افزایش درآمد شرکت. ما تعداد مشتریان بالقوه را افزایش می دهیم. فناوری هفت لمسی

معمولا برای افزایش سود فروشکارآفرین گزینه های زیادی را در نظر می گیرد، برخی از آنها بسیار خطرناک، برخی از آنها کاملاً غیرممکن است. راه های حل مشکلات فردی با یکدیگر در تضاد هستند. در نتیجه یک گزینه از مجموعه ارائه شده انتخاب می شود. انتخاب نادرستمی تواند منجر به زیان های قابل توجهی شود، بنابراین شما باید نه به شهود، بلکه به محاسبات ریاضی تکیه کنید.

کارشناسان توصیه می کنند قبل از هر چیز تمام فرصت هایی را که به افزایش سود فروش کمک می کند در نظر بگیرید، آنها را مقایسه کنید، سطح ریسک را ارزیابی کنید و سپس سیاست شرکت را تغییر دهید. ساده ترین راه برای به دست آوردن نتیجه، افزایش قیمت محصولاتی است که شرکت ارائه می دهد. شما می توانید هزینه را افزایش دهید تا زمانی که بر تقاضا تأثیر بگذارد. شما باید ضرر احتمالی را محاسبه کنید و سپس آن را با درآمد اضافی که در نتیجه چنین دستکاری هایی با قیمت ها به دست می آید مقایسه کنید.

اگر تجزیه و تحلیل نشان داد که این روش منجر به افزایش سود نخواهد شد، با کاهش فروش می توان به نتیجه رسید. با ایجاد یک کمبود مصنوعی، خریداران شروع به مبارزه برای محصولات شما می کنند و این امر آن را طبیعی می کند. اما، افزایش حجم بسیار کارآمدتر است. با برآورده کردن تقاضای خریداران فعلی، می توانید به نتایج مطلوب در زمینه مالی دست یابید. اگر تصمیم به کاهش قیمت دارید، اثربخشی این عمل مشابه افزایش آن محاسبه می شود.

روش های اصلی برخورد با رقبا

برای جلب توجه خریداران بالقوه، مطلوب است که شرکت شما چند ملک اضافی، یک سرویس جدید ایجاد کند و کیفیت خدمات را بهبود بخشد. با حذف رقبا به افزایش سود حاصل از فروش کمک می کند. آنها می توانند جذب شوند یا مجبور به ترک این بخش شوند. انحصار می تواند از طریق خدمات بهتر و ارزان تر به مشتریان ایجاد شود.

با تغییر قوانین رفتاری در بخش کلیدی می توانید به نتیجه دلخواه برسید. برای کاهش هزینه‌ها در همه فعالیت‌ها، ارزش آن را دارد که همه موارد ممکن را به صورت جمعی مورد بحث قرار دهیم راه های غیر استانداردبرای کاهش هزینه ها به نصف با شناسایی پرهزینه ترین قسمت عملیات انجام شده، با استفاده از طوفان فکری، می توانید راهی برای تغییر وضعیت فعلی پیدا کنید. مفید است که خود را به جای خریدار قرار دهید تا بفهمید: چه چیزی او را بیشتر آزار می دهد، چگونه به او خدمت می شود، اول از همه به چه چیزی توجه می کند.

پیشنهاد شما باید با پیشنهاد رقبا مقایسه شود، باید منحصر به فرد باشد. در این صورت مشتری شما را انتخاب خواهد کرد. اگر چندین تفاوت با رقبا وجود دارد، یکی از آنها باید به عنوان یک پیشنهاد منحصر به فرد انتخاب شود. چنین کیفیتی را نه لزوماً می توان در خود محصول، بلکه در شرایط تجارت یا خدمات بیشتر جستجو کرد. این می تواند مجموعه ای غنی، موقعیت مکانی مناسب و ساعات کاری، تحویل در خانه، کارکنان بسیار ماهر یا فضای عمومی در طبقه تجاری.

کاهش هزینه به عنوان راهی برای افزایش سود فروش

برای افزایش سود حاصل از فروش، گاهی اوقات فقط کاهش هزینه ها کافی است. این روش در حال حاضر موثرترین نیست، زیرا کاهش هزینه ها بدون به خطر انداختن کیفیت محصول بسیار دشوار است. اگر شرکت این روش خاص را انتخاب کرده باشد، لازم است تمام اقدامات بعدی را با دقت در نظر گرفته و تعیین کنید که حرکت در کدام جهت سودآورتر است. کارشناسان چندین گزینه از جمله کاهش هزینه های حمل و نقل، هزینه های نیروی کار، کاهش قیمت تمام شده کالا را ارائه می دهند که می توان با استفاده از مواد اولیه ارزان تر به آن دست یافت.

برای افزایش سود حاصل از فروش، روش های صرفه جویی در نیروی کار استفاده شده و منابع مادی. پویایی مثبت را می توان با کاهش شدت نیروی کار و افزایش بهره وری نیروی کار که به روش های مختلفی فراهم می شود، به دست آورد. موثرترین در میان آنها مکانیزه کردن و اتوماسیون فرآیند تولید، معرفی است آخرین فناوری ها. با این حال، اقدامات فنی تضمین نمی کند امتیاز بالا. مطلوب است که به موازات سازمان کار بهبود یابد.

کاهش هزینه تولید بسیار دشوار است، زیرا تامین کنندگان معمولاً قیمت خدمات خود را افزایش می دهند و هزینه های حمل و نقل نیز افزایش می یابد. به عنوان یک اقدام موقت، هزینه های مدیریت را می توان کاهش داد. برای دستیابی به این هدف، لازم است همه گزینه ها برای افزایش سود فروش معرفی شوند: افزایش قیمت محصول، کاهش هزینه ها، افزایش حجم تجارت. اجرای این نکات منجر به افزایش چندین برابری سود فروش خواهد شد.

سود شرکت منبع اصلی دریافت‌های نقدی شرکت در نتیجه فعالیت‌های آن است. منبع اصلی درآمد شرکت است. گزینه های دریافت سود در دارایی های شرکت به شرح زیر است:

فروش کالاها، محصولات؛
ارائه خدمات مختلف

لازم به ذکر است کلیه هزینه های شرکت که با دریافت منابع درآمدی فوق مرتبط است در مفهوم سود منظور نمی شود. هدف اصلی شرکت به حداکثر رساندن سود است.

شاخص اصلی اثربخشی هر کسب و کاری سود حاصل از فروش است. سودآوری و کارایی، جهت حرکت ممکن است به اندازه آن بستگی داشته باشد. پولو گردش دارایی

مفهوم

سود حاصل از فروش به عنوان شاخصی درک می شود که قادر به ارزیابی فعالیت های شرکت و میزان اثربخشی آن است. مقدار سود باید برای پوشش هزینه ها و انجام فعالیت های عادی کافی باشد.

برای تحلیل اثربخشی شرکت، مقادیر سود حاصل از فروش دوره قبل را گرفته و با داده های گزارش مقایسه می کنند. در پویایی نتیجه گیری کنید. اگر شاخص در طول دوره گزارش رشد داشته باشد، کارایی شرکت مشهود است.

به طور کلی، شاخص مورد بررسی، تفاوت بین درآمد ناخالص و هزینه فروش محصولات (کالا) است.

می‌توان معیار سود حاصل از فروش را با ارزش سود عملیاتی مرتبط کرد رویه بین المللییعنی با سودی که بنگاه در فرآیند فعالیت در بازار تولید می کند.

مفهوم «بیع» در این مورد نه تنها حاکی از سود حاصل از عملیات در جهت تجارت، بلکه هر نوع فروش دیگری با انعقاد معاملات و قراردادهای فروش با شرکا است.

شاخص سود حاصل از فروش به شما امکان می دهد میزان سود دریافتی شرکت را برای دوره فعالیت در تجارت اصلی خود که در منشور ذکر شده است ارزیابی کنید.

تفاوت بین درآمد و سود

جدول زیر تفاوت های اصلی بین درآمد شرکت و مفهوم سود آن را نشان می دهد.

درآمد فروش و درآمد فروش را مقایسه کنید.

رابطه در اینجا به این صورت است: ما هزینه ها و مخارج را از درآمد حذف می کنیم، سود می گیریم. ما قیمت کالا را در حجم طبیعی فروش ضرب می کنیم و عواید آن را بدست می آوریم.

فرمول محاسبه

برای فروش و فرمول محاسبه آن، وابستگی زیر را تصور کنید:

جایی که VP نشانگر سود ناخالص است، t.

ب - کل درآمد، ت.

