Фото хөшигний иж бүрдэл “Алтан уруу таталт (сэтгэл). Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны шилдэг жишээ бол хөшигний салоныг сурталчлах

Янз бүрийн насны үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах тухай 20 ЧУХАЛ НУУЦ. Энэ нийтлэлийг хөшигний дизайнер бүр унших ёстой.

Манай үйлчлүүлэгчид өөрчлөгдөж, өөр нэг үе өөрийн гэсэн санаа, хэрэгцээтэй болж өсч байна. "Үйлчлүүлэгч өөр болсон" гэж туршлагатай дизайнерын ердийн гомдол болжээ. Хэрхэн амжилттай байж, янз бүрийн насны үйлчлүүлэгчдийг татах вэ?

Үүний тулд орчин үеийн компаниуд үе үеийн онолыг ашигладаг бөгөөд үе тус бүр өөрийн гэсэн арга барил, бүтээгдэхүүн, дизайн, үйлчилгээний зарчмуудыг санал болгодог. Өнөөдөр бид энэ онолын үндсэн зарчмууд, тэдгээрийг сохор бизнест хэрхэн ашиглах талаар авч үзэх болно.

07/17/2014, Бизнес

Эхлэхийн тулд үе үеийн онолын талаар товчхон өгүүлье.

ЯМАР ҮЕ ҮЕ

Үе гэдэг нь 20 нас хүрээд төрсөн хүмүүсийг хэлдэг. Одоо манай улсад захиалгаар хийсэн хөшигний борлуулалтад чухал ач холбогдолтой гурван гол үе бий.

Дайны дараах үе (1943-1963). Төрөлтийн оргил үетэй холбоотой АНУ-ын нэр нь baby boomers.

X үе - "Pepsi үеийнхэн" (1963-1983).

Хамгийн том үе бол одоо X үе юм. Энэ нь baby boomers-ийн үеийг аажмаар орлож байгаа бөгөөд одоо X үеийнхэн гол удирдах албан тушаалд байна.
Гэвч сүүлийн үед насанд хүрсэн худалдагчид хараахан дасаагүй, тэдэнд хэрхэн үр дүнтэй зарахаа ойлгодоггүй Y үеийнхэн илүү их худалдан авалт хийдэг.

Бид үе тус бүрт онолын талаар гүнзгийрүүлэхгүй, зөвхөн ажил, үйлчлүүлэгчдийг татахад хамгийн чухал зүйлийг онцлон харуулах болно.

ҮЕИЙН ДАРАА (BABY-BOOMERS), НАС 51-ээс 71 НАС.

Тэдний уриа нь "Хямдхан, гэхдээ баян".
Энэ үеийнхэн маш их зүйлийг туулсан тул тэдэнд бүх зүйл сайхан байгааг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

BABY BOOMERS ЯМАР ДИЗАЙН ХАЙЖ БАЙНА
Baby boomer хөшиг нь жинхэнээсээ илүү үнэтэй харагдах ёстой. Тэд анхаарал татаж, "ухаалаг" байх ёстой. Энэ ангилалд нарийн төвөгтэй ламбрекинууд онцгой дуртай байдаг нь дэмий хоосон зүйл биш юм.

BABY BOOMERS ХЭРХЭН СОНГОХ ВЭ
Тэд ихэвчлэн удаан хугацаагаар сонгодог, тэд олон салоноор явж чаддаг. Үүний зэрэгцээ аль хэдийн салон дээр тэд үнэ, найрлага, үйлдвэрлэсэн улс, өнгө гэх мэтийг удаан хугацаанд харьцуулж болно. Салоны дотоод засал нь тэдэнд зөвлөхийн үйлчилгээ шиг тийм ч чухал биш юм.

50-аас дээш насныханд ХӨШГИЙГ ХЭРХЭН ЗАРНА
Тэднийг анхааралтайгаар хүрээлүүлээрэй, тэд үүнийг үнэлдэг.
Тэдэнд сонгож, харьцуулахыг зөвшөөр. Төрөл бүрийн цуглуулгаас сонголтуудыг санал болгож, олон янзын сонголтуудад анхаарлаа хандуулаарай.
Гайхамшигтай даавуу, тод өнгө, нарийн хээ, гялбааг санал болго.
Тэдэнд мөнгө хэмнэх боломжийг олго. Үүнтэй төстэй боловч арай хямд даавууг үзүүл.
Таны анхаарлыг татахуйц хөшигний нарийн загваруудын жишээг үзүүл.
Түлхүүр хэллэг: "хөшиг нь үзэсгэлэнтэй байх ёстой."

X ҮЕ - "PEPSI GENERATION" НАС 31-51 НАС

Тэдний уриа нь "Ялангуяа надад".
Энэ үеийнхэн бие даасан байдал, бие даасан байдлыг эрхэмлэдэг. Тэдний хувьд тодорхой түвшний хүмүүст хамаарах статусаа онцлон тэмдэглэх нь чухал юм.

X ҮЕИЙН ХҮМҮҮС ЯМАР ДИЗАЙН ХАЙЖ БАЙНА
Стандарт бус нь тэдний хувьд чухал юм. Тэдэнд зориулж захиалгаар хийсэн хөшиг нь тэдний хувийн онцлогийг онцлох боломж юм. Үүний зэрэгцээ, тансаг тансаг байдал тэднийг сонирхохоо больсон. Хэрэв даавуу нь даруухан харагддаг, гэхдээ энэ нь элит цуглуулга юм бол тэд үүнийг сайн хийх болно.

