روابط در بازار کالا و خدمات. بازار کالا: مفهوم، ترکیب و ویژگی ها

در بسیار نمای کلیبازار را می توان به عنوان مجموع موجود و خریداران بالقوهو فروشندگان کالا بازار لزوماً مکانی فیزیکی نیست که فروشندگان و خریداران در آن گرد هم می آیند و معاملات خرید و فروش را انجام می دهند.

وسایل ارتباطی و حمل و نقل انجام این اعمال را بدون تماس مستقیم ممکن می سازد. ممکن است یک بازار برای یک محصول یا خدمات خاص مانند بازار کار تشکیل شود. برای تسهیل در عملکرد بازار، موسسات، دفاتر و مراکز مشاوره مختلفی ایجاد می شود. در مورد ما، اینها مبادلات، خدمات استخدامی و غیره هستند. از این موقعیت، بازار را می توان به بازار فروشنده و بازار خریدار تقسیم کرد. در حالت اول، فروشندگان قدرت بیشتری دارند و خریدار باید فعالیت بیشتری داشته باشد. در حالت دوم، خریدار قدرت بیشتری دارد و فروشنده باید فعال باشد، یعنی وضعیت برعکس است.

یک کارآفرین باید مشتریان بالقوه را به دقت مطالعه کند، مشخص کند محصول او برای کدام دسته از مصرف کنندگان طراحی شده است. بسته به این موضوع یکی از انواع بازارهای مشتری انتخاب می شود. بدهیم تعریف کوتاهبازارها

1. بازار مصرف کننده - بازار افراد یا خانوارهایی که کالاها و خدمات را برای مصرف شخصی خریداری می کنند.

2. بازار تولید کننده - بازار شرکت ها و سازمان هایی که کالاها و خدمات را برای استفاده در فرآیند تولید خریداری می کنند.

3. بازار فروشندگان - بازار سازمانهایی که کالاها و خدمات را برای فروش مجدد بعدی آنها با سود برای خود خریداری می کنند.

4. بازار نهادهای عمومی- بازار سازمان های دولتیکه کالاها و خدمات را برای استفاده بعدی آنها در زمینه خدمات عمومی یا برای انتقال این کالاها و خدمات به یک مصرف کننده خاص خریداری می کنند.

5. بازار بین المللی - بازار خریدار کشورهای خارجی، که ممکن است توسط مصرف کنندگان، فروشندگان و سازمان های دولتی ارائه شود.

هدف نهایی و وظیفه اصلی کارآفرینی باید ورود کالاها و خدمات خود به بازارهای بین المللی باشد. این هدف را می توان با کافی به دست آورد کیفیت بالامحصول یا خدمات ارائه شده نمونه هایی در این مورد چین و ویتنام هستند که در گذار به اقتصاد بازار حدود ده سال از ما جلوتر هستند و در حال حاضر کالاها و خدمات خود را در روسیه و به ویژه در یکاترینبورگ ارائه می کنند. در این مسیر، کارآفرین ناگزیر باید با رقابت روبرو شود.

هر گونه کارآفرینی به ویژه در مرحله گسترش و در مرحله تسخیر بخش وسیع تری از بازار باید با تحقیق و تحلیل هدفمند همراه باشد.

اول از همه، رقابت کالایی امکان پذیر است، یعنی حضور چند تولیدکننده کالا یا خدمات مشابه در بازار، و ثانیاً، اگر محصولات جایگزینی در بازار وجود داشته باشد که بتواند همان نیاز را برآورده کند. از همین رو شرایط ضروریعلامت تجاری کارآفرین و دستیابی به موقعیتی که از نظر مصرف کننده ارجحیت بیشتری نسبت به علامت رقیب داشته باشد، باید به یک برنده در رقابت تبدیل شود.

بازار در علم اقتصاد مکانیزم تعامل بین فروشندگانی است که عرضه کننده و خریدارانی که تقاضا را تامین می کنند. این یک سطح تعادل را ایجاد می کند قیمت بازار. برای هر محصول یک سطح حاشیه ای مشخص از هزینه وجود دارد.

فعالان بازار به نفع خود عمل می کنند: فروشندگان علاقه مند هستند کالاها را با قیمتی بفروشند که حداکثر سود را برای آنها فراهم کند، در حالی که خریدار، برعکس، می خواهد با کمترین قیمت دریافت کند و از خرید خود سود بیشتری کسب کند. معمولا معامله با یک گزینه میانی انجام می شود، این قیمت تعادلی است.

ساختار و انواع بازار

ساختار مشخص می شود ساختار داخلیبازار، رابطه بین عناصر فردی، سهم آنها در حجم کل. مبنایی که طراحی را تعیین می کند، شکل مالکیتی است که در اقتصاد عمل می کند. می تواند عمومی، خصوصی، جمعی یا مختلط باشد.

موضوع اصلی فعالیت اقتصادیاقتصاد بازار است خانواده، سازمان تجارت و دولت. تعامل بین این عناصر در همه انواع بازار اتفاق می افتد.

