Մարժային շահույթի հաշվարկ: Ո՞ր բանաձևը պետք է օգտագործեք: Շահութաբերության մարժա Շահույթ մեկ միավորի արտադրության բանաձևով

Սահմանային եկամուտը այն ցուցանիշներից մեկն է, որն օգտագործվում է ինչպես տեսական գիտություններում՝ տնտեսական տեսություն, միկրոտնտեսություն, այնպես էլ գործնականում կիրառվում է որոշակի ձեռնարկության ֆինանսական վերլուծության մեջ։ Այս տերմինը ռուսերենում հայտնվել է որպես անգլերեն ներդրման մարժայի թարգմանություն, և ավելի ճիշտ կլինի թարգմանել այն՝ մարժա շահույթ, սակայն մարժային եկամուտը դեռ ավելի հաճախ է օգտագործվում: Միկրոէկոնոմիկան օգտագործում է այլ սահմանային եկամուտ, որն անգլերենում հնչում է որպես սահմանային եկամուտ:

Ի՞նչ է մարժային եկամուտը:

Տնտեսական տեսության մեջ մարժային եկամուտը այն տարբերությունն է, որը տեղի է ունենում, երբ լրացուցիչ ծախսերը հանվում են եկամտից: Տնտեսագիտության օրենքների համաձայն, արտադրության մեջ ապրանքի յուրաքանչյուր լրացուցիչ միավոր թույլ է տալիս մեծացնել շահույթը, բայց ժամանակի ընթացքում այս կորը հակված է զրոյի և դառնում բացասական, այսինքն, արտադրության որոշակի շեմի դեպքում ձեռնարկությունը դադարում է ծածկել իր ծախսերը և դառնում է. անշահավետ. MD տերմինը տնտեսագիտության տեսության մեջ օգտագործվում է արտադրության օպտիմալ ծավալի խնդիրը լուծելու համար, այսինքն՝ օգտագործվում է ապրանքների քանակի ընտրության համար, որոնց արտադրությունը կծածկի բոլոր ծախսերը և կբերի շահույթ։

Նախքան այս ցուցանիշի իմաստը գործնական առումով բացատրելը, մենք նշում ենք, որ այն հեշտությամբ կարելի է շփոթել համախառն եկամտի հետ, բայց դրանք համարժեք հասկացություններ չեն: Շահույթի մարժան հաշվարկվում է որպես տարբերություն, երբ փոփոխական ծախսերը հանվում են հասույթից: Այս դեպքում համախառն եկամտի ցուցիչը ցույց է տալիս հասույթի մնացորդը՝ դրանից ապրանքի ինքնարժեքը հանելուց հետո։ Ընկերության ֆիքսված ծախսերը և շահույթը մնում են սահմանային եկամտի կազմում:

Սահմանային եկամտի իմաստը հասկանալու համար դուք պետք է իմանաք, թե ինչով է այն տարբերվում շահույթից: Այս դեպքում մարժային եկամուտը մարժան չէ, որը ապրանքի գնման և վաճառքի գնի տարբերությունն է և հանդիսանում է վաճառողի շահույթը: ՊՆ-ի հաշվարկման հիմքը արտադրության ծավալն է, և այդ եկամուտը կաճի անհամաչափ արտադրության ծավալների ավելացման կամ նվազման հետ։ Ինչ վերաբերում է մարժանին, ապա այն համաչափ կավելանա վաճառքի աճին զուգահեռ։

Ինչպե՞ս հաշվարկել մարժայի եկամուտը:

Մարժային եկամուտը հաշվարկելու բանաձևը հետևյալն է.

որտեղ MD = սահմանային եկամուտ, B = վաճառքից եկամուտ, SDR = ընդհանուր փոփոխական ծախսեր:

Ընդ որում, սահմանային եկամտի այս ցուցանիշը հաշվարկվում է ապրանքների ընդհանուր տեսականու համար։ Ֆինանսական վերլուծության մեջ մեծ պարզություն է ապահովում կոնկրետ սահմանային եկամտի ցուցանիշը։ Եկեք քննարկենք, թե ինչպես կարելի է հաշվարկել ցուցանիշը մեկ միավորի արտադրության համար: Օգտագործելով պարզ հանրահաշվական փոխակերպումներ՝ մենք կարող ենք ստանալ UMD բանաձևը.

որտեղ UMD = կոնկրետ սահմանային եկամուտ, P = արտադրանքի գին, PZ = փոփոխական ծախսեր արտադրության միավորի համար:

Եկեք հաշվարկենք կոնկրետ ձեռնարկության MD-ն: Ենթադրենք, որ X ընկերությունը ապրանքներ է վաճառել 10 միլիոն ռուբլով, մինչդեռ փոփոխական ծախսերը այս չափով կազմում էին 4 միլիոն ռուբլի: Ըստ վերը նշված բանաձևի, մենք հաշվարկելու ենք սահմանային եկամուտը.

MD = 10 միլիոն ռուբլի: - 4 միլիոն ռուբլի: = 6 միլիոն ռուբլի:

Եթե ​​այս օրինակում ներկայացնենք նաև 100 հազար միավոր արտադրության ծավալը, ապա կարող ենք հաշվարկել արտադրության միավորի սահմանային եկամուտը.

UMD = 6000 հազար ռուբլի / 100 հազար միավոր = 60 ռուբլի / միավոր

Այսպիսով, տվյալ պայմաններում արտադրության յուրաքանչյուր միավոր թույլ է տալիս ստանալ 60 ռուբլի, որը կարող է օգտագործվել ֆիքսված ծախսերը վճարելու և ընկերության շահույթ ստանալու համար։

Մարժան եկամտի հաշվարկման դժվարություններ

Գործնականում նման ցուցանիշի հաշվարկը դժվար է, առաջին հերթին այն պատճառով, որ դժվար է տարբերակել փոփոխական ծախսերը ծախսերի ընդհանուր փաթեթից: Հիմնական խնդիրն այն է, որ ժամանակակից ձեռնարկություններում բացակայում է ծախսերի առանձին հաշվառման պրակտիկան։ Կոնկրետ օրինակ կարող են լինել կոմունալ ծառայությունները, որոնք կարող են վերաբերել ինչպես արտադրական գործընթացին, այնպես էլ գրասենյակային գործունեության պահպանմանը: Եթե ​​հայտնի է, որ արտադրությունը էներգատար է և շատ ջուր է խլում, ապա կոմունալ ծախսերի բաժանումը արտադրական և գրասենյակային ծախսերի չի կարող իրականացվել, բայց ամեն ինչ կարելի է վերագրել փոփոխական ծախսերին։

Այսպիսով, օգտագործելով MD ցուցանիշը դինամիկայի մեջ, դուք կարող եք գնահատել, թե որքանով է ընկերությունը կարողանում փոխհատուցել իր ֆիքսված ծախսերը և ստեղծել շահույթ: Գործունեության գնահատման այս մեթոդի բարդությունն այն է, որ արտադրական տեսականին հաճախ նույն տեսակի չէ: Այդ իսկ պատճառով բոլոր նոմենկլատուրաների համակցությունը կարող է մեծ սխալ տալ սահմանային եկամտի հաշվարկում, որը պայմանավորված է ապրանքի որոշակի միավորի արտադրության տարբեր ծախսերով։

Այս խնդրի լուծման մի քանի տարբերակ կա. Եթե ​​ապրանքների մեջ կարող եք ստեղծել մեկ միավորող հատկանիշով խմբեր՝ արտադրության ծախսերի տեսքով, ապա բնակավայրերի թիվը կնվազի։ Եթե ​​ապրանքի արտադրության ծախսերը կտրուկ տարբերվում են, ապա դուք պետք է հաշվարկեք սահմանային եկամուտը ապրանքի յուրաքանչյուր առանձին միավորի համար: Հետաքրքիր է, որ նման հաշվարկների և ստացված ցուցանիշների հետագա վերլուծության ընթացքում կարող է պարզվել, որ տեսականու որոշ ապրանքներ չեն էլ ծածկում փոփոխական ծախսերը։ Թղթի վրա այն կունենա հետևյալ տեսքը. Արտադրանքի մեկ միավորի համար MD-ն բացասական է ստացվում: Եթե ​​ապրանքի վաճառքի գինը վերցնենք անփոփոխ, ապա այդպիսի ապրանքը պետք է հանվի արտադրող ձեռնարկության տեսականուց։

Մեկ այլ հատուկ դեպք, որը կարող է առաջանալ սահմանային եկամտի հաշվարկի արդյունքում, այն է, որ ցուցանիշը զրոյական է, այսինքն՝ ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթը ծածկում է փոփոխական ծախսերը, սակայն ընկերությունը մնում է անշահավետ և չի կարող ծածկել ընդհանուր ֆիքսված ծախսերը։ Ի դեպ, ԱՀ-ն հաշվարկելիս հաշվի չի առնվում այն ​​հանգամանքը, որ ոչ բոլոր ապրանքները կարող են վաճառվել, և հետևաբար, ցուցանիշը հաշվարկելիս արտադրության ծավալը և իրացման ծավալը հավասար են։

Սահմանային եկամտի ևս երկու տարբերակ կա՝ արդյունքը դրական է, եկամուտը ծածկում է փոփոխական ծախսերը, բայց ֆիքսված ծախսերը ծածկում են մասնակի կամ ամբողջությամբ: Եթե ​​հասույթը թույլ է տալիս փակել ֆիքսված ծախսերի մի մասը, ապա կարող ենք ասել, որ ընկերությունը կրում է վնասներ այն ծախսերի չափով, որոնք հնարավոր չէ վճարել: Եթե ​​հասույթը ամբողջությամբ ծածկում է ֆիքսված ծախսերը, կամ այլ կերպ ասած՝ այդ ցուցանիշները հավասար են, ապա ընկերությունը վնաս չունի, բայց շահույթ էլ չկա։ Շահույթի մարժայի այս դիրքը ավելի հայտնի հասկացություն է՝ ընդմիջման կետ:

Այսպիսով, սահմանային եկամուտը հաշվարկելուց հետո կարող եք պարզել, թե ինչ է ցույց տալիս ձեռնարկության գործունեության արդյունքը։ Եթե ​​հասույթն այս պահին շահույթ չի բերում, դա չի նշանակում, որ արտադրությունն անընդհատ անշահավետ կլինի։ Մանրամասն եզրակացություններ կարելի է անել դինամիկայի մեջ սահմանային եկամտի ցուցանիշները վերլուծելուց հետո։

Շահութաբերություն և ընդմիջման կետ

Անմիջական կետի հայտնի հասկացությունը սահմանային եկամտի շեմային արժեքն է, երբ եկամուտը ծածկում է ձեռնարկության ընդհանուր ծախսերը, բայց դեռ շահույթ չկա։ Այսպիսով, սահմանային եկամտի մասնաբաժինը, ֆիքսված ծախսերը հանելուց հետո, ցույց է տալիս, որ եկամուտներում շահույթ չկա: Այստեղից հետևում է երկրորդ կարևոր ցուցանիշը, որի վրա հիմնված է արտադրության պլանավորումը՝ ապրանքների շեմային ծավալը։ Վերլուծաբանի խնդիրն է հաշվարկել, թե քանի միավոր ապրանք է պետք արտադրել, որպեսզի հասնենք անկման կետին և սկսենք շահույթ ստանալ: Երկրորդ հարցը, որին պետք է պատասխանել եկամուտների և ծավալի օպտիմալ սահմանային եկամուտը և սահմանային արժեքները հաշվարկելիս, այն է, թե որ ժամանակահատվածից հետո ընկերությունը կսկսի շահույթ ստանալ:

Ներկայացման հարմարության համար ապրանքների քանակի վերաբերյալ ստացված տվյալները բազմապատկվում են կանխատեսված գնով, արդյունքում ստանում ենք հասույթի այն ծավալը, որը պետք է ձեռք բերվի, որպեսզի հասնենք ընդմիջման կետին: Կրկին հարկ է կրկնել, որ այս տեխնիկան հաշվի չի առնում պատրաստի արտադրանքի, կիսաֆաբրիկատների, նյութերի և հումքի հնարավոր պաշարները: Հաշվարկի համար ենթադրվում է իդեալական իրավիճակ, երբ բոլոր արտադրված ապրանքները վաճառվում են:

Ի՞նչ այլ եզրակացություններ կարելի է անել սահմանային եկամտի հաշվարկից:

Ի լրումն ընդհանուր և կոնկրետ սահմանային եկամուտների, ֆինանսական վերլուծաբանները հաշվարկում են մարժան եկամտի հարաբերակցությունը, որը ցույց է տալիս, թե որքան են նրանք կարողացել վաստակել մեկ արժութային միավորի համար: Այս հարաբերակցությունը հաշվարկվում է հետևյալ կերպ.

Եկամտի մարժան հարաբերակցություն = (Ընդհանուր մարժա եկամուտ / ընդհանուր եկամուտ) * 100%:

Եթե ​​ընդհանուր սահմանային եկամուտը փոխարինենք կոնկրետով, իսկ հասույթը՝ ապրանքի միավորի գնով, ապա կստանանք նույն գործակիցը։ Այս ցուցանիշը կոչվում է նաև ծածկույթի հարաբերակցություն: Եթե ​​այս հարաբերակցության հաշվարկն իրականացվում է ընդհանուր տեսականու ապրանքների որոշակի կատեգորիաների համար, ապա կարող եք տեսնել ցածր և բարձր ծածկույթի գործակիցներով ապրանքների բաշխումը։ Այնուհետև ընդհանուր պատկերը կարող է վատթարանալ, երբ տեսականու մեջ գերակշռում են ցածր ծածկույթով ապրանքները: Սահմանային եկամտի և, համապատասխանաբար, շահույթի աճը հնարավոր է տեսականու մեջ ապրանքների քանակի ավելացմամբ ծածկույթի բարձր գործակիցով:

Այս հարաբերակցությունը կոչվում է նաև սահմանային եկամտի դրույք, որը հաշվարկվում է տեսականուց յուրաքանչյուր ապրանքի համար։ Կառավարչական խնդիրն այս դեպքում տեսականու քաղաքականության օպտիմալացումն է այնպես, որ բարձր ստանդարտ ունեցող ապրանքների ծավալն ավելացնի իր մասնաբաժինը ձեռնարկության ողջ տեսականու մեջ:

Ամենից հաճախ վերլուծաբաններն իրենց հաշվետվությունները հիմնում են տեսականու յուրաքանչյուր ապրանքային միավորի սահմանային եկամտի դրույքաչափերի վրա, քանի որ ցանկացած ցուցանիշի հաշվարկը պետք է լինի հիմնականում կիրառական բնույթ: Պարզ ասած, գործակիցները պետք են ոչ թե դրանք հաշվարկելու համար, այլ եզրակացություններ, առաջարկություններ անելու և փոփոխություններ կատարելու համար։

Այսպիսով, մենք ուսումնասիրեցինք, թե ինչպես կարելի է գտնել սահմանային եկամտի մասնաբաժինը եկամտի մեջ, ինչպես հաշվարկել սահմանային եկամտի գործակիցները տարբեր ապրանքների համար և ինչ եզրակացություններ կարելի է անել նման հաշվարկների արդյունքներից:

Հնարավոր չէ չհիշատակել շահույթի կենտրոնի կողմից սահմանային եկամուտ հասկացությունը, եկեք դիտարկենք, թե ինչպես է հաշվարկվում այս ցուցանիշը։ Շահույթի կենտրոնը պետք է հասկանալ որպես բիզնեսի հիմնական ուղղություն: Օրինակ, ձեռնարկությունն ունի երեք արտադրական գիծ՝ մսի պահածոներ, կիսաֆաբրիկատներ և սոուսներ, սակայն պահածոները դեռևս առանցքային տեղ են զբաղեցնում։ Այսպիսով, որպես շահույթի կենտրոն ընդունվում է որոշակի տեսականու խումբ՝ ելնելով այն փաստից, որ այս ապրանքային կատեգորիայի վաճառքը և շահութաբերությունը ամենաբարձրն են՝ համեմատած այլ ապրանքային խմբերի հետ: Այս դեպքում սահմանային եկամտի հաշվարկը որևէ հիմնարար տարբերություն չի ունենա՝ մենք հանում ենք արտադրության փոփոխական ծախսերը պահածոների վաճառքից ստացված հասույթից և ստանում ենք պատրաստի ցուցիչ շահույթի կենտրոնի համար։

Սահմանային եկամտի ցուցիչի կիրառում իրականում

Մարժային ցուցանիշների հաշվարկը և դրանց վերլուծությունը ձեռնտու է ոչ միայն պատրաստի ձեռնարկության, այլև այն ընկերությանը, որը մինչ այժմ գոյություն ունի միայն թղթի վրա՝ բիզնես պլանի տեսքով։ Մենք մանրամասն չենք անդրադառնա նոր ձեռնարկություն ստեղծելիս բիզնես պլանի ամենակարևոր իմաստին, այլ կոնկրետ հաշվարկ կիրականացնենք մեկ բիզնես գաղափարի համար։

Ենթադրենք, դուք նախատեսում եք բացել պահածոների գործարան՝ 2000 միավոր արտադրանքով: Նման արտադրության ամսական փոփոխական ծախսերը կկազմեն 1,7 մլն ռուբլի, իսկ ֆիքսված ծախսերը՝ 5 մլն ռուբլի։ Արտադրության մեկ միավորի գնահատված արժեքը 200 ռուբլի է: Երիտասարդ գործարարի առաջ անմիջապես առաջանում են մի շարք հարցեր.

1. Ե՞րբ է ընկերությունը սկսելու շահույթ ստանալ:
2. Ե՞րբ է ընկերությունը հասնելու սահմանագծին:
3. Որքա՞ն վարկ կպահանջվի:

Ծախսերն ու եկամուտները պլանավորելու, ինչպես նաև վերը նշված հարցերին պատասխանելու համար մեզ կօգնեն սահմանային եկամուտը և դրա հետ կապված բոլոր ցուցանիշները։ Եկեք ընդունենք որպես հաստատուն, որ բիզնեսում առաջին ներդրումը պետք է կազմի առնվազն 25 միլիոն ռուբլի:

Եթե ​​ենթադրենք, որ առաջին ամսվա բոլոր արտադրված ապրանքները կվաճառվեն, ապա վաճառքից ստացված հասույթը կկազմի 2000 միավոր։ * 200 ռուբ. * 30 օր = 12 միլիոն ռուբլի:

Հաշվարկենք ընկերության սահմանային եկամուտը՝ 12 մլն ռուբլի։ - 1,7 միլիոն ռուբլի: = 10,3 միլիոն ռուբլի: Ցուցանիշը դրական է, ինչը նշանակում է, որ արտադրության և եկամուտների ընտրված ծավալը թույլ է տալիս ծածկել ֆիքսված ծախսերը և շահույթ ստանալ: Հատուկ մարժայի եկամուտը կկազմի 10,300 հազար ռուբլի / 60 հազար միավոր: = 171,6 ռուբլի / միավոր:

Այս դեպքում մարժայի եկամտի հարաբերակցությունը կլինի. (10,3 միլիոն ռուբլի / 12 միլիոն ռուբլի) * 100% = 85,83%: Քանի որ ընկերությունն արտադրում է միայն մեկ տեսակի ապրանք, կարելի է եզրակացնել, որ այս ապրանքային միավորի համար մարժայի դրույքաչափը կազմում է 85,83%:

Եկեք հաշվարկենք խնդրի մեկ այլ տարբերակ. Ենթադրենք, մենք չգիտենք, թե ամսական որքան ապրանք արտադրենք, բայց գիտենք գինը, ինչպես նաև ընդհանուր ծախսերը։ Ամսական ֆիքսված ծախսեր՝ 5 միլիոն ռուբլի, փոփոխական ծախսեր՝ 28 ռուբլի: մեկ միավորի համար, իսկ մեկ միավորի գինը 200 ռուբլի է: Այսպիսով, ապրանքների Q քանակություն արտադրելիս կհասնի ընդմիջման կետին.

Q = Հաստատուն ծախսեր / (Գին - Փոփոխական ծախսեր) = 5,000,000 / (200 - 28) = 29,070 միավոր:

Հաշվարկների արդյունքները ներկայացված են կլորացված տեսքով: Նույն տեղեկատվությունը կարելի է ներկայացնել արժեքային արտահայտությամբ՝ 29070 միավոր։ * 200 ռուբլի / միավոր = 5,814,000 ռուբլի Այս ցուցանիշը նշանակում է, որ շահութաբերության շեմին հասնելու կամ անկման կետին հասնելու համար պահանջվում է պատրաստի արտադրանքը վաճառել 5814 մլն ռուբլով։ Եկամուտի այս չափը կբավականացնի բոլոր ծախսերը հոգալու համար։

Սահմանային ցուցանիշների վերլուծությունից բավականին լուրջ ազդեցություն կարելի է ստանալ տեսականու քաղաքականության փոփոխություններով: Տնտեսական տեսանկյունից դուք կարող եք ճշգրիտ կանխատեսել, թե քանի ապրանք և B ապրանքներ պետք է արտադրվեն առավելագույն շահույթ ստանալու համար: Նաև մարգինալ վերլուծությունը թույլ է տալիս եզրակացություն անել արտադրության ծավալի սահմանային ցուցանիշների վերաբերյալ՝ որքան նվազագույն և առավելագույնը կարելի է արտադրել։ Բացի այդ, վերլուծելով նման ցուցանիշները, կարելի է եզրակացնել, թե ինչպես կարելի է շտկել և պլանավորել արտադրական ձեռնարկության գնային քաղաքականությունը։

Վերջապես

MD-ն հայտնի է երկու տարբերակով՝ և՛ տնտեսական տեսության տերմին, և՛ ցուցիչ, որն օգտագործվում է իրական ձեռնարկությունների ֆինանսական վերլուծաբանների հաշվարկներում: Սահմանային եկամուտը պարունակում է այն ռեսուրսները, որոնք կարող են ծածկել ձեռնարկության ֆիքսված ծախսերը, ինչպես նաև շահույթը:

MD-ն ցույց է տալիս արտադրական ձեռնարկության իրական վիճակը՝ արդյո՞ք արտադրությունը վճարում է, կա՞ արդյոք բավարար միջոցներ ֆիքսված ծախսերի համար, որքան մեծ է շահույթը և արդյոք հնարավոր է այն ավելացնել: Սահմանային եկամտի հաշվարկն իրականացվում է վաճառված ապրանքներից ստացված հասույթից հանելով փոփոխական ծախսերը: Կարևոր է չհավասարեցնել սահմանային եկամուտը համախառն եկամտի հետ, որի հաշվարկի համար ստացված եկամուտներից հանվում է արտադրության արժեքը։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ եկամուտը պետք է օգտագործեք միայն շահույթի մարժան, այսինքն՝ առանց ակցիզային տուրքերի և հարկերի թվի:

Մարգինալ վերլուծությունը սկսվում է առաջնային տեղեկատվության հավաքագրմամբ, եթե ձեռնարկությունում ծախսերի առանձին հաշվառում չի իրականացվում, ապա ծախսերի կատեգորիաները առանձնացնելու համար ժամանակ կպահանջվի: Որոշ դեպքերում բաժանումը կարող է անտեսվել փոքր սխալի պատճառով: Օրինակ, արտադրության մեջ և գրասենյակում ջրի և էլեկտրաէներգիայի օգտագործումը կարող է վերագրվել փոփոխական ծախսերին, քանի որ ռեսուրսների ինտենսիվ արտադրության մեջ գրասենյակի կողմից կոմունալ ծախսերի մասնաբաժինը նվազագույն կլինի:

Ընդհանուր MD-ն հաշվարկվում է ողջ միջակայքի հիման վրա: Հաշվի է առնվում, որ բոլոր ապրանքները միջինում ունեն նույն արտադրական ծախսերը։ Եթե ​​տեսականին բավականաչափ մեծ է, ապա ավելի մեծ ճշգրտություն կարելի է ձեռք բերել յուրաքանչյուր առանձին ապրանքատեսակի, այսպես կոչված, կոնկրետ MD-ի համար MD-ն հաշվարկելիս: Ժամանակ խնայելու համար հնարավոր է ապրանքները միավորել խմբերի և կատեգորիաների՝ հիմնվելով ռեսուրսների հավասար ծախսերի սկզբունքի վրա: Եթե ​​որոշակի ապրանքների արտադրության ծախսերը մի փոքր տարբերություն ունեն, ապա ավելի լավ է դրանք միավորել մեկ խմբի մեջ։

Ընդհանուր MD-ն և գործակիցները, յուրաքանչյուր առանձին ապրանքային միավորի կամ խմբի նորմերը հաշվարկելուց հետո կարելի է եզրակացություններ անել ձեռնարկության վիճակի, ինչպես նաև տեսականու քաղաքականության փոփոխությունների մասին: Շահույթը մեծացնելու համար անհրաժեշտ է հավասարակշռել տեսականու պորտֆելը այնպես, որ ծածկույթի բարձր տոկոսադրույքով ապրանքները գերակայեն ցածր գործակիցներով ապրանքներին: Դինամիկան պետք է անընդհատ պահպանի այս հավասարակշռությունը և թողնի շեշտը ապրանքների ավելի շահավետ կատեգորիաների վրա։

MD-ն առանձնահատուկ տեղ ունի շահութաբերության շեմային արժեքի, այն է՝ անկման կետի հաշվարկման մեջ։ Վերլուծաբանը կարող է արագ որոշել արտադրության համար անհրաժեշտ ապրանքների քանակը, որոշել ներդրումների չափը և օրերի ճշգրտությամբ հաշվարկել այն պահը, երբ ձեռնարկությունը կդադարի անշահավետ լինել:

Ավանդական մոտեցմամբ արտադրության միավորի շահույթը որոշվում է բանաձևով.

Շահույթ մեկ միավորի համար = Գին - (Ուղիղ ծախսեր + վերադիր մասնաբաժին):

Վերադիր ծախսերի մասնաբաժինը որոշվում է այնպես, որ բոլոր տեսակի ապրանքների վրա տեղադրվի վերադիր ծախսերի ամբողջ ծավալը՝ ինչ-որ ցուցանիշի համամասնությամբ (օրինակ՝ վաճառքի ծավալին կամ հիմնական աշխատողների աշխատավարձի ֆոնդին համամասնորեն): .

Հետևաբար, արդյունքի մեկ միավորի հաշվով շահույթը կախված է ընտրված վերադիր տեղադրման բազայից: Բացի այդ, արտադրանքի ծավալի նվազմամբ պայմանականորեն ֆիքսված ծախսերը միայն փոքր-ինչ փոխվում են, այնպես որ ավելանում է վերադիր ծախսերի տեսակարար կշիռը։ Հետևաբար, մի տեսակի արտադրանքի արտադրանքի ծավալի կրճատումը հանգեցնում է մեկ այլ տեսակի արտադրության ինքնարժեքի բարձրացման:

Տեսականու շահութաբերության ավելի ճիշտ գնահատման համար ներկայացվում են արտադրության միավորի սահմանային շահույթի ցուցանիշներ.

Շահույթի մարժա = Գին - Ուղղակի արժեքը

և արտադրության միավորի սահմանային շահութաբերությունը.

Մարժա շահութաբերություն = Սահմանային շահույթ / Ուղղակի ծախսեր:

Միևնույն ժամանակ, ընկերության շահութաբեր աշխատանքի համար բոլոր տեսակի ապրանքների համար սահմանային շահույթի չափը պետք է ծածկի վերադիր ծախսերի չափը:

Սահմանային շահութաբերությունն ունի հետևյալ նշանակությունը. այն արտացոլում է, թե ինչ եկամուտ է ստանալու ընկերությունը ներդրված ռուբլու վրա՝ արտադրության ուղղակի ծախսերում: Առևտրային ընկերության համար շահույթի մարժան նման է ապրանքի գնանշմանը:

Արտադրական ընկերության մի քանի տեսակի արտադրանքի սահմանային շահութաբերության հաշվարկը ներկայացված է Աղյուսակ 1-ում:

Աղյուսակ 1.

	Ապրանք 1	Ապրանք 2	Ապրանք 3
Թողարկում մեծածախ գներով
Նյութեր (խմբագրել)
Նյութեր տեխնոլոգիական նպատակների համար
Բազային աշխատավարձը
Պրեմիումներն ըստ վճարման տեսակի
Արտադրության աշխատողների համար լրացուցիչ աշխատավարձ
Սոցիալական ապահովության վճարներ
Տրանսպորտի և գնումների ծախսեր
Ուղղակի ծախսեր, ընդհանուր
Մարժային շահույթ
Շահութաբերության մարժա,%
Ընդհանուր արտադրության ծախսեր
Ընդհանուր ընթացիկ ծախսեր
Ոչ արտադրական ծախսեր
Ամբողջական արժեքը

Դիագրամում (նկ. 2) ներկայացված են տարբեր տեսակի ապրանքների համար սահմանային շահութաբերության և ամսական թողարկման ծավալի ցուցանիշները։ Ապրանքները դասակարգվում են սահմանային շահութաբերության նվազման կարգով: Այս օրինակը ցույց է տալիս, որ արտադրության հիմնական ծավալները բաժին են ընկնում շահութաբերության ցածր մակարդակ ունեցող ապրանքներին։

Ուղղակի ծախսերում ներդրումների վերադարձի տեսանկյունից ձեռնտու է ավելի բարձր սահմանային շահութաբերությամբ արտադրանք արտադրել։

Բայց հարց է առաջանում՝ ինչ մակարդակի վրա է անհրաժեշտ բարձրացնել բարձր սահմանային եկամտաբերությամբ արտադրանքի թողարկումը։ Դա պետք է արվի այնքան ժամանակ, քանի դեռ չի հասել շուկայում վաճառվող մակարդակի:

Արտադրող ընկերության համար սահմանային շահութաբերության նորմալ մակարդակը կարելի է համարել 100-150% մակարդակ։ Որոշ տեսակի ապրանքների համար շահութաբերությունը կարող է տատանվել 300-ից մինչև 600%: Ստորին սահմանը կարելի է համարել 30-50%:

Այսպիսով, տեսականու կառուցվածքի օպտիմալացման գործընթացը պետք է սկսվի ընկերության նպատակների սահմանմամբ և այդ նպատակներից ելնելով ընտրել ընկերության համար տվյալ պահին գնահատման առավել նշանակալից չափանիշները, որոնք տեսականու հետ աշխատելու ամբողջական պատկերացում կտան:

Չափորոշիչների ընտրության ընդհանուր սկզբունքներ - սահմանափակող ռեսուրսի համար արտադրանքի արտադրության և վաճառքի օպտիմալացում: Հետևաբար, տեսականու կառավարման համար անհրաժեշտ է որոշել, թե ինչն է սահմանափակում և, դրա հիման վրա, ձևավորել չափանիշների մի շարք: Իսկ ռեսուրսները սահմանափակող կարող են լինել փողը, արտադրական հզորությունը, մանրածախ տարածքը, անձնակազմը։

Նախքան սահմանային եկամուտների վերլուծության մասին խոսելը, եկեք սահմանենք հենց «սահմանային եկամուտ» հասկացությունը։

Սահմանային եկամուտ(սահմանային եկամուտ) - արտադրված արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտ, որը հաշվարկվում է որպես վաճառքից ստացված հասույթի (վաճառված ապրանքների արժեքի) և փոփոխական ծախսերի տարբերություն:

Իրականում սահմանային եկամուտը (շահույթը) պարունակում է երկու բաղադրիչ՝ ընկերության ֆիքսված ծախսերը և շահույթը։ Մարժայի այս մեկնաբանության տրամաբանությունը հիմնված է այն փաստի վրա, որ որքան մեծ է դրա գումարը, այնքան մեծ է ընկերության ֆիքսված ծախսերի և ձեռնարկատիրական գործունեությունից ստացված շահույթի փոխհատուցման հավանականությունը:

Ձեռնարկության համար որպես ամբողջություն ստացված սահմանային եկամուտը հաշվարկվում է հետևյալ բանաձևով.

MD = CHV - PZ

Որտեղ, NP - զուտ եկամուտներ (առանց ԱԱՀ-ի և ակցիզային հարկերի); ПЗ - փոփոխական ծախսեր; MD - մարժա եկամուտ:

Առավել տեղեկատվական է սահմանային եկամտի սահմանումը ոչ թե արտադրության ամբողջ ծավալի, այլ արտադրության յուրաքանչյուր նոմենկլատուրային միավորի համար.

MD = (CHV - PZ) / Op = p - b

Որտեղ, Ор - վաճառքի ծավալը ֆիզիկական առումով; p-ը արտադրության միավորի (ապրանքների, ծառայությունների) գինն է. բ - փոփոխական ծախսեր մեկ միավորի արտադրանքի համար:

Մարգինալ վերլուծության էությունը կայանում է վաճառքի ծավալի (արտադրանքի), ինքնարժեքի և շահույթի հարաբերակցության վերլուծության մեջ՝ հիմնված տվյալ սահմանափակումների ներքո այդ արժեքների մակարդակի կանխատեսման վրա:

Իրականում, սահմանային եկամտի վերլուծությունսա արտադրության ծավալի սահմանումն է, որն ապահովում է նվազագույնը փոփոխական ծախսերի գումարի ծածկույթ, այսինքն՝ արտադրանքի յուրաքանչյուր հաջորդ միավոր չպետք է մեծացնի կազմակերպության ընդհանուր կորուստը։

Կան մի շարք ենթադրություններ, որոնք արվում են մարժայի վերլուծություն կատարելիս, որոնք շեղումներ են, որոնք խեղաթյուրում են ստացված արդյունքները: Ընդհանուր առմամբ, այս ենթադրությունները կարելի է վերագրել մեթոդի թերություններին.

1. Եկամուտի և ծախսերի գծային հարաբերություններ... Երբ գները մնում են անփոփոխ, շահույթի փոփոխությունը տեղի չի ունենում խիստ համաչափ վաճառքի աճին, քանի որ բոլոր ընդհանուր ծախսերը բաժանված են փոփոխական և հաստատուն բաղադրիչների, գործառնական լծակը գործադրում է իր ազդեցությունը: Երբ հասնում է որոշակի կետի, շահույթը աճում և նվազում է ավելի արագ, քան վաճառքի մակարդակը բարձրանում կամ նվազում է: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ընդհանուր ֆիքսված ծախսերը մնում են անփոփոխ, եթե արտադրության ծավալը մեծանում կամ նվազում է ոչ ավելի, քան 20%:

2. Փոփոխական և հաստատուն ծախսեր... Եթե ​​դիտարկենք ֆիքսված և փոփոխական ծախսերը միավորի ծախսերի հետ իրենց առնչությամբ, ապա դրանք ունեն հակադիր նշանակություն՝ միավորի ծախսերի առումով փոփոխական ծախսերը դառնում են ֆիքսված և հակառակը: Արտադրության ծավալի հետ կապված փոփոխական ծախսերը կմնան անփոփոխ, իսկ ֆիքսված ծախսերը կախված են արտադրության ծավալից։ Արտադրության միավորի համար ֆիքսված ծախսերի ծավալի փոփոխությունը «գործառնական լծակի» դեր է խաղում վաճառքի տարբեր ծավալներով շահույթի արժեքների համար:

Գործառնական լծակը, որը հաշվարկվում է վաճառքի տվյալ ծավալի համար և օգտագործվում է արագորեն որոշելու ստացված շահույթի չափը, կախված վաճառքի ծավալի փոփոխություններից, ավելի բարձր է այն ձեռնարկություններում, որտեղ հաստատուն ծախսերի հարաբերակցությունը փոփոխական ծախսերին ավելի բարձր է, և, համապատասխանաբար, , հակառակ դեպքում ավելի ցածր: Գործառնական լծակի արժեքը թույլ է տալիս, բազմապատկելով վաճառքի ծավալի փոփոխության տոկոսով, որոշել շահույթի ծավալի փոփոխության տոկոսը:

3. Ազդող գործոնների անփոփոխությունը- արտադրության մասշտաբը, տեխնոլոգիան, աշխատանքի արտադրողականությունը, աշխատավարձի գործող դրույքաչափերն ու սակագները, ապրանքների վաճառքի գինը և բազմապրանքային թողարկման դեպքում՝ փաթեթի հարաբերակցությունը (վաճառքի կառուցվածքը). Միակ փոփոխականը արտադրանքի (վաճառքի) ծավալն է:

4. Արտադրության և իրացման հավասարություն, ինչը նշանակում է, որ թողարկված բոլոր ապրանքները վաճառվում են։

Մենք ձեզ կպատմենք սահմանային շահույթի, դրա հաշվարկման բանաձևի, վերլուծության մեթոդների, առանձնահատկությունների և ձեռնարկության շահույթի այլ տեսակների հետ դրա փոխհարաբերությունների մասին:

Մարժային շահույթ. Սահմանում

Լուսանցքշահույթ (անալոգներ. MR, սահմանային եկամուտ, սահմանային եկամուտ, ներդրում ծածկույթում, լրացուցիչ եկամուտ, սահմանային եկամուտ, համախառն շահույթ)- սա ընկերության արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտի և փոփոխական ծախսերի տարբերությունն է: Եկամուտը հասկացվում է որպես այն եկամուտը, որը ընկերությունը ստացել է իր արտադրանքի վաճառքից՝ առանց ԱԱՀ-ի: Փոփոխական ծախսերը ներառում են այնպիսի ծախսեր՝ նյութերի և հումքի, աշխատողների աշխատավարձի, վառելիքի, էլեկտրաէներգիայի և այլն:

Հարկ է նշել, որ փոփոխական ծախսերը, ի տարբերություն ֆիքսվածների, փոխվում են ոչ գծային՝ կախված արտադրության ծավալից։ Որքան մեծ է արտադրության ծավալը, այնքան ցածր են փոփոխական ծախսերը և այնքան բարձր է սահմանային շահույթը: Տնտեսության մեջ այս էֆեկտը կոչվում է նաև «մասշտաբի տնտեսություններ»։ Դա բացատրվում է նրանով, որ զանգվածային արտադրություն հիմնելիս արտադրության ինքնարժեքը զգալիորեն նվազում է։

