Tikros verslo istorijos nuo nulio. Privati istorija: kaip aš pradėjau savo smulkųjį verslą nuo nulio
Verslininko gabumus turintys aktyvūs jaunuoliai bent kartą gyvenime užduoda sau klausimą apie atsivėrimą nuosavas verslas nuo nulio. Tačiau, deja, daugeliui noras išlieka noru dėl to, kad norint atidaryti verslą reikia investicijų. Taip gali būti ne visada, ir šis straipsnis tai įrodo.
Jeigu tikrai būtų taip, kad verslą būtų galima pradėti tik turint pradinį kapitalą, tai verslininkų mūsų šalyje būtų labai mažai. Visi verslininkai būtų tik artimi turtingų žmonių bendražygiai, tačiau aplinkui tiek daug parduotuvių, įvairių įmonių, o internete – svetainių ir kitokių verslų.
Gerų rezultatų pasiekia žmonės, turintys aktyvią gyvenimo poziciją, kurie nesitiki „staigaus džiaugsmo“, o veikia savarankiškai.
Yra keli gana konkretūs veiksmai, kuriuos galima geriau suprasti toliau pateiktame pavyzdyje. Tai vieno vaikino istorija – bankrotas ir sėkmė. Žmogaus, kuris nebuvo oligarchas ar stambus verslininkas, bet tuo pačiu metu, verslo istorija buvo gana sėkminga kaime, kuriame jis gyveno visą gyvenimą.
„Sergejus gimė paprastoje kaimo šeimoje. Tėvai nebuvo turtingi žmonės ir niekada negalvojo apie savo verslą. Kitaip tariant, šeimoje, kuri gyveno gana kukliai.
Sergejus visada galvojo apie savo tėvus ir suprato, kad turi jiems padėti. Jo troškimas buvo aprūpinti tėvus ir ne tik aprūpinti, bet gyventi taip, kaip niekada negyveno jo šeima – uždirbti neblogus pinigus. Jis neturėjo savo santaupų ir pradėjo galvoti, kaip atidaryti verslą nuo nulio, be pinigų. Sergejus suprato, kad verta pabandyti.
Tokios mintys ateina puiki suma jaunuolių, norinčių gyventi oriai, užtikrinti savo tėvų senatvę ir vaikų ateitį. Sergejus nebuvo išimtis ir ieškojo būdų bei galimybių užsidirbti pinigų.
Jis nusprendė pradėti nuo pokalbio su draugais. Po kelių dienų svarstymų apie įvairius variantus jie nusprendė imtis žuvies verslas. Aplink kaimą telkšojo gana daug ežerų ir upių, tad problemų su žuvimi nekilo. Apie tai pagalvojo draugai, nes prisiminė, kad Sergejaus dėdė kažkada užsiėmė šviežios žuvies gabenimu ir aprūpindavo ja kaimynines parduotuves bei miesto turgus. Produktai buvo gana paklausūs, todėl idėja tikrai buvo gera.
Kas tau trukdo pasiekti savo tikslą?
Kur galiu gauti pinigų savo verslui pradėti? Su šia problema susiduria 95% naujų verslininkų! Straipsnyje mes atskleidėme daugiausia tikrieji būdai verslininko pradinio kapitalo gavimas. Taip pat rekomenduojame atidžiai išstudijuoti mūsų eksperimento dėl pajamų iš mainų rezultatus:Gana dažnai žmogus kažko nori, bet į tikslą eina visai kitaip, nei galėtų. Galite eiti lėtai, bet visada į priekį, arba galite klaidžioti ir pasimesti ir net visiškai pasiklysti kylančių problemų ir baimių „jūroje“.
Svarbu suprasti, kad net ir būdamas ko nors atsargus ir nerimaujant, kad nieko neišeis, galiu sustoti ir nuspręsti: „Turime eiti į priekį ir viskas susitvarkys!“. Būtent taip mąstantys žmonės galės daug pasiekti, net ir visiškai nuo nulio atidarę verslą.
Kaip nepradėti verslo
Labai dažnai žmonės, norintys pradėti savo verslą, sugeba padaryti tokias pačias klaidas. Kad neklystumėte, verta paskaityti Sergejaus, kadaise nusprendusio pradėti prekiauti šviežia žuvimi, istorijos tęsinį.
„Sergejus ir jo draugai turėjo „daugiau nei pakankamai“ noro, bet su pinigais to buvo „nedaug“. Startinių lėšų trūkumas buvo gana gėdingas, bet vis tiek suskaičiavo visas išlaidas: gazelei pirkti, šviežios žuvies transportavimo įrangai, sandėlių nuomai ir t.t.
Suma išėjo padori, ir vaikinai nusprendė imti paskolą, nors jos procentas buvo labai didelis.
Svarbu atsiminti, kad nesėkmių nutinka bet kuriame versle ir Sergejus nėra išimtis. Pirmoji žuvų partija negalėjo „išgyventi“ iki parduotuvės ir atkeliavo negyva. Taip yra dėl to, kad įranga nebuvo tinkamai sureguliuota. Sureguliavus visas aušinimo sistemas, kažkas pradėjo sektis, bet „laimė buvo neilgai“. Absoliučiai visos pajamos buvo skirtos einamosioms išlaidoms, ir aš turėjau skolintis iš artimųjų, kad galėčiau sumokėti kitą paskolos įmoką.
Tada sekė krizė, kai kurie rangovai tiesiog atsisakė tolesnių pristatymų ir buvo nuspręsta palikti šį verslą.
Daznos klaidos
- Prieš pradedant bet kokį verslą, svarbu išanalizuoti rinkos apimtis, o ne pasikliauti vien draugų istorija. Reikia apytiksliai įsivaizduoti, o ko kol kas verta susilaikyti;
- Skaičiuojant išlaidas nereikia remtis minimaliu rodikliu. Taigi, bet kokios išlaidos, viršijančios planą, atneš nuostolių;
- Skaičiuojant pajamas buvo paimtas maksimumas. Ir iš tikrųjų paklausa buvo daug mažesnė;
- Į bendruosius skaičiavimus nebuvo įtraukta rizika ir nesėkmės darbe, nesąžiningos sandorio šalys ir kt. privedė prie bankroto
- Paskola buvo paimta labai dideliu procentu. Tokia paskola gali būti įmanoma tik tada, kai verslas gerai vystosi ir gali susigrąžinti banko įmokas.
Nusprendę atidaryti verslą, nebijokite. Kiekvienas daro klaidų, bet „bloga patirtis taip pat yra gera patirtis“. Geriau susipažinti su medžiagomis, apie kurias pasakojama.
Tada ir. Svarbu judėti į priekį ir viskas susitvarkys.
Ar įmanoma pradėti verslą, nepaliekant mokyklos? Lengva. Štai devyni amerikiečių studentai ir neseniai baigę studijas, kurie pradėjo savo verslą ir uždirbo 100 000 USD metinių pardavimų dar studijuodami universitete. Dalis jų studijuoja valstybiniuose universitetuose, dalis – elitiniuose privačiuose. Jie turi visiškai skirtingus projektus - nuo nuosavo rizikos draudimo fondo valdymo iki ...
Ar įmanoma pradėti verslą, nepaliekant mokyklos? Lengva. Štai devyni amerikiečių studentai ir neseniai baigę studijas, kurie uždirbo 100 000 USD per metus, kol dar mokėsi universitete.
Dalis jų studijuoja valstybiniuose universitetuose, dalis – elitiniuose privačiuose. Jie turi visiškai skirtingus projektus – nuo nuosavo rizikos draudimo fondo valdymo iki baltymų kokteilių kūrimo. Tačiau juos visus vienija ambicijos, optimizmas ir verslumo polėkis.
Kevinas Gelfandas, 23 m.: Baltymų kokteilių gamyba
- San Diego valstijos universitetas, kurį baigė 2012 m. birželio mėn
- Įmonė: Shake Smart
2010 m. liepos mėn. išvyksta sporto salė San Diego universitete Kevinas staiga suprato, kaip šlykštu gerti šiltą baltymų kokteilį su gabalėliais. „Tai buvo kaip purvo skonis“, - prisimena jis.
Tada Gelfand nusprendė pasigaminti savo gėrimo, į baltymų miltelius įmaišęs šviežių vaisių ir lieso pieno. Mišinys ne tik išlaikė poveikį baltymų kokteilis bet buvo ir labai skanu.
|
|||||||||||||||||||||
|
Taigi, aš jums pasakysiu, kaip atidariau savo smulkus verslas nuo nulio nesiskolinant nė cento. Dirba vyriausiąja buhaltere mažoje privati firma, buvau visiškai apsaugotas nuo racionalaus laisvalaikio panaudojimo problemos. Verta paminėti ir tai, kad klausimas „kur išleisti pinigus“ manęs taip pat neapsunkino. Mano atlyginimas griežtai atitiko vidutinį statistinį uždarbį mūsų mieste ir, nepaisant visų mano didvyriškų pastangų, jokių nukrypimų į viršų nebuvo. Namo grįžau tik pamiegoti. mano mažasis sūnus Buvau palikta sau ir mano psichika buvo gana užkietėjusi šiame išbandyme.
Tačiau vienas atvejis buvo paskutinis lašas, perpildęs kantrybės taurę. Kartą, kitą ataskaitinį laikotarpį, dvi dienas iš eilės atėjau taip vėlai, o išėjau taip anksti, kad sūnus arba jau miegojo, arba tuo metu dar nebuvo pabudęs. Dieną bendravo tik telefonu. Vieną rytą pažadinau jį žodžiais: „Sūnau, pasisveikinkime, staiga mes ilgai nesimatysime“. Visa tai būtų juokinga, jei nebūtų taip liūdna. Darbe, taip pat mano savaitgaliais ir atostogos, be galo ieškojau būdų, kaip neįmanomą padaryti įmanomu ir sprendžiau tokias problemas kaip 2+2=3. Jei dar atsižvelgsime į tam tikrą riziką, tai išeina, kad tuo metu turėčiau ne tik gerti šampaną, bet ir jame išsimaudyti. Tačiau aš surizikavau, o kiti gėrė šampaną :).
Galiausiai tvirtai nusprendžiau ištrūkti iš šio kvailo, beprasmiško ir perspektyvaus rato. Kadangi darbdavių eilės su pasiūlymais man nebuvo, buvo logiška daryti išvadą, kad man pačiam reikia tapti darbdaviu. Čia yra dviejų nežinomųjų problema. Ankstesnėje darbovietėje gavęs labai kuklų atlyginimą, pinigų, žinoma, nesutaupiau; neturėjo kapitalo, net pradinio kapitalo. Taigi, reikėjo sugalvoti, iš kur gauti pinigų atidarymui. Pasiskolinti? Bet tam reikia kažkokios garantijos, o tuo metu neturėjau nieko, tik pliką idėją: nei užstato, nei verslo plano su konkrečiais skaičiais, o svarbiausia – noras pasiskolinti pinigų. Iš savo gyvenimo patirties aš tai žinau beviltiškos situacijos tai nevyksta, tik jei mes patys jų nesukuriame, vis dar su pavydėtinu užsispyrimu tikėdami jų beviltiškumu. Ir aš pradėjau veikti.
Pamąsčiusi ji savo veiklai pasirinko paslaugų sektorių. Kodėl paslaugos, o ne prekyba jokiomis prekėmis, kas duoda ženkliai daugiau pelno? Samprotavau taip: na, pirma, rinka labai prisotinta visokių prekių, sunku konkuruoti. Antra, pirmiausia reikia įsigyti prekes, kad būtų ką parduoti. Žinoma, buvo galima rasti įgyvendinimą, bet tai jau iš srities: „Dievas ant tavęs, kas mums negera“. Užvakar gavau dar vieną interjero dizainerės diplomą, kelis jau padariau rimtas darbas ir labai norėjo tai padaryti. kūrybinis darbas. Todėl pagrindine savo veiklos kryptimi pasirinkau interjero dizainą. Be to, galėčiau pasiūlyti ne tik projektinio projekto kūrimą ir sukūrimą brėžiniuose ir eskizuose. Pagal savo eskizus apskaičiavus visas reikalingas medžiagas ir jų sąnaudas (sąmatas), beliko tik pagyvinti šį gražų paveikslą.
