Ikea tarptautinės grupės reklaminė veikla. Ikea reklamos kampanija: Švedijos koncepcija Rusijoje

Šiandien Sankt Peterburgo Vyborgsky rajone pamačiau kelio reklaminį stendą su IKEA parduotuvės reklama. Ir akimirksniu į galvą šovė mintis – kodėl neparašius apie šį kūrybinį prekės ženklą savo tinklaraštyje? Juk reklaminiai stendai su lauko reklama IKEA visada išsiskirti tarp šimtų kitų. Skandinaviškas minimalizmas, kūrybiška išvaizda, privalomas humoras – toks požiūris į šio prekės ženklo reklamą. Ir jei mūsų mieste tiesiog žavimės spausdintais plakatais ir reklaminiais skydais, kitose šalyse garsioji IKEA rengia neįprastus reklaminius pasirodymus, leidžiančius kūrybiškumui klajoti iki galo.

Bet pirmiausia šiek tiek istorijos. Iš kur atsirado šis švedų stebuklas? IKEA įmonę 1943 metais įkūrė septyniolikmetis berniukas (jauni, imkite pavyzdį!) Ingvaras Kampradas. Buvo antras Pasaulinis karas bet Švedija buvo šiek tiek pasitraukusi iš kovos kelio, ir Ingvaras sugebėjo sukti savo besikuriantį verslą. Tiesa, iš pradžių tai tebuvo prekyba Raštinės reikmenys... Baldus gaminti Ingvaras sugalvojo tik 1948 m. Iš pradžių baldus IKEA gamina keli smulkūs gamintojai. Tačiau po trejų metų Ingvaras įsigijo nedidelę gamyklą, kur ir pradėjo nepriklausoma gamyba baldai. Tais pačiais metais buvo išleistas pirmasis IKEA katalogas.

Tais pokario metais baldai švedams nebuvo pats pigiausias pirkinys. Įmonei IKEA pavyksta kiek įmanoma sumažinti savo gaminių kainą dėl sulankstomų baldų idėjos – sumažėjo transportavimo išlaidos, taip pat rizika sugadinti prekes pristatymo metu.
50-ųjų pabaigoje Švedijoje atsirado IKEA parduotuvės, kuriose galima ne tik įsigyti baldų ir kitų namų apyvokos prekių, bet ir užkąsti nebrangioje kavinėje. Atvykusiems pirkėjams iš gretimų miestų taikoma nuolaida grįžimo bilietui. Netrukus IKEA pateks į pasaulinę rinką – iš pradžių į Skandinaviją, o vėliau ir į kitas pasaulio šalis.

Pats puikiai prisimenu, kaip daugiau nei prieš dešimt metų Sankt Peterburge atsirado pirmoji IKEA parduotuvė. Į atidarymą susirinko daug žmonių. Tiems, kurie tais laikais dar neturėjo laiko aplankyti IKEA Maskvoje ar užsienyje, ši vieta, žinoma, buvo „atsireiškimas“. Stilingas skandinaviško dizaino, žemos kainos pagrindinei baldų linijai, originalus dekoras namams... Ir dar - nemokami pieštukai, žaidimų kambarys vaikams, skanūs kotletai + dienos sriuba, visa tai pavertė IKEA piligrimystės vieta.

1. Veiksmas Paryžiuje.
Paryžius, metro, platforma. Butas, žmonės, IKEA. Taigi šį garsųjį veiksmą galima apibūdinti. Prieš keletą metų vienoje iš Prancūzijos sostinės metro stočių, pačiame perono viduryje, buvo pastatytas butas, kuriame jie apsigyveno. tikrų žmonių... 6 dienas penki žmonės gyveno tiesiogine prasme. O išleisto laikotarpio pabaigoje jie surengė mega vakarėlį, į savo vakarėlį pakvietę kelis projekto gerbėjus iš Facebook.

