Verslo planavimo vieta verslo veikloje. Įmonės verslo planavimas

Šiame straipsnyje mes nagrinėjame įmonės veiklą rinkoje, atsižvelgiant į rimtą jos taikymą pakeisti jėgų derinimą konkurencinėje srityje. Dažniausiai taip nutinka, kai atsiranda naujas žaidėjas arba esamas rinkos operatorius turi naują kryptį, galinčią generuoti didelius pinigų srautus ir pelną. Prieš šiuos įvykius atliekama speciali procedūra – verslo planavimas, kuris pas mus atkeliavo 90-aisiais iš Vakarų. Šiuo metu tokio pobūdžio planavimo veikla tvirtai užėmė vietą Rusijos įmonių valdyme.

Verslo planavimo ir projektinės veiklos ryšys

Mūsų svetainės misijos kontekste įdomus ryšys tarp tokių reiškinių kaip projektas ir verslo planas. Projekto vadovas, priimdamas užduotį vykdyti, remiasi daugybe dokumentų, dar prieš projekto planavimo etapą: koncepcija, galimybių studija, chartija ir verslo planu, kurį kartais pakeičia verslo byla, jei nereikia detalaus preliminaraus planavimo. Tai leidžia manyti, kad verslo planavimas nėra būtina projekto įgyvendinimo sąlyga, tačiau labai naudinga.

Kitas klausimas: ar visas verslo plano užduočių kompleksas yra įtrauktas į projekto vadovo atsakomybę? Visai ne. Tai taip pat taikoma projekto laikui, verslo planui ir užduočių apimčiai (atkreipkite dėmesį į toliau pateiktą diagramą). Norėdami atsakyti į šį klausimą, turime išsiaiškinti verslo planavimo (BPL) kaip svarbios, neatsiejamos šiuolaikinės vadybos dalies, kuri yra viena iš dviejų jo planavimo funkcijos skyrių, sampratą ir turinį.

Verslo planavimas įmonėje – tai kompleksinio strateginio ar taktinio lygmens veiklos plano sudarymo procesas su sisteminiu verslo apibūdinimu kaip tikslinga veikla siekiant pelno. Šios rūšies planavimo veikla yra paremta įmonės plėtros strategija, apima visą verslą ar jo dalį, tarnauja kuriant verslą „nuo nulio“ arba jį pertvarkant. Verslo planas, kaip LTP rezultatas, yra dokumentas, per kurį formuojamas verslo valdymas ir užtikrinamas jo gyvybingumas.

Įmonės verslo planų ir projektų sankirtos diagrama

Atitinka trumpumo, aiškumo ir tikslumo kriterijus formuojant būsimo verslo ar veiklos krypties įvaizdį. Veiklos sritys taip pat vadinamos verslo sritimis, kurios gali būti susijusios su:

įmonės produktai;
įmonės atliekamus darbus;
parduotos paslaugos;
techniniai sprendimai;
lobisdami įmonės interesus.

„Verslo planavimo“ sąvoka yra dvejopa, o jos turinys, viena vertus, atitinka verslo aptarnavimą kaip specialią visuomenei naudingos veiklos formą siekiant pelno. Kita vertus, sukuriamas planavimo dokumentas, kuriame sistemingai aprašoma tokia veikla. Šis planas kaip tarpusavyje susijusių elementų rinkinys apima planavimo rezultatus šiose srityse:

rinkodara;
finansai;
gamyba;
pirkimas;
pardavimai;
organizacijos;
personalas;
išlaidos ir finansiniai rezultatai;
rizika ir kt.

Žinoma, ne kiekvienas projektas atneša pelno aiškiai, akivaizdžiai, nors kiekviena tokia užduotis turėtų duoti naudos. Pavyzdžiui, objektų statyba socialine sfera(ambulatorijos, vaikų darželiai, būsto ir komunalinės patalpos) neneša pelno, o atvirkščiai – didina įmonės išlaidas, tai yra išleidžia pagrindinės veiklos finansinį rezultatą. Todėl planuojama nemaža dalis įmonės projektų, tačiau šie planai netelpa į verslo planavimo koncepciją.

Esminės BLP akimirkos

Verslo planavimo esmė ir reikšmė slypi jo rezultatų suvokime kaip ilgalaikės įmonės sėkmės pagrindą. Idealiu atveju gerai įvykdytas verslo planas yra pagrindinė sėkmės dalis racionaliai naudojant finansinius išteklius. Be to, pasiekiamas visavertis, bet ne per didelis tiekimo saugumas (įskaitant darbo išteklių), gamyba, įmonės ir jos produkto reklama. Taigi pardavimų apimčių ir finansinių rezultatų augimo dinamika yra stabili ir atitinka prognozes. Verslininkas visada į planavimo turinį įdeda savo ideologiją, kuri atspindi jo požiūrį į verslo planą.

„Sudariau sau verslo planą, nes matau sėkmės vertę“.
„Aš planuoju sau ir savo partneriams (įskaitant savo darbuotojus).
„Man formaliai reikia verslo plano (paskolai, dotacijai gauti, investuotojui pritraukti).
„Man nereikia verslo plano, aš jau viską matau intuityviai.

Deja, daugelį metų, pradedant nuo 90-ųjų vidurio, Rusijoje vyravo dvi paskutinės verslo žmonių požiūrio į verslo planus pozicijos. Bet tik pastaraisiais metais vis daugiau verslininkų pradeda suvokti kokybiško BLP naudą. Investicinis mentalitetas pamažu įgauna brandos bruožus, o ne tik išorinės užduotys skatina verslininkus apgalvotai planuoti.

Poreikis pritraukti papildomų investicijų šaltinių istoriškai buvo realizuotas šiomis kryptimis:

skolinimas iš komercinių bankų;
dotacijų, subsidijų ir kitų formų tikslinio finansavimo gavimas iš įgaliotų institucijų atstovaujamos valstybės;
bendro finansavimo investiciniai projektai su investiciniais fondais ir kitais partneriais.

Dabartinės tendencijos rodo dar vienos išorinės paskatos verslo planavimui atsiradimą. Tai įmonės aprūpinimas aukštos kvalifikacijos specialistais, vadovais, pritraukiančiais giliai išdirbtais verslo planais, nubrėžiančiais ambicingus tikslus ir uždavinius, pagrindžiančius stabilias perspektyvas ir labai tikėtiną sėkmę. Tačiau svarbiausia LTP esmė, kuri dar turėtų visiškai atsiskleisti artimiausiais metais, yra vidinių vertybinių vertybių rinkinys, leidžiantis verslo žmogui daryti šiuos dalykus.

Pašalinkite natūralų neapibrėžtumą ir išorinės aplinkos įtaką.
Sutelkite dėmesį į pagrindines užduotis, kurios veda į sėkmę.
„Sukite ekonominį smagratį“ reikiamu greičiu, atitinkamai generuojant pajamas ir pelną.
Užtikrinti naujai kuriamų ir esamų padalinių integraciją į ilgalaikių įmonės tikslų siekimo procesą.
Palengvinti kontrolės veiklą.

Dvi susijusios planavimo sistemos

Suplanuotoje sistemoje Nacionalinė ekonomika SSRS buvo pakankamai išvystyta sąmatos ir planavimo sistema, kurios rėmuose buvo kuriami vadinamieji pramonės techniniai finansiniai planai. Planavimo kultūra buvo pakankamai išvystyta, o vadybos mokyklos lygis buvo toks aukštas, kad šią sistemą gerai konkuravo su pagrindinėmis Vakarų planavimo sistemomis (išskyrus jų rinkos komponentą).

Pereinamuoju dešimtmečiu praėjusio amžiaus pabaigoje didelė Rusijos įmonės daugeliu atžvilgių pavyko išsaugoti socialinio ir ekonominio veiklos planavimo kultūrą ir mokyklą. Tuo pačiu metu naujai sukurtos mažos ir vidutinės įmonės į rinką pateko be susiformavusios reguliaraus planavimo sistemos, o tai daugeliu atžvilgių buvo jų žlugimo ir vėlesnio išnykimo į užmarštį priežastis.

Dešimtojo dešimtmečio viduryje į Rusiją pradėjo aktyviai skverbtis teorinės vakarietiško verslo planavimo modelio kopijos, kurios smarkiai skyrėsi nuo tradicinių sovietinės planavimo mokyklos metodų. Skirtumai tapo akivaizdūs po masinio Alt Invest ir Project Expert programinės įrangos produktų pristatymo į rinką. Jų turinys pabrėžė rinkodaros planavimo komponentą, o balanso plano, pelno ir nuostolio plano ir, svarbiausia, pinigų srautų plano, santykių vientisumas ir harmonija atrodė kaip apreiškimas.

Verslo planavimas įmonėje pamažu ėmė virsti nauja lygiagrečia planinės paramos įmonės veiklai sistema. Tradicinė techninio, ekonominio ir veiklos planavimo sistema taip pat pamažu keitėsi, dabar tai finansų ir valdymo planų rinkinys, integruotas į biudžetinio verslo valdymo sistemą. Jį įgyvendinus, visame komplekse vyksta informacija ir nuspėjamasis palaikymas priimant strateginius, taktinius ir operatyvinius sprendimus. ekonominė veikla, įskaitant esamą gamybą ir būsimą plėtrą.

Aukštesniuose strateginiuose lygmenyse susilieja tradicinis techninio ir ekonominio planavimo ir verslo planavimo modelis. Pradedant nuo taktinio lygio, iš prigimties jie skiriasi. Techninis ir ekonominis planavimas taktiniu ir eksploataciniu lygmeniu yra linkęs tarnauti veiklos ciklo gamybos ir valdymo užduotims ir apima:

įmonės produkcijos savikainos reguliavimo sprendimų sąmata ir skaičiavimo informacinė pagalba;
pelno planavimas, santykiniai rodikliai (pelningumas) įvairiai interpretuojant;
gamybinės ir techninės bazės rekonstrukcijos ir modernizavimo skaičiavimai;
apkrovos įvertinimas gamybinės patalposįmonės;
įvairių formų darbo našumo ir įrangos lygio planavimas;
įmonės veiklos aprūpinimas pramonės ir gamybos personalu;
informacija apie pardavimų prognozes ir produkcijos aprūpinimą išteklių baze.

Planavimo formų skirtumai įmonėje

Šiame skyriuje neatsižvelgsime į tokius planavimo tipus kaip projekto grafiko rengimas ir sudarymas, veiklos ir gamybos planų rengimas, pavyzdžiui, įprastinės priežiūros planai ir kt. Visa tai yra vietiniai tipai, kurie, žinoma, yra įtraukti į bendrą įmonės planavimo veiklos sistemą, tačiau sudaro atskirus labai specializuotus jos fragmentus. Planavimas kaip kompleksinė nuolatinio įmonės valdymo funkcija – kitas dalykas.

Šiuolaikinės teorinės, metodinės ir praktinės prielaidos formuoja požiūrį, kad strateginis planavimas yra sisteminis kokybiško šios funkcijos įgyvendinimo šaltinis, tarnauja kaip aukščiausio lygio posistemis. Jos pagrindu toliau formuojamas reguliaraus techninio ir ekonominio planavimo posistemis bei įmonės verslo planavimo posistemis. Abi šios posistemės yra giliai integruotos biudžeto sistema valdymas. Žemiau pateikiamas planavimo sistemos, kaip valdymo funkcijos, modelis.

Posistemės funkcinė sistema planavimas įmonėje

Tiek BPL, tiek techninis ir ekonominis planavimas yra įmonės vadovybės ekonominio planavimo tarnybų kompetencija. Ir tai yra gana pagrįsta. Reikia turėti omenyje, kad skiriasi posistemių paskirtis, būdai, apribojimai, reguliarumo laipsnis. Praktika rodo, kad tiek pirmasis, tiek antrasis posistemiai gali sugyventi gana darniai, neprieštaraudami, o vienas kitą papildydami. Kuo skiriasi jų specializacija?

Kaip minėta pirmiau, BPL yra orientuota tik į projekto veiklą. Remiantis dominuojančia finansinių rezultatų sąlyga, ji apima strateginius verslo padalinius ir ištisas įmones. Net jei kuriamas verslo planas naujiems produktams, pirmoje vietoje yra esamos gamybos modernizavimas, planavimas ir informacinė pagalba siekiant padidinti pelną. Galimybių planavimas šiuo atžvilgiu įgyvendinamas daug plačiau, be finansinių ir komercinių, apimantis daugybę klausimų, kurie BSC požiūriu laikomi „perspektyvomis“: „verslo procesai“, „personalas ir sistemos“.
Techninis ir ekonominis planavimas yra reguliarus posistemis, vykdomas tam tikru cikliškumu kiekvienu laiko lygiu: dešimtmetį, mėnesį, ketvirtį, metus, penkerių metų laikotarpį ir kt. Susiformavusi kultūra ir reglamentai diktuoja griežtą jos įgyvendinimą kaip trampliną vadybiniams veiksmams, pagrindinių ir pagalbinių procesų renginiams. Procesai pereina nuolatinį verslo ciklą, o prieš juos vyksta nenutrūkstamas planavimas. Verslo planavimas yra tam tikros verslo problemos su tam tikru laiko apribojimu pagrindas. Kitaip tariant, jis yra baigtinis.
Tradicinis planavimas sprendžia išskirtinai vidines valdymo problemas, o BLS gali pasitarnauti tiek vidiniams, tiek išoriniams įmonės ir investuotojų tikslams.

