Kaip įkurti reklamos agentūrą nuo nulio. Atidarome reklamos agentūrą

Reklama nebėra tik prekybos variklis. Tai yra pagrindinių dalykų pagrindas. Iš visų pusių, kad ir kur pažvelgtumėte, esame raginami tai įsigyti, išbandyti, parodo, kaip reikia gyventi ir kaip ne. Akys nevalingai ima plėšti pažįstamus žodžius, šūkius, logotipus iš visos rėkiančios įvairiausios plakatų, lankstinukų, plakatų ir dar Dievas žino, ko. Internete reklama yra viena pagrindinių pajamų rūšių. O pajamos tokios, kad apie tokio tipo verslą tiesiog negaliu nekalbėti. Kaip atidaryti savo reklamos agentūrą internete, yra paprastas mokslas, nors tai reikalauja atkaklumo. Sunkiau išsiskirti iš „minios“ ir tapti lyderiu. Tačiau „puodus degina ne dievai“. Pradėkime nuo to, kaip atidaryti reklamos agentūrą internete.

Internetinės reklamos rūšys

Visų pirma, apibrėžkime pagrindines reklamos internete rūšis.

• Banerinė (vaizdinė) reklama... Tokią reklamą internete matė visi. Savo savybėmis ir poveikiu auditorijai ji panaši į žiniasklaidoje skelbiamą reklamą.
• kontekstinė reklama... Rodomas tik puslapiuose su teminiu paieškos rezultatu, t.y. turi tikslinį poveikį tam tikrai vartotojų kategorijai.
• Reklama socialiniuose tinkluose... Apima daugybę žmonių.
• Video reklama... Filmavimas ir reklamų paleidimas internete.
• Reklaminės kampanijos, kurios apima daugybę priemonių tam tikram (ar serijiniam) produktui reklamuoti.
• Reklama mobiliųjų įrenginių programose.

Darbas ir personalas

Interneto reklamos agentūros pirmiausia užsiima: reklaminių antraščių, tinklalapių, prezentacijų, nukreipimo puslapių (atskirų puslapių su nuoroda į svetainę, siūlančią prekę ar paslaugą) kūrimu, interneto išteklių reklamavimu. Prieš pradedant projektą, reikia suburti savo vadovaujamą specialistų komandą, nes atlikti tokią apimtį laukiančių darbų vienam žmogui tiesiog nepajėgia. Idėjos atidaryti reklamos agentūrą internete materialinės sąnaudos yra palyginti nedidelės: patogus kambarys, keli kompiuteriai, pageidautina licencijuota programinė įranga. Pagrindinė problema – pritraukti į projektą profesionalus. Jums reikės:

• programuotojas - svetainės, kontekstinė reklama.
• Web dizaineris – baneriai, svetainės, pristatymai.
• Kūrėjas - " kūrybinių idėjų generatorius.
• Reklaminių tekstų kūrėjas - reklaminiai tekstai, vaizdo įrašų antraštės ir kt. + SEO reklama.
• Vadovas - užsakymų priėmimas ir apdorojimas.
• Dailininkas - visų rūšių reklama.
• Specialistas įSMM- rinkodaros strategija ir reklama socialiniuose tinkluose..

Pagalvokite apie tai, ką galėtumėte pakeisti patys, kas gali būti karts nuo karto įdarbintas, kas bus nuolatiniame darbe. Vienas iš svarbių punktų – savo internetinio puslapio kūrimas, kuris turėtų būti dizaino meno „viršūnė“, kad „batsiuvio be batų“ situacija nepasiteisintų.

Nebijokite eksperimentuoti su idėjomis, pasiūlykite savo klientams netikėčiausius reklaminius žingsnius. Tai yra tie, kurie veikia geriausiai. Internete reklamos agentūrą atidaryti gali beveik kiekvienas, kaip sakoma, noras būtų.

Puikiai supratau, kad mūsų informacijos pertekliaus amžiuje šis verslas yra ateitis, tk. įprastinė reklama nebeveikia ir praranda savo pozicijas. Žmonės suvokia informaciją, kurioje mato realią naudą ar naudą sau, kita dalis tiesiog ignoruojama. Todėl nusprendžiau reklamos verslą organizuoti ne standartiškai, o panaudoti visiškai naują požiūrį į reklamą - „reklama be reklamos“, kurioje šiandien visiškai nėra konkurentų.

Šią idėją nusprendžiau įgyvendinti leisdamas siauros tematikos reklaminių brošiūrų leidinį, kuriame buvo surinkta visa reikalinga informacija konkrečiu klausimu ir pateikta straipsnių, patarimų ir interviu su reklamuotojais, siūlančiais šios kategorijos paslaugas ir prekes, forma. pirkėjų.

Nusprendžiau, taip nusprendžiau! Aš iš karto pradėjau veikti! Pirmąjį numerį nusprendžiau skirti nekilnojamojo turto pirkimo klausimui ir visų su tuo susijusių klausimų sprendimui (registracija, remontas, persikraustymas, draudimas, interjero dizainas ir kt.). turėjau patirties nekilnojamojo turto srityje mano (kitame) mieste.

Pirmiausia susitariau su nekilnojamojo turto agentūra, kad ji išplatintų savo klientams nemokamai. Na, žinoma, naudodamasis savo patirtimi, aš ten pridėjau įvairių rinkodaros gudrybių, kad sudominčiau skaitytojus))) Dėl to tai pasirodė labai šauni brošiūra. Laimingi visi: maklerių, reklamos užsakovai ir pirmiausia klientai skaitytojai!

Dabar apie išlaidas: taip, aš visiškai pamiršau pasakyti, kad visiškai neinvestavau savo pinigų! (Jei nesiimsite smulkmenų: pinigų už telefoną, komercinių pasiūlymų spaudinį ir kelionės pas potencialius reklamuotojus) Net individualus verslininkas iš pradžių nesudarė, kam reikia sutarties, o apmokėjimas banko pavedimu, sutikau su šios Mokslų akademijos direktoriumi praeiti pro juos, likusieji sumokėjo grynais, prieš kvitą pagal pasą.

Turėjau panaudoti visą savo žavesį ir įtikinėjimo jėgą, bet vis tiek tai pasirodė lengviau nei mano vaizduotė nubrėžė dieną prieš))))

Taigi, apie klausimą: Tiražo spausdinimas (5000 egz.), apmokėjimas dizaineriui, maketavimas ir t.t. – visa tai iš pinigų, gautų iš reklamos užsakovų. Išleidau numerį per 2 mėnesius, grynasis pelnas buvo daugiau nei 200 000 rublių.

Nors ir vėlavo, norėjau išleisti po 1 mėnesio, bet atsirado daugiau reklamuotojų (o tai yra daugiau darbo prie straipsnių rašymo, maketavimo, tvirtinimo ir t.t.) Bet supratau visas savo klaidas. Išanalizavau patirtį, apskaičiavau perspektyvą ir, įkvėptas, nusprendžiau publikuoti tokius numerius skirtingomis temomis.

Kitas buvo jau 15 000 egzempliorių. turistams skirta tema, tk. Gyvenu kurortiniame mieste. Atsižvelgiant į mano klaidas paskutiniame leidime ir su patirtimi, tai jau buvo lengviau. Antrasis leidimas atnešė apie 300 000 rublių grynojo pelno, bet aš turėjau padėjėją (todėl jo atlyginimo suvartojimas išaugo - daugiau nei 70 000 rublių! Dabar ji pati uždirbo, o padėjo žmogui užsidirbti!!!).

Galėčiau ir toliau taip leistis ir džiaugtis, bet šiame etape nesustojau. Nuėjau toliau: išsamiai aprašiau visą procesą – nuo ​​idėjos iki tiražo paskirstymo. Sukūrė žingsnis po žingsnio metodiką, išnagrinėjo visas medžiagas: com. pasiūlymai, Excel skaičiavimų lentelės, schemos, konkurenciniai pranašumai prieš įprastą žurnalą, reklamos užsakovų prieštaravimų apibūdinimo tekstai ir t.t., stengiausi į viską atsižvelgti iki smulkmenų, kad visas procesas virstų visaverčiu darbo sistema.

Prie manęs prisijungė bendraminčių, dabar yra visa komanda profesionalų, kiekvienas savo versle. Taip susiformavo verslas, paruošėme verslo atkartojimo verslo paketą, kurį gali įgyvendinti net pradedantysis. Kažkas panašaus…

Kas domisi tokiu verslu, mielai pamokysiu ir padėsiu įsitvirtinti Jūsų regione. Rašykite: [apsaugotas el. paštas]

„Tik monetų kalykla gali užsidirbti be reklamos“ – šis teiginys labai gerai atspindi šių dienų itin konkurencingų rinkų, kuriose tenka pakovoti už kiekvieną klientą, esmę. Reklamos verslas visada bus paklausus, ypač krizės metu, kai visi pradeda mažėti pardavimai ir reikalauja ieškoti naujų reklamos strategijų.

Norėdami atidaryti reklamos agentūrą „nuo nulio“, didelių investicijų nereikia - bus galima išlaikyti 300–400 000 rublių (neįsigyjant gamybos įrangos), svarbiausia yra teisingai nustatyti naujo verslo kryptį ir koncepciją bei padaryti. būtini ekonominiai skaičiavimai.

Formato ir koncepcijos pasirinkimas

Pirmiausia reikia nustatyti pagrindinę reklamos agentūros veiklos kryptį. Jei versle esate naujokas ir didelių investicijų neplanuojate, geriau rinktis atskirą kryptį su plėtros perspektyva. Viso ciklo agentūrai reikės aukštos kvalifikacijos darbuotojų, didelių biurų ir įrangos nuomos išlaidų.

RA gali sėkmingai dirbti šiais formatais:

• Viso ciklo agentūra.
• Siauro profilio agentūra, kurios specializacija bus, pavyzdžiui, tik spausdinimo paslaugos ar dizainas su lauko reklama, svetainių kūrimas ir reklama ir kt.
• Gamybos įmonė – skaitmeninė spauda, ​​suvenyrų gamyba, parodų stendai ir kt.
• Dizaino studija. Įmonės identiteto, logotipų, maketų kūrimas ir paruošimas gamybai.
• Pirkėjai. Kliento reklamų talpinimas žiniasklaidoje – televizijoje, radijuje, plazminiuose ekranuose.

