جانمایی کالا، توزیع کالا در محدوده محل فروش مطابق با پلان است.

کارایی مغازه ها، کیفیت خدمات به مشتریان تا حد زیادی به قرارگیری منطقی کالاها در منطقه فروش بستگی دارد. این به شما امکان می دهد جریان های مشتری را به درستی برنامه ریزی کنید، زمان برداشت کالاها را کاهش دهید، افزایش دهید توان عملیاتیذخیره کنید، هزینه های نیروی کار پرسنل فروشگاه را در هنگام پر کردن کاهش دهید سهام کالادر طبقه معاملات بنابراین، قرار دادن کالا در طبقه تجاری فروشگاه باید با در نظر گرفتن الزامات اساسی زیر انجام شود:

فراهم کردن فرصتی برای خریداران برای جابجایی سریع مجموعه ها، گروه های محصول و خرید در کوتاه ترین زمان ممکن.

ایجاد شرایط آسایش در مدت اقامت خریداران در فروشگاه؛

ارائه اطلاعات لازم به خریداران و طیف وسیعی از خدمات؛

استفاده بهینه از فضای خرده فروشی؛

تضمین ایمنی دارایی های مادی؛

سازماندهی حرکت منطقی جریان کالا و معاملات تسویه با مشتریان.

هنگام قرار دادن مجموعه در طبقه معاملات، قبل از هر چیز باید عادات مصرف کننده و خرید مردم را در نظر گرفت.

طبقه بندی رفتار خریدار دشوار است، اما معیارهایی وجود دارد که به خرده فروش کمک می کند یک مفهوم واحد ایجاد کند - استراتژی خرده فروشی... مسیرهای حرکت مشتری و تأثیر مکان بخش ها و محصولات در فروشگاه را بر رفتار مشتری در نظر بگیرید. یک برنامه حرکت انسان از نظر ژنتیکی تعیین شده وجود دارد که در مورد قوانین هدف قرار دادن خریداران نیز اعمال می شود. تقریباً 70 درصد آنها هنگام ورود به فروشگاه، تمایل دارند که راست دست باشند. این باید هنگام برنامه ریزی بخش ها در نظر گرفته شود.

در سوپرمارکت‌ها، سوپرمارکت‌ها و سایر فروشگاه‌های مواد غذایی عمومی، دیوار سمت راست (از ورودی) طبقه معاملاتی مزیت‌ترین قسمت سالن در نظر گرفته می‌شود. این شروع مسیر تقریباً همه خریدارانی است که وارد فروشگاه می شوند. این دیوار مناسب است که اولین و واضح ترین تصور را از فروشگاه ایجاد می کند. دیوار سمت راست مکان مناسبی برای نمایش اقلامی است که به صورت ناگهانی خریداری می شوند. بسیاری از کارشناسان بر این باورند که گوشت، فرآورده های گوشتی، سبزیجات نسبت به سایر محصولات جذاب تر به نظر می رسند و بنابراین اولین برداشت مطلوب تری را ایجاد می کنند.

علاوه بر این، چهار نوع مختلف حرکت فروشگاه را می توان متمایز کرد:

- "اجباری به راه رفتن" در فروشگاه. فقط از راهروهای اصلی استفاده می کند و زمان زیادی را صرف خرید نمی کند. در میان تعداد کل خریداران حدود 13 درصد است.

- "گردشگر". او همچنین فقط از راهروهای اصلی استفاده می کند، اما علاوه بر این به بخش ها نگاه می کند. حدود 28 درصد از آنها وجود دارد.

- "دقت آمیز". چنین مشتری در تمام راهروهای فروشگاه قدم می زند. "دقیق" حدود 19٪.

- "عمدی". او برای کالاهای خاصی به فروشگاه می آید و کوتاه ترین مسیر را برای رسیدن به محل آنها انتخاب می کند. افراد هدفمند حدود 40 درصد از کل خریداران را تشکیل می دهند.

کالاهای دارای تقاضای مکرر و دسته بندی ساده در فروشگاه های غیرغذایی باید در مسیرهای اصلی تردد خریداران به طور نسبتاً یکنواخت و به گونه ای قرار گیرند که کوتاه ترین مسیر خریدار تا محل کالا را تضمین کند.

با این حال، در فروشگاه های مواد غذایی، قرار دادن کالاهای با تقاضای مکرر تا حدودی متفاوت است. مناسب ترین گروه بندی کالاها بسته به دفعات خرید مشترک آنها است. در این راستا هنگام قرار دادن محصولات غذایی در طبقه بازرگانی یک فروشگاه، باید در گروه های جداگانه در محله خاصی قرار گیرند.

هنگام چیدمان بخش ها در فروشگاه های بزرگ، باید در نظر داشت که خریداران شروع به دور زدن طبقه معاملاتی از گوشه سمت راست نما می کنند و در خلاف جهت عقربه های ساعت در سالن حرکت می کنند. خریداران معمولاً از یک سوم فروشگاه سریعتر از بقیه فروشگاه عبور می کنند. این ویژگی ها باید هنگام تعیین محل قرارگیری کالاهای نیازمند فعال سازی فروش و همچنین کالاهای مد روز و جدید در نظر گرفته شود. در سمت راست حرکت جریان مصرفی باید کالاهایی قرار گیرد که فروش آنها مطلوب است و در سمت چپ در جهت خروج کالاهای مصرفی قرار گیرد.

منطقه مجاور دیوار عقبی (طولانی) طبقه معاملاتی کم اهمیت در نظر گرفته نمی شود. اگر سبزیجات و میوه ها روی دیوار سمت راست چیده شوند، گوشت در پشت قرار می گیرد و بالعکس. کارشناسان معتقدند که بخش گوشت به عنوان انگیزه ای استفاده می شود تا خریداران از کل منطقه فروش عبور کنند و در طول مسیر خریدهای اضافی از جمله خریدهای تکانشی انجام دهند.

بخش بعدی مهم ترین بخش فروش یک فروشگاه بزرگ معمولاً سمت چپ آن است. در اینجا، خریداران تقریباً خود را در پایان سفر خود از طریق منطقه فروش می یابند و در اینجا مبلغ تقریبی که خریدار قصد داشت برای خرید خرج کند به پایان می رسد. بنابراین، برای دستیابی به بهترین نتایجلازم است به دقت قرار دادن بخش ها را در دیوار سمت چپ در نظر بگیرید. توصیه می شود کالاهای مورد نیاز روزانه را در اینجا قرار دهید (شیر و محصولات لبنی، محصولات پخته شده، غذاهای راحت منجمد).

