نحوه افتتاح شرکت کارگزاری تجارت در بازار مالی: افتتاح یک شرکت کارگزاری

قبل از افتتاح یک شرکت کارگزاری، باید خودتان بفهمید: این حرفه چیست؟ دلال شخصی است که بین فروشنده و خریدار واسطه می شود. جهت های زیادی در این تجارت وجود دارد: گمرک، بیمه و غیره. سود در شرکت های واسطه، پورسانتی است که او در ازای یک تراکنش تکمیل شده دریافت می کند.

سه راه برای افتتاح یک شرکت کارگزاری:

1. یک شعبه از یک شرکت بزرگ روسی یا خارجی موجود را سازماندهی کنید.

2. با یک شرکت بزرگ قرارداد ببندید و عامل آن شوید.

3. شرکت کارگزاری خود را ایجاد کنید.

گزینه سوم سخت ترین خواهد بود. اما شما نباید ترسید. اگر ایده هایی برای کسب و کار واسطه دارید، ابتدا باید به این فکر کنید که کدام شرکت را برای افتتاح بهتر است. بسیاری از جوانان می پرسند: چگونه یک شرکت ارزیابی افتتاح کنیم یا چگونه یک نمایندگی کارگزاری بیمه افتتاح کنیم. کل فرآیند افتتاحیه در دستور مورخ 16 مارس 2005 که توسط سرویس فدرال بازارهای مالی صادر شده است، بیان شده است.

مراحل افتتاح شرکت:

• اخذ مجوز ارائه خدمات کارگزاری. برای این کار کافی است فرم مخصوصی را پر کرده و درخواست ارسال کنید. ثبت نام به عنوان شرکت با مسئولیت محدود توصیه می شود.
• ارائه اسناد ثبت نام یک شخص حقوقی و ثبت نام در خدمات مالیاتی.
• تصویب چندین لیست که توسط FFMS ایجاد شده است.

اگر تصمیم به افتتاح شعبه یک شرکت آماده با مجوز کارگزاری دارید، همه چیز بسیار ساده تر است. برای قانع کردن کافی است شرکت مدیریتکه ایده های تجاری میانجی شما با موفقیت اجرا می شود و در نتیجه سود قابل توجهی به همراه خواهد داشت. فقط در این صورت است که دفتر مرکزی متعهد می شود که هزینه های قابل توجهی را برای خدمات رسانی به شعبه تازه ایجاد شده متحمل شود.

انعقاد قرارداد نمایندگی حتی ساده تر است. در این صورت، شما فرصت استفاده از برند یک شرکت شناخته شده را خواهید داشت. درآمد 50×50 بین مؤسس شعبه و شرکت مادر تقسیم می شود.

شما می توانید از معاملات سهام درآمد کسب کنید، حتی اگر اصلاً معامله کردن را بلد نباشید. این مقاله به طور مفصل توضیح می دهد که چگونه می توانید تجارت دلالی خود را ایجاد کنید.

برای افتتاح دفتر کارگزاری خود، نیازی به معامله در بورس ندارید. کافی است که اصول اولیه را بدانید، ببینید چگونه کار می کند.

رشد تقاضا برای خدمات کارگزاری در کشورهای مستقل مشترک المنافع

پیش بینی سود یک انگیزه بسیار قوی است و بنابراین باعث می شود صدها هزار نفرنگاه هوشمندانه و هوشمندانه به معاملات سهام، پشت صفحه نمایش کامپیوتر.

همه چیز به اندازه کافی ساده است. شما باید یک شخص حقوقی ثبت شده داشته باشید. شخصی مانند "Vasya Finance Group LLC"، مثلاً در یا. جایی برای 2-3 هزار دلار، آنها آن را در عرض یک هفته برای شما درست می کنند. همچنین باید یک حساب تجاری شرکتی برای این شرکت دریایی از 25 دلار با کارگزار ایالتی خود باز کنید. شما از این حساب به مشتریان حساب های فرعی می دهید. شما همچنین باید یک حساب بانکی ایجاد کنید، همچنین در خارج از کشور: مشتریان پول خود را برای سپرده تجاری به آن می فرستند. پیچیدگی مدار فریبنده است. همه چیز بسیار ساده است اگر ماهیت را درک کنید.

