نمونه آماده طرح کسب و کار سالن زیبایی همراه با محاسبات. آیا باز کردن آرایشگاه سودآور است: یک طرح تجاری گام به گام

سازماندهی سالن های زیبایی یکی از انواع مشاغل امیدوارکننده است که بسیاری از کارآفرینان نوپا را به خود جذب می کند. مرتبط بودن این مورد به دلیل تمایل است مردم مدرنبدون در نظر گرفتن جنسیت خوب به نظر برسید بسیاری از مردم می توانند بدون ناخن های مصنوعی دیدنی زندگی کنند، اما هیچ کس نمی تواند بدون یک مدل موی منظم. به همین دلیل است که یک آرایشگاه یا یک سالن کوچک همیشه مورد تقاضا خواهد بود، تحت تأثیر تغییرات اقتصادی قرار نمی گیرد.

یک طرح تجاری دقیق برای افتتاح یک سالن زیبایی کوچک به مبتدیان در این زمینه کمک می کند تا با موفقیت شروع کنند. برای راه اندازی یک کسب و کار جدید، یک کارآفرین باید بداند که چه خدماتی را ارائه دهد و کدام را نه، باید به وضوح سودآوری و بازده این کسب و کار جدید را برای خود در نظر بگیرد.

کسب و کار سالن به شدت در بخش خدمات جا افتاده است. سالن های زیبایی در همه جا پخش شده اند، گاهی اوقات آنها در نزدیکی یک دوست قرار دارند. یک جنبه مهم وجود دارد که باید به طور جدی به آن فکر کنید - کیفیت خدمات ارائه شده. به لطف خدمات بالا است که سالن زیبایی مشتریان خوبی را جمع آوری می کند. با تبلیغات شایسته، صنعتگران واجد شرایط و طیف وسیعی از خدمات ارائه شده، این شانس وجود دارد که سالن همیشه سود پایداری به همراه داشته باشد.

همه سالن ها متفاوت هستند. مردم را با نامیدن یک آرایشگر معمولی "سالن زیبایی" فریب ندهید. هنگام افتتاح این تجارت، باید به مخاطب فکر کنید: سالن برای کدام دسته از جمعیت باز می شود؟ اگر در یک کلان شهر بزرگ زندگی می کنید و قصد دارید یک سالن با طیف گسترده ای از خدمات لوکس افتتاح کنید، پس باید به تصویر سالن آینده فکر کنید. اما اگر سالن برای افراد مسن و مستمری بگیران در نظر گرفته شده است، افتتاح سالن در اینجا نامناسب است.

در مورد این مخاطبان هدف، بهتر است کسب و کار خود را «آرایشگاه» بنامید تا دسته مشتریانی را که قرار است به طور مداوم به آنها خدمات ارائه دهید نترسانید.

شما همچنین می توانید سالن های تخصصی ایجاد کنید، به عنوان مثال، سالن های آرایش سگ، سالن های مردانه، استودیوهای زیبایی کودکان، استودیوهای ویژه تصویر. نکته اصلی این است که دسته بندی های سالن خود را با دقت مشخص کنید.

پس از انتخاب جهت سالن، ثبت نام یک شرکت جدید را آغاز می کنیم، اما ابتدا باید یک طرح کسب و کار تهیه کنید که باید با سایر اسناد ارسال شود. لیست مدارک مورد نیاز به شرح زیر است:

طرح کسب و کار برنامه ریزی شده؛
قرارداد اجاره؛
جمع بندی رسمی آتش نشانان و خدمات بهداشتی;
کسب مجوز برای حفظ انتخاب شده فعالیت اقتصادی;
دریافت گواهی انطباق؛
در دسترس بودن کتب پزشکی برای همه کارکنان فعلی.

برخی از خدمات ویژه سالن های زیبایی مشمول رویه صدور مجوز اجباری هستند. این لیست شامل کلیه خدماتی است که در آن ها آسیب پوست مورد انتظار است. اینها نکات مهمی هستند که باید هنگام افتتاح سالن زیبایی به آن توجه کنید.

قبل از ایجاد یک طرح تجاری، باید در مورد لیست خدماتی که در این سالن به مردم ارائه می شود تصمیم بگیرید. معمولاً همه سالن ها دارای مجموعه استاندارد خدمات زیر هستند:

خدمات آرایشگری با کیفیت؛
مانیکور طراح;
خدمات مدرن زیبایی - اپیلاسیون، لایه برداری، مراقبت از پوست ابرو و صورت.
انواع ماساژ؛
سولاریوم.

برای افتتاح چنین سالنی با محدوده خدمات مشخص شده، به اتاقی به مساحت 120 متر مربع نیاز دارید که در آن بخش های زیر وجود دارد:

پذیرش - برای دریافت مشتریان و ثبت تماس؛
سالن های ارائه خدمات آرایشگری؛
اتاق مراقبت از مو - شستن، فر کردن و رنگ کردن مو در اینجا انجام می شود.
اتاق های پدیکور و مانیکور؛
اتاق ماساژ؛
اتاق مجهز برای سولاریوم;
دفتر میکاپ آرتیست استایلیست;
محله کارکنان؛
اتاق ابزار.

در عین حال، یک کارآفرین تازه کار باید بداند که هر اتاقی باید بدون توجه به وضعیت اتاق با استانداردهای مشخص شده یک سالن زیبایی تنظیم شود و این مستلزم سرمایه گذاری مناسب است.

هنگام ایجاد یک طرح تجاری، بدون در نظر گرفتن زمینه فعالیت، باید به ساختار پذیرفته شده پایبند باشید. طرح کسب و کار شامل بخش های زیر است:

اهداف اصلی راه اندازی کسب و کار؛
شرح مفصل صنعت انتخاب شده و شرکت جدید؛
شرح خدمات ارائه شده؛
خلاصه ی پروژه؛
تجزیه و تحلیل بازار منتخب؛
شرح مسائل سازمانیهنگام افتتاح یک سالن زیبایی؛
طرح مالی؛
طرح سازمانی؛
ارزیابی اثربخشی پروژه؛
خطرات و تضمین های احتمالی

اینها نکات اصلی هستند که باید در هر طرح تجاری وجود داشته باشد. دستور مشابهی در اینجا اعمال خواهد شد.

ما اهداف اصلی پروژه را یادداشت می کنیم

هدف اصلی پروژه جدید افتتاح یک سالن زیبایی در شهر محل سکونت شما است که بتواند خدمات آرایشی و زیبایی پوست، صورت و بدن را با کیفیت بالا ارائه دهد. مشتریان بالقوه سالن می توانند افرادی با سطح درآمد متوسط، زنان 25 تا 45 ساله باشند.

برای اجرای پروژه مطابق با تمام قوانین، کارآفرین به سرمایه گذاری به مبلغ 2 میلیون روبل نیاز دارد. برای سالن در شهر کوچکو از 4 میلیون و بیشتر - برای یک استودیو در یک کلان شهر بزرگ. در مرحله بعد باید مهلت های مشخصی را برای اجرای این پروژه تعیین کنید تا دریافت کنید مجوزهای مورد نیاز، تحصیل تجهیزات لازم. همه این نکات کارآفرین باید به دقت تجزیه و تحلیل کند و ضرب الاجل های مشخصی برای اجرای آن تعیین کند.

توضیحات مفصل شرکت

هدف اصلی این پروژه افتتاح یک سالن زیبایی است که اصول خدمات درجه یک را رعایت کند. به مشتریان طیف گسترده ای از خدمات آرایشگری، مانیکور و پدیکور با کیفیت بالا، زیبایی و ماساژ ارائه می شود. بازار سالن های زیبایی به عنوان یکی از سریع ترین بازارهای رو به رشد شناخته شده است. تعداد زیادی ازسالن های واقع در شهرهای بیش از یک میلیون - مسکو، سن پترزبورگ. بازدید از سالن های زیبایی دیگر از امتیازات نخبگان نیست، خدمات بسیاری از آنها در اختیار افراد طبقه متوسط قرار دارد. با افزایش تقاضا برای خدمات، تعداد سالن های زیبایی افزایش یافت. تعداد افرادی که به طور منظم از سالن ها بازدید می کنند تا 40 درصد افزایش یافته است. این رشد با سرعت زندگی همراه است، زمانی که بسیاری از زنان به جای مراقبت از خود، اغلب از خدمات سالن های زیبایی استفاده می کردند و از خدمات آنها به عنوان سودآور و مقرون به صرفه قدردانی می کردند.

معمولا سالن زیبایی اتاقی در طبقه 1 است ساختمان آپارتمان، با ورودی مجزا و تابلوی جذاب. به منظور نوسازی محل اجاره ای، کارآفرین باید آمادگی داشته باشد تا 88 درصد از کل هزینه شی را سرمایه گذاری کند. به عنوان یک شکل از مالکیت، می توانید IP را انتخاب کنید. یک سیستم مالیاتی ساده برای سالن مناسب است.

برای افتتاح یک سالن زیبایی تمام عیار، کافی است تنها 6 نوع خدمات اصلی را انتخاب کنید:

طیف وسیعی از خدمات آرایشگری: مدل موهای مردانه و زنانه، یک ظاهر طراحی شده، مدل مو؛
مانیکور و پدیکور - طیف وسیعی از خدمات برای مراقبت، گسترش، طراحی و اصلاح؛
خدمات با کیفیت در زمینه زیبایی - رفع موهای زائد، مراقبت از ابرو، اکستنشن مژه، لایه برداری;
مراقبت جامع از پوست صورت؛
سولاریوم.

به عنوان مزیت های رقابتی مهم، ما به طیف گسترده ای از خدمات، قیمت های مقرون به صرفه، کیفیت بالا و خدمات شایسته اشاره می کنیم. در مرحله بعد باید لیست قیمت تمام خدمات ارائه شده در این سالن را ارائه دهید.

برخی از خدمات سالن ممکن است به مجوز رسمی از Rospotrebnadzor و همچنین مجوز انجام فعالیت از سازمان آتش نشانی دولتی نیاز داشته باشند.

همانطور که می گویند، در هر کسب و کاری هیچ چیز کوچکی وجود ندارد، یک کارآفرین باید از همه چیز تا کوچکترین جزئیات فکر کند. برای انجام این فعالیت کافی است 1 شخص حقوقی - IP ایجاد کنید. این فعالیت شامل خدمات زیر است:

خدمات آرایشگری، اصلاح و کوتاه کردن ریش، ماساژ آرایشی، مانیکور، پدیکور، آرایش حرفه ای؛
تجارت محصولات آرایشی و بهداشتی، خرده فروشی در مکان های غیر تخصصی.
سایر فعالیت ها با هدف حفظ سلامتی؛
فرهنگ بدنی و فعالیت های بهبود دهنده سلامت - شامل بازدید انواع مختلفحمام، سالن های کاهش وزن، اتاق های ماساژ.

اجرای پروژه حداکثر 3 ماه طول می کشد، از لحظه ثبت نام تا مجوز شروع فروش، این مورد باید توسط کارآفرین در نظر گرفته شود. صاحب کسب و کار تبدیل به رئیس سالن می شود. این بر دوش او است که برنامه ریزی استراتژیک مهم کسب و کار او، تجزیه و تحلیل شاخص های کلیدی عملکرد انجام می شود. همه پرسنل خدماتی تابع او هستند ، ما امور حسابداری را به یک سازمان شخص ثالث واگذار می کنیم.

