За да отговорите на въпроса колко приходи носи един салон за красота, трябва да разберете, че секторът на услугите и салонният бизнес са обект на сезонни спадове в дейността, което играе важна роля в нашата работа. човешки фактор, влияят на модата и метеорологично време, условията на пазара на труда и състоянието на икономиката на страната като цяло, ние сме зависими както от контролните органи, така и от конкурентната среда.

ДА СЕ външни факторивъздействията се добавят вътрешни: старт икономическа дейностзавършвайки с маркетинг къде да търся клиентии психологическата атмосфера в екипа. И всеки от тези фактори влияе върху оборота, разходите, печалба на салон за красотаи срокове на изплащане, които са основните финансови показатели за нашата работа.

Неспособност да се реагира адекватно на промяната финансови показателисалон за красота, козметична клиника или спа води до факта, че печалбата на салона за красота пада и в резултат на това до финансовата криза в предприятието. Този ресурс предлага инструментариум, който да помогне на мениджърите на салони за красота и козметични центрове да направят първата стъпка към разбирането как да увеличат печалбите в салоните за красота.

Основната задача за анализиране на дейността на всяко предприятие е правилна настройкадиагноза, която се установява след одит на салонния бизнес. За това, което изглежда разумно да се анализират два показателя:

• месечна доходност на салон за красота и
• период на изплащане на салон за красота (отклонението му от планираното).

Индикаторът за изплащане е по-лесен за разглеждане с пример. Всеки бизнес план съдържа предвидим период на изплащане за салон за красота/спа и размер на капиталовата инвестиция. Да кажем, че е 2 години и 100 t.u. съответно. Ако опростим ситуацията, тогава месечната печалба на фризьор или студио за красота трябва да бъде 4,16 t.u. = 100 / 24 месеца Откъдето оборотът трябва да бъде 20,83 t.u. = 4,16 * 100% / 20%. Тук е подходящо да се обърне внимание на съотношението от 100 t.e. до 20 t.u. като 5 към 1.

В действителност обаче не всичко е толкова просто. По правило първите три месеца са половин година на салон за красота, занимаваща се само с един въпрос - къде да търся клиенти, не само изяжда всичко спечелено, но и изисква допълнително вливане на капиталови инвестиции - това е периодът на формиране, когато приходи от салон за красотаминимален. Тогава се достига точката на безизходност. Натоварването на работни места (капацитети) постепенно се увеличава до достигане на определен оптимум и приходите от фризьорския салон ( салон за ноктии т.н.) започва да покрива всички разходи.

По правилния начин трябва да видите и проследявате тенденцията в месечните печалби и периода на изплащане на вашия салон или спа център. Освен това си струва да се отбележи, че има връзка между тези два показателя, тя, разбира се, не е пряко пропорционална.

Важно е да се улови динамиката на промените в тези стойности във времето!

Например, в тази диаграма точката на рентабилност се достига за две години и половина. Динамика на печалбата на салона за красотасе променя, както следва:

Условно е възможно да се разграничат три степени на финансовата криза, изразена в спад на доходите от салон за красота:

• дълбока криза (≤ 0%, период на изплащане по-дълъг от планирания с повече от 2 пъти);
• криза със средна тежест (≥ 20%, период на изплащане по-дълъг от планирания с по-малко от 2 пъти);
• стагнация (≈ 0-20%, салонът се изплати и достигна „зрялост”, т.е. възрастта му е повече от 2-5 години за различен клас салони).

ДЪЛБОКА КРИЗА В САЛОНА ЗА КРАСОТА

В дълбока кризав салон за красота периодът на изплащане е повече от 2 пъти по-дълъг от очакваното и има силна тенденция да се увеличава.

Най-класическият случай на стагнация, когато оборотът наистина отговаря на 1/5 от капиталовата инвестиция, заплатите на майсторите са високи, бакшишите са отлични, посещаемостта е отлична, но в действителност се оказва, че рентабилността на салонът за красота е близо до 0, иновационната активност е мъртва, инвеститорите са нервни, тъй като потокът от приходи от салон за красота / спа и периодът на изплащане клонят към безкрайност. Ако се окаже, че през втората година на работа се привличат средства отстрани за покриване на загуби (т.е. рентабилността на салона е под 0), тогава е време да затворите магазина.

Причината за такава плачевна ситуация може да бъде неуспешен бизнес план за салон за красота, невъзможност за намиране на клиентии създават търсене на салонни услуги и неумело счетоводство и контрол в икономическите и финансови сегменти на дейността, или тяхното отсъствие по принцип.

КРИЗА НА "СРЕДНА СТЕПЕН" В САЛОНА ЗА КРАСОТА

При умерена криза периодът на изплащане е по-малко от 2 пъти по-дълъг от очакваното, а рентабилността на салон за красота е по-висока или равна на 20%.

Тези. оборотът се осигурява от високо рентабилни (високо рентабилни) салонни процедури, но времето за престой на пространството или ПРОСТО (липса на търсене) на други салонни процедури не осигуряват доход, достатъчен за навременно изплащане. С оглед на последното периодите на изплащане се губят зад хоризонта. Тук случаят на интерес е много салон за красота с висока печалба, например 30-40%, когато е с оборот от 5 тона. печалбата е 2 t.u.

Причината за това състояние на нещата, като правило, е ниското натоварване. производствен капацитет – невъзможност за увеличаване на продажбите в салон за красота(при това самата площ също се счита за неизползван капацитет). Или следене на предоставяните услуги. Двата компонента на ниското натоварване са празен ход, оборудвано или недостатъчно оборудвано кабинно пространство и ниската ефективност на някои специалисти (един специалист на смяна има пълен запис, другият не, къде и как да търси клиенти, директорът на салона не знаеи др.).

Районът не работи поради факта, че е невъзможно да се намери специалист за дълго време или закупеното по-рано оборудване не е пуснато в експлоатация, причината за това може да е пропуск при получаване на разрешителни или трудности при свързване, няма значение. Що се отнася до засенчването, тук сме изправени пред баналното отвеждане на клиенти у домаили с обслужването на "ваши" клиенти със собствени лекарства на ваша територия, в салона.

Следователно не винаги е подходящо да се създава работно мястоза специалист, като неговата малка съдба с правата на самоуправление. Дори ако вашите лекарства не се използват, но времето се изразходва за поддръжка и ви се показват празни регистрационни листове. относно увеличаване на продажбите в салон за красотав такава ситуация можете да забравите.

СТАГНАЦИЯ

Ситуацията на стагнация е типична за "зрели" и "увяхващи" предприятия от индустрията за красота, чиято възраст наближава или е надхвърлила 5 години. В този случай салонът отдавна е платил за себе си и плава по инерция, за да посрещне съдбата. Подобно свободно плуване и облекчаване на контрола върху приходите на салоните за красотаможе да завърши зле, защото отслабването на вниманието към всеки бизнес е изпълнено с горчиво разочарование и неизбежен срив.

Тук е по-важно да се поддържа постигнатото ниво, а не да се увеличава темпът на растеж. Между другото, за всеки клас салони има максимално натоварване. Стагнацията се характеризира или с постепенен спад в приходите от салони/спа, или увеличение на разходите и в резултат на това намаляване на рентабилността, а ужасът се крие именно в „постепенността“. За правилната диагноза на заболяването се препоръчват следните показатели:

• среден месечен оборот и печалба на салон за красота (януари'00 + януари'01 + януари'02 + януари'03 + януари'04 + януари'05)/6, т.е. сумирайте месечния доход по години и разделете на броя на годините.
• годишен оборот и печалба на салона за красота (януари + февруари...ноември + декември)

Идеалната извадка (набор от статистически данни) е информация за годишния период на предприятието. Отчита сезонността при предоставянето на услуги. Трябва също да вземете предвид възрастта на салон за красота или козметичен център, защото ако нулева или дори отрицателна печалба е приемлива за първата половина на годината (както, между другото, в случай на реконструкция и повторно профилиране на "възрастови" салони), то в други случаи това е доказателство за дълбока криза.

Причината доходите от работата на такъв салон за красота да не се увеличават може да са кражби и кражби, които са характерни за утвърдените екипи. Когато се установят контакти и всеки знае къде и какво се крие, и вниманието на призованите да контролират е приспивано. Възраст на марката. Липса на инициативност, т.е. липса на разумна система за мотивация и стимулиране на салонните майстори.

В някои случаи възниква въпросът: може ли изплащането на салон за красота да отговаря на нормата и рентабилността да бъде под 20%? При разумно бизнес планиране - не, тъй като размерът на рентабилността е фиксиран първоначално.

Разбира се, възможни са междинни варианти, когато ситуацията в салона за красота е на граница между дълбока криза и криза с умерена тежест, когато рентабилността куца в диапазона от 5-15%, а периодът на изплащане бавно, но сигурно се движи далеч. Между умерена криза и стагнация, когато срокът на изплащане е почти достигнат, но за трети пореден месец се отлага за следващия месец.

Не забравяйте също, че всяко от нашите предприятия има своя възраст, свои специфики и характеристики, характерни само за него. Ето защо изглежда най-подходящо да се извърши индивидуален анализ и оценка на дейността на как да увеличите печалбата на вашия салон за красота.

Е, надяваме се, че успяхме да дадем изчерпателен отговор на въпроса колко приходи носи един салон за красота.

А за това какво или кой може да помогне на салон за красота да направи подходящ анализ и оценка, ще говорим в следващата статия „Одит на салонния бизнес“.

Откъс от книгата "Идеалният директор на салон за красота"

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1 687 000 ₽

Начални инвестиции

7 месеца

Период на изплащане

125 кв.м.

65,6%

рентабилност

Проектът ще изисква 1 687 700 рубли. начална инвестиция. Възвръщаемостта на продажбите ще бъде 65,6%, а срокът на изплащане е 7 месеца.

1. Резюме на проекта

Цел на проекта– откриване на салон за красота в Ростов на Дон, който може да предостави на жителите на града висококачествени услуги за грижа за кожата, лицето и тялото, както и фризьорски услуги.

Изчислението на финансовия модел е направено за салон за красота, разположен в района Съветски на град Ростов на Дон. Потенциални клиенти на салона са граждани със среден доход, предимно жени от 25 до 40 години и повече, както и мъже и деца.

Основните услуги на салона за красота са:

4. Грижа за кожата на тялото

5. Солариум

6. Продажба на козметика

Проектът ще изисква 1 687 700 рубли. начална инвестиция. част инвестиционен бюджетпланира се привличане за сметка на кредитни средства, които ще възлизат на 200 хиляди рубли.

*данни за 3 години работа

Срокът за изпълнение на инвестиционния етап, включващ получаване на разрешителни, ремонт и преустройство, закупуване на оборудване и консумативи, е предвиден за периода от март до май 2016 г. Стартът на продажбите е насрочен за юни 2016 г. Постигане на планирания обем на продажбите при 30% натоварване - 4 месеца.

2. Описание на отрасъла и фирмата

Целта на този проект е да отвори салон за красота, отговарящ на принципите на високо професионално обслужване в град Ростов на Дон. На клиентите се предлага широка гама от услуги в следните области: фризьорски услуги (подстригване, стайлинг, боядисване, химия), маникюр и педикюр, удължаване на нокти, козметология, масаж. Според маркетинговата агенция Global Reach Consulting пазарът на салони за красота се очаква да расте бързо. Най-голяма концентрация на салони за красота съществува в градовете милионери - в Москва, Санкт Петербург, Новосибирск, Красноярск. Ростов на Дон, според експертите на 2GIS, заема 5-то място по брой салони за красота. Има 77 салона на всеки 1000 жени. Ръстът на броя на салоните за красота може да се обясни с увеличаването на търсенето на техните услуги. Според Reports and Reports, броят на жените, посещаващи салони за красота и салони за красота, се е увеличил от 4% на 40% през 15-те години от 2000 до 2014 г. Посещението на салони вече не се свързва от населението със скъпи услуги за елита, услугите станаха достъпни за огромен брой хора от средната класа. Ускоряването на темпа на живот, както и необходимостта от качествени услуги, принудиха много жени да се обърнат към салоните за красота, вместо да се приведат в ред у дома, което е много по-лесно и удобно.

Салонът за красота е помещение на първи етаж от многоетажна жилищна сграда на първа линия къщи със самостоятелен вход и табела. Площта на салона е 125 кв. метра. Салонът разполага с фризьорска стая, стая за маникюр и педикюр, козметичен салон, стая за масаж, зона за удължаване и гримиране, както и солариум, администрация и зона за отдих на персонала. Салонът е отворен за клиенти от 9.00 до 21.00 часа, седем дни в седмицата. Работният график на служителите (обслужващия персонал) е на смени 2/2.

Управленската структура се състои от административен отдел, който се представлява от 2 администратори на салона: старши администратор и помощник администратор. Обслужващият персонал е представен от шест универсални фризьора, козметолог и масажист.

Цената на ремонта, преустройството и вътрешното оборудване е 982,7 хиляди рубли. Като се вземат предвид началните разходи за регистриране на предприятие, процедурата за набиране на персонал, маркетинговите дейности, както и оборотен капиталинвестиционен период (500 хиляди рубли), цената на проекта ще бъде 1 687 7000 рубли.

За реализиране на проекта се планира привличането на 1 487 700 рубли. кредитни средства, което ще бъде 88% от стойността на проекта. Останалите 11% ще бъдат взети от собствените спестявания на учредителя. Кредитът се привлича за 2 години (24 месеца) на годишна лихва лихвен процент 22%. Този заем предоставя гратисен период за плащания за 3 месеца, след което погасяването на кредитните средства се извършва ежемесечно в продължение на 21 месеца. Размерът на неустойката при забавяне на плащанията ще бъде 2,5%.

Готови идеи за вашия бизнес

За форма на собственост е избран индивидуален предприемач (физическо лице). Данъчната система е опростена, при която обект на облагане е доходът, намален с размера на разходите в размер на 15%.

3. Описание на услугите

Салонът за красота предоставя услуги в 6 основни направления. Между тях:

1. Фризьорски услуги (мъжко, дамско, детско подстригване)

2. Маникюр и педикюр (грижа, удължаване, дизайн, корекция)

3. Козметологични услуги (грижа за кожата и почистване на лицето, грижа за веждите, грижа за миглите, епилация, отстраняване на грим, пилинг)

4. Грижа за кожата на тялото

5. Солариум

Като конкурентно предимствоСалонът може да се нарече широка гама от услуги, сравнително ниска цена, достъпна за по-голямата част от населението, качество на услугата. Ценовият сегмент на проекта е среден. В същото време качеството на услугите е над средното, което е основното средство за привличане на клиенти и повишаване на тяхната лоялност. Ценоразписът на салона съдържа около 120 позиции. Всички салонни услуги са представени в табл. един.

Таблица 1. Списък на услугите в салона за красота

Предоставянето на услуги в салон за красота ще изисква получаване на разрешения от Роспотребнадзор, както и разрешение от Държавния противопожарен надзор на Руската федерация.

В допълнение към услугите в салона, на дребнокозметика (20 позиции). Основното предимство пред закупуването в обикновен магазин е възможността да получите експертен съвет относно характеристиките на продукта на място. Списъкът на продадените стоки е даден в табл. 2.

Таблица 2. Продадени стоки

4. Продажби и маркетинг

Дейността на салона е насочена към по-голямата част от населението на Ростов на Дон, а именно населението със средно ниво на доходи. Салонът за красота ще работи за задоволяване на нуждите на хората от висококачествени прически, стайлинг, къдрене и боядисване, маникюр и педикюр, козметични процедури и масаж. Основните изисквания към салоните за красота са повишено ниво на професионализъм, бързина и качество на обслужване, удобно местоположение, удобен работен график. Всички тези изисквания са планирани да станат основни принципи на салона.

Целевата аудитория на салона са млади хора на възраст от 18 до 35 години, които съставляват 70% от клиентелата. Около 20% са за хора на възраст от 35 до 45 години, още 10% от клиентите - за тийнейджъри и възрастни хора. Основните потребители на услуги са женската част от населението (до 70%).В Съветския квартал на града има 178 хиляди жители, от които делът на трудоспособното население е около 60%. Като се има предвид ценовата политика на институцията, местоположението и платежоспособността на населението, около 50-80 хиляди души са потенциални клиенти на салона.

В Съветския район има 260 салона за красота, включително фризьори от икономична класа. Салоните, разположени на 400 метра от салона, могат да бъдат посочени като основни конкуренти. Това са 16 конкуренти, 8 от които могат да бъдат отнесени към непреки конкуренти и още 8 към преки. Първите осем са: 4 фризьорски салона икономичен и среден клас, 1 ноктопластика, 3 салона, предлагащи услуги в две основни направления (фризьорски услуги и козметология или фризьорски услуги и маникюр). Вторите осем са салони за красота, които предлагат 3 или повече области на услуги (фризьорство, маникюр и педикюр, козметология, масаж, солариум и др.). Анализ на техните силни страни и Слабостив сравнение с проекта на салона е даден в табл. 3.

Таблица 3. Фактори на конкуренцията

Готови идеи за вашия бизнес

Както се вижда от таблицата, планираният за откриване салон има редица предимства в сравнение с преките конкуренти, като предлага много по-широк спектър от услуги, работещи в средния ценови сегмент, като качеството на услугите е над средното. Също така си струва да се отбележи, че работният график е удобен за населението и изгодното местоположение.

Предоставянето на услугите се извършва с помощта на предвар телефонен записили на опашка на живо без запис. Избран като основен канал за привличане на клиенти социални мрежи(Facebook, Vkontakte, Instagram). Този избор се дължи на липсата фиксирани цени(водещи групи) и висока концентрация целева аудитория(насочена реклама). Планира се да се отделят до 6 хиляди рубли за поддържане на работата на групи и акаунти и запълването им със съдържание. на месец.

Въпреки това, голямо значениеприкрепен към други методи за създаване на имиджа на салона, включително: разработване на корпоративно лого, създаване и SEO промоция на сайта (15 хиляди рубли), отпечатани разпечатки - флаери (10 хиляди рубли), създаване на открит знак (30 хиляди рубли). ), реклама в лъскаво списание (15 хиляди рубли) и т.н.

5. Производствен план

Салонът за красота се намира в съветския квартал Ростов на Дон с население от 178 души. (3-ти по големина от 8). В непосредствена близост до салона са предимно многоетажни жилищни сгради, т. нар. спални помещения. За местоположение на салона беше избрано място на оживена улица на първа линия от къщи. В близост до салона има спирка на градския транспорт (90 м), сгради с офис площи и банки (150 и 180 м), търговски площи, кафенета и супермаркети (от 75 м).

Салонът отдава под наем площ от 125 кв. метра. Стаята включва: приемна с гардероб и администраторско бюро (11 кв.м.), фризьорска стая (26 кв.м.), стая за миене, боядисване, къдрене (12 кв.м.), зона за гримиране и удължаване на мигли (8 кв. м.), стая за маникюр и педикюр (12 кв. м.), козметичен салон (12 кв. м.), стая за масаж (16 кв. м.), солариум (15 кв. м.), помощно помещениеза съхранение на дезинфектанти (3 кв. м.), стая за почивка (10 кв. м.). Цената на наема е 75 хиляди рубли. на месец Срокът на договора с наемодателя е 3 години.

Разходи за стартиране на салона, включително ремонт и преустройство на помещенията (240 хиляди рубли), набиране на персонал (10 хиляди рубли), закупуване на оборудване (782,7 хиляди рубли), инсталиране на оборудване (60 хиляди рубли), откриване на маркетингови кампании - 70 ( хиляди рубли) и други нематериални активи ще възлизат на 1 187 700 рубли. Разходите за оборудване на салон за красота са показани в табл. 4.

Таблица 4 Разходи за оборудване

Готови идеи за вашия бизнес

Отговорностите за осигуряване функционирането на салона за красота са възложени на административния персонал, старши администратор и асистент. Персоналът включва шест фризьори с общо предназначение, работещи на смени, козметик и масажист (виж Таблица 5. Салонът работи от 9.00 до 21.00 часа, седем дни в седмицата. Счетоводството е възложено на външни изпълнители.

Като служители се планира да се наемат само лица, чието професионално ниво е потвърдено с диплома за подходящо обучение. Завършеният образователен курс трябва да бъде удостоверен с диплома, а учебната институция, която го е издала, трябва да има лиценз за безплатен софтуер или висококачествен софтуер. Основните изисквания към служителите са професионална компетентност, отговорно отношение към бизнеса, комуникативни умения и способност за работа с хора.

Таблица 5 персонали ведомост

Фиксираните оперативни разходи се основават на закупуването на консумативи. Фиксираните разходи включват наем (75 000 RUB), заплати, маркетингови разходи (средно 30 000 RUB), сметки за комунални услуги, електричество и сметоизвозване (общо около 11 000 RUB) влиянието на фактора сезонност с традиционното намаляване на търсенето през лятото , както и нарастването на разпознаваемостта на салона. Планът за продажби, отчитащ сезонността и постепенното увеличаване на заетостта на салона до 80-85% в продължение на три години на експлоатация, е представен в Приложение 1.

6. Организационен план

Срокът за изпълнение на проекта от момента на регистрация и получаване на разрешителни до стартиране на продажбите е 3 месеца. Откриването на салона за красота е предвидено за началото на юни 2016 г.

Ръководителят на проекта е собственик на бизнеса. Той извършва стратегическо планиране, занимава се с търсене на нови начини за промоция, аналитична работа ключови показателиефективност. Старши администратор на салона е пряко подчинен на него, като извършва ежедневно управленски функции. Управителят е подчинен на обслужващите: фризьор, козметик, масажист. Счетоводството се извършва от специализирана организация на трета страна.

7. Финансов план

Разходите за подготвителния период (1187,7 хиляди рубли) включват:

Регистрация, разходи за получаване на разрешения, документи - 25 хиляди рубли.

Ремонт и преустройство на помещенията - 240 хиляди рубли;

Закупуване на оборудване - 782,7 хиляди рубли;

Монтаж на оборудване - 60 хиляди рубли;

Набиране на персонал - 10 хиляди рубли;

Основните разходи за период включват:

Наем - 75 хиляди рубли;

Заплата - 248,3 хиляди рубли.

Счетоводство - 10 хиляди рубли.

Закупуване на консумативи

Комунални услуги - 7 хиляди рубли;

Плащане на електроенергия - 2,5 хиляди рубли;

Разходи за управление - 2,5 хиляди рубли;

Боклук и епилация - 1,5 хиляди рубли;

Финансовите показатели за приходи, паричен поток, нетна печалба са дадени в Приложение 1. Изчисленията са направени на базата на планираното натоварване на салона при 30% през първите четири месеца и постигането на натоварване от 85% в рамките на 3 години от експлоатация поради нарастване на разпознаваемостта на салона.

8. Оценка на ефективността на проекта

Реализацията на проекта ще изисква високо ниво на начални разходи, което е пряко свързано с широкия набор от предоставяни услуги, а оттам и закупуването на скъпо оборудване и консумативи. Но с нарастването на възвръщаемостта и достигането на планираните обеми на продажбите рисковете стават минимални.

Периодът на изплащане на проекта ще бъде 7 месеца, периодът на изплащане с отстъпка е 7 месеца.Трябва да се отбележи, че проектът ще започне да носи печалба от първия месец след началото на продажбите. Показателите за изпълнение на проекта, изчислени за тригодишен период, са дадени в табл. 6.

Таблица 6. Показатели за изпълнение на проекта

9. Рискове и гаранции

В хода на дейността си салонът може да срещне определени рискове, които трябва да се вземат предвид при работата. Оценката на тежестта на последствията и възможните мерки за предотвратяването им са дадени в табл. 7.

Както показва моята практика за разработване на бизнес планове за такива проекти и последващото им изпълнение от „клиенти“, че както в много сервизни бизнеси, основният проблем е планирането на продажбите, което зависи от няколко основни фактора.

Това са: местоположение, наличие на квалифицирани специалисти и ценообразуване. Дизайнът на салона, наличието на модерно оборудване, интериорът, разбира се, играе роля, но клиентът в повечето случаи отива „при майстора“, а не към „знака“. И ако Майсторът е географски разположен „удобно“ за клиента, ако услугата и неговите умения отговарят на искането на Клиента, тогава тези фактори в повечето случаи превръщат случайните посетители на салона в постоянни.

Като правило, ако Майсторът отиде на работа в друга организация или отвори собствен салон (в същото време поема голям риск), тогава от 50 до 80% от редовните му клиенти го „напускат“. Въпреки че този факт лежи на повърхността, той трябва да се има предвид при сформирането на екип от специалисти.

Също така трябва да имате предвид, че ако помещенията са собственост, това прави този бизнес по-конкурентоспособен от този, в който помещенията се наемат. Не бива да забравяме толкова общи истини, че не си струва да започваме изпълнението на подобни проекти без сериозни маркетингови проучвания.

Моят опит е, че изучаването на пазара и конкурентите значително увеличава вероятността даден бизнес да бъде успешен, както сега, така и в бъдеще. Прави го по-издръжлив и устойчив!

Получавайте актуални изчисления за бизнес план

• Описание на проекта
• подбор на персонал
• Описание на продукти и услуги
• маркетингов план
• Финансов план
• Откъде да започна
• Какви документи са необходими
  • • • Подобни бизнес идеи:

Предлагаме на вашето внимание типичен бизнес план(предпроектно проучване) за откриване на бръснарница. Този бизнес планможе да служи като пример за получаване на заем от банка, държавна подкрепаили привличане на частни инвестиции. Целта на този проект е да отвори фризьорски салон в икономична класа в град N с население от 400 хиляди души. Основната дейност на организацията ще бъде предоставянето на фризьорски услуги на населението на града със среден и по-нисък среден доход.

Пример за изготвяне на бизнес план за откриване на фризьорски салон с цел привличане на кредитни средства.

Описание на проекта

Целта на този проект е да се отвори фризьорски салон в икономична класа в град с население от 400 хиляди души. Основната дейност на организацията ще бъде предоставянето на фризьорски услуги на населението на града със среден и по-нисък среден доход. В бъдеще се планира да се създаде мрежа от фризьорски салони в икономична класа в целия град.

Колко пари са необходими за отваряне на бръснарница

За реализиране на проекта се планира привличането на собствени средства в размер на 92 000 рубли и заемни средства (банков заем) в размер на 300 000 рубли. Общата стойност на проекта, според бизнес плана, е 392 000 рубли.

Икономически показатели за изпълнение на проекта:

• Нетна печалба на година = 436 845 рубли;
• Рентабилност на фризьорски салон = 14%;
• Изплащане на проекта = 11 месеца.

Какъв код на OKVED да посочите при регистриране на фризьор

Организационно-правната форма на фризьорски салон ще бъде индивидуално предприемачество. Код на OKVED: "93.02 Предоставяне на услуги от фризьорски салони и салони за красота."Като данъчни системище се прилага опростена система за данъчно облагане, 6% от приходите.

Инициаторът на проекта има повече от 7 години опит в тази област (майстор на фризьорски салон).

Към момента са започнали практически дейности по изпълнението на проекта:

1. Регистрирано индивидуално предприемачество в IFTS;
2. Сключен е предварителен договор за наем на помещения в търговски център с площ от 54 м2, цената на наема на месец е 45 900 рубли (850 рубли / м2);
3. Изработва се интериорният дизайн на помещенията. По проекта работи опитен дизайнер;
4. Има предварителна договорка с доставчика на оборудване за фризьорския салон. Разработен е списък с необходимото оборудване за организиране на фризьорски салон в икономична класа.

подбор на персонал

Персоналът на организацията ще се състои от 6 души: администратор на салона и петима професионални майстори.

Описание на продукти и услуги

Нашата бръснарница ще бъде предназначена за хора със среден и по-нисък среден доход. Следователно цените на нашия салон ще бъдат значително по-ниски от средното ценово ниво на другите фризьорски салони в нашия град.

Основният акцент ще бъде върху броя на посетителите на ден, с достатъчно високо качествообслужване на клиенти. Предполага се, че ще се предоставят около 30 услуги на ден.

Основните услуги, които фризьорът ще предоставя, включват:

1. Подстригване, изсушаване със сешоар и шампоан. Среден чек - 150 рубли;
2. Стайлинг (ежедневен, сватбен, тържествен и др.). Среден чек - 120 рубли;
3. Маркиране. Среден чек - 400 рубли;
4. Вечерна прическа. Среден чек - 500 рубли;
5. Къдрене и изправяне на коса. Среден чек - 500 рубли;
6. Оцветяване на косата. Средният чек е 700 рубли.

Общият среден чек за услуги ще бъде 395 рубли.

В нашия салон ще бъдат създадени всички условия за клиента: приятна атмосфера, професионални майстори и богат набор от услуги на достъпни цени.

Планирано работно време: от 10:00 до 19:00 часа. Във всяка смяна ще работят трима майстори (препоръчваме да прочетете статията " Как да наемете служител стъпка по стъпка инструкция ”), работният график на майсторите 2/2.

маркетингов план

Ще се намираме в оживена част на града, в непосредствена близост до големи офис сгради. Трафикът на търговския център, където се предвижда откриване на фризьорски салон, е около 3500 души на ден. Фризьорският салон ще бъде разположен на първия етаж в полезрението за всеки посетител на търговския център.

Основните конкуренти на нашата организация са други салони, които работят в нашия град. Има двама основни конкуренти, които работят в непосредствена близост до нашия салон. Да похарчим сравнителен анализсилни и слаби страни на тези конкуренти:

За привличане на редовни клиенти са планирани следните дейности:

1. Реклама в медиите средства за масова информация(вестници, списания, телевизия, радио);
2. Банери, банери, билбордове;
3. Разпространение на листовки, флаери, пускане на обяви.

Предполага се, че след извършване на всички маркетингови дейности за привличане на клиенти, средната посещаемост на институцията ще бъде около 25 души на ден, като общо ще се предоставят около 30 услуги.

Колко можете да спечелите, като отворите бръснарница

Както е посочено в раздела, описващ услугите на фризьорски салон, средният приход на ден ще бъде: 395 рубли. (среден чек) * 30 услуги = 11 850 рубли, съответно месечният приход ще бъде 355 500. Приема се, че 40% от приходите ще бъдат изплатени на занаятчиите.

В същото време средните месечни приходи ще намалеят през летните и новогодишните празници. Ниските стойности на приходите ще бъдат в началото на бизнеса. Бръснарницата ще достигне планираните показатели за приходи едва на 4-ия месец на работа.

Общият приход за годината на работа ще бъде 3 643 900 рубли.

Какво оборудване да изберете за салон за красота

Допълнителното оборудване и консумативи включват съдове за еднократна употреба, козметични продукти, фризьорски колички, аксесоари (ножици, коли, сешоари) и др. Предполага се, че около 70 хиляди рубли ще бъдат изразходвани за допълнително оборудване.

Помещенията на салона ще отговарят на всички стандарти на SES и Пожарна безопасност. Така че, в съответствие със санитарните стандарти, площта на помещението за един фризьор трябва да бъде най-малко 8 m2.

Общият фонд на заплатите на месец ще бъде 136 463 рубли.

Ще бъдат договорени услугите на счетоводител и чистач платена провизияуслуги. Месечни разходиза тези услуги ще възлизат на около 11 000 рубли.

Финансов план

Месечните разходи на организацията са представени в следната таблица:

Обща сума фиксирани ценище възлиза на 257 301 рубли на месец.

Структурата на годишните разходи е представена под формата на диаграма:

Основните разходи на фризьорския салон ще бъдат разходите за заплащане заплатислужители - 53% от общите разходи, наем - 18%, както и плащането на осигурителни вноски към извънбюджетни фондове за служители - 16% от общите разходи на организацията.

Плащане икономически показателипредставено в таблицата - прогнозата за приходите и разходите на фризьорски салон:

Нетната печалба на бръснарницата в края на годината ще бъде 436 845 рубли. Рентабилността на фризьорския салон, според изчисленията на бизнес плана, е 14%. При такива показатели проектът ще се изплати за 11 месеца.

Това е пълно завършен проекткоито няма да намерите в публичното пространство. Съдържанието на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на изпълнение на проекта 4. Характеристики на обекта 5. Маркетингов план 6. Технически и икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Заключения

Днес хората все повече се стремят да имат красив външен вид. Това се превръща в голям стимул за отваряне на нови салони за красота. По отношение на търсенето салонният бизнес е много обещаващ. Бизнес планът за откриване на салон за красота посочва възможността за привличане Голям бройклиенти при определени условия за професионално управление.

Цел на проекта: реализиране на печалба чрез предоставяне на козметични услуги на населението.

Основните фактори за успех на салона за красота:

1. Постоянно нарастващото желание на руснаците за западните стандарти за красота.
2. Подобряване на услугата.
3. Увеличаване на броя на услугите
4. Ръст в броя на клиентите мъже (1/4 от посетителите на салона са мъже).
5. Възможност за привличане на висококласни специалисти, обучение в най-добрите чуждестранни работилници.
6. Разбиране на разликата между домашни грижи и професионални грижи козметични процедурив кабината.

Размерът на първоначалната инвестиция е 945 000 рубли.

Точката на рентабилност е достигната На вториямесец на работа.

Периодът на изплащане е 10 месеци.

Средна месечна печалба за 1-ва година на изпълнение на проекта 127 600 търкайте.

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

салонен бизнесе бързо развиваща се област.

Един начинаещ бизнесмен трябва да знае, че просто отворен салонне е необходимо незабавно да предлагате на посетителите всички възможни услуги. Такива иновации се въвеждат постепенно. Трябва да можете да радвате клиентите с нови услуги всеки път. Ако приложите всичко наведнъж, тогава, първо, ще бъде трудно да разберете кои услуги са много търсени, и второ, можете просто да объркате посетителите.

Този салон се намира в ж.к., в пешеходно разстояниеот къщи. Удобно е да го посетите както след работа, така и през почивните дни. В стаята има уютна, топла атмосфера. Салонът за красота е включен в икономичния сегмент и има сравнително ниска инвестиция и бърза възвръщаемост. Средната сметка на такъв салон е 700-900 рубли. Има голям поток от клиенти и не е обект на икономически кризи.

услуги:

• Фризьорски услуги: боядисване, мелиране, удължаване на коса, изправяне на коса, различни прически и стайлинг, грижа за косата;
• Нокти услуги: маникюр, педикюр, гел лак, шеллак, удължаване на нокти;
• Депилация на тяло с восък, захар (шугаринг);
• Класически, релаксиращ, антицелулитен масаж;
• Лицево татуиране, корекция и оцветяване на вежди и мигли.

За максимизиране на печалбите в салон за красота се продават свързани продукти:

• Продукти за грижа за косата;
• Продукти за грижа за тялото;
• Декоративна козметика.

3. Описание на пазара

Пазарът за красота в Русия все още далеч не е наситен. Търсенето на козметични услуги продължава да расте, в момента насищането на пазара е не повече от 50%. Пазарните оператори прогнозират ръст на салоните за красота с най-малко 10% годишно. Индустрията за красота може да устои на всяка криза. Да бъдеш добре поддържан и привлекателен е ценност за всички времена. Във всяка икономическа ситуация услугите на фризьори и козметолози ще бъдат търсени. Дори в последната криза от 2014 г. салоните за красота продължиха да се отварят. Основното нещо е да сте последователни в ценовата политика и да обмислите стратегия.

Целевата аудитория

Целевата аудитория на проекта може да бъде разделена на две отделни категории: потенциална целева аудитория и реална целева аудитория.

Към потенциална целева аудиторияможе да се припише на всички хора, които имат нужда от време на време да посещават салон за красота. Това могат да бъдат хора от всякаква възраст и пол със средно и под средното ниво на доходи. Фризьорските услуги са най-търсени сред потребителите. Повечето от другите услуги са предназначени за жени на възраст от 27 до 45 години. По правило те са тези, които са по-внимателни към външния си вид и съставляват по-голямата част от потребителите и са реална целева аудиториясалон.

4. Продажби и маркетинг

5. Производствен план

Основната цел на проекта е да отвори салон за красота и да увеличи печалбата му.

Преглед на пазара на недвижими имоти за избор на оптимално помещение.

Изисквания за помещенията на слончето за красота:

• Местоположение: зона за спане;
• Площ на стаята - 70-100 м2;
• Отделен вход от улицата или от края;
• Желателно е да има паркинг за 5 и повече коли;
• За предпочитане приземен етаж или полусутерен с прозорци. Мазето не се разглежда. Можете да разгледате втория етаж с удобни и къси стълби. Над втория етаж не се препоръчва да се разглежда местоположението на салона;
• За табела е задължително място на фасадата с лице към улицата, желателно е и място за поставяне на банер.

Регистрация на юридическо лице.

Дейностите могат да се извършват както от физическо лице - индивидуален предприемач, така и от субект- ООД

заключение на SES.

За да го получите, трябва:

• Техническа документация за помещението;
• Асортиментна листа;
• Споразумение с организацията за извозване на боклук и косми;
• Договор за пране на пеньори, кърпи;
• Документи за стерилизатори;
• Договор за дезинфекция, дезинфекция, санитарен паспорт;
• Договор за поддръжка на смукателната вентилационна система;

Освен това, примерен бизнес план за салон за красота трябва да посочва необходимостта от следния списък с документи:

• Заключение за работа от пожарната инспекция;
• Разрешение за извършване на дейности от администрацията на населеното място;
• Разрешение за извършване на търговия със свързани продукти (от администрацията и SES);
• Договор с Жилищната служба за поддръжка (ел. окабеляване, водоснабдяване и др.);
• Споразумение с организацията за поддръжка на касата;
• Пакет HR документация;

6. Организационна структура

График на персонала:

• директор - 1,
• администратор - 2,
• майстори - 8.

Общият брой на служителите е 11 души.

За откриващ салон подборът на служители е много важен, защото от него може да зависи целият бизнес. Проверката на професионализма на майсторите трябва да се извършва само от квалифициран специалист в тази област. Устното интервю трябва да се комбинира с практика. На интервю с майстори е необходимо не само да се оцени тяхното ниво и трудов опит, но и да се оцени тяхното поведение, общителност и добронамереност.

Начини за търсене на служители: реклами, борса за работа, училища, приятели, интернет.

Методът за изчисляване на заплатите на майсторите е на парче. Майсторите получават 40% процента от извършената работа. Администраторите и директорът получават фиксирана заплата.

Изчисляване на заплатите на служителите, рубли.

	1 месец	2 месеца	3 месеца	4 месеца	5 месец	6 месеца
Маникюр
фризьорски услуги
Козметология
Администратор, 2 човека
директор
Обща сума:

	7 месец	8 месец	9 месец	10 месеца	11 месец	12 месеца
Маникюр
фризьорски услуги
Козметология
Администратор, 2 човека
директор
Обща сума:

7. Финансов план

Инвестиционните разходи за откриване на този бизнес възлизат на 945 000 рубли.

План за продажби за първата година от проекта, руб.

ПРИХОДИ	1 месец работа			2 месеца работа			3 месеца работа
	Брой клиенти (месец)	ср стоящ. услуги (руб.)	Обща сума	Брой клиенти (месец)	ср стоящ. услуги (руб.)	Обща сума	Брой клиенти (месец)	ср стоящ. услуги (руб.)	Обща сума
майстор 1
майстор 2
майстор 1
майстор 2
Майстор3
Master4
Козметология общо, вкл.
майстор 1
майстор 2
Продукти за продажба
ОБЩ ПРИХОД

ПРИХОДИ	4 месеца работа			5 месеца работа			6 месеца работа
	Брой клиенти (месец)	ср стоящ. услуги (руб.)	Обща сума	Брой клиенти (месец)	ср стоящ. услуги (руб.)	Обща сума	Брой клиенти (месец)	ср стоящ. услуги (руб.)	Обща сума
Общо ноктопластика, вкл.
майстор 1
майстор 2
Фризьорски услуги общо, вкл.
майстор 1
майстор 2
Майстор3
Master4
Козметология общо, вкл.
майстор 1
майстор 2
Продукти за продажба

12октомври

Начини за регистрация като предприемач и данъчно облагане

За да отворите салон за красота като бизнес, трябва да изберете система за регистрация като предприемач. Това може да бъде LLC или индивидуален предприемач. По-добре и по-лесно е да започнете с индивидуално предприемачество и след това, ако бизнесът се разшири, преминете към LLC.

Системата за облагане зависи от вида на услугите в салона. Ако това са домакински услуги (подстригване, маникюр, дизайн на вежди, педикюр и др.), тогава се предоставя системата UTII. В салона, където се извършват козметични и медицински манипулации, данъците трябва да се плащат по опростената данъчна система.

Документи и контролиращи организации

Какви документи са необходими за откриване на салон за красота? След ремонта на помещението е необходимо да започнете да оформяте документи. Основният документ е техническият паспорт на помещението, можете да го получите в ОТИ.

Салонът за красота трябва да бъде регистриран в такива органи :

• Администрация на града или областта;
• Водоканал;
• Пожарна;
• Енергиен контрол.

В бъдеще тези служби контролират и работата на институцията.

В допълнение към факта, че стаята за салона трябва да изглежда модерна и представителна отвътре, а отвън има и изисквания от SES, пожарната.

Би било добре за начинаещ бизнесмен да се запознае с пълния списък с изисквания от SES, те са посочени в San PiN 2.1.2631-10. Ето например най-важните извадки от този документ.

• не може да се използва за салони и фризьорски салони мазетакъщи;
• можете да отворите подобни заведения в първия жилищни апартаментиа, но само след прехвърлянето им в нежилищен фонд;
• размерът на стаята е не по-малък от 14 кв. м за основна зала и 7 кв. m за други стаи;
• предпоставка - наличие на канализация и водоснабдяване;
• вентилационните системи не трябва да се комбинират с вентилацията на жилищни апартаменти и обществени помещения;
• декорацията на стени на закрито не трябва да се извършва с хартиени тапети;
• осветеността на всяко работно място трябва да бъде най-малко 40 лукса.
• входът към салона трябва да бъде отделен;
• помещението трябва да бъде разделено на зони: приемна, зала (мъжка и женска), помещение за отпадъци, склад, съблекалня, душ и тоалетна.

Изискванията към оборудването са:

• задължително наличие на паспорти, удостоверения и удостоверения за всички доставени консумативи, оборудване, инструменти;
• устройствата трябва да бъдат разрешени от Министерството на здравеопазването на Русия, в противен случай използването им е незаконно;
• всичко Техническо оборудванетрябва да има гаранционно обслужване, като доказателство служат договорите.

Спалното бельо (кърпи, пеньоари, престилки) трябва да бъде в три комплекта. Един в прането, друг на работа и третият на смяна. Възможно е сключване на споразумение с пералнята, но в Напоследъкстава удобно да се използват комплекти за еднократна употреба. Можете да ги поръчате от доставчици на консумативи. Те са евтини и решават проблема с хигиената.

Опитните директори на фризьорски салони се съветват да въведат специална униформа за персонала. Това ще помогне за поддържане на работно настроение и корпоративен имидж, който клиентите харесват.

За SES трябва да се изготвят такива документи:

• списания: стерилизационни инструменти, общо почистване, работа бактерицидни лампи, отчитане на дезинфектанти;
• медицински книги за всеки майстор;
• споразумение за износ: боклук, коса, медицински отпадъци;
• ако няма бельо за еднократна употреба, тогава споразумение с прането;
• документи за вентилационната система (удостоверение за приемане на трансфер и паспорт);
• споразумение с медицински институция за проверка.

За откриване на салон за красота е необходимо да се подадат документи и документи в Pozhtechnadzor:

• дневник за инструктаж на персонала;
• документи за пожароизвестяване;
• план за евакуация в случай на пожар;
• заповед за определяне на служител, отговарящ за безопасността при пожари;
• план за действие на служителите при пожар в обекта;
• документ - заключението на пожарникарите.

Необходимо е да се следят постоянните промени в правилника и наредбите на проверяващите органи. Следователно, подготовката за откриването на салон за красота от нулата отнема около година.

Освен това е необходимо да се изготви ъгъл за посетители, където трябва да има: книга с оплаквания, търговски правила, копия на разрешителни от пожарникари и SES, гаранционни срокове, брошура със закони за защита на потребителите, работен график, лиценз .

Ако салонът не предоставя медицински услуги, тогава няма да се изисква лицензиране на дейности.

Как да изберем концепция за салон - видове салони за красота

Как да започнете да отваряте салон за красота за начинаещ бизнесмен?
На първо място, трябва да помислите за концепцията на институцията. С други думи, определете какви услуги ще се предлагат в салона, тяхното ниво и клас, колко майстори ще са необходими.

Маркетинговите изследвания ще помогнат да се отговори на тези въпроси - социологически проучвания и други статистически показатели, които дават представа за платежоспособността и нуждите на бъдещите клиенти. Добър вариантпроучване - посетете най-близките салони и разберете как вървят нещата там, възприемайте положителни техники и направете заключения за търсенето на услуги.

Един от моите познати разказа как конкурентите често ги посещавали в салона, всички питали какво и как, разглеждали интериорния дизайн, питали за предоставяните услуги. Факт е, че след откриването на салон за красота от моя приятел, посещаемостта на съседния салон рязко падна. Както се казва, всичко се познава в сравнение!

Ако пренебрегнете тази информация, можете да отворите бюджетна институция в район, където хората са свикнали с услугите, предоставяни на най-високо ниво.

Салоните за красота са разделени на следните нива:

• Икономичен вариант- салони, които предоставят евтини услуги за маникюр, фризьорство и някои козметични процедури. Различават евтини ремонтии оборудване. Козметиката е проста по състав и евтина. Нивото на квалификация на персонала е ниско.
• Бизнес класа -Това са добре обзаведени стаи. Услугите са представени в широк диапазон, но цените им са по-високи, отколкото в предишната версия. Професионалистите са висококвалифицирани. Козметика на известни марки. Оборудването и мебелите са в средна ценова категория.
• VIP-класа, Лукс, Престиж. Такива салони имат най-много високо нивообслужване. Декорацията на стаята е скъпа и представителна. Козметика само елитен клас. Много услуги, като правило, на висока цена, се извършват от майстори с най-висока квалификация.

Луксозният клас се различава от престижа с използването на уникални техники при предоставянето на различни услуги. Съответно цените в такива салони ще бъдат по-високи.VIP– салони, като правило, от затворен тип. Те се различават по индивидуален подход към всеки клиент.

По-добре е за начинаещ в салонния бизнес да не мисли за отваряне на луксозни, престижни или VIP заведения. Освен ако няма предвид изтъкнат майстор или марката вече е популяризирана.

Далновидни, опитни предприемачи първо отварят бюджетен вариант за салон в един град. След това, постепенно, ако нещата вървят нагоре, в съседните градове се отварят няколко салона от бизнес класа. Магистърите трупат опит и паралелно се обучават постоянно на курсове. Бизнесменът има пари да си купи скъпо оборудване и на базата на салон от среден клас той отваря луксозно или престижно заведение.

Сега е модерно да наричате салона си за красота „студио за красота“ или „бутик за красота“.

Изисквания за местоположението на салона за красота

Успешните предприемачи във фризьорския и салонен бизнес твърдят, че 90% от успеха зависи от правилното местоположение. Как да отворите собствен салон за красота на добро място?

1. Необходимо е да се обърне внимание на популярността на това място, тоест на неговата проходимост.
2. Важно е наблизо да няма други подобни салони със същия набор от услуги.
3. Входът към салона трябва да е отстрани на пътното платно, тротоара, но не и откъм двора.
4. Ако наемете стая в бизнес център, тогава не е необходимо да избирате първите етажи, основното е, че салонът може лесно да бъде намерен. Необходимо е да се грижите за табелата не само извън сградата, но и вътре.

За да отворите салон в жилищна сграда, трябва да поискате разрешение от всички жители и да коригирате това писмено.

Наемна цена в молобикновено скъпи. Ето защо, с цялото изкушение да създадете салон на претъпкано място, трябва да вземете предвид някои точки:

• Броят на хората, идващи в мола;
• Средната цена на продукт в бутици и как тя се сравнява със средната сметка на бъдещ салон; например, ако фризьорски салон е със статут на икономична класа, а околните бутици предлагат луксозни стоки, тогава отдаването под наем в този търговски център е неподходящо.
• Клиентският поток в търговския център не е клиентите на салона, така че реклама и други трикове все още ще са необходими за привличане на хора.

Салоните за красота на средно ниво са най-добре разположени в жилищен район на града. За центъра е подходящо отварянето на институция с разширен спектър от услуги и по-висок среден чек.

Оборудване за салон за красота

Изборът на оборудване зависи изцяло от избора на концепция на заведението.

За каюти в икономична класа минимумът, който се изисква е :

• въртящ се стол за клиента;
• голямо огледало;
• рафтове и стелажи за инструменти;
• нагревател;
• мивка, комбинирана със стол.

Ако салонът има маникюрни услуги, тогава трябва да закупите :

• удобни места за сядане на майстора и клиента;
• маса;
• вани за ръце;
• лампа с UV лъчи за изсушаване на гел лак;
• автоклав за стерилизация на инструменти.

Козметологичните услуги ще изискват покупка :

• специален стол;
• огледала с рафтове и осветление;
• хладилник за козметика;
• шкаф за инструменти;
• специален диван;
• мивки със студена и топла вода;
• устройства за процедури.

За да спестите от закупуването на оборудване, по-добре е да направите поръчка чрез интернет.

Консумативи за салон за красота

За един опитен фризьор трябва да закупите следния набор от инструменти:

• гребени, различни по форма и предназначение - 4 бр.;
• прави ножици - 3 разновидности;
• машинка за подстригване;
• четки за коса - 3 бр.;
• ножици за изтъняване - 2 разновидности;
• опасна самобръсначка - 1 бр.;
• четки за боядисване на коса;
• кърпи, салфетки;
• маши с различна дебелина;
• сешоар - 2 бр.

Не забравяйте за всички консумативи: шампоани, течности за боядисване, къдрене, третиране.

Изисквания към персонала в салон за красота

Няма специални изисквания за образованието на служителите, ако говорим сиза нелицензирани лични услуги на салона - козметични и фризьорски (грим, бикини дизайн без кола, маникюр, масаж, корекция на вежди и др.). Всичко е по преценка на собственика. Интересува ли се магистрите да имат квалификация и дипломи, или набира персонал на свой риск и риск и след това следи работата си.

Що се отнася до козметолога, изискванията са много строги. За длъжността може да бъде приет само дерматовенеролог със специализация Терапевтична козметология. Може да направи:

• хардуерна татуировка;
• дълбоки и средни пилинги с използване на химически съединения;
• процедури против стареене с инжекции.

Козметик може да работи в салон със средна стойност медицинско образованиеспециалност Медицински сестри по козметология. Трябва да имате в ръка съответния сертификат. Извършва следните процедури:

• повърхностен и химически пилинг;
• щадящи апаратни козметични процедури;
• медицински грим.

Всички служители на салона за красота трябва да бъдат снабдени с медицински книжки. Те трябва да се ръководят в работата си по отношение на хигиената от SanPin 2.1.2.2631-10 и правилата за потребителско обслужване на населението.

В Наредбата за лицензиране на медицински дейности има клауза, според която салоните, предоставящи медицински услуги, трябва да имат ръководител с по-висока медицинска степен. образование.

Освен майсторите в салона за красота са необходими следните служители:

• администратор;
• касиер счетоводител;
• чистачка;
• клиент мениджър;
• складовъд;
• охранител.

Ако е необходимо, тогава продавачът, за продажба на продукти за грижа за косата, кожата и ноктите.

За да се намали текучеството на персонала, е необходимо да се предвидят всички условия преди наемане и да се спазват следните правила:

• създаване на система за растеж на млади специалисти;
• постоянна възможност за майстори да усъвършенстват своите умения;
• уверете се, че новите майстори имат клиенти;
• изпращайте опитни служители на майсторски класове.

Трябва да има разходна позиция за обучение на майстори. Това е важно за просперитета на целия салон за красота. Специалистите ще са наясно с всички нови тенденции и ще бъдат готови да отговорят на всички нужди на клиентите.

Колко струва да отворите салон за красота - общи разходи

Как да отворите студио за красота от нулата, за да спечелите? Трябва правилно да изчислите общите разходи за стартиране на бизнес. Но естествено възниква следният въпрос: как да изчислим колко струва да отворите салон за красота? Нека използваме примера за отваряне на фризьор в икономична класа, за да изчислим приблизителните разходи.

• ремонт- от 150 хиляди рубли;
• закупуване на мебели и оборудване: сешоар, мивки, машинки за подстригване, фотьойли, шкафове и др. - до 300 хиляди рубли;
• козметика(състави за къдрене, стайлинг, боядисване, шампоани) салфетки, кърпи - всичко това с марж от 2 месеца - от 150 хиляди рубли;
• рекламни разходи: флаери, знаци, банери - от 30 хиляди рубли;
• заплата за служителите(в зависимост от приходите) - 40-60 хиляди рубли;
• счетоводни услуги, въвеждането на данъци - до 13 хиляди рубли.

Общо: около 700 хиляди рубли.

Ще се изплатят ли разходите бързо? Цената на една прическа в този тип салон е около 200-350 рубли. Цената зависи от региона на Руската федерация. Освен това майсторите изпълняват - стайлинг, боядисване, къдрене. Тези услуги са по-скъпи от 500 рубли. Ако институцията е популярна, тогава тя се посещава от 20 клиенти на ден. Оказва се, че приходите на ден ще бъдат от 4 до 10 хиляди рубли. За месец - от 120 хиляди рубли, при 7-дневна работна седмица. Ако вземете минимална стойност, то инвестицията ще се изплати за 2 години.

Колко струва да отворите собствен луксозен салон за красота? Инвестициите в този случай ще се увеличат два до три пъти в сравнение с конвенционален салон. Но цената на услугата ще бъде по-висока със същата сума. Периодите на изплащане ще бъдат същите, ако не и по-бързи.

За да не работите на загуба, трябва да се придържате към следните правила:

• Нетната печалба на всяка услуга трябва да бъде 30%, не по-малко.
• Броят на редовните клиенти след шест месеца работа на институцията трябва да бъде 60 процента от общ бройпосетителите.
• Ако се извършва продажбата на козметика, тогава тя трябва да донесе 20% от печалбата.
• За изчисляване на заплатата на капитана се използва схема: 10% от продажбите и 30% от цената на услугата. На ранни стадииработа на салона, заплатата се изчислява независимо от натовареността на персонала. В противен случай ще бъде трудно да се задържат господарите.
• Администратор като бонус - 1% от общата печалба на салона.
• Когато темпът на производство на един майстор падне, трябва да проверите дали той работи за себе си и дали има конфликт с администратора.
• Трябва да сме подготвени за факта, че през първите месеци ще трябва да работите на загуба - разходите ще бъдат по-големи от приходите.

Има случаи, когато служителите заменят скъпата козметика с по-евтина или дори я крадат незабележимо. За предотвратяване на подобни действия е необходимо стриктно спазване на нормите на разходите на клиент. Полезно е да водите ежедневна сметка за консумативите.

Изгодно ли е да отворите салон за красота ? Определено да, ако бизнесменът е проучил достатъчно маркетинговия план, знае как да заинтересува клиента и е обърнал достатъчно внимание на ефективната реклама. В този случай потокът от клиенти ще осигури добра рентабилност.

Бизнес план за салон за красота

За да работите, ще трябва да съставите бизнес план за салон за красота, така че да имате всички изчисления пред очите си.

Може да имате нужда и от бизнес план, ако изтеглите заем за откриване или развитие на салон за красота.

Ето 2 статии, които да ви помогнат с това:

Как да привлечем първите клиенти в салона за красота

1. Рекламни книжки– трябва да бъде красиво и цветно декорирана. По-добре е да ги разпространите в близките къщи пощенски кутии. Клиентите, които живеят наблизо, са най-важни, защото стават постоянни.
2. Включена табела навънсградатрябва да бъде разположен така, че името на салона да се вижда от голямо разстояние.
3. Електронен указател 4 Geo и 2 Gis. Можете да добавите вашия салон за красота към тези системи безплатно и те определено ще доведат нови клиенти.
4. Реклама по местна телевизия. По-добре е да рекламирате някакво събитие, например дял в салона или неговото откриване.

За да развиете клиентска база в бъдеще, най-добрата реклама за козметични услуги е от уста на уста. Затова професионализмът и креативността са важни. Обслужването трябва да се извършва на принципа - клиентът винаги е прав, така че човек да иска не само да се върне в салона, но и да препоръча услугите на своето семейство, приятели и колеги.

Проблеми на етапа на отваряне на салона

За да разберете всички тънкости на отварянето на салон за красота, имате нужда от опит и къде да го получите, ако бизнесменът е начинаещ. И по време на фазата на откриване той се сблъсква с редица пречки. След това ще представим най-често срещаните проблеми и методи, предложения за решаването им.

Къде да купя оборудване за салон за красота

Най-добре е да включите специални фирми доставчици. Притежават всички документи, потвърждаващи безопасността и качеството на устройствата и другото оборудване. Бизнесмен определено няма да има проблеми при проверка.

Търсете майстори в салон за красота

Като начало имате нужда от двама специалисти, които ще могат да извършват пълния набор от услуги на институцията. В специални училища можете да наемете млади майстори, които лесно се обучават в определен стил. След като салонът придобие клиентска база и всички системи работят стабилно, можете да разширите броя на местата и да наемете повече персонал.

Получаване на разрешение от държавни органи

За да отворите салон за красота, се нуждаете от разрешение от Териториално управление на собствеността, СЕС, пожарна инспекция. Как бързо да отворите свой собствен салон за красота от нулата, ако трябва да се задълбочите във всички нюанси на събирането на документи за тези организации и подготовката на помещенията за дълго време. Можете да се свържете със специализирана фирма, която ще се погрижи за всички проблеми, свързани с държавните институции и събирането на документи за тях.

Лоша идея за това колко пари са необходими за отваряне на салон за красота

Често предприемачът не знае каква реална сума ще му трябва и попада в неприятна ситуация, когато има недостиг на средства на определени етапи на отваряне.

За да отговорите на въпроса колко струва да отворите салон за красота от нулата, трябва да съставите подробен бизнес план. За удобство наемете специална компания, която ще изчисли всички разходни позиции, рискове и възможни печалби.

Изчислете правилно разходите и тогава ще знаете как да отворите салон за красота, за да печелите.

Предимства и недостатъци при отваряне на франчайз салон за красота

Отварянето на франчайз салон или франчайзинг по друг начин е възможност за придобиване на правото да носите името на популяризиран салон за красота.

Професионалисти:

• организация на работа и подробен бизнес план се предоставят от компанията майка;
• понякога разходите за реклама също се поемат от франчайзинговия представител.

минуси:

• стриктно спазване на инструкциите на основната компания;
• собственикът на салона на практика няма право на глас.

Друго нещо е, когато самият предприемач се занимава с въпроса: как да отворите салон за красота от нулата и е единственият лидер, на когото никой няма право да казва как да управлява бизнес. Но дори и тук има минус в сравнение с франчайзинга - голяма конкуренция поради липсата на популяризиране на марката.

9 типични грешки, които правят начинаещите, когато отварят салон

Какво е необходимо, за да направи козметичен салон печеливш?

• правилен маркетинг;
• рекламна кампания;
• бизнес процеси;
• професионални майстори;
• високо ниво на обслужване на клиентите.

Често посетител идва в голям красив салон със сложно оборудване.

Но няма майстори, няма други клиенти. Какъв може да е проблемът?

Грешка 1: Няма промоция за деня на откриване

Предприемачът отвори салон и нае майстори, но клиентската база все още не е развита и служителите започват да заминават за по-развити салони. За да се избегне това, е необходимо да се обърне голямо внимание на рекламата дори на етапа на ремонт на помещенията. Уверете се, че има клиенти до деня на откриването. Как да го направя? Масова рекламна кампания , Какво е необходимо, за да отворите салон за красота?

• Първо, създайте уебсайт, поставете на него всички услуги на институцията, страхотни оферти, предимства на лечението, описание на квалификацията на майсторите, разкажете ни за козметиката, която използвате.
• Второ, създайте голям банер на входа. Посочва датата на отваряне, промоции, телефонен номер. Разпращат се флаери с атрактивни предложения за услуги за деня отворени вратикоито е трудно да се откажат. Още до деня на откриването можете да получите добра клиентска база.

Грешка 2: Остарели практики за предоставяне на услуги

Услугите в салона се развиват много бързо. Появяват се нови технологии, козметика и техники. Трябва непрекъснато да сме в крак с времето и да реализираме нови идеи за салон за красота. Клиентите са по-склонни да отидат в салон с иновации, за да получат най-добрите съвременни услуги.

Грешка 3: Неефективна реклама

Много предприемачи не разбират как правилно да създадат реклама. Например листовката съдържа малък процент от отстъпката и много условия за получаването й, включително регистрация в сайта, попълване на въпросник и получаване на купон. Вторият случай е, когато процентът на отстъпката е достатъчно голям и периодът на промоция се удължава с няколко месеца. Клиентът започва да подозира, че в салона не е наред - лошо оборудване, непрофесионални майстори и т.н. правилно ефективна реклама- то цялата наука, на което трябва да се обърне голямо внимание, е по-добре да наемете професионалисти в тази област.

Грешка 4: Непрофесионална работа на администраторите

Администраторите са лицето на салона. Първото впечатление от салона зависи от тяхната работа. Тези хора трябва да отговарят на следните критерии:

• любезност с редовни и потенциални клиенти;
• информираност за всички салонни услуги и всички характеристики на тяхното изпълнение;
• добре произнесена грамотна реч.

Ако има проблеми с пристигането на клиенти в салона, установена е реклама, майсторите работят професионално, тогава трябва да се провери работата на администратора. За да направите това, просто помолете приятелите си да се обадят в салона и да слушат как се провежда разговорът. Можете тайно да поканите своя човек в салона и да го попитате за впечатленията му.

Грешка 5: Липса на корпоративна култура

Ако в салона няма определени правила, тогава в екипа настъпва хаос. Там трябва да бъдат написани всички правила: как да се държим, как да се обличаме, как да говорим с клиентите. Необходимо е целият екип да изготви тези правила. Всеки да прави предложения.

Грешка 6: Липса на измерване на салонната активност

Ключови показатели за ефективност са средната стойност на проверката, броят на потенциалните клиенти, колко хора идват на ден и за какви услуги, кои дни са, конверсията на първичните вторични клиенти. В случай на някакви проблеми, винаги можете да анализирате тази информация и да намерите правилното решение.

Грешка 7: Няма система за подбор на персонал

Важно е да пишете обявите за работа правилно. Дори ако салонът няма нужда от майстори, подходящите въпросници все още трябва да бъдат отложени. Има моменти, когато майсторът си тръгва неочаквано и трябва бързо да намерите заместник, за да не загубите клиенти.

Грешка 8: Неправилна пирамида от ценности

Няма други мнения - главните майстори в салона за красота. Именно те работят и осигуряват пари за целия салон. На второ място са клиентите. Често има салони, където майсторите нямат право на глас, мениджърският екип доминира над целия персонал. Трябва да се помни, че работата на майсторите е творчество и зависи от настроението и свободата. Трудно се създава, когато човек е постоянно под напрежение. Клиентите усещат това и спират да ходят в този салон.

Грешка 9: Липса на салонна позиция и индивидуален подход към клиента

За да може клиентът да се чувства максимално комфортно, се наемат клиентски мениджъри. Тези хора не само запазват среща, но и разказват подробно за услугите, провеждат обиколки на салона. Предлагане на напитки и списания на отегчени клиенти на опашка. Това е важен компонент - в края на краищата клиентът определено ще се върне на мястото, където е бил добре приет и обслужен.

Концепция на салона - Това е друга техника, която може да привлече клиент. Добре е да измислите своя собствена история за салона и да подредите всичко в съответствие.

Тайната на успеха в този вид бизнес зависи от това дали предприемачът обича работата си. По-добре е, ако самият той е добър майстор: фризьор, козметолог или гримьор. Важно е да започнете работа в други салони, да разберете задълбочено бизнеса за красота и да намерите своята ниша. Бъдещият бизнесмен трябва да разбере, че не може да живее без любимия си бизнес и едва тогава да отвори собствен салон.