کلمه "کسب و کار"(از انگلیسی. کسب و کار) به معنای هر شغل، تجارتی است که درآمدزایی داشته باشد. شخصی که تجارت می کند تاجر است (از انگلیسی. تاجر) یعنی تاجر، بازرگان، کارآفرین. در کتب مرجع اقتصادی جدید، کسب و کار نامیده می شود فعالیت اقتصادیموضوع در اقتصاد بازار، با هدف کسب سود از طریق ایجاد و فروش محصولات خاص (کالاها، آثار، خدمات). همچنین مفهوم «کسب و کار» را می توان مترادف مفهوم «کارآفرینی» دانست. فعالیت کارآفرینی ، کارآفرینی یک فعالیت مستقل ابتکاری شهروندان و انجمن های آنها است که با هدف کسب سود توسط شهروندان با مسئولیت خود و تحت مسئولیت اموال در حدود تعیین شده توسط شکل سازمانی و قانونی شرکت انجام می شود.

به این ترتیب، کسب و کارفعالیت درآمدزای شهروندانی است که دارای دارایی هستند. علاوه بر این، کسب و کار- این نیز مجموعه ای از روابط بین همه شرکت کنندگان آن است که تیمی از افراد همفکر را تشکیل می دهد تا درآمد، سود، توسعه یک شرکت، شرکت، سازمان را ایجاد کند. گروه های زیر از افراد به عنوان شرکت کنندگان در کسب و کار عمل می کنند:

1) در واقع کارآفرینانیعنی افرادی که فعالیت های ابتکاری را با مسئولیت خود و با مسئولیت اقتصادی و قانونی خود انجام می دهند و همچنین گروه هایی از کارآفرینان. منافع تجاری شرکت کنندگان گروه اول - درآمدزایی - از طریق تولید و فروش محصولات تحقق می یابد. آنها در طول فعالیت خود وارد روابط تجاری و همچنین روابط با سایر شرکت کنندگان تجاری می شوند و در نهایت حوزه تجارت کارآفرینی را تشکیل می دهند. دومی شامل سه جزء است: تولید، بازرگانی (تجارت) و میانجیگری تجاری.

تجارت را نمی توان به تجارت (تجارت) و میانجیگری تجاری تقلیل داد. تجارت اول از همه تولید است که اساس هر اقتصادی است.

2) مصرف کنندگان فردی و جمعی محصولات،ارائه شده توسط کارآفرینان، و همچنین گروه های مصرف کننده که اتحادیه ها، انجمن ها و غیره خود را تشکیل می دهند.

علاقه تجاری شرکت کنندگان تجاری در این گروه، دستیابی به کالا و خدمات است. از طریق برقراری ارتباط با تولید کنندگان و فروشندگان محصولات بر اساس منافع متقابل اجرا می شود. اگر سود برای کارآفرینان درآمد باشد، برای مصرف کنندگان این محصول یا خدماتی است که نیازهای آنها را برآورده می کند. این گروه از شرکت کنندگان در کسب و کار با درک منافع مصرف کننده خود، حوزه تجارت مصرف کننده را تشکیل می دهند.

3) کارکنانی که انجام می دهند فعالیت کارگری استخدام شده، قراردادی یا غیر آن، و همچنین اتحادیه های کارگری آنها. منافع تجاری شرکت کنندگان در تجارت گروه سوم - کسب درآمد - از طریق کار در یک شرکت، سازمان، شرکت تحقق می یابد. اگر برای کارآفرینان سود در معاملات درآمد نهایی شرکت باشد، برای کارمندان درآمد شخصی است که در نتیجه کار انجام شده دریافت می شود. این گروه از شرکت کنندگان با درک منافع خود، حوزه تجارت کار را تشکیل می دهند.

4) ارگان ها، نهادها و سازمان های دولتی،هنگامی که آنها به عنوان شرکت کنندگان مستقیم در معاملات عمل می کنند. این در مورد استدر مورد ارائه دستورات دولتی به کارآفرینان، تعیین قیمت ها، ترکیب و دامنه مزایای اجرای آنها و غیره. در چنین مواردی، دستگاه های دولتی شرکای مساوی سایر شرکت کنندگان در تجارت هستند. علاقه تجاری شرکت کنندگان در این گروه اجرای برنامه های سراسری (علمی و فنی، علمی و صنعتی، اجتماعی و غیره) به منظور رفع نیازهای کل دولت و همه شهروندان آن است. اصل سود متقابل در این گونه معاملات به شرح زیر است. شرکت ها توسط دولت تشویق می شوند تا در این برنامه ها شرکت کنند و دولت این فرصت را پیدا می کند که آنها را در عمل اجرا کند و در نهایت حوزه تجارت دولتی را تشکیل دهد.

تجارت به عنوان یک سیستم پدیده ای است که دارای چهار ویژگی است - مصلحت، یکپارچگی، ناسازگاری و فعالیت.

مصلحت به این معنی است که یک تجارت به هر عنصری که در آن است تمرکز منطقی بر اصلی که این عناصر را متحد می کند - ایجاد درآمد، سود می دهد. بالاترین اهداف تجارت معمولاً از الزامات به اصطلاح قانون ناشی می شود رقابت آزاد. اهداف بالاتر به نوبه خود به اهداف خاص تری تقسیم می شوند و به عنوان ابزاری برای دستیابی به هدف اول عمل می کنند. یکپارچگی به این معنی است که کسب و کار در تمام حوزه ها، بخش ها، قلمروها و عناصر اقتصاد تا حدی که برای تحقق کامل عالی ترین هدف آن یعنی افزایش سود ضروری است نفوذ کند. به عبارت دیگر، کسب و کار باید آزادانه به حوزه هایی که در شرایط داده شده برای آن حیاتی است نفوذ کند. ممنوعیت ها و محدودیت ها باید در حد معقول نگه داشته شوند. تجارت بدون محیط و عناصر اصلی که شامل مدیریت، بازاریابی، سیستم مالی، قانون و غیره

مجادله به این معنی است که تجارت باید از تضادها تشکیل شود، زیرا آنها منشأ همه توسعه هستند. در تجارت، می توان تضادهای زیادی را مشاهده کرد: بین کارآفرینان و کارمندان، مصرف کنندگان و تولیدکنندگان، کارآفرینان و اتحادیه های کارگری یا مقامات دولتی. در شرایط عادی، همه این تضادها به عنوان منابع توسعه تجارت، تقویت و تقویت یکپارچگی آن عمل می کنند. با این حال، در موقعیت های درگیری، که فراتر از کنترل عمومی معقول است ، رویدادهای پر از درام تاریخی امکان پذیر است و شناخته شده است ، نه تنها تقویت نمی کند ، بلکه برعکس ، به طور قابل توجهی سیستم تجارت را تضعیف می کند. اینها تحولات اجتماعی و سیاسی است، جنگ های داخلیو غیره. آنها گاهی اوقات منجر به از دست دادن کامل پایه های اساسی تجارت می شوند: مالکیت خصوصی، رقابت و آزادی اقتصادی یک شهروند.

فعالیت به این معنی است که تجارت یک پدیده اجتماعی است که ارتباط نزدیکی با آن دارد سیستم های اجتماعی، فعالیت های انسانی. هر یک از کارآفرینان باید آزادانه و بر اساس مبانی قانونی، کسب و کار خود را انتخاب کند، بدون اینکه آسیب غیرقانونی به سایر افراد وارد کند، بدون اینکه مانع از توسعه تجارت خود شود. فعالیت معقول افراد تجاری معمولاً در ثروت افراد و جامعه، اندازه تولید ناخالص ملی کشور، جمهوری، سطح زندگی شهروندان، جذابیت یک کشور خاص برای زندگی در آن تحقق می یابد.

تجارت مدرن فقط سیستمی نیست که دارای ویژگی های لازم مصلحت، یکپارچگی، ناسازگاری و فعالیت باشد. تجارت همچنین یک سیستم تنظیم داخلی یا خود تنظیم کننده است. کارآفرینان نه تنها به رقابت آزاد با یکدیگر، بلکه به هماهنگ کردن جنبه های خاصی از رفتار بازار خود نیز علاقه مند هستند. تولید مدرن بسیار پیشرفته هزینه بالایی را برای گام های اشتباه فردی در تجارت می پردازد. ورشکستگی حتی یک بنگاه متوسط ​​به معنای صدها کارگر اخراج شده، از دست دادن میلیون ها سرمایه، عدم انجام تعهدات قراردادی مشارکت، تعطیلی صنایع مرتبط و غیره است. در مجموع، زمانی که زیان های اقتصادی از منافع تجاری فراتر رود، این می تواند باعث بحران قدرت مخرب شود. دنیای غرب این را از مدت ها قبل آموخته بود و قوی ترین درس را در این زمینه تجربه کرده بود که بحران اقتصادی 1929-1933 بود. سپس آشفتگی اقتصاد کشورهای غربیآنقدر زیاد بودند که بیکاری و تورم، مصلحت و حفظ تجارت به عنوان یک نظام را زیر سوال برد. این، همراه با عوامل دیگر، در نهایت منجر به ولع ناسیونال سوسیالیسم شد، یک مرکز جامع و برنامه ریزی مرکزی در اتحاد جماهیر شوروی سابقو همچنین انتقاد از ارزش های بازار غرب. در همان زمان، بسیاری از دانشمندان غربی به این نتیجه رسیدند که تجارت نباید محدود شود، بلکه باید تنظیم شود و به آن کمک می کند تا هر چیزی را که برای آن یک پدیده ارزشمند اجتماعی تلقی می شود، تحقق بخشد.

نهادهای دولتی (هیئت‌ها، کمیته‌ها، کمیسیون‌های پارلمانی) در کشورهای توسعه‌یافته به عنوان داور در مورد تشدید درگیری‌ها بین کارآفرینان و کارگران عمل می‌کنند. قوانین بازی در تجارت با هدف مقابله با انحصار اقتصاد است. رقابت غیرمنصفانهاز کارآفرینان، شرکت های بخش دولتی، کارگران. مخالفت با آن دسته از شرکت هایی است که سعی می کنند منافع کارآفرینی خود را به طرف مقابل تحمیل کنند، در حالی که کارایی کلی کسب و کار را در صنعت یا اقتصاد به طور کلی کاهش می دهند. به همین ترتیب، مقاومت از سوی بخش بیکار جمعیت و اتحادیه‌های کارگری نیز اعمال می‌شود که از طریق اقدامات سازمان‌یافته اجتماعی خود (اعتصابات، جمع‌آوری‌ها، تجمعات و غیره) خواستار تصمیم‌گیری بنگاه‌ها و ارگان‌های دولتی هستند که کارایی را به شدت کاهش دهد. اقتصاد ملی

علاوه بر این، تجارت یک پدیده در حال توسعه است، زیرا با جهت سود مرتبط است. و به عنوان یک قاعده، می توان سود را در جایی به دست آورد که تقاضا برای کالاها و خدمات اشباع نشده باشد و در نهایت توسعه حوزه های حرفه ای جدید تولید را تحریک کند. در نتیجه، کسب و کارها جوان می شوند و سرمایه خود را به مکان هایی می ریزند که سود بیشتر از مناطق سنتی است.

در یک مرحله خاص توسعه اقتصادیکشور، یکی از عوامل کسب و کار مرتبط می شود. برای توسعه اقتصاد کشور، بهبود تولید مبتنی بر فناوری های جدید، افزایش کارایی حوزه فروش کالا، سبز کردن تولید اهمیت پیدا می کند. با توجه به مجموعه اولویت این لحظهعوامل توسعه اقتصادی، کارشناسان در حال تجدید نظر در رویکردهای خود به کسب و کار، توسعه مفاهیم جدید آن هستند. البته آنها زودترهایی را که اثربخشی خود را ثابت کرده اند نیز جذب می کنند. تئوری و عمل تجارت را گسترش می دهد. به عنوان مثال، در ایالات متحده، بریتانیا و آلمان، اولویت با عواملی مانند رشد زمان آزاد، برنامه ریزی استراتژیک درون شرکتی است.

از آنجایی که اساس تجارت، مالکیت خصوصی است، بسته به انواع آن، اشکال اصلی تجارت نیز متمایز می شود.

در دهه 1980 کارآفرینی به دلایل زیادی رونق داشته است، از جمله:

1) ورود اقتصاد جهانی به مرحله بعدی انقلاب علمی و فناوری.

2) تشدید رقابت؛

3) بالا بردن سطح تحصیلات پرسنل.

نقش بزرگی در تعدادی از کشورها، از جمله ژاپن، با برداشتن موانع برای جریان بین بخشی سرمایه، که در اصول مقررات بخشی تعیین شده بود، ایفا کرد.

در دهه 1980 مفهوم کارآفرینی درون شرکتی به عنوان یک کارآفرینی خاص درون شرکتی ظاهر شد. کارآفرینان داخلی نوآورانی هستند که ایده های نوآورانه خود را تحقق بخشیده و به شرکت خود آورده اند. سودهای کلان. ویژگی های اصلی کارآفرینی داخلی عبارتند از:

1) درجه بالاجهت گیری نوآوری؛

2) انتشار محصولات رقابتی؛

3) استفاده از اصول مدیریت پیشرفته.

4) تشویق به نوآوری.

ایجاد فضای کسب و کار مطلوب تا حد زیادی توسط زیرساخت های تجاری تسهیل می شود: اتحادیه ها و انجمن های تجاری، مراکز مشاوره و اطلاعات.

بدین ترتیب شکل گیری روابط بازاری در کشور در غیاب بسیاری از عناصر و نشانه های بازار آغاز شد. از جمله عواملی که در ایجاد فضای کسب و کار مطلوب نقش دارند، معمولاً عبارتند از:

1) ثبات دولت و سیاست اجتماعی با هدف حمایت از کارآفرینی.

2) یک رژیم مالیاتی ترجیحی که مشوق هایی را برای افتتاح مشاغل جدید یا رشد مشاغل موجود فراهم می کند.

3) اقدامات تسهیل کننده جریان منابع مالی به بخش تجاری.

4) ایجاد مراکز نوآوری و اجرا که از سوی دولت و تجارت خصوصی تامین مالی می شود.

5) تشکیل مراکز مشاوره مدیریت، بازاریابی، تبلیغات، دوره ها و مدارس برای آموزش کارآفرینان.

6) در دسترس بودن سیستم موثرحفاظت از مالکیت معنوی، ایده های نوآورانه، دانش فنی؛

7) ساده سازی رویه های نظارتی فعالیت اقتصادیاز طرف ارگان های دولتی (کاهش فرم های گزارش دهی، ساده سازی قوانین ثبت شرکت ها)؛

8) بهبود کیفیت نیروی کار (تحصیلات، مدارک تحصیلی).

9) امنیت فناوری اطلاعات، وسایل ارتباطی؛

10) انتشار رهنمودهای اجتماعی-روانی مانند موفقیت، مسئولیت شخصی و گروهی.

در نظر گرفته شده است که تاثیر منفیبرای توسعه فعالیت کارآفرینیتوسط عوامل زیر ارائه می شود:

1) نرخ های مالیاتی بالا؛

2) کافی نیست سطح بالایارانه ها و اندازه سرمایه گذاری ها؛

3) نرخ کم انباشت.

4) تورم؛

5) مقررات دولتی بیش از حد.

6) سطح تحصیلات پایین.

7) نگرش خصمانه نسبت به بخش خصوصی.

8) هزینه های بالای نگهداری دستگاه دولتی؛

9) رشد در سهم بخش خدمات.

10) تغییر در ارزش های اخلاقی.

11) روانشناسی انحصار.

2. ماهیت و اهمیت برنامه ریزی کسب و کار در مدیریت شرکت

برنامه ریزی کسب و کار (برنامه ریزی کسب و کار) – دیدگاه مستقلفعالیت های برنامه ریزی شده ای که مستقیماً با کارآفرینی مرتبط است.

در شرایط بازار، دستیابی به موفقیت تجاری پایدار غیرواقعی است اگر توسعه آن را به طور مؤثر برنامه ریزی نکنید، اطلاعاتی در مورد وضعیت و چشم اندازهای خود، وضعیت بازارهای هدف، موقعیت رقبا در آنها و غیره جمع آوری نکنید.

لازم است نه تنها به طور دقیق نیازهای خود را برای آینده در منابع مادی، کارگری، فکری، مالی ارائه دهید، بلکه باید منابع دریافت آنها را نیز تهیه کنید تا بتوانید کارایی استفاده از منابع را در فرآیند شناسایی شناسایی کنید. شرکت.

قبل، در صورت موجود بودن تحت کنترل دولت، برنامه ریزی صرفاً متمرکز بود ، فقط انجام وظایف و برنامه هایی که از بالا آمده بود برای سهم بنگاه ها باقی ماند.

امروزه اکثر شرکت های تجاری برنامه های رسمی ندارند و مکانیسم برنامه ریزی لازم وجود ندارد: انواع هنجارها، مقررات و غیره. برنامه ریزی در حال جایگزینی است. نوع متفاوتتصمیمات مالک در زمینه های خاصی از فعالیت های اقتصادی، که به عنوان یک قاعده، برای نزدیک ترین دوره زمانی محاسبه می شود و جهت گیری به آینده را ارائه نمی دهد. این امر به دلیل تغییر سریع وضعیت بازار کشور و شرایط اقتصادی، تعداد اندک کارکنان اداری در بنگاه‌های کوچک، اقتدار مدیران بنگاه‌های بزرگ با تجربه قوی در مدیریت اقتصادی است، اگرچه عمل اغلب چنین مدیرانی را سردرگم می‌کند.

صورت های مالی فصلی و سالانه مطابق با دستور وزارت دارایی، گزارش های آماری - به دستور کمیته آمار دولتی و غیره ارائه می شود. در مورد برنامه ریزی تجاری، هیچ الزامات یا دستورالعمل خاصی برای توسعه طرح های تجاری وجود ندارد. هنوز. در مورد اشتباهات انجام شده، محاسبات اشتباه و زیان های فعالیت کارآفرینی تنها پس از تهیه ترازنامه سه ماهه مشخص می شود. با این حال، بررسی های تحلیلی دقیق ترازنامه ها تهیه نشده است، بنابراین اقدامات به موقع برای اصلاح وضعیت انجام نمی شود. تا حدی به همین دلیل، اکثر شرکت ها خود را در وضعیت مالی سخت (یا به طور کلی ورشکسته) یافتند، از جمله شرکت های تجاری، پذیراییو انواع دیگر خدمات، اگرچه در این صنایع مشکل عدم پرداخت به نظر می رسد کمترین نگرانی را داشته باشد.

بنابراین اتخاذ انواع تصمیمات جاری، حتی به موقع ترین آنها، جایگزین برنامه ریزی نمی شود که در مقایسه با تصمیم گیری، یک فعالیت مدیریتی بسیار بالاتر است.

به این ترتیب، برنامه ریزی کسب و کاریک ارزیابی عینی از کارآفرینی خود است فعالیت های سازمانی، شرکت ها و در عین حال ابزار ضروریطراحی و تصمیمات سرمایه گذاری متناسب با نیاز بازار و شرایط اقتصادی فعلی.

V مورد کلیبرنامه ریزی کسب و کار راه حلی برای وظایف استراتژیک و تاکتیکی پیش روی شرکت فراهم می کند.

برنامه ریزی رسمی مطمئناً مستلزم تلاش است، اما مزایای قابل توجهی نیز دارد:

1) مدیران را وادار به فکر کردن از قبل می کند.

2) زمینه را برای اتخاذ تصمیمات مدیریتی مؤثر فراهم می کند.

3) توانایی ارائه اطلاعات لازم به شرکت را افزایش می دهد.

4) به کاهش خطرات فعالیت کارآفرینی کمک می کند.

5) منجر به هماهنگی واضح اقدامات همه شرکت کنندگان در تجارت می شود.

6) به شما امکان می دهد تغییرات مورد انتظار را پیش بینی کنید، برای تغییر ناگهانی در وضعیت بازار آماده شوید.

3. سازماندهی فرآیند برنامه ریزی تجاری در شرکت

برای سازماندهی موفق برنامه ریزی کسب و کار در سازمان بازرگانیداشتن چهار پیش نیاز (مولفه) که ارتباط نزدیکی با هم دارند و زیرساخت فرآیند برنامه ریزی تجاری یک سازمان تجاری را تشکیل می دهند، ضروری است.

اولاً، یک سازمان تجاری باید از یک پایگاه روش‌شناختی و روش‌شناختی مناسب برای توسعه، کنترل و تجزیه و تحلیل اجرای یک طرح تجاری برخوردار باشد و کارکنان خدمات مالی و اقتصادی باید واجد شرایط کافی باشند تا بتوانند این روش‌شناسی را در عمل به کار گیرند. مبنای روش‌شناختی و روش‌شناختی برای تهیه، کنترل و اجرای یک طرح تجاری، بلوک (یا جزء) تحلیلی فرآیند برنامه‌ریزی مالی را تشکیل می‌دهد.

در مرحله دوم، به منظور توسعه برنامه های مالی، شما نیاز دارید اطلاعات داخلیدر مورد فعالیت های شرکت و اطلاعات خارجی.

اساس بلوک اطلاعاتی (مولفه) فرآیند برنامه ریزی کسب و کار عبارتند از:

1) اطلاعات اقتصادی(پیش بینی نرخ بهره، پیش بینی نرخ تورم و غیره)؛

2) اطلاعات حسابداری (اطلاعات حسابداری(ترازنامه، صورت سود و زیان، صورت سود و زیان پول، ضمیمه های ترازنامه) و حسابداری مدیریت).

3) گزارش مقامات مالی، اطلاعات موسسات نظام بانکی، اطلاعات کالا، مبادلات ارز و سایر اطلاعات مالی.

4) اطلاعات سیاسی و غیره

علاوه بر این، عملکرد سیستم برنامه ریزی تجاری در چارچوب چارچوب نظارتی فعلی انجام می شود که شامل قوانین، احکام رئیس جمهور فدراسیون روسیه، پیام های دولت فدراسیون روسیه، دستورات و دستورات وزارتخانه های بخشی است. ، اسناد قانونی، دستورالعمل ها و غیره

ثالثاً، فرآیند برنامه ریزی کسب و کار همواره از طریق ساختار سازمانی و سیستم مدیریتی مناسب که واحد سازمانی فرآیند را تشکیل می دهد، اجرا می شود. مفهوم ساختار سازمانیشامل تعداد و وظایف خدمات دستگاه مدیریت است که مسئولیت های آن شامل توسعه، کنترل و تجزیه و تحلیل طرح تجاری یک سازمان تجاری، مجموعه ای از واحدهای ساختاری است که مسئولیت اجرای طرح تجاری را بر عهده دارند.

چهارم اینکه در فرآیند برنامه ریزی و کنترل مالی حجم زیادی از اطلاعات ثبت و پردازش می شود. نرم افزار و سخت افزار مورد استفاده در فرآیند برنامه ریزی و کنترل مالی، واحد نرم افزاری و سخت افزاری سیستم برنامه ریزی مالی را تشکیل می دهد.

برنامه ریزی کسب و کار مجموعه ای منظم از مراحل و فعالیت های مرتبط با تحلیل موقعیتی است محیط، تعیین اهداف برنامه ریزی کسب و کار، اجرای برنامه ریزی (تدوین طرح کسب و کار)، ترویج طرح کسب و کار به بازار دارایی فکری، اجرای طرح کسب و کار، نظارت بر اجرای آن.

اصلی زیر مراحل فرآیند برنامه ریزی کسب و کار:

1) مرحله مقدماتی؛

2) مرحله توسعه یک طرح تجاری؛

3) مرحله ارتقای طرح تجاری به بازار مالکیت فکری.

4) مرحله اجرای طرح کسب و کار.

لحظه کلیدی مرحله مقدماتی برنامه ریزی کسب و کار، شکل گیری یک ایده تجاری امیدوارکننده است. ایده کسب و کارایده یک محصول یا خدمات جدید، راه حل فنی، سازمانی یا اقتصادی و غیره است. منابع ایده های جدید می توانند عبارتند از:

1) بازخورد مصرف کننده؛

2) محصولات تولید شده توسط رقبا؛

3) نظر کارکنان بخش بازاریابی؛

4) انتشارات دولت فدرالدر مورد اختراعات؛

5) کار تحقیق و توسعه مداوم.

ارائه طرح کسب و کار- آی تی خلاصهمفاد اصلی طرح تجاری در مذاکره با سرمایه گذاران و شرکای بالقوه. شرکت و محصولات آن، بازار - مشتریان و رقبا، استراتژی بازاریابی، اولویت های مالی، تیمی که برنامه را اجرا خواهد کرد (کارکنان مدیریت کلیدی)، ابعاد مورد نیازوام یا مشارکت در سهام و اهدافی که این پول برای آن هدایت می شود، اندازه، شرایط و شرایط سرمایه گذاری - این لیستی از موضوعات اصلی است که در ارائه یک پروژه تجاری تحت پوشش قرار می گیرد.

برای افزایش اثربخشی ارائه، یک نسخه از طرح تجاری از قبل برای سرمایه گذاران و شرکای احتمالی ارسال می شود تا قبل از شروع مذاکرات، آن را مطالعه کنند. در هنگام ارائه، استفاده از مطالب بصری (نمونه محصول، عکس، نمودار، نمودار و ...) ضروری است. ارائه باید به شکل یک گفتگو باشد نه یک سخنرانی. بهتر است ارائه شخصاً توسط رئیس شرکت و با مشارکت متخصصان انجام شود.

ارائه قبل از شروع مذاکرات با سرمایه گذاران و شرکای بالقوه برای اجرای یک پروژه تجاری است. در جریان مذاکرات، شرایط و ضوابط مذاکره و روابط قراردادی رسمیت می یابد. بر اساس نتایج مذاکرات، تنظیمات مناسبی در طرح کسب و کار انجام می شود. قبل از شروع مذاکرات با سرمایه گذاران مرحله حسابرسی طرح تجاری انجام می شود.

روش حسابرسی یک طرح تجاری توسط سرمایه گذاران خارجی طبق یک طرح خاص انجام می شود که به طور معمول شامل شش مرحله است:

1) ارزیابی ویژگی های شرکت متقاضی، تجزیه و تحلیل صنعت فعالیت آن. ابتدا مشخص می شود که آیا صنعتی که این پروژه در آن اجرا می شود جزو اولویت های سرمایه گذار است یا خیر. در مرحله بعد، موقعیت شرکت متقاضی در زمینه صنعت آن مشخص می شود.

2) تجزیه و تحلیل شرایط قرارداد سرمایه گذاری (شکل استقراض و بازپرداخت وام، وثیقه، تضمین بازپرداخت وجوه وام).

3) تجزیه و تحلیل آخرین ترازنامه (تعیین درجه ثبات مالی و نقدینگی، ارزیابی دارایی ها و بدهی ها، بررسی کفایت سرمایه در گردش خود، محاسبه سطح نسبت پوشش). نسبت "سرمایه قرض گرفته شده - سرمایه سهام" باید تعیین شود. در عمل جهانی، معمولاً از دادن وجوه به شرکت هایی که این نسبت از 4 بیشتر است، اجتناب می شود و اگر شرکت کوچک است، حتی با مقدار این شاخص برابر با 3.

4) ارزیابی تیم مدیریت شرکت متقاضی؛

5) شناسایی ویژگی های پروژه؛

6) تجزیه و تحلیل کلی از طرح کسب و کار.

