Իրական բիզնես պատմություններ զրոյից: Անձնական պատմություն. ինչպես ես սկսեցի իմ փոքր բիզնեսը զրոյից
Գործարար երիտասարդներն իրենց կյանքում գոնե մեկ անգամ բացելու հարց են տալիս սեփական բիզնեսզրոյից. Բայց, ցավոք սրտի, շատերի համար ցանկությունը մնում է ցանկություն՝ պայմանավորված այն հանգամանքով, որ բիզնես բացելու համար ներդրումներ են անհրաժեշտ։ Միգուցե դա միշտ չէ, որ այդպես է, և այս հոդվածն ապացուցում է դա:
Եթե իսկապես լիներ, որ բիզնես սկսելը հնարավոր լիներ միայն մեկնարկային կապիտալով, ապա մեր երկրում շատ քիչ ձեռներեցներ կլինեին։ Բոլոր գործարարները միայն հարուստների վստահված անձինք կլինեին, սակայն խանութների շրջակայքում կան բազմաթիվ տարբեր ընկերություններ, իսկ ինտերնետում կան կայքեր և բիզնեսի այլ տեսակներ։
Լավ արդյունքների են հասնում այն մարդիկ, ովքեր ակտիվ կյանքի դիրք ունեն, ովքեր «հանկարծակի ուրախություն» չեն սպասում, այլ գործում են ինքնուրույն։
Կան բավականին կոնկրետ քայլեր, որոնք կարելի է ավելի պարզ դարձնել ստորև բերված օրինակում: Սա մեկ տղայի պատմություն է՝ սնանկություն և հաջողություն: Մի մարդու բիզնեսի պատմությունը, ով օլիգարխ կամ խոշոր գործարար չէր, բայց միևնույն ժամանակ բավականին հաջողակ էր գյուղում, որտեղ ապրել է իր ողջ կյանքը։
«Սերգեյը ծնվել է պարզ գյուղական ընտանիքում։ Ծնողները հարուստ մարդիկ չէին և երբեք չէին մտածում իրենց բիզնեսի մասին։ Այսինքն՝ բավականին համեստ ապրած ընտանիքում։
Սերգեյը միշտ մտածում էր ծնողների մասին և հասկանում էր, որ պետք է օգնի նրանց։ Նրա ցանկությունն էր ապահովել ծնողների կարիքները և ոչ միայն ապահովել, այլ ապրել այնպես, ինչպես իր ընտանիքը երբեք չէր ապրել՝ արժանապատիվ ապրուստ վաստակել: Նա չուներ իր սեփական խնայողությունները, և նա սկսեց մտածել, թե ինչպես բացել բիզնեսը զրոյից, առանց փողի։ Սերգեյը հասկացավ, որ արժե փորձել »:
Սրանք այն մտքերն են, որոնք այցելում են մեծ գումարերիտասարդներ, ովքեր ցանկանում են արժանապատիվ ապրել, ապահովել ծնողների ծերությունն ու երեխաների ապագան։ Սերգեյը բացառություն չէր և փող աշխատելու ուղիներ ու տարբերակներ էր փնտրում։
Նա որոշեց սկսել ընկերների հետ զրուցելուց։ Մի քանի օր ամենատարբեր տարբերակները քննարկելուց հետո նրանք որոշեցին անել ձկան բիզնես... Գյուղի շրջակայքում բավականին լճեր ու գետեր կային, ուստի ձկների հետ կապված խնդիրներ չկային։ Ահա թե ինչի մասին էին մտածում ընկերները, քանի որ հիշում էին, որ Սերգեյի հարազատ հորեղբայրը ժամանակին զբաղվում էր թարմ ձկան տեղափոխմամբ և այն մատակարարում էր հարևան խանութներին ու քաղաքային շուկաներին։ Ապրանքները պահանջված էին, ուստի գաղափարը միանշանակ լավն էր:
Ինչն է խանգարում ձեզ հասնել ձեր նպատակին
Որտեղի՞ց գումար ստանալ սեփական բիզնես սկսելու համար: Սա այն խնդիրն է, որին բախվում են ձգտող ձեռնարկատերերի 95%-ը: Հոդվածում մենք բացահայտել ենք ամենաշատը փաստացի ուղիներձեռնարկատիրոջ համար մեկնարկային կապիտալ ստանալը. Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս ուշադիր ուսումնասիրել մեր փորձի արդյունքները փոխանակման եկամուտներում.Շատ հաճախ մարդ ինչ-որ բան է ուզում, բայց նպատակին գնում է բոլորովին այլ կերպ, քան կարող էր։ Դուք կարող եք դանդաղ, բայց միշտ առաջ գնալ, կամ կարող եք թափառել և շփոթվել և նույնիսկ ամբողջովին մոլորվել առաջացող խնդիրների և վախերի «ծովում»:
Կարևոր է հասկանալ, որ նույնիսկ զգուշանալով ինչ-որ բանից և անհանգստանալով, որ դրանից ոչինչ չի ստացվի, ես կարող եմ կանգ առնել և որոշել. «մենք պետք է առաջ գնանք, և ամեն ինչ կստացվի»: Այս կերպ մտածողներն են, որ կկարողանան շատ բանի հասնել, նույնիսկ բիզնես սկսելով ամբողջությամբ զրոյից։
Ինչպես չսկսել բիզնես
Շատ հաճախ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են սկսել իրենց սեփական բիզնեսը, ունակ են նույն սխալներն անել։ Չսխալվելու համար արժե կարդալ Սերգեյի պատմության շարունակությունը, ով ժամանակին որոշել է սկսել թարմ ձուկ վաճառել։
«Սերգեյն ու իր ընկերներն ավելի քան բավարար ցանկություն ունեին, բայց փողը «շատ չէ»: Մեկնարկային միջոցների բացակայությունը բավականին ամոթալի էր, սակայն, այնուամենայնիվ, նրանք հաշվարկեցին բոլոր ծախսերը՝ գազել գնել, թարմ ձուկ տեղափոխելու սարքավորումներ, պահեստներ վարձել և այլն։
Գումարը կարգին դուրս եկավ, և տղաները որոշեցին վարկ վերցնել, թեև տոկոսը շատ բարձր էր։
Կարևոր է հիշել, որ ձախողումներ լինում են ցանկացած բիզնեսում, և Սերգեյը բացառություն չէ։ Ձկների առաջին խմբաքանակը այդպես էլ չհասավ խանութ և հասավ մեռած: Դա պայմանավորված է նրանով, որ սարքավորումները պատշաճ կերպով չեն կարգավորվել: Բոլոր հովացման համակարգերը կարգավորելուց հետո ինչ-որ բան սկսեց ստացվել, բայց «երջանկությունը երկար չէր»։ Բացարձակապես ողջ հասույթը ուղղվել է գործառնական ծախսերին, և նրանք ստիպված են եղել պարտք վերցնել հարազատներից՝ վարկի հաջորդ վճարումը կատարելու համար։
Հետո եկավ ճգնաժամը, որոշ գործընկերներ պարզապես հրաժարվեցին հետագա մատակարարումներից, և որոշվեց թողնել այս բիզնեսը:
Տիպիկ սխալներ
- Ցանկացած բիզնես սկսելուց առաջ կարևոր է վերլուծել շուկայի ծավալը, այլ ոչ թե հիմնավորել միայն ընկերների պատմությունը։ Մոտավորապես պետք է պատկերացնել, և ինչով արժե հետաձգել առայժմ.
- Ծախսերը հաշվարկելիս պետք չէ հիմնվել նվազագույն ցուցանիշի վրա: Այսպիսով, ցանկացած ծախս, որը գերազանցում է պլանը, կհանգեցնի կորուստների.
- Եկամուտը հաշվարկելիս վերցվել է առավելագույնը։ Բայց իրականում պահանջարկը շատ ավելի ցածր է ստացվել.
- Ընդհանուր հաշվարկները չեն ներառել աշխատանքի ռիսկերն ու խափանումները, անարդար գործընկերները և այլն։ հանգեցրել է սնանկության;
- Վարկը վերցվել է շատ բարձր տոկոսադրույքով։ Նման վարկը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե բիզնեսը լավ զարգանա և կարողանա փոխհատուցել բանկային վճարումները։
Բիզնես սկսելու որոշում կայացնելիս մի վախեցեք։ Բոլորն էլ սխալվում են, բայց «վատ փորձառությունները լավ փորձառություններ են»: Ավելի լավ է ծանոթանալ այն նյութերին, որոնց մասին խոսվում է։
Հետո և. Կարևոր է առաջ շարժվել, և ամեն ինչ կստացվի։
Հնարավո՞ր է բիզնես սկսել առանց դպրոցը թողնելու։ Հեշտությամբ. Ահա ինը ամերիկացի ուսանողներ և վերջերս շրջանավարտներ, ովքեր սկսել են իրենց բիզնեսը և համալսարան հաճախելիս տարեկան 100,000 դոլար վաճառք են կատարել: Նրանց մի մասը սովորում է պետական բուհերում, իսկ ոմանք էլիտար մասնավորներում։ Նրանք ունեն բոլորովին այլ նախագծեր՝ սեփական հեջ-ֆոնդի կառավարումից մինչև ...
Հնարավո՞ր է բիզնես սկսել առանց դպրոցը թողնելու։ Հեշտությամբ. Ահա ինը ամերիկացի ուսանողներ և վերջերս շրջանավարտներ, ովքեր համալսարան հաճախելիս վաստակել են $100,000 տարեկան վաճառքից:
Նրանց մի մասը սովորում է պետական բուհերում, իսկ ոմանք էլիտար մասնավորներում։ Նրանք բոլորովին այլ նախագծեր ունեն՝ սեփական հեջ-ֆոնդի գործարկումից մինչև սպիտակուցային կոկտեյլների ստեղծում: Բայց նրանց բոլորին միավորում է փառասիրությունը, լավատեսությունը և ձեռնարկատիրական մղումը։
Քևին Ջելֆանդ, 23. Սպիտակուցային կոկտեյլների պատրաստում
- Սան Դիեգոյի պետական համալսարան, ավարտել է 2012 թվականի հունիսին
- Ընկերություն՝ Shake Smart
հուլիսին, հեռանալով 2010թ մարզասրահՍան Դիեգոյի համալսարանի Քևինը հանկարծ հասկացավ, թե որքան զզվելի է տաք սպիտակուցային կոկտեյլ խմել գնդիկներով: «Դա ցեխի համ էր զգում»,- հիշում է նա։
Հետո Ջելֆանդը որոշեց, որ ինքը կպատրաստի իր ըմպելիքը՝ սպիտակուցի փոշին ավելացնելով թարմ մրգեր և յուղազերծված կաթ։ Խառնուրդը ոչ միայն պահպանեց ազդեցությունը սպիտակուցային կոկտեյլբայց նաև շատ համեղ էր։
|
|||||||||||||||||||||
|
Այսպիսով, ես ձեզ կասեմ, թե ինչպես բացեցի իմը փոքր բիզնեսզրոյից՝ առանց մի դրամ պարտք վերցնելու: Աշխատում է որպես գլխավոր հաշվապահ փոքր շենքում մասնավոր ընկերություն, ես լիովին ազատվեցի իմ ազատ ժամանակի ռացիոնալ օգտագործման խնդրից։ Հարկ է նշել նաև, որ «որտեղ ծախսել գումարը» հարցն ինձ նույնպես չի ծանրաբեռնել։ Իմ աշխատավարձը խստորեն համապատասխանում էր մեր քաղաքի միջին վիճակագրական վաստակին և, չնայած իմ բոլոր հերոսական ջանքերին, վերևի շեղումներ չեղան։ Ես տուն եկա միայն գիշերելու համար։ իմ փոքրիկ որդիմնաց ինքն իրեն, և իմ հոգեվիճակն այս թեստում բավականին մեղմ էր:
Բայց մի դեպք վերջին կաթիլն էր, որը լցվեց համբերության բաժակը։ Մի անգամ հաջորդ հաշվետու ժամանակահատվածում երկու օր անընդմեջ այնքան ուշ էի եկել և այնքան շուտ գնացի, որ տղաս այդ ժամանակ կամ արդեն քնած էր, կամ դեռ չէր արթնացել։ Օրվա ընթացքում շփվել ենք միայն հեռախոսով։ Մի առավոտ նրան արթնացրի «Տղա՛ս, բարևի, հանկարծ քեզ դեռ երկար չտեսնենք»։ Այս ամենը ծիծաղելի կլիներ, եթե այդքան տխուր չլիներ։ Աշխատանքի վայրում, ինչպես նաև հանգստյան օրերին և Տոներ, ես անվերջ փնտրում էի անհնարինը հնարավոր դարձնելու ուղիներ և լուծեցի այնպիսի խնդիրներ, ինչպիսիք են 2 + 2 = 3: Եթե հաշվի առնենք որոշակի ռիսկ, ապա կստացվի, որ այն ժամանակ ես ստիպված էի ոչ միայն շամպայն խմել, այլեւ լողալ դրա մեջ։ Այնուամենայնիվ, ես ռիսկի դիմեցի, իսկ մյուսները շամպայն խմեցին :):
Ի վերջո, ես կամային կամքով որոշում կայացրի դուրս գալ այս հիմար, անիմաստ ու հեռանկարային շրջանակից։ Քանի որ դռնից դուրս գործատուների շարք չկար ինձ համար առաջարկներով, տրամաբանական էր եզրակացնել, որ ես ինքս պետք է գործատու դառնայի: Այստեղ մենք ստացանք երկու անհայտներով գլուխկոտրուկ: Ստանալով շատ համեստ աշխատավարձ իմ նախորդ աշխատանքում, ես, իհարկե, գումար չեմ խնայել, այսինքն. նա չուներ կապիտալ, նույնիսկ մեկնարկային: Այնպես որ, պետք էր պարզել, թե որտեղից պետք է գումար ստանալ բացման համար։ Պարտք վերցնել. Բայց սա որոշակի երաշխիքներ է պահանջում, և այն ժամանակ ես ոչինչ չունեի, բացի մի մերկ գաղափարից՝ ոչ գրավ, ոչ կոնկրետ թվերով բիզնես պլան, և ամենակարևորը՝ պարտք վերցնելու ցանկություն։ Իմ կյանքի փորձից ես դա գիտեմ հուսահատ իրավիճակներդա տեղի չի ունենում, միայն եթե մենք ինքներս չստեղծենք դրանք՝ նախանձելի համառությամբ հավատալով նրանց անհույս լինելուն: Եվ ես սկսեցի գործել։
Մտածելով՝ իմ գործունեության համար ընտրեցի սպասարկման ոլորտը։ Ինչու՞ ծառայություններ, այլ ոչ թե որևէ ապրանքի առևտուր, ինչը զգալիորեն տալիս է ավելի շատ շահույթ? Ես այսպես պատճառաբանեցի՝ նախ, շուկան շատ հագեցած է բոլոր տեսակի ապրանքներով, դժվար է մրցակցել։ Երկրորդ՝ ապրանքը նախ պետք է գնել՝ վաճառելու բան ունենալու համար։ Իհարկե, կարելի էր գտնել այն իրականացնելու համար, բայց սա արդեն տիրույթից դուրս է՝ «Աստված օրհնի ձեզ, ինչ լավ չէ մեզ համար»։ Մեկ այլ դիպլոմ ստանալու նախորդ օրը՝ ինտերիերի դիզայներ, արդեն մի քանիսն արել եմ լուրջ աշխատանքև իսկապես ուզում էր դա անել ստեղծագործական աշխատանք... Ուստի որպես գործունեությանս հիմնական ուղղություն ընտրեցի ինտերիերի դիզայնը։ Բացի այդ, ես կարող էի առաջարկել ոչ միայն գծագրերի և էսքիզների դիզայնի նախագծի մշակում և ստեղծում: Բոլոր պահանջվող նյութերի և դրանց արժեքի (հաշվարկի) հաշվարկը կատարելով իրենց իսկ էսքիզների համաձայն, մնաց միայն կյանքի կոչել այս գեղեցիկ նկարը։
