Šiame straipsnyje sužinosite:

• Kuo skiriasi kaininė ir nekaininė konkurencija
• Kokie yra ne kainų konkurencijos naudojimo pranašumai ir trūkumai
• Kokiomis formomis gali vykti ne kainų konkurencija?
• Kokie ne kainų konkurencijos metodai naudojami šiuolaikinėje rinkos ekonomikoje

Kiekvienas iš mūsų nuo mažens atsiduriame atšiauriose konkurencijos sąlygose įvairiose gyvenimo srityse. Konkurenciją ekonomikoje tikrai galima vadinti viena sunkiausių kovos rūšių. Čia rizikuoja ir turtas, ir sėkmė. Verslininkystėje yra dviejų tipų konkurencija – kaininė ir nekaininė. Dažniausiai laimi maža kaina. Tačiau ne kainų konkurencija padeda pasiekti didesnę sėkmę.

Kas yra ne kainų konkurencija

Varzybos– tai individų kova įvairiose gyvenimo proceso srityse. Pirmiausia turiu omenyje ekonominę sritį. Vaizdžiai tariant, konkurentai yra šalia esančių parduotuvių savininkai, kurie siekia, kad lankytojų būtų kuo daugiau. Tačiau svarbu ne tik pirkėjų skaičius. Taip pat svarbu parduoti savo prekes ir paslaugas pačiomis pelningiausiomis sąlygomis. Mokslininkai mano, kad būtent konkurencija skatina modernus pasaulis vystytis tokiu dideliu greičiu. Ir kartu tai yra pasaulio ekonomikos nestabilumo pagrindas.

Egzistuoja du ekonominės konkurencijos keliai: kaina ir ne kaina. Skirtumas tarp kainų ir nekaininių konkurencijos metodų yra gana rimtas:

1. Kainų konkurencija Tai kovos su varžovais rūšis mažinant prekių kainą. Dažniausiai šis metodas naudojamas ten, kur paklausa didesnė už pasiūlą. Kitas variantas – kai konkurencija tarp klientų yra pakankamai stipri. Ši parinktis taip pat naudojama, kai yra grynos konkurencijos sąlygos (daug gamintojų siūlo to paties tipo gaminį). Tokio konkuravimo su konkurentais būdo negalima pavadinti pačiu efektyviausiu. Galų gale, konkurentai gali vieną akimirką pakelti kainas į tą patį lygį arba net žemesnes. Tokiu atveju uždarbio netenka ir pats tiriamasis, ir jo konkurentai. Nepaisant visų trūkumų, ši galimybė vis dėlto yra plačiai naudojama, ypač tais atvejais, kai produktus reikia pristatyti į naują rinką. Tokių priemonių reikia imtis labai atsargiai. Turite tiksliai žinoti, kad vertės sumažėjimas tikrai virs pelno, o ne nuostolių padidėjimu.
2. Ne kainų konkurencija siūlo pažangesnius ir modernesnius metodus. Tarp jų – savo gaminių išskyrimas tarp panašių gaminių iš konkurentų, specialių savybių įdiegimas, asortimento plėtimas, kokybės gerinimas, padidėjusios reklamos išlaidos ir garantinis aptarnavimas. Ne kainų konkurencijos metodų taikymas sukuria sąlyginį pinigų stabilumą. Taip pat reikšminga teigiama, kad konkurentai dažnai nesugeba iš karto atsikirsti, suteikdami varžovui pranašumą. Jei naujovė pasiteisina, visos išlaidos ne kainų konkurencijos variantams ne tik atsiperka, bet ir pasitarnauja kaip pajamų šaltinis.

Norėdami sėkmingai taikyti ne kainų konkurencijos metodus, įmonės ir organizacijos turi žinoti apie naujausius savo rinkos pokyčius ir nuolat tobulėti, o tai veda šalies ekonomiką pažangos keliu.

Ne kainų konkurencija yra konkurencinės konkurencijos taktikos forma. Čia kreiptis skirtingi metodai, išskyrus prekių ir paslaugų savikainos sumažėjimą. Ne kainų konkurencija reiškia pažangesnių konkuravimo dėl pirkėjo metodų naudojimą, pvz. kūrybinė reklama arba pagerinti produkto kokybės charakteristikas. Kokybės gerinimas vyksta dviem būdais: dirbant su gaminio techniniais parametrais arba didinant jo lankstumą pagal klientų pageidavimus.

Ne kainų konkurencija leidžia sutelkti dėmesį į progreso kelią ir paskatinti pardavimą be kainų svyravimų. Ne kainų konkurencija rodo aukštesnį sąveikos kokybės lygį rinkoje.

Yra skaičius situacijos, kai taikoma ne kainų konkurencija:

• Kaina negali būti sumažinta dėl rinkos kontrolieriaus nustatytų limitų.
• Pasirašyta baudžiamoji sutartis, kuri neleidžia sumažinti vertės. Tokio dokumento prasmė – stabilizuoti tam tikrą pelningumo lygį.
• Firma investavo tiek pinigų į prekių gamybą naujai rinkai, kad sąnaudų mažinimas yra ekonomiškai beprasmis.
• Platinimo išlaidos yra didelės.
• Rinkoje paklausa viršija pasiūlą, o tai reiškia, kad klientas pirks produktus bet kokia kaina.
• Įmonė remiasi gaminamų prekių kokybės charakteristikų gerinimu – gerindama technines savybes produktų (vadinamoji produktų konkurencija).

Ne kainų konkurencija būdinga toms pramonės šakoms, kuriose esminę reikšmę turi prekės kokybė, išskirtinumas, pakuotė, išvaizda, prekės ženklo stilius, papildomos paslaugos, ne rinkos įtakos pirkėjui būdai. Visi šie punktai nėra tiesiogiai susiję su išlaidomis arba net neturi nieko bendra su ja. 80-90-aisiais pirmosios pozicijos ne kainos kriterijų sąraše buvo:

• sumažintas energijos suvartojimas ir mažas metalo suvartojimas;
• minimali žala aplinkai (arba jos nebuvimas);
• galimybė perduoti prekę kaip startinį mokestį už naują;
• reklama;
• aukšto lygio garantinis aptarnavimas (taip pat ir pogarantinis);
• susijusių pasiūlymų rodikliai.

Pavyzdys ne kainų konkurencija . „Sony“ pasaulinio savo gaminių pardavimo Rusijoje pradžioje susidūrė su sunkumais dėl ne kainų konkurencijos. Problema ta, kad pagal galiojančius įmonės nuostatus klientams buvo leista grąžinti sugedusius gaminius tik po penkių bandymų jas taisyti. Mūsų šalies įstatymai savo ruožtu suteikia klientui teisę nustačius problemą nedelsiant grąžinti prekes. Šią sąlygą atitinka visos Rusijos Federacijos įmonės. Siekdama paskatinti pardavimą, Sony ne tik pakeitė garantinius reglamentus į vietinį pavyzdį, bet ir gerokai sutrumpino garantinį laikotarpį, panašiai kaip ir populiaresnių modelių. Dėl to įmonė sustiprino savo pozicijas konkurencinės konkurencijos ne kainų srityje.

Kokie yra ne kainų konkurencijos trūkumai ir pranašumai

Pagrindiniai privalumai ne kainų konkurencija yra tokia:

• Kainų mūšiai neigiamai veikia visus rinkos dalyvius. Premijos skiriamos tik pirkėjui. Kainų konkurencija gali sukelti monopoliją ir ekonomikos nuosmukį. Kuo galingesnė įmonė, tuo ilgesnį laikotarpį ji gali parduoti prekes mažesnėmis sąnaudomis. Mažos ir vidutinės įmonės pralaimės konkuruodamos su pirmaujančiais prekių ženklais.
• Protingas diferencijavimas yra produktyvesnis būdas konkuruoti nei dempingas. Klientas už norimą prekę sumokės įmonės nustatytą kainą.
• Tinkamai elgiantis, ne kainų konkurencija kainuoja pigiau nei kainų konkurencija. Gerą reklaminį klipą galima padaryti ir už nedidelius pinigus, svarbiausia rasti kūrybišką ir viliojančią idėją. Tas pats pasakytina ir apie gaminių savybes: net minimalus dizaino patobulinimas gali patraukti pirkėjų dėmesį.
• Esant ne kainų konkurencijai, įmonė turi didžiulį veiklos lauką: bet kurio sėkmingo radinio pagalba galima įgyti pranašumą.

Tačiau yra ir nemažai trūkumų ne kainų konkurencija:

• Firma praranda tą pirkėjų grupę, kuriai kaštai yra pirmoje vietoje.
• Priklausomybė nuo vadovų ir eilinių darbuotojų profesionalumo, nes jie turi kurti kompetentingą konkurencijos taktiką ir sistemingai stebėti, kaip reali padėtis atitinka planus.
• Daugelis firmų taiko neteisėtus ne kainų konkurencijos būdus (personalo viliojimas, padirbtų gaminių gamyba, pramoninis šnipinėjimas).
• Mums reikia grynųjų pinigų infuzijų, dažnai nuolatinių.
• Didelės išlaidos prekybos rinkodarai, reklamai ir viešiesiems ryšiams.
• Reikalingas pozicionavimo konkretumas, veiksmų apgalvojimas, taktinių judesių teisingumas.

Kokios ne kainų konkurencijos rūšys gali būti naudojamos, o kurios nevertos

Yra įvairių ne kainų konkurencijos rūšys:

• legalus;
• pusiau legalus;
• atgrasyti konkurentus naudojant svertą valstybinis reguliavimas ir parama.

Teisiniai konkurencijos metodai pasiūlyti:

• produktų konkurencija. Atliekant darbą su esamu asortimentu, atsiranda nauja prekė, kurios kaina yra nauja;
• konkurencija dėl paslaugų teikimo. Tai ypač aktualu mašinų ir įrangos rinkai. Į paslaugų paketą įeina reklaminės medžiagos tiekimas, techninių popierių (supaprastinančių gaminio naudojimą) perdavimas, kliento darbuotojų mokymai, priežiūra garantiniu laikotarpiu (ir po jo).

Pusiau teisinės formos konkurencinė konkurencija reiškia:

• ekonominis šnipinėjimas;
• kyšius pareigūnai valstybės aparate ir konkuruojančiose įmonėse;
• neteisėti sandoriai;
• konkurenciją ribojančią veiklą. Čia firma turi platų metodų arsenalą, kurio naudojimas gali lemti monopolinės įmonės diktatą rinkoje. Tai apima, pavyzdžiui, vidinių prekės ženklo standartų įvedimą, patogių teisių į prekių ženklus ar patentus pardavimo sąlygų skatinimą.

Dažniausios ne kainų konkurencijos formos

Dažniausios ne kainų konkurencijos formos ir būdai:

1. Produktų diferencijavimas

Prekių diferencijavimo tikslas – pasiūlyti pirkėjui įvairių tipų, stilių, prekinių ženklų gaminius. Tai, žinoma, suteikia pirkėjui rimtų premijų, išplečiant pasirinkimą. Tačiau pesimistai perspėja, kad produktų diferencijavimas nėra absoliuti nauda. Spartus prekių vienetų skaičiaus augimas dažnai lemia tai, kad pirkėjas negali tinkamai pasirinkti, o pirkimo procesas užima daug laiko.

Prekių diferencijavimas yra savotiškas atlygis už tuos neigiamus reiškinius, kurie būdingi monopolinei konkurencijai.

Diferencijavimo tipai:

• Produktų diferenciacija- kokybiškesnių ir išoriškai patrauklesnių nei konkurentų prekių gamyba. Kalbant apie tipizuotus produktus (naftos produktai, metalas), produktų diferencijavimo galimybės beveik nėra. Kalbant apie gana diferencijuotas prekes (elektronika, transporto priemonės), tokia taktika yra savaime suprantama.
• Paslaugų diferencijavimas- tai aukštesnės klasės paslaugų teikimas, palyginti su konkurentais. Tai gali būti montavimas ir aptarnavimas po pardavimo, pristatymo greitis ir saugumas, mokymai ir konsultacijos pirkėjams.
• Personalo diferenciacija- siekis užtikrinti, kad įmonės darbuotojai savo darbą atliktų našiau nei konkuruojančios įmonės darbuotojai. Komandos nariai turi pasižymėti tokiomis savybėmis kaip draugiškumas, profesionalumas, įsipareigojimas.
• Vaizdo diferencijavimas susideda iš darbo su įmonės ir (ar) jos produktų įvaizdžiu, stiliumi, siekiant išryškinti geriausias jų puses, lyginant su konkurentais ir (ar) jų pasiūlymais.

2. Siūlomų produktų ir paslaugų tobulinimas

Kitas ne kainų konkurencijos būdas – konkurentų siūlomų prekių ir paslaugų tobulinimas. Produktų kokybės ar vartotojo parametrų gerinimas padidina pardavimus. Konkurentai, kuriems nerūpi tobulinti savo produktą, nueina į šalį. Toks konkurencijos kelias veda prie palankių pasekmių, kurių pagrindinė yra klientų pasitenkinimas. Be to, kitos įmonės taip pat pradeda imtis veiksmų, siekdamos kompensuoti laikiną konkurento sėkmę, kuri prisideda prie mokslo ir technologijų pažangos.

Konkurencingos įmonės ieško lėšų produktui tobulinti ar naujoms pozicijoms sukurti. Visos šios priemonės suteikia galimybę sustiprinti gamybą ir padidinti pelną.

Kai kurios įmonės, užuot sąžiningai konkuravusios, vykdo imitacinę (imituojančią) veiklą. Dažniausiai jie sustoja ties nedideliu gaminio modernizavimu. Kalbama apie išorinį poveikį. Tokios įmonės akivaizdžius produkto pokyčius laiko realiais, be to, patobulintas produktas pasensta. Toks požiūris gali sukelti didelį klientų nusivylimą.

3. Reklama

Užsienio mokslininkų teigimu, prekės nuo gamintojo iki pirkėjo keliauja keliu, kurį galima iliustruoti formule:

prekė + paskirstymas + moksline veikla+ perpardavinėtojai + transportas + reklama = pardavimas

• teikia klientui informaciją apie gaminius;
• didina gaminių paklausą ir verčia juos didinti jų gamybos tempus. Dažnai pasitaiko atvejų, kai mažas pajamas gaunantis gamintojas per reklamą ne kainų konkurencijoje kelis kartus pakelia pardavimų lygį, o tai lemia dideles pajamas;
• didina konkurenciją;
• įgalina žiniasklaidą būti nepriklausoma, atnešdama joms tam tikrą pelną.

Reklama sumažina su pardavimu susijusias išlaidas... Pirma, reklama skatina greitesnę prekių apyvartą. Antra, gaminiai skiriasi nuo panašių. Tai leidžia pirkėjams sekti produktų savikainą įvairiose parduotuvėse ir taip apriboti pardavėjų savivalę nustatant maržą. Protingai reklamuojami produktai bus perduodami platinimo kanalais su minimaliais antkainiais.

4. Kiti ne kainų konkurencijos būdai

Nekaininių metodų grupė apima: plataus paslaugų spektro (įskaitant darbuotojų mokymą) teikimą, nemokamą aptarnavimą, naudotos prekės perdavimą kaip paleidimo mokestį naujai, įrangos tiekimą tokiomis sąlygomis. gatavų gaminiųį tavo rankas“. Sumažintas metalo suvartojimas, Nr Neigiama įtaka dėl aplinkosaugos, sumažėjusios energijos sąnaudos ir kiti panašūs parametrai šiandien tapo pagrindiniais prekių ar paslaugų pranašumų sąraše.

Įjungta Šis momentas elgiasi daugelis firmų rinkodaros tyrimai ... Jie leidžia sužinoti pirkėjo pageidavimus, jo nuomonę apie įvairius gaminius. Šių žinių žinojimas padeda gamintojui kurti rinkos aplinką ir sumažinti praleidimų tikimybę.

Nekainų konkurencijos būdai: 3 pagrindinės grupės

Ne kainų konkurencijos būdai skirstomi į kelias grupes.

Pirmoji grupė Ar metodai, kuriais siekiama konkurencinio pranašumo gerinant įvairius gaminio parametrus.

Jie apima:

• naujų prekių išpardavimas;
• gaminių, turinčių naujų vartotojų savybių, pavyzdžiui, aukštesnės kokybės, pagerėjusios išvaizdos, patrauklesnės pakuotės įvedimas (šis procesas vadinamas prekių vartotojiškų savybių diferencijavimu).

Tokie metodai naudojami, kai:

• įmonė nori pagerinti savo gaminių vartotojiškas savybes;
• įmonė nori padidinti gaminamų prekių rinkos segmentą;
• įmonė nori tapti žinoma per platų gaminamos produkcijos pasirinkimą ribotos rinkos sektoriuje;
• įmonė stengiasi laiku diegti naujas aptarnavimo sąlygas (pardavimas ir garantinis aptarnavimas), siekdama sudominti naujas klientų grupes, priversti juos dažniau pirkti prekes ir mokėti vienkartinę sumą už daugiau prekių (dažniausiai su pagalba). didelių nuolaidų ir akcijų).

Antroji grupė– tai būdai paskatinti pirkėją pirkti. Dažniausiai tai trumpalaikės akcijos, išpardavimai ir pan. Skatinimo tikslai tokiu atveju didėja klientų skaičius arba padaugėja to paties pirkėjo perkamų prekių.

Skatinant pardavimus vartotojams yra:

• burtai ir loterijos, nuolaidos, kuponai, akcijos;
• bandomieji mėginiai (mėginių imtuvai, testeriai, taip pat degustacija);
• Konkursai ir žaidimai;
• pardavimai;
• įvairūs „etikečių renginiai“;
• vartotojų klubai.

Pardavimo agentas yra grandis tarp gamintojo ir pirkėjo. Būtina stimuliuoti pardavimo agentą, kad susidarytų ryškus prekės įvaizdis, jis būtų lengvai atpažįstamas ir plačiai žinomas, padidėtų pozicijų skaičius prekybos tinkle. Lygiai taip pat svarbu „apšildyti“ agento susidomėjimą didelėmis tam tikro prekės ženklo pardavimo apimtimis.

Pardavimo paskatos Prekybos agentams įteikiami įvairūs apdovanojimai ir pristatymai, visokios reklamos išlaidų kompensacijos, prekybinės mugės, prizai, pardavimo brošiūros, suvenyrai ir kt.

Sėkmingai įmonės veiklai būtina nuolat ieškoti alternatyvių produkcijos pardavimo būdų, taip pat indeksuoti nuolaidų dydį pagal esamą rinkos situaciją.

Nepaisant to, ne kainų konkurencija visų pirma veikia gerinant prekių kokybės charakteristikas ir gamybos technologiją, modernizuojant, patentuojant ir prekės ženklinimu bei kompetentinga pardavimo „aptarnavimu“. Tokio pobūdžio konkurencija grindžiama siekiu užimti pramonės rinkos dalį (ar reikšmingą jos segmentą) gaminant naujus produktus ar tobulinant jau žinomus produktus.

Sužinosite, kas yra konkurencija, kokios yra ekonominės konkurencijos rūšys, konkurencijos lygiai ir sąlygos, kaip efektyviai konkuruoti versle.

Sveikiname nuolatinius internetinio žurnalo „HeatherBober“ skaitytojus! Kartu su jumis esate nuolatiniai šaltinio autoriai Aleksandras ir Vitalijus. Šiame numeryje kalbėsime apie vieną pagrindinių verslo sąvokų – konkurenciją.

Ekonominė plėtra neįmanoma be sveikos ir pagrįstos konkurencijos, o konkurencingumas yra įmonės, produkto ar komercinės paslaugos sėkmės rodiklis.

Taigi, pradėkime!

1. Kas yra konkurencija – apibrėžimas, atsiradimo istorija, konkurencijos lygiai ir sąlygos

Konkurencija suprantama kaip varžymasis tarp asmenų, suinteresuotų pasiekti tam tikrą tikslą. Jei kalbėsime apie rinkos ekonomiką, šios sąvokos apibrėžimas skambės taip:

Varzybos yra konkurencija rinkos sąlygomis su kitais žaidėjais (įmonėmis), kurios tikslas – gauti komercinės naudos, parduodant daugiau pardavimų didesnėmis kainomis.

Šiandieninė konkurencija yra labai svarbus rinkos elementas. Tai padeda gamintojams ir paslaugų teikėjams išsiskirti iš kitų įmonių, siekiant išplėsti esamą klientų bazę.

Pagrindinės konkurso sąlygos yra šios:

• gamintojo ekonominė izoliacija;
• prekių gamintojų priklausomybė nuo rinkos sąlygų;
• konfrontacija su kitais rinkos dalyviais;
• didelio skaičiaus vienodų subjektų buvimas.

Parduodant esamą produkciją pardavėjai siekia juos parduoti pačiomis palankiausiomis sąlygomis – kuo brangiau. Tačiau norėdami paskatinti vartotojų paklausą, jie priversti mažinti kainas, kad visiškai neprarastų klientų.

Šis momentas priklauso pirkėjų pranašumams, nes tokiu atveju jie nepermokės nepagrįstai.

Visą konkurencijos esmę nusako kelios funkcijos.:

1. Reguliavimo. Konkurencijos sąlygomis nustatomos didžiausią paklausą turinčios prekės. Tai būtina norint padidinti paklausių produktų gamybos mastą.
2. Motyvuojantis. Būtent konkurencija skatina gamintoją aktyviai veikti pačiomis atšiauriausiomis sąlygomis – varijuoti kainų rodiklių lygius, didinti gamybos mastą, ieškoti naujo bendradarbiavimo. Tik taip galima padidinti įmonės konkurencingumą.
3. Paskirstymas.Įmonių pajamos paskirstomos atsižvelgiant į indėlį į ekonominę veiklą.
4. Kontrolė. Konkurencija kontroliuoja derybinę galią ir suteikia potencialus pirkėjas galimybė nusipirkti prekę arba atsisakyti ją įsigyti bendradarbiaujant su kitu gamintoju. Jeigu rinkoje buvo sukurta pakankamai didelė konkurencija, tai kainos bus kuo objektyvesnės.

Kaip tai atrodo praktikoje

Verslininkas Petya apelsinus pardavinėjo neprotingai brangiai, todėl kasdien parduodavo minimaliai. Taip nutiko dėl to, kad jos tiesioginiai konkurentai apelsinus pardavinėjo dešimčia rublių pigiau.

Siekdama kažkaip padidinti pardavimus, Petya nusprendė sumažinti pradinę kainą ir konkuruoti su savo oponentais. Po tokio žingsnio apelsinų pardavimas padvigubėjo.

2. Konkurencijos svarba šiuolaikinėje ekonomikoje

Konkurencija rinkos ekonomikoje yra labai svarbi. Konkurencinėje kovoje išsiskiria lyderiai, pretendentai, pasekėjai ir naujokai.

Ekonominiu požiūriu konkurencija versle garantuoja patogesnės aplinkos pirkėjo pusei sukūrimą. Konkurencijos intensyvumą dėl konkrečios produktų grupės lemia konkurentų skaičius ir pasirinktos strategijos.

Iš teigiamų aspektų galima išskirti ekonomiką veikiančią konkurenciją:

1. Mokslo ir technologijų pažangos (mokslo ir technologijų pažangos) plėtros skatinimas.
2. Prekių gamintojų reakcijos į vartotojų paklausos pokyčius skatinimas.
3. Darbo užmokesčio dydžio ir pelno normų vidurkis.
4. Vartotojų poreikių tenkinimas.

Ekonominė konkurencija verčia gamintojus naudoti naujoviškų technologijų gaminių gamyboje. Šis požiūris yra galutinio produkto kokybės gerinimo garantija.

Reagavimas į vartotojų paklausos pokyčius sumažina gamybos kaštus ir garantuoja kainų rodiklių augimo stabdymą.

Tačiau, nepaisant visų teigiamų aspektų, konkurencija ekonomikoje gali turėti ir neigiamą poveikį, pavyzdžiui:

• galimas verslo nestabilumo sukūrimo variantas;
• sudaryti sąlygas infliacijai ir nedarbui;
• yra tikimybė, kad konkuruojančių įmonių veiksmai yra neteisėti;
• pramoninis šnipinėjimas;
• kova dėl kvalifikuotų specialistų;
• nepakankamas gamybos pajėgumų išnaudojimas nuosmukio metu.

Pavyzdys

„K“ įmonės darbuotojas vadovybės vardu įsidarbino konkuruojančios firmos kolektyve. Per du mėnesius, kol dirbo naujoje įmonėje, darbuotojas išstudijavo visus darbo mechanizmus.

Po atleidimo iki patys pramonės šnipas grįžo į buvusią darbo vietą ir savo vadovams aprašė konkurencingos gamybos funkcionavimo ypatumus. Dėl tokio reido bendrovei „K“ pavyko padidinti gamybos apimtis ir atitinkamai pelną.

Šiuo metu su tokiais reiškiniais kovoja įmonės, sudarydamos su darbuotojais komercinės paslapties sutartį.

3. Konkurencijos rūšys – tobula, netobula, monopolinė, grynoji ir kitos konkurencijos rūšys

Varžybų klasifikacija vykdoma pagal įvairius kriterijus. Čia atsižvelgiama į tokio reiškinio išsivystymo mastą, atsižvelgiama į konkurencinės rinkos pusiausvyros sąlygų įvykdymą, analizuojamas paklausos ir pasiūlos santykis.

Varžybų tipai išsamiau aprašyti toliau esančioje lentelėje:

№	Klasifikavimo atributas	Varžybų rūšys
1	Pagal vystymosi mastą	vietinis šaka tarpsektorinis nacionalinis globalus individualus
2	Pagal vystymosi pobūdį	kaina ne kaina
3	Priklausomai nuo konkurencinės rinkos pusiausvyros sąlygų įvykdymo	puikus netobulas
4	Priklausomai nuo pasiūlos ir paklausos santykio	švarus oligopolinis monopolinis
5	Priklausomai nuo verslo subjektų skaičiaus santykio	pramonės viduje tarpsektorinis
6	Priklausomai nuo poreikių, pagrindinis produktas	horizontaliai vertikaliai

Nepaisant tokio didelio šio reiškinio variantų skaičiaus, konkurencija gali būti įgyvendinta dviem skirtingos formos- pramonės viduje ir tarp pramonės šakų. Pastaroji atsiranda tarp skirtingų įmonių ir išreiškiama ūkio šakų kapitalo perskirstymu.

Netobulos konkurencijos rinka reiškia gryną monopoliją, taip pat oligopoliją ir monopolinę konkurenciją.

Tarp pagrindinių absoliučios monopolijos bruožų reikėtų pažymėti šiuos bruožus:

• parduodamų prekių unikalumas;
• vienas pardavėjas;
• monopolisto vykdoma kainų kontrolė;
• vienos įmonės derybinė galia.

Konkurencija ir monopolija yra priešingos sąvokos. Tačiau tam tikromis aplinkybėmis gali atsirasti vadinamosios monopolinės konkurencijos atsiradimo tikimybė. Čia gamintojai gali pasiūlyti panašius pardavimo modelius, kurie nėra identiški.

Kaip tai atrodo praktikoje

Kiekviena firma, kuri yra tam tikros krypties monopolija, turi monopolinę galią savo gaminiui – ji gali keisti kainų rodiklius nepaisydama konkurentų veiksmų.

Atlikome 12 verslo pažįstamų apklausą ir išsiaiškinome, kaip jie atpažįsta savo konkurentus ir ką daro, kad juos apeitų.

Prekių konkurencija labai teigiamai veikia gaminių kokybę.

Norėdami išsiskirti iš bendro gamintojų srauto ir padidinti esamą klientų bazę, šiuolaikinės įmonės turi sugebėti susidoroti su sukurta konkurencija.

Yra įvairių būdų, kaip padidinti konkurencijos lygį.

Tarybos numeris 1. Ištirkite vartotojų paklausą ilgą laiką

Ilgalaikės paklausos dinamika yra esminis veiksnys priimant investicinius sprendimus, siekiant padidinti gamybos pajėgumus.

Šio rodiklio padidėjimas gali rodyti naujų pardavimo kanalų paieškos ir prekių linijos atnaujinimo tikslingumą. Vartotojų paklausos mažėjimas ilgalaikėje perspektyvoje rodo poreikį peržiūrėti pasirinktą įmonės plėtros strategiją.

Tarybos numeris 2. Taikyti technologines naujoves

Pasenusios gamybos technologijos neigiamai veikia gamybos apimtis ir prekių kokybę. Siekiant padidinti konkurencingumą, būtina diegti technologines naujoves, kurios yra skirtos prekių gamybai. Aukštos kokybės tuo pačiu sumažinant išlaidas.

Naujoviškas veiksnys leidžia sumažinti išlaidas makro lygiu ir padeda optimizuoti gamybos procesą.

Tarybos numeris 3. Išmintingai naudokite rinkodaros ir kainodaros technologijas

Rinkodaros naujovės reiškia esamų produktų pardavimą naudojant naujus rinkodaros metodus. Mes jau aptarėme atskirame straipsnyje.

Išsami efektyviausių rinkodaros technologijų analizė padidina vartotojų susidomėjimą ir sumažina išlaidas vienam prekės vienetui. Ypatingas dėmesys taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į kainodaros proceso tyrimą.

Tarybos numeris 4. Tobulinti įmonės darbuotojų kvalifikaciją

Bet kurios įmonės konkurencingumo tęstinumas yra pagrįstas įmonės darbuotojų profesiniu tobulėjimu. Personalo mokymas gali būti masinis arba vykdomas individualiai.

Pastaruoju atveju galime kalbėti apie tai, kad norimas efektas būtų pasiektas kuo greičiau. Tolimesnis darbuotojų mokymas labai teigiamai veikia įmonės paslaugų kokybę. Šios procedūros dėka darbuotojai galės išspręsti pavestas bet kokio sudėtingumo užduotis.

Tarybos numeris 5. Analizuokite konkurentus, išstudijuokite jų stipriąsias ir silpnąsias puses

Konkurencingų įmonių patirtis gali būti panaudota renkantis savo įmonės plėtros strategiją. Atlikus išsamią analizę, didžiausias dėmesys turėtų būti skiriamas jų pusių ištyrimui. Tai veiksminga priemonė vadinamas lyginamuoju vertinimu.

Sistemingas ir išsamus konkurentų ir susijusių pramonės šakų atstovų patirties tyrimas padės išvengti galimų klaidų, kurias padarė kiti rinkos dalyviai. Efektyvios technikos, duodančios norimą rezultatą, taip pat gali būti panaudotos jūsų naudai.

Tarybos numeris 6. Pagerinti produktyvumą ir kokybę

Čia reikia pažymėti, kad savarankiškas gamybos apimčių padidėjimas negali duoti norimo rezultato. Norint pasiekti teigiamą galutinį rezultatą naudojant šį metodą, būtina atsižvelgti į įmonės išlaidas ir bendro pelno lygį.

Organizuojant gamybos procesą ir planuojant pagaminamos produkcijos apimtis labai svarbu užtikrinti nenutrūkstamą gamybos veiklą.

Didindami prekių gamybos apimtis nepamirškite apie kokybės standartus. Aukštos kokybės paslaugų ar produktų teikimas bus raktas į žengimą į užsienio rinką ir kels įmonės įvaizdį tarp pirkėjų.

Pasiekus naują pardavimų lygį, galima sugeneruoti papildomą paklausą. Taigi įmonėms daug lengviau paveikti vartotoją ir paskatinti jį įsigyti prekę.

Plėsti esamą pagamintos produkcijos pardavimo rinką galima įvairiais būdais.:

• Naujų klientų pritraukimas. Šis metodas reiškia, kad apie prekę ar paslaugą reikia pranešti tos kategorijos potencialiems pirkėjams, kurie dar nėra girdėję apie įmonės asortimentą. Naujų klientų galima pritraukti ir plečiant įmonių geografiją.
• Naujų būdų, kaip panaudoti įmonės produktus, paieška. Net vienas naujas pagamintų produktų naudojimo atvejis gali padidinti pardavimą. Reguliarus produkto naudojimo būdų ieškojimas gali padidinti jūsų pelną.
• Pagamintos produkcijos naudojimo intensyvinimas. Pagrindinė gamintojo užduotis naudojant šią strategiją yra įtikinti pirkėją intensyvesniu gaminamos produkcijos naudojimu.

Pavyzdžiui

Kukurūzų dribsnių gamintoja savo klientams įskiepijo, kad jiems patiks suvalgyti ne pusę, o visą pakuotę kukurūzų dribsnių. Dėl šio žingsnio pardavimų lygis gerokai išaugo.

5. Kaip elgtis su konkurentais ir kas gali tai padėti?

Konkurencijos plėtra skatina gamintojus gerinti savo gaminių kokybę. Tik tokiu būdu įmonės gali tikėtis plėsti savo klientų ratą ir padidinti pelną.

Tačiau norint nepasiklysti tiesioginių konkurentų fone, būtina viskuo būti jiems priekyje. Žemiau pateikiami dažniausiai pasitaikantys būdai bendrauti su kitais gamintojais ar paslaugų teikėjais.

Patarimai ir būdai, kaip elgtis su konkurentais:

• Kalbėkitės su konkurentais. Už tiesioginį bendravimą su atstovais konkurencingos įmonėsšeimai ar artimiems draugams gali prireikti pagalbos. Pastarieji gali atlikti potencialių pirkėjų vaidmenį. Neįmanoma visiškai atskleisti visų konkurentų planų, tačiau artimiausiu metu turėsite bendrą supratimą apie jų veiksmus.
• Interviu su konkurencingų įmonių klientais. Anketų ar žmonių apklausų išsiuntimas tiesiai prie parduotuvės gali parodyti konkurentų veiksmus, kuriuos pirkėjai vertina teigiamai.
• Studijuokite prekybinę spaudą. Laikraščių straipsniai apie konkuruojančių įmonių pasiekimus leidžia stebėti kitų firmų plėtrą ir sėkmę.
• Dalyvaukite parodose. Tokių renginių metu visos įmonės atvirai pristato naujienas, demonstruoja produktų linijos atnaujinimus ir dalijasi kita naudinga informacija su lankytojais.
• Analizuokite konkurentų skelbimus. Jei konkurentų reklama yra tinkama, tuomet galite pritaikyti tokius metodus savo verslui. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas būtent tiems reklamos mechanizmams, kurie užtikrina klientų bazės plėtrą. Ši priemonė ypač tinka.
• Kasdien tikrinkite savo konkurentų svetaines. Kiekvieną dieną reikia apsilankyti konkurencingose ​​svetainėse ir tiesiogine prasme sekti viską, kas vyksta nauja – naujienų bloko atnaujinimą, reklaminių pasiūlymų įgyvendinimą, produktų linijos atnaujinimą.
• Išbandykite konkuruojančius produktus. Galimybė išbandyti konkurencingą produktą yra būtina asmeninė patirtis. Tai vienintelis būdas suprasti, kodėl klientai teikia pirmenybę būtent šiai įmonei, o ne jūsų.
• Surinkite konkuruojančius spaudinius ir diskus. Viskas techniniai vadovai, brošiūros, katalogai ir net kainoraščiai gali būti naudingi siekiant galutinio tikslo.

Šie veiksmai padės jums pamatyti visą konkurencinės veiklos vaizdą ir imtis atsakomųjų priemonių verslui pagerinti.

Jeigu nepriklausomas konkurentų tyrimas Jums yra problemiška užduotis, tuomet galima pasinaudoti specializuotų įmonių, kurios užsiima komercine, rinkodara ir ekonomine žvalgyba, paslaugomis.

Viena iš šių firmų yra detektyvų bendruomenė „Tornado“, kuri renka informaciją ir tiria aplinką, kurioje veikia konkurencingos organizacijos. Tokia verslo žvalgyba suteikia pagrindinę informaciją tolesniam strateginiam planavimui ir yra jos pagrindas.

6. Išvada

Mieli skaitytojai, apibendrinkime!

Šiame straipsnyje supažindinome jus su pagrindinėmis konkurencijos sąvokomis ir išanalizavome skirtingus šio reiškinio tipus.

Konkurencija yra prekių gamybos ir rinkos ekonomikos mechanizmo pagrindas. Prekių ir įmonių konkurencija suteikia galimybę potencialiam paslaugų pirkėjui ar vartotojui pasirinkti priimtiniausias pirkimo ir kitokio bendradarbiavimo sąlygas.

Linkime visokeriopos sėkmės!

Jei norite sužinoti ką nors kita šia tema, galite palikti savo klausimus komentaruose ir nepamirškite įvertinti straipsnio!

3.1.1. Konkurencijos samprata ir funkcijos

Pagrindinį konkurencijos vaidmenį rinkos ekonomikoje XVIII amžiuje parodė Adamas Smithas knygoje „Tautų prigimties ir priežasties tyrimas“. A. Smitho konkurencijos teorijos naujovė yra tokia:

• pirmą kartą konkurencijos samprata buvo suformuluota kaip konkurencija, kuri didina kainas (sumažinus pasiūlą) ir mažina jas (esant pasiūlos pertekliui);
• apibrėžta pagrindinis principas konkurencija – „nematomos rankos“ principas, pagal kurį „ranka“ išstumia įmones, kurios užsiima rinkai nereikalingų produktų gamyba;
• sukurtas lankstus konkurencijos mechanizmas, akimirksniu reaguojantis į bet kokius išorinės aplinkos pokyčius;
• nustatytos pagrindinės efektyvios konkurencijos sąlygos: didelis pardavėjų skaičius, visapusiška informacija, kiekvieno pardavėjo negalėjimas daryti reikšmingos įtakos prekės rinkos kainos pokyčiams.

Taigi pagrindinis „rinkos ekonomikos stebuklas“ yra tai, kad ji leidžia žmonėms veikti, vadovaujantis asmeninės naudos, bet kartu verčia kiekvieną daryti tai, kas naudinga visuomenei, tai yra žmogaus elgesys, kaip rašė A. Smithas. , yra nulemta taisyklės „nematoma ranka“, pagal kurią jis suprato rinkos mechanizmą.

Nepaisant to, kad A. Smitho kūryba buvo paskelbta XVIII amžiuje, šiuo metu nėra nustatyto vieno „konkurencijos“ sąvokos apibrėžimo.

Yra šie konkurencijos apibrėžimai:

• varzybos- tai procesas, kurio metu žmonės gauna ir perduoda žinias (F. Hayek), (per siauras apibrėžimas);
• varzybos- tai noras geriausiai atitikti retų prekių prieigos kriterijus (P. Heine), (taip pat bendras apibrėžimas, nes pardavėjas, pirkėjas ir pati prekė jame nepasirodo);
• varzybos- tai yra daugybės pirkėjų ir pardavėjų buvimas rinkoje, galimybė laisvai patekti į rinką ir išeiti iš jos (KR McConnell ir SL Bru), (platesnis apibrėžimas, nors neatsižvelgiama į sąlygas už įėjimą ir įėjimą į rinką);
• varzybos- dinamiškas ir besivystantis procesas, dėl kurio atsiranda naujų produktų, naujų rinkodaros būdų, naujų gamybos procesų ir naujų rinkos segmentų. (M. Poteris), (ribotas apibrėžimas, nes nepaaiškina, kas yra pats konkurencijos procesas, o suteikia tik jo rezultato charakteristiką);
• varzybos Ar konkurencija bet kurioje srityje tarp atskirų teisinių ir asmenys suinteresuotas siekti to paties konkretaus tikslo (G.L. Alozojevas), (apibrėžime nėra prekės sąvokos);
• rinkos konkurencija- tai įmonių kova už ribotą efektyvios vartotojų paklausos apimtį, kurią jos vykdo prieinamuose rinkos segmentuose (A.Yu. Yudanov).
• varzybos yra ūkio subjektų konkurencingumas, kai jų savarankiški veiksmai veiksmingai apriboja kiekvieno iš jų galimybes daryti vienašališką įtaką. bendrosios sąlygos prekių apyvarta atitinkamoje prekių rinkoje (RF įstatymas „Dėl konkurencijos ir monopolinės veiklos ribojimo prekių rinkose“);
• varzybos- tai ekonominis skrupulas siekiant geriausių rezultatų bet kokios veiklos srityje, prekių gamintojų kova dėl daugiau pelningomis sąlygomis valdymo, gauti didžiausią pelną.

Nepaisant to, kad pasaulyje nėra vienos „konkurencijos“ sąvokos, visi ekonomistai sutinka, kad konkurencija yra varomoji jėga visuomenės raida, pagrindinė priemonė taupyti išteklius, gerinti prekių kokybę ir gyventojų gyvenimo lygį, taip pat pagrindinė paskata prisitaikyti prie pokyčių, tai yra diegti pokyčius, gerinti įmonės struktūrą.

Konkurencija turi šias charakteristikas:

1. yra sistemą formuojanti rinkos santykių sudedamoji dalis, apibrėžianti visą būdingų elementų visumą (gamybos kaštai, kainos formavimas, įmonių ir organizacijų prisitaikymas prie rinkos reikalavimų, prekių ir paslaugų poreikio tenkinimas ir kt.);
2. yra rinkos ekonomikos valdymo metodų pagrindas, produktų konkurencingumo formavimo ir pasireiškimo pagrindas, ekonomikos dėsnis, išreiškiantis konkurencijos (konkurencijos) tarp rinkos subjektų kategorijų objektyvumą, turintis įtakos santykių tarp rinkos subjektų pobūdžiui ir formoms. juos;
3. pasireiškia gaminių techninių ir ekonominių parametrų atkūrimo sistema visuose jos projektavimo, gamybos, ikipardavimo ir garantinio aptarnavimo bei vartojimo (eksploatavimo) etapuose.

Teigiamos konkurencijos savybės ar tai:

• skatina mokslo ir technologijų pažangą, racionalų išteklių naudojimą;
• padeda gamintojams būti jautriems paklausos pokyčiams ir koreguoti gamybą;
• padeda sumažinti gamybos sąnaudas, taigi ir kainas;
• sudaro palankias sąlygas iniciatyvumui pasireikšti, skatina verslumą.

Neigiami konkurencijos bruožai galite vadinti kaip:

• konkurencija lemia pajamų diferenciacijos didėjimą, sukuria socialinę įtampą;
• sukelia verslo nestabilumą ir priveda prie daugelio verslininkų žlugimo;
• sukelia krizių rinkose galimybę.

Konkurencija rinkos ekonomikoje atlieka įvairias funkcijas. Varžybų funkcijos:

• reguliuojantys- daro įtaką prekių ir paslaugų pasiūlai, kad ji atitiktų vartotojų poreikius;
• paskirstymas- užtikrina išteklių sutelkimą ten, kur jie turės didžiausią grąžą;
• naujoviškas- verčia visas įmones sutelkti dėmesį į darbo našumo didinimą, siekiant pagerinti efektyvumą ir pasiekti įmonės optimalumą;
• motyvuojantis – užtikrina, kad įmonės gautų teigiamų ir neigiamos sankcijos, tai yra įmonės, siūlančios kokybiškesnę produkciją ar gaminančios ją mažesnėmis sąnaudomis, yra atlyginamos pelno forma, o įmonės, kurios nereaguoja į klientų norus ar pažeidžia konkurencijos taisykles, patiria nuostolių ir yra priverstos pasitraukti iš rinkos. ;
• platinimas, kiek konkurencija ne tik skatina didesnį efektyvumą, bet ir leidžia paskirstyti pajamas įmonėms ir namų ūkiams pagal jų efektyvų indėlį, ty pagal atlygio pagal rezultatus principą;
• kontroliuojantis- prisideda prie to, kad joks tiekėjas ir pirkėjas negali užimti dominuojančios padėties rinkoje.

3.1.2. Varžybų mechanizmas

Varzybos- tai rinkos subjektų sąveikos forma, rinkos proporcijų reguliavimo mechanizmas, metodų visuma, ekonominis procesas.

Konkurencija, kaip rinkos dalyvių sąveikos forma, yra daugialypis procesas, kurį paneigia konkurencija dėl gamybos apimčių didinimo, pardavimo rinkų plėtros, žaliavų ir medžiagų šaltinių.

Konkurencija, veikdama kaip proporcijų reguliavimo mechanizmas, leidžia nustatyti ekonominių reguliatorių dydį, tai yra kainos, pelno norma, kapitalo palūkanų norma ir daugelis kitų.

Konkurencijos tyrimo išeities taškas yra jos mechanizmo turinio tyrimas.

Konkurencijos mechanizmą šiandieninėje rinkoje giliai atskleidžia Harvardo verslo mokyklos profesorius Michaelas Porteris.

Porterio išplėstinė konkurencijos samprata remiasi prielaida, kad organizacijos gebėjimas realizuoti savo konkurencinį pranašumą pagrindinėje rinkoje priklauso ne tik nuo tiesioginės konkurencijos, su kuria ji susiduria, bet ir nuo įvairių konkurencinių jėgų vaidmens, todėl konkurencijos esmė, jo nuomone, išreikšta penkių jėgų:

1. Naujų konkurentų atsiradimo grėsmė.
2. Pakaitinių prekių atsiradimo grėsmė arba prekių ir paslaugų pakeitimo grėsmė.
3. Tiekėjų konkurencija arba komponentų tiekėjų derybinė galia.
4. Pirkėjų konkurencija, tai yra pirkėjų galimybė derėtis.
5. Esamų konkurentų tarpusavio konkurencija, tai yra kova tarp esamų konkurentų.

Šios jėgos kartu lemia ilgalaikio pelno, kurį galima gauti prekių rinkoje, vidinį patrauklumą. Būtent šių penkių jėgų sąveika galiausiai lemia produkto (paslaugos) rinkos pelningumo potencialą.

3.1.3. Varžybų rūšys ir būdai

Norint nuodugniai ištirti konkurso kategoriją, reikalinga detali jos klasifikacija. Konkurso klasifikavimas būtinas siekiant nustatyti jo specifinius požymius ir imtis tinkamų priemonių dalyvauti konkurse ir jį laimėti.

Galima atskirti pramonės viduje ir tarpsektorinis varzybos.

Konkurencija tarp pramonės šakų- tai vienos rūšies prekių gamintojų konkurencija dėl palankiausių gamybos ir pardavimo sąlygų, dėl didelės šio produkto rinkos dalies,

Konkurencija tarp pramonės šakų– tai kova tarp skirtingų pramonės šakų gamintojų dėl pelningiausių kapitalo investicijų sričių. Dėl tarpsektorinės konkurencijos mažo pelno sektorių lėšos nukreipiamos į labai pelningus ūkio sektorius.

Konkurenciją gali paskatinti abu natūralus veiksniai ir geografinė.

Varžybos vedamos natūralios naudos , gali būti sukeltas, pavyzdžiui, sekliame gylyje esančios naftos arba didelio geležies kiekio rūdoje.

Konkurenciją skatina geografinis pranašumas, pavyzdžiui, mažesnės produktų transportavimo išlaidos ir pan.

Be to, yra konkurencija. objektyvus, subjektyvus, funkcinis, specifinis, tiesioginis tikimasi.

Funkcinė konkurencija atsiranda dėl to, kad skirtingos prekės ar paslaugos tą patį poreikį gali patenkinti skirtingais būdais, pavyzdžiui, būtinus pervežimus galima atlikti kelių ar geležinkelių transportu.

Rūšių konkurencija atsiranda tais atvejais, kai tam pačiam poreikiui tenkinti skirtos prekės skiriasi viena nuo kitos savo savybėmis, kurios turi įtakos tokio patenkinimo laipsniui.

Dalyko konkursas pasireiškia tuo atveju, kai įmonės klientams siūlo beveik tas pačias prekes, pavyzdžiui, tos pačios klasės automobilius.

Dalyko konkursas atsiranda tarp firmų, kurių stabilią padėtį rinkoje užtikrina pasirinkta veiklos sritis.

Numatyta konkurencija pradedama jau kūrimo arba įsisavinant naujų produktų gamybą, kurie bus tiekiami jau į išsivysčiusią ar naują rinką.

Tiesioginė konkurencija atsiranda konkurencinių santykių be tarpininkų atveju.

Taip pat įprasta paryškinti vidinis ir išorinis, regioninis ir tarpregioninis, sąžiningas ir nesąžiningas, kaina ir nekaina, tobulas ir netobulas varzybos .

Be to, konkurencija gali būti klasifikuojama pagal:

• konkurencijos objektai
• konkurso subjektai
• civilizacijos laipsnis
• veikimo sfera
• atvirumo laipsnis
• rinkos sąlygomis
• konkurencijos pobūdis
• dalyvių skaičius;
• konkurencinė situacija.

;

KAM kainų metodaikonkurencinė kova susieti:

• mažinti kainas mažinant gamybos kaštus, o siūlomų prekių ir paslaugų kokybė bei asortimentas nesikeičia;
• kainų diskriminacija, tai yra prekių pardavimas paklausos kainomis (pirmas laipsnis), nuolaidų sistemos naudojimas (antrasis laipsnis) ir vartotojų segmentavimas (trečiasis laipsnis).

Konkurencingos kainos metodai plačiai taikomi oligopolinėje rinkoje. Tačiau be kainų diskriminacijos, kuri plačiai taikoma šiuolaikiniame laikotarpyje, monopolinė konkurencija iškelia nekaininės konkurencijos metodus.

Į pagrindinį ne kainų konkurencijos metodai susieti:

• aukštesnės kokybės prekių ar kokybiškai naujų savybių turinčių prekių išleidimas;
• iš esmės naujų produktų kūrimas;
• paslaugų ir garantinio aptarnavimo tobulinimas;
• naujų poreikių formavimas ir jiems tenkinančių produktų kūrimas.

Tarp konkurencinės kovos metodų ypatingą vietą užima nesąžiningos konkurencijos metodai ir priemonės, kuri apima:

• neteisėtas kažkieno prekės ženklo naudojimas;
• konkurento komercinės paslapties įgijimas;
• informacijos apie konkurentą, galinčios pakenkti jo reputacijai, skleidimas;
• reklamoje neteisingas savo ir konkurento gaminių palyginimas, vartotojų klaidinimas dėl gaminių kokybės ir savybių.

Kartu su nesąžiningos konkurencijos metodais yra ir antimonopolinių įstatymų draudžiami metodai (pavyzdžiui, 1890 m. Shermano aktai, 1914 m. Claytono ir 1936 m. Robinsono-Patmano aktai), vadinamieji monopolinės konkurencijos metodai.

KAM monopolinės konkurencijos metodai susieti:

• privalomo perkamų prekių ir paslaugų asortimento primetimas pirkėjams („prekyba kroviniais“);
• preliminarus įmonių susitarimas dėl kainų pakėlimo ar sumažinimo;
• preliminarus gamintojų susitarimas sumažinti gamybą;
• diskriminacinių sąlygų verslui nustatymas klientams ir partneriams.

Deja, šiandien buvo ir yra plačiai naudojami monopolinės ir nesąžiningos konkurencijos metodai. Valstybė turi griežtai slopinti bandymus naudoti tokius konkurencijos būdus. Be to neįmanomas visaverčių konkurencijos procesų formavimas ir plėtra šalies ekonomikoje.

3.1.4. Konkurencijos strategija ir veiksniai

Pagrindinis verslo strategijos elementas yra inovacijos. Nuo to priklauso ir visi kiti strategijos elementai: bet kuris iš jų turi reikšmingos ir ilgalaikės sėkmės tik tiek, kiek jis remiasi naujų, jau rinkoje „patvirtintų“ produktų naudojimu. Logika leidžia daryti išvadą, kad inovacijų strategiją galima laikyti pagrindine įvairioms prekių gamintojų sprendžiamoms problemoms spręsti. Konkurencija yra pagrindinis veiksnys, lemiantis įmonės imlumą produktų ir techninėms naujovėms.

Konkurencija inovacijų srityje pasižymi šiomis savybėmis:

• skatina verslininkus stengtis įsisavinti aukštesnės kokybės produktus rinkos kainomis, siekiant išlaikyti vartotojus;
• skatina naudoti daugiausia veiksmingi būdai gamyba;
• verčia verslininką nuolat ieškoti ir rasti naujų produktų ir paslaugų rūšių, kurios yra reikalingos vartotojams ir gali patenkinti rinkos poreikius.

Prekių gamintojų tolimos aplinkos analizė turėtų būti papildyta artimiausios aplinkos, tai yra organizacijos konkurentų, tyrimu. Analizuojant artimus konkurentus naudojami kiekybiniai ir kokybiniai duomenys.

Kiekybiniai duomenys- Tai informacija apie tai, kurios įmonės yra konkurentės; kokius produktus jie parduoda; kaip ir kokiose rinkose; kas yra pagrindiniai jų klientai; kaip vykdomas prekių skatinimas į rinką.

Kokybinės savybės yra įmonės šlovė, personalo kvalifikacija, prekių kokybė, vartotojų lojalumas įmonės prekės ženklui, valdymo sistema, rinkos veiklos strategija ir kiti neįforminti, sunkiai įforminami parametrai. įvertinti. Tokia informacija visada bus subjektyvi. Praktikoje konkurentų veikla analizuojama tose pačiose srityse, kaip ir pačios įmonės veikla.

Informacijos šaltiniai gali būti labai įvairūs: statistiniai duomenys; kainoraščiai; žiniasklaida; katalogai, brošiūros, reklaminė medžiaga; metinės firmų ataskaitos, ekspertų ir pirkėjų nuomonės, iki pramoninio šnipinėjimo. Tuo pačiu metu atsižvelgiama į kitus svarbius veiksnius, pateiktus Fig. 1.

Ryžiai. 1. Konkurentų veiksmus aptarnaujantys veiksniai

Konkurencijos sąlygų vertinimas – tai konkurenciją įtakojančių veiksnių nustatymas ir jų tyrimas. Į rinką orientuota organizacija, pagal platesnę M. Porterio konkurencijos sampratą, turi atsižvelgti į visus rinkoje veikiančius konkurencijos veiksnius.

KAM svarbiausi konkurencijos veiksniai susieti:

• firmų skaičius ir jų dydis;
• produkto specifika;
• paklausos pobūdis ir pramonės plėtros perspektyvos;
• išlaidos, susijusios su vartotojų pakeitimu iš vieno tiekėjo į kitą;
• kliūčių pasitraukti iš pramonės buvimas;
• konkurencija tarp konkuruojančių įmonių;
• pakaitinių produktų konkurencija;
• naujų konkurentų atsiradimo grėsmė;
• ekonominės galimybės tiekėjams ir pirkėjams ir kt.

Būtina apibrėžti konkurencijos taisykles pramonėje, įvertinti pramonės vidaus konkurenciją esamu metu ir ateityje.

Konkurencija skatina verslininkus efektyviai veikti rinkoje, verčia juos siūlyti platesnį prekių ir paslaugų asortimentą už daugiau. žemos kainos ir geriausia kokybė, aktyviai diegti naujoves, tobulinti technologijas, racionaliai naudoti ribotus išteklius, gerinti investicijų efektyvumą.

3.1.5. Įmonės konkurencinio elgesio tipai

Bet kurios organizacijos tikslas yra laimėti konkursą. Kiekviena įmonė pasirenka savo konkurencinio elgesio tipą. Yra trys pagrindiniai įmonių konkurencinio elgesio tipai.

Pirmasis tipas yra kūrybiškas konkurencinio elgesio tipas skirtas kurti produktų, technologines, organizacines ir valdymo inovacijas, kurios suteikia pranašumą prieš konkurentus.

Antrasis tipas yra garantuojantis... Tai konkurencinio elgesio tipas, pagrįstas siekiu išlaikyti anksčiau pasiektas pozicijas ilgalaikėje perspektyvoje nekaininiais konkurencijos metodais.

Trečiasis konkurencinio elgesio tipas yra oportunistinis... Tai siejama su greitesniu reagavimu į gamybos ir rinkos sąlygų pokyčius bei su noru išlikti prieš konkurentus prisitaikant prie naujų rinkos sąlygų.

Aktyviam verslui tinkamiausias yra pirmasis konkurencinio elgesio tipas, be to, jis būtinas sėkmingam įmonės inovatyvios strategijos įgyvendinimui.

3.1.6. Konkurencingumas ir konkurencinės situacijos vertinimo metodai

Konkurencinės situacijos vertinimo metodai apima konkurencingumo vertinimą ir konkurencinio pranašumo įvertinimą .

Šiuo atžvilgiu iš pradžių būtina apibrėžti konkurencingumo sąvoką. Šiandien nėra visuotinai priimtos konkurencingumo sampratos.

Remiantis „Rusų kalbos žodynu“, S.I. Ožegova" Konkurencingumas Ar gebėjimas atlaikyti konkurenciją, atsispirti konkurentams“. Remdamiesi šiuo apibrėžimu kaip rusų kalbos samprata, galime teigti, kad konkurencingumas yra sudėtinga daugiaaspektė sąvoka, reiškianti produkto ir atitinkamai prekės gamintojo gebėjimą užimti ir išlaikyti poziciją konkurencinėje rinkoje. (rinkos) nagrinėjamu laikotarpiu konkuruodami su kitomis panašios paskirties prekėmis.ir jų gamintojai. Šiuolaikinėje rinkoje konkurencingumas – tai gebėjimas išlikti prieš kitus, išnaudojant savo pranašumus siekiant užsibrėžtų tikslų.

Ekonominėje literatūroje konkurencingumo sąvoka interpretuojama įvairiai, ji įvairiai analizuojama, ypač atsižvelgiant į tai, kokiam ūkio objektui ji taikoma.

Vertinant konkurencinę aplinką konkrečioje rinkoje, būtina išskirti prekių ir įmonių konkurencingumas... Produktų konkurencingumas ir įmonės konkurencingumas yra tarpusavyje susiję kaip dalis ir visuma.

Gamintojo gebėjimas konkuruoti konkrečios prekės rinkoje tiesiogiai priklauso nuo prekės ir agregato konkurencingumo. ekonominiai metodaiįmonės veikla. Konkurencinis prekės pelningumas neturi aiškaus kiekybinio apibrėžimo, visi jo veiksniai yra santykiniai.

Yra gana daug apibrėžimų ir vertinimo metodų produktų konkurencingumą.

Dažniausiai jie reiškia viską, kas suteikia jam pranašumų rinkoje, skatina sėkmingus pardavimus konkurencinėje aplinkoje.

Prekių konkurencingumas- Tai santykinė ir apibendrinta produkto savybė, išreiškianti jo pranašumus nuo konkurento produkto poreikių patenkinimo laipsnio ir gamybos sąnaudų požiūriu. Pasak mokslininko I. M. Liftso, prekių konkurencingumas- produkto gebėjimas užtikrinti komercinę sėkmę konkurencinėje aplinkoje. Tačiau tokie apibrėžimai nepaaiškina šios sąvokos turinio, teigdami jau akivaizdžią pardavimų priklausomybę nuo konkurencijos.

Kartais po produktų konkurencingumą suprantamas tik vartotojiškų savybių kompleksas, atskirtas nuo vertės. Taigi terminas „konkurencingumas“ tapatinamas su produkto kokybės sąvoka plačiąja to žodžio prasme. Ir nors dabar konkurencijos pagrindu tapo ne kainų konkurencija, arba kokybės konkurencija, tai nereiškia, kad vertinant jos konkurencingumą galima nepaisyti prekės kainos. Šiuo atžvilgiu Rusijos mokslininkai E.A., Utkinas, N.I. Morozovas ir G.I. Po Morozovas suprantamas produkto konkurencingumas jos kokybinių ir sąnaudų charakteristikų visuma, kuri užtikrina specifinių pirkėjų poreikių patenkinimą ir pirkėjui palankiai skiriasi nuo konkuruojančių gaminių.

Pagal prekių konkurencingumas suprantama savybė, kuri atspindi jos skirtumą nuo konkurento produkto tiek atitikties konkrečiam socialiniam poreikiui laipsniu, tiek jo patenkinimo kainomis. Taigi, pagal prekių konkurencingumas reikėtų suprasti produkto vartojimo, kainos ir kokybės savybių kompleksą, lemiantį jo sėkmę tiek vidaus, tiek užsienio rinkose.

Vertinant produkto konkurencingumą, pagrindinis veiksnys yra šaltiniai Konkurencinis pranašumas.

Konkurencinis pranašumas gali būti siejamas su beveik bet kokiu firmos veiklos aspektu: specialia kainų politika, efektyviu pardavimų, pelno, kapitalo, sąnaudų, gamybos pelningumo ir kitų finansinių rezultatų valdymu, su inovacijų prigimtimi. Taigi, konkurencinius pranašumus- tai: mažos sąnaudos, aukšta kokybė ir didelis diferenciacijos laipsnis.

Rinkos ekonomikoje įmonė negali ilgai išlaikyti stabilios pozicijos, jei jos strategija yra nukreipta tik į produkto konkurencingumą. Įeinant į naują rinką, nusprendus plėsti ir apriboti gamybą, investuojant, to reikia pačios įmonės konkurencingumo įvertinimas.

Įmonės konkurencingumo rodiklis Tai veidrodis, atspindintis beveik visų jos tarnybų ir padalinių darbo rezultatus bei reakciją į pokyčius išoriniai veiksniai poveikį. Jei „konkurencingumo“ sąvoką vertinsime įmonės atžvilgiu, tai ją galima apibrėžti kaip galimybę veiksmingai ūkinei veiklai ir pelningai ją praktiškai įgyvendinti konkurencinėje rinkoje.

Įmonės konkurencingumas - efektyvaus valdymo, orientuoto į naujovišką plėtros tipą, rezultatas. Įmonės konkurencingumas – tai gebėjimas išnaudoti savo stipriąsias puses ir sutelkti pastangas prekių ar paslaugų gamybos srityje, kur ji gali užimti lyderio pozicijas vidaus ir užsienio rinkose. Tuo pačiu metu konkurencingumas vertinamas tik tai pačiai pramonės šakai priklausančių įmonių grupėje arba pakaitines prekes gaminančiose firmose.

Įmonės konkurencingumas, galima apibrėžti kaip galimybę pateikti geresnį prekių pasiūlymą, lyginant su konkuruojančia įmone.

Pagrindinė įmonės konkurencingumo samprata yra savo konkurencinį pranašumą.

Anglų ekonomistai M. Mesconas, A. Albertas ir F. Hedoury svarsto konkurencinius pranašumus kaip aukšta organizacijos kompetencija bet kurioje srityje, kuri jai suteikia geriausia galimybė klientų pritraukimas ir išlaikymas.

Profesorius R.A. Fatkhutdinovas tuo tiki organizacijos konkurenciniai pranašumai - tai bet kokios išskirtinės vertybės (materialinės, nematerialios, piniginės, socialinės ir kt.), kurias turi organizacija ir kurios suteikia jai pranašumą prieš konkurentus. Fatkhutdinovo nuomone, konkurencinio pranašumo realizavimas grindžiamas vertės esme, kuri buvo pranašumo šaltinis.

Interpretacijoje strateginės rinkodaros pagrindas moderni koncepcija strateginis valdymas, apibrėžia prancūzų mokslininkas J. Lambinas konkurencinius pranašumus kaip tos prekės (prekės ženklo) savybės, savybės ar kiti veiksniai, kurie sukuria tam tikrą įmonės pranašumą prieš tiesioginius konkurentus. Šios savybės gali būti labai skirtingos ir gali būti susijusios tiek su pačiu produktu (pagrindine paslauga), tiek su papildomos paslaugos palydintys pagrindinį prie gamybos formų.

Konkurenciniai pranašumai Pasak anglų mokslininko Richardo Kocho, tai yra prekės ar prekės ženklo savybių ypatybės, taip pat pranašumai valdymo sistemoje, sukuriantys įmonės pranašumą prieš konkurentus.

Konkurencijos teorijos pradininkas M. Porteris pasiūlė klasifikaciją (hierarchiją) konkurencinius pranašumus pagal jų reikšmę. Žemo rango privalumai(turimos žaliavos, pigi darbo jėga, gamybos mastai) suteikia įmonei nepakankamo konkurencingumo, nes yra lengvai prieinamos konkurentams ir yra plačiai paplitusios. Į aukštesnės eilės išmokas apima įmonės reputaciją, santykius su klientais, taip pat įmonės patrauklumą investicijoms. Svarbus konkurencinis pranašumas gali būti įmonės savininkų, vadovų ir darbuotojų tikslai bei motyvacija. KAM aukščiausios klasės konkurencinius pranašumus M. Porteris remiasi gaminių techniniu lygiu, patentuota gamybos technologija ir aukštu personalo profesionalumu.

Vadinasi, tarp inovatyvios įmonės konkurencingumo vidinių veiksnių pirmaujantis vaidmuo tenka technologiniam veiksniui, o svarbiausias konkurencinio pranašumo sukūrimo ir išlaikymo šaltinis yra nuolatinis gamybos atnaujinimas ir novatoriška plėtra.

Prekių gamintojo konkurenciniai pranašumai labai priklauso nuo jo pasirinktos strategijos ir jos įgyvendinimo sėkmės, todėl vis daugiau dėmesio skiriama įmonės strategijai.

Sukurta konkurso sąlygų vertinimo metodika M. Porteris ir yra paremtas „nacionaliniu deimantu“(2 pav.).

Ryžiai. 2. Tautinis rombas. Šaltinis: M. Porter tarptautinis konkursas - M. 1993. - P. 149.

Vertinant konkurencijos sąlygas, reikia atsižvelgti tiek į veiksnių parametrus, tiek į paklausos parametrus. Nuo šių parametrų tiesiogiai priklauso organizacijų strategija, jų struktūra ir konkurencija. bet, savo ruožtu, daro jiems didelę įtaką.

Įmonių sėkmė, jų konkurencingumas naujoviška rinka priklauso nuo daugelio faktorių. Rodiklių, atspindinčių pagrindinius sėkmės veiksnius konkrečioje rinkoje, sąrašas leidžia įmonei įvertinti savo konkurencingumą, palyginti su pagrindiniais konkurentais. Akivaizdu, kad pagrindiniai veiksniai, formuojantys konkurencinį klimatą, gali keistis įvairiose rinkose. Šių konkurencinių jėgų sąveika panaudojama kuriant pramonės patrauklumo modelį ir galimus jos pokyčius veikiant objektyviems ekonominiams veiksniams.

Matricos metodasparengtas įmonės konkurencingumo vertinimas„Boston Consulting Group“ apibūdinti konkurencinę situaciją naudojant dvi pagrindines dimensijas: konkurencinio pranašumo išsaugojimo svarbą ir galimų diferenciacijos šaltinių, išlaikančių konkurencinį pranašumą, skaičių. Atskyrimo parinktys priklauso nuo pramonės šakos. Siekdama įgyti konkurencinį pranašumą, kiekviena įmonė turi rasti savo būdą, kaip atskirti produktus.

„Boston Consulting Group“ konkurencinio pranašumo matrica išskiria keturis verslo sričių tipus, kurie skiriasi konkurencinių pranašumų skaičiumi ir dydžiu. Stačiakampėje koordinačių sistemoje bus sudaryta matrica: horizontaliai – pardavimų skaičiaus augimo (sumažėjimo) tempas tiesine skale, o vertikaliai – santykinė prekės (paslaugos) dalis rinkoje. Konkurencingiausios yra tos įmonės, kurios užima reikšmingą dalį augančioje rinkoje (3 pav.).

Ryžiai. 3. Įmonių konkurencingumo įvertinimas (ir paveikslas doke)

Esant patikimai informacijai apie pardavimų apimtį, šis metodas leidžia užtikrinti didelį vertinimo reprezentatyvumą. Tačiau šio metodo taikymas neapima to, kas vyksta, priežasčių analizė, o tai apsunkina valdymo sprendimų rengimą.

Matrica Generolas Elektrinis „Rinkos patrauklumas – verslo efektyvumas » sugretina įvardintas kategorijas, kurios rinkodaros požiūriu idealiai tinka verslui įvertinti. Sėkminga įmonė veikia patraukliose rinkose ir jos verslas yra pakankamai efektyvus, kad būtų sėkmingas. Jei trūksta bent vieno iš šių veiksnių, galite atsisveikinti su viltimi teigiamų rezultatų... Norint apibrėžti šias dvi kategorijas, reikia išanalizuoti pagrindinius veiksnius, rasti būdą juos išmatuoti ir nustatyti pagrindinius rodiklius.

Metodas, pagrįstas veiksmingos konkurencijos teorija, suteikia idėją apie įmonės konkurencingumą, apimantį daugiausia svarbius aspektus jo ūkinė veikla. Metodas pagrįstas keturių grupinių konkurencingumo rodiklių vertinimu: gamybos proceso valdymo efektyvumas, apyvartinių lėšų valdymo efektyvumas, produkto konkurencingumas – produkto kokybė ir jo kaina. Pagal šį metodą konkurencingiausios įmonės bus tos, kuriose geriausias būdas organizuojamas visų padalinių ir tarnybų darbas. Jų veiklos efektyvumui įtakos turi daug veiksnių – įmonės ištekliai. Kiekvieno skyriaus veiklos vertinimas apima šių išteklių panaudojimo efektyvumo įvertinimą.

Įmonės konkurencingumui įvertinti vis dažniau naudojamas metodinis priemonių rinkinys, vadinamas „benchmarking“. Lyginamoji analizė – lyginamoji analizė pagrindiniai įmonės ir jos pagrindinių konkurentų sėkmės veiksniai (verslo parametrai). . Strateginės analizės procese būtina pirmiausia išryškinti tam tikros pramonės šakos pagrindinius sėkmės veiksnius (KFU), o tada parengti priemones, kurios leistų įvaldyti svarbiausius sėkmės veiksnius konkurencinėje kovoje, ty nustatyti vykdomą inovacijų misiją. siekiant sėkmės kuriant ir diegiant naują produktą. KFU gali būti pagrįstas skirtingos sritysįmonės veikla: MTEP, rinkodara, gamyba, finansai, valdymas ir kt. Praktiškai KFU gali būti įvairių formų: tai gali būti aukštos kvalifikacijos personalas, mažos gamybos sąnaudos, didelė rinkos dalis, efektyvi reklama, įmonės įvaizdis, atpažįstamas prekės ženklas. Pagrindiniai sėkmės veiksniai pramonės gyvavimo ciklo etapuose skiriasi. Visus šiuos rodiklius gali įvertinti ekspertai, tačiau geriau naudoti rinkos stebėjimo duomenis. Veiksniai, kuriais įmonė atsilieka nuo konkurentų, yra jos silpnybė, o kuo ji lenkia – stiprybė.

Skiriant balus, atsižvelgiama į valdymo tarnybų specialistų nuomones. Iš lentelės galite sužinoti, kas yra pagrindinis konkurentas.

Kelių atributų įvertinimo metodas identifikuoja stipriąsias ir silpnąsias puses, skaičiuoja jų rodiklius, skaičiais parodo konkurencinio pranašumo vertę. Tai geras pavyzdys, kaip reguliariai stebėti konkurencingumo pokyčius. Matrica yra padalinta į devynias ląsteles, kurios sudaro tris lygius (4 pav.).

Ryžiai. 4. Rinkos patrauklumas ir konkurencinė padėtis (doke)

Tris langelius viršutiniame kairiajame kampe užima įmonės, turinčios stiprias konkurencines pozicijas. Ląstelės, einančios iš apatinio kairiojo kampo į viršutinį dešinįjį kampą, priklauso įmonėms, turinčioms vidurį konkurencinę padėtį... Tris langelius apatiniame dešiniajame kampe užima nekonkuruojančios įmonės. Apskritimo plotas yra proporcingas rinkos dalies dydžiui, o rezultatai pavaizduoti konkretaus ilgio ir krypties rodyklėmis.

Šio metodo pranašumas, lyginant su kitais, yra tas, kad jame atsižvelgiama į svarbiausią veiksnį, turintį įtakos įmonės konkurencingumui – produkto konkurencingumą.

Kaip trūkumą pažymėtina, kad negalima spręsti apie įmonės darbo privalumus ir trūkumus, nes įmonės konkurencingumas pasireiškia gaminio konkurencingumo forma ir neturi įtakos kitiems įmonės aspektams. .

Tarp produkto konkurencingumo vertinimo metodų verta dėmesio metodas „Kaina – kokybė“. Metodas, pagal kurį įmonė, įskaitant naują, naudojama kaip pagrindinis prekių vertinimo metodas. Metodo išeities taškas yra tas, kad kuo didesnis gamintojo konkurencingumas, tuo didesnis jo gaminių konkurencingumas. Prekės (paslaugos) konkurencingumo vertinimo kriterijus yra kainos ir kokybės santykis. Kaip naujos prekės konkurencingumą vertinantis rodiklis naudojamas dviejų charakteristikų santykis: kainos ir kokybės. Konkurencingiausias produktas yra optimalus santykisšios savybės:

, (2.1)

KT- prekės konkurencingumo rodiklis;

KAM- prekių kokybės rodiklis;

C- prekių kainos rodiklis.

Kuo didesnis skirtumas tarp vartotojiškos prekės vertės (paklausos kainos) pirkėjui ir kainos, kurią jis už ją moka, tuo didesnė produkto konkurencingumo marža, vartotojo dalis (5 pav.).

Ryžiai. 5. Prekių konkurencingumo įvertinimas (doke)

Metodo privalumas: atsižvelgiama į daugiausia svarbus kriterijus darantys įtaką įmonės konkurencingumui – prekių konkurencingumui.

Metodo trūkumai: leidžia susidaryti labai ribotą supratimą apie įmonės privalumus ir trūkumus, nes įmonės konkurencingumas pasireiškia produkto konkurencingumo forma ir neturi įtakos kitiems aspektams: rinkos daliai, produktui. kokybė, prekės ženklo reputacija; produkto skatinimo efektyvumas, gamybos galimybės ir efektyvumas, valdymo aparatas.

Būlio metodas remiantis universalių koeficientų skaičiavimu, iš pradžių remiantis kainos ir kokybės santykiu. Naudojamas prioritetiniams konkurentams nustatyti ir jų pozicijų stiprumui nustatyti. Jame įmonės, priklausomai nuo apskaičiuotų rodiklių, skirstomos į lyderių, pasivijusių ir sekėjų grupes.

Konkurencingumo rodiklis K nustatomas pagal formulę:

, (1)

T – konkurencingumo rodiklis pagal techninius parametrus;

E yra konkurencingumo rodiklis pagal ekonominius parametrus.

(a) arba (b) (2)

Ri- absoliučioji vertė aš- tiriamos medžiagos techninis parametras;

- absoliučioji vertė i- techninis parametras, paimtas kaip pagrindinis (ty kaip lyginamasis pavyzdys);

arba - santykinis medžiagos kokybės rodiklis pagal i- asis indikatorius;

Li- svorio koeficientas i- rodiklis (nustatomas eksperto vertinimu);

n- vartotoją dominančių techninių parametrų skaičius.

Iš (2.a) ir (2.b) formulių pasirinkite tą, pagal kurią santykinio rodiklio padidėjimas atitinka produkto kokybės pagerėjimą.

(3)

kur: - dalinis tiriamos medžiagos apdorojimo išlaidų indeksas, palyginti su baziniu mėginiu:

- išlaidų dalis j-išlaidų rūšis pagrindinės imties vartojimo kainoje (kitaip j-ojo rodiklio svertinis koeficientas);

- analizuojamos prekės vartojimo kaina;

SUj- vertės sąnaudas, susijusias su analizuojamos medžiagos įsigijimu ir perdirbimu;

- pagrindinio mėginio įsigijimo ir apdorojimo vertės sąnaudos j- pagal išlaidas. Medžiaga yra konkurencinga, jei KAMi 1.

Įmonės konkurencingumo vertinimas apima visus svarbiausius įmonės ekonominės veiklos vertinimus, pašalina atskirų rodiklių dubliavimą, leidžia greitai ir objektyviai susidaryti vaizdą apie įmonės padėtį pramonės rinkoje. Skirtingų laikotarpių rodiklių palyginimo panaudojimas vertinimo metu leidžia taikyti šį metodą kaip atskirų paslaugų veiklos kontrolės variantą.

išvadas

1. Nepaisant to, kad pasaulyje nėra vienos „konkurencijos“ sąvokos, visi ekonomistai sutaria, kad konkurencija yra visuomenės vystymosi varomoji jėga, pagrindinė priemonė taupyti išteklius, gerinti prekių kokybę ir gyvenimo lygį. gyventojų, taip pat pagrindinė paskata prisitaikyti prie pokyčių, tai yra pokyčių įvedimo, tobulinti įmonės struktūrą.

   Konkurencija turi ir teigiamų, ir neigiamų bruožų.

   Konkurencija rinkos ekonomikoje atlieka šias funkcijas: reguliavimo, paskirstymo; novatoriškas; motyvuojantis ; platinimas; kontroliuojantis.

2. Konkurencija yra rinkos dalyvių sąveikos forma, rinkos proporcijų reguliavimo mechanizmas, metodų visuma, ekonominis procesas. Konkurencija, veikdama kaip proporcijų reguliavimo mechanizmas, leidžia nustatyti ekonominių reguliatorių dydį, tai yra kainos, pelno norma, kapitalo palūkanų norma ir daugelis kitų. Porterio išplėstinė konkurencijos samprata remiasi prielaida, kad organizacijos gebėjimas realizuoti savo konkurencinį pranašumą pagrindinėje rinkoje priklauso ne tik nuo tiesioginės konkurencijos, su kuria ji susiduria, bet ir nuo įvairių konkurencinių jėgų vaidmens, todėl konkurencijos esmė, jo nuomone, išreikšta penkių jėgų: Šios jėgos kartu lemia ilgalaikio pelno, kurį galima gauti prekių rinkoje, vidinį patrauklumą. Būtent šių penkių jėgų sąveika galiausiai lemia produkto (paslaugos) rinkos pelningumo potencialą.
3. Norint nuodugniai ištirti konkurso kategoriją, reikalinga detali jos klasifikacija. Konkurso klasifikavimas būtinas siekiant nustatyti jo specifinius požymius ir imtis tinkamų priemonių dalyvauti konkurse ir jį laimėti.

   Yra keletas varžybų klasifikavimo tipų.

   Galima išskirti tarpsektorinę ir tarpsektorinę konkurenciją. Konkurenciją gali lemti tiek gamtiniai, tiek geografiniai veiksniai. Be to, konkurencija yra subjektyvi, subjektyvi, funkcinė, specifinė, tiesioginė, laukiama. Taip pat priimta skirti vidinę ir išorinę, regioninę ir tarpregioninę, sąžiningą ir nesąžiningą, kaininę ir nekaininę, tobulą ir netobulą konkurenciją.

   Atsižvelgiant į skirtingas konkurencijos rūšis, yra įvairių konkurencijos metodų. Jie skirstomi į: kainą ; ne kaina; nesąžiningas; monopolinis.

4. Svarbiausi konkurencijos veiksniai yra: įmonių skaičius ir jų dydis; produkto specifika; paklausos pobūdis ir pramonės plėtros perspektyvos; išlaidos, susijusios su vartotojų pakeitimu iš vieno tiekėjo į kitą; kliūčių pasitraukti iš pramonės buvimas; konkurencija tarp konkuruojančių įmonių; pakaitinių produktų konkurencija; naujų konkurentų atsiradimo grėsmė; ekonominės galimybės tiekėjams ir pirkėjams ir kt.
5. Yra trys pagrindiniai firmos konkurencinio elgesio tipai: kūrybingas, garantuojantis, oportunistinis.
6. Konkurencinės situacijos vertinimo metodai apima konkurencingumo ir konkurencinių pranašumų įvertinimą.

Konkurencingumas- tai sudėtinga daugiaaspektė sąvoka, reiškianti produkto ir atitinkamai prekės gamintojo gebėjimą nagrinėjamu laikotarpiu užimti ir išlaikyti poziciją konkurencinėje rinkoje (rinkose), konkuruojant su kitomis panašios paskirties prekėmis. ir jų gamintojai. Šiuolaikinėje rinkoje konkurencingumas – tai gebėjimas išlikti prieš kitus, išnaudojant savo pranašumus siekiant užsibrėžtų tikslų.

Vertinant konkurencinę aplinką konkrečioje rinkoje, būtina atskirti prekių ir įmonių konkurencingumą.

Prekės konkurencingumas turėtų būti suprantamas kaip prekės vartojimo, kainos ir kokybės savybių kompleksas, lemiantis jo sėkmę tiek vidaus, tiek užsienio rinkose.

Vertinant produkto konkurencingumą, pagrindinis veiksnys yra konkurencinio pranašumo šaltiniai. Konkurenciniai pranašumai: mažos sąnaudos, aukšta kokybė ir didelis diferenciacijos laipsnis.

Jei „konkurencingumo“ sąvoką vertinsime įmonės atžvilgiu, tai ją galima apibrėžti kaip galimybę veiksmingai ūkinei veiklai ir pelningai ją praktiškai įgyvendinti konkurencinėje rinkoje.

Pagrindinė įmonės konkurencingumo sąvoka yra jos konkurencinis pranašumas.

Įmonės ir jos produkto konkurencingumo analizė turėtų prasidėti nuo konkurencijos sąlygų rinkoje tyrimo.

Konkurso sąlygų vertinimo metodiką sukūrė M. Porteris ir ji paremta „nacionaliniu deimantu“.

Yra daugybė produktų ir įmonių konkurencingumo vertinimo metodų. Svarbiausi iš jų yra šie:

• „Boston Consulting Group“ sukurtas matricinis įmonės konkurencingumo vertinimo metodas;
• General Electric matrica „rinkos patrauklumas – verslo efektyvumas“;
• efektyvios konkurencijos teorija paremtas metodas;
• lyginamoji analizė;
• daugialypių atributinių vertinimų metodas;
• metodas „kaina – kokybė“;
• Būlio metodas.

Savęs patikrinimo klausimai

1. Apibrėžkite konkurencijos sąvoką.
2. Suformuluokite pagrindinius konkurencijos požymius.
3. Įvertinkite teigiamus ir neigiamus konkurencijos aspektus.
4. Apibūdinkite konkurencijos funkcijas.
5. Išvardykite penkias konkurencines jėgas (pagal M. Porterį).
6. Apibūdinkite visų tipų varžybų klasifikaciją.
7. Apibūdinkite pagrindinius konkurencijos būdus.
8. Kokie yra pagrindiniai konkurencijos veiksniai?
9. Apibūdinkite konkurencinio elgesio tipus.
10. Pateikite įmonės konkurencingumo ir produktų konkurencingumo apibrėžimą.
11. Kokie yra produkto ir įmonės konkurenciniai pranašumai?
12. Apibūdinti produktų ir įmonių konkurencingumo vertinimo metodus.

Bibliografija

1. Rusijos Federacijos įstatymas „Dėl inovacinės veiklos ir valstybės inovacijų politikos Rusijos Federacijoje“ – 1999 m
2. Alzojevas G.L. Konkursas: analizė, strategija ir praktika. - M .: Ekonomikos ir rinkodaros centras, 1999. - 150 p.
3. Belousovas V.L. Įmonės konkurencingumo analizė // Rinkodara Rusijoje ir užsienyje. - 2003. - Nr.5. - S. 63-71.
4. Glukhova A. Produkto konkurencingumo įvertinimas ir jo teikimo būdas // Rinkodara. - 2001. - Nr. 2. - S. 15-19.
5. Gurkovas I.B. Inovatyvus vystymasis ir konkurencingumas. Esė apie Rusijos įmonių plėtrą.- Maskva: TEIS, 2003.- 236 p.
6. Knysh M.I. Konkurencinės strategijos. - SPb .: Lyubavičius, 2000 .-- 284p.
7. Korotkiy Yu.G., Khrunicheva M.V. Prekių konkurencingumas ir jo kiekybinis pateikimas. // Rinkodara Rusijoje ir užsienyje. - 2000. - Nr. 2. - S. 18-23.
8. Kochas Richardas. Valdymas ir finansai nuo A iki Z. - Sankt Peterburgas: Petro leidykla, 1999. - 496 p.
9. Krasnova V. Ambicijų tinkluose // Ekspertas. - 2002. - Nr.20 - S. 26-34.
10. Lambinas Jeanas-Jacquesas. Strateginė rinkodara. Europos perspektyva / Per. iš prancūzų kalbos. - SPb .: Nauka, 1996.- 589p.
11. Pakelia I.M. Prekių ir paslaugų konkurencingumo vertinimo teorija ir praktika. - M .: Yurayt-M, 2001 .-- 223 p.
12. McConnell C.R., Bruce S.L. Ekonomika / Per. iš anglų kalbos - M .: Respublika, 1992 .-- T. 1, 2.
13. Mirzojevas R.G., Samoilovas A.V., Jastrebovas A.P. Mokslinių tyrimų ir plėtros profilio kursinių ir diplominių projektų organizacinė ir ekonominė dalis.- SPb .: GUAP, 2003.- 109 p.
14. Panovas A.N. Kaip laimėti konkursą. Darni kokybės sistema, efektyvaus valdymo pagrindas. - M .: RIA standartai ir kokybė, 2003 .-- 272 p.
15. Porteris M. Konkurencinis pranašumas. – Niujorkas: „Free Press“, 1985 m.
16. Porteris M. Tarptautinis konkursas. - M., 1993 m.
17. Sinkovas V.I. Konkurencija ir konkurencingumas: pagrindinės sąvokos // Standartai ir kokybė. - 2000. - Nr.4. - S. 54-59.
18. // Rusijos ekonomikos žurnalas. - 2001. - Nr.4. - S. 27-36.
19. Suvorovtsevas A.V. Kainų konkurencingumo lygio vertinimo metodika // Digest Marketing. - 2003. - Nr.2. - S. 22-25.
20. Utkin E.A., Morozova N.I., Morozova G.I. Inovacijų valdymas. - M .: AKALIS, 1996 m.
21. Fatkhutdinovas R. Kas ir kada pradės gerinti Rusijos konkurencingumą? // Standartai ir kokybė. - 2000. - Nr.6. - S. 36-37.
Pristatymo pavadinimas

Konkurencija – tai konkurencija, ekonominė kova, konkurencija tarp pardavėjų ir gamintojų dėl teisės gauti maksimalų pelną ir tarp pirkėjų, perkant prekes siekiant didelio pelno.

Konkurencija skatina efektyvų ribotų išteklių naudojimą. Ištekliai tarp pramonės šakų ir gamybos rūšių paskirstomi taip, kad iš šių išteklių gaunama produkcija neštų pelną. Tai yra reguliavimo jėga rinkoje. Adamas Smithas ją pavadino „nematoma ranka“.

Konkurencija atlieka svarbiausią funkciją rinkos ekonomikoje – ji verčia gamintojus atsižvelgti į vartotojo, taigi ir į visos visuomenės, interesus. Konkurencijos metu rinka iš įvairių produktų atrenka tik tuos, kurie reikalingi vartotojams. Jie yra tie, kurie sugeba parduoti. Kiti lieka nepareikšti, o jų gamyba sumažėja. Konkurencija yra specifinis mechanizmas, kuriuo rinkos ekonomika sprendžia esminius klausimus: ką, kaip ir kam gaminti?

Konkurencija vaidina svarbų vaidmenį rinkos santykiuose. Tai skatina ekonomikos ir pačių darbuotojų vystymąsi, savarankiškų padalinių veiklą. Per ją prekių gamintojai tarsi kontroliuoja vienas kitą. Jų kova dėl vartotojo lemia kainų mažėjimą, gamybos kaštų mažėjimą, gaminių kokybės gerėjimą, mokslo ir technologijų pažangos vystymąsi.

Konkurencija – tai verslo subjektų konkurencija siekiant pasiekti daugiausiai aukštų rezultatų savo interesais. Konkurencija, kaip ekonomikos dėsnis, išreiškia priežastinį ryšį tarp verslo subjektų interesų ir ekonomikos plėtros rezultatų.

Esant konkurencijai rinkoje, gamintojai nuolat stengiasi sumažinti savo gamybos sąnaudas, siekdami padidinti pelną. Rezultatas – padidėjęs našumas, mažesnės sąnaudos ir galimybė įmonei sumažinti kainas. Konkurencija taip pat skatina gamintojus gerinti gaminių kokybę ir nuolat didinti siūlomų prekių ir paslaugų įvairovę. Taigi gamintojai priversti nuolat konkuruoti su konkurentais dėl pirkėjų pardavimo rinkoje plėsdami ir tobulindami kokybiškų prekių ir paslaugų, siūlomų mažesnėmis kainomis, asortimentą. Vartotojui tai naudinga.

Pagrindinės sąlygos konkurencijai atsirasti:

visiška kiekvienos prekės gamintojo ekonominė (ekonominė) izoliacija;

visiška prekių gamintojo priklausomybė nuo rinkos sąlygų;

konfrontacija su visais kitais gamintojais kovoje dėl vartotojų paklausos.

Varzybos - esminis elementas rinką, vaidina vaidmenį gerinant gaminių, darbų ir paslaugų kokybę, mažinant gamybos kaštus, kuriant technines naujoves ir atradimus.

Konkurencija nukreipia ribotus išteklius į tas pramonės šakas ir veiklas, kurių produktai ir paslaugos yra paklausūs. Tai vadinama paskirstymo funkcija arba paskirstymo funkcija.

Novatoriška konkurencijos funkcija – skatinti mokslo ir technologijų laimėjimų, naujų technologijų diegimą, naujų produktų ir paslaugų rūšių išleidimą, produktų ir paslaugų kokybės gerinimą ir kt.

Konkurencijos funkcija, kurią sudaro sąlygų sudarymas sėkmingiausioms įmonėms gauti pajamų ir pelno ir vedantis prie įmonės, kurios produktai ir paslaugos nėra paklausūs vartotojui, bankrotas, vadinama paskirstymo.

Konkurencija yra įrankis (priemonė), neleidžiantis atsirasti ir egzistuoti stabiliai monopolinei galiai rinkoje. Pavyzdžiui, monopolistas gali nustatyti kainą. Tuo pačiu metu konkurencija suteikia pirkėjui pasirinkimą tarp kelių pardavėjų. Kuo tobulesnė konkurencija, tuo teisingesnė kaina. Tai yra, konkurencija atlieka kontrolės funkciją.

Konkurencija prisideda prie pusiausvyros kainos, pasiūlos ir paklausos lygties nustatymo. Grynai konkurencinėje rinkoje atskiros firmos mažai kontroliuoja produkcijos kainą, turi tokią mažą bendros gamybos apimties dalį, kad jos produkcijos padidėjimas ar sumažėjimas neturės apčiuopiamos įtakos prekių kainai. Gamintojas, kaip ir pirkėjas, visada turėtų vadovautis rinkos kaina. Taigi konkurencija skatina pirkėjų ir pardavėjų kompromisą. Taip pat čia galima pastebėti, kad konkurencija kuria privačių ir viešųjų interesų tapatumą. Įmonės ir resursų tiekėjai, siekiantys padidinti savo naudą ir veikiantys įtemptos konkurencinės kovos rėmuose, tuo pat metu tarsi „nematomos rankos“ nukreipti – prisideda prie valstybės ar visuomenės interesų užtikrinimo.

Konkurencija palaiko socialiai normalias prekių ir paslaugų gamybos bei pardavimo sąlygas. Ji tarsi nurodo prekių gamintojams, kiek kapitalo jie turėtų investuoti į to ar kito produkto gamybą. Tarkime, kad vienas pardavėjas išleido daugiau pinigų prekės gamybai nei kitas. Esant tokiai situacijai, kai rinkoje nustatoma pusiausvyros kaina suteiktas vaizdas prekės, daugiau pelno turės paskutinį pardavėją, tai yra tą, kuris pagamino prekes pigiau. O esant šios rūšies prekių pertekliui, kaip jau minėta, kainos smarkiai nukris, o pardavėjas, išleidęs daug pinigų gamybai, patirs nuostolių. Taigi konkurencija palaiko visai visuomenei įprastas gamybos sąlygas. McConnell pažymi, kad „vien tik konkurencinėje aplinkoje pelno siekiantys verslininkai gamins kiekvieną prekę tiek, kad kaina ir ribiniai kaštai Iš to išplaukia, kad konkurencinėje aplinkoje ištekliai paskirstomi efektyviai.

Konkurencija skatina mokslo ir technologijų pažangą bei didina gamybos efektyvumą. Kadangi konkurencija yra kainų „išlygintuvas“, galima daryti išvadą, kad rinkos konkurencijoje laimės tas, kuris turi kokybiškas prekes ir mažiausią savikainą. O tam būtina nuolat atnaujinti gamybos sąlygas, skirti dideles investicijas į technologijų tobulinimą. Šiais laikais yra daug išradingų verslininkų, kurie nori rizikuoti gamindami prekes naudodami naujas technologijas. Vadinasi, augant konkurencijai, gamybos efektyvumas kasmet didėja.

Konfrontuojant rinkos subjektams, didėja jų socialinė ir ekonominė stratifikacija. Konkurse dalyvauja daug smulkių savininkų, kurie tik pradeda savo veiklą ekonominė veikla... Daugelis jų, neturėdami pakankamai kapitalo, modernių gamybos priemonių ir kitų išteklių, neatlaiko šios konkurencijos ir po kurio laiko patiria nuostolių ir bankrutuoja. Ir tik keli iš jų didina savo ekonominę galią, plečia savo įmones ir tampa visaverčiais ir pakankamai reikšmingais bei gerbiamais rinkos dalyviais.