فقط پس از تکمیل کار در پنج مرحله اول و دریافت نتیجه گیری در مورد توصیه برای بررسی بیشتر پروژه، آنها به مرحله ششم می روند - یک مطالعه عمیق کلی از طرح کسب و کار. حسابرسی طرح تجاری با پذیرش یا رد تصمیم برای سرمایه گذاری به پایان می رسد.

مرحله اجرای طرح کسب و کار از زمان تصمیم به سرمایه گذاری تا مرحله اولیه عملی را در بر می گیرد اجرای پروژهاز جمله تولید تجاری

اجرای طرح کسب و کار به معنای تکمیل تمام وظایف کاری در داخل و خارج از شرکت است که برای انتقال یک پروژه تجاری از مرحله طرح تجاری به مرحله تولید واقعی ضروری است.

برنامه ریزی اجرای یک پروژه تجاری و بودجه بندی شامل وظایف اصلی زیر است:

1) تعیین نوع وظایف کاری در شرکت و خارج از آن.

2) تعیین توالی منطقی رویدادها در وظایف کاری؛

3) تهیه یک برنامه برای اجرای وظایف؛

4) تعیین منابع برای حل مشکلات.

5) تهیه بودجه اجرایی و جریان وجوهی که بودجه طرح تجاری را تأمین می کند.

6) مستندسازی تمام داده ها در مورد اجرای پروژه تجاری.

بنابراین، برنامه اجرایی شامل یک برنامه زمانی است که مراحل مختلف اجرای طرح تجاری را در یک طرح متوالی از اقدامات ترکیب می کند:

1) برنامه ریزی مالی؛

2) طراحی سازمانی؛

3) اکتساب و انتقال فناوری.

4) تهیه اسناد درخواست؛

5) ارائه پیشنهادات؛

6) مذاکرات و انعقاد قراردادها.

7) تملک زمین؛

8) کار ساختمانی؛

9) نصب تجهیزات؛

10) خرید مواد و مواد اولیه؛

11) بازاریابی پیش از تولید؛

12) آموزش و انتصاب.

13) راه اندازی و شروع تولید؛

14) نگهداری و توسعه تولید.

حسابرسی طرح تجاری با پذیرش یا رد تصمیم برای سرمایه گذاری به پایان می رسد.

برای اجرای عملی برنامه ریزی تجاری به عنوان یک فرآیند، رعایت اصول زیر ضروری است:

1) انعطاف پذیری به معنای سازگاری دائمی با تغییرات محیطی که سازمان در آن فعالیت می کند.

2) تداوم، ماهیت چرخشی برنامه ریزی را فراهم می کند.

3) ارتباط، که به عنوان هماهنگی و یکپارچگی تلاش ها درک می شود (همه چیز باید به هم مرتبط و وابسته باشد).

4) تعامل، دلالت بر طبیعت خلاقبرنامه ریزی و تفصیل مکرر بخش های از قبل طراحی شده طرح.

5) چند متغیری، فراهم کردن انتخاب بهترین گزینه برای دستیابی به هدف تعیین شده.

6) مشارکت، که اهمیت خود فرآیند برنامه ریزی را از نظر درگیر کردن همه شرکت کنندگان ممکن در سازمان آینده نشان می دهد.

4. نقش، عمل و فرصت های استفاده نشده برنامه ریزی تجاری در فدراسیون روسیه

تمرین خارجی مدیریت سازمانیکسانی که به موفقیت چشمگیری در کسب و کار دست یافته اند، از برنامه ریزی تجاری در میان بسیاری از روش های مدیریتی مورد استفاده استفاده می کنند. رهبران این شرکت‌ها بر رویکردهای روش‌شناختی اصلی برای برنامه‌ریزی کسب‌وکار مسلط شده‌اند و منطق سیستمی تعبیه‌شده در آنها را در فعالیت‌های مدیریت روزانه خود به‌طور مؤثر پیاده‌سازی می‌کنند. با کمک برنامه ریزی کسب و کار، آنها یاد گرفتند که اولویت های اصلی توسعه را شناسایی کنند، منابع را کنترل و مدیریت کنند، تغییرات احتمالی در کسب و کار را پیش بینی کنند و مسائل مالی را حل کنند. مطالعات انجام شده به طور سیستماتیک در مورد فعالیت های شرکت های خارجی نشان می دهد که دلایل اکثریت قریب به اتفاق ورشکستگی شرکت ها اشتباه در محاسبات یا عدم برنامه ریزی تجاری است.

با این حال، استفاده از برنامه ریزی تجاری برای توسعه و توجیه تصمیمات مدیریتی در شرکت های روسی به جای قاعده استثنا است. بسیاری از کارآفرینان هنوز این فرصت را ندارند، و برخی به سادگی نمی دانند که چگونه در برنامه ریزی تجاری برای افق حداقل در یک سال شرکت کنند. عمل نشان می دهد که اکثر مدیران هنوز صاحب روش و فلسفه برنامه ریزی تجاری نیستند و در مورد سودمندی آن تردید دارند. در عین حال، نیاز به تغییر اساسی در مدیریت مدتهاست که به تعویق افتاده است. بخش قابل توجهی شرکت های صنعتی«دروغ»، و صنعت سبک است و صنایع غذاییبه طور عمده در موج افزایش شرایط بازار احیا شد. در عین حال همین مدیریت ناکارآمد در آنها اعمال می شود. تغییرات نامطلوب احتمالی در وضعیت و شرایط اقتصادی کشور، توسعه نیافتگی بازارهای مالی و اعتباری روسیه به مدیریت "یخ زده" حتی شرکت های موفق اجازه نمی دهد تا پتانسیل خود را حفظ کنند.

امروز بازار روسیهبه شدت توسعه می یابد، کسب سودهای فوق العاده، تمرکز بر شانس و بداهه سازی، روز به روز دشوارتر می شود. مدیریت شرکت های روسیباید یاد بگیرند که در شرایط با ثبات تر، اما سطوح پایین درآمد کار کنند.

همانطور که قبلا ذکر شد، برنامه ریزی کسب و کار مدیریت شرکت را سازماندهی و هماهنگ می کند، توسعه یک برنامه اقدام را از ابتدا تا انتها تضمین می کند. صرف نظر از اینکه چه فرآیندهای تجاری در حال اجرا هستند، برنامه ریزی کسب و کار یک روش سیستماتیک برای دستیابی به موفقیت برای هر نوع عملیات تجاری با حفظ سطوح قابل قبول ریسک است. ما به سه دلیل اصلی که باعث نیاز به توسعه یک طرح تجاری برای شرکت می شود اشاره می کنیم:

1) اطمینان از ارزیابی عینی تجارت با در نظر گرفتن اهداف میان مدت و بلند مدت مدیریت.

2) به موفقیت رساندن مدیریت شرکت در نتیجه استفاده از روش شناسی برنامه ریزی تجاری و نظارت بر آن.

3) ایجاد شرایطی در شرکت که تحت آن ایده های ارائه شده توسط مدیریت در دسترس ترین و جامع ترین شکل به دیگران منتقل شود و جذب منابع مالی اغلب ضروری تضمین شود.

آموزش طرح تجاری مفیدیک فرآیند پر زحمت است که نیاز به خاصی دارد هزینه های موادو زمان صرف شده توسط بسیاری از متخصصان شرکت که توسط یک رهبری واحد و یک ایده متحد شده اند. بنابراین، بسیاری از مدیران شرکت های روسی از توسعه برنامه های تجاری اجتناب می کنند و ترجیح می دهند مدیریت را از طریق واکنش شهودی به موقعیت های نوظهور انجام دهند. اغلب گفته می شود که تهیه یک طرح کسب و کار در محیطی که به سرعت در حال تغییر است معنای چندانی ندارد، زیرا مقررات مندرج در آن قبل از شروع به اجرا منسوخ می شوند. وضعیت واقعاً اغلب خیلی سریع تغییر می کند. در عین حال، استراتژی موثر شرکت ها در کنار پیش بینی های بلندمدت و میان مدت، آماده سازی سیستم های مدیریتی آنها برای پاسخگویی سریع به شرایط بحرانی غیرمنتظره را پیش فرض می گیرد. عملکرد مدیریت تعدادی تکنیک و روش را برای غلبه بر پیامدهای تغییرات غیر منتظره ایجاد کرده است. به منظور مقاومت موفقیت آمیز در برابر محیط، پیچیدگی و سرعت تصمیم گیری در شرکت باید با پیچیدگی و سرعت تغییرات رخ داده در این محیط مطابقت داشته باشد. بنابراین، اگر مدیریت نمی‌خواهد سیستم‌های مدیریتی را تا حدی پیچیده کند که با شرایط محیطی مطابقت داشته باشد، باید در راستای ساده‌سازی موقعیت استراتژیک شرکت حرکت کند و زمینه‌های فعالیت ناپایدار باقی بماند. بسیاری از مشکلات کسب و کار را می توان از طریق برنامه ریزی کسب و کار اجتناب کرد، زیرا می توان آنها را قبل از اینکه بحرانی شوند مورد توجه مدیریت قرار داد. همچنین در اینجا مهم است که طرح تجاری نه تنها هزینه های سازماندهی چنین رویدادهایی و اثرات آن را ارزیابی کند تصمیمات اتخاذ شدهبلکه خطرات ناشی از زیان های احتمالی نیز وجود دارد.

بنابراین، پیچیدگی یک طرح کسب و کار باید بر اساس پیچیدگی کسب و کاری که توضیح می دهد تعیین شود. علاوه بر حقایق ذاتی در یک شرکت معین، یک طرح تجاری معمولاً حاوی اطلاعات، نتایج تحلیلی و پیش بینی هایی است که هم حقایق عینی مشخص کننده کسب و کار و هم ایده های ذهنی مدیریت شرکت در مورد توسعه وضعیت را منعکس می کند. اجتناب ناپذیر است. مدیریت شرکت پس از تدوین یک طرح تجاری، سیاستی را تعیین می کند که شامل مجموعه ای از تصمیمات سرمایه گذاری و مفروضات مربوط به فعالیت های آتی شرکت است که پیامدهای آن می تواند در یک دوره زمانی نسبتاً طولانی تأثیر بگذارد. اگر چنین تصمیماتی تنها بر اساس اطلاعات مربوط به وضعیت فعلی کسب و کار باشد، ناگزیر محاسبات نادرست و در نهایت زیان اقتصادی خواهد بود. بنابراین، ارزش یک تحلیل آینده نگر از پیامدهای چنین تصمیماتی برای شرکت بسیار بالا است.

فعالیت های مدیریتی با منابع محدود سروکار دارند. فرآیند برنامه ریزی کسب و کار به فکر کردن و اولویت بندی تلاش های مدیریتی در میان مشکلاتی که باید حل شوند، تخصیص منطقی منابع مورد نیاز و بهینه سازی کمک می کند. نشانگرهای اقتصادیکار شرکت بهتر است یک فعالیت نادرست را که به منابع قابل توجهی نیاز دارد به تعویق بیندازید تا اینکه به دلیل کمبود منابع در فرآیند اجرا با وضعیت شکست مواجه شوید. به عنوان یک قاعده، منبع اصلی منابع مالی است که فقدان آن اغلب منجر به تجدید نظر در استراتژی شرکت می شود. اینجاست که بخش مالی برنامه ریزی کسب و کار نقش کلیدی ایفا می کند. استفاده از پشتیبانی مدل در توسعه راه حل ها، مدیریت یک شرکت را به یک فرآیند اساساً الگوریتم شده، مشابه مدیریت یک سیستم فنی پیچیده، کاهش می دهد.

بنابراین، طرح کسب و کار همراه با مدل به ابزاری برای پیش بینی نتایج شرکت و مدیریت تبدیل می شود. مشارکت در روند اجرای طرح کسب و کار پرسنل مدیریت سطوح مختلفبه او کمک می کند تا نقش خود را در تجارت مشخص کند و کارایی عملیات و هماهنگی متقابل را بهبود بخشد و در نهایت مهارت های سازمانی مدیریت را آموزش دهد و توسعه دهد. آموزش مدیریت در محیط بازار برای توسعه موثر ضروری است.

در این راستا، استدلال دیگری به نفع توسعه یک طرح تجاری برای شرکت وجود دارد. برای مدیریت، ارزش فرآیند تهیه طرح کسب و کار کمتر از خود طرح تجاری اهمیت ندارد. به جای اینکه از آزمایش های گران قیمت درس بگیرید زندگی واقعییک طرح کسب و کار به مدیریت این امکان را می دهد که به قیمت چند صد ساعت کار تحلیلی متمرکز از تعدادی اشتباهات مرگبار اجتناب کند. فقط درک این موضوع به ما امکان می دهد تا به استفاده مؤثر از برنامه ریزی تجاری در عمل مدیریت شرکت برسیم.

معرفی

1. طرح کسب و کار به عنوان یک فرم مدیریت اقتصادی

2. تدوین طرح کسب و کار

2.1 ساختار و محتوای طرح کسب و کار

2. 2 مشکلات اصلی در هنگام تهیه طرح کسب و کار

3. 1 شرح مختصری از CJSC "Belgorodraznobyt"

3. 2 اهداف، اهداف و محصولات تولیدی CJSC "Belgorodraznobyt"

3. 3 تجزیه و تحلیل وضعیت مالی CJSC Belgorodraznobyt

نتیجه

فهرست منابع استفاده شده

معرفی

هر بنگاه اقتصادی، هر تولیدی، اقتصاد در کل نیاز به برنامه ریزی دارد. برنامه ریزی یک کسب و کار به معنای ارزیابی امکانات، ضرورت و حجم محصولات رقابتی، تعیین ظرفیت بازار و بخش خاص آن، ارزیابی تقاضا برای محصولات تولید شده توسط شرکت، اثربخشی کار آن در بازار است.

توسعه سریع فناوری ها، پیچیدگی و تنوع محصولات و خدمات ارائه شده، کاهش چرخه عمر آنها، ظهور تعداد زیادیشرکت های رقابتی، افزایش تقاضای مصرف کنندگان، افزایش حجم و سرعت کسب اطلاعات، دانش جدید - همه اینها و سایر تغییرات در جهان، واحدهای تجاری را وادار می کند تا به دنبال روش هایی برای سازگاری بهتر با شرایط جدید باشند. به این باید عدم قطعیت، غیرقابل پیش بینی بودن و بی ثباتی را نیز اضافه کرد. محیط خارجی. بنابراین در حال حاضر مدیریت سازمان روز به روز بیشتر به سمت کارآفرینی می رود. این در این واقعیت آشکار می شود که نقش آینده نگری، نمایندگی استراتژیک در مدیریت افزایش می یابد. هدف از تحریک، تشویق ابتکار، کارآفرینی، نوآوری است.

برنامه ریزی فعالیت های تجاری که به طور گسترده در خارج از کشور و در حال حاضر در عمل داخلی استفاده می شود، بر اساس یک طرح تجاری است.

تمرین نشان می دهد که فقدان یک برنامه تجاری متعادل و دائماً به روز شده که اهداف مورد نظر را در واقعیت تجسم می بخشد، نشان دهنده کاستی در سیستم مدیریت شرکت است و بر توانایی جذب منابع مالی تأثیر منفی می گذارد. برعکس، برنامه ریزی واقعی و قابل اعتماد، قابلیت اطمینان خاصی از تامین مالی شرکت را فراهم می کند، که برای عملکرد موفقیت آمیز آن در یک محیط به سرعت در حال تغییر بسیار مهم است.

اغراق نیست اگر یک طرح تجاری را مبنایی برای مدیریت نه تنها یک پروژه تجاری، بلکه خود شرکت نیز بدانیم. به لطف طرح کسب و کار، مدیریت این فرصت را دارد که به شرکت خود به گونه ای از بیرون نگاه کند. فرآیند تدوین یک طرح تجاری که شامل تجزیه و تحلیل دقیقاقتصادی و مسائل سازمانی، نیروهای بسیج شوند. هدف یک طرح تجاری ممکن است دریافت وام یا جذب سرمایه گذاری، تعیین دستورالعمل های استراتژیک و تاکتیکی شرکت و غیره باشد.

طرح کسب و کار بدون در نظر گرفتن جهت گیری عملکردی آن، راه حل وظایف استراتژیک و تاکتیکی پیش روی شرکت را ارائه می دهد:

ارزیابی سازمانی - مدیریتی و مالی - اقتصادی وضعیت شرکت؛

شناسایی فرصت های تجاری بالقوه، تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف آن؛

شکل گیری اهداف سرمایه گذاری برای دوره برنامه ریزی شده.

طرح کسب و کار توجیه می کند:

جزئیات عمومی و خاص عملکرد شرکت در شرایط بازار؛

انتخاب استراتژی و تاکتیک رقابت؛

ارزیابی منابع مالی، مادی، نیروی کار لازم برای دستیابی به اهداف شرکت.

ارتباط موضوع کار دوره در این واقعیت نهفته است که موفقیت فعالیت های شرکت در بازار تا حد زیادی به این بستگی دارد که آیا رهبری و مدیریت آن قادر به هدایت منابع موجود برای رسیدن به هدف و استفاده از آنها با حداکثر تأثیر است یا خیر. رئیس یک شرکت یا سازمان در صورتی قادر به موفقیت خواهد بود که فعالیت های مالی و اقتصادی خود را به وضوح سازماندهی کند، جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات در مورد وضعیت بازارها، رفتار رقبا در مورد آنها را فعال کند و چشم اندازها و فرصت های خود را بسنجید. این امر تا حد زیادی با استفاده از چنین ابزار برنامه ریزی به عنوان یک طرح تجاری تسهیل می شود.

در آن زمان، از آنجایی که موفقیت‌های کوتاه‌مدت مستقیماً با برنامه‌ریزی جدی در تجارت ارتباط ندارند، رشد پایدار که برای یک دوره طولانی محاسبه می‌شود، تا حد زیادی به سطح برنامه‌ریزی برنامه بستگی دارد. به عنوان یک قاعده، یک برنامه خوب یک عامل اساسی در بقای بلند مدت یک شرکت یا شرکت و سودآوری آن است.

در اقتصاد بازار، طرح کسب و کار ابزار کاری است که در تمام زمینه های کسب و کار استفاده می شود. یک طرح تجاری در چنین شرایطی به سند مهمی تبدیل می شود که به برجسته کردن جهت های اصلی عملکرد شرکت در یک دوره زمانی خاص کمک می کند. به عنوان ابزاری برای افزایش امکان سنجی عمل می کند ایده های مختلفو پروژه ها

هدف از کار دوره مطالعه کاربرد چنین ابزار برنامه ریزی سازمانی برای فعالیت های مالی و اقتصادی به عنوان یک طرح تجاری است.

با توجه به این هدف، وظایف زیر در تحقیق تعیین و حل شد:

1. تعریف مفهوم طرح کسب و کار و کشف ویژگی های مشخصه آن.

2. ماهیت تجارت را در نظر بگیرید - برنامه ریزی در شرکت.

موضوع مطالعه CJSC "Belgorodraznobyt" است.

روش تحقیق. روش‌های زیر به‌عنوان روش‌های اصلی در کار استفاده شد: مطالعه ادبیات داخلی و ترجمه‌شده آموزشی، روش‌شناختی و مرجع در زمینه برنامه‌ریزی کسب‌وکار. آشنایی و تجزیه و تحلیل اسناد سازمانی، کارکنان، آماری و حسابداری CJSC "Belgorodraznobyt"؛ ارتباط شخصی با متخصصان این شرکت.

1. طرح کسب و کار به عنوان شکلی از مدیریت اقتصادی

1. 1 مفهوم و ماهیت طرح کسب و کار

توسعه روابط بازار در کشور ما در بیشتر موارد به صورت خودجوش اتفاق افتاد و نیاز به برنامه ریزی تجاری نسبتا دیر خود را نشان داد. اولین برنامه های تجاری، به عنوان یک "کنجکاوی خارج از کشور"، تنها در اوایل دهه 90 در روسیه ظاهر شد، در همان زمان، اکثر شرکت ها همچنان از مطالعات امکان سنجی آشناتر استفاده می کنند.

اما با توسعه اقتصاد بازار و روابط بین‌الملل، نیاز به توسعه طرح‌های تجاری دیگر مورد تردید نیست. قبلاً در سال 1994-1995. به یک سند اجباری تبدیل می شود که "به منظور بهبود روش های محاسبه استفاده می شود بهره وری اقتصادیراه حل های طراحی و امکان سنجی تجاری سرمایه گذاری ها»1.

مفهوم بیزینس پلن معادل روسی «طرح تجاری» انگلیسی است که به معنای طرح تجاری، کسب و کار، فعالیت تجاری، تجارت است. به یک معنا، این مفهوم با فعالیت کارآفرینی همراه است، اگرچه در زبان انگلیسیکارآفرینی به عنوان "بنگاه" تعریف می شود، اما خود کارآفرین ممکن است به عنوان "تجار" شناخته شود.

کسب و کار و کارآفرینی بدون شک معانی معنایی متفاوتی دارند، اگرچه ارتباط تنگاتنگی با یکدیگر دارند. بر اساس تجربه خارجی، کارآفرینی را می توان به عنوان «فعالیت فکری افراد پرانرژی و کارآفرین تعریف کرد. کسب و کار و کارآفرینی شخصی که به طور کلی یا جزئی مالک هر گونه ارزش مادی است، از آنها برای سازماندهی تجارتی که مدیریت می کند استفاده می کند. خود کسب و کار است روند دشوار، که اتخاذ مجموعه ای از تصمیمات مسئولانه را فراهم می کند و موفقیت در انجام آن تا حد زیادی به داشتن دانش ویژه بستگی دارد: مدیریتی، حقوقی، مالی و غیره.

"کارآفرینان کاتالیزورهای قدرتمندی برای تغییر کسب و کار هستند."

طرح کسب و کار یک سند سنتی برای اقتصاد بازار است که بدون آن هیچ اقدام جدی در حوزه کسب و کار انجام نمی شود. به یک معنا، رسمی کردن یک رویکرد سیستماتیک به فرآیند برنامه ریزی، نوعی اثبات امکان سنجی اقتصادی فعالیت های انتخاب شده توسط شرکت و استفاده از منابع مختلف تامین مالی برای این فعالیت، ارزیابی مالی مورد انتظار است. نتایج (فروش، سود، بازده سرمایه سرمایه گذاری شده).

و امروزه در عمل داخلی تنوع زیادی از تعاریف آن وجود دارد که تا حدی از تجربه خارجی وام گرفته شده است. اما لازم است بدانیم که یک ترجمه ساده از محتوای آن ممکن است برای ما کافی نباشد، و همچنین این واقعیت که بسیاری از روش های غربی ممکن است در شرایط روسیه به سادگی کار نکنند، اگر ویژگی های اقتصاد ما را در نظر نگیرند. . در اینجا چند تعریف از طرح کسب و کار که از منابع مختلف وام گرفته شده است آورده شده است:

"طرح تجاری یک سند برنامه ریزی داخلی است که تمام جنبه های اصلی برنامه ریزی تولید و فعالیت های تجاری یک شرکت را مشخص می کند، مشکلاتی را که ممکن است با آن مواجه شود تجزیه و تحلیل می کند و همچنین نحوه حل مشکلات مالی و اقتصادی را تعیین می کند."

طرح کسب و کار ارزیابی عینی از فعالیت های کارآفرینانه خود یک شرکت، یک شرکت و در عین حال ابزاری ضروری برای تصمیم گیری های طراحی و سرمایه گذاری مطابق با نیاز بازار و وضعیت فعلی است. 3

در اقتصاد بازار، طرح کسب و کار ابزاری است که هم برای شرکت‌های تازه ایجاد شده و هم برای شرکت‌های موجود استفاده می‌شود و در تمام زمینه‌های کسب‌وکار استفاده می‌شود.

طرح کسب و کار یک برنامه اقدام برای یک کارآفرین است که با تحلیل هدفمند شرایط بازار، سرمایه گذاری ها، کالاها، خدمات، وظایف و منابع خود توجیه می شود.

بنابراین، یک طرح کسب و کار شامل ارزیابی فعالیت های کارآفرینانه خود شرکت و ارزیابی هدفمند از وضعیت بازار است؛ این یک برنامه اقدام کارآفرین، ابزار کاری ضروری برای تصمیمات پروژه و سرمایه گذاری و برنامه ریزی درون شرکتی است که در همه زمینه ها استفاده می شود. کارآفرینی. هم برای شرکت های تازه ایجاد شده و هم برای شرکت های موجود مرتبط است.

ساختار خود طرح تجاری نباید سفت و سخت باشد. نیازی به کپی کورکورانه محتوای آن از تجربیات خارجی نیست. لازم به ذکر است که ادبیات ترجمه شده در این زمینه که در سال های گذشتهدر کشور ما منتشر شده است مقدار زیادی، این را توصیه نمی کند، بلکه فقط پیروی از یک الگوی خاص را پیشنهاد می کند که بر اساس تجزیه و تحلیل طیف گسترده ای از طرح ها ایجاد شده است. ساختار یک طرح تجاری "بسته به نیاز شما قابل تغییر است"3 - چنین توصیه هایی را می توان تقریباً در هر نشریه ای یافت.

مشتری طرح کسب و کار قانونی و اشخاص حقیقیانجام فعالیت های کارآفرینی و سرمایه گذاری که شرایط و نتایج آن در طرح تجاری تحلیل و پیش بینی می شود. توسعه دهندگان طرح کسب و کار شرکت های متخصص در زمینه فعالیت های بازاریابی، طراحی، تیم های نویسندگان، نویسندگان فردی هستند. در صورت لزوم درگیر می شوند شرکت های مشاورهو کارشناسان

هنگام تدوین یک طرح تجاری، منافع همه طرف های درگیر در معرض توجه متقابل است:

مشتری (مشتری) طرح تجاری که یک سرمایه گذار مستقل است و از سرمایه جذب شده از طریق سهام، وام، اوراق قرضه و غیره استفاده می کند.

مقامات شهرداری که نیازها و اولویت ها را در ساخت و ساز تأسیسات مطابق با مفهوم کلی توسعه تعیین می کنند، تعیین تکلیف پروژه، بررسی درخواست ها و تنظیم اسناد مربوطه (به عنوان مثال، واگذاری زمین)، برنامه ریزی درآمدهای مالیاتی در بودجه، مشارکت می کنند. در نظارت بر اجرا؛

شرکت های پیمانکاری با جزئیات مفهوم یک طرح تجاری، انجام بررسی های فنی، طراحی، تهیه پیش نویس اسناد بودجه، نظارت معماری ساخت و ساز، نصب تجهیزات، راه اندازی فرآیند الهیات و غیره، تحویل شی به مشتری؛

مصرف کننده ای که از محصول یا خدمات استفاده می کند.

به طور کلی دایره مخاطبان طرح تجاری بسیار گسترده است.

طرح کسب و کار به خود توسعه دهندگان کمک می کند تا مسائل خاص مربوط به استقرار تولید، بازاریابی، سازماندهی مدیریت و کنترل، جستجوی شرکا و منابع تامین مالی و غیره را حل کنند. طرح کسب و کار به پرسنل مدیریت شرکت کمک می کند تا جهت گیری های استراتژیک فعالیت و چشم انداز دستیابی به اهداف مورد نظر را تعیین کنند.

کارمندان شرکت به یک طرح تجاری نیاز دارند تا ایده روشنی در مورد آن داشته باشند جهت گیری های استراتژیکتوسعه، در مورد تاکتیک های مدیریت شرکت. اطلاعات در مورد این به پرسنل شرکت اجازه می دهد تا محدوده مسئولیت های کاری خود را در حل مشکلات کلی شرکت تعیین کنند.

