Ներածություն 3
5
5
1.2. Մեծածախ ձեռնարկությունների զարգացման միտումները Ռուսաստանի Դաշնությունում 11
1.3. Մեծածախ առևտրի ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության արտաքին փորձը 15
Գլուխ 2. Ռուսաստանի Դաշնությունում մեծածախ առևտրի առևտրային գործունեության վիճակը 19
2.1. Ռուսաստանի Դաշնությունում մեծածախ առևտրի վիճակի վերլուծություն 19
2.2. Մեծածախ առևտուր Պերմի տարածքում 27
2.3. Պերմում մեծածախ առևտրի վերլուծություն Dobrynya Trading House ՍՊԸ-ի օրինակով 31

3.1. «Դոբրինյա» ընկերությունների խմբի առևտրային գործունեության օպտիմալացման վերաբերյալ առաջարկություններ 41

Եզրակացություններ և առաջարկություններ 54
Հղումներ 59
Հավելված 62

Աշխատանքը պարունակում է 1 ֆայլ

Մեծածախ ձեռնարկությունների կոմերցիոն գործունեության կազմակերպում

Ներածություն

Գլուխ 1. Մեծածախ ձեռնարկությունների կոմերցիոն գործունեության տեսական հիմունքները

1.1. Մեծածախ ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության առանձնահատկությունները

1.2. Մեծածախ ձեռնարկությունների զարգացման միտումները Ռուսաստանի Դաշնությունում

1.3. Մեծածախ ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության արտասահմանյան փորձ

Գլուխ 2. Ռուսաստանի Դաշնությունում մեծածախ առևտրի առևտրային գործունեության վիճակը

2.1. Ռուսաստանի Դաշնությունում մեծածախ առևտրի վիճակի վերլուծություն

2.2. Մեծածախ առևտուր Պերմի երկրամասում

2.3. Պերմում մեծածախ առևտրի վերլուծություն ՕՕՕ-ի «Դոբրինյա» առևտրի տան օրինակով

Գլուխ 3. Մեծածախ ձեռնարկությունների կոմերցիոն գործունեության արդյունավետության բարձրացման ուղիները 41

3.2. Առաջարկվող միջոցառումների ազդեցությունն ու արդյունավետությունը 52

Հղումներ 59

Հավելված 62

Ներածություն

Շուկայական պայմաններում տնտեսական գործունեության կենտրոնը տեղափոխվում է տնտեսության հիմնական օղակ՝ մեծածախ ձեռնարկություն, քանի որ այստեղ է, որ կուտակվում են ապրանքներ, ուսումնասիրվում է սպառողների պահանջարկը, որոշվում է ապրանքների անհրաժեշտությունը, տնտեսական նախադրյալները՝ եզրակացության. հիմնավորվում են տնտեսական պայմանագրերն ու պայմանագրերը, արդյունաբերական տեսականին վերածվում է կոմերցիոնի, մատուցվում են ծառայություններ։ Առաջադրված խնդիրները լուծելու և նախատեսված նպատակին հասնելու համար ձեռնարկությունը մշակում է բիզնես պլաններ, իրականացնում է կառավարում, իրականացնում է մարքեթինգային հետազոտություն, կազմակերպչական և տեխնիկական միջոցառումներ, հաշվարկում է առևտրային գործունեության արդյունավետությունը և դրանց բարելավման ուղիները:

Մեծածախ առևտուրը ձեռնարկությունների, կազմակերպությունների միջև հարաբերությունների ձև է, որտեղ ապրանքների մատակարարման համար տնտեսական կապերը ձևավորվում են կողմերի կողմից ինքնուրույն: Այն ազդում է տարածաշրջանների, ճյուղերի տնտեսական հարաբերությունների համակարգի վրա, որոշում է երկրում ապրանքների տեղաշարժի ուղիները, որոնց շնորհիվ կատարվում է աշխատանքի տարածքային բաժանում, ձեռք է բերվում համաչափություն մարզերի զարգացման գործում։

Վերը նշված բոլորը վկայում են թեմայի անկասկած արդիականության մասին։

Դասընթացի աշխատանքի նպատակն է արտացոլել մեծածախ ձեռնարկությունների կոմերցիոն գործունեության կազմակերպման էությունը:

Նպատակին հասնելու համար դրվել են հետևյալ խնդիրները.

1. բացահայտել մեծածախ ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության տեսական հիմքերը.

2. վերլուծել մեծածախ ձեռնարկությունների գործունեությունը Ռուսաստանի Դաշնությունում, ներառյալ Պերմի երկրամասում և Պերմի մեծածախ ձեռնարկության օրինակով, OOO Առևտրի տուն «Դոբրինյա».

3. եզրակացություններ անել և արտացոլել Ռուսաստանում և Պերմի երկրամասում մեծածախ ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության արդյունավետության բարձրացման ուղիները, ինչպես նաև ՕՕՕ «Առևտրի տուն» Դոբրինյա »:

Հետազոտության առարկան Ռուսաստանի Դաշնության մեծածախ առևտրի ձեռնարկություններն են, մասնավորապես, Պերմի և Պերմի երկրամասի մեծածախ առևտրի ձեռնարկությունները:

Հետազոտության առարկան մեծածախ ձեռնարկությունների կոմերցիոն գործունեությունն է։

Ուսումնասիրության գործնական նշանակությունը կայանում է նրանում, որ մեծածախ սպառողական համագործակցության ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության արդյունավետության բարձրացման վերաբերյալ դրանում պարունակվող առաջարկությունների իրականացումը կբարելավի բնակչության առևտրային ծառայությունների որակը, կբարելավի մրցունակությունը և կամրապնդի հարաբերությունները: մեծածախ ձեռնարկությունը՝ նպաստելով առևտրային գործունեության զարգացմանը։

Գլուխ 1. Մեծածախ ձեռնարկությունների կոմերցիոն գործունեության տեսական հիմունքները

1.1. Մեծածախ ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության առանձնահատկությունները

Շուկայական տնտեսության մեջ գերիշխող են ապրանք-փող հարաբերությունները։ Հետևաբար, ձեռնարկություններում արտադրված աշխատանքի գործնականում յուրաքանչյուր ապրանք անպայմանորեն վաճառվում և գնվում է, այսինքն. անցնում է փոխանակման փուլ. Ապրանքներ վաճառողները և գնորդները կնքում են առքուվաճառքի գործարքներ, իրականացնում են ապրանքների առուվաճառք և գնումներ, տրամադրում միջնորդական և այլ ծառայություններ:

Առևտրային գործունեությունը ապրանքային շուկայում ձեռնարկատիրական գործունեության մի մասն է և նրանից մեծապես տարբերվում է միայն նրանով, որ այն չի ներառում ապրանքի արտադրության կամ ծառայության մատուցման բուն գործընթացը: Լայն իմաստով, ցանկացած կազմակերպություն, որը շուկա է առաջարկում իր աշխատակիցների աշխատանքի արտադրանքը և, հետևաբար, մասնակցում է փոխանակման գործընթացին, կարող է դասակարգվել որպես վաճառքի առարկա: Կարևոր է հաշվի առնել, որ եթե տվյալ կազմակերպությունը ներառում է ապրանքների վաճառքից (վաճառքից) կամ ծառայությունների մատուցումից եկամուտ ստանալը, որը գերազանցում է դրանց ստեղծման արժեքը, ապա նրա գործունեությունը սովորաբար դասակարգվում է որպես առևտրային: Նմանապես պատկերացում է ձևավորվում ապրանքների արտադրության և ծառայությունների մատուցման համար հումքի, նյութերի և արտադրանքի ձեռքբերման մասին։

Ապրանքային շուկայում գործող բոլոր ձեռնարկությունները, կազմակերպությունները և հիմնարկները պայմանականորեն կարելի է բաժանել երկու հիմնական խմբի՝ առևտրային և ոչ առևտրային։ Նյութական արտադրության ոլորտի գործնականում բոլոր ձեռնարկությունները (գործարաններ, գործարաններ), արդյունաբերական ենթակառուցվածքի ձեռնարկությունների զգալի մասը (տրանսպորտային և առևտրային-միջնորդ ձեռնարկություններ, կապի ձեռնարկություններ և այլն) և ոչ արտադրական (սպառողական ծառայություններ, զվարճանքի արդյունաբերություն), և այլն), արժեթղթերի շուկայի գրեթե բոլոր սուբյեկտները։

Առևտրային գործունեության առարկան ապրանքների առք ու վաճառքն է։ Սակայն, բառի ամենալայն իմաստով, որպես ապրանք պետք է դիտարկել ոչ միայն արտադրված նյութական և նյութական, այլև ծառայությունները, նույնիսկ մտավոր սեփականության օբյեկտները։

Առևտրային և միջնորդական գործառնությունները սպառողական և արդյունաբերական (բիզնես) շուկայում պետք է առանձնացվեն առևտրային ձեռնարկությունների շարքում առանձին կատեգորիայի, որը նկատի ունի առաջին հերթին մեծածախ և մանրածախ առևտուր: Շատ դեպքերում ապրանքաշրջանառության գործընթացին միջնորդի մասնակցությունը նախապայման է առքուվաճառքի գործարք կնքելու համար, քանի որ սպառողների համար ապահովում է ապրանքների ավելի լայն հասանելիություն։ Ավելին, սպառողական շուկայում գնորդը գրեթե միշտ կարող է ապրանք գնել միայն միջնորդի (մանրածախ վաճառողի) միջոցով, քանի որ արտադրական ընկերությունները գրեթե երբեք չեն աշխատում անհատների հետ:

Մեծածախ առևտուրն ընդգրկում է ապրանքային ռեսուրսների ամբողջությունը, որոնք և՛ արտադրության միջոցներ են, և՛ սպառողական ապրանքներ։

Մեծածախ առևտրում ապրանքները ձեռք են բերվում մեծ քանակությամբ։ Մեծածախ առևտուրը կապված չէ ապրանքների վաճառքի հետ կոնկրետ վերջնական սպառողներին, այսինքն. այն թույլ է տալիս արտադրողներին ապրանքներ վաճառել միջնորդների միջոցով՝ սպառողների հետ նվազագույն ուղղակի պայմանագրերով: Ապրանքային շուկայում մեծածախ առևտուրը շրջանառության ոլորտի ակտիվ մասն է։

Մեծածախ առևտուրը բոլոր տեսակի գործողություններն են, որոնք առնչվում են ապրանքների և ծառայությունների վաճառքին նրանց, ովքեր գնում են դրանք վերավաճառքի կամ բիզնես կազմակերպելու համար օգտագործելու համար: Մեծածախ առևտուրը համարվում է ավելի շահավետ, եթե այն կատարում է ապրանքների առաքման և վաճառքի գործառույթները ավելի արդյունավետ, քան ապրանք արտադրողներն իրենք կարող էին իրականացնել ուղղակի առաքմամբ:

Մեծածախ առևտրի սկզբունքները.

1. Դրա գործունեության համար ռեսուրսային բազայի ստեղծում, այսինքն. ապրանքների և կանխիկի զանգվածի հավասարակշռության ձեռքբերում՝ արտահայտելով գնորդների արդյունավետ պահանջարկը։

2. Շուկայական ենթակառուցվածքի անհրաժեշտ տարրերի ստեղծում, որը թույլ կտա ազատորեն ընտրել գործընկերներ և ձևավորել առևտրային կապեր՝ առևտրային գործարքի հաջող իրականացման համար:

3. Մեծածախ առևտրի բոլոր փուլերում ֆինանսական և գների կարգավորիչների համակարգի ձևավորում՝ ներառյալ նյութական խթանների և պատասխանատվության տարրերը:

Մեծածախ առևտրի հիմնական գործառույթներն են.

1. պահանջարկի, գնորդների և առաջարկների մասին տեղեկատվության հավաքագրում և մշակում.

2. ապրանքատեսականու գնում և ձևավորում. Մեծածախ վաճառողը հնարավորություն ունի ձեռք բերել ամենալայն տեսականու ապրանքներ մեծ քանակությամբ տարբեր արտադրողներից.

3. գնորդի համար առավել ընդունելի խմբաքանակների ընտրություն, տեսակավորում և ձևավորում. Մեծածախ վաճառողը, մատակարարումների մեծ խմբաքանակների հիման վրա, ձևավորում է փոքրերը, անհրաժեշտության դեպքում, իրականացնում է դրանց ենթատեսակավորումը, պատրաստում դրանք և այլն.

4. ապրանքների պահեստավորում և պահպանում.

5. ապրանքների փոխադրում. Երբեմն մեծածախ վաճառողները ապահովում են ապրանքների ուղղակի առաքում իրենց վաճառքի կետեր.

6. մասնակցություն ապրանքների շուկա առաջմղմանը.

7. ռիսկի բաշխում. Մեծածախ առևտրով զբաղվողները ռիսկի են դիմում գողության, վնասի և պահեստի հնանալու համար.

8. մատակարարումների և վաճառքի ֆինանսավորում. Սա կարող է լինել կամ կանխավճար առաքված ապրանքների համար արտադրողին, կամ վարկ վաճառողին կամ գնորդին.

9. խորհրդատվական ծառայությունների մատուցում.

Թվարկված գործառույթների քանակը և դրանց իրականացման մակարդակը կախված է նրանից, թե մեծածախ առևտրի ինչ ձև է իրականացվում։

Գոյություն ունեն չորս տեսակի միջնորդ կառույցներ, որոնք կարելի է դասակարգել որպես մեծածախ՝ իրենք մեծածախ վաճառողները, անկախ առևտրականները (բրոքերներ և գործակալներ), արտադրողների և մանրածախ վաճառողների տարբեր մասնաճյուղեր և գրասենյակներ և տարբեր մասնագիտացված մեծածախ վաճառողներ:

1. Մեծածախ վաճառողները մեծածախ, դիստրիբյուտորներ, առևտրային տներ են: Իրենց հերթին, դրանք բաժանվում են մեծածախ միջնորդների՝ հաճախորդների սպասարկման ամբողջական և սահմանափակ ցիկլով:

Ամբողջական սպասարկման մեծածախ վաճառողները կատարում են հետևյալ պարտականությունները. նյութի պահպանում. պաշարներ մեր սեփական պահեստներում; ապրանքների վաճառքի համար անձնակազմի սպասարկում. վարկ տրամադրել ինչպես արտադրողներին (առաքվող ապրանքների համար), այնպես էլ սպառողներին (ստացված ապրանքների համար). ապրանքների առաքում կոնկրետ սպառողներին.

Նման մեծածախ կազմակերպությունները լինում են երկու տեսակի՝ մանրածախ վաճառողներին սպասարկող կազմակերպություններ և ապրանքներ արտադրողներին սպասարկող և տարբեր ծառայություններ մատուցող մեծածախ կազմակերպություններ: Մեծածախ վաճառողների այս կատեգորիան վերաբերում է արտադրված արտադրանքի դիստրիբյուտորներին:

Սահմանափակ ծառայությունների մեծածախ վաճառողները մատակարարներին և սպառողներին տրամադրում են ծառայությունների սահմանափակ շրջանակ: Նման մեծածախ վաճառողներից կարելի է առանձնացնել նրանց, ովքեր մանրածախ վաճառողներին տրամադրում են սահմանափակ տեսականու ապրանքներ, ապրանքներ վաճառում են կանխիկ, ինչպես նաև մեծածախ բրոքերներին, մեծածախ առևտրականներին, կատալոգներից վաճառող մեծածախներին, տեղական շուկաներում ապրանքներ վաճառող արտադրողների կոոպերատիվներին և այլն:

2. Անկախ առևտրականները բրոքերներ և գործակալներ են, որոնք չեն տիրապետում ապրանքին և միայն հեշտացնում են առք ու վաճառքը, ինչի համար նրանք ստանում են միջնորդավճար՝ վաճառքի գնից արտադրողների հետ համաձայնեցված դրույքաչափով: Բրոքերի հիմնական խնդիրն է գնորդներին և վաճառողներին միավորել՝ գործարքներն ավարտին հասցնելու համար, առավել հաճախ՝ ապրանքային բորսաներում: Բրոքերները չունեն պահեստային տարածք, չեն պահում, առաքում և պահում են ապրանքների խմբաքանակները, չեն ստանձնում որևէ պարտավորություն ապրանքների առաքման, դրանց որակի և այլնի վերաբերյալ։ Գործակալները, ի տարբերություն բրոքերների, ներկայացնում են վաճառողի կամ գնորդի շահերը: Նրանք նաև ապրանքի նկատմամբ սեփականություն չունեն, ապրանքներ վաճառելու համար իրականացվող գործարքների համար միջնորդավճար են ստանում և բաժանվում են գնորդների և կոմիսիոն գործակալների։

3. Արտադրողների և մանրածախ առևտրի մասնաճյուղեր և գրասենյակներ: Գործարքները կատարվում են անմիջապես ապրանքներ վաճառողների կամ գնորդների կողմից: Վաճառքի գրասենյակները օգտագործվում են այն դեպքերում, երբ արտադրողներն ուղղակիորեն ստանձնում են մեծածախ բաշխման գործառույթները՝ առանց մեծածախ միջնորդների ներգրավելու:

4. Մասնագիտացված մեծածախ վաճառողները մեծածախ վաճառողներն են՝ գյուղմթերքների կոլեկցիոներները, նավթի մեծածախ պահեստները, տերմինալները և այլն:

Ձեռնարկությունում ապրանքների մեծածախ վաճառքի առևտրային գործունեությունը սկսվում է ապրանքային շուկայի ուսումնասիրությամբ: Շուկայական հետազոտությունն օգնում է նվազեցնել ապրանքների վաճառքի վերաբերյալ որոշումներ կայացնելու և շուկա ապրանքների առաջմղման ուղիների ընտրության հետ կապված առևտրային ռիսկը: Շուկայական պայմաններում վաճառքի ծրագրի (վաճառքի պլանի) մշակումն իրականացվում է տեսականու պլանավորումից հետո։ Վաճառքի ծրագրի ամենակարևոր մասը վաճառքի կանխատեսումն է (վաճառքը): Վաճառքի ծավալի կանխատեսման բաղկացուցիչ մասերն են տնտեսության ընդհանուր վիճակի, արդյունաբերության և շուկայի կանխատեսումները։ Կան երկարաժամկետ, միջնաժամկետ և կարճաժամկետ կանխատեսումներ։ Երկարաժամկետ կանխատեսումը թույլ է տալիս որոշել ձեռնարկության զարգացման ընդհանուր ուղղությունները, իսկ միջնաժամկետը՝ անհրաժեշտ՝ ստուգելու համար, թե արդյոք երկարաժամկետ կանխատեսմամբ նախատեսված ձեռնարկության զարգացումը ճիշտ է իրականացվում։ Վաճառքի կարճաժամկետ կանխատեսումը շատ օգտակար է արտադրության պլանավորման և պատրաստի ապրանքների կառավարման համար: Ձեռնարկություններից յուրաքանչյուրում գործառնական և վաճառքի գործունեությունը ունի իր առանձնահատկությունները, որոնք որոշվում են արտադրանքի նպատակներով, վաճառքի կառավարման կառուցվածքով և ձեռնարկության արդյունաբերության առանձնահատկություններով: Միևնույն ժամանակ, բոլոր ձեռնարկություններում գործառնական և իրացման աշխատանքները արտադրանքի իրացման գործընթացի ավարտն են: Մեծածախ առևտրի առևտրի և տեխնոլոգիական գործընթացի սխեման ներկայացված է Նկար 1-ում (տես Հավելված):

Առևտրային գործունեության կազմակերպում

Ներածություն

Այսօր վաճառականը պետք է տիրապետի գործընկերների հետ առևտրային բանակցություններ վարելու արվեստին, իմանա ապրանքների և ծառայությունների գնորդների և մատակարարների միջև տնտեսական հարաբերությունների կարգավորման մեթոդներն ու մեթոդները, սպառողական հատկությունները և ապրանքների որակյալ փորձաքննության մեթոդները, լավ տիրապետի. գովազդի, մարքեթինգի, կառավարման և շատ այլ հատուկ առարկաների հիմունքներ:

Մեկ դար առաջ առևտուրը դիտվում էր որպես գործունեություն, որը չի պահանջում խոր ուսումնասիրություն և հետազոտություն: Այժմ առևտրային բիզնեսի այս մեկնաբանությունը պարզունակ և անհեթեթ է։

Առևտրային գործունեության գիտելիքների ոլորտն ամենևին էլ ավելի նեղ չէ, իսկ որոշ դեպքերում՝ շատ ավելի լայն, քան որևէ այլ մասնագիտության։ Առևտրային գիտելիքները բառացիորեն անսպառ են:

Ժամանակակից պայմաններում վաճառականի աշխատանքի շրջանակը չափազանց լայն է՝ սեփականության տարբեր ձևերի ձեռնարկությունների առևտրային, վաճառքի և շուկայավարման ծառայություններ, մանրածախ և մեծածախ ձեռնարկություններ, ֆիրմաներ, բաժնետիրական ընկերություններ և գործընկերություններ, համատեղ առևտրային ձեռնարկություններ, արտահանում-ներմուծում։ սպառողների համագործակցության գրասենյակներ, կազմակերպություններ և ձեռնարկություններ և այլն և այլն:

Այս աշխատանքի նպատակն է ուսումնասիրել մեծածախ առևտրով զբաղվող առևտրային կազմակերպության տնտեսական կապերը։

Առաջադրանքը համապատասխանում է աշխատանքի նպատակին.

1. Պահանջներին համապատասխան գրավոր աշխատանք.

2. Աշխատանքը պետք է պարունակի առևտրային կազմակերպության տնտեսական հարաբերությունների տեսությունը.

3. Գործնական մասը դիտարկելու օրինակ «Մեծածախ» ընկերության մասին:

Գլուխ I. Առևտրի ոլորտում ձեռնարկատիրական գործարքների կազմակերպումը

1.1 Առևտրային գործունեության էության հայեցակարգը

Ի՞նչ է առևտուրը: Ավելի թանկ վերավաճառելու հնարավորություն? Որոշ չափով այո, բայց ոչ միայն դա։ «Առևտրի» հասկացությունը շատ ավելի լայն է, ավելի խորը բովանդակությամբ և այն իրականացնելու ունակությամբ:

Առևտուրը առևտրային ձեռնարկության կամ բիզնեսի տեսակ է, բայց ազնիվ բիզնես, այն բիզնեսը, որը «հիմնականն է ցանկացած իսկապես քաղաքակիրթ շուկայական տնտեսության մեջ:

Commerce-ն լատիներեն ծագում ունեցող բառ է (լատիներեն cornmercium - առևտուր): Այնուամենայնիվ, պետք է նկատի ունենալ, որ «առևտուր» տերմինը կրկնակի նշանակություն ունի. մի դեպքում այն ​​նշանակում է ազգային տնտեսության անկախ ճյուղ (առևտուր), մյուս դեպքում՝ առևտրային գործընթացներ, որոնք ուղղված են առուվաճառքի և ակտերի իրականացմանը։ ապրանքների գնում. Առևտրային գործունեությունը կապված է առևտրի երկրորդ հայեցակարգի հետ `առևտրային գործընթացներ` շահույթ ստանալու նպատակով առքուվաճառքի ակտերի իրականացման համար:

Վ.Ի.Դալի կենդանի մեծ ռուսաց լեզվի բացատրական բառարանը առևտուրը սահմանում է որպես «սակարկություն, առևտուր, առևտրաշրջանառություն, առևտրական արհեստներ»: Այսինքն՝ այս հասկացությունները ենթադրում են առուվաճառքի ակտերի իրականացում՝ ավելի ցածր գնով գնելու և ավելի թանկ վաճառելու մտադրությամբ։ Լայն իմաստով առևտուրը հաճախ հասկացվում է որպես շահույթ ստանալուն ուղղված ցանկացած գործունեություն:

Այնուամենայնիվ, առևտրային գործունեության նման լայն մեկնաբանությունը հակասում է առևտրին որպես ապրանքների առուվաճառքի ակտերի իրականացման առևտրային գործընթացի նախկինում ուրվագծված մոտեցմանը:

Առևտրային գործունեությունն ավելի նեղ հասկացություն է, քան ձեռներեցությունը։ Ձեռնարկատիրությունը տնտեսական, արտադրական և այլ գործունեության կազմակերպումն է, որը ձեռնարկատիրոջ համար եկամուտ է ստեղծում: Ձեռնարկատիրություն կարող է նշանակել արդյունաբերական ձեռնարկության, գյուղական տնտեսության, առևտրային ձեռնարկության, սպասարկման ձեռնարկության, բանկի, իրավաբանական գրասենյակի, հրատարակչության, գիտահետազոտական ​​հաստատության, կոոպերատիվի կազմակերպում: Ձեռնարկատիրական գործունեության այս բոլոր տեսակներից. միայն առևտուրը զուտ կոմերցիոն գործունեություն է։ Այսպիսով, առևտուրը պետք է դիտարկվի որպես ձեռնարկատիրական գործունեության ձև: Միևնույն ժամանակ, ձեռնարկատիրական գործունեության որոշ տեսակներում կարող են իրականացվել ապրանքների, հումքի, պատրաստի արտադրանքի, կիսաֆաբրիկատների և այլնի առուվաճառքի և գնման գործողություններ, այսինքն՝ առևտրային գործունեության տարրեր կարող են իրականացվել ք. ձեռնարկատիրության բոլոր տեսակները, բայց նրանց համար չեն որոշիչ, հիմնական:

Հետևաբար, առևտրի ոլորտում առևտրային աշխատանքը առևտրային կազմակերպությունների և ձեռնարկությունների գործառնական և կազմակերպչական գործունեության ընդարձակ ոլորտ է, որն ուղղված է ապրանքների առքուվաճառքի գործընթացների ավարտին ՝ «բնակչության պահանջարկը բավարարելու և շահույթ ստանալու համար»:

Ապրանքների առքուվաճառքի ակտը հիմնված է ապրանքաշրջանառության հիմնական բանաձևի վրա՝ արժեքի ձևի փոփոխություն.

D - T և D - D »:

Այստեղից հետևում է, որ առևտրի ոլորտում առևտրային աշխատանքը ավելի լայն հասկացություն է, քան ապրանքների պարզ առք ու վաճառքը, այսինքն՝ առուվաճառքի ակտը կայացնելու համար առևտրային ձեռնարկատերը պետք է կատարի որոշակի գործառնական-կազմակերպչական և բիզնես. գործողություններ, ներառյալ ապրանքների բնակչության և շուկայի պահանջարկի ուսումնասիրությունը, ապրանքների մատակարարների և գնորդների որոնումը, նրանց հետ ռացիոնալ տնտեսական հարաբերությունների հաստատումը, ապրանքների տեղափոխումը, ապրանքների վաճառքի վերաբերյալ գովազդային և տեղեկատվական աշխատանք, առևտրի ծառայությունների կազմակերպում և այլն:

Շահույթի նպատակով ապրանքների հասարակ վերավաճառքը կամ ոչնչից փող «աշխատելը» ըստ էության սպեկուլյատիվ գործարք է, որը չի ներկայացնում որևէ օգտակար առևտրային գործունեություն (ազնվական բիզնես): Տնտեսական նոր պայմանները, ապրանքա-դրամական հարաբերությունների զարգացումն ու խորացումը, ծախսերի ամբողջական հաշվառումն ու ինքնաֆինանսավորումը նպաստեցին ապրանքների մատակարարների և գնորդների միջև առևտրային հարաբերությունների կազմակերպման նոր տեսակի առաջացմանը, լայն շրջանակ բացեցին առևտրային նախաձեռնության համար, առևտրի աշխատողների անկախությունը և ձեռնարկությունը։ Առանց այդ որակների, ժամանակակից պայմաններում անհնար է հաջողությամբ իրականացնել կոմերցիոն աշխատանք։ Կառավարման նախկինում գոյություն ունեցող վարչական-հրամանատարական մեթոդները հանգեցրին նրան, որ առևտրի ոլորտում առևտրային աշխատանքը փոխարինվեց հիմնականում բաշխման գործառույթներով: Բազմաթիվ պլանավորման առաջադրանքներ իջան վերևից։ Միջոցները բաշխվել են նույն կերպ։ Ստորին առևտրային օղակների աշխատողներից պահանջվում էր միայն խստորեն կատարել այն, ինչ ի վերևից որոշված ​​էր։

Ժամանակակից պայմաններում առևտրային գործունեություն կազմակերպելիս անհրաժեշտ է ելնել ապրանքների մատակարարման հարցում առևտրային գործընկերների լիակատար հավասարությունից, մատակարարների և գնորդների տնտեսական անկախությունից, կողմերի խիստ նյութական և ֆինանսական պատասխանատվությունից՝ իրենց պարտավորությունների կատարման համար:

Ձեռնարկությունների ամբողջական ծախսերի հաշվառման, ինքնաֆինանսավորման և ինքնակառավարման անցումով, ձեռնարկատիրության և շուկայական հարաբերությունների զարգացմամբ արմատապես փոխվում են ապրանքային ռեսուրսների ձևավորման սկզբունքներն ու մեթոդները: Դրանք հիմնված են ֆոնդային բորսաներում և տոնավաճառներում դրանց կենտրոնացված բաշխումից դեպի ազատ վաճառքի անցման, ապրանքներ արտադրողների հետ ուղղակի տնտեսական կապերի զարգացման և մատակարարման պայմանագրերի դերի բարձրացման վրա: Ապրանքային ռեսուրսների ձևավորման նոր սկզբունքները արմատապես փոխում են առևտրային ապարատի աշխատանքի բնույթը, բովանդակությունը և գնահատականը։ Եթե ​​կենտրոնացված վարչական կառավարման պայմաններում վաճառողի առևտրային արժանիքները գնահատվում էին հիմնականում «ապրանքային ֆոնդերը տապալելու» նրա կարողությամբ, ապա շուկայական տնտեսության պայմաններում առևտրային աշխատանքի որակը հիմնականում կախված է վաճառվող ապրանքներ ակտիվորեն փնտրելու կարողությունից: որպես ազատ վաճառք, նպաստել արդյունաբերական, գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների, կոոպերատիվների, ինքնազբաղվածությամբ զբաղվող անձանց զարգացմանը, նյութական խրախուսմանը, բնակչությանը անհրաժեշտ ապրանքների արտադրության նկատմամբ հետաքրքրությանը։

Երբ առկա է ապրանքների պակաս, սպառողական կոոպերատիվների կոոպերատիվ առևտրում առաջին պլան է մղվում կոոպերատիվ առևտրային կազմակերպությունների և ապրանքային ռեսուրսներով ձեռնարկությունների ինքնաբավության խնդիրը։ Այս հարցում կարևոր դեր է հատկացվում սպառողական համագործակցության ապրանքային ռեսուրսներին, որոնք ձևավորվում են մթերման, գյուղատնտեսական մթերքների և հումքի վերամշակման և ապրանքների սեփական արտադրության միջոցով։ Սպառողական կոոպերատիվների առևտրային աշխատողները պետք է ակտիվացնեն աշխատանքը սպառողական կոոպերատիվների ապրանքային ռեսուրսների ավելացման ուղղությամբ՝ հաշվի առնելով առանձին շրջանների բնական-աշխարհագրական, արտադրական և տնտեսական պայմանները։

Կոոպերատիվ առևտրի առևտրային ապարատի իրական խնդիրն է շրջանառության մեջ ներգրավել դուստր տնտեսությունների, վարձակալների, գյուղական կոոպերատիվների, կոլտնտեսությունների և սովխոզների, ինչպես նաև ինքնազբաղված բնակչության բոլոր ավելցուկային արտադրանքը:

Այս առումով անհրաժեշտ է ընդլայնել «ապրանքների մատակարարների և արտադրողների հետ պայմանագրային հարաբերությունների շրջանակը, բարձրացնել մատակարարման պայմանագրերի արդյունավետությունն ու արդյունավետությունը: Մատակարարման պայմանագրերը պետք է ակտիվորեն ազդեն արտադրության վրա, որպեսզի հնարավորինս մեծացնեն սպառողական ապրանքների արտադրանքը: արտադրել դրանք էժան կամ այլընտրանքային հումքից և ձևավորել ապրանքների օպտիմալ տեսականի մանրածախ ցանցի համար։

Կոոպերատիվ առևտրում առևտրային, սպասարկման կարևոր խնդիրներն են տարածաշրջանային և ապրանքային շուկաների կարողությունների ուսումնասիրությունն ու կանխատեսումը, գովազդային և տեղեկատվական գործունեության զարգացումն ու կատարելագործումը, մատակարարների և սպառողների միջև գնումների աշխատանքների համակարգումը: Դրա համար անհրաժեշտ է լայնորեն օգտագործել արտասահմանյան շուկայավարման առաջադեմ փորձը, որը հնարավորություն է տալիս հաջողությամբ կազմակերպել ձեռնարկությունների առևտրային գործունեությունը շուկայական պայմաններում:

Ներկա փուլում կոոպերատիվ կազմակերպությունների և ձեռնարկությունների առևտրային աշխատանքը պետք է նպաստի արտաքին տնտեսական գործունեության ոլորտի ընդլայնմանը` օգտագործելով տնտեսական և ֆինանսական կապերի տարբեր ձևեր (փոխանակում, քլիրինգ, հաշվարկներ ազատ փոխարկելի արժույթով և այլն): Այս առաջադրանքները կատարելու համար առևտրային աշխատողները պետք է լավ իմանան իրենց տնտեսական տարածաշրջանը և նրա բնական ռեսուրսները, իրատեսորեն գնահատեն արդյունաբերության, գյուղատնտեսության, արտադրական հնարավորությունները և արդյունաբերական ձեռնարկություններում արտադրվող ապրանքների տեսականին:

Մատակարարներին և նրանց հնարավորություններն ուսումնասիրելու համար առևտրի աշխատողները պետք է մասնակցեն ապրանքային բորսաների, մեծածախ տոնավաճառների, առևտրային ցուցահանդեսների և լավագույն և նոր ապրանքների նմուշների ցուցադրություններին, հետևեն ռադիոյի և հեռուստատեսության, թերթերի և ամսագրերի գովազդներին, պահանջարկին: տեղեկագրեր և առաջարկներ, փոխանակման հայտարարություններ, բրոշյուրներ, կատալոգներ և այլն: Ցանկալի է այցելել արտադրական ձեռնարկություններ (մատակարարներ)՝ ծանոթանալու նրանց արտադրական հնարավորություններին, արտադրանքի ծավալին և որակին, մասնակցելու ոլորտի աշխատողների հետ հանդիպումներին։ Միայն լավ պատրաստված, բարձր որակավորում ունեցող կոոպերատիվ առևտրի աշխատողների կադրերը, ովքեր անցել են խորը վերապատրաստում կամ խորացված ուսուցում ժամանակակից շուկայավարման, կառավարման, կազմակերպման և առևտրային աշխատանքի տեխնոլոգիայի ոլորտում, կկարողանան հաջողությամբ իրականացնել առևտրային գործունեություն բարդ և բազմազան պայմաններում: շուկայական հարաբերությունների մասին։ Սպառողների համագործակցության առևտրային ձեռնարկությունների, առևտրի ստորաբաժանումների, առևտրային ծառայությունների ղեկավարում պետք է լինեն որակյալ մասնագետներ՝ ապրանքավաճառներ, տնտեսագետ-մենեջերներ, ֆինանսիստներ, ովքեր լավ տիրապետում են առևտրային աշխատանքին։ Մեծածախ բազաներում պետք է ստեղծվեն առևտրային կազմակերպություններ և ձեռնարկություններ, առևտրային ծառայություններ կամ բաժիններ՝ ձեռնարկությունների տնօրենների առաջին տեղակալների կամ, ինչպես ընդունված է ասել, կոմերցիոն տնօրենների գլխավորությամբ։

Առևտրային ծառայությունները ներառում են առևտրի կամ ապրանքային բաժիններ, պահանջարկի կամ առևտրի պայմանների ուսումնասիրման բաժիններ, մեծածախ բազաների առևտրային տաղավարներ, առևտրային նմուշների սրահներ և ձեռնարկությունների (կազմակերպությունների) առևտրային այլ ստորաբաժանումներ: Առևտրային աշխատանքի մակարդակի բարձրացումը պահանջում է դրա տեխնոլոգիայի մշտական ​​կատարելագործում, հատկապես կառավարման նոր տեխնիկայի, ավտոմատացված կառավարման համակարգերի, առևտրային աշխատողների ավտոմատացված աշխատատեղերի (AWPs), առևտրային գործընթացների կառավարման համակարգչայինացում:

Խիստ հրատապ է մեծածախ գնումների և ապրանքների մեծածախ առևտրի առևտրային աշխատանքների կառավարման գործընթացների համակարգչային համակարգման խնդիրը:

Ապրանքների մեծաքանակ գնումների շարունակական հաշվառում և վերահսկում, որոնք բնութագրվում են մատակարարների մեծ քանակով, բարդ տեսականու տասնյակ հազարավոր ապրանքներով, հնարավոր է միայն համակարգչի օգնությամբ: Ապրանքների փորձագետների կողմից իրականացվող առաքումների հաշվառման ձեռնարկը, քարտի վրա հիմնված ձևը աշխատատար է և չի ապահովում արագ և ճշգրիտ հաշվառում մեծ թվով մատակարարների տեսականու սորտերի ամբողջ հավաքածուի և ստացման կոնկրետ ամսաթվերի համար: Խմբային տեսականու մեջ պայմանագրերի կատարումը գրանցելու նման համակարգը, որպես կանոն, ըստ եռամսյակների, չի ապահովում գործառնական միջոցների ընդունումը ազդելու մատակարարների վրա, ովքեր խախտում են ընդլայնված տեսականու ապրանքների մատակարարման պարտավորությունները, հանգեցնում է մատակարարումների խափանումների և ապրանքների հոսքի ընդհատումներ. Այդ նպատակների համար անհրաժեշտ է կազմակերպել ապրանքային բաժիններում, առևտրային նմուշների սրահներում, ավտոմատացված աշխատատեղերի (AWS) առևտրային տաղավարներում՝ առևտրային տեղեկատվության գործառնական մշակման և առևտրային գործընթացների կառավարման համար: Սա ապահովում է ներխմբային տեսականու համար ապրանքների մատակարարման և վաճառքի հաշվառման ավտոմատացում, ապրանքների մասնագետներին ազատում է առօրյայից, քարտի ինդեքսի պահպանման և ապրանքների շարժի ձեռքով աշխատանքից, ժամանակ է ազատում մատակարարների և գնորդների հետ իրական առևտրային աշխատանքի համար, և մեծացնում է առևտրային ապարատի արտադրողականությունը:

1.2 Մեծածախ առևտրով զբաղվող ընկերությունների դերը տնտեսական կապերի կազմակերպման գործում

Համաշխարհային փորձը և ներքին պրակտիկան ցույց են տալիս, որ ապրանքների մատակարարների և գնորդների միջև արդյունավետ տնտեսական կապերի գործունեությունը անհնար է առանց մեծածախ կապերի մասնակցության, որոնք հանդես են գալիս որպես ակտիվ առևտրային միջնորդ:

Մեծածախ առևտուրը միջնորդ դեր է խաղում արտադրության և մանրածախ առևտրի միջև: Ապրանքների շրջանառության գործընթացը շատ դեպքերում բաղկացած է մեծածախ և մանրածախ վաճառքի երկու փուլից։ Մեծածախ առևտուրն իր տնտեսական էությամբ արդյունաբերական կամ առևտրային (մեծածախ) ձեռնարկությունների կողմից այլ առևտրային ձեռնարկություններին կամ ձեռնարկատերերին ապրանքներ վաճառելու գործընթացն է՝ հետագայում անձնական սպառման ոլորտ վաճառելու նպատակով։ Մեծածախ ձեռնարկություններին վստահված է առևտրի հիմնական տնտեսական գործառույթն իրականացնելու կարևոր խնդիրը՝ ապրանքները արտադրությունից սպառողներին հասցնելու համար, որպեսզի բավարարեն իրենց արդյունավետ պահանջարկը և ստանան սեփական շահույթը:

Երկրում ժողովրդական տնտեսության կառավարման պլանային, վարչական համակարգի ժամանակաշրջանում գործում էր գրասենյակների, բազաների, սառնարանների, պետական ​​առևտրի լայնածավալ համակարգ, որոնք տեղակայված էին հիմնականում հանրապետական, մարզային և մարզային կենտրոններում և իրականացնում էին տարբեր խմբերի մեծածախ առևտուր։ պարենային և ոչ պարենային ապրանքների.

Սպառողների համագործակցությունը լայնածավալ իրականացնում էր ներհամակարգային մեծածախ առևտուր սպառողական հասարակությունների, տարածաշրջանային սպառողների միությունների, տարածաշրջանային, տարածաշրջանային, հանրապետական ​​սպառողների միությունների և ԽՍՀՄ Կենտրոնական միության մեծածախ բազաների և պահեստների միջոցով:

Այս ժամանակաշրջանի մեծածախ ձեռնարկությունները հանդիսանում էին առևտրի արդյունաբերության հիմնական օղակները, որոնք իրականացնում էին ապրանքային ռեսուրսների կենտրոնացված բաշխման, մատակարարներին գնորդների պլանավորված կապակցման, մեծածախ և հավելյալ զեղչերի մակարդակի դիրեկտիվ սահմանման, առևտրային զեղչերի բաժինը: մեծածախ առևտրի օգտին, ինչպես նաև ապրանքաշրջանառության ուղիներն ու կապերը որոշելը և այլ՝ առևտրային գործունեության կարևոր տարրեր։ Նախաշուկայական ժամանակաշրջանի մեծածախ բազաների աշխատանքը բնութագրվում էր այնպիսի հատկանիշներով, ինչպիսիք են մեծածախ ապրանքների մեծածախ վաճառքի վարչական երաշխիքը մեծածախ վաճառողների միջև որևէ մրցակցության բացակայության դեպքում, մանրածախ առևտրից մեծածախի անկախությունը և դրա Գերիշխող դեր ապրանքների մատակարարման մեջ՝ որպես ապրանքի սեփականատեր ((հետազոտություններ. Շուկայի պայմանները դարձրեցին մեծածախ ձեռնարկությունները շուկայական հարաբերությունների հավասար առարկայի մեջ՝ ստիպելով իրենց տեղը որոնել ապրանքային շուկայում՝ հիմնվելով շուկայավարման սկզբունքների և մեթոդների վրա: Այնուամենայնիվ, պետությունը իսկ կոոպերատիվ մեծածախ առևտուրը բացարձակապես անպատրաստ էր շուկայական պայմաններում նոր դեր ստանձնելու պետական ​​մեծածախ գրասենյակներ և բազաներ սեփականության տարբեր ձևերով և կազմակերպչական տարբեր կառուցվածք ունեցող ձեռնարկություններում, գործող ներմիութենական տնտեսական կապերի քայքայում, սովորական օրինաչափություններ. ապրանքաշրջանառության, մեծածախ առևտրի ավանդական ձևերի և մեթոդների. Սպառողների համագործակցության ղեկավարությունը, ինչպես և ինքը համակարգը, հայտնվեց ճգնաժամային վիճակում. բազմաթիվ բազաներ լուծարվեցին, կորցրին մանրածախ ցանցի մատակարարման կազմակերպիչների դերը։

Շուկայական պայմաններում գոյատևելու համար մեծածախ ձեռնարկությունները ստիպված էին ոչ միայն էապես փոխել իրենց գործառույթներն ու մեծածախ գործունեության մեթոդները, այլև նոր գործունեություն ծավալել նրանց համար (մանրածախ առևտուր, արտադրություն, պահեստային տարածքների վարձակալություն և այլն), փոխել առկա արտադրանքի մասնագիտացումը, իրենց ուժերի կիրառման ոլորտների վարչատարածքային շրջանակը, ներմուծել մեծածախ առևտրի կազմակերպման նոր ձևեր՝ մեծածախ միություններ, ֆիրմաներ, ասոցիացիաներ, մեծածախ միջնորդներ և այլն:

Շուկայական պայմաններում մեծածախ առևտրի բարելավումը, դրա գործառույթների հստակ և մտածված կատարումը մեծացնում են արտադրության խթանները, օգնում են լուծել խնդիրները, վերականգնել դաշնային և տարածաշրջանային տնտեսական կապերը, սպառողական շուկայի միջտարածաշրջանային ինտեգրումը և բարձրացնել ներքին առևտրի արդյունավետությունը երկրում:

Հաճախորդների, գնորդների, մեծածախ վաճառողների հետ կապված պետք է կատարեն հետևյալ գործառույթները.

· Կարիքների և պահանջարկի գնահատում;

· Արդյունաբերական տեսականու վերածում առևտրի;

· Ապրանքային պաշարների պահպանում; F վարկավորում;

· Ապրանքային զանգվածի համակենտրոնացում;

· Տեղեկատվական և խորհրդատվական ծառայություններ.

Հաճախորդների մատակարարման հետ կապված մեծածախ առևտրի գործառույթները պետք է լինեն հետևյալը.

· Առևտրային գործունեության կենտրոնացում;

· Ապրանքների սեփականության իրավունքի փոխանցման գործընթացի աջակցություն;

· Ապրանքաշրջանառության գործընթացի ներդրումային աջակցություն.

· Առևտրային ռիսկի նվազեցում;

· Մարքեթինգային ծառայություններ.

Ապրանքների արտադրության խթանները, ապրանքների առաքման համար ռացիոնալ տնտեսական կապերի կազմակերպման հրատապ խնդիրների լուծումը մեծապես կախված կլինի նրանից, թե ինչպես կկատարեն մեծածախ կապերը այդ գործառույթները։

Շուկայական տնտեսության մեջ մեծածախ առևտրի զարգացման նպատակներն են.

բաշխման ուղիների զարգացած կառուցվածքի ստեղծում, որը կարող է պահպանել ապրանքային հոսքերի անհրաժեշտ ինտենսիվությունը.

բաշխման ծախսերի կրճատման և երկրում ապրանքաշրջանառության ողջ համակարգի բարձր արդյունավետության ապահովում.

ապրանքաշրջանառության գործընթացը ֆինանսավորելու համար անհրաժեշտ դրամական ռեսուրսների մոբիլիզացում։

Ներքին առևտրի զարգացման առանձնահատկությունները և ապրանքների շուկայի կարիքները բավարարելու խնդիրը լուծելու անհրաժեշտությունը, մեծածախ առևտրի ոլորտում տարածաշրջանային, միջտարածաշրջանային և դաշնային տնտեսական կապերի զարգացումը կանխորոշեցին մեծածախ ձեռնարկությունների կազմակերպման հետևյալ խոստումնալից ձևերը. :

ազգային (դաշնային) և միջտարածաշրջանային մասշտաբների մեծածախ կառույցներ (առաջին մակարդակի մեծածախ ձեռնարկություններ);

մարզային մակարդակի մեծածախ ձեռնարկություններ (երկրորդ մակարդակի մեծածախ ձեռնարկություններ).

Առաջին կարգի մեծածախ ձեռնարկությունների գնորդներ կարող են լինել անկախ երկրորդ կարգի մեծածախ կազմակերպությունները, խոշոր մանրածախ կառույցները և դրանց ասոցիացիաները, ինչպես նաև արդյունաբերական ձեռնարկությունները: Առաջին մակարդակի մեծածախ ձեռնարկությունների գործունեության հիման վրա ձևավորվում են ռուսական խոշոր արտադրողների բաշխիչ ալիքների կառուցվածքները և բարենպաստ պայմաններ են ստեղծվում ապրանքների լավ ապացուցված ներքին մատակարարների արտաքին շուկա մուտք գործելու համար:

Միջտարածաշրջանային ձեռնարկությունները կարող են ներառել այն ձեռնարկությունները, որոնք, ելնելով երկրի աշխարհագրական առանձնահատկություններից, իրականացնում են ապրանքների վաղաժամ առաքում (Հեռավոր հյուսիսի, Հեռավոր Արևելքի շրջաններ և այլն)՝ դրանց բնակչության անխափան մատակարարումը կազմակերպելու համար։ շրջաններ՝ իրենց կյանքի համար անհրաժեշտ ապրանքներով։

Ձեռնարկությունների առաջին խումբը պետք է ներառի նաև մեծածախ կառույցներ, որոնք կենտրոնացած են պատմականորեն ստեղծված ապրանքների արտադրության կենտրոններում, ինչպիսիք են տեքստիլը, բյուրեղը, կերամիկա և այլն: Քանի որ այս տարածաշրջաններում արտադրության զարգացումը անհավասար է, մեծածախ կառույցները պետք է ապահովեն գործընթացի պահանջվող ռիթմը: ապրանքաշրջանառության.

Մեծածախ առևտրի կառույցները դաշնային մակարդակում պետք է հանդես գան որպես սպառողական շուկայի պետական ​​կայունության երաշխավոր։ Դրանց հիման վրա կարող են ձևավորվել խոշոր առևտրային կորպորացիաներ, առևտրային, ֆինանսական և արդյունաբերական խմբեր, ռազմավարական նշանակության ունիտար պետական ​​ձեռնարկություններ։

Ելնելով նրանց գործունեության առանձնահատկություններից՝ պետք է ձևավորվի այդ մեծածախ կառույցների արտադրանքի տեսականին

հաշվի առնելով դաշնային կարիքների համար գնված ապրանքների ցանկը, սպառողների հատուկ կոնտինգենտի մատակարարումը, դժվարամատչելի տարածքներում ապրանքների անհրաժեշտությունը (պետական ​​պայմանագրերով գնումներ):

Այնուամենայնիվ, երկրորդ (տարածաշրջանային) մակարդակի մեծածախ ձեռնարկությունները պետք է դառնան մեծածախ առևտրի համակարգի հիմնական օղակը: Այս մեծածախ կազմակերպությունները ապրանքներ են գնում դաշնային մասշտաբի մեծածախ կառույցներից և անմիջապես արտադրողներից ինչպես գտնվելու վայրում, այնպես էլ երկրի մնացած մասում և դրանք բերում մանրածախ վաճառքի կետեր և այլ սպառողներ իրենց գործունեության տարածքում: Սա ներառում է դիստրիբյուտորներին:

դիստրիբյուտոր - ընկերություն, որը վաճառում է խոշոր արդյունաբերական ձեռնարկություններից՝ պատրաստի արտադրանք արտադրող ընկերություններից մեծածախ գնումների հիման վրա և մատուցում մարքեթինգային և միջնորդական ծառայություններ: Համեմատաբար խոշոր ընկերություն է՝ իր սեփական պահեստներով և երկարաժամկետ պայմանագրային կապեր հաստատող արդյունաբերողների հետ։ Անկախ մեծածախ կառույցների հետ միասին երկրում պետք է գործեն, այսպես կոչված, կախյալ տարածաշրջանային մեծածախ կառույցները, որոնք ստեղծվում են տեղական արդյունաբերական ձեռնարկությունների վաճառքի ստորաբաժանումների, մեծածախ սպառողների համագործակցության ձեռնարկությունների, տեղական խոշոր մանրածախ կազմակերպությունների մեծածախ կառույցների և այլնի տեսքով։

Ի լրումն առաջին և երկրորդ մակարդակների մեծածախ ձեռնարկությունների, ինչպես նաև վերը նշված տարբեր մեծածախ առևտրի համակարգերի և կազմակերպությունների, որոնք հանդես են գալիս որպես անկախ տնտեսվարող սուբյեկտներ և իրականացնում են գնումների և վաճառքի գործառնությունների ամբողջական ցիկլ՝ ապրանքների սեփականության իրավունքի փոխանցմամբ: նրանց համար երկրի ապրանքային շուկայում կա ևս երկու տեսակի միջնորդ մեծածախ կառույցներ (մեծածախ միջնորդներ).

* միջնորդ մեծածախ կառույցներ, որոնք իրականացնում են իրենց գործունեությունը, որպես կանոն, առանց ապրանքների սեփականության իրավունքի փոխանցման (բրոքեր ձեռնարկություններ, դիլերներ, վաճառքի գործակալներ, կոմիսիոն գործակալներ և այլն).

* մեծածախ շրջանառության կազմակերպիչներ, որոնք չեն իրականացնում ապրանքների առքուվաճառքի գործառնություններ, այլ տրամադրում են դրանց իրականացման համար անհրաժեշտ ծառայություններ (մեծածախ տոնավաճառներ, ապրանքային բորսաներ, աճուրդներ, մեծածախ շուկաներ և այլն):

Մեծածախ գործունեության ոլորտում շուկայական տնտեսության պայմաններում մեծածախ միջնորդներն ինքնուրույն նշանակություն են ձեռք բերում։ Դիտարկենք դրանցից մի քանիսի մեծածախ գործունեությունը:

Բրոքերային ընկերություն - ձեռնարկություն, որը միջնորդական ծառայություններ է մատուցում պետական ​​և առևտրային կառույցներին, համատեղ ձեռնարկություններին, Ռուսաստանի և օտարերկրյա քաղաքացիներին ապրանքների ձեռքբերման, վաճառքի և փոխանակման գործում: Բրոքեր (անհատ) - վերավաճառող, որը գործարքներ է կնքում գնորդների և վաճառողների միջև հսկայական բորսայում: Գործում է հաճախորդների անունից և հաշվին «նրանցից վարձատրություն ստանալով մարժայի տեսքով:

Դիլեր՝ իրավաբանական և ֆիզիկական անձ, որն իր հաշվին և իր անունից փոխանակում կամ առևտրային միջնորդություն է իրականացնում: Դիլերի եկամուտը գոյանում է ապրանքների, արժույթների և արժեթղթերի առքուվաճառքի գների տարբերությունից:

Միջնորդ կառույցները մատուցում են տեղեկատվական ծառայություններ, իրականացնում են վաճառքի գործառնություններ պատրաստի արտադրանք արտադրողների անունից և այլն: Մեծածախ միջնորդ կառույցների ինտեգրումն ու մասնագիտացումը ուղեկցվում է պահեստային ծառայությունների կազմակերպմամբ, զարգացած շուկա ունեցող երկրների փորձի հիման վրա պահեստային ցանցի զարգացմամբ: տնտեսություններ.

Օտարերկրյա մեծածախ միջնորդների փորձը ցույց է տալիս, որ նրանց աշխատանքում առաջնահերթ տեղ են գրավում հավելյալ, հատկապես լոգիստիկ և տրանսպորտային-առաքման բնույթի ծառայությունները, որոնց ծավալն անընդհատ աճում է։

Գնումների գործունեության մեջ կարևոր միջնորդ տարր են մեծածախ շրջանառության կազմակերպիչները՝ ապրանքային բորսաներ, մեծածախ տոնավաճառներ, աճուրդներ, մեծածախ շուկաներ և այլ ձեռնարկություններ: Այս կառույցների հիմնական խնդիրն է պայմաններ ստեղծել հաճախորդների գնումների և վաճառքի գործունեությունը կազմակերպելու համար: Սակայն դրանք մեծածախ առեւտրի ինքնուրույն սուբյեկտներ չեն։

Ապրանքային բորսաների, մեծածախ տոնավաճառների և շուկաների, աճուրդների և այլ ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության կազմակերպումը դիտարկված է դասագրքի հաջորդ գլուխներում.

Վերոնշյալ երեք տեսակի մեծածախ կառույցներից Ռուսաստանի սպառողական շուկայում հիմնականները պետք է լինեն մեծածախ առևտրի մեջ մասնագիտացած անկախ մեծածախ ձեռնարկությունները (կազմակերպությունները): Նրանք կարող են վաճառել ինչպես ապրանքների առանձին խմբեր, այնպես էլ ունիվերսալ տեսականու ապրանքներ, ինչպես նաև օգտագործել հաճախորդների մեծածախ սպասարկման տարբեր մեթոդներ և նրանց տրամադրել մեծածախ ծառայություններ: Այս մեծածախ վաճառողները կարող են կազմել սպառողական ապրանքների մեծածախ շրջանառության մոտավորապես 50-60%-ը:

1.3 Առքուվաճառքի պայմանագիր՝ որպես առևտրային հարաբերությունների կարգավորող օղակ

Ռուսական և միջազգային առևտրային գործունեության մեջ ապրանքների առքուվաճառքի պայմանագրերը ապրանքների և ծառայությունների վաճառողների և գնորդների միջև գործարար հարաբերությունների ամենատարածված տեսակն են:

Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգիրքը ռուս առևտրականների համար առքուվաճառքի գործարքների իրականացման կարգավորող շրջանակն է:

Վաճառքի պայմանագրով մի կողմը (վաճառողը) պարտավորվում է իրը (ապրանքը) փոխանցել մյուս կողմի (գնորդին) սեփականությանը, իսկ գնորդը պարտավորվում է ընդունել այս ապրանքը և վճարել որոշակի գումար (գին): ) դրա համար։

Ցանկացած ապրանք կարող է ապրանք լինել առուվաճառքի պայմանագրով, եթե դրանք հանված չեն շրջանառությունից կամ սահմանափակված չեն շրջանառության մեջ:

Պայմանագիր կարող է կնքվել պայմանագրի կնքման պահին վաճառողից հասանելի ապրանքների, ինչպես նաև ապագայում վաճառողի կողմից ստեղծվող կամ ձեռք բերված ապրանքների առքուվաճառքի համար, եթե այլ բան նախատեսված չէ օրենքով կամ դրանից բխող. ապրանքների բնույթից (Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 455-րդ հոդված):

Վաճառողը պարտավոր է գնորդին փոխանցել առուվաճառքի պայմանագրով նախատեսված ապրանքները՝ պայմանագրով սահմանված ժամկետում։ Իրը փոխանցելուն զուգահեռ վաճառողը, եթե այլ բան նախատեսված չէ պայմանագրով, պարտավոր է գնորդին փոխանցել դրա պարագաները, ինչպես նաև դրա հետ կապված փաստաթղթերը (տեխնիկական անձնագիր, որակի վկայական, շահագործման հրահանգներ և այլն): օրենքով կամ պայմանագրով (Քաղաքացիական օրենսգրքի 456-րդ հոդված):

Առքուվաճառքի պայմանագիրը ճանաչվում է կնքված՝ խստորեն սահմանված ժամկետում դրա կատարման պայմանով: Վաճառողն իրավունք ունի այդպիսի պայմանագիր կատարել մինչև դրանում նշված ժամկետի ավարտը կամ դրանից հետո միայն գնորդի համաձայնությամբ (հոդված 457):

Ապրանքը փոխանցելու վաճառողի պարտավորության կատարման պահը համարվում է ապրանքը գնորդին կամ նրա կողմից նշված անձին հանձնելը, եթե պայմանագրով նախատեսված է ապրանքը հանձնելու վաճառողի պարտավորությունը կամ փոխանցումը. ապրանքներ գնորդին (նրա կողմից նշված անձին) ապրանքի գտնվելու վայրում:

Այն դեպքերում, երբ վաճառողի պարտավորությունը՝ ապրանքը գտնվելու վայրում գնորդին հանձնելու կամ փոխանցելու, չի բխում առուվաճառքի պայմանագրից, ապրանքը գնորդին փոխանցելու վաճառողի պարտավորությունը համարվում է կատարված ապրանքը հանձնելու պահին։ փոխադրողին կամ կապի կազմակերպմանը` գնորդին առաքելու համար, եթե այլ բան նախատեսված չէ պայմանագրով (հոդ. . 458):

Ապրանքի պատահական կորստի կամ պատահական վնասման վտանգը գնորդին է անցնում պայմանագրով այն գնորդին փոխանցելու պահից: Եթե ​​վաճառողը հրաժարվում է վաճառված ապրանքը փոխանցել գնորդին, գնորդն իրավունք ունի հրաժարվել առուվաճառքի պայմանագրի կատարումից: Գնորդին փոխանցվող ապրանքների քանակը (հոդ. 465) սահմանվում է առուվաճառքի պայմանագրով համապատասխան չափման միավորներով կամ դրամական արտահայտությամբ։

Եթե ​​վաճառողը, խախտելով առուվաճառքի պայմանագիրը, գնորդին է փոխանցել ավելի փոքր քանակությամբ ապրանք, քան նշված է պայմանագրում, գնորդն իրավունք ունի կա՛մ պահանջել փոխանցել ապրանքի բացակայող գումարը, կա՛մ հրաժարվել փոխանցված ապրանքից: և վճարել դրա համար, իսկ եթե ապրանքը վճարվել է, պահանջեք վերադարձնել վճարված գումարը (հոդ. 466): Այն դեպքում, երբ վաճառողը ապրանքը գնորդին է փոխանցում պայմանագրում նշվածից ավելի գումարով, գնորդը պարտավոր է այդ մասին տեղեկացնել վաճառողին: Եթե ​​գնորդի հաղորդագրությունը ստանալուց հետո վաճառողը չի տնօրինում ապրանքի համապատասխան մասը, գնորդն իրավունք ունի, եթե այլ բան նախատեսված չէ պայմանագրով, ընդունել ամբողջ ապրանքը կամ հրաժարվել այն ընդունելուց:

Վաճառքի պայմանագրով ապրանքները ենթակա են փոխանցման կողմերի համաձայնեցված տեսականու մեջ։

Համաձայն Արվեստի. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 468-ը, երբ վաճառողը փոխանցում է առքուվաճառքի պայմանագրով նախատեսված ապրանքները պայմանագրին չհամապատասխանող տեսականիով, գնորդն իրավունք ունի հրաժարվել դրանց ընդունելուց և վճարելուց, և եթե. դրանք վճարվում են, պահանջել վերադարձնել վճարված գումարը։

Եթե ​​վաճառողը գնորդին է փոխանցել այն ապրանքների հետ մեկտեղ, որոնց տեսականին համապատասխանում է առուվաճառքի պայմանագրին, ապրանքներ՝ տեսականու պայմանների խախտմամբ, գնորդն իրավունք ունի իր ընտրությամբ.

* Ընդունել ապրանքներ, որոնք համապատասխանում են տեսականու պայմաններին և հրաժարվել մնացած ապրանքներից.

* հրաժարվել բոլոր փոխանցված ապրանքներից.

* տեսականու պայմաններին չհամապատասխանող ապրանքների փոխարինման պահանջ, պայմանագրով նախատեսված տեսականու ապրանքներ.

* Ընդունեք բոլոր փոխանցված ապրանքները:

Այն ապրանքները, որոնք չեն համապատասխանում տեսականու պայմանագրի պայմաններին, համարվում են ընդունված, եթե գնորդը դրանք ստանալուց հետո նշված ժամկետում վաճառողին չի տեղեկացնում ապրանքներից իր հրաժարվելու մասին:

Վաճառողը պարտավոր է գնորդին փոխանցել այն ապրանքը, որի որակը համապատասխանում է առուվաճառքի պայմանագրին։

Ապրանքներ վաճառելիս, որոնց որակը պետք է համապատասխանի նմուշներին և (կամ) նկարագրություններին, վաճառողը պարտավոր է գնորդին փոխանցել այն ապրանքները, որոնք համապատասխանում են նմուշներին և (կամ) նկարագրություններին:

Եթե ​​օրենքով սահմանված կարգով նախատեսված են վաճառվող ապրանքների որակի պարտադիր պահանջներ, ապա վաճառողը պարտավոր է համաձայն Արվեստի. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 469-ը գնորդին փոխանցել այդ պարտադիր պահանջներին համապատասխանող ապրանքներ (ԳՕՍՏներ, վկայագրեր, սանիտարահիգիենիկ եզրակացություններ և այլն): Այն դեպքում, երբ առուվաճառքի պայմանագրով նախատեսված է վաճառողի կողմից ապրանքի որակի երաշխիք տրամադրելը, վաճառողը պարտավոր է ապրանքը գնորդին փոխանցել պայմանագրով սահմանված որոշակի ժամկետում (երաշխիքային ժամկետ): Ապրանքի որակի երաշխիքը վերաբերում է նաև դրա բոլոր բաղկացուցիչ մասերին (բաղադրամասերին):

Ապրանքի որակի ստուգումը կարող է նախատեսված լինել օրենքով և այլ իրավական ակտերով, պետական ​​ստանդարտների պարտադիր պահանջներով կամ առուվաճառքի պայմանագրով: Այս իրավական նորմերով սահմանվում է նաև ապրանքների որակի ստուգման կարգը։

Եթե ​​ապրանքի թերությունները համաձայնեցված չեն վաճառողի կողմից, գնորդը, ում փոխանցվել է անբավարար որակի ապրանքը, իրավունք ունի իր ընտրությամբ՝ համաձայն Արվեստի: Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 475-ը վաճառողից պահանջել.

* ապրանքների թերությունների անհատույց վերացում ողջամիտ ժամկետում.

* ապրանքների թերությունների վերացման համար իրենց ծախսերի փոխհատուցում.

Ապրանքի որակի պահանջների էական խախտման դեպքում (մահացու թերացումների կամ թերությունների հայտնաբերում, որոնք հնարավոր չէ վերացնել առանց անհամաչափ ծախսերի կամ ժամանակի ծախսերի, կամ բազմիցս բացահայտվում են կամ նորից հայտնվում են դրանց վերացումից հետո), գնորդն ունի. ճիշտ է, իր ընտրությամբ.

* հրաժարվել առուվաճառքի պայմանագրի կատարումից և պահանջել վերադարձնել ապրանքի համար վճարված գումարը.

* պահանջել անբավարար որակի ապրանքները փոխարինել պայմանագրին համապատասխանող ապրանքներով.

Վաճառողը պարտավոր է գնորդին փոխանցել այն ապրանքները, որոնք համապատասխանում են գնման պայմանագրի պայմաններին ամբողջականության համար:

Կոմպլեկտում ապրանքների որոշակի փաթեթ փոխանցելու պարտավորությունը համարվում է կատարված լրակազմում ներառված բոլոր ապրանքների փոխանցման պահից (հոդված 479):

Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 480-րդ հոդվածը նախատեսում է թերի ապրանքների փոխանցման հետևանքները: Այս դեպքում գնորդն իրավունք ունի, իր ցանկությամբ, վաճառողից պահանջել.

* գնման գնի համաչափ նվազում.

* ապրանքների լրացում ողջամիտ ժամկետում:

Եթե ​​վաճառողը ողջամիտ ժամկետում չի կատարել ապրանքը լրացնելու գնորդի պահանջները, գնորդն իրավունք ունի իր ընտրությամբ պահանջել թերի ապրանքը փոխարինել ամբողջականով կամ հրաժարվել պայմանագրի կատարումից։ վաճառել և պահանջել վերադարձնել վճարված գումարը։

Այն դեպքերում, երբ փաթեթավորման և (կամ) փաթեթավորման ենթակա ապրանքները գնորդին են փոխանցվում առանց տարաների և (կամ) փաթեթավորման կամ ոչ պատշաճ տարաներով և (կամ) փաթեթավորմամբ, գնորդն իրավունք ունի վաճառողից պահանջել փաթեթավորել և (կամ) փաթեթավորել ապրանքները կամ փոխարինել անհամապատասխան տարաները և (կամ) փաթեթավորումը, եթե այլ բան չի բխում պայմանագրից, պարտավորության էությունից կամ ապրանքի բնույթից (Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 482-րդ հոդված):

Գնորդը պարտավոր է վաճառողին ծանուցել առուվաճառքի պայմանագրի պայմանների խախտման մասին ապրանքների քանակի, տեսականու, որակի, ամբողջականության, փաթեթավորման և փաթեթավորման մասին օրենքով, այլ իրավական ակտերով կամ ս.թ. պայմանագիրը, և եթե այդպիսի ժամկետ չի սահմանվել, ապա ողջամիտ ժամկետում պայմանագրի համապատասխան պայմանների խախտումից հետո պետք է բացահայտվեր՝ ելնելով ապրանքի բնույթից և նպատակից (հոդված 483):

Գնորդը պարտավոր է ապրանքի համար վճարել առուվաճառքի պայմանագրով (կողմերի համաձայնությամբ) սահմանված գնով։ Օրենքով նախատեսված դեպքերում գները (սակագներ, դրույքաչափեր, դրույքաչափեր և այլն) կիրառում, սահմանում կամ կարգավորում են լիազորված պետական ​​մարմինները։ Պայմանագրի կնքումից հետո գնի փոփոխությունը թույլատրվում է պայմանագրով նախատեսված դեպքերում և պայմաններով, օրենքով կամ օրենքով սահմանված կարգով (424, 485 հոդվածներ)։

Գնորդը պարտավոր է ապրանքի համար վճարել վաճառողի կողմից ապրանքն իրեն փոխանցելուց անմիջապես առաջ կամ հետո, եթե այլ բան նախատեսված չէ Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքով, այլ օրենքներով, այլ իրավական ակտերով կամ առուվաճառքի պայմանագրով և չի բխում ս.թ. պարտավորության էությունը.

