Kaip pradėti gėlių verslą. Kaip atidaryti gėlių parduotuvę: sėkmingų verslininkų instrukcijos gėlių pardavimo srityje

Mūsų sunkiu metu daugelis svajoja apie nuosavą verslą, kuris užtikrintų nors ir mažas, bet stabilias pajamas. Gėlių parduotuvės atidarymas gali būti ne tik pelningas verslas, bet ir malonus hobis.

Iš pradžių tegul tai būna tik nedidelis kioskelis ar paviljonas, o kai viskas klostysis gerai, tada galima galvoti apie plėtrą.
Tačiau neskubėkite griebtis pirmosios jums patinkančios idėjos, turite viską atidžiai pasverti, sudarydami kompetentingą gėlių parduotuvės verslo planą.

Gėlių verslo subtilybės

Paprastai gėlių parduotuvė yra moterų verslas, nes kyla iš pomėgio. Tačiau yra ir stipriosios lyties atstovų, kurie nemėgsta užsidirbti pinigų iš meilės grožiui. Ir šiuo atveju galima drąsiai teigti, kad pinigai kvepia, ir tai labai labai malonu.

Pradedant gėlių verslą pirmiausia reikia nuspręsti dėl parduotuvės tipo. Ar tai bus didžiulė gėlių parduotuvė miesto centre, ar nedidelė palapinė pakraštyje – kiekvieno asmeninis reikalas. Viskas priklauso nuo finansinių galimybių, tačiau tikslingiau būtų pradėti nuo mažo, prieš tai ištyrus rinką. Be to, tai puiki galimybė įgyti neįkainojamos patirties.

Kadangi gėlės yra greitai gendančios prekės, verslas gali sukelti tam tikrų sunkumų, į kuriuos būtinai reikia atsižvelgti rengiant gėlių parduotuvės verslo planą su skaičiavimais.

Taigi, atidarant gėlių parduotuvę, verta pasidomėti, kokias paslaugas šiandien siūlo panašios parduotuvės tam tikroje vietovėje. Jūs tikrai turite sugalvoti kažką unikalaus ir kitokio nei standartinis idėjų rinkinys. Kadangi nė vienas iškilmingas renginys neapsieina be gėlių, o kai kurie renginiai apima didmeninį pirkimą, turėtumėte sukurti savo nuolaidų sistemą, pavyzdžiui, parduoti tam tikros rūšies gėles su nuolaida konkrečią savaitės dieną arba koreguoti kainą priklausomai nuo apie šventę ar šventės tipą.

Tik atsižvelgus į visas pagrindines gėlių verslo subtilybes, galima pradėti rengti išsamų gėlių parduotuvės verslo planą. Netgi niuansas, kad didžioji dalis perkamų produktų yra importuojami, įpareigoja parduotuvės savininką susipažinti su muitinės kodeksu.

Kaip atidaryti gėlių parduotuvę? Verslo planas su preliminariais skaičiavimais

Verslo planas yra dokumentas, kuriame turėtų būti aiškiai ir nuodugniai apgalvota, apskaičiuota ir aprašyta visa informacija apie savo atidarymą, pavyzdžiui:

Aprašymas ir paslaugų, kurias pasiūlys parduotuvė, sąrašas.
Organizaciniai reikalai.
Registracijos registravimas visose reguliavimo institucijose, licencijos ir kitų reikalingų dokumentų registravimas.
Patalpų paruošimas - nuoma, remontas, apdaila.
Sutarčių su tiekėjais registravimas.
Ieškoti personalo.
Reklamos kampanija.

Uždavus klausimą: "Kaip sudaryti gėlių parduotuvės verslo planą?", Negalima ignoruoti finansinės klausimo pusės, net jei skaičiai yra apytiksliai ir gali skirtis 5-10 tūkstančių rublių.

Paprastai išlaidų suma priklauso nuo prekybos vietos masto.

Taigi, paruoštas gėlių parduotuvės verslo planas su skaičiavimais atrodo taip:

Patalpų nuoma - 20-25 tūkstančiai rublių.
Įrangos pirkimas - 20-30 tūkstančių rublių.
Prekių pirkimas - 20-30 tūkstančių rublių.
Darbuotojų atlyginimas - 15-20 tūkstančių rublių.
Nenumatytos išlaidos - 3-5 tūkstančiai rublių.

Iš viso: 78-100 tūkstančių rublių.

Priklausomai nuo to, kiek tiekėjo bazė yra nuo prekybos vietos, priklausys ir tokio išlaidų straipsnio kaip „transportavimo išlaidos“ buvimas. Žinoma, jei turite nuosavą transporto priemonę, prekių pristatymui išleista suma labai skirsis nuo pristatymo sumos ant išsinuomoto tiekėjo automobilio ar automobilio.

Taip pat gėlių parduotuvės verslo planas, kurio pavyzdys pateiktas aukščiau, apima nuostolių dėl sugedusių ar neparduotų prekių apskaitą.

Kokią teisinę formą pasirinkti gėlių parduotuvei?

Jei būsimoji įmonė turės „LLC“ statusą, tai yra optimaliausias variantas verslui su keliais partneriais, nes būtent tokio tipo teisinė forma leidžia:

Verslo pradžia su nedidelėmis investicijomis.
Investuotojų rizika apsiriboja jų pačių finansais.
Filialai arba bendradarbiai turi tas pačias teises, o tai svarbu sprendžiant pagrindinius vadovus ir

Bet jei vis dėlto ketinama atidaryti vieną mažą mažmeninės prekybos vietą, o savininkas pats veiks kaip pardavėjas, tada tikslingiau išduoti „IP“.

Jei jau turite mažmeninės prekybos vietą, pakanka tik gauti leidimą prekiauti gėlėmis.

Kokios yra gėlių parduotuvės?

Gėlių parduotuvės yra kelių tipų ir paprastai atrodo taip:

Kaip išsirinkti vietą prekybai gėlėmis?

Tačiau, atsižvelgiant į tai, kad rajone yra du konkuruojantys punktai, kiekvienas iš trijų uždirbs apie 3,5 milijono rublių per metus, o atsižvelgiant į atostogas, pridėjus dar 20% visų metų pajamų. Iš viso bus apie 4,2 milijono rublių. metais.

Gėlių parduotuvės verslo plane, kurio pavyzdys pridedamas, taip pat nurodytos įmonės mėnesinės išlaidos, tokios kaip:

Darbuotojų atlyginimas / 4 žmonės - 10 000 rublių. + 2% pardavimų (8 000 rublių), atitinkamai - 72 000 rublių. per mėnesį ir 864 000 rublių. metais.
Socialinio draudimo įmokos - 18 000 rublių. per mėnesį ir 216 000 rublių. metais.
Žemės sklypo nuoma 25 000 rublių. per mėnesį, 300 000 rublių. metais.
Apmokėjimas už paslaugas – 10 000 per mėnesį ir 120 000 per metus.
Nuostoliai - 15% sumos, išleistos prekėms įsigyti - 18 000 per mėnesį ir 216 000 per metus.
Komunaliniai - 5000 per mėnesį ir 60 000 per metus.
Transportas - 10 000 per mėnesį ir 120 000 per metus.
Kitos išlaidos - 10 000 per mėnesį ir 120 000 per metus.

Dėl to bendra mėnesinių išlaidų suma yra 168 000 rublių. per mėnesį ir 2 016 000 per metus.

Paruoštas gėlių parduotuvės verslo planas aiškiai parodo numatomas metines pajamas, kurios sudarys 4 200 000 rublių. per metus, o savikaina lygi vienkartinių investicijų ir mėnesinių išlaidų sumai, tai yra - 3 166 000 rublių. Vadinasi, metų bendrojo pelno suma bus lygi 1 034 000 rublių, o atskaičius mokesčius – 878 900 rublių. grynasis pelnas.

Teisinga rinkodara

Kurdamas savo verslą kiekvienas verslininkas stengiasi atsižvelgti į visas pasirinkto verslo ypatybes. Tačiau dažnai nutinka taip, kad skubant pamirštama viena pagrindinių sėkmės sąlygų – reklaminė kampanija.

Pirmas žingsnis yra parengti rinkodaros eskizą, būtent apytikslį verslo planą - pavyzdį su skaičiavimais. Gėlių parduotuvė, kaip ir bet kuri kita, reikalauja tinkamo pristatymo. Reklamos išlaidos nebus per didelės, tačiau rezultatu džiaugsis bet kuris įmonės savininkas.

Publikacijos žurnaluose, laikraščiuose, taip pat internetiniuose leidiniuose.
Radijo ir televizijos reklama.
Gatvė

Parduotuvės interjeras, tai yra jos išorės dizainas, taip pat gali būti vertinamas kaip reklama. Ženklas taip pat svarbus, todėl jis turėtų būti kuo patrauklesnis praeivių dėmesiui, kuris, eidamas pro šalį, turi prisiminti gražų gėlių butiką su gražia vitrina ir patraukliu iškabu. Taigi paprasti praeiviai gali tapti potencialiais klientais.

Nuolatinių pirkėjų skaičiui įtakos turi ne tik parduotuvės išvaizda, mandagus pardavėjas ir gausus asortimentas. Pirkėjas taip pat nori matyti gerą kainą, kurios formavimuisi įtakos turi du veiksniai:

Produkto kokybė.
Panašaus produkto kaina konkuruojančiose organizacijose.

Kad nereikėtų prekiauti nuostolingai siekdami kliento, turėtumėte sugalvoti ką nors originalaus, savo nuolaidų sistemą. Pavyzdžiui, jei klientas nori nusipirkti tik tris rožes, turėtumėte pasiūlyti jam nusipirkti penkias ir padovanoti kuklią dovaną – mažą ramunių puokštę.