Atidarymo etapai

• Rinkos tyrimai.
• Formato ir sąvokos apibrėžimas.
• Individualaus verslininko arba LLC registracija (keliems partneriams).
• Patalpų paieška biurui.
• Biuro įrangos pirkimas.
• Darbuotojų įdarbinimas.
• Reklaminės veiklos kūrimas ir įgyvendinimas.

Pavyzdys mūsų skaitytojams.

Tiems, kurie nori sužinoti išsamiausias verslo planų kūrimo rekomendacijas, siūlome susipažinti su - universaliu asistentu jums.

Konkurencinė analizė ir tikslinės auditorijos apibrėžimas

Rinkos analizė apima konkurencinės analizės atlikimą, tikslinės auditorijos tyrimą, taip pat konkrečios krypties perspektyvų įvertinimą.

Norint identifikuoti savo konkurentus, reikia rinkti informaciją apie įmones, teikiančias reklamos paslaugas regione. Tokius duomenis galima rasti įmonių kataloguose, specializuotuose internetiniuose šaltiniuose. Būtina išanalizuoti kainas, paslaugų sąrašą, vietą, reputaciją rinkoje (iš klientų atsiliepimų). Tokia analizė leis suformuoti savo konkurencinį pranašumą, taip pat kai kurių sričių rangovų bazę (daug reklamos agentūrų bendradarbiauja tarpusavyje, teikdamos paslaugas viena kitai).

• Gamybos įmonės.
• Prekybos įmonės, parduotuvės.
• Maisto įstaigos, prekybos ir pramogų centrai.
• Grožio salonai, kirpyklos, sporto klubai.
• Paslaugų atstovai – teisininkai, notarai, advokatai.
• Privačios gydymo įstaigos, odontologija.

Tikslinio segmento pasirinkimas turėtų būti atliktas nustačius paslaugų formatą ir apimtį. Pavyzdžiui, jei teiksite spausdinimo paslaugas (vizitinės kortelės, katalogai, brošiūros), tuomet tikslinė auditorija bus gamybos ir prekybos įmonės; jei talpinimas žiniasklaidoje – klientais gali būti tik didelės įmonės, turinčios didelį reklamos biudžetą.

Individualaus verslininko arba LLC registracija reklamos agentūroje

Prieš atidarydami reklamos agentūrą, turite nuspręsti dėl būsimos įmonės organizacinės ir teisinės formos. Pirmaisiais etapais galite registruotis kaip individualus verslininkas, o ateityje - kaip juridinis asmuo. Individualiems verslininkams taikomi apribojimai dėl pardavimų apimties, darbuotojų skaičiaus ir rangovų tipo (pavyzdžiui, individualus verslininkas negalės dirbti su juridiniais asmenimis, o tik su individualiais verslininkais).

RA personalas

Pavyzdžiui, skaitmeninei spaudai gaminti skirto RA reikės šių darbuotojų:

• Dizaineris, išmanantis pagrindinius gamybos technologinius procesus.
• Segtuvas-spausdintuvas.
• Sąskaitos valdytojas.
• Buhalterė (užsakomosios paslaugos).
• Valytoja (užsakomos paslaugos).

Kaip apskaičiuoti verslo planą

Net jei ketinate investuoti savo lėšas, būtinai paskaičiuokite verslo planą. Tai padės nustatyti reikiamą investicijų sumą, planuojamų pajamų lygį, projekto atsipirkimo laikotarpį, pagrindines organizacines priemones ir jų ypatybes. Skolintų lėšų pritraukimo atveju tinkamai įvykdytas verslo planas yra pagrindinis veiksnys, lemiantis investuotojo sprendimą jūsų naudai.

Kas turėtų apimti reklamos agentūros verslo planą:

• Projekto santrauka.
• Sąvokos aprašymas.
• Marketingo analizė.
• Gamybos planas (jei planuojama gaminti bet kokio tipo reklaminius ir suvenyrinius gaminius).
• Organizacinis planas ir personalo planas.
• Finansinis planas.

Kaip reklamuoti reklamos agentūrą

Kokias rinkodaros veiklas reikia atlikti prieš pradedant RA:

• Koncepcijos, firminio identiteto, logotipo, šūkio, pavadinimo kūrimas.
• Svetainės kūrimas, pildymas ir SEO kampanijos pradžia.
• RA vizitinių kortelių, biuro iškabų gamyba.

Kokia veikla bus efektyvi reklamuojant reklamos agentūrą:

• Reklama spausdintinėje regioninėje žiniasklaidoje orientuotis į verslo auditoriją. Savo skelbimą galite talpinti specializuotoje antraštėje (Reklamos paslaugos) arba susijusių pramonės šakų antraštėse.

• Tiesioginiai pardavimai... Veiksmingiausias kontakto užmezgimo būdas, leidžiantis papasakoti ne tik apie RA teikiamas paslaugas, bet ir apie bendradarbiavimo privalumus bei naudą klientui. Bet šis pardavimo būdas reikalauja, kad vadovai ne tik gerai išmanytų savo produktą, bet ir bendravimo įgūdžiai, taip pat atsakingumas (skambučio duomenys apie „šaltus“ kontaktus turi būti įrašyti į elektroninį dokumentą tolesnei analizei ir valdymo sprendimams priimti) .

