Хөнгөн модон тавилга. Танай гэрт модоор хийсэн дотоод эд зүйлс. Дэвшилтэт технологи, үнэлж баршгүй туршлага
Яна Фельдман, Тамара Кнопинская нар модон дизайны бүтээгдэхүүний зах зээлд юу болж байгаа талаар
Баобаб төсөлд ашигласан мэдээллийн технологийн хэрэгслүүд
- PayPal
- Smmplanner
- Adobe Illustrator
Орос улсад "дизайнер мужааны" загварлаг сэдвийг ихэвчлэн цэвэр сахалтай хипстерүүд "босгодог" гэсэн хэвшмэл ойлголт байдаг. Үнэн хэрэгтээ дизайнерын модон бүтээгдэхүүний зах зээл нь бизнес эрхэлдэг төрлүүдийн хувьд хамгийн өнгөлөг, олон янзын зах зээл юм. Энэ нь мөн өмнөхөөс бүрддэг загварын тайз, ухаантай , ба. Хоёр эмэгтэй загвар зохион бүтээгч Яна Фельдман, Тамара Кнопинская тэргүүтэй Санкт-Петербургийн BAOBAB студи мөн өөрийн гэсэн орон зайг эзлэхийг хичээж байна - зохиолчийн модон дотоод засал чимэглэл.
Яна Фельдман, 28 настай, Тамара Кнопинская, 28 настай, студийг үүсгэн байгуулагчид. Яна Санкт-Петербургт төрсөн, Санкт-Петербургийн Улсын их сургуулийг төгссөн Хувийн бизнесбие даасан гэрэл зурагчнаар ажилласан; гэрлэсэн, охин 4 настай. Тамара Санкт-Петербург хотод төрсөн, IDPIGO төгссөн, өмнө нь интерьер дизайнераар ажиллаж байсан; Ганц бие. 2014 оны 6-р сараас эхлэн BAOBAB студи нь модоор хийсэн төрөл бүрийн дотоод засал чимэглэлийг зохион бүтээж, үйлдвэрлэж байна. Ханын цаг, толь, өлгүүр, туслах хэрэгслүүд гэх мэт. Бүтээгдэхүүнийг вэбсайт болон Санкт-Петербург дахь долоон түнш дэлгүүрт зардаг.
"Буруу" эхлэл
Тамара Кнопинская, Яна Фельдман нар өсвөр насандаа танилцаж, нэг залуучуудын зусланд амьдарч байжээ. Дараа нь тэд хамтарсан бизнес эрхлэх болно гэж хэлээрэй - тэд итгэхгүй байх байсан. Найрсаг харилцаа тэр даруй үүссэнгүй. Тиймээс хувь заяа тэднийг дахин хамтад нь түлхэх шаардлагатай болсон - хэдэн жилийн дараа охидууд институтын нэг тэнхимд уулзав. Гэсэн хэдий ч тэр үед бизнесийн талаар огт яриагүй - тус бүр өөрийн гэсэн сонирхолтой байсан. Яна гэрэл зурагт дуртай, Тамара интерьер дизайнд дуртай байв.
Дизайны дээд сургуульд хоёр жил суралцсаны дараа Яна Санкт-Петербургийн кино урлагийн их сургуульд кино, гэрэл зургийн чиглэлээр шилжсэн. 2014 онд BAOBAB-ыг үүсгэн байгуулахаасаа өмнө тэрээр бие даасан гэрэл зурагчнаар ажиллаж байсан. Санкт-Петербург, Минск, Таллин хотод үзэсгэлэн гаргасан. Тэр гэрлэж, охинтой болсон.
Тамара Байгаль орчны дизайны тэнхимд суралцсаны дараа интерьер дизайнер болжээ. "Чимэглэлийн зүйлс үргэлж миний ажлын нэг хэсэг байсаар ирсэн" гэж тэр хэлэв, "түүний дотор модоор хийсэн эд зүйлс. Хааяа өөрийн гараар ямар нэгэн зүйл хийх хэрэгтэй болдог байсан. Үнэн, би үүнийг тусдаа бизнес, масс үйлдвэрлэл гэж хэзээ ч бодож байгаагүй. Яна охиныг төрөхдөө хүүхдийн өрөөнд зориулж шар шувууны хэлбэртэй ханын цаг хийх хүсэл их байсан. Бид гадаад төрх байдлын талаар бодож, зураглал зурж эхлэв. Энэ мөчөөс эхлэн бид студиийнхээ түүхийг тоолж эхлэх боломжтой."
BAOBAB-ийн төрсөн цаг нь тодорхой загвартай байсан - Янагийн бага насандаа зуслангийн байшинд өлгөгдсөн шар шувуутай модон дүүжин цаг. Интернет дээр би үүнтэй төстэй, тэр ч байтугай сайныг олж харсан - гэхдээ Янагийн төсөөлж байсантай адилгүй. Гадаадын дээжүүд хамгийн тохиромжтой байсан ч би гадаадаас хүргэх ажилд оролцохыг хүсээгүй.
Owl цаг нь студи байгуулагдаад хоёр жил хагасын дараа л гарсан нь сонин. Өөр төлөвлөгөө байсан тул энэ санааг орхих шаардлагатай болсон. "Бид яагаад бүхэл бүтэн загвар зохион бүтээгч ханын цагийг гаргаж болохгүй гэж бодсон юм бэ? - гэж Яна хэлэв. - Бид үүнийг гэртээ өлгөх болно, найзууддаа өгөх болно гэж шийдсэн. Хэд хэдэн сонголт бэлэн болсон үед бид бүтээсэн бүлэгТэд бидний ажлыг байрлуулсан "Вконтакте" дээр.
Яна, Тамара нар хамтдаа студийн нэрийг гаргаж ирсэн - тэд модтой зохисгүй холбоог хайж байв. Лого нь мөн л хамтарсан бүтээл юм.
“Бид бизнесээ нэг хүслээр, хэдэн арван зураг төсөлтэйгээр эхлүүлсэн. Бизнес төлөвлөгөө байхгүй байсан. Магадгүй энэ тал дээр бид гарааны бизнес эрхлэгчдийн муу жишээ болсон байх” гэж Яна инээв.
