Studentams paruošti verslo plano pavyzdžiai. Paruošti verslo planai mažoms įmonėms su skaičiavimais

Džiaugiuosi galėdamas pasveikinti nuolatinius skaitytojus ir naują auditoriją! Šiandien toliau kalbėsime apie savo verslo pradžią. Kad padėčiau, siūlau paruoštas verslas smulkaus verslo planas. O tie, kurie įpratę pasikliauti savimi, išmoks nuo nulio tinkamai jį sukomponuoti ir pritaikyti konkrečiam atvejui. Perskaitę straipsnį iki galo, klausimų neliks!

Verslo plano pagrindiniai sėkmės veiksniai: 3 pagrindinės taisyklės

Verslo planas – tai dokumentas, perkeliantis idėją į įgyvendinimą verslininkui ir investuotojams suprantama forma. Jame analizuojama situacija ir aprašomi dalyvaujančių sistemų mechanizmai.

Planas bus pagrįstas laikantis taisyklių:

Nešališkai nustatykite esamą lygį. Dirbate, bet norite pradėti verslą? Turėsite atsižvelgti į tai, ką turite: įgūdžius, ryšius, turimą pradinį kapitalą ir patalpas – viskas atlieka tam tikrą vaidmenį.
Išvardykite konkretų rezultatą. Verslo pradžia su užrašu „noriu tapti turtingas“ pasmerkia jį nesėkmei. Nustatyti rinkos nišą, pelno lygį, apyvartą.
Apsvarstykite veiksmus, kurie padės pasiekti norimą rezultatą. Būkite logiški ir atlikite papildomą analizę, jei nesate tikri savo žiniomis.

Laikykitės šių taisyklių, nesvarbu, ar norite padaryti įspūdį investuotojams, ar kuriate projektą sau. Nuolat užduokite klausimą: „Kodėl verslui reikia sėkmės? Raktas į sėkmę gali būti sėkmingas produktas, komandos kvalifikacija, partnerių įtaka ir kt. Radę atsakymą išnaudokite pranašumą maksimaliai, ir rezultatas pateisins lūkesčius.

Verslo plano struktūra: pagrindiniai skyriai

Svarstote, kaip patiems susikurti verslo planus smulkiam verslui? Laikykitės aiškios struktūros, kuri leis jums ir jūsų partneriams naršyti dokumente.

Titulinio puslapio išdėstymas

Tituliniame puslapyje užrašomas projekto pavadinimas. , nurodyti investicijų sumą ir numatomą atsipirkimo laikotarpį. Taip pat tikslinga pateikti informaciją apie organizaciją: adresą, kontaktinius numerius, pilną savininko vardą ir pavardę.

CV rašymas: trumpai apie pagrindinį

Santrauka yra pirmoji dalis, kuri domina potencialius bendradarbius. Kad ši pažintis su projektu nesibaigtų, išdėstykite idėjos esmę. Sutelkti dėmesį į tikslus ir uždavinius, išvardinti reikiamus išteklius ir metodus projektams įgyvendinti. Būtinai pabrėžkite, kodėl pasiūlymas yra unikalus.

Galiausiai pereikime prie skaičių:

būtini investicijoms atidaryti;
projekto pradžios data;
planuojamą ir faktinį lėšų grąžinimo laiką.

Galiausiai nurodykite numatomą pelną. Nereikia naudoti ilgų pasakojimų apie įmonės naudą: pakanka atlikti kompetentingą skaičiavimą.

Tikslų ir uždavinių nustatymas: būkite glaustai

Skiltyje „Tikslai ir uždaviniai“ nustatoma, kokią poziciją planuojate užimti. Paminėkite rezultatui pasiekti reikalingus technologinius procesus, tačiau nesileiskite – informaciją pateiksite prieduose. Pagrindinė užduotis yra pasakyti, kodėl pasiūlymas laimi prieš konkurentus. Tačiau venkite nepagrįstų teiginių, nes kiekvienas žodis turi būti paremtas faktais.

Ar norite pabrėžti idėjos originalumą? Patentų ir autorių teisių dokumentų sąrašas. Nurodykite tolesnio vystymosi būdus, kad investuotojai pamatytų ilgalaikę bendradarbiavimo naudą.

Rinkos analizės atlikimas, norimo segmento nustatymas

Atlikę rinkos analizę, nustatysite laisvų nišų prieinamumą. Būtina atsižvelgti į pasirinktos pramonės vidinę būklę ir išorinių veiksnių įtaką (pavyzdžiui, sunki ekonominė padėtis, personalo trūkumas). Atsižvelkite į riziką susidurti su konkurencija ir pasakykite, kokius privalumus turi jūsų produktas.

Norėdami pagerinti plano efektyvumą, apibrėžkite rinkos segmentą. Turėsite sudaryti pirkėjo portretą, atsižvelgdami į šiuos dalykus:

amžius;
Socialinis statusas;
poreikiai;
priežastys, kodėl klientas su jumis susisieks.

Portreto apibrėžimas potencialus pirkėjas ir jo poreikius, įvertinti įmonės galimybes. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriama šiai daliai, jei planuojate atidaryti naują verslą.

Prekės ar paslaugos aprašymas pateikiamas akcentuojant naudą vartotojui. Paprasčiau tariant, nesakykite, kokį puikų produktą turite, o apibūdinkite, kodėl klientui jo reikia.

Savybių ir savybių sąrašas turėtų apimti:

prekės pavadinimas;
paskyrimas;
pagrindinių savybių išvardijimas ir apsakymas apie antrinius;
konkurencingumo apibrėžimas;
autorių teisių ar licencijos prieinamumas (jei tik jas reikia gauti, nurodykite šį punktą);
informacija apie pristatymus, garantijas, paslaugų prieinamumą;
apibūdinimas išvaizda;
sertifikatų prieinamumas;
veikimo charakteristikos;
šalinimo būdai.

Elementų aprašymas palengvins planavimą ir padės suprasti, kurias savybes reikia tobulinti.