فروشگاه‌های بزرگ و سایر فروشگاه‌های بزرگ رویکرد ویژه‌ای برای قرار دادن محصول دارند. این امر به ویژه در مورد ساختمان های چند طبقه صادق است. در آنها توصیه می شود کالاها را بر اساس مجتمع ها گروه بندی کنید. توصیه می شود کالاها را با توجه به مجموعه های مجموعه در یک فروشگاه بزرگ به شرح زیر قرار دهید: در طبقات پایین - مواد غذایی و "کالاهای خانگی"، بالاتر از مجتمع های "فرهنگ در زندگی روزمره"، "کالاهای ورزشی و گردشگری"، "کالاهای برای کودکان» باید قرار گیرد. مجتمع "کالا برای مردان"، با در نظر گرفتن روانشناسی مردانه، نباید بالاتر از طبقات دوم یا سوم قرار گیرد و "کالا برای بانوان" می تواند بالاتر قرار گیرد. در طبقه بالامحصولات تخفیف دار داشته باشید

در فروشگاه‌هایی که به خرده‌فروشی در مجتمع‌های مصرفی روی آورده‌اند، رضایت تقاضای آنی خریداران به میزان قابل توجهی افزایش می‌یابد، زمان صرف شده توسط خریداران برای انتخاب محصول کاهش می‌یابد و فروش بسیاری از محصولات کافی در حال افزایش است.

باید توجه زیادی به قرار دادن کالاهای تکانشی شود. صحیح ترین آنها قرار دادن آنها در "پیاده ترین" مکان های سالن است: در ورودی و خروجی، در محوطه صندوق، روی به اصطلاح گوندولاها - قفسه های مخصوص در قسمت انتهایی. مرکز خرید... قادر به افزایش فروش و تکنیکی مانند کپی کردن کالا. به عنوان مثال، با سازماندهی یک گوشه مارک دار از محصول، می توان آن را در صندوق پرداخت نیز قرار داد.

در این گونه فروشگاه ها تمامی شاخص های اقتصادی (هزینه، سودآوری) بهبود می یابد و از همه مهمتر کارایی استفاده از فضای خرده فروشی افزایش می یابد.

کالاهایی که تقاضای کمیاب و دوره ای دارند و نیاز به آشنایی طولانی مدت خریداران با آنها دارند، می توانند در مکان هایی دور از جریان انبوه خریداران قرار گیرند تا از راحتی در هنگام آشنایی و انتخاب کالاها و در نظر گرفتن نیاز به مشاوره فردی با آنها اطمینان حاصل شود. فروشنده. از آنجایی که چنین کالاهایی برای خریداران بسیار جذاب هستند، این به شما امکان می دهد حجم گردش مالی مورد نیاز برای شرکت های تجاری را حفظ کنید و از عبور جریان مصرف کننده به مناطق دورافتاده از طبقه معاملات اطمینان حاصل کنید.

بنابراین، قرار دادن کالاها تأثیر بسزایی در شکل‌گیری و توزیع جریان‌های مشتریان در حوزه فروش فروشگاه دارد. با قرار دادن غیرمنطقی کالاها، جریان های مشتری به طور نابرابر در منطقه فروش توزیع می شود که بر سازماندهی فرآیند فروش و عملکرد فروشگاه تأثیر منفی می گذارد.

چیدمان منطقی کالاها در تجهیزات تجاری، یعنی استفاده موثر از فضای نمایش و ظرفیت بسیار مهم است تجهیزات مغازهو حداکثر راحتی را برای انتخاب کالا در اختیار خریداران قرار دهد.

معرفی

1. تعیین محل بخش در تالار معاملات

2. قرار دادن کالا در محل معاملات

3. نمایش کالا در تالار معاملات

4. قرار دادن و نمایش انواع خاصی از کالاها

نتیجه

کتابشناسی - فهرست کتب

معرفی

فرآیند تجارت و فناوری در فروشگاه مجموعه ای از عملیات تجاری (تجاری) و فناوری بهم پیوسته است و مرحله نهایی کل تجارت و فرآیند تکنولوژیکیتوزیع کالا در این مرحله خریداران خرد به اجرای فرآیند تجاری و فناوری گردش کالا متصل می شوند که بسته به روش های فروش کالا می توانند نقش بسیار فعالی در آن ایفا کنند.

فرآیند فناورانه شامل عملیاتی مانند پذیرش کالا از نظر کمی و کیفی، انبارداری، بسته بندی و بسته بندی کالاها، قرار دادن و نمایش آنها در قسمت های فروش فروشگاه ها می باشد. بدون مشارکت خریداران انجام می شود.

فرآیند تجارت و فناوری در فروشگاه را می توان به سه بخش اصلی تقسیم کرد:

* عملیات با کالاها قبل از ارائه آنها به خریداران؛

* عملیات خدمات مستقیم به مشتریان؛

* عملیات اضافی برای خدمات مشتری.

قرار دادن و نمایش کالا در تالار معاملات، عملیاتی بودن با کالا قبل از عرضه به مشتریان، تأثیر بسزایی در کیفیت خدمات بازرگانی دارد. بنابراین، این عملیات پر زحمت ترین در فرآیند تکنولوژیکی فروشگاه است.

اگر کالاها به درستی برای فروش آماده شوند، مجموعه آنها به طور منطقی انتخاب شود و آنها به درستی در طبقه معاملات قرار گیرند، روند خدمات مستقیم به مشتریان بسیار تسهیل می شود.

بنابراین، نه تنها کیفیت خدمات خرید برای مشتریان، بلکه کارایی فرآیندهای تجاری و فناوری به طور کلی به عملکرد کلیه عملیات خرید و فرآیندهای تکنولوژیکی فروشگاه بستگی دارد.

1. تعیین محل قطعه (مجتمع) در طبقه معاملات

طبقه تجارت - قسمت اصلی فضای خرده فروشیفروشگاهی که کارگران و انبارهای نمایشگاهی کالا را در خود جای داده است.

قرار دادن گروه های محصول حتی در هنگام ترسیم طرح فن آوری منطقه فروش در نظر گرفته می شود.

محصولات موجود در فروشگاه به بخش های (مجتمع) گروه بندی می شوند. تخصص دومی می تواند بر اساس اصل شاخه کالا (بخش "لباس"، "کفش") یا بر اساس اصل پیچیدگی تقاضا (مختلط ("کالا برای زنان") باشد.

تعیین مکان بخش ها، اول از همه، یک توالی سنجیده از قرار دادن آنها در طبقه معاملات است، با در نظر گرفتن روانشناسی خریداران، محل مکان های کمکی، ماهیت تقاضای مشتری.