Շահույթի մարժայի տնտեսական նշանակությունը

Յուրաքանչյուր գործակցի կամ ցուցանիշի մեջ առաջին հերթին պետք է տեսնել դրա հիմնական տնտեսական նշանակությունը։ Այսպիսով, շահույթի մարժան ցույց է տալիս, թե ինչ առավելագույն շահույթ կարող է ստանալ ընկերությունը: Որքան մեծ է սահմանային շահույթի արժեքը, այնքան բարձր է ձեռնարկության կարողությունը ծածկելու իր ֆիքսված ծախսերը/ծախսերը: Մարժային շահույթը երբեմն կոչվում է ներդրում ծածկույթում, և հասկացվում է, թե ինչպես է այն ազդում ընկերության զուտ շահույթի ձևավորման և հաստատուն ծախսերի ծածկման (ֆինանսավորման) վրա: Սահմանային շահույթի ցուցիչը օգտագործվում է արտադրության ծախսերի շահույթով ծածկվածության չափը գնահատելու համար ինչպես ընդհանուր, այնպես էլ ապրանքների յուրաքանչյուր տեսակի (նոմենկլատուրայի) համար:

Ընկերության սահմանային շահույթի հաշվարկման բանաձևը

Ձեռնարկության համախառն սահմանային շահույթի բանաձևը բաղկացած է երկու հիմնական ցուցանիշից՝ արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտ և փոփոխական ծախսեր: Ստորև ներկայացված է ձեռնարկության հաշվարկման բանաձևը որպես ամբողջություն.

Մարժային շահույթ= Եկամուտ - Փոփոխական ծախսեր;

Արտադրության ողջ ծավալի համար սահմանային շահույթի/եկամտի հաշվարկից բացի, հաշվարկվում է նաև արտադրված ապրանքի յուրաքանչյուր տեսակի սահմանային շահույթը: Յուրաքանչյուր ապրանքի սահմանային շահույթը հաշվարկվում է որպես վաճառքի/վաճառքի գնի և դրա ինքնարժեքի տարբերություն:

Շահույթի մարժա անվանական.= Գին - արժեքը;

Շահույթի մարժայի հաշվարկը արտադրված յուրաքանչյուր ապրանքային գծի համար թույլ է տալիս բացառել տնտեսապես ոչ շահավետ արտադրանքը: Եկեք օրինակ վերցնենք, մենք արտադրում ենք տարբեր ապրանքանիշերի ցեմենտ՝ M300, M400 և M500: Յուրաքանչյուր ապրանքանիշի մարժայի շահույթի հաշվարկը թույլ է տալիս ընտրել այնպիսիները, որոնք նպատակահարմար չէ արտադրել: Ստորև բերված աղյուսակը ցույց է տալիս ցեմենտի տարբեր դասերի համեմատության օրինակ:

Ցեմենտի դաս	Վաճառքի գինը 50 կգ.	Արտադրության ինքնարժեքը 50 կգ է։	Մարժային շահույթ	եզրակացություններ
		200 ռուբլի	100 ռուբլի	Մարժային շահույթը 100 ռուբլի է:
				Շահույթի մարժա 50 ռուբլի:
	400 ռուբլի	500 ռուբլի		Լուսանցք. շահույթը բացասական է, նպատակահարմար չէ արտադրել ապրանքների այս նոմենկլատուրան:

Ընկերության սահմանային շահույթը ձևավորվում է ապրանքների և ապրանքների տարբեր խմբերից։ Սա կարելի է դիտարկել որպես հիերարխիկ դիագրամ: Նման սխեմայի տեսքով ներկայացվածությունը վերլուծաբանին թույլ է տալիս եզրակացնել, որ աննպատակահարմար է արտադրել ապրանք կամ ապրանքների խումբ, եթե դրանց սահմանային շահույթը զրոյից փոքր է: Ստորև բերված նկարը ցույց է տալիս լուսանցքի դիագրամը: ձեռնարկությունում շահույթն ամբողջությամբ, ապրանքները, որոնք ունեն դրական սահմանային շահույթ, ցուցադրվում են կանաչ, բացասականը՝ կարմիր: Սա առաջադրանք է դնում արտադրության և վաճառքի բաժնի համար այս ապրանքի/խմբի վաճառքից ստացված եկամուտը/ինքնարժեքը փոխելու անհրաժեշտության մասին:

Excel-ում մարժա շահույթի հաշվարկն ըստ մնացորդի

Ներքին հաշվեկշռում սահմանային շահույթի փոխարեն օգտագործվում է համախառն շահույթ տերմինը։ Այն հաշվարկելու համար պետք է Եկամուտից հանել վաճառքի արժեքը (առանց ԱԱՀ-ի):

Համախառն շահույթ= էջ 2110 - էջ 2120;

Տարիների ընթացքում համախառն շահույթի փոփոխությունների վերլուծությունը թույլ է տալիս կանխատեսում անել արտադրանքի արտադրության և վաճառքի իրավիճակի մասին: Այս օրինակում դիտարկվել է «Սուրգուտնեֆտեխիմ» ԲԲԸ-ի հաշվեկշիռը: Դուք կարող եք տեսնել վերջին հինգ տարիների ընթացքում համախառն շահույթի աճի դրական դինամիկան:

Սահմանային շահույթի և ձեռնարկության շահույթի այլ տեսակների միջև կապը

Ձեռնարկության շահույթի համակարգում սահմանային շահույթի տեղը հասկանալու համար հաշվի առեք ստորև բերված նկարը: Սահմանային շահույթը երկրորդ տեղում է ապրանքների վաճառքից (վաճառքից ստացված եկամուտներից) անմիջապես հետո՝ առանց ԱԱՀ-ի, և դրա ծավալն ուղղակիորեն կորոշի գործառնական, շահույթի և զուտ շահույթի չափը:

Շահույթի մարժայի վերլուծությունն իրականացվում է ապրանքների արտադրության և վաճառքի կրիտիկական ծավալը որոշելու համար՝ փոփոխական ծախսերը ծածկելու համար: Շահույթի մարժայի վերլուծությունը նման է ձեռնարկության անկման կետի վերլուծությանը և հիմնված է նմանատիպ սահմանափակումների վրա.

1. Ընկերության եկամուտներն ու ծախսերը գծային հարաբերություններ ունեն:
2. Վաճառված ապրանքների գները չեն փոխվում.Միայն այս պայմանով կարելի է ապագայում որոշել վաճառքից ստացված դրամական մուտքերի չափը։
3. Ձեռնարկությունների արտադրողականությունը չի փոխվում.
4. Պատրաստի ապրանքների պաշարները փոքր են, արդյունքում դրանք չեն ազդում ապրանքների ապագա վաճառքի վրա։ Բոլոր արտադրված ապրանքները ձեռնարկությունում անմիջապես վաճառվում են (վաճառվում):
5. Արտաքին և ներքին միջավայրի կայունություն:Արտաքին մակրոտնտեսական գործոնները կայուն ազդեցություն ունեն։ Արտաքին գործոնները ներառում են՝ ձեռնարկությունների նկատմամբ պետության ֆինանսական քաղաքականությունը, հարկային նվազեցումները, Կենտրոնական բանկի տոկոսադրույքները, տարածաշրջանի և արդյունաբերության արտադրանքի պահանջարկը և այլն։ Ներքին գործոնները ձեռնարկության ներսում կտրուկ ազդեցություն չունեն արտադրողականության վրա: Ներքին գործոնները ներառում են արտադրության տեխնոլոգիա, աշխատավարձի դրույքաչափեր և այլն:

Անմիջական կետի և շահույթի մարժայի միջև կապը

Ընդմիջման կետը ձեռնարկության կարևոր ֆինանսական ցուցանիշ է, որը բնութագրում է արտադրության կրիտիկական մակարդակը զրոյական շահույթով, եկեք վերլուծենք դրա կապը սահմանային շահույթի հետ: Ստորև բերված նկարը ցույց է տալիս այս հարաբերությունը: Միջին կետում կորուստների և շահույթի չափերը հավասար են, մինչդեռ սահմանային շահույթը (մարժա) հավասար է արտադրության արժեքի արժեքին (ֆիքսված ծախսեր), իսկ զուտ շահույթը հավասար է զրոյի: Դուք կարող եք ավելին կարդալ ձեռնարկությունում ընդմիջման կետի մասին իմ «» հոդվածում:

Շահույթի մարժայի գրաֆիկական վերլուծությունը ներառում է հետևյալ ոլորտները.

• արտադրանքի արտադրության/վաճառքի հարաբերակցության ծավալի գնահատում.
• ձեռնարկության շահութաբերության / վնասատու տարածքի որոշում,
• վաճառքի տարբեր ծավալների համար շահույթի չափի կանխատեսում.
• սահմանային շահույթի ընտրված չափի համար ֆիքսված ծախսերի կրիտիկական մակարդակի հաշվարկ.
• արտադրության տվյալ ծավալի, փոփոխական և հաստատուն ծախսերի համար վաճառքի նվազագույն թույլատրելի գները:

Այս մոդելի կիրառման խնդիրները կայանում են նրանում, որ ապագայում արտադրության ծավալների վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ, որոնք խաթարում են արտադրության և վաճառքի գծային հարաբերությունները:

Տեսանյութի ուսուցում. «Ինչպես հաշվարկել մարժան և օպտիմալ գինը առավելագույն շահույթի համար»

Ինչպե՞ս բարձրացնել ընկերության սահմանային շահույթը:

Սահմանային շահույթի բանաձևը բաղկացած է երկու բաղադրիչից՝ վաճառքից ընդհանուր եկամուտ՝ առանց ԱԱՀ-ի և փոփոխական ծախսեր, հետևաբար, սահմանային շահույթը մեծացնելու համար անհրաժեշտ է կենտրոնանալ ընդհանուր եկամտի չափի մեծացման և փոփոխական ծախսերի կրճատման վրա: Ստորև բերված աղյուսակը ցույց է տալիս ընդհանուր եկամուտը մեծացնելու և փոփոխական ծախսերը նվազեցնելու կառավարման հնարավոր մեթոդները:

Ընդհանուր եկամտի ավելացում	Փոփոխական ծախսերի կրճատում
Ձեռնարկության մասնակցությունը տարբեր մրցույթներին	Օգտագործելով ավելի էժան հումք և վառելիք
Ապրանքային շուկաների ընդլայնում	Աշխատուժի գործառույթների ավտոմատացում
Գովազդային ընկերություններ, արտադրված արտադրանքի առաջմղման արդյունավետ մեթոդների մշակում	Արտադրության նոր տեխնոլոգիաների ներդրում
Օգտագործելով պարտքային կապիտալը նոր արտադրական օբյեկտների ֆինանսավորման համար	Ընկերության արտադրանքի արտադրության և վաճառքի գործառույթների մի մասի արտապատվիրում երրորդ կողմի ընկերություններին և կազմակերպություններին.
Պարտատոմսային վարկերի թողարկում, ֆոնդային շուկա մուտք գործելու համար (IPO / SPO)	Ապրանքի տեսականու փոփոխություն
Փոփոխություններ ձեռնարկության գնային քաղաքականության մեջ	Նորարարությունների իրականացում

Այս հոդվածում մենք ուսումնասիրեցինք այնպիսի հասկացության տարբեր ասպեկտներ, ինչպիսին է ձեռնարկության սահմանային շահույթը: Այս ցուցանիշը շատ կարևոր է շուկայում ձեռնարկության և նրա արտադրանքի մրցունակությունը գնահատելու համար։ Սահմանային շահույթի վիճակի ախտորոշումն ըստ ապրանքների տեսականու թույլ է տալիս բացահայտել ապրանքների առաջատարներին և կողմնակի անձանց և ձևավորել անհրաժեշտ միջոցառումների շարք արտադրողականությունը և վաճառքը բարձրացնելու համար:

Ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվություն կազմելիս հաշվապահը ավանդաբար հաշվարկում է շահույթի մի քանի տեսակներ՝ համախառն, վաճառքից, մինչև հարկումը և զուտ: Կառավարչական հաշվառման մեջ օգտագործվում է ևս մեկ տեսակ՝ մարժա։

Մարժային շահույթի հաշվարկման բանաձևը պարզ է, բայց դրա կիրառումը միանշանակ չէ: Դա պայմանավորված է օտար տերմինների տարբեր ընկալմամբ:

Որտեղի՞ց է առաջացել այս անունը:

«Մարգին» նախածանցը ստացվել է նվազեցման սկզբունքի շնորհիվ, որն օգտագործվում է հաշվարկի համար և ի սկզբանե ներառվել է մարժայի էության մեջ։

Մարժան տարբերությունն է կոնկրետ ապրանքի (աշխատանքի, ծառայության) վաճառքի գնի և դրա արժեքի միջև: Այն երկու տեսակի է.

• Բացարձակ - դրամական արտահայտությամբ որպես արտադրության միավորի ֆինանսական արդյունք.
• Հարաբերական - որպես վաճառքի գնի տոկոս, որպես շահութաբերության գործակից:

Օրինակ, բանկային ոլորտում մարժան տարբերությունն է ավանդների և վարկերի տոկոսադրույքների միջև, իսկ մարքեթինգում` մակնիշը:

Մարժանը հաշվարկելու համար կարող են օգտագործվել մի քանի բանաձևեր.

• Մարժա = (Եկամուտ - Ծախս). Վաճառված ապրանքների քանակը բնական միավորներով
• Մարժա = Գին - Միավոր արժեք
• Մարժա (%) = (Գին - միավորի արժեքը). Գին

Ի՞նչ է մարժա շահույթը և ինչպես հաշվարկել այն:

Սահմանային շահույթը (եկամուտը) ընկերության զուտ եկամտի այն մասն է, որը մնում է նրա կողմից կատարված փոփոխական ծախսերի փոխհատուցումից հետո: Ապագայում շահույթի մարժան կգնա հաստատուն ծախսերի և շահույթի ֆինանսավորմանը:

Այս ցուցանիշի հաշվարկը ենթադրում է ծախսերի պարտադիր բաժանում երկու խմբի.

• Փոփոխականները ծախսեր են, որոնք գծայինորեն կախված են գործունեության մասշտաբից (որքան շատ ապրանքներ պետք է արտադրեք, այնքան դրանք կլինեն);
• Հաստատուն ծախսերը ծախսեր են, որոնց փոփոխությունն ուղղակիորեն կախված չէ արտադրության ծավալից։ Դրանք տեղի կունենան նույնիսկ եթե ընկերությունը չկարողանա որևէ բան արտադրել և վաճառել։

Տարանջատման մեթոդաբանությունը որոշվում է հաշվապահի կողմից՝ հիմնվելով ձեռնարկության և ոլորտի տեխնոլոգիական բնութագրերի վրա:

Մարժան շահույթի ընդհանուր գումարը որոշելու համար կիրառվում է բանաձևը.

Շահույթի մարժա = զուտ եկամուտ - փոփոխական արժեք

Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է որոշել դրա արժեքը արտադրության միավորի համար, ապա օգտագործեք բանաձևը.

