ایده کسب و کار: چگونه یک فروشگاه لوازم ورزشی باز کنیم. دانلود طرح کسب و کار فروشگاه لوازم ورزشی

این موضوع بیشتر و بیشتر در زندگی ما ریشه دوانده است پدیده اجتماعیبه عنوان دنبال کردن یک سبک زندگی سالم. افراد بیشتری می خواهند سالم و زیبا به نظر برسند و بنابراین سعی می کنند فعالانه ورزش کنند.

طبق آمار، در روسیه در حال حاضر بیش از 10٪ از کل جمعیت یک سبک زندگی سالم را هدایت می کنند، و این رقم، به گفته جامعه شناسان، به طور پیوسته در حال رشد است.

بنابراین، جای تعجب نیست که تقاضا برای کالاهای ورزشی و لباس ورزشی به طور مداوم در حال افزایش است. اگر امروز یک فروشگاه ورزشی باز کنید، فردا صاحب بازدید شده خواهید شد نقطه فروشبه ارمغان آوردن درآمد خوب بنابراین چگونه می توان یک فروشگاه ورزشی باز کرد و "سوخت" نشد؟

انتخاب یک مفهوم تجاری

بازار کالاهای ورزشی امروزه تحت سلطه 3 فروشگاه های فروش لباس و کفش مارک دار است: تخصصی، جهانی و مارک (بوتیک). یک فروشگاه برند تحت لوگوی یک برند خاص، به عنوان مثال "Nike" باز می شود. فروشگاه شما فقط در زمینه فروش پوشاک و کفش ورزشی نایک تخصص دارد و شما فروشنده این شرکت خواهید بود. اما این کار تنها در صورتی امکان پذیر است که هیچ فروشگاهی با محصولات مشابه در منطقه شما وجود نداشته باشد.

وقتی صحبت از فروشگاه‌های بزرگ می‌شود، کارشناسان به تازه‌کارها توصیه نمی‌کنند که با باز کردن یک فروشگاه بزرگ شروع کنند. از یک طرف، البته، زمانی که انتخاب زیادی از لباس ها و کفش های ورزشی وجود دارد، خوب است. مارک های مختلفاما از طرفی بیشترین سرمایه گذاری اولیه و بیشترین رقابت را دارد.

سودآورترین گزینه از نظر راه اندازی و تبلیغات، به گفته کارشناسان، یک فروشگاه تخصصی است. برای شروع، داشتن کافی است اتاق بزرگزیر اتاق خریدو سهام کوچک جهت را می توان با تشکیل مجموعه ای از کالاها، پوشاک و کفش، با تاکید بر یک یا چند ورزش انتخاب کرد. مثلا لباس و وسایل بازی فوتبال. شما می توانید محصولاتی را به صورت انحصاری برای فوتبال، پیراهن فوتبال، چکمه، صدپا، کفش فوتسال، کفش چمن مصنوعی، ساق پا، توپ برای انواع بازی های فوتبال، بادگیر برای تمرین در باران و غیره به فروش برسانید.

بازگشت به فهرست مطالب

انتخاب یک اتاق مناسب

چگونه می توانم فروشگاه لوازم ورزشی را در مکانی مناسب افتتاح کنم؟ این احتمالاً مهمترین و مبرم ترین موضوع است ، زیرا طبق آمار ، اجاره محل تقریباً نیمی از سود را می خورد. همه چیز به مکان بستگی دارد. اما حتی در اینجا شما می توانید در پول خود صرفه جویی کنید. نیازی به اجاره فروشگاه در خیابان های مرکزی نیست، جایی که اجاره بها برای شهرهای متوسط ​​روسیه معمولاً بسیار بالا است. چنین فروشگاهی در مرکز یک منطقه خواب و پرجمعیت مورد تقاضا خواهد بود. 50-70 متر مربع متر برای یک فروشگاه تخصصی کافی خواهد بود.

بازگشت به فهرست مطالب

ما مجموعه ای از فروشگاه را تشکیل می دهیم

مجموعه ای از فروشگاه به تخصصی که انتخاب می کنید بستگی دارد. نکته اصلی این است، به یاد داشته باشید، هر تخصصی که انتخاب می کنید، برای اینکه بتوانید با موفقیت رقابت کنید، باید بازار را به دقت مطالعه کنید، محصولات جدید را دنبال کنید تا اولین نفری باشید که ارائه می دهد. محصول جدید... امروزه کالاهای ورزش "آدرنالین"، تجهیزات ورزشی، تشک تناسب اندام، دمبل، هالتر، نیمکت تقاضای زیادی دارند. فروش پوشاک و کفش ورزشی یکی دیگر از بخش های امیدوار کننده در جهت ورزش است. بیشترین رشد سریعحراجی.

این دو سوال را ایجاد می کند: چقدر پول برای افتتاح یک فروشگاه لوازم ورزشی نیاز است و سودآوری چنین فروشگاهی چقدر است؟ هزینه تخمینی افتتاح یک فروشگاه ورزشی در یک شهر متوسط فدراسیون روسیهبه شرح زیر:

بنابراین، معلوم می شود که به طور متوسط ​​برای باز کردن یک فروشگاه از 428000 تا 628000 روبل نیاز است.

اگر حاشیه سود شما از 30 تا 60٪ باشد، چنین فروشگاهی می تواند در 15-18 ماه پرداخت کند. آیا چنین فروشگاهی سودآور است؟ سودآوری یک فروشگاه لوازم ورزشی و پوشاک ورزشی، به گفته کارشناسان، حدود 20 تا 25 درصد است. کارآفرینان باتجربه توصیه می کنند، اگر از ورزش دور هستید و مارک های ورزشی را نمی فهمید، تجارت را شروع نکنید. در این صورت ریسک سرمایه گذاری بسیار زیاد است پول نقدبه محصولی تبدیل شود که برای خریدار جالب نباشد. بهتر است یک مشاور دعوت کنید، آن وقت هزینه های نگهداری او بی درنگ جواب می دهد.

