پروژه های آماده برای مشاغل کوچک. برنامه های تجاری آماده با محاسبات کمک خوبی برای مشاغل کوچک است

اغلب ، کارآفرینان مشتاق با مشکل نسبتاً دشواری روبرو می شوند - نحوه تهیه یک طرح تجاری. این کار آسان نیست ، زیرا برای کار با هر عنصر ، باید دانش و درک خاصی از فعالیتی که قصد دارید یک کسب و کار را در آن راه اندازی کنید داشته باشید. اگر آنها آنجا نباشند ، ابتدا باید با اطلاعات ، روشهای مختلف آشنا شوید و تنها پس از آن به تمرین ادامه دهید.

به هر حال ، ما یک سری مقاله با مثال و نمونه ای از برنامه های کسب و کار در بخش ایجاد کرده ایم. همچنین توصیه می کنیم مقاله را بخوانید :. این به شما کمک می کند تا طرح کسب و کار خود را به درستی بنویسید.

در این بین ، بیایید به این موضوع بپردازیم که چگونه خودتان یک طرح تجاری طراحی کنید.

ما هدف نهایی را برای خود تعیین کرده ایم

قبل از نوشتن یک طرح تجاری ، بسیار مهم است که در ابتدای توسعه پروژه ، خودتان بفهمید که سازمان چه هدفی را دنبال خواهد کرد. برای اجرای موفق ، لازم است اهمیت سه عامل مهم را در نظر بگیریم:

1. آگاهی از محل اولیه (آنچه را که از آن شروع خواهیم کرد ، به اصطلاح نقطه "A").
2. تعیین هدف نهایی ، دستیابی به آن مهمترین نتیجه خواهد بود (بگذارید نقطه "B" باشد).
3. ترسیم یک دنباله روشنی از نحوه رسیدن از نقطه "A" به نقطه "B" ، و همچنین درک مکانیسم ، کارکردن آن.

تعیین کنیم که برای چه کسانی یک طرح تجاری طراحی می کنیم

در مرحله بعد ، باید درک کنید که این طرح برای چه کسانی در حال تهیه است. انتخاب "خواننده" نهایی جزئیات ارائه ، پایه و اساس شواهد را تعیین می کند. هر پروژه ای برای یکی از "مصرف کنندگان" زیر آماده شده است:

• برای سرمایه گذاران بالقوه ... اینها می توانند وام دهندگان ، نهادهای حمایتی دولتی باشند که یارانه و سایر مشوق ها را برای مشاغل در حال توسعه ، اهداکنندگان مختلف ارائه می دهند.

هنگام نوشتن در این مورد ، باید توجه ویژه ای به شواهد ثبات پروژه در حال توسعه و همچنین اعتقاد به اثربخشی استفاده از بودجه ارائه شده داشته باشید. این اطلاعات هم برای کسانی که پول قرض می دهند و هم برای کسانی که به آنها رایگان می دهند (یارانه ، کمک های بلاعوض) مناسب خواهد بود.

در عین حال ، بسیار مهم است که همه اقدامات خود را منطقی و سازگار کنید. برخی از اطلاعات ممکن است کمی تزئین شده باشند تا از حمایت مالی برخوردار شوند. با این حال ، نیازی نیست که در این مورد غیرت داشته باشید.

پارامترهای اصلی چنین پروژه ای کیفیت هایی مانند پاکیزگی ، دقت و ثبات خواهد بود. همه حقایق باید حاوی جزئیات ، توضیحات باشند. جزئیات در این مورد نیز استقبال می شود.

ارائه بستگی به ارائه به سرمایه گذاران بالقوه دارد ، شما باید از اسلایدها ، وضوح (نمونه ها ، نتایج تحقیقات و غیره) استفاده کنید.

• برای خودت ... چنین طرحی برای اقداماتی تهیه می شود که در حین اجرا برای دستیابی به حداکثر کارایی مورد استفاده قرار می گیرد.

در این مورد ، مهم است که اطلاعات مربوط به منابع مورد نیاز و موجود را منعکس کنید. طرح تجاری باید تا آنجا که ممکن است به آنچه در واقع است نزدیک باشد.

باید درک کرد که این دو مورد کاملاً متفاوت هستند که نیاز به رویکرد فردی دارند. شما نمی توانید یک طرح تجاری مشابه برای خود و سرمایه گذاران بالقوه تهیه کنید. و البته ، شایان ذکر است که پروژه برای کسانی که ممکن است منابع مالی را ارائه دهند کامل تر و دقیق تر خواهد بود.

انجام تجزیه و تحلیل اولیه

کار بر روی هر پروژه با تجزیه و تحلیل وضعیت در زمان حال آغاز می شود. برای سیستم بندی همه اطلاعات موجود ، توصیف و پر کردن تمام بخش ها ، باید داده ها را مطالعه کرده ، آنها را با هم تجزیه و تحلیل کنید. اگر اطلاعات اولیه کافی نیست ، لازم است آن را با تماس با متخصصان یا مطالعه بیشتر همه جنبه های وضعیت پر کنید.

اغلب برای ارزیابی اولیه وضعیت و همچنین تجزیه و تحلیل آن ، از متدولوژی شناخته شده در سراسر جهان استفاده می شود که به آن SWOT -تحلیل و بررسی ... محبوبیت آن به دلیل سادگی ، وضوح و دقت آن است.

تجزیه و تحلیل SWOT چیست و چگونه می توان از آن در عمل استفاده کرد

نام این تکنیک مخفف "نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها" است. برای ارزیابی همه عوامل داخلی و خارجی م affectثر بر سازمان استفاده می شود. یک نکته مهم عینی بودن تجزیه و تحلیل SWOT است ، این یک تصویر واقعاً واقعی را نشان می دهد.

لازم است به طور جدی به مطالعه هر یک از شاخص ها نزدیک شویم. با این حال ، نقاط قوت نقاط قوت ذاتی کار در یک زمینه معین هستند. نقاط ضعف برای از بین بردن آنها مورد مطالعه قرار می گیرد. بنابراین ، به عنوان مثال ، اگر ضعف شما فقدان فضاهای شخصی شما باشد ، ارزش آن را دارد که ضمن بدست آوردن این عیب ، امکان دستیابی به آنها را نیز در نظر بگیرید. این دو پارامتر بیشتر به عوامل داخلی مربوط می شوند ، زیرا آنها توسط موقعیت خود سازمان تعیین می شوند.

اما فرصت ها و تهدیدها مستقیماً به محیط خارجی مربوط می شوند. شرکت نمی تواند مستقیماً بر آنها تأثیر بگذارد. بنابراین ، با در نظر گرفتن فرصت های موجود ، می توانید از آنها به نفع خود استفاده کنید ، کارایی خود را افزایش دهید یا در چیزی صرفه جویی کنید. به عنوان مثال ، طراحی بسته بندی برای بازار مصرف ، در حالی که تقاضا برای خود محصول را افزایش می دهد. اما در نظر گرفتن تهدیدها و پاسخ به آنها به جلوگیری از مشکلات و ضررها کمک می کند. در اینجا مهم است که یا از سیاست "اجتناب" استفاده کنید ، یا سعی کنید از وضعیت فعلی به نفع خود استفاده کنید.

پس از بررسی همه جنبه های تجزیه و تحلیل SWOT ، باید بخش های جداگانه ای از طرح کسب و کار را در نظر بگیرید. علاوه بر این ، لازم است به ارزیابی منابع پروژه توصیف شده از جمله پول ، نیروی کار ، فکری ، زمان توجه شود. این امر به طور قابل توجهی در زمان شما صرفه جویی می کند و همچنین به پیش ارزیابی کارایی و هزینه های پروژه کمک می کند.

می توانید در مقاله مربوطه که قبلاً ارائه شده است ، با ساختار و بخش ها آشنا شوید.