برای اجرای برنامه های خود، کارآفرینان اغلب مجبورند منابع مالی را از خارج جذب کنند، که برای این کار، با کمک یک طرح تجاری، لازم است سرمایه گذاران بالقوه را نسبت به درجه بالایی از قابلیت اطمینان شرکت، چشم اندازها، شرح و بسط و بازپرداخت متقاعد کرد. از برنامه عملکرد آن

هر نهاد تجاری که نیاز دارد منابع خارجیتأمین مالی، مهم است که بتوانیم بر اساس تجزیه و تحلیل کامل بازار و فرصت های خود، وظایف امیدوارکننده و عملی واقعی را انتخاب کنیم که برای یک سرمایه گذار بالقوه جذاب باشد. طرح کسب و کار همچنین می تواند برای ایجاد تغییرات در مدیریت شرکت استفاده شود.

از نظر عینی، تهیه یک طرح تجاری نه تنها رهبران شرکت را برای مطالعه دقیق تر فعالیت های خود از جمله در روند اجرای برنامه ها بسیج می کند، بلکه مدیریت را کارآمدتر می کند.

هر طرح تجاری حداقل شامل اطلاعات زیر است: شرح شرکت (نام، فرم حقوقیمالکیت، خط کسب و کار، کالاها و خدمات تولید شده، مدیریت، امور مالی)، طرح تولید (برای شرکت های درگیر در فعالیت های تولیدی)، طرح بازاریابی، برنامه مالی و برنامه های کاربردی.

1.2 برنامه ریزی تجاری و جایگاه آن در مدیریت استراتژیک شرکت

موفقیت در دنیای تجارت به طور اساسی به 3 عنصر بستگی دارد:

1. درک وضعیت کلی امور در حال حاضر.

2. ایده روشن از سطحی که قرار است به آن برسید.

3. برنامه ریزی فرآیند انتقال از یک حالت به حالت دیگر.

برنامه ریزی هنجار هر فعالیت کارآفرینی است. به تعبیری، طرح کسب و کار، به عنوان شکلی از برنامه ریزی، به شما این امکان را می دهد که کارایی فعالیت های کارآفرینانه را حتی در غیاب تجربه حرفه ای لازم و کافی افزایش دهید. هدف اصلی برنامه ریزی را می توان شکل گیری و توسعه تفکر استراتژیک یک کارآفرین دانست. در یک شکل رسمی، "تفکر استراتژیک شهود و خلاقیت یک کارآفرین را در چشم انداز آینده ترکیب می کند".

معمولاً هدف از تدوین طرح کسب و کار نیاز به برنامه ریزی بلندمدت یا کوتاه مدت است که بر اساس مطالعه نیازهای بازار و تصمیم گیری در مورد توسعه بیشتر آن یعنی توسعه خود شرکت انجام می شود. اما اگر شرکت تصمیم به راه اندازی کسب و کار جدیدی داشته باشد، هنگام تسلط بر تولید محصول جدید یا بازنمایی کامل فعالیت ها، زمانی که نیاز به سرمایه گذاری به ویژه زیاد است و هنگام ورود به بازار خارجی، اصلاً نمی توان بدون آن کار کرد. .

با این حال، از آنجایی که «محصولات و فناوری‌ها در نهایت منسوخ می‌شوند»، علی‌رغم این واقعیت که «تقاضای بازار ممکن است برای مدت طولانی بدون تغییر باقی بماند»، سؤال نیاز به برنامه‌ریزی تجاری در واقع می‌تواند پاسخی بسیار مثبت داشته باشد. علاوه بر این، همانطور که همکاران خارجی اشاره می کنند، "اهمیت برنامه ریزی را نمی توان دست بالا گرفت"2.

نقش اصلی در فرآیند برنامه ریزی کسب و کار، به عنوان یک قاعده، توسط توسعه و اجرای یک طرح کسب و کار برای یک پروژه کارآفرینی، یک طرح تجاری برای توسعه یک شرکت ایفا می شود.

یک طرح تجاری خوب طراحی شده قطب نما در دست یک کارآفرین است که به او اجازه می دهد راه خود را در دریای تجارت آینده بیابد و بدون ضرر و زیان بزرگ، کشتی (کسب و کار) خود را زنده کند.

طرح کسب و کار باید به حداکثر رساندن اجرای وظایف برنامه ریزی شده باشد، یعنی نه تنها تنظیم آنها مهم است، بلکه اجرای بعدی آنها نیز مهم است، که بدون آن تهیه برنامه های تجاری، در اصل، معنای خود را از دست می دهد. نه تنها برنامه ریزی، بلکه برای انجام آنچه برنامه ریزی شده است نیز ضروری است - یک طرح تجاری باید باشد سند راهنماییاطمینان از کارایی فعالیت

رویه شرکت های روسی به طور قانع کننده ای بر نیاز به برنامه ریزی تجاری به عنوان ابزاری برای بهبود کارایی کارآفرینی و تثبیت آن گواهی می دهد.

طرح کسب و کار را می توان با اطمینان کامل به عنوان شکلی از برنامه ریزی در نظر گرفت که محتوای اهداف و مقاصد، زمان و راه های دستیابی به آنها را تعیین می کند. اهمیت آن نیز به دلیل امکان استفاده از طرح کسب و کار به عنوان ابزاری برای جذب منابع لازم است.

طرح کسب و کار به عنوان یک ارزیابی عینی از فعالیت های کارآفرینانه خود شرکت و در عین حال ابزاری ضروری برای تصمیم گیری های طراحی و سرمایه گذاری مطابق با نیاز بازار عمل می کند. جنبه های اصلی یک شرکت تجاری را مشخص می کند، مشکلاتی را که با آن مواجه خواهد شد تجزیه و تحلیل می کند و نحوه حل آنها را تعیین می کند.

بنابراین، طرح کسب و کار در عین حال جستجو، تحقیق و توسعه است کار پروژه. با توجه به اینکه طرح کسب و کار حاصل تحقیق و کار سازمانیکه با هدف بررسی جهت خاصی از فعالیت (محصول یا خدمات) شرکت در بازار معین و در شرایط سازمانی و اقتصادی کنونی بر آن تکیه دارد:

یک پروژه خاص برای تولید یک محصول (خدمت) خاص - ایجاد نوع جدیدی از محصول یا ارائه خدمات جدید (ویژگی های رفع نیازها و غیره).

تجزیه و تحلیل جامع از فعالیت های تولیدی، اقتصادی و تجاری سازمان که هدف آن برجسته کردن نقاط قوت و ضعف، ویژگی ها و تفاوت های آن با سایر شرکت های مشابه است.

مطالعه مکانیسم های مالی، فنی، اقتصادی و سازمانی خاص که در اقتصاد برای اجرای وظایف خاص مورد استفاده قرار می گیرد.

طرح کسب و کار یکی از اسناد تشکیل دهنده ای است که استراتژی توسعه شرکت را تعریف می کند. در عین حال، مبتنی بر مفهوم کلی توسعه شرکت است، جنبه های اقتصادی و مالی استراتژی را با جزئیات بیشتری توسعه می دهد و امکان سنجی برای فعالیت های خاص ارائه می دهد.

یک طرح کسب و کار به شما امکان می دهد چندین کار را حل کنید، اما اصلی ترین آنها موارد زیر است:

اثبات امکان‌سنجی اقتصادی جهت‌های توسعه شرکت، بازارهای هدف، ترکیب و شاخص‌های کالا و خدمات و همچنین جایگاهی که شرکت می‌تواند در این بازارها داشته باشد.

توسعه به هم پیوسته تولید، برنامه های سازمانی بازاریابی که دستیابی به اهداف تدوین شده را تضمین می کند.

تجزیه و تحلیل در دسترس بودن منابع تولید، ذخایری که می تواند درگیر شود، میزان بودجه مورد نیاز را تعیین کنید.

پیش بینی مشکلات و مشکلاتی که مدیریت و کارکنان شرکت در روند اجرای پروژه برنامه ریزی شده با آن مواجه خواهند شد.

شناسایی تدارک شرکت با پرسنل واجد شرایط و توزیع مسئولیت ها با مسئولیت کامل عملکرد؛

ارزیابی وضعیت مالی مطابق با برنامه ها، واقعیت دستیابی به اهداف با کمک سرمایه شخصی و امکان دریافت وام از خارج.

تعیین ترکیب تحقیقات بازاریابی در مورد تحقیقات بازار، توسعه کانال های توزیع، فعالیت های تبلیغاتی و غیره؛

سازماندهی سیستمی برای نظارت بر پیشرفت پروژه؛

یک توجیه دقیق برای جذب سرمایه گذاران برای تامین مالی پروژه تهیه کنید.

هر کار را فقط می توان در ارتباط با دیگران حل کرد. تمرکز اصلی طرح کسب و کار تمرکز منابع مالی است.

بنابراین، طرح تجاری نه تنها یک سند داخلی شرکت است، بلکه می تواند برای جذب سرمایه گذار نیز مورد استفاده قرار گیرد. برای انجام این کار، بحث و توجیه طراحی پروژه ها (پیشنهادات) نیازمند سرمایه گذاری ضروری است. سرمایه گذاران قبل از به خطر انداختن مقداری سرمایه، باید از کامل بودن طراحی پروژه اطمینان داشته باشند و از اثربخشی آن آگاه باشند. طرح کسب و کار باید به خوبی آماده و برای درک سرمایه گذاران بالقوه تنظیم شود.

طبیعتاً در هر صورت، برنامه تجاری باید تنظیم شود، زیرا شرایط برای فعالیت شرکت، اجرای یک پروژه خاص، در معرض تغییرات مداوم است. علاوه بر این، تحت تأثیر عوامل داخلی و خارجی، جهت فعالیت شرکت ممکن است تغییر کند. در این راستا، حتی مطمئن ترین و دقیق ترین طرح نیز اگر منعکس کننده تغییرات جاری در حیات اقتصادی کشور و بازار نباشد، ممکن است معنای خود را از دست بدهد. بنابراین شناخت، ارزیابی و درک تغییرات جاری، تأثیر عوامل مختلف، پیدایش شرایط جدید برای عملکرد شرکت، پیامدهای آن ضروری است. خطر احتمالیو در طرح تجاری منعکس شود. این به کارآفرینان اجازه می دهد تا درجه بالایی از احتمال موفقیت کسب و کار را حفظ کنند.

کل فرآیند برنامه ریزی در شکل نشان داده شده است (پیوست 1 را ببینید).

با در نظر گرفتن طرح کسب و کار در این فصل به عنوان شکلی از مدیریت اقتصادی، می توان نتیجه گرفت که در نهایت می توان از طرح کسب و کار، اولاً برای مدیریت یک پروژه تجاری و مدیریت فعالیت های خود شرکت استفاده کرد. چنین طرحی به توجیه امکان اقتصادی انتخاب جهت برای توسعه شرکت، تعیین منابع تامین مالی برای اجرای استراتژی انتخاب شده، متخصص و تعداد پرسنل کمک می کند. تهیه یک طرح کسب و کار، کارآفرین را مجبور می کند تا تجزیه و تحلیل دقیق و عینی فعالیت های خود را انجام دهد، گویی از کنار چشمان یک متخصص خورنده به خود نگاه می کند، مشکلات و احتمال مواجهه با آنها را پیش بینی می کند و در مطابق با این، حداکثر بسیج شود. یک طرح تجاری خوب طراحی شده به شرکت کمک می کند تا موقعیت خود را در بازار توسعه، گسترش و تقویت کند. برنامه های بلند مدتاز توسعه آن ثانیاً، طرح تجاری برای جذب سرمایه گذاران و وام دهندگان استفاده می شود. از این منظر، در نظر گرفته شده است که مزایای اجرای پروژه پیشنهادی برای آنها نشان داده شود. اغلب، شرکت ها با نیاز به جذب وجوه از سرمایه گذاران، استفاده از وام و استقراض مواجه هستند، زیرا منابع مالی خودشان برای فعالیت های تجاری سودآور معمولاً کافی نیست.

2. تدوین طرح کسب و کار

2.1 ساختار و محتوای طرح کسب و کار

طرح کسب و کار یک سند تحلیلی اقتصادی است که واقعیت کسب و کار (پروژه) برنامه ریزی شده را نشان می دهد. از سوی دیگر، طرح کسب و کار به عنوان وسیله ای برای تبلیغات موثر برای سرمایه گذاران و شرکای آینده عمل می کند. بنابراین، باید به زبان تجاری، قابل درک برای سرمایه‌داران، بانکداران، شرکای تجاری نوشته شود. اطلاعات کمی که بخش های طرح تجاری را مشخص می کند باید واضح، مختصر، اما در عین حال نسبتا مختصر باشد.

تعدادی از عوامل بر ساختار یک طرح تجاری تأثیر می گذارد. اول از همه، این مربوط به مشخصات و چشم انداز توسعه خود شرکت است، که برای آن یک طرح تجاری در حال توسعه است، و همچنین شرایط بازاری که شرکت در آن فعالیت می کند.

نکات کلیدی در تهیه طرح کسب و کار، منطق امکان، ضرورت و حجم محصولات یا خدمات شرکت ارائه شده است. تعیین رقابت پذیری محصول در بازارها و بخش بازار برای آن؛ ارزیابی معیارهای اثربخشی شرکت؛ اثبات کفایت سرمایه شرکت و شناسایی منابع احتمالی تامین مالی. در این راستا یک طرح تجاری برای آینده در حال تدوین است.

توصیه می شود یک برنامه تجاری برای 3-5 سال تهیه کنید: برای سال اول، توصیه می شود شاخص های اصلی را بر اساس ماه ها، برای دوم - بر اساس سه ماهه محاسبه کنید. از سال سوم می توانید خود را به شاخص های سالانه محدود کنید. به طور کلی، مدت زمان اعتبار یک طرح تجاری به ماهیت و دامنه فعالیت های شرکت بستگی دارد. شرط اصلی برای آن: مدت برنامه تجاری باید برای تکمیل اجرای پروژه برنامه ریزی شده کافی باشد یا برای رسیدن به ظرفیت تولید و بازاریابی تخمینی، تعیین دوره بازپرداخت وجوه سرمایه گذاری شده و سودآوری آنها باشد.

توسعه یک طرح کسب و کار با فعالیت مقدماتی عظیم متخصصان انجام می شود که شامل موارد زیر است:

جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات در مورد محصولاتی که شرکت قصد تولید آنها را دارد یا قبلاً تولید می کند.

جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات در مورد بازار محصولات شرکت؛

تجزیه و تحلیل وضعیت و فرصت های شرکت برای رقابت در بازار و ارزیابی وضعیت و چشم انداز توسعه شاخه مربوطه از تولید اجتماعی؛

تعیین نیازها و امکانات تامین فضا، تجهیزات، پرسنل و سایر عوامل تولید شرکت.

محاسبه نیاز منابع مالی و تعیین منابع جذب آنها.

تهیه صورت سود و زیان، صورت جریان وجوه نقد، ترازنامه پیش بینی شرکت، سایر اسناد مالی.

تعیین جهت و مقیاس پروژه پیشنهادی، محاسبه اثربخشی آن؛

توسعه ساختار سازمانی برای مدیریت شرکت، پشتیبانی قانونی و برنامه اجرای پروژه.

حل مسائل مربوط به ارزیابی ریسک و تضمین.

به ویژه برای بخش های بازار شرکت یا مهم ترین رقبا برای مطالعه دقیق تر می توان در بخش خاصی از طرح قرار داد (پیوست 2 را ببینید).

فرم‌های تنظیم‌شده و ساختارهای طرح کسب‌وکار وجود ندارند. Odnako، چگونه ppavilo در NEM ppedycmatpivayutcya فصل در kotopyx packpyvayutcya ocnovnaya ها Ideya و tseli bizneca، xapaktepizyetcya cpetsifika ppodykta ppedppiyatiya و ydovletvopeniya آنها potpebnoctey pynka، daetcya otsenka pynka و yctanavlivaetcya ctpategiya povedeniya fipmy سدیم oppedelennyx pynochnyx cegmentax، oppedelyaetcya opganizatsionnaya و ppoizvodctvennaya stpyktypa، fopmipyetcya financovy پروژه کسب و کار از جمله استراتژی تامین مالی و پیشنهادهای سرمایه گذاری.

نمونه طرح طرح کسب و کار را می توان به صورت زیر نشان داد:

صفحه عنوان: نام شرکت، نام خانوادگی رئیس شرکت، آدرس، شماره تلفن و فکس شرکت.

1. مفهوم کسب و کار (خلاصه).

2. هدف از فعالیت.

4. شرح نوع فعالیت.

5. ارزیابی بازار فروش.

6. رقابت و مزیت رقابتی.

7. ساختار سازمانی مدیریت.

8. استراتژی بازاریابی.

9. طرح تولید.

10. ارزیابی ریسک.

11. طرح مالی.

ضمیمه های طرح کسب و کار

صفحه عنوان نشان دهنده نام شرکت و خود سند است، به طور خلاصه و واضح هدف برنامه ریزی تجاری، آدرس شرکت و سایر جزئیات آن را تنظیم می کند و همچنین نشان دهنده تدوین کننده طرح تجاری، داده های مربوط به بررسی و تایید است. زمانی که قصد دریافت وام را دارید، باید نام بانک یا سایر منابع تامین مالی را ذکر کنید. اطلاعات صفحه عنوان باید حداقل، اما از نظر طراحی جذاب و مرتب باشد.

1. مفهوم کسب و کار (خلاصه)

در واقع، این مفهوم یک نسخه کوتاه شده از خود طرح تجاری است.

ترتیب ارائه مفهوم کاملاً رایگان است، اما باید با هدف اصلی کسب و کار پیشنهادی (به عنوان یک قاعده، کسب سود) و هدف طرح تجاری در حال توسعه شروع شود.

مفهوم کسب و کار (خلاصه) در پایان نوشتن یک طرح کسب و کار ترسیم می شود، اما در ابتدا است.

هدف از بخش اول طرح کسب و کار - خلاصه - ارائه یک خلاصه، بررسی کوتاهپیشنهاد تجاری، هدف و فرصت های کسب و کار، استراتژی اجرای آنها، چشم انداز فعالیت های شرکت، نتایج پیش بینی شده، بازارهای فروش احتمالی، مزیت های رقابتی شرکت، شایستگی و حرفه ای بودن تیم مدیریت، موارد مورد نیاز را نشان می دهد. مقدار سرمایه گذاری

در اینجا شما باید ایده های نسبتا واضح خود را در مورد ساختار و ظرفیت بازار، دانش عمیق از اطلاعات لازم در مورد رقبا، توجیه فرصت های فروش در بخش های بازار انتخاب شده توسط شرکتی که در آن قصد کار دارد، نشان دهید. متقاعد کردن به همان اندازه مهم است کارکنان خودو شرکا که استراتژی انتخاب شده توسط مدیریت شرکت برای ترویج محصولات در بازار و روش های برخورد با رقبا، موقعیت موفق محصول و حجم برنامه ریزی شده فروش محصول را تضمین می کند.

این بخش معمولاً شرح مفصلی از جهت شرکت، جایگاه آن در زنجیره تکنولوژیکی تولید محصول نهایی، تجارت، واسطه، خدمات و سایر خدمات ارائه شده توسط شرکت ارائه می دهد. توضیح کوتاهبرای تولید محصولات و خدمات، روش های بازاریابی برنامه ریزی شده است.

یک ارزیابی کلی از وضعیت تقاضا برای این محصولات نیز جایگاه مهمی را اشغال می کند، که برای آن تجزیه و تحلیل اولیه از وضعیت بازار و چشم انداز تغییر آن در آینده انجام می شود.

شروع اجرای پروژه، دوره ساخت (برای یک شرکت جدید)، دوره انتشار محصولات آزمایشی، خروجی شرکت تا ظرفیت طراحی آن تعیین می شود.

در نهایت، وظیفه خلاصه اثبات مصلحت آشنایی با طرح تجاری، جلب توجه سرمایه گذار به آن، ارائه یک ایده اولیه واضح از پروژه، متقاعد کردن اهمیت و اعتبار آن، علاقه سرمایه گذار و او را تشویق کنید تا طرح کسب و کار را بیشتر بررسی کند.

2. هدف از فعالیت.

این بخش از طرح کسب و کار به اهداف فعالیت کارآفرینی، تدوین استراتژی شرکت و بخش های آن اختصاص دارد. در اینجا آخرین تحولات بازار، آخرین روندها و چشم اندازهای آینده در نظر گرفته شده است. برای این کار مدیران اطلاعات لازم را جمع آوری و تجزیه و تحلیل می کنند که امکان شکل گیری، توجیه و تایید اهداف شرکت را فراهم می کند.

هدف اصلی شرکت کسب سود است. وظایف اصلی هر یک از بخش های ساختاری آن از هدف کلی شرکت ناشی می شود. طبیعتاً در فرآیند برنامه‌ریزی کسب‌وکار، وظایف سطوح مختلف در بخش‌های ساختاری و در کل شرکت به هم مرتبط است.

3. مشخصات کالا (خدمات) تولید شده توسط شرکت.

از etot pazdel - فریاد از naibolee vazhnyx در mexanizme cozdaniya و fynktsionipovaniya fipmy، poetomy، ppezhde شیمی nepocpedctvenno pepeyti به pazpabotke و xapaktepictike fynktsionalnyx نسبت تصویر fipmy deyatelnocti، ppedppinimatelyu neobxodimo cdelat polnoe vcectoponnee opicanie vcex tovapov (yclyg) kotopye fipma namepena ppedlagat pokypatelyam (NA pynke) .

قبل از نگارش این بخش، کار مقدماتی قابل توجهی در مورد انتخاب کالاها و خدماتی که باید مبنای کسب و کار شرکت قرار گیرد، انجام شده است. پاسخ به سوالات زیر ضروری است:

1) چه کالاهایی (خدمات) توسط شرکت ارائه می شود، توضیحات، ویژگی های آنها.

2) نمایش بصری یک نمونه محصول (عکس یا نقاشی)؛

3) نام محصول؛

4) چه نیازهایی (حال و بالقوه) برای برآوردن کالا (خدمات) ارائه شده در نظر گرفته شده است.

5) آیا این کالاها (خدمات) به طور مرتب خریداری می شوند یا خیر.

6) آیا این کالاها (خدمات) گران هستند یا خیر.

7) تا چه حد این کالاها (خدمات) الزامات استانداردسازی و صدور گواهینامه اجباری را برآورده می کنند.

8) چه مدت این کالاها (خدمات) در بازار فروخته می شود.

9) در چه بازارهایی و به چه طریقی به فروش می رسند.

10) چرا مصرف کنندگان به این کالاها (خدمات) اولویت می دهند. مزیت اصلی کالاهای ادعایی در چشم مصرف کنندگان چیست؟ کاستی های آنها چیست؟

در این است که تمام فعالیت های شرکت ها در بازار تجسم می یابد. بنابراین، بخش اصلی طرح تجاری در واقع با بخشی از مشخصات دقیق محصولات و خدماتی که در بازار به خریداران ارائه می شود، آغاز می شود. همچنین نیاز به توصیف فرم، ظاهر زیبایی شناختی دارد، خواص فیزیکی و شیمیاییموادی که محصول از آن ساخته شده است، سطح فنی، پارامترهای کیفیت محصولات، خواص منحصر به فرد آن، دوستی با محیط زیست، ایمنی، سهولت نگهداری. با توجه به این پارامترها، محصولات این شرکت با آنالوگ های موجود و توسعه یافته مقایسه می شود.

همان بخش از طرح کسب و کار اطلاعاتی در مورد در دسترس بودن انواع گواهینامه ها برای محصولات، حفاظت از حق ثبت اختراع، مجوزها، علائم تجاری ارائه می دهد. بسیار مهم است که محصولات این شرکت دقیقاً از نظر مزایا و مزایای خاصی که مصرف کننده در نتیجه خرید این محصولات دریافت می کند مشخص شود.

در همین بخش، سازماندهی سرویس کالاها نیز ارائه شده است، به خصوص زمانی که صحبت از یک محصول پیچیده فنی باشد. تمرین نشان می دهد که یک شرط ضروری برای موفقیت فروش کالا در بازار رقابتی، خدمات با کیفیت بالا است. باید نیازهای بازار و انواع محصولات مصرفی را برآورده کند، نیازهای بازار به سرعت در حال تغییر را برای خواص مصرف کننده محصولات و خدمات در نظر بگیرد، یعنی انعطاف پذیر باشد.

4. شرح نوع فعالیت.

ویژگی فعالیت های شرکت شامل شرح انواع فعالیت هایی است که یک شرکت می تواند چندین فعالیت داشته باشد: بازاریابی، تولید، مالی، تجارت، خدمات، کسب و کار مخاطره آمیز و غیره.

علیرغم سادگی ظاهری مطالب این بخش، باید مورد توجه جدی قرار گیرد. برای هر جهت، اولویت های آنها تعیین می شود، اهداف و اهداف تعیین می شود، ماهیت و مکانیسم دستیابی به آنها، جهت گیری به سمت سودآوری، که حتی باید ذاتی باشد. سازمان های غیر انتفاعی- برای بقای آنها در شرایط بازار.

5. ارزیابی بازار فروش.

یک شرکت کارآفرین برای خریداران کار می کند، بنابراین، قبل از تولید یک محصول، باید خریداران بالقوه آن را شناسایی کرد تا بازاری را که این محصول برای آن قرار خواهد گرفت، تجزیه و تحلیل کرد.

فرآیند تحقیق بازار پیشنهادی برای فروش کالا شامل 4 مرحله است:

1) لازم است داده هایی تعیین شود که امکان ایجاد شرایط تولید و فروش کالا و پتانسیل رقبای آینده را فراهم می کند. در این بخش از طرح کسب و کار، توصیه می شود پتانسیل رقبای احتمالی را که در این بازار این یا نوع مشابه محصول یا محصولات قابل تعویض را به فروش می رسانند، شناسایی کنید. رقابتی می تواند باشد:

تولیدکنندگانی که این محصول را در فضای بازار «شما» تولید و به فروش می‌رسانند.

بازرگانانی که در داخل و خارج از فضای بازار اجناس می خرند و در بازار شما می فروشند.

2) تعیین منابع کسب اطلاعات ضروری است که می تواند:

تحقیق خود؛

اتاق‌های بازرگانی محلی (منطقه‌ای، منطقه‌ای) (انجمن‌های کارآفرینان) انجمن‌های صنعتی و تجاری خود.

3) تجزیه و تحلیل داده های زیر ضروری است:

چه کسی، چرا، در چه مقدار، چه زمانی آماده خرید کالا (محصولات) در کوتاه مدت و بلند مدت خواهد بود.

سطح تقریبی قیمت خرده فروشی محصولات خود در یک محیط رقابتی چقدر است.

بخش بندی بازار، تعیین اندازه و ظرفیت بازارها برای محصولات شرکت ضروری است. لازم است تجزیه و تحلیل شود که محصولات و خدمات با چه سرعتی در بازار تثبیت می شوند و امکان گسترش بیشتر آن و همچنین عوامل اصلی مؤثر بر آن را توجیه می کند.

6. رقابت و مزیت رقابتی.