V این لحظهزمان در بسیاری نه بیشتر شهرهای بزرگتقاضا برای تجهیزات ورزشی بیش از عرضه است و بنابراین افتتاح یک فروشگاه لوازم ورزشی کافی است نمای سودآورکسب و کار.

به گفته کارشناسان در روسیه، حدود 10 درصد از جمعیت یک سبک زندگی فعال دارند و به ورزش می پردازند، به طور متوسط ​​سالانه حدود 300 دلار برای کالاهای ورزشی هزینه می کنند، ظرفیت کل بازار کالاهای ورزشی در فدراسیون روسیه حدود دلار است. 4 میلیارد

بر اساس این داده ها، ظرفیت بازار کالاهای ورزشی در شهر اورنبورگ را محاسبه خواهیم کرد.

طبق داده های ویکی پدیا، از ابتدای سال، جمعیت شهر اورنبورگ 570 هزار نفر بوده است، بر اساس سهم جمعیتی که سبک زندگی فعال دارند، 10 درصد، تعداد خریداران بالقوه 57 هزار نفر است. .

ظرفیت بالقوه بازار کالاهای ورزشی اورنبورگ 513 میلیون روبل است. و با در نظر گرفتن جمعیت نزدیکترین شهرک ها، مهمانان شهر، مسافران تجاری، ظرفیت بازار حدود 800 میلیون روبل است.

با چنین ظرفیت بازاری، می تواند به راحتی حدود 10 فروشگاه بزرگ ورزشی (با درآمد 30 میلیون روبل در سال) و 35-40 بازیکن با درآمد 10-20 میلیون روبل را در خود جای دهد.

برای افتتاح یک فروشگاه، باید محل مناسبی پیدا کنید. موقعیت مکانی برای فروشگاه لوازم ورزشی ضروری است. در اینجا باید به چند نکته توجه کرد. منطقی نیست که یک فروشگاه را در بخش مرکزی شهر قرار دهید، زیرا اولاً اجاره در آنجا بسیار زیاد است و ثانیاً رقابت زیادی از فروشگاه های زنجیره ای و سوپرمارکت های بزرگ وجود دارد. خیلی بیشتر یک گزینه خوبقرار دادن فروشگاه در محل زندگی افراد کم درآمد خواهد بود.

در مورد فضای کف، یک فضای کوچک حدود 60-70 متر مربع برای یک فروشگاه لوازم ورزشی کافی خواهد بود.

افتتاح فروشگاه هزینه ای در حدود 60 هزار دلار را به دنبال خواهد داشت. بیشتراز آنها برای خرید کالا، بقیه - در تعمیر محل و خرید تجهیزات لازم هزینه می شود.

برای تجهیزات فروشگاه شما نیاز دارید:

قفسه، قفسه، آینه، چوب لباسی، مانکن، نیم تنه و غیره؛

دستگاه های مختلفطراحی شده برای حفاظت الکترونیکی؛

اسکنر بارکد؛

با یک رویکرد شایسته، برنامه ریزی دقیق و یک سیاست قیمت گذاری معقول، سطح سودآوری یک فروشگاه لوازم ورزشی می تواند به 25-30٪ برسد.

بهتر است برای افتتاح فروشگاه در بهار برنامه ریزی کنید. این تا حد زیادی به این دلیل است که هزینه خرید یک مجموعه فنری از کالاها بسیار کمتر خواهد بود. اتاق را می توان به سبک "مینیمالیسم" تزئین کرد - صرفه جویی در هزینه.

برای سازماندهی فرآیند پیاده سازی، شما نیاز دارید:

سیستم های حفاظت الکترونیکی برای کالاها - از 1400 دلار؛

اسکنر بارکد - از 100 دلار در هر مورد.

دستگاه های چاپ برچسب با بارکد - از 400 دلار در هر قطعه.

چوب لباسی و قفسه، آینه - از 50 دلار در هر عدد.

قفسه بندی هر عدد 90 دلار هزینه دارد.

مانکن ها و نیم تنه - از 100 دلار در هر قطعه.

در اینجا اعداد ساختار فروش کالاهای ورزشی به ترتیب نزولی آمده است:

تی شرت - 35-40٪؛

لباس ورزشی - 28.3%;

کفش - 20-25٪؛

شورت و شلوار - 3-4٪؛

ژاکت - 1-2٪؛

لباس شنا - 0.5-1٪.

طرح کسب و کار فروشگاه ورزشی.

ترویج فعال سبک زندگی سالم منجر به تقاضا برای کالاهای ورزشی می شود. بنابراین، جامعه شناسان استدلال می کنند که افراد بیشتری شروع به ورزش کردند، به تغذیه و سلامتی توجه کردند. علاوه بر این، این روند در تمام اقشار جمعیت گسترش یافته است. دلیل این روند فرهنگ غربی است که بیشتر القا می کند نگرش صحیحبه زندگی و مراقبت از خود را می آموزد. در منطقه ما، این روند در حال توسعه است، اگرچه نه به این سرعت، اما با این وجود مردان و زنان بیشتری شروع به ورزش کرده اند.

پس از تجزیه و تحلیل وضعیت منطقه خود، می توانید یک فروشگاه لوازم ورزشی باز کنید. البته در شهرهای بزرگ که افراد کمتر رفت و آمد می کنند و همچنین به صورت فیزیکی کار می کنند، محبوبیت بیشتری خواهد داشت. و فرهنگ سبک زندگی سالم بهتر در حال توسعه است. اول و یک نقطه عطف مهمتوسعه چنین کسب و کاری برنامه ریزی دقیق آن خواهد بود.

برای کار باید یک اورژانس باز کنید و به خود فروشگاه توجه کافی داشته باشید. به عنوان اصلی ترین و ایده سودآورارزش در نظر گرفتن چند مارکیفروشگاهی که در آن همه می توانند چیزی را که می توانند بخرند پیدا کنند. اما، اگر تعداد آنها در شهر به اندازه کافی وجود داشته باشد، ارزش آن را دارد که به پروفایل، از یک برند، ترجیح داده شود. سپس دسته اصلی خریداران تشکیل می شود که توانسته اند کیفیت محصولات این شرکت را ارزیابی کنند. باز کردن یک فروشگاه کالای جدید نیز منطقی است. این یک برند جدید در بازار است. تعداد زیادی از آنها وجود ندارد، اما هنوز هم می توانید آنها را پیدا کنید. فقط در این صورت توجه بیشتر به بازاریابی ضروری خواهد بود.

انتخاب محل.

شما می توانید به عنوان اجاره مستقلمحل و بخش در حال حاضر ارتقا یافته است مرکز خرید... در حالت اول، شما باید در بخش مرکزی شهر، در یک خیابان یا منطقه شلوغ واقع شوید. سپس مهم است که ویترینی قابل توجه بسازید و منطقه ای را در نزدیکی فروشگاه های دیگر انتخاب کنید. مساحت خود فروشگاه از 50 متر مربع شروع خواهد شد. چنین منطقه ای برای مکان مناسب دپارتمان ها ضروری است: یک طبقه تجاری، طبقه بندی کالاها بر اساس طبقه بندی، یک منطقه پرداخت، یک بخش اداری، انبارها.

اتاق باید تمیز و خشک و عاری از آفات باشد. مهم این است که همه ارتباطات و بازسازی مدرن... توجه زیادی به نمای ساختمان شده است. علاوه بر تابلوها، ایجاد یک ویترین جذاب برای ایجاد حس مثبت در مشتریان نیز مهم است. اگر می آیددر مورد اجاره یک بخش در یک مرکز خرید، درک این نکته مهم است که خود اتاق از قبل برای کار آماده شده است.

تنها کاری که باقی می ماند انجام ویترین و چیدمان صحیح اجناس است. انتخاب نوع محل و قیمت اجاره تنها با مالک است. هنگام انتخاب یک اتاق، مهم است که ایمنی بهداشتی و آتش نشانی را فراهم کنید.

قیمت اجاره از 500 دلار شروع خواهد شد.

تجهیزات.

برای تجهیز فروشگاه تجهیزات تجارتارزش برداشتن موارد زیر را دارد:

1. صندوق نقدی - از 150 دلار؛
2. ویترین، قفسه، قفسه - حدود 3 هزار دلار؛
3. قاب ایمنی - 1.5 هزار دلار؛
4. چاپگر برای چاپ برچسب با بارکد - 400 دلار؛
5. اسکنر بارکد - حدود 100 دلار؛
6. قفسه و چوب لباسی - 50-70 دلار برای هر مورد.
7. نیم تنه و مانکن - 200 دلار؛
8. آینه - 50 دلار در هر واحد؛
9. پیشخوان پرداخت - حدود 200 دلار؛
10. مبلمان سالن - 300 دلار.

به طور کلی تجهیز یک فروشگاه لوازم ورزشی حدود 7000 دلار هزینه دارد.

کارکنان

برای کار در فروشگاه، لازم است از مشاوران - آقایان یا خانم هایی که در صنعت ورزش مسلط هستند، دعوت کنید. از ویژگی های انتخاب مشاوران، باید بر توجه، محجوب بودن، خیرخواهی و حرفه ای بودن تأکید کرد. برای نوبت کاری به نگهبان نیز نیاز است. مدیر فروشگاه یا فروشنده ارشد هم مسئولیت نظارت بر کلیه فروشندگان و هم مسئول حل و فصل اختلافات را بر عهده خواهد داشت. در مجموع، یک تیم می تواند 5-6 نفر باشد. برای مشاوران، حقوق شامل قسمت رسمی و پاداش تولید خواهد شد.

مجموع برای پرداخت ها دستمزدارزش آن را دارد که روی مبلغ 2.5-3 هزار دلار حساب کنید.

تشکیل مجموعه.

هنگام تشکیل مجموعه، مهم است که دسته بندی خریدارانی را که مجموعه برای آنها طراحی می شود، در نظر بگیرید. در عین حال، نباید از نوآوری های این صنعت غافل شد که خریدار هر بار چیزی برای ارائه داشت. اگر به آمار تکیه کنیم، تقاضای خریداران برای کفش های ورزشی (یکی از جدیدترین ترندها)، شلوار گرمکن، تی شرت و گرمکن به میزان بیشتری انتظار می رود. کت های سبک اسپرت اندکی کمتر محبوب هستند. حتی تا حدی کمتر، باید به لوازم جانبی تکیه کنید. تجهیزات ورزشی توسط بیش از 7 درصد خریداران خریداری نمی شود. بنابراین، محبوب ترین دسته ها باید تقریباً نیمی از منطقه فروش را به خود اختصاص دهند. اگر فروشگاه چند مارکی، پس باید فوراً به محبوب ترین شرکت ها اولویت دهید. فراموش نکنید که مجموعه ای از خریداران دیگر را ارائه دهید.

برای خرید کالاهای دسته اول حداقل 5 هزار دلار می دهند.