بسته به اقلام برای مبادله، انواع بازارهای زیر در اقتصاد متمایز می شوند:

• بازار عوامل تولید؛
• بازار کالاها و خدمات نهایی؛
• بازار مالی؛
• بازار محصولات فکری

بازار کالا و خدمات

ویژگی اصلی بازار مصرف این است که سیاست قیمت گذاری روی آن پس از تولید محصولات شکل می گیرد. متأسفانه این گونه بیشتر مستعد بحران است.

بازار عوامل تولید

این نوع شامل سه بازار به هم پیوسته دیگر است:

• بازار کار؛
• بازار سرمایه؛
• بازار املاک یا کاربری زمین

این رابطه با وابستگی عرضه و تقاضا مشخص می شود. در نظر بگیرید مثال خاص: سطح قیمت ها در بازار کار به ترتیب افزایش یافته است دستمزد. در نتیجه، شرکت ها سرمایه را افزایش می دهند و نیروی کار افزایش یافته را جایگزین می کنند.

انگ از این نوعبازار ماهیت مشتقه تقاضا است. هدف اصلی در اینجا سود است و سرمایه، نیروی انسانی، زمین شرایط لازم برای تولید است. تقاضا، به ترتیب، با تمایل یک تجارت یا شرکت برای به دست آوردن هرچه بیشتر سود ایجاد می شود.

بازار مالی

این نوع بسیار متنوع و چند جانبه است. موضوع خرید و فروش همیشه پول است که به اشکال مختلف برای استفاده ارائه می شود.

انواع بازارهای مالیاز چند طریق طبقه بندی می شود:

در چنین بازاری، اوراق بهادار، فلزات گرانبها و ارزهای خارجی مبادله می شود.

انواع بازارهای مالی:

1. بازار ارز.
2. بازار طلا.
3. بازار سرمایه.
4. بازار پول.
5. بازار بورس و اوراق بهادار
6. بازار بیمه.

بازار محصولات فکری

این شامل انواع اختراعات علمی، نوآوری یا خدمات اطلاعات. بازارهای دانش شامل آثار ادبی و اشکال گوناگونهنر

انواع بازار با چندین معیار تعیین می شود.

موقعیت جغرافیایی:

• بازارهای محلی؛
• ملی؛
• بازار جهانی.

درجه محدودیت رقابت:

• انحصاری؛
• الیپولی؛
• monopsonic;
• رایگان؛
• مختلط

بر اساس ماهیت فروش، چنین بازارهایی در اقتصاد وجود دارد:

• عمده فروشی؛
• خرده فروشی

انواع و انواع بازارها بر اساس سطح اشباع:

• تعادل؛
• زائد؛
• کمبود.

بر اساس قوانین جاری، انواع بازارهای جهانی عبارتند از:

• مجاز؛
• غیر قانونی (سیاه).

معیارهای صنعت:

• کامپیوتر؛
• تن پوش؛
• کتابفروشی ها؛
• خواربار فروشی و غیره

انواع اصلی بازارها به بازارهای فرعی و بخش های بازار تقسیم می شوند.

بخش‌های بازار بخش‌هایی از بازار یا گروه‌های مصرف‌کننده هستند که با الزامات یکسان برای یک محصول یا خدمات معین متحد شده‌اند.

بر اساس اصل جمعیت شناختی، بازار بر اساس سن، جنسیت، وضعیت تأهل مصرف کنندگان تقسیم بندی می شود.

رقابت

اساس رقابت انتخاب آزادانه مصرف کننده است که خود را در کسب حداکثر سود پولی نشان می دهد. همین است وظیفه اصلیپیشنهادات.

انواع بازارها، بسته به درجه رقابت و ماهیت قیمت گذاری، چهار نوع هستند:

1. رقابتی که در آن رقابت آزاد (خالص، کامل) وجود دارد.
2. انحصار.
3. انحصاری.
4. انحصار محض

تعیین نوع بازار با در نظر گرفتن رقابت بر اساس تعداد فروشنده و خریدار امکان پذیر است.

بازار رقابت آزاد

به عبارت دیگر، در چنین بازاری یک تور وجود دارد، یا رقابت کامل. این رایج ترین نوع است. خود ویژگی اصلیاینجاست تعداد زیادی ازفروشندگان (نه کمتر از چهل) و بیشتر مقدار زیادخریداران قیمت ها را خود بازار تعیین می کند و هیچ فروشنده ای نمی تواند بیش از حد آن را شارژ کند وگرنه خود را از مشتری محروم می کند.

انواع بازارهای دارای رقابت آزاد با همگنی کالاهای ارائه شده مشخص می شوند: محصولات، پوشاک، فلزات و غیره. اینها باید محصولات یکسان یا قابل تعویض باشند.

سیاست قیمت گذاری مبتنی بر تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا است، هیچ شرکتی نمی تواند به طور قابل توجهی بر قیمت گذاری تأثیر بگذارد.

امروزه انواع و اقسام بازارهای با رقابت خالص یا آزاد عبارتند از بورس، نمایشگاه و بازار شهر یا بازار.

