Рекламна дейност на международната група ikea. Рекламна кампания на Ikea: шведската концепция в Русия

Днес в квартал Виборгски на Санкт Петербург видях пътен билборд с реклама на магазин IKEA. И моментално ми хрумна мисълта – защо да не напиша за тази креативна марка в блога си? В края на краищата, билбордове с външна реклама IKEAвинаги се открояват сред стотици други. Скандинавски минимализъм, креативна визия, задължителен хумор - това е подходът към рекламата на тази марка. И ако в нашия град просто се възхищаваме на отпечатани плакати и билбордове, в други страни известната IKEA организира необичайни рекламни изпълнения, позволявайки на творчеството да се развихри максимално.

Но първо, малко история. Откъде дойде това шведско чудо? Компанията IKEA е основана през 1943 г. от седемнадесетгодишно момче (млади хора, вземете пример!) Ингвар Кампрад. Имаше втора Световна войнано Швеция беше малко встрани от битката и Ингвар успя да развие зараждащия се бизнес. Вярно е, че в началото беше просто търговия канцеларски материали... Ингвар идва с идеята да произвежда мебели едва през 1948 г. Първоначално мебелите за IKEA се произвеждат от няколко малки производители. Но след три години Ингвар придоби малък завод, където започна независимо производствомебели. През същата година е публикуван първият каталог на IKEA.

В онези следвоенни години мебелите не бяха най-евтината покупка за шведите. Компанията IKEA успява да намали максимално цената на своите продукти поради идеята за сгъваеми мебели - транспортните разходи са намалели, както и рисковете от повреда на стоките по време на доставката.
В края на 50-те години в Швеция се появяват магазини на IKEA, където можете не само да купувате мебели и други стоки за бита, но и да хапнете в евтино кафене. Пристигащите купувачи от съседни градове получават отстъпка от двупосочен билет. Скоро IKEA навлиза на световния пазар - първо в Скандинавия, а след това и в други страни по света.

Самият аз много добре си спомням как преди повече от десет години се появи първият магазин на IKEA в Санкт Петербург. На откриването дойдоха много хора. За тези, които в онези дни все още не са имали време да посетят IKEA в Москва или в чужбина, това място, разбира се, беше „откровение“. Стилно скандинавски дизайн, ниски цениза основната линия мебели, оригинален декорза вкъщи... А също така - безплатни моливи, стая за игра за деца, вкусни кюфтета + супа за деня, всичко това направи IKEA място за поклонение.

1. Екшън в Париж.
Париж, метро, ​​платформа. Апартамент, хора, IKEA. Така може да се опише това известно действие. Преди няколко години на една от метростанциите във френската столица, точно в средата на платформата, е построен апартамент, в който се настаняват истински хора... 6 дни, петима души живяха буквално пред очите. И в края на освободения период те вдигнаха мега парти, като поканиха няколко фенове на проекта от Facebook на своето парти.

2. Дивани в метрото.
Между другото, оформлението на апартамент в парижкото метро не е първото рекламно шоу, което IKEA поставя под земята. Няколко години по-рано в същото метро компанията оборудва уютни места за сядане, за да бъде по-удобно за жителите и гостите на столицата да чакат влака.

3. Балкони - кутии за съхранение.
Скандинавия е известна със своя минимализъм. Но все пак никой не е отменил лични вещи. Следователно системите за съхранение заемат важно място в продуктовата гама на IKEA. Ами и кутии.

4. Стойка на открито.
Гениална идея с прозрачен рекламен щанд, пълен с различни неща, които се натрупват в шкафовете ни. Отново реклама за система за съхранение.

5. Скаладром.
Да, IKEA явно обича французите. Отваряйки своите 30 магазина в тази страна, творците на марката излязоха с идеята да направят истинска стена за катерене от стоките на магазина. 9-метровата стена беше отворена за всеки да опита силите си. Стандартите за безопасност са спазени.

6. Бутилки на плажа.
Това вече е в Америка. Открит е нов магазин и IKEA организира такава плажна акция, за да привлече вниманието на потенциалните купувачи към асортимента от стоки и ниски цени... Истинските мебели бяха изложени в бутилки, продуктът беше показан от лицето. В допълнение, хитри промоутъри раздават обикновени стъклени бутилкивътре в който имаше сертификат за безплатна вечеря в IKEA.

7. Плажна библиотека.
Най-дългият рафт в Австралия за плажна библиотека беше инсталиран на Сидни Бийч през 2010 г. Така IKEA отпразнува 30-ата годишнина на известния стелаж Billy.

8. Билборд на живо.
Пак Париж. На гарата компанията монтира обемен билборд, демонстриращ превъзходството на мебелите за баня IKEA над мебелите на други производители. Живи хора на билборда се миеха и миеха зъбите си точно пред смаяната публика.

Разбира се, това далеч не са всички гениални идеи на външната реклама на IKEA, разпръснати по света. Надявам се, че в бъдеще шведската компания ще зарадва нас, жителите на Санкт Петербург, с нещо толкова оригинално!

За да не пропускате нови интересни публикации - абонирайте се за актуализациите на моя блог!

P.S. Между другото! разбрахте ли вече цялата истина за IKEA? Не? Тогава тази книга е за вас!

Хареса ли ви статията? Споделете с приятелите си!

През август със стартирането на Каталог на IKEA 2014 стартира и комуникационната кампания „Създавайте каквото искате!”. Порталът на уебсайта се свърза с IKEA за повече информация относно тази рекламна кампания.

Както разбрахме от получените отговори, концептуалната основа на рекламната кампания е нуждата на децата от себеизразяване. Интериорните решения, предлагани от IKEA, трябва да са от помощ при организирането на жизнено пространство за творчество и себеизразяване на децата. Оттук – и реклами със „свобода детско творчество“, И конкуренция детска рисункаизползване на артикули от каталога на IKEA (и последващо използване на изпратените чертежи за външна реклама) и т.н. Очевидно е, че описаната концепция се реализира в рамките на добре позната стратегия, чиято същност е да се влияе поведението на потребителитевъзрастни с помощта на деца.

Като част от прилагането на стратегията, IKEA проведе проучване това лято, един от резултатите от който беше следното заключение: в Русия по-малко от една трета от възрастните се ръководят от мнението на дете по въпросите на подобряването на дома. Любопитно е дали са изяснени причините за това явление?

Съдейки по подходите за изграждане на рекламната кампания, полученият резултат от изследването се интерпретира като неразбиране от възрастните за важността на проблема. И, може би, дори по-дълбоко: игнорирането на детските мнения като характеристика на руския манталитет. В този смисъл става ясна една от целите на комуникационната кампания „Прави каквото искаш!”, за която ни казаха в IKEA: да обясним на родителите защо е толкова важно да дадем място на децата за творчество. Получава се вид мисионерска работа.

Нека обаче оставим етическата страна на този подход на съвестта на авторите на концепцията на рекламната кампания и да се обърнем към нейната ефективност. Коя част от възрастните е насочена към рекламната кампания: тези, които се съобразяват с мнението на детето, или тези, които не го правят? Съзнанието на първия не трябва да се променя, но съзнанието на втория ... Нека да допусна, че сред вторите има много „първи“, а съзнанието на останалите няма да се промени от рекламната кампания на IKEA. Ако това е вярно, тогава горната цел е невярна.

Така че, ако няма нужда да се образоват родителите, какво остава? И остава една проста и разбираема същност на рекламната кампания – да стимулира покупките от родителите чрез въздействие върху децата.

Отново, оставяйки настрана емоциите, нека да оценим тази техника във връзка с популяризирането на стоки за домакинството и интериора. Нов? може би да. Ефективен ли е? не е факт. Защо? И просто защото психологията на потребителите няма нищо общо с това. Според споменатото по-горе проучване на IKEA почти половината деца мечтаят за друга стая. Бих искал да добавя - за вашата стая! Но дори ако тази мечта се сбъдне, тогава, когато детето расте и възгледите му се променят, ще трябва да промените интериора на тази стая повече от веднъж.

Така че, за разлика от детските играчки и сладкиши, мнението на децата относно стоките за бита и интериора наистина ще бъде малко взето предвид. Но не заради особения руски манталитет. И поради обективно жилищни условияпо-голямата част от населението и ограничените материални възможности на семействата с деца редовно сменят интериора.

Въпреки това се създава впечатлението, че IKEA или не знае за това, или умишлено се игнорира ... В крайна сметка това не е първият път, когато „жилищният въпрос“ се появява в рекламите на IKEA. И така, през пролетта на тази година компанията предложи своята потенциални потребителиразходете се из виртуални кухни на специално създаден уебсайт. В същото време площта на демонстрационните кухни варираше от 8 до 12 квадратни метра... Пак ли беше инцидент? Рекламодателите на IKEA не знаят ли, че значителна част от руските (или по-скоро съветските) апартаменти имат по-малки кухни?

Въпреки това, да се върнем към състезанието за детска рисунка, използвайки артикули от каталога на IKEA. След като разгледахме рисунките (между другото, понякога имаше съмнение, че това са детски рисунки) в промоционалния сайт, ни се стори, че децата са вдъхновени от много ограничен списък с продукти от каталога.

IKEA е известна на мнозина със своите креативна реклама... В тази статия ще ви разкажем за интересни маркетингови ходове на тази компания, които позволиха да увеличи продажбите и да привлече нови клиенти в техните магазини.

Мениджърите на компании, въпреки доста големите си заплати, трябва да пътуват за работа на скромни евтини автомобили, да летят не в бизнес класа, а в икономична, а по време на командировки трябва да отсядат в тризвездни хотели. Факт е, че основателят на компанията - Ингвар Кампрад - прави същото. В края на краищата той е известен със своята скъперничество и вярва, че в неговата компания не трябва да се харчи допълнително стотинка, до голяма степен благодарение на това компанията успява да поддържа цените малко по-ниски от тези на конкурентите.

Безплатен снежен човек, изисква се монтаж.

Малко хора знаят, че в компанията IKEA, преди да направят каквито и да е мебели, първоначално определят колко трябва да струват тези мебели, а не какви ще бъдат. Въз основа на това се определят всички разходи за дизайнери, логистика и т.н. Също така, компанията е наблюдавала ценова стабилност, което несъмнено радва обикновените купувачи.

Веригата магазини се намират предимно в предградията. Факт е, че Ингвар Кампрад се стреми да понижи цените на своите продукти, като намира магазини в близост до града, тъй като там наемът за земя е много по-малък, отколкото в града, следователно цената на стоките ще бъде по-ниска.

Продажбите са нараснали с 40% - можете да вземете повече.

Всеки магазин е оборудван с игрална залаза деца от 3 до 6 години. Именно на тази възраст децата са най-неспокойни. Но входът в такава стая е ограничен на височина – от 90 см до 120. Ако детето ви е под 90 см или над 120 – не му е позволено да влезе. Освен това в магазините има специална стая за майки и деца. В такава стая можете да нахраните бебето си и да смените пелените. Такива условия са много приятни за майките, следователно, когато избират в кой магазин за мебели да отидат, изборът им ще спре на IKEA.

Спете добре - чувствайте се по-добре.

Още едно удобство от IKEA - тук можете свободно да вземете моливи, специални бележки за писане и измерване на хартиени ленти. С тези ленти можете лесно да измерите мебели. И с молив можете да си водите бележки, да рисувате своя проект. Можете също така да напишете на хартия името на продукта, неговия артикул и дори тогава няма да забравите кой диван сте избрали. С такива записи можете да отидете в склада на самообслужване и да намерите вашия диван. Въвеждането на такива хартии и моливи увеличи продажбите със 7% в цялата верига магазини.

Дивани IKEA на метростанция.

Магазинът IKEA е създаден, за да прави хората щастливи при пазаруване. В такъв магазин можете да закупите абсолютно всичко за вашия дом. Когато купувате възглавница от IKEA, трябва да закупите и калъфка за възглавници от същата фирма, защото те не могат да бъдат една без друга, особено след като тези възглавници и калъфки са с напълно различен, нестандартен размер. Същата ситуация е и с гардеробите: Хареса ми гардероба, купете чекмеджета от IKEA. Такъв маркетингов ход носи значителна печалба на компанията, като я отнема от конкурентите.

Хубаво е, когато големите марки понякога могат да си позволят да се подиграват или да стартират рекламна кампания с хумор на актуални теми. Най-популярната мебелна компания в света IKEA често използва тази техника и насърчава другите да се шегуват с нея. В нета можете да намерите страхотно количествокарикатури за странни имена на продукти на марката и вицове за това какво може да се сглоби вместо желания стол или маса. Такъв положителен ореол около компанията само играе в полза на нейната популярност. В крайна сметка клиентите идват в магазина не толкова за продукт, колкото за емоции. Марката следва актуалните теми, за да реагира бързо и с хумор. Компаниите се оказват леки и позитивни, затова искам да ви напомня за най-успешните.

За експертите в областта на рекламата действията на IKEA са напълно разбираеми. И те се наричат ​​ситуационен маркетинг или емоционален маркетинг. Основната задача на такъв маркетинг е да бъде уместен и да предизвиква емоции. Тук не можете да се колебаете. Всички събития в света веднага се обработват като идея за шега реклама. Независимо дали става дума за новата фотосесия на Ким Кардашиян или за края на сезона на Game of Thrones. Дори някои малки пъзел игри, които се превръщат в еднодневна сензация социални мрежи.

Феновете "в темата" са просто възхитени от светкавичната скорост на реакцията. Въпреки че според нас има по-интересни примери за рекламни кампании, които не са ситуативни, а забавни дълги години... Тъй като влияят основен проблемвсеки, който се сблъсква с покупката и монтажа на мебели в дома си. Всички емоции с една кратка дума на снимката.

Понякога не се получава много елегантно, като в кампания с реклама за нова кутия за обувки. И понякога много социално, като в компания, където всеки елемент е показан като достъпен. Дори и голямо легло, ако е разделено на календарни дни.

И къде без коледно настроение. IKEA имаше прекрасна кампания по тази тема, която се занимаваше с ранни продажби. Да бъдеш креативен в нашия пълен с реклами свят привлича вниманието по-добре от написан текст с ясно послание.

Нека тези забавни примери вдъхновят собствената ви креативност. Колкото повече реклама с хумор ще ни заобикаля, толкова по-забавни ще бъдат минувачите по улицата. Нека предложат покупка, но трябва да признаете, че е много по-добре, когато идва и с положителен заряд.

Всяка компания, дори световен лидер в своята област, трябва да се грижи за постоянното популяризиране на своя продукт на пазара. Необходимо е редовно да се провеждат нови рекламни кампании, както и да се измислят оригинални идеида останеш винаги "на вълната".

В тази статия искаме да поговорим за рекламни кампанииизвестен, занимаващ се с производство на мебели. то еза шведската компания Ikea, чиито мебели могат да се видят в почти всеки апартамент или селска къща.

Относно марката

Компанията IKEA е основана от Ингвар Кампрад през 1943 г. в Швеция. IKEA произвежда мебели и други домакински стоки с прилично качество в собствените си фабрики и ги продава на достъпни цени... Думата "IKEA" е съставена от първите букви на името и фамилията на основателя на компанията и мястото, където е роден, името означава "Ингвар Кампрад Елмтарид Агунарид".

мрежа център за пазаруванеоперира в 41 страни по света, състои се от 325 магазина.

Рекламни кампании

За популяризиране на техните IKEA използва всички видове медии: телевизия и радио и реклама.

IKEA подготви необичайна реклама в навечерието на пускането на новата колекция мебели 2017. Но тъй като самите мебели не бяха готови по време на снимките, Nikextension трябваше да измисли оригинален сценарий. „Искахме да покажем как изглежда празната къща през очите на IKEA и да създадем мистериозна, но радостна и интересна атмосфера, която е присъща на подреждането на апартамент“, каза творческият директор на агенцията Николай Фреминг.

Следващия рекламикомпанията показва как малките деца от детството си избират една любима играчка и стават неразделни с нея. Такава играчка се превръща в истински приятел за тях, с когото ядат, спят, разхождат се и растат. Слоганът на кампанията: „ Пълнени играчкисъздаден за деца и тестван от живота "компетентно допълва това видео, озаглавено" Неразделни приятели ".

Създаден от Apple, той свърши страхотна работа с рекламирането на каталог за мебели от IKEA. Публикуван през есента на 2014 г., видеото получи над 2 000 000 гледания за 2 седмици.

Гуруто на дизайна Йорген Егамер казва в началото на видеото претенциозна фраза: „Понякога се появяват неща, които напълно променят живота ни“, което веднага ни насочва към подобни видеоклипове от Apple.

Каталогът на IKEA има невероятни характеристики: интерфейс - 7,5 инча, винаги презареждане, автономна работаофлайн, незабавно зареждане на страницата. Забавна реклама има красива картина, тънка - всичко, което се изисква за добра.

Ироничният сценарий показва какво би се случило, ако съвременен човекзавършва през 17-ти век без Instagram. Според сюжета на видеото вечерята със семейството е прекъсната от пристигането на художника, който дълго време рисува храна на масата, след което отива да демонстрира изкуството си в целия град.

Само тогава цялото семейство може да продължи вечерята си спокойно.

IKEA проведе рекламна кампания „Бъди вкъщи“ в сътрудничество с агенция Instinct. Телевизионен клип под слогана: „В Нова годинаняма неочаквани гости! ”, продължи в социалните мрежи и нататък.

В подкрепа на кампанията в Мега Химки, на базата на новогодишното видео, беше създадена бранд зона, където купувачите на търговския център можеха да посетят като „неочаквани гости“.

През зимата всеки ден в официалния акаунт на IKEA Russia в Instagram Stories се появяваха видеоклипове с нови гости.

През 2010 г. няколко от най-големите улици в Париж бяха превърнати в мини всекидневни с истинско обзавеждане.

Скоро подобен формат се появи и в столицата на Турция - Истанбул.

Ако се заемат истински професионалисти, тогава всеки обикновен градски формат може да се превърне в ... истинска кутия от IKEA.

Или го опаковайте в разпознаваема пазарска чанта.

Мебелите от IKEA могат лесно да се монтират не само на хоризонтална, но и на вертикална повърхност:

В следващата кампания можете да наблюдавате интересен подход към особеностите на дадена страна. На 1 юли, Канада, беше монтирана рекламна стена с истински кутии на IKEA, които могат лесно да бъдат премахнати. 1 юли е денят на преместване в Канада, което означава, че ще има недостиг на кутии в магазините. Страхотен начинповишаване на лоялността към марката.