Бостоны зөвлөх бүлгийн матрицын аргыг "empire of bags" ХХК-ийн жишээн дээр ашиглах үндэс. Маркетингийн стратеги. BCG матриц

BCG матриц нь зах зээлийн өсөлтийн хувь гэж нэрлэгддэг бөгөөд багцын шинжилгээний энгийн бөгөөд ойлгомжтой хэрэгсэл юм. Графикийн салбаруудын нэрсийн хүртээмж, өвөрмөц байдал нь үүнийг маркетерууд болон менежерүүдийн дунд маш их алдартай болгосон. Excel дээр матриц бүтээх жишээг авч үзье.

BCG матрицыг ашиглах жишээ

Boston Consulting Group (BCG) матрицыг ашигласнаар та бүтээгдэхүүний бүлгүүд, охин компани эсвэл компаниудыг зах зээлд эзлэх хувь, зах зээлийн өсөлтийн хурдаар нь хурдан, нүдээр шинжилж болно. Хэрэгслийн хэрэглээ нь хоёр таамаглал дээр суурилдаг.

1. Зах зээлийн тэргүүлэгч нь үйлдвэрлэлийн зардлын хувьд өрсөлдөх давуу талтай. Тиймээс тэргүүлэгч компани нь сегментдээ хамгийн өндөр ашиг орлоготой байдаг.
2. Аж ахуйн нэгж хурдацтай хөгжиж буй зах зээлд үр дүнтэй ажиллахын тулд бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлэхэд ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болдог. Өсөлт багатай сегментэд байгаа нь компанид энэ зардлыг бууруулах боломжийг олгодог.

BCG матрицыг ашигласнаар та хамгийн ирээдүйтэй, "хамгийн сул" бүтээгдэхүүнийг (салбар, компани) хурдан тодорхойлох боломжтой. Хүлээн авсан өгөгдлүүдийн үндсэн дээр аль хэдийн ямар төрлийн бүлгийг (хэлтэс) ​​хөгжүүлэх, алийг нь татан буулгах талаар шийдвэр гарга.

Шинжилгээний ажлын дараа дүн шинжилгээ хийсэн бүх элементүүд нь дөрвөн квадратын аль нэгэнд хамаарна.

1. "Асуудлууд". Өндөр өсөлттэй, зах зээлд эзлэх хувь багатай бүтээгдэхүүнүүд. Зах зээл дэх байр сууриа бэхжүүлэхийн тулд санхүүгийн томоохон хөрөнгө оруулалт шаардлагатай. Төрөл бүрийн бүлэг эсвэл хэлтэс энэ квадратад багтах үед компани энэ чиглэлийг хөгжүүлэхэд хангалттай хөрөнгө байгаа эсэхийг шийддэг. Бэлэн мөнгө дусаахгүйгээр бүтээгдэхүүн хөгждөггүй.
2. "Одод". Бизнесийн чиглэл, бүтээгдэхүүнүүд нь хурдацтай хөгжиж буй зах зээлд тэргүүлэгчид юм. Аж ахуйн нэгжийн үүрэг бол эдгээр бүтээгдэхүүнийг дэмжих, бэхжүүлэх явдал юм. Хамгийн сайн нөөцийг тэдэнд хуваарилах ёстой, учир нь энэ нь тогтвортой ашгийн эх үүсвэр юм.
3. "Мөнгөний уут". Удаан хөгжиж буй сегмент дэх зах зээлийн харьцангуй өндөр хувийг эзэлдэг бүтээгдэхүүн. Тэд өндөр хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй бөгөөд бэлэн мөнгөний гол үүсгэгч юм. Тэдний борлуулалтаас олсон орлого нь "од" эсвэл "зэрлэг муур" хөгжүүлэхэд зориулагдах ёстой.
4. "Үхсэн жин". Онцлог шинж чанар нь аажмаар хөгжиж буй сегмент дэх зах зээлийн харьцангуй бага хувь хэмжээ юм. Эдгээр газруудыг хөгжүүлэх нь утгагүй юм.



BCG матриц: Excel-ийн бүтээн байгуулалт, шинжилгээний жишээ

Аж ахуйн нэгжийн жишээн дээр BCG матрицыг бүтээх ажлыг авч үзье. Бэлтгэл:

BCG матрицыг барих

Excel-д бөмбөлөг диаграм нь энэ зорилгод хамгийн тохиромжтой.

Барилгын талбайг "Оруулах" -аар дамжуулан хуудсан дээр нэмнэ. Мөр бүрийн өгөгдлийг дараах байдлаар оруулъя.

Хэвтээ тэнхлэгт - зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь (логарифмын масштабыг тохируулна уу: "Байршил" - "Хэвтээ тэнхлэгийн формат"). Босоо - зах зээлийн өсөлтийн хурд. Графикийн хэсэг нь 4 ижил квадратад хуваагдана:

Зах зээлийн өсөлтийн хурд нь 90%. Зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь - 1.00. Эдгээр өгөгдлийг харгалзан бид бүтээгдэхүүний ангиллыг хуваарилах болно.

Дүгнэлт:

1. “Асуудал” - 1 ба 4. Эдгээр зүйлийг боловсруулахад хөрөнгө оруулалт шаардлагатай. Хөгжлийн схем: өрсөлдөх давуу талыг бий болгох - түгээлт - дэмжлэг.
2. "Од" - Бүтээгдэхүүн 2 ба 3. Компани нь ийм ангилалтай байдаг - энэ нь давуу тал юм. Энэ үе шатанд зөвхөн дэмжлэг хэрэгтэй.
3. Бэлэн үнээ - Зүйл 5. Бусад бүтээгдэхүүнийг санхүүжүүлэхэд ашиглаж болох сайн өгөөжийг авчирдаг.
4. Үхсэн жин олдсонгүй.

BCG матриц нь зах зээлийн өсөлт, зах зээлд эзлэх хувь дээр үндэслэн бараа, компани, хэлтэсүүдийн зах зээлийн байр суурийг стратегийн багцын дүн шинжилгээ хийх хэрэгсэл юм. BCG матриц гэх мэт хэрэгслийг одоогоор менежмент, маркетинг болон эдийн засгийн бусад салбарт (зөвхөн биш) өргөн ашиглаж байна. BCG матрицыг 1960-аад оны сүүлээр Брюс Хендерсоны удирдлаган дор менежментийн зөвлөх үйлчилгээ үзүүлдэг Бостон Консалтинг Группын мэргэжилтнүүд боловсруулсан. Чухам энэ компанид матриц нэрээ өгсөн. Boston Consulting Group матриц нь багцын шинжилгээний анхны хэрэгслүүдийн нэг байсан.

Компанийн BCG матриц юунд зориулагдсан вэ? Энгийн боловч үр дүнтэй хэрэгсэл болохын хувьд энэ нь хамгийн ирээдүйтэй, харин эсрэгээр "хамгийн сул" бүтээгдэхүүн эсвэл аж ахуйн нэгжийн салбаруудыг тодорхойлох боломжийг олгодог. BCG матрицыг бий болгосны дараа менежер эсвэл маркетер нь харааны дүр төрхийг олж авдаг бөгөөд үүний үндсэн дээр тэрээр аль бүтээгдэхүүнийг (хэлтэс, төрөл бүрийн бүлгүүдийг) боловсруулж, хамгаалах, аль нь устгах ёстой талаар шийдвэр гаргаж чадна.

BCG матрицыг барих

Графикаар BCG матрицыг хоёр тэнхлэг, тэдгээрийн хооронд бэхлэгдсэн дөрвөн дөрвөлжин сектороор төлөөлдөг. BCG матрицыг алхам алхмаар бүтээх ажлыг авч үзье.

1. Анхны өгөгдөл цуглуулах

Эхний алхам бол BCG матрицыг ашиглан дүн шинжилгээ хийх бүтээгдэхүүн, хэлтэс эсвэл компаниудын жагсаалтыг гаргах явдал юм. Дараа нь тэдний хувьд та тодорхой хугацааны борлуулалт ба / эсвэл ашгийн талаархи мэдээллийг цуглуулах хэрэгтэй (жишээлбэл, өнгөрсөн жилийн). Нэмж дурдахад гол өрсөлдөгчийн (эсвэл хамгийн том өрсөлдөгчдийн зарим) ижил төстэй борлуулалтын өгөгдөл хэрэгтэй болно. Тохиромжтой болгохын тулд өгөгдлийг хүснэгт хэлбэрээр үзүүлэх нь зүйтэй. Энэ нь тэднийг зохицуулахад хялбар болгоно.

Эхний алхам бол бүх эх өгөгдлийг цуглуулж, хүснэгт хэлбэрээр бүлэглэх явдал юм.

2. Тухайн жилийн зах зээлийн өсөлтийн хурдыг тооцоолох

Энэ үе шатанд та жилийн борлуулалт (орлого) эсвэл ашгийн хэмжээг тооцоолох хэрэгтэй. Эсвэл тухайн жилийн орлогын өсөлт, ашгийн өсөлтийг хоёуланг нь тооцож, дараа нь дундажийг тооцоолж болно. Ерөнхийдөө энд бидний даалгавар бол зах зээлийн өсөлтийн хурдыг тооцоолох явдал юм. Тухайлбал, өнгөрсөн жил болзолтойгоор 100 ширхэг зарсан бол. бараа, энэ жил - 110 ширхэг, дараа нь зах зээлийн өсөлтийн хурд 110% байх болно.

Дараа нь дүн шинжилгээ хийсэн бүтээгдэхүүн (хэлтэс) ​​тус бүрээр зах зээлийн өсөлтийн хурдыг тооцдог.

3. Зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувийг тооцоолох

Шинжилгээнд хамрагдсан бүтээгдэхүүний (хэсэг) зах зээлийн өсөлтийн хурдыг тооцоолсны дараа зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувийг тооцоолох шаардлагатай. Үүнийг хийх хэд хэдэн арга байдаг. Сонгодог сонголт бол тухайн компанийн дүн шинжилгээ хийсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг авч, үндсэн (гол, хамгийн хүчтэй) өрсөлдөгчийн ижил төстэй бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээгээр хуваах явдал юм. Жишээлбэл, манай бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ 5 сая рубль, ижил төстэй бүтээгдэхүүн борлуулдаг хамгийн хүчтэй өрсөлдөгч нь 20 сая рубль юм. Дараа нь манай бүтээгдэхүүний зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь 0.25 байх болно (бид 5 сая рублийг 20 сая рубльд хуваадаг).

Дараагийн алхам бол зах зээлийн харьцангуй хувийг (үндсэн өрсөлдөгчтэй холбоотой) тооцоолох явдал юм.

4. БЦЖ матрицыг бүтээх

Дөрөв дэх буюу эцсийн шатанд Бостоны консалтинг группын матрицын бодит бүтээн байгуулалт хийгдэж байна. Гарал үүслээс бид босоо (зах зээлийн өсөлтийн хурд) ба хэвтээ (харьцангуй зах зээлийн эзлэх хувь) гэсэн хоёр тэнхлэгийг зурдаг. Тэнхлэг бүрийг хагасаар, хоёр хэсэгт хуваадаг. Нэг хэсэг нь үзүүлэлтүүдийн бага утгатай (зах зээлийн өсөлтийн хурд бага, зах зээлийн харьцангуй бага хувь), нөгөө хэсэг нь өндөр (зах зээлийн өсөлтийн хурд, зах зээлийн харьцангуй өндөр хувь) байна. Энд шийдэх ёстой чухал асуулт бол BCG матрицын тэнхлэгүүдийг хагасаар хуваах гол утгууд болох зах зээлийн өсөлтийн хурд ба харьцангуй зах зээлийн эзлэх хувь ямар утгыг авах ёстой вэ? Стандарт утгууд нь дараах байдалтай байна: зах зээлийн өсөлтийн хувьд - 110%, зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь - 100%. Гэхдээ таны хувьд эдгээр утгууд өөр байж магадгүй тул та тодорхой нөхцөл байдлын нөхцөл байдлыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Эцсийн үйлдэл бол BCG матрицыг өөрөө барьж, дараа нь дүн шинжилгээ хийх явдал юм.

Тиймээс тэнхлэг бүрийг хоёр дахин багасгасан. Үүний үр дүнд дөрвөн дөрвөлжин сектор үүсдэг бөгөөд тус бүр нь өөрийн гэсэн нэр, утгатай байдаг. Бид тэдгээрийн шинжилгээний талаар дараа нь ярих болно, гэхдээ одоогоор дүн шинжилгээ хийсэн барааг (хуваа) BCG матрицын талбарт ашиглах ёстой. Үүнийг хийхийн тулд тэнхлэг дээр зах зээлийн өсөлтийн хурд болон бүтээгдэхүүн бүрийн зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг тогтмол тэмдэглэж, эдгээр утгын огтлолцол дээр тойрог зур. Ийм тойрог бүрийн диаметр нь тухайн барааны харгалзах ашиг эсвэл орлоготой пропорциональ байх ёстой. Энэ нь BCG матрицыг илүү мэдээлэлтэй болгодог.

BCG матрицын шинжилгээ

BCG матрицыг барьсны дараа та бүтээгдэхүүнээ (хэлтэс, брэнд) өөр өөр дөрвөлжин хэлбэртэй байхыг харах болно. Эдгээр квадрат бүр өөрийн гэсэн утгатай, тусгай нэртэй байдаг. Тэднийг авч үзье.

BCG матрицын талбар нь 4 бүсэд хуваагддаг бөгөөд тус бүр нь өөрийн төрлийн бүтээгдэхүүн / хэлтэстэй тохирч байна.
хөгжлийн онцлог, зах зээлийн стратеги гэх мэт.

Одод.Тэд зах зээлийн хамгийн өндөр өсөлттэй, зах зээлийн хамгийн том хувийг эзэлдэг. Тэд алдартай, сэтгэл татам, ирээдүйтэй, хурдацтай хөгжиж байгаа боловч нэгэн зэрэг өөртөө их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Тийм ч учраас тэд "Од" юм. Эрт орой хэзээ нэгэн цагт "Од"-ын өсөлт удааширч, улмаар "Мөнгөний үнээ" болж хувирдаг.

Саалийн үнээ(тэдгээр нь "Мөнгөний уут"). Эдгээр нь зах зээлийн томоохон хувийг эзэлдэг, өсөлтийн хурд багатайгаараа онцлог юм. Бэлэн үнээ нь өндөр зардал шаарддаггүй, харин тогтвортой, өндөр орлоготой байдаг. Тус компани энэ орлогоо бусад бүтээгдэхүүнээ санхүүжүүлэхэд ашигладаг. Тиймээс эдгээр бүтээгдэхүүнүүд нь шууд утгаараа "саадаг" нэртэй болсон. ЗЭРГИЙН МУРР (мөн "Хар морь", "Хэцүү хүүхдүүд", "Асуудал" эсвэл "Асуултын тэмдэг" гэж нэрлэдэг). Тэдний хувьд энэ нь эсрэгээрээ. Зах зээлийн харьцангуй хувь хэмжээ бага боловч борлуулалтын өсөлтийн хурд өндөр байна. Тэдний зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхийн тулд маш их хүчин чармайлт, зардал шаардагдана. Тиймээс тус компани BCG матрицад сайтар дүн шинжилгээ хийж, "Харанхуй морьд"-ыг "Од" болгох чадвартай эсэх, тэдэнд хөрөнгө оруулалт хийх нь зүйтэй эсэхийг үнэлэх ёстой. Ерөнхийдөө тэдний хэргийн дүр зураг маш тодорхой бус, бооцоо нь өндөр байдаг тул тэд “Хар морьд” юм.

ҮХСЭН НОХОЙ(эсвэл "Доголон нугас", "Үхсэн жин"). Тэдэнтэй хамт бүх зүйл муу байна. Зах зээлийн харьцангуй бага хувь, зах зээлийн өсөлт бага. Тэдний орлого, ашиг орлого бага байна. Тэд ихэвчлэн өөрсдийгөө төлдөг, гэхдээ өөр зүйл байхгүй. Ямар ч хэтийн төлөв алга. "Үхсэн ноход"-ыг устгах хэрэгтэй, эсвэл татгалзаж чадвал санхүүжилтийг нь зогсоох хэрэгтэй (жишээ нь "Оддод" хэрэгтэй нөхцөл байдал байж болно).

BCG матрицын стратеги

Boston Consulting Group матрицын барааны дүн шинжилгээнд үндэслэн BCG матрицын дараах үндсэн стратегиудыг санал болгож болно.

ЗАХ ЗЭЭЛИЙН ХУВЬ ӨСӨХ."Харанхуй морь" -ыг "Од" болгон хувиргах зорилгоор ашигладаг - алдартай, сайн борлуулалттай бараа.

ЗАХ ЗЭЭЛИЙН ХУВИА ХАМГААЛАХ."Мөнгөний үнээ" -д тохиромжтой, учир нь тэд сайн тогтвортой орлого авчирдаг тул энэ байдлыг аль болох хадгалахыг зөвлөж байна.

ЗАХ ЗЭЭЛИЙН ХУВЬ БУУРАЛТ.Магадгүй "Нохой", "Хэцүү хүүхдүүд", сул "Мөнгөний үнээ" -тэй холбоотой байж магадгүй юм.

Татан буулгах.Заримдаа энэ бизнесийн чиглэлийг татан буулгах нь "Од" болох тавилангүй "Нохой", "Хэцүү хүүхдүүд"-ийн цорын ганц боломжийн хувилбар юм.

BCG матрицын талаархи дүгнэлт

Boston Consulting Group-ийн матрицыг барьж, дүн шинжилгээ хийсний дараа үүнээс хэд хэдэн дүгнэлт хийж болно.

BCG матрицын давуу болон сул талууд

BCG матриц нь багцын шинжилгээний хэрэглүүрийн хувьд давуу болон сул талуудтай.

Тэдгээрийн заримыг жагсаацгаая.

BCG матрицын ашиг тус:

• сайтар бодож боловсруулсан онолын үндэслэл (босоо тэнхлэг нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгт, хэвтээ тэнхлэг нь үйлдвэрлэлийн хэмнэлтийн хэмнэлттэй тохирч байна);
• тооцоолсон параметрүүдийн бодитой байдал (зах зээлийн өсөлтийн хурд, зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь);
• барилгын хялбар байдал;
• тодорхой байдал, тодорхой байдал;
• мөнгөн гүйлгээнд ихээхэн анхаарал хандуулдаг;

BCG матрицын сул талууд:

• зах зээлд эзлэх хувийг тодорхой тодорхойлоход хэцүү;
• зөвхөн хоёр хүчин зүйлийг үнэлдэг бол бусад ижил чухал хүчин зүйлсийг үл тоомсорлодог;
• 4 судалгааны бүлэгт бүх нөхцөл байдлыг тайлбарлах боломжгүй;
• өрсөлдөөн багатай салбаруудад дүн шинжилгээ хийхдээ ажиллахгүй;
• үзүүлэлтүүдийн динамик, чиг хандлагыг бараг тооцдоггүй;
• BCG матриц нь стратегийн шийдвэр гаргах боломжийг олгодог боловч эдгээр стратегийг хэрэгжүүлэх тактикийн мөчүүдийн талаар юу ч хэлдэггүй.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг хичээл, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Оросын радио үйлдвэрлэлийн "Концерн Вега" ХК-ийн аж ахуйн нэгжийн шинж чанар. Стратегийн төлөвлөгөөг өөрчлөх болсон шалтгаанууд. Байгууллагын гадаад орчны өөрчлөлтөд дүн шинжилгээ хийх. Үндсэн стратегийн үндсэн чиглэлүүд. Байгууллагын санаа, эрхэм зорилго, зорилгыг боловсруулах.

2012 оны 03-р сарын 17-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг бүрдүүлэх, хэрэгжүүлэх онолын үндэс. Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн ерөнхий шинж чанар; хөгжилд дүн шинжилгээ хийх, үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх аргуудыг үнэлэх. Стратегийг хэрэгжүүлэх арга хэмжээг бүрдүүлэх.

2014 оны 8-р сарын 13-нд нэмэгдсэн дипломын ажил


Шилжилтийн эдийн засагт дотоодын аж ахуйн нэгжүүдийн санхүүгийн үйл ажиллагаа. Байгууллагын санхүүгийн стратегийг боловсруулах хэрэгсэл. Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын багц. Хөрөнгө оруулалтын багцын санхүүжилтийн төлөвлөгөө боловсруулах.

Дипломын ажил, 2003 оны 04-р сарын 14-нд нэмэгдсэн


"Анхны даатгалын компани" байгууллагын бүтээгдэхүүний зах зээл дэх байр суурь. Урт хугацааны зорилго, зорилтыг тодорхойлох үйл явцыг авч үзэх. Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх үндсэн стратегийг сонгох, компанийн үйл ажиллагааны үр дүнг урьдчилан таамаглах.

2010 оны 09-р сарын 8-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Стратегийн удирдлагын онолын талууд. БЦЖ матриц ба Ансофф матрицыг "бараа, зах зээлийн боломжууд" ашиглан компанийн стратегийн дүн шинжилгээ. Зардлаа бууруулах, зах зээлд эзлэх хувь, аж ахуйн нэгжийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга замууд.

курсын баримт бичиг, 2012 оны 06-р сарын 29-нд нэмэгдсэн


"Промснабкомплект" ХХК-ийн аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүнгийн экспресс оношлогоо. Байгууллагын хөгжлийн стратегийг тодорхойлох, сонгох. Аж ахуйн нэгжийн төлбөрийн чадваргүй болох магадлалын үнэлгээ. Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийг урьдчилан таамаглах.

2010 оны 06-р сарын 08-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөө боловсруулах, хөрөнгө оруулалтын төслийн дүн шинжилгээ хийхэд ProjectExpert системийг ашиглах. Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратегийн хэд хэдэн хувилбараас оновчтой хувилбарууд. Монте-Карло шинжилгээг ашиглан гүйцэтгэлийн шалгуур үзүүлэлтийг тооцоолох.

2011 оны 4-р сарын 01-ний өдөр нэмэгдсэн курсын ажил


Аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үзүүлэлтүүд. Аж ахуйн нэгжийн стратегийн байрлалд дүн шинжилгээ хийх. Компанийн үйл ажиллагаанд тулгарч буй бэрхшээл, амжилтыг тодорхойлох. Стратеги боловсруулах арга, загварууд. Борлуулалтын чиглэлээр бизнесийн стратеги боловсруулах.

дипломын ажил, 05/08/2012 нэмэгдсэн

BCG матриц нь хоёр координатын тэнхлэгээр тодорхойлогддог стратегийн орон зай дахь тодорхой төрлийн бизнесийн байр суурийг харуулах нэг хэлбэр бөгөөд тэдгээрийн нэг нь холбогдох бүтээгдэхүүний зах зээлийн өсөлтийн хурдыг хэмжихэд ашиглагддаг, нөгөө нь. тухайн бүтээгдэхүүний зах зээлд тухайн байгууллагын бүтээгдэхүүний харьцангуй эзлэх хувийг хэмжихэд ашигладаг.

BCG загвар нь 2х2 хэмжээтэй матриц бөгөөд бизнесийн салбарыг зах зээлийн өсөлтийн харгалзах хувь хэмжээ, тухайн байгууллагын холбогдох зах зээлд эзлэх хувийн жингээс бүрдсэн координатын огтлолцол дээр төвтэй тойрог хэлбэрээр дүрсэлсэн байдаг (зураг харна уу). Матриц дээр зурсан тойрог бүр нь судалж буй байгууллагын онцлог шинж чанартай зөвхөн нэг бизнесийн чиглэлийг тодорхойлдог. Тойргийн хэмжээ нь бүхэл бүтэн зах зээлийн нийт хэмжээтэй пропорциональ байна (өөрөөр хэлбэл, энэ нь зөвхөн тухайн байгууллагын бизнесийн цар хүрээг төдийгүй ерөнхийдөө түүний салбарын хэмжээг бүхэлд нь харгалзан үздэг. эдийн засаг.Энэ хэмжээ нь ихэвчлэн байгууллагын бизнес болон түүний өрсөлдөгчдийн харгалзах бизнес) энгийн нэмэлтээр тодорхойлогддог. Заримдаа тойрог (бизнесийн бүс) бүр дээр тухайн зах зээл дэх байгууллагын бизнесийн салбарын харьцангуй хувийг тодорхойлдог сегментийг хуваарилдаг боловч энэ загварт стратегийн дүгнэлт гаргахад энэ нь шаардлагагүй юм. Бизнесийн салбар шиг зах зээлийн хэмжээг ихэвчлэн борлуулалт, заримдаа хөрөнгийн үнэ цэнээр хэмждэг.

Ялангуяа тэнхлэгүүдийг 2 хэсэгт хуваах нь санамсаргүй байдлаар хийгдээгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Матрицын дээд хэсэгт дунджаас өндөр өсөлттэй салбаруудтай холбоотой бизнесийн салбарууд, доод хэсэгт тус тус доогуур байдаг. BCG загварын анхны хувилбарт өндөр ба бага өсөлтийн зааг нь жилд үйлдвэрлэлийн 10% -иар нэмэгддэг гэж үздэг.

Өмнө дурьдсанчлан абсцисса тэнхлэг нь логарифм юм. Иймд бизнесийн салбарын эзлэх зах зээлийн харьцангуй хувийг тодорхойлох коэффициент нь ихэвчлэн 0.1-10 хооронд хэлбэлздэг.Өрсөлдөх байр суурийг харуулах (энэ нь тухайн бизнесийн салбарын байгууллагын борлуулалтын хэмжээг нийт борлуулалтад харьцуулсан харьцаа гэж энд ойлгодог. түүний өрсөлдөгчдийн) логарифмын масштабаар BCG загварын үндсэн хэсэг юм. Баримт нь энэ загварын гол санаа нь логарифмын масштабаар шулуун шугам шиг харагддаг үйлдвэрлэлийн хэмжээ ба нэгжийн өртөг хоёрын хооронд ийм функциональ хамаарал байгаа гэж үздэг.

Абсцисса дагуу матрицыг хоёр хэсэгт хуваах нь хоёр талбарыг ялгах боломжийг олгодог бөгөөд тэдгээрийн нэг нь өрсөлдөөний байр суурь сул, хоёр дахь нь хүчтэй бизнесийн салбаруудыг багтаадаг. Хоёр талбайн хил нь 1.0 коэффициентийн түвшинд байна.

Тиймээс BCG загвар нь дөрвөн квадратаас бүрдэнэ.

Цагаан будаа. 4. Стратегийн байр суурь, төлөвлөлтөд дүн шинжилгээ хийх BCG загварын төлөөлөл

• Зах зээлийн өсөлтийн өндөр түвшин / Бизнесийн бүсийн зах зээлийн харьцангуй өндөр хувь;
• Зах зээлийн өсөлт бага / Бизнесийн бүсийн зах зээлийн харьцангуй өндөр хувь;
• Зах зээлийн өндөр өсөлт / Бизнесийн бүсийн зах зээлийн харьцангуй бага хувь;
• Зах зээлийн өсөлт бага / Бизнесийн бүсийн зах зээлийн харьцангуй бага хувь.

Эдгээр квадрант бүрийг BCG загварт дүрсэлсэн байдлаар нэрлэсэн:

Одод
Эдгээр нь ихэвчлэн хурдацтай хөгжиж буй зах зээлийн харьцангуй том хувийг эзэлдэг бизнесийн шинэ салбарууд бөгөөд өндөр ашиг авчирдаг үйл ажиллагаа юм. Эдгээр бизнесийн салбарыг салбарынхаа тэргүүлэгчид гэж нэрлэж болно. Тэд байгууллагуудад маш өндөр орлого олдог. Гэхдээ хамгийн гол асуудал нь ирээдүйд өгөөжийг нь баталгаажуулахын тулд энэ чиглэлийн орлого, хөрөнгө оруулалтын тэнцвэрийг зөв тогтоохтой холбоотой юм.

Бэлэн үнээ
Эдгээр нь өнгөрсөн хугацаанд зах зээлд харьцангуй том хувийг эзэлж байсан бизнесийн салбарууд юм. Гэсэн хэдий ч цаг хугацаа өнгөрөхөд холбогдох салбарын өсөлт мэдэгдэхүйц удааширчээ. Ердийнх шиг, бэлэн мөнгөний үнээ бол урьд өмнө нь одод байсан бөгөөд одоо тухайн байгууллагад зах зээл дэх өрсөлдөх чадвараа хадгалахад хангалттай ашиг өгдөг. Ийм бизнесийн салбарт хөрөнгө оруулалт хийхэд хамгийн бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардлагатай байдаг тул эдгээр албан тушаалын мөнгөн гүйлгээ нь тэнцвэртэй байдаг. Ийм бизнесийн талбар нь байгууллагад маш их орлого олох боломжтой.

Хэцүү хүүхдүүд
Эдгээр бизнесийн салбарууд хөгжиж буй салбаруудад өрсөлддөг боловч зах зээлд харьцангуй бага хувийг эзэлдэг. Нөхцөл байдлын ийм хослол нь зах зээлд эзлэх байр сууриа хамгаалж, оршин тогтнохын тулд хөрөнгө оруулалтыг нэмэгдүүлэх хэрэгцээг бий болгож байна. Зах зээлийн өсөлтийн өндөр хурд нь энэхүү өсөлтийг хангахын тулд их хэмжээний мөнгөн урсгалыг шаарддаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр бизнесийн салбарууд зах зээлд эзлэх хувь хэмжээ бага тул байгууллагад орлого олоход хүндрэлтэй байдаг. Эдгээр газрууд нь ихэвчлэн бэлэн мөнгөний цэвэр хэрэглэгч болохоос түүнийг үүсгэгч биш бөгөөд зах зээлд эзлэх хувь өөрчлөгдөх хүртэл ийм хэвээр байна. Эдгээр бизнесийн талбарууд нь хамгийн их эргэлзээтэй байдаг: ирээдүйд тэд байгууллагад ашигтай байх болно, эсвэл үгүй. Нэмэлт их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхгүй бол эдгээр бизнесийн салбарууд албан тушаал руу гулсах магадлал өндөр байдаг нь тодорхой юм.

Нохой
Эдгээр нь удаан хөгжиж буй салбаруудын зах зээлд харьцангуй бага хувийг эзэлдэг бизнесийн салбарууд юм. Бизнесийн эдгээр салбар дахь мөнгөн урсгал нь ихэвчлэн маш бага, бүр сөрөг байдаг. Байгууллагын зах зээлд томоохон байр суурь эзлэх аливаа алхамыг давамгайлж буй өрсөлдөгчид нь шууд эсэргүүцдэг. Зөвхөн менежерийн ур чадвар нь тухайн байгууллагад бизнесийн салбарт ийм байр сууриа хадгалахад тусалдаг.

BCG загварыг ашиглахдаа зах зээлийн өсөлтийн хурд болон тухайн зах зээлд тухайн байгууллагын эзлэх хувийн жинг зөв хэмжих нь маш чухал юм. Сүүлийн 2-3 жилийн салбарын мэдээлэлд тулгуурлан зах зээлийн өсөлтийн хурдыг хэмжихийг санал болгож байгаа боловч үүнээс илүүгүй. Байгууллагын зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь нь тухайн бизнесийн салбар дахь байгууллагын борлуулалтыг тухайн бизнест тэргүүлэгч байгууллагын борлуулалттай харьцуулсан харьцааны логарифм юм. Хэрэв тухайн байгууллага өөрөө удирдагч бол түүнийг дагаж мөрдөх анхны байгууллагад хандах хандлагыг харгалзан үздэг. Хэрэв олж авсан коэффициент нэгээс давсан бол энэ нь тухайн байгууллагын зах зээлд тэргүүлэгч байр суурийг баталгаажуулна. Үгүй бол энэ бизнесийн салбарт зарим байгууллагууд үүнээс илүү өрсөлдөхүйц давуу талтай гэсэн үг юм.

("Байгууллагын стратегийн менежмент" номноос Бандурин А.В., Чуб Б.А.)

Хэвлэлүүд

BCG матрицын хүнд хэцүү хувь тавилан
BCG загварын дутагдал, түүнийг ашиглахад тулгарч буй бэрхшээлүүдийн талаар

Стратегийн төлөвлөлт ба маркетингийн байгууллага дахь үүрэг
Ялангуяа, нийтлэлд бизнесийн багцын стратегийн дүн шинжилгээ хийх зарим аргуудыг тоймлон харуулав.

Хэлэлцүүлэг

Энэ хэсэгт та асуулт асууж эсвэл энэ техникийн талаар санал бодлоо илэрхийлэх боломжтой.

Холбогдох хэсгүүд болон бусад сайтууд

Стратегийн шинжилгээ, төлөвлөлт ""
Стратегийн шинжилгээний загварууд (BCG гэх мэт), стратеги бүрдүүлэх, дүн шинжилгээ хийх

Boston Consulting Group
BCG загварыг боловсруулсан компанийн вэбсайт

Эдгээр бүтээгдэхүүний зах зээлийн өсөлт, дүн шинжилгээ хийхээр сонгосон компанийн эзэлж буй зах зээлийн эзлэх хувьтай харьцуулахад тухайн компанийн бүтээгдэхүүний хамааралд дүн шинжилгээ хийх.

Энэ хэрэгсэл нь онолын үндэслэлтэй. Энэ нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг ба хэмнэлтийн хэмнэлт эсвэл суралцах муруй гэсэн хоёр ойлголт дээр суурилдаг.

Матриц нь тэнхлэгийн дагуу зах зээлийн өсөлт (босоо тэнхлэг) болон зах зээлийн эзлэх хувийг (хэвтээ тэнхлэг) харуулдаг. Эдгээр хоёр үзүүлэлтийн үнэлгээний хослол нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх эсвэл борлуулах компанийн дөрвөн боломжит үүргийг онцолж, бүтээгдэхүүнийг ангилах боломжийг олгодог.

Стратегийн бизнесийн нэгжийн төрлүүдийн ангилал

"Одод"

Борлуулалтын хэмжээ өндөр өсөлт, зах зээлд эзлэх хувь өндөр. Зах зээлд эзлэх хувийг хадгалж, нэмэгдүүлэх ёстой. Одууд маш их ашигтай байдаг. Гэхдээ энэ бүтээгдэхүүний сонирхол татахуйц хэдий ч өндөр өсөлтийг хангахын тулд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг тул түүний цэвэр мөнгөн урсгал нэлээд бага байна.

"Мөнгөний үнээ" ("Мөнгөний уут")

Зах зээлд эзлэх хувь өндөр боловч борлуулалтын өсөлт бага. Бэлэн үхрийг аль болох хамгаалах, хянах шаардлагатай. Тэдний сонирхол татахуйц байдал нь нэмэлт хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй бөгөөд үүний зэрэгцээ сайн мөнгөн орлого өгдөгтэй холбоотой юм. Борлуулалтаас олсон орлогыг “Хэцүү хүүхдүүд”-ийн хөгжил, “Од”-ыг дэмжихэд зориулах боломжтой.

"Нохой" ("Доголон нугас", "Үхсэн жин")

Өсөлт бага, зах зээлд эзлэх хувь бага, бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн ашиг багатай, удирдлагын анхаарал их шаарддаг. Та "Нохой"-оос салах хэрэгтэй.

"Хэцүү хүүхдүүд" ("Зэрлэг муурнууд", "Хар морь", "Асуулт тэмдэг")

Зах зээлд эзлэх хувь бага боловч өсөлт өндөр. "Хэцүү хүүхдүүд"-ийг судлах хэрэгтэй. Ирээдүйд тэд од, нохой хоёулаа болж чадна. Хэрэв одод руу шилжих боломж байгаа бол та хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй, эс тэгвээс салах хэрэгтэй.

сул талууд

• Нөхцөл байдлыг хүчтэй хялбарчлах;
• Загвар нь зөвхөн хоёр хүчин зүйлийг харгалзан үздэг боловч зах зээлийн харьцангуй өндөр хувь нь амжилтанд хүрэх цорын ганц хүчин зүйл биш бөгөөд өндөр өсөлт нь зах зээлийн сонирхол татахуйц цорын ганц үзүүлэлт биш юм;
• Санхүүгийн талыг анхаарч үзэхгүй байх, нохойг зайлуулах нь үнээ, одны үнэ нэмэгдэхээс гадна энэ бүтээгдэхүүнийг ашигладаг үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдалд сөргөөр нөлөөлдөг;
• Зах зээлийн эзлэх хувь нь ашигт нийцдэг гэсэн таамаглал нь хөрөнгө оруулалтын зардал өндөртэй шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх үед энэ дүрмийг зөрчиж болно;
• Зах зээлийн уналт нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг дууссантай холбоотой гэсэн таамаглал. Зах зээлд өөр нөхцөл байдал бий, жишээлбэл, эрэлтийн огцом өсөлт эсвэл эдийн засгийн хямралын төгсгөл.

Давуу тал

• санхүүгийн орлого ба дүн шинжилгээ хийсэн параметрүүдийн хоорондын хамаарлыг онолын судалгаа;
• дүн шинжилгээ хийсэн параметрүүдийн бодитой байдал (зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь ба зах зээлийн өсөлтийн хурд);
• олж авсан үр дүнгийн тодорхой байдал, барилгын хялбар байдал;
• Энэ нь багцын шинжилгээг бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн загвартай хослуулах боломжийг олгодог;
• энгийн бөгөөд ойлгоход хялбар;
• бизнесийн нэгжийн стратеги, хөрөнгө оруулалтын бодлого боловсруулахад хялбар байдаг.

Барилгын дүрэм

Хэвтээ тэнхлэг нь зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувьтай тохирч, координатын орон зай нь 0-ээс 1 хүртэл 0.1-ийн алхамтай, цаашлаад 1-ээс 10 хүртэл 1-ийн алхамтай байна. Зах зээлийн эзлэх хувийг тооцоолсон дүн шинжилгээний үр дүн юм. салбарын бүх оролцогчдын борлуулалт. Зах зээлийн харьцангуй хувийг тухайн зах зээл дэх төвлөрлийн зэргээс хамааран өөрийн борлуулалтыг хамгийн хүчтэй өрсөлдөгч эсвэл хамгийн хүчтэй гурван өрсөлдөгчийн борлуулалтын харьцаагаар тооцдог. 1 нь өөрийн борлуулалт нь хамгийн хүчтэй өрсөлдөгчийн борлуулалттай тэнцүү гэсэн үг юм.

Босоо тэнхлэг нь зах зээлийн өсөлтийн хурдтай тохирч байна. Координатын орон зай нь компанийн бүх бүтээгдэхүүний өсөлтийн хурдаар хамгийн ихээс хамгийн бага хүртэл тодорхойлогддог бөгөөд өсөлтийн хурд сөрөг байвал хамгийн бага утга нь сөрөг байж болно.

Бүтээгдэхүүн бүрийн хувьд босоо болон хэвтээ тэнхлэгүүдийн огтлолцлыг тогтоож, тойрог зурсан бөгөөд талбай нь компанийн борлуулалт дахь бүтээгдэхүүний эзлэх хувьтай тохирч байна.

Холбоосууд

• Дотоод хоёрдогч мэдээлэлд үндэслэн компанийн бүтээгдэхүүний стратегийг боловсруулах, дүн шинжилгээ хийх практик аргууд

Тэмдэглэл (засварлах)

Викимедиа сан. 2010 он.

Бусад толь бичгүүдээс "BCG матриц" гэж юу болохыг харна уу.

MATRIX "ӨСӨЛТ-ЗАХ ЗЭЭЛИЙН ХУВЬ" буюу BCG матриц- маркетингийн шинжилгээний хамгийн түгээмэл, сонгодог хэрэгслүүдийн нэг, ялангуяа компанийн стратегийн багцын дүн шинжилгээ. Матриц нь Бостон Консалтинг Групп (BCG, эсвэл оросоор Бостон ... ...)-ийн ажлын ачаар алдар нэр, нэрийг авсан.

MATRIX BCG (БОСТОН ЗӨВЛӨХ ГРУПП)- хоёр хэмжээст матриц нь ялагчдыг (зах зээлийн тэргүүлэгчид) тодорхойлох, матрицын дөрвөн квадрантын хүрээнд аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын тэнцвэрийн түвшинг тогтооход ашиглаж болно: өсөн нэмэгдэж буй салбаруудад зах зээлийн томоохон хувийг авсан аж ахуйн нэгжүүд ... .. . Эдийн засгийн том толь бичиг

Matrix BCG (Англи Boston Consult Group, BCG) нь маркетингийн стратегийн шинжилгээ, төлөвлөлтөд зориулагдсан хэрэгсэл юм. Boston Consulting Group-ийн үүсгэн байгуулагч Брюс Д.Хендерсен компанийн бүтээгдэхүүний зах зээл дээрх байр суурийг шинжлэх зорилгоор бүтээсэн ... ... Википедиа

- (бүтээгдэхүүний зах зээлийн матриц) энэ шинжлэх ухааныг үндэслэгч, орос гаралтай америк хүн Игорь Ансоффын боловсруулсан, бүтээгдэхүүний байршлын стратегийг тодорхойлоход зориулагдсан стратегийн удирдлагын аналитик хэрэгсэл ... ... Википедиа

БҮРТГЭЛИЙН ШИНЖИЛГЭЭ- [eng. багцын дүн шинжилгээ хийх багцын шинжилгээ] компанийн бүх бүтээгдэхүүний зах зээлийг бие даасан хэмжилтийн хоёр шалгуурын дагуу ангилж, зах зээлийн сонирхол татахуйц ба ... ... Маркетинг. Том тайлбар толь бичиг

Брюс Д.Хендерсон Брюс Д.Хендерсон Бизнес: Бизнес эрхлэгч, BCG матрицын зохиогч, Бостоны консалтинг группын үүсгэн байгуулагч Төрсөн огноо: 1915 (1915)... Википедиа

Хендерсен, Брюс Д. Брюс Д. Хендерсон Брюс Д. Хендерсон Мэргэжил: Бизнес эрхлэгч, BCG матрицын зохиогч, Бостоны консалтинг группын үүсгэн байгуулагч Төрсөн огноо: 1915 ... Википедиа