IN орчин үеийн нөхцөл эдийн засгийн хөгжилОрос улсад зах зээлийн аливаа байгууллагын эдийн засаг, шинжлэх ухаан, техник, үйлдвэрлэл, зохион байгуулалт, менежмент, маркетингийн чадавхийг төвлөрүүлдэг тул өрсөлдөх чадварын ангилал нь гол ойлголтуудын нэг юм.

"Өрсөлдөөнт байр суурь" гэсэн ойлголтыг цаашид хэрэгжүүлэх, түүнийг үнэлэх хандлагыг тайлбарлах, шинжлэхийн тулд орчин үеийн дотоод, гадаадын өрсөлдөөнт харилцааны онол, практикт байгууллагын өрсөлдөх чадварын талаархи хамгийн нийтлэг тодорхойлолтуудыг авч үзэх шаардлагатай гэж бид үзэж байна. .

Ерөнхий утгаараа "Өрсөлдөөнт байр суурь" гэсэн нэр томьёог М.Портер "Компанийн тухайн салбарт эзэлсэн байр суурь ... өрсөлдөгчдийн эцэс төгсгөлгүй дайны тусгал" гэж тодорхойлсон байдаг. Аж үйлдвэр нь өрсөлдөөний давуу талаас тодорхойлогддог бөгөөд тухайн салбарын бүтэц нь тухайн аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын стратегийг сонгох үндэс суурь болдог.

Америкийн маркетер А.Литтлийн үзэл бодлоор өрсөлдөөнт байр суурь нь өрсөлдөгчтэй харьцуулахад компанийн үндсэн үзүүлэлтүүдийн харьцуулсан шинж чанар юм.

Г.Азоев өрсөлдөөний байр суурийг аж ахуйн нэгжийн ердийн заалтуудын нэг гэж тодорхойлж, "...өрсөлдөх давуу талыг ашиглах түвшин, өрсөлдөгчийн дарамтыг тэсвэрлэх боломжит чадвараар ялгаатай."

И.Ансофф аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын тухай ойлголтыг өрсөлдөөн дэх байр суурь, зах зээлийн байр суурийг хэмжих нэг хэлбэр болгон ашигладаг.

Ж.-Ж. Ламбен "өрсөлдөөнт байр суурь" гэсэн ойлголтын тодорхойлолтыг өгөлгүй аж ахуйн нэгжийн бүтээмж (тэргүүлэх өрсөлдөгчтэй харьцуулахад үйлдвэрлэлийн нэгжийн өртөг), түүний зах зээлийн хүч (хүлээн зөвшөөрөгдөх дээд хэмжээ) зэргээс хамаарч дөрвөн төрлийн өрсөлдөөний байр суурийг тодорхойлдог. тэргүүлэх өрсөлдөгчтэй харьцуулахад үнэ).

Өрсөлдөөнт байр суурь - тухайн зорилтот зах зээлд өрсөлдөж буй компанийн зорилго, нөөцийн багц.

Тиймээс "өрсөлдөөнт байр суурь" гэсэн ойлголтын одоо байгаа тодорхойлолтуудыг авч үзээд орчин үеийн нийгэмд энэ ойлголтыг олон янзаар тайлбарлаж байна гэж дүгнэж болно. эдийн засгийн онол. Өрсөлдөөнт байдлын шинжилгээний чиглэлээр ажилладаг эрдэмтэд, мэргэжилтнүүд "өрсөлдөх чадвартай байдал", "өрсөлдөх чадвартай байр суурь" гэсэн ойлголтыг ашигладаг.

Бидний бодлоор, өрсөлдөөнт байдлын талаархи дээрх тодорхойлолтуудын нэг бүрэлдэхүүн хэсэг нь өрсөлдөөнт байр суурь нь тухайн аж ахуйн нэгжийн зах зээл дэх тодорхой байр суурь, түүний өрсөлдөгчидтэй харьцуулсан байр суурийг илэрхийлдэг явдал юм.

Аж ахуйн нэгжүүдийн өрсөлдөх чадвар нь тэдний зорилго, явуулж буй бараа, бүтээгдэхүүний үнийн бодлогын онцлог, борлуулалтын зохион байгуулалт, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг идэвхжүүлэх арга, санхүүгийн байдал, үнэлгээ нь өрсөлдөөнт шинжилгээний эхний эхний үйлдлийг илэрхийлдэг.

Өрсөлдөөний шинжилгээ нь олон үе шаттай үйл явц бөгөөд үе шат бүр өөрийн гэсэн арга зүйн агуулгатай байдаг. Шинжилгээг тодорхой чиглүүлэх, үр дүнгийн бодит байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд үүнийг тодорхойлох нь үндсэндээ чухал юм сэдэв, объект, зорилгоөрсөлдөөний шинжилгээ.

Шинжилгээний зорилгыг бүрэн хэрэгжүүлэх нь тухайн зах зээлийн газарзүйн болон бүтээгдэхүүний хил хязгаарыг хэр зөв тодорхойлсоноос ихээхэн хамаарна. Зах зээлийн газарзүйг сонгохдоо хэд хэдэн хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

• 1. Барааны хэрэглээний онцлог. Энэ нь зорилгынхоо дагуу тодорхойлогддог. Аж үйлдвэрийн барааны хувьд зах зээлийн хил хязгаарыг аж ахуйн нэгжүүд - үйлдвэрлэгчдийн байршлыг харгалзан тодорхойлох ёстой. Өргөн хэрэглээний барааны хувьд борлуулалтын хүрээ, өөрөөр хэлбэл бөөний худалдааны сүлжээ болон жижиглэн худалдааболон түүний нутаг дэвсгэрийн байршил.
• 2. Зах зээлд санал болгож буй барааны боломжийн хувилбар. Зах зээлийн хил хязгаарыг үндэслэлгүй нарийсгах нь тухайн нутаг дэвсгэрт өөр нийлүүлэлт байхгүйгээс стандарт бүтээгдэхүүн борлуулдаг жижиг жижиглэн худалдааны цэг хүртэл "нутаг дэвсгэрийн" монополист үүрэг гүйцэтгэхэд хүргэж болзошгүй юм. Хэрэв үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн нь тухайн бүс нутагт үнэхээр өвөрмөц гэж тооцогддог бөгөөд үүнтэй зэрэгцэн монополист бүтээгдэхүүн биш бол харгалзан үзэж буй хил хязгаарыг боломжийн (алслагдсан байдлын үүднээс) тоо гарах хүртэл өргөжүүлэх шаардлагатай. өөр санал.

Дотоодын монополистуудын бүтээгдэхүүний хувьд үнэ, чанар, газарзүйн зайн хувьд боломжтой бол шинжилгээний газарзүйн хил хязгаарт гадаад зах зээлийг багтааж болно.