ما یک صفحه عنوان ، رزومه ، اهداف برای یک پروژه تجاری تنظیم می کنیم

طراحی هر پروژه با نوشتن یک صفحه عنوان آغاز می شود ، که باید نشان دهد: نوع فعالیت ، شکل سازمانی و قانونی ، نام سازمان ، آدرس قانونی آن ، و همچنین اطلاعاتی در مورد موسس و محل شرکت خودش

در مرحله بعد ، آنها به سراغ نوشتن رزومه می روند. مهم است که بدانید این بخش پس از کار در بقیه موارد چیست. این شامل اطلاعات تلفیقی در مورد آنچه در پروژه در نظر گرفته می شود ، می باشد. به طور معمول ، خلاصه را می توان نوعی "فشار" از بقیه پروژه نامید. مهم است که این بخش به دو سوال مهم پاسخ دهد:

1. سرمایه گذاران بالقوه در صورت سرمایه گذاری در پروژه و اجرای موفقیت آمیز آن چه مزایایی خواهند داشت؟
2. خطرات احتمالی ضرر چیست و مقیاس آنها (از دست دادن جزئی یا کامل) چقدر است؟

در بخش "تعیین هدف" بسیار مهم است که خود هدف ، وظایف تعیین شده ، مشکلات احتمالی ، اقدامات ، شرایط و همچنین استدلال هایی که به سرمایه گذار اطمینان می دهد در موفقیت پروژه پیشنهادی اطمینان داشته باشد ، بسیار مهم باشد. در اینجاست که می توانید نتایج تجزیه و تحلیل SWOT را به صورت جدول به شکل زیر نمایش دهید:

تجزیه و تحلیل بازار

در این بخش ، انعکاس وضعیت فعلی ، جمع آوری جدیدترین اطلاعات و عدم استفاده از اطلاعات قدیمی بسیار مهم است. می توانید رقبا و همچنین نقاط قوت و ضعف آنها را به صورت جدول در نظر بگیرید:

	مزایای	معایب	چگونه شانس خود را برای برنده شدن در مسابقات افزایش دهید
سازمان ما
رقیب شماره 1
رقیب شماره 2
…

لازم است که یک پرتره از یک خریدار بالقوه تهیه کنید (به طور عینی وضعیت را ارزیابی کنید) ، امکان جذب بخشهای دیگر از جمعیت را در نظر بگیرید.

ما قابلیت های سازمان را در صنعت ارزیابی می کنیم

این بخش شامل اطلاعات مربوط به خود سازمان است. ارزش توجه به نحوه عملکرد و فصلی بودن را دارد ، زیرا این عوامل به طور مستقیم بر اندازه درآمد احتمالی ، ثبات آنها تأثیر می گذارد. اگر یک طرح کسب و کار توسط یک سازمان موجود تهیه شده است که به عنوان مثال قصد دارد محصول جدیدی را شروع کند ، توضیحات بخش به لیست داده های شناخته شده (شکل سازمانی و قانونی ، روشهای مالیات ، کالاها ، اطلاعات مربوط به) خلاصه می شود. شرکت و دیگران)

برای آن دسته از شرکت هایی که فقط قصد افتتاح دارند ، لازم است که در انتخاب OPF و سیستم مالیات یک رویکرد بسیار جدی اتخاذ کنیم. همچنین مطالعه قوانین لازم است: مقررات مختلف و سایر اسناد.

ما یک محصول یا خدمات را توصیف می کنیم

در این بخش ، باید به کالاها و خدماتی که سودآور هستند توجه ویژه ای شود. ابتدا شما نیاز دارید:

• شرح مفصلی از موارد اصلی و فرعی را بیان کنید. توصیه می شود عکس هایی از محصول نهایی (نمونه ها) یا خود نمونه ها در اختیار پروژه قرار دهید.
• محصول را با توصیف پرتره یک مصرف کننده بالقوه مقایسه کنید.
• شایان ذکر است که مزایا و معایب هر محصول را مقایسه کرده و با محصولات رقابتی در صنعت مقایسه کنید. بر اساس اطلاعات دریافتی ، رقابت پذیری ارزیابی می شود. این داده ها را می توان در قالب جداول زیر ارائه کرد:

• روند تأمین کالا یا ارائه خدمات (عمده فروشی ، خرده فروشی ، مصرف کننده نهایی) را شرح دهید.

چنین ملاحظاتی مفصل به شما کمک می کند تا بفهمید که ویژگی های محصولات شما و بازار فروش به طور کلی چیست.

باید به اسناد اضافی که باید تهیه شود (اختراعات مختلف ، گواهینامه ها ، حق چاپ) توجه شود.

ما یک برنامه بازاریابی تهیه می کنیم

بر اساس نتایج به دست آمده قبلی ، می توانید به توسعه برنامه بازاریابی بپردازید. باید توجه ویژه ای به ابزارهای تبلیغ محصول شود. آنها می توانند عبارتند از: تبلیغات ، تجارت ، فروش مستقیم ، ارتقاء فروش و موارد دیگر.

ضروری است که تقاضا را در بخش بازار که در آن فعالیت می کند با جزئیات زیادی مطالعه کنیم. در این مورد ، ارزش تعیین قیمت متوسط ​​، کشش (تنوع) تقاضا ، روشهای تحریک را دارد. همچنین مطالعه بخشهای هدف و گروههای مشتری مهم است.

شایسته است که در مورد روش های بازاریابی و همچنین مصرف کنندگان ، اعم از اینکه آنها اشخاص حقوقی ، اشخاص یا مصرف کنندگان نهایی هستند ، فکر کنید. برای هر یک از آنها می توانید یک برنامه فروش جداگانه تهیه کنید.

شما همچنین باید در مورد راه های ممکن برای جذب خریداران فکر کنید. علاوه بر این ، می توانید به تبلیغات ، نمایشگاه ها فکر کنید.

پیش بینی حجم فروش های آینده مفید خواهد بود. این را می توان با استفاده از جدول زیر بصری انجام داد:

مهم نیست که فروش پیش بینی شده را بیش از حد تخمین بزنید تا داده ها واقعی به نظر برسند. لازم است مقدار را توجیه کنیم ، در حالی که به طلبکاران اطمینان می دهیم.

در صورت تمایل ، می توانید سناریوهای واقع بینانه ، بدبینانه و خوش بینانه ایجاد کنید و هریک از آنها را توجیه کنید.

به طور کلی ، هر برنامه بازاریابی را می توان به صورت زیر نشان داد:

ما یک برنامه تولید تهیه می کنیم

تدوین برنامه تولید برای سازمانهایی که قرار نیست به تنهایی چیزی تولید کنند ضروری نیست. بنابراین ، اگر شرکتی فقط قصد تجارت کالا یا خدمات را دارد ، در اصل می توان این بخش را حذف کرد. اما برای آن دسته از سازمانهایی که مستقیماً با تولید ارتباط دارند ، تهیه یک برنامه تولید تقریباً یک کار مهم است.

در عین حال ، در ابتدا لازم است که امکانات تولیدی موجود و لازم ، از جمله محل و تجهیزات را در نظر بگیریم. اطلاعات همچنین می تواند به صورت جدول ارائه شود:

همچنین تهیه طرح هایی برای تامین مواد اولیه ، ذخیره آنها بسیار مهم است. علاوه بر این ، شما باید فرآیند تولید را به صورت بصری به تصویر بکشید (این اطلاعات را می توان در برنامه های کاربردی قرار داد).

داده های مربوط به کارکنان مورد نیاز نیز مشخص شده است ، جدول کارکنان تنظیم شده است ، که نشان دهنده شرایط ، روش محاسبه دستمزد ، برنامه کار و سایر اطلاعات است.

ما یک برنامه سازمانی تهیه می کنیم

این بخش کلیه فعالیتهای مربوط به سازماندهی کسب و کار را نشان می دهد. مهم است که آنها را به مراحل جداگانه تقسیم کرده و همزمان زمان اجرای هر مورد را مشخص کنید. می توانید از نمای جداول استفاده کنید:

لازم است همه مراحل را به ترتیب توزیع کنید. اطلاعات را می توان در قالب یک برنامه برای اجرا ارائه کرد.

علاوه بر این ، جنبه های حقوقی باید در اینجا گنجانده شود.

ما یک برنامه مالی تهیه می کنیم

این بخش به تهیه برآورد دقیق اختصاص دارد. به عبارت دیگر ، تمام هزینه های مورد نیاز برنامه ریزی شده است. بهتر است این کار را به صورت جداول انجام دهید و وضوح و سهولت مطالعه را فراهم کنید.

باید درک کرد که هر سازمان هزینه های یکبار مصرف و مکرر دارد. دارایی های ثابت متعلق به هزینه های یکبار مصرف هستند ، اما دارایی های دوره ای به نوبه خود به دارایی های ثابت و متغیر تقسیم می شوند. هزینه های ثابت بستگی به حجم تولید ندارد. البته ، صحبت از هزینه های ثابت فقط در کوتاه مدت منطقی است ، زیرا در بلند مدت هر هزینه متغیر می شود.