Գլուխ II. «Մեծածախ առևտուր» ընկերության առևտրային հարաբերություններ

2.1 Ձեռնարկության բնութագրերը

ԲԲԸ «Մեծածախ առևտուր» հաշվարկային հաշիվ 1467867 «Guta-bank» բաժնետիրական առևտրային բանկում, O թղթակցային հաշիվ 700161328 Ռուսաստանի Դաշնության Պետական ​​բանկում Նովոսիբիրսկի մարզում, TIN 4345000930, OKPO ծածկագիր 07509100930, OKPO ծածկագիր 07509100930, OKPO ծածկագիր 0750910093, OKPO ծածկագիր 075091009, BKPO ծածկագիր 075091009, BKPO ծածկագիր 075091009, 075091009, 075091009, 07509100930, 075091009, OKPO ծածկագիր 075091009, BKPO ծածկագիր 075091009, 075091009. , 80100, 14720, 14651. Իրավաբանական ընկերության հասցեն՝ 630087 Նովոսիբիրսկ, Կ. Մարքսի պող. 24 ԲԲԸ «Մեծածախ առևտուր». Համաձայն Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի, բաց բաժնետիրական ընկերության կազմակերպաիրավական ձևի հիման վրա այս ձեռնարկությունը մասնավոր սեփականություն է:

Սննդամթերքի մեծածախ առևտրի մատակարարները խոշոր պարենային ընկերություններն են, հիմնականում քիմիական արտադրանքի տեղական արտադրողները, իսկ մյուսները գործարաններ են Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում, իսկ հիմնական հաճախորդները տարբեր փոքր մեծածախ կազմակերպություններ են: Նովոսիբիրսկ քաղաքի քաղաքապետարանի հետ պայմանավորվածության համաձայն՝ իրականացվում է սննդամթերքի մատակարարում հիվանդանոցներին, գիշերօթիկ հաստատություններին և բյուջետային տարբեր կազմակերպություններին։ Հաշվետու տարվա ընթացքում ընկերությունն ապահովել է 1,5 միլիոն ռուբլու հասույթի աճ՝ կապված խանութների բացման հետ կապված շրջանառության աճի հետ և կազմել 5,45 միլիոն ռուբլի:

Շահագործվող օբյեկտների վաճառքի սխեման հետևյալն է.

Բրինձ. 1 «Մեծածախ առևտուր» ԲԲԸ-ի վաճառքի սխեման.

Օգտագործվում են վաճառքի խթանման հետևյալ մեթոդները՝ մեծ ծավալների դեպքում ձեր ապրանքների վաճառքի գների իջեցումը կազմում է ինքնարժեքի 3%-ը; Նաև վաճառքը խթանելու նպատակով անցկացվում են տարբեր տեսակի ակցիաներ, օրինակ՝ այս տարվա ապրիլին անցկացվել է բնակարանների խաղարկություն, ակցիան կոչվել է.<<Выиграй квартиру>>. Խթանման ժամանակահատվածում վաճառքներն աճել են 12%-ով։

ԲԲԸ-ի կառավարման բարձրագույն մարմինը բաժնետերերի ժողովն է: Բաժնետերերի ժողովի բացառիկ իրավասությունը ներառում է հետևյալ հարցերը, որոնց վերաբերյալ որոշումը կայացվում է, եթե դրան կողմ են քվեարկել ժողովին ներկա սովորական բաժնետոմսերի 50%-ից ավելի սեփականատերերը.

· Կանոնադրության փոփոխություններ;

· Կանոնադրական կապիտալի փոփոխություն (բացառությամբ բաժնետիրական ընկերության բաղկացուցիչ փաստաթղթերով նախատեսված դեպքերի).

· Տնօրենների խորհրդի անդամների, կառավարման խորհրդի անդամների և վարչակազմի պաշտոնատար անձանց վարքագծի կանոնագրքի ընդունում;

· Հաշվեկշռի, շահույթի և վնասի, Տնօրենների խորհրդի տարեկան հաշվետվության, ինչպես նաև աուդիտորի հաշվետվությունների հաստատում.

· Սովորական բաժնետոմսի համար վճարվող շահութաբաժնի գումարի հաստատում (նշված գումարը չի կարող գերազանցել Տնօրենների խորհրդի առաջարկած գումարը).

· Վերստուգիչ հանձնաժողովի անդամների և անկախ արտաքին աուդիտորների նշանակում, ինչպես նաև նրանց գործունեության շրջանակի և վարձատրության որոշում.

· Գործող օրենսդրությամբ սահմանված կարգով ՓԲԸ մասնաճյուղերի, ներկայացուցչությունների, ստորաբաժանումների ստեղծման և գործունեության դադարեցման մասին որոշումներ կայացնելը.

· ԲԲԸ-ի անունից պարտավորությունների առաջացում ենթադրող գործարքների և այլ գործողությունների հաստատում, որոնք գերազանցում են Տնօրենների խորհրդին տրված լիազորությունները.

· ԲԲԸ-ի կամ այլ գույքի անշարժ գույքի գրավադրման, վարձակալության, վաճառքի, փոխանակման կամ այլ կերպ տնօրինելու մասին որոշումներ կայացնելը, որի կազմը որոշվում է ԲԲԸ-ի բաղկացուցիչ փաստաթղթերով, եթե գործարքի չափը կամ գույքի արժեքը. գործարքի առարկան գերազանցում է ԲԲԸ-ի ակտիվների 10%-ը.

· Դուստր ձեռնարկությունների ստեղծման և ԲԲԸ-ի մասնակցության վերաբերյալ որոշումներ կայացնել այլ ձեռնարկություններում, ձեռնարկությունների միավորումներում.

· ԲԲԸ-ի միաձուլման, ձեռքբերման, այլ կազմակերպաիրավական ձևի ձեռնարկության վերափոխելու մասին որոշումներ.

· ԲԲԸ-ի լուծարման վերաբերյալ որոշումների ընդունում, լուծարային հանձնաժողովի ստեղծում և դրա հաշվետվության հաստատում.

· Տնօրենների խորհրդի անդամների ընտրություն, ԲԲԸ գլխավոր տնօրենի նշանակում.

Տնօրենների խորհուրդը և կառավարման խորհուրդը:

Տնօրենների խորհրդի անդամների հիմնական խնդիրը ԲԲԸ-ի շահութաբերության բարձրացմանն ուղղված քաղաքականության մշակումն է։ Տնօրենների խորհրդի իրավասությունը.

1. Տնօրենների խորհուրդն իրավունք ունի որոշումներ կայացնել ԲԸ-ի գործունեությանն ու ներքին գործերին վերաբերող բոլոր հարցերի վերաբերյալ, բացառությամբ բաժնետերերի ժողովի բացառիկ իրավասությանը վերագրվող հարցերի:

2. Տնօրենների խորհուրդն իրավունք չունի իր լիազորությունները փոխանցել այլ անձանց կամ մարմիններին, եթե այլ բան ուղղակիորեն սահմանված չէ Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրական ակտերով և սույն կանոնադրությամբ:

3. Տնօրենների խորհուրդն ունի հետևյալ լիազորությունները և պարտավոր է ընդունել դրանց համապատասխան որոշումներ.

Բաժնետերերին առաջարկել կանոնադրական կապիտալի չափը մեծացնելու կամ նվազեցնելու չափը, պայմանները և կարգը և գրավոր հաստատել, որ կանոնադրական կապիտալի ավելացումը հավասար է ԲԲԸ-ի կանոնադրական կապիտալում համապատասխան ներդրման իրական շուկայական արժեքին.

Ընդունել ԲԲԸ-ի ներսում հարաբերությունները կարգավորող նորմատիվ փաստաթղթեր.

Ընդունում է Խորհրդի նիստերի անցկացման կանոնները և կանոնակարգերը.

Հաստատել ցանկացած գործարքի կնքումը կամ դադարեցումը, որոնցում կողմերից մեկը ԲԲԸ է, իսկ մյուս կողմը` կանոնադրական կապիտալի առնվազն 5%-ը կազմող բաժնետոմսերի փաթեթ ունեցող ցանկացած բաժնետեր, տնօրենների խորհրդի անդամ կամ պաշտոնատար անձ: ԲԲԸ;

Սահմանել բոլոր հաշիվների, հաշվետվությունների, հաշվետվությունների, շահույթի և վնասի հաշվարկման համակարգի ներկայացման հերթականությունը, ներառյալ մաշվածության հետ կապված կանոնները.

Որոշել քաղաքականությունը և որոշումներ կայացնել վարկերի, փոխառությունների, վարկերի, երաշխիքների ստացման և տրամադրման վերաբերյալ.

որոշումներ կայացնել ԲԲԸ-ի կողմից կապիտալ ներդրումների իրականացման վերաբերյալ, որոնց չափը գերազանցում է ԲԲԸ-ի նախորդ տարվա տարեկան շրջանառության 10%-ը.

Հաստատել ԲԲԸ-ի այն ակտիվների հետ գործարքների կնքումը, որոնց գումարը գերազանցում է ԲԲԸ-ի նախորդ եռամսյակի եռամսյակային շրջանառության 20%-ը` բաժնետերերի ժողովով սահմանված կարգով.

Գլխավոր տնօրեն.

1. Գլխավոր տնօրենն իրականացնում է ԲԸ-ի գործունեության գործառնական կառավարումը և Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությանը համապատասխան օժտված է այդ առաջադրանքը կատարելու համար անհրաժեշտ բոլոր լիազորություններով: Գլխավոր տնօրենն իր գործունեությունն իրականացնում է գործող օրենսդրությանը և սույն կանոնադրությանը խստորեն համապատասխան:

2. Գլխավոր տնօրենն իրավունք ունի հանդես գալ ԲԲԸ-ի անունից՝ առանց լիազորագրի:

Վերանայման հանձնաժողով.

1. Վերստուգիչ հանձնաժողովը կազմված է ԲԲԸ-ի սովորական բաժնետոմսերի 50%-ից ավելի սեփականատերերի կողմից ընտրված առնվազն երեք անձից: Վերստուգիչ հանձնաժողովը որոշում է կայացնում իր անդամների ձայների մեծամասնությամբ: Տնօրենների խորհրդի պահանջով վերստուգիչ հանձնաժողովի անդամները կարող են մասնակցել նրա նիստերին:

2. Վերստուգիչ հանձնաժողովը բաժնետերերի տարեկան ժողովից ոչ ուշ, քան 10 օր առաջ տնօրենների խորհրդին է ներկայացնում հաշվետվություն տարեկան աուդիտի արդյունքների մասին` համաձայն սահմանված ֆինանսական հաշվետվությունների և հաշվապահական հաշվառման վարման կանոնների և ընթացակարգերի: սույն կանոնադրության դրույթներով: Չպլանավորված աուդիտներն իրականացվում են վերստուգիչ հանձնաժողովի կողմից ԲԲԸ-ի սովորական բաժնետոմսերի առնվազն 10%-ի սեփականատերերի կամ Տնօրենների խորհրդի անդամների մեծամասնության գրավոր պահանջով: ԲԲԸ-ի աշխատակիցները պետք է ժամանակին վերստուգիչ հանձնաժողովին տրամադրեն անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները և փաստաթղթերը:

2.2 Մատակարարների հետ գործարար հարաբերությունների հաստատում

Ապրանքների մատակարարման պայմանագրով ընկերության մատակարարներն են Sibirskiy Melnik-ը, որը զբաղվում է հացահատիկի աճեցմամբ և վերամշակմամբ, այսինքն՝ արտադրում է բոլոր տեսակի մակարոնեղեն և ալյուր։

Պայմանագրով ձեռնարկատիրական գործունեությամբ զբաղվող «Սիբիրյան Միլլերը» պարտավորվում է սահմանված ժամկետում կամ ժամկետում փոխանցել իր կողմից արտադրված կամ գնված ապրանքները գնորդին՝ ձեռնարկատիրական գործունեության մեջ օգտագործելու կամ անձնական, ընտանեկան, կենցաղային այլ նպատակներով օգտագործելու համար։ և նմանատիպ այլ օգտագործում:

Մատակարարման պայմանագիր կնքելու համար մեծածախ առևտրի ընկերությունը առաջարկ է ուղարկել Սիբիրյան Միլլերին համաձայնագիր կնքելու համար, իր հերթին, Սիբիրյան Միլլերն ընդունել է մատակարարման պայմանագիր կնքելու այս առաջարկը, պայմանագիրը կնքվել է Նովոսիբիրսկ քաղաքում մեծածախ առևտրում: գրասենյակ.

Պայմանագիրն ուժի մեջ է մտել 2004 թվականի հունիսի 25-ին, և այդ օրվանից մինչև պատահեց, որ որևէ կողմ չի կատարել ապրանքների մատակարարման պայմանագրով նախատեսված իր պարտավորությունները։ Պայմանագիրը համարվում է կնքված, եթե կողմերը, համապատասխան դեպքերում պահանջվող ձևով, համաձայնության են եկել պայմանագրի բոլոր էական պայմանների վերաբերյալ: Եթե ​​առաջարկը պարունակում է պայմանագրի էական պայմաններ, ապա պայմանագիրը ճանաչվում է որպես կնքված այն պահին, երբ առաջարկն ուղարկողն ընդունում է այն:

Ընկերության առևտրային աշխատակիցներն ապահովում էին ապրանքների մատակարարների և գնորդների հետ պայմանագրերի ժամանակին և ճիշտ կնքումը, ապրանքների մատակարարման ռացիոնալ ուղղակի պայմանագրային հարաբերությունների հաստատումը, որպես կանոն, երկար ժամկետով (ավելի քան 1 տարի) և մշտական ​​մոնիտորինգ: դրանց իրականացմանը։

Ընկերությունների միջեւ պայմանագիրը կնքվել է հինգ տարով։ Ցանցը, երկու ընկերություններն էլ հեռանկարային են նայում իրենց գործընկերների ապագային, ընկերությունների համագործակցության պլանը կազմվել է պայմանագրի կնքումից անմիջապես հետո և 5 տարվա համագործակցության համար ընկերությունը նախատեսում է ապրանքաշրջանառություն 15-ի չափով։ միլիոն ռուբլի: Իր նպատակներին հասնելու համար ընկերությունը օժտված է մի շարք պարտավորություններով, որոնք պետք է կատարվեն համագործակցության որոշակի ժամանակահատվածում։

Պայմանագիր

(ապրանքների առաքում)

Նովոսիբիրսկ, փ. Գծային 45 Ալթայի երկրամաս, Նալոբիխա գյուղ,

Հեռ. 45-56-12, ֆաքս 45-56-13: սբ. Միրա 12. հեռ 12-5-45

INN՝ 9584761231565 INN՝ 129487986213321

Սույն պայմանագրում կողմերն են «Մեծածախ առևտուր» ԲԲԸ և «Սիբիրյան Մելնիկ» ՍՊԸ-ն։ «Սիբիրյան Մելնիկ» ՍՊԸ-ն պարտավորվում է ապրանքները ժամանակին հանձնել «Մեծածախ առևտուր» ԲԲԸ ընկերության պայմանագրի մյուս կողմին, իր հերթին «Մեծածախ առևտուր» ԲԲԸ-ն պարտավորվում է ապրանքներն ընդունել իր պահեստներում: Պայմանագրի պայմանները խախտելու դեպքում երկու ընկերություններն էլ իրավունք ունեն դիմել դատարան։

Համաձայնագրի գործողության ժամկետը 5 տարի է՝ պայմանագրի ստորագրման օրվանից, այսինքն. 2004 թվականի հունիսի 25-ից մինչև 2009 թվականի հունիսի 25-ը։

Գեն. Տնօրեն Տնօրեն.

ԲԲԸ «Մեծածախ առևտուր» ՍՊԸ «Սիբիրյան Մելնիկ»

Ա.Ն. Նիկոլաիչև Ա.Ս. Գոլովինը։

Ընկերությունն ունի նաև մի շարք երկրորդական մատակարարներ, որոնք ապրանքներ են մատակարարում փոքր ծավալներով, ընկերությունը դիմում է նրանց ծառայությանը, քանի որ նման ընկերությունները սովորաբար ցածր գներ ունեն, օրինակ՝ այդպիսի մատակարար է հացը. հացաբուլկեղեն «Կորոլև» ընկերությունը, այս ընկերությունը ալյուր է մատակարարում։ և հրուշակեղեն՝ «Մեծածախ առևտուր» ընկերության խանութների դարակներում։

Այսպիսով, այս ընկերության հետ «Մեծածախ առևտուրը» աշխատում է պայմանագրով, որը երկու կողմերը ստորագրել են անցյալ տարվա մայիսին, և այդ ժամանակվանից մատակարար է հանդիսանում «Կորոլև» ընկերությունը։

Պայմանագրով խանութի դարակներում հացն ու հացամթերքը հասնում են ամեն օր, մատակարարի պահանջը հացամթերքի ցելոֆանե փաթեթավորման առկայությունն է։

Յուրաքանչյուր առաքում կատարվում է համապատասխան փաստաթղթով և շաբաթվա վերջում այդ փաստաթղթի հիման վրա «Մեծածախ առևտուր» ընկերության գլխավոր հաշվապահը միջոցները մուտքագրում է «Կորոլյով» ընկերության հաշվարկային հաշվին։

2.3 Գործարար հարաբերություններ հաճախորդների հետ

«Մեծածախ առևտուր» ընկերությունն իր հարաբերությունները կառուցում է խոշոր գնորդների հետ պայմանագրային հիմունքներով և գնորդների հետ առքուվաճառքի պայմանագրով անմիջապես «Մեծածախ առևտուր» ընկերության խանութներում։

Մեծածախ առևտուր ընկերությունը երաշխավորում է իր հաճախորդներին գնած ապրանքների որակը, ստուգելու և գույքագրելու համար ընկերությունը իրականացնում է գնորդների մարքեթինգային հետազոտություն, պարզվում է, թե ովքեր են մեծածախ ապրանքների գնորդները, գոհ են արդյոք գնի որակից։ ապրանքներից, տարբեր թեստեր, հարցաթերթիկներ հատուկ մշակված են այդ ուսումնասիրությունների համար, հարցման հարցեր և այլն:

Շուկայի վերջին հետազոտության արդյունքների համաձայն՝ հիմնական գնորդները բոլոր խավերի և տարիքի մարդիկ են, ովքեր կարողանում են գնումներ կատարել։ Տարեցների համար ընկերության խանութներում գործում է զեղչերի ճկուն համակարգ, գործում է նաև սակագնային սանդղակ մշտական ​​հաճախորդների համար, ուստի կարելի է ասել, որ «Մեծածախ» խանութների վաճառասեղանները միշտ մարդաշատ են։

Դիտարկենք «Մեծածախ առևտուր» ընկերության գնորդների համամասնությունը աղյուսակ 1-ում:

Գնորդների մասնաբաժինը «Մեծածախ առևտուր». Աղյուսակ 1.

Այս աղյուսակը թույլ է տալիս մանրամասն դիտարկել գնորդներին ըստ վաճառքի ծավալների և քանակի: Կարելի է ասել, որ մեծ քանակությամբ ապրանքներ վաճառվում են սեփական խանութների ցանցի միջոցով, ընկերությունն իր գործունեության մեջ վերջերս ներմուծել է ապրանքների վաճառքի նման պրակտիկա, այսինքն՝ ընկերությունը նախատեսում է բացել ևս մի քանի խանութ, քանի որ ընկերությունը ստանում է. ավելի շատ շահույթ խանութների գործունեությունից։

Գլուխ III. «Մեծածախ առևտուր» ընկերության տնտեսական կապերի բարելավում

Մատակարարների և հաճախորդների հետ հարաբերությունները բարելավելու համար ես խորհուրդ կտայի Մեծածախ առևտուրը պատվիրել պատվիրատուներից և, հնարավոր է, ապրանքներն անմիջապես առաքել հաճախորդի տուն:

Դիմումներ և ապրանքների պատվերներ: Պլանավորված, վարչական տնտեսությունում առևտրի և արտադրության միջև տնտեսական կապերի ավանդական ձևերից մեկը առևտրային կազմակերպությունների և ձեռնարկությունների կողմից ապրանքներ արտադրողներին և պլանավորման մարմիններին ներկայացվող հայտերի և պատվերների համակարգն էր:

Դիմումներն ու պատվերներն ուղղված էին նպաստելու ապրանքների արտադրության պլանների ծավալի և կառուցվածքի ճիշտ որոշմանը, ապրանքների արտադրության համակարգված համակարգմանը բնակչության պահանջարկի հետ։

Հայտը առևտրային կազմակերպությունների (ձեռնարկությունների) փաստաթուղթ է, որն արտացոլում է նրանց ապրանքների կարիքը:

Ի տարբերություն ապրանքների կարիքն արտացոլող հայտերի, պատվերը բառի ճշգրիտ իմաստով մատակարարի համար պահանջ է արտադրել և մատակարարել որոշակի ապրանքներ, որոնք անհրաժեշտ են բնակչության պահանջարկը բավարարելու համար:

Ապրանքների գնման պատվերը, ըստ էության, հայտի հետագա հստակեցումն է, որի միջոցով առևտրային կազմակերպությունները կոնկրետ մատակարարներին հաղորդում են գալիք ժամանակահատվածի համար առաքվող ապրանքների մանրամասն տեսականին (հատկացված սահմաններում կամ պատվերով որոշված ​​քանակներով): Գնորդի կողմից ներկայացված պատվերը հիմք է հանդիսանում պայմանագրի այնպիսի պայմանների որոշման համար, ինչպիսիք են քանակը, տեսականին, որակը, առաքման ժամանակը: Հետևաբար, պատվերի ներկայացումն իր էությամբ հանդիսանում է մատակարարման պայմանագրի կնքման նախնական փուլ և իրավաչափ է այն դիտարկել որպես նախապայմանագրային փաստաթուղթ: Երբ մատակարարն ընդունում է կատարման պատվերը, այն փաստացի վերածվում է առաքման պայմանագրի։

Շուկայական տնտեսությանն անցնելու համատեքստում դիմումների և պատվերների կազմակերպչական ձևերն ու բովանդակությունը փոխվում են, դրանք կորցնում են տնտեսական հարաբերությունների կենտրոնացված կարգավորման պլանային-դիրեկտիվ բնույթը և վերածվում են մատակարարների և մատակարարների միջև տնտեսական հարաբերությունների տեղական կարգավորման առևտրային գործիքների: գնորդներ. Շուկայական պայմաններում հայտը անհրաժեշտ է ապրանքների արտադրողին (մատակարարին) որպես փաստաթուղթ, որը տեղեկացնում է ապրանքների հայտնաբերված անհրաժեշտության մասին և կողմնորոշում արտադրողին բաց թողնել բնակչությանը անհրաժեշտ ապրանքները: Այնուամենայնիվ, ի տարբերություն; վարչական և հրամանատարական կառավարում, երբ բարձրագույն նախարարություններում (գերատեսչություններում) և երեսպատման մարմիններում կար կենտրոնացված ներկայացման և ընդհանրացման ծանր բյուրոկրատական ​​համակարգ, շուկայական պայմաններում դիմումների կենտրոնացված ներկայացման անհրաժեշտությունը վերանում է, և դրանք պահպանում են իրենց կարևորությունը՝ որպես փոխհարաբերությունների ձև: արտադրողները և գնորդները (սպառողները) հորիզոնական մակարդակով:

Պատվերը որպես գործառնական, նախապայմանագրային փաստաթուղթ, որը առաջացնում է ապրանքների մատակարարման առևտրային հարաբերությունների կազմակերպում, թվում է, թե անհրաժեշտ է շուկայական հարաբերությունների պայմաններում, հատկապես Մատակարարների (արտադրողների) և գնորդների միջև ուղղակի տնտեսական հարաբերություններ կազմակերպելիս: ապրանքների.

Պատվերի հայեցակարգը որպես գործառնական նախապայմանագրային փաստաթուղթ պետք է տարբերվի պետական ​​պատվերից, որն արտահայտում է պետության պահանջները ձեռնարկությունների կողմից ապրանքների մատակարարման համար՝ առաջնահերթ սոցիալական կարիքները բավարարելու համար:

Պետական ​​պատվերները սահմանվում են պետական ​​\u200b\u200bմարմինների կողմից հիմնականում պետական ​​\u200b\u200bձեռնարկություններին `ըստ ապրանքների խմբային անվանացանկի` որոշակի տեսակի ապրանքների (ապրանքների) արտադրության որոշակի ծավալների տեսքով: Պետական ​​պատվերները պարտադիր են և ներառված են արդյունաբերական ձեռնարկությունների արտադրական պլաններում։

Պետպատվերում ներառված առաքման ենթակա ապրանքների քանակը պայմանագրում որոշվում է գնորդին հատկացված սահմանաչափին (ֆոնդին) համապատասխան։

Այն ապրանքների համար, որոնց համար տրված է պետպատվեր, պետական ​​մարմինները սահմանված ժամկետում գնորդներին տեղեկացնում են մատակարարների ցանկը, որոնց հետ կարող են կնքվել ապրանքների մատակարարման պայմանագրեր։

Եզրակացություն

Եզրափակելով, ես կցանկանայի պարզաբանել, որ սպառողական համագործակցության մեջ ուղղակի տնտեսական կապերը նշանակում են կոոպերատիվ կազմակերպությունների (ձեռնարկությունների) ուղղակի պայմանագրային հարաբերություններ կամ դրանց մեծածախ կապերը արդյունաբերական ձեռնարկությունների հետ ապրանքների մատակարարման համար՝ առանց մեծածախ և այլ առևտրային միջնորդների մասնակցության:

Շուկայական տնտեսությանն անցնելու համատեքստում ապրանք արտադրողների հետ ուղղակի տնտեսական կապերի զարգացումը պետք է դիտարկել որպես ապրանքների մատակարարման կայուն աղբյուր ապահովող ապրանքների մատակարարման ռացիոնալ տնտեսական կապերի զարգացման կարևորագույն խնդիր: ռեսուրսներ մանրածախ առևտրի ցանցին՝ նվազագույն ծախսերով: Անմիջական պայմանագրային կապեր հաստատելով ապրանքներ արտադրողների հետ, կոոպերատիվ կազմակերպությունները և ձեռնարկությունները իրական հնարավորություն ունեն ազդելու արտադրված արտադրանքի տեսականու և որակի, դրանց գնի վրա՝ ուղղակիորեն համաձայնեցնելով արտադրողների հետ ապրանքների մատակարարման հիմնական պայմանագրային պայմանները: Ապրանք արտադրողների հետ ուղղակի պայմանագրային հարաբերություններով կոոպերատիվ առևտրային ձեռնարկությունները իրական հնարավորություն են ստանում հասնելու բնակչության համար անհրաժեշտ ապրանքների թողարկման, վատ վաճառվող ապրանքները փոխարինելու բնակչության կողմից պահանջարկ ունեցող նորերով և բարձրացնելու գների իջեցման հարցը:

Մեծածախ սպառողական համագործակցության ձեռնարկությունների ուղղակի երկարաժամկետ տնտեսական կապերը ապրանքների արտադրողների հետ ստիպում են ուսումնասիրել և կանխատեսել գնորդների կարիքները իրենց տեսականու ապրանքների վերաբերյալ, մասնակցել մատակարար ձեռնարկությունների արտադրական ծրագրերի մշակմանը, համաձայնեցնել ապրանքների արտադրողների հետ: տեղեկանք նմուշների, ապրանքների գների. Մեծածախ ձեռնարկությունները կկարողանան մասնակցել արտադրողների հետ համատեղ աշխատանքին արտադրանքի սերտիֆիկացման, որակի վերահսկման, սպառողին ապրանքների առաջմղման գործընթացում որակի մակարդակը պահպանելու առաջարկությունների մշակման վերաբերյալ:

Մատենագիտական ​​ցանկ

1. Albekov A. U., Soghomonyan S. A. Առևտրային ձեռնարկության տնտ. - Դոնի Ռոստով: Ֆենիքս, 2002 թ.-- 456 էջ.

2. Ջոնս Գ. Առևտրային բիզնես. ինչպես կազմակերպել և կառավարել. Պեր. անգլերենից - M: INFRA-M, 1996 .-- 145 p.

3. Zubtsovskaya AA Աճուրդային առևտուր. Դասախոսություն բոլոր մասնագիտությունների ուսանողների համար: - Նովոսիբիրսկ: SibUPK, 2000 .-- 354 էջ.

4. Արտադրական ձեռնարկությունների (ֆիրմաների) առևտրային գործունեությունը. Դասագիրք / Էդ. O. A. Novikova, V. V. Shcherbakova. - SPb .: Սանկտ Պետերբուրգի պետական ​​տնտեսագիտական ​​համալսարանի հրատարակչություն, 1999 թ. - 257 էջ.

5. Հզոր LM Առևտրային հաջողության կազմակերպում: Փորձագետի խորհուրդ. - Մ .: Տնտեսագիտություն, 1999 .-- 354 էջ.

6. Levy M., Veitz BA Մանրածախ առևտրի հիմունքներ. անգլերենից - SPb .: Peter, 1999 .-- 236 p.

7. Maklakov GV Առևտրային գործունեություն մեծածախ ձեռնարկություններում: - Նովոսիբիրսկ: SibUPK, 1997 թ.-- 235 էջ.

8. Միխայլովա Օ.Ի. Առևտրային գործարքների կառավարում: - Մ.: Էդ. տուն «Դաշկով և Կ», 1999. - 189 էջ.

9. Օսիպովա Լ.Վ., Սինյաևա Ի.Մ. Առևտրային գործունեության հիմունքներ. Դասագիրք համալսարանների համար: - Մ .: Բանկեր և ֆոնդային բորսաներ; ՄԻԱՍՆՈՒԹՅՈՒՆ, 1997, - 478 էջ.

10. Առևտրային գործունեության կազմակերպում. Տեղեկագիրք / Ընդ. խմբ. S. N. Վինոգրադովա. - Մինսկ: Բարձրագույն դպրոց, 2000 թ.-- 254 էջ.

11. Pankratov F.R., Seregina T.K. Առևտրային գործունեություն. Դասագիրք համալսարանների համար: - 4-րդ հրատ., Վեր. և ավելացնել. - M .: Marken-ting, 2000 .-- 356 p.

12.Polovtseva F.P. Առևտրային գործունեություն. Դասագիրք. -M .: INFRA-M, 2000 .-- 605 p.

ՆԵՐԱԾՈՒԹՅՈՒՆ

Համաշխարհային փորձը և ներքին պրակտիկան ցույց են տալիս, որ միջոլորտային, տարածաշրջանային և միջտարածաշրջանային կապերի համակարգի գործունեությունը անհնար է առանց մեծածախ առևտրի մասնակցության, որը հանդես է գալիս որպես ակտիվ առևտրային միջնորդ:

Շուկայական տնտեսության մեջ մեծածախ առևտրի առկայությունը օբյեկտիվ իրականություն է և պայմանավորված է ապրանքների մատակարարման ողջ համակարգի կազմակերպման և գործունեության վրա ազդելու անհրաժեշտությամբ։

Մեծածախ առևտուրը չի ավարտում արժեքի ձևերի փոփոխման գործընթացը և սպառողին չի բերում օգտագործման արժեքը, այլ միայն մոտեցնում է ապրանքները դրանց արժեքի ձևերը փոխելուն և սպառողին։ Հետևաբար, դա սպառողական ապրանքների առևտրի միայն սկզբնական փուլն է, որն իրականացնում է արտադրության համար ապրանքների սկզբնական շուկայավարումը և մանրածախ ձեռնարկություններին դրանց ռացիոնալ առաքումը:

Մեծածախ առևտուրն իր տնտեսական էությամբ ապրանքների հետագա վերավաճառքի համար վաճառելու գործընթաց է, իսկ նյութական բովանդակության առումով՝ այդ ապրանքները արտադրությունից մանրածախ ձեռնարկություններ հասցնելու գործընթաց՝ հետագայում դրանք սպառողներին հասցնելու նպատակով:

Մեծածախ առևտրում միջին ձեռնարկության կազմակերպմանն ու զարգացմանը նվիրված են հետևյալ հեղինակների աշխատանքները՝ Նուրալիև Ս.Ու., Կլյուկաչ Վ.Ա., Սանդու Ի.

Չնայած դրան, մեծածախ առևտրում միջին ձեռնարկությունների կազմակերպման և զարգացման բազմաթիվ տեսական և մեթոդական խնդիրներ բավարար չափով չեն դիտարկվել։ Այս հանգամանքը որոշեց վերջնական որակավորման աշխատանքի թեմայի ընտրությունը։

Այս վերջնական որակավորման աշխատանքի նպատակը մեծածախ առևտրում միջին ձեռնարկության կազմակերպման և զարգացման բարելավմանն ուղղված առաջարկների համակարգի ձևավորումն է։

Այս նպատակին հասնելու համար դրվել և լուծվել են հետևյալ խնդիրները.

Ուսումնասիրել մեծածախ առևտրի հայեցակարգը, նշանակությունը և տեսակները.

Դիտարկենք միջին ձեռնարկությունների կողմից ապրանքների մեծածախ վաճառքի մեթոդները և ժամանակակից պայմաններում առկա առանձնահատկությունները.

Վերլուծել մեծածախ առևտրի զարգացումը Ռուսաստանում և Ռոստովի մարզում;

Ուսումնասիրել Ֆարգո-Ս ՍՊԸ-ի բնութագրերը և կազմակերպչական կառուցվածքը;

Դիտարկենք միջին մեծածախ ձեռնարկության առևտրային գործունեության կազմակերպումը.

