Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар. Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадвар

Аливаа зах зээл нь тодорхой төрлөөс үл хамааран үнэ, эрэлт, нийлүүлэлт, өрсөлдөөн гэсэн дөрвөн үндсэн элемент дээр суурилдаг. Өнөөгийн зах зээл дээр өрсөлдөөн нь ердийн зүйл бөгөөд жил ирэх тусам улам ширүүсч байна. Америк, Европ, Японы олон компаниуд харьцангуй хямд бүтээгдэхүүний экспортод найдаж, хямд эх үүсвэртэй орнуудад үйлдвэрлэлээ зохион байгуулдаг. Нэмж дурдахад интернет нь зах зээлд шинэ төрлийн өрсөлдөгчид гарч ирэхэд ихээхэн хувь нэмэр оруулж, олон төрлийн салбар дахь олон зах зээл дэх өрсөлдөөний эрчмийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг.

Тэмцээн өнөөдөр болно хөдөлгөгч хүчУдирдлагын субъект, объектын хөгжил, нийгэм бүхэлдээ, улс орны зах зээлийн эдийн засаг.

Өрсөлдөөний онолыг анх удаа нэрт эдийн засагч Адам Смит "Үндэстнүүдийн баялгийн мөн чанар, шалтгааныг судлах" бүтээлдээ нэгтгэн дүгнэжээ. Тэмцээн бол " үл үзэгдэх гарнийгмийн эдийн засгийг бүхэлд нь удирддаг.

Эдийн засгийн уран зохиолд байдаг янз бүрийн тодорхойлолтуудөрсөлдөөн:

Өрсөлдөөн(лат. concurrere"мөргөлдөх", "өрсөлдөх") - тэмцэл, ашиг олох аль ч хэсэгт өрсөлдөх.

Өрсөлдөөн-- хангах зорилгоор зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын харилцан үйлчлэл, харилцан уялдаа холбоо, тэмцлийн эдийн засгийн үйл явц хамгийн сайн боломжуудбүтээгдэхүүнээ борлуулж, хэрэглэгчдийн янз бүрийн хэрэгцээг хангах.

Өрсөлдөөн-- зах зээлийн харилцааны субъектуудын өрсөлдөөн Илүү сайн нөхцөлбизнесийн үр дүн.

Өрсөлдөөн бол бараа бүтээгдэхүүн борлуулах, ижил хэрэглэгчдэд үйлчилгээ үзүүлэхтэй холбоотой тусдаа үйлдвэрлэгчид уулзаж, тэдний ашиг сонирхол зөрчилддөг зах зээлийн байгалийн шинж чанар юм. Зах зээл дэх тэмцлийн амжилт нь хичнээн өрөвдөлтэй байсан ч бусад өрсөлдөгчдийн ашиг сонирхлыг зөрчсөний үр дүн юм. Өрсөлдөөн гэдэг нь хамгийн ерөнхий хэлбэрээр, нэг зорилгыг сонирхож буй тусдаа хүмүүс (өрсөлдөгчид) хоорондын аль ч салбарт өрсөлдөөн гэж ойлгогддог.

Өрсөлдөөний механизмын хувьд объектив ба субъектив гэсэн хоёр талыг ялгах ёстой. Объектив талаас нь авч үзвэл өрсөлдөөн нь зах зээлд оролцогчдын хоорондын өрсөлдөөн, оршин тогтнох, эдийн засгийн хөгжил цэцэглэлтийн төлөөх тэмцлийн явцад чухал, байнга давтагддаг, тогтвортой учир шалтгааны харилцааг илэрхийлдэг хууль юм. Субьектив талаас нь авч үзвэл өрсөлдөөний механизм нь бүгдийн эсрэг эдийн засгийн дайн, зах зээлийн харилцааны бүх оролцогчид өөрсдийн эрх ашгийг хамгаалж, үйл ажиллагаа явуулдаг дайн юм.

Маркетингийн хувьд Портерын 5 өрсөлдөх хүчний загвар байдаг.

Майкл Портерын загвар дахь хүч бүр нь бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварын тусдаа түвшинг илэрхийлдэг.

Худалдан авагчдын наймаа хийх чадвар. Худалдан авагчид нь тухайн компанийн бүтээгдэхүүний зах зээл дэх өрсөлдөх чадварт нөлөөлж чаддаг, учир нь тэд эцсийн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчид бөгөөд тэдний хэрэгцээг хангах замаар зах зээлийн оршин тогтнолыг баталгаажуулдаг. Компани стратеги боловсруулахдаа зах зээлд хамгийн бага нөлөө бүхий худалдан авагчдыг сонгох ёстой.

Хэрэглэгчид бараа бүтээгдэхүүний чанар, үйлчилгээний түвшинд өндөр шаардлага тавьж, үнийн түвшинд дарамт үзүүлэх замаар өрсөлдөөнийг чангатгах боломжтой. Эцсийн бүтээгдэхүүнд тавигдах өндөр шаардлага нь үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэгчдийг зардлыг нэмэгдүүлэх (сайн чанартай түүхий эд, нэмэлт үйлчилгээний нөхцөл гэх мэт) замаар үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах, улмаар ашгийн түвшинг бууруулахад хүргэдэг.

• · ханган нийлүүлэгчдийн тохиролцооны хүч.Нийлүүлэгчид нь аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нөөцийн эзэд байдаг тул зах зээлд компанийн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварт нөлөөлж чаддаг. Түүхий эдийн үнийн өсөлт, компанийн хувьд таагүй нөхцөлөөр хэлцэл хийх нь эцсийн бүтээгдэхүүний өртөг нэмэгдэх, үйлдвэрлэлийн өртөг нэмэгдэхэд хүргэдэг. Хэрэв нэмэгдүүлэх боломжгүй бол жижиглэнгийн үнэтүүхий эдийн өсөлттэй харьцуулахуйц түвшинд бэлэн бүтээгдэхүүн дээр - салбар нь бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас ашиг орлого буурч байна.
• · шинээр элсэгчдийн аюул. Ихэвчлэн шинэ тоглогчид шинийг авчирдаг үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, шинэ технологи, шинэ нөөц, энэ нь салбарыг цочирдуулах, хэрэглэгчийн зан төлөвийг өөрчлөх, одоо байгаа тоглогчдод шинэ стандартыг тогтоох.

Шинэ тоглогчдын нөлөөллийн хүч нь тухайн салбарын нэвтрэх саад бэрхшээл, одоо байгаа зах зээлд оролцогчдын нөлөөллийн хурдаас хамаарна. Хэрэв тухайн салбарт ороход саад тотгор өндөр, тухайн салбарт ажиллаж байгаа пүүсүүдийн эсэргүүцэл өндөр байвал шинээр орж ирж буй хүмүүсийн салбарын ашигт үзүүлэх нөлөөлөл бага байх болно. Тиймээс шинэ тоглогчидтой ажиллахдаа гарах саадыг зөв барих нь чухал юм.

• барааны харагдах аюул - орлуулагч.
• · өрсөлдөөний түвшин эсвэл салбар доторх өрсөлдөөн.

Орлуулах бараа (эсвэл орлуулах бараа) нь зах зээлийн үнийн өсөлтийг хязгаарладаг. Орлуулах бараа нь ихэвчлэн дээд хязгаарыг тогтооход нөлөөлдөг. зах зээлийн үнэ, энэ нь үйлдвэрлэлийн зардал, түүхий эд нэмэгдэж байгаа нөхцөлд компаниудын ашигт ажиллагааг бууруулдаг. Зах зээлийн тоглогчид бүтээгдэхүүнийхээ чанарыг сайжруулж, бүтээгдэхүүнээ орлуулах бүтээгдэхүүнээс ялгаж чадах хүртэл энэ салбар бага ашиг авч, зах зээлийн өсөлт хязгаарлагдмал байх болно.

Майкл Портерын хэлснээр салбарын өрсөлдөөний дүн шинжилгээ нь тухайн салбар дахь өрсөлдөөний хүчний эрч хүч, ноцтой байдлыг тодорхойлох, тухайн компанийг өрсөлдөөнт хүчний нөлөөллөөс дээд зэргээр хамгаалж, тэдэнд нөлөөлж чадах байр суурийг олоход тусалдаг. хэсэг. Майкл Портерын Өрсөлдөөний таван хүч онолын алтан дүрэм бол өрсөлдөөний хүчний нөлөө сул байх тусам тухайн компанид өндөр ашиг олох боломж нэмэгддэг. Харин эсрэгээр, өрсөлдөөнт хүчний нөлөө их байх тусам ямар ч компани хөрөнгө оруулалтын өндөр өгөөжийг өгөх боломжгүй болно. Мөн тухайн салбарын дундаж ашгийг хамгийн нөлөө бүхий өрсөлдөөний хүчин тодорхойлдог.

IN эдийн засгийн онолөрсөлдөөний төрөл, хэлбэр, аргыг ялгах. Өрсөлдөөнт харилцааны субъектуудын дагуу үйлдвэрлэгч, худалдан авагч, худалдагч, худалдан авагч, худалдагч гэх мэт өрсөлдөөнийг ялгаж үздэг.

Шударга бус буюу шударга бус өрсөлдөөнийг өрсөлдөгчид худал мэдэгдэл, мэдээлэл, хэн нэгний барааны тэмдэг эсвэл бусад үйлдлийг ашиглах явдал гэж үздэг.

Хэрэглэсэн арга хэрэгсэл, аргуудаас хамааран дараахь зүйлүүд байдаг.

• -үнэ (үнэ дээр суурилсан өрсөлдөөн);
• үнийн бус (ашиглалтын үнэ цэнийн чанарт суурилсан өрсөлдөөн).

Үнийн өрсөлдөөнЭнэ нь зах зээлийн чөлөөт өрсөлдөөний үед нэгэн төрлийн барааг зах зээл дээр олон янзын үнээр санал болгодог байсан үеэс эхлэлтэй. Үнийн бууралт нь үйлдвэрчний (худалдаачин) бүтээгдэхүүнээ онцолж, хүмүүсийн анхаарлыг татаж, эцэст нь зах зээлд хүссэн хувийг олж авах үндэс суурь болсон.

IN орчин үеийн ертөнцҮнийн өрсөлдөөн ийм ач холбогдлоо алдаж, үнийн бус өрсөлдөөний аргуудыг дэмжсэн. Энэ нь мэдээжийн хэрэг, "үнийн дайн" нь орчин үеийн зах зээлд ашиглагддаггүй гэсэн үг биш, энэ нь байдаг, гэхдээ үргэлж тодорхой хэлбэрээр байдаггүй. Үнэн хэрэгтээ "үнийн дайн нээлттэй хэлбэрпүүс бараа бүтээгдэхүүний өртгийг бууруулах нөөцөө шавхах хүртэл л боломжтой. Ерөнхийдөө нээлттэй хэлбэрийн үнийн өрсөлдөөн нь ашгийн хэмжээ буурч, пүүсүүдийн санхүүгийн байдал муудаж, улмаар сүйрэлд хүргэдэг. Тиймээс пүүсүүд үнийн нээлттэй өрсөлдөөнөөс зайлсхийдэг.

Энэ нь ихэвчлэн дараах тохиолдолд хэрэглэгддэг.

• Үнийн бус өрсөлдөөний талбарт гадныханд хүч чадал, боломж байхгүй монополийн эсрэг тэмцэлд гадны пүүсүүд;
• - шинэ бүтээгдэхүүнээр зах зээлд гарах;
• - борлуулалтын асуудал гэнэт хурцадсан тохиолдолд байр сууриа бэхжүүлэх.

Үнийн далд өрсөлдөөний улмаас пүүсүүд хэрэглээний шинж чанар нь мэдэгдэхүйц сайжирсан шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлдэг боловч үнийг харьцангуй бага өсгөдөг.

Үнийн бус өрсөлдөөнБүтээгдэхүүний хэрэглээний үнэ цэнэ нь өрсөлдөгчдөөсөө илүү өндөр байгааг онцолдог (пүүсүүд илүү их бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг Өндөр чанар, найдвартай, хэрэглээний бага зардлаар хангах, илүү орчин үеийн дизайн). Илүү үр дүнтэй, илүү их орчин үеийн хэлбэрөрсөлдөөн бол зах зээл дээр санал болгож буй барааны чанарын төлөөх тэмцэл юм. Өндөр чанартай бүтээгдэхүүн эсвэл шинэ хэрэглээний үнэ цэнийг зах зээлд гаргах нь өрсөлдөгчийн хариу үйлдэл хийхэд илүү хэцүү болгодог. Чанарын "бүрэлдэхүүн" нь эдийн засаг, шинжлэх ухаан, техникийн мэдээллийн хуримтлалаас эхлээд урт хугацааны мөчлөгийг дамждаг.

Өрсөлдөөнийг болзолтойгоор шударга өрсөлдөөн, шударга бус өрсөлдөөн гэж хувааж болно.

Шударга өрсөлдөөний үндсэн аргууд нь:

• - бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах
• - үнийн бууралт ("үнийн дайн")
• - зар сурталчилгаа
• - борлуулалтын өмнөх болон дараах үйлчилгээг хөгжүүлэх
• - шинжлэх ухаан, технологийн хувьсгалын ололтыг ашиглан шинэ бараа, үйлчилгээ бий болгох гэх мэт.

Үндсэн аргууд шударга бус өрсөлдөөннь:

• - эдийн засгийн (үйлдвэрлэлийн тагнуул)
• - өрсөлдөгчдийн хуурамч бүтээгдэхүүн
• - хээл хахууль, шантааж
• - хэрэглэгчдийг хуурах
• - бизнесийн тайлангаар залилан мэхлэх
• - валютын луйвар
• - согогийг нуун дарагдуулах гэх мэт.

Үүн дээр бид шинжлэх ухаан, техникийн тагнуулыг нэмж болно, учир нь. Аливаа шинжлэх ухаан, техникийн хөгжил нь практикт хэрэглэгдэх үедээ зөвхөн ашгийн эх үүсвэр болдог, өөрөөр хэлбэл. шинжлэх ухаан, техникийн санааг тодорхой бараа, шинэ технологи хэлбэрээр үйлдвэрлэлд тусгах үед.

Өрсөлдөөний үндсэн хэлбэрүүдийн дотроос салбар доторх болон салбар хоорондын өрсөлдөөнийг ялгах нь заншилтай байдаг. Аж үйлдвэрийн дотоод өрсөлдөөн - хөдөлмөрийн бүтээмж дунджаас өндөр аж ахуйн нэгжүүд авах үед ижил салбарын үйлдвэрлэгчдийн хоорондын өрсөлдөөн. нэмэлт ашигтехникийн болон зохион байгуулалтын хувьд хоцрогдсон аж ахуйн нэгжүүд харин эсрэгээрээ үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүнийхээ үнэ цэнийн тодорхой хэсгийг алдаж, дампуурдаг.

Салбар хоорондын өрсөлдөөн - аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын өрсөлдөөн төрөл бүрийн үйлдвэрүүд. Энэ нь өгөөж багатай салбаруудаас ашгийн өндөр хувьтай салбар руу капиталын урсгалаар илэрхийлэгддэг.

Маркетингийн хувьд өрсөлдөөний гурван хэлбэр байдаг: функциональ, тодорхой, сэдэв.

Функциональ өрсөлдөөн нь аливаа хэрэгцээг янз бүрийн аргаар хангах боломжтой байдаг, тухайлбал, аялал жуулчлалд завь, унадаг дугуй, машин гэх мэт хэрэгцээтэй байдаг. Тиймээс эдгээр бараа функциональ байдлаар бие биетэйгээ өрсөлддөг.

Нийтлэг өрсөлдөөн нь ижил зорилготой бараа байгаа боловч зарим чухал шинж чанараараа ялгаатай (жишээлбэл, өөр өөр төрлийн бараа бүтээгдэхүүн байгаа) улмаас үүсдэг. принтерүүд - лазер, тийрэлтэт, матриц).

Сэдвийн өрсөлдөөн нь зөвхөн үйлдвэрлэлийн чанараараа ялгаатай ижил төрлийн бараа бүтээгдэхүүн (жишээлбэл, радио, машин) үйлдвэрлэсний үр дүнд үүсдэг.

Тэмцээний онцлог:

• 1. Зохицуулалт - өрсөлдөөн нь нийгэм дэх үйлдвэрлэлийн бүтэц, хэмжээг тодорхойлж, улмаар нийгмийн халамжийн дээд түвшинг хангадаг.
• 2. Нөөцийн хуваарилалтын функц (хуваарилалт) - өрсөлдөөний үр дүнд эдийн засгийн нөөцийг хамгийн их үр ашигтай ашиглах боломжтой газар төвлөрүүлдэг.
• 3. Инноваци - өрсөлдөөн нь үйлдвэрлэгчдийг илүү үр ашигтай технологи нэвтрүүлэх, инновацийг бий болгоход хүргэдэг.
• 4. Түгээх - өрсөлдөөн нь бий болгосон өмчийг хуваарилдаг. Илүү үр ашигтай, өндөр чанартай үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлсийг эзэмшдэг хүмүүс илүү их орлого олж авдаг. Байгалийн баялаг, мэдлэг, ур чадвар, биет капитал.

Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх аргуудыг Хавсралт А-д үзүүлэв.

Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг тодорхойлох аргуудын нэг бол SWOT шинжилгээ юм.

Зураг 1.1 - SWOT шинжилгээний матриц.

Энэ нь боломж, аюул заналхийллийн хэлбэрээр гол эерэг ба шинж чанаруудыг тодорхойлдог сөрөг нөлөөхүчин зүйлүүд гадаад орчин, давуу болон сул талуудын хэлбэрээр - үр дүн Дотоод аудитмаркетинг.

SWOT нь Хүч, Сул тал, Боломж, Аюул гэсэн үгийн товчлол юм.

Хүч чадал - хүч чадал, аж ахуйн нэгжийн давуу тал - амжилтанд хүрсэн зүйл эсвэл өрсөлдөгчдөөс нэмэлт боломж, давуу талыг өгдөг онцлог шинж чанар. Хүч чадал нь туршлага, өвөрмөц нөөцийн хүртээмж, хүртээмж зэрэгт оршдог дэвшилтэт технологиТэгээд орчин үеийн тоног төхөөрөмж, өндөр мэргэшсэн боловсон хүчин, брэндийн өндөр мэдлэг, үйлдвэрлэлийн өртөг бага, илүү ашигтай түгээлтийн сувгуудыг ашиглах.

Сул тал - энэ аж ахуйн нэгжийн сул тал, сул тал - түүний үйл ажиллагаанд чухал ач холбогдолтой зүйл байхгүй эсвэл бусад компаниудтай харьцуулахад амжилтанд хүрээгүй байгаа зүйл нь түүнийг таагүй байдалд оруулдаг. Сул талуудын жишээнд хэт нарийссан бүтээгдэхүүний нэр төрөл, компанийн зах зээл дэх нэр хүнд муу, санхүүжилт дутмаг, үйлчилгээний түвшин доогуур зэрэг орно.42

Боломж гэдэг нь тухайн аж ахуйн нэгж давуу тал олж авахын тулд ашиглаж болох таатай нөхцөл юм. Зах зээлийн боломжуудын жишээ нь: өрсөлдөгчдийн байр суурь доройтох, эрэлт огцом нэмэгдэх, үйлдвэрлэлийн шинэ технологи бий болох, хүн амын орлогын түвшин нэмэгдэх гэх мэт.

