Увеличаване на приходите на компанията. Увеличаваме броя на потенциалните клиенти. Технология Seven touch

Обикновено за увеличаване на печалбата от продажбипредприемачът обмисля много възможности, някои от тях са твърде рискови, други са напълно невъзможни. Начините за решаване на отделни проблеми си противоречат. В резултат на това човек избира една от многото предлагани опции. Неправилен изборможе да доведе до значителни загуби, така че трябва да разчитате не на интуиция, а на математически изчисления.

Експертите съветват на първо място да се разгледат всички възможности, които ще помогнат за постигане на увеличение на печалбата от продажби, да се сравнят, като се оцени нивото на риска и след това да се промени политиката на компанията. Най-лесният начин да получите резултати е да увеличите цената на предлаганите от компанията продукти. Можете да увеличите цената, докато не повлияе на търсенето. Трябва да изчислите възможната загуба и след това да я сравните с допълнителния доход, който се получава в резултат на подобни манипулации на цените.

Ако анализът показа, че този метод няма да доведе до увеличаване на печалбите, тогава резултатът може да се постигне чрез намаляване на продажбите. Създавайки изкуствен недостиг, купувачите ще започнат да се борят за вашите продукти и това ще ги направи естествени. Но е много по-ефективно да се увеличават обемите. Посрещайки търсенето на настоящите купувачи, можете да постигнете желаните финансови резултати. Ако решите да намалите цената, тогава ефективността на това действие се изчислява по същия начин като увеличаването му.

Основни методи за работа с конкуренти

За да привлечете вниманието на потенциалните купувачи, е желателно вашата фирма да създаде допълнителни имоти, нова услуга и да подобри качеството на услугата. Помага за постигане на повишена печалба от продажби чрез елиминиране на конкуренти. Те могат да бъдат усвоени или принудени да напуснат дадения сегмент. Можете да установите монопол чрез по-добро и по-евтино обслужване на клиентите.

Можете да постигнете желания резултат, като промените правилата за поведение в ключовия сегмент. За да се намалят разходите във всички видове дейности, си струва колективно да се обсъдят всички възможни нестандартни начинитова ще помогне за намаляване на разходите наполовина. Като обмислите най-скъпата част от операцията, можете да намерите начин да промените текущата ситуация. Полезно е да се поставите на мястото на купувача, за да разберете: какво го дразни най-много, как се обслужва, на какво обръща внимание преди всичко.

Вашето предложение трябва да е различно от предложението на вашите конкуренти, трябва да е уникално. В този случай клиентът ще избере вас. Ако има няколко разлики от конкурентите, тогава една от тях трябва да бъде избрана като уникална оферта. Такова качество може да се търси не непременно в самия продукт, но и по отношение на търговията или по-нататъшното обслужване. Това може да бъде богат асортимент, удобно местоположение и работно време, доставка до дома, висококвалифициран персонал или обща атмосфера в търговски етаж.

Намаляване на разходите като начин за увеличаване на печалбата от продажби

За да увеличите печалбата си от продажби, понякога е достатъчно просто да намалите разходите. Този метод в момента не е най-ефективният, тъй като е много трудно да се намалят разходите, без да се компрометира качеството на продукта. Ако компанията е избрала този конкретен метод, тогава е необходимо внимателно да обмислите всички последващи действия и да определите в коя посока е най-изгодно да се движите. Експертите предлагат няколко възможности, включително намаляване на транспортните разходи, разходите за труд и намаляване на цената на стоките, което може да се постигне с по-евтини суровини.

За увеличаване на печалбите от продажби се използват техники за спестяване на използвания труд и материални ресурси... Положителна динамика може да се постигне чрез намаляване на интензивността на труда и повишаване на производителността на труда, което се осигурява по няколко начина. Най-ефективният сред тях е механизацията и автоматизацията на производствения процес, въвеждането най-новите технологии... Техническите мерки обаче не гарантират висок резултат... Желателно е едновременно да се подобри организацията на работата.

Трудно е да се намали себестойността на производството, тъй като доставчиците обикновено повишават цените на услугите си, а транспортните разходи също се увеличават. Като временна мярка разходите за управление могат да бъдат намалени. За да се постигне това, е необходимо да се реализират всички възможности за увеличаване на печалбата от продажби: да се увеличат цените на продуктите, да се намалят разходите, да се увеличи обемът на търговията. Изпълнението на тези точки ще доведе до увеличаване на печалбата от продажби няколко пъти.

Печалбата на дружеството е основният източник на парични постъпления на дружеството в резултат на дейността му. Това е основният източник на приходи за компанията. Възможностите за получаване на печалба в активите на фирмата са както следва:

• продажба на стоки, продукти;
• предоставяне на различни видове услуги.

Трябва да се отбележи, че всички разходи на фирмата, които са свързани с получаването на горните източници на доходи, не са включени в понятието печалба. Основната цел на фирмата е да максимизира размера на печалбата.

Основният показател за ефективността на всеки бизнес е печалбата от продажбите. Размерът му може да повлияе на рентабилността и ефективността, посоката на движение Парикакто и оборот на активи.

Концепция

Печалбата от продажби се разбира като индикатор, който е в състояние да оцени дейността на една компания и нивото на нейната ефективност. Размерът на печалбата трябва да е достатъчен за покриване на разходите и извършване на нормални дейности.

За да анализират ефективността на компанията, те вземат стойностите на печалбата от продажби за миналия период и ги сравняват с отчетените данни. Изводите се правят от динамиката. Ако индикаторът е нараснал през отчетния период, тогава ефективността на компанията е очевидна.

Като цяло, изследвания показател е разликата между брутния доход и разходите за продажба на продукти (стоки).

Можете да свържете мярка за печалба от продажби със стойност на оперативна печалба в международна практика, тоест с печалбата, която фирмата произвежда на пазара в хода на своята дейност.

В същото време понятието "продажби" предполага не само печалба от операции в посока търговия, но и всякакви други видове продажби със сключване на сделки и споразумения за продажба с партньори.

Индикаторът за печалба от продажби ви позволява да оцените размера на печалбата, която една компания е получила през периода на работа за основната си дейност, заложена в устава.

Разлики между приходи и печалба

Таблицата по-долу обобщава основните разлики между приходите на компанията и концепцията за нейната печалба.

Нека сравним печалбата от продажбите и приходите от продажби.

Връзката тук е следната: премахваме разходите и разходите от приходите, получаваме печалба. Умножаваме цената на стоките по естествения обем на продажбите и получаваме приходите.

Формула за изчисление

За продажбите и формулата за нейното изчисляване представяме следната зависимост:

Където VP е индикатор за брутна печалба, т.е.

B - общ приход, t. P.

C е общите разходи на фирмата, т.е.

В по-визуална форма формулата изглежда така:

Pr = B - UR - KR,

където B е сумата от брутната печалба на дружеството, tr.

Pr - размерът на печалбата от продажбата, т.е.

SD - размерът на разходите за управление, т.е.

КР - размерът на разходите за продажба, t. P.

На свой ред брутна печалбае разликата между приходите, получени от дружеството, и направените разходи:

B = Vyr - Seb,

където Vyr е сумата на получените постъпления, т.е.

Seb - размерът на направените разходи (разходи), т.е.

По този начин, за да се изчисли правилно печалбата от продажби, е необходимо да се получи точна информация за всички суми на приходи и за всички размери на разходите на фирмата през периода на изследване.

Допълнителни изчисления при използване на изследвания индикатор се отнасят до концепцията за нетна печалба, която може да се определи:

PE = PR + PD - PRas - N,

където PE е нетна печалба, tr.

ПР - печалба от продажби, т. П.

ПД - други приходи, т.е.

Прас - други разходи, т. П.

Н - данък върху печалбата от продажбата, т.е.

Маржин печалба

Концепцията за печалба от продажба на стоки е тясно свързана с определението за марж на печалба:

Pmarzh = B - PZ,

където Pmarzh е размерът на получената пределна печалба, т.е.

B е приходите на фирмата, t. P.

PZ - сума променливи разходифирми, т.е.

Променливите разходи могат да включват следните елементи:

• заплатата на работниците, свързани с производството на продукти (продажбата им), тоест основните;
• производствени разходи за суровини за производството на продукти;
• плащане на разходи за ток, газ и др.

Пределната печалба е пряко свързана с обема на производството на компанията, така че с техния растеж размерът на печалбата също ще расте. Този видпечалбата предоставя възможности за покриване на разходите от гледна точка на постоянни разходи.

Вътрешни фактори

Тъй като печалбата е основният източник на приходите на фирмата, е необходимо внимателно да се проучат всички фактори, които могат да се използват за увеличаване (или намаляване). Сред всички фактори могат да се разграничат както външни, така и вътрешни.

Сред вътрешните фактори подчертаваме:

• Обемът на продажбите на стоки, който е свързан с рентабилността на продажбите. Със силна възвръщаемост на продажбите и по-високи продажби, печалбата от продажбите също расте. В противен случай, ако рентабилността е ниска, тогава увеличението на продажбите ще доведе, напротив, до спад в печалбите.
• Структурата на асортиментната листа.
• Цената на продукта (има обратна зависимост: с увеличаване на разходите печалбата пада).
• Цената на стоките (с нейния растеж нараства и печалбата).
• Размерът на разходите за продажба.

Външни фактори

Сред външните фактори се подчертават следните:

• амортизационни такси и политики за начисляване;
• държавни органи и тяхното влияние;
• природни дадености;
• общи пазарни настроения (търсене, ниво на предлагане и т.н.)

Ръстът на продажбите в натурални единици винаги допринася за нарастването на печалбата от продажбата на фирмата, а оттам и за финансовия растеж. При продажби на нерентабилни стоки печалбата се насочва надолу. Ръстът на печалбата може да бъде осигурен и от увеличаване на продажбите на печеливши стоки в структурата на асортимента от продуктови обеми, което води до подобряване на финансовото състояние на компанията. Ако делът на нискодоходните (или нерентабилните) продукти в структурата на продажбите е по-висок, тогава печалбата също пада.

Намаляването на нивото на себестойността и разходите допринася за увеличаване на нивото на печалбата от продажби, увеличаването на разходите допринася за намаляване на печалбите. Печалбата от продажбите и разходите са обратно пропорционални една на друга. Тези разходи включват по-специално търговски и административни разходи.

Динамиката на цените на продадените продукти оказва значително влияние върху нивото на печалба. Покачването на цените води до увеличаване на обема на продажбите, а оттам и до увеличаване на печалбата от продажби. В обратната ситуация намаляването на цените води до намаляване на приходите на фирмата, както и до спад в обема на печалбата.

Ръководството на компанията е в състояние да повлияе на всички горепосочени фактори в посока намаляване на въздействието на негативните. В резултат на тяхното влияние се формира печалба или загуба от продажби.

Прилагането на методите на факторния анализ дава възможност да се покажат резервите за нарастване на ефективността на продажбите и да се определят оптималните управленски решения. За целта се използват данни от „Отчет за финансовите резултати”.

За едно предприятие е много трудно да влияе на външни фактори, тъй като те се определят от състоянието на пазара на продажби на фирмата. Пряко тези фактори не са в състояние да повлияят на печалбата на фирмата, тяхното действие е косвено.

Примери за

Анализираме печалбата от продажби с помощта на конкретни примери.

Пример 1. Astra LLC получи следните показатели за изпълнение за 2017 г.:

• приходите възлизат на 100 000 тона;
• цената беше 85 000 тона.

Формулата за изчисление е както следва:

Брутна печалба = приходи - разходи,

Брутна печалба = 100 000 - 85 000 = 15 000 тона.

Брутната печалба възлиза на 15 000 тона.

Пример 2. Компанията LLC "Klima" през 2017 г. направи продажба на 1000 единици стоки на цена от 500 рубли. Цената на една единица стока беше 350 рубли. Общите разходи за продажба на продукти възлизат на 15 000 рубли. Необходимо е да се определи печалбата от продажбата.

За да решим проблема, ще намерим общите приходи от продажбата на стоки:

1000 * 500 = 500 000 рубли.

Нека определим общите разходи (разходи):

1000 * 350 = 350 000 рубли.

Нека изчислим стойността:

Печалба от продажби = Приход - себестойност - разходи за продажба = 500 000 - 350 000 -15 000 = 135 000 рубли.

По този начин размерът на необходимия показател беше 135 000 рубли.

Къде да намерите в репортажа

В отчетните форми на дружеството показателят за печалба се отразява, както следва:

• няма печалба от продажбата в баланса;
• печалбата в "Отчет за финансовите резултати" се отразява на ред 2200.

Фактът, че в баланса няма ред, който да посочва тази печалба, се дължи на факта, че балансът се основава на групирането на активите и пасивите на фирмата според степента на спешност. Балансът е документ, който характеризира финансовото състояние към определена дата.