• 3. Барааг ашиглах газар хүртэл тээвэрлэх зардал. Тухайн барааны бүх үйлдвэрлэгч (худалдагч) нь тээврийн бодит сүлжээг харгалзан хэрэглэгчдэд хамгийн их хүртээмжтэй байх ёстой. Тухайн бүс нутаг руу бараагаа тээвэрлэх зардал нь тухайн бараа бүтээгдэхүүний үнийг өрсөлдөх чадваргүй хэмжээнд хүргэж байвал ижил төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжийг өрсөлдөгч гэж үзэх боломжгүй. Зах зээлийн газарзүйн хил хязгаарыг хэрэглэгчдэд хүргэх бараа бүтээгдэхүүний зах зээлийн үнийн дүнгийн 10 хувиас хэтрэхгүй нутаг дэвсгэрт хязгаарлахыг зөвлөж байна.
• 4. Худалдагчийг сонгохдоо худалдан авалтын давтамж нь хэрэглэгчдэд ихээхэн нөлөөлдөг. Бүтээгдэхүүнийг илүү олон удаа худалдаж авах тусам зах зээлийн газарзүйн хил хязгаар нарийсч, эсрэгээрээ байх ёстой. Энэ нь хэрэглэгчийн худалдан авалт бүрт зарцуулдаг цагийг хэмнэх шаардлагаас үүдэлтэй юм.

Ийнхүү зах зээлийн газарзүйн хил хязгаар нь бүтээгдэхүүний өвөрмөц байдал, түүний нарийн төвөгтэй байдал нэмэгдэхийн хэрээр өргөжиж байна. Нөгөөтэйгүүр, тэдгээр нь сул, өндөр өртөгтэй харилцаа холбоо, богино хугацааны үйлчилгээний хугацаа, бүтээгдэхүүний нэгдэл өндөр зэргээр нарийсдаг.

Тогтмол хүнсний дэлгүүрт болон газарзүйн хил хязгаараа, өрсөлдөөний шинжилгээний сэдэв нь иж бүрэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн аль нэг нь байж болно маркетингийн үйл ажиллагаазах зээл дээрх пүүсүүд: хүнсний бүтээгдэхүүн, үнэ, маркетинг, харилцаа холбоо.

Жишээлбэл, хэрэв өрсөлдөгчдийн үнийн бодлогыг өрсөлдөөний шинжилгээний чиглэл болгон сонгосон бол түүний зорилго нь зах зээлийн үнийн сегментчилэл байж болно; өрсөлдөгчдийн үнийн аргыг тодорхойлох; тэдний үнийн стратеги эсвэл хариу үйлдлийг үнэлэх гэх мэт Бүтээгдэхүүний бодлогын өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн амьдралын мөчлөгийн үе шат, зах зээл дэх пүүсүүдийн нэр төрөл, брэндийн бодлогыг тодорхойлох гэх мэт мэдээллийг цуглуулах, системчлэхээс бүрдэнэ. Маркетингийн бодлогын өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ нь өрсөлдөгчдийн маркетингийн сүлжээний талаархи мэдээлэл цуглуулах, түүний бүтцэд дүн шинжилгээ хийх, зуучлагчдыг тодорхойлох, аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх зэрэг орно.

Бидний ажлын өрсөлдөөнт шинжилгээний судалгааны сэдэв бол пүүсүүдийн маркетингийн бодлого юм. Шинжилгээний зорилго нь агаарын тээврийн компаниудын өрсөлдөх чадварыг үнэлэх явдал байв.

Өрсөлдөөнт байр суурийг үнэлэх нь уламжлал ёсоор зах зээл эсвэл түүний сегментийн шинжилгээнээс эхэлдэг бөгөөд энэ нь түүний бодит болон боломжит оролцогчидтой холбоотой бүх нөхцөл байдлыг системтэйгээр тодорхойлохоос бүрддэг.

Одоо байгаа болон боломжит өрсөлдөгчдийг тодорхойлох нь янз бүрийн арга техникийг ашиглах явдал юм: өрсөлдөгчдийн бүрэн ба бүрэн бус жагсаалтыг гаргах. Өрсөлдөгчдийн бүрэн жагсаалтыг гаргахдаа бүх боломжит өрсөлдөгчдийг сонгодог. Үүнийг бий болгохын тулд та жишээлбэл, Ф.Котлерийн өрсөлдөгчдийн хэв шинжийг ашиглаж болно: бренд, өвөрмөц, ерөнхий, хүсэл эрмэлзлийн өрсөлдөгчид.

Үгүй бүрэн жагсаалтДээрх шалгуурын дагуу сонгогдсон бүх өрсөлдөгчид тухайн аж ахуйн нэгжид аюул занал учруулахгүй байгаа тохиолдолд өрсөлдөгчдийг эмхэтгэсэн бөгөөд хэмнэлттэй байх болно. санхүүгийн эх үүсвэрТэдний олонх нь ийм "төвийг сахисан байдлыг" хүссэн жагсаалтаас хасдаг.

Бүрэн бус жагсаалтад өрсөлдөгч пүүсүүдийг дараах байдлаар бүлэглэв.

1. Хамгийн ойрын өрсөлдөгчдийг сонгох.

Шинжилгээнд хамрагдсан аж ахуйн нэгжүүдэд ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг өрсөлдөгчид багтдаг бөгөөд тэдгээрийн борлуулалтын хэмжээ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн харгалзах үнэд хамгийн ойр байдаг.

2. Илүү хүчирхэг өрсөлдөгчдийн сонголт.

Зах зээлийн өндөр хувийг эзэлдэг санхүүгийн хувьд илүү хүчирхэг аж ахуйн нэгжүүдийг шинжилгээнд хамруулдаг. Ихэвчлэн эдгээр нь өрсөлдөөний мөн чанарыг тодорхойлдог, өрсөлдөөний давуу талтай аж ахуйн нэгжүүд юм. Шинжилгээний үр дүн нь энэ зах зээлд хамгийн үр дүнтэй өрсөлдөөний зан үйлийн загварыг бий болгож, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх арга хэрэгслийг (дууриамал, шинэ арга зам хайх, удирдагчтай сөргөлдөөн гэх мэт) боловсруулах боломжийг олгодог.

3. Зах зээлийн нийт хувийг эзэлдэг аж ахуйн нэгжүүдийг сонгох.

Дүрмээр бол энэ нь энэ түүхий эдийн зах зээлийн үндсэн чиг хандлага, уламжлалыг тодорхойлдог аж ахуйн нэгжүүдийн хамгийн төлөөлөл (зах зээлийн нийт эзлэх хувь > 50%) юм. Ийм суурь дээр үндэслэсэн шинжилгээ нь бүрэн гүйцэд бөгөөд цаг хугацаа их шаарддаг. Энэ нь зах зээлийн янз бүрийн нөхцөл байдлын талаархи дүгнэлтийг нарийвчлан гаргаж, довтолгоо болон хамгаалалтын өргөн хүрээний үйл ажиллагааг хөгжүүлэх боломжийг олгодог.

• 4. Зах зээлийн газарзүйн хил хязгаар дотор байгаа бүх өрсөлдөгчдийг сонгох нь авч үзэж буй объектуудын бүрэлдэхүүний бүрэн бүтэн байдал, төлөөллийн байдлаас шалтгаалан тухайн салбарын өрсөлдөөнд системчилсэн дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог. Шинжилгээний үр дүнг аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх урт хугацааны төлөвлөгөөнд ашиглаж болно.
• 5. Бүх боломжит өрсөлдөгчдийг сонгох.

Энэ бүлэгт үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүдээс гадна ойрын ирээдүйд дүн шинжилгээ хийсэн зах зээлд гарч болзошгүй боломжит өрсөлдөгчид багтдаг. Эдгээр бизнесүүд дараахь зүйлийг агуулж болно.

• - үйлдвэрийн баригдаж буй аж ахуйн нэгжүүд;
• - энэ бизнест ажилладаггүй, гэхдээ "орох саад" -ыг ихээхэн бэрхшээлгүйгээр даван туулж чаддаг, эсвэл цаг хугацаа, нөөцийн ихээхэн зардалгүйгээр энэ бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэхийн тулд дахин профайл хийх боломжтой үйлдвэрүүд;
• - ер бусын, урьдчилан таамаглахад хэцүү үйлдлүүдээр илэрдэг шинэлэг шинж чанартай пүүсүүд;
• Шинжилсэн зах зээлд (салбар дахь) өрсөлдөөн нь одоо байгаа бизнесийн логик үргэлжлэл болох аж ахуйн нэгжүүд;
• - технологийн гинжин хэлхээгээ илүү бүрэн гүйцэд болгохыг эрэлхийлж буй бүтээгдэхүүн хэрэглэгч ба/эсвэл нийлүүлэгчид “үйлдвэрлэлийн хэрэгжилтийг хангах үйлчилгээ;
• - бусад салбарын томоохон пүүсүүд энэ салбарт гадны хүмүүсийг олж авсны үр дүнд бий болсон шинэ пүүсүүд;
• - шинэ хамтарсан үйлдвэрүүд гэх мэт.

Тиймээс, бүрэн бус жагсаалт нь хамгийн ойрын өрсөлдөгчдөөс бүрдэх эсвэл тэдгээрийн хамгийн аюултайг багтаасан байж болно, жишээлбэл, ойрын ирээдүйд "дайралт" хийх болно. Үүнийг харьцуулах аргачлалын үндсэн дээр эмхэтгэж болох юм бол өрсөлдөгчдийн маркетингийн шилдэг бүтээн байгуулалтууд, манай тохиолдолд маркетингийн дэвшилтүүд нь өрсөлдөөний шинжилгээний талбарт багтах ёстой.

Өрсөлдөгчдийн жагсаалтыг гаргахад дурдсан аргуудын аль нэгийг сонгох нь шинжилгээний сэдэв, зорилго, зах зээл дэх өрсөлдөөний нөхцөл байдлын шинж чанар, аж ахуйн нэгжийн нөөц, мэдээжийн хэрэг түүний өрсөлдөх чадвараас хамаарна. , үүнтэй холбогдуулан шинжилгээ хийж байна.

Өрсөлдөөнт байр суурийг үнэлэхдээ бид энэ нь брендийн өрсөлдөгчдийн бүрэн жагсаалт байх болно гэж тодорхойлсон. Бид зах зээлийн тогтоосон газарзүйн болон бүтээгдэхүүний хил хязгаарт ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бүх пүүсүүдийг сонирхох болно.

Компанийн өрсөлдөх чадварыг үнэлж эхлэхийн тулд их хэмжээний мэдээлэл цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх, түгээх, ашиглах шаардлагатай байна. Хүлээн авсан мэдээллийн чанар, түүнийг дүн шинжилгээ хийх явцад ашиглах үр нөлөө нь асуудлын томъёололын нарийвчлалаас ихээхэн хамаардаг. Шийдэх ажлуудын мөн чанарыг зөв тодорхойлохгүй бол цуглуулсан мэдээлэл нь хор хөнөөл учруулж болзошгүй юм. арын нөлөө. Үүний зэрэгцээ, хэрэв асуудлын мөн чанарыг зөв тодорхойлсон бол дүн шинжилгээ хийхэд шаардлагатай өгөгдлийг сонгох ажил урган гарч ирдэг.

Ашигласан өгөгдлийн найрлагыг тодорхойлохдоо шинжилгээний явцад олж авсан үр дүнгийн үнэ цэнэ, ач холбогдлыг байнга харьцуулах нь чухал юм. Өөрөөр хэлбэл, бодитой боловч "үнэтэй", "хямдхан" үр дүнгийн талаархи байр сууриа зөв тодорхойлох шаардлагатай байна.

Өрсөлдөгчийн бизнесийн тодорхой талыг шинжлэхийн тулд тусгайлан цуглуулсан өгөгдөл, i.e. Сонирхсон баримтуудын талаархи анхан шатны мэдээлэл нь шинжээчийн сонирхлыг ихээхэн татдаг. Үүний тусламжтайгаар та сонирхож буй асуултуудад үнэн зөв, хоёрдмол утгагүй, шаардлагатай найдвартай байдлаар хариулах боломжтой. Хэдийгээр цуглуулга анхан шатны мэдээлэлхарьцангуй их санхүүгийн зардал, ихээхэн хэмжээний цаг хугацааны нөөц шаардагддаг тул үүнийг ашиглах нь аналитик процедурт онцгой анхаарал хандуулах урьдчилсан нөхцөл юм.

Өрсөлдөгчийн талаархи хоёрдогч мэдээлэлд урьдчилсан аналитик боловсруулалтанд хамрагдсан өгөгдөл орно, тэдгээрийн зорилго нь дүрмээр бол шинжилгээний зорилготой давхцдаггүй. Үүнтэй холбогдуулан энэхүү мэдээлэл нь дүн шинжилгээ хийхэд шаардлагатай хэлбэрт оруулах нэмэлт сонголт, зэрэглэл, эмхэтгэлийн журмыг шаарддаг. Хоёрдогч мэдээллийн үндсэн эх сурвалжууд нь:

Тиймээс өрсөлдөөнт байр суурийг үнэлэх нь хоорондоо уялдаа холбоотой хэд хэдэн зорилтуудыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог: өрсөлдөөний нөхцөл байдлын хөгжлийн онцлогийг тодорхойлох; зах зээлд пүүсийн давамгай байдлын түвшинг тогтоох; хамгийн ойрын өрсөлдөгчдийг тодруул.

Процедурын зөв байдлыг хангахын тулд дүн шинжилгээ хийсэн газарзүйн зах зээлийг тодорхойлж, өрсөлдөгчдийн жагсаалтыг гаргаж, зорилгоо тодорхойлох нь чухал юм. Өрсөлдөгчдийн хүсэл зоригийг мэдэх нь одоогийн байр сууринд сэтгэл ханамжийн түвшин, одоо байгаа хүчний зохицуулалтыг өөрчлөх боломжтой арга хэмжээг тодруулах шаардлагатай. Бэлтгэсэн урьдчилсан мэдээлэл нь нутагшуулах зорилготой ерөнхий чиглэлэрэл хайгуул хийж, дараачийн ажилд зорилготой шинж чанарыг өгөх.

Ерөнхийдөө өрсөлдөгчийн шинжилгээг өрсөлдөөний давуу талыг олж авахын тулд өрсөлдөөний туршлагыг судлахын тулд зах зээлийн байнгын судалгааны үйл явцын нэг хэсэг гэж үзэх хэрэгтэй. Практикаас харахад энэ төрлийн судалгаа нь зах зээл дээр санал болгож буй бараа, технологи, үйлчилгээний амжилтын урьдчилсан нөхцөл юм. Эдгээрийг зөвхөн мэдээллийн хэрэгсэл төдийгүй удирдлагын тогтолцооны чадавхийг сайжруулахад шаардлагатай мэдээллээр аж ахуйн нэгжийн удирдлагыг хангах хэрэгсэл болгон авч үзэхэд үр дүнтэй байдаг.

Өрсөлдөөнт байр суурь- өрсөлдөөнт орчинд компанийн эзэмшиж, хамгаалж буй албан тушаалын нийлбэрээс бүрдсэн өрсөлдөөний орчны субъектуудтай холбоотой компанийн байр суурь.

Зах зээлд оролцогчдын өрсөлдөөний байр суурь нь өрсөлдөөний онолд тэдний мэргэжлийн удирдлагын үйл ажиллагааны явцад өрсөлдөгчид болон бусад орчинтой харьцуулахад өрсөлдөөний орчинд эзэмшдэг тодорхой байр суурийг ерөнхийд нь илэрхийлдэг. Хувийн бизнес.

"Албан тушаал" гэсэн нэр томъёо нь орчин үеийн орос хэл дээр янз бүрийн тайлбартай байдаг гадаадын уран зохиолэдийн засаг , менежмент , бизнесийн чиглэлээр . "Өрсөлдөөнт байр суурь" гэсэн ойлголттой зэрэгцээд "зах зээлийн байр суурь", "үнийн байр суурь", "хэрэглэгчийн байр суурь", "маркетингийн байр суурь", "нөөцийн байр суурь" гэсэн нэр томъёо байдаг. Эдгээр тодорхойлолт бүрийг анхны утгад нийцүүлэн ашиглах ёстой.

А.В.Бабошин дараахь тодорхойлолтыг өгсөн: "Компанийн өрсөлдөөнт байр суурь гэдэг нь тодорхой хугацааны туршид өрсөлдөгчидтэйгээ харьцуулахад компанийн тогтмол байр суурь юм. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын чадавхийг хэрэгжүүлэх явцад (өрсөлдөгчдөд үзүүлэх нөлөө, тэдгээрийн эсрэг үйл ажиллагаа) хэрэгжүүлэх явцад үүсдэг. Компанийн өрсөлдөх чадварын байр суурийг олж авах нь түвшний өөрчлөлтөд нөлөөлдөг, түүнчлэн дараагийн өрсөлдөөнт үйлдлүүдийн өрсөлдөх чадварыг хэрэгжүүлэх боломж ... ... Компанийн өрсөлдөөнт байр суурь гэдэг нь түүнийг өөрчлөх, хадгалахад чиглэсэн өрсөлдөөнт үйл ажиллагааны цогц юм. өрсөлдөхүйц байр суурь.

Өрсөлдөөнт гэдэг нь өрсөлдөгчдийн бараа, үйлчилгээ, ажлын борлуулалтын хэмжээг харьцуулах замаар зах зээлд оролцогчдын өрсөлдөгчид болон хүрээлэн буй орчны бусад (хэрэглэгч, ханган нийлүүлэгч, ажилчид, төр, олон нийт) -тэй холбоотой байр суурь юм. Эдгээр үнэлгээний тусламжтайгаар аль талын байр суурь давамгайлж байгааг ойлгодог. Талуудын өрсөлдөөнт байр суурийн харьцаа нь илүү давуу талтай, ашиг багатай, эсвэл харилцан ашигтай байр суурийг тодорхойлох замаар үргэлж тодорхойлогддог. Зах зээлд оролцогчдын хүссэн өрсөлдөх чадвар нь давуу талтай байх ёстой - илүү ашигтай. Өрсөлдөөнт байр суурийг харьцуулсны үр дүнд бид хамгийн сайн (маш хүчтэй), сайн (хүчтэй), дундаж, муу (сул), хамгийн муу (маш сул) гэж дүгнэж дүгнэлт хийж болно.

Өрсөлдөгчдийн хоорондын харилцааны өөрчлөлтийг тухайн үеийн өрсөлдөгч бүрийн борлуулалтын хэмжээ хэрхэн өөрчлөгдсөнтэй харьцуулан үнэлдэг. Энэ нь зах зээлд оролцогчдын бусад өрсөлдөөний үр дүнг үнэлэх, зах зээлд оролцогчдын бүх өрсөлдөөний орчинтой харилцах харилцааны шинж чанарт нөлөөлдөг.

Зах зээлд оролцогчдын өрсөлдөөний гүйцэтгэлийг өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад өрсөлдөх чадварын хувьд үнэлэх нь тэдний бизнесийн өрсөлдөөнд оролцсон үр дүнгийн хамгийн чухал шинж чанар юм. Зах зээлийн оролцогч бүр өрсөлдөгч бүртэй холбоотой өөрийн байр сууриа бүрдүүлж, түүнтэй өрсөлдөж, түүнийгээ авч, хамгаалахыг эрмэлздэг. Эдгээр байр суурь нь зах зээлд оролцогчдын өрсөлдөгч болох харилцан байр суурийг засах ёстой.

Зах зээлд оролцогчид өрсөлдөгчдөө үйлчилгээ үзүүлдэггүй, бусад орчинд бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлдэггүй, тэдний төлөө өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх ажлыг гүйцэтгэдэггүй тул талуудын харилцан өрсөлдөх байр суурь нь туйлын энгийн байдлаар тодорхойлогддог. . Тэдний хувьд давуу байдлын байр суурь нь зүйтэй юм: зах зээлд оролцогчид хамгийн сайн - хамгийн ашигтай эсвэл сайн - илүү ашигтай өрсөлдөөнт байр суурийг эзэлж, хамгаалахыг эрмэлзэж, өрсөлдөгчдөө тус тусад нь хамгийн муу - хамгийн бага ашигтай эсвэл муу - ашиггүй байр суурийг үлдээдэг.

Тиймээс зах зээлд оролцогчид өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад өрсөлдөөний орчинд давуу эрх олгох нь тэдний өрсөлдөөнд оролцох гол үр дүнгийн нэг юм. Эдгээр үр дүн нь юуны түрүүнд зах зээлийн өрсөлдөөн ажиглагдаж буй салбарууд/сегментүүд болон харьцуулсан зах зээлд оролцогчдын дунд нийтлэг гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн хэрэглэгчдийн борлуулалтын харьцуулсан хэмжээгээр тодорхойлогддог.

Зах зээлд оролцогчид бүтээгдэхүүн, салбар, бүтээгдэхүүн, салбар хоорондын өрсөлдөөнд оролцогч талуудын үүрэг гүйцэтгэж, өрсөлдөхүйц байр суурийг эзэлдэг, хамгаалдаг.

Компанийн өрсөлдөх чадвар нь дараахь байж болно.

• үндэслэлтэй, үндэслэлгүй,
• тогтвортой, тогтворгүй
• хүчтэй, эмзэг,
• хүчтэй, сул дорой.

Өрсөлдөөнт албан тушаалын чанарын болон тоон тодорхой байдал гэдэг нь өрсөлдөөнт зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн байр суурь үргэлж тодорхой бөгөөд тэнцүү байхыг хэлнэ.

Компанийн үйл ажиллагааны чиглэл, сэдвүүдийн олон талт байдал нь түүний салбар, бүтээгдэхүүний бүлэгт өрсөлдөх чадварын олон талт байдлыг тодорхойлдог. Иймээс нэг пүүс бизнесийн системд өөр өөр өрсөлдөөний байр суурийг олж авах боломжтой.

Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөөний байр суурь дараахь нөлөөн дор өөрчлөгдөж болно.

• пүүсийн бизнесийн үйл ажиллагааны цаг хугацаа, хурдны динамик;
• компанийн өрсөлдөх чадварын динамик;
• компанийн ашигт ажиллагааны (ашиггүй байдлын) өөрчлөлт.

"Өрсөлдөөнт байр суурь гэдэг нь тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үр дүн, бусад аж ахуйн нэгжтэй харьцуулахад давуу болон сул талуудтай уялдуулан салбартаа эзлэх байр суурь юм."

Сэдвийн хамаарал. Орчин үеийн өрсөлдөөний онол нь эдийн засгийн ерөнхий онолын үүднээс бүрэн дүүрэн биш юм. Гэсэн хэдий ч өрсөлдөөний хэд хэдэн шинжлэх ухааны сургуулиудын судалгаа нь ерөнхий хууль тогтоомж, үзэл баримтлалыг бий болгоход тусалсан бөгөөд үүний үндсэн дээр менежментэд ашигладаг гол хэрэглээний чиглэлүүдийг боловсруулсан. Үүний зэрэгцээ, өрсөлдөх чадвартай ба хоорондын харилцан үйлчлэлийг үнэлэх механизмыг боловсруулсан дотоод орчинаж ахуйн нэгжүүд бусад үйлдвэрлэгчидтэй харьцуулахад аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын байр суурийг сайжруулах, бэхжүүлэхэд чиглэсэн шийдвэрийн үр нөлөөг тодорхойлохыг зөвшөөрдөггүй. Арга зүйн хөгжилЭнэ чиглэлээр аж ахуйн нэгжийн гадаад орчныг иж бүрэн судлах хэрэгцээ шаардлагаар хязгаарлагдаж байгаа бөгөөд энэ нь бүх бүтээгдэхүүний зах зээл, түүний дотор хүнсний зах зээл дэх өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаатай холбоотойгоор орчин үеийн нөхцөлд хэцүү байдаг. Нөгөөтэйгүүр, удирдлагын шийдвэрийн тусламжтайгаар аж ахуйн нэгжүүд зах зээлийн өрсөлдөөний орчныг бүрдүүлж, өөрчилдөг тул зах зээл дээрх аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх боломжийг олгодог аргыг ашиглах нь танд хамгийн их сонголт хийх боломжийг олгоно. бизнесийн динамик орчинд оршин тогтнох стратегийн үр дүнтэй чиглэл.

Судалгааны зорилго нь аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх аргыг боловсруулах явдал юм. Үүнд хүрэхийн тулд шийдвэрлэх үндсэн ажлууд нь:

1. Өрсөлдөх чадварын ангилал, өрсөлдөх давуу тал, аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг тодорхойлоход янз бүрийн судлаачдын хандлагыг судлах.

2. Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг тодорхойлох, тэдгээрийн хэрэглээний хязгаарлалтыг тодорхойлох одоо байгаа аргуудын дүн шинжилгээ.

3. Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх аргачлалыг боловсруулах.

Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөөний стратеги. Маркетинг нь аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг хангах тогтолцоо юм. Аж ахуйн нэгжийн стратеги, цогц маркетинг. Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөөний стратеги.

Өрсөлдөөний стратеги гэдэг нь тухайн аж ахуйн нэгжийн зорилго нь холбогдох салбарт өрсөлдөх чадварыг бий болгох, хадгалах явдал юм бол дагаж мөрдөх дүрэм, практикийн багц юм. Үүний үр дүнд аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөөний стратеги нь аж ахуйн нэгжийн хамгийн сайн, тогтвортой санхүүгийн байдлыг хангах, зах зээлд хүчтэй байр сууриа олж авах, өрсөлдөх давуу талыг бий болгоход чиглэгддэг.

Өрсөлдөөний стратегийг боловсруулахад харгалзан үзсэн өрсөлдөөний давуу тал дээр суурилсан аж ахуйн нэгжийн стратегийн амжилтыг тодорхойлох хүчин зүйлсийн схемийг доор үзүүлэв. Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын хүчин зүйлийг тодорхойлох схем. Пүүсийн стратегийн амжилт нь урт хугацаанд тогтвортой өрсөлдөх давуу талтай байхаас хамаарна.

Өрсөлдөөний давуу талуудын үргэлжлэх хугацаа нь тухайн аж ахуйн нэгжийн түүнийг өрсөлдөгчдөөс нөхөн үржихээс хамгаалах, хадгалах чадвараар тодорхойлогддог.

Өрсөлдөөний давуу талыг тогтвортой байлгах нь гурван хүчин зүйлээр тодорхойлогддог: давуу байдлын эх үүсвэр; аж ахуйн нэгжийн давуу талыг бий болгох эх үүсвэрийн тоо, аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх давуу талыг бий болгох шинэ эх үүсвэрийг олох чадвар. Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх давуу талыг дараахь шалгуурын дагуу ангилж болно.

* тэдгээрийн тогтвортой байдлын зэрэг (бага, дунд, өндөр тогтвортой байдлын зэрэг);

* тогтвортой байдал багатай өрсөлдөх давуу тал. Энэ төрлийн өрсөлдөөний давуу тал нь өрсөлдөгчдөд бэлэн байдаг. Жишээлбэл, хямд үнээр өрсөлдөх давуу тал ажиллах хүчӨрсөлдөгчдөд бэлэн технологи, тоног төхөөрөмж, аргыг ашигласнаар эдийн засгийн хэмнэлт гаргах түүхий эд;

* дунд зэргийн тогтвортой байдал бүхий өрсөлдөх давуу тал. Энэ төрөл нь удаан хугацаанд хадгалагдах өрсөлдөх давуу талыг агуулсан байх ёстой. Жишээлбэл, өвөрмөц бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, компанийн нэр хүнд, тогтоосон бүтээгдэхүүн түгээх сувгууд дээр үндэслэн ялгах;

* өрсөлдөх давуу талтай өндөр зэрэгтэйтогтвортой байдал. Энэ төрлийн өрсөлдөөний давуу тал нь томоохон хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг хослуулахыг шаарддаг өндөр чанартайүйл ажиллагааны хэрэгжилт. Энэ ангилалд шинэ нээлт, шинэ технологи болон бусад ашиглах боломж эсвэл хүрэх хугацаа (бодит болон боломжит өрсөлдөөний давуу тал);

* тухайн аж ахуйн нэгжийн өнөөгийн өрсөлдөх чадварыг тодорхойлдог бодит өрсөлдөөний давуу тал;

* ирээдүйн хүсч буй өрсөлдөх чадварын үндэс суурь болох боломжит өрсөлдөөний давуу тал.

* өрсөлдөөний цар хүрээ эсвэл аж ахуйн нэгжийн цар хүрээ (орон нутгийн, үндэсний, дэлхийн өрсөлдөх давуу тал).

* тухайн аж ахуйн нэгжийн байрладаг хүрээлэн буй орчинд (бүс нутаг, нутаг дэвсгэр) хүрсэн орон нутгийн;

* тухайн аж ахуйн нэгжийн байрладаг улсын давуу талуудаар тодорхойлогддог үндэсний;

* дэлхийн зах зээл дэх дэлхийн, бизнестэй холбоотой аж ахуйн нэгжүүд.

Өрсөлдөөний стратегийг бүрдүүлэх хоёр арга нь зах зээлийн чиг баримжаа ба нөөцийн чиг баримжаа юм.

Зах зээлийн чиг баримжаа. Харвардын сургуулийн мэргэжилтнүүд (М. Портер болон бусад).

Борлуулалтын зах зээлд тодорхой анхаарал хандуулж, хэд хэдэн төрлийн бүх нийтийн стратегийн аль нэгийг сонгох: зардлаа бууруулах манлайлал: эдгээр чиглэлүүдийн аль нэгэнд анхаарлаа төвлөрүүлж, тодорхой бүлэг үйлчлүүлэгчид, бүтээгдэхүүний тодорхой хэсэг эсвэл аль нэг хэсэгт анхаарлаа төвлөрүүлэх. тодорхой газарзүйн зах зээл (нарийн зах зээлийн үүрэнд).

Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг хангах гурван үндсэн аргыг доор харуулав. Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг хангах арга. Стратегийг хангах зорилго, арга. Зардлын манлайллын стратеги. Ялгах стратеги. Нарийн зах зээлд анхаарлаа хандуулах стратеги. стратегийн зорилго. Зах зээлд томоохон хувийг эзлэх. байлдан дагуулалт нарийн торхудалдан авагчдын хэрэгцээ, сонголт бусад зах зээлд оролцогчдынхоос эрс ялгаатай зах зээл. Өрсөлдөөний давуу байдлын үндэс. хангах чадвар ерөнхий түвшинӨрсөлдөгчөөс бага зардал Өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс өөр зүйлийг хэрэглэгчдэд санал болгох чадвар. Тухайн зах зээлийн хэрэгцээг хангахад зардал багатай байх эсвэл энэ салбарт үйлчлүүлэгчдэд тэдний хэрэгцээ, амтанд тохирсон зүйлийг санал болгох чадвар. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний нэр төрөл. Цөөн өөрчлөлттэй сайн үндсэн бүтээгдэхүүн ( сайн чанарынхудалдан авагчдад зориулсан хязгаарлагдмал сонголттой). Олон төрлийн бараа, боломж өргөн сонголттой, хэд хэдэн чухал шинж чанарыг сурталчлахыг онцлон тэмдэглэв. Бүтээгдэхүүний ялгаа. Сонгосон зах зээлийн сегментийн тодорхой хэрэгцээг хангахын тулд уг хүрээг тохируулсан. Зохион байгуулалтын үндсэн зарчим үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа. Бүтээгдэхүүний хүрсэн чанар, чухал параметрүүдийг алдагдуулахгүйгээр зардлыг бууруулах боломжийг байнга эрэлхийлэх. Хэрэглэгчийн хэрэгцээг илүү сайн хангах шинэ арга замыг хайж олох. Сонгосон зах зээлийн худалдан авагчдын тусгай хүсэлтийн дагуу бараа бүтээгдэхүүнийг хувь хүн болгон хуваах. Маркетингийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах зарчим. Бүтээгдэхүүний эрэлтийг тухайн шинж чанартай бүтээгдэхүүнийг үргэлжлүүлэн үйлдвэрлэх боломжтой болгох 1. Худалдан авагчийн төлөхөд бэлэн байгаа бүх шинж чанарыг тухайн бүтээгдэхүүнд өгөх

2. Дээд зэрэглэлийн худалдан авагчдаас төлбөр авах. Худалдагчийн онцгой шинж чанарыг онцлон тэмдэглэснээр үйлчлүүлэгчдийн онцгой хэрэгцээг хангах нь бүтээгдэхүүнийг нэмэлт функцээр хангах нэмэлт зардлыг бага байлгах нөхцлийг бүрдүүлдэг.

Стратегийн тогтвортой байдлыг хангах аргууд:

1. Тэнцвэрийг хадгалах (үнэ / чанар).

2. Өрсөлдөгчөөсөө зардлын хувьд давуу байдлаа хадгалах.

3. Бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанар дээр байгаа хувь хэмжээнээс шалтгаалан аж ахуйн нэгжийн дүр төрхийг бэхжүүлэх.

Зах зээлийн чиг баримжааг дэмжигчдийн үзэж байгаагаар аж ахуйн нэгжийн стратегийн амжилт нь аж ахуйн нэгжүүдийн өрсөлдөж буй салбарын сонирхол татахуйц байдал, энэ салбар дахь аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадвар гэсэн хоёр хүчин зүйлээс хамаардаг. Өрсөлдөөний стратегийг бүрдүүлэх зах зээлийн хандлагын хүрээнд аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг тодорхойлдог хүчин зүйлүүд. Өрсөлдөөний сонирхол татахуйц байр суурь нь шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх сегментийг сонгох, аж ахуйн нэгжийн газарзүйн байршил, аж ахуйн нэгжийн босоо интеграцчлалын түвшин, зах зээлийг сонгох зэрэг тодорхой чадавхийн хүрээнд өрсөлдөх давуу талтай байхын үр дүнд бий болдог. Аж ахуйн нэгжийг төрөлжүүлэх, үүнд анхаарлаа төвлөрүүлэх эсвэл сонгох нь стратегийн гол зүйл юм. Эргээд боломжийн сонголт нь тухайн салбарын бүтцэд нөлөөлнө. Бизнесийн нэгжүүдийн үйл ажиллагаа явуулдаг стратегийн бизнесийн янз бүрийн чиглэлүүдийг харьцуулах тохиромжтой хэрэгсэл бол боловсруулсан Бостон юм зөвлөх бүлэг(BCG) тусгай матриц.

Бостоны зөвлөх бүлгийн матриц

Энэхүү матрицад байгууллагын хөгжлийн хэтийн төлөвийг тодорхойлохын тулд эрэлтийн өсөлт гэсэн ганц үзүүлэлтийг ашиглахыг санал болгож байна. Энэ нь матрицын хэмжээг босоо байдлаар өгдөг. Хэвтээ хэмжээг гол өрсөлдөгчийн эзэмшиж буй зах зээлийн харьцаагаар тодорхойлно. Энэ харьцаа нь ирээдүйд тухайн байгууллагын харьцуулсан өрсөлдөх чадварыг тодорхойлох ёстой. BCG матриц нь стратегийн бизнесийн салбар дахь стратегийн бизнесийн нэгжийн төрлүүдийг "од", "мөнгөний үнээ", "зэрлэг муур", "нохой" гэсэн ангиллыг санал болгож, тэдгээрт тохирсон стратегийг санал болгодог.

BCG матриц - бүх нийтийн хэрэгсэлбагцын шинжилгээнд зориулагдсан. Дөрвөн бүлэг бараа байдаг бөгөөд тус бүр нь тэргүүлэх стратегитай байдаг. Өсөлт багатай, зах зээлд эзлэх өндөр хувьтай бүтээгдэхүүн болох "мөнгөний үнээ" нь бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг ч маш их ашиг авчирдаг. Тэд компанийг хөгжүүлэх хөрөнгийн эх үүсвэр болдог. Тэдэнтэй холбоотой оновчтой стратеги бол "ургац хураах" юм. "Одод" бий өндөр хурдтайөсөж, их ашиг авчирна. Эдгээр нь зах зээлд тэргүүлэгчид боловч зах зээл дэх байр сууриа хадгалахын тулд хөрөнгө оруулалт шаардлагатай. Төлөвших шатандаа "одууд" "мөнгөний үнээ" болж хувирдаг. "Нохой" зах зээлд бага эзлэх хувьтай, өсөлтийн хурд багатай. Тэдний үйлдвэрлэлийн өртөг нь өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад харьцангуй өндөр байдаг. Хэрэв эдгээр нь төрөл зүйлээ хадгалахад шаардлагатай холбоотой бүтээгдэхүүн биш бол хамгийн оновчтой шийдэл бол тэдгээрийг нэр төрлөөс нь хасах эсвэл хөрөнгө оруулалтаа зогсоох явдал юм. Эцэст нь хэлэхэд, "хэцүү хүүхдүүд" (эсвэл өөрөөр хэлбэл "зэрлэг муур") - өсөлтийн хурд өндөр боловч зах зээлд эзлэх хувь бага байна. Зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхийн тулд хөрөнгө оруулалт шаардлагатай. Хэрэв эдгээр нь ирээдүйтэй бүтээгдэхүүн бол тэдгээрийг "од" руу шилжүүлэхийн тулд тэдний хөгжилд хөрөнгө оруулах нь утга учиртай юм. "Хэцүү хүүхдүүд"-ийг дэмжихгүй бол өсөлт нь удааширч, "нохой" гэсэн ангилалд шилжих болно. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг бүдүүвчээр үнэ цэнийн сүлжээ, үнэ цэнийн систем гэж дүрсэлсэн байдаг. Өртгийн сүлжээ ба үнэ цэнийн тогтолцоо Зах зээлийн хандлагын хүрээнд өрсөлдөөнт стратегийг сонгох, бүрдүүлэхэд бүтцийн тодорхойлогч хүчин зүйл болох урамшуулал чухал байдаг (Эрэлт тодорхойлогч нь үнэд нөлөөлөхөөс бусад хүчин зүйлүүд юм. Эрэлт тодорхойлогч хүчин зүйлд: - хэрэглэгчдийн хувийн бэлэн орлогын түвшин - инфляци буюу дефляцийн үнийн хүлээлт - холбогдох бүтээгдэхүүний үнийн өөрчлөлт - нийгэм-эдийн засгийн хүчин зүйлүүд: зах зээлийн хэмжээ, сурталчилгаа, амт, сонголт, улирлын шинж чанар, хууль тогтоомжийн өөрчлөлт, гамшиг гэх мэт) өрсөлдөгчдийн хоорондын ялгаа. аж ахуйн нэгжүүдийн өртөг эсвэл хэрэглэгч эсвэл бүлгийн хэрэглэгчдийн сонголт, зан үйлийн талаархи . Өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох эх үүсвэрийн гол цөм нь урамшуулал юм. Ихэнх ньтомоохон урамшуулал нь үйл ажиллагааны цар хүрээ, үйл ажиллагааны явцад мэдлэг хуримтлуулах, байршуулах зэрэг орно. үйлдвэрлэлийн хүчин чадалаж ахуйн нэгжүүд, үйл ажиллагааны явцад хөрөнгө оруулалт хийх цаг хугацаа, аж ахуйн нэгжийн интеграцчлалын зэрэг, засгийн газрын зохицуулалт гэх мэт. Зарим бүлэг урамшуулал нь харьцангуй зардал болон ялгааг хоёуланг нь тодорхойлдог. Хувь хүний ​​урамшууллын найрлага, ач холбогдол нь тухайн аж ахуйн нэгж, үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанаас хамаарч өөр өөр байдаг.

II нөөцийн чиг баримжаа.Зах зээлд чиглэсэн стратеги боловсруулах схемийн өөр хувилбар гэж үздэг. Нөөцийн хандлагыг дэмжигчдийн үзэж байгаагаар (E. Rühli, R. Hall) зах зээлийн хандлагаас ялгаатай нь тухайн аж ахуйн нэгжийн зах зээл дэх байр сууринаас хамааран нөөцийн хэрэгцээг тодорхойлоход оршино. Аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн байр суурь нь түүний нөөцийн чадавхид тулгуурладаг, өөрөөр хэлбэл стратеги сонгох үндэс нь аж ахуйн нэгжийн нөөц ба тэдгээрийн удирдлага юм. Урт хугацаанд аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадвар нь үүнээс хамаарна зөв сонголтнөөц ба нөөцийг өрсөлдөгчөөсөө илүү сайн, илүү анхны, хурдан хослуулах чадвар. Стратегийг бүрдүүлэх нөөцийн хандлага нь компани бүр үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлсийн зах зээл дээр олж авсан, үйл ажиллагааныхаа явцад "олж авсан" олон төрлийн нөөцтэй байхаас гадна тэдгээрийг өөрийн үйл ажиллагаатай хослуулах чадвартай байдагт суурилдаг. чадвар (мэргэшсэн боловсон хүчин, техникийн хэрэгсэлгэх мэт) болон зорилго. Гадаад эдийн засгийн ном зохиолд өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад нөөцийн анхны бөгөөд үр дүнтэй хослолыг аж ахуйн нэгжийн гол чадамж (чадварууд - англи хэлнээс орчуулбал чадамж, ур чадвар, чадвар гэсэн үг) гэж тодорхойлсон байдаг. Үндсэн чадамж нь эргээд биет болон биет бус чадамжид суурилдаг. Материаллаг чадамжийн хувьд аж ахуйн нэгжийн техник, технологийн чадавхийг (өвөрмөц технологи, өндөр мэргэшсэн тоног төхөөрөмж гэх мэт) авч үздэг бөгөөд энэ нь хөгжлийн үндэс суурь болдог. үндсэн чадамжстратегийн тал дээр. Жишээ нь нарийн механик, оптик, микроэлектроник, дотоод шаталтат хөдөлгүүр, жижигрүүлэх гэх мэт үндсэн технологитой Японы компаниуд (Honda, Canon, Sony гэх мэт) нь тэдгээрийг үйлдвэрлэхэд гол ур чадварыг олгосон. хэд хэдэн өндөр технологийн бүтээгдэхүүн, бүрэлдэхүүн хэсгүүд. Бодит үндсэн чадамжтай байхын үр нөлөө нь тодорхой боловч биет бус чадамжууд, үүнд функциональ чадамж болон байгууллагын соёл, тэдгээрийг ойлгоход хэцүү байдаг, учир нь тэдгээр нь ердийн дүрслэлд бодит хэлбэр байдаггүй тул аж ахуйн нэгжийн амжилтанд хүрэхэд тэдний үүрэг, ач холбогдол үргэлж тодорхой харагддаггүй. Өрсөлдөөний стратегийн сонголтыг зөвтгөх нөөцөд чиглэсэн хандлагыг зах зээлийн стратегийн өөр хувилбар гэж үзэх ёсгүй, учир нь энэ нь үйл ажиллагааны цар хүрээ, мэргэшил, оновчтой зэрэг гэх мэт өрсөлдөөний давуу байдлын бусад бүтцийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдээс салгах боломжгүй юм. нэгтгэх гэх мэт. Тиймээс аж ахуйн нэгжийн нөөцийн үзэл баримтлал нь бүх зүйлд байх ёстой стратегийн бүтээн байгуулалтуудҮүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын тогтвортой байдлыг хангахад биет бус гол чадамжийн үүрэг, ач холбогдлыг үл тоомсорлож болохгүй. Өрсөлдөөнт зах зээлд нэвтрэх стратеги болон өрсөлдөөнт зах зээлд нэвтрэх стратеги хоёрыг ялгах шаардлагатай. Зах зээлд нэвтрэх стратеги нь тухайн бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр урт хугацаанд байлгахад шууд нөлөөлдөг бөгөөд аж ахуйн нэгжийн удирдлага зах зээлд гарах дараагийн өрсөлдөөний стратегийг сонгох, боловсруулах, улмаар зах зээлд өрсөлдөх чадварыг ихээхэн хэмжээгээр тодорхойлдог. аж ахуйн нэгж. Гадаадын шинжээчдийн үзэж байгаагаар энэхүү стратегийг бүрдүүлэхэд зохих ёсоор анхаарал хандуулаагүйгээс 80% нь шинэ бүтээгдэхүүн зах зээлд унадаг. Зах зээлд нэвтрэх стратегийн загварыг доор харуулав. Зах зээлд нэвтрэх стратегийг бүрдүүлэх ерөнхий ойлголт. Нэвтрэх стратеги, урт хугацааны оролцоог бүрдүүлэх ерөнхий үзэл баримтлалд дараахь зүйлс орно.

* зах зээлд гарах тухай аж ахуйн нэгжийн удирдлагын шийдвэр - нэвтрэх хугацааны тухай;

орох үед болон орох үеийн хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, тэдгээрийн хуваарилалт; өрсөлдөөний талбар.

* бүтээгдэхүүний зах зээл эсвэл салбарын бүтцийн онцлог;

* аж ахуйн нэгжийн шинж чанар; * зах зээл дээр бүтээгдэхүүнийг урт хугацаанд байлгахад эдгээр бүх элементүүдийн харилцан нөлөөлөл.

Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөөний стратегийг бүрдүүлэх үндсэн үе шатууд

Аж ахуйн нэгжийн стратеги бүрдүүлэх схем. Аж ахуйн нэгжийн функциональ стратегийн тухай ойлголт нь тухайн аж ахуйн нэгжийн функциональ үйлчилгээ (хэлтэс) ​​-тэй холбоотой бөгөөд тухайн байгууллагын ерөнхий стратегийн хүрээнд тодорхой функциональ үйлчилгээ, хэлтсийн үйл ажиллагааны чиглэлийг зааж өгөхөд ашиглагддаг.

Зах зээлийн эдийн засагт аж ахуйн нэгжүүд голчлон дараахь функциональ стратегийг боловсруулдаг.

маркетингийн стратеги, санхүүгийн стратеги, чанарын стратеги, инновацийн стратеги (эсвэл R&D стратеги), үйлдвэрлэлийн стратеги, нийгмийн стратеги, байгууллагын өөрчлөлтийн стратеги, байгаль орчны стратеги. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны стратеги нь түүний өрсөлдөх стратегийг хэрэгжүүлэхтэй шууд холбоотой бөгөөд түүнийг амжилттай хэрэгжүүлэхэд нэн чухал ач холбогдолтой юм.