Aus diesem Artikel erfahren Sie:

• Was ist der Unterschied zwischen preislichem und nicht-preislichem Wettbewerb?
• Was sind die Vor- und Nachteile des Nicht-Preiswettbewerbs?
• Welche Formen des nichtpreislichen Wettbewerbs gibt es?
• Welche Methoden des nichtpreislichen Wettbewerbs werden in einer modernen Marktwirtschaft angewendet?

Jeder von uns gerät in verschiedenen Lebensbereichen schon früh in den harten Konkurrenzkampf. Der Wettbewerb in der Wirtschaft kann definitiv als eine der härtesten Arten des Kampfes bezeichnet werden. Hier geht es um - und Reichtum und Glück. In der Wirtschaft gibt es zwei Arten von Wettbewerb – Preis- und Nicht-Preis-Wettbewerb. Meistens führen niedrige Kosten tatsächlich zum Sieg. Und doch verhilft der nicht preisliche Wettbewerb der Produkte zu größerem Erfolg.

Was ist nichtpreislicher Wettbewerb

Wettbewerb ist der Kampf von Individuen in verschiedenen Bereichen des Lebensprozesses. Zunächst meinen wir den wirtschaftlichen Bereich. Konkurrenten sind bildlich gesprochen die Besitzer von Geschäften in der Nähe, die versuchen, möglichst viele Besucher zu bekommen. Aber nicht nur die Anzahl der Käufer zählt. Es ist auch wichtig, Ihre Waren und Dienstleistungen zu den rentabelsten Bedingungen zu verkaufen. Wissenschaftler glauben, dass es der Wettbewerb ist, der anspornt moderne Welt sich so rasant zu entwickeln. Und gleichzeitig ist es auch die Grundlage für die Instabilität der Weltwirtschaft.

Existieren zwei Arten der wirtschaftlichen Rivalität: Preis und Nicht-Preis. Der Unterschied zwischen preislichen und nicht-preislichen Wettbewerbsmethoden ist ziemlich gravierend:

1. Preiswettbewerb- Dies ist eine Art Kampf mit Rivalen durch Senkung der Warenkosten. Am häufigsten wird diese Methode verwendet, wenn die Nachfrage größer ist als das Angebot. Eine andere Option ist, wenn die Konkurrenz der Kunden ziemlich groß ist. Diese Möglichkeit wird auch genutzt, wenn Voraussetzungen für reinen Wettbewerb gegeben sind (viele Hersteller bieten gleichartige Produkte an). Diese Art des Wettbewerbs mit Wettbewerbern kann nicht als die effektivste bezeichnet werden. Schließlich können Konkurrenten gleichzeitig Preise auf dem gleichen Niveau oder sogar niedriger festlegen. In diesem Fall verlieren sowohl das Unternehmen selbst als auch seine Wettbewerber ihre Einnahmen. Trotz aller Nachteile wird diese Option dennoch häufig genutzt, insbesondere wenn Produkte auf einem neuen Markt eingeführt werden müssen. Solche Maßnahmen sollten sehr sorgfältig getroffen werden. Sie müssen sicher sein, dass eine Wertminderung wirklich zu einer Gewinnsteigerung und nicht zu Verlusten führt.
2. Wettbewerb ohne Preis schlägt progressivere und modernere Techniken vor. Darunter - die Isolierung ihrer Produkte unter ähnlichen Produkten von Wettbewerbern, die Einführung besonderer Merkmale, die Erweiterung des Sortiments, die Verbesserung der Qualität, die Erhöhung der Werbekosten und des Garantieservices. Der Einsatz von Methoden des Nicht-Preiswettbewerbs erzeugt eine bedingte Geldwertstabilität. Es ist auch ein bedeutender Vorteil, dass Wettbewerber oft nicht in der Lage sind, sofort zurückzuschlagen, was dem Konkurrenten einen Vorteil verschafft. Wenn Innovationen erfolgreich sind, zahlen sich alle Ausgaben für nichtpreisliche Wettbewerbsoptionen nicht nur aus, sondern dienen auch als Einnahmequelle.

Um die Methoden des nichtpreislichen Wettbewerbs erfolgreich anwenden zu können, müssen Unternehmen und Organisationen die neuesten Entwicklungen in ihrem Markt kennen und sich kontinuierlich weiterentwickeln, was die Wirtschaft des Landes auf den Weg des Fortschritts führt.

Nicht-Preiswettbewerb ist eine Art wettbewerbsorientierte Rivalitätstaktik. Hier bewerben verschiedene Methoden, mit Ausnahme von Kürzungen bei den Kosten für Waren und Dienstleistungen. Nicht-Preiswettbewerb beinhaltet die Verwendung fortschrittlicherer Wettbewerbsmethoden für den Käufer, wie z kreative Werbung oder die Qualität des Produkts verbessern. Die Verbesserung der Qualität erfolgt auf zwei Arten: durch die Arbeit an den technischen Indikatoren der Produkte oder durch die Erhöhung der Flexibilität gemäß den Wünschen der Kunden.

Nicht-Preiswettbewerb ermöglicht es Ihnen, sich auf den Weg des Fortschritts zu konzentrieren und den Umsatz ohne Preisschwankungen zu steigern. Nicht-Preiswettbewerb weist auf eine höhere Qualität der Interaktion auf dem Markt hin.

Es gibt eine Reihe Situationen, in denen nicht preislicher Wettbewerb stattfindet:

• Der Wert kann aufgrund der von der Marktsteuerung festgelegten Grenzen nicht reduziert werden.
• Es wurde eine Strafvereinbarung unterzeichnet, die keine Wertminderung vorsieht. Die Bedeutung eines solchen Dokuments ist die Stabilisierung eines bestimmten Rentabilitätsniveaus.
• Das Unternehmen hat so viel Geld investiert, um Waren für einen neuen Markt zu produzieren, dass eine Kostensenkung wirtschaftlich sinnlos ist.
• Die Kosten für die Verteilung von Waren sind hoch.
• Auf dem Markt übersteigt die Nachfrage das Angebot, was bedeutet: Der Kunde kauft Produkte um jeden Preis.
• Das Unternehmen setzt darauf, die Qualitätsmerkmale der hergestellten Waren zu verbessern – durch Verbessern technische Eigenschaften Produkte (der sogenannte Produktwettbewerb).

Nicht-Preiswettbewerb ist typisch für jene Branchen, in denen der Qualitätsfaktor des Produkts, seine Einzigartigkeit, Verpackung, Aussehen, Markenstil, zusätzlicher Service und außerbörsliche Einflussmöglichkeiten auf den Käufer von zentraler Bedeutung sind. All diese Punkte stehen in keinem direkten Zusammenhang mit den Kosten oder haben gar nichts damit zu tun. Für die 80-90er Jahre waren die ersten Positionen in der Liste der Nicht-Preiskriterien:

• reduzierter Energieverbrauch und geringer Metallverbrauch;
• minimaler Schaden für die Umwelt (oder deren Fehlen);
• die Möglichkeit, die Ware als Startgebühr für eine neue zu übergeben;
• Werbung;
• hohes Maß an Garantieservice (sowie Service nach der Garantie);
• Indikatoren verwandter Angebote.

Beispiel nicht preislicher Wettbewerb . Sony stieß zu Beginn des weltweiten Verkaufs seiner Produkte in Russland auf Schwierigkeiten in Bezug auf den nicht preislichen Wettbewerb. Das Problem war, dass Kunden defekte Produkte nach den aktuellen Unternehmensvorschriften erst nach fünf Reparaturversuchen zurückgeben dürfen. Das Gesetz in unserem Land wiederum gibt dem Kunden das Recht, die Ware unverzüglich nach Feststellung von Mängeln zurückzugeben. Diese Bedingung wird von allen Firmen in der Russischen Föderation eingehalten. Um den Absatz anzukurbeln, hat Sony nicht nur die Garantiebestimmungen entsprechend dem dortigen Modell geändert, sondern analog zu den gängigsten Modellen auch die Garantiezeit deutlich verkürzt. Dadurch stärkte das Unternehmen seine Position im nicht preislichen Bereich des Wettbewerbswettbewerbs.

Was sind die Vor- und Nachteile des nichtpreislichen Wettbewerbs?

Hauptvorteile Nicht-Preiswettbewerb sind wie folgt:

• Preiskämpfe wirken sich negativ auf alle Marktteilnehmer aus. Boni gehen nur an den Käufer. Preiswettbewerb kann zu Monopolstellung und wirtschaftlichem Niedergang führen. Je mächtiger das Unternehmen ist, desto länger kann es Waren zu geringeren Kosten verkaufen. Mittlere und kleine Unternehmen werden im Wettbewerb mit führenden Marken verlieren.
• Kompetente Differenzierung ist eine produktivere Art des Wettbewerbs als Dumping. Für das gewünschte Produkt zahlt der Kunde den vom Unternehmen festgelegten Preis.
• Wenn es richtig gemacht wird, ist nicht preislicher Wettbewerb weniger kostspielig als preislicher Wettbewerb. Ein gutes Werbevideo lässt sich schon für wenig Geld machen, Hauptsache man findet eine kreative und verlockende Idee. Gleiches gilt für Produkteigenschaften: Bereits eine minimale Designverbesserung kann die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen.
• Mit dem nicht preislichen Wettbewerb hat die Firma ein riesiges Betätigungsfeld: Mit Hilfe eines erfolgreichen Fundes kann man Überlegenheit erlangen.

Allerdings gibt es auch eine Reihe von Mängeln nicht preislicher Wettbewerb:

• Dem Unternehmen wird die Käufergruppe vorenthalten, für die die Kosten an erster Stelle stehen.
• Abhängigkeit von der Professionalität von Managern und einfachen Arbeitern, weil sie kompetente Wettbewerbstaktiken entwickeln und systematisch die Übereinstimmung des tatsächlichen Zustands mit den Plänen überwachen müssen.
• Viele Unternehmen wenden illegale Methoden des nicht preislichen Wettbewerbs an (Werbung von Personal, Herstellung gefälschter Produkte, Industriespionage).
• Finanzspritzen sind erforderlich, oft dauerhaft.
• Große Ausgaben für Handelsmarketing, Werbung und PR.
• Sie brauchen Besonderheiten in der Positionierung, Nachdenklichkeit der Aktionen, die Korrektheit taktischer Bewegungen.

Welche Arten von nicht preislichem Wettbewerb können eingesetzt werden und welche nicht?

Es gibt verschiedene Arten von nicht preislichem Wettbewerb:

• legal;
• halblegal;
• Abschreckung von Wettbewerbern durch Hebelwirkung staatliche Regulierung und Unterstützung.

Rechtliche Methoden des Wettbewerbs empfehlen:

• Produkt Rivalität. Im Zuge der Arbeit am bestehenden Sortiment erscheint ein neues Produkt, das einen neuen Preis hat;
• Wettbewerb um die Erbringung von Dienstleistungen. Sie ist besonders relevant für den Maschinen- und Anlagenmarkt. Das Servicepaket umfasst die Lieferung von Werbematerialien, die Übertragung von technischen Unterlagen (die die Verwendung der Produkte erleichtern), die Schulung der Mitarbeiter des Kunden, die Wartung während der Garantiezeit (und danach).

Halbrechtliche Formen Wettbewerbsrivalität bedeutet:

• Wirtschaftsspionage;
• Bestechungsgelder Beamte im Staatsapparat und in konkurrierenden Unternehmen;
• Durchführung illegaler Transaktionen;
• Aktivitäten zur Einschränkung des Wettbewerbs. Hier steht dem Unternehmen ein riesiges Arsenal an Methoden zur Verfügung, deren Anwendung zur Diktatur des Monopolunternehmens am Markt führen kann. Dazu gehören beispielsweise Aktivitäten zur Durchsetzung von markeninternen Standards, die Förderung günstiger Bedingungen für den Verkauf von Rechten an Marken oder Patenten.

Die häufigsten Formen des nichtpreislichen Wettbewerbs

Die häufigsten Formen und Methoden des nichtpreislichen Wettbewerbs sind:

1. Produktdifferenzierung

Der Zweck der Produktdifferenzierung besteht darin, dem Käufer Produkte verschiedener Typen, Stile und Marken anzubieten. Dies gibt dem Käufer natürlich ernsthafte Boni und erweitert die Auswahl. Pessimisten warnen jedoch davor, dass Produktdifferenzierung kein absolutes Gut ist. Die rasante Zunahme der Produktnamen führt oft dazu, dass der Käufer keine kompetente Wahl treffen kann und der Kaufprozess lange dauert.

Die Warendifferenzierung ist eine Art Belohnung für jene negativen Phänomene, die für den monopolistischen Wettbewerb charakteristisch sind.

Arten der Differenzierung:

• Produktunterscheidung- Herstellung von Waren mit höherer Qualität und ansprechender Optik als die der Wettbewerber. Bei typisierten Produkten (Mineralölprodukte, Metall) besteht nahezu keine Möglichkeit der Produktdifferenzierung. Bei hinreichend differenzierten Waren (Elektronik, Kraftfahrzeuge) sind solche Taktiken selbstverständlich.
• Service-Differenzierung- soll im Vergleich zu Wettbewerbern einen höherklassigen Service bieten. Dies kann Installation und Kundendienst, Schnelligkeit und Sicherheit der Lieferungen, Schulungen und Beratungen für Käufer sein.
• Personelle Differenzierung- der Wunsch sicherzustellen, dass die Mitarbeiter des Unternehmens ihre Arbeit produktiver erledigen als die Mitarbeiter eines Konkurrenzunternehmens. Teammitglieder sollten solche Eigenschaften wie Freundlichkeit, Professionalität, Engagement haben.
• Bildunterscheidung besteht darin, am Image, Stil des Unternehmens und (oder) seiner Produkte zu arbeiten, um ihre besten Seiten im Vergleich zu Wettbewerbern und (oder) ihren Angeboten hervorzuheben.

2. Verbesserung der angebotenen Produkte und Dienstleistungen

Eine weitere Methode des nicht preislichen Wettbewerbs ist die Verbesserung der von Wettbewerbern angebotenen Waren und Dienstleistungen. Die Verbesserung der Qualitätsmerkmale oder Anwendungsparameter von Produkten führt zu einer Umsatzsteigerung. Konkurrenten, denen es egal ist, ihr Produkt zu verbessern, treten beiseite. Diese Art des Wettbewerbs führt zu günstigen Folgen, deren wichtigste die Kundenzufriedenheit ist. Darüber hinaus beginnen auch andere Firmen, Schritte zu unternehmen, um den vorübergehenden Erfolg des Konkurrenten auszugleichen, was zum wissenschaftlichen und technologischen Fortschritt beiträgt.

Konkurrierende Unternehmen suchen nach Mitteln, um das Produkt zu verbessern oder eine neue Position zu schaffen. All diese Maßnahmen bieten die Chance, die Produktion zu stärken und den Gewinn zu steigern.

Einige Unternehmen führen anstelle eines fairen Wettbewerbs nachahmende (nachahmende) Aktivitäten durch. Meistens halten sie gleichzeitig bei einer kleinen Modernisierung des Produkts an. Es geht um die Außenwirkung. Solche Firmen geben scheinbare Änderungen am Produkt als real aus und führen auch Veralterung in das verbesserte Produkt ein. Diese Vorgehensweise kann zu massiver Kundenfrustration führen.

3. Werbung

Laut ausländischen Forschern durchlaufen Waren vom Hersteller bis zum Käufer einen Weg, der durch die Formel veranschaulicht werden kann:

Ware + Verteilung + wissenschaftliche Tätigkeit+ Wiederverkäufer + Transport + Werbung = Verkauf

• stellt dem Kunden Produktinformationen zur Verfügung;
• erhöht die Nachfrage nach Produkten und zwingt dazu, das Produktionstempo zu erhöhen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Hersteller mit geringem Einkommen durch Werbung im nicht preislichen Wettbewerb zeitweise das Absatzniveau steigert, was zu einem hohen Einkommen führt;
• intensiviert den Wettbewerb;
• macht die Medien unabhängig und bringt ihnen einen gewissen Gewinn.

Werbung reduziert Marketingkosten. Zum einen trägt Werbung zu einem schnelleren Warenumschlag bei. Zweitens stellt es Produkte bereit, die sich von ähnlichen unterscheiden. Dies ermöglicht es Käufern, die Kosten von Produkten in verschiedenen Geschäften zu verfolgen und dadurch die Willkür der Verkäufer bei der Festlegung einer Marge einzuschränken. Produkte, die rege beworben werden, durchlaufen die Vertriebskanäle mit minimalen Aufschlägen.

4. Andere Methoden des nichtpreislichen Wettbewerbs

Die Gruppe der nichtpreislichen Methoden umfasst: Erbringung einer breiten Palette von Dienstleistungen (einschließlich Mitarbeiterschulung), kostenloser Service, Übergabe eines gebrauchten Produkts als Eintrittsgebühr für ein neues, Lieferung von Geräten zu den Bedingungen von " Endprodukte in der Hand." Reduzierter Metallverbrauch, nein negative Auswirkung auf die Umwelt, reduzierter Energieverbrauch und andere ähnliche Parameter sind heute die wichtigsten in der Liste der Vorteile von Waren oder Dienstleistungen geworden.

Auf der dieser Moment viele Firmen sind Marktforschung . Sie bieten die Möglichkeit, die Wünsche des Käufers und seine Meinung zu verschiedenen Produkten herauszufinden. Die Kenntnis dieser Informationen hilft dem Hersteller, das Marktumfeld zu gestalten und die Wahrscheinlichkeit von Fehlern zu reduzieren.

Methoden des nichtpreislichen Wettbewerbs: 3 Hauptgruppen

Methoden des nichtpreislichen Wettbewerbs werden in mehrere Gruppen eingeteilt.

Erste Gruppe- Dies sind Techniken, die darauf abzielen, durch die Verbesserung verschiedener Produktparameter eine Wettbewerbsüberlegenheit zu erreichen.

Diese beinhalten:

• Einführung neuer Produktpositionen;
• die Einführung von Produkten mit neuen Verbrauchereigenschaften, z. B. höhere Qualität, verbessertes Aussehen, attraktivere Verpackung (dieser Vorgang wird als Differenzierung der Verbrauchereigenschaften von Waren bezeichnet).

Diese Methoden werden verwendet, wenn:

• das Unternehmen möchte die Verbrauchereigenschaften von Produkten verbessern;
• das Unternehmen möchte das Marktsegment seiner Produkte erweitern;
• das Unternehmen möchte mit einer breiten Palette an hergestellten Produkten in einem begrenzten Marktsegment bekannt werden;
• das unternehmen arbeitet an der rechtzeitigen einführung neuer servicekonditionen (sales und aftersales), um neue kundengruppen zu interessieren, häufiger produkte zu kaufen und mehr artikel gleichzeitig zu bezahlen (meistens durch große rabatte und aktionen).

Zweite Gruppe Dies sind Methoden, um den Käufer zum Kauf anzuregen. Meistens handelt es sich dabei um kurzfristige Aktionen, Schlussverkäufe etc. Anreizziele in diesem Fall steigt die Anzahl der Kunden oder die Anzahl der Waren, die derselbe Kunde kauft.

Werkzeuge zur Verkaufsförderung für Verbraucher sind:

• Ziehungen und Lotterien, Rabatte, Coupons, Werbeaktionen;
• Probemuster (Sampler, Tester sowie Verkostung);
• Wettbewerbe und Spiele;
• Umsätze;
• verschiedene "Label-Events";
• Verbrauchervereine.

Der Handelsvertreter ist das Bindeglied zwischen Hersteller und Käufer. Es ist notwendig, einen Handelsvertreter zu stimulieren, um ein gutes Bild des Produkts zu schaffen, es leicht erkennbar und weithin bekannt zu machen und die Anzahl der Positionen im Vertriebsnetz zu erhöhen. Ebenso wichtig ist es, das Interesse des Agenten an hohen Verkaufsvolumina einer bestimmten Marke „aufzuwärmen“.

Werkzeuge zur Verkaufsförderung den Handelsvertretern werden verschiedene Auszeichnungen und Geschenke, verschiedene Vergütungen für Werbekosten, Ausstellungen und Verkäufe, Preise, Handelsbroschüren, Souvenirs usw. angeboten.

Für den erfolgreichen Betrieb des Unternehmens ist es notwendig, ständig nach alternativen Wegen zum Verkauf von Produkten zu suchen und die Höhe der Rabatte entsprechend der aktuellen Marktsituation zu indizieren.

Dennoch funktioniert der nichtpreisliche Wettbewerb vor allem über die Verbesserung der Qualitätsmerkmale von Waren und Produktionstechnik, Modernisierung, Patentierung und Markenbildung sowie kompetentes „Servieren“ des Absatzes. Diese Art des Wettbewerbs basiert auf dem Wunsch, durch die Herstellung neuer Produkte oder die Verbesserung bereits bekannter Produkte einen Teil des Industriemarktes (oder eines bedeutenden Segments davon) zu erobern.

Sie lernen, was Wettbewerb ist, welche Arten von wirtschaftlicher Rivalität es gibt, die Ebenen und Bedingungen des Wettbewerbs und wie man im Geschäft effektiv konkurriert

Wir freuen uns über regelmäßige Leser des Online-Magazins HeatherBober! Mit Ihnen sind die ständigen Autoren der Ressource Alexander und Vitaly. In dieser Ausgabe werden wir über eines der Schlüsselkonzepte in der Wirtschaft sprechen – den Wettbewerb.

Ohne gesunden und vernünftigen Wettbewerb ist wirtschaftliche Entwicklung unmöglich, und Wettbewerbsfähigkeit ist ein Indikator für den Erfolg eines Unternehmens, Produkts oder einer kommerziellen Dienstleistung.

Fangen wir also an!

1. Was ist Wettbewerb – Definition, Entstehungsgeschichte, Ebenen und Bedingungen des Wettbewerbs

Wettbewerb wird als Rivalität zwischen Personen verstanden, die an der Erreichung eines bestimmten Ziels interessiert sind. Wenn wir von einer Marktwirtschaft sprechen, lautet die Definition dieses Konzepts wie folgt:

Wettbewerb- Dies ist Wettbewerb auf dem Markt mit anderen Akteuren (Unternehmen), der darauf abzielt, kommerzielle Vorteile zu erzielen, indem mehr Verkäufe zu höheren Preisen erzielt werden.

Der moderne Wettbewerb ist ein sehr wichtiges Element des Marktes. Damit versuchen Hersteller und Dienstleister, sich von anderen Firmen abzuheben, um ihren bestehenden Kundenstamm zu erweitern.

Die wichtigsten Wettbewerbsbedingungen lauten wie folgt:

• wirtschaftliche Isolation des Herstellers;
• Abhängigkeit der Warenproduzenten von Marktbedingungen;
• Konfrontation mit anderen Marktteilnehmern;
• das Vorhandensein einer großen Anzahl gleichberechtigter Subjekte.

Beim Verkauf bestehender Produkte bemühen sich Verkäufer, diese zu den günstigsten Konditionen zu verkaufen – so teuer wie möglich. Um die Verbrauchernachfrage zu stimulieren, sind sie jedoch gezwungen, die Preise zu senken, um die Kunden nicht vollständig zu verlieren.

Dieser Punkt ist ein Pluspunkt für Käufer, da sie in diesem Fall nicht unangemessen zu viel bezahlen.

Das ganze Wesen des Wettbewerbs wird von mehreren Funktionen bestimmt:

1. Regulierung. Bei Rivalität werden Güter mit der größten Nachfrage ermittelt. Dies ist notwendig, um den Produktionsumfang der nachgefragten Produkte zu erhöhen.
2. Motivierend. Es ist der Wettbewerb, der den Hersteller dazu motiviert, unter den härtesten Bedingungen aktiv zu handeln - das Niveau der Preisindikatoren zu variieren, den Produktionsumfang zu erhöhen und nach neuen Kooperationen zu suchen. Nur so kann die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens gesteigert werden.
3. Verteilung. Die Einkommensverteilung von Unternehmen erfolgt unter Berücksichtigung des Beitrags zur Wirtschaftstätigkeit.
4. Steuerung. Der Wettbewerb kontrolliert die Marktmacht und bietet potenzieller Käufer die Möglichkeit, ein Produkt zu kaufen oder den Kauf zugunsten einer Zusammenarbeit mit einem anderen Hersteller abzulehnen. Wenn auf dem Markt ein ausreichend hohes Maß an Wettbewerb geschaffen wird, werden die Preise so objektiv wie möglich sein.

Wie es in der Praxis aussieht

Der Geschäftsmann Petya verkaufte Orangen zu einem unangemessen hohen Preis, sodass er jeden Tag eine Mindestanzahl von Verkäufen hatte. Dies lag daran, dass seine direkten Konkurrenten Orangen zehn Rubel billiger verkauften.

Um den Umsatz irgendwie zu steigern, beschloss Petya, den Anfangspreis zu senken und mit seinen Konkurrenten zu konkurrieren. Nach einem solchen Schritt verdoppelte sich der Verkauf von Orangen.

2. Bedeutung des Wettbewerbs in der modernen Wirtschaft

Wettbewerb in einer Marktwirtschaft ist sehr wichtig. Im Konkurrenzkampf werden Leader, Bewerber, Follower und Newcomer unterschieden.

Aus wirtschaftlicher Sicht garantiert der Wettbewerb in der Wirtschaft die Schaffung komfortablerer Bedingungen für die Käuferseite. Die Wettbewerbsintensität für eine bestimmte Produktgruppe wird durch die Anzahl der Wettbewerber und die gewählten Strategien bestimmt.

Aus positive Aspekte Wettbewerb, der sich auf die Wirtschaft auswirkt, kann identifiziert werden:

1. Aktivierung der Entwicklung von STP (wissenschaftlicher und technologischer Fortschritt).
2. Stimulierung der Reaktion von Warenherstellern auf Änderungen der Verbrauchernachfrage.
3. Durchschnittliche Löhne und Profitraten.
4. Befriedigung der Verbrauchernachfrage.

Wirtschaftlicher Wettbewerb zwingt Hersteller zur Nutzung innovative Technologien bei der Herstellung von Produkten. Dieser Ansatz ist eine Garantie für die Verbesserung der Endqualität des Produkts.

Die Reaktion auf Änderungen der Verbrauchernachfrage sorgt für niedrigere Produktionskosten und garantiert einen Stopp des Wachstums der Preisindikatoren.

Trotz aller positiven Aspekte kann der Wettbewerb in der Wirtschaft jedoch auch negative Auswirkungen haben, wie zum Beispiel:

• die Möglichkeit, geschäftliche Instabilität zu schaffen, ist möglich;
• Schaffung von Bedingungen für Inflation und Arbeitslosigkeit;
• es besteht die Möglichkeit rechtswidriger Handlungen konkurrierender Unternehmen;
• Industriespionage;
• Kampf um qualifizierte Fachkräfte;
• Unterauslastung der Produktionskapazitäten in Rezessionen.

Beispiel

Ein Mitarbeiter der Firma „K“ bekam im Auftrag der Geschäftsführung eine Stelle in der Belegschaft eines Konkurrenzunternehmens. Während der zwei Monate, die er in der neuen Firma arbeitete, studierte der Mitarbeiter alle Arbeitsmechanismen.

Nach dem Verlassen für eigener Wille Der Industriespion kehrte an seinen früheren Arbeitsplatz zurück und beschrieb seinen Führern die Merkmale des Funktionierens der Konkurrenzproduktion. Als Ergebnis eines solchen Überfalls gelang es der Firma "K", das Produktionsvolumen und dementsprechend den Gewinn zu steigern.

Derzeit kämpfen Unternehmen mit solchen Phänomenen, indem sie mit ihren Mitarbeitern eine Geschäftsgeheimnisvereinbarung abschließen.

3. Arten des Wettbewerbs - perfekter, unvollkommener, monopolistischer, reiner und andere Arten des Wettbewerbs

Die Einstufung des Wettbewerbs erfolgt nach verschiedenen Kriterien. Dabei wird das Ausmaß der Entwicklung eines solchen Phänomens berücksichtigt, die Erfüllung der Bedingungen für das Wettbewerbsgleichgewicht des Marktes berücksichtigt und das Verhältnis von Nachfrage zu Angebot analysiert.

Die Wettbewerbsarten sind in der folgenden Tabelle näher beschrieben:

№	Klassifizierungszeichen	Arten von Wettbewerben
1	Nach Entwicklungsmaßstab	lokal Zweig branchenübergreifend National global Individuell
2	Je nach Art der Entwicklung	Preis kein Preis
3	Abhängig von der Erfüllung der Bedingungen des Wettbewerbsgleichgewichts des Marktes	perfekt unvollkommen
4	Je nach Verhältnis von Angebot und Nachfrage	rein oligopolistisch Monopol
5	Je nach Verhältnis der Anzahl der Wirtschaftseinheiten	branchenintern branchenübergreifend
6	Je nach Bedarf die Basis des Produkts	horizontal vertikal

Trotz einer so großen Anzahl von Variationen dieses Phänomens kann Wettbewerb auf zwei Arten realisiert werden. verschiedene Formen- branchenintern und branchenübergreifend. Letztere entsteht zwischen verschiedenen Unternehmen und drückt sich in der Umverteilung des Kapitals der Industrien aus.

Der Markt des unvollkommenen Wettbewerbs impliziert reines Monopol sowie oligopolischen und monopolistischen Wettbewerb.

Unter den Hauptmerkmalen eines absoluten Monopols sind die folgenden Merkmale hervorzuheben:

• die Einzigartigkeit der verkauften Waren;
• ein Verkäufer;
• Preiskontrolle durch den Monopolisten;
• Marktmacht eines Unternehmens.

Wettbewerb und Monopol sind gegensätzliche Begriffe. Allerdings besteht unter Umständen die Möglichkeit des Entstehens sogenannter monopolistischer Konkurrenz. Hier können Hersteller ähnliche Verkaufsmodelle anbieten, die nicht identisch sind.

Wie es in der Praxis aussieht

Jedes Unternehmen, das in einer bestimmten Richtung Monopolist ist, hat Monopolmacht über sein eigenes Produkt - es kann Preisindikatoren ändern, unabhängig von den Aktionen der Wettbewerber.

Wir haben eine Umfrage unter 12 uns bekannten Geschäftsleuten durchgeführt und herausgefunden, wie sie ihre Konkurrenten identifizieren und was sie tun, um sie zu schlagen.

Die Warenkonkurrenz wirkt sich sehr positiv auf die Qualität der Produkte aus.

Um sich von der Masse der Hersteller abzuheben und den bestehenden Kundenstamm zu vergrößern, moderne Unternehmen sollte in der Lage sein, unter Bedingungen des geschaffenen Wettbewerbs zu bestehen.

Sie können das Wettbewerbsniveau auf verschiedene Weise erhöhen.

Rat Nummer 1. Untersuchen Sie die Verbrauchernachfrage langfristig

Die Dynamik der langfristigen Nachfrage ist ein grundlegender Faktor bei Entscheidungen über Investitionen zur Erhöhung der Produktionskapazität.

Ein Anstieg dieses Indikators kann auf die Möglichkeit hinweisen, nach neuen Vertriebskanälen zu suchen und die Produktlinie zu aktualisieren. Der Rückgang der Verbrauchernachfrage auf lange Sicht zeigt die Notwendigkeit, die gewählte Entwicklungsstrategie des Unternehmens zu überarbeiten.

Rat Nummer 2. Wenden Sie technologische Innovationen an

Veraltete Produktionstechnologien wirken sich negativ auf das Produktionsvolumen und die Qualität der Waren aus. Um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, muss auf die Umsetzung technologischer Innovationen zurückgegriffen werden, die auf die Produktion von Waren abzielen Hohe Qualität bei gleichzeitiger Minimierung der Kosten.

Der Innovationsfaktor ermöglicht eine Kostenminimierung auf Makroebene und trägt zur Optimierung des Produktionsprozesses bei.

Rat Nummer 3. Verwenden Sie Marketing- und Preistechnologien mit Bedacht

Marketinginnovation bezieht sich auf den Verkauf bestehender Produkte mit neuen Marketingmethoden. Wir haben es bereits in einem separaten Artikel gesagt.

Eine detaillierte Analyse der effektivsten Marketingtechnologien führt zu einer Steigerung des Verbraucherinteresses und einer Reduzierung der Kosten pro Produkteinheit. Besondere Aufmerksamkeit sollte auch der Untersuchung des Preisfindungsprozesses gewidmet werden.

Rat Nummer 4. Erweitern Sie die Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter

Im Mittelpunkt der Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit eines jeden Unternehmens steht die berufliche Entwicklung der Vollzeitmitarbeiter des Unternehmens. Mitarbeiterschulungen können massiv oder individuell durchgeführt werden.

Im letzteren Fall können wir davon sprechen, den gewünschten Effekt in kürzester Zeit zu erzielen. Die zukünftige Qualifizierung der Mitarbeiter wirkt sich sehr positiv auf die Qualität der Dienstleistungen des Unternehmens aus. Dank dieses Verfahrens können die Mitarbeiter Aufgaben jeder Komplexitätsstufe lösen.

Rat Nummer 5. Analysieren Sie Konkurrenten, studieren Sie ihre Stärken und Schwächen

Die Erfahrung konkurrierender Unternehmen kann bei der Wahl einer Entwicklungsstrategie für das eigene Unternehmen genutzt werden. Nach einer gründlichen Analyse sollte dem Studium ihrer Seiten größte Aufmerksamkeit geschenkt werden. Das wirksames Werkzeug Benchmarking genannt.

Eine systematische und detaillierte Untersuchung der Erfahrungen von Wettbewerbern und Vertretern verwandter Branchen hilft, mögliche Fehler anderer Marktteilnehmer zu vermeiden. Effektive Techniken, die das gewünschte Ergebnis liefern, können auch zu Ihrem Vorteil eingesetzt werden.

Rat Nummer 6. Produktivität und Qualität steigern

Hierbei ist zu beachten, dass eine eigenständige Steigerung der Produktionsmengen nicht den gewünschten Erfolg bringen kann. Um bei dieser Methode ein positives Endergebnis zu erzielen, müssen die Kosten des Unternehmens und die Höhe des Endgewinns berücksichtigt werden.

Bei der Organisation des Produktionsprozesses und der Planung der Mengen der hergestellten Produkte ist es sehr wichtig, die Gewinnschwelle der Produktionsaktivitäten sicherzustellen.

Bei einer Zunahme des Produktionsvolumens von Waren sollte man die Qualitätsstandards nicht vergessen. Die Bereitstellung von Dienstleistungen oder Produkten von hoher Qualität wird der Schlüssel zum Eintritt in den ausländischen Markt sein und das Image des Unternehmens bei den Käufern steigern.

Das Betreten einer neuen Verkaufsstufe ermöglicht es Ihnen, eine zusätzliche Menge an Nachfrage zu generieren. Somit ist es für Unternehmen viel einfacher, den Verbraucher zu beeinflussen und ihn zum Kauf des Produkts zu bewegen.

Eine Erweiterung des bestehenden Absatzmarktes für Fertigprodukte kann auf verschiedene Weise erreicht werden.:

• Gewinnung neuer Kunden. Diese Methode impliziert die Benachrichtigung eines Produkts oder einer Dienstleistung an eine Gruppe potenzieller Käufer, die noch nichts vom Sortiment des Unternehmens gehört haben. Es ist auch möglich, neue Kunden zu gewinnen, indem die Geographie der Unternehmen erweitert wird.
• Neue Wege finden, die Produkte des Unternehmens zu nutzen. Bereits eine Neuanwendung der hergestellten Produkte kann den Umsatz steigern. Die regelmäßige Suche nach Verwendungsmöglichkeiten für ein Produkt kann den Gewinn steigern.
• Intensivierung der Verwendung von Fertigprodukten. Die Hauptaufgabe des Herstellers bei dieser Strategie besteht darin, den Käufer von einer intensiveren Nutzung der Produkte zu überzeugen.

zum Beispiel

Der Cornflakes-Hersteller hat seine Kunden davon überzeugt, dass sie gerne eine ganze Packung Flakes essen, nicht die Hälfte. Dank dieses Umzugs hat sich das Umsatzniveau deutlich erhöht.

5. Wie geht man mit Wettbewerbern um und wer kann dabei helfen?

Die Entwicklung des Wettbewerbs zwingt die Hersteller dazu, die Qualität ihrer eigenen Produkte zu verbessern. Nur so können Unternehmen erwarten, ihren Kundenstamm zu erweitern und Gewinne zu steigern.

Um sich jedoch nicht vor dem Hintergrund direkter Konkurrenten zu verirren, ist es notwendig, ihnen in allem voraus zu sein. Im Folgenden finden Sie die gängigsten Möglichkeiten, mit anderen Herstellern oder Dienstleistern umzugehen.

Tipps und Wege zum Umgang mit Wettbewerbern:

• Chatten Sie mit Konkurrenten. Für die direkte Kommunikation mit Vertretern wettbewerbsfähige Firmen Hilfe von Verwandten oder engen Freunden kann erforderlich sein. Letztere können die Rolle potenzieller Käufer übernehmen. Es wird nicht möglich sein, alle Pläne der Wettbewerber vollständig offenzulegen, aber Sie werden in naher Zukunft eine allgemeine Vorstellung von ihren Aktionen haben.
• Befragen Sie Kunden konkurrierender Unternehmen. Das Versenden von Fragebögen oder Umfragen an Personen in unmittelbarer Nähe des Ladens kann auf Aktionen von Wettbewerbern hinweisen, die von Kunden positiv bewertet werden.
• Studieren Sie die Fachpresse. Hinweise in Zeitungen über die Leistungen konkurrierender Unternehmen ermöglichen es Ihnen, die Entwicklung und den Erfolg anderer Firmen zu verfolgen.
• Besuchen Sie Branchenmessen. Im Rahmen solcher Veranstaltungen präsentieren alle Unternehmen offen neue Entwicklungen, demonstrieren Produktlinien-Updates und teilen andere nützliche Informationen mit den Besuchern.
• Analysieren Sie Anzeigen von Mitbewerbern. Wenn die Werbung der Konkurrenz funktioniert, dann können Sie solche Techniken auf Ihr Unternehmen projizieren. Besonderes Augenmerk sollte auf jene Werbemechanismen gelegt werden, die für die Erweiterung des Kundenstamms sorgen. Insbesondere gilt es für ein solches Werkzeug.
• Überprüfen Sie täglich die Websites der Mitbewerber. Jeden Tag müssen Sie konkurrierende Websites besuchen und buchstäblich alles Neue verfolgen - den Nachrichtenblock aktualisieren, Werbeangebote implementieren, die Produktlinie aktualisieren.
• Probieren Sie die Produkte der Konkurrenz aus. Die Möglichkeit, Wettbewerbsprodukte auszuprobieren, muss aus eigener Erfahrung genommen werden. Nur so wird es möglich zu verstehen, warum Kunden gerade dieses Unternehmen bevorzugen und nicht Ihres.
• Sammeln Sie Druckprodukte und Discs von Mitbewerbern. Alles technische Handbücher, Broschüren, Kataloge und sogar Preislisten können hilfreich sein, um das ultimative Ziel zu erreichen.

Diese Maßnahmen helfen Ihnen, das Gesamtbild der Wettbewerbsaktivitäten zu erkennen und Gegenmaßnahmen zu ergreifen, um Ihr Geschäft zu verbessern.

Wenn die unabhängige Untersuchung von Wettbewerbern für Sie eine problematische Aufgabe ist, können Sie die Dienste spezialisierter Unternehmen in Anspruch nehmen, die sich mit Handels-, Marketing- und Wirtschaftsinformationen befassen.

Eine dieser Firmen ist die Detektivgemeinschaft „Tornado“, die Informationen sammelt und das Umfeld konkurrierender Organisationen erkundet. Diese Business Intelligence liefert Input für die weitere strategische Planung und ist deren Basis.

6. Fazit

Liebe Leserinnen und Leser, fassen wir zusammen!

In diesem Artikel haben wir Ihnen die grundlegenden Konzepte des Wettbewerbs vorgestellt und die verschiedenen Arten dieses Phänomens analysiert.

Wettbewerb ist die Grundlage des Mechanismus der Warenproduktion und der Marktwirtschaft. Die Rivalität zwischen Waren und Unternehmen bietet potenziellen Käufern oder Verbrauchern von Dienstleistungen die Möglichkeit, sich für die akzeptabelsten Bedingungen für Käufe und andere Formen der Zusammenarbeit zu entscheiden.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg!

Wenn Sie noch etwas zu diesem Thema wissen möchten, können Sie Ihre Fragen in den Kommentaren hinterlassen und nicht vergessen, den Artikel zu bewerten!

3.1.1. Das Konzept und die Funktionen des Wettbewerbs

Die Schlüsselrolle des Wettbewerbs in einer Marktwirtschaft wurde im 18. Jahrhundert von Adam Smith in seinem Werk An Inquiry into the Nature and Cause of Nations aufgezeigt. Die Neuheit der Wettbewerbstheorie von A. Smith ist folgende:

• erstmals wurde der Wettbewerbsbegriff als Rivalität formuliert, die die Preise (bei Angebotsverknappung) erhöht und (bei Angebotsüberschuss) senkt;
• bestimmt Hauptprinzip Wettbewerb - das Prinzip der "unsichtbaren Hand", nach dem die "Hand" Unternehmen verdrängt, die sich mit der Herstellung von Produkten befassen, die für den Markt unnötig sind;
• Es wurde ein flexibler Wettbewerbsmechanismus entwickelt, der sofort auf Änderungen der Situation im externen Umfeld reagiert.
• Die Hauptbedingungen für einen wirksamen Wettbewerb werden festgelegt: eine große Anzahl von Verkäufern, umfassende Informationen, die Unmöglichkeit jedes Verkäufers, einen signifikanten Einfluss auf Änderungen des Marktpreises von Waren auszuüben.

Das wichtigste „Wunder der Marktwirtschaft“ besteht also darin, dass sie es den Menschen ermöglicht, von persönlichem Vorteil geleitet zu handeln, aber gleichzeitig alle dazu zwingt, das zu tun, was der Gesellschaft zugute kommt, dh menschliches Verhalten, wie A. Smith schrieb: wird durch die Regel „unsichtbare Hand“ bestimmt, unter der er den Mechanismus des Marktes verstand.

Trotz der Tatsache, dass die Arbeit von A. Smith im 18. Jahrhundert veröffentlicht wurde, gibt es derzeit keine einheitliche Definition des Begriffs "gegenüber dem Wettbewerb".

Es gibt folgende Wettbewerbsdefinitionen:

• Wettbewerb- dies ist ein Prozess, durch den Menschen Wissen erhalten und weitergeben (F. Hayek), (zu enge Definition);
• Wettbewerb- das ist der Wunsch, die Kriterien für den Zugang zu seltenen Gütern bestmöglich zu erfüllen (P. Heine), (auch allgemeine Definition, da der Verkäufer, der Käufer und die Ware selbst darin nicht erscheinen);
• Wettbewerb- Dies ist die Präsenz einer großen Anzahl von Käufern und Verkäufern auf dem Markt, die Möglichkeit, den Markt frei zu betreten und zu verlassen (K.R. McConnell und S.L. Brew), (eine breitere Definition, obwohl sie die Bedingungen für den Eintritt nicht berücksichtigt und Markteintritt) ;
• Wettbewerb- ein dynamischer und sich entwickelnder Prozess, der zu neuen Produkten, neuen Marketingwegen, neuen Produktionsprozessen und neuen Marktsegmenten führt. (M. Poter), (eingeschränkte Definition, da sie nicht erklärt, was der Wettbewerbsprozess selbst ist, sondern nur sein Ergebnis charakterisiert);
• Wettbewerb- Dies ist Rivalität in jedem Bereich zwischen getrennten rechtlichen und Einzelpersonen diejenigen, die daran interessiert sind, das gleiche spezifische Ziel zu erreichen (G. L. Alozoev), (es gibt kein Warenkonzept in der Definition);
• Marktwettbewerb- Dies ist der Kampf der Unternehmen um eine begrenzte Menge an effektiver Nachfrage der Verbraucher, der von ihnen in zugänglichen Marktsegmenten geführt wird (A.Yu. Yudanov).
• Wettbewerb- Dies ist die Wettbewerbsfähigkeit von Wirtschaftssubjekten, wenn ihre unabhängigen Handlungen die Fähigkeit jedes einzelnen von ihnen zur einseitigen Einflussnahme effektiv einschränken Allgemeine Geschäftsbedingungen Warenverkehr auf dem jeweiligen Warenmarkt (Gesetz der Russischen Föderation „Über den Wettbewerb und die Beschränkung der Monopoltätigkeit auf den Warenmärkten);
• Wettbewerb- Dies ist eine wirtschaftliche Verpflichtung, die besten Ergebnisse auf dem Gebiet jeder Aktivität zu erzielen, der Kampf der Warenproduzenten um mehr profitable Konditionen Management, um den höchsten Gewinn zu erzielen.

Trotz der Tatsache, dass es weltweit kein einheitliches Konzept von „Wettbewerb“ gibt, sind sich alle Ökonomen einig, dass es Wettbewerb gibt treibende Kraft Entwicklung der Gesellschaft, das Hauptinstrument zur Einsparung von Ressourcen, zur Verbesserung der Warenqualität und des Lebensstandards der Bevölkerung sowie der Hauptanreiz zur Anpassung an Veränderungen, dh zur Einführung von Veränderungen, zur Verbesserung der Unternehmensstruktur.

Der Wettbewerb hat die folgenden definierenden Merkmale:

1. ist ein Rückgrat der Marktbeziehungen und bestimmt die Gesamtheit ihrer inhärenten Elemente (Produktionskosten, Preisbildung, Anpassungsfähigkeit von Unternehmen und Organisationen an Marktanforderungen, Befriedigung der Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen usw.);
2. dient als Grundlage für marktwirtschaftliche Methoden der Wirtschaftsführung, als Grundlage für die Bildung und Manifestation der Wettbewerbsfähigkeit von Produkten, das Wirtschaftsrecht, das die Objektivität der Wettbewerbskategorien (Wettbewerbsfähigkeit) zwischen Marktteilnehmern zum Ausdruck bringt, beeinflusst die Art und Form von Beziehungen zwischen ihnen;
3. manifestiert sich im System der Reproduktion technischer und wirtschaftlicher Parameter von Produkten in allen Phasen ihrer Konstruktion, Herstellung, des Vorverkaufs- und Kundendienstes und des Verbrauchs (Betrieb).

Positive Eigenschaften des Wettbewerbs sind das:

• es trägt zum wissenschaftlichen und technologischen Fortschritt und zur rationellen Nutzung von Ressourcen bei;
• hilft Herstellern, auf Nachfrageänderungen zu reagieren und Anpassungen an der Produktion vorzunehmen;
• hilft, die Produktionskosten und damit die Preise zu senken;
• schafft günstige Bedingungen für die Manifestation von Initiative, stimuliert das Unternehmertum.

Negative Merkmale des Wettbewerbs du kannst es nennen:

• Wettbewerb führt zu einer Zunahme der Einkommensdifferenzierung, schafft soziale Spannungen;
• verursacht Instabilität des Geschäfts und führt zum Ruin einer Reihe von Unternehmern;
• verursacht Krisen an den Märkten.

Wettbewerb in einer Marktwirtschaft erfüllt eine Reihe von Funktionen. Wettbewerbsmerkmale:

• regulatorisch- das Angebot von Waren und Dienstleistungen so beeinflusst, dass es den Bedürfnissen der Verbraucher entspricht;
• Zuweisung- gewährleistet die Konzentration von Ressourcen dort, wo sie den maximalen Ertrag erzielen;
• innovativ- zwingt alle Unternehmen, sich auf die Steigerung der Arbeitsproduktivität zu konzentrieren, um die Effizienz zu steigern und das Optimum des Unternehmens zu erreichen;
• motivierend – bietet Unternehmen positive und negative Sanktionen, das heißt, Unternehmen, die qualitativ beste Produkte anbieten oder diese zu niedrigeren Kosten produzieren, werden in Form von Gewinnen belohnt, und Unternehmen, die nicht auf Kundenwünsche eingehen oder gegen die Wettbewerbsregeln verstoßen, erhalten Verluste und werden aus dem Unternehmen gedrängt Markt;
• Verteilung, soweit Wettbewerb beinhaltet nicht nur Anreize für höhere Effizienz, sondern ermöglicht auch die Einkommensverteilung zwischen Unternehmen und Haushalten entsprechend ihrem effektiven Beitrag, dh nach dem Prinzip der Belohnung für Ergebnisse;
• steuern- trägt dazu bei sicherzustellen, dass kein einzelner Anbieter und Käufer eine marktbeherrschende Stellung einnehmen kann.

3.1.2. Wettbewerbsmechanismus

Wettbewerb- Dies ist eine Form der Interaktion zwischen Marktteilnehmern, ein Mechanismus zur Regulierung von Marktanteilen, eine Reihe von Methoden, ein wirtschaftlicher Prozess.

Wettbewerb als Interaktionsform zwischen Marktteilnehmern ist ein vielschichtiger Prozess, der mit Rivalität um steigende Produktionsmengen, erweiterte Absatzmärkte und um Rohstoff- und Materialquellen einhergeht.

Als Mechanismus zur Regulierung der Proportionen ermöglicht der Wettbewerb die Bestimmung der Größe der ökonomischen Regulatoren, das sind die Preise, die Profitrate, der Kapitalzinssatz und eine Reihe anderer.

Ausgangspunkt der Untersuchung des Wettbewerbs ist die Untersuchung des Inhalts seines Mechanismus.

Der Wettbewerbsmechanismus auf dem modernen Markt wird von einem Professor an der Harvard Business School, Michael Porter, ausführlich offenbart.

Der von Porter eingeführte erweiterte Begriff der Rivalität geht davon aus, dass die Fähigkeit einer Organisation, ihren Wettbewerbsvorteil auf dem zugrunde liegenden Markt zu realisieren, nicht nur von der direkten Konkurrenz abhängt, der sie ausgesetzt ist, sondern auch von der Rolle, die verschiedene Wettbewerbskräfte spielen , das Wesen des Wettbewerbs, seiner Meinung nach ausgedrückt durch fünf Kräfte:

1. Die Bedrohung durch neue Konkurrenten.
2. Die Androhung von Ersatzprodukten oder die Androhung der Substitution von Produkten und Dienstleistungen.
3. Lieferantenrivalität oder die Fähigkeit von Komponentenlieferanten zu verhandeln.
4. Die Rivalität der Käufer, dh die Fähigkeit der Käufer zu verhandeln.
5. Die Rivalität bestehender Konkurrenten untereinander, dh der Kampf zwischen bestehenden Konkurrenten.

Zusammen bestimmen diese Kräfte die inhärente Attraktivität der langfristigen Gewinne, die auf dem Rohstoffmarkt erzielt werden können. Es ist das Zusammenspiel dieser fünf Kräfte, das letztendlich das Rentabilitätspotenzial des Produkt(dienstleistungs)marktes bestimmt.

3.1.3. Arten und Methoden des Wettbewerbs

Für eine eingehende Untersuchung der Wettbewerbskategorie ist ihre detaillierte detaillierte Klassifizierung erforderlich. Die Klassifizierung des Wettbewerbs ist notwendig, um seine spezifischen Merkmale zu identifizieren und geeignete Maßnahmen zu ergreifen, um am Wettbewerb teilzunehmen und ihn zu gewinnen.

Kann außeinandergehalten werden branchenintern und branchenübergreifend Wettbewerb.

Wettbewerb innerhalb der Branche- die Rivalität zwischen Herstellern einer Warenart um die günstigsten Produktions- und Vermarktungsbedingungen um einen großen Marktanteil für dieses Produkt,

Branchenübergreifender Wettbewerb- Dies ist ein Kampf zwischen Herstellern in verschiedenen Branchen um die rentabelsten Bereiche für Kapitalinvestitionen. Infolge des branchenübergreifenden Wettbewerbs strömen Gelder aus ertragsschwachen Branchen in hochprofitable Wirtschaftszweige.

Wettbewerb kann darauf zurückzuführen sein natürlich Faktoren und geographisch.

Konkurrenz getrieben von natürliche Vorteile , kann beispielsweise durch das Vorhandensein von Öl in geringen Tiefen oder durch das Vorhandensein eines hohen Eisengehalts im Erz verursacht werden.

Wettbewerb getrieben durch geografische Vorteile, zum Beispiel das Vorhandensein niedrigerer Kosten für den Transport von Produkten usw.

Darüber hinaus ist der Wettbewerb Subjekt, subjektiv, funktional, spezifisch, direkt, erwartet.

Funktioneller Wettbewerb entsteht dadurch, dass unterschiedliche Waren oder Dienstleistungen denselben Bedarf auf unterschiedliche Weise befriedigen können, z. B. der notwendige Transport auf der Straße oder der Schiene erfolgen kann.

Artenwettbewerb entsteht dann, wenn Waren, die zur Befriedigung desselben Bedarfs bestimmt sind, sich in ihren Eigenschaften voneinander unterscheiden, die sich auf den Grad dieser Befriedigung auswirken.

Themenwettbewerb manifestiert sich in dem Fall, wenn Unternehmen den Kunden fast die gleichen Waren anbieten, beispielsweise Autos der gleichen Klasse.

Subjektiver Wettbewerb entsteht zwischen Firmen, deren stabile Marktstellung durch das gewählte Tätigkeitsfeld gesichert ist.

Erwarteter Wettbewerb beginnt bereits in der Phase der Entwicklung oder Beherrschung der Produktion neuer Produkte, die an einen bereits erschlossenen oder neuen Markt geliefert werden.

Direkter Wettbewerb entsteht bei Wettbewerbsbeziehungen ohne Zwischenhändler.

Es ist auch üblich, herauszuheben intern und extern, regional und überregional, redlich und unfair, preislich und nicht preislich, perfekt und unvollkommen Wettbewerb .

Darüber hinaus kann der Wettbewerb klassifiziert werden nach:

• Gegenstände des Wettbewerbs
• Themen des Wettbewerbs
• Grad der Zivilisation
• Funktion
• Grad an Offenheit
• Marktbedingungen
• Natur des Wettbewerbs
• die Anzahl der Teilnehmer;
• Wettbewerbssituation.

;

Zu Preis MethodenWettbewerb sich beziehen:

• Preissenkung durch Reduzierung der Produktionskosten bei gleichbleibender Qualität und Angebotspalette;
• Preisdiskriminierung, d. h. der Verkauf von Waren zu Nachfragepreisen (erster Grad), die Verwendung eines Rabattsystems (zweiter Grad) und die Verbrauchersegmentierung (dritter Grad).

Preiswettbewerbsmethoden sind auf dem oligopolistischen Markt weit verbreitet. Neben der in der Neuzeit weit verbreiteten Preisdiskriminierung bringt der monopolistische Wettbewerb jedoch die Methoden des nichtpreislichen Wettbewerbs in den Vordergrund.

Zur Hauptsache Methoden des nichtpreislichen Wettbewerbs sich beziehen:

• Freigabe von Waren höherer Qualität oder Waren mit qualitativ neuen Eigenschaften;
• Schaffung grundlegend neuer Produkte;
• Verbesserung von Dienstleistungen und Kundendienst;
• die Bildung neuer Bedürfnisse und die Entwicklung von Produkten, um diese zu erfüllen.

Einen besonderen Platz unter den Methoden des Konkurrenzkampfes nimmt ein Methoden und Mittel des unlauteren Wettbewerbs, die einschließen:

• unbefugte Nutzung der Marke einer anderen Person;
• Erwerb des Geschäftsgeheimnisses eines Konkurrenten;
• Verbreitung von Informationen über einen Konkurrenten, die seinem Ruf schaden könnten;
• falscher Vergleich der eigenen Ware mit der Ware eines Wettbewerbers in der Werbung, Irreführung des Verbrauchers über die Beschaffenheit der Ware und deren Eigenschaften.

Neben den Methoden des unlauteren Wettbewerbs gibt es Methoden, die durch Kartellgesetze verboten sind (z. B. die Sherman-Gesetze von 1890, Clayton von 1914 und Robinson-Patman von 1936), die sogenannten Methoden des monopolistischen Wettbewerbs.

Zu Methoden des monopolistischen Wettbewerbs sich beziehen:

• den Käufern ein obligatorisches Sortiment gekaufter Waren und Dienstleistungen aufzuerlegen („Load Trading“);
• vorherige Vereinbarung zwischen Unternehmen, Preise zu erhöhen oder zu senken;
• vorläufige Verschwörung zwischen Produzenten, um das Produktionsvolumen zu reduzieren;
• Schaffung diskriminierender Geschäftsbedingungen für Kunden und Partner.

Leider sind die Methoden des monopolistischen und unlauteren Wettbewerbs weit verbreitet und werden heute angewendet. Versuche, solche Wettbewerbsmethoden anzuwenden, muss der Staat strikt unterbinden. Ohne dies ist die Bildung und Entwicklung vollwertiger Wettbewerbsverfahren in der Wirtschaft des Landes unmöglich.

3.1.4. Strategie und Wettbewerbsfaktoren

Das Hauptelement der Geschäftsstrategie ist Innovation. Alle anderen Elemente der Strategie hängen davon ab: Jede von ihnen hat nur dann eine Chance auf signifikanten und langfristigen Erfolg, wenn sie auf den Einsatz bereits vom Markt „erprobter“ Produktinnovationen setzt. Die Logik führt dazu, dass es legitim ist, die Innovationsstrategie als Referenz für die gesamte Bandbreite der von Rohstoffproduzenten gelösten Probleme zu betrachten. Wettbewerb ist der Hauptfaktor für die Anfälligkeit eines Unternehmens für Produkt- und technische Innovationen.

Der Wettbewerb im Innovationsbereich hat folgende Merkmale:

• es trägt dazu bei, dass Unternehmer versuchen, Produkte höherer Qualität zu Marktpreisen zu beherrschen, um Verbraucher zu halten;
• fördert die Verwendung von effektive Wege Produktion;
• zwingt den Unternehmer, ständig neue Arten von Produkten und Dienstleistungen zu suchen und zu finden, die die Verbraucher benötigen und die die Bedürfnisse des Marktes befriedigen können.

Die Analyse des entfernten Umfelds der Hersteller sollte durch eine Untersuchung des nahen Umfelds, dh der Wettbewerber der Organisation, ergänzt werden. Quantitative und qualitative Daten werden verwendet, um Wettbewerber in der Nähe zu analysieren.

quantitative Daten- dies sind Informationen darüber, welche Unternehmen Wettbewerber sind; welche Produkte sie verkaufen; wie und in welchen Märkten; Wer sind ihre Hauptkunden? wie Waren auf den Markt gebracht werden.

Qualitative Eigenschaften sind der Ruhm des Unternehmens, die Qualifikation seines Personals, die Qualität der Waren, die Bindung der Verbraucher an die Marke des Unternehmens, das Managementsystem, die Strategie der Tätigkeit auf dem Markt und andere nicht-formalisierte Parameter, die recht sind schwer zu beurteilen. Solche Informationen sind immer subjektiv. In der Praxis werden die Aktivitäten von Wettbewerbern in den gleichen Bereichen analysiert wie die eigenen Aktivitäten.

Informationsquellen können sehr unterschiedlich sein: statistische Daten; Preisliste; Medien; Kataloge, Broschüren, Werbematerial; Jahresberichte von Firmen, Meinungen von Sachverständigen und Einkäufern bis hin zur Industriespionage. Dies berücksichtigt andere wichtige Faktoren, die in Abb. ein.

Reis. 1. Faktoren, die dem Handeln von Wettbewerbern dienen

Die Bewertung der Wettbewerbsbedingungen ist die Definition von Faktoren, die den Wettbewerb beeinflussen, und deren Untersuchung. Eine marktorientierte Organisation muss gemäß M. Porters breitem Rivalitätskonzept alle Faktoren des Wettbewerbs berücksichtigen, die auf dem Markt wirken.

Zu die wichtigsten Wettbewerbsfaktoren sich beziehen:

• Anzahl der Firmen und deren Größe;
• Produktspezifikationen;
• Art der Nachfrage und Aussichten für die Entwicklung der Branche;
• Kosten im Zusammenhang mit dem Wechsel von Verbrauchern von einem Anbieter zu einem anderen;
• Bestehen von Ausstiegsbarrieren aus der Branche;
• Rivalität zwischen konkurrierenden Unternehmen;
• Konkurrenz durch Ersatzwaren;
• die Bedrohung durch neue Konkurrenten;
• wirtschaftliche Chancen für Lieferanten und Käufer etc.

Es ist notwendig, die Wettbewerbsregeln in der Branche zu bestimmen und den innerindustriellen Wettbewerb zum gegenwärtigen Zeitpunkt und in der Zukunft zu bewerten.

Der Wettbewerb ermutigt Unternehmer, effektiv auf dem Markt zu agieren, und zwingt sie, eine breitere Palette von Waren und Dienstleistungen zu einem höheren Preis anzubieten. niedrige Preise und beste Qualität, energisch innovativ sein, Technologie verbessern, begrenzte Ressourcen rationell nutzen, Investitionseffizienz verbessern.

3.1.5. Arten des Wettbewerbsverhaltens des Unternehmens

Das Ziel jeder Organisation ist es, den Wettbewerb zu gewinnen. Jedes Unternehmen wählt seine eigene Art des Wettbewerbsverhaltens. Es gibt drei Hauptarten des Wettbewerbsverhaltens des Unternehmens.

Der erste Typ ist kreative Art des Wettbewerbsverhaltens, das darauf abzielt, Produkt-, Technologie-, Organisations- und Managementinnovationen zu schaffen, die eine Überlegenheit gegenüber Wettbewerbern bieten.

Der zweite Typ ist garantieren. Hierbei handelt es sich um eine Form des Wettbewerbsverhaltens, das auf dem Wunsch beruht, die zuvor erreichten Positionen durch nicht preisliche Wettbewerbsmethoden langfristig zu behaupten.

Die dritte Art des Konkurrenzverhaltens ist opportunistisch. Damit verbunden ist eine schnellere Berücksichtigung von Veränderungen in der Produktion und der Marktsituation und der Wunsch, sich bei der Anpassung an neue Marktbedingungen von der Konkurrenz abzuheben.

Die erste Art des Wettbewerbsverhaltens ist für ein aktives Unternehmen am wünschenswertesten, außerdem ist es für die erfolgreiche Umsetzung der Innovationsstrategie des Unternehmens erforderlich.

3.1.6. Wettbewerbsfähigkeit und Methoden zur Bewertung der Wettbewerbssituation

Methoden zur Beurteilung der Wettbewerbssituation umfassen die Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit und die Bewertung von Wettbewerbsvorteilen .

In diesem Zusammenhang sollte zunächst der Begriff der Wettbewerbsfähigkeit definiert werden. Bis heute gibt es kein allgemein akzeptiertes Konzept der Wettbewerbsfähigkeit.

Laut dem "Wörterbuch der russischen Sprache" S.I. Ozhegov " Wettbewerbsfähigkeit ist die Fähigkeit, dem Wettbewerb standzuhalten, Konkurrenten zu widerstehen. Ausgehend von dieser Definition als Konzept der russischen Sprache können wir sagen, dass Wettbewerbsfähigkeit ein komplexes Konzept mit mehreren Aspekten ist, das die Fähigkeit eines Produkts und dementsprechend eines Warenherstellers bedeutet, eine Position auf einem Wettbewerbsmarkt einzunehmen und zu behaupten (Märkte) im Berichtszeitraum im Wettbewerb mit anderen Gütern ähnlichen Zwecks und deren Herstellern. Auf dem modernen Markt ist Wettbewerbsfähigkeit die Fähigkeit, anderen einen Schritt voraus zu sein, indem Sie Ihre Vorteile nutzen, um Ihre Ziele zu erreichen.

In der wirtschaftswissenschaftlichen Literatur wird der Begriff der Wettbewerbsfähigkeit unterschiedlich interpretiert, insbesondere je nachdem auf welchen wirtschaftlichen Gegenstand er angewandt wird, unterschiedlich analysiert.

Bei der Beurteilung des Wettbewerbsumfelds in einem bestimmten Markt muss unterschieden werden Wettbewerbsfähigkeit von Gütern und Unternehmen. Die Wettbewerbsfähigkeit von Produkten und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens sind als Teil und als Ganzes aufeinander bezogen.

Die Wettbewerbsfähigkeit eines Herstellers auf einem bestimmten Produktmarkt hängt direkt von der Wettbewerbsfähigkeit des Produkts und des Aggregats ab ökonomische Methoden Unternehmensaktivitäten. Die Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts ist nicht eindeutig quantitativ definiert, alle seine Faktoren sind relativ.

Es gibt eine Vielzahl von Definitionen und Bewertungsmethoden Wettbewerbsfähigkeit des Produkts.

Sie verstehen in der Regel alles, was ihr Vorteile am Markt verschafft, zum erfolgreichen Verkauf in einem wettbewerbsintensiven Umfeld beiträgt.

Wettbewerbsfähigkeit der Produkte- Dies ist ein relatives und allgemeines Merkmal des Produkts, das seine vorteilhaften Unterschiede zum Konkurrenzprodukt in Bezug auf den Grad der Bedarfsdeckung und die Herstellungskosten ausdrückt. Laut dem Wissenschaftler I.M Lifits, Wettbewerbsfähigkeit des Produkts- die Fähigkeit des Produkts, den kommerziellen Erfolg in einem Wettbewerbsumfeld sicherzustellen. Solche Definitionen verdeutlichen jedoch den Inhalt dieses Begriffs nicht, da die bereits offensichtliche Abhängigkeit des Umsatzes vom Wettbewerb angegeben wird.

Manchmal unter Wettbewerbsfähigkeit des Produkts nur ein Komplex von Konsumgütern, getrennt vom Wert, wird verstanden. Somit wird der Begriff „Wettbewerbsfähigkeit“ mit dem Begriff der Produktqualität im weitesten Sinne des Wortes identifiziert. Und obwohl der nicht preisliche Wettbewerb bzw. Qualitätswettbewerb inzwischen zur Grundlage des Wettbewerbs geworden ist, bedeutet dies nicht, dass der Preis eines Produkts bei der Beurteilung seiner Wettbewerbsfähigkeit unberücksichtigt bleiben darf. In diesem Zusammenhang haben die russischen Wissenschaftler E.A., Utkin, N.I. Morozov und G.I. Morozov unter Wettbewerbsfähigkeit des Produkts verstanden wird eine Reihe von Qualitäts- und Kostenmerkmalen, die die Befriedigung der spezifischen Bedürfnisse der Käufer gewährleisten und sich für den Käufer vorteilhaft von konkurrierenden Waren unterscheiden.

Unter Wettbewerbsfähigkeit des Produkts wird als Merkmal verstanden, das den Unterschied zu einem Konkurrenzprodukt sowohl im Hinblick auf den Grad der Befriedigung eines bestimmten sozialen Bedürfnisses als auch im Hinblick auf die Kosten seiner Befriedigung widerspiegelt. Also unter Wettbewerbsfähigkeit des Produkts Es ist notwendig, den Komplex von Verbraucher-, Preis- und Qualitätsmerkmalen des Produkts zu verstehen, die seinen Erfolg sowohl auf dem Inlands- als auch auf dem Auslandsmarkt bestimmen.

Bei der Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts kommt es vor allem auf die Quellen an Wettbewerbsvorteil.

Wettbewerbsvorteil kann mit fast jedem Aspekt der Unternehmenstätigkeit in Verbindung gebracht werden: eine spezielle Preispolitik, ein effektives Management von Verkäufen, Gewinnen, Kapital, Kosten, Rentabilität der Produktion und anderen finanziellen Ergebnissen, mit der Art der Innovation. Auf diese Weise, Wettbewerbsvorteile sind: geringe Kosten, hohe Qualität und ein starker Differenzierungsgrad.

In einer Marktwirtschaft kann ein Unternehmen keine dauerhaft stabile Position einnehmen, wenn seine Strategie nur auf die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts ausgerichtet ist. Beim Eintritt in einen neuen Markt, bei der Entscheidung zur Produktionserweiterung und -reduzierung, bei Investitionen ist sie gefragt Einschätzung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens selbst.

Indikator für die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen ist ein Spiegel, der die Arbeitsergebnisse fast aller Dienststellen und Bereiche sowie die Reaktion auf Veränderungen widerspiegelt externe Faktoren Einschlag. Betrachtet man den Begriff „Wettbewerbsfähigkeit“ in Bezug auf das Unternehmen, so kann er als die Möglichkeit effektiver wirtschaftlicher Tätigkeit und ihrer gewinnbringenden praktischen Umsetzung in einem Wettbewerbsmarkt definiert werden.

Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen - das Ergebnis eines effektiven Managements, das sich auf innovative Art der Entwicklung konzentriert. Die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens ist die Fähigkeit, seine Stärken zu nutzen und seine Bemühungen im Bereich der Produktion von Waren oder Dienstleistungen zu konzentrieren, wo es eine führende Position auf dem In- und Auslandsmarkt einnehmen kann. Gleichzeitig wird die Wettbewerbsfähigkeit nur innerhalb einer Gruppe von Unternehmen derselben Branche oder von Unternehmen, die Substitutionsgüter herstellen, bewertet.

Die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens kann definiert werden als die Fähigkeit, im Vergleich zu einem konkurrierenden Unternehmen das beste Warenangebot anzubieten.

Das Schlüsselkonzept der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens ist seinen Wettbewerbsvorteil.

Die englischen Ökonomen M. Meskon, A. Albert und F. Hedouri überlegen Wettbewerbsvorteile als eine hohe Kompetenz der Organisation in jedem Bereich, die es gibt beste Möglichkeiten Kunden gewinnen und halten.

Professor R. A. Fatkhutdinov glaubt das Wettbewerbsvorteil der Organisation - Dies sind alle exklusiven Werte (materiell, immateriell, monetär, sozial usw.), die eine Organisation besitzt und die ihr eine Überlegenheit gegenüber Wettbewerbern verleihen. Laut Fatkhutdinov basiert die Implementierung von Wettbewerbsvorteilen auf der Essenz des Wertes, der die Quelle für die Erlangung des Vorteils war.

Bei der Deutung Strategisches Marketing zugrunde modernes Konzept Strategisches Management definiert der französische Wissenschaftler J. Lambin Wettbewerbsvorteile B. jene Merkmale, Eigenschaften des Produkts (der Marke) oder andere Faktoren, die dem Unternehmen eine gewisse Überlegenheit gegenüber seinen direkten Wettbewerbern verschaffen. Diese Merkmale können sehr unterschiedlich sein und sich sowohl auf das Produkt selbst (Basisleistung) als auch auf das Produkt selbst beziehen Zusatzleitungen, die grundlegende begleitend, zu den Produktionsformen.

Wettbewerbsvorteile, so der englische Wissenschaftler Richard Koch, sind dies die Ausprägungen der Eigenschaften eines Produktes oder einer Marke sowie die Vorteile im Managementsystem, die dem Unternehmen eine Überlegenheit gegenüber Wettbewerbern verschaffen.

Der Begründer der Wettbewerbstheorie M. Porter schlug eine Klassifikation (Hierarchie) vor Wettbewerbsvorteil in Bezug auf ihre Bedeutung. Niedrige Rangvorteile(verfügbare Rohstoffe, billige Arbeitskräfte, Produktionsumfang) verleihen dem Unternehmen eine unzureichende Wettbewerbsfähigkeit, da sie für Wettbewerber leicht zugänglich und weit verbreitet sind. Zu Vorteilen höherer Ordnung umfassen den Ruf des Unternehmens, Kundenbeziehungen und die Investitionsattraktivität des Unternehmens. Ein wichtiger Wettbewerbsvorteil können die Ziele und die Motivation der Eigentümer, Manager und Mitarbeiter des Unternehmens sein. Zu Wettbewerbsvorteil auf höchstem Niveau M. Porter verweist auf das technische Niveau der Produkte, die patentierte Produktionstechnologie und die hohe Professionalität des Personals.

Folglich gehört unter den internen Faktoren der Wettbewerbsfähigkeit eines innovativen Unternehmens die führende Rolle dem technologischen Faktor, und die wichtigste Quelle für die Schaffung und Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils ist die ständige Erneuerung und innovative Entwicklung der Produktion.

Die Wettbewerbsvorteile eines Rohstoffproduzenten hängen stark von der von ihm gewählten Strategie und dem Erfolg ihrer Umsetzung ab, daher wird der Strategie des Unternehmens immer mehr Aufmerksamkeit geschenkt.

Die Methodik zur Bewertung der Wettbewerbsbedingungen wurde entwickelt M. Porter und basiert auf der „nationalen Raute“(Abb. 2).

Reis. 2. Nationale Raute. Quelle: Porter M. Internationaler Wettbewerb - M. 1993. - S. 149.

Bei der Beurteilung der Wettbewerbsbedingungen sollten sowohl die Faktorparameter als auch die Nachfrageparameter berücksichtigt werden. Die Strategie von Organisationen, ihre Struktur und ihr Wettbewerb hängen direkt von diesen Parametern ab. hat aber wiederum einen starken Einfluss auf sie.

Der Erfolg von Unternehmen, ihre Wettbewerbsfähigkeit in innovativen Markt hängen von vielen Faktoren ab. Eine Liste von Indikatoren, die die wichtigsten Erfolgsfaktoren in einem bestimmten Markt widerspiegeln, ermöglicht es einem Unternehmen, seine Wettbewerbsfähigkeit im Vergleich zu seinen Hauptkonkurrenten zu beurteilen. Klar ist, dass sich die wesentlichen Kräfte, die das Wettbewerbsklima prägen, von Markt zu Markt ändern können. Auf der Wechselwirkung dieser Wettbewerbskräfte wird ein Modell der Attraktivität der Branche und möglicher Veränderungen in ihr als Ergebnis der Wirkung objektiver wirtschaftlicher Faktoren aufgebaut.

Matrix-MethodeEinschätzung der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens, entwickelt"Boston Consulting Group" Beschreiben Sie die Wettbewerbssituation anhand von zwei Hauptdimensionen: die Bedeutung der Aufrechterhaltung des Wettbewerbsvorteils und die Anzahl potenzieller Differenzierungsquellen, die den Wettbewerbsvorteil aufrechterhalten. Differenzierungsmöglichkeiten hängen von der jeweiligen Branche ab. Um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, muss jedes Unternehmen seine eigenen Wege finden, Produkte zu differenzieren.

Die Competitive Advantage Matrix der Boston Consulting Group unterscheidet vier Arten von Tätigkeitsfeldern, die sich in Anzahl und Ausmaß der Wettbewerbsvorteile unterscheiden. In einem rechtwinkligen Koordinatensystem wird eine Matrix aufgebaut: horizontal wird das Wachstum (Abnahme) der Anzahl der Verkäufe auf einer linearen Skala aufgetragen, vertikal der relative Anteil der Waren (Dienstleistungen) am Markt. Am wettbewerbsfähigsten sind Unternehmen, die einen bedeutenden Anteil an einem wachsenden Markt einnehmen (Abb. 3).

Reis. 3. Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen (wie im Dock abgebildet)

Bei Vorliegen verlässlicher Informationen zum Umsatzvolumen ermöglicht die Methode eine hohe Repräsentativität der Bewertung. Die Anwendung dieser Methode beinhaltet jedoch keine Analyse der Ursachen des Geschehens, was die Entwicklung von Managemententscheidungen erschwert.

Matrix Allgemein elektrisch „Marktattraktivität – Unternehmenseffizienz » vergleicht benannte Kategorien, die aus Marketingsicht ideal für die Unternehmensbewertung sind. Ein erfolgreiches Unternehmen ist in attraktiven Märkten tätig und sein Geschäft ist effizient genug, um erfolgreich zu sein. Wenn mindestens einer dieser Faktoren fehlt, können Sie sich von der Hoffnung verabschieden positive Resultate. Um diese beiden Kategorien zu definieren, müssen die zugrunde liegenden Faktoren analysiert, ein Weg gefunden werden, sie zu bewerten, und die Hauptindikatoren bestimmt werden.

Die Methode basiert auf Theorie des wirksamen Wettbewerbs, gibt einen Eindruck von der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens und deckt die meisten ab wichtige Aspekte seine wirtschaftliche Tätigkeit. Die Methode basiert auf der Bewertung von vier Gruppenindikatoren für die Wettbewerbsfähigkeit: die Effizienz des Produktionsprozessmanagements, die Effizienz des Betriebskapitalmanagements, die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts - die Qualität des Produkts und sein Preis. Nach dieser Methode werden diejenigen Unternehmen am wettbewerbsfähigsten sein, in denen die beste Weise organisierte die Arbeit aller Abteilungen und Dienste. Die Effektivität ihrer Aktivitäten wird von vielen Faktoren beeinflusst - den Ressourcen des Unternehmens. Die Bewertung der Leistung jeder Einheit beinhaltet die Bewertung der Effektivität der Nutzung dieser Ressourcen.

Um die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu bewerten, werden zunehmend methodische Instrumente namens „Benchmarking“ eingesetzt. Benchmarking - vergleichende Analyse Schlüsselfaktoren für den Erfolg (Geschäftsparameter) des Unternehmens und seiner Hauptkonkurrenten . Im Prozess der strategischen Analyse ist es notwendig, zunächst die Key Success Factors (KSF) dieser Branche zu identifizieren und dann Maßnahmen zur Beherrschung der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Wettbewerb zu entwickeln, d. h. die laufende Innovationsmission zu bestimmen, um erfolgreich zu sein bei der Kreation und dem Verkauf eines neuen Produkts. CFU kann sich darauf stützen verschiedene Bereiche Unternehmensaktivitäten: F & E, Marketing, Produktion, Finanzen, Management usw. In der Praxis kann KFU verschiedene Formen annehmen: Es kann hochqualifiziertes Personal, niedrige Produktionskosten, hoher Marktanteil, wirksame Werbung, Firmenimage, erkennbare Marke sein. Die wichtigsten Erfolgsfaktoren variieren in den Phasen des Industrielebenszyklus. Alle diese Indikatoren können von Experten bewertet werden, es ist jedoch vorzuziehen, Marktbeobachtungsdaten zu verwenden. Die Faktoren, durch die das Unternehmen hinter den Wettbewerbern zurückbleibt, sind seine Schwäche, und durch die es voraus ist - Stärke.

Die abgegebenen Ratings berücksichtigen die Meinungen von Management-Services-Spezialisten. Anhand der Tabelle können Sie herausfinden, wer der Hauptkonkurrent ist.

Methode der Multi-Attribut-Bewertung identifiziert Stärken und Schwächen, berechnet deren Leistung, zeigt die Größenordnung des Wettbewerbsvorteils numerisch an. Es ist ein klares Beispiel für die regelmäßige Überwachung von Veränderungen der Wettbewerbsfähigkeit. Die Matrix ist in neun Zellen unterteilt, die drei Ebenen bilden (Abb. 4).

Reis. 4. Marktattraktivität und Wettbewerbsposition (auf der Anklagebank)

Die drei Zellen in der oberen linken Ecke werden von Unternehmen mit starken Wettbewerbspositionen besetzt. Die Zellen, die von der unteren linken Ecke zur oberen rechten Ecke verlaufen, gehören zu Unternehmen mit einem Durchschnitt Wettbewerbsposition. Drei Zellen in der unteren rechten Ecke werden von nicht wettbewerbsfähigen Firmen besetzt. Die Fläche des Kreises ist proportional zur Größe des Marktanteils, und die Ergebnisse werden durch Pfeile einer bestimmten Länge und Richtung dargestellt.

Der Vorteil dieser Methode im Vergleich zu anderen besteht darin, dass sie den wichtigsten Faktor berücksichtigt, der die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens beeinflusst - die Wettbewerbsfähigkeit der Waren.

Als Nachteil ist anzumerken, dass es keine Möglichkeit gibt, die Vor- und Nachteile des Unternehmens zu beurteilen, da die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens die Form der Wettbewerbsfähigkeit des Produkts annimmt und andere Aspekte des Unternehmens nicht berührt.

Unter den Methoden zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts verdient Aufmerksamkeit Methode "Preis - Qualität". Eine Methode, die als Hauptansatz zur Bewertung der Waren eines Unternehmens, einschließlich neuer Waren, verwendet wird. Ausgangspunkt der Methode ist, dass die Wettbewerbsfähigkeit des Herstellers umso höher ist, je höher die Wettbewerbsfähigkeit seiner Produkte ist. Das Kriterium zur Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts (einer Dienstleistung) ist das Verhältnis von Preis und Qualität. Als Indikator, der die Wettbewerbsfähigkeit eines neuen Produkts bewertet, wird das Verhältnis zweier Merkmale verwendet: Preis und Qualität. Das wettbewerbsfähigste Produkt, das es gibt optimales Verhältnis diese Eigenschaften:

, (2.1)

kt- Indikator für die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts;

Zu- ein Indikator für die Qualität der Ware;

C- ein Indikator für den Warenpreis.

Je höher die Differenz zwischen dem Verbraucherwert des Produkts (Nachfragepreis) für den Käufer und dem Preis, den er dafür zahlt, desto höher ist die Wettbewerbsspanne des Produkts, der Anteil des Verbrauchers (Abb. 5).

Reis. 5. Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit der Ware (im Dock)

Vorteil der Methode: Sie berücksichtigt am meisten wichtiges Kriterium, Auswirkungen auf die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens - die Wettbewerbsfähigkeit der Waren.

Nachteile der Methode: Sie können sich nur eine sehr begrenzte Vorstellung von den Vor- und Nachteilen des Unternehmens machen, da die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens die Form der Wettbewerbsfähigkeit des Produkts annimmt und andere Aspekte nicht beeinflusst: Marktanteil, Produkt Qualität, Markenruf; die Effektivität der Produktwerbung, die Möglichkeiten und Effizienz der Produktion, der Verwaltungsapparat.

Boolesche Methode basiert auf der Berechnung universeller Koeffizienten, zunächst basierend auf dem Verhältnis "Preis-Qualität". Wird verwendet, um vorrangige Konkurrenten zu identifizieren und die Stärke ihrer Positionen zu bestimmen. Es ordnet Unternehmen anhand der errechneten Kennzahlen in Gruppen von Leadern, Aufholern und Followern ein.

Der Indikator der Wettbewerbsfähigkeit K wird durch die Formel bestimmt:

, (1)

T ist ein Indikator für die Wettbewerbsfähigkeit in Bezug auf technische Parameter;

E ist ein Indikator für die Wettbewerbsfähigkeit in Bezug auf wirtschaftliche Parameter.

(a) oder (b) (2)

Rich- Absolutwert ich- ter technischer Parameter des Prüfmaterials;

- Absolutwert ich-ter technischer Parameter, der als grundlegender angenommen wird (dh für die Vergleichsprobe);

oder - relativer Indikator für die Materialqualität gem ich- mu-Indikator;

Lich- Gewichtsfaktor ich- ter Indikator (von Experten bestimmt);

n- die Anzahl der für den Verbraucher interessanten technischen Parameter.

Wählen Sie aus den Formeln (2.a) und (2.b) diejenige aus, nach der eine Erhöhung des relativen Indikators einer Verbesserung der Produktqualität entspricht.

(3)

wo: - privater Kostenindex für die Verarbeitung des analysierten Materials im Verhältnis zur Basisprobe:

- Kostenanteil j-te Kostenart im Verbrauchspreis der Basisstichprobe (ansonsten Gewichtungskoeffizient des j-ten Indikators);

- Verbrauchspreis des analysierten Produkts;

Mitj- wertmäßige Kosten für den Erwerb und die Verarbeitung des analysierten Materials;

- wertmäßige Kosten für die Beschaffung und Bearbeitung des Grundmusters gem j-te Kostenart. Das Material ist konkurrenzfähig, wenn Zuich 1.

Die Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens umfasst alle wichtigen Bewertungen der wirtschaftlichen Tätigkeit eines Unternehmens, eliminiert Doppelungen einzelner Indikatoren und ermöglicht es Ihnen, sich schnell und objektiv ein Bild von der Position eines Unternehmens auf dem Branchenmarkt zu machen. Der Einsatz von Indikatorenvergleichen für unterschiedliche Zeiträume während der Bewertung ermöglicht es, diese Methode als Variante der betrieblichen Steuerung einzelner Dienste anzuwenden.

Ergebnisse

1. Trotz der Tatsache, dass es weltweit kein einheitliches Konzept des „Wettbewerbs“ gibt, sind sich alle Ökonomen einig, dass der Wettbewerb die treibende Kraft hinter der Entwicklung der Gesellschaft ist, das wichtigste Instrument zur Einsparung von Ressourcen, zur Verbesserung der Warenqualität und des Lebensstandards die Bevölkerung, sowie der Hauptanreiz für die Anpassung an Veränderungen, dh die Einführung von Veränderungen, die Verbesserung der Unternehmensstruktur.

   Es gibt sowohl positive als auch negative Merkmale des Wettbewerbs.

   Der Wettbewerb in einer Marktwirtschaft erfüllt folgende Funktionen: regulierend, allokativ; innovativ; motivierend ; Verteilung; steuern.

2. Wettbewerb ist eine Form der Interaktion zwischen Marktteilnehmern, ein Mechanismus zur Regulierung von Marktanteilen, eine Reihe von Methoden, ein wirtschaftlicher Prozess. Als Mechanismus zur Regulierung der Proportionen ermöglicht der Wettbewerb die Bestimmung der Größe der ökonomischen Regulatoren, das sind die Preise, die Profitrate, der Kapitalzinssatz und eine Reihe anderer. Der von Porter eingeführte erweiterte Begriff der Rivalität geht davon aus, dass die Fähigkeit einer Organisation, ihren Wettbewerbsvorteil auf dem zugrunde liegenden Markt zu realisieren, nicht nur von der direkten Konkurrenz abhängt, der sie ausgesetzt ist, sondern auch von der Rolle, die verschiedene Wettbewerbskräfte spielen , das Wesen des Wettbewerbs, drückt sich seiner Meinung nach in fünf Kräften aus: Zusammengenommen bestimmen diese Kräfte die inhärente Attraktivität des langfristigen Gewinns, der auf dem Rohstoffmarkt erzielt werden kann. Es ist das Zusammenspiel dieser fünf Kräfte, das letztendlich das Rentabilitätspotenzial des Produkt(dienstleistungs)marktes bestimmt.
3. Für eine eingehende Untersuchung der Wettbewerbskategorie ist ihre detaillierte detaillierte Klassifizierung erforderlich. Die Klassifizierung des Wettbewerbs ist notwendig, um seine spezifischen Merkmale zu identifizieren und geeignete Maßnahmen zu ergreifen, um am Wettbewerb teilzunehmen und ihn zu gewinnen.

   Es gibt verschiedene Arten der Wettbewerbsklassifizierung.

   Dabei kann zwischen brancheninternem und interindustriellem Wettbewerb unterschieden werden. Wettbewerb kann sowohl auf natürliche als auch auf geografische Faktoren zurückzuführen sein. Darüber hinaus kann Wettbewerb objektiv, subjektiv, funktional, spezifisch, direkt, erwartet sein. Es ist auch üblich, internen und externen, regionalen und interregionalen, fairen und unfairen, preislichen und nicht preislichen, vollkommenen und unvollkommenen Wettbewerb zu unterscheiden.

   Basierend auf verschiedenen Arten von Wettbewerben gibt es verschiedene Wettbewerbsmethoden. Sie sind unterteilt in: Preis ; kein Preis; unehrlich; monopolistisch.

4. Zu den wichtigsten Wettbewerbsfaktoren gehören: die Anzahl der Unternehmen und ihre Größe; Produktspezifikationen; Art der Nachfrage und Aussichten für die Entwicklung der Branche; Kosten im Zusammenhang mit dem Wechsel von Verbrauchern von einem Anbieter zu einem anderen; Bestehen von Ausstiegsbarrieren aus der Branche; Rivalität zwischen konkurrierenden Unternehmen; Konkurrenz durch Ersatzwaren; die Bedrohung durch neue Konkurrenten; wirtschaftliche Chancen für Lieferanten und Käufer etc.
5. Es gibt drei Haupttypen des Wettbewerbsverhaltens des Unternehmens: kreativ, garantierend, opportunistisch.
6. Methoden zur Bewertung der Wettbewerbssituation sind die Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit und die Bewertung von Wettbewerbsvorteilen.

Wettbewerbsfähigkeit- Es handelt sich um ein komplexes Mehraspektkonzept, d. h. um die Fähigkeit eines Produkts und dementsprechend eines Warenherstellers, im betrachteten Zeitraum im Wettbewerb mit anderen Waren mit ähnlichem Verwendungszweck eine Position auf einem Wettbewerbsmarkt (Märkten) einzunehmen und zu behaupten und deren Produzenten. Auf dem modernen Markt ist Wettbewerbsfähigkeit die Fähigkeit, anderen einen Schritt voraus zu sein, indem Sie Ihre Vorteile nutzen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Bei der Bewertung des Wettbewerbsumfelds auf einem bestimmten Markt muss zwischen der Wettbewerbsfähigkeit von Waren und Unternehmen unterschieden werden.

Die Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts ist als Komplex von Verbraucher-, Preis- und Qualitätsmerkmalen eines Produkts zu verstehen, die seinen Erfolg sowohl auf dem Inlands- als auch auf dem Auslandsmarkt bestimmen.

Bei der Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts sind die Quellen des Wettbewerbsvorteils der Hauptfaktor. Wettbewerbsvorteile sind: geringe Kosten, hohe Qualität und ein starker Differenzierungsgrad.

Betrachtet man den Begriff „Wettbewerbsfähigkeit“ in Bezug auf das Unternehmen, so kann er als die Möglichkeit effektiver wirtschaftlicher Tätigkeit und ihrer gewinnbringenden praktischen Umsetzung in einem Wettbewerbsmarkt definiert werden.

Der Schlüsselbegriff der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens ist sein Wettbewerbsvorteil.

Eine Analyse der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens und seines Produkts sollte mit einer Untersuchung der Wettbewerbsbedingungen auf dem Markt beginnen.

Die Methodik zur Bewertung der Wettbewerbsbedingungen wurde von M. Porter entwickelt und basiert auf der „nationalen Raute“.

Es gibt viele Methoden zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Produkten und Unternehmen. Die wichtigsten davon sind die folgenden:

• Matrixmethode zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens, entwickelt von der Boston Consulting Group;
• General-Electric-Matrix „Marktattraktivität – Unternehmenseffizienz“;
• eine Methode, die auf der Theorie des effektiven Wettbewerbs basiert;
• Benchmarking;
• Methode der Multi-Attribut-Bewertung;
• Methode "Preis - Qualität";
• Boolesche Methode.

Fragen zur Selbstprüfung

1. Definieren Sie den Begriff des Wettbewerbs.
2. Formulieren Sie die wichtigsten Anzeichen für Konkurrenz.
3. Bewerten Sie die positiven und negativen Aspekte des Wettbewerbs.
4. Beschreiben Sie die Funktionen des Wettbewerbs.
5. Nennen Sie fünf Wettbewerbskräfte (nach M. Porter).
6. Beschreiben Sie alle Arten der Klassifizierung von Wettbewerben.
7. Beschreiben Sie die wichtigsten Wettbewerbsmethoden.
8. Nennen Sie die wichtigsten Wettbewerbsfaktoren.
9. Beschreiben Sie die Arten des Konkurrenzverhaltens.
10. Definieren Sie die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens und die Wettbewerbsfähigkeit von Produkten.
11. Nennen Sie die Wettbewerbsvorteile des Produkts und des Unternehmens.
12. Beschreiben Sie Methoden zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Produkten und Unternehmen.

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Titel der Präsentation

Wettbewerb ist Rivalität, wirtschaftlicher Kampf, Rivalität zwischen Verkäufern - Herstellern um das Recht auf maximalen Gewinn und zwischen Käufern beim Kauf von Waren für einen größeren Nutzen.

Wettbewerb trägt zur effizienten Nutzung begrenzter Ressourcen bei. Ressourcen werden nach Branchen und Produktionsarten so verteilt, dass die aus diesen Ressourcen gewonnenen Produkte ihnen Gewinn bringen. Es ist die regulierende Kraft in den Marktbedingungen. Adam Smith nannte es „die unsichtbare Hand“.

Der Wettbewerb erfüllt die wichtigste Funktion in einer Marktwirtschaft – er zwingt die Produzenten, die Interessen der Verbraucher und damit die Interessen der Gesellschaft als Ganzes zu berücksichtigen. Im Zuge des Wettbewerbs wählt der Markt aus einer Vielzahl von Gütern nur diejenigen aus, die der Konsument benötigt. Sie sind diejenigen, die verkaufen. Andere bleiben unbeansprucht und ihre Produktion wird reduziert. Wettbewerb ist ein spezifischer Mechanismus, durch den die Marktwirtschaft grundlegende Fragen löst: Was, wie und für wen soll produziert werden?

Wettbewerb spielt eine wichtige Rolle in den Marktbeziehungen. Es stimuliert die Entwicklung der Wirtschaft und der Arbeiter selbst, die Tätigkeit unabhängiger Einheiten. Dadurch kontrollieren sich die Warenproduzenten gewissermaßen gegenseitig. Ihr Kampf für den Verbraucher führt zu niedrigeren Preisen, niedrigeren Produktionskosten, verbesserter Produktqualität und der Entwicklung von wissenschaftlichem und technologischem Fortschritt.

Wettbewerb ist die Rivalität von Unternehmen, das Meiste zu erreichen hohe Ergebnisse in Ihrem eigenen Interesse. Als Wirtschaftsgesetz drückt der Wettbewerb einen kausalen Zusammenhang zwischen den Interessen der Unternehmen und den Ergebnissen der Wirtschaftsentwicklung aus.

Angesichts des Wettbewerbs auf dem Markt sind die Hersteller ständig bestrebt, ihre Produktionskosten zu senken, um den Gewinn zu steigern. Dadurch wird die Produktivität gesteigert, die Kosten gesenkt und das Unternehmen kann die Preise senken. Der Wettbewerb ermutigt die Hersteller auch, die Qualität der Waren zu verbessern und die Vielfalt der angebotenen Waren und Dienstleistungen ständig zu erhöhen. So sind Hersteller gezwungen, auf dem Absatzmarkt ständig mit Konkurrenten um Käufer zu kämpfen, indem sie das Angebot an qualitativ hochwertigen Waren und Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen erweitern und verbessern. Davon profitiert der Verbraucher.

Die wichtigsten Bedingungen für die Entstehung des Wettbewerbs:

vollständige ökonomische (ökonomische) Isolation jedes Rohstoffproduzenten;

vollständige Abhängigkeit des Rohstoffproduzenten von den Marktbedingungen;

Widerstand gegen alle anderen Warenproduzenten im Kampf um die Konsumnachfrage.

Wettbewerb - wesentliches Element Markt, der bei der Verbesserung der Qualität von Produkten, Arbeiten und Dienstleistungen, der Senkung der Produktionskosten, der Entwicklung technischer Innovationen und Entdeckungen eine Rolle spielt.

Der Wettbewerb lenkt begrenzte Ressourcen auf die Branchen und Aktivitäten, für die eine Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen besteht. Dies wird als Zuordnungsfunktion oder Platzierungsfunktion bezeichnet.

Die innovative Funktion des Wettbewerbs besteht darin, die Einführung wissenschaftlicher und technologischer Errungenschaften, neuer Technologien, die Einführung neuer Arten von Produkten und Dienstleistungen, die Verbesserung der Qualität von Produkten und Dienstleistungen usw. anzuregen.

Die Funktion des Wettbewerbs, die darin besteht, Bedingungen für den Erhalt von Einkommen und Gewinn durch die erfolgreichsten Unternehmen zu schaffen und zum Bankrott eines Unternehmens zu führen, dessen Produkte und Dienstleistungen vom Verbraucher nicht nachgefragt werden, wird als Vertrieb bezeichnet.

Wettbewerb ist ein Instrument (Mittel), das die Entstehung und Existenz nachhaltiger Monopolmacht auf dem Markt verhindert. Beispielsweise kann ein Monopolist einen Preis verlangen. Gleichzeitig bietet der Wettbewerb dem Käufer die Möglichkeit, zwischen mehreren Verkäufern zu wählen. Je perfekter der Wettbewerb, desto fairer der Preis. Wettbewerb hat also eine steuernde Funktion.

Der Wettbewerb trägt zur Herstellung eines Gleichgewichtspreises bei, dem Ausgleich von Angebot und Nachfrage. In einem rein wettbewerbsorientierten Markt üben einzelne Unternehmen wenig Kontrolle über die Produktpreise aus, haben einen so geringen Anteil am Gesamtproduktionsvolumen, dass eine Erhöhung oder Verringerung ihrer Produktion keine spürbaren Auswirkungen auf den Preis der Waren haben wird. Sowohl der Hersteller als auch der Käufer müssen sich immer am Marktpreis orientieren. Der Wettbewerb trägt also dazu bei, einen Kompromiss zwischen Verkäufern und Käufern zu finden. Hier ist festzuhalten, dass Wettbewerb die Identität von privaten und öffentlichen Interessen schafft. Unternehmen und Ressourcenanbieter, die ihren eigenen Nutzen steigern wollen und im Rahmen eines erbitterten Konkurrenzkampfes agieren, gleichzeitig wie von „unsichtbarer Hand“ gelenkt, tragen zur Sicherung staatlicher oder öffentlicher Interessen bei

Wettbewerb erhält gesellschaftlich normale Bedingungen für die Produktion und den Verkauf von Waren und Dienstleistungen aufrecht. Es scheint den Warenproduzenten vorzuschlagen, wie viel Kapital sie in die Produktion dieser oder jener Ware investieren sollten. Nehmen wir an, ein Verkäufer gab mehr Geld für die Produktion einer Ware aus als ein anderer. In einer solchen Situation, wenn sich der Gleichgewichtspreis auf dem Markt für etabliert hat diese Art Waren, mehr Gewinn wird der letzte Verkäufer haben, also derjenige, der die Ware zu geringeren Kosten produziert hat. Und bei einem Überschuss dieser Art von Produkten wird es, wie bereits erwähnt, zu einem starken Preisverfall kommen, und der Verkäufer, der viel Geld für die Produktion ausgegeben hat, wird Verluste erleiden. Somit erhält die Konkurrenz normale Produktionsbedingungen für die gesamte Gesellschaft aufrecht. McConnell merkt an, dass „unter reinem Wettbewerb gewinnorientierte Unternehmer jedes Gut bis zu dem Punkt produzieren werden, an dem Preis und Grenzkosten Daraus folgt, dass Ressourcen unter Wettbewerbsbedingungen effizient verteilt werden.

Wettbewerb stimuliert den wissenschaftlichen und technologischen Fortschritt und erhöht die Produktionseffizienz. Da der Wettbewerb als „Ausgleicher“ der Preise dient, kann geschlussfolgert werden, dass im Wettbewerb auf dem Markt derjenige gewinnt, der über qualitativ hochwertige Waren und die geringstmöglichen Kosten verfügt. Und dazu ist es notwendig, die Produktionsbedingungen ständig zu aktualisieren und große Investitionen für die Verbesserung der Technologie aufzuwenden. Heutzutage gibt es viele findige Unternehmer, die bereit sind, Risiken bei der Produktion von Waren mit neuen Technologien einzugehen. Folglich steigt mit der Entwicklung des Wettbewerbs die Effizienz der Produktion jedes Jahr.

Mit der Konfrontation der Markteinheiten verschärft sich ihre sozioökonomische Schichtung. Der Wettbewerb umfasst viele kleine Eigentümer, die gerade erst anfangen, ihr eigenes Unternehmen zu führen. Wirtschaftstätigkeit. Viele von ihnen, die nicht über genügend Kapital, moderne Produktionsmittel und andere Ressourcen verfügen, können dieser Rivalität nicht standhalten und erleiden nach einer Weile Verluste und gehen bankrott. Und nur wenige von ihnen steigern ihre Wirtschaftskraft, bauen ihre Unternehmen aus und werden zu vollwertigen und durchaus bedeutenden und angesehenen Marktteilnehmern.