دارالترجمه: چگونه آن را باز کنیم. یک آژانس ترجمه چگونه کار می کند - حقیقت آشکار

خدمات ترجمه همیشه مورد تقاضا بوده است. و تا زمانی که مردمان مختلف جهان از زبان ها و گویش های زیادی برای ارتباط و درک متقابل استفاده می کنند، کمتر مورد توجه قرار نخواهند گرفت. علاوه بر تقاضای بالا، هزینه کم و در دسترس بودن نیز این حوزه کسب و کار را جذاب کرده است. با این حال، این عوامل هستند که موانع خاصی را برای توسعه و رشد بیشتر ایجاد می کنند و حضور رقابت شدید را تضمین می کنند. با این اوصاف، دارالترجمه- خیلی نمای سودآورمشاغلی که نیازی به بزرگی ندارند سرمایه گذاری اولیه پول.

برای افتتاح دارالترجمه خود، نیازی به دریافت مجوز یا مجوز خاصی ندارید. برای عبور کافی است فرآیند ثبت نام به عنوان یک کارآفرین- یک شخص حقوقی یا کارآفرین فردی. گذراندن تمام مراحل لازم در صورت مشارکت مستقل چندین هزار روبل و در صورت تماس با یک شرکت حقوقی از 200 تا 300 دلار هزینه خواهد داشت. علیرغم اینکه روش دوم پرهزینه تر است، با توسل به آن، می توان در زمان و تلاش زیادی صرفه جویی کرد.

مرحله بعدی سازماندهی کسب و کار خواهد بود جستجوی اتاق... الزامات اداری در این مورد خیلی زیاد نیست. برای استقرار یک دارالترجمه، اجاره یک اتاق کوچک به مساحت 20-30 متر مربع کافی است. متر با تلفن. اجاره چنین فضایی تقریباً 600 تا 900 دلار در ماه خواهد بود. اما، اگر در مورد اقامت در یک مکان معتبر صحبت کنیم، قیمت یک مرتبه بالاتر خواهد بود.

برای عملکرد یک دارالترجمه، شما نیاز دارید تکنسین ها: چندین کامپیوتر، چاپگر، اسکنر، فکس، دستگاه کپی. علاوه بر این، برای کار، به احتمال زیاد، به دسترسی به اینترنت نیاز خواهید داشت، بنابراین، اگر خط اختصاصی در محل اجاره ای وجود نداشته باشد، باید از آن مراقبت کنید.

مهمترین چیز در این نوع تجارت است کارکنان... البته، اگر کارآفرین خود مترجم باشد و بیشتر کارها به طور مستقل انجام شود، کار بسیار تسهیل می شود. اما، به احتمال زیاد، یک مترجم کافی نخواهد بود و باید شروع به استخدام کارمندان کنید. یک مترجم خوب، او همچنین یک کارآفرین است، به راحتی می تواند شایستگی متقاضیان بالقوه را ارزیابی کند، اما در غیر این صورت باید به کمک های خارجی متوسل شوید. شما می توانید با یک آژانس استخدام تماس بگیرید، که نامزدها را بدون مشکل انتخاب می کند، اما هیچ اطمینان کاملی به مهارت ها، توانایی ها و حرفه ای بودن آنها وجود نخواهد داشت. صلاحیت چنین کارکنانی تنها پس از گذشت مدت زمانی که مستقیماً بر روی مشتریان دفتر تأیید می شود ارزیابی می شود که در صورت عدم وجود چنین صلاحیتی ممکن است تأثیر منفی عمده ای بر وجهه شرکت داشته باشد. بنابراین، قبل از استخدام مترجم، شایسته است به خدمات کارمندان دانشگاه های مربوطه، آشنایان زبان، خارجی ها یا حتی رقبای آینده خود متوسل شوید.

همچنین شایان ذکر است که در این زمینه می توانید تشکیل ستادی از متخصصان یا توسل به خدمات مترجمان آزاد... هر دو گزینه اول و دوم مزایا و معایب خاص خود را دارند. مزایای استفاده از نیروی کار آزاد عبارتند از: عدم نیاز به پرداخت هزینه فقط برای حضور آنها در محل کار، عدم نیاز به سازماندهی محل کار در دفتر، توسل به خدمات آنها، شما می توانید با انعطاف بیشتری به سفارشات پاسخ دهید. علاوه بر این، این عقیده وجود دارد که این فریلنسرها هستند که واجد شرایط تر هستند حرفه ای های انعطاف پذیر... از جمله معایب می توان به سختی نظارت بر پیشرفت کار و همچنین به کارگیری احتمالی فریلنسر در لحظه ای که نیاز به خدمات وی وجود دارد اشاره کرد. تشکیل پایگاه بزرگی از متخصصان به جلوگیری از این امر کمک می کند، اما برای این کار مدتی طول می کشد.

متخصص خوببدون مشکل زیاد می تواند در یک روز کاری بر ترجمه یک متن در حجم 10 تا 15 هزار کاراکتر مسلط شود. البته نباید احتمال انجام کارهای عجله ای را که این اعداد چندین برابر بزرگتر می شوند و به طور معمول با از دست دادن کیفیت، کنار بگذارید. با این حال، از چه چیزی باید اجتناب کرد موقعیت های درگیریبهتر است از قبل به مشتری اطلاع داده شود. هزینه ترجمه یک متن با پیچیدگی متوسط ​​تقریباً 4 تا 6 دلار برای هر صفحه تایپ شده (حدود 1800 کاراکتر با فاصله) خواهد بود. البته می‌توانید به خدمات دانشجویان دانشگاه‌های مربوطه متوسل شوید، که سفارش را با قیمت چندین برابر کمتر می‌گیرند، اما در صورت نیاز به ترجمه کارهای غیر ضروری و پیچیده، این گزینه بیشتر مناسب است. که به احتمال زیاد خراب نمی شود.

در مورد مترجمان داخلی، از بسیاری جهات جذاب تر به نظر می رسند. اول از همه، آنها همیشه "در دست" هستند و کنترل پیشرفت کار دشوار نیست. اما شایان ذکر است که هزینه نگهداری این کارگران بسیار متفاوت است. بنابراین، حق الزحمهیک متخصص خوب در مسکو حدود 500 تا 600 دلار و گاهی هزاران دلار خواهد بود. در این مورد، همه چیز به صلاحیت مترجم بستگی دارد. هرچه بالاتر باشد، به همان نسبت سطح دستمزد بالاتر است. اما، صرف نظر از گزینه ای که برای همکاری با مترجمان انتخاب شده است، حداقل یک متخصص تمام وقت با مهارت بالا باید همچنان در دفتر ترجمه داشته باشد.

نقش به همان اندازه مهم است ویرایشگر... به خصوص زمانی که صحبت از انجام سفارشات بزرگ و نیاز به هماهنگی کار گروهی از کارمندان باشد. علاوه بر این، یک دارالترجمه به مدیران و مدیرانی نیاز دارد که با مشتریان تماس بگیرند، مترجمان را انتخاب کنند و در نهایت مسئولیت زمان تحویل و کیفیت سفارشات را بر عهده بگیرند.

بعدی یک نقطه عطف مهمدر مسیر توسعه خواهد بود جستجوی مشتری... ساده ترین و در عین حال رایگان ترین راه، ارسال اطلاعات در مورد خدمات ارائه شده در نشریات رایگان و همچنین ارسال و توزیع جزوات به تنهایی است. اما باید توجه داشت که این رویکرد مشتریان جدی را جذب نمی‌کند و سفارش‌های نادر و تصادفی به شما اجازه نمی‌دهد تا کسب و کار خود را پس بگیرید و سود کسب کنید. بنابراین، شما باید یک گزینه تبلیغاتی کمی متفاوت را انتخاب کنید. مفیدترین ابزار در اینجا تبلیغات در نشریات با هدف بازرگانان، قرار دادن اطلاعات در فهرست ها، سازماندهی لیست های پستی، ایجاد وب سایت خود در اینترنت است. چنین کمپین تبلیغاتیبه طور متوسط ​​300 تا 500 دلار در ماه هزینه خواهد داشت.