بازار رقابت انحصاری

بعدی بزرگترین نوع بازار. اینجا از ده تا چهل فروشنده وجود دارد. تفاوت اصلی سیاست قیمت گذاری است: در محدوده نسبتاً گسترده ای در نوسان است. کالاهای ارائه شده با یکدیگر متفاوت هستند و همیشه قابل تعویض نیستند.

قیمت گذاری در محیط رقابتی سازمان هایی که کالاهای مشابه اما قابل تعویض تولید می کنند، اتفاق می افتد. هر شرکت دارای ویژگی های تولید خاصی است که به آنها امکان می دهد به طور مستقل قیمت محصولات خود را تعیین کنند. در این زمینه به نوعی انحصار طلب هستند.

این شامل انواع محصولات زیر است: مشروبات الکلی(آب میوه، آب معدنی)، محصولات تنباکو، مشروبات الکلی، شیرینی، داروهالباس و کفش با آرم شرکت، مواد شیمیایی خانگی, محصولات ورزشی، لوله کشی، ابزار، لوازم خانگی و غیره

در مدرن سیستم اقتصادی فدراسیون روسیههر فرصتی برای توسعه بازار با این نوع رقابت و ایجاد حوزه ای از قیمت های رقابتی وجود دارد.

بازار رقابت انحصاری

این یک نوع خاص است که از تعداد کمی از شرکت های بزرگ تشکیل شده است که کل بازار را با محصولات خود تامین می کنند. به طور معمول، تعداد شرکت ها از هفت تا ده متغیر است. آنها می توانند کالاهای همگن و قابل تعویض (فلزات آهنی و غیرآهنی، آلومینیوم، پلاستیک و غیره) و محصولاتی که با یکدیگر متفاوت هستند (مهندسی برق، اتومبیل، کامپیوتر، تلفن همراه) ارائه دهند.

این نوع بازار عملاً به روی تازه واردان بسته است، زیرا تحت سلطه برندهای جهانی است که طی دهه ها توسعه یافته اند. هر فروشنده بر قیمت گذاری رقبا نظارت می کند، اما اغلب این روی سیاست قیمت گذاری او تأثیر نمی گذارد.

در داخل قلمرو روسیه مدرن بیشترمحصولات صنعتی و همچنین برخی از انواع خدمات در صنایع انحصاری تولید می شوند. اینها عمدتاً شرکت های تولید و فرآوری نفت هستند: لوک اویل، روسنفت، اوناکو، یوکوس، تاتنفت و دیگران. این شامل صنعت زغال سنگ، متالورژی آهنی و غیرآهنی (آلومینیوم، قلع، سرب، روی و غیره)، تولید خودرو، مهندسی برق، تراکتور، وسایل نقلیه الکتریکی و صنایع شیمیایی است.

بازار انحصاری خالص

این نوع خاصی از بازار است که فقط از یک فروشنده تشکیل شده است. اغلب این یک سازمان دولتی است.

یک شرکت انحصاری خصوصی قیمت بالایی برای محصولات خود تعیین می کند. نه بر سایر شرکت ها، نه بر دولت های محلی و نه بر مدیریت تمرکز دارد. نوع «انحصار» بازار نیز مستقل از هرگونه تغییر در اقتصاد کشور است.

سازمان‌ها در همه موارد بالاترین قیمت ممکن را نمی‌پرسند، آنها می‌ترسند که دولت ممکن است سیاست قیمت‌گذاری را تنظیم کند و شرکت‌های جدید را جذب کند، رقابت در بازار ایجاد کند، یا ممکن است برخی از مشتریان و خریداران را از دست بدهند.

با آزادی کامل در تعیین قیمت، شرکت ها بر اساس سطح تقاضا هدایت می شوند، این به آنها کمک می کند تا محصولات خود را بهینه قیمت گذاری کنند.

انواع بازارهای اقتصادی به صورت خالص به وجود نمی آیند. هر شرکتی این امکان را دارد که با چندین محصول در بازارهای مختلف فعالیت کند.

وضعیت در روسیه

مشخصه فدراسیون روسیه انحصار بالای بازار است. سطح آن در برخی از بخش های اقتصاد به 80-100٪ می رسد. در کنار انحصار طبیعی و تولید ( وسایل نقلیه، دروگرها و غیره) سلطه دولتی نیز وجود دارد. این منجر به این نتیجه می شود که نوع بازار در روسیه انحصاری است، اما دارای عناصر رقابت آزاد(برای انواع خاصی از کالاها، به ویژه مواد غذایی).

با این حال، تمام فرآیندهای اقتصادی مطابق با قوانین فعلی انجام می شود.

توسعه نیافتگی نهادهای بازار در فدراسیون روسیه در موارد زیر آشکار می شود:

1. در رابطه با مالکیت: توسعه اقتصاد سایه، سطح پایین مشروعیت حقوق مالکیت و غیره.
2. در واحدهای اقتصادی: سطح پایین انضباط قراردادی، فرآیند ناقص انطباق با شرایط مدرن بازار، عدم مالکیت همه منابع.
3. در مکانیسم خود تنظیم بازار: موانع اداری بزرگ، تجلی قوی انحصارگرایی، الیگارشیسم تجاری، سطح پایین حمایت از مصرف کننده، ضعف طبقه متوسط، نقض عملکرد پول.