پس از در نظر گرفتن تمام هزینه ها ، به شرط آنکه قیمت تمام شده مشخص باشد ، می توانید نقطه سر به سر را نیز بیابید ، که میزان فروش را نشان می دهد که در آن درآمد برابر هزینه می شود.

همه باید نقطه عطفی را پیدا کنند تا مقیاس تولید یا فروش را به طور تقریبی نشان دهد که نه تنها سرآمد بلکه سودآوری شرکت را نیز تضمین می کند. برای شفافیت ، ارزش آن را دارد که گرافی را تهیه کنید که وابستگی سود را به حجم کالاهای فروخته شده (خدمات) نشان می دهد. می تواند شبیه این باشد:

هزینه استهلاک نیز باید در محاسبات لحاظ شود. در واقع ، در نتیجه فرسودگی کامل ، اکثر دارایی های ثابت نیاز به جایگزینی دارند. علاوه بر این ، مشارکت مالیاتی و بازنشستگی (هزینه های مکرر) باید در نظر گرفته شود. کاملترین نمایش تمام هزینه ها به ارزیابی اندازه واقعی سود کمک می کند.

برای محاسبه دوره بازپرداخت ، می توانید از فرمول ساده شده استفاده کنید:

دوره بازپرداخت = هزینه های یکبار مصرف / درآمد ماهانه خالص.

شما همچنین می توانید محاسبات سودآوری را در اینجا قرار دهید (شایان توجه است که فرمول های زیادی وجود دارد ، شما باید یکی را انتخاب کنید که مناسب نوع کسب و کار باشد و سودآوری برای چه محاسبه می شود).

ما خطرات را در نظر می گیریم

در این بخش ، برای وضوح ، می توانید جدولی ایجاد کنید که نمایش داده شود:

• خطرات احتمالی.
• احتمال وقوع آنها.
• روشهای اجتناب
• ضررهای احتمالی

اگر قصد دارید هر گونه ریسک را بیمه کنید ، این نیز باید در برنامه تجاری منعکس شود. فراموش نکنید که هزینه بیمه را در برنامه مالی خود قرار دهید.

این بخش برای چیست؟ همه چیز بسیار ساده است. هر سرمایه گذار می خواهد از موفقیت پروژه یا حداقل جبران خسارت مطمئن باشد. با آگاهی از خطرات احتمالی ، همیشه می توانید سعی کنید از آنها جلوگیری کرده یا تلفات را کاهش دهید. نکته اصلی در این مورد آگاهی از آسیب پذیری ها و حذف آنها است.

گاهی اوقات برنامه های مختلف اضافه می شوند که شامل نمودارها ، نمودارها ، جداول ، گواهینامه ها ، قراردادها ، مجوزها است. ما می توانیم بگوییم که این نوعی از مواد بصری است که به منظور به هم ریختن خود پروژه در یک بخش جداگانه قرار می گیرد.

برنامه های کاربردی

شما واقعاً باید کلیه اسنادی را که در طرح کسب و کار مورد بحث قرار گرفته و به عنوان تأیید همه موارد فوق عمل می کنند ، ضمیمه کنید. اینها می تواند طرح ها ، برنامه ها ، رزومه ها ، گواهینامه های اعتبار ، ضمانت نامه ها ، اسناد مختلف قانونی و غیره باشد.

رایج ترین اشتباهاتی که هنگام تهیه یک طرح تجاری ایجاد می شود

1. نادیده گرفتن فصلی بودن کار. چنین نقصی تمام محاسبات انجام شده را نفی می کند. اگر تجارت فصلی است ، هنگام محاسبه حجم فروش باید این مورد را در نظر گرفت ، در حالی که سعی می کنید کمبود آن را در ماه های دیگر جبران کنید.
2. برآورد بیش از حد برنامه ریزی شده فروش (تولید). چنین شاخصی همچنین بر کارایی دارایی های ثابت ، استفاده از امکانات تولیدی تأثیر می گذارد.
3. محاسبه اشتباه سرمایه در گردش نه تنها تصمیم گیری در مورد سود ، بلکه در مورد بخشی که باید برای عملکرد بیشتر کسب و کار استفاده شود ، مهم است.
4. مخلوط کردن جریانهای نقدی این به وضعیتی اشاره می کند که خود شرکت پروژه را تامین مالی می کند.
5. عدم اعلام نرخ تخفیف. همچنین به منابع خود اشاره می کند. این خطا به این واقعیت مربوط می شود که امکانات استفاده از وجوه به میزان مورد استفاده آنها ارزیابی نمی شود.
6. حجم طرح تجاری بسیار زیاد است. نیازی به شلوغ کردن پروژه با اطلاعات غیر ضروری نیست.
7. داده ها واقعی نیستند. همه اطلاعات باید با استدلال های قوی پشتیبانی شوند.
8. نمی توان در مورد بودجه اضافی با عدم اطمینان صحبت کرد. یا آنجاست یا نیست.
9. اطلاعات ناقص در مورد پیش بینی های مالی ضروری است که تا زمان بازپرداخت پروژه ، تمام داده های مالی برای هر ماه به طور جداگانه مشخص شود.
10. تجزیه و تحلیل سطحی بازار شما باید بخشی را که قرار است در آن کار کنید به طور کامل مطالعه کنید ، زیرا موفقیت تجارت به آن بستگی دارد.
11. هزینه های "تقریبی". همه آنها باید در نظر گرفته شوند و دقیق باشند ، زیرا سود شرکت شما به این بستگی دارد.

به جای نتیجه گیری

اکنون می دانید چگونه یک طرح تجاری بنویسید. هیچ طرح تجاری عمومی وجود ندارد. بستگی زیادی به صنعت انتخاب شده ، ویژگی های تولید و سایر عوامل دارد. لازم است آگاهانه به توسعه پروژه نزدیک شوید ، زمان و تلاش زیادی را صرف آن کنید.

بیایید یک مثال ساده از یک طرح تجاری ارائه دهیم. باید در نظر داشت که این تنها یکی از گزینه های ممکن است و به صورت بسیار فشرده ارائه شده است.

هدف:برای تولید شیرینی ، عمدتا کیک ، برای ساکنان شهر. در بخش بالای قیمت در این بازار موقعیت پیشرو را به دست آورید.

وظایف:
1. یک مغازه شیرینی فروشی فشرده ایجاد کنید.
2. تهیه فرآیند تولید با مواد اولیه و نیروی کار لازم ، که برخی از آنها استخدام خواهند شد.
3. در ابتدا 30 درصد از بخش بازار را از طریق اجرای استراتژی بازاریابی توسعه یافته اشغال می کند ، که به معنای بیرون راندن رقبای اصلی با قیمت های دامپینگ و دستور العمل های جدید برای مصرف کننده است.
4. وجوه سرمایه گذاری مفقود شده را در بانک که توسط املاک موجود تأمین شده است ، جذب کنید.

نمونه ای از تهیه طرح تجاری برای یک شرکت

بیایید نمونه ای از یک طرح تجاری تولید را در نظر بگیریم. قرار است یک آتلیه خیاطی کوچک افتتاح شود. بیایید در نظر بگیریم که این تجارت در بازار خاصی چقدر امیدوار کننده است.

1. خلاصه.افتتاحیه تولید کوچک از 1 ژانویه 2014. مالکیت - LLC. مدت زمان برنامه ریزی شده 42 ماه است.

2. مقررات کلی.خرید تجهیزاتی که امکان استفاده از انواع پارچه ها و روکش های مختلف را فراهم می کند. برنامه ریزی شده است تا حدودی وام های قرض گرفته شده برای خرید تجهیزات و اجاره محل را جذب کند. خدمات دوخت به مردم و همچنین اشخاص حقوقی که نیاز به لباس خاص دارند و همچنین دوخت پرده و ملافه برای فروش بعدی ارائه می شود.

3. تجزیه و تحلیل بازار و برنامه بازاریابی.در حال حاضر 350 شرکت در بازار نمایندگی دارند. با توجه به رعایت دقیق مهلت ها و کیفیت ، برنامه ریزی شده است تا یک تصویر مثبت از شرکت ایجاد شود ، که به آن اجازه می دهد تا طاقچه ای را در بازار اشغال کند.

4. هزینه ها.هزینه های مستقیم و متغیر برآورد شده ، شامل حقوق و اجاره محل ، در مدت 3 سال به 13.5 میلیون روبل می رسد. از این میان ، سرمایه شخصی 50 میلیون روبل است. حجم برنامه ریزی شده فروش 15 میلیون روبل خواهد بود که پس از کسر مالیات ، به پروژه اجازه می دهد تا پایان سال سوم به بازپرداخت برسد.

5. برنامه تولید.انتشار 1000 واحد کالا.

6. سرمایه گذاری.جذب شرکا با شرایط مشاغل مشترک.

نمونه ای کوتاه از طرح کسب و کار

اگر قصد دارید یک تعمیرگاه کفش باز کنید ، در کلی ترین شکل آن ، توسعه یک طرح کسب و کار برای مثال به شکل زیر است:

• - هزینه های ثابت (تجهیزات) - 300 هزار روبل.
• - هزینه های متغیر (نخ ، چسب ، اجاره) - 10 هزار روبل.
• - سرمایه گذاری های مورد نیاز - 100 هزار روبل در قالب وام بانکی با 23 درصد در سال به مدت 10 سال با مقیاس پیشرو و بازپرداخت 1 ساله.
• - شکل مالکیت - کارآفرین فردی
• - کسر مالیات 24 هزار روبل.
• - درآمد برنامه ریزی شده - 20 هزار روبل در ماه.
• - درآمد در 1 سال - 97 هزار روبل.
• - نتیجه مالی - 73 هزار روبل.

در نتیجه ، کارآفرین دلیلی برای سرمایه گذاری در این پروژه دارد. حاشیه ایمنی به اندازه کافی بزرگ است که انحراف احتمالی از مقادیر پیش بینی شده منجر به خرابی مالی نمی شود.

نمونه ای از طرح تجاری با محاسبات

افتتاح یک فروشگاه کوچک که اقلام دست دوم کودکان را می فروشد نیز نیاز به ارزیابی اولیه دارد. مثال طرح کسب و کار سازمانی:

ارزیابی کالاهای خریداری شده از جمعیت بر اساس هزینه 1 کیلوگرم انجام می شود.
اول ، شما باید مجموعه ای از 100 واحد بسازید.
هزینه 1 کیلوگرم 400 واحد معمولی است. وزن یک مورد به طور متوسط ​​1 کیلوگرم است. بنابراین ، هزینه محصول 100 * 100 = 40،000 دلار خواهد بود. هزینه تکمیل سرمایه در گردش 100 واحد ، معادل 10000 دلار آمریکا خواهد بود. هر ماه
مبلغ اجاره محل 10.000 دلار است.
هزینه های متغیر ، از جمله تبلیغات و هزینه های پیش بینی نشده - 10 دلار

فروش در 6 ماه اول 130 مورد در ماه خواهد بود.
در آینده - 280 مورد در ماه.
قیمت واحد به طور متوسط ​​برابر با 250 دلار آمریکا است.
درآمد 1 سال = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
مالیات 25000 دلار خواهد بود.
نتیجه مالی - 33،955 c.u.

در نگاه اول ، تجارت با توجه به هزینه های ورودی کم و بازپرداخت سریع جذاب به نظر می رسد ، اما پس از انجام محاسبه ساده ، کارآفرین به این نتیجه می رسد که سودآوری بسیار پایین است و اگرچه ریسک پایین است (محصول در تقاضای پایدار) ، مشارکت در این تجارت بدون رسیدن به مقیاس بی فایده است ...

مشاهده نمونه طرح کسب و کار

برای مثال ، برنامه ریزی ، برای مثال ، پرورش سبزیجات به این شکل است:

1. خلاصه.این خلاصه ای از صفحات باقی مانده است.
2. بخش بازاریابی.چه کسی خریدار خواهد بود و چگونه می توان بازار را فتح کرد؟ بخش تخمینی - 5 تن هویج با 100000 دلار آمریکا
3. هزینه ها.اجاره زمین و موجودی - 27000 دلار آمریکا
پاداش برای نیروی کار اجاره ای - 30،000 دلار آمریکا
4. درآمد- 23 دلار
5. منابع مالی.وام بانکی به مبلغ 50،000 دلار با 18 درصد در سال به مدت 10 سال.
6. نتیجه مالی- 9 دلار

اگر سناریوی بدبینانه محقق شود ، این فعالیت در سال اول به هیچ وجه درآمدزایی نخواهد داشت. علاوه بر این ، یک کارآفرین قادر خواهد بود فقط در زمینه بازپرداخت کل مبلغ وام به طور کامل کار کرده و در توسعه سرمایه گذاری کند.

نمونه های آماده طرح های تجاری را بارگیری کنید

در این منبع می توانید نمونه هایی از طرح های تجاری را به صورت رایگان بارگیری کنید. بارگیری فایل امکان آشنایی با گزینه های محاسبه دقیق تر را فراهم می آورد ، که نه تنها به درک اصل ، بلکه همچنین به قیاس ، محاسبه و توجیه خود را برای مصلحت سرمایه گذاری وجوه می دهد.

اگر اصلاً تجربه ای ندارید ، اصلاً لازم نیست سفارش توسعه را از یک شرکت تخصصی سفارش دهید. کافی است با نمونه ای از برنامه ریزی برای فعالیت مشابه آشنا شوید ، جایی که می توانید ویژگی های تجزیه و تحلیل بازار و محاسبه هزینه های تولید یک تجارت خاص را به طور مفصل مطالعه کنید.

برای بارگیری روی پیوند کلیک کنید:

ویدیو را تماشا کنید: "طرح کسب و کار چیست؟"

برنامه تجاری برای چیست؟ اکثریت احتمالاً پاسخ خواهند داد - برای دریافت وام بانکی. این گزاره درست است ، اما فقط تا حدی. اول از همه ، خود کارآفرین برای درک اندازه سرمایه گذاری اولیه برای شروع ، مدت زمان لازم برای رسیدن به خودکفایی و شاخص های درآمد پیش بینی شده ، ارزیابی سطح سودآوری ، دوره بازپرداخت و بسیاری دیگر به یک برنامه نیاز دارد. پارامترهای دیگر

اغلب ، یک تاجر مبتدی (و نه فقط مبتدی) تمام برنامه ریزی ها و محاسبات را به صورت دستمال یا سر انجام می دهد (و گاهی اوقات اصلاً این کار را انجام نمی دهد) ، بسیاری از اقلام پرهزینه را فراموش می کند ، که منجر به اشتباهات زیادی می شود و منجر به ورشکستگی می شود

اشتباهات معمولی:هنگام تعیین سرمایه گذاری ، هزینه های تأمین مالی فعالیتها قبل از رسیدن به خودکفایی در نظر گرفته نمی شود ، میزان موجودیها به اشتباه تعیین می شود (اندازه موجودیها برای یک ماه تعیین می شود و بر اساس دوره گردش ، سهام 3 ماه الزامی) ، مالیات و کسر بیمه در محاسبه حقوق و دستمزد در نظر گرفته نمی شود ، نیاز به پرسنل به اشتباه محاسبه می شود و بسیاری دیگر.

یک برنامه تجاری درست با محاسبات دقیق کلید شروع موفقیت آمیز در هر فعالیت کارآفرینی است که به شما امکان می دهد در مرحله پیش بینی گزینه های غیر سودآور را قطع کرده و در نتیجه از خود در برابر از دست دادن سرمایه گذاری خود محافظت کنید. وجوه سرمایه گذار (وام دهنده).

فرض کنید در حال برنامه ریزی برای نصب هستید ، محاسبه انجام شده نشان می دهد که بازپرداخت کامل 5 سال خواهد بود ، بدیهی است که این یک سرمایه گذاری کاملاً صحیح نخواهد بود ، بعید است که دستگاه در چنین بازه زمانی بدون خرابی کار کند. (برای مرجع: بازپرداخت مطلوب برای این نوع فعالیتها 12-18 ماه است.)

آیا بهتر است یک طرح تجاری آماده بخرید یا خودتان آن را تهیه کنید؟ اگر ما در مورد یک تجارت کوچک صحبت می کنیم ، مطمئناً باید خودمان آن را انجام دهیم. این به شما امکان می دهد تا عمیق تر در پروژه غوطه ور شوید ، ماهیت آن را درک کنید و اقتصاد فعالیت های آینده را برای خود مرتب کنید. خوب ، اگر می خواهید تولیدی را سازماندهی کنید که نیاز به سرمایه گذاری چند میلیارد دلاری دارد ، بدون کمک متخصصان نمی توانید این کار را انجام دهید.

در سایت نمونه هایی از مدل های تجاری آماده با تمام محاسبات را خواهید یافت ، که می توانید از آنها به عنوان مبنایی برای تهیه امکان سنجی برای پروژه خاص خود استفاده کنید.

الگوریتم اقدامات

1. آشنایی با نمونه ارائه شده از امکان سنجی.
2. جمع آوری داده های آماری در یک منطقه خاص که در آن تجارت انجام می شود.
3. تحقیقات بازاریابی :، شناسایی نقاط قوت و ضعف پروژه ().
4. به روز رسانی اطلاعات در زمینه اقتصادی: جستجوی مواد بالقوه و اولیه ، درخواست پیشنهادات تجاری ، محاسبه مجدد هزینه و تعیین قیمت نهایی بر اساس واقعیت های فعلی بازار و همچنین تعیین سطح سودآوری.
5. انجام یک آزمون استرس از اعداد منعکس شده در محاسبه (اگر درآمد N درصد کمتر از برنامه ریزی شده باشد ، بازده آن چقدر خواهد بود). بر اساس داده های به دست آمده ، چندین سناریو برای توسعه یک رویداد تهیه می شود: محافظه کارانه ، واقع بینانه و بهینه.
6. انجام فعالیتهای اقتصادی
7. انتخاب سودآورترین (مطالعه طرح های حقوقی برای کاهش بار مالیاتی).

بر اساس تجزیه و تحلیل و تعمیم اطلاعات دریافتی ، شما امکان سنجی اقتصادی پروژه خود را انجام می دهید که با کمک آن می توانید امکان سرمایه گذاری وجوه را تعیین کنید.

لطفاً توجه داشته باشید که می توانید هر طرح تجاری را که دوست دارید به صورت رایگان بارگیری کنید. اگر در جایی فرم بارگیری وجود ندارد ، می توانید از طریق یک فرم ویژه س askال کنید ، و ما این ویژگی را در مدت کوتاهی اضافه می کنیم. از طریق این فرم ، شما همچنین می توانید هر لحظه در مورد مدل توصیف شده شفاف سازی کنید ، و ما سعی می کنیم یک متخصص را پیدا کنیم تا در لحظه مورد علاقه شما مشاوره ای مناسب ارائه دهد.

پروژه آینده شما چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟ دستورالعمل های گام به گام در این مقاله در این مورد کمک می کند.

اهداف طرح کسب و کار

بسته به اینکه به چه چیزی نیاز دارید ، نوشتن یک طرح تجاری می تواند متفاوت باشد. یکی از متداول ترین اهداف ارائه آن برای سرمایه گذاری است. چنین طرح تجاری برای پروژه سخت ترین برنامه است. اغلب ، اشخاص ثالث در نوشتن آن مشارکت دارند - متخصصان در زمینه خود که یک طرح تجاری مناسب برای تأیید سرمایه گذار ایجاد می کنند.

اتفاق می افتد که مدیر دستور می دهد برای شرکت یک طرح کسب و کار بنویسد ، به عنوان مثال ، برای افتتاح شعبه. در این مورد نیز اغلب در تهیه چنین طرح هایی به متخصصان شخص ثالث مراجعه می کنند. در نهایت ، ممکن است پیمانکار فقط تعدادی تنظیمات را برای نیازهای شرکت انجام دهد.

خوب ، وقتی یک طرح تجاری برای راه اندازی کسب و کار خود لازم است ، بهتر است آن را از ابتدا تا جلد خود بنویسید. این یک فرآیند دشوار است ، اما هیجان انگیز و بسیار جالب است. به هر حال ، کسب و کار خود شما حاصل ایده واقعی یک کارآفرین است. و بنابراین ، با ایجاد آنها بسیار محترمانه و دقیق برخورد می شود. این مقاله دستورالعمل هایی در مورد چگونگی تهیه یک طرح تجاری برای کسب و کار شما ارائه می دهد.

ایده اولیه

اساساً ، کسانی که تصمیم به افتتاح شرکت خود می گیرند ، قبلاً انتخاب کرده اند و از حوزه فعالیت خود به خوبی آگاه هستند. اما کارآفرینانی هستند که می خواهند کسب و کار خود را داشته باشند ، اما هنوز به وضوح نمی دانند که چه کاری انجام خواهند داد. آنها به دنبال ایده تجاری هستند. برآوردن اهمیت آن دشوار است. این ایده باید متناسب با علایق و خواسته های خود کارآفرین باشد.

این می تواند یک تجارت مورد علاقه باشد ، که شخص آماده انجام آن حتی به صورت رایگان است ، یا مشاغلی که قبلاً درآمد تضمینی به همراه دارد. در هر صورت ، با انتخاب یک طاقچه برای خود ، مهم است که از هیچ چیز دیگر منحرف نشوید و رویای قله های دست نیافتنی را در سر نپرورانید ، بلکه ایده واقعی خود را گام به گام زنده کنید. یک طرح تجاری واقعاً در این مورد کمک خواهد کرد.

چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟ آموزش گام به گام

بنابراین ، با تصور اینکه تجارت آینده چگونه خواهد بود ، می توانید به نوشتن یک طرح تجاری ادامه دهید. استانداردهای برنامه ریزی خاصی وجود دارد. بنابراین ، اگر برای سرمایه گذاری ارسال می شود ، باید استاندارد مناسبی را انتخاب کرده و هنگام نوشتن به آن پایبند باشید.

برای درک نحوه نگارش یک طرح تجاری ، دستورالعمل های گام به گام و استانداردهای عمومی پذیرفته شده بسیار مفید خواهند بود زیرا توسط افرادی که به طور حرفه ای در این امور مهارت دارند تأیید شده است. یک کارآفرین قادر خواهد بود افکار خود را که شاید هنوز کاملاً شکل نگرفته اند مرتب کرده و کسب و کار خود را زنده کند.

یک طرح تجاری استاندارد شامل فصل های زیر است:

• مقررات عمومی

  تحلیل بازار.

  بازاریابی و برنامه استراتژیک.

  هزینه ها

  برنامه تولید.

  سرمایه گذاری ها

  طرح مالی.

خلاصه

در اینجا ، اصل موضوع ، شرح یک ایده تجاری ، اطلاعات مربوط به ضرورت عینی آن در بازار ، شرایط اجرا و رقابت باید به طور خلاصه نمایش داده شود.

البته این قسمت بیشتر برای سرمایه گذاران بالقوه در نظر گرفته شده است. آنها هستند که پس از خواندن رزومه به این نتیجه می رسند که آیا ارزش خواندن این طرح را دارد یا خیر. بنابراین ، اگر قرار است به سرمایه گذار ارائه شود ، لازم است این قسمت را با دقت شرح دهید ، شاید بارها و بارها به آن بازگردید ، پس از تدوین فصل های بعدی تعدیلاتی را اعمال کنید.

با این حال ، برای نیازهای خود ، این بخش نیز مهم است ، زیرا به کارآفرین کمک می کند تا کل فرایند سازماندهی کسب و کار را به عنوان یک کل بهتر ببیند.

مقررات عمومی

اگر رزومه در حدود یک - حداکثر دو صفحه نوشته شده باشد ، این فصل را می توان با جزئیات بیشتری نوشت. یعنی در واقع فصل "مقررات عمومی" حاوی همان اطلاعات خلاصه است ، اما در شکل مفصل تری خواننده را دعوت می کند تا به طور کلی با پروژه آشنا شود.

این ویژگی ها و اجرای پروژه ، چرخه عمر آن ، امکان توسعه بیشتر و پیش بینی تغییرات محصول با تغییر احتمالی در روند بازار را توصیف می کند.