لازم به ذکر است که مشتریان واقعاً بزرگ را با استفاده از بیشتر جذب کنید تبلیغات موثراصلا آسان نیست این در درجه اول به این دلیل است که مشتریان بزرگ از کار با شرکت های ناشناس استقبال نمی کنند و شرکای قابل اعتماد را ترجیح می دهند. بنابراین، بیشترین درمان موثرتبلیغات به اصطلاح "شفاهی" است، زمانی که اطلاعات مربوط به شرکت به صورت دهان به دهان منتقل می شود و حاوی است نظرات مثبتو توصیه ها تنها مشکل اینجا پیدا کردن اولین مشتری بزرگی است که در آینده چنین تبلیغاتی را ارائه خواهد کرد. برای انجام این کار، اغلب باید از تمام ارتباطات سازمانی و شخصی خود استفاده کنید.

یک موضوع جداگانه برای وجود و توسعه یک دارالترجمه مهم است مسئله قیمت گذاری... همانطور که قبلاً اشاره شد ، رقابت شدیدی در این زمینه تجارت وجود دارد ، بنابراین قیمت خدمات ترجمه کمتر استاندارد نیست. به عنوان یک قاعده، هزینه ترجمه از زبان های محبوب به روسی در محدوده 7 تا 12 دلار در هر صفحه است، ترجمه از روسی - از 8 تا 12 دلار. علاوه بر این، این مقادیر به مقادیر متوسط ​​چنگال تمایل دارند. با این حال، چنین شرکت هایی، عمدتا مبتدی، وجود دارند که خدمات ترجمه را با قیمت 3.5-4 دلار ارائه می دهند. این به شما امکان می دهد دسته های خاصی از مشتریان را جذب کنید، اما برعکس، مشتریان محترم را می ترساند. در نتیجه، حداقل در ابتدا، چنین شرکتی با زیان کار می کند. با این حال، با گذشت زمان، در مورد کار با کیفیت بالا، دارالترجمه شهرت مثبتی پیدا می کند و به احتمال زیاد، همه چیز سر به فلک می کشد.

لازم به ذکر است که ترجمه از / به زبان های کمیاببسیار سودآورتر از / به انگلیسی یا آلمانی... بنابراین، هزینه ترجمه یک صفحه به ویتنامی یا ژاپنیمی تواند به مقادیر تا 20-25 دلار برسد. با این حال، متأسفانه، چنین ترجمه هایی نادر هستند، بنابراین آنها بیشتر به عنوان مکمل اصلی عمل می کنند.

در مورد وابستگی قیمت ترجمه به پیچیدگی متن، آژانس های ترجمه مختلف سیاست های متفاوتی را انتخاب می کنند. برخی پیچیدگی متن را در نظر نمی گیرند، برخی دیگر، برعکس، آن را رتبه بندی می کنند. از طرفی توافق کلی در مورد قیمت انجام سفارشات فوری وجود دارد. برای فوریت سفارش، دارالترجمه ها می توانند برای مشتری تعرفه دو یا سه برابر تعیین کنند. انجام چنین سفارشاتی معمولاً بیشترین سود را برای شرکت به همراه دارد.

ترجمه، ترجمه همزمان و متوالی مورد استقبال ویژه قرار می گیرد.تفسیر عبارت است از ترجمه عباراتی که وارد می شوند؛ در مورد دوم، ترجمه تقریباً بدون تأخیر انجام می شود. این ترجمه اغلب در انواع کنفرانس ها استفاده می شود. نای ایروباتیکترجمه همزمان در نظر گرفته شده است. بر این اساس، هزینه آن نیز به بالاترین ارزش می رسد. یک ساعت کار می تواند از 70 تا 80 دلار هزینه داشته باشد. علاوه بر این، به دلیل پیچیدگی چنین ترجمه ای (برای یک مترجم حفظ ترجمه همزمان برای بیش از 20-30 دقیقه بسیار دشوار است)، دارالترجمه ها از مشتری می خواهند که از خدمات دو مترجم به طور همزمان استفاده کند. در این صورت پرداخت کار نیز دو برابر می شود. به عنوان یک قاعده، مترجم همزمان توسط شرکت استخدام نمی شود. این بسیار پرهزینه است و اغلب مورد تقاضا نیست. هزینه تفسیر متوالی کمی کمتر است و به 9-30 دلار در ساعت می رسد. با همین مبلغ می توانید از خدمات یک مترجم راهنما استفاده کنید.

یک دسته جداگانه از خدمات ترجمه متن است ثبت اسناد ترجمه شدهیعنی آپوستیل. این خدمات برای قانونی شدن اسناد صادر شده در خارج از کشور با تایید آنها در وزارت دادگستری یا کنسولگری ضروری است. قیمت چنین ترجمه ای، به عنوان یک قاعده، به پیچیدگی و فوریت کار انجام شده بستگی دارد. به عنوان مثال، ترجمه یک مهر در یک سند ممکن است کمتر از 20 روبل هزینه داشته باشد، در حالی که ترجمه گواهی فوری کنسولی حداقل 150 دلار است.

یکی دیگر از خدمات ترجمه، تصحیح سند ترجمه شده توسط یک زبان مادری است. هزینه چنین خدماتی تقریباً به اندازه خود ترجمه است. این امر به این دلیل است که تدوین متن حداقل به ترجمه اصل اصلی نیاز دارد. این خدمات تقاضای زیادی ندارد، اما، با این وجود، گاهی اوقات ضروری است. این استدر مورد متون تبلیغاتی، حاشیه نویسی، چکیده ها، تهیه طرح های اصلی و غیره.

به عنوان یک قاعده، درآمد یک دارالترجمه به طور متوسط ​​40 درصد هزینه ترجمه است. مابقی مبلغ توسط مترجم دریافت می شود. این نسبت است که عملکرد عادی یک دارالترجمه را تضمین می کند و بقای آن را در بازار تضمین می کند. برای راه اندازی کسب و کار، داشتن مبلغی بین 1.6 هزار تا 2.3 هزار دلار کافی است.

گاهی اوقات برای فردی که دارای تحصیلات زبانی است، استفاده از دانش خود در عین کسب درآمد آسان نیست. او به ترجمه متون مشغول است تعداد زیادی ازسازمان‌ها، بنابراین رقابت برای یک شرکت کوچک بسیار زیاد است. اما دانش خود را اعمال کنید زبان خارجیشما می توانید با باز کردن چنین دفاتری کاملاً مورد تقاضا هستند زیرا طیف وسیعی از خدمات مورد نیاز مصرف کننده را ارائه می دهند.

دارالترجمه محضری چه می کند؟

فرض کنید شما نیاز به یک سند محضری دارید که به زبان انگلیسی نوشته شده باشد تا به روسی ترجمه شود تا محضری باقی بماند. اگرچه منبع اصلی به زبان انگلیسی از نظر قانونی تأیید شده بود، سندی با همان محتوا به زبان روسی قبلاً فقط متنی است که هیچ قدرتی ندارد. برای اینکه او دوباره محضری شود، باید با یک وکیل تماس بگیرید. آن ها برای رسیدن به هدف خود، باید به دو متخصص مراجعه کنید که ممکن است در نقاط مختلف شهر مستقر باشند، که مدتی طول می کشد. برای ساده سازی این نوع عملیات، دفاتر ترجمه با اسناد رسمی ایجاد می شود.

چگونه یک دارالترجمه محضری افتتاح کنیم؟ چه چیزی نیاز دارد؟

برای افتتاح دارالترجمهشما باید به عنوان ثبت نام کنید شخص کارآفرینکه امروزه حتی از طریق پست، داشتن پاسپورت، چندین کاغذ تکمیل شده و هزینه دولتی پرداخت شده نیز قابل انجام است. پس از ثبت نام، پیدا کردن اتاقی که سازمان شما در آن کار کند (عدم پذیرش مشتریان در خیابان) ضرری ندارد. یک دفتر کوچک به مساحت 30-20 مترمربع که در جایی در مکانی شلوغ واقع شده است برای این کار مناسب است. شما همچنین باید یک کامپیوتر، چاپگر، لوازم التحریر بخرید، یعنی. همه چیزهایی که بدون آن نمی توانید کار کنید در زمانی که به دنبال دفتر می گردید، پیدا کردن کارگران ضرری ندارد: مترجم و وکیل. شما نباید افراد بدون تجربه کاری را انتخاب کنید، زیرا بلافاصله نیاز خواهید داشت نتایج خوببرای کسب شهرت مناسب در ابتدا، کشیدن دو کارگر دشوار خواهد بود، اما وقتی اوضاع خوب پیش رفت، می توان کارکنان را افزایش داد و یک دفتر را کمی بیشتر اجاره کرد. اما این امکان نیز وجود دارد در سایت ما یک فرصت عالی به شما ارائه می شود و از همان روز اول قادر خواهید بود درخواست های منظم برای ترجمه متون و اسناد را دریافت کنید.

خدمات مترجمان حرفه ای به دلیل تزریق سریع به طور فزاینده ای مورد تقاضا هستند تجارت روسیه v اقتصاد جهانی... بنابراین، این یک فعالیت بسیار امیدوار کننده بدون سرمایه گذاری اولیه بزرگ است. 37 درصد از دفاتر ترجمه در مسکو واقع شده اند. 63 درصد باقی مانده در این شهر قرار دارند شهرهای بزرگ... اگر به چگونگی افتتاح یک دارالترجمه فکر می کنید، باید بدانید که این یک تجارت بسیار دشوار است و فقط متخصصان واقعی می توانند نتایج قابل توجهی در آن به دست آورند. بقیه زیاد نمی مانند.

چند سال پیش، زمانی که دو یا سه فیلولوژیست که به چندین زبان صحبت می کنند، تصمیم گرفتند به یک سفر دریایی رایگان بروند و دارالترجمه مجازی خود را افتتاح کردند، این یک عمل رایج بود. زیبایی آن این بود: بدون مالیات، بدون هزینه اجاره دفتر و تمام سود در جیب شما. اگرچه امروزه چنین آژانس های مجازی به وفور وجود دارد، اما به تدریج در حال تبدیل شدن به گذشته هستند. مشتریان جدی ترجیح می دهند روابط تجاری خود را نه با مترجمان آزاد، بلکه با یک آژانس ترجمه واقعی ایجاد کنند. ضمانت‌ها، شرایط، کیفیت کار، مقیاس و ثبات - اینها مزایایی است که باعث می‌شود مشتریان کار آزاد را به آژانس‌های واقعی ترک کنند.

تجارت ترجمه چگونه شروع می شود؟

دارالترجمه - این تجارت را می توان حتی توسط شخصی که دانش خاصی از یک زبان خارجی ندارد افتتاح کرد. خود وظیفه اصلیاتحاد یک تیم حرفه ای خواهد بود. این ممکن است به کمک یک آژانس استخدامی نیاز داشته باشد که بتواند دانش مترجمان بالقوه را آزمایش کند.

هزینه های اصلی به اجاره محل می رسد. باید درک کرد که هر چه مترجمان با تخصص های مختلف بیشتر وارد کادر شوند، شانس کسب سود خوب بیشتر می شود. در نتیجه، یک دفتر کوچک با قابلیت قرار دادن 2-3 محل کار بعید است که درآمد واقعی به همراه داشته باشد. اگرچه روشن است مراحل اولیهکسب و کار مناسب است و اتاق کوچکحدود 10 متر مربع در حومه شهر. با توسعه موفقیت آمیز کسب و کار، امکان تغییر آن به دفتری راحت تر وجود خواهد داشت. در هر صورت، اجاره محل حدود 15000 روبل در ماه یا بیشتر هزینه خواهد داشت. برای پرداخت حداقل 30000 روبل برای تجهیزات اداری (کامپیوتر، چاپگر، تلفن) آماده باشید. به این مبلغ می توانید مبلغ پرداختی را اضافه کنید ارتباط سلولیو اینترنت شما باید یک شرکت را ثبت کنید. مبلغ ثبت نام 2500-3000 روبل خواهد بود. ناگفته نماند، پرداخت دفتر تبلیغات. این می تواند به عنوان تبلیغات پولی در اینترنت، در روزنامه، و هرزنامه رایگان، توزیع جزوات در خیابان باشد. اما برای جذب مشتریان جدی، باید برای تبلیغات در نشریات تخصصی ترجمه هزینه کنید.

استخدام پرسنل

هزینه های بالا به حقوق کارکنان نسبت داده می شود. علاوه بر مترجمان، باید یک مدیر حساب، ویراستار و پیک نیز داشته باشد. شایان ذکر است که چه تعداد کارمند و فریلنسر در دفتر وجود خواهد داشت. از یک طرف، نگه داشتن فریلنسرهای بیشتر سودمند است، به این دلیل که آنها قبول نمی کنند محل کاردر دفتر علاوه بر این، دستمزدها فقط به دلیل میزان کاری است که انجام داده اند. اما، ممکن است اتفاق بیفتد که در زمان مناسب، یک فریلنسر ممکن است مشغول تجارت دیگری باشد. علاوه بر این، شما نمی توانید روند کار آن را کنترل کنید. بنابراین، نمی توان بدون کارکنان کار کرد.

یک ویراستار برای هماهنگ کردن اقدامات مترجمان مورد نیاز است. وظیفه اصلی او ویرایش کارهایی است که انجام داده اند تا کیفیت آنها را بهبود بخشد. یک مدیر خدمات مشتری (با حجم زیادی از سفارشات، ممکن است به دو مورد نیاز داشته باشید) مسئول کیفیت کار، زمان تکمیل آنها است. بر کار ویراستار و مترجمان نظارت دارد. پیک درگیر تحویل مدارک به مشتریان است. مترجمان داخلی (3-5 نفر) با موضوعات محدود ترجمه (پزشکی، حقوقی، تخصصی فنی). امکان استخدام مترجمین با دانش زبان های مختلف (انگلیسی، آلمانی، اسپانیایی، چینی و غیره) در صورت وجود تقاضا وجود دارد. اما اکثریت کار به زبان انگلیسی است. مترجمان آزاد می توانند دانشجوی موسسات زبان باشند. داشتن مترجمان غیر از کارکنان متخصص در زبان های کمیاب مفید است.

آژانس هایی وجود دارند که در زمینه نوشتن تخصص دارند ترجمه اسناد فنیو دستورالعمل برای شرکت های بزرگ خارجی که محصولات خود را در بازار روسیه ارائه می کنند. برای سمت مترجم متون فنی بهتر است یک متخصص در رشته مهندسی با دانش زبان استخدام شود. یکی دیگر از بخش های خاص است ترجمه مستندات قانونی ... در اینجا، نمی توان از تلاش برخی از مترجمان صرف نظر کرد، شما باید وکیلی را درگیر کنید که هنجارهای حقوق بین الملل را درک می کند و می تواند از قانونی شدن و تصدیق اسناد، تأیید رسمی صحت ترجمه اطمینان حاصل کند.

شرکت هایی که ارائه می کنند خدمات ترجمه همزمان... هر زبان شناس نمی تواند ترجمه همزمان با کیفیت بالا ارائه دهد. چنین تخصصی نیاز به مهارت های خاصی دارد و در هنگام همراهی ارائه ها و نمایندگان خارجی تقاضای زیادی دارد.

سودآوری کسب و کار

نظرات متخصصان در مورد سودآوری یک دارالترجمه متفاوت است. برخی موافقند که تنها 20-30٪ خواهد بود. دیگران استدلال می کنند که می تواند به 50٪ برسد (با سفارش های متعدد و سرمایه گذاری کم). برای اینکه بفهمید این درصد زیاد است یا نه، می توانید آن را با سودآوری یک آرایشگاه کوچک مقایسه کنید. 20 درصد بیشتر نیست.

امروزه، ارقام زیر را می توان قیمت های فعلی خدمات ترجمه در نظر گرفت: نوشتاری (از 7 تا 30 دلار در هر برگه A4)، متون فنی پیچیده (از 15 دلار تا 40 دلار)، شفاهی (از 40 تا 100 دلار در ساعت). کار) و به طور همزمان (200 - 300 دلار در ساعت). به منظور کسب درآمد اضافی، می توانید خدمات فتوکپی، نوشتن چکیده و فعالیت های مشابه را ارائه دهید. کسب و کار یک دارالترجمه مطمئناً با جذب مشتریان دائمی و کسب شهرت رونق خواهد یافت.

اینجا مال منه تجربه شخصینحوه افتتاح دارالترجمه من در سال 2008 شرکت ترجمه خود را افتتاح کردم. از آن زمان، بسیاری از دارالترجمه ها جلوی چشمانم باز و بسته می شوند. بیایید نگاهی به نحوه سازماندهی صحیح این تجارت بیندازیم.

و ابتدا به این سوال پاسخ می دهیم. آیا اصلاً باید دارالترجمه افتتاح کرد؟ یا اینکه این ایده پیشاپیش محکوم به شکست است؟

چه کسانی می توانند دارالترجمه افتتاح کنند و چه کسانی نباید؟

من یک بار مصاحبه ای با رئیس یک دارالترجمه خواندم. و از او پرسیده شد که چه کسی می تواند دفتر خود را باز کند و چه کسی نمی تواند. که این مدیر پاسخ داد که فقط یک مترجم بسیار باتجربه می تواند یک دارالترجمه معتبر افتتاح کند. مانند، در غیر این صورت او به سادگی نمی تواند کیفیت کار مترجمانی را که استخدام می کند ارزیابی کند. و سپس دارالترجمه به خوبی کار نخواهد کرد.

در واقع، البته، اینطور نیست. به نظر من برای مترجم باتجربه ساخت یک شرکت ترجمه معمولی دشوارتر خواهد بود. زیرا مترجمان باتجربه معمولاً معتقدند که فقط آنها می توانند آن را درست انجام دهند.

از این رو سعی می کنند تا جایی که امکان دارد کار را به تنهایی انجام دهند و از کمک مترجمان دوری کنند. و این دیگر یک تجارت نیست، بلکه فقط شغل آزاد است. کسب و کار زمانی است که شما فقط مدیریت می کنید و همه کارها توسط کارمندان انجام می شود. حتی اگر بدتر از شما ترجمه کنند. اما به این ترتیب کسب و کار روی شما بسته نمی شود و در توسعه آن دخالت نمی کنید.

در مورد استخدام مترجم، حتی اگر 100 سال تجربه داشته باشید، به شما کمکی نمی کند. فرض کنید به زبان انگلیسی مسلط هستید. خوب، بنابراین شما می توانید سطح کیفیت را ارزیابی کنید. مترجم انگلیسی... زبان های دیگر چطور؟

یک آژانس ترجمه معمولاً با ده ها زبان - اروپایی، CIS، شرقی کار می کند. آیا می توانید از همه آنها قدردانی کنید؟ بعید. به همین دلیل است که تجربه ترجمه شما قطعا شما را آزار خواهد داد. و کمک کردن همیشه اینطور نیست.

اما اینها همه کلمات، کلمات هستند. با این حال، اغلب این مترجمان هستند که دفتر ترجمه خود را باز می کنند. من فقط می خواستم به شما در مورد نگرش خطرناک "اگر می خواهی خوب عمل کنی، خودت انجامش بده" هشدار بدهم. این همان چیزی است که اغلب دفاتر ترجمه را خراب می کند.

و اگر به سؤال خود بازگردیم، تقریباً هر شخصی می تواند یک دارالترجمه افتتاح کند. نکته اصلی این است که معاونت تولید خوبی دارد. یعنی ممکن است شما خودتان کار ترجمه را درک نکنید. نکته اصلی این است که فردی را استخدام کنید که بفهمد.

راستی برای افتتاح دارالترجمه چقدر پول نیاز دارید؟

برای افتتاح یک دارالترجمه به چند سرمایه گذاری نیاز دارید

در واقع، "باز کردن یک دارالترجمه" حتی خیلی بلند و پرمدعا به نظر می رسد. اینجا یک کارخانه نیست، نه یک فروشگاه. "باز کردن دارالترجمه" اغلب به معنای ثبت نام ساده است وجود، موجودیتو تمبر بگیرید

اکثر دارالترجمه ها حتی دفتر ندارند. و تمام "دفاتر ترجمه" متشکل از یک یا دو نفر هستند که سفارشات را از مشتریان مستقیم دریافت می کنند، آنها را به فریلنسرها ارسال می کنند و سپس برعکس. ترجمه تمام شده را از فریلنسرها دریافت می کنند و برای مشتریان ارسال می کنند.

برای افتتاح چنین دارالترجمه ای اصلاً نیازی به سرمایه گذاری ندارید. خوب، فقط 5-7 هزار روبل می تواند برای ثبت نام یک LLC یا کارآفرین فردی استفاده شود.

به هر حال ، ما در مورد انتخاب شکل شرکت و مالیات در انتهای مقاله در بخش " صحبت خواهیم کرد. سوالات متداولتا دارالترجمه خود را باز کنید.

اگر به نظر شما کار کردن از خانه برای 1-2 نفر به نوعی غیرقابل وقار است، پس ... بله. این بی شرف است. اما سودآور است.

اما اگر تصمیم دارید همه کارها را یکباره "به صورت محکم" انجام دهید - با اجاره دفتر، خرید مبلمان اداری، تجهیزات اداری، استخدام یک دسته از مردم، پس از آن خواهد بود جامد، اما بی سود. و به احتمال زیاد مجبور خواهید بود سریع ببندید.

از کوچک شروع کنید و برای بیشتر تلاش کنید. ابتدا در خانه کار می کردیم (3-4 ماه). سپس اولین دفتر را اجاره کردیم که بیشتر شبیه کمد بدون پنجره بود (احتمالاً به این دلیل که یک کمد قبلی بود که به دفتر تبدیل شده بود).

آنجا، در انزوای باشکوه، حدود یک سال دیگر آشپزی کردم. و تنها پس از آن، زمانی که ما "بیش از حد رشد" کردیم کافیمشتریان، ما توانستیم به یک دفتر جدید بزرگ و روشن در مرکز شهر نقل مکان کنیم.

همه چی به تدریج بچه ها همه چیز تدریجی است.

اما اگر بخواهید با اسناد شخصی و محضری کار کنید چه؟ اینجا جایی است که شما نمی توانید بدون دفتر کار کنید، درست است؟

دارالترجمه محضری - امکانات

اگر می خواهید با اسناد شخصی کار کنید، پس درست انجام می دهید. اکثر آژانس ها از این نوع کارها زندگی می کنند. ما اسناد را از مردم می گیریم، آنها را ترجمه می کنیم، آنها را به دفتر اسناد رسمی ارجاع می دهیم، ترجمه را تأیید می کنیم - آنها را به مردم برمی گردانیم، پول می گیریم.

در مورد کار با دفتر یا بدون دفتر، ما، به عنوان مثال، توانستیم به نوعی اسناد شخصی را بدون دفتر ترجمه کنیم. حتی به یاد آوردنش هم ترسناک است.

تمام دفاتر ترجمه در آن زمان تنها از من تشکیل شده بود (به علاوه همسرم در خانه "در بال"). اگر مشتری با درخواست ترجمه یک سند شخصی با ما تماس گرفت، فرآیند به این صورت پیش می رفت. جایی در مرکز شهر، در یک کافه (به بهانه اینکه دفتر ما در حال بازسازی است) به ملاقات مردی رفتم. مدارک رو گرفتم شگفت انگیزترین چیز - آنها آن را دادند =)

سپس با این اسناد به مرکز فتوکپی دویدم و در آنجا از اسناد کپی کردم و اسکن کردم. سپس به باشگاه اینترنتی رفتم و اسکن ها را از طریق پست برای همسرم ارسال کردم.

ترجمه را انجام داد و برای من پس فرستاد. ترجمه ها را چاپ کردم، امضا کردم و نزد دفتر اسناد رسمی دویدم تا آنها را تصدیق کنم. سپس دوباره دویدم تا با آن شخص ملاقات کنم، نقل و انتقالات دادم، پول دریافت کردم. آن زمان های شادی بود.

می توانید در مقاله (در برگه جدید باز می شود) در مورد نحوه تعامل یک دارالترجمه با سردفتر بیشتر بخوانید.

اما اگر نمی خواهید در چنین ورزش های شدید شرکت کنید، می توانید بلافاصله یک اتاق کوچک اجاره کنید. بهتر است به دفتر اسناد رسمی خود نزدیک تر باشید یا حتی در همان دفتر اسناد رسمی در یک سوراخ کوچک بنشینید. من هم چنین مواردی را می شناسم.

گران نیست و همراه با دفتر اسناد رسمی، هجوم مشتریان را دریافت خواهید کرد. زیرا اغلب افراد برای ترجمه اسناد به دفتر اسناد رسمی مراجعه می کنند و او آنها را برای شما فوروارد می کند.

چگونه یک دفتر اسناد رسمی پیدا کنیم، چگونه با او مذاکره کنیم، چگونه با اسناد شخصی به درستی کار کنیم - این یک مکالمه جداگانه و بسیار کوتاه است. در آموزش اصلی ما، یک بخش بزرگ جداگانه به این اختصاص داده شده است.

از یک سند، حدود 100 - 150 روبل سود کسب خواهید کرد (پس از پرداخت خدمات دفتر اسناد رسمی، مترجم، کسر مالیات و غیره). زیاد نیست، اما اغلب مردم 5-7 سند را به طور همزمان می آورند. بنابراین دارالترجمه اسناد با محضر مسلما معدن طلا نیست اما مادام العمر کافی خواهد بود.

به هر حال، برای چه نوع زندگی کافی است؟

چقدر می توانید از دارالترجمه خود درآمد کسب کنید؟

بگذارید صراحتاً به شما بگویم، ورود به فوربس به احتمال زیاد کارساز نخواهد بود. دارالترجمه تجارتی است که به طور پیش فرض رقبای زیادی در آن وجود دارد.

رقبای زیادی در آنجا وجود دارد، زیرا این یک تجارت بدون به اصطلاح "آستانه ورود" است. یعنی تقریباً هر کسی بدون سرمایه گذاری می تواند دارالترجمه خود را افتتاح کند. در ابتدا خوب است، اما در دراز مدت بد است.

اگر رقبای زیادی وجود داشته باشد، قیمت خدمات شما همیشه پایین خواهد بود. یعنی حاشیه بسیار کمی خواهید داشت ( سود خالصمنهای تمام هزینه ها). و برای کسب درآمد زیاد، باید وارد بازارهای گران‌تر شوید یا به سادگی در حجم‌های عظیم انتقال دهید.

بازارهای گران قیمت نوعی ترجمه منحصر به فرد هستند که همه نمی توانند از پس آن برآیند. به عنوان یک قاعده، اینها بازارهایی با آستانه ورود هستند. یعنی در آنجا به برنامه‌های ترجمه ویژه، پایگاه‌های اطلاعاتی تأسیس شده، تیم‌هایی از مترجمان و ویراستاران روی زمین نیاز خواهید داشت.

سپس - بله، در اصل شما می توانید پول خوبی کسب کنید. اما من شخصاً آژانس ترجمه ای را نمی شناسم که بیش از 300 هزار روبل در ماه به صاحبش بیاورد. البته شاید هم باشند، اما تعدادشان بسیار کم است.

اغلب معلوم می شود که انجام نوعی آموزش زبان انگلیسی- سود بیشتر بنابراین توصیه می‌کنم یک دفتر ترجمه باز کنید تا به آن دسترسی پیدا کنید.

این یک تجارت نسبتا ساده است، بدون سرمایه گذاری و بدون ریسک. سازمان دادن ساده ترین تجارتمدل، به طوری که برای شما حداقل 50 - 100 هزار در ماه به ارمغان بیاورد، و سپس با کمک این پول، ممکن است بخواهید کار بزرگتری انجام دهید.

شما می توانید به 50 - 100 هزار در ماه برسید، حتی "بی شرف" کار کنید - یعنی 1-2 نفر از خانه خود، بدون دفتر. اینجا سوال اصلی- چگونه مشتریان را جذب و حفظ خواهید کرد. همه چیز دیگر به آن بستگی دارد. می توانید در مورد جذب مشتری به تجارت ترجمه بیشتر بخوانید.

سوالات متداول در مورد افتتاح دارالترجمه خودتان

در نهایت، بیایید نگاهی به رایج ترین اشتباهاتی که افراد هنگام راه اندازی دارالترجمه مرتکب می شوند، بیاندازیم. قبلاً در مورد اجاره دفتر، استخدام کارمند و خرید مبلمان صحبت کرده ایم. اکنون به سؤالات دیگر می پردازیم.

آیا باید یک شخص حقوقی ثبت نام کنم؟

اگر قرار است با مشتریان مستقیم کار کنید، باز هم باید یک شرکت ثبت کنید. زیرا مشتریان مستقیم ترجیح می دهند به حساب جاری خود پرداخت کنند. و فقط یک شرکت می تواند حساب جاری باز کند.

اما شما مجبور نیستید یک LLC باز کنید. در بیشتر موارد، یک PI معمولی کافی است. و حتی اگر این نیز "بی شرافت" باشد، اما معقول است. IP مشکلات کمتربا حسابداری، مالیات، دریافت پول. باز کردن یک LLC فقط در صورتی منطقی است که چندین بنیانگذار داشته باشید.

اما داشتن چندین بنیانگذار در حال حاضر یک اشتباه بزرگ است. یک وقت دیگر در این مورد بیشتر به شما خواهم گفت. فقط به من اعتماد کنید - تجارت ترجمه برای ایجاد سود سهام ساخته نشده است.

در مورد رژیم مالیاتی، باید مراقب نحوه کار خود باشید. اگر تمام هزینه ها را به طور رسمی در نظر بگیرید، پس بهتر است سیستم مالیاتی ساده را با مالیات 15٪ بر درآمد منهای هزینه ها در نظر بگیرید. یعنی اگر رسماً هزینه های مترجم و دفاتر اسناد رسمی را رد کنید و قسمت کمی از درآمدتان باقی بماند.

و اگر هزینه های شما "در تاریکی" پیش می رود، بهتر است از سیستم مالیاتی ساده 6٪ از کل گردش مالی استفاده کنید. یعنی اگر مترجمان شما در دفتر شما ننشینند و به عنوان کارآفرین فردی ثبت نام نکرده باشند، هزینه های شما لحاظ نمی شود. اینجا پرداخت 6 درصد سود بیشتری دارد.

آیا باید از مشتریان پیش پرداخت بگیرم؟

در بیشتر موارد، می توانید بدون پیش پرداخت انجام دهید. با این حال، به هیچ وجه روی چیزی تأثیر نمی گذارد. در 99.9 درصد موارد، مشتری پس از تکمیل سفارش، با آرامش پرداخت می کند. تقریباً هرگز مشکلاتی ایجاد نمی شود.

اما اگر بر پیش پرداخت اصرار دارید، در این صورت ریسک از دست دادن مشتری را دارید. نه به این دلیل که او شما را باور نمی کند و نمی خواهد پیش پرداخت کند. فقط این که معمولاً به ترجمه ها خیلی فوری نیاز است. و تکمیل مدارک، درخواست ها و موارد دیگر زمان می برد.

به خصوص اگر شرکت مشتری بزرگ باشد و همه چیز باید به طور رسمی از طریق بخش حسابداری انجام شود. سپس فرآیند پرداخت یک هفته یا بیشتر طول خواهد کشید. و تمام شرایط ترجمه از قبل "سوخته" خواهند شد. بنابراین تماس مشتری با دارالترجمه دیگری آسانتر خواهد بود.

آیا به صندوق فروش نیاز دارید؟

به طور کلی - مورد نیاز است. اگر با اسناد شخصی کار می کنید، آنها پول نقد برای شما می آورند و شما باید به نحوی رسمی آنها را حساب کنید. اما در این لحظهشما به سادگی می توانید برای دریافت پول رسید صادر کنید.

به طور کلی، من یک راز را به شما می گویم، پرداخت اسناد شخصی در یک دارالترجمه تقریباً همیشه "نقد سیاه" است. یعنی هیچکس در قبال آن پاسخگو نیست و مالیاتی از آنها پرداخت نمی شود. دارالترجمه خیلی زیاد است کسب و کار کوچکبه طوری که مقامات مالیاتی به شدت به این امر علاقه مند هستند.

بنابراین، می توانید با خیال راحت بدون آن کار کنید صندوق فروش، هیچ کس شما را دستگیر نمی کند (په پا).

کجا مشتری پیدا کنیم؟

این سوال مورد علاقه من است. زیرا به سادگی هیچ پاسخی وجود ندارد. شما باید همه جا را جستجو کنید - از طریق تبلیغات پولی، بازاریابی چریکی، در اینترنت، در خیابان ها، از طریق فروش مستقیم ...

همه اینها نیاز به مهارت دارد. من حتی یک مقاله جداگانه نوشتم -. بخوانش.

نتیجه

امیدوارم این مقاله برای شما مفید بوده باشد و اکنون درک بهتری از نحوه افتتاح یک دارالترجمه داشته باشید. اگر می خواهید مطالب کامل را با تمام جزئیات، در مورد همه سؤالات و با "دستور العمل های" آماده دریافت کنید - می توانید دوره ما را سفارش دهید.

بعدا میبینمت!

مال شما دیمیتری نووسیولوف

علاوه بر این واقعیت بدیهی که مشکلات تفاهم بین ملل مختلفدر آینده قابل پیش بینی، آنها به جایی نخواهند رسید، جذابیت این تجارت نیز بر اساس در دسترس بودن و هزینه کم آن است. دفاتر ترجمه همیشه مشاغل کوچکی هستند و هزینه ورودی آن خیلی گران نیست.

درست است، این نیز موانع خاصی برای رشد ایجاد می کند. علاوه بر این، آستانه ورود پایین باعث ایجاد رقابت شدید می شود. بسیاری از تلفن های طرح تجاری که در کتاب مرجع دو ساله فهرست شده اند، دیگر باطل نمی شوند یا متعلق به شرکت های دیگر هستند. البته با این کار هیچ کاری نمی توان کرد و هرکسی باید خودش تصمیم بگیرد که بلندپروازی های خودش را با توانایی هایش بسنجد.

بنابراین برای باز کردن دارالترجمه خود چه چیزی لازم است؟ اول از همه، البته، شما باید خود را بچرخانید شخصیبه قانونی تبدیل شود. ارائه چیز جدیدی در اینجا دشوار است - می توانید خودتان با تکه های کاغذ بدوید ("یک پنجره" وعده داده شده توسط آلمانی گرف بیشتر شبیه یک شوخی ناموفق است) و در عرض چند هزار روبل نگه دارید، یا می توانید به یک طرح کسب و کار به یک شرکت تخصصی که همه چیز را به سرعت و بدون مشکل با مبلغ متوسط ​​200-300 دلار انجام می دهد. یک چیز کوچک کوچک اما خوب - برای این نوع فعالیت نیازی به دریافت مجوز ندارید.

دومین جزء ضروری اتاق است. الزامات آن خیلی زیاد نیست و برای شروع یک دفتر چند ده متر مربعبا یک گوشی کافی است البته، خطوط تلفنبهتر است بیشتر داشته باشید، اما ناامید نشوید - در ابتدا تلفن از تماس های مشتریان گرم نمی شود.

یک دفتر، بر خلاف یک "شرکت کلید در دست"، یک محصول غیر استاندارد است و یک طرح تجاری دشوارتر است که در مورد قیمت ها صحبت شود. یک اتاق ساده در جایی نزدیک خط دایره ای مترو را می توان به راحتی با 600 تا 900 دلار در ماه پیدا کرد، اما اگر می خواهید در مکان معتبرتری مانند آربات مستقر شوید، قیمت به اندازه ای افزایش می یابد.

به طور طبیعی، شما نمی توانید بدون تجهیزات به جایی بروید - حداقل چند رایانه، یک فکس، یک اسکنر، یک چاپگر (با کارایی بالا، زیرا اگر این کار انجام شود، مجبور خواهید بود مقدار زیادی و به احتمال زیاد سریع چاپ کنید) ، دستگاه کپی اکنون دسترسی به اینترنت امری حیاتی است، بنابراین اگر کسی در دفتر اجاره ای وجود ندارد، توصیه می شود از یک خط اختصاصی مراقبت کنید. طرح کسب و کار

اما، همانطور که می دانید، یک کسب و کار یک شخص حقوقی و یک دفتر با تجهیزات نیست. تجارت مربوط به مردم است. استخدام کار بی اهمیتی نیست و موفقیت کسب و کار اول از همه به نحوه کنار آمدن کارآفرین با آن بستگی دارد. اگر خود کارآفرین مترجم باشد و بتواند حداقل شایستگی زیردستان بالقوه را ارزیابی کند، مشکل بسیار ساده می شود. در غیر این صورت، می توانید از فرصت استفاده کنید و سعی کنید کار را به دوش آژانس های استخدام منتقل کنید. با این حال، با این گزینه، نمی توان اطمینان کامل داشت که مترجم شما به اندازه کافی شایستگی دارد، و با واکنش مشتریان اول می توان مطمئن شد - یعنی ممکن است خیلی دیر شده باشد. طرح کسب و کار با این حال، شما همیشه می توانید به چیزی دست پیدا کنید - به عنوان مثال، از خدمات رقبا، کارمندان دانشگاه های زبان خوب، یا در نهایت، خارجی های آشنا برای بررسی موارد آزمون استفاده کنید.

این سوال که آیا یک استارت آپ باید به متخصصان تمام وقت متکی باشد یا از خدمات فریلنسرها استفاده کند، بحث برانگیز است. مزایای فریلنسرها واضح است - آنها مجبور نیستند فقط برای این واقعیت که در محل کار می نشینند هزینه ای بپردازند، با کمک آنها می توانید با انعطاف بیشتری به سفارشات دریافتی پاسخ دهید. در نهایت، آنها به فضاهای کاری اداری نیاز ندارند - صرفه جویی قابل توجهی. علاوه بر این، طبق همه حساب‌ها، فریلنسرها افراد حرفه‌ای انعطاف‌پذیرتر و ماهرتر هستند. معایب طرح کسب و کار برای این رویکرد نیز واضح است. کارگر آزاد به احتمال زیاد در جای دیگری مشغول به کار است، یا ممکن است در حال انجام یک "هک" دیگر باشد، بنابراین شانس این است که درست در لحظه ای که کاملاً به او نیاز است، مترجمی در دسترس نباشد. با ایجاد یک پایگاه داده بزرگتر از مترجمان می توان از شدت مشکل کاسته شد (می گویند مواردی وجود داشته که سعی کرده اند پرونده های مخفی مترجمان را بدزدند) اما این کار زمان می برد. در هر صورت «سنگ زدن» مترجمی که همیشه نقاط قوت خودش را دارد و طرف های ضعیف، این روند طولانی است و هیچ آزمایشی نمی تواند جایگزین تجربه همکاری واقعی شود، ابتدا در کارهای ساده و نه خیلی فوری. الکسی گوبیمنکو، مدیر آژانس ترجمه آلفا و امگا، می گوید: «به عنوان یک قاعده، یک مترجم آزاد تنها پس از یک طرح تجاری پس از چند ماه چنین می شود. علاوه بر این، نقص های ارگانیک ذاتی در یک کارمند آزاد در هر زمینه فعالیت وجود دارد - کنترل پیشرفت کار او دشوار است.

سفارش رقمی

یک متخصص خوب برای ترجمه پیچیدگی متوسط ​​یک متن از یکی از زبان های اصلی به 4-6 دلار برای هر صفحه تایپ شده (1800 کاراکتر، معمولاً با فاصله) نیاز دارد، در یک روز کاری می تواند یک متن 10-15 بسازد. هزار کاراکتر بدون فشار زیاد اگرچه در مورد مشاغل عجولانه، چنین ارقامی باید مثلاً در دو ضرب شوند، با کاهش اجتناب ناپذیر کیفیت، که بهتر است از قبل به مشتری هشدار داده شود. شما می توانید دانشجویان دانشگاه های زبان را با چند دلار پیدا کنید. گاهی اوقات این توجیه پذیر است - شما با دستوراتی روبرو می شوید که خیلی فوری و پیچیده نیستند، که یک فرد کم و بیش باسواد نمی تواند آنها را "پیچ" کند. یک مزیت اضافی (اما از برخی جهات مشکوک) فریلنسرها، امکان بهینه سازی مالیاتی است. به اذعان یکی از مترجمان حرفه ای و با سابقه چندین ساله، هیچ موردی از انعقاد قرارداد برای کار یکباره نداشته است. تنها تکه‌های کاغذی که در این فرآیند ظاهر می‌شود، پول نقد در پاکت بدنام است.

مترجم داخلی از بسیاری جهات جذاب تر به نظر می رسد، اما هزینه دیگری دارد. یک متخصص مناسب در مسکو 500 دلار هزینه خواهد داشت - 600 دلار یا بیشتر، تا هزار دلار - همه اینها به صلاحیت ها بستگی دارد. اما، اگر خود پدران بنیانگذار شرکت نتوانند یا نخواهند ترجمه کنند، احتمالاً باید او را استخدام کنند. حداقل یک متخصص شایسته همیشه باید در دسترس باشد، حتی اگر در ابتدا نتواند هزینه خود را بپردازد.

نقش سردبیر به ویژه در اجرای سفارشات بزرگ که هماهنگی اقدامات گروهی از کارگران لازم است بسیار مهم است. و چنین ویرایشگری می تواند حتی بیشتر از یک مترجم هزینه داشته باشد. در نهایت، شما به مدیران نیاز دارید. ماکسیم دنشچیکوف می‌گوید: «ما به سازمان‌دهندگان سرسختی نیاز داریم که آماده باشند از همه نعمت‌های خود در زندگی، خانواده، فرزندان و غیره چشم پوشی کنند. مدیر کلآژانس "تولماچ". الکسی گودیمنکو همچنین به نقش ویژه برگزار کنندگان اشاره می کند: "یکی از نقش های کلیدی را مدیران بازی می کنند. افرادی که با مشتری ملاقات می کنند، با سفارش کار می کنند، مترجمان را انتخاب می کنند." آنها مسئول کیفیت کار، زمان بندی، نظارت بر فعالیت ویراستاران و مترجمان و غیره هستند.

اما، بیایید بگوییم، تمام کارهای سازمانی تمام شده است، وقت آن است که دست به کار شویم - یعنی به دنبال مشتری باشید. می توانید سعی کنید با "خون اندک" از پس آن برآیید - برای پست کردن اطلاعات در روزنامه های تبلیغات رایگان (اگرچه برای شرکت ها این تبلیغات معمولاً پولی است) و به تنهایی در ایستگاه های اتوبوس اعلامیه ها را منتشر کنید. اما با چنین رویکردی، حساب کردن روی موفقیت دشوار است - مشتریان جدی بعید است که در معرض چنین تبلیغاتی قرار گیرند، و یک کارگر مهمان از یک جمهوری همسایه که نیاز به ترجمه نوعی گواهی دارد، اداره ترجمه را تغذیه نمی کند. بنابراین باید برای تبلیغات در نشریات تجاری، برای دریافت شماره تلفن شرکت در فهرست، شاید در لیست های پستی، پول خرج کنید - همه چیز به تخیل مدیریت شرکت بستگی دارد. به دلایل واضح، تعیین حد بالایی برای هزینه های تبلیغات غیرممکن است، اما هزینه های 300-500 دلار در ماه برای یک مبتدی کافی به نظر می رسد.

تبلیغات را می توان به صفحه شرکت در اینترنت نیز نسبت داد. گزینه‌های ارزان‌قیمتی نیز در اینجا وجود دارد، زیرا «سازندگان» رایگان سایت‌ها وجود دارند که حتی به افراد غیرحرفه‌ای نیز اجازه ایجاد و نگهداری یک صفحه را می‌دهند. از آنجایی که سایت عمدتاً عملکردهای "نماینده" را انجام خواهد داد ( مجموعه استانداردعناوین: "درباره ما"، "قیمت ها و خدمات"، "چگونه پیدا کنیم")، پس شاید منطقی باشد که در آنجا توقف کنیم. عیب اصلی این رویکرد است مشتری بالقوهمی تواند واقعیت استفاده از هاست رایگان را مشخص کند و نتیجه گیری هایی را که برای شرکت نامطلوب است انجام دهد. اگر بودجه اجازه می دهد، می توانید به توسعه دهندگان حرفه ای مراجعه کنید - چنین کار ساده ای در محدوده چند صد دلار هزینه خواهد داشت، نگهداری صفحه نیز هزینه اصلی نخواهد بود.

با این حال، باید توجه داشت که دسترسی به مشتریان واقعاً بزرگ - شرکت هایی با نام ملی یا بین المللی، حتی با تبلیغات تهاجمی آسان نیست. آنها دوست ندارند با آژانس های ناشناس تماس بگیرند و شرکای آزمایش شده را ترجیح می دهند. بهترین تبلیغ- "از دهان به دهان." می‌توان گفت که بخش عمده‌ای از مشتریان دائمی ما که به آنها افتخار می‌کنیم، از توصیه شخص دیگری به دست آمده‌اند. هیچکدام از مشتریان محترملیلیا شرگیلووا می گوید: من در تبلیغات به دنبال ما نبودم. مدیر اجراییآژانس "تولماچ". درست است، این سوال مطرح می شود که چگونه می توان اولین مشتری بزرگ را به دست آورد، در حالی که هنوز کسی نیست که شرکت شما را توصیه کند. در اینجا توصیه به چیزی قطعی دشوار است. از ارتباطات شخصی استفاده کنید، در صورت وجود، سعی کنید آنها را ایجاد کنید، اگر نه، سعی کنید در آن حضور داشته باشید مکان درستدر زمان مناسب دانش آموزی را که برای ترجمه دیپلم آمده است تحقیر نکنید - شاید شش ماه دیگر در یک شرکت جدی کار کند و به طور تصادفی شما را به یاد آورد. و البته در صورت حضور او فرصت را از دست ندهید. الکسی گودیمنکو می‌گوید اولین مشتری «چاق» بر اساس آگهی‌ای که روی یک ترولی‌بوس چسبانده شده بود، به سراغ آنها رفت. به طور کلی، این دقیقاً همان حوزه ای است که کارآفرین باید تمام کارآفرینی خود را تحت فشار قرار دهد.

سود و شهرت

یک موضوع ظریف جداگانه قیمت گذاری است. از آنجایی که همانطور که در بالا اشاره شد، رقابت در بازار شدید است، می توان در مورد قیمت های کم و بیش استاندارد صحبت کرد. نرخ معمول برای زبان های محبوب بین 7-12 دلار برای ترجمه به روسی و 8-11 دلار برای ترجمه از روسی است، با جاذبه واضح به سمت ارقام متوسط ​​از این "چنگال". با این حال، استثناهایی نیز وجود دارد - برخی از دفاتر ترجمه را با قیمت 3.5-4 دلار در هر صفحه ارائه می دهند. آیا یک شرکت نوپا باید تخلیه کند؟ البته این امر باعث جذب دسته خاصی از مشتریان می شود، اما آیا آنها مشتریانی هستند که برای شکوفایی شرکت ضروری هستند؟ به احتمال زیاد مصرف کنندگان محترم را بترساند. ناگفته نماند که فرصت کمی برای توسعه شرکت باقی نمانده است. آلکسی گودیمنکو می‌گوید: «برای زنده ماندن، باید حداقل 40 درصد از آنچه مترجم دریافت می‌کند داشته باشیم. با این حال، استثنائاتی برای هر قاعده وجود دارد: "گاهی اوقات، زمانی که ترجمه تنها بخشی از کار سفارش داده شده است، شرکت ممکن است چیزی برای خود باقی نگذارد یا حتی آن را از پول خود به مترجم اضافه نکند." - بوریس زوف، مترجم. علاوه بر این، جریانی از مشتریان «لاغر» به توسعه فناوری و ایجاد شهرت کمک خواهند کرد. برای یک سرمایه گذاری جدید در صنعت، این امر حیاتی است، حتی اگر در ابتدا مجبور باشید با ضرر کار کنید. به طور کلی در اینجا نمی توان پاسخی قاطع داد.

زبان های کمیاب می توانند بسیار سودآورتر از انگلیسی یا آلمانی باشند - قیمت هر صفحه در ژاپنی یا ویتنامی می تواند تا 20-25 دلار افزایش یابد. اما زبان های کمیاب نادر هستند زیرا اغلب مورد نیاز نیستند. هیچ کس آمار خاصی را در اینجا نگه نمی دارد، اما حتی تخمین های تقریبی نیز بسیار گویا هستند: "اگر به انگلیسی 100 امتیاز بدهید، می توان به آلمانی و فرانسوی 30 امتیاز داد و به بقیه - 10" - ماکسیم دنشچیکوف. ارزیابی های الکسی گودیمنکو حتی قاطع تر است: "90٪ کار انگلیسی است، 5٪ دیگر زبان های اصلی اروپایی است، و بقیه 5٪ بقیه را تشکیل می دهند." بنابراین زبان‌های کمیاب فقط می‌توانند افزودنی خوبی برای جریان اصلی «انگلیسی» باشند.

در مورد سوال درجه بندی قیمت ها بسته به پیچیدگی مواد اتفاق نظر وجود ندارد؛ سیاست قیمت های یکسان برای هر ماده در بازار و رتبه بندی هزینه کار بسته به متن وجود دارد. از سوی دیگر، چنین وحدتی در قیمت فوریت سفارش وجود دارد - خیلی دیر، مشتری که متوجه شده است می توان بر اساس نرخ پایه دو یا حتی سه برابری صورتحساب کرد. برای یک شرکت، مشتریانی که نیاز به ترجمه چند صد صفحه برای دیروز دارند، می توانند بسیار سودآور باشند، اما نیاز به حداکثر تلاش از همه منابع موجود دارند.

یک موضوع خاص تفسیر، متوالی و همزمان است. در حالت اول، عبارات به محض در دسترس بودن ترجمه می شوند، در حالت دوم، ترجمه عملاً بدون تأخیر به انواع مختلفکنفرانس برای همه شرکت کنندگان تفسیر همزمان ایروباتیک در نظر گرفته می شود و بر این اساس تخمین زده می شود - قیمت هر ساعت کار می تواند 70-80 دلار باشد. علاوه بر این، به عنوان یک قاعده، آژانس ها از مشتری می خواهند که حداقل به دو مترجم به طور همزمان پول پرداخت کند، زیرا استرس در چنین کاری بسیار زیاد است و تحمل آن برای بیش از 20-30 دقیقه دشوار است. در کارکنان مترجمان همزمان (معمولاً شخص نمی تواند ترجمه و ترجمه را به صورت حرفه ای انجام دهد) ، به عنوان یک قاعده ، آنها را نگه نمی دارند ، زیرا گران هستند و اغلب استفاده نمی شوند. تفسیر متوالی به طور متواضعانه تری تخمین زده می شود - از 9-10 تا 30 دلار در ساعت، تقریباً به همان اندازه یا کمی کمتر هزینه یک راهنما-مترجم.

علاوه بر این، تقاضای ثابتی برای خدماتی مانند آپوستیل یا تأیید اسناد ترجمه شده، یعنی قانونی شدن سند صادر شده در خارج از کشور با تأیید سند در کنسولگری ها یا وزارت دادگستری وجود دارد. همه اینها به پیچیدگی و سرعت کار بستگی دارد - برای ترجمه یک مهر و موم در یک سند، می توانید 20 روبل بگیرید و برای گواهی کنسولی فوری (در عرض یک روز) - 150 دلار.

تصحیح یک سند ترجمه شده توسط یک زبان مادری به عنوان یک سرویس جداگانه ارائه می شود؛ به عنوان یک قاعده، هزینه آن به اندازه خود ترجمه است، اما تقاضای زیادی ندارد. با این حال، در برخی موارد، چنین تصحیح‌هایی ضروری است: «اگر متون، مثلاً ماهیت تبلیغاتی داشته باشند، مترجم نمی‌تواند متن را به اندازه کافی منتقل کند. این یک شغل برای یک زبان مادری است، "- ماکسیم دنشچیکوف. گاهی اوقات مشتریان به حاشیه نویسی و چکیده نیاز دارند. درست است، در این مورد، آنها عادت دارند که با هزینه کار ابراز تعجب کنند - نه کمتر از ترجمه، و متوجه نیستند که برای جمع آوری چکیده، متن منبع حداقل باید ترجمه شود. همچنین ممکن است کارهای مرتبط، به عنوان مثال، صفحه‌آرایی، آماده‌سازی طرح‌بندی‌های اصلی، و غیره، به درخواست مشتری برای کار با چاپخانه ارائه شوند. خوب، در بدترین حالت، می توانید با استفاده از تجهیزات اداری - به عنوان مثال فتوکپی - قطع کنید. یک فرد مبتکر همیشه چیزی به ذهنش می رسد.