Х ҮЕИЙН ХӨШГИЙГ СОНГОХ
Тэдний хувьд салоны статус маш чухал тул хамгийн түрүүнд "хамгийн олигтой" салон хайж байна. Тэд том салон, томоохон худалдааны төвүүдийг илүүд үздэг. Худалдагчид аль хэдийн итгэсэн тул тэд даавуу, дизайн, зардлын хувьд сонголт хийдэг. Тэд бие даасан сонголт хийх дуртай. Тэд статусыг онцлох арга зам гэж брэндийг үнэлдэг.

30-50 БОЛСОН ХҮМҮҮСТ ХӨШГИЙГ ХЭРХЭН ЗАРНА
Битгий ногдуул. Чөлөөт сонголт өг.
Брэнд, лого, гарал үүслийн улсад тэдний анхаарлыг хандуул. Домогийг үнэлдэг даавуу үйлдвэрлэгчдийн тухай түүхийг ярь.
Сонголтуудын талаар асуу, өөрийнхөөрөө бүү тулга. Энэ үеийнхэн өөрсдийн үзэл бодлыг маш их үнэлдэг.
Салоны түвшинг онцолж, статустай хүмүүсийн түүхийг дурдах. "Үйлчлүүлэгчдийн нэг нь автомашины дэлгүүрийн эзэн байсан, тэд машиныхаа өнгөт хөшиг авахыг хүссэн ..." гэх мэт.
Хамгийн чухал нь танд тохирсон шийдэл бүхий загваруудыг санал болгодог. Бусадтай адил байх ёсгүй!
Түлхүүр хэллэг: "Хөшиг нь танд тааламжтай байх ёстой."

Тэдний уриа нь "Их хөгжилтэй".
Тоглоомчин ердийн салон руу ирэхгүй байх магадлалтай. Тэрээр интернетээс загвар зохион бүтээгч олох эсвэл үзэсгэлэнтэй, ер бусын "дизайнерын нэрийн" талаар мэдэх болно.

Y ҮЕИЙН ХҮМҮҮС ЯМАР ДИЗАЙН ХАЙЖ БАЙГАА ВЭ?
Тэдний хувьд чиг хандлага чухал: хувцасны чимэг, байгаль орчинд ээлтэй. Тэд брэнд, статусын талаар огт хамаагүй, тэд сонирхолтой, ер бусын эсвэл алдартай байх ёстой.

ҮЕИЙН ХӨШГИЙГ ХЭРХЭН СОНГОДОГ ВЭ
Юуны өмнө интернет, нийгмийн сүлжээ. Тэд зугаацах гэж худалдааны төвүүдэд ирдэг. Хэрэв ямар нэгэн ер бусын зүйл тэдний анхаарлыг татвал тэд сонгож эхэлнэ. Хэрэв таны найзуудын хэн нэг нь танаас хөшиг захиалсан бол сонголтоо хялбар болгоно. Тэд худалдагчдыг тулгах дургүй, өөрсдөө сонголт хийх дуртай.

ТИЙМ: ХӨШГИЙГ ХЭРХЭН 30-ГҮЙ ХҮМҮҮСТ ЗАРАХ ВЭ
Худалдагч биш мэргэжилтэн бай.
Сонгон шалгаруулалтыг хөгжилтэй болго. Сонирхолтой мэдээлэл өгөх, зугаацуулах.
Загварлаг сэдэв, сонирхолтой загвар, барилга байгууламжид анхаарлаа хандуулаарай.
Байгалийн болон тогтвортой даавууг сонго.
Таныг гайхшруулж болох зүйлийг ашигла. Сонголтоор ер бусын ваар, нэрийн хуудас гэх мэт хөшигтэй холбоотой.
"Манайхаас хөшиг захиалахдаа найзууддаа маш их хөнгөлөлт үзүүлэх" гэх мэт үнэнч програмуудыг ашиглаарай.
Түлхүүр хэллэг: "хөшиг нь цонхон дээрх уйтгартай өөдөс биш юм."

Өнөөдөр интернет маркетинг дээр бөө мөргөл, ид шид байхгүй. Хайлтын системийн алгоритмын цоорхойгоор найрлаж буй завхарсан хүмүүсийн лаг дууслаа. SEO-ийн ид шидийн хаалга хаагдсан бөгөөд одоо сурталчилгааны сайн, урт хугацааны үр дүнд зөвхөн нэг л арга замаар хүрч болно - сайт болон түүний агуулга дээр ухамсартай өдөр тутмын ажил. Энэ зарчим нь бидний өнөөдрийн тохиолдлоос үйлчлүүлэгчийн сайтыг сурталчлах үндэс суурь болсон юм. Үр дүнгийн талаар доороос уншина уу.

төслийн талаар

Хэрэглэгч: "Дэлийн цаас, хөшиг" компани нь дотоод засал чимэглэлийн чиглэлээр бараа, үйлчилгээ үзүүлэх чиглэлээр мэргэшсэн. Ажлын үндсэн чиглэлүүд: хөшигний дизайн, оёдол, ханын цаасны худалдаа, хөшигний саваа, наалт. Тус компани нь 2007 оноос хойш үйл ажиллагаагаа явуулж байгаа бөгөөд ОХУ-д гурван оффистой: нэг нь Москва мужийн Орехово-Зуево хотод (үндсэн), хоёр дахь нь Москвад, гурав дахь нь Сочи хотод байдаг.

Зорилтот үзэгчид: 25-55 насны, гэрлэсэн, хүүхэдтэй эмэгтэйчүүд. Дүрмээр бол чинээлэг хүмүүс, учир нь Амьдралын гол асуудлууд аль хэдийн шийдэгдсэн үед үзэсгэлэнтэй, үнэтэй хөшиг ихэвчлэн захиалагддаг. Ихэнхдээ эхнэр нь өөрөө сонголт хийдэг, нөхөр нь төлдөг. Эрэгтэйчүүд өөрсдөө дүрмээр бол хөшиг сонирхдоггүй. Тэд дизайны хувьд илүү хатуу, практик байдлыг үнэлдэг. Харин эмэгтэйчүүд эсрэгээрээ тансаг гоо үзэсгэлэн, боловсронгуй байдлыг илүүд үздэг.

Хамтын ажиллагааны нөхцөл: 2013 оны 4-р сараас өнөөг хүртэл

Үйлчлүүлэгч 2013 оны 4-р сард манай агентлагт хандсан. Тэр үед тэрээр энгийн бөгөөд борлуулалтад зориулагдаагүй вэбсайттай байсан бөгөөд компани болон үзүүлж буй үйлчилгээний талаархи үндсэн мэдээлэлтэй байв. Хайлтын урсгал нь өдөрт 2-3 товшилт байсан.

Тэр найз нөхдөөсөө бидний тухай сонссон (тэр биднээс өмнө агентлагт дэвшиж байгаагүй), манай блогийг уншиж, бидний ажлын арга барилд итгэж, вэб сайтын сурталчилгаа захиалсан. Хожим нь би зөв сонголт хийсэн - ажил эхэлснээс хойш зургаан сарын дараа Yandex холбоосын зэрэглэлийг цуцалж, хямд, хөдөлмөр бага зарцуулдаг олон сайтуудыг сурталчлах нь ноцтой эрсдэлтэй байсан.

Хамтын ажиллагааны хугацаанд бид юу хийсэн бэ?

"Ханын цаас ба хөшиг" үйлчлүүлэгчтэй хийсэн бидний ажил нэг жил хагасын хугацаанд үргэлжилдэг. Энэ хугацаанд бид үйлчлүүлэгчийн вэбсайтаас хайлтын урсгал, борлуулалтыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлж чадсан (бид хэргийн төгсгөлд яг тодорхой тоо өгөх болно). Эдгээр үр дүнд хүрэхийн тулд бид яг юу хийсэн бэ? Үүнийг нэг цэгээр нь задлаад үзье.

1. Боломжит хамгийн өргөн семантик цөмийг цуглуулсан

Энэ мөчөөс эхлэн манай агентлагийн бараг бүх төслийг сурталчлах ажил эхэлдэг - хайлтын асуулгын бүх хүрээг (зөвхөн өндөр давтамжтай төдийгүй заавал! - дунд, бага давтамжтай) багтаасан өргөн хүрээний семантик цөмийг цуглуулах болно. ). Эхэндээ бид энэ үйлчлүүлэгчийн 1300 гаруй хүсэлтийг цуглуулж чадсан бөгөөд дараа нь жил хагасын турш сар бүр шинэ хүсэлтүүд нэмэгдэж байсан (сар бүр хайлтанд шинэ нам давтамж гарч ирдэг бөгөөд үүнийг хянаж байх ёстой. боловсруулсан), үүний үр дүнд сайтын семантик 2000 хүсэлт болж өссөн бөгөөд энэ тоо цаашид ч нэмэгдэх болно.

2. Холбогдох газрын зураг үүсгэсэн

Түлхүүрийг цуглуулсны дараа тэдгээрийг хэсэг хэсгээр нь тараах ёстой. Үүнийг хийхийн тулд бид хамаарлын газрын зураг гэж нэрлэгддэг Excel файлыг бий болгодог бөгөөд энэ нь сайтын бүх хуудсуудыг (аль хэдийн байгаа, мөн зөвхөн үүсгэгдэх хуудсууд), эдгээр хуудсууд дээр боловсруулах ёстой хайлтын асуулгад тусгасан болно. түүнчлэн H1, Гарчиг, Тодорхойлолт хэсэгт байх ёстой хайлтын асуулга. Холбогдох газрын зургийн ачаар бид төөрөгдөл, санамсаргүй алдаанаас зайлсхийж чадсан - хуулбар зохиогчид текст бичихээс өмнө хуудсан дээр яг ямар түлхүүрүүдийг ажиллуулах шаардлагатайг үргэлж мэддэг бөгөөд энэ нь зөвхөн сайн биш байхын тулд найруулгыг бүтээх боломжийг олгодог. оновчтой, гэхдээ бас амьд хэрэглэгчдэд сонирхолтой. Мөн SEO-оновчлогчид сайтын "бүрэн зураг"-ыг үргэлж гарт нь байлгадаг.

3. Агуулгын маркетингийн стратеги боловсруулсан

Үйлчлүүлэгчийн бизнесийг судалж, зорилтот үзэгчид болон өрсөлдөгчөө сурталчлах стратегид дүн шинжилгээ хийсний дараа бид агуулгын маркетингийн нарийвчилсан стратеги боловсруулсан. Сард 15 нийтлэл бичиж, шаардлагатай бол заримыг нь хэсэгчлэн солих шийдвэр гаргасан. Агуулгын санааны эх сурвалжууд: алдартай wordstat асуулга, сэдэвчилсэн хэвлэмэл сэтгүүл, гадаад эх сурвалж (ялангуяа загварын чиг хандлагад зориулагдсан), өрсөлдөгч сайтууд.