„Отчет за финансовите резултати“ включва натрупване на финансовите резултати на фирмата за определен период от време. Той класифицира приходите и разходите по области.

Изчисляването на печалбата от продажби според отчетността е както следва:

Ред 2200 = Ред 2100 - Ред 2210 - Ред 2220

Изчисление въз основа на счетоводни данни

Размерът на изследвания показател може да се определи според счетоводните данни на компанията:

Печалба от продажби = Кредитен оборот на подсметка 90-1 "Приходи" - Дебитен оборот на подсметка 90-2 "Разходи за продажби"

Подсметка 90-2 отразява себестойността на производството, както и продажните и административните разходи.

Аналитичното счетоводство за тази подсметка предвижда разделяне на разходите в отделни сметки, за да се идентифицира сумата на разходите за продажба, разходите за управление.

Заключение

V съвременни условияфункционирането на пазара има висока степен на сегментиране. Предприятието трябва да избере сферата на дейност, в която може да получи приличен дял от местния пазар, да заобиколи конкурентите и да увеличи печалбите и рентабилността си.

В същото време показателят за печалба от продажби е основният показател за ефективността на използването на съществуващия капитал на компанията, нейните активи, методи на управление и инструменти за маркетингова промоция в избрания сегмент. Следователно този показател се определя като основен показател за ефективността на предприятието в определена област на дейност.

В тази статия ще разгледаме основните ефективни начиниувеличаване на печалбите за съвременния бизнес. Как да привлечем нови клиенти, да задържим и върнем стари? Кои промоции се превръщат в ключ към идеалния ефект за популяризиране на вашия бизнес и укрепване на вашата позиция?

100 ефективни начина да увеличите печалбите си

1. Тестване на цените

В съзнанието на човек по-високата цена на даден продукт показва по-добро качество. Възниква въпросът - как да определите оптималната цена, която ще бъде психологически удобна за вас целева аудитория? Тук има метод за експериментиране – определяне на определена цена и контролиране на нивото на продажбите.

Най-добрата статия за месеца

Подготвили сме статия, която:

✩ показва как софтуерът за проследяване помага да се защити една компания от кражба;

✩ ще ви каже какво всъщност правят мениджърите през работното време;

✩ ще обясни как да организираме наблюдение на служителите, за да не нарушаваме закона.

С помощта на предложените инструменти ще можете да контролирате мениджърите, без да намалявате мотивацията.

Този метод за увеличаване на печалбите ви позволява да привлечете нови клиенти и да постигнете ръст на продажбите. Предимството на контекстната реклама е, че не е нужно да губите време и пари с месеци за ефективна промоция в търсачките. Сега самата търсачка ще даде връзка към вашия сайт в рекламния блок - когато потребителят въведе тематична заявка.

3. Откъсване от състезатели

Може да се окаже увеличение на цените ефективен вариантза състезанието. При рязък спад в цената клиентите няма да се втурнат с оферта. В крайна сметка такъв спад в цените повдига ненужни въпроси от купувачите - защо е толкова евтино? Ако вдигнете цената, те ще се чудят защо е толкова скъпо. И клиентът е готов да ви изслуша - можете да му предадете информация за ползите и уместността на вашия продукт.

4. Име на клиента

Обадете се на клиента по име. Благодарение на този прост трик, потенциалният купувач вече е на 50% готов за сътрудничество.

5. Нова цена

Много супермаркети са зачеркнали цените. В резултат на това се създава впечатлението, че можете да закупите познат продукт на по-достъпна цена. Въпреки че този подход често е само илюзия - цената остава същата, а големият, зачеркнат разход е посочен само за маркетингов ефект.

6. Студени разговори

Обажданията се извършват до базата на клиентски номера по предварително компилиран скрипт.

7. Формула на текста

За да се получи максимален отговор на клиента, осигуряващ увеличаване на печалбите, продаваните материали трябва да посочат формулата на текста, който мотивира клиентите да завършат транзакцията, като посочи 2 задължителни компонента:

• предложение за убиец; е необходимо да се "бие" по емоциите, а не по логиката на клиента. Повлияйте на чувствата на човека, че няма вашия продукт.
• призив за действие

8. Собствен стил

Необходимо е да се придържате към собствения си стил, като изключвате имитацията на други участници на пазара. Клиентът ще обърне повече внимание на изтъкнат участник на пазара.

9. Предложете гаранция

С гаранция на продукта броят на клиентите се увеличава значително.

10. Научете основите на продажбата

Трябва да овладеете и използвате основите на продажбата. Участвайте в семинари, изучавайте полезна литература, гледайте видео и аудио курсове, пренасяйки придобитите знания във вашите продажби.

11. Допълнителни услуги-опции

Помислете какво допълнителни услугии опции, можете да направите основната си оферта по-привлекателна за купувачите. Този метод ще увеличи размера на средния чек, задоволително голямо количествонуждите на вашия клиент.

12. Справете се с възраженията

Независимо от сферата на дейност, при всички случаи ще има проблем с възражения от клиенти. Възраженията на клиентите се превръщат в проблем, който може да бъде решен за увеличаване на продажбите.

13. Увеличете печалбите чрез доставка

При продажба на потребителски стоки с доставка полезна опция ще бъде метод - когато клиентът вече е попълнил пълна "кошница" на сайта, предложете му нещо друго, което няма да повлияе на цената на доставката. Например уебсайтовете показват колко тежи една поръчка - и колко още артикула могат да бъдат добавени, така че цената за доставка да не се промени.

14. Не чакайте клиенти, а ги търсете.

Опитайте се да отделите повече време не в чакане на пристигането на клиенти, а в търсене потенциални потребители, по този начин ще можете по-бързо да увеличите печалбата на вашата компания.

15. Помогнете на клиента да получи още ПОВЕЧЕ

При работа в на дребнокогато клиентът може да събере много от вашите продукти, трябва да му се даде възможност да носи повече продукти. Количките и кошниците се превърнаха в решение на този проблем в супермаркетите.

16. Различни ценови ниши

При работа с продукти само в един ценова категорияще загубите сериозна част от купувачите. Разнообразието от цени ще ви позволи да достигнете до голяма аудитория от потенциални купувачи и да увеличите продажбите.

17. Елиминирайте конкурент

Ефективен начин за конкуренция е да се отървете от конкурент чрез поглъщане или като го провокирате да напусне този сегмент.

18. Цена 999 рубли

Цените от 999 рубли изглеждат много по-привлекателни за човек, отколкото цена от 1000 рубли. Тествайте го различни вариантитакива цени.