ما یک برنامه مالی تنظیم می کنیم

به عنوان بخشی از طرح تجاری، لازم است یک برنامه مالی برای مشارکت های آتی در مراحل مقدماتی و اصلی تهیه شود. از جمله هزینه های اصلی دوره مقدماتی، ما به هزینه های زیر اشاره می کنیم:

هزینه های ثبت نام، اخذ مجوزهای لازم، اجرای اسناد مربوطه - 25-30 هزار روبل؛
نوسازی و توسعه مجدد محل اجاره - 300 هزار روبل.
خرید تجهیزات - 800 هزار روبل؛
نصب تجهیزات خریداری شده - 70 هزار روبل؛
هزینه های استخدام کارکنان - 20 هزار روبل؛
شرکت تبلیغاتیبرای افتتاح و تبلیغ یک سایت موضوعی - 70 هزار روبل.

اجاره ماهانه - 80 هزار روبل؛
حقوق و دستمزد - 300 هزار روبل؛
حسابداری - 20 هزار روبل؛
سازمان تبلیغات - 40 هزار روبل؛
پرداخت خدمات رفاهی- 10 هزار روبل؛
هزینه های مدیریت - 10 هزار روبل؛
سازمان جمع آوری زباله - 2 هزار روبل.

در اینجا شاخص های مالی تقریبی وجود دارد، همه این مقادیر ممکن است بسته به شهری که سالن در آن قرار دارد متفاوت باشد، زیرا هزینه خدمات مشابه در مناطق مختلف ممکن است متفاوت باشد.

طرح سازمانی

ابتدا باید در مورد اتاقی که سالن در آن قرار دارد تصمیم بگیرید. ترجیحا در یک منطقه شلوغ. به دقت مطالعه کنید چه چیزی در نزدیکی سالن است، چه اشیایی در این نزدیکی هستند. در مرحله بعد، کارآفرین باید محل را بازسازی کند، کار تعمیر را انجام دهد. لازم است قرارداد اجاره بلندمدت محل با صاحبخانه منعقد شود، سپس تمام سرمایه کار می کند. سالن دویدن توسط کارکنان اداری، یک مدیر ارشد و یک دستیار نگهداری می شود. برای یک سالن زیبایی متوسط، باید 6 آرایشگر جهانی که در شیفت کار می کنند، 1 متخصص زیبایی و آرایشگر حرفه ای استخدام کنید.

توصیه می شود استادانی را که مهارت آنها توسط دیپلم های آموزشی مختلف تأیید شده است، استخدام کنید. این یک پیش نیاز برای اطمینان از شهرت خوب برای سالن است. الزامات اصلی که بر کارکنان تحمیل خواهد شد، سطح خوب شایستگی، توانایی یافتن زبان مشترک با مردم، مهارت های ارتباطی و رویکرد مسئولانه به کار است. او به عنوان هزینه های ثابت، هزینه های خرید مواد مصرفی، پرداخت اجاره، قبوض آب و برق، پرداخت برای جمع آوری زباله را ذکر می کند. حجم خدمات ارائه شده تحت تاثیر فصلی بودن با کاهش نرخ در زمان تابستان، در دوره شکل گیری افزایش در شناخت سالن وجود دارد. مدت تمام این روش ها 3 ماه است.

ارزیابی اثربخشی پرونده

برای اجرای کامل این پروژه هزینه های مالی مناسبی نیاز خواهد بود. همانطور که بازپرداخت رشد می کند و به حجم برنامه ریزی شده با ثبات می رسد ریسک های مالیبه حداقل کاهش می یابد. دوره بازپرداخت تقریبی این تجارت 7 ماه است. این پروژه بلافاصله پس از راه اندازی شروع به سود مشخصی خواهد کرد.

خطرات مالی خاص و تضمین های احتمالی

یک مبتدی در طول فعالیت های اقتصادی خود ممکن است با خطرات خاصی مواجه شود که ممکن است در کار او ایجاد شود. از جمله انواع سرقت پدیده های طبیعی، ظهور رقابت قوی. افزایش هزینه های مواد خام نیز می تواند بر عملیات تجاری تأثیر بگذارد. فعالیت های سالن به مواد مصرفی بستگی دارد که از تولید کنندگان مختلف خریداری می شود. اگر تامین کننده شروع به افزایش قیمت کند، ممکن است این دلیلی برای تغییر به یک برند آرایشی دیگر باشد. بازار لوازم آرایشی و بهداشتی مدرن دارای طیف گسترده ای از قیمت ها است که در میان آنها می توانید محصولی را با هزینه ای مقرون به صرفه انتخاب کنید. در دوره کاهش فصلی فروش، حجم سود برنامه ریزی شده نیز کاهش می یابد، این نکته باید در نظر گرفته شود. برای کاهش این پدیده فصلی، تغییر خط مشی سازمانی، سازماندهی تبلیغات و تخفیف های مختلف مهم است. در زمینه زیبایی و آرایشگری، بسیاری از گرایش ها در حال تغییر هستند و تجهیزات خریداری شده اخیراً منسوخ می شوند. همه اینها منجر به نیاز به تغییر تجهیزات خاص می شود. در حین شرکت در نمایشگاه های موضوعی مختلف، تبلیغات، کلاس های استاد ویژه، می توانید همه چیز را در مورد روندهای جدید در زمینه زیبایی بیاموزید. این باید نظارت شود، زیرا بر تصویر شرکت تأثیر می گذارد.

خطر اصلی این مورد در بودجه کم کمپین های بازاریابی مختلف است که برای جذب مشتریان جدید سازماندهی شده اند. در توسعه کمپین های تبلیغاتی و برنامه ریزی رسانه ای باید نهایت جدیت را در نظر گرفت. فقدان متخصصان متخصص و سطح پایین حرفه ای بودن پرسنل منتخب می تواند منجر به این واقعیت شود که رقبای شما دارای مزایای بیشتر. برگزاری دوره‌هایی برای ارتقای مهارت‌ها با مشارکت متخصصان واقعی در رشته خود، ایجاد یک سیستم مؤثر انگیزه و کنترل ضروری است. همه این خطرات به کاهش سود سالن و متحمل شدن ضررهای مستقیم ناشی از سازماندهی نادرست، محاسبه نادرست بازپرداخت تقریبی کمک می کند. اگر سالن شما به درستی سازماندهی نشده باشد، ممکن است ضرر داشته باشد.

زیان مالی ناشی از عدم سازماندهی و فعالیت رقبا؛
تغییر در محبوبیت برخی از خدمات آرایشی و بهداشتی؛
جابجایی پرسنل، سطح پایین صلاحیت صنعتگران، کمبود متخصص.

بر اساس منطقه انتخاب شده، باید یک مطالعه کمی مشابه در مورد خطرات احتمالی در طرح کسب و کار خود انجام دهید. برای اینکه سالن خود را با جریان لازم مشتریان فراهم کنید، باید مزیت های رقابتی خود را تقویت کنید، یک کمپین بازاریابی تهاجمی ایجاد کنید و در یک مبارزه منصفانه 8 درصد از بازار را از رقبا به دست آورید. برای افزایش سودآوری، ما بودجه تبلیغات را 15 درصد افزایش می دهیم، در مقابل رقابت شدید، روی تبلیغ خود کار می کنیم. همه اینها باید در طرح تجاری شما گنجانده شود.

یک برنامه روشن و سازماندهی متفکر 2 گام در مسیر خاردار موفقیت در کسب و کار شماست. به طور مداوم بر روی بهبود مهارت های کارمندان خود کار کنید، زیرا هر چه خدمات در سالن بدتر باشد، احتمال اینکه مشتری ناراضی به سراغ رقبای شما برود بیشتر است. مهم است که از این امر جلوگیری کنید، بنابراین برای تبلیغات با کیفیت بالا پول صرف کنید آموزش های حرفه ایارزشش را ندارد زیرا این فعالیت ها تاثیر مستقیمی بر کسب و کار شما دارند.

♦ سرمایه گذاری اولیه: 1225000 روبل
♦ دوره بازپرداخت: 9 ماه
♦ سود دهی سالن زیبایی: 55%

ظاهر قابل ارائه برای بسیاری از افراد مهم است. آنها آماده سرمایه گذاری در روش های خاص، لوازم آرایشی، مراجعه به متخصصان برای حفظ زیبایی خود هستند.

همانطور که می دانید تقاضا باعث ایجاد عرضه می شود. بنابراین افتتاح یک شرکت در زمینه زیبایی پتانسیل و سودآوری بالایی دارد.

مانند هر دیگری کسب و کار جدیاولین قدم برای موفقیت، خلق کردن است طرح کسب و کار سالن زیبایی.

چرا سالن زیبایی باز کنیم؟

چنین تجارتی در آینده می تواند به یک شبکه کامل از سالن ها تبدیل شود.
در این صورت، نام برای شما شروع به کار می کند و ممکن است سرمایه گذاران جدیدی برای کسب و کار ظاهر شوند.
برای شروع، حداقل پرسنل و مجموعه ای از تجهیزات کافی است.
برای سالن زیبایی نیازی به اجاره نیست اتاق بزرگ.
اگر فضای کافی برای 2-3 استاد وجود داشته باشد (7 متر مربع در هر محل کار) - این برای شروع عملکرد کامل شرکت کافی است.
کسب و کار نشان می دهد نرخ بالاتوسعه.
از این گذشته ، حتی در مواقع بحران ، مردم سعی می کنند پولی را برای مراقبت شخصی اختصاص دهند.
سرمایه گذاری اولیه نسبتا کم است.
در عین حال، پایبندی شایسته به طرح کسب و کار به شما امکان می دهد ظرف 9-12 ماه آنها را جبران کنید.

طرح کسب و کار سالن زیبایی: برنامه ریزی

خلاصه ی پروژه

یک طرح تجاری برای یک سالن زیبایی با خلاصه ای از شرکت آینده شروع می شود.

این کوتاه ترین بخش طرح است، اما کم اهمیت نیست.

5-6 جمله مقدماتی باید به طور خلاصه ماهیت پروژه را آشکار کند و خواننده را مورد توجه قرار دهد.

در این پاراگراف، کارآفرین اهدافی را که برای خود در نظر گرفته و با کمک چه روش هایی برای رسیدن به خواسته هایش برنامه ریزی می کند، با جزئیات بیشتری شرح می دهد.

اولین ها عبارتند از:

سود از سازماندهی یک سالن زیبایی؛
توسعه استراتژی نوبتیتوسعه؛
تجزیه و تحلیل و نتیجه گیری در مورد بازده پروژه.

اولین هدف اصلی است، زیرا تمام مراحل بعدی کارآفرین بر افتتاح یک سالن متمرکز است.

اطلاعات طرح کسب و کار شرکت

این بخش از طرح تجاری حاوی اطلاعاتی در مورد نام شرکت، مکان آن و برنامه کاری است.

موقعیت سالن در خیابانی با ترافیک شلوغ عابران پیاده و ماشین‌ها و دارای پارکینگ بسیار مناسب است.

یک شرط مهم برای موفقیت، عدم وجود شرکت های رقیب در نزدیکی است.

شرکت ممکن است در مرکز خریدیا ساختمان اداری اما در این مورد توجه ویژه ای به تبلیغات در فضای باز، علامت قابل توجه و علائم واضح برای بازدیدکنندگان می شود.

طرح بازاریابی سالن زیبایی

در بخش "بازاریابی" طرح تجاری، محل پروژه در بازار خدمات مشخص می شود. نقاط قوتو حضور رقبا

سند نهایی باید شامل تجزیه و تحلیل و توصیف عوامل زیر باشد:

روند توسعه بخش زیبایی و خدمات در شرایط فعلی.
تجزیه و تحلیل چگونگی تأثیر مکان سالن بر موفقیت سالن.
اطلاعات در مورد پایگاه مشتری: سن، جنسیت، سطح درآمد و غیره.
تحلیل کمپین تبلیغاتی که در زمان افتتاح سالن و تبلیغ آن انجام خواهد شد.
اطلاعات در مورد رقبا، مزایا، ویژگی های آنها.

