Խոսք «բիզնես»(անգլերենից. բիզնես) նշանակում է ցանկացած զբաղմունք, բիզնես, որը եկամուտ է ստեղծում: Գործարար անձը գործարար է (անգլերենից. գործարար), այսինքն՝ գործարար, վաճառական, ձեռնարկատեր։ Տնտեսական նոր տեղեկատուներում բիզնեսը կոչվում է տնտեսական գործունեությունառարկա շուկայական տնտեսության մեջ, որն ուղղված է որոշակի ապրանքների (ապրանքներ, աշխատանքներ, ծառայություններ) ստեղծելու և վաճառելու միջոցով շահույթ ստանալուն: Նաև «բիզնես» հասկացությունը կարելի է համարել «ձեռնարկատիրություն» հասկացության հոմանիշը։ Ձեռնարկատիրական գործունեությունը քաղաքացիների և նրանց ասոցիացիաների ակտիվ անկախ գործունեություն է, որն ուղղված է շահույթ ստանալուն, որն իրականացվում է քաղաքացիների կողմից իրենց ռիսկով և գույքային պատասխանատվությամբ ձեռնարկության կազմակերպչական և իրավական ձևով սահմանված սահմաններում:

Այսպիսով, բիզնեսԳույքի սեփականատեր քաղաքացիների եկամուտ ստեղծող գործունեությունն է: Բացի այդ, բիզնես- սա իր բոլոր մասնակիցների միջև հարաբերությունների մի շարք է, որը ձևավորում է համախոհների թիմ՝ նպատակ ունենալով ստեղծել եկամուտ, շահույթ, ֆիրմայի, ձեռնարկության, կազմակերպության զարգացում: Մարդկանց հետևյալ խմբերը բիզնեսի մասնակիցներ են.

1) իրականում ձեռնարկատերեր, այսինքն՝ այն անձինք, ովքեր իրենց պատասխանատվությամբ, իրենց տնտեսական և իրավական պատասխանատվությամբ իրականացնում են ակտիվ գործունեություն, ինչպես նաև ձեռնարկատերերի խմբեր։ Առաջին խմբի բիզնեսի մասնակիցների բիզնես շահը՝ եկամուտների ստեղծումը, իրականացվում է արտադրանքի արտադրության և վաճառքի միջոցով։ Իրենց գործունեության ընթացքում նրանք մտնում են բիզնես հարաբերությունների, ինչպես նաև բիզնեսի այլ մասնակիցների հետ հարաբերությունների մեջ՝ ի վերջո ձևավորելով ձեռնարկատիրական բիզնեսի ոլորտը։ Վերջինս ներառում է երեք բաղադրիչ՝ արտադրանքի արտադրություն, առևտուր (առևտուր) և առևտրային միջնորդություն։

Բիզնեսը չի կարող սահմանափակվել առևտրով (առևտրով) և առևտրային միջնորդությամբ: Բիզնեսն առաջին հերթին արտադրությունն է, որը ցանկացած տնտեսության հիմքն է.

2) ապրանքների անհատական ​​և կոլեկտիվ սպառողներ,առաջարկվում են ձեռնարկատերերի, ինչպես նաև սպառողների խմբերի կողմից, որոնք ստեղծում են իրենց արհմիությունները, ասոցիացիաները և այլն:

Այս խմբի բիզնեսի մասնակիցների բիզնես շահը ապրանքների և ծառայությունների գնումն է: Այն իրականացվում է փոխադարձ շահի հիման վրա ապրանքներ արտադրողների և վաճառողների հետ կապեր հաստատելու միջոցով։ Եթե ​​ձեռնարկատերերի համար շահույթը եկամուտ է, ապա սպառողների համար դա ապրանք կամ ծառայություն է, որը բավարարում է նրանց կարիքները։ Գիտակցելով իրենց սպառողական շահերը՝ բիզնեսի մասնակիցների այս խումբը կազմում է սպառողական բիզնեսի ոլորտը.

3) կատարող աշխատողներ աշխատանքային գործունեություն վարձով պայմանագրային հիմունքներով կամ այլ կերպ, ինչպես նաև նրանց արհմիությունները: Երրորդ խմբի բիզնեսի մասնակիցների բիզնես շահը՝ եկամուտ ստեղծելը, իրականացվում է ֆիրմայում, կազմակերպությունում, ձեռնարկությունում աշխատանքի միջոցով: Եթե ​​ձեռնարկատերերի համար գործարքներից շահույթը հանդիսանում է ընկերության վերջնական եկամուտը, ապա աշխատողների համար դա կատարված աշխատանքի արդյունքում ստացված անձնական եկամուտն է։ Գիտակցելով իրենց շահերը՝ մասնակիցների այս խումբը կազմում է աշխատանքային բիզնեսի ոլորտը.

4) պետական ​​մարմինները, հիմնարկները և կազմակերպությունները,երբ նրանք գործարքների անմիջական մասնակիցներ են: Դա էձեռներեցներին պետական ​​պատվերների տրամադրման, գների որոշման, դրանց իրականացման ընթացքում արտոնությունների կազմի և ծավալի վերաբերյալ և այլն: Նման դեպքերում պետական ​​մարմինները հանդիսանում են բիզնեսի այլ մասնակիցների հավասար գործընկերներ: Այս խմբի անդամների բիզնես շահը ազգային ծրագրերի իրականացումն է (գիտատեխնիկական, գիտաարդյունաբերական, սոցիալական և այլն), որպեսզի բավարարեն ինչպես պետության, այնպես էլ նրա բոլոր քաղաքացիների կարիքները։ Նման գործարքներում փոխշահավետության սկզբունքը հետևյալն է. Ֆիրմաներին պետությունը խրախուսում է մասնակցել այդ ծրագրերին, և պետությունը հնարավորություն է ստանում դրանք գործնականում իրականացնել՝ ի վերջո ձևավորելով պետական ​​բիզնեսի ոլորտը։

Բիզնեսը որպես համակարգ չորս հատկանիշով օժտված երեւույթ է՝ նպատակահարմարություն, ամբողջականություն, հակասություն եւ ակտիվություն։

Նպատակահարմարությունը նշանակում է, որ բիզնեսն իր ներսում գտնվող ցանկացած տարրի ռացիոնալ կենտրոնացում է տալիս այն սկզբունքի վրա, որը միավորում է այդ տարրերը` եկամուտ, շահույթ: Բիզնեսի բարձրագույն նպատակները սովորաբար բխում են այսպես կոչված օրենքի պահանջներից։ ազատ մրցակցություն... Բարձրագույն նպատակներն իրենց հերթին ենթաբաժանվում են ավելի կոնկրետ նպատակների, որոնք հանդես են գալիս որպես առաջինը ձեռք բերելու միջոց: Ամբողջականությունը նշանակում է, որ բիզնեսը ներթափանցում է տնտեսության բոլոր ոլորտները, ոլորտները, տարածքները և տարրերն այնքանով, որքանով դա անհրաժեշտ է իր բարձրագույն նպատակի` շահույթի ավելացման լիարժեք իրականացման համար: Այսինքն՝ բիզնեսը պետք է ազատորեն թափանցի այն ոլորտները, որոնք տվյալ պայմաններում կենսական նշանակություն ունեն իր համար։ Արգելքներն ու սահմանափակումները պետք է պահպանվեն ողջամիտ մակարդակի վրա։ Բիզնեսը հնարավոր չէ պատկերացնել առանց իր միջավայրի և հիմնական տարրերի, որոնք ներառում են կառավարում, մարքեթինգ, ֆինանսական համակարգ, ճիշտ և այլն:

Անհամապատասխանությունը նշանակում է, որ բիզնեսը պետք է կազմված լինի հակասություններից, քանի որ դրանք են ցանկացած զարգացման աղբյուր։ Բիզնեսում կան բազմաթիվ հակասություններ՝ ձեռնարկատերերի և աշխատողների, սպառողների և արտադրողների, ձեռնարկատերերի և արհմիությունների կամ պետական ​​մարմինների միջև: Նորմալ պայմաններում այս բոլոր հակասությունները ծառայում են որպես բիզնեսի զարգացման, նրա ամբողջականության ամրապնդման և ամրապնդման աղբյուր։ Այնուամենայնիվ, մեջ կոնֆլիկտային իրավիճակներՀանրային ողջամիտ վերահսկողությունից դուրս գտնվող իրադարձություններ, պատմական դրամատիզմով լի իրադարձություններ հնարավոր են և հայտնի՝ ոչ միայն չեն ամրապնդում, այլ ընդհակառակը, էապես թուլացնում բիզնես համակարգը։ Սրանք սոցիալական և քաղաքական ցնցումներ են քաղաքացիական պատերազմներԴրանք երբեմն հանգեցնում են բիզնեսի հիմնարար հիմքերի՝ մասնավոր սեփականության, մրցակցության և քաղաքացու տնտեսական ազատության ամբողջական կորստի։

Գործունեությունը նշանակում է, որ բիզնեսը սոցիալական երևույթ է՝ սերտորեն կապված սոցիալական համակարգեր, մարդկանց գործունեությունը. Ձեռնարկատերերից յուրաքանչյուրը պետք է ազատ և օրինական հիմունքներով ընտրի իր բիզնեսը՝ առանց այլ մարդկանց ապօրինի վնաս պատճառելու, առանց խոչընդոտելու իր բիզնեսի զարգացմանը։ Գործարարների ողջամիտ գործունեությունը սովորաբար իրականացվում է անհատների և հասարակության հարստության, երկրի, հանրապետության համախառն ազգային արդյունքի չափի, քաղաքացիների կենսամակարդակի, որոշակի երկրի գրավչության մեջ դրանում ապրելու համար:

Ժամանակակից բիզնեսը պարզապես համակարգ չէ, որն օժտված է նպատակահարմարության, ամբողջականության, անհամապատասխանության և ակտիվության անհրաժեշտ հատկանիշներով։ Բիզնեսը նաև ներքին կարգավորվող կամ ինքնակարգավորվող համակարգ է: Ձեռնարկատերերը շահագրգռված են ոչ միայն միմյանց հետ ազատ մրցակցությամբ, այլև իրենց շուկայական վարքագծի որոշակի ասպեկտների համակարգմամբ: Ժամանակակից բարձր զարգացած արտադրությունը թանկ գին է վճարում բիզնեսում անհատական ​​սխալ քայլերի համար։ Անգամ միջին ձեռնարկության սնանկացումը նշանակում է հարյուրավոր աշխատանքից ազատված աշխատողներ, միլիոնավոր կապիտալների կորուստ, պայմանագրային գործընկերության պարտավորությունների չկատարում, հարակից ոլորտների փակում և այլն, ձեռներեցությունից օգուտներ։ Արևմտյան աշխարհը դա վաղուց է սովորել՝ այդ առումով ամենաուժեղ դասն ապրելով՝ 1929-1933 թվականների տնտեսական ճգնաժամը։ Հետո տնտեսությունը ցնցում է Արևմտյան երկրներայնքան մեծ էին, որ գործազրկությունն ու գնաճը կասկածի տակ դրեցին բիզնեսի` որպես համակարգի իրագործելիությունն ու պահպանումը: Սա, զուգակցված այլ գործոնների հետ, ի վերջո ծնեց նացիոնալ-սոցիալիզմի, ամբողջական կենտրոնի, կենտրոնական պլանավորման տենչը: նախկին ԽՍՀՄինչպես նաև արևմտյան շուկայական արժեքների քննադատությունը: Միևնույն ժամանակ, շատ արևմտյան գիտնականներ եկան այն եզրակացության, որ բիզնեսը ոչ թե պետք է սահմանափակել, այլ կարգավորել՝ օգնելով նրան գիտակցել այն ամենը, ինչի համար այն համարվում է սոցիալապես արժեքավոր երևույթ։

Պետական ​​կառույցները (մարմիններ, հանձնաժողովներ, խորհրդարանական հանձնաժողովներ) զարգացած երկրներում հանդես են գալիս որպես յուրատեսակ արբիտրներ ձեռնարկատերերի և աշխատողների միջև հակամարտությունների սրման գործում: Բիզնեսում խաղի կանոններն ուղղված են տնտեսության մենաշնորհացմանը հակազդելուն. անբարեխիղճ մրցակցությունձեռնարկատերերից, պետական ​​հատվածի ձեռնարկություններից, աշխատողներից։ Ընդդիմություն կա այն ընկերություններին, որոնք փորձում են իրենց ձեռնարկատիրական շահերը պարտադրել մյուս կողմին՝ միաժամանակ նվազեցնելով ընդհանուր բիզնեսի արդյունավետությունը արդյունաբերության կամ ամբողջ տնտեսության մեջ: Ճիշտ նույն կերպ հակազդեցություն է ցուցաբերվում բնակչության գործազուրկ հատվածին և արհմիություններին, որոնք իրենց սոցիալապես կազմակերպված ակցիաներով (գործադուլներ, խմբաքանակներ, հանրահավաքներ և այլն) պահանջում են ձեռնարկությունների և պետական ​​մարմինների կողմից որոշումներ ընդունել, որոնք կտրուկ նվազեցնում են. ազգային տնտեսության արդյունավետությունը։

Բացի այդ, բիզնեսը զարգացող երեւույթ է, քանի որ այն կապված է շահույթի ուղղության հետ։ Իսկ շահույթ, որպես կանոն, կարելի է ստանալ այնտեղ, որտեղ ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկը չի հագեցված և ի վերջո խթանում է արտադրության նոր մասնագիտական ​​ոլորտների զարգացումը։ Արդյունքում, բիզնեսները երիտասարդանում են՝ իրենց կապիտալը թափելով այնտեղ, որտեղ շահույթն ավելի մեծ է, քան ավանդական ոլորտներում:

Որոշակի փուլում տնտեսական զարգացումերկրում արդիական է դառնում բիզնեսի որոշակի գործոն: Երկրի տնտեսության զարգացման համար կարևոր է դառնում նոր տեխնոլոգիաների հիման վրա արտադրության բարելավումը, ապրանքների իրացման, արտադրության կանաչապատման ոլորտի արդյունավետության բարձրացումը։ Առաջնահերթության հանրագումարով այս պահինՏնտեսական զարգացման գործոնները մասնագետները վերանայում են բիզնեսի նկատմամբ իրենց մոտեցումները, մշակում նոր հայեցակարգեր։ Իհարկե, նրանք կլանում են նաև ավելի վաղները, որոնք ապացուցել են իրենց արդյունավետությունը։ Սա ընդլայնում է բիզնեսի տեսությունն ու պրակտիկան: Օրինակ՝ ԱՄՆ-ում, Մեծ Բրիտանիայում և Գերմանիայում այժմ առաջնահերթ ուշադրություն է դարձվում այնպիսի գործոնների վրա, ինչպիսիք են ազատ ժամանակի աճը, ներքին ռազմավարական պլանավորումը։

Քանի որ բիզնեսի հիմքը մասնավոր սեփականությունն է, կախված դրա տեսակներից, առանձնանում են նաև բիզնեսի հիմնական ձևերը։

1980-ական թթ. տեղի է ունեցել ձեռներեցության բում, որը պայմանավորված է բազմաթիվ պատճառներով, այդ թվում՝

1) համաշխարհային տնտեսության մուտքը գիտատեխնիկական հեղափոխության հաջորդ փուլ.

2) մրցակցության սրում.

3) կադրերի կրթական մակարդակի բարձրացում.

Մի շարք երկրներում, այդ թվում՝ Ճապոնիայում, հսկայական դեր է խաղացել ոլորտային կարգավորման սկզբունքներով ամրագրված միջոլորտային կապիտալի արտահոսքի խոչընդոտների վերացումը։

1980-ական թթ. Ներձեռնարկատիրության հայեցակարգը հայտնվել է որպես կոնկրետ ներձեռնարկատիրություն: Ներգործարարները նորարարներ են, ովքեր հասել են իրենց նորարարական գաղափարների իրականացմանը և բերել իրենց ընկերությունը մեծ շահույթ... Ներձեռնարկատիրության հիմնական առանձնահատկություններն են.

1) բարձր աստիճանկողմնորոշում դեպի նորարարություն;

2) մրցունակ արտադրանքի թողարկում.

3) առաջադեմ կառավարման սկզբունքների կիրառում.

4) նորարարության խրախուսում.

Բարենպաստ բիզնես միջավայրի ստեղծմանը մեծապես նպաստում են ձեռներեցության ենթակառուցվածքը՝ ձեռնարկատերերի միություններ և ասոցիացիաներ, խորհրդատվական և տեղեկատվական կենտրոններ:

Այսպիսով, շուկայական հարաբերությունների ձևավորումը երկրում սկսվեց շուկայի բազմաթիվ տարրերի և նշանների բացակայության պայմաններում։ Բարենպաստ բիզնես միջավայրի ստեղծմանը նպաստող գործոնները սովորաբար ներառում են.

1) ձեռներեցությանն աջակցելուն ուղղված պետական ​​և սոցիալական քաղաքականության կայունությունը.

2) արտոնյալ հարկային ռեժիմ, որը խրախուսում է նոր ձեռնարկությունների բացումը կամ գոյություն ունեցողների աճը.

3) ձեռնարկատիրական ոլորտ ֆինանսական ռեսուրսների հոսքը հեշտացնելուն ուղղված միջոցառումներ.

4) ինչպես պետական, այնպես էլ մասնավոր բիզնեսի կողմից ֆինանսավորվող ինովացիոն և ներդրման կենտրոնների ստեղծում.

5) կառավարման, մարքեթինգի, գովազդի խորհրդատվական կենտրոնների, ձեռնարկատերերի պատրաստման դասընթացների և դպրոցների կազմակերպում.

6) առկայություն արդյունավետ համակարգմտավոր սեփականության, նորարարական գաղափարների, նոու-հաուի պաշտպանություն;

7) կարգավորող ընթացակարգերի պարզեցում տնտեսական գործունեությունպետական ​​մարմինների կողմից (հաշվետվությունների ձևերի կրճատում, ընկերությունների գրանցման կանոնների պարզեցում).

8) աշխատուժի (կրթություն, որակավորում) որակի բարձրացում.

9) անվտանգություն ինֆորմացիոն տեխնոլոգիա, կապի միջոցներով;

10) այնպիսի սոցիալ-հոգեբանական ուղեցույցների տարածում, ինչպիսիք են հաջողության հասնելը, անձնական և խմբային պատասխանատվությունը:

Ենթադրվում է, որ բացասական ազդեցությունզարգացման համար ձեռնարկատիրական գործունեությունունեն հետևյալ գործոնները.

1) բարձր հարկային դրույքաչափեր.

2) բավարար չէ բարձր մակարդակսուբսիդիաներ և ներդրումների չափ;

3) ցածր կուտակման գործակիցը.

4) գնաճ.

5) չափից ավելի պետական ​​կարգավորում.

6) ցածր կրթական մակարդակ.

7) թշնամանք մասնավոր հատվածի նկատմամբ.

8) պետական ​​ապարատի պահպանման բարձր ծախսերը.

9) սպասարկման ոլորտի մասնաբաժնի ավելացում.

10) բարոյական արժեքների փոփոխություն.

11) բացառիկության հոգեբանությունը.

2. Բիզնեսի պլանավորման էությունն ու նշանակությունը ձեռնարկության կառավարման մեջ

Բիզնեսի պլանավորում (բիզնեսի պլանավորում) – անկախ տեսակետպլանավորված գործողություններ, որոնք անմիջականորեն կապված են ձեռներեցության հետ:

Շուկայական պայմաններում կայուն բիզնես հաջողության հասնելն իրատեսական չէ, եթե չես պլանավորում դրա արդյունավետ զարգացումը, անընդհատ տեղեկատվություն չես կուտակում սեփական վիճակի և հեռանկարների, թիրախային շուկաների վիճակի, դրանցում մրցակիցների դիրքի և այլնի մասին:

Անհրաժեշտ է ոչ միայն ճշգրիտ ներկայացնել ապագայի համար ձեր կարիքները նյութական, աշխատանքային, մտավոր, ֆինանսական ռեսուրսներում, այլ նաև ապահովել դրանց ստացման աղբյուրները, որպեսզի կարողանանք բացահայտել ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետությունը: ձեռնարկությունը։

Նախքան, եթե առկա է կառավարությունը վերահսկում է, պլանավորումը եղել է զուտ կենտրոնացված, ձեռնարկություններին մնացել է միայն վերևից ստացված խնդիրների և պլանների կատարումը։

Այսօր առևտրային ընկերությունների մեծ մասը չունի պաշտոնապես ընդունված պլաններ, և չկա անհրաժեշտ պլանավորման մեխանիզմ՝ տարբեր տեսակի նորմեր, չափորոշիչներ և այլն։ Պլանավորումը փոխարինվում է։ տարբեր տեսակներսեփականատիրոջ որոշումները տնտեսական գործունեության որոշակի ոլորտների վերաբերյալ, որոնք, որպես կանոն, նախատեսված են հաջորդ ժամանակահատվածի համար և ապագա կողմնորոշում չեն ապահովում. Դա պայմանավորված է երկրում շուկայական իրավիճակի և տնտեսական պայմանների արագ փոփոխությամբ, փոքր ձեռնարկություններում ղեկավար անձնակազմի փոքր թվով, տնտեսական կառավարման ամուր փորձ ունեցող խոշոր ձեռնարկությունների ղեկավարների հեղինակությամբ, թեև պրակտիկան հաճախ շփոթեցնում է այդպիսի ղեկավարներին:

Եռամսյակային և տարեկան ֆինանսական հաշվետվությունները ներկայացվում են Ֆինանսների նախարարության հրամանի համաձայն, վիճակագրական հաշվետվությունները՝ Վիճակագրության պետական ​​կոմիտեի հանձնարարությամբ և այլն: Ինչ վերաբերում է բիզնես պլանավորմանը, ապա դեռևս չկան բիզնես պլանների մշակման կոնկրետ պահանջներ կամ ուղեցույցներ: Ձեռնարկատիրական գործունեության սխալների, սխալ հաշվարկների ու կորուստների մասին հայտնի են դառնում միայն եռամսյակային հաշվեկշիռը կազմելուց հետո։ Այնուամենայնիվ, հաշվեկշիռների մանրամասն վերլուծական ակնարկներ չեն պատրաստվում, հետևաբար, իրավիճակը շտկելու համար ժամանակին միջոցներ չեն ձեռնարկվում: Մասամբ այս պատճառով ձեռնարկությունների մեծ մասը հայտնվել է ֆինանսական ծանր վիճակում (կամ ընդհանրապես անվճարունակ), այդ թվում՝ առևտրային ձեռնարկությունները, Քեյթրինգև ծառայությունների այլ տեսակներ, թեև այս ոլորտներում չվճարելու խնդիրը, թվում է, պետք է ամենաքիչը մտահոգիչ լինի։

Այսպիսով, բոլոր տեսակի ընթացիկ որոշումների կայացումը, նույնիսկ ամենաժամանակին, չի փոխարինում պլանավորմանը, որը, համեմատած որոշումների կայացման հետ, շատ ավելի բարձր կարգի կառավարման գործունեություն է։

Այսպիսով, բիզնեսի պլանավորումՍեփական ձեռնարկատիրության օբյեկտիվ գնահատականն է ձեռնարկության գործունեությունը, ֆիրմաներ եւ միաժամանակ անհրաժեշտ գործիքնախագծային և ներդրումային որոշումներ՝ շուկայի կարիքներին և ներկա տնտեսական իրավիճակին համապատասխան:

Վ ընդհանուր դեպքբիզնես պլանավորումը նախատեսում է ձեռնարկության առջև ծառացած ռազմավարական և մարտավարական խնդիրների լուծում:

Պաշտոնական պլանավորումը, անշուշտ, դժվար է, բայց այն նաև զգալի առավելություններ է տալիս.

1) առաջնորդներին ստիպում է մտածել առաջ.

2) հիմք է տալիս արդյունավետ կառավարման որոշումներ կայացնելու համար.

3) մեծացնում է ընկերությանն անհրաժեշտ տեղեկատվություն տրամադրելու հնարավորությունը.

4) օգնում է նվազեցնել ձեռնարկատիրական գործունեության ռիսկերը.

5) հանգեցնում է բիզնեսի բոլոր մասնակիցների գործողությունների հստակ համակարգմանը.

6) թույլ է տալիս կանխատեսել սպասվող փոփոխությունները, պատրաստվել շուկայական միջավայրի հանկարծակի փոփոխությանը:

3. Ձեռնարկությունում բիզնես պլանավորման գործընթացի կազմակերպում

Հայաստանում բիզնես պլանավորման հաջող կազմակերպման համար առևտրային կազմակերպությունանհրաժեշտ է ունենալ չորս նախադրյալներ (բաղադրիչներ), որոնք սերտորեն կապված են միմյանց հետ և կազմում են առևտրային կազմակերպության բիզնես պլանավորման գործընթացի ենթակառուցվածքը։

Նախ, առևտրային կազմակերպությունը պետք է ունենա համապատասխան մեթոդաբանական և մեթոդական բազա բիզնես պլանի կատարման մշակման, մոնիտորինգի և վերլուծության համար, իսկ ֆինանսատնտեսական ծառայությունների աշխատակիցները պետք է բավարար որակավորում ունենան, որպեսզի կարողանան կիրառել այս մեթոդաբանությունը գործնականում: Բիզնես պլանի կազմման, մոնիտորինգի և կատարման մեթոդաբանական և մեթոդական հիմքը կազմում է ֆինանսական պլանավորման գործընթացի վերլուծական բլոկը (կամ բաղադրիչը):

Երկրորդ, ֆինանսական պլաններ մշակելու համար անհրաժեշտ է ներքին տեղեկատվությունձեռնարկության գործունեության և արտաքին տեղեկատվության մասին։

Բիզնեսի պլանավորման գործընթացի տեղեկատվական բլոկի (բաղադրիչի) հիմքն են.

1) տնտեսական տեղեկատվություն(կանխատեսում տոկոսադրույքները, գնաճի տեմպերի կանխատեսում և այլն);

2) հաշվապահական տեղեկատվություն (տեղեկություններ հաշվառում(հաշվեկշիռ, ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվություն, շարժի մասին հաշվետվություն Փող, հաշվեկշռի լրացումներ) և կառավարման հաշվառում.

3) հաղորդագրություններ ֆինանսական մարմիններից, տեղեկատվություն բանկային համակարգի հիմնարկներից, տեղեկատվություն ապրանքային, արժութային փոխանակություններից և այլ ֆինանսական տեղեկատվություն.

4) քաղաքական տեղեկատվություն և այլն։

Բացի այդ, բիզնեսի պլանավորման համակարգի գործունեությունը իրականացվում է գործող կարգավորող դաշտի շրջանակներում, որը ներառում է օրենքներ, Ռուսաստանի Դաշնության Նախագահի հրամանագրեր, Ռուսաստանի Դաշնության կառավարության ուղերձներ, ոլորտային նախարարությունների հրամաններ և կարգադրություններ: , կանոնադրական փաստաթղթեր, հրահանգներ և այլն։

Երրորդ, բիզնեսի պլանավորման գործընթացը միշտ իրականացվում է համապատասխան կազմակերպչական կառուցվածքի և կառավարման համակարգի միջոցով, որոնք կազմում են գործընթացի կազմակերպական միավորը: Հայեցակարգ կազմակերպչական կառուցվածքըներառում է կառավարման ծառայությունների քանակը և գործառույթները, որոնց պարտականությունները ներառում են առևտրային կազմակերպության բիզնես պլանի մշակումը, վերահսկումը և վերլուծությունը, կառուցվածքային ստորաբաժանումների մի շարք, որոնք պատասխանատու են բիզնես պլանի կատարման համար:

Չորրորդ՝ ֆինանսական պլանավորման և վերահսկողության գործընթացում գրանցվում և մշակվում են մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն։ Ֆինանսական պլանավորման և վերահսկման գործընթացում օգտագործվող ծրագրային և ապարատային գործիքները կազմում են ֆինանսական պլանավորման համակարգի ծրագրային և ապարատային միավորը:

Բիզնեսի պլանավորումը իրավիճակային վերլուծության հետ կապված փուլերի և գործողությունների պատվիրված շարք է միջավայրը, բիզնես պլանավորման նպատակների սահմանում, պլանավորում (բիզնես պլանի մշակում), բիզնես պլանի առաջմղում մտավոր սեփականության շուկա, բիզնես պլանի իրականացում, դրա իրականացման մոնիտորինգ։

Հետևյալ հիմնական բիզնեսի պլանավորման գործընթացի փուլերը:

1) նախապատրաստական ​​փուլ.

2) բիզնես պլանի մշակման փուլը.

3) մտավոր սեփականության շուկա բիզնես ծրագրի առաջմղման փուլը.

4) բիզնես պլանի իրականացման փուլը.

Բիզնեսի պլանավորման նախապատրաստական ​​փուլում առանցքային կետը խոստումնալից բիզնես գաղափարի ձևավորումն է: Բիզնես գաղափարՆոր ապրանքի կամ ծառայության գաղափար է, տեխնիկական, կազմակերպչական կամ տնտեսական լուծում և այլն: Նոր գաղափարների աղբյուրները կարող են լինել.

1) սպառողների հետկանչ.

2) մրցակիցների կողմից արտադրված ապրանքներ.

3) մարքեթինգի բաժնի աշխատակիցների կարծիքը.

4) հրապարակումներ ֆեդերալ կառավարությունարտոնագրերի մասին;

5) ընթացիկ հետազոտական ​​և մշակման աշխատանքները.

Բիզնես պլանի ներկայացում- սա ամփոփումբիզնես պլանի հիմնական դրույթները ներդրողների և պոտենցիալ գործընկերների հետ բանակցություններում։ Ընկերությունը և նրա արտադրանքը, շուկան՝ հաճախորդներ և մրցակիցներ, շուկայավարման ռազմավարություն, ֆինանսական առաջնահերթությունները, թիմը, որը կիրականացնի այս պլանը (հիմնական ղեկավար անձնակազմ), պահանջվող չափերըվարկեր կամ սեփական կապիտալում մասնակցություն և նպատակները, որոնց համար կօգտագործվեն այդ գումարները, ներդրման չափը, պայմանները և պայմանները. սա բիզնես նախագծի ներկայացման ժամանակ քննարկված հիմնական հարցերի ցանկն է:

Շնորհանդեսի արդյունավետությունը բարելավելու համար բիզնես պլանի պատճենը նախապես ուղարկվում է պոտենցիալ ներդրողներին և գործընկերներին, որպեսզի նրանք կարողանան կարդալ այն մինչև բանակցությունների մեկնարկը: Շնորհանդեսի ժամանակ անհրաժեշտ է օգտագործել տեսողական նյութ (արտադրանքի նմուշներ, լուսանկարներ, գրաֆիկա, դիագրամներ և այլն): Ներկայացումը պետք է լինի երկխոսության, այլ ոչ թե դասախոսության: Ավելի լավ է, եթե շնորհանդեսն անցկացվի անձամբ ձեռնարկության ղեկավարի կողմից՝ մասնագետների ներգրավմամբ։

Շնորհանդեսը նախորդում է պոտենցիալ ներդրողների և գործընկերների հետ բիզնես նախագծի իրականացման բանակցությունների մեկնարկին։ Բանակցությունների ընթացքում համաձայնեցվում են պայմանները, ձևակերպվում են պայմանագրային հարաբերությունները։ Բանակցությունների արդյունքների հիման վրա բիզնես պլանում կատարվում են համապատասխան ճշգրտումներ։ Ներդրողների հետ բանակցությունների մեկնարկին նախորդում է բիզնես պլանի աուդիտի փուլը։

Արտաքին ներդրողների կողմից բիզնես պլանի աուդիտի ընթացակարգն իրականացվում է որոշակի սխեմայի համաձայն, որը, որպես կանոն, ներառում է վեց փուլ.

1) հայտատու ընկերության բնութագրերի գնահատում, նրա գործունեության ոլորտի վերլուծություն: Նախ պարզվում է, թե արդյոք ներդրողի համար առաջնահերթություն է այն ոլորտը, որտեղ իրականացվելու է այս ծրագիրը։ Հաջորդը, հայտատու ընկերության դիրքը որոշվում է նրա արդյունաբերության ֆոնի վրա.

2) ներդրումային պայմանագրի պայմանների վերլուծություն (փոխառության և վարկի մարման ձև, գրավ, վարկային միջոցների մարման երաշխիք).

3) վերջին հաշվեկշռի վերլուծություն (ֆինանսական կայունության և իրացվելիության աստիճանի որոշում, ակտիվների և պարտավորությունների գնահատում, սեփական շրջանառու միջոցների համարժեքության ստուգում, ծածկույթի մակարդակի հաշվարկ): «Փոխառու կապիտալ - սեփական կապիտալ» հարաբերակցությունը պարտադիր է որոշված։ Համաշխարհային պրակտիկայում սովորաբար խուսափում են միջոցներ տրամադրել այն ընկերություններին, որոնց համար այդ հարաբերակցությունը գերազանցել է 4-ը, իսկ եթե ֆիրման փոքր է, ապա այս ցուցանիշի արժեքը հավասար է 3-ի.