Kodėl klientui nepasiūlius „iki rakto“ paslaugos? Šiuo atveju, kas svarbiausia (!), man nereikia ieškoti pinigų, kad galėčiau pirkti statybas ir Dekoravimo medžiagos už konkretų privatų užsakymą. Jas, medžiagas ar klientas jau turi, arba yra pasirengęs sumokėti avansą už jų pirkimą. Žinoma, jei jau pats nusprendei, kad tai padaro tas, kuris sugalvojo ir nupiešė (dažniau taip nutinka). Na, o jei sudarė sutartį su visais tvirtumo atributais: parašu, antspaudu, TIN ir pan., jis ramiai miega, jausdamasis akyla Kovos už vartotojų teises komiteto globa.
Tiesiog turiu susirasti meistrų (statybininkų-apdailininkų) komandą, kuri pagal sutartį su manimi atliks visus darbus pagal mano eskizus ir turėsiu galimybę darbų atlikimo metu tai stebėti. labai korespondencija. Taip pat svarbu, kad už jų darbą, pagal sutartį, moku tik atlikus darbus ir gavus pinigus iš užsakovo. Žinoma, yra daug brigadų, kurios siūlo save, sunku nepakliūti į įsilaužimus, bet aš jau turėjau keletą pažįstamų vaikinų. Tiesiog turėjau šiek tiek pasitempti ir prisiminti visus savo draugus ir tuos, su kuriais susidūriau gyvenime, atrodytų atsitiktinai. (Pažymiu, kad nieko mūsų gyvenime nėra atsitiktinio, bet tai jau iš ezoterikos srities, kuria taip pat seniai domiuosi ir kartais šias žinias labai sėkmingai taikau praktikoje. To linkiu visiems).
Tačiau žinant mentalitetą ir intelektualinis lygis didžioji dauguma gyventojų (žinoma, mano miestas), neturėjau iliuzijų apie didžiulę tokio tipo paslaugų paklausą. Net drąsiausiose svajonėse nemačiau užmokesčio už šį darbą, panašaus į tarifus ne tik civilizuotame pasaulyje, bet net ir didžiuosiuose miestuose, pavyzdžiui, Maskvoje. Todėl ėmiau ieškoti papildomų paslaugų rūšių (rūšių), kurios nors ir po truputį, bet stabiliai, o ne kiekvienu atveju galėtų atnešti pinigų. Tyrinėdamas vietinę žiniasklaidą su paslaugų pasiūlymais gyventojams, pastebėjau, kad dažniausiai privatūs verslininkai, teikiantys buitines paslaugas gyventojams, dirba vieni, o kiekvienas pučia savo melodiją, girdamas jo teikiamą paslaugą. Be to, be didesnio vargo buvo galima įsitikinti, kad masinių pramogautojų, siūlančių paslaugas vestuvėms ir kitoms šventėms, fantazija neapsiriboja akordeonininku ir toastmeisteriu. Tai reiškė, kad ši niša vietinėje paslaugų rinkoje buvo laisva, o šis rinkos segmentas nebuvo sugadintas dėmesio. Taigi aš pasirinkau jį kaip karvę, kuri turėtų duoti pieno reguliariai, o ne tada, kai ji ar piemuo turi įkvėpimo. Vietos mano vaizduotei ir veiklos lauke buvo daugiau nei pakankamai. Ir su dideliu entuziazmu pradėjau įgyvendinti šį projektą.
Kurį laiką pasėdėjęs su pieštuku rankoje susidariau sąrašą visų paslaugų, kurias galėčiau pasiūlyti ir naujiems rusams, ir eiliniams darbuotojams. Be džentelmeniško komplekto: vizažistė, kosmetologė, fotografė, video filmavimas, a/auto (nuo žigulių iki užsienietiškų mašinų ir autobusiuko), ne be malonumo pridūriau, kad tuo metu mieste niekas nesiūlė: banketų. restoranuose, valgyklose, kavinėse, bazėse poilsis, švenčių rengimas laive su banketu ar furšetu, profesionalūs fejerverkai, žirgų „troika“ su faetonu, šou baletas (bet koks žanras), gyva visų kartų muzika, fitodizainas (nuo a. vestuvinė puokštė dekoravimui šventinis stalas ir salė) teisinė nuomonė vedybų sutartis su iškilmingu pristatymu ceremonijos metu, taip pat pokylių salės papuošimas tokiais retais tuo metu daiktais kaip šviečiančios ir mirgančios girliandos, arkos ir visokios dekoratyvinės konstrukcijos iš kamuoliukų (ne blogiau nei koncerte). salė) ir daug kitų smulkmenų (kvietimai su jaunavedžių nuotraukomis, šampanas su etikete su vardu, panašiu į jaunikio ar dienos herojaus vardą + nuotrauka, ženkleliai su šauniais užrašais ir paveikslėliais ir tt) apskritai, mano paslaugų sąrašas atrodė įspūdingai.
Derėtis su atlikėjais reklamos agentūra, hipodromas, upės uostas, kavinės, restoranai ir kt.) taip pat nebuvo sunku. Beveik visi džiaugėsi, kad duodu jiems baigtą užsakymą, o jie, kaip visur įprasta, sumoka tam tikrą procentą nuo visos užsakymo sumos. Su tais atlikėjais, kurie dirbo vieni, derėtis buvo dar lengviau, o kai kurie net neturėjo verslininko pažymėjimo. Kiekvienu konkrečiu atveju sumos buvo derinamos individualiai. Daugiausia laiko sugaišau ieškant atlikėjų originalioms paslaugoms ir koncertiniams numeriams. Bet vėlgi, kai tik pradedi, pasakyk draugams ir draugėms, apkrauk visus informacijos ir po truputį visi ėmė prisiminti pažįstamus iš savo rato, pažįstamų rato ir iškeliavo...
Tačiau visa tai nuostabu, pagalvojau. Bet visas mano įmonės žavesys slypi tame, kad klientui nereikia šokinėti prie skirtingų telefonų, atlikėjų, derėtis su kiekvienu atskirai, taip pat rūpintis kiekvienu atskirai, o užsakymo gedimo atveju taip pat nėra lengva. ieškoti ką kaltinti (jei visas susitarimas susiveda tik į žodinį susitarimą). Potencialiems klientams pasiūliau 100% aptarnavimą. Ateina į biurą, pasižiūri visą paslaugų sąrašą, kainas, užduoda klausimus, iš karto sužino visus dominančius objektus. Jie pasirenka paslaugas pagal savo norą ir renginio reikšmę, finansines galimybes, iš karto surašo oficialią sutartį dėl užsakymo įvykdymo, sumokėdami tik 15% avansą nuo visos kainos, gauna kvitą ir tada atsiduoda džiaugsmu. šventės lūkesčius. Viskas, kliento pastangos baigiasi. Jei klientas staiga nori ką nors pakeisti, jis visada gali paskambinti arba paskambinti sau patogiu metu, jei pakeitimams reikalingas rašytinis variantas ir parašas.
Būtent. Skambinkite ir apsilankykite Jums patogiu laiku. Kur galiu tave pakviesti? Ne mano bute. Teko susitvarkyti su biuru. Biuro nuoma nėra problema. Jūs netgi galite pasirinkti pagal vietą, nuomos kainą, telefono prieinamumą ir pan. Bet kaip išsinuomoti biurą be pinigų? Taip, ir pretenduojant į išskirtinį paslaugų paketą, atrodo, nelabai rimta kviesti klientus į miesto pakraščius, kur teks nuvykti ir „ant lovos“. Tai reiškia, kad biurą reikėjo nuomotis miesto centre, geriausia prestižinėje vietoje. Tada prisiminiau, kad be viso kito siūlau interjero dizainą. Na, o koks žmogus patikės mano kūrybiniais sugebėjimais ir galimybėmis, jei sėdėsiu popieriniai tapetai mažoje gėlytėje ir gaiviu baltumu ant lubų? Galvok ar negalvok, pinigų nėra, renovacijai irgi nėra medžiagų, todėl reikia ieškoti paruošta versija. Nusprendžiau nesmulkinti ir nuėjau tiesiai į garsiausią miesto „lopą“. Daugiau centrinio niekur nėra :).
Atėjau pas nuomotoją, išsakiau visas mintis, kokių patalpų man reikia, peržiūrėjau kelis variantus ir išsirinkau visai neblogą, "renovacijai", su reikalingais ir labai modernūs baldai, net žaliuzės buvo ant langų!. Tiesa, gėdijausi, kad mažoka, bet greitai įsitikinau, kad daugiau nereikia, nes biure banketų rengti nesiruošiu. Kai reikėjo pasirašyti nuomos sutartį ir sumokėti (žinoma, į priekį), ramiai pranešiau apie savo finansinius sunkumus, savo sugebėjimus ir pagrindinius dalykus. finansinė analizė komercinis projektas, kuris tiesiog pasmerktas sėkmei. Nepamiršau pažymėti ir savo pašnekovo savybių, apie kurias lyg ir daug girdėjau, o viena iš jų – gebėjimas atskirti ir atskirti kviečius nuo pelų. Ji iškart pasiūlė savo mokėjimo planą.
Kadangi nuomos sąlygos buvo labai griežtos, už delsimą grėsė 2% bauda už dieną), nesusitarus dėl visų niuansų labai rizikavau tiesiog įklimpti į skolas. Bet aš sugebėjau įtikinti nuomotoją, kad man tiesiog (!) reikia atidėti (dėl griežtų terminų) du mėnesius. Tai yra, per du mėnesius sumoku dalimis, kurių dydis priklauso nuo mano uždirbtų pinigų naujame biure. Man netesybos netaikomos už du mėnesius, tačiau pasibaigus šiam laikotarpiui privalau sumokėti visą nuomą už paskutinius du mėnesius. Tada moku bendrai, kaip ir visi nuomininkai. Dėl to jie susitarė. Čia tai atsitiko. Belieka tik namuose rinkti raštinės reikmenis, laimei, jų susikaupė pakankamai, susirask telefoną (naują nusipirkti pinigų nebuvo) ir važiuok "ant balto žirgo" į savo naują, beveik baltą, biurą.
Likusios problemos man pasirodė po tų vaikiškų žaislų. Paskambinau į vietinės žiniasklaidos redakcijas, sužinojau kainas ir labai oriai paklausiau, ar jie galėtų atsiųsti savo agentą į biurą, nes. tai ne karališkas reikalas – po redakcijas klaidžioja įmonės direktorius. Ir galiausiai, kaip įprasta, lyg tarp kitko, ji pasitikslino: ar galima nusipirkti reklamos plotą su atidėtu mokėjimu vienam mėnesiui. Į prieštaravimus, tokius kaip: „suteikiame šią naudą nuolatiniams klientams ir pan.“, pagrįstai pažymėjau, kad tikriausiai netapsiu jų klientu. Reklamos leidyklų mieste yra daug, malonių yra ir daugiau. Tik žinojau, kad konkurencija tarp jų nemaža, be to, vasaros sezonu užsakymų daug mažiau. Tai buvo akivaizdu iš laikraščių. juose pataisų pavidalu redaktoriai lipdė visokias nesąmones, kad galėtų užimti plotą. Kartais dar pridurdavau, kad tai ne ta suma, dėl kurios verslininkas gali patekti į bėdą, o jų baimių apskritai nesuprantu, o konkrečiai, nes. Aš ne iš gatvės ir pan. ir tt Taigi man pavyko iš karto išleisti gana solidų skelbimą keliuose leidiniuose su atidėtu mokėjimu.
Be to, kalbėjausi su metrikacijos skyriaus direktore (vienas kitą pažinojau, nes dariau dizaino projektą), o jai maloniai leidus, mano reklaminiai lapeliai gulėjo krūvoje ant paties stalo, prie kurio jaunavedžiai pildė dokumentus. . Mano skelbimų formatas griežtai atitiko pasų viršelių formatą, o tai prisidėjo prie jų saugaus judėjimo nuo stalo į tokį svarbų dokumentą, todėl jų beveik niekada nepametė mano būsimi klientai. Na, paskutinis mano žingsnis: nepastebimai pakviečiau savo pavienius konkurentus abipusiai naudingam bendradarbiavimui. Taip iš konkurentų jie virto mano atlikėjais. Klientai nuėjo, o kartu su jais ir mano pirmasis uždarbis.
Pirmą mėnesį pinigų užteko – tik už reklamą susimokėti ir su darbuotojais, dalinai apmokėjo nuomą. Antrą mėnesį irgi sau pinigų nebeliko. Uždarė visas likusias skolas. Ir tik po trečio mėnesio kažkas pradėjo likti sau "valgyti". Po dvejų metų buvau siaubingai pavargusi nuo šios netvarkos. Nuomos ir reklamos kainos be galo kyla, mokesčiai nemažėja, darbuotojai nori gauti vis daugiau, o aš negalėčiau tokiu pat greičiu pakelti savo paslaugų kainų. Rizikavau likti be klientų. Mano pagrindinis kontingentas, deja, buvo vidutinių pajamų, nėra ką daryti. Jie užsakė, kaip taisyklė, būtiniausius. Palyginusi visus „už“ ir „prieš“, supratau, kad „tempiau lagaminą su plyšusia rankena“. Sunku nešti, bet gaila išeiti. Galbūt jaučiau, kad tai „ne mano“.
Tuo metu jau susipažinau su internetu ir pamilau interneto technologijas. Nenustojau stebėtis interneto teikiamomis galimybėmis verslui, turint omenyje ir jų pigumą, palyginti su tikru gyvenimu. Virtualus biuras, reklama, internetinė parduotuvė, leidiniai – prašome. Supratau, kad ši meilė skirta visam gyvenimui.
Ir nebijokite pokyčių. Būtinai. Todėl kaip gražiai atėjau, išėjau. Be skolų, be konfliktų ir su Geriausi linkėjimai. Žinoma, ji nenuėjo į tuštumą, o ne į virtuvę prie savo puodų, bet tai jau kita istorija. Kaip matote, ypatingų paslapčių neturėjau.
Užuot kalbėjęs apie realybę, galimybę ir kitus panašius dalykus, atsisėdęs ant sofos, atsistojau ir pradėjau dirbti. Gal ir dėl to, kad neradau atsakymo į savo klausimą: "Kodėl turėčiau pasitikėti žmonių, kurie niekada nieko panašaus nedarė, samprotavimais ir nuomone, neatsigręžęs atgal? Iš kur jie gali žinoti, kas galima, o kas ne?"
Rusijos verslininkai #1
O šioje skiltyje galite sužinoti apie sėkmingus Rusijos verslininkus, užsiimančius savo verslu tiek Rusijoje, tiek kitose šalyse. Jie pasiekė sėkmės dėl savo charakterio, patirties, žinių ir įgūdžių.
Kuo sėkmingi Rusijos verslininkai išsiskiria:
- parodyti savo partneriams įsipareigojimą ir susitarimų laikymąsi, o tai labai vertina verslo bendruomenė;
- iš pradžių sutelkė dėmesį į savo sėkmę toje srityje, kurioje jie yra susižadėję. Pasitikintys savo produktų ir paslaugų sėkme ir konkurencingumu;
- gebate greitai prisitaikyti prie besikeičiančių sąlygų;
- užimti optimistišką poziciją ir tikėtis tolesnio verslo plėtros bei pelno padidėjimo;
- siekti užimti aukštesnes pozicijas reitinge;
- ieško investicijų ir daro viską, kad jas pritrauktų.
Verslininkai veteranai ir jaunieji verslininkai dalijasi savo sėkmės paslaptimis. Visi jie verti pagarbos ir gali tapti sektinais pavyzdžiais. Ateityje kai kurie iš jų tikrai taps Rusijos verslo legenda.
Stebėtis ir naudotis, apmąstyti ir pasimatuoti, pritaikyti reiškia mokytis ne iš knygų, o iš pavyzdžių. tikrasžmonių, mūsų amžininkų, kurie turi veikiančią ir pelningą verslą.
Idėjų paieška ir sėkmingas jų įgyvendinimas, leidęs Olegui Gerasimovui pasiekti finansinę laisvę. Žurnalo „Forbes“ susidomėjimas jaunu Rusijos verslininku, kuris kartu su rimtomis studijomis Maskvos valstybiniame universitete organizavo keletą pelningų verslų. Jo cheminio valymo franšizė netgi perkama Graikijoje. Jis moka stipendijas Maskvos valstybinio universiteto Fizikos katedros studentams, kurį pats baigė. Olegas mano, kad didelis noras išbandyti savo jėgas versle beveik visada lemia pelninga idėja. Kūrybiškumas, atsakingumas ir gebėjimas priimti sprendimus yra jo sėkmės komponentai.
Nuolatinis noras tapti bankininku leido Kirilui Ivlevui pasiekti savo tikslą. Buvo investuota daug darbo, kasdien dirbo po 12 valandų, siekdamas savo svajonės. Ir svajonė Kalugos moksleiviui atėjo spontaniškai, talentingo Theodore'o Dreiserio romano įtakoje. Kirilui pavyko pasiekti sėkmės dėl savo charakterio, tikėjimo savimi, savo sugebėjimais.
Fiodoras Sokolovas gimė darbininkų gyvenvietėje Archangelsko srityje. Jo tėvai buvo mokytojai. Nuo vaikystės Fiodoras svajojo tapti fiziku ir atrasti visatos paslaptis, tačiau jam nepavyko baigti magistrantūros studijų. Atšiauri tikrovė privertė mokslininką užsiimti verslu. Bandydamas pasisekti, jis išbandė daugybę dalykų, iki sugauti žuvys, kolekcija vaistinių žolelių ir beržinių vantų ruošimas voniai, o sėkmė jo laukė visiškai kitokiame elitiniame versle, prie kurio buvo susijusi visa jo šeima.
Sankt Peterburgo verslininkas Ivanas Gorodilovas yra vienintelis prieš trejus metus sukurtos įmonių grupės „Zabava“, kuriai priklauso du skirtingų kategorijų grožio salonai, savininkas, o. taip pat modernus Premium viešbutis. Be to, verslininkui priklauso „Ready Steady Hostel“ akcijų paketas. Ivanas visus savo projektus įgyvendina vienas. Jis mano, kad dirbti su partneriu yra daug sunkiau, nors dalijimasis patirtimi ir kitokio požiūrio į problemą mokymasis turi ir privalumų. Gorodilovas nėra pasiruošęs turėti bendras verslas su draugais. Karo akademija išmokė jį gyvenimo pagrindų: draugystė yra draugystė, o tarnyba – tarnystė!
Profesionalus aktorius, nekilnojamojo turto agentas ir verslininkas Sergejus Luchnikovas verslą sukūrė iš oro, įkūnydamas idėją parduoti 300 metų senumo Sankt Peterburgo oro konservus. Jam pavyko gauti vienintelį pasaulyje oro pardavimo patentą, galiojantį visoje Rusijoje. Kaip paaiškėjo, rusai humorą suvokia geriau nei užsieniečiai. Ir todėl, kad ant bankų etiketės su užrašais Anglų kalba buvo pakeistos mūsų gimtąja rusų kalba.
Šaltinis: tik verslui.ru
Kiek uždirba Cristiano Ronaldo?
Nemažai futbolo aistruolių ir gerbėjų žino, kad profesionalūs futbolininkai už savo žaidimą gauna ne tik didelius, bet ir didžiulius pinigus. Kiekvienas yra girdėjęs nuomonę, kad futbolininkai, kaip ir jų žmonos visada turtingas ir turtingas. Dauguma mėgėjų ir profesionalių futbolininkų uždirba pakankamai pragyvenimui patogus gyvenimas tačiau geriausi iš geriausių uždirba daug daugiau. Visiems įdomu, kiek uždirba Cristiano Ronaldo.
Sėkmės istorijos nuo nulio – mokykitės iš geriausių verslininkų
Sėkmės istorijos nuo nulio, kodėl jas skaityti ir kokias išvadas daryti? Įkvepiančios verslininkų sėkmės istorijos: ištvermingasis Donaldas Trumpas, apgaule karjerą pradėjęs Eduardas Tiktinskis ir jaunas vaikinas Vadimas Kulubekovas, kurio laukia milijonai.
Sėkmės istorijos nuo nulio turtingiausi žmonės pasaulyje atsiranda ne šiaip sau, juos išstudijavus supranti, kad sėkmė ir pripažinimas ateina tik dėl sunkaus darbo. Atrodo, kad verslininkams gyvenime pasisekė, jie gabūs ir sėkmingai vysto verslą, tačiau net ir neįtikėtiniausios sėkmės istorijos byloja apie faktorių derinį, kuris priklauso tik nuo paties žmogaus ir nuo jo triūso. Svarbiausia yra rasti verslą, kuriame jūsų talentas bus visiškai atskleistas, o darbas jus visiškai sužavės.
Visada baisu pradėti kažką naujo, galvoje ima kirbėti įvairios mintys, kad man nepasiseks, aš nesu toks, kaip šie turtingi ir talentingi žmonės. Tuomet reikėtų skaityti motyvuojančias sėkmės istorijas, iš kurių aišku tas noras ir darbas anksti ar vėliau jie duos savo piniginius vaisius.
Žinoma, pakeliui į finansinę sėkmę tenka susidurti su nesėkmėmis, ir niekas nėra apsaugotas nuo klaidų.
Nesėkmės tik sušvelnina žmogaus charakterį, verčia daryti tam tikras išvadas, kurios tada tikrai atneš savo pelno.
Kad ir kiek studijuoji teorines knygas apie lyderystę ir psichologiją, apie investicijas ir ekonomiką, geriausias mokytojas visada bus Tikras gyvenimas. O tikros sėkmės istorijos, apibūdinančios klaidas, kurias darote verslo pradžioje, kritimą po blogo sprendimo ir nuostabius pakilimus bei nuosmukius, gali būti puikus jūsų karjeros vadovas.
Svarbu aiškiai išsikelti tikslą ir eiti jo link žingsnis po žingsnio, analizuojant pokyčius, visiškai pasitikint savo jėgomis ir sėkme.
Taigi pasvarstykime įdomios istorijosžmonių, kurie sugebėjo pasiekti norimą tikslą, sėkmė ir finansinė gerovė.
Didžiausių pasaulio verslininkų sėkmės istorijos (vaizdo įrašas šia tema)
Donaldas Trampas
Jo pavardė vertime skamba kaip koziris, su tokia pavarde būtų nepadoru nebandyti sėkmės versle. Iš Trumpo sėkmės istorijos yra 7 patarimas.
Gimė tinkamoje šeimoje
Donaldo tėvui pavyko sukurti didelį verslą nuo nulio. Iš jo Donaldas perėmė kietą charakterį ir verslo sumanumą.
Laikykite save nugalėtoju
Vaikystėje jis labai laikas praleido bažnyčioje ir būtent ten kunigas mokė jį svarbių tiesų ir pozityvaus mąstymo.
Visą gyvenimą laikykitės trijų įsakymų
Donaldas išsikėlė sau šias užduotis:
- Mąstykite plačiai;
- Galvoti, kad jau viską turi;
- Niekada nepasiduok.