19. Инвестирайте повече

Инвестирайте по-ефективно и ефективно от вашите конкуренти. В резултат на това конкурентът, който е по-отдаден на своята идея, печели пазарен дял, като инвестира повече средства.

Инвестициите традиционно включват фабрики, сервизни центрове, дистрибуторски мрежи, компютърни системи, търговски обекти и др.

20. Продажба на дребно едро

За да увеличите печалбите и продажбите, можете да предложите не един екземпляр, а по-голямо количество с отстъпка. Такъв пример са опаковките от няколко бутилки. минерална вода, батерии и др.

21. Избор на правилните цели.

Маркетинговият идеолог Гари Халбърт е сигурен – „Преди да отворите закусвалня, трябва да определите какво най-много искате?“ Според някои основното нещо е да готвите любимите си ястия. Но Гари е сигурен - първоначално трябва да намерите гладна тълпа.

Обикновено клиентът сам трябва да сравнява многобройните предложения на пазара, като определя най-много подходящ вариант... Рекламата на марката генерира интуитивно усещане, че е по-добре да се доверите на добре позната марка, често без дори да мислите за ползите от подобно сътрудничество.

23. Предложете ексклузивно

Ексклузивността на продуктите е от значение само за услуги и стоки, които практически не се предлагат за продажба. По-специално нещо наистина недостъпно. Ако можете лесно да намерите продукт, който ви интересува в RuNet, той не трябва да се счита за изключителен. Въпреки че някои оферти все още са ексклузивни за вътрешния пазар.

Например, този метод се използва от магазини, които продават джаджи на Apple преди официалното издание.

24. Създайте отделен телефон за търговския отдел

Когато клиентът чуе фразата „Изчакайте десет минути“ при обаждане, вероятността за успешна транзакция значително намалява. В крайна сметка първото взаимодействие с магазина се оказва негативно.

• Система за мотивация на мениджъра по продажбите: какво наистина работи

Обикновено на обаждането отговарят хора, които не могат достатъчно професионално да прехвърлят потенциален клиент в търговския отдел. Най-простият вариант е да поставите отделен телефон в отдела за продажби, за да получавате обаждания от потенциални клиенти.

25. Добавете легенда

Придайте на вашите продукти определена легенда - история, която е свързана с създаването, генерираща интерес от потенциалните купувачи. Страхотен начин, чиято ефективност успяха да оценят продавачите на знаменитости неща.

26. Таблица с изречение на изхода

Може да има оферта за клиента "на изхода". В случай на магазин на дребно, плакати и таблици, показващи специалната оферта, могат да бъдат представени на изхода на обекта.

27. Съкратени срокове за доставка

Ако вашите конкуренти се нуждаят от две седмици за доставка, съкратете това време, като се уверите, че ще стигнете до получателите си възможно най-скоро.

28. Продажби 24/7

Продавайте 24/7 - 24/7 продажби, по всяко време на деня, седмицата или годината. Ако няма възможност за продажба, поръчките могат да се събират. Като минимум трябва да инсталирате автоматичен отговорник, който "събира" заявки.

Необичайни промоции могат да се използват за постоянно и безплатно споменаване на вашата компания в медиите. Например в една американска банка всички служители на Хелоуин идват на работа в тематични костюми.

30. Ако клиентът няма пари

Първоначално трябва да определите защо купувачът не е завършил транзакцията. Възможно е да има 2 варианта - или продуктът ви не става, или няма пари да го купите.

Във втория случай можете да предложите покупка с отложено плащане, или не забравяйте да се свързвате редовно с него – да му напомняте за вашия продукт, когато има пари.

31. Лично предложение

Много продукти могат да бъдат проектирани с клиента или направени по поръчка.

32. Технология на седемте докосвания

Същността на тази технология се крие във факта, че пикът на продажбите се пада на 7-8 докосвания на клиенти с вашата оферта. Той трябва редовно да се напомня за офертата, при обаждания два или три пъти възвръщаемостта ще бъде по-ниска.

34. Продажба на кредит

Този метод е характерен за магазините за търговия на дребно със скъпи стоки за бита.

35. Потърсете причината за отказа да направите покупка

За да разберете на какъв етап сте изправени пред максималната загуба на клиенти, трябва да се изготви диаграма на движението на потенциален купувач от началото на взаимодействието до завършването на транзакцията.

Понякога увеличение на печалбите на компанията може да бъде постигнато чрез вирусни маркетингови програми и други партизански промоции.

36. Отстранете препятствията по пътя на клиента

След като начертаете стъпка по стъпка диаграма на движението на клиента и проверите всички връзки, трябва да помислите как да намалите броя им.

37. Извършвайте промоции

Акциите 4 за 3 се превърнаха в доста мощен инструмент за продажба. Такива действия са уместни в ситуация, когато е необходимо да се изпразнят рафтовете, да се избегнат повреди на застояли стоки и т.н., за да се избегне необходимостта от пълна ликвидация на продуктите.

38. Записвайте разговори за продажби

Ако компанията поддържа активни продажби, трябва да запишете тези обаждания за допълнителен анализ. Продавачите трябва да са наясно с воденето на записи, за да следват точно скриптовете и да работят отговорно.

39. Увеличете времето, което клиентът прекарва в магазина

Времето е един от най-важните фактори при покупка. Например, можете да увеличите това време, като повлияете на спътниците на вашите купувачи. По-специално, в магазините за дамско облекло, стая за игра за деца или зона за отдих за съпруг ще бъде полезно допълнение - и в резултат на това средният чек значително ще нарасне.

40. За усмивка + 5%

Предложете бонуси на вашите усмихнати продавачи. В крайна сметка магазините, в които продавачите се усмихват на посетителите си, увеличават продажбите с около 20-30%.

41. Нека тестваме и изпробваме вашия продукт

Нов продукт често води до колебание и отхвърляне на купувачите. Дайте на клиентите възможност да тестват продукта, за да разсеят съмненията си.

42. Алтернатива със и без вашия продукт

Важна помощ за конверсията на потенциалните потребители е наличието на 2 алтернативи - какво ще се случи, ако купувачът продължи да живее без вашия продукт, или в случай на покупка.

43. Неудобен клиент купува повече

Първият обект в магазина е вратата. Мнозина са сигурни - трябва да използвате врата, която се отваря лесно и просто. Представете си обаче ситуацията – вратата се затръшва неочаквано силно, привличайки вниманието на всички останали посетители. Създава се неловко усещане. И в случай на неудобство, купувачът осъзнава чувството за вина и е готов да купи повече от планираното - с около 10-15%.

44. Потърсете нелогични фактори

След измерване на конверсията на купувачите ще бъдат идентифицирани много ефективни, но по-скоро нелогични фактори - не трябва да отказвате да ги вземете предвид.

45. Инсталирайте удобно температурен режим

Помещението трябва да е удобно, така че контролирайте оптималната температура, така че да не е горещо или студено за посетителите.

46. ​​Изградете клиентска база

Стабилният бизнес се основава на редовни клиенти, които правят редовни покупки. Според статистиката за вашия бизнес е 5 пъти по-евтино да работите с редовен клиент, отколкото да привлечете нов.

47. Хубавата музика увеличава времето за посещение на клиенти

Маркетолозите успяха да установят, че фоновата музика до голяма степен предполага времето, прекарано от посетителя в един магазин. С по-енергична музика престоят в магазина ще бъде по-кратък.

Но в същото време спокойната музика кара посетителите да прекарват повече време в магазина, въпреки че не ги стимулира да правят допълнителни покупки. Следователно не е лесно да се намери правилната музика - най-добрият вариантстава тестване на различни опции.

48. Върнете изгубените клиенти

Попитайте за причините за ситуацията, когато клиентът е направил покупка, но в последните временаспряна. Трябва да попитате клиента защо е възникнала тази ситуация. Може би си струва да кажете на купувача за нови продукти, като предложите допълнителна отстъпка или интересна специална оферта.

49. Отървете се от излишното

Ненужното оборудване трябва да бъде изхвърлено или отдадено на лизинг. Ако оборудването не осигурява доход, а води само до редовни загуби, по-добре е да откажете или да направите пари от него чрез наем.

50. Обадете се обратно на клиента след седмица

В дейността на много компании това е прието по подразбиране - ако самият клиент не се оплаква, значи всичко го устройва. Но не се придържайте към това общоприето мнение. Клиентът трябва да се обади седмица след покупката и да попита за удовлетвореността си от продукта.

51. Мотивирайте персонала

Малко вероятно е човек без мотивация да осигури повишено ниво на продажби на вашия продукт. Затова не забравяйте за ефективни начини за мотивиране на служителите.

52. Използвайте жалба на клиента за добро

Оставете клиента да говори, да слуша внимателно и да се извини. Ако е така, купувачите разбират вашето сериозно отношениеза своя проблем, те често стават най-лоялните клиенти на компанията.

53. Привличайте съмишленици чрез благотворителност

Компаниите често използват ефективен психологически метод. Казват, че част от приходите им ще отидат за благотворителност.

54. Водете клиента

„Пътуване на клиента“ – водите клиента буквално за ръка от мястото, където е казал за желанието си да направи покупка. Той искаше да си купи химикалка, а вие бихте му предложили да закупи допълнително тефтер, органайзер, флумастери и златен паркер за шефа.

55. Предлагайте скъпи стоки

Например, посетител поръчва пържола, но сервитьорът предлага "King Steak" - по-голям като размер, но и по-скъп. Ако се задоволи с King's Steak, може да се предложи по-големият Super King's Steak. Като предлагате по-скъп продукт, вие не рискувате нищо, но поради такива прости действия можете значително да увеличите печалбите на компанията.

56. Доведете човека четири пъти

Друг ефективен метод, който често не заслужава необходимото внимание, е, че човек трябва да бъде върнат 4 пъти. Ако успеете да принудите купувача да закупи стоки или услуги 4 пъти по различни начини, можете да разчитате на редовен и лоялен клиент.

57. Ангажирайте клиентите в процеса

Например, самообслужването в бензиностанциите и супермаркетите ви позволява да намалите цените на продуктите, но в същото време активно ангажирате клиентите в процеса на закупуване - да се откроите от конкурентите.

Хората под 40-годишна възраст използват до известна степен социалните мрежи – голяма и многостранна аудитория.

59. Използвайте нови сегменти

Трябва да помислите как можете да използвате съществуващата разходна база за нов сегмент или да приемете съществуващи умения, за да развиете нови области на дейност.

60. Предложете разнообразие на клиента

С постоянната продажба на един и същ продукт може да се отегчите с клиентите си. В крайна сметка винаги имаме желание да видим и придобием нещо ново.

61. Предложете безплатен продукт

продуктите от предния край са доста мощна стратегия за генериране на потенциални клиенти чрез откъсване от своите конкуренти на пазара. Предният продукт е евтин или напълно безплатен продукт, който използвате не за печелене на пари, а за разширяване на клиентската си база, на която след това можете да продадете основните си продукти.

62. Използвайте дъмпингови цени

Всяка компания има най-популярните продукти в своя асортимент. Клиентите познават много добре тези продукти, включително цените им в различни точки на продажба. Можете да направите тези продукти по-достъпни, за да привлечете клиенти, но да печелите пари от свързани и други позиции.

63. Предлагайте продукти по веригата

Друг важен етап- изградете поне 3-степенна търговска верига:

1. Front-end – безплатни или много евтини продукти за привличане на потенциални клиенти;
2. Back-end - основните продукти, които ще донесат основния доход;
3. VIP е много скъп продукт за силно заинтересовани бек-енд купувачи.

64. Разберете колко харчи един клиент през "целия си живот" с вас

Това е важно, тъй като повечето компании се придържат към този подход - ако на клиент се продават стоки за $100 за първи път, тогава 50% от тези средства могат да бъдат разпределени за привличане на нов клиент.

Но ако сте сигурни, че клиентът ще похарчи около $ 500 за цялото време на покупките, можете да инвестирате $ 250 в реклама.

65. Предложете на служителите бонуси за препоръчани клиенти

За да мотивирате служителите си, дайте им възможност да печелят пари, като привличат нови клиенти.

66. Създавайте колекции от съвети

Представете на клиентите си колекция полезни съвети... Например, съставете конкретни рецепти, в зависимост от неговите предпочитания. Украсете колекцията красиво като бележка.

Съветите могат да се изпращат от електронна пощаили публикувайте на сайта. Качествените съвети ще станат популярни в интернет, привличайки допълнителни клиенти.

67. Търсете партньори, с които ще имате процент

Разберете какво още купуват вашите клиенти. Защо не печелите пари от сътрудничество с партньори, които също са търсени сред вашите клиенти? Изобщо не е необходимо да произвеждате продаваните продукти сами - можете да продавате стоки от други компании срещу определена комисионна, а партньорът обикновено сам организира обслужването на клиенти и логистиката.