تحلیل بازار اینطور نیست راه حل های آمادهبرای تعیین یک سیاست قیمت گذاری، اما برای تعیین الگوی قیمت گذاری که بستگی به نسبت عرضه و تقاضا دارد، لازم است.

هنگام انتخاب هر استراتژی قیمت گذاری، یک شرکت یا شرکت عوامل زیر را در نظر می گیرد:

1. قیمت کالاها یا خدمات به طور مرتب بررسی می شود.
2. اکثر محصولات با تخفیف در پایان فصل به فروش می رسند.
3. تقاضا کشش است.
4. خریداران به قیمت‌ها حساس هستند و به قیمت‌های پایین‌تر ضربه می‌زنند.
5. هنگام جمع آوری قیمت ها، رقابت، تقاضا، کیفیت محصول، اطلاعات مربوط به مشتریان در نظر گرفته می شود.
6. انواع بازارها در اقتصاد، ایجاد منطقی سیاست قیمت گذاری یک شرکت را ممکن می سازد.
7. حداقل هر سه ماه یک بار، لازم است که یک تجزیه و تحلیل کامل از بازار انجام شود و تغییرات قیمت ها از رقبا نظارت شود.
8. هزینه های تولید به طور منظم محاسبه می شود.

بازار یک ساختار بسیار پیچیده است. مطالعه آن مستلزم توجه است مقدار زیادیعوامل و ویژگی ها

باید از اینجا شروع کنیم که بازار کالا از یک سو حوزه مبادلات کالایی است و از سوی دیگر فعالیت اقتصادی، سیستمی از اقدامات سازمانی و اقتصادی است که با هدف ارتقای کالاها به مصرف کننده از طرف دیگر انجام می شود. سازنده.

بنابراین، بازار کالا، حوزه ای از مبادلات کالایی است که با وجود روابط در قالب فروش کالا و محل فعالیت اقتصادی خاص مرتبط با فروش کالا مشخص می شود.

اساساً بازار کالا با سه عنصر تشکیل دهنده نشان داده می شود، این یک پیشنهاد کالا، تقاضای جمعیت و قیمت کالاها است.

پیشنهاد کالا با توجه به انبوه کالاهایی که هدف آنها فروش است تعیین می شود. منبع اصلی آن تولید کالا در کل کشور، خریدهای وارداتی و موجودی کالا است.

تقاضا با نیاز حلال جمعیت کشور مشخص می شود. این عنصربازار کالا با توجه به نیازهای مصرف کنندگان و میزان توانایی پرداخت آنها تعیین می شود.

بیان پولی ارزش یک کالا را قیمت کالا می گویند. هزینه در چندین عامل با قیمت متفاوت است. اول، ارزش پول که متاثر از ارزش طلا است که ارزش سایر کالاها از طریق آن بیان می شود و همچنین مقدار پول در گردش و با مقدار طلایی که جایگزین می شوند مطابقت ندارد. علاوه بر این، تفاوت هایی در ارزش استفاده و کیفیت کالا ظاهر می شود. خواص مصرف کننده نسبت قیمت ها را بین کالاها، انواع و انواع آنها تعیین می کند. علاوه بر این، شرایط فروش کالا به تغییرات عرضه و تقاضا بستگی دارد که بر نوسانات بازار در قیمت ها تأثیر می گذارد. در کل، بازار کالا عوامل مؤثر بر شکل‌گیری قیمت را به عوامل سفارشی I و II طبقه‌بندی می‌کند (شکل 1).

شاخص های اصلی عملکرد بازار کالا

فعالیت هر بازار کالایی توسط چندین شاخص کلیدی تعیین می شود. این شامل:

• ظرفیت بازار کالا که حداکثر حجم ممکن فروش کالا در سطح معینی از توان پرداختی تقاضا است. قیمت خرده فروشیو ارائه محصول
• پویایی توسعه بازارهای کالایی کشور در صنایع مجزا که در یک بازار کالایی واحد کشور متحد شده اند.
• درجه تنوع بازار کالا که به میزان پوشش این نوع محصول از ویژگی های جغرافیایی، قومیتی و حلال جمعیت کشور اشاره دارد.
• کیفیت محصولی که در بازار وجود دارد. این پارامتر با ترکیبی از خواص محصول تعیین می شود. به طور کلی، مصرف کنندگان تقاضای افزایشی از محصولات از نظر ایمنی مصرف کننده، بسته بندی، انطباق با محیط زیست، برچسب زدن و خدمات پس از فروش دارند.
• رقابت پذیری کالاها در بازار، یعنی توانایی یک محصول خاص برای برآوردن نیازهایی که در یک دوره زمانی خاص در بازار ایجاد شده است.

بازار کالا را می توان بر اساس چندین ویژگی طبقه بندی کرد. یکی از آنها را می توان یک ویژگی جغرافیایی نامید (شکل 2) که بر اساس آن بازارهای کالایی مناطق جداگانه متمایز می شوند که معمولاً توسط زیر سیستمی از بازارها نشان داده می شوند. کشورهای منفردیا گروه بندی آنها جنبه کالایی در این طبقه بندی متمایز نیست، زیرا توسط بازارهای کل متشکل از بازارهای کالایی منفرد نشان داده می شود.

بر اساس ویژگی های کالا و صنعت، بازار کالا به بازارهای مواد خام و محصولات نیمه تمام، بازارها طبقه بندی می شود. محصولات نهاییو بازارهای خدمات هر یک از گروه ها به نوبه خود به زیر کلاس های دیگر تا سطح بازار تقسیم می شوند. محصول فردی(شکل 3).

به عنوان مثال، بازار کالا برای مواد اولیه صنعتی از بازارهای فولاد تشکیل شده است. لوله های فولادی، محصولات نورد، پلاتین، نیکل، الماس، فلزات گرانبها، داروها و غیره. در بازار سوخت، به عنوان یک قاعده، بازار نفت و فرآورده های نفتی به طور جداگانه مشخص می شود، زیرا این کالاها موضوع معامله در بورس کالای نفتی است.

فرآورده های نفتی از دسته کالاهایی هستند که اقتصاددانان آن را «مشترک» می نامند، به عبارت دیگر، هر محصولی از این دسته تنها در نتیجه تولید دیگران به دست می آید.

ویژگی های بازار کالای نفت و فرآورده های نفتی

هر بازار کالایی به شرکت کنندگان آن بستگی دارد که وظایف خاصی را انجام می دهند. بیایید این را به عنوان مثال در بازار بین المللی نفت در نظر بگیریم. در حال حاضر اعضای آن عبارتند از:

• شرکت های نفتی که در زمینه اکتشاف، تولید، پالایش و بازاریابی فعالیت می کنند نفت خامو محصولات فرآوری آن علاوه بر این، برخی از شرکت‌های نفتی حقوق نفت و فرآورده‌های نفتی را از طریق قراردادهای آتی، اختیار معامله و مبادله قراردادهای آتی با کالاهای واقعی مبادله می‌کنند.
• پالایشگاه‌های نفتی که به‌عنوان خریداران نفت خام و عرضه‌کنندگان (فروشندگان) محصولات پالایش‌شده به بازار کالا عمل می‌کنند.
• شرکت های تجاری مستقل که نه تنها در بازار واقعی، بلکه در انواع دیگر بازار نیز کار می کنند.
• مالی شرکت های سرمایه گذاری، تجارتخانه ها و بانک های فعال در انواع بازارهای جدید.
• سرمایه گذاران خصوصی و جمعی که در انواع جدیدی از بازارها کار می کنند و به دنبال کسب سود از سرمایه گذاری موفق در قراردادهای آتی و اختیار معامله برای فرآورده های نفتی و نفت هستند.

قیمت ها در بازار نفت در حال حاضر با عملکرد مکانیسم های قیمت گذاری بازار تعیین می شود. در عین حال، منافع فردی مصرف کنندگان، تولیدکنندگان مستقل و کشورهای اوپک به بازار وابسته است و نمی تواند بر عملکرد بازار تأثیر بگذارد.

صنعت نفت هنوز خصلت بین المللی دارد و عمده نفت از طریق قراردادهای بلندمدت فروخته می شود. قیمت در این مورد با مکانیسم معاملات نقدی "نقطه" تعیین می شود و به طور جداگانه به هر تحویل بستگی دارد.

در فرآیند کار، شرکت ها یاد گرفته اند که حداقل کنند ریسک های مالیکه به دلیل بی ثباتی قیمت، از طریق استفاده از معاملات فوری کالایی که اکنون اکثریت قریب به اتفاق بازار را به خود اختصاص داده است، ظاهر می شود. سود توسط شرکت ها با استفاده از عواملی که به دلیل شرایط عینی ایجاد شده اند (توسعه بازارهای نقدی، توسعه معاملات آتی و معاملات آتی، رشد معاملات نفت و فرآورده های نفتی) به دست می آید.

شایان ذکر است که شرکت های نفتی فعال در معاملات بازار را نمی توان از نظر سیاست های یکدست نامید. موفق ترین کسب و کارها از بازارهای جدید بهره می برند، در حالی که سایرین تازه شروع به ورود به بازارهای جدید کرده اند. کسانی هستند که محافظه کارانه بازارهای جدید را نادیده می گیرند و از مشارکت در آنها خودداری می کنند. در عین حال همه چیز شرکت های بزرگاکتشاف و تولید نفت را در اولویت قرار دهید.

در مطالعه بازار کالا باید به تعیین نوع ساختار بازار و طبقه بندی عناصر منفرد آن از نظر شرایط و ماهیت معاملات توجه ویژه داشت.

ساختار بازار مجموعه ای از شرایط است که ویژگی های عملکرد آن را تعیین می کند. درجه و ماهیت انحصار بازار کالا نقش بسزایی در شکل دادن به ساختار آن دارد. گزینه های اصلی زیر وجود دارد:

• انحصار، با یک فروشنده و تعداد نامحدودی از خریداران مشخص می شود.
• monopsonsh، که در آن تعداد نامحدودی فروشنده برای هر خریدار وجود دارد.
• oligopsony، تعریف شده توسط چندین خریدار و تعداد نامحدودی از فروشندگان؛
• پولیپوپی و پولیپسونی با نزدیک شدن به وضعیت رقابت نامحدود مشخص می شوند.

بر اساس تمرکز واقعی عرضه کالا که مهمترین عامل در انحصار است، بازار کالا با توجه به ساختار خود به انواع زیر تقسیم می شود:

• بازار کالاهای انحصاری، زمانی که یک عرضه کننده تسلط دارد.
• بازار کالاهای انحصاری، زمانی که گروه بزرگ‌ترین فروشندگان بر آن تسلط دارند.
• یک بازار کالای اتمی، زمانی که تمرکز پایینی از عرضه کالا وجود دارد که منجر به تشدید رقابت می شود.

این طبقه بندی از ساختار بازارهای کالایی تا حدودی انتزاعی است، زیرا در هر صورت اشکال کارکردی زیادی در بازار وجود دارد که در درجه انحصار و رقابت متفاوت هستند.

شرایط بازار را می توان با دقت بیشتری بر اساس تفاوت در روابط بین فروشندگان و خریداران متمایز کرد. بر اساس این روابط می توان ویژگی انحصار و مقررات دولتیعنصر خاص بازار، روش و شکل فروش کالا (شکل 4). بنابراین، بازار کالا را می توان به دو بخش باز و بسته تقسیم کرد.

بخش بسته بازار کالا، بخشی از بازار کالا است که در آن طرفین از طریق روابطی که ماهیت صرفا تجاری ندارند، با هم تعامل دارند. بازار بسته کالا به بخش های زیر تقسیم می شود:

• تحویل های درون شرکتی با گردش مالی بین شعب، رئیس و شرکت های تابعه یک انحصار بزرگ مشخص می شود.
• تدارکات فرعی بنگاههای کوچک و متوسط ​​مستقل که به عنوان پیمانکار انحصارات بزرگ در چارچوب همکاری و تخصص عمل می کنند.
• تجارت ویژه در قالب تحویل کالا تحت برنامه های کمکی و موافقت نامه های ویژه بین دولتی.
• تجارت متقابل، که معاملات صادراتی وابسته به هم را پوشش می دهد.

بخش باز بازار کالا مجموعه ای از بخش هایی است که با عملیات تجاری مشخص می شود. بازار کالاهای باز توسط بخش های اصلی زیر نشان داده می شود:

• معاملات کوتاه مدت که برای یک دوره حداکثر 1-1.5 سال منعقد می شوند.
• تجارت عمده و خرده فروشی؛
• عملیات در بازار آزاد، که در آن هیچ محدودیتی برای رقابت آزاد وجود ندارد.

بازار کالایی موسوم به "آزاد" نیز به نوبه خود به بازار "نقطه ای"، "بازار سیاه" و معاملات سهام تقسیم می شود.

لازم به ذکر است که معاملات بازرگانی بلندمدت جایگاه میانی بین بخش های باز و بسته بازار کالا را به خود اختصاص می دهد. آنها شکلی از مبادله کالا را نشان می دهند که با روابط کالایی باثبات (از 2 تا 25 سال) مشخص می شود و توسط اشکال توافق نامه های اقتصادی ترجیحی تعیین می شود. تجارت بر اساس قراردادهای تجاری بلند مدت انجام می شود.

درک کامل بازار در تفسیر انتزاعی و عینی آن نهفته است. اولین دیدگاه در مورد این موضوع فرض می‌کند که بازار مجموعه‌ای از روابط اجتماعی-اقتصادی است که بر سر مبادله ایجاد می‌شود. در این راستا، اغلب بازار با یکی از رایج ترین اشکال ساختار اقتصادی-اجتماعی در جهان شناخته می شود - سرمایه داری. بازار به عنوان مقوله ای از روابط مبادله و کالا-پول، وجود پیوندهای متقابل بین عرضه و تقاضا را فرض می کند. ماهیت پدیده هایی که در بازار اتفاق می افتد با این روابط آشکار می شود و مکانیسم یا اصل اساسی عملکرد بازار را نشان می دهد.

به خودی خود، رابطه بین عرضه و تقاضا دیالکتیکی است. تقاضای بازار به طور طبیعیپیشنهاد کالا و خدمات را آغاز می کند. پارامترهای کمی عرضه با کمک قیمت به تقاضا مرتبط می شوند که به طور فعال آن را تنظیم می کند. تقاضای تعدیل شده مجدداً پارامترهای عرضه را تنظیم می کند (شکل 1.1 را ببینید). رعایت اصل آزادی قیمت گذاری یا عدم مداخله دولت در مسائل قیمت گذاری بسیار مهم است.

