پس از تماشای داستان های موفقیت آمیز میلیاردرهایی که خدمات اینترنتی را از ابتدا اختراع کردند و ثروتمند شدند، تازه کارها نیز می خواهند به این راه بروند. آنها همچنین سعی می کنند چیز کاملا جدیدی ارائه دهند که برای مردم مفید باشد، اما انتظارات همه برآورده نمی شود. برای اینکه ایده‌های استارت‌آپی خود را مورد تقاضا نگه دارید، این دستورالعمل‌ها را دنبال کنید:

1. خدمات، خدمات یا محصولی ارائه دهید که زندگی شما را بهبود بخشد.
2. شما خودتان به وضوح درک می کنید که چگونه به برنامه های خود عمل کنید.
3. ایده شما برای دیگران نیز جالب است.

چگونه ایده های استارت آپی را پیدا کنیم؟

زندگی را برای خود سخت نکنید، دوچرخه را دوباره اختراع نکنید. طوفان فکری مداوم ایده ها فقط می تواند باعث شود فشار ثابتو عصبی بودن
1. نمونه هایی از ایده های استارت آپی موفق نشان می دهد که باید مشکلی را پیدا کنید و نیازهای مردم را برآورده کنید. انجام این کار آسان است - شما باید نارضایتی را در زندگی فعلی مشاهده و شناسایی کنید.

مارک زاکربرگ با ایجاد فیس بوک، مشکل او را حل می کرد. او زمان زیادی را در اینترنت سپری می کرد، می خواست در اینترنت با مردم ملاقات کند و با آنها ارتباط برقرار کند. او مشکل اصلی خود را حل کرد و سپس معلوم شد که راه حلی برای مشکل جامعه جهانی است.

توجه داشته باشید که چه چیزی شما و چه چیزی دیگران را آزار می دهد و در عین حال در نظر بگیرید که چگونه می توانید وضعیت را اصلاح کنید.

به این معنی که از یک دسته بندی استفاده مجدد کنید تا موقعیتی برای توجه پیدا کنید.

2. بعد از اینکه متوجه مشکل شدید و راه حلی برای آن پیدا کردید، در نگاه اول چشم انداز توسعه این ایده را ارزیابی کنید. از چند نفر می توانید بهره مند شوید؟ آیا یک استارت آپ می تواند به یک شرکت بزرگ تبدیل شود؟

3. مرحله بعدی جستجوی افراد همفکر است، درست مثل شما که به ایده اعتقاد دارند، تنها با یک فکر برای کار روی یک پروژه روشن می شوند و آماده نیستند که فقط با دستمزد کار کنند.

اشتباهات معمولی راه اندازی!

1. به احتمال زیاد آنها خیلی به این ایده اعتقاد نداشتند یا مشکل فقط اختراع شده بود، اما در واقع جامعه به آن نیاز نداشت.
2. همه استارت آپ ها با افراد همفکر کار نمی کنند. تلاش برای سازماندهی همه چیز به تنهایی. وجود 1 بنیانگذار در استارتاپ، جذب سرمایه گذاری را دشوار می کند.

3. این خطا برای استارت آپ های اینترنتی، بیشتر برای مشاغل آفلاین است. مهم انتخاب است مکان صحیح... شاید برای ارتقاء ارزش انتخاب یک منطقه مرکزی تر در شهر یا انتخاب یک شهر کاملاً متفاوت را داشته باشد.

4. انتخاب استارتاپ با حاشیه کم. فروش اندک همراه با حاشیه های کم و در نتیجه شرکت زیان ده است.

5. بدون مشتری مداری! در این صورت وقتی تاجری به سیاست خود ظلم می کند و تحلیل نمی کند بازخورداز مشتری با گوش دادن به خواسته های مشتریان، می توانید محصول را بهبود ببخشید و در نتیجه مشتریان راضی جدید را حفظ کنید.

6. تیم واجد شرایط نیست. توانایی تشخیص یک حرفه ای در رشته خود و دعوت از او برای کار در یک تیم ارزش زیادی دارد. فقط برای یک مبتدی، این همیشه ممکن نیست. او همیشه نمی فهمد چه کسی حرفه ای است، به خصوص در زمینه ای که در آن چیزی نمی فهمد.

7. کمبود بودجه کافی. سعی کنید تا جایی که ممکن است سرمایه خود را حفظ کنید و به نتایج خاصی برسید. برای مراجعه به سرمایه گذاران، مهم است که برخی از نتایج را نشان دهید کار مستقل... در این صورت نسبت به زمانی که ایده در مرحله صفر باشد، اعتماد بیشتری به پروژه خواهند داشت.

8. نمایش واضحی از پرتره مخاطبی که قصد خرید محصول را دارد وجود ندارد. عدم شناخت مشتری یک شکست در تبلیغات بازاریابی است.

استارت آپ های موفق در روسیه!

خارجی و بازار روسیهکارآفرینی به طور قابل توجهی متفاوت است. آنچه در خارج از کشور محبوب است همیشه در ما ریشه نمی‌گیرد. من به استارت آپ های روسی که چشم انداز توسعه دارند توجه خواهم کرد. محبوب ترین صنایع فناوری IT، پزشکی، هسته ای و توسعه فضایی هستند. در اینجا برخی از ایده های موفقبرای استارتاپ:

1. فناوری اطلاعات، فناوری های اینترنتی، برنامه های کاربردی موبایل.
http://www.ecwid.com - یک ماژول مناسب برای یک فروشگاه آنلاین. این برنامه ای است که می تواند یک فروشگاه را در هر سایتی تعبیه کند و می باشد بهترین برنامهبرای فروش فیسبوک برای راحتی، فروشگاه به تمام حساب های اجتماعی شما اضافه می شود. شبکه، وبلاگ نویسی و از یک مکان مدیریت می شود.

http://gvidi.ru- راحت اپلیکیشن موبایلبرای آیفون و آنروید این راهنمای موبایل توصیه می‌کند کجا غذا بخوریم. این سلیقه افراد را در نظر می گیرد، نزدیکترین موسسات را جستجو می کند، با کمک آن می توانید جداول رزرو کنید.

http://oktogo.ru یک سرویس راحت است که به شما امکان رزرو هتل در هر نقطه از جهان را می دهد.

http://wizee.ru یک برنامه خرید آفلاین ضروری است. موقعیت فروشگاه ها را در داخل فعال می کند مرکز خرید، تبلیغات و تخفیف ها کجا هستند.

http://ibuildapp.com یک پلتفرم منحصربه‌فرد است که به افراد غیر کدنویس اجازه می‌دهد برنامه‌های خود را برای iPhone و Android ایجاد کنند.

http://www.excursiopedia.com یک سرویس مفید برای گردشگران و گردشگران است که به شما امکان رزرو مکان های تفریحی، گشت و گذار و سایر فعالیت های خارج از منزل را می دهد.

2. حوزه وسیع دیگر، تحقیقات علمی و پزشکی است.

http://www.knopka24.ru - سرویسی که از طریق آن می توانید برای کمک تماس بگیرید. برای سالمندان و افراد دارای معلولیت طراحی شده است.

http://www.latan.info - توسعه علمی عدسی مصنوعی برای چشم، که دارای کیفیت بالاو می تواند وارد بازار بین المللی شود.
http://lactocore.com - طراحی منحصر به فرد اجزای یکسان شیر دادنکه اجازه می دهد غذای بچهتأثیر مفیدی بر رشد کودک دارد.

ایده هایی برای یک استارتاپ در کنار ما، فقط به اطراف نگاه کنید.

کجا پول در بیاوریم: 6 ایده برتر کسب و کار! مال خودت رو انتخاب کن و یک میلیون کسب کن!!! از کجا می توان پول درآورد: 5 ایده کسب و کار منحصر به فرد برای کمک به ثروتمند شدن!

اگر جایی ناپدید شده است، به این معنی است که باید به جایی رسیده باشد، تفسیر عامیانه قانون بقای انرژی. در واقع، مخالفت با چنین منطقی دشوار است، اما با انتقال آن به پول، می توان گفت اگر جایی پول کمتر است، پس در جای دیگر بیشتر شده است. میشه یه سوال بپرسم کسب و کار کوچک چه ربطی بهش داره؟

ساده است، از ابتدای سال در روسیه خروج گسترده سرمایه خارجی صورت گرفته است، اگرچه نیازی به پنهان کردن سرمایه داخلی نیست. پول کم کم برداشت می شود، اما این سوال باقی می ماند که کجا؟ و بعد خواندم مقاله جالبدر مورد رشد سریع سرمایه گذاری های سرمایه گذاری خطرپذیر در استارتاپ ها در ایالات متحده، در مورد. در سال 2014 خودتان قضاوت کنید، سرمایه گذاری های سرمایه گذاری خطرپذیر در پروژه های جدید به 33 میلیارد دلار رسید، بسیار یا کم!

این بستگی به این دارد که با چه چیزی مقایسه کنیم، به عنوان مثال، طبق آخرین داده ها، هزینه South Stream قرار بود حدود 30 میلیارد دلار باشد. یا روسیه سالیانه حدود 12-15 میلیارد دلار سلاح می فروشد، اتفاقاً کل قراردادهای نظامی (تضمین شده) در جیب مجتمع نظامی-صنعتی ما در حدود 32-34 میلیارد دلار است.

در واقع، سرمایه‌گذاران در یک سال به همان اندازه در کسب‌وکارهای کوچک سرمایه‌گذاری کرده‌اند و همه استارت‌آپ‌ها را می‌توان بر اساس استانداردهای آمریکایی در زمره کسب‌وکارهای کوچک طبقه‌بندی کرد، همان‌طور که روسیه می‌تواند در مدت ۲ سال از فروش تسلیحات به دست آورد. به نظر من این مثال بسیار گویاست.

انصافاً لازم به ذکر است که امسال یک رکورد برای سرمایه گذاری های خطرپذیر در ایالات متحده بود، 4 سال پیش میزان چنین سرمایه گذاری هایی در مشاغل کوچک بالغ بر 15 میلیارد دلار بود. امروزه با جذب سرمایه‌گذاری‌ها در یک پروژه جدید در روسیه، وضعیت چندان خوشایند نیست، اما موضوع بازسازی موضوع زمان است. اگرچه امروز می توانید سعی کنید به دنبال سرمایه گذار باشید، اما نکته اصلی این است که میل و میل داشته باشید ایده خوبی استکسب و کار.

ارزش این را دارد که یک چیز را به خاطر بسپارید، مهم نیست که از نظر محیط، ایده کسب و کار شما چقدر دیوانه کننده به نظر می رسد، با یک رویکرد خوب، یک سازمان می تواند توسط یک فرشته تجاری آن را باور کند و فقط پول بدهد. ما 10 ایده تجاری دیوانه وار اصیل را ارائه می دهیم که سرمایه گذاران آمریکایی واقعاً روی آنها سرمایه گذاری کرده اند.

شماره 10 - استارتاپی به نام "Lawn Love"... بنیانگذار این پروژه گفت که اصل این سرویس بسیار ساده است، اما همه چیز مبتکرانه ساده است و توانست تقریباً 2 میلیون دلار از فرشتگان تجاری جذب کند. سایت به عنوان واسطه و ضامن در زمینه خدمات باغبانی فعالیت می کند. محدوده عملیات انجام شده توسط این سرویس شامل مراقبت از چمن، پیرایش درخت، کاشت گل و غیره است، به طور کلی هر آنچه که مربوط به محوطه سازی است. این سرویس به شرح زیر عمل می کند:

1. مشتری اطلاعات مربوط به سایت، نوع کار، آدرس را وارد می کند.
2. این سرویس یک متخصص را در یک منطقه خاص انتخاب می کند.
3. مشتری هزینه کار را از طریق خدمات پرداخت می کند
4. پیمانکار با مشتری تماس می گیرد و کار را انجام می دهد.
5. پیمانکار برای کار دستمزد می گیرد.

این سرویس به عنوان ضامن کیفیت و به موقع بودن ارائه خدمات عمل می کند، اگر کار ضعیف پیش رفته باشد، پول برگشت داده می شود یا کار دوباره انجام می شود.

نتیجه گیری، این ایده تجاری بسیار اصلی به نظر می رسد، اما برای اجرا در شهرهای بزرگ روسیه کاملاً واقع بینانه است. ضمن اینکه در شرایط ما نیازی به جذب میلیون ها دلار برای یک استارت آپ نیست، کل سازمان ممکن است ده برابر کمتر نیاز داشته باشد.

شماره 9 فروشگاه اینترنتیغیرممکن است که کسی را شگفت زده کنید، آنها عادی شده اند، اما برخی از آنها هنوز هم توانستند 7 میلیون دلار جذب کنند. ما در مورد یک فروشگاه با اجناس صحبت می کنیم خلاقیت کودکان, ست های آمادهبرای مهمانی ها فرشتگان تجاری نه تنها به این ایده اعتقاد داشتند، بلکه به خوبی آن را تأمین مالی کردند.

این ایده مطمئناً خیلی اصیل یا جدید نیست، اما تعدادی از نکات آن شخصاً برای من جالب بود، فکر می کنم تا پایان هفته چشم انداز خود را بیان خواهم کرد، می خواهم سعی کنم ایده را "فشار" دهم.

شماره 8 یکی دیگر از پاپین های راه اندازی تجارت اینترنتی... ویژگی اصلی این پروژه استفاده از طرح های رنگی بود، در واقع یک فروشگاه اینترنتی لوازم التحریر خیلی معمولی. "ویژگی" اصلی فروش لوازم التحریر با رنگ های مختلف بود، به طور کلی، از طیف گسترده ای از تولید کنندگان مختلف که آنها در یک نوع معامله می کنند، اما در همه طرح های رنگی... صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر این ایده را پسندیدند، طبقه تجاریبه طور مطلوب در بین رقبا برجسته شد، در نتیجه، تنها در سال 2014، آنها 17 میلیون دلار سرمایه گذاری دریافت کردند.

تصمیمات تجاری لوازم اداری رنگهای متفاوت، یک رویکرد نسبتاً مبتکرانه و جالب ترین چیز این است که با احتمال 70-80٪ می توان انتظار داشت که چنین پروژه ای در مسکو یا سن پترزبورگ سودآور باشد. در شهرهای دیگر، حداقل در آینده نزدیک بعید است، اما در کلانشهرهای بزرگ، ممکن است این "ترفند" کارساز باشد.

شماره 7 استارتاپ اینترنتی دیگری به نام Paintzen است... در ابتدا، پروژه به عنوان یک سرویس واسطه برای تعمیرات، طبق طرح معمول، که در آن مشتری و پیمانکار به هم متصل هستند، قرار گرفت. اما زندگی تنظیمات خود را انجام داده است و فرشتگان تجاری موافقت کردند که پروژه را با 2 میلیون دلار فقط برای یک سرویس نقاشی دقیق ارائه دهند. جوهر همان است که واسطه باشد، اما فقط در طاقچه باریک... به عنوان یک طاقچه، ما نقاشی و کارهای نقاشی... چگونه سرمایه گذار جذب کردید؟ وجود "زست" آن، یا بهتر است بگوییم یک سرویس اضافی که به شما امکان می دهد رنگ، نوع رنگ و غیره را انتخاب یا انتخاب کنید. با استفاده واقعی از این سرویس، مشتری همه چیز را از مشاوره گرفته تا خود نقاشی دریافت می کند. این قالب ثابت کرده است که برای سرمایه گذاری موفق است.

من نظری نمی دهم، یک چیز را می گویم، شانس اجرای چیزی مشابه در روسیه وجود دارد، اما دوباره فقط در منطقه شهرهای بزرگ.

جایگاه شماره 6 به یک ایده تجاری بسیار غیر استاندارد در مورد استفاده از روش های جدید پردازش داده های بزرگ (big data) داده شده است. کارآفرینان فهیم از ابزارها و تکنیک های پایگاه داده خارج از جعبه برای کمک به کسانی که مایل به باردار شدن هستند استفاده کرده اند. چرخه های هورمونی به عنوان داده های اولیه در نظر گرفته می شوند، تمرین فیزیکی، استرس و تعدادی پارامتر را نشان می دهد و دوره هایی را نشان می دهد که در چه زمانی بهتر است یک زن فعال شود. ایده سرویس Glow به نتیجه رسید و بیش از 2 میلیون دلار جمع آوری کرد. چنین علاقه شدید سرمایه گذاران کاملا قابل درک است، حجم بازار خدمات کمکی برای لقاح با سرعت فوق العاده ای در حال رشد است و پول کافی برای همه وجود خواهد داشت.

این سرویس به زبان انگلیسی است، اما به احتمال زیاد به زودی نسخه آنالوگ یا فقط روسی راه اندازی خواهد شد، با 100٪ تضمین می توان گفت که این ایده در روسیه نیز محبوب خواهد بود.