2. Sofos metro.
Beje, buto išplanavimas Paryžiaus metro yra ne pirmas reklaminis šou, kurį IKEA surengė po žeme. Keleriais metais anksčiau tame pačiame metro įmonė įrengė jaukias sėdėjimo zonas, kad sostinės gyventojams ir svečiams būtų patogiau laukti traukinio.

3. Balkonai – daiktadėžės.
Skandinavija garsėja savo minimalizmu. Bet vis tiek niekas neatšaukė asmeninių daiktų. Todėl IKEA prekių asortimente svarbią vietą užima saugojimo sistemos. Na, dėžės taip pat.

4. Lauko stovas.
Geniali idėja su permatomu reklaminiu stendu, užpildytu įvairiais daiktais, besikaupiančiais mūsų spintose. Vėlgi, saugojimo sistemos reklama.

5. Skaladrom.
Taip, IKEA aiškiai myli prancūzus. Atidarę 30 parduotuvių šioje šalyje, prekės ženklo kūrėjai sugalvojo iš parduotuvės prekių padaryti tikrą laipiojimo sienelę. 9 metrų aukščio siena buvo atvira visiems, norintiems išbandyti savo jėgas. Buvo laikomasi saugos standartų.

6. Buteliai paplūdimyje.
Tai jau yra Amerikoje. Atidaryta nauja parduotuvė, IKEA surengė tokią paplūdimio akciją, siekdama atkreipti potencialių pirkėjų dėmesį į prekių asortimentą ir žemos kainos... Tikri baldai buvo iškabinti buteliuose, prekę rodė veidas. Be to, gudrūs propaguotojai išdalino eilinius Stikliniai buteliai kurios viduje buvo sertifikatas už nemokamą vakarienę IKEA.

7. Paplūdimio biblioteka.
2010 metais Sidnėjaus paplūdimyje buvo įrengtos ilgiausios Australijoje paplūdimio bibliotekos lentynos. Taip IKEA šventė garsiojo Billy lentynų 30-metį.

8. Tiesioginis reklaminis skydas.
Vėl Paryžius. Geležinkelio stotyje įmonė įrengė tūrinį reklaminį stendą, demonstruojantį IKEA vonios kambario baldų pranašumą prieš kitų gamintojų baldus. Gyvi žmonės ant reklaminio stendo nusiprausė ir išsivalė dantis prieš pat nustebusią publiką.

Žinoma, tai toli gražu ne visos genialios IKEA lauko reklamos idėjos, išsibarsčiusios po pasaulį. Tikiuosi, kad ateityje švedų kompanija mus, Sankt Peterburgo gyventojus, pradžiugins kažkuo tokiu originaliu!

Kad nepraleistumėte naujų įdomių įrašų - užsiprenumeruokite mano tinklaraščio atnaujinimus!

P.S. Beje! Ar jau sužinojai visa tiesa apie IKEA? Ne? Tada ši knyga kaip tik tau!

Ar jums patiko straipsnis? Pasidalinkite su draugais!

Rugpjūčio mėnesį, pradėjus 2014 m. IKEA katalogą, buvo pradėta komunikacijos kampanija „Kurk, ką tik nori!“. Svetainės portalas susisiekė su IKEA, kad gautų daugiau informacijos apie šią reklaminę kampaniją.

Kaip supratome iš gautų atsakymų, konceptualus reklamos kampanijos pagrindas – vaikų saviraiškos poreikis. IKEA siūlomi interjero sprendimai turėtų padėti organizuoti gyvenamąją erdvę vaikų kūrybai ir saviraiškai. Taigi – ir reklamos su „laisve vaikų kūrybiškumas“, Ir konkurencija vaikų piešinys naudojant prekes iš IKEA katalogo (ir vėliau atsiųstų brėžinių panaudojimas lauko reklamai) ir pan. Akivaizdu, kad aprašyta koncepcija įgyvendinama gerai žinomos strategijos rėmuose, kurios esmė – daryti įtaką vartotojo elgesys suaugusieji su vaikų pagalba.