طرح کسب و کار خدمات در این فصل باید حاوی اطلاعاتی در مورد اینکه سرویس خاص چیست و چگونه مشتریان را جذب می کند ، باشد. به عنوان مثال ، یک طرح تجاری همه خدمات ارائه شده ، ویژگی ها و ویژگی های متمایز آنها را توصیف می کند. یک ویژگی جذاب در اینجا افسانه نحوه انجام افراد مشهور در سالن یا نحوه ارائه این خدمات توسط افراد متخصص و نحوه آموزش متخصصان به طور مستقیم با مارک محصول که با آن کار می کنند ، است.

تحلیل بازار

به موازات نوشتن یک طرح تجاری یا قبل از تهیه آن ، لازم است تجزیه و تحلیل بازار انجام شود. این بخش بسیار مهمی است ، زیرا موفقیت پروژه آینده مستقیماً به آن بستگی دارد.

با انتخاب طاقچه بازار و مخاطبان هدف ، آنها تجزیه و تحلیل کاملی را انجام می دهند تا مشخص کنند که طرح تجاری پروژه ، پیشنهاد اولیه و ایده آن چقدر مرتبط است. اگر تجزیه و تحلیل مازاد بر عرضه را نشان می دهد ، پس ارزش دارد به ایده بازگردیم و سعی کنیم آن را به گونه ای اصلاح کنیم که با وضعیت بازار مطابقت داشته باشد. در صورت افزایش تقاضا ، همه چیز مرتب است و می توانید با خیال راحت به اقدامات بعدی ادامه دهید.

تجزیه و تحلیل بازار به روش های مختلف انجام می شود. اما اگر مشکلی در اجرای آن وجود داشته باشد ، شرکت هایی وجود دارند که می توانید تجزیه و تحلیل بازار را برون سپاری کنید.

با این وجود ، به کارآفرین توصیه می شود که این موضوع را خودش حل کند ، زیرا هر سازمان شخص ثالث تنها یک نتیجه متوسط ​​عینی را به دست می آورد ، بدون در نظر گرفتن برنامه های تجاری مشاغل کوچک و تمام تفاوت های ظریف ایده کسب و کار نویسنده پروژه

بازاریابی و برنامه ریزی استراتژیک

این طرح شامل آوردن محصول به بازار ، توسعه آن ، قیمت گذاری ، سیستم فروش و توزیع و تبلیغات است. برای نمایش یک محصول ، توصیه می شود یک نمودار گانت بسازید ، که تاریخ اجرای فعالیت های مختلف را نشان می دهد. بر اساس تجزیه و تحلیل بازار و رقابت ، یک استراتژی محاسبه می شود ، چگونه بازار تسخیر می شود و چه اقدامات تاکتیکی برای اجرا لازم است.

قیمت گذاری بر اساس محاسبات اقتصادی و درآمد مورد انتظار شرکت است. فروش و توزیع را می توان در قالب یک نمودار نشان داد ، که در آن کل فرایند به صورت مرحله ای قابل مشاهده است. به عنوان مثال ، از دریافت کالا در انبار تا دریافت پول کالا و فروش آنها.

هزینه ها و برنامه تولید

این فصل شامل خرید تجهیزات لازم ، تعمیرات ، اجاره محل و سایر هزینه ها است. در برنامه تولید ، باید تعداد افراد مورد نیاز برای اجرای پروژه ، برنامه کار آنها ، کسر دستمزد و پرداختهای مربوطه را منعکس کرد.

اگر تیم آماده ای وجود داشته باشد که روی پروژه کار کند ، آنها برای سرمایه گذار بسیار جذاب تر می شوند ، زیرا این امر توانایی کارآفرین را در اجرای برنامه های خود ثابت می کند. بنابراین ، مناسب است که بر این واقعیت در برنامه تجاری تاکید کنیم.

برنامه تولید

اگر این شرکت یک شرکت تولیدی باشد ، در اینجا لازم است فرایند تولید و همچنین شرکا و تأمین کنندگان که در این پرونده دخیل هستند را شرح دهیم. به عنوان مثال ، برنامه تجاری مزرعه در این فصل باید شامل تجهیزات دوشش ، بطری ، بسته بندی شیر و مکانیزمی برای بازاریابی آن از طریق تامین کنندگان خاص باشد.

برنامه مالی و سرمایه گذاری

البته مهمترین بخش کل طرح کسب و کار ، برنامه مالی است. علاوه بر این ، اگر پروژه برای آشنایی سرمایه گذار در نظر گرفته شده است ، پس از خواندن رزومه ، به احتمال زیاد یک سرمایه گذار جدی به برنامه مالی نگاه می کند. از این گذشته ، در اینجاست که توانایی واقعی کارآفرین در پیاده سازی ایده های تجاری قابل مشاهده است. این اساس فعالیت های کارآفرینانه است.

برنامه مالی شامل تمام اطلاعات مربوط به هزینه ها و درآمدهای احتمالی پروژه است. بر اساس بازاریابی ، برنامه استراتژیک و هزینه ها ، یک جدول چندین ساله تهیه می شود که در آن سرمایه گذاری های مورد نیاز و برنامه بازپرداخت آنها ، تمام هزینه ها و درآمد احتمالی نمایش داده می شود.

قسمت نهایی برنامه مالی لزوما باید محاسبه سودآوری مشاغل آینده باشد.

خواننده اکنون می داند چگونه یک طرح تجاری بنویسد. راهنمای گام به گام ارائه شده در این مقاله یک آموزش کوتاه است که اهمیت درک اهداف و نیاز به برنامه ریزی تجاری را نشان می دهد.

این یک سند است که تمام ویژگی های یک سازمان آینده را برجسته می کند ، مشکلات و خطرات احتمالی را تجزیه و تحلیل می کند ، آنها را پیش بینی می کند و روش هایی که می توان از طریق آنها اجتناب کرد.

به عبارت ساده ، طرح کسب و کار برای سرمایه گذار پاسخ به این سال است "آیا من نیاز به تأمین مالی پروژه ای دارم یا آن را به سطل زباله می فرستم؟"

مهم!یک طرح تجاری با در نظر گرفتن برخی قوانین و مقررات روی کاغذ تنظیم می شود. چنین ارائه پروژه ایده شما را تا حدودی تحقق می بخشد ، تمایل و تمایل شما به کار را نشان می دهد. همچنین ، طراحی روی کاغذ درک ایده را برای سرمایه گذار آسان می کند.

تهیه خود یک طرح کسب و کار

تهیه یک طرح تجاری خود چندان دشوار نیست ، فقط باید این ایده را با دقت در نظر بگیرید. قبل از اینکه ماشین حساب بگیرید و درآمد خود را محاسبه کنید ، چند کار باید انجام دهید.

1. "جوانب مثبت" و "منفی" ایده را مشخص کنید. اگر تعداد "منفی" ها از مقیاس خارج شد - برای تسلیم شدن عجله نکنید. برخی از جنبه ها را می توان در جهت مخالف قرار داد ، در مورد راه حل هایی برای حل چنین "منفی" فکر کنید.
2. رقابت پذیری و ثبات بازار از ویژگیهای مهم آن است.
3. بازار فروش باید با کوچکترین جزئیات بررسی شود.
4. بازپرداخت محصول (خدمات) و زمان دریافت اولین سود به شما امکان می دهد (تقریبا) مقدار مورد نیاز برای سرمایه گذاری را تعیین کنید.

اگر بعد از چنین تجزیه و تحلیل سطحی ، تمایلی به دست کشیدن از ذهنیت خود ندارید ، وقت آن است که یک صفحه خالی را انتخاب کرده و شروع به ایجاد یک طرح تجاری کنید.

مهم این است که بدانید!هیچ ساختار واحدی و دستورالعمل های گام به گام در مورد نحوه محاسبه طرح کسب و کار وجود ندارد. بنابراین ، حضور و ترتیب موارد مندرج در طرح به طور مستقل تعیین می شود. با این حال ، کارشناسان بهینه ترین نوع ساختار طرح را ایجاد کرده اند. اگر در تهیه چنین اسنادی تجربه ای ندارید ، باید از این توصیه ها برای آهنگسازی صحیح کار استفاده کنید.

ساختار و روش تهیه طرح کسب و کار

ساختار یک برنامه تجاری خوب ، به گفته اقتصاددانان ، باید شامل 12 نکته باشد. هر یک از آنها در زیر توضیح داده شده است.

صفحه عنوان

پارامترهای زیر در اینجا مشخص شده است:

• نام پروژه ؛
• نام سازمانی که قرار است پروژه در آن اجرا شود ، با ذکر شماره تلفن ، آدرس و سایر اطلاعات تماس ؛
• رئیس سازمان فوق ؛
• توسعه دهنده (تیم یا رهبر) یک طرح تجاری ؛
• تاریخ تهیه سند ؛
• مجاز است در اولین برگه از مهمترین شاخصهای محاسبات مالی پروژه قرار دهید.

این سند برای محافظت از حق چاپ از ایده و طرح تجاری مورد نیاز است. این نشان دهنده آگاهی خواننده است که وی حق ندارد اطلاعات موجود در سند را بدون اجازه نویسنده توزیع کند. همچنین ممکن است نشانه ای از ممنوعیت کپی ، تکرار سند ، انتقال به شخص دیگر ، الزام به بازگرداندن طرح تجاری خوانده شده به نویسنده در صورت عدم پذیرش سرمایه گذار ، وجود داشته باشد.

نمونه ای از یادداشت خصوصی را می توانید در زیر مشاهده کنید.

2 بخش بعدی طرح - "خلاصه مختصر" و "ایده اصلی پروژه" - مقدماتی است. آنها می توانند به عنوان یک پیشنهاد اولیه (برای بازبینی) به شرکا و سرمایه گذاران ، تا زمان تعیین مذاکرات استفاده شوند.

خلاصه ای مختصر

اگرچه خلاصه ای کوتاه از چنین سندی در آغاز است ، در نتیجه در مرحله نهایی نوشته می شود. رزومه شرح مختصری از ایده پروژه و لیستی از مهمترین ویژگیهای جزء مالی است.

سوالات زیر در اینجا به شما کمک می کند و با پاسخ به آنها می توانید رزومه ای عالی دریافت کنید:

1. شرکت قصد دارد چه محصولی را بفروشد؟
2. چه کسی مایل به خرید این محصول است؟
3. حجم فروش (تولید) برنامه ریزی شده برای اولین سال فعالیت شرکت چقدر است؟ درآمد چقدر خواهد بود؟
4. هزینه کل پروژه چقدر است؟
5. چگونه یک شرکت با توجه به شکل سازمانی و قانونی آن تشکیل می شود؟
6. برای جذب چند کارگر برنامه ریزی شده است؟
7. میزان سرمایه مورد نیاز پروژه چقدر است؟
8. منابع مالی این پروژه چیست؟
9. مجموع سود (سودآوری) برای یک دوره خاص ، دوره بازپرداخت ، میزان وجوه در پایان اولین سال فعالیت شرکت ، سودآوری چقدر است. ارزش خالص فعلی.

مهم این است که بدانید!رزومه ابتدا توسط سرمایه گذار خوانده می شود. بنابراین ، سرنوشت بیشتر پروژه به این بخش بستگی دارد: سرمایه گذار یا علاقه مند می شود و یا خسته می شود. این قسمت نباید بیشتر از 1 صفحه باشد.

ایده اصلی پروژه

1. هدف اصلی پروژه چیست؟
2. وظایف شرکت برای دستیابی به هدف اصلی چیست؟
3. آیا موانعی بر سر راه هدف شما وجود دارد و چگونه می توانید آنها را دور بزنید؟
4. نویسنده چه اقدامات دقیقی را برای دستیابی به نتیجه و دستیابی به هدف در اسرع وقت پیشنهاد می کند؟ این اصطلاحات چیست؟

مهم!ارائه استدلال های روشن ، واقعی و صریح که اطمینان از سودآوری و موفقیت پروژه را تأیید می کند ، ضروری است. حجم این قسمت در 1-2 صفحه بهینه است.

در همان بخش ، مرسوم است که از تجزیه و تحلیل SWOT انجام شده استفاده کنید. – ارزیابی ویژگیهای قوی و ضعیف شرکت ، فرصتها (چشم اندازها) و همچنین تهدیدهای احتمالی. بعید است که بدون یک چنین تحلیلی بتوان یک طرح تجاری را به درستی و به طور کامل تهیه کرد.

تجزیه و تحلیل SWOT دو جنبه را نشان می دهد که بر زندگی یک سازمان تأثیر می گذارد: داخلی ، که مربوط به خود شرکت است و خارجی (هر چیزی که خارج از شرکت است و نمی تواند تغییر دهد).

فراموش نکن: شما شرکت را توصیف می کنید ، نه محصول را! یک اشتباه رایج نویسندگان این است که آنها شروع به نوشتن ویژگی های محصول در ستون "قدرت" می کنند.

در اینجا پارامترهایی است که می توانید برای توصیف نقاط قوت یا ضعف استفاده کنید:

• تولید فناوری پیشرفته ؛
• خدمات و خدمات پس از فروش ؛
• چند منظوره بودن محصول (بدون تأثیر بر ویژگی های خاص آن) ؛
• سطح شایستگی و حرفه ای بودن کارکنان ؛
• سطح تجهیزات فنی شرکت.

عوامل خارجی ("فرصت ها" و "تهدیدها") عبارتند از:

• نرخ رشد بازار ؛
• سطح رقابت ؛
• وضعیت سیاسی منطقه ، کشور ؛
• ویژگیهای قانونگذاری ؛
• ویژگیهای پرداخت بدهی مصرف کننده

مثال

ویژگی های صنعت موجود در بازار

• پویایی فروش محصولات مشابه در صنعت در سال های اخیر ؛
• نرخ رشد بخش بازار ؛
• روندها و ویژگی های قیمت گذاری ؛
• ارزیابی جامع رقبا ؛
• جستجو و نشان دادن شرکتهای جدید و جوان در صنعت ، و همچنین ویژگیهای فعالیت آنها.
• شرح بازار مصرف کننده ، خواسته ها ، نیات ، الزامات ، فرصت ها ؛
• ارزیابی تأثیر احتمالی جنبه های علمی ، اجتماعی ، اقتصادی ؛
• چشم انداز توسعه در بازار

ماهیت پروژه

این بخش ایده ، موضوع طرح کسب و کار را آشکار می کند. این همچنین نشان دهنده میزان آمادگی شرکت برای بیرون رفتن ، در دسترس بودن تمام بودجه مورد نیاز برای این کار است.

مهمترین مفاد این بخش:

• اهداف اولیه ؛
• شرح بخش مصرف کننده هدف ؛
• عوامل کلیدی عملکرد برای موفقیت بازار ؛
• ارائه دقیق محصول ، ویژگی های آن باید در چارچوب بخش بازار تعریف شده در بالا باشد.
• مرحله توسعه محصول (در صورت شروع تولید) ، حق ثبت اختراع و حق چاپ ؛
• ویژگی های سازمان ؛
• هزینه کل پروژه ، نشان دهنده برنامه تأمین مالی بر اساس دوره ها و مبالغ سرمایه گذاری ؛
• هزینه های مورد نیاز دوره اولیه برای کمپین بازاریابی و تشکیل یک ساختار سازمانی هماهنگ.

برنامه ی بازاریابی

وظایف ، اهداف سیاست بازاریابی و روشهای حل و دستیابی به آنها در اینجا نشان داده شده است. این مهم است که مشخص شود کدام کار برای چه پرسنلی در نظر گرفته شده است ، در چه بازه زمانی لازم است آن را انجام دهید و با کمک چه ابزارهایی. بودجه مورد نیاز برای دومی نیز باید مشخص شود.

برنامه ی بازاریابییک استراتژی ، مجموعه ای از مراحل متوالی و / یا همزمان است که برای جذب مصرف کنندگان و ارائه بازده م effectiveثر از طرف آنها ایجاد شده است.

سرمایه گذار به نکات زیر توجه خواهد کرد:

• سیستم توسعه یافته تحقیقات جامع و تجزیه و تحلیل بازار ؛
• حجم برنامه ریزی شده فروش کالا (خدمات) و محدوده آن ، برای دوره های زمانی برنامه ریزی شده تا زمانی که شرکت به ظرفیت کامل برسد.
• راههای بهبود محصولات ؛
• شرح بسته بندی محصول و سیاست قیمت گذاری ؛
• سیستم خرید و فروش ؛
• استراتژی تبلیغاتی - به وضوح تدوین شده و قابل درک است.
• برنامه ریزی خدمات ؛
• کنترل بر اجرای استراتژی بازاریابی

برنامه تولید

هر چیزی که مستقیماً به ایجاد محصولات مربوط می شود در این قسمت منعکس شده است. بنابراین ، توصیه می شود این بخش را فقط برای شرکتهایی تنظیم کنید که نه تنها توزیع ، بلکه تولید محصولات را نیز برنامه ریزی می کنند.