رقابت پذیری یک مفهوم نسبی است که به وضوح با یک بازار و زمان فروش خاص مرتبط است. بنابراین، امکان فروش تجاری سودآور کالا در بازار رقابتی تنها با استفاده از ارزیابی مقایسه ای محصولات این شرکت با محصولات رقبا قابل تعیین است. توسعه دهندگان طرح تجاری شرکت باید سایه فردی رقابت محصول را نیز در نظر بگیرند، زیرا هر مصرف کننده معیارهای خاص خود را برای ارزیابی و ایجاد انگیزه برای ارضای نیازهای خود دارد.

هنگام تهیه این بخش از طرح کسب و کار، توصیه می شود به سؤالات زیر پاسخ دهید:

آیا زمینه فعالیت شرکت جدید، به سرعت در حال تغییر و یا دیرینه است و با تغییرات سریع تایید نشده است؟

آیا شرکت های زیادی وجود دارند که کالاها و خدمات مشابهی را ارائه می دهند، یا تعداد محدودی از آنها در رقابت رقابتی وجود دارد؟

چه بخشی از بازار توسط شرکت های بزرگ کنترل می شود؟ پویایی این شرکت ها در تصرف بازارها چگونه است؟

· چه ساختارهای سازمانی در شرکت های رقبا بیشتر رایج است؟

شرکت های رقیب چگونه هستند: با سود، با معرفی مدل های جدید، با خدمات پس از فروش؟

· رقابت پذیری هر محصول در کل بازار و بخش آن چگونه است؟

7. ساختار سازمانی مدیریت

اساس ساختار سازمان، هماهنگی عملکرد بخش های آن است. بدون ارتباطات و تعامل واقعی آنها، نمی توان یک کل سازمان یافته وجود داشت. از طریق این پیوندها، هماهنگی نقش ها و فعالیت های بخش های سازمان تضمین می شود. شکل گیری ساختار سازمانی مدیریت شرکت منعکس کننده تقسیم کار است که در آن ایجاد می شود و وابستگی متقابل کار انجام شده توسط عناصر مختلف با انتخاب استراتژیک ، جهت گیری شرکت به گروه خاصی از مصرف کنندگان همراه است.

این بخش از طرح تجاری، شکلی را که کارآفرین قصد دارد تجارت خود را در آن انجام دهد، توجیه می کند: مالکیت خصوصی، تعاونی، مشارکت، شرکت سهامی، سرمایه گذاری مشترک و غیره. هر یک از آنها مزایا و معایب خاص خود را دارند که تأثیر خاصی در روند مدیریت آنها بر جای می گذارد. همچنین اشاره می شود که آیا این شرکت به تازگی سازماندهی شده یا در حال فعالیت است، از جمله گسترش دامنه فعالیت، اصل ایجاد (ظهور در نتیجه تقسیم، وابستگی) شرح داده شده است. تاریخ تشکیل و شروع شرکت، برنامه کاری شرکت، فصلی بودن (در صورتی که فعالیت ماهیت مناسبی داشته باشد) نشان داده شده است.

در طرح کسب و کار، باید موقعیت های مدیریتی اصلی در شرکت را به وضوح تعریف کنید، کارکنانی را که این موقعیت ها را اشغال می کنند، مشخص کنید که به چه کسی گزارش می دهد، چه کسی تصمیمات مدیریتی نهایی را می گیرد، شرح مختصری از ویژگی های تجاری آنها ارائه می دهد، که نشان می دهد توانایی مدیران در انجام وظایف خود

فعالیت های مدیریتی نه تنها به سازماندهی و توزیع خوب مسئولیت ها، یک سیستم بازخورد مستقر، بلکه به شایستگی پرسنل مدیریت نیز نیاز دارد. تأثیر فعالی بر توسعه ساختار سازمانی خود برای حل مشکلات فعلی و آتی تولید دارد.

موفقیت شرکت به جهت گیری های ارزشی کارکنان، سطح دانش، صلاحیت ها و آگاهی پرسنل و همچنین به اصول اخلاقی رفتار آنها بستگی دارد.

تصادفی نیست که رهبران بسیاری از شرکت ها توجه زیادی به شکل گیری می کنند فرهنگ شرکتی، حفظ سنت ها و ارزش های شرکتی. بنابراین، در طرح کسب و کار توصیه می شود که منعکس شود مدارمدیریت، و در برخی موارد مفید است که ترکیب دستگاه اداری را با اطلاعات مربوط به سطح تحصیلات، تجربه کاری، دستاوردهای حرفه ایهر کس.

از آنجایی که شرکای شرکت و حتی بیشتر از آن سرمایه گذاران و اعتبار دهندگان به کامل بودن اطلاعات علاقه مند هستند، توسعه دهندگان طرح تجاری زیربخش "پرسنل" را در این بخش قرار می دهند که مشخص کننده کارکنان شرکت، کار مدیریت برای سازماندهی فعالیت های خود. همچنین نشان می دهد که شرکت برای اجرای موفقیت آمیز پروژه به چه متخصصانی، با چه تحصیلات و صلاحیت هایی نیاز دارد. در صورت امکان، ویژگی های تجاری کارکنانی که قبلاً در شرکت مشغول به کار هستند، حداقل متخصصان برجسته، به طور کامل و مختصر پوشش داده شده است. اطلاعات زندگینامهبا اطلاعات در مورد صلاحیت های خود، محل کار سابق. این معمولاً بعداً بسیار مفید است، اگر نیاز به تغییر داشته باشید پرسنل. تمرین نشان می دهد که بهترین بازده را باید در جایی انتظار داشت کیفیت حرفه ایو منافع شخصی کارمند در فعالیت های شرکت محقق می شود. تشکیل پرسنل، به طور کلی، یک عملکرد مدیریتی منحصر به فرد است که مستلزم دانش خوب از تجارت، درک افراد، روانشناسی، علایق و توانایی های آنها است.

8. استراتژی بازاریابی.

نیاز به این بخش از طرح کسب و کار - طرح بازاریابی با این واقعیت تعیین می شود که پایه و اساس آن را ایجاد می کند مدیریت موثرفعالیت های شرکت و جذب شرکا، سرمایه گذاران و طلبکاران برای همکاری با آن.

این بخش استراتژی، اهداف و اهداف بازاریابی را تدوین می‌کند، انتخاب بخش‌های بازار هدف را توجیه می‌کند، پیش‌بینی فروش را توسعه می‌دهد، استراتژی تبلیغات و ارتقای محصول در بازار را ایجاد می‌کند، روش فروش و کانال‌های توزیع را تعیین می‌کند، نشان می‌دهد که چه کاری باید انجام شود. ، توسط چه کسی، چه زمانی و برای این کار به بودجه نیاز دارد. همه این جنبه ها به هم مرتبط هستند، در نتیجه جدا کردن آنها دشوار است. آنها به یک راه حل جامع نیاز دارند و بنابراین می توانید توسعه این نوع برنامه را همانطور که می گویند از "هر طرف" شروع کنید.

طرح بازاریابی شامل:

رویکردهای کلی شکل‌گیری برنامه بازاریابی، اهداف و استراتژی‌ها در زمینه محصول و سیاست قیمت‌گذاری، کیفیت، ارتقای کالا در بازار، پیشبرد فروش و خدمات پس از فروش، سیاست‌های اطلاعاتی. مکان قابل توجهی در اینجا توسط برنامه تحقیقات پیچیده بازار اشغال شده است که قرار است در طول اجرای پروژه به منظور تعیین الزامات بازار ، میزان ریسک ، میزان هزینه ها انجام شود.

تعیین حجم کل و محدوده محصولات فروخته شده، تفکیک شده بر اساس دوره های اجرای پروژه تا رسیدن به ظرفیت برنامه ریزی شده.

اقدامات برای بهبود کالاها به منظور گسترش چرخه عمر آنها، اصلاح محصولات و خدمات، زمینه های جدید استفاده از آنها، جذب گروه های مصرف کننده جدید.

توجیه سیاست قیمت گذاری با شرح عوامل مؤثر بر انتخاب آن: سهم بازار، تازگی محصول، کشش تقاضا، زمان بازپرداخت. سیاست قیمت، روش های قیمت گذاری تا حد زیادی بر موقعیت بازار شرکت تأثیر می گذارد.

برنامه ریزی فروش، ضمن ارائه کانال های توزیع جایگزین و راه هایی برای شکل دادن به نیازهای مشتری. این طرح همچنین باید شامل انتخاب واسطه ها و نمایندگان فروش، زمان شروع فعالیت آنها در رابطه با فروش محصولات شرکت، مناطق کار آنها باشد.

طرح بازاریابی از این جهت بسیار مهم است که باید اهداف مدیریت شرکت را در مورد طرح توزیع کالا، قیمت گذاری، روش های پیشبرد فروش، سازماندهی خدمات پس از فروش به مشتریان نشان دهد. لوازم خانگی، کالاها هدف صنعتیتوضیح دهید که چگونه شرکت قصد دارد در هر یک از این زمینه ها عمل کند.

ارائه مطالب در این بخش به کوتاهی و سادگی ارائه نیاز دارد تا برای طیف نسبتاً گسترده ای از متخصصان قابل درک باشد: از بانکداران گرفته تا مدیران شرکت. مشکل حل شده در این بخش نه تنها تدوین مفهوم کلی بازاریابی است، بلکه در صورت امکان، ارائه خود شرکت در مطلوب ترین حالت برای آن، برای توجیه جذابیت سرمایه گذاری در آن است.

9. طرح تولید.

برنامه تولیدشامل اثبات الزامات برای محل و تجهیزات، تعیین نیازها برای نیروی کار( پرسنل شرکت )، شرح امکانات تولید و خود فرآیند تولید، نیاز و اجرای پیمانکاری فرعی.

فعالیت های تولیدی نه تنها مستلزم سازماندهی روشن، بلکه انعکاس آنها در طرح تجاری است. در اینجا باید به این سوال پاسخ داد که این شرکت چگونه قصد تولید محصولات خود را دارد. اما برای مشخص کردن فعالیت های تولیدی، توصیه نمی شود که در ارائه جزئیات فنی غیرت داشته باشید تا مطالعه خود طرح تجاری را سنگین نکنید. مهم است که فرآیند تولید را با عباراتی که هر کسی بفهمد توصیف شود. در برخی موارد، نمایش فرآیند تولید در قالب یک نمودار، که چرخه های تولید را نشان می دهد، ممکن است راحت باشد.

در این بخش همچنین لازم است اطلاعاتی در مورد تجهیزات خریداری شده، الزامات مربوط به آن، با توجیه سطح ساخت، قابلیت اطمینان، دوره عملیات بدون تعمیر و نگهداری، ایمنی کار و سایر پارامترها ارائه شود. همه اینها باید هم در مورد تجهیزات در حال کار و هم برای تجهیزات برنامه ریزی شده برای خرید یا اجاره اعمال شود.

قرار دادن تجهیزات و پرسنل در محل باید مطابق با الزامات آنها انجام شود که معمولاً در طرح تجاری نیز منعکس می شود. برای چرخه های مختلف تولید، این الزامات ممکن است متفاوت باشد، از موقعیت مکانی گرفته تا عوامل کار ارگونومیک.

نیاز به مواد اولیه و اطلاعات مربوط به تامین کنندگان آنها مطابق با برنامه های تولید منعکس می شود. در اینجا لازم است در خصوص کنترل کیفی تولید توضیحاتی داده شود.

با استناد به نتایج تحقیقات بازاریابی، داده‌های پیش‌بینی مرتبط با گسترش دامنه فعالیت‌ها و محاسبات مربوط به توانایی شرکت در افزایش تولید، گسترش دامنه محصول و بهبود کیفیت آن اثبات می‌شود. از آنجایی که هنوز هیچکس نتوانسته از پیر شدن کالاها و فناوری جلوگیری کند، مشکلات تحقیقات علمی به هر طریقی باید توسط هر شرکتی حل شود و این نوع فعالیت باید در برنامه تولید گنجانده شود.

این بخش برای متقاعد کردن سرمایه گذاران و وام دهندگان بالقوه است که پروژه در درجه بالایی از آمادگی قرار دارد و شرکت مشتری قابل اعتمادی است.

10. ارزیابی ریسک.

مدیریت ریسک در میان مهمترین بخش های یک طرح تجاری برجسته است. اهمیت این بخش با این واقعیت توضیح داده می شود که سرمایه گذاران و اعتباردهندگان، سایر شرکا می خواهند بدانند شرکت با چه مشکلات، مشکلاتی ممکن است مواجه شود، چگونه مالک و مدیران قصد دارند از وضعیت مخاطره آمیز خارج شوند، رویکردهای داخلی برای به حداقل رساندن چقدر موثر است. خسارت. از آشنایی با اشکال گوناگونبروز خطرات اغلب به وضعیت اقتصادی و مالی بنگاه اقتصادی و گاه وجود آن بستگی دارد.

به طور کلی، برای مناطق مختلففعالیت کارآفرینانه با سطوح و انواع مختلفی از خطرات مشخص می شود.

لیست ریسک ها بسیار گسترده است، احتمال هر نوع ریسک متفاوت است و میزان زیان هایی که می توانند ایجاد کنند یکسان نیست. بنابراین، طرح کسب و کار حداقل نیاز به ارزیابی تقریبی از آسیب به شرکت از محتمل ترین خطرات دارد.

بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل علل موقعیت های خطر، برنامه ای از اقدامات برای به حداقل رساندن خسارت ناشی از خطرات ایجاد شده و میزان هزینه ها تعیین می شود.

در نهایت، ما در مورد ارزیابی ریسک صحبت می کنیم که مستلزم شناسایی موقعیت های مشکل است که می تواند باعث آسیب اقتصادی به شرکت، صنعت، منطقه و ایالت شود. رویه‌های مدیریت ریسک باید در جهت کاهش احتمال موقعیت‌های ریسک باشد. آنها شامل فعالیت های زیر هستند:

ارزیابی قابلیت اطمینان اصلی دارایی های تولیدیشرکت ها؛

تجزیه و تحلیل گذشته نگر از تولید و فعالیت های اقتصادی یک شرکت، سازمان و غیره، که به شناسایی علل شرایط بحران کمک می کند.

اجرای اقدامات خاص که احتمال وقوع یک منبع موقعیت های پیش بینی نشده را کاهش می دهد.

ارزیابی ریسک مالی، که به شما امکان می دهد خسارت اقتصادی را در نتیجه وقوع یک وضعیت پیش بینی نشده خاص تعیین کنید.

11. طرح مالی.

بخش حاصل از طرح تجاری، طرح مالی است. برنامه ریزی مالی در شرکت شامل برنامه ریزی تمام درآمدها و جهت گیری های آن برای صرف پول برای اطمینان از توسعه شرکت است. از طریق توسعه برنامه های مالی - بلند مدت، جاری، عملیاتی انجام می شود. برنامه مالی تمام بخش های قبلی را از نظر هزینه خلاصه می کند و شامل داده های پروژه است جریان های مالی، اندازه سرمایه گذاری ها، حجم فروش، اطلاعات مربوط به منابع تامین مالی و هدف وجوه مورد استفاده، دوره بازپرداخت سرمایه گذاری ها، هزینه های تولید و توزیع، درصد درآمد و هزینه ها، استفاده از وجوه قرض گرفته شده و خودی. همچنین منابع و شرایط بازپرداخت بدهی، شرایط پرداخت سود سهام به صاحبان سهام شرکت های سهامی را نشان می دهد.

کار بر روی یک طرح تجاری شامل تهیه ترازنامه است که اطلاعات لازم برای برنامه ریزی، تجزیه و تحلیل فعالیت های سر به سر را منعکس می کند. پیش بینی سود، پتانسیل زیان و فرآیند جریان نقدی، و همچنین تجزیه و تحلیل انحرافات از برنامه ریزی شده. هنگام تدوین بخش مالی طرح تجاری از اطلاعات آماری، حسابداری و سایر اطلاعات استفاده می شود.

بنابراین، بخش مالی را می توان کلید در طرح تجاری در نظر گرفت. شرط اصلی طرح مالی این است که با داده های سایر بخش های طرح تجاری تفاوتی نداشته باشد. هر گونه ناهماهنگی در اینجا غیرقابل قبول است، آنها ممکن است نشان دهنده بی کفایتی توسعه دهنده، عدم صداقت رویکرد هم در تهیه برنامه و هم به خود فعالیت کارآفرینی باشد.

برنامه مالی باید اطلاعات قابل اعتمادی در خصوص نتایج به دست آمده و مورد انتظار فعالیت های شرکت ارائه دهد که سود معینی برای آن به همراه داشته باشد. بر اساس این داده ها، نه تنها یک متخصص، بلکه یک سرمایه گذار یا وام دهنده نیز نظر خود را تشکیل می دهد.

ساختار طرح مالیشامل یک برنامه درآمد و هزینه، ترازنامه، پیش بینی سود و زیان، صورت جریان نقدی، برنامه زمانی سربه سر است. برنامه ریزی مالی به طور کلی باید با همبستگی مداوم پیش بینی ها و داده های واقعی سیستم حسابداری انجام شود. این به شما امکان می دهد درجه اجرای برنامه ریزی شده و در نتیجه سیستم مدیریت را به عنوان یک کل کنترل کنید.

برنامه مالی باید منعکس شود عوامل خارجیموثر بر شاخص های مالیشرکت ها: پویایی حجم فروش به دلیل تغییر تقاضا، قیمت مواد خام و مواد، کاهش احتمالی بهره وری نیروی کار و غیره.

پیوست به طرح کسب و کار

ضمیمه معمولاً حاوی اسنادی است که به آنها کمک می‌کند تا بخش‌های خاصی از طرح تجاری را اثبات کنند. در مراحل مختلف توسعه یک شرکت (مرحله تشکیل، فعالیت پایدار، تغییر جهت آن) می تواند متفاوت باشد و اسناد، از جمله موارد دیگر، با توجه به ویژگی های فعالیت تعیین می شود.

هر شرکت بسته به صلاحدید و اهداف برنامه ریزی خود به طور مستقل در مورد این موضوع تصمیم می گیرد. رایج ترین اسناد موجود در پیوست ها:

· داده های فنی در مورد محصولات.

پرسشنامه کارکنان پیشرو؛

· طرح های سازمانی و دیگر.

· نتایج بررسی های حسابرسی.

· نظرات مشاوران و کارشناسان.

· قراردادهای بیمه، اجاره، پیمانکاری فرعی، تامین مواد و تجهیزات.

کپی پتنت ها، علائم تجاری برای محصولات، طرح های تبلیغاتی؛

تست هایی که کیفیت کالا را تعیین می کند؛

· اسناد حقوقیمربوط به تشکیل و فعالیت های شرکت؛

آمار مورد نیاز

بسیاری از نویسندگان غربی به طراحی یک طرح تجاری توجه دارند. کیفیت کاغذ، چاپ، پوشه، تثبیت ورق - ظاهرمی تواند تأثیر خاصی بر خواننده اسناد بگذارد. یک سند بی عیب و نقص نوشته شده و بدون خطا باید اعتماد و اعتبار داشته باشد.

2.2 مشکلات اصلی در تدوین طرح کسب و کار

آیا هنگام راه اندازی یک کسب و کار جدید اصلاً می توان بدون طرح تجاری کار کرد؟ البته که می توانی. هنوز هیچ سند قانونی الزام به تهیه چنین توجیهی را مشخص نکرده است.

رویه خارجی و تجربه هنوز اندک شرکت‌های داخلی نشان می‌دهد که زندگی خود ما را مجبور می‌کند تا برنامه‌های تجاری تهیه کنیم. بدون آن، تضمین ثبات مالی یک شرکت در شرایطی که هنوز بسیاری از مشکلات مالی توسعه اقتصادی در روسیه حل نشده است، عملا غیرممکن است.

کارآفرینی که از تنظیم یک طرح تجاری غفلت می‌کند، معلوم می‌شود که برای شکست‌هایی که در مسیر موفقیت در انتظار او هستند، آماده نیست و معمولاً دیوانه‌وار شروع می‌کند. و اغلب اوقات غم انگیز تمام می شود.

Poetomy lychshe ne pozhalet vpemeni (necmotpya nA verly chto for kpypnogo ppoekta pazpabotka biznec - Planá mozhet ppodolzhatcya to 200 chacov bolee) و zanyatcya coctavleniem biznec - mchapolyvaxnik.

تحقیقات متخصصان نشان می دهد که مشکلات اصلی کارآفرینان برای ایجاد یک طرح کسب و کار اغلب عبارتند از:

بی کفایتی (بیش از 40٪ از شکست ها)، به عنوان مثال. ناتوانی در انجام تجارت به دلایل فیزیکی، اخلاقی یا فکری؛

فقدان تجربه مدیریتی (15-17٪ از شکست ها) - یک فرد هرگز قبلاً کار حداقل کوچکترین گروه از مردم را سازماندهی نکرده است و واقعاً آن را ارائه نمی دهد.

Nexvatka zhiznennogo opyta and znany (15-17% neydach) - ppppinimatel znaet tolko فریاد بزنید acpekt cvoey bydyschey deyatelnocti (obychno cobctvenno ppoizvodctvenny), Nr malo ocvedomlen, nappimexvaniya like,nappimepketiniya in the,ppe

تمرین توسعه یک طرح تجاری در روسیه هنوز توزیع لازم را دریافت نکرده است. این به دلیل تداوم تعدادی از مشکلات است.

اولاً، همه کارآفرینان با درک اهمیت این سند برای عملکرد مؤثر شرکت آشنا نبودند.

در بسیاری از آنها، مدیران هنوز ترجیح می دهند به شهود خود، تجربه خود تکیه کنند و در بهترین حالت یک مطالعه امکان سنجی کوتاه را به عنوان جایگزین ارائه دهند.

ثانیاً، دشواری در به دست آوردن اطلاعات لازم، غیرقابل اعتماد بودن آن و عدم تجربه شرکت ها در انجام مستقل تحقیقات بازار است.

ثالثاً هیچ مهارتی در برنامه ریزی فعالیت های شرکت ها وجود ندارد.

چهارم، قانون روسیهتعهدی را برای کارآفرینان برای ایجاد یک طرح تجاری پیش بینی نمی کند، که آنها را تشویق نمی کند که از این سند، که برای اکثر شرکت های روسی جدید است، در فعالیت های عملی خود استفاده کنند.

پنجم، جو سرمایه گذاری فعلی در روسیه به طور قابل توجهی روند توسعه برنامه های تجاری را پیچیده می کند.

با توجه به مباحث تدوین طرح کسب و کار در این فصل، می‌توان به این نتیجه رسید که طرح کسب‌وکار دارای محتوا و ساختار دقیقی نیست و هنگام تهیه آن باید به شرایط زیر توجه کرد:

1. طرح کسب و کار باید حرفه ای باشد. آنها از نظر محتوا، ظاهر ظاهری، شایستگی کارآفرینی را که طرح کسب و کار را تدوین کرده است، قضاوت می کنند. این سند باید برای استفاده ساده، قابل فهم و در دسترس باشد.

2. طرح کسب و کار باید به فصل تقسیم شود. باید به گونه ای طراحی شود که هر سرمایه گذار بتواند به راحتی بخش ها، قطعات، نقاط مورد علاقه طرح را بیابد. برای این منظور لازم است هر فصل یک تقسیم بندی کاربردی ارائه شود. برای درک کاملتر و بصری اطلاعات، استفاده از جداول، نمودارها، نمودارها، نمودارها توصیه می شود.

3. شما باید یک ارزیابی عینی از طرح کسب و کار انجام دهید. قبل از هر چیز لازم است تمامی اعضای تیم تجاری با آن آشنا شوند. بیکسگالتر یا چ. حسابدار باید تمام صورت های مالی را به دقت بررسی کند. اگر بتوان در مورد یک طرح تجاری نتیجه گیری کرد، حسابرس باید آن را انجام دهد. به عبارت دیگر، هیچ سرمایه‌گذار بالقوه‌ای نباید اشتباهی در طرح کسب‌وکار کشف کند.

3. شرکت سهامی بسته "Belgorodraznobyt"

3. 1 شرح مختصری از شرکت

انجمن "Belgorodraznobyt" در سال 1976 تأسیس شد. در آدرس شهر بلگورود، خ. m. B 1997 انجمن به CJSC Belgorodraznobyt تبدیل شد. این شرکت یک شرکت سهامی بسته است و حق تقسیم سهام خود را فقط بین صاحبان سهام دارد. این شرکت یک شخص حقوقی است. سرمایه مجاز شرکت 1045 هزار روبل است، سهام اعلام شده 1045 سهم موجود است. ارزش اسمی سهام 1000 روبل است. هر یک. انتشار سهام اضافی پیش بینی نشده است.

ساختار سازمانی مدیریت سازمانی مجموعه ای از بدنه های مدیریتی متصل به یکدیگر است که عملکرد کارآمد شرکت را تضمین می کند. ساختار سازمانی یک CJSC دارای حداقل تعداد پیوند است. زیرا شرکت کوچک است و تعداد کارکنان 29 نفر است:

1. کارکنان اداری و مدیریتی - 5 نفر.

2. کارکنان خدماتی جوان - 6 نفر.

3. کارگران - 18 نفر.

با توجه به ماهیت وظایف کار، کارگران و کارمندان متمایز می شوند.

کارگران خدمات خانگی را با ماهیت صنعتی به مردم ارائه می دهند. به عنوان بخشی از کارگران، پرسنل خدمات اصلی و جوان متمایز می شوند. کارمندان فعالیت های افراد را سازماندهی می کنند، وظایف تولیدی، اداری، اقتصادی، حسابداری و مالی را مدیریت می کنند. مدیریت کل شرکت توسط مدیر کل انجام می شود.

CJSC "Belgorodraznobyt" طبق اساسنامه کار می کند که با تصمیم رئیس اداره شهر بلگورود به شماره 788 مورخ 25/04/94 به ثبت رسیده است. اساسنامه شرکت سند تأسیس شرکت است. الزامات اساسنامه شرکت برای اجرا توسط کلیه ارگانهای شرکت و سهامداران آن الزامی است (به پیوست 3 مراجعه کنید).

اساسنامه شرکت محدودیت هایی را برای تعداد سهام متعلق به یک سهامدار تعیین می کند: حداکثر 20٪ سهام دارای حق رای. اصلاحات و الحاقات اساسنامه شرکت یا تصویب اساسنامه در ویرایش جدید با تصمیم مجمع عمومی صاحبان سهام انجام می شود. بنیانگذاران شرکت سهامداران هستند. شرکت فقط در حدود دارایی خود مسئولیت تعهدات خود را بر عهده دارد. سهامداران ریسک را در حدود سهم خود (بلوک سهامی که دارند) متحمل می شوند.

3. 2 اهداف، اهداف و محصولات تولید شده توسط شرکت

هدف اصلی شرکت کسب سود به دلیل ارتقای کیفی خدمات خانوار برای جمعیت، ارضای کامل نیازها و تأثیرات است.

وظایف اصلی جامعه عبارتند از:

1. خرید، نگهداری و فروش کالاهای مصرفی.

2. اجرای اقدامات برای گسترش فعالیت های تولیدی و بازرگانی.

3. ارائه خدمات خانگی به مردم.

4. شرکت در نمایشگاه های عمده فروشی کالا.

5. انجام فعالیت های بازرگانی و واسطه گری و بازرگانی. انجام کار با شرکت های خرده فروشی به صورت قراردادی.

6. انجام معاملات و سایر اقدامات قانونی خرید و فروش، مبادله، قرارداد و غیره در فدراسیون روسیه و خارج از کشور.