Ինչու՞ հաճախորդին չառաջարկել բանտապահ ծառայություն: Այս դեպքում, այս դեպքում, որն ամենակարևորն է (!), ես ստիպված չեմ գումար փնտրել շինարարություն գնելու համար և. Հարդարման նյութերկոնկրետ մասնավոր պատվերի համար։ Նրանք, նյութեր, կամ արդեն ունեն հաճախորդը, կամ նա պատրաստ է կանխավճար վճարել դրանց գնման համար: Իհարկե, եթե ինքներդ արդեն որոշել եք, որ թող անի դա հորինողն ու նկարողը (ավելի հաճախ այդպես է լինում)։ Դե, եթե նա պայմանագիր է կնքել, համառության բոլոր ատրիբուտներով՝ ստորագրություն, կնիք, ՀՎՀՀ և այլն, հանգիստ քնում է՝ իրեն սպառողների իրավունքների համար պայքարի հանձնաժողովի զգոն պաշտպանության տակ զգալով։
Ես պարզապես պետք է գտնեմ արհեստավորների բրիգադ (շինարար-վերարտադրողներ), ովքեր ինձ հետ պայմանագրով կկատարեն բոլոր աշխատանքները իմ էսքիզներին համապատասխան, և ես հնարավորություն կունենամ աշխատանքի կատարման ընթացքում վերահսկել դա: շատ համապատասխանություն: Կարևոր է նաև, որ ես վճարեմ նրանց աշխատանքի համար, համաձայն պայմանագրի, միայն աշխատանքի ավարտից հետո և հաճախորդից գումար ստանալուց հետո: Իհարկե, իրենց առաջարկվող բրիգադները շատ են, դժվար է չբռնվել հաքի մեջ, բայց ես արդեն ծանոթ տղաներ ունեի։ Պարզապես ստիպված էի մի փոքր լարվել և հիշել իմ բոլոր ծանոթներին ու նրանց, ում հետ հանդիպել եմ կյանքում, կարծես թե պատահաբար։ (Նկատի ունեցեք, որ մեր կյանքում ոչինչ պատահական չէ, բայց սա արդեն էզոթերիկայի ոլորտից է, որով ես նույնպես վաղուց հետաքրքրված եմ և երբեմն շատ հաջողությամբ կիրառում եմ այս գիտելիքը գործնականում։ Ինչը մաղթում եմ բոլորին)։
Այնուամենայնիվ, իմանալով մտածելակերպը և ինտելեկտուալ մակարդակբնակչության ճնշող մեծամասնությունը (իհարկե, իմ քաղաքը), ես պատրանքներ չեմ ստեղծել այս տեսակի ծառայությունների հսկայական պահանջարկի վերաբերյալ։ Նույնիսկ իմ ամենախելագար երազներում ես չէի տեսնում այս աշխատանքի վարձատրությունը, որը նման է ոչ միայն քաղաքակիրթ աշխարհի, այլ նույնիսկ մեծ քաղաքների, օրինակ՝ Մոսկվայի դրույքաչափերին: Հետևաբար, ես սկսեցի փնտրել ծառայությունների լրացուցիչ տեսակներ (տեսակ), որոնք կարող էին գումար բերել, թեև մի փոքր, բայց հետևողականորեն, ոչ ժամանակ առ ժամանակ: Ուսումնասիրելով տեղական զանգվածային լրատվության միջոցները բնակչությանը մատուցվող ծառայությունների առաջարկներով՝ ես նկատեցի, որ հիմնականում անհատ ձեռնարկատերերը, ովքեր բնակչությանը կենցաղային ծառայություններ են մատուցում, աշխատում են միայնակ, և յուրաքանչյուրը նվագում է իր երաժշտությունը՝ գովաբանելով իր մատուցած ծառայությունը։ Բացի այդ, առանց մեծ դժվարության կարելի էր տեսնել, որ հարսանիքների և այլ տոնակատարությունների համար ծառայություններ մատուցող զանգվածային ժամանցի ֆանտազիան չի անցնում ակորդեոն նվագարկչի և թամադայից այն կողմ: Սա նշանակում էր, որ տեղական ծառայությունների շուկայում այս տեղը անվճար էր, և շուկայի այս հատվածը ուշադրությունից չէր փչացել։ Ուստի ես նրան ընտրեցի որպես կով, որը պետք է կանոնավոր կերպով կաթ տա, և ոչ այն ժամանակ, երբ նա կամ հովիվը ոգեշնչված կլինեն։ Իմ երևակայության համար ավելի քան բավարար տեղ կար և գործունեության դաշտ։ Եվ ես մեծ ոգևորությամբ սկսեցի կյանքի կոչել այս նախագիծը։
Մի քիչ մատիտը ձեռքիս նստելուց հետո կազմեցի այն բոլոր ծառայությունների ցանկը, որոնք կարող էի առաջարկել թե՛ նոր ռուսներին, թե՛ սովորական աշխատակիցներին։ Բացի ջենթլմենի հավաքածուից՝ դիմահարդար, կոսմետոլոգ, լուսանկարիչ, տեսանկարահանում և/մեքենա (Ժիգուլիից մինչև արտասահմանյան մեքենաներ և ավտոբուս), ես հաճույքով ավելացրեցի այն, ինչ այդ ժամանակ քաղաքում ոչ ոք չէր առաջարկում. բանկետներ. ռեստորաններ, ճաշարաններ, սրճարաններ, բազաների հանգիստ, տոնակատարություններ նավով բանկետով կամ բուֆետով, պրոֆեսիոնալ հրավառություն, «Տրոյկա» ձիեր ֆայտոնով, շոու բալետ (ցանկացած ժանր), բոլոր սերունդների կենդանի երաժշտություն, ֆիտոդիզայն (հարսանեկան ծաղկեփունջից մինչև զարդարանք տոնական սեղանև սրահ), իրավական կարծիքամուսնության պայմանագիր՝ արարողության ժամանակ հանդիսավոր շնորհանդեսով, ինչպես նաև բանկետների սրահի ձևավորում այն ժամանակվա այնպիսի հազվագյուտ բաներով, ինչպիսիք են փայլուն և փայլատակող ծաղկեպսակներ, կամարներ և գնդակներից պատրաստված բոլոր տեսակի դեկորատիվ ձևավորումներ (ոչ ավելի վատ, քան համերգի ժամանակ): սրահ) և շատ այլ մանրուքներ (հրավերներ նորապսակների լուսանկարներով, պիտակով շամպայն, որի անունը նման է փեսայի կամ օրվա հերոսի ազգանունին + լուսանկար, զով մակագրություններով և նկարներով կրծքանշաններ և այլն, և այլն: .) Ընդհանուր առմամբ, իմ ծառայությունների ցանկը տպավորիչ տեսք ուներ։
Համաձայնեք կատարողների հետ ( գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ, հիպոդրոմ, գետային նավահանգիստ, սրճարաններ, ռեստորաններ և այլն) նույնպես դժվար չէր։ Գրեթե բոլորն ուրախ էին, որ ես իրենց պատրաստի պատվեր եմ տալիս, և նրանք, ինչպես ընդունված է ամենուր, վճարում են պատվերի ընդհանուր գումարի որոշակի տոկոսը։ Պարզվեց, որ նույնիսկ ավելի հեշտ է բանակցել այն կատարողների հետ, ովքեր միայնակ էին աշխատում, իսկ ոմանք նույնիսկ ձեռնարկատիրական վկայական չունեին։ Գումարները առանձին-առանձին սակարկվել են յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքում: Ամենաշատ ժամանակ պահանջվեց ծառայությունների օրիգինալ տեսակների և համերգային համարների կատարողներ գտնելու համար: Բայց նորից, մնում էր սկսել, ասել ընկերներին և ընկերուհիներին, բոլորին լիցքավորել տեղեկատվություն, և բոլորը սկսեցին կամաց-կամաց հիշել ծանոթներին իրենց շրջապատից, ծանոթների շրջանակից և գնացին…
Այնուամենայնիվ, այս ամենը հիանալի է, մտածեցի ես: Բայց իմ ձեռնարկության ողջ հմայքը կայանում է նրանում, որ հաճախորդը կարիք չունի ցատկել տարբեր հեռախոսների, կատարողների, յուրաքանչյուրի հետ առանձին բանակցել, յուրաքանչյուրի համար առանձին անհանգստանալ, իսկ պատվերի խզման դեպքում դա նույնպես հեշտ չէ։ փնտրել մեղադրողին (եթե ամբողջ պայմանավորվածությունը կրճատվում է միայն բանավոր համաձայնությամբ): Ես պոտենցիալ հաճախորդներին առաջարկեցի 100% ծառայություն: Նրանք գալիս են գրասենյակ, նայում են ծառայությունների ամբողջ ցանկը, գները, հարցեր տալիս, անմիջապես պարզում են բոլոր հետաքրքրությունները։ Նրանք ընտրում են ծառայություններ՝ ըստ իրենց ցանկության և միջոցառման նշանակության, ֆինանսական հնարավորությունների, անմիջապես ձևակերպում են պատվերի կատարման պայմանագիր՝ վճարելով ընդհանուր արժեքի ընդամենը 15%-ի չափով կանխավճար, ստանում են անդորրագիր և հետո տրվել ուրախ սպասումներին։ տոնակատարության։ Այսքանը, այստեղ ավարտվում են հաճախորդի անախորժությունները։ Եթե հաճախորդը հանկարծ ուզում է ինչ-որ բան փոխել, նա միշտ կարող է զանգահարել կամ այցելել իրեն հարմար ժամանակ, եթե փոփոխությունները պահանջում են գրավոր վերանայում և ստորագրություն:
Հենց ճիշտ. Զանգահարեք և այցելեք հարմար ժամանակ: Որտեղ կարող եմ հրավիրել ձեզ այցելել: Ոչ ձեր սեփական բնակարանում: Ես պետք է որոշեի գրասենյակի հետ։ Գրասենյակ վարձելը խնդիր չէ։ Նույնիսկ հնարավոր էր ընտրել ըստ գտնվելու վայրի, վարձակալության գնի, հեռախոսի առկայության և այլն: Բայց ինչպե՞ս գրասենյակ վարձել առանց փողի: Իսկ ծառայությունների բացառիկ փաթեթ հավակնելիս, թվում է, թե այնքան էլ լուրջ չէ հաճախորդներին հրավիրել քաղաքի ծայրամասեր, որտեղ նրանք պետք է գնան, և այնտեղ հասնել «անցագրային կետերով»: Սա նշանակում է, որ գրասենյակը պետք է վարձակալվեր քաղաքի կենտրոնում, գերադասելի է հեղինակավոր վայրում։ Հետո հիշեցի, որ, ի թիվս այլ բաների, առաջարկում եմ ինտերիերի դիզայն։ Դե ինչ մարդ կհավատա իմ կրեատիվությանը և հնարավորություններին, եթե ես նստեմ թղթե պաստառմի փոքրիկ ծաղիկի և առաստաղի թարմ սպիտակեցման մեջ: Մտածեք, թե չմտածեք, փող չկա, վերանորոգման համար էլ նյութեր, ուստի պետք է նայել պատրաստի տարբերակ... Որոշեցի ժամանակ չվատնել մանրուքների վրա ու անմիջապես գնացի քաղաքի ամենահայտնի «կարկատան»։ Ոչ շատ ավելի կենտրոնական :):
Ես եկա տանտիրոջ մոտ, մտորեցի բոլոր մտքերս այն մասին, թե ինչ սենյակ է ինձ պետք, վերանայեցի մի քանի տարբերակներ և ընտրեցի բավականին պարկեշտ, «վերանորոգված», անհրաժեշտ և շատ հավասար ժամանակակից կահույքնույնիսկ շերտավարագույրներն էին պատուհանների վրա: Ճիշտ է, ամոթալի էր, որ դա մի քիչ շատ քիչ էր, բայց ես արագ համոզեցի ինքս ինձ, որ ինձ այլևս պետք չէ, քանի որ գրասենյակում չէ, որ ես պատրաստվում եմ բանկետներ կազմակերպել: Երբ խոսքը վերաբերում էր վարձակալության և վճարման պայմանագրի կնքմանը (իհարկե առաջ), ես հանգիստ զեկուցեցի իմ ֆինանսական դժվարությունների, իմ կարողությունների և հիմնարար խնդիրների մասին. ֆինանսական վերլուծությունկոմերցիոն նախագիծ, որը պարզապես դատապարտված է հաջողության։ Չմոռացա նշել նաև զրուցակցիս այն հատկությունները, որոնց մասին շատ էի լսել, և որոնցից մեկն էլ հացահատիկը կարկանդակից տարբերելու և առանձնացնելու կարողությունն է։ Նա անմիջապես առաջարկեց իր վճարման սխեման:
Քանի որ վարձակալության պայմանները շատ կոշտ էին, ուշացումը սպառնում էր օրական 2% տուգանք գանձել), առանց համաձայնեցնելու բոլոր նրբերանգները, ես շատ ռիսկի դիմեցի պարզապես պարտքերի մեջ ընկնելու: Բայց ես կարողացա համոզել տանտիրոջը, որ ինձ ուղղակի (!) պետք է երկու ամսով հետաձգել (սեղմ ժամկետների հետ կապված): Այսինքն՝ երկու ամիս վճարում եմ մաս-մաս, որի չափը կախված է նոր գրասենյակում աշխատածս գումարից։ Երկու ամսվա համար տույժեր չեն կիրառվում իմ նկատմամբ, բայց այս ժամկետից հետո ես պետք է ամբողջությամբ վճարեմ վերջին երկու ամսվա վարձը։ Հետո ես վճարում եմ ընդհանուր հիմունքներով, ինչպես բոլոր վարձակալները: Այդ մասին և համաձայնվել. Այդպես էլ եղավ։ Մնում է միայն գրենական պիտույքներ հավաքել տանը, դրանցից օգուտը կուտակվել է բավական, հեռախոս գտեք (նորը գնելու փող չկար) և «սպիտակ ձիով» քշեք ձեր նոր, գրեթե սպիտակ, գրասենյակ։
Մնացած խնդիրները դրանից հետո ինձ թվում էին մանկական խաղալիքներ։ Ես զանգահարեցի տեղական լրատվամիջոցների խմբագիրներին, իմացա գները, մեծ արժանապատվությամբ հարցրի՝ կարո՞ղ են իրենց գործակալին ուղարկել գրասենյակ։ սա ցարական բիզնես չէ՝ ընկերության տնօրենը խմբագրություններով շրջել։ Եվ վերջապես, ինչպես միշտ, կարծես իմիջիայլոց, ճշտեցի՝ կարելի՞ է գովազդային տարածք գնել մեկ ամիս վճարման ուշացումով։ Առարկություններին, ինչպիսիք են. «մենք այս արտոնությունը տրամադրում ենք մեր մշտական հաճախորդներին և այլն», ես ողջամիտ նկատեցի, որ ես, հավանաբար, ընդհանրապես չեմ դառնա նրանց հաճախորդը։ Քաղաքում կան բազմաթիվ գովազդային հրատարակիչներ, կան նաև ավելի բարիներ։ Պարզապես գիտեի, որ նրանց միջև մրցակցությունը փոքր չէ, և բացի այդ, ամառային սեզոնին շատ ավելի քիչ պատվերներ են լինում։ Սա ակնհայտ էր թերթերից, քանի որ դրանցում կարկատանների տեսքով խմբագիրները ամենատարբեր անհեթեթություններ են քանդակել՝ հրապարակը գրավելու համար։ Երբեմն նաև ավելացնում էի, որ սա այն գումարը չէ, որի պատճառով ձեռնարկատերը կարող է փորձանքի մեջ ընկնել, և ես չեմ հասկանում նրանց մտավախությունները ընդհանրապես, և մասնավորապես, քանի որ. Ես փողոցից չեմ և այլն։ և այլն: Այսպիսով, ինձ հաջողվեց միանգամից մի քանի հրապարակումներում բավականին ամուր գովազդ թողարկել հետաձգված վճարով:
Բացի այդ, ես խոսեցի ԶԱԳՍ-ի տնօրենի հետ (ծանոթ էի, քանի որ դիզայնի նախագիծ էի անում), և նրա բարի թույլտվությամբ իմ թռուցիկները մի կույտ դրված էին սեղանի վրա, որի վրա նորապսակները լրացնում էին փաստաթղթերը։ Իմ գովազդի ձևաչափը խստորեն համապատասխանում էր անձնագրի գրությունների ձևաչափին, ինչը հեշտացնում էր նրանց անվտանգ տեղափոխումը սեղանից դեպի նման կարևոր փաստաթուղթ, և, հետևաբար, դրանք գրեթե երբեք չեն կորել իմ ապագա հաճախորդների կողմից: Դե, իմ վերջին քայլը. ես իմ միայնակ մրցակիցներին աննկատ հրավիրեցի փոխշահավետ համագործակցության։ Այսպիսով, նրանք մրցակիցներից վերածվեցին իմ կատարողների։ Հաճախորդները եկան, և նրանց հետ իմ առաջին վաստակը:
Առաջին ամսում միայն բավականաչափ գումար կար՝ միայն գովազդի համար վճարելու համար և աշխատողների հետ՝ մասամբ մարված վարձավճարը։ Երկրորդ ամիսն էլ ինձ համար փող չմնաց։ Փակեց մնացած բոլոր պարտքերը: Եվ միայն երրորդ ամսից հետո ինչ-որ բան սկսեց իր համար մնալ «ուտելու»: Երկու տարի անց ես ահավոր հոգնել էի այս խառնաշփոթից։ Վարձավճարների և գովազդի գներն անվերջ աճում են, հարկերը չեն նվազում, աշխատակիցներն ուզում են ավելի ու ավելի շատ ստանալ, և ես չէի կարող նույն արագությամբ բարձրացնել իմ ծառայությունների գները, քանի որ. վտանգված է մնալ առանց հաճախորդների: Իմ հիմնական կոնտինգենտը, ցավոք, միջին եկամուտով էր, ոչինչ չես կարող անել: Պատվիրում էին, որպես կանոն, ամենաանհրաժեշտ բաները։ Համեմատելով բոլոր դրական ու բացասական կողմերը՝ հասկացա, որ տանում եմ ճամպրուկ՝ պոկված բռնակով։ Դժվար է տանել, բայց ափսոս է թողնել։ Երևի զգացի, որ դա «իմը չէ»։
Այդ ժամանակ ես արդեն ծանոթացա ինտերնետին ու սիրահարվեցի ինտերնետ տեխնոլոգիաներին։ Ես երբեք չեմ դադարել զարմացնել այն հնարավորությունները, որոնք ինտերնետը ընձեռում էր բիզնեսին՝ հաշվի առնելով դրանց էժանությունը իրական կյանքի համեմատ։ Վիրտուալ գրասենյակ, գովազդ, առցանց խանութ, հրապարակումներ՝ խնդրում եմ։ Ես հասկացա, որ այս սերը ողջ կյանքիս համար է:
Եվ պետք չէ վախենալ փոփոխություններից։ Միանշանակ։ Ուստի, քանի որ ես գեղեցիկ եկա, ես գնացի։ Առանց պարտքի, առանց կոնֆլիկտի և հետ Լավագույն մաղթանքներով... Իհարկե, նա չի մտել դատարկության մեջ, ոչ էլ խոհանոց՝ իր կաթսաների մեջ, բայց դա այլ պատմություն է։ Ինչպես տեսնում եք, ես հատուկ գաղտնիք չունեի։
Իրականության, հնարավորության ու նման այլ բաների մասին խոսելու փոխարեն, բազմոցին նստած, վեր կացա ու գնացի անելու։ Միգուցե նաև այն պատճառով, որ չկարողացա գտնել իմ հարցի պատասխանը. «Ինչու՞ պետք է ես, առանց հետ նայելու, հավատամ այն մարդկանց փաստարկներին և կարծիքներին, ովքեր երբեք նման բան չեն արել, որտեղի՞ց նրանք կարող են իմանալ, թե ինչն է հնարավոր, ինչը՝ ոչ»:
Ռուս ձեռներեցներ թիվ 1
Եվ այս բաժնում կարող եք ծանոթանալ հաջողակ ռուս գործարարների մասին, ովքեր իրենց բիզնեսն են անում ինչպես Ռուսաստանում, այնպես էլ այլ երկրներում: Նրանք հաջողությունների են հասել իրենց բնավորության, փորձի, գիտելիքների ու հմտությունների շնորհիվ։
Ո՞րն է տարբերությունը հաջողակ ռուս ձեռներեցների միջև.
- ցույց տալ իրենց գործընկերներին նվիրվածությունը և համաձայնագրերին հավատարիմ մնալը, ինչը բարձր է գնահատվում գործարար համայնքի կողմից.
- ի սկզբանե կենտրոնացած են իրենց հաջողության վրա այն ոլորտում, որտեղ նրանք նշանված են... Վստահ են իրենց արտադրանքի և ծառայությունների հաջողության և մրցունակության մեջ.
- կարողանում են արագ հարմարվել փոփոխվող պայմաններին.
- լավատեսական դիրք գրավել և իրենց բիզնեսից ակնկալել հետագա զարգացում և շահույթի ավելացում.
- ձգտել վարկանիշում ավելի բարձր դիրքեր գրավել.
- ներդրումներ փնտրել և ամեն ինչ անել դրանք ներգրավելու համար։
Մեծարգո գործարարներն ու երիտասարդ ձեռներեցները կիսում են իրենց հաջողության գաղտնիքները։ Նրանք բոլորն էլ արժանի են հարգանքի և կարող են օրինակելի դառնալ։ Ապագայում նրանցից ոմանք վստահաբար կդառնան ռուսական բիզնեսի լեգենդը։
Զարմանալ և օգտագործել, մտածել ու փորձել ինքդ քեզ վրա, հարմարվել նշանակում է սովորել ոչ թե գրքերից, այլ օրինակներից իրականմարդիկ, մեր ժամանակակիցները, ովքեր ունեն գործող և եկամտաբեր բիզնես։
Գաղափարների որոնում և դրանց հաջող իրականացում, ինչը թույլ տվեց Օլեգ Գերասիմովին հասնել ֆինանսական ազատության: Forbes ամսագրի հետաքրքրությունը ռուս երիտասարդ ձեռներեցի նկատմամբ, ով Մոսկվայի պետական համալսարանում լուրջ ուսանելու հետ միաժամանակ կազմակերպել է մի քանի. շահութաբեր բիզնեսներ... Նրա չոր լվացքի արտոնությունը գնում են նույնիսկ Հունաստանում։ Նա կրթաթոշակներ է տալիս Մոսկվայի պետական համալսարանի ֆիզիկայի ամբիոնի ուսանողներին, որն ինքն է ավարտել։ Օլեգը կարծում է, որ բիզնեսում իրեն փորձելու ուժեղ ցանկությունը գրեթե միշտ հանգեցնում է շահավետ գաղափար... Ստեղծագործությունը, պատասխանատվությունը և որոշումներ կայացնելու կարողությունը նրա հաջողության բաղադրիչներն են:
Բանկիր դառնալու համառ ցանկությունը Կիրիլ Իվլևին թույլ տվեց հասնել իր նպատակին: Մեծ աշխատանք է ներդրվել, նա ամեն օր աշխատում էր 12 ժամ՝ ձգտելով իր երազանքին։ Եվ երազը Կալուգայի դպրոցականի մոտ եկավ ինքնաբուխ՝ Թեոդոր Դրայզերի տաղանդավոր վեպի ազդեցության տակ։ Կիրիլը կարողացավ հաջողության հասնել իր բնավորության, իր հանդեպ հավատի, իր հնարավորությունների շնորհիվ։
Ֆեդոր Սոկոլովը ծնվել է Արխանգելսկի շրջանի աշխատանքային գյուղում։ Նրա ծնողները ուսուցիչներ էին։ Մանկուց Ֆեդորը երազում էր դառնալ ֆիզիկոս և բացահայտել տիեզերքի գաղտնիքները, սակայն չկարողացավ ավարտել ասպիրանտուրան։ Դաժան իրականությունը գիտնականին ստիպել է զբաղվել ձեռներեցությամբ։ Հաջողության հասնելու համար նա փորձեց շատ բաներ՝ ընդհուպ մինչև բռնելը ձկներհավաքելով բուժիչ դեղաբույսերև կեչու ցախավելների պատրաստումը բաղնիքի համար, և հաջողությունը նրան սպասում էր բոլորովին այլ էլիտար բիզնեսում, որի հետ կապված էր նրա ամբողջ ընտանիքը։
Սանկտ Պետերբուրգի գործարար Իվան Գորոդիլովը բացառապես պատկանում է երեք տարի առաջ իր ստեղծած Zabava ընկերությունների խմբին, որը ներառում է տարբեր կատեգորիաների երկու գեղեցկության սրահներ, և նույնպեսժամանակակից Պրեմիում հյուրանոց. Բացի այդ, գործարարին պատկանում է Ready Steady Hostel-ի բաժնետոմսերը: Իվանն իր բոլոր նախագծերն իրականացնում է միայնակ։ Նա կարծում է, որ զուգընկերոջ հետ աշխատելը շատ ավելի դժվար է, թեև փորձի փոխանակումը և խնդրի վերաբերյալ այլ տեսակետ ուսումնասիրելը առավելություններ ունի: Գորոդիլովը պատրաստ չէ ունենալ ընդհանուր բիզնեսընկերների հետ. Ռազմական ակադեմիան նրան սովորեցրեց կյանքի հիմունքները՝ ընկերությունը ընկերություն է, իսկ ծառայությունը՝ ծառայություն։
Պրոֆեսիոնալ դերասան, ռիելթոր և ձեռնարկատեր Սերգեյ Լուչնիկովը օդից բիզնես է արել՝ կյանքի կոչելով Սանկտ Պետերբուրգի պահպանված երեք հարյուր տարվա օդը վաճառելու գաղափարը։ Նրան հաջողվել է ձեռք բերել օդի վաճառքի աշխարհում միակ արտոնագիրը, որը գործում է ողջ Ռուսաստանում։ Ինչպես պարզվեց, ռուսներն ավելի լավ են ընկալում հումորը, քան օտարերկրացիները։ Հետևաբար պահածոների վրա պիտակներ՝ մակագրություններով Անգլերեն Լեզուփոխարինվեցին մեր մայրենի ռուսաց լեզվով։
Աղբյուր. business-only.ru
Որքա՞ն է վաստակում Կրիշտիանու Ռոնալդուն
Մեծ թվով ֆուտբոլասերներ և ֆուտբոլասերներ գիտեն, որ պրոֆեսիոնալ ֆուտբոլիստները ոչ միայն մեծ գումարներ են ստանում իրենց խաղի համար, այլև հսկայական գումարներ: Բոլորը լսել են այն կարծիքը, որ ֆուտբոլիստները, ինչպես նաև նրանց կանայք միշտապահովված են և ապրում են բարեկեցիկ ու հարուստ։ Սիրողական ֆուտբոլիստների, ինչպես նաև պրոֆեսիոնալների մեծամասնությունը բավականաչափ վաստակում է ապրելու համար հարմարավետ կյանքբայց լավագույններից լավագույնները շատ ավելի բարձր աշխատավարձ են ստանում: Բոլորին հետաքրքրում է, թե որքան է վաստակում Կրիշտիանու Ռոնալդուն։
Հաջողության պատմություններ զրոյից. սովորեք լավագույն գործարարներից
Հաջողության պատմություններ զրոյից, ինչո՞ւ կարդալ դրանք և ի՞նչ եզրակացություններ անել: Գործարարների հաջողության ոգեշնչող պատմություններ՝ կենսուրախ Դոնալդ Թրամփը, Էդուարդ Տիկտինսկին, ով իր կարիերան սկսեց խաբեությամբ, և երիտասարդ տղա Վադիմ Կուլուբեկովը, որին սպասում են միլիոնավոր մարդիկ։
Հաջողության պատմություններ զրոյից ամենահարուստ մարդիկնրանք աշխարհում հենց այնպես չեն հայտնվում, դրանք ուսումնասիրելով կարող ես հասկանալ, որ հաջողությունն ու ճանաչումը գալիս են միայն քրտնաջան աշխատանքի արդյունքում։ Թվում է, թե բիզնեսմենների բախտը բերել է կյանքում, նրանք տաղանդավոր են և բախտավոր են բիզնեսի զարգացման մեջ, բայց նույնիսկ ամենաանհավանական հաջողության պատմությունները խոսում են գործոնների համակցության մասին, որոնք կախված են բացառապես անձից և նրա քրտնաջան աշխատանքից: Գլխավորը այնպիսի բան գտնելն է, որում քո տաղանդը լիովին բացահայտվի, իսկ աշխատանքն ամբողջությամբ կգերի քեզ։
Նոր բան սկսելը միշտ սարսափելի է, տարբեր մտքեր են սկսում սողոսկել գլխումս, որ ինձ մոտ ոչինչ չի ստացվի, ես նման չեմ այս հարուստ ու տաղանդավոր մարդկանց։ Հետո արժե կարդալ մոտիվացնող հաջողության պատմություններ, որոնցից պարզ է դառնում ցանկությունն ու աշխատանքը վաղկամ ավելի ուշ կտան իրենց դրամական պտուղները:
Անշուշտ, ֆինանսական հաջողության ճանապարհին պետք է դիմակայել անհաջողություններին, և ոչ ոք զերծ չէ սխալներից:
Անհաջողությունները միայն մեղմացնում են մարդու բնավորությունը՝ ստիպելով նրան որոշակի եզրակացություններ անել, որոնք, անշուշտ, իրենց շահաբաժինները կբերեն:
Անկախ նրանից, թե քանի տեսական գիրք եք ուսումնասիրում առաջնորդության և հոգեբանության, ներդրումների և տնտեսագիտության վերաբերյալ, լավագույն ուսուցիչը միշտ կլինի իրական կյանք... Իսկ իրական կյանքում հաջողության պատմությունները, որոնք նկարագրում են բիզնեսի զարգացման վաղ սխալները, սխալ որոշումներից հետո ընկածները և հսկայական վերելքները, կարող են հիանալի ուղեցույց լինել ձեր կարիերայի համար:
Կարևոր է հստակ նպատակ դնել ինքներդ ձեզ և գնալ դրան քայլ առ քայլ՝ վերլուծելով փոփոխությունները, լինել բացարձակ վստահ ձեր ուժերի և ձեր հաջողության վրա։
Այսպիսով, եկեք դիտարկենք հետաքրքիր պատմություններմարդկանց հաջողությունները, ովքեր կարողացան հասնել ցանկալի նպատակին և ֆինանսական բարեկեցությանը:
Աշխարհի մեծագույն ձեռնարկատերերի հաջողության պատմությունները (կապված տեսանյութ)
Դոնալդ Թրամփ
Նրա ազգանունը թարգմանության մեջ հաղթաթուղթ է հնչում, նման ազգանունով անպարկեշտ կլինի ճակատագիրը բիզնեսում չգայթակղել։ Թրամփի հաջողության պատմությունը 7-ն է խորհուրդ.
