Как да отворите център за английски език. Как да отворя училище за стюардеси

Изчисленията са актуални за 2019г

MS Word Обем: 45 страници

Бизнес план

Рецензии (162)

Имате ли нужда от бизнес план за езикова гимназия? На нашия уебсайт можете да проучите този документ. Езиковата гимназия е популярна област на съвременното предприемачество, защото владеенето на английски е спешна нужда, а не просто престиж. Кариерното развитие често зависи от владеенето на езика; с свободно владеене на английски, можете свободно да общувате при туристически и бизнес пътувания в чужбина.

След като сте проучили бизнес плана на езиковия център, вие гарантирано ще придобиете уникална възможност за развитие на дейности в езиковата посока. Езиковите курсове могат да помогнат на деца в предучилищна възраст, по-малки деца училищна възраст, гимназисти, студенти и вече утвърдени хора, професионалисти, които искат да учат английски, немски, испанскиот нулата или просто за да подобрите нивото на знанията си чужд езикдо желаната лента.

Доказан бизнес план за организиране на езикови курсове по английски и други чужди езици със сигурност ще ви позволи да се движите в избраната посока с най-малко загуби. Модерен езиков център е не само дело на компетентни учители, но и преподаване по съвременни учебници, използване на инструменти за видео комуникация, изработване на материал с носители на езика чрез аудио курсове, уроци, моделиране на стандартни и нестандартни ситуации. Владеенето на чужд език отваря нови хоризонти, следователно, с правилното формулиране на този предприемачески бизнес, постоянният успех е гарантиран.

Владеенето на поне един чужд език значително увеличава шансовете на желаещите да намерят Добра работа. Но тъй като не всеки е учил усърдно в училище или институт, само специалните курсове ще позволят да се запълнят празнините в знанията. Ако решите да отворите курсове по чужди езици, можете да сте сигурни, че винаги ще намерите клиенти. Разбира се, ако можете да ги привлечете.

Както показва опитът от откриването на езикови курсове, на първо място е необходимо да се погрижим за нивото на преподаване. Завършилите лингвистични университети не са подходящ вариант. За такава работа са подходящи учители, които имат опит в работата с хора, или специалисти, които са получили образование в чужбина.

За да отвори училище за чужди езици, предприемачът трябва да получи специален лиценз за образователна дейност. Те се издават в териториалните комисии по образованието. Първо трябва да подготвите доста солиден пакет от документи, потвърждаващи, че ще можете да предоставите високо качествообразование в тяхното училище или курсове. И запомнете: ако планирате да отворите пълноценно училище за чужди езици, с издаване на документи държавна проба, регистрацията като индивидуален предприемач няма да ви е достатъчна.

Основният проблем за бизнесмен, който реши да отвори бизнес като училище за чужди езици, разбира се, ще бъде високата конкуренция. Освен това сред потенциалните конкуренти са не само собствениците на подобни училища и езикови курсове, но и обикновени преподаватели, които ходят при своите ученици у дома. Следователно, първата стъпка на предприемача трябва да бъде компетентна оценка на конкуренцията във вашия регион. Проучете тарифите, с които работят преподавателите, разберете колко таксуват за подобни услуги в други училища.

Съдейки по опита от откриването на училище за чужди езици, нивото на цените в него трябва да бъде малко по-ниско от това на преподавателите. За много клиенти е много по-удобно да поканят преподавател в дома си, отколкото сами да ходят на уроци. Що се отнася до собствениците на конкуриращи се училища или курсове, в този случай трябва да вземете не повече от ниски ценина услугите, но на качеството. Важно е да намерите възможност да се откроите от конкурентите си или да заемете по-тясна ниша.

Опитайте да отворите училище по английски език за деца или отворете курс по чужд език за възрастни, които трябва да знаят как да говорят, за да пътуват в чужбина. Такъв бизнес като преподаване на турски език също има право да съществува, но в този случай предприемачът ще трябва сериозно да обмисли промоцията, за да намери своя клиент.

Професионален пример за бизнес план за откриване на езикова школа на английски и други чужди езици с готови изчисления ще ви помогне да започнете с най-малко загуби. Искате ли да знаете каква е разликата между училище и курс по чужд език? След като изучите този документ, можете лесно да разберете разликата и да решите какво ви привлича.

300 000 ₽

Начални инвестиции

185 000 ₽

Нетна печалба на месец

150 000

месечни разходи

В тази статия сме подготвили бизнес план за училище по чужди езици за вас. Как да отворите училище по чужди езици и да спечелите добри пари? Бизнесът на курсове за обучение е ниша за тези, които са завършили университета по чужди езици или просто знаете добре чужди езици и искате да печелите пари от това. В този преглед заедно ще разберем как да отворим училище за чужди езици и да съставим бизнес план „от А до Я“ (изчисления за 2018 г.).

Чужди езици са необходими за всички образовани и дори лошо образовани хора. За тези, които искат да живеят в чужбина или за тези, които искат да разбират филми или книги в оригинал. И просто – да станем с порядък по-умни и по-образовани. Чуждите езици винаги ще бъдат търсени в нашето глобално общество.
Стартиращи фирми: КАК ДА ОТВОРИМ УЧИЛИЩЕ ЗА АНГЛИЙСКИ ЕЗИК | Бизнес идеи

Анализ на пазара

Разбира се, човек иска да получи своя багаж от знания от учител, който си познава добре работата. Ако владеете свободно чужд език или дори няколко, опитайте да отворите собствено училище.

За да не „изгорите“ или да не бъдете „смазани“ от вече съществуващи големи училища, дори и на етапа на писане на бизнес план, опитайте се да измислите нещо свое, като същевременно го направите интересно за хората. Това може да бъде ваша собствена програма или чужда програма, която по някаква причина все още не се използва от нас.

За да започнете, опитайте се да работите с учениците, като използвате свой собствен или друг метод, като отидете у дома си или давате уроци по чужд език у дома. Веднага щом усетите, че всичко се получава при вас, учениците разбират и ви благодарят, тоест има смисъл да започнете да разширявате бизнеса си. Можете да отворите училище за чужди езици във вашия град, където ще идват не само частни клиенти, но и цели групи.

Друг вариант е да отворите франчайз училище. Има плюсове и минуси на франчайз: ще получите бизнес план и програма, които не е необходимо да разработвате сами, но има специални условия на работа при франчайз (част от приходите ще отидат за собственици). Първоначално плащане - от 300 000, инвестиции - 1 милион, авторски възнаграждения - 7% от оборота на вашето училище, срок на изплащане - от шест месеца. Смята се, че франчайзът е с около 70% по-вероятно да остане на повърхността, отколкото училище от нулата. Ако ви устройва, можете да опитате. И тогава самостоятелно ще изготвим бизнес план за начинаещи.

Правна страна на въпроса

За да отворите училище по чужди езици, ще ви трябват редица документи. За да отворите образователно, частно училище, ще трябва да регистрирате ANO (Autonomous организация с идеална цел) или NOU (недържавна образователна институция), както и да получат лиценз за извършване на преподавателска дейност. След това можете да се регистрирате като индивидуален предприемач (индивидуален предприемач).

Плюс чек от SES, тъй като планираме да отворим официално училище. Това ще отнеме около 50 000. Не забравяйте за данъците - 6%.

Избор на подходящо училище

Училището трябва да се намира в центъра на града, или поне там, където има много трафик в града, трафик по главните улици.

Като начало е достатъчно да наемете офис пространство с площ от ​​​50 m² или повече. Посочете в бизнес плана разходите за наемане на помещения - от 30 000 рубли (Москва - 60 000).

Обикновено не се изисква ремонт в офис помещения, но ще трябва да бъде „завършен“ за училище: черна дъска, карта на света на чужд език, образователни плакати, рамки със сертификати, лицензи и др. Разумно е да закупите проектор и друго лично оборудване, за да гледате например образователни филми на чужд език. Подгответе се за втората точка 80 000.

Освен това можете да наемете стая за уроци за няколко часа. Това е много разумен вариант, който ви позволява да спестите много пари. Много учебни и бизнес центрове предоставят такива услуги за достъпни цени. Тук са важни местоположението (център, близост до метрото), цената, възможността за организиране на кафе паузи и наличието на учебно оборудване.

Образователни материали

За бизнес ще трябва да закупите учебници, методически тетрадки, книги, канцеларски материали, дискове, касети.

Учебниците по правило се купуват от вас от ученици, но училището ще трябва да извършва масови покупки. Всеки месец вторият артикул може да се нуждае от 10 000.

Учители за Гимназията по чужди езици

Наемете учители сами, според предварително интервю. Всеки от тях ще бъде „лицето“ на вашето училище. Впоследствие можете да създавате програми заедно въз основа на мненията на учениците или резултатите от обучението. За различните категории хора (ученици, студенти, работническа класа, елитна класа и др.) трябва да се разработи собствена програма; различни хорана същата програма, няма да е ефективно.

Средната заплата на учител е 20 000 (Москва - от 35 000). Ако преподавате сами, ще спестите много пари, освен това постоянно ще поддържате нивото си и ще знаете със сигурност от какво имат нужда учениците на училището.

Ако има поне 2 групи от по 6 души на ден, тогава е препоръчително да вземете 4 учители, включително и себе си. Това са разходи от порядъка на 60-110 000 рубли на месец.

Цената на образованието

В различните градове цената на един час обучение с учител варира значително - от 300 до 2500 на час. Да вземем средната цифра от 400 рубли на час, тъй като имате групи, а не частни класове. Въпреки че, разбира се, можете да вземете отделни студенти, съответно увеличаване на разходите.

Да кажем, че всеки ден има 2 групи по 6 ученика, плюс 2 индивидуални урока веднъж седмично. Бизнес планът ще включва данни за оборота - от 150 до 400 000 на месец, в зависимост от града.

Освен това има корпоративни поръчки, които ще донесат много добър доход. Можем да кажем, че училището ще се отплати с добър PR още в първите месеци на работа.

Намиране на клиенти, рекламни курсове

Уебсайт - от 25 000 рубли. Банери - от 20 000. Месечни разходи за реклама - от 20 000 и повече.

Начален капитал и възвръщаемост на бизнеса

1. начален капитал - 300 000;
2. месечни разходи - 150 000;
3. доход на месец - от 200 000 минус данък от 6% - 185 000.

Изплащане - от шест месеца.

Нетна печалба през следващите месеци на работа - от 100 хиляди рубли.

Роман Агарков специално за Intellectis

На този моментобсъждането на новия закон за образованието, което засегна всички нива без изключение, беше много широко разпространено образователна система. Това са промени в името на образователните институции и подхода на учителите към процеса на предаване на собствените си знания на учениците.

Така, например, подготовката за Единния държавен изпит вече ще се извършва малко по-различно, защото сега всеки завършил ще може да се подготви за конкретни пакети от задачи, които вече са публично достояние за всички. В повечето случаи училищната програма не включва достатъчновреме, така че учениците трябва да се погрижат по някакъв начин да придобият необходимите умения и знания.
Вариант може да бъде урок с преподавател или посещение на курсове или специално езиково училище. В момента английските училища са много популярни, Италианскиили друг чужд език. Това е разбираемо, защото ако децата могат да се справят с всички други предмети с помощта на родителите си, тогава не всеки може да се справи с преподаването и обясняването на нюансите на английския език. Това изисква поне посещение на курсове или езикова практика.

По този начин, ако сте специалист в областта на чуждите езици и искате да започнете свой собствен бизнес, тогава отварянето на училище за чужди езици е печеливш бизнес. Но не е достатъчно само да си добър лингвист. Нуждаете се от ясен и конкретен бизнес план, с който можете да отворите училище по определен чужд език.

Бизнес план за откриване на училище по чужди езици

Най-често хората (както деца, така и възрастни) търсят помощ в областта на английския език, така че вашият бизнес план трябва да включва клауза относно това защо сте решили да преподавате точно този чужд език. Няколко фактора могат да свидетелстват в полза на определен език и много ще зависи от града, в който възнамерявате да отворите училище (не забравяйте да включите и този елемент във вашия бизнес план). Така че, ако в населено място с малък брой жители търсенето на тези услуги не е много голямо (и най-вероятно ще бъдат само ученици, изучаващи английски), съответно практически няма да има търсене на други чужди езици.

В голям град можете не само да отворите училище, където е удобно за вас, но и да придобиете много повече клиенти.

За да отворите училище за изучаване на чужд език, ще трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач. Този тип регистрация предполага задължително лицензиране. Приятен фактор за това събитие ще бъде, че в момента лицензът няма да има нужда да се подновява на всеки 5 години, както беше преди.

Сега, след като сте получили лиценз за извършване на образователна дейност, това ще ви бъде достатъчно, за да се занимавате с нея поне до края на живота си. Този елемент е необходим, за да можете впоследствие да наемете работници във вашата чуждоезикова гимназия. Този елемент е един от основните в такъв документ като бизнес план, тъй като в бъдеще ще трябва да изберете и правната форма на вашия бизнес. Ако планирате да работите само самостоятелно, без да прибягвате до наемане на служители, тогава лиценз не се изисква. Освен това за регистрация като индивидуален предприемач ще платите само 1500 рубли.

В допълнение към всичко е необходимо да кандидатствате за регистрация в данъчната служба, както и да се регистрирате в държавна или недържавна Пенсионен фондРусия.

Обратно към индекса

Избор на помещения и оборудване

Важен фактор за успеха на вашата институция ще бъде мястото, където ще се намира училището по чужди езици. в града с висока плътностпопулация на специални проблеми с намирането добро мястоза откриване на чуждоезиково училище не трябва да възниква. Необходимо е да се опитате да направите това в близост до големи търговски центрове (но не в жилищни райони), в близост до образователни институцииразлични нива (както предучилищни, така и висши учебни заведения). Колкото до малките селища, тогава трябва да отворите училище за чужди езици в самия център и също така не забравяйте да се уверите, че рекламата за вашата институция е на най-претъпканите места (на гарата, отново, до училища, детски градини, колежи и т.н. На).

За да започнете да правите този бизнес (ако бизнес планът не предполага значителни инвестиции), оборудването, което сте използвали като студент, ще бъде достатъчно. Ако провеждате занятия сами и с малък брой ученици, тогава за начало можете да закупите основен комплект мебели (столове, маси) и учебни помагала: учебници, работни тетрадки, аудио и видео материали. Като техника в началото 1-2 лаптопа са доста полезни. В бъдеще, с разширяването на бизнеса (това също ще трябва да бъде включено в бизнес плана), ще бъде възможно закупуването на по-модерни учебни помагала и съответно закупуване на ново оборудване.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

635 800 ₽

Минимален начален капитал

17,5%

рентабилност

7 месеца

Изплащане

1 РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е откриване на езиково училище за предоставяне на набор от достъпни услуги в областта на изучаването и превода на чужди езици в град с население над 1 милион души. Основният източник на доходи на институцията е заплащането за преподаване на чужд език.

Езиковите училища предоставят набор от услуги за изучаване на различни чужди езици за различни ниваподготовка на учениците.

Всяка година популярността на езиковите училища нараства – хората осъзнават предимствата на владеенето на чужд език и нетърпеливи да го научат. Следователно лингвистичната школа е престижен, търсен и печеливш вид бизнес.

Основни ползи за бизнеса:

сравнително малък размер на капиталовите инвестиции;

обещаваща посока, годишен ръст на търсенето за този видуслуги;

бързо изплащане.

За изпълнението на проекта се отдава под наем стая с обща площ от 100 м2, разположена в една от спалните зони. Предвижда се да се преподават седем чужди езика по различни програми в езиковото училище.

Целевата аудитория е населението на града на възраст от 16 до 45 години, семейства със среден доход.

Първоначалната инвестиция е 635 800 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към оборудване на офиса и закупуване на материали за осигуряване учебен процес, създаване на фонд за оборотни средства. За реализирането на проекта ще бъдат използвани собствени средства.

Финансовите изчисления обхващат петгодишния период на действие на проекта. Според изчисленията общо чиста печалбаза първата година ще бъде 1 290 000 рубли, а възвръщаемостта на продажбите ще бъде 17,5%. При достигане на целите първоначалната инвестиция ще се изплати след 7 месеца работа.

2 ОПИСАНИЕ НА ИНДУСТРИЯТА И ФИРМАТА

В съвременния свят ролята на чуждите езици бързо нараства. Тази тенденция е особено забележима по време на кризата, когато интересът към изучаването на чужди езици рязко нараства. Анализаторите приписват това явление на желанието на хората да придобият конкурентни предимства, които ще повишат стойността им като професионалисти. Мотивите за изучаване на чужд език обаче могат да бъдат много разнообразни: някой се нуждае от него за работа, някой учи езика, за да общува свободно, докато пътува в чужбина, някой се подготвя за прием в чужбина или за Единния държавен изпит, а за някой го се превръща в хоби.

През последните десет години отношението към изучаването на чужди езици в Русия се промени значително. Първо, търсенето на този вид услуги се е увеличило. Второ, възможностите за обучение се разшириха - днес пазарът предлага различни начиниизучаване на чужди езици и всеки може да намери подходящата за него форма на обучение. Езикови школи и курсове, преподаватели, онлайн обучение, уроци по Skype с учител, пътувания в чужбина и т.н.

Хората започват да осъзнават ползите от владеенето на чужди езици, както се вижда от резултатите от социологическо проучване:

97% от анкетираните казват, че е много по-лесно да пътуваш, знаейки чужди езици;

98% от анкетираните казват, че втори чужд език би им помогнал в кариерата;

95% смятат, че изучаването на втори чужд език ще подобри умствените способности;

1/3 от предприятията искат да наемат лице с познания по чужд език в определена област;

хората с познания по чужд език могат да разчитат на 20% увеличение на заплатата.

По ръст в изучаването на чужди езици Русия се нарежда на 10-то място. В списъка на лидерите са Китай, Румъния, Украйна и Малайзия. В същото време индексът EF2013, разработен от международния образователен център, характеризира Русия като страна с ниско ниво на владеене на чужди езици. Този факт се дължи на факта, че стандартът училищна програмаи университетската учебна програма е непоследователна, остаряла и доста фрагментирана. Ето защо хората, изправени пред необходимостта да използват чужд език, са принудени да прибягват до услугите на езикови школи, курсове или преподаватели.

Целите за изучаване на език са различни: 26% смятат чуждия език за фактор за кариерно израстване, 23% учат език за професионално развитие, 20% не си поставят конкретна цел и научават езика за саморазвитие, 12% учат езика, когато планират емиграция, 8% - за издържане на изпити в училище или университет, и 7% - за издържане на международния изпит TOEFL, IELTS . 4% научават езика, за да могат да общуват свободно, докато пътуват.

Готови идеи за вашия бизнес

На руски пазар 76% от учениците избират английски, немски - 10%, и френски - 7%. Останалите 7% са на японски, китайски и други езици. Трябва да се отбележи, че изучаването на азиатските езици в Напоследъкпридобиват популярност.

На въпрос какъв чужд език биха искали да научат, анкетираните посочиха: 25% - английски, 7% - френски, немски - 5%, испански - 4%, китайски - 3%, италиански - 3%, японски - 1%.

57% от респондентите смятат, че не може да се направи без владеене на чужд език в съвременния свят - и по-специално, защото това е необходимо за пътувания до други страни и това е изискване на времето.

В същото време 46% от анкетираните, които не говорят чужди езици, биха искали да придобият тези знания.

По този начин преподаването на чужди езици е много търсено, а популярността на този вид услуга нараства всяка година.

Към днешна дата в най-големите градове на Русия се практикува изучаване на чужди езици в езикови училища и курсове, които могат да създават необходимите условия. Таблица 1 показва приблизителния брой езикови училища и курсове в различни градове на Русия към началото на 2017 г.

Таблица 1. Брой езикови училища и курсове в най-големите градовеРусия според 2GIS

Онлайн обучението също набира популярност: през последните две години бяха създадени поне 15 онлайн ресурса. Потребителите обаче предпочитат езиковите училища.

Цената на образователните услуги в сегмента на изучаване на чужди езици е различна, в зависимост от формата на обучение - в група, индивидуално за един академичен час или закупуване на всичко курс на обучение. Освен това цената на часовете варира в зависимост от езика - например изучаването на английски поради неговата популярност ще струва много по-малко от изучаването на японски. Ето защо, когато създавате езикова школа, е необходимо ясно да разберете кои езици да включите в програмата.

Готови идеи за вашия бизнес

По този начин динамичното развитие на пазара на платени образователни услуги в сегмента на чуждите езици ни позволява да говорим за инвестиционната привлекателност на този бизнес.

3 ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Основната дейност на езиковата гимназия е предоставяне на образователни услуги в областта на обучението по чужди езици.

Преди да отворите езиково училище, е необходимо да определите кои езици ще бъдат достъпни за изучаване, както и каква аудитория на курсовете се очаква - деца предучилищна възраст, гимназисти, студенти или възрастни работещи хора. От това зависи разработването на образователни програми, гамата от предоставяни услуги, планираните обеми на продажби и организацията на образователния процес.

Най-търсеният език е английският, следван от немски и френски. Този набор от чужди езици се счита за задължителен за лингвистичната школа. Препоръчително е да организирате курсове за повече редки езици: италиански, испански, китайски, японски. Това може да се превърне в ваше конкурентно предимство и да привлече клиенти, тъй като конкуренцията в областта на преподаването на чужди езици е доста висока.

Трябва също така да предоставите набор от различни курсове, така че всеки ученик да може да избере подходящата за него форма и посока на обучение във вашето училище:

експресно обучение за плавност разговорна реч;

английски за деца;

подготовка за изпити USE, TOEFL, IELTS;

интензивно преподаване на чужд език;

групови и индивидуални уроци;

специализирани курсове по бизнес английски;

семейно образование (с възможност за съставяне на удобен график и домашно обучение).

Списъкът на услугите и областите на обучение е отворен и се определя индивидуално за всяко езиково училище, въз основа на неговите цели, финансови възможности, състав на персонала и др.

Този проект включва откриване на езикова гимназия, предлагаща следните видове образователни услуги:

Обща учебна програма за английски, немски, френски, италиански, испански, китайски и японски. Уроците в малки групи от 4-6 човека и големи групинаброяващи 12-20 души. Програмата на курса включва разговорени граматическа основа. За английския език се предполага изборът на програма в зависимост от нивото на знания – начални, основни, напреднали;

Интензивната (ускорена) програма за обучение по английски език включва три нива – начално, основно, напреднало;

Подготовка за изпити USE, TOEFL, IELTS и т.н. Курсът включва подготовка за различни международни тестове по чужд език, както и подготовка на учениците за полагане на ОГЕ и Единния държавен изпит. Очаква се наличието на групови и индивидуални курсове;

Разговорен английски. Курсът е насочен към разширяване речники жива практика на общуване;

Бизнес английски. Курсът включва изучаване на граматика, разширяване на речника, изучаване на специфична бизнес терминология;

Английски за деца: програми за деца 3-5 години и 6-7 години. Обучението е изградено върху редуване учебни дейностиИ различни игрикоето позволява на учениците да овладеят ефективно материала.

Преводачески услуги - писмен превод на текстове от руски на английски, немски, френски, италиански, испански, китайски, японски езиции обратно. Преводът е в ход различни видоведокументация, реклама и други текстове.

Готови идеи за вашия бизнес

В съответствие с посочения списък от услуги се определя необходимото офис пространство, формира се персонал, съставя се графикът на класовете и се планира маркетинговата стратегия.

4 ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Целевата аудитория на езиковата гимназия, като се вземат предвид програмите на курса, е населението на града на възраст от 16 до 45 години, семейства със среден доход.

Корпоративната идентичност, закачливото име и лого са от голямо значение за езиковата гимназия, следователно, преди да стартирате проект, се препоръчва да работите върху именуването и създаването на изображение. Помощта на специалистите по именуване ще струва средно 6000 рубли - цената включва разработването на марка, лого, име.

Местоположението на езиковата гимназия също играе важна роля – необходимо е учениците да имат лесен достъп до училището. Препоръчително е да изберете офис на проходимо място, на оживена улица. Поставянето на училище в жилищен район ще се превърне в конкурентно предимство, тъй като близостта на училището до дома за някои потребители е определящ критерий при избора.

В близост до училището е необходимо да се постави табела, указваща местоположението на езиковата гимназия. Координирането, производството и монтажа на рекламен знак ще струва около 24 000 рубли.

През първите месеци от отварянето е необходимо да се проведе рекламна кампания. За целта е предвидено: разпространение на рекламни листовки, пускане на реклами в асансьора. Бюджетът за този вид реклама ще бъде около 10 000 рубли. За да формирате своята клиентска база и да привлечете посетители, се препоръчва провеждането на различни промоции и бонуси: първият урок е безплатен, отстъпка за повторно публикуване в социалните мрежи, промоцията „доведи приятел - вземи отстъпка“ и др.

Трябва също да създадете група или профил в popular в социалните мрежи. Съдържанието на групата или профила трябва да бъде разнообразно, включително не само организационни въпросии реклама на училищни услуги, но също така съдържат полезна информация- това могат да бъдат вълнуващи видеоклипове на чужд език, Интересни фактиза езиците на света, полезна инфографика и др. Маркетолозите отбелязват, че предоставянето на полезна и най-важното безплатна информация от една компания повишава степента на лоялност потенциални клиенти. Чрез социалните мрежи е удобно да провеждате различни промоции и бонус програми, които бяха споменати по-горе.

Препоръчва се също да създадете свой собствен уебсайт - това не само ще повиши репутацията на училището, но и ще опрости процеса на информиране за услугите. На сайта потребителите ще могат да прочетат описанието на всеки курс, да видят учебния график, да видят цени, да направят тест за определяне на нивото на подготовка, да разберат контактите и местоположението на училището, да се запознаят с преподавателския състав . Създаването и популяризирането на сайта ще струва приблизително 50 000 рубли.

Необходимо е да използвате инструментите за промоция по сложен начин - тогава рекламата ще даде най-бързия и ефективен резултат. Трябва обаче да се разбере, че за езиково училище, както и за всеки сектор на услугите, най-много ефективен начинрекламата е от уста на уста. Ето защо най-добрата рекламаза вашата езикова гимназия - квалифициран персонал и приятна атмосфера.

5 ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН

Откриването на езикова гимназия включва следните стъпки:

• Регистрация в държавни органи. В съответствие с чл. 91 от Федералния закон "За образованието в Руската федерация", допълнително образованиеподлежи на лицензиране. Държавната такса за лиценз е 6000 рубли. Трябва също да решите дали ще издавате на студентите документ, потвърждаващ преминаването на определен езиков курс. За да издадете държавно признат документ за завършване на обучение, трябва да получите лиценз от местния отдел на Министерството на образованието. Повечето прост варианте организиране на езикова гимназия с индивидуална преподавателска дейност - в този случай не е необходим лиценз, но няма да има право да се издават документи, потвърждаващи квалификацията на завършилите. За реализиране на проекта се предвижда създаване на езикова гимназия без право на издаване на държавен документ. За извършване на търговска дейност индивидуалният предприемач е регистриран с опростена данъчна система („доход“ в размер на 6%). Видове дейности според OKVED-2:
• Допълнително образование за деца и възрастни, друго, невключено в други групи
• Дейности по писмен и устен превод.
• Местоположение и избор на офис. Доброто местоположение означава непосредствена близост до образователни институции, мол, претъпкани улици. Желателно е да има безплатен паркинг и удобна транспортна развязка. Също така, при избора на стая е необходимо да се обърне внимание на осветлението, санитарното състояние, наличието на баня и други технически характеристики. Оптимален размерпомещение за езикова гимназия - от 100 м2 - тази площ е достатъчна за два класа и приемна с приемна. Ако е предназначено за предоставяне на индивидуални обучителни услуги, се препоръчва да се предоставят малък офисза това.

За изпълнението на този проект се предвижда наемане на офис с площ от 100 м2, разположен в един от жилищните райони. Цената за наемане на такива помещения с ремонт ще бъде средно 70 000 рубли за град с население от около 1 милион жители. Предвижда се поставяне на 2 класни стаи и зала с приемна. Една класна стая ще бъде специализирана за часовете по английски език, където часовете ще се провеждат ежедневно. Втората стая ще се използва за занятия по други езици. Това разделение ще ви позволи да проектирате правилно пространството и ще улесни планирането на часовете.

• Подбор на персонал. За езиково училище наличието на квалифициран персонал е един от основните параметри, така че трябва внимателно да подхождате към подбора на персонал. Можете да търсите служители по следните начини: в специализирани сайтове; събиране на информация чрез познанства; наблюдение на учители от общообразователни и частни училища с последващо предложение за работа.

Съставът на преподавателите определя графика на езиковата гимназия. Предполага се, че работният график ще бъде от 10:00 до 20:00 часа седем дни в седмицата, тъй като наличието на групи през уикенда ще позволи обслужването голямо количествоклиенти.

Средната продължителност на курса по чужд език е 4-8 месеца, или 72-144 академични часа. В края на курса студентите полагат тест, който оценява нивото на знания, придобити по време на курса. Набирането в групи се извършва 2 пъти месечно на английски език и 1-2 пъти на други езици. Основният поток от студенти се пада на вечерните групи (от 17:00 до 20:00 часа). Малките учебни групи се състоят от 4-6 души, а големите групи от 8-16 души. Препоръчва се четен брой ученици в група, тъй като в учебния процес често е необходимо групата да се раздели на двойки за изпълнение на задачи, което повишава ефективността на такова обучение.

Таблица 2 показва плана за продажби и изчисляване на приходите за първата година на езиковата гимназия. Планът за изпълнение се изготвя, като се вземат предвид режимът на работа, броят на проведените курсове и тяхната продължителност. Например, интензивният курс по английски език отнема 72 академични часа и общ курс- 144 часа.

Таблица 2. План за изпълнение за първата година на езиковата гимназия

Име на чужд език	Брой завършени курсове	цена, руб.	Приходи, руб.
Английски
Немски
Френски
испански
Италиански
Китайски
японски
Преводачески услуги		250 рубли / 1000 знака
ОБЩА СУМА	7925000

6 ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

За функционирането на езиковата гимназия е необходимо сформиране на щат от следните служители: учители, администратори, счетоводител, чистачка. Основният персонал са учители, тъй като атмосферата на учебния процес, нивото на знания на учениците и впечатлението от училището като цяло зависят от техния професионализъм и общителност. Въз основа на изготвения план за изпълнение езиковата гимназия трябва да назначи 2 учители по английски и 1 учител за всеки от останалите чужди езици. Така преподавателският състав ще се формира от 8 специалисти.

При избора на учители трябва да се спазват следните изисквания: висше образование(за предпочитане лингвистичен), отлично владеене на говоримия и писмен език, трудов стаж минимум две години, наличие на доказана и изчерпателна методика на преподаване.

Администраторската позиция включва работа на смени - 2 до 2, така че ще трябва да наемете двама служители. Изискванията на администратора са ограничени високо ниводисциплина, отговорност, комуникативни умения. Техните задължения включват получаване на обаждания и писма, записване на клиенти за часовете, формиране на групи, планиране на часовете, поддържане на групи в социалните мрежи и осигуряване на училището с необходимото оборудване. Очаква се чистачката и счетоводителката да са на непълно работно време.

Необходим е и ръководител на училище, който да изпълнява функциите на управител. Целият персонал е подчинен на него, той взема решения за наемане на служители, изгражда маркетингова политика и взаимодейства с контрагента.

Общият фонд на заплатите ще възлиза на 274 000 рубли, а като се вземат предвид осигурителните плащания - 356 200 рубли на месец.

Таблица 3. Персонал на езиковата гимназия

Обща ведомост
Персонал	Броят на служителите	Заплата на 1 служител (руб.)	Обща заплата (руб.)
Ръководител
учител
Администратор
Чистачка (на непълно работно време)
Счетоводител (на непълно работно време)
Общ фонд с/н	274000

7 ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовият план отчита всички приходи и разходи по проекта, хоризонтът на планиране е 5 години. За стартиране на проекта е необходимо да се изчисли сумата на първоначалната инвестиция. За да направите това, трябва да определите цената на мебелите, техническото оборудване на офиса и закупуването на учебни материали. Приблизително 54% ​​от първоначалната инвестиция е за офис мебели и оборудване; 26% от инвестицията е за образователни материали, а 20% за реклама и регистрация.

Таблица 4. Инвестиционни разходи

име	Количество	Цената на 1 бр.	Общо количество, разтриване.
Мебели и уреди:
Маса (обучение)
Бюра (за учител)
Магнитна бяла дъска
Образователен материал
Компютър
wifi рутер
Канцеларски материали
Микровълнова печка
Гардероб
Регистрация:
IP регистрация
Изработване на печат, отваряне на каса
Държавна такса за лиценз
Създаване и популяризиране на сайта
оборотен капитал:
Обща сума			6355800

Фиксираните месечни разходи са показани в таблица 5. От тях почти 70% от разходите са заплатислужители. Амортизацията се начислява по линеен метод за период от 5 години. В месечните разходи е необходимо да се предвидят и разходите за актуализиране на методически материал, тъй като това е така важен елементучебен процес.

Таблица 5. Месечни разходи

По този начин фиксираните месечни разходи бяха определени в размер на 519 153 рубли. Обемът на планираните приходи е 660416 рубли на месец. Предвижда се достигане на планирания показател за четвъртия месец от работата на училището.

8 ОЦЕНКА НА ИЗПЪЛНЕНИЕТО

Периодът на изплащане на проекта с първоначална инвестиция от 635 800 рубли е 7 месеца. Нетната месечна печалба на проекта при достигане на планираните обеми на продажбите ще бъде около 140 000 рубли. Планира се достигане на планирания обем на продажбите през четвъртия месец на експлоатация. Възвръщаемост на продажбите през първата година - 17,5%.

9 ВЪЗМОЖНИ РИСКОВЕ

За да се оцени рисковия компонент на проекта, е необходимо да се анализират външни и вътрешни фактори. ДА СЕ външни факторивключват заплахи, свързани с икономическата ситуация в страната, пазарите. Към вътрешни - ефективността на управлението на организацията.

Отварянето на езикова гимназия е свързано със следните външни рискове:

висока конкуренция на сегашния пазар на платени образователни услуги. Мониторингът на цените, добре обмислената ценова и рекламна политика, определянето и прилагането на собствените конкурентни предимства ще спомогнат за намаляване на този риск;

увеличение на цената на наема, което ще доведе до увеличение фиксирани цении може да повлияе Финансово състояние. Възможно е да се намали вероятността от риск чрез сключване на дългосрочен договор за наем и избор на съвестен наемодател;

рискове по договори с доставчици учебни материали. Възможно е да се намали този риск, ако се спазват изискванията на Гражданския кодекс на Руската федерация и други законодателни актове при сключване на договори, избор на надеждни доставчици, определяне на размера и процедурата за обезщетение от доставчика на причинените щети. ;

бизнес сезонност, което намалява търсенето на образователни услуги през летните месеци. Възможно е да се намали рискът в развитието маркетингова стратегия, ефективна рекламна политика, включваща промоции и бонуси.

Вътрешните рискове включват:

неизпълнение на планирания обем на продажбите. Този риск може да бъде намален с ефективно рекламна кампанияи компетентна маркетингова политика, включваща различни промоции и бонуси;

недостиг на квалифицирани специалисти. Този риск ще бъде смекчен чрез наблюдение на служителите от други училища и предлагане на възможност за съвместяване на работата, както и внимателен подбор на служители за интервюта, сътрудничество с университети, които обучават преводачи и преподаватели по чужди езици;

намаляване на репутацията на институцията в кръга целева аудиторияв случай на грешки в управлението или влошаване на качеството на услугите. Възможно е да се намали рискът с постоянен мониторинг на качеството на услугите, получаване обратна връзкаот клиентите на заведението и предприемане на коригиращи действия.

10 ПРИЛОЖЕНИЯ