رقابت به عنوان یک مقوله اقتصادی رقابت، انواع اصلی، مزایا و معایب آن. رقابت سالم رقابت غیرمنصفانه. رقابت آزاد

از این مقاله یاد خواهید گرفت:

تفاوت بین رقابت قیمتی و غیر قیمتی چیست؟

مزایا و معایب استفاده از رقابت غیر قیمتی چیست؟

رقابت غیر قیمتی چه اشکالی دارد؟

چه روش های رقابت غیر قیمتی در اقتصاد بازار مدرن استفاده می شود؟

هر یک از ما از سنین پایین در شرایط سخت رقابت در عرصه های مختلف زندگی قرار می گیریم. رقابت در اقتصاد را قطعا می توان یکی از سخت ترین انواع مبارزه نامید. در اینجا در خطر است - و ثروت، و شانس. در تجارت، دو نوع رقابت وجود دارد - قیمت و غیر قیمت. اغلب اوقات، هزینه کم در واقع به پیروزی منجر می شود. و با این حال رقابت غیر قیمتی محصولات به دستیابی به موفقیت بیشتر کمک می کند.

رقابت غیر قیمتی چیست؟

رقابتمبارزه افراد در عرصه های مختلف فرآیند زندگی است. اولاً منظور ما حوزه اقتصادی است. به بیان تصویری، رقبا صاحبان مغازه های مجاور هستند که به دنبال جذب هرچه بیشتر بازدیدکننده هستند. اما فقط تعداد خریداران مهم نیست. همچنین مهم است که کالاها و خدمات خود را با سودآورترین شرایط بفروشید. دانشمندان بر این باورند که این رقابت است که تحریک می کند دنیای مدرنبا چنین سرعتی توسعه یابد. و در عین حال مبنای بی ثباتی اقتصاد جهانی نیز هست.

وجود داشته باشد دو راه رقابت اقتصادی: قیمت و غیر قیمت. تفاوت بین روش های قیمتی و غیر قیمتی رقابت کاملاً جدی است:

رقابت قیمت- این یک نوع مبارزه با رقبا از طریق کاهش قیمت تمام شده کالا است. اغلب این روش در مواردی استفاده می شود که تقاضا بیشتر از عرضه باشد. گزینه دیگر زمانی است که رقابت مشتریان بسیار زیاد باشد. این گزینه همچنین زمانی استفاده می شود که پیش نیازهای رقابت خالص وجود داشته باشد (بسیاری از تولیدکنندگان همان نوع محصول را ارائه می دهند). این روش رقابت با رقبا را نمی توان موثرترین روش نامید. از این گذشته ، رقبا می توانند در یک زمان قیمت هایی را در همان سطح یا حتی پایین تر تعیین کنند. در این صورت، هم خود واحد تجاری و هم رقبای آن سود خود را از دست می دهند. با وجود تمام معایب، این گزینه به طور گسترده ای مورد استفاده قرار می گیرد، به خصوص در مواردی که نیاز به معرفی محصولات به بازار جدیدی دارید. چنین اقداماتی باید بسیار با دقت انجام شود. شما باید مطمئن باشید که کاهش ارزش واقعاً منجر به افزایش سود خواهد شد و نه ضرر.
رقابت غیر قیمتیتکنیک های پیشرفته تر و مدرن تری را پیشنهاد می کند. از جمله - جداسازی محصولات آنها در بین محصولات مشابه از رقبا، معرفی ویژگی های خاص، گسترش دامنه، بهبود کیفیت، افزایش هزینه تبلیغات و خدمات گارانتی. استفاده از روش های رقابت غیر قیمتی باعث ایجاد ثبات پولی مشروط می شود. همچنین این نکته مثبت قابل توجهی است که رقبا نمی توانند فوراً تلافی کنند و به رقیب برتری می دهند. اگر نوآوری‌ها موفقیت‌آمیز باشند، تمام هزینه‌هایی که برای گزینه‌های غیر قیمتی برای رقابت انجام می‌شود، نه تنها نتیجه می‌دهد، بلکه به عنوان منبع درآمد نیز عمل می‌کند.

شرکت ها و سازمان ها برای بکارگیری موفق روش های رقابت غیر قیمتی باید از آخرین تحولات بازار خود آگاه بوده و به طور مستمر توسعه یابند که اقتصاد کشور را در مسیر پیشرفت قرار می دهد.

رقابت بدون قیمت نوعی تاکتیک رقابتی رقابتی است. در اینجا اعمال کنید روش های مختلفبه جز کاهش قیمت تمام شده کالا و خدمات. رقابت غیر قیمتی شامل استفاده از روش های پیشرفته تری برای رقابت برای خریدار است، مانند تبلیغات خلاقانهیا کیفیت محصول را بهبود بخشد. بهبود کیفیت به دو صورت انجام می شود: با کار بر روی شاخص های فنی محصولات یا افزایش انعطاف پذیری آن مطابق با خواسته های مشتریان.

رقابت غیر قیمتی به شما این امکان را می دهد که بر روی مسیر پیشرفت تمرکز کرده و بدون نوسانات قیمت فروش را افزایش دهید. رقابت غیر قیمتی نشان دهنده سطح کیفی بالاتر تعامل در بازار است.

تعدادی وجود دارد شرایطی که رقابت غیر قیمتی اعمال می شود:

به دلیل محدودیت های تعیین شده توسط کنترل کننده بازار نمی توان ارزش را کاهش داد.
قرارداد تنبیهی امضا شد که اجازه کاهش ارزش را نمی دهد. منظور از چنین سندی تثبیت سطح خاصی از سودآوری است.
این شرکت آنقدر پول برای تولید کالا برای یک بازار جدید سرمایه گذاری کرده است که کاهش هزینه از نظر اقتصادی بی معنی است.
هزینه توزیع کالا بالاست.
در بازار، تقاضا بیش از عرضه است، به این معنی که: مشتری محصولات را به هر قیمتی خریداری می کند.
این شرکت بر بهبود ویژگی های کیفی کالاهای تولیدی - با بهبود تکیه دارد خواص فنیمحصولات (به اصطلاح رقابت محصول).

رقابت غیر قیمتی برای آن دسته از صنایعی است که فاکتور کیفیت محصول، منحصر به فرد بودن، بسته بندی، ظاهر، سبک برند، خدمات اضافی و روش های خارج از بازار برای تأثیرگذاری بر خریدار از اهمیت کلیدی برخوردار است. تمام این نکات مستقیماً به هزینه مربوط نمی شود و یا حتی ربطی به آن ندارد. برای دهه 80-90، اولین موقعیت ها در لیست معیارهای غیر قیمتی عبارت بودند از:

کاهش مصرف انرژی و مصرف کم فلز؛
حداقل آسیب به محیط زیست (یا فقدان آن)؛
توانایی تحویل کالا به عنوان هزینه شروع برای کالای جدید؛
تبلیغات؛
سطح بالای خدمات گارانتی (و همچنین خدمات پس از گارانتی)؛
شاخص های پیشنهادات مرتبط

مثالرقابت غیر قیمتی . سونی در آغاز فروش جهانی محصولات خود در روسیه، از نظر رقابت غیر قیمتی با مشکلاتی مواجه شد. مشکل این بود که بر اساس مقررات فعلی شرکت، مشتریان تنها پس از پنج بار تلاش برای تعمیر آنها، مجاز به بازگرداندن محصولات شکسته هستند. قانون در کشور ما نیز به نوبه خود به مشتری این حق را می دهد که بلافاصله پس از کشف ایراد، کالا را پس دهد. این شرایط توسط همه شرکت ها در فدراسیون روسیه مشاهده می شود. به منظور افزایش فروش، سونی نه تنها مقررات گارانتی را مطابق با مدل داخلی تغییر داده است، بلکه دوره گارانتی را نیز به قیاس با محبوب ترین مدل ها کاهش داده است. در نتیجه، این شرکت موقعیت خود را در حوزه رقابت رقابتی غیر قیمتی تقویت کرد.

مزایا و معایب رقابت غیر قیمتی چیست؟

مزایای کلیدیرقابت غیر قیمتی به شرح زیر است:

دعواهای قیمتی تأثیر منفی بر همه فعالان بازار دارد. جوایز فقط به خریدار تعلق می گیرد. رقابت قیمت می تواند منجر به انحصار و کاهش اقتصادی شود. هرچه شرکت قدرتمندتر باشد، مدت زمان طولانی تری می تواند کالاها را با هزینه کمتر بفروشد. شرکت های متوسط و کوچک در رقابت با برندهای پیشرو شکست خواهند خورد.
تمایز شایسته روش رقابتی مولدتری نسبت به دامپینگ است. برای محصول مورد نظر مشتری بهای تعیین شده توسط شرکت را پرداخت خواهد کرد.
وقتی به درستی انجام شود، رقابت غیر قیمتی هزینه کمتری نسبت به رقابت قیمتی دارد. یک ویدیوی تبلیغاتی خوب را می توان با پول کمی ساخت، نکته اصلی این است که یک ایده خلاقانه و وسوسه انگیز پیدا کنید. همین امر در مورد ویژگی های محصول نیز صدق می کند: حتی یک پیشرفت حداقلی در طراحی می تواند توجه خریداران را به خود جلب کند.
با رقابت غیر قیمتی، این شرکت میدان بزرگی برای فعالیت دارد: شما می توانید با کمک هر یافته موفقی برتری پیدا کنید.

با این حال، همچنین وجود دارد تعدادی از کاستی هارقابت غیر قیمتی:

بنگاه از آن دسته از خریدارانی که هزینه آن در وهله اول است، محروم است.
وابستگی به حرفه ای بودن مدیران و کارگران عادی، زیرا آنها باید تاکتیک های رقابتی شایسته را توسعه دهند و به طور سیستماتیک بر انطباق وضعیت واقعی امور با برنامه ها نظارت کنند.
بسیاری از شرکت ها از روش های غیرقانونی رقابت غیر قیمتی (پرسنل شکار غیرقانونی، تولید محصولات تقلبی، جاسوسی صنعتی) استفاده می کنند.
تزریق نقدی مورد نیاز است، اغلب دائمی.
هزینه های کلان برای بازاریابی تجاری، تبلیغات و روابط عمومی.
شما در موقعیت یابی، دقت در اعمال، صحت حرکات تاکتیکی نیاز دارید.

چه نوع رقابت غیر قیمتی را می توان استفاده کرد و کدام را نباید

آنها با هم تفاوت دارند انواع رقابت غیر قیمتی:

مجاز؛
نیمه قانونی؛
بازدارندگی رقبا با استفاده از اهرم مقررات دولتیو پشتیبانی.

روشهای قانونی رقابتپیشنهاد می دهد:

رقابت محصول در حین کار روی مجموعه موجود، یک محصول جدید ظاهر می شود که قیمت جدیدی دارد.
رقابت برای ارائه خدمات به ویژه برای بازار ماشین آلات و تجهیزات مرتبط است. بسته خدماتی شامل تامین مواد تبلیغاتی، انتقال اوراق فنی (که استفاده از محصولات را تسهیل می کند)، آموزش کارکنان مشتری، نگهداری در طول مدت گارانتی (و پس از آن) می باشد.

فرم های نیمه قانونیرقابت رقابتی یعنی:

جاسوسی اقتصادی؛
رشوه مقاماتدر دستگاه های دولتی و در شرکت های رقیب؛
انجام معاملات غیرقانونی؛
فعالیت هایی برای محدود کردن رقابت در اینجا، شرکت زرادخانه وسیعی از روش‌ها را در اختیار دارد که استفاده از آنها می‌تواند منجر به دیکتاتوری شرکت انحصاری در بازار شود. به عنوان مثال، این موارد شامل فعالیت هایی برای تحمیل استانداردهای درون برند، ارتقای شرایط مناسب برای خود در هنگام فروش حقوق علائم تجاری یا ثبت اختراع است.

رایج ترین اشکال رقابت غیر قیمتی

رایج ترین اشکال و روش های رقابت غیر قیمتی عبارتند از:

1. تمایز محصول

هدف از تمایز محصول، ارائه محصولات از انواع، سبک ها، برندها به خریدار است. البته این به خریدار جوایز جدی می دهد و انتخاب را گسترش می دهد. با این حال، بدبینان هشدار می دهند که تمایز محصول یک خوب مطلق نیست. رشد سریع تعداد نام محصولات اغلب به این واقعیت منجر می شود که خریدار نمی تواند انتخاب شایسته ای داشته باشد و فرآیند خرید زمان زیادی می برد.

تمایز کالاها نوعی پاداش برای آن دسته از پدیده های منفی است که از ویژگی های رقابت انحصاری است.

انواع تمایز:

تمایز محصول- تولید کالاهایی با کیفیت بالاتر و ظاهری جذاب نسبت به رقبا. در مورد محصولات تایپ شده (فرآورده های نفتی، فلزی) تقریباً امکان تمایز محصول وجود ندارد. با توجه به کالاهای به اندازه کافی متمایز شده (الکترونیک، وسایل نقلیه موتوری)، چنین تاکتیک هایی یک امر مسلم است.
تمایز خدمات- ارائه خدمات کلاس بالاتر در مقایسه با رقبا است. می تواند نصب و خدمات پس از فروش، سرعت و امنیت تحویل، آموزش و مشاوره برای خریداران باشد.
تمایز پرسنل- تمایل به اطمینان از اینکه کارکنان شرکت کار خود را با بهره وری بیشتر از کارمندان یک شرکت رقیب انجام می دهند. اعضای تیم باید ویژگی هایی مانند صمیمیت، حرفه ای بودن، تعهد داشته باشند.
تمایز تصویرشامل کار بر روی تصویر، سبک شرکت و (یا) محصولات آن به منظور برجسته کردن بهترین جنبه های آنها در مقایسه با رقبا و (یا) پیشنهادات آنها است.

2. بهبود محصولات و خدمات ارائه شده

روش دیگر رقابت غیر قیمتی، بهبود کالاها و خدمات ارائه شده توسط رقبا است. بهبود ویژگی های کیفی یا پارامترهای کاربری محصولات منجر به افزایش فروش می شود. رقبای که به بهبود محصول خود اهمیتی نمی دهند کنار می روند. این شیوه رقابت منجر به پیامدهای مطلوبی می شود که رضایت مشتری اصلی ترین آن است. علاوه بر این، سایر شرکت ها نیز شروع به برداشتن گام هایی برای جبران موفقیت موقت رقیب کرده اند و این به پیشرفت علمی و فناوری کمک می کند.

شرکت های رقیب به دنبال منابع مالی برای بهبود محصول یا ایجاد موقعیت جدید هستند. همه این اقدامات فرصتی برای تقویت تولید و افزایش سود فراهم می کند.

برخی از شرکت ها به جای انجام رقابت منصفانه، فعالیت های تقلیدی (تقلیدی) انجام می دهند. اغلب، در همان زمان، آنها در نوسازی کوچک محصول متوقف می شوند. این در مورد اثر خارجی است. چنین شرکت هایی تغییرات ظاهری در محصول را واقعی جلوه می دهند و همچنین کهنگی را در محصول بهبودیافته معرفی می کنند. این رویکرد می تواند منجر به ناامیدی گسترده مشتری شود.

3. تبلیغات

به گفته محققان خارجی، کالاها از تولیدکننده تا خریدار مسیری را طی می کنند که با فرمول قابل توضیح است:

کالا + توزیع + فعالیت علمی+ فروشندگان + حمل و نقل + تبلیغات = فروش

اطلاعات محصول را به مشتری ارائه می دهد.
تقاضا برای محصولات را افزایش می دهد و باعث افزایش سرعت تولید آن می شود. غیرمعمول نیست که یک تولیدکننده با درآمد اندک، سطح فروش را با تبلیغات در رقابت غیر قیمتی بالا ببرد که منجر به درآمد زیاد می شود.
رقابت را تشدید می کند؛
رسانه‌ها را قادر می‌سازد مستقل باشند و سود معینی برای آنها به ارمغان بیاورد.

تبلیغات هزینه های بازاریابی را کاهش می دهد. اولاً، تبلیغات به گردش سریع کالاها کمک می کند. ثانیاً، محصولاتی را با عدم تشابه در بین محصولات مشابه ارائه می دهد. این امکان را برای خریداران فراهم می کند تا قیمت تمام شده محصولات را در فروشگاه های مختلف پیگیری کنند و در نتیجه از خودسری فروشندگان در تعیین حاشیه جلوگیری کنند. محصولاتی که به صورت هوشمندانه تبلیغ می شوند با کمترین نشانه گذاری از کانال های توزیع عبور می کنند.

4. سایر روش های رقابت غیر قیمتی

گروه روش های غیر قیمتی شامل: ارائه طیف گسترده ای از خدمات (از جمله آموزش کارکنان)، خدمات رایگان، تحویل محصول استفاده شده به عنوان هزینه ورودی برای کالای جدید، تامین تجهیزات با شرایط " محصولات نهاییدر دست." کاهش مصرف فلز، خیر تاثیر منفیدر مورد محیط زیست، کاهش مصرف انرژی و سایر پارامترهای مشابه، امروزه در لیست مزایای کالاها یا خدمات اصلی قرار گرفته است.

در این لحظهبسیاری از شرکت ها هستند تحقیقات بازاریابی . آنها فرصتی را برای یافتن خواسته های خریدار، نظر او در مورد محصولات مختلف فراهم می کنند. دانستن این اطلاعات به سازنده کمک می کند تا محیط بازار را طراحی کند و احتمال عدم موفقیت را کاهش دهد.

روش های رقابت غیر قیمتی: 3 گروه اصلی

روش های رقابت غیر قیمتی به چند گروه تقسیم می شوند.

گروه اول- اینها تکنیک هایی با هدف دستیابی به برتری رقابتی با بهبود پارامترهای مختلف محصول هستند.

این شامل:

راه اندازی موقعیت های محصول جدید؛
معرفی محصولاتی که دارای ویژگی های جدید مصرف کننده هستند، به عنوان مثال، کیفیت بالاتر، ظاهر بهبود یافته، بسته بندی جذاب تر (به این فرآیند، تمایز خواص مصرف کننده کالا گفته می شود).

این روش ها زمانی استفاده می شوند که:

این شرکت می خواهد ویژگی های مصرف کننده محصولات را بهبود بخشد.
شرکت می خواهد بخش بازار محصولات خود را افزایش دهد.
این شرکت می خواهد با طیف گسترده ای از محصولات تولیدی در یک بخش بازار محدود شناخته شود.
این شرکت در حال کار بر روی معرفی به موقع شرایط خدمات جدید (فروش و پس از فروش) به منظور جلب توجه گروه های جدید از مشتریان، خرید بیشتر محصولات و پرداخت هزینه های بیشتر در یک زمان (اغلب از طریق تخفیف ها و تبلیغات بزرگ) است.

گروه دوماینها روش هایی برای تحریک خریدار به خرید هستند. اغلب اینها تبلیغات کوتاه مدت، فروش و غیره هستند. اهداف تشویقیدر این حالت تعداد مشتریان افزایش می یابد یا تعداد کالاهایی که همان مشتری خریداری می کند افزایش می یابد.

ابزارهای ارتقای فروشبرای مصرف کنندگان عبارتند از:

قرعه کشی و قرعه کشی، تخفیف، کوپن، تبلیغات.
نمونه‌های آزمایشی (نمونه‌گیر، آزمایش‌کننده، و همچنین مزه)؛
مسابقات و بازی ها؛
حراجی؛
"رویدادهای برچسب" مختلف؛
باشگاه های مصرف کننده

عامل فروش رابط بین سازنده و خریدار است. تحریک یک عامل فروش به منظور ایجاد تصویری روشن از محصول، به راحتی قابل تشخیص و شناخته شدن و افزایش تعداد موقعیت ها در شبکه توزیع ضروری است. به همان اندازه مهم است که علاقه نماینده به حجم بالای فروش یک برند خاص "گرم شود".

ابزارهای ارتقای فروشجوایز و هدایای مختلف، انواع غرامت بابت هزینه های تبلیغاتی، نمایشگاه و فروش، جوایز، دفترچه های تجاری، سوغات و ... به نمایندگی های فروش ارائه می شود.

برای عملکرد موفق شرکت، لازم است دائماً به دنبال راه های جایگزین برای فروش محصولات و همچنین شاخص اندازه تخفیف ها مطابق با وضعیت فعلی بازار باشید.

با این وجود، رقابت بدون قیمت در درجه اول با بهبود ویژگی های کیفی کالاها و فناوری تولید، نوسازی، ثبت اختراع و برندسازی، و همچنین "خدمت" شایسته فروش کار می کند. این نوع رقابت مبتنی بر تمایل به کسب بخشی از بازار صنعت (یا بخش قابل توجهی از آن) با تولید محصولات جدید یا بهبود محصولات شناخته شده از قبل است.

شما یاد خواهید گرفت که رقابت چیست، انواع رقابت اقتصادی چیست، سطوح و شرایط رقابت، چگونه رقابت موثر در تجارت داشته باشید.

ما از خوانندگان دائمی مجله آنلاین HeatherBober استقبال می کنیم! با شما نویسندگان دائمی منبع الکساندر و ویتالی هستند. در این شماره، در مورد یکی از مفاهیم کلیدی در تجارت - رقابت صحبت خواهیم کرد.

بدون رقابت سالم و معقول، توسعه اقتصادی غیرممکن است و رقابت پذیری نشانگر موفقیت یک شرکت، محصول یا خدمات تجاری است.

بنابراین، بیایید شروع کنیم!

1. رقابت چیست - تعریف، تاریخچه وقوع، سطوح و شرایط رقابت

رقابت به عنوان رقابت بین افرادی که علاقه مند به دستیابی به یک هدف خاص هستند درک می شود. اگر در مورد اقتصاد بازار صحبت کنیم، تعریف این مفهوم به شرح زیر خواهد بود:

رقابت- این رقابت در بازار با سایر بازیگران (شرکت ها) است که با هدف به دست آوردن منافع تجاری از طریق به دست آوردن فروش بیشتر با قیمت های بالاتر است.

رقابت مدرن یک عنصر بسیار مهم در بازار است. به لطف آن، تولیدکنندگان و ارائه دهندگان خدمات در تلاش هستند تا از سایر شرکت ها متمایز شوند تا پایگاه مشتریان موجود خود را گسترش دهند.

شرایط اصلی مسابقه به شرح زیر است:

انزوای اقتصادی سازنده؛
وابستگی تولیدکنندگان کالا به شرایط بازار؛
رویارویی با سایر فعالان بازار؛
حضور تعداد زیادی از افراد مساوی.

هنگام فروش محصولات موجود، فروشندگان تلاش می کنند تا آن را با مطلوب ترین شرایط - تا حد امکان گران به فروش برسانند. با این حال، به منظور تحریک تقاضای مصرف کننده، آنها مجبور به کاهش قیمت ها هستند تا مشتریان خود را به طور کامل از دست ندهند.

این امتیاز برای خریداران یک امتیاز محسوب می شود، زیرا در این صورت آنها بیش از حد پرداخت نمی کنند.

کل ماهیت رقابت توسط چندین عملکرد تعیین می شود:

نظارتی. در شرایط رقابت، کالاهایی با بیشترین تقاضا مشخص می شوند. این امر برای افزایش مقیاس تولید محصولات مورد تقاضا ضروری است.
ایجاد انگیزهاین رقابت است که تولید کننده را تشویق می کند تا در سخت ترین شرایط فعالانه عمل کند - برای تغییر سطوح شاخص های قیمت، افزایش مقیاس تولید و جستجوی همکاری های جدید. این تنها راه افزایش رقابت پذیری شرکت است.
توزیع.توزیع درآمد شرکت ها با در نظر گرفتن مشارکت در فعالیت اقتصادی انجام می شود.
کنترل.رقابت قدرت بازار را کنترل می کند و فراهم می کند خریدار بالقوهتوانایی خرید یک محصول یا امتناع از خرید آن به نفع همکاری با تولید کننده دیگر. اگر سطح رقابتی به اندازه کافی در بازار ایجاد شود، قیمت ها تا حد امکان عینی خواهند بود.

آنچه در عمل به نظر می رسد
تاجر پتیا پرتقال را به قیمت غیر منطقی بالا می فروخت، بنابراین هر روز حداقل تعداد فروش داشت. این به این دلیل بود که رقبای مستقیم او پرتقال را ده روبل ارزان تر می فروختند.
پتیا برای اینکه به نوعی فروش را افزایش دهد تصمیم گرفت قیمت اولیه را پایین بیاورد و با مخالفان خود رقابت کند. پس از چنین اقدامی، فروش پرتقال دو برابر شد.

2. اهمیت رقابت در اقتصاد مدرن

رقابت در اقتصاد بازار بسیار مهم است. در مبارزه رقابتی، رهبران، متقاضیان، پیروان و تازه واردان متمایز می شوند.

از نقطه نظر اقتصادی، رقابت در تجارت تضمین کننده ایجاد شرایط راحت تر برای طرف خریدار است. شدت رقابت برای گروه خاصی از محصولات با تعداد رقبا و استراتژی های انتخاب شده تعیین می شود.