Վերլուծել «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ում գունավոր ջարդոնի մեծածախ առևտրի կազմակերպման համակարգը;

Ձևավորել մեծածախ առևտրում միջին ձեռնարկության կազմակերպման և զարգացման բարելավման առաջարկությունների համակարգ.

Հետազոտության օբյեկտ է հանդիսանում «Ֆարգո-Ս» «Ֆարգո-Ս» գունավոր ջարդոնի իրացման միջին մեծածախ ձեռնարկությունը։ Հետազոտության առարկան միջին մեծածախ ձեռնարկության կոմերցիոն գործունեության կազմակերպումն ու զարգացումն է։

Ուսումնասիրության տեսական և մեթոդական հիմքը ռուս և օտարերկրյա տեսաբանների և պրակտիկանտների գիտական ​​աշխատություններն էին մեծածախ առևտրի կառավարման, լոգիստիկայի, առևտրային գործունեության, կառավարման ոլորտում: Ուսումնասիրության ընթացքում օգտագործվել են հետազոտության հետևյալ մեթոդները՝ դիտում, համեմատություն, նկարագրություն, վերլուծություն, սինթեզ, ընդհանրացում, համակարգված մոտեցում։

Որպես տեղեկատվական բազա օգտագործվել են մեծածախ առևտրում միջին ձեռնարկությունների կազմակերպման և զարգացման վերաբերյալ նյութերը։

Հետազոտության էմպիրիկ հիմքը Ռոստովի մարզի պաշտոնական տվյալներն էին և «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ի փաստաթղթերը:

Աշխատանքի գիտական ​​նշանակությունը կայանում է մեծածախ առևտրում միջին ձեռնարկության կազմակերպման և զարգացման տեսական ասպեկտների ընդհանրացման մեջ։

Գործնական նշանակությունը կայանում է մեծածախ առևտրում միջին ձեռնարկության, մասնավորապես «Ֆարգո-Ս» ընկերության կազմակերպման և զարգացման բարելավման առաջարկների համակարգի ձևավորման մեջ։

1. Մեծածախ առեւտրի կազմակերպման տեսական էությունը

1.1 Մեծածախ առևտրի հայեցակարգը և դերը

Ապրանքային շուկայում մեծածախ առևտուրը շրջանառության ոլորտի անբաժանելի մասն է։ Մեծածախ առևտրի միջոցով վերահսկվում է ապրանքների կուտակումն ու տեղաշարժը տարածության մեջ և ժամանակի մեջ, անցնում են գրեթե բոլոր ապրանքային ռեսուրսները։ Այն կարևոր լծակ է ապրանքային ռեսուրսների մանևրման համար և՛ ըստ տարածաշրջանի, և՛ ըստ ապրանքային շուկաների։ Մեծածախ առևտրի միջոցով սպառողը ենթարկվում է արտադրողի ազդեցությանը առաջարկի և պահանջարկի հավասարակշռման ուղղությամբ, սպառողներին հնարավորություն է տրվում գնել ապրանքներ իրենց ֆինանսական հնարավորությունների սահմաններում և կարիքներին համապատասխան:

Մեծածախ առևտրի նպատակն է ապրանքների, ծառայությունների առքուվաճառքի օբյեկտները մի տնտեսվարող սուբյեկտից մյուսին և/կամ վերջնական սպառողին հասցնել: Մեծածախ առևտուրը, ի տարբերություն մանրածախ առևտրի, միջանկյալ փուլ է անցնում ապրանքաշրջանառության մեջ։ Նման միջնորդությունը տեղի է ունենում, երբ արտադրական ձեռնարկությունները չեն կարողանում ինքնուրույն ներմուծել իրենց արտադրանքը մանրածախ առևտրի ցանց, իսկ խանութները չեն կարողանում կազմակերպել ապրանքների առաքումը անմիջապես արդյունաբերական ձեռնարկություններից շատ օբյեկտիվ պատճառներով:

Մեծածախ ձեռնարկությունների օբյեկտիվ կարիքը պայմանավորված է արտադրության, տրանսպորտային և առևտրի գործոններով: Հիմնականներն են.

Արդյունաբերական ձեռնարկությունների տեղաբաշխումը հանրապետության մարզերում՝ հաշվի առնելով հումքի աղբյուրները և այլ պայմաններ.

Արտադրական ձեռնարկությունների մասնագիտացման մակարդակը.

Ապրանքների փոխադրման պայմանները, ապրանքների մատակարարներից մանրածախ ցանցի հեռավորությունը.

Վաճառված ապրանքների լայն տեսականի, դրանց ֆիզիկական և քիմիական հատկությունները, արտադրության տեսականու և առևտրի միջև անհամապատասխանությունը.

Խանութների գործունեության մասշտաբը (դրանց շրջանառության արժեքը), մանրածախ առևտրի նյութատեխնիկական բազայի վիճակը, վաճառքի ժամանակաշրջանի և արտադրության ժամանակի անհամապատասխանությունը՝ կապված որոշակի ապրանքների արտադրության և սպառման սեզոնայնության հետ. ապրանքներ (շաքարավազ, կարտոֆիլ, բանջարեղեն, սպորտային ապրանքներ, կոշիկ, տոնածառի զարդեր և այլն) NS.):

Արտադրական և մանրածախ ձեռնարկությունների գործունեության այս հատուկ պայմանները պահանջում են որոշակի պաշարների ստեղծում և կուտակում, որոնց մեծ մասը կենտրոնացված է մեծածախ կապում:

Մեծածախ առևտուրն օգնում է խնայել ծախսերը և բարձրացնել ապրանքաշրջանառության ողջ ոլորտի արդյունավետությունը։ Մասնավորապես, ավելի էժան է ապրանքների պաշարները մեծածախ հղումով պահելը, քան խանութներում։ Մեծածախ վաճառողներից ապրանքների առաքումը մանրածախ ցանց, որպես կանոն, պահանջում է ավելի քիչ ծախսեր՝ համեմատած արտադրական ձեռնարկություններից դրանց փոխադրման հետ:

Մեծածախ առևտրի նպատակը սպառողի համար հարմար պահին ապրանքների պահանջարկի բավարարումն է։ Մեծածախ առևտրի զարգացման նպատակներն են. բաշխման ծախսերի խնայողությունների և երկրում ապրանքների շրջանառության ողջ համակարգի բարձր արդյունավետության ապահովում. ապրանքների շրջանառության գործընթացը ֆինանսավորելու համար անհրաժեշտ ֆինանսական ռեսուրսների մոբիլիզացում:

1.2 Մեծածախ ձեռնարկությունների տեսակները

Սպառողական ապրանքների շուկայի կարիքները պետք է բավարարեն երկու հիմնական տեսակի մեծածախ վաճառողներ.

Համազգային (դաշնային) մասշտաբի մեծածախ կառույցներ։ Այդ կազմակերպությունները պետք է ապահովեն ապրանքների մեծ խմբաքանակների մեծածախ շրջանառությունը սպառողներին ողջ տարածքում կամ հանրապետության մի շարք մարզերում։ Դաշնային կազմակերպությունները կոչված են ձևավորել բաշխման ալիքների կառուցվածքը ապրանքների խոշոր տեղական արտադրողների համար և ստեղծել բարենպաստ պայմաններ որակյալ ապրանքների օտարերկրյա մատակարարների համար ռուսական շուկա մուտք գործելու համար: Նրանք պետք է հանդես գան որպես ընդհանուր սպառողական շուկայի ռազմավարական կայունության երաշխավոր և ներքին առևտրի զարգացման բազմաթիվ խնդիրներ լուծեն։ Այս կապը պետք է ապահովի մեծածախ առևտրի ողջ ազգային համակարգի զարգացման կայունությունը.

Տարածաշրջանային մասշտաբի մեծածախ ձեռնարկություններ. Այս կառույցը ներկայացնում է ազգային մեծածախ առևտրի համակարգի հիմքը, դրա ներքին ուրվագիծը (տարածաշրջանային մակարդակում մեծածախ կառույցներ): Տարածաշրջանային մակարդակի մեծածախ ձեռնարկությունները (ինքնավար կամ անկախ կառույցներ) պետք է ապրանքներ գնեն դաշնային մակարդակի մեծածախ ձեռնարկություններից և ուղղակիորեն ապրանք արտադրողներից և բերեն դրանք իրենց սպասարկման տարածքում գտնվող մանրածախ կետեր: Այս կառույցների գործունեության ոլորտում կան տեղական արդյունաբերական ձեռնարկությունների վաճառքի բաժիններ և խոշոր մանրածախ կազմակերպությունների մեծածախ կառույցներ: Այս մեծածախ կապի հիմնական խնդիրն է ապրանքներ տրամադրել տարածաշրջանային ապրանքային շուկաներին և խթանել այնպիսի տեսակի կազմակերպությունների ձևավորումը, որոնք հնարավորինս կբավարարեն արտադրողների պահանջները։

Մեծածախ բիզնեսի յուրաքանչյուր տեսակ կարող է գոյություն ունենալ տարբեր ձևերով:

Անկախ մեծածախ վաճառողները մեծածախ առևտրի մեջ մասնագիտացած ձեռնարկություններ են, որոնք իրականացնում են գնումների և վաճառքի գործառնությունների ամբողջ շարք՝ ապրանքների սեփականության իրավունքը մեծածախ կապին փոխանցելով: Նրանք պետք է կատարեն ապրանքային զանգվածի վերամշակման գործողությունների լայն շրջանակ, պայմաններ ստեղծեն խոշոր արտադրողների և մանրածախ առևտրականների շուկա դուրս գալու համար։

Միջնորդ մեծածախ կառույցները՝ «գործակալ ձեռնարկություններ», «բրոքեր ձեռնարկություններ» (դիստրիբյուտորներ), որոնք իրենց գործունեության մեջ չեն օգտագործում ապրանքների սեփականության իրավունքի փոխանցումն իրենց, գործում են հաճախորդի անունից և հիմնականում նրա հաշվին։

Մեծածախ շրջանառության կազմակերպիչներն են ապրանքային բորսաները, մեծածախ տոնավաճառները, աճուրդները, սննդի մեծածախ շուկաները։

Ապրանքային բորսաները սպասարկում են ստանդարտացված ապրանքների մեծածախ շրջանառությունը։

Մեծածախ տոնավաճառներն ապահովում են սպառողական շուկայի ընդլայնումը միջտարածաշրջանային և միջպետական ​​տնտեսական կապերի հաստատման միջոցով։

Աճուրդները ապրանքների շրջանառությունը հեշտացնող միջնորդ կազմակերպությունների տեսակ են, որտեղ առևտուրն իրականացվում է բաց սակարկությունների միջոցով։

Մեծածախ առևտրի շուկաները պայմաններ են ստեղծում, որոնք ապահովում են շուկա ազատ մուտք գյուղմթերքների և սննդամթերքի բոլոր մատակարարների համար:

Մեծածախ շրջանառության կազմակերպիչները մեծածախ ենթակառուցվածքի կարևոր տարր են, որոնց հիմնական խնդիրն է պայմաններ ստեղծել մեծածախ առևտրի կազմակերպման համար։

1.3 Մեծածախ առևտրային կազմակերպությունների առևտրային ստորաբաժանումների աշխատանքի կազմակերպման առանձնահատկությունները

Առևտրային աշխատանքներն իրականացվում են մասնագետների կազմով։ Միաժամանակ կիրառվում են ժամանակակից համակարգչային տեխնոլոգիաներ։ Մեծածախ առևտրային կազմակերպություններում առևտրային աշխատանքի հիմնական բովանդակությունը.

Առևտրային գործունեության տեղեկատվական աջակցություն;

Ապրանքների անհրաժեշտության որոշում;

Գործընկերների ընտրություն տնտեսական կապերի հաստատման և խթանման ուղիների համար.

Գործընկերների միջև տնտեսական կապեր հաստատելու առևտրային գործունեություն.

Ապրանքների մեծածախ գնումների կազմակերպում;

Առևտրային գործունեություն ապրանքների մեծածախ վաճառքում;

Ապրանքների մանրածախ վաճառքի կազմակերպման առևտրային գործունեություն.

Ապրանքային ռեսուրսների կառավարում.

Առևտրային ստորաբաժանման կառուցվածքը որոշվում է նրանով, թե ինչ գործառույթներ է իրականացնում մեծածախ կազմակերպությունը, որքան լայն է նրա կողմից գնվող և վաճառվող ապրանքների տեսականին, քանի մատակարար և գնորդ ունի և այլն: Ընդհանուր առմամբ, մեծածախ առևտրի կազմակերպության առևտրային ծառայությունը. կարող է ունենալ նկ. 1.

Բրինձ. 1. Մեծածախ ձեռնարկության կոմերցիոն ծառայության մոտավոր կառուցվածքը

Առևտրային ծառայության ստորաբաժանումներից յուրաքանչյուրն իրականացնում է որոշակի գործառույթներ՝ կապված իրենց խնդիրների լուծման հետ։

Մեծածախ ձեռնարկությանը անհրաժեշտ մարքեթինգային տեղեկատվության տրամադրում.

Սպառողների պահանջարկի և շուկայի պայմանների, մատակարարներին ապրանքների մատակարարման և այլնի հետ կապված մարքեթինգային հետազոտությունների համալիրի անցկացում.

Շուկայի իրավիճակի վերլուծություն և գնահատում;

Ընկերության իմիջի ձևավորում. Գնումների բաժինը տրամադրում է.

Ապրանքների մատակարարների որոնում;

Գնումների կազմակերպչական ձևերի հիմնավորում, ընտրություն;

Մեծաքանակ գնումների կազմակերպում;

Գնումների փաստաթղթային գրանցում;

Պայմանագրերի կատարման մոնիտորինգ:

Վաճառքի բաժինն իրականացնում է հետևյալ գործառույթները.

Մեծածախ վաճառքի ձևերի ընտրություն;

Մատակարարման պայմանագրերի մշակում և ստորագրում;

Մեծածախ վաճառքի կազմակերպում;

Մեծածախի փաստաթղթային գրանցում;

Գույքագրման կառավարում;

Մատակարարման պայմանագրերի կատարման նկատմամբ վերահսկողություն.

Մեծածախ ձեռնարկության պահեստներում կատարվում են հետևյալ գործառնությունները.

ստացված ապրանքների քանակական և որակական ընդունում;

Ապրանքների պահեստավորման կազմակերպում;

Գնորդների խնդրանքով ապրանքներ հավաքելը.

Ավարտված ապրանքների բեռնում տրանսպորտի համար և ուղարկում գնորդներին.

Առևտրային ստորաբաժանումն իր աշխատանքում շփվում է միմյանց, ինչպես նաև մեծածախ ձեռնարկության այլ ստորաբաժանումների հետ (պլանային և տնտեսական, իրավաբանական, հաշվապահական, դիսպետչերական և այլն):

1.4 Ռուսաստանում մեծածախ առևտրի զարգացման վերլուծություն

Ակնհայտ է, որ Ռուսաստանի տնտեսության ՀՆԱ-ի աճը մեծապես կախված է մեծածախ շուկայից։ Վերջինս, թեև գոյություն ուներ արդեն Ռուսական կայսրության օրոք, և ԽՍՀՄ ժամանակաշրջանում, բայց զարգացման ամենամեծ թռիչքը կատարվեց պերեստրոյկայից և դրա հետևանքով երկրում տեղի ունեցած տնտեսական բարեփոխումներից հետո։ 2015 թվականի տվյալներով այս հատվածն ապահովել է ընդհանուր համախառն ներքին արդյունքի մոտ 10%-ը։

Այսօր մեծածախ շուկան պայմանականորեն կարելի է բաժանել երկու մասի՝ չմշակված հումք և դրա վերամշակման արտադրանք։ Առաջին հատվածում կարելի է առանձնացնել նաև կիսաֆաբրիկատների առքուվաճառքը։ Ինչ վերաբերում է ընդհանուր կառուցվածքին, ապա այն մոտավորապես հետևյալն է.

Մոտ 40%-ը կազմում են կիսաֆաբրիկատների բազմազանությունը, ջարդոնը, ինչպես նաև այլ ոչ գյուղատնտեսական արտադրանքները։ 20%-ը բաժին է ընկնում սննդամթերքի և ծխախոտի իրացմանը։ Մեծածախ վաճառողների հասույթի 15%-ը ստացվում է ոչ պարենային սպառողական ապրանքների վաճառքից։

Ինչպես ցույց է տալիս մեծածախ շուկայի վերլուծությունը, այսօր գործնականում չկան պետության վերահսկողության տակ գտնվող խոշոր ձեռնարկություններ, գրեթե բոլոր նախկին խորհրդային տրեստներն ու առևտրային միավորումները սեփականաշնորհվել են և գտնվում են մասնավոր ներդրողների ձեռքում։ Պետությանը այսօր բաժին է ընկնում նման ունեցվածքի 5%-ից ոչ ավելին։

Ներքին բիզնեսի առանձնահատկությունը խոշոր խաղացողների համեմատաբար թույլ ներկայությունն է մարզերում։ Այնտեղ դիստրիբյուտորները շատ ավելի լավ հորիզոնական կապեր ունեն մանրածախ առևտրի կետերի հետ, մեծածախն ավելի քիչ պահանջարկ ունի: Բոլոր վաճառքների մոտ 30%-ը տեղի է ունենում Մոսկվայի մարզում, ինչը այնքան էլ զարմանալի չէ, հաշվի առնելով այնտեղ ապրող մարդկանց թիվը և բարեկեցության ավելի բարձր մակարդակը, համեմատած մնացած երկրի հետ:

Մասնագետները կանխատեսում են ոլորտի աճ (ամբողջ տնտեսության աճի դեպքում) առաջիկա տարիներին, սակայն նշում են նաև մի շարք էական խնդիրներ, որոնք խոչընդոտում են դրան։ Դրանց վերացումը կօգնի էլ ավելի արդյունավետ զարգացմանը։ Առաջին հերթին նշվում է պետական ​​կարգավորման գերլարվածությունը։ Բոլոր անհրաժեշտ հաստատումները և վկայագրերը ստանալը երբեմն ամիսներ է տևում:

Առկա է նաև մեծածախ շուկայի մասնակիցների լուրջ դժգոհությունը պետական ​​որոշ պաշտոնյաների կողմից լիազորությունների չարաշահման առնչությամբ։ Նրանցից շատերը «համագործակցում» են այլ բիզնես կառույցների հետ և ամեն կերպ փորձում են դժվարացնել իրենց մրցակիցների կյանքը, օրինակ՝ հաճախակի չնախատեսված ստուգումներ կազմակերպելով։ Կամ, ընդհակառակը, համառորեն առաջարկում են «ընկերանալ» նրանց հետ՝ հրաժարվելու դեպքում սպառնալով տարբեր անախորժություններով։

Ի թիվս այլ գործոնների, կարելի է նշել, որ ձեռնարկատերերը դեռ բավարար ուշադրություն չեն դարձնում ինտերնետ ռեսուրսների հնարավորություններին։ Այսպիսով, նրանք լրջորեն կորցնում են եկամուտները և, այս ամենի հետ մեկտեղ, սպառողին կորցնում են ավելի առաջադեմ մրցակիցների համար։

Մեծածախ շուկայի վերլուծությունը ցույց է տալիս այսպես կոչված «ուղղակի գնումների» ծրագրերի արդիականությունը։ Այն դիստրիբյուտորները, ովքեր կարողացել են վերապատրաստել իրենց անձնակազմին, որպեսզի նրանք կենտրոնանան հաճախորդների կարիքների վրա և ճկուն կերպով փոխեն իրենց գնումների ռազմավարությունը՝ կախված իրավիճակի պահանջներից, ավելի մեծ հաջողությունների են հասնում, քան իրենց գործընկերները:

Շատ կարևոր է նաև անընդհատ աշխատել ծախսերի օպտիմալացման վրա։ Լոգիստիկ տեխնոլոգիաների, պահեստավորման և նորագույն ծրագրային ապահովման մեջ ժամանակին ներդրումները ոչ թե ավելորդ ցուցադրություններ են, որոնք դուք կարող եք առանց դրա, այլ իրավասու ռազմավարություն, որն ապագայում ապահովում է ամուր շահաբաժիններ:

Բացի այդ, վաճառողների համար կենսական նշանակություն ունի վստահություն ստեղծել արտադրողի հետ: Այս խնդիրը լուծելու համար մեծածախ շուկայի մասնագետները խորհուրդ են տալիս հետևել մի քանի պարզ կանոնների. Նախ, դուք պետք է փորձեք կնքել երկարաժամկետ մատակարարման պայմանագրեր: Երկրորդ՝ հետաքրքրություն ցուցաբերել գործընկերների բիզնեսի նկատմամբ, գտնել հավելյալ հնարավորություններ փոխգործակցության խորացման համար։

Երրորդ, արժե հավատարմություն ցուցաբերել արտադրողին. ոչ միայն ժամանակին կատարել վճարման իրենց պարտավորությունները և ապրանքների նմուշի ծավալը, այլև, օրինակ, օգնել նրան մարքեթինգային տարբեր հետազոտություններում: Ընդհանուր առմամբ, եթե դուք կարող եք լրացուցիչ ծառայություն մատուցել, ապա պետք է փորձեք դա անել:

Ժամանակակից բիզնեսի միտումներից մեկը խոշոր ցանցերի գերակայությունն է։ Բնականաբար, նման ընկերությունները ավելի լավ են աշխատել օպերատորների հետ, ովքեր մասնագիտացած են ոչ միայն մեկ, այլ սպառողական ապրանքների և սննդամթերքի արտադրության տարբեր ոլորտներում։ Սա ավելի հարմար է և զգալիորեն նվազեցնում է կազմակերպչական խնդիրների լուծման ծախսերն ու ծախսերը: Այս առումով մեծածախ շուկայի ավելի ու ավելի շատ մասնակիցներ փորձում են շարժվել դեպի ունիվերսալիզմ։

2. Մեծածախ վաճառողի գործունեության վերլուծություն «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ի օրինակով.

2.1 «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ի կազմակերպատնտեսական բնութագրերը.

«Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ն գտնվում է Ռոստովի մարզ հասցեում, Դոնի Ռոստով քաղաք, Լենինի փողոց 12, գրասենյակ: 151։

Այս ընկերության հիմնադիրը նրա գլխավոր տնօրեն Կրուպին Յուրի Ալեքսանդրովիչն է։ 2013 թվականի հունիսի 22-ին ընկերությունը ստացել է OGRN՝ 1125194032240: Կանոնադրության համաձայն ձեռնարկության հիմնական գործունեությունը թափոնների և ջարդոնի առևտուրն է:

«Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ն միջին չափի ձեռնարկություն է գունավոր ջարդոնի ԶԱ (պողպատի ջարդոն) մեծածախ առևտրով:

Բացի հիմնական գործունեությունից, ընկերությունը զբաղվում է նաև մետաղական թափոնների և ջարդոնի վերամշակմամբ, ինչպես նաև պահեստավորումով և պահեստավորումով (Նկար 2.1):

Նկար 2.1 - «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ի ջարդոնի պահեստավորման վայր

Նկար 2.1-ում ներկայացված է «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ի ջարդոնի պահպանման վայրը:

Հիմնական հաճախորդները Ռոստովի մարզի և հարակից շրջանների իրավաբանական անձինք են: Ընդունվում են բազմաթիվ տարբեր կշիռներ, այս ամենի հետ մեկտեղ հաճախորդները, ովքեր հանձնում են ավելի քան 10 տոննա կշռող ջարդոնի խմբաքանակ, այս ձեռնարկության հետ աշխատելիս զգալի առավելություններ ունեն։ «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ի գնումների մենեջերները հաճախ այցելում են հաճախորդին ապագա խմբաքանակը գնահատելու համար: Կողմերի հետ հաշվարկներն իրականացվում են կանխիկ և անկանխիկ ձևերով:

Պայթյունի վտանգի ստուգման համար ներկայացված են բազմաթիվ մետաղի ջարդոն, անհրաժեշտ է ունենալ նաև ուղեկցող փաստաթղթեր, որտեղ պետք է նշվեն թափոնների տեսակը, քաշը, դասակարգը, խումբը և կատեգորիան։

Այս հասարակությունն իրավունք ունի.

Մասնակցել ասոցիացիաներին և այլ ասոցիացիաներին.

Համագործակցել ցանկացած հասարակական կազմակերպությունների հետ;

Գնեք և վաճառեք ապրանքներ այլ ընկերություններից, ներառյալ օտարերկրյա, Ռուսաստանի Դաշնությունում և արտերկրում.

Օգտագործեք ձեր իրավունքները և պատասխանատու եղեք ձեր պարտավորությունների համար:

Ցանկացած ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքը մեծ ազդեցություն ունի գործընկերների հետ միջֆերմերային հարաբերություններ կառուցելու և ընկերության գերատեսչությունների միջև հարաբերությունների հաստատման վրա:

Որպեսզի ղեկավարության որոշումները կատարվեն ժամանակին և հնարավորություն ունենան վերահսկել դրանց կատարումը, կազմակերպությունն իրականացնում է տեղեկատվական հաղորդակցություն: Տեղեկատվական հաղորդակցությունն իրականացվում է կախված ձեռնարկության կազմակերպական կառուցվածքից:

Կարելի է ասել, որ յուրաքանչյուր միջին մեծածախ ընկերություն իր գործունեությունը սկսում է գծային կառավարման կառուցվածքի տեսակին համապատասխան ընկերություն կառուցելով։ Քանի որ ձեռնարկությունը զարգանում է, ձեռնարկությունն ընդլայնվում է, դրանով իսկ մեծացնելով աշխատողներին կառավարման գործառույթներով հզորացնելու անհրաժեշտությունը: Գլխավոր տնօրենն ուղղորդում է տալիս հիմնարար հարցերի վերաբերյալ: Ուստի վստահաբար կարելի է ասել, որ «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ի կազմակերպչական կառուցվածքը գծային-շտաբային կառուցվածք է (նկ. 2.2):

Գծային կառավարման կառուցվածքը կազմակերպություն է, որտեղ ենթական ենթակա է միայն մեկ ղեկավարի, միայն մեկ ղեկավարի միջոցով ենթական ստանում է բոլոր հրահանգները: Շեֆը պատասխանատու է իր ենթակայի գործողությունների համար։

Կառավարման կադրային կառուցվածք տողում նախատեսվում է ղեկավարի գործառույթների բաշխում և բաշխում տարբեր մակարդակների ստորաբաժանումների միջև: Գծային մենեջերը միայն համակարգում է գերատեսչությունների գործողությունները։

Նկար 2.2 - «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ի կազմակերպչական կառուցվածքը.

Գծապատկեր 2.2-ը ցույց է տալիս գծային անձնակազմի տիպի կազմակերպչական կառուցվածքը «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ միջին մեծածախ ձեռնարկությունում:

«Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ում կառավարման և հսկողության խնդիրները կատարում է Գլխավոր տնօրենը: Նրա անմիջական ենթակայության տակ են՝ գնումների գծով փոխտնօրեն, վաճառքի գծով փոխտնօրեն, VIP-ի հետ աշխատելու մենեջերներ՝ հաճախորդների, գլխավոր հաշվապահ, անձնակազմի բաժնի պետ, անվտանգության ինժեներ և փաստաթղթերի բաժնի պետ։

«Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ի գլխավոր տնօրենը ոչ միայն մենեջեր է, այլ նաև հիմնադիր: Սա չի կարող չանդրադառնալ ընկերության կառավարման առանձնահատկություններին, քանի որ նա անձամբ շահագրգռված է ընկերության ֆինանսական շահույթի աճով։

Գնումների գծով փոխտնօրենն իր գործունեության ընթացքում առաջնորդվում է Գլխավոր տնօրենի հրամաններով և հրամաններով, աշխատանքի նկարագրերով և կարգավորող իրավական ակտերով: Փոխտնօրենը պետք է տիրապետի ընկերության գործունեությունը կարգավորող հիմնական օրենսդրական և իրավական ակտերին, այս ոլորտում ժամանակակից տնտեսական և գործնական հարաբերություններին, գնումների պլանավորմանն ու կառավարմանը, ինչպես նաև մեծածախ բիզնեսի այլ ասպեկտներին:

Գնումների բաժինը մեծածախ առևտրի ձեռնարկության հիմնական կառուցվածքային ստորաբաժանումներից է: Այս բաժնում որոշումներ են կայացվում ջարդոնի գնման, դրա քանակի, մատակարարման պայմանագրերի կնքման, մատակարարի ընտրության, գույքագրման քանակի կանխատեսման վերաբերյալ։ Գնումների պլանավորման համար մեծ նշանակություն ունի ապրանքների և դրա փաստաթղթերի ճիշտ հաշվառումը: Նոր գնումների վերաբերյալ որոշումները կայացվում են ֆինանսական և գործարար փաստաթղթերի հիման վրա։

Վաճառքի փոխտնօրենը պետք է իմանա ընկերության և ոլորտի տնտեսական և սոցիալական զարգացման հեռանկարները, շուկայի պայմանները, մեծածախ ձեռնարկության զարգացման առաջավոր և գիտականորեն հիմնավորված փորձը, հարկային և բնապահպանական օրենսդրությունը:

Վաճառքի բաժինը նաև մեծածախ առևտրի ձեռնարկության առաջատար կառուցվածքային ստորաբաժանումն է։ Այս գերատեսչության հիմնական խնդիրն է ավելացնել վաճառվող սեւ ջարդոնի քանակը։ Բաժանմունքի առաջնային խնդիրներն են՝ վաճառքի խթանումը և կանխատեսումը։

Մենեջերներ VIP-ի հետ աշխատելու համար. հաճախորդները, այլ կերպ ասած, հիմնական հաճախորդների հետ աշխատելու մենեջերներ են: Նրանք շահույթի հիմնական մասը բերում են ձեռնարկությանը` պայմանագրեր կնքելով կանոնավոր և խոշոր գործընկերների հետ։ Հենց այս մենեջերներն են գնում վաճառողի տարածք՝ գնահատելու նրա մետաղի խմբաքանակը, քանի որ նրանք ունեն բավարար փորձ և որակավորում՝ ինքնուրույն ներկայացնելու ընկերության շահերը, կնքել նոր պայմանագրեր և կարգավորել հինը։ Անհրաժեշտության դեպքում մենեջերներն աշխատում են շուկան խթանելու ուղղությամբ՝ օգտագործելով զեղչերի և բոնուսների համակարգը:

Գլխավոր հաշվապահը կանոնավոր հաշվապահական հաշվառման բաժնի ղեկավարն է, որը հավաքագրում և կուտակում է ձեռնարկության գույքի և ֆինանսների մասին տեղեկատվություն: Հաշվապահական հաշվառման բաժինը ձեռնարկության դեբիտորական պարտքերի և վարկային պարտքերի մասին տեղեկատվության աղբյուր է: Նման տեղեկատվությունն անհրաժեշտ է Գլխավոր տնօրենին տնտեսական ցուցանիշները կանխատեսելու, ձեռնարկության բոլոր ոլորտներում որոշումներ կայացնելու և ֆինանսական վերահսկողություն իրականացնելու համար:

Անձնակազմի բաժնի պետն այն ստորաբաժանման ղեկավարն է, ով պատասխանատու է կազմակերպությունը համապատասխան մասնագիտացված աշխատողներով համալրելու համար: Անձնակազմի բաժնի աշխատակիցները զբաղվում են ոչ միայն նոր կադրեր գտնելով, այլ նաև ձեռնարկությունում նրանց ադապտացմամբ, վերապատրաստմամբ, խորացված ուսուցմամբ, ինչպես նաև ձեռնարկության սոցիալական խնդիրներով:

Անվտանգության ինժեները պատասխանատու է ձեռնարկությունում աշխատանքի պաշտպանության և հրդեհային անվտանգության վերաբերյալ գրառումների պահպանման համար: Ինժեների պարտականությունները ներառում են նաև ընկերության ստորաբաժանումներում անվտանգության միջոցառումների պահպանումը, աշխատատեղերի հավաստագրումը, կարգավորող մարմինների հետ փոխգործակցությունը, չափիչ սարքավորումների չափագիտական ​​հսկողությունը, հաշվետվությունների պատրաստումը և տարբեր այլ փաստաթղթեր:

Փաստաթղթերի ապահովման բաժնի պետն անմիջականորեն վերահսկում և պատասխանատու է վարչության աշխատանքի համար: Գրասենյակային աշխատանքը փաստաթղթերի պատրաստման և կատարման, դրանց պահպանման և մշակման հատուկ գործունեություն է: Կառավարչական որոշումների ընդունումը մեծապես կախված է փաստաթղթերի ճիշտ պատրաստումից: Ընկերության գործունեության բոլոր ասպեկտները արտացոլված են փաստաթղթերում, այդ իսկ պատճառով ընկերության աշխատանքը ստուգելիս առաջին հերթին վերլուծում են ֆինանսական և առևտրային փաստաթղթերը։

«Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ն դինամիկ զարգացող ձեռնարկություն է, որը զբաղվում է գունավոր ջարդոնի մթերմամբ։ Այս ձեռնարկությունն աշխատում է երկարաժամկետ՝ փորձելով առաջարկել ամենաօպտիմալ լուծումները։

Գլխավոր տնօրեն Կրուպին Յու.Ա. Ձեռնարկության նպատակների և խնդիրների շարքում առանձնանում են երկու հիմնական.

Արտադրության ծավալների ավելացում՝ որակի բարելավմամբ՝ ազատված միջոցները արտադրության մեջ վերաներդնելու համար.

Փոխազդեցություն ընկերության աշխատակիցների հետ՝ կապ հաստատելու կատարած աշխատանքի որակի համար նրանց անձնական պատասխանատվության և ընկերության իմիջի միջև:

Ընկերության քաղաքականությունը սկզբունքների համակարգ է, որով ընկերությունը ձևավորում և իրականացնում է իր գործունեությունը: Ընկերության քաղաքականությունը կառուցված է նպատակներին և խնդիրներին համապատասխան: Բայց սրանք բոլորն ընդամենը տարրական ուղեցույցներ են, ընկերության գլխավոր տնօրենը, այս ամենով հանդերձ, ազատ է կառավարչական որոշումներ կայացնելու հարցում: «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ի գործունեության թվում են.

