Efektyvus spausdinimo įmonės verslo planas. Verslo plano spausdinimas

Dėmesio! Verslo planas nemokamai, kurį siūloma atsisiųsti žemiau, yra pavyzdys. Verslo planas, geriausias būdas atitinkančias Jūsų verslo sąlygas, kurti reikia pasitelkus specialistus.

Operacinis spausdinimas arba kaip viskas prasidėjo?

Už savo vestuves su vyru gavome didelę pinigų sumą. Tuo metu turėjome butą, remonto nereikėjo, o ir automobilio ypatingo poreikio nebuvo.

Pagalvojome ir nusprendėme atidaryti savo verslą. Mano vyras užsiėmęs pagrindiniu darbu, yra autoserviso savininkas, todėl patikėjo man naują verslą, pažadėdamas padėti.

Iš pradžių norėjau atidaryti kažką „moteriško“ kaip grožio saloną ar gėlių parduotuvė, bet tada nuėjau į spaustuvę suvenyro (puodelio su draugo nuotrauka) ir supratau: man kaip tik to reikia!

Su vyru viską aptarėme ir nusprendėme, kad be verslo plano neapsieisime. Vyras prisiminė savo patirtį: kai tik pradėjo, pirko paruoštas planas iš didelės konsultacinės agentūros, tuo metu sumokėdamas už tai labai didelę sumą.

Pasižiūrėjome, kiek ši paslauga kainuoja dabar ir supratome, kad už planą, kurį dar reikia taisyti, mokėti 50 tūkst.

Tada nusprendžiau ieškoti nemokamų analogų. Greitai buvo rastas laisvai prieinamas planas ir lygiai taip pat greitai nukeliavo į šiukšliadėžę. Matyt, parašė moksleivis, o dar prieš daug metų – vienu žodžiu, jokios naudos.

Spausdinimo įmonės verslo planas

Trečias variantas, prie kurio apsisprendėme, buvo verslo plano šablonas. Kainavo, nepatikėsite, 350 rublių.

Už tokią kainą svetainėje įsigijau kelis tokius šablonus iš karto ir, palyginus kai kuriuos iš jų duomenis, gavau visiškai įsisavinamą optimizuotą šabloną.

kuriame buvo atsižvelgta į šiuos dalykus:

• kambario nuomos kaina kartu su dideliu klientų srautu;
• minimalaus įrangos komplekto įsigijimo išlaidos;
• darbuotojų skaičius;
• produktų, kuriuos galima pagaminti spausdinant, sąrašas ir daug daugiau.

Pradžia buvo padėta, o beliko visus šiuos plano stulpelius užpildyti duomenimis, kurie atitiktų laiką, kai atidariau poligrafijos pramonę, ir atsižvelgtų į vietinės rinkos ypatumus.

Čia tapo sunkiau. Vyras man niekuo negalėjo padėti, kadangi jo verslas toli gražu ne spausdinimo verslas, pastarojo subtilybėse jis visiškai nesiorientuoja.

Vėl nuėjau į svetainę, kuri man labai padėjo, tikėdamasi, kad ten rasiu būdą išspręsti savo problemą. Ir buvo rastas toks būdas. Kaip paaiškėjo, čia buvo galima užsisakyti individualų šablono peržiūrą.

Susisiekiau su vadovu, aptarėme visus darbo momentus ir po poros savaičių savo rankose turėjau puikų paruoštą verslo planą, kuris man kainavo labai kuklią sumą.

Apskritai dabar, jei kas nors iš mano draugų nuspręs imtis verslo, būtinai pasidalinsiu savo patirtimi. Juk kartais nereikia permokėti norint gauti kokybišką prekę!

Knygų spausdinimas. Superwave skaitmeninis spausdinimas

Keletas naudingos informacijos ir trumpas spausdinimo įmonės verslo plano pristatymas:

Spaustuvės ar gamyklos verslo planas?

Spaudos gaminių užsakymas spaustuvėje pateisinamas tik tuo atveju, jei reikia didelio tiražo. Smulkioms firmoms ar įmonėms-gamintojams labai reikia reklaminės spaudos medžiagos, pristatant savo prekių ar paslaugų sąrašą.

Tokie užsakymai nesiskiria dideliu mastu ir dažniausiai juos vykdo privačios mini spaustuvės. Jų spausdinimo paslaugų sąrašą nesunku išplėsti:

• vyriausybinių agentūrų ataskaitų formų kopijavimas;
• edukacinis mokymo medžiagašvietimo įstaigos;
• Prekybos įmonių prekių ar paslaugų kainoraščiai, etiketės, kainų etiketės, meniu;
• anketos ir lankstinukai reklamos agentūroms ir kt.

Pradinis mini spaustuvės organizavimo etapas

Tokio tipo veiklai užtenka išsinuomoti patalpą, kurios plotas yra 20 kv.m. Jo vieta turėtų būti orientuota į verslo centrų ir švietimo įstaigų artumą.

Jei patalpa pakankamai didelė, geriau joje įrengti atskirą užsakymų priėmimo zoną, aptvertą nuo gamybos zonos ir sandėlio. gatavų gaminių.

Užsiregistravę privačios įmonės valstybinėse įstaigose ir gavę leidimus, galite pradėti pirkti įrangą.

Įrangos pasirinkimas

Į mini spaustuvių įrangą dažniausiai įeina spalvoti kopijavimo aparatai, rizografai, ofsetinės spaudos mašinos – viskas priklauso nuo numatomos apimties.

Rizografai leidžia atgaminti tik nespalvotą spaudą, kas yra gana priimtina verslo dokumentacijai, žinynams, instrukcijoms.

Norėdami „išbandyti dirvą“ verslui, pradedantiesiems, galite apsiriboti tik rizografo įsigijimu, o jei viskas gerai, įsigyti papildomos įrangos. Reikalingas minimumas investicijos į gamybą naudojant naudotą ofsetinį presą su papildoma įranga - 10 000 USD.

Reikalingas personalas

Svarbiausia susirasti patyrusį ir kvalifikuotą spausdintuvą. Jis turi žinoti daug niuansų apie įrangos veikimą, naudojamų medžiagų suderinamumą ir kokybę. Jam gali padėti pasiruošimo spaudai specialistas, dizaineris, pjaustytojas. Taip pat reikia vadybininko, kuris priima ir išduoda užsakymus.

Atsipirkimo laikotarpis

Šio laikotarpio reikšmė priklauso nuo daugelio parametrų: klientų bazės formavimosi ir plėtros greičio, gera vieta vieta, įrangos parametrai.

Taip pat reikėtų atsižvelgti į dabartines darbuotojų atlyginimų, vartojimo reikmenų, patalpų nuomos išlaidas. Investicijos atsipirks ne anksčiau kaip po metų. Pramonės vidurkis yra nuo dvejų iki trejų metų.

1 lentelė. Rusijos spaustuvių rinkos vartotojų potencialas

Reklaminių veiksmų rinkinio vykdymas siekiant sukurti klientų bazę

Privaloma informuoti potencialius klientus apie jos egzistavimą ir susidaryti vartotojo nuomonę. Ant Pradinis etapas:

• tiesioginės rinkodaros metodai (skambinti potencialiems klientams);
• lauko reklama (baneriai, iškabos, iškabos);
• skrajučių platinimas intensyvaus eismo zonose;
• skelbimų talpinimas vietiniame laikraštyje ir interneto šaltiniuose (vietiniuose forumuose, socialiniuose tinkluose).

Mini spaustuvė: kaip pradėti spausdinimo verslą.

Į mažųjų spaustuvių paslaugas kreipiasi privatūs prekybininkai – smulkiųjų spaustuvių savininkai; valstybines organizacijas- vidaus dokumentų tvarkymui (mokesčių pareigūnams, pašto darbuotojams ir kt.); švietimo organizacijoms – už metodinės medžiagos dauginimą; bankai, prekybos įmonės (kainos); maitinimo įstaigos ir gamintojai (kainų etiketės, etiketės, valgiaraščiai, sertifikatų kopijos); didelių gamyklų, reklamos ir viešųjų ryšių agentūros (anketos, lankstinukai, skrajutės) ir kt. Paprastai nedidelėje spaustuvėje reikia turėti įrangą, galinčią trumpą laiką vykdyti ne itin didelius spaudos užsakymus. Tačiau vienos mašinos nepakaks. Antrasis komponentas yra vadinamosios „pagalbinės“ mašinos, leidžiančios atlikti daugybę veiksmų su jau atspausdintais gaminiais. Būtent šių dviejų tipų įrangos derinį galima laikyti mini spaustuve. Maskvos spausdinimo paslaugų rinkoje ir spaustuvės, ir klientai yra aiškiai pasidaliję: maži užsakymai vykdomi mini spaustuvėse, vidutiniai – vidutinėse, o dideli – atitinkamai didelėse. Pagrindinis dalykas čia yra nustatyti nišą, kurioje ketinate dirbti pradėdami spausdinimo verslą. Jei jau turite potencialių klientų, turite įsigyti įrangą, kuri bus naudojama kuo daugiau. Perkant per galingą techniką teks ieškoti papildomų klientų, kurie pakrautų mašinas „iki galo“.

Rizografas ir ofsetas

Mažųjų spaustuvių įranga skirstoma pagal kelis kriterijus. Vieni verslininkai perka rizografus, kiti – spalvotus kopijavimo aparatus, treti – ofsetinės spaudos mašinas. Rizografas – tai visų pirma nespalvota spauda. Taip pat yra spalvotų rizografų, kurie leidžia, pavyzdžiui, atspausdinti nespalvotą lapelį su raudona vėliava. Ant tokių įrenginių dažniausiai daroma verslo dokumentacija, buitinės technikos instrukcijos ir kt. Negalite spausdinti vizitinių kortelių ant rizografo - tam jums reikia ofsetinės mašinos, leidžiančios spausdinti sudėtingas spalvas ir jas derinti. Jei kalbėsime apie ofsetinę spaudą, tai papildomi čia bus: pjovimo staklės, spaudos plokščių gamybos įranga (kopijavimo rėmas ir plokščių procesorius), segtuvas, lankstymo mašina ir kt.

Geras rizografas kainuoja apie 10 tūkstančių dolerių, nors kaina labai skiriasi priklausomai nuo komplektacijos. Spalvoto kopijavimo aparato kaina yra nuo 10 iki 50 tūkstančių dolerių. Už 10-15 tūkstančių dolerių galima įsigyti ir naudotą vienos ar dviejų spalvų ofsetinį presą. Ant jos bus galima pasidaryti vizitines korteles ir kt. paprastas darbas. Mini spaustuvė, susidedanti iš vienos ofsetinės spaudos mašinos, jei žinote naudotos įrangos rinką, galite „pastatyti“ už 10-15 tūkstančių dolerių. Bet investuoti galima 150-200 tūkst – viskas priklauso nuo pradinio kapitalo dydžio.

Maskvos spaustuvės Elena direktorius Sergejus Nemcovas pasakoja: „Iš pradžių buvome reklamos agentūra, užsakymus teikėme spaustuvėms. Tada pirkome mažus pjaustytuvus ir kitus biuro įrenginius. Tai yra, jie patys pradėjo užsiimti galutine spausdinimo pramonės apdaila. Įgiję patirties nusprendėme įsigyti ofsetinę mašiną. Iš pradžių mūsų dėmesys buvo nukreiptas būtent į ofsetinę spaudą. Atsižvelgiant į investicijas, tai, žinoma, brangi įranga. Tačiau yra daugybė lizingo ir skolinimo sistemų, kurios palengvina galbūt verslo pradžią. Nors dabar ieškočiau naudotos technikos, bet in geros būklės. Šis, kaip ir vienerių metų senumo automobilis, jau visiškai paruoštas eksploatacijai, jo nereikia vesti „į protą“. Naudotos įrangos kainos – nuo ​​15 tūkstančių dolerių, naujos – nuo ​​200 tūkstančių dolerių. Kainų diapazonas Maskvos spausdinimo įrangos rinkoje yra labai didelis – viskas priklauso nuo techninių charakteristikų.

Karštas konkurentų kvapas

Rizografas yra pigesnis ir dėl to prieinamesnis, tačiau reikia žinoti, kad tokia įranga yra ne tik jūsų, bet ir jūsų konkurentų galioje. Kuo mažesnė jo kaina, tuo arčiau bus jaučiamas jų kvėpavimas. Norėdami kurti verslą, turite realiai įsivaizduoti, kam bus teikiama paslauga, kokie bus jūsų pranašumai ir pan. „Pavyzdžiui, galite žaisti dideliu greičiu“, – sako RA „Solist“ direktorius Aleksandras Yeris, prieš ketverius metus atidaręs spaustuvę savo reklamos agentūroje. – Pavyzdžiui, visus užsakymus atlikti kuo greičiau. Darbuotojai turi būti pasirengę nakvoti. Taip aprėpia „karštų“ klientų auditorija. Galite pasiūlyti spausdinimo technologijų variantus, patarti, kas tinka klientui, o kas ne, orientuotis į aukštą paslaugų kokybę, žinoma, atsižvelgiant ir į kitus faktorius.

Visas mini spaustuves vienija panašus šilkografija paremtas veikimo principas. Pirmiausia Rusijos rinka Atsirado šios spausdinimo srities pradininko Riso aparatai, vadinami „risografais“, o vėliau į šią rinką įžengęs „Duplo“ savo įrenginius mieliau vadina kopijavimo įrenginiais. Šiandien rinkoje yra trys pagrindiniai gamintojai – Riso, Duplo ir Ricoh (visi japoniški). Ricoh įrenginiai taip pat gaminami Europoje ir Rusijoje su prekės ženklais Rex-Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner. Šiuo metu Maskvos rinkoje daugiausia paklausūs įrenginiai pradinis lygis A4 formato ir A3 formato sistema. Sunku tiksliai pasakyti, kuris gamintojas yra geresnis. Visi įrenginiai yra išdėstyti maždaug vienodai. Žinoma, čia nekalbama apie prestižą: mini spaustuvę tikslingiau lyginti su sunkvežimiu, ir visai nesvarbu, kuriuo sunkvežimiu vežti lentas.

Populiariausias yra spausdinimas iš nuskaitytų popierinių originalų. Tačiau visi daugiau vartotojai atkreipia dėmesį į tokias smulkmenas kaip kompiuterio sąsaja (RIP), skirta mini spaustuvei prijungti prie kompiuterio ir spausdinti. elektroninius dokumentus(įrenginys tiekiamas arba perkamas atskirai) arba tinklo plokštė – naudoti mini spausdintuvą kaip tinklo spausdinimo įrenginį.

Darbiniai arkliai

Būtent rizografus galima vadinti darbiniais arkliukais biuro įrangos rinkoje. Jie skirti greitam (iki 120-130 ppm) ir ekonomiškam spausdinimui ant A6-A3 formato popieriaus. 50–5 000 egzempliorių tiražu jie sėkmingai konkuruoja su kopijavimo aparatais ir mažo formato ofsetinės spaudos kaina. Kopijos kaina šiuo atveju smarkiai sumažėja, padidėjus tiražui. Svarbi nauda mini spaustuvės – tai ilgas mašinų tarnavimo laikas (iki 9 mln. kopijų), mažas energijos suvartojimas (iki 400 W) ir ekologiškumas (eksploatacinės medžiagos dažnai netoksiškos). Skirtingai nuo ofsetinės spaudos, dirbant su mini spaustuve, spaudos proceso paruošimui nereikia jokių išlaidų. Net jei perkate naudotą įrangą, kuri dirbo ankstesniam savininkui be jokios priežiūros, įrenginio „vidus“ gali būti visiškai saugus.

Bet didelis kopijavimo aparatų pliusas naujausios kartos ar jie gali dirbti su beveik bet kokiu popieriumi - nuo nebrangaus plono (46 g / m?) iki kartono (240 g / m?). Ekspertai primygtinai rekomenduoja įsigyti A3 formato įrenginius, net jei planuojate spausdinti tik A4 formato kopijas. Faktas yra tas, kad A3 formato įrenginyje vienu metu galite spausdinti dvi A4 formato kopijas vienu metu. Tai prailgina mašinos eksploatavimo laiką, sumažina išlaidas ir žymiai pagreitina spausdinimo procesą. O gatavų kopijų „karpymui“ galite įsigyti specialų pjaustytuvą, kuris gali iškirpti 500 lapų storio popieriaus šūsnis.

Būtent pačioje verslo organizavimo pradžioje reikia apsispręsti svarbus klausimas- kokią įrangą pirkti. Čia galite eiti dviem būdais. Pirmasis – įsigyti naudotų mašinų, kurių „rida“ leidžia už tam tikrą kainą pagaminti kokybišką spaudą, galinčią patenkinti ne per daug reiklių klientų poreikius. Antras būdas – įsigyti visiškai naują įrangą. Kai kurie ekspertai teigia, kad pradėti nuo naujo automobilio yra teisingiau. Tai ypač svarbu, jei neturite aukštos kvalifikacijos įrangos specialisto, kuris galėtų greitai surasti galimų problemų priežastį ir jas pašalinti. Daugelio spaustuvių savininkų patirtis rodo, kad naudojama įranga dažnai sugenda ir ją reikia atidžiai stebėti.

Anot Alexanderio Yero, vienas paprasčiausių būdų – nusipirkti rizografą, o tada sukurti jo apdailos pajėgumus. „Šis variantas nereikalaus didelio pradinio kapitalo ir leis suprasti verslą kaip tokį. Be to, spausdinimo įrangos nedėčiau į pirmą vietą. Daugelį klientų galima „pagauti“ turėdami įrangą, galinčią atlikti nestandartines apdailos operacijas su dideliu rankų darbu.

Išskyrus automobilius

Kalbant apie kitus būtinus reikalavimus verslas, tada, visų pirma, tai yra kambarys. Kad ir kokia maža būtų spaustuvė, jai reikalingas sandėlis (ir šaltinio kodams, ir gatavai produkcijai). Apskritai mini spaustuvė užima mažai vietos – galite pradėti nuo 40 kvadratinių metrų. m Tačiau pasitaiko atvejų, kai mini spaustuvė buvo įsikūrusi 20 kvadratinių metrų. m - tiesiogine prasme aptvertame biuro patalpos kampe. Tokiomis aplinkybėmis visiškai įmanoma vienoje vietoje sujungti tiek gamybą, tiek biurą. Kai jie bus atskirti, žinoma, mobilumas bus prarastas ir reikės nustatyti proceso logistiką.

Sunku įvardinti laikotarpį, kuriam įranga gali atsipirkti. Pelningumo slenkstis šiuo atveju priklauso nuo daugelio priežasčių. „Galiu pasakyti vieną dalyką, – sako Aleksandras Yeris, – jei pradėsite verslą su spaudos gaminių gamyba ofsetinė įranga, jums prireiks maždaug metų, kad spaustuvės darbas būtų daugiau ar mažiau koordinuotas. tarp klientų užsakymų ir jūsų pajėgumų. Įrangos atsipirkimo laikotarpis taip pat tiesiogiai priklauso nuo klientų bazės, gamybos vietos ir daugelio kitų dalykų. Jei kalbame apie „mūsų“ grąžinimą, galime įvardyti trejų metų laikotarpį. Pirmaisiais metais, žinoma, nebereikia investuoti, bet likutis iš tikrųjų bus lygus nuliui. Kol suprasite teisingai Techninės specifikacijos jų įrangos, kol nebus suformuoti užsakymai, galite pamiršti apie nuolatines rimtas pajamas. Tokios pat nuomonės laikosi ir daugelis spaustuvių savininkų. Šiam verslui puikiai tinka garsioji patarlė: „Pirmais metais maitinate verslą, antraisiais metais verslas maitina save, trečiais metais verslas maitina jus“.

Tačiau gerai suprojektavus paslaugų reklamą galima daug pasiekti. Yra pavyzdžių, kurie, net nebūdami spaudos specialistais, bet turėdami verslumo gyslelę, sulaukė didžiulės sėkmės šia kryptimi.

„Jei imsite naują ofsetinę įrangą, tai spaustuvė atsipirks ne anksčiau kaip po trejų metų. Žinoma, perkant jau kurį laiką veikusią techniką yra rizika, kad ji suges. Garantijų nėra. O kiek atsipirks naudota technika – nežinia. Bet paprastai, paėmus „seną“ aparatą, per pusantrų metų gali „atsikovoti“, tada ir prasidės pelnas“, – sako spaustuvės „Elena“ direktorius Sergejus Nemcovas.

Darbo rezultatai

Labai sunku orientuotis skaitytoją pelno prasme – tai priklauso nuo daugelio dalykų, tačiau vidutiniškai mini spaustuvė (ofsetinė presas + pagalbinė įranga) per mėnesį realiai gali uždirbti apie 2-5 tūkstančius dolerių. Panagrinėkime paprastą pavyzdį. Kaina už spaudinį kopijavimo aparatai yra 0,5 USD ir kainuoja apie 12 centų už parodymą. Beveik pilną mašinos apkrovą galite gauti „purviną“ 10 tūkstančių dolerių pelną per mėnesį. Atskaičius išlaidas išlaikymui, patalpų nuomai, darbuotojų atlyginimams – išeina apie 2-3 tūkst. grynasis pelnas per mėnesį. Tačiau reikia prisiminti, kad vasarą spaustuvėms iš tikrųjų ateina negyvas sezonas, tačiau išlaidos išlieka.

Patalpų nuoma, atlyginimai darbuotojams, įrangos atnaujinimas – visa tai nuolatinės išlaidos. Būsimi mažųjų spaustuvių savininkai turėtų susimokėti Ypatingas dėmesysįsigijimas Prekės. Rinkoje yra gana daug vadinamųjų „suderinamų“ medžiagų, kurios yra apie 30% pigesnės nei originalios. Tačiau visi risografų pardavėjai stulbinančiai vieningi renkasi eksploatacines medžiagas – jie primygtinai rekomenduoja savo klientams naudoti tik originalias medžiagas ir iš esmės nepardavinėti jokių kitų medžiagų. Be prekės ženklo medžiagų naudojimo pasekmės yra katastrofiškos. Pavyzdžiui, jei „Riso“ naudojate suderinamas eksploatacines medžiagas, galite saugiai atidėti 1000 USD naujam būgnui. Vienas dalykas, jei nepavyks reaktyvinis spausdintuvas verta 100 USD, kitas dalykas - rizografas yra trisdešimt keturiasdešimt kartų brangesnis. Būna ir taip, kad ant dažų tūtelės galima užrašyti viena, o viduje gali būti visai kas kita. Suderinamų medžiagų atveju yra galimybė patekti į pakartotinai užpildytą vamzdelį, kur kartais pilamas įprastas spausdinimo rašalas. Ir nors „liepas“ specialistai dažniausiai skiria pagal kvapą ir konsistenciją, tačiau paprastam vartotojui labai sunku įvertinti dažų kokybę. Norint išvengti bėdų, prasminga eksploatacines medžiagas pirkti toje pačioje įmonėje, kuri teikia paslaugas.

Sėkmės veiksniai

Kalbant apie kitus sėkmės veiksnius, visų pirma yra klientų bazė. Žinoma, svarbu ir užsakymų įvykdymo efektyvumas bei pačios gamybos vieta. Įmonės pramoninėse zonose arba turinčios sudėtingą prieigos sistemą taip pat gali atbaidyti klientus. „Kur yra gamyba, iš esmės nesvarbu“, – mano Sergejus Nemcovas. „Svarbiausia, kad į biurą būtų patogus įėjimas – vyksta prekių pakrovimas ir iškrovimas.

Kalbant apie mini spaustuvę, pirmiausia reikia pagalvoti, ką ji darys ir kam. Reklama tokio tipo versle daugiausia yra tiesioginė rinkodara, tai yra, vadovas skambina potencialiems klientams. Nors kai kurie verslininkai deda skelbimus laikraščiuose ir žurnaluose, pavyzdžiui, „Prekės ir paslaugos“. Kitas svarbus punktas: Spausdinimo paslauga yra sudėtinga. Aiškių, iš pirmo žvilgsnio akivaizdžių priemonių, leidžiančių nustatyti, ar darbas atliktas gerai, ar ne, nėra. Atvirą santuoką nustatyti nesunku, tačiau spausdinant yra daug tarpinių kriterijų. Klientas, sužinojęs apie jus, iš karto nepabėgs pateikti užsakymo – jums reikia laimėti jo pasitikėjimą.

Kalbant apie kainodaros politiką, galime pasakyti taip: jei skaičiuosime veiklos pelną pagal užsakymą, tai yra pagal tiesiogines išlaidas nuo visų pajamų, galime teigti, kad poligrafijos pramonė yra labai pelningas verslas. Pardavėjas gali keisti paslaugos kainas priklausomai nuo to, kiek jis nori gauti šį užsakymą. Veiksmų yra labai daug: kadangi mini spaustuvės skirtos smulkiems ir skubiems užsakymams, galima „žaisti“ kainų kėlimu „skubiems“ klientams. Pavyzdžiui, pakvietimų reikia į kokį nors renginį ryte, o klientas ateina, tarkime, dieną prieš šeštą vakaro. Tada galite pareikalauti papildomo mokesčio už skubą – paprastai klientas už jį eina. Tokiu atveju kaina gali padvigubėti. Idealiu atveju, beje, prasminga įkurti spaustuvės darbą visą parą - tokiu atveju tai atneš maksimalias pajamas.

Pradinių investicijų suma yra 1 687 186 rublių.

Pasiektas lūžio taškas aštuntoje darbo mėnuo.

Atsipirkimo laikotarpis yra nuo 21 mėn.

2. Verslo, prekės ar paslaugos aprašymas

3. Rinkos aprašymas

Atliksime Jūsų projekto veiklų SSGG analizę.

Projekto stipriosios pusės	Projekto trūkumai
Paslaugų suteikimas laiku; Gebėjimas teikti pagreitintas paslaugas; Interneto svetainės, platformos buvimas socialiniame tinkle. tinklai; Atsiskaitymas per įvairių formų mokėjimai; Nuolaidų sistema klientams; Sąžiningų klientų atsiliepimų prieinamumas; Kokybiška įranga; Platus teikiamų paslaugų spektras; Galimybė įvykdyti užsakymą nedideliems tiražams.	Užsakovui nevykdant sutarties sąlygų (pavėluotai atsiskaityti ir pan.); Kompleksinis įmonės vidaus kontrolės sistemos organizavimas.
Projekto galimybės	Projekto grėsmės
Galimybę į bendradarbiavimą įtraukti mokyklas, universitetus; Gebėjimas kurti spaustuvių tinklą; Galimybė aptarnauti didžiausias jūsų regiono organizacijas.	Konkurentų skaičiaus augimas rinkoje; Įrangos pasenimas.

4. Pardavimas ir rinkodara

5. Gamybos planas

Apibūdinkime pagrindinius spaustuvės įkūrimo etapus.

1. Registracija valstybinėse įstaigose

Spaustuvės atidarymas nereikalauja specialių leidimų ir licencijų, todėl prieš atidarant pakanka užsiregistruoti kaip individualus verslininkas su supaprastinta apmokestinimo sistema (6% pajamų), taip pat atsidaryti einamąją sąskaitą.

2. Patalpų paieška ir remontas

Kalbant apie spaustuvės išdėstymą, jai keliami tam tikri reikalavimai:

• Kvadratūra nuo 40 m2;
• Patalpos ištraukimas/vėdinimas;
• Galimybė ateityje plėstis sandėlio patalpos gataviems produktams.

Kaip patalpa nedidelei spaustuvei, 40 kv. m Per maži plotai neveiks dėl to, kad neleis sutalpinti visos technikos (o tai bent 5-6 automobiliai). Be to, reikia suteikti vietos operatoriams, skirti sandėlį medžiagoms ir gatavai produkcijai laikyti. Galiausiai reikia skirti plotą lankytojams, sutvarkyti minkšta sofa ir kėdės. Nuomos mokesčiai už 40 kv. m, priklausomai nuo vietos, bus apie 28–40 tūkstančių rublių per mėnesį.

3. Pirkimas reikalinga įranga ir inventorius

Norėdami atidaryti spaustuvę, jums reikia šios įrangos:

• Ofsetinė RIP skaitmeninė spausdinimo mašina didžioji dauguma spausdintų gaminių);
• Pjovimo braižytuvas (tai aparatas, skirtas tiksliai iškirpti bet kokius trafaretus ar vaizdus iš įvairių medžiagų);
• Bukletų gamintojas (prietaisas, skirtas dokumentams įrišti (lapų įrišimas su segtuku);
• Lazerinis MFP;
• Daugiafunkcis termopresas (specializuotas moderni įranga, kuri leidžia perkelti visų rūšių aukštos kokybės vaizdus į skirtingi paviršiai, naudojamas norimiems vaizdams pritaikyti ant kepurių, puodelių, marškinėlių);
• Pjaustyklė (naudojama popieriui pjaustyti į lygias dalis ir išlyginti kraštus);
• laminatorius;
• Kompiuteris;
• Eksploatacinės medžiagos: popierius, termo plėvelė, orakalinis, magnetinis vinilas, dažai.

Dėl didelės naujos įrangos kainos galite ieškoti palaikomų variantų, tada kaina bus apie 2 kartus mažesnė. Šiame verslo plane nurodoma įranga, kuri buvo gaminama ne ilgiau kaip trejus metus.

vardas	Kiekis	Kaina uz 1 vnt	visas kiekis
Gamybos įranga ir inventorius
Ofsetinės spaudos mašina Ryobi 512H
Pjovimo braižytuvas Mimaki CG-60SRIII
Bukletų kūrėjo biuro rinkinys B3432E
HP LaserJet Pro M435nw MFP
Daugiafunkcis termopresas Gifttec MASTER Combo 6 in 1
Pjovimas KW-TRIO 3919
FELLOWES Saturn 3i laminavimo aparatas
Kompiuteris Acer Extensa EX2511G-P8BS
Pjovimo stalas
Eksploatacinės medžiagos*
Baldai ir įranga klientams ir personalui
Drabužinė
Mikrobangų krosnelė
Elektrinis virdulys
Iš viso			1 106 600

* Eksploatacinės medžiagos: popierius, ofsetinės spaudos medžiaga, spausdintuvo kasetė, kartonas, metalinės/plastikinės spyruoklės, kalendoriaus kilpos, magnetinis vinilas, orakalinis.

4. Personalo paieška

Sunkiausia bus rasti profesionalius spausdintuvus, nes kokybiškam darbui reikės patirties ir specialaus išsilavinimo. Tokių specialistų geriau ieškoti hh.ru portale, prieiga prie gyvenimo aprašymo kainuos 15 000 rublių. Taip pat reikės patyrusio pardavimų vadybininko ir administracinių vadybininkų, kurie bus atsakingi už klientų susitikimą, išlaidų apskaičiavimą ir gatavos produkcijos perdavimą. Taip pat tikslingiau jų ieškoti aukščiau esančioje svetainėje arba ieškoti per draugus ar socialinius tinklus. tinklai.

5. Marketingo politika

6. Organizacinė struktūra

Pagrindinis Jūsų spaustuvės darbuotojas – spaustuvininkas, kuris parengia medžiagas ir spausdinimo mašiną gamybai, derina ir spausdina visų tipų spaudos gaminius, atlieka profilaktinę spausdinimo mašinos priežiūrą ir remontą, stebi greičio režimų laikymąsi ir spausdinimo grafiką. Spausdintuvo darbo grafikas – nuo ​​2/2 iki 12 valandų per parą, darbo užmokestis aukščiausia įmonėje (45 000 rublių), nes reikalingi kandidatai, turintys darbo patirties ir specializuotą išsilavinimą. Idealiu atveju šie darbuotojai turėtų būti bendrininkai ir gebėti dirbti su braižytuvu, bukletų kūrėju ir terminiu presu. Bet ir tokiu atveju būtina samdyti asistentus, kurie darbus atliks prižiūrimi spaustuvininkų. Pirmaisiais mėnesiais, kai klientų bazė dar neišplėtota ir užsakymų mažai, užtenka dviejų spausdintuvų, vėliau – be asistentų su 15 000 rublių atlyginimu. nepakankamai.

Kitas darbuotojas, kuris bus įtrauktas, yra pardavimų vadybininkas, kuris skambina potencialių klientų ir siūlo spausdinimo paslaugas. Vadovas gali dirbti nuotoliniu būdu, jo darbas apmokamas priklausomai nuo suteiktų paslaugų skaičiaus (15%). Kandidatas taip pat turi turėti patirties pardavimų srityje, turi parengti pardavimo scenarijus pokalbiams, kas mėnesį pateikti direktoriui ataskaitas apie užbaigtų kontaktų ir konversijų skaičių.

Taip pat būtina samdyti dizainerį, kuris kuria lankstinukų, bukletų, vizitinių kortelių, atvirukų, kalendorių maketus, taip pat paruošia bylas spausdinimui. Dizainerio atlyginimas - 18 000 rublių, darbo valandos - 5/2.

Klientus priima ir konsultuoja vadybininkas. Jis taip pat skaičiuoja užsakymų kainą, priima įeinančius skambučius, atsako į klientų žinutes ir kt. Kadangi spaustuvė dirba kiekvieną dieną, reikia samdyti du vadybininkus, kurie dirba pamainomis, jų atlyginimas 15 000 rublių / mėn.

Personalas	Darbuotojų skaičius	Atlyginimas 1 darbuotojui (rub.)	Visas atlyginimas (rub.)
Vadovas (atlyginimas + priedai)
vadovas (atlyginimas)
Pardavimų vadybininkas (%)
Buhalteris

V Pastaruoju metu spausdinimo paslaugų paklausa didėja.

Taip yra dėl to, kad kasdien atsidaro vis daugiau naujų privačių įmonių, kurios gamina ir teikia įvairias paslaugas bei prekes. Sėkmingam verslui jiems reikia reklamos ne tik internete, bet ir įvairių brošiūrų pavidalu, vizitinės kortelės, bukletai, žurnalai ar lankstinukai. Taip pat kiekvienai įmonei reikalingos skirtingos formos ir formos finansinei ir finansinės ataskaitos. To užsakymas didelėse spaustuvėse įmonei kainuos nemažą sumą. Biuro kopijavimo aparatas taip pat negali atspausdinti formų tinkama suma. Spausdinimo paslaugų paklausa auga. Todėl idėja, kuri teiks šias paslaugas, yra labai naudinga.

Prieš pradedant verslą, būtina sudaryti spaustuvės verslo planą. Jame turi atsispindėti visi niuansai, skaičiavimai, pelningumas, išlaidos, pajamos ir kt. Nebus nereikalinga praleisti laiką tiriant spausdinimo paslaugų rinką. Sužinokite, kuri iš esamų įmonių bus stipriausia konkurentė šioje srityje. Koks yra jų produktų kainų lygis, kiekiai, užsakymų kokybė ir greitis. Nebūtina atlikti giluminio rinkodaros analizė rinkos, tačiau būtina ištirti pagrindinius jos žaidėjus.

Spaustuvės atidarymo gamybos plano etapai

Atgal į rodyklę

1) Pasirinkite teisinę verslo formą

Jei didžioji dalis užsakymų yra iš juridiniai asmenys, tuomet spaustuvė negali dirbti kaip individualus verslininkas. Bus galima įregistruoti įmonę kaip ribotos atsakomybės bendrovę (LLC). Registraciją tvarko mokesčių inspekcija.

Dokumentai, kuriuos reikia pateikti mokesčių inspekcijai, norint atidaryti LLC:

• paraiškos forma 11001 valstybinei registracijai;
• užsakomųjų;
• jei steigėjas yra vienas, tada sprendimas dėl steigimo. Jeigu yra keli steigėjai, tada pateikiamas juridinio asmens steigimo protokolas;
• sumokėtas valstybės rinkliavos kvitas (4 tūkst. rublių);
• notaro patvirtintos visų steigėjų pasų kopijos.

Mokesčių inspekcijos prašymo nagrinėjimo terminas yra penkios darbo dienos.

Gavusi teigiamą atsakymą į prašymą, mokesčių inspekcija išduoda dokumentus:

• LLC valstybinės registracijos pažymėjimas;
• registruota chartija;
• 1-3 formos pažyma - Registracijos mokesčių inspekcijoje apskaita;
• išrašas iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro (Unified Valstybės registras juridiniai asmenys);
• pranešimas apie registraciją Rusijos pensijų fonde (PF);
• pažyma apie registraciją TFOMS (teritoriniame privalomojo sveikatos draudimo fonde);
• Rosstat pranešimas apie statistikos kodų priskyrimą.

Registracija FŽP, FSS ir Rosstate užtruks dar kelias dienas. Organizacijos antspaudui pagaminti prireiks dviejų dienų. Banko sąskaitos atidarymas trunka vidutiniškai tris dienas. Įstatinis kapitalas LLC turi turėti ne mažiau kaip 10 tūkstančių rublių.

Atgal į rodyklę

2) Kambarių nuoma

Pageidautina, kad nuomojamų patalpų plotas būtų ne mažesnis kaip 50 kv. m Gerai, jei jis yra pirmame aukšte ir bus galima įrengti papildomą vėdinimą ir tvirtinimą elektros instaliacija iki 380 V. Taip pat būtina atsižvelgti į tai, kad galima privažiuoti iki įvažiavimo į automobilio spaustuvę. Kur tiksliai bus įsikūrusi spaudos įmonė – miesto centre ar jo pakraščiuose, tikrai nesvarbu. Jei pavyks išsinuomoti kambarį arčiau miesto verslo centro, tai bus tik pliusas.

Atgal į rodyklę

3) Spaustuvės įranga

Pagrindinis mažos spaustuvės paslaugų sąrašas:

• spalvota skaitmeninė spauda;
• pjaustyti spausdintus lapus;
• audimo procesai;
• įspaudimas, laminavimas ir pjaustymas (apdaila po spausdinimo);
• nebrangių nespalvotų spaudinių gamyba;
• brošiūros minkštais viršeliais.

Norėdami teikti šias paslaugas, jums reikės šios įrangos:

• Skaitmeninės spausdinimo mašinos;
• pjaustytuvas;
• laminatorius;
• rišiklis gaminių spyruokliniam tvirtinimui;
• rizografas;
• pramoninis segiklis.

Atgal į rodyklę

4) Įdarbinimas

Personalas, dirbantis su skaitmeniniu spausdintuvu, turi mokėti naudotis grafikos programomis, mokėti paruošti medžiagą spausdinimui, turėti spaudos nustatymo įgūdžių. Segtuvas po spausdinimo turi turėti galimybę valdyti laminavimo įrenginį ir pjaustytuvą. Jis turėtų būti susipažinęs su pagrindiniais spausdinimo procesais, tokiais kaip lyginimas, lankstymas, susiuvimas ir pakavimas. Vadovas, kuris priims spaudos užsakymus, turi žinoti ir suprasti pagrindinius spausdinimo procesus. Tai būtina norint teisingai apskaičiuoti kliento užsakytų paslaugų kainą.

Atgal į rodyklę

Pradinės išlaidos spaustuvės gamybinei įrangai įsigyti

• skaitmeninė spausdinimo mašina su A3 formatu - 150 tūkstančių rublių;
• pjaustytuvas - 18 tūkstančių rublių;
• biuro segtuvas spyruoklei suvynioti - 15 tūkstančių rublių;
• laminatas - 30 tūkstančių rublių;
• rizografas su A3 formatu - 75 tūkstančiai rublių;
• pramoninis segiklis - 6 tūkstančiai rublių.

Iš viso 294 tūkstančiai rublių.

Į likusias pradines išlaidas įeina būtinos biuro įrangos (kompiuterio su įdiegtu paketu) įsigijimas grafines programas, spalvotas spausdintuvas ir skaitytuvas, fakso telefonas) - 60 tūkstančių rublių.

Iš viso pradinės spaustuvės atidarymo išlaidos sieks 354 tūkstančius rublių.

Į mėnesines išlaidas bus įtraukti šie išlaidų elementai:

• patalpų nuoma - 30 tūkstančių rublių;
• darbuotojų atlyginimai (vadovas, operatorius ir knygrišys) - 42 tūkst.
• nuotolinės teisinės ir apskaitos paslaugos - 9 tūkstančiai rublių;
• spaustuvės reklamos išlaidos - 10 tūkstančių rublių.

Iš viso 91 tūkstantis rublių per mėnesį.

Praėjus šešiems mėnesiams po spaustuvės atidarymo, planuojamos pajamos iš spausdinimo paslaugų pardavimo turėtų siekti 300 tūkstančių rublių. Be to, teisingai ir kompetentingai valdant įmonę, mėnesinės pajamos gali siekti 250 tūkstančių rublių. Praėjus metams po atidarymo - 400-450 tūkstančių rublių.

Priklausomai nuo įvykdytų užsakymų apimties ir teikiamų paslaugų tipo, spaustuvės pelningumas gali siekti 40 proc. Numatomas atsipirkimo laikotarpis yra 20 mėnesių.

Lakštinė ofsetinė spauda dabartiniame pramonės vystymosi etape yra populiarumo viršūnėje ir yra nuolat didelė paklausa. Šis metodas leidžia gauti aukštos kokybės pustonių atkūrimą ir vientisus tonus už mažą įrangos ir eksploatacinių medžiagų kainą.

Spausdinimo įmonės verslo planas leidžia atlikti ekonominį įmonės vertinimą ir apskaičiuoti investicijų atsipirkimo laikotarpį.

Spausdinimo rinkos plėtros tendencijų analizė

Analizuojant rinką, verta manyti, kad šiuo metu daugiau nei pusė įmonių turi įrangą, skirtą spausdinti vienu būdu. Dar 31% įmonių darbus atlieka ofsetinės spaudos būdu ir kitu nedominuojančiu būdu.

Spausdinimas, kaip verslo rūšis, turi nemažai pavojų, kurie tapo aiškiai matomi per krizę. Įmonės, kurios specializuojasi reklaminių produktų gamyboje, susiduria su gamybos apimčių mažėjimu. Krizės metu nuosmukis svyravo nuo 65 iki 93 proc. Žurnalų gamintojai produkcijos apyvartą sumažino 25-35%.

Didžiausios spausdinimo paslaugų rinkos žaidėjos yra tokios įmonės kaip „Pushkinskaya Ploshchad“, „Almaz-Press“, „First Printing Plant“, „MDM-Pechat“, „AST“, „Media-Press“.

Iš to, kas pasakyta, galime daryti išvadą apie pagrindinę spaudos įmonės veiklą, kurios paklausa bus stabili:

1. Gamyba ant laikraštinio popieriaus, kurio kaina yra maža. Tačiau verta atsižvelgti į tai, kad paslaugas teikia labai daug akcinių ir valstybinių įmonių, o tai leidžia tikėtis tik nedidelės grąžos. Be to, riboja didelės pradinės investicijos ir specializuotų gamybos įrenginių poreikis.
2. Rusijos teritorijoje spalvotų žurnalų rinka yra gana gerai išvystyta, tačiau nemaža jų dalis vis dar spausdinama užsienyje. Tokios situacijos priežastys slypi nepakankame aukštos kokybės ir palankią kainų politiką siūlančių Rusijos spaustuvių skaičiuje bei galimybėmis eksportuoti kapitalą iš šalies, jei sąskaitų tvarkymo planą įgyvendina užsienio įmonės.
3. Knygų gamyba yra perspektyvi kryptis, nes kasmet išleidžiamų knygų skaičius didėja. Tokio projekto trūkumas yra didelių kapitalo investicijų poreikis su galimybe jų atsipirkti tik ilgalaikėje perspektyvoje.
4. Reklamos ir verslo produktai turi didelį asortimentą, stabilią paklausą, mažus reikalavimus investiciniam kapitalui.
5. Šilkografija – technologija, kuriai segmento pokyčiai beveik nepadarė įtakos. Didelę produkcijos savikainą lemia didelė rankų darbo dalis. Kartu su mažais tiražais tai lemia žemą didelių investicijų efektyvumą.

Atgal į rodyklę

Investicijų planas

Projekto investicijų poreikis yra 4 538 000 rublių, o tai, savo ruožtu, apima reikalingos įrangos pirkimą ir montavimą bei apyvartinių lėšų papildymą.

Norint atlikti nurodytą paslaugų sąrašą, būtina įdiegti šią įrangą:

• hidraulinio įspaudimo preso modelis HSH 70;
• ofsetinė mašina DH 47 L;
• skaitmeninis dauginimo aparatas Riso CZ 100 A4;
• braižytuvas SignPal Puma P II;
• elektropneumatinis dozatorius modelis E36 KIT.

Atgal į rodyklę

Pardavimo planas ir kainų politika

Nagrinėjamos įmonės veikla bus orientuota į šių rūšių produktų gamybą:

• vokai;
• vizitinės kortelės;
• lankstinukai;
• formos;
• katalogai;
• bukletai;
• kalendoriai;
• žurnalai;
• atvirukai;
• etiketės;
• plakatai;
• Sąsiuviniai;
• pakuotė;
• POS medžiagos (vobleriai, dozatoriai, lentynos, etiketės, kabantys, kainų etiketės).

Konkurenciją lemiantis veiksnys yra kainų politikaįmonių. Dažnai galima susidurti su nuomone, kad pradinėse plėtros stadijose etalonas turėtų būti imamas į žemų kainų rinkos sektorių, tačiau šis plėtros kelias nėra perspektyvi strategija. Todėl nuo pat įkūrimo momento įmonė turėtų būti pozicionuojama kaip vidutinių ir brangių rinkos sektorių dalyvė, veiklą derinanti su specialių kainų politika daugeliui nuolatinių klientų, tarp kurių gali būti reklamos agentūros, dizaino studijos ir verslo klientams.

Sudarius ilgalaikes sutartis su didelės įmonės kurios teikia visą paslaugų spektrą Aukštos kokybės patraukliomis kainomis galima rasti stabilų pajamų šaltinį.

Ne mažiau perspektyvus yra darbas su reklamos agentūros ir projektavimo biurai, kurie neturi savo spausdinimo patalpų. Pažymėtina, kad ši klientų kategorija yra pati reikliausia, nes ji yra tarpininkė tarp vartotojo ir spaustuvės.

Logiška bendradarbiavimo su dizaino biurais ir reklamos agentūromis tąsa – didelių investicijų nereikalaujančios, tačiau 10-20% užsakymų pradiniame gamybos kūrimo etape galinčios pateikti dizaino studijos sukūrimas.

Paskutinius tris metų mėnesius prekių kalendorių gamybos paslaugos yra itin paklausios. Tokiuose įsakymuose pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas vykdymo efektyvumui. Etikečių gaminių, pavyzdžiui, gaiviųjų gėrimų, gamyba taip pat turi sezoninį pobūdį. Tikslinga reklama šiai klientų grupei kartu su priimtina kainų politika gali duoti gerų rezultatų.

Atgal į rodyklę

Gamybos ciklas priklauso nuo gaminio tipo ir gali trukti nuo 0 iki 7 dienų. Vykdymo trukmė nustatoma technologiniai procesai per kurią praeina produktas. Pakuočių, atvirukų ir kitų rūšių suvenyrų galima pagaminti neribotą kiekį, jų bumas ištinka 7 dienas. Vokų gamyba taip pat neturi jokių apribojimų ir baigiama per vieną dieną. Bukletų spausdinimas ofsetiniu būdu A8-A4 formatu užtrunka 3 dienas, katalogų, kalendorių ir žurnalų - 7 dienas, vizitinių kortelių - 1 dieną.

Kintamos išlaidos:

vardas	Nuostoliai		Vartojimas	Kaina
Paketai, atvirukai, suvenyrai
Tipografiniai dažai		0	0,004	3,20
Popierius		0	0,050	4,00
Folija		0	0,030	3,60
Derva		0	0,001	0,12
Iš viso				10,92
Vokai
Popierius		0	0,001	0,08
Iš viso				0,08
A8-A4 knygelės
Tipografiniai dažai		0	0,003	2,40
Popierius		0	0,050	4,00
Iš viso				6,40
Katalogų, kalendorių ir žurnalų gamyba
Tipografiniai dažai		0	0,020	16,00
Popierius		0	0,500	40,00
Iš viso				56,00
vizitinės kortelės
Tipografiniai dažai		0	0,300	240,00
Popierius		0	0,200	16,00
Iš viso				256,00

Fiksuotos išlaidos:

1. Komunalinės paslaugos - 2000 rublių.
2. Kambario nuoma - 35 000 rublių.
3. Bendravimas - 1000 rublių.
4. Prekių pristatymas - 2000 rublių.
5. Gaminių priežiūra ir remontas - 2500 rublių.
6. Reklama - 5000 rublių.