Ծնվել է ճիշտ ընտանիքում
Դոնալդի հորը հաջողվել է զրոյից խոշոր բիզնես զարգացնել։ Նրանից Դոնալդը որդեգրեց կոշտ բնավորություն և գործարար խելք:
Համարեք, որ դուք արդեն հաղթող եք դարձել
Որպես երեխա, նա շատ է ժամանականցկացրեց եկեղեցում և այնտեղ էր, որ քահանան նրան սովորեցրեց կարևոր ճշմարտություններ և դրական մտածելակերպ։
Պահպանեք երեք պատվիրանները ձեր ողջ կյանքում
Դոնալդն իր առջեւ դրեց հետևյալ խնդիրները.
- Պետք է լայն մտածել;
- Մտածեք, որ դուք արդեն ունեք ամեն ինչ;
- Երբեք մի հանձնվիր.
Կրթություն
Սա բիզնեսի ճիշտ հաջողության պատմության ամենաապահով ճանապարհն է: Չնայած այն հանգամանքին, որ Թրամփը գերազանց գնահատականներ չուներ, նա շատ լուրջ էր վերաբերվում իր կրթությանը։ Ի վերջո, նա գիտեր, որ դա օգտակար կլինի բիզնեսով զբաղվելու համար։
Երբեք մի կանգ առեք դժվարությունների վրա
Հայրս աղքատների համար տներ էր շինում։ Որդին որոշեց գնալ հակառակ կողմ և սկսեց տներ կառուցել հարուստ մարդկանց համար։ Իր խանգարող բնավորության շնորհիվ, բոլորովին առանց արտաքին օգնության, նա գտավ ներդրողներ և իրականություն դարձրեց իր երազանքը:
Մի հաջողության համար անպայման կգա մյուսը
Հենց ավարտվեց մեկ հաջող նախագծի շինարարությունը, Դոնալդն անմիջապես իր վրա վերցրեց մյուսը, և յուրաքանչյուր հաջորդ օբյեկտ դարձավ ավելի մեծ և ավելի շահավետ:
Դիտեք ձեր պատկերը
Եթե ձեր անունից բրենդ եք ստեղծում, ապա բիզնես գործընկերները ձեզ հետ համագործակցելու վստահություն և ցանկություն կունենան։
Ամուսնական պայմանագիր կնքելը պարտադիր է
Թեև սա հաջողության պատմություն չէ, այն դեռ արժե մտածել: Դոնալդի անձնական կյանքը միշտ չէ, որ հաջող է եղել։ Երեք ամուսնությունը և երկու բարձրաշխարհիկ բաժանումը մեծ վճարովի գումարներով Դոնալդին թույլ տվեցին եզրակացնել, որ ամուսնական պայմանագիրը չափազանց կարևոր է:
Էդվարդ Տիկտինսկի
Տիկտինսկին օրինակելի է ֆինանսական հաջողության պատմության մեջ: Նա դեռ պատանեկության տարիներին համոզված էր, որ անպայման գործարար է դառնալու, հարուստ է լինելու, անձնական օգնական ու տնտեսուհի է ունենալու։ Նա ստիպված չէր երկար սպասել ցանկությունների իրականացմանը, նա կարողացավ շատ արագ հասնել ամեն ինչի։
Աղքատ ընտանիքից հասարակ տղայի կարիերան, որտեղ նրա ծնողները թերապևտներ էին, սկսվեց որպես օգնական անշարժ գույքի գործակալություններից մեկում, որը ղեկավարում էր Դանիել Կորկորանը։ 20 տարեկանում նա տեղափոխվել է Միջազգային կենտրոնում ծրագրի ղեկավարի պաշտոնը։ Եվ մեկ տարի անց նա մարքեթինգի մենեջեր էր և սկսեց հիմնել RBI հոլդինգը:
Այսպիսով, իրական հաջողության պատմություններ բիզնես, ոմանց համար դրանք իրականացվում են ընդամենը մի քանի տարվա քրտնաջան աշխատանքից հետո։ Իր անձնական բլոգում Էդվարդը գրում է, որ բիզնեսում հաջողության հասնելու միակ ճանապարհ չկա։
Էդուարդ Տիկտինսկին ասում է, որ աշխատանքը պետք է մարդուն հաճույք պատճառի և բեռ չլինի նրա համար, այսպես հաջող կստացվի կարիերայում։
Վրա այս պահին RBI-ն խոշորագույնների վարկանիշում հինգերորդ տեղում է շինարարական ընկերություններՍանկտ Պետերբուրգում, նրա հիմնական ուշադրությունը տների զանգվածային շինարարությունն է: RBI-ն, անկասկած, առաջատար է նաև հյուսիսային մայրաքաղաքի ամենաէլիտար համալիրների կառուցման գործում։
մեծ ձեռներեցների պատմություններ (տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ)
Տիկտինսկու բիզնեսի ձախողումները
Գումար աշխատելու պատմությունները միշտ չէ, որ անամպ են, պարզ և հեշտ: Յուրաքանչյուր գործարար ունի տհաճ սխալներ. Օրինակ, Տիկտինսկին, ինչպես ասում են չար լեզուները, իր առաջին կապիտալը կուտակել է ֆինանսական խարդախությունների շնորհիվ, երբ աշխատել է Դանիել Կորկորանի հետ։ Իբր՝ շատ արագ ընդլայնվեցին, մեկ տարի անց մի քանի մասնաճյուղ բացեցին խոշոր քաղաքներ... Եվ վերջում ամեն ինչ ավարտվեց խաբեությամբ ավանդատուներ... Մարդկանցից հավաքվել է գրեթե 1,5 մլն դոլար շինարարություն, գումարն անհետացել է Կորկորանի հետ միասին։ Բնականաբար, Տիկտինսկին ուներ լուրջ խնդիրներայսքանից հետո դրա վրա գրանցված էր հատկապես ընկերություններից մեկը։
Երբ հոլդինգն արդեն իրենն էր, նա ստիպված էր կանգնել շատ լուրջ խնդրի առաջ՝ համաձայնության հասնելու բարձրահարկ շենքի կառուցման վերաբերյալ։ զայրացածամբոխներ. Բնակիչներին անհրաժեշտ էր հանրային այգի և խաղահրապարակ, փոխարենը սկսվեց բարձրահարկ շենքի շինարարությունը։ Հակամարտությունը զարգացել է փաստաթղթերի որոշակի անհամապատասխանության պատճառով հողատարածք... Սկզբում այն գնել է հոլդինգը, բայց քանի որ այն չի կառուցվել 5 տարվա ընթացքում, անցել է հանրային սեփականության։ Շինարարների և բնակիչների միջև անընդհատ վիճաբանություններ են եղել, նույնիսկ ծեծկռտուքներ են եղել, կոնֆլիկտի մասշտաբները վերածվել են սպառնալից դիրքորոշման։ Ներգրավվել են քաղաքային դատախազությունը, Աֆղանստանի վետերանները եւ այլն, վերջում ամեն ինչ ավարտվել է հենց Սանկտ Պետերբուրգի նահանգապետ Վալենտինա Մատվիենկոն հայտարարել է տան շինարարությունը դադարեցնելու մասին։
Չնայած այս մարտահրավերներին, հաջողության զարմանալի պատմությունները միայն դրանով չեն ավարտվում: Խելացի ղեկավարը ճանապարհի կեսից չի հանձնվի, նա այն կհասցնի մինչև վերջ՝ հաղթահարելով դժվարությունները։
Վադիմ Կուլուբեկով
Ոչ միայն միլիոնատերերն են զրոյից հետաքրքիր բիզնես պատմություններ ունենում։ Դուք կարող եք արժեքավոր փորձ ձեռք բերել՝ կարդալով դեռևս ոչ հսկայական ընկերության պատմությունը: Օրինակ, Վադիմ Կուլուբեկովը 21 տարեկանում կարողացավ ստեղծել մի ընկերություն, որը զբաղվում էր հավաքովի շենքերի կառուցմամբ։ Նրա սկզբնական կապիտալն ընդամենը 100 000 ռուբլի էր։ 5 տարի անց արտադրական փոքր պահեստում, որտեղ աշխատում էր 4 մարդ, վերածվեց 5000 մ2 մակերեսով և 150 հոգանոց անձնակազմով ժամանակակից գործարան։
Վադիմ Կուլուբեկովը լիովին համաձայն է Հովարդ Շուլցի արտահայտության հետ. Եթե հնարավորություն չես ստացել, ուրեմն ուղղակի չօգտագործել ես:
Յուրաքանչյուր մարդ ունի հաջողության հասնելու հնարավորություն, գլխավորը դա բաց չթողնելն է։
19 տարեկանում Վադիմի հայրը մահացավ, որից հետո տղայի կյանքը կտրուկ փոխվեց, և նա այլևս չուներ որևէ մեկի վրա հույս դնել, բացի իրենից։ Նա երբեք չի ցանկացել աշխատել ուրիշի հորեղբոր մոտ։ Փորձելով ինչ-որ բան վաճառել՝ նա, այնուամենայնիվ, ընտրեց արտադրական գործունեությունը։
Վադիմը գտավ 100 մ2 տարածք, որտեղ նա և իր աշխատակիցները կարող էին զբաղվել փայտանյութի մշակմամբ: Նա այնտեղ վերակառուցեց մի փոքրիկ տուն, որում մի կեսում ապրում էին 2 շինարար և մեկ զոդող, իսկ մյուսում գրասենյակ էր։ Փոփոխանոցն այնքան լավ էր նախագծված, որ 3 ամսում պատվիրվել է 10 այդպիսի շենք։ Այսպիսով աստիճանաբար աճողաշխատակիցների քանակով ու շինհրապարակով, ընկերությունը վստահ քայլերով առաջ է շարժվում։ Ապագայի ծրագրերն են խոշոր քաղաքներում մասնաճյուղերի ցանց բացել։
Ահա թե ինչպես փոքր բիզնեսի հաջողության պատմությունները կարող են վերածվել միլիոնատերերի պատմությունների:
Աղբյուր. prostobiznes24.ru
Հաջողության պատմություններ
Բիզնեսի հաջողությունն այն է, ինչին ձգտում է յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր, ով սկսում է իր սեփական բիզնեսը: Ոչ ոք զրկված չէ իր բիզնես ճանապարհով քայլելու և սեփական հաջողության պատմությունը գրելու հնարավորությունից։ Յուրաքանչյուր մեծ մարդ կանրանց հաջողության գաղտնիքները, սեփական օրենքները հաջողակ բիզնես... Փողը ոչ մեկի գլխին չի ընկնում, և յուրաքանչյուր գործարար, լինելով այժմ միլիոնատեր, ամենաշատը կրել է. տարբեր ժամանակաշրջաններբիզնես - ամբողջական ճգնաժամից մինչև համաշխարհային հաղթանակ: Ամենամեծ կորպորացիաները, որոնք այսօր ունեն միլիարդավոր դոլարների շրջանառություն, ժամանակին պարզապես փոքր ընկերություններ էին, որոնք ղեկավարվում էին մի քանիսի կողմից հասարակ մարդիկ... Հարուստների հաջողության պատմությունները մարդկանցսովորեցրեք մեզ, թե ինչպես նվիրվել մեր աշխատանքին և առաջ տանել մեր ընկերությունը՝ չնայած դժվարություններին և անհաջողություններին: Պարզեք, թե ինչպես են հարուստ և հաջողակ գործարարները հասել իրենց հաջողություններին, ինչ ճանապարհներով են նրանք հասել բարձունքների ֆինանսական ցուցանիշներեւ ինչ հատկանիշներով կարողացան առաջնորդել մարդկանց։ Բիզնես պատմություններ հաջողակ ձեռնարկատերեր- Ձեր սեփական մեծ բիզնեսն անելու մեծ մոտիվացիա:
Toyota-ն ընկերություն է, որը ներկայացման կարիք չունի: Աշխարհում միլիոնավոր մարդիկ երազում են ունենալ այս ապրանքանիշի մեքենաներից մեկը։ 2014 թվականին Toyota Motor Corporation-ը Fortune Global 500-ում զբաղեցրել է 9-րդ տեղը, որը հիմնված է ընկերության եկամուտների վրա։ Եկեք սուզվենք պատմության մեջ և տեսնենք, թե ինչպես սկսվեց ամեն ինչ:
Ի՞նչ ենք մենք անում, երբ ցանկանում ենք հաջողակ լինել ինչ-որ բիզնեսում: Ճիշտ է, սկզբից մենք գնում ենք այլ մարդկանց խորհրդատվության համար: Եվ ոչ մեկին, բայց հաստատ նրանց, ովքեր արդեն «շուն են կերել» այս հարցում։ Սրանք կարող են լինել ձեր ընկերները, գործնական ծանոթները կամ նույնիսկ հայտնի դեմքեր- կապ չունի: Ոչ ոք խորհուրդ չի տալիս պարտվողներին։ Մտածում ենք. «Ի վերջո, նա չկարողացավ հասնել իր նպատակին, ի՞նչ կարող է սովորեցնել ինձ»։ Եվ մենք գնում ենք նրանց մոտ, ովքեր արդեն հաջողության գագաթնակետին են, այն հույսով, որ նրանք մեզ կասեն ունիվերսալ բանաձևհարստություն. Բայց այստեղ ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ։ Փորձենք հասկանալ այս խառնաշփոթ թեման։
Ո՞ր խաղալիքն է առաջինը գալիս ձեր մտքում, երբ լսում եք «teddy bear» բառերը: Իհարկե, հայտնի արջը Թեդի! Այն կարծես սովորական մոխրագույն փափուկ արջ լինի, բայց իրականում այն աշխարհի ամենաթանկ պլյուշ խաղալիքն է։ Այդ մասին երազում են ոչ միայն փոքրիկ աղջիկները, այլև երիտասարդ աղջիկները, ի վերջո, նման բանը հիանալի դեկոր կծառայի ցանկացած «կանացի» սենյակի համար։ Թե ինչպես է արջուկ Թեդին կարողացել նվաճել ամբողջ աշխարհը և ում անունով է այդպես անվանվել՝ շարունակեք կարդալ մեր հոդվածում։
«Եթե Nokia 3310-ը պատահաբար ընկնի ասֆալտին, ապա ասֆալտին ճաք կառաջանա». Ժամանակին նման կատակները շատ տարածված էին համացանցում։ Եվ դա անհիմն չէ. Nokia հեռախոսները հատկապես հուսալի են և «անխորտակելի»: Ֆիննական համանուն ընկերության հաջողության պատմությունը բավականին հետաքրքիր է շատ ձգտող ձեռնարկատերերի համար։ 2003 թվականին նույնիսկ հրատարակվել է հեղինակ Մերիդեն Թրեվորի գիրքը՝ նվիրված այս կորպորացիայի հաջողության գաղտնիքներին։ Այսօր մենք կարճ էքսկուրսիա կանենք Nokia-ի պատմության մեջ՝ ինչպես սկսվեց ամեն ինչ և ինչի հանգեցրեց այն:
Philips-ը հիմնադրվել է ավելի քան 100 տարի առաջ: Ընտանեկան փոքր բիզնեսը վերածվել է հսկայական կորպորացիայի, որի անունը ոչ միայն հայտնի է ամբողջ աշխարհում, այլ նաև կապված է որակի և հեղինակության հետ։ Բայց այս հաջողությանը հասնելու համար Philips-ը ստիպված էր երկար տարիներ ծախսել իր տեխնոլոգիան կատարելագործելու, սխալներ թույլ տալու և ճիշտ ու սխալ որոշումներ կայացնելու համար: Կարելի է ասել, որ այս ընկերությունն ուներ ամեն ինչ հաջողության ճանապարհին։ Այնուամենայնիվ, նրա պատմությունը շատ հետաքրքիր է և կարող է իրական լուրջ բիզնեսի օրինակ ծառայել։
Դուք երբևէ խմել եք Lipton թեյ: Հաստատ, այո։ Ի վերջո, այս թեյի հետ դեղին փաթեթներն այժմ գրեթե բոլոր խանութներում են և շատ տարածված են սպառողների շրջանում: Lipton ապրանքանիշի հիմնադիր Թոմաս Լիփթոնը, սկսելով իր բիզնեսը, իր առջեւ նպատակ է դրել ստեղծել որակյալ և մատչելի ապրանք բոլորի համար։ Նա դա արեց։ Ինչպես ճիշտ - կարդալ շարունակությունը:
Աշխարհում չկա ավելի վաճառվող ծխախոտ, քան Marlboro-ն: Եվ սա պարզապես գեղեցիկ փոխաբերություն չէ, այլ ապացուցված վիճակագրական փաստ։ Արտադրվում են Marlboro Ֆիլիպի կողմիցՄորիսը 1924 թվականից։ Բայց դուք գիտե՞ք, որ այս ծխախոտները այն քչերից են, որոնք զգալիորեն փոխել են իրենց ուշադրությունը: Marlboro ծխախոտները, որոնք մենք գիտենք հիմա, և նրանք, որոնք ի սկզբանե եղել են, ունեն երկու բոլորովին տարբեր դիրքեր: Այժմ, մարդկանց մեծամասնությունը Marlboro-ն կապում է զովացուցիչ կովբոյի հետ, և ի վերջո, մի անգամ այս ծխախոտի գովազդը ուղղված էր կին հանդիսատեսին:
Nestle-ն այժմ հսկայական կորպորացիա է, որն արտադրում է ապրանքների լայն տեսականի՝ շոկոլադ, սուրճ, հանքային ջուր, պաղպաղակ, մանկական սնունդ, յոգուրտներ, կենդանիների սնունդ, կոսմետիկա և այլն։ Ապրանքների ծավալն այնքան մեծ է, որ, թերևս, յուրաքանչյուր միջին մարդ առնվազն մի քանի անգամ ապրանք է գնել Nestlé-ից։ Այս ընկերությունն իրավամբ արժանի է ընդգրկվելու համաշխարհային շուկայում սննդամթերքի խոշորագույն և ամենահաջողակ արտադրողների ցանկում։
Pepsi ըմպելիքն այժմ բոլորին ծանոթ է, և կարիք չկա բացատրելու, թե դա ինչ է։ Նրա շուրջ շատ սկանդալներ ու քննարկումներ եղան. սա հավերժական պատերազմ է Կոկա-ի հետ։ Կոլա, և հասարակության մեջ պարբերաբար հայտնվող բանավեճի ալիքներն այն մասին, թե որքան վնասակար կամ օգտակար է այս ըմպելիքը։ Եվ այնուամենայնիվ նա խմում է այն մեծ թվովմարդիկ աշխարհի բոլոր երկրներում: Pepsi ապրանքանիշն այն քչերից է, որը ցույց է տվել, թե ինչ է նշանակում իրական հաջողություն։ Եվ հաջողությունը հենց այն է, ինչին ցանկանում են հասնել բոլոր գործարարները, այնպես չէ՞: Հետևաբար, եկեք խորասուզվենք բիզնեսի մեծ հսկայի ստեղծման և ձևավորման պատմության մեջ՝ Pepsi Co.
Wal-Mart-ը աշխարհի ամենամեծ մանրածախ ցանցն է, որն ունի ավելի քան 10000 խանութ: Դրանցում գնորդները կարող են ձեռք բերել ինչպես պարենային ապրանքներ, այնպես էլ տան և տնային տնտեսության համար նախատեսված ապրանքներ: Wal-Mart-ը բացարձակ առաջատարն է մանրածախԱմերիկայում. Եվ այս ամենը շնորհիվ լեգենդար Սեմ Ուոլթոնի՝ Wal-Mart ցանցի ստեղծողի: Այն, ինչ նա արել է բիզնեսում, ոչ բոլորն են կարող անել: Նա ինքն էլ հավատում է, որ իր հաջողության գաղտնիքը անսահման լավատեսության, իր շրջապատի բոլորի հանդեպ (լինի դա ընկերներ, թե թշնամիների) հանդեպ բարի կամքի մեջ է և, իհարկե, գերազանցության ձգտումը։
Բիզնես գաղափարներ ըստ տարածքների
Բժշկություն և առողջություն
18-ամյա գործարարի հաջողության պատմությունը (տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ)
Ձեր կարծիքով, որտե՞ղ է ավելի լավ տանել փողբացել ձեր առաջին բիզնեսը.
ԿԱՐԴԱՑԵՔ, ԴԱ ՈՒՂՂԱԿ ԱՆՍՈՎՈՐ Է # 33;
ՆԱՄԱԿ ԵՐԵԽԱՆԵՐԻՑ ԱՍՏԾՈՒՆ
Այս միտքը ծագել է ռիգացի գրող և սցենարիստ Միխայիլ Դիմովի գլխին։ Նա առաջարկեց Ռիգայի ռուսալեզու դպրոցների 6-ից 10 տարեկան աշակերտներին գրել Ամենակարողին, տալ նրան ամենահրատապ հարցերը, հարցնել ամենակարևոր բաների մասին։ Ահա դրանցից մի քանիսը. Ցույց տալ ամբողջությամբ ...
‣ Ես նախկինում երբեք cupcake չեմ կերել: Միգուցե տարիները դեռ չե՞ն եկել։ Վալենտին, 2 կլ.
‣ Բայց եկեղեցում մոմեր են վաճառում. սա ձեր գործն է: Տոլիկ, 2 cl.
‣ Սիրելի Աստված, խնդրում եմ Քեզ, համոզվիր, որ տատիկից սկսած մինչև փղերով բոլորը երջանիկ, կուշտ ու կոշիկ լինեն։ Տոնյա, 2 կլ.
‣ Կարո՞ղ եմ չմեռնել, հա՞: Ջուլիա, 1 դաս
‣ Ձեր որդուն ուղարկեք Երկիր: Մենք նրան չենք խաչի։ Պավլիկ, 3 կլ.
‣ Գիտեք, ես գերեզմանատանն էի, և մի հուշարձան ցնցեց ինձ: Մի մեծ սև քար, որի վրա փորագրված է մեկ բառ՝ մայրիկ: Եվ այսքանը: Վանյա, 4-րդ դասարան
‣ Փրկիր մարդկանց ոչ թե մեղքերից, այլ մենակությունից։ Սերգեյ, 3 դասարան
Ես նրա հետ երկու տարի գնացի մանկապարտեզ, վեց ամիս սովորեցի առաջին դասարանում, և մի օր նա ինձ ասաց. ես և դու երկուսով ենք։ տարբեր մարդիկ... Պատկերացնու՞մ ես, որ ես մեռածից վատն եմ: Արկադի, 2-րդ դաս
‣ Ես երբեք չեմ կարողանա մոռանալ հորս աչքերը, թե ինչպիսի տեսք ուներ նա, երբ մայրս, բռնելով ձեռքիցս, ընդմիշտ հեռացավ նրանից։ Անդրեյ, 4-րդ դասարան
‣ Ինչո՞ւ գարնանը, երբ երեկոյան աստղերը վառում ես երկնքում և տաք քամի փչում Երկրի վրա, և շուրջը լռում է, ես երբեմն ուզում եմ լաց լինել: Նատաշա, 2-րդ դասարան
‣ Այսպես. Աստծո կամքը ամեն ինչի համար # 33; Իսկ ամառվա՞ համար, և մորս հիվանդության և պատերազմի համար։ Մարատ, 2 cl.
‣ Ինչու՞ են մարդիկ սկզբում սիրահարվում, հետո լուռ լաց լինում։ Անդրեյ, 4-րդ դասարան
‣ Ի՞նչ է արել հայրս քեզ հետ, որ այդքան անհաջողակ է: Վիտա, 3 կլ.
‣ Եթե ինչ-որ բան ինձ ցավ է պատճառում, նշանակում է՝ դու բարկանո՞ւմ ես ինձ վրա։ Գոգա, 4 cl.
‣ Ինչու՞ ես աշխարհն այնպես ստեղծել, որ երբ մայրիկը պատռում է զուգագուլպաները, նա լաց լինելով? Վիտա, 2 կլ.
‣ Անցյալ շաբաթ մի նոր տղա եկավ մեր դասարան: Նա այնքան ... այնքան ... Այնպես որ, մի հաշվեք իմ բոլոր օրերը մինչև անցյալ շաբաթ: Օքսանա, դասարան 3
‣ Աստված, թող ապրեմ այնքան, որքան մայրս է ուզում։ Վերա, 1-ին դաս
‣ Տվեք առողջություն, երջանկություն մայրիկին, տատիկին, քեռի Ֆեդյային, քեռի Սաշային, քեռի Բորին և իմ մյուս հայրիկներին: Նիկիտա, դաս 2
‣ Տեր, ես երախտապարտ եմ Քեզ այն ամենի համար, ինչ դու արել ես ինձ նախկինում: Բայց օգնիր ինձ հիմա: Հայրիկիս ոչ մի բանի համար բանտ են նստեցրել, իսկ հիմա նա արդեն 8 ամիս է՝ բանտում է։ Ես անընդհատ սպասում եմ նրան: Շատ եմ խնդրում քեզ, օգնիր ինձ։ Սա ամենամեծ խնդրանքն է։ Հետո ես անհանգստանում եմ ԴուքԵս երբեք չեմ անի: Նույնիսկ եթե պատահի, որ մահանաս: Իրա, 4-րդ դաս
‣ Հարգելի Ամենակարող, համոզվեք, որ ձեր ձեռքերն ու ոտքերը միշտ մաքուր են: Բորյա, դաս 2
‣ Հանգիստ ցույց տուր ինձ գոնե մեկ հրեշտակ: Ռայա, 2 կլ.
‣ Ես չեմ խնդրում ինձ համար, մարդկության համար: Խնդրում եմ, համոզվեք, որ աշխարհում բոլորն ապրեն առնվազն 11 տարով ավելի, քան պետք է: Արթուր, 2-րդ դաս
Գործարար երիտասարդներ. 4 զարմանալի պատմություններ... Առաջին պատմությունը (տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ)
‣ Թող հայրս և պապս դառնան հրեշտակներ, նրանք կպաշտպանեն ինձ: Ժենյա, 1 դաս
‣ Վերադարձրե՛ք ծնողներիս մանկություն, ես մորս հետ կընկերանայի, բայց խորթ հորս մասին չէի նշի։ Գոշա, 4 cl.
‣ Կցանկանայի, որ իմ ծննդյան տարեդարձը լինի ոչ թե տարին մեկ, այլ հինգը։ Ոչ նվերների պատճառով: Պարզապես ավելինժամանակ, երբ ես տեսնեի հայրիկին: Նինա, 2-րդ դասարան
‣ Երբ իմ շունը լքի Երկիրը, վերցրու այն քեզ մոտ: Դուք իսկական ընկեր կունենաք։ Գրեք ու թխեք նրան ժամը յոթին հանեք, ամեն ինչ ուտում է, մի գոռացեք նրա վրա, նա կարող է պոկել։ Ժորա, 2 կլ.
‣ Տե՛ր, գոնե մի բան տուր հանուն Քրիստոսի։ Անտոն, 1-ին դաս
‣ Խնդրում եմ գտեք գայլը - Անատոլի Պապանով, Վինի Թուխ - Եվգենի Լեոնով և կատու Լեոպոլդ - ԷնդրյուՄիրոնովին և ասեք նրանց, որ մենք սիրում ենք նրանց։ Օսիա, 4 cl.
‣ Ես բանաստեղծություն եմ գրել։ Նրանք խայտառակ են: Ես դրանք ոչ մեկին ցույց չեմ տվել, բայց քեզ ցույց կտամ, Աստված։ Այստեղ են:
Մեծահասակները լաց են լինում արցունքներով:
Մեծահասակները լաց են լինում աչքերով.
Փոքրիկները սրտով լաց են լինում
Փոքրիկները լաց են լինում կյանքից:
Բայց եթե մեծահասակը լաց է լինում փոքրիկի պես,
Այսպիսով, նա իսկապես լաց է լինում:
Մարիկ, 4 cl.
‣ Ես գյուղում էի և տեսա մի փոքրիկ եկեղեցի։ Սպիտակ, մաքուր: Հետևում կեչիներ են, գետ, իսկ հեռվում՝ մեծ կանաչ անտառ։ Սա ձեր ամառանոցն է: Նատաշա, 4-րդ դասարան
‣ Գիտե՞ք, մայրիկը լքեց մեզ, և հիմա ես և հայրիկը շատ ենք ուզում կանացի սեր: Venya, 2 cl.
‣ Չե՞ք կարծում, որ Երկրի վրա իզուր եկեղեցիներ չկան շների համար։ Ի վերջո, շան հանդեպ սերը երբեք անպատասխան չի լինում։ Ռոբերտ, 4-րդ դաս
Ձեռնարկատեր և ներդրող Սուրանգա Չանդրատիլլեիկը գրառում է կատարել ստարտափ արագացուցիչ Techstars բլոգում այն մասին, թե որքան կարևոր է ձեռնարկատիրոջ համար վաճառել իր արտադրանքը և ընկերությունը.
«Սթարթափում բոլորը ցանկանում են ունենալ բովանդակալից դեր՝ լինել գործադիր տնօրեն, զարգացման առաջատար, արտադրանքի մենեջեր կամ վատագույն դեպքում՝ Աճի հաքեր: Ընդարձակեք ամբողջական տեքստը ... Այնուամենայնիվ, կա մի դեր, որը մշտապես թերագնահատվում է, սա վաճառքի բաժնի ղեկավարն է: Հաճախ նրա կարգավիճակը ընկերությունում չափազանց ցածր է ստացվում, և սա հսկայական սխալ»,– գրում է Չանդրատիլակեն։
Վաճառելն ամենակարևոր հմտությունն է ստարտափի հիմնադրի համար։ Որպես ներդրող կարող եմ ասել, որ չեմ դիտարկի ֆինանսավորել մի թիմ, որը չունի իրացման բնածին հմտություններ ունեցող մեկ մարդ: Լավագույն թիմերում, որոնց հետ ես աշխատել եմ, այդպիսի վաճառողներ մեկից ավելի են եղել։
Ձեռնարկատիրոջ խոսքով՝ հաջող վաճառքի համար կա երեք հիմնական գործոն.