در این لحظهتصمیم برای افتتاح یک سالن زیبایی نشان دهنده سطح بالایی از سودآوری است.

با یک رویکرد شایسته در قرار دادن شرکت و همچنین ارتقاء آن، هر فرصتی برای به دست آوردن جریان ثابت مشتریان وجود دارد.

مخاطبان پروژه

نای بیشترمشتریان سالن های زیبایی در طرح تجاری فعلی توسط زنان 25 تا 34 ساله ارائه می شود. با این حال، در سال های گذشتهبخشی که توسط نوجوانان 14 تا 18 ساله ارائه می شود نیز در حال رشد است.

هم دختران و هم پسرها تلاش می کنند خود را مرتب کنند و سعی می کنند جلوه های دوران نوجوانی را به حداقل برسانند.

سطح متوسط درآمد مخاطبان کاملاً به نوع سالن بستگی دارد. بدیهی است که موسسات کلاس VIP عمدتاً توسط افرادی با درآمد 50-80 هزار روبل بازدید می شود. هر ماه. در عین حال، برای بازدیدکنندگان از شرکت های کلاس اقتصادی، درآمد 20-30 هزار روبل معمول است. به ازای هر نفر

کمپین تبلیغاتی سالن

با این حال، چندین گزینه برای یک کمپین تبلیغاتی ارزان اما موثر برای طرح تجاری فعلی وجود دارد:

اضافه شدن به نقشه ها
بسیاری از مشتریان به درخواست یک سالن به دنبال یک سالن "ماشین موی مترو چین-گورود" هستند.
برای ورود به نتایج صدور، معمولاً حتی نیازی به پرداخت هزینه اضافی ندارید. پس حتما به این دایرکتوری ها بر اساس جغرافیایی توجه کنید!
گواهی های هدیه
حتی نمی توانید تصور کنید که مردم چند وقت یکبار خدمات پیش پرداخت سالن زیبایی را به یکدیگر ارائه می دهند.
این هدیه ضروری، جهانی و اغلب مقرون به صرفه در نظر گرفته می شود. معرفی این سرویس مشتریان جدیدی را به سمت شما جذب می کند.
تبلیغات در انجمن ها
بخش زنانه فضای اینترنت زمان زیادی را در انجمن ها صرف می کند. و به توصیه های دریافت شده در آنجا اعتماد دارد.
اگر خدمات شما در یکی از جوامع محبوب توصیه می شود، منتظر جریانی از مشتریان جدید باشید.
نکته اصلی این است که دستور نوشتن قصیده های ستایش آمیز را که هیچ ربطی به واقعیت ندارند سفارش نکنید. در این صورت شما فقط یک شهرت آسیب دیده برای خود تضمین خواهید کرد.
رسانه های اجتماعی.
که در دنیای مدرنتوسعه شرکت بدون نمایندگی در در شبکه های اجتماعیتقریبا غیرممکن.
برای شروع، باید در Vkontakte و Facebook حساب ایجاد کنید. بقیه زنجیره ها آگاهی از برند را افزایش می دهند، اما به ندرت تأثیر قابل توجهی بر فروش دارند.

خدمات پروژه

برای تعیین لیست تجهیزات، مواد مصرفی و کارمندان لازم، باید لیستی از خدماتی که در سالن زیبایی ارائه می شود را در طرح تجاری ایجاد کنید.

مراقبت از مو: مدل موی مردانه و زنانه، مدل مو، مدل موی عروسی و شب، مراقبت از مو با محصولات و روش های خاص.
مراقبت از ناخن: طیف کاملی از فعالیت های اختصاص داده شده به پدیکور و مانیکور.
خدمات متخصص زیبایی.
مراقبت از پوست: روش هایی با استفاده از ویژه لوازم آرایشی، ماساژ دادن. هنگام گسترش لیست خدمات، این می تواند شامل یک سولاریوم باشد.

کارکنان سالن

تشکیل سالن زیبایی به کارکنان زیر در ایالت نیازمند است:

مدیر.
مسئولیت ها عبارتند از: گرفتن سفارشات، خرید موجودی، مدیریت امور مالی، هماهنگی کار سایر اعضای تیم.
آرایشگر.
از آنجایی که مدل موی زنانه از نظر آماری محبوبیت بیشتری دارد، لازم است دو استاد یونیورسال برای اتاق زنان و یکی برای مردانه استخدام کنید.
ماساژور
استاد مراقبت از ناخن.
در مرحله اولیه یک نفر کافی است.
متعاقباً، کارکنان ممکن است گسترش یابند.
متخصص زیبایی که وظایف یک میکاپ آرتیست را نیز انجام می دهد.

پرسنل در زمان افتتاح سالن هفت نفر به استثنای رئیس خواهد بود.
وظایف شغلیطبق قانون کار، برنامه شیفت، حقوق - همه این داده ها باید در طرح تجاری نمایش داده شوند.

طرح کسب و کار سالن زیبایی: اجرا

"کسانی که می خواهند ثروتمند شوند باید به این واقعیت فکر کنند که باید زمان بسیار بیشتری را برای کار و زمان بسیار کمتری را برای تفریحات غیرفعال صرف کنند."
دانیل کانمن

برنامه زمانبندی اجرای پروژه

با کمک یک برنامه اجرای پروژه که بر اساس ماه ها برنامه ریزی شده است، مبتکران کسب و کار می توانند روند افتتاح یک سالن را به موقع کنترل کنند.

برای هر مرحله یک نفر مسئول تعیین می شود و شرح اقدامات لازم ارائه می شود.

صاحب آینده سالن به عنوان یک کارآفرین ثبت نام می کند، وضعیت اضطراری را تنظیم می کند، دستور مهر و موم می دهد.
مجوزهای لازم برای کار نیز صادر می شود.
آخرین مورد ممکن است چندین ماه طول بکشد. به عنوان مثال، برای به دست آوردن مقالاتی در مورد ایمنی آتش نشانی، محل سالن باید از قبل تعمیر شده و مطابق با استانداردها باشد.
به دنبال فضایی برای سالن زیبایی.
این فرآیند همچنین می تواند زمان زیادی را ببرد، زیرا سهم شیر موفقیت به مکان آینده بستگی دارد.
بنابراین، نیازی به عجله نیست.

تجهیزات برای کار استادان، فضاهای تفریحی (تلویزیون، قهوه ساز) و محل مدیریت (کامپیوتر، چاپگر، تلفن، مودم) سفارش داده می شود.
باید مشخص شود چه کسانی و در چه بازه زمانی محصولات را تحویل خواهند داد.
محل پیدا شده توسط یک تیم دعوت شده از متخصصان تعمیر می شود.
اگر بودجه محدود است و هنوز امکان دعوت از طراح وجود ندارد، می توانید به تنهایی فضای داخلی را تزئین کنید.
جستجو برای کارمندان برای یک سالن زیبایی آغاز می شود.
کمپین تبلیغاتی راه اندازی می شود که تا زمانی که سالن وجود دارد ادامه خواهد داشت و بودجه ای نیز برای این امر اختصاص می یابد.
تا لحظه رسیدن به سطح سربه سر، تامین مالی باید به ویژه فعال باشد.

تجهیزات خریداری شده نصب و متصل شده است.
نکات تکمیلی به طراحی داخلی اضافه شده است.
در صورت لزوم به کارکنان آموزش داده می شود (ایمنی در برابر آتش، کمک های اولیه) و مهارت های اضافی را آموزش می بینند.
سالن زیبایی آماده افتتاح است.

هزینه افتتاح سالن زیبایی

برای محاسبه شاخص ها برای بخش مهمی مانند " طرح کسب و کار سالن زیبایی: مالی»، از شاخص‌های سازمان‌های مشابه و داده‌های مربوط به هزینه رایج‌ترین خدمات استفاده کنید.

№	نام	قیمت، مالش.)
1.	مستندات	10 000
2.	دکوراسیون محوطه مهمان:	200 000
	دندانه دار کردن	-
	کاناپه	-
	جدول	-
	صندلی راحتی	-
	تلویزیون	-
	جا رختی	-
3.	اتاق آرایشگاه: زنانه و مردانه	365 000
4.	جای مانیکوریست	100 000
5.	مکانی برای ماساژور	125 000
6.	مکانی برای آرایشگر	425 000

در مجموع، هزینه های افتتاح حداقل 1225000 روبل خواهد بود.

P.S. این شامل هزینه محل نیست، که در بخش "هزینه های ماهانه: اجاره" گنجانده شده است. در مورد خرید محل، هزینه ها بسیار بالاتر خواهد بود.

طرح کسب و کار سالن زیبایی: بخش مالی

هزینه های ماهانه

هر ماه، مالک حداقل 218000 روبل برای حفظ کار سالن و توسعه آن هزینه می کند.

بر اساس مبالغ درج شده در طرح تجاری، می توان سود مورد انتظار و نرخ بازده پروژه را محاسبه کرد.

هنگام افتتاح سالن زیبایی به چه نکاتی توجه کنیم -

در این ویدیو تماشا کنید

درآمد و بازپرداخت یک سالن زیبایی

برای گنجاندن در طرح کسب و کار سالن زیباییدر قسمت شرح بازپرداخت پروژه، ذکر درآمد تخمینی ماهانه مهم است.

برای این تجارت ماهیت فصلی.

اوج مراجعه کنندگان در پایان بهار است، زمانی که مشتریان می خواهند خود را تجدید کنند، با خوشگل و آراسته با گرما روبرو شوند. در تابستان، کاهش قابل توجهی در تقاضا برای خدمات به دلیل تعطیلات و کاهش درآمد جمعیت وجود دارد. اوج بعدی به دلایل واضح در دوره قبل از سال نو است.

به طور متوسط، یک آرایشگاه در روز به 10-12 مشتری خدمات ارائه می دهد.
با متوسط هزینه خدمات 300 روبل و حضور سه استاد در ایالت، درآمد حاصل از کوتاه کردن مو و یک ظاهر طراحی شده در هر ماه خواهد بود:
3*10*600 = 18000 روبل در روز، 18000*30 = 540000 روبل.
طبق همین طرح، درآمد حاصل از کار استاد مراقبت از ناخن، متخصص زیبایی و ماساژور محاسبه می شود.
یک استاد مانیکور و پدیکور ماهانه حدود 105000 روبل به ارمغان می آورد. متخصص زیبایی - 72000 روبل و استاد ماساژ - 81000 روبل.
کل درآمد ماه طبق برنامه تجاری خواهد بود: 798000 روبل.
هزینه های ماهانه از این مبلغ کسر می شود. بر اساس این ارقام می توان دوره بازپرداخت پروژه را محاسبه کرد. 7-9 ماه می شود.

افتتاح سالن زیبایی آنقدرها هم که در نگاه اول به نظر می رسد سخت نیست.

مهم ترین و تعیین کننده ترین قدمی که مسیر موفقیت یک کارآفرین از آن آغاز می شود. این سند فقط به شما امکان دریافت سرمایه گذاری یا وام از بانک را نمی دهد. اول از همه، او به آغازگر پروژه کمک می کند تا طرحی را برای توسعه شرکت ترسیم کند.

یک طرح کسب و کار نباید صرفاً تنظیم شود و کنار گذاشته شود. برای کنترل، باید دائماً به آن برگردید: آیا سالن زیبایی شما در جهت درست در حال توسعه است؟

اگر زمان و تلاش خود را صرف این فرآیند کنید، موفقیت دیری نخواهد داشت!