از جانب جنبه های مثبترقابتی که بر اقتصاد تأثیر می گذارد را می توان شناسایی کرد:

فعال سازی توسعه STP (پیشرفت علمی و فناوری).
تحریک واکنش تولیدکنندگان کالا به تغییرات تقاضای مصرف کننده.
میانگین دستمزد و نرخ سود.
ارضای تقاضای مصرف کننده

رقابت اقتصادی تولیدکنندگان را مجبور به استفاده از آن می کند فن آوری های نوآورانهدر تولید محصولات این رویکرد تضمینی برای بهبود کیفیت نهایی محصول است.

پاسخ به تغییرات تقاضای مصرف کننده، هزینه های تولید ارزان تر را تضمین می کند و رشد شاخص های قیمت را تضمین می کند.

با این حال، علیرغم تمام جنبه های مثبت، رقابت در اقتصاد می تواند تأثیر منفی نیز داشته باشد، مانند:

امکان ایجاد بی ثباتی تجاری وجود دارد.
ایجاد شرایط برای تورم و بیکاری؛
احتمال اقدامات غیرقانونی شرکت های رقیب وجود دارد.
جاسوسی صنعتی؛
مبارزه برای متخصصان واجد شرایط؛
عدم استفاده از ظرفیت های تولید در دوران رکود

مثال
یکی از کارمندان شرکت "K" به نمایندگی از مدیریت، در کارکنان یک شرکت رقیب مشغول به کار شد. در طول دو ماهی که در شرکت جدید کار کرد، کارمند تمام مکانیسم های کار را مطالعه کرد.
پس از عزیمت به اراده خودجاسوس صنعتی به محل کار قبلی خود بازگشت و ویژگی های عملکرد تولید رقابتی را برای رهبران خود توصیف کرد. در نتیجه چنین حمله ای ، شرکت "K" موفق شد حجم تولید و بر این اساس سود را افزایش دهد.

در حال حاضر شرکت ها با انعقاد قرارداد محرمانه تجاری با کارکنان خود با چنین پدیده هایی دست و پنجه نرم می کنند.

3. انواع رقابت - رقابت کامل، ناقص، انحصاری، خالص و غیره

طبقه بندی مسابقات بر اساس معیارهای مختلف انجام می شود. در اینجا مقیاس توسعه چنین پدیده ای در نظر گرفته شده است، تحقق شرایط برای تعادل رقابتی بازار در نظر گرفته شده و نسبت تقاضا به عرضه مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد.

انواع رقابت ها در جدول زیر با جزئیات بیشتر توضیح داده شده است:

№	علامت طبقه بندی	انواع رقابت
1	بر اساس مقیاس توسعه	محلی شاخه بین بخشی ملی جهانی شخصی
2	با توجه به ماهیت توسعه	قیمت غیر قیمتی
3	بسته به تحقق شرایط تعادل رقابتی بازار	کامل ناقص
4	بسته به نسبت عرضه و تقاضا	تمیز انحصاری انحصار
5	بسته به نسبت تعداد واحدهای تجاری	درون صنعتی بین بخشی
6	بسته به نیاز، اساس محصول	افقی عمودی

با وجود تنوع زیاد این پدیده، رقابت از دو طریق قابل تحقق است. اشکال گوناگون- درون صنعتی و بین صنعتی. مورد دوم بین شرکت های مختلف بوجود می آید و در توزیع مجدد سرمایه صنایع بیان می شود.

بازار رقابت ناقص مستلزم انحصار خالص و همچنین رقابت انحصاری و انحصاری است.

از ویژگی های اصلی انحصار مطلق باید به ویژگی های زیر اشاره کرد:

منحصر به فرد بودن کالاهای فروخته شده؛
یک فروشنده؛
کنترل قیمت توسط انحصارگر؛
قدرت بازار یک شرکت

رقابت و انحصار مفاهیم متضاد هستند. با این حال، در شرایط خاص، ممکن است احتمال ظهور رقابت به اصطلاح انحصاری وجود داشته باشد. در اینجا، تولیدکنندگان می توانند مدل های مشابه فروش را ارائه دهند که یکسان نیستند.

آنچه در عمل به نظر می رسد
هر شرکتی که در جهت خاصی انحصارگر است، قدرت انحصاری بر محصول خود دارد - می تواند شاخص های قیمت را بدون توجه به اقدامات رقبا تغییر دهد.

ما یک نظرسنجی بین 12 تاجری که می‌شناسیم انجام دادیم و متوجه شدیم که چگونه رقبای خود را شناسایی می‌کنند و برای شکست دادن آنها چه می‌کنند.

رقابت کالاها تاثیر بسیار مثبتی بر کیفیت محصولات دارد.

برای متمایز شدن از جریان عمومی تولیدکنندگان و افزایش مشتریان موجود، شرکت های مدرنباید بتواند در شرایط رقابت ایجاد شده وجود داشته باشد.

شما می توانید سطح رقابت را به روش های مختلف افزایش دهید.

شورای شماره 1. تقاضای مصرف کننده را در بلندمدت مطالعه کنید

پویایی تقاضای بلندمدت عاملی اساسی در تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری به منظور افزایش ظرفیت تولید است.

افزایش این شاخص ممکن است نشان دهنده امکان جستجوی کانال های توزیع جدید و به روز رسانی خط تولید باشد. کاهش تقاضای مصرف کننده در بلندمدت نشان دهنده نیاز به تجدید نظر در استراتژی توسعه انتخابی شرکت است.

شورای شماره 2 استفاده از نوآوری های تکنولوژیکی

فن آوری های قدیمی تولید بر حجم تولید و کیفیت کالا تأثیر منفی می گذارد. برای افزایش رقابت‌پذیری، باید به اجرای نوآوری‌های تکنولوژیک با هدف تولید کالا متوسل شد. کیفیت بالادر حالی که هزینه ها را به حداقل می رساند.

عامل نوآورانه به حداقل رساندن هزینه ها در سطح کلان کمک می کند و به بهینه سازی فرآیند تولید کمک می کند.

شورای شماره 3. از فناوری های بازاریابی و قیمت گذاری هوشمندانه استفاده کنید

نوآوری بازاریابی به فروش محصولات موجود با استفاده از روش های جدید بازاریابی اشاره دارد. قبلاً در مقاله ای جداگانه گفته ایم.

تجزیه و تحلیل دقیق از موثرترین فن آوری های بازاریابی مستلزم افزایش علاقه مصرف کننده و کاهش هزینه های هر واحد محصول است. توجه ویژههمچنین باید به مطالعه فرآیند قیمت گذاری داده شود.

شورای شماره 4 مهارت های کارمندان خود را ارتقا دهید

در قلب حفظ رقابت پذیری هر شرکت، توسعه حرفه ای کارکنان تمام وقت شرکت است. آموزش کارکنان می تواند گسترده باشد یا به صورت جداگانه انجام شود.

در مورد دوم می توان در مورد دستیابی به اثر مطلوب در کمترین زمان ممکن صحبت کرد. افزایش صلاحیت کارکنان در آینده تاثیر بسیار مثبتی بر کیفیت خدمات شرکت دارد. با تشکر از این روش، کارمندان قادر خواهند بود وظایف هر سطح از پیچیدگی را حل کنند.

شورای شماره 5. رقبا را تجزیه و تحلیل کنید، نقاط قوت و ضعف آنها را مطالعه کنید

از تجربه شرکت های رقابتی می توان در هنگام انتخاب استراتژی توسعه برای شرکت خود استفاده کرد. پس از تجزیه و تحلیل کامل، حداکثر توجه باید به مطالعه طرفین آنها معطوف شود. این ابزار موثرمعیار نامیده می شود.

مطالعه سیستماتیک و دقیق تجربیات رقبا و نمایندگان صنایع مرتبط به جلوگیری از اشتباهات احتمالی که توسط سایر فعالان بازار مرتکب شده اند کمک می کند. همچنین می‌توان از تکنیک‌های مؤثری که نتیجه دلخواه را به همراه داشت، به نفع خود استفاده کرد.

شورای شماره 6. افزایش بهره وری و کیفیت

در اینجا باید توجه داشت که افزایش مستقل در حجم تولید نمی تواند نتیجه مطلوب را به همراه داشته باشد. برای دستیابی به نتیجه نهایی مثبت هنگام استفاده از این روش، باید هزینه های شرکت و سطح سود نهایی را در نظر گرفت.

هنگام سازماندهی فرآیند تولید و برنامه ریزی حجم محصولات تولیدی، اطمینان از نقطه سر به سر فعالیت های تولید بسیار مهم است.

با افزایش حجم تولید کالا، نباید استانداردهای کیفیت را فراموش کرد. ارائه خدمات یا محصولات با کیفیت بالا کلید ورود به بازار خارجی و بالا بردن وجهه شرکت در بین خریداران خواهد بود.

ورود به سطح جدیدی از فروش به شما امکان می دهد مقدار بیشتری از تقاضا را ایجاد کنید. بنابراین، برای شرکت ها بسیار آسان تر است که بر مصرف کننده تأثیر بگذارند و او را تشویق به خرید محصول کنند.

گسترش بازار فروش موجود برای محصولات تولیدی از طرق مختلف قابل دستیابی است.:

جذب مشتریان جدید. این روش شامل اطلاع رسانی در مورد یک محصول یا خدمات به دسته ای از خریداران بالقوه است که هنوز در مورد مجموعه شرکت چیزی نشنیده اند. همچنین می توان با گسترش جغرافیای بنگاه ها، مشتریان جدیدی را جذب کرد.
یافتن راه های جدید برای استفاده از محصولات شرکت. حتی یک برنامه جدید از محصولات تولیدی می تواند فروش را افزایش دهد. جستجوی منظم راه هایی برای استفاده از یک محصول می تواند سود را افزایش دهد.
تشدید استفاده از محصولات تولیدی. وظیفه اصلی سازنده هنگام استفاده از این استراتژی، متقاعد کردن خریدار به استفاده فشرده تر از محصولات است.

مثلا
تولید کننده کرن فلکس مشتریان خود را متقاعد کرده است که از خوردن یک بسته کامل فلکس لذت خواهند برد، نه نصف آن. به لطف این حرکت، سطح فروش به میزان قابل توجهی افزایش یافته است.

5. چگونه با رقبا برخورد کنیم و چه کسی می تواند در این امر کمک کند؟

توسعه رقابت، تولیدکنندگان را به سمت بهبود کیفیت محصولات خود سوق می دهد. تنها از این طریق است که شرکت ها می توانند انتظار داشته باشند که پایگاه مشتریان خود را گسترش داده و سود را افزایش دهند.

با این حال، برای اینکه در پس زمینه رقبای مستقیم گم نشوید، لازم است در همه چیز از آنها جلوتر باشید. در زیر متداول‌ترین روش‌های برخورد با سایر تولیدکنندگان یا ارائه‌دهندگان خدمات آورده شده است.

نکات و راه های برخورد با رقبا:

چت با رقبا.برای ارتباط مستقیم با نمایندگان شرکت های رقابتیکمک از اقوام یا دوستان نزدیک ممکن است مورد نیاز باشد. دومی می تواند نقش خریداران بالقوه را ایفا کند. افشای کامل تمام برنامه های رقبا امکان پذیر نخواهد بود، اما در آینده نزدیک ایده کلی از اقدامات آنها خواهید داشت.
با مشتریان شرکت های رقابتی مصاحبه کنید.ارسال پرسشنامه یا نظرسنجی برای افرادی که در مجاورت فروشگاه هستند می تواند نشان دهنده اقدامات رقبا باشد که مشتریان آن را مثبت ارزیابی می کنند.
مطبوعات تخصصی را مطالعه کنید.یادداشت هایی در روزنامه ها در مورد دستاوردهای شرکت های رقیب به شما امکان می دهد پیشرفت و موفقیت شرکت های دیگر را دنبال کنید.
شرکت در نمایشگاه های صنعتیبه عنوان بخشی از چنین رویدادهایی، همه شرکت ها آشکارا پیشرفت های جدید را ارائه می دهند، به روز رسانی های خط تولید را نشان می دهند و سایر اطلاعات مفید را با بازدیدکنندگان به اشتراک می گذارند.
تبلیغات رقبا را تجزیه و تحلیل کنید.اگر تبلیغات رقبا جواب می دهد، می توانید چنین تکنیک هایی را روی کسب و کار خود ارائه دهید. توجه ویژه باید به مکانیسم های تبلیغاتی که گسترش پایگاه مشتری را تضمین می کنند، معطوف شود. به طور خاص، برای چنین ابزاری اعمال می شود.
وب سایت های رقیب را روزانه بررسی کنید.هر روز باید از سایت های رقابتی بازدید کنید و به معنای واقعی کلمه همه چیز جدیدی را دنبال کنید - به روز رسانی بلوک اخبار، اجرای پیشنهادات تبلیغاتی، به روز رسانی خط محصول.
محصولات رقبا را امتحان کنید.فرصت امتحان محصولات رقابتی باید از تجربه شخصی گرفته شود. فقط از این طریق می توان فهمید که چرا مشتریان این شرکت خاص را ترجیح می دهند و نه شما.
محصولات چاپی و دیسک های رقبا را جمع آوری کنید.همه چيز دستورالعمل های فنی، بروشورها، کاتالوگ ها و حتی لیست قیمت ها می توانند در دستیابی به هدف نهایی مفید باشند.

این اقدامات به شما کمک می کند تا تصویر کاملی از فعالیت های رقابتی را ببینید و سپس اقدامات متقابلی را برای بهبود کسب و کار خود انجام دهید.

اگر مطالعه مستقل رقبا برای شما یک کار مشکل ساز است، می توانید از خدمات شرکت های تخصصی که در زمینه هوش تجاری، بازاریابی و اقتصادی فعالیت می کنند استفاده کنید.

یکی از این شرکت ها، جامعه کارآگاهان «تورنادو» است که به جمع آوری اطلاعات و کاوش در محیط سازمان های رقابتی می پردازد. چنین هوش تجاری ورودی را برای برنامه ریزی استراتژیک بیشتر فراهم می کند و مبنای آن است.

6. نتیجه گیری

خوانندگان عزیز، بیایید جمع بندی کنیم!

در این مقاله شما را با مفاهیم اولیه رقابت آشنا کرده و انواع مختلف این پدیده را مورد تجزیه و تحلیل قرار دادیم.

رقابت اساس سازوکار تولید کالا و اقتصاد بازار است. رقابت کالاها و بنگاه ها این فرصت را برای خریدار یا مصرف کننده بالقوه خدمات فراهم می کند تا به نفع قابل قبول ترین شرایط برای خرید و سایر انواع همکاری انتخاب کند.

ما برای شما آرزوی موفقیت داریم!

اگر می خواهید چیز دیگری در مورد این موضوع بدانید، می توانید سوالات خود را در نظرات مطرح کنید و فراموش نکنید که به مقاله امتیاز دهید!

3.1.1. مفهوم و کارکردهای رقابت

نقش کلیدی رقابت در اقتصاد بازار در قرن هجدهم توسط آدام اسمیت در اثر خود به نام «تحقیق در ماهیت و علت ملل» نشان داده شد. تازگی نظریه رقابت A. Smith به شرح زیر است:

برای اولین بار، مفهوم رقابت به عنوان رقابتی که باعث افزایش قیمت ها (با کاهش عرضه) و کاهش آنها (با مازاد عرضه) می شود، فرموله شد.
مشخص اصل اصلیرقابت - اصل "دست نامرئی" که بر اساس آن "دست" شرکت هایی را که در تولید محصولات غیر ضروری به بازار فعالیت می کنند، بیرون می کند.
یک مکانیسم رقابتی انعطاف پذیر ایجاد شده است که فوراً به هرگونه تغییر در وضعیت در محیط خارجی پاسخ می دهد.
شرایط اصلی برای رقابت مؤثر تعیین می شود: تعداد زیادی از فروشندگان، اطلاعات جامع، عدم امکان هر فروشنده برای اعمال تأثیر قابل توجهی بر تغییرات قیمت بازار کالا.

بنابراین، "معجزه اصلی اقتصاد بازار" این است که به مردم اجازه می دهد تا با هدایت منافع شخصی عمل کنند، اما در عین حال همه را مجبور می کند آنچه را که برای جامعه مفید است انجام دهند، یعنی رفتار انسانی، همانطور که A. Smith نوشت. توسط قاعده "دست نامرئی" تعیین می شود، که با آن مکانیسم بازار را درک کرد.

با وجود این واقعیت که کار A. Smith در قرن 18 منتشر شد، در حال حاضر تعریف واحدی از مفهوم "به سوی رقابت" وجود ندارد.

تعاریف زیر از رقابت وجود دارد:

رقابت- این فرآیندی است که از طریق آن مردم دانش را دریافت و انتقال می دهند (F. Hayek), (تعریف بسیار محدود).
رقابت- این تمایل به ارضای معیارهای دسترسی به کالاهای کمیاب به بهترین شکل ممکن است (P. Heine)، (همچنین تعریف کلیاز آنجا که فروشنده، خریدار و خود کالا در آن ظاهر نمی شود).
رقابت- این حضور در بازار تعداد زیادی از خریداران و فروشندگان، امکان ورود آزادانه به بازار و خروج از آن (CR McConnell و SL Brew) است (تعریف گسترده تر، هر چند در نظر گرفته نشده است. شرایط ورود و ورود به بازار)؛
رقابت- یک فرآیند پویا و در حال تحول که منجر به محصولات جدید، روش های جدید بازاریابی، فرآیندهای تولید جدید و بخش های جدید بازار می شود. (M. Poter)، (تعریف محدود، زیرا توضیح نمی دهد که خود فرآیند رقابت چیست، بلکه فقط نتیجه آن را مشخص می کند).
رقابت- این رقابت در هر زمینه ای بین حقوقی جداگانه و اشخاص حقیقیکسانی که علاقه مند به دستیابی به همان هدف خاص هستند (G.L. Alozoev)، (در تعریف مفهومی از کالا وجود ندارد).
رقابت در بازار- این مبارزه شرکت ها برای مقدار محدودی از تقاضای مؤثر مصرف کنندگان است که توسط آنها در بخش های بازار در دسترس انجام می شود (A.Yu. Yudanov).
رقابت- این رقابت پذیری واحدهای اقتصادی است، زمانی که اقدامات مستقل آنها به طور موثر توانایی هر یک از آنها را برای تأثیرگذاری یکجانبه محدود می کند. شرایط و مقررات کلیگردش کالا در بازار کالای مربوطه (قانون فدراسیون روسیه "در مورد رقابت و محدودیت فعالیت انحصاری در بازارهای کالا).
رقابت- این یک تعهد اقتصادی برای دستیابی به بهترین نتایج در زمینه هر فعالیت، مبارزه تولیدکنندگان کالا برای بیشتر است. شرایط سودآورمدیریت، کسب بالاترین سود.

علیرغم این واقعیت که هیچ مفهوم واحدی از "رقابت" در جهان وجود ندارد، همه اقتصاددانان موافق هستند که رقابت نیروی پیشرانتوسعه جامعه، ابزار اصلی برای صرفه جویی در منابع، بهبود کیفیت کالاها و سطح زندگی مردم و همچنین انگیزه اصلی برای انطباق با تغییرات، یعنی ایجاد تغییرات، بهبود ساختار شرکت است.

رقابت دارای ویژگی های تعیین کننده زیر است:

جزء ستون فقرات روابط بازار است که مجموع عناصر ذاتی آنها (هزینه های تولید، شکل گیری قیمت، سازگاری شرکت ها و سازمان ها با نیازهای بازار، رضایت تقاضا برای کالاها و خدمات و غیره) را تعیین می کند.
به عنوان پایه و اساس روش های بازار برای مدیریت اقتصاد، مبنای شکل گیری و تجلی رقابت پذیری محصولات، قانون اقتصادی بیانگر عینیت مقوله های رقابت (رقابت) بین نهادهای بازار است، بر ماهیت و اشکال روابط تأثیر می گذارد. بین آنها؛
خود را در سیستم بازتولید پارامترهای فنی و اقتصادی محصولات در تمام مراحل طراحی، ساخت، پیش فروش و خدمات پس از فروش و مصرف (عملیات) نشان می دهد.

ویژگی های مثبت رقابتهستند:

به پیشرفت علمی و فناوری، استفاده منطقی از منابع کمک می کند.
به تولیدکنندگان کمک می کند تا پاسخگوی تغییرات تقاضا باشند و تغییراتی در تولید انجام دهند.
به کاهش هزینه های تولید و در نتیجه قیمت ها کمک می کند.
شرایط مساعدی را برای تجلی ابتکار ایجاد می کند، کارآفرینی را تحریک می کند.

ویژگی های منفی رقابتمی توانید آن را صدا کنید:

رقابت منجر به افزایش تمایز درآمد، ایجاد تنش اجتماعی می شود.
باعث بی ثباتی تجارت می شود و منجر به نابودی تعدادی از کارآفرینان می شود.
باعث ایجاد بحران در بازارها می شود.

رقابت در اقتصاد بازار چندین کارکرد را انجام می دهد. ویژگی های مسابقه:

نظارتی- بر عرضه کالا و خدمات تأثیر می گذارد به طوری که نیازهای مصرف کنندگان را برآورده می کند.
تخصیص- تمركز منابع را در جايي كه بيشترين بازده را داشته باشند تضمين مي كند.
خلاقانه- همه بنگاه ها را وادار می کند تا بر افزایش بهره وری نیروی کار تمرکز کنند تا کارایی را افزایش دهند و به بهینه شرکت دست یابند.
ایجاد انگیزه – به شرکت ها مثبت و تحریم های منفییعنی بنگاه‌هایی که محصولات با بهترین کیفیت را عرضه می‌کنند یا با هزینه‌های کمتری تولید می‌کنند، به شکل سود پاداش می‌گیرند و بنگاه‌هایی که به خواسته‌های مشتریان پاسخ نمی‌دهند یا قوانین رقابت را زیر پا نمی‌گذارند، زیان می‌بینند و مجبور به خروج از بازار می‌شوند. بازار؛
توزیع،تا جایی که رقابت نه تنها شامل مشوق هایی برای بهره وری بالاتر است، بلکه توزیع درآمد را بین شرکت ها و خانوارها مطابق با سهم مؤثر آنها، یعنی با اصل پاداش برای نتایج، امکان پذیر می کند.
کنترل کردن- کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که هیچ تامین کننده و خریدار واحدی نمی تواند موقعیت مسلطی در بازار داشته باشد.

3.1.2. مکانیسم رقابت

رقابت- این نوعی تعامل بین نهادهای بازار، مکانیزمی برای تنظیم نسبت های بازار، مجموعه ای از روش ها، یک فرآیند اقتصادی است.

رقابت به عنوان شکلی از تعامل بین نهادهای بازار، فرآیندی چندوجهی است که با رقابت برای افزایش حجم تولید، گسترش بازارهای فروش و منابع مواد خام و مواد همراه است.

رقابت به عنوان مکانیزمی برای تنظیم نسبت ها، تعیین میزان تنظیم کننده های اقتصادی را ممکن می سازد که عبارتند از قیمت ها، نرخ سود، نرخ بهره سرمایه و تعدادی دیگر.

نقطه شروع در مطالعه رقابت، مطالعه محتوای مکانیسم آن است.

مکانیزم رقابت در بازار مدرن عمیقاً توسط استاد دانشکده بازرگانی هاروارد، مایکل پورتر، افشا شده است.

مفهوم گسترده رقابت معرفی شده توسط پورتر از این واقعیت ناشی می شود که توانایی یک سازمان برای تحقق مزیت رقابتی خود در بازار اساسی نه تنها به رقابت مستقیمی که با آن مواجه است، بلکه به نقشی که توسط نیروهای رقابتی مختلف ایفا می شود بستگی دارد. جوهر رقابت، به نظر او، توسط پنج نیرو بیان شده است:

تهدید رقبای جدید
تهدید محصولات جایگزین یا تهدید جایگزینی محصولات و خدمات.
رقابت تامین کننده، یا توانایی تامین کنندگان قطعات برای چانه زنی.
رقابت خریداران، یعنی توانایی خریدار برای چانه زنی.
رقابت رقبای موجود در بین خود، یعنی مبارزه بین رقبای موجود.

این نیروها مجموعاً جذابیت ذاتی سودهای بلندمدت قابل دستیابی در بازار کالا را تعیین می کنند. تعامل این پنج نیرو است که در نهایت پتانسیل سودآوری بازار محصول (خدمات) را تعیین می کند.

3.1.3. انواع و روش های رقابت

برای مطالعه عمیق مقوله رقابت، طبقه بندی دقیق دقیق آن ضروری است. طبقه بندی مسابقه به منظور شناسایی ویژگی های خاص آن و انجام اقدامات کافی برای شرکت در مسابقه و برنده شدن در آن ضروری است.

قابل تشخیص است درون صنعتیو بین بخشیرقابت.

رقابت درون صنعتی- این رقابت بین تولیدکنندگان یک نوع کالا برای مساعدترین شرایط برای تولید و بازاریابی، برای سهم بزرگی از بازار این محصول است.

