Preisstrategie: Wie man für den Käufer kämpft und die Rentabilität des Unternehmens erhöht

• Preis - Preis, Rabatte.

Die Preispolitik ist ein wichtiges Element der Strategie jedes etablierten und sich entwickelnden Unternehmens, da die Preisgestaltung die finanziellen Ergebnisse des Unternehmens direkt beeinflusst. Bevor Sie den Preis ins Regal stellen, ist es wichtig, die Hauptziele und Prinzipien der Preisbildung zu bestimmen, die Stärken zu bewerten und schwache Seiten sowohl das Produkt als auch das Geschäft, externe und interne Faktoren, das Wettbewerbsumfeld. Ein strukturierter Ansatz zur Preisgestaltung wird zu Wachstum führen finanzielle Effizienz, und der erste Schritt zum Erreichen Ihrer Ziele ist die Wahl des richtigen strategischen Ansatzes für die Preisgestaltung. Der Geschäftsexperte der BI-Abteilung der KORUS Consulting Group of Companies, Sergey Vorobyov, sprach über die Preisstrategien, die Vor- und Nachteile dieses oder jenes Ansatzes und teilte auch mit, wie Sie die richtige Preispolitik für Ihr Unternehmen auswählen und dadurch die Rentabilität des Unternehmens steigern können.

Unser Land ist erst vor ein paar Jahrzehnten auf eine Marktwirtschaft umgestiegen. Die vormals globale Aufgabe, Produkte zu planen und zu vertreiben, wurde privat, der Markt war gefüllt mit vielen kleinen Teilnehmern, die lernen mussten, sie selbst und in der Regel mit improvisierten Mitteln zu lösen. Allmählich wurden aus kleinen Playern zunächst große regionale und dann gigantische föderale. Das dynamische Wachstum des Einzelhandelssektors hat die Entwicklung von Technologien und Prozessen kultiviert, ohne die es unmöglich war, die entstehenden Netzwerke mit einer riesigen Geographie zu verwalten. Viele bewährte Technologien wurden von westlichen Kollegen ausgeliehen. So haben sich auch hierzulande Ansätze zur Steuerung des Einzelhandels im Begriff „Einzelhandel“ etabliert.

Sobald die Kapazität des Einzelhandelsmarktes ein kritisches Niveau erreicht hat, stehen die Teilnehmer vor einem Schlachtfeld des Konkurrenzkampfes, bei dem der effizienteste Spieler gewinnt. Aber wie wird diese Effizienz gemessen und wie kann sie verbessert werden?

Die Ziele des Einzelhandels (im Rahmen der Frage nach seiner Wirksamkeit) sind seit langem formuliert und bleiben unverändert: Kosten minimieren und Einnahmen maximieren. Die Kosten werden hauptsächlich unter dem Einfluss interner Faktoren (Logistikoptimierung, Gehaltsabrechnung, Miete, Betriebskosten usw.) gesenkt, und der Umsatz hängt direkt vom Objekt des Einzelhandels ab - dem Käufer und seinen Bedürfnissen. Derjenige, der sie am vollständigsten und schnellsten zufriedenstellt, passt sich ihrer Veränderung an - nimmt eine führende Position ein. Der Käufer bestimmt selbst, wo er seinen Bedarf decken und wer ihn in höchster Qualität decken kann. Nach welchen Grundsätzen trifft der Käufer eine solche Wahl?

Im Marketing gibt es eine 4P-Theorie, die beschreibt, warum ein Verbraucher einen bestimmten Verkäufer von Waren oder Dienstleistungen auswählt:

• Ort - Standort, Bequemlichkeit des Standorts, Zugänglichkeit;
• Produkt - Dienstleistungen oder Sortiment, seine Breite und Qualität;
• Verkaufsförderung - Verkaufsförderung, Werbung;
• Preis - Preis, Rabatte.

Hier ist der Schlüssel zum Herzen des Verbrauchers. Diese vier Punkte sind Kampfwaffen für den Käufer und Wettbewerbsvorteil für jede/n von ihnen erhöht sich die oben erwähnte Geschäftseffizienz. Unter den Bedingungen einer großen Anzahl von Marktteilnehmern, ihrer großen Geographie und Vielfalt spielen Technologien und Geschäftsprozesse die führende Rolle bei der Erzielung des Vorteils, die es Ihnen ermöglichen, Informationen zu erhalten, zu verarbeiten, zu analysieren, die Unternehmensstrategie zu formulieren und umzusetzen und Taktiken, um den gewünschten Marktanteil zu gewinnen. Deshalb hinein letzten Jahren Das Problem der Entwicklung eines konzeptionellen Ansatzes für jeden 4P-Faktor, unterstützt durch technische Fähigkeiten, war besonders akut.

Einführung

1. Theoretische Grundlagen der Preisbildung im Handel

1.1 Wesen des Preises und der Preisgestaltung

1.2 Besonderheiten der Preisfindung bei Handelsunternehmen

1.3 Methoden der Preisregulierung auf dem Verbrauchermarkt

2. Analyse und Bewertung des Preissystems bei Vostok LLC

2.1 allgemeine Charakteristiken Unternehmen

2.2 Preissystem bei Vostok LLC

Fazit

Liste der verwendeten Quellen

Anwendungen

Einführung

Preis und Preissystem sind nach dem Produkt das zweite wesentliche Element der Marketingaktivitäten. Aus diesem Grund sollte der Entwicklung einer Preisstrategie und Preisen die größte Aufmerksamkeit von der Geschäftsleitung eines jeden Unternehmens geschenkt werden, das seine Aktivitäten auf dem Markt möglichst effizient und langfristig entwickeln möchte, da jeder falsche oder unzureichend durchdachte Schritt falsch ist sich sofort in der Umsatz- und Rentabilitätsdynamik wider. Bei der Entscheidungsfindung im Bereich der Preise müssen viele Faktoren berücksichtigt werden.