Որակի համակարգի բարելավում ժամանակին արձագանքման միջոցառումների միջոցով.

Աշխատատեղերի սարքավորում՝ սանիտարահիգիենիկ պահանջներին համապատասխան.

Ընկերության աշխատակիցների նյութական և բարոյական բավարարվածության բարձրացում;

Աշխատակիցների համակարգված վերապատրաստում` նրանց մասնագիտական ​​մակարդակը բարելավելու նպատակով.

Բարձր որակավորում ունեցող աշխատակիցների աշխատանքի ընդունում;

Նոր աշխատատեղերի ստեղծում;

Մտնելով միջազգային շուկա.

2.2 Մեծածախ վաճառողի առևտրային գործունեության կազմակերպում

Մեծածախ առևտրի հիմնական գործառույթներից է վաճառքի համակարգված կարգավորումը, ապրանքի առաջարկի և դրա պահանջարկի հարաբերակցությունը: Ազգային տնտեսական համալիրի գործունեությունը սերտորեն կապված է մեծածախ առևտրի զարգացման հետ, որն աշխատում է ներքին շուկայի հագեցման և աճող կարիքների վրա: Ժամանակակից պայմաններում մեծածախ առևտրի ձեռնարկությունները լիովին ինքնավար և անկախ են ապրանքների տեսականու ընտրության և ֆունկցիոնալ կողմնորոշման հարցում:

Առևտրային գործունեությունը ձեռնարկատիրական գործունեության մի մասն է, որն ընդգրկում է միայն շրջանառության ոլորտը և չի ենթադրում ապրանքների արտադրություն և ծառայությունների մատուցում։ Ձեռնարկատերը միշտ ձգտում է ռեսուրսներ ձեռք բերել իր կոմերցիոն նպատակներին համապատասխան: Հետևաբար, ցանկացած գործունեություն, որն ուղղված է շուկայում շրջանառության նպատակով նյութատեխնիկական ակտիվների ձեռքբերմանը, կարելի է անվանել առևտրային գործունեություն։

Այսօր հարկային նպատակներով կոմերցիոն գործունեության սահմանման խնդիր կա։ Այսպիսով, Ռուսաստանի գործող օրենսդրության համաձայն, ձեռնարկությունը որպես առևտրային դասակարգելու չափանիշն այն է, որ ձեռնարկությունն ունի շահույթ ստանալու նպատակներ: Պետք է հաշվի առնել, որ կազմակերպության սեփականության ձևը և կազմակերպաիրավական ձևը նշանակություն չունի։

Որպես առևտրային գործունեության սուբյեկտ կարող են հանդես գալ ոչ միայն ապրանքները, այլև ծառայությունները, ինչպես նաև մտավոր արժեք ունեցող օբյեկտները, քանի որ ապրանքների հետ միասին դրանք ունեն իրական և պոտենցիալ օգտակարություն:

Մեծածախ առևտրային ձեռնարկության ֆունկցիոնալ կառուցվածքը մեծապես որոշվում է նրա գործունեության շրջանակով:

Ֆարգո-Ս ՍՊԸ-ի գործունեության բնորոշ առանձնահատկությունն աշխատանքային գործառնությունների մեծ քանակն է:

«Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ի հիմնական գործունեությունը, ըստ OKVED-ի և ձեռնարկության կանոնադրության, գունավոր մետաղների թափոնների և ջարդոնի մեծածախ առևտուրն է:

Մեծածախ առևտուրը ներառում է հետևյալ գործառույթները.

միջֆերմերային հարաբերությունների բարելավում;

Մեծածախ առևտրի մեթոդների և ձևերի ընտրություն;

Մանրածախ վաճառողների հետ փոխգործակցության ամրապնդում;

Պահեստավորման և պահեստավորման համակարգի բարելավում;

Ֆինանսական կառավարման կազմակերպում.

Ապրանքների մեծածախ առևտրի առանցքային կետը ձեր թիրախային հատվածի որոնումն է, այլ կերպ ասած՝ վաճառքի շուկայի ստեղծումը։

Վաճառողների և գնորդների անվճար որոնման հնարավորության դեպքում միջին մեծածախ վաճառողը պետք է հնարավորինս գրագետ պլանավորի գործարար հարաբերությունները: Բոլոր հարաբերությունները կառուցված են պայմանագրային հիմունքներով: Պայմանագիրը առքուվաճառքի գործարքի փաստի հիմնական տնտեսական և իրավական ապացույցն է:

Առկա շուկայական հարաբերությունները հանգեցրել են պայմանագրային հարաբերությունների կառուցվածքի հիմնարար փոփոխության։ Վաճառողները և գնորդները հավասար գործընկերներ են, ովքեր իրենց գործունեությունը համահունչ են ֆինանսական օգուտների հետ:

Առևտրային ցանկացած ձեռնարկության առևտրային գործունեության արդյունքը շրջանառության մեծությունն է։ Այս ցուցանիշի վրա մեծապես ազդում է առևտրային ձեռնարկության վաճառքի խթանման քաղաքականությունը, որը ներառում է սպառողին, միջնորդներին և կազմակերպության անձնակազմին ուղղված գործունեությունը:

Մեծածախ ձեռնարկության, այդ թվում՝ միջին ձեռնարկության գործունեության կազմակերպման առանձնահատուկ առանձնահատկությունն այն է, որ ապրանքների տեղաշարժի ժամանակ տեղի է ունենում արժեքի ձևի փոփոխություն, այսինքն՝ իրականացվում է տեխնոլոգիական գործընթաց։

Տեխնոլոգիական գործընթացը ապրանքների առաջմղման, սպառողական հատկությունների պահպանման մեթոդների և գործողությունների ամբողջություն է, որն ուղղված է ապրանքը սպառողին հասցնելուն: Այս գործընթացը կարգավորում է ապրանքների հոսքը գնումից մինչև վաճառք: Նաև տեխնոլոգիական գործընթացը ներառում է ապրանքների որակի և քանակի ընդունում, պահեստավորում, փոխադրում և տեղաշարժ:

Ֆինանսական հաշվետվություններում ներկայացված են «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ի 2014թ. և 2015թ (Աղյուսակ 2.1):
Աղյուսակ 2.1 - Աշխատանքի արտադրողականության դինամիկան 2014թ և 2015թ

Աղյուսակ 2.1-ում երևում է, որ այս ձեռնարկությունը հաջողությամբ զարգանում է, ինչի մասին է վկայում ընկերության գործունեության հիմնական ցուցանիշների աճը։

Ջարդոնի վաճառքից հասույթի աճը 2015 թվականին 2014 թվականի համեմատ կազմել է 131,8% (աճը՝ 91,465 հազար ռուբլի)։

«Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ում նկատվում է անձնակազմի թվի աճ՝ 2014 թվականի 208 հոգուց 2015 թվականին հասնելով 227 մարդու։ Այս փաստը խոսում է ձեռնարկության կայունության, դրա համակարգված ընդլայնման և ղեկավարության հոգածության մասին իր աշխատակիցների նկատմամբ։

2015 թվականին ներդրվել են հիմնական միջոցներ 870 հազար ռուբլու չափով, սարքավորումները հանվել են 36 հազար ռուբլու չափով։

Առևտրային ձեռնարկության աշխատանքի հիմնական ցուցանիշների ամբողջական ներկայացման համար անհրաժեշտ է դիտարկել հիմնական միջոցների շարժի ցուցանիշները:

Նորացման գործակիցը ներդրված հիմնական միջոցների արժեքի հարաբերակցությունն է հիմնական միջոցների արժեքին ուսումնասիրության ժամանակաշրջանի վերջում: Այս հարաբերակցությունը ցույց է տալիս, թե հիմնական միջոցների արժեքի որ մասն է զբաղեցնում նոր հիմնական միջոցները:

, (1)

Որտեղ OPF cv - ստացված հիմնական միջոցների արժեքը տարվա համար.

OPF կգ - հիմնական միջոցների արժեքը տարեվերջին:

բոլոր բանաձեւերը արխիվում են՝ աշխատանքով ;

Կենսաթոշակային դրույքաչափը դուրս բերված հիմնական միջոցների արժեքի հարաբերակցությունն է հիմնական միջոցների արժեքին ուսումնասիրության ժամանակաշրջանի սկզբում: Այս հարաբերակցությունը ցույց է տալիս, թե հիմնական միջոցների որ մասնաբաժինը դուրս է եկել շրջանառությունից՝ մաշվածության և հնության պատճառով:

բոլոր բանաձեւերը արխիվում են՝ աշխատանքով, (2)

Որտեղ Ф ընտրություն - հիմնական կենսաթոշակային ֆոնդերի արժեքը.

Ф ng - հիմնական միջոցների արժեքը տարեսկզբին:
մեծածախ գործունեության վերլուծություն

Աճի տեմպը հիմնական միջոցների աճի տեմպի գումարի հարաբերակցությունն է հիմնական միջոցների արժեքին ուսումնասիրության ժամանակաշրջանի սկզբում: Այս հարաբերակցությունը ցույց է տալիս, թե հիմնական միջոցների որ մասն է ավելացվել կամ նվազել հիմնական միջոցների ընդհանուր արժեքի նկատմամբ:

Որտեղ (F դարեր - F ընտրություն) - հիմնական միջոցների ավելացման արժեքի գումարը:

բոլոր բանաձեւերը արխիվում են՝ աշխատանքով;

Մաշվածության գործակից - մաշվածության արժեքի մեծության հարաբերակցությունը հիմնական միջոցների սկզբնական հաշվեկշռային արժեքին: Այս հարաբերակցությունը ցույց է տալիս հիմնական միջոցների մաշվածության մակարդակը:

Որտեղ և - հիմնական միջոցների մաշվածության գումարը.

OPFp - հիմնական միջոցների պատմական արժեքը համապատասխան ամսաթվի դրությամբ:

Պահպանման ժամկետի հարաբերակցությունը մնացորդային արժեքի հարաբերակցությունն է դրանց փոխարինման արժեքին: Այս հարաբերակցությունը ցույց է տալիս, թե ինչ համամասնությամբ է հիմնական միջոցների մնացորդային արժեքը ուսումնասիրության ժամանակաշրջանի սկզբնական արժեքից:

Որտեղ OPF ost-ը մնացորդային արժեքն է:

Հաշվարկի տվյալները կներկայացվեն աղյուսակի տեսքով (Աղյուսակ 2.2):

Աղյուսակ 2.2 - Ձեռնարկության հիմնական միջոցների շարժ

Ցուցանիշների անվանումը	2014 թ	2015թ
Թարմացման տոկոսադրույքը	1,0	0,47
Կենսաթոշակի չափը	0	0,07
Աճի տեմպը	0	1,64
Մաշվածության գործակից	0	0,14
Ժամկետի գործոն	0,85	0,86

Ձեռնարկության հիմնական միջոցների շարժի ցուցանիշների հաշվարկը ցույց է տալիս, որ նորացման գործակիցը 2015 թվականին նվազել է 0,53-ով։ Կենսաթոշակի չափն ավելացել է 0,07-ով, ինչը վկայում է այն մասին, որ ընկերությունը շրջանառությունից հանում է հնացած սարքավորումները։ Աճի տեմպը նույնպես 2014 թվականի համեմատ աճել է 1,64-ով։ Արժեզրկման ցուցանիշը 2015 թվականին կազմել է 0,14։ Պահպանման գործակիցը 2014 թվականին եղել է 0,85, իսկ 2015 թվականին՝ 0,86, այս փաստը վկայում է այն մասին, որ այս ձեռնարկությունն իր հաշվեկշռում ունի նոր սարքավորումներ։

Արդյունավետ ֆինանսավորման համակարգ մշակելիս միշտ առաջանում է ընկերության ներդրումները դրա զարգացման մեջ համատեղելու, դրա համար կանխիկ մուտքերը պլանավորելու և վարկային պարտքը հնարավորինս ցածր մակարդակի վրա պահելու երկընտրանք:
մեծածախ ձեռնարկության գործունեության վերլուծություն

Ռուսաստանի տնտեսության ներկայիս խնդիրը արտադրական հզորությունների թերօգտագործումն է, որը կապված է իրացման խնդիրների հետ։ Կարելի է ասել նաև, որ շատ բիզնեսներ ունեն հնացած ենթակառուցվածք։ Կազմակերպության և ոլորտի զարգացման ժամանակակից խնդիրների հաջող լուծման համար մեծ նշանակություն ունի նյութատեխնիկական բազայի թարմացումը։

Ներդրումներ - նյութական արժեքների երկարաժամկետ ներդրում ընկերության զարգացման մեջ՝ արտադրական գործոններ ապահովելու համար: Իրական ներդրումներն ամենակարևորն են։

Ներդրումային գործունեության օբյեկտները հիմնական միջոցներն են (ստեղծված կամ նորացված): Ձեռնարկությունում ներդրումային գործունեությունը զարգանում է երկու ուղղությամբ.

Այլ ընկերությունների բաժնետոմսերում գումար ներդնել շահույթ ստանալու նպատակով.

Ձեր սեփական ձեռնարկության ընդլայնում հիմնական միջոցների կառուցման, հողի գնման և այլնի միջոցով:

Ֆարգո-Ս ՍՊԸ-ի գործունեության ներդրումային ոլորտներից կարելի է առանձնացնել հիմնականները, որոնցից են հետևյալները.

Շահաբաժինների քաղաքականության ընտրություն;

Պարտքի և շրջանառու միջոցների կառավարում;

Վարկային քաղաքականության մշակում;

Ֆինանսական և հարկային քաղաքականության վերլուծություն և մշակում;

Ծախսերի կառավարում, ներառյալ մաշվածությունը:

2.3 Սև մետաղների ջարդոնի մեծածախ առևտրի կազմակերպում «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ում.

Պողպատի ձուլման քանակի ավելացման, արդյունաբերության բարելավման և զարգացման ժամանակակից պայմաններում երկաթի ջարդոն շատ կարևոր հումք է։ Հումքի աճող պահանջարկը և սահմանափակ երկրորդային շուկան ստեղծում են գունավոր ջարդոնի պահանջարկ։ Սա առաջացնում է ջարդոնի գնման մրցակցության աճ, այս գործընթացն ուղեկցվում է այս հումքի գնի բարձրացմամբ։

Գույնի ջարդոնի մեծածախ առևտրի առևտրային գործունեությունը, ինչպես ցանկացած այլ առևտրային գործունեություն, ենթակա է կարգավորող կարգավորման:

Հիմնական կարգավորող իրավական ակտերը, որոնց շրջանակներում ուսումնասիրվող կազմակերպությունն իրականացնում է իր գործունեությունը, հետևյալն են.

1. Ռուսաստանի Դաշնության Սահմանադրությունը (ընդունվել է ժողովրդական քվեարկությամբ 12.12.1993 թ.):

2. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգիրքը 30.11.1994 թիվ 51 - FZ փոփոխված: թվագրված 05.05.2015 թիվ 124 - ՖԶ.

4. «Արտադրության և սպառման թափոնների մասին» դաշնային օրենք 26.06.1998 թիվ 89 - ՖԶ.

5. «Գործունեության որոշակի տեսակների լիցենզավորման մասին» դաշնային օրենքը 04.05.2012 թ. թիվ 99 - Ֆզ.

6. Նորմատիվ իրավական փաստաթղթեր, որոնք ընդունվել են Ռուսաստանի Դաշնության կառավարության և Ռոստովի մարզի պետական ​​մարմինների կողմից:

Ռուսաստանի Դաշնության Սահմանադրությունը սահմանել է առևտրային ձեռնարկության գործունեության կարևորագույն սկզբունքները, մասնավորապես՝ երկաթի ջարդոնի մեծածախ առևտրի կազմակերպումը:

Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգիրքը նախանշել է համաձայնագիր կնքած կողմերի հարաբերությունները, պարտապանների և պարտատերերի հարաբերությունները, ինչպես նաև կազմակերպման և ձեռնարկատիրական գործունեության բուն հայեցակարգը:

Ռուսաստանի Դաշնության Վարչական հանցագործությունների մասին օրենսգիրքը սահմանում է իրավախախտումներ տնտեսական ոլորտում և անձանց պատասխանատվությունը գունավոր մետաղների ջարդոնի հետ աշխատելու ոլորտում:

«Արտադրական և սպառման թափոնների մասին» դաշնային օրենքը հիմք դրեց ջարդոնի առևտրի կարգավորմանը՝ որպես երկրորդական հումքի և արդյունաբերության համար լրացուցիչ ռեսուրսի։ Այն սահմանազատեց նահանգային դաշնային, տարածաշրջանային և տեղական իշխանությունների լիազորությունները վերամշակման ոլորտում:

«Գործունեության որոշակի տեսակների լիցենզավորման մասին» դաշնային օրենքը կարգավորում է դաշնային գործադիր իշխանությունների, Ռուսաստանի Դաշնության հիմնադիր սուբյեկտների գործադիր իշխանությունների, իրավաբանական անձանց և անհատ ձեռնարկատերերի միջև հարաբերությունները՝ կապված որոշակի տեսակի գործունեության լիցենզավորման հետ:

Գունավոր ջարդոնի մշակման ոլորտում պետական ​​կարգավորման հիմնական սկզբունքներն են.

1. Բոլոր տեսակի թափոնների համալիր վերամշակում.

2.Թափոնների քանակի կրճատում և դրանց ներգրավում տնտեսական շրջանառության մեջ.

3. Մետաղական թափոնների վերամշակման էկոլոգիական նպատակահարմարությունը:

Մեծածախ առևտրային ձեռնարկության զարգացման կարևորագույն ասպեկտը, որը մասնագիտացած է երկաթի ջարդոնի առք ու վաճառքում, շուկայական պայմանների գնահատումն է և ջարդոնի գների կանխատեսումը, երբ այն ձեռք է բերվում ջարդոն վերամշակող կազմակերպությունների և մետալուրգիական գործարանների կողմից: Այսօր անհրաժեշտ է գիտականորեն մշակել երկրորդային հումքի գների վերլուծության և կանխատեսման գործընթացի կազմակերպչական և տնտեսական մեթոդների հետազոտման խնդիրը՝ ջարդոնի առքուվաճառքում ձեռնարկության մրցունակությունը բարձրացնելու համար:

Գիտության վրա հիմնված այս տեսակի մեթոդաբանության հաստատումը կազմակերպությանը թույլ կտա ավելի արդյունավետ կերպով բաշխել իր ռեսուրսները՝ նվազագույնի հասցնելու գնման գինը և առավելագույնի հասցնելու վաճառքի գինը:

Ժամանակակից ռուսական տնտեսության համար սեւ ջարդոնը ամենակարեւոր երկրորդական հումքն է։ Կարելի է առանձնացնել գունավոր ջարդոնի շուկայի զարգացման հետևյալ միտումները.

1. Ռուսաստանում ջարդոնի պահանջարկի ծավալն աճում է, դա պայմանավորված է պողպատի ձուլման, ձուլման և գլանման ծավալների ավելացմամբ։

2. Երկրորդային հումքի ռեսուրսների քանակի սահմանափակումը հանգեցնում է դրա դեֆիցիտի։

3. Շուկայական կապերի ամրապնդմամբ տեղի է ունենում շուկայի մասնակիցների և բուն ոլորտի ընդլայնում։

4. Աճում է թեթև ջարդոնի տեսակարար կշիռը, ինչը ենթադրում է դրա վերամշակման արժեքի բարձրացում։

5. Վերամշակող արդյունաբերության ձեռնարկությունների և մետալուրգիական գործարանների տարածքային մեծ ցրվածությունն ու հեռավորությունը հանգեցնում են հումքի տեղափոխման արժեքի բարձրացման։

6. Գների թանկացում կա սեւ ջարդոնի համար.

Շուկայի կարևորագույն մասնակիցների փոխկապակցվածությունը նրա կառուցվածքն է։ Գունավոր ջարդոնի շուկայի կառուցվածքի տարրերն են ջարդոնի մատակարարները, մատակարարները և ջարդոնի սպառողները (նկ. 2.3):

Գծապատկեր 2.3 - Սևի ջարդոնի շուկայի կառուցվածքը

Գծապատկեր 2.3-ում ներկայացված է երկաթի ջարդոնի շուկայի կառուցվածքը: Այս կառուցվածքի տարրերն են ջարդոնի մատակարարները, մատակարարները, սպառողները:

Երկրորդային մետաղների շուկայում գնագոյացումն ունի իր առանձնահատուկ առանձնահատկությունները. Վերամշակող գործարանները գներ են սահմանում ջարդոնի գնման համար՝ իրենց արտադրական կարիքներին համապատասխան և հումքի մնացորդներին իրենց սեփական պահեստներում: Այսպիսով, ձևավորվում է սպառողի գնման գինը։ Հաշվի առնելով այս գները՝ ջարդոնի մատակարարները սահմանում են ջարդոնի գնման գինը ջարդոնի մատակարարներից:

Ջարդոնի մատակարարների առևտրային գործունեության զարգացման կարևորագույն պայմանը շուկայական պայմանների պահպանումն է, ջարդոնի առքուվաճառքի գների դինամիկան: Այս փաստը թույլ է տալիս մեծածախ առևտրային կազմակերպություններին արդյունավետորեն կազմակերպել լոգիստիկ գործունեությունը ջարդոնի հոսքերի բաշխման համար, ինչը նպաստում է ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացմանը:

Fargo-S LLC-ն պարբերաբար մշակում և թարմացնում է այս ձեռնարկության վարքագծի մոդելը շուկայում: Անկայուն շուկայի պայմաններում դրա համար վերանայում են բյուջեն, տարբեր ծրագրեր ու կանխատեսումներ։

Շուկայում կազմակերպության վարքագծի մոդելը մշակվում է մի քանի փուլով. Առաջին փուլը գների կանխատեսումն է։ Ուսումնասիրված ձեռնարկության ղեկավարները գները կանխատեսելիս օգտագործում են երեք հիմնական մեթոդ.

1.Բազմաթիվ ռեգրեսիայի մեթոդ:

2. Box-Jenkins մոդելը.

3. Փորձագիտական ​​կանխատեսման մեթոդ.

Բազմակի ռեգրեսիա հասկացությունն առաջին անգամ կիրառվել է 1908 թվականին։ Փիրսոնի աշխատության մեջ։ Այսօր այն էկոնոմետիկայի ամենատարածված մեթոդներից մեկն է։ Մեթոդի էությունը մի քանի անկախ փոփոխականների (նաև կոչվում են ռեգրեսորներ կամ կանխատեսողներ) և կախյալ փոփոխականի միջև հարաբերությունների վերլուծությունն է։ «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ում այս մեթոդն օգտագործվում է արտադրության ծախսերի վերլուծության պահանջարկի խնդիրների լուծման համար։ Այս մեթոդը կիրառելիս որոշվում է յուրաքանչյուր գործոնի ազդեցության աստիճանը և դրանց կուտակային ազդեցությունը:

Ֆինանսական շարքերը վերլուծելու համար օգտագործվում է Box-Jenkins մոդելը: Հետազոտվող ձեռնարկությունում այս մոդելն օգտագործվում է արտադրության մեջ ներդրումների ծավալը կանխատեսելու և վերլուծելու համար:

Փորձագիտական ​​կանխատեսման մեթոդ - մեթոդ, որը հիմնված է հետազոտվող օբյեկտի վերաբերյալ փորձագետի ինտուիտիվ դատողությունների վրա: Այս մեթոդը հիմնված է ընկերության և շուկայի մասին առկա տեղեկատվության վրա: Նրա օգնությամբ կարելի է ենթադրել ուսումնասիրվող կազմակերպության զարգացման հեռանկարը։

Շատ հաճախ մենեջերները բախվում են անորոշության և ռիսկի իրավիճակի հետ, ձեռնարկության հաջողությունն այս դեպքում կախված է միայն առանձին մենեջերի՝ իր աշխատանքի արդյունքները կանխատեսելու կարողությունից: Հետևաբար, «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ում մենեջերները մասնակցում են շուկայում ընկերության վարքագծի մոդելի մշակմանը` դրանով իսկ կապելով վարքագծի մոդելը կանխատեսման հետ:

Վարքագծի մոդելի հաջորդ քայլը գնագոյացումն է: Սահմանափակ ռեսուրսների պայմաններում ամենակարեւոր գործոնը ջարդոնի առաքման շառավիղն է։ Մեծածախ ձեռնարկության հաջող զարգացման մյուս կարևոր գործոնը ջարդոնի մատակարարների և սպառողների նկատմամբ տարբերակված մոտեցումն է: Ավելի փոքր չափով գնագոյացման հարցի վրա ազդում է պոտենցիալ ջարդոնի պաշարների առկայությունը և ջարդոնի արտադրության կառուցվածքը: Հետևաբար, գնագոյացման մոտեցումը պահանջում է գրագետ գնային քաղաքականության ձևավորում:

Ձեռնարկությունների վարքագծի մոդելի մշակման վերջին փուլը ստացված տեղեկատվության վերլուծությունն է և դրանց ներդրումը առևտրային գործունեության մեջ: Ստացված արդյունքների կիրառումը թույլ է տալիս «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ին արագ արձագանքել շուկայի փոփոխություններին և օպտիմալացնել երկաթի ջարդոնի հոսքը:

«Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ-ն հիմնականում աշխատում է հաճախորդների հետ Ռոստովի մարզից և Հյուսիսային Կովկասից: Հետազոտված ընկերությունը գունավոր ջարդոնի շուկայում մենաշնորհ չի հանդիսանում: Հիմնական մրցակիցներն են հետևյալ ընկերությունները.

1. ՍՊԸ «Գեոցին», Ռոստով - Դոնի վրա;

2. ՍՊԸ «Ռոստտեխնոմետ», Ռոստով - Դոնի վրա;

3. ՍՊԸ «Ֆլագման-ՄՏ» Վորոնեժ;

4. ՍՊԸ «Phoenix S», Պյատիգորսկ;

5. ՍՊԸ «Նովոռոսվտորմետ», Նովոռոսիյսկ.

«Ֆարգո-Ս» ձեռնարկություն ՍՊԸ-ն զբաղեցնում է իր սեփական տեղը շուկայում գործընկերների հետ երկարաժամկետ հիմքի վրա կառուցված փոխշահավետ հարաբերությունների շնորհիվ: Կազմակերպությունը պատասխանատվությամբ է ստանձնում իր պարտականությունները, ինչպես և հիմնական գործընկերները: Նման ճշգրտությունը երկարաժամկետ շահութաբերության բանալին է:

3. Մեծածախ առեւտրում ձեռնարկության կազմակերպման եւ զարգացման բարելավման առաջարկներ

Վերջին տարիներին մեծածախ առևտրի դերը կտրուկ փոխվել է։ Նախ, այս ոլորտում մրցակիցների զգալի աճ է գրանցվել: Այսօր ավարտվել է մեծածախ շուկայի կառուցվածքի ստեղծման գործընթացը։ Մեծածախ շուկան բավականին զարգացած է և գործնականում լցված, ուստի ընկերությունը կարող է զարգանալ միայն մրցակիցների խորշերի հաշվին։ Երկրորդ, շատ մանրածախ առևտրականներ հակված են ուղղակիորեն աշխատել ջարդոնի վերամշակման գործարանների հետ: Այս հանգամանքները ստիպում են մեծածախ ընկերություններին աշխատել ժամանակակից տնտեսության գնալով ավելի կոշտ և փոփոխվող պայմաններում։

Գծապատկեր 3.1 - Միջին ձեռնարկության կազմակերպման և զարգացման բարելավման առաջարկությունների մի շարք.

Գծապատկեր 3.1-ում ներկայացված է մեծածախ առևտրում միջին ձեռնարկության կազմակերպման և զարգացման բարելավման առաջարկների համակարգը: Առաջարկությունները ներկայացված են հետևյալ ոլորտներում՝ կառավարում, անձնակազմի հետ աշխատանք, ջարդոնի պահպանման համար տարածքի օգտագործում, ինչպես նաև շուկայավարման ոլորտում։

Ներքին շուկայում աճող մրցակցությունը միջին մեծածախ վաճառողներին ստիպում է ավելի մեծ ուշադրություն դարձնել իրենց մրցունակությանը և շուկայի պահանջներին դրա համապատասխանությանը: Դրան կարելի է հասնել ձեռնարկության մրցակցային առավելությունների վերլուծության և ձեռնարկության ներքին և արտաքին քաղաքականության կառուցման միջոցով՝ հաշվի առնելով հայտնաբերված առավելությունները: Մրցունակության կառավարումը մեծածախ վաճառողի զարգացման հիմնարար գործոններից մեկն է:

Միջին ձեռնարկության մրցունակության խնդիրներով երկար տարիներ զբաղվում են հայրենական և արտասահմանյան գիտնականները։ Բայց այսօր մեծածախ առևտրի ձեռնարկության մրցունակության ոլորտում կառավարման մեխանիզմի մասին պատկերացումների ձևավորված համալիր չկա։ Հարցեր կան նաև առկա ձեռնարկությունում մրցակցային առավելությունների և դրանց կիրառման մոդելի որոշման ոլորտում։ Ժամանակակից պայմաններում մրցակցային առավելությունների վերլուծության հիման վրա մրցունակության բարելավման համար պետք է մշակվի մոտեցումների տեսական և մեթոդական համալիր: Սա անհրաժեշտ է ձեռնարկության հաջող հարմարվելու համար ժամանակակից շուկայի անընդհատ փոփոխվող պայմաններին:

Մրցակցային առավելությունների առաջացման միջավայրը կարող է պայմանավորված լինել ձեռնարկության միջավայրի ներքին և արտաքին գործոններով: Այս առավելությունները կարող են ունենալ իրավական և արտաիրավական կարգավիճակ: Շուկայում իրենց վավերականության առումով դրանք կարող են լինել կարճաժամկետ, միջնաժամկետ և երկարաժամկետ։ Մրցակցային առավելությունների դինամիկայի բնույթը կարելի է բնութագրել որպես կայուն և անկայուն։ Գնի հետ կապված՝ օգուտները կարող են լինել գնային և ոչ գնային։ Չնայած գործոնների բազմազանությանը, դրանք բոլորն էլ այս կամ այն ​​կերպ հիմնարար կամ երկրորդական ազդեցություն ունեն կազմակերպության մրցունակության վրա։

Մեծածախ ընկերության մրցունակությունը, առաջին հերթին, ձեռնարկության կարողությունն է՝ զարգացնելու և վերլուծելու ձեռնարկատիրական գաղափարը և ցանկացած բնույթի ռեսուրսներ ունենալ մրցակցային առավելության մեջ՝ շուկայում իր տեղը ամրապնդելու և նոր նիշեր նվաճելու համար: Կարելի է ասել, որ մրցունակության հիմքում ընկած են մրցակցային առավելությունները, որոնք պետք է պահպանել, զարգացնել ու կատարելագործել։ Այս իրադարձությունները կօգնեն ընկերությանը մրցակիցների ֆոնի վրա ձևավորել գերազանցություն և դառնալ ավելի պահանջված պոտենցիալ գործընկերների շրջանում:

Ելնելով այն հանգամանքից, որ ձեռնարկատիրական գործունեությունը հիմնված է ձեռնարկության անկախության և նախաձեռնության վրա, հարկ է նշել, որ մեծածախ ձեռնարկությունը պետք է կենտրոնացած լինի վաճառքի աճի վրա։ Դա անելու համար դուք պետք է իմանաք և կարողանաք կիրառել այս տեսակի ձեռնարկությունների գործունեության հիմնական ցուցանիշները:

Անձնակազմի հետ աշխատանքի ոլորտում առաջարկվում է կադրերի լրացուցիչ վերապատրաստում։ Առևտրային ձեռնարկությունը չի կարող դիտվել մի կողմից. Անհնար է ձեռնարկությունը մեկուսացնել արտաքին միջավայրից, քանի որ հենց շրջակա միջավայրի գործոններն են էական ազդեցություն ունենում ընկերության գործունեության բնույթի վրա: Ուստի ձեռնարկության զարգացումը գնահատելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել ոլորտի պատկանելությունը (սև գույնի ջարդոնի առևտուր), առկա ենթակառուցվածքը և դրա զարգացումը, հարաբերությունները գործընկերների հետ: Մեծածախ առևտրի ոլորտում հաղորդակցությունը կարևոր դիրք ունի: Հենց նման հաղորդակցության ուղիներով է հավաքվում արտաքին միջավայրի մասին տեղեկատվություն և իրականացվում հետադարձ կապ։

Մեծածախ ձեռնարկության զարգացումը վերլուծելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել այն պահուստները և գործոնները, որոնք ուղղակի կամ անուղղակիորեն կարող են ազդել ձեռնարկության զարգացման վրա: Դա պայմանավորված է արտադրության արդյունավետությունը բնութագրող ցուցանիշների համակարգի համապարփակ գնահատմամբ և ձեռնարկության զարգացման դինամիկան և դրա տեմպերը բնութագրող որոշակի ցուցանիշների վերլուծությամբ:

Այսօր ձեռնարկության մրցունակության հարցում կարևոր դեր է խաղում աշխատակիցների պրոֆեսիոնալիզմը։ Ուստի, կազմակերպության զարգացման համար մենք առաջարկում ենք լրացուցիչ ուսուցում ապահովել մետաղի կտրումով զբաղվող աշխատողների համար։ Միջին հաշվով, վերապատրաստման արժեքը 5000 ռուբլի է: մեկ անձի համար: Ֆիրմայում 6 հոգանոց 2 թիմ է զբաղվում կտրումով։ Հետևաբար, լրացուցիչ ուսուցման արժեքը կկազմի 5000 * 12 = 60 000 ռուբլի: Դասընթացներն ավարտելուց հետո աշխատողները կբարելավեն մատուցվող ծառայությունների որակը, ուստի կկարողանան 10 տոննա ավել կրճատել։ Միջին հաշվով մեկ տոննա ջարդոնի հատումն արժե 1000 ռուբլի։ Սա նշանակում է, որ մեկ ամսվա ընթացքում շահույթը կավելանա 10 000 ռուբլով, իսկ մեկ տարվա համար՝ 120 000 ռուբլով։

Այս միջոցառման (կապիտալ ներդրումների) տնտեսական արդյունավետությունը հաշվարկվում է բանաձևով.