نقش بازار به عنوان تنظیم کننده روابط در جامعه و اقتصاد شناخته شده است. با این حال، لازم است چندین عملکرد خاص را که اهمیت بازار را برای کل سیستم روابط تجاری تعیین می کند، مشخص کرد:

• بازار شرایطی را برای ارزیابی اهمیت اجتماعی نیروی کار صرف شده برای ایجاد کالا ایجاد می کند. عمل مبادله ای که در بازار طبق طرح معروف «کالا-پول» انجام می شود به این معنی است که کار خالق این کالا از نظر اجتماعی مفید است. پیش نیاز این یک فرصت واقعی برای خریدار است انتخاب آزادمحصول مورد نیاز او و بر این اساس منبع (فروشنده) این محصول؛
• بازار میزان هزینه های اجتماعی لازم برای تولید کالا را تنظیم می کند. در فرآیند مبادله، ایده روشنی در مورد سطح هزینه های کار اجتماعی لازم برای تولید یک محصول خاص شکل می گیرد. در عین حال، بازار به طور غیر مستقیم تأثیر می گذارد نشانگرهای اقتصادیبنگاه‌ها، به‌ویژه در مورد هزینه و سود: شرکت‌های زیان‌آور بازار را «ترک» می‌کنند.
• بازار نسبت های اساسی اقتصاد، ترکیب و ساختار محصول اجتماعی را تشکیل می دهد. دلیل آن تمایل طبیعی کارآفرینان به تولید و فروش کالاهایی است که در وهله اول تقاضا دارند. به عبارت دیگر، سرمایه در صنایعی متمرکز است که پارامترهای تقاضا با عرضه بیشتر مطابقت دارند.

برنج. 1.1. دیالکتیک رابطه "عرضه و تقاضا"

مفهوم بازار ارتباط نزدیکی با مفهوم محیط بازار دارد، یعنی. با حوزه فعالیت خاصی که در جریان آن منافع تجاری فروشندگان و خریداران دائماً با هم برخورد می کند. در عین حال، فعالیت های مشارکت کنندگان در روابط بازار با تمرکز مشخص مشخص می شود و دارای ویژگی هایی در ارتباط با نقش این نهاد در بازار است. بنابراین، فروشندگان به دنبال جذب خریداران به سمت محصول خود هستند و در نتیجه با یکدیگر رقابت می کنند که در نتیجه فعالیت خرید در بازار توسعه می یابد. خریداران سعی می کنند پول خود را به گونه ای منطقی خرج کنند تا قدرت خرید موجود را به طور بهینه با مزایای خرید ترکیب کنند.

نیاز به تحقق این منافع مستلزم نیاز به درک روشنی از بازار در جلوه های خاص آن است. برخلاف تعریف انتزاعی ارائه شده در بالا، بازار را نیز می توان به روشی بسیار خاص نشان داد. در این مورد، ما در مورد بازار یک محصول خاص متشکل از محصولات همگن یا بازار فروش . از این منظر بازار اولاً مجموعه ای از خریداران یک کالای خاص و ثانیاً مجموعه ای از فروشندگان همان کالا است.

ویژگی های اصلی بازار فروش عبارتند از:

• برای مجموعه ای از خریداران: ظرفیت بازار و کشش تقاضا برای یک محصول معین.
• برای جمعیتی از فروشندگان: کل فروش و وزن مخصوص(سهم) فروشندگان فردی در کل حجم.

ظرفیت بازار (حداکثر حجم خرید یک محصول خاص در یک بازار فروش معین برای یک دوره زمانی معین) در نهایت به دو عامل اصلی بستگی دارد. از یک سو این محدودیت عینی مصرف این محصول است، از سوی دیگر محدودیت قدرت خرید یا پرداخت مصرف کنندگان محصول با در نظر گرفتن کشش تقاضا.

ویژگی های حجمی بازار فروش که به عنوان مجموعه ای از فروشندگان تعریف می شود، تحت تأثیر عوامل خارجی و داخلی قرار می گیرند. بنابراین، ظرفیت بازار به طور مستقیم کل حجم فروش را محدود می کند (یک عامل خارجی تنظیم کننده عرضه کالا) و توزیع این حجم ها به سهام خاص برای فروشندگان فردی با تأثیر قوی رقابت (یک عامل داخلی) رخ می دهد. بنابراین، امکان معرفی یک فروشنده جدید به یک بازار فروش خاص همیشه بسیار دشوار است، زیرا در شرایط فعلی یکپارچگی اقتصادی بین المللی عملاً هیچ منطقه بازار "توسعه نیافته" وجود ندارد که در آن تقاضای موثر ناراضی وجود داشته باشد.

بازار خدمات به عنوان مجموعه ای از روابط حقوقی اقتصادی بین فروشندگان و خریداران درک می شود که هدف آن خرید و فروش انواع گسترده ای از خدمات است.

باید توجه داشت که ترسیم مرز مشخصی بین بازار کالا و خدمات تقریباً غیرممکن است. از این گذشته، ارائه خدمات اغلب با فروش کالا همراه است. علاوه بر این، اغلب خود سرویس به یک محصول تبدیل می شود. کیفیت بازار خدمات به طور مستقیم به سطح توسعه اقتصاد بازار به عنوان یک کل بستگی دارد. ساختار آن و همچنین میزان توسعه یافتگی، رقابت پذیری کشور را تعیین می کند.

ویژگی های خاص بازار خدمات چیست؟

ویژگی های اصلی بازار خدمات ویژگی های نتیجه کار کارگران در حوزه غیر مادی است. آنها در اشکال مادی، به عنوان مثال، نقاشی یا آثار ادبی، که نمی توانند به عنوان یک محصول مادی طبقه بندی شوند، تجسم می یابند. در این مورد می توان از تحولی صحبت کرد که در فرآیند آن فعالیت معنوی شکل کاملاً ملموس و مادی به خود می گیرد. گاهی اوقات کار در یک موضوع خاص تجسم مادی دریافت نمی کند، با این حال، نتیجه آن ارزش مصرف کننده واقعی دارد.

خرید و فروش یک سرویس خاص نیز ویژگی های خاص خود را دارد. به عنوان یک قاعده، تولید یک سرویس، انتقال آن به خریدار و مصرف در زمان ترکیب می شود. خدمات را نمی توان برای استفاده در آینده ذخیره کرد و همچنین نمی توان آنها را توسط یک خریدار به خریدار دیگر فروخت. در فرآیند فروش یک محصول، صاحب آن تغییر می کند، در حالی که خواص و ویژگی های آن بدون تغییر باقی می ماند. اگر در مورد یک سرویس صحبت کنیم، در فرآیند مصرف آن، خریدار برای آن خرید نمی کند.

ویژگی های بازار خدمات مدرن

ویژگی های اصلی بازار خدمات شامل موارد زیر است:

• سطح بالایی از پویایی فرآیندهای بازار. خود سرویس تحت تأثیر تغییرات موقتی یا موقتی قرار دارد عامل جغرافیاییو نوسانات عرضه و تقاضا برای خدمات خاص.

• شخصیت محلی، که تحت تأثیر ویژگی های سرزمینی شکل می گیرد. بنابراین، بازاری در یک قلمرو خاص شکل می گیرد که ویژگی های اجتماعی-اقتصادی آن با سایرین متفاوت است. به عنوان یک قاعده، در یک نهاد سرزمینی محلی است.

• نرخ گردش مالی قابل توجه پول. این ویژگی به دلیل چرخه تولید کوتاهتر است و یکی از مزایای اصلی بخش خدمات است.

• حساسیت بالا به هرگونه تغییر در ساختار بازار. ویژگی خدمات عدم امکان انبارداری، نگهداری یا حمل و نقل آنهاست. در بیشتر موارد، فرآیند تولید یک سرویس و مصرف آن در زمان منطبق است. این ویژگی ها درجه ریسک را در کسب و کار خدمات افزایش می دهد، زیرا موفقیت آن به سطح تقاضا و تعدادی از عوامل دیگر بستگی دارد که پیش بینی آنها دشوار است.

• مشخصات ارائه خدمات. به عنوان یک قاعده، مشاغل مختلف کوچک و متوسط ​​به عنوان ارائه دهندگان خدمات عمل می کنند. با توجه به او اندازه کوچکآنها تحرک قابل توجهی دارند که به آنها امکان می دهد به سرعت به هر گونه تغییر در بازار پاسخ دهند. همچنین فعالیت آنها در بازار داخلی بسیار کارآمد است.

• افزایش الزامات برای فرآیند ارائه خدمات. ارائه خدمات با گسترش پیوندهای ارتباطی همراه است که تولیدکننده را ملزم به داشتن ویژگی های حرفه ای و اخلاقی خاصی می کند.

• تمایز قابل توجه خدمات. این به دلیل فردی شدن تقاضا برای خدمات خاص است. علاوه بر این، با اشباع شدن بازار، پیشنهادات جدید غیر استاندارد ظاهر می شود که باعث تحریک می شود فعالیت نوآورانهدر بخش خدمات

• عدم قطعیت نتیجه. در بیشتر موارد، پیش بینی نتیجه نهایی در بخش خدمات به دلیل وابستگی آن به ویژگی های شخصی تولیدکننده غیرممکن است. ارزیابی نهایی در زمان مصرف سرویس انجام می شود. تولیدکنندگانی که مصمم به پیشگیری هستند خطاهای احتمالیاز روش های مختلف بازاریابی استفاده کنید. این در مورد استدر گسترش دامنه خدمات ارائه شده، بهبود مهارت های ارتباطی، استفاده از روش های مدرنبرای پیش بینی تقاضا

• توسعه نابرابر صنایع مختلفدر بخش خدمات بهترین مناطق توسعه یافته هستند خدمات خانگی, پذیراییو گردشگری در حالی که حوزه هایی مانند مراقبت های بهداشتی، آموزشی و فرهنگی دارای تعدادی ویژگی خاص هستند که امکانات محدود آنها را برای توسعه آنها مشخص می کند.

از تمام رویدادهای مهم United Traders به ​​روز بمانید - در ما مشترک شوید