Welches Markup auf Kleidung machen. Die Organisation kauft Waren zum Weiterverkauf an den Händler. Organisationen sind nicht voneinander abhängig. Die Preise der verkauften Industriegüter unterliegen weder der staatlichen Regulierung noch der Regulierung durch die konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation und

* Berechnungen verwenden Durchschnittsdaten für Russland

Welche Arten von Kleinunternehmen weisen die höchsten Aufschläge auf? In dieser Auswahl haben wir 15 Bereiche gesammelt, in denen die Marge 300 %, 1000 % und sogar 4000 % erreichen kann.

Der Preisaufschlag für ein Produkt kann in fast jeder Art von Geschäft hoch sein. Besonders wenn wir reden auf den Verkauf von Marken-, Designer- und anderen Artikeln, die eine Exklusivität beanspruchen. Einige Waren haben jedoch rein aus physikalischen Gründen eine hohe Marge - ihre Kosten sind aufgrund der Billigkeit oder der geringen Menge an in der Produktion verwendeten Materialien zunächst niedrig, wodurch nicht nur Hersteller, sondern auch Wiederverkäufer Geld verdienen können, bis zu 300% und mehr. Getrennt davon ist die Gemeinschaftsverpflegung zu erwähnen, wo fast überall ein Aufschlag von 300-400 % zu finden ist, hier können also 500-800 % als hoher Aufschlag angesehen werden.

Vielleicht werden Sie überrascht sein, aber das Produkt mit einer der höchsten Margen ist ... Paraffin-Kirchenkerzen. Ja Ja. Die Handelsmarge auf sie kann 3000% erreichen, da die Kosten für eine Kerze nur wenige Kopeken betragen. Eine andere Sache ist diese Produktion Kirchenkerzen kann kaum zu himmlischem Manna werden und den Unternehmer reich machen. Der Markt ist, wie man so schön sagt, seit langem „geteilt“, und ohne Verbindungen zu Vertretern der Kirche wird es fast unmöglich sein, Ihre Produkte bei den Kirchen zu bewerben.

Verkauf von Unterwäsche

Eine solche Kategorie von Kleidung wie Unterwäsche zeichnet sich durch einen großen Aufschlag aus. Selbst wenn ein Wäschegeschäft im mittleren Preissegment tätig ist, liegt die übliche Marge bei 200-300 %. Dies liegt an den niedrigen Produktionskosten, minimale Kosten für Lagerung und Transport. Wird Unterwäsche als Designerunterwäsche positioniert, dann steigt der Aufschlag sofort auf 1000-1100%. Lediglich ein hoher Wettbewerb wirkt als vernünftiger Margenbegrenzer: Gerade im Internet gibt es viele Dessous-Shops.

Der durchschnittliche Aufschlag für Brillen nach Rezept liegt in Optikgeschäften bei etwa 200 % und kann bis zu 300 % erreichen. Unter den Optiken in Bezug auf die Margen ist der Rahmen für Sonnenbrillen führend - der 1300% erreichen kann. Unternehmer bemerken, dass ein weiteres Plus ist kleine Größe Waren, so dass Sie keine großen Flächen anmieten müssen.

Der Verkauf von Zuckerwatte ist eine Aktivität, die keine übermäßigen Anstrengungen oder Fähigkeiten von Ihnen erfordert. Außerdem, Zuckerwatte hat eine extrem unbescheidene Marge, die 4000 % übersteigt. Wenn Sie Watte als Set mit frisch gepressten Säften und Snacks verkaufen, können Sie die Rentabilität des Outlets steigern.

Wenn Sie nach einem Geschäft mit hohen Markups suchen, suchen Sie nicht weiter als Popcorn. Mit nur zwei Esslöffeln „Rohstoffen“ erhalten Sie ein Volumen von einem Liter des fertigen Produkts. Die Marge für Popcorn beträgt durchschnittlich etwa 600-700 % und erreicht 1500 %. Gleichzeitig sind die Investitionen gering - Sie können mit dem Verkauf von einem kleinen Tablett mit einer Popcornmaschine im Wert von 10 bis 20.000 Rubel beginnen.