• Dalyvavimas parodose... Net jei paroda skirta specializuotai auditorijai, pavyzdžiui, statybų ar baldų, tarp parodos dalyvių ir lankytojų tikrai atsiras potencialių klientų, kuriems reikia RA paslaugų. Be to, dalyvavimas parodoje padės ne tik skleisti informaciją apie įmonę, bet ir suformuoti teigiamą dalykinę reputaciją.

Norėdami būti geresni už konkurentus, pirmiausia turite pasirūpinti savo klientų sėkme ir klestėjimu – tada jie patys ieškos susitikimų su jumis!

REKLAMA

Taip pat patariame perskaityti:

Dažnai atsitinka, kad žmogus stovi priešais tam tikrą akmenį, kaip malonioje rusų pasakoje apie herojų Iljušą Murometą. Tačiau šiuolaikinėje versijoje jis nesiūlo mums eiti į skirtingas puses ir ką nors prarasti. Šiandien klausimas kitoks: kur eiti pirkti?

Daugelis žmonių stovėjo prieš šį akmenį ir pasirinko. Arba eik dirbti pas dėdę ir pasimatuoti vežėjų diržą, arba ateityje pasistatyk savo baržą, kurią temps kiti.

Ir mes visi žengiame žingsnį mums reikalinga kryptimi, svajodami apie šviesią ateitį. Tarkime, kad nuspręsite pasistatyti savo baržą. Jau dabar matosi, kaip spindi jos sniego baltumo šonai, pritraukiantys ne tik keleivius, tai yra klientus, bet ir tuos pačius baržų vežėjus, kurie užsikraus šią naštą ant savo pečių ir dėkingai šypsodamiesi temps.

Ar pristatėte? Pamiršk dabar. Išsklaidę svajones ir apsidairę aplinkui, suprasite vieną tiesą: baržos nėra ir nėra kam jos pastatyti.

Yra tik tu ir tavo svajonės, kurios, beje, gali išsipildyti. Su sąlyga, kad nebijai ir pradedi nenuilstamai dirbti su savo protu.

Pirmiausia reikia pasirinkti, kur plauks ši barža? Jei turite gerus bendravimo įgūdžius, lengvai trinate žmonių pasitikėjimą ir esate kupinas kūrybinių idėjų, tuomet turėtumėte plaukti į reklamos vandenyną. Čia visa tai praverčia.

Būtent ten jausitės kaip žuvis vandenyje ir kapitonas laive. Bet nuo ko pradėti? Juk dabar kur bespjauti, atsidursi reklamos agentūroje. Bet jūs neturėtumėte dėl to jaudintis, nes jie yra tokie patys rinkos žaidėjai kaip ir jūs. Jie turi tas pačias problemas ir panašius rūpesčius.

Na, nebent jie turi daugiau patirties ir jau susipažino rinkoje. Tačiau šis verslas yra pelningas, svarbiausia pradėti, o tada viskas vyks taip, kaip planuota. Juk mažų žuvelių užteks visiems, o sugauti banginį su laiku išmoksite.

Daugeliui tai bus atradimas, kad 98 % rinkoje esančių įmonių yra pirkėjos. Tai yra, jie, kaip ir jūs, neturi nieko savo. Jie užima vietą tarp kliento ir įmonės savininko. Paprasčiau tariant, jie yra įprasti tarpininkai. Bet kodėl klientas neina tiesiai, klausiate?

Visa paslaptis ta, kad pirkėjams taikoma 20-25% nuolaida nuo paslaugos kainos. Dėl šio skirtumo jūsų barža egzistuos.

Nuo ko reikia pradėti

Iki šiol greičiausias būdas sukurti ir pradėti savo reklamos agentūrą – pradėti pardavinėti dideles lentas. Reklamuotojai juos vadina lėktuvais.

Standartinis tokio lėktuvo dydis yra 3 * 6 metrai. Juos matote eidami į darbą ar tiesiog eidami gatve. Būtent su šiais statiniais užkimšti visi mūsų gražios šalies miestai.

Kad neabejotumėte mano žodžiais, galiu pateikti pavyzdį. Netgi miesto tipo gyvenvietėje Chersono regione, kurioje gyvena 12 000 žmonių, yra 4 lėktuvai.

Kam jų ten reikia? Taip, visi, kas nori talpinti savo skelbimus, nuo mažos parduotuvėlės su drabužiais iki banalaus čebureko. Juk šio lėktuvo kaina – 120 USD. per mėnesį, o vidutiniam verslui tai nėra didelė suma.

Tačiau nemanykite, kad visi lėktuvai verti tokio cento. Regioniniuose centruose jų kaina gali siekti 300 ye. o sostinėje viskas 600.

Viskas priklauso nuo miesto ir vietos, kur yra šis lėktuvas. Šio lėktuvo kainą nustato pats savininkas ir gali ją laisvai reguliuoti.

Tačiau nėra aiškios taisyklės, lėktuvų kainos keičiasi kartą per pusmetį, jei atsiranda toks poreikis, ir keičiasi iš karto visų operatorių tolygiai. Bet jūs tai suprasite laikui bėgant, kai patys susidursite su tokia situacija.