نکاتی که باید مشخص شود:

• ظرفیت تولید مورد نیاز ؛
• تفسیر دقیق فرایند فناوری ؛
• شرح مفصل عملیات واگذار شده به پیمانکاران فرعی ؛
• تجهیزات لازم ، ویژگی های آن ، هزینه و روش خرید یا اجاره ؛
• پیمانکاران فرعی ؛
• منطقه مورد نیاز برای تولید ؛
• مواد اولیه ، منابع

مهم است که هزینه هر چیزی که نیاز به هزینه دارد را نشان دهید.

طرح سازمانی

در این مرحله ، اصول مدیریت استراتژیک سازمانی شرکت توسعه می یابد. اگر شرکت قبلاً وجود داشته باشد ، این پاراگراف هنوز مورد نیاز است: در اینجا تناسب ساختار موجود با اهداف مورد نظر تعیین می شود. بخش سازمانی مطمئناً باید حاوی اطلاعات زیر باشد:

• نام فرم سازمانی و قانونی (کارآفرین فردی ، JSC ، مشارکت و دیگران) ؛
• سیستم مدیریت سازمانی ، منعکس کننده ساختار به شکل نمودار ، مقررات و دستورالعمل ها ، ارتباطات و وابستگی بخش ها.
• بنیانگذاران ، توضیحات و داده های آنها ؛
• تیم مدیریت؛
• تعامل با پرسنل ؛
• تأمین سیستم مدیریت با منابع مادی و فنی لازم ؛
• محل شرکت

طرح مالی

این فصل از طرح کسب و کار یک ارزیابی اقتصادی تجمعی از پروژه نوشته شده ، همراه با محاسبه سطح سودآوری ، دوره های بازپرداخت ، ثبات مالی شرکت ارائه می دهد.

برنامه مالی برای سرمایه گذار بسیار مهم است ، در اینجا او تعیین می کند که آیا این پروژه برای او جذاب است یا خیر.

در اینجا شما باید محاسباتی انجام دهید و آنها را خلاصه کنید:

تحلیل ریسک

در تجزیه و تحلیل ریسک ، نویسنده باید پروژه را مورد بررسی قرار دهد و تهدیدهای احتمالی را که می تواند منجر به کاهش درآمد شود شناسایی کند. لازم است خطرات مالی ، بخشی ، طبیعی ، اجتماعی و سایر موارد را در نظر بگیریم. در عین حال ، لازم است یک برنامه دقیق و م toثر برای جلوگیری از آنها یا به حداقل رساندن تأثیر بر شرکت تدوین شود. بنابراین ، طرح تجاری باید موارد زیر را نشان دهد:

• لیستی از تمام مشکلات احتمالی ؛
• مجموعه ای از تکنیک ها و ابزارها برای جلوگیری ، حذف یا به حداقل رساندن خطرات ؛
• مدلهای رفتار شرکت در صورت وقوع حوادثی که به توسعه آن کمک نمی کند.
• توجیه احتمال کم چنین مشکلاتی.

برنامه های کاربردی

این آخرین پیوند در ساختار طرح کسب و کار است. این شامل اسناد ، نقل قول ها ، منابع ، کپی قراردادها ، موافقت نامه ها ، گواهی ها ، نامه های مصرف کنندگان ، شرکا ، داده های آمار ، جداول محاسبه مورد استفاده در تهیه این سند است. برای برنامه های کاربردی در متن طرح کسب و کار ، لازم است منابع و پاورقی ها درج شود.

مدارک مورد نیاز کلی

• لازم است یک طرح تجاری را به زبانی واضح و مختصر و بدون عبارت طولانی و پیچیده بنویسید.
• حجم مورد نظر 20-25 صفحه است ؛
• طرح کسب و کار باید تمام اطلاعات مورد نیاز سرمایه گذار را به طور کامل پوشش دهد.
• سند باید بر اساس واقعیات واقعی ، پیشنهادات منطقی منطقی باشد.
• این طرح باید دارای پایه و اساس استراتژیک باشد: دقیق ، دقیق و کامل ، با اهداف مشخص.
• پیوستگی ، پیچیدگی و سازگاری از ویژگیهای مهم تهیه یک طرح است.
• سرمایه گذار باید آینده ، چشم اندازهای توسعه ایده پروژه را ببیند.
• انعطاف پذیری طرح کسب و کار یک مزیت قابل توجه است. اگر می توانید تعدیلاتی انجام دهید ، اصلاحات در پروژه نوشته شده یک امتیاز خوب برای سرمایه گذار است.
• شرایط و رژیم های کنترل بر عملکرد شرکت باید بخشی از برنامه کسب و کار شود.

تهیه یک طرح تجاری از ابتدا بدون کمک یک متخصص آسان نیست ، اما امکان پذیر است. رعایت قوانین فوق ، ایجاد ساختار و اجتناب از اشتباه مهم است.

رایج ترین اشتباهات

• هجا بی سواد

قواعد زبان را نمی توان نادیده گرفت. اغلب اتفاق می افتد که باورنکردنی ترین و امیدوارکننده ترین ایده به همراه مجموعه ای از برنامه ها برای متخصصان IP ناکارآمد وارد سبد می شود. و این به این دلیل است که اشتباهات در املا ، واژگان ، نقطه گذاری و ارائه ضعیف متن ، هر سرمایه گذار را کاملاً دلسرد می کند.

• طراحی شلخته

طرح باید در سراسر سند یکسان باشد: گلوله ها ، سرفصل ها ، لیست ها ، فونت ، اندازه ، شماره گذاری ، فاصله و غیره. مطالب ، سرفصل ها ، شماره گذاری ، نام شکل ها و جداول ، تعیین داده ها در ستون ها مورد نیاز است!

• طرح ناقص

به منظور تهیه صحیح یک برنامه تجاری ، شما نیاز به اطلاعات جامع دارید. بخشهای فوق سند حداقلهایی هستند که باید بدون قید و شرط در پروژه گنجانده شوند.

• طرح مبهم

کار باید "مانند داروخانه ترازو" باشد. بیانیه های واضح ، مشخص ، مشخص از اهداف و (مهم!) ایده ها.

• جزئیات بسیار زیاد است

فراوانی شرایط فنی ، مالی ، بازاریابی فقط در امتحانات کمک کننده خواهد بود. فقط مهمترین جزئیات باید برای طرح کسب و کار انتخاب شوند. اگر نیاز به توصیف کامل یک فرآیند وجود دارد ، می توانید آن را در یک برنامه قرار دهید.

• داده های غیرواقعی

چنین پیشنهادات تجاری بر اساس مفروضات است. بنابراین ، نویسنده باید به طور منطقی با این ایده روبرو شود و دارای پیش زمینه ای مستدل ، یک دلیل واقعی ، با محاسبات باشد.

• چند واقعیت

برای هر فرض - منطق خاص خود - واقعی ، معتبر. حقایق به کار معنی و اعتماد می بخشد. چشمه ای از حقایق نیز ارزش تنظیم ندارد ، و اگر مجبور شدید ، ما به قانون در مورد جزئیات نگاه می کنیم.

• "ما هیچ خطری نداریم!"

قانون اصلی: هیچ مشاغلی بدون ریسک وجود ندارد. چنین شغلی در آن "آرام و روان" وجود ندارد. سرمایه گذار این را می داند و نویسنده نیز باید آن را بداند. بنابراین ، زمان آن فرا رسیده است که از ابرها به زمین فرود آییم و مطالعه ، تحقیق ، تحلیل کنیم.

• "و ما هیچ رقیبی نداریم!"

همیشه رقیبی مانند ریسک وجود دارد. می تواند مستقیم یا غیر مستقیم باشد. این موضوع را با دقت و موشکافی مطالعه کنید ، مطمئناً حریفی در افق ظاهر می شود و قلم را برای شما تکان می دهد.

• بی توجهی به کمک خارجی

ایجاد یک طرح تجاری به تنهایی به این معنی نیست که خودتان همه کارها را انجام دهید. علاوه بر این ، دستیابی به نتیجه ای با کیفیت بالا با تلاش مشترک چندین متخصص امکان پذیر است. از یاران نترسید!