Įvertiname rizikas

Gėlių versle, kaip ir bet kuriame kitame, egzistuoja „rizikos“ sąvoka, į kurią reikia atsižvelgti rengiant gėlių parduotuvės verslo planą. Toks produktas kaip gėlės negali būti saugomas amžinai: jei jis nebus parduodamas keletą dienų, verslininkas turės nuostolių, o ne pelno. Išblunkančios puokštės tinka tik laidotuvių ceremonijai, ir net tada, jei yra pirkėjas.

Prekių pirkimas urmu taip pat reiškia nuostolių tikimybę, nes dideliais kiekiais gali atsirasti gėlių su nulaužtais stiebais, nuplėštais žiedlapiais, nes perkant tiesiog neįmanoma atsižvelgti į kiekvieną. Norėdami išvengti tokių nenumatytų išlaidų, turėtumėte pirkti nedideliais kiekiais. Tai suteiks galimybę vizualiai įvertinti gėlių gaminių būklę.

Jei prekyba gėlėmis tam tikrame regione pasiteisina, reikėtų pagalvoti apie galimybę atidaryti gėlių parduotuvę internete. Tačiau ši galimybė bus tinkama net ir prastai besivystančios prekybos atveju.

Daugeliui trokštančių verslininkų gėlių verslas atrodo patrauklus. Norint pradėti uždirbti, jums reikia labai mažo pradinio kapitalo. O pajamos per šventes gali būti įspūdingos. Tačiau viskas atrodo tik iš pirmo žvilgsnio. Gėlių verslas reikalauja daug laiko ir pastangų. O tam, kad verslas tikrai duotų pelno, reikia suprasti ir siūlomus augalus.

Pagrindinis principas

Į gėlių parduotuvę žmonės dažniausiai eina gerai nusiteikę. Verslo savininko užduotis – ne tik palaikyti teigiamą kliento nuotaiką, bet ir ją maitinti. Gėlės salone visada turi turėti patrauklų kvapą ir išvaizdą. Pardavėjas privalo būti draugiškas su klientu. Gebėjimas pritraukti klientą yra gera savybė. Reikia mokėti atspėti vartotojų norus, rekomenduoti pirkėjui tinkamiausią puokštę konkrečiai progai.

Gėlių verslas yra grakštus ir sudėtingas. Nėra vietos blogai nuotaikai ir netinkamam elgesiui. Jei verslininkas elgiasi teisingai, jis taip pat gali gerai uždirbti. Gėlių antkainis paprastai yra 90-150%. O norint atidaryti nedidelę parduotuvę, jums reikės ne daugiau kaip 7000 USD. e. Galite greitai reklamuoti gėlių verslą. Kur pradėti? Visų pirma, jūs turite nuspręsti dėl savo verslo formato. Yra keletas variantų, kaip užsidirbti pinigų iš gėlių. Tai gali būti nedidelis gėlių kioskas gatvėje, parduotuvė, tikras butikas ar internetinė gėlių parduotuvė. Visi keturi verslo formatai turi savų privalumų ir trūkumų. Pabandykime juos išsiaiškinti.

Gėlių paviljonas gatvėje

Mažų prekystalių ar paviljonų su gėlėmis galima rasti beveik prie kiekvienos metro stoties, perėjose ir perpildytose gatvėse. Šio verslo formato trūkumas yra didžiulė konkurencija. Du pardavėjai gali būti tik metro atstumu vienas nuo kito. Tačiau klientų visada bus daug. Juk dažniausiai reikia dirbti tokiu formatu, kur visada yra didžiulis žmonių srautas. Ne visada įmanoma gauti nuolatinių klientų. Tuo pačiu metu gėlės puikiai parduodamos ne tik savaitgaliais ir švenčių dienomis, bet ir darbo dienomis. Pagrindinis segmentas – į pasimatymus skubantys jaunuoliai. Remdamiesi tuo, galite pastatyti gėlių paviljoną šalia nedidelės aikštės ar parko. Juk būtent čia dažniausiai galima sutikti įsimylėjėlių.

Prireiks šiek tiek pastangų, jei norite pradėti gėlių verslą nuo nulio. Verslininkų atsiliepimai rodo, kad visi parengiamieji darbai trunka ne ilgiau kaip mėnesį. Tereikia susitarti dėl nuomos vietos, susirasti gėlių tiekėjus ir įsigyti palapinę ar paviljoną. Čia tikrai turėtumėte atsižvelgti į vietos, kurioje bus vykdomas pardavimas, pasirinkimą. Jei turite pardavinėti gėles gatvėje, pirmenybę teikite šildomam paviljonui. Priešingu atveju gėlių verslas virs sezoniniu. Atšiaurią žiemą augalams reikia ypatingos priežiūros. Ir pardavėjas negalės ilgai išbūti lauke esant žemesnei nei nulinei temperatūrai.

Verta prisiminti, kad gėlės – tai prekė, kuri labai greitai praranda patrauklumą. Todėl prekybos paviljonas gali stovėti ilgai, jei verslininkas užtikrina gerą apyvartą. Kuo daugiau žmonių praeis pro lizdą, tuo geriau. O pradėti darbus verta švenčių išvakarėse. Per šį laikotarpį pardavimai bus didžiausi. Tada žmonės jau sužinos apie gėlių paviljoną ir kitą kartą vėl į jį grįš. Norėdami dar labiau padidinti klientų skaičių, galite rodyti skelbimus. Pirmąjį darbo mėnesį pasamdytas darbuotojas turi išdalinti praeiviams lankstinukus su išsamia informacija apie parduotuvę.

Visavertė gėlių parduotuvė

Ši parinktis tinka tiems verslininkams, kurių pradinis kapitalas yra ne mažesnis kaip 7000 USD. e. Verta rinktis kambarį, kurio plotas ne mažesnis kaip 30 m 2. Kuo daugiau vietos prekybos zonoje, tuo geriau. Tai leidžia žymiai išplėsti gaminių asortimentą. Papildomai klientams galite pasiūlyti vazonines gėles, dirbtinį dekorą, susijusias medžiagas sodo augalų priežiūrai. Kuo platesnis gaminių asortimentas, tuo daugiau pajamų duos gėlių verslas. Savininkų atsiliepimai rodo, kad pirkėjai ateina dėl vieno augalo ir atima daug daugiau produkto.

Jei paviljone gali dirbti vienas pardavėjas, tai parduotuvėje turėtų būti keli. Vienas specialistas turėtų būti atsakingas už puokščių išdėstymą. Tai gali būti apmokytas darbuotojas, turintis šoninį mąstymą. Galima sukurti ir paruoštas puokštes pardavimui, ir puokštes pagal užsakymą. Populiariausias segmentas – gėlių kompozicijos vestuvėms. Tai ne tik nuotakos puokštė, bet ir dekoracijos pokylių salei. Be to, galite sukurti katalogą su anksčiau atliktais darbais. Klientas, atėjęs į parduotuvę, galės pasirinkti tinkamiausią variantą.

Gėlių verslo atidarymas parduotuvės formatu pareikalaus tam tikrų pastangų ir finansinių išlaidų. Kaip ir ankstesniu atveju, turėsite rasti tinkamą vietą prekybai. Taip pat būtina atkreipti dėmesį į konkurentų veiklą. Nereikėtų atidaryti parduotuvės, jei už šimto metrų jau yra panaši. Žmonės neabejotinai pasirinks gėles, kurios išsilaiko ilgiau.

Floristinis butikas

Įdomiausios gėlių verslo idėjos siejamos su floristų butiko atidarymu. Viskas čia turėtų būti tobula. Tai ne tik gėlių išdėstymas kambaryje, bet ir paties interjero dizainas, pardavėjų išvaizda, produktų pasirinkimo katalogas ir tt Paruoštas gėlių verslas atneš didžiulių pajamų, jei parduotuvė bus įsikūrusi dideliame mieste. Provincijoms šis formatas nėra visiškai tinkamas. Faktas yra tas, kad tokiose vietose dirba profesionalūs floristai. Jie kuria savo šedevrus iš brangių veislių. Aišku, kad ir baigtas darbas kainuos nemažai. Tik nedaugelis yra pasirengę sumokėti įspūdingą pinigų sumą už greitai gendantį produktą. Mažame miestelyje dirbti tokiu principu bus nenaudinga.

Norėdami atidaryti floristikos butiką, turite turėti bent 20 000 USD pradinį kapitalą. e. Darbui turėsite išsinuomoti didelį kambarį. Prekybos plotas turi būti ne mažesnis kaip 60 m 2. Kad verslas būtų tikrai pelningas, verta atidžiai rinktis darbuotojus. Norėdami dirbti butike, jums reikės: administratorės, buhalterio, kelių floristų, pardavėjų padėjėjų ir valytojos. Jei viskas bus organizuota teisingai, tai atneš apie 3000 USD per mėnesį. e. grynosios gėlių verslo pajamos. Savininkų atsiliepimai rodo, kad to pakanka, kad investicijos atsipirktų per metus nuo vaisingo darbo.

Verslininkai, turintys gėlių butiką, gali pasiekti verslo klientus. Tokiu atveju pajamos padidės eilės tvarka. Vien tik pokylių salės dekoravimas vestuvėms gali atstoti savaitę paprastos gėlių parduotuvės darbo. Tereikia užmegzti ryšius su restoranais, kuriuose nuolat vyksta renginiai. Ateityje gėlių verslą galima plėsti. Parduotuvių tinklas dideliame mieste atneš tikrai gerą pelną.