Շահույթի մարժա = (Զուտ եկամուտ - Փոփոխական ծախսեր). Վաճառքի ծավալը ֆիզիկական միավորներով = Գին - Փոփոխական ծախսեր մեկ միավորի համար

Շահույթի մարժա ≠ Համախառն շահույթ

Շատ հաշվապահներ, խոսելով շահույթի մասին, նույնացնում են «համախառն» և «մարժա» հասկացությունները։ Իրականում դրանք միմյանցից տարբերվում են ըստ էության և հաշվարկման եղանակով։

Համախառն շահույթը հասույթ է՝ հանած բոլոր արտադրական ծախսերը, որոնք վերաբերում են հաշվետու ժամանակաշրջանում վաճառված ապրանքներին:

Շահույթի մարժան եկամուտն է՝ հանած բոլոր փոփոխական ծախսերը, որոնք կատարվել են վաճառված ապրանքներ արտադրելու համար:

Ինչպես տեսնում եք, համախառն ֆինանսական արդյունքը որոշելու համար հարկավոր է ծախսերը բաժանել արտադրական և ոչ արտադրական: Սա ներառում է արտադրության ընդհանուր արժեքի հաշվարկը: Սահմանային շահույթ ստանալու համար հարկավոր է ծախսերը բաժանել փոփոխականի և ֆիքսվածի: Այս դեպքում փոփոխականները կկազմեն որոշակի տեսակի ապրանքների արժեքը: Որպես ժամանակաշրջանի ծախսեր պետք է դիտարկվեն այն հաստատունները, որոնք կախված չեն գործունեության ծավալից, այլ ժամանակից (դրանք ներառված չեն ինքնարժեքի մեջ):

Երբեմն հաշվապահը ենթադրում է, որ արտադրության ծախսերը փոփոխական են, իսկ ոչ արտադրական ծախսերը՝ ֆիքսված: Բայց դա այդպես չէ։ Օրինակ, արտադրության ծախսերը ներառում են սարքավորումների մաշվածության և պահպանման ծախսերը, որոնք ունեն մշտական ​​բնույթ: Իսկ ոչ արտադրական ծախսերը ներառում են վաճառողի բոնուսները որպես վաճառքի տոկոս, և դրանք միանշանակ փոփոխական են:

Հետևաբար, սահմանային շահույթը ճիշտ գտնելու համար կարևոր է ձեռնարկության բոլոր ծախսերը բաժանել փոփոխական և հաստատուն մասերի, անկախ դրանց առաջացման փուլից:

Կապը մարժային շահույթի և շահույթի միջև

Շահույթի մարժան ցույց է տալիս, թե որքան միջոցներ է մնացել ընկերությանը.

• ֆիքսված ծախսերի ծածկում;
• Ստացեք շահույթ (նախքան հարկը):

Հետևաբար, ցուցանիշը կոչվում է նաև ծածկույթ կամ ներդրում ծածկույթում, որն արտացոլվում է բանաձևում.

Շահույթի մարժա = Հաստատուն ծախսեր + Շահույթ

Փաստորեն, սա շահույթի վերին սահմանն է, երբ հաստատուն ծախսերի արժեքը ժամանակի ընթացքում փոխվում է, մասնավորապես.

• Որքան մեծ են ֆիքսված ծախսերը, այնքան ցածր է շահույթը.
• Ձեռնարկությունը կորուստներ կունենա, եթե ֆիքսված ծախսերի մակարդակը գերազանցի սահմանային շահույթը.
• Առավելագույն շահույթը հասնում է այն ժամանակ, երբ ֆիքսված ծախսերը ձգտում են զրոյի:

Այս օրինաչափությունները շատ կարևոր են վերլուծության համար՝ հասկանալու համար, թե ծավալների փոփոխություններն ինչպես կազդեն ֆինանսական արդյունքի վրա։ Երկու ցուցանիշների փոփոխությունները (Δ) կարող են արտահայտվել հետևյալ կերպ.

Δ MP = Δ BH - ΔZ փոխանցում և ΔOP = ΔBH - (ΔZ փոփոխական + ΔZ գրառում)

որտեղ NP-ն զուտ եկամուտն է. Z perm - փոփոխական ծախսեր;

З փոստ - ֆիքսված ծախսեր:

Երբ արտադրության և վաճառքի մասշտաբները փոխվում են, Z post-ը մնում է նույն մակարդակի վրա, այսինքն, ΔZ post = 0:

Այնուհետև մենք ստանում ենք տրամաբանական հարաբերություն.

ДОП = ДБД - (ДЗ var + 0) = Դ պատգամավոր

Եզրակացություն. գնահատելով մարժայի շահույթի դինամիկան՝ կարող ենք ասել, թե որքանով կաճի կամ կնվազի ամբողջ շահույթը:

Շահույթի մարժան հարաբերակցությունը և դրա կիրառումը

Սահմանային շահույթի հարաբերակցությունը (K MP) սահմանային շահույթի մասնաբաժինն է զուտ եկամտում: Այն ցույց է տալիս, թե որքան կոպեկ շահույթ կբերի յուրաքանչյուր լրացուցիչ ռուբլի։ Հաշվարկվում է բանաձևով.

(K MP) = Սահմանային շահույթ. Զուտ եկամուտ

(K MP) = Փոփոխական արժեք մեկ միավորի համար. Գին

Այս ցուցանիշը կարևոր է շուկայական կողմնորոշված ​​կառավարման որոշումներ կայացնելու համար: Այն մշտական ​​է և որևէ կերպ կախված չէ գործունեության ծավալից։ Նրա օգնությամբ դուք կարող եք կանխատեսել, թե որքանով կփոխվի ֆինանսական արդյունքը, եթե սպասվում է վաճառքի աճ կամ նվազում.

ΔOP = ΔBH × Կ պատգամավոր

Օրինակ, եթե K MP = 0.3-ում նախատեսվում է ավելացնել վաճառքը 120,000 ռուբլով, ապա պետք է ակնկալել շահույթի աճ 36,000 ռուբլով: (120000 × 0.3):

Անմիջական կետը (շահութաբերության շեմը) արտադրության այն մակարդակն է, որի դեպքում ձեռնարկության ծախսերը գտնվում են եկամտի մակարդակի վրա, իսկ շահույթը զրոյական է:

Արտադրությունն այս մակարդակից ցածր իջեցնելով՝ ընկերությունը վնաս է ստանում, իսկ մեծացնելով՝ սկսում է շահույթ ստանալ։ Այս ցուցանիշը դրամական արտահայտությամբ գտնելու համար օգտագործեք շահույթի հարաբերակցությունը.

Ընդմիջման կետ = Հաստատուն ծախսեր՝ K MP

Այս բանաձևը հարմար է նրանով, որ թույլ է տալիս հաշվարկել վաճառքի ընդմիջման մակարդակը նույնիսկ այն ձեռնարկությունների համար, որոնք արտադրում են ապրանքների լայն տեսականի, քանի որ ձեզ հարկավոր չէ հաշվի առնել յուրաքանչյուր առանձին միավորի գինը:

Գործակիցը (K MP) ընկերությանը թույլ կտա.

• Որոշել արտադրության կրիտիկական մակարդակը և վերահսկել այն.
• Գործունեության ընդլայնումը պլանավորելիս բարձր ճշգրտությամբ կանխատեսեք շահույթի փոփոխությունը.
• Բացասական ֆինանսական ցուցանիշների դեպքում հաշվարկեք նոր սահմանային կետ և ճշգրտեք արտադրության և վաճառքի պլանը։

Հիմնական թերությունը՝ այն անթերի աշխատում է միայն այն դեպքում, երբ ապրանքն ամբողջությամբ վաճառվում է, այսինքն՝ աշխատանք չկա և պատրաստի արտադրանքի մնացորդը ամսվա վերջում։