رقابت بین صنعتی- این مبارزه بین تولید کنندگان در صنایع مختلف برای سودآورترین مناطق برای سرمایه گذاری است. در نتیجه رقابت بین بخشی، وجوه از صنایع کم سود به سمت بخش های بسیار سودآور اقتصاد سرازیر می شود.

رقابت ممکن است به دلیل طبیعیعوامل، و جغرافیایی.

رقابتی که توسط فواید طبیعی ، می تواند به عنوان مثال به دلیل وجود روغن در اعماق کم یا وجود آهن زیاد در سنگ معدن ایجاد شود.

رقابت ناشی از مزیت جغرافیاییبه عنوان مثال وجود هزینه های کمتر برای حمل و نقل محصولات و غیره.

علاوه بر این، رقابت است موضوعی، ذهنی، کاربردی، خاص, مستقیم، مورد انتظار.

رقابت عملکردیبه دلیل این واقعیت است که کالاها یا خدمات مختلف می توانند نیازهای یکسانی را از طرق مختلف برآورده کنند، به عنوان مثال حمل و نقل لازم را می توان از طریق جاده یا راه آهن انجام داد.

رقابت گونه هادر مواردی پدید می آید که کالاهایی که برای برآوردن نیازهای یکسان طراحی شده اند، از نظر خصوصیات با یکدیگر متفاوت هستند، که بر میزان چنین رضایتی تأثیر می گذارد.

مسابقه موضوعیزمانی خود را نشان می دهد که شرکت ها تقریباً کالاهای مشابهی را به مشتریان ارائه می دهند ، به عنوان مثال اتومبیل های هم کلاس.

رقابت ذهنیبین شرکت هایی ایجاد می شود که موقعیت پایدار آنها در بازار توسط حوزه فعالیت انتخاب شده تضمین می شود.

رقابت مورد انتظاردر مرحله توسعه یا تسلط بر تولید محصولات جدیدی که به بازاری که قبلاً تسلط یافته یا جدید عرضه می شود، شروع می شود.

رقابت مستقیمدر مورد روابط رقابتی بدون واسطه بوجود می آید.

همچنین مرسوم است که متمایز شود داخلی و خارجی, منطقه ای و بین منطقه ای، با حسن نیت و ناعادلانه، قیمت و غیر قیمت, کامل و ناقصرقابت .

علاوه بر این، رقابت را می توان بر اساس موارد زیر طبقه بندی کرد:

اشیاء رقابت
موضوعات مسابقه
درجه تمدن
عملکرد
درجه باز بودن
وضعیت بازار
ماهیت رقابت
تعداد شرکت کنندگان؛
وضعیت رقابتی

;

به روش های قیمترقابتمربوط بودن:

کاهش قیمت با کاهش هزینه های تولید، در حالی که کیفیت و دامنه کالاها و خدمات ارائه شده بدون تغییر باقی می ماند.
تبعیض قیمت، یعنی فروش کالا به قیمت تقاضا (درجه اول)، استفاده از سیستم تخفیف (درجه دوم) و تقسیم بندی مصرف کننده (درجه سوم).

روش های رقابت قیمت به طور گسترده در بازار انحصاری استفاده می شود. با این حال، رقابت انحصاری علاوه بر تبعیض قیمتی که در دوره مدرن بسیار مورد استفاده قرار می‌گیرد، روش‌های رقابت غیرقیمتی را نیز مطرح می‌کند.

به اصلی روش های رقابت غیر قیمتیمربوط بودن:

انتشار کالاهای با کیفیت بالاتر یا کالاهایی با ویژگی های کیفی جدید؛
ایجاد محصولات اساساً جدید؛
بهبود خدمات و خدمات پس از فروش؛
شکل گیری نیازهای جدید و توسعه محصولات برای رفع آنها.

جایگاه ویژه ای در بین روش های مبارزه رقابتی اشغال شده است روش ها و ابزار رقابت ناعادلانه،که شامل:

استفاده غیرمجاز از علامت تجاری شخص دیگری؛
کسب اسرار تجاری رقیب؛
انتشار اطلاعات در مورد یک رقیب که می تواند به شهرت آن آسیب برساند.
مقایسه نادرست کالای خود با کالای رقیب در تبلیغات، گمراه کردن مصرف کنندگان در مورد کیفیت کالا و خواص آنها.

در کنار روش‌های رقابت ناعادلانه، روش‌هایی وجود دارد که توسط قوانین ضدانحصار منع شده‌اند (مثلاً قوانین شرمن 1890، کلایتون 1914 و رابینسون-پتمن در سال 1936)، به اصطلاح روش‌های رقابت انحصاری.

به روش های رقابت انحصاریمربوط بودن:

تحمیل مجموعه ای اجباری از کالاها و خدمات خریداری شده به خریداران ("تجارت بار")؛
توافق قبلی بین شرکت ها برای افزایش یا کاهش قیمت ها؛
توطئه اولیه بین تولیدکنندگان برای کاهش حجم تولید؛
ایجاد شرایط تجاری تبعیض آمیز برای مشتریان و شرکا.

متأسفانه روش های رقابت انحصاری و ناعادلانه بسیار مورد استفاده قرار گرفته و امروزه نیز مورد استفاده قرار می گیرد. دولت باید تلاش ها برای استفاده از چنین روش های رقابت را به شدت سرکوب کند. بدون این، شکل گیری و توسعه فرآیندهای رقابتی تمام عیار در اقتصاد کشور غیرممکن است.

3.1.4. استراتژی و عوامل رقابتی

عنصر اصلی استراتژی کسب و کار نوآوری است. همه عناصر دیگر استراتژی به آن بستگی دارد: هر یک از آنها شانس موفقیت قابل توجه و بلندمدت را تنها تا جایی دارد که به استفاده از نوآوری های محصولی که قبلاً توسط بازار "تأیید شده" است، متکی باشد. منطق به این واقعیت منجر می شود که مشروع است که استراتژی نوآوری را به عنوان مرجعی برای طیف وسیعی از مشکلات حل شده توسط تولیدکنندگان کالا در نظر بگیریم. رقابت عامل اصلی حساسیت یک شرکت به محصول و نوآوری های فنی است.

رقابت در حوزه نوآوری دارای ویژگی های زیر است:

این به این واقعیت کمک می کند که کارآفرینان در تلاش هستند تا به محصولات با کیفیت بالاتر با قیمت های بازار تسلط پیدا کنند تا مصرف کنندگان را حفظ کنند.
استفاده از راه های موثرتولید؛
کارآفرین را وادار می کند که دائماً به دنبال و یافتن انواع جدیدی از محصولات و خدماتی باشد که مصرف کنندگان به آنها نیاز دارند و می توانند نیازهای بازار را برآورده کنند.

تجزیه و تحلیل محیط دور تولیدکنندگان باید با مطالعه محیط نزدیک، یعنی رقبای سازمان تکمیل شود. داده های کمی و کیفی برای تجزیه و تحلیل رقبای نزدیک استفاده می شود.

اطلاعات کمی- این اطلاعاتی است در مورد اینکه کدام شرکت ها رقیب هستند. چه محصولاتی را می فروشند؛ چگونه و در چه بازارهایی؛ مشتریان اصلی آنها چه کسانی هستند نحوه عرضه کالا به بازار

ویژگی های کیفیشهرت شرکت، صلاحیت پرسنل آن، کیفیت کالا، تعهد مصرف کنندگان به برند شرکت، سیستم مدیریت، استراتژی فعالیت در بازار و سایر پارامترهای غیر رسمی که کاملاً مشخص هستند. ارزیابی دشوار است چنین اطلاعاتی همیشه ذهنی خواهد بود. در عمل، فعالیت های رقبا در همان حوزه هایی که فعالیت های خود شرکت مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد.

منابع اطلاعاتی می تواند بسیار متفاوت باشد: داده های آماری. لیست قیمت؛ رسانه ها؛ کاتالوگ، بروشور، مواد تبلیغاتی؛ گزارش سالانه بنگاه ها، نظرات کارشناسان و خریداران، تا جاسوسی صنعتی. این امر سایر عوامل مهم ارائه شده در شکل 1 را در نظر می گیرد. یکی

برنج. 1. عوامل خدمت به اقدامات رقبا

ارزیابی شرایط رقابت، تعریف عوامل مؤثر بر رقابت و بررسی آنهاست. یک سازمان بازارگرا، با توجه به مفهوم گسترده ام. پورتر از رقابت، باید تمام عوامل رقابتی را که در بازار فعالیت می کنند، در نظر بگیرد.

به مهمترین عوامل رقابتیمربوط بودن:

تعداد شرکت ها و اندازه آنها؛
مشخصات محصول؛
ماهیت تقاضا و چشم انداز توسعه صنعت؛
هزینه های مرتبط با تغییر مصرف کنندگان از یک تامین کننده به تامین کننده دیگر.
وجود موانع خروج از صنعت؛
رقابت بین شرکت های رقیب؛
رقابت کالاهای جایگزین؛
تهدید رقبای جدید؛
فرصت های اقتصادی برای تامین کنندگان و خریداران و غیره

تعیین قوانین رقابت در صنعت، ارزیابی رقابت درون صنعتی در زمان فعلی و آینده ضروری است.

رقابت، کارآفرینان را تشویق می‌کند تا به طور مؤثر در بازار عمل کنند و آنها را مجبور به ارائه طیف وسیع‌تری از کالاها و خدمات با قیمت بالاتر می‌کند. قیمت های پایینو بهترین کیفیتنوآوری شدید، بهبود فناوری، استفاده منطقی از منابع محدود، بهبود کارایی سرمایه گذاری.

3.1.5. انواع رفتار رقابتی شرکت

هدف هر سازمانی برنده شدن در رقابت است. هر شرکتی نوع رفتار رقابتی خود را انتخاب می کند. سه نوع اصلی رفتار رقابتی شرکت وجود دارد.

نوع اول است نوع خلاقانه رفتار رقابتی، با هدف ایجاد نوآوری های محصول، فناوری، سازمانی و مدیریتی که برتری نسبت به رقبا را فراهم می کند.

نوع دوم است تضمین می کند. این یک نوع رفتار رقابتی است که بر اساس تمایل به حفظ موقعیت های قبلی به دست آمده برای طولانی مدت از طریق روش های رقابت غیر قیمتی است.

نوع سوم رفتار رقابتی است فرصت طلب. این امر با در نظر گرفتن سریعتر تغییرات در تولید و وضعیت بازار و با تمایل به پیشی گرفتن از رقبای خود در تطبیق با شرایط جدید بازار همراه است.

ارجح ترین برای یک کسب و کار فعال، اولین نوع رفتار رقابتی است، علاوه بر این، برای اجرای موفقیت آمیز استراتژی نوآورانه شرکت ضروری است.

3.1.6. رقابت و روش های ارزیابی وضعیت رقابتی

روشهای ارزیابی وضعیت رقابتیشامل ارزیابی رقابت پذیری و ارزیابی مزیت های رقابتی است .

در این راستا ابتدا باید مفهوم رقابت پذیری تعریف شود. تا به امروز، هیچ مفهوم پذیرفته شده ای از رقابت پذیری وجود ندارد.

طبق "فرهنگ لغت زبان روسی" S.I. اوژگوف" رقابت پذیریتوانایی مقاومت در برابر رقابت، مقاومت در برابر رقبا است. با در نظر گرفتن این تعریف به عنوان مفهوم زبان روسی به عنوان مبنا، می توان گفت رقابت پذیری یک مفهوم پیچیده چند وجهی است که به معنای توانایی یک محصول و بر این اساس، یک تولید کننده کالا برای گرفتن و حفظ موقعیت در بازار رقابتی است. (بازارها) در دوره مورد بررسی هنگام رقابت با سایر کالاهای با هدف مشابه و سازندگان آنها. در بازار مدرن، رقابت، توانایی پیشی گرفتن از دیگران با استفاده از مزایای خود در دستیابی به اهدافتان است.

در ادبیات اقتصادی، مفهوم رقابت پذیری تفاسیر متفاوتی دارد، به روش های مختلفی تحلیل می شود، به ویژه بسته به اینکه برای کدام هدف اقتصادی اعمال می شود.

هنگام ارزیابی محیط رقابتی در یک بازار خاص، لازم است که متمایز شود رقابت پذیری کالاها و شرکت ها. رقابت پذیری محصولات و رقابت پذیری بنگاه به عنوان یک جزء و یک کل با یکدیگر مرتبط هستند.

توانایی یک تولید کننده برای رقابت در یک بازار محصول خاص به طور مستقیم به رقابت پذیری محصول و کل بستگی دارد. روش های اقتصادیفعالیت های سازمانی رقابت پذیری یک محصول تعریف کمی مشخصی ندارد، همه عوامل آن نسبی هستند.

تعداد زیادی تعاریف و روش های ارزیابی وجود دارد رقابت پذیری محصول.

معمولاً آنها هر چیزی را که در بازار مزیت هایی برای آن فراهم می کند را درک می کنند و به فروش موفق در یک محیط رقابتی کمک می کند.

رقابت پذیری محصول- این یک ویژگی نسبی و تعمیم یافته محصول است که تفاوت های سودمند آن را از محصول-رقیب از نظر درجه ارضای نیاز و هزینه ساخت آن بیان می کند. به گفته دانشمند I.M Lifits، رقابت پذیری محصول- توانایی محصول برای تضمین موفقیت تجاری در یک محیط رقابتی. با این حال، چنین تعاریفی محتوای این مفهوم را روشن نمی کند و وابستگی آشکار فروش به رقابت را بیان می کند.

گاهی زیر رقابت پذیری محصولتنها مجموعه ای از خواص مصرف کننده، جدا از ارزش، درک می شود. بنابراین، اصطلاح "رقابت" با مفهوم کیفیت محصول، به معنای گسترده کلمه، شناسایی می شود. و اگرچه رقابت غیر قیمتی یا رقابت کیفی اکنون اساس رقابت شده است، اما این بدان معنا نیست که نمی توان قیمت یک محصول را هنگام ارزیابی رقابت پذیری آن در نظر گرفت. در این راستا دانشمندان روسی E.A., Utkin, N.I. موروزوف و G.I. موروزوف زیر رقابت محصول درک می شودمجموعه ای از ویژگی های کیفی و هزینه آن، که رضایت نیازهای خاص خریداران را تضمین می کند و به طور مطلوب برای خریدار از محصولات رقیب متفاوت است.

زیر رقابت پذیری محصول به عنوان مشخصه ای درک می شود که تفاوت آن را از یک محصول رقیب هم از نظر میزان انطباق با یک نیاز اجتماعی خاص و هم از نظر هزینه های ارضای آن منعکس می کند. بنابراین، تحت رقابت پذیری محصولدرک مجموعه ای از ویژگی های مصرف کننده، قیمت و کیفیت محصول که تعیین کننده موفقیت آن در بازارهای داخلی و خارجی است، ضروری است.

هنگام ارزیابی رقابت پذیری یک محصول، عامل اصلی منابع هستند مزیت رقابتی.

مزیت رقابتیمی تواند تقریباً با هر جنبه ای از فعالیت های شرکت مرتبط باشد: یک سیاست قیمت گذاری خاص، مدیریت مؤثر فروش، سود، سرمایه، هزینه ها، سودآوری تولید و سایر نتایج مالی، با ماهیت نوآوری. به این ترتیب، مزایای رقابتیعبارتند از: هزینه کم، کیفیت بالا و درجه تمایز قوی.

در یک اقتصاد بازار، یک شرکت نمی تواند برای مدت طولانی موقعیت ثابتی را اشغال کند اگر استراتژی آن فقط رقابت پذیری محصول را هدف قرار دهد. هنگام ورود به یک بازار جدید، هنگام تصمیم گیری برای گسترش و کاهش تولید، هنگام سرمایه گذاری، لازم است ارزیابی رقابت پذیری خود شرکت

شاخص رقابت پذیری شرکتآینه ای است که نتایج کار تقریباً تمام خدمات و بخش های آن و همچنین واکنش آن به تغییرات را منعکس می کند. عوامل خارجیتأثیر. اگر مفهوم «رقابت» را در رابطه با بنگاه اقتصادی در نظر بگیریم، می توان آن را امکان فعالیت اقتصادی مؤثر و اجرای عملی سودآور آن در بازار رقابتی تعریف کرد.

رقابت پذیری شرکت - نتیجه مدیریت مؤثر بر نوع توسعه نوآورانه است. رقابت پذیری یک بنگاه اقتصادی توانایی استفاده از نقاط قوت و تمرکز تلاش خود در حوزه تولید کالا یا خدمات است که بتواند در بازارهای داخلی و خارجی جایگاه پیشرو داشته باشد. در عین حال، رقابت تنها در گروهی از شرکت‌های متعلق به همان صنعت، یا شرکت‌هایی که کالاهای جایگزین تولید می‌کنند، ارزیابی می‌شود.

رقابت پذیری شرکترا می توان به عنوان توانایی ارائه بهترین پیشنهاد کالا در مقایسه با یک شرکت رقیب تعریف کرد.

مفهوم کلیدی رقابت پذیری یک شرکت است مزیت رقابتی آن.

M. Meskon، A. Albert و F. Hedouri اقتصاددانان انگلیسی را در نظر می گیرند مزایای رقابتیبه عنوان شایستگی بالای سازمان در هر زمینه ای که به آن می دهد بهترین فرصت هاجذب و حفظ مشتری

پروفسور R.A. فتختینوف معتقد است مزیت رقابتی سازمان - اینها هر گونه ارزش انحصاری (مشهود، ناملموس، پولی، اجتماعی و غیره) است که یک سازمان دارد و به آن برتری نسبت به رقبا می دهد. به گفته فتخوتدینوف، اجرای مزیت رقابتی بر اساس جوهره ارزش است که منبع کسب مزیت بوده است.

در تفسیر زیربنای بازاریابی استراتژیک مفهوم مدرنمدیریت استراتژیک، دانشمند فرانسوی J. Lambin تعریف می کند مزایای رقابتیبه عنوان آن دسته از ویژگی ها، ویژگی های محصول (برند) یا سایر عواملی که برتری خاصی را برای شرکت نسبت به رقبای مستقیم خود ایجاد می کند. این ویژگی ها می توانند بسیار متفاوت باشند و می توانند هم به خود محصول (خدمات اساسی) و هم به آن اشاره داشته باشند خدمات اضافی، همراه با اساسی، به اشکال تولید.

مزایای رقابتیبه گفته دانشمند انگلیسی ریچارد کخ، اینها ویژگی های ویژگی های یک محصول یا برند و همچنین مزیت های موجود در سیستم مدیریتی است که باعث برتری نسبت به رقبا برای شرکت می شود.

بنیانگذار نظریه رقابت ام. پورتر یک طبقه بندی (سلسله مراتب) را پیشنهاد کرد. مزیت رقابتیاز نظر اهمیت آنها مزایای رتبه پایین(مواد خام در دسترس، نیروی کار ارزان، مقیاس تولید) به شرکت رقابت ناکافی می دهد، زیرا به راحتی در دسترس رقبا هستند و به طور گسترده توزیع می شوند. به مزایای سفارش بالاترشامل شهرت شرکت، روابط با مشتری و جذابیت سرمایه گذاری شرکت می شود. یک مزیت رقابتی مهم می تواند اهداف و انگیزه های صاحبان، مدیران و کارکنان شرکت باشد. به مزیت رقابتی با بالاترین مرتبه M. Porter به سطح فنی محصولات، تکنولوژی تولید ثبت شده و حرفه ای بودن بالای کارکنان اشاره دارد.

در نتیجه، در میان عوامل داخلی رقابت پذیری یک بنگاه نوآور، نقش پیشرو به عامل فناورانه تعلق دارد و مهم ترین منبع ایجاد و حفظ مزیت رقابتی، تجدید مداوم و توسعه نوآورانه تولید است.

مزیت های رقابتی یک تولیدکننده کالا به استراتژی انتخاب شده توسط او و موفقیت در اجرای آن بستگی زیادی دارد، بنابراین توجه بیشتر و بیشتر به استراتژی شرکت می شود.

روشی برای ارزیابی شرایط رقابت ایجاد شده است M. Porter و بر اساس "لوزی ملی" است.(شکل 2).

برنج. 2. لوزی ملی. منبع: مسابقات بین المللی پورتر ام - M. 1993. - S. 149.

هنگام ارزیابی شرایط رقابت، هم پارامترهای عوامل و هم پارامترهای تقاضا باید در نظر گرفته شود. استراتژی سازمان ها، ساختار و رقابت آنها مستقیماً به این پارامترها بستگی دارد. اما به نوبه خود تأثیر زیادی بر آنها دارد.

موفقیت شرکت ها، رقابت پذیری آنها در بازار نوآورانهبه عوامل زیادی بستگی دارد فهرستی از شاخص هایی که منعکس کننده عوامل کلیدی موفقیت در یک بازار خاص هستند، به شرکت اجازه می دهد تا رقابت پذیری خود را نسبت به رقبای اصلی خود ارزیابی کند. واضح است که نیروهای اصلی شکل دهنده فضای رقابتی می توانند از بازاری به بازار دیگر تغییر کنند. بر روی تعامل این نیروهای رقابتی، مدلی از جذابیت صنعت و تغییرات احتمالی در آن در نتیجه عمل عوامل عینی اقتصادی ساخته می‌شود.

روش ماتریسیارزیابی رقابت پذیری یک شرکت، توسعه یافته است"گروه مشاوره بوستون"وضعیت رقابتی را با استفاده از دو بعد اصلی توصیف کنید: اهمیت حفظ مزیت رقابتی و تعداد منابع بالقوه تمایز که مزیت رقابتی را حفظ می کنند. فرصت های تمایز به هر صنعت خاص بستگی دارد. برای به دست آوردن مزیت رقابتی، هر شرکتی باید راه های خود را برای متمایز ساختن محصولات بیابد.

ماتریس مزیت رقابتی گروه مشاوره بوستون چهار نوع حوزه فعالیت را متمایز می کند که از نظر تعداد و میزان مزیت های رقابتی متفاوت هستند. یک ماتریس در یک سیستم مختصات مستطیلی ساخته شده است: به صورت افقی، رشد (کاهش) تعداد فروش در مقیاس خطی، به صورت عمودی، سهم نسبی کالا (خدمات) در بازار ترسیم می شود. رقابتی ترین، شرکت هایی هستند که سهم قابل توجهی را در بازار رو به رشد به خود اختصاص می دهند (شکل 3).

برنج. 3. ارزیابی رقابت پذیری شرکت ها (همانطور که در تصویر نشان داده شده است)

در صورت وجود اطلاعات قابل اعتماد در مورد حجم فروش، این روش امکان نمایندگی بالایی از ارزیابی را فراهم می کند. با این حال، استفاده از این روش شامل تجزیه و تحلیل علل آنچه اتفاق می افتد نیست، که توسعه تصمیمات مدیریتی را پیچیده می کند.

ماتریکس عمومی برقی "جذابیت بازار - کارایی تجاری » مقوله‌های نام‌گذاری شده را مقایسه می‌کند، که از نقطه نظر بازاریابی، برای ارزیابی کسب‌وکار ایده‌آل هستند. یک شرکت موفق در بازارهای جذاب فعالیت می کند و کسب و کار آن به اندازه کافی کارآمد است که موفق شود. اگر حداقل یکی از این عوامل گم شده باشد، می توانید با امید خداحافظی کنید نتایج مثبت. برای تعریف این دو مقوله باید عوامل زیربنایی آنها را تحلیل کرد و راهی برای ارزیابی آنها یافت و شاخص های اصلی را مشخص کرد.

روش بر اساس نظریه رقابت موثر, ایده ای از رقابت پذیری شرکت ارائه می دهد که بیشتر را پوشش می دهد جنبه های مهمفعالیت های اقتصادی او این روش بر اساس ارزیابی چهار شاخص گروهی رقابت پذیری است: کارایی مدیریت فرآیند تولید، کارایی مدیریت سرمایه در گردش، رقابت پذیری محصول - کیفیت محصول و قیمت آن. بر اساس این روش، رقابتی ترین شرکت هایی خواهند بود که در آن بهترین راهکار همه بخش ها و خدمات را سازماندهی کرد. اثربخشی فعالیت های آنها تحت تأثیر عوامل بسیاری است - منابع شرکت. ارزیابی عملکرد هر واحد شامل ارزیابی اثربخشی استفاده از این منابع است.