Eine normale Marge für Schmuck kann als 200-300 % angesehen werden, obwohl einige Unternehmer sie auf 1000 % bringen. Modeschmuck ist ein Produkt impulsiver Nachfrage und verkauft sich gut an überfüllten Orten wie Einkaufszentren. Großer Laden Sie müssen es nicht öffnen - ein Punkt im Inselformat reicht aus. Der durchschnittliche Kaufscheck beträgt 500-700 Rubel.

Getränke sind traditionell eine der margenstärksten Positionen in der Speisekarte von Cafés und Restaurants. Ein Aufschlag von 300-400 % ist ein ziemlich häufiges Phänomen, und aufgrund von Backwaren und Desserts (alle Arten von Donuts, Muffins, Waffeln mit Toppings) kann der endgültige Aufschlag leicht auf 600 % steigen. Das Geschäft ist attraktiv aufgrund der Fülle an Formaten für jedes Budget (Sie können in Form eines kleinen Einzelhandelsgeschäfts, eines mobilen Cafés eröffnen, Automatenhandel betreiben usw.) sowie des wachsenden Kaffeekonsums.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Brautkleider sind einer der höchsten Preisaufschläge in der Bekleidungswelt. Der Cheat kann hier bis zu 300-500% erreichen. Das liegt am allgemeinen Spielraum für eine Hochzeit, die es „nur einmal im Leben“ gibt und für die „kein Geld schade ist“. Für alle Arten von Verwandten wird eine nicht minder große Marge angesetzt Hochzeitszubehör und Attribute, einschließlich Schmuck, Schmuck, Hochzeitsfotoalben, Weingläser und mehr.

Es kann eine große Spanne (ca. 250 %) eingestellt werden Gipsfiguren, die zur Dekoration von Gärten und Hausgärten verwendet werden. Dieses Geschäft ist wegen seiner Einfachheit attraktiv. technologischer Prozess und mit ihren kleinen Investitionen - 228,5 Tausend Rubel reichen aus, um eine eigene Produktion zu eröffnen, die in 5 Monaten wieder hereingeholt werden kann. arbeiten.

Ein solches Gericht wie Khinkali erfordert keine teuren Zutaten, daher kann die Handelsspanne dafür etwa 250-300% betragen. Mit den Kosten für ein Chinkali von etwa 13 Rubel betragen die Kosten etwa 45 Rubel, während die Standardportion fünf Chinkali umfasst. Tatsächlich werden dem Käufer fünf große Knödel für 225 Rubel verkauft. Das Wort „Khinkali“ kann jedoch ein Café bedeuten, das nicht nur Khinkali, sondern auch andere Gerichte der georgischen Küche serviert.

Ein Blumenladen ist ein Geschäft, das keine großen Geschäftsprozesse und Einstellungen erfordert. eine große Anzahl Mitarbeiter - es ist wünschenswert, nur einen Ersatz zu finden, oder Sie können sogar selbst arbeiten. Für Blumen wird eine ziemlich große Marge festgelegt, die 300% erreichen kann. Einen kleinen Blumenladen mit einer Fläche von etwa 20 Quadratmetern zu eröffnen. Meter benötigen etwa 330.000 Rubel, aber wenn Sie möchten, können Sie mit noch mehr Budget und auf einer kleineren Fläche beginnen. Sie können diese Investitionen innerhalb von sechs Monaten Arbeit wieder hereinholen, Nettoergebnis Blumenläden variiert von 50 bis 110 Tausend Rubel. Der Nachteil eines solchen Geschäfts ist die ausgeprägte Saisonalität der Nachfrage.

Behandlung mit hohes Level Der Aufschlag gilt als Speiseeis, dessen normaler Aufschlag etwa 200 % beträgt. Es gibt viele Geschäftsformate - ein vollwertiges Geschäft, eine Theke, eine Theke oder eine Insel in einem Einkaufszentrum, einen Trolley, einen Microvan und sogar ... eine Boutique. Laut den Besitzern von Eisdielen im Einkaufszentrum liegt der Preisaufschlag für loses Eis in Bechern zwischen 400 und 1000 %.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Um Waffel-Fastfood (belgische Waffeln) zuzubereiten, reicht ein Waffeleisen aus, das für weniger als 5.000 Rubel gekauft werden kann. Aufgrund der geringen Teigkosten und der geringen Menge an Füllstoffen beträgt der Aufschlag für Waffeln 600-1000%.

Pfannkuchen sind ein Produkt, das einfach zuzubereiten, aber äußerst vielversprechend in seinen Fähigkeiten ist. Sie können den Pfannkuchen beliebig füllen, was der kulinarischen Kreativität viel Spielraum lässt. Ihr Geschäft, das Pfannkuchen verkauft, ist attraktiv mit geringen Investitionen in Ausrüstung (Sie können einen professionellen Pfannkuchenhersteller für zwei Oberflächen für 15.000 Rubel kaufen) und der Möglichkeit, Aufschläge von bis zu 300-400% zu erzielen. Für Pizza wird ungefähr der gleiche Preisaufschlag festgelegt.

Eröffnen Sie Ihre eigene Smoothie-Bar im Format einer Insel von 5-6 qm. Meter ein Einkaufszentrum es wird ungefähr 465 Tausend Rubel dauern. und er wird in der Lage sein, ungefähr 80-100 Tausend Rubel zu bringen. im Monat. Zu den Vorteilen von Smoothie-Bars gehören eine relativ kostenlose Nische, kleine Investition, die Einfachheit der Technologie zur Zubereitung von Getränken, die Mode für Smoothies und als Ergebnis - eine hohe Marge, die bis zu 1000% erreichen kann

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Hallo an alle meine Leser! Heute beantworte ich eine Frage von mehreren Lesern, aber ich tue dies nicht in der Rubrik, sondern im allgemeinen Feed, weil ich möchte, dass alle es ein für alle Mal wissen und nicht so eine Frage stellen! Ich habe mir Anfragen in Suchmaschinen angesehen und festgestellt, dass es Anfragen gibt, aber keine Antworten! Genauer gesagt gibt es Antworten darüber, welche Art von Aufpreis zu erheben ist, aber unverständliche Zahlen werden von der Decke genommen und es ist nicht klar, warum der Autor sie genommen hat. Ich bin es gewohnt, alles zu erklären, also werde ich die Frage mit einem vollständigen, aber kurzen Artikel beantworten. Fangen wir also an!

Welches Markup zu machen

Meiner Meinung nach ist dies das einfachste, was möglich ist. Wenn Sie Waren kaufen und dann weiterverkaufen oder Dienstleistungen erbringen, sollten Sie verstehen, dass Sie einen Vorteil erzielen müssen und es unwahrscheinlich ist, dass Sie etwas für 10 Rubel kaufen und für 11 verkaufen. Dies ist eine kleine Marge und im Prinzip es findet bei einem hohen Scheck statt ( Großhandel). Okay, gehen wir der Reihe nach, wie können Sie die Marge bestimmen?

1. Verlassen Sie sich auf die Preise der Konkurrenz.

Kinderleicht. Wir haben uns die Preise der Wettbewerber angesehen und herausgefunden, ob Sie mithalten können oder ob die Marge ausreicht, um Ihre physischen Kosten wieder hereinzuholen. Zum Beispiel verkaufen Konkurrenten einige Waren für 100 Rubel. Sie können es bei Ihren Lieferanten für 50 Rubel kaufen, 100% schummeln, Sie können arbeiten. Aber wenn Konkurrenten für 100 Rubel verkaufen und Ihre Lieferanten 90 Rubel kosten, dann verkaufen Ihre Lieferanten entweder teuer und Sie müssen nach anderen suchen, oder dies ist nicht das Hauptprodukt der Konkurrenten, und ihnen reicht sogar ein minimaler Aufschlag. Verlassen Sie sich im Allgemeinen auf den Preis der Konkurrenz und tanzen Sie davon. In jedem Fall können Sie nicht 100% schummeln und den Preis um ein Vielfaches höher machen als der der Konkurrenz, sie kaufen einfach nicht bei Ihnen.

2. Wenn Marktpreis stark überteuert

Wenn Sie sehen, dass Konkurrenten ein Produkt oder eine Dienstleistung von 100 Rubel haben und Ihre Lieferanten oder Auftragnehmer 20 Rubel (500 % Aufschlag) kosten, bedeutet dies nicht, dass Sie einen Aufschlag von 100 % machen und den Preis von 40 Rubel festlegen sollten. Wenn Sie dies tun, werden sie natürlich aktiver bei Ihnen kaufen, aber dieses Dumping (ein starker Preisverfall im Vergleich zum Marktpreis) führt zu einer schnellen Sättigung der Verbraucher mit den Waren oder Dienstleistungen, die Ihr Geschäft nicht überdauern wird lang. Zweitens werden Sie einfach den Markt brechen und die Wettbewerber müssen auch den Preis senken. Das kannst du nicht! Konkurrieren Sie mit Qualität, nicht mit dem Preis (lesen und verstehen). Aber wenn Sie sich wirklich preislich abheben wollen, dann werfen Sie ein bisschen ab und die Kunden werden es sehen.

3. Wie man einen Dienst auszeichnet

Margen für die gleiche Leistung können unterschiedlich berechnet werden und die Preise auf dem Markt sind in der Regel sehr unterschiedlich. Nehmen wir zum Beispiel die Website-Entwicklung. Es gibt Studios, die Websites für 10.000 Rubel erstellen, und andere, die sie für 1.000.000 Rubel erstellen, es hängt alles von der Positionierung, der Qualität und dem Porträt des Kunden ab. Daher ist es ziemlich schwierig, einen Preis für Dienstleistungen festzulegen.

Sie können einfach so viel verlangen, wie Sie Ihre Arbeit wirklich schätzen oder so viel, wie für das reibungslose Funktionieren Ihres Unternehmens ausreicht. Die Hauptsache ist, alle mit der Erbringung einer bestimmten Dienstleistung verbundenen Kosten abzuziehen und bereits von diesem Preis auszugehen und ihn zu addieren.

Es gibt aber auch Dienstleistungen, deren Preise meist stabil sind. Um den Preis für eine solche Dienstleistung zu bestimmen, sollten Sie sich auch auf den Markt konzentrieren.

Im Allgemeinen können Sie jedem Service ein paar Extras hinzufügen und dann den Preis ein wenig erhöhen. Zum Beispiel, wenn Sie eine Website-Entwicklung als Geschenk bestellen und kontextbezogene Werbung einrichten.

Fazit

Abschließend möchte ich noch einmal sagen, dass die Frage nach dem Spielraum nicht im Kopf aufkommen sollte. Darüber hinaus sollten Sie bei der Auswahl eines Produkts oder einer Dienstleistung für Ihr zukünftiges Geschäft sofort den Aufschlag (Ihren Vorteil) sehen, um zu verstehen, ob dieses Produkt oder diese Dienstleistung den Verkauf wert ist oder nicht. Wenn ich mit etwas falsch liege, füge es in den Kommentaren hinzu und korrigiere es, aber ich lebe schon lange mit solchen Regeln und sie haben mich nicht im Stich gelassen!

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Mit freundlichen Grüßen Nikolai Schmidt!

Die Handelstätigkeit beinhaltet den Verkauf von Waren mit einem Gewinnaufschlag. Die Handelsspanne ist die Differenz zwischen den Anschaffungskosten der Ware und dem zum Zeitpunkt des Verkaufs festgelegten Preis. Die Handelsspanne umfasst Transportkosten, Zahlung für die Miete der Verkaufsstelle und Löhne Firmenangestellte. Das bedeutet, dass der Verkauf von Waren zum Selbstkostenpreis dem Outlet Verluste bringt. Im Folgenden schlagen wir vor, darüber zu sprechen, wie ein Produkt korrekt gekennzeichnet wird, und alle Aspekte dieses Problems zu berücksichtigen.

Der Aufschlag ist der Betrag, um den die ursprünglichen Kosten des verkauften Artikels erhöht werden.

Was bestimmt die Höhe der Handelsspanne

Sehr oft sehen wir eine Situation, in der das gleiche Produkt in verschiedenen Geschäften unterschiedliche Preise hat. Der Grund für den Preisunterschied für dasselbe Produkt ist die Höhe des Aufschlags, die vom Eigentümer der Verkaufsstelle festgelegt wird. Bei der Entwicklung einer Preispolitik muss ein Unternehmer eine Reihe von Kriterien berücksichtigen. Die Höhe des Aufschlags für ein Produkt hängt von der Anzahl der Wettbewerber mit einem ähnlichen Angebot, der Produktqualität und der Zahlungsfähigkeit ab Zielgruppe und Markenbekanntheit. Zu erwähnen ist auch, dass der Staat die Kosten bestimmter Warengruppen kontrolliert. Die Kosten für solche Waren sollten den festgelegten Standard nicht überschreiten. Angesichts all dessen können wir den Schluss ziehen, dass es fast unmöglich ist, das optimale Markup-Level zu bestimmen.

Heute Russische Gesetzgebung Die Kosten der meisten kommerziellen Produkte sind nicht reguliert. Dieser Aspekt ermöglicht es den Eigentümern von Einzelhandelsgeschäften, die Preise für die angebotenen Produkte anhand einer Reihe von Kriterien unabhängig zu regeln. Nehmen wir zum Beispiel eine Situation, in der der Verkäufer ein einzigartiges Produkt in einer einzigen Kopie hat. Die Kosten für dieses Produkt betrugen nicht mehr als tausend Rubel. In diesem Fall hat der Verkäufer die Möglichkeit, dieses Produkt für zweitausend und eine Million Rubel zu verkaufen. Die Markup-Höhe steht in der Regel in engem Zusammenhang mit Marktrestriktionen.. Erstens gibt es nicht immer jemanden, der Waren zu einem überhöhten Preis kaufen möchte. Zweitens kann es ein konkurrierendes Unternehmen geben, das dasselbe Produkt zu einem besseren Preis anbietet.

Was Markup sein sollte Verkauf? Diese Frage können nur diejenigen beantworten, die über reichhaltige praktische Erfahrung in diesem Bereich verfügen. Viele Unternehmer sagen, dass die Entwicklung einer Preispolitik ist ganze Wissenschaft . Zusätzlich zu den oben genannten Kriterien sollten Angebote von Wettbewerbern berücksichtigt werden. Für den Fall, dass der festgelegte Preis die Preise der Wettbewerber erheblich übersteigt, kann der Unternehmer seine Kunden verlieren, was zu einem Umsatzrückgang führen wird. Beachten Sie auch, dass ein unterschätzter Aufschlag auf die Warenkosten die Gewinnhöhe mindert und zu unrentablen Handelsaktivitäten führen kann.

Welche Parameter beeinflussen den Gewinn bei Handelsaktivitäten? In der Regel hängt die Höhe der Einnahmen eng mit der Menge der verkauften Produkte und der Höhe des Gewinnaufschlags zusammen. Das Vorhandensein eines hohen Aufschlags kann zu einem Rückgang der Verkaufsmengen führen. Ein niedriger Aufschlag wirkt sich negativ auf das Einkommen eines Unternehmers aus. Um die volle Einflusstiefe dieser Faktoren zu verstehen, sollten Sie sich mit einer Reihe von Kriterien vertraut machen, die bei der Entwicklung einer Preispolitik berücksichtigt werden sollten:

1. Das Wettbewerbsniveau im gewählten Bereich.
2. Standort des Lieferanten und Verkaufsstelle (Transportkosten).
3. Die Anzahl ähnlicher Produkte, die an der Verkaufsstelle präsentiert werden (z. B. die Anzahl verschiedene Sorten Eis von verschiedenen Herstellern).
4. Point-of-Sale-Betreuung.
5. Markenbekanntheit.
6. Zielgruppe Verbraucher.

Das Ziel eines jeden Unternehmers, der erfolgreich sein und sein Geschäft ständig weiterentwickeln möchte, ist es, Gewinne zu erzielen.

Der Mindestaufschlag für die Besteuerung von Waren wird unter Berücksichtigung eines Kriteriums wie der „Gewinnschwelle“ berechnet. Schauen wir uns an, wie die Höhe dieser Zulage berechnet wird. Angenommen, ein Unternehmer hat Produkte im Wert von 100.000 Rubel gekauft. Die voraussichtliche Lieferzeit beträgt einen Monat. Um die Höhe der Zulage zu berechnen, sollten die Kosten für die Anmietung der Verkaufsfläche (5.000), die Gehälter der Verkäufer (25.000) und die zusätzlichen Kosten (10.000) berücksichtigt werden. Um Informationen über die Mindestaufschlagshöhe zu erhalten, müssen alle Kosten addiert werden, wonach das Ergebnis der Addition mit hundert multipliziert wird. Nachdem wir einfache Aktionen durchgeführt hatten ((5.000+ 25.000+10.000) * 100), erhielten wir einen Betrag in Höhe von 4 Millionen Rubel.

Um den Wert des Mindestaufschlags auf die Warenkosten zu ermitteln, muss dieses Ergebnis durch die Primärproduktionskosten (100.000 Rubel) dividiert werden. Als Ergebnis erhalten wir einen Wert von vierzig Prozent. Dies bedeutet, dass ein Aufschlag unter diesem Wert dazu führen kann, dass ein Unternehmen unrentabel wird, und ein großer Aufschlag bringt Einnahmen. Es ist jedoch zu bedenken, dass bei einer Umsatzsteigerung eine Warensendung in zwei Wochen verkauft werden kann. Das bedeutet, dass die Höhe der Zulage halbiert werden sollte.

Beyogen auf dieses Beispiel Daraus kann geschlossen werden, dass eine dreißigprozentige Zulage sowohl ein Einkommen von 20.000 Rubel als auch einen Verlust von 10.000.000 bringen kann. Um Gewinne zu erzielen, muss der Unternehmer den Aufschlag auf sechzig Prozent erhöhen, was den Verkauf von Produkten beschleunigt.

Zu beachten ist auch, dass eine Senkung der Warenkosten nicht immer zu einer Umsatzsteigerung beiträgt. Das Aufschlagsniveau für nachgefragte Saisonprodukte kann mehr als fünfhundert Prozent betragen. Nach Saisonende können Verkäufer einen "Urlaubsverkauf" mit einem Warenrabatt von bis zu siebzig Prozent arrangieren. In diesem Fall bringt der Verkauf von Waren aufgrund der erhöhten Nachfrage in den "heißen" Monaten Gewinne.

Wie hoch ist der prozentuale Aufschlag auf ein Produkt im Einzelhandel? Um die Höhe des zulässigen Aufschlags für eine bestimmte Warengruppe zu bestimmen, ist es notwendig, eine Reihe von Parametern im Detail zu analysieren. Zunächst müssen Sie die Eigenschaften der angebotenen Produkte sorgfältig studieren. besondere Aufmerksamkeit Kriterien wie die Qualität und Eigenschaften des Produkts, die Nachfrage der Verbraucher und der Grad der Wettbewerbsfähigkeit des Anbieters verdienen. Darüber hinaus sind die Kosten des Unternehmers selbst in den Endkosten enthalten. Dies berücksichtigt die Kosten für den Transport der Waren, ihre Lagerung und die anschließende Lieferung der Produkte an den Käufer.

Die letzte Komponente ist die Höhe der Besteuerung. Die Einbeziehung des Prozentsatzes der Steuerzahlungen in die Endkosten marktfähiger Produkte ermöglicht es dem Unternehmer, dies zu vermeiden Produktionskosten was zu Geschäftsverlusten führen kann.

Es wird sehr problematisch sein, ohne die richtige Marge auf die Ware einen guten Gewinn zu erzielen.

Nicht selten hört man die Frage, ob die Marge bei allen Waren gleich ist? Um diese Frage zu beantworten, sollten verschiedene Beispiele betrachtet werden. Sich vorstellen Auslauf die eine begrenzte Produktpalette hat. In diesem Fall erhält der Unternehmer die Möglichkeit, die Kosten für jeden Artikel zu kontrollieren. Aufgrund des begrenzten Angebots erhält der Verkäufer die Möglichkeit, zeitnah auf Änderungen im Geschmack des Verbrauchers zu reagieren. Bei einer großen Warenfülle ist es ziemlich schwierig, die Kosten jedes Artikels zu kontrollieren. Wenn sich die Bedürfnisse der Verbraucher ändern, müssen die Preisschilder an jedem Regal schnell ausgetauscht werden.

Heute gibt es viele verschiedene Computer Anwendungen, durch die Sie eine Analyse der Verbrauchernachfrage erhalten können. Trotz der Möglichkeit, spezielle Geräte und Computeranwendungen zu verwenden, ziehen es die meisten Unternehmer vor, ihr Sortiment in mehrere Produktgruppen zu unterteilen. Gleichzeitig wird die Höhe der Zulage für Fleischprodukte kann vom Aufschlag für Back- und Süßwaren abweichen . Die Höhe der Prämie für eine bestimmte Produktgruppe hängt von der Nachfrage der Verbraucher ab. Um den akzeptablen Wert dieses Wertes zu bestimmen, muss der Unternehmer die Preispolitik der Wettbewerber sorgfältig studieren.

Die Höhe des Aufschlags für eine bestimmte Produktgruppe kann vom Einkaufspreis der Waren abhängen.

Billigere Produkte werden höher bewertet als teure Produkte. Mit dieser Methode können Sie die Verbrauchernachfrage nach teuren Produkten steigern, was zu einer Steigerung des Bruttogewinns führt.

Eine richtig berechnete Marge gibt dem Unternehmer die Möglichkeit, nicht nur die Kosten für die Gründung eines Unternehmens zu decken, sondern auch das erwartete Einkommen zu erhalten.

Aktuelle Gesetzgebung

Welcher Aufschlag darf laut Gesetz auf der Ware angebracht werden? Wie oben erwähnt, gibt es in der aktuellen Gesetzgebung keine Regelung, die die Preispolitik vieler Produktgruppen regelt. Dank diesem Aspekt erhält jede Geschäftseinheit die Möglichkeit, die festgelegten Preise unabhängig zu regulieren, wobei sie sich an der Höhe der Verbrauchernachfrage und anderen Parametern orientiert. Es gibt jedoch eine Reihe von Gütern von sozialer Bedeutung, deren Kosten von Regierungsbehörden kontrolliert werden. Die Regulierungsbehörden legen die maximale Höhe des Warenfreibetrags fest. Zu diesen Gruppen gehören:

• medizinische Geräte und Arzneimittel;
• Kindernahrung;
• Warenlieferungen in die nördlichen Regionen;
• An Bildungseinrichtungen gelieferte Cateringprodukte.

Der gesetzliche Höchstaufschlag für Waren darf dreißig Prozent nicht überschreiten. Diese Höhe des Zuschlags wird für wesentliche Produkte festgelegt. Diese Gruppe umfasst Milchprodukte und Bäckereiprodukte, Fleischprodukte und Lebensmittel. Diese Kategorie umfasst auch andere Produktgruppen, auf deren Grundlage die Kosten des Verbraucherkorbs gebildet werden. Es sollte beachtet werden, dass der Zuschlag auf medizinische Produkte von der Regierung kontrolliert wird Russische Föderation. Die Kostenkontrolle anderer kommerzieller Produkte wird von regionalen Behörden geregelt.

Diese Frage sollte Unternehmer aus mindestens zwei Gründen interessieren.

Erstens, ist es notwendig, vor dem Verkauf angemessene Wettbewerbspreise für eigene Waren festzulegen (Preisfindung).
Zweitens- den Preis, zu dem Mitbewerber eingekauft werden, korrekt berechnen.

Produktauszeichnung- Dies ist ein Zuschlag auf die Warenkosten, die den Endpreis bilden. Eine richtig berechnete Marge gibt dem Unternehmer die Möglichkeit, nicht nur die Kosten für die Gründung eines Unternehmens zu decken, sondern auch das erwartete Einkommen zu erhalten. Typischerweise wird die Handelsspanne als Prozentsatz der Warenkosten festgelegt.

Was bestimmt den Aufschlag auf die Ware

Die Markup-Ebene hängt ab von:

• das Produkt selbst, seine Verbrauchereigenschaften, Qualität und Nachfrage, Wettbewerbsfähigkeit des Herstellers, der das Produkt herstellt;
• Kosten im Zusammenhang mit der Organisation des Verkaufs (Lagerung, Transport, Lieferung der Ware an den Endverbraucher);
• vom Steuerbetrag. Ein Prozentsatz der Steuer wird normalerweise zum Aufschlag des Produkts hinzugefügt, wodurch sich das Unternehmen vor Verlusten schützt.

So kennzeichnen Sie ein Produkt richtig

Die endgültigen Kosten, zu denen Sie Ihr Produkt anbieten, sollten zuallererst für die Käufer geeignet sein. Daher gibt es im Handel keine streng festgelegten Koeffizienten, die bei der Preisbildung eingehalten werden müssen. Aber es gibt durchschnittliche Indikatoren für Segmente, auf denen Sie aufbauen können.

Z.B:

• Bekleidung und Schuhe: 40 bis 105 % Aufschlag
• Souvenirs, Accessoires und Bijouterie: mehr als 100 %
• Autoersatzteile, Auto- und Motorradzubehör: 30 - 55 %
• Haushaltswaren, Schreibwaren: 25 - 65 %
• Kosmetik: 25 - 75%

Beispiel: Ihr Lieferant hat Ihnen ein Parfüm für 50 $ verkauft. Aufschläge für Kosmetika können zwischen 25 und 75 Prozent liegen. Nehmen wir an, Sie haben 40 % gewählt.

50$ * 40% = 20.

Ihr Verkaufspreis in diesem Fall:

50+20=70$

Aufschlag berechnen:

40/25-1 = 60%

So finden Sie die Einkaufspreise von Wettbewerbern heraus

Als Unternehmer interessieren Sie sich möglicherweise aus einem einfachen Grund für die Einkaufspreise von Wettbewerbern: Sie haben einen Lieferanten und möchten feststellen, ob der Wettbewerber privilegierte Bedingungen des Lieferanten genießt. Einfach ausgedrückt, ist der Lieferant, der das Produkt zum gleichen Preis an Sie und Ihre Konkurrenten verkauft.

Wählen Sie dazu eine Vergleichskategorie aus. Wir bewerten zum Beispiel T-Shirts. Ein Konkurrent verkauft es für 20 Dollar. Sie wissen, dass ein Wettbewerber wie Sie gemäß den Vertragsbedingungen dieses Produkt nicht über 60 % aufschlagen darf. Um den Kaufpreis eines Konkurrenten zu berechnen, müssen Sie den Aufschlag um eins erhöhen und dann den Endpreis durch die resultierende Zahl dividieren.