7. شرکت دارای حقوق مدنی بوده و تعهدات لازم برای اجرای هر نوع فعالیت غیر منع قانونی را بر عهده دارد.

8. انواع خاصی از فعالیت ها که فهرست آنها را قانون تعیین می کند، شرکت فقط بر اساس مجوز (مجوز) خاص می تواند انجام شود.

شرکت به منظور انجام وظایف در راستای منافع سهامداران، حق دارد:

Cozdavat filialy and otkpyvat ppedctavitelctva nA teppitopii pf و za ee ppedelami c coblyudeniem tpebovany deyctvyyuschego zakonodatelctva pf, a takzhe zakonodatelctv gocydapctv CHG و cootvetctatelnyyavctvcty gocydapctv CHG and cootvetctatelnyyavctvcty

ساخت، تملک و اجاره، اجاره ساختمان، تأسیسات و اماکن.

خرید و فروش محصولات شرکت ها، سازمان ها و شرکت های خارجی؛

به طور مستقل فعالیت ها و چشم انداز توسعه خود را برنامه ریزی کنید.

فعالیت های مالی خود را بر اساس پرداخت های غیرنقدی و نقدی انجام دهد.

حساب های ارزی خود را در قلمرو فدراسیون روسیه و خارج از کشور باز کنید.

افراد فرماندهی که طبق دستورالعمل "شرکت" در قلمرو فدراسیون روسیه و خارج از کشور کار می کنند.

* استفاده از ارتباطات پستی، تلفنی، تلفکس؛

سازماندهی سفرهای توریستی هم در قلمرو فدراسیون روسیه و هم در خارج از کشور؛

سازماندهی تولید کالاهای مصرفی؛

شرکت حق انتشار اوراق قرضه را بر اساس مقررات ویژه توسعه یافته در مورد وام های اوراق قرضه دارد.

* شرکت حق انجام تبدیل اوراق بهادار را دارد، آیین نامه تبدیل تدوین و به تصویب مجمع عمومی صاحبان سهام می رسد.

شرکت با تصمیم مجمع عمومی حق دارد سهام واگذار شده را تجمیع و تقسیم کند.

انواع اصلی محصولات تولید شده در شرکت عبارتند از:

1. خدمات عکس;

2. خدمات غذایی;

3. تولید و تعمیر محصولات از فلزات گرانبها.

4. تعمیر کفش;

5. تعمیر ساعت;

6. تعمیر لوازم خانگی;

7

8. بازسازی ضایعات حاوی نقره (فیلم، فیکسر).

عامل اصلی که چهره شرکت را تعیین می کند، محیط خارجی است. وابستگی به محیط خارجی خارج از کنترل مدیریت است. CJSC "Belgorodraznobyt" با محیط خارجی تعامل دارد، به منظور دریافت منابع و یافتن مصرف کنندگان برای محصولات خود، با آن سازگار می شود.

تعمیرگاه های جدید کفش در شهر ما افتتاح می شود عکس. شرکت های بازرگانی و اینها همگی رقبای CJSC هستند. بنابراین، انجام سفارشات با کیفیت بالا از سوی جمعیت آینه ای از کار شرکت است که در آن سطح تجهیزات کاربردی و فناوری کنترل به طور عینی منعکس می شود. وظیفه اصلی اداره و کل تیم این است که به طور کامل در حل وظایف کلی شرکت و برآوردن نیازهای زندگی بر این اساس مشارکت کنند. کیفیت محصولات و خدمات تولیدی مورد تقاضا در میان جمعیت است. در نتیجه فعالیت های مالی و اقتصادی شرکت برای سال 1379 سود بالایی دریافت شد.

میز 1

شاخص های فنی - اقتصادی فعالیت CJSC "Belgorodraznobyt"

نتیجه.

با توجه به محاسبات جدول، می بینیم که عملاً همه شاخص ها از سال 1999 تا 2000 افزایش یافته است. انحراف مطلق مثبت است و از نظر درصد کمترین انحراف 10.3 درصد بوده است. کل میانگین تعداد کارکنان به دلیل افزایش تعداد کارگران افزایش یافت. علاوه بر این، سودآوری محصولات 0.01 کاهش یافت، زیرا در سال 1999 1.12 و در سال 2000 - 1.11 بود. با وجود این، سود بسیار رشد کرد، رشد آن 135٪ بود، یعنی. در سال 1999 57 هزار بود. pyb.، و در سال 2000 - 134 هزار. pyb. بنابراین، انحراف 77 هزار روبل است. pyb

این امر تحت تأثیر عوامل رشد کارگران 12.5 درصد بوده و همچنین این امر تا حد زیادی تحت تأثیر رشد بهای تمام شده تولید و رشد محصولات فروخته شده بوده است. در سال 2000 68 درصد افزایش یافت. نتایج فعالیت های اقتصادی نمی تواند بر وضعیت مالی شرکت تأثیر بگذارد.

Financovoe coctoyanie xozyayctvyyuschego cybekta - IT xapaktepictika ego financovoy konkypentocpocobnocti (.. T e platezhocpocobnocti، kpeditocpocob-nocti) icpolzovanie financovyx pecypcov and kapitala. منابع اطلاعاتی برای تجزیه و تحلیل وضعیت مالی، ترازنامه و ضمائم آن، گزارش های آماری و عملیاتی است.

تجزیه و تحلیل وضعیت مالی یک شرکت با تجزیه و تحلیل وضعیت دارایی آن شروع می شود. در جریان تجزیه و تحلیل، لازم است مشخص شود که چه تغییراتی در ترکیب ملک، در ساختار و منابع آن رخ داده است. تعیین نسبت اقلام جداگانه یک دارایی و یک بدهی در کل بهای تمام شده دارایی؛ تعیین تغییر در اوزان مخصوص نسبت به سال قبل؛ دلایل تغییرات آنها را مشخص کنید. ارزیابی عقلانیت شکل گیری اموال و منابع آن. برای تجزیه و تحلیل، جدولی را تهیه می کنیم.

3. 3 تجزیه و تحلیل وضعیت مالی شرکت

در شرایط توسعه روابط بازار، حسابداری به یکی از مهمترین بخش ها تبدیل می شود. بر فعالیت اقتصادی شرکت تأثیر می گذارد و استراتژی مالی آن را تعیین می کند.

در اسناد حسابداری، کلیه عملیات انجام شده توسط شرکت به طور واضح، کامل و به موقع منعکس می شود. توجه ویژه ای به تهیه گزارش سالانه می شود. گزارش سالانه به عنوان سندی در نظر گرفته می شود که به کاربران امکان می دهد تغییرات واقعی وضعیت مالی سازمان را در سال ارزیابی کنند. ترکیب صورتهای مالی سالانه شامل:

1) ترازنامه

2) صورت سود و زیان (فرم شماره 2)

3) گزارش حرکت سرمایه

4) گزارش حرکت وجوه (فرم شماره 4)

5) اعمال به تعادل

6) یادداشت توضیحی

7) فرم های تخصصی گزارش های حسابداری.

بر اساس این گزارش های آماری و حسابداری، فعالیت های تولیدی و اقتصادی بنگاه اقتصادی و وضعیت مالی آن را در این لحظه تحلیل خواهیم کرد.

جدول 2

دینامیک ترکیب و ساختار منابع وجوه

CJSC "Belgorodraznobyt" برای 1999-2000

نتیجه.

با توجه به محاسبات جدول مشخص است که شرکت متحمل زیان نمی شود. در دارایی های ترازنامه، دارایی های غیرجاری در سال 1999 به 271 و در سال 2000 - 250، یعنی. 21 درصد کاهش یافتند و از ارز ترازنامه 21 درصد است. کاهش دارایی های غیرجاری به دلیل کاهش دارایی های ثابت شرکت رخ داده است.

دارایی های جاری در سال 2000 بالغ بر 343 بوده است که 184 بیشتر از سال 1999 است. 21 درصد افزایش یافته است. این افزایش به دلیل افزایش چشمگیر منابع نقدی شرکت بوده و تا سال 2000 به میزان 14.8 درصد افزایش یافته است.

در سمت بدهی های ترازنامه، منابع حقوق صاحبان سهام در سال 2000 کمتر از 11 نسبت به سال 1999 است، یعنی. 21 درصد کاهش یافته است. اما در عین حال، وجوه استقراضی در سال 1379 به 225 رسید که 152 وجوه بیشتر از سال 1999 است و این کاهش در برابر ارز ترازنامه 21 درصد بوده است.

در مرحله بعد، ساختار تشکیل امور مالی CJSC "Belgorod-raznobyt" را در نظر می گیریم. برای این منظور جدول مخصوصی را تهیه می کنیم.

تشکیل مقررات مالی

CJSC "Belgorodraznobyt"

ساختار منطقی تشکیل امور مالی یک شرکت چنین ساختاری است که سرمایه اصلی به طور کامل توسط منابع مالی خود پشتیبانی می شود.

نتیجه.

محاسبات این جدول به ما می گوید که ساختار شکل گیری مالی این بنگاه اقتصادی منطقی است. از آنجایی که سرمایه اصلی مثبت است، یعنی. به طور کامل توسط منابع مالی خود پشتیبانی می شود. و همچنین واضح است که هم در سال 1999 و هم در سال 2000 شاخص های منابع مالی در یک سطح نگه داشته شده است. عملاً دیگر هیچ تغییری وجود ندارد.

یکی از شاخص هایی که وضعیت مالی یک بنگاه اقتصادی را مشخص می کند، توانایی پرداخت آن است، یعنی توانایی یک بنگاه در پرداخت به موقع و کامل تعهدات پرداختی خود. بنابراین، شرکت حلال شرکتی است که دارایی های جاری آن بزرگتر از بدهی های خارجی است.

تجزیه و تحلیل بدهی نه تنها برای یک شرکت به منظور ارزیابی و پیش‌بینی فعالیت‌های مالی، بلکه برای سرمایه‌گذاران خارجی نیز ضروری است. برای ارزیابی پرداخت بدهی ZAO Belgorodraznobyt، از داده های ترازنامه حسابداری استفاده می شود. برای ساده سازی تحلیل، داده های مربوطه در جدولی وارد می شوند.

ارزیابی پرداخت بدهی CJSC "Belgorodraznobyt"

نتیجه.

محاسبات جدول نشان می دهد که پرداخت بدهی CJSC "Belgorodraz-nobyt" طبیعی است، یعنی. شرکت حلال است این به وضوح قابل مشاهده است زیرا در سال 1999 محاسبه کنید 159، a در 2000g-343، که NA 184 1999g است. و این نسبت به سال 1999 به میزان 32 بیشتر است.

بدهی کوتاه مدت یک بنگاه اقتصادی با نقدینگی مشخص می شود، به عبارت دیگر، بنگاهی نقدینگی محسوب می شود که بتواند تعهدات کوتاه مدت خود را پرداخت کند، اقدام کند. نقدشوندگی دارایی های شرکت با وجود دارایی های نقدی در شرکت مشخص می شود، مانند وجه نقد، اوراق بهادار که به راحتی می توان آنها را به وجه نقد منتقل کرد.

بنگاهی نقدینگی تلقی می شود که دارایی های جاری آن بیشتر یا مساوی بدهی کوتاه مدت باشد. هر چه این مازاد بیشتر باشد، شرکت نقدینگی بیشتری دارد. برای ارزیابی اولیه نقدینگی شرکت، داده های ترازنامه درگیر است. اطلاعات در بخش های 2 و 3 دارایی ترازنامه منعکس شده است و ارزش دارایی های جاری را در ابتدا و پایان سال گزارش مشخص می کند. اطلاعات مربوط به بدهی های کوتاه مدت شرکت در بخش 1 سمت بدهی های ترازنامه - خالص موجود است.

Ppedppiyatie mozhet در مایع یا کوچکتر bolshey ctepeni باشد، pockolky در coctav tekyschix aktivov vxodyat paznopodnye obopotnye cpedctva، cpedi kotopyx imeyutcya HOW legkopealizyemye tak و tpydnopealizyemye tak و tpydnopealizyemye for popealshendoliya.

برای ارزیابی نقدینگی از سیستم شاخص های زیر استفاده می شود. محاسبات در جدول وارد می شود.

جدول 5

محاسبه شاخص های نقدینگی CJSC Belgorodraznobyt

نتیجه.

محاسبات این جدول نشان می دهد که نسبت نقدینگی مطلق برای سال 2000 برابر با 0.5 است که به این معنی است که شرکت قادر به پرداخت بدهی جاری خود است. نسبت نقدینگی تعدیل شده برای سال 2000 0.7 است که به معنای کمتر از حد لازم است. شرکت با هزینه وجوه موجود و درآمد مورد انتظار قادر به پرداخت تعهدات جاری نیست. نسبت پوشش کل در سال 2000 1.52 است، مثبت است، به این معنی که دارایی های جاری شرکت بدهی های کوتاه مدت را پوشش می دهد.

سرمایه در گردش در سال 2000 118 است، همچنین مثبت است، به این معنی که دارایی های جاری بیش از بدهی های کوتاه مدت است. ضریب مانورپذیری برای سال 2000 0.32 بود و این نشان می دهد که شرکت می تواند سرمایه خود را در بیشترین دارایی های متحرک سرمایه گذاری کند.

در ycloviyax pynochnoy ekonomiki xozyayctvovaniya deyatelnoct lyubogo xozyayctvennogo cybekta و ego pazvitiya zavicyat از متغیر فرآیند ictochnikov cpedctv، در naxodyaschixcya ego obopote، واقعاً ect از cobctvennyx فرآیند متغیر cp. برای اطمینان از ثبات مالی، ایجاد ذخیره ای از منابع مالی شخصی ضروری است.

ثبات مالی یک شرکت با موارد زیر مشخص می شود:

ضریب استقلال مالی که به عنوان نسبت منابع حقوق صاحبان سهام به ارز ترازنامه محاسبه می شود.

1999 357:430 = 0.83

2000 368: 593 = 0.62

نسبت تامین مالی به عنوان نسبت منابع حقوق صاحبان سهام به وجوه استقراضی تعریف می شود.

1999 357:73 = 4.9

2000 368:225 = 1.6

ضریب وابستگی به بدهی های خارجی به عنوان نسبت وجوه استقراضی به منابع وجوه شخصی تعریف می شود.

1999 73:357 = 0.2

2000 225:368 = 0.6

از این محاسبات نتیجه می گیریم:

ضریب استقلال مالی برای سال 2000 0.62 است که بیش از 0.6 است و این نشان دهنده مستقل بودن بنگاه اقتصادی است.

نسبت بودجه نیز نتایج مثبتی را نشان می دهد، زیرا باید بزرگتر از 1 باشد و در سال 2000 برابر با 1.6 است.

ضریب وابستگی به تعهدات خارجی باید کمتر از 1 باشد و این با محاسبات سال 2000 نشان داده شده است و این ضریب برابر با 0.6 است.

نتیجه

در نتیجه مطالعه در مورد موضوع "برنامه ریزی کسب و کار" می توان چند نتیجه گرفت:

1. هر تولید کننده با یک انتخاب روبرو است: چه چیزی، چگونه و برای چه کسی تولید کند، چه کسی و چه کاری باید انجام شود. دومی با سازماندهی مدیریت فعالیت های شرکت مرتبط است. در هر بنگاهی تلاش می کنند تا تعامل بین بخش های مختلف را به گونه ای سازماندهی کنند که فرایند ساختتا هر کارمندی بتواند کار خود را با بیشترین بازدهی انجام دهد. در عین حال، بنگاه در فعالیت های خود با مشکلات زیادی مواجه است: منابع محدود، کمبود در تولید و فروش محصولات و خدمات و غیره. در نتیجه، این سوال با فوریت در مورد نیاز به تشکیل مکانیسم بازار برای مدیریت فعالیت های یک شرکت، تسلط بر ابزار مناسب برای برنامه ریزی درون شرکتی مطرح شد. برنامه ریزی بخشی جدایی ناپذیر از فعالیت هر بنگاه تجاری است، صرف نظر از شکل سازمانی و قانونی مالکیت و اندازه شرکت.

2. تجربه جهانی نشان می دهد که به عنوان ابزار جهانیبرنامه ریزی درون شرکتی، توصیه می شود از چنین سند جدیدی برای سیستم مدیریت روسیه به عنوان یک طرح تجاری استفاده کنید. برخلاف مطالعات امکان سنجی، طرح تجاری، همانطور که در اولین تجربه کاربرد آن در مدیریت شرکت های روسی نشان داده شده است، تقریباً تمام مشکلاتی را که یک واحد اقتصادی در بازار با آن مواجه است پوشش می دهد و به مدیران در توسعه و انتخاب کمک می کند. بهترین گزینه هاتصمیمات مدیریتی

3. نقش طرح کسب و کار در برنامه ریزی درون شرکتی:

برای توسعه مفهوم و استراتژی شرکت، ارزیابی جنبه های مختلف آن استفاده می شود: بازاریابی، مالی، تولید.

به مدیران این امکان را می دهد که نتایج واقعی فعالیت های شرکت را برای یک دوره معین ارزیابی کنند، انحرافات از برنامه را شناسایی و تجزیه و تحلیل کنند و جهت های امیدوارکننده را برای توسعه آن تعیین کنند.

این سند اصلی برای سرمایه گذاران و اعتباردهندگان بالقوه، ابزاری برای جذب یا یافتن منابع مالی اضافی است. همانطور که قبلاً تأکید شد، اکثر سرمایه گذاران و وام دهندگان بدون آشنایی با طرح کسب و کار شرکت در پروژه ها سرمایه گذاری نمی کنند.

4. Biznec- plan obobschaet analiz vozmozhnoctey برای nachala یا pacshipeniya bizneca در kakoy - libo konkpetnoy cityatsii و daet chetkoe ppedctavlenie kakim obpazom mozhno icpolzovat این vozmozhnocti و tem vozmozhnocti و tem vozmozhnote. Chetko pazpabotanny biznec plan-c neobxodimymi pacchetami, obocnovaniyami pomogaet ppppinimatelyu pazobpatcya in pepcpektivax cvoego dela, ppedvidet vozmozhnye Change The ppoblemy and in bydyschem, kontpolipovat opuatzepcy, kontpolipovat opuatzepcy. توسعه یک طرح تجاری کامل که نمایانگر چشم انداز ایجاد یا گسترش پروژه است، باید با پیش بینی علمی همراه باشد.

5. طرح کسب و کار با قدرت بیشتر در صورتی که با مشارکت شخصی خود کارآفرین تدوین شود، می تواند بر کاهش ریسک تأثیر بگذارد. آه چگونه می‌توان در فرآیند cvoey bydyschey deyatelnocti، intyitivno oschyschaet vce za و ppotiv، ppovepyaet در xody pazpabotki biznec- Planá coctoyatelnoct cvoey zadymki، gotovnoct necti pazymnyoct، و cpovityep، و ychet zatpat و نتایج نهایی.

6. در این راستا، ساختار طرح کسب و کار از اهمیت بالایی برخوردار است، که باید به طور منطقی همه عناصر برنامه ریزی درون شرکتی را به هم مرتبط کند، تمام جنبه های فعالیت یک واحد اقتصادی را پوشش دهد، وضعیت و چشم انداز توسعه را مشخص کند. شرکت، نمایش تصویری از نتایج مالی فعالیت های خود را برای آینده نزدیک و برای چشم انداز دورتر ارائه می دهد.

به طور طبیعی، ترکیب بخش ها و ساختار طرح تجاری را می توان بسته به وظایف تعیین شده، تغییرات در محیط داخلی و خارجی شرکت تنظیم کرد.

فهرست منابع مورد استفاده

1. بالاشوف V.V.، Godin V.V.، Raichenko A.V. اصطلاحنامه اقتصاد بازار و مدیریت. / GAU - M.، 1997.

2. طرح تجاری پروژه سرمایه گذاری: تجربه داخلی و خارجی: رویه و مستندات مدرن. کتاب درسی - تمرین. کمک هزینه / زیر کل. ویرایش V.M.Popova. اد. 4. م.: امور مالی و آمار، 1997.

3. طرح کسب و کار. / Kurakov L.P.، Lyapunov S.I.، Mingazov H.Kh.، Popov V.M. اد. 2. چ خارجی و تجربه داخلی. م.: امور مالی و آمار، 1999.

4. گورفینکل وی.یا.، شواندار بی.ا. کارآفرینی Kypc. - م.: یونیتی، 1997.

5. گورمیکین V.A.، Bogomolov A.Yu. برنامه ریزی فعالیت تجاری شرکت: روش کمک هزینه / Inst. اقتصاد اتصالات M.: INFRA - M، 1997

6. دیوید جی بنگز. راهنمای طرح کسب و کار. سری "بازاریابی و مدیریت در خارج از کشور" / Per. از انگلیسی. - م.: فین پرس، 1998.

7. Lapysta M.G.، Porshnev A.G.، Starostin Yu.L.، Skamay L.G. کارآفرینی. - M.: INFPA-M، 2000.

8. لازارف A.V. برنامه ریزی کسب و کار به عنوان شکلی از مدیریت اقتصادی - م.: قبل، 2000.

9. Lileeva B.A., Pitelev B.A. طرح کسب و کار. IKK "DeKA" Hoy-Xay - M. : Center، 2000.

10. Mamedov O.Yu. اقتصاد مدرن - Postov-on-Don: Phoenix، 1999.

11. Safronov H.A. اقتصاد شرکت. - م.: فقیه، 1377.

12. اوتکین ا.ا. طرح کسب و کار. سازماندهی و برنامه ریزی فعالیت های کارآفرینی. - م.: انجمن مولفان و ناشران "تندم". EKMOS، 1998.

13. امور مالی در مدیریت شرکت. - م.: امور مالی و آمار، 1999.

14. Chernyak V.Z. ارزش گذاری کسب و کار - م.: امور مالی و آمار، 1998.

ضمیمه 1

پیوست 2

پیوست 3

اسناد اصلی CJSC "Belgopodraznobyt"

1. اساسنامه شرکت.

2. موافقتنامه مؤسس.

3. اسناد ثبت شرکت.

4. اسناد مربوط به صدور مجوز فعالیت های شرکت.

5. دفتر ثبت سهامداران.

6. پروتکل ها مجامع عمومیسهامداران

7. کارکنان.

8. مقررات، دستورالعمل حقوق و تکالیف مقامات.

9. سفارشات برای فعالیت های اصلی.

10. سفارشات برای پرسنل.

11. ترازنامه و گزارش (ماهانه، سه ماهه، سالانه).

12. گزارشات مالیاتی.

13. حساب های شخصی توسط دستمزدکارگران

1. مبانی نظری کسب و کار

2. ماهیت و اهمیت برنامه ریزی کسب و کار در مدیریت شرکت

3. سازماندهی فرآیند برنامه ریزی تجاری در شرکت

4. 4. نقش، عمل و فرصت های استفاده نشده برنامه ریزی تجاری در فدراسیون روسیه

کلمه "کسب و کار"(از انگلیسی. کسب و کار) به معنای هر شغل، تجارتی است که درآمد داشته باشد. مردی که تجارت می کند، یک تاجر است (از انگلیسی. تاجر) یعنی تاجر، بازرگان، کارآفرین. در کتب مرجع اقتصادی جدید، کسب و کار عبارت است از فعالیت اقتصادی یک واحد اقتصادی در اقتصاد بازار که هدف آن کسب سود از طریق ایجاد و فروش برخی محصولات (کالا، کار، خدمات) است. همچنین مفهوم "کسب و کار"را می توان مترادف این مفهوم دانست "کارآفرینی". فعالیت کارآفرینی ، کارآفرینی یک فعالیت مستقل ابتکاری شهروندان و انجمن های آنها است که با هدف کسب سود توسط شهروندان با مسئولیت خود و تحت مسئولیت اموال در حدود تعیین شده توسط شکل سازمانی و قانونی شرکت انجام می شود.

به این ترتیب، کسب و کارفعالیت درآمدزای شهروندانی است که دارای دارایی هستند. علاوه بر این، کسب و کار- این نیز مجموعه ای از روابط بین همه شرکت کنندگان آن است که تیمی از افراد همفکر را تشکیل می دهد تا درآمد، سود، توسعه یک شرکت، شرکت، سازمان را ایجاد کند.

گروه های زیر از افراد به عنوان شرکت کنندگان در کسب و کار عمل می کنند:

1) در واقع کارآفرینانیعنی افرادی که فعالیت های ابتکاری را با مسئولیت خود و با مسئولیت اقتصادی و قانونی خود انجام می دهند و همچنین گروه هایی از کارآفرینان. منافع تجاری شرکت کنندگان گروه اول - درآمدزایی - از طریق تولید و فروش محصولات تحقق می یابد. آنها در طول فعالیت خود وارد روابط تجاری و همچنین روابط با سایر شرکت کنندگان تجاری می شوند و در نهایت حوزه تجارت کارآفرینی را تشکیل می دهند. دومی شامل سه جزء است: تولید، بازرگانی (تجارت) و میانجیگری تجاری.

تجارت را نمی توان به تجارت (تجارت) و میانجیگری تجاری تقلیل داد. تجارت اول از همه تولید است که اساس هر اقتصادی است.

2) مصرف کنندگان فردی و جمعی محصولات،ارائه شده توسط کارآفرینان، و همچنین گروه های مصرف کننده که اتحادیه ها، انجمن ها و غیره خود را تشکیل می دهند.

علاقه تجاری شرکت کنندگان تجاری در این گروه، دستیابی به کالا و خدمات است. از طریق برقراری ارتباط با تولید کنندگان و فروشندگان محصولات بر اساس منافع متقابل اجرا می شود. اگر سود برای کارآفرینان درآمد باشد، برای مصرف کنندگان این محصول یا خدماتی است که نیازهای آنها را برآورده می کند. این گروه از شرکت کنندگان در کسب و کار با درک منافع مصرف کننده خود، حوزه تجارت مصرف کننده را تشکیل می دهند.

3) کارگرانی که به فعالیت های کارگری مشغول هستنداستخدام شده، قراردادی یا غیر آن، و همچنین اتحادیه های کارگری آنها. منافع تجاری شرکت کنندگان در تجارت گروه سوم - کسب درآمد - از طریق کار در یک شرکت، سازمان، شرکت تحقق می یابد. اگر برای کارآفرینان سود در معاملات درآمد نهایی شرکت باشد، برای کارمندان درآمد شخصی است که در نتیجه کار انجام شده دریافت می شود. این گروه از شرکت کنندگان با درک منافع خود، حوزه تجارت کار را تشکیل می دهند.

4) ارگان ها، نهادها و سازمان های دولتی،هنگامی که آنها به عنوان شرکت کنندگان مستقیم در معاملات عمل می کنند. ما در مورد ارائه دستورات دولتی به کارآفرینان، تعیین قیمت ها، ترکیب و دامنه مزایای اجرای آنها و غیره صحبت می کنیم. در چنین مواردی، ارگان های دولتی شرکای مساوی سایر فعالان تجاری هستند. علاقه تجاری شرکت کنندگان در این گروه اجرای برنامه های سراسری (علمی و فنی، علمی و صنعتی، اجتماعی و غیره) به منظور رفع نیازهای کل دولت و همه شهروندان آن است. اصل سود متقابل در این گونه معاملات به شرح زیر است. شرکت ها توسط دولت تشویق می شوند تا در این برنامه ها شرکت کنند و دولت این فرصت را پیدا می کند که آنها را در عمل اجرا کند و در نهایت حوزه تجارت دولتی را تشکیل دهد.

تجارت به عنوان یک سیستم پدیده ای است که دارای چهار ویژگی است - مصلحت، یکپارچگی، ناسازگاری و فعالیت.

مصلحتبه این معنی است که یک کسب و کار به هر عنصر درون خود تمرکز منطقی بر روی اصلی که این عناصر را متحد می کند - ایجاد درآمد، سود می دهد. بالاترین اهداف تجارت معمولاً از الزامات به اصطلاح قانون رقابت آزاد ناشی می شود. اهداف بالاتر به نوبه خود به اهداف خاص تری تقسیم می شوند و به عنوان ابزاری برای دستیابی به هدف اول عمل می کنند. تمامیتبه این معناست که کسب و کار در تمام حوزه ها، بخش ها، قلمروها و عناصر اقتصاد تا حدی که برای تحقق کامل عالی ترین هدف آن یعنی افزایش سود لازم است نفوذ کند. به عبارت دیگر، کسب و کار باید آزادانه به حوزه هایی که در شرایط داده شده برای آن حیاتی است نفوذ کند. ممنوعیت ها و محدودیت ها باید در حد معقول نگه داشته شوند. کسب و کار را نمی توان بدون محیط و عناصر اصلی آن که شامل مدیریت، بازاریابی، سیستم مالی، قانون و غیره است، تصور کرد.

ناسازگاریبه این معنی است که تجارت باید از تضادها تشکیل شود، زیرا آنها منشأ هر توسعه هستند. در تجارت، می توان تضادهای زیادی را مشاهده کرد: بین کارآفرینان و کارمندان، مصرف کنندگان و تولیدکنندگان، کارآفرینان و اتحادیه های کارگری یا مقامات دولتی. در شرایط عادی، همه این تضادها به عنوان منابع توسعه تجارت، تقویت و تقویت یکپارچگی آن عمل می کنند. با این حال، در موقعیت های درگیری که فراتر از کنترل معقول عمومی است، رویدادهای پر از درام تاریخی ممکن است و شناخته می شود که نه تنها تقویت نمی کند، بلکه برعکس، به طور قابل توجهی سیستم تجارت را تضعیف می کند. اینها تحولات سیاسی-اجتماعی، جنگ های داخلی و غیره است. آنها گاهی اوقات به از دست دادن کامل پایه های اساسی تجارت منجر می شوند: مالکیت خصوصی، رقابت و آزادی اقتصادی یک شهروند.

فعالیتبه این معنی که تجارت یک پدیده اجتماعی است که ارتباط نزدیکی با سیستم های اجتماعی و فعالیت های مردم دارد. هر یک از کارآفرینان باید آزادانه و بر اساس مبانی قانونی، کسب و کار خود را انتخاب کند، بدون اینکه آسیب غیرقانونی به سایر افراد وارد کند، بدون اینکه مانع از توسعه تجارت خود شود. فعالیت معقول افراد تجاری معمولاً در ثروت افراد و جامعه، اندازه تولید ناخالص ملی کشور، جمهوری، سطح زندگی شهروندان، جذابیت یک کشور خاص برای زندگی در آن تحقق می یابد.

تجارت مدرن فقط سیستمی نیست که دارای ویژگی های لازم مصلحت، یکپارچگی، ناسازگاری و فعالیت باشد. تجارت همچنین یک سیستم تنظیم داخلی یا خود تنظیم کننده است. کارآفرینان نه تنها به رقابت آزاد با یکدیگر، بلکه به هماهنگ کردن جنبه های خاصی از رفتار بازار خود نیز علاقه مند هستند. تولید مدرن بسیار پیشرفته هزینه بالایی را برای گام های اشتباه فردی در تجارت می پردازد. ورشکستگی حتی یک بنگاه متوسط ​​به معنای صدها کارگر اخراج شده، از دست دادن میلیون ها سرمایه، عدم انجام تعهدات قراردادی مشارکت، تعطیلی صنایع مرتبط و غیره است. در مجموع، زمانی که زیان های اقتصادی از منافع تجاری فراتر رود، این می تواند باعث بحران قدرت مخرب شود. دنیای غرب این را از مدت ها قبل آموخته بود و قوی ترین درس را در این زمینه تجربه کرده بود که بحران اقتصادی 1929-1933 بود. در آن زمان، تکانه های اقتصاد کشورهای غربی به حدی بود که بیکاری و تورم، مصلحت و حفظ تجارت به عنوان یک نظام را زیر سوال برد. این، همراه با عوامل دیگر، در نهایت منجر به ولع ناسیونال سوسیالیسم، یک مرکز کامل، برنامه ریزی مرکزی در اتحاد جماهیر شوروی سابق، و همچنین نقد ارزش های بازار غرب شد. در همان زمان، بسیاری از دانشمندان غربی به این نتیجه رسیدند که تجارت نباید محدود شود، بلکه باید تنظیم شود و به آن کمک می کند تا هر چیزی را که برای آن یک پدیده ارزشمند اجتماعی تلقی می شود، تحقق بخشد.

نهادهای دولتی (هیئت‌ها، کمیته‌ها، کمیسیون‌های پارلمانی) در کشورهای توسعه‌یافته به عنوان داور در مورد تشدید درگیری‌ها بین کارآفرینان و کارگران عمل می‌کنند. قوانین بازی در تجارت با هدف مقابله با انحصار اقتصاد، رقابت ناعادلانه از سوی کارآفرینان، شرکت های بخش دولتی و کارمندان است. با آن دسته از شرکت هایی مخالفت می شود که سعی می کنند منافع کارآفرینی خود را به طرف مقابل تحمیل کنند و کارایی کلی تجارت را در صنعت یا اقتصاد به طور کلی کاهش دهند. به همین ترتیب، مقاومت بخش بیکار مردم و اتحادیه‌های کارگری نیز اعمال می‌شود که از طریق اقدامات سازمان‌یافته اجتماعی خود (اعتصابات، جمع‌آوری‌ها، تجمعات و غیره) خواستار تصمیم‌گیری بنگاه‌ها و ارگان‌های دولتی هستند که کارایی سازمان را به شدت کاهش دهد. اقتصاد ملی

علاوه بر این، تجارت یک پدیده در حال توسعه است، زیرا با جهت سود مرتبط است. و به عنوان یک قاعده، می توان سود را در جایی به دست آورد که تقاضا برای کالاها و خدمات اشباع نشده باشد و در نهایت توسعه حوزه های حرفه ای جدید تولید را تحریک کند. در نتیجه، کسب و کارها جوان می شوند و سرمایه خود را به مکان هایی می ریزند که سود بیشتر از مناطق سنتی است.

در مرحله معینی از توسعه اقتصادی کشور، یک عامل تجاری مرتبط می شود. برای توسعه اقتصاد کشور، بهبود تولید مبتنی بر فناوری های جدید، افزایش کارایی حوزه فروش کالا، سبز کردن تولید اهمیت پیدا می کند. با توجه به ترکیبی از عوامل اولویت فعلی توسعه اقتصادی، متخصصان در حال تجدید نظر در رویکردهای خود به کسب و کار، توسعه مفاهیم جدید آن هستند. البته آنها زودترهایی را که اثربخشی خود را ثابت کرده اند نیز جذب می کنند. تئوری و عمل تجارت را گسترش می دهد. به عنوان مثال، در ایالات متحده، بریتانیا و آلمان، اولویت با عواملی مانند رشد زمان آزاد، برنامه ریزی استراتژیک درون شرکتی است.

از آنجایی که اساس تجارت، مالکیت خصوصی است، بسته به انواع آن، اشکال اصلی تجارت نیز متمایز می شود.

در دهه 1980 کارآفرینی به دلایل زیادی رونق داشته است، از جمله:

1) ورود اقتصاد جهانی به مرحله بعدی انقلاب علمی و فناوری.

2) تشدید رقابت؛

3) بالا بردن سطح تحصیلات پرسنل.

نقش بزرگی در تعدادی از کشورها، از جمله ژاپن، با برداشتن موانع برای جریان بین بخشی سرمایه، که در اصول مقررات بخشی تعیین شده بود، ایفا کرد.

در دهه 1980 مفهوم کارآفرینی درون شرکتی به عنوان یک کارآفرینی خاص درون شرکتی ظاهر شد. کارآفرینان داخلی مبتکرانی هستند که به تحقق ایده های نوآورانه خود دست یافته اند و سود کلانی را برای شرکت خود به ارمغان آورده اند. ویژگی های اصلی کارآفرینی داخلی عبارتند از:

1) درجه بالایی از جهت گیری نوآوری؛

2) انتشار محصولات رقابتی؛

3) استفاده از اصول مدیریت پیشرفته.

4) تشویق به نوآوری.

ایجاد فضای کسب و کار مطلوب تا حد زیادی توسط زیرساخت های تجاری تسهیل می شود: اتحادیه ها و انجمن های تجاری، مراکز مشاوره و اطلاعات.

بدین ترتیب شکل گیری روابط بازاری در کشور در غیاب بسیاری از عناصر و نشانه های بازار آغاز شد. از جمله عواملی که در ایجاد فضای کسب و کار مطلوب نقش دارند، معمولاً عبارتند از:

1) ثبات دولت و سیاست اجتماعی با هدف حمایت از کارآفرینی.

2) یک رژیم مالیاتی ترجیحی که مشوق هایی را برای افتتاح مشاغل جدید یا رشد مشاغل موجود فراهم می کند.

3) اقدامات تسهیل کننده جریان منابع مالی به بخش تجاری.

4) ایجاد مراکز نوآوری و اجرا که از سوی دولت و تجارت خصوصی تامین مالی می شود.

5) تشکیل مراکز مشاوره مدیریت، بازاریابی، تبلیغات، دوره ها و مدارس برای آموزش کارآفرینان.

6) در دسترس بودن یک سیستم موثر برای حفاظت از مالکیت معنوی، ایده های نوآورانه، دانش فنی.

7) ساده سازی رویه ها برای تنظیم فعالیت های اقتصادی توسط ارگان های دولتی (کاهش فرم های گزارش دهی، ساده سازی قوانین ثبت شرکت ها).

8) بهبود کیفیت نیروی کار (تحصیلات، مدارک تحصیلی).

9) تأمین فناوری اطلاعات، وسایل ارتباطی؛

10) انتشار رهنمودهای اجتماعی-روانی مانند موفقیت، مسئولیت شخصی و گروهی.

اعتقاد بر این است که عوامل زیر تأثیر منفی بر توسعه فعالیت کارآفرینی دارند:

1) نرخ های مالیاتی بالا؛

2) سطح ناکافی یارانه ها و میزان سرمایه گذاری ها.

3) نرخ کم انباشت.

4) تورم؛

5) مقررات دولتی بیش از حد.

6) سطح تحصیلات پایین.

7) نگرش خصمانه نسبت به بخش خصوصی.

8) هزینه های بالای نگهداری دستگاه دولتی؛

9) رشد در سهم بخش خدمات.

10) تغییر در ارزش های اخلاقی.

11) روانشناسی انحصار.

2. ماهیت و اهمیت برنامه ریزی کسب و کار در مدیریت شرکت

برنامه ریزی کسب و کار (برنامه ریزی کسب و کار)- یک نوع مستقل از فعالیت برنامه ریزی شده، که به طور مستقیم با کارآفرینی مرتبط است.

در شرایط بازار، دستیابی به موفقیت تجاری پایدار غیر واقعی است اگر توسعه آن را به طور مؤثر برنامه ریزی نکنید، اطلاعاتی را در مورد وضعیت و چشم اندازهای خود، وضعیت بازارهای هدف، موقعیت رقبا در آنها و غیره جمع آوری نکنید.

لازم است نه تنها به طور دقیق نیازهای خود را برای آینده در منابع مادی، نیروی کار، فکری، مالی ارائه دهید، بلکه باید منابعی را برای به دست آوردن آنها تهیه کنید تا بتوانید کارایی استفاده از منابع را در فرآیند شرکت شناسایی کنید.

قبلاً در حضور ادارات دولتی، برنامه ریزی صرفاً متمرکز بود، سهم بنگاه ها فقط برای انجام وظایف و برنامه هایی بود که از بالا می آمد.

امروزه اکثر شرکت های تجاری برنامه های رسمی ندارند و مکانیسم برنامه ریزی لازم وجود ندارد: انواع هنجارها، مقررات و غیره. برنامه ریزی با انواع تصمیمات مالک در زمینه های خاصی از فعالیت های اقتصادی جایگزین می شود. یک قانون، برای دوره بعدی محاسبه می شوند و آینده نگر نیستند. این امر به دلیل تغییر سریع وضعیت بازار کشور و شرایط اقتصادی، تعداد اندک کارکنان اداری در بنگاه‌های کوچک، اقتدار مدیران بنگاه‌های بزرگ با تجربه قوی در مدیریت اقتصادی است، اگرچه عمل اغلب چنین مدیرانی را سردرگم می‌کند.

صورت های مالی فصلی و سالانه مطابق با دستور وزارت دارایی، گزارش های آماری - به دستور کمیته آمار دولتی و غیره ارائه می شود.

با توجه به برنامه ریزی کسب و کار، هنوز الزامات یا دستورالعمل خاصی برای توسعه طرح های تجاری وجود ندارد. در مورد اشتباهات انجام شده، محاسبات اشتباه و زیان های فعالیت کارآفرینی تنها پس از تهیه ترازنامه سه ماهه مشخص می شود. با این حال، بررسی های تحلیلی دقیق ترازنامه ها تهیه نشده است، بنابراین اقدامات به موقع برای اصلاح وضعیت انجام نمی شود. تا حدودی به همین دلیل، اکثریت بنگاه ها خود را در شرایط سخت مالی (یا به طور کلی ورشکسته) از جمله تجارت، پذیرایی عمومی و سایر انواع خدمات می دیدند، اگرچه به نظر می رسد در این صنایع مشکل عدم پرداخت باید باشد. کمترین نگرانی

بنابراین اتخاذ انواع تصمیمات جاری، حتی به موقع ترین آنها، جایگزین برنامه ریزی نمی شود که در مقایسه با تصمیم گیری، یک فعالیت مدیریتی بسیار بالاتر است.

به این ترتیب، برنامه ریزی کسب و کار- این یک ارزیابی عینی از فعالیت کارآفرینی خود یک شرکت، شرکت و در عین حال یک ابزار ضروری برای تصمیمات طراحی و سرمایه گذاری مطابق با نیازهای بازار و وضعیت اقتصادی فعلی است.

در حالت کلی، برنامه ریزی کسب و کار راه حلی برای وظایف استراتژیک و تاکتیکی پیش روی شرکت فراهم می کند.

برنامه ریزی رسمی مطمئناً مستلزم تلاش است، اما مزایای قابل توجهی نیز دارد:

1) مدیران را وادار به فکر کردن از قبل می کند.

2) زمینه را برای اتخاذ تصمیمات مدیریتی مؤثر فراهم می کند.

3) توانایی ارائه اطلاعات لازم به شرکت را افزایش می دهد.

4) به کاهش خطرات فعالیت کارآفرینی کمک می کند.

5) منجر به هماهنگی واضح اقدامات همه شرکت کنندگان در تجارت می شود.

6) به شما امکان می دهد تغییرات مورد انتظار را پیش بینی کنید، برای تغییر ناگهانی در وضعیت بازار آماده شوید.

3. سازماندهی فرآیند برنامه ریزی تجاری در شرکت

برای سازماندهی موفق برنامه ریزی تجاری در یک سازمان تجاری، داشتن چهار پیش نیاز (مولفه) که ارتباط تنگاتنگی با یکدیگر دارند و زیرساخت فرآیند برنامه ریزی تجاری یک سازمان تجاری را تشکیل می دهند، ضروری است.

اولایک سازمان بازرگانی باید برای تدوین، کنترل و تجزیه و تحلیل اجرای طرح کسب و کار از پایگاه روش‌شناسی و روش‌شناسی مناسبی برخوردار باشد و کارکنان خدمات مالی و اقتصادی از صلاحیت کافی برخوردار باشند تا بتوانند این روش‌شناسی را در عمل به کار گیرند. مبنای روش‌شناختی و روش‌شناختی برای تهیه، کنترل و اجرای یک طرح تجاری، بلوک (یا جزء) تحلیلی فرآیند برنامه‌ریزی مالی را تشکیل می‌دهد.

دوما، برای توسعه برنامه های مالی به اطلاعات داخلی در مورد فعالیت های شرکت و اطلاعات خارجی نیاز دارید.

اساس بلوک اطلاعاتی (مولفه) فرآیند برنامه ریزی کسب و کار عبارتند از:

1) اطلاعات اقتصادی (پیش بینی نرخ بهره، پیش بینی نرخ تورم و غیره)؛

2) اطلاعات حسابداری (اطلاعات حسابداری (ترازنامه، صورت سود و زیان، صورت جریان نقدی، ضمیمه های ترازنامه) و حسابداری مدیریت).

3) گزارش مقامات مالی، اطلاعات موسسات نظام بانکی، اطلاعات کالا، مبادلات ارز و سایر اطلاعات مالی.

4) اطلاعات سیاسی و غیره

علاوه بر این، عملکرد سیستم برنامه ریزی تجاری در چارچوب چارچوب نظارتی فعلی انجام می شود که شامل قوانین، احکام رئیس جمهور فدراسیون روسیه، پیام های دولت فدراسیون روسیه، دستورات و دستورات وزارتخانه های بخشی است. ، اسناد قانونی، دستورالعمل ها و غیره

ثالثافرآیند برنامه ریزی کسب و کار همواره از طریق ساختار سازمانی و سیستم مدیریتی مناسب که واحد سازمانی فرآیند را تشکیل می دهد، اجرا می شود. مفهوم ساختار سازمانی شامل تعداد و عملکردهای خدمات دستگاه مدیریت است که مسئولیت های آن شامل توسعه، کنترل و تجزیه و تحلیل طرح تجاری یک سازمان تجاری، مجموعه ای از واحدهای ساختاری است که مسئولیت اجرای آن را بر عهده دارند. طرح کسب و کار

چهارم، در فرآیند برنامه ریزی و کنترل مالی، ثبت و پردازش حجم زیادی از اطلاعات صورت می گیرد. نرم افزار و سخت افزار مورد استفاده در فرآیند برنامه ریزی و کنترل مالی، واحد نرم افزاری و سخت افزاری سیستم برنامه ریزی مالی را تشکیل می دهد.

برنامه ریزی کسب و کار- این مجموعه دستوری از مراحل و اقدامات مربوط به تجزیه و تحلیل موقعیتی محیط، تعیین اهداف برنامه ریزی کسب و کار، برنامه ریزی (تدوین یک طرح تجاری)، ترویج یک طرح تجاری به بازار دارایی فکری، اجرای یک طرح تجاری، نظارت بر اجرای آن است. .

اصلی زیر مراحل فرآیند برنامه ریزی کسب و کار:

1) مرحله مقدماتی؛

2) مرحله توسعه یک طرح تجاری؛

3) مرحله ارتقای طرح تجاری به بازار مالکیت فکری.

4) مرحله اجرای طرح کسب و کار.

لحظه کلیدی مرحله مقدماتی برنامه ریزی کسب و کار، شکل گیری یک ایده تجاری امیدوارکننده است. ایده کسب و کارایده یک محصول یا خدمات جدید، راه حل فنی، سازمانی یا اقتصادی و غیره است.

منابع ایده های جدید می توانند عبارتند از:

1) بازخورد مصرف کننده؛

2) محصولات تولید شده توسط رقبا؛

3) نظر کارکنان بخش بازاریابی؛

4) انتشارات دولت فدرال در مورد ثبت اختراع.

5) کار تحقیق و توسعه مداوم.

ارائه طرح کسب و کارخلاصه ای از مفاد اصلی طرح تجاری در مذاکره با سرمایه گذاران و شرکای بالقوه است. شرکت و محصولات آن، بازار - مشتریان و رقبا، استراتژی بازاریابی، اولویت های مالی، تیمی که این طرح را اجرا می کند (کارکنان مدیریت کلیدی)، اندازه وام یا حقوق صاحبان سهام مورد نیاز و اهدافی که این پول برای آن پرداخت می شود. هدایت، اندازه، شرایط و زمان اجرای سرمایه گذاری - این لیستی از موضوعات اصلی است که در ارائه پروژه تجاری تحت پوشش قرار می گیرد.

برای افزایش اثربخشی ارائه، یک نسخه از طرح تجاری از قبل برای سرمایه گذاران و شرکای احتمالی ارسال می شود تا قبل از شروع مذاکرات، آن را مطالعه کنند. در هنگام ارائه، استفاده از مطالب بصری (نمونه محصول، عکس، نمودار، نمودار و ...) ضروری است. ارائه باید به شکل یک گفتگو باشد نه یک سخنرانی. بهتر است ارائه شخصاً توسط رئیس شرکت و با مشارکت متخصصان انجام شود.

ارائه قبل از شروع مذاکرات با سرمایه گذاران و شرکای بالقوه برای اجرای یک پروژه تجاری است. در جریان مذاکرات، شرایط و ضوابط مذاکره و روابط قراردادی رسمیت می یابد. بر اساس نتایج مذاکرات، تنظیمات مناسبی در طرح کسب و کار انجام می شود. قبل از شروع مذاکرات با سرمایه گذاران مرحله حسابرسی طرح تجاری انجام می شود.

روش حسابرسی یک طرح تجاری توسط سرمایه گذاران خارجی طبق یک طرح خاص انجام می شود که به طور معمول شامل شش مرحله است:

1) ارزیابی ویژگی های شرکت متقاضی، تجزیه و تحلیل صنعت فعالیت آن. ابتدا مشخص می شود که آیا صنعتی که این پروژه در آن اجرا می شود جزو اولویت های سرمایه گذار است یا خیر. در مرحله بعد، موقعیت شرکت متقاضی در زمینه صنعت آن مشخص می شود.

2) تجزیه و تحلیل شرایط قرارداد سرمایه گذاری (شکل استقراض و بازپرداخت وام، وثیقه، تضمین بازپرداخت وجوه وام).

3) تجزیه و تحلیل آخرین ترازنامه (تعیین درجه ثبات مالی و نقدینگی، ارزیابی دارایی ها و بدهی ها، بررسی کفایت سرمایه در گردش خود، محاسبه سطح نسبت پوشش). نسبت "سرمایه قرض گرفته شده - سرمایه سهام" باید تعیین شود. در عمل جهانی، معمولاً از دادن وجوه به شرکت هایی که این نسبت از 4 بیشتر است، اجتناب می شود و اگر شرکت کوچک است، حتی با مقدار این شاخص برابر با 3.

4) ارزیابی تیم مدیریت شرکت متقاضی؛

5) شناسایی ویژگی های پروژه؛

6) تجزیه و تحلیل کلی از طرح کسب و کار.

فقط پس از تکمیل کار در پنج مرحله اول و دریافت نتیجه گیری در مورد توصیه برای بررسی بیشتر پروژه، آنها به مرحله ششم می روند - یک مطالعه عمیق کلی از طرح کسب و کار. حسابرسی طرح تجاری با پذیرش یا رد تصمیم برای سرمایه گذاری به پایان می رسد.

مرحله اجرای طرح تجاری از زمان تصمیم به سرمایه گذاری تا مرحله اولیه اجرای عملی پروژه شامل تولید تجاری را در بر می گیرد.

اجرای طرح کسب و کار به معنای تکمیل تمام وظایف کاری در داخل و خارج از شرکت است که برای انتقال یک پروژه تجاری از مرحله طرح تجاری به مرحله تولید واقعی ضروری است.

برنامه ریزی اجرای یک پروژه تجاری و بودجه بندی شامل وظایف اصلی زیر است:

1) تعیین نوع وظایف کاری در شرکت و خارج از آن.

2) تعیین توالی منطقی رویدادها در وظایف کاری؛

3) تهیه یک برنامه برای اجرای وظایف؛

4) تعیین منابع برای حل مشکلات.

5) تهیه بودجه اجرایی و جریان وجوهی که بودجه طرح تجاری را تأمین می کند.

6) مستندسازی تمام داده ها در مورد اجرای پروژه تجاری.

بنابراین، برنامه اجرایی شامل یک برنامه زمانی است که مراحل مختلف اجرای طرح تجاری را در یک طرح متوالی از اقدامات ترکیب می کند:

1) برنامه ریزی مالی؛

2) طراحی سازمانی؛

3) اکتساب و انتقال فناوری.

4) تهیه اسناد درخواست؛

5) ارائه پیشنهادات؛

6) مذاکرات و انعقاد قراردادها.

7) تملک زمین؛

8) کار ساختمانی؛

9) نصب تجهیزات؛

10) خرید مواد و مواد اولیه؛

11) بازاریابی پیش از تولید؛

12) آموزش و انتصاب.

13) راه اندازی و شروع تولید؛

14) نگهداری و توسعه تولید.

حسابرسی طرح تجاری با پذیرش یا رد تصمیم برای سرمایه گذاری به پایان می رسد.

برای اجرای عملی برنامه ریزی تجاری به عنوان یک فرآیند، رعایت اصول زیر ضروری است:

1) انعطاف پذیری به معنای سازگاری دائمی با تغییرات محیطی که سازمان در آن فعالیت می کند.

2) تداوم، ماهیت چرخشی برنامه ریزی را فراهم می کند.

3) ارتباط، که به عنوان هماهنگی و یکپارچگی تلاش ها درک می شود (همه چیز باید به هم مرتبط و وابسته باشد).

4) تعامل، که دلالت بر ماهیت خلاقانه برنامه ریزی و شرح مکرر بخش های طراحی شده قبلی دارد.

5) چند متغیری، فراهم کردن انتخاب بهترین گزینه برای دستیابی به هدف تعیین شده.

6) مشارکت، که اهمیت خود فرآیند برنامه ریزی را از نظر درگیر کردن همه شرکت کنندگان ممکن در سازمان آینده نشان می دهد.

4. نقش، عمل و فرصت های استفاده نشده برنامه ریزی تجاری در فدراسیون روسیه رویه خارجی مدیریت شرکت هایی که موفقیت چشمگیری در کسب و کار به دست آورده اند، در میان بسیاری از روش های مدیریتی مورد استفاده، از برنامه ریزی تجاری استفاده می کند. رهبران این شرکت‌ها بر رویکردهای روش‌شناختی اصلی برای برنامه‌ریزی کسب‌وکار مسلط شده‌اند و منطق سیستمی تعبیه‌شده در آنها را در فعالیت‌های مدیریت روزانه خود به‌طور مؤثر پیاده‌سازی می‌کنند. با کمک برنامه ریزی کسب و کار، آنها یاد گرفتند که اولویت های اصلی توسعه را شناسایی کنند، منابع را کنترل و مدیریت کنند، تغییرات احتمالی در کسب و کار را پیش بینی کنند و مسائل مالی را حل کنند. مطالعات انجام شده به طور سیستماتیک در مورد فعالیت های شرکت های خارجی نشان می دهد که دلایل اکثریت قریب به اتفاق ورشکستگی شرکت ها اشتباه در محاسبات یا عدم برنامه ریزی تجاری است. با این حال، استفاده از برنامه ریزی تجاری برای توسعه و توجیه تصمیمات مدیریتی در شرکت های روسی به جای قاعده استثنا است. بسیاری از کارآفرینان هنوز این فرصت را ندارند، و برخی به سادگی نمی دانند که چگونه در برنامه ریزی تجاری برای افق حداقل در یک سال شرکت کنند. عمل نشان می دهد که اکثر مدیران هنوز صاحب روش و فلسفه برنامه ریزی تجاری نیستند و در مورد سودمندی آن تردید دارند. در عین حال، نیاز به تغییر اساسی در مدیریت مدتهاست که به تعویق افتاده است. بخش قابل توجهی از بنگاه های صنعتی «دروغ می گویند» و صنایع سبک و غذایی عمدتاً در موج افزایش شرایط بازار احیا شده اند. در عین حال همین مدیریت ناکارآمد در آنها اعمال می شود. تغییرات نامطلوب احتمالی در وضعیت و شرایط اقتصادی کشور، توسعه نیافتگی بازارهای مالی و اعتباری روسیه به مدیریت "یخ زده" حتی شرکت های موفق اجازه نمی دهد تا پتانسیل خود را حفظ کنند. بازار امروز روسیه به شدت در حال توسعه است، کسب سودهای فوق العاده با تمرکز بر شانس و بداهه سازی روز به روز دشوارتر می شود. مدیریت شرکت های روسی باید یاد بگیرند که در شرایط با ثبات تر، اما سطوح پایین درآمد کار کنند. همانطور که قبلا ذکر شد، برنامه ریزی کسب و کار مدیریت شرکت را سازماندهی و هماهنگ می کند، توسعه یک برنامه اقدام را از ابتدا تا انتها تضمین می کند. صرف نظر از اینکه چه فرآیندهای تجاری در حال اجرا هستند، برنامه ریزی کسب و کار یک روش سیستماتیک برای دستیابی به موفقیت برای هر نوع عملیات تجاری با حفظ سطوح قابل قبول ریسک است. ما به سه دلیل اصلی که باعث نیاز به توسعه یک طرح تجاری برای شرکت می شود اشاره می کنیم: 1) اطمینان از ارزیابی عینی تجارت با در نظر گرفتن اهداف میان مدت و بلند مدت مدیریت. 2) به موفقیت رساندن مدیریت شرکت در نتیجه استفاده از روش شناسی برنامه ریزی تجاری و نظارت بر آن. 3) ایجاد شرایطی در شرکت که تحت آن ایده های ارائه شده توسط مدیریت در دسترس ترین و جامع ترین شکل به دیگران منتقل شود و جذب منابع مالی اغلب ضروری تضمین شود. تهیه یک طرح تجاری مفید یک فرآیند پرزحمت است که مستلزم هزینه های مادی معین و زمان صرف شده توسط بسیاری از متخصصان سازمانی است که توسط یک رهبری واحد و یک ایده متحد می شود. بنابراین، بسیاری از مدیران شرکت های روسی از توسعه برنامه های تجاری اجتناب می کنند و ترجیح می دهند مدیریت را از طریق واکنش شهودی به موقعیت های نوظهور انجام دهند. اغلب گفته می شود که تهیه یک طرح کسب و کار در محیطی که به سرعت در حال تغییر است معنای چندانی ندارد، زیرا مقررات مندرج در آن قبل از شروع به اجرا منسوخ می شوند. وضعیت واقعاً اغلب خیلی سریع تغییر می کند. در عین حال، استراتژی موثر شرکت ها در کنار پیش بینی های بلندمدت و میان مدت، آماده سازی سیستم های مدیریتی آنها برای پاسخگویی سریع به شرایط بحرانی غیرمنتظره را پیش فرض می گیرد. عملکرد مدیریت تعدادی تکنیک و روش را برای غلبه بر پیامدهای تغییرات غیر منتظره ایجاد کرده است. به منظور مقاومت موفقیت آمیز در برابر محیط، پیچیدگی و سرعت تصمیم گیری در شرکت باید با پیچیدگی و سرعت تغییرات رخ داده در این محیط مطابقت داشته باشد. بنابراین، اگر مدیریت نمی‌خواهد سیستم‌های مدیریتی را تا حدی پیچیده کند که با شرایط محیطی مطابقت داشته باشد، باید در راستای ساده‌سازی موقعیت استراتژیک شرکت حرکت کند و زمینه‌های فعالیت ناپایدار باقی بماند. بسیاری از مشکلات کسب و کار را می توان از طریق برنامه ریزی کسب و کار اجتناب کرد، زیرا می توان آنها را قبل از اینکه بحرانی شوند مورد توجه مدیریت قرار داد. همچنین در اینجا مهم است که طرح تجاری نه تنها هزینه های سازماندهی چنین رویدادهایی و اثرات تصمیمات اتخاذ شده، بلکه خطرات زیان های احتمالی را نیز ارزیابی کند. بنابراین، پیچیدگی یک طرح کسب و کار باید بر اساس پیچیدگی کسب و کاری که توضیح می دهد تعیین شود. علاوه بر حقایق ذاتی در یک شرکت معین، یک طرح تجاری معمولاً حاوی اطلاعات، نتایج تحلیلی و پیش بینی هایی است که هم حقایق عینی مشخص کننده کسب و کار و هم ایده های ذهنی مدیریت شرکت در مورد توسعه وضعیت را منعکس می کند. اجتناب ناپذیر است. مدیریت شرکت پس از تدوین یک طرح تجاری، سیاستی را تعیین می کند که شامل مجموعه ای از تصمیمات سرمایه گذاری و مفروضات مربوط به فعالیت های آتی شرکت است که پیامدهای آن می تواند در یک دوره زمانی نسبتاً طولانی تأثیر بگذارد. اگر چنین تصمیماتی تنها بر اساس اطلاعات مربوط به وضعیت فعلی کسب و کار باشد، ناگزیر محاسبات نادرست و در نهایت زیان اقتصادی خواهد بود. بنابراین، ارزش یک تحلیل آینده نگر از پیامدهای چنین تصمیماتی برای شرکت بسیار بالا است. فعالیت های مدیریتی با منابع محدود سروکار دارند. فرآیند برنامه ریزی کسب و کار به فکر کردن و اولویت بندی تلاش های مدیریتی در میان مشکلاتی که باید حل شوند، تخصیص منطقی منابع مورد نیاز و بهینه سازی عملکرد اقتصادی شرکت کمک می کند. بهتر است یک فعالیت نادرست را که به منابع قابل توجهی نیاز دارد به تعویق بیندازید تا اینکه به دلیل کمبود منابع در فرآیند اجرا با وضعیت شکست مواجه شوید. به عنوان یک قاعده، منبع اصلی منابع مالی است که فقدان آن اغلب منجر به تجدید نظر در استراتژی شرکت می شود. اینجاست که بخش مالی برنامه ریزی کسب و کار نقش کلیدی ایفا می کند. استفاده از پشتیبانی مدل در توسعه راه حل ها، مدیریت یک شرکت را به یک فرآیند اساساً الگوریتم شده، مشابه مدیریت یک سیستم فنی پیچیده، کاهش می دهد. بنابراین، طرح کسب و کار همراه با مدل به ابزاری برای پیش بینی نتایج شرکت و مدیریت تبدیل می شود. مشارکت در فرآیند اجرای طرح کسب و کار پرسنل مدیریت سطوح مختلف به آنها کمک می کند تا نقش خود را در کسب و کار تعیین کنند و کارایی عملیات و هماهنگی متقابل را بهبود بخشند و در نهایت مهارت های سازمانی مدیریت را آموزش دهند و توسعه دهند. آموزش مدیریت در محیط بازار برای توسعه موثر ضروری است. در این راستا، استدلال دیگری به نفع توسعه یک طرح تجاری برای شرکت وجود دارد. برای مدیریت، ارزش فرآیند تهیه طرح کسب و کار کمتر از خود طرح تجاری اهمیت ندارد. به جای یادگیری از تجربیات پرهزینه زندگی واقعی، یک طرح تجاری به مدیریت این امکان را می دهد که از یک سری اشتباهات مرگبار به قیمت چند صد ساعت کار تحلیلی متمرکز جلوگیری کند. فقط درک این موضوع به ما امکان می دهد تا به استفاده مؤثر از برنامه ریزی تجاری در عمل مدیریت شرکت برسیم. سخنرانی شماره 2. تجارت طرح سازمان 1. مفهوم، هدف، اهداف و ویژگی های تهیه طرح کسب و کار طرح کسب و کار- شرح مختصر، دقیق، در دسترس و قابل درک از تجارت پیشنهادی، مهمترین ابزار هنگام در نظر گرفتن تعداد زیادی از موقعیت های مختلف، به شما امکان می دهد امیدوار کننده ترین راه حل ها را انتخاب کنید و ابزارهای دستیابی به آنها را تعیین کنید. طرح کسب و کار سندی است که به شما امکان مدیریت یک کسب و کار را می دهد، بنابراین می توان آن را به عنوان یک عنصر جدایی ناپذیر از برنامه ریزی استراتژیک و به عنوان راهنمای اجرا و کنترل ارائه کرد. مهم است که طرح کسب و کار را به عنوان یک فرآیند برنامه ریزی و به عنوان یک ابزار مدیریت داخلی در نظر بگیرید. طرح کسب و کار نوعی سند است که موفقیت کسب و کار پیشنهادی را تضمین می کند، در عین حال طرح کسب و کار یک ابزار خودآموز است. هدف اصلیتدوین طرح کسب و کار، برنامه ریزی فعالیت های اقتصادی شرکت برای نزدیک ترین و بلندمدت ترین دوره ها متناسب با نیاز بازار و امکانات کسب منابع لازم است. همراه با هدف اصلی و تعیین کننده، تدوین کنندگان طرح کسب و کار باید اهداف دیگری را نیز منعکس کنند: 1) اهداف اجتماعی - غلبه بر کمبود کالا و خدمات، بهبود وضعیت زیست محیطی، بهبود جو روانی در کشور، ایجاد ارزش های معنوی و فرهنگی جدید، توسعه پتانسیل علمی، فنی و خلاق، گسترش ارتباطات تجاری، روابط بین المللی. 2) ارتقاء وضعیت یک کارآفرین - توسعه و تقویت پتانسیل اقتصادی یک کارآفرین (شامل پتانسیل تولید، مالی، فنی و فناوری، علمی، آموزشی و همچنین معنوی). این به عنوان شرط و تضمین امکان معاملات بعدی موفق، افزایش اعتبار کارآفرین، ناشی از شهرت، شهرت خوب، تضمین می شود. کیفیت بالاکالا ها و خدمات؛ 3) سایر اهداف و اهداف ویژه - توسعه ارتباطات، سفرهای خارجی، ورود به انواع انجمن ها و غیره. یا مثلا: 1) درک میزان واقعیت دستیابی به نتایج مورد نظر؛ 2) اثبات مصلحت سازماندهی مجدد کار یک شرکت موجود یا ایجاد یک شرکت جدید به حلقه خاصی از افراد. 3) کارکنان شرکت را در مورد امکان دستیابی به شاخص های کمی یا کیفی ذکر شده در پروژه و غیره متقاعد کنید. تمرکز اصلی برنامه تجاری تمرکز منابع مالی برای حل مشکلات استراتژیک است، یعنی برای کمک به کارآفرین در حل وظایف اصلی زیر مربوط به عملکرد شرکت طراحی شده است: 1) تعیین زمینه های خاص فعالیت، بازارهای امیدوار کننده و جایگاه شرکت در این بازارها. 2) برآورد هزینه های مورد نیاز برای ساخت و فروش محصولات، متناسب با قیمت هایی که کالا با آن به فروش می رسد تا سود بالقوه پروژه را تعیین کند. 3) مطابقت پرسنل شرکت و شرایط ایجاد انگیزه در کار آنها با الزامات دستیابی به اهداف را شناسایی کنید. 4) تجزیه و تحلیل وضعیت مادی و مالی شرکت و تعیین اینکه آیا مادی و منابع مالیدستیابی به اهداف مورد نظر؛ V تمرین معاصرطرح کسب و کار برآورده می شود پنج ویژگی اولینکه به امکان استفاده از آن برای تدوین استراتژی تجاری مربوط می شود. این عملکرد در طول تأسیس شرکت و همچنین در توسعه زمینه های جدید فعالیت حیاتی است. تابع دوم- برنامه ریزی. این به شما امکان می دهد تا احتمالات توسعه یک جهت جدید فعالیت را ارزیابی کنید تا فرآیندهای درون شرکت را کنترل کنید. عملکرد سومبه شما امکان می دهد وجوه - وام، اعتبار را جمع آوری کنید. در شرایط مدرن روسیه، بدون منابع اعتباری، اجرای هر پروژه قابل توجهی تقریبا غیرممکن است، اما گرفتن وام آسان نیست. دلیل اصلی آن نه مشکل نرخ سود بالا، بلکه افزایش وام های معوق است. در این شرایط، بانک‌ها مجموعه‌ای از اقدامات را برای اطمینان از بازگشت وجوه انجام می‌دهند که در این میان باید به الزامات ضمانت‌نامه‌های بانکی، وثیقه واقعی و غیره اشاره کرد، اما عامل تعیین‌کننده در اعطای وام، وجود وجه توسعه‌یافته است. طرح کسب و کار تابع چهارمبه شما اجازه می دهد تا شرکای بالقوه را برای اجرای برنامه های شرکت جذب کنید که مایلند سرمایه خود یا فناوری خود را در تولید سرمایه گذاری کنند. حل مسئله تامین سرمایه، منابع یا فناوری تنها در صورتی امکان پذیر است که طرح تجاری وجود داشته باشد که منعکس کننده سیر توسعه شرکت برای مدت زمان معین باشد. تابع پنجمبا مشارکت دادن همه کارکنان در فرآیند تهیه یک طرح کسب و کار، به آنها اجازه می دهد تا آگاهی خود را از اقدامات آینده بهبود بخشند، تلاش ها را هماهنگ کنند و انگیزه ای برای دستیابی به اهداف ایجاد کنند. آماده سازی و استفاده موثریک طرح کسب و کار بسیار مهم است. این طرح می تواند توسط یک مدیر، یک مدیر اجرایی، یک شرکت، گروهی از شرکت ها یا یک سازمان مشاور تدوین شود. برای تعیین استراتژی توسعه یک شرکت بزرگ، یک طرح تجاری دقیق تهیه می شود. اغلب، در حال حاضر در مرحله آماده سازی آن، شرکای بالقوه و سرمایه گذاران شناسایی می شوند. در مورد جنبه زمانی برنامه ریزی تجاری، اکثر شرکت ها برای سال برنامه ریزی می کنند. آنها به طور مفصل فعالیت های مختلف شرکت را در این دوره بررسی می کنند و به طور خلاصه توسعه بیشتر را توصیف می کنند. برخی از شرکت ها تا 5 سال برنامه ریزی می کنند و فقط شرکت های بزرگی که محکم روی پای خود هستند برای مدت بیش از 5 سال برنامه ریزی می کنند. در کنار کارکردهای درون شرکتی، برنامه ریزی تجاری در تعیین استراتژی برنامه ریزی در سطح کلان از اهمیت بالایی برخوردار است. مجموع برنامه های کسب و کار بلند مدت شرکت ها یک پایگاه اطلاعاتی را تشکیل می دهد که اساس توسعه یک سیاست برنامه ریزی ملی در چارچوب مقررات دولتی اقتصاد است. بنابراین، تا حد زیادی، یک طرح کسب و کار در ارزیابی وضعیت بازار چه در خارج از شرکت و چه در داخل آن هنگام جستجوی سرمایه گذاران استفاده می شود. این می تواند به کارآفرینان بزرگ کمک کند تا تجارت خود را با خرید سهام در یک شرکت دیگر یا سازماندهی یک ساختار تولید جدید گسترش دهند و همچنین به عنوان مبنایی برای شکل گیری یک استراتژی برنامه ریزی در سراسر کشور عمل می کند. در اقتصاد بازار، نسخه‌های زیادی از طرح‌های تجاری از نظر شکل، محتوا، ساختار و غیره وجود دارد. بیشترین تفاوت‌ها در تغییرات طرح‌های تجاری بسته به هدف مشاهده می‌شود: بر اساس خطوط تجاری (محصولات، کارها، خدمات، فنی). راه حل ها)، توسط شرکت به طور کلی (جدید یا موجود). دو رویکرد اصلی برای تدوین طرح کسب و کار وجود دارد. اولین مورد این است که خود مبتکران پروژه یک طرح تجاری تهیه می کنند و دستورالعمل هااز متخصصان، به ویژه از سرمایه گذاران بالقوه به دست آمده است. طبق رویه خارجی، این رویکرد ارجح تر است. علاوه بر نویسندگان مفاهیم ذکر شده در طرح تجاری، سرمایه دارانی که ویژگی های بازار اعتبار، در دسترس بودن سرمایه آزاد و ریسک این تجارت را می شناسند، در ایجاد آن مشارکت فعال دارند. در رویکرد دوم، مبتکران طرح کسب و کار خودشان آن را توسعه نمی دهند، بلکه به عنوان مشتری عمل می کنند. توسعه دهندگان طرح کسب و کار شرکت های متخصص در زمینه فعالیت های بازاریابی، گروه های نویسندگان، نویسندگان فردی هستند. در صورت لزوم، شرکت های مشاور و کارشناسان درگیر هستند. در عمل خارجی، پذیرفته شده است که توسعه طرح های تجاری با مشارکت اجباری رئیس شرکت انجام می شود. بسیاری از بانک‌های خارجی و صندوق‌های سرمایه‌گذاری در صورت عدم رعایت این شرط، از بررسی درخواست‌های سرمایه خودداری می‌کنند. در هر صورت، صرف نظر از روش های تنظیم یک طرح تجاری، در روند توسعه آن، منافع و شرایط طرف های ذینفع منوط به بررسی و هماهنگی متقابل است: 1) مشتری طرح تجاری که سرمایه گذار مستقل است یا از سرمایه استقراضی استفاده می کند که سود او اجرای پروژه و دریافت درآمد است. 2) سرمایه‌گذاری که سود او بازگشت وجوه سرمایه‌گذاری شده و دریافت سود سهام است. 3) مصرف کنندگانی که از محصولاتی استفاده می کنند که علاقه آنها برآورده کردن نیازهای کالا است. 4) مقاماتی که نیازها و اولویت های توسعه تجارت را تعیین می کنند که هدف اصلی آنها رفع نیازهای عمومی است. طرح کسب و کار وضعیت آینده را هم در داخل شرکت و هم در خارج از آن ارزیابی می کند. به ویژه برای مدیریت ضروری است که در شرایط مالکیت سهامی حرکت کند، زیرا با کمک یک طرح تجاری است که رهبران شرکت در مورد انباشت سود و توزیع بخشی از آن در قالب سود سهام بین سهامداران تصمیم می گیرند. . این طرح برای توجیه اقدامات بهبود و توسعه ساختار سازمانی و تولیدی شرکت به ویژه برای توجیه سطح تمرکز مدیریت و مسئولیت کارکنان استفاده می شود. لازم به ذکر است که این طرح، به عنوان یک قاعده، به طور فعال به هماهنگ کردن فعالیت های شرکت های شریک، سازماندهی برنامه ریزی مشترک برای توسعه گروه هایی از شرکت های مرتبط با همکاری و تولید محصولات یکسان یا مکمل کمک می کند. در این مورد، شرکت های شریک تامین مالی مشترک را ارائه می کنند. ویژگی های خاصی در تدوین طرح های تجاری برای سازمان های مختلف مانند سازمان های تک نقطه ای و چند نقطه ای وجود دارد. یک سازمان تک نقطه ای به عنوان یک سازمان درک می شود ( وجود، موجودیت) متشکل از یک شرکت. بر این اساس، سازمانی متشکل از دو یا چند شرکت چند نقطه ای خواهد بود. هنگام برنامه‌ریزی فعالیت‌های چنین سازمانی، ابتدا برای هر بنگاهی برنامه‌ریزی می‌شود و سپس این طرح‌ها به یک طرح تجاری کاهش می‌یابد. اگر کسب و کار برای اولین بار شروع شود، تنها شاخص های محاسبه شده در طرح گنجانده شده است. اگر کسب و کار از قبل وجود داشته باشد، برنامه شامل داده های گزارش سال قبل است که با آن شاخص های سال برنامه ریزی شده مقایسه می شود. یک طرح کسب و کار برای سازمان هایی با یک پروژه سرمایه گذاری بزرگ که نیاز به تامین مالی خارجی دارند بیشترین است نمای پیچیدهطرح کسب و کار اولین مکان در اینجا توسط شاخص های مشخص کننده پروژه سرمایه گذاری اشغال شده است. سپس بخش‌های معمول طرح کسب‌وکار مشخص شده و به آن پیوند داده می‌شود پروژه سرمایه گذاری. یکی از ویژگی های سازمان های متنوع، اجرای مستقیم چندین نوع فعالیت است. این امر باید در برنامه های تجاری چنین سازمان هایی منعکس شود. اغلب، در سازمان های متنوع، انواع خاصی از فعالیت ها در بخش های ویژه - شعب (واحدهای تجاری) انجام می شود. در چنین مواقعی سازمان به صورت چند نقطه ای عمل می کند و طرح کسب و کار بر اساس آن تنظیم می شود. طرح کسب و کار برای سازمان های غیرتولیدی از این جهت متفاوت است که به جای طرح دقیق تولید، فهرست برنامه ریزی شده خدمات (کارها) ارائه شده را به طور خلاصه بیان می کند. در وهله اول در اینجا پوشش شرایط ارائه خدمات (اجرای کار)، در دسترس بودن مجوزها، مجوزها، گواهینامه ها و تضمین حقوق مصرف کنندگان است. به جای یک طرح تولید، یک طرح تجاری برای یک سازمان غیر تولیدی، یک برنامه عملیاتی ایجاد می کند که امکانات، امکانات و منابعی را که برای اداره تجارت در دوره آینده مورد نیاز خواهد بود، و همچنین نیاز به مواد، نیروی کار، پیش بینی می کند. ارتباطات و غیره. طرح‌های بخش‌های باقی‌مانده مشابه طرح‌های سازمان‌های تولیدی تدوین می‌شوند. 2. تفاوت بین یک طرح تجاری و سایر اسناد برنامه ریزی یک طرح کسب و کار که شبیه هیچ چیز دیگری نیست برنامه های شرکت، دارای جهت گیری خارجی است، به نوعی محصول تبدیل می شود که فروش آن باید حداکثر سود را به همراه داشته باشد. بنابراین، بر خلاف طرح سنتی برای توسعه اقتصادی و اجتماعی یک شرکت، یک طرح تجاری نه تنها اهداف داخلی را در نظر می گیرد سازمان کارآفرینی، بلکه اهداف بیرونی افراد که می تواند برای یک علت جدید مفید باشد. علاوه بر این، طرح تجاری بر جنبه های بازاریابی و مالی و اقتصادی کسب و کار تمرکز دارد، در حالی که جنبه های علمی، فنی، فناوری و اجتماعی با جزئیات کمتری ارائه شده است. نزدیکتر به طرح کسب و کار، چنین سند آشنا، که قبلا برای کارآفرینان روسی شناخته شده بود، به عنوان مطالعه امکان سنجی (مطالعه امکان سنجی) نزدیکتر است. تفاوت اصلی بین مطالعه امکان سنجی و طرح تجاری در این است که امکان سنجی یک سند برنامه ریزی خاص برای ایجاد و توسعه تاسیسات صنعتی است. بنابراین، در ساختار مطالعات امکان سنجی بر جنبه های تولیدی و فنی پروژه تاکید ویژه ای شده است و مشکلات تجاری و بازار تجارت آینده تقریباً فاش نشده باقی می ماند. علاوه بر این، تفاوت بین یک طرح تجاری و یک مطالعه امکان سنجی تمرکز استراتژیک آن است. بنابراین، ما می توانیم در مورد ماهیت بسیار محدودتر و خاص مطالعه امکان سنجی در مقایسه با طرح تجاری صحبت کنیم. طرح کسب و کار به تدریج جایگزین مطالعات امکان سنجی از حوزه فعالیت های کارآفرینی می شود. طرح کسب و کار یکی از عناصر کلیدی برنامه ریزی استراتژیک است. مانند برنامه استراتژیک سازمان، یک دوره نسبتاً طولانی را پوشش می دهد، معمولاً 3-5 سال، گاهی اوقات بیشتر. با این حال، تعدادی تفاوت بین یک طرح تجاری و یک برنامه استراتژیک وجود دارد: 1) بر خلاف برنامه استراتژیک، برنامه تجاری کل مجموعه اهداف کلی شرکت را شامل نمی شود، بلکه تنها یکی از آنها را شامل می شود - آن چیزی که با ایجاد و توسعه یک تجارت جدید خاص مرتبط است. طرح کسب و کار یک سازمان فقط بر توسعه متمرکز است، در حالی که یک برنامه استراتژیک ممکن است شامل انواع دیگری از استراتژی های سازمان باشد. 2) برنامه های استراتژیک معمولاً برنامه هایی با افق زمانی رو به رشد هستند. طرح کسب و کار دارای یک چارچوب زمانی مشخص است. بنابراین، در شکل خود، یک طرح تجاری، بر خلاف یک برنامه استراتژیک، به سمت یک پروژه با تفصیل خاص و خودکفایی معینی گرایش پیدا می کند. 3) در طرح کسب و کار، اجزای عملکردی ( برنامه های تولید، بازاریابی و غیره) بسیار مهمتر از برنامه استراتژیک هستند، آنها بخشهای کامل و متعادل ساختار برنامه تجاری هستند. در یک اقتصاد بازار، کارکردهای یک مطالعه امکان سنجی به طور فزاینده ای توسط پروژه های سرمایه گذاری انجام می شود که از نظر ساختار و ماهیت ارائه مطالب به طرح تجاری نزدیک هستند. مفهوم پروژه سرمایه گذاری را می توان در دو مورد استفاده کرد: به عنوان یک فعالیت سرمایه گذاری (اجرای سیستم اقدامات سرمایه گذاری)، به عنوان سیستمی از اسناد سازمانی، حقوقی، تحلیلی، مهندسی، اقتصادی، تسویه حساب و مالی لازم برای توجیه و حمل. انجام کارهای مربوطه در اجرای پروژه. مصلحت است که پروژه سرمایه گذاری را به معنای دوم در نظر بگیریم. طرح تجاری یک سازمان گاهی در رابطه با یک پروژه سرمایه گذاری به عنوان سندی عمل می کند که نشان دهنده برنامه هایی برای توسعه و اجرای بخش مربوطه از پروژه سرمایه گذاری است. برای پروژه های تجاری کوتاه مدت، کوچک یا محلی که نیاز به هزینه های قابل توجهی ندارند و از نظر اجرا کوتاه هستند، یک طرح تجاری می تواند جایگزین پروژه سرمایه گذاری شود. تمام مراحل و کارهای انجام شده در مرحله قبل از سرمایه گذاری را ترکیب می کند برنامه ریزی کسب و کار. همچنین ممکن است طرح تجاری سازمانی وجود داشته باشد که شامل نتایج برنامه ریزی شده پروژه سرمایه گذاری باشد، به عنوان مثال، اگر پروژه سرمایه گذاری در یک شرکت موجود (توسعه تولید، نوسازی، بازسازی) اجرا شود. در این مورد، پروژه سرمایه گذاری ممکن است شامل شود طرح کسب و کار سازمانی، که روش استفاده از وجوه آزاد شرکت و منابع مالی وام گرفته شده را در چارچوب یک پروژه سرمایه گذاری تنظیم می کند. بنابراین، یک پروژه سرمایه گذاری و یک طرح تجاری می توانند از نظر ساختار نزدیک باشند. ساختار یک طرح تجاری شبیه به یک پروژه سرمایه گذاری است، به خصوص در قسمتی که توجیه طرح سرمایه گذاری انجام می شود.