کارگزار به شما می دهد اجازه استفاده از لوگو و نام شرکت شمادر مقالات، در وب سایت. آنها همچنین یک دفتر با چندین دفتر می خواهند خطوط تلفنو در مرکز شهر بزرگ... تعداد کارکنان حداقل 5-6 نفر است. سازماندهی تبلیغات جدی، آموزش منظم و خدمات پس از افتتاح حساب ضروری خواهد بود. اگر عاقلانه به آن برخورد کنید، همه اینها می توانند در چند ماه راه اندازی شوند.

مزایای وضعیت برچسب سفیداین واقعیت است که برای "عمده فروشی" کمیسیون می پردازید و آن را با قیمت "خرده فروشی" از مشتریان دریافت می کنید. برای شما سودمند است که تاجران در روز، یعنی اغلب (روزانه) معامله کنند و بدهند درآمد خوبدفتر.

به طور متوسط، برای یک ماه معامله، یک معامله گر درآمدی برابر با کارگزار خود در قالب کمیسیون دارد. اگر یک معامله گر 1000 دلار به دست آورد، کارگزار نیز آن را از جایی یا حتی بیشتر دریافت می کند. و این درآمد تضمینی از کسب و کار دلالی خودتان!

مضرات وضعیت برچسب سفیدکه مردم هر ماه با شما تماس می گیرند و شکایت می کنند که چیزی با ترمینال دارند، می خواهند پول را پس دهند، شما همه چیز را اشتباه حساب کرده اید. خب، بعضی ها فقط با یک سوت می بازند.

نتیجه

با داشتن یک میل، به راحتی می توانید دفتر کارگزاری خود را باز کنیدو از روشی که مشتریان شما در صرافی تجارت می کنند درآمد کسب کنید.

کارگزاری یک فعالیت مجاز است. V فدراسیون روسیهاز اول سپتامبر 2013، بانک مرکزی فدراسیون روسیه مجوز انجام فعالیت های کارگزاری در بازار اوراق بهادار را صادر کرده است. قبلا توسط سرویس فدرال برای بازارهای مالی (تا سال 2004 - توسط کمیسیون فدرال بازار اوراق بهادار) صادر شده بود.

به منظور اعمال کنترل بورس بر اعضای معامله گر و همچنین ارزیابی آنها وضعیت مالیشرکت کنندگان در معاملات موظفند اطلاعات و گزارشات خود را طبق شیوه نامه ارسال اطلاعات و گزارش به شرکت سهامی عام «مسکو بورس MICEX-RTS» به بورس ارائه کنند.

چگونه یک کارگزار فارکس شویم

بیایید فرض کنیم که تصمیم دارید از ابتدا باز کنید.

راه اندازی مرکز معاملات گام به گام

برای ایجاد مرکز معاملات خود (شرکت FOREX) باید چندین مرحله را طی کنید.

1. شما باید در مورد نحوه عملکرد این تجارت در بازار ارز بیاموزید، به تمام مراحل توسعه شرکت آینده خود فکر کنید. لازم است کلید خود را فرموله کنید مزایای رقابتیو در مورد ارتقاء شرکت خود در بازار کارگزاری تصمیم بگیرید.
2. شما باید ثبت نام کنید وجود، موجودیتو حساب بانکی باز کنید برای مرکز معاملات ایجاد شده، لازم است همه به درستی ترسیم شوند اسناد حقوقی، قراردادهایی را با سایر فعالان بازار فارکس برای همپوشانی موقعیت های مشتری منعقد کنید، مجوزهای یکی از تنظیم کننده ها را دریافت کنید: بانک مرکزی فدراسیون روسیه، CySEC (قبرس)، IFSC (بلیز)، NFA (ایالات متحده آمریکا)، FCA (بریتانیا کبیر)، BaFin (آلمان). اگر مجوز در قبرس صادر شده است، و تجارت شما در کشوری انجام می شود که این بازار در آن تنظیم شده است (به عنوان مثال، در فدراسیون روسیه)، CySEC به مجوز بانک مرکزی فدراسیون روسیه نیاز دارد.
3. بر اساس توانایی های اولیه خود یک وب سایت مرکز معاملات، خرید و پلت فرم معاملاتی ایجاد کنید.
4. دفتری را باز کنید، آن را تجهیز کنید و پرسنل مجرب را استخدام کنید و وظایف را به درستی تقسیم کنید. نمونه ای از سازماندهی یک دفتر پشتیبان را می توان در وب سایت Metaquotes یافت.

چقدر پول لازم است؟

بیایید گران ترین اقلام را فهرست کنیم:

1. خرید مجوز پلت فرم معاملاتی - از 5000 دلار تا 150000 دلار (بسته به تعداد مشتریان و پلتفرم شما)؛
2. هزینه نگهداری ماهانه برای هر پلت فرم - از 1000 دلار تا 10000 دلار؛
3. اخباربه پلت فرم - مجوز از 300 دلار + اشتراک ماهانه از 20 دلار؛
4. هزینه ارائه دهنده نقدینگی - از 25000 دلار تا 2500000 دلار + هزینه ماهانه "پشتیبانی"؛
5. مجوز رگولاتوری مجوز به خودی خود ارزان است. به عنوان مثال، CySEC از شما بین 4000 یورو تا 10000 یورو می خواهد. قیمت بستگی به نوع اصلی و شما دارد. خدمات اضافی... همه رگولاتورها نیاز دارند سرمایه مجاز... برای CySEC، باید از 125000 یورو تا 730000 یورو باشد، برای بانک مرکزی فدراسیون روسیه - از 100،000،000 روپیه + کمک به SRO. اگر یک رگولاتور خارجی را انتخاب کنید، باید حداقل حضور فیزیکی را در کشور او حفظ کنید، که علاوه بر این، به طور مشروط از 180000 یورو در سال برای هزینه های عملیاتی، از جمله، به شما نیاز دارد. دستمزدکارکنان، و همچنین سایر هزینه های عملیاتی (به عنوان مثال، فناوری اطلاعات، تلفن، برق، اجاره دفتر، حسابرسان خارجی و داخلی، مواد مصرفیو غیره)، بدون احتساب حقوق دو مدیر ارشد: مدیر کل، مدیر مالی.
6. برای سخت افزار سرور نیز به منابع مالی نیاز خواهید داشت.

ارائه دهندگان و ارائه دهندگان نقدینگی

به طور معمول، ارائه دهندگان نقدینگی بانک های بزرگ و سایر موسسات مالی هستند (بانک آمریکا، سیتی بانک، بارکلیز، دویچه بانک، سیتی بانک، مریل لینچ، مورگان استنلی، بانک نومورا، RBS، UBS، ساکسو بانک، بانک اسکاندی، HSBC، گلدمن و غیره. )...

تامین کنندگان نقدینگی واسطه هایی هستند که متحد می شوند تعداد زیادی ازارائه دهندگان نقدینگی، که به آنها اجازه انتشار می دهد بهترین قیمتبرای یک دلال نمونه هایی از ارائه دهندگان: Integral، Currenex، Sucden Financia، LMAX Exchange و غیره برخی از کارگزاران از خدمات ارائه دهندگان و ارائه دهندگان به طور همزمان استفاده می کنند.

ثبت قانونی

در فدراسیون روسیه، این فعالیت توسط قانون فدرال شماره 460 "در مورد اصلاحات برخی از قوانین قانونی فدراسیون روسیه"، معروف به قانون تنظیم بازار فارکس در روسیه، که در 29 دسامبر 2014 به تصویب رسید تنظیم می شود. ، و در 1 اکتبر 2015 لازم الاجرا شد. اکنون کارگزاران باید به یک SRO بپیوندند، که فروشنده فارکس را موظف می کند یک بار مشارکت (به مبلغ دو میلیون روپیه) به صندوق جبران خسارت (پرداخت هایی که از آن به مشتریان فروشندگان ورشکسته فارکس ارائه می شود) بپردازد. هزینه (به مبلغ 1 میلیون روپیه) و حق عضویت ماهانه.