Įgyvendindama strategiją, IKEA šią vasarą atliko tyrimą, kurio vienas iš rezultatų buvo tokia išvada: Rusijoje mažiau nei trečdalis suaugusiųjų vadovaujasi vaiko nuomone namų tobulinimo klausimais. Įdomu, ar buvo išaiškintos šio reiškinio priežastys?

Sprendžiant iš požiūrių į reklaminės kampanijos konstravimą, gautas tyrimo rezultatas buvo interpretuojamas kaip suaugusiųjų nesupratimas apie problemos svarbą. Ir, ko gero, dar giliau: vaikų nuomonės, kaip rusiško mentaliteto bruožo, ignoravimas. Tokiu būdu aiškėja vienas iš komunikacijos kampanijos „Daryk, ką nori!“ tikslų, apie kurį mums buvo pasakyta IKEA: paaiškinti tėvams, kodėl taip svarbu suteikti vaikams erdvės kūrybai. Pasirodo, savotiškas misionieriškas darbas.

Tačiau palikime etinį šio požiūrio aspektą ant reklaminės kampanijos koncepcijos autorių sąžinės ir atsigręžkime į jos efektyvumą. Kuriai suaugusiųjų daliai reklaminė kampanija yra skirta: tiems, kurie atsižvelgia į vaiko nuomonę, ar tiems, kurie neatsižvelgia? Pirmojo sąmonės keisti nereikia, o antrojo... Leiskite manyti, kad tarp antrųjų yra daug „pirmųjų“, o likusiųjų sąmonė nepasikeis nuo IKEA reklaminės kampanijos. Jei tai tiesa, aukščiau nurodytas tikslas yra klaidingas.

Taigi, jei nereikia auklėti tėvų, kas belieka? Ir belieka paprasta ir suprantama reklaminės kampanijos esmė – paskatinti tėvus pirkti, darant įtaką vaikams.

Vėlgi, palikdami nuošalyje emocijas, įvertinkime šią techniką, susijusią su prekių, skirtų buičiai ir interjerui, reklamavimu. Naujas? Galbūt taip. Ar tai veiksminga? Ar ne faktas. Kodėl? Ir tik todėl, kad vartotojų psichologija neturi nieko bendra su tuo. Remiantis aukščiau minėtu IKEA tyrimu, beveik pusė vaikų svajoja apie kitą kambarį. Norėčiau pridurti – apie jūsų kambarį! Tačiau net jei ši svajonė išsipildys, vaikui augant ir keičiantis jo pažiūroms, šio kambario interjerą teks keisti ne kartą.

Taigi, skirtingai nei vaikiški žaislai ir saldainiai, į vaikų nuomonę dėl buities ir interjero prekių tikrai bus mažai atsižvelgta. Bet ne dėl ypatingo rusiško mentaliteto. Ir dėl objektyvumo būsto sąlygos dauguma gyventojų ir ribotos šeimų su vaikais materialinės galimybės nuolat keičia interjerą.

Tačiau susidaro įspūdis, kad IKEA apie tai arba nežino, arba yra sąmoningai ignoruojama... Juk tai ne pirmas kartas, kai IKEA reklamose iškyla „būsto problema“. Taigi šių metų pavasarį bendrovė pasiūlė savo potencialių vartotojų klaidžioti po virtualias virtuves specialiai sukurtoje svetainėje. Tuo pačiu metu demonstracinių virtuvių plotas svyravo nuo 8 iki 12 kvadratinių metrų... Ar tai vėl buvo nelaimingas atsitikimas? Ar IKEA reklamuotojai nežino, kad nemaža dalis Rusijos (o tiksliau sovietinių) butų turi mažesnes virtuves?

Tačiau grįžkime prie vaikų piešinių konkurso naudojant elementus iš IKEA katalogo. Apžiūrėjus piešinius (beje, kartais kildavo abejonių, kad tai vaikiški piešiniai) akcijos svetainėje, mums atrodė, kad vaikus įkvėpė labai ribotas prekių sąrašas iš katalogo.

IKEA daugeliui žinoma dėl savo kūrybinė reklama... Šiame straipsnyje papasakosime apie įdomius šios įmonės rinkodaros žingsnius, kurie leido padidinti pardavimus ir pritraukti naujų klientų į savo parduotuves.

Įmonių vadovai, nepaisant gana didelių atlyginimų, turi keliauti į darbą kukliais nebrangių automobilių, skristi ne verslo, o ekonomine klase, o komandiruočių metu turi apsistoti trijų žvaigždučių viešbučiuose. Faktas yra tas, kad įmonės įkūrėjas Ingvaras Kampradas daro tą patį. Juk jis yra žinomas dėl savo šykštumo ir mano, kad jo įmonėje nereikėtų išleisti papildomo cento, daugiausia dėl to įmonei pavyksta išlaikyti šiek tiek žemesnes nei konkurentų kainas.

Nemokamas sniego senis, reikalingas surinkimas.

Mažai kas žino, kad IKEA įmonėje, prieš gamindami bet kokius baldus, iš pradžių nustato, kiek šie baldai turėtų kainuoti, o ne kokie jie bus. Pagal tai nustatomos visos išlaidos projektuotojams, logistikai ir pan. Taip pat bendrovė pastebėjo kainų stabilumą, kas neabejotinai džiugina eilinius pirkėjus.

Tinklo parduotuvės daugiausia yra priemiesčiuose. Faktas yra tas, kad Ingvaras Kampradas siekia sumažinti savo produkcijos kainas, parduotuves įkurdamas netoli miesto, nes ten žemės nuomos kaina yra daug mažesnė nei mieste, todėl ir prekių kaina bus mažesnė.

Pardavimai išaugo 40% – galite pasiskolinti daugiau.

Kiekviena parduotuvė aprūpinta Žaidimų kambarys vaikams nuo 3-6 metų. Būtent tokio amžiaus vaikai būna neramiausi. Bet įėjimas į tokią patalpą ribojamas iki ūgio – nuo ​​90 cm iki 120. Jei jūsų vaikas yra mažesnis nei 90 cm arba didesnis nei 120 – jis neįleidžiamas. Be to, parduotuvėse yra specialus kambarys mamoms ir vaikams. Tokioje patalpoje galite pamaitinti kūdikį ir pakeisti sauskelnes. Tokios sąlygos labai malonios mamoms, todėl renkantis, į kurią baldų parduotuvę eiti, jų pasirinkimas apsistos ties IKEA.

Gerai išsimiegoti – geriau jaustis.

Dar vienas patogumas iš IKEA – čia galite laisvai pasiimti pieštukus, specialius užrašus rašymui ir popierinių juostų matavimui. Su šiomis juostomis galite lengvai išmatuoti baldus. O su pieštuku galite užsirašyti, piešti savo projektą. Taip pat ant popieriaus galite užrašyti prekės pavadinimą, jos gaminį ir net tada nepamiršite, kokią sofą išsirinkote. Su tokiais įrašais galite nueiti į savitarnos sandėlį ir susirasti savo sofą. Tokių popieriaus lapų ir pieštukų įvedimas padidino pardavimus visame parduotuvių tinkle 7 proc.

IKEA sofos metro stotyje.

IKEA parduotuvė buvo sukurta tam, kad apsipirkinėjant apsidžiaugtų žmonės. Tokioje parduotuvėje galite nusipirkti absoliučiai viską savo namams. Perkant pagalvę iš IKEA, reikėtų įsigyti ir tos pačios firmos pagalvės užvalkalą, nes jie negali būti vienas be kito, juolab kad šios pagalvės ir pagalvių užvalkalai yra visiškai kitokio, nestandartinio dydžio. Ta pati situacija ir su spintomis: man patiko spinta, pirk stalcius is IKEA. Toks rinkodaros žingsnis įmonei atneša nemažą pelną, atimdamas jį iš konkurentų.

