дума "бизнес"(от англ. бизнес) означава всяка професия, бизнес, който генерира доход. Човек, който прави бизнес, е бизнесмен (от англ. бизнесмен), тоест бизнесмен, търговец, предприемач. В новите икономически справочници бизнес се нарича икономическа дейностсубект в пазарна икономика, насочена към реализиране на печалба чрез създаване и продажба на определени продукти (стоки, работи, услуги). Също така, понятието "бизнес" може да се разглежда като синоним на понятието "предприемачество". Предприемаческата дейност, предприемачеството е проактивна независима дейност на гражданите и техните сдружения, насочена към реализиране на печалба, извършвана от граждани на свой риск и на имуществена отговорност в границите, определени от организационно-правната форма на предприятието.

Поради това, бизнесТова е дейност, генерираща доходи на граждани, които притежават имущество. Освен това, бизнес- това е съвкупност от отношения между всички негови участници, формиращи екип от съмишленици с цел генериране на доходи, печалба, развитие на фирма, предприятие, организация. Следните групи хора са участници в бизнеса:

1) всъщност предприемачи, тоест лица, които извършват проактивна дейност на свой собствен риск, на своя икономическа и правна отговорност, както и групи предприемачи. Бизнес интересът на участниците в бизнеса от първата група - генериране на доходи - се реализира чрез производство и продажба на продукти. В хода на своята дейност те влизат в бизнес отношения, както и взаимоотношения с други участници в бизнеса, като в крайна сметка формират сферата на предприемаческия бизнес. Последният включва три компонента: производство на продукти, търговия (търговия) и търговско посредничество.

Бизнесът не може да бъде ограничен до търговия (търговия) и търговско посредничество. Бизнесът е преди всичко производство, което е в основата на всяка икономика;

2) индивидуални и колективни потребители на продукти,предлагани от предприемачи, както и потребителски групи, които формират свои съюзи, асоциации и др.

Бизнес интересът на бизнес участниците в тази група е покупката на стоки и услуги. Реализира се чрез установяване на контакти с производители и продавачи на продукти на основата на взаимна изгода. Ако за предприемачите печалбата е доход, то за потребителите това е продукт или услуга, които удовлетворяват техните нужди. Реализирайки своите потребителски интереси, тази група от бизнес участници формира сферата на потребителския бизнес;

3) работници, изпълняващи трудова дейност за наемане, на договорна основа или по друг начин, както и техните синдикати. Бизнес интересът на участниците в бизнеса от третата група - генериране на доходи - се реализира чрез работа във фирма, организация, в предприятие. Ако за предприемачите печалбата от сделки е крайният доход на компанията, то за служителите това е личният доход, получен в резултат на извършената работа. Осъзнавайки своите интереси, тази група участници формира сферата на трудовия бизнес;

4) държавни органи, институции и организации,когато са преки участници в сделките. то еотносно предоставянето на държавни поръчки на предприемачи, определянето на цените, състава и обема на ползите при тяхното изпълнение и др. В такива случаи държавните агенции са равнопоставени партньори на останалите участници в бизнеса. Бизнес интересът на членовете на тази група е изпълнението на национални програми (научно-технически, научно-производствени, социални и др.) с цел задоволяване на нуждите както на държавата като цяло, така и на всички нейни граждани. Принципът на взаимна изгода при подобни сделки е както следва. Фирмите се насърчават от държавата да участват в тези програми и държавата получава възможност да ги прилага на практика, като в крайна сметка формира сферата на държавния бизнес.

Бизнесът като система е явление, надарено с четири свойства – целесъобразност, почтеност, противоречивост и активност.

Целесъобразността означава, че бизнесът дава на всеки елемент в него рационален фокус върху принципа, който обединява тези елементи - получаване на доход, печалба. Най-високите цели на бизнеса обикновено се извеждат от изискванията на т.нар. закон. свободна конкуренция... По-високите цели от своя страна се подразделят на по-специфични цели, които действат като средство за постигане на първите. Почтеността означава, че бизнесът прониква във всички сфери, сектори, територии и елементи на икономиката дотолкова, доколкото е необходимо за пълното реализиране на най-висшата му цел – увеличаване на печалбите. С други думи, бизнесът трябва свободно да прониква в онези области, които са жизненоважни за него в дадените условия. Забраните и ограниченията трябва да се поддържат на разумно ниво. Бизнесът не може да се представи без неговата среда и основни елементи, които включват управление, маркетинг, финансова система, вдясно и т.н.

Непоследователността означава, че един бизнес трябва да се състои от противоречия, тъй като те са източник на всяко развитие. В бизнеса има много противоречия: между предприемачи и служители, потребители и производители, предприемачи и синдикати или държавни органи. При нормални условия всички тези противоречия служат като източници за развитие на бизнеса, укрепване и укрепване на неговата цялост. Въпреки това, в конфликтни ситуациисъбития, които са извън разумния обществен контрол, събития, изпълнени с историческа драма са възможни и известни, не само че не укрепват, но, напротив, значително отслабват бизнес системата. Това са социални и политически катаклизми граждански войнии т.н. Понякога водят до пълна загуба на фундаменталните основи на бизнеса: частна собственост, конкуренция и икономическа свобода на гражданите.

Дейността означава, че бизнесът е социално явление, тясно свързано с социални системи, дейности на хората. Всеки от предприемачите трябва свободно и на законно основание да избира своя бизнес, без да причинява незаконни вреди на други хора, без да се намесва в развитието на техния бизнес. Разумната активност на бизнесмените обикновено се реализира в богатството на хората и обществото, размера на брутния национален продукт на дадена страна, република, стандарта на живот на гражданите, привлекателността на определена страна за живеене в нея.

Съвременният бизнес не е просто система, която притежава необходимите характеристики на целесъобразност, почтеност, непоследователност и активност. Бизнесът също е вътрешно регулирана или саморегулираща се система. Предприемачите се интересуват не само от свободната конкуренция помежду си, но и от координирането на определени аспекти на своето пазарно поведение. Съвременното високо развито производство плаща скъпа цена за отделни грешни стъпки в бизнеса. Фалитът дори на средно предприятие означава стотици съкратени работници, загуба на милиони капитали, неизпълнение на договорни партньорски задължения, спиране на свързани отрасли и т.н. изгоди от предприемачеството. Западният свят научи това отдавна, след като изпита най-силния урок в това отношение, а именно икономическата криза от 1929-1933 г. Тогава икономиката шокира западни странибяха толкова големи, че безработицата и инфлацията поставиха под въпрос самата осъществимост и запазване на бизнеса като система. Това, съчетано с други фактори, в крайна сметка породи стремеж към националсоциализъм, тотален център, централно планиране в бившия СССРкакто и критика към ценностите на западния пазар. В същото време много западни учени стигат до извода, че бизнесът не трябва да се ограничава, а да се регулира, като му се помага да реализира всичко, за което се смята за обществено ценен феномен.

Държавните институции (органи, комисии, парламентарни комисии) действат в развитите страни като своеобразни арбитри при изострянето на конфликти между предприемачи и работници. Правилата на играта в бизнеса са насочени към противодействие на монополизацията на икономиката, нелоялна конкуренцияот предприемачи, предприятия от обществения сектор, работници. Има противопоставяне на онези фирми, които се опитват да наложат своите предприемачески интереси от другата страна, като същевременно намаляват цялостното представяне на бизнеса в отрасъла или икономиката като цяло. Точно по същия начин се оказва противопоставяне на безработната част от населението и синдикатите, които настояват чрез социално организираните си действия (стачки, партиди, митинги и др.) приемането на решения от фирми и държавни органи, които рязко намаляват ефективност на националната икономика.

Освен това бизнесът е развиващо се явление, тъй като се свързва с посоката на печалба. А печалбата, като правило, може да се получи там, където търсенето на стоки и услуги не е наситено и в крайна сметка стимулира развитието на нови професионални сфери на производство. В резултат на това предприятията се подмладяват, наливайки капитала си там, където печалбите са по-високи, отколкото в традиционните области.

На определен етап икономическо развитиеопределен фактор на бизнеса става актуален в страната. За развитието на икономиката на страната е важно да се подобри производството на базата на нови технологии, да се повиши ефективността на сферата на продажба на стоки и да се екологизира производството. По съвкупност от приоритети този моментфакторите на икономическото развитие специалистите преразглеждат своите подходи към бизнеса, разработвайки нови концепции. Разбира се, те усвояват и по-ранните, които са доказали своята ефективност. Това разширява теорията и практиката на бизнеса. Например в САЩ, Великобритания и Германия сега се обръща приоритетно внимание на фактори като увеличаване на свободното време, вътрешно стратегическо планиране.

Тъй като основата на бизнеса е частната собственост, в зависимост от нейните видове се разграничават и основните форми на бизнес.

През 1980-те години. има бум в предприемачеството, воден от много причини, включително:

1) навлизането на световната икономика в следващия етап на научно-техническата революция;

2) влошаване на конкуренцията;

3) повишаване нивото на образование на персонала.

Огромна роля в редица страни, включително Япония, изигра премахването на бариерите пред междусекторните изходящи капиталови потоци, заложени в принципите на секторното регулиране.

През 1980-те години. концепцията за вътрешно-предприемачество се появява като специфично вътрешнофирмено предприемачество. Вътрешните предприемачи са иноватори, които са постигнали реализацията на своите иновативни идеи и са донесли своята компания големи печалби... Основните характеристики на вътрешнопредприемачеството са:

1) висока степенориентация към иновации;

2) пускане на конкурентни продукти;

3) прилагане на модерни принципи на управление;

4) насърчаване на иновациите.

Създаването на благоприятен бизнес климат до голяма степен се улеснява от инфраструктурата на предприемачеството: съюзи на предприемачи и асоциации, консултантски и информационни центрове.

Така формирането на пазарните отношения в страната започва при липса на много елементи и признаци на пазара. Факторите, допринасящи за създаването на благоприятен бизнес климат, обикновено включват:

1) стабилност на държавните и социалните политики, насочени към подкрепа на предприемачеството;

2) преференциален данъчен режим, който предоставя стимули за откриване на нови предприятия или растеж на съществуващи;

3) мерки за улесняване на притока на финансови ресурси в бизнес сектора;

4) създаване на иновационни и внедрителни центрове, финансирани както от държавата, така и от частния бизнес;

5) организиране на консултантски центрове по мениджмънт, маркетинг, реклама, курсове и училища за обучение на предприемачи;

6) наличност ефективна системазащита на интелектуална собственост, иновативни идеи, ноу-хау;

7) опростяване на регулаторните процедури икономическа дейностот страна на държавните органи (намаляване на отчетните форми, опростяване на правилата за регистриране на фирми);

8) подобряване качеството на работната сила (образование, квалификация);

9) сигурност информационни технологии, чрез средства за комуникация;

10) разпространението на такива социално-психологически насоки като постигане на успех, лична и групова отговорност.

Вярва се, че отрицателно въздействиеза развитие предприемаческа дейностимат следните фактори:

1) високи данъчни ставки;

2) не е достатъчно високо нивосубсидии и размер на инвестициите;

3) ниска степен на натрупване;

4) инфлация;

5) прекомерна държавна регулация;

6) ниско ниво на образование;

7) враждебност към частния сектор;

8) високи разходи за поддържане на държавния апарат;

9) увеличаване на дела на сектора на услугите;

10) промяна в моралните ценности;

11) психологията на изключителността.

2. Същността и значението на бизнес планирането в управлението на предприятието

Бизнес планиране (бизнес планиране) – независим погледпланирани дейности, които са пряко свързани с предприемачеството.

В пазарни условия е нереалистично да постигнете стабилен бизнес успех, ако не планирате неговото ефективно развитие, не натрупвате постоянно информация за собственото си състояние и перспективи, за състоянието на целевите пазари, позицията на конкурентите в тях и др.

Необходимо е не само точно да представите вашите нужди за бъдещето от материални, трудови, интелектуални, финансови ресурси, но и да предвидите източниците на тяхното получаване, за да можете да идентифицирате ефективността на използването на ресурсите в хода на предприятието.

Преди, ако има такава контролирани от правителството, планирането беше чисто централизирано, на предприятията оставаше само изпълнението на задачите и плановете, получени отгоре.

Днес повечето търговски фирми нямат официално приети планове и няма необходим механизъм за планиране: различни видове норми, стандарти и т.н. Планирането се заменя различни видоверешения на собственика за определени области на икономическа дейност, които по правило са предназначени за следващия период от време и не предвиждат бъдеща ориентация. Това се дължи на бързата промяна на пазарната ситуация в страната и на икономическите условия, малкия брой управленски персонал в малките предприятия, авторитета на мениджърите на големи предприятия със солиден опит в икономическото управление, въпреки че практиката често обърква такива мениджъри.

Тримесечните и годишните финансови отчети се представят в съответствие със заповедта на Министерството на финансите, статистическите отчети - по указание на Държавния комитет по статистика и др. Що се отнася до бизнес планирането, все още няма конкретни изисквания или насоки за разработване на бизнес планове. Грешките, грешните изчисления и загубите на предприемаческа дейност стават известни едва след съставянето на тримесечния баланс. Подробни аналитични прегледи на балансите обаче не се изготвят, поради което не се вземат навременни мерки за коригиране на ситуацията. Отчасти поради тази причина по-голямата част от предприятията се оказаха в затруднено финансово положение (или като цяло неплатежоспособни), включително търговските предприятия, Кетъринги други видове услуги, въпреки че в тези индустрии проблемът с неплащането изглежда би трябвало да е най-малко загрижен.

Така че вземането на всякакви текущи решения, дори и най-навременните, не замества планирането, което в сравнение с вземането на решения е управленска дейност от много по-висок порядък.

Поради това, бизнес планиранеТова е обективна оценка на собствената предприемчивост дейности на предприятието, фирми и в същото време необходим инструментпроектиране и инвестиционни решения в съответствие с нуждите на пазара и текущата икономическа ситуация.

V общ случайбизнес планирането предвижда решаването на стратегически и тактически задачи, стоящи пред предприятието.

Официалното планиране със сигурност е предизвикателство, но също така осигурява значителни предимства:

1) принуждава лидерите да мислят напред;

2) осигурява основа за вземане на ефективни управленски решения;

3) повишава способността за предоставяне на фирмата с необходимата информация;

4) спомага за намаляване на рисковете от предприемаческа дейност;

5) води до ясна координация на действията на всички участници в бизнеса;

6) ви позволява да предвидите очакваните промени, да се подготвите за внезапна промяна в пазарната среда.

3. Организация на процеса на бизнес планиране в предприятието

За успешната организация на бизнес планирането в търговска организациянеобходимо е да има четири предпоставки (компонента), които са тясно свързани помежду си и съставляват инфраструктурата на процеса на бизнес планиране на търговска организация.

Първо, една търговска организация трябва да разполага с подходяща методологична и методическа база за разработване, наблюдение и анализиране на изпълнението на бизнес план, а служителите на финансово-икономическите служби трябва да са достатъчно квалифицирани, за да могат да прилагат тази методология на практика. Методическата и методологическа основа за съставяне, наблюдение и изпълнение на бизнес план формира аналитичен блок (или компонент) на процеса на финансово планиране.

Второ, за да разработите финансови планове, трябва вътрешна информацияза дейността на предприятието и външна информация.

Основата на информационния блок (компонент) на процеса на бизнес планиране са:

1) икономическа информация(прогноза лихвени проценти, прогноза за темповете на инфлация и др.);

2) счетоводна информация (информация счетоводство(баланс, отчет за доходите, отчет за движението Пари, добавки към баланса) и управленско счетоводство);

3) съобщения от финансови органи, информация от институции на банковата система, информация от стокови, валутни борси и друга финансова информация;

4) политическа информация и др.

В допълнение, функционирането на системата за бизнес планиране се осъществява в рамките на действащата регулаторна рамка, която включва закони, укази на президента на Руската федерация, послания на правителството на Руската федерация, заповеди и заповеди на отрасловите министерства , нормативни документи, инструкции и др.

На трето място, процесът на бизнес планиране винаги се осъществява чрез подходяща организационна структура и система за управление, които съставляват организационната единица на процеса. Концепция организационна структуравключва броя и функциите на службите за управление, чиито отговорности включват разработването, контрола и анализа на бизнес плана на търговска организация, набор от структурни звена, които отговарят за изпълнението на бизнес плана.

Четвърто, в процеса на финансово планиране и контрол се регистрират и обработват големи обеми информация. Софтуерните и хардуерните инструменти, използвани в процеса на финансово планиране и контрол, представляват софтуерната и хардуерната единица на системата за финансово планиране.

Бизнес планирането е подреден набор от етапи и дейности, свързани със ситуационен анализ заобикаляща среда, поставяне на цели за бизнес планиране, планиране (разработване на бизнес план), популяризиране на бизнес план на пазара на интелектуална собственост, изпълнение на бизнес план, наблюдение на изпълнението му.

Следната основна етапи от процеса на бизнес планиране:

1) подготвителен етап;

2) етапът на разработване на бизнес план;

3) етапът на популяризиране на бизнес план на пазара на интелектуална собственост;

4) етапът на изпълнение на бизнес плана.

Ключовият момент в подготвителния етап на бизнес планирането е формирането на обещаваща бизнес идея. Бизнес идеяТова е идея за нов продукт или услуга, техническо, организационно или икономическо решение и др. Източници на нови идеи могат да бъдат:

1) потребителско изтегляне;

2) продукти, произведени от конкуренти;

3) мнението на служителите на маркетинговия отдел;

4) публикации федерално правителствоотносно патентите;

5) текуща научноизследователска и развойна дейност.

Презентация на бизнес план- това е обобщениеосновните положения на бизнес плана при преговори с инвеститори и потенциални партньори. Фирмата и нейните продукти, пазарът - клиенти и конкуренти, маркетингова стратегия, финансови приоритети, екипът, който ще изпълни този план (ключов управленски персонал), необходими размеризаеми или дялово участие и целите, за които ще бъдат използвани тези пари, размерът, условията и условията на инвестицията - това е списък на основните въпроси, които се разглеждат при представянето на бизнес проект.

За да се подобри ефективността на презентацията, копие от бизнес плана се изпраща предварително на потенциални инвеститори и партньори, за да могат да го прочетат преди началото на преговорите. По време на презентацията е необходимо да се използва визуален материал (продуктови мостри, снимки, графики, диаграми и др.). Презентацията трябва да бъде под формата на диалог, а не под формата на лекция. По-добре е презентацията да се проведе лично от ръководителя на предприятието с участието на специалисти.

Презентацията предшества началото на преговори с потенциални инвеститори и партньори за реализиране на бизнес проекта. В хода на преговорите се договарят условия и се формализират договорни отношения. Въз основа на резултатите от преговорите се правят подходящи корекции в бизнес плана. Началото на преговорите с инвеститорите се предшества от етапа на одита на бизнес плана.

Процедурата за одит на бизнес план от външни инвеститори се извършва по определена схема, която по правило включва шест етапа:

1) оценка на характеристиките на фирмата кандидат, анализ на отрасъла на нейната дейност. На първо място се установява дали отрасълът, в който ще се реализира този проект, е приоритет за инвеститора. След това позицията на фирмата кандидат се определя на фона на нейната индустрия;

2) анализ на условията на инвестиционното споразумение (формата на заемане и погасяване на заема, обезпечение, гаранция за изплащане на средствата по заема);

3) анализ на последния баланс (определяне на степента на финансова стабилност и ликвидност, оценка на активите и пасивите, проверка на адекватността на собствения оборотен капитал, изчисляване на нивото на коефициент на покритие). Задължително се определя съотношението "заемен капитал - собствен капитал". В световната практика обикновено се избягва да се дават средства на фирми, за които това съотношение е надхвърлило 4, а ако фирмата е малка, тогава със стойността на този показател, равна на 3;

4) оценка на управленския екип на дружеството кандидат;

5) идентифициране на характеристиките на проекта;

6) общ анализ на бизнес плана.

Едва след приключване на работата по първите пет етапа и получаване на заключение за целесъобразността на по-нататъшно разглеждане на проекта, те пристъпват към шестия етап - общо задълбочено проучване на бизнес плана. Одитът на бизнес план завършва с приемане или отхвърляне на решение за неговата инвестиция.

Етапът на изпълнение на бизнес плана обхваща периода от вземане на инвестиционно решение до началния етап на практика изпълнение на проектавключително търговско производство.

Изпълнението на бизнес план означава завършване на всички работни задачи, вътре и извън фирмата, необходими за преместване на бизнес проект от етапа на бизнес плана към действителния етап на производство.

Планирането на изпълнението на бизнес проект и бюджетирането включват следните основни задачи:

1) определяне на вида на работните задачи във фирмата и извън нея;

2) определяне на логическа последователност от събития в работните задачи;

3) изготвяне на график за изпълнение на задачите;

4) определяне на ресурси за решаване на проблеми;

5) изготвяне на бюджета за изпълнение и потоците от средства, които ще осигурят финансиране на бизнес плана;

6) документиране на всички данни за изпълнението на бизнес проект.

По този начин планът за изпълнение съдържа график, който комбинира различните етапи от изпълнението на бизнес плана в последователна схема от действия:

1) финансово планиране;

2) организационен дизайн;

3) придобиване и трансфер на технологии;

4) изготвяне на документи за кандидатстване;

5) подаване на предложения;

6) преговори и сключване на договори;

7) придобиване на земя;

8) строителни работи;

9) монтаж на оборудване;

10) закупуване на материали и суровини;

11) предпроизводствен маркетинг;

12) обучение и назначаване на длъжност;

13) стартиране и стартиране на производство;

14) поддържане и развитие на производството.

Одитът на бизнес план завършва с приемане или отхвърляне на решение за неговата инвестиция.

За практическото изпълнение на бизнес планирането като процес е важно да се спазват следните принципи:

1) гъвкавост, което означава постоянно адаптиране към промените в средата, в която функционира организацията;

2) приемственост, осигуряваща подвижен характер на планирането;

3) комуникация, която се разбира като координация и интегриране на усилията (всичко трябва да е взаимосвързано и взаимозависимо);

4) интерактивност, подразбираща се творчески характерпланиране и многократно изработване на вече изготвени участъци от плана;

5) многовариантност, осигуряваща избор на най-добрата от алтернативните възможности за постигане на поставената цел;

6) участие, внушаващо значението на самия процес на планиране от гледна точка на включване в него на всички възможни участници в бъдещата организация;

4. Ролята, практиката и неизползваните възможности на бизнес планирането в Руската федерация

Чуждестранна практика управление на предприятиетотези, които са постигнали значителен успех в бизнеса, сред многото прилагани методи за управление, използва бизнес планирането. Ръководителите на тези предприятия са усвоили основните методологични подходи към бизнес планирането и ефективно прилагат заложената в тях системна логика в ежедневните си управленски дейности. С помощта на бизнес планирането те се научиха да определят основните приоритети за развитие, да контролират и ефективно управляват ресурсите, да предвиждат възможни промени в бизнеса и да решават проблеми с финансирането. Системно провежданите проучвания на дейността на чуждестранни фирми показват, че причините за по-голямата част от фалитите на фирми са грешни изчисления или липса на бизнес планиране.

Въпреки това, използването на бизнес планиране за разработване и обосноваване на управленски решения в руските предприятия е по-скоро изключение, отколкото правило. Много предприемачи все още нямат възможност и които просто не знаят как да правят бизнес планиране на хоризонта поне в рамките на една година. Практиката показва, че повечето мениджъри все още не познават методологията и философията на бизнес планирането и са скептични относно неговата полезност. В същото време необходимостта от радикална промяна в управлението е назряла отдавна. значителна част промишлени предприятия"Лъжи", а индустрията е лека и Хранително-вкусовата промишленостсе възроди главно в резултат на засилените пазарни условия. В същото време те използват едно и също неефективно управление. Възможни неблагоприятни промени в конюнктурата и икономическите условия в страната, неразвитостта на руските финансови и кредитни пазари няма да позволят на „замразеното“ управление дори на успешни предприятия да запазят своя потенциал.

днешната руски пазарсе развива интензивно, става все по-трудно да се получават супер печалби, като се фокусира върху случайността и импровизацията. Управление руски компаниище трябва да се научат да работят в условия на по-стабилни, но по-ниски нива на доходи.

Както вече беше отбелязано, бизнес планирането организира и координира управлението на предприятието, осигурява разработването на програма за действие от началото до нейното завършване. Независимо кои бизнес процеси се изпълняват, бизнес планирането е систематична методология за постигане на успех за всякакъв вид бизнес операция при поддържане на приемливи нива на риск. Нека посочим три основни причини, които предизвикват необходимостта от разработване на бизнес план за дейността на предприятието:

1) осигуряване на обективна оценка на бизнеса, като се вземат предвид средносрочните и дългосрочните цели на управлението;

2) довеждане до успех на управлението на предприятието в резултат на използването на методологията на бизнес планирането и неговото наблюдение;

3) създаване на условия в предприятието, при които въведените от ръководството идеи в най-достъпна и цялостна форма се съобщават на другите и се осигурява привличането на често необходими финансови ресурси.

Подготовка полезен бизнес план- трудоемък процес, който изисква определени материални разходии времето, прекарано от много специалисти на предприятието, обединени от едно ръководство и една идея. Ето защо много лидери на руски предприятия избягват да разработват бизнес планове, предпочитайки да управляват чрез интуитивен отговор на възникващи ситуации. Често се казва, че изготвянето на бизнес план няма особен смисъл в бързо променяща се среда, тъй като заложените в него разпоредби стават остарели преди началото на тяхното изпълнение. Ситуацията наистина се променя много бързо. В същото време ефективната стратегия на фирмите, наред с дългосрочните и средносрочните прогнози, предполага подготовка на техните системи за управление да реагират бързо на неочаквано възникващи критични ситуации. Управленската практика е разработила редица техники и методи за преодоляване на последствията от неочаквани промени. За да се противопостави успешно на околната среда, сложността и скоростта на вземане на решения във фирмата трябва да съответстват на сложността и скоростта на промяната, настъпваща в тази среда. По този начин, ако ръководството не иска да усложнява системите за управление до ниво, подходящо за условията на околната среда, то трябва да върви по линията на опростяване на стратегическата позиция на фирмата, оставяйки нестабилни области на дейност. Много бизнес проблеми могат да бъдат избегнати чрез бизнес планиране, тъй като те се довеждат до вниманието на ръководството, преди да станат критични. Тук също е важно бизнес планът да оцени не само разходите за организиране на подобни събития и ефектите от взети решения, но и рисковете от евентуални загуби.

По този начин сложността на бизнес плана трябва да се определя от сложността на бизнеса, който описва. В допълнение към фактите, присъщи на това предприятие, бизнес планът обикновено съдържа информация, аналитични заключения и прогнози, които отразяват както обективни факти, характеризиращи бизнеса, така и субективните възгледи на ръководството на предприятието за развитието на ситуацията. Това е неизбежно. След като разработи бизнес план, ръководството на компанията определя политика, която включва набор от инвестиционни решения и допускания относно бъдещите дейности на компанията, чиито последици могат да се отразят за доста дълъг период от време. Ако такива решения се основават само на информация за текущото състояние на бизнеса, тогава неизбежно ще има грешни изчисления и в крайна сметка икономически загуби. Поради това стойността на един перспективен анализ на последиците от подобни решения за предприятието е изключително висока.

Управленските дейности се справят с ограничени ресурси. Процесът на бизнес планиране помага да се обмислят и приоритизират усилията на ръководството сред проблемите, които трябва да бъдат решени, да се разпределят рационално необходимите ресурси и да се оптимизира икономически показателиработата на фирмата. По-добре е да отложите зле замислено събитие, което изисква значителни ресурси, отколкото да се сблъскате с неуспешна ситуация поради липса на ресурси в процеса на изпълнение. Като правило основният ресурс са финансовите ресурси, липсата на които често води до преразглеждане на стратегията на фирмата. Финансовият раздел на бизнес планирането играе ключова роля тук. Използването на поддръжка на модели при разработването на решения свежда управлението на предприятието до значително алгоритмичен процес, подобен на управлението на сложна техническа система.

Така бизнес планът, заедно с модела, се превръща в инструмент за прогнозиране на резултатите на предприятието и управлението. Участие в процеса на изпълнение на бизнес план управленски персонал различни нивапомага му да определи ролята си в бизнеса и да подобри ефективността на операциите и взаимната координация и в крайна сметка обучава и развива умения за организационно управление. Обучението за управление в пазарни условия е от съществено значение за ефективно развитие.

В тази връзка възниква и друг аргумент в полза на разработването на бизнес план за дейността на предприятието. За управлението важността на процеса на изготвяне на бизнес план е също толкова важна, колкото и самият бизнес план. Вместо да се учим от скъпи експерименти Истински животБизнес планът позволява на ръководството да избегне поредица от фатални грешки с цената на няколкостотин часа концентрирана аналитична работа. Само разбирането на това ви позволява да стигнете до ефективното използване на бизнес планирането в практиката на управление на предприятието.

Въведение

1. Бизнес план като форма икономическо управление

2. Разработване на бизнес план

2.1 Структура и съдържание на бизнес плана

2.2 Основните проблеми при разработването на бизнес план

3. 1 кратко описание наЗАО "Белгородразнобит"

3.2 Цели, задачи и продукти на CJSC "Belgorodraznobyt"

3.3 Анализ на финансовото състояние на CJSC "Belgorodraznobyt"

Заключение

Списък на използваните източници

Въведение

Всяко предприятие, всяко производство, икономиката като цяло се нуждае от планиране. Планирането на бизнес означава оценка на възможностите, необходимостта и обемите на конкурентни продукти, определяне на размера на пазара и неговия специфичен сегмент, оценка на търсенето на продукти, произведени от компанията, ефективността на нейната работа на пазара.

Бързото развитие на технологиите, сложността и разнообразието на предлаганите продукти и услуги, намаляването на техния жизнен цикъл, появата на Голям бройконкурентни компании, увеличаване на потребителското търсене, увеличаване на обема и скоростта на получаване на информация, нови знания - всички тези и други промени в света принуждават стопанските субекти да търсят методи за по-добро адаптиране към новите условия. Към това се добавят несигурността, непредсказуемостта и нестабилността. външна среда... Ето защо в момента управлението на организацията става все по-предприемаческо. Това се проявява във факта, че ролята на далновидността и стратегическата визия нараства в управлението. Стимулите са насочени към насърчаване на инициативата, предприемачеството и иновациите.

Планирането на изпреварващи дейности, широко използвани в чужбина, а сега и в редовна практика, се основава главно на бизнес плана

Практиката показва, че липсата на балансиран и постоянно актуализиран бизнес план, въплъщаващ набелязаните цели в действителност, показва недостатъци в системата за управление на компанията и се отразява негативно върху способността за привличане на финансови ресурси. Напротив, реалното, надеждно планиране осигурява известна надеждност на финансирането на компанията, което е много важно за нейното успешно функциониране в бързо променяща се среда.

Не би било преувеличено да наречем бизнес плана основа за управление не само на търговски проект, но и на самото предприятие. Благодарение на бизнес плана ръководството има възможност да погледне на собственото си предприятие сякаш отвън. Самият процес на разработване на бизнес план, вкл подробен анализикономически и организационни въпроси, ви кара да се мобилизирате. Целта на бизнес плана може да бъде получаване на заем или привличане на инвестиции, определяне на стратегическите и тактически насоки на компанията и др.

Бизнес планът предвижда решаването на стратегически и тактически задачи, стоящи пред предприятието, независимо от неговата функционална ориентация:

Организационно – управленска и финансово – икономическа оценка на състоянието на предприятието;

Идентифициране на потенциални бизнес възможности, анализ на неговите силни и слаби страни;

Формиране на инвестиционни цели за планирания период.

Бизнес планът оправдава:

Общи и специфични подробности за функционирането на предприятието в пазарни условия;

Избор на стратегия и тактика на конкуренция;

Оценка на финансовите, материалните, трудовите ресурси, необходими за постигане на целите на предприятието.

Актуалността на темата на курсовата работа е, че успехът на една компания на пазара до голяма степен зависи от това дали нейното ръководство и ръководство са в състояние да насочат наличните ресурси за постигане на целта и да ги използват с максимален ефект. Ръководителят на предприятие или организация ще може да постигне успех, ако ясно организира своите финансови и икономически дейности, активира събирането и анализа на информация за ситуацията на пазарите, поведението на конкурентите на тях, ще прецени своите перспективи и възможности . Това до голяма степен се улеснява от използването на такъв инструмент за планиране като бизнес план.

В същото време, тъй като краткосрочните успехи не са пряко свързани със сериозно планиране в бизнеса, стабилна позиция, изчислена за дълъг период от време, при планиране По правило добрият план е естествен фактор за дългосрочното оцеляване на фирма или компания и нейната рентабилност.

В пазарната икономика бизнес планът е работещ инструмент, използван във всички области на предприемачеството. Бизнес планът в такива условия се превръща във важен документ, който помага да се подчертаят основните насоки на функциониране на предприятието през определен период от време; той служи като инструмент за подобряване на осъществимостта различни идеии проекти.

Целта на курсовата работа е да се проучи приложението на такъв инструмент за планиране на финансови и икономически дейности като бизнес план в предприятие.

В съответствие с тази цел в изследването бяха поставени и решени следните задачи:

1. Дефинирайте понятието бизнес план и изследвайте неговите характерни черти;

2. Разгледайте същността на бизнес планирането в предприятието;

Обект на изследването е ЗАО "Белгородразнобит".

Методология на изследването. Основните методи, използвани в работата са: изучаване на местна и преводна учебна, методическа и справочна литература по бизнес планиране; запознаване и анализ на организационни, щатни, статистически и счетоводни документи на ЗАО "Белгородразнобит"; лична комуникация със специалистите на даденото предприятие.

1. Бизнес планът като форма на икономическо управление

1.1 Концепция и същност на бизнес плана

Развитието на пазарните отношения у нас в по-голямата си част протича спонтанно, а необходимостта от бизнес планиране се проявява доста късно. Първите бизнес планове, като отвъдморско любопитство, се появиха в Русия едва в началото на 90-те години, докато повечето предприятия продължават да използват по-познати проучвания за осъществимост.

Но с развитието на пазарната икономика и международните отношения необходимостта от разработване на бизнес планове престава да бъде под съмнение. Още през 1994-1995 г. става задължителен документ, използван „за подобряване на методите за изчисляване икономическа ефективностпроектни решения и търговска целесъобразност на инвестициите „1.

Концепцията за бизнес план е руският еквивалент на английския "бизнес план", което означава план за бизнес, бизнес, търговска дейност, търговия. В известен смисъл това понятие се свързва с предприемаческата дейност, въпреки че в английски езикпредприемачеството се дефинира като "предприятие", но самият предприемач може да бъде наречен "бизнесмени".

Бизнесът и предприемачеството несъмнено имат различни значения, въпреки че са тясно свързани помежду си. Въз основа на чуждия опит предприемачеството може да се определи като „интелектуална дейност на енергични и инициативни. Бизнес и предприемачество на лице, което притежава изцяло или отчасти материални активи, използва ги за организиране на бизнес, който управлява ”2. Самият бизнес е труден процес, предвиждаща приемането на комплекс от отговорни решения, а успехът на неговото провеждане до голяма степен зависи от притежаването на специални знания: управленски, правни, финансови и др.

"Предприемачите са мощни катализатори за промяна в бизнеса."

Бизнес планът е традиционен за пазарната икономика документ, без който не се предприемат сериозни действия в сферата на бизнеса. В известен смисъл това е формализиране на систематичен подход към процеса на планиране, форма за обосноваване на икономическата осъществимост на избраните от фирмата направления на дейност и използването на определени източници на финансиране за тази дейност, оценка на очакваното финансови резултати (продажби, печалба, възвръщаемост на вложения капитал).

И днес във вътрешната практика има огромно разнообразие от определения, отчасти заимствани от чужд опит. Но е необходимо да осъзнаем, че прост превод на неговата съществена част може да не ни е достатъчен, както и факта, че много от западните методи може просто да не работят в руските условия, ако не вземат предвид спецификата на нашите икономика. Ето няколко дефиниции за бизнес план, заимствани от различни източници:

„Бизнес планът е документ за вътрешно планиране, който излага всички основни аспекти на планирането на производствените и търговски дейности на предприятието, анализира проблемите, с които може да се сблъска, както и определя начините за решаване на финансови и икономически проблеми“ 2.

„Бизнес планът е обективна оценка на собствената предприемаческа дейност на компанията, фирмен и в същото време необходим инструмент за проектиране и инвестиционни решения в съответствие с нуждите на пазара и текущата ситуация.“ 3

"В пазарната икономика бизнес планът е работещ инструмент както за новосъздадени, така и за съществуващи фирми, използван във всички области на предприемачеството."

„Бизнес планът е програма за действие на предприемача, обоснована с целенасочен анализ на пазарните условия, инвестиции, стоки, услуги, собствени задачи и ресурси.“

По този начин бизнес планът включва оценка на собствените предприемачески дейности на фирмата и целенасочена оценка на пазарната ситуация, е програма за действие на предприемача, необходим работен инструмент за проектиране и инвестиционни решения и вътрешнофирмено планиране, използван във всички области на предприемачеството. Той е от значение както за новосъздадени, така и за съществуващи фирми.

Самата структура на бизнес плана не трябва да бъде твърда. Няма нужда сляпо да копирате съдържанието му от чужд опит. Трябва да се отбележи, че преводната литература по тази тема, която в последните годинипубликувани у нас страхотно количество, това не препоръчва, а само предлага да се придържате към определен модел, разработен въз основа на анализа на огромен набор от планове. Структурата на бизнес плана "може да бъде модифицирана в зависимост от вашите нужди" 3 - такива препоръки могат да бъдат намерени в почти всяка публикация.

Клиентът на бизнес плана е законен и лицаизвършване на предприемаческа и инвестиционна дейност, чиито условия и резултати се анализират и предвиждат в бизнес плана. Разработчиците на бизнес плана са фирми, специализирани в маркетинга, дизайна, авторски екипи и отделни автори. Ако е необходимо, участвайте консултантски фирмии експерти.

При разработването на бизнес план интересите на всички участващи страни са обект на взаимно отчитане:

Клиентът (клиентът) на бизнес плана, който е независим инвеститор и използва привлечения капитал чрез корпоратизация, заем, емисия на облигации и др.;

Общинските органи, които определят нуждите и приоритетите при изграждането на съоръжения в съответствие с общата концепция за развитие, формират проектното задание, разглеждат заявленията и изготвят съответните документи (например разпределение на земя), планират данъчни приходи в бюджета, участват в надзора на изпълнението;

Договарящи фирми детайлизиращи концепцията за бизнес план, извършване на технически проучвания, проектиране, изготвяне разчетна документация, архитектурен надзор на строителство, монтаж на оборудване, стартиране на богословския процес и др., доставка на обекта на клиента;

Потребител, използващ продукт или услуга.

Като цяло обхватът на адресатите на бизнес плана е много широк.

Самият бизнес план помага на разработчиците да обмислят и решават конкретни въпроси, свързани със създаване на производство, маркетинг, организиране на управление и контрол, намиране на партньори и източници на финансиране и др. Бизнес планът помага на ръководния персонал на фирмата да определи стратегическите насоки на дейност и перспективите за постигане на поставените цели.

Бизнес планът е необходим, за да могат служителите на фирмата да получат ясна представа стратегически насокиразвитие, за тактиката на управление на фирмата. Тази информация позволява на персонала на предприятието да дефинира обхвата си от работни отговорности при решаване на общи проблеми на предприятието.

За изпълнението на своите програми предприемачите често трябва да привличат финансови ресурси отвън, за което с помощта на бизнес план е необходимо да се убедят потенциалните инвеститори във висока степен на надеждност на компанията, перспективи, сложност и изплащане от неговата оперативна програма.

Всеки бизнес субект, който се нуждае външни източницифинансиране, важно е да можете да избирате обещаващи и изпълними задачи, които са привлекателни за потенциалния инвеститор на базата на задълбочен анализ на пазара и техните възможности. Бизнес планът може да се използва и за промяна на управлението на фирмата.

Обективно казано, изготвянето на бизнес план не само мобилизира лидерите на компаниите да проучат по-задълбочено дейността си, включително в процеса на изпълнение на плановете, но и прави управлението по-ефективно.

Всеки бизнес план включва поне следната информация: описание на компанията (име, правна формаимущество, бизнес, произведени стоки и услуги, управление, финанси), производствен план (за фирми, участващи в производствени дейности), маркетингов план, финансов план и приложения.