որտեղ P-ն միջոցառման իրականացումից շահույթի ավելացումն է.

З - միջոցառման իրականացման ծախսեր.

Այս իրադարձության տնտեսական ազդեցությունը դրական է, այսինքն. այս գործունեության իրականացումից ստացված շահույթը 20%-ով գերազանցում է դրա իրականացման ծախսերը։

Կառավարման ոլորտում մենք առաջարկում ենք ներդնել վերահսկողությունը՝ որպես գերատեսչությունների միջև փոխգործակցության ձև։ Տնտեսական իրավիճակը բնութագրվում է արագ փոփոխություններով։ Բիզնես միջավայրում շատ կարևոր է տեղեկացված և տեղեկացված որոշումներ կայացնելը: Անհրաժեշտ է ոչ միայն տեղեկատվական աջակցություն, այլ նաև համակարգ, որը կարող է ապահովել փոխկապակցվածություն և հաջող գործունեությունը: Դա արվում է վերահսկիչ համակարգի կողմից:

Վերահսկումը համակարգ է, որն ապահովում է կառավարման համակարգերի և կառավարման համակարգերի միջև հաջող փոխգործակցությունը: Վերահսկումը ապահովում է տեղեկատվական աջակցություն որոշումների կայացման համար: Այսօրվա պայմաններում վերահսկողության օգնությամբ իրականացվում է ռիսկերի կառավարման համակարգի, որակի կառավարման համակարգի աշխատանքը։

Վերահսկողությունը հաջողությամբ զարգանում է արդեն մի քանի տասնամյակ ԱՄՆ-ում և Անգլիայում։ Սա նպաստեց այս համակարգի մասնագիտացմանը։ Այսօր վերահսկողություն կա բյուջետավորման, ապահովագրության, հարկային աջակցության ոլորտում։

Այսօր Ռուսաստանում այս համակարգը բավականին նոր է և հազվադեպ է օգտագործվում մեծածախ ձեռնարկությունների կողմից: Ձեռնարկատիրական գործունեության դասական մոդելի ձեռնարկությունները պահպանողական են իրենց գործունեության մեջ, ինչը դանդաղեցնում է կազմակերպության վերապրոֆիլավորման հնարավորությունը, երբ փոխվում է արտաքին միջավայրը: Նման ձեռնարկությունները պետք է ուշադրություն դարձնեն վերահսկող համակարգին, քանի որ նման համակարգի օգնությամբ հնարավոր է ակտիվացնել իրենց մրցակցային առավելությունները՝ առանց բիզնես մոդելի վերակառուցման։

Ցանկացած հսկիչ համակարգ կարելի է նկարագրել հորիզոնական: Դրա համար անհրաժեշտ է դիտարկել վերահսկողության կառուցվածքը (նկ. 3.2):

Նկար 3.2 - Վերահսկիչի հորիզոնական կառուցվածքը

Նկար 3.2-ը ցույց է տալիս հսկիչի հորիզոնական կառուցվածքը: Այն ներկայացված է հետևյալ տարրերով՝ պլանավորում, իրականացում և վերահսկում, վերլուծություն և մշակում, ինքնակատարելագործում։

Այս տարրերը մշտական ​​փոխազդեցության մեջ են: Վերահսկողության խնդիրն է սահմանել յուրաքանչյուր բաժնի նպատակներն ու խնդիրները՝ մեկ նպատակին հասնելու համար:

Պետք է ուշադրություն դարձնել երկրորդային մեծածախ շուկայի խնդիրներին, մասնավորապես՝ գունավոր ջարդոնի շուկայի խնդիրներին, դիտարկել այս ոլորտում նորարարական լուծումների հնարավորությունը։

Պահեստային տարածքի օգտագործման օպտիմալացման ոլորտում մենք առաջարկում ենք մկրատով կտրում և կուտակում: Մետաղների ջարդոնի առևտրի ոլորտում աշխատանքի արդյունավետության բարձրացումը առանցքային կետն է, քանի որ աշխատանքի մեծ մասում գերակշռում է ձեռքի աշխատանքը (մետաղը գազով կտրելը): Սա հանգեցնում է սոցիալական և աշխատանքային մեծ կորուստների։

Այսօր այս ոլորտի զարգացման ամենակարեւոր գործոնը ժամանակակից տեխնոլոգիաների (օրինակ՝ հիդրավլիկ մամլիչներ) ներդրումն է։ Նորարարությունների ազդեցությունը որոշելու համար անհրաժեշտ է սոցիալ-տնտեսական արդյունավետության որոշման համակարգ։ Այս մեթոդական բազան անհրաժեշտ է, քանի որ մետաղի ջարդոնը միաժամանակ ապրանք է և հումք։ Անպատշաճ օգտագործման դեպքում ջարդոնը դառնում է շրջակա միջավայրի աղտոտող օբյեկտ:

Մկրատով կտրումը վերամշակման մի տեսակ է, որը մանր կտրատելու միջոցով վերածում է մեծածավալ ջարդոնի կտորները: Փաթեթավորումն օգտագործվում է թեթև ջարդոնի և մետաղի բեկորների համար, որոնք քայքայվում են կոռոզիայից երեքից վեց տարվա ընթացքում, բայց դեռ կազմում են մետաղի ընդհանուր ջարդոնի գրեթե 40%-ը: Այս մեթոդը բաղկացած է ջարդոնի սեղմումից բալինգի մամլիչով: Ջարդոնի մեջ մեծ չափերի մետաղական իրերի տեսակարար կշիռը կազմում է մոտ 20%: Մկրատով կտրելը կհեշտացնի չափազանց մեծ մետաղի տեղափոխումը:

Թեթև ջարդոնը և մետաղական ափսեները զբաղեցնում են պահեստային տարածքի գրեթե 50%-ը, փաթեթավորում օգտագործելիս հնարավոր է զբաղեցրած տարածքը կրճատել գրեթե կիսով չափ:

Ձեռնարկությունները Ռուսաստանում և Ռոստովի մարզում, որոնք մասնագիտացած են երկաթի ջարդոնի մեծածախ առևտրով, հաճախ զբաղվում են միայն պահեստավորման հարցերով: Գրոնի վերամշակման ժամանակակից մեթոդների ներդրումը թույլ կտա խնայել ջարդոնի պահեստավորման համար օգտագործվող ռեսուրսները: Այս տեսակի ավտոմատացումը կբարելավի յուրաքանչյուր աշխատակցի աշխատանքի արդյունավետությունը:

Բնապահպանական անվտանգության խնդիրները սերտորեն կապված են երկրորդային արդյունաբերության ձեռնարկությունների գործունեության հետ: Յուրաքանչյուր զարգացած երկիր ձգտում է փակել ջարդոնի շրջանառությունը երկրի ներսում, դա թույլ է տալիս լուծել բնապահպանական խնդիրը և մետաղագործական գործարանները ապահովել հումքով։

NIPI Vtorchermet-ի հետազոտության համաձայն՝ 1 տոննա մետաղի ջարդոնի օգտագործումը թույլ կտա նույն քանակությամբ խոզի երկաթի փոխարեն խնայել.

Էլեկտրականություն 180 կՎտ / ժ;

-

Ապրանքների մեծածախ առևտուրն իրականացվում է երկու հիմնական եղանակով` տարանցիկ եղանակով և պահեստից ապրանք վաճառելու եղանակով:

Թերթը դիտարկել է Ռուսաստանում և Ռոստովի մարզում մեծածախ առևտրի զարգացման հարցը։ Ռոստովի մարզի սպառողական շուկան բյուջե ձևավորող օղակ է։ Տարածաշրջանում մեծածախ և մանրածախ առևտրից, հանրային սննդի և սպառողական ծառայություններից հարկային եկամուտների մասնաբաժինը Ռոստովի մարզի տնտեսության բոլոր ոլորտներից հարկային եկամուտների ընդհանուր գումարում կազմում է ավելի քան 17% 2015 թ.

Երկրորդ գլխում իրականացվել է «Ֆարգո-Ս» ՍՊԸ առևտրային ձեռնարկության կազմակերպման և զարգացման մոնիտորինգը։ Ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքը գծա-շտաբային կառուցվածք է։ Հետազոտված ընկերությունը զբաղվում է երկաթի ջարդոնի մեծածախ վաճառքով։ Ընկերության հիմնական հաճախորդները իրավաբանական անձինք են:

Ուսումնասիրված ձեռնարկության հիմնական միջոցների շարժի ցուցանիշների հաշվարկը ցույց է տալիս, որ 2015 թվականին նորացման ցուցանիշը նվազել է 0,53-ով։ Կենսաթոշակի չափն ավելացել է 0,07-ով, ինչը վկայում է այն մասին, որ ընկերությունը շրջանառությունից հանում է հնացած սարքավորումները։ Աճի տեմպը նույնպես 2014 թվականի համեմատ աճել է 1,64-ով։ Արժեզրկման ցուցանիշը 2015 թվականին կազմել է 0,14։ Պահպանման գործակիցը 2014 թվականին եղել է 0,85, իսկ 2015 թվականին՝ 0,86, այս փաստը վկայում է այն մասին, որ այս ձեռնարկությունն իր հաշվեկշռում ունի նոր սարքավորումներ։

Երկրորդային հումքի շուկան, ներառյալ սեւ ջարդոնը, ունի իր առանձնահատուկ առանձնահատկությունները: Վերամշակող գործարանները գներ են սահմանում ջարդոնի գնման համար՝ իրենց արտադրական կարիքներին համապատասխան և հումքի մնացորդներին իրենց սեփական պահեստներում: Այսպիսով, ձևավորվում է սպառողի գնման գինը։ Հաշվի առնելով այս գները՝ ջարդոնի մատակարարները սահմանում են ջարդոնի գնման գինը ջարդոնի մատակարարներից:

Ներքին շուկայում մրցակցության աճը ստիպում է մեծածախ վաճառողներին ավելի մեծ ուշադրություն դարձնել իրենց մրցունակությանը և շուկայի պահանջներին համապատասխանությանը: Դրան կարելի է հասնել ձեռնարկության մրցակցային առավելությունների վերլուծության և ձեռնարկության ներքին և արտաքին քաղաքականության կառուցման միջոցով՝ հաշվի առնելով հայտնաբերված առավելությունները: Մրցունակության կառավարումը մեծածախ վաճառողի զարգացման հիմնարար գործոններից մեկն է:

Այսօր ջարդոնի մեծածախ առևտրով զբաղվող աշխատուժի թեթևացման երկու հիմնական մեթոդ կա: Սրանք են մկրատ կտրելը և պայուսակի ձևավորումը:

Երրորդը ներկայացնում է մեծածախ առևտրում միջին ձեռնարկության կազմակերպման և զարգացման բարելավման առաջարկների համակարգ.

1. կիրառել վերահսկողությունը՝ որպես գերատեսչությունների փոխգործակցության արդյունավետության բարձրացման արդյունավետ ձև.

10.Դանիալով Դ.Չ. Մեծածախ առևտրում ձեռնարկությունների կառավարման մեխանիզմի կատարելագործում. Ատենախոսություն / Դ.Չ. Դանիալով. - Մախաչկալա, 2010 թ

11. Ինկովա Ն.Ա.: Ժամանակակից ինտերնետ տեխնոլոգիաները առևտրային գործունեության մեջ / N.A. Ինկովը։ - M .: OMEGA-L, 2010 թ. - 412 թ.

12. Կուրիլև Բ.Վ. Գունավոր ջարդոնի վերամշակման համար ժամանակակից տեխնոլոգիաների կիրառման արժեքի ուսումնասիրություն. Վերացական / Բ.Վ. Կուրիլևը։ - Սամարա, 2010 թ

13. Միխայլովա Կ.Ե. Գների կանխատեսման հիման վրա գունավոր ջարդոնի առք ու վաճառքի կառավարում: Ատենախոսություն / K.E. Միխայլովա. - Մ., 2015 թ

14. Pankratov F.G.: Առևտրային գործունեություն / F.G. Պանկրատով. - Մ.: Դաշկով և Կ, 2010 թ. - 389 p.

15. Պոլովցևա Ֆ.Պ. Առևտրային գործունեություն. Դասագիրք. Ռուսաստանի Դաշնության ՊՆ պարանոց / F.P. Պոլովցևը. - M .: INFRA-M, 2010: - 367 p.

23. Կրավչենկո Լ.Ի. Ձեռնարկությունների տնտեսական գործունեության վերլուծություն. Դասագիրք-գործնական. նպաստ / L.I. Կրավչենկո. - Մն., ֆինանսներ, հաշվապահական հաշվառում, աուդիտ: 2015թ - 387 թ.

24. Կրեյնինա Մ.Ն. Ձեռնարկության ֆինանսական վիճակը. Գնահատման մեթոդներ / Մ.Ն. Կրեյնին. - Մ .: ICC «Dis», 2013 թ. - 353 p.

25. Կրուգլովա Ն.Յու .: Առևտրային իրավունք / N.Yu. Կրուգլով. - Մ .: Յուրայտ, 2016 թ. - 521 p.

26. Պրոնինա Մ.Գ. և այլ ձեռնարկության տնտեսական գործունեության իրավական կարգավորում / MG Pronina. - Մն.: Վիշ: դպրոց, 2010 թ - 391 p.

27. Խմբագրել՝ Մ.Մ. Ռասոլովան և ուրիշներ; Բանախոս՝ Ն.Մ. Կորշունով, Վ.Յա. Գորֆինկել; Կոլեկտի հեղինակ.՝ Ն.Դ. Էրիաշվիլի և ուրիշներ. Առևտրային իրավունք. - Մ .: Միասնություն-ԴԱՆԱ. Օրենք և իրավունք, 2010 թ. - 352-ական թթ.

28.Շերեմետ Ա.Դ., Նեգաշև Է.Վ. Առևտրային կազմակերպությունների գործունեության ֆինանսական վերլուծության մեթոդիկա / A.D. Sheremet, E.V. Նեգաշև. - M .: INFRA-M, 2010: - 463 p.

29. Շեստովսկայա Է.Բ. Վերահսկողություն ձեռնարկության կառավարման համակարգում: Վերացական / E.B. Շեստովսկայա. - Մուրմանսկ, 2016 թ

30. Handfield M. et al. Մատակարարման թիրախների վերակազմավորում: Արժեքի ձևավորման ինտեգրված համակարգերի ստեղծում / Մ. Հենֆիլդ. - M: Williams, 2013 թ. - 569 p.

Առևտրային գործունեության արդյունավետությունը մեծապես կախված է առևտրային ծառայություններում տեղեկատվության առկայությունից, ինչը թույլ է տալիս պատկերացում կազմել շուկայում տիրող իրավիճակի մասին:

Լայն իմաստով տեղեկատվությունը հասկացվում է որպես տեղեկատվություն անձանց, առարկաների, փաստերի, իրադարձությունների, երևույթների և գործընթացների մասին՝ անկախ դրանց ներկայացման ձևից։ Հետևաբար, ապրանքների և ծառայությունների շուկայում իրավիճակը բնութագրող տեղեկատվությունը պետք է դասակարգվի որպես առևտրային տեղեկատվություն:

Առևտրային տեղեկատվության հավաքագրումը կապված է հետևյալի ուսումնասիրության հետ.

Ї բնակչության պահանջարկը և այն պայմանավորող գործոնները.

Ї ապրանքի առաջարկ;

Ї մեծածախ գնորդներ;

Ї ձեռնարկության պոտենցիալ հնարավորությունները և մրցունակությունը:

Բնակչության պահանջարկի և այն պայմանավորող գործոնների մասին տեղեկատվությունը կոմերցիոն որոշումներ կայացնելու հիմք է։

Պահանջարկի ուսումնասիրությունը օգնում է բացահայտել դրա ընթացիկ փոփոխությունները, գնումներ կատարելու դրդապատճառները, սպառողական հատկությունների և առաջարկվող ապրանքների գների համապատասխանության աստիճանը գնորդների կարիքներին:

Բնակչության պահանջարկը որոշող գործոններն են նրա չափն ու կազմը, դրամական եկամուտը, ազգային ավանդույթներն ու սովորույթները և այլն: Այս գործոնների ուսումնասիրությունը թույլ է տալիս առևտրային ծառայությունների աշխատակիցներին ստանալ ամբողջական տեղեկատվություն հաճախորդների և նրանց կարիքների մասին:

Ստացված տեղեկատվության վերլուծությունը նպաստում է տեսականու կառուցվածքի և հետագա վաճառքի համար գնված ապրանքների ծավալի ավելի ճշգրիտ որոշմանը: Միաժամանակ նվազում է ոչ անհրաժեշտ սպառողական ապրանքների ձեռքբերման ռիսկը, աճում են վաճառքի ծավալները, արագանում է ապրանքաշրջանառությունը։

Ապրանքների մատակարարման մասին տեղեկատվությունը (արտադրված ապրանքների ծավալները և տեսականին, գույքագրումը և այլն) թույլ է տալիս որոշել, թե որքանով է ապրանքների պահանջարկը համապատասխանում դրանց առաջարկին: Եթե ​​պահանջարկը գերազանցում է առաջարկին, ապա ձևավորվում է չբավարարված պահանջարկ։ Այս դեպքում անհրաժեշտ է միջոցներ ձեռնարկել, որոնք ուղղված են պաշարների համալրմանը։ Երբ առևտրային ձեռնարկությունների պահեստներում առաջարկը գերազանցում է պահանջարկը, տեղի է ունենում ապրանքների չափազանց մեծ կուտակում, ինչը նաև վկայում է ապրանքների գույքագրման և տեսականու կառավարման սխալների մասին: Երկու դեպքում էլ կարող է օգտակար լինել ազդել արտադրողների վրա՝ փոխելու իրենց արտադրած ապրանքների տեսականին: Որոշ դեպքերում, նպատակահարմար է օգտվել այլ մատակարարների ծառայություններից, որոնք առաջարկում են ապրանքներ, որոնք ավելի լավ են բավարարում գնորդների կարիքները: Հետևաբար, առևտրային ձեռնարկությունների առևտրային ծառայությունները պետք է ունենան տեղեկատվություն տարբեր արտադրողների և ապրանքների այլ մատակարարների մասին:

Քանի որ մեծածախ ընկերությունների հիմնական խնդիրներից մեկը ապրանքների վաճառքն է, նրանց վաճառքի ծառայությունները պետք է հնարավորինս շատ տեղեկատվություն ունենան մեծածախ գնորդների մասին:

Այս տեղեկատվությունը ներառում է տեղեկատվություն ապրանքների և ծառայությունների պոտենցիալ սպառող հանդիսացող ձեռնարկությունների գտնվելու վայրի, մասնագիտացման և գործունեության այլ ցուցանիշների մասին: Այս տեղեկատվության վերլուծությունը թույլ է տալիս մեծածախ վաճառողներին ընտրել լավագույն գործընկերներին իրենց հետ գործարար հարաբերություններ հաստատելու համար:

Ձեռնարկության հնարավոր հնարավորությունների մասին տեղեկատվությունը ստացվում է ներքին աղբյուրներից (վիճակագրական և հաշվապահական հաշվետվություններ, առևտրային գործունեության գործառնական հաշվառման տվյալներ): Սա տեղեկատվություն է ապրանքների գնումների և վաճառքի ծավալների, գույքագրման և այլնի մասին:

Վերլուծելով այս տեղեկատվությունը, ինչպես նաև մրցակիցների գործունեության մասին տեղեկատվությունը, առևտրային ծառայությունները եզրակացություններ են անում առևտրային ձեռնարկության մրցունակության մասին, ինչը թույլ է տալիս ժամանակին փոփոխություններ կատարել համապատասխան ստորաբաժանումների գործունեության մեջ, ամրապնդելով նրանց դիրքերը շուկայում:

Ռուսաստանի Դաշնության կրթության և գիտության նախարարություն

Կրթության դաշնային գործակալություն

Բարձրագույն մասնագիտական ​​կրթության պետական ​​ուսումնական հաստատություն

Ռուսաստանի պետական ​​առևտրատնտեսական համալսարան

Իվանովոյի մասնաճյուղ

Առևտրի և մարքեթինգի ֆակուլտետ

Առևտրի կազմակերպման և տեխնոլոգիայի վարչություն

ՀԱՇՎԵՏՎՈՒԹՅՈՒՆ

նախադիպլոմային պրակտիկա անցնելու մասին

Վերլուծություն«Tissue Empire» տեքստիլ և կարի ապրանքների մեծածախ առևտրային գործունեությունը.

ուսանողները) __________________

Իհարկե

մասնագիտություններ 080301 Առևտուր (առևտուր)

Պրակտիկայի անցկացման վայրը _________________

Պրակտիկայի ժամկետն է՝ «___» _____ 200_ «__» ______ 200__ թթ.

Գործնական ղեկավար

ձեռնարկությունից (կազմակերպությունից)

___________________

Պրակտիկայի ղեկավար համալսարանից

___________________

Ներածություն

1. Ձեռնարկության զարգացման պատմություն

2. Ձեռնարկության կանոնադրության և այլ բաղկացուցիչ փաստաթղթերի ուսումնասիրություն (ծանոթացում), դրանց համապատասխանությունը օրենքի պահանջներին.

3. Ղեկավարության կազմակերպական կառուցվածքը` նշելով ստորաբաժանումները, պաշտոնները և ղեկավար անձնակազմի գտնվելու վայրը

4. Ձեռնարկության առևտրային գործունեության նպատակները, խնդիրները և գնահատումը, վաճառքի անձնակազմի դերը նպատակներին հասնելու գործում.

5. Տեղեկատվական աջակցություն և դրա դերը առևտրային գործունեության կառավարման մեջ. տեղեկատվության հավաքման, մշակման և թողարկման տեխնիկական միջոցներ, տեղեկատվության մշակման ավտոմատացված տեխնոլոգիա՝ առևտրային որոշումներ մշակելու համար։

6. Շուկաներ, որոնցում գործում է ընկերությունը, շուկայի տարբեր հատվածների առաջնահերթություն. ձեռնարկության ապրանքների և ծառայությունների տեսականի, տեսականու ձևավորում և ապրանքների մատակարարման աղբյուրներ.

7. Վաճառքի ծավալի, գույքագրման և դրամական միջոցների վերլուծություն; փողի խնայողություն առևտրային գործունեության ընթացքում

8. Գրասենյակային աշխատանքի կազմակերպման հարցեր; փաստաթղթերի տեսակը և ծավալը (պայմանագրեր, պատվերներ, հաշիվ-ապրանքագրեր, հաշիվ-ապրանքագրեր, քաղվածքներ, անդորրագրեր, չեկեր, պահանջներ և այլն), հատուկ և ընթացիկ հաշվետվությունների պատրաստում.

9. Աշխատակիցների կյանքի, հաճախորդների, ապրանքների և առևտրի և տեխնիկական գործընթացների, շահույթի, վաճառքի ծավալի, ինչպես նաև ապրանքների և գույքի անվտանգության, համակարգիչների հասանելիության և ընկերության երկարաժամկետ ծրագրերի մասին առևտրային տեղեկատվության հետ կապված անվտանգության հարցեր. սանիտարական կանոններին համապատասխանելը

Եզրակացություններ և առաջարկներ

Ներածություն

Ես իմ բակալավրիատի պրակտիկան անցել եմ «Tissue Empire» ՍՊԸ-ում:

Այն առևտրային ընկերություն է, որը մասնագիտացած է տեքստիլ և հագուստի ապրանքների մեծածախ վաճառքով: Empire Tissue ՍՊԸ-ն իր գործունեությունն իրականացնում է պահեստից մեծածախ առևտրի կազմակերպման միջոցով։

Որից կարելի է նշել, որ հետազոտության օբյեկտմեծածախ կազմակերպություն է ՍՊԸ «Tissue Empire»:

Հետազոտության առարկա Tissue Empire LLC կազմակերպության կոմերցիոն գործունեությունն է։

ՆպատակըՆախադիպլոմային պրակտիկա անցնելը եղել է ընկերության բաղկացուցիչ փաստաթղթերին ծանոթանալը, ձեռնարկության առևտրային գործունեությանը ձեռնարկության գնումների գործունեության կառավարման գործընթացին, ինչպես նաև գործնականում համախմբել առևտրային գործունեության կազմակերպման և տեղեկատվության հավաքագրման մասին գիտելիքները: գրելով թեզը.

Առաջադրանքներպրակտիկա անցնելով ծանոթացել են կազմակերպությանը, ձեռնարկության կազմակերպական կառուցվածքին, հաշվառման սկզբունքներին: Նաև վերլուծել ձեռնարկության առևտրային գործունեությունը և նրա ֆինանսական վիճակը, ուսումնասիրել և պայմանագրեր կնքել ընկերության հաճախորդների և մատակարարների հետ:

1. Ձեռնարկության զարգացման պատմություն

Imperia Tissue ՍՊԸ-ն երիտասարդ, էներգետիկ զարգացող ընկերություն է: Կազմակերպության տնօրեն Զախվատովա Լյուբով Ալբերտովնան, նա նաև կազմակերպության միակ հիմնադիրն է։ Կազմակերպությունը բիզնեսով է զբաղվում 2006 թվականի հունիսի 26-ից։ 2006 թվականից մինչև 2008 թվականի երկրորդ կեսը կազմակերպությունը վաճառել է բամբակյա գործվածք և թուրքական տրիկոտաժե գործվածք, իսկ 2008 թվականի վերջից առ այսօր թուրքական գործվածք չի վաճառվում, քանի որ նպատակահարմար չէ այն պատճառով, որ թուրքական արտադրության ներկայացուցիչները. ընկերություններն այժմ գտնվում են Իվանովո քաղաքում: Համապատասխանաբար, ներկայացուցիչները վաճառում են ավելի ցածր գնով անմիջապես արտադրողից: Սակայն ընկերությունը չկորցրեց սիրտը և գտավ պատրաստի հագուստի վաճառքից շահույթ ստանալու նոր միջոց: Ուզում եմ պարզաբանել, որ Empire Tissue ՍՊԸ-ն չունի իր կարի արտադրամասը, դա պայմանավորված է նրանով, որ պատրաստի արտադրանքի վաճառքի ծավալը մեծ չէ և միայն լրացուցիչ գործունեություն է հիմնականին։ Ընկերությունը նույնպես մշտապես մասնակցում է մրցույթներին (տես հավելվածները)։

2006 թվականին ընկերությունը գործել է պարզեցված հարկման համակարգով, իսկ 2007 թվականից մինչ օրս ընկերությունը կիրառել է ընդհանուր հարկային համակարգ։

Ներկայացնում ենք Tissue Empire LLC-ի պաշտոնական կայքից վերցված տեղեկատվությունը.

Ընկերության գրասենյակը գտնվում է 153003, Իվանովո, փող. Կրասնիխ Զոր, 29/2, պահեստ - Իվանովո, Կրասնիխ Զոր անցուղի, 4. (տես հավելվածները):

Ընկերությունն ունի գրանցված ապրանքային նշան (տես հավելվածները), որը կարելի է տեսնել www.imperiatkani.ru պաշտոնական կայքում և ընկերության փաստաթղթերում: Կայքում կարող եք գտնել նաև կազմակերպության մասին տեղեկություններ, կոնտակտներ, ապրանքների գներ և որոշ օգտակար տեղեկություններ գործվածքների տեսակների մասին:

Ընկերությունն իրականացնում է երեք տեսակի գործունեություն.

1. Բամբակե գործվածքների արտադրություն և մեծածախ վաճառք Իվանովոյի և Իվանովոյի շրջանի գործարաններից;

2. Անկողնային սպիտակեղենի և անկողնային պարագաների մեծածախ առևտուր և արտադրություն;

3. Թերի արտադրանքի մեծածախ առևտուր:

Ընկերության կարգախոսն է՝ որակ, ցածր գներ և գոհ հաճախորդ։

Հնարավոր է կարում ըստ նախշերի և պատվիրատու-հաճախորդների նմուշների:

Հարկ է նշել, որ ապրանքների գների մատչելիությունը պայմանավորված է նրանով, որ ընկերությունն իրականացնում է տրիկոտաժի մեծածախ առևտուր։

«Մենք փոքր, բայց շատ ընկերասեր թիմ ունենք: Հաճախորդների հետ շփվելիս մենք փորձում ենք անհատական ​​մոտեցում գտնել յուրաքանչյուրի նկատմամբ։ Կուզենայի, որ աշխատավայրում մարդիկ միշտ հաճույքով գան մեզ մոտ և հենց այդպես։ Մենք միշտ ուրախ ենք հաշվի առնել հակաառաջարկները », - Լյուբով Ալբերտովնա Զախվատովա:

Պահեստը գտնվում է գրասենյակի հարևանությամբ, ինչը ոչ փոքր նշանակություն ունի հաճախորդների բեռնման համար։

Բացման ժամերը 9.00-ից 17.00 երկուշաբթիից ուրբաթ, շաբաթ և կիրակի՝ հանգստյան օրեր:

Առաքումն իրականացվում է ընկերության ավտոմոբիլային տրանսպորտով (3 տոննա) արտոնյալ գներով։

Ապրանքները հավաստագրված են և համապատասխանում են ԳՕՍՏ-ին և TU-ին:

Մշտական ​​հաճախորդներին տրամադրվում է զեղչերի համակարգ, հետաձգված վճարման հնարավորություն, բեռնափոխադրումներ երկաթուղով, ավտոառևտուր և բիզնես գծեր:

«Ավտոթրեյդինգ» ընկերությունն առաջարկում է ծառայություններ 1կգ-ից մինչև 20 տոննա ցանկացած բեռի փոխադրման համար՝ կազմակերպելով բեռնափոխադրումներ Ռուսաստանի Դաշնության մարզերից դեպի մայրաքաղաք և Մոսկվայից Ռուսաստանի քաղաքներ:

Բիզնես Լայնս ընկերությունն իրականացնում է նաև ցանկացած բեռնափոխադրում Ռուսաստանի Դաշնության և Բելառուսի տարածքում ցանկացած տեսակի տրանսպորտով։

2. Ձեռնարկության կանոնադրության և այլ բաղկացուցիչ փաստաթղթերի ուսումնասիրություն (ծանոթացում), դրանց համապատասխանությունը օրենքի պահանջներին.

Այս պահին «Իմպերիա Թիսսու» սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունը (այսուհետ՝ «Թիսու Էմփայր» ՍՊԸ) մասնավոր առևտրային ձեռնարկություն է և գործում է ձեռնարկության կանոնադրությանը, Ռուսաստանի Դաշնության Սահմանադրությանը և Ռուսաստանի Դաշնության գործող օրենսդրությանը համապատասխան:

Imperia Tissue ՍՊԸ-ն անկախ իրավաբանական անձ է, որը գրանցված է Իվանովոյի վարչակազմի ղեկավարի որոշմամբ 1063702138444 գրանցման համարով իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրում 2006 թվականի հունիսի 26-ին (Աղյուսակ 1): «Իմպերիա Թիսսու» ՍՊԸ-ն ունի անկախ հաշվեկշիռ, հաշվարկային և այլ հաշիվներ բանկային հիմնարկներում, այդ թվում՝ արտարժույթով, ունի կլոր կնիք, կարող է ունենալ իր անվանմամբ կնիքներ և բլանկներ։

Աղյուսակ 1.

ՏԵՂԵԿՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ ԻՐԱՎԱԲԱՆԱԿԱՆ ԱՆՁԱՆՑ ՄԻԱՍՆԱԿԱՆ ՊԵՏԱԿԱՆ ՌԵԳԻՍՏՐ 28.10.09-ի դրությամբ.

«Tissue Empire» ՍՊԸ-ն անկախ տնտեսվարող սուբյեկտ է, որը գործում է ծախսերի ամբողջական հաշվառման, ինքնաֆինանսավորման և ինքնաբավության հիման վրա:

«Tissue Empire» ՍՊԸ-ն, ինչպես ֆինանսատնտեսական գործունեություն իրականացնող ցանկացած այլ ձեռնարկություն, ստանում է եկամուտ, որից տարբեր հարկեր և վճարումներ է կատարում բյուջե։ Այդ հարկերի և վճարումների վճարումից հետո ձեռնարկության մոտ մնացած միջոցները գնում են նրա ամբողջական տնօրինմանը:

«Իմպերիա Թիսսյու» ՍՊԸ-ի կանոնադրությունն ունի հետևյալ կետերը.

Ընդհանուր դրույթներ;

Գործունեության նպատակներն ու տեսակները;

Ընկերության իրավական կարգավիճակը;

Ընկերության անդամների իրավունքներն ու պարտականությունները.

Մասնակիցների ընդունելություն, ելք և բացառում;

Ընկերության կանոնադրական կապիտալը և Ընկերության գույքը.

Ընկերության կանոնադրական կապիտալում Ընկերության անդամներին բաժնետոմսի (բաժնետոմսի մի մասի) փոխանցում այլ անդամների և երրորդ անձանց.

Ընկերության կողմից Ընկերության կանոնադրական կապիտալում բաժնեմասի (բաժնետոմսի մի մասի) ձեռքբերում.

Ընկերության շահույթը, ֆինանսները և միջոցները.

Կառավարում ընկերությունում;

Ներկայացուցչական գրասենյակներ;

Հաշվետվություն և վերահսկողություն;

Վերակազմակերպում և լուծարում;

Ընկերության կողմից մասնակիցներին և այլ անձանց տեղեկատվության տրամադրման կարգը.

Հասարակության փաստաթղթեր.