Энэ ямар зах зээл юм бэ
Модон эдлэлийн үйлдвэрлэл, үйлдвэрлэл нь Орос улсад алдартай бизнесийн салбар гэдгийг бизнес эрхлэгчид баталж байна. Энэ нь зөвхөн тавилгатай холбоотой биш юм. Олон жижиг цехүүд үйлдвэрлэдэг модон хүрээгэрэл зураг, хуримын хэрэгсэл, үг үсэг, бялуу чимэглэл, хуанли, Бугуйн цаг, эрвээхэй гэх мэт. Үүнээс гадна модоор хийсэн цэс, идээний иж бүрдэл, ханан дээрх граффити гэх мэт зоогийн газруудад түгээмэл байдаг. Мод - байгальд ээлтэй материал, мөн эко-трэнд одоо моодонд орж байна.
"Эхэндээ бид энэхүү "зэвсгийн уралдаанд" оролцохоор төлөвлөөгүй байсан" гэж Тамара хэлэв. - Өөрөөр хэлбэл, тэд бусадтай адил зүйл хийхгүй байсан. Бид шийдсэн: бид зөвхөн дотоод засал чимэглэлийн зориулалтаар зөвхөн зохиогчийн зүйлсийг үйлдвэрлэх болно. Эхлээд бид модон ханын цагийг анхаарч үзсэн. Дараа нь тэд мэндчилгээний модон карт, гэрийн дагалдах хэрэгслийг худалдаанд гаргажээ. Сүүлийн үед арьс, модоор урласан дотоод хөрөг хавтан, цүнх зэргийг оруулж ирсэн” гэв.
Өрсөлдөгчидтэй огт таарахгүй байх боломжгүй. "Саяхан гарсан тохиолдол - олон улсын зах зээл дээр нэг үйлдвэрлэгч Etsy биднийг хулгай хийсэн гэж буруутгасан. Бид түүнээс халим цагны санааг хулгайлсан гэж таамаглаж байна. Тэр бидний эсрэг гомдол гаргасан бөгөөд одоо порталын захиргаа хоёр сөрөг нэхэмжлэлийг хэлэлцэж байна. Түүний бүтээл анх 2016 оны 11-р сард гарч байсан ч тэр жилийн хавар бид үүнийг хийсэн "гэж Тамара хэлэв.
Газарзүйн хувьд студи нь Санкт-Петербургт байрладаг. Энэ нь өөрийн цех, гүйцэтгэгчдийн үйлдвэрлэл, түнш дэлгүүрүүдтэй. ОХУ-ын өнцөг булан бүрээс, тэр байтугай гадаадаас захиалга ирдэг. Сайт нь орос хэл дээр хийгдсэн ба Англи. BAOBAB-ийг Fair of Masters, Etsy зэрэг гар хийцийн платформ дээр танилцуулж байна.
Анхны борлуулалт
BAOBAB студийн анхны багц нь модон ханын цагны арван загвар байв. "Бид зардлаа тооцоолсон: загвар зурах, материал, эд ангиудыг худалдаж авах, бугуйн цагийг будах, лакаар будахад хэр их мөнгө шаардагдахыг тооцоолсон. Энэ нь ойролцоогоор 20 мянган рубль болсон. Эрсдэлд өртөх хэмжээ. Яна дурсав. -Эцэст нь бид анхны бүх цагийг бэлэглэхээр төлөвлөж байсан. Гэвч тэд бүтээлээ бүлэгт байршуулж, найз нөхдөөсөө дуу хоолойгоо хүргэхийг хүсэхэд тэд дотоод засалдаа цаг худалдаж авахыг хүссэн хүмүүсийг тэр даруй олж мэдсэн.
Эхний худалдан авагчид Вконтакте-ээс ирсэн бол Facebook болон Мастеруудын үзэсгэлэнгийн ачаар тэдний хүрээ нэмэгджээ. Дараа нь бид явах болно: модоор хийсэн мэндчилгээний хуудасны цуваа худалдаанд гаргах, гар урчуудын үзэсгэлэнд анхны оролцоо, анхны дууссан корпорацийн захиалга, дизайны долоо хоногт оролцох (SPb дизайны долоо хоног 2016), вэбсайтын харагдах байдал , шоуны зураг авалт " Өглөөний мэндСанкт-Петербург телевизийн суваг дээр.
Зөвхөн жилийн дараа студи өөрийн гэсэн онлайн дэлгүүртэй вэбсайттай болсон бөгөөд үүнийг Янагийн нөхөр хийсэн. Энэ сайтыг нийгмийн сүлжээ шиг охидууд өөрсдөө дүүргэдэг.
Хэрэв бизнес эрхлэгчид өнөөдөр бизнесээ эхлүүлбэл юуг өөрөөр хийх вэ гэж асуухад тэд эргэлзэлгүйгээр: “Бизнес төлөвлөгөө! Та өөрийгөө хүчээр сууж, бүх зүйлийг бичих хэрэгтэй: боломжит зардал, хүссэн орлого, худалдан авагчийн хөрөг зураг, ханган нийлүүлэгчдийг хаанаас хайх, үнэ хэрхэн бүрдэх, борлуулалтын ямар сувгуудыг төлөвлөх вэ. Энэ нь бүдэг бадаг, алдаатай байг, гэхдээ бизнес төлөвлөгөөгүй бол хоббиныхоо нэг хэсэг болох гар хийцийн дархан хэвээр үлдэж болно. Зарчмын хувьд муу биш, гэхдээ энэ бол бизнес биш."
BAOBAB нь вэбсайт шиг бизнес төлөвлөгөө нь борлуулалт эхэлснээс хойш ердөө нэг жилийн дараа гарч ирэв.
Алдаанаас суралцах
"Бүх зүйл үргэлж бидний хүссэнээр болдоггүй. Тамара хүлээн зөвшөөрөв. - Манай талаас цоорсон, заримдаа ханган нийлүүлэгчид эсвэл түншүүд бүтэлгүйтдэг. Үнэхээр хөгжилтэй мөчүүд байдаг. Жишээлбэл, бидэнд хавчааруудын талаар санамсаргүй хэлэгдэх хүртэл бид жин хэмжигч болгон зузаан ном ашиглан анхны цагийг наасан. Эсвэл эхний зураглалыг зурахдаа бид ханын цагны бэхэлгээний хэлбэрийг бүрэн мартсан. Тэгж бодсон стандарт бэхэлгээмеханизм нь тэдгээрийг хананд өлгөх боломжийг танд олгоно. Энэ дэгээ нь ханын цагны жинг тэсвэрлэх чадваргүй, хугардаг нь тогтоогдсон. Би өөрийн бэхэлгээний хувилбарыг яаралтай боловсруулах шаардлагатай болсон.
Эхлээд охидууд модон цагны хайрцаг хийхээр шийджээ. Энэ нь логик харагдаж байсан. Гэсэн хэдий ч энэ үйл явц нь маш их ачаалалтай, савлагааны өртөг өндөр, бодит үнэ цэнэ нь эргэлзээтэй байсан. Дараа нь юу хийх нь тийм ч тодорхойгүй байна. Үүний үр дүнд модыг Атираат картон дээр орхисон.
Бизнес эрхлэгчид хэд хэдэн удаа бүтээгдэхүүний өртөгтэй холбоотой алдаа гаргасан. Тиймээс батерейны дэлгэцийн анхны захиалга ашиггүй болсон. Охидууд тооцоонд фанерын зузаан, зургийн хэмжээг буруу оруулсан, зүсэлт нь алтан өнгөтэй болж, зардлын үнэ нь орлогоос хамаагүй өндөр болсон. Бид "таагүй үнэ цэнэтэй туршлага" авсан.
Мөн ханган нийлүүлэгчид болон түншүүд амжилтгүй болох тохиолдол гарч байсан. Жишээлбэл, семинар дээр байхдаа лазер зүсэлттом захиалга гүйцэтгэх явцад лазер шууд хагарсан тул би яаралтай өөр цех хайх шаардлагатай болсон. Түүнээс гадна - цаг хийх технологийг тайлбарлах, зохион байгуулалтыг тохируулах. Захиалга яаралтай хийснээс болж энэ ажлын өртөг нэлээд өндөр гарсан. "Тэр цагаас хойш үйлдвэрлэл, материал, дэмжлэг гэх мэт бүх чиглэлд бид дор хаяж хоёр сольж болох түнш эсвэл ханган нийлүүлэгчтэй болсон" гэж Тамара хэлэв.
Анхны тохиролцоог үл харгалзан шууд өрсөлдөгчдийн бүтээгдэхүүн каталогт гарч ирсний дараа студи түнш дэлгүүрүүдийн нэгтэй хамтын ажиллагаагаа зогсоов.
хамтын ажиллагааны амжилтгүй туршлага болсон логистикийн компани EMS Post. “Хэд хэдэн удаа тэд бидний хүргэх хугацааг саатуулж, бүтээгдэхүүнүүд нь эвдэрсэн сав баглаа боодолтой ирсэн. Үйлчлүүлэгч энэ цагийг өөрөө эвдэрсэн хэсэгтэй хүлээн авсан гэж бичихэд бид тэдэнтэй цаашид хамтран ажиллахгүй гэж шийдсэн" гэж Тамара хэлэв.
Худалдан авагчид студид бараагаа буцаан өгсөн гурван тохиолдол байсны хоёр нь бараа нь гэмтэлтэй ирсэнтэй холбоотой. Гурав дахь тохиолдолд худалдан авагч нь өнгөөрөө алдаа гаргасан - дэлгэц дээрх сүүдэр нь бодит байдлаас ялгаатай, цаг нь дотоод засалд тохирохгүй байв.
Бизнесийн санаа, төслийн эдийн засаг
Студийг үүсгэн байгуулагчдын хэлснээр бизнесийн санаа нь олон жилийн туршид өөрчлөгдөөгүй. "Бид нээлтийн шатанд модоор дотоод засал чимэглэл хийхээр шийдсэн тул бид үүнийг хийж байна. - гэж Яна хэлэв, - Гэхдээ нэгдүгээрт, хэрэв байгаа бол эхний шатМанай студи зөвхөн ханын цаг үйлдвэрлэдэг байсан бол одоо бид хэд хэдэн шугамтай болсон: модон ил захидал, гоёл чимэглэлийн зүйлс, гэрийн хэрэгслүүд, дотоод хөрөг зураг, эмэгтэйчүүдийн гар цүнх. Хоёрдугаарт, бид объектын дизайнаас гадна интерьер дизайн, түлхүүр гардуулах төслүүдийг боловсруулж байна.
Динамикийг харж байна өнгөрсөн жил, дараа нь хоёр чиглэл - дотоод болон үйлдвэрлэлийн аль аль нь - эргэлтийн 20-25% орчим нэмэгдсэн. Харин ашгийн 80 хувийг үйлдвэрлэлээс авдаг
Тамара хэлэхдээ: "Бид студи ажиллаж эхэлснээс хойш гурав дахь сард хохирол амссан цэгт хүрсэн" гэж Тамара хэлэв. Ашгийн хэмжээ нь тогтмол үнэ цэнэ биш юм. Жишээлбэл, бид шинэ бүтээгдэхүүн гаргахдаа эхний шатанд хөрөнгө оруулалт хийдэг. Жишээ нь арьс, модоор хийсэн цүнх юм. Бид захиалгагүйгээр эхний хуулбарыг хийсэн. Тэд өөрсдийн зардлаар зураг төсөл боловсруулж, материал худалдан авч, (Жү-Жү-тэй хамт) загвар зохион бүтээжээ. Бид хэд хэдэн асуудлыг тодорхойлж, зохион байгуулалтыг дахин хийж, шинэ дээж хийсэн. Батлагдсан, сурталчилгаанд зарцуулсан. Зөвхөн анхны захиалгаар л шинэлэг зүйл нь төлбөрөө төлж эхлэв."
Захиалга нь хуулбарлах тал дээр студид сонирхолтой байдаг тул үүнийг хамгийн бага ашиг, тэр ч байтугай үүнгүйгээр хийж болно. "Гэхдээ бид энэ бүтээгдэхүүнийг бусад хэрэглэгчиддээ зарж болно" гэж Тамара тайлбарлаж, "Энэ бол багет хүрээн дэх толин тусгалтай холбоотой юм. Бид тэдгээрийг өөрсдөө хийхийг хүссэн боловч хэмжээ, хэлбэрийн талаар эргэлзэж байсан. Аливаа "ирээдүйн санаа" -ын нэгэн адил хэрэгжилтийг хойшлуулав. Гэтэл гэнэт хэд хэдэн тольны захиалга ирлээ. Бид үүнийг анх удаа хийх болно гэдгээ үйлчлүүлэгчдээ үнэн сэтгэлээсээ хүлээн зөвшөөрсөн. "Эрсдэл"-ийн хувьд тэд үнийг өртөг болгон бууруулсан. Гэхдээ энэ нь хүн бүрт ашигтай байсан. Бид үйлдвэрлэлийн чиглэлээр туршлага хуримтлуулж, багцад хэд хэдэн бүтээл хийсэн бөгөөд дараа нь тэдгээрийг хялбархан хуулбарлах боломжтой болсон."
Студи дэх сэдэвчилсэн дизайнтай холбоотой бүх зардлыг үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус гэж хуваадаг. Эхнийх нь материал, зүсэх, холбох хэрэгсэл, будаг, баглаа боодол, зураг төсөл, тээврийн зардал гэх мэт. Хоёр дахь нь түрээс, сурталчилгаа, сайтын дэмжлэг, төлбөртэй данс, үзэсгэлэнд оролцох гэх мэт.
Үйлдвэрлэлийн зардал нь бүтээгдэхүүний эцсийн үнийн дунджаар 20-30% байдаг. Дээрээс нь бүтээмжгүй зүйлсийг нэмдэг - дунджаар 10-15%. Түүнчлэн зардлын үнэ өөрчлөгдсөн тохиолдолд нөөц бүрдүүлдэг. Жишээлбэл, шинэ жилийн өмнө фанерын үнэ ихэвчлэн өсдөг бөгөөд цагны механизмын үнэ евротой уядаг. Мөн янз бүрийн урамшуулалтай үед 10-15 хувийн "хөнгөлөлттэй маржин" байдаг. "Үүний үр дүнд манай ашгийн хэмжээ нийт үнийн дүнгийн 55-70% хооронд хэлбэлзэж болно" гэж бизнес эрхлэгчид хэлж байна.
Baobab студийн бүтээгдэхүүний зарим үнэ: ханын цаг - 1900-5700 рубль; ил захидал - 300-350 рубль; дотоод хавтан - 5500 рубль; салфетка эзэмшигч - 500-700 рубль; толь - 7000-12 000 рубль
Компанийн ажилтнууд нь зөвхөн Яна, Тамара нар юм. Студийн вэб сайтыг хийсэн Янагийн нөхөр үе үе дэмжлэг үзүүлж, шинэчлэхэд тусалдаг. Байнгын түншүүд - лазер болон тээрэмдэх хайчлах хэд хэдэн семинар, хэд хэдэн график дизайнерууд. Үүнд тусалдаг хэд хэдэн "дагалдан" байдаг хэсэгчилсэн ажилтомоохон аж ахуйн нэгжийн захиалгыг биелүүлэх. Захиалгын урсгал ихэсдэг томоохон баяруудын өмнө тэд бас татагддаг. Ойрын ирээдүйд - борлуулалтын менежер, SMM, зар сурталчилгааны мэргэжилтэнг татах.
Ихэнх барааг урьдчилгаа төлбөрөөр хийдэг тул санхүүгийн томоохон эрсдэл хүлээхгүй. Энэ нь танд зээлгүйгээр хийх, эргэлтээс гарах зардлыг нөхөх боломжийг олгоно. Үйлдвэрлэлийн кластерт жижиг цех түрээслэх нь орон нутгийн стандартаар хямд байдаг - нэг квадрат метр тутамд 600 рубль.
"Энэ бол өмнөх нутаг дэвсгэр юм том ургамал. - гэж Яна хэлэв, - Одоогоор бүх байр түрээслүүлнэ. Түүний гадаад төрх нь мэдээжийн хэрэг Спартан юм. Гэхдээ харуул хамгаалалт, цахилгаан, угаалгын өрөө, ачааны цахилгаан шат байна. Ерөнхийдөө, шаардлагатай хамгийн багажижиг цехийн хувьд.
Тамара “Бидэнд гадны хөрөнгө оруулалт шаардлагатай хоёр талбар бий. Энэ нь үйлдвэрлэлээ эрс нэмэгдүүлэх шаардлагатай бол манай үзэсгэлэнгийн танхимыг нээж, өөрсдийн машиныг худалдаж авах явдал юм. Одоогоор энэ бүхэн төлөвлөгөөнд тусгагдсан байгаа.
Төрөл бүрийн шугам
Өнөөдөр тус компанийн бүтээгдэхүүний төрөлд: модон ханын цаг, модон ил захидал, гэрийн дагалдах хэрэгсэл (салфетка, тавиур, өлгүүр, гар утас гэх мэт), дотоод засал чимэглэл (батарейны дэлгэц, багет хүрээтэй толь), дотоод хөрөг хавтан, эмэгтэй хүний гар цүнх. арьс, мод.
Модоор хийсэн ханын цагны 25 загвар нь компанийн "заль мэх" боловч та нэг цагт бизнес хийж чадахгүй. Хэдийгээр энэ салбарт арав гаруй мэргэшсэн цех байдаггүй ч цагийг ихэвчлэн захиалгаар хийдэг тул үйлдвэрлэгчид цуглуулга хийхэд хөрөнгө оруулалт хийдэггүй.
Компанийн хувьд хоёр дахь чухал байр суурь бол модон ил захидал юм. "Энэ бол тавилга биш, бүрэн бэлэг биш. Тэдгээрийг гол бэлгээс гадна сонирхолтой жижиг зүйл болгон худалдаж авдаг. Олон бэлэг дурсгалын дэлгүүр эсвэл цэцгийн дэлгүүрүүд цаасан карттай байдаг. Модон моднууд нь тийм ч өргөн хүрээгүй байгаа тул тэд мэдэгдэхүйц ялгаатай байна. Энэ бол сэтгэл татам орон зай юм. Бидэнд зөвхөн модон ил захидал үйлдвэрлэдэг SHENSE компани өрсөлдөгчидтэй, өөр юу ч биш" гэж Тамара хэлэв.
Студийн төрөл бүрийн шинэ бүтээгдэхүүн бүр зураг төсөл, зохион байгуулалтын хэлэлцүүлгээс эхэлдэг. Үүнийг бизнесийн хамтран эзэмшигч хоёулаа батлах ёстой бөгөөд үүний дараа л эцсийн дүр төрхийг гаргана. "Бид түүний зургийг авч, дамжуулан бие биедээ илгээдэг цахим шууданэсвэл нийгмийн сүлжээнд, - гэж Тамара хэлэв. "Энэ алхам нь маш чухал, учир нь бид зураг төслийн харагдах огноог тогтоодог тул хэрэв та гэнэт зохиогчийн эрхээ нэхэмжлэх шаардлагатай бол огноо, график схемийн хамт гол нотлох баримтуудын нэг байх болно."
Дараа нь дижитал зохион байгуулалт хийгдсэн бөгөөд энэ нь CNC операторуудад туршилт хийхээр очдог бөгөөд ингэснээр машин техникийн хувьд бүтээгдэхүүнийг огтлох боломжгүй байх нөхцөл байдал үүсэхгүй. Хэрэв бүх зүйл сайн байвал студи дээжийг захиалж өгнө. Гүйцэтгэгч нь зөвхөн бүтээгдэхүүний суурийг хайчилж авдаг бөгөөд Яна, Тамара нар өөрсдөө үүнийг санаанд оруулдаг - нунтаглах, будах, лак, цавуу гэх мэт. Хэрэв үр дүн нь сэтгэл хангалуун байвал түүнийг стандарт болгон авч, гэрэл зургийг авч, зургийг вэбсайт болон нийгмийн сүлжээнд байршуулдаг. Энэ мөчөөс эхлэн энэ байр суурь төрөл зүйлд нэмэгдэж байна.
"Өөр өөр эрэлт хэрэгцээтэй байгаа ч бид вэбсайт болон Вконтакте группын каталогоос юу ч хасдаггүй. Гэхдээ бусад нөөцийн хувьд бид түгээмэл бус барааг шинэ бараагаар байнга сольж өгдөг. Энэ нь эрэлт, чиг хандлагыг хянахад тусалдаг" гэж Яна тайлбарлав.
Энэ сайт өнөөдөр борлуулалтын 10% -ийг эзэлж байгаа бөгөөд ижил хэмжээний - түнш дэлгүүрүүд. Мөн нийт орлогын 80% нь нийгмийн сүлжээ, гар хийцийн платформ, хувийн борлуулалтаас бүрддэг
Борлуулалтын ойролцоо газарзүй: Санкт-Петербург - 40%, Москва - 35%, ОХУ-ын бүс нутаг - 20%, гадаадын худалдан авагчид - 5%. Хэдийгээр дөрөвдүгээр сард Казахстанаас томоохон захиалга ирсэн тул сүүлийнх нь илүү өндөр байсан.
Гол үйлчлүүлэгчид нь гэр бүл, гэр орноо авч явдаг залуу ээжүүд, загвар зохион бүтээх сонирхолтой дунд насныхан.
BAOBAB-ийн хамгийн их борлуулалттай 5 бүтээгдэхүүнд Навч ба Анартай ханын цаг, Elka шинэ жилийн карт, дотоод хөрөг хавтан, Shell салфетканы тавиур зэрэг багтсан байна. Хэрэв цагны алдар нэр нь тэдний бүтээгчид тайлбарлавал сайн дизайнболон сайхан зурагнууд, дараа нь салфетка эзэмшигч нь жишээлбэл, бага үнээр авдаг. Борлуулалтын гадны хүмүүст нэрийн хуудас эзэмшигчид болон Active ханын цаг орно.
Бизнесийн онцлог
“Бид модон эдлэлийн зах зээлийг нарийвчлан судалсан. Яна хэлэв. - Бөөнөөр нь хүн бүр хүрээ, үг, тэмдэг, бугуйн цаг, нүдний шил гэх мэт. Объектын дизайны гол бүтээгдэхүүнүүд (модон ханын цаг, модон мэндчилгээний хуудас, дотоод хавтан) -д тийм ч олон өрсөлдөгч байдаггүй. Эдгээр нь хүчтэй брэндүүд боловч тус бүр өөрийн гэсэн онцлогтой бөгөөд 100% давхцах зүйл байхгүй."
Энэ бизнест тодорхой улирлын шинж тэмдэг байдаггүй. Гэсэн хэдий ч 2-3-р сар, 11-12-р сарын сүүлчээр бэлэг, түүний дотор байгууллагын бэлгийг худалдаж авах үед үйл ажиллагааны тэсрэлт тохиолддог. Үлдсэн хугацаанд эрэлт их бага хэмжээгээр жигд хуваарилагдана.
Студийн эдийн засаг валютын ханшаас зөвхөн хэсэгчлэн хамаардаг. Германы хөдөлгөөн, гараас гадна бүх эд ангиудыг Орос улсад үйлдвэрлэдэг. Өнгөрсөн хоёр жилийн хугацаанд тэд инфляцийн нэг хэсэг болгон үнээ нэмсэн.
Загвар зохион бүтээгчийн чимэглэл хийхийг хүсч буй хүмүүсийг эрэлтийн чанарт хууртахгүй байхыг бизнес эрхлэгчид зөвлөж байна. "Хүмүүс өөр өөр амттай байдаг" гэж Яна хэлэв, "заримдаа бидний гоо зүйн үзэл бодол хүсэлттэй давхцдаггүй. боломжит худалдан авагчид. Захиалга биелүүлэхийн тулд бууж өгөх, эсвэл итгүүлэхийг оролдох гэх мэт асуудал бүрд тулгардаг. Одоогоор бид хоёр дахь зам руугаа явж байна.
Материал: юу, хаана, хэр их
Чимэглэлийн эд зүйлсийг үйлдвэрлэх гол материал нь мод, фанер нийлүүлэгчид, тавилга самбармөн олон охидыг онцгой нямбай сонгодог. "Бид Максидом руу аялж эхэлсэн" гэж Тамара дурсав. - Бид тэндээс 1.5х1.5 метр хэмжээтэй фанеруудын эхний хуудсыг худалдаж авсан боловч чанар нь тийм ч сайн биш гэдгийг хурдан ойлгосон. Барилгын гипермаркетуудад ихэвчлэн бага зэрэглэлийн фанеруудыг танилцуулдаг - 3/4 эсвэл 4/4. Бид төрөлжсөн компаниудад очиж, өнөөдөр бид 2/2-оос доошгүй хэмжээтэй фанер худалдаж аваад цехэд зүсэж авлаа."
Бизнес эрхлэгчид цагны гар, механизмыг Москвад Германы Hermle брэндийн албан ёсны борлуулагчаас худалдаж авдаг. “Бид Хятадын механизмыг ашигладаггүй. Үнийн зөрүү нь тийм ч чухал биш юм - чанарын эрсдэлд 80 орчим рубль байдаг. 2.5 жилийн хугацаанд Гермле механизмын талаар нэг ч гомдол гараагүй. Нэмж дурдахад, бид бүх зохион байгуулалт, бэхэлгээг хэмжээндээ тохируулсан" гэж Яна тайлбарлав.
Савлах зориулалттай картон хайрцаг, крафт уутыг хэд хэдэн ханган нийлүүлэгчдээс захиалж авдаг. Мод, хөвөн, сойз, булны лак, өнгө, нэвчилт - барилгын гипермаркетаас.
Материал ба эд ангиудын тооцоолсон үнэ: фанер 6 мм (хуудас 1525х1525) - 520 рубль, лак (0.9 л) - 650 рубль, өнгө (0.1 л) - 55 рубль, өнгөт нэвчилт (0.9 л) - 430 рубль, хайрцаг сав баглаа боодол (40х40 см, картон) - 25 рубль, цагны механизм - 180 рубль, сумны багц - 60 рубль. Фанер хайчлах нь ажлын цагт ойролцоогоор 750 рубль зарцуулдаг.
Төлбөр ба хүргэлт
Студи нь төлбөрийг бэлнээр болон хоёр банкны данс руу шилжүүлэх эсвэл Yandex.Money ашиглан хүлээн авдаг. Гадаад захиалгын хувьд PayPal данстай. Санкт-Петербургээс ирсэн үйлчлүүлэгчийн хувьд урьдчилгаа төлбөр нь 30%, бусад хотуудаас - барааны үнийн дүнгийн 50% хүртэл байдаг. Үүний дараа захиалга дуусч, үйлчлүүлэгч төлбөрийн үлдэгдлийг шилжүүлэнгүүт бүтээгдэхүүний зургийг авч, илгээдэг.
Санкт-Петербургт студи нь хоёр хүлээн авах цэгтэй. Хэрэв хүсвэл барааг SDEK шуудангаар илгээж болно - энэ нь ойролцоогоор 250 рубль болно. Мөн та ижил бүтээгдэхүүнийг түнш дэлгүүрээс худалдаж авах боломжтой. Санкт-Петербургээс гадуур барааг ихэвчлэн Оросын шуудан, SDEK эсвэл бусад хүмүүс хүргэдэг. тээврийн компаниуд. Ихэвчлэн үйлчлүүлэгчид сонгох хэд хэдэн сонголтыг өгдөг.
Маркетинг ба сурталчилгаа
Студи нь хэд хэдэн сурталчилгааны сувгийг ашигладаг: вэбсайт, нийгмийн сүлжээ (Vkontakte, Instagram, Facebook), гар хийцийн платформ (Masters Fair, Etsy), бүтээгдэхүүний үзэсгэлэн өөрөө хийсэн, дизайнеруудын төрөлжсөн нийгэмлэгүүд. Түүнчлэн BAOBAB брэндийг таниулах зорилгоор объектын дизайны төрөл бүрийн уралдаан, үзэсгэлэнд оролцдог. Тусдаа чиглэл- студийн бүтээлүүдийг танилцуулсан дэлгүүрүүдийн сүлжээ.
"-аас Нийгмийн сүлжээБид Вконтакте болон Инстаграмыг онцолж байна" гэж Тамара хэлэв. - Бид нийтлэл, мэдээ гаргадаг, профайл бүлгүүдэд сурталчилгаа худалдаж авдаг. Борлуулалтын үзэсгэлэн худалдаа нь амралтын өмнөхөн - 12-р сарын сүүл, 2-3-р саруудад өөрсдийгөө харуулдаг.
Нийгмийн сүлжээ болон гар хийцийн платформ дээр ажиллах зарчим өөр байдаг гэж бизнес эрхлэгчид баталж байна. -Эхнийх нь сонирхлын бүлгүүдийг бий болгохын тулд “хурцалсан” бол хоёр дахь нь аль хэдийнэ төрөлжсөн нөөц, тэнд санамсаргүй дайран өнгөрөх хүн байхгүй. Эдгээр нь мастерууд өөрсдөө эсвэл тодорхой бүтээгдэхүүн авахаар ирсэн худалдан авагчид юм.
"Вконтакте дахь борлуулалтыг сурталчилгаанд чиглүүлсэн тэжээл дэх сурталчилгааны бичлэгүүд өдөөдөг. Энд та бараа захиалах боломжтой бүлгээ хадгалах, хөгжүүлэх нь чухал юм. Тэнд нийтлэх сонирхолтой бичлэгүүдболон хэвлэл, шинэ зүйлсийг харуулах. Байнга урих, зорилтот чиглэл ашиглах, тэмцээн зохион байгуулах гэх мэт. - гэж Яна зөвлөж байна. -“Мастеруудын үзэсгэлэн”-гийн тухайд гэвэл энд худалдагч нэгдvгээрт 13-аас доошгvй бvтээлээрээ тєлбєртэй багц гаргах нь чухал. Хэрэв та гурван үнэгүй зүйл дээр зогсох юм бол хэн ч мастерын профайлыг анзаарахгүй тул буцаж ирэхгүй. Хоёрдугаарт, та өөрийнхөө болон бусад хүмүүсийн бүтээлээр байнга цуглуулга хийх хэрэгтэй. Өөрийгөө бичээрэй сонирхолтой нийтлэлүүд, бусад хүмүүсийн талаар сэтгэгдэл бичих. Бүтээлээ өндөрт гаргахын тулд мастеруудын уралдаанд оролцоорой. Худалдан авалт бүрийн дараа дэлгүүрийн харагдах байдал илүү бат бөх харагдахын тулд шүүмж асуухаа мартуузай.
Бизнес эрхлэгчид бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэгдүүлэхийг хүсдэггүй. Эсрэгээр нь ханын цаг, модон ил захидал, дотоод хөрөг самбар зэрэг хамгийн амжилттай торуудыг хөгжүүлэхээр шийдсэн. Хэдийгээр ямар ч үед шинэ чиглэл гарч ирж магадгүй юм. BAOBAB-ийг үүсгэн байгуулагчдын хэлснээр модон дагалдах хэрэгслийн зах зээл дээр олон тор байдаг.
"Шинэ бүтээгдэхүүнүүд байнга гарч ирдэг бөгөөд тэдгээрийг бусад цехүүд шууд хуулбарладаг. - гэж Яна хэлэв, - Энэ нь шинэ төрсөн хүүхдэд зориулсан мөнхийн хуанли, хэмжүүртэй холбоотой юм. Одоо алдартай чиг хандлага бол модон шил, модон бугуйн цаг, эрвээхэй, тэмдэг юм. Эдгээр албан тушаалд ноцтой брэндүүдтэй өрсөлдөхийн тулд нэгдүгээрт, шинэ зүйлийг танилцуулах, хоёрдугаарт, нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааг чадварлаг зохион байгуулах шаардлагатай байна. Мөн тийм ч их дүүргэгдээгүй нүхнүүд байдаг. Эдгээр нь жишээлбэл, мэндчилгээний хуудас эсвэл модоор хийсэн хөрөг зураг юм. Тэд зүгээр л алдартай болж байна."
Энэ жилийн чухал ажил бол BAOBAB брэндийг бүтээгдэхүүний дизайны салбарт танигдахуйц болгох явдал юм. Магадгүй оны сүүлээр студи нь гадаад оффистой болно - Тамара өөр улсад амьдрах хүсэлтэй байна.
Конвейер үйлдвэрлэх эрин зуунд дизайнеруудын дотоод засал чимэглэлийг худалдаж авах нь тийм ч хялбар биш юм. Аливаа дэлгүүрт нүүр царайгүй ердийн шийдлүүдийг ихэвчлэн танилцуулдаг. Хэрэв та гэр орноо сонирхож байвал бүтээгээрэй өвөрмөц интерьер, сонгох шаардлагатай анхны бүтээгдэхүүн Look-Wood компани үйлдвэрлэсэн. Бид өөрсдийгөө ер бусын, боловсронгуй орчинд хүрээлж дассан хүмүүст зориулж эд зүйлсийг бүтээдэг. Манай компанийн бүх бүтээгдэхүүнийг хамгийн сайн холбох хэрэгслийг ашиглан сайн чанарын модоор хийдэг.
Look-Wood студид захиалж болох чимэглэл, дотоод засал чимэглэл нь дараахь онцлог шинж чанартай байдаг.
- өвөрмөц загварлаг дизайн;
- өндөр чанарын гүйцэтгэл;
- функциональ байдал;
- байгаль орчинд ээлтэй байдал.
Бид танай гэрийн аль ч өрөөнд интерьерийн анхны шийдэл гаргахад туслахад бэлэн байна. Provence загварын тавилга нь гал тогооны өрөөний дотоод засал чимэглэлийн хувьд төгс төгөлдөр юм. Мөн энэ тавилга нь маш сайн харагддаг хөдөөгийн байшингуудзагварлаг орчинг бүрдүүлнэ.
Элит интерьер болгонд зориулсан тавилга, чимэглэлийг бид үйлдвэрлэнэ
Зочны өрөөний хувьд та манай бүтээгдэхүүнийг сонгох боломжтой сонгодог хэв маяг, энэ нь орон зайг тохижуулахад үргэлж ялалт-хож шийдэл юм. Ямар ч тохиолдолд манай мэргэжилтнүүд таны хүсэл сонирхол, хүрээлэн буй орчинд тавигдах шаардлагыг иж бүрэн харгалзан үзэх бөгөөд энэ нь таны хүлээлтийг бүрэн хангасан онцгой интерьер эдлэл үйлдвэрлэх боломжийг бидэнд олгоно.
Манай компанийн үйлчлүүлэгч бүрийг хувийн менежер дагалдан хийдэг өндөр түвшинбидэнтэй хамтран ажиллахад тав тухтай байдал. Бидний санал болгож буй онцгой тавилга, гоёл чимэглэлийн зүйлс нь байшинг таны бахархлын сэдэв болгох болно. Орон зайг тохижуулахдаа онцгой дизайны давуу талыг ашигла - тэдний өвөрмөц байдал, онцгой хэв маягийг баталгаажуулаарай! Бид үргэлж хичээдэг хамгийн сайн үр дүнмөн дотоод засал чимэглэлийг засахдаа бид өөрсдийгөө хэзээ ч давтдаггүй.
мод шиг барилгын материалолон зууны туршид орон сууцны байрыг зохион байгуулахдаа эко хэв маягийн гайхамшигтай уламжлалыг авч явж чадсан. Түүний физик шинж чанармөн эрхэмсэг дүр төрх нь олон хүнд саад учруулдаг орчин үеийн материал. Тиймээс, модон дотоод засал чимэглэл нь сая сая хүмүүсийн гэрт тогтмол байдаг нь гайхах зүйл биш юм. Энэ талаар юмзөвхөн гоёл чимэглэлийн болон үйлдвэрийн (эсвэл дизайнер) тавилгын тухай төдийгүй өөрөө хийсэн гэр ахуйн хэрэгслийн тухай.
Гэртээ мод ашиглах сонирхолтой санаанууд
Өдөр тутмын амьдралд хэрэгтэй ямар зүйлсийг модоор хийж болох вэ? Юу ч байсан!
Гал тогооны хэрэгслүүд. Мод нь ямар ч хуваарилдаггүй тул хортой бодисууд, энэ нь бүтээгдэхүүнтэй ажиллах маш сайн хэрэгсэл гэж тооцогддог ба гал тогооны хэрэгсэл. Жишээлбэл, өнгөлсөн хатуу модоор хийсэн аяга нь ширээ засахад растик романтик мэдрэмжийг авчрах болно. Ийм хоолыг ихэвчлэн жимс, хүнсний ногоо, шинэхэн нарийн боов эсвэл халуун хоолоор дүүргэдэг.
Модон хайчлах самбар – олон хэрэгсэлгал тогоон дээр. Энэ нь ихэвчлэн зориулалтын дагуу (зүсэх), халуун тавиур болгон ашигладаг. Хамгийн энгийн самбарыг бага зэрэг гоёл чимэглэл эсвэл будаг нэмснээр жинхэнэ урлагийн бүтээл болгож болно. Насанд хүрэгчид болон хүүхдүүд хоёулаа энэ ажлыг амархан даван туулж чадна.
Хутга, хоол хадгалах систем, талхны сав, хадгалах тавиур дарсны шил, аяга тавагны нээлттэй тавиур - эдгээр бүх модон эд зүйлс нь зөвхөн чимэглээд зогсохгүй таны гал тогооны аюулгүй байдлыг хангах болно.
Тохиромжтой оффисын хэрэгсэл. Ихэнх тохиолдолд ширээний компьютер дээрх эмх замбараагүй байдлыг жижиг объектууд бий болгодог: үзэг, харандаа, баллуур, цаасны хавчаар гэх мэт. Яагаад тэдгээрийг жижиг баарнаас хадгалах зориулалттай анхны шил хийж болохгүй гэж. өрөмдсөн цооног?! Томоохон эд зүйлсийн хувьд (диск, тэмдэглэлийн дэвтэр, багаж хэрэгсэл) та жижиг хадгалах систем эсвэл зүгээр л модон тавиурыг хананд нааж болно.
Хайрцагны бүтээгдэхүүн. Модон хайрцаг... Юу нь ер бусын юм бэ? Түүний чимэглэл, хэрэглэх арга нь ер бусын байж болно. Нэгдүгээрт, энэ зүйлийг хувиргахад хялбар байдаг цэцгийн савхэд хэдэн ургамлын хувьд нэг дор; Үүнийг засахын тулд даавуу, тууз, будаг эсвэл лак хэрэглэхийг зөвлөж байна.
Хоёрдугаарт, хуучин хайрцгийг орчин үеийн Осман болгон "дахин сургах" боломжтой. Зөвхөн хавтанг будаж, лакаар будаж, дугуйг бүтцийн периметрийн эргэн тойронд шургуулж, суудал дээр дэр тавь. тав тухтай газарЗочдод бэлэн байна! Үүнтэй төстэй байдлаарТа кофены ширээ хийж болно.
Салбаруудын дотоод засал чимэглэл. Цэцэрлэгт хүрээлэн эсвэл ойд байдаг хуурай модны мөчир нь гэрийн дагалдах хэрэгслийг бий болгох маш сайн материал юм. Та үүсгэж эхлэхээсээ өмнө мөчрүүдийг цэвэрлэж, боловсруулах хэрэгтэй тусгай хэрэгслээр. Сүүлийнх нь модны бүх "оршин суугчдыг" (алдаа, авгалдай) устгаж, бүрээсийг хамгаалдаг. гадны нөлөө– жишээлбэл, чийг, дулаан, мөөгөнцрийн эсрэг.
Хуурай мөчрүүдээс та дараахь зүйлийг хийж болно.
Тааламжгүй батерейг далдлах дэлгэц;
Коридор дахь хувцасны дэгээ, гогцоо;
Бүх төрлийн стенд;
Дэнлүү ба шалны чийдэнгийн чийдэн;
Ханан дээрх гоёл чимэглэлийн мод;
Халхавчтай орны багана, толгойн тавцан;
Уран зураг, толь, гэрэл зургийн жааз;
Ширээ, сандал.
Харагдахаас илүү дулаахан, тухтай юу байж болох вэ байгалийн мод? Ялангуяа манай гэрийг чимдэг дотоод эд зүйлсийн тухайд. Байгалийн модоор хийсэн тавилга болон бусад бүтээгдэхүүнүүд мэдээж хамгийн их байдаг хамгийн сайн сонголт! Ийм бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц байдлаас гадна Гадаад төрхмөн байгалийн хүч чадал, бүрэн аюулгүй, байгаль орчинд ээлтэй, энэ нь бидний өдөр бүр харьцдаг бүтээгдэхүүнд маш чухал юм.
"Цэцэрлэгийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл" нь Москва дахь гоёл чимэглэлийн бүтээгдэхүүн, модон тавилга үйлдвэрлэх, борлуулах зах зээлд тэргүүлэгчдийн нэг юм. Ажиллах хугацаандаа бид үйлчлүүлэгчдээ батлан даагч найдвартай, хариуцлагатай компани гэдгээ харуулж чадсан дээд зэргийн чанартай, Европын түвшний, хүн бүрт хувь хүний хандлага.
Энд та асар том тавилга, хатуу модон эдлэлийг олох болно: вандан сандал, ширээ, баарны тавиур, гоёл чимэглэлийн тэрэг, худаг, түшлэгтэй сандал, лааны суурь, тавиур гэх мэт. Бид бас үйлдвэрлэдэг модон бүтээгдэхүүндээр