Galite iškasti visą internetą, ieškodami šios turgaus operatorių, tačiau bus daug saugiau važinėti po miestą ir žiūrėti į šias lentas. Kiekviename iš jų bus nurodyta kontaktinė informacija su savininko įmonės pavadinimu.

Jūsų užduotis yra surinkti šią informaciją ir susisiekti su lėktuvų savininkais. Ir jūs turėtumėte žinoti skirtumą tarp čeburaškos ir prizmės. Ar tai tau nieko nesako? Tada skirkite laiko ir pažiūrėkite į terminologiją bei lėktuvų įvairovę.

Suplanuokite susitikimus su kiekvienu iš jų jų biure. Turite padaryti teigiamą įspūdį ir pabandyti išgauti iš jų geriausią. Juk nuo to priklausys, kiek, gerą kainą pasiūlysite savo klientams.

Keliaudami galite rašyti apie savo toli siekiančius planus ir apie tai, kad jau turite porą storų klientų, ir jie domisi savo lėktuvais. Svarbiausia yra įtraukti „į save“, o tada galite išeiti iš bet kokios situacijos.

Jūs jau surinkote operatorių bazę ir esate pasiruošę stoti į mūšį. Tačiau taip nebuvo, nes dauguma klientų prašo sukurti lentos maketą.

Tai nesukels problemų, jei turite dizainerio įgūdžių ir patirties šiame versle. Bet aš tuo netikiu, todėl jums reikia dizainerio, kuris užsiimtų spausdinimo lentų maketų kūrimu.

Tai nereiškia, kad turite jį vežti į valstybę, užtenka susitarti su laisvai samdomu darbuotoju dėl vienetinio darbo užmokesčio. Išlaidos, kurias operatoriai deklaruoja maketavimui, yra vidutiniškai nuo 100 USD. Laisvai samdomas darbuotojas už savo darbą ima 60 USD. Štai jums 40 USD. uždarbis iš maketo.

Bet jei rasite laisvai samdomą darbuotoją iš atokių mūsų tėvynės regionų, darbo kaina sieks 30 USD. Pasirodo, kuo toliau, tuo pigiau. Juk žmonių tose vietose darbas nelepina, o tai žaidžia į rankas.

Taigi jūs turite operatorius ir dizainerį. Atrodo, kad viskas yra paruošta sumušti pinigus. Bet ir čia ne viskas taip sklandu. Kas tu toks, kad tuoj pas tave atskubėtum?

Dabar jūsų pagrindinė užduotis yra pritraukti kuo daugiau klientų, o tai yra pats sunkiausias dalykas šiame versle.

Klientų pritraukimas

Bet aš jums parodysiu keletą būdų, kaip reklamuoti neinvestuojant lėšų.

Iš lūpų į lūpas

Jūsų užduotis yra pranešti visiems savo draugams ir pažįstamiems, o tiems, savo ruožtu, jų pažįstamiems. Paprasčiau tariant, apie tave turėtų būti pasakojama visiems, bet tai nereiškia, kad jie turėtų lakstyti po miestą kaip pašėlę su ugnimi akyse ir „baukti“.

Ne, labai dažnai nekaltas dviejų draugų pokalbis gali baigtis jūsų agentūros rekomendacija. Tačiau nesitikėkite, kad rezultatas bus akimirksniu, tai ilgas ir varginantis procesas.

Pirmiausia ieškokite visų jūsų miesto baldų parduotuvių ir salonų kontaktinių duomenų. Tai varginantis ir daug laiko reikalaujantis pratimas, bet jį reikia atlikti. Užsirašykite jų vardą, pavardę, adresus, telefono numerius ir el. Po to tenka smulkiai apgalvoti, ką ir kaip jiems pasiūlyti.

Geriausia sukurti spalvingą pristatymą „Word“ ir konvertuoti jį į PDF. Jis sveria mažiau ir atrodo gražiau. Jūsų pristatymas neturėtų būti labai didelis ir neišsausėjęs, praskieskite jį ryškiais vaizdais ir turtingu fonu.

Galite patalpinti porą sėkmingų lėktuvų nuotraukų su spalvingais skelbimais. Nepyk, kas ne tavo, kas tai išsiaiškins? Ir atminkite, kad 500 el. laiškų gali būti tik vienas atsakas. Taigi nenusivilkite.

Skelbimų lentos

Jūsų užduotis yra pasirinkti 70-80 nemokamų pranešimų lentų. Sukurkite 4–5 skelbimo kopijos variantus ir paskelbkite bent kartą per savaitę. Tekstas turėtų būti keičiamas kas savaitę. Jūsų skelbimai visada turi būti viršuje ir mirksėti prieš akis.

Vėlgi, tai turėtų būti daroma kas savaitę. Per 3-4 mėnesius, pasibaigus šiam laikotarpiui, jį galima dėti kartą per 2 savaites. Jei dirbsite skrupulingai ir nuolat, pirmąjį kremą gausite po 3 mėnesių. Tada jums pasieks skambučiai. Tačiau kai tik sustosite, jūsų įeinantys skambučiai nuslūgs, kol visiškai išnyks.

Užpildę šiuos tris punktus neteks alkani. O pora trijų naujų klientų visada ateis pas jus.