Integruotas dviejų posistemių modelis, skirtas planuoti veiklą įmonėje

BLP tikslai ir uždaviniai

Paprasčiausiu aiškinimu, verslo planavimo tikslai ir uždaviniai yra įrodyti klientui ir suinteresuotoms šalims, kad projekto koncepcijoje deklaruojama idėja yra pagrįsta. Pagrindinis verslo tikslas yra disertacija, o įtikinamų argumentų rinkinys yra verslo planas. Jeigu LTP atlikta profesionaliai, tai gynimo metu planą pristatančiam pranešėjui nebus sunku įrodyti, kad projektas iš pradžių buvo sėkmingas.

Apsvarstykite antrinius tikslus, pasiektus planuojant verslą. Tarp jų:

įmonės ir jos veiklos kūrimo idėjos, steigimo, pertvarkymo ir plėtros strategijos išaiškinimas;
įmonės investicinių projektų reitingavimo ir atrankos įgyvendinimui skaičiavimas ir informacinis pagrindimas pagal verslo plėtros strategiją;
vidutinės trukmės ir einamąjį verslo padalinių ir visos įmonės veiklos planavimą;
strateginių partnerių pritraukimas dalyvauti versle bendraturtės teisėmis ir pelno dalijimosi forma;
lėšų rinkimas investicijoms į įmonę iš skolintų šaltinių;
įmonės tikslinio finansavimo iš valstybės (savivaldybės) biudžeto gavimas pagal galiojančius teisės aktus.

Pagrindiniai išoriniai ir vidiniai BLP tikslai

Aukščiau jūsų dėmesiui pasiūlėme BLP tikslų sudėties modelį, kuris skirstomas į išorinius ir vidinius. Šie tikslai išsiskleidžia kintamų įmonės užduočių seka, iš kurių pagrindinis yra rezultato pasiekimas: asmuo, kuris priima sprendimą pradėti projektą, dalyvauti finansavime, skolinti, jį priėmė. Atrodo, kad neigiamas sprendimas vidinio verslo planavimo atskaitos taško kontekste taip pat yra atlikta planavimo užduotis. Dėl išoriniai tipai tikslo nesėkmė rodo užduoties nesėkmę. Pagrindinė BLP užduotis yra suskaidyta į antrojo lygio užduočių grupę.

Sumažinkite didelį neapibrėžtumą, kuris visada lydi pradedant naują verslą.
Nustatyti pagrindinės projekto idėjos rinkos perspektyvas, numatyti rinkos reakciją į įgyvendintų planų rezultatą.
Apskaičiuokite projekto ekonomiką ir numatykite pagrindinius planavimo ir ataskaitų formų parametrus: balansą, pinigų srautai ir finansinius rezultatus.
Suplanuoti poreikį, nustatyti pagrindinius šaltinius, pritraukimo būdus.
Sukurkite dinaminį modelį, kuris imituotų projekto situacijos raidą, kad būtų įgyvendintas geriausias sprendimas.
Atskleisti, identifikuoti projekto rizikas, suformuluoti priemones joms mažinti.
Patvirtinti įmonės padalinių vadovų kompetenciją ir gebėjimą savarankiškai plėtoti atskaitingas veiklos sritis.
Padidinkite kliento ar verslo plano rengėjo statusą sandorio šalių akyse, taip pat jo derybinės pozicijos stiprumą.
Pagrįsti investicijų į projektą pelningumą investuotojams, kredito įstaigoms ir kitiems partneriams.
Pagrįskite tikslinį socialiai reikšmingą projekto pobūdį, kad pripažintumėte jo valstybės paramos pagrįstumą.

Pagrindiniai BLP principai

Kliento verslo planas beveik visada yra hipotezė, kaip geriausias būdas panaudoti turimus ir įmonės pritraukiamus investicinius išteklius pelnui maksimaliai padidinti. Tuo pačiu kai kurioms suinteresuotosioms šalims (savininkams, akcininkams), be pelno pagal LTP, didelę reikšmę turi ir įmonės kapitalo rinkos vertė. Planavimo procese užsakovo idėja yra nuodugniai patikrinama, išsiaiškinus pagrindines jos įgyvendinimo sąlygas:

suteikė aiškumo, kada, kas ir kaip turėtų vykti pagal planą;
sprendimų priėmimo procesas yra nenutrūkstamas, įmonės plėtros tikslai ir uždaviniai iteratyviai tikslinami, atsižvelgiant į vykstančius pokyčius ir išteklių bazės būklę;
įmonės išteklių planavimas vykdomas atsižvelgiant į ilgalaikę arba trumpalaikę perspektyvą.

Tiksliausiai įvardijamos sąlygos tenkinamos, jei laikomasi šių verslo planavimo principų.

Tęstinumo principas. Planavimo veikla nėra vieno žingsnio veikla, tai pasikartojanti slenkanti veikla. Ir nepaisant to, kad LTP yra baigtinė, kiekvienas planavimo veiksmas turi tęstinumo ir nuoseklumo bruožus.
Lankstumo principas. Vidaus ir išorinė aplinkaįmonės veikla dinamiška. Planavimas būtinai turi būti adaptyvus ir prisitaikyti prie vykstančių pokyčių, todėl verslo planų koregavimas yra įprastas procesas.
Bendravimo principas. Šis principas apima nuoseklių, tarpusavyje susijusių plano dalių ir elementų kiekvienoje jo dalyje sukūrimą.
Kūrybiškumo principas. Norint ieškoti, analizuoti ir apibendrinti informaciją įtraukti į verslo planą reikia ne tik patikimų šaltinių, bet ir specialių kūrybiškas požiūris tinkamos darbinės informacijos sintezei iš išsklaidytos ir tolimos, bet susijusios informacijos. Plano skyrių susiejimas taip pat yra kūrybiškas ir nebanalus.
Polivairiškumo principas. Dinaminis modeliavimas leidžia sukurti daugybę renginių variantų ir sąlygų verslo planui įgyvendinti. Šis principas leidžia jums padaryti geriausias pasirinkimas iš įvairių imituojamų alternatyvų.
Būsimo veiklos subjekto potencialių dalyvių pritraukimo į BLP principas.
Tinkamumo principas reikalauja subalansuoto realaus gyvenimo problemų atspindėjimo, refleksijos ir savęs stebėjimo planavimo procedūrų metu, siekiant nustatyti subjektyvius iškraipymus.
Planavimo sudėtingumo principas. Šis principas nustato holistinio ir visaverčio visų įmonės veiklos aspektų, susijusių su plano dalyku, atspindėjimo taisykles.
Iteracijos principas. LTP procese sudarytos plano dalys yra daug kartų susietos viena su kita.

Galimybės verslo planavimo poreikiams

Poreikių rūšys rengiant verslo planus yra susijusios su jų rengimo tikslais ir uždaviniais. Viena vertus, planavimo orientacija gali būti vidinė arba išorinė. Vidinės orientacijos variantas, mano nuomone, turėtų apimti BLP poreikį, kylantį iš verslininko ar investuotojų grupės, turinčios jungtinės partnerystės patirties. Jis formuojamas atsižvelgiant į poreikį išbandyti vieną ar kolegialią verslo idėją. Išorinio pagrindimo tikslais parengtų verslo planų poreikių tipai pateikti toliau pateiktoje diagramoje.

Verslo planų variantai, sukurti siekiant pagrįsti išorės partneriams

Kita vertus, BLP poreikių tipus lemia plane svarstomas verslo subjekto gyvavimo ciklo etapas ir plėtros ar verslo pertvarkymo vektorius. Verslo planavimo tipų sąrašą nagrinėsime iš karto po kitos schemos, atskiriančios verslo planus pagal verslo kryptis ir įmonės tipą (naujai įsteigtos ar veikiančios). Atskiro svarstymo verti verslo planai, sukurti antikrizinių sanitarinių priemonių šakai. Labiau domėsimės naujais verslais ir jų plėtra.

LSP skaidymo pagal pagrindinių planavimo objektų tipus modelis

Tarp pagrindinių LBL tipų išsiskiria šios parinktys.

Užsakovas (įmonės savininkai ar vadovas) užduotį BLP iškelia viso verslo ar jo strateginio padalinio vidiniams plėtros tikslams be išorinio pagrindimo.
Tam tikro formato verslo planas yra įtrauktas į banko paskolos išdavimo sąlygas.
Viešos akcijų emisijos sąlygos, investicinių fondų ir privačių investuotojų reikalavimai įpareigoja bendrovę parengti verslo planą nuosavam kapitalui didinti.
Gerų manierų taisyklė svarstant apie bendrą įmonę su užsienio partneriais – turėti verslo planą. Ši praktika palaipsniui patenka į Rusijos vidaus verslą.
BLP parduodamas pagal didelę sutartį.
Pastarųjų metų galvų medžioklės praktika, kaip papildoma informacinė proga, išnaudoja BLP potencialą darbuotojų pritraukimui. aukščiausio lygio kvalifikacijos.
Verslo planas veikia kaip argumentas derantis dėl verslo pardavimo, susijungimo su kitomis įmonėmis ir pan.
Verslo planas kaip šaltinis planuojant antikrizinę programą ir verslo reorganizavimą.
BPL laimėti konkursą dėl valstybės dotacijų ir subsidijų.

BPL funkcijos

Verslo planavimo pagrindai slypi ypatingoje jo prigimtyje, kuri imituoja būsimą verslo būklę. Šio tipo planavimo teorinės idėjos ir metodinės prielaidos turi didelę nuspėjamąją ir įrodomąją galią, kurios dėka galima žymiai sumažinti pradinių sąlygų neapibrėžtumo lygį. Negalima visiškai atmesti neapibrėžtumo, tačiau išlyginama ne tik daugelis subjektyvių veiksnių. Įgyjama daug pagalbinių pozicijų, verslininkui eiti į rezultatą tampa daug lengviau, nes:

elementarus veiksmų sekos ir trukmės aprašymas;
kitame rinkos komunikacijos gale pagal planą kylančios pridėtinės vertės suvokimas ar bent bandymas užimti vartotojo poziciją;
pardavimų planavimas;
gamybos kaštų ir paskirstymo sąnaudų ekonominių elementų surinkimas;
pinigų srautų plano prognozė, atsižvelgiant į laiko vertę;
grynųjų pinigų plano be deficito balansavimas ir modeliavimas;
visapusiškas investicijų efektyvumo įvertinimas ir kt.

Šiuo atžvilgiu pabrėžiu šias pagrindines verslo planavimo funkcijas.

Tyrimo funkcija. Šiuolaikinis verslo planas neįsivaizduojamas be jo rinkodaros analizė rinkos, vartotojų pageidavimų, be lyginamosios analizės ir kitų rūšių tyrimų.
Statistinė ir analitinė funkcija, kuri vertinama reikšmingo rėmimosi profesine kūrėjo patirtimi ir įmonės, kitų pramonės įmonių, regiono, veikiančių panašiomis rinkos sąlygomis, statistika.
Normų taikymo funkcija. Darbo normos, techniniai, technologiniai standartai, medžiagų, komponentų, kuro, energijos sunaudojimo normos ir kt. yra pagrindinių ekonominių skaičiavimų ir planavimo pagrindas. Be pramonės šakai ir konkrečiai įmonei būdingų normų, LTP paprastai būna sunku. Todėl ši funkcija apima normų, standartų paiešką ir kompetentingą jų taikymą.
Kainodaros funkcija.
Balansavimo funkcija. Balanso prognozė, pinigų planas ir pelno (nuostolių) planas būtinai turi būti koreguojami, kad būtų užtikrintas darnesnis jų turinys verslo planavimo tikslais.
Modeliavimo funkcija. Beveik visos plano dalys gali būti koreguojamos, nors jos yra glaudžiai tarpusavyje susijusios. Galimybė gauti kintamus dinaminius modelius žymiai pagerina planavimo kokybę.
Vertinimo ir analizės funkcija.
Tikroji planavimo funkcija. Tai reiškia kalendoriaus plano, Ganto diagramos, finansų ir gamybos dokumentus planavimo charakteris.
Dekoravimo funkcija. Ši funkcija yra labai svarbi, reikalauja ypatingo kruopštumo išlaikant formą ir kartais aukštą vartotojo kvalifikaciją.
Argumentavimo ir pagrindimo funkcija.

BLP ypatybės ir problemos

Kadangi pagrindinės verslo planavimo idėjos ir principai atkeliavo iš Vakarų vadybos mokyklos, pagrindiniai užsienio BPL metodai buvo pritaikyti vidaus planavimo praktikoje ir plačiai paplito. Planų sudarymo metodų formatai priklauso nuo LTP tipo. Yra trys pagrindinės technikos.

UNIDO. Plačiausiai paplitusi ir universaliausia LPL technika.
ERPB. Iš esmės ši planavimo metodika siejama su kreditavimo sprendimų teikimu investiciniams projektams įgyvendinti.
BFM GRUPĖ. Specializuota metodika, skirta detaliam verslo plėtros ir atkūrimo projektų planavimui.

Verslo planavimo pranašumai pasireiškia daugybe privalumų, atsirandančių iš tikros įprastos ir gana formalizuotos procedūros:

įmonės vadovybė plečia savo suvokimo akiratį, atnaujina sisteminį ir perspektyvų mąstymą;
tobulėja informacinė pagalba priimant strateginius ir taktinius sprendimus;
BPL leidžia sumažinti plėtros projektų ir verslo projektų riziką;
skaičiavimo kokybė papildomų šaltinių finansavimas, kai planavimas tobulinamas.

Kaip besivystanti šalis valdymo kultūros srityje, Rusija turi savo verslo planavimo ypatybes. Septyni planinės ekonomikos dešimtmečiai paliko rimtą pėdsaką įvairiuose mūsų šalies verslo mąstymo aspektuose. Daugelis verslininkų mano, kad verslą jau jaučia, o verslo planą „visada galime suklastoti banko (Ūkio ministerijos, investuotojų) prašymus“. To priežastis – dvigubi visuomenės standartai ir visiškas verslo neskaidrumas. Šis mentalitetas jau praeityje, bet dar toli gražu nėra išnaikintas.

Kiti verslo planavimo bruožai – Vakaruose, mano nuomone, atsakomybė prieš sandorio šalis už įsipareigojimus yra didesnė. Todėl susirūpinimas dėl pinigų spragų nebuvimo, balanso balanso, ODDS ir OPiU ten yra rimtesnis, o planuojant daugiau dėmesio skiriama pinigų srautų diskontavimui. BLU kaip planavimo įrankis buvo kuriamas ir tobulinamas dešimtmečius, o darbo su informacija technologijos yra žymiai aukštesnės nei Rusijos galimybės. Šiuo atžvilgiu verta pabrėžti šiuolaikinės problemos verslo planavimas:

žema tikslų ir uždavinių formulavimo kultūra;
trumpalaikio planavimo prioritetas prieš ilgalaikį ir BLP;
nesugebėjimas dirbti su išorinė informacija planuojant;
profesionali ekonomistų-planuotojų pertvarka, neleidžianti naujai vykdyti LSP;
žemas vadovų motyvacijos lygis BL.

Baigiame apžvelgti verslo planavimo, kaip reikšmingo verslo gyvenimo reiškinio, temą. BLP įrankiai, mūsų šalies visuomenėje ir ekonominėje sferoje atsiradę palyginti neseniai, tvirtai užėmė savo vietą megaprojektų valdymo komponentuose, dalyvaujant skirtingos formos mažų įmonių sėkmę ateityje. Nors BPL daugiausia patenka į įmonių ūkinių paslaugų kompetenciją, ši veiklos sritis projektų vadovams artima. PM yra aktyvūs verslo planavimo rezultatų naudotojai, o kai kuriais atvejais verslo planų rengimą vykdo savarankiškai.

Verslo planavimas (arba verslo planavimas) yra savarankiška planuojamos veiklos rūšis, susijusi su objektyviu įmonės funkcionavimo įvertinimu, jos tikslų apibrėžimu, verslo projekto kūrimu ir įgyvendinimu pagal rinkos poreikius.

Verslo planavimo svarba yra ta, kad jis leidžia:

Pagrįsti įmonės plėtros krypties ekonominį pagrįstumą;

Nustatyti projektų finansavimo dydį ir formas (tai yra finansinių išteklių samprata);

Taigi į verslo planavimą žiūrima kaip į įrankį projektuojant ir priimant investicinius sprendimus tam tikroje verslo veiklos srityje.

Įmonė gali turėti vieną ar kelis verslo planus, kuriuose pagrindimų ir skaičiavimų detalumo laipsnis gali skirtis, tačiau kiekviename plane turi būti pateikti aiškūs atsakymai į bent šešis klausimus:

1) ką gaminti (kokį produktą, prekę, paslaugą);

2) kiek pagaminti (gamybos apimtis);

3) kaip gaminti (įranga, technologija);

4) padedant ką gaminti (medžiaga, darbas, finansiniai ištekliai);

5) kam gaminti (vartotojams);

6) koks yra projekto pelningumas (numatomas pelnas).

Yra dvi iš esmės skirtingos verslo planavimo sritys:

1. vidinis verslo planas, kuriame numatyta objektyviai įvertinti savo veiklą ir konkretaus projekto vystymą pagal iškeltus tikslus;

2. išorinis verslo planavimas, kai svarbiausia yra pateikti informacijos rinkinį apie projekto organizacinius, techninius, finansinius, ekonominius ir kitus privalumus, taip pat riziką išorės investuotojams (bankams, kitoms įmonėms, valstybinėms įstaigoms, ir tt).

Bet koks rimtas verslo planavimas apima kelis etapus:

1) pradinis parengiamasis etapas, kai suformuojama pagrindinė verslo plano idėja ir visapusiškai išanalizuojamos jo perspektyvos;

2) verslo projekto plėtojimas pagrindinėse dalyse (gyvenimo aprašymas, produkto charakteristikos, pardavimo rinka, rinkodara ir kt.);

3) verslo projekto, apimančio investuotojų ir partnerių paiešką bei verslo plano turinio pristatymą derybų su jais metu, skatinimas;

4) išorės investuotojų atliktas verslo plano auditas (tai yra nuodugnus tyrimas, ypač jei tai brangus projektas), dėl kurio verslo planas priimamas arba atmetamas;

5) verslo projekto įgyvendinimas, tai yra jo perkėlimas iš planinės stadijos į realią gamybos stadiją; šiame etape nustatomos konkrečios darbo užduotys, jų vykdymo grafikas, aprūpinimas ištekliais, finansinis planavimas, organizacinis planavimas ir daug daugiau.

Pažymėtina, kad praktiškai nėra aiškaus skirtumo tarp šių penkių etapų, jų įgyvendinimas yra nuoseklus ir lygiagretus.

Verslo plano kūrimas ir įgyvendinimas yra sudėtingas ir daug laiko reikalaujantis procesas, reikalaujantis materialinių ir darbo sąnaudos, taip pat ir atitinkamų specialistų laikas, tačiau šiuos sunkumus padengia kokybiško verslo plano, kuris leidžia:

Turėti efektyvų įrankį įmonės veiklai valdyti tiek strategiškai, tiek einamiesiems darbams;

Objektyviai įvertinti naujos veiklos krypties ir naujų pardavimo rinkų plėtros galimybes;

Pritraukti kredito išteklius;

Skatinti potencialių partnerių pritraukimą finansiniais ištekliais ir savo technologijomis;

Įvertinti išlaidas ir palyginti jas su produkcijos pardavimo kainomis, siekiant nustatyti projekto pelningumą;

Atskleisti įmonės darbo potencialo atitikimą užsibrėžtiems tikslams ir sukurti motyvaciją jų siekti, remiantis darbuotojų įtraukimu į verslo plano rengimo ir įgyvendinimo procesą.

Rusijos praktikoje nėra aiškios verslo planų klasifikacijos. Yra daugybė verslo planų modifikacijų, versijų, variantų turinio, struktūros, apimties, priklausomai nuo kai kurių kriterijų.

Priklausomai nuo tikslo, išskiriamos dvi planų grupės:

1) pagal verslo linijas, tai yra konkretaus produkto, paslaugos, techninio sprendimo verslo planai;

2) visai įmonei, tai yra naujos arba veikiančios įmonės verslo planai.

Priklausomai nuo tikslo, planavimo praktikoje išskiriami įvairūs verslo planų tipai:

1) gamybos planas;

2) investicijų planas;

3) kredito planas (planas-prašymas paskolai gauti).

Priklausomai nuo valdymo lygio, tai gali būti:

1) visos įmonės verslo planas;

2) struktūrinių padalinių (ar filialų) verslo planas.

Pastaruoju metu buvo pradėti rengti atskirų regionų plėtros verslo planai, kuriuose socialinės ir ekonominės plėtros perspektyvos grindžiamos jų biudžeto finansiniais ištekliais, taip pat verslo planai paraiškų subsidijoms, tai yra valstybės lėšoms, forma. biudžeto, skirto opiausioms regiono ar visos visuomenės socialinėms-ekonominėms problemoms spręsti.

Būtina atskirti verslo planą nuo galimybių studijos, kuri jau seniai naudojama pramonės ir ekonomikos praktikoje. Galimybių studija – tai konkretus planavimo dokumentas, kuris yra parengtas daugiausia pramoniniams objektams ir atskleidžia tik gamybos ir techninius įmonės aspektus, o komerciniai, rinkodaros, pardavimo ir kiti klausimai neatskleidžiami.

Verslo plano turiniui nėra jokių oficialių reikalavimų, tačiau visuotinai pripažintą jo struktūrą paprastai sudaro šie skyriai:

1. projekto idėja (esmė);

2. pardavimo rinkos įvertinimas;

3. marketingo planas;

4. gamybos planas;

5. organizacinis planas;

6. finansinis planas.

Federalinė švietimo agentūra

Valstybinė aukštojo profesinio mokymo įstaiga

Rostovo valstybinis ekonomikos universitetas "RINH"

Filialas gyvenvietėje Matveev Kurgan

Ekonomikos ir verslumo katedra

Tema: „Verslo planavimas įmonėje“.

Disciplina: įmonės planavimas.

Kursinis darbas

Baigė 3 kurso studentas,

Grupė Nr.133 z-k

Aralkina V. B.

Pažymių sąsiuvinis Nr.05328

Prižiūrėtojas

c.e. n. Miščenka A.V.

Apsaugai Apsauga priimta su įvertinimu

"_____" ___________ 2008 m "_____" ________________ 2008 m

___________________ ___________________

(parašas) (parašas)

gyvenvietė Matvejevas Kurganas

Įvadas …………………………………………………………………………… 3

1 skyrius. Verslo planavimas įmonėje ………………………………… .5

1.1. Pasauliniai ir vietiniai planavimo tikslai …………………… 5

1.2. Įmonės vidinė ir išorinė aplinka ………………………… 7

2 skyrius. Verslo plano rengimas ……………………………………………… 14

2.1. Verslo planų rūšys ……………………………………………… .14

2. 2. Gamybos verslo plano rengimo etapai ..................... ... 18

3 skyrius. Verslo planai kaip speciali planavimo forma įmonėje ... ... 23

Išvada ………………………………………………………………………… .29

Literatūra …………………………………………………………………… 31

Įvadas

Planavimas yra viena iš svarbiausių prielaidų optimaliam gamybos valdymui įmonėje. Planavimas – tai plano, būsimų veiksmų būdo kūrimas, ekonominio turinio ir nuoseklių žingsnių, vedančių į numatytą tikslą, nustatymas.

Rusijai pereinant prie rinkos santykių planavimo praktiškai buvo atsisakyta, ypač 1992-1995 metais, tikint, kad rinka viską sustatys į savo vietas. Tačiau planavimas yra pagrindinė bet kurios įmonės valdymo funkcija. Būtent su planavimu prasideda ir ūkio subjekto kūrimas, ir funkcionavimas. Tai liudija šalių, turinčių išsivysčiusią rinkos ekonomiką, patirtis. Planavimo rinkos sąlygomis neįvertinimas, minimalizavimas, ignoravimas ar nekompetentingas įgyvendinimas, kaip taisyklė, sukelia didelius ekonominius nuostolius, įmonių nemokumo reiškinius.

Ūkio subjekto lygmeniu vykdomas tiek strateginis (ilgalaikis) planavimas, tiek einamasis techninis ir ekonominis planavimas, tiek veiklos ir gamybos planavimas, kaip dabartinių visos įmonės planų, jos planų rengimo detalizavimas. dideli cechai ir maži gamybos padaliniai iki darbo vietos.

Galiojančiuose techniniuose ir ūkiniuose planuose (metiniuose, ketvirčio, mėnesio) ilgalaikio plano keliami tikslai ir uždaviniai yra detalizuojami. Dabartiniuose techniniuose ir ekonominiuose planuose (gamybos verslo planuose) pateikiama informacija apie užsakymus, jų prieinamumą turint materialinius išteklius, gamybos pajėgumų išnaudojimo laipsnį, pramonės ir gamybos personalo prieinamumą. Juose taip pat pateikiami gamybos kaštų, pelno, pelningumo, gamybinės rekonstrukcijos ir įmonės techninės bazės sąnaudų skaičiavimai.

Planas yra veiksmų, vykdymo vadovas. Jis naudojamas įmonės finansiniam atsigavimui ir gautų paskolų grąžinimo realumui pagrįsti, siekiant papildyti apyvartines lėšas. Be to, planas reikalingas ne tik didelėms ir vidutinėms, bet ir mažoms įmonėms.

Taigi planavimas yra informacijos apdorojimo procesas, siekiant pagrįsti būsimus veiksmus, nustatant geriausi būdai siekdamas tikslų. Labai svarbu planuoti savo verslumą. Neretai nutinka taip, kad technologiškai verslumas apskaičiuojamas nepriekaištingai, tačiau neatliekami ekonominiai skaičiavimai, dėl to verslumas ištinka nesėkmes. Būtina iš anksto sudaryti įmonės ūkinės veiklos planą. Svarbu ekonomiškai kompetentingai parengti žaliavų, medžiagų, kuro, komponentų ir pusgaminių pirkimo planą. Nuo to priklauso gamybos efektyvumas, pridėtinės vertės mokesčio dydis, apyvartinių lėšų apyvarta, gamybos pelningumas. Prasta pirkimų politika lemia PVM permokėjimą, neefektyvų apyvartinių lėšų panaudojimą. Neteisingai suplanuotos realios produkcijos gamybos ir realizavimo sąnaudos lemia ūkio subjekto bankrotą.

1 skyrius. Verslo planavimas įmonėje

1. 1. Globaliniai ir lokaliniai planavimo tikslai

Išsivysčiusios rinkos ekonomikos šalyse 60-70 m. XX buvo sukurta strateginio planavimo teorija. Tai buvo naujo vadybos ir planavimo teorijos raidos etapo pradžia.

Kiekviena įmonė nustato savo ūkinės ir gamybinės veiklos tikslus. Tikslai skirstomi į pasaulinius ir vietinius.

Globalūs – tai bendrieji įmonės tikslai, kurie yra jos veiklos pagrindas, pagrindas, globali strategija. Pasauliniai tikslai yra ilgalaikiai tikslai.

Daugelyje mokymo priemones buvo klaidingai pažymėta galimybė sukurti vieningą strategiją. Tam tikru mastu tai buvo pateisinama planinės ekonomikos sąlygomis, kai buvo garantuojamos kainos, produkcijos pardavimas, pristatymo terminai, tiekėjai ir vartotojai. Rinkos sąlygomis įmonės veiklos sąlygos yra „kintamos“, neprognozuojamos, o ūkinėje veikloje patartina laikytis rinkos ekonomikos aksiomos: įmonės plėtros strategijų daugiamatiškumo, atsižvelgiant į vidinės ir išorinės aplinkos pokyčius. .

Vietiniai tikslai – tai visuma vienas kitą papildančių tikslų, kuriuos įgyvendinant siekiama globalių tikslų.

Globalių ir vietinių tikslų derinys yra strateginio planavimo pagrindas.

Nauji rinkos santykiai Rusijoje sukuria naujas strategijas, atitinkančias išorės sąlygas.

Planinėje ekonomikoje galiojo gamybos koncentracijos strategija. Ši strategija visiškai atitiko viešąją gamybos priemonių nuosavybę, buvo jungiamos mažos įmonės, kuriamos darbo vietos didelėse ir vidutinėse įmonėse.

Privačia nuosavybe pagrįstos rinkos ekonomikos sąlygomis, Rusijos ekonominės krizės sąlygomis šiuo metu galioja kitokia strategija – gamybos diversifikavimo strategija.

Esant dabartinei ekonominei situacijai šalyje, yra:

1) piniginio kapitalo diversifikavimas, tai yra jo paskirstymas tarp įvairių investicinių objektų, siekiant sumažinti kapitalo nuostolių ar pajamų iš jo riziką;

2) horizontalioji diversifikacija – asortimento plėtimas dėl naujų analogiškų prekių, siekiant padidinti susidomėjimą preke;

3) koncentrinis diversifikavimas – naujų produktų išleidimo strategija be esamų;

4) užsienio valiutos atsargų diversifikavimas, tai yra jų paskirstymas tarp įvairių laisvai konvertuojamų valiutų;

5) eksporto diversifikavimas – šalies eksporto išteklių paskirstymas tarp daugybės vartotojų šalių;

6) darbo vietų įvairinimas, t. y. mažų įmonių, kuriose kuriamos darbo vietos, skatinimas.

Dar 1926 m. buvo aptiktas ekonominis modelis: padvigubėjus gamybos apimčiai, sąnaudos sumažėja 20 proc., todėl didėja gamybos efektyvumas.

Šiuolaikiniai tyrimai rodo, kad naujai kuriamos smulkios įmonės išgyvena konkurencijoje, kai kasmet gamyba ir pardavimai išauga 2 kartus. Atrodytų, kad pagrindinė įmonės strategija yra gamybos apimties didinimas. Tačiau šiandieninės įmonės darbo praktikoje dažnai vyksta gamybos apkarpymai, reikia ieškoti kitos strategijos.

Kuriant bet kokią strategiją reikia atsižvelgti į abipusę vidinės ir išorinės aplinkos veiksnių įtaką.

1. 2. Įmonės vidinė ir išorinė aplinka

Ekonomistai išskiria siauras ir išplėstines vidinės aplinkos veiksnių versijas, lemiančias tam tikrą įmonės strategiją, ir nuo to priklauso strategijos tikslumo lygis.

Pirmasis veiksnys yra personalas. Įmonės efektyvumas labai priklauso nuo personalo kvalifikacijos lygio, darbo stažo pagal pasirinktą specialybę, amžiaus, profesinio pasirengimo, taip pat nuo priimtos darbuotojų materialinio skatinimo sistemos.

Įmonė privalo vykdyti subalansuotą personalo politiką, apimančią visus įmonės personalo valdymo elementus. Būtina atsiminti rinkos aksiomą: įmonė gali turėti aukštas technologijas, kokybiškus materialinius išteklius, didelius finansinius išteklius, tačiau jei įmonės vadovaujantys darbuotojai bus žemos kvalifikacijos, įmonė vis tiek bankrutuos.

Daugiapakopio valdymo rinkodaros sistemoje turėtų būti sukurta administracinio ir vadovaujančio personalo karjeros laiptų strategija, kuria kiekvienas darbuotojas juda per savo darbą, savo įgūdžius ir discipliną.

Antras veiksnys yra technika ir technologija. Tai sudėtingas veiksnys, apimantis įrangą, transporto priemones, įrankius, technologijas. Šis veiksnys, tiksliau, veiksnių grupė, priklauso nuo mokslo ir technikos pažangos lygio, įmonės specializacijos krypties, rinkos poreikių.

Trečias, mobiliausias veiksnys – materialiniai ištekliai. Įmonė labai sparčiai plečiasi ir keičia savo sudėtį. materialiniai ištekliai diegiant naujas, pirmiausia dirbtines medžiagas, kurios pakeičia tradicines (metalą, medieną). Keičiasi materialinių išteklių sudėtis, plečiasi asortimentas keičiantis technologijoms, taip pat pasikeitus tiekimo kooperacijos lygiui, kai medžiagas, žaliavas pakeičia pusgaminių tiekimas ir tiekimas. komponentai.

Ketvirtasis veiksnys yra moksliniai tyrimai ir plėtra (MTEP). Šis veiksnys yra ribotas, nes ne visos įmonės tai daro Moksliniai tyrimai... MTEP veiksnys yra labai svarbus pramonės lyderiui. Šiuo atveju įmonės strategija numato nuolatinį gaminių dizaino tobulinimą, taigi ir tam tikrų finansinių išteklių skyrimą MTEP plėtrai.

Penktas veiksnys yra valdymas. Valdant svarbiausias dalykas yra efektyvios trumpalaikės ir ilgalaikės įmonės veiklos sukūrimas. Valdymas kaip valdymas rinkos sąlygomis numato: šiuolaikinės informacinės bazės naudojimą daugiamatiams skaičiavimams priimant valdymo sprendimus; visų įmonės darbuotojų įtraukimas į jos valdymą; pokyčių numatymu, lanksčiais sprendimais pagrįsto valdymo įgyvendinimas; atlikti gilią ekonominę ekonominės situacijos šalyje, įmonėje analizę ir tuo remiantis pagrįsta rizikuoti.

Verslo planavimas leidžia išspręsti šias problemas:

Nustatyti įmonės gyvybingumo ir būsimo tvarumo laipsnį, sumažinti riziką verslinėje veikloje;

Nurodykite verslo perspektyvas suplanuotos kiekybinių ir kokybinių plėtros rodiklių sistemos forma;

Atkreipti potencialių įmonės investuotojų dėmesį į jos galimybes;

Padėkite kurti teigiamą planavimo patirtį.

Skirtingai nuo tradicinio organizacijos plano, verslo plane atsižvelgiama į visų suinteresuotųjų šalių interesus. Be investuotojų, tokie asmenys yra potencialių vartotojų ir įmonės tiekėjai.

Verslo planas, visų pirma, turi išorinį dėmesį, pristatant savotišką produktą, kurio pardavimas gali atnešti didžiausią naudą. Plano formavimas ir praktinis įgyvendinimas yra nuolatinis procesas, atsispindi diagramoje žemiau (1 pav.).

Ryžiai. 1. Plano sudarymo ir įgyvendinimo schema

Verslo planas, kaip ir organizacijos strateginis planas, gali apimti gana ilgą laikotarpį (dažniausiai 3-5 metus, kartais ir daugiau). Tuo pačiu metu yra keletas skirtumų tarp verslo plano ir įmonės strateginio plano:

Paprastai verslo planas yra orientuotas ne į visą įmonės plėtros tikslų rinkinį, o tik į vieną – tą, kuris yra susijęs su tam tikro naujo verslo kūrimu ir plėtra arba tam tikrų priemonių įgyvendinimu (pvz. , verslo restruktūrizavimas). Verslo planas buitinėje praktikoje dažniausiai yra orientuotas tik į plėtrą, o strateginis planas gali būti grindžiamas kitų tipų organizacijos strategijomis;

Strateginiai planai, kaip taisyklė, yra programos, kurių laiko horizontas didėja. Įgyvendinant kiekvieną metinį planą, peržiūrėti pasiekti rezultatai ir koreguojamas ar net tikslinamas strateginis planas. Verslo planas paprastai turi terminą, tačiau jam pasibaigus turi būti pasiekti plane numatyti tikslai. Vadinasi, verslo planas, o ne strateginis, yra artimesnis projektui savo specifiniu išdirbimu ir tam tikru savarankiškumu;

Verslo plane funkciniai komponentai (gamybos planai, rinkodara ir kt.) yra daug reikšmingesni nei strateginiame plane. Jie yra visaverčiai verslo plano struktūros elementai.

Verslo plane pateikiami lankstaus gamybos ir rinkos derinimo, finansinių ir techninių, vidinių ir išorinių įmonės aspektų pranašumai.

Apibūdinkime pagrindinius įmonės verslo plano rengimo etapus. Visų pirma, jūs turite apsiginkluoti reikalingos informacijos rinkiniu, nustatyti jos šaltinius. Jų gali būti daug, ypač vadybos, verslo planavimo vadovėliai; vyriausybinių agentūrų medžiaga; valdymo konsultacinių firmų ir kitų panašių organizacijų duomenys; įvairūs pramonės leidiniai; metodinė ir kita medžiaga, gauta per mokymus apie kursus, bet rengiant verslo planus; audito įmonių medžiaga ir kt.

Kitas verslo plano darbo etapas – nustatyti jo rengimo tikslus, kurių atskaitos taškai yra problemos, kurios yra skirtos padėti išspręsti verslo planą. Vienareikšmiška, kad tiek vidinius, tiek išorinius organizacijos tikslus galima pasiekti tik tada, kai bus sukurtas solidus, kokybiškas planas.

Vertinant vidines ir išorines verslo planavimo problemas, reikėtų atsižvelgti į jų tarpusavio įsiskverbimo galimybę. Taigi išorinius tikslus (pavyzdžiui, investuotojų pritraukimą) galima pasiekti efektyviau, jei partneriams siūloma tapti ne tik kreditoriais, bet visaverčiais verslo dalyviais. Pastariesiems gali būti patraukliau ne tik skirti lėšų verslo planui, bet tiesiogiai dalyvauti jį įgyvendinant, jungtinėje veikloje, dalyvavimui akciniame kapitale, pelno paskirstyme ir kt. Jei tai atsispindės verslo plane, bus lengviau gauti reikiamus finansinius išteklius. Be to, komercinių bankų specialistai ir kt finansines bendroves, ekspertai gali padėti suprasti sudėtingus ateities verslo perspektyvų vertinimo klausimus. Tada galite tikėtis rimtos pagalbos sprendžiant vidines naujo verslo problemas šiuolaikiniu lygiu mokslinius metodus, įskaitant sudėtingo ekonominio ir matematinio aparato naudojimą.

Kitas žingsnis – nustatyti konkrečius adresatus, kuriems bus siunčiamas verslo plano projektas (būsimi akcininkai, komerciniai bankai, rizikos kapitalo įmonės).

Kitas žingsnis – nustatyti sugeneruoto dokumento struktūrą. Paprastai verslo planą sudaro: Titulinis puslapis; gyvenimo aprašymą, verslo istoriją, jei įmonė jau veikia; produktų (paslaugų) aprašymas; pramonės būklės ypatumai, prekių rinkose; konkurentų įvertinimas ir atranka konkurencinė strategija; gamybos planas; rinkodaros planas; organizacinis planas; finansinis planas ir rizikos vertinimas; tyrimų ir plėtros planas; rizikos vertinimas ir draudimas; programos.