مکان شماره 5، ایده با نظارتبه هر شکلی، همیشه موفق بوده است. دلایل زیادی وجود دارد از عشق پیش پا افتاده انسان به بازی های جاسوسی گرفته تا نگرانی واقعی برای کودکان یا اموال (مثلاً یک ماشین). مشکل اصلی چنین خدماتی خط بین آزادی و قانون است. از این گذشته ، جمع آوری داده ها در مورد حرکت را می توان نه تنها برای خوبی مورد استفاده قرار داد ، بلکه بالعکس ، هر چه که باشد ، استارتاپ Tile موفق شد بیش از 16 میلیون دلار برای اجرای پروژه ای برای توسعه زنجیره های کلیدی جذب کند. یک عملکرد ردیابی از طریق بلوتوث و برنامه مربوطه برای گوشی های هوشمند ...

رتبه 4 به ایده های مربوط به سبک زندگی سالم می رسد... محبوبیت یک سبک زندگی سالم را به سختی می توان دست بالا گرفت و این روند نه تنها مثبت است، بلکه واقعاً در حال رشد است. هنگام تجزیه و تحلیل محبوب ترین ایده های تجاری سال 2014 در اروپا، چندین جهت به طور همزمان در دسته بهترین ها قرار گرفتند. آمریکایی ها از این هم فراتر رفتند و یک سرویس تحویل مواد برای چنین مواد غذایی به نام Plated ایجاد کردند. ماهیت ساده است، تمام اجزای یک ناهار، شام یا صبحانه سالم از منوی موجود به مشتری تحویل داده می شود. همراه با اجزای تشکیل دهنده، دستور گام به گامآماده سازی آن، ویژگی اصلیاین واقعیت وجود دارد که میانگین زمان آماده سازی برای چنین وعده غذایی سالمی از 30 دقیقه تجاوز نمی کند.

جایگاه شماره 3 سرویس اینترنتی بعدی s موفق شد تا 16 میلیون پول سرمایه گذاری جمع آوری کند. بنیانگذاران برای مدت طولانی حیله گر نبودند و برنامه ای ایجاد کردند که به شما امکان داد و ستد سهام را از طریق تلفن هوشمند می دهد، این سرویس رایگان است، اما خرید خود برنامه معادل 10 دلار هزینه خواهد داشت. این یک راز باقی مانده است که چرا فرشتگان تجاری به یک استارتاپ علاقه مند هستند؟ پاسخ در حضور "زندگی" آن است، واقعیت این است که این سرویس قرار است از دو سرویس مرتبط درآمد کسب کند:
از یک طرف، مشتریان می توانند برای تجارت پول قرض دهند. البته با پورسانت. چنین طرح مالی خود را در فارکس ثابت کرده است و بسیاری از آنها را به ارمغان می آورد سودهای کلان.
از طرفی با پرداخت هزینه اضافی، مشتریان VIP ارائه می شود خدمات اضافی... این طرح همچنین کار می کند و خود را در بازی های آنلاین به خوبی ثابت کرده است.
همانطور که می بینیم، دو ابزار سودآوری که به خوبی اثبات شده اند، به طور همزمان سرمایه گذاران را وادار می کند تا چیزهای زیادی را از بین ببرند.

شماره 2 پروژه BlaBlaCar را می توان قهرمان دانست, می آیددرباره سرویس جستجوی همراهان سفر این پروژه به خودی خود جدید نیست، آن را با موفقیت در سال 2006 آغاز شد، و در این سرمایه گذاری خطرپذیر 110 میلیون دلار دیگر برای توسعه بیشتر سرمایه گذاری کرد. به هر حال، نسخه روسی این سرویس نیز امروز کار می کند، که در آن می توانید به راحتی یک همسفر پیدا کنید یا یک سفر ارزان ترتیب دهید.

شماره 1 شاید از همه بیشتر باشد راه اصلیبه طور قانونی سرمایه گذاری کنیدصنعت دارو در ایالات متحده اختراع شد. استارتاپ جدید Eaze چیزی بیش از یک سرویس تحویل ماری جوانا دارویی نیست. سرمایه گذاران با خط باریک بین بد / خوب گیج نشدند، طبق قانون در برخی ایالت ها، ماری جوانا به عنوان مسکن درد قانونی شده است و 1.5 میلیون دلار در این پروژه سرمایه گذاری کردند. جالب اینجاست که این سرویس تحویل را در مدت 10 دقیقه در داخل شهر تضمین می کند.

این ده هستند ایده های اصلیبرای تجارتی که در ایالات متحده آمریکا با کمک فرشتگان تجاری انجام می شود. ما فقط می توانیم اضافه کنیم که حداقل نیمی از آنها را می توان در خاک روسیه فروخت.

در این موضوع جالب است

کارآفرینان زوزه کش از سراسر جهان اکنون احتمالاً به شدت به هوش سریع نیک دی آلویزیو حسادت می کنند. ماه گذشته، این جوان 17 ساله اپلیکیشن جمع آوری اخبار خود به نام Summly را به قیمت بی سابقه 30 میلیون دلار به یاهو فروخت! حالا وقتی می رود (اگر قرار است) بدوید استارت آپ جدید، پس قطعاً بودجه خوبی خواهد داشت!

البته بسیاری از کارآفرینان به چنین سرمایه ای دسترسی ندارند و بنابراین این سوال را می پرسند - چگونه از صفر و بدون سرمایه گذاری یک استارت آپ ایجاد کنیم؟سال‌ها طول می‌کشد تا کسب‌وکارهای متوسط ​​با ضرر از مرز عبور کنند، چه رسد به دستیابی به سود ثابت. در ابتدا، قبل از اینکه سرمایه گذار داشته باشید، برای شما (و احتمالاً کارمندانتان) دریافت نکردن حقوق برای مدت طولانی غیرعادی نیست. مهم این است که هر کاری که لازم است برای تثبیت محصول خود در بازار انجام دهید.

در حالی که برخی از بنیانگذاران به امید به دست آوردن گردش مالی بزرگ و سودهای کلان، مایل به کمبود پول هستند، اکثر کارمندان استخدام شده بعید است که ثبت نام کنند. برای ایجاد انگیزه در کارکنان برای کار با اشتیاق، برای کارآفرینان آگاه به بودجه مهم است که خلاق باشند.

مشوق های غیر پولی

بسیاری از استارت آپ ها به سادگی پولی برای ارائه یک طرح حقوق سنتی ندارند. به همین دلیل است که بسیاری از کارآفرینان از سرمایه اولیه استفاده می کنند. پیدا کردن هم‌بنیان‌گذاران اضافی یا پرداخت سهمی از شرکت به کارکنان، گاهی اوقات می‌تواند شما را در ابتدا روی پای خود بازگرداند، اما این روش‌ها همیشه پایدار نیستند.

خوشبختانه، روش‌های دیگر، مقرون به صرفه‌تر یا رایگان‌تر، برای ایجاد انگیزه در افراد برای شروع کار وجود دارد.

برای مثال StartupDigest قهرمان Curator Model شد. این شرکت به دنبال افراد با استعداد برای مدیریت و یا "مدیریت" خلاصه در شهرهای خود است. کیوریتورها غرامت پولی دریافت نمی کنند و کار بر اساس اشتیاق است. چرا؟ زیرا این پلتفرم به متصدیان اجازه می دهد تا خلاصه ها را از طرف خود منتشر کنند. چنین همکاری برای هر دو طرف سودمند است و تعامل پولی در اینجا با کمک متقابل جایگزین می شود.

اگر متصدی رقیب بالقوه شرکت نباشد، می تواند در ازای کمی کار نام خود را تبلیغ کند و شهرت خود را بسازد. وقتی یک کارمند یا شریک می خواهد کاری را که شما نیاز دارید انجام دهد، برای شما نیازی به غرامت پولی نیست.

کالج ها و دانشگاه ها نیز ممکن است رایگان ارائه دهند نیروی کاردر مواجهه با کارآموزان می‌توانید در ازای کمک به استارت‌آپ خود، مربیگری ارائه دهید، و این می‌تواند نتیجه خوبی داشته باشد، زیرا دانشجویان امروزی عمیقاً با رسانه‌های اجتماعی و فناوری درگیر هستند، که به آن‌ها اجازه می‌دهد بیشتر از کسی که برای هر کارمند قهوه درست می‌کند، مفید باشند.

هک زندگی برای استارت آپ های جوان

گاهی اوقات استارت آپ ها نیاز به جذب افراد حرفه ای واقعی دارند. برای اینکه به شرکت شما اجازه دهید متخصصی را جذب کند و او را به هزینه ای که با بودجه بسیار محدود اختصاص داده می شود علاقه مند کند، می توانید آن را به گونه ای انجام دهید که افراد دیگر علاقه مند و سودآور باشند تا در استارتاپ شما مشارکت کنند.

گاهی اوقات هک زندگی ممکن است هیچ هزینه ای نداشته باشد، اما همچنان کار بر روی یک استارتاپ را بسیار جذاب تر و جالب تر از شغلی با دستمزد خوب در یک شرکت سخت افزاری قدیمی می کند. شرکت‌های دره سیلیکون مانند گوگل و فیس‌بوک در حال حاضر به دلیل تامین تمام معاش برای کارمندان خود، از سرآشپزهای استخدام شده در آشپزخانه شرکت گرفته تا مراقبت‌های پزشکی، مشهور هستند. البته، چنین "تعاریف" مبلغ زیادی را برای شرکت به همراه خواهد داشت، اما گزینه های دیگری نیز وجود دارد:

• ساعات کاری انعطاف‌پذیر: استارت‌آپ یک کار 9 تا 6 بعدازظهر نیست، بنابراین اجازه دهید کارمندانتان هر وقت احساس راحتی کردند بیایند.
• دورکاری: اگر کارمندان در خانه بهره وری بیشتری دارند، در صورت نیاز به آنها اجازه دهید از خانه کار کنند.
• پذیرش جامعه: تمجید از کارمندان در مقابل دیگران به شما کمک می کند تا به دیگران انگیزه دهید و انگیزه دهید.

روی موارد پایینی تمرکز کنید حقوق و دستمزدبلکه برای کارمندان خود سرگرمی و حواس پرتی فراهم کنید - در نهایت بهره وری را افزایش می دهد و به شما کمک می کند تا استعدادهای خود را شناسایی کنید تا به شما کمک کند شرکت خود را دوباره روی پای خود بیاورید.

همه افراد حاضر نیستند سوگند یاد کنند که برای شرکت شما "شخم زدن" به صورت رایگان انجام دهند، اما افرادی هستند که برای آنها کمک کردن به چیزی در مقیاس بزرگ و ویژه بسیار مهمتر از دریافت حقوق ثابت است.

اگر فقط به تجارت فکر نمی کنید، بلکه به شدت داستان ها را مطالعه می کنید کارآفرینان موفق، احتمالاً در مورد بسیاری از داستان های توسعه اطلاعات دارید بزرگترین شرکت هااز ابتدا و با یک ایده جالب. بسیاری از تازه واردان آرزوی تکرار مسیر میلیاردرهایی را دارند که بدون سرمایه گذاری قابل توجهی توانستند کسب و کار خود را ایجاد کنند و به لطف پشتکار به ارتفاعات بی سابقه ای رسیدند.

طبق آمار، تنها بخش کوچکی از استارت آپ ها موفق هستند. دلیل اصلی شکست این است که کارآفرینان مشتاق تصور بسیار مبهمی از نیازهای واقعی دارند. مشتریان بالقوهو با برنامه ریزی دقیق گام ها برای توسعه کسب و کار خود خسته نباشید. در فرآیند شکل‌گیری یک ایده استارت‌آپی، سرمایه‌گذاران و تاجرانی که موفق به دستیابی به موفقیت شده‌اند، توصیه می‌کنند روی چندین عامل با دقت کار کنند:

1. به دنبال خدمات یا محصول فوق العاده سودآور نباشید. چیزی بیاندیشید که می تواند زندگی شما را بهبود بخشد. چنین ایده ای در بین افراد دیگر نیز مورد تقاضا خواهد بود.
2. شما باید در مورد چگونگی تحقق این ایده واضح باشید. این نیاز به برنامه ریزی و جستجوی جایگزین دارد.
3. شما باید به این ایده علاقه داشته باشید و کاملاً مطمئن باشید که محصول شما مورد نیاز مردم است.

چگونه یک ایده استارت آپی پیدا کنیم

محصولات جدید موفق و محبوب اغلب در میان متخصصان یک صنعت خاص متولد می شوند. مثلاً در زمینه حمل و نقل بار فعالیت می کنید و مشکلات و معضلات این حوزه را کاملاً می شناسید. این احتمال وجود دارد که یک یا چند راه در حال حاضر در ذهن شما شکل گرفته است تا کار جابجایی ها را آسانتر کند یا روند را تسریع کند. آیا مطمئن نیستید که آیا این افکار ارزشی دارند یا خیر و در زنده کردن آنها تردید دارید؟ بیهوده - اینگونه است که استارت آپ ها متولد می شوند.

رایج ترین اشتباه، تلاش برای اختراع مجدد دوچرخه یا ایجاد چیزی است که می تواند مسیر تاریخ بشر را تغییر دهد. چنین آرزوهایی قابل ستایش هستند، اما نباید به خودی خود هدف باشند. ایده های بزرگ و انقلابی به طور نامحسوس متولد می شوند و در ابتدا حتی سازندگان آنها همیشه معنای ایده آنها را درک نمی کنند. معمولاً به عنوان یک پیشرفت کوچک یا یک بهبود از قبل شروع می شود موارد موجودیا تکنولوژی

نمونه هایی از استارت آپ های موفقنشان می دهد که اجرای ایده ای که می تواند نیازهای افراد را برآورده کند یا زندگی آنها را راحت تر کند، ساده تر است. پیدا کردن چنین ایده ای بسیار آسان است - اطرافیان خود را مشاهده کنید، مشکلات و مشکلات را شناسایی کنید، در مورد راه های حل آنها فکر کنید.

مارک زاکربرگ و دوستانش با ایجاد فیس بوک مشکل خود را حل می کردند. آنها بسیار مطالعه کردند و زمان زیادی را در اینترنت سپری کردند، اما می خواستند با آنها آشنا شوند دختران زیبا... راه استاندارد برون رفت از وضعیت آنها رفتن به مهمانی است. اما شرکت افراد باهوش گزینه دیگری را پیدا کرد - آنها اولین شبکه را برای ارتباط در اینترنت ایجاد کردند. بنابراین، بچه ها با برآوردن نیازهای خود، توانستند مشکل جامعه جهانی را حل کنند و میلیاردها درآمد کسب کنند.

مشاهده کنید و در مورد آنچه در محیط روزانه و مثلاً در بخش خدمات شما را آزار می دهد، نتیجه گیری کنید. نارضایتی از چیزی می تواند دلیلی برای بی فایده و مخرب باشد احساسات منفییا به عنوان یک انگیزه خلاق برای ایجاد یک ایده تجاری جدید خدمت می کند. در نظر بگیرید که در این شرایط برای خدمات بهتر به مشتریان و بهبود وضعیت چه کاری انجام می دهید. اینگونه است که ایده های تجاری موفق و مورد تقاضا متولد می شوند. توانایی تشخیص عیوب و فکر کردن راه های موثراز بین بردن آنها برای یک تاجر بسیار مهم است.

وقتی شروع به فکر کردن در این مسیر کنید متوجه خواهید شد مقدار زیادیفرصت ها. اما ایجاد کنید کسب و کار سودآوراصلا. اگر ایده ای دارید، مهم است که چشم اندازهای آن را بی طرفانه ارزیابی کنید. "از آنجایی که هیچ کس این کار را انجام نمی دهد، به این معنی است که کسی به آن نیاز ندارد یا کار نمی کند" استدلال نیست. نمونه‌های کافی در تاریخ وجود دارد که یک ایده در سطح ظاهر شد و تمام "کرم" توسط کسی که برای اولین بار جرأت اجرای آن را داشت از بین رفت. اما درک اعداد مهم است مخاطب هدف، محاسبه کنید که چند نفر به خدمات یا محصول شما نیاز دارند و آنها را دوست دارند. برای درک این موضوع به تحقیقات جدی نیاز است. بسیار مفید است که دائماً از خود بپرسید که آیا استارتاپ شما پتانسیل تبدیل شدن به یک شرکت بزرگ را دارد یا خیر.

اگر سه برابر باهوش باشید، باز هم نمی توانید به تنهایی موفق شوید. جستجو برای افراد همفکر یکی از بیشترین موارد است نقاط عطف مهماجرای ایده آنها همانطور که شما باید به آن ایمان داشته باشید آماده تحمل و جابجایی کوهها برای زنده کردن آن هستند.

اشتباهات رایج استارت آپ های بی تجربه

اگر شکست خوردید، دو راه برای خروج از وضعیت وجود دارد:

1. به ضربه زدن به همه درها ادامه دهید.
2. نظرات خود را اصلاح کنید و در رویکرد خود تجدید نظر کنید.

رایج ترین اشتباه ارزیابی نادرست مربوط بودن یک ایده است. آن را با ارائه یک گزینه رایگان به گروه تمرکز آزمایش کنید. این به آنها کمک می کند تا بفهمند که آیا مردم به محصول شما نیاز دارند یا خیر و اشکالات را پیدا می کنند.

تمایل به انجام همه کارها توسط خودتان نیز یک اشتباه رایج است. بدون یک تیم قابل اعتماد، نمی توانید سرمایه گذاران را جذب کنید. تنها گزینه - فروش سودآورحق چاپ برای یک استارتاپ

اگر ایده شما مربوط به اینترنت نیست و به صورت آفلاین اجرا می شود، مکان کسب و کار مهم است. افراد مبتدی اغلب این عامل را دست کم می گیرند و شکست می خورند. شما باید تا حد امکان به مخاطب هدف خود نزدیک باشید و سودمندترین مکان را انتخاب کنید. ممکن است لازم باشد به منطقه دیگری یا حتی بیشتر بروید شهر بزرگ... همه چیز بستگی به این دارد که مشتری شما چه کسی باشد.

تجار بی تجربه اغلب استارتاپ هایی را با حاشیه سود کم (نسبت سود به ارزش بازار) انتخاب می کنند. در ترکیب با فروش کم، منجر به کسب و کار بی‌سود می‌شود.

این امری ضروری است که همیشه مشتری محور باشید. شما می توانید تا جایی که دوست دارید ثابت کنید که محصول خود را می شناسید و به کمال آن اطمینان دارید. اما اگر به نظرات و خواسته های مشتریان خود گوش ندهید موفق نخواهید شد.

بسیاری از افراد به دلیل غیرحرفه ای بودن کارمندان خود شکست می خورند. این وضعیت به دلیل کمبود بودجه در ابتدا و ناتوانی در استخدام متخصصان واجد شرایط تشدید می شود.

فقدان سرمایه اولیه باعث کشته شدن تعداد زیادی از افراد شد ایده های جالب... اما عجله نکنید که فوراً از سرمایه گذاران پول بخواهید. بسیار مهم است که به تنهایی به نتایج خاصی دست یابید و محصول نهایی را به سرمایه گذاران بالقوه نشان دهید.

نکات و دستورالعمل های زیادی در مورد نحوه انجام آن وجود دارد. با این وجود، کارآفرینان مشتاق همچنان به اشتباهات خود ادامه می دهند. اما مجبور نیستید از راه سخت یاد بگیرید.

جولیا فرولووا، بنیانگذار عمومی "راه اندازی رایگان"، با بنیانگذاران با تجربه در مورد نحوه انجام ندادن آن صحبت کرد.

چگونه انجام ندهیم:

1. ارائه یک ایده در خلاء

شما نمی توانید یک مولد ترکیبات تصادفی را در ذهن خود اجرا کنید (یا این کار را محول کنید) و خلاقیت های بی رحمانه را بیرون بیاورید. این یک جاده بن بست است.

احمقانه ترین و بیهوده ترین کار این است که ایده ای برای یک استارت آپ داشته باشید.

من خودم ازش گذشتم

از چنین "اختراعاتی" ایده ها به پایان رسید: غذا برای گربه های بریتانیایی با تحویل و آموزش برای کارآفرینان. هیچ چیز خوبی از این روند حاصل نشد.

این ایده باید به خودی خود در ذهن شما باشد، باید با آن بسوزید، بدون شوخی، به طوری که فیوز یک یا دو سال از شکست دوام بیاورد، زمانی که هیچ چیز درست نمی شود.

برای درک نیاز واقعی دیگران، اتفاق خوبی است که شما خودتان چنین نیازی را احساس می کنید.

ایده پروژه من به لطف آن متولد شد تجربه شخصی... چندین سال پیش با مشکل پیدا کردن معلم خصوصی برای مطالعه مواجه شدم چینی هاکه می توانست با برنامه مشغله من سازگار شود و دانش را در حجم مورد نیاز من ارائه دهد.

من تمام روز را به دنبال آموزشگاه های زبان و مدرسان با سطح آموزشی مورد نیاز، با توافق با آنها در مورد زمان و شرایط همکاری گذراندم، اما چیزی به دست نیاوردم.

سپس این ایده به وجود آمد که سرویس خود را ایجاد کنید، که به یک پلت فرم جهانی برای معلمان و دانش آموزانی تبدیل شود که به یکدیگر نیاز دارند.

بنابراین، می توانم با اطمینان بگویم که یک ایده استارتاپی بر اساس نیاز خود احتمالاً به موفقیت منجر می شود.

2. به بازار فکر نکنید

این ایده باید چیزی بیش از یک میل پیش پا افتاده برای کسب درآمد باشد. شما باید از منظر بازار فکر کنید، بدون اینکه مقیاس آن و توانایی های خود را بیش از حد ارزیابی کنید.

من به شما توصیه می کنم با این سؤال شروع کنید که چه چیزی را می توان برای بهتر شدن تغییر داد و دقیقاً چگونه مردم نیاز فعلی خود را در 3-5 سال برآورده می کنند.

علاوه بر این، من شروع به فکر کردن در مورد یک ایده از سمت بازار می کنم: انتخاب یک بازار بسیار بزرگ موجود (10+ میلیارد دلار) که در آن برای مدت طولانی هیچ نوآوری وجود ندارد و تغییرات رسیده است، سپس جایگاه خودم را در آن پیدا کنم. آی تی.

بیشترین اشتباه معمولیکه استارت آپ ها اعتراف می کنند ارزیابی نادرستی از پتانسیل بازار برای محصول یا خدماتی است که در یک پروژه ایجاد می شود.

به عنوان مثال، اگر ما در مورد یک جدید صحبت می کنیم محصول غذایی، ماست وگان سویا، سپس نظرسنجی از 15 دوست رهبر پروژه که گفتند "بله، این چیز جالبی است" به عنوان شاهدی بر تقاضا و پتانسیل تجاری توسعه در نظر گرفته می شود.

اما این پاسخ دهندگان نه از نظر سنی و نه از نظر سن، نمونه ای نماینده نیستند موقعیت اجتماعیو نه بر اساس درآمد، به این معنی که می توانید واکنش آنها را از نظرات آنها درک کنید خریداران بالقوهسوپرمارکت - غیر ممکن

یک اشتباه رایج این است که "این بازار هنوز وجود ندارد، اما ما آن را تشکیل خواهیم داد". اگر بازار شکل بگیرد و این را می توان تایید کرد تحقیقات بازاریابی، پس از آن کاملاً ممکن است که اولین شوید و "کرم را از بین ببرید". اما اگر شواهد عینی در این مورد وجود نداشته باشد، تشکیل یک بازار جدید به دلیل هزینه های هنگفت فکری و مالی که این فرآیند مستلزم آن است، برای یک شرکت کوچک کار غیرقابل قبولی است.

پروژه های B2B نیز چندان ساده نیستند. ارزیابی سود واقعی شرکت ها از معرفی توسعه خود به تولید برای اکثر استارتاپ ها دشوار است.

به عنوان مثال، مکانیسم های کار نوآورانه در برخی از پرس ها. این استارت آپ معتقد است: "پروژه من 5 درصد از برق را به ارمغان می آورد - شرکت ها باید در صف من باشند." در واقع، صرفه جویی حاصل از معرفی توسعه نوآورانه در هزینه کلمحصول می تواند به قدری کوچک باشد که اجرای پروژه را تقریباً غیرمنفعت کند.

درک این نکته مهم است که یک کسب و کار علاقه ای به معرفی پیشرفت های جدید صرفاً به دلیل جدید بودن آنها ندارد، بلکه علاقه مند به معرفی پیشرفت هایی است که یک اثر اقتصادی ملموس می دهد و به سرعت آن را می دهد.

نیازی به ایجاد نیست مسواکبرای دندان های آسیاب

ما موردی داشتیم که تیمی از متخصصان فناوری اطلاعات تقریباً یک سال روی یک محصول کار کردند ... بدون اینکه از مشتریان بالقوه بپرسند که آیا به این محصول نیاز دارند یا خیر.

شما باید درک کنید که این محصول چه نوع محصولی خواهد بود، نیازهای چه کسی را می‌تواند پوشش دهد، چه کسی هزینه آن را پرداخت می‌کند، محصول در بلندمدت می‌تواند به چه چیزی تبدیل شود.

در مورد سیاست قیمت گذاری تصمیم بگیرید، درک کنید که آیا مخاطبان شما آماده پرداخت قیمت اعلام شده برای محصول هستند یا خیر. از نمونه سازی و گروه های متمرکز استفاده کنید.

3. کورکورانه روندها را تعقیب کنید

اگر یک مدرسه نخبه برای شکار پوکمون های کمیاب راه اندازی کنید، اکنون کجا بودید؟ انتقال کورکورانه یک مدل کسب و کار مد روز و موفق می تواند منجر به اشتباهات مضحک شود.

دیمیتری ژوراولف، سرمایه گذار، موسس گروه شرکت های پروستو

چنین پروژه ای وجود داشت - اوبر برای پزشکان. به عنوان مثال، به نظر من این ایده بسیار جالب بود.

اگر دکتری احتمالاً در خانه شما (یا همسایه) زندگی می کند، چرا راه دور بروید یا در خانه با پزشک تماس بگیرید.

با این حال، استارت آپ شکست خورد زیرا مردم به غریبه ها اعتماد ندارند.

4. ناتوانی در توضیح یک ایده برای مادربزرگ

همه چیز مبتکرانه ساده است: هرچه درک ایده استارتاپ شما دشوارتر باشد، شانس موفقیت چشمگیر کمتری خواهید داشت. نه همیشه، اما بیشتر اوقات.

حتی اگر بسیاری از شرکت های جوان پروژه پیچیده ای را توسعه داده باشند، سعی می کنند حداقل شرح آن را تا حد امکان ساده کنند.

مطلوب است که ایده پروژه در یک جمله کوچک یا بهتر است یک عبارت کوتاه اما موجز باشد.

5. به افراد اشتباه گوش دهید

فقط توصیه متخصصان یا افرادی که از کفایت آنها مطمئن هستید ارزش دارد.

در هر صورت، تمام نکات را از فیلتر خود عبور دهید.

داده های دریافتی را بررسی کنید. فقط در این صورت می توانید تصمیم بگیرید که آنها را در نظر بگیرید یا خیر.

ادوارد گورینوویچ، یکی از بنیانگذاران و مدیر توسعه پروژه های جدید، CarPrice

برقراری ارتباط با متخصصان بازار که معمولاً مشکلات بازار فعلی و الگوهای مصرف را به خوبی درک می کنند بسیار کمک می کند.

ارزش آن را دارد که به کسانی مراجعه کنید که برعکس، سرشار از خوش بینی هستند و به یافتن قوی و قوی کمک می کنند طرف های ضعیفمدل های کسب و کار.

به طور کلی، اتخاذ تجربه یک کارآفرین گامی ضروری در توسعه هر ایده است. در اینجا کارم در بنیاد اقتصاد روسیه (FRE) کمک زیادی به من کرد، جایی که در اولین مسابقه برای کارآفرینان جوان برنده شدم.