تخصیص بخش های مناطق قرارگیری در طبقه معاملات با در نظر گرفتن الزامات اساسی زیر انجام می شود:

2. منطقه گروه‌های کالایی که برای فروش در فروشگاه آماده می‌شوند باید مستقیماً به محلی که در آن آماده‌سازی برای فروش انجام می‌شود مجاورت داشته باشد.

3. عدم تلاقی جریان های مشتریان با جریان های اصلی جابجایی کالا هنگام تحویل به تالار معاملات.

4. قرار دادن کالاهای مستلزم آشنایی طولانی مدت با خریداران، در اعماق تالار معاملاتی، به گونه ای که در حرکت جریان مشتری اختلال ایجاد نکند.

5. قرار دادن کالاهای دارای تقاضای مکرر در محدوده جریان اصلی خریداران.

6. قرار دادن کالا به گونه ای که پیچیدگی خرید کالا را همزمان در نظر بگیرد.

7. قرار دادن کالاهای حجیم در نزدیکی واحد شهرک یا خروجی فروشگاه.

8. هزینه های نیروی کار پرسنل فروش مرتبط با پر کردن و جابجایی کالا در طبقه تجارت باید حداقل باشد.

9. کالا باید دارای دسترسی رایگان برای خریداران باشد.

10. رعایت اصل همسایگی کالایی با در نظر گرفتن ویژگی های خاص هر گروه کالایی.

11. توصیه می شود ترتیب چینش برش ها را بدون تغییر نگه دارید. از آنجایی که خریداران به مکان کالا عادت می کنند، نیازی به صرف زمان برای جستجوی بخش مناسب ندارند.

پس از مشخص شدن مکان بخش ها (مجتمع ها)، تعیین می کنند که این یا آن بخش ها باید کدام قسمت از طبقه معاملات را اشغال کنند. برای انجام این کار، باید حجم فروش آنها را با کل فروش فروشگاه مرتبط کنید و هنگام برنامه ریزی برای استفاده از فضای خرده فروشی، ارزش حاصل را هدایت کنید.

2. قرار دادن کالا در محل معاملات

جانمایی کالا، توزیع کالا در محدوده محل فروش مطابق با پلان است.

کارایی مغازه ها، کیفیت خدمات به مشتریان تا حد زیادی به قرارگیری منطقی کالاها در منطقه فروش بستگی دارد. این به شما امکان می دهد جریان های مشتری را به درستی برنامه ریزی کنید، زمان برداشت کالاها را کاهش دهید، کارکرد فروشگاه را افزایش دهید و هزینه های نیروی کار پرسنل فروشگاه را هنگام پر کردن موجودی در طبقه معاملات کاهش دهید. بنابراین، قرار دادن کالا در طبقه تجاری فروشگاه باید با در نظر گرفتن الزامات اساسی زیر انجام شود:

فراهم کردن فرصتی برای خریداران برای جابجایی سریع مجموعه ها، گروه های محصول و خرید در کوتاه ترین زمان ممکن.

ایجاد شرایط آسایش در مدت اقامت خریداران در فروشگاه؛

ارائه اطلاعات لازم به خریداران و طیف وسیعی از خدمات؛

استفاده بهینه از فضای خرده فروشی؛

تضمین ایمنی دارایی های مادی؛

سازماندهی حرکت منطقی جریان کالا و معاملات تسویه با مشتریان.

هنگام قرار دادن مجموعه در طبقه معاملات، قبل از هر چیز باید عادات مصرف کننده و خرید مردم را در نظر گرفت.

طبقه بندی رفتار خریدار دشوار است، اما معیارهایی وجود دارد که به خرده فروش کمک می کند یک مفهوم واحد ایجاد کند - یک استراتژی خرده فروشی. مسیرهای حرکت مشتری و تأثیر مکان بخش ها و محصولات در فروشگاه را بر رفتار مشتری در نظر بگیرید. یک برنامه حرکت انسان از نظر ژنتیکی تعیین شده وجود دارد که در مورد قوانین هدف قرار دادن خریداران نیز اعمال می شود. تقریباً 70 درصد آنها هنگام ورود به فروشگاه، تمایل دارند که راست دست باشند. این باید هنگام برنامه ریزی بخش ها در نظر گرفته شود.

در سوپرمارکت‌ها، سوپرمارکت‌ها و سایر فروشگاه‌های مواد غذایی عمومی، دیوار سمت راست (از ورودی) طبقه معاملاتی مزیت‌ترین قسمت سالن در نظر گرفته می‌شود. این شروع مسیر تقریباً همه خریدارانی است که وارد فروشگاه می شوند. این دیوار مناسب است که اولین و واضح ترین تصور را از فروشگاه ایجاد می کند. دیوار سمت راست مکان مناسبی برای نمایش اقلامی است که به صورت ناگهانی خریداری می شوند. بسیاری از کارشناسان بر این باورند که گوشت، فرآورده های گوشتی، سبزیجات نسبت به سایر محصولات جذاب تر به نظر می رسند و بنابراین اولین برداشت مطلوب تری را ایجاد می کنند.

علاوه بر این، چهار نوع مختلف حرکت فروشگاه را می توان متمایز کرد:

- "اجباری به راه رفتن" در فروشگاه. فقط از راهروهای اصلی استفاده می کند و زمان زیادی را صرف خرید نمی کند. در میان تعداد کل خریداران حدود 13 درصد است.

- "گردشگر". او همچنین فقط از راهروهای اصلی استفاده می کند، اما علاوه بر این به بخش ها نگاه می کند. حدود 28 درصد از آنها وجود دارد.

- "دقت آمیز". چنین مشتری در تمام راهروهای فروشگاه قدم می زند. "دقیق" حدود 19٪.

- "عمدی". او برای کالاهای خاصی به فروشگاه می آید و کوتاه ترین مسیر را برای رسیدن به محل آنها انتخاب می کند. افراد هدفمند حدود 40 درصد از کل خریداران را تشکیل می دهند.

کالاهای دارای تقاضای مکرر و دسته بندی ساده در فروشگاه های غیرغذایی باید در مسیرهای اصلی تردد خریداران به طور نسبتاً یکنواخت و به گونه ای قرار گیرند که کوتاه ترین مسیر خریدار تا محل کالا را تضمین کند.

با این حال، در فروشگاه های مواد غذایی، قرار دادن کالاهای با تقاضای مکرر تا حدودی متفاوت است. مناسب ترین گروه بندی کالاها بسته به دفعات خرید مشترک آنها است. در این راستا هنگام قرار دادن محصولات غذایی در طبقه بازرگانی یک فروشگاه، باید در گروه های جداگانه در محله خاصی قرار گیرند.

هنگام چیدمان بخش ها در فروشگاه های بزرگ، باید در نظر داشت که خریداران شروع به دور زدن طبقه معاملاتی از گوشه سمت راست نما می کنند و در خلاف جهت عقربه های ساعت در سالن حرکت می کنند. خریداران معمولاً از یک سوم فروشگاه سریعتر از بقیه فروشگاه عبور می کنند. این ویژگی ها باید هنگام تعیین محل قرارگیری کالاهای نیازمند فعال سازی فروش و همچنین کالاهای مد روز و جدید در نظر گرفته شود. در سمت راست حرکت جریان مصرفی باید کالاهایی قرار گیرد که فروش آنها مطلوب است و در سمت چپ در جهت خروج کالاهای مصرفی قرار گیرد.

منطقه مجاور دیوار عقبی (طولانی) طبقه معاملاتی کم اهمیت در نظر گرفته نمی شود. اگر سبزیجات و میوه ها روی دیوار سمت راست چیده شوند، گوشت در پشت قرار می گیرد و بالعکس. کارشناسان معتقدند که بخش گوشت به عنوان انگیزه ای استفاده می شود تا خریداران از کل منطقه فروش عبور کنند و در طول مسیر خریدهای اضافی از جمله خریدهای تکانشی انجام دهند.

بخش بعدی مهم ترین بخش فروش یک فروشگاه بزرگ معمولاً سمت چپ آن است. در اینجا، خریداران تقریباً خود را در پایان سفر خود از طریق منطقه فروش می یابند و در اینجا مبلغ تقریبی که خریدار قصد داشت برای خرید خرج کند به پایان می رسد. بنابراین، برای بهترین نتایج، باید توجه دقیقی به قرار دادن بخش ها در مقابل دیوار سمت چپ داشت. توصیه می شود کالاهای مورد نیاز روزانه را در اینجا قرار دهید (شیر و محصولات لبنی، محصولات پخته شده، غذاهای راحت منجمد).

فروشگاه‌های بزرگ و سایر فروشگاه‌های بزرگ رویکرد ویژه‌ای برای قرار دادن محصول دارند. این امر به ویژه در مورد ساختمان های چند طبقه صادق است. در آنها توصیه می شود کالاها را بر اساس مجتمع ها گروه بندی کنید. توصیه می شود کالاها را با توجه به مجموعه های مجموعه در یک فروشگاه بزرگ به شرح زیر قرار دهید: در طبقات پایین - مواد غذایی و "کالاهای خانگی"، بالاتر از مجتمع های "فرهنگ در زندگی روزمره"، "کالاهای ورزشی و گردشگری"، "کالاهای برای کودکان» باید قرار گیرد. مجتمع "کالا برای مردان"، با در نظر گرفتن روانشناسی مردان، نباید بالاتر از طبقات دوم یا سوم قرار گیرد و "کالا برای زنان" می تواند حتی بالاتر قرار گیرد. در طبقه بالا، اجناس با تخفیف وجود دارد.

سلام! تحقیقات دوره ای بازاریابان نشان می دهد که نمایش صحیح و منطقی کالا در یک فروشگاه یا محل فروش مستقیماً بر سطح فروش تأثیر می گذارد. این به ایجاد شرایط بهینه راحت برای خریدار در محل فروش کمک می کند و انتخاب محصولات مورد نیاز را برای او آسان می کند. در واقع نمایش کالا در تالار معاملات می باشد روش های مختلفو ابزارهایی برای نمایش آنها به مشتریان. در این مقاله شما را با پیچیدگی ها آشنا می کنیم.

اهداف و مقاصد محاسبه منطقی

هدف اصلی از نمایش محصولات به روشی خاص، ایجاد یک تصویر دیدنی نیست، بلکه مدیریت رفتار و خواسته های خریداران بالقوه است. محل قرارگیری و نمایش کالا نباید اشتباه گرفته شود. در مورد اول، منظور ما توزیع محصولات در سراسر منطقه فروش است و در مورد دوم، جستجو برای سودآورترین و مکان مناسبدر تجهیزات تجاری

قرار دادن و نمایش منطقی کالا در قسمت فروش یک فروشگاه باید مشکلات خاصی را حل کند:

• ايجاد كردن شرایط ایده آلکمک به به حداکثر رساندن ارائه سودآور محصولات؛
• سطح دید بصری را برای خریدار تعیین کنید، توجه او را در جهت درست معطوف کنید.
• افزایش جذابیت کالاهای تقاضای ضربه ای؛
• شرایطی را ایجاد کنید که واحدهای خاصی را در نظر خریدار برجسته کند.
• فرآیند خرید را راحت و لذت بخش کنید.

در مجموع، حل همه این مشکلات کمک می کند تا فروشنده در دید مطلوب تری ارائه شود و آن را از رقبا متمایز کند. آمار نشان می دهد که در فروشگاه هایی که قوانین تجارت را رعایت می کنند، فروش بالاتر و پایدارتر است.

اصول چیدمان

هنگام قرار دادن کالا در قفسه ها یا قفسه ها، متخصص باید قوانین یا اصول خاصی را رعایت کند:

• کفایت... فرض بر این است که بزرگترین مجموعه باید در پنجره ها ارائه شود.
• ثبات... محصولات باید به گروه ها تقسیم شوند - آب میوه ها با مواد غذایی و کفیر - با محصولات لبنی.
• دید... مشتریان دوست دارند محصول را مشاهده کنند، بنابراین باید در قفسه ها موجود باشد.
• بهره وری... هر سانتی متر رایگان باید در فروشگاه "کار کند و کسب کند". بنابراین، چیدمان منطقی تجهیزات و مبلمان تجاری ضروری است.

در قلب همه اصول میل به ساده کردن جستجو برای محصول مناسب، برای تسهیل فرآیند خرید است. این به بازگشت فرد به فروشگاه کمک می کند، او را به یک مشتری دائمی تبدیل می کند.

راه های نمایش کالا

اصول نمایش کالا باید در آن رعایت شود فروشگاه های خرده فروشیهر نوعی. آنها برای هایپرمارکت ها و مغازه های کوچک در فاصله پیاده روی یکسان هستند.