Nepamirškite, kad reklamuotojams neatsibodo pavienės lentos, prijunkite reklaminius ir suvenyrus prie savo verslo, kurkite ir optimizuokite interneto svetaines. Visa tai atneš jums pajamų, svarbiausia – viską pastatyti ant kojų.

Ir laikui bėgant jūsų įmonė jau bus pripažinta ir priimta kaip rimta žaidėja reklamos rinkoje. Juk tai ne sėkmės, o noro ir apskaičiavimo reikalas. Kaip malonu bus dirbti su jumis, o ne su konkurentais.

2 variantai reklamos agentūroms

Turite dvi pagrindines reklamos agentūros atidarymo parinktis:

Yra firmų, kurios atlieka tik tarpininkavimo darbą. Pavyzdžiui, jie deda skelbimus ant stendų, autobusų, skelbia skelbimus ir pan. tai žiniasklaidos PR agentūros kurios turi didelę konkurenciją.

Vidutinis darbuotojų skaičius yra 3-4 žmonės, tai yra pakankamas skaičius žmonių pradėti. Iš esmės čia pirmuosius žingsnius žengia naujokai, tačiau jei konkurentų lenktynėse neatsispirsite kitoms didelėms organizacijoms, tada viskas sugrius.

Kitas variantas, kuris yra tvaresnis šioje verslo srityje, yra atidaryti agentūrą, kuri tai padarys kurti reklamas(reklamos idėjos, prekės ženklas, šūkiai).

Jei įmonė turi kūrybingų protų, ji greitai išpopuliarės ir gali lengvai būti šio verslo lydere.

Kas yra reklama: 7 veislės

#1. Spausdinti žiniasklaidą

Vienas iš seniausių komercinių skelbimų talpinimo būdų yra laikraščiuose ir žurnaluose.

Jei ketinate dirbti su tokio tipo reklama, turite sužinoti visų reklamos skyrių numerius spaudoje. Toliau reikėtų pasidomėti reklamos kainas kiekviename laikraštyje, technines maketavimo sąlygas (gali būti skirtingų spalvų perteikimo ar dydžio apribojimų).

Žinoma, su šia informacija galima susipažinti gavus konkrečius užsakymus. Bet bus geriau, jei jau susitikus su klientu galėsite jam profesionaliai patarti ir pateikti konkrečius skaičius. Taigi pritrauksite jo dėmesį savo kompetencija šiuo klausimu.

Jei atidarote kūrybinę agentūrą, reklamą turėtų kurti patys darbuotojai. Todėl į dizainerių pareigas svarbu samdyti išskirtinai patyrusius žmones.

Net jei turite tarpininkavimo agentūrą, vis tiek susiraskite žmogų, kuris galėtų sukurti laikraščių maketus. Juk reklamai sukurti sumokama iki 3000 rublių, o iš pradžių įmonei labai svarbūs visi pinigai.

Jei tokio darbuotojo neturite, tuomet maketuotojas ar nuotraukų redaktorius gali padaryti ryškų paveikslą pačioje redakcijoje.

Nr. 2. Televizija ir radijas

1. Skelbimai.
2. Teleparduotuvė.
3. Tikeris.

Nr. 3. Poligrafija

Patartina turėti žmogų, kuris galėtų sukurti viso šio turto maketus. Tai puiki galimybė užsidirbti papildomų pinigų.

Jei neturite tokių dizainerio pareigų, teks tartis su kitomis reklamos agentūromis, kurios yra pasiruošusios sugalvoti maketus. Tokiu atveju prarasite didelę pinigų sumą iš užsakymo.

Nepamirškite, kad prieš išsiųsdami maketą į spaustuvę, turite gauti kliento sutikimą.

Nr. 4. Lauko reklama

Tai taip pat labai platus paslaugų spektras: baneriai, reklaminiai skydai, stulpai, iškabos, skelbimai viešajame transporte ir kt. Be šio formato neapsieina nei viena reklamos agentūra, nes būtent šioje kategorijoje atliekama daugiausia užsakymų.

Pirmiausia turite rasti įmones, gaminančias šiuos produktus. Ne kiekviena spaustuvė imasi tokių užsakymų, nes, pavyzdžiui, baneriai spausdinami tik vienu egzemplioriumi, o gamybai reikalinga speciali medžiaga.

Vėlgi atkreipiame dėmesį, kad reklamos maketus geriau susikurti patiems, tuomet belieka mokėti už pačios lauko reklamos gamybą, o pinigus pasiimsite už savo idėją. Taigi, jei turite užsakymų, per dieną galite uždirbti iki 20 000 rublių.

Atskirai verta paminėti reklaminius stendus (konstrukcijas su reklama kelyje). Iš esmės visų miesto reklaminių stendų savininkas yra kažkas (daugiausia 2-3 žmonės, bet tai priklauso nuo miesto masto).

Jei ką tik atidarėte, bus sunku su jais derėtis dėl reklamos talpinimo. Paprastai jie dirba tik su didelėmis ir populiariomis reklamos agentūromis. Teks ilgai derėtis, kad atsirastų vietos jūsų reklamuotojams.

Dažniausiai reklaminių skydelių nuoma planuojama prieš kelis mėnesius, nes tai yra vienas efektyviausių reklamos rūšių.

Nr. 5. Vidinė reklama

Pavyzdžiui, jei tai yra firminis laikrodis, tada reklamą geriausia dėti biuruose, brangiuose grožio salonuose, restoranuose, prekybos centruose prie parduotuvių. Jei produktas skirtas vyresnio amžiaus žmonėms, tada skelbimas turėtų būti patalpintas transporte, daugiaaukščių namų liftuose.

Nr. 6. Suvenyrai

Pastaruoju metu itin populiarūs suvenyriniai gaminiai (pavyzdžiui, marškinėliai su įmonės logotipu ar konkretaus žmogaus nuotrauka).

Be to, jis gali būti pagamintas su įvairiais simboliais:

• puodeliai,
• rašikliai,
• kalendoriai,
• medaliai ir sertifikatai,
• dangteliai telefonams.

Iš pradžių galite pasiūlyti savo paslaugas mažmeninei prekybai skirtų suvenyrų gamyboje. Produktų paklausa bus, ypač jei kaina bus priimtina. Įsitikinus, kad yra šios prekės užsakymų, galite įsigyti specialų spausdintuvą ir pasigaminti savo gaminį.

Na, tokia prekė parduodama per rinkimus. Nebijokite kelti kainų šiuo laikotarpiu (žinoma, protingomis ribomis).

Nr. 7. Akcijos

Akcija – tai renginys, kuris turėtų atverti žmonėms naują produktą ar paslaugą, taip pat supažindinti potencialią auditoriją su naujuoju miesto verslu.

* Akcijos metro pavyzdys

Akcijos vyksta prekybos centruose ar dideliuose prekybos centruose. Renginio metu vyksta savotiškas konkursas, kurio metu publika susipažįsta su nauja preke ar paslauga. Informacija apie varžybas turi būti nurodyta iš anksto (jo vieta, laikas, sąlygos, organizatorius).

Būtinai patikrinkite informaciją apie prizų gavimą. Kartais dėl netikslumų negavę prizų gali sukelti skandalą. Už šį incidentą atsakingas organizatorius, t.y. reklamos agentūra.

6 žingsniai norint atidaryti viešųjų ryšių agentūrą

Kai jau turite konkrečią idėją, su kuo turėsite dirbti, galite pereiti prie klausimo, kaip atidaryti reklamos agentūrą ir ko tam reikia.

Pagrindiniai žingsniai:

1. Įmonės registracija.
2. Konkurentų analizė.
3. Personalo atranka darbui.
4. Patalpų nuoma darbui.
5. Interneto svetainės kūrimas ir kainoraštis.
6. Ieškokite partnerių ir reklamuotojų.

1 žingsnis. Įmonės registracija prieš atidarant reklamos agentūrą

Prieš įregistruodami įmonę, jei nenorite turėti problemų dėl įstatymų. Norėdami tai padaryti, norint įregistruoti nuosavybę, verta kreiptis į mokesčių tarnybą registracijos vietoje (jei kalbame apie individualius verslininkus).

Jei norite atidaryti agentūrą tik tarpininkavimo paslaugoms teikti, pakanka turėti individualaus verslininko statusą.

Registruojantis reikia pasirinkti atitinkamą kodą iš Visos Rusijos ekonominės veiklos klasifikatoriaus. Šioje situacijoje tiks kodas 74.40 (reklama).

Po to belieka užsisakyti spaudinį savo reklamos agentūrai, atidaryti einamąją sąskaitą ir pereiti prie kito žingsnio.

2 žingsnis. Konkurentų „reklamavimo“ darbo analizė 2 žingsniais

Labai daug laiko atimantis agentūros atidarymo etapas – reklamos rinkos mieste analizė.

Norėdami visiškai supaprastinti, visą darbą galite padalyti į 2 veiksmus:

Pirmiausia nuspręskite, kokį paslaugų spektrą esate pasiruošę įgyvendinti šiame etape.

Sužinokite, kuo užsiima jūsų konkurentai. Galbūt jie nepastebėjo kokios nors reklamos (pavyzdžiui, akcijos). Didžiausią dėmesį skirkite šiai reklamos rūšiai, siekdami turėti tam tikrą rinkos savitumą ir teikti papildomas paslaugas, kitokias nei konkurentų „asortimentas“.

Norėdami sužinoti konkurentų kainas, galite patys visiems paskambinti ir prisistatyti reklamos užsakovu. Ši informacija reikalinga norint suprasti, kokius skaičius reikia įvesti į savo kainoraštį.

Kuo daugiau paslaugų teiksite, tuo daugiau klientų bus. Tačiau nepamirškite, kad tai padaryti teks, o tai dar negreitai atsipirks.

3 žingsnis. Personalo atranka darbui reklamos agentūroje

Labai svarbu atrinkti darbuotojus, kurie bus suinteresuoti verslo plėtra. Ne visi norės dirbti besikuriančioje reklamos agentūroje, kuri gali neišlikti. Todėl teks vilioti juos atlyginimais, premijomis, premijomis ir pan.

Geriausia samdyti darbuotojus, dirbusius šioje srityje, iš vidaus išmanančius rinką, turinčius savo klientų ar užmegztus pažinčių su potencialiais partneriais.

1. Direktorius (asmuo, kuris sudarys sutartis su klientais ir partneriais).
2. Vadovas (jis bus atsakingas už klientų, reklamos vietų, partnerių paiešką).
3. Dizaineris (maketuotojas).

Taip pat turėsime pasamdyti kūrybinį direktorių arba geriau nei du, kurie sugalvos maketus, vaizdo įrašus ir sugalvos viešųjų ryšių veiksmus. Tokios komandos pradžiai pakaks.

Paskaičiuokime, kokias išlaidas personalo apmokėjimui turėsite kas mėnesį, jei nuspręsite atidaryti reklamos agentūrą:

Žinoma, pateikiame apytikslius skaičius. Realiai reklamos agentūros verslo plane nurodysite kitas atlyginimų dydžius, įvesite informaciją apie būsimą atlyginimų didinimą, priedus.

Tačiau apytiksliai teks išleisti reklamos agentūros darbuotojų atlyginimams nuo 200 000 rublių per mėnesį.

4 žingsnis. Patalpų nuoma darbui

Šiuo atveju viskas priklauso nuo jūsų pradinio kapitalo. Jei turite pinigų, tuomet geriausia susirasti biurą miesto centre, su geru remontu. Būtent čia vyks dalykiniai susitikimai su klientais, o pirmas įspūdis šiame versle labai svarbus.

Kai sostinė minimali, galima išsinuomoti nedideles patalpas pakraštyje, bet tuomet teks pačiam vykti pas klientus sudaryti sutarčių. Net jei biuras yra pakraštyje, remontas vis tiek turėtų būti geras, nes klientas bet kada gali atvykti pas jus svarbiu klausimu.

Didelė suma bus išleista įrangai įsigyti:

1. Kompiuteriai.
2. Darbo patalpos visam personalui.
3. Spausdintuvas / skaitytuvas.
4. Fotoaparatas.
5. Planšetė dizaineriui.
6. Projektorius pristatymams klientams.

5 žingsnis. Interneto svetainės ir kainoraščio sukūrimas reklamos agentūrai

Šiandien sunku įsivaizduoti bet kokį verslą be savo svetainės. Reklamos agentūra turi turėti savo puslapį internete. Taip pat galite atidaryti grupes socialiniuose tinkluose, nes potencialių klientų yra visur.

Svetainėje turėtų būti visa informacija apie teikiamas paslaugas, jų kainas, vadovų kontaktus. Kurkite reklamas socialiniuose tinkluose ir pačioje svetainėje, kad pritrauktumėte reklamuotojus.

Čia yra gerai suplanuotos svetainės pavyzdys, kur kiekviena reklamos rūšis turi savo atskirą antraštę, viskas pasiekiama, nėra jokios nereikalingos informacijos:

Atkreipkite ypatingą dėmesį į agentūros kainoraščio sudarymą. Jo dizainas taip pat turėtų būti kiek įmanoma supaprastintas. Klientui reikia informacijos apie jūsų kainas, o ne ryškias nuotraukas.

6 veiksmas. Ieškokite partnerių ir reklamuotojų

Paskutinis reklamos agentūros atidarymo etapas – verslo partneriai. Čia dalyvauja vadovai arba reklamos agentūros vadovas. Atidarymo pradžioje į pelningo kliento paieškas galite įtraukti visus, nes tai yra pelnas kiekvienam komandos nariui.

Prieš pradėdami gauti užsakymus, susitarkite dėl bendradarbiavimo su verslo partneriais. Jeigu esate žiniasklaidos agentūra, tuomet preliminarias sutartis su spaustuvėmis sudarykite dėl skrajučių, vizitinių kortelių spausdinimo. Raskite įmones, kurios yra pasirengusios jums sukurti reklamjuostes ir stulpelius.

Nesitikėkite, kad klientai jus ras iš karto, kai tik atsidarysite. Vadovai turi savarankiškai paskambinti potencialiems reklamuotojams ir susitarti dėl bendradarbiavimo. Darykite nuolaidas, pritraukite prieinamomis kainomis, ryškiais reklamos pasiūlymais.

Kiek kainuoja atidaryti reklamos agentūrą?

Kaip prisimenate, yra keletas reklamos agentūrų formatų. Pažiūrėsime į žiniasklaidos agentūros pavyzdį, nes tai pareikalaus mažiau investicijų. Tai reiškia, kad šis formatas patrauklesnis trokštantiems verslininkams.

Kapitalo investicija į žiniasklaidos agentūrą

Kaip matote, norint atidaryti žiniasklaidos agentūrą, didelių investicijų nereikia. Tačiau nepamirškite apie reguliarias investicijas į verslo egzistavimą ir plėtrą.

Žiūrėkite šį vaizdo įrašą, kuriame pateikiami paprasti žingsniai siekiant tikslo:

Mėnesio investicija į reklamos įmonę

Iš pradžių pinigus teks investuoti kas mėnesį, kol pasieksite verslo savarankiškumo tašką. Apskritai investicijas bus galima atsipirkti per 10-12 mėnesių aktyvaus darbo.

Šiame versle daug kas priklauso nuo jūsų darbuotojų. Juk viena teorinė informacija apie kaip atidaryti reklamos agentūrą nepakankamai. Turite turėti bendraujančių darbuotojų, kurie per trumpiausią įmanomą laiką galėtų išgarsinti jūsų įmonę.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu