Үнийн стратеги: Худалдан авагчийн төлөө хэрхэн өрсөлдөх, бизнесийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх

• үнэ - үнэ, хөнгөлөлт.

Үнэ нь бизнесийн санхүүгийн үр дүнд шууд нөлөөлдөг тул үнийн бодлого нь төлөвшиж, хөгжиж буй аливаа компанийн стратегийн чухал элемент юм. Тавиур дээр үнийг тогтоохын өмнө үнэ тогтоох үндсэн зорилго, зарчмуудыг тодорхойлох, давуу болон давуу талыг үнэлэх нь чухал юм. сул талуудбүтээгдэхүүн болон дэлгүүрийн аль аль нь, гадаад, дотоод хүчин зүйл, өрсөлдөөний орчин. Бүтэцлэгдсэн үнийн хандлага нь өсөлтийг бий болгоно санхүүгийн үр ашиг, эдгээр зорилгод хүрэх эхний алхам бол үнэ тогтоох стратегийн зөв хандлагыг сонгох явдал юм. KORUS Consulting Group-ийн BI хэлтсийн бизнесийн шинжээч Сергей Воробьев үнийн стратеги, энэ болон бусад аргын давуу болон сул талуудын талаар ярьж, бизнесийнхээ үнийн бодлогыг хэрхэн зөв сонгох, улмаар бизнесийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх талаар хуваалцав.

Манай улс хэдхэн арван жилийн өмнө зах зээлийн зам руу шилжсэн. Бүтээгдэхүүнийг төлөвлөх, түгээх дэлхийн өмнө тавигдаж байсан ажил нь хувийн шинж чанартай болж, зах зээл олон жижиг оролцогчидоор дүүрч, үүнийг бие даан шийдэж сурах шаардлагатай болсон бөгөөд дүрмээр бол хиймэл арга хэрэгслийг ашиглана. Аажмаар жижиг тоглогчид эхлээд бүс нутгийн том, дараа нь аварга том, холбооны болжээ. Жижиглэнгийн худалдааны салбарын динамик өсөлт нь технологи, үйл явцыг хөгжүүлэхэд түлхэц өгсөн бөгөөд үүнгүйгээр өргөн газарзүйн байршилтай шинээр гарч ирж буй сүлжээг удирдах боломжгүй байв. Цаг хугацаагаар туршсан олон технологиудыг барууны мэргэжил нэгтнүүдээс зээлж авсан. Ийнхүү жижиглэнгийн худалдааны менежментийн арга барил манай улсад ч гэсэн "жижиглэн худалдаа" гэсэн ойлголтод суурьшиж байна.

Жижиглэнгийн зах зээлийн багтаамж эгзэгтэй цэгт хүрмэгц оролцогчид хамгийн үр дүнтэй тоглогч ялдаг өрсөлдөөний талбартай тулгарсан. Гэхдээ энэ үр ашгийг хэрхэн хэмжиж, хэрхэн сайжруулах вэ?

Жижиглэн худалдааны бизнесийн зорилго (үр ашгийн хувьд) эрт дээр үеэс бий болсон бөгөөд өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна: зардлыг багасгах, орлогыг нэмэгдүүлэх. Зардал нь ихэвчлэн дотоод хүчин зүйлийн нөлөөн дор буурдаг (логистикийн оновчтой байдал, цалин хөлс, түрээс, үйл ажиллагааны зардал гэх мэт), орлого нь аливаа жижиглэнгийн худалдааны объект болох худалдан авагч ба түүний хэрэгцээнээс шууд хамаардаг. Тэднийг хамгийн бүрэн хангаж, өөрчлөлтөд хурдан дасан зохицдог хүн тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг. Худалдан авагч өөрийн хэрэгцээг хаана хангах, хэн хамгийн чанартайгаар хангаж чадахаа өөрөө шийддэг. Худалдан авагч ямар зарчмаар ийм сонголт хийдэг вэ?

Маркетингийн хувьд хэрэглэгч яагаад тодорхой бараа, үйлчилгээний худалдагчийг сонгодог болохыг тодорхойлсон 4P онол байдаг.

• газар - байршил, байршлын тав тухтай байдал, хүртээмжтэй байдал;
• бүтээгдэхүүн - үйлчилгээ, нэр төрөл, түүний өргөн цар хүрээ, чанар;
• сурталчилгаа - сурталчилгаа, сурталчилгаа;
• үнэ - үнэ, хөнгөлөлт.

Хэрэглэгчийн зүрх сэтгэлийн түлхүүр энд оршдог. Эдгээр дөрвөн цэг нь худалдан авагчийн тэмцлийн зэвсэг бөгөөд өрсөлдөх давуу талтус бүрийн хувьд / тэдгээрийн аль нэг нь дээр дурдсан бизнесийн гүйцэтгэлийг нэмэгдүүлдэг. Зах зээл дээрх олон тооны тоглогчид, тэдний өргөн газарзүй, олон талт байдлын нөхцөлд мэдээлэл хүлээн авах, боловсруулах, дүн шинжилгээ хийх, компанийн стратеги, тактикийг бүрдүүлэх, хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог технологи, бизнесийн үйл явц нь давуу талыг бий болгоход тэргүүлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. хүссэн зах зээлд эзлэх хувийг авах. Тийм ч учраас дотор өнгөрсөн жилТехникийн боломжоор дэмжигдсэн 4P хүчин зүйл бүрийн үзэл баримтлалын хандлагыг боловсруулах асуудал ялангуяа хурцаар тавигдаж байна.

Танилцуулга

1. Худалдааны салбарын үнэ тогтоох судалгааны онолын үндэс

1.1 Үнэ ба үнийн мөн чанар

1.2 Худалдааны аж ахуйн нэгжийн үнэ тогтоох онцлог

1.3 Хэрэглээний зах зээл дэх үнийг зохицуулах арга

2. "Восток" ХХК-ийн үнийн тогтолцооны дүн шинжилгээ, үнэлгээ.

2.1 ерөнхий шинж чанараж ахуйн нэгжүүд

2.2 "Восток" ХХК-ийн үнийн тогтолцоо

Дүгнэлт

Ашигласан эх сурвалжуудын жагсаалт

Хэрэглээ

Танилцуулга

Үнэ ба үнийн тогтолцоо нь бүтээгдэхүүний дараа маркетингийн үйл ажиллагааны хоёр дахь чухал элемент юм. Тийм ч учраас зах зээлд үйл ажиллагаагаа хамгийн үр дүнтэй, урт хугацаанд хөгжүүлэхийг хүсч буй аливаа аж ахуйн нэгжийн удирдлага үнийн стратеги, үнийг боловсруулахад хамгийн их анхаарал хандуулах ёстой, учир нь аливаа худал, дутуу бодож боловсруулсан алхам нь шууд нөлөөлдөг. борлуулалт, ашигт ажиллагааны динамик. Үнийн шийдвэр гаргахад олон хүчин зүйл нөлөөлдөг.

Худалдааны жижиг бизнесүүд цөөн тооны ажилчидтай байдаг тул ийм бизнест үнэ тогтооход анхаарах зүйлс байдаг. Нэгдүгээрт, жижиг бизнест асуудалтай тулгардаг тусдаа хэлтэс байдаггүй эдийн засгийн шинжилгээболон үнэ тогтоох, энэ ажлыг аж ахуйн нэгжийн дарга (эзэмшигч) хийх ёстой тул та нарийн төвөгтэй математик тооцоололд цаг хэмнэх хэрэгтэй. Хоёрдугаарт, ийм аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний нэр төрөл, дүрмээр бол тийм ч их биш юм.

Үүний зэрэгцээ зах зээлийн бүх нөхцөл байдал, аж ахуйн нэгжийн хэрэгжүүлж буй хүчин зүйл, үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн үнийг тодорхойлох чадварыг зөв үнэлэх нь тухайн нөхцөлд оршин тогтнох баталгаа юм. өрсөлдөх чадвартай аж ахуйн нэгжхудалдаа, хөгжил цэцэглэлт, амжилт, санхүүгийн тогтвортой байдал, мэдээжийн хэрэг үр ашигтай, хөдөлгөөнт үйлдвэрлэл, эдийн засгийн үйл ажиллагаатай.

Худалдааны аж ахуйн нэгж нь зах зээл дээр ажиллаж, үйлдвэрлэлийн бүх хүчин зүйлийг зах зээлээс хүлээн авах нөхцөлд бүтээгдэхүүний үнэ ханшийг хянах, судлах, стратеги, тактик боловсруулах тусгай, системтэй ажлыг зохион байгуулах ёстой. , үйлчилгээ, аж ахуйн нэгжийн худалдсан ажил болон үйлдвэрлэлийн хүчин зүйл.Аж ахуйн нэгжийн зах зээл дээр (зах зээлийн нөхцөлд) худалдаж авсан: үйлдвэрлэлийн хэрэгсэл, Байгалийн баялаг, хөдөлмөр.Үнийн бодлогыг зөв хэрэгжүүлснээр компанийн үр ашгийг ихээхэн нэмэгдүүлэх боломжтой. Үнийн түвшинг тодорхойлох алдаа нь ихэвчлэн хүргэдэг сөрөг үр дагавар... Энэ бүхэн нь үнийг чухал хэсэг болгодог. Маркетингийн стратегипүүсүүд.

Үнийн хувьд чухал элементудирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийн систем. Энэ нь зөвхөн бүтээгдэхүүн, бараа, үйлчилгээ, ажлын үнийг тогтоохоос гадна зах зээлийн янз бүрийн нөхцөл байдалд худалдааны аж ахуйн нэгжийн үнийг удирдах үйл явцыг илэрхийлдэг.

Ажлын сэдвийн хамаарал нь худалдааны аж ахуйн нэгжийн үнийн тогтолцоо нь хамгийн ихийг тодорхойлох зорилготой байх ёстой. үр дүнтэй аргахудалдан авагчийн төлөхөд бэлэн байгаа үнэ, түүнчлэн тодорхой ашиг оруулсан үнээр бүтээгдэхүүн борлуулах боломжийг судлах

Ажлын зорилго нь худалдааны аж ахуйн нэгжийн үнийн тогтолцоо, хэрэглээний зах зээл дэх үнийн зохицуулалтын аргуудыг судлах явдал юм.

Зорилгодоо хүрэхийн тулд ажилд дараахь ажлуудыг тусгасан болно.

Үнийн онолын үндсийг судлах: худалдааны аж ахуйн нэгжийн үнийн мөн чанар, онцлог, хэрэглээний зах зээл дэх үнийг зохицуулах аргууд;

- Худалдааны аж ахуйн нэгжид үнэ тогтоох үр нөлөө, аж ахуйн нэгжийн үр дүнд үзүүлэх нөлөөллийг шинжлэх, үнэлэх;

- шалгагдсан худалдааны аж ахуйн нэгжийн үнийн зохицуулалтын чиглэлийг санал болгох.

Судалгааны сэдэв нь аж ахуйн нэгжийн үнийн тогтолцоо юм.

Судалгааны объект нь "Восток" компани юм.

1. Худалдааны салбарын үнэ тогтоох судалгааны онолын үндэс

1.1 Үнэ ба үнийн мөн чанар

Үнэ нь хамгийн чухал шалгуурхэрэглэгчийн шийдвэр гаргах. Үнэ тогтоох нь аливаа аж ахуйн нэгжийн өмнө тулгардаг хамгийн хэцүү ажлуудын нэг юм. Мөн энэ нь аж ахуйн нэгжийн амжилтыг тодорхойлдог үнэ юм - борлуулалтын хэмжээ, орлого, ашиг.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхой үнийг тогтоох нь тэдний дараагийн борлуулалт, ашгийн төлөө үйлчилдэг. Хэт өндөр, бага байхаар үнэ тогтоох нь маш чухал.

Аж ахуйн нэгжийн худалдааны үйл ажиллагааны үр нөлөө, бүхэлдээ аж ахуйн нэгжийн ажил нь боломжийн үнийн тогтолцооноос ихээхэн хамаардаг. Хэрэглэгчдэд энэ асуудлыг шийдвэрлэхэд туслахын тулд тохиргоонд үнийн функцийг багтаасан болно.

Схемийн хувьд үнэ тогтоох үйл явцыг бүхэлд нь дараах байдлаар илэрхийлж болно (Хүснэгт 1.1).

Хүснэгт 1.1. Худалдааны аж ахуйн нэгжид үнэ тогтоох үйл явц

Дараачийн төрөл бүрд өмнөх үнэ багтсан болохыг харахад хялбар байдаг.

Үнийн бодлогыг хялбар болгох үүднээс борлуулалтын үнийг дараахь ангиллаар хангасан.

Үндсэн үнэ. Эдгээр үнийг зөвхөн зүйл тус бүрээр гараар тогтоодог. Эдгээр үнийг хэрэглэгч тодорхойлж, системд хадгалдаг. Эдгээр үнийг дурдахдаа систем хамгийн сүүлийн үеийн утгыг авдаг.

Тооцоолсон үнэ. Суурь үнийн нэгэн адил тооцоолсон үнийг хэрэглэгч өөрөө тогтоож, үнэ цэнийг нь системд хадгалдаг. Үүний ялгаа нь эдгээр үнийн хувьд үндсэн үнийн мэдээлэлд үндэслэн автоматаар тооцоолох арга байдаг. Өөрөөр хэлбэл, тооцоолсон үнийг суурь үнээс тодорхой журмаар гаргаж авдаг: үндсэн үнийн утгыг үнийн дүнгийн тодорхой хувиар нэмэгдүүлэх эсвэл үндсэн үнийг мужид оруулах замаар. Тооцоолсон үнийг эцсийн байдлаар хэрхэн олж авсанаас үл хамааран систем нь зөвхөн гарсан үнийн утга, үндсэн үнийн төрлийг хадгалдаг бөгөөд үүний үндсэн дээр тооцооллыг хийсэн. Тооцоолсон үнэ нь үйлдвэрлэлийн төлөвлөсөн өртгийн үндсэн дээр олж авсан бөөний болон жижиглэнгийн үнэ байж болно.

Динамик үнэ. Эдгээр үнийн утгыг системд хадгалдаггүй, зөвхөн тэдгээрийг тооцоолох аргыг л хадгалдаг. Эдгээр үнийг тооцоолсон үнэтэй адил тусгай механизм ашиглан үндсэн үнээс гаргаж авдаг. Гэсэн хэдий ч тооцооллын үр дүн нь системд хадгалагдаагүй бөгөөд тооцооллыг эдгээр үнэд хандах мөчид шууд хийдэг. Энэ нь худалдах үнэ нь нэлээд байнга өөрчлөгддөг суурь үнэтэй нягт холбоотой бол үнийг ашиглах боломжийг олгодог.

Динамик үнийн хувьд хөнгөлөлт эсвэл үнийн дүнгийн хувь хэмжээг зааж өгөх ёстой бөгөөд үүнийг тооцоолохдоо суурь үнийг тохируулна. Төлбөр тооцооны үнийн хувьд хөнгөлөлтийн хувь нь анхдагч утгын үүрэг гүйцэтгэх бөгөөд үнэ тогтоох явцад дарж болно.

Төлөвлөсөн өртгийн үнийн төрөл нь худалдан авагчдад зориулагдаагүй, харин хөнгөлөлт үзүүлсний үр дүнд борлуулалтын үнэ өртгийн үнийн түвшнээс доогуур буурсан тохиолдолд ашиггүй борлуулалтаас зайлсхийхийн тулд аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын үнийн дотоод хяналтад зориулагдсан болно.

Зах зээлийн харилцааны нөхцөлд аливаа зүйлийн үнийн үүрэг арилжааны байгууллага... Энэ нөхцөл байдал нь олон шалтгаанаас үүдэлтэй.

Үнийн түвшин нь дараахь зүйлээс хамаарна.

- арилжааны байгууллагын ашгийн хэмжээ;

- Байгууллага, түүний бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар;

- аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн тогтвортой байдал.

Зах зээлийн үнэ тогтооход тохирсон үнийн тогтолцоог сонгох нь бэрхшээлтэй бөгөөд маркетингийн үйлчилгээг бий болгохыг шаарддаг.

Зах зээлийн эдийн засагт бараа бүтээгдэхүүний үнэ байнга хэлбэлздэг. Өөрчлөлтийн чиглэл зах зээлийн үнэхудалдааны аж ахуйн нэгжийн тодорхой төрлийн барааны хувьд болон тодорхой хугацаанд өөр өөр байж болно. Гэсэн хэдий ч өргөн хэрэглээний барааны бие даасан бүлгүүд болон тэдгээрийн нийт төрөлд хамаарах ерөнхий чиг хандлага байдаг.

Зах зээлийн эдийн засагт үнэ нь аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг тодорхойлдог хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг юм. Тиймээс үнэ тогтоох, i.e. Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний үнийн тусламжтайгаар хүрэхийг зорьж буй ерөнхий зорилго, үүнд чиглэсэн арга хэмжээний тогтолцоог сайтар бодож, үндэслэлтэй байх ёстой.

Одоогийн байдлаар хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний үнэ, ашиг тус (үнэ цэнэ) -ийн харьцаанд илүү их анхаарал хандуулж эхэлснээс хойш худалдааны салбарын үнэ нь аж ахуйн нэгжийн хувьд улам бүр чухал болж байна. маркетингийн цогцолбор. Энэ харьцааг сайжруулах нь үнийн бууралтаар шууд тодорхойлогддоггүй гэдгийг санах нь зүйтэй. Энэ утгаараа өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх нь зардлыг бууруулах замаар бус харин үнийн мэдрэмжийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн арга хэмжээний сайтар бодож боловсруулсан тогтолцоогоор хэрэгжих боломжтой. боломжит худалдан авагчид.

Үүний зэрэгцээ, өмнөх үеийнхээс ялгаатай нь үнийн тогтолцоо нь ихэвчлэн хэвтээ өрсөлдөөнтэй холбоотой, аж ахуйн нэгжүүд сольж болох бүтээгдэхүүнүүдтэй өрсөлддөг байсан бол одоо ширүүн босоо өрсөлдөөн нь үнийн тогтолцоог сонгоход чухал хувь нэмэр оруулж байна. Сүүлийнх нь эцсийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд оролцож буй аж ахуйн нэгжүүдийн эцсийн хэрэглэгчийн төлдөг зардлын хэсгийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааг ихээхэн тодорхойлдог. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогыг бэхжүүлэх, үр дүнтэй үнэ тогтоох арга замыг эрэлхийлэхэд хүргэдэг.

Үүний зэрэгцээ захиалгат үнийн байр суурийг бэхжүүлж байна, өөрөөр хэлбэл. Бүтээгдэхүүний маркетингээс хэрэглэгчдэд анхаарлаа төвлөрүүлэх чиглэлд өөрчлөлт гарч байна. Үнийн хувьд хэрэглэгчийн тухайн бүтээгдэхүүнийг субьектив ойлголттой болгох, зорилтот үр дүнд хүрэх хэтийн төлөвийг улам бүр анхаарч үздэг. Үүнтэй холбогдуулан "үнийн дүр төрх" -ийг бий болгох нь маш чухал юм.

Танилцуулга

1. Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого, үнийн стратеги боловсруулах үндэс

1.1. Үнийн систем. Үнийн төрлүүд, тэдгээрийн бүтэц

1.2. Үнийн бодлого нь аж ахуйн нэгжийн ерөнхий стратегийн нэг хэсэг юм

1.3. Пүүсийн үнийн стратеги

1.4. Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхэд компанийн үнийн стратегийн үнэ цэнэ

2. Аж ахуйн нэгжийн техник, эдийн засгийн шинж чанар

2.1. -ийн товч тайлбархудалдааны үйл ажиллагаа

2.2. Байгууллагын техник, эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүд

2.3. Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн үр дүнгийн үнэлгээ

3. "Северный" дэлгүүрийн стратегийн элемент болох үнэ

3.1. "Северный" дэлгүүрт үнэ тогтоох аргачлал

3.2. Өрсөлдөөнт стратеги"Северный" дэлгүүрийн үнэ

3.3. Северный дэлгүүрийн үнийн стратегийн тактикийн талууд

Дүгнэлт

Ном зүй

Хэрэглээ

Танилцуулга

Бүтээгдэхүүний үнэ нь аж ахуйн нэгжийн ашиг орлогыг тодорхойлдог чухал хүчин зүйл төдийгүй бараа бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулах нөхцөл юм. Олон толь бичигт үнийг нэгж барааны үнэ цэнийн мөнгөн илэрхийлэл гэж тайлбарладаг. Зах зээлийн харилцааны нөхцөлд аливаа арилжааны байгууллагын үнийн үүрэг эрс нэмэгддэг. Энэ нөхцөл байдал нь олон шалтгаанаас үүдэлтэй.

Үнийн түвшингээс хамаарна: арилжааны байгууллагын ашгийн үнэ цэнэ; байгууллага, түүний бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар; аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн тогтвортой байдал.

Үнийн аргын үндсэн шинэ хандлага бий болж байна. Үнэ үүсэхэд шийдвэрлэх үүрэг нь эрэлт, нийлүүлэлт, ашиг тус, барааны чанар юм. Үнэ тогтоох, зохицуулах төрийн байгууллагуудын чиг үүрэг ихээхэн хязгаарлагдмал.

Зах зээлийн эдийн засагт аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг зохицуулах олон механизм байдаг боловч үндсэндээ чухал ач холбогдолтой нь эдгээр нь эдийн засгийн аргууд, энэ нь аж ахуйн нэгжийн нийгмийн хэрэгцээг хангах сонирхлыг нэмэгдүүлэх нөхцөлийг бүрдүүлдэг. Зах зээлийн харилцааны нөхцөлд нөхөн үйлдвэрлэлийн зохицуулалтыг эдийн засгийн бусад хуулиудын хамт үнэ, үнийн механизмаар үйлчилдэг үнэ цэнийн хуулиар гүйцэтгэдэг. Иймд зах зээлийн үнийн хөгжилд үнэ бүрэлдэх зарчим, үнийн загварыг эрс өөрчлөх шаардлагатай байна.

Зах зээлийн харилцааны нөхцөлд үнийн механизм нь үнэ, түүний динамикаар илэрдэг. Үнийн динамик нь стратегийн болон тактикийн хамгийн чухал хоёр хүчин зүйлийн нөлөөн дор үүсдэг. Зах зээлийн нөхцөлд үнийн динамик урьдчилан таамаглах аргагүй бүрэлдэх тул зах зээлийн бүх хүчин зүйлийг гүнзгий, анхааралтай судалж, тэдгээрийг хэрхэн зөв ашиглах талаар суралцах шаардлагатай байна.

Үнэ нь олж авсан ашгийн хэмжээнд нөлөөлдөг гол хүчин зүйлүүдийн нэг бөгөөд аж ахуйн нэгжийн ажлын бусад тоон болон чанарын үзүүлэлтүүд юм: ашиг орлого, эргэлт, өрсөлдөх чадвар, зах зээлд эзлэх хувь гэх мэт. Түүнчлэн, үнийн нэг буюу өөр түвшинг тогтоосноор аж ахуйн нэгж зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлаас хамааран янз бүрийн зорилгод хүрч чадна: пүүсийн оршин тогтнох, өсөлтийн хурдыг нэмэгдүүлэх, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, зах зээлийн хувийг тогтворжуулах, нэмэгдүүлэх гэх мэт.

Компанийн удирдлагуудын үнийн чиглэлээр гаргасан шийдвэрүүд нь санхүүгийн болон эдийн засгийн үйл ажиллагааны үзүүлэлтүүдийг улам дордуулаад зогсохгүй компанийг дампууралд хүргэж болзошгүй тул хамгийн хэцүү бөгөөд хариуцлагатай шийдвэрүүдийн нэг юм. Нэмж дурдахад үнийн шийдвэр нь хэрэглэгчид, дилерүүд, өрсөлдөгчид урт хугацааны үр дагаварт хүргэж болзошгүй бөгөөд тэдгээрийн ихэнхийг урьдчилан таамаглахад хэцүү байдаг бөгөөд үүний дагуу хүсээгүй хандлага гарч ирсний дараа хурдан урьдчилан сэргийлэх болно.

Энэ нь ялангуяа Оросын өнөөгийн нөхцөлд худалдан авах чадвар буурч, зах зээл дэх өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаатай холбоотойгоор үр дүнтэй аргаүнэ тогтоох.

Эдийн засгийн уран зохиолд гадаадын болон Оросын аж ахуйн нэгжүүдийн практикт ашигладаг нэлээд олон тооны үнийн аргыг тодорхойлсон байдаг. Гэхдээ тодорхой шалгуурын дагуу ангилсан үнийн аргуудыг бүхэлд нь төсөөлөхөд хэцүү байдаг.

Зорилго дипломын ажилчиглэлээр мэргэшсэн "Северный" хүнсний дэлгүүрийн жишээн дээр үнийн стратегийг авч үзэх явдал юм жижиглэн худалдаахүнсний бүтээгдэхүүний хүн ам.

Дипломын ажлын зорилго нь дараах байдалтай байна.

"Северный" дэлгүүрийн үйл ажиллагаанд техник, эдийн засгийн шинжилгээ хийх;

Сурах онолын үндэсаж ахуйн нэгжийн стратегийн үнэ;

"Северный" дэлгүүрт хэрэглэж буй үнийн арга, үнийн стратегийг авч үзэх.

Төслийг бичих эх сурвалж нь аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогыг бүрдүүлэх асуудлын талаархи дотоод, гадаадын зохиолчдын бүтээлүүд, тогтмол хэвлэл, лавлах ном, санхүүгийн тайлан 2001-2003 оны "Северный" дэлгүүр.

1.1.Үнийн систем. Үнийн төрлүүд, тэдгээрийн бүтэц

Үнэ ба санхүү нь үнэ цэнийг хуваарилах явцад хоорондоо нягт холбоотой байдаг. Үнэ нь суурь юм санхүүгийн аргаҮнийн (тэдгээрийн бүтэц) үндсэн дээр үүссэн хуваарилалтын хувь хэмжээн дээр үндэслэсэн үнэ цэнийн хуваарилалт, санхүү нь эдийн засгийн хөгжлийн нөхцөлийг харгалзан эдгээр пропорцийг хэрэгжүүлэх хэрэгсэл юм.

Үнэ бол зах зээлийн механизмын гол холбоосуудын нэг юм. Үүний зэрэгцээ үнэ нь өөрөө санхүүгийн ангиллаас бүрддэг - зардлын үнэ, ашиг, нэмэгдсэн өртгийн албан татвар, онцгой албан татвар болон бусад зарим элементүүд. Үнэ тогтоох зөв эсэх нь эдгээр санхүүгийн ангиллыг хэрхэн, хэр найдвартай тодорхойлж, тооцоолохоос хамаарна.

Үнийн бүтэц, түвшин нь үүсэх эрх чөлөө, зах зээлийн олон хүчин зүйлийн нөлөөг үл харгалзан санхүүгийн стандарт, хэрэгцээ шаардлагаас ихээхэн хамаардаг. санхүүгийн эх үүсвэрулсын хувьд ч, аж ахуйн нэгж, пүүс тус бүрийн хувьд. Ийнхүү улсын болон тус тусдаа бүс нутгийн орлогыг бүрдүүлдэг татвар болон бусад заавал төлөх төлбөрийг зардлын үнээс (жишээлбэл, ус, модны төлбөр гэх мэт), хэсэгчлэн ашгаас нөхөн төлдөг. үнийн шимтгэл (онцгой албан татвар). Нөгөө талаар, бодит үнэдээр дурдсан заавал төлөх төлбөрийн эх үүсвэр болох аж ахуйн нэгжийн (фирмийн) орлого, мөнгөн хуримтлалыг бүрдүүлэх. санхүүгийн эх үүсвэрпүүсүүд.

Үнийн түвшин, бүтэц нь аж ахуйн нэгж, түүний ажилчдын анхдагч орлогыг тодорхойлдог бөгөөд түүний харилцах дансанд орсон орлогыг хуваарилдаг. Гэхдээ солилцооны үе шатанд үнийг үнэ цэнээс хазайлгах замаар орлогыг дахин хуваарилах үйл явц явагдаж байна.

Аж ахуйн нэгжийн янз бүрийн мөнгөн санг бүрдүүлэх, суутгал хийх замаар орлогыг хуваарилах явцад төсвийн системажилчдын хоёрдогч орлого, аж ахуйн нэгж өөрөө болон төр бүрддэг. Цаашид дахин хуваарилалт нь төсвийн хөрөнгө, төсвийн бус хөрөнгө, үйлдвэрлэлийн бус салбарын аж ахуйн нэгж, байгууллагын санхүүжилтийг ашиглах явцад хийгддэг.

Дахин хуваарилах үйл явц нь хэрэглээний үйлдвэрлэлийн хэрэгсэл, өргөн хэрэглээний барааны үнийн тусламжтайгаар хэрэглээний үе шатанд эцсийн орлогыг бүрдүүлэх замаар дуусдаг.

Үнэ болон санхүүгийн категориудын хамаарлыг харуулъя тодорхой жишээ... Хивсний борлуулалтын үнэ 300,000 рубль, үүнд онцгой албан татварын хэмжээ (борлуулалтын үнийн 25% -иар) - 50,000 рубль байна. Нэмэгдсэн өртгийн албан татварын хэмжээ (20% -иар) - 60,000 рубль. (300,000 x 0,20 = 60,000). Дэлгүүрийн данс: (300,000 + 60,000) -360,000 рубль.

-аас энэ жишээтэр дундаа нэмэгдсэн өртгийн албан татварыг тооцох суурьт онцгой албан татвар багтсан нь харагдаж байна.

НӨАТ-ыг тооцох, төлөх журамтай өөр нэг жишээг авч үзье.

Тус компани түүхий эд, материал, эд ангиудыг 500,000 рубльд худалдаж авсан гэж үзье. 20% (500,000 х 0,2 = 100,000) дээр үндэслэн НӨАТ-ын дүнг 100,000-аар нийлүүлэгчид шилжүүлсэн. Хүлээн авсан материалаар бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсний дараа тус компани 1,200,000 рублийн үнээр үнэ төлбөргүй зардаг. Үүний зэрэгцээ тэрээр 240,000 рублийн нэмэлт НӨАТ-ын нэхэмжлэх гаргаж байна. (1,200,000 x 0,2 = 240,000).

Үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүнээ худалдан авагчаас хүлээн авсан НӨАТ-ын дүн болон түүхий эд, материал, эд анги нийлүүлэгчид төлсөн НӨАТ-ын дүнгийн зөрүүг төсөвт шилжүүлнэ. 140,000 (240,000 - 100,000 = 140,000).

Бие биедээ бүтээгдэхүүнээ нийлүүлдэг аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын төлбөр тооцооны систем, төсөвтэй харьцах харилцааг ч жишээгээр үзүүлнэ. Дараах өгөгдлүүд бэлэн байна (Хүснэгт 1.1).

Хүснэгт 1.1

Аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын төлбөр тооцооны системийн талаархи мэдээлэл, мянган рубль

Ихэнх жижиг жижиглэнгийн худалдаачид үнийн асуудалд ижил аргаар ханддаг. Жишээлбэл, гадаадад байдаг үнэт эдлэлийн дэлгүүрүүд бүтээгдэхүүний үнийг тодорхойлохдоо үнийг хоёр дахин өсгөдөг. Жишээлбэл, хуримын алтан зүүлт нь тэдэнд 120 долларын үнэтэй байсан бол дүрмээр бол бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид 240 доллараар санал болгодог. Энэ нь зардлын зуун хувийн нэмэгдэл (дээд зэрэглэлийн) юм.

Үнийн хувьд илүү хүлээн зөвшөөрөгдсөн арга бол: супермаркет, томоохон дэлгүүрүүдийн үнэ тогтоох журмыг мөрдөх. Улирал бүр эхлэхээс өмнө эдгээр томоохон жижиглэнгийн худалдаачид бараа бүтээгдэхүүнийхээ төлөвлөгөөг гаргадаг.Борлуулалтын хажуугаар шаардлагатай зардал, ашиг гэх мэтийг төлөвлөдөг. Нэгдүгээрт, төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээг тодорхойлж, бусад бүх үзүүлэлтүүдийг үүнтэй хувиар уялдуулдаг. борлуулалтын хэмжээ.

Мэдээжийн хэрэг, мянга мянган байдаг янз бүрийн төрөлбараа, жижиг дэлгүүр зөвхөн зуу эсвэл хоёр санал болгож чадна. Эзэмшигчийн хувьд жижиг дэлгүүрзардалтай тэнцэхүйц чухал ач холбогдолтой бие даасан зүйлжилийн туршид өөрчлөгдөж болно. Жижиг дэлгүүрийн эзэмшигч нь зардлын тооцоонд үндэслэн тайланг (бараа материалын түвшний бүртгэл, нягтлан бодох бүртгэлийн бүртгэл гэх мэт) дарааллаар нь хөтлөх замаар супермаркеттай ижил түвшинд шийдвэр гаргахад ашиглаж болно. менежер. Жишээлбэл, өнгөрсөн жилийн тайлангийн хэмжээ, борлуулалт, орлогын тайланд дүн шинжилгээ хийснээр борлуулалтын ажилтан түгээлтийн зардлыг жижиглэнгийн борлуулалтын хувиар нарийн тооцоолж болно. Энэ жилийн төлөвлөгөөг боловсруулахдаа тэрээр хүлээгдэж буй хуваарилалтын зардал болон төлөвлөсөн ашгийн аль алиныг нь тооцоолж чадна.

Үүнийг харуулахын тулд үйлдвэрлэгчээс 5 мянган рублийн үнэтэй бүтээгдэхүүнтэй жишээ рүү буцъя. Тэгээд бөөний худалдаачин жижиглэнгийн худалдаачинд 10.4 мянган рубль санал болгов. зүйл бүрт. Энэ тохиолдолд та дэлгүүрийн эзэн бөгөөд таны зардал нийт бараа эргэлтийн 34% байна гэж бид тооцоолсон гэж бодъё. Хэрэв та 8% -ийн ашиг олохыг хүсч байвал эдгээр тоонуудыг нэмбэл бараа эргэлтийн 42% -ийг олж авах бөгөөд энэ нь таны бүтээгдэхүүний анхны өртгийг нөхөхөөс илүү байх ёстой. Үүний үр дүнд та 10.4 мянган рублийн үнэтэй бүтээгдэхүүн. нэгжийг 14.8 мянган рубльд зарах ёстой. (10.4 X 1.42 = 14.8 мянган рубль).

Бараа болон (эсвэл) үйлчилгээнийхээ үнийг тогтоохдоо аж ахуйн нэгжүүд борлуулалтыг өргөжүүлэх, үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг нэмэгдүүлэх эсвэл борлуулалтын үйл явцыг өөр аргаар сэргээхийн тулд "түлхэх" янз бүрийн үнийн стратегийг ашиглаж болно. Энэ нь бөөний болон жижиглэнгийн худалдаачдад ч хамаатай.

Илүү түгээмэл түлхэх үнийн заримыг доор тайлбарлав.

Өгөөшний зорилгоор үнэ тогтоох. Жижиглэн худалдаалагч нь бараа бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр үнэлдэг (бүтээгдэхүүнийг худалдах зорилгогүй) дараа нь худалдан авагчдыг дэлгүүрт татахын тулд саналыг сурталчилдаг хууль бус практик.

Өгөөш оруулах үнэ. Өгөөшний зориулалтаар үнэ тогтоох техникийг үргэлжлүүлэх. Дэлгүүрт зарлагдсан "худалдан авагч" гарч ирэхэд худалдагч нь худалдан авагчийг илүү үнэтэй бүтээгдэхүүн, брэнд рүү "шилжүүлэх" гэж оролдох үед үүнийг ашигладаг.

Алдагдалтай үнэ тогтоох. Алдартай жижиглэн худалдаачдын техник: Энэ нь дэлгүүрт худалдан авагчдыг татахын тулд нэг буюу хэд хэдэн алдартай бүтээгдэхүүний санал болгож буй үнийг бууруулах явдал юм. Хэдийгээр пүүс бүтээгдэхүүндээ ердийнхөөс бага худалдааны хөнгөлөлт авдаг ч их хэмжээний нийт ашиг хүртэх болно.

Материаллаг алдагдалтай үнэ тогтоох. Алдагдал дээр суурилсан үнэ тогтоох сонголт бөгөөд нэгж үнэ нь илүү мэдэгдэхүйц буурч, худалдагч барааг анхны өртгөөсөө доогуур үнээр санал болгодог. (Ихэнх хөгжингүй орнуудад энэ үнэ тогтоох арга нь хууль бус бөгөөд шударга бус үнийг шийтгэдэг хуулиудад үр дүнтэй захирагддаг.) ​​Ийм үнийг үе үе хэрэглэж, дэлгүүрт орох худалдан авагчдын урсгалыг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ одоо байгаа хувьцааг арилгах давхар зорилготой байж болно.

Олон хэмжээст үнэ. Хэрэглэгчийг хоёр ба түүнээс дээш барааг нэгэн зэрэг худалдаж авахад чиглэгдсэн үнэ тогтоох арга. Жишээлбэл, ийм байдлаар: "гурав тавин рубль".

Сондгой, тэгш төгсгөлтэй үнэ. Энэ бол сэтгэлзүйн үр дагавар бүхий үнийн ойлголт юм. Энэ чиглэлийн судалгаа хараахан дуусаагүй байгаа ч олон жижиглэн худалдаачид сондгой тоогоор төгссөн үнийг 439, 649, 539 рубль гэх мэтээр ашиглахыг илүүд үздэг. Нөгөөтэйгүүр, тэгш тоогоор төгссөн эсвэл хэдэн арван эсвэл хэдэн зуун рублиас бүрдэх үнийг илүүд үздэг хүмүүс байдаг.

Нэр хүндтэй үнэ. Жижиглэнгийн худалдаачин олон тооны өрсөлдөгчдөөс ялгарахын тулд бусад пүүсүүдтэй харьцуулахад бүтээгдэхүүний үнийг хангалттай өндөр тогтоодог техник; Эдгээр бүтээгдэхүүн (болон пүүсүүд) илүү чанартай гэдэгт хүмүүсийг итгүүлэх сэтгэл зүйн нөлөө үзүүлдэг.

Үнийн шугам. Эдгээр нь худалдан авагчдад бүтээгдэхүүн сонгоход хялбар болгох зорилгоор бүтээгдсэн. Үүний зэрэгцээ үнийн шугам нь жижиглэнгийн худалдаачдад бараа материалыг тоолоход хялбар болгодог. Энэ тохиолдолд хэмжээ боломжит сонголтуудИжил төстэй бараа бүтээгдэхүүнийг үнийн хэд хэдэн шугамын дагуу бүлэглэснээр худалдан авагчийн сонголт багасдаг. Жишээлбэл, дэлгүүр эрэгтэй хувцасзангиагаа 60, 120, 200 рубльд хувааж болно Гадаад төрхмөн чанар.

Сэтгэлзүйн үнэ. Нэр хүндийн үнэ тогтоох эсвэл сондгой төгсгөлийн техник гэх мэт хүмүүсийн баримталдаг зарим итгэл үнэмшилд нийцүүлэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хэрэглэгчийн сонирхлыг бий болгохын тулд бизнесүүдийн ашигладаг үнийн тактикт хамаарах нэр томъёо.

Хөнгөлөлт. Хамгийн чухал талуудүнэ нь хөнгөлөлтийн талбар юм. Хөнгөлөлт гэдэг нь тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тогтмол борлуулалтын үнэ (эсвэл үнийн хүрээ) буурахыг хэлдэг бөгөөд ихэвчлэн тухайн бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн борлуулдаг үнийн хувиар илэрхийлдэг.

Жишээлбэл, жижиглэн худалдаачид нийт нөхөн олговрынхоо нэг хэсэг болох ажилчид болон ажилтнууддаа хөнгөлөлт үзүүлдэг. Ийм хөнгөлөлт 10 эсвэл 15% хүрч болно жижиглэнгийн үнэдэлгүүрт худалдаж авсан бараа. Энэ практик нь жишээлбэл, хөгжингүй орнуудын хэрэглээний хоршоодын хувьд ердийн зүйл бөгөөд хоршооны гишүүний тухайн жилийн худалдан авалтын хэмжээгээр хөнгөлөлт үзүүлдэг. эргэлзээгүй энэ системхөнгөлөлтийг ОХУ-ын байгууллага, аж ахуйн нэгжүүд амжилттай ашиглаж болно.

Хөнгөлөлтийн бусад чухал төрлүүд нь дараахь зүйлүүд юм.

• 1) бэлэн мөнгөний хөнгөлөлт. Нэхэмжлэлийн төлбөрийг эрт төлөхийг дэмжих зорилгоор үнийн бууралт;
• 2) танилцуулах хөнгөлөлт. Зуучлагч байгууллага (бөөний болон жижиглэн худалдаа) эсвэл барианы шугаманд байгаа худалдан авагчийг худалдан авахад өдөөх зорилгоор үнийг тогтмол бууруулах. өгсөн үзэмж(ихэвчлэн шинэ) бүтээгдэхүүн;
• 3) тоон хөнгөлөлт. Хэрэглэгчийг тухайн бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр худалдан авахад өдөөх зорилгоор тухайн бүтээгдэхүүний ердийн үнийг бууруулах;
• 4) улирлын хөнгөлөлт. Хэрэглэгчдийг ирэх улирлын бараа бүтээгдэхүүнийг урьдчилан худалдан авахад урамшуулах зорилгоор үнийг бууруулах;
• 5) худалдааны хөнгөлөлт. Аливаа бууралт тогтмол үнэзуучлагч пүүсүүдэд сувгийн бүтэц дэх чиг үүргийнхээ нөхөн төлбөр болгон санал болгож буй барааны жагсаалтаас. Ихэвчлэн хувьцааны үнийн хувиар илэрхийлдэг. Жишээлбэл, 50 мянган рубль. 500 үслэг алчуур, 45% хямдралтай.

Galamart нь хямд үнийг дуурайдаг

Drogerie soft discounter сүлжээ Galamart нь өөрийгөө "байнгын худалдаа" гэж нэрлэдэг бөгөөд категорийн алуурчин юм. Үнийн удирдлагын үйл явцын нарийн төвөгтэй байдал, дутагдалтай байдлыг харгалзан үзвэл бэлэн шийдлүүд, тус компани дэлгүүрийн дүр төрхийг хамгийн хямд үнээр хадгалахын тулд өөрийн мэдээллийн технологийн программыг боловсруулсан.

“Худалдан авагчийн анхаарал барааны үнэ, дэлгүүрийн байршилд нэмэгдсэн. Тиймээс өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааны мониторингийн системийг бий болгож, үнийн түвшний талаархи ойлголтыг бий болгож, түүнд тохирсон хариу өгөх боломжийг олгох шаардлагатай болсон. Галамарт дэлгүүрүүдийн үнэ нь борлуулалтын хурдыг удирдах, бараа бүтээгдэхүүний эргэлт, ашигт ажиллагааны хатуу стандартыг сахих хэрэгсэл юм. Тиймээс бидэнд борлуулалтын динамикийг дуурайж, төлөвлөсөн ашгийг харгалзан тодорхой албан тушаалын үнийн оновчтой түвшинг сонгох систем хэрэгтэй байна.

Сүлжээний барааны тэмдгийн онцлог нь улирлын чанартай борлуулалт юм. Жижиглэнгийн сүлжээ, супермаркет, хайпермаркетууд улирлын чанартай барааны үнээ нэмж байгаа бол Галамарт эдгээр барааны үнэ буурч байна. Түүгээр ч зогсохгүй дэлгүүрийн нэр төрлийн менежментийн системд борлуулалтын динамик хангалтгүй байгаа барааг албан ёсоор бууруулах үйл явц байдаг. Энэхүү механик нь нэг талаас өдөр бүр бодит хөнгөлөлт үзүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд нөгөө талаас бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийг нэмэгдүүлж, хөрвөх чадваргүй хөрөнгөөс тавиуруудыг хэмнэдэг.

Үнэ тогтоох үйл явцыг сүлжээ хоёр шалгуурыг харгалзан үздэг.

1. Худалдан авагч үнийг хэрхэн хүлээж авч байна,
2. бизнесийн үр ашиг, ашиг нь юу вэ.

Хамгийн сайн үнийг олох ажилд хэд хэдэн шийдлүүдийг ашигладаг: гар утасны програмаар дамжуулан өрсөлдөхүйц үнийн талаархи мэдээллийг офлайн байдлаар цуглуулах, сайтуудыг задлан шинжлэх (робот програм ашиглан шаардлагатай мэдээллийг олж авахын тулд сайтуудыг сканнердах) нээлттэй эх сурвалжаас үнийг цуглуулах. , "1С"-д суурилсан хяналтын өгөгдлийг нэгтгэх, анхан шатны боловсруулалт, QlikView дахь бизнесийн аналитик болон барилгын загвар, категорийн менежерүүдийн туршлага. Үнийн хяналтын механикт машин суралцах болон том өгөгдлийг судлах тохиолдлуудыг судалж байна.

Мэдээлэл цуглуулах ажлыг ашиглан хийгддэг гар утасны програм, энэ нь танд үнийн талаархи мэдээллийг хурдан цуглуулах, бүтээгдэхүүний зураг, үнийн шошго авах, бүтээгдэхүүний талаар сэтгэгдэл бичих (шаардлагатай бол), сервер рүү өгөгдөл илгээх боломжийг олгодог. Дэлгүүр бүр өөрийн гэсэн өрсөлдөгчидтэй байдаг тул дэлгүүр бүр индикаторын байршлын үнийг хүлээн авдаг. Хяналт шалгалтыг бүлэг тус бүрээр сард дор хаяж нэг удаа давтамжтайгаар явуулдаг. Өрсөлдөгч нь мониторуудын хооронд үнийг буулгасан тохиолдолд дэлгүүр бүр онлайнаар үнэ өөрчлөх хүсэлт гаргах боломжтой. Стандарт мониторинг хийдэг бүтээгдэхүүний жагсаалт хязгаарлагдмал боловч энэ жагсаалтаас гадна байрлалууд гарч ирдэг.

Үйл явцыг автоматжуулах нь гүйцэтгэгчийн цагийг оновчтой зарцуулах замаар өрсөлдөгчид хяналт тавих, түүнчлэн мониторингийн явцад өрсөлдөгчид бүтээгдэхүүний бүлэг байхгүй байхыг үгүйсгэх боломжийг олгодог.

Мэдээлэл боловсруулах нь "1С: Enterprise 8.2" дээр суурилсан шинэ платформ дээр явагддаг. Зах зээл дээр янз бүрийн хэсгүүдэд тайланг хурдан гаргах чадвартай олон системүүд байдаг. Galamart сүлжээний гол сонголт бол аналитик BI платформ QlikView юм. Энэ үе шатанд шалгуур үзүүлэлтээр богино болон урт хугацааны төлөвлөлт хийх, төлөвлөгөөний хэрэгжилтэд хяналт тавих, ангилал, бүс нутгаар борлуулалтын бүтцийн дүн шинжилгээ, ашигт ажиллагааны шинжилгээ: ангилал, дэлгүүрээр, бүх үндсэн үзүүлэлтүүдийн хүрээнд үйл ажиллагаа явуулдаг. , гэх мэт.

"Энэ эсвэл өөр хэрэгслийг нэвтрүүлэх нь юуны түрүүнд хүний ​​​​мэргэжлийн үүргийг бууруулах, шийдвэрийн чанарыг үргэлж бууруулдаг тодорхойгүй байдлын түвшинг бууруулах зорилготой юм. Өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүн (өрсөлдөгчдөөс үнэ цуглуулах програм) нь ноцтой сургалт гэсэн үг биш боловч шинжээчдэд QlikView-ийн функцийг зааж өгөх шаардлагатай байсан "гэж Галамарт сүлжээний процессыг автоматжуулах төслийн менежер Олег Николаев нэмж хэлэв.

Эцсийн алхам бол жүжигчдэд даалгавар өгөх явдал юм. Дээрх бүгдийг өнгөрсөн онд ашиглалтад оруулсан бөгөөд байнгын сайжруулалтын шатандаа явж байна. Үнийн стратегийг сайтар боловсруулсан хэдий ч Галамарт хөгжлийн зүг зорилготойгоор явж байна.

Сүлжээний хөгжлийн асуудал эрхэлсэн дэд захирал Амиран Ибрагимов ойрын хугацаанд хийхээр төлөвлөж буй сайжруулалтын талаар ярилаа.

- Сүлжээний дэлгүүрүүдэд цахим үнийн шошго гарч ирнэ гэж бид хүлээх ёстой юу? Энэ технологи нь таны форматын дэлгүүрт шаардлагатай юу?

-“Галамарт” сүлжээ дэлгүүрт цахим үнийн шошго нэвтрүүлэх төслийг боловсруулаад эхэлчихсэн. Төслийн ажлын хэсэг байгуулагдаж, ханган нийлүүлэгчдээс мэдээлэл авах, танилцуулга хийх ажлыг эхлүүлээд байна.

Манай дэлгүүрүүдэд долоо хоногт 700 орчим үнийн шошго өөрчлөгддөг туйлын динамик үнийн үзэл баримтлалыг харгалзан эдгээр мэдээллийн хэрэгслийн цахим хэлбэрийг нэвтрүүлэх нь амин чухал асуудал гэдгийг бид ойлгож байна.

Нэмж дурдахад өөр нэг ноцтой зүйл бий - худалдан авагчийн тав тухтай байдал. Үүнтэй холбогдуулан бид бүх нарийн ширийн зүйлийг боловсруулж, 1-2 туршилтын дэлгүүрийг сонгож, урьдчилсан үр дүнг авч, тохируулга хийж, хэрэгжүүлэх, цаашдын хуулбарлах шийдвэрт хүрнэ. Туршилтын дэлгүүрүүдэд хэрэгжүүлэх урьдчилсан мэдээ нь 2017 оны 4-р улирал юм.

- Дэлгүүрт машин сургалтын системийг нэвтрүүлснээр ямар давуу талтай вэ? Төслийг “Галамарт” сүлжээнд хэзээ, хэрхэн хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байна вэ?

-Одоо бид мэдрэлийн сүлжээтэй ажиллахад суурилсан машин сургалтыг нэвтрүүлэх асуудлыг судалж байгаа бөгөөд автоматжуулалтын алба энэхүү шинэ дэвшилтэт технологийг үнийн хувьд ашиглах төсөлд аль хэдийн завгүй ажиллаж байна. Энэ нь аливаа жижиглэн худалдааны сүлжээний үйл ажиллагаанд маш чухал барилгын блок бөгөөд машин сургалт нь ашиглах явцад илчлэгдэх боломжгүй эдгээр далд нөөцийг олоход тусална гэдэгт бид итгэдэг. гар хөдөлмөражилчид.

Хэрэгжүүлэх нөхцөлийг яривал одоо “Галамарт” ажиллаж байна анхан шатны шатмэдээлэл цуглуулах үед. Эхний 5-10 дэлгүүрийн жинхэнэ нээлтийг 2018 оны 1-р улирлаас эхлүүлэхээр төлөвлөж байна. 2018 оны эцэс гэхэд бид энэ технологийг яг үнийн хувьд бүрэн хэрэгжүүлэх шатандаа орохыг хүсч байна.

-Таны бодлоор гол хүчин зүйл нь юу вэ амжилттай хөгжилГаламарт сүлжээ?

- Манай сүлжээний үйл ажиллагаа дөрвөн зарчим дээр суурилдаг.

1. Өдөр бүр хямд үнэ (Өдөр бүр хямд үнэ). Худалдан авагчид шударга хямдралтай бүтээгдэхүүн, өвөрмөц урамшуулал бүхий бүтээгдэхүүнийг үргэлж олох боломжтой. Жишээлбэл, "9-19-29-39-49-д зориулсан бүх зүйл".
2. Өдөр бүр шинэ зүйлс. "Галамарт"-ын нэр төрөл байнга шинэчлэгдэж, 2 долоо хоног тутамд маш олон шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирдэг.
3. Улирал / бичил улиралтай амжилттай ажиллах. Дэлгүүрт үргэлж үйлчлүүлэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд нийцсэн бүтээгдэхүүн байдаг.
4. Импульсийн эрэлтийн бараатай ажиллах.

Сүлжээний эдийн засгийн загварыг туршсан их тоотөслүүд. Хөрөнгө оруулалтын зардлын өгөөж 1-2 жилийн дотор хүрдэг. Эргэн төлөлт нь 1 жилээс бага байсан тохиолдол байдаг. Шинэ дэлгүүр нээх нь 60 хоногийн дотор бөгөөд энэ нь арилжааны концессын гэрээнд гарын үсэг зурснаас хойш баярын нээлт хүртэлх хугацаа юм. Үүнд бүх үе шатууд, түүний дотор байрны засварын ажил орно.

2009 оноос хойш ОХУ-д үйл ажиллагаа явуулж буй холбооны франчайзын жижиглэн худалдааны сүлжээнд 170 гаруй дэлгүүр багтдаг. Дэлгүүрт тавигдсан бүтээгдэхүүний гол бүлгүүд: ширээний хэрэгсэл, галантерийн эдлэл, гэр ахуйн бараа, хүүхдэд зориулсан бараа, бэлэг, автомашины бараа, багаж хэрэгсэл, гэр ахуйн химийн бодис, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, амьтанд зориулсан бараа, спорт, амралт, бичгийн хэрэгсэл. Нийт нэр төрлийн 70 орчим хувийг Хятад, Энэтхэг, Бразилаас импортолсон бүтээгдэхүүн, 30 хувийг Оросын үйлдвэрлэгчид эзэлдэг.