قبل از و، باید انواع اصلی مکان محصول را در تجهیزات تجاری بدانید:

1. عمودی یا افقیقرار دادن در قفسه ها اولی وسیع ترین دید را به خریداران می دهد و تبلیغ می کند فروش خوب... با افقی، می توانید محصولات را سازماندهی کنید، بر اساس سطح قیمت یا مارک ها ترتیب دهید. اغلب، فروشگاه ها از یک طرح ترکیبی استفاده می کنند. هنگامی که به صورت عمودی قرار می گیرد، با کیفیت ترین و گران ترین محصول معمولاً در سطح چشم و ارزان ترین محصول در قفسه های پایین قرار می گیرد.
2. شرکت های بزرگ، دارای شخصیت حقوقی... تمام محصولات یک برند در یک قفسه یا قفسه قرار می گیرند و یک بلوک قابل تشخیص روشن ایجاد می کنند. این نوع نمایشگر در صورتی استفاده می شود که علامت تجاری حداقل 5 درصد از کل موجودی فروشگاه را اشغال کند. این بر اساس اصل یک نقطه رنگی است که با کمک کنتراست توجه بیشتری را به خود جلب می کند.
3. محل نمایش... در این حالت، کالاها بر روی یک پایه عمودی در مکانی آشکار قرار می گیرند: در مرکز سالن یا نه چندان دور از ورودی. اغلب از این ترتیب در فروشگاه های کوچک مارک استفاده می شود و سعی می شود محصول را به طور کامل به مشتریان ارائه دهد.
4. چیدمان کف... این نوع به ندرت در صورت کمبود استفاده می شود مبلمان تجارییا تجهیزات برای کالاهای حجیم خوب است و برای کالاهای کوچک کاملاً نامناسب است: بعید است که مشتریان دوست داشته باشند روی یک جعبه کوچک خم شوند تا ترکیب آن را بررسی کنند.

V در این اواخرهایپرمارکت های بزرگ به طور فزاینده ای در حال تمرین قرار دادن به صورت عمده هستند: محصولات بسته بندی شده در ظروف فلزی ویژه بدون بسته بندی بر اساس نوع یا مارک نمایش داده می شوند. معمولاً با یک قیمت با تخفیف عرضه می شود و خریداران می توانند با اطمینان اقلام را انتخاب کرده و مشاهده کنند.

هر گزینه ای که انتخاب می شود باید توجه خریداران، ایمنی کامل بسته بندی و تمام کیفیت ها را به محصول ارائه دهد.

قوانین اساسی برای نمایش کالا

بازاریابی مطالعه و گردآوری فناوری نمایش محصول را جدی می گیرد. این بر اساس تحقیقات کارشناسان مشهور و ویژگی های روانشناختی رفتار مشتری است.

قوانین زیر اغلب اعمال می شود:

• "رو در رو".کالا باید در قفسه ها قرار گیرد تا خریدار از هر زاویه ای آنها را ببیند و بتواند تمام اطلاعات را بخواند. برای جلب توجه، می توانید چندین بسته بندی روشن یکسان را کنار هم قرار دهید. یک بسته بندی یا جعبه قابل تشخیص از طریق آزمایش خاص با سلیقه مصرف کننده، رنگ و ترجیحات بصری ایجاد می شود.
• "برندهای اصلی".قاعده می گوید که لازم است خریدار بالقوهمارک ها بهتر است در ابتدای قفسه ها در مقابل سایر گروه های محصولات مشابه قرار بگیرند. روانشناسی ادعا می کند که مشتری محصولات بیشتری از برندهای اصلی را در سبد خالی خود قرار می دهد.
• اولویت در قفسه هاهنگام نمایش کالا بر روی تجهیزات تجاری، محبوب ترین و سودآورترین محصولات برای فروشگاه باید در سطح چشم قرار گیرند. این قانون در مورد محصولات تبلیغاتی نیز صدق می کند که باید «چشم ها را به خود جلب کنند» و توجه بیشتری را به خود جلب کنند.
• قانون "قفسه های پایین".محصولاتی وجود دارد که خریداران لزوماً بدون تبلیغات اضافی خریداری می کنند: بسته بندی اقتصادی بزرگ، چیزهای کوچک برای خانواده.
• قانون قفسه بالا.محصولات گران‌تر و شیک‌تری روی آنها گذاشته شده است که برای فروش سریع باید توجه را به خود جلب کند.
• "بر اساس اندازه بسته".این قانون مستلزم نمایش بسته‌های کوچک در سمت چپ خریدار و بسته‌های بزرگ در سمت راست است.
• محل "در میان رقبا". راه خوبافزایش فروش - دسته ای از یک محصول جدیدتر را در میان یک رقیب با سابقه قرار دهید.

یک بازاریاب خوب فاصله بین قفسه ها و پایه ها را بررسی می کند و آنها را برای راحتی خریداران تنظیم می کند. برای او تصویر اطراف و جهت نور در سالن مهم است.

برای قرار دادن منطقی صحیح، متخصص باید چندین عامل را در نظر بگیرد:

• دفعات خرید یک محصول خاص؛
• ابعاد و وزن؛
• تعداد واریته ها یا گونه ها؛
• زمانی که برای بررسی یک محصول، برچسب یا دستورالعمل لازم است.

درستی چیدمان حتی به مسیرهای خریداران از طریق فروشگاه، عرض قفسه ها و تصویر کل خروجی بستگی دارد.

مراحل اصلی محاسبه

در اکثریت قریب به اتفاق موارد، خریداران در مورد انتخاب کالاهای ایستاده در پیشخوان تصمیم می گیرند. بازاریابان برای تنظیم بی سر و صدا اقدامات خود و ترغیب آنها به خرید، استفاده می کنند ویژگی های مختلفمحاسبات

هنگام کار بر روی قرار دادن کالا در هر فروشگاه یا سوپرمارکت، سه مرحله مهم را پشت سر می گذارد:

1. سازمانی... کالاها مکان های خاصی را در قفسه ها یا سالن اشغال می کنند که باید نظم را رعایت کرد. بسیاری از خریداران در حال عادت کردن هستند مکان خاصو عمداً برای آب میوه یا شیرینی مورد علاقه خود به فروشگاه بروند. و قرار دادن لوازم مورد نیاز (ظروف، لوازم یدکی یا ادویه جات) در کنار گروه اصلی باعث تشویق خریدهای بی برنامه می شود.
2. اداره می شود... در این مرحله، لازم است عقلانیت هر مکان معاملاتی را ارزیابی کرد تا محاسبه شود که چه بازده مالی برای فروشگاه به همراه دارد. برای جلب توجه بیشتر به موقعیت های جدید، بهتر است کالاهای پرتقاضا را در نمایان ترین مکان به نمایش بگذارید.
3. اغوا کننده... در این مرحله لازم است پویایی توسعه کل فروشگاه را تحلیل کرد. نمایشگر باید شما را جذب، اغوا و ترغیب به خرید کند. این امر به ویژه برای زمان تخفیف ها و تبلیغات، که در آن کالاها با در نظر گرفتن پیشنهادهایی که برای خریداران مفید است، قرار می گیرند، صادق است.

محصول نباید به صورت تصادفی (به عنوان مغازه های کوچک گناه) ارائه شود، بلکه مطابق با یک طرح خاص است. این یک پلانوگرام معقول از محصول است که به صورت نقاشی روی رایانه یا با دست ترسیم شده است. باید حاوی محل دقیق هر محصول در سالن، مقدار موجود در قفسه ها یا پالت ها باشد. چنین پلانوگرافی باید توسط رئیس فروشگاه تایید شود و فروشندگان در کار خود به آن پایبند باشند.

تمام فناوری برای نمایش کالاها باید در جهت راحتی خریدار باشد. باید جستجوها برای محصول مورد نیاز را کاهش دهد و محصولات جدید را بدون مزاحمت پیشنهاد کند.

بیشترین قوانین سادهبه انجام سریع و آسان آن کمک کنید:

• محصولات نباید روی یکدیگر تأثیر بگذارند، بنابراین نباید در کنار یکدیگر قرار گیرند. مواد شیمیایی خانگیو غذا؛
• بهتر است وسایل بزرگ و حجیم را نزدیک در ورودی قرار دهید تا جلوی دید را نگیرند.
• بهتر است اجناس و اجناس فصلی با تخفیف خوب را در برجسته ترین مکان قرار دهید.
• خریدار باید جلوه دسترسی را بدهد، بنابراین، قفسه های باز و قفسه های سلف سرویس بسیار محبوب هستند.
• برای ارائه سودآور کالا، نباید در تجهیزات تجارت صرفه جویی کنید، فقط مدرن و با کیفیت بالا خریداری کنید. ویترین های یخچال دار، استند و مانکن;
• برچسب‌های قیمت باید خوانا باشند و ممکن است برای برخی از اقلام غیرخوراکی نمونه‌هایی ارائه شود.

انجام یک بار محاسبه کافی نیست: بازاریاب دائماً همه گزینه ها و تأثیر آنها بر سطح فروش را تجزیه و تحلیل می کند. این باعث می شود تا سودآورترین موقعیت ها را انتخاب کنید و درآمد خروجی را به طور مداوم افزایش دهید.

قوانین تجارت اینترنتی

با وجود کمبود قفسه های معمول، رویکرد منطقی به قرار دادن محصول به افزایش بازدید در سایت، تعداد بازگشت و خرید آنلاین کمک می کند. هرچه محصول راحت تر و اصلی تر ارائه شود، خریداران بیشتری آن را به دوستان خود توصیه می کنند و برای خریدهای جدید باز می گردند. علاوه بر این، فن آوری های کامپیوتری مدرن امکان ارائه نمایش های روشن و شیک را فراهم می کند که توجه را به خود جلب می کند.

قانون اصلی هنگام نمایش کالا در فروشگاه آنلاین این است که تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد املاک به خریدار بالقوه ارائه دهید. رنگ هایا تخفیف های احتمالی

برای انجام این کار می توان از تکنیک های بازاریابی زیادی استفاده کرد:

• فیلترهای متعددی را ایجاد کنید که به افراد امکان می دهد محصولات را بر اساس قیمت، SKU یا در دسترس بودن مشاهده کنند.
• از طریق بنرهای رنگارنگ، کتیبه های روشن در مورد تخفیف ها و توصیه ها، جلوه ای از هیجان ایجاد کنید.
• توضیحات جالب و خوشمزه ای از کارت های محصول بسازید که جلب توجه کند و در حافظه شما بماند.

ارائه های سه بعدی، حروف اصلی و موقعیت مکانی مناسب می تواند جلوه خوبی بدهد. اطلاعات مرجع... گسترش قابل توجه فروش آنلاین به ما امکان می دهد از ظهور یک منطقه کامل در بازاریابی - تجارت اینترنتی صحبت کنیم.

قرار دادن و نمایش کالا در تالار معاملات: قوانین و اصل قرار دادن کالا

کالاهای آماده شده برای فروش به منطقه فروش تحویل داده می شوند و مطابق با طرح کارت توسعه یافته قرار می گیرند که همه عوامل مختلفی را در نظر می گیرد که بر راحتی خرید تأثیر می گذارد و عوامل کاملاً تجاری که به افزایش فروش کمک می کند.

باید بین مفاهیم «قرارگیری» و «نمایش» کالا در تالار معاملات تمایز قائل شد.

قرار دادن کالا شامل توزیع مجموعه در کل منطقه طبقه تجاری با در نظر گرفتن فراوانی تقاضا، پیچیدگی خرید، قابلیت تعویض، ابعاد و وزن کالاها، ویژگی های خاص کالا است.این عملیات از نظر تاکتیکی برای موفقیت تجارت بسیار مهم است، بنابراین تصمیمات چیدمان باید توسط فروشنده مسئول در ارتباط با مدیر فروشگاه اعمال شود. هر چه مساحت طبقه معاملات بزرگتر باشد، این کار دشوارتر و قابل توجه تر می شود. تصمیمات اتخاذ شدهبرای شرکت افزایش می یابد، زیرا آنها به شما امکان می دهند جریان های مشتری را به درستی برنامه ریزی کنید، زمان جستجو و انتخاب کالاها را کاهش دهید، ظرفیت فروشگاه را افزایش دهید و هزینه های نیروی کار پرسنل را هنگام پر کردن کالا در طبقه معاملات کاهش دهید.

تکمیل منطقه فروش فروشگاه معمولاً هر روز قبل از افتتاح فروشگاه یا در زمانی که حداقل تعداد مشتری در آن وجود دارد انجام می شود. در فروشگاه های بزرگ مانند سوپرمارکت، این کارها توسط کارگران یا لودرهای خاص انجام می شود. موجودی کالاهای فاسد نشدنی موجود در تالار معاملات باید مطابق با فروش روزانه باشد. کالاهای فاسد شدنی با نرخ 2 تا 3 ساعت معامله به تالار معاملات تحویل داده می شود. موجودی محصولات غیر غذاییدر طبقه معاملاتی را می توان برای چند روز معاملات محاسبه کرد.

با هدف مدیریت موثربا فرآیند قرار دادن مجموعه، موجودی کالا در فروشگاه به صورت مشروط تقسیم می شود برای نمایشگاه، کار و رزرو.

سهام نمایشگاهطراحی شده برای نمایش محصولات به خریداران و فروش. در ویترین ها، روی پایه های مخصوص، در قفسه های بالایی تجهیزات، روی بسته های چرخشی قرار می گیرد قفسه های شیشه ایو انواع دیگر تجهیزات خاصنشان دهنده تمام مزایای محصول است. چنین تجهیزاتی معمولاً توسط تولیدکنندگان کالا ارائه می شود.

سهام کارکالا برای فروش مستقیم خدمت می کند. روی چوب لباسی، در سبدها، روی قفسه های سرسره های دیواری و جزیره ای، در ظروف - تجهیزات و سایر انواع تجارت - قرار می گیرد. تجهیزات تکنولوژیکی.

سهام ایمنیکالا برای تکمیل مجدد کارگر در نظر گرفته شده است. معمولاً در آن ذخیره می شود اتاق های ابزارفروشگاه و تا حدی - در طبقه معاملات.

در فروشگاه‌های سلف‌سرویس و آن‌هایی که اجناس را با نمایش باز خود به فروش می‌رسانند، موجودی نمایشگاه به طور همزمان کار می‌کند.

در تعیین طرح بهینهقرار دادن کالا باید تعدادی از اصول را در نظر بگیرد که با در نظر گرفتن تئوری و عمل تجارت ایجاد شده است:

به عنوان یک قاعده، کالاها در منطقه فروش یک فروشگاه توسط گروه های کالایی یا مجتمع های مصرف کننده مرتب می شوند.

بیشترین راحتی برای خریداران توسط سازمان خدمات مشتری برای مجتمع های مصرفی و مجتمع های خرد فراهم می شود. تابلوها و تابلوهای دیدنی نیز به ایجاد تجربه ای در فروشگاه کمک می کند و خریداران را به مناطق خرید مورد نظر راهنمایی می کند. بزرگترین عددخریدهای مرتبط

استفاده موثر از فضای طبقه معاملات، علاوه بر شرایط ذکر شده، با موارد زیر تسهیل می شود: چیدمان منطقیطبقه معاملات، در دسترس بودن سهام معاملاتی بهینه (نمایشگاه، کار، ذخیره)، استفاده گونه های مدرنتجهیزات تجاری و فناوری با در نظر گرفتن ویژگی های مجموعه فروخته شده در فروشگاه و همچنین پرسنل واجد شرایط منطقه فروش.

در کنار اصول شناخته شده قرار دادن کالا در تالار معاملات، رعایت تعدادی از قوانین ضروری است:

توجه ویژهنیاز به کالاهایی با گردش مالی بالا دارند، باید آنها را اشغال کنند اکثرمنطقه نمایشی فروشگاه آنها باید پراکنده شوند تا فروش بیشتری داشته باشند و از ازدحام خریداران جلوگیری شود.

همانطور که در بالا ذکر شد، با در نظر گرفتن اصول و قوانین خاصی، مکان هر گروه محصول یا مجموعه مصرفی را تعیین می کنند. سپس با در نظر گرفتن نوع بنگاه، سهم گروه های مربوطه کالا از گردش مالی و سرعت گردش، محدوده فروش مورد نیاز برای جانمایی کالا تعیین می شود. بر این اساس، چیدمان و نمایش کالاها ایجاد می شود. مطابق با طرح اتخاذ شده قرار دادن و نمایش کالا، اندازه منطقه، مشخصات کالا و فناوری فروش آن، انواع مورد نیازتجهیزات تجاری و تکنولوژیکی

هنگام فروش از طریق پیشخوان خدمات، قرار دادن کالا باید با در نظر گرفتن فراوانی تقاضا انجام شود تا کاهش یابد. هزینه های نیروی کارفروشنده و افزایش بهره وری او. در فروشگاه‌های چند طبقه غیرغذایی در طبقات همکف کالاهایی با تقاضای مکرر، گردش مالی زیاد که برای انتخاب آنها نیازی به زمان زیادی ندارد (آشپزخانه، عطاری، کاغذ و لوازم التحریر، اسباب‌بازی) و همچنین حجیم و سنگین وجود دارد. کالاها (یخچال، ماشین های لباسشوییو غیره.). در طبقات بعدی، کالاهایی قرار می گیرد که زمان زیادی را می طلبد تا خریداران با آنها آشنا شوند (کفش، لباس، پارچه و ...). این ترتیب قرار دادن کالاها نه تنها با قوانین همسایگی کالا، بلکه با پیچیدگی خرید آنها نیز تعیین می شود.

2 نمایش کالا: روش ها و اصول

از اهمیت زیادی در سازماندهی خدمات به مشتریان، نمایش کالاهاست که در شرایط مدرننه تنها بخشی از فرآیند فن آوری است، بلکه به عنوان یک وسیله موثر برای تحریک فروش عمل می کند، می تواند عنصری از تصویر شرکت و جزء ثابت فرهنگ خدمات باشد. به همین دلیل است که مدیران زمان زیادی را به موضوع سازماندهی و فناوری چیدمان اختصاص می دهند.

نمایش کالا را باید به عنوان روش های خاصی برای انباشتن و نمایش کالاها در منطقه نمایشی طبقه تجاری درک کرد.برای هر محصول باید مناسب ترین روش نمایش آن مشخص شود. این انتخاب به ویژگی های محصول، شکل، اندازه، خواص مصرف کننده، بسته بندی، روش های فروش و عوامل دیگر بستگی دارد.

نمایش کالا باید جلب توجه خریداران، راحتی در انتخاب، ایمنی کالا را تضمین کند. استفاده کارآمدمنطقه نمایش و ظرفیت تجهیزات تجاری. در عمل تجارت، نمایش کالاها در ردیف، شمع، پشته، به صورت جداگانه، جفت، مجموعه، به صورت فله به طور گسترده ای مورد استفاده قرار می گیرد. شکل - طرح تزئینی توصیه می شود در هنگام تزئین ویترین مغازه ها استفاده شود. استفاده از چیدمان های تزئینی (اهرام، اسلاید و غیره) در محل فروش گواهی بر تلقی مشتری از آن به عنوان یک عنصر تبلیغاتی است که محصول را به "متفکر مرده" خریداران گذرا تبدیل می کند.

در فروشگاه ها استفاده می کنند سیستم های عمودی و افقی برای نمایش کالاها... منطقی ترین آن است سیستم نمایش عمودی، هنگامی که کالاهای مشابه در تمام قفسه های اسلاید به صورت عمودی قرار می گیرند. در عین حال، دید خوبی از کالاها حاصل می شود که به مشتریان امکان می دهد به سرعت کل محدوده را طی کرده و خرید انجام دهند. بنابراین، توصیه می شود که کالاهای مصرفی را قرار دهید. عرض چنین طرحی معمولاً بیش از یک بخش (0.9 متر) طول نمی کشد.

در سیستم افقییک محصول خاص یک یا دو قفسه را اشغال می کند که در میدان دید خریداران است. بقیه قفسه های این تجهیزات به همین طول برای نمایش کالاهای گروه های دیگر برداشته می شود. معمولاً محصولاتی که فضای کمی نیاز دارند به این ترتیب قرار می گیرند.

کمتر استفاده می شود سیستم ترکیبیترکیب عناصر دو سیستم قبلی روش ترکیبی به شما این امکان را می دهد که به طور موثر از منطقه برای نمایش تجهیزات استفاده کنید و کالاهای بیشتری را در منطقه فروش قرار دهید.

راه عمودیطرح بندی مترقی تر است، زیرا به مشتریان اجازه می دهد تا به سرعت در منطقه فروش حرکت کنند و با حرکت در یک جهت، کالاها را انتخاب کنند. با روش نمایش افقی، توجه خریداران پراکنده می شود، تمرکز بر انتخاب یک نوع محصول برای آنها دشوارتر است، در نتیجه اغلب جریان های متقابل ایجاد می شود. راه افقیتوصیه می شود کالاهای با اندازه بزرگ و همچنین کوچک را در نوار کاست قرار دهید. با طول خطوط بزرگ (10-12 متر) و طیف متنوعی از کالاها، روش های نمایش را می توان ترکیب کرد.

کالاهای بسته بندی شده و کالاهای مناسب برای فروش به صورت عمده در کنار هم قرار می گیرند. این روش نمایش اثر محرکی بر خریدار دارد، زیرا اثر حداکثر در دسترس بودن محصول را ایجاد می کند. به کار کمتری برای چیدمان نیاز دارد و امکان استفاده موثرتر از ناحیه نمایش را فراهم می کند.

چیدمان کالاها در ظروف-تجهیزات موثر در نظر گرفته می شود؛ می توان از آن برای اکثر محصولات غذایی پیش بسته بندی استفاده کرد. محصولات غذایی کوچک در نزدیکی واحد اسکان در گاری های متحرک یا ظروف فله قرار می گیرند.

هنگام قرار دادن کالا در بسته بندی، توصیه می شود نمونه های جداگانه را بدون بسته بندی یا در بسته بندی شفاف بگذارید تا خریدار بتواند با آنها آشنا شود. در ارتفاع 110 - 160 سانتی متری از کف، باید کالاهایی را قرار دهید - چیزهای جدیدی که تقاضای زیادی دارند و همچنین کالاهایی که فروشگاه به فروش آنها علاقه خاصی دارد. قفسه‌های پایینی اسلایدها معمولاً حاوی کالاهایی با تقاضای مصرف‌کننده‌ی پایدار و بالا هستند. توجه خریداران به قفسه های پایین به روش "استاندارد" نمایش. در این حالت، کالاهای جداگانه در یک پشته چیده می شوند و چندین سانتی متر فراتر از ابعاد تجهیزات بیرون زده اند.

قفسه های اسلایدها و سایر تجهیزات نباید دارای قسمت های خالی باشند، اما در عین حال توصیه نمی شود که فضای نمایش را با کالاها اضافه کنید. کالاهایی که خریداران باید به آنها توجه کنند در سمت راست جهت اصلی حرکت خریداران قرار می گیرند زیرا بهتر دیده می شوند و خریداران با دست راست خود آنها را می گیرند.

بنابراین، موارد زیر اصول اساسیمواردی که باید هنگام نمایش کالا در تجهیزات تجاری در نظر گرفته شوند:

- کالاهای مشابه به صورت عمودی قرار می گیرند و دید بهتر آنها را فراهم می کنند.

- منطقی است که از ساده ترین روش های نمایش کالاها (انباشته کردن مستقیم، فله و غیره) استفاده کنید.

- اقلام تجهیزات برای نمایش کالا نباید بیش از حد با کالا پر شود، اما در عین حال از اشباع نمایشگر اطمینان حاصل می شود.

- در منطقه دید بهینه (110 - 160 سانتی متر از کف) لازم است کالاهایی قرار داده شود که فروش سریع آنها ترجیح داده می شود.

- مرتبط (و همچنین مرتبط) باید به صورت عمده در آن قرار داده شود مکان های مختلفمنطقه فروش (در انتهای دیوارها، گره های نشست و غیره)، با استفاده از سبد، کاست یا سایر وسایل خاص.

ارسال کار خوب خود را در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

کار خوببه سایت ">

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

مفاهیم اساسی تجارت. استقرار و نمایش کالا در تالار معاملات. فضای فروشگاه و عوامل موثر بر خرید. رابطه بین قرارگیری کالا در تالار معاملات فروشگاه رادژ با شاخص های اصلی اقتصادی آن.

مقاله ترم، اضافه شده در 2012/02/26


ویژگی ها و ماهیت تجارت. تنظیم روش های توزیع فضای قفسه برای کالاها مطابق با تقاضای مشتری. قرار دادن کالا در تالار معاملات. فضای فروشگاه و عوامل موثر بر خرید.

مقاله ترم اضافه شده در 1390/09/16


شرح تجارت، وظایف و وظایف اصلی آن. قوانین قرار دادن و نمایش انواع خاصی از کالاها در تالار معاملات. فضای فروشگاه و عوامل موثر بر خرید. تحلیل و بررسی فعالیت اقتصادیفروشگاه "Polushka".

مقاله ترم، اضافه شده در 2010/12/20


قرار دادن و نمایش کالا به عنوان مرحله مهمفرآیند خرید در فروشگاه ویژگی های سازمانی و اقتصادی و تجزیه و تحلیل کار LLC "Welby". اصول اولیه قرار دادن و نمایش کالا بر روی تجهیزات بازرگانی و در تالار بازرگانی فروشگاه.

مقاله ترم اضافه شد 08/08/2009


تحقیق در مورد مطالب نظری در مورد خرده فروشی، فناوری جانمایی و نمایش کالا در حوزه فروش. آشنایی با پروژه فروشگاه خرده فروشی "شما". آنالیز کلی گروه های اقلام و نمایش اجناس در این فروشگاه.

مقاله ترم، اضافه شده در 2015/04/20


فن آوری برای قرار دادن و نمایش کالا در تالار معاملات. تجزیه و تحلیل طرح توزیع گروه های نامگذاری کالاها به عنوان مثال از فروشگاه "Polushka". ارزیابی سازمان نمایش بخش شراب و ودکا. تأثیر تجارت بر فرآیند فروش کالا.

مقاله ترم، اضافه شده در 2014/01/31


اهداف، اصول و مفاهیم ارائه محصول. معنی قرار دادن صحیحو نمایش کالا تجزیه و تحلیل اصلی نشانگرهای اقتصادیفعالیت های اقتصادی در فروشگاه "ساموبرانکا". رزرو برای بهبود نتایج کار در فروشگاه.

مقاله ترم اضافه شد 09/08/2014