Išsilavinimas
Tai teisingas kelias į tinkamą verslo sėkmės istoriją. Nepaisant to, kad Trumpas neturėjo puikių pažymių, jis labai rimtai žiūrėjo į savo išsilavinimą. Juk žinojo, kad tai pravers versle.
Niekada nesustokite susidūrę su sunkumais
Mano tėvas užsiėmė namų vargšams statyba. Sūnus nusprendė eiti į priešingą pusę ir pradėjo statyti namus turtingiems žmonėms. Dėl savo aštraus charakterio, visiškai be pašalinės pagalbos, jis surado investuotojus ir savo svajonę pavertė realybe.
Vieną sėkmę tikrai lydės kita.
Kai tik buvo baigtas vieno sėkmingo projekto statyba, Donaldas iškart ėmėsi kito, o kiekvienas paskesnis objektas buvo didesnis ir pelningesnis.
Stebėkite savo įvaizdį
Jei iš savo vardo sukursite prekės ženklą, verslo partneriai turės pasitikėjimo ir noro su jumis bendradarbiauti.
Turi pasirašyti vedybų sutartį
Nors tai negalioja sėkmės istorijai, vis tiek verta pagalvoti. Asmeninis Donaldo gyvenimas ne visada buvo sėkmingas. Trys santuokos ir du garsūs išsiskyrimai su dideliais mokėjimais paskatino Donaldą padaryti išvadą, kad vedybų sutartis yra būtina.
Edvardas Tiktinskis
Tiktinsky yra pavyzdys finansinės sėkmės istorijoje. Dar jaunystėje buvo įsitikinęs, kad tikrai taps verslininku, turtingu ir turės asmeninį asistentą bei namų tvarkytoją. Jo norų išsipildymo ilgai laukti nereikėjo, viską pavyko pasiekti labai greitai.
Paprasto berniuko iš neturtingos šeimos, kurioje jo tėvai buvo terapeutai, karjera prasidėjo kaip asistentas vienoje nekilnojamojo turto agentūroje, kuriai vadovavo Danielis Corcoranas. Būdamas 20 metų jis perėjo eiti projektų vadovo pareigas Tarptautiniame centre. O po metų jis buvo rinkodaros vadovas ir pradėjo steigti RBI holdingą.
Taigi, tikros sėkmės istorijos verslui, kažkas atliko vos po kelerių metų sunkaus darbo. Asmeniniame tinklaraštyje Eduardas rašo, kad nėra vieno būdo pasiekti sėkmės versle.
Eduardas Tiktinskis sako, kad darbas žmogui turi teikti malonumą, o ne būti našta, taip bus galima pasiekti sėkmės karjeroje.
Ant Šis momentas RBI yra penktoje didžiausių reitingo vietoje statybos firmos Sankt Peterburge, jo pagrindinis dėmesys skiriamas masinei namų statybai. Be to, RBI neabejotinai yra elitiškiausių kompleksų Šiaurės sostinėje statybos lyderis.
puikių verslininkų istorijos (vaizdo įrašas šia tema)
Praleidžia Tiktinskio verslą
Istorijos apie tai, kaip užsidirbti pinigų, ne visada yra be debesų, paprastos ir lengvos. Kiekvienas verslininkas turi bjaurių klaidų. Pavyzdžiui, Tiktinskis, kaip sako pikti liežuviai, pirmąjį kapitalą uždirbo dėl finansinio sukčiavimo, kai dirbo su Danieliu Corcoranu. Esą jie labai greitai išsiplėtė, po metų atidarė kelis filialus didieji miestai. Ir galiausiai viskas baigėsi sukčiavimu pagalbininkai. Iš žmonių buvo surinkta beveik 1,5 mln pastatas, su Corcoran pinigai dingo. Natūralu, kad Tiktinsky turėjo rimtų problemų po viso šito, kuo daugiau viena iš firmų buvo registruota jam.
Kai valda jau buvo jo, jam teko susidurti su labai rimta užduotimi – gauti sutartį dėl daugiaaukščio namo statybos įsiutęs minios. Gyventojams prireikė bendro sodo ir žaidimų aikštelės, tačiau vietoje to pradėtas statyti daugiaaukštis namas. Konfliktas kilo dėl tam tikrų dokumentų nenuoseklumo žemės sklypas. Iš pradžių jį nupirko valda, bet kadangi 5 metus nebuvo statomas, perėjo valstybės nuosavybėn. Tarp statybininkų ir gyventojų nuolat kildavo kivirčai, net muštynės, konflikto mastai virto grėsminga pozicija. Įsitraukė miesto prokuratūra, Afganistano veteranai ir kt.. Galų gale viskas baigėsi tuoj pat, kai Sankt Peterburgo gubernatorė Valentina Matvienko paskelbė apie namo statybos nutraukimą.
Nepaisant šių iššūkių, nuostabios sėkmės istorijos tuo nesibaigia. Protingas vadovas nepasiduos pusiaukelėje, jį atves iki galo, peržengdamas sunkumus.
Vadimas Kulubekovas
Ne tik milijonieriai turi įdomių verslo istorijų nuo nulio. Vertingos patirties galite pasisemti susipažinę su dar ne didžiulės įmonės istorija. Pavyzdžiui, Vadimas Kulubekovas, būdamas 21 metų, sugebėjo sukurti įmonę, užsiimančią surenkamų pastatų statyba. Jo pradinis kapitalas buvo tik 100 000 rublių. Jau po 5 metų nedidelis gamybos sandėlis, kuriame dirbo 4 žmonės, Paaiškėjoį modernią gamyklą, kurios teritorija 5000 m2, kurioje dirba 150 žmonių.
Vadimas Kulubekovas visiškai sutinka su Howardo Schultzo fraze: Jei negavote progos, vadinasi, jos tiesiog nepasinaudojote.
Kiekvienas turi galimybę pasisekti, svarbiausia jos nepraleisti.
Būdamas 19 metų mirė Vadimo tėvas, po to vaikino gyvenimas kardinaliai pasikeitė, ir jam nebeliko kuo daugiau pasikliauti, išskyrus save patį. Jis niekada nenorėjo dirbti pas svetimą dėdę. Pabandęs ką nors parduoti, jis vis dėlto pasirinko gamybinę veiklą.
Vadimas rado 100 m2 sklypą, kur su savo darbuotojais galėjo apdirbti medieną. Ten pasistatė namelį, kurio vienoje pusėje gyveno 2 statybininkai ir vienas suvirintojas, o kitoje – biuras. Persirengimo namai buvo taip sėkmingai suprojektuoti, kad po 3 mėnesių buvo užsakyta 10 tokių pastatų. Taip palaipsniui didėja darbuotojų skaičiaus ir statybvietės, įmonė užtikrintai žengia į priekį. Ateityje planuoja atidaryti filialų tinklą didžiuosiuose miestuose.
Taip smulkaus verslo sėkmės istorijos gali išaugti į milijonierių istorijas.
Šaltinis: prostobiznes24.ru
Sėkmės istorijos
Sėkmė versle yra tai, ko siekia kiekvienas verslininkas, kuris pradeda savo verslą. Niekam nėra atimta galimybė eiti savo verslo keliu ir parašyti savo sėkmės istoriją. Kiekvienas puikus žmogus yra jų sėkmės paslaptys, jų dėsniai sėkmingas verslas. Pinigai niekam ant galvos nekrenta, o kiekvienas verslininkas, dabar būdamas milijonieriumi, patyrė daugiausiai skirtingi laikotarpiai verslas – nuo visiškos krizės iki pasaulinio triumfo. Didžiausios korporacijos, kurių apyvarta dabar siekia milijardus dolerių, kadaise buvo tik mažos įmonės, valdomos kelių paprasti žmonės. Turtingųjų sėkmės istorijos žmonių jie moko mus, kaip atsiduoti savo darbui ir judėti į priekį, nepaisant sunkumų ir kritimų. Sužinokite, kaip turtingi ir sėkmingi verslininkai pasiekė savo sėkmės, kokiais būdais jie pasiekė aukštumas finansinius rodiklius ir kokiomis savybėmis jie sugebėjo vadovauti žmonėms. verslo istorija sėkmingų verslininkų– puiki motyvacija įgyvendinti savo didelį verslą!
Toyota yra įmonė, kurios nereikia pristatyti. Milijonai žmonių visame pasaulyje svajoja turėti vieną iš šios markės automobilių. 2014 m. „Toyota Motor Corporation“ užėmė 9 vietą „Fortune Global 500“ reitinge, kuris remiasi įmonės pajamomis. Pasinerkime į istoriją ir pažiūrėkime, kaip viskas prasidėjo.
Ką daryti, kai norime ką nors padaryti? Tai va, pradžiai kreipiamės į kitus žmones patarimo. Ir ne kai kuriems, o būtinai tiems, kurie šiuo atveju jau „suvalgė šunį“. Tai gali būti jūsų draugai, verslo pažįstami ar net Įžymūs žmonės- Nesvarbu. Į nevykėlius niekas nesikreipia patarimo. Mes galvojame: „Juk jis negalėjo pasiekti savo tikslo, ko jis gali mane išmokyti? Ir mes einame pas tuos, kurie jau yra sėkmės viršūnėje, tikėdamiesi, kad jie mums pasakys universali formulė turtus. Bet čia ne viskas taip paprasta. Pabandykime suprasti šią painią temą.
Koks yra pirmasis žaislas, kuris ateina į galvą išgirdus žodžius „meškiukas“? Žinoma, garsusis lokys meškiukas! Atrodo kaip paprastas pilkas minkštas meškiukas, bet iš tikrųjų tai pats brangiausias pliušinis žaislas pasaulyje. Apie tai svajoja ne tik mažos mergaitės, bet ir jaunos – juk toks daiktas puikiai papuoš bet kurį „moterišką“ kambarį. Kaip meškiukas Tedis sugebėjo užkariauti visą pasaulį ir kieno garbei jis taip pavadintas – skaitykite toliau mūsų straipsnyje.
„Jei „Nokia 3310“ netyčia nukris ant grindinio, grindinyje atsiras įtrūkimas. Vienu metu tokio pobūdžio anekdotai buvo labai populiarūs internete. Ir ne be reikalo – Nokia telefonai yra ypač patikimi ir „nesunaikinami“. To paties pavadinimo Suomijos įmonės sėkmės istorija yra gana įdomi daugeliui trokštančių verslininkų. 2003 metais net buvo išleista autoriaus Merriden Trevor knyga, skirta šios korporacijos sėkmės paslaptims. Šiandien trumpai nukrypsime į „Nokia“ istoriją – kaip viskas prasidėjo ir prie ko tai atvedė.
„Philips“ buvo įkurta daugiau nei prieš 100 metų. Iš nedidelio šeimos verslo išaugo didžiulė korporacija, kurios vardas ne tik žinomas visame pasaulyje, bet ir siejamas su kokybe bei prestižu. Tačiau, kad pasiektų šią sėkmę, „Philips“ turėjo daug metų tobulinti savo technologijas, daryti klaidas ir priimti teisingus bei neteisingus sprendimus. Galime sakyti, kad ši įmonė turėjo viską, kas pakeliui į sėkmę. Nepaisant to, jo istorija yra labai įdomi ir gali būti tikro rimto verslo pavyzdys.
Ar kada nors gėrėte Lipton arbatą? Tikrai taip. Juk geltonos pakuotės su šia arbata dabar yra beveik kiekvienoje parduotuvėje ir yra labai populiarios tarp vartotojų. Prekės ženklo „Lipton“ įkūrėjas Thomas Liptonas, pradėdamas savo verslą, užsibrėžė tikslą sukurti kokybišką ir kiekvienam prieinamą produktą. Jis tai padarė. Kaip tiksliai - skaitykite toliau.
Pasaulyje nėra geriau parduodamų cigarečių prekės ženklo nei „Marlboro“. Ir tai ne tik graži metafora, bet ir įrodytas statistinis faktas. Gaminami Marlboro pateikė Filipas Morrisas nuo 1924 m. Tačiau ar žinojote, kad šios cigaretės yra vienos iš nedaugelio, kurios gerokai pakeitė savo dėmesį? „Marlboro“ cigaretės, kurias žinome dabar, ir tos, kurios buvo iš pradžių, turi dvi visiškai skirtingas pozicijas. Dabar daugumai „Marlboro“ asocijuojasi su kietu kaubojumi, tačiau kadaise šių cigarečių reklama buvo skirta moteriškai auditorijai.
„Nestle“ dabar yra didžiulė korporacija, gaminanti įvairiausius produktus – šokoladą, kavą, mineralinis vanduo, ledai, kūdikių maistas, jogurtas, gyvūnų maistas, kosmetika ir kt. Gamybos apimtys tokios didelės, kad, ko gero, kiekvienas vidutinis žmogus bent kelis kartus yra pirkęs prekes iš „Nestle“. Ši įmonė pelnytai nusipelno būti įtraukta į didžiausių ir sėkmingiausių maisto gamintojų pasaulio rinkoje sąrašą.
Gėrimas Pepsi dabar yra visiems žinomas ir nereikia aiškinti, kas tai yra. Aplink jį kilo daug skandalų ir diskusijų – tai amžinas karas su Coca- Cola, o visuomenėje nuolat pasirodančios ginčų bangos dėl šio gėrimo kenksmingo ar naudingo. Ir vis dėlto jis geria didelis skaičiusžmonių visose pasaulio šalyse. „Pepsi“ prekės ženklas yra vienas iš nedaugelio, kurie parodė, ką reiškia tikra sėkmė. O sėkmė yra būtent tai, ko nori pasiekti visi verslininkai, ar ne? Todėl pasinerkime į didžiojo verslo milžino „Pepsi Co“ sukūrimo ir plėtros istoriją.
„Wal-Mart“ yra didžiausias mažmeninės prekybos tinklas pasaulyje, turintis daugiau nei 10 000 parduotuvių. Juose pirkėjai gali įsigyti ir maisto, ir namų apyvokos prekių. „Wal-Mart“ yra absoliutus lyderis mažmeninė Amerikoje. Ir visa tai legendinio Samo Waltono, „Wal-Mart“ tinklo kūrėjo, dėka. Tai, ką jis padarė versle, tinka ne visiems. Jis pats mano, kad jo sėkmės paslaptis – begalinis optimizmas, geranoriškumas visų aplinkinių (draugų ar priešų) atžvilgiu ir, žinoma, tobulumo siekis.
Verslo idėjos pagal sritis
Medicina ir sveikata
18 metų verslininko sėkmės istorija (vaizdo įrašas šia tema)
Kur, jūsų nuomone, geriausia gauti pinigų pradėti savo pirmąjį verslą?
PERSKAITYKITE, TAI TIESIOG NEĮTIKĖTI #33;
VAIKŲ LAIŠKAI DIEVUI
Ši idėja kilo Rygos rašytojui ir scenaristui Michailui Dymovui. Jis siūlė Rygos rusakalbių mokyklų mokiniams nuo 6 iki 10 metų rašyti Visagaliui, užduoti jam aktualiausius klausimus, paklausti apie svarbiausią dalyką. Štai keletas iš jų: Žiūrėti daugiau…
‣ Niekada anksčiau nevalgiau keksiuko. Gal neatėjo metai? Valentinas, 2 klasė
‣ Bet bažnyčioje parduoda žvakes – ar čia jūsų reikalas? Tolikas, 2 klasė
‣ Mielas Dieve, prašau, kad visi, pradedant močiute ir baigiant drambliais, būtų laimingi, pavalgę ir apsiauti. Tonya, 2 klasė
‣ Ar aš negaliu mirti, ar ne? Julija, 1 klasė
‣ Išsiųskite savo sūnų į Žemę. Mes jo nenukryžiuosime. Pavlikas, 3 ląstelės.
‣ Žinote, buvau kapinėse, ir vienas paminklas mane sukrėtė. Didelis juodas akmuo, ant jo iškaltas vienas žodis: Mama. Štai ir viskas. Vanya, 4 klasė
‣ Gelbėk žmones ne nuo nuodėmių, o nuo vienatvės. Sergejus, 3 klasė
‣ Dvejus metus lankiau su ja į darželį, pusę metų mokiausi pirmoje klasėje, o paskui vieną dieną ji man pasakė: Mes dviese. skirtingas asmuo. Ar galite įsivaizduoti, aš blogiau nei miręs. Arkadijus, 2 klasė
‣ Niekada negalėsiu pamiršti tėčio akių, kaip jis atrodė, kai mama, sugriebusi už rankos, paliko jį amžiams. Andrejus, 4 klasė
‣ Kodėl pavasarį, kai vakare tu įžiedi danguje žvaigždes ir pučiate šiltą vėją į Žemę, o aplinkui tylu, aš kartais noriu verkti? Nataša, 2 klasė
‣ Panašiai: dėl visos Dievo valios#33; Ir vasarai, ir mamos ligai, ir karui? Maratas, 2 klasė
‣ Kodėl žmonės pirmiausia įsimyli, o paskui tyliai verkia? Andrejus, 4 klasė
‣ Ką tau padarė mano tėtis, kad jam taip nepasisekė? Vita, 3 ląstelės
‣ Jei mane kažkas skaudina, ar tai reiškia, kad pyksti ant manęs? Goga, 4 klasė
‣ Kodėl tu sukūrei pasaulį taip, kad mamai suplėšus pėdkelnes ji verksmas? Vita, 2 klasė
‣ Praėjusią savaitę į mūsų klasę atėjo naujas mokinys. Jis toks... toks... Taigi iki praėjusios savaitės neskaičiuokite visų mano gyvenimo dienų. Oksana, 3 klasė
‣ Dieve, leisk man gyventi tiek, kiek nori mama. Vera, 1 klasė
‣ Duok sveikatos, laimės mano mamai, močiutei, dėdei Fedijai, dėdei Sašai, dėdei Boriai ir kitiems mano tėčiams. Nikita, 2 klasė
‣ Viešpatie, esu dėkingas Tau už viską, ką tu man padarei anksčiau. Bet padėk man dabar. Mano tėtis buvo pasodintas į kalėjimą už dyką, o dabar jau 8 mėnesius. Aš jo visą laiką laukiu. Prašau tavęs, padėk man. Tai didžiausias prašymas. Tada trukdau Tu Aš niekada. Net jei atsitiktų mirti. Ira, 4 klasė
‣ Gerbiamas Visagali, pasirūpink, kad tavo rankos ir kojos visada būtų švarios. Borya, 2 klasė
‣ Parodyk man tyliai bent vieną angelą. Raya, 2 klasė
‣ Prašau ne dėl savęs, dėl žmonijos. Įsitikinkite, kad visi pasaulyje gyvena bent 11 metų ilgiau nei turėtų. Artūras, 2 klasė
Verslo jaunimas. 4 nuostabios istorijos. Pirma istorija (vaizdo įrašas šia tema)
‣ Tegul mano tėtis ir senelis tampa angelais – jie mane apsaugos. Zhenya, 1 klasė
‣ Sugrąžinti tėvus į vaikystę, aš draugaučiau su mama ir pažymėčiau patėvį. Dieve, 4 klasė
‣ Norėčiau, kad mano gimtadienis būtų ne kartą per metus, o penkerius. Ne dėl dovanų. Tiesiog daugiau Norėčiau pamatyti savo tėtį. Nina, 2 klasė
‣ Kai mano šuo paliks Žemę, pasiimk jį sau. Turėsite tikrą draugą. Išvesk šlapintis ir kakot septintą valandą, ji viską valgo, nerėk ant jos, gali kąsti. Zhora, 2 klasė
‣ Viešpatie, dėl Kristaus duok bent ką nors. Antanas, 1 klasė
‣ Raskite Vilką - Anatolijus Papanovas, Mikė Pūkuotukas - Jevgenijus Leonovas ir Katinas Leopoldas - Andriejus Mironovą ir pasakykite jiems, kad mes juos mylime. Osya, 4 klasė
‣ Rašiau poeziją. Jie yra gėdingi. Aš jų niekam nerodžiau, bet Dieve, aš tau parodysiu. Jie yra čia:
Suaugusieji verkia ašaromis.
Suaugusieji verkia akys.
Mažieji verkia širdimi
Mažieji verkia.
Bet jei suaugęs žmogus verkia kaip mažas,
Taigi jis tikrai verkia.
Marikas, 4 klasė
‣ Buvau kaime ir pamačiau nedidelę bažnytėlę. Balta, švari. Už jos – beržai, upė, o tolumoje – didelis žalias miškas. Ar tai tavo kotedžas? Nataša, 4 klasė
‣ Žinai, mama mus paliko, o dabar su tėčiu labai norime moteriškos meilės. Venya, 2 klasė
‣ Ar nemanote, kad veltui Žemėje nėra bažnyčių šunims. Juk meilė šuniui niekada nebūna be atsako. Robertas, 4 klasė
Verslininkė ir investuotoja Suranga Chandratillaik startuolių akceleratoriaus „Techstars“ tinklaraštyje paskelbė pastabą apie tai, kaip svarbu, kad verslininkas galėtų parduoti savo produktą ir įmonę:
„Kiekvienas startuolis nori imtis kažkokio reikšmingo vaidmens – būti generaliniu direktoriumi, plėtros vadovu, produkto vadovu arba, blogiausiu atveju, augimo įsilaužėliu. Rodyti daugiau... Tačiau yra vaidmuo, kuris nuolat nuvertinamas – tai pardavimų skyriaus vadovas. Dažnai jo statusas įmonėje būna per žemas, ir tai didžiulė klaida rašo Chandratillaik.
Pardavimas yra svarbiausias startuolio įkūrėjo įgūdis. Kaip investuotojas galiu pasakyti, kad nesvarsčiau finansuoti komandos, kurioje nėra nei vieno žmogaus, turinčio įgimtus pardavimo įgūdžius. Geriausiose komandose, su kuriomis dirbau, buvo ne vienas toks pardavėjas.
Pasak verslininko, sėkmingam pardavimui yra trys pagrindiniai veiksniai:
1. Istorija. Potencialus klientas turi suprasti įmonės vertybes ir žinoti, kokia istorija buvo prieš gaminio atsiradimą.
2. Prisitaikymas. Pirmoje pastraipoje siūloma istorija turėtų būti pritaikyta kiekvienam konkrečiam pirkėjui – taip, kad būtų jam artimiausia ir suprantamiausia (geras pardavėjas sugeba perteikti idėją talentingam kūrėjui, kurį bando sumedžioti, likus vos kelioms minutėms, ir išrankiam investuotojui, su kuriuo derasi kelias savaites).
3. Išvada. Pardavėjo galimybė padaryti sandorį iki logiškos baigties – įtraukti pirkėją arba paprašyti potencialaus investuotojo finansavimo.
1. Komandos komplektavimas ankstyvoje vystymosi stadijoje įmonių
„Vienas iš sunkiausių dalykų, su kuriais lyderis susiduria pirmaisiais įmonės darbo laikais, yra talentų samdymas“, – rašo Chandratillak. Startuolis negali sau leisti mokėti didelių atlyginimų darbuotojams („ir dažniausiai vidutinius“, – pastebi verslininkas). Be to, startuolio projektas neturi prekės ženklo ar sėkmingo produkto – žodžiu, nieko, kas galėtų sudominti darbuotoją, rašo autorius. "Viskas, ką galite padaryti, tai parduoti savo viziją."
„Sutikau daug steigėjų, kurie kreipėsi dėl finansavimo, nes negalėjo pasamdyti gero techninio žmogaus. Tokie projektai negauna investicijų. Puikus vadovas – tai žmogus, galintis įtikinti talentingą specialistą palikti savąjį gerai apmokamas darbas vardan nuotykių. Už bet kokio tokio neracionalaus sprendimo slypi puikus pardavėjas“, – sako verslininkas.
2. Pritraukite kapitalą projektui augant
Dauguma šiuolaikinis Sėkmingos technologijų įmonės, pažymi Chandratillak, savo istorijoje bent kartą kreipėsi į investuotojus dėl finansavimo. „Net jei prieš tai projektas buvo vystomas visiškai savo lėšomis, gali ateiti laikas, kai didelė konkurencija privers ieškoti papildomų šaltinių finansavimas“.
Verslininko nuomone, gebėjimas parduoti yra pagrindinis įgūdis, norint pritraukti finansavimą – dėl dviejų priežasčių. Pirma, steigėjas turės parduoti savo startuolį investuotojui. Antra, fondo atstovas ar verslo angelas priimdamas sprendimą atkreips dėmesį į šį įgūdį.
„Jie supranta, kad šis investicinis raundas gali būti ne paskutinis, o galimybė parduoti steigėjui pravers kitą kartą. Be to, pardavimų įgūdžių turintis verslininkas ją pardavęs gali imti už įmonę didesnę kainą, kuri yra investuotojų rankose. Taip, tai nesąžininga, bet toks yra gyvenimas“.
3. Faktinis produkto pardavimas klientams
Nepriklausomai nuo pasirinkto verslo modelio, kai pradedate savo verslą, kažkas turi jums sumokėti pinigus.
„Turėsite didelę ir gerai apmokytą pardavimo komandą, kuriai priklausys koks nors viceprezidentas ar kitas viršininkas. Arba sukursite sistemą, kuri leis vartotojams patiems valdyti savo pirkinius. Tačiau prieš tai turite išsiaiškinti, kas yra jūsų pirkėjas, kuo jis domisi, kiek yra pasirengęs mokėti ir kaip jam parduoti prekę.
Norint rasti atsakymus į visus šiuos klausimus, verslininkas ir investuotojas rekomenduoja suprasti, kas būtent yra pagrindinis įmonės pardavimų variklis. „Be jo tu nieko neturėsi. Pagrindinė verslo užduotis ir generalinis direktorius- parengti pasiūlymą, kuris sudomintų pirkėjus.
Norint rasti tokį vairuotoją, verslininkas pataria parduoti kuo daugiau – įvairiais būdais. „Belskite į klientų duris, skambinkite jiems telefonu, parduokite aibę įvairiausių daiktų. Taip, daugeliu atvejų jums nepavyks. Jūsų laukia daug nepatogių susitikimų. Bet jūs norite būti startuolio įkūrėjas, ar ne?
4. Įmonės išsaugojimas jos mastelio keitimo laikotarpiu
Didžiųjų verslininkų istorijos Tadao Kashio (vaizdo įrašas šia tema)
Kaip daugiau kompanijos, rašo verslininkas, tuo sunkiau valdyti. „Šimtai žmonių, dešimtys biurų, tūkstančiai tikslų ir uždavinių. Netrukus įmonė pradės dreifuoti. Taip atsitinka net su geriausios sistemos vadovybė ir geriausi vadovai. Jūsų užduotis – vėl imtis lyderio ir prekės ženklo ambasadoriaus vaidmens. Išklausykite kiekvieno skyriaus nuomonę, atkreipkite dėmesį į kiekvieną problemą ir viską sujunkite“, – sako užrašo autorius.
Chandratillaik mano, kad tai yra pats sunkiausias tipas " pardavimai“, kurią turi įvaldyti įmonės įkūrėjas. „Deja, tai ne tik sunkiausia, bet ir neišvengiama bei svarbiausia“, – pažymi jis.
Paskutinis privačios įmonės plėtros etapas – IPO arba pardavimas, – sako verslininkas. Tuo pačiu metu tiek įmonės įtraukimas į sąrašą, tiek pardavimas yra ilgas ir sunkus procesas, kuriame pardavėjo įgūdžiai pravers steigėjui. „Tiek lėšų suma, kurią galite gauti, ir tai, kaip sklandžiai vyks sandoris, visiškai priklauso nuo jūsų sugebėjimo parduoti“, – aiškina jis.
Šaltinis: m.vk.com
Sėkmės istorijos
Turtingų žmonių sėkmės istorijos. Skyriuje pateikiami straipsniai, kuriuose pabrėžiamos turtingiausių įmonių sėkmės istorijos. Verslo formavimo etapai, prekės ženklo skatinimo strategijos, konkurencija, verslo aspektai didelis verslas– atsispindi pasaulio rinkas užkariavusių įmonių pavyzdyje. Ekonominė Izvestija šiai temai skiria didelį dėmesį. Leidinio autoriai siekia atrinkti pačias įspūdingiausias sėkmės istorijas įvairiuose ūkio ir verslo sektoriuose. Sėkmingų verslininkų biografijos, sėkmės formulės – visa tai rasite šio skyriaus puslapiuose.
Cartier sėkmės istorija. juvelyrų karalius
Neseniai švenčiami Cartier namai manošimtmečio jubiliejus – ne tik prabangos, turto ir galios simbolis, bet ir ypatingas stilius, tapęs juvelyrikos namų politika.
Sotheby sėkmės istorija. Ramybė po plaktuku
Per savo daugiau nei 250 metų istoriją „Sotheby's“ ištobulino aukciono meną nuolat atnaujindama procesą. Šiuolaikinės naujovės, pvz., transliuoti aukcionus ir priimti pasiūlymus internetu, leidžia dalyvauti aukcionuose iš bet kurios pasaulio vietos.
Carl Zeiss sėkmės istorija. Optiniai kanonai
Pasaulyje nėra optikos įmonių, turinčių tokią istoriją ir tokią pramonės šakų aprėptį kaip Carl Zeiss. Žodis Zeiss optika tapo aukštos kokybės sinonimu damasko plienas, Šveicariški laikrodžiai arba prancūziški kvepalai.
Rolls-Royce sėkmės istorija. Angliškos kokybės standartas
Jau daugiau nei šimtą metų du persipynę „R“ yra įmonės įkūrėjų sukurtos koncepcijos simbolis: „Kokybė išlieka, kai kaina jau seniai pamiršta“. Per visą Rolls-Royce istoriją buvo pagaminta kiek daugiau nei 20 modelių ir beveik visi jie yra britų gamybos.
Kubietiškų cigarų sėkmės istorija. Laisvės dūmas
Pasaulyje yra apie penkiasdešimt pirmaujančių cigarų prekių ženklų, dauguma jų gaminami Kuboje. Liberty saloje pagaminama apie 80 veislių brangiausių ir puikiausių cigarų, o daugiau nei 90% tabako užaugina smulkūs ir vidutiniai ūkiai.
Bavarijos sėkmės istorija. Olandų kalba su bavariška pavarde
Daugelis alaus mėgėjų turi tam tikrą stereotipą – alaus tradicijų įstatymų leidėjai yra vokiečiai. Iš tiesų 40 % visų pasaulio pajėgumų yra sutelkti Vokietijoje, o du trečdaliai iš jų (apie 700 įmonių) yra Bavarijoje. Būtent Vokietijos alaus gamybos centro pavadinimas tapo visame pasaulyje žinomo olandiško gėrimo Bavaria prekės ženklu.
Boeing sėkmės istorija. Airways taksi vairuotojas
„Boeing Corporation“ jau seniai įsitvirtino kaip pasaulio lyderė aviacija industrija, didžiausias gamintojas civiliniai ir kariniai orlaiviai, pagrindinis Amerikos rangovas, statantis tarptautinius kosminė stotis. Pasaulyje eksploatuojama daugiau nei 12 000 civilinių „Boeing“ orlaivių, arba maždaug 75% viso pasaulio orlaivių parko.
Avon sėkmės istorija. Emancipacijos simbolis
Moteris savo namuose parduoda kvepalus savo draugei – iš lėto gali išsirinkti kvapą, šnekučiuodamasi apie šį bei tą. Tiesioginio pardavimo idėja, apeinant tradicinį skaitiklį, atnešė sėkmę jos kūrėjui, „Avon“ įkūrėjui ir sudarė šiuolaikinės tinklinės rinkodaros pagrindą.
„McDonald's“ sėkmės istorija. Auksinės arkos imperija
Ribotas ir vieningas meniu, pritaikytas kiekvienos iš 118 pasaulio šalių gyventojų tradicijoms ir skonio pomėgiams. Aiškūs standartai ir vamzdynas. Šios ir kitos McDonald's įdiegtos naujovės vienu metu padarė revoliuciją restoranų aptarnavimo srityje ir padėjo pamatus greitojo maisto plėtrai.
FIAT grupės sėkmės istorija. Gražuolė iš Turino
Koncernas FIAT - dabartis Italijos paveldas. Tarptautinis apdovanojimas „Europos metų automobilis“ koncernui atiteko 12 kartų, daugiau nei bet kuriai kitai automobilių kompanijai.
Puma sėkmės istorija. Katėms draugiškas prekės ženklas
Verslas karo metu: 2 Donecko verslininkų sėkmės istorijos (vaizdo įrašas šia tema)
Specializacija atneša šlovę siauruose ratuose, bet neužtikrina populiarumo visame pasaulyje. Pradėjusi nuo batų siuvimo futbolininkams, „Puma“ išplėtė savo gaminių asortimentą iki šešių sričių – nuo kasdieninės aprangos iki mados.
Jacko Danielio sėkmės istorija. Senojo Džeko pasaka
Nebūtina turėti MBA arba turtingų tėvų, kad būtum sėkmingas verslininkas. Aistra tam, ką myli, ir jūsų pačių ambicijos daro stebuklus – net specialaus išsilavinimo neturintis paauglys gali efektyviai valdyti gamybą. Viskis „Jack Daniel's“, vienintelis gėrimas JAV, turintis teisę vadintis viskiu, buvo sukurtas paauglio.
Prekės ženklo Versace sėkmės istorija. Stiliaus maestro
Sėkmingo prekės ženklo sukūrimas nereikalauja ilgų metų. Net per porą dešimtmečių vietinis prekės ženklas gali išgarsėti visame pasaulyje. Jums tereikia išsiskirti iš konkurentų ir pasitelkti nuomonės formuotojų palaikymą. Būtent tai padarė Gianni Versace.
Singer Company sėkmės istorija. laiko mašina
Norint sėkmingai parduoti produktą, kurio kaina yra pernelyg didelė, neužtenka, kad jis būtų madingas. Pageidautina, kad jis tarnavo jo savininkas ištikimai daugelį metų. Visa tai dosniai pabarsčius reklama ir gražūs pristatymai viltis aukštai pardavimai. Kaip tik tai padarė Isaacas Singeris, Siuvimo mašinos kuriame anksti XIX amžius buvo laikomas sėkmės atributu ir buvo kiekvienos moters svajonė.
Harley-Davidson sėkmės istorija. Lenktynės su vėju
Harley-Davidson motociklai jau seniai tapo ikoniniais dviratininkams visame pasaulyje. Šios galingos ir gražios mašinos simbolizuoja laisvę atviras kelias ir prisijungimas prie motociklininkų brolijos. Bendruomenėje baikeriai„Harley-Davidson“ savininkai yra tokie pat aristokratai, kaip ir „Ferrari“ ar „Lamborghini“ savininkai automobilių partijoje.
„Lehman Brothers“ sėkmės istorija. Volstryto Titanikas
Jo istorijoje buvo daug krizių. Vertybinių popierių žlugimas geležinkeliai XIX amžiaus antroji pusė, Didžioji depresija, praėjusio amžiaus 70-ųjų infliacinės krizės. Jis susidorojo su visais. O 2008 metais jis negalėjo rasti investuotojų. Tai apie apie Lehman Brothers.
Volvo sėkmės istorija. Vikingas plienine oda
„Volvo“ prekės ženklo įkūrėjai Assaras Gabrielssonas ir Gustavas Larsonas sakė: „Žmonės vairuoja automobilius, todėl pagrindinis principas tai yra ir visada bus svarbiausia visko, ką darome „Volvo“, yra saugumas.
S. T. Dupont sėkmės istorija. Prancūziškos prabangos simbolis
Visame pasaulyje žinomas prekės ženklas gali būti „atgaivintas“ net ir po daugelio metų. Privalomos sąlygos: ta pati prekių grupė, ta pati gaminių kokybė ir darbas masinėje rinkoje. Būtent taip atsitiko su prekės ženklu S. T. Dupont.
Faberge sėkmės istorija. Juvelyrikos genijus
Daugiau nei 120 metų Faberge produktais žavimasi ir jie puošia geriausias pasaulio muziejų ir privačias kolekcijas. Ir kartais tai yra vienas brangiausių papuošalų. Ir viskas ačiū aukščiausios kokybės ir kiekvieno daikto išskirtinumas.
Lipton sėkmės istorija. arbatos lapų riteris
Savos gamybos. Pakuotė, patogi galutiniam vartotojui ir smulkiam didmenininkui. Atpažįstama pakuotė. Nepertraukiamas tiekimas. Šie ir kiti komponentai efektyvi rinkodara savo versle išbandė Lipton arbatos kūrėjas dar XIX amžiuje. Praėjus daugiau nei šimtui metų, šios verslo kūrimo ir plėtros taisyklės neprarado savo aktualumo.
2007 Ekonomikos naujienos
Visos teisės saugomos.
Naudoti medžiagą leidžiama, jei pateikiama nuoroda į Ekonomikos naujienas (www.eizvestia.com). Internetinių leidinių pirmoje ar antroje paskelbtos medžiagos pastraipoje privaloma pateikti tiesioginį hipersaitą, kuris nėra uždarytas nuo paieškos sistemų indeksavimo. cituojamas straipsnis ar naujiena Simboliu pažymėta medžiaga skelbiama kaip reklama.
Laikraščio Ekonomikos naujienos (www.eizvestia.com) internetinio skyriaus gamyba.
Šaltinis: eizvestia.com
Pasidaryk pats. Trys jaunų Rusijos verslininkų, pasiekusių sėkmės, istorijos
Turtai, šlovė ir turtai neateina iš karto. Tačiau tiems, kurie nori mokytis, ištverti ir bandyti vėl ir vėl, didelė sėkmė yra vienintelė kelio pabaiga. Pateikiame trijų jaunų verslininkų, kurie Rusijoje nuo nulio sukūrė kelių milijonų dolerių verslą, istorijas. Mažai kas jais tikėjo, vis dėlto jiems pavyko pasisekti ir tapti pavyzdžiu dar tik pradedantiems verslą.
Istorija Nr.1. Kaip patekti sulaukus 29 metų Forbes reitingas vienoje intelektualiausių sričių
29 metai. Savo verslą pradėjau būdamas 17 metų
MSTU absolventas. Baumanas, Informatikos fakultetas, skyrius informacijos saugumas
Žurnalo „Forbes“ duomenimis, 30 iki 30 metų yra perspektyviausių pasaulio verslininkų iki 30 metų reitingas. Rusų verslininkas Ilja Sačkovas, kibernetinės detektyvų agentūros „Group-IB“ vadovas, vieną iš savo tikslų pasiekė ir į šį sąrašą pateko 2016 m., būdamas 29 metų. Sačkovui priklausančios įmonės akcijos vertė 2015 metų pabaigoje buvo įvertinta apie 12 mln.
Sėkmės istorija. Jevgenija Belova. Sukūrė verslą nuo nulio. Tapo jauniausiu milijonieriumi Sankt Peterburge (vaizdo įrašas šia tema)
Group-IB yra kovos su įsilaužėliais įmonė. Jos misija – užkirsti kelią elektroniniams nusikaltimams ir juos tirti. Tiesą sakant, tai yra bet kokie aukštųjų technologijų nusikaltimai, padaryti naudojant kompiuterines sistemas: didelė vagystė, kibernetinis terorizmas, nesąžininga konkurencija, prekyba narkotikais, prekyba ginklais ir net žmogžudystės. Kai iš didelio banko sąskaitos pavagiami keli milijonai rublių, šį reikalą sprendžia IB grupė. Kai konkurentai surengia DDoS ataką pirmaujančios įmonės svetainėje, kad ši negalėtų priimti užsakymų, Group-IB pasirūpina šiuo reikalu.
Sachkovas yra intelektualus verslininkas. Tačiau jis nelaiko savęs protingu. Jo nuomone, jis tik greitas, kitaip nei, pavyzdžiui, jo tėvas fizikas ar mama, dirbanti banke analitike. Maloniai stebina, kad Ilja visada sveria kiekvienas žodis ir net interviu metu neskuba greitai atsakyti į klausimą, kuris jam atrodo svarbus. „Man reikia pagalvoti“, – sako jis žurnalistui, skirdamas minutę ar dvi pagalvoti.
Sačkovas pradėjo dirbti 9 klasėje, o savo verslą pradėjo 2003 m., būdamas 17 metų. Tačiau Iljos sėkmė nieko bendro neturi su istorijomis apie tai, kaip likimo numylėtiniai be darbo patirties ir išsilavinimo, vos išėję iš mokyklos suolo, tampa turtų savininkais. Jo sėkmę lėmę veiksniai yra rimtas profesinis pasirengimas, profilis Aukštasis išsilavinimas, didelis susidomėjimas pasirinkta sritimi, gigabaitai knygų ir daug, daug, daug pakartojimų. Štai ką apie savo sėkmę sako pats verslininkas: „Pagal tikimybių teoriją, perėjęs tam tikrą pakartojimų skaičių, jei nepasiduodi, anksčiau ar vėliau ateisi tai, ko siekei. Įkvepiantis matematinis požiūris.
Verslo idėja Sachkovui kilo perskaičius knygą. Būdamas pirmo kurso studentas, Ilja atsidūrė ligoninėje, o draugai jam atnešė buvusių FTB pareigūnų parašytą knygą apie elektroninius nusikaltimus. Ši tema sudomino būsimą verslininką ir jis nusprendė imtis kibernetinės kriminologijos. Būsimos grupės IB pradinis kapitalas siekė 150 tūkstančių rublių – Ilja jį pasiskolino iš vyresniojo brolio.
Sunku buvo sukurti verslą tokiame jauname amžiuje, neturint verslumo patirties ir net vienoje intelektualiausių sričių. Kaip sako pats Ilja, jis „skaitė daug pakilių vadybos knygų“, o jam padėjo jaunystėje būdingas nerūpestingumas. Vienas sunkiausių laikotarpių įmonės istorijoje prasidėjo 2008 m., tačiau jis jokiu būdu nebuvo siejamas su ekonomine krize. Grupė-IB pradėjo augti, kai kurie darbuotojai staiga paliko komandą, o pakeisti nebuvo kam.
Išgyvenęs skausmingą struktūrinių pokyčių įmonėje etapą, Sačkovas peržiūrėjo savo požiūrį į komandos formavimą. Rasti žmones vis dar sunku – Rusijoje per metus mokslus baigia vos keli šimtai informacijos saugumo specialistų. Tačiau dabar įmonėje nėra darbuotojų, kuriuos būtų galima pavadinti nepakeičiamais ir kurių pasitraukimas pakenktų visos organizacijos funkcionavimui.
Šiandien Ilja Sačkovas siekia sukurti tokią imperiją, kuri būtų pajėgi pasauliniu mastu pakeisti kibernetinės kriminologijos padėtį. Grupė-IB jau yra TOP-7 įmonių, darančių įtaką pasauliniam kibernetiniam saugumui, sąraše. biurai keliose pasaulio šalyse, nuolat plečiant savo buvimo geografiją, o įmonės klientų sąraše – didžiausi Rusijos bankai, vyriausybinės agentūros, teisėsaugos institucijos ir pasaulyje žinomos technologijų įmonės.
2 istorija. Kaip išjudinti Vakarų milžinus, turint 2 kartus brangesnį vidaus produktą
Jevgenijus Deminas, Splat
39 metai. Savo verslą pradėjau 23 m
Baigęs Sočį Valstijos universitetas turizmo ir kurorto verslas, papildomai baigė verslo mokyklą
Jei pirkdami dantų pastą jaučiatės patriotiškai nusiteikę, greičiausiai jūsų pirkinys yra „Splat“, vienas iš dauguma sėkmingų Rusijos prekių ženklų pasaulyje. Įmonės generalinis direktorius Jevgenijus Deminas kuria prasmingą verslą. Į reklamą jis neinvestuoja: anot verslininko, jos efektyvumas nenuspėjamas, o pirkėjų pinigų taip leisti jis nėra pasirengęs. Tačiau tiesiogine prasme į kiekvieną dantų pastos dėžutę jis įdeda savo sielą – nuoširdžius Demino laiškus, adresuotus klientams, žino daugelis.
Deminas pradėjo verslą su platinimu biologiškai aktyvių priedų ir arbatų, bet greitai suprato, kad tai sėkmės neatneš, ir gamyba nuosavas produktas– niša daug patrauklesnė. Nutraukdama ryšius su senais tiekėjais ir atsisakiusi trečiųjų šalių produktų pardavimo, o tai atnešė 90% pajamų, komanda sutelkė dėmesį į savo dantų pastos formulės kūrimą.
Nuo tos akimirkos galėjo prasidėti sėkmingo pakilimo istorija, tačiau atsitiko priešingai – kompaniją ištiko rimta krizė. „Kažkuriuo metu situacija tapo tokia bloga, kad mes tiesiog neturėjome iš ko mokėti komandai atlyginimo. Prisimenu, kad surinkau visus pinigus, kuriuos turėjau, bet vis tiek jų neužteko. Tada paprašiau žmonos pridėti man reikiamą sumą, tiksliau, tiesiog atiduoti viską, ką turiu... Telefonas buvo išjungtas dėl nemokėjimo, piniginė tuščia “, – apie šiuos laikus pasakoja Eugenijus.
Per aštrus posūkio nesekė sėkmė. Dabar įmonė turėjo unikalų produktą, tačiau pirkėjų nebuvo. Dantų pastos segmente dominavo mastodonai, tokie kaip Colgate ir Blend-a-Med. „Tik vaistinė ir parduotuvės atsisakė Paimk ją. Rinka nesuprato, kam reikalinga dvigubai brangesnė prekė nei žinomi prekių ženklai. Ir mes manėme, kad jei mes valiosšaunus produktas, tikrai jį parduosime“, – dalijasi Demin.
Bet tai ne tik rinka. Pats verslininkas taip pat nesupaprastino savo užduoties. Vienas iš sprendimų, kuris padėtų prasibrauti į dantų pastų lentynas – sumažinti kainą. Tačiau tai reikštų recepto pakeitimą, pastos sudedamųjų dalių peržiūrą ir dėl to produkto unikalumo bei veiksmingumo praradimą. Tai prieštaravo vidiniams verslininko įsitikinimams – Deminas norėjo parduoti ypatingos ideologijos prekę, kuri džiugintų vartotoją.
Atsisakęs visų kompromisų, kurie galėjo palengvinti kelią į finansinį stabilumą, ir išgyvenęs sunkiausią krizę, Deminas pagaliau rado sprendimą. Jei pagaminate šaunų gaminį ir nuoširdžiai tikite, kad jis nusipelno dėmesio, jūs turite paaiškinti pirkėjui, kodėl jūsų gaminys toks geras. Tai padaryti padėjo garsieji laiškai. Vaistinės vaistininkai, sutikę parduoti „Splat“, palaipsniui matė tai dantų pastaįdomu žmonėms. iš lūpų į lūpas buvo paleistas radijas, prekės ženklas pradėjo įveikti pardavėjų skepticizmą. Atsirado daugiau prekybos vietų, krizė baigėsi.
Verslas Deminui yra svarbi jo gyvenimo dalis. Jis puikiai supranta produktą ir gali atsakyti į visus klausimus, susijusius su dantų pastos sudėtimi, žaliavų kilme ir technologiniai procesai. Iki šiol generalinio direktoriaus laiškai dedami į dantų pastos dėžutes. Juose jis dalijasi mintimis ir reikšmingų įvykių iš gyvenimo: priėmimas į verslo mokyklą, šeimos istorijos, pergalės ir pralaimėjimai. Jei ne Jevgenijaus Demino nuoširdumas, atkaklumas ir nuoširdus tikėjimas savo gaminiu, „Splat“ vamzdžių dabar nebūtų 40 pasaulio šalių gyventojų vonios kambariuose.
Kelias į tvarią sėkmę „Splat“ generaliniam direktoriui užtruko apie aštuonerius metus: pirmuosius žingsnius versle jis pradėjo žengti devintojo dešimtmečio pabaigoje, o naujasis dantų pastos prekės ženklas klientų pasitikėjimą pelnė tik 2005 m. Šiandien Demino dalis šiame versle vertinama apie 20 mln. Įmonėje dirba apie 1000 žmonių, o 2011 metais „Splat“ buvo pripažinta vienas iš 30 sparčiausiai augančių prekių ženklų pasaulyje.
Istorija №3. Kas yra ar reikia du kartus pradėti nuo nulio?
Fiodoras Ovčinikovas, Dodo pica
34 metai. Savo verslą pradėjau 25 m
Baigė Syktyvkaro valstybinį universitetą
Vieną dieną (nuostabu ar ne) Fiodoras Ovčinikovas pardavė savo knygų verslą, sumokėjo skolas ir atsidūrė tame pačiame. tašką, kur jis buvo prieš 4 metus, kai tik pradėjo savo verslo kelią. Pasakyti, kad nesėkmė buvo skaudi, neužtenka - juk visą tą laiką Ovčinikovas laikė tinklaraštį „Proto galia“, kuriame atvirai, atskleisdamas visą finansinę informaciją, kalbėjo apie verslo kūrimo pažangą. . Tačiau nesėkmė tūkstančių skaitytojų akivaizdoje netapo priežastimi Ovčinnikovui mesti verslą – jis beveik iš karto ėmėsi antra bando kurti savo verslą. Šį kartą verslininkas iš Syktyvkaro nusprendė sutelkti jėgas į greito maisto rinką, atidarydamas picerijų tinklą su pristatymu. Norėdamas pabandyti dar kartą, Fiodorui pardavus pirmąjį, liko tik 400 tūkstančių rublių verslui sumokėjus visas skolas.
Tačiau Ovčinikovas nesiruošė kurti verslo, nieko nežinodamas šia tema, todėl išvyko į Sankt Peterburgą dirbti „Papa John's“, „McDonald's“ ir „Sbarro“. Tai jam padėjo iš vidaus sužinoti, kaip veikia žinomos greito maisto įstaigos. Apsiginklavęs šia patirtimi, Ovčinikovas grįžo į Syktyvkarą, susirado nuomojamą nedidelį rūsį, įsigijo įrangą, pasamdė darbuotojus ir ėmėsi firminio picos tešlos recepto kūrimo. Taip prasidėjo naujas skyrius Fiodoro gyvenime – „Dodo pica“.
Visą tą laiką Ovčinikovas tęsė pasakyk apie verslo pradžią savo tinklaraštyje ir bendrinkite finansines ataskaitas. Komentaruose buvo daug skepticizmo. Skaitytojai jam atkreipė dėmesį, kad parduodant picą mažas miestelis, kur jau daugiau nei dvidešimt picerijų – kelias į dar vieną užburiančią nesėkmę. Tuo tarpu visi kaip vienas tvirtino, kad pardavinėdamas picą negali užsidirbti pinigų, „Dodo Pizza“ pajamos per šešis mėnesius išaugo iki milijono rublių, o dar po šešių mėnesių – iki dviejų milijonų.
Dodo Pizza sėkmės paslaptis slypi nusistovėjusioje verslo sistemoje, Ovčinnikovo šlovėje dėl jo tinklaraščio ir virusinės rinkodaros žingsnių. Vienas iš jų buvo picos pristatymas oro transportu. 2014 metų birželį verslininkas parašė, kad planuoja pristatyti pica tikram klientui naudojant keturkopterį. Netrukus pasakyta, o birželio 21 d., po tam tikro pasiruošimo, Syktyvkare įvyko pirmasis toks pristatymas. Per kitas dienas oru skriejo dar 50 picų – tikrąja to žodžio prasme. Valstybinė aviacijos priežiūros tarnyba iš karto oficialiai uždraudė šį krovinių pristatymo būdą, tačiau faktas, kad Ovčinnikovui pavyko įgyvendinti savo planą, padėjo Dodo įgyti precedento neturintį populiarumą. Apie šį veiksmą buvo nufilmuotas vaizdo įrašas, kuris buvo išplatintas socialiniuose tinkluose visame pasaulyje.
Tačiau Fiodorui Ovčinikovui neužtenka to, kad jo verslas tapo pelningas. Verslininko tikslai daug ambicingesni. Pirma, Dodo Pizza turėtų tapti pasauliniu tinklu. Antra, tai turėtų būti ne tik picerija, bet ir ypatingas požiūris valdymas verslą per informacinė sistema. Tokia sistema buvo Dodo IS, kuri yra visapusiška verslo valdymo sistema, nuo užsakymų priėmimo ir picos paruošimo laiko kontrolės iki detalios verslo analizės, siekiant padidinti įstaigų pelningumą.
Reikalai ėjo į kalną. Po pirmosios picerijos Ovčinikovas atidarė antrąją Syktyvkare, o vėliau pagal franšizės schemą pradėjo jungti kitus miestus. 2011 m. pabaigoje Dodo Pizza pasirodė pirmasis trečiosios šalies investuotojas, kuris į piceriją investavo 5 milijonus rublių mainais į 5% įmonės akcijų. Gavęs papildomų investicijų, Fiodoras sutelkė dėmesį į Dodo IP tobulinimą, kuris, pagal jo idėją, turėtų leisti jam sukurti pasaulinį tinklą, galintį konkuruoti su Papa John's, Domino's ir Pizza Hut.
Istorijos sėkmingų žmonių. Savęs tobulinimas! (vaizdo įrašas šia tema)
Jau 2015 metų rudenį tinklą sudarė 68 picerijos, o 2016 metų pradžioje Dodo Pica“ atkeliavo į Ameriką: pirmasis „Dodo“ pradėtas statyti Oksforde. Ir tai tik ilgos kelionės link tikslo pradžia, kurios Fiodoras apibrėžė save. Iki 2020 m. jis ketina sukurti globalų tinklas iš 2500 picerijų ir pritraukti įmonę į IPO.
Istorija apie paprastą vaikiną iš Syktyvkaro, kuris nepasiduoda po nesėkmės ir netiki skeptikais, daugeliui verslo pasaulio žmonių tapo atspirties tašku. Fiodoras Ovčinikovas parodė, kad norint sukurti savo verslą, jums nereikia daug kapitalo. Tereikia tvirtybės, optimizmo ir atvirumo naujoms žinioms.
Jei jūsų kelyje niekas nepalaiko, tai nieko nereiškia. Ir net jei kartą nepasisekė, tai irgi nieko nereiškia. Mokykitės iš savo klaidų, o tada bandykite vėl ir vėl – tai pagrindinė paslaptis jaunų savarankiškai dirbančių verslininkų sėkmės. Kaip teisingai pasakė Churchillis: „Sėkmė – tai gebėjimas pereiti nuo vienos nesėkmės prie kitos neprarandant entuziazmo“. Niekada nepasiduok ir tau tikrai pasiseks. Tikimės, kad šios istorijos įkvėps jus pradėti savo verslą, jei to tikrai norite.
Šaltinis: m.e-mba.ru
Aleksandras Krassas, internetinės įdarbinimo automatizavimo tarnybos „FriendWork Recruiter“ įkūrėjas, papasakojo apie tai, kaip buvo transformuojamos ir įgyvendinamos jo verslo idėjos, kaip šiandien keičiasi žmogiškųjų išteklių pramonė Rusijoje ir kodėl taip svarbu automatizuoti įdarbinimo procesą įmonėje. dabar.
Maksimas Terbovas yra jachtų agentūros „Atlantis Sailing Challenge“ įkūrėjas. Renginių agentūros RUSEVENT bendraįkūrėjas ir partneris – pasakojo apie savo meilę jachtoms ir vandenynui, taip pat pasidalijo verslo paslaptimis jachtų regatų srityje. Taip pat sužinojome, kad buriavimas yra ne tik nepamirštamas kruizas, bet ir puikus būdas išmokti dirbti komandoje ir suburti komandą.
Michailas Peregudovas, „Food Party“ paslaugos įkūrėjas, papasakojo apie tai, kaip pritraukti pradines investicijas į savo startuolį, ką pirmiausia reikia padaryti gavus dalį ir kaip išvengti konkurencijos sugalvojus nauja technologija bakalėjos prekių pristatymas į namus.
Sergejus Safonovas yra mokslininkas, chemijos mokslų kandidatas, visos Rusijos chemijos turnyro moksleiviams, taip pat tarptautinio gamtos mokslų turnyro įkūrėjas. Kalbėjomės apie mokslo būklę Rusijoje, apie Vakarų ir Rytų mokslininkų mentalitetą, taip pat apie tai, kaip atsirado ir vystėsi pirmieji turnyrai Rusijoje ir kodėl 2017 metų tarptautinis gamtos mokslų turnyras vyks Indijoje.
Konstantinas Bocharskis - žurnalistas, „Pressfeed“ tarnybos įkūrėjas papasakojo apie tai, kaip pradėjo savo karjerą, kodėl meldėsi už darbuotojų Kommersant ir kaip iš pykčio per vieną dieną sukūrė „Pressfeed“.
Eldaras Kabirovas, restorano „Red SteakWine“ ir 22 cm picerijos bendrasavininkas. dirba viduje restoranų verslas jau daugiau 10 metų. Per šį laiką jaunuolis nuėjo ilgą kelią nuo praktikos virtuvėje tinklai KFC sėkmingam verslininkui, kuris atidarė savo trečiąjį restoraną Sankt Peterburge ir artimiausiu metu planuoja aktyviai plėtoti mėgstamą verslą.
Su Masha Kondratyuk, komunikacijos biuro savininke. Beje, pokalbio neturėjome. Vieną dieną mes tiesiog pusryčiavome, diskutavome profesinėmis temomis, o aš paklausiau Mašos, kada ir kodėl ji sukūrė savo biurą. Numatęs įdomų pokalbį, įjungiau diktofoną.
Kristina Kuznecova Italijos Domina viešbučių tinklo Rusijoje regiono vadovė Domina Prestige St. Sankt Peterburgas 5*. Susitikome Sankt Peterburgo viešbučio bare ir pasikalbėjome apie varžybas viešbučių verslas, saugumo kambariuose ir svečių iš įvairių šalių pageidavimus. Tačiau atsižvelgiant į dabartinius įvykius, apie turizmą pradėjome kalbėtis su politika.
Salonų tinklo YUG ir Bendrovės savininkas, daugkartinis Rusijos ir tarptautinių kirpėjų konkursų laureatas Jurijus Golikovas pasakojo apie savo studiją, meistrų lygį skirtingos salys, o taip pat koks turi būti kirpėjas, kad prie jo nusidriektų klientų eilės.