Marketingo analizė ir planas: skatinimo strategija

Užduotis rinkodaros analizė susideda iš gaminio įvaizdžio kūrimo ir reklamos strategijos nustatymo. Kai apibrėžiate pirkėjų ratą ir nustatote reikiamą prekių kiekį, apsvarstykite būdus, kaip perduoti informaciją auditorijai.

Bus lengviau suformuluoti būsimų pirkėjų poreikius atsakius į keletą klausimų:

Apibūdinkite, ką jie perka dabar, kai jūsų produkto nėra rinkoje. Išvardykite populiarius tiekėjus, pirkimų apimtis, nurodykite Vidutinė kaina.
Sunkiausia yra suprasti, kodėl vartotojas teikia pirmenybę tam tikram produktui. Pirkimas Virtuvės indai, klientas gali pasirinkti rinkinį su didžiausias skaičius komponentus, lažinkitės dėl patogumo arba įvertinkite patrauklus dizainas. Turite nustatyti jo motyvaciją, kuri padės atlikti tyrimus, apklausas telefonu ir ekspertų pokalbius.
Paklausk pagrindinis klausimas: "Kaip priversti žmones pirkti mano produktą?" Klientus galima pritraukti akcijomis, dalyvavimu parodose, skrajučių siuntimu, nemokamų pavyzdžių pateikimu.

Darbo niuansai priklauso nuo to, ar veikla skirta didmeniniam, ar mažmeniniam vartotojui, ar ketinate dalyvauti teisiniame, ar asmenys ir tt

Gamybos ir organizavimo planas

Kitame skyriuje išvardinsite gamybos etapus, nurodydami patalpų, įrangos ir personalo prieinamumą. Viską detaliai aprašykite; jei versle dalyvauja partneris, jam turi būti aiškios išlaidos. Taip pat būtina apskaičiuoti gamybos sąnaudas, koreguojant kintamus veiksnius.

Organizacinėje dalyje pateikiamas įgyvendinimo grafikas, nurodyti terminai. Taip pat pateikiami teisės aktai, reglamentuojantys veiklą pasirinktoje srityje.

Finansinis planas: apskaičiuokite lėšas

70% atvejų startuolių užsidarymo priežastis yra lėšų trūkumas. Norėdami išvengti šios perspektyvos, susidarykite finansinį planą. Tai apima:

pajamų ir išlaidų planas;
projekto įgyvendinimo laikotarpis;
apytikslis 1-ųjų veiklos metų likutis;
lūžio analizė.

Kad investuotojai galėtų įvertinti perspektyvas, pateikite skolos grąžinimo grafiką. Sutelkti dėmesį į racionalų lėšų panaudojimą mažinant išlaidas. Tačiau taupykite išmintingai: viena iš klaidų, pasmerkiančių verslumą žlugti, yra būsimų išlaidų neįvertinimas.

Rizikos analizė: apsisaugokite nuo netikėtumų

Galiausiai apsvarstykite situacijas, kurios kelia grėsmę jūsų verslui, ir pasiūlykite problemų sprendimo būdus. Tinkama strategija pritrauks investuotojus ir palengvins jūsų darbą.

Verslo plano struktūrą galima keisti pridedant pastraipas ir paraiškas. Jei turite idėją, ką ketinate daryti, galite tai padaryti.

Naujas įrankis darbe: SWOT analizė

Išmokę rašyti verslo planą, imsitės strateginės dalies. Būtina nustatyti išorinius ir vidinius veiksnius, turinčius įtakos organizacijos vystymuisi, apibūdinti esamą situaciją. SSGG analizė padės jums susidoroti su užduotimi, o tai reiškia, kad išryškinsite 4 projekto aspektus:

Metodo universalumas leidžia jį pritaikyti bet kurioje srityje, nesvarbu, ar pasirinksite ūkininkavimas arba autoservisas. Naudojimas nereikalauja specialių žinių, tiesiog venkite įprastų pradedančiųjų klaidų:

perkainojimas stiprybės;
bando perteikti trūkumą kaip pranašumą;
tyčinis ar atsitiktinis minusų ignoravimas.

Norėdami pasiekti rezultatų, būkite sąžiningi sau: vykdydami reklamines kampanijas galite nutylėti apie trūkumus, tačiau rašant verslo planą klaida bus lemtinga. Pirmiausia pažvelkite į prekę ar paslaugą vartotojo akimis, įvertinkite stipriąsias puses ir silpnosios pusės. Būkite kruopštūs ir naudokite skirtingus šaltinius: pasikonsultuokite su komanda, atlikite testavimą, sukurkite keletą SSGG lentelių atitinkamiems rinkos segmentams. O kad susidarytumėte idėją, kaip žingsnis po žingsnio atlikti analizę, pažiūrėkite į pavyzdį:

Ateljė verslo planas

Galimybė atidaryti ateljė tinka pradedantiesiems verslininkams, turintiems drabužių siuvimo ir taisymo įgūdžių. Galų gale, nepaisant parduotuvių gausos, gatavų gaminių išlieka standartizuotas. Mados tendencijos iškelia į pirmą vietą individualumą, todėl klientų netrūks. Tereikia pagalvoti, kaip juos pritraukti ir paversti nuolatinių klientų statusu.

Pirmieji žingsniai: nustatykite tikslus ir pagalvokite apie kainą

Net ir smulkiam verslui reikės verslo plano, kuriame būtų apibrėžti tikslai. Rekomenduoju jiems:

pelningos organizacijos kūrimas;
gauti pajamų;
Vartotojų poreikių siuvimo ir taisymo drabužiams tenkinimas tam tikrame regione.

Kaip teisinę formą pasirinkti individualią įmonę, nes apskaitos reikalavimai paprastesni ir mokesčių rinkliavos mažesnės. Tada apibrėžkite teikiamų paslaugų spektrą, kuris apims:

siuvimas Nauji drabužiai;
smulkus seno remontas;
Restauravimas.

Nors siuvimas tebėra brangiausia paslauga, didžiąją dalį pelno gaus remontas. Taip yra dėl to, kad naujo modelio sukūrimas trunka vidutiniškai 14 dienų, o seną daiktą galite sutvarkyti per 15-30 minučių. Remonto kaina prasideda nuo 200 rublių, o tai užtikrins greitą atsipirkimą, jei yra klientų.

Patalpų ir įrangos pasirinkimas

Vieta išlieka pagrindiniu veiksniu, todėl ieškokite apgyvendinimo prekybos centras arba 1-ame pastato aukšte. Pasirinkimas su prekybos centru yra pelningesnis dėl srauto, be to, parduotuvių klientai norės įsigytus drabužius pritaikyti vietoje vietoje.

Tačiau dirbtuves bus lengviau įrengti atliekant remontą įprastame bute. Turėkite omenyje, kad apgyvendinimas viršutiniuose aukštuose yra priimtinas tais atvejais, kai jau turite nusistovėjusią klientų bazę.

Idealiu atveju ateljė yra miesto centre, netoli siuvyklų.

Pasirinkite kambarį, kurio plotas 20 kv. m ir daugiau, kad sutvarkytumėte viską, ko jums reikia. Ant Pradinis etapas reikės:

3 profesionalūs automobiliai (apie 7000 rublių už vienetą);
specialus lygintuvas arba garo generatorius (11 000 rublių);
overlokas (5000 rublių).

Neapsieikite be baldų įrangai darbo zona ir patogi laukimo zona klientams. Turėsite pirkti šiuos dalykus:

pjovimo stalas;
Stalai automobiliams;
kėdės;
veidrodžiai;
manekenas;
darbuotojų ir lankytojų viršutinių drabužių kabykla;
sofos ir kavos staliukas laukimo zonai.

Įsigykite ir eksploatacinių medžiagų, nes garbingi klientai nenorės kartu su audiniu neštis siūlų, elastinių juostų, užtrauktukų. Kartu su baldų kaina turėsite skirti 24 000 rublių.

Įdarbinimas ir atlyginimas

Įdarbinimas lemia sėkmę, todėl ieškokite žmonių, kuriems patinka tai, ką jie daro. Jums reikės 2-3 siuvėjų ir kirpėjos, kurias rasite per internetinius skelbimus ar įdarbinimo agentūras. Vidutinis atlyginimas siuvėjui - 15 000 rublių, pjaustytojui - 20 000. Prie įkainio pridedamas procentas įvykdytų užsakymų (20-40%), kuris skatina dirbti geriau.

Priimdami darbuotojus nurodykite atsakomybės niuansus. Neretai klientai atsiveža brangių medžiagų, o jų padaryta žala siuvėjui ar pjaustytojui turi atlyginti visas išlaidas.

Vykdant gerai vykdomas rinkodaros kampanijas, studijos atsiperka per 2 metus. Tereikia apgalvoti visus verslo skatinimo etapus, mažinant reklamos dalį vietinėje žiniasklaidoje. Jei investuosite į ryškius ženklus, sukursite firminius paketus, išsiųsite nedidelį nuolaidų kuponų sąrašą, netrukus įgysite nuolatinę klientų grupę.

Mobiliųjų automobilių serviso verslo planas

Kadangi automobilių pardavimas nesustoja net per krizę, jų aptarnavimas taps nuolatiniu pajamų šaltiniu. Lauko automobilių servisas yra paklausus: suteiksite paslaugas, kurioms nereikia lifto ir užtruksite porą valandų. Į kainą bus įskaičiuoti sistemos derinimai, akumuliatoriaus veikimo patikrinimas, alyvos ir kitų skysčių buvimas bei paprastas detalių keitimas. Taikant tinkamą požiūrį, įmonės pelningumas yra degalinių lygiu.

Ko reikia norint pradėti

Norėdami pradėti, neapsieikite be šių dalykų:

Pasirūpinti transporto priemonė kuriame yra reikalinga įranga. Tiks mikroautobusas Gazelle, kurį išsinuomosite.
Iš įrangos jums reikės domkratų (be jų negalėsite pakeisti trinkelių ar filtrų) ir gulto ant ritinėlių. Taip pat įsigykite dulkių siurblį ir porą kompresorių, įskaitant siurbiamąjį. Raktų ir kitų įrankių svarbą galima pamiršti.
Pardavimai taps pelno objektu Prekės. Didmeninėmis kainomis pirksite aliejų, žvakes, skysčius, parduosite mažmeninėmis kainomis.

Pirmiausia darbus atliksite patys, prireikus padidindami personalą. Padidėjus klientų ratui, verta samdyti dispečerį, kuris paaiškina niuansus: nereikia atitrūkti nuo verslo.

Kaip apibrėžti klientų ratą

Kas sudaro tokių organizacijų klientus? Iš esmės tai žmonės, vairuojantys senų modelių biudžetinius automobilius. Jų automobiliams reikalinga nuolatinė priežiūra (tepalų keitimas, stabdžių kaladėlės, padangų slėgio patikra), tačiau dėl įtemptų darbų savininkai vėluoja atvykti į servisą. Rezultatas – neplanuoti gedimai, kurių dėka jūsų paslaugos taps paklausios.

Norėdami rasti klientų, nedėkite skelbimų garažuose. Todėl tokios nišos yra užimtos reklamos kampanija geriau pasamdyti gražią merginą – reklamuotoją. Aikštelėje ji automobilių savininkams išdalins brošiūras, o vėliau po valytuvais sutvarkysite likusią reklamą.

Kaip parašyti tekstą knygelei? Siūlykite klientams taupyti ne pinigus, o laiką. Lažinkitės, kad po darbo jiems nereikės eiti į servisą, bet automobilis vis tiek bus tobula tvarka. Pasiūlymą palydėdami skaidria kainų politika, pritrauksite vartotoją.

Populiarios ir „nelaimės tarnybos“: į jas kreipiamasi tada, kai savininkas pametė raktelius arba be aiškios priežasties negali užvesti variklio.

Kaip padidinti pelningumą

Kad verslas atsipirktų, įsigykite kokybišką įrangą ir pasirūpinkite darbuotojų atranka. Juk meistrą rasti sunku: žmonės vadovaujasi principu „neradau darbo statybose – eisiu į autoservisą“. Jei jūs ar jūsų darbuotojas neturite kvalifikacijos, tada nenaudinga imti paskolą verslui atidaryti ar įrangai įsigyti.

Sveiki, mieli internetinio žurnalo apie pinigus „RichPro.ru“ skaitytojai! Šiame straipsnyje bus kalbama apie kaip parašyti verslo planą. Šis leidinys yra tiesioginė veiksmų instrukcija, kuri leis neapdorotą verslo idėją paversti pasitikinčia. žingsnis po žingsnio planas pasiekti aiškų tikslą.

Mes apsvarstysime:

Kas yra verslo planas ir kam jis reikalingas;
Kaip sudaryti verslo planą;
Kaip ją susisteminti ir pačiam parašyti;
Paruošti verslo planai mažoms įmonėms - pavyzdžiai ir pavyzdžiai su skaičiavimais.

Temos pabaigoje parodysime pagrindines pradedančiųjų verslininkų klaidas. Bus daug argumentų už kūrimą kokybės ir susimąsčiusi verslo planą, kuris atneš jūsų idėjos įgyvendinimą ir sėkmė reikalus ateityje.

Be to, šiame straipsnyje bus pateikti pavyzdžiai baigtus darbus, kurį galite tiesiog naudoti arba galite naudoti kaip pagrindą kurdami savo projektą. Paruošti pavyzdžiai pateikti verslo planai Nemokamas atsisiuntimas.

Be to, atsakysime į dažniausiai užduodamus klausimus ir išsiaiškinsime, kodėl ne visi rašo verslo planą, jei to reikia.

Taigi, pradėkime iš eilės!

Verslo plano struktūra ir pagrindinių jo skyrių turinys − žingsnis po žingsnio vadovas jo rengime

7. Išvada + susijęs video 🎥

Kiekvienam verslininkui, norinčiam tobulėti ir vystyti savo verslą, verslo planas yra labai svarbus. Jis atlieka daug atsakingų funkcijų, kurių joks kitas žmogus negali atlikti kitaip.

Su juo galite gauti finansinę paramą ir atidaryti, plėtoti savo verslą daug anksčiau, nei galite surinkti nemažą sumą verslui.

Investuotojai paprastai teigiamai reaguoja į gerą, apgalvotą, be klaidų verslo planą, nes mato jį kaip būdą lengvai užsidirbti su visomis sugalvotomis ir aprašytomis bėdomis.

Be to, dar prieš įstaigos atidarymą matai, kas tavęs laukia. Kokios rizikos galimos, kokie sprendimo algoritmai bus aktualūs konkrečioje situacijoje. Tai ne tik palanki informacija investuotojui, bet ir norimą planą, jei pats pakliūsi į bėdą. Galų gale, jei rizikos skaičiavimas yra pernelyg bauginantis, galite šiek tiek perdaryti, pakeisti bendrą idėją, kad ją sumažintumėte.

Kūrimas geras verslo planas yra puikus sprendimas ieškant investicijų ir kuriant savo veiksmų algoritmus net ir pačiais įvairiausiais atvejais sunkios situacijos, kurio versle yra daugiau nei pakankamai.

Štai kodėl, be savo pastangų verta naudotis "kitų žmonių smegenimis". Verslo planas apima daugybę skyrių ir skaičiavimų, tyrimų ir žinių, tik sėkmingai veikiant, su kuriais galima pasiekti sėkmės.

Idealus variantas būtų savarankiškai studijuoti visus aspektus. Norėdami tai padaryti, neužtenka sėdėti ir skaityti atitinkamą literatūrą. Verta keisti kontaktų ratą, atsigręžti į kursus ir mokymus, ieškoti specialistų konsultacijoms tam tikrais klausimais. Tai vienintelis būdas tikrai išsiaiškink situacijoje ir išsklaidyk visas savo abejones bei kliedesius.

Tačiau verslo planą verta rašyti dėl daugelio priežasčių namai yra aiškus veiksmų algoritmas, kurį naudodami galite greitai gauti iš taškas A(jūsų dabartinė padėtis, kupina vilčių ir baimių) į tašką B(kuriame jau būsite savo savininkas sėkmingas verslas stabilias ir reguliarias pajamas). Tai pirmas žingsnis siekiant svajonės išsipildymo ir pasitikėjimo viduriniosios klasės statusu.

Jei vis dar turite klausimų, galbūt atsakymus į juos rasite vaizdo įraše: „Kaip parašyti verslo planą (sau ir investuotojams)“.

Tai viskas, ką turime. Linkime visiems sėkmės versle! Taip pat būsime dėkingi už komentarus apie šį straipsnį, pasidalinsime savo nuomonėmis, užduosime klausimus leidinio tema.

Tai dokumentas, išryškinantis visas būsimos organizacijos ypatybes, analizuojantis galimų problemų ir rizikas, jų prognozavimą ir būdus, kuriais jų galima išvengti.

Paprasčiau tariant, verslo planas investuotojui yra atsakymas į klausimą „Ar projektas turėtų būti finansuojamas, ar jį reikia mesti į šiukšliadėžę?“.

Svarbu! Verslo planas sudaromas popieriuje, atsižvelgiant į tam tikras procedūras ir taisykles. Toks projekto pristatymas tam tikru mastu materializuoja jūsų idėją, parodo jūsų norą ir norą dirbti. Be to, dizainas popieriuje supaprastina investuotojo idėjos suvokimą.

Savarankiško verslo plano sudarymas

Pačiam sudaryti verslo planą nėra taip sunku, tereikia atidžiai apsvarstyti idėją. Prieš imdamiesi skaičiuoklės ir skaičiuodami pajamas, turite atlikti keletą žingsnių.

Išsiaiškinkite kilusios idėjos „privalumus“ ir „minusus“. Jei „minusų“ skaičius apvirs – neskubėkite pasiduoti. Kai kuriuos aspektus galima pasukti priešinga linkme, pagalvokite, kaip išspręsti tokius „minusus“.
Konkurencingumas ir rinkos stabilumas yra svarbios savybės.
Pardavimo rinka turi būti apgalvota iki smulkmenų.
Prekės (paslaugos) atsipirkimas ir pirmojo pelno gavimo laikas leis nustatyti (apytiksliai) reikalingą sumą investicijoms.

Jei po tokios paviršutiniškos analizės nenorite atsisakyti savo proto, laikas imtis Tuščias lapas ir pradėti kurti verslo planą.

Svarbu žinoti! Nėra vienos struktūros ir žingsnis po žingsnio instrukcijų, kaip apskaičiuoti verslo planą. Todėl į planą įtrauktų daiktų buvimas ir eiliškumas nustatomas savarankiškai. Tačiau ekspertai nustatė daugiausia geriausias variantas planuoti struktūras. Jei neturite tokių dokumentų sudarymo patirties, norėdami teisingai sudaryti darbą, turite pasinaudoti šiomis rekomendacijomis.

Verslo plano sudarymo struktūra ir tvarka

Gero verslo plano struktūroje, anot ekonomistų, turėtų būti 12 balų. Kiekvienas iš jų aprašytas žemiau.

Titulinis puslapis

Čia nurodyti šie parametrai:

projekto pavadinimas;
organizacijos, kurioje planuojama įgyvendinti projektą, pavadinimas, nurodant telefono numerius, adresus ir kitus kontaktinius duomenis;
minėtos organizacijos vadovas;
verslo plano rengėjas (komanda ar vadovas);
dokumento parengimo data;
pirmame lape leidžiama patalpinti reikšmingiausius projekto finansinių skaičiavimų rodiklius.

Šis dokumentas reikalingas siekiant apsaugoti idėjos ir verslo plano autorių teises. Tai atspindi skaitytojo suvokimą, kad jis neturi teisės platinti dokumente esančios informacijos be autoriaus leidimo. Taip pat gali būti nurodytas draudimas kopijuoti, dauginti dokumentą, perduoti jį kitam asmeniui, reikalavimas grąžinti perskaitytą verslo planą autoriui, jei investuotojas nesutinka su sutartimi.

Konfidencialumo memorandumo pavyzdį galite pamatyti žemiau.

Kiti 2 plano skyriai – „Trumpa santrauka“ ir „Pagrindinė projekto idėja“ – yra įvadiniai. Jie gali būti naudojami kaip preliminarus pasiūlymas (peržiūrai) partneriams ir investuotojams, kol nebus suplanuotos derybos.

Trumpa santrauka

Nors trumpa tokio dokumento santrauka yra pradžioje, ji rašoma baigiamajame etape. Santrauka – tai sutrumpintas projekto idėjos aprašymas ir svarbiausių finansinio komponento charakteristikų sąrašas.

Čia padės šie klausimai, į kuriuos atsakę galite gauti puikų CV:

Kokią prekę įmonė planuoja parduoti?
Kas nori įsigyti šį produktą?
Kokia planuojama pardavimų (gamybos) apimtis pirmaisiais įmonės veiklos metais? Kokios bus pajamos iš to?
Kokia bendra projekto kaina?
Kaip bus formuojama įmonė pagal organizacinę ir teisinę formą?
Kiek darbuotojų planuojama pritraukti?
Kokia reikalinga kapitalo investicijų suma projektui įgyvendinti?
Kokie šio projekto finansavimo šaltiniai?
Kiek yra bendras pelnas (pelningumas) už konkretų laikotarpį, atsipirkimo laikotarpį, apimtį Pinigai pirmųjų įmonės veiklos metų pabaigoje – pelningumas. grynosios diskontuotos pajamos.

Svarbu žinoti! CV pirmiausia perskaito investuotojas. Todėl nuo šios atkarpos priklauso tolimesnis projekto likimas: investuotojas arba susidomės, arba nusibos. Ši dalis neturi viršyti 1 puslapio.

Pagrindinė projekto idėja

Koks yra pagrindinis dizaino tikslas?
Kokie yra įmonės uždaviniai siekiant pagrindinio tikslo?
Ar yra kokių nors kliūčių siekiant tikslo ir kaip jas apeiti?
Kokius konkrečius veiksmus siūlo atlikti autorius kuo greičiau pasiekti rezultatų ir pasiekti tikslą? Kokie yra šie terminai?

Svarbu! Būtina pateikti aiškius, tikrus ir aiškius argumentus, kurie patvirtintų pasitikėjimą projekto pelningumu ir sėkme. Optimalus šios dalies tūris yra 1-2 puslapiai.

Tame pačiame skyriuje įprasta naudoti atliktą SSGG analizę – stipriųjų, silpnųjų įmonės bruožų, galimybių (perspektyvų), taip pat galimų grėsmių įvertinimas. Mažai tikėtina, kad be tokios analizės bus galima teisingai ir iki galo sudaryti verslo planą.

SSGG analizė atspindi 2 puses, turinčias įtakos organizacijos gyvenimui: vidinė, susijusi su pačia įmone, ir išorinė (viskas už įmonės ribų, ko ji negali pakeisti).

Nepamiršk: jūs apibūdinate įmonę, o ne produktą! Dažna autorių klaida yra ta, kad jie pradeda rašyti produkto charakteristikas į stulpelį „stiprumas“.

Štai keletas parametrų, kurie gali būti naudojami apibūdinti stipriąsias arba silpnąsias puses:

aukštųjų technologijų gamyba;
aptarnavimas ir aptarnavimas po pardavimo;
produkto daugiafunkciškumas (nepažeidžiant jo specifinių savybių);
darbuotojų kvalifikacijos ir profesionalumo lygis;
įmonės techninio aprūpinimo lygis.

Į išoriniai veiksniai(„galimybės“ ir „grėsmės“) apima:

rinkos augimo tempai;
konkurencijos lygis;
politinė situacija regione, šalyje;
teisės aktų ypatumai;
vartotojo mokumo ypatumai.

Pavyzdys

Pramonės charakteristikos rinkoje

panašių produktų pardavimų pramonėje dinamika pastaraisiais metais;
rinkos pramonės augimo tempas;
kainodaros tendencijos ir ypatumai;
išsamus konkurentų įvertinimas;
naujų ir jaunų pramonės įmonių paieška ir nurodymas, taip pat jų veiklos aprašymas;
vartotojų rinkos aprašymas, jų norai, ketinimai, reikalavimai, galimybės;
galimo poveikio moksliniams, visuomeniniams, ekonominius aspektus;
plėtros perspektyvas rinkoje.

Projekto esmė

Šioje dalyje atskleidžiama verslo plano idėja, tema. Tai taip pat atspindi įmonės pasirengimo „visuomenės“ išleidimui lygį, visų tam reikalingų lėšų prieinamumą.

Svarbiausios šio skyriaus nuostatos yra šios:

pirminiai tikslai;
tikslinio vartotojų segmento aprašymas;
pagrindiniai rinkos sėkmės veiksniai;
detalus prekės, kurios savybės turi atitikti aukščiau apibrėžtą rinkos segmentą, atvaizdą;
produkto kūrimo etapas (jei pradedama gamyba), patentas ir autorinis grynumas;
organizacijos charakteristikos;
bendra projekto kaina, nurodant finansavimo grafiką laikotarpiams ir investicijų sumas;
reikalingos pradinio laikotarpio išlaidos rinkodaros kampanijai ir nuoseklios organizacinės struktūros formavimui.

Rinkodaros planas

Čia nurodomi marketingo politikos uždaviniai, tikslai ir jų sprendimo bei pasiekimo būdai. Svarbu nurodyti, kokia užduotis kuriam personalui skirta, per kiek laiko reikia ją atlikti ir kokiais įrankiais. Taip pat turi būti nurodytos pastarosioms reikalingos lėšos.

Rinkodaros planas yra strategija, nuoseklių ir (arba) vienu metu vykstančių žingsnių rinkinys, sukurtas pritraukti vartotojus ir efektyviai grąžinti jiems.

Investuotojas atkreips dėmesį į tokius dalykus kaip:

sudėtinga sistema išsamus tyrimas ir rinkos analizė;
planuojama parduoti prekių (paslaugų) apimtis ir jos asortimentas, suplanuotas laikotarpiams, kol įmonė pasieks pilną pajėgumą;
produktų tobulinimo būdai;
prekės pakuotės aprašymas ir kainų politika;
pirkimų ir rinkodaros sistema;
reklamos strategija – aiškiai suformuluota ir suprantama;
paslaugų planavimas;
rinkodaros strategijos įgyvendinimo kontrolę.

Gamybos planas

Šioje dalyje atsispindi viskas, kas tiesiogiai susiję su produktų kūrimu. Todėl šią skiltį patartina rengti tik toms įmonėms, kurios planuoja ne tik platinimą, bet ir gamybą.

Taškai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį:

reikalaujama gamybinis pajėgumas;
detalus aiškinimas technologinis procesas;
Išsamus aprašymas subrangovams priskirtos operacijos;
reikalinga įranga, jos charakteristikos, kaina ir pirkimo ar nuomos būdas;
subrangovai;
reikalingas plotas gamybai;
žaliavos, ištekliai.

Svarbu nurodyti visko, kam reikia išlaidų, kainą.

organizacinis planas

Šiame etape organizaciniai principai strateginis valdymasįmonė. Jei įmonė jau egzistuoja, tai šis punktas vis tiek yra privalomas: jis nustato esamos struktūros atitiktį numatytiems tikslams. Organizacinėje dalyje būtinai turi būti šie duomenys:

organizacinės ir teisinės formos pavadinimas (IP, OJSC, bendrija ir kt.);
organizacijos valdymo sistema, atspindinti struktūrą schemos, nuostatų ir instrukcijų, ryšių ir skyrių priklausomybės forma;
steigėjai, jų aprašymas ir duomenys;
valdymo komanda;
bendravimas su personalu;
valdymo sistemos aprūpinimas reikalingais materialiniais ir techniniais ištekliais;
įmonės vieta.

Finansinis planas

Šiame verslo plano skyriuje pateikiamas suvestinis ekonominis surašyto projekto įvertinimas, kartu su įmonės pelningumo lygio, atsipirkimo laikotarpių ir finansinio stabilumo skaičiavimais.

Finansinis planas yra labai svarbus investuotojui, čia jis nustato, ar šis projektas jam patrauklus.

Čia reikia atlikti keletą skaičiavimų ir juos apibendrinti:

Rizikos analizė

AT rizikos analizė autorius turi ištirti projektą ir atrasti galimų grėsmių kas gali lemti mažesnes pajamas. Būtina atsižvelgti į finansines, pramonės, gamtines, socialines ir kitas rizikas. Kartu būtina parengti detalias ir efektyvus planas užkirsti kelią arba sumažinti jų poveikį įmonei. Todėl verslo plane turėtų būti:

visų galimų problemų sąrašas;
metodų ir priemonių, kurios užkerta kelią, pašalina arba sumažina riziką, rinkinys;
įmonės elgesio modeliai įvykus įvykiams, kurie neprisideda prie jos plėtros;
mažos tokių problemų atsiradimo tikimybės pagrindimą.

Programos

Tai paskutinė verslo plano struktūros grandis. Jame pateikiami dokumentai, citatos, šaltiniai, sutarčių kopijos, susitarimai, pažymos, vartotojų, partnerių laiškai, statistika, skaičiavimo lentelės, naudotos rengiant šį dokumentą. Verslo plano teksto priedai reikalingi nuorodoms ir išnašoms įterpti.

Bendrieji dokumento reikalavimai

rašyti verslo planą aiškia, glausta kalba, be ilgų ir sudėtingų formuluočių;
norima apimtis – 20-25 puslapiai;
verslo planas turėtų apimti visą investuotojui reikalingą informaciją pilnai;
dokumentas turi būti pagrįstas tikrus faktus, pagrįsti racionalūs pasiūlymai;
planas turi turėti strateginį pagrindą: griežtą, apibrėžtą ir išsamų, su aiškiais tikslais;
tarpusavio ryšys, sudėtingumas ir nuoseklumas - svarbias savybes plano sudarymas;
investuotojas turi matyti ateitį, projekto idėjos vystymo perspektyvas;
Verslo plano lankstumas yra didelis pliusas. Jei galite pakoreguoti, parašyto projekto pakeitimai yra maloni premija investuotojui;
įmonės veiklos kontrolės sąlygos ir būdai turėtų tapti verslo plano dalimi.

Sudaryti verslo planą nuo nulio be specialisto pagalbos nėra lengva, bet įmanoma. Svarbu laikytis aukščiau nurodytų taisyklių, konstrukcijos struktūros ir vengti klaidų.

Dažniausios klaidos

Neraštingas skiemuo

Negalima nepaisyti kalbos taisyklių. Dažnai atsitinka taip, kad į krepšelį įkrenta pati neįtikėtiniausia ir perspektyviausia idėja kartu su krūva vidutiniškų IP planų. Ir viskas todėl, kad rašybos, žodyno, skyrybos klaidos ir prastas teksto pateikimas visiškai atbaido bet kurio investuotojo norą.

Neatsargus dizainas

Visame dokumente dizainas turi būti vienodas: ženkleliai, antraštės, sąrašai, šriftas, dydis, numeracija, tarpai ir kt. Reikalingas turinys, antraštės, numeracija, paveikslų ir lentelių pavadinimai, duomenų žymėjimas grafikuose!

nepilnas planas

Norint tinkamai parašyti verslo planą, jums reikia išsamaus informacijos kiekio. Aukščiau išvardytos dokumento dalys yra minimumas, kuris turėtų būti besąlygiškai įtrauktas į projektą.

neaiškus planas

Darbas turėtų būti „kaip vaistinėje ant svarstyklių“. Aiškūs, konkretūs, konkretūs tikslų ir (svarbių!) idėjų teiginiai.

Per daug detalių

Techninių, finansinių, rinkodaros terminų gausa tik padės egzaminuose. Verslo planui reikia pasirinkti tik svarbiausias detales. Jei labai reikia išsamaus proceso aprašymo, galite jį įdėti į programą.

Nerealūs duomenys

Tokie verslo pasiūlymai yra pagrįsti prielaidomis. Todėl autorius turi racionaliai vertinti idėją ir turėti pagrįstą pagrindą, tikroji priežastis paremtas skaičiavimais.

Mažai faktų

Kiekvienai prielaidai – jos pagrindimui – tikras, galiojantis. Faktai suteikia darbui prasmės ir pasitikėjimo. Faktų fontano taip pat neverta tvarkyti, o jei nusineši, tada žiūrime į taisyklę dėl smulkmenų.

"Mes neturime rizikos!"

Nykščio taisyklė: jokio verslo be rizikos. Nėra tokio verslo, kuriame „tylus, taip lygus paviršius“. Investuotojas tai žino, o autorius taip pat turėtų tai žinoti. Todėl laikas leistis iš debesų į žemę ir mokytis, tyrinėti, analizuoti.

„Ir mes neturime konkurentų!

Konkurentas, kaip ir rizika, visada yra. Jis gali būti tiesioginis arba netiesioginis. Atidžiai ir kruopščiai išstudijuokite šią temą, ir horizonte tikrai atsiras priešininkas, mojuojantis rašikliu.

Išorinės pagalbos nepaisymas

Kurti verslo planą pačiam nereiškia absoliučiai viską daryti pačiam. Be to, bendromis kelių specialistų pastangomis galima gauti kokybišką rezultatą. Nebijokite pagalbininkų!

Labai perspektyvios ir pelningos rūšys verslumo veikla yra tie, kurie yra susiję su vaikais, ypač su jų pramogomis (žr. „Pripučiami vaikiški batutai“). Iki šiol buvo pasiūlyta nemažai idėjų, kurių įgyvendinimas, laikantis tinkamo požiūrio į verslą, leidžia gauti stabilų ir didelį pelną. Tačiau reikia atminti, kad vaikų pramogomis paremtas verslas reikalauja atsakomybės iš organizatoriaus (mūsų atveju – verslininko), todėl...

vertingiausias ir skanios žuvies neprieinamas paprastam žvejui. Kai kurie žvejybos entuziastai sugalvoja gudrių būdų pagauti skanią žuvį, išleidžia daug pinigų įrangai ir daug laiko sėdi su meškere prie vandens telkinių. Tikriems žuvies mylėtojams ima seilėtis nuo žodžio upėtakis. Žuvis yra viena iš vertingiausių, o jos kaina parduotuvėse dažniausiai yra aukšta. Tačiau neišsprendžiamų problemų nėra. ...

Atsiradimo pradžioje mokėjimo terminalai atrodė kaip aukso kasykla. Jie veisė ir užpildė laisvas nišas. Lengvo pelno laikai baigėsi, bet verslas išliko ir vystosi. Tie, kurie netingi ir pasiruošę išleisti pinigus 3–4 terminalų paleidimo pradžioje, gali tikėtis grąžinti pinigus per šešis mėnesius. Terminalų savininkai susiduria su intensyvia konkurencija. Būtina stebėti paslaugų rinkos tendencijas ir reaguoti į klientų užklausas. Interneto mokėjimo technologijos...

Jei manote, kad braškių auginimo verslas yra itin sezoninis, tuomet skubame jus įtikinti. Šiandien yra daugybė patikrintų technologijų, leidžiančių gauti stabilų braškių derlių. ištisus metus. Be to, šios braškių auginimo ištisus metus technologijos mums neprieštarauja plantacijos dydžio ir jos dydžio apribojimams. Geografinė padėtis. Viskas priklauso nuo to, kokio masto mes suplanavome. Pagrindinis šio verslo komponentas...

Istoriškai kaljano rūkymas yra Indijos ir Rytų gyventojų prerogatyva. „Sultoniškas“ malonumas atėjo į Rusiją 2000-ųjų pradžioje, kai masiniai turistai atsivežė rūkymo prietaisus naudojimui namuose. Tuo pačiu metu buvo pradėti kurti verslo planai, kaip atidaryti kaljano barą - greitas atsipirkimas pažadėjo būsimiems savininkams solidų pelną. Tačiau 2014 metais įvedus „kovos su tabaku įstatymą“, draudžiantį rūkyti maitinimo įstaigose, ...

Broileris yra vištienos rūšis, auginama mėsai. Broilerių veisimas atneša pelno paukštynų savininkams. Yra dvi verslo kryptys – gyvų viščiukų auginimas parduoti arba užaugintų broilerių penėjimas su vėliau skerdimu. Norėdami savo svetainėje organizuoti paukštyną, išstudijuokite tokioms įmonėms keliamus reikalavimus ir sudarykite būsimos gamybos verslo planą.

Į verslo steigimo išlaidų sąrašą įtraukiami registracijos ir licencijavimo mokesčiai, įrangos ir inventoriaus įsigijimas bei daugelis kitų išlaidų. Net jei nesate parengę verslo plano, prieš pradėdami verslą turite sudaryti išankstinių išlaidų sąrašą ir sumą, kad įsitikintumėte, jog turite pakankamai apyvartinių lėšų.

Noras turėti savo pelningą verslą yra apsėstas daugelio samdomų darbuotojų, kurie diena iš dienos monotoniškai „veja terminą“ nepakenčiamam viršininkui. Tačiau norėti ir daryti – tai du tos pačios upės krantai, kuriuos galima tik sujungti teisingas verslas idėja. Beje, pasigilinus į paieškas, gali nustebti, kiek daug neįgyvendintų galimybių supa pasaulį ir supančią visuomenę. Tik svarbu žinoti, kaip teisingai ieškoti.

Duona visada ir visada yra nuolatinė paklausa. Bet kokia pasaulinė ekonomikos krizė tik skatina vartoti duoną ir duonos gaminiai. Mūsų naujas verslas idėja visiškai skirta armėniško lavašo ir kviečių suktinukų gamybai. Kodėl lavašas? Pirma, tai yra viena iš seniausių ir naudingiausių duonos rūšių, be to, ji yra populiari Rusijoje tiek tarp paprastų vartotojų, tiek ...

Projekto esmė: modernaus organizavimas statybos įmonė naudojant berėmės arkos konstrukcijos technologiją įvairių paskirčių ir pritaikymo sričių pastatų ir konstrukcijų statybai patekti į Čeliabinsko srities rinką. Gaminių tipas - įvairios paskirties pastatai ir statiniai, pastatyti naudojant berėmės arkinės konstrukcijos technologiją. Šie pastatai turi platų pritaikymo spektrą, juos galima statyti įvairiose pasaulio vietose – projektinės naudojimo temperatūros yra nuo...

Verslo planas smulkiam verslui nuo nulio: rekomendacijos ir pavyzdžiai su skaičiavimais

Kaip teisingai parašyti verslo planą? Dalinamės rekomendacijomis patogiais būdais, pavyzdžiai ir skaičiavimai.

Verslo planas yra dokumentas, nuo kurio turi prasidėti įgyvendinimas. Jei iš pradžių neapskaičiuosite išlaidų ir pajamų, neatsižvelgsite į paklausą ir jau dirbančių konkurentų buvimą, galite iššvaistyti savo biudžetą. Mūsų straipsnyje rasite pavyzdinį verslo planą su skaičiavimais ir sužinosite, kaip jį parengti patys.

Bet kai smulkaus verslo verslo plano kūrimas reikalingas būtent investuotojams, garantams, kreditoriams, dokumentas turi atitikti Federalinio smulkaus verslo rėmimo fondo reikalavimus. Galite sužinoti, kaip sudaryti verslo planą pagal šiuos reikalavimus, ir trumpa struktūra Pažvelkime į planą čia.

Federalinio smulkaus verslo rėmimo fondo verslo plano struktūra:

Jei laikysitės visų Federalinio smulkaus verslo paramos fondo rekomendacijų, gana sunku savarankiškai sudaryti savo verslo planą. Tačiau yra ir kitas būdas apskaičiuoti savo projekto perspektyvas – naudojant SME Business Navigator.

Kaip pačiam parašyti verslo planą

Jei nuspręsite atidaryti tokią parduotuvę, turėsite rasti trūkstamą 1,7 milijono rublių sumą. Žinoma, galite pasiimti paskolą, juolab kad „Business Navigator“ siūlo pasirinkti vieną iš bankų partnerių. Tačiau nereikia pamiršti, kad tokios palūkanomis skolintos lėšos padidina projekto kainą ir pailgina jo atsipirkimo laikotarpį. Turime gerai pasverti, ar verta.
Jei nenorite dalyvauti projekte papildomų lėšų, ypač skolintos, navigatorius paragins pasirinkti verslo rūšį pagal investicijų sumą. Einame į atitinkamą skirtuką ir matome platų projektų, kuriuos galite pradėti naudodami tik savo lėšas, sąrašą. Belieka tik pasirinkti keletą jus dominančių sričių ir apskaičiuoti jų atsiperkamumą.

Dabar jūs žinote, kaip sudaryti verslo planą su skaičiavimais smulkiam verslui konkrečioje situacijoje. Internete rasite daug daugiau būdų, kaip rašyti ir sudaryti verslo planus, pavyzdžius skirtingų verslų(kavinė, autoservisas, grožio salonas ir kt.). Tačiau atminkite – jums reikia verslo plano konkrečiai jūsų verslui, asmeniui, o jums jo dar niekas neparašė. Šiame vaizdo įraše trumpai ir glaustai „ant frezavimo staklių pirštų“ pasakojama, kaip tai padaryti:
Tik svarbi informacija mažoms įmonėms mūsų adresų sąraše – užsiprenumeruokite: