Ефективна реклама на заложна къща

Подробно ръководствоза тези, които искат да отворят печеливша заложна къща от нулата. Описание на всички важни точки: регистрация, списък на федералните закони, приложими за заложни къщи, популяризиране на заложна къща и възможни бизнес рискове.

Заложна къща е институция, която предоставя краткосрочни заеми, обезпечени с имущество, на физически или юридически лица. Бижута, снимки, видео, компютър и Уредии други ценни предмети. Обезпечението на имуществото на клиентите се оценява на 25-50% от реалната му стойност.

Основните клиенти на заложните къщи са хора със среден доход на 18 и повече години, които спешно се нуждаят от пари, например, за да купят нещо, да погасят заем, да изплатят заем, да платят комунални услуги, глоби и др.

Периодът на изплащане на бизнеса е 1,5 години (със средна месечна печалба от $ 3000). В същото време заложната къща ще достигне точката на рентабилност след 6 месеца.

Видове заложни къщи

Мислейки за откриване на заложна къща, трябва да разберете, че те са различни.

Класическата заложна къща дава пари под гаранция бижута, и заложна къща по сигурността на автомобилите. Има и институции, които издават заеми, обезпечени с домакински и мобилни уреди.

През последните години се появиха заложни къщи, които практикуват издаването на заеми, обезпечени с недвижими имоти.

Рентабилност

Рентабилността на заложната къща ще зависи пряко от основните разходи и размера на възможните заеми.

Минималните разходи на заложна къща са: плащане за отдаване под наем на помещения, закупуване на необходимото оборудване и машини и документи. Всички тези нужди ще трябва да похарчат не повече от 1 милион рубли. В бъдеще месечната поддръжка на заложна къща ще струва 600-800 хиляди рубли. - Това включва наем, комунални услуги, застраховка, сигурност, заплати и административни такси.

Основните и най -сериозни инвестиции са инвестициите в заеми. Тоест, на начална фазанеобходимо е да има средства, за да може да се дават пари на клиенти. Оптималната сума е 6-8 милиона рубли.

• среден срок на кредита;
• процент на неизплащане на заеми;
• лихвени процентиконкуренти;
• продажбата на получените от заложната къща неща не става веднага.

По всички точки трябва да извършите задълбочен анализ. Това важи особено за конкурентите, тъй като привлекателността на лихвения процент ще определи потока от клиенти и месечната печалба в началото. През първите няколко месеца е по -добре да работите на намалени ставки.

И така, при стандартна ставка от 10%, наличността на 6 милиона рубли. за заеми и 40-50 клиенти на ден, месечната печалба ще бъде приблизително 100 хиляди рубли. При такива условия след шест месеца приходите и разходите трябва да са нулеви, а след това стабилна и годишно нарастваща печалба ще отиде.

Подготовка за отваряне

Преди да отворите заложна къща, трябва да се погрижите за помещенията и местоположението им.

За заложна къща най -добрият вариантможе да има помещение с площ 40 m 2, разположено в мазето или на първия етаж на сградата. Трябва също да вземете предвид, че можете да получите добър приток на клиенти на места с голям трафик - центъра на града, оживените улици и т.н.

Струва си да се погрижите предварително за знака, който трябва да се намира над входа на заложната къща от първия работен ден. Знакът е един от задължителните инструменти за привличане на внимание. потенциални клиенти.

Трябва също така да се запознаете с разпоредбите и законите, свързани с дейността на заложните къщи. Те включват:

• Федерален закон от 14 март 2005 г. № 163-FZak. „За заложните къщи“.
• Федерален закон № 115-ФЗ (за обучение на специалисти по икономически умения).
• Постановление на Rosfin RF от 29 юли 2000 г. № 68 n. (относно съхранението на средства и благородни метали).

Също така трябва да запомните, че транзакциите са над 600 хиляди рубли. ще се контролира от надзора на Rosfin.

Как да отворите заложна къща: инструкции стъпка по стъпка

Трябва да преминете към всички изброени по -долу действия само след като направите изчисления и потвърдите рентабилността.

1. регистрация на фирма

Отварянето на заложна къща започва с регистрация юридическо лицев данъчната служба. В случай на заложна къща е по -целесъобразно да се открие LLC с вида дейност според - 65.23.6., 68.13.5., 74.14.

След като се регистрирате в данъчната служба, в рамките на един месец (31 дни), компанията трябва да бъде регистрирана в Росфинадзор. Това изисква:

• нотариална карта с регистъра на отговорните лица на дружеството;
• прилагане на установената форма;
• подпис на ръководителя (директор, основател) под печат на дружеството.

Също така заложна къща трябва да бъде регистрирана в Службата за анализ, тъй като обхватът на институцията предвижда работа с пари и благородни метали. За това ще ви трябва:

• копие от удостоверението за регистрация;
• изявление;
• договори за наем, учредяване и съсобственост;
• четна карта;
• писмо със статистика.

Лиценз на заложна къща не се изисква.

1. Формиране на персонал

Основният персонал на заложната къща са оценители на имоти. Специалистът трябва да има опит в оценяването на бижута, да може да различава фалшификатите и да знае всички важни характеристики на благородните метали.

Персоналът на заложната къща трябва да се формира от няколко оценители, особено ако се предполага, че ще работи 7 дни в седмицата. По -добре е да има отделни специалисти на персонал, способни ефективно да оценят бижута, оборудване и други възможни обезпечения.

Съответно, хората с криминално досие не трябва да бъдат допускани да работят в заложна къща и всеки кандидат трябва да бъде внимателно проверен - ако е възможно, обадете се на предишни работни места и подайте искане в полицията.

1. Отваряне на заложна къща

Когато всички документи са завършени и екипът е сформиран, можете да преминете към последния етап.

Преди откриването на институцията всички помещения трябва да бъдат осигурени с охрана. За да направите това, трябва да сключите споразумение с охранителна компания.

След това се определя режимът на работа. Най-добрият вариант би бил да работите всеки ден без почивни дни от 9-10 сутринта до 7-8 вечерта. Това ще ви позволи да получите повече клиенти, поради факта, че всеки може да се свърже със заложната къща в най -удобното време.

Ще ви трябва и специализиран софтуерда се инсталира на работни компютри или лаптопи.

1. Промоция на заложна къща (реклама)

След като отворите заложна къща, трябва да стартирате ефективна рекламна кампания. Това може да стане по няколко начина.

Листовки

Листовките съдържат информация за заложната къща - адрес, контакти за информация, лихвени проценти и др. Листовките се разпространяват чрез разпространение, публикуване или разпространение на пощенски кутиижители на жилищни сгради.

Средствата за масово осведомяване ви позволяват да предадете необходимата информация на потенциалните клиенти възможно най -скоро. Телевизията е най -ефективната.

• вътре в транспорта, на специално определени места;
• по транспорт;
• добра реклама в транспорта.

И трите варианта са ефективни, тъй като няколко хиляди души използват градския транспорт всеки ден.

Жижки

Рекламата на zhivki е нов формат за бизнес реклама. Той обаче вече показа добър резултат... Освен това подобна реклама е най -евтината от всички горепосочени. Всичко, което е необходимо, е да се пусне рекламен модул на пазара, който да се вижда от повече от 10 000 души на месец.

Уеб сайт

Заложната къща може да бъде ресурс с една страница с подробна информация, информация за контакт, формуляр за обратна връзка по имейл и всякакви други функции.

За да стартирате сайта, трябва да се свържете със специалист, който ще разработи външния му вид и функционалност. Също така ще трябва да използвате услугите на копирайтър, за да може сайтът да рекламира заложна къща и да бъде популяризиран в търсачките за необходимите заявки.

Yandex.Direct иGoogle AdWords

В Yandex или Google, подобно на уебсайт, изисква помощта на специалист. Това е най -много ефективен методпопуляризиране на заложна къща в Интернет. Този метод се използва днес както в малкия, така и в средния бизнес. Резултатите ще зависят пряко от компетентността на директора.

Такива рекламни компании ви позволяват да изведете сайта на първите позиции на търсачките за желаната заявка и за интернет потребители от конкретна селище... Рекламата работи само за целевата аудитория.

Взети заедно, всичко по -горе може да даде добър резултат. Първоначалните разходи обаче могат да бъдат много високи. Следователно бюджетът рекламна кампаниятрябва да се изчисли.

Потенциални рискове

Тъй като дейността на заложна къща включва покупка и съхранение на бижута, оборудване и друго имущество, винаги ще има риск.

Първо, невъзможно е да се установи произхода на заложеното имущество. Следователно има вероятност да бъде откраднат. И това може да причини редица проблеми с полицията. Например конфискацията на откраднато злато не предвижда възстановяване на разходите на заложната къща.

Второ, сега някои от бижутата не отговарят на пробата, приложена към тях. Съвременни технологиинапръскването позволява на производителите на бижута да създават например пръстени от евтин метал, които е трудно да се разграничат от истинско злато.

Трето, имуществото, съхранявано в заложната къща, може да стане неизползваемо. Това се отнася мобилни устройства, компютри, лаптопи, домакински уреди и др. Тези рискове обаче лесно се елиминират чрез застраховане на обезпечението.

В самата рискова зона има заложни къщи, тъй като не винаги е възможно да се установи произхода превозно средство... В този случай, когато откраднат автомобил бъде конфискуван, институцията понася сериозни финансови загуби, които не се възстановяват от никого. Въпреки че тук също има възможност за премахване на рисковете - добри връзки между собственика на заложната къща и КАТ.

В заключение на статията ще обобщим всичко по -горе.

Заложната къща е бизнес, който може да носи повече от 3000 долара на месец. Пълното изплащане може да се очаква след 1,5 години след откриването. Точката на рентабилност може да бъде достигната за 6 месеца. Всички бизнес рискове са свързани със съхранението на обезпечение. За да отворите заложна къща, трябва официално да се регистрирате в изброените по -горе органи, да наемете и правилно да организирате стая със сигурност.

През годините на икономическата криза броят на заложни къщиима тенденция да се увеличава. Това явление е съвсем естествено: за някои хора това е отлична възможност да получат малка сума, без да прибягват до услугите на банки и кредитни организации. Конкуренцията в тази област е доста висока, затова за правилното популяризиране на заложна къща трябва да се използва набор от маркетингови мерки.

Ще имаш нужда

• - стил на формата;
• - Рекламни продукти.

Инструкции

Отпечатайте евтини, маркови флаери и ги разпространете в пощенските кутии на близките домове. Посочете върху тях основната информация за заложната къща, работно време, видове приети стоки. Публикувайте плакати с подобен текст обществен транспорт, в магазините.

Разработете няколко схеми за изплащане на лихви и връщане на заложените стойности. За някои клиенти е много по -важно да се докопат до голямо количество краткосрочен, докато за други - да използват парите възможно най -дълго при ниски лихви. В повечето заложни къщи обаче има само един метод на работа. Чрез разработването на гъвкава система можете да увеличите потока от клиенти.

Разширете асортимента от стоки, които приемате като обезпечение. Освен най -търсените бижутаопитайте се да вземете домакински уреди, кожи и дори автомобили. Разбира се, този начин на работа включва създаването на определени условия за съхранение и наличието на компетентни оценители. В същото време обаче можете да спечелите репутация на заложна къща, където е най -изгодно да отидете.

Забележка

Не трябва да привличате клиенти с ниски лихвени проценти или други ценови стратегии. По този начин едва ли ще можете да увеличите значително потока от посетители, но в същото време ще загубите част от печалбата.

Внимание, само ДНЕС!

Всички интересни

Увеличаването на обема на продажбите е основната задача, стояща пред отдела за продажби в компанията. Зависи от компетентната работа на този отдел финансово благополучиебизнес. Постоянният ръст на продажбите ви позволява да увеличите печалбите, да разширите производството ...

Нестабилното финансово положение понякога принуждава човек да отиде в заложна къща. Това е възможност да залагате ценни неща, след като сте получили известна сума пари за тях. Но тогава тези артикули могат да бъдат изкупени. Инструкция 1 Условията в различните заложни къщи са различни. ...

Процесът на търсене на поръчки трудно може да се нарече приятен. Има обаче начин да го премахнете напълно, но в същото време да си осигурите постоянен поток от клиенти. Най -лесният начин е да премахнете поръчки в сайтове на свободна практика. Този метод е лош, защото на ...

Принципът на заложна къща не се е променил от стотици години. В тази институция можете да получите заем, оставяйки като обезпечение всеки ценно нещо... След известно време клиентът на заложната къща се връща за вещта, плаща дълга и лихвите за ползване ...

На фона на ниските стандарти на традиционните здравеопазванепоявата на нови търговски обекти дава възможност да се грижите за здравето си при най -благоприятни условия. Конкуренцията в тази област обаче вече е доста висока. ...

Отварянето на пълноправен автомобилен сервиз за начинаещ предприемач е много трудно, тъй като конкуренцията от големите компании е много висока. Добрият автомеханик обаче може да си осигури стабилен доход и постоянна клиентела, ако компетентно ...

Бизнесът на заложната къща в Украйна е доста добре развит, но ще бъде много трудно да се отвори ново предприятие и да се оцелее на пазара. Причината за това е високата конкуренция от големите предприятия, повишеното внимание на държавата към тази област ...

Въпреки факта, че днес има копирна машина в почти всеки офис, някои категории клиенти все още имат голямо търсене за дублиране на различни документи. Студенти, потребители на обществени услуги, бизнесмени: целева аудитория ...

Традиционната заложна къща, която приема златни изделия и други бижута, днес има добри перспективи само в отдалечени руски региони - столичният пазар на „заложни“ заложни къщи вече е наситен почти до краен предел. Но…

Заложна къща означава компания, която предоставя на всяко лице, навършило пълнолетие, възможност да получи средства за обезпечение на някаква ценна собственост. В същото време заложната къща дава значително намалена сума за неща ...

Корпоративната идентичност е лицето на компанията. Компанията става разпознаваема не само поради предоставения продукт или услуга, но и поради цветове, лого или лозунг. И този момент в развитието на бизнеса трябва да се даде Специално внимание... За теб…

Заложната къща е законна търговска институция, чиято дейност се основава на ипотечните принципи.

С други думи, клиентът на заложната къща, срещу необходимата сума, оставя ценното си имущество като обезпечение. След изплащане на дълга към компанията, кредитополучателят получава обратно вещите си.

Важен момент при приключване на транзакция между заложна къща и клиент е да се заложат само личните имоти на кредитополучателя. Размерът на заема се определя въз основа на много фактори, особено на реалната стойност на имота.

Как работи бизнесът на заложната къща в Русия

Много заложни къщи предоставят на клиентите си възможност да подновят договора за заем. В този случай кредитополучателят ще трябва да плати само начислените лихви, след което договорът за заем ще бъде удължен.

В случай на неоткупуване на заложения обект в уговорените от страните срокове, заложната къща получава пълното право да продаде имота, за да компенсира собствените си загуби.

Искам да отворя - откъде да започна?

Отварянето на собствен бизнес в заложна къща трябва да започне с изготвянето на бизнес план.

Само в този случай ще бъде възможно възможно най -точно да се проучат текущите пазарни условия и да се изчислят предстоящите разходи и потенциалната възвръщаемост на бизнеса.

Къде е по -добре и по -изгодно да отворите заложна къща: в Москва или в регионите?

В Москва

Според последните проучвания, в столицата на този моментработят над 550 заложни къщи, от които повечето от- частни предприятия.

Добре разположен и организиран заложна къща се посещава от около 700 потенциални клиенти от средната класа седмично. В тази ситуация средната нетна печалба на заложна къща в жилищен район на Москва е около 100-150 хиляди рубли.

А в регионите?

За да се определи колко изгодно е да се отвори заложна къща в определен регион, е необходимо да се определи:

· Степента на насищане на пазара;

· Най -големите организации;

· Принципи и особености на воденето на заложна къща в дадената област.

Така откриването на заложна къща в един от руските градове може да се окаже свръхрентабилно, докато в друг може да доведе до фалит. Следователно всяка ситуация трябва да се разглежда индивидуално.

Какво ви е необходимо, за да отворите заложна къща в Русия

Трудно е?

По принцип отварянето на заложна къща се състои от следните основни етапи:

· Регистрация на фирма;

Избор правилното местоположение;

· Избор на оборудване;

С добре написан бизнес план и достатъчноинвестицията за откриване на заложна къща не е трудна.

Какви закони регламентират и особености на данъчното облагане

Дейностите на заложните къщи се регулират от Гражданския кодекс на Руската федерация и Федерален закон№196-ФЗ "За заложни къщи" от 19.07.2007г.

Основни моменти:

· Съгласно член 2, параграф 2 от Федералния закон № 196, само специализирана търговска институция може да участва в заложна дейност.

· Основните направления на заложната дейност са: предоставяне на спешни заеми и съхранение на имущество.

Правете други видове предприемаческа дейностзаложните къщи са забранени.

· Заложните къщи са участници в общата данъчна система, тъй като съгласно клауза 7, точка 3, член 346.12 от Данъчния кодекс те нямат право да използват опростената данъчна система.

· Използването на данъчната система под формата на UTII също е неприемливо, включително при продажба на неоткупени залози, тъй като заложната къща не е собственик на този имот.

· Приходите, получени по договори за заем или при погасяване на дългови задължения, не се признават като доход, подлежащ на облагане с корпоративен данък върху дохода в съответствие с член 10, параграф 1 от параграф 1 от Данъчния кодекс.

· В същото време, в съответствие с параграф 6 от чл. 250 от Данъчния кодекс, средствата, получени от продажбата на непоискана вещ, подлежат на корпоративен данък върху дохода, тъй като се отнасят до приходите от продажби.

· При изчисляване на данък върху дохода в структурата на неоперативен доход, тези, превърнати в доход от заложна къща, също се вземат предвид на основание клауза 5 на чл. 13 от закона за паричните средства.

По този начин повечето заложни къщи получават само приходи от лихви по заеми, които не подлежат на облагане с ДДС (в съответствие с клауза 15, точка 3 от член 149 от Данъчния кодекс). Въпреки факта, че в този случай не се плаща ДДС, подайте нула декларации за общи основаниявсе още е необходимо.

Ако заложната къща начислява определена такса за запазване на обезпечението (например в случай на забавяне на плащането), тогава постъпленията се облагат с ДДС. В този случай ще бъде необходимо да се поддържа отделно счетоводно отчитане на размера на данъка за облагаеми и необлагаеми сделки (в съответствие с член 4, член 170 от Данъчния кодекс).

Важно: Заложните къщи не трябва да предоставят информация за формуляра 2-NDFL от продажбата на заложени вещи.

Транспортна таксаи данък върху имуществото се плаща само ако има обекти на данъчно облагане.

Колко пари са необходими за откриване на заложна къща?

Размерът на началния капитал за откриване на заложна къща зависи от много фактори. Основните разходи, които трябва да се вземат предвид при откриването на заложна къща, са:

· Разходи за регистрация на фирма;

· Закупуване на оборудване;

Разходи за сметки за комунални услуги и други месечни плащания, включително:

o заплатаслужители;

o отдаване под наем на помещения.

Размерът на разходите зависи преди всичко от региона и от вида на заложната къща.

Видове заложни къщи и техните характеристики

Основните видове заложни къщи са:

· Бижута;

Домакинство и цифрова технология;

· Автомобилни;

· Универсални.

Заложните къщи, специализирани в часовници, антики и луксозни бижута, са много по -рядко срещани.

За закупуване на злато и бижута

Заложните къщи за бижута са специализирани в издаването на спешни заеми, обезпечени с:

· Бижута;

· Скъпоценни метали;

· Скъпоценни камъни (рядко).

Най -често такива заведения се намират в магазини за продажба на злато.

В повечето случаи услугите на заложни къщи за бижута се използват не само от хора от средната класа, а по-скоро заможни граждани, които се оказват в трудно финансово положение. Процентът на случаите на връщане на средства в такива заложни къщи е практически нулев.

Домакински уреди

Заложните къщи, които приемат машини като обезпечение, привличат предимно клиенти със средни доходи.

Оборудването, което трябва да бъде заложено, трябва да е в пълно работно състояние и да има презентация.

Заложните къщи се интересуват особено от закупуването:

· Телефони;

· Видеокамери;

· Компютри;

· Лаптопи.

Универсален

Универсалните заложни къщи нямат ясни ограничения за вида на обезпечението. В същата институция се отпускат заеми както за сигурност на бижута, така и за сигурност на технологиите, кожени изделияи подобни.

Печалба и период на изплащане

Рентабилността и периодът на изплащане на инвестицията се влияе главно от броя на отпуснатите заеми.

За да се съкрати периодът на изплащане и да се увеличи рентабилността, е необходимо да се увеличи размерът и броят на отпуснатите заеми. Експертите смятат, че средният период на изплащане на заложна къща е 5-7 години.

Заложната къща е длъжна да застрахова всички заложени вещи за целия срок на заема. Когато прехвърля неща за съхранение или под гаранция, заложната къща трябва да провери и оцени тези неща. Договорът за заем трябва да включва информация за периода на погасяване, сумата, името и оценката на заложената вещ. Когато се превежда заемът, едно копие от гаранционния билет остава в касата, второто се предоставя на кредитополучателя. Кредитополучателят трябва да върне получения заем и дължимите върху него лихви в срока, посочен в договора. Ако кредитополучателят не е върнал заема след един месец, заложеното имущество става собственост на заложната къща. Кредитното бюро има право да продаде заложеното имущество чрез продажба и ако стойността на вещта е повече от 30 хиляди рубли, се провежда публично договаряне, тоест търг.

Силно важен моменте фактът, че съгласно закона "за заложните къщи" такива предприятия имат право да отпускат заеми, а за да продадат заложеното имущество, е необходимо да се открие ново, отделно предприятие, което ще бъде наето в областта на дребно... Следващият закон, който регулира дейността на заложна къща, е RosFinMonitoring Order No 203. В областта на заложните къщи този законодателен акт урежда следните въпроси: Изисквания за образование и обучение на работници, за работа с пари и друго ценно имущество. Условия за обучение на такъв персонал, форми на обучение. Отчитане на преминаването на учебния процес. Ако условията на тази заповед не са изпълнени, организацията може да бъде подведена под отговорност, а в случай на повторни нарушения, тя може да бъде закрита. Тъй като дейността на заложните къщи е пряко свързана с оборота на бижута, тя попада в Заповедта на Министерството на финансите No 68.

Ние прилагаме тази поръчка към онези заложни къщи, които издават заеми и вземат скъпоценни камъни и метали като обезпечение. Както може би сте забелязали, законодателните актове регулират дейността на заложна къща в почти всичко. Не трябва да се опитвате да намерите заобиколно решение или да заблудите съществуващия, тъй като ако не спазвате изброените закони, работата на вашия бизнес може да бъде спряна и ще бъдете принудени да плащате големи глоби. Съществуват и някои особености при облагането на дейността на заложните къщи. В съответствие с Данъчния кодекс на Руската федерация работата на кредитните служби попада в общия данъчен режим. Но трябва да се има предвид, че лихвите по заема, получени от заложната къща, не подлежат на данък върху добавената стойност. В този случай дейностите по съхранение на имоти се облагат с данък.

Инструкциите стъпка по стъпка за създаване на предприятие включват следните точки: Ще трябва да регистрирате бизнеса си в заложна къща в Данъчна инспекция... Там можете да получите и по -подробна информация за необходимите документи. В рамките на 30 дни след регистрацията вашата организация трябва да бъде регистрирана в RosFinMonitoring. След това вашата компания трябва да се регистрира в таблото за управление. Това изискване беше решено от Министерството на финансите на Руската федерация № 68. Съгласно тази заповед всяко предприятие, чиято дейност е свързана с разпространението на бижута, трябва да бъде регистрирано. След като регистрирате бизнеса си, трябва да застраховате нещата, които приемате като обезпечение от клиенти. Съгласно закона е необходимо да се застрахова имуществото на клиента, предлагано като обезпечение, за негова сметка. Категорично е забранено да принуждавате клиента да застрахова собствеността си сам!

За да не застраховате всяка заложена вещ поотделно, имате нужда от застраховка за определена сума пари, което направи възможно да покриете задълженията си към клиентите. Местоположението на заложната къща Ясно е, че местоположението на заложната къща играе много важна роля важна роля... Посещаемостта на вашата заложна къща ще зависи от това и следователно колко бързо ще се изплати. Това са критериите, на които трябва да отговаря заложната къща: Помещенията трябва да са разположени на многолюдни места, за да бъдат забелязани. Заложната къща трябва да се намира на първия етаж на къщата. Също така е разрешено да се намира в мазета... Желателно е заложната къща да се намира в гъсто населен жилищен район... Помещенията трябва да отговарят на правилата за пожарна безопасност, както и на изискванията на санитарно-епидемиологичната станция.

При среден лихвен процент по заема от 10%точката на рентабилност на заложната къща е приблизително 8,8 милиона рубли. С други думи, за да се покрият всички разходи, е необходимо да се издадат заеми в размер на 8,8 милиона рубли. В този случай рентабилността на компанията ще бъде нулева. За да се реализира печалба, размерът на отпуснатите заеми трябва да се увеличи.

Както показва практиката, за работата на заложна къща "в плюс" е необходимо да се издават ежедневни заеми на 40-50 клиенти в размер от 5 до 10 хиляди рубли. Средно са необходими 3 до 6 месеца, докато заложната къща достигне точката на рентабилност. Времето зависи изцяло от правилен подборместоположението на заложната къща, наличието на конкуренти и начина на рекламиране.

По този начин периодът на изплащане на институцията въз основа на обема на отпуснатите заеми ще изглежда така:

Среден месечен оборот от 9 милиона рубли:

o период на изплащане: 9 години;

o възвръщаемост на инвестицията: 13,33%;

Среден месечен оборот от 9,5 милиона рубли:

o срок на изплащане: 6 години;

o възвръщаемост на инвестицията: 18.95%;

Среден месечен оборот от 10 милиона рубли:

o период на изплащане: 4 години;

o възвръщаемост на инвестицията: 24%.

Важно: Колкото по -голям е месечният оборот на средства, толкова по -висока е възвръщаемостта.

Как да отворите заложна къща: инструкции стъпка по стъпка

Какви документи са необходими

За да извършвате заложна дейност, трябва да имате:

· Удостоверение за регистрация;

· Документи за собственост на помещенията;

· Санитарно -епидемиологично заключение с прилагане на списък с видове предоставени услуги.

Ако заложна къща работи с благородни метали и камъни, тогава организацията трябва да се регистрира при:

· Федерална служба за финансов мониторинг (предишно наименование - Комитет за финансов мониторинг);

· Държавна инспекция на надзорния анализ на руската държавна служба за анализ.

Регистрация на фирма: към кои държавни органи трябва да кандидатствате?

Съгласно действащото законодателство, само юридически лица могат да извършват заложна дейност. Най -често срещаните организационни и правни форми са:

За да изберете OPF и да ускорите отварянето на предприятие, се препоръчва да потърсите помощ от юридически кантори - в този случай цялата рутина за регистриране на заложна къща ще падне върху плещите на посредниците.

Процедурата за регистриране на юридически лица се определя от Федералния закон № 129-ФЗ от 08.08.2001 г.

Възможно ли е да се отвори заложна къща като индивидуален предприемач?

Според тока Руското законодателство, отварянето на заложна къща като индивидуален предприемач е забранено.

Важно: За да регистрирате заложна къща, е необходимо да отворите юридическо лице, докато фирменото име трябва да съдържа думата "заложна къща".

Тъй като според закона заложната къща може да издава само заеми и да съхранява имущество, а на практика това не е много ефективно, тогава доста често срещана схема е едновременната регистрация на организацията на покупката и магазин за спестовност... В този случай използването на индивидуално предприемачество е допустимо.

Какви помещения ви трябват и къде да ги намерите?

В повече или по -малко големи градове експертите препоръчват откриването на заложна къща в обикновен жилищен район с голяма сумажители.

При избора на място, фактори като:

· Наличието на конкуренти;

· Проходимост на мястото.

Поради факта, че няма специални изисквания за помещенията на заложна къща на законодателно ниво, организацията може да бъде разположена почти навсякъде.

По-ефективно е обаче да се разположи заложна къща в самостоятелна сграда или нежилищни помещения на първия етаж на жилищна сграда.

Защото търговски имотизисква големи инвестиции, най-добрият вариант е да наемете стая с площ 30-50 квадратни метра.

Оборудване: списък на това, от което се нуждаете и цена

Списък необходимото оборудванезависи от мащаба на планираната дейност.

В повечето случаи ще ви трябва:

· Витрина за стоки;

Шкафове или стелажи за склад;

· работно място: брояч, маса, фотьойл, настолна лампа;

· Офис техника: банкомат, компютър, МФУ, телефон;

· сигурност: стоманена врата, сейф, видеонаблюдение;

· Специализирани артикули: везни, материали за проверка на метали и камъни;

Други: канцеларски материали, щанд за информация и др.

Персонал: колко души са необходими, отговорности и изисквания, заплата

За работа на касата полът на служителя не е важен.

Важно е да се обърне достатъчно внимание на броя на служителите.

При работа 24 часа в денонощието се изисква работен график на смени, така че един оценител и един продавач няма да бъдат достатъчни.

Какво трябва да знаете за застраховката и колко струва тя?

Съгласно член 358 от Гражданския кодекс на Руската федерация, заложните къщи са длъжни да застраховат за своя сметка нещата, взети като обезпечение в пълния размер на тяхната прогнозна стойност.

Цената на застраховката се изчислява въз основа на комбинация от фактори, включително:

· Спецификации на нещата;

· Условия за кредитиране;

· Условия за съхранение на обекти в залог в заложна къща;

· Информация за защитата на заложната къща;

· Информация за системата за пожарна безопасност;

· Информация за структурата на помещенията.

Колкото повече потенциални рискове от загуба на обезпечение, толкова по -висока е цената на застраховката.

Заложна къща като бизнес: прегледи, плюсове и минуси

ДА СЕ неоспорими предимстваоткриването на заложна къща включва:

Минимален риск от лишаване Пари(неизкупеното обезпечение винаги може да бъде продадено на по -добра стойност и за покриване на понесените загуби);

· Размерът на стаята всъщност няма значение;

· Търсене на услуги;

· висок доход;

· Ниска конкуренция.

В същото време недостатъците на инвестирането на пари в откриването на заложна къща са:

Възможността да загубите пари, ако:

o не разпознавате фалшификат навреме;

o издаване на заем за залог на откраднати продукти (продуктът ще бъде иззет и никой няма да компенсира щетите);

· Забрана за издаване на заеми, обезпечени с медали, слитъци и скъпоценни камъни, които не са обработени;

· Бърза загуба на ликвидност на определени групи стоки (кожени палта, кожени изделия, домакински уреди);

· Високи изисквания към организацията на заложна къща за автомобили: наличието на охраняем паркинг и висококвалифициран служител.

Въпроси и отговори

Как да получите банков заем за заложна къща?

Както показва практиката, най -добрият вариант е да отворите кредитна линия, която ви позволява да получавате допълнителни средстватраншове, благодарение на което става възможно редовно да се увеличава оборотът на средствата на компанията.

С какви проблеми можете да се сблъскате и как да ги избегнете?

При създаването на заложна къща е необходимо да се вземат предвид потенциалните рискове, които могат да възникнат по време на работа:

· В неща, поставени под гаранция, с течение на времето могат да се появят скрити дефекти;

· Оборудването и някои други видове обезпечения остаряват с времето и губят собствената си стойност;

· Некомпетентността на служителите може да причини сериозни загуби поради издаването на заем, обезпечен с фалшив продукт;

· Издаването на заем, обезпечен с откраднато нещо, ще донесе загуби на заложната къща, тъй като в този случай органите на реда ще конфискуват обекта, без да възстановяват загубите, понесени от заложната къща.

Колко струва закупуването на готов бизнес на заложна къща?

Какъв е периодът на изплащане на заложните къщи в Москва и в регионите? Обхватът на цените за закупуване на готови заложни къщи е изключително голям. Цена готов бизнесдиректно зависи от региона, в който се намира организацията, колко развит е бизнесът, колко добре организирани и установени дейностите, колко добре е разположението на заложната къща и много други фактори.

Практиката показва, че в столицата има много предложения за закупуване на готова заложна къща на цена 5-10-15 хиляди долара.

В същото време цената на заложна къща в регионите може да се различава значително от цените в столицата.

Например, в момента в Челябинск има реална оферта за закупуване на заложна къща за 22 хиляди долара.

И така, отколкото по -печеливш бизнес, толкова по -висока е цената му.

Франчайзинг на заложна къща: какво трябва да знаете

Как да изберем франчайзодател - какво да търсите?

За да се оцени франчайзодателят, трябва да се обърне специално внимание на такива показатели като:

· Период на присъствие на пазара (най -малко 1 година);

· Темповете на развитие на бизнеса;

· Ефективността на отстраняване на грешки в бизнес процесите.

Трябва да откажете оферта за закупуване на франчайз, ако:

· Компанията майка съществува по -малко от година;

· Франчайзодателят не може да предостави на клиента пакета документация, необходим за лесен старт;

· Много франчайзополучатели на тази компания са затворени известно време след началото.

По този начин, ако франчайзодателят не е в състояние да минимизира потенциалните рискове и да опрости стартирането на бизнеса на клиента си, тогава е по -добре да избягвате сътрудничество с такава компания.

Целта на откриването на заложна къща (като всеки друг бизнес) е да се реализира печалба. И колкото по -голяма е печалбата, толкова по -големи са шансовете на заложната къща да остане на повърхността. Ето защо предприемачите се чудят как да увеличат доходите си и да ги използват най -ефективно.

Като начало трябва да се отбележи, че печалбата на заложна къща се формира от лихви по заеми, неустойки за забавени плащания и приходи от продажбата на заложеното имущество. За да се увеличат печалбите, е необходимо да се подобри качеството на услугите и да се привлекат все повече клиенти. Всички изброени по -долу методи по един или друг начин влияят на тези два параметъра и затова се считат за най -ефективни.

Тази информация ще представлява интерес както за опитни бизнесмени и начинаещи, така и за тези, които тепърва мислят да открият заложна къща.

И така, ето 19 начина да увеличите рентабилността на вашата заложна къща:

1. Оптимизиране на данъчното облагане... Бизнесмените отдавна са се научили как да намалят разходите си чрез данъци, без да нарушават закона. Някой прави всичко сам, а някой се обръща към специалист. Ако не сте запознати, намерете опитен счетоводител, който знае много начини за намаляване на данъците за вашата заложна къща.

2. Избор на правилното място за заложна къща... Ако заложната ви къща се намира на неудобно за клиентите място, това ще се отрази на печалбата ви. Много често бизнесмените, които са открили първата си заложна къща, се сблъскват с това: изглежда, че има клиенти, но вече е ясно, че другаде печалбата би била по -голяма. Ако сте изправени пред такъв проблем, помислете за преместване.

3. Удобен и приятен дизайн на външния вид на стаята... Ако заложната ви къща изглежда като място за изплащане на дългове отвън, бъдете сигурни, че няма да имате клиенти. Фасадата на заложната къща, интериор, витрини - всичко трябва да привлича клиенти, а не да отблъсква и още по -малко да плаши. Поставете табела пред входа, която ще посочи всички ваши услуги - кратки и ясни, и създайте приятна атмосфера в зоните за чакане.

4. Обучение на служители... Персоналът на вашата заложна къща трябва да е „наясно“ по всички въпроси на оценката на имота, да разбира ясно политиката на компанията и правилно да изчислява лихвените проценти. Служителите с достатъчно знания са в състояние да привлекат повече нови клиенти и да ги направят постоянни. Можете да наемете вече обучени служители с трудов опит, или можете сами да „развиете“ своите специалисти, или като наемете професионалист, който да провежда лекции и обучения.

5. Мотивация на служителите... Не е тайна, че всички видове стимули за персонала имат благоприятен ефект върху работата на предприятието. След като служителите видят своите предимства при сключването на сделки, те ще подобрят драстично работата си. Бонусите, плащането на лихви от всяка сключена сделка (продажба) мотивират служителите за най -добър резултат.

6. Намалена кражба на служители... За съжаление, почти всички заложни къщи са изправени пред този проблем. Но ако недобросъвестните служители бъдат намерени навреме, тогава неприятните последици могат да бъдат избегнати.

7. Подобряване на нивото на обслужване... Качеството на услугата е добра публичностза вашия бизнес. Клиентите, които харесват качеството на услугата, ще се върнат при вас и ще разкажат на приятелите си за вас. Затова се уверете, че заложната къща има стабилен работен график, както и учтиви и компетентни служители. Клиентът трябва да напусне със знанието, че е бил обслужен добре.

8. Работа с редовни клиенти... Повишаването на лоялността на клиентите е един от най -важните източници на приходи. Клиентите трябва да разберат, че се грижите за тях. Поздравете клиентите за празниците, осигурете им отстъпки, подаръци, уведомете за различни промоции и разпродажби. Съобщавайки за най -интересните събития, вие предотвратявате бракониерството на вашите конкуренти.

9. Автоматизация на работата... Ясното разпределение на отговорностите и комуникацията чрез електронна комуникация значително ускорява дейността на заложната къща.

10. Нови източници на доходи... В допълнение към основните източници на печалба, можете да печелите от услуги като съхранение на собственост, продажба на свързани продукти, ремонт на бижута и др.

11. Увеличете списъка на имуществото, което ще бъде обезпечено под гаранция... Ако сте предложили само заем за кола, ще можете да приемате специално оборудване и сезонен транспорт (например мотоциклети, скутери). Ако сте отпуснали само заеми, обезпечени със злато, тогава можете да предложите ипотека мобилни телефони, домакински уреди, часовници. Основното е да уведомите клиентите за това, което приемате като обезпечение.

12. Създаване на нови бижута... Клиентите носят скрап, а вие от своя страна можете да направите ново бижу и да го продадете в бижутериен магазин за много повече, отколкото сте го купили от клиенти. Много заложни къщи имат собствен магазин за бижута, където продават продукти от рециклиран скрап.

13. Ефективна реклама... Има много начини да рекламирате заложна къща, но интернет рекламата се счита за най -ефективната. Противно на общоприетото мнение, онлайн рекламата не е скъпа. Когато стартирате ефективна рекламна кампания в Интернет, привличането на клиент ще ви струва в рамките на 50 рубли. Вярно е, че за да работите с клиенти от мрежата, имате нужда от уебсайт, но повярвайте ми, тези инвестиции бързо се изплащат.

14. Маркетингови приложения... Маркетинговите техники се използват във всички области на бизнеса. И заложната къща не прави изключение. Можете да създадете необичайна оферта, която да привлече нови клиенти. Например, ако купувате злато, предлагайте най -високата цена при доставката Голям бройвторични суровини. Можете да въведете ниски лихви по всяко обезпечение определено време(3-4 месеца), или разделете цената, като напишете в рекламата „от 0,8% на ден“ (съгласете се, това звучи по-добре от 24% на месец).

15. Въвеждане на отстъпки... Всички видове промоции и отстъпки винаги работят за клиентите. Освен това отстъпките не е задължително да са големи. Ако искате да се отървете от по -голямата част от продукта, организирайте продажба, като първо публикувате реклами.

16. Уценка на стоки... Много заложни къщи правят грешката да налагат високи цени на стоките. Тук трябва да се има предвид, че много стоки, като домакински уреди, мобилни телефони, остаряват и ако цената не бъде спаднана навреме, тогава ще има риск изобщо да не се продават или да се продават на по -ниска цена от себестойността.

17. Търсете нови канали за разпространение... По правило заложните къщи продават стоки в собствените си магазини. За да увеличите печалбите, можете да публикувате реклами на безплатни дъски в Интернет, да създадете група за контакт, където да предлагате стоките си. Ако продавате автомобили, най -добре е да преговаряте със салон, който продава употребявани автомобили, или да отидете на пазара за автомобили.

18. Намаляване на разходите... Прегледайте всички разходни позиции и зачеркнете това, което смятате за незадължително, или заменете с по -евтини (или дори безплатни) аналози.

19. Съгласен с конкурентите... Много заложни къщи, под натиска на конкурентите, намаляват лихвените проценти. Проблемът е, че в един прекрасен момент не можете да направите по -ниска ставка, в противен случай ще отидете в минус. За да не се сблъскате с такъв проблем, си струва да се опитате да преговаряте с конкурентите и да установите общ минимален лихвен процент.