Համաձայն 2.3 կետի. «Իմպերիա գործվածք» ՍՊԸ-ի կանոնադրությունից, որն ասում է, որ ընկերությունն իրականացնում է պետական ​​միջոցառումներ մոբիլիզացիոն ուսուցման համար՝ գործող օրենսդրությանը և կանոնակարգերին համապատասխան, ներկայումս ձեռնարկության կանոնադրությունը վերանայվում է իրավաբանների կողմից՝ Ռուսաստանի Դաշնային օրենքին համապատասխան: Ֆեդերացիա 12/30/2008 թ. Թիվ 312-FZ «Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 1-ին մասում և Ռուսաստանի Դաշնության որոշ օրենսդրական ակտերում փոփոխություններ կատարելու մասին»: Կանոնադրության փոփոխությունների պատճենը կցվում է:

3. Ղեկավարության կազմակերպական կառուցվածքը` նշելով ստորաբաժանումները, պաշտոնները և ղեկավար անձնակազմի գտնվելու վայրը

Հատուկ կազմակերպչական կառուցվածքի զարգացումը ենթադրում է ցանցի ստեղծում, որի միջոցով անցնում են կառավարման որոշումները, իրականացվում է կառավարման տարբեր մակարդակների տեղեկատվական հաղորդակցություն և որոշումների կատարման վերահսկողություն: Կառավարման կառուցվածքը կարող է զգալիորեն տարբերվել ընկերություններից ընկերություն: Կազմակերպչական կառույցների երեք տեսակ կա.

Գծային;

Գծային կազմով;

Գծային - ստանդարտ - ֆունկցիոնալ:

Սովորաբար, մեծածախ վաճառողը սկսում է գործել պարզ, գծային կազմակերպությունից՝ վերևից ներքև լիազորությունների բաշխմամբ: Քանի որ վերին օղակի աշխատակիցների պատասխանատվությունը մեծանում է, անհրաժեշտ է դառնում բարձրացնել կոնկրետ աշխատողների լիազորությունները կառավարման ավելի ցածր մակարդակի որոշակի օղակում՝ նրանց վերապահելով միայն խորհրդատվական գործառույթներ: Ուստի վստահաբար կարելի է ասել, որ «Հյուսվածքային կայսրություն» ՍՊԸ-ի կազմակերպչական կառուցվածքը գծային կազմակերպչական կառույց է։

Ներկայացնում ենք մի հատված ընկերության կանոնադրությունից «10. Կառավարում ընկերությունում», 10.1 կետի համաձայն: Ընկերության բարձրագույն մարմինը Մասնակիցների ընդհանուր ժողովն է՝ կազմված մասնակիցներից կամ նրանց ներկայացուցիչներից։ Ընկերության յուրաքանչյուր անդամ ընդհանուր ժողովում ունի Ընկերության կանոնադրական կապիտալում իր բաժնեմասին համամասնորեն ձայների քանակ: Եթե ​​Ընկերությունում կա մեկ մասնակից, ապա մասնակիցների ընդհանուր ժողովի իրավասությանը վերաբերվող հարցերի վերաբերյալ որոշումները կայացվում են Ընկերության միակ մասնակցի կողմից անհատապես և կազմվում գրավոր:»:

Կազմակերպության ընդհանուր թիվը 10 հոգի է.

Տնօրեն - 1 անձ;

Արտադրության հարցերով փոխտնօրեն - 1 անձ;

Գլխավոր հաշվապահ - 1 անձ;

Մենեջեր - 3 հոգի;

Պահեստի կառավարիչ - 1 անձ;

Վարորդ - 1 անձ;

Բեռնիչ - 2 հոգի

4. Ձեռնարկության առևտրային գործունեության նպատակները, խնդիրները և գնահատումը, վաճառքի անձնակազմի դերը նպատակներին հասնելու գործում.

«Հյուսվածքների կայսրություն» ՍՊԸ-ի ստեղծման նպատակներն են ձեռնարկատիրական գործունեություն ծավալելն ու դրա հիման վրա շահույթ ստանալը։ Հիմնական գործունեությունը մեծածախ է։ Բայց հասարակությունն իրավունք ունի իրականացնել օրենքով չարգելված ցանկացած այլ տեսակի գործունեություն։

Ընկերության խնդիրներն են՝ առավելագույն մակարդակով հասնել սահմանված նպատակներին օրենքի շրջանակներում։

«Fabric Empire» ընկերության մեծածախ պահեստի տեսականին ներկայացված է գործվածքների և պատրաստի հագուստի բազմազանությամբ (տես հավելվածները): Այս ապրանքները նախատեսված են ինչպես մեծածախ, այնպես էլ մանրածախ կազմակերպությունների համար։ Այս պահեստի հիմնական հաճախորդներն են.

Մեծածախ առևտրի կազմակերպություններ;

Կարի արտադրողներ.

Ձեռնարկության առևտրային քաղաքականությունը նախապատվությունը տալիս է ռուս արտադրողների արտադրանքին, ձեռնարկության առևտրային քաղաքականության մեջ հիմնական շեշտը դրվում է վաճառվող տեքստիլ, տրիկոտաժի և կարի արտադրանքի տեսականու ընդլայնման և խորացման վրա:

Ընկերության առաքելությունն է ստեղծել հավատարիմ սպառողների բազա և կայուն դիրք զբաղեցնել մեծածախ և առևտրի ոլորտում։

Կարելի է ասել, որ տնտեսապես արդյունավետ գործունեությունը եղել է միայն 2007 թվականին, իսկ կազմակերպության զուտ շահույթը կազմել է 278 հազար ռուբլի։ 2008 թվականին երկրում ճգնաժամի բռնկման պատճառով գրանցվել է ապրանքաշրջանառության անկում, ինչպես նաև ազդել է գործունեության և այն փաստի վրա, որ ընկերությունը դադարեցրել է թուրքական կտավի վաճառքը, ուստի ընկերությունը զուտ շահույթ չի բերել, այլ միայն կարողացել է. ծածկել իր ծախսերը և բանկում վարկի տոկոսները: Իսկ 2006 թվականին վեց ամսվա աշխատանքի համար ընկերությունն աշխատել է վնասով՝ 23 հազար ռուբլի։ Բայց դա կարելի է բացատրել նրանով, որ ընկերությունը նոր է մուտք գործել շուկա, և հաշվարկներում ներառված են վարկերի գծով պարտքերը բոլոր կազմակերպություններին` մատակարարներին, բանկերին: Հաշվետվությանը կցվում են շահույթի և վնասի հաշվետվությունները, ինչպես նաև ընկերության 2006, 2007, 2008 թվականների հաշվեկշիռները (տես հավելվածները):

Ընկերությունն ունի վաճառքի բաժին՝ ներկայացված մենեջերների կողմից, որոնք համատեղում են մարքեթոլոգների աշխատանքը։ Մենեջերներ - շուկայավարները պարբերաբար աշխատանքներ են տանում շուկան և մրցակիցների աշխատանքը ուսումնասիրելու համար, արդյունքների մասին զեկուցում են ընկերության տնօրենին և փոխտնօրենին, որոնք, իրենց հերթին, միջոցներ են ձեռնարկում.

Ձեր շուկայական հատվածում դիրքերը բարելավելու համար.

Նոր հաճախորդներ ներգրավել հաճախորդների բազան մեծացնելու համար;

Շահույթի ավելացում;

Գների բարձրացում, եթե մրցակիցները բարձրացնեն այն:

5. Տեղեկատվական աջակցություն և դրա դերը առևտրային գործունեության կառավարման մեջ. տեղեկատվության հավաքման, մշակման և թողարկման տեխնիկական միջոցներ, տեղեկատվության մշակման ավտոմատացված տեխնոլոգիա՝ առևտրային որոշումներ մշակելու համար։

Ընկերության գլխավոր հաշվապահն ու պահեստապետն աշխատում են 1C Accounting ծրագրում, իսկ մենեջերները ունեն Microsoft Access, Excel, Word գրասենյակային հավելվածներում հաճախորդների տվյալների բազաների փորձ, ինչպես նաև ակտիվորեն օգտագործում են ինտերնետային ռեսուրսները նոր գործընկերներ գտնելու և կայքերում գովազդ տեղադրելու համար:

Կազմակերպության անձնակազմի կառավարման համակարգի տեխնիկական աջակցության հիմքը տեխնիկական միջոցների մի շարք է (KTQ - մեկ կառավարման միջոցով փոխկապակցված և (կամ) ինքնավար տեխնիկական միջոցներ հավաքելու, գրանցելու, կուտակելու, փոխանցելու, մշակելու, թողարկելու և տրամադրելու համար: տեղեկատվություն, ինչպես նաև գրասենյակային սարքավորումներ:

Առաջադրանքների հիմնական բնութագրերը, որոնք պետք է հաշվի առնել սարքավորումներ ընտրելիս, հետևյալն են.

Մուտքային և ելքային տեղեկատվության կրիչներ (փաստաթղթեր, տպագրված ձևաթղթեր, մեքենայական կրիչներ.

Նշված կրիչների վրա մուտքային և ելքային տեղեկատվության քանակը.

Հաշվարկային աշխատանքի ծավալը;

Անձնակազմի կառավարման խնդիրների լուծման աշխատանքների պայմանները.

Օգտագործողներին խնդիրների լուծման արդյունքների տրամադրման ձևերն ու մեթոդները:

Սարքավորումներ ընտրելիս պետք է հաշվի առնել սարքավորումների հավաքածուների նպատակը և կազմը, ինչպես նաև տեխնոլոգիական գործողություններ կատարելիս արտադրողականությունը. աշխատանքի հուսալիություն; տարբեր տեսակի սարքավորումների, ներառյալ անհատական ​​համակարգիչների շահագործման համատեղելիությունը. սարքավորումների արժեքը; սպասարկող անձնակազմի կազմը և թիվը. տարածքը, որն անհրաժեշտ է սարքավորումները տեղավորելու համար:

Տեխնիկական միջոցների տեսակի, մոդելի, ապրանքանիշի ընտրությունը, որը կարող է օգտագործվել կազմակերպության անձնակազմի կառավարման ծառայությունում, կատարվում է, որպես կանոն, ըստ արդյունաբերական արտադրանքի դասակարգչի (հաշվի առնելով փոփոխությունները), ինչպես նաև օգտագործելով. տարբեր տեղեկատու գրքեր և կատալոգներ:

Գրասենյակային սարքավորումների օգտագործումը անձնակազմի կառավարման ծառայությունների պրակտիկայում կապված է փաստաթղթավորված տեղեկատվության մշակման կամ նման մշակման հետ կապված տարբեր գործողությունների իրականացման հետ: Միևնույն ժամանակ, փաստաթղթի տեքստային մասը (տեքստի կառուցվածքը, լեզվի ոճը, հաշվարկման բանաձևերը և աղյուսակները) մտնում է մշակման տարածք. արտաքին ֆիզիկական ձև (ռեկվիզիտների գտնվելու վայրը, տեղեկատվության կիրառման եղանակը, կրիչի չափը և որակը և այլն):

Այս տեխնիկական միջոցները առավելագույնս ռացիոնալ օգտագործելու համար անհրաժեշտ է ունենալ դրանց դասակարգումը, որը կարտացոլի դրանց գործառական նշանակության ոլորտները։

Ձևավորված պրակտիկան ցույց է տալիս, որ գրասենյակային սարքավորումների հիմնական խմբերն են.

1) տեղեկատվության կրիչներ. թղթի վրա հիմնված տեղեկատվության կրիչները ֆոտոզգայուն չեն. ռեպրոգրաֆիկ գործընթացների կրիչներ (ջերմային թուղթ, լուսանկարչական ֆիլմ և այլն); տեսողական տեղեկատվության միկրոկրիչներ; ձայնային կրիչներ; տեղեկատվության վիդեո կրիչներ; մագնիսական մեդիա կոդավորված տեղեկատվության գրանցման համար;

2) փաստաթղթերի կազմման և պատրաստման միջոցներ՝ ձեռքով գրելու գործիքներ. գրամեքենաներ; դիկտաֆոնի սարքավորում; անհատական ​​համակարգչի տպիչներ և պլոտտերներ; մասնագիտացված ծրագրային արտադրանք համակարգիչների համար;

4) փաստաթղթերի մշակման միջոցներ` ծալովի, ծակող և կտրող մեքենաներ. համադրման և տեսակավորման սարքեր; փաստաթղթերի ոչնչացման մեքենաներ (շրեդեր); նամակագրության մշակման համախմբված գծեր. փաստաթղթերի վրա պաշտպանիչ ծածկույթներ կիրառելու մեքենաներ (լամինատորներ) և այլն;

5) փաստաթղթերի պահպանման, որոնման և փոխադրման միջոցներ` թղթապանակներ. պահարաններ; դարակաշարեր; սայլեր և այլն;

6) հեռահաղորդակցության միջոցներ` ֆիքսված և շարժական հեռախոսային կապի միջոցներ և համակարգեր. հեռագրական կապի միջոցներ և համակարգեր. Տեղեկատվության ֆաքսիմիլային փոխանցման հարմարություններ և համակարգեր. փոստ;

7) գրասենյակային այլ սարքավորումներ` սկաներներ. համակարգչային պարագաներ.

Հեռավոր բաժանորդների միջև փոխգործակցության կազմակերպման ամենապարզ միջոցը էլեկտրոնային փոստն է: Տեղեկատվության փոխանցման և հուսալիության բարձր արագությունը (ծառայությունների համեմատաբար ցածր գնով) հնարավորություն է տալիս որակապես փոխել փոստային կապի դերը: Էլեկտրոնային փոստի համակարգում տեղեկատվական հիմնական հոսքը բաժին է ընկնում տեղական ցանցերին, որոնք սովորաբար միացնում են նույն հաստատությունում տեղակայված ԱՀ-ները: Սա հնարավորություն է տալիս համատեղել և արդյունավետ օգտագործել համակարգչային ռեսուրսները, ինչպես նաև կտրուկ նվազեցնել թղթաբանությունը: Ցանցերի հիմնական պահանջներն են՝ օգտագործման հեշտությունը, տեղեկատվության փոխանցման բարձր արագությունը, ցածր արժեքը և գաղտնիության պահպանումը։

Տեխնիկական միջոցներն են սկաներները, համակարգչում պատկերի (տեքստ, գծանկար և այլն) էլեկտրոնային պատճեն ստեղծելու սարքեր։ Սկաներների օգտագործումը լայն շրջանակ ունի և գտնվում է մշտական ​​զարգացման մեջ։ Մասնավորապես, դրանք կարող են օգտագործվել աշխատասեղանի հրատարակման համակարգերում, փաստաթղթերի մշակման համակարգերում, համակարգչային նախագծման, տեղեկատվության փոխանցման (ֆաքս + մոդեմ + սկաներ):

Անձնակազմի հետ աշխատելու համար ընկերությունը պահանջել է հետևյալ տեխնիկական միջոցները.

3 պրոֆեսիոնալ համակարգիչ «Samsung»;

«Հանճար» սյունակներ;

6 մկնիկ համակարգիչների համար «Mitsumi»;

4 ստեղնաշար «Genius»;

2 նոթբուք «Toshiba»,

1 լազերային տպիչ «HP Laser Jet 1018»;

6 Panasonic հեռախոսներ (մինի ավտոմատ հեռախոսակայան);

1 ֆաքս-սկաներ-պատճենահանող սարք «Panasonic»;

1 ՀԴՄ «Օրիոն»;

1 արժույթի դետեկտոր (գլխավոր հաշվապահի համար);

6 հաշվիչներ.

Պահեստում:

1 Samsung պրոֆեսիոնալ համակարգիչ

1 Genius ստեղնաշար;

1 մկնիկ համակարգիչների համար «Mitsumi»;

1 հաշվիչ;

1 HP Laser Jet 1018 տպիչ:

6. Շուկաներ, որոնցում գործում է ընկերությունը, շուկայի տարբեր հատվածների առաջնահերթություն. ձեռնարկության ապրանքների և ծառայությունների տեսականի, տեսականու ձևավորում և ապրանքների մատակարարման աղբյուրներ.

Տեքստիլի համաշխարհային շուկա.Տեքստիլի համաշխարհային շուկայի ընդհանուր ծավալն այսօր գնահատվում է 450 միլիարդ դոլար՝ այս շուկայի կայուն աճի միտումով։ Տեքստիլի և հագուստի համաշխարհային սպառումը 2002 թվականին աճել է 4,9%-ով, 2003 թվականին՝ 2,7%-ով, իսկ 2004 թվականին աճել է մոտ 3%-ով։ Ըստ վերլուծաբանների, տեքստիլի և հագուստի սպառման տարեկան աճը ապագայում կկազմի միջինը 2,2%, իսկ մինչև 2010 թվականը կհասնի 62 մլն տոննայի։

Տեքստիլ արտադրանքի սպառման վրա ազդող կարևոր գործոնը գինն է։ Սովորաբար, տեքստիլի գների նվազումը, օրինակ, 10%-ով հանգեցնում է ձախողման մեկ տարի անց, սպառման ավելացմանը 0,4%-ով։

Արհեստական ​​մանրաթելերի և գործվածքների արտադրությունը համաշխարհային շուկայում աճում է գերազանց տեմպերով։ Ըստ կանխատեսումների՝ մինչև 2010 թվականը բամբակյա արտադրանքի սպառման տեսակարար կշիռը զգալիորեն կնվազի քիմիական մանրաթելից պատրաստված արտադրանքի սպառման համեմատ։

Թեթև արդյունաբերությունը մեծ դեր է խաղում համաշխարհային առաջատարների տնտեսություններում։ ԱՄՆ-ում թեթեւ արդյունաբերության տեսակարար կշիռը ՀՆԱ-ում կազմում է 4%, Գերմանիայում՝ 6%, Իտալիայում՝ 12%, Չինաստանում՝ 21%, Պորտուգալիայում՝ 22%։ Ռուսաստանում թեթև և տեքստիլ արդյունաբերության մասնաբաժինը համախառն ներքին արդյունքում վերջին 14 տարիների ընթացքում նվազել է 30 անգամ՝ 12%-ից մինչև 0,4%։

Տեքստիլի համաշխարհային շուկայի առաջատարը Չինաստանն է։ 2004 թվականի վերջին, տարբեր գնահատականներով, Չինաստանը զբաղեցնում էր տեքստիլ համաշխարհային շուկայի 23%-28%-ը։ Կարևոր է նշել, որ 2005 թվականի հունվարին ավարտվեց 1995 թվականին ԱՄՆ-ի, Կանադայի, Եվրամիության և Նորվեգիայի կողմից ընդունված Տեքստիլի և գործվածքների մասին համաձայնագիրը՝ զարգացող երկրներից տեքստիլի արտահանումը քվոտաներով սահմանափակելու համար: Արդյունքում 2005 թվականի սկզբից չինական էժան տեքստիլի արտահանումը ԵՄ երկրներ աճել է 400%-ով։

Ռուսաստանում թեթև արդյունաբերության ընդհանուր իրավիճակը.Ռուսաստանի թեթև արդյունաբերությունը բաղկացած է 17 ենթաճյուղերից։ Արտադրության ծավալում ամենամեծ բաժինը զբաղեցնում է տեքստիլ արդյունաբերությունը՝ մոտ 45% (1,67 մլրդ դոլար), հագուստի արդյունաբերությունը՝ մոտ 32% (1,22 մլրդ դոլար), իսկ կաշվի, մորթու և կոշիկի արդյունաբերությունը՝ 23։ % (860 միլիոն դոլար)): Շատ շրջաններում՝ Իվանովսկայա, Վլադիմիրսկայա, Կոստրոմսկայա շրջաններ, տեքստիլ արտադրությունը քաղաք ձևավորող ձեռնարկություն է։

2006 թվականին երկրի թեթեւ արդյունաբերության շուկայի ֆինանսական կարողությունները տարբեր գնահատականներով կազմում էին 32-34 միլիարդ դոլար։ Միևնույն ժամանակ, հայրենական արտադրողների մասնաբաժինը այս շուկայում, ըստ տարբեր աղբյուրների, կազմում է մոտ 16%:

Վերջին երեք տարիների ընթացքում թեթև արդյունաբերության ոլորտում նկատվում է արտադրության կայուն անկում։ Մինչև 2010 թվականն ընկած ժամանակահատվածի կանխատեսումների համաձայն՝ բնակչության իրական տնօրինվող եկամուտների տարեկան միջին աճը կկազմի ավելի քան 5 տոկոս։ Հաշվի առնելով «հետաձգված պահանջարկը», առաջիկա 3-4 տարում տեքստիլ և թեթև արդյունաբերության ապրանքների իրական պահանջարկը տարեկան կաճի առնվազն 10-15 տոկոսով։ Այնուամենայնիվ, աճող շուկայի կարիքների ֆոնին թեթև արդյունաբերությունն ընդհանուր առմամբ անկում է ապրում։ Ներքին արտադրանքի պահանջարկի անկումը տեղի է ունենում ներմուծման աճի ֆոնին։

Թեթև արդյունաբերության արտադրանքի արտադրությունը վերջին երեք տարիներին նվազել է 12,7%-ով, այդ թվում՝ տեքստիլ արդյունաբերությունում՝ 10,3%-ով, հագուստի ոլորտում՝ 27,4%-ով։ Կաշվի, մորթու և կոշկեղենի արդյունաբերությունում արտադրությունն աճել է 3,4%-ով, չնայած այն հանգամանքին, որ 2004 թվականին գրանցվել է 3,6% անկում։

Ռուսաստանի Դաշնության տնտեսական զարգացման նախարարության տվյալներով, 2006 թվականին թեթեւ արդյունաբերության ոլորտում արտադրության ծավալը 2005 թվականի համեմատ կազմել է 92,5 տոկոս։ Միևնույն ժամանակ, հագուստի արտադրությունն աճել է 9,2%-ով, իսկ գործվածքների արտադրությունն ընդհանուր առմամբ նվազել է 2,7%-ով։ Այսպիսով, գործվածքների աճող պահանջարկը հայրենական արդյունաբերությունն իրացնում է արտասահմանյան արտադրողների հաշվին։ Բնակչության բարեկեցության աճը հանգեցրել է ներմուծվող ապրանքների սպառման աճին, մինչդեռ ռուս տեքստիլ աշխատողներն ու կաշեգործները հիմնականում աշխատում են պետական ​​պատվերով և բնակչության ամենաաղքատ խավերի համար, թեև այստեղ է, որ պետք է. գնի առումով շատ դաժան մրցակցել ասիական էժան ապրանքների հետ:

2005 թվականին արդյունաբերության մեջ ներդրումների ընդհանուր ծավալը կազմել է 2,9 մլրդ ռուբլի։ Ռուսաստանի Պետական ​​վիճակագրական կոմիտեի տվյալներով՝ կազմակերպությունների մասնաբաժինը, որոնցում ներդրումներ են կատարվել հիմնական միջոցներում, վերջին երեք տարիների ընթացքում մնացել է 40-49 տոկոսի մակարդակում։ Հիմնական միջոցներում ներդրումները 2005 թվականի հունվար-սեպտեմբերին կազմել են 2,2 մլրդ ռուբլի։ եւ ավելացել 0,5 մլրդ ռուբլով։ 2005 թվականի նույն ժամանակահատվածի համեմատ (1,7 մլրդ ռուբլի): Թեթև արդյունաբերության հիմնական միջոցներում ներդրումների տեսակարար կշիռը Ռուսաստանի տնտեսության ներդրումների ընդհանուր ծավալում 2006 թվականի 9 ամիսների ընթացքում մնացել է 2005 թվականի համապատասխան ժամանակաշրջանի մակարդակին (0,2%)։ Հիմնական միջոցներում ներդրումների աճի տեմպերը 15,2%-ով բարձր են նախորդ տարվա համեմատ։

2006 թվականի հունվար-սեպտեմբերին արդյունաբերության մեջ ուղղակի օտարերկրյա ներդրումներն աճել են ավելի քան երկու անգամ և կազմել 28 մլն դոլար (2005 թվականի հունվար-սեպտեմբերին՝ 13 մլն դոլար): Նրանց մասնաբաժինը ուղղակի օտարերկրյա ներդրումների ընդհանուր ծավալում նույնպես աճել է՝ 2005 թվականի 9 ամիսների 0,3%-ից 2006 թվականի հունվար-սեպտեմբերին հասնելով 0,5%-ի։ Համեմատության համար նշենք, որ օտարերկրյա ուղղակի ներդրումների 10%-ն ուղղվել է սննդի արդյունաբերությանը, 1,4%-ը՝ մետաղագործությանը, 0,4%-ը՝ էլեկտրասարքավորումների, էլեկտրոնային և օպտիկական սարքավորումների արտադրությանը։

Իրավիճակը տեքստիլ արդյունաբերության մեջ.Տեքստիլ արդյունաբերությունը ներառում է.

գործվածքների արտադրություն (բամբակ, սպիտակեղեն, բրդյա, ինչպես նաև մետաքս և սինթետիկ գործվածքներ),

մանող արտադրություն (հումք գործվածքի արտադրության համար),

Ոչ գործվածքների արտադրություն,

Գործվածքների արտադրություն (անկողնային սպիտակեղեն, գորգեր և գորգեր, վարագույրների շղարշ և այլն, բացառությամբ հագուստի).

Թեթև արդյունաբերության այլ ճյուղերի ֆոնին տեքստիլ արդյունաբերությունը (հատկապես ջուլհակագործությունը) լավ տեսք ունի։ Ռուսաստանը ԽՍՀՄ-ից ժառանգել է Եվրոպայի ամենամեծ ջուլհակական հզորությունները: Յուրաքանչյուր 3-ը 4 քառ. մ գործվածք՝ անցյալ տարի ռուսական շուկայում առաջարկված, հայրենական արտադրության (գործվածքների մոտ 25%-ը ներկրվում է Եվրոպայից և Ասիայից)։

Այնուամենայնիվ, ռուսական արտադրողների մեծամասնությունը պարտվում է արտասահմանյաններին՝ սահմանափակ տեսականու և արտադրված գործվածքների ցածր որակի պատճառով: Ներմուծողների կողմից ներքին շուկայի գրավումը պայմանավորված է արտադրանքով, որը չի արտադրվում հայրենական արդյունաբերության կողմից՝ նոր տեսակի հումքի և նյութերի, ինչպես նաև ժամանակակից տեխնոլոգիական սարքավորումների բացակայության պատճառով։ Հետևաբար, ներկրման փոխարինումը միջնաժամկետ հեռանկարում շարունակում է մնալ ներքին ջուլհակության, ինչպես նաև ամբողջ տեքստիլ արդյունաբերության կարևորագույն նպատակը։

Ռուսական արտադրության մասնաբաժինը ներքին շուկայում 2006 թվականին ըստ գործվածքների տեսակների ներկայացված է գծապատկերում (տես հավելված):

Ռուսական տեքստիլ արդյունաբերության ամենատարողունակ հատվածը բամբակյա գործվածքների շուկան է։ Այսօր շուկայում գերիշխում են բամբակյա գործվածքները, որոնց մասնաբաժինը 2006 թվականին կազմել է 70% (ներառյալ արտադրությունը, ներմուծումը, արտահանումը և մնացորդները)։ Բամբակյա գործվածքների ռուսական շուկան քիչ է կախված ներմուծումից, որի մասնաբաժինը կազմում էր ընդամենը 4-5%։ Ընդ որում, բամբակյա գործվածքների արտահանումն իրականացվում է հիմնականում «խստության» (գործվածք առանց հարդարման և ներկման) ձևով։ Նման գործվածքների արտահանման տեսակարար կշիռը տարեկան նվազում է, ինչը վկայում է արտաքին շուկայում այս տեսակի արտադրանքի մրցունակության նվազման մասին։ 2006 թվականին բամբակյա գործվածքների արտահանումը նվազել է մինչև 15%: Ռուսական ձեռնարկություններն այստեղ բախվում են միջինասիական երկրների արտադրողների աճող մրցակցությանը (մանվածքն ու կոշտ գործվածքները հիմնականում այնտեղից են գալիս): Ներքին գործվածքների արտադրության աճի վրա բացասաբար է անդրադառնում նաև Չինաստանից և Թուրքիայից պատրաստի գործվածքների և հագուստի ներմուծման աճը։

Բամբակի արդյունաբերությունն ամբողջությամբ աշխատում է ներկրվող հումքի վրա, որը մատակարարվում է հիմնականում ԱՊՀ երկրներից, և բամբակի համաշխարհային գների տատանումների մեծ ազդեցությունն է ունենում։ Այսպիսով, 2007 թվականի 1-ին եռամսյակում բամբակյա մանրաթելի ներքին գներն աճել են միջինը 10%-ով։ Բամբակի ներմուծումն այս ընթացքում նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ նվազել է 17%-ով։

Տեքստիլի ներքին շուկայի երկրորդ ամենամեծ սպառման սեգմենտը մետաքսն ու սինթետիկ գործվածքներն են (24%), թեև դրանք արտադրվում են ընդհանուրի 5%-ից մի փոքր ավելի: Բնական մետաքսից պատրաստված գործվածքների մասնաբաժինը չափազանց փոքր է, քիմիական մանրաթելից գործվածքները, ինչպես նաև խառը, արտադրվում են ավելի քան 99%: Այս հատվածի ռուսական արտադրության գործվածքները կազմում են ներքին շուկայի 20%-ից մի փոքր ավելին, մնացածը ներկրվում է։ Մետաքսի և սինթետիկ գործվածքների ներմուծումը գերազանցում է ոչ միայն նման գործվածքների արտահանումը, այլև դրանց ամբողջ արտադրությունը Ռուսաստանում։ Հիմնական ներմուծումը արհեստական ​​և սինթետիկ մանրաթելերից և թելերից պատրաստված գործվածքներն են (բոլոր պաշարների 93%-ը), որոնց արտադրության համար հումքը գործնականում չի արտադրվում Ռուսաստանում։ Ներմուծվող մետաքսե գործվածքների ավելի քան 70%-ը ձեռք է բերվում ոչ ԱՊՀ երկրներից։

Իվանովոյի մարզը միշտ համարվել է տեքստիլ արդյունաբերության կենտրոն, հետևաբար ոչ պարենային ապրանքների այս տեսակի շուկայում մրցակցությունը շատ մեծ է։ Շուկայի գլխին կանգնած են բոլոր տեսակի տեքստիլ և հագուստ արտադրող գործարանները, այնուհետև մեծածախ կազմակերպությունները (մեծ ու փոքր), որոնք գնորդներ են գործարաններից կամ հաճախորդներ՝ իրենց սարքավորումներով հումքը (մանվածքը) վերամշակելու համար։

«Իմպերիա Թիսսյու» ՍՊԸ-ն հիմնականում մասնագիտացած է գործվածքների հետևյալ տեսակների վաճառքում.

Սպիտակեցված վաֆլի կտոր;

Կալիկո (կոշտ, սպիտակեցված, հարթ ներկված, տպագիր, ձիթապտղի);

Շեղանկյուն;

Ֆլանել;

Երկու թել;

Բրեզենտ.

«Tissue Empire» ՍՊԸ-ն, հաճախորդների խնդրանքով, հաճախորդի կողմից ընտրված և պահեստում առկա գործվածքից կարելու հագուստ է տրամադրում կազմակերպություններին, որոնք ունեն իրենց կարի արտադրամասերը: «Հյուսվածքների կայսրություն» ՍՊԸ-ի ղեկավարն այս ընտրությունը բացատրում է նրանով, որ իրենց համար ավելի հարմար է առևտրային գործունեությունից ավելորդ ծախսերը բացառելու առումով, քանի որ ընկերության համար հիմա սեփական արտադրամաս ունենալը տնտեսապես ձեռնտու չէ։

Ընկերությունը նաև «Կրասնյե Տկաչի» ԲԲԸ-ի պաշտոնական ներկայացուցիչն է (Վորոնեժ): Նրանք աշխատում են կոմիսիոն պայմանագրով, այսինքն՝ պահեստում գտնվող ապրանքները «Կրասնյե Տկաչի» ԲԲԸ-ի սեփականությունն են, սակայն դրանք վաճառվում են «Իմպերիա Տկաչի» ՍՊԸ-ին, որի հասույթը կազմում է միջնորդավճարի տոկոսը։ Իսկ եթե ապրանքը պահանջարկ չունի, ապա «Կրասնյե Տկաչի» ԲԲԸ-ն կարող է այն հետ վերցնել: Պահեստում մնացած ողջ գույքը պատկանում է «Իմպերիա Թիսսյու» ՍՊԸ-ին։

Ապրանքների գնացուցակները կցվում են:

Ընկերության մրցակիցներն են «Ընկերություն» ՍՊԸ «ԻՎՏԵԿՍ», ՍՊԸ «Տ.Կ.» Իվանովսկիե Չինց», ՍՊԸ «Մեգա-Օլիյ», ՍՊԸ «ԻնԿոմ», ՍՊԸ Տ.Դ. «Կրայտեքս» և այլն։ Սակայն մրցակիցներից յուրաքանչյուրը մասնագիտացած է գործվածքների տարբեր տեսակների մեջ, օրինակ՝ Empire Tissue ՍՊԸ-ն մասնագիտացած է սպիտակեցված կալիկոյի և վաֆլի սպիտակեղենի մեջ, մինչդեռ մյուս մրցակիցներն ավելի շատ մասնագիտացած են ֆլանելի և չինցի մեջ:

Imperia Tissue LLC-ի ավելի խոշոր հաճախորդներից մի քանիսը հետևյալ կազմակերպություններն են.

OOO TekstilSnab, Մոսկվա;

ՍՊԸ «Պրեստիժ-Սերվիս» Ռյազան;

ՍՊԸ Vitel, Իվանովո;

OOO TD «Gratsia» Յարոսլավլի շրջան, Ռիբինսկ;

ՍՊԸ SibTextileTrade, Նովոսիբիրսկ;

OOO TD Tekstilkhim, Murmansk և այլն:

«Ապրանքների մատակարարումը ապրանքների մանրածախ առևտրի ցանցի կարիքները բավարարելու միջոցառումների ամբողջություն է: Այս գործունեությունը ներառում է առևտրային և տեխնոլոգիական գործողությունների մի ամբողջ շարք՝ ապրանքները մանրածախ առևտրի կետեր բերելու համար բնակչության պահանջարկին համապատասխան քանակով և տիրույթում », - այս սահմանման հիման վրա կարելի է ասել, որ ընկերությունը մանրածախ խանութների մատակարար չէ: Ընկերությունը ապրանքներն արտադրողներից պատվիրում է կամ իրենց տրանսպորտով, կամ սեփական տրանսպորտով։ Պատվերները ձևավորվում են ընկերության հաճախորդների ցանկություններից:

Կազմակերպությունների և ձեռնարկությունների, մեծածախ «Empire of Tissue» ՍՊԸ-ի մատակարարումը ապրանքների մատակարարման միջոցով միայն մեկ եղանակով՝ ապրանքների վաճառք պահեստից։ Պահեստի շրջանառության դեպքում ապրանքները պահեստից մեծածախ գնորդներին պայմանագրային պարտավորությունների կատարման հաշվին, գնորդի ներկայացուցիչների անձնական ընտրությամբ, գրավոր և հեռախոսային պատվերներով բաց թողնելու համար օգտագործվում են հետևյալ մեթոդները.