4) հայտատու ընկերության կառավարման թիմի գնահատումը.

5) նախագծի առանձնահատկությունների բացահայտում.

6) բիզնես պլանի ընդհանուր վերլուծություն.

Միայն առաջին հինգ փուլերի վրա աշխատանքն ավարտելուց և նախագծի հետագա քննարկման նպատակահարմարության մասին եզրակացություն ստանալուց հետո նրանք անցնում են վեցերորդ փուլին` բիզնես պլանի ընդհանուր խորքային ուսումնասիրությանը: Բիզնես պլանի աուդիտը ավարտվում է դրա ներդրման վերաբերյալ որոշման ընդունմամբ կամ մերժմամբ:

Բիզնես պլանի իրականացման փուլն ընդգրկում է ներդրումային որոշում կայացնելուց մինչև գործնականի սկզբնական փուլն ընկած ժամանակահատվածը ծրագրի իրականացումներառյալ կոմերցիոն արտադրությունը։

Բիզնես պլանի իրականացում նշանակում է կատարել բոլոր աշխատանքային խնդիրները՝ ֆիրմայի ներսում և դրսում, որոնք անհրաժեշտ են բիզնես նախագիծը բիզնես պլանի փուլից իրական արտադրության փուլ տեղափոխելու համար:

Բիզնես նախագծի իրականացման պլանավորումը և բյուջետավորումը ներառում են հետևյալ հիմնական խնդիրները.

1) ձեռնարկությունում և դրանից դուրս աշխատանքային առաջադրանքների տեսակը որոշելը.

2) աշխատանքային առաջադրանքներում իրադարձությունների տրամաբանական հաջորդականության սահմանում.

3) առաջադրանքների կատարման ժամանակացույցի կազմում.

4) խնդիրների լուծման ռեսուրսների որոշում.

5) կատարողական բյուջեի և միջոցների հոսքերի պատրաստում, որոնք կապահովեն բիզնես պլանի ֆինանսավորումը.

6) բիզնես նախագծի իրականացման վերաբերյալ բոլոր տվյալների փաստաթղթավորումը.

Այսպիսով, իրականացման պլանը պարունակում է ժամանակացույց, որը միավորում է բիզնես պլանի իրականացման տարբեր փուլերը գործողությունների հաջորդական սխեմայի մեջ.

1) ֆինանսական պլանավորում.

2) կազմակերպչական ձևավորում.

3) տեխնոլոգիաների ձեռքբերում և փոխանցում.

4) հայտի փաստաթղթերի պատրաստում.

5) առաջարկությունների ներկայացում.

6) բանակցությունները և պայմանագրերի կնքումը.

7) հողի ձեռքբերում.

8) շինարարական աշխատանքներ.

9) սարքավորումների տեղադրում.

10) նյութերի և հումքի գնում.

11) նախաարտադրական շուկայավարում.

12) վերապատրաստում և պաշտոնում նշանակում.

13) արտադրության մեկնարկը և սկիզբը.

14) արտադրության պահպանումն ու զարգացումը.

Բիզնես պլանի աուդիտը ավարտվում է դրա ներդրման վերաբերյալ որոշման ընդունմամբ կամ մերժմամբ:

Բիզնեսի պլանավորման՝ որպես գործընթացի գործնական իրականացման համար կարևոր է պահպանել հետևյալ սկզբունքները.

1) ճկունություն, որը նշանակում է մշտական ​​հարմարեցում այն ​​միջավայրի փոփոխություններին, որտեղ գործում է կազմակերպությունը.

2) շարունակականություն, որն ապահովում է պլանավորման շարժական բնույթ.

3) հաղորդակցություն, որը հասկացվում է որպես ջանքերի համակարգում և ինտեգրում (ամեն ինչ պետք է փոխկապակցված և փոխկապակցված լինի).

4) ինտերակտիվություն՝ ենթադրելով ստեղծագործական կերպարպլանի արդեն կազմված հատվածների պլանավորում և կրկնակի մշակում.

5) բազմակողմանիություն՝ նախատեսելով առաջադրված նպատակին հասնելու այլընտրանքային հնարավորություններից լավագույնի ընտրությունը.

6) մասնակցություն` ենթադրելով բուն պլանավորման գործընթացի կարևորությունը` դրանում ապագա կազմակերպության բոլոր հնարավոր մասնակիցներին ներգրավելու առումով.

4. Ռուսաստանի Դաշնությունում բիզնես պլանավորման դերը, պրակտիկան և չօգտագործված հնարավորությունները

Արտասահմանյան պրակտիկա ձեռնարկության կառավարումնրանք, ովքեր զգալի հաջողությունների են հասել բիզնեսում, ի թիվս բազմաթիվ կիրառական կառավարման մեթոդների, օգտագործում են բիզնես պլանավորում: Այս ձեռնարկությունների ղեկավարները յուրացրել են բիզնեսի պլանավորման հիմնական մեթոդաբանական մոտեցումները և արդյունավետորեն ներդնում են իրենց մեջ ներդրված համակարգային տրամաբանությունը իրենց ամենօրյա կառավարման գործունեության մեջ: Բիզնեսի պլանավորման օգնությամբ նրանք սովորեցին բացահայտել զարգացման հիմնական առաջնահերթությունները, վերահսկել և արդյունավետ կառավարել ռեսուրսները, կանխատեսել բիզնեսի հնարավոր փոփոխությունները և լուծել ֆինանսավորման խնդիրները: Օտարերկրյա ընկերությունների գործունեության համակարգված ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ ընկերությունների սնանկացման ճնշող մեծամասնության պատճառները սխալ հաշվարկներն են կամ բիզնես պլանավորման բացակայությունը:

Այնուամենայնիվ, բիզնես պլանավորման օգտագործումը ռուսական ձեռնարկություններում կառավարման որոշումները մշակելու և հիմնավորելու համար ավելի շատ բացառություն է, քան կանոն: Շատ ձեռներեցներ դեռ հնարավորություն չունեն, և ովքեր պարզապես չգիտեն, թե ինչպես անել բիզնես պլանավորում հորիզոնում առնվազն մեկ տարվա ընթացքում: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ մենեջերների մեծ մասը դեռ չգիտի բիզնեսի պլանավորման մեթոդոլոգիան և փիլիսոփայությունը և թերահավատորեն է վերաբերվում դրա օգտակարությանը: Միևնույն ժամանակ, կառավարման արմատական ​​փոփոխության անհրաժեշտությունը վաղուց է հասունացել։ զգալի մասը արդյունաբերական ձեռնարկություններ«Սուտ», իսկ արդյունաբերությունը թեթեւ ու Սննդի Արդյունաբերությունվերածնվել է հիմնականում աճող շուկայական պայմանների հետևանքով։ Միաժամանակ կիրառում են նույն անարդյունավետ կառավարումը։ Երկրի կոնյուկտուրայի և տնտեսական պայմանների հնարավոր անբարենպաստ փոփոխությունները, Ռուսաստանի ֆինանսական և վարկային շուկաների թերզարգացումը թույլ չեն տա նույնիսկ հաջողակ ձեռնարկությունների «սառեցված» կառավարմանը պահպանել իրենց ներուժը։

այսօրվա Ռուսական շուկաինտենսիվ զարգանում է, ավելի ու ավելի դժվար է դառնում գերշահույթ ստանալը՝ կենտրոնանալով պատահականության և իմպրովիզացիայի վրա։ Կառավարում Ռուսական ընկերություններստիպված կլինի սովորել աշխատել ավելի կայուն, բայց ավելի ցածր եկամուտների պայմաններում։

Ինչպես արդեն նշվեց, բիզնես պլանավորումը կազմակերպում և համակարգում է ձեռնարկության կառավարումը, ապահովում է գործողությունների ծրագրի մշակումը սկզբից մինչև դրա ավարտը: Անկախ նրանից, թե որ բիզնես գործընթացներն են իրականացվում, բիզնեսի պլանավորումը ցանկացած տեսակի բիզնես գործունեության համար հաջողության հասնելու համակարգված մեթոդաբանություն է՝ պահպանելով ռիսկի ընդունելի մակարդակը: Նշենք երեք հիմնական պատճառ, որոնք առաջացնում են ձեռնարկության գործունեության համար բիզնես պլանի մշակման անհրաժեշտություն.

1) բիզնեսի օբյեկտիվ գնահատման ապահովումը` հաշվի առնելով կառավարման միջնաժամկետ և երկարաժամկետ նպատակները.

2) ձեռնարկության կառավարմանը հաջողության հասցնել բիզնեսի պլանավորման մեթոդաբանության և դրա մոնիտորինգի կիրառման արդյունքում.

3) ձեռնարկությունում այնպիսի պայմանների ստեղծում, որոնցում ղեկավարության կողմից առավել մատչելի և ամբողջական ձևով ներկայացվող գաղափարները կհաղորդվեն ուրիշներին և ապահովվի հաճախ անհրաժեշտ ֆինանսական ռեսուրսների ներգրավումը:

Նախապատրաստում օգտակար բիզնես պլան- աշխատատար գործընթաց, որը պահանջում է որոշակի նյութական ծախսերև ձեռնարկության բազմաթիվ մասնագետների ծախսած ժամանակը` միավորված մեկ ղեկավարությամբ և մեկ գաղափարով: Հետևաբար, ռուսական ձեռնարկությունների շատ ղեկավարներ խուսափում են բիզնես պլաններ մշակելուց՝ նախընտրելով կառավարել առաջացող իրավիճակներին ինտուիտիվ արձագանքելու միջոցով: Հաճախ ասում են, որ բիզնես պլան պատրաստելն այնքան էլ իմաստ չունի արագ փոփոխվող միջավայրում, քանի որ դրանում ամրագրված դրույթները հնացել են մինչև դրանց կիրառումը սկսելը: Իրավիճակն իսկապես շատ արագ է փոխվում։ Միևնույն ժամանակ, ընկերությունների արդյունավետ ռազմավարությունը, երկարաժամկետ և միջնաժամկետ կանխատեսումների հետ մեկտեղ, ենթադրում է նրանց կառավարման համակարգերի նախապատրաստում անսպասելիորեն առաջացող կրիտիկական իրավիճակներին արագ արձագանքելու համար: Կառավարման պրակտիկան մշակել է մի շարք տեխնիկա և մեթոդներ՝ անսպասելի փոփոխությունների հետևանքները հաղթահարելու համար: Շրջակա միջավայրին հաջողությամբ դիմակայելու համար ընկերությունում որոշումների կայացման բարդությունն ու արագությունը պետք է համապատասխանի այդ միջավայրում տեղի ունեցող փոփոխությունների բարդությանը և արագությանը: Այսպիսով, եթե ղեկավարությունը չի ցանկանում բարդացնել կառավարման համակարգերը շրջակա միջավայրի պայմաններին համապատասխան մակարդակի վրա, այն պետք է գնա ընկերության ռազմավարական դիրքի պարզեցման գծով՝ թողնելով գործունեության անկայուն ոլորտներ: Բիզնեսի բազմաթիվ խնդիրներից կարելի է խուսափել բիզնես պլանավորման միջոցով, քանի որ դրանք ներկայացվում են ղեկավարության ուշադրությանը նախքան դրանք կրիտիկական դառնալը: Այստեղ կարևոր է նաև, որ բիզնես պլանը կգնահատի ոչ միայն նման միջոցառումների կազմակերպման ծախսերը և դրանց հետևանքները ընդունված որոշումները, այլեւ հնարավոր կորուստների ռիսկերը։

Այսպիսով, բիզնես պլանի բարդությունը պետք է որոշվի նրա նկարագրած բիզնեսի բարդությունից: Բացի այս ձեռնարկությանը բնորոշ փաստերից, բիզնես պլանը սովորաբար պարունակում է տեղեկատվություն, վերլուծական եզրակացություններ և կանխատեսումներ, որոնք արտացոլում են ինչպես բիզնեսը բնութագրող օբյեկտիվ փաստեր, այնպես էլ ձեռնարկության ղեկավարության սուբյեկտիվ տեսակետները իրավիճակի զարգացման վերաբերյալ: Դա անխուսափելի է: Բիզնես պլան մշակելով՝ ընկերության ղեկավարությունը սահմանում է քաղաքականություն, որը ներառում է ընկերության ապագա գործունեության վերաբերյալ ներդրումային որոշումների և ենթադրությունների մի շարք, որոնց հետևանքները կարող են ազդել բավականին երկար ժամանակահատվածի վրա: Եթե ​​նման որոշումները հիմնված են միայն բիզնեսի ներկա վիճակի մասին տեղեկատվության վրա, ապա անխուսափելիորեն սխալ հաշվարկներ և, ի վերջո, տնտեսական կորուստներ կլինեն։ Հետևաբար, ձեռնարկության համար նման որոշումների հետևանքների հեռանկարային վերլուծության արժեքը չափազանց բարձր է:

Կառավարման գործունեությունը վերաբերում է սահմանափակ ռեսուրսներին: Բիզնեսի պլանավորման գործընթացը օգնում է մտածել և առաջնահերթություն տալ կառավարման ջանքերը լուծվող խնդիրների շարքում, ռացիոնալ բաշխել անհրաժեշտ ռեսուրսները և օպտիմալացնել տնտեսական ցուցանիշներըընկերության աշխատանքը։ Ավելի լավ է հետաձգել վատ մտածված իրադարձությունը, որը պահանջում է զգալի ռեսուրսներ, քան դիմակայել ձախողման իրավիճակին իրականացման գործընթացում ռեսուրսների բացակայության պատճառով: Որպես կանոն, հիմնական ռեսուրսը ֆինանսական ռեսուրսներն են, որոնց բացակայությունը հաճախ հանգեցնում է ֆիրմայի ռազմավարության վերանայմանը։ Բիզնեսի պլանավորման ֆինանսական բաժինն այստեղ առանցքային դեր է խաղում: Մոդելային աջակցության օգտագործումը լուծումների մշակման ժամանակ ձեռնարկության կառավարումը նվազեցնում է էականորեն ալգորիթմական գործընթացի, որը նման է բարդ տեխնիկական համակարգի կառավարմանը:

Այսպիսով, բիզնես պլանը մոդելի հետ միասին դառնում է ձեռնարկության և ղեկավարության արդյունքների կանխատեսման գործիք։ Մասնակցություն բիզնես պլանի իրականացման գործընթացին կառավարման անձնակազմ տարբեր մակարդակներումօգնում է նրան որոշել իր դերը բիզնեսում և բարելավել գործառնությունների արդյունավետությունը և փոխհամակարգումը, և, ի վերջո, վերապատրաստել և զարգացնել կազմակերպչական կառավարման հմտություններ: Կառավարման վերապատրաստումը շուկայական պայմաններում էական նշանակություն ունի արդյունավետ զարգացման համար:

Այս առումով մեկ այլ փաստարկ է առաջանում ձեռնարկության գործունեության բիզնես պլանի մշակման օգտին։ Ղեկավարության համար բիզնես պլանի պատրաստման գործընթացի կարևորությունը նույնքան կարևոր է, որքան բուն բիզնես պլանը։ Ծախսատար փորձերից սովորելու փոխարեն իրական կյանքԲիզնես պլանը թույլ է տալիս ղեկավարությանը խուսափել մի շարք ճակատագրական սխալներից՝ մի քանի հարյուր ժամ կենտրոնացված վերլուծական աշխատանքի գնով: Միայն դա հասկանալը թույլ է տալիս հասնել բիզնեսի պլանավորման արդյունավետ օգտագործմանը ձեռնարկության կառավարման պրակտիկայում:

Ներածություն

1. Բիզնես պլանը որպես ձև տնտեսական կառավարում

2. Բիզնես պլանի մշակում

2.1 Բիզնես պլանի կառուցվածքը և բովանդակությունը

2.2 Բիզնես պլանի մշակման հիմնական խնդիրները

3. 1 -ի համառոտ նկարագրությունը«Բելգորոդազնոբիտ» ՓԲԸ

3.2 «Բելգորոդազնոբիտ» ՓԲԸ-ի նպատակները, խնդիրները և արտադրանքը

3.3 «Բելգորոդազնոբիտ» ՓԲԸ-ի ֆինանսական վիճակի վերլուծություն

Եզրակացություն

Օգտագործված աղբյուրների ցանկը

Ներածություն

Ցանկացած ձեռնարկություն, ցանկացած արտադրություն, տնտեսությունն ամբողջությամբ պլանավորման կարիք ունի։ Բիզնեսի պլանավորումը նշանակում է մրցունակ արտադրանքի հնարավորությունների, անհրաժեշտության և ծավալների գնահատում, շուկայի և դրա կոնկրետ հատվածի չափի որոշում, ընկերության կողմից արտադրված ապրանքների պահանջարկի գնահատում, շուկայում նրա աշխատանքի արդյունավետությունը:

Տեխնոլոգիաների արագ զարգացումը, առաջարկվող ապրանքների և ծառայությունների բարդությունն ու բազմազանությունը, դրանց կյանքի ցիկլի կրճատումը, առաջացումը. մեծ թվովմրցունակ ընկերություններ, սպառողների պահանջարկի աճ, տեղեկատվության ստացման ծավալի և արագության ավելացում, նոր գիտելիք. այս և աշխարհի այլ փոփոխությունները ստիպում են տնտեսվարող սուբյեկտներին փնտրել նոր պայմաններին ավելի լավ հարմարվելու մեթոդներ: Դրան գումարվում է անորոշությունը, անկանխատեսելիությունն ու անկայունությունը: արտաքին միջավայր... Ուստի ներկայումս կազմակերպության ղեկավարությունը գնալով ավելի ու ավելի ձեռնարկատիրական է դառնում։ Դա արտահայտվում է նրանով, որ կառավարման մեջ մեծանում է հեռատեսության և ռազմավարական տեսլականի դերը։ Խթանումներն ուղղված են նախաձեռնության, ձեռներեցության և նորարարության խրախուսմանը:

Արտասահմանում և այժմ նաև կանոնավոր պրակտիկայում լայնորեն կիրառվող ակնկալվող գործողությունների պլանավորումը հիմնականում հիմնված է բիզնես պլանի վրա.

Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ հավասարակշռված և անընդհատ թարմացվող բիզնես պլանի բացակայությունը, որն իրականում մարմնավորում է նախատեսված նպատակները, վկայում է ընկերության կառավարման համակարգի թերությունների մասին և բացասաբար է անդրադառնում ֆինանսական ռեսուրսներ ներգրավելու ունակության վրա: Ընդհակառակը, իրական, հուսալի պլանավորումն ապահովում է ընկերության ֆինանսավորման որոշակի հուսալիություն, ինչը շատ կարևոր է արագ փոփոխվող միջավայրում նրա հաջող գործունեության համար:

Չափազանցություն չի լինի բիզնես պլանն անվանել ոչ միայն կոմերցիոն նախագծի, այլ նաև հենց ձեռնարկության կառավարման հիմք։ Բիզնես պլանի շնորհիվ ղեկավարությունը հնարավորություն ունի սեփական ձեռնարկությանը նայել այնպես, կարծես դրսից։ Բիզնես պլանի մշակման բուն գործընթացը, ներառյալ մանրամասն վերլուծությունտնտեսական և կազմակերպչական հարցեր, ստիպում է ձեզ մոբիլիզացվել։ Բիզնես պլանի նպատակը կարող է լինել վարկ ստանալը, կամ ներդրումների ներգրավումը, ընկերության ռազմավարական և մարտավարական ուղեցույցների որոշումը և այլն:

Բիզնես պլանը նախատեսում է ձեռնարկության առջև ծառացած ռազմավարական և մարտավարական խնդիրների լուծում՝ անկախ նրա ֆունկցիոնալ ուղղվածությունից.

Ձեռնարկության վիճակի կազմակերպա-կառավարչական և ֆինանսատնտեսական գնահատում.

Պոտենցիալ բիզնես հնարավորությունների բացահայտում, դրա ուժեղ և թույլ կողմերի վերլուծություն;

Նախատեսված ժամանակահատվածի համար ներդրումային նպատակների ձևավորում.

Բիզնես պլանը հիմնավորում է.

Շուկայական պայմաններում ձեռնարկության գործունեության ընդհանուր և հատուկ մանրամասներ.

Ռազմավարության և մրցակցության մարտավարության ընտրություն;

Ձեռնարկության նպատակներին հասնելու համար անհրաժեշտ ֆինանսական, նյութական, աշխատանքային ռեսուրսների գնահատում.

Դասընթացի աշխատանքի թեմայի արդիականությունն այն է, որ ընկերության հաջողությունը շուկայում մեծապես կախված է նրանից, թե արդյոք նրա ղեկավարությունը և ղեկավարությունը ի վիճակի են ուղղել առկա ռեսուրսները նպատակին հասնելու և դրանք առավելագույն արդյունավետությամբ օգտագործելու համար: Ձեռնարկության կամ կազմակերպության ղեկավարը կկարողանա հաջողության հասնել, եթե նա հստակ կազմակերպի իր ֆինանսական և տնտեսական գործունեությունը, ակտիվացնի շուկաներում իրավիճակի, դրանցում մրցակիցների վարքագծի վերաբերյալ տեղեկատվության հավաքագրումն ու վերլուծությունը, կշռադատի իր հեռանկարներն ու հնարավորությունները: . Դրան մեծապես նպաստում է պլանավորման այնպիսի գործիքի օգտագործումը, ինչպիսին բիզնես պլանն է:

Միևնույն ժամանակ, քանի որ կարճաժամկետ հաջողությունները ուղղակիորեն կապված չեն բիզնեսում լուրջ պլանավորման հետ, կայուն դիրքը, որը հաշվարկվում է երկար ժամանակ, պլանավորելիս. Որպես կանոն, լավ պլանը բնական գործոն է ֆիրմայի կամ ընկերության երկարաժամկետ գոյատևման և շահութաբերության համար:

Շուկայական տնտեսության պայմաններում բիզնես պլանը աշխատանքային գործիք է, որն օգտագործվում է ձեռնարկատիրության բոլոր ոլորտներում: Նման պայմաններում բիզնես պլանը դառնում է կարևոր փաստաթուղթ, որն օգնում է ընդգծել ձեռնարկության գործունեության հիմնական ուղղությունները որոշակի ժամանակահատվածում. այն ծառայում է որպես իրագործելիությունը բարելավելու գործիք տարբեր գաղափարներև նախագծեր։

Դասընթացի աշխատանքի նպատակն է ուսումնասիրել ձեռնարկությունում ֆինանսատնտեսական գործունեության պլանավորման նման գործիքի կիրառումը որպես բիզնես պլան:

Այս նպատակին համապատասխան ուսումնասիրության ընթացքում դրվել և լուծվել են հետևյալ խնդիրները.

1. Սահմանել բիզնես պլանի հայեցակարգը և ուսումնասիրել դրա բնորոշ հատկանիշները.

2. Հաշվի առնել ձեռնարկությունում բիզնես պլանավորման էությունը.

Հետազոտության առարկան «Բելգորոդազնոբիտ» ՓԲԸ-ն է:

Հետազոտության Մեթոդաբանություն. Աշխատանքում կիրառված հիմնական մեթոդներն են եղել՝ բիզնես պլանավորման վերաբերյալ հայրենական և թարգմանական կրթական, մեթոդական և տեղեկատու գրականության ուսումնասիրությունը; «Բելգորոդազնոբիտ» ՓԲԸ-ի կազմակերպչական, կադրային, վիճակագրական և հաշվապահական փաստաթղթերի ծանոթացում և վերլուծություն. անձնական շփում տվյալ ձեռնարկության մասնագետների հետ.

1. Բիզնես պլանը որպես տնտեսական կառավարման ձև

1.1 Բիզնես պլանի հայեցակարգը և էությունը

Շուկայական հարաբերությունների զարգացումը մեր երկրում, մեծ մասամբ, տեղի ունեցավ ինքնաբուխ, և բիզնես պլանավորման անհրաժեշտությունը դրսևորվեց բավականին ուշ։ Առաջին բիզնես ծրագրերը, ինչպես արտասահմանյան հետաքրքրասիրությունը, Ռուսաստանում հայտնվեցին միայն 90-ականների սկզբին, մինչդեռ ձեռնարկությունների մեծ մասը շարունակում է օգտագործել ավելի ծանոթ տեխնիկատնտեսական հիմնավորումները:

Բայց քանի որ շուկայական տնտեսությունը և միջազգային հարաբերությունները զարգանում են, բիզնես ծրագրերի մշակման անհրաժեշտությունը դադարում է կասկածի տակ լինել։ Արդեն 1994-1995 թթ. այն դառնում է պարտադիր փաստաթուղթ, որն օգտագործվում է «հաշվարկման մեթոդները բարելավելու նպատակով տնտեսական արդյունավետությունընախագծային լուծումներ և ներդրումների կոմերցիոն իրագործելիություն «1.

Բիզնես պլան հասկացությունը անգլերեն «բիզնես պլանի» ռուսերեն համարժեքն է, որը նշանակում է բիզնեսի, բիզնեսի, առևտրային գործունեության, առևտրի պլան: Ինչ-որ իմաստով այս հայեցակարգը կապված է ձեռնարկատիրական գործունեության հետ, թեև ներս Անգլերեն Լեզուձեռներեցությունը սահմանվում է որպես «ձեռնարկություն», բայց ինքը՝ ձեռնարկատերը, կարելի է անվանել «գործարար»։

Բիզնեսն ու ձեռներեցությունը, անկասկած, տարբեր իմաստներ ունեն, թեև սերտորեն փոխկապակցված են: Ելնելով օտարերկրյա փորձից՝ ձեռներեցությունը կարելի է սահմանել որպես «եռանդուն և նախաձեռնող մարդկանց մտավոր գործունեություն։ Անձի բիզնեսը և ձեռնարկատիրությունը, ով ամբողջությամբ կամ մասնակիորեն տիրապետում է որևէ նյութական ակտիվների, դրանք օգտագործում է իր ղեկավարած բիզնեսը կազմակերպելու համար: Բիզնեսն ինքնին է դժվար գործընթաց, որը նախատեսում է պատասխանատու որոշումների համալիր ընդունում, և դրա վարքագծի հաջողությունը մեծապես կախված է հատուկ գիտելիքների տիրապետումից՝ կառավարչական, իրավական, ֆինանսական և այլն:

«Ձեռնարկատերերը բիզնեսի փոփոխության հզոր կատալիզատորներ են»:

Բիզնես պլանը շուկայական տնտեսության համար ավանդական փաստաթուղթ է, առանց որի բիզնեսի ոլորտում լուրջ գործողություն չի իրականացվում։ Ինչ-որ իմաստով դա պլանավորման գործընթացի համակարգված մոտեցման պաշտոնականացում է, ընկերության կողմից ընտրված գործունեության ուղղությունների տնտեսական նպատակահարմարությունը հիմնավորելու և այդ գործունեության համար ֆինանսավորման որոշակի աղբյուրների օգտագործումը, ակնկալվողի գնահատումը: ֆինանսական արդյունքներ (վաճառք, շահույթ, ներդրված կապիտալի վերադարձ):

Իսկ այսօր ներքին պրակտիկայում կա դրա սահմանումների հսկայական բազմազանություն՝ մասամբ փոխառված արտաքին փորձից։ Բայց պետք է գիտակցել, որ դրա բովանդակային մասի պարզ թարգմանությունը մեզ կարող է բավարար չլինել, ինչպես նաև այն, որ արևմտյան մեթոդներից շատերը կարող են պարզապես չաշխատել ռուսական պայմաններում, եթե հաշվի չառնեն մեր առանձնահատկությունները. տնտ. Ահա բիզնես պլանի մի քանի սահմանումներ՝ փոխառված տարբեր աղբյուրներից.

«Բիզնես պլանը ներքին պլանավորման փաստաթուղթ է, որը սահմանում է ձեռնարկության արտադրական և առևտրային գործունեության պլանավորման բոլոր հիմնական ասպեկտները, վերլուծում այն ​​խնդիրները, որոնց կարող է հանդիպել, ինչպես նաև սահմանում է ֆինանսական և տնտեսական խնդիրների լուծման ուղիները»:

«Բիզնես պլանը ընկերության սեփական ձեռնարկատիրական գործունեության օբյեկտիվ գնահատումն է, ամուր և միևնույն ժամանակ անհրաժեշտ գործիք նախագծման և ներդրումային որոշումների համար՝ շուկայի կարիքներին և ներկա իրավիճակին համապատասխան»։ 3

«Շուկայական տնտեսության պայմաններում բիզնես պլանը աշխատանքային գործիք է ինչպես նորաստեղծ, այնպես էլ գործող ֆիրմաների համար, որն օգտագործվում է ձեռներեցության բոլոր ոլորտներում»։

«Բիզնես պլանը ձեռնարկատերերի գործողությունների ծրագիր է՝ հիմնավորված շուկայի պայմանների, ներդրումների, ապրանքների, ծառայությունների, սեփական խնդիրների և ռեսուրսների նպատակային վերլուծությամբ»։

Այսպիսով, բիզնես պլանը ներառում է ձեռնարկության սեփական ձեռնարկատիրական գործունեության գնահատում և շուկայի իրավիճակի նպատակային գնահատում, ձեռնարկատերերի գործողությունների ծրագիր է, անհրաժեշտ աշխատանքային գործիք նախագծման և ներդրումային որոշումների և ներֆիրմային պլանավորման համար, որն օգտագործվում է բոլոր ոլորտներում: ձեռներեցություն։ Այն արդիական է ինչպես նորաստեղծ, այնպես էլ գործող ֆիրմաների համար։

Բիզնես պլանի կառուցվածքն ինքնին պարտադիր չէ, որ կոշտ լինի: Կարիք չկա դրա բովանդակությունը կուրորեն պատճենել արտասահմանյան փորձից։ Հարկ է նշել, որ այս թեմայով թարգմանական գրականությունը, որը 2010թ վերջին տարիներըհրատարակվել է մեր երկրում մեծ գումար, սա խորհուրդ չի տալիս, այլ միայն առաջարկում է հավատարիմ մնալ որոշակի օրինաչափությանը, որը մշակվել է հսկայական պլանների վերլուծության հիման վրա: Բիզնես պլանի կառուցվածքը «կարելի է փոփոխվել՝ կախված ձեր կարիքներից» 3. նման առաջարկություններ կարելի է գտնել գրեթե ցանկացած հրապարակման մեջ:

Բիզնես պլանի պատվիրատուն օրինական է և անհատներձեռնարկատիրական և ներդրումային գործունեություն իրականացնելը, որի պայմաններն ու արդյունքները վերլուծված և կանխատեսված են բիզնես պլանում. Բիզնես պլանի մշակողները շուկայավարման, դիզայնի, հեղինակային թիմերի և անհատ հեղինակների մասնագիտացված ընկերություններ են: Անհրաժեշտության դեպքում ներգրավվում են խորհրդատվական ընկերություններև փորձագետներ։

Բիզնես պլան մշակելիս բոլոր ներգրավված կողմերի շահերը ենթակա են փոխադարձ ուշադրության.

Բիզնես պլանի հաճախորդը (հաճախորդը), որն անկախ ներդրող է և ներգրավված կապիտալն օգտագործում է կորպորատիվացման, վարկի, պարտատոմսերի թողարկման և այլնի միջոցով.

Համայնքային մարմինները, որոնք որոշում են օբյեկտների կառուցման կարիքներն ու առաջնահերթությունները՝ համաձայն զարգացման ընդհանուր հայեցակարգի, կազմում են նախագծային առաջադրանքը, քննարկում են դիմումները և կազմում համապատասխան փաստաթղթեր (օրինակ՝ հողհատկացում), պլանավորում են բյուջե հարկային մուտքերը, մասնակցում. իրականացման վերահսկողության մեջ;

Պայմանավորվող ընկերություններ, որոնք մանրամասնում են բիզնես պլանի հայեցակարգը, իրականացնում են տեխնիկական հետազոտություններ, նախագծում, մշակում գնահատման փաստաթղթեր, շինարարության ճարտարապետական ​​հսկողություն, սարքավորումների տեղադրում, աստվածաբանական գործընթացի մեկնարկ և այլն, օբյեկտի առաքում պատվիրատուին.

Սպառող, որն օգտագործում է ապրանք կամ ծառայություն:

Ընդհանուր առմամբ, բիզնես պլանի հասցեատերերի շրջանակը շատ լայն է:

Բիզնես պլանն ինքնին օգնում է մշակողներին մտածել և լուծել կոնկրետ հարցեր՝ կապված արտադրության ստեղծման, շուկայավարման, կառավարման և վերահսկողության կազմակերպման, գործընկերների և ֆինանսավորման աղբյուրների որոնման հետ և այլն: Բիզնես պլանն օգնում է ընկերության ղեկավար անձնակազմին որոշել գործունեության ռազմավարական ուղղությունները և դրված նպատակներին հասնելու հեռանկարները:

Բիզնես պլանն անհրաժեշտ է, որպեսզի ընկերության աշխատակիցները հստակ պատկերացում կազմեն ռազմավարական ուղղություններզարգացում, ընկերության կառավարման մարտավարության մասին։ Այս տեղեկատվությունը թույլ է տալիս ձեռնարկության անձնակազմին սահմանել իրենց աշխատանքային պարտականությունների շրջանակը ընդհանուր ձեռնարկության խնդիրների լուծման համար:

Իրենց ծրագրերի իրականացման համար ձեռնարկատերերը հաճախ ստիպված են դրսից ներգրավել ֆինանսական ռեսուրսներ, ինչի համար բիզնես պլանի օգնությամբ անհրաժեշտ է համոզել պոտենցիալ ներդրողներին ընկերության հուսալիության բարձր աստիճանի, հեռանկարների, բարդության և վերադարձի մասին: իր գործունեության ծրագրին։

Ցանկացած տնտեսվարող սուբյեկտ, որը կարիք ունի արտաքին աղբյուրներըֆինանսավորման համար, կարևոր է շուկայի և նրանց հնարավորությունների մանրակրկիտ վերլուծության հիման վրա ընտրել հեռանկարային և իրագործելի առաջադրանքներ, որոնք գրավիչ են պոտենցիալ ներդրողի համար: Բիզնես պլանը կարող է օգտագործվել նաև ընկերության ղեկավարությունը փոփոխելու համար:

Օբյեկտիվորեն ասած՝ բիզնես պլան կազմելը ոչ միայն մոբիլիզացնում է ընկերությունների ղեկավարներին՝ ավելի մանրակրկիտ ուսումնասիրելու իրենց գործունեությունը, այդ թվում՝ պլանների իրականացման գործընթացում, այլև կառավարումն ավելի արդյունավետ է դարձնում։

Ցանկացած բիզնես պլան ներառում է առնվազն հետևյալ տեղեկատվությունը. ընկերության նկարագրությունը (անունը, օրինական ձեւգույք, բիզնեսի գիծ, ​​արտադրված ապրանքներ և ծառայություններ, կառավարում, ֆինանսներ), արտադրության պլան (արտադրական գործունեության մեջ ներգրավված ընկերությունների համար), շուկայավարման պլան, ֆինանսական պլան և կիրառություններ:

1.2 Բիզնեսի պլանավորում և դրա տեղը ընկերության ռազմավարական կառավարման մեջ

Բիզնեսի աշխարհում հաջողությունը վճռորոշ կերպով կախված է 3 տարրերից.

1. տվյալ պահի գործերի ընդհանուր վիճակի ըմբռնում.

2. հստակ ցուցում այն ​​մակարդակի, որին դուք փորձում եք հասնել.

3. մի վիճակից մյուսին անցնելու գործընթացի պլանավորում.

Պլանավորումը նորմ է ցանկացած բիզնեսում: Ինչ-որ իմաստով բիզնես պլանը, որպես պլանավորման ձև, թույլ է տալիս բարձրացնել ձեռնարկատիրական գործունեության արդյունավետությունը նույնիսկ անհրաժեշտ և բավարար մասնագիտական ​​փորձի բացակայության դեպքում: Պլանավորման հիմնական նպատակը կարելի է համարել ձեռնարկատիրոջ ռազմավարական մտածողության ձևավորումն ու զարգացումը։ Պաշտոնական ձևով «ռազմավարական մտածողությունը սինթեզում է ձեռնարկատիրոջ ինտուիցիան և ստեղծագործությունը ապագայի տեսլականում» 1.

Սովորաբար բիզնես պլանի մշակման նպատակը երկարաժամկետ կամ կարճաժամկետ պլանավորման անհրաժեշտությունն է, որն իրականացվում է շուկայի կարիքների ուսումնասիրման և դրա հետագա զարգացման, ընկերության սեփական զարգացման վերաբերյալ որոշումներ կայացնելու հիման վրա: Բայց առանց դրա ընդհանրապես անհնար է անել, եթե ընկերությունը որոշի բացել նոր բիզնես, նոր ապրանքի արտադրությունը տիրապետելիս կամ ամբողջությամբ վերապրոֆիլավորելով իր գործունեությունը, երբ ներդրումների կարիքը հատկապես մեծ է, և երբ մուտք է գործում արտասահման։ շուկա.

Այնուամենայնիվ, քանի որ «արտադրանքները և տեխնոլոգիաները երկարաժամկետ հեռանկարում հնանալու միտում ունեն», թեև «շուկաների պահանջները կարող են երկար ժամանակ մնալ անփոփոխ», 1 բիզնես պլանավորման անհրաժեշտության հարցը կարող է իրականում չափազանց դրական լինել: Ավելին, ինչպես նշում են օտարերկրյա գործընկերները, «պլանավորման կարևորությունը չի կարելի գերագնահատել» 2։

Բիզնես գործընթացում հիմնական դերը պլանավորումն է, որպես կանոն, խաղում է բիզնեսի զարգացումն ու իրականացումը` նախնական նախագծի պլանը, բիզնեսի զարգացման պլանը:

Լավ մշակված բիզնես պլանը գտնվում է ընկերության ձեռքում, որը թույլ կտա նրան գտնել իր ճանապարհը ապագա կյանքում և խոշոր բիզնեսից դուրս:

Բիզնես պլանը պետք է ուղղված լինի նախատեսված խնդիրների կատարմանը առավելագույնի հասցնելուն, այսինքն՝ կարևոր է ոչ միայն դրանք ձևակերպելը, այլ նաև հետագայում իրականացնելը, առանց որի բիզնես պլանների պատրաստումը, ըստ էության, կորցնում է իր իմաստը։ Պետք է ոչ միայն պլանավորել, այլ նաև իրականացնել ծրագրվածը՝ բիզնես պլանը պետք է լինի կառավարող փաստաթուղթգործունեության արդյունավետության ապահովումը.

Ռուսական ընկերությունների պրակտիկան համոզիչ կերպով վկայում է բիզնեսի պլանավորման անհրաժեշտության մասին՝ որպես ձեռներեցության արդյունավետության բարձրացման և դրա կայունացման գործիք։

Բիզնես պլանը կարող է լիովին վստահորեն դիտարկվել որպես պլանավորման ձև, որը որոշում է նպատակների և խնդիրների բովանդակությունը, դրանց հասնելու ժամանակը և ուղիները: Դրա կարևորությունը պայմանավորված է նաև բիզնես պլանը որպես անհրաժեշտ ռեսուրսների ներգրավման միջոց օգտագործելու հնարավորությամբ։

Բիզնես պլանը հանդես է գալիս որպես ընկերության սեփական բիզնես գործունեության օբյեկտիվ գնահատում և միևնույն ժամանակ անհրաժեշտ գործիք նախագծման և ներդրումային որոշումների համար՝ շուկայի կարիքներին համապատասխան: Այն նկարագրում է բիզնես ձեռնարկության հիմնական ասպեկտները, վերլուծում է նրա առաջ ծառացած խնդիրները և բացահայտում դրանց լուծման ուղիները:

Հետևաբար, բիզնես պլանը միաժամանակ որոնում է, հետազոտություն և նախագծային աշխատանք... Շնորհիվ այն բանի, որ բիզնես պլանը հետազոտության արդյունք է և կազմակերպչական աշխատանք, որոշակի շուկայում և ներկա կազմակերպչական և տնտեսական պայմաններում ձեռնարկության գործունեության (ապրանքի կամ ծառայությունների) որոշակի ուղղությունը ուսումնասիրելու նպատակով, այն հիմնվում է.

որոշակի արտադրանքի (ծառայությունների) արտադրության կոնկրետ նախագիծ՝ նոր տեսակի ապրանքի ստեղծում կամ նոր ծառայությունների մատուցում (կարիքների բավարարման առանձնահատկություններ և այլն);

Կազմակերպության արտադրական, տնտեսական և առևտրային գործունեության համապարփակ վերլուծություն, որի նպատակն է ընդգծել դրա ուժեղ և թույլ կողմերը, առանձնահատկությունները և տարբերությունները այլ նմանատիպ ընկերություններից.

Տնտեսությունում կոնկրետ առաջադրանքների իրականացման համար օգտագործվող կոնկրետ ֆինանսական, տեխնիկական, տնտեսական և կազմակերպչական մեխանիզմների ուսումնասիրություն.

Բիզնես պլանը բաղկացուցիչ փաստաթղթերից մեկն է, որը որոշում է ընկերության զարգացման ռազմավարությունը: Միևնույն ժամանակ, այն հիմնված է ընկերության զարգացման ընդհանուր հայեցակարգի վրա, ավելի մանրամասն մշակում է ռազմավարության տնտեսական և ֆինանսական կողմը և տրամադրում է կոնկրետ միջոցառումների տեխնիկատնտեսական հիմնավորում:

Բիզնես պլանը թույլ է տալիս լուծել մի շարք խնդիրներ, սակայն հիմնականները հետևյալն են.

Ընկերության զարգացման ուղղությունների, թիրախային շուկաների, ապրանքների և ծառայությունների կազմի և ցուցանիշների տնտեսական նպատակահարմարության հիմնավորումը, ինչպես նաև այն տեղը, որը ընկերությունը կարող է գրավել այդ շուկաներում.

Մշակել փոխկապակցված արտադրական, շուկայավարման կազմակերպչական ծրագրեր, որոնք ապահովում են ձևակերպված նպատակների իրագործումը.

Վերլուծել արտադրական ռեսուրսների առկայությունը, պաշարները, որոնք կարող են օգտագործվել, որոշել ֆինանսավորման անհրաժեշտ չափը.

Կանխատեսել այն դժվարությունները և խնդիրները, որոնց կբախվեն ընկերության ղեկավարությունը և թիմը նախատեսված ծրագրի իրականացման գործընթացում.

Բացահայտել ընկերության որակյալ կադրերով ապահովումը և բաշխել պարտականությունները՝ կատարման համար լիարժեք պատասխանատվությամբ.

Գնահատեք ֆինանսական վիճակը պլաններին համապատասխան, սեփական միջոցների օգնությամբ նպատակներին հասնելու իրականությունը և դրսից վարկ ստանալու հնարավորությունը.

Որոշել շուկայավարման հետազոտության կազմը շուկայի հետազոտության, վաճառքի ուղիների զարգացման, գովազդային գործունեության և այլնի համար;

Կազմակերպել ծրագրի առաջընթացի մոնիտորինգի համակարգ.

Նախագիծը ֆինանսավորելու համար ներդրողներ ներգրավելու համար անհրաժեշտ մանրամասն հիմնավորում պատրաստել:

Յուրաքանչյուր խնդիր կարող է լուծվել միայն մյուսների հետ համատեղ: Բիզնես պլանի հիմնական նպատակը ֆինանսական ռեսուրսների կենտրոնացումն է:

Այսպիսով, բիզնես պլանը ոչ միայն ընկերության ներքին փաստաթուղթն է, այլև կարող է օգտագործվել ներդրողներ ներգրավելու համար։ Դրա համար անհրաժեշտ է հիմնավորել և հիմնավորել ներդրումներ պահանջող նախագծերի (առաջարկների) նախագծումը։ Նախքան որոշակի կապիտալ վտանգելը, ներդրողները պետք է վստահ լինեն ծրագրի ամբողջականության մեջ և տեղյակ լինեն դրա արդյունավետության մասին: Բիզնես պլանը պետք է լավ պատրաստված և մշակված լինի պոտենցիալ ներդրողների ընկալման համար:

Բնականաբար, ամեն դեպքում բիզնես պլանը պետք է ճշգրտվի, քանի որ ֆիրմայի գործունեության պայմանները, կոնկրետ նախագծի իրականացումը ենթակա են մշտական ​​փոփոխության։ Ավելին, ներքին և արտաքին գործոնների ազդեցության տակ կարող է փոխվել ընկերության գործունեության ուղղությունը։ Այս առումով, նույնիսկ ամենահուսալի և մանրամասն պլանը կարող է կորցնել իր իմաստը, եթե այն չարտացոլի երկրի տնտեսական կյանքում և շուկայում ընթացող փոփոխությունները։ Ուստի պետք է սովորել, գնահատել և հասկանալ ընթացող փոփոխությունները, տարբեր գործոնների ազդեցությունը, ընկերության գործունեության համար նոր պայմանների առաջացումը, հետևանքները։ հնարավոր ռիսկըև արտացոլված է բիզնես պլանում: Սա թույլ է տալիս ձեռնարկատերերին պահպանել բիզնեսի հաջողության բարձր հավանականությունը:

Պլանավորման գործընթացը ներկայացված է նկարում (տես Հավելված 1):

Այս գլխում դիտարկելով բիզնես պլանը որպես տնտեսական կառավարման ձև, մենք կարող ենք եզրակացնել, որ, ի վերջո, բիզնես պլանը կարող է օգտագործվել, առաջին հերթին, առևտրային նախագիծը կառավարելու և հենց ընկերության գործունեությունը կառավարելու համար: Նման պլանն օգնում է հիմնավորել ձեռնարկության զարգացման ուղղությունների ընտրության տնտեսական նպատակահարմարությունը, որոշել ընտրված ռազմավարության իրականացման համար ֆինանսավորման աղբյուրները, մասնագետը և անձնակազմի քանակը: Բիզնես պլան կազմելը ձեռնարկատիրոջը ստիպում է իրականացնել իր գործունեության բծախնդիր և օբյեկտիվ վերլուծություն, ինքն իրեն դրսից նայել քայքայիչ փորձագետի աչքերով, կանխատեսել խնդիրներ և դրանց հանդիպելու հավանականությունը և, համաձայն. սա՝ հնարավորինս մոբիլիզացնել։ Լավ մշակված բիզնես պլանն օգնում է ընկերությանը զարգացնել, ընդլայնել և ամրապնդել իր դիրքերը շուկայում, կազմել երկարաժամկետ պլաններդրա զարգացումը։ Երկրորդ՝ բիզնես պլանն օգտագործվում է ներդրողներին և վարկատուներին ներգրավելու համար: Այս տեսանկյունից նախատեսվում է ցույց տալ նրանց համար առաջարկվող նախագծի իրականացման շահութաբերությունը։ Շատ հաճախ ձեռնարկությունները բախվում են ներդրողներից միջոցներ ներգրավելու, վարկեր և փոխառություններ օգտագործելու անհրաժեշտության, քանի որ շահութաբեր բիզնես գործունեության համար սեփական ֆինանսական միջոցները սովորաբար բավարար չեն:

2. Բիզնես պլանի մշակում

2.1 Բիզնես պլանի կառուցվածքը և բովանդակությունը

Բիզնես պլանը տնտեսապես հիմնավորված վերլուծական փաստաթուղթ է, որը ցույց է տալիս պլանավորված բիզնեսի (նախագծի) իրականությունը: Մյուս կողմից, բիզնես պլանը հանդես է գալիս որպես արդյունավետ գովազդի միջոց ապագա ներդրողների և գործընկերների համար: Ուստի այն պետք է գրված լինի բիզնես լեզվով, հասկանալի ֆինանսիստներին, բանկիրներին, բիզնես գործընկերներին։ Բիզնես պլանի բաժինները բնութագրող քանակական տեղեկատվությունը պետք է լինի պարզ, տարողունակ, բայց միևնույն ժամանակ համեմատաբար կարճ:

Բիզնես պլանի կառուցվածքի վրա ազդում են մի շարք գործոններ. Առաջին հերթին դա վերաբերում է բուն ձեռնարկության առանձնահատկություններին և զարգացման հեռանկարներին, որոնց համար մշակվում է բիզնես պլանը, ինչպես նաև շուկայական պայմաններին, որոնցում գործում է ընկերությունը:

Բիզնես պլանի կազմման առանցքային կետերն են ընկերության կողմից մատուցվող ապրանքների կամ ծառայությունների հնարավորության, անհրաժեշտության և ծավալի հիմնավորումը. ապրանքի մրցունակության որոշում շուկաներում և դրա համար շուկայի հատվածը. ձեռնարկության արդյունավետության չափանիշների գնահատում. ընկերության կապիտալի համարժեքության հիմնավորում և ֆինանսավորման հնարավոր աղբյուրների բացահայտում։ Այս առումով մշակվում է ապագայի բիզնես պլանը։

Ցանկալի է 3-5 տարվա բիզնես պլան կազմել. առաջին տարվա համար հիմնական ցուցանիշները խորհուրդ է տրվում հաշվարկել ըստ ամիսների, երկրորդի համար՝ եռամսյակների. երրորդ կուրսից սկսած՝ կարող եք սահմանափակվել տարեկան ցուցանիշներով։ Ընդհանուր առմամբ, բիզնես պլանի վավերականության ժամկետը կախված է ընկերության գործունեության բնույթից և մասշտաբից: Դրա հիմնական պահանջը. բիզնես պլանի ժամկետը պետք է բավարար լինի կամ ավարտելու պլանավորված նախագծի իրականացումը, կամ հասնելու գնահատված արտադրական և վաճառքի հզորությանը, որոշելու ներդրված միջոցների վերադարձման ժամկետը և դրանց շահութաբերությունը:

Բիզնես պլանի մշակմանը նախորդում է մասնագետների հսկայական նախապատրաստական ​​աշխատանքը, որը ներառում է.

Այն ապրանքների մասին տեղեկատվության հավաքագրում և վերլուծություն, որոնք ընկերությունը մտադիր է արտադրել կամ արդեն արտադրում է.

Ընկերության արտադրանքի վաճառքի շուկայի վերաբերյալ տեղեկատվության հավաքագրում և վերլուծություն.

Ընկերության՝ շուկայում մրցակցելու և սոցիալական արտադրության համապատասխան ճյուղի վիճակի և զարգացման հեռանկարների գնահատման վիճակի և կարողությունների վերլուծություն.

Ընկերությանը տարածքով, սարքավորումներով, անձնակազմով և արտադրության այլ գործոններով ապահովելու կարիքների և հնարավորությունների որոշում.

Ֆինանսական միջոցների պահանջների հաշվարկ և դրանց ներգրավման աղբյուրների որոշում.

Շահույթի և վնասի հաշվետվության, դրամական միջոցների հոսքերի, ընկերության կանխատեսումների հաշվեկշռի և այլ ֆինանսական փաստաթղթերի պատրաստում.

Առաջարկվող նախագծի կենտրոնացման և մասշտաբի որոշում, դրա արդյունավետության հաշվարկ;

Ընկերության կառավարման կազմակերպչական կառուցվածքի, իրավական աջակցության և ծրագրի իրականացման ժամանակացույցի մշակում.

Ռիսկերի գնահատման և երաշխիքների հարցերի լուծում.

Շուկայի հատվածները, որոնք հատկապես կարևոր են ընկերության համար կամ առավել ընդհանուր ուսումնասիրության համար ամենակարևոր չափանիշները կարող են ներառվել պլանի որոշակի բաժնում (տես Հավելված 2):

Բիզնես պլանի խիստ կանոնակարգված ձևեր և կառուցվածքներ չկան։ ODNAKO, ԻՆՉՊԵՍ ppavilo ի nem ppedycmatpivayutcya գլուխներից kotopyx packpyvayutcya ocnovnaya Ideya եւ tseli bizneca, xapaktepizyetcya cpetsifika ppodykta ppedppiyatiya եւ ydovletvopeniya նրանց potpebnoctey pynka, daetcya otsenka pynka եւ yctanavlivaetcya ctpategiya povedeniya fipmy ԱԺ oppedelennyx pynochnyx cegmentax, oppedelyaetcya opganizatsionnaya եւ ppoizvodctvennaya stpyktypa, fopmipyetcya financovy մի բիզնես առաջարկը, ներառյալ ֆինանսավորման ռազմավարությունը և ներդրումային առաջարկը:

Բիզնես պլանի մոտավոր դասավորությունը կարող է ներկայացվել հետևյալ կերպ.

Վերնագրի էջ՝ ընկերության անվանումը, ընկերության ղեկավարի ազգանունը, ընկերության հասցեն, հեռախոսի և ֆաքսի համարները:

1. Բիզնես հայեցակարգ (ամփոփում).

2. Գործունեության նպատակը.

4. Գործունեության տեսակի նկարագրությունը.

5. Վաճառքի շուկայի գնահատում.

6. Մրցույթ և մրցակցային առավելություն.

7. Կառավարման կազմակերպչական կառուցվածքը.

8. Մարքեթինգային ռազմավարություն.

9. Արտադրության պլան.

10. Ռիսկերի գնահատում.

11. Ֆինանսական պլան.

Դիմումներ բիզնես պլանին.

Վերնագիրն արտացոլում է ընկերության անվանումը և փաստաթուղթը, հակիրճ և հստակ ձևակերպում է բիզնես պլանավորման նպատակը, ընկերության հասցեն և դրա այլ մանրամասներ, ինչպես նաև նշում է բիզնես պլանը կազմողին, փորձաքննության և հաստատման վերաբերյալ տվյալները: Երբ դուք պլանավորում եք վարկ ստանալ, պետք է նշեք բանկի անվանումը կամ ֆինանսավորման այլ աղբյուր: Վերնագրի էջի տեղեկատվությունը պետք է լինի նվազագույն, բայց գրավիչ և կոկիկ դիզայնով:

1. Բիզնեսի հայեցակարգ (ամփոփում)

Իրականում հայեցակարգը հենց բիզնես պլանի կրճատ տարբերակն է։

Հայեցակարգի ներկայացման կարգը բավականին ազատ է, սակայն այն պետք է սկսվի առաջարկվող բիզնեսի հիմնական նպատակից (սովորաբար շահույթ ստանալը) և մշակված բիզնես պլանի նպատակից։

Բիզնեսի հայեցակարգը (ռեզյումեն) կազմվում է բիզնես պլան գրելու վերջում, բայց սկզբում:

Բիզնես պլանի առաջին բաժնի նպատակը՝ ամփոփումը՝ հակիրճ տալ. կարճ ակնարկբիզնես առաջարկ, ցույց տալ նպատակը և բիզնեսի հնարավորությունները, դրանց իրականացման ռազմավարությունը, ընկերության գործունեության հեռանկարները, կանխատեսվող արդյունքները, վաճառքի հնարավոր շուկաները, ընկերության մրցակցային առավելությունները, կառավարման թիմի իրավասությունն ու պրոֆեսիոնալիզմը, ներդրումների պահանջվող ծավալը:

Այստեղ դուք պետք է ցուցադրեք ձեր բավականին հստակ պատկերացումները շուկայի կառուցվածքի և կարողությունների մասին, մրցակիցների մասին անհրաժեշտ տեղեկատվության խորը իմացությունը, հիմնավորեք վաճառքի հնարավորությունները ընկերության կողմից ընտրված շուկայի հատվածներում, որտեղ նա մտադիր է աշխատել: Ոչ պակաս կարևոր է համոզել սեփական աշխատակիցներև գործընկերներ նրանով, որ ընկերության ղեկավարության կողմից ընտրված ապրանքների շուկա առաջմղման ռազմավարությունը և մրցակիցների հետ վարվելու մեթոդները կապահովեն ապրանքների հաջող դիրքավորումը և արտադրանքի վաճառքի պլանավորված ծավալները:

Այս բաժինը սովորաբար մանրամասն նկարագրում է ձեռնարկության գործունեության ուղղությունը, նրա տեղը վերջնական արտադրանքի արտադրության տեխնոլոգիական շղթայում, որը տրամադրվում է ձեռնարկության առևտրի, միջնորդի, սպասարկման և այլ ծառայությունների կողմից, Կարճ նկարագրություննախատեսված ապրանքների և ծառայությունների արտադրության համար, վաճառքի կազմակերպման եղանակներ.

Կարևոր տեղ է գրավում նաև այս ապրանքի պահանջարկի վիճակի ընդհանուր գնահատականը, որի համար կատարվում է շուկայի իրավիճակի և ապագայում դրա փոփոխության հեռանկարների նախնական վերլուծություն։

Որոշվում են ծրագրի սկիզբը, շինարարության ժամկետը (նոր ձեռնարկության համար), փորձնական արտադրանքի թողարկման ժամկետը, ձեռնարկության արտադրանքի նախագծային հզորությունը:

Ի վերջո, ռեզյումեի խնդիրն է ապացուցել բիզնես պլանին ծանոթանալու նպատակահարմարությունը, ներդրողի ուշադրությունը հրավիրել դրա վրա, տալ նախագծի հստակ նախնական պատկերացում, համոզել դրա կարևորության և վավերականության մեջ, հետաքրքրություն առաջացնել: ներդրողին և խթանել նրան հետագայում դիտարկել բիզնես ծրագիրը:

2. Գործունեության նպատակը.

Բիզնես պլանի այս բաժինը նվիրված է ձեռնարկատիրական գործունեության նպատակներին, ընկերության ռազմավարության և նրա ստորաբաժանումների ձևավորմանը: Այն հաշվի է առնում շուկայի վերջին փոփոխությունները, վերջին միտումները և ապագայի հեռանկարները: Դրա համար ղեկավարները հավաքում և վերլուծում են անհրաժեշտ տեղեկատվություն, ինչը հնարավորություն է տալիս ձևավորել, հիմնավորել և հաստատել ընկերության նպատակները:

Ընկերության հիմնական նպատակը շահույթ ստանալն է։ Ընկերության ընդհանուր նպատակից բխում են նրա յուրաքանչյուր կառուցվածքային ստորաբաժանումների հիմնական խնդիրները. Բնականաբար, բիզնեսի պլանավորման գործընթացում տարբեր մակարդակների առաջադրանքներ փոխկապակցված են կառուցվածքային ստորաբաժանումների ներսում և ամբողջ ընկերությունում:

3. Ֆիրմայի կողմից արտադրված ապրանքների (ծառայությունների) բնութագրերը.

Etot pazdel - գոռալ Հյուրատետր naibolee vazhnyx ի mexanizme cozdaniya եւ fynktsionipovaniya fipmy, poetomy, ppezhde chem nepocpedctvenno pepeyti դեպի pazpabotke եւ xapaktepictike fynktsionalnyx հարաբերակցությունը Picture deyatelnocti fipmy, ppedppinimatelyu neobxodimo cdelat polnoe vcectoponnee opicanie vcex tovapov (yclyg) kotopye fipma namepena ppedlagat pokypatelyam (ԱԺ pynke) ...

Այս բաժնի նկարագրությանը նախորդում է զգալի նախնական աշխատանք ապրանքների և ծառայությունների ընտրության վերաբերյալ, որոնք պետք է դառնան ընկերության հիմնական բիզնեսը: Անհրաժեշտ է պատասխանել հետևյալ հարցերին.

1) ինչպիսի ապրանքներ (ծառայություններ) կառաջարկվեն ընկերության կողմից, դրանց նկարագրությունը, բնութագրերը.

2) արտադրանքի նմուշի (լուսանկար կամ նկար) տեսողական ներկայացում.

3) ապրանքի անվանումը.

4) ինչ կարիքներ (ներկայիս և պոտենցիալ) են օգտագործվում առաջարկվող ապրանքները (ծառայությունները) բավարարելու համար.

5) կանոնավոր գնվու՞մ են արդյոք այդ ապրանքները (ծառայությունները).

6) կա՞ն այլ ապրանքներ (ծառայություններ).

7) այնքան, որքան այդ ապրանքները (ծառայությունները) համապատասխանում են պարտադիր ստանդարտացման և սերտիֆիկացման պահանջներին.

8) որքան ժամանակ այդ ապրանքները (ծառայությունները) վաճառվելու են շուկայում.

9) ինչ շուկաներում և ինչ եղանակով են դրանք վաճառվում.

10) ինչու են սպառողները նախապատվությունը տալիս այդ ապրանքներին (ծառայություններին): Ո՞րն է ենթադրյալ ապրանքների հիմնական առավելությունը սպառողների աչքում: Որո՞նք են դրանց թերությունները:

Հենց դրանում է մարմնավորվում շուկայում ձեռնարկությունների ողջ գործունեությունը։ Հետևաբար, բիզնես պլանի հիմնական մասը իրականում սկսվում է մի բաժնից, որը նվիրված է շուկայում հաճախորդներին առաջարկվող ապրանքների և ծառայությունների մանրամասն նկարագրությանը: Այն նաև պահանջում է ձևի նկարագրություն, գեղագիտական ​​տեսք, ֆիզիկական և քիմիական հատկություններնյութեր, որոնցից պատրաստված է արտադրանքը, տեխնիկական մակարդակը, արտադրված արտադրանքի որակի պարամետրերը, դրանց յուրահատուկ հատկությունները, շրջակա միջավայրի բարեկեցությունը, անվտանգությունը, սպասարկման հեշտությունը: Այս պարամետրերի համաձայն, ընկերության արտադրանքը համեմատվում է առկա և մշակված անալոգների հետ:

Բիզնես պլանի նույն բաժնում տեղեկատվություն է տրվում արտադրանքի համար տարբեր տեսակի հավաստագրերի առկայության, արտոնագրերի, լիցենզիաների, ապրանքանիշերի պաշտպանության մասին: Շատ կարևոր է, որ ձեռնարկության արտադրանքը ճշգրիտ բնութագրվի որոշակի առավելությունների և առավելությունների տեսանկյունից, որոնք սպառողը ստանում է այս ապրանքի գնման արդյունքում:

Նույն բաժնում ներկայացվում է արտադրանքի սպասարկման կազմակերպումը, հատկապես երբ խոսքը գնում է տեխնիկապես բարդ արտադրանքի մասին։ Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ բարձրակարգ ծառայությունը մրցակցային շուկայում ապրանքի հաջողության անփոխարինելի պայմանն է։ Այն պետք է համապատասխանի շուկայի պահանջներին և սպառվող ապրանքների տեսակներին, հաշվի առնի ապրանքների և ծառայությունների սպառողական հատկությունների նկատմամբ շուկայի արագ փոփոխվող պահանջները, այսինքն՝ լինի ճկուն:

4. Գործունեության տեսակի նկարագրությունը.

Ընկերության գործունեության բնութագիրը ներառում է գործունեության տեսակների նկարագրությունը, որոնք ընկերությունը կարող է ունենալ մի քանիսը` շուկայավարություն, արտադրություն, ֆինանսներ, առևտուր, ծառայություններ, վենչուրային բիզնես և այլն:

Չնայած այս բաժնի բովանդակության թվացյալ պարզությանը, պետք է լուրջ ուշադրություն դարձնել դրան: Յուրաքանչյուր ուղղության համար սահմանվում են դրանց առաջնահերթությունները, որոշվում են նպատակներն ու խնդիրները, դրանց հասնելու բնույթն ու մեխանիզմը, ուշադրությունը շահութաբերության վրա, որը պետք է բնորոշ լինի նույնիսկ. շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններ- շուկայական պայմաններում նրանց գոյատևման համար:

5. Վաճառքի շուկայի գնահատում.

Ընդունված ընկերությունն աշխատում է կաթիլային եղանակով, ուստի նախքան արտադրանքը արտադրելը, դուք պետք է նույնականացնեք այն պոտենցիալ եռման հետ:

Ապրանքների վաճառքի համար նախապես պլանավորված շուկայի ուսումնասիրության գործընթացը բաղկացած է 4 փուլից.

1) անհրաժեշտ է որոշել այն տվյալները, որոնք թույլ կտան սահմանել ապրանքների արտադրության և վաճառքի պայմանները և ապագա մրցակիցների ներուժը: Բիզնես պլանի այս բաժնում նպատակահարմար է բացահայտել հնարավոր մրցակիցների պոտենցիալը, որոնք տվյալ շուկայում առաջարկում են նույնի նմանօրինակ կամ համարժեք տեսակետ. Մրցակցային կարող են լինել.

Արտադրողներ, ովքեր արտադրում և վաճառում են այս ապրանքը «ձեր» շուկայում.

Առևտրականներ, ովքեր ապրանքը գնում են շուկայի ներսում և դրսում և վաճառում այն ​​ձեր շուկայում:

2) անհրաժեշտ է որոշել տեղեկատվության ստացման աղբյուրները, որոնք կարող են լինել.

Սեփական հետազոտություն;

Տեղական (տարածաշրջանային, երրորդային) առևտրային պալատները (վերահսկիչների կացարանները) իրենց արդյունաբերության և առևտրային կացարանների.

3) անհրաժեշտ է վերլուծել հետևյալ տվյալները.

Ո՞վ, ինչու, ինչ քանակությամբ, երբ պատրաստ է գնել ապրանքներ (արտադրություն) մոտակա և երկարաժամկետ ժամանակահատվածում.

Որքա՞ն է սեփական արտադրության մանրածախ գնի մոտավոր մակարդակը մրցակցության պայմաններում։

Անհրաժեշտ է սեգմենտավորել շուկան, որոշել ձեռնարկության արտադրանքի շուկաների չափն ու հզորությունը: Պետք է վերլուծել, թե որքան արագ ապրանքներն ու ծառայությունները կհաստատվեն շուկայում և հիմնավորեն դրա հետագա ընդլայնման հնարավորությունները, ինչպես նաև դրա վրա ազդող հիմնական գործոնները։

6. Մրցակցություն և մրցակցային առավելություն.

Մրցունակությունը հարաբերական հասկացություն է, որը հստակորեն կապված է կոնկրետ շուկայի և վաճառքի ժամանակի հետ: Հետևաբար, մրցակցային շուկայում ապրանքի առևտրային շահավետ վաճառքի հնարավորությունը կարող է որոշվել միայն ընկերության արտադրանքի համեմատական ​​գնահատման միջոցով մրցակիցների արտադրանքի հետ: Ընկերության բիզնես պլանի մշակողները պետք է հաշվի առնեն նաև ապրանքների մրցունակության անհատական ​​երանգը, քանի որ յուրաքանչյուր սպառող ունի իր չափանիշները գնահատելու և իրեն դրդելու իր կարիքները բավարարելու համար:

Բիզնես պլանի այս բաժինը մշակելիս նպատակաուղղված է պատասխանել հարցերին.

· Արդյո՞ք ընկերության գործունեության շրջանակը նոր է, արագ փոփոխվող, թե՞ նույն հին համակարգված և չհաստատված արագ փոփոխությունները:

· Արդյո՞ք շատ ընկերություններ առաջարկում են նմանատիպ ապրանքներ և ծառայություններ, թե՞ նրանք օգտագործում են սահմանափակ քանակով մրցակցային պայքարում:

Շուկայի ո՞ր մասն է վերահսկվում խոշոր ընկերությունների կողմից: Ո՞րն է շուկաների այս ապրանքանիշերի սեփականության դինամիկան:

· Ո՞ր կազմակերպչական կառույցներն են առավել տարածված մրցույթում:

· Ինչպե՞ս եք բիզնես անում ընկերությունների համար. փաստաթղթերով, նոր մոդելների ներդրմամբ, վաճառքից հետո սպասարկմամբ:

· Ինչպիսի՞ն է յուրաքանչյուր ապրանքի մրցունակությունը ողջ շուկայում և իր սեգմենտում:

7. Կառավարման կազմակերպչական կառուցվածքը

Կազմակերպության կառուցվածքը հիմնված է նրա ստորաբաժանումների գործունեության համակարգման վրա: Առանց կապերի և դրանց իրական փոխազդեցության չի կարող լինել կազմակերպված ամբողջություն: Հենց այս օղակների միջոցով է համակարգվում կազմակերպության մասերի դերերն ու գործունեությունը: Ընկերության ղեկավարության կազմակերպչական կառուցվածքի ձևավորումը արտացոլում է աշխատանքի բաժանումը, որը առաջանում է դրանում և տարբեր տարրերի կողմից կատարված աշխատանքի փոխկախվածությունը կապված է ռազմավարական ընտրության, ընկերության կողմնորոշման հետ դեպի սպառողների որոշակի խումբ:

Բիզնես պլանի այս բաժինը հիմնավորում է այն ձևը, որով ձեռնարկատերը մտադիր է իրականացնել իր բիզնեսը՝ մասնավոր սեփականություն, կոոպերատիվ, գործընկերություն, բաժնետիրական ընկերություն, համատեղ ձեռնարկություն և այլն: Նրանցից յուրաքանչյուրն ունի իր առավելություններն ու թերությունները, յուրահատկությունը, որը որոշակի հետք է թողնում դրանց կառավարման գործընթացի վրա։ Նշվում է նաև, թե արդյոք այս ձեռնարկությունը նոր է կազմակերպված կամ գործում, այդ թվում՝ ընդլայնելով գործունեության շրջանակը, նկարագրված է ստեղծման (բաժանման արդյունքում առաջացում, միացում) սկզբունքը։ Նշվում է ձեռնարկության ստեղծման և մեկնարկի ամսաթիվը, ընկերության աշխատանքային գրաֆիկը, սեզոնայնությունը (եթե գործունեությունը համապատասխան բնույթ է կրում):

Բիզնես պլանը պետք է հստակ սահմանի ձեռնարկությունում հիմնական ղեկավար պաշտոնները, նշի այն աշխատակիցներին, ովքեր կզբաղեցնեն այդ պաշտոնները, ովքեր ում են զեկուցում, ով է կայացնում կառավարման վերջնական որոշումները, տա նրանց բիզնես որակների համառոտ նկարագրությունը՝ նշելով մենեջերների կարողությունները: հաղթահարել իրենց պարտականությունները.

Կառավարման գործունեությունը պահանջում է ոչ միայն պարտականությունների լավ կազմակերպում և բաշխում, հետադարձ կապի հաստատված համակարգ, այլ նաև ղեկավար անձնակազմի իրավասություն: Նա ակտիվ ազդեցություն ունի հենց կազմակերպչական կառուցվածքի զարգացման վրա՝ ընթացիկ և ապագա արտադրական խնդիրները լուծելու համար:

Ընկերության հաջողությունը կախված է աշխատողների արժեքային կողմնորոշումներից, անձնակազմի գիտելիքների, որակավորումների և տեղեկացվածության մակարդակից, ինչպես նաև նրանց վարքի բարոյական սկզբունքներից:

Պատահական չէ, որ շատ ընկերությունների ղեկավարներ մեծ ուշադրություն են դարձնում ձևավորմանը կորպորատիվ մշակույթ, պահպանելով ավանդույթները և ընկերության ընդհանուր արժեքները: Ուստի խորհուրդ է տրվում, որ բիզնես պլանն արտացոլի սխեմատիկ դիագրամղեկավարությունը, իսկ որոշ դեպքերում օգտակար է նշել կառավարման ապարատի կազմը՝ կրթական մակարդակի, աշխատանքային փորձի մասին տեղեկություններով, մասնագիտական ​​ձեռքբերումներբոլորին.

Քանի որ ընկերության գործընկերները, և առավել ևս ներդրողները և վարկատուները շահագրգռված են տեղեկատվության ամբողջականությամբ, բիզնես պլանի մշակողները այս բաժնում ներառում են «Անձնակազմ» ենթաբաժինը, որը բնութագրում է ընկերության անձնակազմը, աշխատանքը. ղեկավարությունն իրենց գործունեությունը կազմակերպելիս։ Նշվում է նաև, թե ինչ մասնագետներ, ինչ կրթություն և որակավորում ունեն ֆիրման՝ ծրագրի հաջող իրականացման համար։ Հնարավորինս ամբողջությամբ ծածկված են ընկերությունում արդեն աշխատող աշխատակիցների բիզնես որակները, համենայն դեպս առաջատար մասնագետները, համառոտ. ինքնակենսագրությունիրենց որակավորումների, նախկին աշխատանքի վայրի մասին տեղեկություններով. Սա սովորաբար շատ օգտակար է դառնում ավելի ուշ, եթե անհրաժեշտ է փոխել անձնակազմը... Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ լավագույն եկամուտները պետք է սպասել այնտեղ, որտեղ մասնագիտական ​​որակիսկ ֆիրմայի գործունեության մեջ իրականացվում է աշխատողի անձնական շահը: Կադրերի ձևավորումն, ընդհանուր առմամբ, յուրօրինակ կառավարման գործառույթ է, որը պահանջում է բիզնեսի լավ իմացություն, մարդկանց, նրանց հոգեբանության, հետաքրքրությունների և կարողությունների իմացություն:

8. Մարքեթինգային ռազմավարություն.

Բիզնես պլանի այս բաժնի անհրաժեշտությունը՝ շուկայավարման պլանը որոշվում է նրանով, որ այն հիմք է դնում արդյունավետ կառավարումընկերության գործունեությունը և ներգրավել գործընկերներ, ներդրողներ և վարկատուներ նրա հետ համագործակցելու համար:

Այս բաժնում ձևակերպվում են մարքեթինգի ռազմավարությունը, նպատակները և խնդիրները, հիմնավորված է շուկայի թիրախային հատվածների ընտրությունը, մշակվում է վաճառքի կանխատեսում, մշակվում է շուկայում ապրանքների գովազդի և առաջմղման ռազմավարություն, որոշվում է վաճառքի և բաշխման ուղիների կարգը: , նշվում է, թե ինչ պետք է արվի, ում կողմից, երբ և որոնք դրա համար միջոցներ կպահանջեն։ Այս բոլոր ասպեկտները փոխկապակցված են, ինչի արդյունքում դժվար է առանձնացնել։ Դրանք պահանջում են համալիր լուծում, և, հետևաբար, այս տեսակի պլան մշակելու համար կարելի է սկսել, ինչպես ասում են, «ցանկացած ծայրից»:

Շուկայավարման պլանը ներառում է.

Ընդհանուր մոտեցումներ շուկայավարման պլանի ձևավորման, նպատակների և ռազմավարությունների ոլորտում ապրանքների և գնային քաղաքականության, որակի, արտադրանքի առաջմղման, վաճառքի խթանման և սպասարկման, տեղեկատվական քաղաքականության ոլորտում: Այստեղ էական տեղ է զբաղեցնում շուկայի համապարփակ հետազոտության ծրագիրը, որը պետք է իրականացվի նախագծի իրականացման ընթացքում՝ որոշելու շուկայի պահանջները, ռիսկի չափը, ծախսերի չափը.

Վաճառված ապրանքների ընդհանուր ծավալի և տեսականու որոշում՝ բաշխված ըստ ծրագրի ժամանակաշրջանների՝ մինչև նախատեսված հզորության հասնելը.

Ապրանքների բարելավմանն ուղղված միջոցառումներ՝ նպատակ ունենալով երկարացնել դրանց կյանքի ցիկլը, փոփոխել ապրանքներն ու ծառայությունները, դրանց օգտագործման նոր ոլորտները, ներգրավել սպառողների նոր խմբեր.

Գնային քաղաքականության հիմնավորումը դրա ընտրության վրա ազդող գործոնների բնութագրերով՝ շուկայական մասնաբաժին, արտադրանքի նորություն, պահանջարկի առաձգականություն, ներդրումների վերադարձման ժամկետ։ Գնային քաղաքականությունը, գնագոյացման մեթոդները էական ազդեցություն ունեն ընկերության շուկայական դիրքի վրա.

Վաճառքի պլանավորում՝ միաժամանակ տրամադրելով այլընտրանքային բաշխման ուղիներ և հաճախորդների կարիքները ձևավորելու ուղիներ: Պլանը պետք է ներառի նաև միջնորդների և վաճառքի ներկայացուցիչների ընտրությունը, ընկերության արտադրանքի վաճառքի հետ կապված նրանց գործունեության մեկնարկի ժամանակը, աշխատանքի շրջանները։

Մարքեթինգային պլանի ծայրահեղ կարևորությունն այն է, որ այն պետք է բացահայտի ընկերության ղեկավարության մտադրությունները՝ կապված ապրանքների բաշխման, գնագոյացման, վաճառքի խթանման մեթոդների, հաճախորդների հետ վաճառքից հետո սպասարկման կազմակերպման հետ: Կենցաղային տեխնիկա, ապրանք արդյունաբերական նպատակներով, բացատրեք, թե ինչպես է ընկերությունը մտադիր գործել այս ոլորտներից յուրաքանչյուրում:

Այս բաժնում նյութի տրամադրումը պահանջում է ներկայացման հակիրճություն և պարզություն, որպեսզի հասկանալի լինի մասնագետների բավականին լայն շրջանակի համար՝ բանկիրներից մինչև ընկերության ղեկավարներ: Այս բաժնում լուծված խնդիրը ոչ միայն մարքեթինգի ընդհանուր հայեցակարգը ձևակերպելն է, այլ նաև, հնարավորության դեպքում, ընկերությունը ներկայացնելն իր համար առավել բարենպաստ լույսի ներքո, հիմնավորել դրանում ներդրումներ կատարելու գրավչությունը։

9. Արտադրության պլան.

Արտադրության պլաններառում է տարածքների և սարքավորումների պահանջների հիմնավորումը, կարիքների որոշումը աշխատանքային ռեսուրսներ(ընկերության անձնակազմ), արտադրական օբյեկտների նկարագրությունը և բուն արտադրական գործընթացը, ենթակապայմանագրման անհրաժեշտությունն ու իրականացումը:

Արտադրական գործունեությունը պահանջում է ոչ միայն հստակ կազմակերպում, այլև դրա արտացոլումը բիզնես պլանում։ Այստեղ անհրաժեշտ է պատասխանել այն հարցին, թե ինչպես է ընկերությունը մտադիր արտադրել իր արտադրանքը։ Բայց, բնութագրելով արտադրական գործունեությունը, խորհուրդ չի տրվում նախանձախնդիր լինել տեխնիկական մանրամասների ներկայացման հարցում, որպեսզի չծանրաբեռնի բուն բիզնես պլանի ուսումնասիրությունը։ Կարևոր է նկարագրել արտադրության գործընթացը այնպես, որ յուրաքանչյուրը կարողանա հասկանալ: Որոշ դեպքերում կարող է հարմար լինել արտադրական գործընթացը պատկերացնել արտադրության ցիկլերը ցուցադրող դիագրամի տեսքով:

Այս բաժնում անհրաժեշտ է նաև տեղեկատվություն տրամադրել գնված սարքավորումների, դրա պահանջների մասին՝ հիմնավորելով արտադրականության մակարդակը, հուսալիությունը, առանց սպասարկման ժամկետը, աշխատանքի անվտանգությունը և այլ պարամետրեր: Այս ամենը պետք է վերաբերի օգտագործվող սարքավորումներին և այն սարքավորումներին, որոնք նախատեսված են գնման կամ վարձակալության համար:

Սարքավորումների և անձնակազմի տեղաբաշխումը տարածքներում պետք է իրականացվի դրանց ներկայացվող պահանջներին համապատասխան, ինչը սովորաբար արտացոլվում է նաև բիզնես պլանում: Արտադրության տարբեր ցիկլերի համար այս պահանջները կարող են տարբեր լինել՝ սկսած աշխատանքի վայրից մինչև աշխատանքի էրգոնոմիկ գործոնները:

Հումքի պահանջարկը և դրանց մատակարարների մասին տեղեկությունները արտացոլվում են արտադրանքի արտադրության պլանների համաձայն: Այստեղ անհրաժեշտ է բացատրություններ տալ արտադրության որակի վերահսկման հետ կապված։

Մարքեթինգային հետազոտությունների արդյունքների հիման վրա հիմնավորվում են կանխատեսող տվյալներ գործունեության շրջանակի ընդլայնման և ընկերության հնարավորությունների վերաբերյալ հաշվարկների վերաբերյալ՝ արտադրությունը մեծացնելու, ապրանքների տեսականին ընդլայնելու և դրա որակը բարելավելու համար: Քանի որ դեռևս ոչ ոքի չի հաջողվել խուսափել ապրանքների և տեխնոլոգիաների ծերացումից, գիտահետազոտական ​​խնդիրները այս կամ այն ​​կերպ պետք է լուծվեն ցանկացած ընկերության կողմից, և գործունեության այս տեսակը պետք է ներառվի արտադրական պլանում։

Այս բաժինը կոչված է համոզելու պոտենցիալ ներդրողներին և վարկատուներին, որ նախագիծը բարձր պատրաստվածության մեջ է, և որ ընկերությունը հուսալի հաճախորդ է:

10. Ռիսկերի գնահատում.

Բիզնես պլանի ամենակարևոր բաժիններից է ռիսկերի կառավարումը: Այս բաժնի նշանակությունը բացատրվում է նրանով, որ ներդրողները և վարկատուները, այլ գործընկերները ցանկանում են իմանալ, թե ինչ խնդիրների և դժվարությունների կարող է հանդիպել ընկերությունը, ինչպես են սեփականատերը և ղեկավարները մտադիր դուրս գալ ռիսկային իրավիճակից, որքանով են արդյունավետ ներֆիրմային մոտեցումները։ վնասը նվազագույնի հասցնելու համար: Ծանոթությունից տարբեր ձևերՌիսկերի դրսևորումները հաճախ կախված են ձեռնարկության տնտեսական և ֆինանսական վիճակից, իսկ երբեմն էլ դրա առկայությունից:

Ընդհանուր առմամբ համար տարբեր ոլորտներՁեռնարկատիրական գործունեությունը բնութագրվում է տարբեր մակարդակներով և ռիսկերի տեսակներով:

Ռիսկերի ցանկը շատ ընդարձակ է, յուրաքանչյուր տեսակի ռիսկի հավանականությունը տարբեր է, և վնասների չափը, որը նրանք կարող են պատճառել, նույնը չէ։ Հետևաբար, բիզնես պլանը պահանջում է ձեռնարկությանը հասցված վնասի առնվազն մոտավոր գնահատում առավել հավանական ռիսկերից:

Ռիսկային իրավիճակների պատճառների վերլուծության արդյունքների հիման վրա մշակվում է միջոցառումների ծրագիր ռիսկերից վնասը նվազագույնի հասցնելու և ծախսերի չափը որոշելու համար:

Ի վերջո, խոսքը ռիսկերի գնահատման մասին է, որը պահանջում է խնդրահարույց իրավիճակների բացահայտում, որոնք կարող են տնտեսական վնաս պատճառել ձեռնարկությանը, ոլորտին, տարածաշրջանին և պետությանը: Ռիսկերի կառավարման ընթացակարգերը պետք է ուղղված լինեն ռիսկային իրավիճակների հավանականության նվազեցմանը: Դրանք ներառում են հետևյալ գործողությունները.

Հիմնականի հուսալիության գնահատում արտադրական ակտիվներձեռնարկություններ;

Ձեռնարկության, կազմակերպության և այլնի արտադրական և տնտեսական գործունեության հետահայաց վերլուծություն, որն օգնում է բացահայտել ճգնաժամային իրավիճակների պատճառները.

Անկանխատեսելի իրավիճակների աղբյուրի հավանականությունը նվազեցնելու համար հատուկ միջոցառումների իրականացում.

Ֆինանսական ռիսկի գնահատում, որը թույլ է տալիս որոշել որոշակի չնախատեսված իրավիճակի հետևանքով տնտեսական վնասը:

11. Ֆինանսական պլան.

Բիզնես պլանի արդյունքը ֆինանսական պլանն է: Ձեռնարկությունում ֆինանսական պլանավորումը բաղկացած է նրա բոլոր եկամուտների և ձեռնարկության զարգացումն ապահովելու համար գումար ծախսելու ուղղությունների պլանավորումից: Այն իրականացվում է ֆինանսական պլանների մշակման միջոցով՝ երկարաժամկետ, ընթացիկ, գործառնական։ Ֆինանսական պլանն ամփոփում է նախորդ բոլոր բաժինները արժեքային արտահայտությամբ և պարունակում է ծրագրի վերաբերյալ տվյալներ ֆինանսական հոսքերներդրումների չափը, վաճառքի ծավալը, տեղեկատվություն ֆինանսավորման աղբյուրների և օգտագործվող միջոցների նպատակի մասին, ներդրումների վերադարձման ժամկետը, արտադրության և շրջանառության ծախսերը, եկամտի և ծախսերի տոկոսը, սեփական և փոխառու միջոցների օգտագործումը. . Այն նաև ցույց է տալիս պարտքի մարման աղբյուրները և ժամկետները, բաժնետիրական ընկերությունների բաժնետոմսերի սեփականատերերին շահաբաժինների վճարման ժամկետները:

Բիզնես պլանի վրա աշխատանքը ներառում է հաշվեկշռի կազմումը, որն արտացոլում է պլանավորման համար անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, վերլուծում է սահմանային ակտիվությունը. կանխատեսվող շահույթը, կորստի պոտենցիալը և դրամական հոսքերի գործընթացը և պլանավորվածից շեղումների վերլուծությունը: Բիզնես պլանի ֆինանսական բաժինը կազմելիս օգտագործվում են վիճակագրական, հաշվապահական և այլ տեղեկատվություն:

Այսպիսով, ֆինանսական բաժինը կարելի է համարել բիզնես պլանի առանցքային մասը։ Ֆինանսական պլանի հիմնական պահանջն այն է, որ այն չպետք է շեղվի բիզնես պլանի այլ բաժինների տվյալներից: Այստեղ ցանկացած անհամապատասխանություն անընդունելի է, դրանք կարող են վկայել կառուցապատողի ոչ կոմպետենտության մասին, անբարեխիղճ մոտեցումը ինչպես պլանի պատրաստման, այնպես էլ բուն բիզնեսի նկատմամբ:

Ֆինանսական պլանը պետք է հավաստի տեղեկատվություն տրամադրի ընկերության գործունեության ձեռք բերված և ակնկալվող արդյունքների մասին, ինչը նրան որոշակի շահույթ կբերի: Ըստ այդ տվյալների՝ իրենց կարծիքն է կազմում ոչ միայն փորձագետը, այլեւ ներդրողը կամ վարկատուն։

Կառուցվածք ֆինանսական պլանբաղկացած է եկամուտների և ծախսերի պլանից, տրամադրում է հաշվեկշիռ, շահույթի և վնասի կանխատեսում, դրամական միջոցների հոսքերի մասին հաշվետվություն, ընդմիջման ժամանակացույց: Ֆինանսական պլանավորումը, որպես ամբողջություն, պետք է իրականացվի հաշվապահական հաշվառման համակարգի կանխատեսումների և փաստացի տվյալների մշտական ​​հարաբերակցության միջոցով: Սա թույլ կտա վերահսկել պլանավորվածի կատարման աստիճանը, հետևաբար՝ կառավարման համակարգը որպես ամբողջություն:

Ֆինանսապես պետք է արտացոլվի արտաքին գործոններազդող ֆինանսական կատարողականըձեռնարկություններ՝ վաճառքի ծավալների դինամիկան՝ պայմանավորված պահանջարկի փոփոխությամբ, հումքի և նյութերի գներով, աշխատանքի արտադրողականության հնարավոր նվազմամբ և այլն։

Բիզնես պլանի հավելված

Հավելվածը սովորաբար պարունակում է այսպես կոչված օժանդակ փաստաթղթեր, որոնք օգնում են հիմնավորել բիզնես պլանի որոշ մասեր: Ձեռնարկության զարգացման տարբեր փուլերում (ձևավորման փուլ, կայուն գործունեություն, դրա ուղղության փոփոխություններ) կարող են լինել տարբեր փաստաթղթեր, այդ թվում՝ որոշված ​​գործունեության առանձնահատկություններով:

Յուրաքանչյուր ընկերություն ինքնուրույն է որոշում այս հարցը՝ կախված իր հայեցողությունից և պլանավորման նպատակներից: Դիմումում ներառված ամենատարածված փաստաթղթերը.

· Ապրանքների տեխնիկական տվյալներ;

· Ղեկավարների կողիկներ;

· Կազմակերպչական և այլ սխեմաներ;

· Աուդիտի թեստերի արդյունքները;

· Խորհրդատուների և փորձագետների կարծիքները.

· Ապահովագրության, վարձակալության, ենթապայմանագրային, նյութերի և սարքավորումների մատակարարման պայմանագրեր.

· Արտոնագրերի պատճենները, ապրանքների ապրանքային նշանները, գովազդային դասավորությունները;

· Թեստեր, որոնք որոշում են ապրանքի որակը.

· իրավաբանական փաստաթղթերընկերության ձևավորման և գործունեության վերաբերյալ.

· Անհրաժեշտ վիճակագրություն.

Շատ արևմտյան հեղինակներ ուշադրություն են դարձնում բիզնես պլանի ձևավորմանը: Թղթի, տպագրության, թղթապանակի, թերթի ամրացման որակը - տեսքըկարող է որոշակի տպավորություն թողնել փաստաթղթերի ընթերցողի վրա: Անթերի գրված և առանց սխալների տպագրված փաստաթուղթը պետք է վստահություն և արժանահավատություն արտահայտի:

2.2 Բիզնես պլանի մշակման հիմնական խնդիրները

Արդյո՞ք ընդհանուր առմամբ հնարավո՞ր է շրջել առանց բիզնես պլանի նոր բիզնես սկսելիս: Իհարկե, դուք կարող եք. Ոչ մի իրավական փաստաթուղթ չի ամրագրի նման հիմք պատրաստելու պարտավորությունը։

Արտաքին պրակտիկան և հայրենական ձեռնարկությունների դեռևս փոքր փորձը ցույց են տալիս, որ կյանքն ինքն է ստիպում բիզնես ծրագրեր կազմել։ Առանց դրա գործնականում անհնար է ապահովել ձեռնարկության ֆինանսական կայունությունը այն պայմաններում, երբ Ռուսաստանում տնտեսական զարգացման բազմաթիվ ֆինանսական խնդիրներ դեռ լուծված չեն։

Օգնական, ով հաղթահարեց բիզնես պլանի կազմը, ակնհայտորեն անպատրաստ այն տհաճ անակնկալներին, որոնք սպասում են, որ այն դուրս գա և գնա մինչև վերջ: Եվ ավելի հաճախ, քան ոչ, այն ավարտվում է տխուր:

Poetomy lychshe ne pozhalet vpemeni (necmotpya nA իսկապես chto համար kpypnogo ppoekta pazpabotka biznec - Planá mozhet ppodolzhatcya to 200 chacov bolee) և zanyatcya coctavleniem biznec - mchapoyax, ըմբռնումով, փափախոտ:

Մասնագետների հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ բիզնես պլանի ստեղծման համար նախապայմանների հիմնական խնդիրներն են առավել հաճախ.

Անգործունակությունը (ձախողումների ավելի քան 40%-ը), այսինքն. բիզնեսի բացակայություն ֆիզիկական, բարոյական կամ մտավոր պատճառներով.

Կառավարման փորձի բացակայություն (ձախողումների 15-17%) - մարդը նախկինում երբեք չի կազմակերպել աշխատանքը, եթե միայն մարդկանց ամենափոքր խումբը, և չկա:

Nexvatka zhiznennogo opyta and znany (15-17% neydach) - ppppinimatel znaet tolko Shout acpekt cvoey bydyschey deyatelnocti (obychno cobctvenno ppoizvodctvenny), Nr malo ocvedomlen, nappimexvaniya like vo, nappimexvaniya ի նման, cvoey bydyschey deyatelnocti;

Ռուսաստանում բիզնես պլան մշակելու պրակտիկան դեռ չի ստացել անհրաժեշտ բաշխումը։ Դա պայմանավորված է մի շարք խնդիրների շարունակականությամբ։

Նախ, ոչ բոլոր ձեռնարկատերերն են ներծծված ընկերության արդյունավետ գործունեության համար այս փաստաթղթի կարևորության ըմբռնմամբ:

Դրանցից շատերում ղեկավարները դեռ ընտրում են ապավինել իրենց ինտուիցիային, իրենց փորձին, լավագույն դեպքում առաջարկելով կարճ տեխնիկատնտեսական հիմնավորում որպես այլընտրանք:

Երկրորդ, դժվարությունը կայանում է անհրաժեշտ տեղեկատվության ձեռքբերման մեջ, դրա անարժանահավատությունը, ձեռնարկությունների փորձի բացակայությունը շուկայական հետազոտությունների անկախ անցկացման հարցում:

Երրորդ, ձեռնարկությունների գործունեությունը պլանավորելու հմտությունների պակաս կա:

Չորրորդ, Ռուսաստանի օրենսդրությունըչի նախատեսում ձեռնարկատերերի համար բիզնես պլան մշակելու պարտավորություն, ինչը չի խրախուսում նրանց օգտագործել այս փաստաթուղթը, որը նոր է ռուսական ընկերությունների մեծ մասի համար, իրենց պրակտիկայում:

Հինգերորդ՝ Ռուսաստանում ներկայիս ներդրումային միջավայրը զգալիորեն բարդացնում է բիզնես ծրագրերի մշակման ընթացակարգերը։

Այս գլխում դիտարկելով բիզնես պլանի մշակման խնդիրները՝ կարող ենք եզրակացնել, որ բիզնես պլանը չունի խիստ կանոնակարգված բովանդակություն և կառուցվածք, և երբ այն պատրաստվում է, հետևում է.

1. Բիզնես պլանը պետք է լինի պրոֆեսիոնալ։ Ըստ բովանդակության՝ կողմնակի մարդիկ տեսնում են բիզնես պլանը մշակած սեփականատիրոջ իրավասության մասին։ Այս փաստաթուղթը պետք է լինի պարզ, հասկանալի և օգտագործման համար մատչելի:

2. Բիզնես պլանը պետք է բաժանվի գլուխների. Այն պետք է նախագծված լինի այնպես, որ ցանկացած ներդրող կարողանա պլանում հեշտությամբ գտնել հետաքրքրություն ներկայացնող բաժինները, մասնավորապես՝ կետերը։ Այդ նպատակով անհրաժեշտ է նախատեսել յուրաքանչյուր գլխի գործառական ստորաբաժանումը: Տեղեկատվության ավելի ամբողջական և հստակ ներկայացման համար խորհուրդ է տրվում օգտագործել աղյուսակներ, գծապատկերներ, դիագրամներ, գրաֆիկներ:

3. Պետք է սկսել բիզնես պլանի օբյեկտիվ գնահատումը։ Նրա հետ առաջին հերթին անհրաժեշտ է ծանոթացնել դուստր խմբի բոլոր անդամներին։ Բուկերը կամ Չ. Հաշվապահը պետք է ուշադիր ստուգի բոլոր ֆինանսական հաշվարկները: Հնարավորության դեպքում բիզնես պլանը պետք է կազմի աուդիտորը: Այլ կերպ ասած, ոչ մի պոտենցիալ ներդրող չպետք է կարողանա բացահայտել բիզնես պլանում առկա սխալները:

3. «Բելգորոդազնոբիտ» փակ բաժնետիրական ընկերություն.

3.1 Ձեռնարկության համառոտ նկարագրությունը

«Belgopodraznobyt» ասոցիացիան ստեղծվել է 1976 թ. Բելգորոդի հասցեում, ul.B.Khmelnitsky, տուն թիվ IZ0a, որը տեղակայված է ընդհանուր մակերեսով 1117 քառ. մ Բ 1997 թ. Միաձուլումը վերափոխվեց ZAO «Belgorodraznobyt»-ի: Հանրությունը փակ բաժնետիրական ընկերություն է և իրավունք ունի իր բաժնետոմսերը բաշխել միայն իր բաժնետերերի միջև: Հանրությունը իրավաբանական անձ է։ Համայնքի կանոնադրական կապիտալը կազմում է 1045 հազար ռուբլի, հայտարարված բաժնետոմսերը՝ 1045 տեղաբաշխված բաժնետոմսեր։ Բաժնետոմսերի անվանական գինը 1000 ռուբլի է: յուրաքանչյուրը. Լրացուցիչ առաջխաղացման հարց չի նախատեսվում։

Օբյեկտի կառավարման կազմակերպական կառուցվածքը - սա փոխկապակցված կառավարման ընկերությունների կարողություններն են, որոնք ապահովում են օբյեկտի արդյունավետ գործունեությունը: ZAO-ի կազմակերպչական կառուցվածքն ունի նվազագույն թվով հղումներ: քանի որ հաստատությունը փոքր է, իսկ մարդկանց սարսափելի թիվը՝ 29 մարդ.

1. Վարչական և վարչական անձնակազմ՝ 5 հոգի։

2. Կրտսեր ուղեկցորդը՝ 6 անձ։

3. Բանվոր-18 հոգի.

Աշխատանքային գործառույթների բնույթով առանձնանում են աշխատողներն ու ծառայողները։

Աշխատողները կենցաղային ծառայություններ են մատուցում արտադրողական բնավորության հաճույքին: Աշխատողների վիճակում առանձնանում են հիմնական և ամենաերիտասարդ սպասարկող անձնակազմը։ Ծառայողները կազմակերպում են մարդկանց գործունեությունը, ղեկավարում արտադրությունը, վարչական՝ բիզնես, հաշվապահական և ֆինանսական գործառույթները։ Գլխավոր կառավարումն իրականացնում է Գլխավոր տնօրենը:

ZAO «Belgopodraznobyt»-ը գործում է կանոնադրության համաձայն, որը գրանցված է Բելգորոդ քաղաքի վարչակազմի ղեկավարի 25.04.94 թիվ 788 կանոնակարգով: Համայնքի կանոնադրությունը համայնքի բաղկացուցիչ փաստաթուղթն է։ Համայնքի հիմնարկի պահանջները պարտադիր են համայնքի բոլոր մարմինների և նրա բաժնետերերի կատարման համար (տես Հավելված 3):

Ընկերությունը սահմանել է մեկ բաժնետիրոջ բաժնետոմսերի քանակի սահմանափակում՝ քվեարկող բաժնետոմսերի 20%-ից ոչ ավելի: Համայնքի գրասենյակներում փոփոխություններ և լրացումներ կատարելը կամ նոր խմբագրությամբ գրասենյակի հաստատումը ենթակա է բաժնետերերի ընդհանուր ժողովի որոշմանը: Հասարակության հիմնադիրները բաժնետերերն են։ Համայնքը պատասխանատվություն չի կրում իր պարտավորությունների համար միայն իր սեփականության սահմաններում։ Բաժնետերերն իրենց ներդրման սահմաններում (իրենց առաջարկած բաժնետոմսերի փաթեթը) ռիսկ չունեն։

3.2 Ձեռնարկության կողմից արտադրված նպատակները, խնդիրները և արտադրանքը

Համայնքի հիմնական նպատակը բարեկեցության ամենօրյա սպասարկման որակի բարելավման շնորհիվ շահույթ ստանալն է, որպեսզի կարողանաք լավ ժամանակ անցկացնել։

Համայնքի հիմնական նպատակներն են.

1. Սպառողական ապրանքների առք, պահպանում և վաճառք.

2. Արտադրական և առևտրային գործունեության ընդլայնման միջոցառումների իրականացում.

3. Կենցաղային ծառայությունների մատուցում ժողովրդին.

4. Մասնակցություն մեծածախ տոնավաճառին.

5. Իրականացնել առևտրային և վարչատեխնիկական գործունեություն. Պայմանագրային հիմունքներով աշխատել մանրածախ առևտրի ապրանքների հետ:

6. Կատարել առքուվաճառքի, վաճառքի, փոխանակման, պատվերի և այլնի գործարքներ և այլ իրավական ակտեր Ռուսաստանում և արտերկրում:

7. Համայնքն ունի քաղաքացիական իրավունքներ և չկան օրենքով չարգելված որևէ տեսակի գործունեություն իրականացնելու համար անհրաժեշտ պարտավորություններ:

8. Գործունեության առանձին տեսակների համար, որոնց ցանկը սահմանված է օրենքով, լայն հանրությունը կարող է զբաղվել միայն հատուկ թույլտվության հիման վրա:

Բաժնետերերի շահերից բխող խնդիրների իրականացման համար համայնքն իրավունք ունի.

Cozdavat filialy and otkpyvat ppedctavitelctva nA teppitopii pf and za ee ppedelami c coblyudeniem tpebovany deyctvyyuschego zakonodatelctva pf, a takzhe zakonodatelctv gocydapctv CHG and cootvetctatelnyyactvctvc zakonodatelctv

Շենքեր, շենքեր և սենյակներ կառուցել, գնել և վարձակալել, վարձակալել;

Ձեռք բերել և վաճառել ձեռնարկությունների, կազմակերպությունների և արտասահմանյան ընկերությունների արտադրանքը.

Պլանավորեք ձեր սեփական գործունեությունը և զարգացման հեռանկարները.

Իրենց ֆինանսական գործունեությունն իրականացնել շահույթ չհետապնդող և կանխիկ վճարումների հիման վրա.

Բացեք արտարժութային հաշիվներ PF-ի կայքում և գործարկումից հետո.

Տրամադրել ուղեցույց «Հասարակության» պատվերով աշխատանք կատարող անձանց, ինչպես նաև Ռուսաստանի Դաշնության հիման վրա, ինչպես նաև մեկնելու ժամանակ.

* օգտվել փոստից, հեռախոսից, հեռախոսային կապից;

Կազմակերպել զբոսաշրջային ուղևորություններ ինչպես PF-ում, այնպես էլ արտասահմանում;

Կազմակերպել սպառողական ապրանքների արտադրությունը;

Հանրությունն իրավունք ունի թողարկել պարտատոմսեր՝ հատուկ մշակված պարտատոմսերի վերաբերյալ դրույթների հիման վրա.

* Համայնքն իրավունք ունի իրականացնել արժեթղթերի փոխարկում, փոխակերպման հայտարարությունը մշակվում և հաստատվում է բաժնետերերի ընդհանուր ժողովի կողմից:

Համայնքն իրավունք ունի հաշտեցնելու և հատկացված բաժնետոմսերը հանրությանը ավելացնելու:

Ընկերությունում արտադրվող արտադրանքի հիմնական տեսակներն են.

1. ֆոտոծառայություն;

2. կապիտալ ծառայություններ;

3. թանկարժեք մետաղներից արտադրանքի արտադրություն և նորոգում.

4. կոշիկների վերանորոգում;

5. ժամացույցների վերանորոգում;

6. կենցաղային տեխնիկայի վերանորոգում;

7. okazanie kommepcheckix եւ cnabzhenchecko- cbytovyx, infopmatsionnyx pocpednicheckix yclyg ppedppiyatiyam bytovogo obclyzhivaniya vcex fopm cobctvennocti, chactnym litsam zanimayuschimcya decoyumateelcypeinyma:

8. արծաթ պարունակող թափոնների վերածնում (ֆիլմ, ֆիքսացիա):

Ընկերության անձին որոշող հիմնական գործոնը արտաքին միջավայրն է։ Արտաքին միջավայրից կախվածությունը գտնվում է էլեկտրամատակարարման վերահսկողությունից դուրս: ZAO «Belygopodraznobyt»-ը փոխազդում է արտաքին միջավայրի հետ, կցվում է դրան՝ ցիկլ ստանալու և ստեղծելու համար էլեկտրամատակարարում օգտագործելու նպատակով։

Մեր քաղաքում բացվում են կոշիկի վերանորոգման նոր արտադրամասեր, լուսանկարներ։ առևտրային ընկերություններ, և այս ամենը ԶԱՕ-ի մրցակցությունն է։ Հետևաբար, ողորմության պատվերների բարձրորակ կատարումը ձեռնարկության գործունեության հայելին է, որտեղ արտադրողի արտադրանքի օգտագործման ստանդարտը և Վարչակազմի և ողջ կոլեկտիվի առաջնային պատասխանատվությունը։ Արտադրված ապրանքի և մատուցվող ծառայության որակը նպաստում է շահին: Ընկերության 2000 թվականի ֆինանսական կառավարման գործունեության արդյունքում ստացվել է բարձր շահույթ։

Աղյուսակ 1

Texniko - «Belgopodraznobyt» ՓԲԸ-ի գործունեության տնտեսական ցուցանիշները

Ելք.

Աղյուսակի հաշվարկներով մենք տեսնում ենք, որ գործնականում բոլոր ցուցանիշներն աճել են 1999 թվականից մինչև 2000 թվականը, այսինքն. Բացարձակ շեղումը դրական է, իսկ տոկոսային առումով ամենացածր շեղումը կազմել է 10,3%: Աշխատողների ընդհանուր միջին թվաքանակն ավելացել է աշխատողների մեծ թվի պատճառով։ Բացի այդ, 0.01-ով նվազեցրեց արտադրության տեմպերը, քանի որ 1999 թվականին այն եղել է 1,12, իսկ 2000 թվականին՝ 1,11։ Չնայած դրան, շահույթը շատ է աճել, նրա աճը կազմել է 135%, այսինքն. 1999 թվականին այն կազմել է 57 հազ. պյբ., իսկ 2000 թվականին՝ 134 հազ. ռուբ., որին հաջորդել է 77 հազ. pyb.

Դրա վրա ազդել են աշխատողների 12,5%-ով աճի գործոնները, ավելի մեծ չափով ազդել է նաև արտադրության ինքնարժեքի և իրացված արտադրության աճը։ 2000 թվականին դրանք աճել են 68%-ով։ Տնտեսական գործունեության արդյունքները չէին կարող չազդել ընկերության ֆինանսական վիճակի վրա։

Financovoe coctoyanie xozyayctvyyuschego cybekta - IT xapaktepictika ego financovoy konkypentocpocobnocti (.. T e platezhocpocobnocti, kpeditocpocob-nocti) icpolzovanie financovyx pecypcov and kapitala, vypolktocpocobnocti. Ֆինանսական վիճակի վերլուծության համար տեղեկատվության աղբյուրները վիճակագրական և արդյունավետ կերպով ծառայում են որպես հաշվապահական հաշվեկշիռ և դրան կից հավելվածներ:

Ձեռնարկության ֆինանսական վիճակի վերլուծությունը սկսվում է նրա գույքի վիճակի վերլուծությունից: Վերլուծության ընթացքում անհրաժեշտ է որոշել, թե ինչ փոփոխություններ են տեղի ունեցել գույքի վիճակում, կառուցվածքում և աղբյուրներում. որոշել առանձին ակտիվների և պարտավորությունների հարաբերակցությունը գույքի ընդհանուր արժեքին. որոշել առանձին դարերի փոփոխությունը նախորդ տարվա համեմատ. սահմանել դրանց փոփոխությունների պատճառները. գնահատել սեփականության և դրա աղբյուրների ձևավորման որակը. Վերլուծության նպատակով մենք ստեղծում ենք աղյուսակ.

3.3 Ձեռնարկության ֆինանսական վիճակի վերլուծություն

Շուկայական հարաբերությունների զարգացման առումով հաշվապահական հաշվառումը դառնում է կարեւորագույն բաժիններից մեկը։ Այն ազդում է ընկերության բիզնեսի վրա և որոշում նրա ֆինանսական ռազմավարությունը:

Հաշվապահական փաստաթղթերում ընկերության կողմից իրականացվող բոլոր գործառնությունները արտացոլվում են հստակ, լիարժեք և օպերատիվ կերպով: Հատուկ ուշադրություն է դարձվում տարեկան հաշվետվության պատրաստմանը։ Տարեկան հաշվետվությունը դիտվում է որպես փաստաթուղթ, որը թույլ է տալիս օգտվողներին գնահատել տարվա ընթացքում կազմակերպության ֆինանսական վիճակի իրական փոփոխությունները: Տարեկան հաշվապահական հաշվետվության կազմը ներառում է.

1) հաշվապահական հաշվեկշիռ

2) հաշվետվություն շահույթի և վնասի մասին (ձև թիվ 2).

3) հաշվետվություն կապիտալի շարժի մասին

4) դրամական միջոցների շարժի մասին հաշվետվություն (ձեւ թիվ 4).

5) մնացորդի հավելված

6) բացատրական նշում

7) հաշվապահական հաշվետվությունների մասնագիտացված ձևերը.

Վիճակագրական և հաշվապահական հաշվետվությունների տվյալների հիման վրա մենք կվերլուծենք սարքավորումների աշխատանքը և արդյունավետությունը.

աղյուսակ 2

Ֆոնդերի աղբյուրների կազմի և կառուցվածքի դինամիկան

«Բելգորոդազնոբիտ» ՓԲԸ 1999-2000 թթ

Ելք.

Ըստ աղյուսակի հաշվարկների՝ երևում է, որ ընկերության կորուստ չկա։ Հաշվեկշռում արտաքին ակտիվները 1999 թվականին կազմել են 271, իսկ 2000 թվականին՝ 250, այսինքն. դրանք նվազել են 21-ով, իսկ արժույթի մնացորդից այն կազմում է 21%։ Արտաքին ակտիվների նվազումը պայմանավորված է հիմնական սարքավորումների նվազմամբ։

Աշխատանքային ակտիվները 2000 թվականին կազմել են 343, ինչը 184-ով ավելի է 1999 թվականից, այսինքն. աճել է 21%-ով։ Աճը պայմանավորված է եղել ընկերության դրամական միջոցների զգայուն աճով, և դրանք 2000 թվականին աճել են 14,8%-ով:

Հաշվեկշռում 2000 թվականին սեփական միջոցների աղբյուրները 11-ից պակաս են, քան 1999 թվականին, այսինքն. նվազել է 21%-ով։ Բայց սրանով վարկային միջոցները 2000 թվականին կազմում են 225, ինչը 152-ով ավելի է 1999թ.-ի համեմատ, իսկ հաշվեկշռում դա 21%-ով նվազում է։

Հաջորդը, եկեք նայենք «Բելգորոդ-ռազնոբիտ» ՓԲԸ-ի ֆինանսիստների ձևավորման կառուցվածքին: Այդ նպատակով մենք ստեղծում ենք հատուկ սեղան:

Ֆինանսական միջոցների ձևավորում

«Բելգորոդոդրազնոբիտ» ՓԲԸ

Ձեռնարկության ֆինանսիստների ձևավորման տեխնիկական կառուցվածքն այնպիսի կառուցվածք է, երբ հիմնական կապիտալը ամբողջությամբ պարունակվում է բնօրինակի հաշվում.

Եզրակացություն.

Այս աղյուսակի հաշվարկները մեզ ասում են, որ այս ընկերության ֆինանսիստների կազմավորման կառուցվածքը ռացիոնալ է։ Այսպիսով, քանի որ հիմնական կապիտալը դրական է, այսինքն. այն ամբողջությամբ պարունակվում է լրատվամիջոցների սեփական աղբյուրների հաշվին։ Երևում է նաև, որ և՛ 1999-ին, և՛ 2000-ին ֆինանսական հատվածների ցուցանիշները պահվում են նույն մակարդակի վրա, այսինքն. պրակտիկայում փոփոխություններն այլևս չկան.

Ցուցանիշներից մեկը, որը ցույց է տալիս սարքավորումների ֆինանսական վիճակը Նման ձևով վճարման նման է այն դրույթը, որի ընթացիկ ակտիվներն ավելին են, քան արտաքին պարտավորությունները:

Բիլինգային կարողությունների վերլուծությունը անհրաժեշտ է ոչ միայն ֆինանսական կատարողականը գնահատելու և կանխատեսելու նպատակով, այլ նաև արտաքին ներդրողների համար: «Belgoropodraznobyt» ՓԲԸ-ի վճարային կարողությունների գնահատման համար օգտագործվում են հաշվապահական հաշվեկշռի տվյալները: Վերլուծությունը պարզեցնելու համար համապատասխան տվյալները թվարկված են աղյուսակում:

ZAO «Belgorododraznobyt» վճարային հզորության գնահատում

Ելք.

Աղյուսակում կատարված հաշվարկները ցույց են տալիս, որ ZAO «Belgopodraz-nobyt»-ի վճարային հզորությունը նորմալ է, այսինքն. Ընկերությունը վճարումների հետ համատեղելի է: Սա հստակ տեսանելի է նրանով, որ ընթացիկ ակտիվները 1999 թվականին կազմում են 159, իսկ 2000 թվականին՝ 343, ինչը 1999 թվականից ավելի է 184-ի դիմաց։ Իսկ արտաքին պարտադիր կանխատեսումները 1999 թվականին կազմում են ավելի քան 152. արտաքին պարտավորություններ 2000 թվականին՝ 118, և դա ավելի բարձր է, քան 1999 թվականին՝ 32:

Կարճաժամկետ վճարումներ Ընկերության իրացվելիությունը հիմնված է ընկերության իրացվելիության առկայության վրա, ինչպիսիք են կանխիկ, արժեքավոր փողերը, որոնք կարող են ճիշտ լինել:

Ընկերությունը համարվում է իրացվելի, եթե նրա ընթացիկ ակտիվներն ավելի մեծ են կամ հավասար են կարճաժամկետ պարտքին: Որքան մեծ է ավելցուկը, այնքան ավելի հեղուկ է ձեռնարկությունը։ Ընկերության իրացվելիության նախնական գնահատման համար օգտագործվում են ֆինանսական հաշվեկշռի տվյալները: Տեղեկատվությունն արտացոլված է հաշվեկշռի 2-րդ և 3-րդ բաժիններում՝ ցույց տալով ընթացիկ ակտիվների քանակը հաշվետու տարվա սկզբում և վերջում: Դեղատոմսի կարճաժամկետ պարտավորությունների մասին տեղեկատվությունը զետեղված է հաշվեկշռի 1 բաժնում՝ հ.

Ppedppiyatie mozhet լինի հեղուկ կամ փոքր bolshey ctepeni, pockolky ի coctav tekyschix aktivov vxodyat paznopodnye obopotnye cpedctva, cpedi kotopyx imeyutcya ԻՆՉՊԵՍ legkopealizyemye tak եւ tpydnopealizyemye tak եւ tpydnopealizyemye za popopotnye.

Իրացվելիության գնահատման համար օգտագործվում է ցուցիչների հետևյալ համակարգը. Հաշվարկները մուտքագրելու ենք աղյուսակում։

Աղյուսակ 5

ZAO Belgopodraznobyt-ի իրացվելիության գործակիցների հաշվարկ

Ելք.

Այս աղյուսակի հաշվարկները ցույց են տալիս, որ 2000 թվականի համար իրացվելիության բացարձակ հարաբերակցությունը 0,5 է։ Զտված իրացվելիության հարաբերակցությունը 2000 թվականին 0,7 է, ինչը նշանակում է ավելի քիչ ավելորդ, այսինքն. առկա միջոցների և ակնկալվող հոսքերի շնորհիվ պահուստն ի վիճակի չէ բավարարել ընթացիկ պարտավորությունը: Ծածկույթի ընդհանուր գործակիցը 2000 թվականին հավասար է 1,52-ի, այն դրական է, իսկ դա նշանակում է, որ ընկերության գործառնական ակտիվները ծածկում են կարճաժամկետ պարտավորությունները։

2000 թվականին շրջանառու միջոցները 118 է, դա նույնպես դրական է, նշանակում է, որ ընթացիկ ակտիվները գերազանցում են կարճաժամկետ պարտավորությունները։ Աշխատուժի գործակիցը 0,32 էր 2000թ.-ի համար, և սա խոսում է այն մասին, որ հաստատությունն ի վիճակի է ներդնել պատշաճ լրատվամիջոցներ ամենաշարժական ակտիվների մեջ:

Շուկայական տնտեսության առումով ցանկացած տնտեսվարող սուբյեկտի գործունեությունը և դրա զարգացումը կախված կլինեն աղբյուրների արժեքներից և դրանց սկզբնավորողներից: Ֆինանսական կայունությունն ապահովելու համար անհրաժեշտ է ստեղծել համապատասխան միջոցների աղբյուրների պահուստ։

Ընկերության ֆինանսական կայունությունը բնութագրվում է.

Ֆինանսական անկախության գործակիցը, որը հաշվարկվում է որպես սեփական միջոցների աղբյուրների հարաբերակցություն մնացորդի արժույթին:

1999 357: 430 = 0,83

2000 գ 368: 593 = 0,62

Ֆինանսավորման գործակիցը որոշվում է որպես համապատասխան միջոցների աղբյուրների հարաբերակցությունը պահեստայինին:

1999 357: 73 = 4,9

2000 գ 368: 225 = 1,6

Արտաքին պարտավորություններից կախվածության գործակիցը սահմանվում է որպես պահեստային կրիչների հարաբերակցությունը պահեստային կրիչի աղբյուրին:

1999 73: 357 = 0,2

2000 գ 225: 368 = 0,6

Այս հաշվարկներից մենք եզրակացնում ենք.

Ֆինանսական անկախության գործակիցը 2000 թվականին հավասար է 0,62-ի, ինչը 0,6-ից ավելի է, և սա խոսում է այն մասին, որ դուստր ձեռնարկությունը ֆինանսապես անկախ է։

Դրական արդյունքներ է ցույց տալիս նաեւ ֆինանսավորման գործակիցը, քանի որ այն պետք է լինի 1-ից ավելի, իսկ 2000 թվականի համար այն հավասար է 1,6-ի։

Արտաքին պարտավորություններից կախվածության գործակիցը պետք է լինի 1-ից պակաս, և դա ցույց են տալիս 2000 թվականի հաշվարկները և այդ գործակիցը հավասար է 0,6-ի։

Եզրակացություն

«Բիզնեսի պլանավորում» թեմայով կատարված հետազոտության արդյունքում կարելի է մի շարք եզրակացություններ անել.

1. Յուրաքանչյուր արտադրող ընտրության առաջ է կանգնած՝ ինչ, ինչպես և ում համար արտադրել, ով և ինչ աշխատանք պետք է կատարվի։ Վերջինս կապված է ընկերության գործունեության կառավարման կազմակերպման հետ։ Ցանկացած ձեռնարկությունում նրանք ձգտում են այս կերպ կազմակերպել փոխգործակցությունը տարբեր գերատեսչությունների միջև. արտադրական գործընթացըորպեսզի յուրաքանչյուր աշխատող կարողանա հնարավորինս արդյունավետ կերպով կատարել իր աշխատանքը: Միաժամանակ ձեռնարկությունն իր գործունեության մեջ բախվում է բազմաթիվ խնդիրների՝ սահմանափակ ռեսուրսներ, ապրանքների և ծառայությունների արտադրության և վաճառքի թերություններ և այլն։ Արդյունքում, մեծ հրատապությամբ առաջացավ ձեռնարկության գործունեության կառավարման շուկայական մեխանիզմի ձևավորման, ներֆիրմային պլանավորման համապատասխան գործիքի մշակման անհրաժեշտության հարցը։ Պլանավորումը ցանկացած ձեռնարկության գործունեության անբաժանելի մասն է՝ անկախ գույքի կազմակերպաիրավական ձևից և չափից։

2. Համաշխարհային փորձը հուշում է, որ որակը ունիվերսալ գործիքներքին պլանավորում, նպատակահարմար է օգտագործել նման նոր փաստաթուղթ Ռուսաստանի կառավարման համակարգի համար որպես բիզնես պլան: Ի տարբերություն տեխնիկատնտեսական հիմնավորման՝ բիզնես պլանը, ինչպես ցույց է տալիս ռուսական ընկերությունների կառավարման մեջ դրա կիրառման առաջին փորձը, ընդգրկում է գրեթե բոլոր խնդիրները, որոնց առնչվում է տնտեսվարող սուբյեկտը շուկայում, օգնում մենեջերներին մշակել և ընտրել: օպտիմալ տարբերակներկառավարման որոշումներ:

3. Բիզնես պլանի դերը ներքին պլանավորման մեջ.

Այն օգտագործվում է ընկերության հայեցակարգը և ռազմավարությունը մշակելու համար՝ գնահատելով դրա տարբեր ասպեկտները՝ շուկայավարություն, ֆինանսներ, արտադրություն;

Ղեկավարներին հնարավորություն է տալիս որոշակի ժամանակահատվածում գնահատել ընկերության գործունեության իրական արդյունքները, բացահայտել և վերլուծել պլանից շեղումները, որոշել դրա զարգացման հեռանկարային ուղղությունները.

Այն պոտենցիալ ներդրողների և վարկատուների համար հիմնական փաստաթուղթն է, լրացուցիչ ֆինանսական ռեսուրսներ ներգրավելու կամ փնտրելու միջոց։ Ինչպես արդեն ընդգծվել է, ներդրողների և վարկատուների մեծ մասը ներդրումներ չի կատարի նախագծերում՝ առանց ձեռնարկության բիզնես պլանին ծանոթանալու։

4. Biznec- plan obobschaet analiz vozmozhnoctey համար nachala կամ pacshipeniya bizneca ի kakoy - libo konkpetnoy cityatsii եւ daet chetkoe ppedctavlenie kakim obpazom mozhno icpolzovat այս vozmozhnocti եւ tem vozmozhnocti եւ tem vozmozhnocte ներքեւից. Chetko pazpabotanny biznec plan-c neobxodimymi pacchetami, obocnovaniyami pomogaet ppppinimatelyu pazobpatcya in pepcpektivax cvoego dela, ppedvidet vozmozhnye Change The ppoblemy and in bydyschem, kontpolipovat opppovatzepcyn, kontpolipovat opppoogcyn, kontpolipovat opppogcyn, cvoego dela. Ամբողջական բիզնես պլանի մշակումը, որը նախատեսում է նախագծի ստեղծման կամ ընդլայնման խոստում, պետք է օգնի վազանցի մեկնարկը։

5. Ավելի մեծ հզորությամբ բիզնես պլանը կարող է նվազեցնել ռիսկը, եթե այն մշակվել է սեփականատիրոջ անձնական շահով: OH ԻՆՉՊԵՍ կլիներ modelipyet ​​​​At Process cvoey bydyschey deyatelnocti, intyitivno oschyschaet vce za and ppotiv, ppovepyaet on xody pazpabotki biznec- Planá coctoyatelnoct cvoey zadymki, gotovnoct necti pazymnyoct, cpovitnyect, cpovitnyep և cpovityep. ychet zatpat եւ վերջնական արդյունքները.

6. Այս առումով կարևոր է բիզնես պլանի կառուցվածքը, որը պետք է տրամաբանորեն կապի ներֆիրմային պլանավորման բոլոր տարրերը, ընդգրկի տնտեսվարող սուբյեկտի գործունեության բոլոր ասպեկտները, բնութագրի ընկերության վիճակն ու զարգացման հեռանկարները, տա տեսողական. իր գործունեության ֆինանսական արդյունքների ներկայացում մոտ ապագայի և ավելի հեռավոր հեռանկարի համար։

Բնականաբար, բաժինների կազմը և բիզնես պլանի կառուցվածքը կարող են ճշգրտվել՝ կախված առաջադրանքներից, ձեռնարկության ներքին և արտաքին միջավայրի փոփոխություններից:

Օգտագործված աղբյուրների ցանկ

1. Բալաշով Վ.Վ., Գոդին Վ.Վ., Ռայչենկո Ա.Վ. Շուկայական տնտեսության և կառավարման թեզաուրուս. / ԳԱՈՒ - Մ., 1997։

2. Ներդրումային ծրագրի բիզնես պլան. Ներքին և արտասահմանյան փորձ. Ժամանակակից պրակտիկա և փաստաթղթեր: Դասագիրք-գործնական. նպաստ / Ընդ. խմբ. Վ.Մ.Պոպով. Էդ. 4-րդ. Մոսկվա: Ֆինանսներ և վիճակագրություն, 1997 թ.

3. Բիզնես պլան. / Կուրակով Լ.Պ., Լյապունով Ս.Ի., Մինգազով Խ.Խ., Պոպով Վ.Մ. Էդ. 2-րդ. Հ.Օտարերկրյա և ներքին փորձը... Մոսկվա: Ֆինանսներ և վիճակագրություն, 1999 թ.

4. Gopfinkel B.Ya., Schwandap B.A. Kypc-ը դուստր ձեռնարկություն է: - Մ .: ՅՈՒՆԻՏԻ, 1997 թ.

5. Գորեմիկին Վ.Ա., Բոգոմոլով Ա.Յու. Ձեռնարկության ձեռնարկատիրական գործունեության պլանավորում. Մեթոդի ձեռնարկ / Միջազգային ինստիտուտ. տնտ. կապեր. Մ .: INFRA - M, 1997 թ

6. David G. Bangs. Բիզնես պլան գրելու ուղեցույց. Սերիա «Մարքեթինգ և կառավարում արտերկրում» / Per. անգլերենից - M .: Finpress, 1998:

7. Lapusta M.G., Porshnev A.G., Stapostin Yu.L., Skamay L.G. Ձեռնարկություններ. - Մ .: IFPA-M, 2000 թ.

8. Լազարեւ Ա.Վ. Բիզնեսի պլանավորումը որպես տնտեսական կառավարման ձև: - Մ .: Նախկինում, 2000 թ.

9. Լիլեևա Բ.Ա., Պիտատելև Բ.Ա. Բիզնես պլան. IKK "DeKA" Hoy-Xay - M.: Կենտրոն, 2000 թ.

10. Mamedov O. Yu. Ժամանակակից տնտեսություն. - Poctov-na-Don: Phoenix, 1999 թ.

11. Սաֆրոնով Հ.Ա. Ձեռնարկության տնտեսություն. - Մ.: Յուրիստ, 1998 թ.

12. Ուտկին Է.Ա. Բիզնես պլան. Բիզնես գործունեության կազմակերպում և պլանավորում. - Մ .: Հեղինակների և հրատարակիչների ասոցիացիա «Տանդեմ»: EKMOS, 1998 թ.

13. Ֆինանսներ ձեռնարկության կառավարման մեջ. - Մ.: Ֆինանսներ և վիճակագրություն, 1999 թ.

14. Չեռնյակ Վ.Զ. Բիզնեսի գնահատում. - Մ.: Ֆինանսներ և վիճակագրություն, 1998:

ՀԱՎԵԼՎԱԾ 1

Հավելված 2

Հավելված 3

«Բելգորոդազնոբիտ» ՓԲԸ-ի հիմնական փաստաթղթերը.

1. Ձեռնարկության կանոնադրություն.

2. Ասոցիացիայի հուշագիր.

3. Ձեռնարկության գրանցման վերաբերյալ փաստաթղթեր.

4. Ձեռնարկության լիցենզավորման վերաբերյալ փաստաթղթեր.

5. Բաժնետերերի ռեգիստրներ.

6. Արձանագրություններ ընդհանուր ժողովներբաժնետերերը.

7. Անձնակազմի սեղան.

8. Պաշտոնատար անձանց իրավունքների և պարտականությունների վերաբերյալ դրույթներ, հրահանգներ.

9. Հիմնական գործունեության պատվերներ.

10. Անձնակազմի պատվերներ.

11. Հաշվեկշիռներ և հաշվետվություններ (ամսական, եռամսյակային, տարեկան):

12. Հարկային հաշվետվություններ.

13. Անձնական հաշիվներ աշխատավարձերըաշխատողներ.

1. Բիզնեսի տեսական հիմունքները

2. Բիզնեսի պլանավորման էությունն ու նշանակությունը ձեռնարկության կառավարման մեջ

3. Ձեռնարկությունում բիզնես պլանավորման գործընթացի կազմակերպում

4. 4. Ռուսաստանի Դաշնությունում բիզնես պլանավորման դերը, պրակտիկան և չօգտագործված հնարավորությունները

Խոսք «բիզնես»(անգլերենից. բիզնես) նշանակում է ցանկացած զբաղմունք, բիզնես, որը եկամուտ է ստեղծում: Գործարար մարդ, գործարար է (անգլերենից. գործարար), այսինքն. գործարար, վաճառական, ձեռնարկատեր... Նոր տնտեսական ուղեցույցներում բիզնեսը շուկայական տնտեսության մեջ գտնվող կազմակերպության տնտեսական գործունեությունն է, որն ուղղված է որոշակի ապրանքների (ապրանքներ, աշխատանքներ, ծառայություններ) ստեղծելու և վաճառելու միջոցով շահույթ ստանալուն: Նաև հայեցակարգը «բիզնես»կարելի է համարել հայեցակարգի հոմանիշ «Ձեռնարկատիրություն»... Ձեռնարկատիրական գործունեությունը քաղաքացիների և նրանց ասոցիացիաների նախաձեռնողական անկախ գործունեություն է, որն ուղղված է շահույթ ստանալուն, որն իրականացվում է քաղաքացիների կողմից իրենց ռիսկով և գույքային պատասխանատվությամբ ձեռնարկության կազմակերպչական և իրավական ձևով սահմանված սահմաններում:

Այսպիսով, բիզնեսԳույքի սեփականատեր քաղաքացիների եկամուտ ստեղծող գործունեությունն է: Բացի այդ, բիզնես- սա իր բոլոր մասնակիցների միջև հարաբերությունների մի շարք է, որը ձևավորում է համախոհների թիմ՝ նպատակ ունենալով ստեղծել եկամուտ, շահույթ, ֆիրմայի, ձեռնարկության, կազմակերպության զարգացում:

Մարդկանց հետևյալ խմբերը բիզնեսի մասնակիցներ են.

1) իրականում ձեռնարկատերեր, այսինքն՝ այն անձինք, ովքեր իրենց պատասխանատվությամբ, իրենց տնտեսական և իրավական պատասխանատվությամբ իրականացնում են ակտիվ գործունեություն, ինչպես նաև ձեռնարկատերերի խմբեր։ Առաջին խմբի բիզնեսի մասնակիցների բիզնես շահը՝ եկամուտների ստեղծումը, իրականացվում է արտադրանքի արտադրության և վաճառքի միջոցով։ Իրենց գործունեության ընթացքում նրանք մտնում են բիզնես հարաբերությունների, ինչպես նաև բիզնեսի այլ մասնակիցների հետ հարաբերությունների մեջ՝ ի վերջո ձևավորելով ձեռնարկատիրական բիզնեսի ոլորտը։ Վերջինս ներառում է երեք բաղադրիչ՝ արտադրանքի արտադրություն, առևտուր (առևտուր) և առևտրային միջնորդություն։

Բիզնեսը չի կարող սահմանափակվել առևտրով (առևտրով) և առևտրային միջնորդությամբ: Բիզնեսն առաջին հերթին արտադրությունն է, որը ցանկացած տնտեսության հիմքն է.

2) ապրանքների անհատական ​​և կոլեկտիվ սպառողներ,առաջարկվում են ձեռնարկատերերի, ինչպես նաև սպառողների խմբերի կողմից, որոնք ստեղծում են իրենց արհմիությունները, ասոցիացիաները և այլն:

Այս խմբի բիզնեսի մասնակիցների բիզնես շահը ապրանքների և ծառայությունների գնումն է: Այն իրականացվում է փոխադարձ շահի հիման վրա ապրանքներ արտադրողների և վաճառողների հետ կապեր հաստատելու միջոցով։ Եթե ​​ձեռնարկատերերի համար շահույթը եկամուտ է, ապա սպառողների համար դա ապրանք կամ ծառայություն է, որը բավարարում է նրանց կարիքները։ Գիտակցելով իրենց սպառողական շահերը՝ բիզնեսի մասնակիցների այս խումբը կազմում է սպառողական բիզնեսի ոլորտը.

3) աշխատանքային գործունեությամբ զբաղվող աշխատողներվարձով պայմանագրային հիմունքներով կամ այլ կերպ, ինչպես նաև նրանց արհմիությունները: Երրորդ խմբի բիզնեսի մասնակիցների բիզնես շահը՝ եկամուտ ստեղծելը, իրականացվում է ֆիրմայում, կազմակերպությունում, ձեռնարկությունում աշխատանքի միջոցով: Եթե ​​ձեռնարկատերերի համար գործարքներից շահույթը հանդիսանում է ընկերության վերջնական եկամուտը, ապա աշխատողների համար դա կատարված աշխատանքի արդյունքում ստացված անձնական եկամուտն է։ Գիտակցելով իրենց շահերը՝ մասնակիցների այս խումբը կազմում է աշխատանքային բիզնեսի ոլորտը.

4) պետական ​​մարմինները, հիմնարկները և կազմակերպությունները,երբ նրանք գործարքների անմիջական մասնակիցներ են: Խոսքը ձեռնարկատերերին պետական ​​պատվերների տրամադրման, դրանց իրականացման համար գների, արտոնությունների կազմի և ծավալի որոշման մասին է և այլն։ Նման դեպքերում պետական ​​կառույցները հավասար գործընկերներ են բիզնեսի մյուս մասնակիցների հետ։ Այս խմբի անդամների բիզնես շահը ազգային ծրագրերի իրականացումն է (գիտատեխնիկական, գիտաարդյունաբերական, սոցիալական և այլն), որպեսզի բավարարեն ինչպես պետության, այնպես էլ նրա բոլոր քաղաքացիների կարիքները։ Նման գործարքներում փոխշահավետության սկզբունքը հետևյալն է. Ֆիրմաներին պետությունը խրախուսում է մասնակցել այդ ծրագրերին, և պետությունը հնարավորություն է ստանում դրանք գործնականում իրականացնել՝ ի վերջո ձևավորելով պետական ​​բիզնեսի ոլորտը։

Բիզնեսը որպես համակարգ չորս հատկանիշով օժտված երեւույթ է՝ նպատակահարմարություն, ամբողջականություն, հակասություն եւ ակտիվություն։

Նպատակահարմարություննշանակում է, որ բիզնեսն իր ներսում գտնվող ցանկացած տարրի ռացիոնալ կենտրոնացում է տալիս այն սկզբունքի վրա, որը միավորում է այդ տարրերը` եկամուտ, շահույթ: Բիզնեսի բարձրագույն նպատակները սովորաբար բխում են այսպես կոչված ազատ մրցակցության օրենքի պահանջներից։ Բարձրագույն նպատակներն իրենց հերթին ենթաբաժանվում են ավելի կոնկրետ նպատակների, որոնք հանդես են գալիս որպես առաջինը ձեռք բերելու միջոց: Անարատություննշանակում է, որ բիզնեսը ներթափանցում է տնտեսության բոլոր ոլորտները, ոլորտները, տարածքները և տարրերն այնքանով, որքանով դա անհրաժեշտ է իր բարձրագույն նպատակի լիարժեք իրականացման համար՝ շահույթի ավելացման համար։ Այսինքն՝ բիզնեսը պետք է ազատորեն թափանցի այն ոլորտները, որոնք տվյալ պայմաններում կենսական նշանակություն ունեն իր համար։ Արգելքներն ու սահմանափակումները պետք է պահպանվեն ողջամիտ մակարդակի վրա։ Բիզնեսը հնարավոր չէ պատկերացնել առանց իր միջավայրի և հիմնական տարրերի, որոնք ներառում են կառավարում, մարքեթինգ, ֆինանսական համակարգ, իրավունք և այլն։

Անհամապատասխանություննշանակում է, որ բիզնեսը պետք է կազմված լինի հակասություններից, քանի որ դրանք են ցանկացած զարգացման աղբյուր։ Բիզնեսում կան բազմաթիվ հակասություններ՝ ձեռնարկատերերի և աշխատողների, սպառողների և արտադրողների, ձեռնարկատերերի և արհմիությունների կամ պետական ​​մարմինների միջև: Նորմալ պայմաններում այս բոլոր հակասությունները ծառայում են որպես բիզնեսի զարգացման, նրա ամբողջականության ամրապնդման և ամրապնդման աղբյուր։ Սակայն խելամիտ հանրային վերահսկողությունից դուրս կոնֆլիկտային իրավիճակներում հնարավոր և հայտնի են պատմական դրամատիզմով լի իրադարձություններ, որոնք ոչ միայն չեն ամրապնդում, այլ ընդհակառակը, զգալիորեն թուլացնում են բիզնես համակարգը։ Սրանք հասարակական-քաղաքական հեղաշրջումներ են, քաղաքացիական պատերազմներ և այլն։ Դրանք երբեմն հանգեցնում են բիզնեսի հիմնարար հիմքերի՝ մասնավոր սեփականության, մրցակցության և քաղաքացու տնտեսական ազատության ամբողջական կորստի։

Գործունեություննշանակում է, որ բիզնեսը սոցիալական երևույթ է, որը սերտորեն կապված է սոցիալական համակարգերի, մարդկային գործունեության հետ։ Ձեռնարկատերերից յուրաքանչյուրը պետք է ազատ և օրինական հիմունքներով ընտրի իր բիզնեսը՝ առանց այլ մարդկանց ապօրինի վնաս պատճառելու, առանց խոչընդոտելու իր բիզնեսի զարգացմանը։ Գործարարների ողջամիտ գործունեությունը սովորաբար իրականացվում է անհատների և հասարակության հարստության, երկրի, հանրապետության համախառն ազգային արդյունքի չափի, քաղաքացիների կենսամակարդակի, որոշակի երկրի գրավչության մեջ դրանում ապրելու համար:

Ժամանակակից բիզնեսը պարզապես համակարգ չէ, որն օժտված է նպատակահարմարության, ամբողջականության, անհամապատասխանության և ակտիվության անհրաժեշտ հատկանիշներով։ Բիզնեսը նաև ներքին կարգավորվող կամ ինքնակարգավորվող համակարգ է: Ձեռնարկատերերը շահագրգռված են ոչ միայն միմյանց հետ ազատ մրցակցությամբ, այլև իրենց շուկայական վարքագծի որոշակի ասպեկտների համակարգմամբ: Ժամանակակից բարձր զարգացած արտադրությունը թանկ գին է վճարում բիզնեսում անհատական ​​սխալ քայլերի համար։ Անգամ միջին ձեռնարկության սնանկացումը նշանակում է հարյուրավոր աշխատանքից ազատված աշխատողներ, միլիոնավոր կապիտալների կորուստ, պայմանագրային գործընկերոջ պարտավորությունների չկատարում, հարակից ոլորտների փակում և այլն, ձեռներեցությունից օգուտներ։ Արևմտյան աշխարհը դա վաղուց է սովորել՝ այդ առումով ամենաուժեղ դասն ապրելով՝ 1929-1933 թվականների տնտեսական ճգնաժամը։ Այնուհետև արևմտյան երկրներում տնտեսական ցնցումները այնքան մեծ էին, որ գործազրկությունն ու գնաճը կասկածի տակ դրեցին բիզնեսի, որպես համակարգի, իրագործելիությունն ու պահպանումը։ Սա, զուգակցված այլ գործոնների հետ, ի վերջո ծնեց նացիոնալ-սոցիալիզմի, տոտալ կենտրոնի, կենտրոնացված պլանավորման տենչը նախկին ԽՍՀՄ-ում, ինչպես նաև արևմտյան շուկայական արժեքների քննադատությունը: Միևնույն ժամանակ, շատ արևմտյան գիտնականներ եկան այն եզրակացության, որ բիզնեսը ոչ թե պետք է սահմանափակել, այլ կարգավորել՝ օգնելով նրան գիտակցել այն ամենը, ինչի համար այն համարվում է սոցիալապես արժեքավոր երևույթ։

Պետական ​​կառույցները (մարմիններ, հանձնաժողովներ, խորհրդարանական հանձնաժողովներ) զարգացած երկրներում հանդես են գալիս որպես յուրատեսակ արբիտրներ ձեռնարկատերերի և աշխատողների միջև հակամարտությունների սրման գործում: Բիզնեսում խաղի կանոններն ուղղված են հակազդելու տնտեսության մենաշնորհացմանը, ձեռնարկատերերի, պետական ​​հատվածի ձեռնարկությունների և աշխատողների կողմից անբարեխիղճ մրցակցությանը։ Ընդդիմություն կա այն ընկերություններին, որոնք փորձում են իրենց ձեռնարկատիրական շահերը պարտադրել մյուս կողմին՝ միաժամանակ նվազեցնելով ընդհանուր բիզնեսի արդյունավետությունը արդյունաբերության կամ ամբողջ տնտեսության մեջ: Ճիշտ նույն կերպ հակազդեցություն է ցուցաբերվում բնակչության գործազուրկ հատվածին և արհմիություններին, որոնք իրենց սոցիալապես կազմակերպված ակցիաներով (գործադուլներ, խմբաքանակներ, հանրահավաքներ և այլն) պահանջում են ձեռնարկությունների և պետական ​​մարմինների կողմից որոշումներ ընդունել, որոնք կտրուկ նվազեցնում են. ազգային տնտեսության արդյունավետությունը։

Բացի այդ, բիզնեսը զարգացող երեւույթ է, քանի որ այն կապված է շահույթի ուղղության հետ։ Իսկ շահույթ, որպես կանոն, կարելի է ստանալ այնտեղ, որտեղ ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկը չի հագեցված և ի վերջո խթանում է արտադրության նոր մասնագիտական ​​ոլորտների զարգացումը։ Արդյունքում, բիզնեսները երիտասարդանում են՝ իրենց կապիտալը թափելով այնտեղ, որտեղ շահույթն ավելի մեծ է, քան ավանդական ոլորտներում:

Երկրի տնտեսական զարգացման որոշակի փուլում արդիական է դառնում բիզնեսի այս կամ այն ​​գործոնը։ Երկրի տնտեսության զարգացման համար կարևոր է դառնում նոր տեխնոլոգիաների հիման վրա արտադրության բարելավումը, ապրանքների իրացման, արտադրության կանաչապատման ոլորտի արդյունավետության բարձրացումը։ Ելնելով տնտեսական զարգացման ներկայումս առաջնահերթ գործոնների համակցումից՝ մասնագետները վերանայում են բիզնեսի նկատմամբ իրենց մոտեցումները՝ մշակելով դրա համար նոր հայեցակարգեր։ Իհարկե, նրանք կլանում են նաև ավելի վաղները, որոնք ապացուցել են իրենց արդյունավետությունը։ Սա ընդլայնում է բիզնեսի տեսությունն ու պրակտիկան: Օրինակ՝ ԱՄՆ-ում, Մեծ Բրիտանիայում և Գերմանիայում այժմ առաջնահերթ ուշադրություն է դարձվում այնպիսի գործոնների վրա, ինչպիսիք են ազատ ժամանակի աճը, ներքին ռազմավարական պլանավորումը։

Քանի որ բիզնեսի հիմքը մասնավոր սեփականությունն է, կախված դրա տեսակներից, առանձնանում են նաև բիզնեսի հիմնական ձևերը։

1980-ական թթ. տեղի է ունեցել ձեռներեցության բում, որը պայմանավորված է բազմաթիվ պատճառներով, այդ թվում՝

1) համաշխարհային տնտեսության մուտքը գիտատեխնիկական հեղափոխության հաջորդ փուլ.

2) մրցակցության սրում.

3) կադրերի կրթական մակարդակի բարձրացում.

Մի շարք երկրներում, այդ թվում՝ Ճապոնիայում, հսկայական դեր է խաղացել ոլորտային կարգավորման սկզբունքներով ամրագրված միջոլորտային կապիտալի արտահոսքի խոչընդոտների վերացումը։

1980-ական թթ. Ներձեռնարկատիրության հայեցակարգը հայտնվել է որպես կոնկրետ ներձեռնարկատիրություն: Ներգործարարները նորարարներ են, ովքեր իրականացրել են իրենց նորարարական գաղափարները և մեծ շահույթ բերել իրենց ընկերությանը: Ներձեռնարկատիրության հիմնական առանձնահատկություններն են.

1) նորարարական կողմնորոշման բարձր աստիճան.

2) մրցունակ արտադրանքի թողարկում.

3) առաջադեմ կառավարման սկզբունքների կիրառում.

4) նորարարության խրախուսում.

Բարենպաստ բիզնես միջավայրի ստեղծմանը մեծապես նպաստում են ձեռներեցության ենթակառուցվածքը՝ ձեռնարկատերերի միություններ և ասոցիացիաներ, խորհրդատվական և տեղեկատվական կենտրոններ:

Այսպիսով, շուկայական հարաբերությունների ձևավորումը երկրում սկսվեց շուկայի բազմաթիվ տարրերի և նշանների բացակայության պայմաններում։ Բարենպաստ բիզնես միջավայրի ստեղծմանը նպաստող գործոնները սովորաբար ներառում են.

1) ձեռներեցությանն աջակցելուն ուղղված պետական ​​և սոցիալական քաղաքականության կայունությունը.

2) արտոնյալ հարկային ռեժիմ, որը խրախուսում է նոր ձեռնարկությունների բացումը կամ գոյություն ունեցողների աճը.

3) ձեռնարկատիրական ոլորտ ֆինանսական ռեսուրսների հոսքը հեշտացնելուն ուղղված միջոցառումներ.

4) ինչպես պետական, այնպես էլ մասնավոր բիզնեսի կողմից ֆինանսավորվող ինովացիոն և ներդրման կենտրոնների ստեղծում.

5) կառավարման, մարքեթինգի, գովազդի խորհրդատվական կենտրոնների, ձեռնարկատերերի պատրաստման դասընթացների և դպրոցների կազմակերպում.

6) մտավոր սեփականության, նորարարական գաղափարների, նոու-հաուի պաշտպանության արդյունավետ համակարգի առկայությունը.

7) պետական ​​մարմինների կողմից տնտեսական գործունեության կարգավորման ընթացակարգերի պարզեցում (հաշվետվությունների ձևերի կրճատում, ընկերությունների գրանցման կանոնների պարզեցում).

8) աշխատուժի (կրթություն, որակավորում) որակի բարձրացում.

9) տեղեկատվական տեխնոլոգիաների, կապի ապահովում.

10) այնպիսի սոցիալ-հոգեբանական ուղեցույցների տարածում, ինչպիսիք են հաջողության հասնելը, անձնական և խմբային պատասխանատվությունը:

Ենթադրվում է, որ ձեռնարկատիրական գործունեության զարգացման վրա բացասաբար են ազդում հետևյալ գործոնները.

1) բարձր հարկային դրույքաչափեր.

2) սուբսիդիաների անբավարար բարձր մակարդակը և ներդրումների չափը.

3) ցածր կուտակման գործակիցը.

4) գնաճ.

5) չափից ավելի պետական ​​կարգավորում.

6) ցածր կրթական մակարդակ.

7) թշնամանք մասնավոր հատվածի նկատմամբ.

8) պետական ​​ապարատի պահպանման բարձր ծախսերը.

9) սպասարկման ոլորտի մասնաբաժնի ավելացում.

10) բարոյական արժեքների փոփոխություն.

11) բացառիկության հոգեբանությունը.

2. Բիզնեսի պլանավորման էությունն ու նշանակությունը ձեռնարկության կառավարման մեջ

Բիզնեսի պլանավորում (բիզնեսի պլանավորում)- պլանավորված գործունեության անկախ տեսակ, որն անմիջականորեն կապված է ձեռներեցության հետ.

Շուկայական պայմաններում կայուն բիզնես հաջողության հասնելն իրատեսական չէ, եթե չես պլանավորում դրա արդյունավետ զարգացումը, անընդհատ տեղեկատվություն չես կուտակում սեփական վիճակի և հեռանկարների, թիրախային շուկաների վիճակի, դրանցում մրցակիցների դիրքի և այլնի մասին:

Անհրաժեշտ է ոչ միայն ճշգրիտ ներկայացնել ապագայի համար ձեր կարիքները նյութական, աշխատանքային, մտավոր, ֆինանսական ռեսուրսներում, այլ նաև ապահովել դրանց ստացման աղբյուրները, որպեսզի կարողանանք բացահայտել ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետությունը: ձեռնարկությունը։

Նախկինում պետական ​​կառավարման առկայության դեպքում պլանավորումը զուտ կենտրոնացված էր, ձեռնարկությունների մասնաբաժինը կազմում էր միայն վերևից ստացված խնդիրների և պլանների կատարումը։

Այսօր առևտրային ընկերությունների մեծ մասը չունեն պաշտոնապես ընդունված պլաններ, և չկա անհրաժեշտ պլանավորման մեխանիզմ. տարբեր տեսակի նորմեր, ստանդարտներ և այլն: Պլանավորումը փոխարինվում է սեփականատիրոջ բոլոր տեսակի որոշումներով տնտեսական գործունեության որոշակի ոլորտների վերաբերյալ, որոնք, ինչպես. կանոն, նախատեսված են հաջորդ ժամանակահատվածի համար և չեն նախատեսում հեռանկարային կողմնորոշում։ Դա պայմանավորված է երկրում շուկայական իրավիճակի և տնտեսական պայմանների արագ փոփոխությամբ, փոքր ձեռնարկություններում ղեկավար անձնակազմի փոքր թվով, տնտեսական կառավարման ամուր փորձ ունեցող խոշոր ձեռնարկությունների ղեկավարների հեղինակությամբ, թեև պրակտիկան հաճախ շփոթեցնում է այդպիսի ղեկավարներին:

Եռամսյակային և տարեկան ֆինանսական հաշվետվությունները ներկայացվում են Ֆինանսների նախարարության հրամանի համաձայն, վիճակագրական հաշվետվությունները՝ պետական ​​վիճակագրական կոմիտեի հանձնարարությամբ և այլն:

Ինչ վերաբերում է բիզնես պլանավորմանը, ապա դեռևս չկան կոնկրետ պահանջներ կամ ուղեցույցներ բիզնես պլանների մշակման համար: Ձեռնարկատիրական գործունեության սխալների, սխալ հաշվարկների ու կորուստների մասին հայտնի են դառնում միայն եռամսյակային հաշվեկշիռը կազմելուց հետո։ Այնուամենայնիվ, հաշվեկշիռների մանրամասն վերլուծական ակնարկներ չեն պատրաստվում, հետևաբար, իրավիճակը շտկելու համար ժամանակին միջոցներ չեն ձեռնարկվում: Մասամբ այս պատճառով ձեռնարկությունների մեծ մասը հայտնվել է ծանր ֆինանսական վիճակում (կամ ընդհանրապես անվճարունակ), ներառյալ առևտուրը, հանրային սննդի և այլ տեսակի ծառայություններ, թեև այդ ոլորտներում չվճարումների խնդիրը, թվում է, ամենաքիչը պետք է լինի: անհանգստանալ.

Այսպիսով, բոլոր տեսակի ընթացիկ որոշումների կայացումը, նույնիսկ ամենաժամանակին, չի փոխարինում պլանավորմանը, որը, համեմատած որոշումների կայացման հետ, շատ ավելի բարձր կարգի կառավարման գործունեություն է։

Այսպիսով, բիզնեսի պլանավորում- սա ձեռնարկության սեփական ձեռնարկատիրական գործունեության օբյեկտիվ գնահատումն է, ֆիրման և միևնույն ժամանակ անհրաժեշտ գործիք նախագծման և ներդրումային որոշումների համար՝ շուկայի կարիքներին և ներկա տնտեսական իրավիճակին համապատասխան:

Ընդհանուր առմամբ, բիզնես պլանավորումը նախատեսում է ձեռնարկության առջեւ ծառացած ռազմավարական եւ մարտավարական խնդիրների լուծում։

Պաշտոնական պլանավորումը, անշուշտ, դժվար է, բայց այն նաև զգալի առավելություններ է տալիս.

1) առաջնորդներին ստիպում է մտածել առաջ.

2) հիմք է տալիս արդյունավետ կառավարման որոշումներ կայացնելու համար.

3) մեծացնում է ընկերությանն անհրաժեշտ տեղեկատվություն տրամադրելու հնարավորությունը.

4) օգնում է նվազեցնել ձեռնարկատիրական գործունեության ռիսկերը.

5) հանգեցնում է բիզնեսի բոլոր մասնակիցների գործողությունների հստակ համակարգմանը.

6) թույլ է տալիս կանխատեսել սպասվող փոփոխությունները, պատրաստվել շուկայական միջավայրի հանկարծակի փոփոխությանը:

3. Ձեռնարկությունում բիզնես պլանավորման գործընթացի կազմակերպում

Առևտրային կազմակերպությունում բիզնես պլանավորման հաջող կազմակերպման համար անհրաժեշտ է ունենալ չորս նախադրյալներ (բաղադրիչներ), որոնք սերտորեն կապված են միմյանց հետ և կազմում են առևտրային կազմակերպության բիզնես պլանավորման գործընթացի ենթակառուցվածքը:

ՍկզբումԱռևտրային կազմակերպությունը պետք է ունենա համապատասխան մեթոդաբանական և մեթոդական բազա բիզնես պլանի մշակման, վերահսկման և կատարման վերլուծության համար, իսկ ֆինանսատնտեսական ծառայությունների աշխատակիցները պետք է ունենան բավարար որակավորում, որպեսզի կարողանան կիրառել այս մեթոդաբանությունը գործնականում: Բիզնես պլանի կազմման, մոնիտորինգի և կատարման մեթոդաբանական և մեթոդական հիմքը կազմում է ֆինանսական պլանավորման գործընթացի վերլուծական բլոկը (կամ բաղադրիչը):

Երկրորդ, ֆինանսական պլաններ մշակելու համար անհրաժեշտ է ներքին տեղեկատվություն ձեռնարկության գործունեության և արտաքին տեղեկատվության մասին։

Բիզնեսի պլանավորման գործընթացի տեղեկատվական բլոկի (բաղադրիչի) հիմքն են.

1) տնտեսական տեղեկատվություն (տոկոսադրույքների կանխատեսում, գնաճի տեմպերի կանխատեսում և այլն).

2) հաշվապահական տեղեկատվություն (հաշվապահական տեղեկատվություն (հաշվեկշիռ, շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն, դրամական միջոցների հոսքերի հաշվետվություն, հաշվեկշռի հավելվածներ) և կառավարման հաշվառում.

3) հաղորդագրություններ ֆինանսական մարմիններից, տեղեկատվություն բանկային համակարգի հիմնարկներից, տեղեկատվություն ապրանքային, արժութային փոխանակություններից և այլ ֆինանսական տեղեկատվություն.

4) քաղաքական տեղեկատվություն և այլն։

Բացի այդ, բիզնեսի պլանավորման համակարգի գործունեությունը իրականացվում է գործող կարգավորող դաշտի շրջանակներում, որը ներառում է օրենքներ, Ռուսաստանի Դաշնության Նախագահի հրամանագրեր, Ռուսաստանի Դաշնության կառավարության ուղերձներ, ոլորտային նախարարությունների հրամաններ և կարգադրություններ: , կանոնադրական փաստաթղթեր, հրահանգներ և այլն։

Երրորդ, բիզնեսի պլանավորման գործընթացը միշտ իրականացվում է համապատասխան կազմակերպչական կառուցվածքի և կառավարման համակարգի միջոցով, որոնք կազմում են գործընթացի կազմակերպչական միավորը: Կազմակերպչական կառուցվածքի հայեցակարգը ներառում է կառավարման ապարատի քանակը և գործառույթները, որոնց պարտականությունները ներառում են առևտրային կազմակերպության բիզնես պլանի մշակումը, վերահսկումը և վերլուծությունը, կառուցվածքային ստորաբաժանումների մի շարք, որոնք պատասխանատու են բիզնես պլանի կատարման համար:

Չորրորդ, ֆինանսական պլանավորման և վերահսկման գործընթացում տեղի է ունենում մեծ քանակությամբ տեղեկատվության գրանցում և մշակում։ Ֆինանսական պլանավորման և վերահսկման գործընթացում օգտագործվող ծրագրային և ապարատային գործիքները կազմում են ֆինանսական պլանավորման համակարգի ծրագրային և ապարատային միավորը:

Բիզնեսի պլանավորումՇրջակա միջավայրի իրավիճակային վերլուծության, բիզնես պլանավորման նպատակների սահմանման, պլանավորման (բիզնես պլանի մշակման), բիզնես պլանի մտավոր սեփականության շուկա խթանելու, բիզնես պլանի իրականացման և դրա իրականացման մոնիտորինգի հետ կապված փուլերի և գործողությունների պատվիրված շարք է:

Հետևյալ հիմնական բիզնեսի պլանավորման գործընթացի փուլերը:

1) նախապատրաստական ​​փուլ.

2) բիզնես պլանի մշակման փուլը.

3) մտավոր սեփականության շուկա բիզնես ծրագրի առաջմղման փուլը.

4) բիզնես պլանի իրականացման փուլը.

Բիզնեսի պլանավորման նախապատրաստական ​​փուլում առանցքային կետը խոստումնալից բիզնես գաղափարի ձևավորումն է: Բիզնես գաղափարԱրդյոք նոր ապրանքի կամ ծառայության գաղափարն է, տեխնիկական, կազմակերպչական կամ տնտեսական լուծումը և այլն:

Նոր գաղափարների աղբյուրները կարող են լինել.

1) սպառողների հետկանչ.

2) մրցակիցների կողմից արտադրված ապրանքներ.

3) մարքեթինգի բաժնի աշխատակիցների կարծիքը.

4) արտոնագրերի վերաբերյալ դաշնային կառավարության հրապարակումները.

5) ընթացիկ հետազոտական ​​և մշակման աշխատանքները.

Բիզնես պլանի ներկայացում- սա բիզնես պլանի հիմնական դրույթների ամփոփումն է ներդրողների և պոտենցիալ գործընկերների հետ բանակցություններում: Ընկերությունը և նրա արտադրանքը, շուկան՝ հաճախորդներ և մրցակիցներ, շուկայավարման ռազմավարություն, առաջնահերթ ֆինանսական առաջադրանքներ, թիմ, որը կիրականացնի այս պլանը (հիմնական ղեկավար անձնակազմ), վարկի կամ սեփական կապիտալի մասնակցության պահանջվող չափը և նպատակները, որոնց համար այս գումարը կկատարվի: ծախսված լինելը, չափը, պայմանները և ներդրման իրականացման ժամկետները. սա բիզնես նախագծի ներկայացման ժամանակ քննարկված հիմնական հարցերի ցանկն է:

Շնորհանդեսի արդյունավետությունը բարելավելու համար բիզնես պլանի պատճենը նախապես ուղարկվում է պոտենցիալ ներդրողներին և գործընկերներին, որպեսզի նրանք կարողանան կարդալ այն մինչև բանակցությունների մեկնարկը: Շնորհանդեսի ժամանակ անհրաժեշտ է օգտագործել տեսողական նյութ (արտադրանքի նմուշներ, լուսանկարներ, գրաֆիկա, դիագրամներ և այլն): Ներկայացումը պետք է լինի երկխոսության, այլ ոչ թե դասախոսության: Ավելի լավ է, եթե շնորհանդեսն անցկացվի անձամբ ձեռնարկության ղեկավարի կողմից՝ մասնագետների ներգրավմամբ։

Շնորհանդեսը նախորդում է պոտենցիալ ներդրողների և գործընկերների հետ բիզնես նախագծի իրականացման բանակցությունների մեկնարկին։ Բանակցությունների ընթացքում համաձայնեցվում են պայմանները, ֆորմալացվում են պայմանագրային հարաբերությունները։ Բանակցությունների արդյունքների հիման վրա բիզնես պլանում կատարվում են համապատասխան ճշգրտումներ։ Ներդրողների հետ բանակցությունների մեկնարկին նախորդում է բիզնես պլանի աուդիտի փուլը։

Արտաքին ներդրողների կողմից բիզնես պլանի աուդիտի ընթացակարգն իրականացվում է որոշակի սխեմայի համաձայն, որը, որպես կանոն, ներառում է վեց փուլ.

1) հայտատու ընկերության բնութագրերի գնահատում, նրա գործունեության ոլորտի վերլուծություն: Նախ պարզվում է, թե արդյոք ներդրողի համար առաջնահերթություն է այն ոլորտը, որտեղ իրականացվելու է այս ծրագիրը։ Հաջորդը, հայտատու ընկերության դիրքը որոշվում է նրա արդյունաբերության ֆոնի վրա.

2) ներդրումային պայմանագրի պայմանների վերլուծություն (փոխառության և վարկի մարման ձև, գրավ, վարկային միջոցների մարման երաշխիք).

3) վերջին հաշվեկշռի վերլուծություն (ֆինանսական կայունության և իրացվելիության աստիճանի որոշում, ակտիվների և պարտավորությունների գնահատում, սեփական շրջանառու միջոցների համարժեքության ստուգում, ծածկույթի մակարդակի հաշվարկ): «Փոխառու կապիտալ - սեփական կապիտալ» հարաբերակցությունը պարտադիր է որոշված։ Համաշխարհային պրակտիկայում սովորաբար խուսափում են միջոցներ տրամադրել այն ընկերություններին, որոնց համար այդ հարաբերակցությունը գերազանցել է 4-ը, իսկ եթե ֆիրման փոքր է, ապա այս ցուցանիշի արժեքը հավասար է 3-ի.

4) հայտատու ընկերության կառավարման թիմի գնահատումը.

5) նախագծի առանձնահատկությունների բացահայտում.

6) բիզնես պլանի ընդհանուր վերլուծություն.

Միայն առաջին հինգ փուլերի վրա աշխատանքն ավարտելուց և նախագծի հետագա քննարկման նպատակահարմարության մասին եզրակացություն ստանալուց հետո նրանք անցնում են վեցերորդ փուլին` բիզնես պլանի ընդհանուր խորքային ուսումնասիրությանը: Բիզնես պլանի աուդիտը ավարտվում է դրա ներդրման վերաբերյալ որոշման ընդունմամբ կամ մերժմամբ:

Բիզնես պլանի իրականացման փուլն ընդգրկում է ներդրումներ կատարելու որոշումից մինչև ծրագրի գործնական իրականացման սկզբնական փուլը՝ ներառյալ կոմերցիոն արտադրությունը:

Բիզնես պլանի իրականացում նշանակում է կատարել բոլոր աշխատանքային խնդիրները՝ ֆիրմայի ներսում և դրսում, որոնք անհրաժեշտ են բիզնես նախագիծը բիզնես պլանի փուլից իրական արտադրության փուլ տեղափոխելու համար:

Բիզնես նախագծի իրականացման պլանավորումը և բյուջետավորումը ներառում են հետևյալ հիմնական խնդիրները.

1) ձեռնարկությունում և դրանից դուրս աշխատանքային առաջադրանքների տեսակի որոշում.

2) աշխատանքային առաջադրանքներում իրադարձությունների տրամաբանական հաջորդականության սահմանում.

3) առաջադրանքների կատարման ժամանակացույցի կազմում.

4) խնդիրների լուծման ռեսուրսների որոշում.

5) կատարողական բյուջեի և միջոցների հոսքերի պատրաստում, որոնք կապահովեն բիզնես պլանի ֆինանսավորումը.

6) բիզնես նախագծի իրականացման վերաբերյալ բոլոր տվյալների փաստաթղթավորումը.

Այսպիսով, իրականացման պլանը պարունակում է ժամանակացույց, որը միավորում է բիզնես պլանի իրականացման տարբեր փուլերը գործողությունների հաջորդական սխեմայի մեջ.

1) ֆինանսական պլանավորում.

2) կազմակերպչական ձևավորում.

3) տեխնոլոգիաների ձեռքբերում և փոխանցում.

4) հայտի փաստաթղթերի պատրաստում.

5) առաջարկությունների ներկայացում.

6) բանակցությունները և պայմանագրերի կնքումը.

7) հողի ձեռքբերում.

8) շինարարական աշխատանքներ.

9) սարքավորումների տեղադրում.

10) նյութերի և հումքի գնում.

11) նախաարտադրական շուկայավարում.

12) վերապատրաստում և պաշտոնում նշանակում.

13) արտադրության մեկնարկը և սկիզբը.

14) արտադրության պահպանումն ու զարգացումը.

Բիզնես պլանի աուդիտը ավարտվում է դրա ներդրման վերաբերյալ որոշման ընդունմամբ կամ մերժմամբ:

Բիզնեսի պլանավորման՝ որպես գործընթացի գործնական իրականացման համար կարևոր է պահպանել հետևյալ սկզբունքները.

1) ճկունություն, որը նշանակում է մշտական ​​հարմարեցում այն ​​միջավայրի փոփոխություններին, որտեղ գործում է կազմակերպությունը.

2) շարունակականություն, որն ապահովում է պլանավորման շարժական բնույթ.

3) հաղորդակցություն, որը հասկացվում է որպես ջանքերի համակարգում և ինտեգրում (ամեն ինչ պետք է փոխկապակցված և փոխկապակցված լինի).

4) ինտերակտիվությունը, որը ենթադրում է պլանավորման ստեղծագործական բնույթ և պլանի արդեն կազմված հատվածների կրկնակի մշակում.

5) բազմակողմանիություն՝ նախատեսելով առաջադրված նպատակին հասնելու այլընտրանքային հնարավորություններից լավագույնի ընտրությունը.

6) մասնակցություն` ենթադրելով բուն պլանավորման գործընթացի կարևորությունը` դրանում ապագա կազմակերպության բոլոր հնարավոր մասնակիցներին ներգրավելու առումով.

4. Ռուսաստանի Դաշնությունում բիզնես պլանավորման դերը, պրակտիկան և չօգտագործված հնարավորությունները Բիզնեսում զգալի հաջողությունների հասած ձեռնարկությունների կառավարման արտասահմանյան պրակտիկան, ի թիվս բազմաթիվ կիրառական կառավարման մեթոդների, օգտագործում է բիզնես պլանավորում: Այս ձեռնարկությունների ղեկավարները յուրացրել են բիզնեսի պլանավորման հիմնական մեթոդաբանական մոտեցումները և արդյունավետորեն ներդնում են իրենց մեջ ներդրված համակարգային տրամաբանությունը իրենց ամենօրյա կառավարման գործունեության մեջ: Բիզնեսի պլանավորման օգնությամբ նրանք սովորեցին բացահայտել զարգացման հիմնական առաջնահերթությունները, վերահսկել և արդյունավետ կառավարել ռեսուրսները, կանխատեսել բիզնեսի հնարավոր փոփոխությունները և լուծել ֆինանսավորման խնդիրները: Օտարերկրյա ընկերությունների գործունեության համակարգված ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ ընկերությունների սնանկացման ճնշող մեծամասնության պատճառները սխալ հաշվարկներն են կամ բիզնես պլանավորման բացակայությունը: Այնուամենայնիվ, բիզնես պլանավորման օգտագործումը ռուսական ձեռնարկություններում կառավարման որոշումները մշակելու և հիմնավորելու համար ավելի շատ բացառություն է, քան կանոն: Շատ ձեռներեցներ դեռ հնարավորություն չունեն, և ովքեր պարզապես չգիտեն, թե ինչպես անել բիզնես պլանավորում հորիզոնում առնվազն մեկ տարվա ընթացքում: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ մենեջերների մեծ մասը դեռ չգիտի բիզնեսի պլանավորման մեթոդոլոգիան և փիլիսոփայությունը և թերահավատորեն է վերաբերվում դրա օգտակարությանը: Միևնույն ժամանակ, կառավարման արմատական ​​փոփոխության անհրաժեշտությունը վաղուց է հասունացել։ Արդյունաբերական ձեռնարկությունների զգալի մասը «ստում է», իսկ թեթև և սննդի արդյունաբերությունը աշխուժացել է հիմնականում շուկայական աճող պայմանների հետևանքով։ Միաժամանակ կիրառում են նույն անարդյունավետ կառավարումը։ Երկրի կոնյուկտուրայի և տնտեսական պայմանների հնարավոր անբարենպաստ փոփոխությունները, Ռուսաստանի ֆինանսական և վարկային շուկաների թերզարգացումը թույլ չեն տա նույնիսկ հաջողակ ձեռնարկությունների «սառեցված» կառավարմանը պահպանել իրենց ներուժը։ Այսօրվա ռուսական շուկան ինտենսիվ զարգանում է, գնալով դժվարանում է գերշահույթ ստանալը՝ կենտրոնանալով պատահականության և իմպրովիզացիայի վրա։ Ռուսական ընկերությունների ղեկավարությունը ստիպված կլինի սովորել աշխատել ավելի կայուն, բայց ցածր եկամուտների պայմաններում։ Ինչպես արդեն նշվեց, բիզնես պլանավորումը կազմակերպում և համակարգում է ձեռնարկության կառավարումը, ապահովում է գործողությունների ծրագրի մշակումը սկզբից մինչև դրա ավարտը: Անկախ նրանից, թե որ բիզնես գործընթացներն են իրականացվում, բիզնեսի պլանավորումը ցանկացած տեսակի բիզնես գործունեության համար հաջողության հասնելու համակարգված մեթոդաբանություն է՝ պահպանելով ռիսկի ընդունելի մակարդակը: Նշենք երեք հիմնական պատճառ, որոնք առաջացնում են ձեռնարկության գործունեության համար բիզնես պլանի մշակման անհրաժեշտություն. 1) բիզնեսի օբյեկտիվ գնահատման ապահովումը` հաշվի առնելով կառավարման միջնաժամկետ և երկարաժամկետ նպատակները. 2) ձեռնարկության կառավարմանը հաջողության հասցնել բիզնեսի պլանավորման մեթոդաբանության և դրա մոնիտորինգի կիրառման արդյունքում. 3) ձեռնարկությունում այնպիսի պայմանների ստեղծում, որոնցում ղեկավարության կողմից առավել մատչելի և ամբողջական ձևով ներկայացվող գաղափարները կհաղորդվեն ուրիշներին և ապահովվի հաճախ անհրաժեշտ ֆինանսական ռեսուրսների ներգրավումը: Օգտակար բիզնես պլանի պատրաստումը աշխատատար գործընթաց է, որը պահանջում է որոշակի նյութական ծախսեր և ժամանակի ծախսեր ձեռնարկության բազմաթիվ մասնագետներից՝ միավորված մեկ ղեկավարությամբ և մեկ գաղափարով: Հետևաբար, ռուսական ձեռնարկությունների շատ ղեկավարներ խուսափում են բիզնես պլաններ մշակելուց՝ նախընտրելով կառավարել առաջացող իրավիճակներին ինտուիտիվ արձագանքելու միջոցով: Հաճախ ասում են, որ բիզնես պլան պատրաստելն այնքան էլ իմաստ չունի արագ փոփոխվող միջավայրում, քանի որ դրանում ամրագրված դրույթները հնացել են մինչև դրանց կիրառումը սկսելը: Իրավիճակն իսկապես շատ արագ է փոխվում։ Միևնույն ժամանակ, ընկերությունների արդյունավետ ռազմավարությունը, երկարաժամկետ և միջնաժամկետ կանխատեսումների հետ մեկտեղ, ենթադրում է նրանց կառավարման համակարգերի նախապատրաստում անսպասելիորեն առաջացող կրիտիկական իրավիճակներին արագ արձագանքելու համար: Կառավարման պրակտիկան մշակել է մի շարք տեխնիկա և մեթոդներ՝ անսպասելի փոփոխությունների հետևանքները հաղթահարելու համար: Շրջակա միջավայրին հաջողությամբ դիմակայելու համար ընկերությունում որոշումների կայացման բարդությունն ու արագությունը պետք է համապատասխանի այդ միջավայրում տեղի ունեցող փոփոխությունների բարդությանը և արագությանը: Այսպիսով, եթե ղեկավարությունը չի ցանկանում բարդացնել կառավարման համակարգերը շրջակա միջավայրի պայմաններին համապատասխան մակարդակի վրա, այն պետք է գնա ընկերության ռազմավարական դիրքի պարզեցման գծով՝ թողնելով գործունեության անկայուն ոլորտներ: Բիզնեսի բազմաթիվ խնդիրներից կարելի է խուսափել բիզնես պլանավորման միջոցով, քանի որ դրանք ներկայացվում են ղեկավարության ուշադրությանը նախքան դրանք կրիտիկական դառնալը: Այստեղ կարևոր է նաև, որ բիզնես պլանում կգնահատվեն ոչ միայն նման միջոցառումների կազմակերպման ծախսերը և ընդունված որոշումների հետևանքները, այլև հնարավոր կորուստների ռիսկերը։ Այսպիսով, բիզնես պլանի բարդությունը պետք է որոշվի նրա նկարագրած բիզնեսի բարդությունից: Բացի այս ձեռնարկությանը բնորոշ փաստերից, բիզնես պլանը սովորաբար պարունակում է տեղեկատվություն, վերլուծական եզրակացություններ և կանխատեսումներ, որոնք արտացոլում են ինչպես բիզնեսը բնութագրող օբյեկտիվ փաստեր, այնպես էլ ձեռնարկության ղեկավարության սուբյեկտիվ տեսակետները իրավիճակի զարգացման վերաբերյալ: Դա անխուսափելի է: Բիզնես պլան մշակելով՝ ընկերության ղեկավարությունը սահմանում է քաղաքականություն, որը ներառում է ընկերության ապագա գործունեության վերաբերյալ ներդրումային որոշումների և ենթադրությունների մի շարք, որոնց հետևանքները կարող են ազդել բավականին երկար ժամանակահատվածի վրա: Եթե ​​նման որոշումները հիմնված են միայն բիզնեսի ներկա վիճակի մասին տեղեկատվության վրա, ապա անխուսափելիորեն սխալ հաշվարկներ և, ի վերջո, տնտեսական կորուստներ կլինեն։ Հետևաբար, ձեռնարկության համար նման որոշումների հետևանքների հեռանկարային վերլուծության արժեքը չափազանց բարձր է: Կառավարման գործունեությունը վերաբերում է սահմանափակ ռեսուրսներին: Բիզնեսի պլանավորման գործընթացը օգնում է մտածել և առաջնահերթություն տալ կառավարման ջանքերը լուծվող խնդիրների շարքում, ռացիոնալ բաշխել անհրաժեշտ ռեսուրսները և օպտիմալացնել ընկերության տնտեսական ցուցանիշները: Ավելի լավ է հետաձգել վատ մտածված իրադարձությունը, որը պահանջում է զգալի ռեսուրսներ, քան դիմակայել ձախողման իրավիճակին իրականացման գործընթացում ռեսուրսների բացակայության պատճառով: Որպես կանոն, հիմնական ռեսուրսը ֆինանսական ռեսուրսներն են, որոնց բացակայությունը հաճախ հանգեցնում է ֆիրմայի ռազմավարության վերանայմանը։ Բիզնեսի պլանավորման ֆինանսական բաժինն այստեղ առանցքային դեր է խաղում: Մոդելային աջակցության օգտագործումը լուծումների մշակման ժամանակ ձեռնարկության կառավարումը նվազեցնում է էականորեն ալգորիթմական գործընթացի, որը նման է բարդ տեխնիկական համակարգի կառավարմանը: Այսպիսով, բիզնես պլանը մոդելի հետ միասին դառնում է ձեռնարկության և ղեկավարության արդյունքների կանխատեսման գործիք։ Տարբեր մակարդակների ղեկավար անձնակազմի բիզնես պլանի իրականացմանը մասնակցությունն օգնում է նրանց որոշել իրենց դերը բիզնեսում և բարելավել գործառնությունների արդյունավետությունը և փոխհամակարգումը, և, ի վերջո, վերապատրաստել և զարգացնել կազմակերպչական կառավարման հմտություններ: Կառավարման վերապատրաստումը շուկայական պայմաններում էական նշանակություն ունի արդյունավետ զարգացման համար: Այս առումով մեկ այլ փաստարկ է առաջանում ձեռնարկության գործունեության բիզնես պլանի մշակման օգտին։ Ղեկավարության համար բիզնես պլանի պատրաստման գործընթացի կարևորությունը նույնքան կարևոր է, որքան բուն բիզնես պլանը։ Իրական կյանքի թանկարժեք փորձերից սովորելու փոխարեն բիզնես պլանը թույլ է տալիս ղեկավարությանը խուսափել մի շարք ճակատագրական սխալներից՝ մի քանի հարյուր ժամ կենտրոնացված վերլուծական աշխատանքի գնով: Միայն դա հասկանալը թույլ է տալիս հասնել բիզնեսի պլանավորման արդյունավետ օգտագործմանը ձեռնարկության կառավարման պրակտիկայում: Դասախոսություն թիվ 2. Բիզնես կազմակերպչական պլան 1. Բիզնես պլանի կազմման հայեցակարգը, նպատակը, նպատակները և առանձնահատկությունները Բիզնես պլան- հեռանկարային բիզնեսի կարճ, ճշգրիտ, մատչելի և հասկանալի նկարագրությունը, որն ամենակարևոր գործիքն է մեծ թվով տարբեր իրավիճակներ դիտարկելիս, որը թույլ է տալիս ընտրել ամենահեռանկարային լուծումները և որոշել դրանց հասնելու միջոցները: Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որը թույլ է տալիս կառավարել բիզնեսը, ուստի այն կարող է ներկայացվել որպես ռազմավարական պլանավորման անբաժանելի մաս և որպես կատարման և վերահսկման ուղեցույց: Կարևոր է բիզնես պլանը դիտարկել որպես ինքնին պլանավորման գործընթաց և որպես ներքին կառավարման գործիք: Բիզնես պլանը փաստաթղթի տեսակ է, որն ապահովում է հեռանկարային բիզնեսի հաջողությունը, միևնույն ժամանակ բիզնես պլանը ինքնուսուցման գործիք է։ Հիմնական նպատակըբիզնես պլանի մշակումը ընկերության տնտեսական գործունեության պլանավորումն է մոտ և հեռավոր ժամանակաշրջանների համար՝ շուկայի կարիքներին և անհրաժեշտ ռեսուրսների ձեռքբերման հնարավորություններին համապատասխան: Հիմնական, որոշիչ նպատակի հետ մեկտեղ, բիզնես պլանի պլանավորողները պետք է արտացոլեն այլ նպատակներ. 1) սոցիալական նպատակներ. 2) ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակի բարձրացում` ձեռնարկատիրոջ տնտեսական ներուժի զարգացում և հզորացում (ներառյալ արտադրական ներուժը, ֆինանսական, տեխնիկական և տեխնոլոգիական, գիտական, կրթական, ինչպես նաև հոգևոր). Սա ծառայում է որպես հետագա գործարքների հաջող իրականացման հնարավորության պայման և երաշխիք՝ մեծացնելով ձեռնարկատիրոջ հեղինակությունը՝ առաջացած նրա համբավից, բարի համբավից, երաշխիքներից։ Բարձրորակապրանքներ և ծառայություններ; 3) այլ, հատուկ նպատակներ և խնդիրներ՝ կապերի զարգացում, արտասահմանյան ճանապարհորդություններ, տարբեր տեսակի ասոցիացիաների մուտք և այլն։ Կամ, օրինակ. 1) հասկանալ նախատեսված արդյունքների հասնելու իրականության աստիճանը. 2) անձանց որոշակի շրջանակին ապացուցել գործող ընկերության աշխատանքի վերակազմակերպման կամ նորը ստեղծելու նպատակահարմարությունը. 3) համոզել ընկերության աշխատակիցներին նախագծում նշված որակական կամ քանակական ցուցանիշների հասնելու հնարավորության մասին և այլն: Բիզնես պլանի հիմնական կենտրոնը ռազմավարական խնդիրների լուծման համար ֆինանսական ռեսուրսների կենտրոնացումն է, այսինքն՝ այն նախատեսված է ձեռնարկատերին օգնելու լուծել ընկերության գործունեության հետ կապված հետևյալ հիմնական խնդիրները. 1) որոշում է գործունեության կոնկրետ ոլորտները, խոստումնալից վաճառքի շուկաները և ընկերության տեղը այդ շուկաներում. 2) գնահատել արտադրանքի արտադրության և իրացման համար պահանջվող ծախսերը, համեմատել դրանք այն գների հետ, որոնցով վաճառվելու են ապրանքները՝ նախագծի հնարավոր շահութաբերությունը որոշելու համար. 3) բացահայտել ընկերության անձնակազմի համապատասխանությունը սահմանված նպատակներին հասնելու պահանջներին և նրանց աշխատանքը մոտիվացնելու պայմանները. 4) վերլուծել ընկերության նյութա-ֆինանսական վիճակը և որոշել, թե արդյոք նյութական և ֆինանսական ռեսուրսներսահմանված նպատակներին հասնելը; Վ ժամանակակից պրակտիկաբիզնես պլանը կատարվում է հինգ գործառույթ. Առաջինըդրանցից կապված է այն օգտագործելու հնարավորության հետ բիզնես ռազմավարություն մշակելու համար։ Այս գործառույթը կենսական նշանակություն ունի ձեռնարկության ստեղծման, ինչպես նաև գործունեության նոր ուղղությունների մշակման ընթացքում։ Երկրորդ գործառույթը- պլանավորում. Այն թույլ է տալիս գնահատել գործունեության նոր ուղղություն մշակելու հնարավորությունները, վերահսկել ընկերության ներսում տեղի ունեցող գործընթացները։ Երրորդ գործառույթթույլ է տալիս ներգրավել միջոցներ՝ վարկեր, վարկեր։ Ռուսական ժամանակակից պայմաններում առանց վարկային ռեսուրսների գործնականում անհնար է իրականացնել որևէ էական նախագիծ, բայց հեշտ չէ վարկ ստանալ։ Հիմնական պատճառը ոչ այնքան բարձր տոկոսադրույքների խնդիրն է, որքան չաշխատող վարկերի ավելացումը։ Այս իրավիճակում բանկերը միջոցների վերադարձն ապահովելու համար ձեռնարկում են մի շարք միջոցառումներ, որոնց թվում պետք է նշել բանկային երաշխիքների, իրական գրավի և այլ պահանջները, սակայն վարկ տրամադրելու որոշիչ գործոնը լավ-ի առկայությունն է։ մշակված բիզնես պլան։ Չորրորդ գործառույթթույլ է տալիս ներգրավել պոտենցիալ գործընկերներին ընկերության ծրագրերի իրականացման համար, ովքեր ցանկանում են ներդնել իրենց սեփական կապիտալը կամ իրենց ունեցած տեխնոլոգիան արտադրության մեջ: Կապիտալի, ռեսուրսների կամ տեխնոլոգիաների տրամադրման հարցի լուծումը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե կա բիզնես պլան, որն արտացոլում է ընկերության զարգացման ընթացքը որոշակի ժամանակահատվածում։ Հինգերորդ գործառույթներգրավելով բոլոր աշխատակիցներին բիզնես պլանի մշակման գործընթացում, այն օգնում է բարելավել առաջիկա գործողությունների մասին նրանց իրազեկությունը, համակարգել ջանքերը և ստեղծել նպատակներին հասնելու մոտիվացիա: Պատրաստում և արդյունավետ օգտագործումըբիզնես պլանը չափազանց կարևոր է. Այս պլանը կարող է մշակվել մենեջերի, գործադիրի, ընկերության, ընկերությունների խմբի կամ խորհրդատվական կազմակերպության կողմից: Խոշոր ընկերության զարգացման ռազմավարությունը որոշելու համար կազմվում է մանրամասն բիզնես պլան: Հաճախ, արդեն դրա պատրաստման փուլում, բացահայտվում են պոտենցիալ գործընկերներն ու ներդրողները։ Երբ խոսքը վերաբերում է բիզնեսի պլանավորման ժամանակային կողմին, ընկերությունների մեծ մասը կազմում է տարվա պլաններ: Նրանք մանրամասնորեն ուսումնասիրում են այս ժամանակահատվածում ֆիրմայի գործունեության տարբեր ուղղությունները և հակիրճ բնութագրում հետագա զարգացումը: Որոշ ընկերություններ ունեն մինչև 5 տարվա ծրագրեր, և միայն խոշոր, կայացած ընկերությունները պլանավորում են ավելի քան 5 տարի: Ներֆիրմային գործառույթների հետ մեկտեղ բիզնեսի պլանավորումը մեծ նշանակություն ունի մակրոմակարդակում պլանավորման ռազմավարությունը որոշելիս: Ձեռնարկությունների երկարաժամկետ բիզնես պլանների համալիրը տեղեկատվական բազա է, որը հիմք է հանդիսանում տնտեսության պետական ​​կարգավորման շրջանակներում ազգային պլանավորման քաղաքականության մշակման համար: Այսպիսով, բիզնես պլանը առավելագույնս օգտագործվում է շուկայի իրավիճակը գնահատելիս և՛ ընկերությունից դուրս, և՛ դրա ներսում՝ ներդրողներ փնտրելիս: Այն կարող է օգնել խոշոր ձեռնարկատերերին ընդլայնել իրենց բիզնեսը` գնելով բաժնետոմսեր այլ ընկերությունում կամ ստեղծելով նոր արտադրական կառուցվածք, ինչպես նաև հիմք է ծառայել ազգային պլանավորման ռազմավարության ձևավորման համար: Շուկայական տնտեսության մեջ կան բիզնես պլանների բազմաթիվ տարբերակներ՝ ձևով, բովանդակությամբ, կառուցվածքով և այլն: Ամենամեծ տարբերությունները նկատվում են բիզնես պլանների փոփոխության մեջ՝ կախված նպատակից՝ ըստ բիզնես գծերի (ապրանքներ, աշխատանքներ, ծառայություններ, տեխնիկական լուծումներ): ), ձեռնարկության կողմից որպես ամբողջություն (նոր կամ գոյություն ունեցող): Բիզնես պլանի մշակման երկու հիմնական մոտեցում կա. Առաջինն այն է, որ նախագծի նախաձեռնողները իրենք են մշակում բիզնես պլան, և ուղեցույցներստանալ մասնագետներից, մասնավորապես՝ պոտենցիալ ներդրողներից։ Արտասահմանյան պրակտիկայի համաձայն՝ այս մոտեցումը նախընտրելի է։ Բիզնես պլանում ներառված հայեցակարգերի հեղինակներից բացի, դրա ստեղծման գործում ակտիվորեն ներգրավված են նաև վարկային շուկայի առանձնահատկություններին, ազատ կապիտալի առկայությանը և ռիսկին տիրապետող ֆինանսիստները: Երկրորդ մոտեցման դեպքում բիզնես պլանի նախաձեռնողները ոչ թե իրենք են մշակում այն, այլ հանդես են գալիս որպես հաճախորդ։ Բիզնես պլանը մշակողները մարքեթինգային գործունեության ոլորտում մասնագիտացած ընկերություններ են, հեղինակների խմբեր, անհատ հեղինակներ: Անհրաժեշտության դեպքում ներգրավվում են խորհրդատվական ընկերություններ և փորձագետներ: Արտասահմանյան պրակտիկայում ընդունված է, որ բիզնես պլանների մշակումն իրականացվում է ձեռնարկության ղեկավարի պարտադիր մասնակցությամբ։ Շատ օտարերկրյա բանկեր և ներդրումային հիմնադրամներ հրաժարվում են քննարկել միջոցների տեղաբաշխման դիմումները, եթե այդ պայմանը չկատարվի: Ամեն դեպքում, անկախ դրա մշակման գործընթացում բիզնես պլանի կազմման մեթոդներից, շահագրգիռ կողմերի շահերն ու պայմանները ենթակա են փոխադարձ քննարկման և համաձայնեցման. 1) բիզնես պլանի հաճախորդը, որն անկախ ներդրող է կամ օգտագործում է ներգրավված կապիտալը, ում շահը նախագծի իրականացումն է և եկամուտների ստացումը. 2) ներդրող, որի շահը ներդրված միջոցների վերադարձն է և շահաբաժինների ստացումը. 3) ապրանքներ օգտագործող սպառողներ, որոնց հետաքրքրությունը ապրանքների կարիքների բավարարումն է. 4) պետական ​​մարմինները, որոնք որոշում են բիզնեսի զարգացման կարիքներն ու առաջնահերթությունները, որոնց հիմնական նպատակը սոցիալական կարիքների բավարարումն է. Բիզնես պլանը գնահատում է հեռանկարային իրավիճակը և՛ ընկերության ներսում, և՛ դրանից դուրս: Ղեկավարությանը հատկապես անհրաժեշտ է բաժնետիրական սեփականության պայմաններում կողմնորոշվելու համար, քանի որ բիզնես պլանի օգնությամբ է, որ ընկերության ղեկավարները որոշում են շահույթի կուտակման և դրա մասի բաշխումը շահաբաժինների տեսքով: բաժնետերերը. Այս պլանն օգտագործվում է հիմնավորելու ձեռնարկության կազմակերպչական և արտադրական կառուցվածքի բարելավման և զարգացմանն ուղղված միջոցառումները, մասնավորապես՝ հիմնավորելու աշխատակիցների կառավարման և պատասխանատվության կենտրոնացվածության մակարդակը: Հարկ է նշել, որ այս պլանը, որպես կանոն, ակտիվորեն օգնում է համակարգել գործընկեր ընկերությունների գործունեությունը, կազմակերպել համատեղ զարգացման պլանավորում ընկերությունների խմբերի համար, որոնք կապված են համագործակցության և նույնական կամ լրացուցիչ ապրանքների արտադրության հետ: Այս դեպքում գործընկեր ընկերությունները տրամադրում են ընդհանուր ֆինանսավորում: Որոշակի առանձնահատկություններ կան տարբեր կազմակերպությունների համար բիզնես պլաններ մշակելիս, օրինակ՝ մեկ կետանոց և բազմաբնույթ կազմակերպության համար։ Մեկ կետանոց կազմակերպություն նշանակում է կազմակերպություն ( սուբյեկտ), որը բաղկացած է մեկ ձեռնարկությունից։ Համապատասխանաբար, երկու կամ ավելի ձեռնարկություններից բաղկացած կազմակերպությունը կլինի բազմակետ: Նման կազմակերպության գործունեությունը պլանավորելիս նախ մշակվում են պլաններ յուրաքանչյուր ձեռնարկության համար, այնուհետև այդ պլանները համախմբվում են մեկ բիզնես պլանի մեջ: Եթե ​​բիզնեսը սկսվում է առաջին անգամ, ապա պլանում ներառված են միայն հաշվարկված ցուցանիշները։ Եթե ​​բիզնեսն արդեն կա, ապա պլանում ներառված են նախորդ տարվա հաշվետվական տվյալները, որոնց հետ համեմատվում են ծրագրված տարվա ցուցանիշները։ Արտաքին ֆինանսավորում պահանջող խոշոր ներդրումային ծրագիր ունեցող կազմակերպությունների համար բիզնես պլանն ամենաշատն է բարդ տեսարանբիզնես պլան։ Առաջին տեղը զբաղեցնում են ներդրումային նախագիծը բնութագրող ցուցանիշները։ Այնուհետև այն սահմանում է բիզնես պլանի սովորական բաժինները, որոնք կապված են ներդրումային նախագիծ. Դիվերսիֆիկացված կազմակերպությունների առանձնահատկությունը մի քանի տեսակի գործունեության նպատակային իրականացումն է: Սա պետք է արտացոլվի նման կազմակերպությունների բիզնես ծրագրերում։ Ամենից հաճախ դիվերսիֆիկացված կազմակերպություններում գործունեության որոշակի տեսակներ իրականացվում են հատուկ ստորաբաժանումներում` մասնաճյուղերում (գործարար ստորաբաժանումներում): Նման դեպքերում կազմակերպությունը հանդես է գալիս որպես բազմակետ, և բիզնես պլանը կազմվում է համապատասխանաբար։ Ոչ արտադրական կազմակերպությունների բիզնես պլանը տարբերվում է նրանով, որ մանրամասն արտադրական պլանի փոխարեն ամփոփում է մատուցվող ծառայությունների (աշխատանքների) պլանավորված ցանկը: Այստեղ առաջին տեղում ծառայությունների մատուցման պայմանների (աշխատանքի կատարման), լիցենզիաների, թույլտվությունների, վկայագրերի առկայության, սպառողների իրավունքների ապահովումն է։ Արտադրական պլանի փոխարեն ոչ արտադրական կազմակերպության բիզնես պլանում մշակվում է գործառնական պլան, որը կանխատեսում է միջոցները, տարածքները և ռեսուրսները, որոնք անհրաժեշտ կլինեն առաջիկա ժամանակահատվածում բիզնես վարելու համար, ինչպես նաև նյութերի անհրաժեշտությունը. Աշխատանք, կապ և այլն: Այլ բաժինների պլանները մշակվում են արդյունաբերական կազմակերպությունների պլանների նման: 2. Բիզնես պլանի և պլանավորման այլ փաստաթղթերի տարբերությունը Բիզնես պլան, որը նման չէ մյուսներին ընկերության պլանները, ունի արտաքին ուղղվածություն, վերածվում է մի տեսակ ապրանքի, որի վաճառքը պետք է բերի առավելագույն շահույթ։ Հետևաբար, ի տարբերություն ձեռնարկության տնտեսական և սոցիալական զարգացման ավանդական ծրագրի, բիզնես պլանը հաշվի է առնում ոչ միայն ներքին նպատակները: բիզնես կազմակերպություն, այլ նաև այն անձանց արտաքին նպատակները, ովքեր կարող են օգտակար լինել նոր բիզնեսի համար: Բացի այդ, բիզնես պլանը կենտրոնացած է բիզնեսի շուկայավարման և ֆինանսական և տնտեսական ասպեկտների վրա, մինչդեռ գիտական, տեխնիկական, տեխնոլոգիական և սոցիալական ասպեկտները ներկայացված են ավելի քիչ մանրամասն: Բիզնես պլանին ավելի մոտ է այնպիսի ծանոթ փաստաթուղթ, որը նախկինում հայտնի էր ռուս ձեռներեցներին, որպես տեխնիկատնտեսական հիմնավորում (FS): Տեխնիկատնտեսական հիմնավորման և բիզնես պլանի հիմնական տարբերությունն այն է, որ տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը արդյունաբերական օբյեկտների ստեղծման և զարգացման հատուկ պլանավորման փաստաթուղթ է: Հետևաբար, տեխնիկատնտեսական հիմնավորման կառուցվածքում հատուկ շեշտադրում է արվում ծրագրի արտադրական և տեխնիկական ասպեկտների վրա, իսկ ապագա բիզնեսի առևտրային, շուկայական խնդիրները մնում են գրեթե չբացահայտված: Բացի այդ, բիզնես պլանի և տեխնիկատնտեսական հիմնավորման տարբերությունը նրա ռազմավարական ուղղվածությունն է: Հետևաբար, բիզնես պլանի համեմատությամբ կարելի է խոսել տեխնիկատնտեսական հիմնավորման շատ ավելի նեղ, կոնկրետ բնույթի մասին։ Բիզնես պլանն աստիճանաբար փոխարինում է ձեռնարկատիրական գործունեության ոլորտի տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը։ Բիզնես պլանը ռազմավարական պլանավորման հիմնական տարրերից մեկն է: Ինչպես կազմակերպության ռազմավարական պլանը, այն ընդգրկում է բավականին երկար ժամանակաշրջան, սովորաբար 3-5 տարի, երբեմն ավելի շատ: Այնուամենայնիվ, բիզնես պլանի և ռազմավարական պլանի միջև կան մի շարք տարբերություններ. 1) ի տարբերություն ռազմավարական պլանի, բիզնես պլանը ներառում է ոչ թե ընկերության ընդհանուր նպատակների ամբողջ համալիրը, այլ դրանցից միայն մեկը, որը կապված է որոշակի նոր բիզնեսի ստեղծման և զարգացման հետ: Կազմակերպության բիզնես պլանը միտված է միայն զարգացմանը, մինչդեռ ռազմավարական պլանը կարող է ներառել այլ տեսակի կազմակերպչական ռազմավարություններ. 2) ռազմավարական պլանները սովորաբար աճող ժամանակային հորիզոնով պլաններ են: Բիզնես պլանն ունի հստակ սահմանված ժամկետ: Այսպիսով, բիզնես պլանն իր ձևով, ի տարբերություն ռազմավարական պլանի, ձգվում է դեպի նախագիծ՝ իր կոնկրետ մշակմամբ և որոշակի ինքնաբավությամբ. 3) բիզնես պլանում ֆունկցիոնալ բաղադրիչները ( արտադրության պլաններ, մարքեթինգ և այլն) շատ ավելի նշանակալից են, քան ռազմավարական պլանում, դրանք բիզնես պլանի կառուցվածքի լիարժեք, հավասարակշռված մասեր են։ Շուկայական տնտեսության պայմաններում տեխնիկատնտեսական հիմնավորումների գործառույթներն ավելի ու ավելի են իրականացվում ներդրումային նախագծերի կողմից, որոնք առավել մոտ են բիզնես պլանին՝ նյութի ներկայացման կառուցվածքի և բնույթի առումով: Ներդրումային նախագծի հայեցակարգը կարող է կիրառվել երկու դեպքում՝ որպես ներդրումային գործունեություն (ներդրումային միջոցառումների համակարգի ներդրում), որպես հիմնավորման և կրելու համար անհրաժեշտ կազմակերպչական և իրավական, վերլուծական, ինժեներական, տնտեսական և հաշվարկային և ֆինանսական փաստաթղթերի համակարգ։ մշակել ծրագրի իրականացման ուղղությամբ համապատասխան աշխատանքները։ Ցանկալի է երկրորդ իմաստով դիտարկել ներդրումային նախագիծը։ Կազմակերպության բիզնես պլանը երբեմն գործում է ներդրումային նախագծի հետ կապված՝ որպես ներդրումային նախագծի համապատասխան մասի մշակման և իրականացման պլաններ ներկայացնող փաստաթուղթ: Կարճաժամկետ, փոքրածավալ կամ տեղական բիզնես նախագծերի համար, որոնք զգալի ծախսեր չեն պահանջում և կարճաժամկետ են իրականացման առումով, բիզնես պլանը կարող է փոխարինել ներդրումային նախագծին: Այն համատեղում է բոլոր փուլերն ու աշխատանքները, որոնք կատարվել են նախաներդրումային փուլում բիզնեսի պլանավորում... Կարող է լինել նաև կազմակերպության բիզնես պլան, որը ներառում է ներդրումային ծրագրի պլանավորված արդյունքները, օրինակ, եթե ներդրումային նախագիծն իրականացվում է գործող ձեռնարկությունում (արտադրության ընդլայնում, արդիականացում, վերակառուցում): Այս դեպքում ներդրումային նախագիծը կարող է ներառվել ձեռնարկության բիզնես պլան, որը կարգավորում է ներդրումային ծրագրի շրջանակներում ձեռնարկության ազատ միջոցների և փոխառու ֆինանսական միջոցների օգտագործման կարգը։ Այսպիսով, ներդրումային նախագիծը և բիզնես պլանը կառուցվածքով կարող են նման լինել: Բիզնես պլանի կառուցվածքը նման է ներդրումային նախագծին, հատկապես դրա այն հատվածում, որտեղ հիմնավորված է ներդրումային հայեցակարգը։

Դասախոսություն թիվ 3. Բիզնես պլանի բաժինների կառուցվածքը և բովանդակությունը 1. Բիզնես պլանի ընդհանուր կառուցվածքը Բիզնես պլանի կառուցվածքը. 1) տիտղոսաթերթ; 2) անոտացիա; 3) գաղտնիության հուշագիր. Այնուհետեւ նրա հիմնական բաժինները. 1) ռեզյումե; 2) կազմակերպության գործունեության պատմությունը (արդյունաբերության նկարագրությունը). 3) կազմակերպության բիզնես օբյեկտի բնութագրերը. 4) կազմակերպության գործարար միջավայրի վերլուծություն. 5) շուկայավարման պլան. 6) արտադրության պլան. 7) կազմակերպչական պլան. 8) ֆինանսական պլան. 9) ռիսկի գնահատում և ապահովագրում. 10) դիմումները. Անմիջապես վերապահում անենք դա այս կառույցըբիզնես պլանը միայն խորհրդատվական բնույթ ունի և չի հավակնում լինել օրինակելի: Բաժինների ցանկը և դրանց բովանդակությունը յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքում կարող է լրացվել կամ հստակեցվել՝ կախված այն պայմաններից, որոնցում գործում է ընկերությունը: Այժմ մենք դիմում ենք բիզնես պլանի կառուցվածքի և դրա բաժինների բովանդակության մանրամասն ուսումնասիրությանը: 2. Առաջին էջ, բովանդակության աղյուսակ, գաղտնիության հուշագիր, բիզնես պլանի ամփոփում Բիզնես պլանը սկսվում է վերնագիր, որը սովորաբար նշվում է. 1) նախագծի անվանումը. 4) հիմնադիրների անուններն ու հասցեները. 5) բիզնես պլանի նպատակը և դրա օգտագործողները. Վերնագրի էջը սովորաբար պարունակում է գաղտնիության հուշագիր... Այն կազմված է նպատակ ունենալով կանխել բոլոր անձանց բացահայտել պլանում պարունակվող տեղեկատվությունը և օգտագործել այն բացառապես նախագիծը ներկայացրած ընկերության շահերից ելնելով: Նաև տիտղոսաթերթը կարող է պարունակել բիզնես պլանը հեղինակին վերադարձնելու պահանջ, եթե նա հետաքրքրություն չի առաջացնում դրա իրականացման համար ներդրումներ կատարելու համար: հետո վերնագիրպետք է բովանդակություն- պլանի բաժինների ձևակերպում, էջերի նշում և կարևորագույն կետերի ընդգծում որոշակի նախագծի բնութագրերին համապատասխան: Բիզնես պլանը կարող է պարունակել անոտացիա, որը ներկայացնում է բիզնես պլանի նպատակի և հիմնական դրույթների համառոտ նկարագրությունը (0,5 - 2 էջ): Ռեֆերատը կարելի է շրջանակել ստորև ներկայացված հաջորդականությամբ: 1. Ձեռնարկություն. 3. Հեռախոս, ֆաքս. 4. Ձեռնարկության ղեկավարը. 5. Առաջարկվող նախագծի էությունը և իրականացման վայրը. 6. Ծրագրի արդյունքը. 7. Պահանջվող ֆինանսական միջոցներ. 8. Ծրագրի մարման ժամկետը. 9. Ակնկալվող միջին տարեկան շահույթը. 10. Ներդրողի մասնակցության ենթադրյալ ձևը և պայմանները. 11. Ներդրումների վերադարձի հնարավոր երաշխիքներ: Մեջ կառավարվում էնշված է բիզնես պլան կազմելու առաջադրանքը և այն անձանց շրջանակը, ում այն ​​ուղղված է։ Ամփոփում(բիզնեսի հայեցակարգ) - առաջարկվող պլանի հիմնական դրույթների ամփոփում, այսինքն ՝ տեղեկատվություն նախատեսված բիզնեսի և այն նպատակների մասին, որոնք ընկերությունը կամ ձեռնարկատերը դնում է իր համար, սկսելով սեփական բիզնեսը կամ զարգացնելով գոյություն ունեցողը: Հայեցակարգը կազմվում է բիզնես պլանի բոլոր բաժինները գրելուց հետո, քանի որ այն պարունակում է իր բոլոր բաժիններից ամենահիմնականը: Ամփոփում նշվում են բիզնես հնարավորությունները, դրանց գրավչությունը, ձեռնարկության և տարածաշրջանի համար կարևորությունը, անհրաժեշտ ֆինանսական միջոցները (սեփական կամ փոխառու), փոխառու միջոցների հնարավոր մարման ժամկետը, ակնկալվող շահույթը և դրա բաշխումը, ներդրումային պայմանները: Ռեզյումեն պետք է պարունակի առաջարկվող բիզնեսի հիմնական նպատակը և մշակված բիզնես պլանի նպատակը: Բիզնես պլանի հիմնական նպատակը (ներ)ն ընդգծելուց բացի, նշվում է, թե ում համար է այն նախատեսված՝ պոտենցիալ ներդրողի կամ վարկատուի, պոտենցիալ բիզնես գործընկերների կամ բաժնետերերի, համահիմնադիրների, ձեռնարկության ղեկավարության կամ անձամբ ձեռնարկատիրոջ համար։ (որպես ինքնակազմակերպման միջոց), պետական ​​կամ քաղաքային իշխանությունները (աջակցություն ստանալու համար): Այսպիսով, ամփոփագիրը պարունակում է հետևյալ տվյալները. 1) նախագծի գաղափարները, նպատակները և էությունը. 2) առաջարկվող ապրանքների (ծառայությունների, աշխատանքների) առանձնահատկությունները և դրանց առավելությունները մրցակիցների նմանատիպ ապրանքների համեմատ. 3) առաջադրված նպատակներին հասնելու ռազմավարությունը և մարտավարությունը. 4) անձնակազմի և հատկապես առաջատար ղեկավարների որակավորումը. 5) հաջորդ ժամանակաշրջանում (ամիս, եռամսյակ, տարի և այլն) պահանջարկի, ապրանքների (ծառայությունների, աշխատանքների) իրացման ծավալների և հասույթի չափի կանխատեսում. 6) արտադրության պլանավորված արժեքը և ֆինանսավորման անհրաժեշտությունը. 7) սպասվում է զուտ շահույթը, եկամտաբերության մակարդակը և մարման ժամկետը. 8) հաջողության հիմնական գործոնները (գործողության մեթոդների և գործունեության նկարագրությունը). 3. Կազմակերպության բիզնես պատմություն (արդյունաբերության նկարագրություն) Այս բաժինը պարունակում է հիմնական տեղեկատվություն ընկերության և նրա գործունեության ոլորտի մասին: Այն արտացոլում է հիմնական իրադարձությունները, որոնք ազդել են առաջարկվող բիզնեսի գաղափարների առաջացման վրա, ինչպես նաև ներկա պահին կազմակերպության առջև ծառացած հիմնական խնդիրները: Գնահատվում է ձեռնարկության փաստացի դիրքը շուկայում, նշվում են հետագա զարգացման ուղղությունները: Երկարատև բիզնեսը տանում է համառոտ պատմություննրանց բիզնես գործունեությունը. Նշված է առաջարկվող բիզնեսի տեսակը։ Ներկայացված են այն գործունեությունը, որով ընկերությունը մտադիր է զբաղվել կամ արդեն զբաղվում է։ Այս բաժինը նկարագրում է դրական և բացասական կողմերըձեռնարկության գտնվելու վայրը. Դիտարկվում են ձեռնարկության գործունեության վրա ազդող կամ ունակ (որոշակի պայմաններում) ազդելու հիմնական գործոնները: Այս բաժինը պարունակում է նաև ոլորտի ընդհանուր նկարագրություն: Բաժինն ավարտվում է ձեռնարկության առաքելության և նպատակների ձևակերպմամբ և բիզնես ռազմավարության սահմանմամբ: 4. Կազմակերպության բիզնես օբյեկտի բնութագրերը Բիզնես պլանի «Կազմակերպության բիզնես օբյեկտի բնութագրերը» բաժնում («Ծառայությունների և ապրանքների բնութագրերը») ներկայացված է ընկերության արտադրանքի նկարագրությունը սպառողի տեսանկյունից։ Այդ նպատակով տրամադրվում է հետևյալ տեղեկատվությունը. 1) ապրանքի կողմից բավարարված կարիքները. 2) որակի ցուցանիշներ. 3) տնտեսական ցուցանիշները. 4) արտաքին ձևավորում. 5) համեմատություն այլ նմանատիպ ապրանքների հետ. 6) արտոնագրային պաշտպանություն. 7) արտահանման կատարողականը և դրա հնարավորությունները. 8) արտադրանքի կատարելագործման հիմնական ուղղությունները. 9) հաջողության հնարավոր հիմնական գործոնները. Ապրանքի հիմնական նպատակն է բավարարել ֆիրմայի հաճախորդի կարիքները: Բիզնես պլանն արտացոլում է շրջանակը, ֆունկցիոնալ հատկանիշների ցանկը, արտադրանքի գրավչության գործոնները: Ապրանքի գրավչության գործոնները ներառում են արժեքը, գնման հնարավորությունը, գինը, որակը, շրջակա միջավայրի բարեկեցությունը, պատկերը, ապրանքանիշը, ձևը, փաթեթավորումը, ծառայության ժամկետը և այլն: Արտադրանքի հատկությունները կապված են դրա որակի ցուցանիշների հետ՝ երկարակեցություն, հուսալիություն, շահագործման և վերանորոգման պարզություն և անվտանգություն և այլն: Որոշ որակի ցուցանիշներ կարելի է քանակականացնել, համապատասխան տվյալները տրված են բիզնես պլանում: Նշված է արդյունաբերական արտադրանքի վկայագրերի առկայությունը։ Ձևավորվում է տարբերությունը նոր կամ գոյություն ունեցող և մրցակցի արտադրանքի միջև: Նկարագրում է ձեռնարկության արտոնագրային իրավունքները, օգտակար մոդելների արտոնագրերը, ապրանքային նշանները: Նշված են լիցենզիաների և նոու-հաուի առկայությունը: Նշված է արտադրանքի արտահանման հնարավորությունը։ Եթե ​​ապրանքները մատակարարվում են արտաքին շուկա, ապա բերվում են արտահանումը բնութագրող հիմնական ցուցանիշները (երկիր, վաճառքի ծավալ, արտարժութային եկամուտ)։ Նոր արտադրանքի համար բիզնես պլանում նշվում է, թե արդյոք ապրանքը համապատասխանում է նորության պահանջներին: Այս տերմինը վերաբերում է հետևյալ ապրանքներին. 1) ապրանք, որը շուկայում չունի իր անալոգները. 2) արտադրանք, որը համանման ապրանքների համեմատ ունի էական որակական բարելավում. 3) ապրանք, որն արդեն եղել է շուկայում, որից հետո այն կատարելագործվել է այնպես, որ դրա հատկությունները հիմնովին փոխվել են. 4) շուկայական նորույթի արտադրանք, այսինքն՝ նոր միայն տվյալ շուկայի համար. 5) հին արտադրանք, որը գտել է նոր կիրառման ոլորտ. Բիզնես պլանի այս հատվածի դերն է պոտենցիալ ներդրողին ներկայացնել, թե ինչ նոր յուրահատուկ հատկություններ ունի ապրանքը, ապացուցել, որ այն ի վիճակի է առաջացնել գնորդների հետաքրքրությունը։ 5. Կազմակերպության բիզնես միջավայրի վերլուծություն Այս բաժինը, որպես կանոն, նվիրված է շուկայի հետազոտությանը և վերլուծությանը, դրա մրցակցությանը և այլն: Առաջին հերթին շուկայի հետազոտությունը ուղղված է ապրանքների, ծառայությունների այսօրվա սպառողներին բացահայտելուն և պոտենցիալներին: Որոշվում են առաջնահերթությունները, որոնցով առաջնորդվում է սպառողը գնում կատարելիս՝ որակ, գին, առաքման ժամանակ և ճշգրտություն, առաքման հուսալիություն, սպասարկման սպասարկում և այլն։ Շուկայական հետազոտության շրջանակներում իրականացվում է շուկայի սեգմենտավորում, որոշվում են ընկերության արտադրանքի շուկաների չափն ու հզորությունը: Շուկայի հատվածավորումը վերաբերում է շուկայի առանձին մասերի (հատվածների) տեղաբաշխմանը, որոնք միմյանցից տարբերվում են ապրանքների (ծառայությունների) պահանջարկի բնութագրերով, այսինքն՝ սպառողների բաժանումն ըստ մոտիվացիայի և այլ բնութագրերի: Շուկայի չափը- տարածքը, որտեղ վաճառվում են ձեռնարկության ապրանքները (ծառայությունները). Շուկայի ծավալը- որոշակի ժամանակահատվածում շուկայում վաճառված ապրանքների (ծառայությունների) ծավալը. Պլանավորման ընթացքում շուկայի կարողությունները հաշվարկվում են դրամական և ֆիզիկական առումով: Շուկայական կարողությունների և դրա փոփոխության միտումների իմացությունը թույլ է տալիս գնահատել շուկայի հեռանկարները պլանավորված ժամանակահատվածում: Օրինակ, շուկան անհեռանկարային է թվում, որի հզորությունը ձեռնարկության արտադրական հզորությունների համեմատ աննշան է։ Այս դեպքում դրա վաճառքից ստացված եկամուտը չի կարող փոխհատուցել շուկա մուտք գործելու և արտադրանքի արտադրության ծախսերը: Միևնույն ժամանակ, շուկայի մեծ հզորությունը չի կարող միշտ որոշել վաճառքի պլանավորված ծավալը։ Այս դեպքում պետք է հաշվի առնել մրցակցության խստությունը, մրցակիցների արտադրանքից սպառողների բավարարվածության աստիճանը և շուկայի զարգացման հնարավորությունը որոշող այլ գործոններ: Տարբեր ապրանքների համար շուկայի չափը հաշվարկելու մեթոդները տարբերվում են: Սպառողական ապրանքների շուկայի կարողությունները որոշելիս վերլուծվում են սպառողական պահանջարկը ձևավորող գործոնները: Սա կարող է ներառել հետևյալը գործոններ: 1) մարզում բնակչության չափը և սեռային և տարիքային կառուցվածքը. 2) բնակչության եկամուտների մակարդակը և սպառողական ծախսերի կառուցվածքը. 3) քաղաքականությունը վարձատրության ոլորտում. Շուկայի ծավալըԴինամիկ ցուցանիշ է, որը ձևավորվում է բազմաթիվ գործոնների ազդեցության տակ։ Այն հիմնված է պլանավորված արտադրանքի առաջարկի և պահանջարկի փոխհարաբերությունների վրա: Առաջարկը և պահանջարկը բնութագրող ընդհանրացնող ցուցանիշը սովորաբար կոչվում է շուկայական պայմաններ: Կոնյուկտուրայի ազդեցության տակ է, որ տվյալ ժամանակահատվածում ձևավորվում է շուկայի կարողությունները։ Ապրանքային շուկայի կոնյունկտուրայի իմացությունը թույլ է տալիս ոչ միայն որոշել դրա վիճակը, այլ նաև կանխատեսել հետագա զարգացման բնույթը, ինչը պլանավորելիս վաճառքի հնարավոր ծավալը կանխատեսելու անհրաժեշտ պայման է։ Գոյություն ունեցող շուկայական իրավիճակի գնահատման ծրագիրը կախված է ապրանքի բնութագրերից, ձեռնարկության բնույթից, որոշակի ապրանքի արտադրության մասշտաբից և մի շարք այլ գործոններից: Շուկայական պայմանների ուսումնասիրության ինտեգրված մոտեցումը ներառում է տեղեկատվության տարբեր, փոխլրացնող աղբյուրների օգտագործում, վերլուծության և կանխատեսման տարբեր մեթոդների հավաքածու: Տեղեկատվության հավաքման և վերլուծության ամենատարածված մեթոդներն են. 1) դիտարկում; 3) փորձ; 4) մոդելավորում. Արդյունավետ մեթոդ է դիտարկումը, որը հիմնված է ապրանքային շուկաների վիճակի մասին տեղեկատվության համակարգված հավաքագրման վրա՝ հետևյալ ցուցանիշների հետահայաց վերլուծության և կանխատեսման հետ համատեղ. 1) շուկայական կարողությունները. 2) նույն տեսակի ապրանքների մատակարարների թիվը. 3) վաճառքի ծավալները ֆիզիկական և արժեքային առումով. 4) ապրանքների առանձին խմբերի իրացման զարգացում. 5) վաճառքի արագությունը. 6) ապրանքների պաշարները վաճառքի ուղիներում և այլն: Շուկայական վերլուծության պրակտիկայում դիտարկումը տալիս է ավելի օբյեկտիվ և հուսալի գնահատականներ, քան տեղեկատվության հավաքման այլ մեթոդները, քանի որ այն ապահովում է հետազոտական ​​օբյեկտի վարքագծի ուսումնասիրություն իրական իրավիճակում և արդյունքների բարձր ներկայացուցչականություն: Հարցումվերլուծություն կատարող մասնագետի բանավոր կամ գրավոր կոչն է ձեռնարկության աշխատակիցներին, սպառողներին կամ հաճախորդներին հարցերով, որոնց բովանդակությունը հետազոտության առարկա է: Հարցման միջոցով կարող եք բացահայտել սպառողների կողմից ապրանքներ ընտրելիս նախապատվությունների համակարգը, ապրանքը վերադարձնելու կամ գնելուց հրաժարվելու պատճառը: Այն կարող է իրականացվել հարցաթերթիկի կամ հարցազրույցի տեսքով։ Փորձարկումիրական միջավայրում մեկ գործոնի ազդեցության ուսումնասիրություն է մյուսի վրա: Այն ապահովում է շուկայի վերլուծություն՝ տարբեր գործոնների ազդեցությունը, իրատեսական պայմանները և կողմնակի գործոնների վերահսկումը առանձին դիտարկելու ունակությամբ: Փորձի օգնությամբ դուք կարող եք բացահայտել պատճառահետևանքային կապերը, երբ մեկ կամ մի քանի գործոններ փոխվում են վերահսկվող միջավայրում, օրինակ՝ վաճառքի աճը գների նվազման հետ մեկտեղ: Փորձերը կարող են իրականացվել ոչ միայն իրական առարկաների, այլև արհեստական ​​մոդելների վրա։ Շուկան վերլուծելիս առավել հաճախ օգտագործվում է տնտեսական և մաթեմատիկական մոդելավորում, ինչը թույլ է տալիս ստեղծել ուսումնասիրվող օբյեկտների այնպիսի անալոգներ, որոնցում արտացոլված են նրանց բոլոր կարևոր հատկությունները և բաց թողնված փորձարարական տեսանկյունից աննշան հատկությունները: Բիզնես պլանի այս բաժնի պատրաստման գործընթացում պատասխաններ են տրվում այն ​​հարցերին, թե ով, ինչու, որքան և երբ պատրաստ կլինի գնել ապրանքներ վաղը, վաղը և ընդհանրապես առաջիկա 2, 3 և ավելի տարիների ընթացքում: . Այս բաժնում թվարկված են բոլոր հասանելի ապրանքների պատվերները: Ի թիվս այլ բաների, այստեղ. 1) կատարվում է վերլուծություն, թե որքան արագ են ապրանքները (ծառայությունները) հաստատվելու շուկայում, հիմնավորված են դրա հետագա ընդլայնման հնարավորությունները. 2) գնահատվում են շուկայի ընդլայնման վրա ազդող հիմնական գործոնները (օրինակ, արդյունաբերության, տարածաշրջանի զարգացման միտումները, սոցիալ-տնտեսական տարածաշրջանային և դաշնային քաղաքականությունը, մրցակցության ստեղծումը և այլն). 3) հիմնական մրցակիցներին հետևում և գնահատում են: Ուժեղն ու թույլ կողմերըմրցակիցը և բիզնես պլանը կազմողը, արտադրված ապրանքների և ծառայությունների մրցունակությունը. 4) արտադրված ապրանքների և ծառայությունների առավելությունների գնահատման հիման վրա որոշվում է ֆիզիկական և դրամական արտահայտությամբ վաճառքի հնարավոր ծավալը. 6. Շուկայավարման պլան ՄարքեթինգԱպրանքների մշակման, արտադրության և վաճառքի համար ընկերության գործունեության կազմակերպման և ծառայությունների մատուցման համակարգ է՝ հիմնված շուկայի համապարփակ ուսումնասիրության և գնորդների իրական կարիքների վրա՝ բարձր շահույթ ստանալու համար: Մարքեթինգի բանալին երկակի և փոխլրացնող մոտեցումն է: Սա մի կողմից այն փաստն է, որ ընկերության ողջ գործունեությունը, ներառյալ արտադրական ծրագրերի ձևավորումը, գիտատեխնիկական հետազոտությունները, կապիտալ ներդրումները, ֆինանսական ռեսուրսները և այլն: աշխատուժինչպես նաև վաճառքի, սպասարկման և այլ ծրագրերը պետք է հիմնված լինեն սպառողների պահանջարկի և դրա փոփոխությունների խորը և հուսալի գիտելիքների վրա: Անհրաժեշտ է բացահայտել հաճախորդների չբավարարված պահանջները՝ արտադրությունը դրանց բավարարմանը կողմնորոշելու համար: Մյուս կողմից, կարևոր է ակտիվորեն ազդել շուկայի և առկա պահանջարկի վրա, կարիքների և սպառողների նախասիրությունների ձևավորման վրա։ Հիմնական շուկայավարման սկզբունքը արտադրության վերջնական արդյունքների կողմնորոշումն է սպառողների պահանջներին և ցանկություններին: Ապրանքի ստեղծման և սպառողին դրա շարժման խնդիրների բարդ համալիր լուծելու համար մարքեթինգը պետք է կատարի հետևյալ գործառույթները՝ վերլուծական, արտադրական և վաճառք: Վերլուծական գործառույթներառում է ուսումնասիրություն. 1) սպառողներ. 2) մրցակիցներ. 3) ապրանքներ. 5) ապրանքաշրջանառությունը և իրացումը. 7) ներքին միջավայրըձեռնարկություններ։ -ի շրջանակներում արտադրական գործառույթ: 1) նոր ապրանքների արտադրության կազմակերպում, ավելի առաջադեմ տեխնոլոգիաների մշակում. 2) նյութատեխնիկական պարագաների ապահովում. 3) պատրաստի արտադրանքի որակի և մրցունակության կառավարում. Վ վաճառքի գործառույթ(վաճառքի գործառույթ) մուտքագրելով. 1) արտադրանքի բաշխման համակարգի կազմակերպումը. 2) սպասարկման կազմակերպություն. 3) պահանջարկի առաջացման և վաճառքի խթանման համակարգի կազմակերպում. 4) նպատակային ապրանքային քաղաքականության վարում. 5) գնային քաղաքականության վարում. Մեծ նշանակություն ունի մարքեթինգի և վերահսկողության և մոնիտորինգի գործառույթ, որը ենթադրում է. 1) ձեռնարկությունում ռազմավարական և գործառնական պլանավորման կազմակերպում. 2) տեղեկատվական աջակցություն թիմի կառավարմանը. 3) ձեռնարկությունում կապի համակարգի կազմակերպումը. 4) շուկայավարման հսկողության կազմակերպում (. հետադարձ կապեր, իրավիճակային վերլուծություն): Վերլուծական գործառույթը մարքեթինգային հետազոտությունների համակարգ է, որը լուծում է հետևյալ խնդիրները՝ մարքեթինգի հետ կապված խնդիրների վերաբերյալ տվյալների համակարգված հավաքում, գրանցում և վերլուծություն: Մարքեթինգային հետազոտությունկապված է շուկայավարման գործունեության բոլոր ասպեկտների վերաբերյալ որոշումների կայացման հետ: Այս ուսումնասիրությունները և դրանց հիման վրա ընդունված որոշումներն արտացոլված են բիզնես պլանի համապատասխան բաժնում՝ «Մարքեթինգային պլան»: Այս բաժնում բացատրվում են պլանի հիմնական տարրերը ապրանքների, շուկաների, տարբեր ոլորտների զարգացման առումով: Այս բաժինը պարունակում է տեղեկատվություն. 1) ինչ մարքեթինգային ռազմավարություն է որդեգրված ընկերությունում. 2) ինչպես է վաճառվելու ապրանքը` սեփական ընկերության խանութների կամ մեծածախ առևտրի կազմակերպությունների միջոցով. 3) ինչպես են որոշվելու ապրանքների գները և ներդրման վրա շահութաբերության ինչ մակարդակ է ակնկալվում իրականացնել. 4) ինչպես կարելի է հասնել վաճառքի աճի` ընդլայնելով վաճառքի տարածքը, թե փնտրելով գնորդներ ներգրավելու նոր ձևեր. 5) ինչպես է կազմակերպվելու ծառայությունը և որքան գումար կպահանջվի դրա համար. 6) ինչպես է պետք հասարակության աչքում ապրանքների և հենց ընկերության լավ համբավ ձեռք բերել: Այսպիսով, այս բաժինը ներառում է այնպիսի կետեր, ինչպիսիք են. 1) շուկայավարման նպատակներն ու ռազմավարությունները. 2) գնագոյացում. 3) ապրանքների բաշխման սխեման. 4) վաճառքի խթանման մեթոդներ. 5) հաճախորդների հետ վաճառքի սպասարկման կազմակերպում. 7) ձեւավորումը հանրային կարծիքընկերության և արտադրանքի մասին; 8) շուկայավարման բյուջե. 9) վերահսկող շուկայավարություն. 7. Արտադրության պլան Բիզնես պլանի այս բաժինը պատրաստվում է միայն այն ֆիրմայի կողմից, որը զբաղվում է կամ կզբաղվի արտադրությամբ։ Ոչ արտադրական ընկերությունների համար երկարաժամկետ ակտիվների, շրջանառու միջոցների անհրաժեշտությունը և ծախսերի կանխատեսումը որոշվում են «Ֆինանսական պլան» բաժնում: Կախված արտադրության պլանի բիզնեսի տեսակից, տրվում է արտադրանքի արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման տեխնոլոգիական գործընթացի առանձնահատկությունների համառոտ նկարագրությունը: Արտադրության պլանը ձևավորվում է ձեռնարկության արտադրանքի և նախագծվող արտադրական օբյեկտների վաճառքի պլանի հիման վրա: Այս բաժնում բիզնես պլանի մշակողները պետք է ցույց տան, որ ձեռնարկությունը կարող է իրականում արտադրել անհրաժեշտ քանակությամբ ապրանքներ ճիշտ ժամկետներում և պահանջվող որակով: Կառուցվածքայս հատվածը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ. 1) արտադրության տեխնոլոգիա. 2) արտադրական համագործակցություն. 3) արտադրական գործընթացի վերահսկում. 4) շրջակա միջավայրի պահպանության համակարգը. 5) արտադրական ծրագիր. 6) արտադրական հզորությունըև դրանց զարգացումը; 7) երկարաժամկետ ակտիվների անհրաժեշտությունը. 8) անհրաժեշտությունը աշխատանքային կապիտալ; 9) ծախսերի կանխատեսում. 8. Կազմակերպչական պլան Բիզնես պլանի այս բաժինը նվիրված է ընկերության կառավարման համակարգին և կադրային քաղաքականությանը: Բաժնի կառուցվածքը կարող է լինել հետևյալը. 1) կազմակերպչական կառուցվածքը. 2) հիմնական ղեկավար անձնակազմը. 3) մասնագիտական ​​խորհրդատուներ և ծառայություններ. 4) անձնակազմ. 5) կադրային քաղաքականությունֆիրմաներ; 6) օրացուցային պլանը. 7) սոցիալական զարգացման պլան. 8) ֆիրմայի գործունեության իրավական ապահովումը. Կազմակերպչական կառուցվածքը աշխատողներին միավորելու մեթոդ և ձև է ձեռնարկության համար սահմանված արտադրության և կառավարման նպատակներին հասնելու համար: Այն փաստագրված է կառուցվածքի գրաֆիկական դիագրամներում, անձնակազմի սեղաններանձնակազմ, ձեռնարկության կառավարման ապարատի ստորաբաժանումների կանոնակարգ, աշխատանքի նկարագրություններըանհատ կատարողներ. Կազմակերպչական կառուցվածքը բնութագրվում է օղակների քանակով, հիերարխիայով, կառավարման համակարգի կառուցվածքում լիազորությունների և պարտականությունների ուղղահայաց և հորիզոնական բաշխման բնույթով: Արդյունաբերության մեջ օգտագործվող կազմակերպչական կառուցվածքները կախված են բազմաթիվ գործոններից՝ ձեռնարկության չափից, միջոցների ծավալից, աշխատողների թվից, աշխատանքի սկզբունքը, շուկայի կառուցվածքը և այլն։ Բիզնես պլանը տրամադրում է տվյալներ. 1) ձեռնարկության արտադրական և տեխնոլոգիական կառուցվածքի մասին. 2) հիմնական գերատեսչությունների գործառույթների մասին. 3) դուստր ձեռնարկությունների և մասնաճյուղերի կազմի, մայր ընկերության հետ նրանց կազմակերպչական հարաբերությունների մասին. 4) կառավարման կազմակերպական կառուցվածքի մասին. 5) ընկերության ծառայությունների և ստորաբաժանումների միջև փոխգործակցության համակարգման կազմակերպման մասին. 6) կառավարման համակարգի ավտոմատացման մասին. Տրվում է կազմակերպչական կառուցվածքի համապատասխանության գնահատում ձեռնարկության նպատակներին և ռազմավարություններին:

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև ներկայացված ձևը

Լավ գործ էկայքէջին «>

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Բնակելի շենքերի, գրասենյակների և պոլիմերային շենքերի կոնստրուկցիաների արտադրության և տեղադրման ձեռնարկության ստեղծման նախագիծ. արդյունաբերական տարածքներ... Ծրագրի իրացման շուկայի, արտադրական, կազմակերպչական և իրավական պլանների, ինչպես նաև դրա վերադարձի վերլուծություն:

բիզնես պլան, ավելացվել է 28.10.2009թ


Տների և գրասենյակների համար պոլիմերային շինարարական կառույցների արտադրության և տեղադրման ձեռնարկության ստեղծման առևտրային նախագծի մշակում. Վաճառքի շուկայի վերլուծություն և շուկայավարման պլանի նկարագրություն: Ծրագրի ֆինանսական պլանի կազմը, անկման կետի հաշվարկը.

բիզնես պլանը ավելացվել է 27.05.2013թ


Ձեռնարկության համար բիզնես պլան կազմելու հիմունքները՝ սկզբունքներ, տեխնիկա, բովանդակություն: «Ստրոյինդուստրիա» ՍՊԸ-ի բիզնես պլանի մշակում, շուկայի վերլուծություն և արտադրանքի նկարագրություն: Ծրագրի ռիսկերի գնահատում և դրանք նվազագույնի հասցնելու միջոցառումներ: Մարքեթինգային, կազմակերպչական և ֆինանսական պլաններ:

թեզ, ավելացվել է 29.01.2010թ


Ձեռնարկությունում բիզնես պլանավորման էությունը, նպատակներն ու խնդիրները: Բիզնես պլանի կազմման մեթոդիկա, դրա հիմնական բաժինները. Ձեռնարկության բնութագրերը ZAO «RMZ», բիզնես պլանի մշակում. Ձեռնարկության զարգացման ռազմավարության առանձնահատկությունները բիզնես պլանի իրականացման հետ:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 19.04.2011թ


Բիզնեսի պլանավորումը որպես գործիք ռազմավարական կառավարումձեռնարկություն «Վեզա» ՍՊԸ-ի օրինակով։ Բիզնես պլանի կառուցվածքը. Ձեռնարկության ապրանքների և ծառայությունների բնութագրերը. Ապրանքների տեսականու պլանավորում. Վաճառքի շուկաների բնութագրերը, մրցակցության վերլուծությունը:

կուրսային աշխատանք ավելացվել է 05/03/2011 թ


Տեսական ասպեկտներբիզնեսի պլանավորում։ Բիզնես պլանի կառուցվածքը. Մրցակցություն և մրցակցային առավելություն. Շուկայավարման պլան. Վաճառքի շուկայի հետազոտություն և վերլուծություն: «Սիրելի» ձեռնարկության օրինակով բիզնես պլանի մշակում. Բաշխման ալիքի կազմակերպում:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 22.03.2009թ


Բիզնես պլանի հայեցակարգ. Բիզնեսի պլանավորման նպատակներն ու գործառույթները. Ձեր սեփական ընկերության համար բիզնես պլանի ստեղծում: Բիզնես պլանի մշակման տեխնիկա. Բիզնես պլանի կառուցվածքը. Բիզնես պլանի համար տարբեր ուղղություններբիզնես.