Wort "Unternehmen"(aus dem Englischen. Unternehmen) bezeichnet jede Beschäftigung, jedes Geschäft, das Einkommen generiert. Eine Person, die Geschäfte macht, ist ein Geschäftsmann (aus dem Englischen. Geschäftsmann), also Kaufmann, Kaufmann, Unternehmer. In den neuen wirtschaftswissenschaftlichen Fachbüchern heißt das Geschäft Wirtschaftstätigkeit Gegenstand in einer Marktwirtschaft, der darauf abzielt, durch die Schaffung und den Verkauf bestimmter Produkte (Waren, Arbeiten, Dienstleistungen) einen Gewinn zu erzielen. Der Begriff „Unternehmen“ kann auch als Synonym für den Begriff „Unternehmertum“ angesehen werden. Unternehmerische Tätigkeit, Unternehmertum ist eine proaktive selbständige Tätigkeit von Bürgern und ihren Verbänden mit dem Ziel, Gewinn zu erzielen, die von den Bürgern auf eigenes Risiko und unter Eigentumsverantwortung innerhalb der durch die Organisations- und Rechtsform des Unternehmens festgelegten Grenzen ausgeübt wird.

Auf diese Weise, Unternehmen Ist die einkommensschaffende Tätigkeit von Bürgern, die Eigentum besitzen. Außerdem, Unternehmen- Dies ist eine Reihe von Beziehungen zwischen allen seinen Teilnehmern, die ein Team von Gleichgesinnten bilden, mit dem Ziel, Einkommen, Gewinn, Entwicklung einer Firma, eines Unternehmens oder einer Organisation zu erzielen. Folgende Personengruppen sind Geschäftsbeteiligte:

1) eigentlich Unternehmer, d. h. Personen, die auf eigenes Risiko und unter ihrer wirtschaftlichen und rechtlichen Verantwortung proaktive Tätigkeiten ausüben, sowie Unternehmergruppen. Das Geschäftsinteresse der Geschäftsteilnehmer der ersten Gruppe – der Einkommensgenerierung – wird durch die Herstellung und den Verkauf von Produkten realisiert. Im Rahmen ihrer Tätigkeit gehen sie Geschäftsbeziehungen sowie Beziehungen zu anderen Geschäftsbeteiligten ein, die schließlich die Sphäre des unternehmerischen Geschäfts bilden. Letztere umfasst drei Komponenten: Produktherstellung, Handel (Handel) und kommerzielle Vermittlung.

Das Geschäft kann nicht auf Handel (Handel) und kommerzielle Vermittlung beschränkt werden. Geschäft ist in erster Linie Produktion, die die Grundlage jeder Wirtschaft ist;

2) individuelle und kollektive Verbraucher von Produkten, Angebote von Unternehmern sowie Verbraucherverbänden, die eigene Gewerkschaften, Verbände usw.

Das Geschäftsinteresse der Geschäftsteilnehmer dieser Gruppe ist der Kauf von Waren und Dienstleistungen. Es wird durch die Herstellung von Kontakten mit Herstellern und Verkäufern von Produkten zum gegenseitigen Nutzen umgesetzt. Wenn für Unternehmer der Gewinn Einkommen ist, dann ist es für Verbraucher ein Produkt oder eine Dienstleistung, die ihre Bedürfnisse befriedigt. Diese Gruppe von Wirtschaftsteilnehmern bildet in der Wahrnehmung ihrer Verbraucherinteressen die Sphäre des Verbrauchergeschäfts;

3) Arbeiter, die durchführen Arbeitstätigkeit zur Anmietung, auf Vertragsbasis oder anderweitig, sowie deren Gewerkschaften. Das Geschäftsinteresse der Wirtschaftsteilnehmer der dritten Gruppe - Einkommen zu erwirtschaften - wird durch die Arbeit in einer Firma, Organisation, in einem Unternehmen realisiert. Wenn für Unternehmer der Gewinn aus Transaktionen das endgültige Einkommen des Unternehmens ist, ist es für Arbeitnehmer das persönliche Einkommen, das durch die geleistete Arbeit erzielt wird. Diese Gruppe von Teilnehmern bildet in ihrer Interessenwahrnehmung die Sphäre der Arbeitswirtschaft;

4) staatliche Stellen, Institutionen und Organisationen, wenn sie direkte Teilnehmer an Transaktionen sind. es istüber die Erteilung von staatlichen Aufträgen an Unternehmer, die Festsetzung von Preisen, die Zusammensetzung und den Umfang der Leistungen bei deren Umsetzung usw. In solchen Fällen sind staatliche Stellen gleichberechtigte Partner anderer Wirtschaftsteilnehmer. Das geschäftliche Interesse der Mitglieder dieser Gruppe ist die Durchführung nationaler Programme (wissenschaftlich-technisch, wissenschaftlich-industriell, sozial usw.), um den Bedürfnissen des Staates als Ganzes und aller seiner Bürger gerecht zu werden. Das Prinzip des gegenseitigen Nutzens bei solchen Transaktionen ist wie folgt. Unternehmen werden vom Staat ermutigt, an diesen Programmen teilzunehmen, und der Staat erhält die Möglichkeit, sie in die Praxis umzusetzen und bildet schließlich den Bereich der Staatswirtschaft.

Business als System ist ein Phänomen, das mit vier Eigenschaften ausgestattet ist – Zweckmäßigkeit, Integrität, Widerspruch und Aktivität.

Zweckmäßigkeit bedeutet, dass das Unternehmen jedem Element darin einen rationalen Fokus auf das Prinzip gibt, das diese Elemente vereint - den Erhalt von Einkommen, Gewinn. Die höchsten Unternehmensziele leiten sich in der Regel aus den Anforderungen des sogenannten Gesetzes ab. freier Wettbewerb... Höhere Ziele wiederum werden in spezifischere Ziele unterteilt, die als Mittel zur Erreichung ersterer dienen. Integrität bedeutet, dass das Geschäft alle Sphären, Sektoren, Territorien und Elemente der Wirtschaft in dem Maße durchdringt, wie es für die vollständige Verwirklichung seines höchsten Ziels – der Gewinnsteigerung – erforderlich ist. Mit anderen Worten, das Unternehmen sollte frei in die Bereiche vordringen, die unter den gegebenen Bedingungen für es lebenswichtig sind. Verbote und Beschränkungen sollten auf einem angemessenen Niveau gehalten werden. Das Geschäft ist ohne sein Umfeld und seine Hauptelemente, zu denen Management, Marketing, Finanzsystem, rechts usw.

Inkonsistenz bedeutet, dass ein Unternehmen aus Widersprüchen bestehen sollte, da sie die Quelle jeder Entwicklung sind. In der Wirtschaft gibt es viele Widersprüche: zwischen Unternehmern und Arbeitnehmern, Verbrauchern und Produzenten, Unternehmern und Gewerkschaften oder staatlichen Stellen. Unter normalen Bedingungen dienen all diese Widersprüche als Quellen der Geschäftsentwicklung, stärken und stärken ihre Integrität. Allerdings in Konfliktsituationen Ereignisse, die sich der angemessenen öffentlichen Kontrolle entziehen, Ereignisse voller historischer Dramen sind möglich und bekannt, die das Wirtschaftssystem nicht nur nicht nur nicht stärken, sondern im Gegenteil erheblich schwächen. Das sind soziale und politische Umbrüche Bürgerkriege usw. Sie führen manchmal zu einem vollständigen Verlust der grundlegenden Geschäftsgrundlagen: Privateigentum, Wettbewerb und wirtschaftliche Freiheit des Bürgers.

Aktivität bedeutet, dass Geschäft ein soziales Phänomen ist, das eng mit soziale Systeme, Aktivitäten von Menschen. Jeder der Unternehmer sollte sein Geschäft frei und auf gesetzlicher Grundlage wählen, ohne anderen Personen unrechtmäßigen Schaden zuzufügen, ohne deren Entwicklung seines Geschäfts zu beeinträchtigen. Angemessene Tätigkeit von Geschäftsleuten wird normalerweise im Wohlstand des Einzelnen und der Gesellschaft, der Größe des Bruttosozialprodukts eines Landes, der Republik, des Lebensstandards der Bürger, der Attraktivität eines bestimmten Landes für das Leben darin verwirklicht.

Modernes Business ist nicht nur ein System, das die notwendigen Merkmale von Zweckmäßigkeit, Integrität, Inkonsistenz und Aktivität besitzt. Die Wirtschaft ist auch ein intern reguliertes oder selbstregulierendes System. Unternehmer sind nicht nur am freien Wettbewerb untereinander interessiert, sondern auch daran, bestimmte Aspekte ihres Marktverhaltens abzustimmen. Die moderne hochentwickelte Produktion zahlt einen hohen Preis für einzelne Fehlschritte im Geschäft. Die Insolvenz eines mittelständischen Unternehmens bedeutet Hunderte von Entlassungen, den Verlust von Millionen von Kapital, die Nichterfüllung von vertraglichen Partnerschaftsverpflichtungen, die Schließung verwandter Industrien usw. Vorteile des Unternehmertums. Die westliche Welt hat dies vor langer Zeit gelernt, da sie die stärkste Lektion in dieser Hinsicht erfahren hat, die die Wirtschaftskrise von 1929-1933 war. Dann schockt die Wirtschaft westliche Länder waren so groß, dass Arbeitslosigkeit und Inflation die Realisierbarkeit und den Erhalt der Wirtschaft als System in Frage stellten. Daraus, zusammen mit anderen Faktoren, entstand schließlich die Sehnsucht nach dem Nationalsozialismus, einer totalen Mitte, einer zentralen Planung in die ehemalige UdSSR sowie Kritik an westlichen Marktwerten. Gleichzeitig kamen viele westliche Gelehrte zu dem Schluss, dass das Geschäft nicht eingeschränkt, sondern reguliert werden sollte, um alles zu verwirklichen, wofür es als gesellschaftlich wertvolles Phänomen gilt.

Staatliche Institutionen (Gremien, Ausschüsse, parlamentarische Kommissionen) agieren in entwickelten Ländern als eine Art Schiedsrichter bei der Verschärfung von Konflikten zwischen Unternehmern und Arbeitnehmern. Die Spielregeln in der Wirtschaft zielen darauf ab, der Monopolisierung der Wirtschaft entgegenzuwirken, unfairer Wettbewerb von Unternehmern, Unternehmen des öffentlichen Sektors, Arbeitnehmern. Es gibt Widerstand gegen jene Firmen, die versuchen, ihre unternehmerischen Interessen auf der anderen Seite durchzusetzen und gleichzeitig die Gesamtleistung der Branche oder der Gesamtwirtschaft zu reduzieren. Genauso wird dem arbeitslosen Teil der Bevölkerung und den Gewerkschaften Widerstand geleistet, die durch ihre sozial organisierten Aktionen (Streiks, Massenversammlungen, Kundgebungen etc.) Leistungsfähigkeit der Volkswirtschaft.

Darüber hinaus ist das Geschäft ein sich entwickelndes Phänomen, da es mit der Gewinnrichtung verbunden ist. Und Gewinne sind in der Regel dort zu erzielen, wo die Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen nicht gesättigt ist und letztlich die Entwicklung neuer beruflicher Produktionsbereiche anregt. Infolgedessen verjüngen sich Unternehmen und investieren ihr Kapital dort, wo die Gewinne höher sind als in traditionellen Bereichen.

In einem bestimmten Stadium wirtschaftliche Entwicklung ein bestimmter Geschäftsfaktor im Land relevant wird. Für die Entwicklung der Wirtschaft des Landes wird es wichtig, die Produktion auf der Grundlage neuer Technologien zu verbessern, die Effizienz des Warenverkaufs zu erhöhen und die Produktion grüner zu machen. Nach dem Aggregat der Priorität dieser Moment Faktoren der Wirtschaftsförderung überdenken ihre Geschäftsansätze und entwickeln neue Konzepte. Natürlich absorbieren sie auch die früheren, die ihre Wirksamkeit bewiesen haben. Dies erweitert die Theorie und Praxis der Wirtschaft. In den USA, Großbritannien und Deutschland beispielsweise werden Faktoren wie das Wachstum der Freizeit, die eigene strategische Planung heute vorrangig berücksichtigt.

Da die Geschäftsgrundlage das Privateigentum ist, werden je nach Art auch die Hauptgeschäftsformen unterschieden.

In den 1980er Jahren. Es gab einen Boom im Unternehmertum, der aus vielen Gründen getrieben wurde, darunter:

1) der Eintritt der Weltwirtschaft in die nächste Stufe der wissenschaftlichen und technologischen Revolution;

2) Verschärfung des Wettbewerbs;

3) Erhöhung des Ausbildungsniveaus des Personals.

In einer Reihe von Ländern, darunter auch Japan, spielte die Beseitigung der in den Grundsätzen der sektoralen Regulierung festgelegten Hindernisse für sektorübergreifende Kapitalabflüsse eine große Rolle.

In den 1980er Jahren. das Konzept des Intrapreneurship erschien als spezifisches unternehmensinternes Unternehmertum. Intrapreneure sind Innovatoren, die ihre innovativen Ideen verwirklicht und ihr Unternehmen eingebracht haben große Gewinne... Die Hauptmerkmale des Intrapreneurships sind:

1) hochgradig Innovationsorientierung;

2) Freigabe von Konkurrenzprodukten;

3) Anwendung fortgeschrittener Managementprinzipien;

4) Innovationsförderung.

Die Schaffung eines günstigen Geschäftsklimas wird weitgehend durch die Infrastruktur des Unternehmertums erleichtert: Unternehmervereinigungen und Verbände, Beratungs- und Informationszentren.

So begann die Bildung von Marktbeziehungen im Land ohne viele Elemente und Anzeichen des Marktes. Zu den Faktoren, die zur Schaffung eines günstigen Geschäftsklimas beitragen, gehören in der Regel:

1) Stabilität der staatlichen und sozialpolitischen Maßnahmen zur Förderung des Unternehmertums;

2) ein privilegiertes Steuersystem, das Anreize für die Eröffnung neuer Unternehmen oder das Wachstum bestehender Unternehmen bietet;

3) Maßnahmen zur Erleichterung des Flusses finanzieller Ressourcen in den Unternehmenssektor;

4) Schaffung von Innovations- und Umsetzungszentren, die sowohl vom Staat als auch von der Privatwirtschaft finanziert werden;

5) Organisation von Beratungszentren für Management, Marketing, Werbung, Kurse und Schulen für die Ausbildung von Unternehmern;

6) Verfügbarkeit effektives System Schutz geistigen Eigentums, innovative Ideen, Know-how;

7) Vereinfachung der Regulierungsverfahren Wirtschaftstätigkeit seitens staatlicher Stellen (Reduzierung der Meldeformulare, Vereinfachung der Vorschriften für die Registrierung von Unternehmen);

8) Verbesserung der Qualität der Arbeitskräfte (Bildung, Qualifikation);

9) Sicherheit Informationstechnologie, mittels Kommunikation;

10) die Verbreitung sozialpsychologischer Leitlinien wie Erfolgserzielung, Eigen- und Gruppenverantwortung.

Es wird vermutet, dass negative Auswirkung zur Entwicklung unternehmerische Tätigkeit haben folgende Faktoren:

1) hohe Steuersätze;

2) nicht genug hohes Niveau Subventionen und Investitionsvolumen;

3) niedrige Akkumulationsrate;

4) Inflation;

5) übermäßige staatliche Regulierung;

6) niedriges Bildungsniveau;

7) Feindseligkeit gegenüber dem Privatsektor;

8) hohe Kosten für die Aufrechterhaltung des Staatsapparats;

9) Erhöhung des Anteils des Dienstleistungssektors;

10) Änderung der moralischen Werte;

11) die Psychologie der Exklusivität.

2. Das Wesen und die Bedeutung der Unternehmensplanung in der Unternehmensführung

Geschäftsplanung (Geschäftsplanung) – unabhängige Ansicht geplante Aktivitäten, die in direktem Zusammenhang mit dem Unternehmertum stehen.

Unter Marktbedingungen ist es unrealistisch, einen stabilen Geschäftserfolg zu erzielen, wenn Sie seine effektive Entwicklung nicht planen, nicht ständig Informationen über Ihren eigenen Zustand und Ihre Perspektiven, über den Zustand der Zielmärkte, die Position der Wettbewerber in diesen usw. sammeln.

Es ist nicht nur notwendig, Ihren zukünftigen Bedarf an Material, Arbeit, intellektuellen, finanziellen Ressourcen genau darzustellen, sondern auch die Quellen für deren Einnahme anzugeben, um die Effizienz des Ressourceneinsatzes im Laufe der das Unternehmen.

Vorher, falls vorhanden von der Regierung kontrolliert, war die Planung rein zentralisiert, den Unternehmen blieb nur die Erfüllung von Aufgaben und Plänen, die sie von oben erhielten.

Heutzutage haben die meisten Handelsunternehmen keine offiziell verabschiedeten Pläne und es gibt keinen notwendigen Planungsmechanismus: verschiedene Arten von Normen, Standards usw. Die Planung wird ersetzt Verschiedene Arten Entscheidungen des Eigentümers zu bestimmten wirtschaftlichen Tätigkeitsfeldern, die in der Regel auf den nächsten Zeitraum ausgelegt sind und keine Zukunftsorientierung vorsehen. Dies liegt an der schnellen Änderung der Marktsituation im Land und der wirtschaftlichen Bedingungen, der geringen Anzahl von Führungskräften in kleinen Unternehmen, der Autorität von Managern großer Unternehmen mit solider Erfahrung in der Wirtschaftsführung, obwohl die Praxis solche Manager oft verwirrt.

Quartals- und Jahresabschlüsse werden gemäß der Verordnung des Finanzministeriums, statistische Berichte - gemäß den Anweisungen des Staatlichen Statistikausschusses usw. - vorgelegt. Für die Geschäftsplanung gibt es noch keine spezifischen Anforderungen oder Richtlinien für die Entwicklung von Geschäftsplänen. Die Fehler, Fehleinschätzungen und Verluste der unternehmerischen Tätigkeit werden erst nach Erstellung der Quartalsbilanz bekannt. Detaillierte analytische Überprüfungen der Bilanzen werden jedoch nicht erstellt, daher werden keine rechtzeitigen Maßnahmen zur Korrektur der Situation ergriffen. Auch aus diesem Grund befanden sich die meisten Unternehmen in einer schwierigen finanziellen Lage (oder in der Regel zahlungsunfähig), darunter Handelsunternehmen, Gastronomie und andere Arten von Dienstleistungen, obwohl in diesen Branchen das Problem der Zahlungsausfälle anscheinend die geringste Sorge sein sollte.

Das Treffen aller möglichen aktuellen Entscheidungen, auch der zeitnahsten, ersetzt also nicht die Planung, die im Vergleich zur Entscheidungsfindung eine Managementtätigkeit von viel höherem Rang ist.

Auf diese Weise, geschäftliche Planung Ist eine objektive Einschätzung des eigenen Unternehmertums Aktivitäten des Unternehmens, Firmen und gleichzeitig notwendiges Werkzeug Gestaltungs- und Investitionsentscheidungen in Übereinstimmung mit den Bedürfnissen des Marktes und der aktuellen Wirtschaftslage.

V Allgemeiner Fall Die Unternehmensplanung sorgt für die Lösung strategischer und taktischer Aufgaben des Unternehmens.

Die formale Planung ist sicherlich eine Herausforderung, bietet aber auch erhebliche Vorteile:

1) zwingt Führungskräfte, vorauszudenken;

2) bietet eine Grundlage für effektive Managemententscheidungen;

3) erhöht die Fähigkeit, dem Unternehmen die notwendigen Informationen zur Verfügung zu stellen;

4) trägt dazu bei, die Risiken unternehmerischer Tätigkeit zu verringern;

5) führt zu einer klaren Koordination der Aktionen aller Geschäftsbeteiligten;

6) ermöglicht es Ihnen, erwartete Veränderungen zu antizipieren und sich auf eine plötzliche Veränderung des Marktumfelds vorzubereiten.

3. Organisation des Geschäftsplanungsprozesses im Unternehmen

Für die erfolgreiche Organisation der Unternehmensplanung in Handelsorganisation es sind vier Voraussetzungen (Komponenten) erforderlich, die eng miteinander verbunden sind und die Infrastruktur des Geschäftsplanungsprozesses einer kaufmännischen Organisation bilden.

Erstens muss eine Handelsorganisation über eine angemessene methodische und methodische Grundlage für die Entwicklung, Überwachung und Analyse der Durchführung eines Geschäftsplans verfügen und die Mitarbeiter von Finanz- und Wirtschaftsdiensten müssen ausreichend qualifiziert sein, um diese Methodik in der Praxis anwenden zu können. Die methodische und methodische Grundlage für die Erstellung, Überwachung und Durchführung eines Businessplans bildet einen analytischen Block (oder Bestandteil) des Finanzplanungsprozesses.

Zweitens, um Finanzpläne zu entwickeln, benötigen Sie Insider Wissenüber die Aktivitäten des Unternehmens und externe Informationen.

Grundlage des Informationsblocks (Komponente) des Geschäftsplanungsprozesses sind:

1) Wirtschaftsinformationen(Vorhersage Zinsen, Prognose der Inflationsraten usw.);

2) Buchhaltungsinformationen (Informationen Buchhaltung(Bilanz, Erfolgsrechnung, Bewegungsrechnung Geld, Nachträge zur Bilanz) und Management Accounting);

3) Nachrichten von Finanzbehörden, Informationen von Instituten des Bankensystems, Informationen von Waren-, Devisen- und anderen Finanzinformationen;

4) politische Informationen usw.

Darüber hinaus wird das Funktionieren des Geschäftsplanungssystems im Rahmen des geltenden Rechtsrahmens durchgeführt, der Gesetze, Dekrete des Präsidenten der Russischen Föderation, Mitteilungen der Regierung der Russischen Föderation, Anordnungen und Anordnungen der sektoralen Ministerien umfasst , gesetzliche Dokumente, Anleitung usw.

Drittens wird der Geschäftsplanungsprozess immer durch die entsprechende Organisationsstruktur und das entsprechende Managementsystem umgesetzt, die die organisatorische Einheit des Prozesses bilden. Konzept organisatorische Struktur umfasst die Anzahl und Funktionen von Managementdiensten, deren Aufgaben die Entwicklung, Kontrolle und Analyse des Geschäftsplans einer Handelsorganisation umfassen, eine Reihe von Struktureinheiten, die für die Ausführung des Geschäftsplans verantwortlich sind.

Viertens werden bei der Finanzplanung und -kontrolle große Informationsmengen erfasst und verarbeitet. Die im Prozess der Finanzplanung und -steuerung eingesetzten Soft- und Hardwarewerkzeuge bilden die Soft- und Hardwareeinheit des Finanzplanungssystems.

Die Geschäftsplanung ist eine geordnete Reihe von Phasen und Aktivitäten, die mit einer Situationsanalyse verbunden sind Umfeld, Festlegung von Geschäftsplanungszielen, Planung (Entwicklung eines Geschäftsplans), Förderung eines Geschäftsplans auf dem Markt für geistiges Eigentum, Umsetzung eines Geschäftsplans, Überwachung seiner Umsetzung.

Das folgende Haupt Phasen des Geschäftsplanungsprozesses:

1) Vorbereitungsphase;

2) die Phase der Entwicklung eines Geschäftsplans;

3) die Phase der Förderung eines Geschäftsplans auf dem Markt für geistiges Eigentum;

4) das Stadium der Umsetzung des Geschäftsplans.

Zentraler Punkt in der Vorbereitungsphase der Geschäftsplanung ist die Bildung einer erfolgversprechenden Geschäftsidee. Geschäftsidee Ist eine Idee für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung, technische, organisatorische oder wirtschaftliche Lösung usw. Quellen für neue Ideen können sein:

1) Verbraucherrückruf;

2) Produkte, die von Wettbewerbern hergestellt werden;

3) die Meinung der Mitarbeiter der Marketingabteilung;

4) Veröffentlichungen Bundesregierungüber Patente;

5) laufende Forschungs- und Entwicklungsarbeiten.

Präsentation des Businessplans- Das Zusammenfassung die wesentlichen Bestimmungen des Businessplans bei Verhandlungen mit Investoren und potentiellen Partnern. Das Unternehmen und seine Produkte, der Markt - Kunden und Wettbewerber, Vermarktungsstrategie, finanzielle Prioritäten, das Team, das diesen Plan umsetzen wird (Personal in Schlüsselpositionen), erforderliche Abmessungen Darlehen oder Kapitalbeteiligungen und die Zwecke, für die dieses Geld verwendet wird, der Umfang, die Bedingungen und die Bedingungen der Investition - dies ist eine Liste der wichtigsten Aspekte, die bei der Präsentation eines Geschäftsprojekts behandelt werden.

Um die Effizienz der Präsentation zu verbessern, wird den potenziellen Investoren und Partnern vorab eine Kopie des Businessplans zugesandt, damit diese ihn vor Beginn der Verhandlungen lesen können. Während der Präsentation ist die Verwendung von Bildmaterial (Produktmuster, Fotos, Grafiken, Diagramme usw.) erforderlich. Die Präsentation sollte die Form eines Dialogs, nicht eines Vortrags, haben. Es ist besser, wenn die Präsentation vom Leiter des Unternehmens unter Einbeziehung von Spezialisten persönlich durchgeführt wird.

Die Präsentation geht dem Beginn der Verhandlungen mit potenziellen Investoren und Partnern zur Umsetzung des Geschäftsvorhabens voraus. Während der Verhandlungen werden Bedingungen vereinbart und Vertragsbeziehungen formalisiert. Auf Basis der Verhandlungsergebnisse werden entsprechende Anpassungen des Businessplans vorgenommen. Dem Beginn der Verhandlungen mit Investoren geht die Phase der Businessplanprüfung voraus.

Das Verfahren zur Prüfung eines Geschäftsplans durch externe Investoren erfolgt nach einem bestimmten Schema, das in der Regel sechs Stufen umfasst:

1) eine Bewertung der Merkmale des antragstellenden Unternehmens, eine Analyse der Branche seiner Tätigkeit. Zunächst wird festgestellt, ob die Branche, in der dieses Projekt umgesetzt wird, für den Investor Priorität hat. Als nächstes wird die Stellung des antragstellenden Unternehmens vor dem Hintergrund seiner Branche bestimmt;

2) Analyse der Bedingungen des Investitionsvertrags (Form der Kreditaufnahme und -rückzahlung, Sicherheiten, Garantie der Rückzahlung von Kreditmitteln);

3) Analyse der letzten Bilanz (Bestimmung des Grades der finanziellen Stabilität und Liquidität, Bewertung der Aktiva und Passiva, Überprüfung der Angemessenheit des eigenen Betriebskapitals, Berechnung des Deckungsgrades). Das Verhältnis „Fremdkapital – Eigenkapital“ wird zwingend ermittelt. In der weltweiten Praxis wird es normalerweise vermieden, Unternehmen, bei denen dieses Verhältnis 4 überschritten hat, Gelder zu geben, und wenn das Unternehmen klein ist, dann mit dem Wert dieses Indikators gleich 3;

4) Einschätzung des Managementteams des antragstellenden Unternehmens;

5) Identifizierung der Merkmale des Projekts;

6) allgemeine Analyse des Geschäftsplans.

Erst nach Abschluss der Arbeiten an den ersten fünf Phasen und einer Schlussfolgerung über die Zweckmäßigkeit einer weiteren Prüfung des Projekts geht es in die sechste Phase über - eine allgemeine eingehende Untersuchung des Geschäftsplans. Die Prüfung eines Geschäftsplans endet mit der Annahme oder Ablehnung einer Entscheidung über seine Investition.

Die Umsetzungsphase eines Businessplans umfasst den Zeitraum von der Investitionsentscheidung bis zur Anfangsphase der praktischen Umsetzung Projektumsetzung einschließlich kommerzieller Produktion.

Die Umsetzung eines Geschäftsplans bedeutet, alle Arbeitsaufgaben innerhalb und außerhalb des Unternehmens zu erledigen, die erforderlich sind, um ein Geschäftsprojekt von der Geschäftsplanphase in die eigentliche Produktionsphase zu überführen.

Die Planung der Umsetzung eines Geschäftsprojekts und die Budgetierung umfassen folgende Hauptaufgaben:

1) Bestimmung der Art der Arbeitsaufgaben innerhalb und außerhalb des Unternehmens;

2) Definieren einer logischen Folge von Ereignissen in Arbeitsaufgaben;

3) Erstellung eines Zeitplans für die Durchführung der Aufgaben;

4) Bestimmung von Ressourcen zur Lösung von Problemen;

5) Vorbereitung des Durchführungsbudgets und der Mittelflüsse, die die Finanzierung des Geschäftsplans bereitstellen;

6) Dokumentation aller Daten zur Umsetzung eines Geschäftsprojekts.

So enthält der Umsetzungsplan einen Zeitplan, der die verschiedenen Phasen der Businessplan-Umsetzung zu einem sequentiellen Aktionsplan zusammenfasst:

1) Finanzplanung;

2) Organisationsdesign;

3) Erwerb und Transfer von Technologien;

4) Erstellung von Bewerbungsunterlagen;

5) Einreichung von Vorschlägen;

6) Verhandlungen und Abschluss von Verträgen;

7) Erwerb von Grundstücken;

8) Bauarbeiten;

9) Installation von Geräten;

10) Einkauf von Materialien und Rohstoffen;

11) Marketing vor der Produktion;

12) Ausbildung und Ernennung zum Amt;

13) Produktionsstart und Produktionsstart;

14) Aufrechterhaltung und Entwicklung der Produktion.

Die Prüfung eines Geschäftsplans endet mit der Annahme oder Ablehnung einer Entscheidung über seine Investition.

Für die praktische Umsetzung der Geschäftsplanung als Prozess gilt es folgende Grundsätze zu beachten:

1) Flexibilität, d. h. ständige Anpassung an Veränderungen in der Umgebung, in der die Organisation tätig ist;

2) Kontinuität, die eine rollierende Planung vorsieht;

3) Kommunikation, die als Koordination und Integration von Bemühungen verstanden wird (alles sollte miteinander verbunden und voneinander abhängig sein);

4) Interaktivität, impliziert kreativer Charakter Planung und wiederholte Ausarbeitung bereits erstellter Planabschnitte;

5) Multivarianz, die die Wahl der besten der alternativen Möglichkeiten ermöglicht, um das gesetzte Ziel zu erreichen;

6) Beteiligung, was auf die Bedeutung des Planungsprozesses selbst im Hinblick auf die Einbeziehung aller möglichen Teilnehmer der zukünftigen Organisation hindeutet;

4. Rolle, Praxis und ungenutzte Möglichkeiten der Geschäftsplanung in der Russischen Föderation

Ausländische Praxis Unternehmensleitung diejenigen, die unter den vielen angewandten Managementmethoden bedeutende geschäftliche Erfolge erzielt haben, wenden die Unternehmensplanung an. Die Führungskräfte dieser Unternehmen beherrschen die methodischen Grundansätze der Unternehmensplanung und setzen die in ihnen verankerte Systemlogik effektiv in ihrer täglichen Führungstätigkeit um. Mit Hilfe der Geschäftsplanung lernten sie, die wichtigsten Entwicklungsprioritäten zu identifizieren, Ressourcen zu kontrollieren und effektiv zu verwalten, mögliche Veränderungen im Geschäft zu antizipieren und Finanzierungsprobleme zu lösen. Systematisch durchgeführte Studien über die Aktivitäten ausländischer Firmen zeigen, dass die Gründe für die allermeisten Unternehmenspleiten Fehleinschätzungen oder fehlende Geschäftsplanung sind.

Der Einsatz von Business Planning zur Entwicklung und Begründung von Managemententscheidungen russischer Unternehmen ist jedoch eher die Ausnahme als die Regel. Viele Unternehmer haben noch nicht die Möglichkeit, und die wissen einfach nicht, wie man am Horizont mindestens innerhalb eines Jahres eine Unternehmensplanung macht. Die Praxis zeigt, dass die meisten Manager die Methodik und Philosophie der Unternehmensplanung noch nicht kennen und deren Nutzen skeptisch sind. Gleichzeitig ist die Notwendigkeit eines radikalen Managementwechsels schon lange reif. erheblicher Anteil Industrieunternehmen"Lügt", und die Branche ist leicht und Nahrungsmittelindustrie vor allem im Zuge der gestiegenen Marktbedingungen belebt. Gleichzeitig verwenden sie das gleiche ineffektive Management. Mögliche ungünstige Veränderungen der konjunkturellen und wirtschaftlichen Bedingungen im Land, die Unterentwicklung der russischen Finanz- und Kreditmärkte werden es dem „eingefrorenen“ Management selbst erfolgreicher Unternehmen nicht erlauben, ihr Potenzial zu behalten.

Heute Russischer Markt entwickelt sich intensiv, es wird immer schwieriger, Superprofite zu erzielen, wobei der Schwerpunkt auf Zufall und Improvisation liegt. Verwaltung Russische Unternehmen müssen lernen, unter Bedingungen mit stabileren, aber niedrigeren Einkommensniveaus zu arbeiten.

Wie bereits erwähnt, organisiert und koordiniert die Unternehmensplanung die Führung des Unternehmens und stellt die Entwicklung eines Aktionsprogramms von Anfang bis Ende sicher. Unabhängig davon, welche Geschäftsprozesse implementiert sind, ist die Geschäftsplanung eine systematische Methode, um für jede Art von Geschäftsbetrieb Erfolg zu erzielen und gleichzeitig ein akzeptables Risikoniveau aufrechtzuerhalten. Lassen Sie uns drei Hauptgründe nennen, die die Entwicklung eines Geschäftsplans für die Aktivitäten eines Unternehmens erfordern:

1) Gewährleistung einer objektiven Bewertung des Geschäfts unter Berücksichtigung der mittel- und langfristigen Ziele des Managements;

2) die Führung des Unternehmens durch Anwendung der Methodik der Geschäftsplanung und deren Überwachung zum Erfolg zu führen;

3) die Schaffung von Rahmenbedingungen im Unternehmen, in denen die vom Management eingebrachten Ideen in möglichst zugänglicher und ganzheitlicher Form an andere weitergegeben werden und die Anwerbung oft notwendiger finanzieller Ressourcen sichergestellt wird.

Vorbereitung nützlicher Businessplan- ein mühsamer Prozess, der gewisse Materialkosten und der Zeitaufwand vieler Spezialisten des Unternehmens, vereint durch ein einziges Management und eine Idee. Daher vermeiden viele Führungskräfte russischer Unternehmen die Entwicklung von Geschäftsplänen und ziehen es vor, durch eine intuitive Reaktion auf aufkommende Situationen zu verwalten. Es wird oft gesagt, dass die Erstellung eines Geschäftsplans in einem sich schnell ändernden Umfeld nicht viel Sinn macht, da die darin enthaltenen Bestimmungen vor Beginn der Umsetzung veraltet sind. Die Situation ändert sich tatsächlich sehr schnell. Gleichzeitig setzt eine effektive Strategie der Unternehmen neben lang- und mittelfristigen Prognosen die Vorbereitung ihrer Managementsysteme voraus, um schnell auf unerwartet auftretende kritische Situationen reagieren zu können. Die Managementpraxis hat eine Reihe von Techniken und Methoden entwickelt, um die Folgen unerwarteter Veränderungen zu überwinden. Um dem Umfeld erfolgreich zu widerstehen, müssen die Komplexität und Geschwindigkeit der Entscheidungsfindung in einem Unternehmen der Komplexität und Geschwindigkeit des Wandels in diesem Umfeld entsprechen. Wenn das Management also die Managementsysteme nicht auf ein den Umweltbedingungen angemessenes Niveau komplizieren möchte, sollte es in Richtung einer Vereinfachung der strategischen Position des Unternehmens gehen und instabile Tätigkeitsbereiche verlassen. Viele Geschäftsprobleme können durch die Geschäftsplanung vermieden werden, da sie dem Management zur Kenntnis gebracht werden, bevor sie kritisch werden. Wichtig ist auch hier, dass der Businessplan nicht nur die Kosten für die Organisation solcher Veranstaltungen und die Auswirkungen von getroffene Entscheidungen, aber auch das Risiko möglicher Verluste.

Daher sollte die Komplexität eines Geschäftsplans durch die Komplexität des darin beschriebenen Geschäfts bestimmt werden. Neben den unternehmensimmanenten Fakten enthält der Businessplan in der Regel Informationen, analytische Schlussfolgerungen und Prognosen, die sowohl objektive, das Geschäft charakterisierende Fakten als auch die subjektive Einschätzung der Unternehmensleitung über die Entwicklung der Situation widerspiegeln. Es ist unvermeidlich. Nach der Entwicklung eines Geschäftsplans legt die Unternehmensleitung eine Richtlinie fest, die eine Reihe von Investitionsentscheidungen und Annahmen bezüglich der zukünftigen Aktivitäten des Unternehmens enthält, deren Folgen sich über einen längeren Zeitraum auswirken können. Wenn solche Entscheidungen nur auf Informationen über die aktuelle Geschäftslage basieren, kommt es unweigerlich zu Fehleinschätzungen und letztlich zu wirtschaftlichen Einbußen. Daher ist der Wert einer vorausschauenden Analyse der Folgen solcher Entscheidungen für das Unternehmen außerordentlich hoch.

Managementtätigkeiten haben mit begrenzten Ressourcen zu tun. Der Geschäftsplanungsprozess hilft, den Managementaufwand unter den zu lösenden Problemen zu durchdenken und zu priorisieren, die erforderlichen Ressourcen rational zu verteilen und zu optimieren Ökonomische Indikatoren die Arbeit des Unternehmens. Es ist besser, ein schlecht durchdachtes Ereignis, das erhebliche Ressourcen erfordert, zu verschieben, als sich einer Fehlersituation aufgrund fehlender Ressourcen im Umsetzungsprozess zu stellen. Die wichtigste Ressource sind in der Regel finanzielle Ressourcen, deren Fehlen oft zu einer Überarbeitung der Unternehmensstrategie führt. Dabei spielt der Finanzteil der Unternehmensplanung eine zentrale Rolle. Der Einsatz von Modellunterstützung bei der Entwicklung von Lösungen reduziert Enterprise Management auf einen im Wesentlichen algorithmischen Prozess, ähnlich dem Management eines komplexen technischen Systems.

Somit wird der Businessplan zusammen mit dem Modell zu einem Werkzeug zur Prognose der Ergebnisse des Unternehmens und des Managements. Mitwirkung bei der Umsetzung eines Businessplans Personalmanagement verschiedene Level hilft ihm, seine Rolle im Geschäft zu definieren und die Effizienz des Betriebs und der gegenseitigen Koordination zu verbessern, und trainiert und entwickelt schließlich organisatorische Managementfähigkeiten. Managementtraining unter Marktbedingungen ist für eine effektive Entwicklung unerlässlich.

In diesem Zusammenhang spricht ein weiteres Argument für die Entwicklung eines Geschäftsplans für die Aktivitäten des Unternehmens. Für das Management ist der Prozess der Erstellung eines Businessplans genauso wichtig wie der Businessplan selbst. Statt aus kostspieligen Experimenten zu lernen wahres Leben Ein Businessplan ermöglicht es dem Management, eine Reihe fataler Fehler zu vermeiden, die mehrere hundert Stunden konzentrierter Analysearbeit kosten. Nur wenn Sie dies verstehen, können Sie die Geschäftsplanung in der Praxis der Unternehmensführung effektiv nutzen.

Einführung

1. Businessplan als Formular Wirtschaftsmanagement

2. Entwicklung eines Businessplans

2.1 Aufbau und Inhalt des Businessplans

2.2 Die Hauptprobleme bei der Entwicklung eines Geschäftsplans

3. 1 eine kurze Beschreibung von CJSC "Belgorodraznobyt"

3.2 Ziele, Ziele und Produkte von CJSC "Belgorodraznobyt"

3.3 Analyse der finanziellen Situation von CJSC "Belgorodraznobyt"

Abschluss

Liste der verwendeten Quellen

Einführung

Jedes Unternehmen, jede Produktion, die gesamte Wirtschaft braucht Planung. Ein Unternehmen zu planen bedeutet, die Fähigkeiten, die Notwendigkeit und das Volumen von Wettbewerbsprodukten zu bewerten, die Größe des Marktes und seines spezifischen Segments zu bestimmen, die Nachfrage nach den vom Unternehmen hergestellten Produkten und die Wirksamkeit seiner Arbeit auf dem Markt zu bewerten.

Die rasante Entwicklung von Technologien, die Komplexität und Vielfalt der angebotenen Produkte und Dienstleistungen, eine Verkürzung ihres Lebenszyklus, die Entstehung von eine große Anzahl wettbewerbsfähige Unternehmen, eine steigende Verbrauchernachfrage, eine Zunahme des Umfangs und der Geschwindigkeit der Informationsbeschaffung, neues Wissen - all diese und andere Veränderungen in der Welt zwingen die Unternehmen dazu, nach Methoden zur besseren Anpassung an neue Bedingungen zu suchen. Hinzu kommen Unsicherheit, Unberechenbarkeit und Instabilität. Außenumgebung... Daher wird die Führung der Organisation derzeit immer unternehmerischer. Dies manifestiert sich darin, dass die Rolle von Vorausschau und strategischem Weitblick im Management wächst. Anreize sollen Initiative, Unternehmertum und Innovation fördern.

Die Planung von vorausschauenden Aktivitäten, die im Ausland weit verbreitet ist und mittlerweile auch in der Praxis üblich ist, basiert hauptsächlich auf dem Businessplan

Die Praxis zeigt, dass das Fehlen eines ausgewogenen und ständig aktualisierten Geschäftsplans, der die angestrebten Ziele in der Realität verkörpert, auf Mängel im Managementsystem des Unternehmens hinweist und sich negativ auf die Fähigkeit zur Anwerbung von Finanzmitteln auswirkt. Im Gegenteil, eine echte, verlässliche Planung sorgt für eine gewisse Zuverlässigkeit der Finanzierung des Unternehmens, die für den erfolgreichen Betrieb in einem sich schnell verändernden Umfeld sehr wichtig ist.

Es wäre nicht übertrieben, einen Businessplan als Grundlage für das Management nicht nur eines kommerziellen Projekts, sondern auch des Unternehmens selbst zu bezeichnen. Dank des Businessplans hat das Management die Möglichkeit, das eigene Unternehmen wie von außen zu betrachten. Der eigentliche Prozess der Entwicklung eines Geschäftsplans, einschließlich Detaillierte Analyse wirtschaftliche und organisatorische Probleme, macht mobil. Der Zweck eines Geschäftsplans kann darin bestehen, einen Kredit aufzunehmen oder Investitionen anzuziehen, die strategischen und taktischen Richtlinien des Unternehmens festzulegen usw.

Der Businessplan sieht die Lösung strategischer und taktischer Aufgaben des Unternehmens vor, unabhängig von seiner funktionalen Ausrichtung:

Organisatorische - betriebswirtschaftliche und finanzielle - wirtschaftliche Bewertung des Zustands des Unternehmens;

Identifizierung potenzieller Geschäftsmöglichkeiten, Analyse ihrer Stärken und Schwächen;

Bildung von Anlagezielen für den geplanten Zeitraum.

Der Businessplan begründet:

Allgemeine und spezifische Einzelheiten der Funktionsweise des Unternehmens unter Marktbedingungen;

Wahl der Strategie und Taktik des Wettbewerbs;

Bewertung der finanziellen, materiellen und personellen Ressourcen, die erforderlich sind, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen.

Die Relevanz des Themas der Studienarbeit liegt darin, dass der Erfolg eines Unternehmens am Markt maßgeblich davon abhängt, ob die Führung und das Management in der Lage sind, die zur Verfügung stehenden Ressourcen zur Zielerreichung zu lenken und mit maximaler Wirkung einzusetzen. Der Leiter eines Unternehmens oder einer Organisation kann erfolgreich sein, wenn er seine finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten klar organisiert, die Sammlung und Analyse von Informationen über die Situation auf den Märkten, das Verhalten der Wettbewerber in diesen aktiviert, seine Perspektiven und Chancen abwägt . Dies wird durch die Verwendung eines solchen Planungstools als Businessplan wesentlich erleichtert.

Da kurzfristige Erfolge nicht direkt mit seriöser Planung in der Wirtschaft zusammenhängen, ist gleichzeitig eine stabile, über einen langen Zeitraum kalkulierte Position während der Planung In der Regel ist ein guter Plan ein natürlicher Faktor für das langfristige Überleben einer Firma oder Gesellschaft und ihre Rentabilität.

In einer Marktwirtschaft ist ein Businessplan ein Arbeitsinstrument, das in allen Bereichen des Unternehmertums verwendet wird. Ein Geschäftsplan unter solchen Bedingungen wird zu einem wichtigen Dokument, das hilft, die Hauptrichtungen der Unternehmenstätigkeit während eines bestimmten Zeitraums hervorzuheben; es dient als Werkzeug zur Verbesserung der Machbarkeit verschiedene Ideen und Projekte.

Der Zweck der Studienarbeit besteht darin, die Anwendung eines solchen Instruments zur Planung finanzieller und wirtschaftlicher Aktivitäten als Geschäftsplan in einem Unternehmen zu untersuchen.

Diesem Ziel entsprechend wurden in der Studie folgende Aufgaben gestellt und gelöst:

1. Definieren Sie das Konzept eines Geschäftsplans und erkunden Sie seine charakteristischen Merkmale;

2. Berücksichtigen Sie das Wesen der Geschäftsplanung im Unternehmen;

Gegenstand der Untersuchung ist Belgorodraznobyt CJSC.

Forschungsmethodik. Die in der Arbeit verwendeten Hauptmethoden waren: das Studium der einheimischen und übersetzten Bildungs-, Methoden- und Referenzliteratur zur Unternehmensplanung; Einarbeitung und Analyse der organisatorischen, personellen, statistischen und buchhalterischen Unterlagen des CJSC "Belgorodraznobyt"; persönliche Kommunikation mit den Spezialisten des jeweiligen Unternehmens.

1. Businessplan als eine Form der Wirtschaftsführung

1.1 Konzept und Wesen eines Businessplans

Die Entwicklung der Marktbeziehungen in unserem Land erfolgte größtenteils spontan, und die Notwendigkeit einer Geschäftsplanung zeigte sich erst spät. Die ersten Geschäftspläne, wie eine Kuriosität im Ausland, tauchten in Russland erst Anfang der 90er Jahre auf, während die meisten Unternehmen weiterhin bekanntere Machbarkeitsstudien verwenden.

Aber mit der Entwicklung der Marktwirtschaft und der internationalen Beziehungen wird die Notwendigkeit der Entwicklung von Geschäftsplänen nicht mehr zweifelhaft. Bereits 1994-1995. es wird ein obligatorisches Dokument, das verwendet wird, "um die Berechnungsmethoden zu verbessern". Wirtschaftlichkeit Designlösungen und wirtschaftliche Machbarkeit von Investitionen "1.

Das Konzept eines Businessplans ist das russische Äquivalent des englischen "Businessplans", was einen Geschäfts-, Geschäfts-, Handels- und Handelsplan bedeutet. In gewisser Weise wird dieser Begriff mit unternehmerischem Handeln in Verbindung gebracht, obwohl in Englische Sprache Unternehmertum wird als "Unternehmen" definiert, aber der Unternehmer selbst kann als "Geschäftsmann" bezeichnet werden.

Geschäft und Unternehmertum haben zweifellos unterschiedliche Bedeutungen, obwohl sie eng miteinander verbunden sind. Basierend auf ausländischen Erfahrungen kann Unternehmertum definiert werden als „die intellektuelle Aktivität von energischen und proaktiven. Geschäft und Unternehmertum einer Person, die ganz oder teilweise materielle Vermögenswerte besitzt, verwendet sie, um ein von ihr geleitetes Unternehmen zu organisieren “2. Das Geschäft selbst ist schwieriger Prozess, die die Annahme eines Komplexes verantwortungsbewusster Entscheidungen vorsieht, und der Erfolg seines Verhaltens hängt weitgehend vom Besitz von Spezialkenntnissen ab: Management-, Rechts-, Finanz- usw.

"Unternehmer sind starke Katalysatoren für geschäftliche Veränderungen."

Ein Businessplan ist ein für eine Marktwirtschaft traditio- nelles Dokument, ohne das im geschäftlichen Bereich keine ernsthaften Maßnahmen ergriffen werden. Es ist gewissermaßen eine Formalisierung einer systematischen Herangehensweise an den Planungsprozess, eine Form der Rechtfertigung der wirtschaftlichen Machbarkeit der von einem Unternehmen gewählten Tätigkeitsrichtungen und der Nutzung bestimmter Finanzierungsquellen für diese Tätigkeit, eine Bewertung der erwarteten Finanzergebnisse (Umsatz, Gewinn, Kapitalrendite).

Und heute gibt es in der einheimischen Praxis eine große Vielfalt ihrer Definitionen, die teilweise aus ausländischen Erfahrungen stammen. Es ist jedoch notwendig zu wissen, dass eine einfache Übersetzung des wesentlichen Teils für uns möglicherweise nicht ausreicht, sowie die Tatsache, dass viele der westlichen Methoden unter russischen Bedingungen einfach nicht funktionieren, wenn sie die Besonderheiten unserer Wirtschaft. Hier sind mehrere Definitionen eines Geschäftsplans, die aus verschiedenen Quellen entnommen wurden:

„Ein Geschäftsplan ist ein Dokument der internen Planung, das alle wesentlichen Aspekte der Planung der Produktions- und Handelsaktivitäten eines Unternehmens darlegt, die möglichen Probleme analysiert und Wege zur Lösung finanzieller und wirtschaftlicher Probleme festlegt“ 2.

„Ein Businessplan ist eine objektive Einschätzung der eigenen unternehmerischen Tätigkeit, ein Unternehmen und zugleich ein notwendiges Instrument für markt- und situationsgerechte Gestaltungs- und Investitionsentscheidungen.“ 3

"In einer Marktwirtschaft ist ein Geschäftsplan ein Arbeitsinstrument sowohl für neu gegründete als auch für bestehende Unternehmen, das in allen Bereichen des Unternehmertums verwendet wird."

"Ein Businessplan ist ein Aktionsprogramm eines Unternehmers, das durch eine gezielte Analyse von Marktbedingungen, Investitionen, Gütern, Dienstleistungen, eigenen Aufgaben und Ressourcen untermauert wird."

Ein Businessplan beinhaltet somit eine Einschätzung der eigenen unternehmerischen Tätigkeit und eine gezielte Einschätzung der Marktsituation, ist ein unternehmerisches Handlungsprogramm, ein notwendiges Arbeitsinstrument für Gestaltungs- und Investitionsentscheidungen und unternehmensinterne Planungen, eingesetzt in allen Bereichen der Unternehmerschaft. Es ist sowohl für neu gegründete als auch für bestehende Unternehmen relevant.

Die Struktur des Businessplans selbst muss nicht starr sein. Es ist nicht nötig, seinen Inhalt blindlings aus fremder Erfahrung zu kopieren. Es sei darauf hingewiesen, dass übersetzte Literatur zu diesem Thema, die in letzten Jahren in unserem Land veröffentlicht große Menge, dies empfiehlt nicht, sondern schlägt nur vor, sich an ein bestimmtes Muster zu halten, das auf der Grundlage der Analyse einer riesigen Menge von Plänen entwickelt wurde. Der Aufbau eines Businessplans "kann je nach Bedarf angepasst werden" 3 - solche Empfehlungen finden sich in fast jeder Publikation.

Der Kunde des Businessplans ist legal und Einzelpersonen Durchführung von Unternehmens- und Investitionstätigkeiten, deren Bedingungen und Ergebnisse im Geschäftsplan analysiert und prognostiziert werden. Die Entwickler des Businessplans sind Firmen aus den Bereichen Marketing, Design, Autorenteams und Einzelautoren. Wenn nötig, sind beteiligt Beratungsfirmen und Experten.

Bei der Entwicklung eines Businessplans werden die Interessen aller Beteiligten gegenseitig berücksichtigt:

Der Kunde (Kunde) des Geschäftsplans, der ein unabhängiger Investor ist und das angezogene Kapital durch Unternehmensgründung, Darlehen, Ausgabe von Anleihen usw. verwendet;

Kommunale Stellen, die die Bedürfnisse und Prioritäten beim Bau von Anlagen gemäß dem Gesamtentwicklungskonzept ermitteln, den Projektauftrag bilden, Anträge prüfen und die entsprechenden Unterlagen (z in der Ausführungsüberwachung;

Vertragsfirmen, die das Konzept eines Businessplans detailliert beschreiben, technische Gutachten erstellen, entwerfen, entwerfen Kostenvoranschlag Dokumentation, architektonische Überwachung des Baus, Installation der Ausrüstung, Beginn des theologischen Prozesses usw., Übergabe des Objekts an den Kunden;

Ein Verbraucher, der ein Produkt oder eine Dienstleistung nutzt.

Generell ist der Adressatenkreis für einen Businessplan sehr breit.

Der Businessplan selbst hilft den Entwicklern beim Durchdenken und Lösen spezifischer Fragen im Zusammenhang mit dem Aufbau der Produktion, dem Marketing, der Organisation von Management und Kontrolle, der Suche nach Partnern und Finanzierungsquellen usw. Der Businessplan hilft den Führungskräften des Unternehmens, die strategischen Handlungsrichtungen und die Aussichten zur Erreichung der gesetzten Ziele festzulegen.

Der Businessplan ist notwendig, damit sich die Mitarbeiter des Unternehmens ein klares Bild davon machen können strategische Richtungen Entwicklung, über die Taktik der Unternehmensführung. Diese Informationen ermöglichen es dem Unternehmenspersonal, seinen Arbeitsbereich bei der Lösung allgemeiner Unternehmensprobleme zu definieren.

Für die Umsetzung ihrer Programme müssen Unternehmer oft finanzielle Mittel von außen einwerben, wofür es mit Hilfe eines Businessplans notwendig ist, potenzielle Investoren von einem hohen Maß an Zuverlässigkeit des Unternehmens, Perspektiven, Raffinesse und Amortisation zu überzeugen seines Betriebsprogramms.

Jede Geschäftseinheit, die benötigt Externe Quellen Finanzierung ist es wichtig, auf Basis einer gründlichen Markt- und Leistungsanalyse aussichtsreiche und umsetzbare Aufgaben auswählen zu können, die für einen potentiellen Investor attraktiv sind. Der Businessplan kann auch dazu verwendet werden, die Geschäftsführung des Unternehmens zu ändern.

Objektiv gesehen mobilisiert die Erstellung eines Businessplans nicht nur die Unternehmenslenker, ihre Aktivitäten gründlicher zu studieren, auch bei der Umsetzung der Pläne, sondern macht auch das Management effektiver.

Jeder Businessplan enthält mindestens folgende Informationen: eine Beschreibung des Unternehmens (Name, Rechtsform Eigentum, Geschäftszweig, produzierte Waren und Dienstleistungen, Management, Finanzen), Produktionsplan (für Firmen, die an Produktionsaktivitäten beteiligt sind), Marketingplan, Finanzplan und Anträge.

1.2 Geschäftsplanung und ihr Platz in der strategischen Führung des Unternehmens

Der Erfolg in der Geschäftswelt hängt entscheidend von 3 Elementen ab:

1.Verständnis des allgemeinen Stands der Dinge für einen bestimmten Moment;

2. eine klare Angabe des Niveaus, das Sie erreichen möchten;

3.Planung des Übergangs von einem Zustand in einen anderen.

Planung ist die Norm in jedem Unternehmen. In gewisser Weise ermöglicht ein Businessplan als Planungsform die Effizienzsteigerung des unternehmerischen Handelns auch ohne die notwendige und ausreichende Berufserfahrung. Als Hauptziel der Planung kann die Bildung und Entwicklung des strategischen Denkens eines Unternehmers angesehen werden. In formalisierter Form synthetisiert „strategisches Denken die Intuition und Kreativität eines Unternehmers in der Vision der Zukunft“ 1.

Der Zweck der Entwicklung eines Businessplans ist in der Regel die Notwendigkeit einer langfristigen oder kurzfristigen Planung, die auf der Grundlage der Untersuchung der Bedürfnisse des Marktes und der Entscheidungen über seine weitere Entwicklung, die eigene Entwicklung des Unternehmens, durchgeführt wird. Aber es ist unmöglich, darauf zu verzichten, wenn das Unternehmen sich entscheidet, ein neues Geschäft zu eröffnen, die Produktion eines neuen Produkts zu beherrschen oder seine Aktivitäten vollständig neu zu profilieren, wenn der Investitionsbedarf besonders groß ist und beim Einstieg ins Ausland Markt.

Da aber „Produkte und Technologien auf Dauer eher obsolet werden“, obwohl „die Anforderungen der Märkte noch längere Zeit unverändert bleiben“ 1 kann die Frage nach der Notwendigkeit einer Geschäftsplanung durchaus positiv sein. Darüber hinaus, wie ausländische Kollegen anmerken, „kann die Bedeutung der Planung nicht hoch genug eingeschätzt werden“ 2.

Die Hauptrolle im Geschäftsprozess spielt die Planung, in der Regel die Entwicklung und Umsetzung des Geschäfts - der Plan des Vorprojekts, der Geschäftsentwicklungsplan.

Ein gut ausgearbeiteter Businessplan liegt in den Händen einer Firma, die es ihm ermöglicht, sich im zukünftigen Geschäft des Lebens und aus dem Big Business zurechtzufinden

Der Businessplan sollte darauf ausgerichtet sein, die Erfüllung der beabsichtigten Aufgaben zu maximieren, dh es ist wichtig, diese nicht nur zu formulieren, sondern auch später umzusetzen, ohne die die Erstellung von Businessplänen im Wesentlichen ihre Bedeutung verliert. Es gilt nicht nur zu planen, sondern das Geplante auch durchzuführen – der Businessplan muss sein maßgebendes Dokument die Effizienz der Aktivitäten zu gewährleisten.

Die Praxis russischer Unternehmen belegt überzeugend die Notwendigkeit einer Unternehmensplanung als Instrument zur Verbesserung der Effizienz des Unternehmertums und seiner Stabilisierung.

Ein Businessplan kann mit vollem Vertrauen als eine Form der Planung betrachtet werden, die den Inhalt von Zielen und Zielsetzungen, den Zeitpunkt und die Wege zu deren Erreichung festlegt. Seine Bedeutung ist auch auf die Möglichkeit zurückzuführen, einen Geschäftsplan als Mittel zur Gewinnung der erforderlichen Ressourcen zu verwenden.

Ein Businessplan dient als objektive Einschätzung der eigenen Geschäftstätigkeit und zugleich als notwendiges Instrument für marktgerechte Gestaltungs- und Investitionsentscheidungen. Es beschreibt die Hauptaspekte eines Unternehmens, analysiert die Probleme, mit denen es konfrontiert wird, und zeigt Wege zu deren Lösung auf.

Folglich ist ein Businessplan gleichzeitig Suche, Recherche und Projektarbeit... Da ein Businessplan das Ergebnis von Recherchen ist und organisatorische Arbeit, mit dem Ziel, eine spezifische Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten (Produkt oder Dienstleistungen) auf einem bestimmten Markt und unter den aktuellen organisatorischen und wirtschaftlichen Bedingungen zu untersuchen, stützt es sich auf:

Ein spezifisches Projekt zur Herstellung eines bestimmten Produkts (Dienstleistung) - die Schaffung eines neuen Produkttyps oder die Bereitstellung neuer Dienste (Besonderheiten der Bedarfsdeckung usw.);

Umfassende Analyse der Produktions-, Wirtschafts- und Handelsaktivitäten der Organisation, mit dem Ziel, ihre Stärken und Schwächen, Besonderheiten und Unterschiede zu anderen ähnlichen Unternehmen hervorzuheben;

Untersuchung spezifischer finanzieller, technischer, wirtschaftlicher und organisatorischer Mechanismen, die in der Wirtschaft zur Durchführung spezifischer Aufgaben verwendet werden.

Der Businessplan ist eines der konstituierenden Dokumente, die die Entwicklungsstrategie des Unternehmens bestimmen. Gleichzeitig orientiert es sich am Gesamtkonzept der Unternehmensentwicklung, entwickelt die wirtschaftliche und finanzielle Seite der Strategie weiter und liefert eine Machbarkeitsstudie für konkrete Maßnahmen.

Mit einem Businessplan können Sie eine Reihe von Aufgaben lösen, die wichtigsten sind jedoch die folgenden:

Begründung der wirtschaftlichen Machbarkeit der Entwicklungsrichtungen des Unternehmens, der Zielmärkte, der Zusammensetzung und der Indikatoren von Waren und Dienstleistungen sowie des Platzes, den das Unternehmen auf diesen Märkten einnehmen kann;

Entwicklung einer vernetzten Produktion, Marketing-Organisationsprogramme, die die Erreichung der formulierten Ziele sicherstellen;

Analysieren Sie die Verfügbarkeit von Produktionsressourcen, Reserven, die verwendet werden können, bestimmen Sie den erforderlichen Finanzierungsbetrag;

Um die Schwierigkeiten und Probleme vorherzusehen, mit denen das Management und das Team des Unternehmens bei der Umsetzung des geplanten Projekts konfrontiert sein werden;

Die Bereitstellung des Unternehmens mit qualifiziertem Personal aufdecken und Verantwortlichkeiten mit voller Verantwortung für die Leistung verteilen;

Beurteilen Sie die finanzielle Lage gemäß den Plänen, die Realität der Zielerreichung mit eigenen Mitteln und die Möglichkeit, einen Kredit von außen zu erhalten;

Bestimmen Sie die Zusammensetzung der Marktforschung für Marktforschung, Entwicklung von Vertriebskanälen, Werbeaktivitäten usw.;

Organisieren Sie ein System zur Überwachung des Projektfortschritts;

Bereiten Sie eine detaillierte Begründung vor, die erforderlich ist, um Investoren für die Finanzierung des Projekts zu gewinnen.

Jede Aufgabe kann nur gemeinsam mit anderen gelöst werden. Im Mittelpunkt eines Businessplans steht die Konzentration der finanziellen Ressourcen.

Somit ist ein Businessplan nicht nur ein internes Dokument des Unternehmens, sondern kann auch zur Gewinnung von Investoren genutzt werden. Dazu ist es erforderlich, die Ausgestaltung von investitionsbedürftigen Vorhaben (Vorschlägen) zu begründen und zu begründen. Bevor Investoren Kapital riskieren, sollten sie sich auf die Gründlichkeit des Projekts verlassen und sich seiner Wirksamkeit bewusst sein. Der Geschäftsplan muss gut vorbereitet und für die Wahrnehmung potenzieller Investoren ausgelegt sein.

Natürlich muss der Businessplan in jedem Fall angepasst werden, da sich die Rahmenbedingungen der Unternehmenstätigkeit, die Umsetzung eines konkreten Projekts ständig ändern. Darüber hinaus kann sich unter dem Einfluss interner und externer Faktoren die Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten ändern. In dieser Hinsicht kann selbst der zuverlässigste und detaillierteste Plan seine Bedeutung verlieren, wenn er nicht die laufenden Veränderungen im Wirtschaftsleben des Landes und auf dem Markt widerspiegelt. Daher sollte man die laufenden Veränderungen, den Einfluss verschiedener Faktoren, das Entstehen neuer Bedingungen für das Funktionieren des Unternehmens, die Folgen kennen, bewerten und verstehen mögliches Risiko und spiegelt sich im Businessplan wieder. Dies ermöglicht es Unternehmern, eine hohe Wahrscheinlichkeit des Geschäftserfolgs aufrechtzuerhalten.

Der Planungsprozess ist in der Abbildung dargestellt (siehe Anlage 1).

Nachdem wir in diesem Kapitel einen Geschäftsplan als eine Form des Wirtschaftsmanagements betrachtet haben, können wir feststellen, dass ein Geschäftsplan letztendlich verwendet werden kann, um ein kommerzielles Projekt zu verwalten und die Aktivitäten des Unternehmens selbst zu verwalten. Ein solcher Plan hilft, die wirtschaftliche Machbarkeit der Richtungswahl für die Entwicklung des Unternehmens zu belegen, die Finanzierungsquellen für die Umsetzung der gewählten Strategie, die Fachkraft und die Anzahl des Personals zu bestimmen. Die Erstellung eines Businessplans zwingt einen Unternehmer zu einer sorgfältigen und objektiven Analyse seiner eigenen Aktivitäten, sich von außen mit den Augen eines korrosiven Experten zu betrachten, Probleme und deren Eintrittswahrscheinlichkeit vorherzusehen und gemäß um so viel wie möglich zu mobilisieren. Ein gut entwickelter Businessplan hilft dem Unternehmen, seine Position am Markt zu entwickeln, auszubauen und zu stärken, zu erstellen Langzeitpläne seine Entwicklung. Zweitens wird der Geschäftsplan verwendet, um Investoren und Kreditgeber anzuziehen. Aus dieser Sicht soll ihnen die Rentabilität der Umsetzung des vorgeschlagenen Projekts aufgezeigt werden. Nicht selten stehen Unternehmen vor der Notwendigkeit, Gelder von Investoren anzuziehen, Kredite zu verwenden und Kredite aufzunehmen, da die eigenen finanziellen Mittel für eine profitable Geschäftstätigkeit in der Regel nicht ausreichen.

2. Entwicklung eines Businessplans

2.1 Aufbau und Inhalt eines Businessplans

Ein Businessplan ist ein wirtschaftlich fundiertes analytisches Dokument, das die Realität des geplanten Geschäfts (Projekts) aufzeigt. Andererseits dient ein Businessplan als wirksames Werbemittel für zukünftige Investoren und Partner. Daher sollte es in einer Geschäftssprache verfasst sein, die für Finanziers, Banker und Geschäftspartner verständlich ist. Quantitative Informationen, die die Abschnitte eines Geschäftsplans charakterisieren, sollten klar, umfangreich, aber gleichzeitig relativ kurz sein.

Eine Reihe von Faktoren beeinflusst die Struktur eines Businessplans. Dies betrifft zunächst die Besonderheiten und Entwicklungsperspektiven des Unternehmens selbst, für das der Businessplan entwickelt wird, sowie die Marktbedingungen, in denen das Unternehmen tätig ist.

Die wichtigsten Punkte bei der Erstellung eines Geschäftsplans sind die Begründung von Möglichkeit, Notwendigkeit und Umfang der von ihm erbrachten Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens; Bestimmung der Wettbewerbsfähigkeit des Produkts auf den Märkten und des Marktsegments dafür; Einschätzung der Kriterien für die Leistungsfähigkeit des Unternehmens; Begründung der Kapitaladäquanz des Unternehmens und Identifizierung möglicher Finanzierungsquellen. In diesem Zusammenhang wird der Businessplan für die Zukunft entwickelt.

Es ist ratsam, einen Geschäftsplan für 3-5 Jahre zu erstellen: Für das erste Jahr wird empfohlen, die Hauptindikatoren nach Monaten zu berechnen, für das zweite nach Quartalen; ab dem dritten Jahr können Sie sich auf jährliche Indikatoren beschränken. Im Allgemeinen hängt die Gültigkeitsdauer eines Geschäftsplans von der Art und dem Umfang der Geschäftstätigkeit des Unternehmens ab. Die wichtigste Voraussetzung dafür: Die Laufzeit des Businessplans muss ausreichen, um entweder die Umsetzung des geplanten Projekts abzuschließen oder die geschätzte Produktions- und Vertriebskapazität zu erreichen, die Amortisationszeit der investierten Mittel und deren Rentabilität zu bestimmen.

Der Entwicklung eines Businessplans geht eine enorme Vorarbeit von Spezialisten voraus, die Folgendes umfasst:

Sammlung und Analyse von Informationen über die Produkte, die das Unternehmen herstellen will oder bereits produziert;

Sammlung und Analyse von Informationen über den Absatzmarkt für die Produkte des Unternehmens;

Analyse des Zustands und der Fähigkeit des Unternehmens, auf dem Markt zu konkurrieren und die Zustands- und Entwicklungsperspektiven des entsprechenden Zweiges der gesellschaftlichen Produktion einzuschätzen;

Ermittlung des Bedarfs und der Möglichkeiten, dem Unternehmen Raum, Ausrüstung, Personal und andere Produktionsfaktoren zur Verfügung zu stellen;

Berechnung des Bedarfs an Finanzmitteln und Bestimmung der Quellen ihrer Anziehungskraft;

Erstellung einer Gewinn- und Verlustrechnung, einer Kapitalflussrechnung, einer prognostizierten Bilanz eines Unternehmens und anderer Finanzdokumente;

Festlegung von Schwerpunkt und Umfang des vorgeschlagenen Projekts, Berechnung seiner Wirksamkeit;

Entwicklung der Organisationsstruktur der Unternehmensleitung, rechtliche Unterstützung und Zeitplan für die Projektdurchführung;

Lösung von Fragen der Risikobewertung und Garantien.

Marktsegmente, die für das Unternehmen besonders wichtig sind, oder die wichtigsten Kriterien für eine allgemeinere Untersuchung können in einen bestimmten Abschnitt des Plans aufgenommen werden (siehe Anhang 2).

Es gibt keine starr geregelten Formen und Strukturen des Businessplans. Odnako, WIE ppavilo in nem ppedycmatpivayutcya Kapitel in kotopyx packpyvayutcya ocnovnaya Ideya und tseli bizneca, xapaktepizyetcya cpetsifika ppodykta ppedppiyatiya und ydovletvopeniya sie pynka potpebnoctey, daetcya otsenka pynka und yctanavlivaetcya ctpategiya povedeniya fipmy nA oppedelennyx pynochnyx cegmentax, oppedelyaetcya opganizatsionnaya und ppoizvodctvennaya stpyktypa, fopmipyetcya ein Geschäft financovy einschließlich einer Finanzierungsstrategie und eines Investitionsvorschlags.

Ein ungefährer Aufbau eines Businessplans kann wie folgt dargestellt werden:

Titelblatt: Name des Unternehmens, Nachname des Unternehmensleiters, Anschrift, Telefon- und Faxnummer des Unternehmens.

1. Geschäftskonzept (Zusammenfassung).

2. Der Zweck der Aktivität.

4. Beschreibung der Art der Aktivität.

5. Bewertung des Absatzmarktes.

6. Wettbewerb und Wettbewerbsvorteil.

7. Organisationsstruktur des Managements.

8. Marketingstrategie.

9. Produktionsplan.

10. Risikobewertung.

11. Finanzplan.

Bewerbungen zum Businessplan.

Das Titelblatt gibt den Namen des Unternehmens und das Dokument selbst wieder, formuliert kurz und klar den Zweck der Geschäftsplanung, die Anschrift des Unternehmens und seine sonstigen Angaben und gibt auch den Ersteller des Geschäftsplans, Daten zur Prüfung und Genehmigung an. Wenn Sie planen, einen Kredit aufzunehmen, sollten Sie den Namen der Bank oder einer anderen Finanzierungsquelle angeben. Die Informationen auf der Titelseite sollten minimal, aber ansprechend und ordentlich gestaltet sein.

1. Geschäftskonzept (Zusammenfassung)

Tatsächlich ist das Konzept eine verkürzte Version des Geschäftsplans selbst.

Die Reihenfolge der Präsentation des Konzepts ist ziemlich frei, aber sie muss mit dem Hauptziel des vorgeschlagenen Geschäfts (in der Regel die Erzielung eines Gewinns) und dem Zweck des entwickelten Geschäftsplans beginnen.

Das Geschäftskonzept (Lebenslauf) wird am Ende der Erstellung eines Businessplans erstellt, aber am Anfang.

Der Zweck des ersten Abschnitts des Geschäftsplans - eine Zusammenfassung - soll eine prägnante, Kurze Review Geschäftsvorschlag, das Ziel und die Geschäftsmöglichkeiten, die Strategie für deren Umsetzung, die Aussichten für die Tätigkeit des Unternehmens, die erwarteten Ergebnisse, die möglichen Absatzmärkte, die Wettbewerbsvorteile des Unternehmens, die Kompetenz und Professionalität des Managementteams, die erforderliche Höhe der Investitionen aufzeigen.

Hier müssen Sie Ihre ziemlich klaren Vorstellungen über die Struktur und Kapazität des Marktes, tiefe Kenntnisse der notwendigen Informationen über Wettbewerber unter Beweis stellen, die Absatzchancen in den vom Unternehmen ausgewählten Marktsegmenten begründen, in denen es arbeiten möchte. Genauso wichtig ist es zu überzeugen eigene Mitarbeiter und Partner daran, dass die von der Unternehmensleitung gewählte Strategie der Produktförderung und der Umgang mit Wettbewerbern eine erfolgreiche Positionierung der Waren und des geplanten Absatzvolumens der Produkte gewährleisten.

Dieser Abschnitt enthält normalerweise eine detaillierte Beschreibung der Ausrichtung der Tätigkeit des Unternehmens, seines Platzes in der technologischen Kette der Herstellung des Endprodukts, das vom Unternehmen Handel, Vermittler, Dienstleistung und andere Dienstleistungen bereitgestellt wird, Kurzbeschreibung geplant für die Produktion von Produkten und Dienstleistungen, Möglichkeiten der Verkaufsorganisation.

Einen wichtigen Platz nimmt auch die allgemeine Einschätzung der Nachfragesituation für dieses Produkt ein, für die eine vorläufige Analyse der Marktsituation und der Perspektiven ihrer zukünftigen Veränderung durchgeführt wird.

Der Beginn des Projekts, die Bauzeit (für ein neues Unternehmen), der Zeitraum für die Freigabe von Testprodukten, die Leistung des Unternehmens zur Auslegungskapazität werden bestimmt.

Letztendlich besteht die Aufgabe des Lebenslaufs darin, die Zweckmäßigkeit des Kennenlernens des Businessplans nachzuweisen, den Investor darauf aufmerksam zu machen, eine klare Voridee des Projekts zu geben, von seiner Bedeutung und Gültigkeit zu überzeugen, zu interessieren den Investor und regen ihn an, den Businessplan weiter zu überdenken.

2. Der Zweck der Aktivität.

Dieser Abschnitt des Businessplans widmet sich den Zielen des unternehmerischen Handelns, der Formulierung der Strategie des Unternehmens und seiner Geschäftsbereiche. Es berücksichtigt die neuesten Marktveränderungen, die neuesten Trends und Zukunftsperspektiven. Dafür sammeln und analysieren Führungskräfte die notwendigen Informationen, die es ermöglichen, die Unternehmensziele zu formen, zu konkretisieren und zu genehmigen.

Das Hauptziel des Unternehmens ist es, Gewinn zu erwirtschaften. Aus dem allgemeinen Unternehmensziel ergeben sich die Hauptaufgaben jedes seiner Strukturbereiche. Selbstverständlich werden im Prozess der Unternehmensplanung Aufgaben unterschiedlicher Ebenen innerhalb der Strukturbereiche und unternehmensweit miteinander verbunden.

3. Merkmale der vom Unternehmen hergestellten Waren (Dienstleistungen).

Eges pazdel - Shout von naibolee vazhnyx in mexanizme cozdaniya und fynktsionipovaniya fipmy, poetomy, ppezhde chem nepocpedctvenno pepeyti zu pazpabotke und xapaktepictike fynktsionalnyx Verhältnis Bild deyatelnocti fipmy, ppedppinimatelyu neobxodimo cdelat polnoe vcectoponnee opicanie VCEX tovapov (yclyg) kotopye fipma namepena ppedlagat pokypatelyam (nA pynke) ...

Der Beschreibung dieses Abschnitts geht eine bedeutende Vorarbeit zur Auswahl der Waren und Dienstleistungen voraus, die zum Hauptgeschäft des Unternehmens werden sollen. Folgende Fragen sind zu beantworten:

1) welche Art von Waren (Dienstleistungen) wird vom Unternehmen angeboten, deren Beschreibung, Eigenschaften;

2) eine visuelle Darstellung eines Produktmusters (Foto oder Bild);

3) der Name der Ware;

4) welche Bedürfnisse (aktuelle und potenzielle) werden verwendet, um die vorgeschlagenen Güter (Dienstleistungen) zu befriedigen;

5) ob diese Waren (Dienstleistungen) regelmäßig gekauft werden;

6) Gibt es andere Waren (Dienstleistungen);

7) so viele dieser Güter (Dienstleistungen) erfüllen die Anforderungen der obligatorischen Normung und Zertifizierung;

8) wie lange diese Waren (Dienstleistungen) auf dem Markt verkauft werden;

9) auf welchen Märkten und auf welche Weise sie verkauft werden;

10) warum Verbraucher diese Waren (Dienstleistungen) bevorzugen. Was ist der Hauptvorteil von mutmaßlichen Produkten in den Augen der Verbraucher? Was sind ihre Nachteile?

Darin verkörpern sich alle Aktivitäten der Unternehmen auf dem Markt. Daher beginnt der Hauptteil des Geschäftsplans eigentlich mit einem Abschnitt, der einer detaillierten Beschreibung der Produkte und Dienstleistungen gewidmet ist, die den Kunden auf dem Markt angeboten werden. Es erfordert auch eine Beschreibung der Form, des ästhetischen Erscheinungsbildes, physikalische und chemische Eigenschaften Materialien, aus denen das Produkt hergestellt wird, technisches Niveau, Qualitätsparameter der hergestellten Produkte, ihre einzigartigen Eigenschaften, Umweltfreundlichkeit, Sicherheit, Wartungsfreundlichkeit. Nach diesen Parametern werden die Produkte des Unternehmens mit bestehenden und entwickelten Analoga verglichen.

Im gleichen Abschnitt des Geschäftsplans werden Informationen zur Verfügbarkeit verschiedener Arten von Zertifikaten für die Produkte, zum Schutz von Patenten, Lizenzen und Marken bereitgestellt. Es ist sehr wichtig, dass die Produkte des Unternehmens genau unter dem Gesichtspunkt bestimmter Vorteile und Vorteile charakterisiert werden, die der Verbraucher durch den Kauf dieses Produkts erhält.

Im gleichen Abschnitt wird die Organisation des Produktservices vorgestellt, insbesondere wenn es sich um ein technisch komplexes Produkt handelt. Die Praxis zeigt, dass ein qualitativ hochwertiger Service eine unabdingbare Voraussetzung für den Erfolg eines Produktes in einem umkämpften Markt ist. Sie muss den Marktanforderungen und den Arten der konsumierten Produkte entsprechen, die sich schnell ändernden Marktanforderungen an die Verbrauchereigenschaften von Produkten und Dienstleistungen berücksichtigen, dh flexibel sein.

4. Beschreibung der Art der Aktivität.

Das Merkmal der Unternehmensaktivitäten umfasst eine Beschreibung der Arten von Aktivitäten, die das Unternehmen ausüben kann: Marketing, Produktion, Finanzen, Handel, Dienstleistungen, Venture-Geschäft usw.

Trotz der scheinbaren Einfachheit des Inhalts dieses Abschnitts sollte ihm ernsthafte Aufmerksamkeit geschenkt werden. Für jede Richtung werden ihre Prioritäten gesetzt, Ziele und Zielsetzungen festgelegt, die Art und der Mechanismus ihrer Erreichung, der Fokus auf Rentabilität, der sogar inhärent sein sollte gemeinnützige Organisationen- für ihr Überleben unter Marktbedingungen.

5. Bewertung des Absatzmarktes.

Das zugelassene Unternehmen arbeitet an einem Tropf. Bevor Sie das Produkt herstellen, müssen Sie es also mit einem möglichen Überkochen identifizieren.

Der Prozess der Recherche eines vorgeplanten Marktes für den Warenverkauf besteht aus 4 Phasen:

1) Es ist notwendig, die Daten zu bestimmen, die es ermöglichen, die Produktions- und Verkaufsbedingungen von Waren und das Potenzial zukünftiger Wettbewerber festzulegen. In diesem Abschnitt des Businessplans ist es sinnvoll, das Potenzial möglicher Wettbewerber zu identifizieren, die auf dem jeweiligen Markt eine solche analoge oder gleichwertige Sichtweise bieten Konkurrenzfähig kann sein:

Hersteller, die dieses Produkt auf "Ihrem" Marktplatz herstellen und verkaufen;

Händler, die das Produkt innerhalb und außerhalb des Marktraums kaufen und in Ihrem Markt verkaufen.

2) Es ist notwendig, die Quellen des Erhalts von Informationen zu bestimmen, die sein können:

Eigene Forschung;

Lokale (regionale, tertiäre) Handelskammern (Betreibervereinigungen) ihrer Industrie und Handelsvereinigungen.

3) Es ist notwendig, die folgenden Daten zu analysieren:

Wer, warum, in welcher Anzahl, wenn er in nächster und langfristiger Zeit bereit ist, Waren (Produktion) zu kaufen;

Wie hoch ist der Verkaufspreis der Eigenproduktion im Rahmen des Wettbewerbs ungefähr?

Es ist notwendig, den Markt zu segmentieren, die Größe und Kapazität der Märkte für die Produkte des Unternehmens zu bestimmen. Es gilt zu analysieren, wie schnell sich Produkte und Dienstleistungen am Markt durchsetzen und die Möglichkeiten des weiteren Ausbaus sowie die wesentlichen Einflussfaktoren hierfür begründen.

6. Wettbewerb und Wettbewerbsvorteil.

Wettbewerbsfähigkeit ist ein relativer Begriff, der eindeutig an einen bestimmten Markt und eine bestimmte Verkaufszeit gebunden ist. Daher kann die Möglichkeit eines wirtschaftlich rentablen Absatzes eines Produkts auf einem Wettbewerbsmarkt nur durch eine vergleichende Bewertung der Produkte des Unternehmens mit denen der Wettbewerber festgestellt werden. Die Entwickler des Businessplans des Unternehmens müssen auch die individuelle Schattierung der Wettbewerbsfähigkeit von Produkten berücksichtigen, da jeder Verbraucher seine eigenen Kriterien hat, um sich selbst zu beurteilen und zu motivieren, seine eigenen Bedürfnisse zu erfüllen.

Bei der Entwicklung dieses Abschnitts des Businessplans ist es sinnvoll, Antworten auf Fragen zu geben:

· Ist der Tätigkeitsbereich des Unternehmens neu, sich schnell ändernd oder die gleiche alte Systematik und nicht durch schnelle Veränderungen bestätigt?

· Bieten viele Unternehmen ähnliche Produkte und Dienstleistungen an oder bieten sie eine begrenzte Anzahl davon im Konkurrenzkampf an?

Welcher Teil des Marktes wird von großen Unternehmen kontrolliert? Wie ist die Dynamik des Besitzes dieser Marken der Märkte?

· Welche Organisationsstrukturen sind im Wettbewerb am häufigsten?

· Wie machen die Unternehmen Geschäfte: mit den Dokumenten, mit der Einführung neuer Modelle, mit dem After-Sales-Service?

· Wie ist die Wettbewerbsfähigkeit jedes Produkts im Gesamtmarkt und in seinem Segment?

7. Organisationsstruktur des Managements

Die Struktur der Organisation basiert auf der Koordination der Funktionsweise ihrer Abteilungen. Ohne Verbindungen und deren tatsächliche Interaktion kann es kein organisiertes Ganzes geben. Durch diese Verbindungen werden die Rollen und Aktivitäten der Teile der Organisation koordiniert. Die Gestaltung der Organisationsstruktur der Unternehmensleitung spiegelt die darin entstehende Arbeitsteilung wider und die Interdependenz der Arbeit verschiedener Elemente ist mit einer strategischen Wahl, der Ausrichtung des Unternehmens auf eine bestimmte Verbrauchergruppe, verbunden.

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans konkretisiert die Form, in der der Unternehmer sein Geschäft zu führen beabsichtigt: Privateigentum, Genossenschaft, Personengesellschaft, Aktiengesellschaft, Gemeinschaftsunternehmen usw. Jeder von ihnen hat seine eigenen Vor- und Nachteile, eine Besonderheit, die einen gewissen Einfluss auf den Prozess ihrer Verwaltung hinterlässt. Es wird auch vermerkt, ob es sich um ein neu organisiertes oder betriebenes Unternehmen handelt, einschließlich der Erweiterung des Tätigkeitsbereichs, das Schöpfungsprinzip (Entstehen durch Teilung, Beitritt) wird beschrieben. Das Datum der Gründung und des Beginns des Unternehmens, der Arbeitsplan des Unternehmens, die Saisonalität (wenn die Tätigkeit angemessen ist) werden angegeben.

Der Geschäftsplan muss die wichtigsten Führungspositionen im Unternehmen klar definieren, die Mitarbeiter angeben, die diese Positionen besetzen werden, wer an wen berichtet, wer die endgültigen Managemententscheidungen trifft, eine kurze Beschreibung ihrer geschäftlichen Qualitäten geben und die Fähigkeiten der Führungskräfte angeben um ihrer Verantwortung gerecht zu werden.

Führungstätigkeit erfordert nicht nur eine gute Organisation und Verteilung der Verantwortlichkeiten, ein etabliertes Feedbacksystem, sondern auch die Kompetenz der Führungskräfte. Er hat aktiven Einfluss auf die Entwicklung der Organisationsstruktur selbst, um aktuelle und zukünftige Produktionsprobleme zu lösen.

Der Erfolg des Unternehmens hängt von der Wertorientierung der Mitarbeiter, dem Wissensstand, der Qualifikation und dem Bewusstsein der Mitarbeiter sowie von den moralischen Grundsätzen ihres Verhaltens ab.

Es ist kein Zufall, dass die Führungskräfte vieler Unternehmen der Gründung große Aufmerksamkeit schenken Unternehmenskultur, Traditionen und gemeinsame Unternehmenswerte pflegen. Daher wird empfohlen, dass der Geschäftsplan widerspiegelt schematische Darstellung Management, und in einigen Fällen ist es nützlich, die Zusammensetzung des Managementapparats mit Informationen über Bildungsstand, Berufserfahrung, professionelle Errungenschaften jedermann.

Da die Partner der Kanzlei, vor allem aber die Investoren und Kreditgeber, an der Vollständigkeit der Informationen interessiert sind, nehmen die Entwickler des Businessplans in diesem Abschnitt den Unterabschnitt „Personal“ auf, der die Mitarbeiter der Kanzlei, die Arbeit charakterisiert der Geschäftsführung bei der Organisation ihrer Aktivitäten. Es wird auch angegeben, welche Spezialisten mit welcher Ausbildung und Qualifikation das Unternehmen für die erfolgreiche Umsetzung des Projekts benötigt. Soweit möglich, werden die betriebswirtschaftlichen Qualitäten der bereits im Unternehmen tätigen Mitarbeiter vollumfänglich abgedeckt, zumindest der führenden Spezialisten, kurz Lebenslauf mit Angaben zu ihrer Qualifikation, bisherigem Arbeitsplatz. Dies erweist sich später in der Regel als sehr nützlich, wenn Sie sich ändern müssen Mitarbeiter... Die Praxis zeigt, dass die besten Renditen dort zu erwarten sind, wo professionelle Qualität und das persönliche Interesse des Mitarbeiters wird in der Tätigkeit des Unternehmens verwirklicht. Personalbildung ist im Allgemeinen eine einzigartige Managementfunktion, die gute Kenntnisse des Geschäfts, Verständnis von Menschen, ihrer Psychologie, Interessen und Fähigkeiten erfordert.

8. Marketingstrategie.

Die Notwendigkeit dieses Abschnitts des Businessplans - der Marketingplan wird dadurch bestimmt, dass er den Grundstein legt für effektives Management Aktivitäten des Unternehmens und um Partner, Investoren und Gläubiger für die Zusammenarbeit zu gewinnen.

In diesem Abschnitt werden die Strategie, Ziele und Ziele des Marketings formuliert, die Auswahl der Zielmarktsegmente begründet, eine Absatzprognose erstellt, eine Strategie zur Werbung und Verkaufsförderung von Waren auf dem Markt entwickelt, die Vorgehensweise für Verkaufs- und Vertriebskanäle festgelegt , wird angegeben, was wann und von wem zu tun ist und welche hierfür Mittel benötigen. All diese Aspekte sind miteinander verbunden, wodurch sie schwer zu trennen sind. Sie erfordern eine komplexe Lösung, und daher kann man bei der Entwicklung eines solchen Plans, wie sie sagen, von „jedem Ende“ beginnen.

Der Marketingplan beinhaltet:

Allgemeine Ansätze zur Erstellung eines Marketingplans, Ziele und Strategien im Bereich Produkt- und Preispolitik, Qualität, Produktförderung, Verkaufsförderung und Service, Informationspolitik. Einen wesentlichen Platz nimmt dabei das Programm der umfassenden Marktforschung ein, das während der Projektdurchführung durchgeführt werden soll, um die Markterfordernisse, die Höhe des Risikos, die Höhe der Kosten zu ermitteln;

Ermittlung des Gesamtvolumens und der verkauften Produktpalette, aufgeschlüsselt nach den Projektzeiträumen bis zum Erreichen der geplanten Kapazität;

Maßnahmen zur Verbesserung von Waren mit dem Ziel, ihren Lebenszyklus zu verlängern, Produkte und Dienstleistungen zu verändern, neue Anwendungsbereiche zu erschließen, neue Verbrauchergruppen zu gewinnen;

Begründung der Preispolitik mit den Merkmalen der Faktoren, die ihre Wahl beeinflussen: Marktanteil, Produktneuheit, Nachfrageelastizität, Amortisationszeit der Investition. Preispolitik, Preisgestaltungsmethoden haben einen erheblichen Einfluss auf die Marktposition des Unternehmens;

Vertriebsplanung, unter Berücksichtigung alternativer Vertriebskanäle und Möglichkeiten zur Gestaltung der Kundenbedürfnisse. Der Plan sollte auch die Auswahl von Vermittlern und Handelsvertretern, den Zeitpunkt des Beginns ihrer Aktivitäten im Zusammenhang mit dem Verkauf der Produkte des Unternehmens und die Regionen ihrer Tätigkeit umfassen.

Die äußerste Bedeutung des Marketingplans besteht darin, dass er die Absichten der Unternehmensleitung in Bezug auf Warenverteilung, Preisgestaltung, Verkaufsförderungsmethoden und Organisation des Kundendienstes nach dem Verkauf offenlegen muss. Haushaltsgeräte, Waren für industrielle Zwecke, erläutern, wie das Unternehmen in jedem dieser Bereiche vorgehen will.

Die Bereitstellung von Material in diesem Abschnitt erfordert Kürze und Einfachheit der Präsentation, um für ein ziemlich breites Spektrum von Spezialisten verständlich zu sein: vom Banker bis zum Unternehmensleiter. Die in diesem Abschnitt gelöste Aufgabe besteht darin, nicht nur den allgemeinen Begriff des Marketings zu formulieren, sondern nach Möglichkeit auch das Unternehmen selbst im günstigsten Licht dafür zu präsentieren, die Attraktivität einer Investition in dieses zu untermauern.

9. Produktionsplan.

Produktionsplan umfasst die Begründung der Anforderungen an Räumlichkeiten und Ausrüstung, die Ermittlung des Bedarfs an Arbeitsressourcen(Betriebspersonal), eine Beschreibung der Produktionsanlagen und des Produktionsprozesses selbst, die Notwendigkeit und Umsetzung von Unteraufträgen.

Die Produktionstätigkeit erfordert nicht nur eine klare Organisation, sondern auch deren Spiegelung im Businessplan. Hier ist die Frage zu beantworten, wie das Unternehmen seine Produkte herstellen will. Bei der Charakterisierung der Produktionsaktivitäten wird jedoch nicht empfohlen, bei der Präsentation technischer Details eifrig vorzugehen, um das Studium des Geschäftsplans selbst nicht zu belasten. Es ist wichtig, den Produktionsprozess in Begriffen zu beschreiben, die jeder verstehen kann. In manchen Fällen kann es sinnvoll sein, den Herstellungsprozess in Form eines Diagramms zu visualisieren, das Produktionszyklen zeigt.

In diesem Abschnitt müssen auch Informationen über das gekaufte Gerät, die Anforderungen daran mit einer Begründung des Herstellbarkeitsgrads, der Zuverlässigkeit, des wartungsfreien Betriebs, der Arbeitssicherheit und anderer Parameter angegeben werden. All dies sollte für das verwendete Gerät und für das zum Kauf oder Leasing vorgesehene Gerät gelten.

Die Unterbringung von Geräten und Personal in den Räumlichkeiten sollte gemäß den Anforderungen erfolgen, die sich in der Regel auch im Geschäftsplan widerspiegeln. Für verschiedene Produktionszyklen können diese Anforderungen unterschiedlich sein, vom Standort bis hin zu ergonomischen Arbeitsfaktoren.

Die Nachfrage nach Rohstoffen und Informationen über ihre Lieferanten werden gemäß den Plänen zur Herstellung von Produkten abgebildet. Hier sind Erläuterungen zur Qualitätskontrolle der Produktion zu geben.

Anhand der Ergebnisse der Marktforschung werden prädiktive Daten zur Relevanz der Ausweitung des Tätigkeitsspektrums und Berechnungen zu den Möglichkeiten des Unternehmens zur Produktionssteigerung, Sortimentserweiterung und Qualitätsverbesserung untermauert. Da es noch niemandem gelungen ist, die Alterung von Gütern und Technologien zu vermeiden, müssen die Probleme der wissenschaftlichen Forschung von jedem Unternehmen auf die eine oder andere Weise gelöst werden, und diese Art von Aktivität sollte in den Produktionsplan aufgenommen werden.

Dieser Abschnitt soll potenzielle Investoren und Kreditgeber davon überzeugen, dass das Projekt in hohem Maße reif ist und das Unternehmen ein zuverlässiger Kunde ist.

10. Risikobewertung.

Zu den wichtigsten Abschnitten eines Businessplans gehört das Risikomanagement. Die Bedeutung dieses Abschnitts erklärt sich aus der Tatsache, dass Investoren und Gläubiger, andere Partner wissen möchten, mit welchen Problemen und Schwierigkeiten die Firma konfrontiert sein kann, wie Eigentümer und Manager aus einer riskanten Situation herauskommen wollen, wie effektiv unternehmensinterne Ansätze sind Schaden zu minimieren. Vom Dating verschiedene Formen Ausprägungen von Risiken hängen oft von der wirtschaftlichen und finanziellen Lage des Unternehmens und manchmal von seiner Existenz ab.

Im Allgemeinen für verschiedene Sphären unternehmerisches Handeln ist durch unterschiedliche Risikostufen und -arten gekennzeichnet.

Die Liste der Risiken ist sehr umfangreich, die Wahrscheinlichkeit jeder Risikoart ist unterschiedlich und die Höhe der Verluste, die sie verursachen können, ist nicht gleich. Daher verlangt der Businessplan zumindest eine ungefähre Einschätzung des Schadens für das Unternehmen aus den wahrscheinlichsten Risiken.

Basierend auf den Ergebnissen der Ursachenanalyse von Risikosituationen wird ein Maßnahmenprogramm zur Risikominimierung entwickelt und die Höhe der Kosten festgelegt.

Letztlich handelt es sich um eine Risikobewertung, bei der es darum geht, Problemsituationen zu identifizieren, die einem Unternehmen, einer Branche, einer Region und einem Staat wirtschaftlichen Schaden zufügen können. Risikomanagementverfahren sollten darauf ausgerichtet sein, die Wahrscheinlichkeit von Risikosituationen zu verringern. Sie umfassen folgende Tätigkeiten:

Beurteilung der Zuverlässigkeit der Haupt Produktionsanlagen Unternehmen;

Retrospektive Analyse der Produktions- und Wirtschaftsaktivitäten eines Unternehmens, einer Organisation usw., die hilft, die Ursachen von Krisensituationen zu identifizieren;

Umsetzung spezifischer Maßnahmen, um die Wahrscheinlichkeit unvorhergesehener Situationen zu verringern;

Finanzielle Risikobewertung, mit der Sie den wirtschaftlichen Schaden aufgrund einer bestimmten unvorhergesehenen Situation ermitteln können.

11. Finanzplan.

Der daraus resultierende Teil eines Businessplans ist ein Finanzplan. Die Finanzplanung eines Unternehmens besteht darin, alle seine Einnahmen und Ausgaben für die Geldausgabe zu planen, um die Entwicklung des Unternehmens zu gewährleisten. Es wird durch die Entwicklung von Finanzplänen durchgeführt - langfristig, aktuell, operativ. Der Finanzplan fasst alle vorangegangenen Abschnitte wertmäßig zusammen und enthält Projektdaten zu Finanzströme, die Höhe der Investition, das Umsatzvolumen, Angaben über die Finanzierungsquellen und den Verwendungszweck der eingesetzten Mittel, die Amortisationszeit der Investitionen, die Produktions- und Umlaufkosten, den Prozentsatz der Einnahmen und Ausgaben, die Verwendung von Eigen- und Fremdmitteln . Es zeigt auch die Quellen und den Zeitpunkt der Schuldentilgung sowie den Zeitpunkt der Dividendenzahlungen an die Eigentümer von Aktien von Aktiengesellschaften an.

Die Arbeit an einem Geschäftsplan umfasst die Erstellung einer Bilanz mit den für die Planung erforderlichen Informationen, die Analyse der Break-Even-Aktivität; prognostizierter Gewinn, Verlustpotenzial und Cashflow-Prozess sowie Analyse von Abweichungen vom Plan. Bei der Erstellung des Finanzteils eines Geschäftsplans werden statistische, buchhalterische und andere Informationen verwendet.

Somit kann der Finanzteil als der wichtigste Teil des Geschäftsplans betrachtet werden. Die Hauptanforderung an den Finanzplan ist, dass er nicht von den Daten anderer Abschnitte des Geschäftsplans abweicht. Unstimmigkeiten hier sind inakzeptabel, sie können auf die Inkompetenz des Entwicklers, die skrupellose Herangehensweise sowohl bei der Erstellung des Plans als auch auf das Geschäft selbst hinweisen.

Der Finanzplan sollte zuverlässige Informationen über die erzielten und erwarteten Ergebnisse der Tätigkeit des Unternehmens liefern, die ihm einen gewissen Gewinn bringen. Anhand dieser Daten bildet sich nicht nur ein Experte, sondern auch ein Investor oder ein Kreditgeber seine Meinung.

Struktur Finanzplan besteht aus einem Einnahmen- und Ausgabenplan, einer Bilanz, einer Gewinn- und Verlustprognose, einer Kapitalflussrechnung, einem Break-Even-Plan. Die Finanzplanung als Ganzes sollte durch eine ständige Korrelation der Prognose- und Ist-Daten des Rechnungswesens erfolgen. Damit können Sie den Umsetzungsgrad des Geplanten und damit das gesamte Steuerungssystem kontrollieren.

Finanziell sollte sich widerspiegeln externe Faktoren beeinflussen Finanzleistung Unternehmen: Dynamik des Absatzvolumens aufgrund veränderter Nachfrage, Rohstoff- und Materialpreise, möglicher Rückgang der Arbeitsproduktivität usw.

Anhang zum Businessplan

Der Anhang enthält in der Regel die sogenannten Belege, die zur Untermauerung bestimmter Teile des Geschäftsplans beitragen. In den verschiedenen Phasen der Unternehmensentwicklung (Gründungsphase, nachhaltige Tätigkeit, Richtungsänderungen) kann es unterschiedliche Dokumente geben, die auch durch die Besonderheiten der Tätigkeit bestimmt werden.

Diese Frage entscheidet jedes Unternehmen eigenständig, je nach eigenem Ermessen und Planungszielen. Die gebräuchlichsten Dokumente, die in der Bewerbung enthalten sind:

· Technische Daten zu Produkten;

· Fußkettchen von Führungskräften;

· Organisatorische und andere Systeme;

· Ergebnisse von Audittests;

· Meinungen von Beratern und Experten.

· Versicherungsverträge, Mietverträge, Unteraufträge, Lieferungen von Material und Ausrüstung;

· Kopien von Patenten, Warenzeichen für Produkte, Werbelayouts;

· Prüfungen, die die Qualität der Ware bestimmen;

· juristische Dokumenteüber die Gründung und Tätigkeit des Unternehmens;

· Die notwendigen Statistiken.

Viele westliche Autoren achten auf die Gestaltung eines Businessplans. Die Qualität von Papier, Druck, Ordner, Bogenfixierung - Aussehen kann beim Leser von Dokumenten einen gewissen Eindruck hinterlassen. Ein fehlerfrei geschriebenes und gedrucktes Dokument sollte Vertrauen und Glaubwürdigkeit ausstrahlen.

2.2 Die Hauptprobleme bei der Entwicklung eines Geschäftsplans

Hy a ist es generell möglich, bei einer Neugründung ohne Businessplan auszukommen? Natürlich kannst du. Kein einziges Rechtsdokument wird die Verpflichtung zur Erstellung einer solchen Begründung nicht festlegen.

Die ausländische Praxis und die noch geringe Erfahrung inländischer Unternehmen zeigen, dass das Leben selbst die Erstellung von Geschäftsplänen erzwingt. Ohne sie ist es praktisch unmöglich, die finanzielle Stabilität eines Unternehmens unter Bedingungen zu gewährleisten, in denen viele finanzielle Probleme der wirtschaftlichen Entwicklung in Russland noch nicht gelöst sind.

Ein Assistent, der die Zusammenstellung des Businessplans überwältigt hat, anscheinend unvorbereitet auf die unangenehmen Überraschungen, die darauf warten, dass er kommt und zu Ende geht. Und meistens endet es traurig.

Poetomie lychshe ne pozhalet vpemeni (necmotpya nA wahrhaftig chto für kpypnogo ppoekta pazpabotka biznec - Planá mozhet ppodolzhatcya bis 200 chacov bolee) und zanyatcya cooctavleniem biznec - Vize-manogotya v.

Die Forschung von Spezialisten zeigt, dass die Hauptprobleme der Präzeptoren bei der Erstellung eines Geschäftsplans am häufigsten sind:

Inkompetenz (mehr als 40% der Ausfälle), d.h. Geschäftsausfall aus physischen, moralischen oder intellektuellen Gründen;

Mangelnde Managementerfahrung (15-17% der Misserfolge) - eine Person hat noch nie zuvor die Arbeit organisiert, wenn nur die kleinste Gruppe von Menschen vorhanden ist, und es gibt keine

Nexvatka zhiznennogo opyta und znany (15-17% neydach) - ppedppinimatel znaet tolko Shout acpekt cvoey bydyschey deyatelnocti (obychno cobctvenno ppoizvodctvenny), Nr malo ocvedomlen, nappimep in voppocanncipkeniya

Die Praxis, einen Geschäftsplan in Russland zu entwickeln, hat noch nicht die erforderliche Verbreitung gefunden. Dies ist auf das Fortbestehen einer Reihe von Problemen zurückzuführen.

Erstens haben nicht alle Unternehmer ein Verständnis für die Bedeutung dieses Dokuments für das effektive Funktionieren des Unternehmens.

In vielen Fällen verlassen sich Führungskräfte noch immer auf ihre Intuition, ihre Erfahrung und bieten als Alternative bestenfalls eine kurze Machbarkeitsstudie an.

Zweitens liegt die Schwierigkeit darin, die notwendigen Informationen zu erhalten, ihre Unzuverlässigkeit, die mangelnde Erfahrung der Unternehmen in der unabhängigen Durchführung von Marktforschungen.

Drittens fehlt es an Fähigkeiten bei der Planung der Aktivitäten von Unternehmen.

Viertens, Russische Gesetzgebung sieht keine Verpflichtung für Unternehmer vor, einen Geschäftsplan zu erstellen, was sie nicht dazu ermutigt, dieses für die meisten russischen Unternehmen neue Dokument in ihrer Praxis zu verwenden.

Fünftens erschwert das derzeitige Investitionsklima in Russland die Verfahren zur Entwicklung von Geschäftsplänen erheblich.

Nachdem wir in diesem Kapitel die Fragen der Entwicklung eines Geschäftsplans betrachtet haben, können wir feststellen, dass ein Geschäftsplan keinen streng geregelten Inhalt und keine streng geregelte Struktur hat und, wenn er erstellt wird, Folgendes ergibt:

1. Der Businessplan muss professionell sein. Dem Inhalt nach sehen Außenstehende die Kompetenz des Eigentümers, der den Businessplan entwickelt hat. Dieses Dokument sollte einfach, verständlich und zugänglich sein.

2. Der Businessplan muss in Kapitel unterteilt sein. Es sollte so gestaltet sein, dass jeder Investor die interessanten Abschnitte, insbesondere Punkte, leicht im Plan finden kann. Zu diesem Zweck ist es notwendig, die funktionale Unterteilung jedes Kapitels vorzusehen. Für eine vollständigere und klarere Wiedergabe von Informationen wird empfohlen, Tabellen, Diagramme, Diagramme und Grafiken zu verwenden.

3. Sie sollten mit einer objektiven Bewertung des Businessplans beginnen. Zuallererst ist es notwendig, alle Mitglieder der Tochtergruppe mit ihm bekannt zu machen. Bucher oder Ch. Der Buchhalter sollte alle finanziellen Berechnungen sorgfältig prüfen. Der Businessplan sollte nach Möglichkeit vom Wirtschaftsprüfer erstellt werden. Mit anderen Worten, kein potenzieller Investor sollte in der Lage sein, Fehler im Businessplan zu erkennen.

3. Geschlossene Aktiengesellschaft "Belgorodraznobyt"

3.1 Kurzbeschreibung des Unternehmens

Der Verein "Belgopodraznobyt" wurde 1976 gegründet. an der Adresse Belgorod, ul.B. Khmelnitsky, Haus Nr. IZ0a, untergebracht mit einer Gesamtfläche von 1117 m². M. B 1997. Die Fusion wurde in ZAO "Belgorodraznobyt" umgewandelt. Die Öffentlichkeit ist eine geschlossene Aktiengesellschaft und hat das Recht, ihre Aktien nur an ihre Aktionäre zu verteilen. Die Öffentlichkeit ist eine juristische Person. Das Grundkapital der Gemeinde beträgt 1.045 Tausend Rubel, die angekündigten Aktien sind 1.045 platzierte Aktien. Der Nominalpreis der Aktien beträgt 1000 Rubel. jede einzelne. Die Ausgabe zusätzlicher Werbeaktionen ist nicht vorgesehen.

Die Organisationsstruktur der Verwaltung der Einrichtung - dies ist die Kapazität der miteinander verbundenen Verwaltungsgesellschaften, die einen effizienten Betrieb der Einrichtung gewährleisten. Die Organisationsstruktur der ZAO weist eine Mindestanzahl von Links auf. schon seit Die Einrichtung ist klein und gruselig. Die Anzahl der Personen beträgt 29 Personen:

1. Verwaltungs- und Verwaltungspersonal - 5 Personen.

2. Der Junior-Begleiter - 6 Personen.

3. Arbeiter-18 Personen.

Durch die Natur der Arbeitsfunktionen werden Arbeiter und Diener unterschieden.

Arbeiter erbringen Haushaltsdienste zum Vergnügen des produktiven Charakters. Im Zustand der Arbeiter werden das Haupt- und das jüngste Wartungspersonal unterschieden. Diener organisieren die Aktivitäten der Menschen, leiten die Produktion, administrativ - Geschäfts-, Buchhaltungs- und Finanzfunktionen. Die Geschäftsführung übernimmt der Generaldirektor.

ZAO "Belgopodraznobyt" arbeitet gemäß der Satzung, die durch die Verordnung des Verwaltungsleiters der Stadt Belgorod Nr. 788 vom 25.04.94 registriert ist. Die Satzung der Gemeinschaft ist das Gründungsdokument der Gemeinschaft. Für die Erfüllung aller Organe der Gemeinde und ihrer Anteilseigner sind die Anforderungen des Gemeinschaftsinstituts zwingend erforderlich (siehe Anlage 3).

Die Gesellschaft hat die Anzahl der von einem Aktionär gehaltenen Aktien begrenzt: nicht mehr als 20 % der stimmberechtigten Aktien. Die Einführung von Änderungen und Ergänzungen der Ämter der Gemeinde oder die Genehmigung der Ämter in der Neuauflage bedarf des Beschlusses der Hauptversammlung. Die Gründer der Gesellschaft sind Gesellschafter. Die Gemeinschaft haftet nicht für ihre Verpflichtungen nur innerhalb ihres eigenen Eigentums. Die Aktionäre gehen in Bezug auf ihre Einlage (das Paket der von ihnen angebotenen Aktien) kein Risiko ein.

3.2 Ziele, Zielsetzungen und Produkte des Unternehmens

Der Hauptzweck der Gemeinschaft besteht darin, durch die Qualitätsverbesserung des öffentlichen Dienstes des Wohlergehens Gewinne zu erwirtschaften und die Zeit optimal zu nutzen

Die Hauptziele der Gemeinschaft sind:

1. Kauf, Lagerung und Verkauf von Konsumgütern.

2. Umsetzung von Maßnahmen zur Ausweitung der Produktions- und Handelsaktivitäten.

3. Erbringung von Haushaltsdienstleistungen für die Menschen.

4. Teilnahme an der Großhandelsmesse.

5. Durchführung von Handels- und Verwaltungs- und technischen Tätigkeiten. Auf vertraglicher Basis mit Einzelhandelsprodukten arbeiten.

6. Geschäfte und andere Rechtshandlungen zum Kauf, Verkauf, Tausch, Bestellung usw. in Russland und im Ausland tätigen.

7. Die Gemeinschaft hat Bürgerrechte und es gibt keine Verpflichtungen, die für die Ausübung jeglicher Art von Aktivitäten erforderlich sind, die nicht gesetzlich verboten sind.

8. Für bestimmte Arten von Tätigkeiten, deren Liste gesetzlich festgelegt ist, kann die Öffentlichkeit nur auf der Grundlage einer Sondergenehmigung beschäftigt werden.

Zur Erfüllung von Aufgaben im Interesse der Gesellschafter hat die Gemeinde das Recht:

Cozdavat filialy und otkpyvat ppedctavitelctva nA teppitopii pf und za ee pedelami c coblyudeniem tpebovany deyctvyyuschego zakonodatelctva pf, a takzhe zakonodatelctv gocydapctvpctvychixv intocctvytelxo

Gebäude, Gebäude und Räume bauen, kaufen und vermieten, verpachten;

Erwerb und Verkauf von Produkten von Unternehmen, Organisationen und ausländischen Unternehmen;

Planen Sie Ihre eigenen Aktivitäten und Entwicklungsperspektiven;

Um ihre finanzielle Tätigkeit auf der Grundlage gemeinnütziger und Barzahlungen auszuüben;

Eröffnen Sie Fremdwährungskonten auf der PF-Site und nach dem Lauf;

Beratung von Personen, die im Auftrag der "Gesellschaft" auf der Grundlage der Russischen Föderation arbeiten, sowie bei der Abreise;

* Verwenden Sie Post, Telefon, Telefonkommunikation;

Organisieren Sie touristische Reisen wie auf der PF, so und im Ausland;

Organisieren Sie die Produktion von Konsumgütern;

Das Publikum hat das Recht, Schuldverschreibungen auf der Grundlage speziell entwickelter Vorschriften über Schuldverschreibungen auszugeben;

* Die Gemeinschaft hat das Recht, den Umtausch von Wertpapieren durchzuführen, die Umtauscherklärung wird entwickelt und von der Hauptversammlung der Aktionäre genehmigt.

Die Gemeinschaft hat das Recht, die zugeteilten Anteile abzugleichen und der Allgemeinheit hinzuzufügen.

Die wichtigsten Arten der im Unternehmen hergestellten Produkte sind:

1. Fotoservice;

2.Krankenhausdienste;

3. Herstellung und Reparatur von Produkten aus Edelmetallen;

4.Reparatur von Schuhen;

5.Reparatur von Uhren;

6. Reparatur von Haushaltsgeräten;

7

8.Regeneration von silberhaltigen Abfällen (Film, Fixierung).

Der wichtigste Faktor, der die Person des Unternehmens bestimmt, ist das externe Umfeld. Die Abhängigkeit von der äußeren Umgebung liegt außerhalb der Kontrolle der Stromversorgung. ZAO "Belygopodraznobyt" interagiert mit einer externen Umgebung, bindet sich daran, um einen Zyklus zu erhalten und eine Stromversorgung zum Erstellen zu verwenden

In unserer Stadt werden neue Werkstätten für die Reparatur von Schuhen und Fotos eröffnet. Handelsunternehmen, und das ist die ganze Konkurrenz von ZAO. Daher ist eine qualitativ hochwertige Ausführung von Gnadenbefehlen ein Spiegel des Betriebs eines Unternehmens, in dem der Standard der Verwendung der Produkte des Herstellers und Die Hauptverantwortung der Verwaltung und des gesamten Kollektivs. Die Qualität des produzierten Produkts und der erbrachten Dienstleistung wird durch das Interesse begünstigt. Im Ergebnis der Finanzverwaltungstätigkeit des Unternehmens für das Jahr 2000 wurde ein hoher Gewinn erzielt.

Tabelle 1

Texniko - Wirtschaftsindikatoren der Tätigkeit von CJSC "Belgopodraznobyt"

Auslauf.

Nach den Berechnungen der Tabelle sehen wir, dass praktisch alle Indikatoren von 1999 bis 2000 gewachsen sind, d.h. Die absolute Abweichung ist positiv, prozentual lag die geringste Abweichung bei 10,3 %. Die durchschnittliche Gesamtzahl der Mitarbeiter wurde aufgrund der hohen Mitarbeiterzahl erhöht. Darüber hinaus reduzierte es die Produktionsrate um 0,01, weil 1999 waren es 1,12 und 2000 - 1,11. Trotzdem stieg der Gewinn sehr stark an, das Wachstum betrug 135%, d.h. 1999 waren es 57 Tausend. pyb., und im Jahr 2000 - 134 Tausend. reiben., gefolgt von einer Abweichung von 77 Tausend. pyb.

Dies wurde durch die Faktoren des Arbeiterwachstums um 12,5 % beeinflusst, und es wurde auch in größerem Maße durch die Erhöhung der Produktionskosten und das Wachstum der realisierten Produktion beeinflusst. Im Jahr 2000 stiegen sie um 68 %. Die Ergebnisse der wirtschaftlichen Tätigkeit konnten sich nur auf die Finanzlage des Unternehmens auswirken.

. Die Informationsquellen für die Analyse der Finanzlage dienen als buchhalterische Bilanz und Anhänge dazu, statistisch und effizient.

Die Analyse der Finanzlage eines Unternehmens beginnt mit einer Analyse des Vermögenszustands. Im Zuge der Analyse ist festzustellen, welche Veränderungen im Zustand der Immobilie, in ihrer Struktur und ihren Quellen eingetreten sind; das Verhältnis der einzelnen Vermögenswerte und Schulden am Gesamtwert der Immobilie bestimmen; die Veränderung einzelner Jahrhunderte im Vergleich zum letzten Jahr zu bestimmen; die Gründe für ihre Änderungen festlegen; die Qualität der Vermögensbildung und ihrer Quellen zu beurteilen. Zur Analyse erstellen wir eine Tabelle.

3.3 Analyse der finanziellen Situation des Unternehmens

Im Hinblick auf die Entwicklung der Marktbeziehungen wird die Buchführung zu einem der wichtigsten Geschäftsbereiche. Es beeinflusst das Geschäft des Unternehmens und bestimmt seine Finanzstrategie.

In den Buchhaltungsunterlagen werden alle vom Unternehmen durchgeführten Vorgänge klar, vollständig und zeitnah wiedergegeben. Besonderes Augenmerk wird auf die Erstellung des Jahresberichts gelegt. Der Jahresbericht gilt als Dokument, das es den Benutzern ermöglicht, die tatsächlichen Veränderungen der Finanzlage der Organisation im Laufe des Jahres abzuschätzen. Die Zusammensetzung des jährlichen Rechnungslegungsberichts umfasst:

1) Buchhaltungssaldo

2) Gewinn- und Verlustbericht (Formular Nr. 2)

3) Bericht über den Kapitalverkehr

4) ein Bericht über den Geldverkehr (Formular Nr. 4)

5) Anlage zur Bilanz

6) Erläuterungen

7) spezialisierte Formen von Buchhaltungsberichten.

Basierend auf den Daten der statistischen und buchhalterischen Berichte analysieren wir die Leistung der Energieeffizienz und die Effizienz

Tabelle 2

Dynamik der Zusammensetzung und Struktur der Finanzierungsquellen

Belgorodraznobyt CJSC für 1999-2000

Auslauf.

Aus den Zählungen in der Tabelle ist ersichtlich, dass es keinen Verlust des Unternehmens gibt. In der Bilanz beliefen sich die Auslandsaktiva im Jahr 1999 auf 271 und im Jahr 2000 auf 250, d.h. sie haben sich um 21 verringert, und vom Währungssaldo sind es 21%. Der Rückgang der externen Vermögenswerte ist auf die Abnahme der Grundausstattung zurückzuführen.

Das Betriebsvermögen betrug im Jahr 2000 343, das sind 184 mehr als 1999, d.h. um 21 % gestiegen. Der Anstieg war auf einen sensiblen Anstieg der Geldmittel des Unternehmens zurückzuführen, und diese stiegen bis 2000 um 14,8 %.

In der Bilanz liegen die Eigenmittelquellen im Jahr 2000 unter 11 als im Jahr 1999, d.h. um 21 % gesunken. Aber damit sind die Kreditmittel im Jahr 2000 225, das sind 152 mehr als im Jahr 1999, und in der Bilanz ist dies ein Rückgang von 21%.

Betrachten wir als nächstes die Struktur der Bildung der Finanziers der CJSC „Belgorod-raznobyt“. Zu diesem Zweck erstellen wir einen speziellen Tisch.

Bildung von Finanzmitteln

CJSC "Belgorododraznobyt"

Die technische Struktur der Gründung der Finanziers des Unternehmens ist eine solche Struktur, wenn das Hauptkapital vollständig in der Rechnung des Originals enthalten ist

Abschluss.

Die Berechnungen dieser Tabelle zeigen uns, dass die Struktur der Bildung der Finanziers dieses Unternehmens rational ist. Da das Hauptkapital positiv ist, d.h. es wird auf Kosten seiner eigenen Medienquellen vollständig eingedämmt. Und es ist auch zu erkennen, dass sowohl 1999 als auch 2000 die Indikatoren der Finanzsektoren auf dem gleichen Niveau gehalten werden, d.h. die Änderungen in der Praxis sind nicht mehr.

Einer der Indikatoren, der den finanziellen Zustand der Ausrüstung anzeigt Zahlungsähnlich ist demnach die Bereitstellung, deren Umlaufvermögen mehr ist als eine externe Verpflichtung.

Die Analyse der Abrechnungskapazität ist nicht nur zur Beurteilung und Prognose der finanziellen Leistungsfähigkeit, sondern auch für externe Investoren erforderlich. Für die Beurteilung der Zahlungsfähigkeit von CJSC "Belgoropodraznobyt" werden die Daten des Buchhaltungssaldos verwendet. Um die Analyse zu vereinfachen, sind die relevanten Daten in der Tabelle aufgeführt.

Bewertung der Zahlungsfähigkeit der ZAO "Belgorododraznobyt"

Auslauf.

Die Berechnungen in der Tabelle zeigen, dass die Zahlungsfähigkeit der ZAO "Belgopodraz-nobyt" normal ist, dh. Das Unternehmen ist zahlungsfähig. Dies ist deutlich erkennbar an der Tatsache, dass das Umlaufvermögen im Jahr 1999 159 beträgt und im Jahr 2000 - 343, das sind mehr als 1999 für 184. Und die externen obligatorischen Prognosen im Jahr 1999 sind mehr als 152. externe Verpflichtungen im Jahr 2000 bei 118, und das ist mit 32 höher als 1999.

Kurzfristige Zahlungen Die Liquidität des Unternehmens basiert auf der Verfügbarkeit von Liquidität des Unternehmens, wie Bargeld, wertvolles Geld, was genau richtig sein könnte

Ein Unternehmen gilt als liquide, wenn sein Umlaufvermögen größer oder gleich den kurzfristigen Schulden ist. Je höher dieser Überschuss ist, desto liquider ist das Unternehmen. Für eine vorläufige Einschätzung der Liquidität eines Unternehmens werden die Daten der Finanzbilanz herangezogen. Die Angaben spiegeln sich in den Abschnitten 2 und 3 der Bilanz wider und zeigen die Höhe des Umlaufvermögens zu Beginn und Ende des Berichtsjahres. Informationen zu den kurzfristigen Verpflichtungen der Verschreibung sind in 1 Abschnitt der Bilanz enthalten - Nr.

Ppedppiyatie mozhet in flüssiger oder geringerer bolshey ctepeni, pockolky in coctav tekyschix aktivov vxodyat paznopodnye obopotnye cpedctva, cpedi kotopyx imeyutcya WIE legkopealizyemye tak und pydnopealiza yenti vocneyhentpydnopealizyemyenes für poneyhentdoliziya.

Zur Beurteilung der Liquidität wird folgendes Indikatorensystem verwendet. Wir tragen die Berechnungen in die Tabelle ein.

Tabelle 5

Berechnung der Liquiditätskennzahlen von ZAO Belgopodraznobyt

Auslauf.

Die Berechnungen dieser Tabelle zeigen, dass die absolute Liquiditätskennzahl für das Jahr 2000 0,5 . beträgt Die verfeinerte Liquiditätskennzahl für das Jahr 2000 beträgt 0,7, was bedeutet, dass weniger unnötig, d.h. Die Rückstellung ist aufgrund der verfügbaren Mittel und der erwarteten Ströme nicht in der Lage, die gegenwärtige Verpflichtung zu erfüllen. Der Gesamtdeckungskoeffizient im Jahr 2000 beträgt 1,52, er ist positiv, was bedeutet, dass das Betriebsvermögen des Unternehmens die kurzfristigen Verpflichtungen abdeckt.

Das Working Capital im Jahr 2000 beträgt 118, es ist ebenfalls positiv, dh das Umlaufvermögen übersteigt die kurzfristigen Verpflichtungen. Der Manpower-Faktor lag im Jahr 2000 bei 0,32, was bedeutet, dass die Einrichtung in der Lage ist, geeignete Medien in die mobilsten Anlagen zu integrieren.

Im Sinne der Marktwirtschaft hängen die Aktivitäten jeder Geschäftseinheit und ihre Entwicklung von den Werten der Quellen und der Urheber dieser ab Um die Finanzstabilität zu gewährleisten, ist es notwendig, eine Reserve der Quellen der geeigneten Mittel zu schaffen.

Die finanzielle Stabilität des Unternehmens ist gekennzeichnet durch:

Der Koeffizient der finanziellen Unabhängigkeit, der als Verhältnis der Eigenmittelquellen zur Saldowährung berechnet wird.

1999 357: 430 = 0,83

2000g 368: 593 = 0,62

Der Finanzierungskoeffizient wird als das Verhältnis der Quellen der geeigneten Mittel zu den Reserven bestimmt.

1999 357: 73 = 4,9

2000g 368: 225 = 1,6

Der Abhängigkeitskoeffizient von externen Verpflichtungen ist definiert als das Verhältnis der Speichermedien zur Quelle der Speichermedien.

1999 73: 357 = 0,2

2000g 225: 368 = 0,6

Aus diesen Berechnungen ziehen wir den Schluss:

Der Koeffizient der finanziellen Unabhängigkeit für das Jahr 2000 beträgt 0,62, also mehr als 0,6, was bedeutet, dass die Tochtergesellschaft finanziell unabhängig ist.

Auch der Finanzierungskoeffizient zeigt positive Ergebnisse, denn es sollte mehr als 1 sein und für 2000 ist es gleich 1,6.

Der Koeffizient der Abhängigkeit von externen Verpflichtungen sollte kleiner als 1 sein, und dies wird durch Berechnungen für das Jahr 2000 gezeigt, und dieser Koeffizient beträgt 0,6.

Abschluss

Als Ergebnis der Forschung zum Thema „Unternehmensplanung“ lassen sich mehrere Schlussfolgerungen ziehen:

1. Jeder Hersteller steht vor der Wahl: was, wie und für wen produziert werden soll, wer und welche Arbeiten ausgeführt werden sollen. Letzteres ist mit der Organisation des Managements der Aktivitäten des Unternehmens verbunden. In jedem Unternehmen bemühen sie sich, das Zusammenspiel zwischen verschiedenen Abteilungen auf diese Weise zu organisieren, Herstellungsverfahren damit jeder Mitarbeiter seine Arbeit so effizient wie möglich erledigen kann. Gleichzeitig ist das Unternehmen bei seinen Aktivitäten mit vielen Problemen konfrontiert: begrenzte Ressourcen, Mängel bei der Herstellung und dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen usw. Als Ergebnis stellte sich mit großer Dringlichkeit die Frage nach der Notwendigkeit, einen Marktmechanismus für die Steuerung der Aktivitäten eines Unternehmens zu bilden, die Entwicklung eines geeigneten Instruments für die unternehmensinterne Planung. Planung ist ein integraler Bestandteil der Tätigkeit jedes Wirtschaftsunternehmens, unabhängig von der organisatorisch-rechtlichen Form des Grundstücks und der Größe.

2. Die Welterfahrung legt nahe, dass die Qualität universelles Werkzeug internen Planung ist es ratsam, ein solches neues Dokument für das Managementsystem Russlands als Geschäftsplan zu verwenden. Im Gegensatz zu einer Machbarkeitsstudie deckt ein Businessplan, wie die ersten Erfahrungen mit seiner Anwendung im Management russischer Unternehmen zeigen, fast alle Probleme ab, mit denen eine Wirtschaftseinheit auf dem Markt konfrontiert ist, und hilft Managern bei der Entwicklung und Auswahl optimale Möglichkeiten Entscheidungen des Managements.

3. Die Rolle des Businessplans in der internen Planung:

Es wird verwendet, um das Konzept und die Strategie des Unternehmens zu entwickeln und seine verschiedenen Aspekte zu bewerten: Marketing, Finanzen, Produktion;

Bietet Managern die Möglichkeit, die tatsächlichen Ergebnisse der Unternehmenstätigkeit für einen bestimmten Zeitraum zu bewerten, Abweichungen vom Plan zu identifizieren und zu analysieren, die vielversprechenden Richtungen seiner Entwicklung festzulegen;

Es ist das wichtigste Dokument für potenzielle Investoren und Gläubiger, ein Mittel, um zusätzliche finanzielle Mittel anzuziehen oder zu suchen. Wie bereits betont, werden die meisten Investoren und Kreditgeber nicht in Projekte investieren, ohne sich mit dem Geschäftsplan des Unternehmens vertraut zu machen.

4. Biznec- plan obobschaet analiz vozmozhnoctey für nachala oder pacshipeniya bizneca in kakoy - libo konkpetnoy cityatsii und daet chetkoe ppedctavlenie kakim obpazom mozhno icpolzovat diese vozmozhnocti und tem camym. Chetko pazpabotanny biznec plan-c neobxodimymi pacchetami, obocnovaniyami pomogaet ppedppinimatelyu pazobpatcya in pepcpektivax cvoego dela, ppedvidet vozmozhnye Ändern Sie die ppoblemy und in bydyschem, kontpolipovat pattekyschie. Die Entwicklung eines vollständigen Businessplans, der die Schaffung oder Erweiterung des Projekts verspricht, sollte mit Beginn des Überholvorgangs unterstützt werden.

5. Ein Geschäftsplan mit größerer Aussagekraft kann eine Risikominderung bewirken, wenn er mit dem persönlichen Nutzen des Eigentümers entwickelt wird. OH WIE würde modelipyet ​​​​At Process cvoey bydyschey deyatelnocti, intyitivno oschyschaet vce za und ppotiv, ppovepyaet on xody pazpabotki biznec- Planá coctoyatelnoct cvoey zadymki, gotovnoct necti pazymnocte necta ychet zatpat und Endergebnisse.

6. In diesem Zusammenhang ist die Struktur des Geschäftsplans wichtig, der alle Elemente der unternehmensinternen Planung logisch miteinander verknüpft, alle Aspekte der Aktivitäten der Geschäftseinheit abdeckt, den Stand und die Perspektiven der Entwicklung des Unternehmens charakterisieren soll, eine visuelle Darstellung bietet der finanziellen Ergebnisse seiner Aktivitäten für die nahe Zukunft und für eine weiter entfernte Perspektive.

Selbstverständlich können die Zusammensetzung der Abschnitte und der Aufbau des Businessplans je nach Aufgabenstellung, Veränderungen im internen und externen Umfeld des Unternehmens angepasst werden.

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13. Finanzen in der Unternehmensführung. - M.: Finanzen und Statistik, 1999.

14. Chernyak V.Z. Unternehmensbewertung. - M.: Finanzen und Statistik, 1998.

ANHANG 1

Anlage 2

Anhang 3

Basisdokumente des CJSC "Belgorodraznobyt"

1. Satzung des Unternehmens.

2. Gesellschaftsvertrag.

3. Unterlagen zur Registrierung des Unternehmens.

4. Dokumente zur Lizenzierung des Unternehmens.

5. Aktienregister.

6. Protokolle Hauptversammlungen Aktionäre.

7. Besetzungstabelle.

8. Bestimmungen, Weisungen über die Rechte und Pflichten der Beamten.

9. Bestellungen für die Hauptaktivität.

10. Personalbestellungen.

11. Bilanzen und Berichte (monatlich, vierteljährlich, jährlich).

12. Steuerberichte.

13. Persönliche Konten Löhne Arbeitskräfte.

1. Theoretische Grundlagen der Wirtschaft

2. Das Wesen und die Bedeutung der Unternehmensplanung in der Unternehmensführung

3. Organisation des Geschäftsplanungsprozesses im Unternehmen

4. 4. Rolle, Praxis und ungenutzte Möglichkeiten der Geschäftsplanung in der Russischen Föderation

Wort "Unternehmen"(aus dem Englischen. Unternehmen) bedeutet jede Beschäftigung, ein Geschäft, das Einkommen generiert. Geschäftsmann, ist Geschäftsmann (aus dem Englischen. Geschäftsmann), d.h. Kaufmann, Kaufmann, Unternehmer... In den neuen wirtschaftlichen Nachschlagewerken ist Geschäft die wirtschaftliche Tätigkeit einer Einheit in einer Marktwirtschaft, die darauf abzielt, durch die Herstellung und den Verkauf bestimmter Produkte (Waren, Bauarbeiten, Dienstleistungen) einen Gewinn zu erzielen. Auch das Konzept "Unternehmen" kann gleichbedeutend mit dem Konzept betrachtet werden "Unternehmerschaft"... Unternehmerische Tätigkeit, Unternehmertum ist eine eigeninitiative unabhängige Tätigkeit von Bürgern und ihren Vereinen mit dem Ziel der Erzielung von Gewinn, die von Bürgern auf eigene Gefahr und Eigentumsverantwortung innerhalb der durch die Organisations- und Rechtsform des Unternehmens festgelegten Grenzen ausgeübt wird.

Auf diese Weise, Unternehmen Ist die einkommensschaffende Tätigkeit von Bürgern, die Eigentum besitzen. Außerdem, Unternehmen- Dies ist eine Reihe von Beziehungen zwischen allen seinen Teilnehmern, die ein Team von Gleichgesinnten bilden, mit dem Ziel, Einkommen, Gewinn, Entwicklung einer Firma, eines Unternehmens oder einer Organisation zu erzielen.

Folgende Personengruppen sind Geschäftsbeteiligte:

1) eigentlich Unternehmer, d. h. Personen, die auf eigenes Risiko und unter ihrer wirtschaftlichen und rechtlichen Verantwortung proaktive Tätigkeiten ausüben, sowie Unternehmergruppen. Das Geschäftsinteresse der Geschäftsteilnehmer der ersten Gruppe – der Einkommensgenerierung – wird durch die Herstellung und den Verkauf von Produkten realisiert. Im Rahmen ihrer Tätigkeit gehen sie Geschäftsbeziehungen sowie Beziehungen zu anderen Geschäftsbeteiligten ein, die schließlich die Sphäre des unternehmerischen Geschäfts bilden. Letztere umfasst drei Komponenten: Produktherstellung, Handel (Handel) und kommerzielle Vermittlung.

Das Geschäft kann nicht auf Handel (Handel) und kommerzielle Vermittlung beschränkt werden. Geschäft ist in erster Linie Produktion, die die Grundlage jeder Wirtschaft ist;

2) individuelle und kollektive Verbraucher von Produkten, Angebote von Unternehmern sowie Verbraucherverbänden, die eigene Gewerkschaften, Verbände usw.

Das Geschäftsinteresse der Geschäftsteilnehmer dieser Gruppe ist der Kauf von Waren und Dienstleistungen. Es wird durch die Herstellung von Kontakten mit Herstellern und Verkäufern von Produkten zum gegenseitigen Nutzen umgesetzt. Wenn für Unternehmer der Gewinn Einkommen ist, dann ist es für Verbraucher ein Produkt oder eine Dienstleistung, die ihre Bedürfnisse befriedigt. Diese Gruppe von Wirtschaftsteilnehmern bildet in der Wahrnehmung ihrer Verbraucherinteressen die Sphäre des Verbrauchergeschäfts;

3) Arbeitnehmer, die einer Arbeitstätigkeit nachgehen zur Anmietung, auf Vertragsbasis oder anderweitig, sowie deren Gewerkschaften. Das Geschäftsinteresse der Wirtschaftsteilnehmer der dritten Gruppe - Einkommen zu erwirtschaften - wird durch die Arbeit in einer Firma, Organisation, in einem Unternehmen realisiert. Wenn für Unternehmer der Gewinn aus Transaktionen das endgültige Einkommen des Unternehmens ist, ist es für Arbeitnehmer das persönliche Einkommen, das durch die geleistete Arbeit erzielt wird. Diese Gruppe von Teilnehmern bildet in ihrer Interessenwahrnehmung die Sphäre der Arbeitswirtschaft;

4) staatliche Stellen, Institutionen und Organisationen, wenn sie direkte Teilnehmer an Transaktionen sind. Wir sprechen über die Erteilung von staatlichen Aufträgen an Unternehmer, die Festlegung von Preisen, Zusammensetzung und Umfang der Leistungen für deren Umsetzung usw. In solchen Fällen sind Regierungsbehörden gleichberechtigte Partner mit anderen Wirtschaftsteilnehmern. Das geschäftliche Interesse der Mitglieder dieser Gruppe ist die Durchführung nationaler Programme (wissenschaftlich-technisch, wissenschaftlich-industriell, sozial usw.), um den Bedürfnissen des Staates als Ganzes und aller seiner Bürger gerecht zu werden. Das Prinzip des gegenseitigen Nutzens bei solchen Transaktionen ist wie folgt. Unternehmen werden vom Staat ermutigt, an diesen Programmen teilzunehmen, und der Staat erhält die Möglichkeit, sie in die Praxis umzusetzen und bildet schließlich den Bereich der Staatswirtschaft.

Business als System ist ein Phänomen, das mit vier Eigenschaften ausgestattet ist – Zweckmäßigkeit, Integrität, Widerspruch und Aktivität.

Zweckmäßigkeit bedeutet, dass das Unternehmen jedem Element darin einen rationalen Fokus auf das Prinzip gibt, das diese Elemente vereint - den Erhalt von Einkommen, Gewinn. Die höchsten Unternehmensziele leiten sich in der Regel aus den Anforderungen des sogenannten Gesetzes des freien Wettbewerbs ab. Höhere Ziele wiederum werden in spezifischere Ziele unterteilt, die als Mittel zur Erreichung ersterer dienen. Integrität bedeutet, dass das Geschäft alle Bereiche, Sektoren, Territorien und Elemente der Wirtschaft in dem Maße durchdringt, wie es für die vollständige Verwirklichung seines höchsten Ziels - der Gewinnsteigerung - erforderlich ist. Mit anderen Worten, das Unternehmen sollte frei in die Bereiche vordringen, die unter den gegebenen Bedingungen für es lebenswichtig sind. Verbote und Beschränkungen sollten auf einem angemessenen Niveau gehalten werden. Unternehmen sind ohne ihr Umfeld und ihre Hauptelemente, zu denen Management, Marketing, Finanzsystem, Recht usw. gehören, nicht vorstellbar.

Inkonsistenz bedeutet, dass das Geschäft aus Widersprüchen bestehen sollte, da sie die Quelle jeder Entwicklung sind. In der Wirtschaft gibt es viele Widersprüche: zwischen Unternehmern und Arbeitnehmern, Verbrauchern und Produzenten, Unternehmern und Gewerkschaften oder staatlichen Stellen. Unter normalen Bedingungen dienen all diese Widersprüche als Quellen der Geschäftsentwicklung, stärken und stärken ihre Integrität. In Konfliktsituationen, die sich einer vernünftigen öffentlichen Kontrolle entziehen, sind jedoch Ereignisse voller historischer Dramen möglich und bekannt, die das Wirtschaftssystem nicht nur nicht nur nicht stärken, sondern im Gegenteil erheblich schwächen. Dies sind gesellschaftspolitische Staatsstreiche, Bürgerkriege usw. Sie führen manchmal zum vollständigen Verlust der grundlegenden Geschäftsgrundlagen: Privateigentum, Wettbewerb und wirtschaftliche Freiheit des Bürgers.

Aktivität bedeutet, dass Wirtschaft ein soziales Phänomen ist, das eng mit sozialen Systemen und menschlichen Aktivitäten verbunden ist. Jeder der Unternehmer sollte sein Geschäft frei und auf gesetzlicher Grundlage wählen, ohne anderen Personen unrechtmäßigen Schaden zuzufügen, ohne deren Entwicklung seines Geschäfts zu beeinträchtigen. Angemessene Tätigkeit von Geschäftsleuten wird normalerweise im Wohlstand des Einzelnen und der Gesellschaft, der Größe des Bruttosozialprodukts eines Landes, der Republik, des Lebensstandards der Bürger, der Attraktivität eines bestimmten Landes für das Leben darin verwirklicht.

Modernes Business ist nicht nur ein System, das die notwendigen Merkmale von Zweckmäßigkeit, Integrität, Inkonsistenz und Aktivität besitzt. Die Wirtschaft ist auch ein intern reguliertes oder selbstregulierendes System. Unternehmer sind nicht nur am freien Wettbewerb untereinander interessiert, sondern auch daran, bestimmte Aspekte ihres Marktverhaltens abzustimmen. Die moderne hochentwickelte Produktion zahlt einen hohen Preis für einzelne Fehlschritte im Geschäft. Die Insolvenz eines mittelständischen Unternehmens bedeutet Hunderte von Entlassungen, den Verlust von Millionen von Kapital, die Nichterfüllung von vertraglichen Partnerschaftsverpflichtungen, die Schließung verwandter Industrien usw. Vorteile des Unternehmertums. Die westliche Welt hat dies vor langer Zeit gelernt, da sie die stärkste Lektion in dieser Hinsicht erfahren hat, die die Wirtschaftskrise von 1929-1933 war. Damals waren die wirtschaftlichen Schocks in den westlichen Ländern so groß, dass Arbeitslosigkeit und Inflation die Realisierbarkeit und den Erhalt des Unternehmens als System in Frage stellten. Daraus, zusammen mit anderen Faktoren, entstand schließlich die Sehnsucht nach dem Nationalsozialismus, der totalen Mitte, der zentralisierten Planung in der ehemaligen UdSSR sowie der Kritik an westlichen Marktwerten. Gleichzeitig kamen viele westliche Gelehrte zu dem Schluss, dass das Geschäft nicht eingeschränkt, sondern reguliert werden sollte, um alles zu verwirklichen, wofür es als gesellschaftlich wertvolles Phänomen gilt.

Staatliche Institutionen (Gremien, Ausschüsse, parlamentarische Kommissionen) agieren in entwickelten Ländern als eine Art Schiedsrichter bei der Verschärfung von Konflikten zwischen Unternehmern und Arbeitnehmern. Die Spielregeln in der Wirtschaft zielen darauf ab, der Monopolisierung der Wirtschaft, dem unlauteren Wettbewerb von Unternehmern, öffentlichen Unternehmen und Arbeitnehmern entgegenzuwirken. Es gibt Widerstand gegen jene Firmen, die versuchen, ihre unternehmerischen Interessen auf der anderen Seite durchzusetzen und gleichzeitig die Gesamtleistung der Branche oder der Gesamtwirtschaft zu reduzieren. Genauso wird Widerstand gegen den arbeitslosen Teil der Bevölkerung und gegen Gewerkschaften geleistet, die durch ihre sozial organisierten Aktionen (Streiks, Massenversammlungen, Kundgebungen etc.) die Leistungsfähigkeit der Volkswirtschaft.

Darüber hinaus ist das Geschäft ein sich entwickelndes Phänomen, da es mit der Gewinnrichtung verbunden ist. Und Gewinne sind in der Regel dort zu erzielen, wo die Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen nicht gesättigt ist und letztlich die Entwicklung neuer beruflicher Produktionsbereiche anregt. Infolgedessen verjüngen sich Unternehmen und investieren ihr Kapital dort, wo die Gewinne höher sind als in traditionellen Bereichen.

In einem bestimmten Stadium der wirtschaftlichen Entwicklung des Landes wird der eine oder andere Wirtschaftsfaktor relevant. Für die Entwicklung der Wirtschaft des Landes wird es wichtig, die Produktion auf der Grundlage neuer Technologien zu verbessern, die Effizienz des Warenverkaufs zu erhöhen und die Produktion grüner zu machen. Ausgehend von der Kombination der derzeit prioritären Faktoren der Wirtschaftsentwicklung überdenken Spezialisten ihre Geschäftsansätze und entwickeln dafür neue Konzepte. Natürlich absorbieren sie auch die früheren, die ihre Wirksamkeit bewiesen haben. Dies erweitert die Theorie und Praxis der Wirtschaft. In den USA, Großbritannien und Deutschland beispielsweise werden Faktoren wie das Wachstum der Freizeit, die eigene strategische Planung heute vorrangig berücksichtigt.

Da die Geschäftsgrundlage das Privateigentum ist, werden je nach Art auch die Hauptgeschäftsformen unterschieden.

In den 1980er Jahren. Es gab einen Boom im Unternehmertum, der aus vielen Gründen getrieben wurde, darunter:

1) der Eintritt der Weltwirtschaft in die nächste Stufe der wissenschaftlichen und technologischen Revolution;

2) Verschärfung des Wettbewerbs;

3) Erhöhung des Ausbildungsniveaus des Personals.

In einer Reihe von Ländern, darunter auch Japan, spielte die Beseitigung der in den Grundsätzen der sektoralen Regulierung festgelegten Hindernisse für sektorübergreifende Kapitalabflüsse eine große Rolle.

In den 1980er Jahren. das Konzept des Intrapreneurship erschien als spezifisches unternehmensinternes Unternehmertum. Intrapreneure sind Innovatoren, die ihre innovativen Ideen verwirklicht und ihrem Unternehmen große Gewinne eingebracht haben. Die Hauptmerkmale des Intrapreneurships sind:

1) ein hohes Maß an Innovationsorientierung;

2) Freigabe von Konkurrenzprodukten;

3) Anwendung fortgeschrittener Managementprinzipien;

4) Innovationsförderung.

Die Schaffung eines günstigen Geschäftsklimas wird weitgehend durch die Infrastruktur des Unternehmertums erleichtert: Unternehmervereinigungen und Verbände, Beratungs- und Informationszentren.

So begann die Bildung von Marktbeziehungen im Land ohne viele Elemente und Anzeichen des Marktes. Zu den Faktoren, die zur Schaffung eines günstigen Geschäftsklimas beitragen, gehören in der Regel:

1) Stabilität der staatlichen und sozialpolitischen Maßnahmen zur Förderung des Unternehmertums;

2) ein privilegiertes Steuersystem, das Anreize für die Eröffnung neuer Unternehmen oder das Wachstum bestehender Unternehmen bietet;

3) Maßnahmen zur Erleichterung des Flusses finanzieller Ressourcen in den Unternehmenssektor;

4) Schaffung von Innovations- und Umsetzungszentren, die sowohl vom Staat als auch von der Privatwirtschaft finanziert werden;

5) Organisation von Beratungszentren für Management, Marketing, Werbung, Kurse und Schulen für die Ausbildung von Unternehmern;

6) die Verfügbarkeit eines wirksamen Systems zum Schutz von geistigem Eigentum, innovativen Ideen und Know-how;

7) Vereinfachung der Verfahren zur Regulierung der Wirtschaftstätigkeit durch staatliche Stellen (Reduzierung der Meldeformulare, Vereinfachung der Vorschriften für die Registrierung von Unternehmen);

8) Verbesserung der Qualität der Arbeitskräfte (Bildung, Qualifikation);

9) Bereitstellung von Informationstechnologie, Kommunikation;

10) die Verbreitung sozialpsychologischer Leitlinien wie Erfolgserzielung, Eigen- und Gruppenverantwortung.

Es wird angenommen, dass die folgenden Faktoren einen negativen Einfluss auf die Entwicklung der unternehmerischen Tätigkeit haben:

1) hohe Steuersätze;

2) unzureichend hohe Subventionen und Investitionsvolumen;

3) niedrige Akkumulationsrate;

4) Inflation;

5) übermäßige staatliche Regulierung;

6) niedriges Bildungsniveau;

7) Feindseligkeit gegenüber dem Privatsektor;

8) hohe Kosten für die Aufrechterhaltung des Staatsapparats;

9) Erhöhung des Anteils des Dienstleistungssektors;

10) Änderung der moralischen Werte;

11) die Psychologie der Exklusivität.

2. Das Wesen und die Bedeutung der Unternehmensplanung in der Unternehmensführung

Geschäftsplanung (Geschäftsplanung)- eine unabhängige Art von geplanter Tätigkeit, die in direktem Zusammenhang mit dem Unternehmertum steht.

Unter Marktbedingungen ist es unrealistisch, einen stabilen Geschäftserfolg zu erzielen, wenn Sie seine effektive Entwicklung nicht planen, nicht ständig Informationen über Ihren eigenen Zustand und Ihre Perspektiven, über den Zustand der Zielmärkte, die Position der Wettbewerber in diesen usw. sammeln.

Es ist nicht nur notwendig, Ihren zukünftigen Bedarf an Material, Arbeit, intellektuellen, finanziellen Ressourcen genau darzustellen, sondern auch die Quellen für deren Einnahme anzugeben, um die Effizienz des Ressourceneinsatzes im Laufe der das Unternehmen.

Zuvor war die Planung in Anwesenheit der staatlichen Verwaltung rein zentralisiert, der Anteil der Unternehmen war nur die Erfüllung von Aufgaben und Plänen, die von oben empfangen wurden.

Heutzutage haben die meisten Handelsunternehmen keine offiziell verabschiedeten Pläne, und es gibt keinen notwendigen Planungsmechanismus: verschiedene Arten von Normen, Standards usw. Die Planung wird durch alle Arten von Entscheidungen des Eigentümers über bestimmte Wirtschaftsbereiche ersetzt, die z sind in der Regel für den nächsten Zeitraum ausgelegt und bieten keine perspektivische Orientierung. Dies liegt an der schnellen Änderung der Marktsituation im Land und der wirtschaftlichen Bedingungen, der geringen Anzahl von Führungskräften in kleinen Unternehmen, der Autorität von Managern großer Unternehmen mit solider Erfahrung in der Wirtschaftsführung, obwohl die Praxis solche Manager oft verwirrt.

Quartals- und Jahresabschlüsse werden gemäß der Verordnung des Finanzministeriums, statistische Berichte - gemäß den Anweisungen des Staatlichen Statistikausschusses usw.

Was die Geschäftsplanung anbelangt, gibt es noch keine spezifischen Anforderungen oder Richtlinien für die Entwicklung von Geschäftsplänen. Die Fehler, Fehleinschätzungen und Verluste der unternehmerischen Tätigkeit werden erst nach Erstellung der Quartalsbilanz bekannt. Detaillierte analytische Überprüfungen der Bilanzen werden jedoch nicht erstellt, daher werden keine rechtzeitigen Maßnahmen zur Korrektur der Situation ergriffen. Teilweise aus diesem Grund befanden sich die meisten Unternehmen in einer schwierigen finanziellen Lage (oder im Allgemeinen zahlungsunfähig), darunter Handel, Gastronomie und andere Arten von Dienstleistungen, obwohl in diesen Branchen das Problem der Zahlungsausfälle anscheinend am allerwenigsten sein sollte Sorge.

Das Treffen aller möglichen aktuellen Entscheidungen, auch der zeitnahsten, ersetzt also nicht die Planung, die im Vergleich zur Entscheidungsfindung eine Managementtätigkeit von viel höherem Rang ist.

Auf diese Weise, geschäftliche Planung- dies ist eine objektive Einschätzung der eigenen unternehmerischen Tätigkeit eines Unternehmens, einer Firma und zugleich ein notwendiges Instrument für Gestaltungs- und Investitionsentscheidungen entsprechend den Bedürfnissen des Marktes und der aktuellen Wirtschaftslage.

Im Allgemeinen sieht die Unternehmensplanung die Lösung strategischer und taktischer Aufgaben vor, denen das Unternehmen gegenübersteht.

Die formale Planung ist sicherlich eine Herausforderung, bietet aber auch erhebliche Vorteile:

1) zwingt Führungskräfte, vorauszudenken;

2) bietet eine Grundlage für effektive Managemententscheidungen;

3) erhöht die Fähigkeit, dem Unternehmen die notwendigen Informationen zur Verfügung zu stellen;

4) trägt dazu bei, die Risiken unternehmerischer Tätigkeit zu verringern;

5) führt zu einer klaren Koordination der Aktionen aller Geschäftsbeteiligten;

6) ermöglicht es Ihnen, erwartete Veränderungen zu antizipieren und sich auf eine plötzliche Veränderung des Marktumfelds vorzubereiten.

3. Organisation des Geschäftsplanungsprozesses im Unternehmen

Für die erfolgreiche Organisation der Unternehmensplanung in einer kaufmännischen Organisation sind vier Voraussetzungen (Komponenten) erforderlich, die eng miteinander verbunden sind und die Infrastruktur des betriebswirtschaftlichen Planungsprozesses einer kaufmännischen Organisation bilden.

Erstens, muss eine Handelsorganisation über eine angemessene methodische und methodische Grundlage für die Entwicklung, Kontrolle und Analyse der Ausführung eines Geschäftsplans verfügen, und die Mitarbeiter von Finanz- und Wirtschaftsdiensten müssen ausreichend qualifiziert sein, um diese Methodik in der Praxis anwenden zu können. Die methodische und methodische Grundlage für die Erstellung, Überwachung und Durchführung eines Businessplans bildet einen analytischen Block (oder Bestandteil) des Finanzplanungsprozesses.

Zweitens, um Finanzpläne zu entwickeln, benötigen Sie interne Informationen über die Aktivitäten des Unternehmens und externe Informationen.

Grundlage des Informationsblocks (Komponente) des Geschäftsplanungsprozesses sind:

1) Wirtschaftsinformationen (Zinsprognosen, Inflationsprognosen usw.);

2) Buchhaltungsinformationen (Buchhaltungsinformationen (Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Kapitalflussrechnung, Anlagen zur Bilanz) und Management Accounting);

3) Nachrichten von Finanzbehörden, Informationen von Instituten des Bankensystems, Informationen von Waren-, Devisen- und anderen Finanzinformationen;

4) politische Informationen usw.

Darüber hinaus wird das Funktionieren des Geschäftsplanungssystems im Rahmen des geltenden Rechtsrahmens durchgeführt, der Gesetze, Dekrete des Präsidenten der Russischen Föderation, Mitteilungen der Regierung der Russischen Föderation, Anordnungen und Anordnungen der sektoralen Ministerien umfasst , gesetzliche Dokumente, Anweisungen usw.

Drittens, wird der Geschäftsplanungsprozess immer durch die entsprechende Organisationsstruktur und das entsprechende Managementsystem umgesetzt, die die organisatorische Einheit des Prozesses bilden. Das Konzept der Organisationsstruktur umfasst die Anzahl und Funktionen des Verwaltungsapparats, zu dessen Aufgaben die Entwicklung, Kontrolle und Analyse des Geschäftsplans einer Handelsorganisation gehört, eine Reihe von Struktureinheiten, die für die Ausführung des Geschäftsplans verantwortlich sind.

Viertens, im Prozess der Finanzplanung und -kontrolle findet die Erfassung und Verarbeitung großer Informationsmengen statt. Die im Prozess der Finanzplanung und -steuerung eingesetzten Soft- und Hardwarewerkzeuge bilden die Soft- und Hardwareeinheit des Finanzplanungssystems.

Geschäftliche Planung Ist eine geordnete Reihe von Phasen und Maßnahmen im Zusammenhang mit der Situationsanalyse der Umgebung, der Festlegung von Geschäftsplanungszielen, der Planung (Entwicklung eines Geschäftsplans), der Förderung eines Geschäftsplans auf dem Markt für geistiges Eigentum, der Umsetzung eines Geschäftsplans und der Überwachung seiner Umsetzung.

Das folgende Haupt Phasen des Geschäftsplanungsprozesses:

1) Vorbereitungsphase;

2) die Phase der Entwicklung eines Geschäftsplans;

3) die Phase der Förderung eines Geschäftsplans auf dem Markt für geistiges Eigentum;

4) das Stadium der Umsetzung des Geschäftsplans.

Zentraler Punkt in der Vorbereitungsphase der Geschäftsplanung ist die Bildung einer erfolgversprechenden Geschäftsidee. Geschäftsidee Ist die Idee eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung, einer technischen, organisatorischen oder wirtschaftlichen Lösung etc.

Quellen für neue Ideen können sein:

1) Verbraucherrückruf;

2) Produkte, die von Wettbewerbern hergestellt werden;

3) die Meinung der Mitarbeiter der Marketingabteilung;

4) Veröffentlichungen der Bundesregierung zu Patenten;

5) laufende Forschungs- und Entwicklungsarbeiten.

Präsentation des Businessplans- Dies ist eine Zusammenfassung der wichtigsten Bestimmungen des Geschäftsplans in Verhandlungen mit Investoren und potenziellen Partnern. Das Unternehmen und seine Produkte, der Markt – Kunden und Wettbewerber, Marketingstrategie, vorrangige Finanzaufgaben, das Team, das diesen Plan umsetzt (Personal in Schlüsselpositionen), die erforderliche Höhe des Darlehens oder der Beteiligung und die Ziele, für die dieses Geld verwendet wird ausgegeben werden, Umfang, Bedingungen und Bedingungen der Investitionsumsetzung - dies ist eine Liste der Hauptthemen, die bei der Präsentation des Geschäftsprojekts behandelt werden.

Um die Effizienz der Präsentation zu verbessern, wird den potenziellen Investoren und Partnern vorab eine Kopie des Businessplans zugesandt, damit diese ihn vor Beginn der Verhandlungen lesen können. Während der Präsentation ist die Verwendung von Bildmaterial (Produktmuster, Fotos, Grafiken, Diagramme usw.) erforderlich. Die Präsentation sollte die Form eines Dialogs, nicht eines Vortrags, haben. Es ist besser, wenn die Präsentation vom Leiter des Unternehmens unter Einbeziehung von Spezialisten persönlich durchgeführt wird.

Die Präsentation geht dem Beginn der Verhandlungen mit potenziellen Investoren und Partnern zur Umsetzung des Geschäftsvorhabens voraus. In den Verhandlungen werden Konditionen vereinbart und Vertragsbeziehungen formalisiert. Auf Basis der Verhandlungsergebnisse werden entsprechende Anpassungen des Businessplans vorgenommen. Dem Beginn der Verhandlungen mit Investoren geht die Phase der Businessplanprüfung voraus.

Das Verfahren zur Prüfung eines Geschäftsplans durch externe Investoren erfolgt nach einem bestimmten Schema, das in der Regel sechs Stufen umfasst:

1) eine Bewertung der Merkmale des antragstellenden Unternehmens, eine Analyse der Branche seiner Tätigkeit. Zunächst wird festgestellt, ob die Branche, in der dieses Projekt umgesetzt wird, für den Investor Priorität hat. Als nächstes wird die Stellung des antragstellenden Unternehmens vor dem Hintergrund seiner Branche bestimmt;

2) Analyse der Bedingungen des Investitionsvertrags (Form der Kreditaufnahme und -rückzahlung, Sicherheiten, Garantie der Rückzahlung von Kreditmitteln);

3) Analyse der letzten Bilanz (Bestimmung des Grades der finanziellen Stabilität und Liquidität, Bewertung der Aktiva und Passiva, Überprüfung der Angemessenheit des eigenen Betriebskapitals, Berechnung des Deckungsgrades). Das Verhältnis „Fremdkapital – Eigenkapital“ wird zwingend ermittelt. In der weltweiten Praxis wird es normalerweise vermieden, Unternehmen, bei denen dieses Verhältnis 4 überschritten hat, Gelder zu geben, und wenn das Unternehmen klein ist, dann mit dem Wert dieses Indikators gleich 3;

4) Einschätzung des Managementteams des antragstellenden Unternehmens;

5) Identifizierung der Merkmale des Projekts;

6) allgemeine Analyse des Geschäftsplans.

Erst nach Abschluss der Arbeiten an den ersten fünf Phasen und einer Schlussfolgerung über die Zweckmäßigkeit einer weiteren Prüfung des Projekts geht es in die sechste Phase über - eine allgemeine eingehende Untersuchung des Geschäftsplans. Die Prüfung eines Geschäftsplans endet mit der Annahme oder Ablehnung einer Entscheidung über seine Investition.

Die Umsetzungsphase des Geschäftsplans umfasst den Zeitraum von der Investitionsentscheidung bis zur Anfangsphase der praktischen Umsetzung des Projekts, einschließlich der kommerziellen Produktion.

Die Umsetzung eines Geschäftsplans bedeutet, alle Arbeitsaufgaben innerhalb und außerhalb des Unternehmens zu erledigen, die erforderlich sind, um ein Geschäftsprojekt von der Geschäftsplanphase in die eigentliche Produktionsphase zu überführen.

Die Planung der Umsetzung eines Geschäftsprojekts und die Budgetierung umfassen folgende Hauptaufgaben:

1) Bestimmung der Art der Arbeitsaufgaben innerhalb und außerhalb des Unternehmens;

2) Definieren einer logischen Folge von Ereignissen in Arbeitsaufgaben;

3) Erstellung eines Zeitplans für die Durchführung der Aufgaben;

4) Bestimmung von Ressourcen zur Lösung von Problemen;

5) Vorbereitung des Durchführungsbudgets und der Mittelflüsse, die die Finanzierung des Geschäftsplans bereitstellen;

6) Dokumentation aller Daten zur Umsetzung eines Geschäftsprojekts.

So enthält der Umsetzungsplan einen Zeitplan, der die verschiedenen Phasen der Businessplan-Umsetzung zu einem sequentiellen Aktionsplan zusammenfasst:

1) Finanzplanung;

2) Organisationsdesign;

3) Erwerb und Transfer von Technologien;

4) Erstellung von Bewerbungsunterlagen;

5) Einreichung von Vorschlägen;

6) Verhandlungen und Abschluss von Verträgen;

7) Erwerb von Grundstücken;

8) Bauarbeiten;

9) Installation von Geräten;

10) Einkauf von Materialien und Rohstoffen;

11) Marketing vor der Produktion;

12) Ausbildung und Ernennung zum Amt;

13) Produktionsstart und Produktionsstart;

14) Aufrechterhaltung und Entwicklung der Produktion.

Die Prüfung eines Geschäftsplans endet mit der Annahme oder Ablehnung einer Entscheidung über seine Investition.

Für die praktische Umsetzung der Geschäftsplanung als Prozess gilt es folgende Grundsätze zu beachten:

1) Flexibilität, d. h. ständige Anpassung an Veränderungen in der Umgebung, in der die Organisation tätig ist;

2) Kontinuität, die eine rollierende Planung vorsieht;

3) Kommunikation, die als Koordination und Integration von Bemühungen verstanden wird (alles sollte miteinander verbunden und voneinander abhängig sein);

4) Interaktivität, die den kreativen Charakter der Planung impliziert und die wiederholte Ausarbeitung der bereits erstellten Abschnitte des Plans;

5) Multivarianz, die die Wahl der besten der alternativen Möglichkeiten ermöglicht, um das gesetzte Ziel zu erreichen;

6) Beteiligung, was auf die Bedeutung des Planungsprozesses selbst im Hinblick auf die Einbeziehung aller möglichen Teilnehmer der zukünftigen Organisation hindeutet;

4. Rolle, Praxis und ungenutzte Möglichkeiten der Geschäftsplanung in der Russischen Föderation Die ausländische Praxis der Führung von Unternehmen, die bedeutende geschäftliche Erfolge erzielt haben, verwendet unter den vielen angewandten Managementmethoden die Unternehmensplanung. Die Führungskräfte dieser Unternehmen beherrschen die methodischen Grundansätze der Unternehmensplanung und setzen die in ihnen verankerte Systemlogik effektiv in ihrer täglichen Führungstätigkeit um. Mit Hilfe der Geschäftsplanung lernten sie, die wichtigsten Entwicklungsprioritäten zu identifizieren, Ressourcen zu kontrollieren und effektiv zu verwalten, mögliche Veränderungen im Geschäft zu antizipieren und Finanzierungsprobleme zu lösen. Systematisch durchgeführte Studien über die Aktivitäten ausländischer Firmen zeigen, dass die Gründe für die allermeisten Unternehmenspleiten Fehleinschätzungen oder fehlende Geschäftsplanung sind. Der Einsatz von Business Planning zur Entwicklung und Begründung von Managemententscheidungen russischer Unternehmen ist jedoch eher die Ausnahme als die Regel. Viele Unternehmer haben noch nicht die Möglichkeit, und die wissen einfach nicht, wie man am Horizont mindestens innerhalb eines Jahres eine Unternehmensplanung macht. Die Praxis zeigt, dass die meisten Manager die Methodik und Philosophie der Unternehmensplanung noch nicht kennen und deren Nutzen skeptisch sind. Gleichzeitig ist die Notwendigkeit eines radikalen Managementwechsels schon lange reif. Ein erheblicher Teil der Industriebetriebe "lügt", und die Leicht- und Lebensmittelindustrie belebte sich vor allem im Zuge der verschärften Marktbedingungen. Gleichzeitig verwenden sie das gleiche ineffektive Management. Mögliche ungünstige Veränderungen der konjunkturellen und wirtschaftlichen Bedingungen im Land, die Unterentwicklung der russischen Finanz- und Kreditmärkte werden es dem „eingefrorenen“ Management selbst erfolgreicher Unternehmen nicht erlauben, ihr Potenzial zu behalten. Der russische Markt entwickelt sich heute intensiv, es wird immer schwieriger, Superprofite zu erzielen, wobei der Schwerpunkt auf Zufall und Improvisation liegt. Das Management russischer Unternehmen wird lernen müssen, unter stabileren, aber niedrigen Einkommensverhältnissen zu arbeiten. Wie bereits erwähnt, organisiert und koordiniert die Unternehmensplanung die Führung des Unternehmens und stellt die Entwicklung eines Aktionsprogramms von Anfang bis Ende sicher. Unabhängig davon, welche Geschäftsprozesse implementiert sind, ist die Geschäftsplanung eine systematische Methode, um für jede Art von Geschäftsbetrieb Erfolg zu erzielen und gleichzeitig ein akzeptables Risikoniveau aufrechtzuerhalten. Lassen Sie uns drei Hauptgründe nennen, die die Entwicklung eines Geschäftsplans für die Aktivitäten eines Unternehmens erfordern: 1) Gewährleistung einer objektiven Bewertung des Geschäfts unter Berücksichtigung der mittel- und langfristigen Ziele des Managements; 2) die Führung des Unternehmens durch Anwendung der Methodik der Geschäftsplanung und deren Überwachung zum Erfolg zu führen; 3) die Schaffung von Rahmenbedingungen im Unternehmen, in denen die vom Management eingebrachten Ideen in möglichst zugänglicher und ganzheitlicher Form an andere weitergegeben werden und die Anwerbung oft notwendiger finanzieller Ressourcen sichergestellt wird. Die Erstellung eines sinnvollen Businessplans ist ein mühsamer Prozess, der einen gewissen Sach- und Zeitaufwand vieler Spezialisten des Unternehmens erfordert, vereint durch ein einziges Management und eine Idee. Daher vermeiden viele Führungskräfte russischer Unternehmen die Entwicklung von Geschäftsplänen und ziehen es vor, durch eine intuitive Reaktion auf aufkommende Situationen zu verwalten. Es wird oft gesagt, dass die Erstellung eines Geschäftsplans in einem sich schnell ändernden Umfeld nicht viel Sinn macht, da die darin enthaltenen Bestimmungen vor Beginn der Umsetzung veraltet sind. Die Situation ändert sich tatsächlich sehr schnell. Gleichzeitig setzt eine effektive Strategie der Unternehmen neben lang- und mittelfristigen Prognosen die Vorbereitung ihrer Managementsysteme voraus, um schnell auf unerwartet auftretende kritische Situationen reagieren zu können. Die Managementpraxis hat eine Reihe von Techniken und Methoden entwickelt, um die Folgen unerwarteter Veränderungen zu überwinden. Um dem Umfeld erfolgreich zu widerstehen, müssen die Komplexität und Geschwindigkeit der Entscheidungsfindung in einem Unternehmen der Komplexität und Geschwindigkeit des Wandels in diesem Umfeld entsprechen. Wenn das Management also die Managementsysteme nicht auf ein den Umweltbedingungen angemessenes Niveau komplizieren möchte, sollte es in Richtung einer Vereinfachung der strategischen Position des Unternehmens gehen und instabile Tätigkeitsbereiche verlassen. Viele Geschäftsprobleme können durch die Geschäftsplanung vermieden werden, da sie dem Management zur Kenntnis gebracht werden, bevor sie kritisch werden. Wichtig ist dabei auch, dass im Businessplan nicht nur die Kosten für die Organisation solcher Veranstaltungen und die Auswirkungen der getroffenen Entscheidungen, sondern auch die Risiken möglicher Verluste bewertet werden. Daher sollte die Komplexität eines Geschäftsplans durch die Komplexität des darin beschriebenen Geschäfts bestimmt werden. Neben den unternehmensimmanenten Fakten enthält der Businessplan in der Regel Informationen, analytische Schlussfolgerungen und Prognosen, die sowohl objektive, das Geschäft charakterisierende Fakten als auch die subjektive Einschätzung der Unternehmensleitung über die Entwicklung der Situation widerspiegeln. Es ist unvermeidlich. Nach der Entwicklung eines Geschäftsplans legt die Unternehmensleitung eine Richtlinie fest, die eine Reihe von Investitionsentscheidungen und Annahmen bezüglich der zukünftigen Aktivitäten des Unternehmens enthält, deren Folgen sich über einen längeren Zeitraum auswirken können. Wenn solche Entscheidungen nur auf Informationen über die aktuelle Geschäftslage basieren, kommt es unweigerlich zu Fehleinschätzungen und letztlich zu wirtschaftlichen Einbußen. Daher ist der Wert einer vorausschauenden Analyse der Folgen solcher Entscheidungen für das Unternehmen außerordentlich hoch. Managementtätigkeiten haben mit begrenzten Ressourcen zu tun. Der Geschäftsplanungsprozess hilft, die Managementanstrengungen unter den zu lösenden Problemen zu durchdenken und zu priorisieren, die erforderlichen Ressourcen rational zu verteilen und die wirtschaftliche Leistung des Unternehmens zu optimieren. Es ist besser, ein schlecht durchdachtes Ereignis, das erhebliche Ressourcen erfordert, zu verschieben, als sich einer Fehlersituation aufgrund fehlender Ressourcen im Umsetzungsprozess zu stellen. Die wichtigste Ressource sind in der Regel finanzielle Ressourcen, deren Fehlen oft zu einer Überarbeitung der Unternehmensstrategie führt. Dabei spielt der Finanzteil der Unternehmensplanung eine zentrale Rolle. Der Einsatz von Modellunterstützung bei der Entwicklung von Lösungen reduziert Enterprise Management auf einen im Wesentlichen algorithmischen Prozess, ähnlich dem Management eines komplexen technischen Systems. Somit wird der Businessplan zusammen mit dem Modell zu einem Werkzeug zur Prognose der Ergebnisse des Unternehmens und des Managements. Die Teilnahme an der Umsetzung des Geschäftsplans von Führungskräften verschiedener Ebenen hilft ihnen, ihre Rolle im Unternehmen zu definieren und die Effizienz des Betriebs und der gegenseitigen Koordination zu verbessern, und schult und entwickelt letztendlich organisatorische Managementfähigkeiten. Managementtraining unter Marktbedingungen ist für eine effektive Entwicklung unerlässlich. In diesem Zusammenhang spricht ein weiteres Argument für die Entwicklung eines Geschäftsplans für die Aktivitäten des Unternehmens. Für das Management ist der Prozess der Erstellung eines Businessplans genauso wichtig wie der Businessplan selbst. Anstatt aus kostspieligen realen Experimenten zu lernen, ermöglicht ein Businessplan dem Management, eine Reihe fataler Fehler zu vermeiden, die mehrere hundert Stunden konzentrierter Analysearbeit kosten. Nur wenn Sie dies verstehen, können Sie die Geschäftsplanung in der Praxis der Unternehmensführung effektiv nutzen. Vortragsnummer 2. Wirtschaft Organisationsplan 1. Konzept, Zweck, Ziele und Merkmale der Erstellung eines Businessplans Businessplan- eine kurze, genaue, zugängliche und verständliche Beschreibung des potenziellen Unternehmens, das wichtigste Instrument bei der Betrachtung einer Vielzahl unterschiedlicher Situationen, mit dem Sie die erfolgversprechendsten Lösungen auswählen und die Mittel zu ihrer Erreichung festlegen können. Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, mit dem Sie ein Unternehmen führen können, sodass er als integraler Bestandteil der strategischen Planung und als Leitfaden für die Ausführung und Kontrolle präsentiert werden kann. Es ist wichtig, den Businessplan als Planungsprozess selbst und als Instrument der internen Steuerung zu sehen. Ein Businessplan ist eine Art Dokument, das den Erfolg eines zukünftigen Unternehmens sicherstellt, gleichzeitig ist ein Businessplan ein selbstlernendes Werkzeug. Der Hauptzweck Entwicklung eines Businessplans ist die Planung der wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens für die nahen und fernen Zeiträume entsprechend den Bedürfnissen des Marktes und den Möglichkeiten, die erforderlichen Ressourcen zu beschaffen. Neben dem wichtigsten, definierenden Ziel sollten die Planer des Businessplans weitere Ziele berücksichtigen: 1) soziale Ziele - Überwindung des Mangels an Gütern und Dienstleistungen, Verbesserung der ökologischen Situation, Verbesserung des psychologischen Klimas im Land, Schaffung neuer spiritueller und kultureller Werte, Entwicklung wissenschaftlicher, technischer und kreativer Potenziale, Ausbau von Geschäftskontakten, internationalen Beziehungen; 2) Erhöhung des Unternehmerstatus - Entwicklung und Stärkung des wirtschaftlichen Potenzials des Unternehmers (einschließlich Produktionspotenzial, finanzieller, technischer und technologischer, wissenschaftlicher, pädagogischer sowie spiritueller Art). Dies dient als Bedingung und Garantie für die Möglichkeit der erfolgreichen Durchführung nachfolgender Transaktionen, wodurch das Ansehen des Unternehmers erhöht wird, das durch seinen Ruhm, guten Ruf, Garantien entsteht Hohe Qualität Waren und Dienstleistungen; 3) andere, besondere Ziele und Zielsetzungen - Kontaktaufbau, Auslandsreisen, Beitritt zu verschiedenen Arten von Vereinen usw. Oder zum Beispiel: 1) den Realitätsgrad des Erreichens der beabsichtigten Ergebnisse zu verstehen; 2) einem bestimmten Personenkreis die Zweckmäßigkeit der Reorganisation der Arbeit eines bestehenden Unternehmens oder der Gründung eines neuen nachzuweisen; 3) die Mitarbeiter des Unternehmens von der Möglichkeit überzeugen, im Projekt beschriebene qualitative oder quantitative Indikatoren zu erreichen usw. Das Hauptzentrum eines Geschäftsplans ist die Konzentration der finanziellen Ressourcen zur Lösung strategischer Probleme, dh er soll einem Unternehmer helfen, die folgenden Hauptaufgaben im Zusammenhang mit der Funktionsweise des Unternehmens zu lösen: 1) bestimmte Tätigkeitsbereiche, vielversprechende Absatzmärkte und den Standort des Unternehmens in diesen Märkten bestimmen; 2) schätzen die Kosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten, vergleichen Sie sie mit den Preisen, zu denen die Waren verkauft werden, um die potenzielle Rentabilität des Projekts zu bestimmen; 3) die Übereinstimmung des Personals des Unternehmens und die Bedingungen für die Motivation seiner Arbeit mit den Anforderungen zur Erreichung der gesetzten Ziele zu ermitteln; 4) analysieren die materielle und finanzielle Situation des Unternehmens und stellen fest, ob die wesentlichen und finanzielle Resourcen Erreichung der gesetzten Ziele; V moderne Praxis Businessplan erfüllt fünf Funktionen. Der erste davon ist mit der Möglichkeit verbunden, daraus eine Geschäftsstrategie zu entwickeln. Diese Funktion ist während der Gründungsphase eines Unternehmens sowie bei der Entwicklung neuer Tätigkeitsrichtungen von entscheidender Bedeutung. Zweite Funktion- Planung. Es ermöglicht Ihnen, die Möglichkeiten der Entwicklung einer neuen Tätigkeitsrichtung zu bewerten, um die Prozesse im Unternehmen zu steuern. Dritte Funktion ermöglicht es Ihnen, Gelder anzuziehen - Darlehen, Kredite. Unter modernen russischen Bedingungen ist es praktisch unmöglich, ohne Kreditressourcen ein bedeutendes Projekt durchzuführen, aber es ist nicht einfach, einen Kredit zu erhalten. Der Hauptgrund ist nicht so sehr das Problem der hohen Zinsen, sondern die Zunahme notleidender Kredite. In dieser Situation treffen die Banken eine ganze Reihe von Maßnahmen zur Sicherstellung der Mittelrückführung, darunter sind die Anforderungen an Bankgarantien, Realsicherheiten und andere zu beachten, entscheidend für die Kreditvergabe ist jedoch das Vorhandensein einer Businessplan entwickelt. Vierte Funktion ermöglicht es Ihnen, potenzielle Partner für die Umsetzung der Unternehmenspläne zu gewinnen, die ihr eigenes Kapital oder ihre Technologie in die Produktion investieren möchten. Die Lösung der Frage der Bereitstellung von Kapital, Ressourcen oder Technologie ist nur möglich, wenn ein Businessplan vorliegt, der den Verlauf der Unternehmensentwicklung für einen bestimmten Zeitraum widerspiegelt. Fünfte Funktion Durch die Einbindung aller Mitarbeiter in den Prozess der Erstellung eines Businessplans trägt es dazu bei, ihr Bewusstsein für anstehende Maßnahmen zu schärfen, Anstrengungen zu koordinieren und Motivation zur Erreichung von Zielen zu schaffen. Vorbereitung und effiziente Nutzung Der Businessplan ist von größter Bedeutung. Dieser Plan kann von einem Manager, einer Führungskraft, einer Firma, einer Firmengruppe oder einer Beratungsorganisation entwickelt werden. Um die Entwicklungsstrategie eines großen Unternehmens festzulegen, wird ein detaillierter Businessplan erstellt. Oftmals werden bereits in der Vorbereitungsphase potenzielle Partner und Investoren identifiziert. Wenn es um den zeitlichen Aspekt der Geschäftsplanung geht, machen die meisten Unternehmen Pläne für das Jahr. Sie beleuchten detailliert die verschiedenen Ausrichtungen der Kanzleitätigkeit in dieser Zeit und charakterisieren kurz die weitere Entwicklung. Einige Firmen haben Pläne für bis zu 5 Jahre, und nur große, gut etablierte Unternehmen planen länger als 5 Jahre. Neben den innerbetrieblichen Funktionen ist die Geschäftsplanung von großer Bedeutung für die Festlegung der Planungsstrategie auf Makroebene. Der Satz langfristiger Wirtschaftspläne von Unternehmen bildet eine Informationsgrundlage, die die Grundlage für die Entwicklung einer nationalen Planungspolitik im Rahmen der staatlichen Regulierung der Wirtschaft bildet. Ein Businessplan wird daher weitestgehend bei der Einschätzung der Marktsituation sowohl außerhalb des Unternehmens als auch innerhalb des Unternehmens bei der Suche nach Investoren verwendet. Es kann Großunternehmern helfen, ihr Geschäft durch den Kauf von Anteilen an einem anderen Unternehmen oder die Organisation einer neuen Produktionsstruktur zu erweitern, und dient auch als Grundlage für die Erstellung einer nationalen Planungsstrategie. In einer Marktwirtschaft gibt es viele Versionen von Businessplänen in Form, Inhalt, Struktur usw. Die größten Unterschiede sind bei den Modifikationen von Businessplänen je nach Verwendungszweck zu beobachten: nach Geschäftsfeldern (Produkte, Werke, Dienstleistungen, technische Lösungen) ), durch das Unternehmen als Ganzes (neu oder bestehend). Es gibt zwei Hauptansätze für die Entwicklung eines Businessplans. Erstens entwickeln die Initiatoren des Projekts selbst einen Businessplan, und Richtlinien von Spezialisten, insbesondere von potenziellen Investoren, erhalten. Dieser Vorgehensweise ist nach ausländischer Praxis der Vorzug zu geben. Neben den Autoren der im Businessplan enthaltenen Konzepte sind auch Finanziers aktiv an der Gründung beteiligt, die die Besonderheiten des Kreditmarktes, die Verfügbarkeit von freiem Kapital und das Risiko dieses Geschäfts kennen. Beim zweiten Ansatz entwickeln die Initiatoren des Businessplans diesen nicht selbst, sondern agieren als Kunden. Die Entwickler des Businessplans sind auf Marketingaktivitäten spezialisierte Firmen, Autorengruppen, Einzelautoren. Bei Bedarf werden Beratungsfirmen und Experten hinzugezogen. In der ausländischen Praxis wird akzeptiert, dass die Entwicklung von Geschäftsplänen unter obligatorischer Beteiligung des Unternehmensleiters erfolgt. Viele ausländische Banken und Investmentfonds weigern sich, Anträge auf Zuteilung von Mitteln zu berücksichtigen, wenn diese Bedingung nicht erfüllt ist. Unabhängig von den Methoden der Erstellung eines Geschäftsplans im Verlauf seiner Entwicklung unterliegen die Interessen und Bedingungen der interessierten Parteien in jedem Fall einer gegenseitigen Abwägung und Abstimmung: 1) der Kunde des Geschäftsplans, der ein unabhängiger Investor ist oder das angezogene Kapital verwendet, dessen Interesse in der Durchführung des Projekts und dem Erhalt von Einnahmen besteht; 2) ein Anleger, dessen Interesse in der Rückgabe der investierten Mittel und dem Erhalt von Dividenden besteht; 3) Verbraucher, die Produkte verwenden, deren Interesse darin besteht, den Bedarf an Waren zu decken; 4) Regierungsbehörden, die die Bedürfnisse und Prioritäten der Unternehmensentwicklung festlegen, deren Hauptzweck darin besteht, soziale Bedürfnisse zu befriedigen. Der Businessplan bewertet die voraussichtliche Situation innerhalb und außerhalb des Unternehmens. Für die Geschäftsführung ist es insbesondere notwendig, sich an den Bedingungen des Aktienbesitzes zu orientieren, da die Geschäftsführung der Gesellschaft mit Hilfe des Geschäftsplans über die Gewinnansammlung und die Verteilung ihres Anteils in Form von Dividenden unter den Aktionären. Dieser Plan dient dazu, Maßnahmen zur Verbesserung und Weiterentwicklung der Organisations- und Produktionsstruktur des Unternehmens zu begründen, insbesondere den Grad der Zentralisierung der Führung und Verantwortung der Mitarbeiter zu begründen. Es sei darauf hingewiesen, dass dieser Plan in der Regel aktiv dazu beiträgt, die Aktivitäten von Partnerfirmen zu koordinieren, eine gemeinsame Entwicklungsplanung für Firmengruppen zu organisieren, die mit der Zusammenarbeit und der Herstellung identischer oder komplementärer Produkte verbunden sind. In diesem Fall stellen Partnerfirmen allgemeine Fördermittel zur Verfügung. Bei der Entwicklung von Businessplänen für unterschiedliche Organisationen gibt es gewisse Besonderheiten, beispielsweise für eine Single-Point- und Multi-Point-Organisation. Eine Ein-Punkt-Organisation bedeutet eine Organisation ( juristische Person), bestehend aus einem Unternehmen. Dementsprechend ist eine Organisation, die aus zwei oder mehr Unternehmen besteht, eine Multipoint-Organisation. Bei der Planung der Aktivitäten einer solchen Organisation werden zunächst Pläne für jedes Unternehmen entwickelt und diese Pläne dann zu einem Geschäftsplan konsolidiert. Wenn das Geschäft zum ersten Mal gestartet wird, werden nur die berechneten Indikatoren in den Plan aufgenommen. Wenn das Geschäft bereits besteht, enthält der Plan die Berichtsdaten des Vorjahres, mit denen die Kennzahlen des Planjahres verglichen werden. Ein Businessplan für Organisationen mit einem großen Investitionsprojekt, das externe Finanzierung erfordert, ist am meisten komplexe Ansicht Geschäftsplan. An erster Stelle stehen die Indikatoren, die das Investitionsvorhaben charakterisieren. Anschließend werden die üblichen Abschnitte des Geschäftsplans festgelegt, die mit Investitionsprojekt. Ein Merkmal diversifizierter Organisationen ist die gezielte Umsetzung mehrerer Arten von Aktivitäten. Dies sollte sich in den Geschäftsplänen solcher Organisationen widerspiegeln. Am häufigsten werden in diversifizierten Organisationen bestimmte Arten von Aktivitäten in speziellen Abteilungen - Filialen (Geschäftseinheiten) - durchgeführt. In solchen Fällen agiert die Organisation als Multipoint und der Businessplan wird entsprechend erstellt. Ein Businessplan für Nichtproduktionsorganisationen unterscheidet sich dadurch, dass er anstelle eines detaillierten Produktionsplans kurz die geplante Liste der zu erbringenden Dienstleistungen (Arbeiten) umreißt. An erster Stelle steht hier die Abdeckung der Bedingungen für die Erbringung von Dienstleistungen (Arbeitsleistung), die Verfügbarkeit von Lizenzen, Genehmigungen, Zertifikaten, die Gewährleistung der Verbraucherrechte. Anstelle eines Produktionsplans wird in einem Geschäftsplan einer Nicht-Produktionsorganisation ein Betriebsplan entwickelt, der die Mittel, Räumlichkeiten und Ressourcen, die für die Geschäftstätigkeit in der kommenden Zeit erforderlich sind, sowie den Materialbedarf prognostiziert. Arbeit, Kommunikation usw. Andere Abschnittspläne werden ähnlich den Plänen der Industrieorganisationen entwickelt. 2. Der Unterschied zwischen einem Businessplan und anderen Planungsunterlagen Ein Businessplan wie kein anderer Unternehmenspläne, hat eine externe Ausrichtung, wird zu einer Art Produkt, dessen Verkauf den maximalen Gewinn bringen soll. Folglich berücksichtigt ein Businessplan im Gegensatz zu einem traditionellen Plan zur wirtschaftlichen und sozialen Entwicklung eines Unternehmens nicht nur interne Ziele. Geschäftsstruktur, aber auch die externen Ziele von Personen, die für ein neues Geschäft nützlich sein können. Darüber hinaus konzentriert sich der Businessplan auf die Marketing- und Finanz- und Wirtschaftsaspekte des Unternehmens, während die wissenschaftlichen, technischen, technologischen und sozialen Aspekte weniger detailliert dargestellt werden. Näher an einem Geschäftsplan ist ein so bekanntes Dokument, das russischen Unternehmern zuvor bekannt war, als Machbarkeitsstudie (FS). Der Hauptunterschied zwischen einer Machbarkeitsstudie und einem Businessplan besteht darin, dass eine Machbarkeitsstudie ein spezifisches Planungsdokument für die Schaffung und Entwicklung von Industrieanlagen ist. Daher wird bei der Strukturierung der Machbarkeitsstudie ein besonderer Schwerpunkt auf die produktionstechnischen und technischen Aspekte des Projekts gelegt, und die kaufmännischen, marktwirtschaftlichen Probleme des zukünftigen Geschäfts bleiben nahezu unerkannt. Darüber hinaus liegt der Unterschied zwischen einem Businessplan und einer Machbarkeitsstudie in der strategischen Ausrichtung. Folglich kann man von einem viel engeren, spezifischen Charakter der Machbarkeitsstudie im Vergleich zum Businessplan sprechen. Der Businessplan ersetzt nach und nach die Machbarkeitsstudie aus dem Bereich der unternehmerischen Tätigkeit. Ein Businessplan ist eines der wichtigsten Elemente der strategischen Planung. Wie der strategische Plan der Organisation umfasst er einen ziemlich langen Zeitraum, normalerweise 3 - 5 Jahre, manchmal mehr. Es gibt jedoch eine Reihe von Unterschieden zwischen einem Geschäftsplan und einem strategischen Plan: 1) Im Gegensatz zu einem strategischen Plan umfasst ein Geschäftsplan nicht den gesamten Komplex der allgemeinen Unternehmensziele, sondern nur einen davon - denjenigen, der mit der Gründung und Entwicklung eines bestimmten neuen Geschäfts verbunden ist. Der Geschäftsplan einer Organisation ist nur entwicklungsorientiert, während der strategische Plan andere Arten von Organisationsstrategien enthalten kann; 2) strategische Pläne sind in der Regel Pläne mit einem wachsenden Zeithorizont. Der Businessplan hat einen klar umrissenen Zeitrahmen. So orientiert sich ein Businessplan in seiner Form im Gegensatz zu einem strategischen Plan an einem Projekt mit seiner spezifischen Ausarbeitung und einer gewissen Eigenständigkeit; 3) im Businessplan die funktionalen Komponenten ( Produktionspläne, Marketing, etc.) sind viel bedeutsamer als im strategischen Plan, sie sind vollwertige, ausgewogene Teile der Struktur des Geschäftsplans. In einer Marktwirtschaft werden die Funktionen von Machbarkeitsstudien zunehmend von Investitionsprojekten wahrgenommen, die in Struktur und Art der Präsentation des Materials dem Businessplan am nächsten kommen. Der Begriff eines Investitionsprojekts kann in zwei Fällen verwendet werden: als Investitionstätigkeit (Durchführung eines Systems von Investitionsmaßnahmen), als System von organisatorischen und rechtlichen, analytischen, technischen, wirtschaftlichen und Abrechnungs- und Finanzdokumenten, die zur Begründung und Durchführung erforderlich sind die relevanten Arbeiten zur Umsetzung des Projekts. Es empfiehlt sich, ein Investitionsvorhaben im zweiten Sinne zu betrachten. Der Geschäftsplan der Organisation fungiert manchmal in Bezug auf das Investitionsprojekt als Dokument, das Pläne für die Entwicklung und Umsetzung des entsprechenden Teils des Investitionsprojekts darstellt. Bei kurzfristigen, kleinteiligen oder lokalen Geschäftsprojekten, die keine nennenswerten Kosten erfordern und von kurzer Dauer in der Umsetzung sind, kann ein Businessplan ein Investitionsvorhaben ersetzen. Es kombiniert alle Phasen und Arbeiten, die in der Vorinvestitionsphase durchgeführt wurden geschäftliche Planung... Es kann auch ein Businessplan einer Organisation vorliegen, der die geplanten Ergebnisse eines Investitionsvorhabens enthält, beispielsweise wenn ein Investitionsvorhaben bei einem Betriebsunternehmen durchgeführt wird (Produktionserweiterung, Modernisierung, Umbau). In diesem Fall kann das Investitionsprojekt in die Businessplan des Unternehmens, die das Verfahren für die Verwendung freier Mittel des Unternehmens und aufgenommener Finanzmittel im Rahmen des Investitionsvorhabens regelt. So können ein Investitionsprojekt und ein Businessplan ähnlich aufgebaut sein. Der Aufbau eines Businessplans ähnelt einem Investitionsprojekt, insbesondere in dem Teil, in dem das Investitionskonzept begründet ist.

Vortragsnummer 3. Aufbau und Inhalt der Abschnitte des Businessplans 1. Allgemeine Struktur des Businessplans Aufbau des Businessplans: 1) Titelseite; 2) Anmerkung; 3) Vertraulichkeitserklärung; Dann seine Hauptabschnitte. 1) Lebenslauf; 2) die Geschichte der Geschäftstätigkeit der Organisation (Beschreibung der Branche); 3) Merkmale des Geschäftsgegenstandes der Organisation; 4) Analyse des Geschäftsumfelds der Organisation; 5) Marketingplan; 6) Produktionsplan; 7) Organisationsplan; 8) Finanzplan; 9) Risikobewertung und -versicherung; 10) Anwendungen. Lass uns das gleich reservieren diese Struktur der Businessplan hat nur beratenden Charakter und erhebt keinen Anspruch auf Vorbildfunktion. Die Liste der Abschnitte und deren Inhalt im Einzelfall können je nach den Bedingungen, unter denen das Unternehmen tätig ist, ergänzt oder präzisiert werden. Wir wenden uns nun einer detaillierten Betrachtung des Aufbaus des Geschäftsplans und des Inhalts seiner Abschnitte zu. 2. Deckblatt, Inhaltsverzeichnis, Vertraulichkeitserklärung, Zusammenfassung des Geschäftsplans Ein Businessplan beginnt mit Titelblatt, die normalerweise angezeigt wird: 1) der Name des Projekts; 4) die Namen und Anschriften der Gründer; 5) Zweck des Geschäftsplans und seiner Nutzer. Die Titelseite enthält normalerweise Vertraulichkeitserklärung... Es wurde mit dem Ziel erstellt, zu verhindern, dass alle Personen die im Plan enthaltenen Informationen preisgeben und diese ausschließlich im Interesse des projekteinreichenden Unternehmens verwenden. Außerdem kann die Titelseite eine Verpflichtung enthalten, den Geschäftsplan an den Autor zurückzugeben, wenn dieser kein Interesse an Investitionen in dessen Umsetzung weckt. Nach Titelblatt sollen Inhaltsverzeichnis- Formulierung von Abschnitten des Plans, Angabe von Seiten und Hervorhebung der wichtigsten Punkte gemäß den Merkmalen eines bestimmten Projekts. Ein Businessplan kann enthalten: Anmerkung, das eine kurze Beschreibung des Zwecks und der wichtigsten Bestimmungen des Geschäftsplans enthält (0,5 - 2 Seiten). Die Zusammenfassung kann in der unten gezeigten Reihenfolge gerahmt werden. 1. Unternehmen. 3. Telefon, Fax. 4. Der Leiter des Unternehmens. 5. Das Wesen des vorgeschlagenen Projekts und der Ort der Durchführung. 6. Das Ergebnis des Projekts. 7. Erforderliche finanzielle Mittel. 8. Amortisationszeit des Projekts. 9. Der erwartete durchschnittliche Jahresgewinn. 10. Angebliche Form und Bedingungen der Beteiligung des Investors. 11. Mögliche Garantien für die Kapitalrendite. In verwaltet die Aufgabe der Erstellung eines Businessplans und der Adressatenkreis sind angegeben. Zusammenfassung(Geschäftskonzept) - eine Zusammenfassung der wichtigsten Bestimmungen des vorgeschlagenen Plans, dh Informationen über das beabsichtigte Geschäft und die Ziele, die sich das Unternehmen oder der Unternehmer für die Gründung eines eigenen Unternehmens oder die Entwicklung eines bestehenden Unternehmens setzt. Das Konzept wird erstellt, nachdem alle Abschnitte des Geschäftsplans geschrieben wurden, da es die grundlegendsten aller Abschnitte enthält. Die Zusammenfassung zeigt die Geschäftsmöglichkeiten, deren Attraktivität, Bedeutung für das Unternehmen und die Region, die erforderlichen finanziellen Mittel (eigene oder geliehene), die mögliche Rückzahlungsdauer der aufgenommenen Mittel, den erwarteten Gewinn und seine Ausschüttung, die Investitionsbedingungen. Der Lebenslauf sollte das Hauptziel des vorgeschlagenen Geschäfts und den Zweck des entwickelten Geschäftsplans enthalten. Neben der Hervorhebung der Hauptziele des Geschäftsplans wird angegeben, für wen er bestimmt ist: für einen potenziellen Investor oder Kreditgeber, potenzielle Geschäftspartner oder Aktionäre, Mitgründer, die Geschäftsführung des Unternehmens oder den Unternehmer selbst (als Mittel zur Selbstorganisation), staatlichen oder kommunalen Behörden (um Unterstützung zu erhalten). Somit enthält die Zusammenfassung folgende Daten: 1) Ideen, Ziele und Wesen des Projekts; 2) Merkmale der angebotenen Waren (Dienstleistungen, Arbeiten) und ihre Vorteile im Vergleich zu ähnlichen Produkten der Konkurrenz; 3) Strategie und Taktik zum Erreichen der gesetzten Ziele; 4) Qualifikation des Personals und insbesondere der leitenden Manager; 5) Prognose der Nachfrage, des Verkaufsvolumens von Waren (Dienstleistungen, Arbeiten) und der Höhe des Erlöses in der nächsten Periode (Monat, Quartal, Jahr usw.); 6) die geplanten Produktionskosten und der Finanzierungsbedarf; 7) erwartet Reingewinn, das Rentabilitätsniveau und die Amortisationszeit; 8) die wichtigsten Erfolgsfaktoren (Beschreibung von Handlungsmethoden und Aktivitäten). 3. Unternehmensgeschichte der Organisation (Beschreibung der Branche) Dieser Abschnitt enthält grundlegende Informationen über das Unternehmen und seinen Tätigkeitsbereich. Es spiegelt die wichtigsten Ereignisse wider, die die Entstehung von Ideen für das geplante Geschäft beeinflusst haben, sowie die Hauptprobleme, mit denen die Organisation derzeit konfrontiert ist. Die aktuelle Position des Unternehmens am Markt wird bewertet, Richtungen seiner Entwicklung für die Zukunft werden aufgezeigt. Ein langjähriges Geschäft führt kurze Geschichte ihrer Geschäftstätigkeit. Die Art des vorgeschlagenen Geschäfts ist angegeben. Die Aktivitäten, die das Unternehmen zu unternehmen beabsichtigt oder bereits ausübt, werden dargestellt. Dieser Abschnitt beschreibt die positiven und negative Seiten Standort des Unternehmens. Es werden die wichtigsten Faktoren berücksichtigt, die die Tätigkeit des Unternehmens beeinflussen oder (unter bestimmten Bedingungen) beeinflussen können. Dieser Abschnitt enthält auch eine allgemeine Beschreibung der Branche. Der Abschnitt endet mit der Formulierung der Mission und der Ziele des Unternehmens und der Definition der Geschäftsstrategie. 4. Merkmale des Geschäftsgegenstandes der Organisation Im Abschnitt des Geschäftsplans „Eigenschaften des Geschäftsgegenstandes der Organisation“ („Eigenschaften von Dienstleistungen und Produkten“) wird eine Beschreibung der Produkte des Unternehmens aus Sicht des Verbrauchers dargestellt. Zu diesem Zweck werden folgende Informationen bereitgestellt: 1) die vom Produkt befriedigten Bedürfnisse; 2) Qualitätsindikatoren; 3) Wirtschaftsindikatoren; 4) externes Design; 5) Vergleich mit anderen ähnlichen Produkten; 6) Patentschutz; 7) Exportleistung und ihre Fähigkeiten; 8) die Hauptrichtungen der Produktverbesserung; 9) mögliche Schlüsselerfolgsfaktoren. Der Hauptzweck des Produkts besteht darin, die Bedürfnisse des Kunden des Unternehmens zu erfüllen. Der Businessplan spiegelt den Umfang, eine Liste von Funktionsmerkmalen und Faktoren der Produktattraktivität wider. Zu den Faktoren der Produktattraktivität zählen Wert, Kaufgelegenheit, Preis, Qualität, Umweltfreundlichkeit, Image, Marke, Form, Verpackung, Lebensdauer etc. Die Eigenschaften eines Produkts sind mit Qualitätsindikatoren verbunden - Haltbarkeit, Zuverlässigkeit, Einfachheit und Sicherheit von Betrieb und Reparatur usw. Einige Qualitätsindikatoren können quantifiziert werden, die entsprechenden Daten sind im Geschäftsplan angegeben. Das Vorhandensein von Industrieproduktzertifikaten wird angezeigt. Es wird der Unterschied zwischen einem neuen oder bestehenden Produkt und einem Konkurrenzprodukt gebildet. Beschreibt die Patentrechte des Unternehmens, Patente für Gebrauchsmuster, Marken. Die Verfügbarkeit von Lizenzen und Know-how wird angezeigt. Die Möglichkeit des Exports von Produkten wird angegeben. Wenn die Produkte an den externen Markt geliefert werden, werden die den Export charakterisierenden Hauptindikatoren angegeben (Land, Absatzvolumen, Deviseneinnahmen). Bei einem neuen Produkt gibt der Businessplan an, ob das Produkt die Anforderungen an die Neuheit erfüllt. Dieser Begriff bezieht sich auf folgende Waren: 1) ein Produkt, das keine Analoga auf dem Markt hat; 2) ein Produkt, das im Vergleich zu ähnlichen Produkten eine signifikante qualitative Verbesserung aufweist; 3) ein Produkt, das bereits auf dem Markt war und danach so verbessert wurde, dass sich seine Eigenschaften grundlegend geändert haben; 4) ein Produkt von Marktneuheit, d. h. nur für einen bestimmten Markt neu; 5) ein altes Produkt, das ein neues Anwendungsgebiet gefunden hat. Die Rolle dieses Abschnitts des Geschäftsplans besteht darin, dem potenziellen Investor die neuen einzigartigen Eigenschaften des Produkts vorzustellen, um zu beweisen, dass es das Interesse der Käufer wecken kann. 5. Analyse des Geschäftsumfelds der Organisation Dieser Abschnitt ist in der Regel der Erforschung und Analyse des Marktes, des Wettbewerbs auf diesem usw. gewidmet. Die Marktforschung zielt in erster Linie darauf ab, die heutigen Verbraucher von Produkten, Dienstleistungen und potenzielle Verbraucher zu identifizieren. Es werden die Prioritäten festgelegt, an denen sich der Verbraucher beim Kauf orientiert - Qualität, Preis, Lieferzeit und -genauigkeit, Lieferzuverlässigkeit, Servicewartung usw. Im Rahmen einer Marktforschung wird eine Marktsegmentierung durchgeführt, die Größe und Kapazität der Märkte für die Produkte des Unternehmens ermittelt. Unter Marktsegmentierung versteht man die Aufteilung einzelner Teile (Segmente) des Marktes, die sich in den Merkmalen der Nachfrage nach Gütern (Dienstleistungen) voneinander unterscheiden, d. h. die Aufteilung der Verbraucher nach Motivation und anderen Merkmalen. Marktgröße- das Gebiet, in dem die Waren (Dienstleistungen) des Unternehmens verkauft werden. Marktvolumen- die Menge der Waren (Dienstleistungen), die während eines bestimmten Zeitraums auf dem Markt verkauft werden. Die Marktkapazität wird bei der Planung monetär und physisch berechnet. Die Kenntnis der Marktkapazität und des Trends ihrer Veränderung erlaubt eine Einschätzung der Marktaussichten im geplanten Zeitraum. Zum Beispiel scheint der Markt wenig vielversprechend zu sein, dessen Kapazität im Vergleich zur Produktionskapazität des Unternehmens unbedeutend ist. In diesem Fall dürfen die Einnahmen aus Verkäufen die Kosten der Markteinführung und die Herstellungskosten der Produkte nicht kompensieren. Gleichzeitig kann eine große Marktkapazität nicht immer das geplante Absatzvolumen bestimmen. In diesem Fall ist mit der Härte des Wettbewerbs, dem Grad der Zufriedenheit der Verbraucher mit den Produkten der Konkurrenz und anderen Faktoren zu rechnen, die die Möglichkeit einer Marktentwicklung bestimmen. Die Methoden zur Berechnung der Marktgröße für verschiedene Produkte unterscheiden sich. Bei der Bestimmung der Kapazität des Konsumgütermarktes werden die Faktoren analysiert, die die Konsumnachfrage prägen. Dies kann Folgendes beinhalten Faktoren: 1) Größe, Geschlecht und Altersstruktur der Bevölkerung in der Region; 2) das Einkommensniveau und die Konsumausgabenstruktur der Bevölkerung; 3) Politik im Bereich der Vergütung. Marktvolumen Ist ein dynamischer Indikator, der unter dem Einfluss vieler Faktoren gebildet wird. Sie basiert auf dem Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage für das geplante Produkt. Ein generalisierender Indikator, der Angebot und Nachfrage charakterisiert, wird allgemein als Marktbedingungen bezeichnet. Unter dem Einfluss der Konjunktur bildet sich die Marktkapazität in einem bestimmten Zeitraum. Die Kenntnis der Konjunktur des Rohstoffmarktes erlaubt nicht nur, seinen Zustand zu bestimmen, sondern auch die Art der weiteren Entwicklung vorherzusagen, was eine notwendige Voraussetzung für die Vorhersage des möglichen Umsatzvolumens bei der Planung ist. Das Programm zur Bewertung der bestehenden Marktsituation hängt von den Merkmalen des Produkts, der Art des Unternehmens, dem Produktionsumfang eines bestimmten Produkts und einer Reihe anderer Faktoren ab. Ein integrierter Ansatz zur Untersuchung der Marktbedingungen beinhaltet die Nutzung verschiedener, sich ergänzender Informationsquellen sowie die Verwendung verschiedener Analyse- und Prognosemethoden. Die gängigsten Methoden zum Sammeln und Analysieren von Informationen sind: 1) Beobachtung; 3) experimentieren; 4) Modellieren. Eine wirksame Methode ist die Beobachtung, die auf der systematischen Sammlung von Informationen über den Zustand der Rohstoffmärkte in Kombination mit einer retrospektiven Analyse und Prognose der folgenden Indikatoren basiert: 1) Marktkapazität; 2) die Anzahl der Lieferanten der gleichen Art von Produkten; 3) Verkaufsvolumen in physischer und wertmäßiger Hinsicht; 4) Entwicklung des Absatzes bestimmter Warengruppen; 5) Verkaufsgeschwindigkeit; 6) Lagerbestände von Produkten in Vertriebskanälen usw. In der Praxis der Marktanalyse liefert die Beobachtung objektivere und zuverlässigere Schätzungen als andere Methoden der Informationssammlung, da sie eine Untersuchung des Verhaltens des Forschungsobjekts in einer realen Situation und eine hohe Repräsentativität der Ergebnisse liefert. Umfrage ist ein mündlicher oder schriftlicher Aufruf des analysierenden Sachverständigen an die Mitarbeiter des Unternehmens, Verbraucher oder Auftraggeber mit Fragen, deren Inhalt Gegenstand der Forschung ist. Mit Hilfe einer Umfrage können Sie das Präferenzsystem der Verbraucher bei der Warenauswahl, den Grund für die Rücksendung eines Produkts oder die Kaufverweigerung ermitteln. Sie kann in Form eines Fragebogens oder Interviews durchgeführt werden. Experiment ist eine Studie über den Einfluss eines Faktors auf einen anderen in einer realen Umgebung. Es bietet Marktanalysen mit der Möglichkeit, die Auswirkungen verschiedener Faktoren, realistische Bedingungen und die Kontrolle von Fremdfaktoren separat zu beobachten. Mithilfe eines Experiments können Sie kausale Zusammenhänge erkennen, wenn sich ein oder mehrere Faktoren in einem kontrollierten Umfeld ändern, zum Beispiel eine Umsatzsteigerung bei sinkenden Preisen. Experimente können nicht nur an realen Objekten, sondern auch an künstlichen Modellen durchgeführt werden. Bei der Marktanalyse wird am häufigsten eine ökonomische und mathematische Modellierung verwendet, mit der Sie solche Analoga der untersuchten Objekte erstellen können, in denen alle ihre wichtigsten Eigenschaften widergespiegelt und sekundäre, aus experimenteller Sicht unbedeutende Eigenschaften weggelassen werden. Bei der Erstellung dieses Abschnitts des Businessplans werden Fragen beantwortet, wer, warum, wie viel und wann morgen, übermorgen und allgemein in den nächsten 2, 3 oder mehr Jahren bereit sein wird, Produkte zu kaufen . Dieser Abschnitt listet alle verfügbaren Produktbestellungen auf. Unter anderem hier: 1) es wird analysiert, wie schnell sich die Produkte (Dienstleistungen) am Markt etablieren werden, die Möglichkeiten ihrer weiteren Expansion werden begründet; 2) die wichtigsten Faktoren, die die Marktausweitung beeinflussen, werden bewertet (z. B. Trends in der Entwicklung einer Branche, einer Region, sozioökonomische Regional- und Bundespolitiken, Entstehung von Wettbewerb usw.); 3) Hauptkonkurrenten werden verfolgt und bewertet. Die starken und schwache Seiten der Wettbewerber und der Ersteller des Geschäftsplans, die Wettbewerbsfähigkeit der produzierten Waren und Dienstleistungen; 4) Auf Grundlage der Bewertung der Vorteile der hergestellten Waren und Dienstleistungen wird das mögliche Verkaufsvolumen in physischer und monetärer Hinsicht bestimmt. 6. Marketingplan Marketing Ist ein System zur Organisation der Aktivitäten eines Unternehmens für die Entwicklung, Produktion und den Verkauf von Waren und die Erbringung von Dienstleistungen auf der Grundlage einer umfassenden Marktstudie und der tatsächlichen Bedürfnisse der Käufer, um hohe Gewinne zu erzielen. Der Schlüssel zum Marketing ist ein dualer und komplementärer Ansatz. Dies ist einerseits die Tatsache, dass alle Aktivitäten des Unternehmens, einschließlich der Erstellung seiner Produktionsprogramme, der wissenschaftlichen und technischen Forschung, der Kapitalinvestitionen, der finanziellen Mittel und Arbeitskraft sowie Verkaufs-, Service- und andere Programme sollten auf fundierten und zuverlässigen Kenntnissen der Verbrauchernachfrage und ihrer Veränderungen basieren. Es ist notwendig, unbefriedigte Kundenwünsche zu identifizieren, um die Produktion darauf auszurichten. Auf der anderen Seite ist es wichtig, den Markt und die bestehende Nachfrage, auf die Bildung von Bedürfnissen und Verbraucherpräferenzen aktiv zu beeinflussen. Das wichtigste Marketingprinzip ist die Ausrichtung der Endergebnisse der Produktion an den Bedürfnissen und Wünschen der Verbraucher. Um einen komplexen Problemkomplex bei der Herstellung eines Produkts und seiner Beförderung zum Verbraucher zu lösen, muss das Marketing die folgenden Funktionen erfüllen: Analyse, Produktion und Verkauf. Analytische Funktion beinhaltet das Studium: 1) Verbraucher; 2) Konkurrenten; 3) Waren; 5) Warenzirkulation und -verkauf; 7) interne Umgebung Unternehmen. Im Rahmen Produktionsfunktion: 1) die Organisation der Produktion neuer Waren, die Entwicklung fortschrittlicherer Technologien; 2) Bereitstellung von Material und technischem Zubehör; 3) Management der Qualität und Wettbewerbsfähigkeit der Endprodukte. V Verkaufsfunktion(Verkaufsfunktion) Eingabe: 1) Organisation des Produktvertriebssystems; 2) Serviceorganisation; 3) Organisation eines Systems zur Nachfragegenerierung und Verkaufsförderung; 4) Verfolgung einer gezielten Produktpolitik; 5) Durchführung einer Preispolitik. Von großer Bedeutung im Marketing und Steuer- und Überwachungsfunktion, was impliziert: 1) die Organisation der strategischen und operativen Planung im Unternehmen; 2) Informationsunterstützung für das Teammanagement; 3) Organisation des Kommunikationssystems im Unternehmen; 4) die Organisation der Marketingkontrolle ( Rückmeldungen, Situationsanalyse). Die analytische Funktion ist ein System der Marktforschung, das folgende Aufgaben löst: systematische Sammlung, Erfassung und Analyse von Daten zu Marketingproblemen. Marktforschung mit der Entscheidungsfindung in allen Aspekten der Marketingaktivitäten verbunden. Diese Studien und Entscheidungen, die auf ihrer Grundlage getroffen wurden, werden im entsprechenden Abschnitt des Businessplans - "Marketingplan" - wiedergegeben. In diesem Abschnitt werden die Hauptelemente des Plans in Bezug auf Waren, Märkte und Entwicklung verschiedener Branchen erläutert. Dieser Abschnitt enthält Informationen zu: 1) welche Marketingstrategie wird im Unternehmen verfolgt; 2) wie die Waren verkauft werden - über die eigenen Firmengeschäfte oder über Großhandelsorganisationen; 3) Wie werden die Warenpreise bestimmt und welche Rentabilität der Investition wird voraussichtlich erzielt; 4) wie soll Umsatzwachstum erzielt werden - durch die Erweiterung der Verkaufsfläche oder durch die Suche nach neuen Formen der Käufergewinnung; 5) wie der Dienst organisiert wird und wie viel Geld dafür benötigt wird; 6) wie er einen guten Ruf der Ware und des Unternehmens selbst in der Öffentlichkeit erreichen soll. Daher enthält dieser Abschnitt Elemente wie: 1) Marketingziele und -strategien; 2) Preisgestaltung; 3) das Schema der Warenverteilung; 4) Methoden zur Verkaufsförderung; 5) Organisation des Kundendienstes nach dem Verkauf; 7) Bildung öffentliche Meinungüber das Unternehmen und die Produkte; 8) Marketingbudget; 9) Marketingkontrolle. 7. Produktionsplan Dieser Abschnitt des Geschäftsplans wird nur von der Firma erstellt, die in der Produktion tätig ist oder werden wird. Für nicht-produzierende Unternehmen werden der Bedarf an langfristigen Vermögenswerten, das Betriebskapital und die Kostenprognose im Abschnitt „Finanzplan“ ermittelt. Abhängig von der Art des Unternehmens im Produktionsplan wird eine kurze Beschreibung der Merkmale des technologischen Prozesses der Herstellung von Produkten oder der Erbringung von Dienstleistungen gegeben. Der Produktionsplan wird auf der Grundlage des Absatzplans für die Produkte und der geplanten Produktionsanlagen des Unternehmens erstellt. Die Entwickler des Businessplans in diesem Abschnitt müssen zeigen, dass das Unternehmen tatsächlich die benötigte Menge an Produkten im richtigen Zeitrahmen und in der geforderten Qualität herstellen kann. Struktur dieses Abschnitts kann so aussehen: 1) Produktionstechnologie; 2) Produktionskooperation; 3) Kontrolle des Produktionsprozesses; 4) Umweltschutzsystem; 5) Produktionsprogramm; 6) Produktionskapazität und ihre Entwicklung; 7) der Bedarf an langfristigen Vermögenswerten; 8) die Notwendigkeit für Betriebskapital; 9) Kostenprognose. 8. Organisationsplan Dieser Abschnitt des Geschäftsplans ist dem Managementsystem des Unternehmens und seiner Personalpolitik gewidmet. Der Aufbau eines Abschnitts kann wie folgt aussehen: 1) Organisationsstruktur; 2) Personal in Schlüsselpositionen; 3) professionelle Berater und Dienstleistungen; 4) Personal; 5) Personalpolitik Firmen; 6) der Kalenderplan; 7) Sozialentwicklungsplan; 8) rechtliche Unterstützung der Tätigkeit der Kanzlei. Die Organisationsstruktur ist eine Methode und Form der Vereinigung von Arbeitnehmern, um die für das Unternehmen festgelegten Produktions- und Managementziele zu erreichen. Sie ist in grafischen Strukturdiagrammen dokumentiert, Besetzungstabellen Personal, Vorschriften über die Abteilungen des Verwaltungsapparates des Unternehmens, Stellenbeschreibungen einzelne Darsteller. Die Organisationsstruktur ist durch die Anzahl der Glieder, Hierarchie, die Art der Verteilung von Befugnissen und Verantwortlichkeiten vertikal und horizontal in der Struktur des Managementsystems gekennzeichnet. Die in der Industrie verwendeten Organisationsstrukturen hängen von vielen Faktoren ab - der Unternehmensgröße, dem Fondsvolumen, der Anzahl der Mitarbeiter, Arbeitsprinzip, Marktstruktur usw. Der Businessplan liefert Daten: 1) zur Produktions- und Technologiestruktur des Unternehmens; 2) über die Funktionen der Schlüsselabteilungen; 3) zur Zusammensetzung von Tochtergesellschaften und Zweigniederlassungen, deren organisatorischen Beziehungen zur Muttergesellschaft; 4) zur Organisationsstruktur des Managements; 5) über die Organisation der Koordination der Interaktion zwischen den Diensten und den Abteilungen des Unternehmens; 6) zur Automatisierung des Leitsystems. Es erfolgt eine Beurteilung der Übereinstimmung der Organisationsstruktur mit den Zielen und Strategien des Unternehmens.

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