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید

در هنگام نگارش این مقاله سعی کردیم تا یک طرح تجاری دقیق برای یک سالن زیبایی برای شما تهیه کنیم، ویژگی های اصلی سازمانی این نوع کسب و کار را شرح دهیم، یک مدل مالی را محاسبه کنیم و اثربخشی این پروژه را مطابق با استانداردهای بین المللی برنامه ریزی تجاری تجزیه و تحلیل کنیم. UNIDO).

این مقاله از هشت بخش تشکیل شده است که هر کدام به متداول ترین سؤالات پاسخ می دهد و به صاحبان بالقوه کمک می کند تا تمام جنبه های تجارت سالن را با جزئیات بیشتری درک کنند. امیدواریم این اطلاعات برای شما مفید باشد.

ایده پروژه (خلاصه)

ایده این پروژه افتتاح یک سالن زیبایی است. برای اجرای آن، ما باید یک مفهوم برای مؤسسه آینده ایجاد کنیم، در مورد محل تصمیم گیری کنیم، تمام اسناد و مدارک لازم را تهیه کنیم، تعمیرات، خرید و نصب تجهیزات، تهیه کنیم. برنامه ی بازاریابیاقدامات و استخدام کارکنان علاوه بر این، محاسبه شاخص های اصلی اقتصادی و ارزیابی کارایی بالقوه و ریسک های احتمالی مرتبط با اجرای پروژه نیز ضروری خواهد بود.

بیایید با برخی از اطلاعات پس زمینه شروع کنیم:

یک منطقه مسکونی پرجمعیت در شهری با جمعیت 500000 یا بیشتر به عنوان مکان پیشنهادی انتخاب شد.
مساحت سالن - 108 متر مربع متر (محل در اجاره بلند مدت است)؛
ساعات کاری: همه روزه از ساعت 9:00 الی 21:00
افق برنامه ریزی (دوره زمانی که در طی آن اثربخشی این طرح تجاری ارزیابی می شود) - 5 سال؛
نرخ تخفیف - 14٪؛
شکل سازمانی و قانونی - کارآفرین فردی؛
سیستم مالیاتی - ساده شده (15٪ درآمد منهای هزینه).
کارکنان موسسه - 15 نفر؛
حجم تخمینی سرمایه گذاری - 4.2 میلیون روبل.
منبع سرمایه گذاری وجوه خود مالکان است.

فرض بر این است که سالن زیبایی طیف گسترده ای از خدمات را در تمام زمینه های اصلی صنعت زیبایی ارائه می دهد:

خدمات آرایشگری؛
خدمات رنگ مو؛
فر کردن و حالت دادن به مو؛
مانی پدی;
خدمات آرایشی و بهداشتی؛
مراقبت از صورت؛
سولاریوم;
ماساژ و غیره

همچنین تمامی مشتریان در صورت تمایل قادر به خرید انواع محصولات آرایشی و بهداشتی برای مراقبت شخصی خواهند بود.

مفهوم پروژه (شرح پروژه)

پروژه سالن زیبایی بر بازدیدکنندگان با درآمد متوسط متمرکز خواهد شد، که باید بخش عمده ای از جمعیت منطقه شهر انتخاب شده برای مکان را تشکیل دهند. به عنوان یک قاعده، اکثر مشتریان بالقوه چنین موسساتی افرادی هستند که در فاصله پیاده روی زندگی می کنند.

به عنوان یک معیار کلیدی برای مکان، حداکثر نزدیکی به مشتریان بالقوه انتخاب شد. تاسیساتی که قرار است افتتاح شود در طبقه اول یک ساختمان مسکونی در نزدیکی بلوار مرکزی یک منطقه پرجمعیت شهر واقع خواهد شد. هنگام انتخاب مکان، باید به معیارهایی مانند:

نزدیکی به زیرساخت های حمل و نقل (وجود ایستگاه های مترو، ایستگاه های راه آهن و ایستگاه های شلوغ در نزدیکی یک مزیت غیر قابل انکار است).
نزدیکی شریان های عابر پیاده شهر (خیابان های مرکزی، بلوارها و کوچه ها)؛
وجود توسعه مسکونی متراکم در منطقه؛
در دسترس بودن جاده های دسترسی مناسب و مکان های پارکینگ که می توانید ماشین خود را ترک کنید.
توسعه زیرساخت های اطراف (مراکز خرید، مغازه ها و رستوران ها).

ساختار استفاده از فضا

برای ارائه لیست اعلام شده خدمات در سالن زیبایی، باید موارد زیر را قرار دهید:

اتاق آرایشگاه - 25 متر مربع؛
اتاق مانیکور و پدیکور - 12 متر مربع؛
مطب آرایشگر - 18 متر مربع;
سولاریوم - 5 متر مربع؛
اتاق ماساژ - 12 متر مربع.

همچنین قسمتی از محوطه را اماکن تاسیساتی و اداری اشغال خواهد کرد:

منطقه پذیرش - 16 متر مربع؛
سالن کارکنان - 8 متر مربع؛
اتاق های ابزار– 12 متر مربع

مساحت کل با احتساب تمامی محوطه ها 108 متر مربع خواهد بود. متر

جدول 1. ساختار استفاده از فضا

نام یک اتاق	مساحت، متر مربع
جمع:	108
سالن آرایش	25
مطب آرایشگر	18
اتاق مانیکور و پدیکور	12
اتاق ماساژ	12
سولاریوم	5
قسمت پذیرش	16
سالن استراحت کارکنان	8
اتاق های ابزار	12

سالن زیبایی همه روزه از ساعت 9:00 الی 21:00 باز خواهد بود که می تواند به افزایش تعداد مشتریان بالقوه کمک کند.

میانگین چک برای خدمات ارائه شده بسته به جهت متفاوت خواهد بود:

خدمات آرایشگری - 900 روبل؛
خدمات آرایشی - 1500 روبل؛
ماساژ - 1600 روبل؛
مانیکور، پدیکور - 900 روبل؛
سولاریوم - 25 روبل؛
فروش لوازم آرایشی - 1100 روبل.

برای شروع فعالیت، ثبت نام در سازمان مالیاتی نهادی که افتتاحیه در آن برنامه ریزی شده است، ضروری است. بهترین گزینه برای فرم قانونی سالن زیبایی استفاده از استاتوس می باشد شخص کارآفرینبا استفاده از یک سیستم مالیاتی ساده (15٪ درآمد منهای هزینه). علاوه بر ثبت نام نهاد قانونیشما باید چندین مرحله را طی کنید، مانند:

برای تصویب انطباق محل با قوانین ایمنی آتش سوزی؛
اخذ نظر کارشناسی از سرویس بهداشتی و اپیدمیولوژیک؛
ثبت نام در Rostekhnadzor؛
گواهی انطباق GOST-R را دریافت کنید.

طرح سازمانی

کارکنان سالن زیبایی آینده از دو دسته اداری و تولیدی تشکیل خواهند شد.

کارکنان اداری افرادی هستند که برای عملکرد عادی سالن و حفظ فعالیت های آن ضروری هستند. شامل موارد زیر خواهد بود:

مدیران؛
حسابدار؛
زن نظافتچی

کارکنان تولید مستقیماً استادان و صاحبان سبک هستند که خدمات ارائه می دهند. ترکیب کادر تولید:

استایلیست ها;
متخصصین زیبایی؛
متخصصان مانیکور و پدیکور؛
ماساژورها

مدیرانی که طبق برنامه 2/2 کار می کنند ماهانه 30000 روبل دریافت خواهند کرد. حسابدار مسئول حسابداری و ارائه به موقع گزارش حسابداری و مالیات - 20 هزار روبل در ماه. خانم تمیز کننده - 18 هزار روبل در ماه. کارکنان باقی مانده درصدی از خدماتی را که ارائه می کنند دریافت خواهند کرد:

آرایشگر - 40٪؛
متخصص زیبایی - 40٪؛
متخصص مانیکور و پدیکور - 40٪؛
ماساژور - 35٪.

جدول 2. پرسنل

نام	تعداد	حقوق، هزار روبل	کل، هزار روبل
جمع:	15
مدیر	2	30	60
حسابدار	1	20	20
زن نظافتچی	1	18	18
آرایشگر	5
متخصص زیبایی	2	40 درصد از هزینه خدمات ارائه شده
متخصص مانیکور	2	40 درصد از هزینه خدمات ارائه شده
متخصص ماساژ	2	35 درصد از هزینه خدمات ارائه شده

دستمزد آرایشگرها 39 درصد از صندوق دستمزد را تشکیل می دهد. سهم متخصصین زیبایی در حقوق و دستمزد 15 درصد است. 14 درصد دیگر به حقوق ماساژدرمانگران تعلق می گیرد. سهم متخصصان مانیکور و پدیکور 13 درصد است. حقوق مدیران به 12 درصد از کل هزینه ها نیاز دارد. حسابدار - 4٪. و 3 درصد باقیمانده به نظافتچی تعلق می گیرد.

یکی از برجسته می کندخرید تمام تجهیزات لازم است. برای سازماندهی کار تمام عیار یک سالن زیبایی، به تجهیزاتی از دسته های زیر نیاز دارید:

تجهیزات آرایشگاه؛
تجهیزات کابینت زیبایی;
تجهیزات اتاق مانیکور و پدیکور؛
تجهیزات اتاق ماساژ؛
سولاریوم.

این آرایشگاه مجهز به سه آینه، سه صندلی هیدرولیک، یک صندلی کودک، دو عدد سینک آرایشگاهی، سه چرخ دستی ابزار، دو دستگاه خشک کن، یک عدد کلیمازون، یک دستگاه جاروبرقی آرایشگاهی و یک دستگاه ضدعفونی کننده هوا خواهد بود. کل هزینه 353 هزار روبل است.

جدول 3. تجهیزات اتاق آرایشگاه

نام	تعداد، عدد	هزینه، هزار روبل	کل، هزار روبل
جمع	17	-	353
صندلی آرایشگری هیدرولیک	3	16	48
صندلی آرایشگری برای کودکان	1	10	10
شستشوی آرایشگاه	2	19	38
چرخ دستی ابزار	3	3	9
آینه آرایشگری	3	7	21
سوشار	2	13	26
اقلیم	1	60	60
جاروبرقی آرایشگاهی	1	16	16
دستگاه ضدعفونی کننده هوا	1	5	5
تجهیزات دیگر	-	120	120

برای سازماندهی اتاق زیبایی، به یک صندلی آرایشی، یک چرخ دستی، یک صندلی، یک لامپ ذره بین، یک حوله گرم کن، یک صفحه نمایش و یک دستگاه ضدعفونی کننده نیاز دارید. همچنین خرید تجهیزات آرایشی سخت افزاری زیر ضروری است:

دستگاه برای لایه برداری اولتراسونیک;
دستگاه برای تحریک میوست؛
دستگاه الکترولیز؛
دستگاه میکرودرم ابریژن؛
دستگاه برای وکیوم تراپی.

هزینه کل تجهیزات برای سالن زیبایی 393 هزار روبل خواهد بود.

جدول 4. تجهیزات سالن زیبایی

نام	تعداد، عدد	هزینه، هزار روبل	کل، هزار روبل
جمع	12	-	393
صندلی زیبایی	1	70	70
چرخ دستی لوازم آرایشی و بهداشتی	1	8	8
دستگاه لایه بردار اولتراسونیک	1	27	27
دستگاه برای تحریک میوست	1	45	45
دستگاه الکترولیز	1	55	55
دستگاه میکرودرم ابریژن	1	43	43
دستگاه وکیوم تراپی	1	41	41
صندلی آرایشگر	1	8	8
لامپ ذره بین	1	12	12
حوله گرم کن	1	14	14
صفحه نمایش	1	5	5
استریل کننده	1	5	5
تجهیزات دیگر	-	60	60

تجهیزات اتاق مانیکور و پدیکور شامل میز مانیکور، صندلی راحتی، دستگاه مانیکور، هود استخراج کننده، لامپ UV، چراغ مانیکور، دستگاه پدیکور، صندلی پدیکور، چرخ دستی، وان و جاروبرقی. هزینه کل آنها 233 هزار روبل خواهد بود.

جدول 5. تجهیزات اتاق مانیکور و پدیکور

نام	تعداد، عدد	هزینه، هزار روبل	کل، هزار روبل
جمع	12	-	233
دستگاه برای مانیکور	1	15	15
هود برای میز مانیکور	1	5	5
لامپ UV	1	3	3
میز مانیکور	1	8	8
صندلی راحتی	1	14	14
لامپ برای مانیکور	1	7	7
دستگاه پدیکور	1	77	77
صندلی پدیکور	1	19	19
لامپ ذره بین حلقه	1	9	9
چرخ دستی پدیکور	1	17	17
حمام پدیکور	1	6	6
جاروبرقی پدیکور	1	8	8
تجهیزات دیگر	-	45	45

برای ارائه خدمات ماساژ، باید یک نیمکت، یک صفحه نمایش و یک میز برای ابزار و لوازم آرایشی با هزینه کل 62 هزار روبل خریداری کنید.

جدول 6. تجهیزات اتاق ماساژ

نام	تعداد، عدد	هزینه، هزار روبل	کل، هزار روبل
جمع	3	-	62
مبل ماساژ	1	18	18
صفحه نمایش	1	6	6
میز ابزار و لوازم آرایشی	1	8	8
تجهیزات دیگر	-	30	30

یک سولاریوم عمودی به ارزش 350000 روبل نیز نصب خواهد شد.

علاوه بر موارد فوق، تجهیز پذیرایی و سالن استراحت برای کارکنان ضروری خواهد بود. هزینه تجهیز این دو منطقه به ترتیب 149 هزار و 38 هزار روبل خواهد بود.

جدول 7. تجهیزات فضای پذیرش

نام	تعداد، عدد	هزینه، هزار روبل	کل، هزار روبل
جمع	11	-	149
میز پذیرش	1	19	19
صندلی مدیر	1	6	6
صندوق فروش	1	15	15
میز قهوه خوری	1	11	11
کاناپه	1	15	15
صندلی راحتی	2	6	12
جا رختی	1	14	14
ویترین فروش لوازم آرایشی و بهداشتی	2	7	14
تلویزیون	1	23	23
تجهیزات دیگر	-	20	20

جدول 8. تجهیزات اتاق استراحت

نام	تعداد، عدد	هزینه، هزار روبل	کل، هزار روبل
جمع	5	-	38
کاناپه	1	14	14
صندلی راحتی	2	4	8
جدول	1	8	8
خنک کننده	1	8	8
تجهیزات دیگر	-	10	10

در زیر یک تفکیک کلی از هزینه های تجهیزات ارائه شده است.

تجهیزات اتاق زیبایی 25 درصد از کل هزینه ها را تشکیل می دهد. سهم آرایشگاه 22 درصد است. اتاق مانیکور و پدیکور - 15٪. اتاق ماساژ - 4٪ از تمام هزینه ها. سولاریوم - 22٪. فضای پذیرش و تجهیزات سالن - به ترتیب 10٪ و 2٪.

برنامه ی بازاریابی

عناصر کلیدی طرح بازاریابی سالن زیبایی، سیاست قیمت گذاری مؤسسه و استراتژی تبلیغات تبلیغاتی خواهد بود.

موفقیت و سودآوری یک تجارت به سیاست قیمت گذاری صحیح بستگی دارد. هنگام تعیین قیمت خدمات ارائه شده، ابتدا باید به عوامل زیر توجه کنید:

قیمت بازار تعیین شده در منطقه مکان پیشنهادی (قیمت های رقبا برای خدمات مشابه)؛
هزینه های ناشی از ارائه یک خدمت خاص (همچنین لازم است سودآوری خدمات ارائه شده محاسبه شود).

هنگام تنظیم یک سیاست قیمت گذاری، می توانید به یکی از استراتژی های زیر متوسل شوید:

قیمتی کمتر از بازار تعیین کنید. بسیاری از سالن های زیبایی که به تازگی افتتاح شده اند به این استراتژی متوسل می شوند. اکثر مشتریان شرکت های صنعت زیبایی کاملا محافظه کار هستند و تمایلی به تغییر استاد خود ندارند، بنابراین جذب چنین مشتری به یک مؤسسه تازه افتتاح شده بسیار دشوار خواهد بود. قیمت یکی از آن عواملی است که می تواند نظر پذیرفته شده مشتری در مورد تعویض سالن را تحت تاثیر قرار دهد.
قیمتی بالاتر از بازار تعیین کنید. این استراتژی قیمت گذاری باید توسط سالن های زیبایی متمرکز بر مشتریان لوکس استفاده شود. برای چنین افرادی، قیمت عامل تعیین کننده ای نیست، برعکس، قیمت بالا تنها بر کیفیت و انحصار خدمات ارائه شده تاکید خواهد کرد.
نصب قیمت بازار. در این مورد، باید به وضوح به مزایایی که شما را از رقبایتان متمایز می کند، فکر کنید و آن را بررسی کنید. لازم است چند "تراشه" درست کنید که به این واقعیت کمک کند که مشتریان بالقوه ترجیح خود را به سالن شما بدهند. به عنوان یک قاعده، چنین "تراشه ها" یک برنامه وفاداری مشتری و لیست گسترده تری از خدمات ارائه شده (استفاده از روش ها و شیوه های جدید صنعت زیبایی) هستند.

فراموش نکنید که این نوع کسب و کار تابع فصلی است: هم سالانه (تقاضا برای خدمات ارائه شده در بهار افزایش می‌یابد و در تابستان کاهش می‌یابد) و هم به صورت هفتگی (اوج تقاضا برای سالن‌های زیبایی دقیقاً در تعطیلات آخر هفته است و در روزهای اول کاهش می‌یابد. هفته). برای سطح نوسانات بار جدی، لازم است از یک سیستم قیمت گذاری منعطف با توسل به برنامه های تخفیف مختلف استفاده کنید.

تبلیغات - ساز اصلیدر دست صاحبان سالن زیبایی است که می توانند مشتریان بالقوه را از افتتاح و خدمات ارائه شده مطلع کنند. برای اینکه سالن موفق باشد و بتواند جذب کند مقدار مورد نیازمشتریان باید به استراتژی تبلیغات توجه زیادی داشته باشند.

در مرحله اولیه، محبوب ترین راه ها برای تبلیغ سالن از طریق تبلیغات عبارتند از:

این مراحل باید به ارتقای سالن و جذب مشتریان بالقوه در مرحله اولیه کمک کند.

برنامه تقویم (برنامه اجرای پروژه)

برنامه زمانبندی اجرای (گشایش) سالن زیبایی را می توان به مراحل گام به گام زیر تقسیم کرد:

انتخاب محل و انعقاد قرارداد اجاره؛
ثبت یک شخص حقوقی (LLC یا کارآفرین فردی)؛
توسعه طراحی داخلی و کار تعمیر؛
خرید و نصب کلیه تجهیزات لازم؛
استخدام، توسعه وب سایت و کمپین تبلیغاتی.

اولین وظیفه ای که صاحبان آینده یک سالن زیبایی با آن روبرو هستند، یافتن یک مکان مناسب است. محل باید تمام معیارهای لازم را داشته باشد. برای ساده سازی این مرحله می توانید از مشاوران املاک حرفه ای کمک بگیرید.

پس از انتخاب محل و انعقاد قرارداد اجاره، ثبت شخص حقوقی ضروری است. رایج ترین اشکال ثبت نام یک شخص حقوقی هنگام افتتاح سالن زیبایی، شرکت با مسئولیت محدود و کارآفرین انفرادی است.

به موازات ثبت یک شخص حقوقی، سفارش توسعه طراحی داخلی و انجام کل طیف وسیعی از تعمیرات ضروری خواهد بود.

پس از اتمام تعمیر، سفارش و نصب تجهیزات ضروری است.

همچنین انتخاب پرسنل واجد شرایط و اجرای مجموعه ای از فعالیت های بازاریابی از جمله توسعه وب سایت و کمپین تبلیغاتی را فراموش نکنید.

فرض بر این است که اجرای همه این اقدامات حدود سه ماه طول می کشد و پس از آن سالن زیبایی به طور کامل شروع به کار خواهد کرد.

طرح مالی

سرمایه گذاری در پروژه

برای اجرای این پروژه، سرمایه گذاری 4.18 میلیون روبل در آن ضروری است. فرض بر این است که وجوه شخصی صاحبان مؤسسه به عنوان منبع سرمایه گذاری عمل می کند.

جدول 9. کل سرمایه گذاری در پروژه

مقاله سرمایه گذاری	حجم سرمایه گذاری، هزار روبل
جمع:	4180
ثبت یک شخص حقوقی	20
اخذ مجوزها	90
انتخاب محل	50
توسعه طراحی داخلی	85
بازسازی محل	640
خرید و نصب سیستم های تهویه و تهویه مطبوع	320
توسعه وب سایت	45
استخدام	25
تبلیغات	220
خرید تجهیزات	1578
تحویل و نصب تجهیزات	90
موجودی لوازم آرایشی	200
سرمایه در گردش تا خودکفایی	817

همانطور که از جدول بالا مشخص است، کالای اصلی با سهم مشخص 38 درصد از کل سرمایه گذاری ها، خرید تجهیزات است. تحویل و نصب تجهیزات 2 درصد دیگر از کل سرمایه گذاری را خواهد گرفت. علاوه بر تجهیزات موجود در محل های اجاره ای، تعمیرات (15%) و نصب سیستم های تهویه و تهویه مطبوع برای محل (8%) ضروری خواهد بود.
بخشی از سرمایه گذاری صرف حفظ عملکرد طبیعی سالن زیبایی در مرحله اولیه خواهد شد - 19٪. این نوع هزینه ها شامل اجاره محل در 4 ماه اول، حقوق پرسنل در ماه اول کار، پرداخت آب و برق و سایر خدمات می باشد. 18% باقیمانده برای: ثبت نام و اخذ مجوز، انتخاب محل، توسعه پروژه طراحی، توسعه وب سایت، استخدام، تبلیغات و خرید مورد نیاز خواهد بود. فهرستلوازم آرایشی.

درآمد

فرض بر این است که سه ماهه اول به طور کامل صرف حل و فصل همه خواهد شد مسائل سازمانیمرتبط با افتتاحیه، و سالن زیبایی از سه ماهه دوم به طور کامل شروع به کار خواهد کرد. اشغال موسسه در سه ماهه دوم 29 درصد خواهد بود. پس از آن، بار تا رسیدن به ظرفیت طراحی ادامه خواهد داشت (ظرفیت طراحی قرار است در 1.5 سال از شروع پروژه به دست آید).

بخش درآمد از طریق فروش خدمات به گروه های زیر تشکیل می شود:

آرایشگاه ها;
لوازم آرایشی و بهداشتی؛
مانی پدی;
ماساژ دادن؛
سولاریوم;
فروش لوازم آرایشی و بهداشتی.

خدمات ارائه شده توسط سالن با جزئیات بیشتر در جدول زیر توضیح داده شده است.

جدول 10. لیست قیمت

اقلام درآمدی	هزینه متوسط، مالش.
خدمات آرایشگری
مدل موی زنانه	900
مدل موی مردانه	600
مدل موی کودکان	400
رنگ کردن مو	1100
هایلایت مو	1100
تقویت کننده مو	1000
تخمگذار	900
صاف کردن	1000
پرم	1200
زیبایی شناسی
ویزاژ	1500
پاکسازی صورت	1300
اپیلاسیون	900
سوراخ کردن	1700
خال کوبی	4000
لایه برداری	1900
مراقبت از صورت	2000
مانی پدی
مانیکور	600
مدل سازی ناخن	1200
تقویت ناخن	1000
لاک زدن ناخن	100
پاک کردن لاک ناخن	50
لاک زدن	100
پدیکور	1200
مدل سازی ناخن های پا	1200
اکستنشن ناخن	1700
ماساژ دادن
ماساژ کلاسیک	1200
طب فشاری	1600
ماساژ ضد سلولیت	1800
بسته بندی شکلاتی	2000
پوشش سفالی سفید	2000
سولاریوم
یک دقیقه	25
اشتراک به مدت 60 دقیقه	1200
دیگر
فروش لوازم آرایشی و بهداشتی	1100

به طور متوسط، هزینه خدمات آرایشگری 900 روبل، خدمات آرایشی - 1500 روبل، مانیکور، پدیکور - 900 روبل، ماساژ - 1600 روبل، سولاریوم - 25 روبل در دقیقه، و میانگین چک برای لوازم آرایشی فروخته شده - 1100 روبل خواهد بود.

عمده درآمد (39 درصد) از طریق ارائه خدمات آرایشگری به دست خواهد آمد. لوازم آرایشی 17 درصد از کل درآمد را به همراه خواهد داشت. سالن های ماساژ و مانیکور هر کدام 14 درصد درآمد ایجاد می کنند. سولاریوم - 3٪. و فروش لوازم آرایشی 13 درصد از کل درآمد را به همراه خواهد داشت.

مخارج

تمام هزینه ها را می توان به دو گروه تقسیم کرد:

هزینه های ثابت؛
هزینه های متغیر.

به هزینه های ثابتسالن زیبایی شامل:

هزینه های متغیر عبارتند از:

دستمزد آرایشگران-استایلیست ها (40 درصد هزینه خدمات ارائه شده)، متخصصین زیبایی (40 درصد هزینه خدمات ارائه شده) و همچنین متخصصان مانیکور (40 درصد هزینه خدمات ارائه شده) و ماساژ درمانگران (35 درصد از هزینه خدمات ارائه شده) هزینه خدمات ارائه شده)؛
هزینه های عمومی تجاری - 2٪ از درآمد؛
هزینه های خرید مواد لازم- از 5% تا 25% هزینه هر سرویس خاص.
نشانه گذاری روی محصولات آرایشی و بهداشتی فروخته شده 100% قیمت خرید است.

هزینه تولید شامل 46 درصد هزینه نیروی کار، 23 درصد هزینه اجاره محل و همچنین پرداخت آب و برق، تلفن و اینترنت، 19 درصد هزینه خرید مواد لازم، 5 درصد استهلاک، 3 خواهد بود. ٪ - هزینه های تجاری و 2٪ مالیات.

سیستم مالیاتی

مدل مالی بر این فرض استوار است که یک سیستم ساده شده با نرخ 15% (درآمد منهای هزینه ها) به عنوان سیستم مالیاتی استفاده می شود.

شکستن حتی

نقطه سربه سر با درآمد 2.2 میلیون روبل در هر سه ماه (که برابر با 34٪ بار است) به دست می آید. در بار 34 درصد، درآمد حاصل از خدمات ارائه شده از کل هزینه ها (ثابت و متغیر) فراتر می رود و پروژه وارد وضعیت مثبت می شود. جریان نقدیاز فعالیت های عملیاتی

درآمد و سود خالص

نمودار زیر پویایی درآمد را برای 5 سال نشان می دهد.

همانطور که از نمودار بالا مشخص است، سالن زیبایی تنها از سه ماهه دوم شروع به کار خواهد کرد. با افزایش تدریجی حجم درآمد تا سه ماهه هشتم، برنامه ریزی شده است که به آن برسد حداکثر سطحدانلودها، پس از آن رقم درآمد به تغییرات در عوامل فصلی بستگی دارد.

نمودار زیر پویایی سود خالص را برای 5 سال نشان می دهد.

سالن زیبایی برای سه فصل اول زیان ده خواهد بود. سود سه ماهه اول موسسه برای سه ماهه چهارم برنامه ریزی شده است. پس از آن، شاخص سود بسته به تقاضای فصلی برای خدمات ارائه شده، از 300 تا 800 هزار در هر فصل متغیر خواهد بود.

تحلیل کارایی پروژه

برای تجزیه و تحلیل اثربخشی پروژه، محاسبه شاخص های زیر ضروری است:

جریان نقدی خالص (جریان نقدی خالص);
ارزش فعلی خالص (خالص فعلی);
دوره بازپرداخت (دوره بازپرداخت)؛
دوره بازپرداخت با تخفیف (دوره بازپرداخت تخفیفی)؛
شاخص سودآوری؛
نرخ بازده داخلی (Internal rate of return).

جریان نقدی خالص (NCF) تفاوت بین جریان های نقدی مثبت و منفی پروژه است.

این شاخص برای یک دوره زمانی مشخص محاسبه می شود (در مورد ما، افق برنامه ریزی 5 سال است).

همچنین، این شاخص را می توان به عنوان مجموع مشخص کرد پول، باقی مانده پس از تامین تمام نیازهای نقدی پروژه سرمایه گذاری (جریان نقدی خالص نشان دهنده مقدار وجه نقدی است که می تواند بین صاحبان شرکت توزیع شود و در عین حال فعالیت های آتی آن را تهدید نمی کند).

خالص جریان نقدی مجموع جریان های نقدی حاصل از فعالیت های سرمایه گذاری، عملیاتی و تامین مالی یک واحد تجاری است.

هر چه ارزش خالص جریان نقدی بالاتر باشد، پروژه از نظر سرمایه گذاران بالقوه جذاب تر است.

همانطور که از نمودار بالا مشاهده می شود، خالص جریان نقدی (NCF) پس از 5 سال به 10983 هزار روبل می رسد.

ارزش فعلی خالص (NPV) تفاوت تنزیل شده (تعدیل شده در یک نقطه زمانی خاص) بین تمام جریانات نقدی ورودی و خروجی نقدی است.

NPV ارزش درآمد کاهش یافته به لحظه فعلی را نشان می دهد، که سرمایه گذار انتظار دارد پس از ورود نقدینگی، با کاهش مقدار جریان نقدی خروجی، سرمایه گذاری اولیه در پروژه را پرداخت کند.

اگر خالص ارزش فعلی بزرگتر از صفر باشد، سرمایه گذاری توجیه اقتصادی دارد و اگر NPV کمتر از صفر باشد، سرمایه گذاری در این پروژه بی سود است.

با کمک ارزش فعلی خالص، ارزیابی اثربخشی پروژه های سرمایه گذاری جایگزین راحت است (با همان سرمایه گذاری اولیه، پروژه ای با NPV بزرگ ترجیح داده می شود).

همانطور که از نمودار بالا مشاهده می شود، ارزش فعلی خالص (NPV) پس از 5 سال 6026 هزار روبل خواهد بود.

دوره بازگشت سرمایه (PBP) دوره زمانی مورد نیاز برای درآمد حاصل از پروژه برای پوشش هزینه های سرمایه گذاری انجام شده در ابتدای پروژه است.

دوره بازپرداخت با نقطه زمانی تعیین می شود که در آن جریان خالص نقدی (NCF) غیرمنفی می شود (و باقی می ماند).

عیب اصلی این شاخص این است که دریافت وجه پس از لحظه بازپرداخت هزینه های اولیه انجام شده را در نظر نمی گیرد.

دوره ی باز پرداخت (PBP) پروژه 2.19 سال است.

دوره بازپرداخت تنزیل شده (DPBP) دوره زمانی مورد نیاز برای درآمد حاصل از پروژه برای پوشش هزینه های سرمایه گذاری انجام شده در ابتدای پروژه با در نظر گرفتن تخفیف است.

دوره بازپرداخت تنزیل شده به عنوان نقطه ای در زمانی تعریف می شود که در آن ارزش فعلی خالص (NPV) غیر منفی می شود (و باقی می ماند).

دوره بازپرداخت با تخفیف (DPBP) در مورد ما 2.45 سال است.

شاخص سودآوری (PI) نسبت جریان های نقدی تنزیل شده از اجرای یک پروژه سرمایه گذاری به مقدار تنزیل شده سرمایه گذاری های سرمایه گذاری است.

شاخص سودآوری (PI) 2.93 است.

نرخ بازده داخلی (IRR) نرخ بهره ای است که در آن ارزش خالص فعلی (NPV) صفر است. نرخ بازده داخلی برای محاسبه نرخ سرمایه گذاری جایگزین استفاده می شود.

نرخ بازده داخلی پروژه (IRR)63,5 %.

فهرست خلاصه ای از مقادیر شاخص عملکرد در جدول زیر ارائه شده است:

جدول 11. شاخص های عملکرد پروژه

شاخص عملکرد	معنی
جریان نقدی خالص (NCF)	10983 هزار روبل
ارزش فعلی خالص (NPV)	6026 هزار روبل
دوره بازپرداخت (PBP)	2.19 سال
دوره بازپرداخت با تخفیف (DPBP)	2.45 سال
شاخص سودآوری (PI)	2.93
نرخ بازده داخلی (IRR)	63,5%

تحلیل ریسک

هر پروژه سرمایه گذاریدر معرض مجموعه خاصی از خطرات داخلی و خارجی قرار دارد. اجرای آنها می تواند بر سودآوری پروژه تأثیر منفی بگذارد و حتی گاهی منجر به تعطیلی آن شود. برای اینکه گروگان چنین وضعیتی نباشیم، محتمل ترین خطرات مرتبط با فعالیت های یک سالن زیبایی را در نظر خواهیم گرفت و همچنین چندین راه موثر برای مقابله با آنها ارائه می دهیم.

خطر از دست دادن رقابت به دلیل افزایش فعالیت رقبا در مبارزه برای مشتریان.

افتتاح سالن زیبایی می تواند بر فعال شدن رقبا تأثیر بگذارد که می تواند منجر به از دست دادن برخی از مشتریان بالقوه شود.

موثرترین راه ها برای مقابله با این نوع ریسک عبارتند از:

برنامه بازاریابی خوب طراحی شده؛
سیاست قیمت گذاری مناسب موسسه؛
سطح بالاخدمات ارائه شده؛
برنامه وفاداری واضح؛
تنوع و جذابیت خدمات ارائه شده.

خطر جابجایی زیاد (از دست دادن / اغوای) کارکنان و کاهش سطح خدمات ارائه شده.

حرفه ای بودن کارکنان نقش مهمی در جذب و حفظ مشتریان جدید دارد. کیفیت کارکنان به طور مستقیم بر سطح خدمات ارائه شده تأثیر می گذارد و بر این اساس، به طور مستقیم بر سودآوری تأثیر می گذارد.

روش های هشدار ریسک داده شده:

سیستم کارآمدانگیزه کارکنان؛
سیستم نظارت بر سطح خدمات ارائه شده؛
افزایش وفاداری کارکنان به مدیریت و مشتریان به موسسه.

خطر کاهش قدرت خرید مشتریان بالقوه.

به عنوان یک قاعده، این نوع ریسک با تظاهرات بحران در اقتصاد همراه است. برای کاهش چنین خطراتی، انعطاف پذیری لازم است، همانطور که در سیاست قیمت گذاریو بتواند بر کاهش اقلام مخارج اصلی کسب و کار تأثیر بگذارد:

هنگام پرداخت هزینه کار، توصیه می شود از روش محاسبه نرخ قطعه استفاده کنید.
در صورت لزوم، بتوانید به برند دیگری از لوازم آرایشی مورد استفاده در سالن بروید.

خطر از دست دادن وفاداری مشتری

این نوع ریسک احتمالا یکی از اصلی ترین آنهاست. از آنجایی که وفاداری مشتریان عادی - معیار کلیدیبر موفقیت کسب و کار سالن تاثیر می گذارد. وفاداری چیزی است که می تواند در طول سالها توسعه یابد و در یک لحظه از بین برود. برای اینکه این اتفاق نیفتد، باید:

به طور مداوم کیفیت را حفظ کنید؛
نظارت بر رضایت مشتری از کیفیت خدمات؛
انطباق با سلایق و ترجیحات مشتریان؛
به همه چیز واکنش نشان دهید موقعیت های درگیریدر جریان فعالیت موسسه ایجاد می شود.

خطر عقب ماندگی فناوری ناشی از ظهور روش ها و خدمات جدید در صنعت زیبایی است.

صنعت زیبایی ثابت نمی‌ماند و هر سال تکنیک‌ها و فن‌آوری‌های پیشرفته‌تر جدیدی به وجود می‌آیند. به منظور همگام شدن با این روند، لازم است به طور مداوم بهبود و توسعه داده شود و لیست خدمات ارائه شده به روز شود. موثرترین راه برای از دست ندادن رقابت در بازار روندهای جدید صنعت زیبایی، شرکت مداوم در نمایشگاه های موضوعی و کلاس های مستر است.

هر کسب و کاری برای سود شروع می شود. برای ارزیابی کارایی سالن، باید سری را محاسبه کرد شاخص های مالی. نقطه سربه سر نشان می دهد که برای جبران هزینه ها با درآمد چقدر خدمات باید انجام شود، نقطه بازگشت دوره ای است که سرمایه گذاری های سرمایه گذاری شده در کسب و کار تحت پوشش قرار می گیرد. سودآوری از وجود سود خبر می دهد. با استفاده از این شاخص می توانید هزینه های سالن را ارزیابی کرده و استراتژی توسعه آن را تنظیم کنید.

سودآوری چیست

این یک شاخص نسبی از کارایی اقتصادی کسب و کار سالن است. این نشان دهنده اثربخشی استفاده از وجوه سرمایه گذاری شده و در نتیجه وجود سود حاصل از فعالیت های سالن است.

کل سودآوری کسب و کار سالن عبارت است از مجموع تمام دریافتی پول به صندوقدار یا به حساب جاری. علاوه بر پرداخت هزینه خدمات توسط مشتریان، این شامل درآمد حاصل از فروش محصولات آرایشی و بهداشتی، گواهینامه ها، مشاغل اجاره ای به صنعتگران می شود. برای کنترل بهره وری اقتصادیکسب و کار سالن، درآمد باید هر روز، هفته و ماه محاسبه شود. برای انجام این کار، استفاده از CRM های مختلف راحت است. آنها مجهز به ابزارهایی هستند که به شما امکان می دهد یک نمودار بسازید و شاخص ها را در طول زمان تجزیه و تحلیل کنید.

هزینه های ماهانه یک سالن زیبایی، بر خلاف درآمد، راحت تر قابل تنظیم است. آنها ساختار نسبتاً بدون تغییر دارند. در زیر جدولی با اقلام اصلی هزینه سالن زیبایی آورده شده است:

برای ارزیابی عینی از نتایج سالن، باید بدانید:

سودآوری = هزینه ها / گردش مالی * 100;
سودآوری = سود / گردش مالی * 100;
دوره ی باز پرداخت.

درصد سود دهی سالن باید 20 یا بیشتر باشد.

مشروط در کسب و کار 1 میلیون روبل سرمایه گذاری شده است. مدت بازپرداخت پروژه 2 سال می باشد. ما 1 میلیون را بر 24 ماه تقسیم می کنیم و 41667 روبل می گیریم. سودی که سالن ماهانه به منظور بازپرداخت سرمایه در بازه زمانی مشخص دریافت می کند. بر اساس این واقعیت که سودآوری تجارت باید حداقل 20٪ باشد، گردش مالی لازم برای این کار را محاسبه می کنیم: 41667 * 100٪ / 20٪ = 208335 روبل. درآمد روزانه 6945 روبل خواهد بود. (208 335 / 30).

این محاسبه ایده آل است. در ماه های اول و حتی یک سال فعالیت، سود سالن می تواند منفی باشد. در مرحله اولیه، چنین نتیجه مالی هنجار در نظر گرفته می شود. اگر وضعیت تغییر نکند، احتمال ورشکستگی زیاد است.

برای شناسایی ذخایر رشد درآمد، این شاخص را به اجزای جداگانه تجزیه کنید. به عنوان مثال، درآمد حاصل از خدمات را می توان هم با افزایش تعداد مشتریان و هم با افزایش هزینه روش ها افزایش داد. وقتی به دنبال حاشیه برای رشد سود هستید، همه را در نظر بگیرید گزینه های ممکن، با در نظر گرفتن رابطه بین شاخص های مختلف مشخص کننده فعالیت مالیشرکت ها

این گردش مالی سالن است که در آن سود صفر است. با دانستن این شاخص، متوجه خواهید شد که برای کار کردن "به صفر" چه تعداد خدمات باید ارائه دهید.

جستجوی یک منطقه کار بالقوه ایمن شامل تعدادی مرحله است:

جمع آوری اطلاعات در مورد گردش مالی سالن، هزینه ها و سود.
محاسبه هزینه های متغیر و ثابت؛
محاسبه نقطه سربه سر، که در آن حداقل خطرات با ضرر انجام می شود.
برآورد اندازه مورد نیاز گردش مالی شرکت، تضمین ثبات مالی آن.

نقطه سربه سر (به اختصار BEP) به صورت پولی و فیزیکی با استفاده از فرمول های زیر محاسبه می شود:

هزینه های ثابت / (هزینه رویه یا واحد کالا - هزینه های متغیر) - BEP از نظر فیزیکی.
هزینه های ثابت / نسبت سود نهایی - BEP به صورت نقدی.

در این حالت درآمد نهایی = سود یا درآمد - هزینه های متغیر و نسبت، نسبت درآمد نهایی به درآمد است.

برای محاسبه صحیح نقطه سربه سر، باید هزینه ها را درک کنید. در گزینه های مختلفرشد هزینه های انقلاب سالن کاملا متفاوت است. آن ها هستند:

دائمی - به تعداد مراحل انجام شده بستگی ندارد.
متغیرها - به صورت خطی با رشد گردش مالی شرکت افزایش می یابد.

به عنوان مثال، بیایید یک آرایشگاه کلاس اقتصادی را در نظر بگیریم که روزانه از ساعت 9.00 تا 21.00 کار می کند، با بارگیری 65٪.

ابتدا هزینه مدل موی مو برای موهای متوسط و مانیکور فرانسوی کلاسیک را محاسبه می کنیم.

بیایید هزینه های ثابت را محاسبه کنیم که شامل موارد زیر است:

پرداخت اجاره؛
پرداخت برای CRM، اینترنت، خط تلفن؛
دفع زباله؛
حقوق یک مدیر، حسابدار، نظافتچی، مدیر؛
کارمزد خدمات بانکی

به طور معمول، این مبلغ 100 هزار روبل در ماه است. یا 3333 روبل. روزانه اگر ماه 30 روز باشد.

سهم را محاسبه می کنیم هزینه های متغیربسته به میزان درآمد آرایشگاه:

30٪ - حقوق کارشناسی ارشد;
20.2٪ - مالیات از صندوق دستمزد.
6٪ - USN;
6٪ - تبلیغات.

طبق لیست قیمت، قیمت مدل مو 2 هزار روبل است، از جمله:

پرداخت برای کار آرایشگاه - 600;
2٪ برای مومیایی کردن، شامپو - 40؛
20.2٪ مالیات - 121;
USN - 120;
تبلیغات - 120.

هزینه های ثابت روزانه برای آرایشگاه و سالن مانیکور 3333 یا 1667 در هر واحد است.

کوتاه کردن مو یک ساعت طول می کشد. نرخ بارگیری متوسط سالن 65٪ است. ما با یک برنامه کاری 12 ساعته زمان خدمت به چند مشتری را محاسبه می کنیم: 12 * 0.65 = 7.8 نفر. سپس 1 667 / 7.8 = 214 روبل در هر روش. هزینه های ثابت.

ما هزینه کوتاه کردن مو را با جمع بندی تمام هزینه ها دریافت می کنیم: 600 + 40 + 121 + 120 + 120 + 214 = 1215 روبل. سود خالص از یک سرویس 785 روبل است. اگر ماهانه 120 مدل مو درست کنیم، 94200 روبل درآمد خواهیم داشت.

مانیکور فرانسوی طبق لیست قیمت 1800 روبل هزینه دارد. ما هزینه خدمات را طبق همان الگوریتم محاسبه می کنیم:

پرداخت به استاد 30% - 540;
ژل لاک و مواد دیگر (15%) - 270;
کسورات از حقوق و دستمزد - 109;
USN - 108;
تبلیغات - 108.

به طور متوسط، یک روش 1.5 ساعت طول می کشد. با یک شیفت کاری 12 ساعته، استاد زمان برای تکمیل 9 مانیکور خواهد داشت. با توجه به بار 65٪، 0.65 * 9 = 5.85 نفر دریافت می کنیم. در یک روز. هزینه های ثابت مربوط به 5.85 مانیکور 285 روبل خواهد بود. (1666 / 5.85)

کل هزینه یک سرویس 1420 روبل و سود خالص 380 روبل است. اگر بتوانیم به 200 مشتری در ماه خدمات رسانی کنیم، 76 هزار روبل درآمد خواهیم داشت. همراه با درآمد حاصل از کوتاه کردن مو، 170200 روبل دریافت می کنیم.

نقطه سربه سر را بر حسب ارزش محاسبه کنید.

حاشیه مشارکت: 155752 = 170200 - ((600 + 40 + 121 + 120 + 120) * 7.8 + (540 + 270 + 109 + 108 + 108) * 5.85));
نسبت سود نهایی: 0.92= 155,752 / 170,200;
BEP: 108,696 = 100,000 / 0.92.

مثال محاسبه داده شده یک میانگین است و فرض می کند که تمام هزینه ها یکسان خواهد بود. در واقع ارزش در نظر گرفتن سناریوهای مختلف برای رشد سودآوری سالن ها را دارد. افزایش درآمد از طریق افزایش قیمت خدمات یا جذب مشتریان جدید به طرق مختلف بر ساختار هزینه تأثیر می گذارد.

این نشان می دهد که وجوه سرمایه گذاری شده در پروژه با چه درآمدی سود می کند. مبالغی که سالن بیش از این شاخص دریافت می کند سودآور خواهد بود.

در عمل از دو روش استفاده می شود:

ساده - به شما امکان می دهد زمانی را پیدا کنید که پس از آن وجوه سرمایه گذاری شده شروع به پرداخت می کنند.
پویا - دوره از شروع سرمایه گذاری تا دوره بازپرداخت را با در نظر گرفتن تخفیف نشان می دهد.

یک روش محاسبه ساده دلالت بر این دارد که سرمایه گذاری در زمانی در همان ابتدای فعالیت اتفاق می افتد. برای ارزیابی ریسک سرمایه گذاری استفاده می شود. روش ساده، بر خلاف روش پویا، تغییر ارزش پول در طول زمان را در نظر نمی گیرد.

فرض کنید برای افتتاح یک سالن زیبایی 3 میلیون روبل صرف شده است. این شامل هزینه های ثبت شرکت، خرید تجهیزات، مبلمان، مواد مصرفی، تعمیرات، جستجوی پرسنل، راه اندازی تبلیغات و خرید CRM می شود. میانگین سود مورد انتظار بر حسب روبل بر حسب سال:

1 سال - 800000;
2 سال - 950000;
3 سال - 1,100,000;
4 سال -1200000.

برای 4 سال اول، درآمد سالن 4،050،000 روبل خواهد بود. دریافتیم که دوره بازپرداخت کمتر از چهار سال، اما بیشتر از سه سال است. موجودی بدون پوشش پس از سال سوم بهره برداری 3,000,000 - 2,850,000 = 150,000 روبل خواهد بود. تا ترم کامل، 150000 / 1200000 = 0.13 کافی نیست. سپس با توجه به راه اسانمحاسبه، بازپرداخت سالن از 3.13 سال بهره برداری آغاز می شود.

برای روش پویا باید 10 درصد نرخ تخفیف اضافه شود.

فرمول به نظر می رسد:

درآمد سالانه خواهد بود:

1 سال - 800000 / (1 + 0.1) = 727273;

2 سال - 950,000 / (1 + 0.1) 2 \u003d 785,124;

3 سال - 1,100,000 / (1 + 0.1) 3 = 826,446;

4 سال - 1200000 / (1 + 0.1) 4 \u003d 819672.

برای دوره صورتحساب، رسیدها 3،158،515 روبل، برای سه سال اول - 2،338،843 روبل خواهد بود.

ما موجودی بدون پوشش را بعد از سال سوم پیدا می کنیم: 3,000,000 - 2,338,843 = 661,157 روبل.

تا زمان بازپرداخت کامل، باید 661157 / 819672 = 0.81 سال کار کنید.

نقطه بازگشت سرمایه در این مورد 3.81 سال خواهد بود.

نتیجه

این محاسبات بیشتر تئوری هستند تا عملی. آنها بسته به شرایط بازار برای قیمت خدمات، تعداد مشتریان، فصلی بودن فعالیت ها و سایر عوامل، تغییرات در ساختار هزینه ها و درآمدها را در نظر نمی گیرند. درآمد شرکت در نتیجه رشد یا سقوط برخی شاخص ها تغییر خواهد کرد. و آنها نیز به نوبه خود تأثیر متفاوتی بر هر اقلام مخارج دارند. سناریوهای مختلفی را برای توسعه رویدادها در نظر بگیرید، سپس نتایج محاسبات تا حد امکان به عمل نزدیک خواهد شد.

شرح پروژه
استخدام
شرح محصولات و خدمات
برنامه ی بازاریابی
طرح مالی
از کجا شروع کنیم
چه مدارکی لازمه
- - - ایده های تجاری مشابه:

توجه شما را جلب می کنیم طرح کسب و کار معمولی( امکان سنجی ) افتتاح آرایشگاه. این طرح کسب و کارمی تواند به عنوان نمونه ای برای دریافت وام از بانک باشد، حمایت دولتییا جذب سرمایه گذاری خصوصی. هدف از این پروژه افتتاح آرایشگاه کلاس اقتصادی در شهر ن با جمعیت 400 هزار نفر می باشد. عمده فعالیت سازمان ارائه خدمات آرایشگری به جمعیت شهرستان با میانگین درآمد متوسط و کمتر خواهد بود.

نمونه ای از تهیه طرح تجاری برای افتتاح آرایشگاه به منظور جذب اعتبار.

شرح پروژه

هدف از این پروژه افتتاح آرایشگاه کلاس اقتصادی در شهری با جمعیت 400 هزار نفر است. عمده فعالیت سازمان ارائه خدمات آرایشگری به جمعیت شهرستان با میانگین درآمد متوسط و کمتر خواهد بود. در آینده قرار است شبکه ای از آرایشگاه های کلاس اقتصادی در سراسر شهر ایجاد شود.

چقدر پول نیاز است تا یک آرایشگاه باز شود

برای اجرای این پروژه، جذب وجوه شخصی به مبلغ 92000 روبل و وجوه وام گرفته شده (وام بانکی) به مبلغ 300000 روبل برنامه ریزی شده است. هزینه کل پروژه، طبق طرح تجاری، 392000 روبل است.

شاخص های اقتصادی اجرای پروژه:

سود خالص در سال = 436845 روبل.
سودآوری یک آرایشگاه = 14٪;
بازپرداخت پروژه = 11 ماه.

چه کد OKVED باید هنگام ثبت نام آرایشگاه نشان دهد

شکل سازمانی و قانونی یک آرایشگاه خواهد بود کارآفرینی فردی. کد OKVED: "93.02 ارائه خدمات توسط آرایشگاه ها و سالن های زیبایی."مانند سیستم های مالیاتییک سیستم مالیاتی ساده اعمال خواهد شد، 6٪ از درآمد.

آغازگر پروژه بیش از 7 سال سابقه در این زمینه (استاد آرایشگاه) دارد.

در حال حاضر فعالیت های عملی برای اجرای پروژه آغاز شده است:

کارآفرینی فردی ثبت شده در IFTS؛
یک قرارداد اجاره اولیه برای محل در یک مرکز خرید با مساحت 54 متر مربع منعقد شد، هزینه اجاره ماهانه 45900 روبل (850 روبل / متر مربع) است.
طراحی داخلی محل در حال انجام است. یک طراح با تجربه روی پروژه کار می کند.
توافق اولیه با تامین کننده تجهیزات آرایشگاه وجود دارد. لیستی از تجهیزات لازم برای سازماندهی آرایشگاه کلاس اقتصادی تهیه شده است.

استخدام

کارکنان سازمان متشکل از 6 نفر خواهد بود: مدیر سالن و پنج استاد حرفه ای.

شرح محصولات و خدمات

آرایشگاه ما برای افرادی با درآمد متوسط و کمتر طراحی شده است. بنابراین، قیمت های سالن ما به طور قابل توجهی کمتر از میانگین سطح قیمت سایر آرایشگاه های شهرمان خواهد بود.

تمرکز اصلی بر تعداد بازدیدکنندگان در روز خواهد بود، با تعداد کافی کیفیت بالاخدمات مشتری. فرض بر این است که حدود 30 سرویس در روز ارائه می شود.

خدمات اصلی که آرایشگاه ارائه می دهد عبارتند از:

موها را کوتاه کنید، سشوار خشک کنید و شامپو بزنید. چک متوسط - 150 روبل؛
یک ظاهر طراحی شده (هر روز، عروسی، رسمی، و غیره). چک متوسط - 120 روبل؛
مشخص کردن. چک متوسط - 400 روبل؛
مدل موی شب. چک متوسط - 500 روبل؛
پرم و صاف کردن مو. چک متوسط - 500 روبل؛
رنگ کردن مو. میانگین چک 700 روبل است.

میانگین کل چک برای خدمات 395 روبل خواهد بود.

در سالن ما، تمام شرایط برای مشتری ایجاد می شود: فضایی دلپذیر، صنعتگران حرفه ای و طیف گسترده ای از خدمات با قیمت های مقرون به صرفه.

ساعات کاری برنامه ریزی شده: از ساعت 10:00 الی 19:00. سه استاد در هر شیفت کار خواهند کرد (توصیه می کنیم مقاله را بخوانید " نحوه استخدام کارمند - دستورالعمل های گام به گام”)، برنامه کاری استادان 2/2.

برنامه ی بازاریابی

ما در یک بخش شلوغ از شهر، در نزدیکی به بزرگ واقع خواهیم شد ساختمان های اداری. تردد این مرکز خرید که قرار است آرایشگاه در آن راه اندازی شود حدود 3500 نفر در روز است. آرایشگاه در طبقه اول در خط دید هر بازدید کننده ای از مرکز خرید قرار خواهد گرفت.

رقبای اصلی سازمان ما سالن های دیگری هستند که در شهر ما فعالیت می کنند. دو رقیب اصلی وجود دارد که در مجاورت سالن ما کار می کنند. خرج کنیم تحلیل مقایسه ایقوی و نقاط ضعفداده های رقیب:

فعالیت های زیر برای جذب مشتریان دائمی برنامه ریزی شده است:

تبلیغات در رسانه ها رسانه های جمعی(روزنامه، مجلات، تلویزیون، رادیو)؛
بنر، بنر، بیلبورد;
پخش تراکت، بروشور، درج آگهی.

فرض بر این است که پس از انجام کلیه فعالیت های بازاریابی برای جذب مشتری، میانگین حضور موسسه حدود 25 نفر در روز خواهد بود که در مجموع حدود 30 خدمت ارائه می شود.

با افتتاح آرایشگاه چقدر می توانید درآمد کسب کنید

همانطور که در بخش تشریح خدمات یک آرایشگاه ذکر شده است، متوسط درآمد در روز خواهد بود: 395 روبل. (چک متوسط) * 30 سرویس = 11850 روبل به ترتیب درآمد ماهانه 355500 خواهد بود. فرض بر این است که 40٪ از درآمد به صنعتگران پرداخت می شود.

در عین حال، متوسط درآمد ماهانه در تعطیلات تابستانی و در طول تعطیلات کاهش می یابد تعطیلات سال نو. ارقام کم درآمد در شروع کسب و کار خواهد بود. آرایشگاه تنها در ماه چهارم فعالیت به شاخص های درآمد برنامه ریزی شده می رسد.

کل درآمد برای سال کار 3643900 روبل خواهد بود.

چه تجهیزاتی را برای سالن زیبایی انتخاب کنیم

برای لوازم جانبی و مواد مصرفیشامل ظروف یکبار مصرف، محصولات آرایشی و بهداشتی، چرخ دستی های آرایشگری، لوازم جانبی (قیچی، ماشین، سشوار) و غیره می باشد. فرض بر این است که حدود 70 هزار روبل برای تجهیزات اضافی هزینه می شود.

این سالن با تمام استانداردهای SES و ایمنی آتش نشانی مطابقت دارد. بنابراین، مطابق با استانداردهای بهداشتی، مساحت محل برای یک آرایشگاه باید حداقل 8 متر مربع باشد.

کل صندوق دستمزد در ماه 136463 روبل خواهد بود.

خدمات حسابدار و نظافتچی به صورت قراردادی خواهد بود تامین پرداختیخدمات. هزینه های ماهانه این خدمات حدود 11000 روبل خواهد بود.

طرح مالی

هزینه های ماهانه سازمان در جدول زیر ارائه شده است:

مجموع هزینه های ثابت 257301 روبل در ماه خواهد بود.

ساختار هزینه های سالانه در قالب یک نمودار ارائه شده است:

هزینه های اصلی آرایشگاه هزینه پرداخت خواهد بود دستمزدکارکنان - 53٪ از کل هزینه ها، اجاره - 18٪، و همچنین پرداخت حق بیمه به صندوق های غیر بودجه ای برای کارکنان - 16٪ از کل هزینه های سازمان.

پرداخت نشانگرهای اقتصادیارائه شده در جدول - پیش بینی درآمد و هزینه های یک آرایشگاه:

سود خالص آرایشگاه در پایان سال 436845 روبل خواهد بود. سودآوری یک آرایشگاه طبق محاسبات طرح تجاری 14 درصد است. با چنین شاخص هایی، پروژه در 11 ماه به ثمر خواهد رسید.

این یک کامل است پروژه تمام شدهکه در دامنه عمومی پیدا نخواهید کرد. محتوای طرح کسب و کار: 1. محرمانه بودن 2. خلاصه 3. مراحل اجرای پروژه 4. خصوصیات موضوع 5. طرح بازاریابی 6. داده های فنی و اقتصادی تجهیزات 7. طرح مالی 8. ارزیابی ریسک 9. توجیه مالی و اقتصادی سرمایه گذاری ها 10. نتیجه گیری