Текст материалын төрөл: ашигтай зөвлөмж бүхий нийтлэл, бүтээлч санаа, кейс судалгаа, "дизайнерын амьдралаас" сэдэвт цуврал нийтлэл (ярилцлага, янз бүрийн төсөлд оролцсон гэрэл зургийн сурвалжлага, компанийн амьдралын үйл явдлууд, хувийн зөвлөгөө, зөвлөмж), "борлуулах" материал (компанийн ашиг тус, түүний үйлчилгээний талаар ярьдаг). Хэлний хэв маяг: уран сайхны, олон тооны хэлний хэрэгслийг ашигладаг, үг хэллэгээр баялаг.

4. Олон сайхан контент бүтээв

Зөвлөмж бүхий нийтлэлүүд

• "Бид даавууны чанарыг (байгалийн, синтетик, хиймэл) ойлгодог"

Бүтээлч санаа агуулсан нийтлэлүүд

"Дизайнерын амьдралаас" цуврал нийтлэл

• “Асуулт, хариулт дахь хөшиг: дизайнераас юу хамгийн их асуудаг вэ? "

"Борлуулах" нийтлэл

• “Яагаад дэлгүүр хэсэхээс илүү дизайнерыг гэртээ авчирсан нь дээр гэж? "
• "Томоохон гипермаркеттай харьцуулахад төрөлжсөн салон дээр хөшиг худалдаж авахын давуу тал"

Кейс

Үйлчлүүлэгчийн хамгийн чухал үйлчилгээнд зориулсан хоёр буух хуудас

2014 оны 5-р сард бид үйлчлүүлэгчтэй хамтран 2 долоо хоногт 1 удаа давтамжтай цахим мэдээллийн товхимол илгээхээр шийдсэн. Захиалагчдыг зөвхөн сайтын толгой хэсэгт байгаа захиалгын маягтыг ашиглан цуглуулсан (мөн үргэлжлүүлэн цуглуулж байгаа) тул суурийн тоо маш бага хэвээр байна - ердөө 100 гаруй хүн. Бидний дугаарт бичдэг сэдвүүд:

• Хөшиг, интерьер дизайны хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлага
• Орос, гадаадын үзэсгэлэнгийн талаархи хамгийн сүүлийн үеийн мэдээ
• Туршлагатай дизайнеруудын практик зөвлөгөө
• Урамшуулал, хөнгөлөлтийн талаархи мэдээлэл

Агуулгыг бий болгохтой зэрэгцэн ашиглах чадварыг сайжруулах, одоо байгаа агуулгыг оновчтой болгох ажлыг хийсэн.

Үнийн мэдээлэл олж чадаагүй тул ихэнх хэрэглэгчид сайтаа орхидог. Тиймээс ашиглах чадварыг сайжруулахын тулд бидний хийсэн хамгийн эхний зүйл бол сайтын зочдод шаардлагатай ажлынхаа өртгийг тооцоолохын тулд бүх үйлчилгээний нарийвчилсан үнийн жагсаалтыг гаргаж, байршуулах явдал байв.

6. "Үнэ ..." блокыг өсгөв.

Үйлчилгээний хуудсууд дээр үнийн мэдээллийн блок хуудасны хамгийн доод хэсэгт байсан. Хэрэглэгч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртөгийг шууд удирдах боломжтой байхын тулд бид үүнийг дээд түвшинд хүргэсэн. Мөн энэ үнийн хажууд бид "Үнийг илүү дэлгэрэнгүй" гэсэн товчлуурыг нэмсэн бөгөөд энэ нь үнийн жагсаалтыг бүрэн эхээр нь хүргэж, хэрэглэгч бүх төрлийн үйлчилгээний үнийг харах боломжтой.

Сайт дээрх хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд бид толгой хэсэгт "Дуудлага хүсэх" болон "Дизайнер руу залгах" гэсэн хоёр CTA товчлуурыг нэмж оруулав. Тэдэнд зорилго тавь.

8. Cornices бүхий хэсэгт зориулсан сагсны функцийг хэрэгжүүлсэн

Хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд хэрэглэгчид дэлгүүрийн нэр төрлийг бие даан шалгаж, дуртай бүтээгдэхүүнээ сонгох, зардлыг тооцоолох, компанийн зөвлөхийг дуудахгүйгээр захиалга хийх боломжтой байх нь маш чухал юм. Тиймээс, cornices бүхий хэсгийн хувьд (үйлчлүүлэгч энэ системийг ашиглан зарахад бэлэн байгаа цорын ганц бүтээгдэхүүн) бид ийм боломжийг нэн даруй нэмсэн.

9. Толгой хэсгийн байрлалыг өөрчилсөн

Бид толгой хэсэгт гурван элемент нэмсэн: компанийн данс руу хурдан нэвтрэхийн тулд бүх алдартай нийгмийн сүлжээнүүдийн товчлуурууд, мэдээллийн санг илүү үр дүнтэй өсгөх мэдээллийн товхимолын захиалгын маягт, хэрэглэгчийн навигаци хийхэд хялбар сайт хайх.

10. Үндсэн хуудсанд зориулж баннер хийсэн

11. Хэд хэдэн сурталчилгаа явуулсан

Хөнгөлөлтийн купон хэвлэх чадвартай хэд хэдэн урамшууллыг хэрэгжүүлсэн. Хувьцааны жишээ: нэг ба хоёр. Зорилго нь хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

12. Гэрэл зургийн гулсагчийг хэрэгжүүлсэн

Бид хэрэглэгчдэд компанийн бүтээгдэхүүний нэр төрөл, чанарын талаар харааны ойлголт өгөх, улмаар хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд хамгийн алдартай буух хуудсанд бүтээгдэхүүний зураг бүхий гулсагчуудыг нэмсэн.

13. "Сүүлийн ажил" гулсагчийг хэрэгжүүлсэн

"Галерей" хэсэгт бид "Сүүлийн үеийн бүтээлүүд" гулсагчийг нэвтрүүлсэн бөгөөд ингэснээр хэрэглэгч тухайн компанийн ажлын чанарт танилцаж, мэргэжлийн түвшинд итгэлтэй байх болно.

Хэрэглэгчдийн компанид итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэх, үйлчилгээний түвшинг үнэлэх зорилгоор бид тойм бүхий хэсгийг үүсгэж, сайтын бүх хуудаснаас харагдахуйц болгосон.

15. "Блогт хамгийн сүүлийн үеийн" хэсгийг үүсгэсэн.

16. Бид "Галерей"-аас авсан зурган дээр тайлбар хийсэн.

"Галерей" хэсгээс авсан зургуудыг хайлтанд оролцуулж, бага давтамжийн асуулгаар эрэмблэхийн тулд бид "Би юу харж байна, тэр бол би тэр юм" гэсэн зарчмын дагуу тэдгээрийн тайлбарыг гаргасан. Үүний улмаас бид зураг авах ачааллыг ихээхэн нэмэгдүүлсэн.

17. Сайтыг Yandex.Catalogue-д бүртгүүлсэн

Бид Yandex.Catalogue-д сайтыг бүртгүүлсэн (төлбөртэй байршуулалт) Yandex-д илүү хурдан эрэмбэлэх, TIC, урсгал, сайтад итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэх.

18. "Харилцагчид" хэсгийг өргөжүүлсэн

Компанийн бүх оффисуудын хаяг, утасны дугаар, Yandex.Maps, компанийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл, гэрчилгээний сканнеруудыг нэмсэн. Үүний ачаар бид арилжааны зэрэглэлийн хүчин зүйлсийг сайжруулж, хайлтын систем болон боломжит үйлчлүүлэгчдээс сайтад итгэх итгэлийг нэмэгдүүлсэн.

Үүний ачаар бид SERP дээр илүү үзэсгэлэнтэй, товших боломжтой хэсгийг авсан.

20. Талархлын зургийг байрлуулсан

"Компанийн тухай" хэсэгт бид сайн үйлсэд оролцсон компанийн гүйцэтгэх захиралд хаягласан талархлын зургийг нийтэлсэн. Зорилго нь хайлтын системүүдийн компани болон ялангуяа сайтад итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

"Бүтээгдэхүүн" хэсэгт бүтээгдэхүүний мөр тус бүрийн дүрсийг байрлуулсан.

"Блог" хэсэгт сэтгэгдэл үлдээх боломжийг хэрэгжүүлсэн.

Нийгмийн дохио авах, контентыг илүү үр дүнтэй түгээх зорилгоор бид сайтад хуваалцах товчлууруудыг нэмсэн.

24. Живо сайт

25. Тагийн үүл нэвтрүүлсэн

Хэрэглэгчдийн навигаци хийхэд хялбар болгох үүднээс бид "Блог"-д хаягийн үүл нэвтрүүлсэн. Бидний хамтын ажиллагааны явцад маш олон нийтлэл хуримтлагдсан.

Чухал тэмдэглэл

Дээр дурдсан ажлуудаас бусад хүмүүсийн сонирхлыг татах өөр арга хэмжээ аваагүй. Контекст сурталчилгаанд оролцоогүй. Радио, телевизээр сурталчилгаа явуулаагүй. Хамтын ажиллагааны хугацаанд хүлээн авсан бүх үйлчлүүлэгчид гурван сувгаар ирсэн: 1) амнаас ам дамжсан, 2) вэбсайт, 3) Орехово-Зуево хотын уулзвар дээрх нэг баннер.

Замын хөдөлгөөний үр дүн

Тэргүүлэх үр дүн

Энд та нэн даруй жижиг тайлбар өгөх хэрэгтэй. Зах зээл нь орон нутгийнх тул сайтаас борлуулалтыг хянах нь нэлээд хэцүү байдаг. Ихэнхдээ хүмүүс сайтыг судалж, дараа нь дэлгүүрт ирдэг, i.e. Үнэндээ ихэнх програмууд офлайнаас ирдэг (энэ нийтлэлд Денис Савельев яагаад ийм зүйл тохиолдож байгааг нарийвчлан тайлбарласан болно). Тодорхой шалтгааны улмаас бид үйлчлүүлэгчийн нийт борлуулалтын тодорхой тоог нэрлэхгүй. Гэхдээ борлуулалт нэмэгдэж, нэлээд сайн (үйлчлүүлэгч бидэнтэй нэг жил хагасын турш сурталчилж байгаа нь дэмий зүйл биш юм) ойролцоогоор 3-4 дахин нэмэгдсэн. Энэ хугацаанд сайтаас шууд өргөдөл хүлээн авсан тоо 66 байна. Мөн энэ нь оффис руу хийсэн дуудлага, jivo-сайт руу хийсэн дуудлага, компанийн оффис руу шууд зочлохыг тооцдоггүй.