ج - مجموع هزینه های شرکت، ت.

در شکل بصری تر، فرمول به صورت زیر است:

Pr \u003d B - UR - KR،

که در آن B مجموع سود ناخالص شرکت است، tr.

Pr - مقدار سود حاصل از فروش، t.

SD - میزان هزینه های اداری، t.

KR - مقدار هزینه های تجاری، t.

در نوبتش سود ناخالصتفاوت بین درآمد دریافتی شرکت و هزینه های انجام شده است:

B \u003d Vyr - Seb،

که در آن Vyr - مقدار درآمد دریافت شده، t.

Seb - مقدار هزینه های انجام شده (هزینه)، t.

بنابراین برای محاسبه صحیح سود حاصل از فروش، لازم است اطلاعات دقیقی از کلیه مبالغ درآمد و کلیه مبالغ هزینه های شرکت در طول دوره مطالعه به دست آید.

محاسبات بیشتر هنگام استفاده از شاخص مورد مطالعه مربوط به مفهوم سود خالص است که می توان آن را تعیین کرد:

PE \u003d PR + PD - Pras - N،

که در آن NP - سود خالص، tr.

روابط عمومی - سود حاصل از فروش، تی.

PD - سایر درآمدها، t.

پراس - مخارج دیگر، ت.

ح - مالیات بر سود فروش، ت.

سود حاشیه ای

مفهوم سود حاصل از فروش کالا ارتباط تنگاتنگی با تعریف سود نهایی دارد:

Pmarzh \u003d B - PZ،

جایی که Pmarzh - مقدار سود نهایی دریافت شده، یعنی.

B درآمد شرکت، t است.

PZ - مقدار هزینه های متغیرشرکت ها، یعنی

هزینه های متغیر ممکن است شامل موارد زیر باشد:

دستمزد کارگران مرتبط با ساخت محصولات (فروش آن)، یعنی موارد اصلی؛
هزینه های تولید مواد اولیه برای تولید محصولات؛
پرداخت هزینه های برق، گاز و غیره

سود حاشیه ای رابطه مستقیمی با حجم تولید شرکت دارد، بنابراین با رشد آنها میزان سود نیز افزایش می یابد. این نوعسود فرصت هایی را برای پوشش هزینه ها از نظر هزینه های ثابت فراهم می کند.

عوامل داخلی

از آنجایی که سود منبع اصلی درآمد شرکت است، لازم است تمامی عواملی که می توانند باعث افزایش (یا کاهش) آن شوند، مورد بررسی دقیق قرار گیرد. در بین همه عوامل خارجی و درونی قابل تشخیص است.

از جمله عوامل داخلی، ما به موارد زیر اشاره می کنیم:

حجم فروش کالا که با سودآوری فروش همراه است. با سودآوری بالای فروش و افزایش فروش، سود حاصل از فروش نیز رشد می کند. در غیر این صورت، اگر سودآوری پایین باشد، برعکس، رشد فروش منجر به کاهش سود خواهد شد.
ساختار فهرست مجموعه.
هزینه های کالا (رابطه معکوس وجود دارد: با افزایش هزینه ها، سود کاهش می یابد).
بهای تمام شده کالا (اگر رشد کند، سود نیز افزایش می یابد).
مقدار هزینه های تجاری.

عوامل خارجی

عوامل خارجی عبارتند از:

سیاست استهلاک و تعهدی؛
نهادهای دولتی و نفوذ آنها؛
ویژگی های طبیعی؛
احساسات عمومی بازار (تقاضا، سطح عرضه و غیره)

رشد حجم فروش در واحدهای طبیعی همواره به رشد سود حاصل از فروش شرکت و در نتیجه رشد مالی کمک می کند. در مورد فروش کالاهای زیان آور، سود به سمت پایین هدایت می شود. رشد سود را نیز می توان با افزایش حجم فروش کالاهای مقرون به صرفه در ساختار محدوده محصول تضمین کرد که منجر به بهبود وضعیت مالی شرکت می شود. اگر سهم محصولات کم حاشیه (یا بی سود) در ساختار فروش بیشتر باشد، سود نیز کاهش می یابد.

کاهش سطح هزینه اصلی و هزینه ها به افزایش سطح سود حاصل از فروش کمک می کند، افزایش هزینه ها به کاهش سود کمک می کند. سود حاصل از فروش و بهای تمام شده رابطه معکوس با یکدیگر دارند. این گونه هزینه ها به ویژه شامل هزینه های تجاری و اداری می شود.

پویایی قیمت محصولات فروخته شده تأثیر بسزایی بر سطح سود دارد. افزایش قیمت ها منجر به افزایش حجم فروش و در نتیجه افزایش سود حاصل از فروش می شود. در شرایط معکوس، کاهش قیمت ها منجر به کاهش درآمد شرکت و همچنین کاهش سود می شود.

مدیریت شرکت قادر است تمامی عوامل فوق را در جهت کاهش تاثیر عوامل منفی تحت تاثیر قرار دهد. در نتیجه تأثیر آنها، سود یا زیان حاصل از فروش شکل می گیرد.

استفاده از تکنیک های تحلیل عاملی امکان نمایش ذخایر افزایش کارایی فروش و تعیین تصمیمات بهینه مدیریت را فراهم می کند. برای این منظور از داده های «گزارش نتایج مالی» استفاده کنید.

برای یک شرکت بسیار دشوار است که بر عوامل خارجی تأثیر بگذارد، زیرا آنها توسط وضعیت بازار فروش شرکت تعیین می شوند. این عوامل به طور مستقیم قادر به تأثیرگذاری بر سود شرکت نیستند، عمل آنها غیر مستقیم است.

مثال ها

ما سود حاصل از فروش را با استفاده از مثال های خاص تجزیه و تحلیل می کنیم.

مثال 1. Astra LLC شاخص های عملکرد زیر را برای سال 2017 دریافت کرد:

درآمد به 100000 تن رسید.
هزینه 85000 تن بود.

فرمول محاسبه به شرح زیر است:

سود ناخالص \u003d درآمد - هزینه،

سود ناخالص \u003d 100,000 - 85,000 \u003d 15,000 تن

سود ناخالص 15000 تن بود.

مثال 2. در سال 2017، Klima LLC 1000 واحد کالا را به قیمت 500 روبل فروخت. هزینه یک واحد کالا 350 روبل بود. کل هزینه فروش محصولات بالغ بر 15000 روبل است. تعیین سود حاصل از فروش ضروری است.

برای حل، کل درآمد حاصل از فروش کالا را پیدا می کنیم:

1000 * 500 = 500000 روبل.

بیایید کل هزینه ها (هزینه) را تعریف کنیم:

1000 * 350 = 350000 روبل.

بیایید مقدار را محاسبه کنیم:

سود فروش \u003d درآمد - هزینه - هزینه های فروش \u003d 500,000 - 350,000 -15,000 \u003d 135,000 روبل.

بنابراین، مقدار شاخص مورد نظر 135000 روبل بود.

کجا در گزارش گیری پیدا شود

در فرم های گزارشی شرکت، شاخص سود به شرح زیر منعکس می شود:

هیچ سودی از فروش در ترازنامه وجود ندارد.
سود در "صورت نتایج مالی" در ردیف 2200 منعکس شده است.

اینکه در ترازنامه خطی برای نشان دادن این سود وجود ندارد، به این دلیل است که مبنای ترازنامه، گروه بندی دارایی ها و بدهی های شرکت بر اساس میزان فوریت است. ترازنامه سندی است که وضعیت مالی را در یک تاریخ خاص مشخص می کند.

"بیانیه نتایج مالی" شامل جمع آوری نتایج مالی شرکت برای یک دوره زمانی معین است. درآمد و هزینه ها را بر اساس جهت طبقه بندی می کند.

محاسبه سود حاصل از فروش بر اساس گزارشات به شرح زیر است:

خط 2200 = خط 2100 - خط 2210 - خط 2220

محاسبه بر اساس داده های حسابداری

مقدار شاخص مورد مطالعه را می توان با توجه به داده های حسابداری شرکت تعیین کرد:

سود حاصل از فروش \u003d گردش اعتباری حساب فرعی 90-1 "درآمد" - گردش بدهی حساب فرعی 90-2 "هزینه فروش"

حساب فرعی 90-2 منعکس کننده هزینه های تولید و همچنین هزینه های تجاری و اداری است.

حسابداری تحلیلی برای این حساب فرعی، تقسیم هزینه ها را به حساب های جداگانه ارائه می دهد تا بتوان میزان هزینه های تجاری، هزینه های مدیریت را شناسایی کرد.

نتیجه

که در شرایط مدرنعملکرد بازار درجه بالایی از تقسیم بندی آن است. شرکت باید حوزه فعالیتی را انتخاب کند که در آن بتواند سهم مناسبی از بازار محلی به دست آورد، از رقبا پیشی بگیرد و سود و سود خود را افزایش دهد.

در این حالت، شاخص سود حاصل از فروش، شاخص اصلی اثربخشی استفاده از سرمایه موجود شرکت، دارایی‌های آن، روش‌های مدیریت و ابزارهای ترویج بازاریابی در بخش انتخابی است. بنابراین، این شاخص به عنوان شاخص اصلی اثربخشی شرکت در یک حوزه خاص از فعالیت تعریف می شود.

در مقاله، ما اصلی را در نظر خواهیم گرفت راه های موثرافزایش سود برای تجارت مدرن چگونه مشتریان جدید جذب کنیم، مشتریان قدیمی را حفظ کنیم و برگردانیم؟ چه تبلیغاتی کلید یک اثر ایده آل برای ارتقاء کسب و کار و تقویت موقعیت شما هستند؟

100 روش موثر برای افزایش سود

1. تست قیمت

در ذهن یک فرد، قیمت بالاتر یک محصول نشان دهنده کیفیت بهتر است. این سوال مطرح می شود - چگونه می توان قیمت بهینه ای را تعیین کرد که از نظر روانی برای شما راحت باشد مخاطب هدف? در اینجا ما یک روش آزمایش داریم - تعیین قیمت مشخص و کنترل سطح فروش.

بهترین مقاله ماه

مقاله ای آماده کرده ایم که:

✩نشان دهید که چگونه برنامه‌های ردیابی به محافظت از شرکت در برابر سرقت کمک می‌کنند.

✩ به شما بگوید که مدیران واقعاً در طول ساعات کاری چه می‌کنند.

✩نحوه سازماندهی نظارت بر کارکنان را توضیح دهید تا قانون را زیر پا نگذارند.

با کمک ابزارهای پیشنهادی قادر خواهید بود مدیران را بدون کاهش انگیزه کنترل کنید.

این روش افزایش سود به شما امکان جذب مشتریان جدید و دستیابی به رشد فروش را می دهد. مزیت تبلیغات متنی این است که برای ارتقای جستجوی موثر نیازی به صرف زمان و هزینه برای ماه ها ندارید. اکنون خود موتور جستجو پیوندی را به سایت شما در واحد تبلیغات صادر می کند - زمانی که کاربر یک درخواست موضوعی را وارد می کند.

3. جدا شدن از رقبا

افزایش قیمت ممکن است گزینه موثربرای رقابت هنگامی که قیمت به شدت کاهش می یابد، مشتریان از عجله برای پیشنهاد خوشحال نخواهند شد. از این گذشته ، چنین کاهش قیمت سؤالات غیر ضروری را از خریداران ایجاد می کند - چرا اینقدر ارزان است؟ اگر قیمت را افزایش دهید تعجب می کنند که چرا اینقدر گران است. و مشتری آماده است تا به شما گوش دهد - می توانید اطلاعاتی در مورد مزایا و ارتباط محصول خود به او منتقل کنید.

4. نام مشتری

با نام مشتری تماس بگیرید. به لطف این تکنیک ساده، یک خریدار بالقوه در حال حاضر 50٪ آماده همکاری است.

5. قیمت جدید

بسیاری از سوپرمارکت ها قیمت ها را خط زده اند. در نتیجه، به نظر می رسد که می توانید یک محصول آشنا را با هزینه مقرون به صرفه تری خریداری کنید. اگرچه اغلب این رویکرد فقط یک توهم است - قیمت ثابت می ماند و هزینه بزرگ و خط خورده صرفاً برای اثر بازاریابی نشان داده می شود.

6. تماس سرد

تماس ها با توجه به پایگاه داده شماره های مشتری بر اساس سناریوی از پیش تدوین شده انجام می شود.

7. فرمول متن

برای به دست آوردن حداکثر پاسخ مشتری، حصول اطمینان از افزایش سود، مواد فروش باید حاوی فرمول متنی باشد که مشتریان را برای تکمیل معامله ترغیب می کند، که 2 جزء اجباری را نشان می دهد:

پیشنهاد قاتل؛ باید به احساسات "ضربه" زد نه به منطق مشتری. بر احساسات فردی که در غیاب محصول شما دارد تأثیر بگذارید.
فراخوانی برای اقدام

8. سبک خود را

لازم است به سبک خود پایبند باشید، به استثنای تقلید سایر فعالان بازار. مشتری به نفع شرکت کننده ای که در بازار برجسته است توجه بیشتری خواهد کرد.

9. ارائه ضمانت

با گارانتی محصول، تعداد مشتریان به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.

10. اصول فروش را بیاموزید

شما باید اصول فروش را یاد بگیرید و از آن استفاده کنید. در سمینارها شرکت کنید، ادبیات مفید مطالعه کنید، با دوره های ویدیویی و صوتی آشنا شوید، دانش کسب شده را به فروش خود منتقل کنید.

11. گزینه های خدمات اضافی

به چی فکر کن خدمات اضافیو گزینه ها، می توانید پیشنهاد اصلی خود را برای خریداران جذاب تر کنید. این روش اندازه چک متوسط را افزایش می دهد، رضایت بخش است مقدار زیادنیازهای مشتری شما

12. با اعتراضات برخورد کنید

صرف نظر از زمینه فعالیت، در هر صورت مشکل اعتراض مشتریان وجود خواهد داشت. اعتراض مشتری به یک مشکل تبدیل می شود که حل آن باعث افزایش فروش می شود.

13. افزایش سود با تحویل

هنگام فروش کالاهای مصرفی با تحویل، یک گزینه مفید این روش خواهد بود - هنگامی که مشتری قبلا یک "سبد" کامل را در سایت جمع آوری کرده است، چیز دیگری را به او پیشنهاد دهید که بر هزینه تحویل تأثیری نخواهد داشت. به عنوان مثال، سایت ها وزن یک سفارش را نشان می دهند - و چند مورد دیگر را می توان اضافه کرد تا قیمت حمل و نقل تغییر نکند.

14. منتظر مشتریان نباشید، به دنبال آنها باشید

سعی کنید زمان بیشتری را نه به انتظار ورود مشتریان، بلکه به جستجو اختصاص دهید مصرف کنندگان بالقوه، بنابراین می توانید به سرعت سود شرکت خود را افزایش دهید.

15. به مشتری کمک کنید تا امتیاز بیشتری کسب کند

هنگام کار در خرده فروشیوقتی مشتری می تواند تعداد زیادی از اقلام شما را بردارد، باید به او فرصت داده شود تا محصولات بیشتری را حمل کند. گاری ها و سبدها راه حل این مشکل در سوپرمارکت ها شده اند.

16. سوله قیمت های مختلف

هنگام کار با محصولات تنها در یک دسته قیمتشما بخش قابل توجهی از مشتریان خود را از دست خواهید داد. قیمت های متنوع به شما این امکان را می دهد که به مخاطبان زیادی از خریداران بالقوه دسترسی پیدا کنید و فروش را افزایش دهید.

17. یک رقیب را حذف کنید

خلاص شدن از شر یک رقیب از طریق جذب یا برانگیختن خروج او از این بخش، راهی موثر برای رقابت می شود.

18. قیمت 999 روبل

قیمت های 999 روبل برای یک شخص بسیار جذاب تر از برچسب قیمت 1000 روبل به نظر می رسد. تست انواع مختلفچنین قیمت هایی

19. بیشتر سرمایه گذاری کنید

شما باید منطقی تر و کارآمدتر از رقبای خود سرمایه گذاری کنید. در نتیجه سهم بازار توسط رقیبی بدست می آید که با سرمایه گذاری بیشتر به ایده خود متعهدتر است.

سرمایه گذاری ها به طور سنتی کارخانه ها، مراکز خدمات، شبکه های توزیع، سیستم های کامپیوتری، فروشگاه های خرده فروشی و غیره است.

20. فروش خرده فروشی

برای افزایش سود و فروش، می توانید نه یک نسخه، بلکه تعداد بیشتری را با تخفیف ارائه دهید. نمونه ای از این بسته بندی چندین بطری است. آب معدنی، باتری و غیره

21. انتخاب اهداف مناسب.

گری هالبرت، ایدئولوگ بازاریابی، مطمئن است - "قبل از باز کردن یک غذاخوری، باید تعیین کنید که چه چیزی را بیشتر می خواهید؟" به گفته برخی، نکته اصلی پختن غذاهای مورد علاقه شما است. اما گری مطمئن است - در ابتدا باید یک جمعیت گرسنه پیدا کنید.

مشتری معمولاً باید پیشنهادات متعدد بازار را با هم مقایسه کند و بیشترین را تعیین کند گزینه مناسب. تبلیغات برند این احساس شهودی را به وجود می آورد که بهتر است به یک برند شناخته شده اعتماد کنید، اغلب حتی بدون اینکه به مزایای چنین همکاری فکر کنید.

23. یک انحصاری ارائه دهید

انحصار محصولات فقط مربوط به خدمات و کالاهایی است که عملاً برای فروش در دسترس نیستند. به ویژه، چیزی واقعا غیر قابل دسترس. اگر بتوانید به راحتی محصول مورد نظر خود را در RuNet بیابید، نمی توان آن را انحصاری در نظر گرفت. اگرچه برخی از پیشنهادات هنوز در انحصار بازار داخلی است.

به عنوان مثال، این روش توسط فروشگاه های فروش گجت های اپل قبل از عرضه رسمی استفاده می شود.

24. یک گوشی جداگانه در قسمت فروش نصب کنید

هنگامی که خریدار هنگام تماس عبارت "ده دقیقه صبر کنید" را می شنود، احتمال موفقیت معامله به میزان قابل توجهی کاهش می یابد. پس از همه، اولین تعامل با فروشگاه منفی است.

سیستم انگیزشی مدیر فروش: آنچه واقعاً کار می کند

معمولاً افرادی که نمی توانند مشتری بالقوه را به صورت تخصصی به بخش فروش معرفی کنند به تماس پاسخ داده می شود. ساده ترین گزینه قرار دادن تلفن جداگانه در بخش فروش برای دریافت تماس از مشتریان بالقوه است.

25. افسانه اضافه کنید

محصولات خود را با یک افسانه خاص اعطا کنید - داستانی که به خلقت اختصاص دارد و باعث برانگیختن علاقه در بین خریداران بالقوه می شود. راه عالی، که اثربخشی آن توانست فروشندگان چیزهای افراد مشهور را ارزیابی کند.

26. جدول با پیشنهاد خروجی

ممکن است یک پیشنهاد برای مشتری "در خروجی" وجود داشته باشد. در مورد یک فروشگاه خرده فروشی، می توانید پوسترها و جداول نشان دهنده پیشنهاد ویژه را در خروجی فروشگاه ارائه دهید.

27. زمان تحویل خود را کوتاه کنید

اگر رقبا به دو هفته برای تحویل نیاز دارند، این زمان را کاهش دهید - تضمین سریع‌ترین تحویل به گیرندگان.

28. فروش 24/7

فروش 24/7 - فروش شبانه روزی، در هر زمان از روز، هفته و سال. در صورت عدم امکان فروش، جمع آوری سفارشات امکان پذیر است. حداقل باید یک پاسخگوی خودکار نصب کنید که درخواست‌ها را جمع‌آوری می‌کند.

برای دریافت نام های دائمی و رایگان از شرکت خود در رسانه ها، می توانید از تبلیغات غیر معمول استفاده کنید. به عنوان مثال، در یکی از بانک های آمریکایی، همه کارمندان در جشن هالووین با لباس های موضوعی سر کار می آیند.

30. اگر مشتری پول نداشته باشد

در ابتدا باید مشخص کنید که چرا خریدار معامله را کامل نکرده است. ممکن است 2 گزینه وجود داشته باشد - یا محصول شما مناسب نیست، یا پولی برای خرید آن وجود ندارد.

در مورد دوم، می توانید خریدی را با پرداخت معوق پیشنهاد دهید، یا فراموش نکنید که به طور مرتب با او تماس بگیرید - تا زمانی که پول دارد محصول خود را به او یادآوری کنید.

31. پیشنهاد شخصی

بسیاری از محصولات را می توان همراه با مشتری طراحی کرد یا به سفارش ساخت.

32. فناوری هفت لمسی

ماهیت این فناوری در این واقعیت نهفته است که برای 7-8 لمس مشتری با پیشنهاد شما، اوج فروش وجود دارد. او باید به طور منظم از پیشنهاد یادآوری شود، با دو یا سه بار تماس، بازگشت کمتر خواهد بود.

34. فروش نسیه

این روش برای فروشگاه های خرده فروشی با کالاهای خانگی گران قیمت معمول است.

35. به دنبال دلیل امتناع از خرید باشید

برای درک اینکه در چه مرحله ای با حداکثر ضرر مشتریان روبرو هستید، باید نمودار حرکت یک خریدار بالقوه از ابتدای تعامل تا تکمیل معامله را ترسیم کنید.

گاهی اوقات، افزایش سود شرکت را می توان از طریق برنامه های بازاریابی ویروسی و سایر تبلیغات چریکی به دست آورد.

36. موانع سر راه مراجعه کننده را بردارید

پس از به تصویر کشیدن یک طرح گام به گام از حرکت مشتری و بررسی همه پیوندها، باید به نحوه کاهش تعداد آنها فکر کنید.

37. تبلیغات را اجرا کنید

تبلیغاتی مانند "4 چیز به قیمت 3" به یک ابزار فروش کاملاً قدرتمند تبدیل شده است. چنین تبلیغاتی در شرایطی مرتبط است که لازم است قفسه ها را خالی کرد، از آسیب به کالاهای قدیمی و غیره جلوگیری کرد تا از نیاز به انحلال کامل محصولات جلوگیری شود.

38. تماس های فروش را ضبط کنید

اگر شرکت باشد فروش فعال، باید این تماس ها را برای تجزیه و تحلیل بعدی ضبط کنید. فروشندگان باید از نگهداری سوابق آگاه باشند تا اسکریپت ها را به طور دقیق دنبال کنند و مسئولانه کار کنند.

39. زمان مشتری را در فروشگاه افزایش دهید

زمان یکی از مهم ترین عواملی است که بر خرید تاثیر می گذارد. برای مثال می توانید این زمان را با تأثیرگذاری بر همراهان مشتریان خود افزایش دهید. به طور خاص، در فروشگاه های لباس زنانه، یک اتاق بازی برای کودکان یا یک منطقه تفریحی برای یک شوهر مفید خواهد بود - و در نتیجه، چک متوسط به طور قابل توجهی افزایش می یابد.

40. برای لبخند + 5٪

به فروشنده های خندان خود پاداش بدهید. از این گذشته ، فروشگاه هایی که در آنها فروشندگان به بازدیدکنندگان خود لبخند می زنند ، فروش را حدود 20-30٪ افزایش می دهند.

41. بیایید محصول شما را تست و امتحان کنیم

یک محصول جدید اغلب منجر به شک و رد شدن توسط خریداران می شود. به خریداران این فرصت را بدهید که محصول را آزمایش کنند تا شک و تردید آنها برطرف شود.

42. جایگزین با و بدون محصول شما

یک کمک مهم برای تبدیل مصرف کنندگان بالقوه وجود 2 جایگزین است - اگر خریدار بدون محصول شما به زندگی خود ادامه دهد یا آن را بخرد چه اتفاقی خواهد افتاد.

43. مشتری شرم آور بیشتر خرید می کند

اولین شی در مغازه در است. بسیاری مطمئن هستند - شما باید از دری استفاده کنید که به راحتی و به سادگی باز شود. با این حال، وضعیت را تصور کنید - درب ناگهان با صدای بلند به هم می خورد و توجه همه بازدیدکنندگان دیگر را به خود جلب می کند. یک احساس ناخوشایند وجود دارد. و در صورت ناهنجاری، خریدار از احساس گناه آگاه است و آماده خرید بیش از برنامه ریزی شده است - حدود 10-15٪.

44. به دنبال عوامل غیر منطقی باشید

پس از اندازه گیری تبدیل خریداران، بسیاری از عوامل موثر، اما غیرمنطقی آشکار می شوند - نباید از در نظر گرفتن آنها خودداری کنید.

45. راحت تنظیم کنید رژیم دما

شرایط راحت باید در اتاق فراهم شود، بنابراین رژیم دمایی بهینه را کنترل کنید تا برای بازدیدکنندگان گرم یا سرد نباشد.

46. یک پایگاه مشتری ایجاد کنید

یک کسب و کار باثبات مبتنی بر مشتریان دائمی است که به طور منظم خرید می کنند. طبق آمار، کار با یک مشتری معمولی برای تجارت شما 5 برابر ارزان تر از جذب مشتری جدید است.

47. موسیقی دلنشین زمان مراجعه مشتری را افزایش می دهد

بازاریابان موفق شدند تعیین کنند که موسیقی پس‌زمینه تا حد زیادی دلالت بر زمان صرف شده بازدیدکنندگان برای بازدید از یک فروشگاه دارد. با موسیقی پر انرژی تر، مدت اقامت در فروشگاه کمتر خواهد بود.

اما در عین حال، موسیقی آرام باعث می شود بازدیدکنندگان زمان بیشتری را در فروشگاه بگذرانند، اگرچه آنها را به خرید اضافی تحریک نمی کند. بنابراین، پیدا کردن موسیقی مناسب آسان نیست - بهترین گزینهدر حال تست گزینه های مختلف است

48. مشتریان از دست رفته را برگردانید

به دلایل وضعیت زمانی که خریدار خرید کرده است، اما در اخیرامتوقف شد. باید از مشتری بپرسید که چرا این وضعیت به وجود آمده است. شاید باید با ارائه یک تخفیف اضافی یا یک پیشنهاد ویژه جالب به خریدار در مورد محصولات جدید بگویید.

49. از شر افراط خلاص شوید

تجهیزات استفاده نشده باید دور انداخته یا اجاره داده شوند. اگر تجهیزات درآمدی ایجاد نمی کند، اما فقط منجر به ضرر و زیان منظم می شود، بهتر است از آن امتناع کنید یا از طریق اجاره درآمد کسب کنید.

50. یک هفته دیگر با مشتری تماس بگیرید

در فعالیت های بسیاری از شرکت ها، به طور پیش فرض پذیرفته شده است - اگر خود مشتری شکایت نکند، پس همه چیز برای او مناسب است. اما به این باور عمومی پایبند نباشید. مشتری باید یک هفته پس از خرید تماس گرفته و رضایت خود را از محصول جویا شود.

51. ایجاد انگیزه در کارکنان

بعید است که فردی بدون انگیزه سطح فروش محصول شما را افزایش دهد. بنابراین، راه های موثر برای ایجاد انگیزه در کارکنان را فراموش نکنید.

52. از شکایت مشتری به نفع خود استفاده کنید

اجازه دهید مشتری صحبت کند، با دقت گوش کند و عذرخواهی کند. در این صورت، خریداران شما را درک می کنند نگرش جدیبه مشکل خود، اغلب تبدیل به مشتریان وفادار شرکت.

53. از طریق خیریه افراد همفکر را جذب کنید

شرکت ها اغلب از یک روش روانشناختی موثر استفاده می کنند. آنها می گویند که بخشی از درآمد خود را صرف امور خیریه می کنند.

54. مشتری را رهبری کنید

"سفر مشتری" - شما مشتری را به معنای واقعی کلمه با دست از جایی که او در مورد تمایل به خرید گفت هدایت می کنید. او می خواست یک خودکار بخرد، و شما به او پیشنهاد می کنید یک دفترچه یادداشت اضافی، یک سازمان دهنده، خودکارهای نمدی و یک پارکر طلایی برای رئیس بخرد.

55. یک محصول گران قیمت ارائه دهید

به عنوان مثال، یک بازدیدکننده یک استیک سفارش می‌دهد، اما پیشخدمت «شاه استیک» را پیشنهاد می‌کند - اندازه بزرگ‌تر، اما گران‌تر. اگر او با "کینگ استیک" موافقت کند، می توان یک "سوپر کینگ استیک" بزرگتر ارائه داد. با ارائه یک محصول گران تر، هیچ خطری را به خطر نمی اندازید، اما به دلیل چنین اقدامات ساده ای، می توانید سود شرکت را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.

56. فرد را چهار بار بیاورید

یکی دیگر از راه های موثر، که اغلب مستحق توجه نیست، این است که فرد را 4 بار برگردانید. اگر توانستید خریدار را 4 بار به روش های مختلف مجبور به خرید کالا یا خدمات کنید، می توانید روی یک مشتری ثابت و وفادار حساب کنید.

57. مشتریان را در فرآیند مشارکت دهید

به عنوان مثال، سلف سرویس در پمپ بنزین ها و سوپرمارکت ها به شما امکان می دهد قیمت محصولات را کاهش دهید، اما در عین حال مشتریان را به طور فعال در فرآیند خرید مشارکت دهید - متمایز از رقبا.

افراد زیر 40 سال تا حدی از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند - مخاطبان زیادی و متنوع.

59. از بخش های جدید استفاده کنید

باید در نظر گرفته شود که چگونه می توان از پایه هزینه های موجود برای یک بخش جدید استفاده کرد، یا چگونه می توان مهارت های موجود را برای توسعه خطوط جدید کسب و کار به کار گرفت.

60. ارائه تنوع به مشتری

با فروش مداوم همین محصولات می توانید مشتریان خود را آزار دهید. از این گذشته، ما همیشه میل به دیدن و به دست آوردن چیز جدیدی داریم.

61. یک محصول رایگان ارائه دهید

محصولات جلویی یک استراتژی بسیار قدرتمند برای ایجاد سرنخ هستند و از رقبای شما در بازار فاصله می گیرند. محصول جلویی یک محصول ارزان قیمت یا کاملا رایگان است که شما از آن نه برای کسب درآمد، بلکه برای گسترش پایگاه مشتری خود استفاده می‌کنید و سپس می‌توانید محصولات اصلی خود را به آن بفروشید.

62. از قیمت های دامپینگ استفاده کنید

هر شرکتی محبوب ترین محصولات را در مجموعه خود دارد. مشتریان به خوبی از این محصولات از جمله قیمت آنها در نقاط مختلف فروش مطلع هستند. شما می توانید این محصولات را برای جذب مشتری در دسترس تر کنید، اما از طریق موقعیت های مرتبط و دیگر کسب درآمد کنید.

63. محصولات را در طول زنجیره عرضه کنید

یکی دیگر نقطه عطف- ایجاد یک زنجیره فروش حداقل 3 مرحله ای:

Front-end - محصولات رایگان یا بسیار ارزان برای جذب مشتریان بالقوه.
Back-end - محصولات اصلی که درآمد اصلی را به همراه خواهند داشت.
VIP یک محصول بسیار گران قیمت برای خریداران بک‌اند بسیار علاقه‌مند است.

64. دریابید که یک مشتری برای یک "عمر" با شما چقدر هزینه می کند

این مهم است، زیرا اکثر شرکت ها از این رویکرد پیروی می کنند - اگر برای اولین بار به یک مشتری کالایی به ارزش 100 دلار فروخته شود، 50٪ از این وجوه را می توان برای جذب مشتری جدید اختصاص داد.

اما اگر مطمئن هستید که مشتری برای تمام مدت خرید با شما حدود 500 دلار هزینه می کند، می توانید 250 دلار برای تبلیغات سرمایه گذاری کنید.

65. برای ارجاع به کارمندان پاداش بدهید

برای ایجاد انگیزه در کارکنان، به آنها فرصت کسب درآمد از طریق جذب مشتریان جدید بدهید.

66. ایجاد کتاب نکات

مجموعه ای را به مشتریان خود ارائه دهید نکات مفید. به عنوان مثال، بسته به ترجیحات او دستور العمل های خاصی تهیه کنید. مجموعه ای را در قالب یادداشت به زیبایی طراحی کنید.

نکات قابل ارسال به پست الکترونیکیا در سایت منتشر کنید. مشاوره با کیفیت در اینترنت محبوب خواهد شد و مشتریان بیشتری را جذب می کند.

67. به دنبال شرکایی باشید که از آنها درصدی خواهید داشت

شما باید تعیین کنید که مشتریان شما چه چیز دیگری می خرند. چرا از همکاری با شرکایی که در بین مشتریان شما نیز مورد تقاضا هستند، درآمد کسب نکنید؟ اصلاً لازم نیست محصولات فروخته شده را به تنهایی تولید کنید - می توانید کالاهای شرکت های دیگر را با کمیسیون خاصی بفروشید و شریک معمولاً خدمات مشتری و تدارکات را خودش سازماندهی می کند.

68. برچسب های قیمت بزرگ

باید از برچسب های قیمت بزرگ استفاده شود - به طوری که همه موارد ذکر شده برای خریداران قابل توجه باشد.

69. تا جایی که ممکن است اطلاعات بیشتری روی برچسب قیمت بنویسید

شما می توانید به خریداران خود تکیه کنید که همه چیز را در مورد محصول برای خریداران توضیح می دهند. اما با این حال، وضعیت زمانی قابل اعتمادتر است که برچسب قیمت نیز "فروش" شود و به خریدار بالقوه اطلاع دهد.

70. روی برچسب قیمت تخفیف قید کنید

میتواند مورد استفاده قرار گیرد روش های مختلفبرای انتخاب از جمله قیمت محصول و میزان تخفیف روی آن را مشخص کنید. یا قیمت قدیمی را خط بزنید و در کنار قیمت جدید و ارزان‌تر را نشان دهید. گزینه دوم کارآمدتر است. حتی بهتر است - اگر روی برچسب قیمت "پس انداز شما - 350 روبل" را نشان دهید.

71. اصلاً برچسب قیمت نگذارید

در فرآیند فروش کالاهای نسبتاً پیچیده، وضعیتی ایجاد می شود که برچسب های قیمت کاملاً پنهان می شوند - فقط محصول و توضیحات. چنین گزینه ای با این انتظار ایجاد می شود که خریدار به قیمت کالا از فروشنده علاقه مند شود - گفتگو بین طرفین برقرار می شود.

72. مراقب ظاهر خود باشید

یک نمای تمیز و آراسته مانند چهره شسته و خندان یک مدیر است. وضعیت در مورد علائم در فضای باز نیز مشابه است - به طوری که آنها توسط علائم دیگران، درختان و غیره مسدود نمی شوند.

73. فضا را محدود کنید

لازم است طبقه معاملات را از سایر بخش ها - از جمله تدارکات، حسابداری و غیره جدا کرد. بالاخره کارمندان این بخش ها اصلاً نمی دانند چگونه با مشتریان کار کنند، حتی نیازی ندارند که آنها را به طور تصادفی به مشتریان راه دهند. .

74. تزیینات زیبا درست کنید

خیره نشوید، استفاده کنید سبک های مختلفو فونت ها هماهنگی و زیبایی را در طراحی اتاق رعایت کنید.

75. نور پس زمینه را تنظیم کنید

برای اکثر فروشگاه ها، نورپردازی از جمله کالاها و تابلوها بسیار مفید است. شما باید در اطراف سالن قدم بزنید و روشنایی گوشه های تاریک را تقویت کنید.

76. قیمت های خود را افزایش دهید

اغلب شما می توانید با خیال راحت قیمت ها را 3-10٪ افزایش دهید که تأثیر کمی بر فروش خواهد داشت، اما به طور قابل توجهی سود را افزایش می دهد.

77. با توزیع بروشور، یک هدیه رایگان داشته باشید

ما توزیع کننده آگهی ها را - هر روز در مکان های مختلف قرار می دهیم. و ما شمارش می کنیم که در طول روز چند آگهی توزیع کردیم - چند نفر از آنجا عبور کردند. آگهی‌ها ممکن است حاوی اطلاعاتی در مورد تخفیف باشند یا «نمایش و دریافت هدیه» را نشان دهند.

در واقع، به خاطر محبوب ترین کالاها، فرد آماده است تا جلوتر برود و در طول مسیر محصولات دیگر فروشگاه را ببیند.

79. محصولات تکانه و هدف را نزدیکتر به خروجی قرار دهید

به عنوان مثال، در فروشگاه های لوله کشی، پانل های دوش، شیرآلات و غیره. مواد رنگ آمیزی- درزگیرها، چسب ها، لاک ها، اسپری ها و غیره

80. فضای بیشتری برای فکر کردن مشتری ایجاد کنید.

نکته مهم این است که فرد برای خرید برخی کالاهای پیچیده و گران قیمت به زمان و محیطی آرام نیاز دارد.

81. یک برنامه سفر برای مشتری برنامه ریزی کنید

خریدار نباید آزادی زیادی داشته باشد. شما باید مسیر حرکت آن را از قبل برنامه ریزی کنید که بیشترین تاثیر را برای فروشگاه شما داشته باشد.

82. مشتری را در جهت عقربه های ساعت هدایت کنید

لازم است حرکت مشتری در طبقه معاملات در خلاف جهت عقربه های ساعت برنامه ریزی شود. معمولا خریداران راست دست هستند، بنابراین این مسیر برای آنها راحت تر و راحت تر خواهد بود و به سمت راست می چسبند.

83. برای مراجعین سرویس بهداشتی ترتیب دهید

اگر می خواهید بازدید کننده تا حد امکان زمان خود را در فروشگاه بگذراند، شرایط راحتی را برای او فراهم کنید. به عنوان مثال، با سازماندهی توالت ها و نشان دادن مکان آنها.

84. اجناس را به درستی بچینید

لازم است یک محصول بزرگ "بالا" را در امتداد لبه ها نزدیک دیوارها قرار دهید، در مرکز یک محصول "کم" ارگانیک تر به نظر می رسد.

85. در ابتدای ماه تبلیغ کنید

بسیاری از مردم از حقوق به دستمزد زندگی می کنند. بنابراین، با توجه به تمایل بیشتر مردم به خرید، محصولات خاصی را در ابتدای ماه تبلیغ کنید.

86. نظرات مشتریان را ارسال کنید

به لطف "بررسی های صحیح"، می توانید با افزایش وفاداری و اعتماد، انگیزه بازدیدکنندگان را برای خرید ایجاد کنید.

87. حقوق کارمندان را کاهش دهید

هزینه های حقوق و دستمزد کارگران تولیدیبخش قابل توجهی از کل را به خود اختصاص می دهد هزینه های تولید. کاهش شدت نیروی کار با افزایش بهره وری نیروی کار به شرکت اجازه می دهد تا به سطح جدیدی از سود برسد.

88. بر وضعیت مشتری تاکید کنید

برخی خدمات یا کالاها می توانند بر وضعیت مالک، متعلق به گروه خاصی تأکید کنند.

89. از مشتری بخواهید که دوست خود را برای دریافت جایزه معرفی کند.

می توان به خریدار تخفیف جذابی برای معرفی دوست ارائه داد. در نتیجه، حل همزمان 2 کار امکان پذیر خواهد بود - جذب مشتری جدید و رفع نیازهای یک موجود.

90. فروش انبوه داشته باشید

سازمان جمعه سیاه ویژگی چنین اقدامی تبلیغات است. هدف اصلی این است که به مخاطبان گسترده ای منتقل شود که در یک روز خاص فروشگاه فروش برگزار می کند. در اینجا می توانید برچسب های قیمت را آزمایش کنید، کالاهای قدیمی و نه محبوب را به نمایش بگذارید - همه چیز فروخته می شود.

91. با خدمات کوپن همکاری کنید

راه حل بازاریابی موثر برای رشد فروش. الان مخصوصا راه حل واقعیبا در نظر گرفتن نوسانات ارز - مردم به دنبال شرایط ترجیحی یا تخفیف هستند.

92. شوخی بازی کنید

پس از خرید به مبلغ مشخص، استیکرهایی در اختیار خریداران قرار می گیرد. اگر تعداد مشخصی استیکر داشته باشید، می توانید برای آنها جایزه ارزشمندی دریافت کنید.

93. خدمات گیاهی

یکی از رایج ترین گزینه ها این است که یک محصول یا خدمات خاص را به صورت رایگان ارائه دهید، اما برای یک سرویس یا خدمات اضافی باید هزینه پرداخت کنید.

94. افتتاح شعب در سایر شهرها

به توسعه شبکه شعب خود در سراسر کشور فکر کنید - برای اطمینان از گسترش تجارت، جذب و اعتماد مشتریان، با سود رو به رشد.

95. فعال باشید

هنگامی که خریدار به رفتار خاصی علاقه مند شد، فروشنده طوری رفتار می کند که گویی مشتری قبلاً این محصول را خریده است. او محصولات را تبلیغ نمی کند، اما می پرسد که آیا کالا را بسته بندی کند یا نه.

96. مراقب بستگان مراجعان باشید

انگیزه موثر برای خرید و افزایش وفاداری مخاطبان هدف شما.

97. از "بینندگان" درآمد کسب کنید

حتی «بینندگان» نیز می توانند برای شما مفید باشند. بازدیدکنندگانی که خواهان تخفیف هستند و زمان زیادی را برای تصمیم گیری در مورد خرید صرف می کنند، می توانند بخشی از موفقیت شما باشند. شما باید یک برنامه وابسته سازماندهی کنید که بر اساس آن پاداش ها و درصدهایی از فروش دریافت می کنند.

98. محصول خود را ارائه دهید

شما باید روی دفترچه های اطلاعات محصولات، کارت ویزیت، تقویم های تبلیغاتی و غیره سرمایه گذاری کنید. 99. پیشنهاد کنید راه های مختلفپرداخت

بسیاری از خریداران فقط به دلیل ناتوانی در پرداخت راحت ترین روش برای خود، کالا را خریداری نمی کنند.

100. ارتقاء سئو

برای تجارت اینترنتی شرط لازمموفقیت تنها نیست تبلیغات متنی، بلکه سرمایه گذاری در ارتقاء جستجو.

طبیعتاً همه روش های افزایش سود را نمی توان در تجارت شما به کار برد. بهترین نمونه ها را امتحان کنید، آزمایش کنید، اجرا کنید!

وزارت آموزش عمومی و حرفه ای فدراسیون روسیه

گروه اقتصاد و مدیریت

چکیده

چگونه می توان سود شرکت را افزایش داد

( تجزیه و تحلیل سود شرکت)»

تکمیل شده توسط: دانشجوی گروه RTS-97

اسلاموف D.A.

بررسی شد: Shurko O.V.

مقدمه……………………………………………………………………………………3

مفهوم سود و کارکردهای آن…………………………………………..4

مفهوم سودآوری

شرکت بازرگانی……………………………………………….5

نقش سود در شکل گیری مالی

منابع مالی شرکت……………………………………….5

عوامل مؤثر بر سود…………………………………………………………………………………………………………………

عوامل مؤثر بر سود (جدول)……………………………….. ۱۰

راه های افزایش سود

در شرکت……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

پس واژه…………………………………………………………………………………………………………………………………………………

معرفی.

امروزه در اقتصاد بازار، شرکت های تجاری بیشتر و بیشتر می شوند. هر شرکتی به دنبال کسب بالاترین سود ممکن با کمترین هزینه است. برای اطمینان از سودآوری کسب و کار خود، یک کارآفرین باید عمیقاً وضعیت موجود در بازار و همچنین درون شرکت خود را تجزیه و تحلیل کند. دستیابی به هدف اصلی - حداکثر کردن سود تنها با برنامه ریزی صحیح و مدبرانه برای فعالیت های یک شرکت تجاری امکان پذیر است. در چکیده من، دو شاخص اصلی از اثربخشی فعالیت تجاری یک شرکت برجسته شده است: سود و سودآوری. اولین مورد در واقع هدف شرکت است، شاخص دوم - شاخص سودآوری به شما امکان می دهد تا به طور دقیق سطح توسعه یک شرکت تجاری را هم به طور کلی و هم از زوایای مختلف ارزیابی کنید.

گذار تدریجی روسیه از یک سیستم اقتصادی برنامه ریزی شده متمرکز به یک سیستم بازار به شیوه ای جدید این سوال را مطرح می کند که چگونه اقتصاد شرکت باید مدیریت شود. ساختارها و روش های سنتی در حال تغییر هستند. در این شرایط، مدیریت بنگاه ها، با مطالعه و شکل دادن به آنچه که اشکال متمدنانه روابط بازار نامیده می شود، به نوعی «معماران» برای توسعه روش های جدید اداره اقتصاد بنگاه تبدیل می شوند.

در اقتصاد بازار، جایگاه ویژه ای به کارآفرینی داده می شود که قادر به انجام یک عملکرد بسیار مهم در یک شرکت - "سودآوری" است.

عملکرد یک شرکت در یک محیط بازار مستلزم جستجو و توسعه هر یک از آنها است راه خودتوسعه. به عبارت دیگر، یک بنگاه اقتصادی برای نه تنها ماندن، بلکه برای توسعه در بازار باید وضعیت اقتصاد خود را بهبود بخشد: همیشه نسبت بهینهبین هزینه ها و نتایج تولید؛ پیدا کردن اشکال جدید سرمایه گذاری، یافتن راه های جدید و موثرتر برای ارائه محصولات به خریدار، دنبال کردن یک سیاست محصول مناسب و غیره.

هر شرکت به طور مستقل تصمیم می گیرد که چه چیزی، چه مقدار و چگونه کالا تولید کند (ارائه خدمات)، کجا و چگونه آنها را بفروشد، و در نهایت، چگونه درآمد دریافت شده را توزیع کند (وجوه جبران خسارت، دستمزد، پس انداز). در مورد همه این مسائل مطابق با علایق خود تصمیم می گیرد و در مقابل اشتباهات یا اقدامات نادرست انتخاب شده با اموال خود پاسخ می دهد.

مفهوم سود و کارکردهای آن

سود مهمترین مقوله اقتصاد بازار است.

تفسیرهای مختلفی از مفهوم سود وجود دارد. به عنوان مثال، ک. مارکس در «سرمایه» سود را به عنوان یک ارزش اضافی تعدیل شده تعریف کرد که ماهیت آن را مبهم می کند. منبع ارزش اضافی نویسنده "سرمایه" استثمار، کار اضافی بدون مزد کارگران اجیر شده را باور داشت. به عقیده مارکس، این شکل بیرونی تجلی جوهر نظام اقتصادی بورژوایی، روابط تولید بورژوایی است. بنابراین، استثمار اصلی ترین چیزی است که در اساس تفسیر مارکسیستی از سود قرار دارد.

اندیشه اقتصادی مدرن سود را درآمد حاصل از استفاده از عوامل تولید می داند. نیروی کار، زمین و سرمایه. با انکار سود در نتیجه استثمار، تصاحب کار مزدی بدون مزد، می توان تعاریف زیر را از سود مشخص کرد. اولاً، سود کارمزد خدمات است فعالیت کارآفرینی. ثانیاً، سود پرداختی است برای نوآوری، برای استعداد در مدیریت یک شرکت. ثالثاً، سود پرداختی برای ریسک، برای عدم اطمینان از نتایج فعالیت کارآفرینی است. خطر ممکن است با انتخاب یک یا آن تصمیم مدیریتی، علمی، فنی یا اجتماعی، با یک یا آن نوع شرایط طبیعی و اقلیمی مرتبط باشد. خطر همچنین می تواند با شرایط غیر قابل پیش بینی همراه باشد - بلایای طبیعی، درگیری های بین قومی و بین دولتی و غیره. نتایج ریسک می تواند کاملاً متفاوت باشد - سود زیاد و برعکس، کاهش آن یا حتی خراب کردن شرکت. چهارم، به اصطلاح سود انحصاری است. زمانی به وجود می آید که سازنده در بازار موقعیت انحصاری داشته باشد یا زمانی که انحصار طبیعی باشد. سود انحصاری در بیشتر موارد، ناپایدار است.

سود در اقتصاد بازار به عنوان پاداش استفاده از یک عامل خاص تولید - کارآفرینی - درک می شود. کارآفرینی یک عامل خاص است، زیرا بر خلاف سرمایه و زمین، نامشهود است و به شکل مادی ظاهر نمی شود. بنابراین، از این موقعیت ها، کمی کردن سود دریافتی توسط شرکت بسیار دشوار است.

در اقتصاد خرد، مفهوم سود به عنوان ارزشی تعریف می شود که به عنوان تفاوت بین درآمد کل و مجموع هزینه هاتفاوت بین درآمد و هزینه

به عنوان مهمترین مقوله اقتصادیو هدف اصلی هر فعالیت سازمان بازرگانی، سود منعکس کننده درآمد خالص ایجاد شده در حوزه تولید مواد است و تعدادی کارکرد را انجام می دهد.

اولاً، سود اثر اقتصادی حاصل از فعالیت های شرکت را مشخص می کند. کسب سود در یک شرکت به این معنی است که درآمد دریافتی بیش از تمام هزینه های مرتبط با فعالیت های آن است.

ثانیاً سود یک کارکرد محرک دارد. این به این دلیل است که سود در عین حال نه تنها یک نتیجه مالی، بلکه عنصر اصلی منابع مالی شرکت است. لذا این شرکت علاقمند به اخذ حداکثر سود، از آنجایی که این مبنای توسعه است فعالیت های تولیدی، توسعه علمی، فنی و اجتماعی شرکت.

ثالثاً، سود یکی از مهمترین منابع تشکیل بودجه های سطوح مختلف است.

مفهوم سودآوری یک شرکت تجاری.

در اقتصاد بازار، عملکرد یک شرکت تجاری توسط سیستمی از شاخص ها ارزیابی می شود که اصلی ترین آنها سودآوری است. سودآوری به عنوان نسبت سود به یکی از شاخص های عملکرد یک شرکت تجاری تعریف می شود. هنگام محاسبه سودآوری، از شاخص های مختلف سود استفاده می شود. شاخص های سودآوری این امکان را فراهم می کند که نه تنها عملکرد کلی یک شرکت تجاری شناسایی شود، بلکه جنبه های مختلف فعالیت های آن نیز ارزیابی شود.

نقش سود در شکل گیری منابع مالی

شرکت ها

در شرکت، سود در نتیجه فروش محصولات تشکیل می شود. ارزش آن با تفاوت بین درآمد حاصل از فروش محصولات و هزینه های تولید و فروش آن تعیین می شود. مقدار کل سود دریافتی از یک سو به حجم فروش و سطح قیمت های تعیین شده برای محصولات بستگی دارد و از سوی دیگر به میزان مطابقت سطح هزینه های تولید با هزینه های اجتماعی ضروری بستگی دارد.

در عین حال، سود در شرکت نه تنها به فروش محصولات، بلکه به سایر فعالیت هایی که آن را افزایش یا کاهش می دهند نیز بستگی دارد. بنابراین در تئوری و عمل به اصطلاح «سود ترازنامه» متمایز می شود. نام آن برای خودش صحبت می کند. این شامل سود حاصل از فروش محصولات (درآمد حاصل از فروش محصولات بدون مالیات غیرمستقیم منهای هزینه های تولید و فروش محصولات) به اضافه درآمد غیر عملیاتی (درآمد اوراق بهادار، مشارکت سهام در فعالیت های سایر شرکت ها، از اجاره اموال و غیره) منهای هزینه های غیرعملیاتی (هزینه های تولیدی که محصولی تولید نکرده است، برای نگهداری از تاسیسات تولیدی گلوله دار، زیان های ناشی از رد بدهی و غیره)

علاوه بر این، سود ناخالص تخصیص می یابد که عبارت است از سود ترازنامه منهای یا به اضافه نتیجه مالی حاصل از عملیات با دارایی های ثابت، دارایی های نامشهود و سایر دارایی ها.

بنابراین، سود ترازنامه ( P b) را می توان با فرمول تعیین کرد:

P b \u003d + P r + P و + P v.o. ،

و غیره- سود (زیان) حاصل از فروش محصولات، انجام کار و ارائه خدمات،

P و- سود (زیان) از فروش اموال شرکت،

P v.o. - درآمد (زیان) از عملیات غیر فروش.

به عنوان یک قاعده، عنصر اصلی سود ترازنامه، سود حاصل از فروش محصولات، انجام کار یا ارائه خدمات است.

سود حاصل از فروش محصولات به عوامل داخلی و خارجی بستگی دارد. عوامل داخلی عبارتند از: تسریع پیشرفت علمی و فنی، سطح مدیریت، شایستگی مدیریت و مدیران، رقابت پذیری محصولات، سطح سازماندهی تولید و نیروی کار و غیره. عوامل خارجیکه به فعالیت های بنگاه بستگی ندارد، عبارتند از: شرایط بازار، سطح قیمت منابع مادی و فنی مصرفی، نرخ استهلاک، سیستم مالیاتی و غیره.

شرکت شما برای مدت طولانی در بازار بوده است، شما کارآمدی کار می کنید، اما می دانید که پتانسیل رشد دارید. فقط باید بفهمیم که برای این کار چه باید کرد. همه ما می دانیم که شاخص اصلی اثربخشی هر فعالیت تجاری سود است. علاوه بر این، یکی از موارد مهم این است که برای توسعه شرکت نیز استفاده می شود. بنابراین، برای اینکه شرکت بتواند کارآمدتر کار کند، باید به دنبال راه هایی بود چگونه سود را افزایش دهیم.

که در نمای کلیشما فقط سه راه دارید: کاهش هزینه ها، افزایش فروش، افزایش قیمت.

راه های کاهش هزینه ها

در حال حاضر، این روش موثرترین نیست، زیرا در شرایط مدرن کاهش هزینه ها بدون از دست دادن کیفیت محصول بسیار دشوار است. با این حال، راه های اصلی کاهش هزینه ها را در نظر بگیرید:

کاهش هزینه های مدیریت؛
کاهش هزینه های نیروی کار؛
کاهش هزینه های حمل و نقل؛
کاهش هزینه های کلی تولید از طریق استفاده از مواد اولیه ارزان تر.

راه های اصلی کاهش هزینه ها هستند تکنیک های صرفه جوییهمه انواع منابع مورد استفاده شرکت در فرآیند تولید: مواد و نیروی کار.

کافی نقش بزرگدر هزینه های تولید، هزینه های دستمزد کارگران در تولید است. بنابراین با کاهش شدت نیروی کار تولید و افزایش بهره وری نیروی کار می توان به پویایی سود مثبت دست یافت.

کاهش شدت کارو رشد بهره وریمی توان به روش های مختلفی ارائه کرد. در میان آنها، شاید موثرترین آنها اتوماسیون و مکانیزه کردن فرآیند تولید و همچنین معرفی بیشترین آنها باشد. فن آوری های مدرن. با این حال، اقدامات برای بهبود فن آوری و تکنیک های تولید نتیجه بالایی را تضمین نمی کند - لازم است اقداماتی برای بهبود سازمان کار و کل فرآیند تولید انجام شود.

همانطور که قبلا ذکر شد، در شرایط تورم فعلی کاهش هزینه تولید دشوار است، ارائه دهندگان، به عنوان یک قاعده، فقط قیمت خدمات خود را افزایش می دهند. و همچنین افزایش قابل توجه هزینه های حمل و نقل، با توجه به افزایش روزافزون قیمت سوخت. به عنوان یک گزینه امکان کاهش هزینه های مدیریت وجود دارد، اما این اقدام می تواند به عنوان یک اقدام موقت مورد استفاده قرار گیرد و نباید انتظار داشت که نتایج مثبت زیادی از آن داشته باشد.

راه های افزایش فروش

همانطور که مشخص است، در صورت مساوی بودن سایر موارد، رشد حجم فروش از نظر فیزیکی منجر به افزایش سطح سود می شود.

با این حال، به منظور افزایش حجم فروش، افزایش دادنبرای شروع کیفیت محصول و حجم تولید. این امر مستلزم سرمایه گذاری برای خرید تجهیزات جدید است. این گزینه در حال حاضر برای همه مشاغل در دسترس نیست. اگر بودجه لازم را داشته باشید، این مسیر نه تنها باعث افزایش سود می شود، بلکه به انگیزه ای جدی برای توسعه تجارت شما تبدیل می شود و به سطح تولید جدید منجر می شود. در نتیجه درآمد شما نیز افزایش می یابد.

شما همچنین می توانید پیاده سازی را افزایش دهید از طریق صالح شرکت تبلیغاتی . با این حال، در این مورد، بودجه برای اجرای آن مورد نیاز خواهد بود. در عین حال، گاهی اوقات آنها بسیار بزرگ هستند، این همه بستگی به این دارد که می خواهید چه نتیجه ای از آن بگیرید و چقدر سطح فروش را افزایش دهید.

منجر به افزایش فروش محصولات می شود شتاب گردش مالی سرمایه در گردش . ویژگی این روش این است که نیازی به سرمایه گذاری ندارد. با این حال، در شرایط مدرن بازار، تورم، متأسفانه، بسیار سریع منجر به کاهش ارزش سرمایه در گردش می شود. سهم فزاینده ای از آنها به خرید مواد اولیه و منابع اولیه سوخت و انرژی اختصاص دارد. نقش کمی نیز در استهلاک نیست دارایی های جاریخریداران پیش فرض را بازی کنید.

افزایش قیمت

راه دیگر افزایش سود این است افزایش قیمتبرای محصولات منتشر شده بسیاری از شرکت های داخلی متوسل می شوند این روش، زیرا ساده ترین است و نیازی به هیچ هزینه ای ندارد. با این حال، این تکنیک ممکن است همیشه موجه و موثر نباشد.

افزایش قیمت غیر منطقی یا بسیار زیاد می تواند منجر به کاهش شدید فروش و در نتیجه کاهش شدید درآمد و سود شود.

شما می توانید قیمت فروش محصولات خود را تنها در صورتی افزایش دهید که رقابتی بالا باشد و تقاضای ثابت کافی وجود داشته باشد. که در آن بررسی شرایط بازار ضروری استو تنها بر اساس داده های تایید شده توسط تجزیه و تحلیل، تصمیم به افزایش قیمت ها و میزان رشد آنها بگیرید. در غیر این صورت، می توانید مشتریان خود را از دست بدهید و پول خود را از دست بدهید.