برای ارزیابی رقابت پذیری یک شرکت، از ابزارهای روش شناختی به نام "معیارسازی" به طور فزاینده ای استفاده می شود. محک زدن - تحلیل مقایسه ایعوامل کلیدی موفقیت (پارامترهای کسب و کار) شرکت و رقبای اصلی آن . در فرآیند تحلیل استراتژیک، لازم است ابتدا عوامل کلیدی موفقیت (KSF) این صنعت شناسایی شود و سپس اقداماتی برای تسلط بر مهمترین عوامل موفقیت در رقابت، یعنی تعیین ماموریت نوآورانه در حال انجام برای موفقیت، تدوین شود. در ایجاد و فروش یک محصول جدید. CFU را می توان بر اساس مناطق مختلففعالیت های سازمانی: تحقیق و توسعه، بازاریابی، تولید، مالی، مدیریت و غیره. در عمل، KFU می تواند اشکال مختلفی داشته باشد: می تواند پرسنل بسیار ماهر، هزینه های تولید پایین، سهم بازار بالا، تبلیغات موثر، تصویر شرکت، نام تجاری قابل تشخیص باشد. عوامل کلیدی موفقیت در مراحل مختلف چرخه عمر صنعت متفاوت است. همه این شاخص ها توسط کارشناسان قابل ارزیابی هستند، اما استفاده از داده های نظارت بر بازار ترجیح داده می شود. عواملی که شرکت به واسطه آنها از رقبا عقب می ماند، ضعف آن و پیشروی آن - قدرت است.

رتبه بندی های داده شده نظرات متخصصان خدمات مدیریت را در نظر می گیرند. با توجه به جدول، می توانید متوجه شوید که رقیب اصلی کیست.

روش ارزیابی چند ویژگی نقاط قوت و ضعف را شناسایی می کند، عملکرد آنها را محاسبه می کند، به صورت عددی بزرگی مزیت رقابتی را نشان می دهد. این یک مثال واضح برای نظارت منظم بر تغییرات در رقابت است. ماتریس به 9 سلول تقسیم می شود که سه سطح را تشکیل می دهند (شکل 4).

برنج. 4. جذابیت بازار و موقعیت رقابتی (در حوض)

سه سلول در گوشه سمت چپ بالا توسط شرکت هایی با موقعیت های رقابتی قوی اشغال شده است. سلول هایی که از گوشه سمت چپ پایین به گوشه سمت راست بالا می روند متعلق به شرکت هایی با میانگین هستند موقعیت رقابتی. سه سلول در گوشه سمت راست پایین توسط شرکت های غیررقابتی اشغال شده است. مساحت دایره متناسب با اندازه سهم بازار است و نتایج با فلش هایی با طول و جهت مشخص نشان داده می شود.

مزیت این روش در مقایسه با سایر روش ها این است که مهمترین عامل مؤثر بر رقابت پذیری شرکت - رقابت پذیری کالاها را در نظر می گیرد.

به عنوان یک نقطه ضعف، باید توجه داشت که قضاوت در مورد مزایا و معایب شرکت غیرممکن است، زیرا رقابت پذیری بنگاه به شکل رقابت پذیری محصول به خود می گیرد و بر سایر جنبه های شرکت تأثیر نمی گذارد.

در میان روش‌های ارزیابی رقابت‌پذیری یک محصول قابل توجه است روش "قیمت - کیفیت". روشی که به عنوان رویکرد اصلی برای ارزیابی کالاهای یک شرکت، از جمله یک شرکت جدید، استفاده می کند. نقطه شروع روش این است که رقابت‌پذیری تولیدکننده هر چه بیشتر باشد، رقابت‌پذیری محصولاتش بالاتر است. ملاک ارزیابی رقابت پذیری یک محصول (خدمت) نسبت قیمت و کیفیت است. به عنوان شاخصی که رقابت پذیری یک محصول جدید را ارزیابی می کند، از نسبت دو ویژگی قیمت و کیفیت استفاده می شود. رقابتی ترین محصولی که دارد نسبت بهینهاین خصوصیات:

, (2.1)

ct- شاخص رقابت پذیری محصول؛

به- شاخص کیفیت کالا؛

سی- نشانگر قیمت کالا.

هر چه تفاوت بین ارزش مصرف کننده محصول (قیمت تقاضا) برای خریدار و قیمتی که برای آن می پردازد بیشتر باشد، حاشیه رقابت پذیری محصول یعنی سهم مصرف کننده بیشتر می شود (شکل 5).

برنج. 5. ارزیابی رقابت پذیری کالا (در بارانداز)

مزیت روش: بیشترین را در نظر می گیرد معیار مهم، بر رقابت پذیری شرکت - رقابت پذیری کالاها تأثیر می گذارد.

معایب روش: به شما امکان می دهد ایده بسیار محدودی از مزایا و معایب شرکت داشته باشید، زیرا رقابت پذیری شرکت به شکل رقابت پذیری محصول است و بر جنبه های دیگر تأثیر نمی گذارد: سهم بازار، محصول. کیفیت، شهرت نام تجاری؛ اثربخشی ارتقای محصول، امکانات و کارایی تولید، دستگاه های اداری.

روش بولیبر اساس محاسبه ضرایب جهانی، در ابتدا بر اساس نسبت "قیمت به کیفیت" است. برای شناسایی رقبای اولویت دار و تعیین قدرت موقعیت آنها استفاده می شود. شرکت‌ها را بسته به شاخص‌های محاسبه‌شده به گروه‌هایی از رهبران، فراگیران و پیروان طبقه‌بندی می‌کند.

شاخص رقابت پذیری K با فرمول تعیین می شود:

, (1)

T یک شاخص رقابت پذیری از نظر پارامترهای فنی است.

E شاخص رقابت پذیری از نظر پارامترهای اقتصادی است.

(الف)، یا (ب) (2)

آرمن- قدر مطلق من-پارامتر فنی ماده تست؛

- قدر مطلق من-امین پارامتر فنی که به عنوان اصلی در نظر گرفته شده است (یعنی برای نمونه مقایسه).

یا - شاخص نسبی کیفیت مواد با توجه به من- نشانگر mu.

Lمن- ضریب وزنی من- شاخص هفتم (تعیین شده توسط کارشناسان)؛

n- تعداد پارامترهای فنی مورد علاقه مصرف کننده.

از فرمول های (2.a) و (2.b)، یکی را انتخاب کنید که بر اساس آن افزایش در شاخص نسبی با بهبود کیفیت محصول مطابقت دارد.

(3)

جایی که: - شاخص خصوصی هزینه های پردازش مواد تجزیه و تحلیل شده نسبت به نمونه پایه:

- سهم هزینه j- نوع هزینه ها در قیمت مصرف نمونه پایه (در غیر این صورت، ضریب وزنی شاخص j-ام).

- قیمت مصرف محصول مورد تجزیه و تحلیل؛

از جانبj- هزینه های ارزشی برای دستیابی و پردازش مواد تجزیه و تحلیل شده؛

- هزینه ها بر حسب ارزش برای دستیابی و پردازش نمونه پایه با توجه به j-ام نوع هزینه ها ماده رقابتی است اگر بهمن 1.

ارزیابی رقابت پذیری یک شرکت تمام مهم ترین ارزیابی های فعالیت اقتصادی یک شرکت را پوشش می دهد، تکرار شاخص های فردی را حذف می کند و به شما امکان می دهد به سرعت و به طور عینی تصویری از موقعیت یک شرکت در بازار صنعت دریافت کنید. استفاده از مقایسه شاخص ها برای دوره های زمانی مختلف در طول ارزیابی، استفاده از این روش را به عنوان گونه ای از کنترل عملیاتی خدمات فردی ممکن می سازد.

نتیجه گیری

علیرغم اینکه در دنیا مفهوم واحدی از «رقابت» وجود ندارد، همه اقتصاددانان متفق القول هستند که رقابت نیروی محرکه توسعه جامعه، ابزار اصلی صرفه جویی در منابع، بهبود کیفیت کالاها و سطح زندگی مردم است. جمعیت، و همچنین انگیزه اصلی برای انطباق با تغییرات، یعنی معرفی تغییرات، بهبود ساختار شرکت.

رقابت دارای ویژگی های مثبت و منفی است.

رقابت در اقتصاد بازار وظایف زیر را انجام می دهد: نظارتی، تخصیصی. خلاقانه؛ ایجاد انگیزه ; توزیع؛ کنترل کردن
رقابت شکلی از تعامل بین نهادهای بازار، مکانیزمی برای تنظیم نسبت های بازار، مجموعه ای از روش ها، یک فرآیند اقتصادی است. رقابت به عنوان مکانیزمی برای تنظیم نسبت ها، تعیین میزان تنظیم کننده های اقتصادی را ممکن می سازد که عبارتند از قیمت ها، نرخ سود، نرخ بهره سرمایه و تعدادی دیگر. مفهوم گسترده رقابت معرفی شده توسط پورتر از این واقعیت ناشی می شود که توانایی یک سازمان برای تحقق مزیت رقابتی خود در بازار اساسی نه تنها به رقابت مستقیمی که با آن مواجه است، بلکه به نقشی که توسط نیروهای رقابتی مختلف ایفا می شود بستگی دارد. جوهر رقابت، به نظر وی، توسط پنج نیرو بیان شده است: این نیروها با هم جذابیت ذاتی سودهای بلندمدت را که می توان در بازار کالا به دست آورد، تعیین می کنند. تعامل این پنج نیرو است که در نهایت پتانسیل سودآوری بازار محصول (خدمات) را تعیین می کند.
برای مطالعه عمیق مقوله رقابت، طبقه بندی دقیق دقیق آن ضروری است. طبقه بندی مسابقه به منظور شناسایی ویژگی های خاص آن و انجام اقدامات کافی برای شرکت در مسابقه و برنده شدن در آن ضروری است.

انواع مختلفی از طبقه بندی رقابت وجود دارد.

می توان بین رقابت درون صنعتی و بین صنعتی تمایز قائل شد. رقابت می تواند به دلیل عوامل طبیعی و جغرافیایی باشد. علاوه بر این، رقابت می تواند عینی، ذهنی، عملکردی، خاص، مستقیم، مورد انتظار باشد. همچنین مرسوم است که رقابت داخلی و خارجی، منطقه ای و بین منطقه ای، منصفانه و ناعادلانه، قیمتی و غیرقیمتی، رقابت کامل و ناقص را مشخص می کنند.

بر اساس انواع مختلف رقابت، روش های مختلفی برای رقابت وجود دارد. آنها به: قیمت تقسیم می شوند ; غیر قیمتی؛ متقلب؛ انحصاری
مهمترین عوامل رقابت عبارتند از: تعداد شرکتها و اندازه آنها. مشخصات محصول؛ ماهیت تقاضا و چشم انداز توسعه صنعت؛ هزینه های مرتبط با تغییر مصرف کنندگان از یک تامین کننده به تامین کننده دیگر. وجود موانع خروج از صنعت؛ رقابت بین شرکت های رقیب؛ رقابت کالاهای جایگزین؛ تهدید رقبای جدید؛ فرصت های اقتصادی برای تامین کنندگان و خریداران و غیره
سه نوع اصلی رفتار رقابتی شرکت وجود دارد: خلاق، تضمینی، فرصت طلب.
روش های ارزیابی وضعیت رقابتی شامل ارزیابی رقابت پذیری و ارزیابی مزیت های رقابتی است.

رقابت پذیری- این یک مفهوم پیچیده چند وجهی است، به معنای توانایی یک محصول و بر این اساس، یک تولیدکننده کالا برای به دست آوردن و حفظ موقعیت در یک بازار رقابتی (بازارها) در دوره مورد بررسی هنگام رقابت با سایر کالاهای با هدف مشابه. و تولید کنندگان آنها در بازار مدرن، رقابت پذیری توانایی پیشی گرفتن از دیگران با استفاده از مزایای خود در دستیابی به اهداف است.

هنگام ارزیابی محیط رقابتی در یک بازار خاص، باید بین رقابت پذیری کالاها و شرکت ها تمایز قائل شد.

رقابت پذیری یک محصول را باید مجموعه ای از ویژگی های مصرف کننده، قیمت و کیفیت یک محصول دانست که موفقیت آن را در بازارهای داخلی و خارجی تعیین می کند.

هنگام ارزیابی رقابت پذیری یک محصول، عامل اصلی منابع مزیت رقابتی است. مزایای رقابتی عبارتند از: هزینه کم، کیفیت بالا و درجه تمایز قوی.

اگر مفهوم «رقابت» را در رابطه با بنگاه اقتصادی در نظر بگیریم، می توان آن را امکان فعالیت اقتصادی مؤثر و اجرای عملی سودآور آن در بازار رقابتی تعریف کرد.

مفهوم کلیدی رقابت پذیری یک شرکت مزیت رقابتی آن است.

تجزیه و تحلیل رقابت پذیری یک شرکت و محصول آن باید با مطالعه شرایط رقابت در بازار آغاز شود.

روش ارزیابی شرایط رقابت توسط M. Porter توسعه یافته و بر اساس "لوزی ملی" است.

روش های زیادی برای ارزیابی رقابت پذیری محصولات و شرکت ها وجود دارد. از مهمترین آنها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

روش ماتریسی برای ارزیابی رقابت پذیری یک شرکت، توسعه یافته توسط گروه مشاوره بوستون؛
ماتریس جنرال الکتریک "جذابیت بازار - کارایی تجاری"؛
روشی مبتنی بر تئوری رقابت مؤثر؛
محک زدن؛
روش ارزیابی چند ویژگی؛
روش "قیمت - کیفیت"؛
روش بولی.