ایجاد وب سایت خود و شروع به تبلیغ آن بسیار مهم است. همچنین شایان ذکر است که کار فعال در اینترنت، تبلیغات در سایت های شریک، تبلیغات متنی... قرار دادن تابلوهای فضای باز، پوستر در مترو، مینی بوس، تبلیغات در صدا و سیما برای تبلیغ مناسب است. مهم این است که تابلو و ویترین مغازه را به زیبایی تزیین کنید. ایجاد سیستم تخفیف برای خریداران و همچنین تشکیل پروموشن ها نیز به عنوان یک تبلیغ عمل می کند.

هزینه های اساسی

هزینه های اصلی مربوط به راه اندازی فروشگاه لوازم ورزشی شامل موارد زیر است:

1. اجاره محل - 500 دلار؛
2. تجهیزات - 7 هزار دلار؛
3. پرسنل - 2.5 هزار دلار؛
4. تشکیل مجموعه - 5 هزار دلار؛
5. بازاریابی - 700-1.5 هزار دلار.

در مجموع، برای ایجاد یک کسب و کار در این راستا، ارزش تهیه یک سرمایه اولیه به مبلغ 20 هزار دلار را دارد.

سود و بازگشت سرمایه.

نشانه گذاری برای هر مورد از 30٪ شروع می شود و به 60٪ ختم می شود. اگر در مورد یک فروشگاه متوسط ​​کالاهای ورزشی صحبت کنیم، چنین فروشگاهی بسته به محبوبیت، تقاضا و بسیاری از عوامل دیگر می تواند سودی بین 6-10 هزار دلار در ماه ایجاد کند. درآمد سالانه 72-120 هزار دلار خواهد بود. در عین حال، هزینه های اصلی فروشگاه از 50 هزار دلار شروع می شود. بنابراین، درآمد سالانه حدود 22 هزار دلار خواهد بود. سودآوری تجاری - 24٪.

دوره بازپرداخت 30-35 ماه طول خواهد کشید.

مشتریان و ویژگی های توسعه

گروه اصلی مشتریان جمعیت شاغلی هستند که فعالانه به یک سبک زندگی سالم علاقه مند هستند. زن و مرد هر دو به یک اندازه در این دسته قرار می گیرند. به عنوان یک توسعه، می توانید به افتتاح یک فروشگاه آنلاین، تشکیل گروه های اضافی یا خاص از کالاها در فروشگاه (برای رقص، کشتی یا کاراته و غیره) نگاه کنید. همچنین می توانید روی توسعه شبکه ای از فروشگاه های مشابه تمرکز کنید.

میانگین حاشیه تجاری در فروشگاه های تخصصی 20 تا 50 درصد است. این کمتر از بسیاری از فروشگاه های بزرگ است. اما درآمد با تعداد زیاد خرید ایجاد نمی شود. محصولات انحصاری معمولا گران هستند. بنابراین، حتی داشتن نه خیلی دایره بزرگمشتریان، شما می توانید پول مناسبی کسب کنید. علاوه بر این، هزینه های یک فروشگاه تخصصی کمتر است. برای سازماندهی آن، مناطق بزرگ مورد نیاز نیست. اگر یک فروشگاه بزرگ به طور متوسط ​​250-270 متر مربع را اشغال کند. متر، و برخی حتی بیش از 1000 متر مربع. متر، سپس برای یک فروشگاه بسیار تخصصی، 100 متر مربع. متر

اشباع بازار

بیش از 1000 فروشگاه ورزشی در مسکو وجود دارد: 75٪ از آنها جهانی، 13٪ تخصصی، 12٪ کلاس برتر هستند.

حاشیه تجارت خرده فروشی

در فروشگاه های تخصصی - 20-50٪.
در فروشگاه های بزرگ - 30-60٪.
در فروشگاه های پریمیوم - 35-70٪.

سودآوری فروشگاه ورزشی:

فروشگاه ورزشی عالی *.

متراژ: از 150 متر مربع متر
مکان: در یک مرکز خرید یا منطقه شلوغ که در آن نزدیکی هیچ رقیب آنلاینی وجود ندارد.
میانگین سود ماهانه: از 5 هزار دلار
حقوق تجارت انحصاری در یک یا چند علامت تجاری.
در دسترس بودن مانده کالاهای مایع.
استقلال کسب و کار از عامل فصلی.
پرسنل واجد شرایط
یک برند تبلیغ شده

افراد بیشتری به ورزش و سبک زندگی سالم کشیده می شوند. برای چنین افرادی تغذیه ورزشی و تسریع کننده های مختلف رشد عضلات اختراع شد.

نتایج تحقیق آماریمی گویند که حدود 10 درصد از مردم به طور فعال در ورزش در کشور مشغول هستند. V سال های گذشتهعلاقه به یک سبک زندگی سالم به شدت افزایش یافته است و این روند همچنان در سراسر جهان تقویت خواهد شد.

وضعیت تقاضا و رقابت در شهر خود را مطالعه کنید. اگر جمعیت حدود 50000 نفر باشد، شما مشتریان بالقوه 5000. هر ورزشکار تازه کار بسته به رشته ورزشی لباس، تجهیزات، لوازم جانبی و سایر کالاهای مناسب خریداری می کند. هر فردی که به طور منظم برای ورزش می رود حداقل 10000 روبل در فروشگاه های ورزشی در طول سال خرج می کند. بر اساس این داده ها، می توانید چشم انداز کسب و کار خود را محاسبه کنید.

صاحب یک فروشگاه لوازم ورزشی باید ویژگی های این منطقه را درک کند. ورزشکاران اغلب تجارت را شروع می کنند - آنها به خوبی از نیازهای افراد همفکر خود آگاه هستند و در حال حاضر دایره خاصی از خریداران بالقوه دارند.

اگر در ورزش و کالاهای این حوزه مهارت خاصی ندارید، حداقل برای مدتی در یک فروشگاه ورزشی کار کنید. تحقیقات فعال مجلات ورزشی، پیشنهادات سازنده و تحقیقات بازار نیز کمک خواهد کرد. همچنین، منطقی است که یک متخصص با تجربه را استخدام کنید که به تشکیل مجموعه و مدیریت فروشگاه کمک می کند.

در مورد ورزش هایی که در شهر شما محبوب ترین هستند، تحقیق کنید. تا حد زیادی به اقلیم و شرایط جغرافیایی، وجود یا عدم وجود شرایط برای کلاس ها. این به شما این امکان را می دهد که دقیقاً تعیین کنید که کدام تخصص را انتخاب کنید.

در شهرهای بزرگ می توان پیشنهادهای فرانشیز را در نظر گرفت. زنجیره های خرده فروشی بزرگ و تولید کنندگان این فرصت را به کارآفرینان مشتاق ارائه می دهند. مزیت - شما دریافت می کنید کسب و کار آمادهو یک استراتژی توسعه که قبلاً در عمل آزمایش شده است. نقطه ضعف آن شرایط سخت همکاری و برخی محدودیت ها در آزادی فعالیت است.

خطرات اصلی

خطر اصلی است نه انتخاب صحیحجهت و تشکیل مجموعه. به عنوان مثال، باز کردن فروشگاه کالاهای گران قیمت در شهری با قدرت خرید کم معنی ندارد - کالاهای مقرون به صرفه و تأکید بر پوشاک در اینجا مورد تقاضا هستند.

کاهش فصلی در فروش وجود دارد، اما با جایگزینی مجموعه بسته به تغییرات تقاضا، کاهش می یابد.

محل

انتخاب مکان برای یک فروشگاه لوازم ورزشی متنوع است، اما جهت و ویژگی های کار تنظیمات را انجام می دهد و تعداد گزینه ها را محدود می کند.

اگر طیف گسترده ای را انتخاب کرده اید و جهت گیری به سمت تطبیق پذیری انتخاب کرده اید، به یک اتاق بزرگ 200 متر مربعی نیاز دارید. این فروشگاه ها باید در خیابان های شلوغ و نزدیک بازارهای کالاهای مصرفی قرار گیرند. می توانید این گزینه را با مراکز خرید در نظر بگیرید.

تمرکز محدود بر روی ورزش های خاص، محدوده قیمت یا دسته خاصی از کالاها (پوشاک، تجهیزات، وعده های غذایی خاص و غیره) به ترتیبی نیاز دارد که به شما امکان می دهد تا حد امکان به مصرف کننده هدف نزدیک شوید.

تجارت کالا کیفیت بالابا قیمت مناسب به معنای جستجوی مکان هایی با مساحت 70-100 متر مربع در شهرک های کلبه و مناطق نخبه است. جریان کوچک اما ثابت خریداران کالاهای ورزشی با کیفیت، این اطمینان را می دهد که فروشگاه در نزدیکی مراکز ورزشی و سالن های ورزشی... اگر رقیبی در این نزدیکی وجود نداشته باشد، یک فروشگاه در مرکز شهر چشم انداز خوبی دارد - جامعه کارمندان اداری و تجار افزایش شدید علاقه به ورزش را نشان می دهد.

با توسعه اینترنت، اهمیت انتخاب مکان فضای خرده فروشی در حال کاهش است. با ایجاد یک فروشگاه آنلاین، تعداد خریداران بالقوه خود را تا حد زیادی گسترش خواهید داد.

تجهیزات

تعمیرات گران قیمت را انجام دهید و سفارش دهید طرح اصلیبرای منطقه فروش ضروری نیست پس زمینه و دکوراسیون باید خنثی باشد. در صورتی که با برندی قرارداد بسته اید، شرایط قرارداد شامل طراحی فروشگاه در رنگ های سازمانی و وجود پوستر یا بنر تبلیغاتی خواهد بود. تعمیر نیاز به هزینه خاصی ندارد.

خرید تجهیزات هزینه زیادی خواهد داشت. تعداد و هزینه کل تجهیزات بستگی به منطقه فروشگاه و طیف محصولات دارد. یک لیست نمونه به این صورت است:

قفسه های چوبی - از 3000 روبل / قطعه.
قفسه های شیشه ای برای کالاهای با ارزش و کوچک - از 12000 روبل / قطعه.
قفسه و چوب لباسی - از 2500 روبل / قطعه.
مانکن، نیم تنه - از 2500 روبل / قطعه.
آینه ها - از 2500 روبل / قطعه.
برای نه فروشگاه بزرگدر دسترس بودن تحت سیستم مالیاتی ساده کار می کند صندوق فروشو سیستم های الکترونیکیحسابداری محصول و محافظت در برابر سرقت اختیاری است. اگر قصد دارید با بیشتر کار کنید طبقه تجاری، به تجهیزات زیر نیاز دارید:

چاپگر برای چاپ برچسب با بارکد - از 20000 روبل / قطعه.
اسکنر بارکد - از 5000 روبل / قطعه.
سیستم حفاظت الکترونیکی کالا (قاب در خروجی) - از 70000 روبل.

پرسنل

برای عملکرد یک فروشگاه بزرگ با مجموعه ای جهانی، 15-17 نفر مورد نیاز است.

مدیر یا مدیر.
مشاوران فروش (4-5 نفر). هر یک از آنها باید به اطلاعات مربوط به کالا مسلط باشند. این امر به ویژه برای تغذیه ورزشی و تجهیزات ورزشی گران قیمت مهم است.
صندوقدارها شما به حداقل 3 نفر نیاز دارید، اگر کار شیفتی برنامه ریزی شده باشد - 4-5 نفر.
حتی در هنگام نصب سیستم های نظارت تصویری و سیستم های حفاظت الکترونیکی برای کالاها، به نگهبانان امنیتی نیاز است. می توانید 4 نفر را برای کار دائمی استخدام کنید یا با یک شرکت امنیتی قرارداد ببندید.
مناطق بزرگ نیاز به معرفی کارکنان نظافتی دائمی (2-4 نفر) دارند.
حسابدار باید به صورت دائمی استخدام شود.
3-4 نفر می توانند کار یک فروشگاه کوچک با تخصص محدود را ارائه دهند: 2 مشاور فروش که می توانند وظایف صندوقدار، نظافتچی و کارگر کمکی را انجام دهند (اگر فروشگاه کالاهای حجیم ارائه می دهد).

مدارک و مجوزها

ثبت نام یک فروشگاه با ثبت نام یک کارآفرین فردی یا LLC آغاز می شود. برای سرعت بخشیدن به روند، توصیه می شود از خدمات یک شرکت حقوقی استفاده کنید - زمان ثبت هر کسب و کار تا حد زیادی به صحت پر کردن اسناد بستگی دارد.

کد OKVED همچنین بر تعیین شکل مالیات و محاسبه میزان مالیات تأثیر می گذارد. در مورد شما، 52.48.23 باید انتخاب شود - خرده فروشیکالاهای ورزشی

همچنین، شما نیاز به مجوز از بازرسی بهداشتی دارید. برای این کار باید مدارکی ارائه کنید:

قرارداد ضد عفونی محل و حمل و نقل (در صورت موجود بودن در ترازنامه).
قرارداد با خدمات ارائه دهنده خدمات کنترل آفات و خشکی زدایی.
قراردادهای جمع آوری زباله
الزامات آتش نشانی را بیابید و محل را مطابقت دهید - این سرویس باید مجوز فعالیت مؤسسه تجاری را بدهد.

حضور کارمندان استخدام شده، کارآفرین را ملزم به ثبت نام می کند صندوق بازنشستگی، خدمات اشتغال و سایر سازمان های غیرانتفاعی محلی.

سودآوری

این پارامتر تا حد زیادی به مجموعه و بخش انتخاب شده بستگی دارد.

لباس های ورزشی بیشترین سود را نشان می دهند.
محصولات تناسب اندام (دمبل، دستکش، نوارهای مقاومتی، چرخ های ژیمناستیک، تشک و غیره) فروش خوبی دارند.
تغذیه ورزشی به تدریج در حال افزایش است. برای این جهت، داشتن گواهی از سازنده مهم است.
شبیه سازها به تدریج جایگاه خود را از دست می دهند. فروش آنها در کلان شهرها با داشتن قرارداد با سالن های ورزشی سودآور است.
نشانه گذاری بین 20 تا 60 درصد است. این بستگی به محبوبیت محصول، قدرت خرید مشتریان شما، میانگین هزینه رقبا و قیمت ارائه شده توسط تامین کنندگان دارد.

به طور کلی سودآوری فروشگاه های لوازم ورزشی بین 40 تا 50 درصد است. میانگین نرخبازگشت بازپرداخت برای این منطقه 12-18 ماه است.

بازار یابی

برای راه اندازی موفقیت آمیز یک فروشگاه ورزشی، اطلاع رسانی در مورد افتتاح تا حد امکان به مردم بسیار مهم است. در تامین بودجه کمپین تبلیغاتی خود کوتاهی نکنید.

برای تبلیغات در رادیو و تلویزیون محلی بپردازید (این کار به مقدار کم انجام می شود شهرک ها)، در پورتال اطلاعاتیشهرها و جوامع در در شبکه های اجتماعی... سازماندهی توزیع کوپن برای تبلیغات و تخفیف ها، دعوت نامه ها در مجموعه های ورزشی محلی، موسسات آموزشیو مراکز تفریحی یک تابلوی روشن، یک پوستر بزرگ که در مورد تاریخ افتتاح، قیمت ها و تبلیغات آتی صحبت می کند. دعوت شخصی از ورزشکاران معروف شهرستانی و روسای باشگاه های ورزشی نیز توجه مخاطبان هدف را به فروشگاه جلب می کند.

در آینده، مهم است که ارائه شود سطح بالاخدمات و مطالعه تقاضا در عمل. با مشتریان ارتباط برقرار کنید، نظر آنها را در مورد مجموعه و کیفیت جویا شوید، به نظرات واکنش نشان دهید.

شما می توانید هزینه های تبلیغات خود را در رسانه ها کاهش دهید، اما نباید آنها را به طور کامل رها کنید. مردم را از ورود محصولات جدید، به روز رسانی های فصلی، تبلیغات و تخفیف ها مطلع کنید. از سیستم تخفیف های تجمعی استفاده کنید. توصیه می شود تبلیغات را در تعطیلات آخر هفته برگزار کنید یا آنها را به تعطیلات گره بزنید. این روزها افراد تمایل بیشتری به خریدهایی دارند که اقلام ضروری نیستند.

ارائه خدمات برای کالاهای با ارزش بالا. خریداران تجهیزات ورزشی، دوچرخه، تجهیزات کمپینگ به این خدمات نیاز دارند.

در سازماندهی و حمایت از رویدادهای ورزشی مشارکت فعال داشته باشید. این یکی از بیشترین است راه های موثرهم ورزشکاران تازه کار و هم حرفه ای ها را به مشتریان عادی تبدیل کنید. فروش تجهیزات ورزشی و تجهیزات ورزشی گران قیمت به مدارس و باشگاه های ورزشی به صورت اعتباری یا با تخفیف به شما این امکان را می دهد که مشتریان دائمی پیدا کنید.

خلاصه

تجارت کالاهای ورزشی مسیری بسیار امیدوارکننده است. موفقیت تجاری با انتخاب صحیح مجموعه، سیاست قیمت گذاری مناسب و بازاریابی فعال حاصل می شود.

سبک زندگی سالم همیشه در میان تمام اقشار مردم محبوب خواهد بود. دیگر اینکه گاهی اختیارش زیاد می شود و گاهی برعکس. اکنون پس از یک دوره رکود، این ورزش در حال بازیابی محبوبیت سابق خود است. و یک فرد مبتکر می تواند با افتتاح یک فروشگاه لوازم ورزشی سود خوبی از این طریق به دست آورد. خوب با خواندن این مقاله تا انتها نحوه افتتاح فروشگاه ورزشی را یاد خواهید گرفت.

برنامه ریزی

طبق آمار، حداقل 10 درصد از جمعیت هر شهر به طور فعال در ورزش فعالیت می کنند، به این معنی که همه آنها مشتریان بالقوه فروشگاه شما هستند. به عنوان نمونه شهری با 600 هزار نفر جمعیت را در نظر بگیرید.

طبق یک برآورد تقریبی، 10 فروشگاه بزرگ ورزشی می توانند با خیال راحت در این شهر فعالیت کنند و هر یک از آنها سالانه 30 میلیون روبل سود خواهند داشت. اگر تعجب می کنید که این اعداد از کجا آمده اند، پس همه چیز بسیار ساده است. هر فردی که فعالانه در ورزش فعالیت می کند حداقل 9 هزار روبل در طول سال برای تمرین لباس، تغذیه ورزشی و تجهیزات ورزشی هزینه می کند.

با دانستن این موضوع، به راحتی می توان محاسبه کرد که همان 10 درصد از ورزشکاران هر سال چقدر پول خرج می کنند و چه مقدار از این مبلغ را می توان به هر فروشگاه اختصاص داد. همانطور که می بینید کسب و کار ورزشیتقریباً در هر شهر پتانسیل بالایی دارد.

انتخاب قالب فروشگاهی

برای انتخاب مجموعه مناسب فروشگاه خود، ابتدا باید بدانید که مردم شهر چه ورزش هایی انجام می دهند. اگر رعایت شود تعداد زیادی ازباشگاه‌های تناسب اندام و سالن‌های ورزشی، این به شما امکان می‌دهد تا کسب‌وکار خود را در آن ایجاد کنید تغذیه ورزشی... این خیلی گزینه بدی نیست، زیرا می توانید به سرعت درآمد پایداری بدست آورید و راحت تر می توانید مشتریان را به خودتان گره بزنید.

لباس‌های ورزشی همیشه یک محصول جهانی برای هر شهری خواهد بود، زیرا علاوه بر ورزشکاران، دانش‌آموزان از تمام مدارس مجاور نیز مشتری شما خواهند شد. اما آرام نگیرید، زیرا باز کردن یک فروشگاه لباس ورزشی بدون یک جنگ کوچک با کنترل بهداشتی و اپیدمیولوژیک غیرممکن است. علاوه بر این، رقابت معامله گران بازار با لباس های ورزشی بی کیفیت اما بسیار ارزان تر چینی بسیار زیاد است.

شروع سریع

در فروشگاه های ورزشی، تقریباً همیشه می توانید کالاهای گردشگری پیدا کنید. چادر، کوله پشتی مخصوص، قایق بادیو دیگران چیزهای کوچک مفیددر میان شکارچیان و ماهیگیران تقاضای زیادی دارند. و فقط در مورد کالاهای مسافرتی می توانید با خرید فرنچایز بسیاری از مشکلات را حل کنید.

این بدان معناست که شما حق استفاده از کالاهای یک علامت تجاری خاص را خریداری خواهید کرد. بنابراین شما بلافاصله یک برند تبلیغاتی، یک مجموعه اولیه از کالاها و کمک به سازماندهی کار خود فروشگاه دریافت می کنید. یکی از شرکت هایی که محصولات خود را فرانچایز می کند Expedition نام دارد.

عمده فروش

راه دیگر توسعه این است عمده فروشی... خرید کالا از تولید کننده و فروش آنها با یک نشانه گذاری کوچک به فروشگاه های کوچک می تواند پول بسیار خوبی باشد. علاوه بر این، فروش عمده بلافاصله برای مقادیر نسبتاً بزرگ انجام می شود. اما این گزینه فقط برای شهرهای به اندازه کافی بزرگ مرتبط است.

تجارت کالاهای ورزشی یک تجارت با گزینه های زیادی برای توسعه است. شما می توانید کسب و کار ورزشی خود را با یک فروشگاه کوچک که گروه کوچکی از محصولات را به فروش می رساند، راه اندازی کنید، یا می توانید یک فروشگاه بزرگ ورزشی راه اندازی کنید. مجموعه گسترده... همه چیز بستگی به میزان پول و مهمتر از آن تلاشی دارد که می خواهید برای ایجاد یک فروشگاه سرمایه گذاری کنید.

مستندسازی و طراحی

اولین کاری که یک تاجر مبتدی باید انجام دهد صدور یک کارآفرین فردی است. این مخفف نام وضعیت جدید شما را پنهان می کند " شخص کارآفرین«و با تکمیل مدارک مربوطه، شما از یک فرد معمولیتبدیل شدن به وجود، موجودیت، قادر به انعقاد قرارداد و مکلف به پرداخت مالیات به دولت از سود آن است. به خودی خود، کار اداری برای به دست آوردن وضعیت جدید به طور متوسط ​​حدود یک هفته طول می کشد.

اما فقط به شرطی که تمام اسناد به درستی پر شوند. به هر حال، در فرآیند ثبت نام از شما خواسته می شود که فعالیت های پیشرو را در قالب کدهای ویژه OKVED نشان دهید. این برای محاسبه میزان مالیات و محاسبه سود ضروری است. در مورد شما، باید به دنبال OKVED باشید - تجارت خرده فروشی کالاهای ورزشی. با این حال، اگر شما همیشه می توانید با یکی از بسیاری از شرکت های حقوقی تماس بگیرید، که تمام اسناد لازم را با هزینه ای ناچیز تنظیم می کند.

اما اگر تصمیم دارید به تنهایی عمل کنید، برای بدترین حالت آماده شوید. زیرا خرده فروشی کالاهای ورزشی تنها پس از اخذ مجوزهای مناسب از خدمات مختلف امکان پذیر است که اصلی ترین آنها بازرسی بهداشتی است. اگر به ترتیب، پس لازم است:

1. قراردادی برای ضدعفونی حمل و نقل و خود فروشگاه منعقد کنید.
2. انعقاد قراردادهایی برای حذف و دفع زباله ها، از جمله لامپ های حاوی جیوه.
3. با خدمات مربوط به کنترل آفات و کنترل حیوانات موذی قرارداد ببندید.

بنابراین اگر می خواهید بدون هیچ مشکلی یک فروشگاه پوشاک ورزشی راه اندازی کنید، برنامه کسب و کار شما باید حتماً فهرستی از آن ها را شامل شود اقدامات لازمتا محوطه فروشگاه به وضعیت مناسبی برسد.

اندازه بهینه

مناسب ترین اندازه برای یک فروشگاه بزرگ ورزشی 200 متر مربع است. متر، و این تنها مساحت خود طبقه تجاری است، تمام مکان های دیگر حدود 50 متر مربع را اشغال خواهند کرد. متر. چنین منطقه وسیعی ضروری است تا بازدیدکنندگان بتوانند آزادانه به هر یک از محصولات شما نزدیک شوند. بیشترین بهترین طرحکار در این مورد سلف سرویس است، زیرا در همان زمان فروش در مقایسه با فروشگاه های معمولی به طور متوسط ​​20-35٪ رشد می کند.

برای کسانی که می خواهند تجارت پوشاک خود را راه اندازی کنند، دو زمینه امیدوارکننده وجود دارد. اولین مورد تجارت لباس کودکان است: از آنجایی که این تجارت نقدینگی بالایی دارد همه چیز اغلب تغییر می کند و والدین عملاً در فرزندان خود صرفه جویی نمی کنند. دومی فروش اقلام ورزشی است.

این مقاله بر روی گزینه دوم تمرکز خواهد کرد.

انتخاب جایگاه تجاری و تبلیغ فروشگاه

سه قالب فروشگاه ورزشی وجود دارد: عمومی، بوتیک و تخصصی. فرمت جهانی به معنای فروش همزمان لباس و موجودی گروه های قیمتی مختلف است.

زنجیره Sportmaster رهبر بازار در نظر گرفته می شود. افتتاح یک شرکت با این فرمت در حضور رقبا غیر عملی است. شانس بازپرداخت کم است و هزینه های راه اندازی یک کسب و کار بسیار زیاد است.

بهترین گزینه برای راه اندازی کسب و کار پوشاک ورزشی خود، افتتاح یک فروشگاه تخصصی کوچک است. این سرمایه اولیه را به 1-2 میلیون روبل کاهش می دهد. و خریدار خود را پیدا کنید یک حوزه احتمالی فعالیت می تواند هنرهای رزمی، ورزش های شدید، بازی های تیمی یا تماشاگران طرفداران باشد.

لازم به ذکر است که پیاده سازی فروشگاه اینترنتی به عنوان یک پلتفرم مستقل تقریبا غیرممکن است. در طرح تجاری برای تجارت پوشاک بچه گانه، می توانید روی این نکته حساب کنید که مارک های معروف مورد اعتماد هستند و اندازه آن مطابق جدول انتخاب می شود. برای ورزش باید خرید را امتحان کرد.

محل. کارکنان سیاست تجاری

حرکت به سوی توصیه عملیچگونه یک تجارت پوشاک ورزشی راه اندازی کنیم. حداقل اندازهمحل - 30 مربع، ترجیحا 50. شما باید یک طبقه تجاری، انبار، دفتر، اتاق تفریح، غذا و اتاق رختکن داشته باشید.

کارکنان باید متشکل از یک حسابدار، دو صندوقدار و دو فروشنده (برای نوبت کاری) باشند. اگر مالک از ورزش دور است، باید مشاوری را استخدام کنید که به شما در انتخاب محصول، مشاوره در مورد تبلیغات و قیمت کمک می کند.

این محصول هم دائمی مانند کیمونو و دستکش بوکس و هم فصلی خواهد بود. لباس های ورزشی و محصولات مرتبط باید در کنار محصولات تخصصی نمایش داده شوند.

لطفا توجه داشته باشید که تجارت پوشاک کودکان بر اساس نیاز به تعویض مکرر ساخته شده است. در ورزش، مردم به تجهیزات عادت می کنند و دوست دارند تا جایی که ممکن است دوام داشته باشند. حتی بسیاری از آنها دستکش، تی شرت و غیره دارند.

حتی ارزان ترین محصول روی پیشخوان باید از کیفیت بالایی برخوردار باشد. حاشیه، بسته به فصل و تازگی محصول، 30-60٪ تعیین می شود. دوره بازپرداخت پروژه 12-16 ماه است.

در مسیر کشف فروشگاه موفقدر تجارت پوشاک، طرح کسب و کار تنها اولین قدم است. شما می توانید آن و مراحل بعدی توسعه کسب و کار خود را یا خودتان طی کنید یا از تجربیات مربیان پروژه جوانان کسب و کار استفاده کنید. تیمی از متخصصان قادر به ارائه پشتیبانی در هر مرحله از توسعه پروژه هستند.