Smagu, kai didieji prekės ženklai kartais gali sau leisti pasijuokti ar pradėti reklaminę kampaniją su humoru aktualiomis temomis. Populiariausia pasaulyje baldų kompanija IKEA dažnai taiko šią techniką ir skatina apie tai juokauti kitus. Tinkle galite rasti puiki suma animacinių filmų apie keistus firminių gaminių pavadinimus ir juokelius apie tai, ką galima surinkti vietoj norimos kėdės ar stalo. Tokia teigiama aureolė aplink įmonę tik skatina jos populiarumą. Juk pirkėjai į parduotuvę ateina ne tiek dėl prekės, kiek dėl emocijų. Prekės ženklas seka populiariausias temas, kad galėtų greitai ir su humoru reaguoti. Įmonės pasirodo lengvos ir pozityvios, todėl noriu priminti sėkmingiausias.

Reklamos srities ekspertams IKEA veiksmai yra visiškai suprantami. Ir jie vadinami situacine rinkodara arba emocine rinkodara. Pagrindinė tokios rinkodaros užduotis – būti aktualiam ir kelti emocijas. Čia jūs negalite dvejoti. Visi pasaulio įvykiai iš karto apdorojami kaip pokšto reklamos idėja. Nesvarbu, ar tai būtų nauja Kim Kardashian fotosesija, ar „Sostų žaidimų“ sezono pabaiga. Net kai kurie nedideli galvosūkių žaidimai, kurie tampa vienadieniais pojūčiais socialiniai tinklai.

„Temos“ gerbėjai tiesiog džiaugiasi žaibišku reakcijos greičiu. Nors, mūsų nuomone, yra ir įdomesnių ne situacinių, o linksminančių reklaminių kampanijų pavyzdžių ilgus metus... Kadangi jie turi įtakos pagrindinė problema visiems, kurie susiduria su baldų pirkimu ir montavimu savo namuose. Visos emocijos vienu trumpu žodžiu nuotraukoje.

Kartais pasirodo ne itin elegantiškai, kaip akcijoje su naujos batų dėžutės reklama. Ir kartais labai socialiai, pavyzdžiui, įmonėje, kurioje kiekvienas elementas yra įperkamas. Net ir didelė lova, jei padalinta į kalendorines dienas.

O kur be kalėdinės nuotaikos. IKEA šia tema surengė nuostabią kampaniją, skirtą ankstyviems išpardavimams. Kūrybiškumas mūsų skelbimų kupiname pasaulyje pritraukia dėmesį geriau nei parašytas tekstas su aiškia žinute.

Tegul šie linksmi pavyzdžiai įkvepia jūsų pačių kūrybiškumą. Kuo daugiau reklamos su humoru mus sups, tuo linksmesni bus praeiviai gatvėje. Leiskite jiems pasiūlyti pirkinį, bet, turite pripažinti, daug geriau, kai jis taip pat turi teigiamą krūvį.

Bet kuri įmonė, net ir pasaulinė savo srities lyderė, turi rūpintis nuolatiniu savo produkto reklamavimu rinkoje. Būtina reguliariai vykdyti naujas reklamines kampanijas, taip pat sugalvoti originalios idėjos visada likti „ant bangos“.

Šiame straipsnyje norime pakalbėti apie reklaminės kampanijosžinomas, užsiimantis baldų gamyba. tai yra apie švedų įmonę „Ikea“, kurios baldų galima pamatyti kone kiekviename bute ar kaimo name.

Apie prekės ženklą

IKEA įmonę 1943 metais Švedijoje įkūrė Ingvaras Kampradas. IKEA gamina baldus ir kitas tinkamos kokybės namų apyvokos prekes savo gamyklose ir jas parduoda prieinamomis kainomis... Žodis „IKEA“ sudarytas iš pirmųjų įmonės įkūrėjo ir gimimo vietos vardo ir pavardės raidžių, pavadinimas reiškia „Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd.

Tinklas prekybos centrai veikia 41 pasaulio šalyje, susideda iš 325 parduotuvių.

Reklaminės kampanijos

Dėl reklamuojant savo IKEA naudoja visų tipų žiniasklaidą: televiziją ir radiją, reklamą.

IKEA naujos 2017 metų baldų kolekcijos išleidimo išvakarėse paruošė neįprastą reklamą. Tačiau kadangi patys baldai filmavimo metu nebuvo paruošti, Nikextension turėjo sugalvoti originalų scenarijų. „Norėjome parodyti, kaip atrodo tuščias namas IKEA akimis, ir sukurti paslaptingą, bet džiugią ir įdomią atmosferą, būdingą buto sutvarkymui“, – sakė agentūros kūrybos direktorius Nikolajus Fremmingas.

Kitas skelbimaiįmonė parodo, kaip maži vaikai nuo vaikystės išsirenka vieną mėgstamą žaislą ir tampa su juo neatsiejami. Toks žaislas jiems tampa tikru draugu, su kuriuo jie valgo, miega, vaikšto ir auga. Kampanijos šūkis: „ Įdaryti žaislai sukurtas vaikams ir išbandytas gyvenimo „kompetentingai papildo šį vaizdo įrašą pavadinimu „Neišskiriami draugai“.

Sukurta Apple, ji atliko puikų darbą reklamuodama baldų katalogą iš IKEA. 2014 m. rudenį paskelbtas vaizdo įrašas per 2 savaites sulaukė daugiau nei 2 000 000 peržiūrų.

Dizaino guru Jorgenas Eghammeris vaizdo įrašo pradžioje sako pretenzinga fraze: „Kartais pasirodo dalykų, kurie visiškai pakeičia mūsų gyvenimą“, – tai iš karto nurodo į panašius „Apple“ vaizdo įrašus.

IKEA katalogas pasižymi nuostabiomis savybėmis: sąsaja - 7,5 colio, visada įkraunama, savarankiškas darbas neprisijungus, momentinis puslapis įkeliamas. Juokingas skelbimas turi gražų paveikslėlį, plonas – viskas, ko reikia geram.

Ironiškas scenarijus parodo, kas būtų, jei šiuolaikinis žmogus XVII amžiuje atsidūrė be „Instagram“. Pagal vaizdo įrašo siužetą, vakarienę su šeima nutraukia atvykęs menininkas, kuris ilgą laiką piešia maistą ant stalo, o po to vyksta demonstruoti savo meno visame mieste.

Tik tada visa šeima galės ramiai tęsti vakarienę.

IKEA kartu su agentūra „Instinct“ vykdė reklaminę kampaniją „Būk namuose“. TV reklama su šūkiu: „Į Naujieji metai netikėtų svečių nėra!“ – buvo tęsiama socialiniuose tinkluose ir toliau.

„Mega Khimki“ kampanijai paremti, remiantis naujametiniu vaizdo įrašu, buvo sukurta prekės ženklo zona, kurioje prekybos centro pirkėjai galėjo apsilankyti „netikėtais svečiais“.

Žiemą oficialioje „IKEA Russia“ paskyroje „Instagram Stories“ kasdien atsirasdavo vaizdo įrašų su naujais svečiais.

2010 m. kelios didžiausios Paryžiaus gatvės buvo paverstos mini svetainėmis su tikrais baldais.

Netrukus panašus formatas pasirodė ir Turkijos sostinėje – Stambule.

Jei imsis tikri profesionalai, bet kokį įprastą miesto formatą galima paversti ... tikra IKEA dėžute.

Arba supakuokite į atpažįstamą pirkinių krepšį.

IKEA baldus galima lengvai montuoti ne tik ant horizontalaus, bet ir ant vertikalaus paviršiaus:

Kitoje akcijoje galite stebėti įdomų požiūrį į konkrečios šalies ypatumus. Liepos 1 dieną Kanadoje buvo įrengta reklaminė sienelė su tikromis IKEA dėžėmis, kurias galima lengvai nuimti. Liepos 1-oji Kanadoje – kraustymosi diena, vadinasi, parduotuvėse pritrūks dėžučių. Puikus būdas padidinti lojalumą prekės ženklui.