Žodis "verslas"(iš anglų kalbos. verslui) reiškia bet kokį užsiėmimą, verslą, kuris generuoja pajamas. Verslininkas yra verslininkas (iš anglų k. verslininkas), tai yra verslininkas, prekybininkas, verslininkas. Naujuosiuose ekonomikos žinynuose verslas vadinamas ekonominė veikla subjektas rinkos ekonomikoje, siekiantis pelno kuriant ir parduodant tam tikrus produktus (prekes, darbus, paslaugas). Be to, sąvoka „verslas“ gali būti laikoma „verslumo“ sąvokos sinonimu. Verslumo veikla, verslumas – tai iniciatyvi savarankiška piliečių ir jų susivienijimų veikla, skirta pelno siekimui, kurią piliečiai vykdo savo rizika ir prisiimdami turtinę atsakomybę neperžengdami įmonės organizacinės ir teisinės formos nustatytų ribų.

Taigi, verslui Tai piliečių, turinčių nuosavybę, veikla, generuojanti pajamas. Be to, verslui- tai santykių visuma tarp visų jos dalyvių, formuojanti bendraminčių komandą, kurios tikslas – gauti pajamų, pelno, plėtoti firmą, įmonę, organizaciją. Verslo dalyviai yra šios žmonių grupės:

1) iš tikrųjų verslininkai, tai yra asmenys, kurie savo rizika, prisiimdami ekonominę ir teisinę atsakomybę vykdo aktyvią veiklą, taip pat verslininkų grupės. Pirmosios grupės verslo dalyvių verslo interesas – pajamų generavimas – realizuojamas gaminant ir parduodant produkciją. Vykdydami veiklą jie užmezga verslo santykius, taip pat santykius su kitais verslo dalyviais, ilgainiui suformuodami verslumo sferą. Pastaroji apima tris komponentus: gaminių gamybą, prekybą (prekybą) ir komercinį tarpininkavimą.

Verslas negali apsiriboti tik prekyba (prekyba) ir komerciniu tarpininkavimu. Verslas – tai visų pirma gamyba, kuri yra bet kokios ekonomikos pagrindas;

2) individualūs ir kolektyviniai produktų vartotojai, siūlo verslininkai, taip pat vartotojų grupės, kurios kuria savo sąjungas, asociacijas ir kt.

Šios grupės verslo dalyvių verslo interesas yra prekių ir paslaugų pirkimas. Jis įgyvendinamas abipusės naudos pagrindu užmezgant ryšius su gaminių gamintojais ir pardavėjais. Jei verslininkams pelnas yra pajamos, tai vartotojams – poreikius tenkinantis produktas ar paslauga. Ši verslo dalyvių grupė, įgyvendindama savo vartotojų interesus, sudaro vartotojų verslo sferą;

3) atliekančių darbuotojų darbo veikla samdomi, pagal sutartį ar kitu būdu, taip pat jų profesinės sąjungos. Trečiosios grupės verslo dalyvių verslo interesas – pajamų gavimas – realizuojamas dirbant įmonėje, organizacijoje, įmonėje. Jei verslininkams pelnas iš sandorių yra galutinės įmonės pajamos, tai darbuotojams – asmeninės pajamos, gautos dėl atliktų darbų. Ši dalyvių grupė, suvokdama savo interesus, formuoja darbo verslo sferą;

4) valstybės įstaigos, institucijos ir organizacijos, kai jie yra tiesioginiai sandorių dalyviai. tai yra dėl valstybės užsakymų verslininkams teikimo, kainų nustatymo, lengvatų juos įgyvendinant sudėties ir apimties ir kt. Tokiais atvejais valstybės įstaigos yra lygiaverčiai kitų verslo dalyvių partneriai. Šios grupės narių verslo interesas – nacionalinių programų (mokslinių ir techninių, mokslo ir pramonės, socialinių ir kt.) įgyvendinimas, siekiant patenkinti tiek visos valstybės, tiek visų jos piliečių poreikius. Abipusės naudos principas tokiuose sandoriuose yra toks. Įmones valstybės skatina dalyvauti šiose programose, o valstybė gauna galimybę jas įgyvendinti praktiškai, galiausiai suformuodama valstybės verslo sferą.

Verslas kaip sistema yra reiškinys, kuriam būdingos keturios savybės – tikslingumas, vientisumas, prieštaringumas ir aktyvumas.

Tikslingumas reiškia, kad verslas bet kuriam elementui savo viduje racionaliai orientuojasi į šiuos elementus jungiantį principą – pajamų gavimą, pelną. Iš vadinamojo įstatymo reikalavimų dažniausiai išvedami aukščiausi verslo tikslai. nemokama konkurencija... Savo ruožtu aukštesni tikslai skirstomi į konkretesnius tikslus, kurie veikia kaip priemonė pirmiesiems pasiekti. Sąžiningumas reiškia, kad verslas prasiskverbia į visas ūkio sferas, sektorius, teritorijas ir elementus tiek, kiek tai būtina jo aukščiausiam tikslui – pelno didinimui – visiškai įgyvendinti. Kitaip tariant, verslas turėtų laisvai skverbtis į tas sritis, kurios tam tikromis sąlygomis yra gyvybiškai svarbios. Draudimai ir apribojimai turėtų būti pagrįsti. Verslas neįsivaizduojamas be jo aplinkos ir pagrindinių elementų, tarp kurių yra vadyba, rinkodara, finansų sistema, teisinga ir kt.

Nenuoseklumas reiškia, kad verslas turi būti sudarytas iš prieštaravimų, nes jie yra bet kokios plėtros šaltinis. Versle yra daug prieštaravimų: tarp verslininkų ir darbuotojų, vartotojų ir gamintojų, verslininkų ir profesinių sąjungų ar valdžios institucijų. Įprastomis sąlygomis visi šie prieštaravimai yra verslo plėtros šaltiniai, stiprinantys ir stiprinantys jo vientisumą. Tačiau į konfliktines situacijas galimi ir žinomi įvykiai, kurių visuomenė nekontroliuoja pagrįstai, istorinės dramos kupini įvykiai, ne tik nestiprinantys, bet priešingai – gerokai susilpninantys verslo sistemą. Tai socialiniai ir politiniai sukrėtimai pilietiniai karai tt kartais visiškai prarandami pagrindiniai verslo pagrindai: privati ​​nuosavybė, konkurencija ir piliečių ekonominė laisvė.

Veikla reiškia, kad verslas yra socialinis reiškinys, glaudžiai susijęs su socialines sistemas, žmonių veikla. Kiekvienas iš verslininkų turėtų laisvai ir teisėtai pasirinkti savo verslą, nedarydamas neteisėtos žalos kitiems asmenims, netrukdydamas jų verslo plėtrai. Protingas verslo žmonių aktyvumas dažniausiai realizuojamas asmenų ir visuomenės turtu, šalies, respublikos bendrojo nacionalinio produkto dydžiu, piliečių pragyvenimo lygiu, konkrečios šalies patrauklumu gyventi joje.

Šiuolaikinis verslas – tai ne tik sistema, turinti būtinus tikslingumo, vientisumo, nenuoseklumo ir aktyvumo bruožus. Verslas taip pat yra vidaus reguliuojama arba savireguliacinė sistema. Verslininkams rūpi ne tik laisva konkurencija tarpusavyje, bet ir tam tikrų savo elgesio rinkoje aspektų derinimas. Šiuolaikinė labai išvystyta gamyba už atskirus klaidingus verslo žingsnius moka brangiai. Net ir vidutinės įmonės bankrotas reiškia šimtus atleistų darbuotojų, milijonų kapitalo praradimą, sutartinių partnerystės įsipareigojimų nevykdymą, susijusių pramonės šakų uždarymą ir pan., verslumo naudą. Vakarų pasaulis to išmoko seniai, patyręs stipriausią pamoką šiuo atžvilgiu – 1929–1933 m. ekonomikos krizę. Tada ekonomika sukrečia Vakarų šalys buvo tokie dideli, kad nedarbas ir infliacija suabejojo ​​pačiu verslo, kaip sistemos, pagrįstumu ir išsaugojimu. Tai, kartu su kitais veiksniais, galiausiai sukėlė potraukį nacionalsocializmui, visiškam centrui, centriniam planavimui buvusi SSRS taip pat Vakarų rinkos vertybių kritika. Tuo pačiu metu daugelis Vakarų mokslininkų priėjo prie išvados, kad verslą reikia ne riboti, o reguliuoti, padedant jam realizuoti viską, dėl ko jis laikomas socialiai vertingu reiškiniu.

Valstybinės institucijos (organai, komitetai, parlamentinės komisijos) išsivysčiusiose šalyse veikia kaip savotiški arbitrai, aštrindami verslininkų ir darbuotojų konfliktus. Verslo žaidimo taisyklės yra skirtos atremti ekonomikos monopolizavimą, nesąžininga konkurencija iš verslininkų, viešojo sektoriaus įmonių, darbuotojų. Atsiranda opozicija toms įmonėms, kurios bando primesti savo verslumo interesus kitai pusei, tuo pačiu sumažindamos bendrus verslo rezultatus pramonėje ar visoje ekonomikoje. Lygiai taip pat opozicija teikiama ir bedarbei gyventojų daliai bei profesinėms sąjungoms, kurios savo socialiai organizuotais veiksmais (strekais, batalijomis, mitingais ir t. t.) reikalauja, kad firmos ir valstybės organai priimtų sprendimus, smarkiai sumažinančius šalies ekonomikos efektyvumą.

Be to, verslas yra besivystantis reiškinys, nes jis siejamas su pelno kryptimi. O pelną, kaip taisyklė, galima gauti ten, kur prekių ir paslaugų paklausa nėra prisotinta ir galiausiai skatina naujų profesinių gamybos sferų plėtrą. Dėl to verslas atsinaujina, savo kapitalą lieja ten, kur pelnas didesnis nei tradicinėse srityse.

Tam tikrame etape ekonominis vystymasis tam tikras verslo veiksnys tampa aktualus šalyje. Šalies ūkio plėtrai tampa svarbu tobulinti gamybą naujų technologijų pagrindu, didinti prekių pardavimo sferos efektyvumą, ekologiškesnę gamybą. Pagal prioritetų visumą Šis momentas ekonominės plėtros veiksniai, specialistai peržiūri savo požiūrį į verslą, kuria naujas koncepcijas. Žinoma, jie sugeria ir ankstesnius, kurie įrodė savo veiksmingumą. Tai išplečia verslo teoriją ir praktiką. Pavyzdžiui, JAV, Didžiojoje Britanijoje ir Vokietijoje prioritetinis dėmesys dabar skiriamas tokiems veiksniams kaip laisvo laiko augimas, vidinis strateginis planavimas.

Kadangi verslo pagrindas yra privati ​​nuosavybė, priklausomai nuo jos rūšių išskiriamos ir pagrindinės verslo formos.

1980-aisiais. buvo verslumo bumas, kurį lėmė daugybė priežasčių, įskaitant:

1) pasaulio ekonomikos įėjimas į kitą mokslo ir technologijų revoliucijos etapą;

2) konkurencijos paaštrėjimas;

3) personalo išsilavinimo lygio didinimas.

Daugelyje šalių, įskaitant Japoniją, didžiulį vaidmenį suvaidino sektorių reguliavimo principuose nustatytų kliūčių tarpsektoriniam kapitalo nutekėjimui pašalinimas.

1980-aisiais. intraverslumo sąvoka atsirado kaip specifinis įmonės viduje verslumas. Intraverslininkai yra novatoriai, kurie įgyvendino savo novatoriškas idėjas ir atvedė savo įmonę dideli pelnai... Pagrindiniai intrapreneurship bruožai yra šie:

1) aukštas laipsnis orientacija į inovacijas;

2) konkurencingų produktų išleidimas;

3) pažangių valdymo principų taikymas;

4) inovacijų skatinimas.

Palankaus verslo klimato kūrimą labai palengvina verslumo infrastruktūra: verslininkų ir asociacijų sąjungos, konsultacijų ir informacijos centrai.

Taigi rinkos santykiai šalyje prasidėjo nesant daugelio rinkos elementų ir ženklų. Veiksniai, prisidedantys prie palankaus verslo klimato kūrimo, paprastai yra šie:

1) valstybės ir socialinės politikos, skirtos verslumui remti, stabilumas;

2) lengvatinis mokesčių režimas, skatinantis naujų verslų steigimą arba esamų įmonių augimą;

3) priemonės, palengvinančios finansinių išteklių srautą į verslo sektorių;

4) inovacijų ir diegimo centrų, finansuojamų tiek valstybės, tiek privataus verslo lėšomis, kūrimas;

5) konsultacinių vadybos, rinkodaros, reklamos centrų, verslininkų rengimo kursų ir mokyklų organizavimas;

6) prieinamumas efektyvi sistema intelektinės nuosavybės, novatoriškų idėjų, know-how apsauga;

7) reguliavimo procedūrų supaprastinimas ekonominė veikla iš valstybės organų pusės (atskaitomų formų mažinimas, įmonių registravimo taisyklių supaprastinimas);

8) darbo jėgos (išsilavinimo, kvalifikacijos) kokybės gerinimas;

9) saugumas Informacinės technologijos, ryšio priemonėmis;

10) tokių socialinių-psichologinių gairių kaip sėkmės, asmeninės ir grupinės atsakomybės sklaida.

Manoma, kad Neigiama įtaka plėtrai verslumo veikla turi šiuos veiksnius:

1) dideli mokesčių tarifai;

2) nepakanka aukštas lygis subsidijos ir investicijų dydis;

3) mažas kaupimo greitis;

4) infliacija;

5) per didelis vyriausybės reguliavimas;

6) žemas išsilavinimo lygis;

7) priešiškumas privačiam sektoriui;

8) didelės valstybės aparato išlaikymo išlaidos;

9) paslaugų sektoriaus dalies padidėjimas;

10) moralinių vertybių pasikeitimas;

11) išskirtinumo psichologija.

2. Verslo planavimo esmė ir svarba įmonės valdyme

Verslo planavimas (verslo planavimas) – nepriklausomas vaizdas planuojama veikla, kuri yra tiesiogiai susijusi su verslumu.

Rinkos sąlygomis nerealu pasiekti stabilios verslo sėkmės, jei neplanuojate efektyvios jo plėtros, nuolat nekaupiate informacijos apie savo būklę ir perspektyvas, apie tikslinių rinkų būklę, konkurentų padėtį jose ir pan.

Būtina ne tik tiksliai reprezentuoti savo poreikius ateičiai materialiniais, darbo, intelektualiniais, finansiniais ištekliais, bet ir numatyti jų gavimo šaltinius, gebėti identifikuoti išteklių panaudojimo efektyvumą. įmonė.

Prieš, jei yra valdo vyriausybė, planavimas buvo grynai centralizuotas, įmonėms liko tik iš viršaus gautų užduočių ir planų vykdymas.

Šiandien dauguma komercinių firmų neturi oficialiai patvirtintų planų, nėra ir būtino planavimo mechanizmo: įvairių normų, standartų ir kt. Planavimas keičiamas Skirtingos rūšys savininko sprendimai dėl tam tikrų ūkinės veiklos sričių, kurie, kaip taisyklė, yra skirti kitam laikotarpiui ir nenumato ateities orientacijos. Tai lemia sparčiai besikeičianti rinkos situacija šalyje ir ekonominės sąlygos, mažas vadovaujančių darbuotojų skaičius mažose įmonėse, didelių įmonių vadovų, turinčių solidžią ekonominio valdymo patirtį, autoritetas, nors praktika dažnai tokius vadovus suklaidina.

Ketvirtinės ir metinės finansinės ataskaitos teikiamos pagal Finansų ministerijos įsakymą, statistinės ataskaitos – pagal Valstybinio statistikos komiteto nurodymus ir kt. Verslo planavimui konkrečių reikalavimų ar gairių verslo planų rengimui kol kas nėra. Verslinės veiklos klaidos, klaidingi skaičiavimai ir nuostoliai tampa žinomi tik sudarius ketvirčio balansą. Tačiau išsamios analitinės balansų apžvalgos nėra rengiamos, todėl laiku nesiimama priemonių situacijai taisyti. Iš dalies dėl šios priežasties dauguma įmonių atsidūrė sunkioje finansinėje padėtyje (arba apskritai buvo nemokios), įskaitant prekybos įmones, Maitinimas ir kitų rūšių paslaugas, nors šiose pramonės šakose nemokėjimo problema, atrodytų, turėtų kelti mažiausiai rūpesčių.

Taigi įvairiausių einamųjų sprendimų priėmimas, net ir pačių laiku, neatstoja planavimo, kuris, lyginant su sprendimų priėmimu, yra daug aukštesnio lygio valdymo veikla.

Taigi, verslo planavimas Ar objektyvus savo verslumo įvertinimas įmonės veikla, firmos ir tuo pačiu reikalinga priemonė projektavimo ir investicinius sprendimus pagal rinkos poreikius ir esamą ekonominę situaciją.

V bendras atvejis verslo planavimas numato strateginių ir taktinių įmonės uždavinių sprendimą.

Oficialus planavimas neabejotinai yra sudėtingas, tačiau jis taip pat suteikia daug naudos:

1) verčia lyderius mąstyti į priekį;

2) suteikia pagrindą priimti efektyvius valdymo sprendimus;

3) didina galimybes teikti įmonei reikiamą informaciją;

4) padeda sumažinti verslumo veiklos riziką;

5) lemia aiškų visų verslo dalyvių veiksmų koordinavimą;

6) leidžia numatyti laukiamus pokyčius, pasiruošti staigiam rinkos aplinkos pokyčiui.

3. Verslo planavimo proceso organizavimas įmonėje

Už sėkmingą verslo planavimo organizavimą komercinė organizacija būtina turėti keturias viena su kita glaudžiai susijusias prielaidas (komponentus) ir sudaro komercinės organizacijos verslo planavimo proceso infrastruktūrą.

Pirma, komercinė organizacija turi turėti tinkamą metodinę ir metodinę bazę verslo plano rengimui, stebėsenai ir vykdymui analizuoti, o finansinių ir ūkinių paslaugų darbuotojai turi būti pakankamai kvalifikuoti, kad galėtų šią metodiką taikyti praktikoje. Verslo plano sudarymo, stebėjimo ir vykdymo metodologinis ir metodinis pagrindas sudaro analitinį finansinio planavimo proceso bloką (arba komponentą).

Antra, norint parengti finansinius planus, reikia vidinės informacijos apie įmonės veiklą ir išorinę informaciją.

Verslo planavimo proceso informacinio bloko (komponento) pagrindas yra:

1) ekonomine informacija(prognozė palūkanų normos, infliacijos tempų prognozė ir kt.);

2) apskaitos informacija (informacija buhalterinė apskaita(balansas, pelno (nuostolių) ataskaita, judėjimo ataskaita Pinigai, balanso priedai) ir valdymo apskaita);

3) finansų institucijų pranešimai, bankų sistemos institucijų informacija, prekių, valiutų keitimo informacija ir kita finansinė informacija;

4) politinė informacija ir kt.

Be to, verslo planavimo sistemos veikimas vykdomas pagal galiojančią reguliavimo sistemą, kurią sudaro įstatymai, Rusijos Federacijos prezidento dekretai, Rusijos Federacijos Vyriausybės pranešimai, sektorių ministerijų įsakymai ir įsakymai. , įstatymų numatytus dokumentus, instrukcijos ir kt.

Trečia, verslo planavimo procesas visada įgyvendinamas per atitinkamą organizacinę struktūrą ir valdymo sistemą, kuri sudaro organizacinį proceso vienetą. Koncepcija organizacinė struktūra apima valdymo tarnybų skaičių ir funkcijas, kurių pareigose yra komercinės organizacijos verslo plano rengimas, kontrolė ir analizė, struktūrinių padalinių, atsakingų už verslo plano vykdymą, visuma.

Ketvirta, finansų planavimo ir kontrolės procese registruojami ir apdorojami dideli informacijos kiekiai. Finansų planavimo ir kontrolės procese naudojamos programinės ir techninės įrangos priemonės sudaro finansų planavimo sistemos programinės ir techninės įrangos vienetą.

Verslo planavimas – tai tvarkingas etapų ir veiklų rinkinys, susijęs su situacijos analize aplinką, verslo planavimo tikslų nustatymas, planavimas (verslo plano rengimas), verslo plano skatinimas į intelektinės nuosavybės rinką, verslo plano įgyvendinimas, jo įgyvendinimo stebėjimas.

Toliau pateikiami pagrindiniai verslo planavimo proceso etapai:

1) parengiamasis etapas;

2) verslo plano rengimo etapas;

3) verslo plano populiarinimo intelektinės nuosavybės rinkoje etapas;

4) verslo plano įgyvendinimo etapas.

Pagrindinis parengiamojo verslo planavimo etapo momentas yra perspektyvios verslo idėjos formavimas. Verslo idėja Ar naujo produkto ar paslaugos idėja, techninis, organizacinis ar ekonominis sprendimas ir pan. Naujų idėjų šaltiniai gali būti:

1) vartotojo atšaukimas;

2) konkurentų gaminami produktai;

3) rinkodaros skyriaus darbuotojų nuomonė;

4) leidiniai federalinė valdžia apie patentus;

5) vykdomi tyrimų ir plėtros darbai.

Verslo plano pristatymas- tai yra santrauka pagrindines verslo plano nuostatas derybose su investuotojais ir potencialiais partneriais. Įmonė ir jos produktai, rinka – klientai ir konkurentai, marketingo strategija, finansiniai prioritetai, komanda, kuri įgyvendins šį planą (pagrindiniai vadovaujantys darbuotojai), reikalingi matmenys paskolos ar dalyvavimas akcijoje ir tikslams, kuriems šie pinigai bus naudojami, investicijų dydis, sąlygos ir terminai – tai yra pagrindinių verslo projekto pristatymo klausimų sąrašas.

Siekiant pagerinti pristatymo efektyvumą, verslo plano kopija iš anksto išsiunčiama potencialiems investuotojams ir partneriams, kad jie galėtų jį perskaityti prieš derybų pradžią. Pristatymo metu būtina naudoti vaizdinę medžiagą (gaminių pavyzdžius, fotografijas, grafiką, diagramas ir kt.). Pristatymas turėtų būti dialogo, o ne paskaitos forma. Geriau, jei pristatymą vestų asmeniškai įmonės vadovas, dalyvaujant specialistams.

Pristatymas prieš prasidedant deryboms su potencialiais investuotojais ir partneriais dėl verslo projekto įgyvendinimo. Derybų metu susitariama dėl sąlygų, įforminami sutartiniai santykiai. Remiantis derybų rezultatais, atliekami atitinkami verslo plano koregavimai. Prieš pradedant derybas su investuotojais, atliekamas verslo plano audito etapas.

Išorės investuotojų atliekamo verslo plano audito procedūra atliekama pagal tam tikrą schemą, kurią paprastai sudaro šeši etapai:

1) pareiškėjos įmonės charakteristikų įvertinimas, jos veiklos šakos analizė. Pirmiausia nustatoma, ar pramonė, kurioje bus įgyvendinamas šis projektas, yra investuotojo prioritetas. Toliau įmonės pareiškėjos padėtis nustatoma atsižvelgiant į jos pramonės šaką;

2) investicijų sutarties sąlygų analizė (skolinimosi ir paskolos grąžinimo forma, užstatas, paskolos lėšų grąžinimo garantija);

3) paskutinio balanso analizė (finansinio stabilumo ir likvidumo laipsnio nustatymas, turto ir įsipareigojimų įvertinimas, nuosavų apyvartinių lėšų pakankamumo patikrinimas, padengimo lygio apskaičiavimas). Būtinai nustatomas santykis „skolintas kapitalas – nuosavas kapitalas“. Pasaulinėje praktikoje dažniausiai vengiama duoti lėšų įmonėms, kurioms šis koeficientas viršijo 4, o jei įmonė maža, tai su šio rodiklio reikšme lygia 3;

4) pareiškėjos įmonės vadovų komandos įvertinimas;

5) projekto ypatybių nustatymas;

6) bendra verslo plano analizė.

Tik atlikę pirmųjų penkių etapų darbus ir gavę išvadą, ar tikslinga toliau svarstyti projektą, jie pereina į šeštą etapą - bendrą nuodugnų verslo plano tyrimą. Verslo plano auditas baigiasi priimant arba atmetus sprendimą dėl jo investavimo.

Verslo plano įgyvendinimo etapas apima laikotarpį nuo investicinio sprendimo priėmimo iki pradinio praktinio etapo projekto įgyvendinimasįskaitant komercinę gamybą.

Verslo plano įgyvendinimas reiškia visų darbo užduočių atlikimą tiek įmonėje, tiek už jos ribų, reikalingų verslo projektui perkelti iš verslo plano etapo į faktinį gamybos etapą.

Verslo projekto įgyvendinimo planavimas ir biudžeto sudarymas apima šias pagrindines užduotis:

1) darbo užduočių tipo nustatymas firmoje ir už jos ribų;

2) darbo užduočių loginės įvykių sekos apibrėžimas;

3) užduočių įgyvendinimo grafiko parengimas;

4) išteklių problemoms spręsti nustatymas;

5) įgyvendinimo biudžeto ir lėšų srautų, kuriais bus finansuojamas verslo planas, rengimas;

6) visų duomenų apie verslo projekto įgyvendinimą dokumentavimas.

Taigi įgyvendinimo plane yra grafikas, kuris sujungia įvairius verslo plano įgyvendinimo etapus į nuoseklią veiksmų schemą:

1) finansų planavimas;

2) organizacinis planavimas;

3) technologijų įsigijimas ir perdavimas;

4) paraiškos dokumentų rengimas;

5) pasiūlymų teikimas;

6) derybos ir sutarčių sudarymas;

7) žemės įsigijimas;

8) statybos darbai;

9) įrangos montavimas;

10) medžiagų ir žaliavų pirkimas;

11) rinkodara prieš gamybą;

12) mokymas ir paskyrimas į pareigas;

13) gamybos paleidimas ir pradžia;

14) gamybos priežiūra ir plėtra.

Verslo plano auditas baigiasi priimant arba atmetus sprendimą dėl jo investavimo.

Praktiškai įgyvendinant verslo planavimą kaip procesą, svarbu laikytis šių principų:

1) lankstumas, reiškiantis nuolatinį prisitaikymą prie aplinkos, kurioje veikia organizacija, pokyčių;

2) tęstinumas, numatantis slenkantį planavimo pobūdį;

3) komunikacija, kuri suprantama kaip pastangų koordinavimas ir integravimas (viskas turi būti tarpusavyje susiję ir priklausomi);

4) interaktyvumas, implikuojantis kūrybinis personažas jau parengtų plano dalių planavimas ir pakartotinis rengimas;

5) daugiavariacija, numatanti pasirinkti geriausią iš alternatyvių galimybių užsibrėžtam tikslui pasiekti;

6) dalyvavimas, nurodantis paties planavimo proceso svarbą įtraukiant į jį visus galimus būsimos organizacijos dalyvius;

4. Verslo planavimo Rusijos Federacijoje vaidmuo, praktika ir nepanaudotos galimybės

Užsienio praktika įmonės valdymas pasiekusieji reikšmingos sėkmės versle, tarp daugybės taikomų valdymo metodų, naudoja verslo planavimą. Šių įmonių vadovai yra įvaldę pagrindinius metodinius verslo planavimo požiūrius ir efektyviai įgyvendina juose įtvirtintą sisteminę logiką kasdienėje valdymo veikloje. Verslo planavimo pagalba išmokta nustatyti pagrindinius plėtros prioritetus, kontroliuoti ir efektyviai valdyti išteklius, numatyti galimus pokyčius versle, spręsti finansavimo klausimus. Sistemingai atliekami užsienio firmų veiklos tyrimai rodo, kad didžiosios daugumos įmonių bankrotų priežastys yra klaidingi skaičiavimai arba verslo planavimo stoka.

Tačiau verslo planavimas Rusijos įmonių valdymo sprendimams plėtoti ir pagrįsti yra labiau išimtis nei taisyklė. Daugelis verslininkų dar neturi galimybių ir tiesiog nežino, kaip bent per metus susiplanuoti verslą. Praktika rodo, kad dauguma vadovų vis dar neišmano verslo planavimo metodikos ir filosofijos bei skeptiškai vertina jos naudingumą. Kartu jau seniai brendo būtinybė kardinaliai keisti valdymą. reikšminga dalis pramonės įmonės"Melas", o pramonė yra lengva ir Maisto pramone atgijo daugiausia dėl padidėjusių rinkos sąlygų. Tuo pačiu metu jie naudoja tą patį neveiksmingą valdymą. Galimi nepalankūs konjunktūros ir ekonominių sąlygų pokyčiai šalyje, Rusijos finansų ir kredito rinkų neišsivystymas neleis „užšaldytai“ net sėkmingų įmonių vadovybei išlaikyti savo potencialo.

Šiandienos Rusijos rinka intensyviai vystosi, vis sunkiau gauti superpelno, orientuojantis į atsitiktinumą ir improvizaciją. Valdymas Rusijos įmonės turės išmokti dirbti stabilesnio, bet mažesnio pajamų lygio sąlygomis.

Kaip jau minėta, verslo planavimas organizuoja ir koordinuoja įmonės valdymą, užtikrina veiksmų programos parengimą nuo pradžios iki jos užbaigimo. Nepriklausomai nuo to, kokie verslo procesai yra įgyvendinami, verslo planavimas yra sisteminė metodika, leidžianti pasiekti sėkmę bet kokio tipo verslo operacijoms išlaikant priimtiną rizikos lygį. Išskirkime tris pagrindines priežastis, dėl kurių reikia parengti įmonės veiklos verslo planą:

1) objektyvaus verslo vertinimo užtikrinimas, atsižvelgiant į vidutinės trukmės ir ilgalaikius valdymo tikslus;

2) įmonės valdymo sėkmę naudojant verslo planavimo ir jo stebėsenos metodiką;

3) įmonėje sąlygų sudarymas, kad vadovybės pristatytos idėjos prieinamiausia ir holistine forma būtų perteikiamos kitiems ir užtikrinamas dažnai reikalingų finansinių išteklių pritraukimas.

Paruošimas naudingas verslo planas- sunkus procesas, reikalaujantis tam tikrų materialinės išlaidos ir daugelio įmonės specialistų, kuriuos vienija viena vadovybė ir viena idėja, praleistas laikas. Todėl daugelis Rusijos įmonių vadovų vengia kurti verslo planus, renkasi intuityviai reaguodami į susidariusias situacijas. Dažnai sakoma, kad verslo plano rengimas greitai kintančioje aplinkoje neturi prasmės, nes jame numatytos nuostatos pasensta dar neprasidėjus jų įgyvendinimui. Situacija iš tiesų labai greitai keičiasi. Kartu efektyvi įmonių strategija, kartu su ilgalaikėmis ir vidutinės trukmės prognozėmis, suponuoja jų valdymo sistemų paruošimą greitai reaguoti į netikėtai iškylančias kritines situacijas. Vadybos praktika sukūrė daugybę technikų ir metodų netikėtų pokyčių pasekmėms įveikti. Norint sėkmingai atsispirti aplinkai, sprendimų priėmimo sudėtingumas ir greitis įmonėje turi atitikti toje aplinkoje vykstančių pokyčių sudėtingumą ir greitį. Taigi, jei vadovybė nenori apsunkinti vadybos sistemų iki aplinkos sąlygas atitinkančio lygio, turėtų eiti įmonės strateginės padėties supaprastinimo linija, paliekant nestabilias veiklos sritis. Daugelio verslo problemų galima išvengti planuojant verslą, nes į jas vadovybė atkreipiamas dėmesys prieš joms tampant kritinėmis. Čia taip pat svarbu, kad verslo plane būtų įvertintos ne tik tokių renginių organizavimo išlaidos ir jų padariniai priimtus sprendimus, bet ir galimų nuostolių rizika.

Taigi verslo plano sudėtingumą turėtų lemti verslo, kurį jis apibūdina, sudėtingumas. Be šiai įmonei būdingų faktų, verslo plane dažniausiai pateikiama informacija, analitinės išvados ir prognozės, atspindinčios tiek objektyvius verslą apibūdinančius faktus, tiek subjektyvias įmonės vadovybės nuomones apie situacijos raidą. Tai neišvengiama. Įmonės vadovybė, parengusi verslo planą, nustato politiką, apimančią investicinius sprendimus ir prielaidas dėl būsimos įmonės veiklos, kurių pasekmės gali turėti įtakos per gana ilgą laiką. Jei tokie sprendimai bus pagrįsti tik informacija apie esamą verslo būklę, tai neišvengiamai atsiras klaidingų skaičiavimų ir galiausiai ekonominių nuostolių. Todėl į ateitį orientuotos tokių sprendimų pasekmių įmonei analizės vertė yra itin didelė.

Valdymo veikla susijusi su ribotais ištekliais. Verslo planavimo procesas padeda apgalvoti ir suskirstyti valdymo pastangas tarp sprendžiamų problemų, racionaliai paskirstyti reikiamus išteklius ir optimizuoti. ekonominiai rodikliaiįmonės darbas. Geriau atidėti netinkamai apgalvotą įvykį, reikalaujantį didelių išteklių, nei susidurti su nesėkmės situacija dėl resursų trūkumo įgyvendinimo procese. Paprastai pagrindinis išteklius yra finansiniai ištekliai, kurių trūkumas dažnai lemia įmonės strategijos peržiūrą. Verslo planavimo finansinė dalis čia vaidina pagrindinį vaidmenį. Modelių palaikymo naudojimas kuriant sprendimus sumažina įmonės valdymą iki iš esmės algoritminio proceso, panašaus į sudėtingos techninės sistemos valdymą.

Taigi verslo planas kartu su modeliu tampa įmonės ir valdymo rezultatų prognozavimo įrankiu. Dalyvavimas verslo plano įgyvendinimo procese valdymo personalas skirtingi lygiai padeda jam apibrėžti savo vaidmenį versle ir pagerinti veiklos efektyvumą bei tarpusavio koordinavimą, galiausiai lavina ir lavina organizacinio valdymo įgūdžius. Valdymo mokymas rinkos sąlygomis yra būtinas efektyviam vystymuisi.

Šiuo atžvilgiu kyla dar vienas argumentas, pasisakantis už įmonės veiklos verslo plano rengimą. Vadovybei verslo plano rengimo procesas yra toks pat svarbus kaip ir pats verslo planas. Užuot mokęsis iš brangių eksperimentų Tikras gyvenimas Verslo planas leidžia vadovybei išvengti daugybės lemtingų klaidų kelių šimtų valandų koncentruoto analitinio darbo kaina. Tik tai suprasdami galėsite efektyviai panaudoti verslo planavimą įmonės valdymo praktikoje.

Įvadas

1. Verslo planas kaip forma ekonomikos valdymas

2. Verslo plano rengimas

2.1 Verslo plano struktūra ir turinys

2.2 Pagrindinės problemos kuriant verslo planą

3. 1 trumpas aprašymas UAB "Belgorodraznobyt"

3.2 UAB „Belgorodraznobyt“ tikslai, uždaviniai ir produktai

3.3 UAB „Belgorodraznobyt“ finansinės padėties analizė

Išvada

Naudotų šaltinių sąrašas

Įvadas

Bet kurią įmonę, bet kokią gamybą, ekonomiką kaip visumą reikia planuoti. Verslo planavimas – tai konkurencingų produktų galimybių, reikalingumo ir apimčių įvertinimas, rinkos ir konkretaus jos segmento dydžio nustatymas, įmonės gaminamos produkcijos paklausos, jos darbo rinkoje efektyvumo įvertinimas.

Spartus technologijų vystymasis, siūlomų produktų ir paslaugų sudėtingumas ir įvairovė, jų gyvavimo ciklo trumpėjimas, didelis skaičius konkurencingos įmonės, didėjanti vartotojų paklausa, didėjančios informacijos gavimo apimtys ir greitis, naujos žinios – visi šie ir kiti pasaulio pokyčiai verčia verslo subjektus ieškoti būdų, kaip geriau prisitaikyti prie naujų sąlygų. Prie to prisideda neapibrėžtumas, nenuspėjamumas ir nestabilumas. išorinė aplinka... Todėl šiuo metu organizacijos vadovybė tampa vis verslesnė. Tai pasireiškia tuo, kad valdyme auga numatymo ir strateginės vizijos vaidmuo. Paskatos yra skirtos iniciatyvos, verslumo ir naujovių skatinimui.

Numatytos veiklos planavimas, plačiai naudojamas užsienyje, o dabar ir įprastoje praktikoje, daugiausia grindžiamas verslo planu.

Praktika rodo, kad subalansuoto ir nuolat atnaujinamo verslo plano, įkūnijančio numatytus tikslus realybėje, nebuvimas rodo įmonės valdymo sistemos trūkumus ir neigiamai veikia galimybes pritraukti finansinius išteklius. Priešingai, realus, patikimas planavimas suteikia tam tikrą įmonės finansavimo patikimumą, o tai labai svarbu sėkmingai jos veiklai greitai besikeičiančioje aplinkoje.

Verslo planą neperdėtume vadinti ne tik komercinio projekto, bet ir pačios įmonės valdymo pagrindu. Dėl verslo plano vadovybė turi galimybę pažvelgti į savo įmonę tarsi iš šalies. Pats verslo plano rengimo procesas, įskaitant išsamią analizę ekonominės ir organizaciniai klausimai, verčia mobilizuotis. Verslo plano tikslas gali būti paskolos gavimas, arba investicijų pritraukimas, įmonės strateginių ir taktinių gairių nustatymas ir kt.

Verslo plane numatytas strateginių ir taktinių uždavinių, su kuriais susiduria įmonė, sprendimas, nepaisant jos funkcinės orientacijos:

Organizacinis – vadybinis ir finansinis – ekonominis įmonės būklės įvertinimas;

Potencialių verslo galimybių nustatymas, jo stipriųjų ir silpnųjų pusių analizė;

Planuojamo laikotarpio investicijų tikslų formavimas.

Verslo planas pagrindžia:

Bendrieji ir specifiniai įmonės veikimo rinkos sąlygomis duomenys;

Varžybų strategijos ir taktikos pasirinkimas;

Finansinių, materialinių, darbo išteklių, reikalingų įmonės tikslams pasiekti, įvertinimas.

Kursinio darbo temos aktualumas yra tas, kad įmonės sėkmė rinkoje labai priklauso nuo to, ar jos vadovybė ir vadovybė sugeba turimus resursus nukreipti tikslui pasiekti ir maksimaliai juos panaudoti. Įmonės ar organizacijos vadovas galės pasiekti sėkmės, jei aiškiai organizuos savo finansinę ir ūkinę veiklą, aktyvins informacijos apie situaciją rinkose, konkurentų elgesį jose rinkimą ir analizę, pasvers savo perspektyvas ir galimybes. . Tai labai palengvina tokios planavimo priemonės kaip verslo plano naudojimas.

Tuo pačiu, kadangi trumpalaikės sėkmės nėra tiesiogiai susijusios su rimtu planavimu versle, stabilia pozicija, skaičiuojama ilgam laikui, planuojant Paprastai geras planas yra natūralus įmonės ar įmonės ilgalaikio išlikimo ir pelningumo veiksnys.

Rinkos ekonomikos sąlygomis verslo planas yra darbo įrankis, naudojamas visose verslumo srityse. Verslo planas tokiomis sąlygomis tampa svarbiu dokumentu, padedančiu išryškinti pagrindines įmonės veiklos kryptis per tam tikrą laikotarpį; ji tarnauja kaip priemonė patobulinti įgyvendinamumą skirtingos idėjos ir projektai.

Kursinio darbo tikslas – ištirti tokio finansinės-ūkinės veiklos planavimo įrankio, kaip verslo plano, taikymą įmonėje.

Atsižvelgiant į šį tikslą, tyrime buvo iškelti ir išspręsti šie uždaviniai:

1. Apibrėžti verslo plano sąvoką ir ištirti jam būdingus bruožus;

2. Apsvarstykite verslo planavimo įmonėje esmę;

Tyrimo objektas – Belgorodraznobyt CJSC.

Mokslinių tyrimų metodologija. Pagrindiniai darbo metodai buvo: buitinės ir verstinės mokomosios, metodinės ir informacinės literatūros apie verslo planavimą tyrimas; UAB „Belgorodraznobyt“ organizacinių, personalo, statistinių ir apskaitos dokumentų susipažinimas ir analizė; asmeninis bendravimas su konkrečios įmonės specialistais.

1. Verslo planas kaip ekonominio valdymo forma

1.1 Verslo plano samprata ir esmė

Rinkos santykių raida mūsų šalyje didžiąja dalimi vyko spontaniškai, o verslo planavimo poreikis pasireiškė gana vėlai. Pirmieji verslo planai, kaip užjūrio smalsumas, Rusijoje pasirodė tik 90-ųjų pradžioje, o dauguma įmonių ir toliau taiko labiau pažįstamas galimybių studijas.

Tačiau vystantis rinkos ekonomikai ir tarptautiniams santykiams, verslo planų kūrimo poreikis nustoja kelti abejonių. Jau 1994-1995 m. jis tampa privalomu dokumentu, naudojamu „siekiant tobulinti skaičiavimo metodus ekonominis efektyvumas projektiniai sprendimai ir komercinis investicijų pagrįstumas „1.

Verslo plano sąvoka yra rusiškas angliško „business plan“ atitikmuo, reiškiantis verslo, verslo, komercinės veiklos, prekybos planą. Tam tikra prasme ši sąvoka yra siejama su verslumo veikla, nors Anglų kalba verslumas apibrėžiamas kaip „įmonė“, tačiau pats verslininkas gali būti vadinamas „verslininkais“.

Verslas ir verslumas neabejotinai turi skirtingas reikšmes, nors yra glaudžiai tarpusavyje susiję. Remiantis užsienio patirtimi, verslumą galima apibrėžti kaip „energišką ir iniciatyvią intelektinę veiklą. Asmens, kuris visiškai ar iš dalies valdo bet kokį materialinį turtą, naudoja jį savo vadovaujamam verslui organizuoti, verslas ir verslumas. Pats verslas yra sunkus procesas, numatantis atsakingų sprendimų komplekso priėmimą, o jo elgesio sėkmė daugiausia priklauso nuo specialių žinių: vadybinių, teisinių, finansinių ir kt.

„Verslininkai yra galingi verslo pokyčių katalizatoriai.

Verslo planas – tradicinis rinkos ekonomikai dokumentas, be kurio nesiimama rimtų veiksmų verslo srityje. Tam tikra prasme tai sisteminio požiūrio į planavimo procesą įforminimas, firmos pasirinktų veiklos krypčių ekonominio pagrįstumo ir tam tikrų šios veiklos finansavimo šaltinių panaudojimo pagrindimo forma, numatomo įvertinimo. finansiniai rezultatai (pardavimas, pelnas, investuoto kapitalo grąža).

Ir šiandien vidaus praktikoje yra didžiulė jo apibrėžimų įvairovė, iš dalies pasiskolinta iš užsienio patirties. Tačiau reikia suvokti, kad mums gali nepakakti paprasto jo esminės dalies vertimo, taip pat tai, kad daugelis vakarietiškų metodų gali tiesiog neveikti Rusijos sąlygomis, jei neatsižvelgiama į mūsų specifiką. ekonomika. Štai keli verslo plano apibrėžimai, pasiskolinti iš įvairių šaltinių:

„Verslo planas – tai vidinio planavimo dokumentas, kuriame išdėstyti visi pagrindiniai įmonės gamybinės ir komercinės veiklos planavimo aspektai, analizuojamos problemos, su kuriomis ji gali susidurti, taip pat apibrėžiami finansinių ir ekonominių problemų sprendimo būdai“ 2.

„Verslo planas – tai objektyvus pačios įmonės verslumo įvertinimas, tvirtas ir tuo pačiu būtinas įrankis projektavimo ir investiciniams sprendimams pagal rinkos poreikius ir esamą situaciją“. 3

„Rinkos ekonomikos sąlygomis verslo planas yra darbo įrankis tiek naujai kuriamoms, tiek jau veikiančioms firmoms, naudojamas visose verslumo srityse.

„Verslo planas – tai verslininko veiksmų programa, pagrįsta tikslinga rinkos sąlygų, investicijų, prekių, paslaugų, savo užduočių ir išteklių analize.

Taigi verslo planas apima įmonės verslo veiklos vertinimą ir kryptingą rinkos situacijos vertinimą, yra verslininko veiksmų programa, būtina darbo priemonė priimant projektavimo ir investicinius sprendimus bei planuojant įmonės viduje, naudojama visose verslo srityse. verslumo. Tai aktualu tiek naujai kuriamoms, tiek veikiančioms firmoms.

Pati verslo plano struktūra neturi būti griežta. Nereikia aklai kopijuoti jo turinio iš užsienio patirties. Pažymėtina, kad išversta literatūra šia tema, kuri in pastaraisiais metais išleista mūsų šalyje puiki suma, tai nerekomenduojama, o tik siūlo laikytis tam tikro modelio, sukurto remiantis didžiulio planų rinkinio analize. Verslo plano struktūra „gali būti keičiama atsižvelgiant į jūsų poreikius“ 3 – tokias rekomendacijas galima rasti beveik bet kuriame leidinyje.

Verslo plano užsakovas yra teisėtas ir asmenys vykdant verslinę ir investicinę veiklą, kurios sąlygos ir rezultatai yra analizuojami ir numatomi verslo plane. Verslo plano rengėjai yra rinkodaros, dizaino įmonės, autorių komandos ir individualūs autoriai. Jei reikia, dalyvauja konsultacinės firmos ir ekspertai.

Rengiant verslo planą, abipusiai atsižvelgiama į visų dalyvaujančių šalių interesus:

Verslo plano užsakovas (klientas), kuris yra nepriklausomas investuotojas ir naudoja pritrauktą kapitalą per korporaciją, paskolą, obligacijų emisiją ir pan.;

Savivaldybės institucijos, kurios nustato poreikius ir prioritetus statant objektus pagal bendrąją plėtros koncepciją, formuoja projekto pavedimą, svarsto paraiškas ir surašo atitinkamus dokumentus (pvz., žemės skyrimo), planuoja mokestines pajamas į biudžetą, dalyvauja vykdymo priežiūra;

Sutarčių įmonės detalizuoja verslo plano koncepciją, atlieka techninius tyrimus, projektavimą, rengimą sąmatos dokumentacija, statybos darbų architektūrinė priežiūra, įrengimų montavimas, teologinio proceso paleidimas ir kt., objekto pristatymas užsakovui;

Vartotojas, naudojantis prekę ar paslaugą.

Apskritai verslo plano adresatų spektras yra labai platus.

Pats verslo planas padeda kūrėjams apgalvoti ir spręsti konkrečius klausimus, susijusius su gamybos nustatymu, rinkodara, valdymo ir kontrolės organizavimu, partnerių ir finansavimo šaltinių paieška ir kt. Verslo planas padeda firmos vadovaujančiam personalui nustatyti strategines veiklos kryptis ir perspektyvas siekti užsibrėžtų tikslų.

Verslo planas yra būtinas tam, kad įmonės darbuotojai susidarytų aiškų supratimą strategines kryptis plėtrą, apie įmonės valdymo taktiką. Ši informacija leidžia įmonės personalui apibrėžti savo darbo pareigas sprendžiant įprastas įmonės problemas.

Savo programoms įgyvendinti verslininkai dažnai turi pritraukti finansinius išteklius iš išorės, o tam verslo plano pagalba reikia įtikinti potencialius investuotojus dideliu įmonės patikimumu, perspektyvomis, išprusimu ir atsiperkamumu. savo veiklos programą.

Bet koks verslo subjektas, kuriam reikia išorinių šaltinių finansavimo, svarbu gebėti pasirinkti perspektyvias ir įgyvendinamas užduotis, patrauklias potencialiam investuotojui, remiantis išsamia rinkos ir savo galimybių analize. Verslo planas taip pat gali būti naudojamas įmonės vadovybei pakeisti.

Objektyviai vertinant, verslo plano sudarymas ne tik sutelkia įmonių vadovus nuodugniau išnagrinėti savo veiklą, taip pat ir planų įgyvendinimo procese, bet ir daro valdymą efektyvesnį.

Į bet kurį verslo planą įtraukiama bent ši informacija: įmonės aprašymas (pavadinimas, teisinę formą turtas, verslo kryptis, gaminamos prekės ir paslaugos, valdymas, finansai), gamybos planas (gamybinę veiklą vykdančioms firmoms), rinkodaros planas, finansinis planas ir paraiškos.

1.2 Verslo planavimas ir jo vieta strateginiame įmonės valdyme

Verslo sėkmė lemiamai priklauso nuo 3 elementų:

1.bendros tam tikro momento padėties supratimas;

2. aiškus nurodymas apie lygį, kurį bandote pasiekti;

3.perėjimo iš vienos būsenos į kitą proceso planavimas.

Planavimas yra norma bet kuriame versle. Tam tikra prasme verslo planas, kaip planavimo forma, leidžia padidinti verslumo veiklos efektyvumą net ir neturint reikiamos ir pakankamos profesinės patirties. Pagrindiniu planavimo tikslu galima laikyti verslininko strateginio mąstymo formavimą ir vystymą. Formalizuota forma „strateginis mąstymas sintezuoja verslininko intuiciją ir kūrybiškumą ateities vizijoje“ 1.

Paprastai verslo plano rengimo tikslas yra ilgalaikio ar trumpalaikio planavimo poreikis, kuris vykdomas remiantis rinkos poreikių ištyrimu ir sprendimų dėl tolesnės jos plėtros, pačios įmonės plėtros priėmimu. Tačiau visiškai be jo neapsieinama, jei įmonė nusprendžia atidaryti naują verslą, įsisavinant naujo produkto gamybą ar visiškai perprofiliuojant veiklą, kai ypač didelis investicijų poreikis ir žengiant į užsienį. turgus.

Tačiau kadangi „produktai ir technologijos ilgainiui pasensta“, nors „rinkų poreikiai gali išlikti nepakitę gana ilgą laiką“, verslo planavimo poreikio klausimas iš tikrųjų gali būti labai teigiamas. Be to, kaip pažymi užsienio kolegos, „planavimo svarbos negalima pervertinti“ 2.

Pagrindinis vaidmuo verslo procese yra planavimas, kaip taisyklė, yra verslo plėtra ir įgyvendinimas - preliminaraus projekto planas, verslo plėtros planas.

Gerai parengtas verslo planas yra įmonės rankose, kuri leis jam rasti kelią būsimame gyvenimo versle ir išeiti iš didelio verslo

Verslo planas turi būti nukreiptas į maksimalų numatytų uždavinių įvykdymą, tai yra svarbu ne tik juos suformuluoti, bet ir vėliau įgyvendinti, be to verslo planų rengimas iš esmės netenka prasmės. Reikia ne tik planuoti, bet ir vykdyti suplanuotą – verslo planas turi būti reglamentuojantis dokumentas veiklos efektyvumo užtikrinimas.

Rusijos įmonių praktika įtikinamai liudija, kad verslo planavimas, kaip priemonė gerinti verslumo efektyvumą ir stabilizuoti, būtina.

Verslo planas gali būti visiškai užtikrintas, kaip planavimo forma, kuri lemia tikslų ir uždavinių turinį, laiką ir būdus jiems pasiekti. Jo svarbą lemia ir galimybė verslo planą panaudoti kaip reikalingų išteklių pritraukimo priemonę.

Verslo planas veikia kaip objektyvus pačios įmonės verslo veiklos įvertinimas ir kartu būtinas įrankis projektavimo ir investiciniams sprendimams, atitinkantiems rinkos poreikius. Jame aprašomi pagrindiniai verslo įmonės aspektai, analizuojamos problemos, su kuriomis ji susidurs, ir nurodomi jų sprendimo būdai.

Vadinasi, verslo planas vienu metu yra paieška, tyrimas ir projektinis darbas... Dėl to, kad verslo planas yra tyrimų rezultatas ir organizacinis darbas, siekdama ištirti konkrečią firmos veiklos (produkto ar paslaugų) kryptį konkrečioje rinkoje ir esamomis organizacinėmis ir ekonominėmis sąlygomis, ji remiasi:

Konkretus projektas tam tikros prekės (paslaugų) gamybai - naujos rūšies produkto sukūrimas arba naujų paslaugų teikimas (poreikių tenkinimo specifika ir kt.);

Visapusiška organizacijos gamybinės, ūkinės ir komercinės veiklos analizė, kurios tikslas – išryškinti jos stipriąsias ir silpnąsias puses, specifiką ir skirtumus nuo kitų panašių firmų;

Konkrečių finansinių, techninių, ekonominių ir organizacinių mechanizmų, naudojamų ūkyje konkrečioms užduotims įgyvendinti, tyrimas.

Verslo planas yra vienas iš steigiamųjų dokumentų, apibrėžiančių įmonės plėtros strategiją. Kartu remiamasi bendra įmonės plėtros koncepcija, detaliau plėtojamas ekonominis ir finansinis strategijos aspektas, pateikiama konkrečių priemonių galimybių studija.

Verslo planas leidžia išspręsti daugybę užduočių, tačiau pagrindinės iš jų yra šios:

Įmonės plėtros krypčių, tikslinių rinkų, prekių ir paslaugų sudėties ir rodiklių ekonominio pagrįstumo pagrindimas, taip pat įmonės vieta šiose rinkose;

Plėtoti tarpusavyje susijusias gamybos, rinkodaros organizacines programas, užtikrinančias suformuluotų tikslų pasiekimą;

Išanalizuoti gamybos išteklių prieinamumą, rezervus, kuriuos galima panaudoti, nustatyti reikiamą finansavimo sumą;

Numatyti sunkumus ir problemas, su kuriomis teks susidurti įmonės vadovybei ir komandai, įgyvendinant planuojamą projektą;

Atskleisti įmonės aprūpinimą kvalifikuotu personalu ir paskirstyti pareigas su visa atsakomybe už veiklą;

Įvertinkite finansinę padėtį pagal planus, tikslų siekimo savo lėšomis realumą ir galimybę gauti paskolą iš išorės;

Nustatyti rinkodaros tyrimų sudėtį rinkos tyrimams, pardavimo kanalų plėtrai, reklamos veiklai ir pan.;

Organizuoti projekto eigos stebėjimo sistemą;

Parengti išsamų pagrindimą, reikalingą investuotojų pritraukimui finansuoti projektą.

Kiekvieną užduotį galima išspręsti tik kartu su kitomis. Pagrindinis verslo plano akcentas – finansinių išteklių sutelkimas.

Taigi verslo planas yra ne tik vidinis įmonės dokumentas, bet ir gali būti naudojamas pritraukti investuotojus. Tam būtina pagrįsti ir pagrįsti investicijų reikalaujančių projektų (pasiūlymų) projektavimą. Prieš rizikuodami tam tikru kapitalu, investuotojai turėtų būti tikri projekto kruopštumu ir žinoti jo efektyvumą. Verslo planas turi būti gerai parengtas ir išdėstytas taip, kad jį suvoktų potencialūs investuotojai.

Natūralu, kad bet kuriuo atveju verslo planas turi būti koreguojamas, nes firmos veiklos sąlygos, konkretaus projekto įgyvendinimas nuolat keičiasi. Be to, veikiant vidiniams ir išoriniams veiksniams, gali keistis įmonės veiklos kryptis. Šiuo atžvilgiu net ir pats patikimiausias ir detaliausias planas gali prarasti prasmę, jei neatspindės vykstančių šalies ekonominio gyvenimo ir rinkos pokyčių. Todėl reikėtų mokytis, įvertinti ir suprasti vykstančius pokyčius, įvairių veiksnių įtaką, naujų sąlygų įmonės funkcionavimui atsiradimą, pasekmes. galima rizika ir atsispindi verslo plane. Tai leidžia verslininkams išlaikyti didelę verslo sėkmės tikimybę.

Planavimo procesas parodytas paveikslėlyje (žr. 1 priedą).

Šiame skyriuje įvertinę verslo planą kaip ekonominio valdymo formą, galime daryti išvadą, kad galiausiai verslo planas gali būti naudojamas, visų pirma, komerciniam projektui valdyti ir pačios firmos veiklai valdyti. Toks planas padeda pagrįsti įmonės plėtros krypčių pasirinkimo ekonominį pagrįstumą, nustatyti pasirinktos strategijos įgyvendinimo finansavimo šaltinius, personalo profesionalumą ir skaičių. Verslo plano sudarymas verčia verslininką kruopščiai ir objektyviai išanalizuoti savo veiklą, pažvelgti į save iš šalies korozinio eksperto akimis, numatyti problemas ir tikimybę su jomis susidurti ir, vadovaudamasis 2012 m. tai, kiek įmanoma sutelkti. Gerai parengtas verslo planas padeda įmonei vystytis, plėstis ir stiprinti pozicijas rinkoje, parengti ilgalaikius planus jo plėtra. Antra, verslo planas naudojamas investuotojams ir skolintojams pritraukti. Šiuo požiūriu norima pademonstruoti siūlomo projekto įgyvendinimo pelningumą jiems. Gana dažnai įmonės susiduria su poreikiu pritraukti investuotojų lėšų, pasinaudoti paskolomis ir skolinimais, nes jų pačių finansinių išteklių pelningai verslo veiklai dažniausiai neužtenka.

2. Verslo plano rengimas

2.1 Verslo plano struktūra ir turinys

Verslo planas – ekonomiškai pagrįstas analitinis dokumentas, parodantis planuojamo verslo (projekto) realumą. Kita vertus, verslo planas veikia kaip efektyvios reklamos priemonė būsimiems investuotojams ir partneriams. Todėl jis turėtų būti parašytas dalykine kalba, suprantama finansininkams, bankininkams, verslo partneriams. Kiekybinė informacija, apibūdinanti verslo plano dalis, turėtų būti aiški, talpi, bet kartu ir santykinai trumpa.

Verslo plano struktūrai įtakos turi daug veiksnių. Visų pirma, tai liečia pačios įmonės, kuriai kuriamas verslo planas, specifiką ir plėtros perspektyvas bei rinkos sąlygas, kuriomis įmonė veikia.

Pagrindiniai punktai rengiant verslo planą yra įmonės produkcijos ar jos teikiamų paslaugų galimybės, reikalingumo ir apimties pagrindimas; prekės konkurencingumo rinkose ir rinkos segmento jam nustatymas; įmonės efektyvumo kriterijų įvertinimas; įmonės kapitalo pakankamumo pagrindimas ir galimų finansavimo šaltinių nustatymas. Atsižvelgiant į tai, kuriamas verslo planas ateičiai.

Verslo planą patartina sudaryti 3-5 metams: pirmaisiais metais pagrindinius rodiklius rekomenduojama skaičiuoti mėnesiais, antraisiais – ketvirčiais; nuo trečių metų galite apsiriboti metiniais rodikliais. Apskritai verslo plano galiojimo laikas priklauso nuo įmonės veiklos pobūdžio ir masto. Pagrindinis reikalavimas jai: verslo plano termino turi pakakti arba baigti įgyvendinti numatytą projektą, arba pasiekti numatomus gamybos ir pardavimo pajėgumus, nustatyti investuotų lėšų atsipirkimo laikotarpį ir jų pelningumą.

Prieš kuriant verslo planą, atliekamas didžiulis parengiamasis specialistų darbas, kuris apima:

Informacijos apie įmonės ketinamus gaminti ar jau gaminamus produktus rinkimas ir analizė;

Informacijos apie įmonės produkcijos pardavimo rinką rinkimas ir analizė;

Įmonės būklės ir galimybių konkuruoti rinkoje analizė bei atitinkamos socialinės gamybos šakos būklės ir plėtros perspektyvų įvertinimas;

Įmonės aprūpinimo erdve, įranga, personalu ir kitais gamybos veiksniais poreikių ir galimybių nustatymas;

Finansinių išteklių poreikių apskaičiavimas ir jų pritraukimo šaltinių nustatymas;

Pelno (nuostolio) ataskaitos, pinigų srautų ataskaitos, įmonės prognozuojamo balanso ir kitų finansinių dokumentų rengimas;

Siūlomo projekto fokuso ir masto nustatymas, efektyvumo skaičiavimas;

Įmonės valdymo organizacinės struktūros, teisinės pagalbos ir projektų įgyvendinimo grafiko kūrimas;

Rizikos vertinimo ir garantijų klausimų sprendimas.

Įmonei ypač svarbūs rinkos segmentai arba svarbiausi bendresnio tyrimo kriterijai gali būti įtraukti į tam tikrą plano skyrių (žr. 2 priedą).

Nėra griežtai reglamentuotų verslo plano formų ir struktūrų. Odnako, KAIP ppavilo in nem ppedycmatpivayutcya skyriai kotopyx packpyvayutcya ocnovnaya ideya ir tseli bizneca, xapaktepizyetcya cpetsifika ppodykta ppedppiyatiya ir ydovletvopeniya juos potpebnoctey pynka, daetcya otsenka pynka ir yctanavlivaetcya ctpategiya povedeniya fipmy nA oppedelennyx pynochnyx cegmentax, oppedelyaetcya opganizatsionnaya ir ppoizvodctvennaya stpyktypa, fopmipyetcya financovy verslo pasiūlymas, įskaitant finansavimo strategiją ir investicinį pasiūlymą.

Apytikslis verslo plano išdėstymas gali būti pateiktas taip:

Titulinis lapas: įmonės pavadinimas, įmonės vadovo pavardė, adresas, įmonės telefono ir fakso numeriai.

1. Verslo koncepcija (santrauka).

2. Veiklos tikslas.

4. Veiklos rūšies aprašymas.

5. Pardavimų rinkos įvertinimas.

6. Varžybos ir Konkurencinis pranašumas.

7. Valdymo organizacinė struktūra.

8. Marketingo strategija.

9. Gamybos planas.

10. Rizikos vertinimas.

11. Finansinis planas.

Paraiškos verslo planui.

Tituliniame lape atsispindi įmonės pavadinimas ir pats dokumentas, trumpai ir aiškiai suformuluotas verslo planavimo tikslas, įmonės adresas ir kiti jos rekvizitai, taip pat nurodomas verslo plano sudarytojas, patikrinimo ir tvirtinimo duomenys. Planuodami gauti paskolą, turėtumėte nurodyti banko ar kito finansavimo šaltinio pavadinimą. Informacija tituliniame puslapyje turi būti minimali, bet patrauklaus ir tvarkingo dizaino.

1. Verslo koncepcija (santrauka)

Tiesą sakant, ši koncepcija yra sutrumpinta paties verslo plano versija.

Koncepcijos pateikimo tvarka yra gana laisva, tačiau ji turi prasidėti nuo pagrindinio siūlomo verslo tikslo (dažniausiai pelno) ir kuriamo verslo plano tikslo.

Verslo koncepcija (gyvenimo aprašymas) sudaroma verslo plano rašymo pabaigoje, bet pradžioje.

Pirmosios verslo plano dalies – santraukos – tikslas – pateikti glaustą, trumpa apžvalga verslo pasiūlymą, parodyti tikslą ir verslo galimybes, jų įgyvendinimo strategiją, firmos veiklos perspektyvas, prognozuojamus rezultatus, galimas pardavimo rinkas, firmos konkurencinius pranašumus, vadovų komandos kompetenciją ir profesionalumą, reikalingą investicijų sumą.

Čia reikia pademonstruoti savo gana aiškias idėjas apie rinkos struktūrą ir pajėgumus, giliai išmanyti reikiamą informaciją apie konkurentus, pagrįsti pardavimo galimybes įmonės pasirinktuose rinkos segmentuose, kuriuose ji ketina dirbti. Lygiai taip pat svarbu įtikinti savų darbuotojų ir partneriai tuo, kad įmonės vadovybės pasirinkta produktų skatinimo į rinką strategija ir bendravimo su konkurentais būdai užtikrins sėkmingą prekių pozicionavimą ir planuojamas produkcijos pardavimo apimtis.

Šioje dalyje paprastai detaliai aprašoma įmonės veiklos kryptis, vieta galutinio produkto gamybos technologinėje grandinėje, kurią teikia įmonės prekybos, tarpininkavimo, paslaugų ir kitos paslaugos, Trumpas aprašymas planuojama produkcijos ir paslaugų gamyba, pardavimo organizavimo būdai.

Svarbią vietą užima ir bendras šios prekės paklausos būklės vertinimas, kuriam atliekama preliminari rinkos situacijos ir jos kitimo perspektyvų analizė ateityje.

Nustatoma projekto pradžia, statybos laikotarpis (naujai įmonei), bandomųjų gaminių išleidimo laikotarpis, įmonės produkcija iki projektinio pajėgumo.

Galiausiai gyvenimo aprašymo užduotis – įrodyti verslo plano pažinimo tikslingumą, atkreipti į jį investuotojo dėmesį, pateikti aiškų preliminarų projekto idėją, įtikinti jo reikšmingumu ir pagrįstumu, sudominti. investuotoją ir paskatinti jį toliau svarstyti verslo planą.

2. Veiklos tikslas.

Ši verslo plano dalis skirta verslumo tikslams, firmos ir jos padalinių strategijos formulavimui. Atsižvelgiama į naujausius pokyčius rinkoje, naujausias tendencijas ir ateities perspektyvas. Tam vadovai renka ir analizuoja reikalingą informaciją, kuri leidžia formuoti, pagrįsti ir patvirtinti įmonės tikslus.

Pagrindinis įmonės tikslas – gauti pelną. Iš bendro įmonės tikslo išplaukia pagrindiniai kiekvieno jos struktūrinio padalinio uždaviniai. Natūralu, kad verslo planavimo procese įvairių lygių užduotys yra tarpusavyje susijusios struktūriniuose padaliniuose ir visoje įmonėje.

3. Firmos gaminamų prekių (paslaugų) charakteristikos.

ETOT pazdel - Šaukti iš naibolee vazhnyx į mexanizme cozdaniya ir fynktsionipovaniya fipmy, poetomy, ppezhde chem nepocpedctvenno pepeyti į pazpabotke ir xapaktepictike fynktsionalnyx santykis Picture deyatelnocti fipmy, ppedppinimatelyu neobxodimo cdelat Polnoe vcectoponnee opicanie vcex tovapov (yclyg) kotopye fipma namepena ppedlagat pokypatelyam (NA pynke) ...

Prieš pateikiant šios dalies aprašymą, yra atliktas reikšmingas preliminarus darbas renkantis prekes ir paslaugas, kurios turėtų tapti pagrindine įmonės veikla. Būtina atsakyti į šiuos klausimus:

1) kokias prekes (paslaugas) siūlys įmonė, jų aprašymas, charakteristikos;

2) prekės pavyzdžio vizualinis vaizdas (nuotrauka arba paveikslėlis);

3) prekės pavadinimas;

4) kokie poreikiai (esami ir potencialūs) naudojami siūlomoms prekėms (paslaugoms) patenkinti;

5) ar šios prekės (paslaugos) perkamos reguliariai;

6) ar yra kitų prekių (paslaugų);

7) kiek šių prekių (paslaugų) atitinka privalomo standartizavimo ir sertifikavimo reikalavimus;

8) kiek laiko šios prekės (paslaugos) bus parduodamos rinkoje;

9) kokiose rinkose ir kokiu būdu jie parduodami;

10) kodėl vartotojai pirmenybę teiks šioms prekėms (paslaugoms). Koks yra pagrindinis numanomų produktų pranašumas vartotojų akimis? Kokie jų trūkumai?

Būtent jame yra įkūnyta visa įmonių veikla rinkoje. Todėl pagrindinė verslo plano dalis iš tikrųjų prasideda skyriumi, skirtu išsamiam rinkoje klientams siūlomų produktų ir paslaugų aprašymui. Taip pat reikia apibūdinti formą, estetinę išvaizdą, fizinės ir cheminės savybės medžiagos, iš kurių gaminama prekė, techninis lygis, gaminamų gaminių kokybės parametrai, jų išskirtinės savybės, ekologiškumas, saugumas, priežiūros paprastumas. Pagal šiuos parametrus įmonės produkcija lyginama su esamais ir kuriamais analogais.

Tame pačiame verslo plano skyriuje pateikiama informacija apie įvairių rūšių sertifikatų gaminiams prieinamumą, patentų, licencijų, prekių ženklų apsaugą. Labai svarbu, kad įmonės produktai būtų charakterizuojami būtent tam tikrų privalumų ir naudos, kurią vartotojas gauna pirkdamas šią prekę, požiūriu.

Tame pačiame skyriuje pateikiamas produkto aptarnavimo organizavimas, ypač kai kalbama apie techniškai sudėtingą produktą. Praktika rodo, kad kokybiška paslauga yra būtina produkto sėkmės sąlyga konkurencinėje rinkoje. Ji turi atitikti rinkos poreikius ir vartojamų produktų rūšis, atsižvelgti į sparčiai kintančius rinkos reikalavimus prekių ir paslaugų vartotojų savybėms, tai yra būti lanksti.

4. Veiklos rūšies aprašymas.

Įmonės veiklos charakteristika apima veiklos rūšių, kurių įmonė gali turėti keletą, apibūdinimą: rinkodara, gamyba, finansai, prekyba, paslaugos, rizikos verslas ir kt.

Nepaisant iš pažiūros šio skyriaus turinio paprastumo, reikėtų į tai atkreipti rimtą dėmesį. Kiekvienai krypčiai nustatomi prioritetai, tikslai ir uždaviniai, jų pasiekimo pobūdis ir mechanizmas, dėmesys pelningumui, kuris turėtų būti būdingas net ir ne pelno organizacijos– už jų išlikimą rinkos sąlygomis.

5. Pardavimų rinkos įvertinimas.

Priimta įmonė dirba lašeliniu būdu, todėl prieš gamindami produktą turite nustatyti, ar jis gali užvirti.

Iš anksto suplanuotos prekių pardavimo rinkos tyrimo procesas susideda iš 4 etapų:

1) būtina nustatyti duomenis, kurie leis nustatyti prekių gamybos ir pardavimo sąlygas bei būsimų konkurentų potencialą. Šioje verslo plano dalyje tikslinga identifikuoti galimų konkurentų potencialą, kurie atitinkamoje rinkoje siūlo tokį analogišką ar lygiavertį to paties vaizdą. Konkurencingi gali būti:

Gamintojai, kurie gamina ir parduoda šį produktą „jūsų“ rinkoje;

Prekybininkai, kurie perka prekę turgaus erdvėje ir už jos ribų bei parduoda ją jūsų turguje.

2) būtina nustatyti informacijos gavimo šaltinius, kurie gali būti:

Nuosavas tyrimas;

Vietiniai (regioniniai, tretiniai) savo pramonės ir prekybos rūmai (operatorių akcijos).

3) būtina išanalizuoti šiuos duomenis:

Kas, kodėl, kiek, kada yra pasirengęs pirkti prekes (produkciją) artimiausiu ir ilgalaikiu laikotarpiu;

Koks apytikslis savos produkcijos mažmeninės kainos lygis konkurso sąlygomis.

Būtina segmentuoti rinką, nustatyti įmonės produkcijos rinkų dydį ir pajėgumą. Būtina išanalizuoti, kaip greitai produktai ir paslaugos įsitvirtins rinkoje ir pagrįsti jos tolesnės plėtros galimybes bei pagrindinius tai įtakojančius veiksnius.

6. Konkurencija ir konkurencinis pranašumas.

Konkurencingumas yra santykinė sąvoka, aiškiai susieta su konkrečia rinka ir pardavimo laiku. Todėl galimybė komerciškai pelningai parduoti prekę konkurencinėje rinkoje gali būti nustatyta tik palyginus įmonės produkciją su konkurentų produkcija. Įmonės verslo plano rengėjai turi atsižvelgti ir į individualų produktų konkurencingumo atspalvį, nes kiekvienas vartotojas turi savo kriterijus, pagal kuriuos vertina ir motyvuoja save tenkinti savo poreikius.

Rengiant šią verslo plano dalį, tikslinga pateikti atsakymus į klausimus:

· Ar įmonės veiklos sritis yra nauja, greitai kintanti, ar ta pati senoji sisteminga ir nepatvirtinta sparčių pokyčių?

· Ar daug įmonių siūlo panašius produktus ir paslaugas, ar konkurencinėje kovoje siūlo ribotą jų skaičių?

Kokią rinkos dalį kontroliuoja didelės įmonės? Kokia yra šių prekinių ženklų nuosavybės dinamika rinkose?

· Kokios organizacinės struktūros yra labiausiai paplitusios konkurse?

· Kaip sekasi įmonėms: su dokumentais, su naujų modelių įvedimu, su aptarnavimu po pardavimo?

· Koks kiekvieno produkto konkurencingumas visoje rinkoje ir savo segmente?

7. Valdymo organizacinė struktūra

Organizacijos struktūra grindžiama jos padalinių veiklos koordinavimu. Be ryšių ir jų tikrosios sąveikos negali būti organizuotos visumos. Būtent per šias grandis yra derinami organizacijos dalių vaidmenys ir veikla. Įmonės valdymo organizacinės struktūros formavimasis atspindi joje besiformuojantį darbo pasidalijimą ir įvairių elementų atliekamų darbų tarpusavio priklausomybę siejama su strateginiu pasirinkimu, įmonės orientacija į tam tikrą vartotojų grupę.

Šioje verslo plano dalyje pagrindžiama, kokia forma verslininkas ketina vykdyti savo verslą: privati ​​nuosavybė, kooperatyvas, bendrija, akcinė bendrovė, jungtinė įmonė ir kt. Kiekvienas iš jų turi savų privalumų ir trūkumų, specifiškumo, kuris palieka tam tikrą pėdsaką jų valdymo procese. Taip pat pažymima, ar ši įmonė naujai organizuojama ar veikia, tame tarpe plečiant veiklos sritį, aprašomas kūrimo (atsiradimo dėl padalijimo, įstojimo) principas. Nurodoma įmonės įsteigimo ir veiklos pradžios data, įmonės darbo grafikas, sezoniškumas (jei veikla tinkamo pobūdžio).

Verslo plane reikia aiškiai apibrėžti pagrindines vadovaujamas pareigas įmonėje, nurodyti šias pareigas eisiančius darbuotojus, kas kam atsiskaito, kas priima galutinius valdymo sprendimus, trumpai apibūdinti jų verslo savybes, nurodant vadovų gebėjimus. susidoroti su savo pareigomis.

Vadybos veikla reikalauja ne tik gero darbo organizavimo ir pareigų paskirstymo, sukurtos grįžtamojo ryšio sistemos, bet ir vadovaujančio personalo kompetencijos. Jis turi aktyvią įtaką pačios organizacinės struktūros kūrimui, siekiant išspręsti esamas ir būsimas gamybos problemas.

Įmonės sėkmė priklauso nuo darbuotojų vertybinių orientacijų, personalo žinių, kvalifikacijos ir sąmoningumo lygio, taip pat nuo moralinių jų elgesio principų.

Neatsitiktinai daugelio įmonių vadovai formavimuisi skiria didelį dėmesį Firmos kultūra, išlaikant tradicijas ir bendras įmonės vertybes. Todėl verslo plane rekomenduojama atsispindėti schema vadovybė, o kai kuriais atvejais naudinga nurodyti valdymo aparato sudėtį su informacija apie išsilavinimą, darbo patirtį, profesinius pasiekimus Visi.

Kadangi įmonės partneriai, o juo labiau investuotojai ir skolintojai yra suinteresuoti informacijos išsamumu, verslo plano rengėjai į šį skyrių įtraukia poskyrį „Personalas“, apibūdinantį firmos personalą, darbą. vadovybės, organizuojant savo veiklą. Taip pat nurodoma, kokių specialistų, kokį išsilavinimą ir kvalifikaciją turi įmonė reikalinga sėkmingam projekto įgyvendinimui. Kiek įmanoma, įmonėje jau dirbančių darbuotojų dalykinės savybės yra pilnai aprėpiamos, bent jau vadovaujantys specialistai trumpai gyvenimo aprašymas su informacija apie savo kvalifikaciją, ankstesnę darbo vietą. Paprastai tai labai praverčia vėliau, jei reikės keisti personalas... Praktika rodo, kad geriausios grąžos galima tikėtis ten, kur profesionali kokybė o asmeninis darbuotojo interesas realizuojamas firmos veikloje. Personalo formavimas apskritai yra unikali valdymo funkcija, kuriai reikia gerai išmanyti verslą, suprasti žmones, jų psichologiją, interesus ir gebėjimus.

8. Marketingo strategija.

Šios verslo plano dalies poreikis – rinkodaros planas yra nulemtas tai, kad jis padeda pagrindą efektyvus valdymasįmonės veiklą ir pritraukti su ja bendradarbiauti partnerius, investuotojus ir kreditorius.

Šiame skyriuje suformuluojama marketingo strategija, tikslai ir uždaviniai, pagrįstas tikslinių rinkos segmentų pasirinkimas, pardavimų prognozė, prekių reklamos ir skatinimo rinkoje strategija, nustatoma pardavimo ir platinimo kanalų tvarka. , nurodoma, ką reikėtų padaryti, kas, kada ir kam tam reikės lėšų. Visi šie aspektai yra tarpusavyje susiję, todėl juos sunku atskirti. Jiems reikalingas sudėtingas sprendimas, todėl norėdami sukurti tokio tipo planą, galite pradėti, kaip sakoma, nuo „bet kokio galo“.

Rinkodaros planas apima:

Bendrieji marketingo plano formavimo požiūriai, tikslai ir strategijos prekių ir kainų politikos, kokybės, prekių skatinimo, pardavimų skatinimo ir aptarnavimo, informacijos politikos srityje. Esminę vietą čia užima kompleksinių rinkos tyrimų programa, kurią numatoma atlikti projekto įgyvendinimo metu, siekiant nustatyti rinkos reikalavimus, rizikos dydį, kaštų dydį;

Bendros parduodamos produkcijos apimties ir asortimento nustatymas, suskirstytas pagal projekto laikotarpius iki planuojamo pajėgumo pasiekimo;

Prekių tobulinimo priemonės, siekiant pratęsti jų gyvavimo ciklą, modifikuoti gaminius ir paslaugas, naujas jų panaudojimo sritis, pritraukti naujas vartotojų grupes;

Kainodaros politikos pagrindimas su jos pasirinkimą įtakojančių veiksnių charakteristikomis: rinkos dalimi, prekės naujumu, paklausos elastingumu, investicijų atsipirkimo laiku. Kainodaros politika, kainodaros metodai turi didelę įtaką firmos pozicijai rinkoje;

Pardavimų planavimas, kartu numatant alternatyvius platinimo kanalus ir klientų poreikių formavimo būdus. Plane taip pat turėtų būti numatytas tarpininkų ir prekybos atstovų atranka, jų veiklos, susijusios su įmonės produkcijos prekyba, pradžios laikas, jų darbo regionai.

Ypatinga rinkodaros plano svarba yra ta, kad jame turi būti atskleisti firmos vadovybės ketinimai dėl prekių paskirstymo, kainodaros, pardavimo skatinimo būdų, klientų aptarnavimo po pardavimo organizavimo. Buitinė technika, prekės pramoniniams tikslams, paaiškinkite, kaip įmonė ketina veikti kiekvienoje iš šių sričių.

Medžiagos pateikimas šioje dalyje reikalauja trumpumo ir pateikimo paprastumo, kad būtų suprantamas gana plačiam specialistų ratui: nuo bankininkų iki įmonių vadovų. Šioje dalyje sprendžiama problema – ne tik suformuluoti bendrą marketingo sampratą, bet ir pagal galimybes pateikti pačią įmonę jai palankiausioje šviesoje, pagrįsti investavimo į ją patrauklumą.

9. Gamybos planas.

Gamybos planas apima patalpoms ir įrangai keliamų reikalavimų pagrindimą, poreikių nustatymą darbo išteklių(įmonės personalas), gamybos įrenginių ir paties gamybos proceso aprašymą, subrangos poreikį ir įgyvendinimą.

Gamybinė veikla reikalauja ne tik aiškios organizacijos, bet ir jos atspindėjimo verslo plane. Čia būtina atsakyti į klausimą, kaip įmonė ketina gaminti savo produkciją. Tačiau, apibūdinant gamybinę veiklą, nerekomenduojama uoliai pateikti techninių detalių, kad neapsunkintumėte paties verslo plano tyrimo. Svarbu gamybos procesą apibūdinti visiems suprantamais terminais. Kai kuriais atvejais gali būti patogu vizualizuoti gamybos procesą kaip diagramą, rodančią gamybos ciklus.

Šiame skyriuje taip pat būtina pateikti informaciją apie perkamą įrangą, jai keliamus reikalavimus, pagrindžiant pagaminamumo lygį, patikimumą, nereikalaujančios priežiūros laikotarpį, darbo saugą ir kitus parametrus. Visa tai turėtų būti taikoma naudojamai įrangai ir įrangai, skirtai įsigyti ar išsinuomoti.

Įrangos ir personalo išdėstymas patalpose turėtų būti vykdomas pagal jiems keliamus reikalavimus, kas dažniausiai atsispindi ir verslo plane. Skirtingiems gamybos ciklams šie reikalavimai gali būti skirtingi – nuo ​​vietos iki ergonominių darbo veiksnių.

Žaliavų paklausa ir informacija apie jų tiekėjus atsispindi pagal produkcijos gamybos planus. Čia būtina pateikti paaiškinimus dėl produkcijos kokybės kontrolės.

Remiantis marketingo tyrimų rezultatais, pagrįsti numatomi veiklos apimties išplėtimo aktualumo duomenys ir skaičiavimai, susiję su įmonės galimybėmis didinti gamybą, plėsti prekių asortimentą, gerinti kokybę. Kadangi dar niekam nepavyko išvengti prekių ir technologijų senėjimo, mokslinių tyrimų problemas vienaip ar kitaip turės spręsti bet kuri įmonė, o tokia veikla turėtų būti įtraukta į gamybos planą.

Šia dalimi siekiama įtikinti potencialius investuotojus ir skolintojus, kad projektas yra labai parengtas ir kad įmonė yra patikimas klientas.

10. Rizikos vertinimas.

Viena iš svarbiausių verslo plano dalių yra rizikos valdymas. Šios dalies reikšmė paaiškinama tuo, kad investuotojai ir kreditoriai, kiti partneriai nori žinoti, su kokiomis problemomis ir sunkumais gali susidurti įmonė, kaip savininkas ir vadovai ketina išsisukti iš rizikingos situacijos, kiek efektyvūs yra įmonės vidaus metodai. siekiant sumažinti žalą. Iš pasimatymų įvairių formų rizikos apraiškos dažnai priklauso nuo įmonės ekonominės ir finansinės padėties, o kartais ir nuo jos egzistavimo.

Apskritai už skirtingos sferos verslo veiklai būdingi skirtingi rizikos lygiai ir rūšys.

Rizikų sąrašas yra labai platus, kiekvienos rizikos rūšies tikimybė yra skirtinga, o nuostolių, kuriuos jos gali sukelti, dydis nėra vienodas. Todėl verslo plane reikalaujama bent apytiksliai įvertinti įmonei padarytą žalą iš labiausiai tikėtinų rizikų.

Remiantis rizikos situacijų priežasčių analizės rezultatais, parengiama priemonių programa, kaip sumažinti riziką dėl žalos, ir nustatomas išlaidų dydis.

Galų gale kalbame apie rizikos vertinimą, kuris reikalauja nustatyti problemines situacijas, kurios gali padaryti ekonominę žalą įmonei, pramonei, regionui ir valstybei. Rizikos valdymo procedūromis turėtų būti siekiama sumažinti rizikos situacijų tikimybę. Jie apima šią veiklą:

Pagrindinio patikimumo įvertinimas gamybos turtasįmonės;

Įmonės, organizacijos ir kt. gamybinės ir ūkinės veiklos retrospektyvinė analizė, padedanti nustatyti krizinių situacijų priežastis;

Konkrečių priemonių, skirtų sumažinti nenumatytų situacijų šaltinio tikimybę, įgyvendinimas;

Finansinės rizikos įvertinimas, leidžiantis nustatyti ekonominę žalą dėl konkrečios nenumatytos situacijos.

11. Finansinis planas.

Gauta verslo plano dalis yra finansinis planas. Finansinis planavimas įmonėje – tai visų jos pajamų ir pinigų išleidimo krypčių planavimas, siekiant užtikrinti įmonės plėtrą. Jis vykdomas rengiant finansinius planus – ilgalaikius, einamuosius, veiklos. Finansiniame plane apibendrinami visi ankstesni skyriai vertėmis ir pateikiami projekto duomenys finansinius srautus, investicijų suma, pardavimų apimtis, informacija apie finansavimo šaltinius ir panaudotų lėšų paskirtį, investicijų atsipirkimo laikotarpis, gamybos ir apyvartos kaštai, pajamų ir sąnaudų procentas, nuosavų ir skolintų lėšų panaudojimas. . Taip pat nurodomi skolos grąžinimo šaltiniai ir laikas, dividendų išmokėjimo akcinių bendrovių akcijų savininkams laikas.

Darbas su verslo planu apima balanso sudarymą, kuriame atsispindi planavimui reikalinga informacija, lūžio veiklos analizė; prognozuojamas pelnas, galimų nuostolių ir pinigų srautų procesas bei nukrypimų nuo planuoto analizė. Sudarant verslo plano finansinę dalį naudojama statistinė, apskaitos ir kita informacija.

Taigi finansinė dalis gali būti laikoma pagrindine verslo plane. Pagrindinis reikalavimas finansiniam planui – jis neturi skirtis nuo kitų verslo plano dalių duomenų. Bet kokie neatitikimai čia yra nepriimtini, jie gali rodyti kūrėjo nekompetenciją, nesąžiningą požiūrį tiek į plano rengimą, tiek į patį verslą.

Finansiniame plane turi būti pateikta patikima informacija apie pasiektus ir numatomus firmos veiklos rezultatus, kurie jai atneš tam tikrą pelną. Pagal šiuos duomenis savo nuomonę formuoja ne tik ekspertas, bet ir investuotojas ar skolintojas.

Struktūra finansinis planas susideda iš pajamų ir išlaidų plano, pateikia balansą, pelno ir nuostolių prognozę, pinigų srautų ataskaitą, lūžio grafiką. Visas finansinis planavimas turėtų būti vykdomas nuolat koreliuojant apskaitos sistemos prognozes ir faktinius duomenis. Tai leis jums kontroliuoti suplanuoto įgyvendinimo laipsnį, taigi ir visą kontrolės sistemą.

Finansiškai turėtų atsispindėti išoriniai veiksniai paveikiantis finansinius rezultatusįmonės: pardavimų apimčių dinamika dėl besikeičiančios paklausos, žaliavų ir medžiagų kainos, galimo darbo našumo mažėjimo ir kt.

Verslo plano priedas

Priede dažniausiai pateikiami vadinamieji patvirtinamieji dokumentai, padedantys pagrįsti tam tikras verslo plano dalis. Skirtinguose įmonės plėtros etapuose (steigimosi stadijoje, tvarioje veikloje, jos krypties pasikeitimuose) gali būti įvairių dokumentų, įskaitant, nulemtus veiklos specifikos.

Kiekviena įmonė šį klausimą sprendžia savarankiškai, atsižvelgdama į savo nuožiūrą ir planavimo tikslus. Dažniausiai į paraišką įtraukti dokumentai:

· Gaminių techniniai duomenys;

· Vadovų anketai;

· Organizacinės ir kitos schemos;

· Audito testų rezultatai;

· Konsultantų ir ekspertų nuomonės.

· Draudimo, nuomos, subrangos, medžiagų ir įrangos tiekimo sutartys;

· Patentų, prekių ženklų gaminiams kopijos, reklamos maketai;

· Testai, nustatantys prekių kokybę;

· teisinius dokumentus apie bendrovės steigimą ir veiklą;

· Reikalinga statistika.

Daugelis Vakarų autorių atkreipia dėmesį į verslo plano rengimą. Popieriaus, spaudos, aplankų, lapų tvirtinimo kokybė - išvaizda gali padaryti tam tikrą įspūdį dokumentų skaitytojui. Nepriekaištingai parašytas ir be klaidų atspausdintas dokumentas turėtų dvelkti pasitikėjimu ir patikimumu.

2.2 Pagrindinės problemos kuriant verslo planą

Ar apskritai įmanoma apsieiti be verslo plano pradedant naują verslą? Žinoma, jūs galite. Nė vienas teisinis dokumentas nenustatys pareigos parengti tokį pagrindimą.

Užsienio praktika ir dar nedidelė šalies įmonių patirtis rodo, kad verslo planus kurti verčia pats gyvenimas. Be jo praktiškai neįmanoma užtikrinti įmonės finansinio stabilumo tokiomis sąlygomis, kai Rusijoje dar nėra išspręstos daugelis finansinių ekonominės plėtros problemų.

Verslo plano sudėtį įveikęs asistentas, matyt, nepasiruošęs toms nemalonioms staigmenoms, kurios laukia, kol jis atsiras ir nueis iki galo. Ir dažniausiai tai baigiasi liūdnai.

Poetomy lychshe ne pozhalet vpemeni (necmotpya nA tikrai chto už kpypnogo ppoekta pazpabotka biznec - Planá mozhet ppodolzhatcya iki 200 chacov bolee) ir zanyatcya coctavleniem biznec.

Specialistų tyrimai rodo, kad pagrindinės verslo plano kūrimo užsakovų problemos dažniausiai yra:

Nekompetencija (daugiau nei 40 proc. nesėkmių), t.y. verslo nebuvimas dėl fizinių, moralinių ar intelektinių priežasčių;

Trūksta valdymo patirties (15-17% nesėkmių) - žmogus niekada anksčiau neorganizavo darbo, jei tik mažiausia žmonių grupė, o nėra

Nexvatka zhiznennogo opyta ir znany (15-17% neydach) - ppppinimatel znaet tolko Shout acpekt cvoey bydyschey deyatelnocti (obychno cobctvenno ppoizvodctvenny);

Verslo plano rengimo praktika Rusijoje dar negavo reikiamo platinimo. Taip yra dėl nuolatinių problemų.

Pirma, ne visi verslininkai yra persmelkti supratimo apie šio dokumento svarbą efektyviam įmonės funkcionavimui.

Daugelyje jų vadovai vis dar renkasi pasikliauti savo intuicija, patirtimi, geriausiu atveju kaip alternatyvą siūlydami trumpą galimybių studiją.

Antra, sunkumai yra gauti reikiamą informaciją, jos nepatikimumas, įmonių patirties trūkumas atliekant nepriklausomus rinkos tyrimus.

Trečia, trūksta įgūdžių planuojant įmonių veiklą.

ketvirta, Rusijos teisės aktai nenumato pareigos verslininkams rengti verslo planą, o tai neskatina savo praktikoje naudoti šį daugumai Rusijos įmonių naują dokumentą.

Penkta, dabartinis investicinis klimatas Rusijoje labai apsunkina verslo planų rengimo procedūras.

Šiame skyriuje įvertinę verslo plano rengimo klausimus, galime daryti išvadą, kad verslo planas neturi griežtai reglamentuoto turinio ir struktūros, o jį rengiant vadovaujamasi tuo:

1. Verslo planas turi būti profesionalus. Pagal turinį pašaliniai mato apie verslo planą parengusio savininko kompetenciją. Šis dokumentas turi būti paprastas, suprantamas ir prieinamas naudoti.

2. Verslo planas turi būti suskirstytas į skyrius. Jis turėtų būti suprojektuotas taip, kad bet kuris investuotojas lengvai surastų plane dominančias dalis, ypač taškus. Šiuo tikslu būtina numatyti kiekvieno skyriaus funkcinį suskirstymą. Išsamesniam ir aiškesniam informacijos atkūrimui rekomenduojama naudoti lenteles, diagramas, diagramas, grafikus.

3. Turėtumėte pradėti objektyvų verslo plano vertinimą. Visų pirma, būtina su juo supažindinti visus dukterinės grupės narius. Bookeris arba Ch. Buhalteris turėtų atidžiai patikrinti visus finansinius skaičiavimus. Jei įmanoma, verslo planą turėtų sudaryti auditorius. Kitaip tariant, joks potencialus investuotojas neturėtų identifikuoti verslo plano klaidų.

3. Uždaroji akcinė bendrovė "Belgorodraznobyt"

3.1 Trumpas įmonės aprašymas

Asociacija „Belgopodraznobyt“ buvo įkurta 1976 m. adresu Belgorodas, ul.B. Chmelnyckis, namas Nr.IZ0a, bendras plotas 1117 kv. m. B 1997 m. Susijungimas buvo pertvarkytas į ZAO „Belgorodraznobyt“. Visuomenė yra uždaroji akcinė bendrovė ir turi teisę platinti savo akcijas tik tarp akcininkų. Visuomenė yra juridinis asmuo. Bendrijos įstatinis kapitalas – 1 045 tūkst. rublių, skelbiamos 1 045 išleistos akcijos. Nominali akcijų kaina yra 1000 rublių. kiekviena. Papildomų akcijų klausimas nenumatytas.

Objekto valdymo organizacinė struktūra – tai tarpusavyje susijusių valdymo įmonių, užtikrinančių efektyvų objekto eksploatavimą, pajėgumai. ZAO organizacinė struktūra turi minimalų nuorodų skaičių. nuo įstaiga yra nedidelė, o žmonių skaičius yra 29 žmonės:

1. Administracinis ir administracinis personalas - 5 žmonės.

2. Jaunesnysis palydovas - 6 asmenys.

3. Darbininkas-18 žm.

Pagal darbo funkcijų pobūdį išskiriami darbuotojai ir tarnautojai.

Darbuotojai teikia buitines paslaugas produktyvaus charakterio malonumui. Darbuotojų būklėje išskiriamas pagrindinis ir jauniausias techninės priežiūros personalas. Tarnautojai organizuoja žmonių veiklą, tvarko gamybinę, administracinę – verslo, buhalterinę ir finansines funkcijas. Bendrąjį valdymą vykdo generalinis direktorius.

ZAO "Belgopodraznobyt" veikia pagal įstatus, kurie yra įregistruoti Belgorodo miesto administracijos vadovo įsakymu Nr. 788 94.04.25. Bendruomenės įstatai yra bendrijos steigimo dokumentas. Bendruomenės institucijos reikalavimai yra privalomi vykdant visus bendrijos organus ir jos dalininkus (žr. 3 priedą).

Bendrovėje nustatytas vieno akcininko turimų akcijų skaičiaus limitas: ne daugiau kaip 20% balsų suteikiančių akcijų. Bendruomenės buveinių pakeitimų ir papildymų įvedimas arba biuro patvirtinimas naujoje redakcijoje priklauso visuotinio akcininkų susirinkimo sprendimui. Draugijos steigėjai yra akcininkai. Bendrija neatsako už savo įsipareigojimus tik savo nuosavybe. Akcininkai nerizikuoja savo įnašo (jų siūlomo akcijų paketo) limituose.

3.2 Tikslai, uždaviniai ir įmonės gaminami produktai

Pagrindinis bendruomenės tikslas – gauti pelną dėl gerovės viešosios tarnybos kokybės gerinimo, maksimaliai išnaudojant laiką.

Pagrindiniai bendruomenės tikslai:

1. Vartojimo prekių pirkimas, sandėliavimas ir pardavimas.

2. Priemonių gamybinei ir prekybos veiklai plėsti įgyvendinimas.

3. Buitinių paslaugų teikimas žmonėms.

4. Dalyvavimas didmeninėje prekybos mugėje.

5. Vykdyti prekybinę ir administracinę bei techninę veiklą. Sutarties pagrindu darbas su mažmeninės prekybos produktais.

6. Atlikti sandorius ir kitus pirkimo, pardavimo, keitimo, užsakymo ir pan. sandorius Rusijoje ir užsienyje.

7. Bendrija turi civilines teises ir nėra pareigų, reikalingų bet kokiai, įstatymų nedraudžiamai veiklai vykdyti.

8. Tam tikromis veiklos rūšimis, kurių sąrašą apibrėžia įstatymas, plačioji visuomenė gali verstis tik gavus specialų leidimą.

Įgyvendindama akcininkų interesus atitinkančius uždavinius, bendrija turi teisę:

Cozdavat filialy ir otkpyvat ppedctavitelctva nA teppitopii pf ir za ee pedelami c coblyudeniem tpebovany deyctvyyuschego zakonodatelctva pf, a takzhe zakonodatelctv gocydapctv CHG ir cootvetctvyytelctv gocydapctv CHG ir cootvetctvyytelcvx incoccydapctvpc

Statyti, pirkti ir nuomoti, nuomoti pastatus, pastatus ir patalpas;

Įsigyti ir parduoti įmonių, organizacijų ir užsienio įmonių produkciją;

Planuoti savo veiklą ir plėtros perspektyvas;

Vykdyti savo finansinę veiklą ne pelno ir grynųjų pinigų išmokų pagrindu;

Atidaryti užsienio valiutos sąskaitas PF svetainėje ir po paleidimo;

Rekomenduoti asmenis, dirbančius Rusijos Federacijos pagrindu veikiančios draugijos užsakymu, taip pat išvykstant;

* naudotis paštu, telefonu, telefono ryšiu;

Organizuoti turistines keliones kaip PF, taip ir į užsienį;

Organizuoti plataus vartojimo prekių gamybą;

Visuomenė turi teisę leisti obligacijas pagal specialiai parengtas nuostatas dėl obligacijų;

* bendrija turi teisę vykdyti vertybinių popierių konvertavimą, konvertavimo aktas rengiamas ir tvirtinamas visuotiniame akcininkų susirinkime.

Bendrija turi teisę susitaikyti ir paskirtas akcijas pridėti plačiajai visuomenei.

Pagrindinės įmonėje gaminamos produkcijos rūšys yra:

1. foto paslauga;

2.pital paslaugos;

3. gaminių iš tauriųjų metalų gamyba ir taisymas;

4.batų taisymas;

5.laikrodžių remontas;

6. buitinės technikos remontas;

7. okazanie kommepcheckix ir cnabzhenchecko- cbytovyx, infopmatsionnyx pocpednicheckix yclyg ppppiyatiyam bytovogo obclyzhivaniya vcex fopm cobctvennocti, chactnym litsam ppytddnym

8.sidabro turinčių atliekų regeneravimas (plėvelė, fiksacija).

Pagrindinis veiksnys, lemiantis įmonės asmenį, yra išorinė aplinka. Priklausomybė nuo išorinės aplinkos yra už maitinimo šaltinio valdymo ribų. ZAO „Belygopodraznobyt“ sąveikauja su išorine aplinka, prisijungia prie jos, kad gautų ciklą ir naudotų maitinimo šaltinį kuriant.

Mūsų mieste atidaromos naujos batų, nuotraukų remonto dirbtuvės. prekybos įmonių, ir tai yra visa ZAO konkurencija. Todėl kokybiškas gailestingumo nurodymų vykdymas yra įmonės veiklos veidrodis, kuriame atsispindi gamintojo produkcijos naudojimo standartas ir Pagrindinė administracijos ir viso kolektyvo atsakomybė. Pagamintos prekės ir teikiamos paslaugos kokybę skatina susidomėjimas. 2000 metų įmonės finansų valdymo veiklos rezultate buvo gautas didelis pelnas.

1 lentelė

Texniko - UAB "Belgopodraznobyt" veiklos ekonominiai rodikliai

Išleidimo anga.

Pagal lentelės skaičiavimus matome, kad praktiškai visi rodikliai išaugo nuo 1999 iki 2000 m., t.y. Absoliutus nuokrypis yra teigiamas, o procentais mažiausias nuokrypis buvo 10,3%. Bendras vidutinis darbuotojų skaičius buvo padidintas dėl didelio darbuotojų skaičiaus. Be to, sumažino gamybos tempą 0,01, nes 1999 metais buvo 1,12, o 2000 metais - 1,11. Nepaisant to, pelnas labai išaugo, jo augimas siekė 135 proc., t.y. 1999 metais jai teko 57 tūkst. pyb., o 2000 metais - 134 tūkst. rub., po to nuokrypis 77 tūkst. pyb.

Tam įtakos turėjo 12,5 proc. darbuotojų augimo veiksniai, didesnę įtaką turėjo ir produkcijos savikainos bei realizuotos produkcijos augimas. 2000 metais jie išaugo 68 proc. Ūkinės veiklos rezultatai negalėjo nepaveikti įmonės finansinės būklės.

Financovoe coctoyanie xozyayctvyyuschego cybekta - IT xapaktepictika ego financovoy konkypentocpocobnocti (.. T e platezhocpocobnocti, kpeditocpocob-nocti) Finansinės būklės analizės informacijos šaltiniai statistiškai ir efektyviai tarnauja kaip buhalterinis likutis ir jo priedai.

Įmonės finansinės būklės analizė pradedama nuo jos turto būklės analizės. Analizės metu būtina nustatyti, kokie pokyčiai įvyko turto būklėje, jo struktūroje ir šaltiniuose; nustatyti atskiro turto ir įsipareigojimų santykį bendroje turto vertėje; nustatyti atskirų šimtmečių kitimą lyginant su praėjusiais metais; nustatyti jų pakeitimų priežastis; įvertinti turto formavimo ir jo šaltinių kokybę. Analizės tikslais sudarome lentelę.

3.3 Įmonės finansinės padėties analizė

Kalbant apie rinkos santykių plėtrą, buhalterinė sąskaita tampa vienu svarbiausių padalinių. Tai daro įtaką įmonės verslui ir lemia jos finansinę strategiją.

Buhalterijos dokumentuose visos įmonės atliekamos operacijos atsispindi aiškiai, pilnai ir operatyviai. Ypatingas dėmesys skiriamas metinės ataskaitos rengimui. Metinė ataskaita yra laikoma dokumentu, leidžiančiu vartotojams įvertinti realius organizacijos finansinės būklės pokyčius per metus. Į metinės apskaitos ataskaitos sudėtį įeina:

1) buhalterinis likutis

2) pelno ir nuostolių ataskaita (forma Nr. 2)

3) kapitalo judėjimo ataskaita

4) lėšų judėjimo ataskaita (forma Nr. 4)

5) balanso priedas

6) aiškinamasis raštas

7) specializuotos buhalterinės apskaitos ataskaitų formos.

Remiantis statistinių ir buhalterinių ataskaitų duomenimis, analizuosime įrangos našumą ir efektyvumą

2 lentelė

Lėšų šaltinių sudėties ir struktūros dinamika

Belgorodraznobyt CJSC 1999-2000 m

Išleidimo anga.

Pagal lentelėje pateiktus skaičius matyti, kad įmonės nuostolių nėra. balanse išorės turtas 1999 metais siekė 271, o 2000 metais - 250, t.y. jos sumažėjo 21, o nuo valiutos likučio – 21 proc. Išorinio turto sumažėjimą lėmė bazinės įrangos sumažėjimas.

Eksploatacinis turtas 2000 metais siekė 343, tai yra 184 daugiau nei 1999 metais, t.y. padidėjo 21 proc. Padidėjimą lėmė jautrus bendrovės piniginių lėšų padidėjimas, kuris iki 2000 m. padidėjo 14,8%.

Balanse nuosavų lėšų šaltiniai 2000 metais yra mažesni nei 11, nei 1999 metais, t.y. sumažėjo 21 proc. Tačiau su tuo 2000 m. paskolos lėšos yra 225, tai yra 152 daugiau nei 1999 m., o balanse tai sumažėjo 21%.

Toliau pažvelkime į UAB „Belgorod-raznobyt“ finansininkų formavimo struktūrą. Tam mes sukuriame specialią lentelę.

Finansinių išteklių formavimas

UAB "Belgorododraznobyt"

Įmonės finansininkų formavimo techninė struktūra yra tokia struktūra, kai pagrindinis kapitalas yra visiškai įtrauktas į pradinę sąskaitą.

Išvada.

Šios lentelės skaičiavimai byloja, kad šios įmonės finansininkų formavimo struktūra yra racionali. Taigi kaip pagrindinis kapitalas yra teigiamas, t.y. ji visiškai saugoma savo žiniasklaidos šaltinių sąskaita. O taip pat matyti, kad tiek 1999, tiek 2000 metais finansų sektorių rodikliai išlaikomi tame pačiame lygyje, t.y. pokyčių praktikoje nebėra.

Vienas iš rodiklių, parodančių įrangos finansinę būklę Tokiu būdu apmokėjimas yra toks, kurio trumpalaikis turtas yra daugiau nei išorinis įsipareigojimas.

Atsiskaitymo pajėgumų analizė yra būtina ne tik siekiant įvertinti ir numatyti finansinius rezultatus, bet ir išorės investuotojams. UAB „Belgoropodraznobyt“ mokumo gebėjimui įvertinti naudojami buhalterinės apskaitos likučio duomenys. Siekiant supaprastinti analizę, atitinkami duomenys pateikiami lentelėje.

ZAO "Belgorododraznobyt" mokėjimo pajėgumo įvertinimas

Išleidimo anga.

Lentelėje pateikti skaičiavimai rodo, kad ZAO „Belgopodraz-nobyt“ mokėjimo pajėgumas yra normalus, t. Įmonė yra suderinama su mokėjimu. Tai aiškiai matyti dėl to, kad trumpalaikis turtas 1999 metais yra 159, o 2000 metais - 343, tai yra daugiau nei 1999 metais 184. O išorinės privalomos prognozės 1999 metais yra daugiau nei 152. išoriniai įsipareigojimai 2000 metais 118, ir tai yra daugiau nei 1999 m. – 32.

Trumpalaikiai mokėjimai Įmonės likvidumas priklauso nuo įmonės likvidumo, pvz., grynųjų pinigų, vertingų pinigų, kurie gali būti teisingi.

Įmonė laikoma likvidžia, jeigu jos trumpalaikis turtas yra didesnis arba lygus trumpalaikei skolai. Kuo didesnis šis perteklius, tuo įmonė yra likvidesnė. Preliminariai įmonės likvidumui įvertinti naudojami finansinio balanso duomenys. Informacija atsispindi balanso 2 ir 3 skyriuose, kuriuose nurodoma trumpalaikio turto suma ataskaitinių metų pradžioje ir pabaigoje. Informacija apie trumpalaikius recepto įsipareigojimus yra 1 balanso skyriuje - Nr.

Ppedppiyatie mozhet būti skystame arba mažesniame bolshey ctepeni, pockolky in coctav tekyschix aktivov vxodyat paznopodnye obopotnye cpedctva, cpedi kotopyx imeyutcya KAIP legkopealizyemye tak ir tpydnopealizyemye vnoc pogheniyazhney for pogastiheniyazhney.

Likvidumui įvertinti naudojama tokia rodiklių sistema. Skaičiavimus įvesime į lentelę.

5 lentelė

ZAO Belgopodraznobyt likvidumo rodiklių skaičiavimas

Išleidimo anga.

Šios lentelės skaičiavimai rodo, kad 2000 m. absoliutaus likvidumo koeficientas yra 0,5 2000 metų išgrynintas likvidumo koeficientas yra 0,7, vadinasi, mažiau nereikalingo, t.y. atidėjinys dėl turimų lėšų ir numatomų srautų negali įvykdyti esamo įsipareigojimo. Bendras padengimo koeficientas 2000 m. lygus 1,52, jis yra teigiamas, o tai reiškia, kad įmonės veiklos turtas dengia trumpalaikius įsipareigojimus.

Apyvartinis kapitalas 2000 metais yra 118, tai taip pat teigiamas, tai reiškia, kad trumpalaikis turtas viršija trumpalaikius įsipareigojimus. Darbo jėgos koeficientas 2000 m. buvo 0,32, o tai rodo, kad įrenginys gali įtraukti tinkamą laikmeną į mobiliausią turtą.

Kalbant apie rinkos ekonomiką, bet kurio verslo subjekto veikla ir jos plėtra priklausys nuo šaltinių vertybių ir jų pradininkų. Siekiant užtikrinti finansinį stabilumą, būtina sukurti tinkamų lėšų šaltinių rezervą.

Įmonės finansinį stabilumą apibūdina:

Finansinio nepriklausomumo koeficientas, kuris apskaičiuojamas kaip nuosavų lėšų šaltinių ir balanso valiutos santykis.

1999 357: 430 = 0,83

2000 g 368: 593 = 0,62

Finansavimo koeficientas nustatomas kaip tinkamų lėšų šaltinių ir atsargų santykis.

1999, 357: 73 = 4,9

2000 g 368: 225 = 1,6

Priklausomybės nuo išorinių įsipareigojimų koeficientas apibrėžiamas kaip laikmenos ir laikmenos šaltinio santykis.

1999 73: 357 = 0,2

2000 g 225: 368 = 0,6

Iš šių skaičiavimų darome tokią išvadą:

2000 metų finansinės nepriklausomybės koeficientas yra lygus 0,62, tai yra daugiau nei 0,6, ir tai reiškia, kad dukterinė įmonė yra finansiškai nepriklausoma.

Finansavimo koeficientas taip pat rodo teigiamus rezultatus, nes jis turėtų būti didesnis nei 1, o 2000 m. lygus 1,6.

Priklausomybės nuo išorinių įsipareigojimų koeficientas turėtų būti mažesnis nei 1, o tai rodo 2000 m. skaičiavimai ir šis koeficientas lygus 0,6.

Išvada

Atlikus tyrimą tema „Verslo planavimas“, galima padaryti keletą išvadų:

1. Kiekvienas gamintojas susiduria su pasirinkimu: ką, kaip ir kam gaminti, kas ir kokius darbus turėtų atlikti. Pastaroji siejama su įmonės veiklos valdymo organizavimu. Bet kurioje įmonėje jie stengiasi tokiu būdu organizuoti skirtingų padalinių sąveiką, gamybos procesas kad kiekvienas darbuotojas galėtų kuo efektyviau atlikti savo darbą. Tuo pačiu metu įmonė savo veikloje susiduria su daugybe problemų: riboti ištekliai, produkcijos ir paslaugų gamybos bei pardavimo trūkumai ir kt. Dėl to labai skubiai iškilo klausimas, ar reikia suformuoti rinkos mechanizmą įmonės veiklai valdyti, sukurti tinkamą įrankį įmonės viduje planuoti. Planavimas yra neatsiejama bet kurios verslo įmonės veiklos dalis, nepriklausomai nuo turto organizacinės-teisinės formos ir dydžio.

2. Pasaulio patirtis rodo, kad kokybė universalus įrankis vidinį planavimą, tokį naują Rusijos valdymo sistemos dokumentą patartina naudoti kaip verslo planą. Skirtingai nuo galimybių studijos, verslo planas, kaip rodo pirmoji jo taikymo Rusijos įmonių valdyme patirtis, apima beveik visas problemas, su kuriomis susiduria ūkio subjektas rinkoje, padeda vadovams kurti ir pasirinkti. optimalūs variantai valdymo sprendimai.

3. Verslo plano vaidmuo vidiniame planavime:

Jis naudojamas kuriant įmonės koncepciją ir strategiją, įvertinant įvairius jos aspektus: rinkodarą, finansus, gamybą;

Suteikia vadovams galimybę įvertinti realius tam tikro laikotarpio įmonės veiklos rezultatus, nustatyti ir analizuoti nukrypimus nuo plano, nustatyti perspektyvias jos plėtros kryptis;

Tai pagrindinis dokumentas potencialiems investuotojams ir kreditoriams, priemonė pritraukti ar ieškoti papildomų finansinių išteklių. Kaip jau buvo pabrėžta, dauguma investuotojų ir skolintojų neinvestuos į projektus nesusipažinę su įmonės verslo planu.

4. Biznec- plan obobschaet analiz vozmozhnoctey for nachala arba pacshipeniya bizneca in kakoy - libo konkpetnoy cityatsii ir daet chetkoe ppedctavlenie kakim obpazom mozhno icpolzovat šiuos vozmozhnocti ir tem pen camyz iš apačios ctemozhnoctomozh. Chetko pazpabotanny biznec plan-c neobxodimymi pacchetami, obocnovaniyami pomogaet ppppinimatelyu pazobpatcya in pepcpektivax cvoego dela, ppedvidet vozmozhnye Change The ppoblemy and in bydyschem, kontpolipovat tekyschie p opepatsiepp, kontpolipovat tekyschie p opepatsiepp. Aplenkimo pradžia turėtų padėti parengti visą verslo planą, kuriame žadama sukurti ar išplėsti projektą.

5. Didesnės galios verslo planas gali padėti sumažinti riziką, jei jis parengtas siekiant savininko asmeninės naudos. Oi, KAIP būtų modelipyet ​​Process cvoey bydyschey deyatelnocti, intyitivno oschyschaet vce za ir ppotiv, ppovepyaet on xody pazpabotki biznec- Planá coctoyatelnoct cvoey zadymki, gotovnoct nectse zadymki and ymdapeschiye, chatti veccovynie, chatopechienie, chatti pazymivno ychet zatpat ir galutiniai rezultatai.

6. Šiuo atžvilgiu svarbi verslo plano struktūra, kuri turėtų logiškai susieti visus įmonės vidaus planavimo elementus, aprėpti visus verslo subjekto veiklos aspektus, charakterizuoti įmonės būklę ir plėtros perspektyvas, vaizdžiai pavaizduoti. savo veiklos finansinius rezultatus artimiausiai ir tolimesnei perspektyvai.

Natūralu, kad skyrių sudėtis ir verslo plano struktūra gali būti koreguojama priklausomai nuo iškeltų uždavinių, įmonės vidinės ir išorinės aplinkos pokyčių.

Naudotų šaltinių sąrašas

1. Balašovas V.V., Godinas V.V., Raičenko A.V. Rinkos ekonomikos ir valdymo tezauras. / GAU – M., 1997 m.

2. Investicinio projekto verslo planas: Vidaus ir užsienio patirtis: Šiuolaikinė praktika ir dokumentacija. Vadovėlis-praktinis. pašalpa / Pagal bendrą sumą. red. V.M. Popovas. Red. 4-oji. Maskva: Finansai ir statistika, 1997 m.

3. Verslo planas. / Kurakovas L.P., Lyapunovas S.I., Mingazovas Kh.Kh., Popovas V.M. Red. 2-oji. H. Užsienio ir buitinė patirtis... Maskva: Finansai ir statistika, 1999 m.

4. Gopfinkel B.Ya., Schwandap B.A. Kypc yra dukterinė įmonė. - M .: YUNITI, 1997 m.

5. Goremykin V.A., Bogomolov A.Yu. Įmonės verslumo planavimas: Metodų vadovas / Institute of International. ekonominis. jungtys. M .: INFRA - M, 1997 m

6. Davidas G. Bangsas. Verslo plano rašymo vadovas. Serija „Rinkodara ir vadyba užsienyje“ / Per. iš anglų kalbos - M .: Finpress, 1998 m.

7. Lapusta M.G., Porshnev A.G., Stapostin Yu.L., Skamay L.G. Įsipareigojimai. - M .: IFPA-M, 2000 m.

8. Lazarevas A.V. Verslo planavimas kaip ekonomikos valdymo forma. - M .: Anksčiau, 2000 m.

9. Lileeva B.A., Pitatelevas B.A. Verslo planas. IKK "DeKA" Hoy-Xay - M.: Centras, 2000 m.

10. Mamedovas O. Yu. Šiuolaikinė ekonomika. - Poctov-na-Don: Feniksas, 1999 m.

11. Safronov H.A. Įmonės ekonomika. - M .: Juristas, 1998 m.

12. Utkin E.A. Verslo planas. Verslo veiklos organizavimas ir planavimas. - M .: Autorių ir leidėjų asociacija „Tandemas“. EKMOS, 1998 m.

13. Finansai įmonės valdyme. - M .: Finansai ir statistika, 1999 m.

14. Černiakas V.Z. Verslo vertinimas. - M .: Finansai ir statistika, 1998 m.

1 PRIEDAS

2 priedas

3 priedas

UAB „Belgorodraznobyt“ pagrindiniai dokumentai

1. Įmonės įstatai.

2. Steigimo memorandumas.

3. Įmonės įregistravimo dokumentai.

4. Įmonės licencijavimo dokumentai.

5. Akcininkų registrai.

6. Protokolai visuotinius susirinkimus akcininkai.

7. Personalo lentelė.

8. Pareigūnų teisių ir pareigų nuostatos, nurodymai.

9. Pagrindinės veiklos užsakymai.

10. Įsakymai personalui.

11. Balansai ir ataskaitos (mėnesio, ketvirčio, ​​metinės).

12. Mokesčių ataskaitos.

13. Asmeninės sąskaitos darbo užmokesčio darbininkų.

1. Verslo teoriniai pagrindai

2. Verslo planavimo esmė ir svarba įmonės valdyme

3. Verslo planavimo proceso organizavimas įmonėje

4. 4. Verslo planavimo vaidmuo, praktika ir nepanaudotos galimybės Rusijos Federacijoje

Žodis "verslas"(iš anglų kalbos. verslui) reiškia bet kokią profesiją, verslą, kuris generuoja pajamas. Verslininkas, Yra verslininkas (iš anglų k. verslininkas), t.y. verslininkas, prekybininkas, verslininkas... Naujuose ekonomikos žinynuose verslas – tai rinkos ekonomikos subjekto ekonominė veikla, kuria siekiama pelno kuriant ir parduodant tam tikrus produktus (prekes, darbus, paslaugas). Taip pat koncepcija "verslas" gali būti laikomas sąvokos sinonimu "Verslumas"... Verslumo veikla, verslumas yra iniciatyvi savarankiška piliečių ir jų susivienijimų veikla, skirta pelno siekimui, vykdoma piliečių savo rizika ir turtine atsakomybe neperžengiant įmonės organizacinės ir teisinės formos nustatytų ribų.

Taigi, verslui Tai piliečių, turinčių nuosavybę, veikla, generuojanti pajamas. Be to, verslui- tai santykių visuma tarp visų jos dalyvių, formuojanti bendraminčių komandą, kurios tikslas – gauti pajamų, pelno, plėtoti firmą, įmonę, organizaciją.

Verslo dalyviai yra šios žmonių grupės:

1) iš tikrųjų verslininkai, tai yra asmenys, kurie savo rizika, prisiimdami ekonominę ir teisinę atsakomybę vykdo aktyvią veiklą, taip pat verslininkų grupės. Pirmosios grupės verslo dalyvių verslo interesas – pajamų generavimas – realizuojamas gaminant ir parduodant produkciją. Vykdydami veiklą jie užmezga verslo santykius, taip pat santykius su kitais verslo dalyviais, ilgainiui suformuodami verslumo sferą. Pastaroji apima tris komponentus: gaminių gamybą, prekybą (prekybą) ir komercinį tarpininkavimą.

Verslas negali apsiriboti tik prekyba (prekyba) ir komerciniu tarpininkavimu. Verslas – tai visų pirma gamyba, kuri yra bet kokios ekonomikos pagrindas;

2) individualūs ir kolektyviniai produktų vartotojai, siūlo verslininkai, taip pat vartotojų grupės, kurios kuria savo sąjungas, asociacijas ir kt.

Šios grupės verslo dalyvių verslo interesas yra prekių ir paslaugų pirkimas. Jis įgyvendinamas abipusės naudos pagrindu užmezgant ryšius su gaminių gamintojais ir pardavėjais. Jei verslininkams pelnas yra pajamos, tai vartotojams – poreikius tenkinantis produktas ar paslauga. Ši verslo dalyvių grupė, įgyvendindama savo vartotojų interesus, sudaro vartotojų verslo sferą;

3) darbininkai, užsiimantys darbo veikla samdomi, pagal sutartį ar kitu būdu, taip pat jų profesinės sąjungos. Trečiosios grupės verslo dalyvių verslo interesas – pajamų gavimas – realizuojamas dirbant įmonėje, organizacijoje, įmonėje. Jei verslininkams pelnas iš sandorių yra galutinės įmonės pajamos, tai darbuotojams – asmeninės pajamos, gautos dėl atliktų darbų. Ši dalyvių grupė, suvokdama savo interesus, formuoja darbo verslo sferą;

4) valstybės įstaigos, institucijos ir organizacijos, kai jie yra tiesioginiai sandorių dalyviai. Kalbama apie valstybės užsakymų teikimą verslininkams, kainų nustatymą, išmokų už juos įgyvendinimą sudėtį ir apimtį ir kt. Tokiais atvejais valstybės institucijos yra lygiaverčiai partneriai su kitais verslo dalyviais. Šios grupės narių verslo interesas – nacionalinių programų (mokslinių ir techninių, mokslo ir pramonės, socialinių ir kt.) įgyvendinimas, siekiant patenkinti tiek visos valstybės, tiek visų jos piliečių poreikius. Abipusės naudos principas tokiuose sandoriuose yra toks. Įmones valstybės skatina dalyvauti šiose programose, o valstybė gauna galimybę jas įgyvendinti praktiškai, galiausiai suformuodama valstybės verslo sferą.

Verslas kaip sistema yra reiškinys, kuriam būdingos keturios savybės – tikslingumas, vientisumas, prieštaringumas ir aktyvumas.

Tikslingumas reiškia, kad verslas bet kuriam elementui savo viduje racionaliai orientuojasi į šiuos elementus jungiantį principą – pajamų gavimą, pelną. Aukščiausi verslo tikslai dažniausiai išvedami iš vadinamojo laisvos konkurencijos įstatymo reikalavimų. Savo ruožtu aukštesni tikslai skirstomi į konkretesnius tikslus, kurie veikia kaip priemonė pirmiesiems pasiekti. Sąžiningumas reiškia, kad verslas persmelkia visas ūkio sferas, sektorius, teritorijas ir elementus tiek, kiek tai būtina jo aukščiausiam tikslui – pelno didinimui – visiškai įgyvendinti. Kitaip tariant, verslas turėtų laisvai skverbtis į tas sritis, kurios tam tikromis sąlygomis yra gyvybiškai svarbios. Draudimai ir apribojimai turėtų būti pagrįsti. Verslas neįsivaizduojamas be jo aplinkos ir pagrindinių elementų, kurie apima vadybą, rinkodarą, finansų sistemą, teisę ir kt.

Nenuoseklumas reiškia, kad verslas turi būti sudarytas iš prieštaravimų, nes jie yra bet kokios plėtros šaltinis. Versle yra daug prieštaravimų: tarp verslininkų ir darbuotojų, vartotojų ir gamintojų, verslininkų ir profesinių sąjungų ar valdžios institucijų. Įprastomis sąlygomis visi šie prieštaravimai yra verslo plėtros šaltiniai, stiprinantys ir stiprinantys jo vientisumą. Tačiau pagrįstos visuomenės nekontroliuojamose konfliktinėse situacijose galimi ir žinomi istorinės dramos kupini įvykiai, ne tik nestiprinantys, bet priešingai – gerokai susilpninantys verslo sistemą. Tai socialiniai-politiniai perversmai, pilietiniai karai ir tt Jie kartais lemia visišką pagrindinių verslo pagrindų – privačios nuosavybės, konkurencijos ir piliečių ekonominės laisvės – praradimą.

Veikla reiškia, kad verslas yra socialinis reiškinys, glaudžiai susijęs su socialinėmis sistemomis, žmogaus veikla. Kiekvienas iš verslininkų turėtų laisvai ir teisėtai pasirinkti savo verslą, nedarydamas neteisėtos žalos kitiems asmenims, netrukdydamas jų verslo plėtrai. Protingas verslo žmonių aktyvumas dažniausiai realizuojamas asmenų ir visuomenės turtu, šalies, respublikos bendrojo nacionalinio produkto dydžiu, piliečių pragyvenimo lygiu, konkrečios šalies patrauklumu gyventi joje.

Šiuolaikinis verslas – tai ne tik sistema, turinti būtinus tikslingumo, vientisumo, nenuoseklumo ir aktyvumo bruožus. Verslas taip pat yra vidaus reguliuojama arba savireguliacinė sistema. Verslininkams rūpi ne tik laisva konkurencija tarpusavyje, bet ir tam tikrų savo elgesio rinkoje aspektų derinimas. Šiuolaikinė labai išvystyta gamyba už atskirus klaidingus verslo žingsnius moka brangiai. Net ir vidutinės įmonės bankrotas reiškia šimtus atleistų darbuotojų, milijonų kapitalo praradimą, sutartinių partnerystės įsipareigojimų nevykdymą, susijusių pramonės šakų uždarymą ir pan., verslumo naudą. Vakarų pasaulis to išmoko seniai, patyręs stipriausią pamoką šiuo atžvilgiu – 1929–1933 m. ekonomikos krizę. Tada ekonominiai sukrėtimai Vakarų šalyse buvo tokie dideli, kad nedarbas ir infliacija suabejojo ​​pačiu verslo, kaip sistemos, pagrįstumu ir išsaugojimu. Tai, kartu su kitais veiksniais, galiausiai paskatino nacionalsocializmo, totalinio centro, centralizuoto planavimo buvusioje SSRS potraukį, taip pat Vakarų rinkos vertybių kritiką. Tuo pačiu metu daugelis Vakarų mokslininkų priėjo prie išvados, kad verslą reikia ne riboti, o reguliuoti, padedant jam realizuoti viską, dėl ko jis laikomas socialiai vertingu reiškiniu.

Valstybinės institucijos (organai, komitetai, parlamentinės komisijos) išsivysčiusiose šalyse veikia kaip savotiški arbitrai, aštrindami verslininkų ir darbuotojų konfliktus. Verslo žaidimo taisyklės nukreiptos prieš ūkio monopolizavimą, nesąžiningą verslininkų, viešojo sektoriaus įmonių ir darbuotojų konkurenciją. Atsiranda opozicija toms įmonėms, kurios bando primesti savo verslumo interesus kitai pusei, tuo pačiu sumažindamos bendrus verslo rezultatus pramonėje ar visoje ekonomikoje. Lygiai taip pat opozicija teikiama nedirbančiai gyventojų daliai ir profesinėms sąjungoms, kurios savo socialiai organizuotais veiksmais (strekais, batalijomis, mitingais ir kt.) reikalauja, kad firmos ir valstybės organai priimtų staigiai mažinančius sprendimus. šalies ūkio efektyvumą.

Be to, verslas yra besivystantis reiškinys, nes jis siejamas su pelno kryptimi. O pelną, kaip taisyklė, galima gauti ten, kur prekių ir paslaugų paklausa nėra prisotinta ir galiausiai skatina naujų profesinių gamybos sferų plėtrą. Dėl to verslas atsinaujina, savo kapitalą lieja ten, kur pelnas didesnis nei tradicinėse srityse.

Tam tikrame šalies ekonominės raidos etape vienas ar kitas verslo veiksnys tampa aktualus. Šalies ūkio plėtrai tampa svarbu tobulinti gamybą naujų technologijų pagrindu, didinti prekių pardavimo sferos efektyvumą, ekologiškesnę gamybą. Remdamiesi šiuo metu prioritetinių ekonomikos plėtros veiksnių deriniu, specialistai peržiūri savo požiūrį į verslą, kuria naujas jo koncepcijas. Žinoma, jie sugeria ir ankstesnius, kurie įrodė savo veiksmingumą. Tai išplečia verslo teoriją ir praktiką. Pavyzdžiui, JAV, Didžiojoje Britanijoje ir Vokietijoje prioritetinis dėmesys dabar skiriamas tokiems veiksniams kaip laisvo laiko augimas, vidinis strateginis planavimas.

Kadangi verslo pagrindas yra privati ​​nuosavybė, priklausomai nuo jos rūšių išskiriamos ir pagrindinės verslo formos.

1980-aisiais. buvo verslumo bumas, kurį lėmė daugybė priežasčių, įskaitant:

1) pasaulio ekonomikos įėjimas į kitą mokslo ir technologijų revoliucijos etapą;

2) konkurencijos paaštrėjimas;

3) personalo išsilavinimo lygio didinimas.

Daugelyje šalių, įskaitant Japoniją, didžiulį vaidmenį suvaidino sektorių reguliavimo principuose nustatytų kliūčių tarpsektoriniam kapitalo nutekėjimui pašalinimas.

1980-aisiais. intraverslumo sąvoka atsirado kaip specifinis įmonės viduje verslumas. Intraverslininkai – tai novatoriai, įgyvendinę savo novatoriškas idėjas ir atnešę įmonei didelį pelną. Pagrindiniai intrapreneurship bruožai yra šie:

1) aukštas orientacijos į inovacijas laipsnis;

2) konkurencingų produktų išleidimas;

3) pažangių valdymo principų taikymas;

4) inovacijų skatinimas.

Palankaus verslo klimato kūrimą labai palengvina verslumo infrastruktūra: verslininkų ir asociacijų sąjungos, konsultacijų ir informacijos centrai.

Taigi rinkos santykiai šalyje prasidėjo nesant daugelio rinkos elementų ir ženklų. Veiksniai, prisidedantys prie palankaus verslo klimato kūrimo, paprastai yra šie:

1) valstybės ir socialinės politikos, skirtos verslumui remti, stabilumas;

2) lengvatinis mokesčių režimas, skatinantis naujų verslų steigimą arba esamų įmonių augimą;

3) priemonės, palengvinančios finansinių išteklių srautą į verslo sektorių;

4) inovacijų ir diegimo centrų, finansuojamų tiek valstybės, tiek privataus verslo lėšomis, kūrimas;

5) konsultacinių vadybos, rinkodaros, reklamos centrų, verslininkų rengimo kursų ir mokyklų organizavimas;

6) veiksmingos intelektinės nuosavybės apsaugos sistemos, inovatyvių idėjų, know-how prieinamumas;

7) valstybės įstaigų vykdomos ūkinės veiklos reguliavimo procedūrų supaprastinimas (atskaitomų formų mažinimas, įmonių registravimo taisyklių supaprastinimas);

8) darbo jėgos (išsilavinimo, kvalifikacijos) kokybės gerinimas;

9) informacinių technologijų, ryšių teikimas;

10) tokių socialinių-psichologinių gairių kaip sėkmės, asmeninės ir grupinės atsakomybės sklaida.

Manoma, kad šie veiksniai turi neigiamos įtakos verslumo plėtrai:

1) dideli mokesčių tarifai;

2) nepakankamai aukštas subsidijų lygis ir investicijų dydis;

3) mažas kaupimo greitis;

4) infliacija;

5) per didelis vyriausybės reguliavimas;

6) žemas išsilavinimo lygis;

7) priešiškumas privačiam sektoriui;

8) didelės valstybės aparato išlaikymo išlaidos;

9) paslaugų sektoriaus dalies padidėjimas;

10) moralinių vertybių pasikeitimas;

11) išskirtinumo psichologija.

2. Verslo planavimo esmė ir svarba įmonės valdyme

Verslo planavimas (verslo planavimas)- savarankiška planuojamos veiklos rūšis, tiesiogiai susijusi su verslumu.

Rinkos sąlygomis nerealu pasiekti stabilios verslo sėkmės, jei neplanuojate efektyvios jo plėtros, nuolat nekaupiate informacijos apie savo būklę ir perspektyvas, apie tikslinių rinkų būklę, konkurentų padėtį jose ir pan.

Būtina ne tik tiksliai reprezentuoti savo poreikius ateičiai materialiniais, darbo, intelektualiniais, finansiniais ištekliais, bet ir numatyti jų gavimo šaltinius, gebėti identifikuoti išteklių panaudojimo efektyvumą. įmonė.

Anksčiau, esant valstybės valdymui, planavimas buvo grynai centralizuotas, įmonių dalis buvo tik iš viršaus gautų užduočių ir planų vykdymas.

Šiandien dauguma komercinių firmų neturi oficialiai patvirtintų planų, nėra ir būtino planavimo mechanizmo: įvairiausių normų, standartų ir kt. Planavimą pakeičia visokie savininko sprendimai dėl tam tikrų ūkinės veiklos sričių, kurie, kaip ir taisyklė, yra skirtos kitam laikotarpiui ir nenumato perspektyvinės orientacijos. Tai lemia sparčiai besikeičianti rinkos situacija šalyje ir ekonominės sąlygos, mažas vadovaujančių darbuotojų skaičius mažose įmonėse, didelių įmonių vadovų, turinčių solidžią ekonominio valdymo patirtį, autoritetas, nors praktika dažnai tokius vadovus suklaidina.

Ketvirtinės ir metinės finansinės ataskaitos teikiamos pagal Finansų ministerijos įsakymą, statistinės ataskaitos – Valstybinio statistikos komiteto nurodymu ir kt.

Kalbant apie verslo planavimą, kol kas nėra jokių konkrečių reikalavimų ar gairių, kaip rengti verslo planus. Verslinės veiklos klaidos, klaidingi skaičiavimai ir nuostoliai tampa žinomi tik sudarius ketvirčio balansą. Tačiau išsamios analitinės balansų apžvalgos nėra rengiamos, todėl laiku nesiimama priemonių situacijai taisyti. Iš dalies dėl šios priežasties dauguma įmonių, įskaitant prekybą, maitinimą ir kitas paslaugas, atsidūrė sunkioje finansinėje padėtyje (arba apskritai buvo nemokios), nors šiose pramonės šakose nemokėjimo problema turėtų, atrodytų, mažiausiai. nerimauti.

Taigi įvairiausių einamųjų sprendimų priėmimas, net ir pačių laiku, neatstoja planavimo, kuris, lyginant su sprendimų priėmimu, yra daug aukštesnio lygio valdymo veikla.

Taigi, verslo planavimas- tai objektyvus įmonės, firmos verslumo veiklos įvertinimas ir kartu būtinas įrankis projektavimo ir investiciniams sprendimams, atsižvelgiant į rinkos poreikius ir esamą ekonominę situaciją.

Apskritai verslo planavimas numato strateginių ir taktinių užduočių, su kuriomis susiduria įmonė, sprendimą.

Oficialus planavimas neabejotinai yra sudėtingas, tačiau jis taip pat suteikia daug naudos:

1) verčia lyderius mąstyti į priekį;

2) suteikia pagrindą priimti efektyvius valdymo sprendimus;

3) didina galimybes teikti įmonei reikiamą informaciją;

4) padeda sumažinti verslumo veiklos riziką;

5) lemia aiškų visų verslo dalyvių veiksmų koordinavimą;

6) leidžia numatyti laukiamus pokyčius, pasiruošti staigiam rinkos aplinkos pokyčiui.

3. Verslo planavimo proceso organizavimas įmonėje

Norint sėkmingai organizuoti verslo planavimą komercinėje organizacijoje, būtina turėti keturias būtinas sąlygas (komponentus), kurios yra glaudžiai susijusios viena su kita ir sudaro komercinės organizacijos verslo planavimo proceso infrastruktūrą.

Iš pradžių, komercinė organizacija turi turėti tinkamą metodinę ir metodinę bazę verslo plano rengimui, kontrolei ir vykdymo analizei, o finansinių ir ūkinių paslaugų darbuotojai turi būti pakankamai kvalifikuoti, kad galėtų šią metodiką taikyti praktikoje. Verslo plano sudarymo, stebėjimo ir vykdymo metodologinis ir metodinis pagrindas sudaro analitinį finansinio planavimo proceso bloką (arba komponentą).

Antra, norint parengti finansinius planus, reikalinga vidinė informacija apie įmonės veiklą ir išorinė informacija.

Verslo planavimo proceso informacinio bloko (komponento) pagrindas yra:

1) ekonominė informacija (palūkanų normų prognozė, infliacijos prognozė ir kt.);

2) apskaitos informacija (apskaitos informacija (balansas, pelno (nuostolio) ataskaita, pinigų srautų ataskaita, balanso priedai) ir valdymo apskaita);

3) finansų institucijų pranešimai, bankų sistemos institucijų informacija, prekių, valiutų keitimo informacija ir kita finansinė informacija;

4) politinė informacija ir kt.

Be to, verslo planavimo sistemos veikimas vykdomas pagal galiojančią reguliavimo sistemą, kurią sudaro įstatymai, Rusijos Federacijos prezidento dekretai, Rusijos Federacijos Vyriausybės pranešimai, sektorių ministerijų įsakymai ir įsakymai. , teisės aktų nustatyti dokumentai, instrukcijos ir kt.

Trečia, verslo planavimo procesas visada įgyvendinamas per atitinkamą organizacinę struktūrą ir valdymo sistemą, kuri sudaro organizacinį proceso vienetą. Organizacinės struktūros samprata apima valdymo aparato, kurio pareigos apima komercinės organizacijos verslo plano rengimą, kontrolę ir analizę, skaičių ir funkcijas, struktūrinių padalinių, atsakingų už verslo plano vykdymą, visuma.

Ketvirta, finansų planavimo ir kontrolės procese vyksta didelių informacijos kiekių registravimas ir apdorojimas. Finansų planavimo ir kontrolės procese naudojamos programinės ir techninės įrangos priemonės sudaro finansų planavimo sistemos programinės ir techninės įrangos vienetą.

Verslo planavimas Ar sutvarkytas etapų ir veiksmų, susijusių su aplinkos situacijos analize, verslo planavimo tikslų nustatymu, planavimu (verslo plano rengimu), verslo plano skatinimu į intelektinės nuosavybės rinką, verslo plano įgyvendinimu, vykdymo stebėjimu, visuma.

Toliau pateikiami pagrindiniai verslo planavimo proceso etapai:

1) parengiamasis etapas;

2) verslo plano rengimo etapas;

3) verslo plano populiarinimo intelektinės nuosavybės rinkoje etapas;

4) verslo plano įgyvendinimo etapas.

Pagrindinis parengiamojo verslo planavimo etapo momentas yra perspektyvios verslo idėjos formavimas. Verslo idėja Ar naujo produkto ar paslaugos idėja, techninis, organizacinis ar ekonominis sprendimas ir pan.

Naujų idėjų šaltiniai gali būti:

1) vartotojo atšaukimas;

2) konkurentų gaminami produktai;

3) rinkodaros skyriaus darbuotojų nuomonė;

4) federalinės vyriausybės leidiniai apie patentus;

5) vykdomi tyrimų ir plėtros darbai.

Verslo plano pristatymas– taip apibendrinamos pagrindinės verslo plano nuostatos derybose su investuotojais ir potencialiais partneriais. Įmonė ir jos produktai, rinka – klientai ir konkurentai, rinkodaros strategija, prioritetinės finansinės užduotys, komanda, kuri įgyvendins šį planą (pagrindiniai vadovaujantys darbuotojai), reikalingas paskolos ar kapitalo dalies dydis ir tikslai, kuriems šie pinigai bus skirti. bus išleista, dydis, sąlygos ir investicijų įgyvendinimo terminai – tai yra pagrindinių verslo projekto pristatymo klausimų sąrašas.

Siekiant pagerinti pristatymo efektyvumą, verslo plano kopija iš anksto išsiunčiama potencialiems investuotojams ir partneriams, kad jie galėtų jį perskaityti prieš derybų pradžią. Pristatymo metu būtina naudoti vaizdinę medžiagą (gaminių pavyzdžius, fotografijas, grafiką, diagramas ir kt.). Pristatymas turėtų būti dialogo, o ne paskaitos forma. Geriau, jei pristatymą vestų asmeniškai įmonės vadovas, dalyvaujant specialistams.

Pristatymas prieš prasidedant deryboms su potencialiais investuotojais ir partneriais dėl verslo projekto įgyvendinimo. Derybų metu susitariama dėl sąlygų, įforminami sutartiniai santykiai. Remiantis derybų rezultatais, atliekami atitinkami verslo plano koregavimai. Prieš pradedant derybas su investuotojais, atliekamas verslo plano audito etapas.

Išorės investuotojų atliekamo verslo plano audito procedūra atliekama pagal tam tikrą schemą, kurią paprastai sudaro šeši etapai:

1) pareiškėjos įmonės charakteristikų įvertinimas, jos veiklos šakos analizė. Pirmiausia nustatoma, ar pramonė, kurioje bus įgyvendinamas šis projektas, yra investuotojo prioritetas. Toliau įmonės pareiškėjos padėtis nustatoma atsižvelgiant į jos pramonės šaką;

2) investicijų sutarties sąlygų analizė (skolinimosi ir paskolos grąžinimo forma, užstatas, paskolos lėšų grąžinimo garantija);

3) paskutinio balanso analizė (finansinio stabilumo ir likvidumo laipsnio nustatymas, turto ir įsipareigojimų įvertinimas, nuosavų apyvartinių lėšų pakankamumo patikrinimas, padengimo lygio apskaičiavimas). Būtinai nustatomas santykis „skolintas kapitalas – nuosavas kapitalas“. Pasaulinėje praktikoje dažniausiai vengiama duoti lėšų įmonėms, kurioms šis koeficientas viršijo 4, o jei įmonė maža, tai su šio rodiklio reikšme lygia 3;

4) pareiškėjos įmonės vadovų komandos įvertinimas;

5) projekto ypatybių nustatymas;

6) bendra verslo plano analizė.

Tik atlikę pirmųjų penkių etapų darbus ir gavę išvadą, ar tikslinga toliau svarstyti projektą, jie pereina į šeštą etapą - bendrą nuodugnų verslo plano tyrimą. Verslo plano auditas baigiasi priimant arba atmetus sprendimą dėl jo investavimo.

Verslo plano įgyvendinimo etapas apima laikotarpį nuo sprendimo investuoti iki pradinio projekto praktinio įgyvendinimo etapo, įskaitant komercinę gamybą.

Verslo plano įgyvendinimas reiškia visų darbo užduočių atlikimą tiek įmonėje, tiek už jos ribų, reikalingų verslo projektui perkelti iš verslo plano etapo į faktinį gamybos etapą.

Verslo projekto įgyvendinimo planavimas ir biudžeto sudarymas apima šias pagrindines užduotis:

1) darbo užduočių tipo nustatymas firmoje ir už jos ribų;

2) darbo užduočių loginės įvykių sekos apibrėžimas;

3) užduočių įgyvendinimo grafiko parengimas;

4) išteklių problemoms spręsti nustatymas;

5) įgyvendinimo biudžeto ir lėšų srautų, kuriais bus finansuojamas verslo planas, rengimas;

6) visų duomenų apie verslo projekto įgyvendinimą dokumentavimas.

Taigi įgyvendinimo plane yra grafikas, kuris sujungia įvairius verslo plano įgyvendinimo etapus į nuoseklią veiksmų schemą:

1) finansų planavimas;

2) organizacinis planavimas;

3) technologijų įsigijimas ir perdavimas;

4) paraiškos dokumentų rengimas;

5) pasiūlymų teikimas;

6) derybos ir sutarčių sudarymas;

7) žemės įsigijimas;

8) statybos darbai;

9) įrangos montavimas;

10) medžiagų ir žaliavų pirkimas;

11) rinkodara prieš gamybą;

12) mokymas ir paskyrimas į pareigas;

13) gamybos paleidimas ir pradžia;

14) gamybos priežiūra ir plėtra.

Verslo plano auditas baigiasi priimant arba atmetus sprendimą dėl jo investavimo.

Praktiškai įgyvendinant verslo planavimą kaip procesą, svarbu laikytis šių principų:

1) lankstumas, reiškiantis nuolatinį prisitaikymą prie aplinkos, kurioje veikia organizacija, pokyčių;

2) tęstinumas, numatantis slenkantį planavimo pobūdį;

3) komunikacija, kuri suprantama kaip pastangų koordinavimas ir integravimas (viskas turi būti tarpusavyje susiję ir priklausomi);

4) interaktyvumas, suponuojantis kūrybingą planavimo pobūdį ir pakartotinį jau parengtų plano dalių tobulinimą;

5) daugiavariacija, numatanti pasirinkti geriausią iš alternatyvių galimybių užsibrėžtam tikslui pasiekti;

6) dalyvavimas, nurodantis paties planavimo proceso svarbą įtraukiant į jį visus galimus būsimos organizacijos dalyvius;

4. Verslo planavimo Rusijos Federacijoje vaidmuo, praktika ir nepanaudotos galimybės Užsienio praktikoje vadovaujant reikšmingą sėkmę versle pasiekusioms įmonėms, tarp daugybės taikomų valdymo metodų, naudojamas verslo planavimas. Šių įmonių vadovai yra įvaldę pagrindinius metodinius verslo planavimo požiūrius ir efektyviai įgyvendina juose įtvirtintą sisteminę logiką kasdienėje valdymo veikloje. Verslo planavimo pagalba išmokta nustatyti pagrindinius plėtros prioritetus, kontroliuoti ir efektyviai valdyti išteklius, numatyti galimus pokyčius versle, spręsti finansavimo klausimus. Sistemingai atliekami užsienio firmų veiklos tyrimai rodo, kad didžiosios daugumos įmonių bankrotų priežastys yra klaidingi skaičiavimai arba verslo planavimo stoka. Tačiau verslo planavimas Rusijos įmonių valdymo sprendimams plėtoti ir pagrįsti yra labiau išimtis nei taisyklė. Daugelis verslininkų dar neturi galimybių ir tiesiog nežino, kaip bent per metus susiplanuoti verslą. Praktika rodo, kad dauguma vadovų vis dar neišmano verslo planavimo metodikos ir filosofijos bei skeptiškai vertina jos naudingumą. Kartu jau seniai brendo būtinybė kardinaliai keisti valdymą. Nemaža dalis pramonės įmonių „meluoja“, o lengvoji ir maisto pramonė atgijo daugiausia po išaugusių rinkos sąlygų. Tuo pačiu metu jie naudoja tą patį neveiksmingą valdymą. Galimi nepalankūs konjunktūros ir ekonominių sąlygų pokyčiai šalyje, Rusijos finansų ir kredito rinkų neišsivystymas neleis „užšaldytai“ net sėkmingų įmonių vadovybei išlaikyti savo potencialo. Šiandieninė Rusijos rinka intensyviai vystosi, vis sunkiau gauti superpelną, orientuojantis į atsitiktinumą ir improvizaciją. Rusijos įmonių vadovybė turės išmokti dirbti stabilesnio, bet žemo pajamų lygio sąlygomis. Kaip jau minėta, verslo planavimas organizuoja ir koordinuoja įmonės valdymą, užtikrina veiksmų programos parengimą nuo pradžios iki jos užbaigimo. Nepriklausomai nuo to, kokie verslo procesai yra įgyvendinami, verslo planavimas yra sisteminė metodika, leidžianti pasiekti sėkmę bet kokio tipo verslo operacijoms išlaikant priimtiną rizikos lygį. Išskirkime tris pagrindines priežastis, dėl kurių reikia parengti įmonės veiklos verslo planą: 1) objektyvaus verslo vertinimo užtikrinimas, atsižvelgiant į vidutinės trukmės ir ilgalaikius valdymo tikslus; 2) įmonės valdymo sėkmę naudojant verslo planavimo ir jo stebėsenos metodiką; 3) įmonėje sąlygų sudarymas, kad vadovybės pristatytos idėjos prieinamiausia ir holistine forma būtų perteikiamos kitiems ir užtikrinamas dažnai reikalingų finansinių išteklių pritraukimas. Naudingo verslo plano parengimas yra daug pastangų reikalaujantis procesas, reikalaujantis tam tikrų materialinių sąnaudų ir daugelio įmonės specialistų laiko sąnaudų, kurias vienija viena vadovybė ir viena idėja. Todėl daugelis Rusijos įmonių vadovų vengia kurti verslo planus, renkasi intuityviai reaguodami į susidariusias situacijas. Dažnai sakoma, kad verslo plano rengimas greitai kintančioje aplinkoje neturi prasmės, nes jame numatytos nuostatos pasensta dar neprasidėjus jų įgyvendinimui. Situacija iš tiesų labai greitai keičiasi. Kartu efektyvi įmonių strategija, kartu su ilgalaikėmis ir vidutinės trukmės prognozėmis, suponuoja jų valdymo sistemų paruošimą greitai reaguoti į netikėtai iškylančias kritines situacijas. Vadybos praktika sukūrė daugybę technikų ir metodų netikėtų pokyčių pasekmėms įveikti. Norint sėkmingai atsispirti aplinkai, sprendimų priėmimo sudėtingumas ir greitis įmonėje turi atitikti toje aplinkoje vykstančių pokyčių sudėtingumą ir greitį. Taigi, jei vadovybė nenori apsunkinti vadybos sistemų iki aplinkos sąlygas atitinkančio lygio, turėtų eiti įmonės strateginės padėties supaprastinimo linija, paliekant nestabilias veiklos sritis. Daugelio verslo problemų galima išvengti planuojant verslą, nes į jas vadovybė atkreipiamas dėmesys prieš joms tampant kritinėmis. Čia taip pat svarbu, kad verslo plane būtų įvertintos ne tik tokių renginių organizavimo išlaidos ir priimtų sprendimų pasekmės, bet ir galimų nuostolių rizika. Taigi verslo plano sudėtingumą turėtų lemti verslo, kurį jis apibūdina, sudėtingumas. Be šiai įmonei būdingų faktų, verslo plane dažniausiai pateikiama informacija, analitinės išvados ir prognozės, atspindinčios tiek objektyvius verslą apibūdinančius faktus, tiek subjektyvias įmonės vadovybės nuomones apie situacijos raidą. Tai neišvengiama. Įmonės vadovybė, parengusi verslo planą, nustato politiką, apimančią investicinius sprendimus ir prielaidas dėl būsimos įmonės veiklos, kurių pasekmės gali turėti įtakos per gana ilgą laiką. Jei tokie sprendimai bus pagrįsti tik informacija apie esamą verslo būklę, tai neišvengiamai atsiras klaidingų skaičiavimų ir galiausiai ekonominių nuostolių. Todėl į ateitį orientuotos tokių sprendimų pasekmių įmonei analizės vertė yra itin didelė. Valdymo veikla susijusi su ribotais ištekliais. Verslo planavimo procesas padeda apgalvoti ir suskirstyti valdymo pastangas tarp sprendžiamų problemų, racionaliai paskirstyti reikiamus išteklius ir optimizuoti įmonės ekonominius rezultatus. Geriau atidėti netinkamai apgalvotą įvykį, reikalaujantį didelių išteklių, nei susidurti su nesėkmės situacija dėl resursų trūkumo įgyvendinimo procese. Paprastai pagrindinis išteklius yra finansiniai ištekliai, kurių trūkumas dažnai lemia įmonės strategijos peržiūrą. Verslo planavimo finansinė dalis čia vaidina pagrindinį vaidmenį. Modelių palaikymo naudojimas kuriant sprendimus sumažina įmonės valdymą iki iš esmės algoritminio proceso, panašaus į sudėtingos techninės sistemos valdymą. Taigi verslo planas kartu su modeliu tampa įmonės ir valdymo rezultatų prognozavimo įrankiu. Įvairių lygių vadovaujančių darbuotojų dalyvavimas verslo plano įgyvendinime padeda apibrėžti savo vaidmenį versle ir pagerinti veiklos efektyvumą bei tarpusavio koordinavimą, galiausiai lavina ir ugdo organizacinius valdymo įgūdžius. Valdymo mokymas rinkos sąlygomis yra būtinas efektyviam vystymuisi. Šiuo atžvilgiu kyla dar vienas argumentas, pasisakantis už įmonės veiklos verslo plano rengimą. Vadovybei verslo plano rengimo procesas yra toks pat svarbus kaip ir pats verslo planas. Užuot pasimokius iš brangių eksperimentų, verslo planas leidžia vadovybei išvengti daugybės lemtingų klaidų kelių šimtų valandų koncentruoto analitinio darbo kaina. Tik tai suprasdami galėsite efektyviai panaudoti verslo planavimą įmonės valdymo praktikoje. Paskaitos numeris 2. Verslas organizacijos planas 1. Verslo plano sudarymo samprata, tikslas, tikslai ir ypatumai Verslo planas- trumpas, tikslus, prieinamas ir suprantamas būsimo verslo aprašymas, svarbiausias įrankis svarstant daugybę skirtingų situacijų, leidžiantis pasirinkti perspektyviausius sprendimus ir nustatyti priemones jiems pasiekti. Verslo planas – tai dokumentas, leidžiantis valdyti verslą, todėl gali būti pateikiamas kaip neatskiriama strateginio planavimo dalis ir kaip vykdymo bei kontrolės vadovas. Svarbu į verslo planą žiūrėti kaip į patį planavimo procesą ir kaip į vidinio valdymo įrankį. Verslo planas yra savotiškas dokumentas, užtikrinantis būsimo verslo sėkmę, o tuo pačiu verslo planas yra savarankiško mokymosi įrankis. Pagrindinis tikslas verslo plano rengimas – tai įmonės ūkinės veiklos planavimas artimiausiems ir tolimesniems laikotarpiams pagal rinkos poreikius ir galimybes gauti reikiamų išteklių. Kartu su pagrindiniu, apibrėžiančiu tikslu, verslo plano planuotojai turėtų atspindėti kitus tikslus: 1) socialiniai tikslai - prekių ir paslaugų trūkumo įveikimas, ekologinės padėties gerinimas, psichologinio klimato šalyje gerinimas, naujų dvasinių ir kultūrinių vertybių kūrimas, mokslinio, techninio ir kūrybinio potencialo plėtra, verslo ryšių, tarptautinių ryšių plėtra; 2) verslininko statuso didinimas - verslininko ekonominio potencialo (įskaitant gamybinį, finansinį, techninį ir technologinį, mokslinį, edukacinį, taip pat dvasinį) plėtra ir stiprinimas. Tai yra sąlyga ir garantija galimybės sėkmingai įgyvendinti vėlesnius sandorius, didinant verslininko prestižą, kurį sukuria jo šlovė, gera reputacija, garantijos. Aukštos kokybės prekes ir paslaugos; 3) kiti, specialūs tikslai ir uždaviniai - ryšių plėtra, kelionės į užsienį, stojimas į įvairaus pobūdžio asociacijas ir kt. Arba, pavyzdžiui: 1) suprasti numatytų rezultatų pasiekimo realumo laipsnį; 2) įrodyti tam tikram asmenų ratui esamos įmonės darbo reorganizavimo ar naujos kūrimo tikslingumą; 3) įtikinti įmonės darbuotojus galimybe pasiekti projekte numatytus kokybinius ar kiekybinius rodiklius ir pan. Pagrindinis verslo plano centras yra finansinių išteklių sutelkimas strateginėms problemoms spręsti, tai yra, jis skirtas padėti verslininkui išspręsti šias pagrindines su įmonės veikla susijusias užduotis: 1) nustatyti konkrečias veiklos sritis, perspektyvias pardavimo rinkas ir įmonės vietą šiose rinkose; 2) įvertina produkcijos gamybai ir pardavimui reikalingas sąnaudas, lygina jas su kainomis, kuriomis bus parduodamos prekės, kad būtų galima nustatyti galimą projekto pelningumą; 3) nustatyti įmonės personalo ir jų darbo motyvavimo sąlygų atitiktį keliamiems tikslams pasiekti keliamiems reikalavimams; 4) išanalizuoti įmonės materialinę ir finansinę padėtį ir nustatyti, ar materialinė ir finansiniai ištekliai užsibrėžtų tikslų pasiekimas; V šiuolaikinė praktika verslo planas įvykdomas penkios funkcijos. Pirmas iš jų siejami su galimybe jį panaudoti kuriant verslo strategiją. Ši funkcija gyvybiškai svarbi įmonės steigimosi laikotarpiu, taip pat kuriant naujas veiklos kryptis. Antroji funkcija- planavimas. Tai leidžia įvertinti galimybes plėtoti naują veiklos kryptį, kontroliuoti procesus įmonės viduje. Trečioji funkcija leidžia pritraukti lėšų – paskolų, kreditų. Šiuolaikinėmis Rusijos sąlygomis praktiškai neįmanoma įgyvendinti jokio reikšmingo projekto be kreditinių išteklių, tačiau gauti paskolą nėra lengva. Pagrindinė priežastis – ne tiek didelių palūkanų problema, kiek išaugusios neveiksnios paskolos. Esant tokiai situacijai, bankai imasi daugybės priemonių lėšų grąžinimui užtikrinti, tarp kurių reikėtų atkreipti dėmesį į banko garantijų, nekilnojamojo užstato ir kitus reikalavimus, tačiau lemiamas veiksnys suteikiant paskolą yra šulinio buvimas. parengtas verslo planas. Ketvirta funkcija leidžia pritraukti į įmonės planų įgyvendinimą potencialius partnerius, norinčius investuoti į gamybą savo kapitalą ar turimas technologijas. Kapitalo, išteklių ar technologijų aprūpinimo klausimo sprendimas įmanomas tik turint verslo planą, atspindintį tam tikro laikotarpio įmonės raidos eigą. Penktoji funkcijaįtraukiant visus darbuotojus į verslo plano sudarymo procesą, tai padeda gerinti jų informuotumą apie būsimus veiksmus, koordinuoti pastangas, kurti motyvaciją siekti tikslų. Paruošimas ir efektyvus naudojimas verslo planas yra labai svarbus. Šį planą gali parengti vadovas, vadovas, įmonė, įmonių grupė ar konsultacinė organizacija. Norint nustatyti didelės įmonės plėtros strategiją, sudaromas detalus verslo planas. Dažnai jau jos rengimo stadijoje nustatomi potencialūs partneriai ir investuotojai. Kalbant apie verslo planavimo laiko aspektą, dauguma įmonių sudaro metų planus. Juose išsamiai nagrinėjamos įvairios firmos veiklos kryptys šiuo laikotarpiu ir trumpai apibūdinama tolesnė raida. Kai kurios firmos turi planus iki 5 metų, o tik didelės, nusistovėjusios įmonės – ilgiau nei 5 metus. Kartu su įmonės vidaus funkcijomis verslo planavimas turi didelę reikšmę nustatant planavimo strategiją makro lygmeniu. Įmonių ilgalaikių verslo planų rinkinys sudaro informacinę bazę, kuri yra nacionalinės planavimo politikos kūrimo pagrindas valstybinio ūkio reguliavimo rėmuose. Taigi, verslo planas daugiausia naudojamas vertinant rinkos situaciją tiek už firmos ribų, tiek jos viduje ieškant investuotojų. Jis gali padėti stambiems verslininkams plėsti verslą perkant kitos firmos akcijas ar organizuojant naują gamybos struktūrą, taip pat yra pagrindas formuojant nacionalinę planavimo strategiją. Rinkos ekonomikoje yra daug verslo planų formos, turinio, struktūros ir kt. Didžiausi skirtumai pastebimi verslo planų modifikacijose, priklausomai nuo paskirties: pagal verslo kryptis (produktai, darbai, paslaugos, techniniai sprendimai). ), visa įmonė (nauja ar esama). Yra du pagrindiniai verslo plano rengimo būdai. Pirmoji – projekto iniciatoriai patys parengia verslo planą ir Gairės gauti iš specialistų, ypač iš potencialių investuotojų. Remiantis užsienio praktika, šis metodas yra geresnis. Be į verslo planą įtrauktų koncepcijų autorių, jį kuriant aktyviai dalyvauja finansininkai, išmanantys kreditų rinkos specifiką, laisvo kapitalo prieinamumą, šio verslo riziką. Antruoju požiūriu verslo plano iniciatoriai ne patys jį rengia, o veikia kaip klientai. Verslo plano rengėjai – rinkodaros veiklos srityje besispecializuojančios firmos, autorių grupės, pavieniai autoriai. Jei reikia, įtraukiamos konsultacinės įmonės ir ekspertai. Užsienio praktikoje priimta, kad verslo planų rengimas vykdomas privalomai dalyvaujant įmonės vadovui. Daugelis užsienio bankų ir investicinių fondų atsisako nagrinėti paraiškas dėl lėšų skyrimo, jei ši sąlyga neįvykdoma. Bet kuriuo atveju, nepaisant verslo plano sudarymo metodų jį rengiant, suinteresuotųjų šalių interesai ir sąlygos yra abipusiai svarstomi ir derinami: 1) verslo plano užsakovas, kuris yra nepriklausomas investuotojas arba naudoja pritrauktą kapitalą, kurio interesas yra projekto įgyvendinimas ir pajamų gavimas; 2) investuotojas, kurio interesas yra investuotų lėšų grąžinimas ir dividendų gavimas; 3) produktus naudojantys vartotojai, kurių interesas yra prekių poreikių tenkinimas; 4) valdžios institucijos, nustatančios verslo plėtros poreikius ir prioritetus, kurių pagrindinis tikslas – socialinių poreikių tenkinimas. Verslo plane įvertinama būsima situacija tiek įmonėje, tiek už jos ribų. Tai ypač reikalinga vadovybei orientuotis akcinės nuosavybės sąlygomis, nes būtent verslo plano pagalba įmonės vadovai sprendžia dėl pelno kaupimo ir jo dalies paskirstymo. dividendus tarp akcininkų. Šis planas naudojamas pagrįsti priemones, skirtas tobulinti ir plėtoti įmonės organizacinę ir gamybinę struktūrą, ypač pagrįsti valdymo ir darbuotojų atsakomybės centralizavimo lygį. Pažymėtina, kad šis planas, kaip taisyklė, aktyviai padeda koordinuoti įmonių partnerių veiklą, organizuoti bendrą plėtros planavimą įmonių grupėms, susijusioms su bendradarbiavimu ir identiškų ar vienas kitą papildančių produktų gamyba. Šiuo atveju įmonės partnerės teikia bendrą finansavimą. Rengiant verslo planus skirtingoms organizacijoms, pavyzdžiui, vieno taško ir kelių taškų organizacijai, yra tam tikrų ypatumų. Vieno taško organizacija reiškia organizaciją ( subjektas), susidedanti iš vienos įmonės. Atitinkamai, organizacija, kurią sudaro dvi ar daugiau įmonių, bus daugiataškis. Planuojant tokios organizacijos veiklą, pirmiausia kiekvienai įmonei sudaromi planai, o vėliau šie planai sujungiami į vieną verslo planą. Jei verslas pradedamas pirmą kartą, tai į planą įtraukiami tik paskaičiuoti rodikliai. Jei verslas jau yra, tai į planą įtraukiami praėjusių metų ataskaitiniai duomenys, su kuriais lyginami planuojamų metų rodikliai. Verslo planas organizacijoms, turinčioms didelį investicinį projektą, kuriam reikalingas išorinis finansavimas sudėtingas vaizdas verslo planas. Pirmąją vietą užima investicinį projektą apibūdinantys rodikliai. Tada jame pateikiamos įprastos verslo plano dalys, su kuriomis susieta investicinis projektas. Įvairių organizacijų bruožas – kryptingas kelių rūšių veiklos vykdymas. Tai turėtų atsispindėti tokių organizacijų verslo planuose. Dažniausiai įvairiose organizacijose tam tikros rūšies veikla vykdoma specialiuose padaliniuose – filialuose (verslo padaliniuose). Tokiais atvejais organizacija veikia kaip daugiataškis, pagal tai sudaromas verslo planas. Verslo planas negamybinėms organizacijoms skiriasi tuo, kad vietoje detalaus gamybos plano jame trumpai išdėstomas planuojamas paslaugų (darbų), kurios bus teikiamos, sąrašas. Pirmoje vietoje čia yra paslaugų teikimo (darbų atlikimo) sąlygų aprėptis, licencijų, leidimų, sertifikatų prieinamumas, vartotojų teisių užtikrinimas. Vietoj gamybos plano negamybinės organizacijos verslo plane parengiamas veiklos planas, kuriame numatomos lėšos, patalpos ir ištekliai, kurių prireiks verslui artimiausiu laikotarpiu, taip pat medžiagų poreikis, darbo, ryšių ir kt. Kitų skyrių planai rengiami panašiai kaip ir pramonės organizacijų planai. 2. Skirtumas tarp verslo plano ir kitų planavimo dokumentų Verslo planas kaip niekas kitas įmonės planai, turi išorinę orientaciją, virsta savotiška preke, kurios pardavimas turėtų atnešti maksimalų pelną. Vadinasi, skirtingai nuo tradicinio įmonės ekonominės ir socialinės plėtros plano, verslo plane atsižvelgiama ne tik į vidinius tikslus. verslo organizavimas, bet ir išorinius asmenų tikslus, kurie gali būti naudingi naujam verslui. Be to, verslo plane didelis dėmesys skiriamas marketingo ir finansiniams bei ekonominiams verslo aspektams, o moksliniai, techniniai, technologiniai ir socialiniai aspektai pateikiami ne taip išsamiai. Arčiau verslo plano yra toks pažįstamas dokumentas, anksčiau žinomas Rusijos verslininkams, kaip galimybių studija (FS). Pagrindinis galimybių studijos ir verslo plano skirtumas yra tas, kad galimybių studija yra konkretus pramoninių objektų kūrimo ir plėtros planavimo dokumentas. Todėl galimybių studijos struktūroje ypatingas dėmesys skiriamas gamybiniams ir techniniams projekto aspektams, o būsimo verslo komercinės, rinkos problemos lieka beveik neatskleidžiamos. Be to, verslo plano ir galimybių studijos skirtumas yra jo strateginis dėmesys. Vadinasi, lyginant su verslo planu, galime kalbėti apie daug siauresnį, specifinį galimybių studijos pobūdį. Verslo planas palaipsniui keičia galimybių studiją iš verslumo veiklos srities. Verslo planas yra vienas iš pagrindinių strateginio planavimo elementų. Kaip ir strateginis organizacijos planas, jis apima gana ilgą laikotarpį, dažniausiai 3 - 5 metus, kartais ir daugiau. Tačiau yra keletas skirtumų tarp verslo plano ir strateginio plano: 1) skirtingai nei strateginiame plane, verslo planas apima ne visą bendrųjų firmos tikslų kompleksą, o tik vieną iš jų – tą, kuris yra susijęs su tam tikro naujo verslo kūrimu ir plėtra. Organizacijos verslo planas yra orientuotas tik į plėtrą, o strateginis planas gali apimti ir kitokio tipo organizacijos strategijas; 2) strateginiai planai dažniausiai yra planai su augančio laiko horizontu. Verslo plane yra aiškiai apibrėžtas terminas. Taigi verslo planas savo forma, priešingai nei strateginis planas, traukia į projektą su specifiniu jo išdirbimu ir tam tikru savarankiškumu; 3) verslo plane funkciniai komponentai ( gamybos planus, rinkodara ir pan.) yra daug reikšmingesni nei strateginiame plane, tai yra visavertės, subalansuotos verslo plano struktūros dalys. Rinkos ekonomikos sąlygomis galimybių studijų funkcijas vis dažniau atlieka investiciniai projektai, kurie medžiagos struktūra ir pateikimo pobūdžiu yra arčiausiai verslo plano. Investicinio projekto sąvoka gali būti vartojama dviem atvejais: kaip investicinė veikla (investicinių priemonių sistemos įgyvendinimas), kaip organizacinių ir teisinių, analitinių, inžinerinių, ekonominių ir atsiskaitymo bei finansinių dokumentų, reikalingų pagrįsti ir vykdyti, sistema. atlikti atitinkamus darbus įgyvendinant projektą. Investicinį projektą patartina svarstyti antrąja prasme. Organizacijos verslo planas kartais veikia investicinio projekto atžvilgiu kaip dokumentas, atspindintis atitinkamos investicinio projekto dalies kūrimo ir įgyvendinimo planus. Trumpalaikiams, nedidelės apimties ar vietinio verslo projektams, kurie nereikalauja didelių išlaidų ir yra trumpalaikiai įgyvendinant, investicinį projektą gali pakeisti verslo planas. Jis apjungia visus etapus ir darbus, atliekamus išankstinio investavimo etape verslo planavimas... Taip pat gali būti organizacijos verslo planas, kuriame yra numatyti investicinio projekto rezultatai, pavyzdžiui, jei investicinis projektas įgyvendinamas veikiančioje įmonėje (gamybos išplėtimas, modernizavimas, rekonstrukcija). Tokiu atveju investicinis projektas gali būti įtrauktas įmonės verslo planą, kuris reglamentuoja įmonės laisvų lėšų ir skolintų finansinių išteklių panaudojimo investicinio projekto rėmuose tvarką. Taigi investicinis projektas ir verslo planas savo struktūra gali būti panašūs. Verslo plano struktūra panaši į investicinį projektą, ypač toje jo dalyje, kur investicijų koncepcija pagrįsta.

Paskaitos numeris 3. Verslo plano skyrių struktūra ir turinys 1. Bendra verslo plano struktūra Verslo plano struktūra: 1) titulinis lapas; 2) anotacija; 3) konfidencialumo memorandumą; Tada jos pagrindiniai skyriai. 1) gyvenimo aprašymas; 2) organizacijos veiklos istorija (ūkio veiklos apibūdinimas); 3) organizacijos verslo objekto charakteristikos; 4) organizacijos verslo aplinkos analizė; 5) rinkodaros planas; 6) gamybos planas; 7) organizacinis planas; 8) finansinis planas; 9) rizikos įvertinimas ir draudimas; 10) paraiškos. Iš karto rezervuokime tai ši struktūra verslo planas yra tik patariamojo pobūdžio ir nepretenduoja būti pavyzdingu. Skyrių sąrašas ir jų turinys kiekvienu konkrečiu atveju gali būti papildytas arba patikslintas, priklausomai nuo to, kokiomis sąlygomis įmonė veikia. Dabar kreipiamės į išsamų verslo plano struktūros ir jo skyrių turinio išnagrinėjimą. 2. Viršelis, turinys, konfidencialumo memorandumas, verslo plano santrauka Verslo planas prasideda nuo Titulinis puslapis, kuris paprastai nurodomas: 1) projekto pavadinimas; 4) steigėjų vardai ir adresai; 5) verslo plano tikslas ir jo naudotojai. Tituliniame puslapyje paprastai yra konfidencialumo memorandumą... Jis sudarytas siekiant neleisti visiems asmenims atskleisti plane esančios informacijos ir panaudoti ją tik projektą pateikusios įmonės interesais. Taip pat tituliniame puslapyje gali būti reikalavimas grąžinti verslo planą autoriui, jeigu jis nesukelia susidomėjimo investuoti į jo įgyvendinimą. Po to Titulinis puslapis turėtų turinys- plano dalių formulavimas, nurodant puslapius ir išryškinant svarbiausius punktus pagal konkretaus projekto ypatybes. Verslo plane gali būti anotacija, kuriame pateikiamas trumpas verslo plano tikslo ir pagrindinių nuostatų aprašymas (0,5 - 2 psl.). Santrauka gali būti įrėminta toliau nurodyta seka. 1. Įmonė. 3. Telefonas, faksas. 4. Įmonės vadovas. 5. Siūlomo projekto esmė ir įgyvendinimo vieta. 6. Projekto rezultatas. 7. Reikalingi finansiniai ištekliai. 8. Projekto atsipirkimo laikotarpis. 9. Numatomas vidutinis metinis pelnas. 10. Numatoma investuotojo dalyvavimo forma ir sąlygos. 11. Galimos investicijų grąžos garantijos. Į administruojamas nurodoma verslo plano sudarymo užduotis ir asmenų, kuriems jis skirtas, ratas. Santrauka(verslo koncepcija) – siūlomo plano pagrindinių nuostatų santrauka, tai yra informacija apie numatomą verslą ir tikslus, kuriuos įmonė ar verslininkas išsikelia sau, pradėdamas savo verslą ar plėtodamas esamą. Koncepcija sudaroma parašius visas verslo plano dalis, nes joje yra pati pagrindinė iš visų jo dalių. Suvestinėje nurodomos verslo galimybės, jų patrauklumas, svarba įmonei ir regionui, būtini finansiniai ištekliai (nuosavas ar skolintas), galimas skolintų lėšų grąžinimo terminas, numatomas pelnas ir jo paskirstymas, investavimo sąlygos. Gyvenimo aprašyme turi būti nurodytas pagrindinis siūlomo verslo tikslas ir parengto verslo plano tikslas. Be pagrindinio verslo plano tikslo (-ų) išryškinimo, nurodoma, kam jis skirtas: potencialiam investuotojui ar skolintojui, potencialiems verslo partneriams ar akcininkams, bendraįkūrėjams, įmonės vadovybei ar pačiam verslininkui. (kaip saviorganizavimosi priemonė), valstybės ar savivaldybių institucijos (siekiant gauti paramą). Taigi, santraukoje yra šie duomenys: 1) projekto idėjos, tikslai ir esmė; 2) siūlomų prekių (paslaugų, darbų) ypatumai ir pranašumai, palyginti su analogiškomis konkurentų prekėmis; 3) strategija ir taktika, kaip pasiekti užsibrėžtus tikslus; 4) personalo ir ypač vadovaujančių vadovų kvalifikacija; 5) paklausos prognozė, prekių (paslaugų, darbų) pardavimų apimtys ir pajamų suma artimiausiu laikotarpiu (mėnesis, ketvirtis, metai ir kt.); 6) planuojama produkcijos savikaina ir finansavimo poreikis; 7) tikimasi grynasis pelnas, pelningumo lygis ir atsipirkimo laikotarpis; 8) pagrindiniai sėkmės veiksniai (veiksmo ir veiklos metodų aprašymas). 3. Organizacijos verslo istorija (sektoriaus aprašymas) Šiame skyriuje pateikiama pagrindinė informacija apie įmonę ir jos veiklos sritį. Jame atsispindi pagrindiniai įvykiai, turėję įtakos siūlomo verslo idėjų atsiradimui, taip pat pagrindinės problemos, su kuriomis šiuo metu susiduria organizacija. Įvertinama faktinė įmonės padėtis rinkoje, nurodomos jos plėtros kryptys ateičiai. Veda ilgalaikis verslas Trumpa istorija savo verslo veiklą. Nurodomas siūlomo verslo tipas. Pristatoma veikla, kuria įmonė ketina užsiimti ar jau užsiima. Šiame skyriuje aprašomos teigiamos ir neigiamos pusėsįmonės vieta. Nagrinėjami pagrindiniai veiksniai, turintys įtakos arba galintys (tam tikromis sąlygomis) daryti įtaką įmonės veiklai. Šiame skyriuje taip pat pateikiamas bendras pramonės aprašymas. Skyrius baigiamas įmonės misijos ir tikslų formulavimu bei verslo strategijos apibrėžimu. 4. Organizacijos verslo objekto charakteristikos Verslo plano skiltyje „Organizacijos verslo objekto charakteristikos“ („Paslaugų ir produktų charakteristikos“) pateikiamas įmonės produkcijos aprašymas iš vartotojo perspektyvos. Šiuo tikslu pateikiama ši informacija: 1) prekės patenkinti poreikiai; 2) kokybės rodikliai; 3) ekonominiai rodikliai; 4) išorės projektavimas; 5) palyginimas su kitais panašiais produktais; 6) patentinė apsauga; 7) eksporto veikla ir jos galimybės; 8) pagrindinės produkto tobulinimo kryptys; 9) galimi pagrindiniai sėkmės veiksniai. Pagrindinė produkto paskirtis – patenkinti firmos kliento poreikius. Verslo plane atsispindi apimtis, funkcinių savybių sąrašas, produkto patrauklumo veiksniai. Produkto patrauklumo veiksniai yra vertė, pirkimo galimybė, kaina, kokybė, ekologiškumas, įvaizdis, prekės ženklas, forma, pakuotė, tarnavimo laikas ir kt. Gaminio savybės siejamos su jo kokybės rodikliais – ilgaamžiškumu, patikimumu, paprastumu ir eksploatavimo bei remonto saugumu ir kt. Kai kuriuos kokybės rodiklius galima įvertinti kiekybiškai, atitinkami duomenys pateikiami verslo plane. Nurodomas pramonės gaminių sertifikatų buvimas. Susidaro skirtumas tarp naujos ar esamos prekės ir konkurento prekės. Aprašomos įmonės patentinės teisės, naudingų modelių patentai, prekių ženklai. Nurodoma licencijų ir know-how prieinamumas. Nurodoma galimybė eksportuoti produkciją. Jeigu produkcija tiekiama į išorės rinką, tai pateikiami pagrindiniai eksportą apibūdinantys rodikliai (šalis, pardavimų apimtis, pajamos iš užsienio valiutos). Naujam produktui verslo plane nurodoma, ar produktas atitinka naujumo reikalavimus. Šis terminas reiškia šias prekes: 1) prekė, kuri neturi analogų rinkoje; 2) produktas, kurio kokybė gerokai pagerėjo, palyginti su panašiais produktais; 3) prekė, kuri jau buvo rinkoje, po to ji buvo patobulinta taip, kad iš esmės pasikeitė jo savybės; 4) rinkos naujumo produktas, tai yra naujas tik tam tikrai rinkai; 5) senas produktas, kuris rado naują taikymo sritį. Šios verslo plano dalies tikslas – potencialiam investuotojui pristatyti, kokių naujų unikalių savybių turi produktas, įrodyti, kad jis gali sukelti pirkėjų susidomėjimą. 5. Organizacijos verslo aplinkos analizė Šis skyrius, kaip taisyklė, yra skirtas rinkos, konkurencijos joje ir kt. tyrimams ir analizei. Visų pirma, rinkos tyrimais siekiama identifikuoti šiandieninius prekių, paslaugų vartotojus ir identifikuoti galimus. Nustatomi prioritetai, kuriais vadovaujasi vartotojas pirkdamas – kokybė, kaina, pristatymo laikas ir tikslumas, pristatymo patikimumas, paslaugų priežiūra ir kt. Rinkos tyrimo metu atliekamas rinkos segmentavimas, nustatomas įmonės gaminių rinkų dydis ir pajėgumas. Rinkos segmentavimas – tai atskirų rinkos dalių (segmentų), kurios skiriasi viena nuo kitos prekių (paslaugų) paklausos savybėmis, paskirstymas, tai yra vartotojų suskirstymas pagal motyvaciją ir kitus požymius. Rinkos dydis- teritorija, kurioje parduodamos įmonės prekės (paslaugos). Rinkos apimtis- per tam tikrą laikotarpį rinkoje parduotų prekių (paslaugų) apimtis. Rinkos pajėgumas planavimo metu skaičiuojamas pinigine ir fizine išraiška. Rinkos pajėgumų ir jo kitimo tendencijų žinojimas leidžia įvertinti rinkos perspektyvas planuojamu laikotarpiu. Pavyzdžiui, atrodo, kad rinka yra neperspektyvi, kurios pajėgumai yra nereikšmingi, palyginti su įmonės gamybos pajėgumais. Tokiu atveju pajamos iš pardavimo jame gali nekompensuoti įvedimo į rinką ir gaminių gamybos sąnaudų. Tuo pačiu metu didelis rinkos pajėgumas ne visada gali nulemti planuojamą pardavimo apimtį. Šiuo atveju reikia atsižvelgti į konkurencijos aštrumą, vartotojų pasitenkinimo konkurentų gaminiais laipsnį ir kitus veiksnius, lemiančius rinkos plėtros galimybę. Skirtingų produktų rinkos dydžio apskaičiavimo metodai skiriasi. Nustatant vartojimo prekių rinkos pajėgumą, analizuojami vartotojų paklausą formuojantys veiksniai. Tai gali apimti toliau nurodytus dalykus faktoriai: 1) regiono gyventojų skaičius ir lytis bei amžiaus struktūra; 2) gyventojų pajamų lygis ir vartojimo išlaidų struktūra; 3) politika darbo užmokesčio srityje. Rinkos apimtis Tai dinaminis rodiklis, kuris susidaro veikiant daugeliui veiksnių. Jis pagrįstas planuojamo produkto pasiūlos ir paklausos ryšiu. Apibendrinantis rodiklis, apibūdinantis pasiūlą ir paklausą, paprastai vadinamas rinkos sąlygomis. Būtent konjunktūros įtakoje tam tikru laikotarpiu susiformuoja rinkos pajėgumas. Prekių rinkos konjunktūros išmanymas leidžia ne tik nustatyti jos būklę, bet ir numatyti tolesnės plėtros pobūdį, o tai yra būtina sąlyga, norint numatyti galimas pardavimų apimtis planuojant. Esamos rinkos situacijos įvertinimo programa priklauso nuo prekės savybių, įmonės pobūdžio, konkretaus produkto gamybos masto ir daugybės kitų veiksnių. Integruotas požiūris į rinkos sąlygų tyrimą apima įvairių, vienas kitą papildančių informacijos šaltinių naudojimą, įvairių analizės ir prognozavimo metodų rinkinį. Dažniausiai naudojami informacijos rinkimo ir analizės metodai: 1) stebėjimas; 3) eksperimentas; 4) modeliavimas. Veiksmingas metodas yra stebėjimas, pagrįstas sistemingu informacijos apie prekių rinkų būklę rinkimu kartu su retrospektyvia šių rodiklių analize ir prognozėmis: 1) rinkos pajėgumas; 2) tos pačios rūšies produktų tiekėjų skaičius; 3) pardavimo apimtys fizine ir verte; 4) tam tikrų prekių grupių pardavimų plėtra; 5) pardavimo greitis; 6) produkcijos atsargos pardavimo kanaluose ir kt. Rinkos analizės praktikoje stebėjimas duoda objektyvesnius ir patikimesnius įverčius nei kiti informacijos rinkimo metodai, nes leidžia ištirti tiriamojo objekto elgesį realioje situacijoje ir aukštą rezultatų reprezentatyvumą. Apklausa yra analizę atliekančio specialisto kreipimasis žodžiu arba raštu į įmonės darbuotojus, vartotojus ar klientus su klausimais, kurių turinys yra tyrimo objektas. Apklausos pagalba galite identifikuoti vartotojų pasirinkimo prekę pirmenybių sistemą, prekės grąžinimo ar atsisakymo pirkti priežastį. Tai gali būti atliekama anketos arba interviu forma. Eksperimentuokite yra vieno faktoriaus įtakos kitam realioje aplinkoje tyrimas. Ji suteikia rinkos analizei galimybę atskirai stebėti įvairių veiksnių įtaką, realias sąlygas ir pašalinių veiksnių kontrolę. Eksperimento pagalba galite nustatyti priežastinius ryšius, kai kontroliuojamoje aplinkoje pasikeičia vienas ar keli veiksniai, pavyzdžiui, pardavimų padidėjimas mažėjant kainoms. Eksperimentai gali būti atliekami ne tik su tikrais objektais, bet ir su dirbtiniais modeliais. Analizuojant rinką dažniausiai naudojamas ekonominis ir matematinis modeliavimas, leidžiantis sukurti tokius tiriamų objektų analogus, kuriuose atsispindėtų visos svarbiausios jų savybės ir nutylėtos antrinės, nereikšmingos eksperimentiniu požiūriu. Rengiant šią verslo plano dalį atsakoma į klausimus, kas, kodėl, kiek ir kada bus pasirengęs pirkti produktų rytoj, poryt ir apskritai per ateinančius 2, 3 ar daugiau metų. . Šiame skyriuje pateikiami visi galimi produktų užsakymai. Be kita ko, čia: 1) atliekama analizė, kaip greitai produktai (paslaugos) įsitvirtins rinkoje, pagrindžiamos tolimesnės jos plėtros galimybės; 2) įvertinami pagrindiniai veiksniai, darantys įtaką rinkos plėtrai (pavyzdžiui, pramonės, regiono plėtros tendencijos, socialinė-ekonominė regioninė ir federalinė politika, konkurencijos kūrimas ir kt.); 3) sekami ir vertinami pagrindiniai konkurentai. Stiprūs ir silpnosios pusės konkurentas ir verslo plano rengėjas, gaminamų prekių ir paslaugų konkurencingumas; 4) remiantis gaminamų prekių ir paslaugų pranašumų įvertinimu, nustatoma galima pardavimo apimtis fizine ir pinigine išraiška. 6. Marketingo planas Rinkodara Ar prekių kūrimo, gamybos ir pardavimo bei paslaugų teikimo įmonės veiklos organizavimo sistema, pagrįsta visapusišku rinkos ir realių pirkėjų poreikių tyrimu, siekiant gauti didelį pelną. Rinkodaros raktas yra dvejopas ir vienas kitą papildantis požiūris. Viena vertus, tai yra tai, kad visa įmonės veikla, įskaitant gamybinių programų formavimą, mokslinius ir techninius tyrimus, kapitalo investicijas, finansinius išteklius ir kt. darbo jėga taip pat pardavimo, aptarnavimo ir kitos programos turėtų būti pagrįstos giliomis ir patikimomis vartotojų paklausos ir jos pokyčių žiniomis. Būtina identifikuoti nepatenkintus klientų pageidavimus, kad gamyba būtų orientuota į jų patenkinimą. Kita vertus, svarbu aktyviai daryti įtaką rinkai ir esamai paklausai, formuotis poreikiams ir vartotojų pageidavimams. Pagrindinis rinkodaros principas – galutinių gamybos rezultatų orientavimas į vartotojų reikalavimus ir pageidavimus. Kad išspręstų sudėtingą produkto kūrimo ir jo judėjimo pas vartotoją problemų kompleksą, rinkodara turi atlikti šias funkcijas: analitinę, gamybą ir pardavimą. Analitinė funkcija apima studijas: 1) vartotojai; 2) konkurentai; 3) prekės; 5) prekių apyvarta ir pardavimas; 7) vidinė aplinkaįmonių. Per rėmus gamybos funkcija: 1) naujų prekių gamybos organizavimas, pažangesnių technologijų kūrimas; 2) aprūpinimas materialinėmis ir techninėmis priemonėmis; 3) gatavos produkcijos kokybės ir konkurencingumo valdymas. V pardavimo funkcija(pardavimo funkcija) įvesdami: 1) produktų platinimo sistemos organizavimas; 2) paslaugų organizavimas; 3) paklausos formavimo ir pardavimų skatinimo sistemos organizavimas; 4) kryptingos produktų politikos vykdymas; 5) kainų politikos vykdymas. Didelę reikšmę rinkodaros ir valdymo ir stebėjimo funkcija, o tai reiškia: 1) strateginio ir veiklos planavimo organizavimas įmonėje; 2) informacinė pagalba komandos valdymui; 3) ryšių sistemos organizavimas įmonėje; 4) rinkodaros kontrolės organizavimas ( atsiliepimai, situacijos analizė). Analitinė funkcija – marketingo tyrimų sistema, sprendžianti šiuos uždavinius: sistemingas duomenų apie su marketingu susijusias problemas rinkimas, registravimas ir analizė. Rinkodaros tyrimai susiję su sprendimų priėmimu visais rinkodaros veiklos aspektais. Šios studijos ir jų pagrindu priimti sprendimai atsispindi atitinkamoje verslo plano dalyje – „Marketingo planas“. Šiame skyriuje paaiškinami pagrindiniai plano elementai, susiję su prekėmis, rinkomis, įvairių pramonės šakų plėtra. Šiame skyriuje pateikiama informacija apie: 1) kokia marketingo strategija yra priimta įmonėje; 2) kaip bus parduodamos prekės – per savo įmonės parduotuves ar per didmeninės prekybos organizacijas; 3) kaip bus nustatomos prekių kainos ir kokio pelningumo tikimasi iš investicijos; 4) kaip turėtų būti pasiektas pardavimų augimas – plečiant prekybos plotą ar ieškant naujų pirkėjų pritraukimo formų; 5) kaip bus organizuojama paslauga ir kiek tam reikės pinigų; 6) kaip ji turėtų pasiekti gerą prekės ir pačios įmonės reputaciją visuomenės akyse. Taigi, šiame skyriuje yra tokių dalykų kaip: 1) marketingo tikslai ir strategijos; 2) kainodara; 3) prekių paskirstymo schema; 4) pardavimų skatinimo būdai; 5) klientų aptarnavimo po pardavimo organizavimas; 7) formavimas vieša nuomonė apie įmonę ir gaminius; 8) rinkodaros biudžetas; 9) kontroliuojanti rinkodarą. 7. Gamybos planas Šią verslo plano dalį rengia tik ta firma, kuri užsiima ar užsiims gamyba. Negamybinėms įmonėms ilgalaikio turto poreikis, apyvartinės lėšos ir sąnaudų prognozė nustatoma skiltyje „Finansinis planas“. Priklausomai nuo verslo rūšies gamybos plane trumpai aprašomos produktų gamybos ar paslaugų teikimo technologinio proceso ypatybės. Gamybos planas sudaromas remiantis produkcijos pardavimo planu ir numatomomis įmonės gamybinėmis patalpomis. Verslo plano rengėjai šiame skyriuje turi parodyti, kad įmonė iš tikrųjų gali pagaminti reikiamą kiekį produktų tinkamu laiku ir reikiama kokybe. Struktūrašio skyriaus gali atrodyti taip: 1) gamybos technologija; 2) gamybinis bendradarbiavimas; 3) gamybos proceso kontrolė; 4) aplinkos apsaugos sistema; 5) gamybos programa; 6) gamybos pajėgumų ir jų plėtra; 7) ilgalaikio turto poreikis; 8) poreikis apyvartinis kapitalas; 9) išlaidų prognozė. 8. Organizacinis planas Ši verslo plano dalis skirta įmonės valdymo sistemai ir personalo politikai. Skyriaus struktūra gali būti tokia: 1) organizacinė struktūra; 2) pagrindiniai vadovaujantys darbuotojai; 3) profesionalūs patarėjai ir paslaugos; 4) personalas; 5) personalo politikaįmonės; 6) kalendorinis planas; 7) socialinės plėtros planas; 8) teisinis firmos veiklos palaikymas. Organizacinė struktūra – tai darbuotojų suvienijimo būdas ir forma, siekiant įmonei keliamų gamybos ir valdymo tikslų. Tai dokumentuojama grafinėse struktūros diagramose, personalo lentelės personalas, įmonės valdymo aparato padalinių nuostatai, pareigybių aprašymai pavieniai atlikėjai. Organizacinei struktūrai būdingas grandžių skaičius, hierarchija, galių ir pareigų pasiskirstymo vertikaliai ir horizontaliai pobūdis valdymo sistemos struktūroje. Pramonėje naudojamos organizacinės struktūros priklauso nuo daugelio veiksnių – įmonės dydžio, lėšų apimties, darbuotojų skaičiaus, darbo principas, rinkos struktūra ir kt. Verslo plane pateikiami duomenys: 1) apie įmonės gamybinę ir technologinę struktūrą; 2) apie pagrindinių padalinių funkcijas; 3) dėl dukterinių įmonių ir filialų sudėties, jų organizacinių ryšių su patronuojančia bendrove; 4) dėl valdymo organizacinės struktūros; 5) dėl tarnybų ir įmonės padalinių sąveikos koordinavimo organizavimo; 6) dėl valdymo sistemos automatizavimo. Įvertinamas organizacinės struktūros atitikimas įmonės tikslams ir strategijoms.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Geras darbasį svetainę ">

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Polimerinių statybinių konstrukcijų, skirtų gyvenamiesiems pastatams, biurams ir biurams, gamybos ir montavimo įmonės sukūrimo projektas. pramonines patalpas... Projekto pardavimo rinkos, gamybos, organizacinių ir teisinių planų bei jo atsipirkimo analizė.

verslo planas, pridėtas 2009-10-28


Polimerinių namų ir biurų statybinių konstrukcijų gamybos ir montavimo įmonės kūrimo komercinio projekto rengimas. Pardavimo rinkos analizė ir marketingo plano aprašymas. Projekto finansinio plano sudarymas, lūžio taško apskaičiavimas.

verslo planas pridėtas 2013-05-27


Įmonės verslo plano sudarymo pagrindai: principai, technika, turinys. Įmonės Stroyindustriya LLC verslo plano kūrimas, rinkos analizė ir produkto aprašymas. Projekto rizikos įvertinimas ir priemonės jai sumažinti. Rinkodaros, organizaciniai ir finansiniai planai.

baigiamasis darbas, pridėtas 2010-01-29


Verslo planavimo įmonėje esmė, tikslai ir uždaviniai. Verslo plano sudarymo metodika, pagrindiniai jo skyriai. Įmonės ZAO „RMZ“ charakteristikos, verslo plano kūrimas. Įmonės plėtros strategijos su verslo plano įgyvendinimu ypatumai.

Kursinis darbas, pridėtas 2011-04-19


Verslo planavimas kaip priemonė strateginis valdymasįmonė UAB „Vėza“ pavyzdžiu. Verslo plano struktūra. Įmonės prekių ir paslaugų charakteristikos. Prekių asortimento planavimas. Pardavimo rinkų charakteristikos, konkurencijos analizė.

Kursinis darbas pridėtas 2011-03-05


Teoriniai aspektai verslo planavimas. Verslo plano struktūra. Konkurencija ir konkurencinis pranašumas. Rinkodaros planas. Pardavimų rinkos tyrimas ir analizė. Verslo plano kūrimas „Mėgstamiausios“ įmonės pavyzdžiu. Paskirstymo kanalo organizavimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2009-03-22


Verslo plano koncepcija. Verslo planavimo tikslai ir funkcijos. Verslo plano kūrimas savo įmonei. Verslo plano rengimo būdai. Verslo plano struktūra. Verslo planas skirtingomis kryptimis verslui.