SWOT шинжилгээний үүднээс авч үзвэл боломжууд нь зах зээл дээр байгаа бүх боломж биш, зөвхөн тухайн аж ахуйн нэгжийн ашиглаж болох боломжууд юм.

Аюул заналхийлэл - аюул заналхийлэл, үйл явдал, тэдгээрийн илрэл нь аж ахуйн нэгжийн стратегийг хэрэгжүүлэхэд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй. Зах зээлийн аюул заналхийллийн жишээ: зах зээлд шинэ өрсөлдөгчид орж ирэх, татварын өсөлт, хэрэглэгчдийн таашаал өөрчлөгдөх, төрөлт буурах гэх мэт.

Боломжуудыг үнэлэхийн тулд боломжийн матриц дээр тодорхой боломж бүрийг байрлуулах аргыг ашигладаг.

Хүснэгт 1.1 - Боломжийн матриц

"BC", "VU", "SS" талбарт хамаарах боломжууд нь аж ахуйн нэгжийн хувьд маш чухал ач холбогдолтой бөгөөд тэдгээрийг зайлшгүй ашиглах ёстой. "SM", "NU", "NM" талбарт тохиолдож буй боломжууд бараг анхаарал хандуулах ёсгүй.

Аюулын үнэлгээнд зориулж ижил төстэй матрицыг бүрдүүлдэг. "VR", "VK" болон "SR" талбарт унасан эдгээр аюул нь аж ахуйн нэгжид маш их аюул учруулж, яаралтай, заавал арилгахыг шаарддаг. "BT", "SK", "NR" талбарт унасан аюул заналхийлэл нь дээд удирдлагын үзэл бодолд байх ёстой бөгөөд нэн тэргүүнд арилгах ёстой. "NK", "ST", "VL"-ийн талбарт байгаа аюул заналхийллийн хувьд тэдгээрийг арилгахад болгоомжтой, хариуцлагатай хандах шаардлагатай.

Хүснэгт 1.2 - Аюулын матриц

Шинжилгээний дараагийн алхам бол давуу болон сул талуудыг тодорхойлох явдал бөгөөд үүнийг компани болон түүний өрсөлдөгчдийн оноог харуулсан хүснэгт хэлбэрээр танилцуулж болно.

SWOT-ийн үр дүн нь тодорхойлсон хүчин зүйлсийн огтлолцол дахь шийдлүүдийг боловсруулах явдал юм.

Хосуудын хувьд Хүч чадал- Боломжууд”, гадаад орчинд бий болсон боломжуудыг ашиглахын тулд аж ахуйн нэгжийн давуу талыг ашиглах стратеги боловсруулах ёстой. "Сул тал - Боломж" хосуудын хувьд стратеги нь гарч ирж буй боломжуудаас шалтгаалан аж ахуйн нэгжийн сул талуудыг даван туулахыг хичээх ёстой.

"Хүчтэй талууд - аюул заналхийлэл" гэсэн хосуудын хувьд стратеги нь аюул заналыг арилгахын тулд аж ахуйн нэгжийн хүчийг ашиглахыг багтаасан байх ёстой.

Эцэст нь, "Сул тал - аюул заналхийлэл" гэсэн хосуудын хувьд аж ахуйн нэгж сул талуудаас ангижрах стратеги боловсруулж, удахгүй болох аюулаас урьдчилан сэргийлэхийг хичээх ёстой.

Өнөөдөр өрсөлдөөн бол удирдлагын субъект, объект, нийгэм бүхэлдээ, улс орны зах зээлийн эдийн засгийн хөгжлийг хөдөлгөгч хүч болж байна гэж дүгнэж болно.

Өрсөлдөөн гэдэг нь хамгийн ерөнхий хэлбэрээр, нэг зорилгыг сонирхож буй тусдаа хүмүүс (өрсөлдөгчид) хоорондын аль ч салбарт өрсөлдөөн гэж ойлгогддог.

Маркетингийн хувьд өрсөлдөөнийг зах зээлийн харилцааны субъектуудын арилжааны үйл ажиллагааны хамгийн сайн нөхцөл, үр дүнгийн төлөөх өрсөлдөөн гэж ойлгодог.

Портерын Өрсөлдөөнт хүчний загвар 5-д худалдан авагчид болон ханган нийлүүлэгчдийн тохиролцох чадвар, шинээр орж ирэх аюул, орлуулагчдын заналхийлэл, өрсөлдөөний түвшин эсвэл салбар доторх өрсөлдөөн зэрэг хүчин зүйлсийг харгалзан үздэг.

Өрсөлдөөн нь шударга ба шударга бус, үнэ ба үнэ, функциональ, тодорхой, субьект, салбар доторх болон салбар хоорондын гэсэн өөр өөр төрлүүд байдаг.

Орчин үеийн зах зээл дэх өрсөлдөөний үүрэг нь мэдээжийн хэрэг чухал бөгөөд зохицуулалтын чиг үүрэг, нөөцийг хуваарилах, инновацийг нэвтрүүлэхэд хувь нэмэр оруулах, мөн хуваарилах үүргийг гүйцэтгэдэг.

Өрсөлдөөний нөхцөл байдлыг үнэлэх аргуудын нэг бол SWOT шинжилгээ юм. Энэ нь маркетингийн дотоод аудитын үр дүн болох давуу болон сул талуудын хэлбэрээр хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлсийн эерэг ба сөрөг нөлөөллийг боломж, аюулын хэлбэрээр тодорхойлдог. Үүний тусламжтайгаар та аж ахуйн нэгжийг зах зээл дээр хөгжүүлэх стратегийг тодорхойлж болно.

Бүтцийн өөрчлөлтийн үр нөлөөг үнэлэхийн тулд байгууллагын өрсөлдөх чадварын статусыг тодорхойлох нь өрсөлдөөнт зах зээлийн газрын зургийг бий болгох замаар хийгдэж болно. Энэ нь курсын ажилӨрсөлдөөнт зах зээлийн газрын зургийн матрицыг бий болгох зарим арга барилыг авч үзэх болно.

G.L-ийн санал болгосон матрицыг бүрдүүлэх. Azoev, түүний дагуу өрсөлдөгчдийн хоорондын хувьцааны бүртгэлийн хэвийн хуваарилалт дээр суурилдаг их хэмжээнийбайгууллагууд дундаж дээр төвлөрдөг. Энэ мэдэгдэл нь дор хаяж гурваас доошгүй байгууллага үйл ажиллагаа явуулдаг зах зээлийн хувьд үнэн бөгөөд тэдний зах зээлийн нийлбэр нь зуун хувь байна.

Өрсөлдөөнт зах зээлийн газрын зургийн матриц нь ашиглалтын хэмжээгээрээ ялгаатай байгууллагуудын арван зургаан ердийн заалтаас бүрдэнэ. өрсөлдөх давуу талмөн өрсөлдөөний дарамтыг тэсвэрлэх чадвартай.

Энэхүү аргачлалын дагуу байгууллагуудын өрсөлдөхүйц байр суурийг зах зээлийн эзлэх хувь, хэдэн жилийн өсөлтийн хурдаар тодорхойлдог. Эхний бүлгийн байгууллагууд (өрсөлдөх чадвар хурдацтай сайжирч буй зах зээлийн тэргүүлэгчид) хамгийн чухал статустай, арван зургаа дахь бүлгийн байгууллагууд (өрсөлдөх чадвар хурдацтай доройтож буй зах зээлд гадныхан) хамгийн сул байр суурь эзэлдэг.

Энэ техник нь дараахь давуу талуудтай.

• -өрсөлдөөнт байдлын хөгжлийн чиг хандлагыг харгалзан үзэх боломжийг олгодог;
• -зах зээл дэх байгууллагуудын давамгай байдлын түвшинг тогтоох боломжийг танд олгоно.

Үлэмж давуу талуудыг үл харгалзан өрсөлдөөнт зах зээлийн газрын зургийг бүрдүүлэх арга нь G.L. Azoeva нь байгууллагын стратегийг бүрэн харгалзан үзэхийг зөвшөөрдөггүй бөгөөд энэ нь түүний сул тал юм. М.Портерын ерөнхий стратегийн загварт нийцүүлэн зардлын давуу тал, ялгавартай байдал, төвлөрөл гэсэн дараахь үндсэн зохион байгуулалтын стратеги байдаг.

Зардлын давуу талыг ашиглах стратеги ашиглан пүүс өргөн зах зээлд анхаарлаа хандуулж, их хэмжээгээр бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Масс үйлдвэрлэлээр дамжуулан нэгжийн өртөг, саналаа багасгах боломжтой хямд үнэ. Энэ нь өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад ашгийн өндөр хувийг эзэмших, өсөн нэмэгдэж буй зардалд илүү сайн хариу үйлдэл үзүүлэх, үнийн баримжаатай хэрэглэгчдийг татах боломжийг олгодог.

Ялгах стратеги нь пүүсийг томоохон зах зээлд гаргахад чиглэгддэг бөгөөд онцлох бүтээгдэхүүн санал болгодог. Тус компани нь олон хүний ​​сонирхлыг татахуйц бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг боловч хэрэглэгчид бүтээгдэхүүн бүрийг дизайн, шинж чанар, хүртээмжтэй байдал, найдвартай байдал гэх мэтээр өвөрмөц гэж үздэг.

Зах зээлд багахан хувийг эзэлдэг байгууллага сайн төвлөрсөн стратеги боловсруулснаар амжилтанд хүрч чадна. Зах зээлийн томоохон хувийг эзэлдэг компани - давуу талтай тул нийт зардалэсвэл ялгаатай стратеги. Нөгөөтэйгүүр, М.Портерын загвараар жижиг пүүс зах зээлийн нийт эзлэх хувь нь өчүүхэн ч гэсэн аль нэг өрсөлдөөнт "ниш" дээр төвлөрч ашиг олох боломжтой. Компани амжилтанд хүрэхийн тулд том байх албагүй. Гэтэл үр дүнтэй, өвөрмөц бүтээгдэхүүнгүй байгууллага гацах нь бий.

Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн байгууллагын өрсөлдөх чадварыг тодорхойлохдоо түүний зах зээлд эзлэх хувь хэмжээнээс гадна "бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагаа" гэсэн үзүүлэлтийг харгалзан үзэх шаардлагатай гэж дүгнэж болно. Үүнийг бодолцон Яшева Г.А. байгууллагын зах зээлийн өрсөлдөөнт газрын зургийг бүрдүүлэх матрицыг боловсруулсан.

Санал болгож буй Яшева Г.А. Өрсөлдөөнт газрын зураг дээр тухайн байгууллагын зах зээл дээр эзэмшиж буй хувьцааг тодорхойлох шаардлагатай бөгөөд үүний дараа тэдгээрийн нийт багцыг дөрвөн бүлэгт хуваана.

• -зах зээлийн тодорхой хувийг эзэлдэг байгууллагууд;
• -дунджаас дээгүүр зах зээлд эзлэх байр суурьтай байгууллагууд;
• -дунджаас доогуур зах зээлд эзлэх байр суурьтай байгууллагууд;
• -зах зээлийн бага хувийг эзэлдэг байгууллагууд.

Байгууллагын бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны талаархи мэдээлэлд үндэслэн тэдгээрийг таван бүлэгт хуваадаг.

• - өндөр ашигтай;
• - дунджаас дээш ашиг орлоготой;
• - дунд зэргийн ашигтай;
• - бага өртөгтэй;
• - ашиггүй.

Үзүүлсэн бүлгүүдийн хил хязгаарыг дараах байдлаар тодорхойлно.

Алдагдалтай байгууллагуудыг нийт байгууллагуудаас (тав дахь бүлгийг бүрдүүлдэг), мөн эрс өөр дээд утгатай (автоматаар эхний бүлэгт багтдаг) байгууллагуудыг хасдаг.

Үлдсэн байгууллагуудаас индикаторын хамгийн их ба хамгийн бага утгатай байгууллагуудыг сонгосон.

Хамгийн их ба хоорондын ялгаа хамгийн бага утгууддөрөв хуваагдана. Тиймээс интервалын алхамыг тодорхойлно.

Байгууллагуудыг бүлэглэх нь тэдний зах зээлийн байр суурийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Байршлын зах зээлийн газрын зургийг бүрдүүлэх нь тухайн байгууллагын өрсөлдөх чадвартай байр суурийг матрицад оруулах замаар хийгддэг.

Өрсөлдөх чадвараас хамааран байгууллага нь дараах таван бүлгийн аль нэгэнд багтаж болно.

• - зах зээлийн тэргүүлэгч (1-3-р байр);
• - хүчтэй өрсөлдөөний байр суурьтай (4-7-р байр);
• - дундаж өрсөлдөх чадвартай (8-11-р байр);
• - өрсөлдөөний сул байр суурьтай (12-15-р байр);
• - зах зээлийн гадны хүн (16-20-р байр).

Тэмцээний газрын зургийг жил бүр тусад нь гаргадаг. Байгууллагын өрсөлдөх чадварын байдлыг хэдэн жилийн турш үнэлж үзэхэд тэдний байр суурь дахь өөрчлөлтийг ажиглаж, тухайн салбарын зах зээлийн хөгжлийн чиг хандлагын талаар дүгнэлт хийж болно.

Өрсөлдөөнт зах зээлийн газрын зургийг бүрдүүлэх энэхүү арга нь одоо байгаа хөгжлийн стратегийг харгалзан байгууллагын тодорхой статусыг тодорхойлох боломжийг олгодог. Үүний үр дүнд борлуулалтын хэмжээ ихтэй байгууллагууд нь бүтээгдэхүүний өндөр ашиг орлоготой тохиолдолд л тэргүүлэгч байдаг бөгөөд зах зээлд бага хувь эзэлдэг байгууллагуудын бүтээгдэхүүний ашиг орлого дундаас өндөр хооронд байвал гадны байгууллага гэж хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй.

Дээрх давуу талтай тул хоёр хүчин зүйлийн өрсөлдөөнт зах зээлийн зураглалыг бий болгох аргачлалыг харгалзан үздэггүй. санхүүгийн байдалтогтворгүй өөрчлөлтийн эдийн засагт онцгой ач холбогдолтой байгууллагууд. Нэмж дурдахад, борлуулсан бүтээгдэхүүний өртгөөр тооцдог тул бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааг ихээхэн хэтрүүлсэн байна. Үүний үр дүнд ихээхэн хэмжээний ашиг орлоготой томоохон байгууллага нь "удирдагч" эсвэл "өрсөлдөх чадвартай аж ахуйн нэгж" гэсэн бүлэгт багтаж болох боловч бодит байдал дээр төлбөрийн чадваргүйн улмаас өрсөлдөх чадвар багатай байдаг.

Энэ асуудлыг шийдэх нь байгууллагын зах зээлд эзлэх хувь, бүтээгдэхүүний ашиг орлогоос гадна санхүүгийн байдлыг харгалзан үздэг олон хүчин зүйлийн өрсөлдөөнт газрын зургийн матрицыг бүрдүүлэх замаар боломжтой юм. Олон хүчин зүйлийн өрсөлдөөнт газрын зургийг бүтээх нь хоёр хүчин зүйлийн зураглалаар тодорхойлсон байгууллагуудын өрсөлдөх чадвар, санхүүгийн байдлын үзүүлэлтийн утгууд дээр үндэслэн хийгддэг. Үүнийг хийхийн тулд байгууллагын санхүүгийн байдлыг тодорхойлдог үзүүлэлтүүдийн аль нэгийг, ялангуяа одоогийн хөрвөх чадварын харьцааг ашиглахыг зөвлөж байна. Одоогийн хөрвөх чадварын харьцааны үнэ цэнээс хамааран бүх байгууллагуудыг гурван бүлэгт хуваадаг.

• - шингэн (одоогийн хөрвөх чадварын харьцаа 1.7-оос их буюу тэнцүү);
• -шилжилтийн төлөв (одоогийн хөрвөх чадварын харьцаа 1-1.7 хооронд байна);
• -хөрвөх чадваргүй (одоогийн хөрвөх чадварын харьцаа 1-ээс бага).

Одоогийн хөрвөх чадварын харьцааг ашиглан байгууллагын байр суурийг тодорхойлох нь тодорхой хэмжээгээр тухайн байгууллагын санхүүгийн байдлыг харгалзан үзэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь дампуурлын журмын үр ашиггүй байдлын нөхцөлд онцгой ач холбогдолтой юм.

Одоогийн хөрвөх чадварын харьцааг үндэслэн боловсруулсан олон хүчин зүйлийн өрсөлдөөнт зах зээлийн газрын зургийг бүрдүүлэх матриц нь байгууллагын өрсөлдөх чадварыг үнэлэх боломжийг олгодог арван нэг заалтаас бүрдэнэ.

Олон хүчин зүйлийн өрсөлдөөний газрын зураг дээр ямар байр суурь эзэлж байгаагаас хамааран байгууллага нь таван бүлгийн аль нэгэнд багтаж болно.

• - зах зээлийн тэргүүлэгч (1 ба 2-р байр);
• - хүчтэй өрсөлдөөний байр суурьтай (3, 4-р байр);
• - өрсөлдөөний дундаж байр суурьтай (5, 6-р байр);
• - өрсөлдөөний сул байр суурьтай (7 ба 8-р байр);
• - зах зээлийн гадны хүн (9-11-р байр).

Гэсэн хэдий ч одоогийн хөрвөх чадварын үзүүлэлт нь зах зээл дээрх байгууллагын санхүүгийн байдлыг бүрэн үнэлэх боломжийг олгодоггүй тул илүү нарийвчлалтай үнэлэхийн тулд иж бүрэн үнэлгээг ашиглахыг санал болгож байна. санхүүгийн үзүүлэлт"үнэлгээний дугаар".

ОХУ-ын зах зээл дэх эдийн засгийн аж ахуйн нэгжийн давамгайлах байр суурийг хангах нөхцөл

Маркетингийн ажлын шинж чанарт түүний зах зээлд эзлэх хувь болон өрсөлдөгчдийн зах зээлийн эзлэх хувийн жингийн харьцаагаар тодорхойлогддог байгууллагын өрсөлдөх чадвар нь чухал нөлөө үзүүлдэг.

Пүүсийн зах зээлд томоохон хувийг эзлэх нь түүнийг зах зээлд давамгайлах боломжийг бий болгодог. Хэдийгээр давамгай байдлыг ашиглах нь монополийн эсрэг хууль тогтоомжоор дарагдсан (Хүснэгт 3.1) хэдий ч зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй байгууллагуудын тэгш бус байдлыг өөрөө арилгах боломжгүй юм. Энэ нь тэгш нөхцөл байдалд оршин тогтнох болно ижил дүрэмбизнес.

Хүснэгт 3.1 Компанийн зах зээлд эзлэх хувь (D) Зах зээл дэх компанийн байр суурийн шинж чанар Г D > 65% Энэ нь тухайн компани давамгайлах боломжгүй. түүхий эдийн зах зээл

аж ахуйн нэгжийн давамгай байдлыг SCAP эсвэл түүний нутаг дэвсгэрийн алба нотолсон байх ёстой

Аж ахуйн нэгж өөрөө өөрөөр нотлогдоогүй бол зах зээлд давамгайлж байгаа нь тодорхой хүлээн зөвшөөрөгддөг, зах зээлд томоохон хувийг эзэлдэг хүчирхэг, хүчирхэг компаниуд зах зээлд дарамт шахалт үзүүлэх чадвартай байдаг. үнийн ялгаварлал, бүтээгдэхүүний борлуулалтын сүлжээг олж авах, эд анги, бусад хэрэгслийг нийлүүлэх онцгой гэрээ байгуулах. Зах зээлийн хамгийн бага хувийг эзэлдэг зах зээлд гадны хүмүүсийн зэвсэг илүү нарийссан. Гэсэн хэдий ч тэд өрсөлдөөний орчны онцлогийг ашиглан бизнесээ хамгийн их хөгжүүлэхийн тулд зохион байгуулах боломжтой. үр дүнтэй арга замуудболон маркетингийн хэрэгслүүд.

зах зээлийн гадны хүн. гол ажил- хямралын нөхцөл байдлын эх үүсвэрийг илрүүлж, хамгийн богино хугацаанд даван туулах арга замыг санал болгох. Оношлогоо хийх шаардлагатай байна: нөхцөл байдлыг улам дордуулж буй хямралын үндэс нь юу вэ? бизнесийг аварч чадах уу? юуг өөрчлөх шаардлагатай вэ? Маркетингийн тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлсон бизнесийг хэвийн болгох дараах чиглэлийг ашигла.

Өрсөлдөөний үндсэн стратегиудад өөрчлөлт оруулах замаар компанийг эрс өөрчлөн зохион байгуулж, зах зээлд байр сууриа эзэлнэ. Ихэвчлэн амжилттай өөрчлөн байгуулалт нь дараахь зүйлд суурилдаг.

өрсөлдөөний шинэ аргад шилжих тухай;

засварууд дотоод орчинбайгууллагууд ашигласан өрсөлдөөний стратегийг дэмжих маркетингийн нөөцийг олох; өөр компанитай нэгдэх;

үндсэн профайлын дагуу барааны нэр төрлийг багасгах.

Үнэ болон маркетингийн зардлыг нэгэн зэрэг нэмэгдүүлэх замаар орлогыг нэмэгдүүлэх. Өндөр үнэ нь ашгийг баталгаажуулдаг бөгөөд борлуулалтыг дэмжих хүчин чармайлт нь борлуулалтын хэмжээг дэмждэг. Гэсэн хэдий ч эдгээр сангуудаар орлогыг нэмэгдүүлэхийг оролдох нь дараахь тохиолдолд утга учиртай болно.

эрэлт нь үнийн уян хатан чанараар тодорхойлогддог; олон тооны худалдан авагчид тухайн бүтээгдэхүүний талаар мэддэггүй бөгөөд бүтээгдэхүүний талаар мэддэг хүмүүс үнийг нь тооцдоггүй;

үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах арга хэрэгсэл байхгүй бөгөөд үүнтэй зэрэгцэн их хэмжээний алдагдлаас зайлсхийхийн тулд тэнцвэрт байдлыг хангах шаардлагатай;

ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх гол эх үүсвэр нь үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг бүрэн ашиглах явдал юм.

Үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардлыг бууруулах, бүх талын хэмнэлт. Зардлын бүтэц нь уян хатан, хурдан тохируулагдах боломжтой, бизнес бүхэлдээ зах зээлийн тэнцвэрт байдалд ойр байх үед зардлыг бууруулахад анхаарах нь хамгийн үр дүнтэй байдаг. Зардлыг бууруулах нь ашигласан хөрөнгөд тавих хяналтыг нэмэгдүүлэх, шинэ ажилчин авахыг зогсоох, бүтээмжийг нэмэгдүүлэхийн тулд үйлдвэрлэлийг шинэчлэх, их хэмжээний хөрөнгө оруулалтыг хойшлуулах замаар хангадаг.

Хөрөнгийг бууруулах нь санхүүгийн эх үүсвэрийг хурдан оруулах замаар байгууллагыг аврах үндэс суурь болдог. Энэ тохиолдолд бэлэн мөнгө олоход хамгийн ашигтай нь байгууллагын тодорхой хөрөнгийг (үйлдвэрлэл, тоног төхөөрөмж, газар, патент, бараа материал, ашигтай төслүүдгэх мэт) эргэлтийн хөрөнгө болон бусад санг нөхөх, хямралын нөхцөл байдлыг даван туулах үйл ажиллагаа явуулах зорилгоор. Үүний зэрэгцээ ашиггүй барааны үйлдвэрлэл зогсох, хуучин үйлдвэрлэлийн байгууламжууд хаагдах эсвэл зарагдах, ажилчдын тоо цөөрч, санал болгож буй үйлчилгээний нэр төрөл буурч, байгууллага нь борлуулалтын зарим зах зээлийг орхиж байна.

хослол янз бүрийн аргаШуурхай арга хэмжээ авах шаардлагатай эсвэл шинэ удирдлагын боловсон хүчнийг авчирч, бизнесийг сэргээхийн тулд өөрчлөлт хийх эрх чөлөөг олгосон үед ашигладаг. Практикт хөрөнгийг хэмнэх, өөрчлөн зохион байгуулах, багасгах оролдлого нь бараг үргэлж хосолсон арга замаар дэмжигддэг.

Хямралаас гарах хүчин чармайлт бүтэлгүйтэх нь ихэвчлэн компаниуд арга хэмжээ авахаасаа өмнө хэтэрхий удаан хүлээдэгтэй холбоотой байдаг; бусад нь өндөр өрсөлдөөнтэй салбарт ажиллахад шаардлагатай хөрөнгө мөнгө, бизнес эрхлэх туршлагагүй; Ихэнхдээ өрсөлдөгчид нь илүү хүчтэй байдаг тул компани нь хадгалах шаардлагатай зах зээлд эзлэх тэмцэлд ялагдах боломжгүй байдаг. Ийм нөхцөлд бизнесээс хурдан гарах нь бодит хувилбар гэж тооцогддог.

Өрсөлдөх чадвар сул байгаа байгууллага энэ байдлыг даван туулах хэд хэдэн үндсэн шийдэлтэй байдаг. Үүнтэй холбогдуулан маркетингийн боломжууд нь:

хямд бүтээгдэхүүнтэй ажиллах эсвэл ялгах шинэ аргыг ашиглах;

борлуулалтын хэмжээ, зах зээлд эзлэх хувь, ашиг орлого, өрсөлдөх чадвараа хүрсэн түвшинд хадгалах, хадгалах;

богино хугацааны ашиг олох, (эсвэл) богино хугацааны хөрөнгийн урсгалыг нэмэгдүүлэх зорилгоор бизнест хамгийн бага түвшинд дахин хөрөнгө оруулалт хийх.

Эхний хоёр боломжийн дүн шинжилгээ нь тийм ч хэцүү биш, гурав дахь нь илүү нарийвчлан авч үзэх шаардлагатай.

Богино хугацаанд ашиг олох нь байгууллагын хүчин чармайлтыг одоо байгаа байр сууриа хадгалах, өөрийгөө устгах хоёрын хоорондох дунд зам руу чиглүүлдэг. Компани энэ хувилбарыг хэзээ авч үзэх ёстойг харуулсан хэд хэдэн үзүүлэлт байдаг: 1)

компани нь ханасан эсвэл зогсонги байдалд байгаа зах зээл дээр ажилладаг бөгөөд түүний хөгжлийн урт хугацааны хэтийн төлөв нь сонирхолгүй байдаг; 2)

бизнес нь зах зээлийн багахан хувийг эзэлдэг бөгөөд түүний өргөжилт нь хэтэрхий үнэтэй эсвэл хангалттай ашиггүй; Байгууллага нь зах зээлд хангалттай хувийг эзэлдэг бөгөөд засвар үйлчилгээ нь их хэмжээний хөрөнгө шаарддаг; 3)

улмаас ашиг орлого муутай дотоод шинж чанаруудбайгууллагын ажлын нөхцөл; 4)

маркетингийн үйл ажиллагаа буурах нь борлуулалтын үр ашгийг бууруулж, зах зээлийн байр суурь ерөнхийдөө мууддаггүй; тав)

байгууллага нь нөөцийг илүү ирээдүйтэй газар руу шилжүүлэх боломжтой; 6)

тухайн бизнес нь байгууллагын гол зүйл биш юм.

Энэхүү хувилбарыг хэрэгжүүлэх дараалал нь: эргэлтийн хөрөнгийг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруулж, зардлыг бууруулах хатуу арга хэмжээ авч, шинэ тоног төхөөрөмжид оруулсан хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг бууруулж, бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зардлыг бууруулж, бүтээгдэхүүний үнэ бага зэрэг өсдөг. Зорилго нь богино хугацааны эх үүсвэрээс гарах хөрөнгийн урсгалыг нэмэгдүүлэх, бусад бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлд төрөлжүүлэх үйл явцад ашиглах явдал юм.

Ийм нөхцөлд борлуулалт буурч, зардал буурч, ашиг нь аажмаар буурч байна.

Борлуулалтын хэмжээ, зах зээлд эзлэх хувь нь ядаж анх удаа буурах ёсгүй. Хэрэв бизнес эрэлтийн доод түвшинд хүрсэн үед ашигтай ажиллаж,/эсвэл мөнгөн гүйлгээ үүсгэж чадахгүй бол татан буулгана.

Хүчтэй өрсөлдөөний байр суурьтай байгууллага. Бараг бүх салбар зах зээлд байр сууриа эрс сайжруулахыг эрмэлздэг хүчирхэг байгууллагуудыг агуулдаг. Ийм байгууллагуудын зардлын удирдагч болох оролдлого нь зах зээлд тэргүүлэгчдийн аль нэг нь ажиллахаа больсон тохиолдолд л боломжтой юм энэ стратеги. Хэмжээний хэмнэлт бага, зах зээлийн томоохон хувийг хянах нь зардлын давуу талыг өгдөггүй тохиолдолд маркетингийн тэргүүлэх чиглэлүүдийн практик сонголт нь дараах байдалтай байна.

Хоосон орон зай хайж байна. Байгууллага нь "өөрийн" үйлчлүүлэгчдийг хайж, тэдэнд зориулж өрсөлдөгчид ашигладаггүй маркетингийн тусгай бодлогыг боловсруулдаг. Энэ аргын цаад зарчим нь

салбарын удирдагчдын сонирхдоггүй зүйлд анхаарлаа хандуулж байна. Тиймээс маркетингийн орчны шинжилгээний үр дүн нь ашиг олох хангалттай хэмжээ, боломж, тодорхой өсөлтийн боломж бүхий, өөрийн чадавхи, туршлагын хувьд тухайн байгууллагад тохирсон, үүнтэй зэрэгцэн зах зээлийн салбарыг сонгох явдал байх ёстой. цаг хугацаа нь тэргүүлэх компаниудын ашиг сонирхлын хүрээнээс гадуур хэвээр байна.

Хэрэглэгчдийн тодорхой бүлэгт дасан зохицох. Энэ тохиолдолд маркетингийн хүчин чармайлт нь зөвхөн "бараа-хэрэглэгч" схемийн дагуу нарийн сонгосон зах зээлийн сегментийг олоход чиглэгддэг. Үйлдвэрлэл бүхий бүх хэрэглэгчийн бүлгүүдийн төлөө тэмцэх оролдлогоос ялгаатай өргөн хүрээтэйхаягласан бүтээгдэхүүн өөр өөр хэрэгцээянз бүрийн чиг үүргийг гүйцэтгэхийн зэрэгцээ тухайн байгууллага хөгжиж чадах зах зээлийн салбаруудад онцгой анхаарал хандуулдаг тусгай төрөлхэрэглэгчдийн өндрөөр үнэлдэг үйл ажиллагаа.

Бүтээл шилдэг бүтээгдэхүүн. Тодорхой бүлгийн худалдан авагчдад зориулж өндөр чанартай бүтээгдэхүүн бий болгох боломжийг олгодог ялгах, сегментчлэх стратегийн хослолыг олох шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ борлуулалтын шинжилгээний хүчин чармайлт нь чанар, чанарыг эрхэмлэдэг хэрэглэгчдэд чиглэгддэг Гадаад төрх. Маш сайн гар урлал, нэр хүндтэй чанар, тасралтгүй сайжруулалт, "хамгийн тохиромжтой" бүтээгдэхүүнийг бий болгохын тулд үйлчлүүлэгчидтэй нягт хамтран ажиллах нь энэхүү хандлагыг дэмжих хүчин зүйлүүд юм.

Удирдагчаа дагах. Байгууллага нь тэргүүлэгч компаниудын худалдан авагчдыг хулгайн ан хийж, зах зээлд илүү их хувийг эзлэх дүр эсгэхгүй бол удирдагчдын үйлдлийг дуурайлган дотоод нөөц, удирдлагын туршлагыг ашиглахад гол анхаарлаа хандуулдаг. Энэ нь ихэвчлэн өрсөлдөгчдөөс түрэмгий хариу үйлдэл үзүүлэхгүй.

Жижиг фирмүүдийг барьж авах - жижиг өрсөлдөгчдийн зардлаар өсөх бодлого нь жижиг фирмүүдийг шууд шингээх (худалдан авах) арга замыг тодорхойлохыг шаарддаг бөгөөд ингэснээр үйлдвэрлэлийг илүү өрсөлдөхүйц хэмжээнд зохион байгуулах эсвэл өрсөлдөгчдийг сулруулж борлуулалтыг нэмэгдүүлэх болно. Энэ хоёр арга хоёулаа хөрөнгө хуримтлуулах, өрсөлдөгчдийн хариу үйлдлийг эсэргүүцэх тусгай арга техник бэлтгэхийг шаарддаг.

Өвөрмөц дүр төрхийг бий болгох нь хэрэглэгчдэд мартагдашгүй, сэтгэл татам байгууллагын дүр төрхийг бий болгох замаар бүтээгдэхүүнийг ялгах стратегийн ашиг тусыг хөгжүүлэхэд чиглэгддэг. Үйл ажиллагааны сэдэв нь зардлыг бууруулах, нэр хүндтэй чанарыг бий болгох, хямд үнэ, илүү сайн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний өвөрмөц шинж чанарыг бий болгох, түгээлтийн сувгуудын ажиллагааг сайжруулах, инноваци, ер бусын зар сурталчилгаанд манлайлах замаар үнийг бууруулах явдал юм.

Зах зээлийн удирдагч. Удирдагч нь батлагдсан стратеги, олонд танигдсан нэр хүндтэй учраас гол асуултБайгууллага байр сууриа хэрхэн хадгалж, сайжруулах вэ гэдгээс хамаарна. Үүнийг хийхийн тулд удирдагчийн чадварыг 3-аар үнэлдэг стратегийн чиглэлүүдүйл ажиллагаа.

Довтолгооны бодлогыг үргэлжлүүлэх. Удирдагч нь зардлаа бууруулах, бүтээгдэхүүнээ ялгах, хэрэглэгчдэд үйлчлэх, маркетингийн тогтолцоог сайжруулах чиглэлээр инновацийг үргэлжлүүлэх хангалттай нөөцтэй юу? Удирдагчийн тогтоосон зан үйлийн стандартыг салбарын бусад байгууллагууд хэр зэрэг хүлээн зөвшөөрдөг вэ? Удирдагчийн довтолгооны бодлогыг хадгалахын тулд ашигласан стратегийн чиглэлийг өөрчлөх боломжтой юу? Өрсөлдөөний ямар шинэ арга, техник нь өрсөлдөгчид рүү довтлохыг хүчтэй болгож чадах вэ (ялангуяа өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахаас тэргүүлэгч байгууллагын бүтээгдэхүүн рүү шилжих замаар хэрэглэгчийн зардлыг бууруулах боломж бий юу)?

Одоогийн байрлалыг хадгалах. Гол ажил бол удирдагч нь түүний итгэлийг алдагдуулах нөхцөл байдлаас хэрхэн зайлсхийх (хэрэв зах зээлийн хувь хэмжээ монополь түвшинд хүрсэн бол), эсвэл ашигт ажиллагаа, ашгийн хүрсэн түвшинг хадгалах (хэрэв салбарын урт хугацааны хэтийн төлөв тийм ч сонирхол татахуйц биш бол) хэрхэн тодорхойлох явдал юм.

Удирдагчийн одоогийн байр суурийг хадгалах хүчирхэг хэрэгсэл бол өрсөлдөгчдийн хариу үйлдлийг хүндрүүлэх нөхцөлийг бүрдүүлэх явдал тул салбарын удирдагчийн боломжит боломжуудыг тодорхойлсон.

үйлдвэрлэлд ноцтой "орох саад" бий болгоход (шинээр байгуулагдсан байгууллагуудын хувьд);

чанарын хувьд боломжийн, сонирхол татахуйц үнийг хадгалах;

харилцагчийн үйлчилгээг сайжруулах;

үйлдвэрлэлийн өрсөлдөх чадвартай өртөг, үйлдвэрлэлийн технологийн дэвшлийг хадгалахад хангалттай хөрөнгө оруулалт хийх;

зах зээлд эзлэх хувийг хадгалах, буурахаас урьдчилан сэргийлэх;

ашигтай үйлдвэрлэлд чөлөөт мөнгөн хөрөнгийн чиглэл.

Өрсөлдөгчидтэй сөргөлдөөн. Удирдагч нь түүний салбарт хөндлөнгөөс оролцох, эсвэл бий болгосон бичигдээгүй бизнесийн дүрмийг зөрчихөд чиглэсэн аливаа үйлдлийг хэр хурдан, хурдан зогсоох ёстойг тогтоов. Үүний зэрэгцээ манлайлагч байгууллагын чадварыг дараахь байдлаар үнэлдэг.

Өрсөлдөгчид зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ нэмэгдүүлэхийг оролдвол, жишээлбэл, үнийг бууруулах замаар томоохон хэмжээний буулт хийхгүй хариу арга хэмжээ явуулах;

ханган нийлүүлэгчид болон хэрэглэгчдэд ашигтай хэлцлийг зохион байгуулах;

Түрэмгий пүүсүүдэд удирдагчийг хэрхэн "дагахыг" "сануулах", шаардлагатай бол эдгээр пүүсүүдийн борлуулагчдад дарамт үзүүлэх, өрсөлдөгчдийн чанаргүй бүтээгдэхүүнийг гутаан доромжлох, мэргэшсэн боловсон хүчнийг хулгайгаар ан хийх гэх мэт. тестийн асуултууд 3.1-р бүлэгт 1.

Маркетингийн мөн чанар юу вэ? Маркетингийн зорилго, зарчим, чиг үүрэг хоорондоо хэрхэн уялдаа холбоотой байдаг вэ? 2.

Маркетингийн орчны хүчин зүйлүүд байгууллагын үйл ажиллагаанд хэрхэн нөлөөлдөг вэ? 3.

Маркетингийн төлөвлөгөөг яагаад боловсруулж, маркетингийн цогц хандлагыг хэрхэн тусгасан бэ? 4.

Маркетингийг яагаад өрсөлдөөний давуу тал руу чиглүүлэх ёстой вэ? тав.

Өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох ямар арга замууд байдаг вэ? 6.

Оппортунист маркетингийн тэргүүлэх чиглэлүүд юу вэ? 7.

Эрэлтийн янз бүрийн динамикийн нөхцөлд маркетингийн даалгавар хэрхэн ялгаатай байдаг вэ? 8.

Байгууллагын өрсөлдөөний байр суурь, маркетингийн үйл ажиллагаа нь хэрхэн уялдаж байна вэ?

Өрсөлдөгчтэй харьцуулахад аж ахуйн нэгж, түүний бүтээгдэхүүний зах зээлийн үндсэн үзүүлэлтүүдийн харьцуулсан шинж чанарууд
Өрсөлдөөнт байр суурь - Харьцуулсан шинж чанаруудөрсөлдөгчидтэй харьцуулахад компанийн авсан байр суурь. Өрсөлдөөний байр суурийг тодорхойлохын тулд тоон шинж чанар, ялангуяа статистик үзүүлэлтүүдийг ашигладаг.
Өрсөлдөөний байр сууриа тодорхойлох нь өрсөлдөөний шинжилгээний эхний алхам юм. Америкийн маркетер А.Литтл давамгайлах, хүчтэй, таатай, найдвартай, сул дорой, амьдрах чадваргүй гэсэн хэд хэдэн түвшний өрсөлдөх чадварыг тодорхойлсон. Мэдээжийн хэрэг, энэ хуваагдал нь тодорхой хэмжээгээр болзолт бөгөөд албан тушаал хоорондын хил хязгаар нь тодорхой бус байдаг. Өрсөлдөөнт байр суурь нь давамгайлах байр суурь гэж тооцогддог бөгөөд энэ нь тухайн компанийг эзэлдэг зах зээлд бүхэлд нь нөлөөлөх боломжийг олгодог. ихэнх ньзах зээл. Хүчтэй байр суурьдүгнэх -
Түүний нөхцөлийг зах зээлд тушааж, өрсөлдөөний орчинд нөлөөлөх боломжтой. Өрсөлдөөний таатай байр суурь нь өөрийн бүтээгдэхүүнээ борлуулах таатай нөхцлийг бүрдүүлэх урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлж, зах зээлийг өргөжүүлэх боломжууд байдаг. Найдвартай гэж үзэж болно байр суурь түүхий эд болон санхүүгийн эх үүсвэрмөн зах зээлийн хэлбэлзэлд тэсвэртэй. Өрсөлдөөнд сул байр суурь эзэлдэг - ихэвчлэн зах зээлийн багахан хувийг эзэлдэг бөгөөд энэ нь бас буурах хандлагатай байдаг. Өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн, түгээлтийн найдвартай арга байхгүй. Эцэст нь, боломжгүй байр суурийг нөөцөөр хангаагүй, борлуулалт, маркетингийн үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэх боломж байхгүй аж ахуйн нэгж төлөөлдөг.

Өрсөлдөөнт байр суурь сэдвээр дэлгэрэнгүй:

1. 12-р бүлэг ТЭМЦЭЭНД ЯЛСАН БАЙРЫГ ХАДГАЛАХ
2. Цэвэр позиц, нээлттэй позиц болон нээлттэй позицийн нийт үнэ цэнийг тодорхойлох
3. 3. Өрсөлдөх чадвартай пүүсийн тэнцвэрт байдал. Төгс өрсөлдөх чадвартай пүүс, салбарын санал. Өрсөлдөөнт зах зээлийн үр ашиг.
4. 2.2. ҮЙЛДВЭРИЙН ӨРСӨЛДӨХ ДАВУУ ТАЛ, ӨРСӨЛДӨХ ЧАДВАР
5. Асуултын дугаар 3. Өрсөлдөөний тухай ойлголт. Өрсөлдөөнт зах зээлийн шинж чанарууд: олигополь, монополь өрсөлдөөн, цэвэр өрсөлдөөн. Өрсөлдөөнт зах зээлийн үйл ажиллагааны үр ашиг.

Стратеги боловсруулах нь гадаад, дотоод орчны шинжилгээнээс эхэлдэг. Ийм дүн шинжилгээ хийх эхлэлийн цэг нь хамгийн түгээмэл шинжилгээний төрлүүдийн нэг болох SWOT шинжилгээ юм стратегийн менежмент. SWOT шинжилгээ нь компанийн давуу болон сул тал, боломжит боломж, аюул заналхийллийг тодорхойлох, бүтэцжүүлэх боломжийг олгодог. Үүнд компанийнхаа дотоод давуу болон сул талуудыг зах зээлээс олгож буй боломжуудтай харьцуулах замаар хүрдэг. Дагаж мөрдөх чанарт үндэслэн тухайн байгууллага бизнесээ аль чиглэлд хөгжүүлэх ёстойг дүгнэж, эцэст нь сегментүүдэд нөөцийн хуваарилалтыг тодорхойлдог.

SWOT шинжилгээний зорилго нь давуу болон давуу талуудын талаархи мэдээллийг системчлэх замаар аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх үндсэн чиглэлийг тодорхойлох явдал юм. сул талуудпүүсүүд, түүнчлэн болзошгүй боломж, аюул занал.

SWOT шинжилгээний эхний алхам бол пүүсийн өрсөлдөх чадвар, зах зээлийн байр суурийг үнэлэх явдал юм. Энэ үе шат нь аж ахуйн нэгжийн гаднах нөхцөл байдлыг үнэлж, бидэнд ямар боломж байгааг, мөн ямар аюул заналхийллээс болгоомжлох ёстойг (мөн үүний дагуу урьдчилан бэлдэх) ойлгох боломжийг олгоно.

1. Эрэлтийн хүчин зүйл, эдийн засгийн хүчин зүйлс.

Сүү, сүүн бүтээгдэхүүний зах зээлийн хэмжээ биет байдлаар ойролцоогоор 40 сая тонн бөгөөд янз бүрийн эх үүсвэрээс жилд 4.5-6 тэрбум доллараар үнэлэгддэг.

ОХУ-д сүүн бүтээгдэхүүний зах зээл одоогоор нэлээд тогтвортой бөгөөд амжилттай хөгжиж байна. Зах зээлийн өсөлтийн хурдыг 4-5% гэж тооцдог. Оросын сүүн бүтээгдэхүүний зах зээлийн маргаангүй тэргүүлэгч өнгөрсөн жилЭнэ бол Wimm-Bill-Dann компани бөгөөд судалгаагаар түүний эзлэх хувь 38% байв.

Wimm-Bill-Dann-ийн борлуулалтын өсөлтийн хурд 8-10% байгаа нь сүүн бүтээгдэхүүний зах зээлийн өсөлтийн хурдаас давж байна. Энэ нь тус компани чанартай бүтээгдэхүүнийг боломжийн үнээр борлуулдагтай холбоотой юм.

Wimm-Bill-Dann-ийн эрэлтийн бүтэц нь бараг ижил байна ерөнхий бүтэцэрэлт хэрэгцээ. Энд байгаа эерэг тал нь тухайн компани зах зээлд гарсан аливаа өөрчлөлтөд түргэн шуурхай хандаж, тодорхой төрлийн сүүн бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийн хэмжээг тохируулдаг.

2. Өрсөлдөөний хүчин зүйлүүд.

Чухал бүрэлдэхүүн хэсэг маркетингийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгж нь түүхий эдийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжийн бүрэлдэхүүнийг тодорхойлох явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, өрсөлдөгчөө судал.

зорилго нь Маркетингийн судалгааӨрсөлдөөнт тэмцэл дэх пүүсийн байр суурь, түүний бие даасан бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар нь сонгоход шаардлагатай мэдээллийг цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх явдал юм. өрсөлдөх стратеги. Сүүлчийн сонголтыг дараахь хоёр асуудлын тойргийн судалгааны үр дүнгээр тодорхойлно. Нэгдүгээрт, урт хугацаанд энэ салбарын сонирхол татахуйц байдлыг бий болгох шаардлагатай. Хоёрдугаарт, тухайн салбарын бусад пүүсүүдтэй харьцуулахад пүүс болон түүний бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг тодорхойлох шаардлагатай.

Ихэнхдээ өрсөлдөөнд байр сууриа тодорхойлох асуудлыг зөвхөн хоёр дахь тойргийн асуудлыг шийдвэрлэх үүднээс авч үздэг. Мэдээжийн хэрэг, юуны өмнө энэ бизнесийн хэтийн төлөвийг ерөнхийд нь шийдэх, өөрөөр хэлбэл асуудлын эхний тойргийг авч үзэх шаардлагатай.

Цагаан будаа. 2.

Зураг дээр. Зураг 2-т тухайн салбарын сонирхол татахуйц байдал, энэ салбарын өрсөлдөөнт тэмцэлд тухайн пүүсийн байр суурийг тодорхойлдог өрсөлдөөнт таван хүчийг дүрсэлсэн бөгөөд тухайлбал: 1. Шинэ өрсөлдөгчид бий болсон. 2. Энэ бүтээгдэхүүнийг шинэ бүтээгдэхүүнээр солих аюул. 3. Нийлүүлэгчийн байр суурийн бат бөх байдал. 4. Худалдан авагчдын байр суурийн хүчтэй байдал. 5. Салбар дотроо үйлдвэрлэгчдийн дундах өрсөлдөөн.

Шинэ өрсөлдөгчид гарч ирж буй компанийн байр суурийг шинжлэхэд бид дараахь зүйлийг хэлж болно.

• 1. Асаалттай Энэ мөчсалбарт ороход саад тотгор нэлээд өндөр учир нэгдүгээрт, сүүн бүтээгдэхүүний зах зээлд байдаг олон тооныөрсөлдөгчид, хоёрдугаарт, тэдний дунд бүтээгдэхүүнээ өргөн хэмжээгээр зах зээлд гаргадаг, үйлдвэрлэл, маркетингийн зардал харьцангуй бага байдаг маш том, хүчирхэг аж ахуйн нэгжүүд байдаг. Үүнтэй холбогдуулан бүс нутаг хоорондын зах зээлд харьцангуй хүчтэй байр суурьтай компани ерөнхийдөө боломжит өрсөлдөгчдөөс айж чадахгүй гэж дүгнэж болно.
• 2. Гэсэн хэдий ч үйлдвэрлэл болон бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад хангалттай их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийснээр шинэ аж ахуйн нэгжүүд зах зээлд томоохон хувийг эзлэх, улмаар компанийн зах зээлд эзлэх хувийг бууруулах боломжтой.

Нийлүүлэгчдийн байр суурийн хүч нь ханган нийлүүлэгчид болон салбарын аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн төрлөөс ихээхэн хамаардаг. -ийн нутаг дэвсгэрт Оросын Холбооны Улсболомжтой хангалттайсүүн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх түүхий эд нийлүүлэгчид. Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэгчийг нэг ханган нийлүүлэгчээс нөгөөд шилжүүлэх зардал чухал биш юм. Энэ шалтгааны улмаас зах зээлд нөлөөлөх зарим боломж байгаа хэдий ч ханган нийлүүлэгчид зах зээл дээрх тоглоомын дүрмийг зааж чадахгүй.

Салбар дахь өрсөлдөөнийг тодорхойлдог тав дахь бүлгийн хүчин зүйлсийг авч үзье. Бүтээгдэхүүний зах зээл бүрийн хувьд хамгийн аюултай (тэргүүлэх) өрсөлдөгчдийг тодорхойлох ёстой.

• 1. Нэгдүгээр зэрэглэлийн өрсөлдөгчид нь орчин үеийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадалтай, үндэсний хэмжээнд хөгжсөн түгээлтийн сүлжээ, үндэсний брэнд бүхий үндэсний үйлдвэрлэгчид юм. Дунджаар нэг ийм үйлдвэрлэгч 15.2 тэрбум долларын борлуулалттай, түгээлтийн сүлжээ, холбооны сурталчилгаатай. Эдгээр үйлдвэрлэгчид нь:
• 1. "Данон" - 15.2 тэрбум долларын борлуулалт хийсэн.
• 2. "Unimilk" - сүүн бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувь - 12%.
• 3. "Ehrman" - сүүн бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувь - 2%.
• 4. "Campina" - сүүн бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувь - 2%.
• 2. Хоёр дахь зэрэглэлийн өрсөлдөгчид - бүс нутгийн үйлдвэрлэгчид. Тэд Москва муж болон бусад бүс нутагт төвлөрдөг. Дунджаар ийм үйлдвэрлэгч нь бүс нутгуудад дистрибьютерүүдтэй бөгөөд орон нутгийн сурталчилгааг өгдөг.

Эдгээрт өрсөлдөгч бизнес эрхлэгчдийн үлдсэн 35% багтаж байна.

"Вимм-Билл-Данн" ХК-ийн ерөнхий өрсөлдөөний байр суурийг хүснэгтэд үзүүлэв. 1 Энэ хүснэгтийн "+" тэмдэг нь сайн байрлалыг, "-" тэмдэг нь хамгийн муу байрлалыг, "=" тэмдэг нь харьцангуй тэнцүү байрлалыг илэрхийлнэ.

Хүснэгт 1

Хүснэгтээс харахад ерөнхийдөө Вимм-Билл-Данн ХК-ийн сүүн бүтээгдэхүүний зах зээл дэх байр суурь сайн байгаа боловч анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. тэнцүү түвшинихэнх өрсөлдөгчдийн үнэ, энэ нь эргээд Wimm-Bill-Dann-ийн бүтээгдэхүүний чанар, янз бүрийн гэрчилгээгээр баталгаажсан, эрүүл мэндийн аюулгүй байдлын хувьд үр дүнгээ өгдөг.

Сүүн бүтээгдэхүүний зах зээл дэх компани бүрийн эзлэх хувийг Зураг дээр үзүүлэв. 3.

Зураг дээрээс харж болно. 3, Wimm-Bill-Dann-ийн хамгийн ноцтой өрсөлдөгч бол Данон юм.

Wimm-Bill-Dann-ийн эерэг тал нь бага үнэчанартай бүтээгдэхүүнээр хангах нь одоогийн худалдан авагчдад чухал ач холбогдолтой юм.

3. Бүтээгдэхүүний худалдан авалт, маркетингийн хүчин зүйлүүд.

WBD нь томоохон сүлжээний хэрэглэгчдэд шууд хүргэх үйлчилгээ үзүүлдэг. Тус компани нь алдартай сүлжээнүүдэд бүтээгдэхүүн борлуулдаг хүнсний дэлгүүр: Auchan, Lenta, Kopeyka, Karusel, Perekrestok, Paterson гэх мэт, түүнчлэн хамгийн их зочилдог дэлгүүр, супермаркетуудын жижиг сүлжээнүүдэд байрладаг. худалдааны төвүүд: Хот, Глобал хот, Тройка, Атриум болон бусад олон.

Нэмж дурдахад WBD-ийн бүтээгдэхүүнийг бөөний худалдаачин Metro-д зардаг бөгөөд үйлчлүүлэгчид нь ихэвчлэн WBD бүтээгдэхүүнийг дахин худалдах эсвэл өдөр тутмын арилжааны зориулалтаар бөөнөөр нь худалдаж авдаг жижиг, дунд үйлдвэрүүд юм.

4. Бүтээгдэхүүний чанар, нэр төрөл.

Бүтээгдэхүүний чанар нь түүний өрсөлдөх чадварын гол бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Бүтээгдэхүүний чанарыг тодорхойлохдоо тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдэд хамгийн их таалагддаг шинж чанарыг онцлон харуулахыг хичээх хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүнд хүссэн бүх чанарыг өгөх нь бараг боломжгүй бөгөөд зах зээлийн тодорхой сегментүүдийн шаардлагын үүднээс авч үзэх нь утгагүй гэдгийг санах нь зүйтэй.

Хүнсний чанарын хяналт нь хамгийн чухал зүйлсийн нэг хэвээр байна сэдэвчилсэн асуудлуудхүнсний аюулгүй байдал. Эдийн засгийн хямралын үед Оросын лангуун дээрх бүтээгдэхүүний чанар муудаж магадгүй юм. Хямралын үед бүтээгдэхүүний үнэ тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг бөгөөд үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн бүтээгдэхүүний чанараас шалтгаалан бүтээгдэхүүнийхээ өртгийг бууруулах арга замыг эрэлхийлдэг.

Үйлдвэрлэгчид хэрэглэгчдийнхээ эрүүл мэндийн төлөө нийгмийн хариуцлагаа ухамсарлаж, улс орныхоо эрүүл мэндийг дэмжих ёстой. Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний чанар, үйлдвэрлэгчийн хариуцлагатай хандлагад итгэлтэй байх ёстой.

Wimm-Bill-Dann-ийн стратеги нь чанартай, хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх явдал юм.

Хүний эрүүл мэндэд тустай төрөл бүрийн нэмэлтүүдээр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, бэхжүүлж эхэлснээр чанарыг сайжруулах боломжтой.

ОХУ-ын Анагаахын Шинжлэх Ухааны Академийн Хоол судлалын эрдэм шинжилгээний хүрээлэнгийн мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар өнөөдөр оросуудын 80 орчим хувь нь хүний ​​хэвийн амьдралд шаардлагатай витамин болон бусад бодисын дутагдлаас болж зовж шаналж байна. Хэрэглэгчдэд танил болсон, чанарын хувьд шинэ, баяжуулсан хүнсний бүтээгдэхүүнийг бий болгох зайлшгүй шаардлагатай байна. амт шинж чанар, мөн тэр үед эрүүл мэндийн хүчирхэг цэнэгийг авч явдаг. Вимм-Билл-Данн судалгааны төвийн мэргэжилтнүүд ОХУ-ын Анагаахын шинжлэх ухааны академийн Хоол судлалын эрдэм шинжилгээний хүрээлэнтэй хамтран шинэ Bio-Max цувралыг аль хэдийн бүтээжээ.

Wimm-Bill-Dann ХК-ийн өрсөлдөөн ба зах зээлийн байр суурь

Боломжууд
Бүс нутгийг тэлэх, зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх, үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх	Хэрэглэгчийн эрэлт буурах магадлалтай
Эрүүл амьдралын хэв маягийн үзэл баримтлалтай хослуулан чанарын хувьд шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох чадвар, компанийг хөгжүүлэх.	Тоног төхөөрөмж, тусгай зориулалтын машин механизмын элэгдлийн ихээхэн түвшин
Зах зээл дээр өсөх сайн боломж хүүхдийн хоолболон рашаан	Өрсөлдөөн нэмэгдэж байна
Сүү, сүүн бүтээгдэхүүний зах зээлд төрийн худалдан авалтын хөтөлбөрт оролцох	Түүхий эдийн үнэ өсч, үр дүнд нь ашигт ажиллагаа буурч байна
Экспортын хөгжил