Какво ви е необходимо, за да отворите аптека? Защо напускат ценни професионалисти? Асортиментна политика и мърчандайзинг

Лекарствата са категория стоки, които винаги са необходими. Независимо дали хората имат пари или не. Криза в страната или спокойна икономическа ситуация. За съжаление, никой не е имунизиран от болестта, така че лекарствата ще бъдат търсени във всяка ситуация. Фармацевтиката по принцип и в частност аптечният бизнес е доста печелившо начинание. При правилна организация.

В тази статия ще разгледаме основните нюанси на отваряне на аптека; научете как да отворите аптека без фармацевтично образование; как да отворите онлайн магазин на аптека според закона; Ще обърнем внимание и на откриването на ветеринарна аптека.

Преди да започнете бизнес с аптека, трябва да имате предвид много неща, от вида на аптеката до закупуването на стоки. Тук започваме нашия бизнес.

1. Изберете ниша за отваряне на аптека

Първото нещо, което трябва да направите, е да вземете решение за местоположението на аптеката и нейния обхват. Можете да отворите както голям магазин, така и малък павилион. Освен това, ако бъдещото ви дете ще включва и производството на лекарства, ще трябва да се регистрирате в данъчната служба в съответствие с всички правила. Обикновеният павилион включва само продажба на лекарства с рецепта. Но трябва да е и "клон" на някакъв основен клон.

Колкото до местоположението. Отличен вариант би бил спален отдалечен район за няколко блока. Често там няма аптеки. Много жители на такива райони се оплакват, че трябва да бягат далеч, например за обикновен аспирин.

Могат да се имат предвид и големи търговски обекти. Обикновено хората ги посещават през уикендите, за да купят необходимите стоки за бъдещето. Но в този случай аптечният павилион трябва да бъде разположен по такъв начин, че да бъде буквално „ранен в очите“. Потенциален клиент ще види щанд и ще си спомни, че трябва да закупи още малко от лекарствата. Защото всеки от нас има малък списък лекарства, чийто запас трябва да се попълни, но засега твърде мързелив, за да отидете в аптеката.

2. Търсене на помещение за аптека и закупуване на оборудване

Е, ако имате собствена стая. В противен случай ще трябва да се наеме. По принцип не говорим за покупка на този етап - все още не се знае как ще се покаже нашият бизнес. Що се отнася до лизинга, по-добре е да сключите подходящ договор за дълго време. Така ще бъде по-изгодно.

За аптека, според стандартите, помещенията трябва да са най-малко 70 квадратни метра. В този случай основната част ще отиде в производствените помещения. Трябва да съхранявате наркотици някъде, да ги разопаковате, а самият търговски зал ще заеме по-голямата част от площта. Да не забравяме и стаята за персонала и битовата част.

Сега аптечно оборудване. Когато организирате собствена аптека, ще ви трябва:

• Компютър и касов апарат;
• Шкафове за съхранение на лекарства;
• Търговски витрини и стелажи;
• Хладилник за лекарства;
• Безопасен за съхранение на лекарства.

Цялото подходящо оборудване трябва да бъде регистрирано в Министерството на здравеопазването. Говорейки за регистрация, преди да отворите аптека, трябва да получите разрешение от агенции като Роспотребнадзор и Противопожарната инспекция. Сградата също трябва да бъде оборудвана с всички необходими комуникации, пожарникари и охранителни аларми. Ще ви трябват и устройства, отговорни за контрол на температурата и влажността.

3. Регистрация на аптечна дейност и получаване на лиценз за откриване на аптека

Аптечният бизнес започва с получаване на лиценз. Именно тази важна хартия, процесът на получаване на която може да отнеме до 45 дни, ще даде истински старт на вашия бизнес.

Лицензът се издава от Росздравнадзор. А пакетът от документи, въз основа на които ще бъде издаден, включва:

• Учредителни документи и молба за екстрадиция;
• Документи за регистрация от данъчната служба;
• Документи за сградата;
• Информация за персонала: трудови книжкии образователни документи;
• Информация за оборудването;
• Схема на обекта на лицензиране;
• Квитанция за плащане на лицензионната такса.

Ще се изискват както оригинали, така и нотариално заверени копия на всички документи.

Преди да кандидатствате за лиценз, е необходимо да регистрирате бъдеща аптека в данъчния орган. И това е изборът на OKVED и регистрационната форма.

Важно! Индивидуален предприемач, който отваря собствена аптека, трябва да има фармацевтично образование и старшинствонай-малко пет години като фармацевт или три години като фармацевт. Ами ако няма такъв? Необходимо е да се направи малко по-различно, което ще обсъдим по-долу.

4. Бизнес планът е ключът към успешния бизнес

Всеки бизнес трябва да започне с необходимите изчисления. Необходимо е да се изчислят всички разходи, да се определи срокът на изплащане на проекта и да се планират бъдещи печалби.

Лекарствата са доста популярна категория стоки с дълъг срок на годност. Следователно, обикновено срокът на изплащане на аптеките не надвишава две години. Разбира се, с компетентна бизнес организация.
В бъдеще можете да отворите втори или дори трети магазин за аптека, което поради по-ниските цени за покупки на едро ще доведе до увеличаване на рентабилността на бизнеса.

Ще е необходим и бизнес план за кандидатстване пред финансови институции за кредитни средства в случай на недостиг. Ако нямате достатъчно знания, за да подготвите собствен бизнес план за аптека, тогава можете да се свържете с посредници и да купите готов бизнес- план.

5. Набиране на работници в аптеката

Няколко думи за персонала. Аптеката е специализирана търговска дейност, поради което всички служители трябва да притежават диплома за фармацевт или фармацевт. Фармацевтът трябва не само да знае всичко за лекарствата, но и да дава съвети на купувача в процеса на закупуване на лекарства.

Между другото, малък маркетингов ход се практикува в някои аптеки. Често посетителите в аптеките идват без рецепта, не знаят от какво лекарство се нуждаят и питат фармацевта за съвет. И тъй като основната цел на всеки бизнес е печалба, персоналът на такива аптеки предлага скъпи аналози на евтини лекарства. Разбира се, това е погрешно. Според правилата фармацевтът трябва да отчита евтини лекарства. А също и за предимствата на по-скъпите аналози. Тоест е необходимо да си добър психолог, за да убедиш клиента да купува по-скъпи лекарства вместо евтини.

6. Покупка на стоки в аптека

И последното нещо, от което все още се нуждаем, когато отваряме аптека, е продукт, директно, лекарства. Последните можете да закупите както в аптечните складове, така и от производителите на лекарства. Сътрудничете със съседни аптеки - така че все още можете значително да намалите цената чрез покупки на едро.

Ако отворите аптека, това не означава, че трябва да продавате само лекарства в нея. Има още много полезни продукти, от които потребителите се нуждаят. Те включват:

• Хранене за деца, пелени, други свързани с децата продукти;
• Продукти за лична хигиена и козметика;
• Стоки от поредицата "здравословна храна";
• Хомеопатични лекарства;
• Други свързани продукти като апарати за кръвно налягане, контрацептиви или инхалатори;
• Стоки за оптика.

7. Реклама, промоции и начини за популяризиране на аптека

И така, аптеката е отворена, сега трябва да привлечете посетители. За целта ни е необходима рекламна кампания. По-добре би било да го пуснете месец преди отварянето на самата аптека. Рекламни банери на сградата, флаери, информация за предстоящото отваряне в медиите - всичко може да се използва.

Не забравяйте да превърнете деня на откриването в празник: трябва да се представите! балони, музика, отстъпки, рисунки и подаръци - всичко, което посетителите обичат толкова много.

Не забравяйте за промоции и отстъпки в други дни. Системно организирайте дни за отстъпки за определени категории стоки. Можете също да привлечете клиенти чрез предоставяне на различни видове допълнителни услуги. Например, безплатни консултацииили измерване на кръвно налягане. НО безплатна проверказрението вече ще се превърне в гаранция, че посетителят ще закупи очила тук.

Струва си да следите и рекламния пазар. Производителите на лекарства са най-големите рекламодатели, тяхната реклама допринася с до 26% от общия федерален рекламен бюджет. Следователно тези лекарства, които се рекламират интензивно във федералните медии, ще бъдат много търсени.

Например през 2017 г. Нурофен и Кагоцел станаха двете най-купувани лекарства. И двете лекарства бяха масово рекламирани през тази година и бяха чути от потребителите като, съответно, лек за болка и настинка.

Как да отворите аптека без фармацевтично образование

Вече споменахме по-горе, че целият персонал, включително и управителят, трябва да има фармацевтично образование. Възможно ли е да отворя аптека без него? Оказва се, че можете! За да направите това, трябва да изберете LLC като форма на бизнес регистрация. В този случай вие ще бъдете само собственик на аптеката, а не нейният ръководител. И като последното вече ще действа човек с подходящо образование и трудов стаж.

Но да отворите производствена аптека, т.е. този, в който се правят и лекарства, едва ли ще успеете. Необходимо е да се контролира дейността, но без съответните знания няма да работи!

Уши, лапи и опашки: аптека за нашите по-малки братя - ветеринарна аптека

Днес в главни градовеняма да изненадате никого с хотел или дори кафене за животни. Защо не отворите аптека за животни? Нашите по-малки братя не са имунизирани от болести, както ние. Разбира се, всички необходими лекарства могат да бъдат закупени на място, във ветеринарна клиника или в магазини за домашни любимци, но цената там ще бъде по-скъпа.

Изискванията за откриване на ветеринарна аптека са същите като за обикновена аптека. Но освен фармацевтично образование, персоналът трябва да има и ветеринарно образование със съответен трудов опит.

Друга разлика е получаването на сертификат от Съюза на предприятията в зообизнеса. Но за това трябва да сте готови да бъдете тествани, за да потвърдите класификацията си. Като цяло не всичко е толкова просто, колкото изглежда.

Колкото до района. За разлика от обикновената аптека, 30 квадратни метра пространство ще бъде достатъчно за аптека за домашни любимци. Четиридесет и пет квадрата ще са необходими за онези предприемачи, които планират да произвеждат хапчета с рецепта.

Какво друго? О, да, документи. Пакетът от документи е същият, само че ние го носим не в Росздравнадзор, а в Госселхознадзор.

Преди да закупите лекарства, не забравяйте да посетите форумите за животни. Попитайте от какви лекарства най-често се нуждаят рошавите приятели. Чрез световната мрежа можете също да намерите надеждни доставчици, като се фокусирате върху отзивите на потребителите.

Е, и, разбира се, персоналът. Желателно е той не само да е висококвалифициран, но и да се отнася с любов към животните. Често собствениците на домашни любимци ги третират като свои деца. Затова за тях е важно на рошавия им приятел да се обърне максимално внимание и да се продава само ефективно средство за защитана разумна цена. Само тогава клиентът ще се върне отново!

Онлайн аптека като алтернатива на конвенционалната аптека

Предприемачите, които планират да отворят собствена онлайн аптека в Русия, са изправени пред факта, че лекарствата като вид продукт принадлежат към списъка със стоки, чиято свободна продажба е забранена. Тоест лекарствата не могат да се продават никъде, освен в аптеките.

И съгласно параграф 5 от Постановление на правителството на Руската федерация от 27 септември 2007 г. N 612 (изменен от 4 октомври 2012 г.) „За одобряване на правилата за продажба на стоки чрез дистанционен метод“, стоките са включени в горния списък са забранени за дистанционна продажба. Тоест, според закона в Русия е забранено отварянето на онлайн аптека, където ще се продават и заплащат лекарства, както и последващата им доставка до клиента.

Но любознателният читател ще каже, че в интернет има онлайн магазини, които продават лекарства. Да, имам. Но те не продават лекарства, а помагат да се резервират необходимите средства в най-близката аптека. Тоест без дистанционна продажба, изключително удобно поставяне на бъдеща поръчка, като по този начин се спазват законите на Руската федерация.

Ето защо, когато планирате да отворите собствена онлайн аптека, трябва да разберете, че сайтът ще бъде начин за предварителна поръчка на лекарства. Директна покупка и плащане за поръчката трябва да се извърши в аптеката. Следователно, от една страна, процесът на отваряне на онлайн аптека всъщност не се различава от отварянето на обикновена аптека. Трябва да регистрирате дейността си, да получите лиценз и дори да потърсите помещения. Всичко е както трябва - все пак отваряме обикновена аптека и нейния уебсайт.

От друга страна, отварянето на онлайн аптека не винаги трябва да бъде придружено от отваряне на собствена аптека. Така че можете да създадете информационен аптечен портал, който ви позволява да правите предварителни поръчки в съществуващи аптеки. Тоест посредничество. Клиентът, с помощта на вашата онлайн аптека, ще резервира необходимите лекарства в избраната аптека и ще закупи и заплати още при посещение в аптеката. Печалбата на такъв сайт се формира от всяка платена поръчка.

Обобщаване на аптечния бизнес

Това е цялата информация за бизнеса с аптеки. Освен това изборът е ваш: ще се ограничите ли до отварянето на обикновена аптека или ще „лекувате“ нашите по-малки братя. Може би най-добрата идеяза вас е отварянето на аптека в световната мрежа. Основното нещо е да си поставите цел и да го направите правилни стъпкикъм нейното постигане. Успех в начинанието!

Нека разгледаме основните моменти при отваряне на аптека. Ще се опитаме да отговорим на често задавани въпроси.

Всички аптечни организации могат да бъдат разделени на два вида според естеството на дейността и вида на предоставяните услуги:

1. това са аптеки, които произвеждат лекарства по лекарско предписание (производство);
2. аптеки, които продават само готови лекарства.

Аптеките са разделени по видове лекарства, разрешени за продажба, и лицензи за вида дейност: аптеки, аптечни пунктове, аптечни павилиони и аптечни магазини. Такова разделение е предвидено от списъка на услугите в нормативното изискване за всяка от тях.

Тук трябва да се отбележи, че аптека и аптека или павилион са малко различни неща. За да отворите аптечен павилион или дрогерия, не е необходимо първо да отваряте аптека.

По своята същност аптеката е една и съща аптека, единствената разлика е, че трябва да има две материални помещения в аптека и едно в аптека.

С павилион всичко е много по-зле. Не може да продава лекарства с рецепта, които съставляват основната част от приходите на аптеката. Това е лошо.

Най-печелившите от цялата аптечна структура са дрогериите, където има всичко необходимо медицински препарати. В този случай купувачът не трябва да търси други аптеки. Той ще дойде при вас и ще купи всичко необходимо на едно място.

Ако успешно изберете място, където ще бъде отворена аптека, тогава тя ще се изплати само за шест месеца. Тъй като площта му е по-малка, което съответно се отразява на наема.

А аптеката от своя страна се изплаща много по-дълго, тъй като към нея се налагат повече изисквания, а списъкът им е много по-дълъг. В най-добрия случай, ако местоположението е удобно, тогава аптеката се изплаща за две години (това е стандарт, но през търговски центърще бъде по-бързо).

Ако решите да отворите аптека и не знаете откъде да започнете, ще ви кажа всичко по ред: първо имате нужда от твърдо решение, след това необходимото количество и постоянство за постигане на целта.

И, разбира се, трябва да започнете с намирането на място. Това е може би най-важната стъпка в този бизнес.

Например, някои предприемачи започнаха да отварят, някъде в пустошта, очевидно нерентабилни аптеки, просто за да направят мрежа.

Тогава гореспоменатата аптека, която стои в покрайнините, беше затворена за неопределен период от време (да предположим, за ремонт), а по-късно там се появи друг магазин или аптека с дискаунтър (като правило от друга мрежа).

Ето отговора на въпроса „как да отворя аптека в провинция? - Там е много по-лесно, защото можете да наемете стая по-евтино. Но пазарният сегмент и покупателната способност на жителите на селските райони се различават в по-лошо от платежоспособността на градските жители.

Руският пазар все още не е пренаситен с аптеки и дрогерии. Но ако зададете въпроса: „може ли индивидуален предприемач да отвори аптека“, отговорът е двусмислен. Възможно е само ако индивидуален предприемачимат съответно фармацевтично образование.

Логиката тук не е ясна, тъй като индивидуалният предприемач може да има много различни видове бизнес и е невъзможно да завърши 20 университета. Защо точно аптека, открита на индивидуален предприемач, се нуждае от подходящо образование, ако самият предприемач не работи там. Въпрос.

Но въпреки това по-често аптеките са регистрирани за LLC. И е правилно.

Преди това учредителят не отговаряше за дългове. Беше голям плюс. Сега, но новото законодателство се удължава. Тук настроението е малко развалено.

Все пак ООО е по-добре. Първо, според закона индивидуален предприемач може да отвори само една аптека. Да, всъщност мрежите също се отварят (незадължението за прилагане на нашите закони компенсира тежестта им), но е по-добре да се работи в правната сфера.

Тогава е по-лесно да продадеш бизнеса. В случай на LLC, просто сменете учредителите, всички лицензи остават валидни.

Ето защо, ако сте решени да се отворите, трябва да помислите внимателно и задълбочено, да проучите всички плюсове и минуси и да вземете окончателно решение дали това е от полза за вас.

През 2003 г. беше приет закон за аптеките, което създаде допълнителни затруднения за желаещите да открият аптека. Съгласно този закон изискванията за минималната площ на аптечните организации са се увеличили. По-късно обаче тези ограничения бяха премахнати и останаха само изискванията за задължителен набор от помещения.

По разход

Дори при такава близост, изглеждаща нерентабилна, и при всички трудности при получаването на лиценз, аптечният бизнес не е най-трудният бизнес сектор. Създаването на малка аптека ще ви струва от 40 до 50 хиляди долара и ще се изплати през първите 2-3 години.

Сега ще преминем към основната част, където ще проучим по-внимателно въпроса за аптечния бизнес и ще разберем на практика как е печеливш и как най-добре да го направим.

IN последните годинипокупателната способност на населението е нараснала и затова аптечният бизнес стана особено печеливш. Не защото хората започнаха да боледуват по-често или да се грижат повече за здравето на тялото. Днес средното семейство може да си позволи да си купи аптечни продукти.

Посетителите на аптеката оставят приблизително същата сума като в хранителните магазини. Но стоките в аптеката са много по-малки от стоките в магазините.

Следователно аптеките за същата сума трябва да харчат много по-малко място за продажба, да харчат по-малко за транспорт и други разходи. Оказва се, че аптеката е по-изгодна от хранителния магазин.

На сегашен етапразвитието на икономиката в Русия, търсенето на аптечния бизнес надвишава предлагането. Следователно, аптечният бизнес може да се счита за печеливш. Но, в зависимост от местоположението на аптеката на добро място.

Купувачите са много придирчиви към местоположението на аптеката. Фактори като близостта на метростанция, големи жилищни комплекси, търговски центрове играят решаваща роля.

Средната цена на готов бизнес е около 150 хиляди щатски долара.

В същото време най-евтината работеща добре установена аптека може да бъде закупена в рамките на 20 хиляди долара, а най-скъпата мрежа от аптеки е около един милион долара.

Често, когато купувачът ще купи съществуваща аптека, продавачът надценява. Ето защо е по-добре да знаете предварително колко струва и първо да си отговорите на този въпрос. Завишената цена за готов бизнес може да бъде оправдана с факта, че при отварянето му са инвестирани много пари. Освен това може да има известно количество непродадени стоки.

Както казах, първото нещо, което трябва да направите в процедурата по отваряне, е да намерите подходяща стая. Критериите може да са няколко: това е удобно местоположение за вас, има значение и кой е собственикът на сградата, ако площта се отдава под наем е необходимо наемът да е дългосрочен. Също толкова важни са въпроси като ремонти в аптеката, установяване на контакти с доставчици.

Запомнете – когато придобивате готов бизнес, винаги го придобивате заедно с репутация този бизнесзаедно с дългови задължения.

Много е трудно за неспециалист да оцени тази страна на въпроса, така че помощта на консултант за придобиване на вече работеща аптека е просто необходима. Но, от друга страна, вече знаете оборота, разходите на компанията и можете да правите точни прогнози за печалбата.

Ако аптеката е слаба, но печеливша, това е добре. Това означава, че като организирате правилно всички оперативни дейности на закупената аптека, можете да увеличите продажбите и печалбите.

Много е трудно да намерите готова аптека, която да е подходяща за вас, или този бизнес да задоволява всичките ви нужди.

Ето защо, ако имате необходимата сума пари, по-добре е сами да организирате този бизнес.

Лекарствата винаги са в търсенето и хората ще ги купуват по всяко време, следователно една аптека може да се изплати доста бързо и да започне да печели.

Първо трябва да решите кой модел на аптеката да изберете.

Има много опции за различни аптеки: това е аптека или класическа аптека, аптечен павилион или аптечен минимаркет и всичко това може да нарасне до нивото на аптечна верига.

Целият асортимент на аптеката е разделен на действителните лекарства и парафармацевтични продукти, които са продукти за поддържане на здравето, козметика.

Има аптеки със затворена и отворена витрина. Тук всеки тип има своите плюсове и минуси. Но обикновено в жилищните райони се използва затворен дисплей, в търговските центрове е отворен.

Някои хора веднага решават, че ще се насочат към продажбата на лекарства, а други предпочитат повече голямо разнообразие отза здравословно хранене, медицинска козметика, хигиенни продукти, продукти за деца и диагностични средства.

Тук отново мястото има значение. В търговските центрове делът на продажбите на парафармацевтици обикновено е по-висок, отколкото в спалните чували.

Има някои нюанси, например: лекарствата, отпускани с рецепта, могат да се продават само в аптеките и аптечните пунктове.

Лекарствата, отпускани с рецепта, не трябва да се предлагат в аптечните павилиони и в аптеките. Това е неефективността на аптечните павилиони.

Потребителите са доста консервативни по отношение на аптеката. За руския купувач аптеката е мястото, където можете да попитате „какво имаш от главоболие?“, а фармацевтът изброява всичко, което може да предложи.

Следователно новите модели на съвременните аптеки не винаги се възприемат адекватно от купувача. По-добре е да не експериментирате с въвеждането на кардинални иновации в началния етап, когато все още няма добре изградена търговска мрежа.

Имаше случаи, когато работещите аптеки бяха на ръба на фалита поради факта, че въведоха американски тип аптеки, които продават основно витамини и добавки.

По-добре е преди всичко да се придържате към традиционните модели на взаимодействие с купувачите.

Когато избирате модел, на първо място, трябва да се съсредоточите върху наличието на средства. Въз основа на нашите възможности вече определяме дали може да ви подхожда повече икономичен вариантили първокласна аптека. Това прави значителна разлика в инвестициите.

След това ще трябва да изберете формата на търговия: затворена или отворена. Ще бъде по-евтино да се направи затворена търговия, това ще направи възможно намаляването на разходите до 300 долара на квадратен метър. Но средният чек при тази форма на търговия ще бъде по-нисък.

Когато организирате отворен дисплей, ще ви трябва повече париза аптечно оборудване.

В отворена формапродажби на стоки, като търговската площ се увеличава, докато затворената форма изисква по-малка търговска площ.

По-добре е да закупите оборудване с налични средства и за електронни системиСчетоводство може да се организира и за лизинг. Защото счетоводните системи са най-важният елемент от търговията.

Това ще позволи допълнително да се контролират оперативните показатели, например заетостта на служителите, продължителността на работния ден, както и да се проследява оборотът и да се следи какво е по-добре да се купи.

Като цяло наличието и отсъствието на някои необходими лекарства силно влияе върху посещаемостта на аптеката, ако купувачът не намери правилното лекарство веднъж, тогава е малко вероятно да го потърси там по-късно.

С правилно конфигурирана аптечна програма вие ще наблюдавате ясно всички ключови показатели на аптеката - оборот складова наличност, дефектни стоки, общ и процент реализиран марж, наличности и други параметри.

Ако всичко работи правилно за вас, във вашата аптека, шкафовете в материала трябва да са празни, тъй като всички стоки ще бъдат в търговски етаж. Дори при месечен оборот от повече от пет милиона рубли.

Много хора питат: "колко време отнема отварянето на аптека?".

Събирането на необходимите документи ще отнеме около два месеца, ако всичко се прави целенасочено и нещата не се отлагат за неопределено време.

Трябва да получите разрешение от SES, пожарникари. След това занесете целия пакет документи до лицензиращия орган.

Вашите задачи: да изберете квалифициран персонал, да намерите подходящо помещение и да извършите ремонт в помещенията, да инсталирате търговско оборудване и по принцип аптеката е готова да започне продажба на стоки. Остава да получите лиценз. Като цяло, ако се срещнете четири месеца, сте готови!

Сплотеният екип е половината от успеха. На пазара днес липсват специалисти в тази индустрия. Аптечният персонал трябва да бъде подготвен предварително. Освен това служителите трябва предварително да преминат през медицинска комисия и да направят здравни книжки в съответствие с изискванията на SES.

Получаването на лиценз за съответния вид дейност ще отнеме повече време. Тук всеки регион има свои собствени срокове. Тук е важно правилно да приоритизирате задачите, да съставите календарен план и стриктно да го спазвате.

Номерът тук е, че някои процеси могат да се извършват паралелно и скоростта на отваряне на аптека се увеличава, което спестява много пари.

Къде е най-доброто място за отваряне на аптека

Удобното местоположение на аптеката заема основно място в нейната възвръщаемост. Ето защо трябва внимателно да изберете място за бъдеща аптека. По принцип хората отиват само до тези аптеки, които се намират по пътя, или отиват до най-близката аптека, ако е необходимо.

Следователно трафикът важен параметъраптечна търговия. В зависимост от трафика се определя основният набор от лекарства, които са по-течни.

Например, аптека, разположена в търговски център, и аптека, разположена на летище, ще имат различен трафик. Хората ще купуват различни продукти.

Моделът на самата аптека често е силно зависим от трафика. В престижен район на бизнес центъра, разбира се, можете да поставите аптечен павилион, но е по-приемливо да отворите голяма аптека на такова място, с добър избор, високи цени, съчетани с добри консултанти и качество обслужване.

А в спалните зони е най-добре да отворите аптеки от икономична класа. Всички основни фармацевтични продукти трябва да бъдат представени там. Но в такива райони хората са склонни да се движат към квадратите на конкурентите, ако се появят наблизо, така че трябва да има „жар“. Например кумулативна програма за отстъпки.

Днес, според много експерти, е по-добре да отворите аптека в голям търговски център. Тук ползата е очевидна: първо, добър поток потенциални купувачи, второ, тук няма конкуренти, а мястото е по-сигурно.

Хората идваха с пари, готови да правят импулсивни покупки. Затова се продават много парафармацевтици, където маржът е по-висок и съответно средният чек е висок.

Изберете стая

За да създадете аптека, по-добре е помещенията да бъдат отдадени под наем, тъй като пълното придобиване на помещенията е непрактично. И лизинга, за предпочитане за възможно най-дълъг период, с фиксирана месечна или тримесечна вноска.

Това е видът лизинг, към който трябва да се цели, който има фиксирано плащане, защото това може да осигури икономическа изгода, ако цените като цяло се повишат.

Ще трябва да знаете и процедурата за прехвърляне на жилище в нежилищен фонд. В нежилищни могат да се прехвърлят само помещенията, разположени на първите два етажа. Трябва да има отделен вход от улицата.

Къщи за събаряне или в които основен ремонт, няма да имате право да прехвърляте нежилищни помещения.

Няма да можете да получите желаните документи, ако някой е регистриран в апартамента, или ако няма директен вход от улицата.

Цялата процедура протича на три етапа:

1. въпросът се решава от междуведомствената комисия по ползването на жилищния фонд;
2. разходите за прехвърляне на жилищни помещения в нежилищни помещения се определят от комисията за разпореждане и управление на жилищния фонд;
3. регистрация в регистрационната камара на правото на нежилищно помещение.

Кое време на годината е най-добре да отворите

Когато стартирате бизнес с аптека, имайте предвид, че продажбите са обект на сезонни колебания.

IN лятно времепродажбите на лекарства и свързани продукти намаляват с 20-25%. Но от края на септември до началото на май има постоянно висок процент на продажби.

Така че най-добре е да започнете да събирате документи през лятото, за да отворите аптека. С такова изчисление да започне работа в края на август.

Ако вашата аптека е единична, тогава е най-добре да помислите за цялата аптека наведнъж. рекламна компания. В медиите външна реклама вътре в аптеката.

За още добро начало, можете да окачите банер на улицата или да поставите промоционална стойка.

Когато отваряте една аптека, трябва да вземете предвид и факта, че е малко вероятно производителите да работят директно с вас. Дистрибуторите също правят отстъпки основно за аптечните вериги. Отстъпките са обвързани с обема на покупките. Така че трябва да вземете предвид факта за по-високи входящи цени, отколкото във веригата аптеки.

Ще трябва да изградите нормални бизнес отношения с десетки дистрибутори, тъй като купувачът се нуждае от широк и разнообразен асортимент, тъй като няма да можете да намерите всичко на едно място. Всичко това е пряко свързано с факта, че първоначално ще отворите една аптека.

Трудно е да се спечели ценова конкуренция от аптечните вериги, защото дистрибуторите им правят големи отстъпки. Ще трябва да спечелите с помощта на разнообразието от представения асортимент. Така че купувачът не отива за евтиността, а за възможността да купи всичко на едно място. Има и различни чипове, така че не е толкова лошо.

Задължителни изисквания за помещенията на аптека

Необходим е определен набор от помещения: търговски зал, стая за разопаковане, помещение за материали, кабинет на управителя, стая за почивка на персонала, гардероб, баня с портал (сухокилер няма да работи).

Аптеките трябва да имат централизирано отопление, водоснабдяване, смукателна вентилация и канализация. Освен това трябва да бъде оборудвано денонощно централизирано наблюдение на алармите за пожар и взлом.

Във всяко помещение, където се съхраняват лекарства, трябва да се монтират устройства за регистриране на параметрите на въздуха. Всички помещения на една аптека трябва да бъдат централизирани, т.е. изолирани от други организации в един блок.

Има специфични изисквания към декорацията на помещенията на аптеката. Декорацията на стената трябва да позволява ежедневно мокро почистване с използване на дезинфектанти. Освен това стените трябва да имат висок коефициент на отразяване.

Когато решавате да отворите бизнес, аптеката трябва да отговаря на много параметри, например, ако подът е покрит с линолеум, тогава шевовете трябва да бъдат заварени. Линолеумът може да бъде заменен с неглазирани керамични плочки.

Но ако се върнем към въпроса за цената на откриването на този бизнес, тогава ще са необходими само няколко хиляди долара за ремонт на помещенията. Можете да спестите от дизайнерска украса, защото аптеката е безполезна.

Какво трябва да има в бизнес плана

В този документ трябва да бъдат описани три основни точки: общата част, основната част и финансовата част. За да разберем какво е необходимо за отваряне на аптека, сега ще разгледаме по-отблизо всяка от трите части на бизнес плана.

1. Обща информация за обекта.

В този раздел трябва да дадете основна информация за самото съоръжение и целите на откриването на аптека, какво ще се реализира там, какви услуги ще предоставя аптеката. В същата част е дадено кратко описание на бъдещите клиенти и уместността на тази конкретна аптека за тях. Също така трябва да посочите техническите параметри на помещенията и местоположението на сградата.

2. Производство или основна част.

Тази част от бизнес плана на аптеката трябва да съдържа

• информация за наличните разрешителни и сроковете за получаване на тези, които все още не са направени.
• информация за наемането или закупуването на помещения, избора на местоположение на аптеката, трафика и характеристиките на основните купувачи по отношение на тяхната платежоспособност.
• избор на необходимото оборудване за откриване на аптека: търговски стелажи, касови апарати, компютри, витрини за съхранение на лекарства и други мебели.
• подбор на персонал, който ще бъде управител, касиер, счетоводител, чистач. Посочете фармацевти (без хора със специално образование, няма да е възможно да отворите аптека). На първо място, успехът на цялата аптека зависи от работата на фармацевтите.
• подбор на гама от лекарства, парафармацевтика, домакински медицински изделия, хигиенни продукти, бебешки храни и козметични компании.
• тук също се предвижда възможност за предоставяне на някои купувачи с допълнителни привилегии или други рекламни въпроси.
• списък с допълнителни услуги за клиентите възможност за получаване на съвет или измерване на кръвно налягане.

3. финансова част.

В тази част е необходимо да се нарисуват всички необходими разходи и получаването на очаквания приход. Изчисленията във всеки отделен случай са различни, те трябва да се правят въз основа на точни данни.

Вашите изчисления, изложени в бизнес план, ще изглеждат така:

• Задържане ремонтни работина закрито $0 – 20 000
• Покупка търговско оборудване $6 000 – 12 000
• Закупуване на хладилно оборудване $700 – 20 000
• Закупуване на инвентар в брой $2,000 – 2,500
• Придобиване на витрини и стелажи $3,000 – 4,000
• Регистрация на лицензи за вида дейност и други видове лицензиране за продажба на лекарства 1500 щ.д.
• Реклама и външни знаци $1500 – 3000

Общо - задължителни разходи от 28 до 64 хиляди рубли.

Възможно е да има допълнителни разходи, като например консултантски хонорари.

Аптечният бизнес се появява, когато хората изобретяват лекарства. Човек иска да живее по-дълго, да бъде здрав и красив. Разбирайки това, много бизнесмени мислят за създаване на аптечен бизнес, правилно разчитайки на добра редовна печалба. Въпреки това, за да се отворят вратите на аптека за посетител, е необходимо да се вземат предвид много нюанси.

И така, как да отворите аптека? Ние предоставяме инструкции стъпка по стъпка по-долу.

Първи стъпки: Изготвяне на бизнес план

Има три варианта за решаване на проблема с бизнес план.

Франчайз "СЪВЕТСКА АПТЕКА" - повече от 185 аптеки в Русия

Първото е да го напишете сами. В този случай е необходимо задълбочено да се разбере спецификата на този вид дейност.

Вторият е да изтеглите готов бизнес план в интернет. Това не е най-надеждният вариант за тези, които са готови да инвестират много пари в бройда отворите аптека.

И третото е да се свържете с консултантска фирма, чиито специалисти буквално ще „живеят“ по този въпрос за пари и в резултат на това ще издадат напълно работещ инструмент, който предизвиква голямо доверие у потенциалните инвеститори.

Независимо от избрания вариант, бизнес планът на аптеката трябва да обхваща следните въпроси:

1. Обосновка за целесъобразността от откриване на аптека.
2. Размерът на инвестицията за откриване на аптека и срокът на изплащане.

Ключови точки:

1. Обхват.
2. Среден брой купувачи на ден.
3. Търговска надценка.
4. Необходима инвестиция.
5. Брой на персонала.
6. Режим на работа.
7. Начало на дейността.

Регистрация на дейност

Кой може да отвори аптека? На този въпрос отговаря Федералният закон "За циркулацията на лекарства".

Такава възможност е достъпна както за индивидуален предприемач, който има диплома за фармацевт или фармацевт, така и за собственик на LLC, OJSC или CJSC.

В този случай фармацевтичното образование не е необходимо за собственика на бизнеса, но ще трябва да наемете мениджър със съответната диплома.

Данните на OKVED са подходящи за отваряне на аптека:

1. 3 На дребнофармацевтични и медицински продукти, козметика и парфюмерия.
2. 31 Търговия на дребно с фармацевтични продукти.
3. 32 Търговия на дребно с медицински и ортопедични изделия.
4. 33 Търговия на дребно с козметика и парфюми.

Какво представляват аптеките?

Следващият документ, който е необходим за откриване на аптека, е Заповедта на Министерството на здравеопазването и социалното развитие „За одобряване на видовете аптечни организации“.

Той дефинира и класифицира видовете аптеки:

Коя аптека да изберете като свой собствен бизнес? Най-добре е да погледнете на този въпрос през очите на вашите клиенти.

Изборът на аптека се влияе от нейната териториална достъпност, асортимента от лекарства, наличността на лекарства, отпускани по лекарско предписание, възможността за доставка и политиката за отстъпки на аптеката. Ако се изисква лекарство, отпускано само с рецепта, потребителят ще отиде в обикновена аптека.

Ако няма спешност за закупуване или е възможно да се изчака доставката на лекарството от няколко дни до седмица, съвременният клиент ще предпочете онлайн аптека. хора пенсионна възраст, особено живеещите в близост до болници, клиники и други здравни заведения, ще изберат междуболнични аптеки.

Всички изброени видове аптеки се различават една от друга с различен брой функции. Най-много функции в аптеката, най-малко - в аптечния павилион.

Бизнес планът за откриване на аптека е описан във видеото.

Избор на помещения и оборудване, изисквания към тях

Всяка аптека, дори частна, е здравно заведение. Целта на аптеката е да осигури на гражданите лекарства и медицински консумативи.

Изискванията към помещенията на аптеките са посочени в проекта „Санитарни и епидемиологични изисквания към аптечните организации и организации за търговия на едро с лекарства за медицинска употреба“.

Вътрешно оформление:

• търговска зала,
• помещения, където се произвеждат лекарства
• складово помещение за запаси от лекарства
• помещение за производство на дестилирана вода,
• миене,
• офис на управителя,
• стая за персонала,
• тоалетна стая,
• съблекалня.

Освен това аптеките трябва да бъдат свързани с водоснабдяване, канализация, електричество и централно отопление.

Какво е необходимо за отваряне?

Сега нека да разгледаме какво ви трябва, за да отворите аптека, а именно какви документи, разрешения, лицензи.

За да получите "добро движение" от Роспотребнадзор, ще ви трябва:

1. Прилагане на установената форма.
2. Паспорт на гражданин.
3. TIN сертификат.
4. Удостоверение за регистрация на юридическо или физическо лице.
5. Извлечение от USRN.
6. Договор за наем или собственост на помещението.
7. Обяснение.
8. План на ОТИ.
9. Договор за пране.
10. Договор за дезинфекция на помещенията.
11. Споразумение за изхвърляне на използвани луминесцентни лампи.
12. Споразумение за медицински преглед на персонала.
13. Медицински книжки на служителите.
14. Измервания на микроклимата и осветеността на помещението.
15. План за производствен контрол.

За получаване на разрешително за пожарна служба са необходими следните документи:

1. Удостоверение за регистрация.
2. Документи, потвърждаващи наличието на средства противопожарна защитаи сигнали.
3. Декларация за пожарна безопасност.
4. Измервания на съпротивлението на изолацията на проводниците
5. Фармацевтичен лиценз, получен от Росздравнадзор.

Ще са необходими тридесет до четиридесет дни, за да се издаде лиценз, необходим в съответствие с изискванията на Федералния закон „За лицензирането на определени видове дейности“ и „Правилника за лицензиране на фармацевтични дейности“.

Критерии за подбор на персонал за аптека

Персоналът е това, което поддържа успеха на всеки бизнес. За аптека е желателно да се избират хора с висше медицинско или фармакологично образование.

Това е необходимо, за да може персоналът на аптеката правилно да даде съвет за избора на конкретно лекарство, да обясни условията за употреба на лекарството.

Фармацевтът в аптеката трябва да знае кое лекарство ще помогне срещу кое заболяване, да разбере неговите аналози и синоними. Освен това, персоналът на аптеката трябва да бъде общителен, учтив и приятелски настроен към посетителите, да не забравяме, че много клиенти на аптеките може да се чувстват зле и да бъдат чувствителни, когато обсъждат заболявания.

Освен това, дисциплината и вътрешните разпоредби трябва да се спазват стриктно от персонала. Фармацевтът трябва да стимулира продажбите: такъв прост ход като предлагането на хематогенен бар за промяна ще позволи продажба голям бройтози продукт.

Закупуване на лекарства и избор на доставчици

Закупуването на лекарства за аптека е възможно от един и от много доставчици. Вторият вариант е за предпочитане, тъй като доставчиците, които се конкурират помежду си, ще се стремят да увеличат максимално интереса на собственика на аптечния бизнес.

Какво трябва да знаете, когато избирате доставчик на лекарства за вашата аптека?

Необходимо е да има информация за наличните доставчици в града. Това не е трудно да се направи с интернет.

Много информация може да се намери в специализирани форуми. Там можете да разберете например дали даден доставчик има проблеми с дефекти или сертификати, колко лесни и удобни са преговорите, дали заявките са правилно оформени, колко често се появяват грешки в придружаващите документи.

Спазването на датите за доставка е друго важен критерийизбор на доставчик.

Освен лекарства, аптеките могат да продават специални храни или козметика. В аптеките често се продава и медицинско оборудване - термометри, апарати за кръвно налягане или глюкомери, които са толкова необходими на пациентите диабет. Всички тези медицински и свързани продукти носят добър доход, тъй като много лекарства имат надценки, строго установени от държавата, но „страничните продукти“ не.

Впоследствие, след като започнете работа с доставчици, се препоръчва да се поддържа рейтинг на доставчиците.

Рентабилност на аптечния бизнес, начини за развитие и популяризиране

Днес в нашата страна има приблизително 2400 жители на една аптека. Това е напълно достатъчно, за да говорим за добрата доходност на този бизнес.

Аптечният бизнес понякога се нарича „бизнес за цял живот“, този проект е дългосрочен, може да се предаде не само на деца, но и на внуци. Лекарствата – като храната – са от първа необходимост, а да си здрав днес е модерно.

Според проучване на маркетолозите, аптечният бизнес изплаща инвестицията през първите две години, след това отива „на нула“ за още година-две и едва след това, след 4 години, започва да носи добра печалба.

Конкуренцията на аптечния пазар е голяма, така че ще бъде трудно да останете на повърхността сами - имате нужда от аптечна верига. Това ще бъде по-нататъшният напредък на бизнеса.

В бъдеще трябва да помислите за популяризиране на вашата аптека. Тук няма да е подходяща реклама, поставена върху повърхности на градския транспорт или банери.

Една точка е аптека пешеходно разстояние, няма да мине човек до него през целия град. Следователно основният потребител е жител на жилищен район, намиращ се в квартала.

Но, повтаряме, конкуренцията на този пазар е голяма, така че не една, а две или три или четири аптеки могат да бъдат разположени на пешеходно разстояние. Важно е да бъдете най-добрите – да работите компетентно с доставчиците, така че необходимите лекарства да са налични, а готовите да пристигат възможно най-бързо.

Човекът не трябва да си тръгва с празни ръце. Можете да провеждате промоции, например в катастрофални дни от седмицата, да обявявате отстъпки за най-продаваните позиции.

Колко струва да отворите аптека от нулата и франчайз

По този въпрос много зависи от помещенията. Наетата площ ще струва по-малко от закупения имот.

Но тук всичко зависи от изискванията, които законодателството налага към аптечния бизнес. Важно е да се вземат предвид такива параметри като осветеност, височина на тавана, размерът на наета площ, наличието на санитарен възел.

Необходимите помещения, които отговарят на изискванията, евентуално могат да бъдат намерени, но ще бъдат далеч от местата на струпване на потенциални купувачи и техния трафик. Отново ще трябва да инвестирате в ремонти и оборудване.

И няма гаранции, че след шест месеца наемодателят няма да поиска от предприемача, който току-що е започнал дейността си, да „излезе“.

Ако решите да купите или построите стая, тогава, въпреки високата цена, тук има много повече плюсове. Първо, вашите собствени помещения все пак ще се изплатят.

Освен това е гаранция, че след двадесет години аптеката ще остане на същото място. В екстремни случаи, например при смяна на местоживеенето, може да се продаде или отдаде под наем.

В случай на изграждане на собствен търговски павилион, можете да го поставите на най-достъпното място, разбира се, с разрешението на администрацията. И още на етапа на строителство вземете предвид всички изисквания към аптеката.

Цената за закупуване или изграждане на стая зависи от конкретното населено място.

Втората значителна част от разходите са закупуването на оборудване, стоки, мебели и други разходи за откриване. Средно в населено място с половин милион жители тези разходи възлизат на около 2 000 000 рубли.

Плюс цената на наема е около 80 000 рубли на месец. В случай на закупуване на помещение в имота, към стойността на закупеното помещение трябва да се добави цената за откриване на помещението.

Честно казано, трябва да се отбележи, че аптеката обикновено е бизнес за предприемачи с опит и финансови възможности. За новодошлите в аптечния бизнес е трудно.

Необходимо е за кратко време да научите много бизнес процеси, да работите с доставчици и персонал, да овладеете маркетинга и промоцията. Но ако искате да отворите аптека и трудностите не ви плашат, можете да улесните живота си малко, като отворите франчайз аптека.

Неговите очевидни предимства:

• първоначалната инвестиция е много по-малка, отколкото при самостоятелно отваряне на аптека, особено когато франчайзодателят предлага решение до ключ и самостоятелно избира помещението, сключва договор за наем, извършва ремонт и получава лиценз.
• Разпознаваема марка и лого.
• Помощ и подкрепа при организиране и управление на бизнес.
• Отстъпки при покупка на стоки и връщане на непродадени лекарства.
• Минимизиране на разходите за реклама.
• Консултации при подбор на персонал и по-нататъшна работа с него.
• Рискът от неуспех е много по-нисък.
• | Повече ▼ краткосроченизплащане, от шест месеца до една година.

Обикновено цената на франчайз на добре позната аптека започва от два и половина до десет милиона рубли. В същото време франчайзодателят, като правило, гарантира изплащане до една година при стриктно спазване на всички условия за франчайз.

Как да отворите аптека можете да намерите във видеото.

Във връзка с

В тази статия отговаряме на следните въпроси:

• Как да отворите аптека от нулата, как да подготвите документи, да изберете оборудване;
• Възможно ли е да отворя аптека без фармацевтично образование, как тогава да регистрирам фирма;
• Колко струва отварянето на аптека и колко печалба носи.

Всички аптечни институции в Русия са разделени на три типа: аптека, аптечен павилион и пункт.Можете да прочетете подробно списъка с изискванията и характеристиките на всеки вид работа в заповедта на Министерството на здравеопазването за видовете аптечни организации. институции различни видовесе различават главно в списъка на лекарствата, разрешени за продажба. Например лекарствата, отпускани с рецепта, могат да се продават само в аптеките. Също така в малки точки е невъзможно да се закупят отровни и наркотични вещества.

Важен нюанс- преди да отворите аптека от нулата, трябва да започнете директно с обща аптечна организация. Киоските и пунктовете са вид структурни подразделения, които трябва да принадлежат на аптека. На практика малките павилиони се изплащат по-бързо. Но можете да ги създадете само след организиране на аптека.

Друга класификация на аптеките - според вида на разрешените функции:

1. Занимаване само с продажба на наркотици;
2. Индустриална фармация - производство на лекарства;
3. Производство на асептични препарати.

Ценова политика

Цената отчасти зависи от местоположението на магазина. Изгодно е да имате един от трите вида институции, изброени по-долу в града.

Дискаунтър. Институция с ограничена гама от най-популярните лекарства и ниски цени.

Има смисъл да се поставина оживени места в жилищни райони, в близост до пътища, в близост до метрото и автобусните спирки - където има много хора всеки ден.

Институция със среден асортимент и свързани хигиенни и козметични продукти. Най-често срещаният тип, еднакво подходящ както за централните райони на града, така и за спални.

Големи организации с над 7000 артикула и широка гама от свързани продукти. В такава институция ваканциите се извършват през няколко гишета, разрешено е открито излагане на продукти. Това увеличава продажбите с 20-30%.

Този трябва да се намира в центъра на града, за да е удобно за купувачите да стигнат до него в търсене на редки лекарства. Повечето от клиентите са пациенти на централни болници, много минувачи.

За да отворите аптека в селски район, трябва да се съсредоточите върху голям изборнаркотици (често в селото има само едно или две такива заведения) и ниски цени. Конкуренцията тук е малка, трябва да бъдете поставени на най-натоварените места.

Лекарствата не трябва да се надценяват, разрешени от държавата норми - 10-40%.

Кой може да отвори аптека

Аптечният бизнес предполага наличието на висше (HPE) или средно медицинско образование (в областта на фармацевтиката) не само от фармацевта и продавачите, но и от мениджъра.

Медицинско образование от различен профил е подходящо, ако служителят има допълнително образование, което ви позволява да работите в пунктове за медицинска помощ и да разпространявате лекарствени вещества на дребно.

В същото време ръководителят на компанията трябва да има трудов стаж от три до пет години. При наличие на HPE са достатъчни три години, за средно образование се изисква пет години опит.

Какво да направите, ако сте намерили подходящи служители, но не принадлежите към медицинската сфера? Възможно ли е да отворя аптека без образование?В този случай си струва да наемете специалист, който отговаря на всички изисквания, който ще поеме отговорностите за управление на компанията в съответствие с трудовия договор.

Бизнес регистрация

По-долу е стъпка по стъпка инструкциякак да отворите аптека и правилно да подготвите документи.

Ние регистрираме бизнеса като индивидуален предприемач или LLC. За голяма компания, която планира да прерасне в мрежа, LLC е по-подходящо. Този статус дава повече възможности за закупуване на стоки, сключване на договори, повишава нивото на доверие в компанията.

Подходящи кодове OKVED: 52,31- "Търговия на дребно с фармацевтични продукти", 52.12 – „Други продажби на дребно в неспециализирани магазини”, и 52.32 – „Търговия на дребно с медицински стоки и ортопедични изделия” и 52.33 - Търговия на дребно с козметика и парфюмерия.

Освен това какви други документи са необходими за отваряне на аптека:

• Фирмен устав;
• Удостоверение за данъчна регистрация (получаване на TIN и KPP);
• Документ от Роспотребнадзор за съответствие със санитарните стандарти и разрешение от Роспожарнадзор. Преди това ще е необходимо да се подготви търговската площ за проверки (съответната заповед на Министерството на здравеопазването е „За санитарния режим на аптеките“);
• Копия на свидетелства за образование от персонала, здравни книжки;
• Програма за контрол на производството (можете да поръчате разработката в специална компания).

Най-трудно е да се получи заключението на СЕС. Освен подреждането на помещенията в съответствие с всички условия, ще са необходими следните договори: за дезинфекция и дезинфекция, извозване на отпадъци, съдържащи живак, сметоизвозване, химическо чистене на работните гащеризони, редовни медицински прегледи на служителите, почистване на вентилационна система.

Как да получите лиценз

За да отворите аптечен павилион от нулата, успоредно с търсенето на помещение, трябва да получите фармацевтичен лиценз за вашата дейност от Министерството на здравеопазването. Цената на самия лиценз (държавно мито) е около $100, а услугите на частни фирми за неговото проектиране - около 1300 долара.

Какво трябва да предостави една аптека за лиценз:

1. Изисква се сертификат от специалист от ръководителя на институцията;
2. Фотокопия на документи за медицинско образованиеот всички служители с изключение на чистачката. Работниците се нуждаят от трудови и здравни книжки;
3. Заключения на СЕС и пожарния надзор;
4. Удостоверение за регистрация на юридическо лице;
5. Документ за наем на помещение за магазина;
6. план на ОТИ;
7. Сертификати за закупено оборудване.

Целият списък с разрешения и сертификати е даден в заповед на правителството на Руската федерация № 489. Лицензът се издава за пет години, след което ще трябва да бъде подновен.

Характеристики на местоположението на аптеката

Идеални места, където можете да отворите аптека, са сградите на първа линия (в близост до пътища и магистрали). Институцията трябва да бъде разположена в самостоятелна или в жилищна сграда. По-изгодно е да се разполагат точки и павилиони на територията на болници и клиники, в големи супермаркети. Това ще създаде добро търсене на най-популярните наркотици сред потока от "случайни" посетители: тези, които са минали и не са дошли нарочно при вас.

При отваряне на институция в центъра на града е важно да се поддържа адекватно ниво на цените поради високата конкуренция.В жилищен район цените могат да се повишат малко по-високи от тези на конкурентите. Редовните клиенти, живеещи наблизо, така или иначе ще посещават същото заведение за удобство.

Зона на аптеката

Според държавни стандарти, минималната площ на аптеката е 65-70 квадратни метра. За павилион и пункт има достатъчно място от 15-20 квадратни метра. м. В нашите изчисления се фокусираме върху институция с площ от ​​​65 квадратни метра. м в ж.к. Наемането на помещенията ще струва около 600 долара на месец. Ремонт и подготовка за прегледи и стартиране на продажби - в района на $2000.

Характеристики на подготовката на помещенията

Можете да се запознаете със списъка с изисквания в индустриалния стандарт, разработен от правителството на Руската федерация. Какво е необходимо, за да отворите аптека?

• В сградата, освен търговската зона, трябва да бъдат поставени гардероб, сервизна баня и душ;
• Необходими са спомагателни зони: за почивка и обяд, приемане, разопаковане, сортиране и съхранение на лекарствени вещества;
• Оборудване на противопожарни, светлинни и звукови, аларми за взлом;
• Наличност на ток, студ и топла вода, отопление, канализация, вентилация;
• В помещението, където ще се намират лекарствата, са необходими устройства, които записват параметрите на въздуха (главно температура и влажност);
• Подови настилки - линолеум, керамични плочки. Подът трябва да бъде изолиран;
• Таваните и стените са покрити с материали, подходящи за постоянно мокро почистване със специални дезинфекционни разтвори. За стените също е важен висок коефициент на отразяване на светлината.

Оборудване и мебели

Отварянето на малък магазин трябва да бъде със следния набор от оборудване:

1. отворени рафтовеза лекарства (7-8 бр.), затворени стъклени витрини(3-4 броя), брояч - 800 $. Добри и евтини производители: Fabrik Art, Leomebel;
2. Затворени шкафовеза съхранение на лекарства (5-6 бр.) - 550 $. Diacoms, Doctor Mebel, Uzumcu, Alvi, Vernipoll;
3. Фармацевтични подови хладилници co стъклена вратаза съхранение на конвенционални лекарства (2 бр.) - $ 1100-1200. Позис, Енисей, АКГ, Саньо;
4. Медицински фризер- 600-700 $. Позис, VTS;
5. Безопасен термостатза съхранение на психотропни и наркотични вещества (клас устойчивост на взлом - трети) - 2000 $. Лабекс, Валберг;
6. Компютър– 500 долара. Lenovo, ASUS;
7. Офис обзавежданеза помощни помещения(маса, столове) - $300. Сторос, Феликс, Призма;
8. Касов апарат- 150-250 $. Орион, Меркурий, Елвес-МК;
9. Програма за електронно счетоводство – 1500 $.

Това е минималният набор от това, което ви трябва, за да отворите аптека. Общата цена на оборудването е около 8 хиляди долара.

Покупка на стоки за продажба

За да получите добра печалба, трябва да закупите от 2500-3000 артикула. Всяко лекарство се изисква в количество от най-малко 50 броя. Освен това поставете свързани продукти (мокри кърпички, контрацептиви, кремове, шампоани, детска храна, памперси, билкови чайове, хранителни добавки и др.) Първоначалната покупка на продукти ще изисква инвестиции от 20 000 долара.

Персонал

Трябва да се наемат четирима души. Това е управител фармацевт, двама продавачи (за работа на смени), чистачка. Счетоводството е изнесено. Най-важната фигура е фармацевтът. Това е служител, който формира асортимента на магазина, контролира качеството на работа. Фондът за заплати (заедно с услугите на счетоводител) ще бъде $ 2500-3000 месечно.

Разходи и печалби

Така, Колко пари ви трябват, за да отворите аптека?Капиталовите разходи се състоят от следните елементи:

• Регистрация, подготовка на сертификати и разрешителни - приблизително $ 1700-1900;
• Плащане на наем за три месеца предварително, ремонт и декорация - до 4000 $;
• Закупуване на мебели, оборудване и лекарства – 28 000 $;
• Изработка на табела и указатели - $150-200.

Бизнесът ще трябва да инвестира 34 000 долара. Месечни разходиса около $5500. Месечен приход - $ 7000-9000. Нетна печалба - 1500-3500 $.Чрез разширяване на асортимента и набиране на популярност сред редовните посетители нивото на печалба може значително да се увеличи.

Изгодно ли е да отворите аптека?

Такъв магазин предлага много търсени стоки, но е изправен пред сериозна конкуренция. Поддръжката на магазина е скъпа. Най-изгодно е през първите две години на работа допълнително да се организират аптечни пунктове и павилиони. Те носят повече печалбас по-малко инвестиции. Малка мрежа от 2-3 институции след изплащане ще може да генерира приходи от $ 10 000 на месец "нетно".

Друг вариант е под името на популяризирана мрежа. По-лесно е по отношение на организирането на бизнес, но по-малко печелившоотколкото да го изградите сами от нулата.

В това как да отворите собствена аптека от нулата, най-трудно е получаването на разрешителни и спазването на високите изисквания на държавата към помещенията и служителите. Независимостта от сезона, постоянно добро търсене и възможности за мащабиране правят този проект печеливш и дългосрочен.

Аптечният бизнес е един от най-успешните. Влошаване на околната среда, съдържание вредни веществав храната, неграмотен медицинско обслужванеи други фактори довеждат човек до аптеката. Грижата за здравето на другите носи приличен доход на собственика.

Характеристики на аптечния бизнес

недостатъци:

• Необходимостта от голям начален капитал. Голямата инвестиция е свързана с високи разходи за наем и декорация на помещения, оборудване, събиране на документация и необходимите сертификати.
• Аптечният персонал трябва да бъде обучаван като фармацевт.
• Ниска рентабилност в началото и спад в търсенето през летния сезон.
• Цената на много лекарства се контролира от държавата.

Предимства от продажбата на лекарства:

• голямото търсене е основното предимство на този бизнес;
• възможност за предлагане на продукти, свързани с клиента (термометри, глюкомери, апарати за кръвно налягане и др.);
• възможността за продажба на немедицински препарати (витамини, биологични хранителни добавки);
• добри бонуси при работа с мърчандайзери.

Предимствата и недостатъците на дейностите зависят от вида на институцията: аптека, аптека или павилион. Всеки вид има свои изисквания към помещението, издава се подходящ лиценз за право на експлоатация. Така аптечният павилион няма право да продава лекарства с рецепта. Това значително намалява рентабилността на този бизнес. Но също регулаторни изискванияпо-малко, например, няма нужда от склад.

Най-изгодният вариант обикновено е аптека. Изплащането му с добре подбрано място е малко повече от шест месеца. Но аптеката е структурна единица, тя може да бъде активирана само след отваряне на аптека, изискванията за която са много по-високи.

Откъде да започна?

Създаването на аптечен бизнес не е лесно. Управлението на аптеката изисква висше образованиепо специалност "фармацевт" или диплома за фармацевт. Важен е и трудовият стаж – 3 години за фармацевт и 5 години за фармацевтично образование. При липса на такъв е невъзможно да станете ръководител на аптечния бизнес (или трябва да потърсите нает директор).

Капитал

Минималният принос при отваряне на малка аптека с необходимото оборудване е 1,5-2 милиона рубли. Тази сума е достатъчна за закупуване на оборудване и стоки, изготвяне на документи и плащане на наем. Първите шест месеца на работа на нова аптека се считат за критичен период по отношение на рентабилността. Освен това бизнесът достига стабилна точка на рентабилност.

Размерът на първоначалната инвестиция зависи основно от региона. Отварянето на аптека в столицата изисква много пари (за наемане на помещения и т.н.), така че горният минимум няма да е достатъчен тук.

Документите

За да отворите аптека, трябва да подготвите пакет от документи:

• Санитарен паспорт на помещението от санитарно-епидемиологичната станция;
• удостоверение от пожарната;
• лиценз, който ви позволява да продавате лекарства;
• решение за регистрация в данъчната служба.

Отваряне на франчайз аптека

Франчайзът е най-лесният начин да започнете бизнес с аптека. Партньорската работа с голяма мрежа от аптеки често се извършва по договор за франчайз. Договорът установява необходимите правила (площ на стаята, видове услуги, характеристики в работата), които трябва да се спазват.

Предимства от управлението на аптечен франчайз:

• работа под популяризирана марка, разходите за реклама ще бъдат минимални;
• съдействие на мрежата при получаване на разрешение за работа, обучение в бизнеса;
• сътрудничество с надеждни доставчици;
• конкурентни цени на лекарствата.

За да работите по франчайз, трябва да се регистрирате като. Мрежата се подпомага за получаване на лиценз за продажба на лекарства по договор за франчайз.

Преди да направите избор, събирайте подробна информацияза мрежите, сравнете условията на договорите, популярността и рентабилността на търговските концесии.