پیش از این، آلفا بانک خدمات خود را از طریق هلدینگ آلفا کپیتال (تحت نام تجاری آلفا فارکس) که در قبرس ثبت شده بود، ارائه می کرد. با این حال، CySEC الزامات جدیدی را اعلام کرد که بر اساس آن کلیه سازمان های دارای مجوز از این رگولاتور موظف به افشای مکان های حضور خود هستند. این بدان معناست که شرکت‌ها باید اطلاعاتی را در مورد اینکه در کدام کشورها، به غیر از اتحادیه اروپا، خدمات خود را ارائه می‌کنند، در اختیار تنظیم کننده قرار دهند. و همچنین مدارکی را که بر اساس آن فعالیت های خود را در این کشورها انجام می دهند برای تأیید توسط رگولاتور ارائه کنند. یعنی در نهایت برای کار در فدراسیون روسیه همچنان به مجوز بانک مرکزی نیاز دارید.

شرکت های خارجی می توانند در بازار فدراسیون روسیه حضور داشته باشند، اما از انجام فعالیت های تبلیغاتی منع می شوند. اگرچه، به عنوان یک قاعده، اینترنت برای آنها کافی است. این، به عنوان مثال، توسط NPBFX (بلیز) انجام می شود - نام تجاری Nefteprombank، که به طور فعال پس از معرفی قانون فوق الذکر استفاده می شود.

چنین مقرراتی قرار است در اوکراین و قزاقستان معرفی شود.

طرح کلاسیک

نماینده روسی + شرکت فراساحلی و حساب بانکی قبرس.

مراحل ثبت شرکت فراساحلی

ثبت شرکت های خارجی توسط شرکت های تخصصی که ارتباطات و فرصت های خاصی در محل ثبت دارند انجام می شود. شما شرکت جدیدظرف یک ماه ثبت خواهد شد. همچنین شرکت ها در صورت رضایت از قیمت و نام، شرکت های آماده را ارائه می دهند.

شرکت هایی وجود دارند که طیف کاملی از خدمات ثبت کارگزار را ارائه می دهند. هزینه خدمات آنها می تواند 20000 - 30000 یورو باشد و بسته به مقیاس کسب و کار شما تا چند صد هزار یورو نیز می رسد.

شرکت روسی

شما می توانید یک شرکت در روسیه برای خود ثبت کنید. بهتر است نام را با یک شرکت فراساحلی همخوانی کنید ( مثال خوب: Alpari - Alpari Partner).

ص: با توجه به آمار یکی از بزرگترین مراکز تجاری روسیه (از آن نام نمی بریم)، ​​اگر آمار آن را به مدت دو سال در نظر بگیریم، از بین چندین هزار تاجری که از طریق آن کار می کنند، فقط تعداد کمی از آنها را می توان روی یکی حساب کرد. دست، موفق باقی ماند. در عین حال، در دوره‌های زمانی کوتاه‌تر، معامله‌گران در قلمرو مثبت بسیار بیشتر هستند، اما هرچه پیش می‌رود تعداد آنها کاهش می‌یابد، مثلاً برای نیمه اول سال در قلمرو مثبت هستند، سپس بعد از آن. یک سال تعداد آنها کمتر است و بعد از دو سال فقط تعداد کمی وجود دارد. نکته در خود DC نیست، اما واقعیت این است که تجارت فارکس خود یک تجارت پر ریسک است که فقط کسانی که پشت سر معامله گران هستند در سود ثابت باقی می مانند. اینها بازارسازان، دی سی ها، کارگزاران و بانک ها هستند، زیرا این فعالان بازار حتی زمانی که معامله گران ضرر می کنند، درآمد کسب می کنند.

کارگزاران IB و White Label

بسیاری از کارگزاران تمام عیار (معمولاً فارکس) در وب سایت های خود و در تبلیغات به شما پیشنهاد می کنند که DC خود را با استفاده از امتیاز آنها ایجاد کنید، یعنی تبدیل به یک کارگزار معرفی شوید. درآمد کارگزاران آی بی شامل سهمی از اسپرد (مثلاً 20 تا 50 درصد) از تراکنش های مشتریانی است که شما جذب کرده اید و پول آنها به کارگزار منتقل می شود و مشتریان از طریق پایانه های آنها کار می کنند.

منهای این تجارتدرآمدهای اندک، هزینه های کلان برای نگهداری دفتر کار، کار برای برند دیگران است. در صورت بروز مشکل با کارگزار، مشتریانی که جذب کردید به سراغ شما خواهند آمد نه او.

سفید برچسب(Rus. White label) مفهومی است که شامل تولید محصولات یا خدمات بدون برند توسط یک شرکت و استفاده از این محصولات یا خدمات توسط شرکت دیگری تحت نام تجاری خود (مارک) است. شما شرکت خود را با نام تجاری خود ایجاد و توسعه می دهید، اما از پلت فرم معاملاتی کارگزار دیگری استفاده می کنید. مزیت چنین تجارتی هزینه های بسیار کمتر برای راه اندازی یک شرکت و خرید پلتفرم، صرفه جویی در مجوزها و حفظ پرسنل فنی با سرورها است.

درآمد شما می تواند هم از سهم اسپرد و هم از درصد تجارت معامله گران باشد.

معایب لیبل سفید: عدم امکان گسترش عملکرد پلت فرم معاملاتی، عدم دسترسی به ترمینال و سرور، عدم کنترل بر جریان مظنه ها، وجود پیوند اضافی بین تامین کننده نقدینگی و معامله گران.

شرکت کارگزاری یک شرکت واسطه برای هر چیزی است که قابل تصور است و محبوبیت آن به چیزهای زیادی بستگی دارد.

موضوع فعالیت، محل دفتر و آن داخلی داخلیجزئیات لازم در مواقعی برای انعقاد قرارداد اهمیت کمتری نسبت به یک کارگزار حرفه ای دارد. زمانی که یک نفر کارگزار باشد، طیف بسیار محدودی از فعالیت ها در اختیار او قرار می گیرد، اما اگر بنگاهی به فعالیت های دلالی مشغول است، باید حداکثر دامنه ممکن را پوشش دهد. اولین نکته ای که برای ایجاد یک طرح تجاری برای یک شرکت کارگزاری نیاز دارید.

تمام نکات ظریف برنامه ریزی کسب و کار

جریان مشتریان به محل شرکت و اولین برداشت از ساختمان بستگی دارد.در اینجا، حتی در مورد اجاره، شما نباید از پول دریغ کنید یک مکان خوبدر شهر، اما در عین حال ابتدا باید سعی کنید پول خود را پس انداز کنید. هنگام انتخاب مکان، باید بر روی مناطق اجتماعی تمرکز کنید که به احتمال زیاد با فعالیت های شما مرتبط است - هایپرمارکت ها، بازارهای خودرو یا حتی سایر شرکت هایی که خدمات ارائه می دهند، به عنوان مثال، حمل و نقل. خود دفتر نباید بزرگ باشد و مساحت 20 متر مربع برای 4 کارگزار کافی است.

این طرح باید نشان دهد که هر یک از اعضای شرکت چقدر دریافت می کند، در حالی که لازم نیست به طور مصنوعی ارقام را بیش از حد برآورد کرد، زیرا 15000 روبل در ماه به علاوه درصدی از معاملات برای مدیر کافی است. اما چنین اقدامی در 2-3 ماه به پایان می رسد. توسعه موفقمتخصص و سپس به سمت خودکفایی می رود. همچنین می توان یک حسابدار و یک مدیر سیستم استخدام کرد، اما اگر حسابدار نیاز داشته باشد هر از گاهی سر کار باشد و مبلغ 25000-30000 خود را برای این کار دریافت کند، مدیر سیستم، به طور معمول، هر 1-2 ماه یک بار ظاهر می شود. و دارای حداقل حقوق قراردادی است.

ایجاد هر محل کار، به جز خود اجاره دفتر، حداقل 45000 روبل طول می کشد، اما این یک پرداخت یک بار است که در آینده بسیار نزدیک نتیجه خواهد داد. علاوه بر این، دوره بازپرداخت به یکی دیگر بستگی دارد جنبه مهم- درست کمپین تبلیغاتی... نیازی به نصب بیلبورد در سطح شهر نیست، اما اگر تبلیغات صوتی را به صورت محلی اجرا کنید، تاثیر دارد.

ساختار طرح به طور رسمی به این صورت است:

• سیاست حفظ حریم خصوصی؛
• خلاصه؛
• مراحل اجرای پروژه با شرایط تقریبی;
• شرح جهت های آتی فعالیت؛
• برنامه توسعه سازمان برای 2-3 سال آینده؛
• شرح تجهیزات لازمو خواص آن؛
• طرح مالی؛
• ارزیابی ریسک، زیرا هیچ موردی نمی تواند 100% مطمئن باشد.
• امکان سنجی مالی و اقتصادی سرمایه گذاری ها.

بر اساس نتایج برنامه ریزی کسب و کار، می توانید اقدام به توسعه شرکت کارگزاری خود کنید که در صورت رعایت تمام نکات از حرف اول تا آخر، مطمئنا موفق خواهد بود.

امروزه معاملات در بازارهای اوراق بهادار توجه بیشتری را به خود جلب کرده است. بسیاری از معامله گران تازه کار به سرعت آزمایش های خود را متوقف می کنند، با از دست دادن مبالغ چشمگیر، دیگران موفقیت های متفاوتی دارند. افراد دیگری مانند شما هستند که نه تنها به اطلاعات در مورد نحوه تجارت موفقیت آمیز در پلتفرم های معاملاتی، بلکه همچنین در مورد چگونگی ایجاد یک شرکت کارگزاری و نحوه سازماندهی کار در آن در سطح مناسب علاقه مند هستند.

یک دفتر کارگزاری به ندرت توسط افراد تصادفی انجام می شود که نمی دانند چیست. اما با این حال، برای شروع، اجازه دهید مفاهیم اساسی را بیان کنیم:

• دلال یک واسطه است. این مفهوم در بیمه، وام، گمرکو همچنین در تجارت ارز و بازار اوراق بهادار.
• فعالیت های دلالی مانند مفهوم کلی- واسطه در انعقاد هرگونه معامله. به معنای مضیق که در آن دنیای مدرنمن قبلاً این اصطلاح را درک می کردم - این خدمات واسطه ای در معاملات اوراق بهادار است. مطابق با قانون فدرال"در بازار اوراق بهادار" مورخ 22 آوریل 1996 N 39-FZ ( ویرایش جدیداز تاریخ 01.01.14) کارگزار معاملات خرید و فروش با ابزارهای مالی را از طرف مشتری، از طرف خود یا از طرف مشتری، به هزینه مشتری انجام می دهد.

دو گزینه اصلی برای انجام وجود دارد تجارت دلالی، هر دوی آنها نیاز به سرمایه گذاری و آمادگی جدی دارند. بیایید از ساده ترین به پیچیده ترین ها برویم.

قرارداد نمایندگی با هر شرکت کارگزاری معروف در سطح فدرال یا حتی بین المللی. ماهیت این گزینه به شرح زیر است: سازمان یک دفتر نمایندگی یک شرکت بزرگ در منطقه باز می کند و تحت نام تجاری خود فعالیت می کند. معمولاً برای استفاده از برند هزینه ای دریافت می شود، اما معمولاً این مبلغ رمزی است. درآمد به صورت توافقی توزیع می شود، نمایندگان می توانند تا 50 و حتی 70 درصد از پورسانت های عملیات معاملاتی مشتریان جذب شده را دریافت کنند (درآمد است نه سود، یعنی کلیه هزینه های نگهداری اتاق معاملات، جذب مشتری و برگزاری سمینارهای آموزشی بر عهده دارد. سهم عامل از "درآمد"). سرمایه گذاری برای اخذ مجوز لازم نیست، شما مشمول اثر مجاز مجوز "فدرال" خود هستید، شما از طرف او عمل می کنید. نرم افزاربرای تجارت آنلاین، منابع تحلیلی و لیست کاملی از ارائه دهندگان نقدینگی برای کار موفق نیز با شما به اشتراک گذاشته خواهد شد.

از آنجایی که درآمد کارگزار شامل درصد بسیار کمی از کارمزد حاصل از عملیات هر مشتری است (معمولاً حدود 5 صدم درصد از هر «جنبش»، سودآور یا زیان‌آور - درآمد کارگزار به سودآوری تجارت مشتری بستگی ندارد، اما بر روی گردش مالی آن)، سپس برای جذب مشتریان به کار فعال نیاز است. این می تواند دوجین معامله گر بزرگ «مرجح» یا یک جریان دائماً از مشتریان سرمایه گذار کوچک باشد. معمولاً افراد تازه وارد از طریق سمینارهای آموزشی به دست می آیند.