Internetinė gėlių parduotuvė

Tobulėjant informacinėms technologijoms, vis daugiau verslininkų atsisako tradicinio savo verslo. Floristika nėra išimtis. Jau sėkmingai veikia kelios gėlių parduotuvės, siūlančios savo produkciją realiu laiku. Šiandien gėlių pristatymo paslauga yra labai paklausi. Taip yra dėl didelio laiko trūkumo. Žmonės nuolat kažkur skuba. O kai kurie tiesiog tingi dar kartą nueiti į parduotuvę. Galite užsisakyti iš anksto naudodami savo namų ar biuro kompiuterį.

Pigiausias yra toks gėlių verslas. Kur pradėti? Visų pirma, reikia pasirinkti kambarį, kuriame bus laikomos gėlės būsimoms puokštėms. Tai gali būti kambarys, kurio plotas yra 10 m 2. Svarbus dalykas yra kambario temperatūra. Kad augalai gyventų ilgiau, oro temperatūra turi būti ne aukštesnė kaip 18 laipsnių Celsijaus.

Potencialūs klientai galės pateikti užsakymą internetu. Negalite pradėti gėlių verslo nuo nulio be savo svetainės. Verslininkų atsiliepimai rodo, kad portalas turėtų būti spalvingas. Tik tokiu atveju jis gali pritraukti daug lankytojų. Interneto šaltinio kūrimą verta patikėti tikram profesionalui. Galite rasti daug įdomių pasiūlymų, kaip sukurti bet kurią svetainę už minimalią kainą. Jūs neturėtumėte jais tikėti. Geriau kreiptis į gerą interneto studiją, kuri rinkoje veikia daugiau nei metus. Už aukštos kokybės svetainę turėsite sumokėti apie 1500 USD. e. Tai didžiausia išlaidų dalis. Tuomet verslininkui belieka nusipirkti gėlių, kad sukurtų puokštes ir pradėtų dirbti.

Gėlių parduotuvės įranga

Visų pirma, jums reikės kokybiškų baldų, ant kurių bus vazos su gėlėmis ir paruoštos puokštės. Yra specialių įmonių, siūlančių komercinę įrangą įvairių tipų verslui. Verta prisiminti, kad pradedant gėlių verslą reikia pritraukti daug lankytojų. O žmones gali dominti tik spalvingas interjeras ir pardavėjų profesionalumas. Dizainerių lentynos su gėlėmis gali tapti prekybos erdvės akcentu. Parduotuvės baldų gamybą geriau patikėti kūrybingam žmogui ar profesionalų komandai.

Verta prisiminti, kad skintų gėlių galiojimo laikas yra ribotas. Norėdami pratęsti jų gyvenimą, turėsite įsigyti specialius šaldytuvus ir šaldiklius. Galite nusipirkti biudžetinį variantą - pramoninį šaldytuvą. Tokia įranga plačiai naudojama maisto prekių prekybos centruose mėsai, sūriui, dešroms ir pienui laikyti. Gėlių parduotuvės šaldytuvas turėtų būti nuo lankytojų paslėptoje saugykloje. Žmonės mėgsta galvoti, kad rožė parduodama tiesiai iš Olandijos ar Švedijos. Tuo pačiu metu mažai žmonių supranta, kad augalui reikia specialių laikymo sąlygų.

Gėlių parduotuvės specialistai

Personalo problema gėlių sferoje yra gana opi. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas personalo atrankai. Pardavėjų profesionalumas lemia, kaip greitai gali atsipirkti investicijos. Gėlių parduotuvėje ar butike gali dirbti tik nestandartinio mąstymo ir išvystytą vaizduotę turintys žmonės. Be to, darbuotojai turi turėti tam tikrų įgūdžių ir žinių įvairių augalų priežiūros srityje. Pardavėjas ne tik kuria dizainerių sukurtas puokštes pagal užsakymą, bet ir konsultuoja pirkėjus. Jei konsultantas yra draugiškas, klientas tikrai norės grįžti į parduotuvę dar kartą.

Specialų išsilavinimą galite įgyti floristikos kursuose. Jie vyksta beveik bet kuriame didesniame mieste. Taip pat reikiamą informaciją galima rasti realiu laiku. Tačiau pluta, bylojanti, kad žmogus baigė kursus, dar negarantuoja profesionalumo. Specialistas turi mylėti savo darbą. Gėlės reikalauja švelnaus ir kruopštaus tvarkymo.

Pardavimas yra dar vienas geras dalykas, susijęs su gėlių parduotuvės profesionalu. Konsultantas turi sugebėti pritraukti lankytoją. O pardavimui paskatinti verslininkas gali pasinaudoti specialia mokėjimo schema. Nustatomas ne tik standartinis darbo dienos tarifas, bet ir parduotos produkcijos procentas. Darbuotojas norės parduoti daugiau, kad gautų daugiau pinigų už savo darbą.

Gėlių verslą nuo nulio verta pradėti ne tik nuo kvalifikuotų floristų ir pardavėjų atrankos. Taip pat reikės buhalterio ir administratoriaus. Jei tai internetinė parduotuvė, neapsieisite be kurjerio ir vairuotojo. Pagrindinės bet kurio darbuotojo savybės turėtų būti padorumas ir sąžiningumas. Darbuotojų atžvilgiu verslininkas taip pat turi elgtis maloniai. Abipusis darbuotojo ir darbdavio supratimas yra raktas į sėkmingą verslą bet kurioje srityje.

Asortimento pasirinkimas

Atsižvelgiant į tai, kokį darbo formatą verslininkas pasirinko, verta rinktis asortimentą. Visų pirma, gyvi skinti augalai bus pristatomi bet kurioje parduotuvėje, paviljone ar butike. Gėlių verslas be jų neįmanomas. Ar apsimoka parduoti augalus, jei nėra tinkamos sandėliavimo vietos? Geras pajamas gausite tik tuo atveju, jei bus užtikrinta gera apyvarta. Priešingu atveju nėra prasmės pirkti brangių skintų rožių, astrų ir lelijų.

Kaip pradėti gėlių verslą nuo nulio? Iš pradžių verta derėtis su tiekėjais. Daug lengviau dirbti per tarpininkus. Tai specialios organizacijos, kurios perka gėles didmenine prekyba užsienyje ir organizuoja pristatymą į savo sandėlį. Verslininkas turi galimybę čia atvykti ir išsirinkti tinkamiausius augalus pardavimui. Toks bendradarbiavimas gali būti naudingas mažų paviljonų ir parduotuvių savininkams. Tačiau floristikos parduotuvių savininkai, planuojantys parduoti daugybę produktų, turėtų tiesiogiai sudaryti sandorį su užsienio partneriais.

Gėlių parduotuvės ar butiko asortimente gali būti ne tik skintos gėlės ar jau paruoštos puokštės. Daugelis pirkėjų yra priklausomi nuo kambarinių augalų. Tokie produktai taip pat turėtų būti siūlomi. Pardavėjas turi žinoti visą informaciją apie vazone esančią gėlę, taip pat kaip tinkamai ją prižiūrėti. Juk daugelis augalų turi įspūdingą kainą. Gėlė gali žūti vos per kelias dienas, jei ją pastatysite netinkamoje vietoje arba pamiršite kelis kartus palaistyti.

Be to, gėlių parduotuvėje galite prekiauti atvirukais, minkštais žaislais, specialiais augalų priežiūros chemikalais, trąšomis, dekoru, dirbtinėmis puokštėmis ir kt.

Specialios priemonės nuo vytimo

Net ir naudojant kokybiškus šaldytuvus ir šaldiklius, gėlės gali pakankamai greitai nuvyti. Taip yra dėl greito patogeninių bakterijų dauginimosi drėgnoje aplinkoje. Parduotuvėje neapsieisite be specialių chemikalų augalų priežiūrai. Kaip pradėti gėlių verslą nežinant apie specialius probiotikų miltelius? Iš pradžių verta išstudijuoti visą informaciją apie augalų priežiūrą, net jei į darbą bus įtraukti specialiai samdyti darbuotojai. Probiotikai yra naudingi mikroorganizmai, kuriais galima kovoti su kenkėjais. Specialių miltelių galima įsigyti už maždaug 600 rublių už 100 g. Tokio kiekio pakanka gėlėms prižiūrėti mėnesį.

Be probiotikų, parduotuvėje galima naudoti specialius mineralinius papildus, antibakterines medžiagas, kalio permanganatą, Aspiriną, citrinų rūgštį. Tačiau jūs negalite persistengti rūpindamiesi augalais. Problema ta, kad visos išvardytos lėšos gali nužudyti gimtąjį gėlių imunitetą. Pirkėjui įdėjus augalą į įprastą vandentiekio vandenį, jis greitai nuvysta. Todėl parduodant klientui gali būti pasiūlyta speciali chemija. Be to, miltelių kaina yra labai maža.

Apibendrinkime

Taigi, kaip pradėti gėlių verslą nuo nulio? Pirmiausia verta sudaryti veiksmų planą. Turime prisiminti privalumus ir trūkumus. Gėlių antkainis viršija 100%. Tai leidžia uždirbti daug pinigų pirmaisiais mėnesiais. Tačiau augalai yra greitai gendanti prekė. Be to, ekspertai atkreipia dėmesį į tokio verslo sezoniškumą. Gėlės parduodamos gerokai prieš šventes ir vasaros mėnesiais. Žiemą gali būti labai sunku užsidirbti net patalpų nuomai.

* Skaičiavimai pagrįsti vidutiniais Rusijos duomenimis

331 000 ₽

Pradiniai priedai

265 000–330 000 ₽

53 000–111 000 ₽

Grynasis pelnas

5 mėnesiai

Atsipirkimo laikotarpis

Atidaryti nedidelę gėlių parduotuvę 20 kv. metrų reikės 331 tūkstančio rublių, kurie atsipirks už 5 mėnesių darbą. Grynasis pelnas pirmaisiais veiklos metais bus 682 tūkstančiai rublių.