7. Վաճառքի ծավալի, գույքագրման և դրամական միջոցների վերլուծություն; փողի խնայողություն առևտրային գործունեության ընթացքում

Ձեռնարկությունների և մեծածախ առևտրի կազմակերպությունների տնտեսական գործունեության հիմնական ցուցանիշը. մեծածախ շրջանառություն... Այն ներկայացնում է սպառողական ապրանքների և արդյունաբերական ապրանքների վաճառքը բնակչությանը հետագա վաճառքի համար, ինչպես նաև շուկայից դուրս սպառողների համար մատակարարում և արտահանում: Մեծածախ շրջանառությունը արտացոլում է ապրանքների տեղափոխումը արտադրության ոլորտից շրջանառության ոլորտ և դրանց տեղաշարժը շրջանառության ոլորտում։ Դրա ծավալը, կառուցվածքը, ապրանքաշրջանառության տեսակներն ու ձևերը կանխորոշում են տնտեսական գործունեության այլ կարևոր ցուցանիշներ։

Աղյուսակ 2.

«Fabric Empire» ՍՊԸ-ի առևտրային գործունեության ցուցանիշների համեմատական ​​աղյուսակ 2006, 2007, 2008 թթ.

P / p No.	Ցուցանիշներ	2006 * տարի	2007 տարի	2008 տարի	Շեղումներ, +/-, 2006-2007 թթ	Շեղումներ, +/-, 2007-2008 թթ
	Մեծածախ t / v, t Ռուբ.
	VD, տ Ռուբ.
	IO, տ Ռուբ.
	BP, տ Ռուբ.
	PE, տ Ռուբ.
	Աշխատավարձ, տ Ռուբ.
	NW, t. Ռուբ.
	Ուրբ, տ Ռուբ.
	Õ t / rev, t. Ռուբ.
	Zd (S TK), t Ռուբ.

* - Ցուցանիշները տրված են վեց ամսվա համար, քանի որ ընկերությունը սկսել է իր գործունեությունը 2006 թվականի հունիսի 26-ին:

Աղյուսակում տրված ցուցանիշների հաշվարկման բանաձևերը.

Համախառն եկամտի մակարդակը, UVD = VD / tb * 100%;

Բաշխման ծախսերի մակարդակը, Uio = IO / tb * 100%;

Շահութաբերության մակարդակ, Urent = BP / t.ob. * 100%

Զուտ շահույթի մակարդակը Uchp = PE / tb * 100%;

Աշխատավարձի ֆոնդի մակարդակը Ufot = աշխատավարձ / թոք * 100%;

Աշխատավարձի ֆոնդ, աշխատավարձ = SZ * H;

Միջին աշխատավարձ, SZ = աշխատավարձ / ժ;

Աշխատանքի արտադրողականություն, PT = tp / h

Պահեստի միջին շրջանառությունը, Õ t / rev = t / v / օրերի քանակը հաշվետու ժամանակաշրջանում (30, 90, 180, 360);

Ապրանքների պաշարները օրերով, Zd = Zk / Õ t / rev;

Շեղումներ = ելակետ - պատմական ցուցանիշ

Կանխիկ խնայողությունների հաշվարկ 2007թ.

IO-ի փոփոխություն 2007 թ.-ի համար = 3.29% - 11.82% = - 8.53%;

IO-ի նվազման տեմպերը 2007թ.-ի համար = - 8,53% / 11,82% * 100% = - 72,1%;

Փողի խնայողություն (E) = - 8,53% * 1091/100% = - 93,06 հազար ռուբլի;

Կանխիկ խնայողությունների հաշվարկ 2008թ.

IO-ի փոփոխություն 2008 թ.-ի համար = 5.8% - 3.29% = 2.51%;

IO-ի անկման տեմպերը 2008 թ.-ի համար = 2,51% / 3,29% * 100% = 76,29%;

Փողերի խնայողություն (E) = 2,51% * 57194/100% = 1435,57 հազար ռուբլի;

Ստացված արդյունքներից երևում է, որ ընկերությունն ավելի արդյունավետ է աշխատել միայն 2007 թվականին, ուստի այն վաստակել է 57194 հազար ռուբլի, զուտ շահույթը կազմել է 278 հազար ռուբլի։ Դրա համար խնայողությունները եղել են 2008 թվականին՝ 1 435,57 հազար ռուբլի, սակայն 2008 թվականի վերջում ընկերությունը ոչինչ չի վաստակել, իսկ զուտ շահույթը կազմել է 0 հազար ռուբլի։

Հիմնական ցուցանիշները (շրջանառություն, համախառն եկամուտ, բաշխման ծախսեր, շահույթ, զուտ շահույթ, հաշվեկշռային շահույթ) վերցվել են հաշվեկշռից և շահույթի և վնասի մասին հաշվետվությունից:

8. Գրասենյակային աշխատանքի կազմակերպման հարցեր; փաստաթղթերի տեսակը և ծավալը (պայմանագրեր, պատվերներ, հաշիվ-ապրանքագրեր, հաշիվ-ապրանքագրեր, քաղվածքներ, անդորրագրեր, չեկեր, պահանջներ և այլն), հատուկ և ընթացիկ հաշվետվությունների պատրաստում.

Հաշվի առնելով ձեռնարկության գործունեության առանձնահատկությունները՝ օրենքը նախատեսում է փաստաթղթերի հետևյալ պարտադիր տեսակները՝ կազմակերպաիրավական, ձեռնարկությունների միջև ներքին և կարգավորող հարաբերությունները։

Կազմակերպչական և իրավական փաստաթղթերը ձեռնարկություն բացելու, օրենքով սահմանված կարգով գործունեության համար անհրաժեշտ փաստաթղթեր են: Դրանք ներառում են. ձեռնարկությունը հարկային մարմինների և համապատասխան միջոցների հետ, հաշվապահական մնացորդներ, այս տարածքը զբաղեցնելու իրավունքը հաստատող փաստաթղթեր, աուդիտի մատյան:

Ներքին փաստաթղթերը կոչվում են՝ վարչական, կառավարման փաստաթղթեր, անձնակազմ, հրամաններ, հրահանգների դրույթներ, ինչպես նաև կանոններ, ակտեր, եզրակացություններ, վկայականներ, հաշվետվությունների բոլոր ձևեր, առաջնային փաստաթղթեր, լիազորագրեր և աշխատանքային պայմանագրեր:

Առևտրային կազմակերպությունների միջև հարաբերությունները կարգավորող փաստաթղթեր՝ հիմնականում բիզնես պայմանագրեր: Բիզնես պայմանագրերը պետք է ընկալվեն որպես կազմակերպությունների, ձեռնարկությունների միջև կնքված պայմանագրեր՝ տնտեսական գործունեության ընթացքում նրանց տնտեսական գործունեությունը ապահովելու և փոխադարձ պարտավորությունները կատարելու նպատակով: Առևտրի ոլորտում հիմնական բիզնես պայմանագրերն են՝ գնման պայմանագիր, մատակարարման պայմանագիր, վարձակալության պայմանագիր, պահեստի պահեստավորման պայմանագիր, սարքավորումների պահպանման պայմանագիր: Գործարար պայմանագրերի հետ մեկտեղ փաստաթղթեր են հանդիսանում նամակները, վկայագրերը և գործընկերների միջև հարաբերությունները ձևակերպող այլ փաստաթղթեր:

Աղյուսակ 3.

«Tissue Empire» ՍՊԸ-ում օգտագործվող պայմանագրեր.

Վաճառքի պայմանագիր	Սահմանում է ապրանքների տեսակը, քանակը, որակը, ապրանքների փոխանցման ժամկետները և վայրը, վճարման ժամկետները և չափը. Ապրանքները գնորդի սեփականությունն են դառնում պայմանագրում նշված ժամանակին:
Առաքման պայմանագիր	Մատակարարը պարտավորվում է առաքել ապրանքը վերը նշված պայմաններով:
Առևտրային պայմանագիր	Կողմերը պայմանավորվում են միմյանց փոխանցել որոշակի որակի և քանակի ապրանքներ: Եթե ​​ապրանքի արժեքի տարբերություն կա, ապա այն կարելի է հավելյալ վճարել։
Պայմանագիր - միջնորդավճարներ	Մի կողմը գործակալն է, մյուսը՝ պարտավորվածը։ Հանձնաժողովի գործակալը ստանում է հաճախորդի գույքի երրորդ անձանց վաճառքի տոկոսը:

Վաճառքի պայմանագիր- սա պայմանագիր է, որով կողմերից մեկը (վաճառողը) պարտավորվում է ապրանքը փոխանցել մյուս կողմի (գնորդի) սեփականությանը, իսկ գնորդը պարտավորվում է ընդունել ապրանքը և վճարել որոշակի գումար (գին) դրա համար։ Պայմանագրի այս տեսակը լայնորեն կիրառվում է առևտրում, որպես ամենահարմարը վաճառողի և գնորդի միջև հարաբերությունների էությանը, որոնք կարող են լինել իրավաբանական կամ ֆիզիկական անձինք (անհատ ձեռնարկատերեր):

Պայմանագրում կողմերը պայմանավորվում են մատակարարվող ապրանքների քանակի, տեսականու, որակի մասին։ Վաճառողի և գնորդի պարտավորությունները. Գնորդը պարտավոր է վճարել անմիջապես վաճառողի կողմից ապրանքն իրեն հանձնելուց առաջ կամ հետո: Վճարման այլ պայմաններ կարող են սահմանվել պայմանագրով.

· Ապրանքների վճարումն ամբողջությամբ: Այն դեպքերում, երբ գնորդը չի կատարում իր պարտավորությունները կամ ժամանակին չի վճարում ապրանքների համար, վաճառողն իրավունք ունի պահանջել ապրանքի վճարում և տոկոսների վճարում կամ ապրանքի վերադարձ:

· Կանխավճար. Ապրանքների դիմաց վճարումներ չկատարելու դեպքում մատակարարը կարող է ապրանքը չմատակարարել:

· Վճարում ապրանքների ապառիկ վաճառքի ժամանակ. Ապրանքները ապառիկ առաքելիս կողմերը կարող են պայմանավորվել ապրանքների մասով վճարման մասին: Եթե ​​գնորդը ժամանակին չի կատարում հաջորդ վճարումը, ապա մատակարարն իրավունք ունի հրաժարվել պայմանագրի կատարումից և պահանջել վերադարձնել ապրանքը:

Պայմանագրով սահմանվում է նաև ապրանքների առաքման կարգը:

Առաքման պայմանագիր- սա պայմանագիր է, որով ձեռնարկատիրական գործունեություն իրականացնող մատակարարը կամ վաճառողը պարտավորվում է որոշակի ժամկետում կամ ժամկետում փոխանցել գնորդին իր կողմից արտադրված կամ գնված ապրանքները՝ օգտագործելու բիզնես գործունեության մեջ կամ այլ նպատակներով, որոնք կապված չեն անձնականի հետ, ընտանեկան և նմանատիպ այլ օգտագործում: Այս պայմանագիրը սովորաբար կնքվում է արտադրողների և վերավաճառողների, կամ արտադրողների և մանրածախ վաճառողների միջև:

Անմիջական երկարաժամկետ տնտեսական կապերի միջոցով ապրանքների մատակարարման պայմանագիրը մատակարարման պայմանագրի տեսակ է։ Տարբերվում է առաքումների կանոնավորությամբ.

Փոխանակման գործարքներ- ձեռնարկությունների միջև պայմանագրային հարաբերությունների հատուկ ձև. Սա հիմնականում պայմանավորված է.

· Շրջանակի ընդլայնման անհրաժեշտությունը;

· Վաճառքի շուկայի ընդլայնում;

· Դրամավարկային համակարգի կողմից իր գործառույթների անբավարար կատարումը.

Մեծածախ ձեռնարկությունները, իրենց առանձնահատկությունների ուժով, կնքում են գործարքներ, որոնց առարկան հենց ապրանքներն են։

Փոխանակման պայմանագրի առարկան մի ապրանքի փոխանակումն է մյուսի հետ, և փոխանակվող ապրանքները կարող են լինել կամ հավասար, կամ ոչ: Անհավասար փոխանակման դեպքում կողմերից մեկը վճարում է տարբերությունը ապրանքների առաքման պարտավորությունից առաջ կամ հետո:

Հանձնաժողովի համաձայնագիր(լատ. կոմիսիո) - պայմանագիր , ըստ որի՝ նրա կողմերից մեկը կոմիսիոն է - պարտավորություն է ստանձնում մյուս կողմի՝ առաքողի նկատմամբ - պարգևատրման համար կնքել երրորդ կողմի հետ կամ անձանց կողմից մեկ կամ մի քանի գործարքներ ի շահ և ի հաշիվ տնօրենի, բայց իր անունից՝ գործակալի անունով։

Հանձնաժողովի պայմանագիրը պայմանագրի անկախ տեսակ է։

Երրորդ կողմի հետ կոմիսիո գործակալի կողմից կնքված գործարքի դեպքում կոմիսիոնն իրավունք է ձեռք բերում և դառնում պարտավոր, նույնիսկ եթե պրինցիպալը նշված է գործարքում կամ ուղղակի հարաբերությունների մեջ է մտնում երրորդ կողմի հետ գործարքը կատարելու համար:

Հանձնաժողովի պայմանագիրը կարող է կնքվել որոշակի ժամկետով կամ առանց դրա գործողության ժամկետը նշելու, դրա կատարման տարածքը նշելով կամ առանց դրա, պարտավորության պարտավորությամբ երրորդ անձանց չտրամադրել իր շահերից և իր շահերից ելնելով գործարքներ կատարելու իրավունք: ծախս, որի կատարումը վստահված է կոմիսիոն գործակալին կամ առանց այդպիսի պարտավորությունների, տեսականու հետ կապված պայմաններով կամ առանց դրա. առարկան ապրանքներ են հանձնաժողով.

Հանձնաժողովի գործակալն իրավունք ունի փոխհատուցել իր բոլոր ծախսերը, որոնք կատարվել են որպես կոմիսիոներ իր պարտականությունների կատարման ընթացքում, ինչպես նաև ստանալ միջնորդավճար իր պարտականությունների կատարման համար: .

Հանձնաժողովի գործակալը պատասխանատվություն չի կրում պրինցիպալի առջև երրորդ անձի կողմից պրինցիպալի շահերից ելնելով կոմիսիոի կողմից կնքված գործարքներով նման երրորդ կողմի պարտավորությունների կատարման համար: Այնուամենայնիվ, կոմիսիոն գործակալը և կոմիտենտը կարող են պայմանագրում նախատեսել դել կրեդերի առկայությունը կոմիսիոն պայմանագրում. .

Հանձնաժողովի գործակալի ծառայությունները, որոնք նա մատուցում է տնօրենին, իր պարտավորությունները կատարելիս, հաճախ կոչվում են «կոմիսիոն ծառայություններ»:

Հաշիվ -փաստաթուղթ օգտագործվում է գույքագրման փոխանցման մեջ մեկ անձից մյուսին։

Կախված գույքագրման ապրանքների փոխանցման եղանակից, ձևից և տեսակից՝ առանձնանում են հաշիվ-ապրանքագրերի հետևյալ տեսակները.

Փաթեթավորման ցուցակ - ապրանքների բացթողման և ստացման գործառնությունների գրանցման համար նախատեսված փաստաթուղթ պահեստից ... Առաջնային հաշվապահական փաստաթղթերից է ... Պարունակում է կազմակերպության անվանումը, հաշիվ-ապրանքագրի համարը, ապրանքի թողարկման ամսաթիվը, նրա անվանումը, ում կողմից է թողարկվել ապրանքը, ում է թողարկվել ապրանքը, դրանց քանակը, դասակարգը, գինը և այլ տվյալներ, հիմքը ապրանքների բացթողումը, դրա բացթողման և ընդունման նյութապես պատասխանատու անձանց ցուցակը.

Ճանապարհատրանսպորտային հաշիվ - ապրանքների փոխադրման համար նախատեսված փաստաթուղթ. Կարգավորում է ապրանքների փոխադրման մասնակիցների՝ փոխադրողի հարաբերությունները , ուղարկողի կողմից և բեռի ստացողը: Այս փաստաթուղթը հաստատում է փոխադրման պայմանագրի կատարումը բեռներ. Ուղեկցողն ուղեկցում է բեռը իր ճանապարհին` փոխադրման համար բեռը ստանալու կետից մինչև բեռը ստանալու կետ: Փաստաթուղթը տրվում է առաքողին, փոխադրողին և, կախված փոխադրման կանոններից, փոխանցվում է ստացողին իր նշանակման վայրում գտնվող բեռի հետ միասին: Գումարը պարունակում է տվյալներ՝ կապված փոխադրվող բեռի հետ (բեռի անվանումը, կտորների քանակը, քաշը, մակնշումը, բեռի փոխադրման ընդունման և նշանակման վայր հասնելու ժամանակը և այլն): Բեռնագիրը մեծ նշանակություն ունի փոխադրման պայմանագրի կնքման փաստը, դրա պայմաններն ապացուցելու համար։ Պահանջներ և պահանջներ ներկայացնելիս պահանջվում է բեռնագիր փոխադրողին, առաքողին կամ ստացողին հնարավոր պահանջների և պահանջների վերաբերյալ (պակաս բեռ, վնաս (ոչնչացում) կամ վնաս բեռ, ուշացում առաքում, առաքման ուշացում և այլն):

Ընկերությունում հատուկ և ընթացիկ հաշվետվությունների պատրաստումը չի իրականացվում այն ​​պատճառով, որ անձնակազմը փոքր է և գտնվում է գործնականում նույն գրասենյակում (բացառությամբ պահեստի ղեկավարի, բեռնիչների և վարորդի), ինչը թույլ է տալիս պարզել բոլորը. կրիտիկական պահերին և արտակարգ որոշումներ կայացնել առանց հաշվետվություններ պատրաստելու:

Հաշիվ-ապրանքագիր - վաճառողի կողմից թողարկված (ուղարկված) ապրանքների արժեքի, կատարված աշխատանքի կամ մատուցված ծառայությունների վերաբերյալ փաստաթուղթ (կապալառու, կատարող) գնորդին (հաճախորդին): Թողարկվել է արժեքը համաձայնեցնելուց հետո: Վճարման (հաշվարկի) հիմք կարող է հանդիսանալ հաշիվ-ապրանքագիրը:

Կախված որոշակի պետության օրենսդրությունից, հաշիվ-ապրանքագիրը կարող է կատարել տարբեր գործառույթներ: Օրինակ՝ Եվրամիության երկրներում ավելացված արժեքի հարկի (այսուհետ՝ ԱԱՀ) և ակցիզային հարկի վճարումը հաստատելու համար օգտագործվում է հաշիվ-ապրանքագիր. .

Ռուսաստանում հաշիվ-ապրանքագիրն օգտագործվում է միայն ԱԱՀ-ի հարկային հաշվառման համար ... Հաշիվ-ապրանքագրի նպատակը և դրա մանրամասները օրինականորեն ամրագրված են Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքում .

Հաշիվ-ապրանքագիրը խիստ սահմանված ձևի հարկային փաստաթուղթ է, որը կազմվում է վաճառողի կողմից ապրանքներ (աշխատանքներ, ծառայություններ), որոնց համար, համաձայն Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի պարտավոր է ԱԱՀ վճարել բյուջե ... Հաշիվ-ապրանքագիրը փաստաթուղթ է, որը հիմք է հանդիսանում գնորդի կողմից վաճառողի կողմից նվազեցման համար ներկայացված ԱԱՀ-ի գումարներն ընդունելու համար: Հաշիվը պարունակում է տեղեկատվություն վաճառողի և գնորդի անվան և տվյալների, ապրանքների կամ ծառայությունների ցանկի, դրանց գնի, արժեքի, ԱԱՀ-ի դրույքաչափի և չափի և այլ ցուցանիշների մասին: ԱԱՀ հարկ վճարողի կողմից ստացված հաշիվ-ապրանքագրերի հիման վրա ձևավորվում է «Գնումների գիրք». , իսկ թողարկված հաշիվ-ապրանքագրերի հիման վրա՝ «Վաճառքի գիրք». .

ՀԴՄ կտրոն- փաստաթուղթ, որը տպագրվում է դրամարկղի միջոցով հատուկ ժապավենի վրա .

ՀԴՄ կտրոն- հարկային փաստաթուղթ , այսինքն՝ կապված հարկերի վճարման հետ Ռուսաստանի Դաշնությունում, ինչպես նաև ԱՊՀ այլ երկրներում։ Արտաքինից ՀԴՄ կտրոն (KCH ) թղթե ժապավենի ուղղանկյուն շերտ է: ՀԴՄ կտրոնը առքուվաճառքի պայմանագրի փաստաթղթային ապացույցն է: Դրա առկայությունը գնված ապրանքի վերադարձի, փոխանակման պայմաններից մեկն է։ Ներկայումս «Սպառողների իրավունքների պաշտպանության մասին» դաշնային օրենքի 25-րդ հոդվածի 1-ին կետում ասվում է, որ ապրանքների վերադարձը հնարավոր է, եթե կա վկա։ Սակայն գործնականում դեռ ավելի լավ է չեկը պահել։

ՍԴ-ում կան հետևյալ մանրամասները.

Ողջույններ

Վաճառողի կազմակերպչական և իրավական ձևը և անվանումը

Վաճառողի TIN

KKM համարը

CC համարը հերթականությամբ

Գնորդի կողմից գնված ապրանքների ցանկը

Ընդհանուր գումարը

Երբեմն ՍԴ-ն նշում է զեղչի չափը, կուտակային բոնուսները և այլն։

Հիմնականում ժամանակակից KKM-ում KCH տպագրության համար օգտագործվում է ջերմային թուղթ

Անկանխիկ վճարումներհաշվարկներ են (վճարումներ ), իրականացվում է առանց կանխիկի օգտագործման , վարկային կազմակերպությունների մոտ հաշիվների միջոցով դրամական միջոցներ փոխանցելու և փոխադարձ պահանջների հաշվանցման միջոցով։ Անկանխիկ վճարումները մեծ տնտեսական նշանակություն ունեն միջոցների շրջանառությունն արագացնելու, շրջանառության համար անհրաժեշտ կանխիկ դրամը նվազեցնելու և բաշխման ծախսերը նվազեցնելու համար. Անկանխիկ գումարների օգտագործմամբ կանխիկ հաշվարկների կազմակերպումը շատ ավելի նախընտրելի է կանխիկ վճարումներից: Անկանխիկ վճարումների լայն տարածմանը նպաստում է բանկերի լայն ցանցը , ինչպես նաև պետության շահագրգռվածությունը դրանց զարգացման մեջ, ինչպես վերը նշված պատճառով, այնպես էլ մակրոտնտեսական գործընթացների ուսումնասիրման և կարգավորման նպատակով։

Վճարման կարգադրություն(անգլ. Վճարում պատվեր) հաշվետիրոջ (վճարողի) հրամանն է իրեն սպասարկող բանկին հաշվարկային փաստաթղթով կազմված, որոշակի գումար փոխանցել այս կամ մեկ այլ բանկում բացված միջոցների ստացողի հաշվին: Անգլերեն տերմինը քիչ ընդհանրություն ունի գերակշռող ռուսական պրակտիկայի հետ: Վճարման հանձնարարականի տեսակներից է Դրամական հանձնարարականը, որը քննարկվում է անգլերեն բաժնում:

Վճարման հանձնարարականներով հաշվարկները անկանխիկ վճարումների ամենատարածված ձևն են, ինչպես Ռուսաստանում և ամբողջ աշխարհում:

Վճարման հանձնարարականները կարող են լինել թղթային կամ էլեկտրոնային ձևով (օրինակ՝ հաճախորդ-բանկ համակարգում): ).

ԿԲՌ-ի կանոնակարգի 2.6 կետի համաձայն «Ռուսաստանի Դաշնությունում ֆիզիկական անձանց կողմից անկանխիկ վճարումներ կատարելու կարգի մասին» ֆիզիկական անձի դիմումի հիման վրա կարող է ստեղծվել դրամական միջոցների պարբերական փոխանցման դիմում: Սովորաբար վճարման հանձնարարականը կազմվում է չորս օրինակից՝ 1-ին օրինակը նախատեսված է վճարողի համար, 2-րդ օրինակը՝ վճարողի բանկի համար, 3-րդ և 4-րդը փոխանցվում են շահառուի բանկ։ Վճարման հանձնարարականներն ընդունվում են բանկի կողմից՝ անկախ վճարողի հաշվում միջոցների առկայությունից, սակայն կատարվում են միայն դրա վրա բավարար միջոցների առկայության դեպքում: Վճարման հանձնարարականներով հաշվարկների վերաբերյալ ընդհանուր դրույթները սահմանվում են Արվեստ. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 863. Վճարման հանձնարարականը բանկը կատարում է օրենսդրությամբ սահմանված ժամկետում կամ բանկային հաշվի պայմանագրով սահմանված կամ բանկային պրակտիկայում կիրառվող բիզնեսի սովորույթներով սահմանված ավելի կարճ ժամկետում: Վճարման հանձնարարականները կարող են օգտագործվել միջոցներ փոխանցելու համար.

մատակարարված ապրանքների, կատարված աշխատանքի, մատուցված ծառայությունների, ապրանքների, աշխատանքի, ծառայությունների համար կանխավճարի կամ պարբերական վճարումներ կատարելու համար.

Բոլոր մակարդակների բյուջեներին և արտաբյուջետային միջոցներին.

Վարկեր (վարկեր) / ավանդներ վերադարձնելու / տեղադրելու և դրանց վրա տոկոսներ վճարելու համար.

Օրենքով կամ պայմանագրով նախատեսված այլ նպատակներով:

Անկանխիկ վճարումներ կատարելու ընդհանուր ժամկետը չպետք է գերազանցի.

Երկու գործառնական օր Ֆեդերացիայի հիմնադիր սուբյեկտի տարածքում.

Հինգ աշխատանքային օր Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում.

Վճարման հանձնարարականը կազմվում է 0401060 ձևաթղթի վրա:

Այն բանից հետո, երբ բանկի աշխատակիցը ստուգում է վճարման հանձնարարականների կատարման համար ընդունված բոլոր օրինակների վրա (բացառությամբ վերջինի) վճարման հանձնարարականների լրացման և մշակման ճշգրտությունը, «Բանկին վճարումների անդորրագիր» դաշտում: բանկի գործադիր տնօրենը նշում է բանկի կողմից վճարման հանձնարարականի ստացման ամսաթիվը:

Ծայրահեղ դեպքեր կազմակերպության գործունեության մեջ, բայց որոնք կարող են լինել նաև սա վճարման հարցում- սա հաշվարկային փաստաթուղթ է, որը պարունակում է պարտատիրոջ (մատակարարի) պահանջը պարտապանին (վճարողին) բանկի միջոցով որոշակի գումար վճարելու համար: .

Ամենատարածված վճարային պահանջները ստացվել են հրամանատարա-վարչական տնտեսության ներքո։

Վճարման խնդրանքով հաշվարկների համար ձեզ հարկավոր է ընդունում վճարող. Այնուամենայնիվ, առանձին դեպքերում (եթե դա նախատեսված է վճարողի և ստացողի պայմանագրով, կամ եթե այդպիսի դեպք նախատեսված է օրենսդրությամբ), հնարավոր է հաշվարկներ կատարել առանց ընդունման. .

9. Աշխատակիցների կյանքի, հաճախորդների, ապրանքների և առևտրի և տեխնիկական գործընթացների, շահույթի, վաճառքի ծավալի, ինչպես նաև ապրանքների և գույքի անվտանգության, համակարգիչների հասանելիության և ընկերության երկարաժամկետ ծրագրերի մասին առևտրային տեղեկատվության հետ կապված անվտանգության հարցեր. սանիտարական կանոններին համապատասխանելը

Ընկերության առևտրային գաղտնիքը կարող է լինել.

Հիմնադիր փաստաթղթեր (Ընկերություն ստեղծելու մասին որոշում կամ հիմնադիրների համաձայնագիր) և Ասոցիացիայի կանոնադրություն.

Ձեռնարկատիրական գործունեությամբ զբաղվելու իրավունք տվող փաստաթղթեր (գրանցման վկայականներ, լիցենզիաներ, արտոնագրեր).

Տեղեկատվություն ֆինանսական և տնտեսական գործունեության վերաբերյալ սահմանված հաշվետվությունների ձևերի և այլ տեղեկությունների մասին, որոնք անհրաժեշտ են Ռուսաստանի Դաշնության պետական ​​բյուջետային համակարգին հարկերի և այլ պարտադիր վճարների հաշվարկման և վճարման ճիշտությունը ստուգելու համար.

Վճարունակության փաստաթղթեր;

Տեղեկատվություն աշխատողների թվի, կազմի, նրանց աշխատավարձի և աշխատանքային պայմանների, ինչպես նաև թափուր աշխատատեղերի առկայության մասին.

Հարկերի և պարտադիր վճարների վճարման փաստաթղթեր.

Տեղեկատվություն շրջակա միջավայրի աղտոտման, հակամենաշնորհային օրենսդրության խախտման, անվտանգ աշխատանքային պայմանների չպահպանման, հանրային առողջությանը վնաս պատճառող ապրանքների վաճառքի, ինչպես նաև Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրության այլ խախտումների և այս դեպքում պատճառված վնասի չափի մասին.

Տեղեկություններ Ընկերության պաշտոնյաների մասնակցության մասին կոոպերատիվներին, փոքր ձեռնարկություններին, գործընկերություններին, բաժնետիրական ընկերություններին, ասոցիացիաներին և ձեռնարկատիրական գործունեությամբ զբաղվող այլ կազմակերպություններին:

Ընկերության գույքի և նրա դրամական միջոցների չափի վերաբերյալ.

այլ ընկերությունների շահութաբեր ակտիվներում (արժեթղթերում), տոկոսաբեր պարտատոմսերում և փոխառություններում, համատեղ ձեռնարկությունների լիազորված հիմնադրամներում ներդրումներ կատարելու մասին.

Ընկերության վարկային, առևտրային և այլ պարտավորությունների վրա, որոնք բխում են Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությունից և նրա կողմից կնքված պայմանագրերից.

Կոոպերատիվների, այլ ոչ պետական ​​ձեռնարկությունների, ստեղծագործական և ժամանակավոր աշխատանքային կոլեկտիվների, ինչպես նաև անհատ քաղաքացիների հետ պայմանագրերի մասին.

Առևտրային գաղտնիք կազմող փաստաթղթերը դրվում են պահարանում, որտեղ մուտք ունեն միայն լիազորված անձինք:

Ընկերության հաճախորդների, ապրանքների և առևտրատեխնիկական գործընթացների, շահույթի, վաճառքի ծավալների մասին տեղեկատվությունը աշխատակիցները պահում են իրենց անհատական ​​համակարգիչներում, որոնց վրա տեղադրված են անհատական ​​խարույկներ:

Պահեստի բոլոր ապրանքները ապահովագրված են, իսկ լավագույն առաքման համար գործվածքը փաթեթավորվում է պոլիէթիլենով և տեղադրվում փայտե ծղոտե ներքնակների վրա։

Գրասենյակը պահպանում է «Տաուեր» ՍՊԸ կազմակերպությունը։

Պահեստը գտնվում է մեծածախ բազայում, այսինքն. տարածքի մի մասը տրվում է վարձով։ Վարձակալության մեջ ներառված են նաև «Իմպերիա Թիսսյու» ՍՊԸ-ի տարածքում գտնվող անվտանգության ծառայությունները։

Եզրակացություններ և առաջարկներ

2006, 2008 և 2009 թվականների առևտրային գործունեության վերլուծության հիման վրա ևս մեկ անգամ կարելի է ընդգծել, որ 2008 թվականը կարելի է համարել ամենաանհաջող տարին, քանի որ ընկերությունը ոչինչ չի վաստակել, միայն մարել է վարկի տոկոսները, աշխատավարձը և այլ բաշխումներ: ծախսերը, այնպես որ կարող եք առաջարկել մշակել արտադրանքի վաճառքը խթանելու ծրագիր:

Քանի որ ընկերությունն արդեն ունի աշխատակիցներ, ովքեր ստանձնել են մարքեթոլոգների պարտականությունները, մենք կարող ենք նրանց առաջարկել կիսել աշխատանքի ճակատը։ Օրինակ՝ առաջին աշխատակիցն իրականացնում է վաճառքի խթանման ծրագրի պատրաստման համար անհրաժեշտ հետազոտություն, իսկ երկրորդը, առաջին աշխատակցի ներկայացրած նյութերի հիման վրա, կազմում է ծրագիր՝ ուղղված վաճառքի խթանման արդյունավետության բարձրացմանը:

Եթե ​​ընկերության ղեկավարությունը կասկածում է աշխատակիցների բարձր որակավորմանը կամ կարող է արդյունավետ ծրագիր ստեղծել, ապա կարող եք առաջարկել.

Կամ վարձեք մարքեթոլոգ, ով գրագետ կկատարի իր աշխատանքը և հմտորեն կիրականացնի ընկերության առաջադրած խնդիրները.

Կամ դիմեք խորհրդատվական կազմակերպությունների կամ անկախ փորձագետների ծառայություններին, որպեսզի նրանք, ընկերության գործունեությունը վերլուծելուց հետո, առաջարկեն վաճառքի խթանները բարձրացնելու սեփական ուղիները: