چه علامت گذاری روی لباس انجام شود. سازمان کالاها را برای فروش مجدد بیشتر به فروشنده خریداری می کند. سازمان ها به یکدیگر وابسته نیستند. قیمت کالاهای صنعتی فروخته شده مشمول مقررات دولتی و همچنین مقررات توسط نهادهای تشکیل دهنده فدراسیون روسیه و

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

کدام نوع از کسب و کارهای کوچک دارای بالاترین نشانه گذاری هستند؟ در این انتخاب، ما 15 منطقه را جمع آوری کرده ایم که حاشیه آن می تواند به 300٪، 1000٪ و حتی 4000٪ برسد.

نشانه گذاری روی یک محصول تقریباً در هر نوع کسب و کاری می تواند بالا باشد. به خصوص اگر ما داریم صحبت می کنیمدر مورد فروش اقلام مارک دار، طراح و سایر موارد که ادعای انحصار دارند. اما برخی از کالاها صرفاً به دلایل فیزیکی حاشیه سود بالایی دارند - هزینه آنها در ابتدا به دلیل ارزان بودن یا مقدار کمی مواد مورد استفاده در تولید پایین است که نه تنها به تولید کنندگان، بلکه به فروشندگان نیز اجازه می دهد تا درآمد کسب کنند، سیم پیچی تا 300٪ و بیشتر. به طور جداگانه، باید در مورد پذیرایی عمومی گفت که تقریباً در همه جا نشانه گذاری 300-400٪ یافت می شود، بنابراین 500-800٪ را می توان یک نشانه گذاری بالا در اینجا در نظر گرفت.

شاید تعجب کنید اما محصولی که یکی از بالاترین حاشیه ها را دارد ... شمع های پارافینی کلیسا است. بله بله. حاشیه تجاری آنها می تواند به 3000٪ برسد، زیرا هزینه یک شمع فقط چند کوپک است. چیز دیگر آن تولید است شمع های کلیسابه سختی می تواند به مانا از بهشت ​​تبدیل شود و کارآفرین را ثروتمند کند. همانطور که می گویند بازار برای مدت طولانی "تقسیم" شده است و بدون ارتباط با نمایندگان کلیسا ، تبلیغ محصولات شما به کلیساها تقریباً غیرممکن خواهد بود.

فروش لباس زیر

چنین دسته ای از لباس ها به عنوان لباس زیر با یک علامت بزرگ متمایز می شود. حتی اگر یک فروشگاه لباس زیر زنانه در بخش قیمت متوسط ​​فعالیت کند، حاشیه معمول 200-300٪ است. این به دلیل هزینه پایین تولید است، حداقل هزینهبرای نگهداری و حمل و نقل اگر لباس زیر به عنوان لباس زیر طراح قرار گیرد، علامت گذاری بلافاصله به 1000-1100٪ افزایش می یابد. فقط سطح بالایی از رقابت به عنوان یک محدود کننده حاشیه معقول عمل می کند: فروشگاه های لباس زیر زنانه زیادی، به خصوص در اینترنت وجود دارد.

میانگین امتیاز برای عینک های ساخته شده طبق نسخه در فروشگاه های اپتیک حدود 200٪ است و می تواند تا 300٪ برسد. در میان طیف اپتیک از نظر حاشیه، رهبر فریم عینک آفتابی است - که می تواند به 1300٪ برسد. کارآفرینان توجه داشته باشند که یک مزیت دیگر است اندازه کوچککالاها، به طوری که شما نیازی به اجاره مناطق بزرگ ندارید.

فروش آب نبات پنبه ای فعالیتی است که نیازی به تلاش یا مهارت بیش از حد از شما ندارد. بعلاوه، پشمکدارای حاشیه بسیار ناچیز است که بیش از 4000٪ است. اگر پشم پنبه را به صورت ست همراه با آبمیوه ها و تنقلات تازه فشرده بفروشید، می توانید سودآوری خروجی را افزایش دهید.

اگر به دنبال یک کسب و کار با نشانه گذاری بالا هستید، به دنبال پاپ کورن نباشید. فقط دو قاشق غذاخوری "مواد خام" می تواند یک لیتر حجم از محصول نهایی را به شما بدهد. حاشیه برای پاپ کورن به طور متوسط ​​حدود 600-700٪ است و به 1500٪ می رسد. در عین حال، سرمایه گذاری ها کم است - می توانید از یک سینی کوچک با یک دستگاه پاپ کورن به ارزش 10-20 هزار روبل شروع به فروش کنید.

حاشیه معمولی برای جواهرات را می توان سطح 200-300٪ در نظر گرفت، اگرچه برخی از کارآفرینان آن را تا 1000٪ می آورند. جواهرات لباس محصول تقاضای تکان دهنده هستند و در مکان های شلوغ مانند مراکز خرید به خوبی به فروش می رسند. فروشگاه بزرگشما نیازی به باز کردن آن ندارید - یک نقطه با فرمت جزیره کافی است. میانگین چک خرید 500-700 روبل است.

نوشیدنی ها به طور سنتی یکی از بالاترین موقعیت های حاشیه در منوی کافه ها و رستوران ها هستند. نشانه گذاری 300-400٪ یک پدیده نسبتاً رایج است و به دلیل شیرینی ها و دسرها (انواع دونات، کلوچه، وافل با تاپینگ)، امتیاز نهایی به راحتی می تواند تا 600٪ افزایش یابد. این تجارت به دلیل فراوانی فرمت ها برای هر بودجه ای جذاب است (شما می توانید به شکل یک فروشگاه خرده فروشی کوچک، یک کافی شاپ سیار، تجارت خودکار و غیره باز کنید)، و همچنین مصرف رو به رشد قهوه.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

لباس عروس یکی از بالاترین نشانه گذاری ها در دنیای لباس است. تقلب در اینجا می تواند به 300-500٪ برسد. این به دلیل حاشیه عمومی برای عروسی است که "فقط یک بار در طول زندگی" اتفاق می افتد و برای آن "بدون پول حیف است". حاشیه نه چندان بزرگی برای انواع مرتبط تعیین شده است لوازم عروسیو ویژگی ها، از جمله جواهرات، جواهرات، آلبوم عکس عروسی، لیوان های شراب و غیره.

یک حاشیه بزرگ (حدود 250٪) را می توان روی آن تنظیم کرد پیکره های گچی، که برای تزئین باغ و باغچه خانه استفاده می شود. این تجارت به دلیل سادگی جذاب است. فرآیند تکنولوژیکیو با سرمایه گذاری های کوچک آنها - 228.5 هزار روبل برای باز کردن تولید خود کافی است که می تواند در 5 ماه جبران شود. کار

چنین ظرفی مانند خینکالی به مواد گران قیمت نیاز ندارد، بنابراین حاشیه تجاری برای آن می تواند حدود 250-300٪ باشد. با هزینه یک خینکالی حدود 13 روبل، هزینه آن حدود 45 روبل است، در حالی که بخش استاندارد شامل پنج خینکالی است. در واقع، پنج کوفته بزرگ به قیمت 225 روبل به خریدار فروخته می شود. با این حال، کلمه "خینکالی" ممکن است به معنای کافه ای باشد که نه تنها خینکالی، بلکه سایر غذاهای گرجستانی را نیز سرو می کند.

گل فروشی کسب و کاری است که نیازی به فرآیندهای تجاری عمده و استخدام ندارد. تعداد زیادیکارمندان - تنها یافتن جایگزین مطلوب است، یا حتی می توانید خودتان کار کنید. حاشیه نسبتا زیادی برای گل ها تعیین شده است که می تواند به 300٪ برسد. برای افتتاح یک گل فروشی کوچک به مساحت حدود 20 متر مربع. متر به حدود 330 هزار روبل نیاز دارد، اما در صورت تمایل، می توانید حتی بودجه بیشتری و در یک منطقه کوچکتر شروع کنید. شما می توانید چنین سرمایه گذاری هایی را ظرف شش ماه پس از کار جبران کنید، سود خالص گل فروشی هااز 50 تا 110 هزار روبل متغیر است. نقطه ضعف چنین تجارتی، فصلی بودن تقاضا است.

درمان با سطح بالاعلامت گذاری به عنوان بستنی در نظر گرفته می شود که نشانه گذاری معمولی آن حدود 200٪ است. فرمت های تجاری زیادی وجود دارد - یک فروشگاه تمام عیار، یک پیشخوان، یک پیشخوان یا یک جزیره در یک مرکز خرید، یک چرخ دستی، یک میکروون، و حتی ... یک بوتیک. به گفته صاحبان بستنی‌فروشی‌ها در مرکز خرید، نشانه‌گذاری بستنی شل در فنجان‌ها بین 400 تا 1000 درصد است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

برای تهیه فست فود وافل (وافل بلژیکی) یک اتو وافل کافی است که با قیمت کمتر از 5 هزار روبل قابل خریداری است. به دلیل کم هزینه بودن خمیر و کم بودن فیلرها، قیمت ویفر 600-1000 درصد است.

پنکیک محصولی است که به راحتی آماده می شود، اما در قابلیت هایش بسیار امیدوارکننده است. شما می توانید پنکیک را با هر چیزی پر کنید، و این فضای وسیعی را برای خلاقیت آشپزی باقی می گذارد. تجارت شما در زمینه فروش پنکیک با سرمایه گذاری کم در تجهیزات جذاب است (می توانید یک پنکیک ساز حرفه ای برای دو سطح به قیمت 15 هزار روبل بخرید) و توانایی ایجاد نشانه گذاری تا 300-400٪. تقریباً همان نشانه گذاری برای پیتزا تنظیم شده است.

برای باز کردن اسموتی بار خود در قالب جزیره ای به مساحت 5-6 متر مربع. متر در مرکز خریدحدود 465 هزار روبل طول خواهد کشید. و او می تواند حدود 80-100 هزار روبل به ارمغان بیاورد. هر ماه. از مزایای میله های اسموتی می توان به طاقچه نسبتاً رایگان اشاره کرد. سرمایه گذاری کوچک، سادگی فن آوری برای تهیه نوشیدنی ها، مد برای اسموتی ها و در نتیجه - حاشیه بالایی که می تواند تا 1000٪ برسد.

امروز 1290 نفر در حال مطالعه این تجارت هستند.

به مدت 30 روز این تجارت به 391947 بار علاقه مند شد.

هر کسب و کاری می تواند عاشقانه های خاص خود را داشته باشد، اما در برخی زمینه ها برجسته تر است. این، البته، در مورد خلاقیت، سازماندهی تعطیلات و سفرهای منحصر به فرد است.

در چه نوع کسب و کاری می توان افتتاح کرد شهر کوچکاز جانب حداقل سرمایه گذاری? در این مجموعه شما 25 ایده برای کسب و کار کوچک خود را پیدا خواهید کرد شهرک ها، همچنین راهنمای دقیقدر راه اندازی

ایده های تجاری در زمینه تولید با سرمایه گذاری های بزرگ مشخص می شوند، اما فرصت های زیادی برای سود و گردش مالی دارند. در این مجموعه ما 25 کسب و کار تولیدی و همچنین راهنمای آنها را گردآوری کرده ایم.

داشتن یک تجارت مرتبط با شیرینی رویای بسیاری از کارآفرینان مشتاق است. در این مجموعه پر کالری، 20 ایده و راهنما برای راه اندازی این کسب و کارها را پیدا خواهید کرد.

یک کارآفرین واقعی می تواند از همه چیز پول دربیاورد. حتی در زمان سال. تجارت فصلی - گزینه عالیبرای دانشجویان و کسانی که به دنبال درآمد موقت هستند. حداقل آماده سازی، حداکثر بازگشت.

بسیاری از مردم تعجب می کنند که چگونه یک دانش آموز می تواند کسب و کار خود را راه اندازی کند. در این مقاله 14 ایده برای کارآفرینانی که همچنان در حال تحصیل هستند گردآوری کرده ایم.

سلام به همه خوانندگان من! امروز دارم به سوال چندین خواننده پاسخ می‌دهم، اما این کار را نه در بخش، بلکه در فید عمومی انجام می‌دهم، زیرا می‌خواهم همه یک بار برای همیشه در مورد آن بدانند و چنین سوالی نپرسند! من در موتورهای جستجو به پرس و جو نگاه کردم و دیدم که پرس و جو وجود دارد اما پاسخی وجود ندارد! به طور دقیق تر، در مورد اینکه چه نوع شارژ اضافی باید بشود، پاسخ هایی وجود دارد، اما اعداد نامفهومی از سقف گرفته می شود و مشخص نیست نویسنده چرا آنها را گرفته است. من عادت دارم همه چیز را توضیح دهم، بنابراین با یک مقاله کامل اما کوتاه به سوال پاسخ خواهم داد. بنابراین، بیایید شروع کنیم!

چه نشانه گذاری انجام شود

به نظر من این ساده ترین کار ممکن است. اگر کالایی بخرید و سپس مجدداً بفروشید یا خدماتی ارائه دهید، باید درک کنید که باید سود ببرید و بعید است که چیزی را به قیمت 10 روبل بخرید و به قیمت 11 بفروشید. این یک حاشیه کوچک است و در اصل، این اتفاق می افتد در یک بررسی بالا ( تجارت عمده فروشی). خوب، به ترتیب برویم، چگونه می توانید حاشیه را تعیین کنید؟

1. به قیمت رقبا تکیه کنید.

پیزی آسان. ما به قیمت رقبا نگاه کردیم، متوجه شدیم که آیا می‌توانید رقابت کنید یا این حاشیه برای جبران هزینه‌های فیزیکی‌تان کافی است. به عنوان مثال، رقبا برخی از کالاها را به قیمت 100 روبل می فروشند. شما می توانید آن را از تامین کنندگان خود به قیمت 50 روبل، 100٪ تقلب خریداری کنید، می توانید کار کنید. اما اگر رقبا 100 روبل می فروشند و تامین کنندگان شما 90 روبل قیمت دارند، در این صورت یا تامین کنندگان شما گران می فروشند و شما باید به دنبال دیگران باشید یا این محصول اصلی رقبا نیست و حتی یک مارک آپ حداقل برای آنها کافی است. به طور کلی به قیمت رقبا تکیه کنید و از روی آن برقصید. در هر صورت، شما نمی توانید 100٪ تقلب کنید و قیمت را چندین برابر رقبا افزایش دهید، آنها به سادگی از شما خرید نمی کنند.

2. اگر قیمت بازاربه شدت بیش از حد

اگر می بینید که رقبا یک محصول یا خدمات 100 روبلی دارند و تامین کنندگان یا پیمانکاران شما 20 روبل (500٪ نشانه گذاری) هزینه دارند، این به این معنی نیست که باید 100٪ نشانه گذاری کنید و قیمت را 40 روبل تعیین کنید. اگر این کار را انجام دهید، مطمئناً آنها با جدیت بیشتری از شما خرید خواهند کرد، اما این دامپینگ (کاهش شدید قیمت در مقایسه با قیمت بازار) منجر به اشباع سریع مصرف کنندگان از آن کالاها یا خدمات می شود که تجارت شما دوام نخواهد آورد. طولانی در مرحله دوم، شما به سادگی بازار را شکست خواهید داد و رقبا نیز باید قیمت را کاهش دهند. شما نمی توانید این کار را انجام دهید! رقابت بر روی کیفیت، نه قیمت (بخوانید و درک کنید). اما اگر واقعاً می‌خواهید خود را از نظر قیمت متمایز کنید، کمی آن را کنار بگذارید تا مشتریان آن را ببینند.

3. نحوه علامت گذاری یک سرویس

مارجین برای یک سرویس را می توان به روش های مختلف محاسبه کرد و به عنوان یک قاعده، قیمت های موجود در بازار طیف گسترده ای دارند. به عنوان مثال، توسعه وب سایت را در نظر بگیرید. استودیوهایی هستند که وب سایت هایی با قیمت 10000 روبل می سازند و کسانی هستند که وب سایت هایی با قیمت 1000000 روبل می سازند که همه اینها به موقعیت، کیفیت و پرتره مشتری بستگی دارد. بنابراین، تعیین قیمت برای خدمات بسیار دشوار است.

شما به سادگی می توانید به اندازه ای که واقعاً برای کار خود ارزش قائل هستید یا به اندازه ای که برای عملکرد مطلوب کسب و کار شما کافی است، هزینه کنید. نکته اصلی این است که تمام هزینه های مربوط به ارائه یک سرویس خاص را کم کنید و از قبل از این قیمت استفاده کنید و به آن اضافه کنید.

اما خدماتی نیز وجود دارد که قیمت آنها عمدتاً ثابت است. برای تعیین قیمت چنین خدماتی، روی بازار نیز تمرکز کنید.

به طور کلی، شما می توانید چند نکته اضافی به هر سرویس اضافه کنید و سپس می توانید قیمت را کمی افزایش دهید. به عنوان مثال، هنگام سفارش توسعه وب سایت به عنوان یک هدیه، راه اندازی تبلیغات متنی.

نتیجه

در خاتمه می خواهم یک بار دیگر بگویم که این سوال که چه حاشیه ای باید در ذهن شما ایجاد نشود. علاوه بر این، اول از همه، هنگام انتخاب یک محصول یا خدمات برای تجارت آینده خود، باید فوراً نشانه گذاری (مزایای خود) را مشاهده کنید تا بفهمید که آیا این محصول یا خدمات ارزش فروش دارد یا خیر. اگر در مورد چیزی اشتباه می کنم، در نظرات اضافه کنید و اصلاح کنید، اما مدت زیادی است که با چنین قوانینی زندگی می کنم و من را ناامید نمی کنند!

ممنون از توجه شما!

با احترام، نیکولای اشمیت!

فعالیت تجاری شامل فروش کالاها با حق بیمه برای سود است. حاشیه تجاری تفاوت بین بهای تمام شده اولیه کالا و قیمت تعیین شده در زمان فروش است. حاشیه تجاری شامل هزینه های حمل و نقل، پرداخت اجاره خروجی و دستمزدکارکنان شرکت این به این معنی است که فروش کالا به قیمت تمام شده زیان هایی را برای خروجی به همراه دارد. در زیر پیشنهاد می کنیم در مورد نحوه صحیح علامت گذاری یک محصول صحبت کنیم و تمام جنبه های این موضوع را در نظر بگیریم.

نشانه گذاری مبلغی است که با آن هزینه اصلی کالای فروخته شده افزایش می یابد.

چه چیزی سطح حاشیه تجاری را تعیین می کند

اغلب اوقات شاهد شرایطی هستیم که یک محصول مشابه در فروشگاه های مختلف قیمت های متفاوتی دارد. دلیل تفاوت قیمت ها برای همان محصول، سطح نشانه گذاری است که توسط صاحب فروشگاه تعیین می شود. هنگام تدوین یک سیاست قیمت گذاری، یک کارآفرین باید تعدادی معیار را در نظر بگیرد. سطح نشانه گذاری برای یک محصول به تعداد رقبا با پیشنهاد مشابه، کیفیت محصول، پرداخت بدهی بستگی دارد. مخاطب هدفو آگاهی از برند همچنین لازم به ذکر است که دولت قیمت تمام شده گروه های کالایی خاص را کنترل می کند. هزینه چنین کالاهایی نباید از استاندارد تعیین شده تجاوز کند. با توجه به تمام موارد فوق، می توان نتیجه گرفت که تعیین سطح نشانه گذاری بهینه تقریبا غیرممکن است.

به روز قانون روسیههزینه اکثر محصولات تجاری تنظیم نشده است. این جنبه به صاحبان فروشگاه‌های خرده‌فروشی اجازه می‌دهد تا به‌طور مستقل قیمت‌های محصولات ارائه‌شده را با هدایت تعدادی معیار تنظیم کنند. به عنوان مثال، بیایید موقعیتی را در نظر بگیریم که در آن فروشنده یک محصول منحصر به فرد در یک نسخه دارد. هزینه این محصول بیش از هزار روبل نبود. در این حالت، فروشنده این فرصت را دارد که این محصول را به قیمت دو هزار و یک میلیون روبل بفروشد. به عنوان یک قاعده، سطح نشانه گذاری ارتباط نزدیکی با محدودیت های بازار دارد.. اولاً، همیشه کسی نیست که بخواهد کالایی را با قیمت متورم بخرد. ثانیاً، ممکن است یک شرکت رقیب وجود داشته باشد که همان محصول را با قیمت بهتری عرضه کند.

نشانه گذاری باید چه باشد خرده فروشی? تنها افرادی که تجربه عملی غنی در این زمینه دارند می توانند به این سوال پاسخ دهند. بسیاری از کارآفرینان می گویند که توسعه یک سیاست قیمت گذاری است کل علم . علاوه بر معیارهای فوق، پیشنهادات رقبا نیز باید در نظر گرفته شود. در صورتی که قیمت تعیین شده به میزان قابل توجهی از قیمت های رقبا بیشتر شود، کارآفرین ممکن است مشتریان خود را از دست بدهد که منجر به کاهش فروش می شود. همچنین باید به این نکته توجه کنید که یک نشانه گذاری نادیده گرفته شده روی بهای تمام شده کالا، میزان سود را کاهش می دهد و می تواند باعث فعالیت های تجاری بی سود شود.

چه پارامترهایی بر سود در فعالیت معاملاتی تأثیر می گذارد؟ به عنوان یک قاعده، سطح درآمد ارتباط نزدیکی با حجم محصولات فروخته شده و سطح نشانه گذاری دارد. وجود مارک آپ بالا می تواند باعث کاهش حجم فروش شود. نشانه گذاری کم بر درآمد یک کارآفرین تأثیر منفی می گذارد. به منظور درک عمق کامل تأثیر این عوامل، باید خود را با تعدادی از معیارهایی که باید در هنگام توسعه یک سیاست قیمت گذاری در نظر گرفته شوند آشنا کنید:

1. سطح رقابت در رشته انتخابی.
2. محل تامین کننده و خروجی (هزینه حمل و نقل).
3. تعداد محصولات مشابه ارائه شده در محل فروش (به عنوان مثال، تعداد انواع مختلفبستنی از تولید کنندگان مختلف).
4. حضور در محل فروش
5. آگاهی از برند.
6. مخاطبان هدف مصرف کنندگان.

هدف هر کارآفرینی که می خواهد موفق شود و دائماً تجارت خود را توسعه دهد، کسب سود است.

حداقل نشانه گذاری کالا برای مالیات با در نظر گرفتن معیاری مانند "نقطه سربه سر" محاسبه می شود. بیایید نحوه محاسبه سطح این کمک هزینه را بررسی کنیم. فرض کنید یک کارآفرین محصولاتی به ارزش 100 هزار روبل خریداری کرده است. زمان تخمینی تحویل یک ماه است. برای محاسبه مقدار کمک هزینه، باید هزینه اجاره منطقه خروجی (5000)، دستمزد فروشندگان (25000) و هزینه های اضافی (10000) را در نظر گرفت. برای به دست آوردن اطلاعات در مورد حداقل سطح نشانه گذاری، لازم است تمام هزینه ها را جمع آوری کنید، پس از آن، نتیجه جمع در صد ضرب می شود. با انجام اقدامات ساده ((5000+ 25000+10000) * 100) مبلغی معادل 4 میلیون روبل دریافت کردیم.

برای پی بردن به ارزش حداقل نشانه گذاری در قیمت تمام شده کالا، لازم است این نتیجه را بر هزینه اولیه تولید (100 هزار روبل) تقسیم کنید. در نتیجه مقداری معادل چهل درصد بدست می آوریم. این بدان معنی است که نشانه گذاری کمتر از این مقدار می تواند باعث بی سود شدن یک کسب و کار شود و یک نشانه گذاری بزرگ باعث درآمدزایی می شود. اما باید در نظر داشت که با افزایش گردش مالی می توان یک محموله کالا را در دو هفته به فروش رساند. یعنی مقدار کمک هزینه باید نصف شود.

بر اساس این مثالمی توان نتیجه گرفت که سی درصد کمک هزینه می تواند هم درآمد 20000 روبل و هم ضرر 10000 هزار را به همراه داشته باشد. برای کسب سود، کارآفرین باید مارک آپ را تا شصت درصد افزایش دهد که فروش محصولات را سرعت می بخشد.

همچنین باید توجه داشت که کاهش قیمت تمام شده کالا همیشه به افزایش فروش کمک نمی کند. سطح نشانه گذاری برای محصولات فصلی مورد تقاضا می تواند بیش از پانصد درصد باشد. پس از پایان فصل، فروشندگان می توانند یک فروش "تعطیلات" با تخفیف روی کالاها تا هفتاد درصد ترتیب دهند. در این صورت، به دلیل افزایش تقاضا در ماه های "گرم"، فروش کالاها سود به همراه خواهد داشت.

درصد نشانه گذاری روی یک محصول در خرده فروشی چقدر است؟ به منظور تعیین سطح نشانه گذاری مجاز برای گروه خاصی از کالاها، لازم است تعدادی از پارامترها را با جزئیات تجزیه و تحلیل کنیم. اول از همه، شما باید ویژگی های محصولات ارائه شده را به دقت مطالعه کنید. توجه ویژهسزاوار معیارهایی مانند کیفیت و خواص محصول، سطح تقاضای مصرف کنندگان و درجه رقابت پذیری عرضه کننده هستند. علاوه بر این، هزینه های خود کارآفرین در هزینه نهایی لحاظ می شود. این امر هزینه های حمل و نقل کالا، نگهداری آن و تحویل بعدی محصولات به خریدار را در نظر می گیرد.

آخرین جزء، میزان مالیات است. گنجاندن درصد پرداخت مالیات در بهای تمام شده نهایی محصولات قابل فروش به کارآفرین این امکان را می دهد که از هزینه های تولیدکه می تواند منجر به از دست دادن تجارت شود.

کسب سود خوب بدون حاشیه درست روی کالا بسیار مشکل ساز خواهد بود.

اغلب شما می توانید این سوال را بشنوید که آیا مارجین روی همه کالاها معادل است؟ برای پاسخ به این سوال باید چندین مثال مختلف را در نظر گرفت. تصور کنید پریزکه دارای طیف محدودی از محصولات می باشد. در این حالت، کارآفرین این فرصت را پیدا می کند که هزینه هر مورد را کنترل کند. با توجه به محدود بودن پیشنهاد، فروشنده این فرصت را پیدا می کند که به موقع به تغییرات ذائقه مصرف کننده پاسخ دهد. در مورد فراوانی کالا، کنترل هزینه هر کالا بسیار دشوار است.اگر نیازهای مصرف کننده تغییر کند، برچسب های قیمت در هر قفسه باید به سرعت جایگزین شوند.

امروزه، بسیار متفاوت است برنامه های کامپیوتری، که از طریق آن می توانید تحلیلی از تقاضای مصرف کننده دریافت کنید. با وجود امکان استفاده از تجهیزات تخصصی و برنامه های کاربردی کامپیوتری، بیشتر کارآفرینان ترجیح می دهند مجموعه خود را به چندین گروه محصول تقسیم کنند. در همان زمان، سطح کمک هزینه برای محصولات گوشتیممکن است با نشانه گذاری برای محصولات پخته شده و شیرینی جات متفاوت باشد . مقدار حق بیمه برای یک گروه محصول خاص به سطح تقاضای مصرف کننده بستگی دارد. برای تعیین ارزش قابل قبول این ارزش، کارآفرین باید سیاست قیمت گذاری رقبا را به دقت مطالعه کند.

سطح نشانه گذاری برای یک گروه محصول خاص ممکن است به قیمت خرید کالا بستگی داشته باشد.

محصولات ارزان تر نسبت به محصولات گران قیمت بالاتر هستند. این روش به شما امکان می دهد تقاضای مصرف کنندگان برای محصولات گران قیمت را افزایش دهید که منجر به افزایش سود ناخالص می شود.

حاشیه محاسبه شده به درستی به کارآفرین این فرصت را می دهد که نه تنها هزینه های سازماندهی یک تجارت را پوشش دهد، بلکه درآمد مورد انتظار را نیز دریافت کند.

قانون فعلی

طبق قانون چه گران‌هایی می‌توان روی کالاها انجام داد؟ همانطور که در بالا ذکر شد، هیچ مقرراتی در قانون فعلی وجود ندارد که سیاست قیمت گذاری بسیاری از گروه های محصول را تنظیم کند. به لطف این جنبه، هر واحد تجاری این فرصت را به دست می آورد تا به طور مستقل قیمت های تعیین شده را با هدایت سطح تقاضای مصرف کننده و سایر پارامترها تنظیم کند. با این حال، تعدادی از کالاهای مهم اجتماعی وجود دارد که هزینه آنها توسط سازمان های دولتی کنترل می شود. مقامات نظارتی حداکثر مقدار کمک هزینه کالا را تعیین می کنند. این گروه ها عبارتند از:

• تجهیزات پزشکی و دارویی؛
• غذای کودکان؛
• کالاهای عرضه شده به مناطق شمالی؛
• محصولات کترینگ عرضه شده به موسسات آموزشی.

حداکثر افزایش قیمت کالا طبق قانون نمی تواند بیش از سی درصد باشد.این سطح اضافه بها برای محصولات ضروری تعیین شده است. این گروه شامل لبنیات و محصولات نانوایی، فرآورده های گوشتی و مواد غذایی. این دسته شامل گروه های کالایی دیگری نیز می شود که بر اساس آنها بهای تمام شده سبد مصرفی شکل می گیرد. لازم به ذکر است که هزینه اضافی محصولات پزشکی توسط دولت کنترل می شود فدراسیون روسیه. کنترل هزینه سایر محصولات تجاری توسط مقامات منطقه ای تنظیم می شود.

این سوال حداقل به دو دلیل باید برای کارآفرینان جالب باشد.

اولا، لازم است قبل از فروش (قیمت گذاری) قیمت های رقابتی مناسب برای کالاهای شخصی تعیین شود.
دوما- به درستی قیمتی را که رقبا خریداری می کنند محاسبه کنید.

نشانه گذاری محصول- این کمک هزینه ای است که قیمت نهایی را تشکیل می دهد. حاشیه محاسبه شده به درستی به کارآفرین این فرصت را می دهد که نه تنها هزینه های سازماندهی یک تجارت را پوشش دهد، بلکه درآمد مورد انتظار را نیز دریافت کند. به طور معمول، حاشیه تجاری به عنوان درصدی از قیمت تمام شده کالا تعیین می شود.

چه چیزی نشانه گذاری روی کالا را تعیین می کند

سطح نشانه گذاری به موارد زیر بستگی دارد:

• خود محصول، خواص مصرف کننده آن، کیفیت و تقاضا، رقابت سازنده ای که محصول را تولید می کند.
• هزینه های مرتبط با سازمان فروش (ذخیره سازی، حمل و نقل، تحویل کالا به مصرف کننده نهایی)؛
• از مبلغ مالیات معمولاً درصدی از مالیات به نشانه گذاری روی محصول اضافه می شود که به لطف آن شرکت خود را از ضرر نجات می دهد.

چگونه یک محصول را به درستی علامت گذاری کنیم

هزینه نهایی که محصول خود را با آن عرضه می کنید، قبل از هر چیز باید مناسب خریداران باشد. بنابراین، در تجارت هیچ ضرایب کاملاً مشخصی وجود ندارد که هنگام قیمت گذاری باید رعایت شود. اما شاخص‌های متوسطی برای بخش‌ها وجود دارد که می‌توانید روی آن‌ها بنا کنید.

برای مثال:

• پوشاک و کفش: از 40 تا 105 درصد نشانه گذاری
• سوغاتی، لوازم جانبی و جواهرات: بیش از 100%
• قطعات یدکی خودرو، لوازم جانبی خودرو و موتور سیکلت: 30 - 55%
• کالاهای خانگی، لوازم التحریر: 25 - 65 درصد
• لوازم آرایشی: 25 - 75٪

مثال: تامین کننده شما یک عطر را به قیمت 50 دلار به شما فروخت. نشانه گذاری برای لوازم آرایشی می تواند بین 25 تا 75 درصد باشد. فرض کنید شما 40 درصد را انتخاب کرده اید.

50$ * 40% = 20.

قیمت فروش شما در این مورد:

50+20=70$

محاسبه نشانه گذاری:

40/25-1 = 60%

چگونه از قیمت خرید رقبا مطلع شویم

به عنوان یک کارآفرین، ممکن است به یک دلیل ساده به قیمت خرید رقبا علاقه مند باشید: شما یک تامین کننده دارید و می خواهید تعیین کنید که آیا رقیب از شرایط ممتاز عرضه کننده برخوردار است یا خیر. به عبارت ساده، آیا تامین کننده محصول را با همان قیمت به شما و رقبای شما می فروشد.

برای انجام این کار، یک دسته را برای مقایسه انتخاب کنید. به عنوان مثال، ما تی شرت ها را ارزیابی می کنیم. یک رقیب آن را به قیمت 20 دلار می فروشد. می دانید که طبق شرایط قرارداد، رقیبی مانند شما نمی تواند این محصول را بالای 60 درصد علامت گذاری کند. برای محاسبه قیمت خرید رقیب، باید یکی را به نشانه گذاری اضافه کنید و سپس قیمت نهایی را بر عدد حاصل تقسیم کنید.