1. Projekto „Gėlių parduotuvė“ santrauka

Gėlių rinkos apimtys kasmet auga, o tai rodo aktyvią pramonės plėtrą. Šiandien floristikos verslas yra paklausi ir pelninga verslo rūšis. Projekto tikslas – atidaryti gėlių parduotuvę mieste, kuriame gyvena daugiau nei 1 mln. Pagrindinis įkūrimo pajamų šaltinis – prekyba gėlių gaminiais.Tikslinė auditorija – miesto gyventojai nuo 20 iki 50 metų, turintys vidutines pajamas.

Pagrindiniai gėlių parduotuvės privalumai:

minimalios pradinės išlaidos;

didelis pelnas ilgalaikėje perspektyvoje;

verslo pelningumas 20-30%.

Projekto įgyvendinimui išnuomojamos 20 m 2 bendro ploto patalpos, esančios šalia prekybos centro, pradinės investicijos suma 311 000 rublių. Investicinės išlaidos nukreipiamos specializuotai įrangai įsigyti: mažmeninės prekybos vietos sutvarkymui, gėlių gaminių pirkimui. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniai skaičiavimai apima trejų metų projekto veiklos laikotarpį. Numatoma, kad po šio laiko reikės plėsti verslą. Remiantis skaičiavimais, pradinės investicijos atsipirks penktą veiklos mėnesį. Remiantis pirmųjų veiklos metų rezultatais, prognozuojamas 682 782 rublių grynasis pelnas ir 21% pardavimų grąža. Integralieji projekto efektyvumo rodikliai pateikti 1 lentelėje.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai

2. Pramonės ir įmonės aprašymas

Gėlės – vienas pagrindinių šventės atributų. Tradicija dovanoti gėles ir jomis puošti erdvę yra tvirtai įsitvirtinusi Rusijoje. Todėl gėlių parduotuvės visada randa savo klientų, nepaisant sezono ir ekonominių krizių. Gėlių paklausa yra savotiškas visuomenės finansinės būklės atspindys – kuo ji turtingesnė, tuo daugiau gėlių perkama. Ir tuo pačiu metu, net ir krizių metu, gėlių parduotuvės aktyviai vykdo savo verslą – tik krypsta akcentai išpardavimams, pirmenybė teikiama biudžetiniams variantams, tačiau pardavimai nemažėja.

Pastaraisiais metais Rusijos gėlių rinka aktyviai augo. Dinamišką gėlių rinkos plėtrą liudija rinkos apimčių statistika. Kasmet rinkos apimtys didėja – laikotarpiu nuo 2011 iki 2015 metų skintų gėlių rinkos apimtis fizine prasme išaugo 1/3.

1 pav. Natūra gėlių rinkos apimtis, milijardai vienetų, 2011–2015 m

Pinigine išraiška šis augimas labiau pastebimas dėl išaugusių gėlių kainų. 2011-2015 metų laikotarpiu rinkos apimtys išaugo beveik 40 proc.

2 pav. Gėlių turgaus vertė, milijardas rublių., 2011-15

Šiai dienai visa Rusijos rinka gali būti įvertinta 160 milijardų rublių pinigine išraiška ir 35,8 tonos fizine išraiška. Remiantis analitikų prognozėmis, Rusijos gėlių rinka ir toliau augs. Analitinės bendrovės GLOBAL REACH CONSULTING duomenimis, realūs vidaus rinkos pajėgumai vertinami 40 mlrd.

Taigi, nepaisant rizikingo komponento, gėlių verslas laikomas vienu perspektyviausių. Vidutinis gėlių verslo pelningumas nuolat auga. Tuo pačiu didėja rizikos tikimybė. Pagrindinės grėsmės yra susijusios su ryškiu verslo sezoniškumu ir didele tikimybe neteisingai planuoti gėlių gaminių pardavimo apimtis. Gėlių pardavimų pikas yra vasario, kovo, gegužės, rugsėjo ir gruodžio mėnesiais, o vasaros mėnesiai laikomi „negyvuoju“ sezonu, todėl pelnas gali smarkiai sumažėti. Be to, gėlės nėra saugomos ilgą laiką – maksimalus jų pardavimo laikotarpis ribojamas iki vienos savaitės. Per daug perkant gėlių gaminius, parduotuvė gali patirti nuostolių. Tačiau pardavėjai, nustatydami kainas, į šią riziką atsižvelgia, manydami, kad nebus parduota apie 60 proc.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Kita rizika – didelė priklausomybė nuo importo. Šiandien Rusija užima šeštąją vietą pagal skintų gėlių importą, o importo dalis pardavimuose sudaro apie 90%. Tačiau pastebima teigiama vietinės produkcijos dalies tendencija. Analitikų prognozėmis, per artimiausius dešimt metų Rusija užims antrą vietą Europoje pagal importą po Vokietijos. Šią riziką sudaro galimas valiutos kurso padidėjimas, gėlių gaminių importo iš kai kurių šalių draudimo tikimybė, muitų politikos sugriežtinimas ir kt. 3 paveiksle parodyta gėlių importo struktūra pagal kilmės šalis. Didžiausia importo dalis tenka Nyderlandams – 44,7%, antrą ir trečią vietas užima Ekvadoras ir Kolumbija, kurių tiekimo dalis atitinkamai sudaro 36% ir 12,8%. Likusios šalys sudaro tik 6,5 % tiekimo.

3 pav. Gamintojų pasiskirstymas pagal tiekimo natūra apimtis Rusijos Federacijoje, 2014 m.

Gėlių atsargų struktūroje rožėms tenka 43 proc. Antros pagal populiarumą gėlės yra chrizantemos – 24 proc. Tris lyderius baigia gvazdikai, kurių pristatymo dalis – 22 proc. Apskritai pastaraisiais metais pasiūlos lyderiai išliko nepakitę, tačiau pastebima tendencija populiarinti egzotiškas, neįprastas spalvas. Pastaruoju metu gėlių parduotuvės stengiasi paįvairinti savo asortimentą ir pritraukti klientus unikaliomis gėlių rūšimis.

4 pav. Gėlių struktūra bendrame importe (natūra),%, 2014 m

Kainodara rinkoje susideda iš dviejų komponentų – kaštų apimties (atsižvelgiant į valiutos kursą, muitus, benzino kainą ir kt.) ir paklausos svyravimus – paklausos padidėjimas lemia kainų augimą. Vidutiniškai kainų politika gėlių rinkoje reiškia 100–300% pirkimo kainos antkainį.

Daugeliu atvejų mažmeninė prekyba gėlėmis vykdoma gėlių paviljonų ir prekystalių formatu - 70%, apie 10% patenka į parduotuves, gėlių salonai ir butikai, skirti aukščiausios klasės segmentui, yra mažiau populiarūs. Pastaruoju metu prekyba internetu populiarėja kaip mažiau rizikingas gėlių verslo modelis.

Gėlių rinkos analizė parodė šio verslo aktualumą ir aktualumą. Pagrindiniai privalumai yra gana greitas organizavimas ir darbų pradžia, veiklos licencijavimo trūkumas, žemas įėjimo į rinką slenkstis, priimtinas pradinių investicijų lygis, didelė produkto paklausa ir pelningumo lygis. atsižvelgti į gėlių verslo trūkumus: nestandartizuoti produktai, didelė priklausomybė nuo muitų politikos. , valiutų kursai, ryškus sezoniškumas, didelė konkurencija.

3. Gėlių parduotuvės prekių ir paslaugų aprašymas

Pagrindinė floristų parduotuvės veikla – mažmeninė prekyba gėlių karpiniais. Gėlių verslui svarbus papildomų paslaugų kompleksas, kuris formuoja konkurencinius pranašumus. Papildomos paslaugos gali apimti:

kurjerio gėlių pristatymo paslauga;

floristinis švenčių dekoravimas;

susijusių produktų pardavimas (atvirukai, minkšti žaislai, saldainiai ir kt.);

Dovanų pakavimas;

floristikos dėžučių su gėlėmis ir saldainiais piešimas;

originalios puokščių pakuotės, pavyzdžiui, kūginiai maišeliai su patogia rankena arba rankinis popierius;

užrašų ir piešinių piešimas ant gėlių žiedlapių;

floristinių kompozicijų dekoravimui kūrimas.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Papildomų paslaugų spektras gali būti kur kas platesnis – tai priklauso nuo parduotuvės formato ir jos tikslų. Norint sudaryti gėlių parduotuvėje teikiamų paslaugų sąrašą, rekomenduojama pasidomėti konkurentų paslaugomis. Šiandien standartinių puokščių pardavimas yra nuostolingas verslo modelis. Šiuolaikiniai vartotojai vertina kūrybiškumą, originalų požiūrį ir teikiamų floristikos paslaugų išskirtinumą.

Gėlių parduotuvės paslaugų sąrašas:

Skintų gėlių pardavimas(rožės, chrizantema, tulpės, bijūnas, ranunkulė, hortenzija, eustoma, gvazdikas, gerbera, alstroemerija, narcizas, orchidėja, lelija, frezija) atsižvelgiant į žiedų sezoniškumą;

Gėlių ir puokščių dovanų pakavimas;

Floristinių kompozicijų ir puokščių braižymas;

Susijusių produktų pardavimas(atvirukai, dovanų dėžutės su gėlėmis ir saldainiais);

Puokščių pristatymas per kurjerių tarnybą;

Floristinis švenčių dekoravimas. Patalpų apdailos paslaugos teikiamos pagal išankstinį užsakymą, atsižvelgiant į kliento pageidavimus;

Užsisakykite puokštę telefonu- taupant klientų, laukiančių puokštės sutvarkymo laiką, laiką, parduotuvė teikia išankstinio užsakymo paslaugą. Klientui užtenka paskambinti, kad sumokėtų ir paimtų puokštę.