Шударга сурталчилгаа үр дүнг авчирдаг

Үйлчлүүлэгчийнхээ сайтыг сурталчлах арга замууд нь "ханын цаас ба хөшиг" нь маш энгийн бөгөөд хүн бүрт мэдэгддэг боловч зах зээлийн маш бага хэсэг нь үүнийг ашигладаг хэвээр байна. Тэгээд үнэхээр, яагаад? Эцсийн эцэст, холбоосууд ажиллаж байна. Залилан мэхлэх - үгүй, үгүй, энэ нь буудах болно. Эдгээр аргууд нь хямд бөгөөд үр нөлөө нь нарийн төвөгтэй сурталчилгаанаас хамаагүй хурдан ирдэг. Энэ замыг сонгосон хүмүүсийн үл тоомсорлодог цорын ганц зүйл бол болзошгүй үр дагавар юм. Тийм ээ, та нэг удаа азтай байж болно. Тэгээд хоёр дахь нь. Бүр гурав дахь нь. Гэхдээ үргэлж ийм байдлаар үргэлжлэх үү? Маш бага. Хайлтын системүүд өдөр бүр алгоритмаа сайжруулж, тун удахгүй (та нүдээ анивчих ч зав гарахгүй) таны бүх цоорхойг өндөр нарийвчлалтайгаар олж сурах болно. Тиймээс эрсдэлд орохгүй байх, танд үр дүнд хүргэх сурталчилгааны аргуудыг нэн даруй сонгох нь дээр. Эцэст нь бэлгэдлийн зураг. Хайлтын системийн шаардлагыг зөрчсөн вэбмастерууд бидний нүдэн дээр ингэж харагддаг.

Таны санал болгож буй өндөр чанартай оёдол, янз бүрийн хэв маягийн хөшиг, анхны зочны өрөөнд зориулсан хөшиг, зөвхөн хязгаарлагдмал хүрээний үзэгчид үүнийг мэддэг бол ашиг орлого, бизнесийн хөгжил цэцэглэлтийн талаар ярих нь маш хэцүү байдаг. Бид танай компанийг хэрхэн сурталчлахаа мэддэг, учир нь Интернет дэх цонхны наалт нь Сурталчилгааны группын профайлуудын нэг юм.

Хөшигний дэлгүүрийн зар сурталчилгааны зардлыг үнэ төлбөргүй тооцоолоорой!

• бид хөшиг эсвэл наалттай холбоотой компаниудын вэбсайтыг хэрхэн сурталчлахаа мэддэг - "цонхны хувцас";
• бид таны өрсөлдөгчдийн эерэг туршлагыг олж авахын тулд хөшигний зах зээлд иж бүрэн дүн шинжилгээ хийж, таны вэб нөөцийг сурталчлахад ашиглах;
• хамгийн үр дүнтэй аргыг сонгох;
• Бид танай компанид хөшиг зарах бизнесийн тогтвортой хөгжилд идэвхтэй хувь нэмэр оруулах интернет дэх хөшиг бүхий дэлгүүрийн нэгдсэн зар сурталчилгааны стратегийн талаар бодож байна.

Мэргэжлийн үйл ажиллагааныхаа туршид манай хамт олон наалт, оёдлын хөшиг үйлдвэрлэдэг сайтуудыг амжилттай сурталчилж байна.

Хөшигний салоны үр дүнтэй сурталчилгаа: Интернетээр дамжуулан худалдан авагчдыг хэрхэн татах вэ?

• үзэгчдийн хамгийн өргөн хүрээг хамарсан - анхны хөшиг зардаг дэлгүүрийн боломжит үйлчлүүлэгчид;
• хайлтын систем дэх сурталчилгааны онцлог нь ихээхэн зардал шаарддаггүй;
• "хөшиг худалдаж авах", "хөшиг захиалах" гэх мэт хүсэлтийн дагуу салоны вэбсайтыг сурталчлах мэргэжлийн үйлчилгээ. хайлтын системийн асуудлын жагсаалтын "дээд" байх;

Гол асуултуудыг салон руу зарах хөшиг олоорой

Хөшгийг хэрхэн сурталчлах вэ гэсэн асуултын хариулт нь дэлгүүр, салон, ательерыг захиалгаар оёх нь зөвхөн бүтээгдэхүүний танилцуулга, түүний өөгүй чанарын талаархи мэдээллийг агуулдаг. Интернет дэх янз бүрийн зар сурталчилгаанд чиглэсэн хамгийн эхний зүйл бол боломжит худалдан авагчдад сонирхолтой сайтуудыг үзэх, тэдэн рүү очиж, шаардлагатай худалдан авалт хийх боломжийг олгох явдал юм.

Сохор вэбсайтыг оновчтой болгох, сурталчлах - вэб нөөцийн нэгдсэн арга

Сохор вэбсайтыг оновчтой болгох, сурталчлах нь вэб нөөцийн нэгдсэн арга барилд багтсан сурталчилгааны үе шатуудын нэг юм. Сайтын бүтэц, агуулга, өрсөлдөөний орчинд дүн шинжилгээ хийсний дараа манай мэргэжилтнүүд үр дүнтэй стратеги боловсруулж, үе шаттайгаар хэрэгжүүлэх болно.

Би наалт үйлдвэрлэх, борлуулах вэбсайтыг сурталчлахыг хүсч байна

• нэгдүгээрт, нөөцийн дотоод оновчлолыг хийх болно, учир нь үүнгүйгээр шилдэг 10 хайлтын системд орох боломжгүй юм;
• бид оновчтой түлхүүр үгсийг сонгож, сайтын хайлтын системийг оновчтой болгохын тулд семантик цөмийг бүрдүүлэх болно;
• хангалттай хурдан үр дүнд хүрэхийн тулд контекст сурталчилгааны аргыг нэвтрүүлэх болно.

Манай мэргэжилтнүүд наалт үйлдвэрлэх, борлуулах вэбсайтыг хэрхэн сурталчлахаа мэддэг бөгөөд үүнд хамгийн орчин үеийн үр дүнтэй аргуудыг ашигладаг. Цонхны гэрлээс хамгаалах хэрэгслийн онлайн дэлгүүрийг сурталчлах үйлчилгээ нь шинэ үйлчлүүлэгчдээс бүтээгдэхүүний тогтвортой захиалгаар хурдан үр дүнгээ өгдөг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Наалт, хөшигний сурталчилгааг сонирхож байна уу? Манай вэбсайт дээрх өргөдлийн маягтыг бөглөх эсвэл 8-800-333-13-25 утсаар холбогдоно уу. Вэб нөөцийг сурталчлах чиглэлээр мэргэшсэн, туршлагатай мэргэжилтнүүдээс бүрдсэн манай баг нь зах зээл дэх байр сууриа бэхжүүлж, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахад тусална.

Та маягт бөглөхдөө алдаа гаргасан!

Холбогдох мэдээлэл:

7

Таны хөшигний бизнес маш амжилттай байж магадгүй юм. Дундаж хөшигний салоны ашиг нь сард дор хаяж 100 мянган рубль байдаг. Мэдээжийн хэрэг, бүх зүйл тийм ч хялбар биш бөгөөд борлуулалтын эвдэрсэн цэгт хүрэхэд нэг сараас илүү хугацаа шаардагдана. Амжилт нь худалдааны цэгийн байршил, хотын өрсөлдөөний түвшингээс ихээхэн хамаардаг ...

Байшин

Хөшигний үзэсгэлэнгийн хамгийн тохиромжтой байршил бол худалдааны төвүүд юм. Энд замын хөдөлгөөний ачаалал ихтэй, худалдааны төв бүрт элбэг байдаг төлбөрийн чадвартай үйлчлүүлэгчид аль аль нь чухал юм. Тавилгын үзүүлэнтэй нэг давхарт байрлах цэг байвал бүр ч сайн. Энэ тохиолдолд та хамгийн их зорилтот үзэгчдийг авах болно. Та жижиг талбайгаас эхэлж болно - 20-30 кв. Гэсэн хэдий ч худалдааны төвд түрээслэх нь хамгийн хямд биш бөгөөд ийм талбайн хувьд та сард 50-70 мянган рубль төлөх шаардлагатай болно.

Орон сууцны хороололд цэг нээх нь хамгийн сайн шийдэл биш боловч ийм газруудын түрээс хамаагүй бага байдаг. Энэ нь хэтэрхий жижиг үйлчлүүлэгч үзэгчидтэй холбоотой бөгөөд энэ нь зар сурталчилгаанд томоохон хөрөнгө оруулалт шаарддаг, тэр ч байтугай худалдааны төвөөс ч өндөр байдаг. Цорын ганц үл хамаарах зүйл бол шинэ барилгуудын том талбай юм.

Хүрээ

Бараа бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бий болгохын тулд 300-700 мянган рубль зарцуулах шаардлагатай. Энэ нь байрны хэмжээнээс ихээхэн хамаардаг: гаралтын талбай том байх тусам бараа худалдан авахад илүү их зардал гарах болно. Хоосон тавиур нь үйлчлүүлэгчийг айлгадаг тул хэрэв танд хязгаарлагдмал төсөв байгаа бол дэлгүүрийн жижиглэнгийн талбайг сайтар дүүргэхийн тулд жижиг талбай түрээслэх нь дээр. Хөшигний салоны үндсэн төрөлд дараахь бүтээгдэхүүнүүд орно.

• хөшигний даавуу,
• бэлэн хөшиг,
• наалт,
• эрдэнэ шиш,
• зах,
• сойз, бариул,
• хөшигний хэрэгслүүд.

Хязгаарлагдмал төсөвтэй бол та олон төрлийн даавуу худалдаж авах шаардлагагүй: үйл ажиллагааны эхэнд та бөөний нийлүүлэгчдээс тоо томшгүй олон тоогоор цуглуулж болох дээжийн дагуу бараа зарж болно. Бэлэн болсон хөшигний төрөлд та үйлчлүүлэгчдэд бүх төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгож болно.

• сонгодог хөшиг - tulle-тэй хослуулсан шулуун өлгөөтэй даавуу. Энэ бол хамгийн алдартай бүтээгдэхүүн юм. Дундаж үнэ - 2000 рубль;
• гэрэл зургийн хөшиг - хүн бүрт тохирохгүй. Сонгодогоос ялгаатай нь илүү үнэтэй сонголт. Дундаж үнэ - 4500 рубль;
• Япон хөшиг нь хүн бүрт тохирохгүй. Эдгээр хөшиг нь дэлгэцтэй илүү төстэй юм. Японы хөшигний даавуу нь хөнгөн бөгөөд цонхны дагуу механизм ашиглан хөдөлдөг. Дундаж үнэ нь 1500 рубль;
• Италийн хөшиг. Ийм хөшиг нь салахгүй, хөшигний ирмэг дээр хатуу бэхлэгдсэн байдаг. Тэдгээрийг ихэвчлэн хаалган дээр ашигладаг. Дундаж үнэ 1200 рубль;
• Ромын хөшиг нь адилхан чамин юм. Эдгээр нь таазанд бэхлэгдсэн хатуу бүтэц дээр сунгасан даавууны тууз юм. Дундаж үнэ нь 1200 рубль юм.

Ажилтнууд

Салоны үндсэн ажилчид нь худалдааны зөвлөхүүд юм. Жижиг салон нь 2/2 ээлжийн хуваарийн дагуу ажиллахын тулд зөвхөн хоёрыг шаарддаг. Худалдагчдаас гадна дизайнер хэрэгтэй - үйлчлүүлэгчийн гэрт зочлох, дизайны сонголтыг санал болгох, хэмжилт хийх гэх мэт. Заавал загвар зохион бүтээгчийг ажилтнуудад байлгах шаардлагагүй. Та тухайн хүнд төлбөрөө төлж, захиалгаа амжилттай гүйцэтгэсний хувь хэмжээг нэмдэг. Бэлэн хөшиг, cornice-ийн суурилуулагч нь ижил зарчмаар ажилладаг. Бизнесээ өргөжүүлэхдээ хэд хэдэн оёдолчин хөлсөлж, жинхэнэ оёдлын цех нээх боломжтой. Тиймээс та зөвхөн захиалгаа төдийгүй бусад цэгүүдэд ажиллах боломжтой.

Зар сурталчилгаа

Зар сурталчилгааны хувьд дэлгүүрийн урд эсвэл худалдааны төвийн ханан дээр тод сурталчилгааны самбар байрлуулах, худалдааны төвийн үүдний өмнө ухуулах хуудас тараах, интернетээр сурталчилгаа хийх зэрэг хамгийн үр дүнтэй аргууд байж болно. Энэ сайт нь интернетээр дамжуулан олон бараа, үйлчилгээг ихэвчлэн олдог томоохон хотуудад хамгийн үр бүтээлтэй ажиллах болно. Жишээлбэл, "Новосибирск хотод хөшиг худалдаж аваарай" гэсэн хүсэлтийн талаархи тайланд зөвхөн Yandex хайлтын системээр дамжуулан Новосибирск дахь энэ бүтээгдэхүүн сард 1100 орчим хүнийг хайж байгааг харуулж байна.

Энэ сайт нь хэд хэдэн функцийг гүйцэтгэх боломжтой: төлөөлөгчийн болон онлайн дэлгүүрийн функц, мөн гэртээ дизайнер захиалах боломжтой. Өөрийн вэбсайтыг бий болгох, хайлтын системд сурталчлах нь ойролцоогоор 50-70 мянган рубль болно.

Үйлчлүүлэгч олох нь шинээр гарч ирж буй салоны бизнесийн хамгийн хэцүү хэсэг юм. Тиймээс бизнес эрхлэхээсээ өмнө үйлчлүүлэгчийнхээ баазаа маш сайн бодох хэрэгтэй. Шинэ барилга, хувийн байшингийн шуудангийн хайрцгаар зар сурталчилгааны товхимол тараах (бид зөвхөн элит хорооллуудыг сонгодог), мөн танай хотын дизайнеруудын нийгэмлэгтэй идэвхтэй хамтран ажиллах нь өөрийгөө таниулахад тусална. Та дизайнердаа ажлынхаа багцыг өгч, түүнийг сонирхож, гүйцэтгэсэн ажил бүрээс тодорхой хувийг тохиролцоно. Дүрмээр бол дизайнер нь дууссан захиалга бүрийн 10% -ийг авдаг.

Хөшигний салоны бизнес төлөвлөгөө

Худалдааны төвд 30 хавтгай дөрвөлжин метр талбайд нээгдсэн хөшигний салоны үр ашгийг ойролцоогоор тооцоолъё. м.

Анхны хөрөнгө оруулалт:

• Өрөөний дизайн - 100 мянган рубль.
• Арилжааны тавилга - 100 мянган рубль.
• Барааны нэр төрлийг бий болгох - 400 мянган рубль.
• Зар сурталчилгаа (тэмдэглэгээ, вэбсайт үүсгэх) - 100 мянган рубль.
• Нөөц сан - 100 мянган рубль.
• Бусад зохион байгуулалтын зардал (бие даасан бизнес эрхлэгчдийг бүртгэх, бараа хүргэх гэх мэт) - 50 мянган рубль.

НИЙТ - 850 мянган рубль.

Сарын тогтмол зардал:

• Байр түрээслэх - 50 мянган рубль.
• Цалин + даатгалын шимтгэл (3 хүн) - 80 мянган рубль.
• Татвар (UTII) - 10 мянган рубль.
• Бусад зардал - 15 мянган рубль.

НИЙТ - 155 мянган рубль.

Орлого:

• Салоны дундаж төлбөр нь 3000 рубль юм.
• Худалдааны ашиг - 100%
• Борлуулалтын дундаж орлого 1500 рубль байна.
• Өдөрт хийсэн борлуулалтын дундаж тоо - 5, сард тус тус - 150
• Сарын орлого - 225,000 рубль.

Тиймээс салоны ашиг: 225,000 - 155,000 = 70,000 рубль. Хөрөнгө оруулалтын өгөөж нь бизнесийг сурталчлах хугацааг (3-4 сар) харгалзан 14 сарын ажлын дараа ирнэ.