سوالاتی برای خودآزمایی

مفهوم رقابت را تعریف کنید.
نشانه های اصلی رقابت را فرموله کنید.
جنبه های مثبت و منفی رقابت را ارزیابی کنید.
کارکردهای رقابت را شرح دهید.
پنج نیروی رقابتی (به گفته ام پورتر) را نام ببرید.
انواع طبقه بندی رقابت را شرح دهید.
روشهای اصلی رقابت را شرح دهید.
عوامل اصلی رقابت را نام ببرید.
انواع رفتار رقابتی را شرح دهید.
رقابت پذیری یک شرکت و رقابت پذیری محصولات را تعریف کنید.
مزیت های رقابتی محصول و شرکت را نام ببرید.
روش هایی را برای ارزیابی رقابت پذیری محصولات و شرکت ها شرح دهید.

کتابشناسی - فهرست کتب

قانون فدراسیون روسیه "در مورد فعالیت نوآوری و سیاست نوآوری دولتی در فدراسیون روسیه" - 1999
آلزوف جی.ال. رقابت: تجزیه و تحلیل، استراتژی و تمرین. - م.: مرکز اقتصاد و بازاریابی، 1378. - 150 ص.
Belousov VL تجزیه و تحلیل رقابت پذیری شرکت // بازاریابی در روسیه و خارج از کشور. - 2003. - شماره 5. - س 63-71.
گلوخوا A. ارزیابی رقابت پذیری کالاها و راه تضمین آن // بازاریابی. - 2001. - شماره 2. - S. 15-19.
گورکوف I.B. توسعه نوآورانه و رقابت پذیری مقالاتی در مورد توسعه شرکت های روسی - M.: TEIS، 2003. - 236 p.
کنیش ام.آی. استراتژی های رقابتی - سن پترزبورگ: لیوباویچ، 2000. - 284 ص.
کوتاه Yu.G.، Khrunicheva M.V. رقابت پذیری کالا و بازنمایی کمی آن. // بازاریابی در روسیه و خارج از کشور. - 2000. - شماره 2. - S. 18-23.
کخ ریچارد. مدیریت و امور مالی از A تا Z. - سنت پترزبورگ: انتشارات خانه پیتر، 1999. - 496 ص.
کراسنووا V. در شبکه های جاه طلبی // کارشناس. - 2002. - شماره 20 - S. 26-34.
لامبین ژان ژاک. بازاریابی استراتژیک. دیدگاه اروپایی / پر. از فرانسوی - سن پترزبورگ: ناوکا، 1996. - 589 ص.
Lifits I.M. تئوری و عمل ارزیابی رقابت پذیری کالاها و خدمات. - م.: یورایت-م، 2001. - 223 ص.
McConnell K.R., Brew S.L. اقتصاد / پر. از انگلیسی. - M.: Respublika، 1992. - T. 1, 2.
Mirzoev R.G.، Samoilov A.V.، Yastrebov A.P. بخش سازمانی و اقتصادی دوره و پروژه های دیپلم پروفیل تحقیق و توسعه - سن پترزبورگ: GUAP، 2003. - 109 ص.
پانوف A.N. چگونه در مسابقه برنده شویم. سیستم کیفیت هماهنگ، اساس مدیریت موثر. - M.: RIA Standards and quality, 2003. - 272 p.
پورتر ام. مزیت رقابتی. - نیویورک: مطبوعات آزاد، 1985.
مسابقه بین المللی پورتر ام. - م.، 1993.
Sinkov V.I. رقابت و رقابت: مفاهیم اساسی // استانداردها و کیفیت. - 2000. - شماره 4. - س 54-59.
// مجله اقتصادی روسیه. - 2001. - شماره 4. - س 27-36.
سووروفتسف A.V. روش ارزیابی سطح رقابت قیمت // Digest-Marketing. - 2003. - شماره 2. - S. 22-25.
Utkin E.A.، Morozova N.I.، Morozova G.I. مدیریت نوآوری. - م.: آکالیس، 1996.
فتخوتدینوف ر. چه کسی و چه زمانی شروع به افزایش رقابت پذیری روسیه خواهد کرد؟ // استانداردها و کیفیت. - 2000. - شماره 6. - س 36-37.

عنوان ارائه

رقابت عبارت است از رقابت، مبارزه اقتصادی، رقابت بین فروشندگان - تولیدکنندگان برای دستیابی به حداکثر سود و بین خریداران هنگام خرید کالا برای سود بیشتر.

رقابت به استفاده کارآمد از منابع محدود کمک می کند. توزیع منابع توسط صنایع و انواع تولید به گونه ای است که محصولات به دست آمده از این منابع برای آنها سود به همراه داشته باشد. این نیروی تنظیم کننده در شرایط بازار است. آدام اسمیت آن را "دست نامرئی" نامید.

رقابت مهمترین کارکرد را در اقتصاد بازار ایفا می کند - تولیدکنندگان را مجبور می کند تا منافع مصرف کننده و در نتیجه منافع جامعه را به عنوان یک کل در نظر بگیرند. در جریان رقابت، بازار از بین انواع کالاها فقط کالاهایی را انتخاب می کند که مورد نیاز مصرف کنندگان است. آنها هستند که می فروشند. برخی دیگر بدون ادعا باقی می مانند و تولید آنها کاهش می یابد. رقابت مکانیسم خاصی است که به وسیله آن اقتصاد بازار سؤالات اساسی را حل می کند: چه چیزی، چگونه و برای چه کسی تولید شود؟

رقابت نقش مهمی در روابط بازار دارد. توسعه اقتصاد و خود کارگران و فعالیت واحدهای مستقل را تحریک می کند. از طریق آن، تولیدکنندگان کالا، همانطور که بود، یکدیگر را کنترل می کنند. مبارزه آنها برای مصرف کننده منجر به کاهش قیمت ها، کاهش هزینه های تولید، بهبود کیفیت محصول و توسعه پیشرفت علمی و فناوری می شود.

رقابت، رقابت نهادهای تجاری برای دستیابی به بیشترین میزان است نتایج بالابه نفع خودت رقابت به عنوان یک قانون اقتصادی بیانگر رابطه علی بین منافع واحدهای تجاری و نتایج در توسعه اقتصاد است.

با وجود رقابت در بازار، تولیدکنندگان به طور مداوم در تلاش هستند تا هزینه های تولید خود را کاهش دهند تا سود خود را افزایش دهند. در نتیجه بهره وری افزایش می یابد، هزینه ها کاهش می یابد و شرکت می تواند قیمت ها را کاهش دهد. رقابت همچنین تولیدکنندگان را تشویق می کند تا کیفیت کالاها را بهبود بخشند و تنوع کالاها و خدمات ارائه شده را دائماً افزایش دهند. بنابراین، تولیدکنندگان مجبورند با گسترش و بهبود دامنه کالاها و خدمات باکیفیت ارائه شده با قیمت های پایین تر، دائماً با رقبا برای خرید خریداران در بازار فروش مبارزه کنند. مصرف کننده از این موضوع سود می برد.

شرایط اصلی برای ظهور رقابت:

انزوای کامل اقتصادی (اقتصادی) هر تولیدکننده کالا.

وابستگی کامل تولیدکننده کالا به شرایط بازار؛

مخالفت با سایر تولیدکنندگان کالا در مبارزه برای تقاضای مصرف کننده.

رقابت - عنصر ضروریبازاری که در بهبود کیفیت محصولات، کارها و خدمات، کاهش هزینه های تولید، در توسعه نوآوری ها و اکتشافات فنی نقش دارد.

رقابت منابع محدودی را به سمت صنایع و فعالیت هایی هدایت می کند که تقاضا برای محصولات و خدمات وجود دارد. این تابع تخصیص یا تابع مکان نامیده می شود.

کارکرد نوآورانه رقابت تحریک معرفی دستاوردهای علمی و فناوری، فناوری های جدید، انتشار انواع جدید محصولات و خدمات، بهبود کیفیت محصولات و خدمات و غیره است.

عملکرد رقابت که شامل ایجاد شرایط برای دریافت درآمد و سود توسط موفق ترین شرکت ها و منجر به ورشکستگی بنگاهی است که محصولات و خدمات آن مورد تقاضای مصرف کننده نیست، توزیع نامیده می شود.

رقابت ابزاری (وسیله) است که از ظهور و وجود قدرت انحصاری پایدار در بازار جلوگیری می کند. به عنوان مثال، یک انحصارگر ممکن است قیمتی را اعمال کند. در عین حال رقابت این امکان را برای خریدار فراهم می کند که از بین چندین فروشنده یکی را انتخاب کند. هرچه رقابت کامل تر باشد، قیمت منصفانه تر است. یعنی رقابت کارکرد کنترلی دارد.

رقابت به ایجاد یک قیمت تعادلی، معادله عرضه و تقاضا کمک می کند. در یک بازار کاملاً رقابتی، شرکت‌های منفرد کنترل کمی بر قیمت محصولات اعمال می‌کنند، آنقدر سهم کمی از حجم کل تولید دارند که افزایش یا کاهش تولید آن تأثیر محسوسی بر قیمت کالاها نخواهد داشت. تولید کننده و همچنین خریدار باید همیشه بر اساس قیمت بازار هدایت شوند. بنابراین، رقابت به دستیابی به سازش بین فروشندگان و خریداران کمک می کند. در اینجا می توان به این نکته اشاره کرد که رقابت هویت منافع خصوصی و عمومی را ایجاد می کند. شرکت ها و تامین کنندگان منابعی که به دنبال افزایش منافع خود هستند و در چارچوب یک مبارزه شدید رقابتی فعالیت می کنند، در عین حال که گویی توسط یک "دست نامرئی" هدایت می شوند - به تضمین منافع دولتی یا عمومی کمک می کنند.

رقابت شرایط عادی اجتماعی را برای تولید و فروش کالاها و خدمات حفظ می کند. به نظر می رسد به تولیدکنندگان کالا پیشنهاد می کند که چه میزان سرمایه باید در تولید این یا آن کالا سرمایه گذاری کنند. فرض کنید یک فروشنده پول بیشتری را برای تولید یک کالا خرج کرده است تا دیگری. در چنین شرایطی، زمانی که قیمت تعادلی در بازار برای این گونهکالا، سود بیشترآخرین فروشنده را خواهد داشت، یعنی کسی که کالا را با هزینه کمتر تولید کرده است. و با مازاد بر این نوع محصول، همانطور که قبلاً اشاره شد، افت شدید قیمت رخ می دهد و فروشنده که هزینه زیادی را برای تولید هزینه کرده است متحمل ضرر خواهد شد. بنابراین رقابت شرایط عادی تولید را برای کل جامعه حفظ می کند. مک کانل خاطرنشان می کند که «تحت رقابت خالص، کارآفرینان سود محور هر کالایی را تا جایی که قیمت و هزینه نهاییاز این نتیجه می‌توان نتیجه گرفت که در شرایط رقابت، منابع به نحو احسن تخصیص می‌یابد.

رقابت باعث پیشرفت علمی و فناوری و افزایش راندمان تولید می شود. از آنجایی که رقابت به عنوان یک «برابر کننده» قیمت ها عمل می کند، می توان نتیجه گرفت که در رقابت بازار، کسی برنده خواهد شد که کالاهای باکیفیت و کمترین هزینه ممکن را داشته باشد. و برای این امر لازم است که به طور مداوم شرایط تولید به روز شود، سرمایه گذاری های کلان برای بهبود فناوری صرف شود. امروزه کارآفرینان مدبر زیادی وجود دارند که مایلند در تولید کالا با استفاده از فناوری جدید ریسک کنند. در نتیجه با توسعه رقابت، راندمان تولید هر سال افزایش می یابد.

با رویارویی موجودیت های بازار، قشربندی اقتصادی-اجتماعی آنها تشدید می شود. این رقابت شامل بسیاری از مالکان کوچک است که تازه شروع به راه اندازی کسب و کار خود کرده اند. فعالیت اقتصادی. بسیاری از آنها با نداشتن سرمایه کافی، ابزار مدرن تولید و سایر منابع، نمی توانند در برابر این رقابت مقاومت کنند و پس از مدتی متحمل ضرر و ورشکستگی می شوند. و تنها تعداد کمی از آنها قدرت اقتصادی خود را افزایش می دهند، شرکت های خود را گسترش می دهند و به شرکت کنندگان تمام عیار و کاملاً قابل توجه و محترم بازار تبدیل می شوند.