4. Gėlių parduotuvės pardavimas ir rinkodara

Vidutinio dydžio ir didžiųjų miestų statistika leidžia susidaryti tipišką gėlių parduotuvės kliento „portretą“: 57,9% – vyrai, 42,1% – moterys, pirkėjo amžiaus vidurkis – 35 metai, materialinės gerovės – vidutinės. Pagal minėtą statistiką taip pat nustatoma tikslinė parduotuvės auditorija – 20–50 metų amžiaus gyventojai, turintys vidutines pajamas.

Pradiniame etape turėtumėte išanalizuoti konkurencinę aplinką. Tai leis įvertinti paklausos ir verslo grėsmės lygį, išsiugdyti savo konkurencinius pranašumus ir apsispręsti dėl rinkodaros strategijos.kūrybinės paslaugos pristatomos būtent Jūsų parduotuvėje.

Planuojant reklamos kampaniją reikia turėti omenyje, kad tokie reklamos kanalai kaip reklama laikraščiuose, radijuje ir televizijoje gėlių versle neduoda norimo efekto. Taip yra dėl to, kad gėlių pirkimas dažnai yra impulsyvus reiškinys – žmogus praeina pro gėlių prekystalį ir nusprendžia čia nusipirkti puokštę. Todėl lauko reklama bus pati efektyviausia. Be to, vienas iš parametrų, lemiančių konkurencinį gėlių parduotuvės pranašumą, yra jos palanki vieta. Sėkmingiausia išparduotuvės vieta – kelių gatvių sankirtoje esantis paviljonas su dideliu praeivių srautu.

Be to, rekomenduojama susikurti grupę ir profilį socialiniuose tinkluose reklamuojant produktus. Gėlių parduotuvės internetinės svetainės kūrimas yra visiškai neprivalomas, ypač jei planuojate nedidelį gėlių prekystalį. Gėlių parduotuvės parduodamų prekių kainos nustatymas turėtų būti atliekamas atsižvelgiant į konkurentų kainas. Svarbu, kad kainų politika būtų pakankamai lanksti – tai patenkins paklausą tiek biudžetiniame, tiek brangiame kainų segmente.Gėlių gaminių pardavimą paskatinti, premijų kortelės, įvairios nuolaidos ir akcijos, lojalumo programa nuolatiniams klientams gali būti naudojamas.

Taip pat turėtumėte numatyti savo logotipo ir įmonės pakuotės sukūrimą, kuri taps parduotuvės skiriamuoju ženklu. Išskirtinio stiliaus, logotipo ir originalaus pavadinimo sukūrimas kainuos vidutiniškai 6000 rublių. Reklaminė iškaba su įrengimu kainuos apie 20 tūkst. Nepamirškite apie tokio tipo reklamą kaip iš lūpų į lūpas. Todėl geriausia reklama bus šviežios gėlės ir floristų, galinčių sukurti gražias gėlių kompozicijas, profesionalumas.

5. Gėlių parduotuvės gamybos planas

Gėlių parduotuvės atidarymas apima šešis pagrindinius etapus, įskaitant registraciją, vietos ir patalpų pasirinkimą, personalo įdarbinimą, įrangos pirkimą, gėlių gaminių tiekėjų paiešką, pardavimų planavimą ir prekių pirkimą. Toliau pažvelkime į kiekvieną iš jų atidžiau.

1. Registracija valstybinėse įstaigose. Mažmeninė prekyba gėlėmis yra nelicencijuota veikla, todėl nesunku surinkti dokumentus, reikalingus atidaryti gėlių parduotuvę. Įmonės organizacinė ir teisinė forma gali būti individualus verslininkas arba LLC. Gėlių parduotuvei individualų verslininką rekomenduojama registruoti taikant supaprastintą mokesčių sistemą („pajamos“ taikant 6 proc. tarifą). Veikla pagal OKVED-2:

47.76.1 Mažmeninė prekyba gėlėmis ir kitais augalais, sėklomis ir trąšomis specializuotose parduotuvėse. Tai yra pagrindinė veikla. Paįvairindami gėlių verslą ir papildomų paslaugų prieinamumą, galite nurodyti šiuos kodus:

47.78.3 Mažmeninė prekyba suvenyrais, rankdarbiais

64.12 Kurjerių veikla, išskyrus nacionalinę pašto veiklą

74.10 Specializuota veikla dizaino srityje

82.92 Pakavimo veikla

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Nebūtina nurodyti viso kodų sąrašo, tačiau jei planuojate toliau plėsti verslą, rekomenduojama įvesti visus išvardintus kodus, kurių gali prireikti ateityje.

Gėlių parduotuvės atidarymo dokumentų sąrašas:

leidimas prekiauti gėlėmis;

sanitarinės gamybos kontrolės programa gaunama vieną kartą, patvirtinus Rospotrebnadzor;

deratizacijos, kenkėjų kontrolės ir dezinfekcijos sutartys;

vėdinimo ir kondicionavimo sistemos priežiūros sutartis;

sutartis dėl kietųjų atliekų eksporto ir šalinimo;

vidinė dokumentacija: dezinfekcinių priemonių registras;

SES higieninis leidimas arba atitinkami kokybės sertifikatai.

2. Prekybos ploto vieta ir pasirinkimas. Pagrindinis vietos pasirinkimo kriterijus – didelis žmonių srautas. Tai gali būti gatvių perėjos, teritorija prie prekybos centro ar autobusų stotelės, judrios gatvės gyvenamuosiuose rajonuose. Taip pat tinka prekybinės patalpos gyvenamojo namo pirmame aukšte – paprastai tokios patalpos yra santykinai pigesnės. Gėlių parduotuvei tinka 20 m 2 ploto - to pakaks prekybinei erdvei ir nedidelei patalpai gėlėms laikyti. Projekto įgyvendinimui planuojama išsinuomoti patalpas šalia prekybos centro. Nuomojamų patalpų plotas yra 20 m 2, vidutinė kaina miestui, kuriame gyvena 800-1 milijonas žmonių, yra 20 000 rublių.

3. Įdarbinimas. Pagrindiniai gėlių parduotuvės darbuotojai – floristai. Į floristo pasirinkimą rekomenduojama žiūrėti atsakingai ir samdyti profesionalius darbuotojus, nes nuo jų priklauso teikiamų paslaugų kokybė. Kasdienis parduotuvės darbas nuo 9:00 iki 21:00, pamainomis privalės dirbti du floristai.

4. Įrangos pirkimas. Gėlių parduotuvėje būtina palaikyti gėlėms patogią temperatūrą nuo + 5º iki + 8º C. Norėdami tai padaryti, turėsite įrengti specializuotą šaldymo kamerą. Tokios įrangos kaina yra 50 000-70 000 rublių, o montavimas - vidutiniškai 20 000 rublių. Norėdami sutaupyti, turėtumėte apsvarstyti galimybę įsigyti naudotą įrangą – ji kainuos 20-25% pigiau. Taip pat turėtumėte atsižvelgti į nedidelę darbo įrangą, kurios floristai turės sudaryti puokštes - už tai dedami rubliai. Kitas svarbus dalykas yra apsaugos ir gaisro gesinimo įrangos įrengimas, kuris kainuos vidutiniškai 30 000 rublių.

5. Ieškokite gėlių gaminių tiekėjų.Šis momentas yra vienas iš svarbiausių organizuojant gėlių verslą, nes nuo tiekėjų patikimumo priklauso parduotuvės veikla ir galutinio produkto kokybė. Partnerių paieška gali būti vykdoma teminiuose forumuose ir svetainėse. Tiekėjų pasirinkimas yra gana atsakingas ir kruopštus darbas.

6. Pardavimų planavimas ir gėlių gaminių pirkimas. Pardavimo apimčių planavimas yra labai svarbus žingsnis, nes nuo to priklauso gėlių gaminių pasiūla. Neteisingai apskaičiuotas laikas gali lemti parduotuvės prastovą arba nuostolius dėl produkto gedimo. Iš to išplaukia dar viena užduotis – nusistovėjusi gėlių gaminių pristatymo sistema. Reikėtų nepamiršti, kad kas 4-5 dienas reikia atnešti ką tik skintų gėlių. Taigi per mėnesį planuojama atlikti 5 pirkimus kas 5 dienas. Norint užpildyti 15-20 m 2 mažmeninės prekybos plotą, reikės pradinio pirkimo apie 70 000 rublių. Tokiu atveju papildomas asortimento pirkimas bus 10 000-15 000 rublių.

Pardavimų planavimas grindžiamas gėlių verslo sezoniškumu. Pardavimų pikas būna šiomis datomis – vasario 14 d., vasario 23 d., kovo 8 d., gegužės 9 d., rugsėjo 1 d. Šių dienų pelnas gali būti 20-25% viso viso mėnesio pelno. Vasarą paklausa gerokai sumažėja, nors reikėtų atsižvelgti į baigimo ir vestuvių dienas. Apytikslis pajamų apimčių grafikas pagal mėnesius parodytas pav. 5 - ant jo pažymėtos gėlių pardavimo viršūnės ir loveliai.

5 pav. Gėlių gaminių pardavimų dinamika mėnesiais

Gėlių parduotuvės pajamas sunku prognozuoti. Kiekvienu konkrečiu atveju būtina kruopščiai planuoti pardavimų apimtis, atsižvelgiant į kainų segmentą, regioną, konkurentus ir kt. Prognozei šiame projekte bus naudojami vidutiniai rinkos rodikliai. Remiantis statistika, pardavimų apimtis stacionarioje parduotuvėje per mėnesį yra 200-250 puokščių. Remiantis tuo, kad parduotuvėje bus pristatytos įvairios gėlės – tiek nebrangios, tiek aukščiausios kokybės – pardavimų planavimas remiasi santykiu 60/40 %: t.y. nebrangių puokščių skaičius bus 120 vnt., o brangių - 80 vnt. Vidutinė puokščių kaina nebrangiame segmente bus 300 rublių, brangiame - 1500 rublių. Vidutiniškai mėnesinės pajamos sieks 267 150 rublių.

2 lentelė. Planuojami gėlių parduotuvės pardavimai

MĖNESIS	PIGUS SEGMENTAS			BRANDUS SEGMENTAS			PAJAMOS PER MĖNESĮ, RUB.
MĖNESIS	PARDAVIMO APIMTIS, VIENETAI	KAINA, RUB,	PAJAMOS, RUB.	PARDAVIMO KIEKIS, Vnt.,	KAINA, RUB.	PAJAMOS, RUB.	PAJAMOS PER MĖNESĮ, RUB.








rugsėjis



Metų pajamos:

6. Gėlių parduotuvės organizacinis planas

Kad gėlių parduotuvė veiktų, jums reikės sudaryti darbuotojų kolektyvą:

direktorius- parduotuvės vedėja, derinanti buhalterio ir pirkimų logistikos specialisto darbą. Direktorius gali būti pats įmonės savininkas;

Gėlininkai- darbuotojai, kurie užsiima kompozicijų kūrimu ir puokštių pardavimu;

Valanti moteris(ne visą darbo dieną), patalpų valymas 3-4 kartus per savaitę.

Siūloma samdyti du floristus, kurie dirbs pamainomis. Darbo laikas: nuo 2 iki 2. Praktika rodo, kad sėkmingam verslui gėlių pardavėjos turi ne tik mokėti daryti puokštes ir sutarti su klientais, bet ir išmanyti psichologiją, kad galėtų pasiūlyti tokią puokštę, kurią klientas nori įsigyti. Šio punkto nereikėtų pamiršti, todėl rinkdamiesi floristus turėtumėte į tai atsižvelgti. Bendras darbo užmokestis bus 72 000 rublių, o įskaitant draudimo išmokas - 93 600 rublių per mėnesį.

3 lentelė. Gėlių parduotuvės darbuotojai

Kadangi puokščių pristatymas nurodytas paslaugų sąraše, būtinas bendradarbiavimas su kurjerių tarnyba. Šiuo metu rinka siūlo įvairius variantus kurjerių tarnyboms, kurios domisi bendradarbiavimu su juridiniais asmenimis. Vidutinė 1 pristatymo kaina mieste yra 250 rublių. Paprastai tokias paslaugas teikiančios parduotuvės daro 50-100 rublių antkainį. Kadangi šios paslaugos populiarumą prognozuoti gana sunku, į pelną iš jos šiame projekte neatsižvelgiama. Sėkmingo verslo plėtros atveju planuojama samdyti kurjerių vairuotoją, kuris užsiimtų gėlių gaminių pristatymu. Pradiniame verslo etape neapsimoka turėti tokį darbuotoją kolektyve.

7. Gėlių parduotuvės finansinis planas

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas projekto pajamas ir išlaidas, planavimo horizontas – 3 metai. Planuojama, kad praėjus šiam laikotarpiui įstaigai reikės plėsti verslą. Norėdami pradėti projektą, turite apskaičiuoti pradinių investicijų sumą. Apie 43% pradinių investicijų tenka parduotuvės techninei įrangai ir baldams; 45% investicijų - pirminiam gėlių gaminių įsigijimui ir lėšų fondo nuomos ir atlyginimų apmokėjimui formavimui pirmaisiais darbo mėnesiais, reklamai ir registracijai - 12%. Taigi bendra pradinė investicija sieks 311 000 rublių. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

4 lentelė. Investicinės išlaidos

vardas	Suma	Kaina 1 vnt, tr.	Bendra suma, rub.
Įranga, baldai, buitinė technika
Šaldymo vitrina
Padalinta sistema (prekybinėms patalpoms)
Floristinis stalas

Apsaugos ir gaisro gesinimo įranga
Kompiuteris
Plastikinės vazos
Dekoravimo įrankiai, įrankiai (žirklės, segiklis, vyniojamasis popierius ir kt.)
Registracija
Individualių verslininkų registracija
Antspaudo darymas, sąskaitos atidarymas




Apyvartinis kapitalas
Gėlės ir augalai gėlininkystei
Atlyginimų, nuomos mokėjimas pirmaisiais darbo mėnesiais

Fiksuotas išlaidas sudaro nuoma, komunaliniai mokesčiai, darbo užmokestis, reklamos išlaidos ir nusidėvėjimo mokesčiai. Nusidėvėjimo atskaitymų suma nustatoma tiesiniu metodu, remiantis ilgalaikio turto naudingo tarnavimo laikotarpiu 5 metai. Pastovioms sąnaudoms taip pat priskiriami mokesčių atskaitymai, kurie šioje lentelėje nepateikti, nes jų suma nėra fiksuota, o priklauso nuo pajamų apimties. Sąnaudų struktūroje darbo užmokesčio dalis sudaro 47%, gėlių gaminių pirkimas - 25%.

5 lentelė. Gėlių parduotuvės mėnesinės išlaidos

8. Efektyvumo įvertinimas

Projekto, kurio pradinė investicija yra 251 000 rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 5 mėnesiai. Grynasis projekto pelnas per mėnesį, pasiekus planuojamą pardavimo apimtį, bus 156 000 rublių. Trečią darbo mėnesį planuojama pasiekti suplanuotas pardavimų apimtis. Pardavimų grąža pirmaisiais veiklos metais – 21%. Grynoji dabartinė vertė yra teigiama ir lygi 88 312 rublių, o tai rodo projekto investicinį patrauklumą.

9. Galimos gėlių verslo rizikos

Planuojant gėlių verslą kyla įvairių pavojų:

Gėlės greitai genda. Siekiant išvengti nuostolių, būtina nuolat stebėti rinką ir prognozuoti paklausą;

Tikimybė gauti nekokybišką arba nekokybišką gaminį. Sumažinti šią riziką galima pasirinkus patikimus tiekėjus ir kompetentingai parengus sutartį;

Gėlių turgaus cikliškumas ir paklausos epizodiškumas (sezoniškumas). Rizikos visiškai pašalinti nepavyks, tačiau išlyginti jos poveikį galima atveriant naujus verslo segmentus ir diegiant papildomas paslaugas;

Klaidos vertinant pardavimų apimtis, todėl gali būti perdirbta 60 % visų gėlių gaminių. Sušvelninti šią riziką galima, jei renkame statistinius duomenis: prie įėjimo į parduotuvę įrengsime jutiklį, kuris skaičiuoja atvykstančius lankytojus. Šie rodikliai ir pardavimų statistika leis apskaičiuoti optimalią pirkimo apimtį ir sudaryti savaitės planą. Mažos gėlių parduotuvės prisitaiko prie darbo formato per 1-2 mėnesius;

Aukštas konkurencijos lygis rinkoje. Sumažinti šią riziką galima gerai apgalvota rinkodaros strategija ir pasiekus tam tikrus konkurencinius pranašumus;

Valiutos kurso svyravimai ir muitų politikos sugriežtinimo tikimybė.Šios rizikos poveikį galima sumažinti diversifikuojant tiekėjus ir dalį prekių perkant iš šalies gamintojų;
Vietos praradimas arba padidėjusi nuomos kaina. Kadangi palanki vieta daugiausia lemia verslo sėkmę, jos pakeitimas gali pareikalauti didelių išlaidų. Norėdami sumažinti šią riziką, turėtumėte atidžiai pasirinkti nuomotoją ir sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį.

Straipsnyje puikiai aprašomos rizikos, kylančios vykdant gėlių verslą, tačiau neakcentuojama, kad vienas pagrindinių veiksnių, turinčių įtakos šio verslo sėkmei, yra paviljono vieta ir konkurencijos lygis artimiausioje aplinkoje. Kodėl taip yra?

Pirmiausia dėl to, kad didžiuosiuose miestuose pati populiacija yra nevienalytė. Nei pagal amžiaus struktūrą, nei pagal pajamas, nei pagal pageidavimus. Ir tai svarbu, nes skirtinguose regionuose yra skirtingas „vidutinis patikrinimas“, kuris tiesiogiai veikia verslo pelningumą.

Antra, ten, kur gyvena didesnes pajamas gaunantys piliečiai, puokščių, turinčių floristinį komponentą ir turinčių didesnį pelningumą pajamų struktūroje, dalis bus pastebimai didesnė nei vietovėse, kuriose daugiausia gyvena pensininkai.

Trečia, prasminga sutelkti dėmesį į „susijusius“ produktus ir paslaugas ir padidinti jų pajamų dalį, nes daugeliu atvejų jų „pardavimo grąža“ yra didesnė už tipišką pagrindinio produkto vidutinį antkainį.

Dirbant su tokiais projektais manęs dažnai klausdavo: kokios gėlės paklausiausios? Kokie turėtų būti minimalūs pirkiniai ir atsargų likučiai? Koks turėtų būti žymėjimas? Deja, iš pradžių į šiuos klausimus gali atsakyti tik praktinė patirtis arba kruopštus rinkos tyrimas. Tuo pačiu jis, „patirtis“ kiekviename mieste, kiekviename rajone skirtinga. Tai visada reikia turėti omenyje.

Didelis sektorius susideda iš vyrų, kurie perka gėles savo artimiesiems; moterų, kurios dažnai perka gėles, kad papuoštų kambarį ar kaip dovaną. Bet kuriame mieste yra daug gėlių parduotuvių, paviljonų ir prekystalių, kurie gali konkuruoti. Taigi, kaip organizuoti savo gėlių verslą, kad gautumėte pelno? Norėdami tai padaryti, turite atsižvelgti į keletą veiksnių.
Organizacijos ypatumai

Šiame versle svarbų vaidmenį atlieka keli komponentai. Būtina tiksliai nustatyti pradinės investicijos dydį, objektyviai apskaičiuoti gėlių turgaus sektoriaus būklę, sezoninius svyravimus, strategiškai tiksliai išdėstyti prekybos vietą. Raktas į sėkmę yra patikimas ir patikrintas tiekėjas. Taigi, organizuojame gėlių verslą.

Norėdami organizuoti gėlių verslą, pakanka užsiregistruoti Rusijos Federalinės mokesčių tarnybos vietiniame padalinyje kaip individualus verslininkas, užsiregistruoti Pensijų fondo filiale, taip pat nuspręsti dėl apmokestinimo tipo ir patalpų paieškos.

Pardavimo punktas

Mažmeninės prekybos parduotuvių yra kelių tipų, tačiau ne kiekviena tinka žmogui, neturinčiam patirties ir didelių investicijų lėšų. Tinkamiausias pasirinkimas pradedantiesiems šiame versle – atidaryti internetinę parduotuvę. Čia reikia pasirūpinti produkcijos asortimentu, kokybiška interneto svetaine, sandėlio patalpomis, pristatymo būdu, paraiškų priėmimo personalu.

Gėlių paviljonas pareikalaus daug investicijų. Jums reikės erdvaus kambario, dekoruoto dizainerio stiliumi; gerai parinktas augalų asortimentas. Būtina pasirūpinti puokščių dizainu, viskas turėtų būti iki galo. Norėdami gauti daugiau pajamų, galite atidaryti parduotuvių tinklą.

Norint pradėti pardavinėti gėles, lėšų investicijos sumažinamos iki minimalios sumos, apie 300–1000 USD.

Grįžti į turinį

Reikalingos medžiagos

Norint sukurti unikalias puokštes, reikės daugybės medžiagų ir įrankių:

celofaniniai įvyniojimai;
įvairių spalvų juostelės;
visų rūšių priedai;
pjaustymo įrankiai.

Karštuoju ir šaltuoju metų laiku geriausia įsigyti elektrinį šildytuvą ir oro kondicionierių. Pravartu įsigyti specialius šaldytuvus gėlėms laikyti.

Kad jūsų verslas būtų pelningas, svarbu teisingai nustatyti pardavimo vietą. Geriausia prekiauti sankryžose, judriose gatvėse, restoranuose, klubuose, mokyklose, darželiuose ir universitetuose. Kartais, norint išsirinkti gerą vietą, reikia pakeisti kelias. Svarbiausia išanalizuoti prekybos visų rūšių platformose rezultatus.

Labai svarbu tinkamai paruošti prekę pardavimui. Puokštės turi būti sumanios, gėlės turi atrodyti šviežios ir kviečiančios. Spygliukus geriausia nupjauti nuo rožių iki pusės stiebo. Kad rožės sugertų vandenį, reikia nugenėti stiebus. Gėles reikia laikyti plėvelėje arba celofane, kad jos neprarastų savo pateikimo. Prieš parduodant jas geriausia kelioms valandoms padėti į iki 4 laipsnių įkaitintą vandenį. Taip jie atrodys gaivesni ir gražesni.

Didžiąją dalį prekių sudarys rožės, nes tai perkamiausios gėlės. Jie taip pat yra palyginti brangūs. Kaina priklauso nuo sezono ir gamybos vietos. Gvazdikai taip pat sudarys didelę gėlių pasiūlos dalį. Jie yra daug pigesni nei rožės. Verta įsigyti tulpių, orchidėjų, narcizų ir gardenijų.

Grįžti į turinį

Renkantis personalą

Gėlių verslui reikės kruopštaus personalo. Geriausia samdyti asmenį, turintį floristo išsilavinimą, daug išmanantį apie puokščių komponavimą ir gėlių priežiūrą. Be to, pardavėjas turi būti bendraujantis, mandagus, energingas, patikimas, sąžiningas ir fiziškai sveikas. Norėdami pritraukti kandidatus, reklamuokite vietiniuose laikraščiuose arba internete. Skelbime turi būti pasiūlytas tinkamas atlyginimas ir geros darbo sąlygos.

Galite organizuoti gėlių pardavimą restoranuose ir klubuose. Tokiam darbui geriausia rinktis merginas. Tai taip pat gali būti studentės, norinčios užsidirbti papildomų pinigų. Jie gali būti aprengti gražiais kostiumais, kad atspindėtų jūsų įmonės įvaizdį ar restorano tapatybę.

Prieš priimant į darbą žmogų, reikia kuo daugiau apie jį pasidomėti, nes darbuotojai dirbs su grynaisiais. Paprašykite bent dviejų rekomendacijų iš studijų ar darbo vietos. Su pinigais dirbti patikėkite tik patikimais žmonėmis. Įdarbinę darbuotojus paaiškinkite jiems, kokios yra jų pareigos ir atsakomybė. Patikrinkite kiekvieną darbuotoją rečiau nei kas tris dienas.

Grįžti į turinį

Reklamos kampanija

Šis verslas nuo kitų verslo rūšių skiriasi tuo, kad tradicinė reklama čia praktiškai neefektyvi. Tokiu atveju reikalinga tiesioginė reklamos forma. Jis turėtų atkreipti pardavėjo dėmesį, kai pirkėjas artėja prie pardavėjo vietos.

Geriausia reklamos forma – ženklas, kuris pritrauks dėmesį ir praneš, kad čia parduodamos gėlės. Pamatę tokį ženklą, daugelis pradės svarstyti, ką parduodate. Geriausia ženklą pasidaryti savo rankomis, kad pritrauktumėte pirkėjus savo asmenybe.

Šventės išvakarėse galite atsispausdinti straipsnį apie savo parduotuvę, pridėti nuotraukų ir išsiųsti į vietinio žurnalo ar laikraščio redakciją. Taip žmonės galės sužinoti apie jūsų verslą, o jūs gausite potencialių pirkėjų ir pelno.

Kad verslas vystytųsi ir būtų sėkmingas, reikia tinkamai organizuoti savo kasdienį darbą. Prekių pirkimui ir paruošimui pardavimui nereikia skirti daugiau nei 3 valandų per dieną. Visiškai organizuoti visą darbo eigą gali prireikti kelių mėnesių. Bet tada viskas eisis kaip iš sviesto. Ryte geriausia paruošti gėles pardavimui, organizuoti pardavėjų darbą ir pristatyti prekes.

Didžiausių išpardavimų laikas priklausys nuo parduotuvės vietos. Išparduotuvėse, esančiose judriose vietose, bus pardavinėjama daugiau gėlių nuo 16 iki 19 val., kai žmonės grįš iš darbo. Dauguma žmonių perka gėles važiuodami namo, o ne į darbą. Pelningiausios dienos yra savaitgaliai. Kalbant apie restoranuose esančias gėlių prekybos vietas, pelningiausias laikas yra nuo 18 iki 21 val. Restoranų pardavimų nuosmukio metu pardavėjai gali vaikščioti gatvėmis ieškodami pirkėjų ir grįžti į restoraną. Pardavėjams reikia šiek tiek laiko įgyti patirties šiame versle. Merginos, parduodančios gėles restoranuose, turėtų būti malonios ir svetingos. Jie turėtų turėti galimybę nepastebimai prieiti prie poros ir pakviesti vaikiną padovanoti savo damai gėlę.

Gėlės yra viena iš populiariausių dovanų, nes jos tinka bet kokiai progai. Jie gali būti įvairių tipų ir formų, yra daug unikalių veislių, kurios skiriasi išvaizda ir kaina. Gėlių verslas laikomas pelningu, stabiliu ir įdomiu, todėl juo domisi daugelis verslininkų. Ankstyvosiose stadijose jį galima organizuoti net namuose, o jei tinkamai jį reklamuosite, ateityje galėsite gauti pasyvių pajamų, nes į verslą nebus investuota jokių pastangų.

Gėlių verslas turi ir teigiamų, ir neigiamų pusių. Norint pradėti pelningą verslą nuo nulio, prieš pradedant verslą svarbu žinoti visus parametrus.

Pliusai apima:

Darbo trūkumai yra šie:

pardavimai netolygūs, nes yra sezoniniai ir įtakojami skirtingų švenčių;
norint pradėti, reikia sukurti teisingą, apgalvotą ir patikimą gėlių parduotuvės verslo planą su skaičiavimais ir galima peržiūrėti pavyzdį, tačiau kiekvienai parduotuvei turi būti suformuotas individualus projektas;
kokybiškai verslo veiklai reikalingas kasos aparatas, kurio naudojimas apsunkina veiklos apskaitos tvarką ir reikalauja registruoti įrangą mokesčių inspekcijoje, o pats įrenginys kainuoja nemažus;
gėlės yra greitai gendančios prekės, reikalaujančios specifinės priežiūros, todėl joms turi būti sudarytos optimalios ir specifinės sulaikymo sąlygos;
Norėdami pradėti, verslininkas turi turėti sudėtingų ir neįprastų žinių ir įgūdžių floristikos srityje, kad gėlių verslas būtų pelningas ir perspektyvus.

Iš pradžių turite užsiregistruoti ir galite pasirinkti tiek individualų verslininką, tiek LLC. Optimaliausias pasirinkimas yra organizacinė ir teisinė forma – individualus verslininkas. Tam parengiami ir mokesčių inspekcijai pateikiami šie dokumentai:

pareiškimas, kuriame turi būti teisingi pasirinktos veiklos srities OKVED kodai;
gėlių verslas gali veikti pagal supaprastintą apmokestinimo sistemą, prie kurios reikia pereiti iš karto po registracijos;
piliečio paso ir jo TIN kopiją.

Prekyba bus patikima ir kontroliuojama, jei kasos aparatas bus naudojamas darbo metu. Todėl rekomenduojama iš pradžių įsigyti šią techniką. Prietaisas turi būti užregistruotas mokesčių inspekcijoje, o po to jį galima naudoti pagal paskirtį. Taip pat pageidautina gauti antspaudą ir atsidaryti einamąją banko sąskaitą.

Parduotuvės vietos pasirinkimas

Kur pradėti gėlių verslą? Svarbu tiksliai nuspręsti, kur bus vykdoma veikla. Tam reikia atlikti rinkodaros tyrimus, kurių pagrindu bus daromas specialus projektas, kurio pavyzdį nesunkiai galima rasti internete. Jame bus pateikta pagrindinė informacija ir verslo pradžios ir vykdymo niuansai.

Nereikėtų visiškai imtis paruošto projekto, nes jame nebus atsižvelgta į konkretaus regiono ir parduotuvės specifiką.

Gėlių verslas turėtų būti palankioje vietoje, nes šios konkrečios veiklos vieta laikoma pagrindiniu tašku. Patalpos laikomos geriausiu pasirinkimu:

šalia vestuvių rūmų;
šalia intensyvaus eismo vietų, tarp kurių yra viešojo transporto stotelės, dideli prekybos centrai ar universalūs turgūs;
netoli traukinių stoties ar autobusų stoties.

Šalia parduotuvės turėtų būti automobilių stovėjimo aikštelės, kad kiekvienas klientas galėtų patogiai privažiuoti iki prekybos vietos. Turėtų būti galima talpinti lauko reklamas, kurios pritrauktų potencialių pirkėjų dėmesį, ko pasekoje verslas nuo nulio galėtų gauti geras pajamas. Šalia neturėtų būti konkurentų, galinčių pirkėjus suvilioti skirtingomis akcijomis ar kitais privalumais.

Patalpų sutvarkymas

Kompetentinga prekyba daro prielaidą, kad parduotuvės viduje turi būti suformuota vieninga ir unikali koncepcija, kuri bus maloni ir įdomi pirkėjams. Visos šiems tikslams skirtos išlaidos turėtų būti įtrauktos į verslo steigimo projektą. Įdomaus ir išskirtinio dizaino pavyzdį galima rasti internete arba pasivaikščioti po garsiausias ir paklausiausias gėlių parduotuves.

Stiliai laikomi puikiu pasirinkimu:

Rokoko ar Provanso, jei gėlių verslas skirtas klientams, turintiems dideles pajamas;
aukštosios technologijos yra laikomos idealiu sprendimu, kai parduotuvė specializuojasi klientams, kurie nori nuolat įsigyti unikalių naujų ir išskirtinių prekių;
jei parduodamos ne tik gėlės puokštėms, bet ir gėlės dėžutėse bei vazonuose, tuomet tokią parduotuvę galima papuošti ekologiniu stiliumi ir čia turėtų būti naudojami tik natūralūs ir saugūs ingredientai, o toks dizainas bus įdomus verslo reklama.

Parduotuvė turi būti gerai apšviesta, o natūralus apšvietimas turėtų būti derinamas su dirbtiniu, kuris gali palankiai pabrėžti pristatomus produktus.

Svarbus susitarimo aspektas yra įrangos ir baldų pirkimas. Norėdami tai padaryti, nusipirkite:

Vitrinos ir stelažai gėlėms dėžėse, vazonuose ar kitoje taroje;
šaldikliai, kuriuose galėsite pailginti skintų gėlių šviežumą, o tai padidins parduotuvės pajamas;
stalas, skirtas floristo darbui;
stalas ir kasos aparatas efektyviems ir teisingiems atsiskaitymams su klientais;
Parduotuvėje rekomenduojama pasirūpinti sofa, kad klientai užsakymų lauktų patogiai.

Tinkamo visų elementų išdėstymo kambaryje pavyzdį galima lengvai peržiūrėti įvairiose interneto svetainėse.

Prekių asortimento sudarymas

Kaip pradėti gėlių verslą nuo nulio, kuris atneš geras pajamas, bus stabilus, tvarus ir perspektyviai besivystantis? Tam sudaromas specialus veiklos projektas su išsamiais ir tiksliais skaičiavimais, kuriuose turėtų būti nurodyti prekių asortimento sudarymo niuansai.

Sudarant asortimentą atsižvelgiama į šiuos elementus:

Skintos gėlės, kurių veislių turėtų būti daug. Populiariausios yra rožės ir chrizantemos, tulpės ir mimozos, orchidėjos ir lelijos bei daugybė kitų veislių.
Gėlės vazonuose arba dėžutėse yra labai paklausios, bet mažiau populiarios nei pjaustyti produktai. Puikios parduotuvės pavyzdys daro prielaidą, kad yra daug šių gėlių veislių.
Kultūriniai augalai, įdomūs daugeliui potencialių klientų. Paprastai juos perka pensininkai arba žmonės, mėgstantys daug laiko skirti sodininkystei ar darbui su pasėliais darže.
Susiję produktai, kuriuos labai pelninga parduoti dėl gero antkainio. Jie gali žymiai padidinti pelną, tai apima trąšas, vazonus, gėlių literatūrą, žvakes ir juosteles, atvirukus ir pakuotes, padėkliukus ir elementus, skirtus sukurti unikalų kraštovaizdžio dizainą.

Jei teisingai pasirinksite asortimentą, galite tikėtis geros parduotuvės paklausos, kuri gali atnešti pasyvias ir dideles pajamas.

Kaip išpopuliarinti savo parduotuvę?

Svarbu žinoti ne tik kaip pradėti gėlių verslą, bet ir kaip tinkamai jį reklamuoti. Tam naudojami šie metodai:

nuolatinių įmonių klientų, kurie nuolat užsakys įvairių švenčių dekoravimą, paieška;
įvairių portfolio projektavimas, kuriam kuriamos unikalios gėlių kompozicijos, o ateityje bus galima komponuoti originalias puokštes vestuvėms, pasimatymams, jubiliejams ar kitoms reikšmingoms datoms;
reklama radijuje, televizijoje ar kitose žiniasklaidos priemonėse;
bendradarbiavimas su atostogų agentūromis, restoranais ar kitomis įstaigomis, kurios gali tapti nuolatiniais klientais;
Jūsų svetainės sukūrimas internete.

Darbuotojų įdarbinimas

Kaip organizuoti gėlių verslą, kuris bus populiarus tarp pirkėjų? Tam svarbu rasti tinkamus darbuotojus, kurie būtų profesionalūs floristai, mokantys tinkamai prižiūrėti gėles ir sukurti iš jų unikalias ir nepakartojamas kompozicijas.

Atlyginimai turėtų visiškai priklausyti nuo pajamų.

Spąstai pradedant gėlių verslą

Pradėti šį verslą nuo nulio nėra sunku, jei iš anksto apžvelgsite sėkmingos parduotuvės pavyzdį. Tačiau norint gauti perspektyvų ir pelningą darbą, reikia žinoti visus galimus sunkumus ir spąstus, įskaitant:

jei samdysite neprofesionalus, jie negalės pagaminti neįprastų puokščių, todėl parduotuvė negalės konkuruoti su kitomis įstaigomis;
neturėtumėte pirkti paruoštos parduotuvės, nes pelningas verslas niekada nebus parduodamas;
gėles reikia tinkamai prižiūrėti ir palaikyti optimaliomis sąlygomis, kitaip jos greitai praras savo pateikimą, o tai lems nuolatinį nurašymą;
nereikėtų taupyti kuriant originalų parduotuvės dizainą, nes kitu atveju ji nesiskirs nuo standartinių mažmeninės prekybos vietų, tad nepritrauks pirkėjų dėmesio;
prekyba turi būti vykdoma sąžiningai, todėl nepriimtina daryti puokštę iš šviežių ir pusiau nuvytusių gėlių, nes galite lengvai prarasti klientus;
švenčių dienomis turite aiškiai žinoti, kiek puokščių ir gėlių iš tikrųjų galima parduoti, kad nepakeistumėte pirkėjų išankstinių užsakymų;
darbo metu patartina naudoti kasos aparatą, kuris supaprastins pardavėjų kontrolę.

Jei žinote visas spąstus, galite tikėtis sėkmingo pelningos ir efektyvios parduotuvės atidarymo.

Finansiniai skaičiavimai

Gėlių verslo atidarymo projektas apima šios pinigų sumos investavimą:

unikalaus dizaino sukūrimas - 150 tūkstančių rublių;
įrangos ir baldų pirkimas - 320 tūkstančių rublių;
investicijos į verslo reklamą - 40 tūkstančių rublių;
verslo registracija - 1 tūkstantis rublių.

Bendra pradinė investicija yra 1 milijonas 51 tūkstantis rublių. Mėnesio išlaidos:

patalpų nuoma per mėnesį - 40 tūkstančių rublių;
prekių pirkimas per mėnesį - 500 tūkstančių rublių;
darbuotojų atlyginimas - 105 tūkstančiai rublių;
verslo reklama - 5 tūkstančiai rublių;
mokesčiai ir komunaliniai mokesčiai - 40 tūkstančių rublių.

Iš viso - 690 tūkstančių rublių. Turėdami 80% antkainį, galite tikėtis 900 tūkstančių rublių pajamų, iš kurių grynasis pelnas yra 210 tūkstančių rublių. Pelningumas yra labai aukštas, nes jis yra - 210/900 * 100 = 23,3%.

Taigi kompetentingai atidarę verslą, daug dėmesio skirdami jo reklamai, pasiūlę gerą asortimentą ir samdę profesionalus, galite gauti pelningą verslą, kuris bus stabilus ir besivystantis, todėl ateityje gali nešti nuolatines pasyvias pajamas.