1. Պատմություն. Հնարավոր հաճախորդպետք է հասկանա ընկերության արժեքները և տեղյակ լինի արտադրանքի ի հայտ գալուն նախորդած պատմությանը:
2. Հարմարվողականություն. Առաջին պարբերությունում առաջարկված պատմությունը պետք է հարմարեցվի յուրաքանչյուր կոնկրետ գնորդի համար, այնպես, որ հնարավորինս մոտ և հասկանալի լինի նրան (լավ վաճառողը կարող է գաղափար փոխանցել ինչպես տաղանդավոր ծրագրավորողին, ում նա փորձում է. գողանալ՝ ունենալով ընդամենը մի քանի րոպե, և բծախնդիր ներդրողին, որի հետ նա բանակցում է մի քանի շաբաթ):
3. Եզրակացություն. Վաճառողի կարողությունը գործարքը հասցնել իր տրամաբանական ավարտին` ներգրավել գնորդին կամ խնդրել պոտենցիալ ներդրողից ֆինանսավորում:
1. Թիմի հավաքագրում զարգացման վաղ փուլում ընկերությունը
«Ընկերության սկզբնական շրջանում մենեջերի հետ ամենադժվար բաներից մեկը տաղանդավոր մարդկանց աշխատանքի ընդունելն է», - գրում է Chandratileik-ը: Ստարտափը չի կարող իրեն թույլ տալ մեծ աշխատավարձեր վճարել իր աշխատակիցներին («և ավելի հաճախ, քան ոչ, նույնիսկ միջին աշխատավարձերը», նշում է ձեռնարկատերը): Բացի այդ, սկսնակ նախագիծը չունի բրենդ կամ հաջողակ արտադրանք. մի խոսքով, ոչինչ, որը կարող էր հետաքրքրել աշխատակցին, գրում է հեղինակը։ «Դուք կարող եք միայն վաճառել ձեր տեսլականը»:
«Ես հանդիպել եմ բազմաթիվ հիմնադիրների, ովքեր դիմել են ֆինանսավորման համար, քանի որ չեն կարողացել լավ տեխնոլոգիական տղայի վարձել: Նման նախագծերը ներդրումներ չեն ստանում։ Մեծ առաջնորդն այն մարդն է, ով կարող է համոզել տաղանդավոր մարդուն թողնել իրենց բարձր վարձատրվող աշխատանքարկածի համար: Ցանկացած նման իռացիոնալ որոշման հետևում հիանալի վաճառող է կանգնած»,- ասում է ձեռնարկատերը։
2. Նախագծի աճի հետ կապիտալի ավելացում
Մեծամասնությունը ժամանակակիցհաջողակ տեխնոլոգիական ընկերությունները, նշում է Chandratillake-ը, իրենց պատմության ընթացքում առնվազն մեկ անգամ դիմել են ներդրողներին ֆինանսավորման համար: «Նույնիսկ եթե մինչ այդ նախագիծը մշակվում էր ամբողջությամբ սեփական միջոցներով, կարող է գալ մի պահ, երբ բարձր մրցակցությունը ստիպեց մեզ փնտրել այն։ լրացուցիչ աղբյուրներֆինանսավորում»։
Ձեռնարկատերը կարծում է, որ վաճառքը ֆինանսներ հայթայթելու հիմնական հմտությունն է երկու պատճառով. Նախ, հիմնադիրը պետք է իր ստարտափը վաճառի ներդրողին: Երկրորդ՝ ֆոնդի ներկայացուցիչը կամ բիզնես հրեշտակը որոշում կայացնելիս ուշադրություն կդարձնի այս հմտությանը։
«Նրանք հասկանում են, որ այս ներդրումային փուլը կարող է վերջինը չլինել, և հաջորդ անգամ վաճառելու ունակությունը օգտակար կլինի հիմնադրի համար: Բացի այդ, վաճառողի հմտություններ ունեցող ձեռներեցը կարող է ընկերության համար ավելի բարձր գին գանձել այն վաճառելիս, ինչը ներդրողների ձեռքում է: Այո, դա անարդար է, բայց կյանքն այդպիսին է»:
3. Իրական արտադրանքի վաճառք հաճախորդներին
Անկախ ձեր ընտրած բիզնես մոդելից, երբ սկսում եք ձեր բիզնեսը, ինչ-որ մեկը պետք է ձեզ գումար վճարի:
«Դուք կունենաք մեծ և լավ պատրաստված վաճառքի ուժ՝ ինչ-որ փոխնախագահի կամ այլ ղեկավարի ղեկավարությամբ: Կամ դուք կմշակեք համակարգ, որի միջոցով օգտատերերը կարող են ինքնուրույն կառավարել իրենց գնումները: Այնուամենայնիվ, մինչ այդ դուք պետք է պարզեք, թե ով է ձեր հաճախորդը, ինչն է նրան հետաքրքրում, որքան է նա պատրաստ վճարել և ինչպես վաճառել նրան ապրանքը»։
Այս բոլոր հարցերի պատասխանները գտնելու համար ձեռնարկատերը և ներդրողը խորհուրդ են տալիս հասկանալ, թե որն է ընկերության վաճառքի հիմնական շարժիչ ուժը: «Առանց սրա դու ոչինչ չունես։ Բիզնեսի հիմնական խնդիրն ու Գլխավոր տնօրեն- մշակել առաջարկ, որը կհետաքրքրի գնորդներին»:
Նման վարորդ գտնելու համար ձեռնարկատերը խորհուրդ է տալիս հնարավորինս շատ վաճառել՝ տարբեր ձևերով։ «Թակեք գնորդների դռները, զանգահարեք նրանց հեռախոսով, վաճառեք մի փունջ տարբեր իրեր։ Այո, շատ ժամանակ դուք կձախողվեք: Շատ անհարմար հանդիպումներ կունենաք։ Բայց դուք ուզում եք լինել ստարտափի հիմնադիր, այնպես չէ՞»:
4. Ընկերության պահպանումը դրա մասշտաբավորման ժամանակահատվածում
Մեծ ձեռներեցների պատմություններ Տադաո Կաշիոն (տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ)
Ինչպես ավելի շատ ընկերություն, գրում է ձեռնարկատերը, այնքան ավելի դժվար է կառավարելը։ «Հարյուրավոր մարդիկ, տասնյակ գրասենյակներ, հազարավոր նպատակներ և խնդիրներ: Ընկերությունը շուտով կսկսի շեղվել: Սա տեղի է ունենում նույնիսկ հետ լավագույն համակարգերըղեկավարությունը և լավագույն մենեջերները: Ձեր խնդիրն է կրկին ստանձնել առաջնորդի և ապրանքանիշի դեսպանի դերը: Լսեք յուրաքանչյուր գերատեսչության կարծիքը, ուշադրություն դարձրեք յուրաքանչյուր խնդրին և ի մի բերեք ամեն ինչ»,- նշում է գրառման հեղինակը։
Chandratillake- ը կարծում է, որ սա ամենաբարդ տեսակն է »: վաճառք», որը պետք է տիրապետի ընկերության հիմնադիրին։ «Դա, ցավոք, ոչ միայն ամենադժվարն է, այլեւ անխուսափելին ու ամենակարեւորը»,- նշում է նա։
Մասնավոր ընկերության զարգացման վերջին փուլը IPO-ն կամ վաճառքն է, ասում է ձեռնարկատերը։ Միևնույն ժամանակ, և՛ ընկերության ցուցակումը, և՛ վաճառքը երկար է և դժվար գործընթացորտեղ վաճառողի հմտությունները օգտակար կլինեն հիմնադրի համար: «Ֆինանսական միջոցների չափը, որը դուք կարող եք ստանալ, և գործարքի սահուն ընթացքը, ամբողջովին կախված է ձեր վաճառքի կարողությունից», - բացատրում է նա:
Աղբյուր. m.vk.com
Հաջողության պատմություններ
Հաջողության պատմություններ հարուստ մարդկանցից. Բաժինը պարունակում է հոդվածներ, որոնք ընդգծում են ամենահարուստ ընկերությունների հաջողության պատմությունները: Բիզնեսի ձևավորման փուլեր, բրենդի առաջմղման ռազմավարություններ, մրցակցություն, վարման ասպեկտներ խոշոր բիզնես- արտացոլված է համաշխարհային շուկաները նվաճած ընկերությունների օրինակով։ «Ekonomicheskie Izvestia»-ն մեծ ուշադրություն է դարձնում այս թեմային։ Հրապարակման հեղինակները ձգտում են գտնել ամենաապշեցուցիչ հաջողության պատմությունները տնտեսության և բիզնեսի տարբեր ոլորտներում: Հաջողակ գործարարների կենսագրություններ, հաջողության բանաձեւեր - այս ամենը կգտնեք այս բաժնի էջերում։
Cartier-ի հաջողության պատմությունը. Ոսկերիչների թագավոր
Քարտիեի տունը վերջերս նշեց իմըՄեկուկես դարի տարեդարձը ոչ միայն շքեղության, հարստության և հզորության խորհրդանիշ է, այլև յուրահատուկ ոճ, որը դարձել է ոսկերչական տան քաղաքականությունը։
Sotheby's-ի հաջողության պատմությունը. Աշխարհը մուրճի տակ
Իր ավելի քան 250 տարվա պատմության ընթացքում Sotheby’s-ը կատարելագործել է աճուրդի արվեստը՝ մշտապես արդիականացնելով այս գործընթացը։ Ժամանակակից նորարարություններ, ինչպիսիք են հայտերի հեռարձակումը և առցանց հայտերի ընդունումը, թույլ են տալիս մասնակցել աճուրդներին աշխարհի ցանկացած կետից:
Carl Zeiss հաջողության պատմությունը. Օպտիկական կանոններ
Աշխարհում չկան այնպիսի օպտիկական ընկերություններ, որոնք ունեն այնպիսի պատմություն և այնպիսի ոլորտներ, ինչպիսիք են Carl Zeiss-ը: «Zeiss optics» արտահայտությունը նույնքան հոմանիշ է դարձել բարձր որակի, որքան Դամասկոսի պողպատ, Շվեյցարական ժամացույցներկամ ֆրանսիական օծանելիք:
Rolls-Royce-ի հաջողության պատմությունը. Անգլերենի որակի ստանդարտ
Ավելի քան հարյուր տարի երկու միահյուսված R-ները ընկերության հիմնադիրների կողմից ստեղծված հայեցակարգի խորհրդանիշն են՝ «Որակը մնում է, երբ գինը վաղուց մոռացված է»։ Rolls-Royce-ի ողջ պատմության ընթացքում արտադրվել է 20 մոդելից մի փոքր ավելի, և գրեթե բոլորը բրիտանական հավաքման են:
Կուբայական սիգարների հաջողության պատմությունը. Ազատության ծուխ
Աշխարհում սիգարների մոտ հիսուն առաջատար ապրանքանիշեր կան, որոնց մեծ մասն արտադրվում է Կուբայում։ Ազատության կղզում արտադրվում է ամենաթանկ և գերազանց սիգարների մոտ 80 տեսակ, իսկ ծխախոտի ավելի քան 90%-ն աճեցվում է փոքր և միջին ֆերմաների կողմից։
Բավարիայի հաջողության պատմությունը. Բավարիայի ազգանունով հոլանդացի
Գարեջրի սիրահարներից շատերի մոտ ձևավորվել է որոշակի կարծրատիպ՝ գերմանացիներն են գարեջրի ավանդույթների տենդենցները: Իրոք, մոլորակի ողջ հզորությունների 40%-ը կենտրոնացած է Գերմանիայում, և դրանց երկու երրորդը (մոտ 700 ձեռնարկություն) գտնվում է Բավարիայում։ Դա գերմանական գարեջրագործության կենտրոնի անվանումն է, որը դարձել է աշխարհահռչակ հոլանդական Bavaria ըմպելիքի ապրանքանիշը։
Boeing-ի հաջողության պատմությունը. Օդուղիների փոխադրող
Boeing կորպորացիան վաղուց արդեն հաստատվել է որպես համաշխարհային առաջատար ավիացիանԱրդյունաբերություն, ամենամեծ արտադրողըքաղաքացիական և ռազմական ինքնաթիռներ, ամերիկյան գլխավոր կապալառուն միջազգային շինարարության մեջ տիեզերակայան... Աշխարհում շահագործվում է ավելի քան 12 հազար Boeing քաղաքացիական ինքնաթիռ կամ համաշխարհային նավատորմի մոտավորապես 75%-ը։
Avon-ի հաջողության պատմությունը. Ազատության խորհրդանիշ
Կինը իր տանը օծանելիք է վաճառում ընկերոջը. կամաց-կամաց կարող ես բուրմունք ընտրել՝ զրուցելով այս ու այն մասին: Ուղղակի վաճառքի գաղափարը, շրջանցելով ավանդական վաճառասեղանը, հաջողություն բերեց դրա ստեղծողին՝ Avon-ի հիմնադիրին և հիմք հանդիսացավ ժամանակակից ցանցային մարքեթինգի համար:
McDonald's-ի հաջողության պատմությունը. «Ոսկե կամարի» կայսրություն
Սահմանափակ և միասնական ճաշացանկ՝ հարմարեցված աշխարհի 118 երկրներից յուրաքանչյուրի բնակիչների ավանդույթներին և ճաշակներին: Հստակ ստանդարտներ և փոխակրիչ: Այս և այլ նորամուծություններ, որոնք ժամանակին մտցվել են McDonald's-ի կողմից, հեղաշրջում կատարեցին սննդի ոլորտում և հիմք դրեցին արագ սննդի զարգացմանը:
FIAT Group-ի հաջողության պատմությունը. Գեղեցիկ Թուրինից
Կոնցեռն FIAT - ներկաԻտալիայի ժառանգությունը. «Տարվա եվրոպական մեքենա» միջազգային մրցանակը կոնցեռնին շնորհվել է 12 անգամ՝ ավելի շատ, քան ցանկացած այլ ավտոմոբիլային ընկերություն։
Puma-ի հաջողության պատմությունը. Կատվային ապրանքանիշ
Բիզնեսը պատերազմի ժամանակ. Դոնեցկի ձեռներեցների 2 հաջողության պատմություն (տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ)
Մասնագիտացումը համբավ է բերում նեղ շրջանակներում, բայց չի ապահովում համաշխարհային ժողովրդականություն։ Սկսելով ֆուտբոլիստների համար կոշիկ կարելուց՝ Puma-ն այնուհետև ընդլայնեց իր արտադրանքի տեսականին մինչև վեց ոլորտներ՝ սովորականից մինչև նորաձև:
Ջեք Դենիելի հաջողության պատմությունը. Հին Ջեքի հեքիաթը
Հաջողակ գործարար լինելու համար անհրաժեշտ չէ ունենալ MBA կամ ունենալ հարուստ ծնողներ: Կիրքը դեպի այն, ինչ սիրում եք և ձեր սեփական հավակնությունները հրաշքներ են գործում. նույնիսկ հատուկ կրթություն չունեցող դեռահասը կարող է արդյունավետ կառավարել արտադրությունը: Jack Daniel's վիսկին՝ ԱՄՆ-ում միակ խմիչքը, որն իրավունք ունի վիսկի կոչվելու, ստեղծել է դեռահասը։
Versace ապրանքանիշի հաջողության պատմությունը. Ոճի մաեստրո
Հաջողակ ապրանքանիշ ստեղծելու համար շատ տարիներ չեն պահանջվում: Նույնիսկ մի քանի տասնամյակից տեղական ապրանքանիշը կարող է համաշխարհային ճանաչում ձեռք բերել։ Պարզապես պետք է առանձնանալ մրցակիցներից և ստանալ կարծիքի առաջնորդների աջակցությունը: Սա հենց այն է, ինչ արել է Ջանի Վերսաչեն։
The Singer Company-ի հաջողության պատմությունը. Ժամանակի մեքենա
Արտադրանքի հաջող վաճառքի համար, որի ինքնարժեքն աննախադեպ բարձր է, դա բավարար չէ այն մոդայիկ դարձնելու համար։ Ցանկալի է, որ նա մատուցվել էիր տիրոջը հավատարմորեն երկար տարիներ: Այս ամենը առատաձեռնորեն շաղ տալով գովազդով և գեղեցիկ շնորհանդեսներհույսը բարձր վաճառք... Իսահակ Սինգերը հենց այդպես էլ արեց. Կարի մեքենաներորի մեջ սկիզբը 19-րդ դարը համարվում էր հաջողության հատկանիշ և յուրաքանչյուր կնոջ երազանքն էր։
Harley-Davidson-ի հաջողության պատմությունը. Մրցավազք քամու հետ
Harley-Davidson մոտոցիկլետները վաղուց դարձել են խորհրդանշական աշխարհի բայքերների համար: Այս հզոր և գեղեցիկ մեքենաները խորհրդանշում են ազատությունը: բաց ճանապարհև ծանոթացում մոտոցիկլավարների եղբայրությանը: Համայնքում հեծանվորդներ Harley-Davidson-ի սեփականատերերը նույն արիստոկրատներն են, ինչ Ferrari-ի կամ Lamborghini-ի տերերը մեքենաների ամբոխի մեջ:
Lehman Brothers-ի հաջողության պատմությունը. Ուոլ Սթրիթի Տիտանիկ
Նրա պատմության ընթացքում բազմաթիվ ճգնաժամեր են եղել։ Արժեթղթերի փլուզում երկաթուղիներ XIX դարի երկրորդ կեսը, Մեծ դեպրեսիան, անցյալ դարի 70-ականների գնաճային ճգնաժամերը։ Նա գլուխ հանեց բոլորից: Իսկ 2008-ին նա չկարողացավ ներդրողներ գտնել։ Դա է Lehman Brothers-ի մասին.
Volvo-ի հաջողության պատմությունը. Վիկինգ պողպատե կաշվով
Volvo ապրանքանիշի հիմնադիրներ Ասսար Գաբրիելսոնը և Գուստավ Լարսոնն ասել են. «Մեքենաները վարում են մարդիկ, ուստի. հիմնական սկզբունքըանվտանգությունը միշտ էլ լինելու է այն ամենի հիմքում, ինչ մենք անում ենք Volvo-ում»:
S. T. Dupont-ի հաջողության պատմությունը. Ֆրանսիական շքեղության խորհրդանիշ
Աշխարհահռչակ բրենդը կարող է վերածնվել նույնիսկ երկար տարիներ անց։ Նախադրյալներ՝ նույն ապրանքային խումբը, արտադրանքի նույն որակը և աշխատանքը զանգվածային շուկայի համար: Սա հենց այն է, ինչ տեղի ունեցավ S. T. Dupont ապրանքանիշի հետ:
Ֆաբերժեի հաջողության պատմությունը. Ոսկերչության հանճարը
Ավելի քան 120 տարի Faberge-ի արտադրանքը հիանում է և զարդարում աշխարհի լավագույն թանգարաններն ու մասնավոր հավաքածուները: Եվ արի ու տես, որ այն ամենաթանկարժեք զարդերից է։ Եվ ամբողջ շնորհակալություն ամենաբարձր որակըև յուրաքանչյուր առարկայի յուրահատկությունը:
Լիպտոնի հաջողության պատմությունը. Թեյի տերեւի ասպետ
Սեփական արտադրություն. Փաթեթավորում, որը հարմար է վերջնական սպառողի և փոքր մեծածախ վաճառողի համար: Ճանաչելի փաթեթավորում. Անխափան մատակարարումներ. Այս և այլ բաղադրիչներ արդյունավետ մարքեթինգփորձարկվել է սեփական բիզնեսում Lipton թեյի ստեղծողի կողմից դեռևս 19-րդ դարում: Ավելի քան հարյուր տարի անց բիզնես ստեղծելու և զարգացնելու այս կանոնները չեն կորցրել իրենց արդիականությունը։
2007 Տնտեսական լուրեր
Բոլոր իրավունքները պաշտպանված են.
Նյութերի օգտագործումը թույլատրվում է տնտեսական նորություններին հղումով (www.eizvestia.com): Ինտերնետային հրապարակումների համար ուղղակի հիպերհղում, որը փակված չէ որոնողական համակարգերի կողմից ինդեքսավորումից, հրապարակված նյութի առաջին կամ երկրորդ պարբերությունում. մեջբերվածհոդված կամ նորություն Սիմվոլով նշված նյութերը հրապարակվում են որպես գովազդ։
Պատրաստված է «Ekonomicheskie Izvestia» թերթի առցանց բաժնի կողմից (www.eizvestia.com):
Աղբյուր. eizvestia.com
Դարձրեք ինքներդ: Երեք պատմություն հաջողության հասած ռուս երիտասարդ ձեռներեցների մասին
Հարստությունը, համբավը և բախտը միանգամից չեն գալիս: Բայց նրանց համար, ովքեր ցանկանում են սովորել, համառել և նորից ու նորից փորձել, մեծ հաջողությունը միակ վերջնակետն է: Ահա երեք երիտասարդ ձեռներեցների պատմությունները, ովքեր Ռուսաստանում զրոյից բազմամիլիոնանոց բիզնես են կառուցել։ Քչերը հավատացին նրանց, այնուամենայնիվ նրանց հաջողվեց հասնել հաջողության և օրինակ դառնալ նրանց համար, ովքեր նոր են սկսում իրենց սեփական բիզնեսը։
Պատմություն թիվ 1. Ինչպես մտնել Forbes վարկանիշըամենախելացի տարածքներից մեկում
29 տարի. Իր բիզնեսը սկսել է 17 տարեկանում
Մոսկվայի պետական տեխնիկական համալսարանի շրջանավարտ: Բաուման, Ինֆորմատիկայի ֆակուլտետ, Աթոռտեղեկատվական անվտանգություն
30 Under 30-ն աշխարհի մինչև 30 տարեկան ամենահեռանկարային ձեռներեցների վարկանիշն է՝ ըստ Forbes ամսագրի։ Ռուս գործարար, Group-IB դետեկտիվ կիբեր գործակալության գործադիր տնօրեն Իլյա Սաչկովը հասավ իր նպատակներից մեկին և 2016 թվականին 29 տարեկանում ընդգրկվեց այս ցուցակում։ Սաչկովին պատկանող ընկերության բաժնետոմսերի արժեքը 2015 թվականի վերջին գնահատվում էր մոտ 12 մլն դոլար։
Հաջողության պատմություն. Եվգենյա Բելովա. Ես զրոյից բիզնես եմ ստեղծել։ Դարձավ Սանկտ Պետերբուրգի ամենաերիտասարդ միլիոնատերը (տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ)
Group-IB-ը հակահաքերային ընկերություն է: Նրա առաքելությունն է կանխել և հետաքննել կիբերհանցագործությունները: Իրականում սրանք ցանկացած բարձր տեխնոլոգիական հանցագործություններ են, որոնք կատարվում են համակարգչային համակարգերի միջոցով. խոշոր գողություններ, կիբերահաբեկչություն, անբարեխիղճ մրցակցություն, թմրամիջոցների ապօրինի շրջանառություն, զենք և նույնիսկ սպանություն: Երբ խոշոր բանկի հաշվից մի քանի միլիոն ռուբլի են գողանում, այս գործով զբաղվում է Group-IB-ը։ Երբ մրցակիցները կազմակերպում են DDoS հարձակում առաջատար ընկերության կայքում, որպեսզի այն չկարողանա պատվերներ ընդունել, Group-IB-ը պատասխանատու է այս բիզնեսի համար:
Սաչկովը ինտելեկտուալ ձեռներեց է։ Սակայն նա ինքն իրեն խելացի չի համարում։ Նրա կարծիքով՝ նա միայն սրամիտ է, ի տարբերություն, օրինակ, իր հայրիկի՝ ֆիզիկոսի կամ մայրիկի, ով բանկում վերլուծաբան է աշխատում։ Հաճելիորեն զարմանալի է, որ Իլյան միշտ կշռում էյուրաքանչյուր բառ և նույնիսկ հարցազրույցի ընթացքում չի շտապում արագ պատասխանել իրեն էական թվացող հարցին։ «Ես պետք է մտածեմ»,- ասում է նա լրագրողին՝ մեկ-երկու րոպե տրամադրելով մտածելու համար:
Սաչկովը սկսել է աշխատել 9-րդ դասարանում, իսկ սեփական բիզնեսը սկսել է ստեղծել 2003 թվականին 17 տարեկանում։ Բայց Իլյայի հաջողությունը կապ չունի պատմությունների հետ, թե ինչպես են բախտի ֆավորիտները, առանց աշխատանքային փորձի և կրթության, հազիվ թողնելով դպրոցը, դառնում են հարստության տերեր։ Նրա հաջողությունը պայմանավորող գործոններն են մասնագիտական լուրջ պատրաստվածությունը, մասնագիտացված բարձրագույն կրթություն, մեծ հետաքրքրություն ընտրված ոլորտի նկատմամբ, գրքերի գիգաբայթեր ու շատ ու շատ ու շատ կրկնություններ։ Ահա թե ինչ է ասում ինքը՝ ձեռներեցն իր հաջողության մասին. «Հավանականության տեսության համաձայն, որոշակի թվով կրկնություններ անցնելուց հետո, եթե չհանձնվեք, վաղ թե ուշ կհասնեք նրան, ինչին ձգտում էիք»։ Ոգեշնչող մաթեմատիկական մոտեցում.
Բիզնես գաղափարը Սաչկովի մոտ ծագել է գիրքը կարդալուց հետո։ Որպես առաջին կուրսի ուսանող՝ Իլյան ընդունվել է հիվանդանոց, և ընկերները նրան գիրք են բերել կիբերհանցագործությունների մասին՝ գրված ՀԴԲ նախկին սպաների կողմից։ Թեման հետաքրքրել է ապագա գործարարին, և նա որոշել է զբաղվել կիբերհանցագործությամբ։ Ապագա Group-IB-ի մեկնարկային կապիտալը 150 հազար ռուբլի էր, Իլյան այն փոխառեց իր ավագ եղբորից:
Դժվար էր բիզնես կառուցել այդքան երիտասարդ տարիքում, առանց ձեռնարկատիրական փորձի և նույնիսկ ամենաբարձր ինտելեկտուալ ոլորտներից մեկում։ Ինչպես ինքն է Իլյան ասում, նա «շատ է կարդացել հոգեպես բարձրացնող մենեջերական գրքեր», և նրան օգնել է երիտասարդությանը բնորոշ անփութությունը։ Ընկերության պատմության մեջ ամենադժվար ժամանակաշրջաններից մեկը սկսվել է 2008 թվականին, բայց դա ոչ մի կերպ կապված չէր տնտեսական ճգնաժամի հետ։ Group-IB-ը սկսեց աճել, և որոշ աշխատակիցներ հանկարծակի հեռացան թիմից, և նրանց փոխարինող չկար:
Անցնելով ընկերությունում կառուցվածքային փոփոխությունների ցավալի փուլ՝ Սաչկովը վերանայեց իր մոտեցումը թիմի կառուցման հարցում։ Մարդկանց գտնելը դեռ դժվար է. Ռուսաստանում տարեկան ընդամենը մի քանի հարյուր տեղեկատվական անվտանգության մասնագետ է ավարտում։ Սակայն այժմ ընկերությունը չունի աշխատողներ, որոնց կարելի է անվանել անփոխարինելի, և որոնց հեռանալը կխաթարի ամբողջ կազմակերպության գործունեությունը։
Այսօր Իլյա Սաչկովը հավակնություն ունի կառուցել կայսրություն, որն ընդունակ է համաշխարհային մասշտաբովփոխել իրավիճակը կիբեր դատաբժշկական փորձաքննության ոլորտում. Արդեն Group-IB-ը գտնվում է գլոբալ կիբերանվտանգության վրա ազդող TOP-7 ընկերությունների մեջ, ունի գրասենյակներաշխարհի մի շարք երկրներում անընդհատ ընդլայնում է իր ներկայության աշխարհագրությունը, և ընկերության հաճախորդների ցանկում ներառված են ռուսական խոշորագույն բանկերը, պետական կառույցները, իրավապահ մարմինները և աշխարհահռչակ տեխնոլոգիական ընկերությունները:
Պատմություն թիվ 2. Ինչպես տեղափոխել արեւմտյան հսկաներին՝ ունենալով 2 անգամ ավելի թանկ հայրենական արտադրանք
Եվգենի Դեմին, Սպլատ
39 տարի. Իր բիզնեսը սկսել է 23 տարեկանում
Սոչիի շրջանավարտ պետական համալսարանզբոսաշրջային և առողջարանային բիզնես, լրացուցիչ ավարտել է բիզնես դպրոցը
Եթե ատամի մածուկ գնելիս հայրենասիրական զգացմունքների ներհոսք եք ապրում, ապա հավանական է, որ ձեր գնումը Splat-ից մեկն է: ամենաշատըհաջողված ռուսական ապրանքանիշեր աշխարհում: Ընկերության գործադիր տնօրեն Եվգենի Դեմինը իմաստով բիզնես է կառուցում։ Նա ներդրումներ չի անում գովազդի մեջ. գործարարի խոսքով, դրա արդյունավետությունն անկանխատեսելի է, և ինքը պատրաստ չէ գնորդների փողերն այս կերպ ծախսել։ Բայց նա բառացիորեն հոգին է դնում ատամի մածուկի յուրաքանչյուր տուփի մեջ. Դեմինի անկեղծ նամակները՝ ուղղված հաճախորդներին, հայտնի են շատերին։
Դեմինը սկսեց իր բիզնեսը դիստրիբյուտորով կենսաբանորենակտիվ հավելումներ և թեյեր, բայց շուտով հասկացան, որ դա հաջողություն չի բերի, և արտադրությունը սեփական արտադրանք- խորշը շատ ավելի գրավիչ է: Հին մատակարարների հետ կապերը խզելուց և այլ մարդկանց արտադրանքի վաճառքից հրաժարվելուց հետո, ինչը բերում էր եկամտի 90%-ին, թիմը կենտրոնացավ ատամի մածուկի սեփական բանաձևի մշակման վրա։
Այդ պահից սկսած կարող էր սկսվել հաջող վերելքի պատմությունը, սակայն տեղի ունեցավ հակառակը՝ ընկերությունում լուրջ ճգնաժամ սկսվեց։ «Ինչ-որ պահի իրավիճակն այնքան վատացավ, որ մենք պարզապես ոչինչ չունեինք թիմին վճարելու: Հիշում եմ, որ ամբողջ ունեցածս գումարը հավաքեցի, և այն դեռ չէր հերիքում։ Հետո կնոջս խնդրեցի անհրաժեշտ գումարն ավելացնել ինձ վրա, ավելի ճիշտ՝ տալ այն ամենը, ինչ ունեմ... Հեռախոսն անջատել են չվճարելու համար, դրամապանակը՝ դատարկ»,- այսպես է խոսում Յուջինը։ անգամ։
Պեր սուրհերթում հաջողություն չկար. Այժմ ընկերությունն ուներ եզակի արտադրանք, բայց գնորդներ չկար։ Ատամի մածուկի հատվածը զբաղեցրել են մաստոդոնները, ինչպիսիք են Colgate-ը և Blend-a-Med-ը: «Դեղատներ և խանութներ պարզապես հրաժարվել էՎերցրեք. Շուկան չհասկացավ, թե ինչու են հայտնի ապրանքանիշերից կրկնակի թանկ ապրանքներ պետք։ Եվ մենք մտածեցինք, որ եթե ունենանք կամքհիանալի արտադրանք, մենք անպայման կվաճառենք այն», - ասում է Դեմինը:
Բայց դա միայն շուկան չէ: Ինքը՝ ձեռներեցը, նույնպես չի պարզեցրել իր խնդիրը. Մի լուծում, որը կօգնի ճեղքել ատամի մածուկի դարակները, գինն իջեցնելն է: Բայց դա կբերի բաղադրատոմսի փոփոխություն, մածուկը կազմող բաղադրիչների վերանայում և, որպես հետևանք, ապրանքի եզակիության և արդյունավետության կորուստ: Սա հակասում էր ձեռնարկատիրոջ ներքին համոզմունքներին՝ Դեմինը ցանկանում էր վաճառել հատուկ գաղափարախոսությամբ ապրանք, որը կուրախացներ սպառողին։
Հրաժարվելով բոլոր փոխզիջումներից, որոնք կարող էին հեշտացնել ֆինանսական կայունության ճանապարհը և վերապրելով ամենածանր ճգնաժամը, Դեմինը ի վերջո գտավ լուծումը: Եթե դուք հիանալի ապրանք եք պատրաստում և անկեղծորեն վստահ եք, որ այն արժանի է ուշադրության, ապա անելու քիչ բան կա՝ բացատրեք գնորդին, թե ինչու է ձեր ապրանքն այդքան լավը: Ահա թե ինչին օգնեցին հայտնի տառերը։ Դեղատների դեղագործները, ովքեր համաձայնել են վաճառել Splat, աստիճանաբարտեսավ դա Ատամի մածուկմարդկանց համար հետաքրքիր. Սարաֆանգործարկվեց ռադիոն, և ապրանքանիշը սկսեց հաղթահարել վաճառողների թերահավատությունը: Վաճառքի կետերն ավելի շատ են, ճգնաժամն անցել է.
Դեմինի համար բիզնեսը նրա կյանքի կարևոր մասն է: Նա մանրակրկիտ հասկանում է արտադրանքը և կարող է անձամբ պատասխանել ատամի մածուկի բաղադրությանը, հումքի ծագմանը և բոլոր հարցերին։ տեխնոլոգիական գործընթացներ... Մինչ օրս գործադիր տնօրենի նամակները դրվում են ատամի մածուկի տուփերի մեջ։ Դրանցում նա կիսում է իր մտքերը և նշանակալից իրադարձություններկյանքից՝ բիզնես դպրոց գնալ, ընտանեկան պատմություններ, հաղթանակներ ու պարտություններ։ Եթե չլինեին հոգևորությունը, հաստատակամությունը և անկեղծ հավատը նրա արտադրանքի Եվգենի Դեմինի նկատմամբ, Splat խողովակներն այժմ չէին լինի աշխարհի 40 երկրների բնակիչների լոգարաններում:
Կայուն հաջողության ճանապարհը Splat-ի գործադիր տնօրենին տևեց մոտ ութ տարի. նա սկսեց իր առաջին քայլերը ձեռնարկել բիզնեսում իննսունականների վերջին, և ատամի մածուկի նոր ապրանքանիշը հաճախորդների վստահությունը վաստակեց միայն 2005 թվականին: Այսօր Դեմինի մասնաբաժինը բիզնեսում գնահատվում է մոտ 20 մլն դոլար։ Ընկերությունում աշխատում է մոտ 1000 մարդ, իսկ 2011 թվականին Splat-ը ճանաչվել է մեկաշխարհի 30 ամենաարագ աճող ապրանքանիշերից:
Պատմություն №3. Ինչ էերկու անգամ զրոյից սկսելու՞մ է:
Ֆեդոր Օվչիննիկով, «Դոդո Պիցցա»
34 տարի. Իր բիզնեսը սկսել է 25 տարեկանում
Ավարտել է Սիկտիվկարի պետական համալսարանը
Մի օր (գեղեցիկ, թե ոչ) Ֆյոդոր Օվչիննիկովը վաճառեց իր գրքի բիզնեսը, բաժանեց պարտքերը և հայտնվեց նույնում. կետ, որտեղ ես 4 տարի առաջ էի, երբ նոր էի սկսել իմ ձեռնարկատիրական ուղին։ Ասել, որ ձախողումը ցավալի էր, բավարար չէ. չէ՞ որ այս ամբողջ ընթացքում Օվչիննիկովը բլոգում էր «Մտքի ուժը», որում նա անկեղծորեն, բոլոր ֆինանսական տեղեկատվության բացահայտմամբ, խոսում էր բիզնես ստեղծելու ընթացքի մասին: Բայց հազարավոր ընթերցողների առջև ձախողումը պատճառ չդարձավ, որ Օվչիննիկովը հրաժարվի բիզնեսից. նա գրեթե անմիջապես սկսեց. երկրորդփորձելով կառուցել ձեր սեփական բիզնեսը. Այս անգամ Սիկտիվկարից մի ձեռներեց որոշեց իր ջանքերը կենտրոնացնել արագ սննդի շուկայի վրա՝ բացելով առաքումով պիցցերիաների ցանց։ Կրկին փորձելու համար Ֆեդորին մնացել էր ընդամենը 400 հազար ռուբլի առաջինի վաճառքից բիզնեսբոլոր պարտքերը մարելուց հետո.
Բայց Օվչիննիկովը չէր պատրաստվում բիզնես բացել՝ ոչինչ չիմանալով թեմայի մասին, ուստի գնաց Սանկտ Պետերբուրգ՝ աշխատելու Papa John's, McDonald's և Sbarro-ում։ Սա օգնեց նրան ներսից սովորել, թե ինչպես է աշխատում հայտնի արագ սննդի օբյեկտների աշխատանքը։ Զինված այս փորձառությամբ՝ Օվչիննիկովը վերադարձավ Սիկտիվկար, վարձով գտավ փոքրիկ նկուղային սենյակ, գնեց սարքավորումներ, վարձեց անձնակազմ և ձեռնամուխ եղավ պիցցայի խմորի համար նախատեսված բաղադրատոմսի ստեղծմանը: Այսպիսով սկսվեց Ֆեդորի կյանքում նոր գլուխ՝ «Դոդո Պիցցա»։
Այս ամբողջ ընթացքում Օվչիննիկովը շարունակեց պատմելձեր բլոգում բիզնես սկսելու և ֆինանսական հաշվետվությունների փոխանակման մասին: Մեկնաբանություններում շատ թերահավատություն կար. Ընթերցողները նրան նշել են, որ պիցցա վաճառել փոքր քաղաք, որտեղ արդեն կան քսանից ավելի պիցցերիաներ, - ճանապարհը դեպի հերթական դյութիչ ձախողումը։ Եվ մինչ բոլորը պնդում էին, որ պիցցա վաճառելով հնարավոր չէ գումար աշխատել, Dodo Pizza-ի եկամուտը վեց ամսում աճել է մինչև մեկ միլիոն ռուբլի, իսկ վեց ամիս հետո՝ երկու միլիոն:
Dodo Pizza-ի հաջողության գաղտնիքը լավ գործող բիզնես համակարգում է, Օվչիննիկովի համբավը շնորհիվ իր բլոգի և վիրուսային մարքեթինգային քայլերի: Դրանցից մեկն էլ օդային ճանապարհով պիցցայի առաքումն էր։ 2014 թվականի հունիսին ձեռնարկատերը գրել էր, որ պլանավորում է մատուցելպիցցա իրական հաճախորդին, օգտագործելով կվադկոպտեր: Հունիսի 21-ին, որոշակի նախապատրաստությունից հետո, առաջին նման առաքումը տեղի ունեցավ Սիկտիվկարում: Հետագա օրերին օդով թռավ ևս 50 պիցցան՝ բառիս բուն իմաստով։ Պետական ավիացիոն տեսչությունը անմիջապես պաշտոնապես արգելեց ապրանքների առաքման այս մեթոդը, բայց այն փաստը, որ Օվչիննիկովին հաջողվեց իրականացնել իր ծրագիրը, օգնեց Դոդոյին աննախադեպ ժողովրդականություն ձեռք բերել: Այս ակցիայի մասին տեսահոլովակ է նկարահանվել, որը տարածվել է ամբողջ աշխարհում սոցիալական ցանցերում։
Սակայն Ֆեդոր Օվչիննիկովի համար բավական չէր, որ նրա բիզնեսը դարձավ եկամտաբեր։ Ձեռնարկատիրոջ նպատակները շատ ավելի հավակնոտ են: Նախ, Dodo Pizza-ն պետք է դառնա համաշխարհային ցանց: Երկրորդ, դա պետք է լինի ոչ թե պարզապես պիցցերիա, այլ հատուկ մոտեցում կառավարումբիզնեսի միջոցով տեղեկատվական համակարգ... Նման համակարգ է դարձել Dodo IS-ը, որը բիզնեսի կառավարման համապարփակ համակարգ է՝ սկսած պատվերների ընդունումից և պիցցայի պատրաստման ժամանակի վերահսկումից, վերջացրած բիզնեսի մանրամասն վերլուծություններով՝ ձեռնարկությունների շահութաբերությունը բարձրացնելու համար:
Գործերը վեր էին բարձրանում։ Առաջին պիցցերիայից հետո Օվչիննիկովը բացեց երկրորդը Սիկտիվկարում, այնուհետև սկսեց միացնել այլ քաղաքներ արտոնագրման սխեմայով: 2011 թվականի վերջին Dodo Pizza-ում հայտնվեց առաջին երրորդ կողմի ներդրողը, ով 5 միլիոն ռուբլի ներդրեց պիցցերիայում՝ ընկերության 5%-ի դիմաց։ Լրացուցիչ ներդրումներ ստանալուց հետո Ֆեդորը կենտրոնացավ Dodo IS-ի բարելավման վրա, որը, ըստ նրա գաղափարի, պետք է թույլ տա նրան ստեղծել գլոբալ ցանց, որը կարող է մրցակցել Papa John's-ի, Domino's-ի և Pizza Hut-ի հետ:
Պատմություններ հաջողակ մարդիկ... Ինքնազարգացում! (տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ)
Արդեն 2015 թվականի աշնանը ցանցը բաղկացած էր 68 պիցցերիայից, իսկ 2016 թվականի սկզբին « ԴոդոՊիցցան «եկավ Ամերիկա. Օքսֆորդում սկսվեց առաջին «Դոդոյի» շինարարությունը: Եվ սա միայն նպատակին հասնելու երկար ճանապարհի սկիզբն է, որըՖյոդորն ինքն է որոշել. Մինչեւ 2020 թվականը նա մտադիր է կառուցել գլոբալ ցանց 2500 պիցցերիաներից և ընկերությանը բերել IPO-ի:
Սիկտիվկարից մի պարզ տղայի պատմությունը, ով չի հանձնվում ձախողումից հետո և չի հավատում թերահավատներին, բիզնեսի աշխարհում մեկնարկային կետ է դարձել շատերի համար: Ֆեդոր Օվչիննիկովը ցույց տվեց, որ սեփական բիզնեսը կառուցելու համար մեծ կապիտալ պետք չէ։ Ձեզ անհրաժեշտ է միայն տոկունություն, լավատեսություն և բաց լինել նոր գիտելիքների հանդեպ:
Եթե ոչ ոք ձեզ չի աջակցում ձեր ճանապարհին, դա ոչինչ չի նշանակում: Եվ եթե նույնիսկ մեկ անգամ ձախողվել եք, դա նույնպես ոչինչ չի նշանակում: Սովորեք ձեր սխալներից, այնուհետև փորձեք նորից ու նորից՝ դրանում գլխավոր գաղտնիքըերիտասարդ գործարարների հաջողությունները, ովքեր իրենց ձեռք են բերել: Ինչպես ճիշտ է ասել Չերչիլը. «Հաջողությունը մի անհաջողությունից մյուսը քայլելու ունակությունն է՝ առանց ոգևորությունը կորցնելու»: Երբեք մի հանձնվեք, և դուք անպայման հաջողության կհասնեք: Հուսով ենք, որ այս պատմությունները ձեզ վճռականություն կտան սկսելու ձեր սեփական բիզնեսը, եթե, իհարկե, դա այն է, ինչ դուք իսկապես ցանկանում եք:
Աղբյուր. m.e-mba.ru
Օնլայն հավաքագրման ավտոմատացման ծառայության՝ FriendWork Recruiter-ի հիմնադիր Ալեքսանդր Կրասը մեզ պատմեց, թե ինչպես են փոխակերպվել և իրականացվել իր բիզնես գաղափարները, ինչպես է փոխվում Ռուսաստանում HR արդյունաբերությունն այսօր և ինչու է այդքան կարևոր ընկերությունում հավաքագրման գործընթացի ավտոմատացումը։ հիմա.
ՄաքսիմՏերբովը Atlantis Sailing Challenge զբոսանավերի գործակալության հիմնադիրն է։ RUSEVENT իրադարձությունների գործակալության համահիմնադիր և գործընկեր - պատմեց մեզ իր սիրո մասին զբոսանավերի և օվկիանոսի նկատմամբ, ինչպես նաև կիսվեց զբոսանավերի ռեգատների ոլորտում բիզնես գաղտնիքներով: Մենք նաև իմացանք, որ առագաստանավային քվեստները ոչ միայն անմոռանալի նավարկություն են, այլ նաև հիանալի միջոցսովորել աշխատել թիմում և մերձեցնել թիմին:
Food Party ծառայության հիմնադիր Միխայիլ Պերեգուդովը մեզ պատմեց, թե ինչպես ներգրավել նախնական ներդրումներ ձեր ստարտափում, ինչ է պետք անել առաջին հերթին տրանշը ստանալուց հետո և ինչպես խուսափել մրցակցությունից՝ հանդես գալով. նոր տեխնոլոգիատնային մթերքների առաքում.
Սերգեյ Սաֆոնովը գիտնական է, քիմիական գիտությունների թեկնածու, դպրոցականների քիմիական համառուսաստանյան մրցաշարի, ինչպես նաև բնական գիտությունների միջազգային մրցաշարի հիմնադիրը։ Խոսեցինք Ռուսաստանում գիտության վիճակի, գիտնականների արևմտյան և արևելյան մտածելակերպի մասին, ինչպես նաև այն մասին, թե ինչպես հայտնվեցին և զարգացան Ռուսաստանում առաջին մրցաշարերը և ինչու 2017 թվականին Հնդկաստանում կանցկացվի բնական գիտությունների միջազգային մրցաշար։
Կոնստանտին Բոչարսկին - լրագրող, Pressfeed ծառայության հիմնադիրը խոսել է այն մասին, թե ինչպես է սկսել իր կարիերան, ինչու է աղոթել դրա համար. աշխատողներ Kommersant-ը եւ թե ինչպես զայրույթից նա մեկ օրում ստեղծեց Pressfeed-ը.
Էլդար Կաբիրով, Red SteakWine ռեստորանի և 22 սանտիմետր պիցցերիայի համասեփականատեր։ աշխատում է ռեստորանային բիզնեսարդեն ավելին 10 տարի. Այս ընթացքում երիտասարդը լուրջ ճանապարհ է անցել խոհանոցում մարզվող լինելուց ցանցը KFC-ն հաջողակ գործարարին, ով Սանկտ Պետերբուրգում բացել է իր երրորդ ռեստորանը և մոտ ապագայում նախատեսում է ակտիվորեն զարգացնել իր սիրելի բիզնեսը։
Կապի բյուրոյի սեփականատեր Մաշա Կոնդրատյուկի հետ, ի դեպ, հարցազրույց չենք ունեցել. Մի անգամ մենք պարզապես նախաճաշում էինք, քննարկում մասնագիտական թեմաներ, և ես Մաշային հարցրի, թե երբ և ինչու է նա ստեղծել իր սեփական բյուրոն: Հետաքրքիր խոսակցություն նախանշելով՝ միացրի ձայնագրիչը։
Ռուսաստանում Domina հյուրանոցների իտալական ցանցի տարածաշրջանային մենեջեր Քրիստինա Կուզնեցովան, Domina Prestige St. Պետերբուրգ 5 *. Մենք հանդիպեցինք Սանկտ Պետերբուրգի հյուրանոցներից մեկի բարում և խոսեցինք մրցակցության մասին հյուրանոցային բիզնես, անվտանգությունտարբեր երկրների հյուրերի սենյակներում և նախասիրություններում: Բայց ընթացիկ իրադարձությունների լույսի ներքո մենք սկսեցինք զբոսաշրջության մասին խոսել քաղաքականությամբ։
Յուրի Գոլիկովը՝ Յուգ և Կոմպանիա սրահների ցանցի սեփականատեր, վարսահարդարման ռուսական և միջազգային մրցույթների բազմակի հաղթող Յուրի Գոլիկովը մեզ պատմեց իր արվեստանոցի, վարպետների մակարդակի մասին։ տարբեր երկրներ, ինչպես նաեւ՝ ինչպիսին պետք է լինի վարսավիրը, որպեսզի հաճախորդները հերթ կանգնեն նրա մոտ։