Kleine Gewerbebetriebe haben eine geringe Anzahl an Mitarbeitern, daher gibt es für solche Betriebe einige Preisgestaltungsmerkmale. Erstens hat ein kleines Unternehmen oft keine separate Abteilung, die sich mit Problemen befassen würde wirtschaftliche Analyse und Preisgestaltung, und diese Arbeit muss vom Leiter (Eigentümer) des Unternehmens erledigt werden, daher müssen Sie Zeit bei komplexen mathematischen Berechnungen sparen. Zweitens ist die Produktpalette solcher Unternehmen in der Regel nicht groß.

Gleichzeitig ist eine korrekte Einschätzung aller Marktbedingungen und der Fähigkeiten eines Unternehmens, Preise für die von ihm verkauften Faktoren, die Produktionsmittel, zu bestimmen, ein Garant für das Überleben unter Bedingungen von wettbewerbsfähiges Unternehmen Handel, Wohlstand und Erfolg, Stabilität der Finanzlage, natürlich mit effizienter und mobiler Produktions- und Wirtschaftstätigkeit.

In einem Handelsunternehmen sollte unter den Bedingungen der Arbeit auf dem Markt und der Beschaffung aller anfänglichen Produktionsfaktoren vom Markt eine spezielle, systematische Arbeit organisiert werden, um eine Strategie und Taktik im Bereich der Preise zu beobachten, zu studieren und zu entwickeln Produkte, Dienstleistungen, Werke, die vom Unternehmen verkauft werden, und für Produktionsfaktoren, die das Unternehmen auf dem Markt (unter Marktbedingungen) kauft: Produktionsmittel, Natürliche Ressourcen, Arbeit Eine richtig verfolgte Preispolitik kann die Effizienz des Unternehmens erheblich steigern. Fehler bei der Bestimmung des Preisniveaus führen häufig dazu negative Konsequenzen. All dies macht die Preisgestaltung zu einem wichtigen Bestandteil. Vermarktungsstrategie Firmen.

Preisgestaltung ist wichtiges Element Management Accounting-Systeme. Es beinhaltet nicht nur die Festsetzung von Preisen für Produkte, Waren, Dienstleistungen und Arbeiten, sondern auch den Prozess der Preisverwaltung eines Handelsunternehmens in verschiedenen Marktsituationen.

Die Relevanz des Themas der Arbeit liegt darin, dass das Preissystem eines Handelsunternehmens die Ermittlung des Meisten zum Ziel haben sollte effektiver Weg den Preis, den der Käufer zu zahlen bereit ist, sowie die Möglichkeit, Produkte zu einem Preis zu verkaufen, der einen bestimmten Gewinn beinhaltet

Ziel der Arbeit ist es, das Preissystem in einem Handelsunternehmen und Methoden der Preisregulierung auf dem Verbrauchermarkt zu untersuchen.

Um das Ziel zu erreichen, werden in der Arbeit folgende Aufgaben gestellt:

- Studium der theoretischen Grundlagen der Preisgestaltung: Wesen und Merkmale der Preisgestaltung in Handelsunternehmen, Methoden der Preisregulierung auf dem Verbrauchermarkt;

- die Wirksamkeit der Preisgestaltung in einem Handelsunternehmen und ihre Auswirkungen auf die Ergebnisse des Unternehmens zu analysieren und zu bewerten;

- Richtungen für die Preisregulierung im untersuchten Handelsunternehmen vorschlagen.

Gegenstand der Studie ist das Preissystem des Unternehmens.

Gegenstand der Studie ist Vostok LLC.

1. Theoretische Grundlagen der Preisbildung im Handel

1.1 Wesen des Preises und der Preisgestaltung

Der Preis ist das wichtigste Kriterium Verbraucherentscheidungen treffen. Die Ermittlung des Preises gehört zu den schwierigsten Aufgaben eines jeden Unternehmens. Und es ist der Preis, der den Erfolg des Unternehmens bestimmt - Umsatzvolumen, Einkommen, Gewinn.

Die Festlegung eines bestimmten Preises für ein Produkt oder eine Dienstleistung dient ihrem späteren Verkauf und Gewinn. Es ist sehr wichtig, den Preis so anzusetzen, dass er nicht zu hoch oder zu niedrig ist.

Die Effektivität der Handelstätigkeit des Unternehmens und der Arbeit des Unternehmens insgesamt wird maßgeblich durch ein angemessenes Preissystem bestimmt. Um Benutzern bei dieser Aufgabe zu helfen, ist eine Preisfunktion in der Konfiguration enthalten.

Schematisch lässt sich der gesamte Pricing-Prozess wie folgt darstellen (Tab. 1.1):

Tabelle 1.1. Der Prozess der Preisfindung in einem Handelsunternehmen

Es ist leicht zu erkennen, dass jeder nachfolgende Preistyp den vorherigen beinhaltet.

Zur Vereinfachung der Preispolitik werden die folgenden Kategorien von Verkaufspreisen bereitgestellt.

Grundpreise. Diese Preise werden für jeden Artikel nur manuell festgelegt. Diese Preise werden vom Benutzer bestimmt und im System hinterlegt. Beim Zugriff auf diese Preise nimmt das System den aktuellsten Wert.

Geschätzte Preise. Neben Basispreisen werden Abrechnungspreise vom Benutzer festgelegt und ihr Wert im System gespeichert. Der Unterschied besteht darin, dass es für diese Preise eine automatische Möglichkeit gibt, sie basierend auf den Basispreisdaten zu berechnen. Das heißt, die Abrechnungspreise werden aus den Basispreisen durch ein bestimmtes Verfahren ermittelt: durch Erhöhung der Basispreiswerte um einen bestimmten Prozentsatz des Aufschlags oder durch Eingabe des Basispreises in die Spanne. Unabhängig davon, wie der Abrechnungspreis letztendlich zustande kommt, speichert das System nur den sich ergebenden Preiswert selbst und die Art der Basispreise, auf deren Grundlage die Berechnung vorgenommen wurde. Abrechnungspreise können Groß- und Einzelhandelspreise sein, die auf der Grundlage der geplanten Produktionskosten erzielt werden.

Dynamische Preise. Die Werte dieser Preise werden nicht im System gespeichert, sondern nur die Art und Weise, wie sie berechnet werden. Diese sowie kalkulierte Preise werden durch spezielle Mechanismen aus Basispreisen gewonnen. Die Ergebnisse der Berechnung werden jedoch nicht im System gespeichert, die Berechnung erfolgt unmittelbar beim Abruf dieser Preise. Dies ermöglicht die Verwendung von Preisen für den Fall, dass Verkaufspreise eng an den Grundpreis gekoppelt sind, der sich häufig ändert.

Bei dynamischen Preisen müssen Sie den Prozentsatz des Rabatts oder Aufschlags angeben, um den die Basispreise während der Berechnung angepasst werden. Bei Abrechnungspreisen fungiert der Rabattprozentsatz als Standardwert, der während des Preisfindungsprozesses überschrieben werden kann.

Der geplante Einstandspreistyp ist nicht für Einkäufer gedacht, sondern zur internen Steuerung der Verkaufspreise des Unternehmens, um Fälle von unrentablen Verkäufen auszuschließen, wenn der Verkaufspreis durch die Anwendung von Rabatten unter das Einstandsniveau fällt.

In den Bedingungen der Marktbeziehungen spielt der Preis für jeden eine Rolle kommerzielle Organisation. Dieser Umstand hat viele Gründe.

Das Preisniveau hängt ab von:

- die Höhe des Gewinns einer kommerziellen Organisation;

- Wettbewerbsfähigkeit der Organisation und ihrer Produkte;

- finanzielle Stabilität des Unternehmens.

Die Wahl des richtigen Preissystems bei der Bildung eines Marktpreises ist eine ziemlich schwierige Aufgabe und erfordert die Schaffung von Marketingdienstleistungen.

In einer Marktwirtschaft schwanken die Rohstoffpreise ständig. Richtungen der Veränderung Markt Preise für bestimmte Arten von Warenhandelsunternehmen und in bestimmten Zeiträumen können abweichen. Es gibt aber auch allgemeine Trends, die sowohl für einzelne Konsumgütergruppen als auch für deren gesamtes Sortiment charakteristisch sind.

Der Preis in einer Marktwirtschaft ist einer der wichtigsten Faktoren, die die Rentabilität eines Unternehmens bestimmen. Daher ist die Preisgestaltung, d.h. die allgemeinen Ziele, die das Unternehmen mit Hilfe der Preise für seine Produkte erreichen will, und das darauf abzielende Maßnahmensystem sollten gut durchdacht und begründet sein.

Derzeit wird die Preisgestaltung im Handelsbereich für Unternehmen immer wichtiger, da die Verbraucher immer mehr auf das Verhältnis von Preis und Nutzen (Wert) von Produkten achten, was zu einer zunehmenden Rolle des Preises geführt hat im Marketing-Mix. Dabei ist zu beachten, dass die Verbesserung dieses Verhältnisses nicht immer unmittelbar durch eine Preissenkung bedingt ist. In diesem Sinne kann die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit nicht durch Kostensenkung, sondern durch ein durchdachtes Maßnahmensystem zur Erhöhung der Preissensibilität erreicht werden. potentielle Käufer.

Gleichzeitig trägt, anders als in der Vergangenheit, als das Preissystem hauptsächlich mit horizontalem Wettbewerb verbunden war und Unternehmen mit austauschbaren Produkttypen konkurrierten, heute ein starker vertikaler Wettbewerb erheblich zur Wahl des Preissystems bei. Letztere bestimmt weitgehend die Maßnahmen der Unternehmen, die an der Herstellung von Endprodukten beteiligt sind, um ihren Anteil an den vom Endverbraucher zu zahlenden Kosten zu erhöhen. Dies führt zu einer Stärkung der Preispolitik der Unternehmen und der Suche nach Wegen einer effektiven Preisgestaltung.

Gleichzeitig stärken sich die Positionen der kundenindividuellen Preisgestaltung, d.h. es findet eine Verlagerung von produktorientiertem Marketing hin zu kundenorientiertem Marketing statt. Bei der Preisgestaltung werden zunehmend die Aussichten auf die subjektive Wahrnehmung des Produkts durch den Verbraucher, das Erreichen seiner Zielwirkung, berücksichtigt. In diesem Zusammenhang ist die Schaffung eines „Preisimages“ von großer Bedeutung.

Einführung

1. Grundlagen der Entwicklung einer Preispolitik und Preisstrategie für ein Unternehmen

1.1. Preissystem. Preisarten und ihre Struktur

1.2. Preispolitik als Element der Gesamtstrategie des Unternehmens

1.3. Preisstrategie des Unternehmens

1.4. Der Wert der Preisstrategie des Unternehmens bei der Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens

2. Technische und wirtschaftliche Merkmale des Unternehmens

2.1. eine kurze Beschreibung bzgl Handelsaktivitäten

2.2. Die wichtigsten technischen und wirtschaftlichen Indikatoren der Aktivitäten der Organisation

2.3. Bewertung der finanziellen Ergebnisse des Unternehmens

3. Der Preis als Element der Severny-Geschäftsstrategie

3.1. Preisbildungsmethodik im Severny Store

3.2. Wettbewerbsstrategie Preise des Severny Stores

3.3. Taktische Aspekte der Preisstrategie im Severny Store

Fazit

Referenzliste

Anwendungen

Einführung

Der Preis eines Produkts ist nicht nur ein wichtiger Faktor für den Gewinn eines Unternehmens, sondern auch eine Bedingung für den erfolgreichen Verkauf von Waren. In vielen Wörterbüchern wird der Preis als monetärer Ausdruck der Kosten einer Wareneinheit interpretiert. Unter den Bedingungen der Marktbeziehungen wächst die Rolle des Preises für jede Handelsorganisation heftig. Dieser Umstand hat viele Gründe.

Das Preisniveau hängt ab von: der Höhe des Gewinns einer kommerziellen Organisation; Wettbewerbsfähigkeit der Organisation und ihrer Produkte; finanzielle Stabilität des Unternehmens.

Es zeichnen sich grundlegend neue Ansätze für Preisbildungsmethoden ab. Die entscheidende Rolle bei der Preisbildung spielen Angebot und Nachfrage, Nützlichkeit und Qualität der Ware. Die Funktionen staatlicher Stellen bei der Preisfestsetzung und -regulierung sind erheblich eingeschränkt.

In einer Marktwirtschaft gibt es viele Mechanismen zur Regulierung der Aktivitäten eines Unternehmens, aber was grundlegend wichtig ist, sie basieren auf der Nutzung ökonomische Methoden, die Bedingungen schaffen, um das Interesse des Unternehmens an der Befriedigung der Bedürfnisse der Gesellschaft zu steigern. Unter den Bedingungen der Marktverhältnisse erfolgt die Regulierung der Reproduktion neben anderen ökonomischen Gesetzen durch das Wertgesetz, das über den Mechanismus der Preise und der Preisbildung wirkt. Die Entwicklung der Marktpreisbildung erfordert daher eine grundlegende Änderung der Preisbildungsprinzipien und des Preismodells.

Der Preisbildungsmechanismus in den Bedingungen der Marktbeziehungen manifestiert sich durch Preise und ihre Dynamik. Die Dynamik der Preise wird unter dem Einfluss von zwei Hauptfaktoren gebildet - strategisch und taktisch. Unter Marktbedingungen ist die Preisdynamik unvorhersehbar, und es ist notwendig, alle Marktfaktoren gründlich und sorgfältig zu studieren und zu lernen, wie man sie richtig einsetzt.

Der Preis ist einer der Hauptfaktoren, die die Höhe des erhaltenen Gewinns beeinflussen, sowie eine Reihe anderer quantitativer und qualitativer Indikatoren des Unternehmens: Rentabilität, Umsatz, Wettbewerbsfähigkeit, Marktanteil usw. Darüber hinaus kann ein Unternehmen durch die Festlegung eines bestimmten Preisniveaus je nach aktueller Marktsituation verschiedene Ziele erreichen: Überleben des Unternehmens, Maximierung der Wachstumsraten, Steigerung des Absatzvolumens, Stabilisierung oder Erhöhung des Marktanteils usw.

Entscheidungen der Unternehmensleitung im Bereich der Preisgestaltung gehören zu den komplexesten und verantwortungsvollsten, da sie nicht nur die finanzielle und wirtschaftliche Leistungsfähigkeit verschlechtern, sondern auch das Unternehmen in die Insolvenz führen können. Darüber hinaus können Preisentscheidungen langfristige Folgen für Verbraucher, Händler, Wettbewerber haben, von denen viele schwer vorhersehbar sind, und dementsprechend frühzeitig auftretende Fehlentwicklungen verhindern.

Dies gilt insbesondere unter den derzeitigen russischen Bedingungen, wenn aufgrund einer sinkenden Kaufkraft und zunehmender Konkurrenz auf dem Markt die Wahl fällt effektive Methode Preisgestaltung.

Die Wirtschaftsliteratur beschreibt eine ziemlich große Anzahl von Preisbildungsmethoden, die sowohl von ausländischen als auch von russischen Unternehmen in der Praxis verwendet werden. Es ist jedoch ziemlich schwierig, sich die gesamte Reihe von Preismethoden vorzustellen, die nach bestimmten Kriterien klassifiziert sind.

Ziel These Zu betrachten ist die Preisstrategie am Beispiel des darauf spezialisierten Lebensmittelgeschäfts Severny Einzelhandel Bevölkerung Essen.

Die Ziele der Diplomarbeit sind folgende:

Durchführung einer Machbarkeitsstudie über die Aktivitäten des Kaufhauses Severny;

Lernen theoretische Grundlagen strategische Preisgestaltung des Unternehmens;

Berücksichtigung der angewandten Preismethoden und Preisstrategie im Severny Store.

Die Quellen für das Schreiben des Projekts waren die Arbeiten in- und ausländischer Autoren über die Probleme der Gestaltung der Preispolitik eines Unternehmens, Zeitschriften, Referenzliteratur, Jahresabschlüsse Store "Severny" für 2001-2003.

1.1. Preissystem. Preisarten und ihre Struktur

Preise und Finanzierung stehen im Prozess der Kostenverteilung in enger Beziehung. Preise sind die Basis finanzielle Methode Verteilung von Wert und Finanzierung, basierend auf Verteilungsverhältnissen, die auf der Grundlage von Preisen (ihrer Struktur) festgelegt wurden, ist ein Instrument, das diese Verhältnisse umsetzt und sie unter Berücksichtigung der Bedingungen der wirtschaftlichen Entwicklung anpasst.

Der Preis ist eines der zentralen Glieder des Marktmechanismus. Gleichzeitig besteht der Preis selbst aus Finanzkategorien - Kosten, Gewinn, Mehrwertsteuer, Verbrauchssteuer und einigen anderen Elementen. Die Korrektheit der Preisbildung wird auch davon abhängen, wie und wie zuverlässig diese Finanzkategorien ermittelt und berechnet werden.

Die Struktur und das Niveau der Preise werden trotz der Freiheit ihrer Bildung und des Einflusses vieler Marktfaktoren auf sie weitgehend von Finanzstandards und der Notwendigkeit bestimmt finanzielle Quellen sowohl für den Staat als auch für jedes einzelne Unternehmen oder jede Firma. So werden Steuern und andere Pflichtabgaben, die die Einnahmen des Gesamtstaates und einzelner Regionen darstellen, teilweise aus den Kosten erstattet (z. B. Zahlung für Wasser, Holz etc.), teilweise aus dem Gewinn oder als Zuschlag auf den Preis (Verbrauchssteuer). Andererseits, realisierte Preise bilden die Einnahmen und Ersparnisse des Unternehmens (Firma), die die Quellen der oben genannten obligatorischen Zahlungen sind und finanzielle Resourcen Firmen.

Die Höhe und Struktur der Preise bestimmen das Primäreinkommen des Unternehmens und seiner Mitarbeiter, an die die Erlöse aus der laufenden Rechnung verteilt werden. Aber schon auf der Stufe des Tausches vollzieht sich durch die Abweichung der Preise vom Wert der Prozess der Einkommensumverteilung.

Bei der Verteilung der Einnahmen durch die Bildung verschiedener Geldmittel des Unternehmens und Abzüge zu Budgetsystem Nebeneinkommen der Arbeitnehmer, des Unternehmens selbst und des Staates werden gebildet. Eine weitere Umverteilung erfolgt im Rahmen der Verwendung von Haushaltsmitteln und außerbudgetären Mitteln, Finanzen des Unternehmens und Organisationen des nichtproduktiven Bereichs.

Der Prozess der Umverteilung endet mit der Bildung von Endeinkommen auf der Konsumstufe mit Hilfe der Preise für verbrauchte Produktionsmittel und Konsumgüter.

Wir zeigen die Beziehung zwischen Preisen und Finanzkategorien für konkretes Beispiel. Der Verkaufspreis des Teppichs beträgt 300.000 Rubel, einschließlich der Höhe der Verbrauchssteuer (25% des Verkaufspreises) - 50.000 Rubel. Die Höhe der Mehrwertsteuer (in Höhe von 20%) - 60.000 Rubel. (300.000 x 0,20 = 60.000). Konto für den Laden: (300.000 + 60.000) -360.000 Rubel.

Von dieses Beispiel insbesondere ist ersichtlich, dass die Verbrauchsteuer in die Berechnungsgrundlage der Mehrwertsteuer einbezogen ist.

Betrachten Sie ein weiteres Beispiel mit dem Verfahren zur Berechnung und Zahlung der Mehrwertsteuer.

Nehmen wir an, das Unternehmen hat Rohstoffe, Materialien und Komponenten für 500.000 Rubel gekauft. und an den Lieferanten den Umsatzsteuerbetrag in Höhe von 100.000 abgeführt, basierend auf dem Satz von 20 % (500.000 x 0,2 = 100.000). Nachdem das Unternehmen Produkte aus den erhaltenen Materialien hergestellt hat, verkauft es sie zu freien Verkaufspreisen in Höhe von 1.200.000 Rubel. Gleichzeitig stellt sie eine zusätzliche Mehrwertsteuer von 240.000 Rubel in Rechnung. (1.200.000 x 0,2 = 240.000).

Der Hersteller überträgt die Differenz zwischen dem vom Käufer seiner Produkte erhaltenen Mehrwertsteuerbetrag und dem an die Lieferanten von Rohstoffen, Materialien und Komponenten gezahlten Mehrwertsteuerbetrag, d.h. 140.000 (240.000 - 100.000 = 140.000).

Anhand eines Beispiels zeigen wir auch das Abrechnungssystem zwischen Unternehmen, die ihre Produkte untereinander liefern, und ihre Beziehung zum Budget. Die folgenden Daten sind verfügbar (Tabelle 1.1).

Tabelle 1.1

Daten zum Abrechnungssystem zwischen Unternehmen, Tausend Rubel

Die meisten kleinen Einzelhändler gehen Preisfragen auf die gleiche Weise an. Beispielsweise verdoppeln Juweliergeschäfte im Ausland traditionell einfach den Preis, wenn sie den Preis eines Produkts bestimmen. Wenn beispielsweise eine goldene Hochzeitskette 120 $ kostet, dann wird die Ware dem Käufer in der Regel für 240 $ angeboten, was einem Aufschlag von 100 % (Zuschlag) auf den Preis entspricht.

Ein akzeptablerer Ansatz zur Preisgestaltung ist der folgende: Der Preisbildungsprozess in Supermärkten und großen Geschäften wird nachvollzogen. Vor Beginn jeder Saison stellen diese großen Einzelhändler ihre Warenplanung auf, sie planen neben dem Umsatz auch die notwendigen Kosten, Gewinne etc. Zunächst wird der geplante Umsatz ermittelt, an dem alle weiteren Kennzahlen in Prozent festgemacht werden Verkaufsvolumen.

Natürlich, während es Tausende von gibt verschiedene Sorten Waren, ein kleiner Laden kann nur hundert oder zwei anbieten. Für Besitzer kleiner Laden signifikant genug, dass die Kosten individuelles Produkt kann sich im Laufe des Jahres ändern. Wie dem auch sei, durch die Ordnung der Aufzeichnungen (Erfassung von Lagerbeständen, Buchhaltungsberichte usw.) auf der Grundlage von Kostenschätzungen kann der Inhaber eines kleinen Geschäfts diese Informationen verwenden, um eine Entscheidung auf dem gleichen qualifizierten Niveau zu treffen wie ein Supermarkt-Manager. Beispielsweise kann ein Einzelhändler durch die Analyse der Volumen-, Verkaufs- und Einkommensberichte des letzten Jahres die Vertriebskosten als Prozentsatz des Einzelhandelsumsatzes sorgfältig berechnen. Bei der Planung für das laufende Jahr kann er sowohl die zu erwartenden Vertriebskosten als auch den geplanten Gewinn berechnen.

Um dies zu demonstrieren, kehren wir zum Beispiel eines Produkts zurück, das den Hersteller 5.000 Rubel gekostet hat. und beendete seine Reise, indem er von einem Großhändler einem Einzelhändler für 10,4 Tausend Rubel angeboten wurde. pro Wareneinheit. Nehmen Sie an, dass Sie in diesem Fall der Eigentümer des Ladens sind, und berechnen Sie, dass Ihre Kosten 34 % des Umsatzes betragen. Wenn Sie einen Gewinn von 8 % erzielen möchten, erhalten Sie durch Addition dieser Zahlen einen Wert von 42 % des Umsatzes, der die anfänglichen Kosten Ihrer überschüssigen Waren decken sollte. Folglich kosten die Produkte 10,4 Tausend Rubel. pro Einheit sollte für etwa 14,8 Tausend Rubel verkauft werden. (10,4 x 1,42 = 14,8 Tausend Rubel).

Bei der Festlegung von Preisen für ihre Produkte und/oder Dienstleistungen können Unternehmen verschiedene Preisstrategien anwenden, um den Umsatz zu steigern, die Kundenakquise zu steigern oder den Verkaufsprozess anderweitig aufzupeppen. Dies gilt auch für Groß- und Einzelhändler.

Einige der gebräuchlicheren Arten von Push-Pricing werden im Folgenden kurz beschrieben.

Preise zum Zweck des Köders. Die illegale Praxis des „Pushing“, bei der ein Einzelhändler Produkte zu Schnäppchenpreisen anbietet (ohne die Absicht, das Produkt zu verkaufen) und dann für das Angebot wirbt, um Käufer in die Geschäfte zu locken.

Preisgestaltung mit „Köder einschalten“. Fortführung der Preisauszeichnungstechnik zum Zwecke der Köderung. Es wird verwendet, wenn ein Käufer eines beworbenen „guten Angebots“ im Geschäft auftaucht und der Verkäufer versucht, den Käufer zu einem teureren Produkt oder einer teureren Marke zu „wechseln“.

Verlustpreise. Popular Retailer Technique: Beinhaltet das Senken des angebotenen Preises eines oder mehrerer beliebter Produkte, um Käufer in das Geschäft zu locken. Auch wenn das Unternehmen für ein bestimmtes Produkt einen geringeren Handelsrabatt als üblich verdient, erzielt es dennoch eine größere Bruttomarge.

Preisgestaltung mit erheblichem Verlust. Verlustpreisoption, bei der der Stückpreis noch stärker sinkt, bis zu dem Punkt, an dem der Verkäufer den Artikel unter seinen ursprünglichen Kosten anbietet. (Diese Preisgestaltungstechnik ist in den meisten entwickelten Ländern illegal und wird durch Gesetze zur Ahndung unfairer Preisgestaltung effektiv durchgesetzt.) Diese Preisgestaltung kann von Fall zu Fall mit dem doppelten Zweck angewendet werden, den Bestand zu räumen und gleichzeitig zu erhöhen Kundenstrom in den Laden.

Multidimensionale Preisgestaltung. Eine „Push“-Preisgestaltungstechnik, um einen Kunden dazu zu bringen, zwei oder mehr Produkte gleichzeitig zu kaufen. Zum Beispiel auf diese Weise: "drei für fünfzig Rubel."

Preise mit ungeraden und geraden Enden. Dies ist ein Preiskonzept mit psychologischen Auswirkungen. Obwohl die Forschung in diesem Bereich noch nicht abgeschlossen ist, bevorzugen viele Einzelhändler Preise, die auf ungerade Zahlen enden, wie z. B. 439, 649 oder 539 Rubel. Auf der anderen Seite gibt es diejenigen, die Preise bevorzugen, die mit geraden Zahlen enden oder nur aus Dutzenden oder Hunderten von Rubel bestehen.

Prestigeträchtige Preise. Eine Technik, bei der ein Einzelhändler Preise für Produkte festlegt, die im Vergleich zu anderen Unternehmen ausreichend hoch sind, um sich von einer Reihe von Wettbewerbern abzuheben; hat den psychologischen Effekt, Menschen davon zu überzeugen, dass bestimmte Produkte (und Firmen) von bester Qualität sind.

Preislinien. Sie werden erstellt, um Kunden die Warenauswahl zu erleichtern. Gleichzeitig erleichtern die Preislinien dem Händler das Zählen der vorrätigen Artikel. In diesem Fall die Nummer Optionen Die Auswahl für den Käufer wird dadurch reduziert, dass ähnliche Produkte entlang weniger Preislinien gruppiert werden. Zum Beispiel speichern Herrenmode kann Bindungen um 60, 120, 200 Rubel gruppieren, je nach ihrer Aussehen und Qualität.

Psychologische Preisgestaltung. Ein Begriff, der auf eine der Preisgestaltungsmethoden angewendet wird, die von Unternehmen verwendet werden, um Kundeninteresse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken, indem sie an einige der Überzeugungen der Menschen appelliert: zum Beispiel Prestigepreise oder die Technik des ungeraden Preisabschlusses.

Rabatte. Einer der meisten wichtige Aspekte Die Preisgestaltung ist der Bereich der Rabatte. Ein Rabatt ist eine Reduzierung des konstanten Verkaufspreises (oder einer Preisspanne) eines Produkts oder einer Dienstleistung, die normalerweise als Prozentsatz des Preises ausgedrückt wird, zu dem die Ware normalerweise verkauft wird.

Beispielsweise bieten einzelne Einzelhändler ihren Mitarbeitern und Angestellten einen Rabatt als Teil ihrer Gesamtvergütung an. Solche Rabatte können bis zu 10 % oder 15 % betragen Verkaufspreis Waren, die in einem Geschäft gekauft wurden. Diese Praxis ist beispielsweise typisch für Konsumgenossenschaften in entwickelten Ländern und wird mit einem Rabatt auf das Einkaufsvolumen eines Mitglieds der Genossenschaft für das Jahr angewendet. Zweifellos dieses System Rabatte können erfolgreich von russischen Organisationen und Unternehmen angewendet werden.

Andere wichtige Arten von Rabatten sind wie folgt:

• 1) Skonto. Preisnachlass, um vorzeitige Rechnungszahlungen zu fördern;
• 2) Einführungsrabatt. Reduzierung des konstanten Preises, um zwischengeschaltete Organisationen (Groß- und Einzelhandel) oder den Käufer an der Ziellinie zum Kauf zu bewegen diese Art(normalerweise neues) Produkt;
• 3) Mengenrabatt. Senkung des regulären Preises eines Produkts, um den Verbraucher zum Kauf des Produkts in großen Mengen zu bewegen;
• 4) Saisonrabatt. Reduzierung des Preises, um den Verbraucher zu ermutigen, Waren für die kommende Saison im Voraus zu kaufen;
• 5) Handelsrabatt. Jede Reduzierung reguläre Preise aus der Warenliste, die Zwischenfirmen als Gegenleistung für ihre Funktion in der Kanalstruktur angeboten werden. Üblicherweise ausgedrückt als Prozentsatz des Aktienkurses. Zum Beispiel 50 Tausend Rubel. für 500 Frotteehandtücher 45% Rabatt.

Galamart-Modelle zu günstigen Preisen

Das Netzwerk der Soft-Discounter-Drogerien „Galamart“ bezeichnet sich selbst als „Kaufhaus mit ständigen Verkäufen“ und als Kategorienkiller. Angesichts der Komplexität des Preismanagementprozesses und des Fehlens von fertige Lösungen hat das Unternehmen ein eigenes IT-Programm entwickelt, um das Image des Ladens mit den niedrigsten Preisen aufrechtzuerhalten.

„Die Aufmerksamkeit des Käufers auf den Preis der Ware und die Positionierung des Ladens hat zugenommen. Daher wurde es notwendig, Systeme zur operativen Überwachung von Wettbewerbern zu bauen, um sich ein Bild vom Preisniveau zu machen und ihnen zu ermöglichen, entsprechend zu reagieren. Der Preis in Galamart-Filialen ist ein Instrument zur Verwaltung der Verkaufsgeschwindigkeit und zur Einhaltung strenger Standards für Umsatz und Rentabilität von Waren. Daher werden Systeme benötigt, die die Dynamik des Verkaufs modellieren und das optimale Preisniveau für eine bestimmte Position unter Berücksichtigung des prognostizierten Gewinns auswählen können.“

Das Markenzeichen des Netzwerks sind saisonale Verkäufe. Während Einzelhandelsketten, Super- und Verbrauchermärkte die Preise für saisonale Waren erhöhen, sinken die Preise für diese Waren bei Galamart. Darüber hinaus gibt es im Sortimentsverwaltungssystem des Geschäfts einen formalisierten Prozess zur Rabattierung von Waren mit unbefriedigender Verkaufsdynamik. Diese Mechanik ermöglicht es einerseits, jeden Tag echte Rabatte anzubieten, und andererseits den Warenumsatz zu steigern, wodurch die Regale von illiquiden Vermögenswerten befreit werden.

Der Preisfindungsprozess wird vom Netzwerk anhand von zwei Kriterien betrachtet:

1. wie der Käufer den Preis wahrnimmt,
2. was ist die Effizienz und Rentabilität des Unternehmens.

Bei der Suche nach dem besten Preis wird eine Reihe von Lösungen verwendet: Sammeln von Daten zu wettbewerbsfähigen Preisen offline über eine mobile Anwendung, Website-Parsing (Scannen von Websites, um die erforderlichen Informationen mit einem Roboterprogramm zu erhalten), um Preise in offenen Quellen zu sammeln, Aggregation und primäre Verarbeitung von Überwachungsdaten basierend auf 1C, Business Analytics und Erstellung von Modellen in QlikView, Expertise von Category Managern. Derzeit werden Möglichkeiten für den Einsatz von Machine Learning und die Arbeit mit Big Data in der Mechanik des Preismanagements untersucht.

Die Datenerhebung erfolgt mittels mobile Applikation, mit dem Sie schnell Informationen zu Preisen sammeln, Fotos vom Produkt und dem Preisschild machen, einen Kommentar zum Produkt schreiben (falls erforderlich) und Daten an den Server senden können. Jedes Geschäft hat seine eigenen Konkurrenten, daher erhält jedes Geschäft seine eigenen Preise für Indikatorpositionen. Die Überwachung wird mindestens einmal im Monat für jede Gruppe durchgeführt. Jedes Geschäft kann online eine Preisänderung beantragen, wenn ein Wettbewerber zwischen den Überwachungen die Preise gesenkt hat. Die Liste der Waren, für die eine Standardüberwachung durchgeführt wird, ist begrenzt, aber es gibt Positionen außerhalb dieser Liste.

Durch die Automatisierung des Prozesses können Sie Konkurrenten mit der besten vom Darsteller verbrachten Zeit überwachen und das Fehlen einer Produktgruppe eines Konkurrenten während der Überwachung ausschließen.

Die Datenverarbeitung erfolgt auf einer neuen Plattform, die auf Basis von 1C:Enterprise 8.2 entwickelt wurde. Es gibt viele Systeme auf dem Markt mit der Fähigkeit, schnell Berichte in verschiedenen Abschnitten zu erstellen. Die Hauptwahl des Galamart-Netzwerks ist die analytische BI-Plattform QlikView. In dieser Phase werden Operationen der kurz- und langfristigen Planung anhand von Indikatoren, Kontrolle über die Umsetzung von Plänen, strukturelle Analyse des Umsatzes nach Kategorien, Regionen und Rentabilitätsanalysen durchgeführt: nach Kategorien, Filialen, im Kontext von allem Grundindikatoren usw.

„Die Einführung dieses oder jenes Instruments soll in erster Linie die Rolle der menschlichen Expertise verringern, das Maß an Unsicherheit verringern, was immer die Qualität von Entscheidungen verringert. Produkte für eine breite Palette von Benutzern (eine Anwendung zum Sammeln von Preisen von Wettbewerbern) implizierten keine ernsthafte Schulung, aber Analysten mussten die Funktionalität von QlikView beigebracht werden “, fügt Oleg Nikolaev hinzu, Projektmanager für die Automatisierung der Prozesse des Galamart-Netzwerks.

Der letzte Schritt ist die Verteilung der Aufgaben für die Ausführenden. Alle oben genannten wurden im vergangenen Jahr in Betrieb genommen und befinden sich in einem kontinuierlichen Verbesserungsprozess. Trotz einer etablierten Preisstrategie bewegt sich Galamart gezielt in Richtung Entwicklung.

Amiran Ibragimov, stellvertretender Direktor für Netzwerkentwicklung, sprach über die in naher Zukunft geplanten Verbesserungen

- Müssen wir das Erscheinen von elektronischen Preisschildern in den Geschäften des Netzwerks erwarten? Ist diese Technologie in Geschäften Ihres Formats notwendig?

– Das Projekt zur Einführung elektronischer Preisschilder in den Filialen der Galamart-Kette wurde bereits zur Entwicklung angenommen. Eine Projektarbeitsgruppe wurde gebildet, und es wurde damit begonnen, Informationen von Lieferanten zu sammeln und Präsentationen durchzuführen.

Wir verstehen, dass bei dem Konzept der hochdynamischen Preisgestaltung mit etwa 700 Preisschildern, die sich in unseren Filialen pro Woche ändern, die Einführung eines elektronischen Formats dieser Medien ein entscheidender Aspekt ist.

Darüber hinaus gibt es ein weiteres ernstes Plus - die Bequemlichkeit für den Käufer. Dabei arbeiten wir alle Nuancen aus, wählen 1-2 Teststores aus, holen vorläufige Ergebnisse ein, nehmen Anpassungen vor und entscheiden über Umsetzung und weitere Replikation. Implementierungsprognose für Testgeschäfte – Q4 2017.

– Was sind die Vorteile der Implementierung eines maschinellen Lernsystems in einem Geschäft? Wann und wie soll das Projekt im Galamart-Netzwerk umgesetzt werden?

– Jetzt untersuchen wir die Frage der Einführung von maschinellem Lernen auf der Grundlage der Arbeit mit neuronalen Netzen, und die Automatisierungsabteilung ist bereits mit einem Projekt beschäftigt, um diese bahnbrechende Technologie in Bezug auf die Preisgestaltung anzuwenden. Dies ist ein sehr wichtiger Block für den Betrieb eines jeden Einzelhandelsnetzwerks, und wir glauben, dass maschinelles Lernen dabei helfen wird, die verborgenen Ressourcen zu finden, die einfach nicht erkannt werden können manuelle Arbeit Angestellte.

Wenn wir über den Zeitpunkt der Implementierung sprechen, ist Galamart jetzt eingeschaltet Primärstufe wenn Informationen gesammelt werden. Der eigentliche Anlauf der ersten 5-10 Märkte soll im 1. Quartal 2018 beginnen. Bis Ende 2018 wollen wir das Stadium der vollständigen Implementierung dieser Technologie in Bezug auf die Preisgestaltung erreichen.

Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Faktoren erfolgreiche Entwicklung Netzwerk "Galamart"?

– Unser Netzwerk basiert auf vier Prinzipien:

1. Niedrige Preise jeden Tag (Jeden Tag niedriger Preis). Der Käufer findet immer Produkte mit fairen Rabatten und Produkte mit einzigartigen Aktionen. Beispiel: „Alle für 9-19-29-39-49“.
2. Jeden Tag neue Artikel. Bei "Galamart" wird das Sortiment ständig aktualisiert und alle 2 Wochen erscheinen viele neue Waren.
3. Erfolgreiche Arbeit mit Seasons/Microseasons. Die Geschäfte haben immer Produkte, die den aktuellen Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
4. Arbeiten Sie mit Gütern der Impulsnachfrage.

Das Wirtschaftsmodell des Netzwerks wurde getestet in großen Zahlen Projekte. Die Amortisation der Kapitalkosten erfolgt in 1–2 Jahren. Es gibt Fälle, in denen die Amortisation weniger als 1 Jahr betrug. Die Eröffnung eines neuen Geschäfts erfolgt innerhalb von 60 Tagen – der Zeitraum, der von der Unterzeichnung des kommerziellen Konzessionsvertrags bis zur festlichen Eröffnung vergeht. Dies umfasst alle Phasen, einschließlich der Renovierung der Räumlichkeiten.

Die föderale Franchise-Einzelhandelskette, die seit 2009 in Russland tätig ist, umfasst mehr als 170 Geschäfte. Die Hauptproduktgruppen, die in den Geschäften präsentiert werden, sind: Geschirr, Kurzwaren, Haushaltswaren, Waren für Kinder, Geschenke, Autowaren, Werkzeuge, Haushalts-Chemikalien, Schönheitsprodukte, Waren für Tiere, für Sport und Freizeit, Schreibwaren. Etwa 70 % des Sortiments sind Importprodukte aus China, Indien und Brasilien, 30 % sind russische Hersteller.