68. Големи етикети с цени

Трябва да се използват големи етикети с цени - така че всичко споменато да е забележимо за купувачите.

69. Напишете възможно най-много информация на етикета с цената

Можете да се надявате на вашите клиенти, които ще обяснят всичко за продукта на клиентите. И все пак, по-надеждна ситуация е, когато етикетът с цената също ще "продаде", информирайки потенциалния купувач.

70. Посочете отстъпката на етикета с цената

Може да се използва различни начинида избера от. Включително посочете цената на продукта и размера на отстъпката за него. Или зачеркнете старата цена и до нея посочете нова, по-евтина. Вторият вариант се оказва по-ефективен. Още по-добре - ако посочите на етикета с цената "Вашите спестявания - 350 рубли."

71. Изобщо не слагайте етикет

В процеса на продажба на относително сложни продукти възниква ситуация, когато ценовите етикети са напълно скрити - само продукта и описанието. Тази опция е направена в очакване купувачът да попита продавача за цената на стоката - между страните се установява диалог.

72. Обърнете внимание на външния си вид

Чистата, добре поддържана фасада е като измито и усмихнато лице на мениджър. Подобно е положението и с външните табели - за да не им пречат чужди табели, дървета и т.н.

73. Очертайте пространство

Необходимо е да се отдели търговската зона от други отдели – включително логистика, счетоводство и т. н. В края на краищата служителите на тези отдели не знаят как да работят с клиенти, дори не е нужно да им се позволява случайно да достигнат до клиентите.

74. Направете красив дизайн

Не заслепявайте, използвайте различни стиловеи шрифтове. Придържайте се към хармонията и красотата в декорацията на стаята.

75. Инсталирайте подсветката

За повечето магазини осветлението е много полезно, включително продукти и табели. Трябва да се разхождате из стаята, като увеличите осветеността на тъмните ъгли.

76. Увеличете цените

Често е възможно безопасно да се повишат цените с 3-10%, което практически няма да повлияе на нивото на продажбите, но значително ще увеличи печалбите.

77. Направете безплатно, като раздадете флаери

Поставяме флаери на дистрибутора - всеки ден на различни места. И броим колко листовки сме успели да раздадем през деня – колко хора са минали. Флаерите могат да съдържат информация за отстъпка или да посочват „Подарете и получете подарък“.

Всъщност, в името на най-популярните стоки, човек е готов да отиде по-далеч и по пътя ще види други продукти на магазина.

79. Поставете импулсния и целевия продукт по-близо до изхода

Например във водопроводни магазини, душ панели, кранове и т.н. бои и лакове- уплътнители, лепила, лакове, спрейове и др.

80. Подредете повече пространство за мисленето на клиента

Важен нюанс - за да купи някои сложни и скъпи стоки, човек се нуждае от време и спокойна атмосфера.

81. Помислете за маршрута за клиента

Купувачът не трябва да има излишна свобода. Трябва предварително да планирате маршрута на неговото движение, който ще бъде най-ефективен за вашия магазин.

82. Водете клиента по посока на часовниковата стрелка

Необходимо е да се планира движението на клиента в търговския зал обратно на часовниковата стрелка. Обикновено купувачите са деснички, така че този маршрут ще бъде по-лесен и удобен за тях, като се придържат от дясната страна.

83. Подредете тоалетни за клиенти

Ако искате посетителят да прекара колкото се може повече време в магазина, осигурете му комфортна среда. Например организиране на тоалетни и уточняване на тяхното местоположение.

84. Подредете правилно стоките

Необходимо е да поставите големи "високи" стоки по краищата на стените, в центъра "късите" стоки ще изглеждат по-органични.

85. Рекламирайте продукта си в началото на месеца

Много хора живеят от заплата до заплата. Затова направете промоцията на определени продукти в началото на месеца, като вземете предвид голямото желание на хората да направят покупка.

86. Публикувайте отзиви на клиенти

Благодарение на „правилните отзиви“ можете да мотивирате посетителите да правят покупки, повишавайки лоялността и доверието.

87. Намалете заплатите на служителите

Разходи за заплати производствени работницизаема значителна част от общата производствени разходи... Намаляването на интензивността на труда с увеличаване на производителността на труда ще позволи на предприятието да достигне ново ниво на печалба.

88. Маркирайте статуса на клиента

Определени услуги или стоки могат да подчертаят статута на собственика, принадлежащ към определена група.

89. Предложете на клиента да доведе приятел за награда

На купувача може да бъде предложена атрактивна отстъпка за препоръчан приятел. В резултат на това ще бъде възможно да се решават 2 задачи едновременно - привличане на нов купувач и задоволяване на нуждите на съществуващ.

90. Направете масова разпродажба

Организация на "Черен петък". Особеността на такава промоция е рекламата. Основната цел е да се предаде на широка аудитория, че магазинът провежда разпродажба в определен ден. Тук можете да експериментирате с етикети с цени, да поставите остарели и не най-популярните стоки - всичко ще бъде продадено.

91. Сътрудничество с услуги за купони

Ефективно маркетингово решение за растеж на продажбите. Особено сега реално решениекато се вземат предвид колебанията в обменните курсове - хората търсят преференциални условия или отстъпки.

92. Подредете шеги

След покупка за определена сума, на клиентите се предоставят стикери. За тях можете да получите ценна награда, ако имате определен брой стикери.

93. Inject Service

Една от най-често срещаните опции е безплатното предоставяне на определен продукт или услуга, но трябва да платите за допълнителна услуга или поддръжка.

94. Отворете клонове в други градове

Помислете за развитието на вашата клонова мрежа в цялата страна – за да осигурите разширяване на бизнеса, привличане и доверие на клиентите, с увеличаване на печалбите.

95. Работете пред кривата

След като клиентът се интересува от определено поведение, продавачът се държи така, сякаш клиентът вече е купил продукта. Той не рекламира продукти, а пита дали да опакова продукта или не.

96. Грижи се за близките на клиентите

Ефективна мотивация за покупка и повишаване на лоялността на вашата целева аудитория.

97. Печелете от "зяпачите"

Дори зрителите могат да ви бъдат от полза. Посетителите, които искат отстъпка, отнемат много време, за да направят покупка, могат да бъдат част от вашия успех. Трябва да се организира партньорска програма, според която те ще получават бонуси и лихви за продажби.

98. Предложете свой собствен продукт

Информационни брошури, визитни картички, рекламни календари и др. трябва да бъдат включени във вашите продукти. 99. Предложете различни начиниплащане

Много купувачи не купуват стоки само защото не могат да платят по най-удобния за себе си начин.

100. SEO-промоция

За интернет бизнес необходимо условиеуспех става не само контекстна рекламано и инвестиране в промоция в търсачките.

Естествено, не всички методи за увеличаване на печалбите могат да бъдат приложени към вашия бизнес. Опитайте, тествайте, приложите най-добрите примери!

Министерство на общото и професионалното образование на Руската федерация

Катедра "Икономика и управление".

абстрактно

„Как да увеличим печалбата на едно предприятие

( анализ на печалбата на компанията) "

Изпълнил: студент от група РТС-97

Асламов Д.А.

Проверено: Шурко О.В.

Въведение ……………………………………………………………………………… 3

Понятието печалба и нейните функции ……………………………………… ..4

Концепция за рентабилност

търговско предприятие …………………………………………………………… .5

Ролята на печалбата във формирането на финансов

финансови средства на предприятието ……………………………………… .5

Фактори, влияещи върху печалбата ……………………………………… .8

Фактори, влияещи върху печалбата (таблица) …………………………………… 10

Начини за увеличаване на печалбите

в предприятието ……………………………………………………… ... 11

Послеслов …………………………………………………………………… .... 12

Въведение.

В момента в условията на пазарна икономика се появяват все повече търговски предприятия. Всяка компания се стреми да получи възможно най-висока печалба при най-ниски разходи. За да осигури рентабилността на своя бизнес, предприемачът трябва задълбочено да анализира текущата ситуация на пазара, както и в рамките на своето предприятие. Постигането на основната цел - максимизиране на печалбата е възможно само при правилно и внимателно планиране на дейността на търговското предприятие. В моето есе са подчертани два основни индикатора за ефективността на търговската дейност на предприятието: печалба и рентабилност. Първият от тях всъщност е целта на предприятието, вторият показател - индикаторът за рентабилност ви позволява точно да оцените нивото на развитие на търговско предприятие както като цяло, така и от различни ъгли.

Постепенният преход на Русия от централно планирана икономическа система към пазарна по нов начин повдига въпроса за методите на управление на икономиката на предприятието. Традиционните структури и начин на живот се променят. При тези условия ръководството на предприятията, изучавайки и оформяйки така наречените цивилизовани форми на пазарни отношения, се превръщат в своеобразни "архитекти" за разработване на нови методи за управление на икономиката на предприятието.

В пазарната икономика специално място се отделя на предприемач, който е в състояние да изпълнява изключително важна функция в предприятието - "извличане на печалба"

Функционирането на едно предприятие в пазарна среда включва търсенето и развитието на всяко от тях собствен пътразвитие. С други думи, за да остане не само, но и да се развива на пазара, компанията трябва да подобри състоянието на своята икономика: да има винаги оптимално съотношениемежду разходите и резултатите от производството; да търсят нови форми на капиталово инвестиране, да намират нови, по-ефективни начини за доставяне на продукти до купувача, да провеждат подходяща продуктова политика и т.н.

Всяко предприятие самостоятелно решава какво, колко и как да произвежда стоки (предоставя услуги), къде и как да ги продава и накрая как да разпределя получения доход (компенсационни средства, заплати, спестявания). По всички тези въпроси той взема решения в съответствие със своите интереси, като отговаря със своето имущество за грешки или неправилно избрани действия.

Понятието печалба и нейните функции.

Печалбата е най-важната категория на пазарната икономика.

Има няколко тълкувания на понятието печалба. Например К. Маркс в „Капиталът” дефинира печалбата като модифицирана принадена стойност, която прикрива нейната същност. Авторът на „Капитал“ смята, че източникът на принадената стойност е експлоатацията, неплатеният излишък от труд на наемните работници. Според Маркс това е външна форма на проявление на същността на буржоазната икономическа система, буржоазните производствени отношения. И така – експлоатацията е основното нещо, което лежи в самата основа на марксистката интерпретация на печалбата.

Съвременната икономическа мисъл разглежда печалбата като доход от използването на производствени фактори, т.е. труд, земя и капитал. Отричайки печалба в резултат на експлоатация, присвояване на неплатен наемен труд, могат да се разграничат следните определения за печалба. Първо, печалбата е таксите за обслужване предприемаческа дейност... Второ, печалбата е плащане за иновации, за талант в управлението на фирма. На трето място, печалбата е плащане за риска, за несигурността на резултатите от предприемаческата дейност. Рискът може да бъде свързан с избора на едно или друго управленско, научно-техническо или социално решение, с един или друг вариант на природно-климатични условия. Рискът може да бъде свързан и с непредвидими обстоятелства - природни бедствия, междуетнически и междудържавни конфликти и др. Резултатите от риска могат да бъдат коренно различни - голяма печалба и, обратно, нейното намаляване или дори разорение на компанията. Четвърто, това е така наречената монополна печалба. Възниква при монополно положение на производителя на пазара или при естествен монопол. Монополните печалби са предимно нестабилни.

В пазарната икономика възнаграждението за използване на специфичен производствен фактор - предприемачеството - се разбира като печалба. Предприемачеството е специфичен фактор, тъй като за разлика от капитала и земята е нематериален и не се проявява в материална и материална форма. Следователно от тези позиции е доста трудно да се определи количествено печалбата, получена от предприятието.

В микроикономиката понятието печалба се дефинира като стойност, дефинирана като разлика между общия приход и общи разходи, разликата между приходите и разходите.

Да бъдеш най-важният икономическа категорияи основната цел на всяка търговска организация, печалбата отразява нетния доход, създаден в сферата на материалното производство и изпълнява редица функции.

Първо, печалбата характеризира икономическия ефект, получен в резултат на дейността на предприятието. Осъществяването на печалба в предприятието означава, че полученият доход надвишава всички разходи, свързани с неговата дейност.

Второ, печалбата има стимулираща функция. Това се дължи на факта, че печалбата е едновременно не само финансов резултат, но и основният елемент от финансовите ресурси на предприятието. Следователно, компанията се интересува от получаване максимална печалбатъй като това е основата за разширението производствени дейности, научно-техническо и социално развитие на предприятието.

На трето място, печалбата е един от най-важните източници на бюджетиране на различни нива.

Концепцията за рентабилността на търговско предприятие.

В пазарната икономика резултатите на търговското предприятие се оценяват от система от показатели, основният от които е рентабилността. Рентабилността се определя като съотношението на печалбата към един от показателите за функционирането на търговско предприятие. При изчисляване на рентабилността се използват различни показатели за печалба. Показателите за рентабилност позволяват да се идентифицира не само цялостното представяне на търговското предприятие, но и да се оценят различни аспекти на неговата дейност.

Ролята на печалбата във формирането на финансови ресурси

предприятия.

В предприятието печалбата се генерира в резултат на продажбата на продукти. Стойността му се определя от разликата между приходите, получени от продажбата на продукцията и разходите за нейното производство и продажба. Общата маса на получената печалба зависи, от една страна, от обема на продажбите и нивото на цените, определени за продуктите, а от друга - от това как нивото на производствените разходи съответства на обществено необходимите разходи.

В същото време печалбата в предприятието зависи не само от продажбата на продукти, но и от други видове дейности, които я увеличават или намаляват. Затова на теория и на практика се разграничава т. нар. „балансова печалба“. Името му говори само за себе си. Състои се от печалба от продажба на продукти (приходи от продажба на продукти без косвени данъци минус разходите за производство и продажба на продукти) плюс неоперативни приходи (приходи от ценни книжа, от дялово участие в дейността на други предприятия, от лизинг на имущество и др.) ) минус неоперативни разходи (производствени разходи, които не произвеждат продукти, поддръжка на законсервирани производствени мощности, загуби от анулиране на дълг и др.)

Освен това се разпределя брутна печалба, която е балансовата печалба минус или плюс финансовия резултат от операции с дълготрайни активи, нематериални активи и друго имущество.

Така балансовата печалба ( P б) може да се определи по формулата:

P b = + P p + P и + P c.o. ,

NS- печалба (загуба) от продажба на продукти, изпълнение на работа и предоставяне на услуги,

N и- печалба (загуба) от продажба на имущество на предприятието,

P v.o... - приходи (загуби) от неоперативни сделки.

По правило основният елемент на печалбата в баланса е печалбата от продажбата на продукти, изпълнението на работа или предоставянето на услуги.

Печалбата от продажби на продукти зависи от вътрешни и външни фактори. Вътрешните фактори включват: ускоряването на научно-техническия прогрес, нивото на управление, компетентността на ръководството и мениджърите, конкурентоспособността на продуктите, нивото на организация на производството и труда и др. външни фактори, които не зависят от дейността на предприятието, включват: пазарни условия, нивото на цените на изразходваните материално-технически ресурси, амортизационните норми, данъчната система и др.

Вашата компания е на пазара от дълго време, работите ефективно, но разбирате, че имате потенциал за растеж. Остава само да разберем какво трябва да се направи за това. Всички разбираме, че основният показател за ефективността на всяка търговска дейност е печалбата. Освен това едно от най-важните е, че се използва и за развитието на предприятието. Ето защо, за да може компанията да работи по-ефективно, е необходимо да се търсят начини как да увеличите печалбите.

V общ изгледимате само три начина: да намалите разходите, да увеличите обема на продажбите, да увеличите цените.

Начини за намаляване на разходите

В момента този метод не е най-ефективният, тъй като в съвременните условия е много трудно да се намалят разходите без загуба на качество на продукта. Помислете обаче за основните области на намаляване на разходите:

• Намалени разходи за управление;
• Намаляване на разходите за труд;
• Намаляване на транспортните разходи;
• Намаляване на общите производствени разходи поради използването на по-евтини суровини.

Основните начини за намаляване на разходите са спестяващи техникивсички видове ресурси, използвани от предприятието в производствения процес: материални и трудови.

Достатъчно голяма роляв производствените разходи са разходите за заплати на производствените работници. Следователно, чрез намаляване на трудоемкостта на производството и повишаване на производителността на труда е възможно да се постигне положителна динамика на печалбата.

Намалена интензивност на трудаи растеж на производителносттаможе да се предостави по няколко начина. Сред тях може би най-ефективни са автоматизацията и механизацията на производствения процес, както и въвеждането на най-много съвременни технологии... Мерките за подобряване на технологията и производствената техника обаче не гарантират висок резултат - наложително е да се вземат мерки за подобряване на организацията на труда и на целия производствен процес.

Както вече беше отбелязано, като се има предвид текущата инфлация доста трудно е да се намалят производствените разходи, доставчиците са склонни да повишават само цените за своите услуги. Както и значително увеличаване на транспортните разходи, като се вземат предвид постоянно растящите цени на горивата. Като алтернатива можете да намалите разходите за управление, но тази мярка може да се използва като временна мярка и не трябва да се очакват големи положителни резултати от нея.

Начини за увеличаване на продажбите

Както знаете, при равни други условия, увеличаването на обема на продажбите във физическо изражение води до повишаване на нивото на печалба.

Въпреки това, за да се увеличи обемът на продажбите, е необходимо нараствада започна качество на продукта и производствени обеми... Това ще изисква някои капиталови инвестиции за закупуване на ново оборудване. Тази опция в момента не е достъпна за всички предприятия. Ако имате необходимите средства, тогава този път не само ще увеличи печалбите, но и ще се превърне в сериозен тласък в развитието на вашия бизнес и ще доведе до излизане на ново ниво на производство. В резултат на това и вашият доход ще нарасне.

Можете също да увеличите изпълнението чрез компетентни рекламна компания ... В този случай обаче ще са необходими средства за неговото изпълнение. В същото време понякога те са доста големи, всичко зависи от това какъв резултат искате да получите от него и колко да увеличите нивото на продажбите.

Увеличаването на продажбите на продукти води ускоряване на оборота оборотен капитал ... Особеността на тази техника е, че тя изобщо не изисква никакви капиталови разходи... Въпреки това, в съвременните пазарни условия, инфлацията, за съжаление, много бързо води до обезценяване на оборотния капитал. Все по-голям дял от тях се насочва към закупуване на суровини и основни горивно-енергийни ресурси. Важна роля и в амортизацията текущи активиигра на купувачи по подразбиране.

Увеличаване на цената

Друга област на увеличаване на печалбите е увеличение на ценитеза пуснати продукти. Много местни предприятия прибягват именно до насам, тъй като е най-простият и не изисква никакви разходи. Тази техника обаче не винаги може да бъде оправдана и ефективна.

Неразумно или много голямо увеличение на цената може да доведе до рязко намаляване на продажбите и следователно до рязко намаляване на приходите и печалбите.

Възможно е да повишите продажните цени на вашите продукти само ако те са силно конкурентни и има достатъчно ниво на постоянно търсене. При което наложително е да се проучат пазарните условияи да вземе решение за увеличението на цените и степента на техния растеж, само въз основа на данни, потвърдени от анализа. В противен случай можете да загубите клиенти и да загубите пари.