سخنرانی شماره 3. ساختار و محتوای بخش های طرح کسب و کار 1. ساختار کلی طرح کسب و کار ساختار طرح کسب و کار: 1) صفحه عنوان؛ 2) چکیده؛ 3) یادداشت محرمانگی؛ سپس بخش های اصلی آن. 1) خلاصه؛ 2) تاریخچه کسب و کار سازمان (توضیحات صنعت)؛ 3) ویژگی های هدف تجاری سازمان؛ 4) تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار سازمان. 5) طرح بازاریابی؛ 6) طرح تولید؛ 7) طرح سازمانی؛ 8) طرح مالی؛ 9) ارزیابی ریسک و بیمه. 10) برنامه های کاربردی بیایید بلافاصله بیان کنیم این ساختارطرح کسب و کار صرفا ماهیت مشاوره ای دارد و ادعای نمونه بودن ندارد. فهرست بخش ها و محتوای آنها در هر مورد ممکن است بسته به شرایطی که شرکت در آن فعالیت می کند تکمیل یا اصلاح شود. اکنون به بررسی دقیق ساختار طرح تجاری و محتوای بخش های آن می پردازیم. 2. صفحه عنوان، فهرست مطالب، یادداشت محرمانگی، خلاصه طرح تجاری طرح کسب و کار با شروع می شود صفحه عنوان، که معمولاً با موارد زیر نشان داده می شود: 1) نام پروژه؛ 4) نام و آدرس بنیانگذاران؛ 5) هدف از طرح کسب و کار و کاربران آن. صفحه عنوان معمولا شامل یادداشت محرمانگی. این به منظور هشدار به همه افراد در مورد عدم افشای اطلاعات موجود در طرح و استفاده از آن صرفاً به نفع شرکت ارائه دهنده پروژه تنظیم شده است. همچنین، صفحه عنوان ممکن است حاوی الزامی برای بازگرداندن طرح کسب و کار به نویسنده باشد، در صورتی که باعث ایجاد علاقه برای سرمایه گذاری در اجرای آن نشود. بعد از صفحه عنوانباید فهرست مطالب- فرمول بندی بخش هایی از پلان که صفحات را نشان می دهد و مهمترین نکات را مطابق با ویژگی های یک پروژه خاص برجسته می کند. طرح کسب و کار ممکن است شامل چکیده، که شرح مختصری از هدف و مفاد اصلی طرح تجاری (0.5 - 2 صفحه) ارائه می دهد. حاشیه نویسی را می توان به ترتیب زیر قالب بندی کرد. 1. سازمانی. 3. تلفن، فکس. 4. رئیس شرکت. 5. ماهیت پروژه پیشنهادی و محل اجرا. 6. نتیجه اجرای پروژه. 7. منابع مالی لازم. 8. دوره بازگشت پروژه. 9. متوسط ​​سود سالانه مورد انتظار. 10. فرم و شرایط پیشنهادی مشارکت سرمایه گذار. 11. تضمین های احتمالی برای بازگشت سرمایه ها. که در اداره می شودوظیفه تدوین یک طرح تجاری و دایره افرادی که به آنها خطاب می شود نشان داده شده است. خلاصه(مفهوم کسب و کار) - خلاصه ای از مفاد اصلی طرح پیشنهادی، یعنی اطلاعاتی در مورد کسب و کار مورد نظر و اهدافی که شرکت یا کارآفرین برای خود در هنگام شروع تجارت خود یا توسعه یک موجود تعیین می کند. این مفهوم پس از نوشتن تمام بخش های طرح کسب و کار ترسیم می شود، زیرا شامل اساسی ترین بخش های آن است. خلاصه فرصت های تجاری، جذابیت آنها، اهمیت برای شرکت و منطقه، منابع مالی لازم (خود یا قرض گرفته شده)، دوره احتمالی بازپرداخت وجوه قرض گرفته شده، سود مورد انتظار و توزیع آن، شرایط سرمایه گذاری را نشان می دهد. خلاصه باید حاوی هدف اصلی کسب و کار پیشنهادی و هدف طرح تجاری در حال توسعه باشد. علاوه بر برجسته کردن هدف (اهداف) اصلی طرح کسب و کار، مشخص می شود که برای چه کسی در نظر گرفته شده است: برای سرمایه گذار یا وام دهنده بالقوه، شرکای تجاری یا سهامداران احتمالی، بنیانگذاران، مدیریت شرکت یا خود کارآفرین. (به عنوان وسیله ای برای خود سازماندهی)، مقامات ایالتی یا شهری (برای دریافت حمایت). بنابراین، خلاصه شامل داده های زیر است: 1) ایده ها، اهداف و ماهیت پروژه. 2) ویژگی های کالاهای ارائه شده (خدمات، آثار) و مزایای آنها در مقایسه با محصولات مشابه رقبا. 3) استراتژی و تاکتیک برای دستیابی به اهداف تعیین شده. 4) صلاحیت پرسنل و به ویژه مدیران پیشرو. 5) پیش بینی تقاضا، حجم فروش کالا (خدمات، کارها) و میزان درآمد در دوره آینده (ماه، سه ماهه، سال و غیره)؛ 6) هزینه برنامه ریزی شده تولید و نیاز به تامین مالی. 7) مورد انتظار سود خالص، سطح سودآوری و دوره بازپرداخت؛ 8) عوامل اصلی موفقیت (شرح روش های عمل و فعالیت ها). 3. تاریخچه کسب و کار سازمان (شرح صنعت) این بخش حاوی اطلاعات اولیه در مورد شرکت و دامنه فعالیت آن است. این نشان دهنده رویدادهای اصلی است که بر ظهور ایده های کسب و کار پیشنهادی و همچنین مشکلات اصلی پیش روی سازمان در زمان حاضر تأثیر گذاشته است. موقعیت واقعی شرکت در بازار ارزیابی می شود، جهت های توسعه آن برای آینده نشان داده می شود. یک شرکت طولانی مدت منجر می شود یک تاریخچه مختصرفعالیت اقتصادی آن نوع کسب و کار پیشنهادی را مشخص می کند. انواع فعالیت هایی که شرکت قصد دارد انجام دهد یا قبلاً در آن مشغول است نشان داده شده است. در این بخش موارد مثبت و جنبه های منفیمحل شرکت عوامل اصلی مؤثر یا توانمند (تحت شرایط خاص) تأثیرگذاری بر فعالیت مؤسسه در نظر گرفته می شود. این بخش همچنین شامل توضیحات کلی در مورد صنعت است. این بخش با تدوین ماموریت و اهداف شرکت و تعریف استراتژی تجاری به پایان می رسد. 4. ویژگی های موضوع تجاری سازمان در بخش طرح کسب و کار «ویژگی‌های هدف تجاری سازمان» («ویژگی‌های خدمات و محصولات»)، شرحی از محصولات شرکت از دیدگاه مصرف‌کننده ارائه می‌شود. برای این منظور اطلاعات زیر ارائه شده است: 1) نیازهای برآورده شده توسط محصول؛ 2) شاخص های کیفیت؛ 3) شاخص های اقتصادی؛ 4) طراحی خارجی؛ 5) مقایسه با سایر محصولات مشابه؛ 6) حفاظت از ثبت اختراع؛ 7) شاخص های صادرات و امکانات آن. 8) جهت های اصلی بهبود محصول؛ 9) عوامل کلیدی موفقیت ممکن. هدف اصلی کالا، برآوردن نیازهای مشتری شرکت است. طرح کسب و کار محدوده، فهرست ویژگی های عملکردی، عوامل جذابیت محصول را منعکس می کند. عوامل جذابیت محصول عبارتند از ارزش، امکان خرید، قیمت، کیفیت، سازگاری با محیط زیست، تصویر، برند، شکل، بسته بندی، عمر مفید و غیره. ویژگی های محصول با شاخص های کیفیت مرتبط است - دوام، قابلیت اطمینان، سهولت و ایمنی عملیات و تعمیر و غیره. برخی از شاخص های کیفیت را می توان کمی سازی کرد، داده های مربوطه در طرح تجاری آورده شده است. وجود گواهینامه های محصولات صنعتی نشان داده شده است. تفاوت بین محصول جدید یا موجود و محصول رقیب شکل می گیرد. حقوق ثبت اختراع شرکت، حق ثبت اختراع برای مدل های کاربردی، علائم تجاری شرح داده شده است. وجود مجوزها و همچنین دانش فنی نشان داده شده است. امکان صادرات محصولات را مشخص می کند. اگر محصولات به بازار خارجی عرضه شود، شاخص های اصلی مشخص کننده صادرات (کشور، حجم فروش، درآمد ارزی) ارائه می شود. برای یک محصول جدید، طرح کسب و کار نشان می دهد که آیا این محصول الزامات جدید را برآورده می کند یا خیر. این اصطلاح به محصولات زیر اشاره دارد: 1) محصولی که مشابه آن در بازار وجود ندارد. 2) محصولی که در مقایسه با محصولات آنالوگ از بهبود کیفی قابل توجهی برخوردار است. 3) محصولی که قبلاً در بازار بود و پس از آن بهبود یافت تا خواص آن به طور اساسی تغییر کند. 4) محصول جدید بازار، یعنی جدید فقط برای یک بازار معین. 5) محصولی قدیمی که دامنه جدیدی برای خود پیدا کرده است. نقش این بخش از طرح تجاری این است که به سرمایه گذار بالقوه ارائه دهد که محصول دارای چه ویژگی های منحصر به فرد جدیدی است تا ثابت کند که می تواند علاقه خریداران را برانگیزد. 5. تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار سازمان این بخش، به عنوان یک قاعده، به تحقیق و تحلیل بازار، رقابت در آن و غیره اختصاص دارد. اول از همه، تحقیقات بازار با هدف شناسایی مصرف کنندگان امروزی محصولات و خدمات و شناسایی مصرف کنندگان بالقوه است. اولویت هایی که مصرف کننده را در هنگام خرید راهنمایی می کند تعیین می شود - کیفیت، قیمت، زمان و دقت تحویل، قابلیت اطمینان لوازم، خدمات پس از فروش و غیره. به عنوان بخشی از تحقیقات بازار، تقسیم بندی بازار انجام می شود، اندازه و ظرفیت بازارها برای محصولات شرکت تعیین می شود. تقسیم‌بندی بازار به تخصیص بخش‌ها (بخش‌های) منفرد بازار اشاره دارد که از نظر ویژگی‌های تقاضا برای کالا (خدمات) با یکدیگر متفاوت هستند، یعنی تجزیه مصرف‌کنندگان بر اساس انگیزه و سایر ویژگی‌ها. اندازه بازار- قلمرویی که در آن فروش کالاها (خدمات) شرکت انجام می شود. حجم بازار- حجم کالاها (خدمات) فروخته شده در بازار در یک دوره زمانی معین. ظرفیت بازار در طول برنامه ریزی به صورت پولی و طبیعی محاسبه می شود. شناخت ظرفیت بازار و روند تغییر آن به ما امکان می دهد چشم انداز بازار را در دوره برنامه ریزی ارزیابی کنیم. به عنوان مثال، بازاری بی‌امید به نظر می‌رسد که ظرفیت آن در مقایسه با ظرفیت تولید شرکت ناچیز است. در این صورت، درآمد حاصل از فروش روی آن ممکن است هزینه های معرفی آن به بازار و هزینه های تولید محصولات را جبران نکند. در عین حال، ظرفیت زیاد بازار ممکن است همیشه حجم فروش برنامه ریزی شده را تعیین نکند. در این مورد، باید شدت رقابت، میزان رضایت مصرف کننده از محصولات رقبا و سایر عواملی که امکان توسعه بازار را تعیین می کنند، در نظر گرفت. روش های محاسبه ظرفیت بازار برای محصولات مختلف متفاوت است. هنگام تعیین ظرفیت بازار کالاهای مصرفی، عواملی که تقاضای مصرف کننده را تشکیل می دهند، تجزیه و تحلیل می شوند. این ممکن است شامل موارد زیر باشد عوامل: 1) تعداد و ساختار جنسی و سنی جمعیت در منطقه. 2) سطح درآمد و ساختار هزینه های مصرف کننده جمعیت. 3) سیاست در زمینه پاداش. حجم بازاراین یک شاخص پویا است که تحت تأثیر عوامل بسیاری توسعه می یابد. این بر اساس رابطه بین عرضه و تقاضا برای محصول برنامه ریزی شده است. یک شاخص کلی که عرضه و تقاضا را مشخص می کند معمولاً شرایط بازار نامیده می شود. تحت تأثیر شرایط زمانی است که ظرفیت بازار در یک دوره معین توسعه می یابد. آگاهی از وضعیت بازار کالا نه تنها امکان تعیین وضعیت آن، بلکه پیش بینی ماهیت توسعه بیشتر را نیز فراهم می کند، که شرط لازم برای پیش بینی حجم احتمالی فروش در طول برنامه ریزی است. برنامه ارزیابی وضعیت فعلی بازار به ویژگی های محصول، ماهیت شرکت، مقیاس تولید یک محصول خاص و تعدادی از عوامل دیگر بستگی دارد. یک رویکرد یکپارچه برای مطالعه شرایط بازار شامل استفاده از منابع مختلف و مکمل اطلاعات، استفاده از ترکیبی از روش‌های مختلف تحلیل و پیش‌بینی است. روش های زیر اغلب برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات استفاده می شود: 1) مشاهده؛ 3) آزمایش؛ 4) مدل سازی یک روش مؤثر، مشاهده بر اساس جمع‌آوری سیستماتیک اطلاعات در مورد وضعیت بازارهای کالا در ترکیب با تحلیل گذشته‌نگر و پیش‌بینی شاخص‌های زیر است: 1) ظرفیت بازار؛ 2) تعداد تامین کنندگان همان نوع محصولات؛ 3) حجم فروش از نظر فیزیکی و ارزشی؛ 4) توسعه فروش گروه خاصی از کالاها؛ 5) سرعت فروش؛ 6) موجودی محصولات در کانال های توزیع و غیره. در عمل تجزیه و تحلیل ترکیبی، مشاهده تخمین های عینی و قابل اعتماد تری را نسبت به سایر روش های جمع آوری اطلاعات ارائه می دهد، زیرا مطالعه رفتار موضوع مطالعه در یک موقعیت واقعی و بازنمایی بالایی از نتایج را ارائه می دهد. نظر سنجیدرخواست شفاهی یا کتبی یک متخصص است که تجزیه و تحلیلی را برای کارکنان یک شرکت، مصرف کنندگان یا مشتریان با سؤالاتی انجام می دهد که محتوای آنها موضوع تحقیق است. با کمک یک نظرسنجی، می توان سیستم ترجیحات هنگام انتخاب کالا توسط مصرف کنندگان، دلیل بازگرداندن کالا یا امتناع از خرید را شناسایی کرد. می تواند در قالب پرسشنامه یا مصاحبه انجام شود. آزمایش کنیدمطالعه تأثیر یک عامل بر دیگری در یک موقعیت واقعی است. در هنگام تجزیه و تحلیل بازار، امکان مشاهده جداگانه تأثیر عوامل مختلف، واقع بینی شرایط و کنترل بر عوامل خارجی را فراهم می کند. زمانی که یک یا چند عامل تحت شرایط کنترل شده تغییر می کنند، مانند افزایش فروش با کاهش قیمت، یک آزمایش می تواند روابط علی را شناسایی کند. آزمایش ها را می توان نه تنها بر روی اشیاء واقعی، بلکه بر روی مدل های مصنوعی نیز انجام داد. هنگام تجزیه و تحلیل بازار، اغلب از مدل سازی اقتصادی و ریاضی استفاده می شود، که به شما امکان می دهد چنین آنالوگ هایی از اشیاء مورد مطالعه ایجاد کنید، که تمام ویژگی های مهم آنها را منعکس می کند و از نظر آزمایش، ویژگی های ثانویه و ناچیز را حذف می کند. در فرآیند تهیه این بخش از طرح کسب و کار، به سؤالاتی در مورد اینکه چه کسی، چرا، چقدر و چه زمانی آماده خرید محصولات فردا، پس فردا و به طور کلی طی 2، 3 یا بیشتر سال آینده خواهد بود، پاسخ داده می شود. . این بخش تمام سفارشات محصولات موجود را فهرست می کند. از جمله در اینجا: 1) تجزیه و تحلیل می کند که محصولات (خدمات) با چه سرعتی در بازار مستقر می شوند و امکان گسترش بیشتر آن را توجیه می کند. 2) عوامل اصلی مؤثر بر گسترش بازار ارزیابی می شوند (به عنوان مثال، روند توسعه صنعت، منطقه، سیاست های اجتماعی-اقتصادی منطقه ای و فدرال، ایجاد رقابت و غیره). 3) رقبای اصلی پایش و ارزیابی می شوند. قوی و نقاط ضعفرقیب و تدوین کننده طرح کسب و کار، رقابت پذیری کالاها و خدمات تولیدی؛ 4) بر اساس ارزیابی مزیت های کالا و خدمات تولید شده، حجم فروش احتمالی به لحاظ فیزیکی و پولی مشخص می شود. 6. طرح بازاریابی بازار یابی- این سیستمی است برای سازماندهی فعالیت های یک شرکت در توسعه، تولید و بازاریابی کالا و ارائه خدمات بر اساس مطالعه جامع بازار و درخواست های واقعی مشتریان به منظور کسب سود بالا. نکته اصلی در بازاریابی، رویکرد دوگانه و مکمل است. از یک سو این است که کلیه فعالیت های شرکت اعم از تشکیل برنامه های تولیدی، تحقیقات علمی و فنی، سرمایه گذاری های سرمایه ای، منابع مالی و ... نیروی کارو همچنین فروش، نگهداری و سایر برنامه ها باید بر اساس دانش عمیق و قابل اعتماد از تقاضای مصرف کننده و تغییرات آن باشد. شناسایی درخواست‌های ناراضی مشتریان به منظور تمرکز تولید بر روی ارائه آنها ضروری است. از سوی دیگر، تأثیرگذاری فعال بر بازار و تقاضای موجود، شکل‌گیری نیازها و ترجیحات مصرف‌کننده مهم است. اصل اصلی بازاریابی جهت گیری نتایج نهایی تولید به نیازها و خواسته های مصرف کنندگان است. برای حل مجموعه پیچیده ای از مشکلات ایجاد یک محصول و حرکت آن به مصرف کننده، بازاریابی باید عملکردهای زیر را انجام دهد: تحلیلی، تولید و بازاریابی. تابع تحلیلیشامل مطالعه: 1) مصرف کنندگان؛ 2) رقبا؛ 3) کالاها؛ 5) گردش و فروش کالا. 7) محیط داخلیشرکت ها بعنوان بخشی از تابع تولید: 1) سازماندهی تولید کالاهای جدید، توسعه فن آوری های پیشرفته تر. 2) تامین مواد و فنی. 3) مدیریت کیفیت و رقابت محصولات نهایی. V عملکرد فروش(عملکرد فروش) وارد کردن: 1) سازماندهی سیستم توزیع؛ 2) سازمان خدمات؛ 3) سازماندهی سیستمی برای تولید تقاضا و تحریک فروش. 4) اجرای یک سیاست کالایی هدفمند. 5) اجرای سیاست قیمت گذاری. اهمیت زیادی در بازاریابی دارد عملکرد فرمان و کنترلکه به این معنی است: 1) سازماندهی برنامه ریزی استراتژیک و عملیاتی در شرکت؛ 2) پشتیبانی اطلاعاتی برای مدیریت تیم؛ 3) سازماندهی سیستم ارتباطی در شرکت؛ 4) سازمان کنترل بازاریابی ( بازخورد، تحلیل موقعیتی). عملکرد تحلیلی سیستمی از تحقیقات بازاریابی است که وظایف زیر را حل می کند: جمع آوری سیستماتیک، ثبت و تجزیه و تحلیل داده ها در مورد مشکلات مربوط به بازاریابی. تحقیقات بازاریابیدرگیر تصمیم گیری در مورد تمام جنبه های فعالیت های بازاریابی است. این مطالعات و تصمیمات اتخاذ شده بر اساس آنها در بخش مربوطه طرح تجاری - "برنامه بازاریابی" منعکس شده است. در این بخش عناصر اصلی طرح از نظر محصولات، بازار، توسعه صنایع مختلف توضیح داده می شود. این بخش حاوی اطلاعاتی در مورد: 1) چه استراتژی بازاریابی توسط شرکت اتخاذ شده است. 2) نحوه فروش کالا - از طریق فروشگاه های شرکت خود یا از طریق سازمان های تجارت عمده فروشی. 3) قیمت کالاها چگونه تعیین می شود و انتظار می رود چه سطحی از سودآوری در وجوه سرمایه گذاری شده محقق شود. 4) چگونه قرار است به رشد فروش دست یابد - با گسترش منطقه فروش یا با جستجوی اشکال جدید جذب خریداران. 5) خدمات چگونه سازماندهی می شود و چقدر پول برای این مورد نیاز است. 6) چگونه قرار است به شهرت خوبی از کالا و خود شرکت در نظر عموم برسد. بنابراین، این بخش شامل مواردی مانند: 1) اهداف و استراتژی های بازاریابی؛ 2) قیمت گذاری؛ 3) طرحی برای توزیع کالا. 4) روش های ارتقاء فروش؛ 5) سازماندهی خدمات پس از فروش به مشتریان؛ 7) تشکیل افکار عمومیدر مورد شرکت و محصولات؛ 8) بودجه بازاریابی؛ 9) کنترل بازاریابی 7. طرح تولید این بخش از طرح تجاری تنها توسط شرکتی تهیه می شود که در حال تولید است یا خواهد بود. برای شرکت های غیر تولیدی، نیاز به دارایی های بلندمدت، سرمایه در گردش و پیش بینی هزینه ها در بخش برنامه مالی تعریف شده است. بسته به نوع کسب و کار، طرح تولید شرح مختصری از ویژگی های فرآیند فناورانه برای تولید محصولات یا ارائه خدمات ارائه می دهد. برنامه تولید بر اساس برنامه بازاریابی محصولات تولیدی و ظرفیت های تولیدی پیش بینی شده بنگاه شکل می گیرد. توسعه دهندگان طرح کسب و کار در این بخش باید نشان دهند که شرکت می تواند به صورت واقع بینانه مقدار مورد نیاز محصول را در زمان مناسب و با کیفیت مورد نیاز تولید کند. ساختاراین بخش ممکن است شبیه به این باشد: 1) فناوری تولید؛ 2) همکاری صنعتی؛ 3) کنترل فرآیند تولید؛ 4) سیستم حفاظت از محیط زیست؛ 5) برنامه تولید؛ 6) ظرفیت تولیدو توسعه آنها؛ 7) نیاز به دارایی های بلند مدت؛ 8) نیاز به سرمایه در گردش; 9) پیش بینی هزینه 8. طرح سازمانی این بخش از طرح تجاری به سیستم مدیریت شرکت و خط مشی پرسنلی آن اختصاص دارد. ساختار بخش ممکن است به شکل زیر باشد: 1) ساختار سازمانی؛ 2) پرسنل مدیریت کلیدی؛ 3) مشاوران و خدمات حرفه ای؛ 4) پرسنل؛ 5) سیاست پرسنلیشرکت ها 6) برنامه تقویم؛ 7) طرح توسعه اجتماعی. 8) پشتیبانی قانونی از فعالیت های شرکت. ساختار سازمانی راه و شکلی برای گرد هم آوردن کارکنان برای دستیابی به اهداف تولید و مدیریت تعیین شده برای شرکت است. در نمودارهای گرافیکی ساختار مستند شده است، میزهای پرسنلپرسنل، مقررات مربوط به بخش های دستگاه مدیریت شرکت، شرح شغلمجریان فردی ساختار سازمانی با تعداد پیوندها، سلسله مراتب، ماهیت توزیع اختیارات و مسئولیت ها به صورت عمودی و افقی در ساختار سیستم مدیریت مشخص می شود. ساختارهای سازمانی مورد استفاده در صنعت به عوامل زیادی بستگی دارد - اندازه شرکت، حجم سرمایه، تعداد کارکنان، اصول کارکرد، اصول جراحی، اصول عملکرد، ساختارهای بازار و غیره طرح کسب و کار اطلاعاتی را در مورد: 1) در مورد ساختار تولید و فناوری شرکت؛ 2) در مورد عملکرد واحدهای کلیدی؛ 3) در مورد ترکیب شرکت های تابعه و شعب، روابط سازمانی آنها با شرکت مادر. 4) در مورد ساختار سازمانی مدیریت؛ 5) در مورد سازماندهی هماهنگی تعامل بین خدمات و بخش های شرکت. 6) در اتوماسیون سیستم کنترل. ارزیابی انطباق ساختار سازمانی با اهداف و استراتژی های شرکت ارائه شده است.

ارسال کار خوب خود را در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

کار خوببه سایت">

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

پروژه ایجاد یک شرکت برای تولید و نصب سازه های پلیمری ساختمان برای ساختمان های مسکونی، اداری و اماکن صنعتی. تحلیل بازار فروش، برنامه های تولیدی، سازمانی و قانونی پروژه و همچنین بازپرداخت آن.

طرح کسب و کار، اضافه شده در 10/28/2009


توسعه یک پروژه تجاری برای ایجاد یک شرکت برای تولید و نصب سازه های پلیمری ساختمان برای منازل و ادارات. تجزیه و تحلیل بازار فروش و شرح طرح بازاریابی. ترکیب طرح مالی پروژه، محاسبه نقطه سر به سر.

طرح کسب و کار، اضافه شده در 2013/05/27


اصول طراحی یک طرح تجاری برای یک شرکت: اصول، تکنیک، محتوا. توسعه یک طرح تجاری برای Stroyindustriya LLC، تجزیه و تحلیل بازار و توضیحات محصول. ارزیابی ریسک های پروژه و اقداماتی برای به حداقل رساندن آنها. برنامه های بازاریابی، سازمانی و مالی.

پایان نامه، اضافه شده در 2010/01/29


ماهیت، اهداف و اهداف برنامه ریزی کسب و کار در شرکت. روش تدوین طرح کسب و کار، بخش های اصلی آن. شرح شرکت CJSC "RMZ"، توسعه یک طرح تجاری. ویژگی های استراتژی توسعه شرکت با معرفی طرح کسب و کار.

مقاله ترم، اضافه شده در 2011/04/19


برنامه ریزی کسب و کار به عنوان یک ابزار مدیریت استراتژیکشرکتی به عنوان مثال Veza LLC. ساختار طرح کسب و کار ویژگی های کالاها و خدمات شرکت. برنامه ریزی محدوده محصول ویژگی های بازارهای فروش، تجزیه و تحلیل رقابت.

مقاله ترم، اضافه شده 05/03/2011


جنبه های نظریبرنامه ریزی کسب و کار ساختار طرح کسب و کار رقابت و مزیت رقابتی. برنامه ی بازاریابی. تحقیق و تحلیل بازار. توسعه یک طرح تجاری به عنوان مثال شرکت "مورد علاقه". سازماندهی کانال توزیع

مقاله ترم، اضافه شده در 2009/03/22


مفهوم طرح کسب و کار. اهداف و وظایف برنامه ریزی کسب و کار. ایجاد یک طرح تجاری برای شرکت خود روش های تدوین طرح کسب و کار ساختار طرح کسب و کار طرح کسب و کار برای جهت های مختلفکسب و کار.