1.2 Бизнес планиране и неговото място в стратегическото управление на компанията

Успехът в света на бизнеса по решаващ начин зависи от 3 елемента:

1.разбиране на общото състояние на нещата за даден момент;

2. ясна индикация за нивото, което се опитвате да достигнете;

3.планиране на процеса на преминаване от едно състояние в друго.

Планирането е норма във всеки бизнес. В известен смисъл бизнес планът, като форма на планиране, ви позволява да увеличите ефективността на предприемаческата дейност дори при липса на необходимия и достатъчен професионален опит. Основната цел на планирането може да се счита за формирането и развитието на стратегическото мислене на предприемача. Във формализирана форма „стратегическото мислене синтезира интуицията и креативността на предприемача във визията за бъдещето“ 1.

Обикновено целта на разработването на бизнес план е необходимостта от дългосрочно или краткосрочно планиране, което се извършва въз основа на изучаване на нуждите на пазара и вземане на решения за по-нататъшното му развитие, собственото развитие на компанията. Но изобщо не може да се направи без него, ако компанията реши да отвори нов бизнес, когато овладее производството на нов продукт или напълно препрофилира дейността си, когато нуждата от инвестиции е особено голяма и когато навлиза в чужбина пазар.

Въпреки това, тъй като „продуктите и технологиите са склонни да остаряват в дългосрочен план“, въпреки че „изискванията на пазарите могат да останат непроменени за доста дълго време“, 1 въпросът за необходимостта от бизнес планиране всъщност може да бъде изключително положителен. Освен това, както отбелязват чуждестранни колеги, „важността на планирането не може да бъде надценена“ 2.

Основната роля в бизнес процеса е планирането, като правило играе развитието и изпълнението на бизнеса - планът на предварителния проект, планът за развитие на бизнеса.

Добре разработен бизнес план е в ръцете на компания, която ще му позволи да намери своя път в бъдещия бизнес на живота и извън големия бизнес.

Бизнес планът трябва да е насочен към максимизиране на изпълнението на предвидените задачи, тоест важно е не само да се формулират, но и да се прилагат по-късно, без което изготвянето на бизнес планове по същество губи смисъла си. Необходимо е не само да се планира, но и да се изпълни планираното - бизнес планът трябва да бъде управляващ документосигуряване на ефективност на дейностите.

Практиката на руските компании убедително свидетелства за необходимостта от бизнес планиране като инструмент за подобряване на ефективността на предприемачеството и неговото стабилизиране.

Бизнес планът може да се разглежда с пълна увереност като форма на планиране, която определя съдържанието на целите и задачите, времето и начините за тяхното постигане. Неговото значение се дължи и на възможността за използване на бизнес план като средство за привличане на необходимите ресурси.

Бизнес планът действа като обективна оценка на собствената бизнес дейност на компанията и в същото време необходим инструмент за проектиране и инвестиционни решения в съответствие с нуждите на пазара. Той описва основните аспекти на бизнес предприятието, анализира проблемите, пред които ще се сблъска, и идентифицира начините за решаването им.

Следователно бизнес планът е едновременно търсене, проучване и работа по проект... Поради факта, че бизнес планът е резултат от проучване и организационна работа, с цел изучаване на конкретна насока на дейността на фирмата (продукт или услуги) на конкретен пазар и в текущите организационни и икономически условия, той разчита на:

Конкретен проект за производство на определен продукт (услуги) - създаване на нов вид продукт или предоставяне на нови услуги (специфика на задоволяване на нуждите и др.);

Цялостен анализ на производствената, икономическата и търговската дейност на организацията, чиято цел е да подчертае нейните силни и слаби страни, специфики и разлики от други подобни фирми;

Изучаване на конкретни финансови, технически, икономически и организационни механизми, използвани в икономиката за изпълнение на конкретни задачи.

Бизнес планът е един от учредителните документи, които определят стратегията за развитие на компанията. Същевременно се основава на общата концепция за развитие на компанията, разработва по-подробно икономическия и финансов аспект на стратегията и предоставя предпроектно проучване за конкретни мерки.

Бизнес планът ви позволява да решавате редица задачи, но основните са следните:

Обосновка на икономическата целесъобразност на посоките на развитие на компанията, целевите пазари, състава и показателите на стоките и услугите, както и мястото, което фирмата може да заеме на тези пазари;

Разработване на взаимосвързани производствени, маркетингови организационни програми, които осигуряват постигането на формулираните цели;

Анализирайте наличието на производствени ресурси, резерви, които могат да се използват, определяне на необходимия размер на финансиране;

Да предвидят трудностите и проблемите, с които ще се сблъскат ръководството и екипа на компанията в процеса на изпълнение на планирания проект;

Разкриване на снабдяването на компанията с квалифициран персонал и разпределяне на отговорностите с пълна отговорност за изпълнението;

Оценете финансовото състояние в съответствие с плановете, реалността за постигане на целите с помощта на собствени средства и възможността за получаване на заем отвън;

Определете състава на маркетинговите проучвания за пазарни проучвания, развитие на канали за продажба, рекламни дейности и др.;

Организиране на система за наблюдение на хода на проекта;

Подгответе подробна обосновка, необходима за привличане на инвеститори за финансиране на проекта.

Всяка задача може да бъде решена само заедно с други. Основният фокус на бизнес плана е концентрацията на финансови ресурси.

По този начин бизнес планът е не само вътрешен документ на компанията, но може да се използва и за привличане на инвеститори. За целта е необходимо да се обоснове и обоснове проектирането на проекти (предложения), изискващи инвестиции. Преди да рискуват част от капитала, инвеститорите трябва да са уверени в цялостността на проекта и да са наясно с неговата ефективност. Бизнес планът трябва да бъде добре подготвен и изложен за възприемане на потенциалните инвеститори.

Естествено, във всеки случай бизнес планът трябва да бъде коригиран, тъй като условията на дейността на фирмата, изпълнението на конкретен проект са обект на постоянни промени. Освен това, под въздействието на вътрешни и външни фактори, посоката на дейността на компанията може да се промени. В тази връзка дори най-надеждният и подробен план може да загуби смисъла си, ако не отразява текущите промени в икономическия живот на страната и на пазара. Следователно човек трябва да научи, оцени и разбере текущите промени, влиянието на различни фактори, появата на нови условия за функциониране на компанията, последствията. възможен риски отразени в бизнес плана. Това позволява на предприемачите да поддържат висока вероятност за успех в бизнеса.

Процесът на планиране е показан на фигурата (вж. Приложение 1).

След като разгледахме в тази глава бизнес плана като форма на икономическо управление, можем да заключим, че в крайна сметка бизнес планът може да се използва, първо, за управление на търговски проект и управление на дейностите на самата фирма. Такъв план помага да се обоснове икономическата целесъобразност от избора на насоки за развитие на предприятието, да се определят източниците на финансиране за изпълнение на избраната стратегия, професионализма и броя на персонала. Изготвянето на бизнес план принуждава предприемач да извърши старателен и обективен анализ на собствените си дейности, да погледне на себе си отвън през очите на корозивен експерт, да предвиди проблеми и вероятността да се сблъска с тях и в съответствие с това, за да се мобилизира колкото е възможно повече. Добре разработеният бизнес план помага на компанията да се развива, разширява и укрепва позицията си на пазара, да изготви дългосрочни плановенеговото развитие. Второ, бизнес планът се използва за привличане на инвеститори и кредитори. От тази гледна точка се цели да се демонстрира рентабилността за тях от изпълнението на предложения проект. Доста често предприятията са изправени пред необходимостта да привличат средства от инвеститори, да използват заеми и заеми, тъй като техните собствени финансови ресурси за печеливши бизнес дейности обикновено не са достатъчни.

2. Разработване на бизнес план

2.1 Структура и съдържание на бизнес план

Бизнес планът е икономически обоснован аналитичен документ, който показва реалността на планирания бизнес (проект). От друга страна, бизнес планът действа като средство за ефективна реклама за бъдещи инвеститори и партньори. Затова трябва да бъде написан на бизнес език, разбираем за финансисти, банкери, бизнес партньори. Количествената информация, характеризираща разделите на бизнес плана, трябва да бъде ясна, обемна, но в същото време сравнително кратка.

Редица фактори влияят върху структурата на бизнес плана. На първо място, това се отнася до спецификата и перспективите за развитие на самото предприятие, за което се разработва бизнес планът, както и до пазарните условия, в които компанията работи.

Основните моменти при съставянето на бизнес план са обосновка на възможността, необходимостта и обема на предлаганите от него продукти или услуги на фирмата; определяне на конкурентоспособността на продукта на пазарите и пазарния сегмент за него; оценка на критериите за ефективност на предприятието; обосновка на капиталовата адекватност на дружеството и идентифициране на възможни източници на финансиране. В тази връзка се разработва бизнес планът за бъдещето.

Препоръчително е да се изготви бизнес план за 3-5 години: за първата година се препоръчва основните показатели да се изчисляват по месеци, за втората - по тримесечия; започвайки от третата година, можете да се ограничите до годишни показатели. Като цяло продължителността на валидност на бизнес плана зависи от естеството и мащаба на дейността на фирмата. Основното изискване за него: срокът на бизнес плана трябва да бъде достатъчен или за завършване на изпълнението на планирания проект, или за достигане на проектния капацитет за производство и продажби, за определяне на срока на изплащане на инвестираните средства и тяхната рентабилност.

Разработването на бизнес план се предшества от огромна подготвителна работа на специалисти, която включва:

Събиране и анализ на информация за продуктите, които компанията възнамерява да произвежда или вече произвежда;

Събиране и анализ на информация за пазара на продажби на продуктите на компанията;

Анализ на състоянието и възможностите на фирмата да се конкурира на пазара и оценка на състоянието и перспективите за развитие на съответния отрасъл на общественото производство;

Определяне на нуждите и възможностите за осигуряване на фирмата с площи, оборудване, персонал и други производствени фактори;

Изчисляване на изискванията за финансови средства и определяне на източниците за тяхното привличане;

Изготвяне на отчет за печалбата и загубата, отчет за паричните потоци, прогнозен баланс на компанията и други финансови документи;

Определяне на фокуса и мащаба на предложения проект, изчисляване на неговата ефективност;

Разработване на организационната структура на управлението на дружеството, правна подкрепа и график за изпълнение на проекти;

Решаване на въпроси за оценка на риска и гаранции.

Сегменти от пазара, които са особено важни за компанията или най-важните критерии за по-общо проучване, могат да бъдат включени в определен раздел от плана (виж Приложение 2).

Няма строго регламентирани форми и структури на бизнес плана. Odnako, КАК ppavilo в NEM ppedycmatpivayutcya глави в kotopyx packpyvayutcya ocnovnaya Ideya и tseli bizneca, xapaktepizyetcya cpetsifika ppodykta ppedppiyatiya и ydovletvopeniya ги potpebnoctey pynka, daetcya otsenka pynka и yctanavlivaetcya ctpategiya povedeniya fipmy НС oppedelennyx pynochnyx cegmentax, oppedelyaetcya opganizatsionnaya и ppoizvodctvennaya stpyktypa, fopmipyetcya financovy бизнес предложение, включващо стратегия за финансиране и инвестиционно предложение.

Приблизителното оформление на бизнес плана може да бъде представено, както следва:

Заглавна страница: име на фирмата, фамилия на ръководителя на фирмата, адрес, телефон и факс на фирмата.

1. Бизнес концепция (обобщение).

2. Целта на дейността.

4. Описание на вида дейност.

5. Оценка на пазара на продажби.

6. Състезание и конкурентно предимство.

7. Организационна структура на управление.

8. Маркетингова стратегия.

9. Производствен план.

10. Оценка на риска.

11. Финансов план.

Приложения към бизнес плана.

Заглавната страница отразява името на фирмата и самия документ, формулира накратко и ясно целта на бизнес планирането, адреса на компанията и други подробности, а също така посочва съставителя на бизнес плана, данни за разглеждане и одобрение. Когато планирате да получите заем, трябва да посочите името на банката или друг източник на финансиране. Информацията на заглавната страница трябва да бъде минимална, но атрактивна и изчистена като дизайн.

1. Бизнес концепция (обобщение)

Всъщност концепцията е съкратена версия на самия бизнес план.

Редът на представяне на концепцията е доста свободен, но трябва да започне с основната цел на предлагания бизнес (обикновено реализиране на печалба) и целта на разработения бизнес план.

Бизнес концепцията (резюме) се изготвя в края на писането на бизнес план, но в началото.

Целта на първия раздел от бизнес плана - обобщение - да даде сбито, кратък прегледбизнес предложение, показва целта и бизнес възможностите, стратегията за тяхното изпълнение, перспективите за дейността на фирмата, прогнозните резултати, възможните пазари на продажби, конкурентните предимства на фирмата, компетентността и професионализма на управленския екип, необходимия размер на инвестицията.

Тук трябва да демонстрирате своите доста ясни представи за структурата и капацитета на пазара, задълбочено познаване на необходимата информация за конкурентите, да обосновете възможностите за продажби в пазарните сегменти, избрани от компанията, в които възнамерява да работи. Също толкова важно е да се убеди собствени служителии партньори във факта, че стратегията за популяризиране на продуктите на пазара и избраните от ръководството на компанията методи за работа с конкуренти ще гарантират успешно позициониране на стоките и планираните обеми на продажби на продукти.

Този раздел обикновено дава подробно описание на посоката на дейност на предприятието, неговото място в технологичната верига на производство на крайния продукт, предоставяни от предприятието търговски, посреднически, сервизни и други услуги, Кратко описаниепланирани за производство на продукти и услуги, начини за организиране на продажбите.

Важно място заема и общата оценка на състоянието на търсенето на този продукт, за която се извършва предварителен анализ на пазарната ситуация и перспективите за нейната промяна в бъдеще.

Определят се началото на проекта, периодът на строителство (за ново предприятие), периодът за пускане на пробни продукти, продукцията на предприятието до проектния капацитет.

В крайна сметка задачата на автобиографията е да докаже целесъобразността от запознаване с бизнес плана, да привлече вниманието на инвеститора към него, да даде ясна предварителна представа за проекта, да убеди в неговата значимост и валидност, да заинтересува инвеститора и го стимулират да разгледа допълнително бизнес плана.

2. Целта на дейността.

Този раздел от бизнес плана е посветен на целите на предприемаческата дейност, формулирането на стратегията на фирмата и нейните подразделения. Той взема предвид последните промени на пазара, най-новите тенденции и перспективи за бъдещето. За това мениджърите събират и анализират необходимата информация, която дава възможност за формиране, обосноваване и одобрение на целите на компанията.

Основната цел на компанията е печалба. От общата цел на фирмата следват основните задачи на всяко едно от нейните структурни подразделения. Естествено, в процеса на бизнес планиране задачи на различни нива се свързват помежду си в структурните подразделения и в цялата компания.

3. Характеристики на стоките (услугите), произвеждани от фирмата.

Etot pazdel - Shout на naibolee vazhnyx в mexanizme cozdaniya и fynktsionipovaniya fipmy, poetomy, ppezhde хим nepocpedctvenno pepeyti да pazpabotke и xapaktepictike fynktsionalnyx Ratio Снимка deyatelnocti fipmy, ppedppinimatelyu neobxodimo cdelat polnoe vcectoponnee opicanie vcex tovapov (yclyg) kotopye fipma namepena ppedlagat pokypatelyam (NA pynke) ...

Описанието на този раздел се предшества от значителна предварителна работа по избора на стоки и услуги, които трябва да станат основният бизнес на компанията. Необходимо е да се отговори на следните въпроси:

1) какви стоки (услуги) ще се предлагат от компанията, тяхното описание, характеристики;

2) визуално представяне на извадка от продукта (снимка или картина);

3) името на стоката;

4) какви нужди (текущи и потенциални) се използват за задоволяване на предлаганите стоки (услуги);

5) дали тези стоки (услуги) се купуват редовно;

6) има ли други стоки (услуги);

7) толкова, колкото тези стоки (услуги) отговарят на изискванията за задължителна стандартизация и сертифициране;

8) колко време тези стоки (услуги) ще се продават на пазара;

9) на какви пазари и по какъв начин се продават;

10) защо потребителите ще дадат предпочитание на тези стоки (услуги). Какво е основното предимство на предполагаемите продукти в очите на потребителите? Какви са техните недостатъци?

Именно в това се въплъщават всички дейности на предприятията на пазара. Следователно основната част от бизнес плана всъщност започва с раздел, посветен на подробно описание на продуктите и услугите, които се предлагат на клиентите на пазара. Изисква също описание на формата, естетическия вид, физични и химични свойстваматериалите, от които е направен продуктът, техническо ниво, качествени параметри на произвежданите продукти, техните уникални свойства, екологичност, безопасност, лекота на поддръжка. Според тези параметри продуктите на компанията се сравняват със съществуващи и разработени аналози.

В същия раздел на бизнес плана е предоставена информация за наличието на различни видове сертификати за продуктите, защита на патенти, лицензи, търговски марки. Много е важно продуктите на предприятието да се характеризират точно от гледна точка на определени предимства и ползи, които потребителят получава в резултат на закупуването на този продукт.

В същия раздел е представена организацията на продуктовото обслужване, особено когато става въпрос за технически сложен продукт. Практиката показва, че висококачествената услуга е задължително условие за успеха на даден продукт на конкурентен пазар. Той трябва да отговаря на пазарните изисквания и видовете консумирани продукти, да отчита бързо променящите се пазарни изисквания за потребителските свойства на продуктите и услугите, тоест да бъде гъвкав.

4. Описание на вида дейност.

Характеристиката на дейността на компанията включва описание на видовете дейности, които компанията може да има няколко: маркетинг, производство, финанси, търговия, услуги, рисков бизнес и др.

Въпреки привидната простота на съдържанието на този раздел, трябва да му се обърне сериозно внимание. За всяка посока се определят техните приоритети, определят се цели и задачи, естеството и механизмът на тяхното постигане, фокусът върху рентабилността, който трябва да е присъщ дори Не-правителствени Организации- за тяхното оцеляване в пазарни условия.

5. Оценка на пазара на продажби.

Допуснатата фирма работи на капково, така че преди да произведете продукта, трябва да го идентифицирате с потенциално кипене.

Процесът на проучване на предварително планиран пазар за продажба на стоки се състои от 4 етапа:

1) необходимо е да се определят данните, които ще позволят да се определят условията за производство и продажба на стоки и потенциала на бъдещите конкуренти. В този раздел на бизнес плана е целесъобразно да се идентифицира потенциалът на възможните конкуренти, които на дадения пазар предлагат подобен или еквивалентен поглед върху същия Конкурентни могат да бъдат:

Производители, които произвеждат и продават този продукт на „вашия“ пазар;

Търговци, които купуват продукта в и извън пазарното пространство и го продават на вашия пазар.

2) необходимо е да се определят източниците на получаване на информация, които могат да бъдат:

Собствени изследвания;

Местни (регионални, третични) търговски камари (дружества на оператори) на техните промишлени и търговски дружества.

3) необходимо е да се анализират следните данни:

Кой, защо, в какъв брой, кога е готов да закупи стоки (производство) в най-близък и дългосрочен период;

Какво е приблизителното ниво на цената на дребно на собствената продукция в условията на конкуренция.

Необходимо е сегментиране на пазара, определяне на размера и капацитета на пазарите за продуктите на предприятието. Необходимо е да се анализира колко бързо продуктите и услугите ще се наложат на пазара и да се обосноват възможностите за по-нататъшното му разширяване, както и основните фактори, влияещи върху това.

6. Конкуренция и конкурентно предимство.

Конкурентоспособността е относително понятие, ясно обвързано с конкретен пазар и време на продажба. Следователно възможността за търговска изгодна продажба на продукт на конкурентен пазар може да се определи само чрез сравнителна оценка на продуктите на компанията с тези на конкурентите. Разработчиците на бизнес плана на компанията също трябва да вземат предвид индивидуалния нюанс на конкурентоспособността на продуктите, тъй като всеки потребител има свои собствени критерии за оценка и мотивация да отговори на собствените си нужди.

При разработването на този раздел от бизнес плана е целесъобразно да се дадат отговори на въпроси:

· Дали обхватът на дейността на компанията е нов, бързо променящ се, или същият стар системен и непотвърден от бързи промени?

· Много компании предлагат ли подобни продукти и услуги или предлагат ограничен брой от тях в конкурентна битка?

Каква част от пазара се контролира от големи компании? Каква е динамиката на собствеността на тези марки на пазарите?

· Какви организационни структури са най-често срещани в състезанието?

· Как работят компаниите: с документи, с въвеждане на нови модели, със следпродажбено обслужване?

· Каква е конкурентоспособността на всеки продукт на целия пазар и в неговия сегмент?

7. Организационна структура на управление

Структурата на организацията се основава на координацията на функционирането на нейните подразделения. Без връзките и тяхното реално взаимодействие не може да има организирано цяло. Чрез тези връзки се координират ролите и дейностите на частите на организацията. Формирането на организационната структура на управлението на фирмата отразява възникналото в нея разделение на труда и взаимозависимостта на работата, извършвана от различни елементи, е свързана със стратегически избор, ориентация на фирмата към определена група потребители.

Този раздел от бизнес плана обосновава формата, в която предприемачът възнамерява да извършва своята дейност: частна собственост, кооперация, партньорство, акционерно дружество, съвместно предприятие и др. Всеки от тях има своите предимства и недостатъци, специфика, която оставя определен отпечатък върху процеса на управлението им. Също така се отбелязва дали това предприятие е новоорганизирано или действащо, включително разширяване на обхвата на дейностите, описан е принципът на създаване (възникване в резултат на разделяне, присъединяване). Посочват се датата на образуване и стартиране на предприятието, графикът на работа на фирмата, сезонността (ако дейността е от подходящ характер).

Бизнес планът трябва ясно да дефинира основните управленски позиции в предприятието, да посочи служителите, които ще заемат тези позиции, кой на кого се отчита, кой взема окончателните управленски решения, да даде кратко описание на техните бизнес качества, посочвайки способността на мениджърите да се справят със своите отговорности.

Управленската дейност изисква не само добра организация и разпределение на отговорностите, изградена система за обратна връзка, но и компетентност на управленския персонал. Той оказва активно влияние върху развитието на самата организационна структура за решаване на текущи и бъдещи производствени проблеми.

Успехът на компанията зависи от ценностните ориентации на служителите, нивото на знания, квалификация и информираност на персонала, както и от моралните принципи на тяхното поведение.

Неслучайно ръководителите на много компании обръщат голямо внимание на формирането Корпоративна култура, поддържане на традиции и общи фирмени ценности. Ето защо се препоръчва бизнес планът да отразява схематична диаграмауправление, а в някои случаи е полезно да се посочи съставът на управленския апарат с информация за образователното ниво, трудовия опит, професионални постижениявсеки.

Тъй като партньорите на фирмата и още повече инвеститорите и кредиторите се интересуват от пълнотата на информацията, разработчиците на бизнес плана включват в този раздел подраздел "Персонал", който характеризира персонала на фирмата, работата на ръководството при организиране на дейността им. Посочва се и какви специалисти, с какво образование и квалификация са необходими на фирмата за успешното изпълнение на проекта. Доколкото е възможно, са напълно обхванати бизнес качествата на вече работещите във фирмата служители, поне на водещите специалисти, кратко автобиографияс информация за тяхната квалификация, предишно място на работа. Това обикновено се оказва много полезно по-късно, ако трябва да промените персонал... Практиката показва, че най-добрата възвръщаемост може да се очаква къде професионално качествоа личният интерес на служителя се реализира в дейността на фирмата. Формирането на персонал като цяло е уникална управленска функция, която изисква добро познаване на бизнеса, разбиране на хората, тяхната психология, интереси и способности.

8. Маркетингова стратегия.

Необходимостта от този раздел от бизнес плана - маркетинговия план се определя от факта, че той полага основата за ефективно управлениедейност на дружеството и да привлича партньори, инвеститори и кредитори за сътрудничество с него.

Този раздел формулира стратегията, целите и задачите на маркетинга, обосновава избора на целеви пазарни сегменти, разработва прогноза за продажбите, стратегия за реклама и промоция на продукта на пазара, определя процедурата за продажби и канали за разпространение, посочва какво трябва да се направи , от кого, кога и кои за това ще изискват средства. Всички тези аспекти са взаимосвързани, в резултат на което трудно се разделят. Те изискват сложно решение и следователно, за да разработите този тип план, можете да започнете, както се казва, от „всеки край“.

Маркетинговият план включва:

Общи подходи за формиране на маркетингов план, цели и стратегии в областта на продуктовата и ценова политика, качеството, промоцията на продукта, насърчаването на продажбите и обслужването, информационната политика. Съществено място тук заема програмата за цялостно проучване на пазара, която се предвижда да се извърши по време на изпълнението на проекта с цел определяне на пазарните изисквания, размера на риска, размера на разходите;

Определяне на общия обем и асортимент от продадени продукти, разбити по периоди на проекта преди достигане на планирания капацитет;

Мерки за подобряване на стоките с цел удължаване на техния жизнен цикъл, модифициране на продукти и услуги, нови области на тяхното използване, привличане на нови групи потребители;

Обосновка на ценовата политика с характеристиките на факторите, влияещи върху нейния избор: пазарен дял, новост на продукта, еластичност на търсенето, време за изплащане на инвестицията. Ценова политика, методите на ценообразуване оказват значително влияние върху пазарната позиция на фирмата;

Планиране на продажбите, като същевременно се осигуряват алтернативни канали за дистрибуция и начини за оформяне на нуждите на клиентите. Планът трябва също да включва избор на посредници и търговски представители, времето на започване на дейностите им, свързани с продажбата на продуктите на компанията, регионите на тяхната работа.

Изключителното значение на маркетинговия план е, че той трябва да разкрива намеренията на ръководството на фирмата по отношение на дистрибуцията на стоки, ценообразуване, методи за насърчаване на продажбите, организация на следпродажбено обслужване на клиентите. домакински уреди, стоки за промишлени цели, обяснете как фирмата възнамерява да продължи във всяка от тези области.

Предоставянето на материали в този раздел изисква краткост и простота на представяне, за да бъде разбираемо за доста широк кръг от специалисти: от банкери до мениджъри на компании. Проблемът, решен в този раздел, е не само да се формулира общата концепция за маркетинг, но и, ако е възможно, да се представи самата компания в най-благоприятната за нея светлина, да се обоснове привлекателността на инвестирането в нея.

9. Производствен план.

Производствен планвключва обосновка на изискванията към помещенията и оборудването, определяне на нуждите от трудови ресурси(персонал на фирмата), описание на производствените мощности и самия производствен процес, необходимостта и изпълнението на подизпълнители.

Производствената дейност изисква не само ясна организация, но и нейното отразяване в бизнес плана. Тук е необходимо да се отговори на въпроса как фирмата възнамерява да произвежда своите продукти. Но, характеризирайки производствените дейности, не се препоръчва да бъдете ревностни в представянето на технически детайли, за да не натоварвате изучаването на самия бизнес план. Важно е производственият процес да бъде описан по начин, който всеки може да разбере. В някои случаи може да е удобно производственият процес да се визуализира под формата на диаграма, показваща производствените цикли.

В този раздел също е необходимо да се предостави информация за закупеното оборудване, изискванията към него с обосновка на нивото на технологичност, надеждност, период на работа без поддръжка, безопасност на труда и други параметри. Всичко това трябва да се отнася за използваното оборудване и оборудването, предназначено за покупка или лизинг.

Поставянето на оборудване и персонал в помещенията трябва да се извършва в съответствие с изискванията за тях, което също обикновено се отразява в бизнес плана. За различните производствени цикли тези изисквания могат да бъдат различни, вариращи от местоположение до ергономични фактори на работа.

Търсенето на суровини и информация за техните доставчици се отразяват в съответствие с плановете за производство на продукти. Тук е необходимо да се дадат разяснения относно контрола на качеството на продукцията.

С позоваване на резултатите от маркетинговите проучвания са обосновани прогнозни данни за уместността на разширяването на обхвата на дейностите и изчисленията относно възможностите на компанията да увеличи производството, да разшири асортимента от стоки и да подобри нейното качество. Тъй като все още никой не е успял да избегне стареенето на стоки и технологии, проблемите на научните изследвания ще трябва да се решават по един или друг начин от всяка компания и този вид дейност трябва да бъде включена в производствения план.

Този раздел има за цел да убеди потенциалните инвеститори и кредитори, че проектът е във висока степен на готовност и че фирмата е надежден клиент.

10. Оценка на риска.

Сред най-важните раздели на бизнес плана е управлението на риска. Значението на този раздел се обяснява с факта, че инвеститори и кредитори, други партньори искат да знаят с какви проблеми и трудности може да се сблъска фирмата, как собственикът и мениджърите възнамеряват да излязат от рискова ситуация, колко ефективни са вътрешнофирмените подходи за минимизиране на щетите. От запознанства различни формипроявите на рискове често зависят от икономическото и финансово състояние на предприятието, а понякога и от неговото съществуване.

Като цяло за различни сферипредприемаческата дейност се характеризира с различни нива и видове рискове.

Списъкът с рискове е много обширен, вероятността за всеки вид риск е различна, а размерът на загубите, които могат да причинят, не е еднакъв. Следователно бизнес планът изисква поне приблизителна оценка на щетите на предприятието от най-вероятните рискове.

Въз основа на резултатите от анализа на причините за рискови ситуации се разработва програма от мерки за минимизиране на щетите от рискове и се определя размерът на разходите.

В крайна сметка говорим за оценка на риска, която изисква идентифициране на проблемни ситуации, които могат да причинят икономически щети на предприятие, индустрия, регион и държава. Процедурите за управление на риска трябва да са насочени към намаляване на вероятността от рискови ситуации. Те включват следните дейности:

Оценка на надеждността на осн производствени активипредприятия;

Ретроспективен анализ на производствено-стопанската дейност на предприятие, организация и др., който помага да се идентифицират причините за възникване на кризисни ситуации;

Прилагане на конкретни мерки за намаляване на вероятността от източник на непредвидени ситуации;

Оценка на финансовия риск, която ви позволява да определите икономическите щети в резултат на конкретна непредвидена ситуация.

11. Финансов план.

Получената част от бизнес плана е финансов план. Финансовото планиране в предприятието се състои в планиране на всичките му приходи и насоки за харчене на пари, за да се осигури развитието на предприятието. Осъществява се чрез разработване на финансови планове – дългосрочни, текущи, оперативни. Финансовият план обобщава всички предишни раздели в стойностно изражение и съдържа данни за проекта за финансови потоци, размера на инвестицията, обема на продажбите, информацията за източниците на финансиране и целта на използваните средства, срока на изплащане на инвестициите, разходите за производство и обращение, процента на приходите и разходите, използването на собствени и заемни средства. Той също така посочва източниците и времето за погасяване на дълга, времето за изплащане на дивиденти на собствениците на акции на акционерни дружества.

Работата по бизнес план включва изготвяне на баланс, отразяващ информацията, необходима за планиране, анализиране на дейността на рентабилност; прогнозирана печалба, потенциал за загуба и процес на паричния поток и анализ на отклоненията от планираното. При съставянето на финансовия раздел на бизнес плана се използва статистическа, счетоводна и друга информация.

Така финансовата част може да се счита за ключова в бизнес плана. Основното изискване към финансовия план е той да не се отклонява от данните от други раздели на бизнес плана. Тук всякакви несъответствия са неприемливи, те могат да показват некомпетентност на разработчика, безскрупулен подход както към подготовката на плана, така и към самия бизнес.

Финансовият план трябва да предоставя надеждна информация за постигнатите и очаквани резултати от дейността на фирмата, която ще й донесе известна печалба. Според тези данни мнението си формира не само експерт, но и инвеститор или кредитор.

структура финансов планСъстои се от план за приходите и разходите, предоставя баланс, прогноза за печалбата и загубата, отчет за паричните потоци, график за рентабилност. Финансовото планиране като цяло трябва да се извършва чрез постоянно съпоставяне на прогнозните и действителните данни на счетоводната система. Това ще ви позволи да контролирате степента на изпълнение на планираното, а оттам и системата за контрол като цяло.

Финансово трябва да се отрази външни факторизасягащи финансови резултатипредприятия: динамика на обемите на продажбите поради променящото се търсене, цените на суровините и материали, възможно намаляване на производителността на труда и др.

Приложение към бизнес плана

Приложението обикновено съдържа така наречените подкрепящи документи, които помагат да се обосноват определени части от бизнес плана. На различни етапи от развитието на предприятието (етап на формиране, устойчива дейност, промени в неговата посока) може да има различни документи, включително и определени от спецификата на дейността.

Всяка компания решава този въпрос самостоятелно, в зависимост от собствената си преценка и целите на планирането. Най-често срещаните документи, включени в заявлението:

· Технически данни за продуктите;

· Анкетите на ръководителите;

· Организационни и други схеми;

· Резултати от одитни тестове;

· Мнения на консултанти и експерти.

· Договори за застраховка, за лизинг, за подизпълнение, за доставка на материали и оборудване;

· Копия на патенти, търговски марки за продукти, рекламни оформления;

· Тестове, които определят качеството на стоката;

· юридически документиотносно учредяването и дейността на дружеството;

· Необходимата статистика.

Много западни автори обръщат внимание на дизайна на бизнес план. Качеството на хартия, печат, папка, фиксиране на листове - външен видможе да направи определено впечатление на читателя на документи. Документ, който е безупречно написан и отпечатан без грешки, трябва да излъчва увереност и достоверност.

2.2 Основните проблеми при разработването на бизнес план

Hy a възможно ли е като цяло да се придвижвате без бизнес план при започване на нов бизнес? Разбира се можете да. Нито един правен документ няма да определи задължението за изготвяне на такова основание.

Чуждестранната практика и все още малкият опит на местните предприятия показват, че самият живот налага изготвянето на бизнес планове. Без него е практически невъзможно да се осигури финансова стабилност на предприятието в условия, когато много финансови проблеми на икономическото развитие все още не са решени в Русия.

Помощник, който превъзмогна състава на бизнес плана, очевидно неподготвен за онези неприятни изненади, които го чакат да се появи и да отиде до края. И по-често, отколкото не, завършва тъжно.

Poetomy lychshe ne pozhalet vpemeni (necmotpya nA verly chto for kpypnogo ppoekta pazpabotka biznec - Planá mozhet ppodolzhatcya до 200 chacov bolee) и zanyatcya coctavleniem biznec vo mnozina Planax cpoetsya pazpabotka mnozina.

Проучванията на специалистите показват, че основните проблеми на наставниците за създаване на бизнес план най-често са:

Некомпетентност (повече от 40% от неуспехите), т.е. липса на бизнес поради физически, морални или интелектуални причини;

Липса на управленски опит (15-17% от неуспехите) - човек никога преди не е организирал работата, ако има само най-малката група хора и няма

Nexvatka zhiznennogo opyta и znany (15-17% neydach) - ppppinimatel znaet tolko Shout acpekt cvoey bydyschey deyatelnocti (obychno cobctvenno ppoizvodctvenny), Nr malo ocvedomlen, nappimeping и thе finansiya map в voppocaxip;

Практиката за разработване на бизнес план в Русия все още не е получила необходимото разпространение. Това се дължи на постоянството на редица проблеми.

Първо, не всички предприемачи са пропити с разбиране за важността на този документ за ефективното функциониране на компанията.

В много от тях мениджърите все още избират да разчитат на своята интуиция, своя опит, като в най-добрия случай предлагат кратко проучване за осъществимост като алтернатива.

На второ място, трудността се състои в получаването на необходимата информация, нейната ненадеждност, липсата на опит на предприятията в независимото провеждане на пазарни проучвания.

На трето място, липсват умения за планиране на дейността на предприятията.

четвърто, руското законодателствоне предвижда задължение за предприемачите да разработят бизнес план, което не ги насърчава да използват този документ, който е нов за повечето руски компании, в своята практика.

Пето, сегашният инвестиционен климат в Русия значително усложнява процедурите за разработване на бизнес планове.

След като разгледахме в тази глава въпросите за разработване на бизнес план, можем да заключим, че бизнес планът няма строго регламентирано съдържание и структура и когато е изготвен, той следва:

1. Бизнес планът трябва да е професионален. Според съдържанието външни лица виждат за компетентността на собственика, който е разработил бизнес плана. Този документ трябва да бъде прост, разбираем и достъпен за използване.

2. Бизнес планът трябва да бъде разделен на глави. Той трябва да бъде проектиран по такъв начин, че всеки инвеститор да може лесно да намери в плана секциите, които представляват интерес, по-специално точки. За целта е необходимо да се предвиди функционалното подразделение на всяка глава. За по-пълно и ясно представяне на информацията се препоръчва използването на таблици, диаграми, диаграми, графики.

3. Трябва да започнете обективна оценка на бизнес плана. На първо място е необходимо да се запознаят с него всички членове на дъщерната група. Букър или Ch. Счетоводителят трябва внимателно да провери всички финансови изчисления. Ако е възможно, бизнес планът трябва да бъде изготвен от одитора. С други думи, нито един потенциален инвеститор не трябва да може да идентифицира грешки в бизнес плана.

3. Закрито акционерно дружество "Белгородразнобит"

3.1 Кратко описание на предприятието

Сдружение "Белгоподразнобит" е създадено през 1976г. на адрес Белгород, ул. Б. Хмелницки, къща № IZ0a, настанена с обща площ от 1117 кв. м. Б 1997г. Сливането беше преобразувано в ЗАО "Белгородразнобит". Публичното е затворено акционерно дружество и има право да разпределя акциите си само между своите акционери. Обществеността е юридическо лице. Основният капитал на общността е 1 045 хил. рубли, обявените акции са 1 045 пуснати акции. Номиналната цена на акциите е 1000 рубли. всеки. Не се предвижда издаване на допълнителни промоции.

Организационната структура на управлението на съоръжението - това е капацитетът на взаимосвързаните управляващи дружества, които осигуряват ефективна работа на съоръжението. Организационната структура на ZAO има минимален брой връзки. от съоръжението е малко и призрачен брой хора е 29 души:

1. Административен и административен персонал - 5 души.

2. Младши придружител - 6 лица.

3. Работник-18 човека.

По естеството на трудовите функции се разграничават работниците и служителите.

Работниците предоставят домакински услуги за удоволствие на производителния характер. В състоянието на работниците се разграничават основният и най-младият поддържащ персонал. Служителите организират дейността на хората, управляват производствени, административно – стопански, счетоводни и финансови функции. Общото управление се осъществява от генералния директор.

ZAO "Belgopodraznobyt" работи в съответствие с устава, който е регистриран с наредба на ръководителя на администрацията на град Белгород № 788 от 25.04.94. Уставът на общността е учредителният документ на общността. Изискванията на институцията на общността са задължителни за изпълнението на всички органи на общността и нейните акционери (виж Приложение 3).

Дружеството е установило ограничение за броя на акциите, притежавани от един акционер: не повече от 20% от акциите с право на глас. Въвеждането на промени и допълнения в офисите на общността или одобрението на офиса в новата редакция зависи от решението на общото събрание на акционерите. Учредителите на дружеството са акционери. Общността не носи отговорност за задълженията си само в рамките на собственото си имущество. Акционерите нямат никакъв риск в рамките на своя принос (пакета от акциите, които предлагат).

3.2 Цели, задачи и продукти, произведени от предприятието

Основната цел на общността е да генерира печалба чрез подобряване на качеството на ежедневната услуга на благосъстоянието, за да се забавлявате добре.

Основните цели на общността са:

1. Покупка, съхранение и продажба на потребителски стоки.

2. Изпълнение на мерки за разширяване на производствената и търговската дейност.

3. Предоставяне на битови услуги на хората.

4. Участие в панаира на едро.

5. Извършва търговска и административно-техническа дейност. Работете на договорна основа с продукти за търговия на дребно.

6. Правете сделки и други правни актове за покупка, продажба, замяна, поръчка и т.н. в Русия и в чужбина.

7. Общността има граждански права и няма задължения, необходими за извършване на каквато и да е дейност, незабранена със закон.

8. За определени видове дейност, чийто списък е определен със закон, обществеността може да бъде ангажирана само въз основа на специално разрешение.

За изпълнението на задачи в интерес на акционерите общността има право:

Cozdavat filialy и otkpyvat ppedctavitelctva nA teppitopii pf и za ee pedelami c coblyudeniem tpebovany deyctvyyuschego zakonodatelctva pf, a takzhe zakonodatelctvnny gocydapctv CHG и cootvetctvyyuschix gocydapctv CHG и cootvetctvyyuschix gocydapctv CHG и cootvetctvyyuschix gocvetctvyyuschix gocvetctvyyuschix gocvetctvyyuschix gocvetctvyyuschix gocvetctvyyuschix gocvetctvyyuschix gocvetctvyyuschix gocvetctvyyuschix mecotvetctvyyuschix mеcvаctvyyuschix mеcоtvаctvyyuschix tpebovany deyctvyyuschego zakonodatelctva pf.

Изграждане, покупка и отдаване под наем, отдаване под наем на сгради, сгради и помещения;

Придобиване и продажба на продукти на предприятия, организации и чуждестранни компании;

Планирайте собствените си дейности и перспективи за развитие;

Да извършват финансовата си дейност въз основа на плащания с нестопанска цел и в брой;

Отваряне на сметки в чуждестранна валута на сайта на PF и след изпълнение;

Да предоставя насоки на лицата, извършващи работа по поръчка на "Обществото", както на базата на Руската федерация, така и при заминаване;

* ползване на поща, телефон, телефонна комуникация;

Организиране на туристически пътувания както в ПФ, така и в чужбина;

Организира производството на потребителски стоки;

Обществеността има право да издава облигации въз основа на специално разработени разпоредби относно облигациите;

* общността има право да извършва преобразуване на ценни книжа, протоколът за преобразуване се разработва и одобрява от общото събрание на акционерите.

Общността има право да съгласува и добавя разпределените акции към широката публика.

Основните видове произвеждани продукти във фирмата са:

1. фото услуга;

2. капиталови услуги;

3. производство и ремонт на изделия от благородни метали;

4.ремонт на обувки;

5.ремонт на часовници;

6. ремонт на домакински уреди;

7. оказание kommepcheckix и cnabzhenchecko- cbytovyx, infopmationnyx pocpednicheckix yclyg ppedppiyatiyam bytovogo obclyzhivaniya vcex fopm cobctvennocti, chactnym litically litsayuschimcya pp, chactnym litsamym litsayuschimcya pp отyпoвaтeнoвeнo ĸoпoвoдeлeнo ĸoнoвoдeлeнo ĸoнoвoдeлeнo ĸoнoвoдeлeнo ĸoмeнĸитo yĸoпĸaтe yĸoвĸитo

8.регенериране на сребросъдържащи отпадъци (филм, фиксация).

Основният фактор, определящ личността на компанията, е външната среда. Зависимостта от външната среда се намира извън контрола на захранването. ZAO "Belygopodraznobyt" взаимодейства с външна среда, прикрепя се към нея с цел получаване на цикъл и използване на захранване за създаване

В нашия град се откриват нови работилници за ремонт на обувки, снимки. търговски дружества и това е цялата конкуренция на ЗАО. Следователно, висококачественото изпълнение на заповедите за милосърдие е огледало на работата на предприятието, в което стандартът на използване на продуктите на производителя и Основната отговорност на администрацията и целия колектив. Качеството на произведения продукт и на произведената услуга се благоприятства от интереса. В резултат на дейността по финансово управление на дружеството за 2000 г. е получена висока печалба.

маса 1

Texniko - икономически показатели за дейността на CJSC "Belgopodraznobyt"

Изход.

Според изчисленията на таблицата виждаме, че практически всички показатели са нараснали от 1999 до 2000 г., т.е. Абсолютното отклонение е положително, като в процентно изражение най-ниското отклонение е 10,3%. Общият среден брой на заетите е увеличен поради големия брой работници. Освен това намалява производствената норма с 0,01, т.к през 1999 г. е 1,12, а през 2000 г. - 1,11. Въпреки това печалбите се увеличиха много, растежът му беше 135%, т.е. през 1999 г. възлиза на 57 хиляди. pyb., а през 2000 г. - 134 хил. rub., последвано от отклонение от 77 хиляди. pyb.

Това е повлияно от факторите на растежа на работниците с 12,5%, а в по-голяма степен е повлияно и от увеличението на себестойността на продукцията и ръста на реализираната продукция. През 2000 г. те се увеличават с 68%. Резултатите от икономическата дейност не можеха да не повлияят на финансовото състояние на дружеството.

Financovoe coctoyanie xozyayctvyyuschego cybekta - IT xapaktepictika ego financovoy konkypentocpocobnocti (.. T e platezhocpocobnocti, kpeditocpocob-nocti) icpolzovanie financovyx pecypcov и капитала, vypolnectiwy pecypcov и капитала, vypolnectvыыыыыыыыыыыыыыыы hаpаzаtelvыыыыыыpыым yпoвeлeнeпoĸтyпeĸт. Източниците на информация за анализа на финансовото състояние служат като счетоводен баланс и приложения към него, статистически и ефективно.

Анализът на финансовото състояние на предприятието започва с анализ на състоянието на неговото имущество. В хода на анализа е необходимо да се установи какви промени са настъпили в състоянието на имота, в неговата структура и източници; определя съотношението на отделните активи и пасиви в общата стойност на имуществото; да се определи промяната на отделните векове в сравнение с последната година; определят причините за промените им; да се оцени качеството на формирането на собствеността и нейните източници. За целите на анализа създаваме таблица.

3.3 Анализ на финансовото състояние на предприятието

По отношение на развитието на пазарните отношения счетоводната сметка се превръща в едно от най-важните подразделения. Той влияе върху бизнеса на компанията и определя нейната финансова стратегия.

В счетоводните документи всички извършени от дружеството операции са отразени ясно, пълно и своевременно. Специално внимание се отделя на изготвянето на годишния отчет. Годишният отчет се разглежда като документ, който позволява на потребителите да оценят реалните промени във финансовото състояние на организацията през годината. Съставът на годишния счетоводен отчет включва:

1) счетоводен баланс

2) отчет за печалбите и загубите (формуляр № 2)

3) отчет за движението на капитала

4) справка за движението на паричните средства (образец № 4)

5) приложение към баланса

6) обяснителна бележка

7) специализирани форми на счетоводни отчети.

Въз основа на данните от статистическите и счетоводни отчети ще анализираме работата на оборудването и ефективността

таблица 2

Динамика на състава и структурата на източниците на средства

Belgorodraznobyt CJSC за 1999-2000 г

Изход.

Според преброяванията в таблицата се вижда, че няма загуба на компанията. В баланса външните активи през 1999 г. са 271, а през 2000 г. - 250, т.е. те са намалели с 21, а от валутния баланс е 21%. Намалението на външните активи се дължи на намалението на основното оборудване.

Оборотните активи през 2000 г. са 343, което е със 184 повече от 1999 г., т.е. се увеличи с 21%. Увеличението се дължи на чувствителното увеличение на паричните средства на дружеството, като те се увеличават към 2000 г. с 14.8%.

В баланса източниците на собствени средства през 2000 г. са по-малко от 11, отколкото през 1999 г., т.е. намалява с 21%. Но при това заемните средства през 2000 г. са 225, което е със 152 повече спрямо 1999 г., а към баланса това е спад от 21%.

След това нека разгледаме структурата на формирането на финансисти на CJSC "Belgorod-raznobyt". За тази цел създаваме специална таблица.

Формиране на финансови ресурси

ЗАО "Белгорододразнобит"

Техническата структура за формиране на финансистите на предприятието е такава структура, когато основният капитал се съдържа изцяло в сметката на пълния

Заключение.

Изчисленията на тази таблица ни казват, че структурата на формирането на финансистите на тази компания е рационална. Така че тъй като основният капитал е положителен, т.е. той се съдържа изцяло за сметка на собствените медийни източници. Вижда се също, че както през 1999 г., така и през 2000 г. показателите на финансовите сектори се запазват на едно и също ниво, т.е. промените в практиката вече не са.

Един от показателите, показващ финансовото състояние на оборудването По този начин, подобно на плащане е предоставянето на което текущите активи са нещо повече от външно задължение.

Анализът на капацитета за фактуриране е необходим не само за целите на оценка и прогнозиране на финансовите резултати, но и за външни инвеститори. За оценка на платежоспособността на ЗАО "Белгороподразнобит" се използват данните от счетоводния баланс. За да се опрости анализът, съответните данни са изброени в таблицата.

Оценка на платежоспособността на ЗАО "Белгорододразнобит"

Изход.

Изчисленията в таблицата показват, че платежоспособността на ZAO "Belgopodraz-nobyt" е нормална, т.е. Фирмата е съвместима с плащане. Това е ясно видимо поради факта, че текущите активи през 1999 г. са 159, а през 2000 г. - 343, което е повече от 1999 г. за 184. външни задължения през 2000 г. на 118, а това е по-високо от 1999 г. на 32.

Краткосрочни плащания Ликвидността на компанията се основава на наличността на ликвидност на компанията, като пари в брой, ценни пари, което може да е точно

Компанията се счита за ликвидна, ако нейните текущи активи са по-големи или равни на краткосрочния дълг. Колкото по-голям е излишъкът, толкова по-ликвидно е предприятието. За предварителна оценка на ликвидността на дружеството се използват данните от финансовия баланс. Информацията е отразена във 2 и 3 раздел на баланса, показващ размера на текущите активи в началото и края на отчетната година. Информация за краткосрочните задължения на рецептата се съдържа в 1 раздел на баланса - бр.

Ppedppiyatie може да бъде в течност или по-малка bolshey ctepeni, pockolky в coctav tekyschix aktivov vxodyat paznopodnye obopotnye cpedctva, cpedi kotopyx imeyutcya КАК legkopealizyemye tak и tpydnopealizyemye за pogasheniy zadoliz.

За оценка на ликвидността се използва следната система от показатели. Ще въведем изчисленията в таблицата.

Таблица 5

Изчисляване на коефициентите на ликвидност на ZAO Belgopodraznobyt

Изход.

Изчисленията на тази таблица показват, че коефициентът на абсолютна ликвидност за 2000 г. е 0,5 Рафинираният коефициент на ликвидност за 2000 г. е 0,7, което означава по-малко ненужни, т.е. провизията за сметка на наличните средства и очакваните потоци не е в състояние да изпълни текущото задължение. Общият коефициент на покритие през 2000 г. е равен на 1,52, той е положителен, а това означава, че оперативните активи на дружеството покриват краткосрочни задължения.

Оборотният капитал през 2000 г. е 118, той също е положителен, това означава, че текущите активи надвишават краткосрочните задължения. Коефициентът на работната сила е 0,32 за 2000 г. и това говори, че съоръжението е в състояние да включи подходящи медии в най-мобилните активи.

От гледна точка на пазарната икономика дейността на всеки стопански субект и неговото развитие ще зависят от стойностите на източниците и инициаторите на тези За да се осигури финансова стабилност, е необходимо да се създаде резерв от източници на необходимите средства.

Финансовата стабилност на компанията се характеризира с:

Коефициентът на финансова независимост, който се изчислява като съотношението на източниците на собствени средства към валутата на баланса.

1999 357: 430 = 0,83

2000 g 368: 593 = 0,62

Коефициентът на финансиране се определя като съотношение на източниците на необходимите средства към резервните.

1999 357: 73 = 4,9

2000 g 368: 225 = 1,6

Коефициентът на зависимост от външни задължения се определя като съотношението на носителя за съхранение към източника на носителя за съхранение.

1999 73: 357 = 0,2

2000 g 225: 368 = 0,6

От тези изчисления правим извода:

Коефициентът на финансова независимост за 2000 г. е равен на 0,62, което е повече от 0,6 и това говори, че дъщерното дружество е финансово независимо.

Коефициентът на финансиране също показва положителни резултати, т.к трябва да е повече от 1, а за 2000 г. е равно на 1,6.

Коефициентът на зависимост от външни задължения трябва да бъде по-малък от 1, което показват изчисленията за 2000 г. и този коефициент е равен на 0,6.

Заключение

В резултат на проведеното изследване на тема "Бизнес планиране" могат да се направят редица изводи:

1. Всеки производител е изправен пред избор: какво, как и за кого да произвежда, кой и каква работа трябва да се свърши. Последното е свързано с организацията на управление на дейността на фирмата. Във всяко предприятие те се стремят да организират взаимодействието между различните отдели по този начин, производствен процестака че всеки служител да върши работата си възможно най-ефективно. В същото време в своята дейност предприятието се сблъсква с много проблеми: ограничени ресурси, недостатъци в производството и продажбата на продукти и услуги и др. В резултат на това въпросът за необходимостта от формиране на пазарен механизъм за управление на дейността на предприятието, разработването на подходящ инструмент за вътрешнофирмено планиране, възникна с голяма спешност. Планирането е неразделна част от дейността на всяко стопанско предприятие, независимо от организационно-правната форма на имота и размера.

2. Световният опит показва, че качеството универсален инструментвътрешно планиране, препоръчително е да използвате такъв нов документ за системата за управление на Русия като бизнес план. За разлика от проучването за осъществимост, бизнес планът, както е показано от първия опит от прилагането му в управлението на руски компании, обхваща почти всички проблеми, пред които е изправен икономически субект на пазара, помага на мениджърите при разработването и избора оптимални опцииуправленски решения.

3. Ролята на бизнес плана във вътрешното планиране:

Използва се за разработване на концепцията и стратегията на компанията, като се оценяват различните й аспекти: маркетинг, финанси, производство;

Предоставя на мениджърите възможност да оценят действителните резултати от дейността на компанията за определен период, да идентифицират и анализират отклоненията от плана, да определят перспективните насоки на неговото развитие;

Той е основният документ за потенциални инвеститори и кредитори, средство за привличане или търсене на допълнителни финансови ресурси. Както вече беше подчертано, повечето инвеститори и кредитори няма да инвестират в проекти, без да се запознаят с бизнес плана на предприятието.

4. Biznec- plan obobschaet analiz vozmozhnoctey за nachala или pacshipeniya bizneca в kakoy - libo konkpetnoy cityatsii и daet chetkoe ppedctavlenie kakim obpazom mozhno icpolzovat тези vozmozhnocti и tem camym отдолу ctepen picka voz.mozhnog Chetko pazpabotanny biznec plan-c neobxodimymi pacchetami, obocnovaniyami pomogaet ppedppinimatelyu pazobpatcya в pepcpektivax cvoego dela, ppedvidet vozmozhnye Change The ppoblemy и in bydyschem, kontpolipovat tekyschie ot opepatsie pepeatsie, c opecopecchie pepeatsie. Разработването на цялостен бизнес план, който дава обещание за създаване или разширяване на проекта, трябва да бъде подпомогнато от началото на изпреварването.

5. Бизнес планът с по-голяма сила може да доведе до намаляване на риска, ако е разработен с лична изгода на собственика. О, КАК ще моделируе At Process cvoey bydyschey deyatelnocti, intyitivno oschyschaet vce za и ppotiv, ppovepyaet на xody pazpabotki biznec- Planá coctoyatelnoct cvoey zadymki, gotovnoct necti pazymnyy zadymki, gotovnoct necti pazymnyy zadymki, gotovnoct necti pazymnyy pazymki, gotovnoct necti pazymnyy pazy, cvyevcot e pazymnyy pazyměcět, cvětěně e pazyměnět, cĸoypaĸyĸyĸyĸyĸyĸyĸyĸyĸ ychet zatpat и крайните резултати.

6. В тази връзка е важна структурата на бизнес плана, който трябва логично да обвърже всички елементи на вътрешнофирменото планиране, да обхваща всички аспекти на дейността на стопанския субект, да характеризира състоянието и перспективите за развитие на фирмата, да дава нагледно представяне на финансовите резултати от дейността си за близко бъдеще и за по-далечна перспектива.

Естествено, съставът на разделите и структурата на бизнес плана могат да се коригират в зависимост от поставените задачи, промените във вътрешната и външната среда на предприятието.

Списък на използваните източници

1. Балашов В.В., Годин В.В., Райченко А.В. Речник за пазарна икономика и управление. / ГАУ - М., 1997.

2. Бизнес план на инвестиционния проект: Вътрешен и чужд опит: Съвременна практика и документация. Учебник-практ. надбавка / Под общ. изд. В. М. Попов. Изд. 4-ти Москва: Финанси и статистика, 1997.

3. Бизнес план. / Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х., Попов В.М. Изд. 2-ро З. Чуждестранни и домашен опит... Москва: Финанси и статистика, 1999.

4. Гопфинкел Б.Я., Швандап Б.А. Kypc е дъщерно дружество. - М.: ЮНИТИ, 1997.

5. Горемикин В.А., Богомолов А.Ю. Планиране на предприемаческата дейност на предприятието: Методично ръководство / Институт за междунар. икономичност. връзки. М .: ИНФРА - М, 1997

6. Дейвид Г. Бретон. Ръководство за писане на бизнес план. Поредица "Маркетинг и управление в чужбина" / Пер. от английски - М .: Финпрес, 1998.

7. Лапуста М.Г., Поршнев А.Г., Стапостин Ю.Л., Скамай Л.Г. Предприятия. - М.: IFPA-M, 2000.

8. Лазарев А.В. Бизнес планирането като форма на икономическо управление. - М.: Преди, 2000 г.

9. Лилеева Б.А., Питателев Б.А. Бизнес план. ИКК "ДеКА" Хой-Шай - М.: Център, 2000.

10. Мамедов О. Ю. Модерна икономика. - Поктов-на-Дон: Феникс, 1999.

11. Сафронов H.A. Икономика на предприятието. - М .: Юрист, 1998.

12. Уткин Е.А. Бизнес план. Организация и планиране на бизнес дейности. - М .: Асоциация на авторите и издателите "Тандем". ЕКМОС, 1998г.

13. Финанси в управлението на предприятието. - М .: Финанси и статистика, 1999.

14. Черняк В.З. Оценка на бизнеса. - М .: Финанси и статистика, 1998.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Приложение 2

Приложение 3

Основни документи на CJSC "Belgorodraznobyt"

1. Устав на предприятието.

2. Учредителен договор.

3. Документи за регистрация на предприятието.

4. Документи за лицензиране на предприятието.

5. Регистри на акционерите.

6. Протоколи общи събранияакционери.

7. Штатна маса.

8. Разпоредби, указания за правата и задълженията на длъжностните лица.

9. Поръчки за основна дейност.

10. Заповеди за персонала.

11. Баланси и отчети (месечни, тримесечни, годишни).

12. Данъчни справки.

13. Лични сметки заплатиработници.

1. Теоретични основи на бизнеса

2. Същността и значението на бизнес планирането в управлението на предприятието

3. Организация на процеса на бизнес планиране в предприятието

4. 4. Ролята, практиката и неизползваните възможности на бизнес планирането в Руската федерация

дума "бизнес"(от англ. бизнес) означава всяка професия, бизнес, който генерира доход. Бизнес човек, е бизнесмен (от англ. бизнесмен), т.е. бизнесмен, търговец, предприемач... В новите икономически справочници бизнесът е икономическа дейност на субект в пазарна икономика, насочена към реализиране на печалба чрез създаване и продажба на определени продукти (стоки, работи, услуги). Също и концепцията "бизнес"може да се счита за синоним на понятието "Предприемачество"... Предприемаческата дейност, предприемачеството е инициативна независима дейност на гражданите и техните сдружения, насочена към реализиране на печалба, извършвана от граждани на свой риск и на имуществена отговорност в границите, определени от организационно-правната форма на предприятието.

Поради това, бизнесТова е дейност, генерираща доходи на граждани, които притежават имущество. Освен това, бизнес- това е съвкупност от отношения между всички негови участници, формиращи екип от съмишленици с цел генериране на доходи, печалба, развитие на фирма, предприятие, организация.

Следните групи хора са участници в бизнеса:

1) всъщност предприемачи, тоест лица, които извършват проактивна дейност на свой собствен риск, на своя икономическа и правна отговорност, както и групи предприемачи. Бизнес интересът на участниците в бизнеса от първата група - генериране на доходи - се реализира чрез производство и продажба на продукти. В хода на своята дейност те влизат в бизнес отношения, както и взаимоотношения с други участници в бизнеса, като в крайна сметка формират сферата на предприемаческия бизнес. Последният включва три компонента: производство на продукти, търговия (търговия) и търговско посредничество.

Бизнесът не може да бъде ограничен до търговия (търговия) и търговско посредничество. Бизнесът е преди всичко производство, което е в основата на всяка икономика;

2) индивидуални и колективни потребители на продукти,предлагани от предприемачи, както и потребителски групи, които формират свои съюзи, асоциации и др.

Бизнес интересът на бизнес участниците в тази група е покупката на стоки и услуги. Реализира се чрез установяване на контакти с производители и продавачи на продукти на основата на взаимна изгода. Ако за предприемачите печалбата е доход, то за потребителите това е продукт или услуга, които удовлетворяват техните нужди. Реализирайки своите потребителски интереси, тази група от бизнес участници формира сферата на потребителския бизнес;

3) работници, заети с трудова дейностза наемане, на договорна основа или по друг начин, както и техните синдикати. Бизнес интересът на участниците в бизнеса от третата група - генериране на доходи - се реализира чрез работа във фирма, организация, в предприятие. Ако за предприемачите печалбата от сделки е крайният доход на компанията, то за служителите това е личният доход, получен в резултат на извършената работа. Осъзнавайки своите интереси, тази група участници формира сферата на трудовия бизнес;

4) държавни органи, институции и организации,когато са преки участници в сделките. Става дума за предоставяне на държавни поръчки на предприемачи, определяне на цените, състава и обема на ползите за тяхното изпълнение и т. н. В такива случаи държавните агенции са равноправни партньори с останалите участници в бизнеса. Бизнес интересът на членовете на тази група е изпълнението на национални програми (научно-технически, научно-производствени, социални и др.) с цел задоволяване на нуждите както на държавата като цяло, така и на всички нейни граждани. Принципът на взаимна изгода при подобни сделки е както следва. Фирмите се насърчават от държавата да участват в тези програми и държавата получава възможност да ги прилага на практика, като в крайна сметка формира сферата на държавния бизнес.

Бизнесът като система е явление, надарено с четири свойства – целесъобразност, почтеност, противоречивост и активност.

Целесъобразностозначава, че бизнесът дава на всеки елемент в него рационален фокус върху принципа, който обединява тези елементи - получаване на доход, печалба. Най-високите цели на бизнеса обикновено се извеждат от изискванията на така наречения закон за свободната конкуренция. По-високите цели от своя страна се подразделят на по-специфични цели, които действат като средство за постигане на първите. Интегритетозначава, че бизнесът прониква във всички сфери, сектори, територии и елементи на икономиката дотолкова, доколкото е необходимо за пълното реализиране на най-висшата му цел – увеличаване на печалбите. С други думи, бизнесът трябва свободно да прониква в онези области, които са жизненоважни за него в дадените условия. Забраните и ограниченията трябва да се поддържат на разумно ниво. Бизнесът не може да си представим без неговата среда и основни елементи, които включват управление, маркетинг, финансова система, право и т.н.

Непоследователностозначава, че бизнесът трябва да се състои от противоречия, тъй като те са източник на всяко развитие. В бизнеса има много противоречия: между предприемачи и служители, потребители и производители, предприемачи и синдикати или държавни органи. При нормални условия всички тези противоречия служат като източници за развитие на бизнеса, укрепване и укрепване на неговата цялост. Въпреки това, в конфликтни ситуации, които са извън разумния обществен контрол, събития, изпълнени с историческа драма са възможни и известни, не само че не укрепват, но, напротив, значително отслабват бизнес системата. Това са социално-политически преврати, граждански войни и т.н. Те понякога водят до пълна загуба на фундаменталните основи на бизнеса: частна собственост, конкуренция и икономическа свобода на гражданина.

Дейностозначава, че бизнесът е социално явление, тясно свързано със социалните системи, човешките дейности. Всеки от предприемачите трябва свободно и на законно основание да избира своя бизнес, без да причинява незаконни вреди на други хора, без да се намесва в развитието на техния бизнес. Разумната активност на бизнесмените обикновено се реализира в богатството на хората и обществото, размера на брутния национален продукт на дадена страна, република, стандарта на живот на гражданите, привлекателността на определена страна за живеене в нея.

Съвременният бизнес не е просто система, която притежава необходимите характеристики на целесъобразност, почтеност, непоследователност и активност. Бизнесът също е вътрешно регулирана или саморегулираща се система. Предприемачите се интересуват не само от свободната конкуренция помежду си, но и от координирането на определени аспекти на своето пазарно поведение. Съвременното високо развито производство плаща скъпа цена за отделни грешни стъпки в бизнеса. Фалитът дори на средно предприятие означава стотици съкратени работници, загуба на милиони капитали, неизпълнение на задълженията на партньорите по договор, спиране на свързани отрасли и т.н. изгоди от предприемачеството. Западният свят научи това отдавна, след като изпита най-силния урок в това отношение, а именно икономическата криза от 1929-1933 г. Тогава икономическите сътресения в западните страни бяха толкова големи, че безработицата и инфлацията поставиха под въпрос самата осъществимост и запазване на бизнеса като система. Това, съчетано с други фактори, в крайна сметка породи жажда за националсоциализъм, тотален център, централизирано планиране в бившия СССР, както и критика към ценностите на западния пазар. В същото време много западни учени стигат до извода, че бизнесът не трябва да се ограничава, а да се регулира, като му се помага да реализира всичко, за което се смята за обществено ценен феномен.

Държавните институции (органи, комисии, парламентарни комисии) действат в развитите страни като своеобразни арбитри при изострянето на конфликти между предприемачи и работници. Правилата на играта в бизнеса са насочени към противодействие на монополизацията на икономиката, нелоялната конкуренция от страна на предприемачи, предприятия от публичния сектор и служители. Има противопоставяне на онези фирми, които се опитват да наложат своите предприемачески интереси от другата страна, като същевременно намаляват цялостното представяне на бизнеса в отрасъла или икономиката като цяло. Точно по същия начин се оказва противопоставяне на безработната част от населението и синдикатите, които настояват чрез социално организираните си действия (стачки, партиди, митинги и др.) приемането на решения от фирми и държавни органи, които рязко намаляват ефективност на националната икономика.

Освен това бизнесът е развиващо се явление, тъй като се свързва с посоката на печалба. А печалбата, като правило, може да се получи там, където търсенето на стоки и услуги не е наситено и в крайна сметка стимулира развитието на нови професионални сфери на производство. В резултат на това предприятията се подмладяват, наливайки капитала си там, където печалбите са по-високи, отколкото в традиционните области.

На определен етап от икономическото развитие на страната един или друг фактор на бизнеса става актуален. За развитието на икономиката на страната е важно да се подобри производството на базата на нови технологии, да се повиши ефективността на сферата на продажба на стоки и да се екологизира производството. Въз основа на комбинацията от приоритетни в момента фактори на икономическото развитие, специалистите преразглеждат своите подходи към бизнеса, разработвайки нови концепции за него. Разбира се, те усвояват и по-ранните, които са доказали своята ефективност. Това разширява теорията и практиката на бизнеса. Например в САЩ, Великобритания и Германия сега се обръща приоритетно внимание на фактори като увеличаване на свободното време, вътрешно стратегическо планиране.

Тъй като основата на бизнеса е частната собственост, в зависимост от нейните видове се разграничават и основните форми на бизнес.

През 1980-те години. има бум в предприемачеството, воден от много причини, включително:

1) навлизането на световната икономика в следващия етап на научно-техническата революция;

2) влошаване на конкуренцията;

3) повишаване нивото на образование на персонала.

Огромна роля в редица страни, включително Япония, изигра премахването на бариерите пред междусекторните изходящи капиталови потоци, заложени в принципите на секторното регулиране.

През 1980-те години. концепцията за вътрешно-предприемачество се появява като специфично вътрешнофирмено предприемачество. Вътрешните предприемачи са иноватори, които са реализирали своите иновативни идеи и са донесли големи печалби на своята компания. Основните характеристики на вътрешнопредприемачеството са:

1) висока степен на иновационна ориентация;

2) пускане на конкурентни продукти;

3) прилагане на модерни принципи на управление;

4) насърчаване на иновациите.

Създаването на благоприятен бизнес климат до голяма степен се улеснява от инфраструктурата на предприемачеството: съюзи на предприемачи и асоциации, консултантски и информационни центрове.

Така формирането на пазарните отношения в страната започва при липса на много елементи и признаци на пазара. Факторите, допринасящи за създаването на благоприятен бизнес климат, обикновено включват:

1) стабилност на държавните и социалните политики, насочени към подкрепа на предприемачеството;

2) преференциален данъчен режим, който предоставя стимули за откриване на нови предприятия или растеж на съществуващи;

3) мерки за улесняване на притока на финансови ресурси в бизнес сектора;

4) създаване на иновационни и внедрителни центрове, финансирани както от държавата, така и от частния бизнес;

5) организиране на консултантски центрове по мениджмънт, маркетинг, реклама, курсове и училища за обучение на предприемачи;

6) наличието на ефективна система за защита на интелектуалната собственост, иновативните идеи, ноу-хау;

7) опростяване на процедурите за регулиране на икономически дейности от държавни органи (намаляване на отчетните форми, опростяване на правилата за регистриране на фирми);

8) подобряване качеството на работната сила (образование, квалификация);

9) предоставяне на информационни технологии, комуникации;

10) разпространението на такива социално-психологически насоки като постигане на успех, лична и групова отговорност.

Смята се, че следните фактори оказват отрицателно влияние върху развитието на предприемаческата дейност:

1) високи данъчни ставки;

2) недостатъчно високо ниво на субсидии и размер на инвестициите;

3) ниска степен на натрупване;

4) инфлация;

5) прекомерна държавна регулация;

6) ниско ниво на образование;

7) враждебност към частния сектор;

8) високи разходи за поддържане на държавния апарат;

9) увеличаване на дела на сектора на услугите;

10) промяна в моралните ценности;

11) психологията на изключителността.

2. Същността и значението на бизнес планирането в управлението на предприятието

Бизнес планиране (бизнес планиране)- самостоятелен вид планирана дейност, която е пряко свързана с предприемачеството.

В пазарни условия е нереалистично да постигнете стабилен бизнес успех, ако не планирате неговото ефективно развитие, не натрупвате постоянно информация за собственото си състояние и перспективи, за състоянието на целевите пазари, позицията на конкурентите в тях и др.

Необходимо е не само точно да се представят техните нужди за бъдещето от материални, трудови, интелектуални, финансови ресурси, но и да се предвидят източниците на тяхното получаване, за да може да се идентифицира ефективността на използването на ресурсите в процеса на предприятието. .

Преди това, в присъствието на държавно управление, планирането беше чисто централизирано, делът на предприятията беше само изпълнението на задачите и плановете, получени отгоре.

Днес повечето търговски фирми нямат официално приети планове и няма необходим механизъм за планиране: различни видове норми, стандарти и т.н. Планирането се заменя с всякакви решения на собственика за определени области на икономическа дейност, които, т.к. правило, са предназначени за следващия период от време и не предвиждат перспективна ориентация. Това се дължи на бързата промяна на пазарната ситуация в страната и на икономическите условия, малкия брой управленски персонал в малките предприятия, авторитета на мениджърите на големи предприятия със солиден опит в икономическото управление, въпреки че практиката често обърква такива мениджъри.

Тримесечните и годишните финансови отчети се представят в съответствие със заповедта на Министерството на финансите, статистическите отчети - по указание на Държавния комитет по статистика и др.

Що се отнася до бизнес планирането, все още няма конкретни изисквания или насоки за разработване на бизнес планове. Грешките, грешните изчисления и загубите на предприемаческа дейност стават известни едва след съставянето на тримесечния баланс. Подробни аналитични прегледи на балансите обаче не се изготвят, поради което не се вземат навременни мерки за коригиране на ситуацията. Отчасти поради тази причина повечето предприятия се оказаха в затруднено финансово положение (или като цяло неплатежоспособни), включително търговия, обществено хранене и други видове услуги, въпреки че в тези индустрии проблемът с неплащанията трябва да изглежда най-малко тревожи се.

Така че вземането на всякакви текущи решения, дори и най-навременните, не замества планирането, което в сравнение с вземането на решения е управленска дейност от много по-висок порядък.

Поради това, бизнес планиране- това е обективна оценка на собствената предприемаческа дейност на предприятие, фирма и в същото време необходим инструмент за вземане на проектни и инвестиционни решения в съответствие с нуждите на пазара и текущата икономическа ситуация.

Като цяло бизнес планирането предвижда решаването на стратегически и тактически задачи, стоящи пред предприятието.

Официалното планиране със сигурност е предизвикателство, но също така осигурява значителни предимства:

1) принуждава лидерите да мислят напред;

2) осигурява основа за вземане на ефективни управленски решения;

3) повишава способността за предоставяне на фирмата с необходимата информация;

4) спомага за намаляване на рисковете от предприемаческа дейност;

5) води до ясна координация на действията на всички участници в бизнеса;

6) ви позволява да предвидите очакваните промени, да се подготвите за внезапна промяна в пазарната среда.

3. Организация на процеса на бизнес планиране в предприятието

За успешната организация на бизнес планирането в търговска организация е необходимо да има четири предпоставки (компонента), които са тясно свързани помежду си и съставляват инфраструктурата на процеса на бизнес планиране на търговска организация.

Първо, търговската организация трябва да разполага с подходяща методическа и методическа база за разработване, контрол и анализ на изпълнението на бизнес план, а служителите на финансово-икономическите служби трябва да са достатъчно квалифицирани, за да могат да прилагат тази методология на практика. Методическата и методологическа основа за съставяне, наблюдение и изпълнение на бизнес план формира аналитичен блок (или компонент) на процеса на финансово планиране.

Второ, за да разработите финансови планове, имате нужда от вътрешна информация за дейността на предприятието и външна информация.

Основата на информационния блок (компонент) на процеса на бизнес планиране са:

1) икономическа информация (прогноза за лихвените проценти, прогноза за темповете на инфлация и др.);

2) счетоводна информация (счетоводна информация (баланс, отчет за приходите и разходите, отчет за паричните потоци, приложения към баланса) и управленско счетоводство);

3) съобщения от финансови органи, информация от институции на банковата система, информация от стокови, валутни борси и друга финансова информация;

4) политическа информация и др.

В допълнение, функционирането на системата за бизнес планиране се осъществява в рамките на действащата регулаторна рамка, която включва закони, укази на президента на Руската федерация, послания на правителството на Руската федерация, заповеди и заповеди на отрасловите министерства , нормативни документи, инструкции и др.

Трето, процесът на бизнес планиране винаги се осъществява чрез съответната организационна структура и система за управление, които съставляват организационната единица на процеса. Концепцията за организационната структура включва броя и функциите на управленския апарат, чиито отговорности включват разработването, контрола и анализа на бизнес плана на търговска организация, набор от структурни звена, които отговарят за изпълнението на бизнес плана.

Четвърто, в процеса на финансово планиране и контрол се извършва регистриране и обработка на големи обеми информация. Софтуерните и хардуерните инструменти, използвани в процеса на финансово планиране и контрол, представляват софтуерната и хардуерната единица на системата за финансово планиране.

Бизнес планиранеПредставлява подреден набор от етапи и действия, свързани със ситуационен анализ на средата, поставяне на цели за бизнес планиране, планиране (разработване на бизнес план), популяризиране на бизнес план на пазара на интелектуална собственост, изпълнение на бизнес план и наблюдение на неговото изпълнение.

Следната основна етапи от процеса на бизнес планиране:

1) подготвителен етап;

2) етапът на разработване на бизнес план;

3) етапът на популяризиране на бизнес план на пазара на интелектуална собственост;

4) етапът на изпълнение на бизнес плана.

Ключовият момент в подготвителния етап на бизнес планирането е формирането на обещаваща бизнес идея. Бизнес идеяДали идеята за нов продукт или услуга, техническо, организационно или икономическо решение и др.

Източниците на нови идеи могат да бъдат:

1) потребителско изтегляне;

2) продукти, произведени от конкуренти;

3) мнението на служителите на маркетинговия отдел;

4) публикации на федералното правителство за патенти;

5) текуща научноизследователска и развойна дейност.

Презентация на бизнес план- това е обобщение на основните положения на бизнес плана при преговори с инвеститори и потенциални партньори. Компанията и нейните продукти, пазарът - клиенти и конкуренти, маркетинговата стратегия, приоритетните финансови задачи, екипът, който ще реализира този план (ключов управленски персонал), необходимия размер на заема или дялово участие и целите, за които ще бъдат тези пари да бъдат изразходвани, размер, условия и срокове за изпълнение на инвестицията - това е списък на основните въпроси, които се разглеждат при представянето на бизнес проекта.

За да се подобри ефективността на презентацията, копие от бизнес плана се изпраща предварително на потенциални инвеститори и партньори, за да могат да го прочетат преди началото на преговорите. По време на презентацията е необходимо да се използва визуален материал (продуктови мостри, снимки, графики, диаграми и др.). Презентацията трябва да бъде под формата на диалог, а не под формата на лекция. По-добре е презентацията да се проведе лично от ръководителя на предприятието с участието на специалисти.

Презентацията предшества началото на преговори с потенциални инвеститори и партньори за реализиране на бизнес проекта. В хода на преговорите се договарят условия и се формализират договорни отношения. Въз основа на резултатите от преговорите се правят подходящи корекции в бизнес плана. Началото на преговорите с инвеститорите се предшества от етапа на одита на бизнес плана.

Процедурата за одит на бизнес план от външни инвеститори се извършва по определена схема, която по правило включва шест етапа:

1) оценка на характеристиките на фирмата кандидат, анализ на отрасъла на нейната дейност. На първо място се установява дали отрасълът, в който ще се реализира този проект, е приоритет за инвеститора. След това позицията на фирмата кандидат се определя на фона на нейната индустрия;

2) анализ на условията на инвестиционното споразумение (формата на заемане и погасяване на заема, обезпечение, гаранция за изплащане на средствата по заема);

3) анализ на последния баланс (определяне на степента на финансова стабилност и ликвидност, оценка на активите и пасивите, проверка на адекватността на собствения оборотен капитал, изчисляване на нивото на коефициент на покритие). Задължително се определя съотношението "заемен капитал - собствен капитал". В световната практика обикновено се избягва да се дават средства на фирми, за които това съотношение е надхвърлило 4, а ако фирмата е малка, тогава със стойността на този показател, равна на 3;

4) оценка на управленския екип на дружеството кандидат;

5) идентифициране на характеристиките на проекта;

6) общ анализ на бизнес плана.

Едва след приключване на работата по първите пет етапа и получаване на заключение за целесъобразността на по-нататъшно разглеждане на проекта, те пристъпват към шестия етап - общо задълбочено проучване на бизнес плана. Одитът на бизнес план завършва с приемане или отхвърляне на решение за неговата инвестиция.

Етапът на изпълнение на бизнес плана обхваща периода от решението за инвестиране до началния етап на практическото изпълнение на проекта, включително търговско производство.

Изпълнението на бизнес план означава завършване на всички работни задачи, вътре и извън фирмата, необходими за преместване на бизнес проект от етапа на бизнес плана към действителния етап на производство.

Планирането на изпълнението на бизнес проект и бюджетирането включват следните основни задачи:

1) определяне на вида на работните задачи във фирмата и извън нея;

2) определяне на логическа последователност от събития в работните задачи;

3) изготвяне на график за изпълнение на задачите;

4) определяне на ресурси за решаване на проблеми;

5) изготвяне на бюджета за изпълнение и потоците от средства, които ще осигурят финансиране на бизнес плана;

6) документиране на всички данни за изпълнението на бизнес проект.

По този начин планът за изпълнение съдържа график, който комбинира различните етапи от изпълнението на бизнес плана в последователна схема от действия:

1) финансово планиране;

2) организационен дизайн;

3) придобиване и трансфер на технологии;

4) изготвяне на документи за кандидатстване;

5) подаване на предложения;

6) преговори и сключване на договори;

7) придобиване на земя;

8) строителни работи;

9) монтаж на оборудване;

10) закупуване на материали и суровини;

11) предпроизводствен маркетинг;

12) обучение и назначаване на длъжност;

13) стартиране и стартиране на производство;

14) поддържане и развитие на производството.

Одитът на бизнес план завършва с приемане или отхвърляне на решение за неговата инвестиция.

За практическото изпълнение на бизнес планирането като процес е важно да се спазват следните принципи:

1) гъвкавост, което означава постоянно адаптиране към промените в средата, в която функционира организацията;

2) приемственост, осигуряваща подвижен характер на планирането;

3) комуникация, която се разбира като координация и интегриране на усилията (всичко трябва да е взаимосвързано и взаимозависимо);

4) интерактивност, предполагаща творчески характер на планирането и многократно изработване на вече изготвените участъци от плана;

5) многовариантност, осигуряваща избор на най-добрата от алтернативните възможности за постигане на поставената цел;

6) участие, внушаващо значението на самия процес на планиране от гледна точка на включване в него на всички възможни участници в бъдещата организация;

4. Ролята, практиката и неизползваните възможности на бизнес планирането в Руската федерация Чуждестранната практика за управление на предприятия, постигнали значителен успех в бизнеса, сред множеството прилагани методи на управление използва бизнес планирането. Ръководителите на тези предприятия са усвоили основните методологични подходи към бизнес планирането и ефективно прилагат заложената в тях системна логика в ежедневните си управленски дейности. С помощта на бизнес планирането те се научиха да определят основните приоритети за развитие, да контролират и ефективно управляват ресурсите, да предвиждат възможни промени в бизнеса и да решават проблеми с финансирането. Системно провежданите проучвания на дейността на чуждестранни фирми показват, че причините за по-голямата част от фалитите на фирми са грешни изчисления или липса на бизнес планиране. Въпреки това, използването на бизнес планиране за разработване и обосноваване на управленски решения в руските предприятия е по-скоро изключение, отколкото правило. Много предприемачи все още нямат възможност и които просто не знаят как да правят бизнес планиране на хоризонта поне в рамките на една година. Практиката показва, че повечето мениджъри все още не познават методологията и философията на бизнес планирането и са скептични относно неговата полезност. В същото време необходимостта от радикална промяна в управлението е назряла отдавна. Значителна част от индустриалните предприятия "лъжат", а леката и хранително-вкусовата промишленост се съживиха главно в резултат на засилените пазарни условия. В същото време те използват едно и също неефективно управление. Възможни неблагоприятни промени в конюнктурата и икономическите условия в страната, неразвитостта на руските финансови и кредитни пазари няма да позволят на „замразеното“ управление дори на успешни предприятия да запазят своя потенциал. Днешният руски пазар се развива интензивно, става все по-трудно да получавате супер печалби, фокусирайки се върху случайността и импровизацията. Ръководството на руските компании ще трябва да се научи да работи в условия на по-стабилни, но ниски нива на доходи. Както вече беше отбелязано, бизнес планирането организира и координира управлението на предприятието, осигурява разработването на програма за действие от началото до нейното завършване. Независимо кои бизнес процеси се изпълняват, бизнес планирането е систематична методология за постигане на успех за всякакъв вид бизнес операция при поддържане на приемливи нива на риск. Нека посочим три основни причини, които предизвикват необходимостта от разработване на бизнес план за дейността на предприятието: 1) осигуряване на обективна оценка на бизнеса, като се вземат предвид средносрочните и дългосрочните цели на управлението; 2) довеждане до успех на управлението на предприятието в резултат на използването на методологията на бизнес планирането и неговото наблюдение; 3) създаване на условия в предприятието, при които въведените от ръководството идеи в най-достъпна и цялостна форма се съобщават на другите и се осигурява привличането на често необходими финансови ресурси. Изготвянето на полезен бизнес план е трудоемък процес, който изисква определени материални разходи и времеви разходи на много специалисти на предприятието, обединени от едно ръководство и една идея. Ето защо много лидери на руски предприятия избягват да разработват бизнес планове, предпочитайки да управляват чрез интуитивен отговор на възникващи ситуации. Често се казва, че изготвянето на бизнес план няма особен смисъл в бързо променяща се среда, тъй като заложените в него разпоредби стават остарели преди началото на тяхното изпълнение. Ситуацията наистина се променя много бързо. В същото време ефективната стратегия на фирмите, наред с дългосрочните и средносрочните прогнози, предполага подготовка на техните системи за управление да реагират бързо на неочаквано възникващи критични ситуации. Управленската практика е разработила редица техники и методи за преодоляване на последствията от неочаквани промени. За да се противопостави успешно на околната среда, сложността и скоростта на вземане на решения във фирмата трябва да съответстват на сложността и скоростта на промяната, настъпваща в тази среда. По този начин, ако ръководството не иска да усложнява системите за управление до ниво, подходящо за условията на околната среда, то трябва да върви по линията на опростяване на стратегическата позиция на фирмата, оставяйки нестабилни области на дейност. Много бизнес проблеми могат да бъдат избегнати чрез бизнес планиране, тъй като те се довеждат до вниманието на ръководството, преди да станат критични. Тук също е важно бизнес планът да оцени не само разходите за организиране на подобни събития и ефектите от взетите решения, но и рисковете от възможни загуби. По този начин сложността на бизнес плана трябва да се определя от сложността на бизнеса, който описва. В допълнение към фактите, присъщи на това предприятие, бизнес планът обикновено съдържа информация, аналитични заключения и прогнози, които отразяват както обективни факти, характеризиращи бизнеса, така и субективните възгледи на ръководството на предприятието за развитието на ситуацията. Това е неизбежно. След като разработи бизнес план, ръководството на компанията определя политика, която включва набор от инвестиционни решения и допускания относно бъдещите дейности на компанията, чиито последици могат да се отразят за доста дълъг период от време. Ако такива решения се основават само на информация за текущото състояние на бизнеса, тогава неизбежно ще има грешни изчисления и в крайна сметка икономически загуби. Поради това стойността на един перспективен анализ на последиците от подобни решения за предприятието е изключително висока. Управленските дейности се справят с ограничени ресурси. Процесът на бизнес планиране помага да се обмислят и приоритизират усилията на ръководството сред проблемите, които трябва да бъдат решени, да се разпределят рационално необходимите ресурси и да се оптимизира икономическото представяне на фирмата. По-добре е да отложите зле замислено събитие, което изисква значителни ресурси, отколкото да се сблъскате с неуспешна ситуация поради липса на ресурси в процеса на изпълнение. Като правило основният ресурс са финансовите ресурси, липсата на които често води до преразглеждане на стратегията на фирмата. Финансовият раздел на бизнес планирането играе ключова роля тук. Използването на поддръжка на модели при разработването на решения свежда управлението на предприятието до значително алгоритмичен процес, подобен на управлението на сложна техническа система. Така бизнес планът, заедно с модела, се превръща в инструмент за прогнозиране на резултатите на предприятието и управлението. Участието в изпълнението на бизнес плана на управленски персонал от различни нива им помага да определят ролята си в бизнеса и да подобрят ефективността на операциите и взаимната координация и в крайна сметка обучават и развиват организационни управленски умения. Обучението за управление в пазарни условия е от съществено значение за ефективно развитие. В тази връзка възниква и друг аргумент в полза на разработването на бизнес план за дейността на предприятието. За управлението важността на процеса на изготвяне на бизнес план е също толкова важна, колкото и самият бизнес план. Вместо да се учи от скъпи експерименти в реалния живот, бизнес планът позволява на ръководството да избегне поредица от фатални грешки с цената на няколкостотин часа концентрирана аналитична работа. Само разбирането на това ви позволява да стигнете до ефективното използване на бизнес планирането в практиката на управление на предприятието. Лекция номер 2. Бизнес организационен план 1. Концепция, цел, цели и особености на съставянето на бизнес план Бизнес план- кратко, точно, достъпно и разбираемо описание на бъдещия бизнес, най-важният инструмент при разглеждане на голям брой различни ситуации, който ви позволява да изберете най-обещаващите решения и да определите средствата за постигането им. Бизнес планът е документ, който ви позволява да управлявате бизнес, така че може да бъде представен като неразделна част от стратегическото планиране и като ръководство за изпълнение и контрол. Важно е бизнес планът да се разглежда като самия процес на планиране и като инструмент за вътрешно управление. Бизнес планът е вид документ, който гарантира успеха на бъдещия бизнес, в същото време бизнес планът е инструмент за самообучение. Основната целразработването на бизнес план е планирането на икономическите дейности на компанията за близки и далечни периоди в съответствие с нуждите на пазара и възможностите за получаване на необходимите ресурси. Наред с основната, определяща цел, планиращите на бизнес плана трябва да отразяват и други цели: 1) социални цели - преодоляване на недостига на стоки и услуги, подобряване на екологичната обстановка, подобряване на психологическия климат в страната, създаване на нови духовни и културни ценности, развитие на научен, технически и творчески потенциал, разширяване на бизнес контактите, международни отношения; 2) повишаване на статута на предприемач - развитието и укрепването на икономическия потенциал на предприемача (включително производствен потенциал, финансов, технически и технологичен, научен, образователен, както и духовен). Това служи като условие и гаранция за възможността за успешно изпълнение на последващи сделки, повишаване на престижа на предприемача, генериран от неговата слава, добра репутация, гаранции Високо качествостоки и услуги; 3) други, специални цели и задачи - развитие на контакти, пътувания в чужбина, влизане в различни видове сдружения и др. Или например: 1) да разбере степента на реалност на постигането на планираните резултати; 2) да докаже на определен кръг от лица целесъобразността от реорганизиране на работата на съществуващо дружество или създаване на ново; 3) да убедят служителите на компанията във възможността за постигане на качествени или количествени показатели, очертани в проекта и др. Основният център на бизнес плана е концентрацията на финансови ресурси за решаване на стратегически проблеми, тоест той е предназначен да помогне на предприемач да реши следните основни задачи, свързани с функционирането на компанията: 1) определя конкретни области на дейност, обещаващи пазари за продажби и мястото на компанията на тези пазари; 2) изчисляване на разходите, необходими за производството и продажбата на продукти, съпоставянето им с цените, на които ще се продават стоките, за да се определи потенциалната рентабилност на проекта; 3) да установи съответствието на персонала на компанията и условията за мотивиране на работата им с изискванията за постигане на поставените цели; 4) анализира материалното и финансовото състояние на фирмата и определя дали материалните и финансови ресурсипостигане на поставените цели; V съвременна практикабизнес планът изпълнява пет функции. Първиятот тях е свързано с възможността за използването му за разработване на бизнес стратегия. Тази функция е жизненоважна в периода на създаване на предприятието, както и при развитието на нови направления на дейност. Втора функция- планиране. Позволява ви да оцените възможностите за развитие на нова посока на дейност, да контролирате процесите в компанията. Трета функцияви позволява да привличате средства - заеми, кредити. В съвременните руски условия е практически невъзможно да се осъществи някакъв значим проект без кредитни ресурси, но не е лесно да се получи заем. Основната причина е не толкова проблемът с високите лихви, а по-скоро увеличените необслужвани кредити. В тази ситуация банките предприемат цял ​​набор от мерки за връщане на средствата, сред които трябва да се отбележат изискванията за банкови гаранции, реални обезпечения и други, но решаващият фактор при отпускането на заем е наличието на добре разработен бизнес план. Четвърта функцияви позволява да привлечете потенциални партньори към изпълнението на плановете на компанията, които желаят да инвестират собствен капитал или технологията, с която разполагат в производството. Решението на въпроса за осигуряване на капитал, ресурси или технология е възможно само ако има бизнес план, който отразява хода на развитието на компанията за определен период от време. Пета функциякато включва всички служители в процеса на изготвяне на бизнес план, помага за подобряване на тяхната информираност за предстоящите действия, координиране на усилията и създаване на мотивация за постигане на целите. Подготовка и ефективно използванебизнес планът е от изключителна важност. Този план може да бъде разработен от мениджър, изпълнителен директор, фирма, група от фирми или консултантска организация. За да се определи стратегията за развитие на голяма компания, се изготвя подробен бизнес план. Често още на етапа на неговата подготовка се идентифицират потенциални партньори и инвеститори. Когато става въпрос за аспекта на времето на бизнес планирането, повечето фирми правят планове за годината. Те разглеждат подробно различните направления на дейността на фирмата през този период и накратко характеризират по-нататъшното развитие. Някои фирми имат планове за до 5 години, а само големите, утвърдени компании планират повече от 5 години. Наред с вътрешнофирмените функции, бизнес планирането е от голямо значение при определянето на стратегията за планиране на макро ниво. Наборът от дългосрочни бизнес планове на предприятията представлява информационна база, която е основа за разработване на национална политика за планиране в рамките на държавното регулиране на икономиката. Така в най-голяма степен бизнес планът се използва при оценка на пазарната ситуация както извън фирмата, така и вътре в нея при търсене на инвеститори. Тя може да помогне на големите предприемачи да разширят бизнеса си чрез закупуване на акции в друга фирма или създаване на нова производствена структура, а също така служи като основа за формиране на национална стратегия за планиране. В пазарната икономика има много варианти на бизнес планове по форма, съдържание, структура и т. н. Най-големи разлики се наблюдават при модификациите на бизнес плановете в зависимост от целта: по бизнес направления (продукти, работи, услуги, технически решения ), от предприятието като цяло (ново или съществуващо). Има два основни подхода за разработване на бизнес план. Първият е, че инициаторите на проекта сами разработват бизнес план и насокиполучавате от специалисти, по-специално от потенциални инвеститори. Според чуждата практика този подход е за предпочитане. Освен авторите на концепциите, включени в бизнес плана, в създаването му активно участват финансисти, които познават особеностите на кредитния пазар, наличието на свободен капитал и риска на този бизнес. При втория подход инициаторите на бизнес плана не го разработват сами, а действат като клиенти. Разработчиците на бизнес плана са фирми, специализирани в областта на маркетинговите дейности, авторски групи, отделни автори. При необходимост се включват консултантски фирми и експерти. В чуждестранната практика се приема, че разработването на бизнес планове се извършва със задължителното участие на ръководителя на предприятието. Много чуждестранни банки и инвестиционни фондове отказват да разглеждат заявления за отпускане на средства, ако това условие не е изпълнено. Във всеки случай, независимо от методите на изготвяне на бизнес план в процеса на неговото разработване, интересите и условията на заинтересованите страни подлежат на взаимно разглеждане и координация: 1) клиент на бизнес плана, който е независим инвеститор или използва привлечения капитал, чийто интерес е изпълнението на проекта и получаването на доход; 2) инвеститор, чийто интерес е възвръщаемостта на инвестираните средства и получаването на дивиденти; 3) потребители, използващи продукти, чийто интерес е задоволяване на нуждите от стоки; 4) държавни органи, които определят нуждите и приоритетите на развитието на бизнеса, чиято основна цел е задоволяване на социалните потребности. Бизнес планът оценява бъдещата ситуация както във фирмата, така и извън нея. Това е особено необходимо за ръководството за ориентиране в условията на акционерна собственост, тъй като именно с помощта на бизнес плана ръководителите на компанията решават натрупването на печалба и разпределението на нейната част под формата на дивиденти между акционери. Този план се използва за обосноваване на мерки за подобряване и развитие на организационната и производствената структура на компанията, по-специално за обосноваване на нивото на централизация на управлението и отговорността на служителите. Трябва да се отбележи, че този план, като правило, активно помага за координирането на дейностите на партньорските фирми, организиране на съвместно планиране на развитие за групи от фирми, свързани със сътрудничество и производството на идентични или допълващи се продукти. В този случай фирмите партньори осигуряват общо финансиране. Има определени особености при разработването на бизнес планове за различни организации, като например за едноточкова и многоточкова организация. Организация с една точка означава организация ( субект), състояща се от едно предприятие. Съответно, организация, състояща се от две или повече предприятия, ще бъде многоточкова. При планиране на дейността на такава организация първо се разработват планове за всяко предприятие, след което тези планове се консолидират в един бизнес план. Ако бизнесът стартира за първи път, тогава в плана се включват само изчислените показатели. Ако бизнесът вече съществува, тогава планът включва отчетните данни за предходната година, с които се сравняват показателите за планираната година. Бизнес план за организации с голям инвестиционен проект, който изисква външно финансиране е най-много сложен изгледбизнес план. На първо място са показателите, характеризиращи инвестиционния проект. След това се определят обичайните раздели от бизнес плана, към които са свързани инвестиционен проект. Характеристика на диверсифицираните организации е целенасоченото изпълнение на няколко вида дейности. Това трябва да бъде отразено в бизнес плановете на такива организации. Най-често в диверсифицираните организации определени видове дейности се извършват в специални подразделения - клонове (бизнес единици). В такива случаи организацията действа като многоточкова и съответно се изготвя бизнес планът. Бизнес планът за непроизводствени организации се различава по това, че вместо подробен производствен план, той обобщава планирания списък от услуги (работи), които ще бъдат предоставени. На първо място тук е покритието на условията за предоставяне на услуги (изпълнение на работа), наличието на лицензи, разрешения, сертификати, гарантиране на правата на потребителите. Вместо производствен план в бизнес плана на непроизводствена организация се разработва оперативен план, който предвижда средствата, помещенията и ресурсите, които ще са необходими за извършване на бизнес през следващия период, както и необходимостта от материали, труд, комуникации и др. Плановете на други раздели се разработват подобно на плановете на индустриалните организации. 2. Разликата между бизнес план и други планови документи Бизнес план като никой друг фирмени планове, има външна ориентация, се превръща в вид продукт, чиято продажба трябва да носи максимална печалба. Следователно, за разлика от традиционния план за икономическо и социално развитие на предприятието, бизнес планът взема предвид не само вътрешните цели. бизнес организация, но и външните цели на лицата, които могат да бъдат полезни за нов бизнес. Освен това бизнес планът се фокусира върху маркетинговите и финансовите и икономически аспекти на бизнеса, докато научните, техническите, технологичните и социалните аспекти са представени по-малко подробно. По-близо до бизнес плана е такъв познат документ, известен преди на руските предприемачи, като проучване за осъществимост (FS). Основната разлика между предпроектното проучване и бизнес плана е, че проучването за осъществимост е специфичен планов документ за създаване и развитие на промишлени съоръжения. Поради това в структурата на предпроектното проучване се поставя специален акцент върху производствените и технически аспекти на проекта, а търговските, пазарните проблеми на бъдещия бизнес остават почти неразкрити. Освен това разликата между бизнес плана и проучването за осъществимост е неговият стратегически фокус. Следователно може да се говори за много по-тесен, специфичен характер на предпроектното проучване в сравнение с бизнес плана. Бизнес планът постепенно измества предпроектното проучване от сферата на предприемаческата дейност. Бизнес планът е един от ключовите елементи на стратегическото планиране. Подобно на стратегическия план на организацията, той обхваща доста дълъг период, обикновено 3 - 5 години, понякога повече. Има обаче редица разлики между бизнес плана и стратегическия план: 1) за разлика от стратегическия, бизнес планът не включва целия комплекс от общи цели на фирмата, а само една от тях - тази, която е свързана със създаването и развитието на определен нов бизнес. Бизнес планът на организацията е ориентиран само към развитието, докато стратегическият план може да включва други видове организационни стратегии; 2) стратегическите планове обикновено са планове с нарастващ времеви хоризонт. Бизнес планът има ясно определена времева рамка. Така бизнес планът по своята форма, за разлика от стратегическия, гравитира към проект със своята специфична разработка и известна самодостатъчност; 3) в бизнес плана функционалните компоненти ( производствени планове, маркетинг и др.) са много по-значими, отколкото в стратегическия план, те са пълноценни, балансирани части от структурата на бизнес плана. В пазарната икономика функциите на предпроектните проучвания все повече се изпълняват от инвестиционни проекти, които са най-близки до бизнес плана по отношение на структурата и характера на представяне на материала. Концепцията за инвестиционен проект може да се използва в два случая: като инвестиционна дейност (изпълнение на система от инвестиционни мерки), като система от организационно-правни, аналитични, инженерни, икономически и разчетни и финансови документи, необходими за обосноваване и носене извършват съответната работа по изпълнението на проекта. Препоръчително е да се разглежда инвестиционен проект във втория смисъл. Бизнес планът на организацията понякога действа във връзка с инвестиционния проект като документ, представляващ планове за разработване и изпълнение на съответната част от инвестиционния проект. За краткосрочни, малки или местни бизнес проекти, които не изискват значителни разходи и са краткотрайни по отношение на изпълнение, бизнес планът може да замени инвестиционен проект. Той съчетава всички етапи и работа, извършена в прединвестиционната фаза бизнес планиране... Може да има и бизнес план на организация, който включва планираните резултати от инвестиционен проект, например, ако инвестиционен проект се изпълнява в действащо предприятие (разширяване на производството, модернизация, реконструкция). В този случай инвестиционният проект може да бъде включен в бизнес план на предприятието, който урежда реда за използване на свободни средства на предприятието и привлечени финансови средства в рамките на инвестиционния проект. По този начин инвестиционният проект и бизнес планът могат да бъдат сходни по структура. Структурата на бизнес плана е подобна на инвестиционен проект, особено в тази част от него, където инвестиционната концепция е обоснована.

Лекция номер 3. Структурата и съдържанието на разделите на бизнес плана 1. Обща структура на бизнес плана Структура на бизнес плана: 1) заглавна страница; 2) анотация; 3) меморандум за поверителност; След това основните му раздели. 1) автобиография; 2) история на бизнеса на организацията (описание на индустрията); 3) характеристики на бизнес обекта на организацията; 4) анализ на бизнес средата на организацията; 5) маркетингов план; 6) производствен план; 7) организационен план; 8) финансов план; 9) оценка и застраховане на риска; 10) приложения. Нека направим резервация веднага тази структурабизнес планът има само консултативен характер и не претендира за пример. Списъкът с раздели и тяхното съдържание във всеки конкретен случай може да се допълва или уточнява в зависимост от условията, в които работи компанията. Сега ще разгледаме подробно структурата на бизнес плана и съдържанието на неговите раздели. 2. Заглавна страница, съдържание, меморандум за поверителност, резюме на бизнес плана Бизнес планът започва с заглавна страница, което обикновено се посочва: 1) името на проекта; 4) имената и адресите на учредителите; 5) целта на бизнес плана и неговите ползватели. Заглавната страница обикновено съдържа меморандум за поверителност... Той е съставен с цел да попречи на всички лица да разкриват информацията, съдържаща се в плана, и да я използват единствено в интерес на фирмата, която е внесла проекта. Също така, заглавната страница може да съдържа изискване за връщане на бизнес плана на автора, ако той не предизвиква интерес да инвестира в неговото изпълнение. След заглавна страницаТрябва съдържание- формулирането на раздели от плана, посочващи страници и подчертаващи най-важните точки в съответствие с характеристиките на конкретен проект. Бизнес планът може да съдържа анотация, която предоставя кратко описание на целта и основните положения на бизнес плана (0,5 - 2 страници). Резюмето може да бъде рамкирано в последователността, показана по-долу. 1. Предприятие. 3. Телефон, факс. 4. Ръководителят на предприятието. 5. Същност на предложения проект и място на изпълнение. 6. Резултатът от проекта. 7. Необходими финансови средства. 8. Срок на изплащане на проекта. 9. Очаквана средногодишна печалба. 10. Предполагаема форма и условия за участие на инвеститора. 11. Възможни гаранции за възвръщаемост на инвестицията. В администриранса посочени задачата за изготвяне на бизнес план и кръгът от лица, към които е адресиран. Резюме(бизнес концепция) - обобщение на основните разпоредби на предложения план, тоест информация за планирания бизнес и целите, които компанията или предприемачът си поставя, започвайки собствен бизнес или развивайки съществуващ. Концепцията се изготвя след написване на всички раздели на бизнес плана, тъй като съдържа най-основния от всички негови раздели. Резюмето посочва бизнес възможностите, тяхната привлекателност, значимост за предприятието и региона, необходимите финансови ресурси (собствени или привлечени), възможния срок на погасяване на привлечените средства, очакваната печалба и нейното разпределение, условията за инвестиране. Резюмето трябва да съдържа основната цел на предлагания бизнес и целта на разработения бизнес план. В допълнение към подчертаването на основната(ите) цел(и) на бизнес плана, се посочва за кого е предназначен: за потенциален инвеститор или кредитор, потенциални бизнес партньори или акционери, съучредители, ръководството на предприятието или самия предприемач (като средство за самоорганизация), държавни или общински органи (с цел получаване на подкрепа). По този начин резюмето съдържа следните данни: 1) идеи, цели и същност на проекта; 2) характеристики на предлаганите стоки (услуги, работи) и техните предимства в сравнение с подобни продукти на конкуренти; 3) стратегия и тактика за постигане на поставените цели; 4) квалификация на персонала и особено на водещите мениджъри; 5) прогноза за търсенето, обема на продажбите на стоки (услуги, работи) и размера на постъпленията през следващия период (месец, тримесечие, година и др.); 6) планираната себестойност на производството и необходимостта от финансиране; 7) очакван чиста печалба, нивото на рентабилност и срока на изплащане; 8) основните фактори за успех (описание на методи на действие и дейности). 3. Бизнес история на организацията (описание на индустрията) Този раздел съдържа основна информация за компанията и нейната сфера на дейност. Той отразява основните събития, повлияли на появата на идеи за предлагания бизнес, както и основните проблеми, пред които е изправена организацията в момента. Оценява се действителното положение на предприятието на пазара, посочват се насоки на неговото развитие в бъдеще. Дългогодишен бизнес води кратка историятехните бизнес дейности. Посочен е видът на предлагания бизнес. Представени са дейностите, които фирмата възнамерява да извършва или с които вече се занимава. Този раздел описва положителните и отрицателни страниместоположение на предприятието. Разгледани са основните фактори, влияещи или способни (при определени условия) да влияят върху дейността на предприятието. Този раздел съдържа и общо описание на индустрията. Разделът завършва с формулиране на мисията и целите на предприятието и дефиниране на бизнес стратегията. 4. Характеристики на бизнес обекта на организацията В раздела на бизнес плана „Характеристики на бизнес обекта на организацията“ („Характеристики на услуги и продукти“) е представено описание на продуктите на компанията от гледна точка на потребителя. За целта се предоставя следната информация: 1) нуждите, задоволени от продукта; 2) показатели за качество; 3) икономически показатели; 4) външен дизайн; 5) сравнение с други подобни продукти; 6) патентна защита; 7) експортно представяне и неговите възможности; 8) основните насоки за подобряване на продукта; 9) възможни ключови фактори за успех. Основната цел на продукта е да отговори на нуждите на клиента на фирмата. Бизнес планът отразява обхвата, списъка с функционални характеристики, фактори на привлекателността на продукта. Факторите за атрактивност на продукта включват стойност, възможност за покупка, цена, качество, екологичност, имидж, марка, форма, опаковка, експлоатационен живот и др. Свойствата на даден продукт се свързват с показатели за неговото качество - издръжливост, надеждност, простота и безопасност на експлоатация и ремонт и др. Някои показатели за качество могат да бъдат количествено определени, съответните данни са дадени в бизнес плана. Посочва се наличието на сертификати за промишлени продукти. Формира се разликата между нов или съществуващ продукт и продукт на конкурент. Описва патентните права на предприятието, патенти за полезни модели, търговски марки. Посочени са наличието на лицензи и ноу-хау. Посочена е възможността за износ на продукти. Ако продуктите се доставят на външния пазар, тогава се дават основните показатели, характеризиращи износа (държава, обем на продажбите, валутни постъпления). За нов продукт бизнес планът посочва дали продуктът отговаря на изискванията за новост. Този термин се отнася за следните стоки: 1) продукт, който няма аналози на пазара; 2) продукт, който има значително качествено подобрение в сравнение с подобни продукти; 3) продукт, който вече е бил на пазара, след което е подобрен, така че свойствата му са се променили фундаментално; 4) продукт с пазарна новост, тоест нов само за даден пазар; 5) стар продукт, който е намерил нова област на приложение. Ролята на този раздел от бизнес плана е да представи на потенциалния инвеститор какви нови уникални свойства притежава продуктът, да докаже, че е в състояние да предизвика интереса на купувачите. 5. Анализ на бизнес средата на организацията Този раздел, като правило, е посветен на изследване и анализ на пазара, конкуренцията на него и т.н. На първо място, пазарните проучвания са насочени към идентифициране на днешните потребители на продукти, услуги и идентифициране на потенциални такива. Определят се приоритетите, от които се ръководи потребителят при покупка - качество, цена, срок на доставка и точност, надеждност на доставката, сервизна поддръжка и др. Като част от пазарно проучване се извършва сегментиране на пазара, определя се размерът и капацитетът на пазарите за продуктите на компанията. Сегментирането на пазара означава разпределяне на отделни части (сегменти) на пазара, които се различават една от друга по характеристиките на търсенето на стоки (услуги), т.е. разбивка на потребителите по мотивация и други характеристики. Размер на пазара- територията, на която се продават стоките (услугите) на предприятието. Обем на пазара- обемът на стоките (услугите), продадени на пазара за определен период от време. Капацитетът на пазара по време на планирането се изчислява в парично и физическо изражение. Познаването на капацитета на пазара и тенденцията на неговата промяна позволява да се оцени перспективите на пазара в планирания период. Например пазарът изглежда неперспективен, чийто капацитет е незначителен в сравнение с производствения капацитет на предприятието. В този случай приходите от продажби върху него може да не компенсират разходите за въвеждане на пазара и разходите за производство на продукти. В същото време големият пазарен капацитет не винаги може да определи планирания обем на продажбите. В този случай трябва да се вземе предвид тежестта на конкуренцията, степента на удовлетвореност на потребителите от продуктите на конкурентите и други фактори, които определят възможността за развитие на пазара. Методите за изчисляване на размера на пазара за различните продукти се различават. При определяне на капацитета на пазара на потребителски стоки се анализират факторите, които формират потребителското търсене. Това може да включва следното фактори: 1) числеността и поло-възрастовата структура на населението в района; 2) нивото на доходите и структурата на потребителските разходи на населението; 3) политика в областта на възнагражденията. Обем на пазараТова е динамичен индикатор, който се формира под влияние на много фактори. Тя се основава на връзката между търсенето и предлагането на планирания продукт. Обобщаващ индикатор, характеризиращ търсенето и предлагането, обикновено се нарича пазарни условия. Под влияние на конюнктурата се формира пазарният капацитет в даден период. Познаването на конюнктурата на стоковия пазар позволява не само да се определи неговото състояние, но и да се предвиди естеството на по-нататъшното развитие, което е необходимо условие за прогнозиране на възможния обем на продажбите при планиране. Програмата за оценка на съществуващата пазарна ситуация зависи от характеристиките на продукта, естеството на предприятието, мащаба на производство на конкретен продукт и редица други фактори. Интегрираният подход към изследването на пазарните условия включва използването на различни, допълващи се източници на информация, използването на набор от различни методи за анализ и прогнозиране. Най-често срещаните методи за събиране и анализиране на информация са: 1) наблюдение; 3) експеримент; 4) моделиране. Ефективен метод е наблюдение, основано на систематично събиране на информация за състоянието на стоковите пазари в комбинация с ретроспективен анализ и прогноза на следните показатели: 1) пазарен капацитет; 2) броят на доставчиците на един и същи вид продукти; 3) обеми на продажби в физическо и стойностно изражение; 4) развитие на продажбите на определени групи стоки; 5) скорост на продажба; 6) запаси от продукти в каналите за продажба и др. В практиката на пазарния анализ наблюдението дава по-обективни и надеждни оценки от другите методи за събиране на информация, тъй като осигурява изследване на поведението на изследователския обект в реална ситуация и висока представителност на резултатите. Изследванее устно или писмено обръщение на специалиста, извършващ анализа, към служителите на предприятието, потребителите или клиентите с въпроси, чието съдържание е предмет на изследване. С помощта на анкета можете да идентифицирате системата от предпочитания при избор на стоки от потребителите, причината за връщане на продукт или отказ от покупка. Може да се проведе под формата на въпросник или интервю. Експериментирайтее изследване на влиянието на един фактор върху друг в реална среда. Той предоставя пазарен анализ с възможност за отделно наблюдение на въздействието на различни фактори, реалистични условия и контрол на външни фактори. С помощта на експеримент можете да идентифицирате причинно-следствени връзки, когато един или повече фактори се променят в контролирана среда, например увеличение на продажбите с намаляване на цените. Експериментите могат да се провеждат не само върху реални обекти, но и върху изкуствени модели. При анализа на пазара най-често се използва икономическо и математическо моделиране, което ви позволява да създавате такива аналози на изследваните обекти, в които се отразяват всичките им най-важни свойства и се пропускат незначителни, незначителни от експериментална гледна точка свойства. В процеса на изготвяне на този раздел от бизнес плана се дават отговори на въпроси кой, защо, колко и кога ще бъде готов да закупи продукти утре, вдругиден и като цяло през следващите 2, 3 или повече години . Този раздел изброява всички налични поръчки на продукти. Наред с други неща, тук: 1) прави се анализ колко бързо продуктите (услугите) ще се наложат на пазара, обосновават се възможностите за по-нататъшното му разширяване; 2) оценяват се основните фактори, влияещи върху разширяването на пазара (например тенденции в развитието на индустрия, регион, социално-икономически регионални и федерални политики, създаване на конкуренция и др.); 3) основните конкуренти се проследяват и оценяват. Силните и слаби страниконкурентът и съставителят на бизнес плана, конкурентоспособността на произвежданите стоки и услуги; 4) въз основа на оценката на предимствата на произвежданите стоки и услуги се определя възможният обем на продажбите във физическо и парично изражение. 6. Маркетингов план МаркетингТова е система за организиране на дейността на фирма за разработване, производство и продажба на стоки и предоставяне на услуги на базата на цялостно проучване на пазара и реалните нужди на купувачите с цел получаване на високи печалби. Ключът към маркетинга е двойният и допълващ се подход. От една страна, това е фактът, че всички дейности на фирмата, включително формирането на нейните производствени програми, научни и технически изследвания, капиталови инвестиции, финансови ресурси и работна силакакто и програмите за продажби, обслужване и други трябва да се основават на дълбоко и надеждно познаване на потребителското търсене и неговите промени. Необходимо е да се идентифицират неудовлетворените искания на клиентите, за да се ориентира производството към тяхното посрещане. От друга страна е важно активно да се влияе върху пазара и съществуващото търсене, върху формирането на нуждите и предпочитанията на потребителите. Основният принцип на маркетинга е ориентирането на крайните производствени резултати към изискванията и желанията на потребителите. За да реши сложен комплекс от проблеми на създаването на продукт и неговото движение към потребителя, маркетингът трябва да изпълнява следните функции: аналитична, производствена и търговска. Аналитична функциявключва изучаване: 1) потребители; 2) конкуренти; 3) стоки; 5) стоково обръщение и продажби; 7) вътрешна средапредприятия. В рамките на производствена функция: 1) организация на производството на нови стоки, разработване на по-модерни технологии; 2) осигуряване на материално-технически доставки; 3) управление на качеството и конкурентоспособността на крайните продукти. V функция за продажби(функция за продажби) въвеждане: 1) организация на системата за дистрибуция на продукти; 2) обслужваща организация; 3) организиране на система за генериране на търсене и насърчаване на продажбите; 4) провеждане на целенасочена продуктова политика; 5) провеждане на ценова политика. От голямо значение в маркетинга и функция за контрол и наблюдение, което предполага: 1) организацията на стратегическото и оперативното планиране в предприятието; 2) информационна подкрепа за управление на екип; 3) организация на комуникационната система в предприятието; 4) организацията на маркетинговия контрол ( обратна връзка, ситуационен анализ). Аналитичната функция е система от маркетингови изследвания, която решава следните задачи: систематично събиране, регистриране и анализ на данни за проблеми, свързани с маркетинга. Маркетингово проучванесвързани с вземането на решения по всички аспекти на маркетинговите дейности. Тези проучвания и взети въз основа на тях решения са отразени в съответния раздел на бизнес плана - "Маркетингов план". Този раздел обяснява основните елементи на плана по отношение на стоки, пазари, развитие на различни индустрии. Този раздел съдържа информация за: 1) каква маркетингова стратегия е възприета във фирмата; 2) как ще се продават стоките - чрез собствени фирмени магазини или чрез търговски организации на едро; 3) как ще се определят цените на стоките и какво ниво на рентабилност на инвестицията се очаква да се реализира; 4) как трябва да се постигне ръст в продажбите - чрез разширяване на търговската площ или чрез търсене на нови форми за привличане на купувачи; 5) как ще бъде организирана услугата и колко пари ще са необходими за това; 6) как трябва да се постигне добра репутация на стоките и на самата компания в очите на обществото. По този начин този раздел включва елементи като: 1) маркетингови цели и стратегии; 2) ценообразуване; 3) схемата на разпределение на стоките; 4) методи за стимулиране на продажбите; 5) организиране на следпродажбено обслужване на клиенти; 7) образуване обществено мнениеза компанията и продуктите; 8) маркетингов бюджет; 9) контролиране на маркетинга. 7. Производствен план Този раздел от бизнес плана се изготвя само от фирмата, която е или ще се занимава с производство. За непроизводствените фирми необходимостта от дълготрайни активи, оборотни средства и прогноза за разходите се определят в раздел "Финансов план". В зависимост от вида на бизнеса в производствения план се дава кратко описание на характеристиките на технологичния процес на производство на продукти или предоставяне на услуги. Производственият план се формира на базата на плана за продажби на продуктите и предвидените производствени мощности на предприятието. Разработчиците на бизнес плана в този раздел трябва да покажат, че предприятието действително може да произвежда необходимото количество продукти в точния срок и с необходимото качество. структураот този раздел може да изглежда така: 1) технология на производство; 2) производствена кооперация; 3) контрол на производствения процес; 4) система за опазване на околната среда; 5) производствена програма; 6) производствен капацитети тяхното развитие; 7) необходимостта от дълготрайни активи; 8) необходимостта от оборотен капитал; 9) прогноза за разходите. 8. Организационен план Този раздел от бизнес плана е посветен на системата за управление на компанията и нейната кадрова политика. Структурата на раздел може да бъде както следва: 1) организационна структура; 2) ключов управленски персонал; 3) професионални съветници и услуги; 4) персонал; 5) кадрова политикафирми; 6) календарния план; 7) план за социално развитие; 8) правно осигуряване на дейността на фирмата. Организационната структура е метод и форма за обединяване на работниците за постигане на производствените и управленските цели, поставени пред предприятието. Документирано е в графични структурни диаграми, щатни масиперсонал, правилник за подразделенията на управленския апарат на предприятието, длъжностни характеристикииндивидуални изпълнители. Организационната структура се характеризира с броя на връзките, йерархията, характера на разпределението на правомощията и отговорностите вертикално и хоризонтално в структурата на системата за управление. Организационните структури, използвани в индустрията, зависят от много фактори - размера на предприятието, обема на средствата, броя на служителите, принцип на работа, пазарна структура и др. Бизнес планът предоставя данни: 1) за производствената и технологичната структура на предприятието; 2) за функциите на ключови отдели; 3) относно състава на дъщерните дружества и клоновете, техните организационни взаимоотношения с дружеството майка; 4) относно организационната структура на управление; 5) за организацията на координация на взаимодействието между службите и подразделенията на фирмата; 6) за автоматизацията на системата за управление. Дава се оценка за съответствието на организационната структура с целите и стратегиите на предприятието.

Изпратете добрата си работа в базата от знания е лесно. Използвайте формуляра по-долу

Добра работакъм сайта ">

Студенти, специализанти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще Ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Проектът за създаване на предприятие за производство и монтаж на полимерни строителни конструкции за жилищни сгради, офиси и промишлени помещения... Анализ на пазара на продажби, производствени, организационни и правни планове на проекта, както и неговата възвръщаемост.

бизнес план, добавен на 28.10.2009г


Разработване на търговски проект за създаване на предприятие за производство и монтаж на полимерни строителни конструкции за къщи и офиси. Анализ на пазара на продажби и описание на маркетинговия план. Съставът на финансовия план на проекта, изчисляването на точката на безвъзмездност.

бизнес планът е добавен на 27.05.2013 г


Основи на съставянето на бизнес план за предприятие: принципи, техника, съдържание. Разработване на бизнес план за Stroyindustriya LLC, анализ на пазара и описание на продукта. Оценка на рисковете по проекта и мерки за минимизирането им. Маркетингови, организационни и финансови планове.

дисертация, добавена на 29.01.2010г


Същността, целите и задачите на бизнес планирането в предприятието. Методология за изготвяне на бизнес план, неговите основни раздели. Характеристика на предприятието ЗАО "РМЗ", разработване на бизнес план. Характеристики на стратегията за развитие на предприятието с изпълнение на бизнес план.

курсова работа, добавена на 19.04.2011


Бизнес планирането като инструмент стратегическо управлениепредприятие по примера на LLC "Veza". Структура на бизнес плана. Характеристики на стоките и услугите на предприятието. Планиране на продуктовия асортимент. Характеристика на пазарите за продажби, анализ на конкуренцията.

курсовата работа е добавена на 05.03.2011 г


Теоретични аспектибизнес планиране. Структура на бизнес плана. Конкуренция и конкурентно предимство. Маркетингов план. Проучване и анализ на пазара на продажби. Разработване на бизнес план по примера на предприятието "Фаворит". Организация на канал за дистрибуция.

курсова работа, добавена на 22.03.2009


Концепция за бизнес план. Целите и функциите на бизнес планирането. Създаване на бизнес план за собствена фирма. Техники за разработване на бизнес план. Структура на бизнес плана. Бизнес план за различни посокибизнес.