Beispiele für die SWOT-Analyse realer Projekte. Swot-Analyse des Unternehmens am Beispiel eines Ladens, einer Schule, eines Cafés und einer Bank. wie man eine swot-analyse durchführt

Einleitung ..................................................................................................... ... 2

Kapitel 1. SWOT-Analyse als Teil der strategischen Planung………..4

Kapitel 2. Methodik zur Durchführung einer SWOT-Analyse…………………………….9

Kapitel 3 Durchführung einer SWOT- Analyse am Beispiel der Firma "Panda" ...... 21

Fazit ………………………………………………………………………..28

Liste der verwendeten Literatur………………………………………….30

Einführung

„Ergebnisse können durch das Ergreifen von Chancen erzielt werden, nicht durch das Lösen von Problemen. Die Ergebnisse selbst müssen aus der Nutzung von Chancen kommen: die richtigen Wege und Maßnahmen zu finden und Ressourcen und Anstrengungen darauf zu konzentrieren.

P. Drucker (1, S. 70)

Haben Sie sich jemals gefragt, was ein guter Militärführer vor einem Kampf tut? Er studiert das Feld der bevorstehenden Schlacht, sucht nach allen siegreichen Hügeln und gefährlichen sumpfigen Orten, schätzt seine eigene Stärke und die Stärke des Feindes ein. Wenn er das nicht tut, wird er seine Armee zur Niederlage verurteilen.

Die gleichen Prinzipien funktionieren in der Wirtschaft. Das Geschäft ist eine endlose Reihe von kleinen und großen Schlachten. Wenn ein Unternehmen vor einem Kampf seine Stärken und Schwächen des Unternehmens nicht einschätzt, Marktchancen und -risiken nicht erkennt (das sehr unebene Terrain, das mitten in einem Kampf von großer Bedeutung wird), werden seine Erfolgschancen drastisch sinken verkleinern.

Um eine klare Einschätzung der Stärke der Organisation des Unternehmens und der Marktsituation zu erhalten, gibt es eine SWOT-Analyse. Es ist diese Technologie, die Gegenstand der Untersuchung ist Seminararbeit. Gegenstand der Forschung ist die Nutzung der SWOT-Analyse in der modernen Geschäftswelt.

In der Tat wird das Interesse an den Problemen des strategischen Managements heute durch unerwartete Veränderungen im externen Umfeld verstärkt, die eine schnelle und angemessene Reaktion des Unternehmens erfordern, um seine Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten und zu verbessern.

Das externe Umfeld, in dem sich russische Unternehmen bewegen müssen, verändert sich qualitativ: Die Intensivierung des Wettbewerbs in einem gesättigten Markt führt zu einer Erhöhung des Unsicherheitsgrades, wodurch unvorhersehbare Risikofaktoren auftreten. Es liegt auf der Hand, dass sich auch die Prioritäten des Managements in den Bereich Change Management verlagern. Deshalb ist das Thema, das wir gewählt haben, wirklich relevant.

Aber mit Theorie allein kommt man nicht weit. Auf dieser Grundlage das Hauptziel gegenwärtige Arbeit ist für uns die Verbesserung der praktischen Fähigkeiten im Bereich der Marktforschung.

Um dieses Ziel zu erreichen, müssen mehrere Aufgaben erledigt werden:

Nennen Sie das Konzept der SWOT-Analyse

Geben Sie das Konzept der Marktforschung an

Bestimmen Sie den Platz der SWOT-Analyse in der Marktforschung

Betrachten Sie die Methodik zur Durchführung einer SWOT-Analyse

Entwickeln Sie eine SWOT-Matrix für Morozko

Die Arbeit verwendet eine Vielzahl von Literatur: Managementzeitschriften (die meisten wurden nur in der Vorbereitungsphase benötigt), Lehrbücher, Tutorials und Artikel aus dem Internet.

Theorie

Kapitel 1. SWOT - Analyse als Teil der strategischen Planung.

Die SWOT-Analyse ist eine operative diagnostische Analyse einer Organisation und ihrer Umgebung. Es wird mit dem Ziel durchgeführt, Stärken und Schwächen im Potenzial der Organisation, Bedrohungen aus dem externen Umfeld sowie die Möglichkeiten zu ermitteln, die das Unternehmen durch sein externes Umfeld bietet. (5, S. 351)

Dies ist ein integraler Bestandteil der strategischen Planung, deren Kern die ständige Überarbeitung der Antworten auf die folgenden Fragen ist: Wo steht die Organisation jetzt? in welche Richtung soll es sich in Zukunft entwickeln; wie sie in die Position kommen wird, in der die Führung sie haben möchte.

Der strategische Ansatz zur Verwaltung von Unternehmensorganisationen wurde bereits in den 20-30er Jahren weltweit eingesetzt. XX Jahrhundert. Der Übergangsprozess zum entwicklungsorientierten Management begann jedoch besonders intensiv in den 60er Jahren, als sich der Wettbewerb zwischen europäischen und amerikanischen Geschäften mit Japan verschärfte und Unternehmen gezwungen waren, ihre Aktivitäten unter Berücksichtigung neuer Realitäten neu zu strukturieren. Damals war ein Ansatz erforderlich, der es Unternehmen ermöglicht, sich rechtzeitig an externe Bedingungen, sowohl günstige als auch ungünstige, anzupassen, alternative Optionen für die Entwicklung des Unternehmens vorherzusagen und diese Entwicklung mit neuen Methoden zur Vorhersage und Modellierung von Trends zu steuern Veränderungen in der Makro- und Mikroumgebung. So wurde das Konzept des strategischen Managements (oder des strategischen Managements) in das Managementlexikon aufgenommen. Ein weiterer wichtiger Aspekt des strategischen Managements war die Beachtung von Veränderungstendenzen. interne Umgebung des Unternehmens und vor allem den Interessen und Wünschen seiner Mitarbeiter.

Nach Ansicht der meisten Experten ist modernes strategisches Management „eine programmatische Denk- und Führungsweise, die die Abstimmung der Ziele und Fähigkeiten eines Unternehmens mit den Interessen aller an seinen Aktivitäten interessierten Parteien sicherstellt. Dabei geht es nicht nur darum, den allgemeinen Entwicklungskurs des Unternehmens zu bestimmen und auf dieser Grundlage die Geschäfte zu organisieren, sondern auch die Motivation und das Interesse aller Mitarbeiter an ihrer Umsetzung zu steigern .... Dazu gehört die Einrichtung eines neuen Satzes von Prozessen, die die Priorität von Zielen und Entwicklungsdynamiken widerspiegeln, die Aktualität von Entscheidungen und Maßnahmen sicherstellen, die Zukunft vorhersehen und die Folgen von Steuerungsmaßnahmen und Innovationen analysieren.“

Es ist offensichtlich, dass eine Technologie benötigt wird, um sowohl die internen Ressourcen und Fähigkeiten des Unternehmens als auch das externe Umfeld ständig zu diagnostizieren. Somit können wir vereinfacht den folgenden Algorithmus des strategischen Managementprozesses darstellen:

Wie Sie sehen, ist der Ausgangspunkt des strategischen Managementprozesses die Formulierung der Unternehmensmission. Dies kann die Philosophie der Aktivitäten der Organisation sein - ihr Zweck, ihre Werte und Prinzipien der Aktivität oder die Mission als Darstellung des Hauptziels der Aktivitäten des Unternehmens.

Nach der Missionsbildung entwickelt das Unternehmen für sich Ziele, die eine klare Vorstellung von der Entwicklungsrichtung geben sollen. Per Definition sind „strategische Ziele die Hauptaktivitäten einer Organisation, die zur Erfüllung ihrer Mission führen“.

Nächste Meilenstein- Strategische Analyse, die eine echte Einschätzung der eigenen Ressourcen und Fähigkeiten in Bezug auf den Zustand (und die Bedürfnisse) des externen Umfelds, in dem das Unternehmen tätig ist, geben sollte.

Basierend auf dieser Analyse sollte eine rationale Auswahl von Strategien aus einem möglichen Set von Optionen erfolgen. Und dann - die Umsetzung der effektivsten Strategie und deren Anpassung, falls erforderlich.

v vollständig Die strategische Analyse steht nur sehr großen Unternehmen zur Verfügung. Doch in einem sich dynamisch verändernden Umfeld reicht auch für kleinere Unternehmen die Intuition des Managers allein nicht aus, um erfolgreich am Markt zu agieren. Dies erfordert die Einführung begrenzter, „günstigerer“ Optionen zur Strategieentwicklung in solchen Unternehmen. Und für Großunternehmen„sehr häufig sind die Kosten der quantitativen Begründung für die Wahl von Zielen und Strategien viel höher als die Wirkung ihrer Vorteile im Vergleich zu einfacheren „qualitativen“ Methoden“ (E. Deming).

Daher wählen viele Unternehmen als Hauptinstrument für das regelmäßige strategische Management eine Matrix der „qualitativen“ strategischen Analyse, die auch als SWOT-Matrix bezeichnet wird (Abkürzung der Anfangsbuchstaben englischer Wörter: Stärken – Stärken; Schwächen – Schwächen; Chancen – Chancen; Bedrohungen - Bedrohungen)

Diese Matrix bietet Unternehmensleitern ein strukturiertes Informationsfeld, in dem sie strategisch navigieren und Entscheidungen treffen können.

Das Attraktive an dieser Methode ist, dass das Informationsfeld direkt von den Führungskräften selbst sowie von den kompetentesten Mitarbeitern des Unternehmens auf Basis von Generalisierung und Koordination gebildet wird. eigene Erfahrung und Sicht auf die Situation.

Gleichzeitig besteht keine Notwendigkeit, leistungsstarke, teure Systeme der "quantitativen" Analyse zu verwenden und nicht weniger teure Experten einzubeziehen, die mit geringerer Kenntnis der Besonderheiten eines bestimmten Marktes und eines bestimmten Unternehmens eine nicht optimale Lösung unter Zeitdruck und unvollständigen Informationen. Aber der Wert jeder sorgfältig berechneten "optimalen" Lösung wird, wenn sie zu spät erscheint, gleich "null".

Basierend auf der konsequenten Berücksichtigung dieser Faktoren werden Entscheidungen getroffen, um die Ziele und Strategien des Unternehmens (Corporate, Product, Resource, Functional, Management) anzupassen, die wiederum die Schlüsselmomente der Organisation von Aktivitäten bestimmen.

Beachten Sie, dass strategische Entscheidungen nicht immer damit zusammenhängen große Zeit Planung, sondern zeichnen sich durch ihren Einfluss auf die Tiefe der Unternehmenssanierung, ihre Struktur, Entwicklungsrichtungen aus, die sich beispielsweise in Krisenzeiten oder technologischen „Sprüngen“ recht schnell ändern können.

Darüber hinaus beziehen sich strategische Entscheidungen eher auf externe als auf interne Probleme des Unternehmens - insbesondere Entscheidungen in Bezug auf die Auswahl von Produktpaletten und Marktsegmenten. Darüber hinaus können diese „strategischen Entscheidungen“ sowohl durch Faktoren des nahen als auch des fernen „Umfelds des Unternehmens“ beeinflusst werden.

Richtig und rechtzeitig getroffene strategische Entscheidungen spielen heute eine Schlüsselrolle für den erfolgreichen Betrieb der Organisation. Sie sind es letztlich, die entscheidenden Einfluss auf die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte und des Unternehmens insgesamt haben. (7)

Nach Durchführung einer SWOT-Analyse hat der Manager eine klarere Vorstellung von den Vor- und Nachteilen des Unternehmens sowie der Situation auf dem Markt. Auf diese Weise können Sie den besten Entwicklungspfad wählen, Gefahren vermeiden und die verfügbaren Ressourcen am effizientesten nutzen, während Sie die Chancen des Marktes nutzen. (6)

Kapitel 2. Methodik zur Durchführung einer SWOT-Analyse

Wie wir herausgefunden haben, ist die SWOT-Analyse ein Zwischenglied zwischen der Formulierung der Mission einer Unternehmensorganisation und der Bestimmung der effektivsten Entwicklungsstrategie für ein Unternehmen oder ein Unternehmen. Im Allgemeinen läuft die Durchführung einer SWOT-Analyse auf das Ausfüllen der in Abbildung 2 gezeigten Matrix, der sogenannten „SWOT-Analysematrix“, hinaus. In die entsprechenden Zellen der Matrix müssen die Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie Marktchancen und -risiken eingetragen werden.

Abb.2. SWOT-Matrix - Analyse.

Die Stärken einer Organisation sind etwas, in dem sie sich auszeichnet, oder eine Funktion, die zusätzliche Möglichkeiten bietet. Stärke kann in Erfahrung, Zugang zu einzigartigen Ressourcen, fortschrittlicher Technologie und anderen liegen moderne Ausrüstung, hochqualifiziertes Personal, hochwertige Produkte, Markenbekanntheit usw.

Die Schwächen des Unternehmens sind das Fehlen von etwas Wichtigem für das Funktionieren des Unternehmens oder etwas, das im Vergleich zu anderen Unternehmen noch nicht möglich war und es in eine ungünstige Position bringt. Als Beispiele für Schwächen kann man ein zu enges Sortiment an Fertigwaren, einen schlechten Ruf des Unternehmens auf dem Markt, fehlende Finanzierung, geringes Serviceniveau usw. anführen.

Marktchancen sind günstige Umstände, die genutzt werden können, um sich einen Vorteil zu verschaffen. Als Beispiel für Marktchancen kann man die Verschlechterung der Position der Wettbewerber, einen starken Anstieg der Nachfrage, das Aufkommen neuer Produktionstechnologien, eine Erhöhung des Einkommensniveaus der Bevölkerung usw. anführen. Es ist zu beachten, dass die Möglichkeiten aus Sicht der SWOT-Analyse nicht alle Möglichkeiten sind, die auf dem Markt vorhanden sind, sondern nur diejenigen, die von einer bestimmten Organisation genutzt werden können.

Marktbedrohungen sind Ereignisse, deren Eintritt sich nachteilig auf das Unternehmen auswirken kann. Beispiele für Marktbedrohungen: Markteintritt neuer Wettbewerber, Steuererhöhungen, veränderter Verbrauchergeschmack, sinkende Geburtenraten usw.

Allerdings der gleiche Faktor verschiedene Unternehmen kann sowohl Bedrohung als auch Chance sein. Beispielsweise kann für ein Geschäft, das teure Produkte verkauft, das Wachstum des Haushaltseinkommens eine Chance sein, da es zu einer Zunahme der Kundenzahl führt. Gleichzeitig kann derselbe Faktor für einen Discounter zur Bedrohung werden, da seine Kunden mit steigenden Löhnen zu Wettbewerbern abwandern können, die mehr anbieten hohes Niveau Service. (acht)

Die Methodik zur Erstellung einer Matrix der primären strategischen Analyse besteht darin, dass zuerst die ganze Welt in zwei Teile geteilt wird – die externe Umgebung und die interne (das Unternehmen selbst) und dann die Ereignisse in jedem dieser Teile in günstig und ungünstig unterteilt werden. (7)

Schritt 1. Analyse der externen Umgebung.

Diese Phase beinhaltet die Analyse von zwei relativ unabhängigen Subsystemen: der Makroumgebung und der unmittelbaren Umgebung.

Die Makroumgebung schafft die Rahmenbedingungen der Umgebung der Organisation.

Das Studium der wirtschaftlichen Komponente der Makroumgebung ermöglicht es uns zu verstehen, wie Ressourcen gebildet und verteilt werden. Hier ist es wichtig, auf Faktoren wie das allgemeine Niveau zu achten wirtschaftliche Entwicklung, geförderte Bodenschätze, Klima, Art und Entwicklungsstand der Konkurrenzverhältnisse, Bevölkerungsstruktur, Bildungsstand der Erwerbsbevölkerung und Größenordnung Löhne.

Die Untersuchung der politischen Komponente sollte sich darauf konzentrieren, herauszufinden, welche Programme verschiedene Parteistrukturen umzusetzen versuchen, welche Lobbygruppen in Regierungsgremien existieren und welche Haltung die Regierung gegenüber einnimmt verschiedene Branchen Wirtschaft und Regionen des Landes, welche Änderungen der Gesetzgebung und Rechtsordnung durch die Verabschiedung neuer Gesetze möglich sind, wie groß der öffentliche Unmut ist und wie stark die oppositionellen politischen Strukturen sind.

Die Untersuchung der sozialen Komponente zielt darauf ab, die Auswirkungen solcher sozialer Phänomene und Prozesse auf das Geschäft zu verstehen wie: die Einstellung der Menschen zur Arbeit und Lebensqualität; bestehende Bräuche und Überzeugungen in der Gesellschaft; von Menschen geteilte Werte; demografische Strukturen der Gesellschaft, Bevölkerungswachstum, Bildungsniveau, Mobilität der Menschen oder Bereitschaft zum Wohnortwechsel etc.

Die Analyse der technologischen Komponente ermöglicht es, rechtzeitig die Möglichkeiten zu erkennen, die die Entwicklung von Wissenschaft und Technologie für die Herstellung neuer Produkte, für die Verbesserung von hergestellten Produkten und für die Modernisierung der Fertigungstechnologie und des Marketings von Produkten eröffnet.

Die Kombination der oben genannten Elemente ist eine PEST-Analyse, deren Durchführung vor der Erstellung der SWOT-Matrix empfohlen wird.

Analyse gesetzliche Regelung, einschließlich des Studiums von Gesetzen und anderen Vorschriften, die festlegen gesetzliche Regelungen und der Rahmen der Beziehungen gibt der Organisation die Möglichkeit, die zulässigen Grenzen von Handlungen in Beziehungen zu anderen Rechtssubjekten und akzeptable Methoden zur Verteidigung ihrer Interessen selbst zu bestimmen. Dabei gilt es, auf die Wirksamkeit des Rechtssystems, etablierte Traditionen in diesem Bereich und die prozessuale Seite der praktischen Umsetzung von Rechtsvorschriften zu achten.

Damit die Organisation den Zustand der Komponenten der Makroumgebung effektiv untersuchen kann, sollte ein spezielles System zur Verfolgung der externen Umgebung erstellt werden. Es umfasst: Analyse von Materialien, die in Büchern, Zeitschriften und anderen Informationsveröffentlichungen veröffentlicht wurden; Teilnahme an Fachkonferenzen; Analyse der Erfahrung der Organisation; Studieren der Meinungen von Mitarbeitern der Organisation; Durchführung von internen Sitzungen und Besprechungen.

Die Untersuchung der unmittelbaren Umgebung des Unternehmens zielt darauf ab, den Zustand der Komponenten der externen Umgebung zu analysieren, mit denen die Organisation in direkter Wechselwirkung steht.

Die Käuferanalyse hat in erster Linie die Aufgabe, ein Profil derjenigen zu erstellen, die das von der Organisation vertriebene Produkt kaufen. Ein Käuferprofil kann nach folgenden Merkmalen erstellt werden:

Geografischer Standort des Käufers

Demografische Merkmale (Alter, Bildung, Tätigkeitsbereich)

Sozialpsychologische Merkmale (gesellschaftliche Stellung, Verhaltensstil, Geschmack, Gewohnheiten etc.)

Die Einstellung des Käufers zum Produkt (warum er dieses Produkt kauft, ob er selbst Nutzer des Produkts ist, wie er das Produkt bewertet etc.)

Durch die Untersuchung des Käufers versteht das Unternehmen auch seine Handelsmacht (das Verhältnis des Abhängigkeitsgrades des Käufers vom Verkäufer und umgekehrt; das Volumen der vom Käufer getätigten Käufe; der Bekanntheitsgrad des Käufers; die Verfügbarkeit von Ersatzprodukten; die Kosten für den Käufer, um zu einem anderen Verkäufer zu wechseln; die Preissensibilität des Käufers).

Die Lieferantenanalyse umfasst die Untersuchung ihrer Wettbewerbsstärke (der Spezialisierungsgrad des Lieferanten, der Wert der Kosten für den Wechsel des Lieferanten zu anderen Kunden, die Konzentration des Lieferanten auf die Zusammenarbeit mit bestimmte Kunden, Bedeutung für den Lieferanten des Absatzvolumens), Kosten- und Qualitätssicherung der gelieferten Ware, Zeitplan der Lieferungen, Pünktlichkeit und verbindliche Erfüllung der Bedingungen für die Lieferung der Ware.

Die Untersuchung von Wettbewerbern zielt darauf ab, ihre Stärken und Schwächen zu identifizieren und darauf aufbauend Ihre Wettbewerbsstrategie aufzubauen.

Die Analyse des Arbeitsmarktes zielt darauf ab, sein Potenzial zu identifizieren, um der Organisation das zur Lösung ihrer Probleme erforderliche Personal zur Verfügung zu stellen. Dabei spielen Fachrichtung und Qualifikation, Bildungsniveau, Alter, Geschlecht und Arbeitskosten eine Rolle. (2, S. 189-196)

Die gewonnenen Daten sind Grundlage für die Ermittlung der Chancen und Risiken des Unternehmens.

Schritt 2. Analyse der internen Umgebung.

Die interne Umgebung der Organisation ist der Teil der Gesamtumgebung, der sich innerhalb der Organisation befindet. Es hat einen dauerhaften und direkten Einfluss auf das Funktionieren der Organisation und hat mehrere Einschnitte.

Personalprofil - Interaktion zwischen Managern und Arbeitnehmern; Anwerbung, Ausbildung und Beförderung von Personal; Bewertung von Arbeitsergebnissen und Stimulation; Aufbau und Pflege von Beziehungen zwischen Mitarbeitern usw.

Organisatorischer Schnitt - Kommunikationsprozesse; Organisationsstrukturen; Normen, Regeln, Verfahren; Verteilung von Rechten und Pflichten; Dominanzhierarchie.

Produktionskürzung - Herstellung, Lieferung und Lagerung von Produkten; Wartung des technologischen Parks; Durchführung von Forschung und Entwicklung.

Marketing Cut - all jene Prozesse, die mit dem Verkauf von Produkten verbunden sind (Produktstrategien, Preisgestaltung, Produktförderung auf dem Markt; Auswahl von Absatzmärkten und Vertriebssystemen).

Finanzschnitt - Prozesse im Zusammenhang mit der Bereitstellung effektiver Einsatz und Bewegungen Geld Organisationen (Aufrechterhaltung der Liquidität und Sicherung der Rentabilität, Schaffung von Investitionsmöglichkeiten usw.)

Studium der Organisationskultur – wie Mitarbeiter an ihren Arbeitsplätzen arbeiten, wie sie miteinander kommunizieren, was sie in Gesprächen bevorzugen, ob es im Unternehmen feste Gebote gibt, ungeschriebene Verhaltensnormen, rituelle Ereignisse etc., wie bewusst Mitarbeiter sind und wie ernst sie es nehmen. (2, S. 196-198)

Die gewonnenen Daten sind die Grundlage für die Ermittlung der Stärken und Schwächen der Organisation.

Schritt 3. Formulierung der Stärken und Schwächen des Unternehmens.

Zu den Stärken der Organisation gehören:

besser ausgebildetes und dynamisches junges mittleres Management;

aktive Rolle des Marketings (mehr Aufmerksamkeit wird dem Marketing in der Region geschenkt, bessere Kenntnis der Kunden, besserer Service);

bessere Verpackung (für einige Arten von Produkten);

flexiblere Preispolitik;

Fragen der Rohstoffversorgung werden professioneller gelöst;

weniger teure Rohstoffe und Materialien;

guter Ruf bei Käufern;

hohe Qualität der hergestellten Waren.

Die Schwächen der Organisation können sein:

alte Geräte, große Abfallmengen, die Notwendigkeit häufiger Reparaturen und Inspektionen technischer Zustand Ausrüstung;

Innenstadtlage: eng Industriegelände, das Fehlen eines einzigen Lagers für Fertigprodukte;

zusätzliche Transportkosten (Vorhandensein eines entfernten Rohstofflagers);

geringere Rentabilität aufgrund hoher Kosten;

geringes Interesse der normalen Mitarbeiter an der Entwicklung.

Danach müssen aus der gesamten Liste der Stärken und Schwächen die wichtigsten (die stärksten und schwächsten Aspekte) ausgewählt und in die entsprechenden Zellen der SWOT-Analysematrix eingetragen werden. (Figur 2). Um bei der weiteren Analyse keine Schwierigkeiten zu bekommen, empfiehlt es sich, sich auf 5-10 Stärken und ebenso viele Schwächen zu beschränken.

Schritt 4: Marktchancen und -bedrohungen formulieren.

Die Fähigkeiten des Unternehmens können umfassen:

das Vorhandensein vielversprechender Märkte oder neuer Marktsegmente, die nicht von Unternehmen abgedeckt werden;

Verfügbarkeit von Anbietern moderner Hochleistungsgeräte auf dem Markt;

Verfügbarkeit bestehender Händlernetze und/oder Rohstofflieferanten;

Erweiterung der Produktionslinie;

die Notwendigkeit, eine Lizenz zu erhalten, um diese Art von Aktivität auszuüben.

Zu den Bedrohungen des Unternehmens gehören:

die Möglichkeit neuer Wettbewerber;

zunehmender Preisdruck von Käufern und Lieferanten;

wachsender Wettbewerbsdruck;

ein bedeutender ausländischer Wettbewerber wird voraussichtlich in den Markt eintreten;

Instabilität des Dollars;

Konkurs.

Dann gilt es, wie im ersten Fall, aus der ganzen Liste der Chancen und Risiken die wichtigsten auszuwählen. Dazu muss jede Chance (oder Bedrohung) anhand von zwei Parametern bewertet werden: „Wie wahrscheinlich ist es, dass dies geschieht?“ und „Wie könnte sich dies auf die Organisation des Unternehmens auswirken?“. Ausgewählte 5–10 Chancen und Risiken, die mit größerer Wahrscheinlichkeit eintreten und erhebliche Auswirkungen auf das Geschäft haben, sollten in die entsprechenden Zellen der SWOT-Analysematrix (Abbildung 2) eingetragen werden.

Schritt 5. Abgleich von Stärken und Schwächen mit Marktchancen und -bedrohungen.

Der Vergleich von Stärken und Schwächen mit Marktchancen und -bedrohungen beantwortet die folgenden Fragen zur weiteren Entwicklung des Unternehmens:

Wie können Sie die sich bietenden Chancen nutzen und dabei die Stärken des Unternehmens nutzen?

Welche Schwächen des Unternehmens können dies verhindern?

Welche Stärken können genutzt werden, um bestehende Bedrohungen zu neutralisieren?

Welche Drohungen, verschärft Schwächen Unternehmen, müssen sich die meisten fürchten? (9)

Das Ergebnis der geleisteten Arbeit ist die SWOT-Matrix.

Bevor wir zum nächsten Schritt übergehen, wollen wir einige Verallgemeinerungen geben.

Also, die Regeln für die Durchführung einer SWOT-Analyse:

Regel 1: Der Umfang jeder SWOT-Analyse sollte sorgfältig definiert werden. Unternehmen führen häufig eine allgemeine Analyse durch, die ihr gesamtes Geschäft abdeckt. Höchstwahrscheinlich wird es zu allgemein und nutzlos für Manager sein, die an Möglichkeiten in bestimmten Märkten oder Segmenten interessiert sind. Durch die Fokussierung der SWOT-Analyse beispielsweise auf ein bestimmtes Segment wird sichergestellt, dass die für dieses Segment wichtigsten Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken identifiziert werden.

Regel 2. Verstehen Sie die Unterschiede zwischen den SWOT-Elementen: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Stärken und Schwächen sind interne Merkmale des Unternehmens und unterliegen daher seiner Kontrolle. Chancen und Risiken hängen mit den Merkmalen des Marktumfelds zusammen und unterliegen nicht dem Einfluss der Organisation.

Regel 3. Stärken und Schwächen können nur dann als solche betrachtet werden, wenn sie von Käufern als solche wahrgenommen werden. Nur die relevantesten Stärken und Schwächen sollten in die Analyse einbezogen werden. Sie sollten im Lichte der Angebote der Wettbewerber bestimmt werden. Eine starke Seite ist nur dann stark, wenn der Markt sie auch so sieht. Beispielsweise ist die Qualität eines Produkts nur dann eine Stärke, wenn es besser abschneidet als die Produkte der Konkurrenz. Und schließlich kann es viele solcher Stärken und Schwächen geben, sodass Sie nicht verstehen werden, welche davon die wichtigsten sind. Um dies zu vermeiden, sollten Stärken und Schwächen nach ihrer Wichtigkeit in den Augen der Käufer geordnet werden.

Regel 4. Seien Sie objektiv und verwenden Sie vielseitige Eingabeinformationen. Natürlich ist es nicht immer möglich, eine Analyse auf der Grundlage der Ergebnisse umfangreicher Marktforschung durchzuführen, aber andererseits kann man sie nicht einer Person anvertrauen, da sie nicht so genau und tiefgehend ist wie eine durchgeführte Analyse B. in Form einer Gruppendiskussion und eines Gedankenaustauschs. Es ist wichtig zu verstehen, dass eine SWOT-Analyse nicht nur eine Auflistung der Verdächtigungen von Managern ist. Sie sollte so weit wie möglich auf objektiven Fakten und Forschungsdaten beruhen.

Regel 5. Lange und mehrdeutige Aussagen sollten vermieden werden. Zu oft wird die SWOT-Analyse geschwächt, gerade weil sie solche Aussagen enthält, die den meisten Käufern höchstwahrscheinlich nichts sagen. Je präziser die Formulierungen sind, desto aussagekräftiger ist die Analyse. (9)

Schritt 6. Bestimmung der Entwicklungsstrategie der Organisation.

Im Zuge der oben beschriebenen Analyse vervollständigt eine Expertengruppe eine SWOT-Matrix. (Abbildung 2) Mit seiner Hilfe werden 4 Gruppen von gepaarten Strategien gebildet:

1. SO ("Strengths - Opportunities") - Strategien, die auf den Stärken der Organisation aufbauen, um neue Chancen zu nutzen, die sich im externen Umfeld der Organisation ergeben.

2. ST ("Kräfte - Bedrohungen") - Strategien, die auf den Stärken der Organisation basieren, um den Bedrohungen entgegenzuwirken, die in ihrer externen Umgebung auftreten.

3. WO ("Weaknesses - Opportunities") - Strategien, die mit dem Versuch verbunden sind, die Schwächen der Organisation zu minimieren, um externe Chancen zu nutzen.

4. WT ("Schwächen - Bedrohungen") - Strategien, die mit Versuchen verbunden sind, sowohl die Schwächen der Organisation als auch die Bedrohungen, die in ihrer externen Umgebung auftreten, zu minimieren. (3, S. 389)

Um die effektivsten Richtungen zu bestimmen, wird eine Korrelations-SWOT-Matrix erstellt (Abbildung 3).

Abb. 3. Korrelation SWOT-Analyse-Matrix.

Aus der Gegenüberstellung (Korrelation) der zuvor beschriebenen Merkmale des Umfelds und des Unternehmens für die vier Zonen der Matrix werden die Strategien des Unternehmens ermittelt. Für jede Zone der Matrix werden ihre Grundstrategien ausgewählt. Beispielsweise ist die untere linke Zone der Matrix durch Strategien gekennzeichnet, die darauf abzielen, die Stärken des Unternehmens zu nutzen, um Bedrohungen aus der externen Umgebung zu neutralisieren. Das Unternehmen verfügt über beträchtliche interne Stärken, aber das externe Umfeld ist mit vielen Bedrohungen behaftet. Hier werden die wirksamsten Strategien diejenigen sein, die darauf abzielen, externe Bedrohungen auf dem Markt durch Diversifizierung (Entwicklung neuer Produkte und Märkte) und Geschäftsintegration abzumildern.

Die obere rechte Zone ist geprägt von Strategien, die darauf abzielen, die Schwächen des Unternehmens auszugleichen gute Möglichkeiten vom externen Umfeld bereitgestellt (Gründung von Joint Ventures für die aktive Arbeit in einem vielversprechenden Markt).

Für die obere linke Zone der Matrix die beste Strategie der Schwerpunkt wird auf Wachstum und Umsatzsteigerung liegen, und für die untere rechte Seite ist entweder die Konzentration auf ein enges Marktsegment oder das Verlassen des Marktes am sinnvollsten.

Daher basiert die Entwicklung einer Unternehmensstrategie auf der Analyse bestimmter Marktsegmente, um die günstige Durchdringung der beabsichtigten Bereiche und deren Nutzung zur Stärkung ihrer Positionen zu bewerten. Der Erfolg hängt in diesem Fall von einer formalen, genauen, vollständigen und umfassenden Beschreibung der Interaktion des Unternehmens mit der externen Umgebung ab. Dies gibt eine gewisse Garantie, dass strategische Entscheidungen auf der Grundlage einer Analyse aller verfügbaren Informationen getroffen werden und nichts übersehen wird.

Darüber hinaus sollten die Ergebnisse der Analyse und die auf ihrer Grundlage getroffenen Entscheidungen aufgezeichnet und kumuliert werden, weil Die gesammelte strukturierte Erfahrung („Wissensbasis“) ist die Grundlage des Führungswerts eines jeden Unternehmens.(7)

Trainieren

Kapitel 3. Durchführung einer SWOT - Analyse am Beispiel der Firma "Panda"

In diesem Kapitel werden wir anhand des obigen theoretischen Materials die Essenz der SWOT-Analyse in der Praxis zeigen. Gegenstand der Studie wird die Firma „Panda“ sein.

Es ist eine Organisation, die sich mit Computerstickerei und Thermotransfer beschäftigt. Es ist seit 1 Jahr auf dem St. Petersburger Markt. Da das Unternehmen aus der Expansion des Unternehmens Ninta hervorgegangen ist, sind die Besonderheiten der Arbeit von Panda derzeit wie folgt: Das Unternehmen bietet Thermotransferdienste in seiner eigenen Werkstatt an, und Bestellungen für Computerstickerei werden in der Ninta-Werkstatt ausgeführt (eigene Installation Nähmaschinen Dezember geplant). Basierend auf dem Vorhergehenden erhalten wir das folgende reguläre Layout. Direkt zum "Panda" gehören: der Leiter des Unternehmens, PR - Spezialist, Programmierer, 2 Arbeiter, Fahrer. Aber in Herstellungsprozess Auch Mitarbeiter von Ninta nehmen teil: der Leiter der Nähwerkstatt, ein Programmierer, 5 Arbeiter. Beide Organisationen haben dieselben Gründer.

Das allgemeine Ziel der Organisation ist der Eintritt in die Weltmärkte. Um dieses Ziel zu erreichen, plant das Management von Panda Folgendes:

Stärken Sie Ihre Position auf dem St. Petersburger Markt

Betreten Sie den finnischen Markt

Etablieren Sie die Produktion auf den Märkten anderer Länder

Vor der SWOT - Analyse wird empfohlen, eine PEST - Analyse durchzuführen. Aber wir werden im Rahmen der PEST-Analyse keine politischen, wirtschaftlichen, soziokulturellen und technologischen Parameter untersuchen. Diese Position ist darauf zurückzuführen, dass die gleichen Aspekte das externe Umfeld der Organisation in der SWOT-Analyse charakterisieren.

Da wir nun also wissen, um welches Unternehmen es sich handelt, können wir direkt mit der Studie fortfahren.

1. Analyse der externen Umgebung.

Aus wirtschaftlicher Sicht ist das Unternehmen von betroffen die folgenden Faktoren:

Inflationsrate

Dollarkurs

Film- und Garnpreisniveau

Der Entwicklungsstand der Wettbewerber

Politische Faktoren, die das Unternehmen beeinflussen:

Haltung der Regierung der Russischen Föderation gegenüber der Region St. Petersburg

Politische Reformen (z. B. Bodenreformen, die die Mieten erhöhen/senken könnten)

Steuerpolitik

Staatliche Regulierung der Leichtindustrie

Soziale Faktoren:

Modetrends

Die Einstellung der Menschen zur Lebensqualität

Die Reaktion der Menschen auf Preisänderungen

Zu den technologischen Faktoren gehören:

Das Aufkommen neuer Technologien im Bereich Stickerei und Thermotransfer (modernere Stickmaschinen, Thermopressen)

Softwareverbesserung

Bei den Käufern (Kunden) handelt es sich um Personen im Alter von 20 bis 60 Jahren, die in St. Petersburg und im Gebiet Leningrad leben und arbeiten. Vertreter dieser Kategorie sind besorgt über die Förderung ihres Unternehmens und verfolgen daher neue Methoden, mit denen das Image von Unternehmen aufgebaut wird. Sie achten auf Produktqualität und Preisniveau. Diese Menschen können sich bei ihren Entscheidungen auf bestehende Modetrends verlassen.

Lieferanten sind die nächste Kategorie, die sich sicherlich auf die Geschäftstätigkeit von Panda auswirkt. Das Unternehmen ist in hohem Maße auf sie angewiesen, da Folien, Fäden und Stoffe die Basis der erforschten Produktion sind. Es ist wichtig zu beachten, dass es in St. Petersburg nur 3 Unternehmen gibt, die an der Produktion von Filmen beteiligt sind, daher arbeiten alle Organisationen, die sich mit Thermotransfer befassen, mit denselben Lieferanten. Für Panda sind die Kosten, die Regelmäßigkeit und natürlich die Qualität der Lieferungen wichtig.

Ein weiterer wichtiger Teil der Bevölkerung, der die Arbeit des Unternehmens beeinflusst, sind Wettbewerber. Dies sind ziemlich starke Organisationen, die seit langem auf dem betreffenden Markt tätig sind - Zig Zag, Art Rice, ODR und andere. Einige von ihnen verfügen über eine fortschrittlichere Ausstattung, die es ermöglicht, das Angebot an Dienstleistungen zu erweitern. So kann beispielsweise nicht nur Thermotransfer, sondern auch Siebdruck durchgeführt werden.

Auf der anderen Seite wird die Produktion durch einen solchen Faktor beeinflusst wie Arbeitskraft. Dabei sind der hohe Lohnanspruch und das entsprechende Qualifikationsniveau zu berücksichtigen. Es gibt viele Studenten in der Stadt, die immer bereit sind, sich etwas dazuzuverdienen. Daher ist es unwahrscheinlich, dass eine Arbeitskraft-Vakanz für lange Zeit offen ist. Hinzu kommt, dass Universitäten heute eine Vielzahl von Programmierern hervorbringen, sodass es auch hier keine Probleme geben sollte.

2. Analyse des internen Umfelds.

Wir haben bereits begonnen, über die Mitarbeiter des Unternehmens zu sprechen. Machen wir jetzt im Rahmenschnitt weiter. Es sollte hinzugefügt werden, dass das Verhältnis zwischen dem Leiter und dem Rest des Teams freundlich, aber nicht vertraut ist. Da einige der Funktionen von Studenten ausgeführt werden, besteht eine der Möglichkeiten zur Stimulierung hoher Leistungen darin, die Gehälter zu erhöhen.

Der Personalabbau ist eng mit dem organisatorischen verbunden. Hier sei gesagt, dass es trotz der beschriebenen Beziehungen im Team bei Panda natürlich eine Hierarchie gibt: der Anführer - Untergebene. Ein weiterer Punkt: Es gibt keinen starren Arbeitszeitplan für Studenten, der es erlaubt, Tätigkeiten im Unternehmen mit dem Studium zu verbinden.

Marketingschnitt. Die Preise ergeben sich aus der Summe der Rohstoffkosten und einer kleinen Marge. In dieser Phase erscheinen neue Kunden durch Telefonanrufe und Werbung. Groß angelegte Werbekampagnen für das Unternehmen werden nicht organisiert.

Und schließlich die finanzielle Kürzung. Das Unternehmen erstellt monatliche Berichte, aus denen hervorgeht, dass „Panda“ „im Plus“ arbeitet. Bei Kunden erfolgt Bar- und Sachzahlung, bei Lieferanten nur Barzahlung.

Unter Berücksichtigung des Einflusses der oben genannten Faktoren können wir die folgenden Stärken und Schwächen des Unternehmens, seine Chancen und Risiken unterscheiden.

3. Stärken:

Kleines Organisationspersonal

Junges und vielversprechendes Team

Flexible Führungspolitik

Relativ günstige Rohstoffe

Guter Ruf bei Kunden

4. Schwächen:

Mangel an eigener Ausrüstung

Mangel an eigenen Arbeitskräften

kleines Büro

Mangel an einer einzigen Werkstatt

Zusätzliche Transportkosten

Gewinn nicht hoch genug

5. Eigenschaften:

Erweiterung der Produktionslinie

Eintritt in neue Märkte

Aufbau von Kooperationen mit Lieferanten aus anderen Regionen

6. Bedrohungen:

Das Aufkommen neuer Wettbewerber

Erhöhung der Materialpreise

Wachsender Wettbewerbsdruck

Verringerter Ruf

Konkurs

7. Entwicklungsstrategien.

Anhand der gewonnenen Daten ermitteln wir die Strategien, die Panda für eine erfolgreiche Entwicklung einsetzen kann.

Im Bereich SO („Stärken – Chancen“) können solche Strategien sein:

Konzentrierte Wachstumsstrategie. Wir bieten Zugang zu neuen Märkten. Beispielsweise ist es sinnvoll, die Produktion in Finnland zu eröffnen.

Integrierte Wachstumsstrategie, nämlich umgekehrte vertikale Integration. Wir glauben, dass der Erwerb von Produktionsstätten von echten Lieferanten sehr effektiv sein wird. Eine solche Politik wird die Kosten des Unternehmens in Zukunft reduzieren.

Auf dem ST-Feld ("Kräfte - Bedrohungen") sind folgende Möglichkeiten möglich

Aktionen:

Konzentrierte Wachstumsstrategie. In diesem Fall ist es jedoch vorzuziehen, mit der Bereitstellung eines anderen Dienstes zu beginnen. Es könnte ein Siebdruck sein.

Ein solcher Schritt wird die Wettbewerbsfähigkeit erhöhen und dementsprechend die Anzahl der Kunden erhöhen.

Integrierte Wachstumsstrategie, nämlich horizontale Integration. Wir bieten den Erwerb von Wettbewerberunternehmen an. Sie können sich beispielsweise mit "Ninta" verbinden. Dies wird die Produktionsbasis verbessern und die Kapazität des Unternehmens erhöhen.

Und am Ende wird es einen Konkurrenten weniger geben.

Im Bereich WO ("Schwächen - Chancen") schlagen wir folgende Strategien vor:

Konzentrierte Wachstumsstrategie. Da Panda immer noch mehr Schwächen als Stärken hat, sind unserer Meinung nach Maßnahmen zur Stärkung seiner Marktposition am effektivsten. Dazu gehört die Schaffung eines positiven nachhaltigen Images in der Region St. Petersburg und der Region Leningrad, die Erhöhung der Kundenzahl und mehr.

Auch eine Kostensenkungsstrategie ist sinnvoll, da die Margen des Unternehmens niedrig sind und die Materialpreise steigen.

Geschätzte Kosten erfordern große finanzielle Investitionen, daher ist es jetzt notwendig, die Kostenleiste zu senken. Wenn Sie beispielsweise die Gelegenheit nutzen, mit anderen Lieferanten zusammenzuarbeiten, besteht die Möglichkeit, günstigere Materialien einzukaufen.

Auf dem WT-Feld („Schwächen – Bedrohungen“) ist Folgendes zu tun:

Diversifizierte Wachstumsstrategie, nämlich horizontale Diversifikation. Wir glauben, dass Panda an der Bereitstellung eines neuen Dienstes arbeiten muss. Es kann Schneiderei sein, da diese Produktion sehr eng mit Computerstickerei und Thermotransfer verwandt ist. Dies reduziert die Kosten für den Kauf von T-Shirts, Overalls usw.

Zentrierte Diversifikationsstrategie. Unserer Meinung nach kann die Firma Panda mit der Bereitstellung beginnen neuer Dienst basierend auf bestehenden. Dies ist ein Sublimationsdruck. Auch hier kommen eine Transferpresse und Folien zum Einsatz, allerdings ist die Komplexität der Auftragsabwicklung deutlich höher. Solche Maßnahmen führen zu höheren Gewinnen ohne die Kosten für neue Geräte.

Auch die Wettbewerbsfähigkeit wird zunehmen.

Die am meisten bevorzugte Strategie für Panda in dieser Entwicklungsphase ist die Strategie, seine Positionen auf dem Markt von St. Petersburg und der Region Leningrad zu stärken. Dies liegt daran, dass das Unternehmen noch nicht über genügend Kapazitäten verfügt, um neue Märkte wie beispielsweise Finnland zu erschließen. Gleichzeitig hat das Unternehmen jedoch noch eine Reihe von Vorteilen, dank denen es in seiner Region ein ziemlich starker Konkurrent ist. Daher sollten Sie Ihre Position vor einem so bedeutenden Schritt wie dem Eintritt in neue Märkte stärken.

Gleichzeitig ist das allgemeine Ziel des Unternehmens der Eintritt in die Weltmärkte. Und die gewählte Strategie führt natürlich teilweise zum Erreichen der gesetzten Messlatte.

Gleichzeitig spricht auch das Ergebnis-Risiko-Verhältnis für die gewählte Strategie, da das Unternehmen angesichts des Layouts praktisch nichts auf dem Spiel setzt, sondern im Gegenteil durch die Reduzierung seiner Schwächen Stärken verbessert und Risiken minimiert und erweitert die Möglichkeiten.

Vielleicht ist der einzige Nachteil einer solchen Strategie die allmähliche Verbesserung des Zustands des Unternehmens und keine Sprünge. Aber wie sagt man so schön: "Wenn du dich beeilst, bringst du die Leute zum Lachen."

Fazit

Daher haben wir ein solches Element der strategischen Planung wie die SWOT-Analyse betrachtet.

Zusammenfassend stellen wir die Hypothese auf, dass das Hauptrisiko der direkten Anwendung der SWOT-Analyse nicht einmal darin besteht, dass es in Wirklichkeit unmöglich ist, alle Faktoren des externen Umfelds und des internen Zustands des Unternehmens zu berücksichtigen, was normalerweise die Gefahr erklärt direkte Verwendung bestimmter Modelle des strategischen Managements, sondern darin, dass diese auf den ersten Blick sehr sind einfache Modelle von westlichen Experten als utilitaristisch angesehen, auf einem unzureichenden Abstraktionsniveau.

Daher muss Folgendes berücksichtigt werden:

Sie müssen den Empfehlungen der Autoren strategischer Modelle nicht buchstäblich folgen, um nicht „auszubrennen“. Es muss daran erinnert werden, dass die vorgeschlagenen Modelle von gewöhnlichen Menschen erfunden wurden. Sie sollten sich also nicht auf das beschränken, was Sie lesen. Sie müssen das Gelernte mutig weiterentwickeln und sich dabei auf Ihre praktische Erfahrung und Ihren gesunden Menschenverstand verlassen.

Gleichzeitig sollte man sich, um die Effektivität der Verwendung von Tools wie der SWOT-Analyse zu erhöhen, sorgfältig mit der Essenz der von verschiedenen Autoren vorgeschlagenen Technologieempfehlungen befassen und versuchen, besser zu verstehen, was hinter diesen Empfehlungen steckt.

Es sollte berücksichtigt werden, dass analytische Arbeit viel Mühe und Zeit erfordert, wodurch diese begrenzten Ressourcen möglicherweise nicht für die Hauptsache ausreichen, ohne die keine mutigen Optionen für strategische Maßnahmen geboren werden können - freie Fantasie.

Auch wenn sich die Mitarbeiter sicher sind, dass sie bereits über alles Bescheid wissen, lohnt sich eine SWOT-Analyse, da sie in diesem Fall hilft, die verfügbaren Informationen über das Unternehmen und den Markt zu strukturieren und den aktuellen Stand neu zu betrachten Ausgangssituation und Perspektiven.

Mit anderen Worten, der Einsatz der SWOT-Analyse wird alle verfügbaren Informationen systematisieren und die Mitarbeiter, die ein klares Bild des "Schlachtfeldes" sehen, in der Lage sein, fundierte Entscheidungen bezüglich der Entwicklung des betreffenden Geschäfts zu treffen.

Die SWOT-Analyse ermöglicht es Ihnen, den besten Weg für die Geschäftsentwicklung zu wählen, Gefahren zu vermeiden und die Ressourcen, die der Organisation zur Verfügung stehen, am effizientesten zu nutzen.

Verzeichnis der verwendeten Literatur.

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5. Porshneva A.G., Rumyantseva Z.P., Salomatina N.A. Organisationsmanagement: Lehrbuch, 3. Aufl., M.: INFRA-M, 2004

6. Advertology.ru

Bedeutung Vorsichtig Analyse Strategien

Bei der Geschäftstätigkeit werden Menschen mit allen möglichen Schwierigkeiten und Überraschungen konfrontiert. Darüber hinaus besteht eine solche Aktivität aus Prozessen unterschiedlicher Komplexität. Dies bedeutet, dass Sie im Geschäft auf der Grundlage des einen oder anderen langfristigen Plans handeln müssen. Wir verwenden oft das Wort „Strategie“ in unserem Leben. Was bedeutet das? Normalerweise bedeutet dieses Wort die Planung komplexer Aktivitäten über einen langen Zeitraum. Es sollte sowohl verschiedene komplexe Prozesse als auch mögliche Überraschungen und Schwierigkeiten berücksichtigen, die sowohl im Unternehmen selbst als auch in der Außenwelt, die es beeinflusst, auftreten können. Dies ist eine sehr schwierige Aufgabe. Es ist sogar schwer zu verstehen, wie man dieses Geschäft startet, wo man eigentlich anfangen soll. Wir verwenden ein so wunderbares Tool wie die SWOT-Analyse. Anwendungsbeispiele können sehr vielfältig sein.

Planen halten Analyse

Lassen Sie uns am Beispiel eines Unternehmens zeigen, wie eine SWOT-Analyse aussieht. Die nach dieser Methodik durchgeführte Analyse schafft eine Basis, eine Basis für eine Strategie für weitere Aktivitäten. Machen wir uns also mit der Methodik genauer vertraut. Der Name selbst besteht aus den Anfangsbuchstaben von vier Wörtern Englische Sprache. Diese Wörter: Chancen (Chancen), Bedrohungen (Bedrohungen), Stärken (Stärken) und Schwächen (Schwächen) entsprechen vier Hauptabschnitten. Wo kann diese Art der Analyse angewendet werden? Offensichtlich zum Studium der meisten der verschiedenen komplexen Prozesse in Wirtschaft und Gesellschaft. Dabei kann es sich beispielsweise nicht nur um die Untersuchung eines einzelnen Unternehmens, sondern auch um die Arbeit eines ganzen Wirtschaftszweigs handeln.

SWOT-Analyse am Beispiel

Betrachten wir, wie dieser Ansatz auf die Analyse der Aktivitäten eines einzelnen Wirtschaftsunternehmens angewendet werden kann. Wenn wir eine SWOT-Analyse am Beispiel eines Unternehmens durchführen, besteht der erste Schritt in der sorgfältigsten Untersuchung der verschiedenen Merkmale der Arbeit des Unternehmens. In der zweiten Phase ist es auch notwendig, das externe Umfeld für das Funktionieren des Unternehmens sorgfältig zu studieren. Diese beiden ersten Analysephasen bilden die Grundlage für das weitere Vorgehen. Hier gilt es, viele Aspekte zu berücksichtigen - sowohl die Charakterisierung des Unternehmens selbst als auch die detaillierte Beschreibung des externen Umfelds. Jetzt müssen alle erhaltenen Informationen richtig klassifiziert und in die entsprechenden Abschnitte verteilt werden. Darüber hinaus können wir nach sorgfältiger Vorbereitung die Stärken unseres Unternehmens, Schwächen, an denen noch gearbeitet werden muss, und aufzeigen

arbeiten. Es werden auch verständlichere Funktionen, die in Zukunft sinnvoll entwickelt werden können. Und alle möglichen Risiken und Bedrohungen, denen man sich in Zukunft stellen muss, werden klar formuliert. Im nächsten Schritt werden die Ergebnisse verarbeitet. Nachdem die Daten gesammelt, analysiert und klassifiziert wurden, erhielten wir die Informationsgrundlage für die strategische Planung der Geschäftsaktivitäten. Hier ist zu beachten, dass die SWOT-Analyse selbst am Beispiel eines Unternehmens an dieser Stelle endet, dann müssen Sie Schlussfolgerungen ziehen und Ihre zukünftige Arbeit darauf aufbauen. Es bleibt zu überlegen, wie wir das Beste aus unseren Stärken machen können, wie wir unsere stärken können schwache Positionen, mit denen wir das Risiko möglicher Bedrohungen reduzieren können. Und prüfen Sie sorgfältig die Möglichkeiten, die sich eröffnen. Eine SWOT-Analyse eines Handelsunternehmens folgt dem gleichen Muster.

Ausführlich Beispiel STREBER-Analyse

Nehmen wir nun an, Sie möchten eine solche Analyse praktizieren und ihre Ergebnisse für Ihre Aktivitäten verwenden. Nehmen wir zum Beispiel ein fiktives kleines Unternehmen. Sie haben sich also entschieden, eine SWOT-Analyse durchzuführen. Zunächst gilt es, Interessierte einzuladen und eine Art Brainstorming zu vereinbaren, um die richtigen Ideen zu generieren. Wie wir uns erinnern, müssen wir Ideen formulieren, die sich auf vier Kategorien beziehen. Die ersten beiden Kategorien (Stärken und Schwächen des Unternehmens) spiegeln die internen Aktivitäten des Unternehmens wider, die anderen beiden (Gefahren für die Organisation und ihre Chancen) spiegeln die Merkmale wider Umfeld nicht vom Unternehmen kontrolliert. Bei der Ideenfindung gilt es, Kritik einzuschränken, um den kreativen Prozess anzuspornen. Sie müssen auch bedenken, dass es keine so seltene Situation ist, wenn ein Faktor sowohl eine Stärke als auch eine Schwäche ist (z. B. stärkt das Wachstum der Unternehmensgröße das Geschäft selbst, ist aber gleichzeitig ein Faktor, der den Prozess verkompliziert). der Führung des Unternehmens). Die möglichst vollständige Erstellung einer Tabelle aus den angegebenen Abschnitten ist also das Ziel der ersten Stufe der Analyse. Lassen Sie uns dies veranschaulichen.

Stärken der Kanzlei:

Hohes Ansehen.
Qualitätsprodukt.
Professionelles Team.
Große Kundendatenbank.

Schwächen des Unternehmens:

Es gibt nicht genug Mitarbeiter.
Unzuverlässige Anbieter.
Zu wenig Werbebudget.
Es ist Zeit, die Ausrüstung aufzurüsten.
Es gibt keinen Businessplan, strategische Ziele werden nicht definiert.

Möglichkeiten in der Außenwelt:

Die Konkurrenz ist nicht sehr stark.
Möglichkeit zum Eintritt in neue Marktnischen.
Möglichkeit, unser Produkt zu verbessern.
Möglichkeit, zusätzliche Investitionen zu erhalten.
Möglichkeit, unsere Verkäufe auf andere Gebiete auszudehnen.

Bedrohungen von außen:

Neue Konkurrenten können auftauchen.
Die Verbraucherpräferenzen können sich in einigen Jahren ändern.
Veränderungen in der Wirtschaft.
Wichtige Mitarbeiter können kündigen. So etwas (aber viel detaillierter) wird wie das Ergebnis der ersten Stufe der SWOT-Analyse aussehen. Was tun als nächstes mit dieser Liste? Anhand der als Stärken gekennzeichneten Punkte werden die Schwerpunkte in der Unternehmensentwicklung festgelegt. Sie müssen auf jede erdenkliche Weise gestärkt werden. Fähigkeiten müssen vorrangig entwickelt werden. Bei Schwächen muss man Maßnahmen ergreifen, um sie zu korrigieren, bei Bedrohungen muss man bereit sein, sie abzuwehren. Darauf aufbauend wird ein strategischer Plan für die weitere Entwicklung erstellt. Es muss nur daran erinnert werden, dass Schwächen und Bedrohungen eine nützliche Kehrseite haben können – zum Beispiel können Veränderungen in der Wirtschaft die Regeln des Marktes ändern, was neue Möglichkeiten für das Unternehmen bieten kann. Dies muss bei der Erstellung dieses Plans berücksichtigt werden.

Möglicher Bereich Anwendungen eine solche Analyse

Mit dieser Analyse können Sie die Effektivität des Unternehmens bewerten. Ein Unternehmen kann als ideal bezeichnet werden, wenn es über ausgeprägte Stärken und wirklich günstige Entwicklungsmöglichkeiten verfügt, während die Bedrohungen unbedeutend bleiben. Wenn große Chancen mit hohem Risiko kombiniert werden, dann kann dieses Geschäft zu Recht als riskant bezeichnet werden. Es ist typisch für ein reifes Unternehmen, dass Chancen und Risiken gleichzeitig vorhanden sind, letztere jedoch nicht zu stark ausgeprägt sind. Eine SWOT-Analyse anhand eines Unternehmensbeispiels ist ein leistungsstarkes Instrument zur Erstellung einer Geschäftsstrategie. Seine Fähigkeiten können auch in einer Vielzahl von Bereichen effektiv und mit großem Nutzen eingesetzt werden.

Unter den populären Forschungsmethoden, die in einer Vielzahl von Disziplinen verwendet werden - Marketing, Soziologie, Wirtschaftswissenschaften - gibt es eine SWOT-Analyse. Seine Haupteigenschaft, die von vielen Experten vorgeschrieben wird, ist die Vielseitigkeit.

Sie können eine SWOT-Analyse einer OJSC, LLC oder sogar eines gemeinnützigen Unternehmens durchführen. Die Ergebnisse werden in allen Fällen im Hinblick auf die Aussichten für die Entwicklung der Institution sehr nützlich sein. Es werden zumindest „weiße Flecken“ aufgedeckt, die für die aktuelle Politik der Führung eines Unternehmens oder einer gemeinnützigen Organisation spezifisch sind.

SWOT-Analyse: Theorie

Die SWOT-Analyse ist eine Untersuchung eines Objekts nach vier Hauptkriterien. S - das sind seine Stärken (engl. Strengths), W - schwach (Weaknesses), O - Chancen, die durch die Umwelt generiert werden (Opportunities), T - mögliche Bedrohungen, auch bestimmt durch Umweltfaktoren (Threats). Die SWOT-Analyse ist eine ziemlich universelle Methode. Wenn Sie es verwenden, können Sie die Aussichten für die Entwicklung von Unternehmen, gemeinnützigen Projekten und auf Wunsch einzelner Staaten bewerten.

Betrachten Sie die Hauptvarianten, die die SWOT-Analyse darstellen. Experten identifizieren zwei der häufigsten.

Schnelle SWOT-Analyse. Diese Methode zur Untersuchung eines Objekts beschränkt sich darauf, Schlüsselfaktoren aufzulisten, die seine Stärken und Schwächen widerspiegeln, sowie Chancen und Risiken, die sich aus der äußeren Umgebung ergeben. Der praktische Wert dieser Art von Analyse ist sehr begrenzt: Es ist ratsam, sie zu verwenden, wenn es beispielsweise darum geht, die SWOT-Methodik einem Publikum vorzustellen, das nichts darüber weiß.
Eingehende SWOT-Analyse. Diese Methode ist wiederum viel detaillierter als die vorherige, wenn es darum geht, die Eigenschaften eines Objekts zu untersuchen. Der Hauptvorteil dieser SWOT-Analysemethode ist die Fähigkeit, weitere Veränderungen vorherzusagen (zu modellieren), die jedes der vier Kriterien widerspiegeln. Das heißt, es wird nicht nur eine Bewertung der Schwächen und Stärken des Objekts gegeben, die für den aktuellen Moment charakteristisch sind, sondern auch eine Berechnung mögliche Änderungen in ihnen in der Zukunft.

Versuche, diese beiden Modelle zu kombinieren, sind möglich. Darüber hinaus wird, wie einige Experten betonen, die SWOT-Methodik in vielen Fällen nicht in ihrer reinsten Form in einem „schnellen“ oder „eingehenden“ Format präsentiert. Es nimmt in der Regel eine Zwischenposition ein, deren Eigenschaften davon abhängen, wie sehr der Forscher selbst beschlossen hat, die Aspekte des Objekts zu untersuchen.

SWOT-Analyse im Geschäft

Einer der Bereiche, in denen die Anwendbarkeit der SWOT-Methodik am ehesten gerechtfertigt ist, ist das Unternehmertum. Tatsache ist, dass das Geschäft eine Art von Tätigkeit ist, bei der alle vier von uns oben angegebenen Arten von Kriterien, wie viele Experten glauben, sehr klar verfolgt werden.

Beispielsweise hat jedes Unternehmen Stärken (gegenüber Wettbewerbern). Andernfalls würde das vom Unternehmen hergestellte Produkt auf dem Markt nicht nachgefragt. Ebenfalls starker Punkt Ein Unternehmen hat möglicherweise kein Produkt, das es herstellt, sondern beispielsweise auch einige Erfahrungen, Fachkenntnisse und Qualifikationen von Spezialisten, die in dem Unternehmen tätig sind.

Alle Unternehmen haben wiederum Schwächen. Insbesondere kann es eine unzureichende Herstellbarkeit von Prozessen oder eine geringe Arbeitsproduktivität sein.

Unternehmen interagieren immer mit der äußeren Umgebung - sie verkaufen irgendwo etwas, kontaktieren Lieferanten, Konkurrenten, den Staat. Dementsprechend sind sie sehr anfällig für verschiedene Arten von Bedrohungen. Wie zum Beispiel die plötzliche Schließung wichtiger Lieferwege, Änderungen im Steuerregime, politische Krisen etc.

Schließlich hängt der Erfolg eines Unternehmens fast immer von den Möglichkeiten ab, die das externe Umfeld bietet. Sie können auf viele verschiedene Arten erscheinen. Zum Beispiel ist eine geringe Sättigung einer Nische definitiv eine Chance. Auch niedrige Steuern. Wachstum der Gehälter von Zielgruppen von Verbrauchern - ähnlich.

Warum braucht ein Unternehmer eine SWOT-Analyse?

Die SWOT-Analyse einer kommerziellen Organisation ist für ihre Eigentümer sehr nützlich, um die richtige Geschäftsstrategie zu entwickeln, sagen Experten. Diese Art von Methodik hilft Unternehmen in jeder Entwicklungsphase sowie unter sehr unterschiedlichen Marktbedingungen.

Die SWOT-Analyse eines Unternehmens ist ein Beispiel für eine Methodik, die immer eine Anleitung zum Handeln geben wird - es kann nicht sein, dass das Unternehmen nur Schwächen hat, es ist auch unwahrscheinlich, dass das Umfeld hauptsächlich Bedrohungen birgt. Es wird sicherlich einige interne Wettbewerbsinstrumente geben, und im externen Umfeld wird es Faktoren geben, die sich positiv auf das Geschäft auswirken.

Interne und externe Kriterien

Experten studieren praktischer Nutzen SWOT-Analysestrategien empfehlen, möglichst klar zwischen externen und internen Kriterien zu unterscheiden. Diese umfassen jeweils die Bedrohungen und Chancen der Umgebung sowie die Stärken und Schwächen des Objekts. Wesentliches Abgrenzungsmerkmal ist hier, dass externe Kriterien Prozesse abbilden, die nicht direkt vom Objekt gesteuert werden.

Wenn wir beispielsweise versuchen, eine SWOT-Analyse eines Reisebüros durchzuführen, dann wird beispielsweise ein klarer externer Faktor die Politik der Visaerteilung durch die Staaten sein, in die das Unternehmen seine Kunden entsendet. Stellt sich heraus, dass das Unternehmen bestimmte Phänomene im externen Umfeld noch beeinflussen kann, wird diese Option automatisch zu seiner Stärke. Daher wird dieser Faktor Teil der internen Kriterien sein.

Angemessene Bewertung der Kriterien

Es kann nicht davon ausgegangen werden, dass einige Aspekte des Objekts stark sind, während andere nur aufgrund der subjektiven Wahrnehmung als solche durch die Person, die die SWOT-Analyse durchführt, schwach sind. Beispiel: Das Unternehmen Narcissus verkauft Gemüse, indem es es von Lieferanten in Ungarn im Rahmen eines Exklusivvertrags kauft. Landwirte aus diesem osteuropäischen Land schicken Früchte von ausgezeichneter Qualität zu einem sehr günstigen Preis nach Russland.

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Ein Beispiel für die Verwendung der SWOT-Analyse: ein Unternehmensfall

Die Redaktion des Magazins " Generaldirektor"als Beispiel für die Verwendung der SWOT-Analyse in der Firma" Avenir "betrachtet. Diese Methode ermöglicht es dem CEO, die Vorteile, Chancen, Risiken und Risiken zu prüfen und zu entscheiden, ob ein neuer Vertrag in das Portfolio des Unternehmens aufgenommen werden soll oder nicht.

Ziele der SWOT-Analyse

Verlassen Sie die Situationsanalyse und gehen Sie zur Identifikation von Aufgaben und Zielen über. Das Ziel einer SWOT-Analyse ist der Entwicklungsstand, den Sie bei der Umsetzung des Plans erreichen möchten. Der Beginn des Weges zum Ziel wird in der Analyse durch das Bewusstsein der heutigen Sachlage angezeigt. Planung hilft, eine Richtung einzuschlagen und ihren Weg zu skizzieren – auch eine Art Analyse. Es führt zur Umsetzung von Plänen.

Das Ziel in der Analyse sollte erreichbar, spezifisch und definiert sein, damit sich die Bemühungen auf das Wesentliche konzentrieren. Sekundäre Qualitäten in der Analyse sind nicht so wichtig. Der Umfang der Analyse sollte jedoch einen ausreichenden Bereich abdecken, um Raum für Entwicklung zu bieten. Darüber hinaus sollte die Analyse jene besonderen Eigenschaften aufzeigen, die Ihr Unternehmen im Gegensatz zu anderen hat.

4 Kombinationen von SWOT-Analysefaktoren

Eine Entwicklungsstrategie wird in einer SWOT-Analyse als eine Kombination betrachtet, bei der es Stärken und Chancen gibt.
Eine strategische Entwicklungsbeschränkung ist eine Kombination aus Bedrohungen und Schwächen.
Auch interne Transformationen müssen eine Strategie in der Analyse haben. Es kann Stärken und Schwächen haben.
Potenzielle Vorteile und ihre Strategie, wenn sie analysiert werden, sind kombinierte Stärken und Risiken.

Welche Arten von SWOT-Analysen gibt es?

Die Express-SWOT-Analyse ist die häufigste Option, die bei der Identifizierung der Stärken des Unternehmens hilft. Es sind diese in der Analyse identifizierten Parteien, die in der Lage sind, Bedrohungen in Zukunft zu widerstehen und Chancen von außen zu nutzen. Die SWOT-Analyse hilft, Schwachstellen zu identifizieren. Der Vorteil dieser Art der SWOT-Analyse ist die Benutzerfreundlichkeit und die Sichtbarkeit der Indikatoren.

Konsolidierte SWOT-Analyse, in der die Hauptindikatoren Platz finden, die die Leistung der Organisation heute bestimmen und Informationen über die Entwicklungsperspektiven liefern. Der Vorteil dieser Art von SWOT-Analyse besteht darin, dass sie verwendet werden kann, um Informationen über die quantitative Bewertung von Faktoren zu erhalten, die mit anderen Methoden der strategischen Analyse identifiziert wurden. Ein weiterer Vorteil der SWOT-Analyse ist, dass es möglich ist, eine Strategie und andere Aktivitäten zu entwickeln, die auf das Erreichen strategischer Ziele ausgerichtet sind. Strategisches Management erfordert den Blick von oben, wenn das Ganze wichtiger ist als einzelne Zahlen. Ein Tool – eine strategische Landkarte des Unternehmens – ermöglicht es Ihnen, sich ein vollständiges Bild zu machen.

Das Tool wurde im Rahmen der Theorie einer Balanced Scorecard entwickelt, Sie können lernen, wie man eine solche Karte erstellt und verwendet, nachdem Sie die Schule des Generaldirektors durchlaufen haben.

Eine gemischte SWOT-Analyse ist eine Kombination aus zusammenfassenden und Express-Analysen. Mindestens drei Hauptanalysearten sind üblich, um Faktoren in Tabellen zu kombinieren und eine Kreuzmatrix zu bilden. Eine quantitative Bewertung von Faktoren erfolgt in der Regel nicht in der SWOT-Analyse. Der Vorteil einer gemischten SWOT-Analyse besteht darin, dass Sie die Daten gründlich analysieren und ein genaues Ergebnis erhalten können.

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Wofür wird die SWOT-Analyse verwendet?

Die SWOT-Analyse wird verwendet, um eine strategische Planung für die Entwicklung der Fähigkeiten eines Unternehmens oder eines Teils davon durchzuführen. Allerdings wird der Einsatz der SWOT-Analyse oft kritisiert, was durchaus gerechtfertigt ist. Die SWOT-Matrix enthält eine visuelle Reflexion der Faktoren, die es ermöglichen, die Strategien von Unternehmen zu bilden, da eine Voraussetzung für die Entwicklung von Strategien die Berücksichtigung der Stärken und Schwächen des Unternehmens ist.

Bei der Durchführung einer SWOT-Analyse sollte man sich darauf konzentrieren, Chancen zu maximieren und die notwendigen Ressourcen für die Entwicklung anzuziehen, was von der Entwicklung eines Plans zur Reduzierung von Bedrohungen begleitet werden sollte. Gleichzeitig ist es gemäß der SWOT-Matrix unmöglich, Informationen über die vier Gruppen von Analysefaktoren preiszugeben, aber sie ermöglicht es, sie klar zu demonstrieren. Durch die Identifizierung von Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken sollten auch andere Managementinstrumente in den Analyseprozess einbezogen werden.

Die SWOT-Analyse ist anwendbar für:

Analyse von Wettbewerbsumfeldfaktoren. Wenn wir derzeit den Rahmen von Technologien für die strategische Planung berücksichtigen, wird die SWOT-Analyse als separate Phase in der Bewertung und Entwicklung einer Informationsstruktur betrachtet, die auf dieser Grundlage zusammengestellt wurde klassische Modelle Schädling, Porter.
Planung der Umsetzung von Strategien. Um unter Berücksichtigung von SWOT-Modellen entwickelte Strategien umzusetzen, werden in der Analyse Balanced-Scorecard-Matrizen verwendet. Dank dieses Tools ist es möglich zu identifizieren, welche Bereiche und Leistungsträger in der strategischen Entwicklung entscheidend sind.
Wettbewerbsintelligenz. Für Competitive Intelligence ist die SWOT-Analyse sehr nützlich. In mehr als 50 % der Fälle hilft die SWOT-Analyse dabei, Geheimdienstinformationen über konkurrierende Personen und Unternehmen vollständig zu untersuchen.

Vor- und Nachteile der SWOT-Analyse

Zu den Vorteilen einer SWOT-Analyse gehören:

Die Fähigkeit, Stärken und Schwächen, potenzielle Chancen und Risiken zu identifizieren und zu strukturieren (dazu ist zunächst eine SWOT-Analyse erforderlich).
Effiziente Nutzung und einfache Implementierung (die SWOT-Analyse selbst ist recht einfach).
Identifizierung von Verbindungen in der Analyse zwischen den Fähigkeiten des Unternehmens und realen Problemen (eine kompetente SWOT-Analyse ermöglicht es Ihnen, diese Informationen zu erhalten).
Herstellen von Verbindungen im Analyseprozess zwischen den starken und schwachen Seiten des Unternehmens (dies ist vielleicht eine der Hauptaufgaben der SWOT-Analyse).
Keine Notwendigkeit für umfangreiche Daten für Berechnungen (SWOT-Analyse erfordert aggregierte Daten).
Bestimmung der Aussichten für weitere Aktivitäten und Entwicklung des Unternehmens durch Analyse (wenn reale Indikatoren in die SWOT-Tabellen eingegeben werden, wird es möglich, etwas über die Zukunftsaussichten des Unternehmens zu erfahren).
Berechnung in der SWOT-Analyse möglicher Optionen für effektive Arbeit Unternehmen (kompetente Analyse ermöglicht ein klares Bild der Realität).
Die Fähigkeit der SWOT-Analyse, Rentabilitätsindikatoren zu bewerten und im Vergleich zu Wettbewerbsinformationen zu analysieren.
Die Fähigkeit des Managements, die Wettbewerbsvorteile des Unternehmens auszubauen und zu stärken (bei korrekter Anwendung der Analyse und korrekter Eingabe der Daten in die SWOT-Tabellen).
Schaffung von Bedingungen für die Bewertung des internen Potenzials und der Ressourcen des Unternehmens (viele Unternehmen verwenden heute die SWOT-Analyse).
Aufschlussreich mögliche Probleme, ihre rechtzeitige Prävention (Identifizierung von Bedrohungen während der SWOT-Analyse - nützliches Verfahren für jedes Geschäft).
Die Fähigkeit einer SWOT-Analyse, eine klare Vorstellung von der Marktsituation zu vermitteln (die Analyse bietet die Möglichkeit, das Bild wirklich einzuschätzen).
Die Möglichkeit, Gefahren bei der Analyse zu vermeiden, wählen Sie die beste Option.
Die Fähigkeit, während der Analyse ein logisches und konsistentes Schema zu erstellen, bei dem es realistisch ist, Daten über das Zusammenspiel von Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken für das Unternehmen zu formulieren (für diese Zwecke ist unter anderem die SWOT-Analyse vorgesehen).

Die SWOT-Analyse hat auch Nachteile:

Fehlende zeitliche Dynamik in der SWOT-Analyse. Da sich die Marktsituation schnell ändert, sollte das Unternehmen schnell auf das Auftreten neuer Faktoren reagieren, wovor die Analyse warnen sollte. Die SWOT-Analyse berücksichtigt nicht immer Zeitfaktoren.
Das Fehlen quantitativer und bewertender Indikatoren in der Analyse, wodurch die SWOT-Analyse trotz ihrer Einfachheit wenig Informationen enthält. Wir können sagen, dass die SWOT-Analyse nicht sehr informativ ist.
Das Vorhandensein subjektiver Indikatoren in der SWOT-Analyse selbst.

SWOT-Analyse durchführen oder nicht?

Führen Sie eine SWOT-Analyse durch wenn Sie eine schnelle und gesammelte Faktenlage benötigen, die Erstellung eines statistischen Bildes, einen ersten Fragenkatalog, um diese Daten bei der Analyse weiter zu berücksichtigen. SWOT-Analyse für richtiges Verhalten gibt Auskunft über die erste, grobe Checkliste. Die Analyse wird auch zum Skizzieren in einem Notizbuch bei Besprechungen mit Partnern und ähnlichen Fällen verwendet. Die SWOT-Analyse könnte von Vertretern der Wirtschaftspädagogik durchgeführt werden, da die meisten von ihnen nicht häufig Fragen zu den Hauptzielen der Branche stellen.

Führen Sie keine SWOT-Analyse durch, wenn Sie durch Analyse gewonnene Informationen über die dynamischen Veränderungen in der Welt benötigen. Dazu wird die SWOT-Analyse durch eine primitive Matrix dargestellt. Mit ihrer Hilfe ist es wirklich möglich, sich ein statisches und fragmentarisches Bild zu machen – dafür ist die Analyse gedacht. Sie können die SWOT-Analyse mit einem Bild aus dem Rückspiegel eines Autos vergleichen, das sich oft als falsch herausstellt.

Es sollte beachtet werden, dass bei einer gründlichen Prüfung (wissenschaftlich, technisch, Marketing, Organisation, Finanzen) die SWOT-Analyse mit ihren Daten gegenüber anderen Analysearten erheblich verlieren kann. Oft sündigt er mit groben Schätzungen, die nicht der Realität entsprechen.

Ein Beispiel einer vollständigen SWOT-Analyse kann am Ende des Artikels heruntergeladen werden.

So schreiben Sie eine SWOT-Analyse: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Schritt 1. Vorbereitung auf eine SWOT-Analyse

Um eine effektive SWOT-Analyse zu beginnen, müssen Sie den Markt analysieren und dabei den Produkteigenschaften und der Kundenrecherche besondere Aufmerksamkeit widmen. Der zweite Bestandteil der Analyse ist die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse und die Identifizierung der Hauptkonkurrenten. Stärken und Schwächen in einer Organisation in einer SWOT-Analyse werden am besten durch Vergleiche mit konkurrierenden Organisationen identifiziert. Dabei kann die Stärke des Unternehmens absolut alles sein, worin das Unternehmen konkurrierenden Unternehmen überlegen ist, was sich in der Analyse widerspiegeln kann. Was die in der SWOT-Analyse aufgezeigten Schwächen betrifft, so sind dies die Nuancen, bei denen die Wettbewerber in einer vorteilhafteren Position sind.

Um Stärken und Schwächen in einer SWOT-Analyse zu identifizieren, müssen Sie:

Schreiben Sie Informationen über interne Faktoren auf, die sich möglicherweise auf das Niveau der Wettbewerbsfähigkeit der vom Unternehmen hergestellten Waren auswirken (was später in der SWOT-Analyse berücksichtigt wird);
Bestimmen Sie im Analyseprozess, welche Faktoren als Hauptfaktoren wirken, und geben Sie die Daten in die Tabelle ein.
beurteilen Sie, was Ihre Überlegenheit gegenüber Konkurrenten ist und was Sie an sie verlieren;
Füllen Sie die SWOT-Tabelle aus und geben Sie die Stärken und Schwächen des Analyseprozesses an.

Es lohnt sich, ein paar Worte zu den bestimmenden Faktoren zu sagen, die für die SWOT-Analyse wichtig sind. Hier wird vermerkt:

Produkteigenschaften (bei der Durchführung einer SWOT-Analyse geben sie an, welche Produkteigenschaften für Verbraucher entscheidend sind und welche Bedürfnisse sie befriedigen können).
Der Bekanntheitsgrad des Produkts. Die Bekanntheit eines Produkts oder einer Dienstleistung in der Bevölkerung spielt eine wesentliche Rolle im Verkaufsprozess. Je mehr Menschen über eine Marke wissen, desto höher ist das Vertrauen in sie. Dies sind wichtige Informationen für die SWOT-Analyse.
Loyalität der Verbraucher.
Kennzahlen zur Markenwahrnehmung. Die Bevölkerung kann bestimmte Assoziationen zu Produkten entwickeln, ein bestimmtes Image. Assoziationen sind sowohl positiv als auch negativ.
Verbrauchereigenschaften. Bei einer SWOT-Analyse ist es wichtig zu berücksichtigen, wie der Verbraucher die Qualität des Produkts bewertet. Es ist nicht ungewöhnlich, „Super-Quality“-Features zu finden, die zu den besten auf dem Markt gehören, aber Käufer können sie nicht so bewerten, wie sie es möchten. Diese Daten müssen bei der Analyse berücksichtigt werden.
Auch Design und Verpackung können Produktstärken sein, die sich in der SWOT-Analyse widerspiegeln.
Produktpreis.
Sortimentsbreite.
Verfügbarkeit von Technologien und Patenten.
Personal, intellektuelles Kapital.
Produktstandort.
Verteilung - Grad und Breite. Ein Unternehmen kann eine Stärke in Form eines einzigartigen Zugangs zu einem bestimmten Vertriebskanal oder einer Führungsrolle in mehreren Vertriebskanälen haben. Die schwache Seite ist das Vorhandensein von Fehlern bei der Abdeckung der Vertriebskanäle. All dies sollte sich in der Analyse widerspiegeln.
Positionierung der Produkte in den Regalen. Einige Produktkategorien benötigen ein angemessenes Layout, um die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zu ziehen.
Kostenvorteile.
Möglichkeiten zu investieren.
Das Vorhandensein von Werbung und wirksame Methoden auf Förderung. Über welche neuen Ansätze und Entwicklungsrichtungen Sie in naher Zukunft nachdenken müssen, lesen Sie im Artikel Trends 2018: Neue Märkte, neue Ideen, an denen Sie im neuen Jahr wachsen können.
Schnelle Reaktion auf sich ändernde Marktbedingungen. Neue Technologien, die sich schnell entwickeln, haben die Veränderungsgeschwindigkeit des Marktes erhöht. Wenn sich ein Unternehmen schnell an ein neues Umfeld anpassen kann, können wir sagen, dass dies seine Stärke ist.
Vom Unternehmen verwendete Technologien. Es hängt direkt davon ab, wie produktiv und effektiv die vom Unternehmen ergriffenen Maßnahmen sein werden.

Dank der Überprüfung der derzeit durchgeführten Aktivitäten ist es möglich, die Lösung von auftretenden Problemen zu beeinflussen. Es sollte beachtet werden, dass die Informationen der SWOT-Analyse Informationen sowohl über aktuelle als auch über vorhergesagte Trends enthalten sollten. Dies ist eine notwendige Voraussetzung für eine objektive Analyse und ein klares Verständnis der Aufgabenorganisation, nämlich: von wem, zu welchem Zeitpunkt und in welchem Zeitraum sollen sie umgesetzt werden. Die Anzahl der an diesem Prozess beteiligten Mitarbeiter, ihre Aktivitäten hängen davon ab, welche strategischen Aufgaben sich das Unternehmen stellt.

Schritt 2. Identifizieren Sie Bedrohungen und Chancen für das Unternehmenswachstum

Es ist notwendig, eine SWOT-Analyse durchzuführen, die sich auf die externen Faktoren der Umgebung auswirkt, und gleichzeitig zu bewerten, wie sich jeder Faktor auf den Umsatzgrad des Unternehmens auswirkt.

Die Faktoren des externen Umfelds in der Analyse sind die Möglichkeiten der Organisation (O = Opportunities). Dank ihnen kann das Unternehmen den Umsatz steigern und den Gewinn steigern.

Die Rolle der Umgebungsfaktoren in der SWOT-Analyse sind die Bedrohungen des Unternehmens (T = Threats), die in der Folge den Umsatz reduzieren und das Einkommen reduzieren können.

Um die Fähigkeiten eines Unternehmens zu bewerten, sollte man sich auf eine Reihe von Analysefaktoren konzentrieren. Das:

Möglichkeiten, den Einflussbereich des Unternehmens zu erweitern (in einer SWOT-Analyse kann die Möglichkeit des Vertriebs von Produkten in neuen Ländern, in neuen Absatzmärkten, in neuen Segmenten in Betracht gezogen werden, um festzustellen, ob neue Kategorien von Produkten oder Dienstleistungen abgedeckt werden können) .
Neue Käufer in einem Marktsegment, in dem bereits Produkte/Dienstleistungen verkauft werden (evtl. eine Überlegung wert, die Aufmerksamkeit neuer Zielgruppen zu gewinnen).
Möglichkeiten, die darauf abzielen, die Nutzungshäufigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung durch Kunden zu erhöhen, die derzeit aktiv sind, sowie den monetären Wert des Kaufs zu erhöhen.
Erweiterung der Sortimentspalette, Vorbestimmung der Bedürfnisse des Käufers und deren Befriedigung.
Die Entwicklung neuer Technologien und die Einführung eines oder mehrerer Programme, die die dem Unternehmen entstehenden Kosten reduzieren.
Erwartung einer schwächeren staatlichen Regulierung der Branche, der möglichen Einführung von Steueranreizen und anderen Lösungen, die die Aktivitäten des Unternehmens vereinfachen können.
Verbessertes wirtschaftliches Umfeld, Stabilität, Wachstum der Kaufkraft der Verbraucher.
Schaffung optimaler Bedingungen für Unternehmen, Eliminierung ernsthafter Konkurrenten aus dem Marktumfeld.

Bei der Bewertung potenzieller Bedrohungen für ein Unternehmen in einer SWOT-Analyse sollte man sich auf Faktoren wie die folgenden konzentrieren:

Änderungen des Lebensstils, Verbraucherwünsche, was häufig dazu führt, dass Gruppen sich weigern, Produkte anzubieten (dies ist wichtig für die Durchführung einer SWOT-Analyse).
Verschlechterung des Wettbewerbsumfelds, Auftreten neuer Wettbewerber.
Beginn einer strengeren Regulierung durch den Staat, neue gesetzliche Regelungen, die die Kosten der Tätigkeit des Unternehmens in der Branche erhöhen.
Rezession in der Wirtschaft als Ganzes, Verringerung des Publikums der Verbraucher; Sensibilisierung für die Warenkosten, Analyse der Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher Waren ablehnen, wenn es sich nicht um vorrangige Artikel handelt.
Ein Anstieg der Produktionskosten und Aktivitäten für den Verkauf von Produkten, der höher ist als der Wertzuwachs.

Praktiker erzählt

Anton Antich, Senior COO von VeeamSoftware, St. Petersburg

Die SWOT-Analyse kann bei der Untersuchung von Produkten verwendet werden, die von Wettbewerbern hergestellt werden. Die SWOT-Analyse ermöglicht es, Stärken und Schwächen anhand der wichtigsten Parameter zu identifizieren:

Niveau der Funktionalität;
Produktzufriedenheit;
Vertriebskanäle;
Preis;
Grad der Kundenbetreuung.

Im Folgenden erklären wir Ihnen, wie Sie eine SWOT-Analyse eines Wettbewerbers durchführen.

Schritt 3. SWOT-Analysetabelle

Mit der SWOT-Analysetabelle können Sie alle gesammelten Informationen strukturieren. Es besteht aus vier Quadraten, die Stärken, Schwächen, potenzielle Bedrohungen und Chancen in einer klaren Reihenfolge auflisten. Je nach Wichtigkeit werden die ermittelten Faktoren in die Zellen der SWOT-Analysetabelle eingetragen.

Ein Beispiel für eine SWOT-Analyse eines Konkurrenzunternehmens

Schritt 4. Schlussfolgerungen vorbereiten

Um Schlussfolgerungen aus einer SWOT-Analyse zu ziehen, sollte man die Maßnahmen berücksichtigen, die zu ihrer Vorbereitung erforderlich sind. Erforderlich:

Identifizieren, entwickeln und verstehen Sie, was der wichtigste Wettbewerbsvorteil ist, basierend auf den Stärken des Produkts, wenn Sie eine SWOT-Analyse durchführen.
Schreiben Sie in die Analyse Informationen darüber, wie es möglich ist, basierend auf den Stärken der Produkte, die Fähigkeiten des Unternehmens zu entwickeln. Spiegelt sich auch in der SWOT-Analyse wider.
Beschreiben Sie in einer SWOT-Analyse einen Weg, wie Schwächen in Stärken und Bedrohungen in Chancen für die Geschäftsprozessentwicklung umgewandelt werden können.
Wenn solche Transformationen nicht durchgeführt werden können, sollte die SWOT-Analyse Möglichkeiten aufzeigen, wie Bedrohungen und Schwachstellen umgangen und unerwünschte Folgen für das Unternehmen minimiert werden können.
Erzählen Sie in einer SWOT-Analyse, wie Sie die identifizierten Vorteile für den Käufer in offensichtliche umwandeln.
Beschreiben Sie in einer SWOT-Analyse wie minimale Menge Zeit, um Bedrohungen weniger neutral zu machen, und wie man Chancen voll ausnutzt.
Beschreiben Sie in der SWOT-Analyse Möglichkeiten, die Schwächen des Produkts vor dem Käufer zu verbergen.

Sie können Schlussfolgerungen aus der SWOT-Analyse auf der Grundlage von zwei Methoden ziehen.

Schnelle Methode in 30 Minuten. Nachdem die SWOT-Tabelle mit Stärken und Schwächen ausgefüllt wurde, können Sie mit der Formulierung von Schlussfolgerungen zur abgeschlossenen SWOT-Analyse fortfahren. Sie sollten unnötige und nicht priorisierte Bereiche in jedem der Tabellenfelder loswerden und sich auf die Ziele konzentrieren, die im Moment wirklich wichtig sind. Basierend auf der fertigen SWOT-Analysetabelle können eine Reihe von Schlussfolgerungen gezogen werden.

In einer SWOT-Analyse müssen Sie Folgendes bewerten:

Welche Aspekte des Produkts sind stark, was sind die Wettbewerbsvorteile des Produkts, wie können sie entwickelt und gestärkt werden.
Welche Stärken Ihrer Meinung nach die Seiten Ihres Unternehmens haben, ist für den Verbraucher nicht ersichtlich.
Welche Stärken brauchen effektive Kommunikation?
Wie Sie die Potenziale Ihres Unternehmens in kürzester Zeit realisieren.
Wie Sie die Stärken des Produkts einsetzen, um Chancen zu entwickeln.
Wie man die Auswirkungen der Schwächen des Produkts auf seine Implementierung minimal macht.
Wie man die Bedrohungen neutralisiert, die im Moment bestehen.
Wie man die Schwächen des Produkts verbirgt, die nicht beseitigt werden können.
Wie man Bedrohungen für einen Geschäftsprozess in Chancen für seine Entwicklung und Gewinnsteigerung umwandelt.
Welche Schutzmaßnahmen können so schnell wie möglich ergriffen werden.

Darüber hinaus sollte eine SWOT-Analyse einen Aktionsplan entwickeln, um die Schwachstellen im Unternehmen zu beseitigen und sie in starke umzuwandeln.

Methode "SWOT-Matrix". In der SWOT-Analyse ist eine solche Matrix die letzte Stufe. Bei der Analyse finden Sie die richtigen Strategien für das Wachstum und die Entwicklung des Unternehmens und erhalten verlässliche Daten. Die SWOT-Analysematrix besteht aus vier Quadraten. Alle diese Quadrate in der Analyse haben taktische Maßnahmen, die darauf abzielen, die Wettbewerbsqualitäten des Produkts zu verbessern, Bedrohungen von außen zu reduzieren und die Wirksamkeit der Anwendung bestehender Methoden zur Umsatzsteigerung sicherzustellen.

S-O-Aktionen. Apropos Wachstumsstrategien im Analyseprozess: Hierbei handelt es sich um Aktivitäten oder Programme, die die Nutzung der wichtigsten Produktstärken beinhalten, um jede Gelegenheit zu nutzen. Um diese Aktionen zu bestimmen, können die in der SWOT-Analysetabelle wiedergegebenen Parteien und Möglichkeiten berücksichtigt werden. Wenn Sie sich jede Gelegenheit in einer SWOT-Analyse ansehen, sollten Sie sich eine logische Frage stellen, wie Sie die Stärken des Produkts effektiv nutzen können, um mit diesen oder anderen Gelegenheiten zu arbeiten.

W-O-Aktion. In der Analyse geht es um Schutzstrategien. Hierbei handelt es sich um Programme oder Aktivitäten, die helfen, sich zu verändern oder zu verbessern, Schwächen zu überwinden, um erkannte Chancen voll auszuschöpfen. Um diese Maßnahmen zu bestimmen, sollten die in der entwickelten SWOT-Analysetabelle beschriebenen Schwächen und Möglichkeiten berücksichtigt werden. Wenn Sie sich jede beschriebene Gelegenheit in einer SWOT-Analyse ansehen, welche Schwächen müssen besonders beachtet werden, um sie zu überwinden, die Abdeckung sicherzustellen und die Möglichkeiten zu maximieren? Wie sollte man sich verhalten, um mit Schwächen umzugehen?

S-T-Aktion. In Bezug auf Verteidigungsstrategien in der Analyse ist anzumerken, dass die Möglichkeit von Bedrohungen durchaus vermieden werden kann, wenn Sie die Stärken des Unternehmens nutzen. Um Bedrohungen in einer SWOT-Analyse zu identifizieren, müssen sowohl Stärken als auch Bedrohungen berücksichtigt werden. Stellen Sie bei der Analyse jeder Bedrohung eine Frage zur Auswahl der Stärken, die das Produkt schützen oder Risiken minimieren können, wenn Bedrohungen auftreten.

W-T-Aktion. Schutzstrategien oder Aktivitäten, die helfen, Schwachstellen in einem Produkt zu verbessern und zu überwinden, um die Risiken von Bedrohungen zu verhindern oder zu minimieren. Schwachstellen und Bedrohungen sollten analysiert werden, um diese Maßnahmen festzulegen. Betrachtet man jede in der SWOT-Analyse beschriebene Bedrohung, muss man sich die Frage stellen: Welche der Schwächen trägt zum Anstieg der Risiken bestimmter Bedrohungen bei? Was sollte getan werden, um die schwache Seite zu stärken, um die Risiken von Bedrohungen zu minimieren?

Für die detailliertesten und zuverlässige Ergebnisse, ist es notwendig, zwei Methoden der SWOT-Analyse gleichzeitig zu verwenden.

Sales Funnel als Vorhersagetool im Business

Schritt 5. Machen Sie eine Präsentation der Ergebnisse

Präsentationsplan:

Zusammenfassung. Der erste Abschnitt enthält die wichtigsten Vorschläge, die Schlussfolgerungen der SWOT-Analyse, kurz dargestellt.
Einführung. Erklären Sie, welche Aufgaben und Ziele die SWOT-Analyse verfolgt, erzählen Sie uns von den analysierten, überprüften internen und externen Faktoren.
Erinnern Sie sich an die Grundform der SWOT-Analyse – eine einfache Matrix, die vier Quadrate enthält, die Informationen über Schwächen, Stärken, Chancen und Risiken enthalten. Die Platzierung der Faktoren in einer SWOT-Analyse sollte idealerweise in der Reihenfolge ihrer zunehmenden Wichtigkeit ihrer Prioritäten erfolgen. Muss nicht angegeben werden große Menge Faktoren. Es werden 6-8 Schlüsselwerte in jeder der Kategorien der SWOT-Analyse ausreichen.
Analysedaten. Bereiten Sie visuelle Bilder vor, die die Beweise für jeden von Ihnen analysierten Faktor veranschaulichen. Dies erleichtert die Begründung der ausgewählten Faktoren und Prioritäten in der SWOT-Analyse.
Erkenntnisse in der Analyse.
Aktionsplan. Wenn Sie eine SWOT-Analyse durchführen, sollten Sie Optionen für das weitere Vorgehen vorschlagen.

Beispiele für SWOT-Analysen

Wall-Mart

Bei der Durchführung einer SWOT-Analyse ist es möglich, über die Stärken der Marke zu sprechen.

Die Marke ist auf dem modernen Markt bekannt, genießt die Loyalität und das Vertrauen der Kunden (ein wichtiger Indikator für die Analyse).
Eine Marke kann ihr Produkt zu akzeptablen Kosten verkaufen, wodurch alte Kunden gehalten, die Loyalität erhöht und neue Kunden angezogen werden.
Bietet an weites Spektrum von Produkte in Kategorien eingeteilt. Die Handelslinie umfasst alle großen Marken auf dem Markt. Der Käufer hat immer die Möglichkeit, das Produkt zu finden, das er benötigt.
Die Geschäfte sind günstig gelegen und gut durchdacht. Die Gebiete, in denen sie sich befinden, sind sehr passabel, was einen stabilen Zustrom von Käufern gewährleistet.

Gleichzeitig hat die Marke aber auch Schwächen, die sich auch in der SWOT-Analyse widerspiegeln sollten, nämlich:

Aufgrund der geringen geografischen Ausdehnung nimmt das Handelsnetzwerk im internationalen Konzept nicht den ersten Platz ein, sondern ist einer Reihe von Handelsnetzwerken unterlegen.
Es gibt ziemlich viele chinesische Produkte in den Läden. Gleichzeitig ist der Anteil an fehlerhafter Ware hoch, was sich negativ auf die Reputation des Unternehmens auswirkt und die Kundenbindung mindert.
Probleme mit Mitarbeitern. Die Organisation hat in den letzten Jahren viele Konfliktsituationen erlebt, die mit Personal in Verbindung gebracht wurden. Dadurch wurde es möglich, von einer Reduzierung der Arbeitnehmerbeteiligung zu sprechen.

Fähigkeiten des Unternehmens:

Möglichkeit, den Umsatz zu steigern und Einnahmen über einen Online-Shop zu generieren. Dies trägt dazu bei, die Arbeit in Gebieten auszudehnen, in denen es keine Geschäfte gibt.
Möglichkeit der Begründung in neuen Märkten, in denen das Unternehmen derzeit nicht existiert.
Die Möglichkeit, das Sortiment aufzufüllen und Marken hinzuzufügen, die derzeit nicht vom Netzwerk verkauft werden.
Gelegenheit, die wackelige Wirtschaftslage zu nutzen. Die Organisation einer Werbekampagne mit Schwerpunkt auf niedrigen Kosten rettet den Tag.

Bei der Durchführung einer SWOT-Analyse wurden die folgenden Faktoren identifiziert, die eine Bedrohung für das Unternehmen darstellen könnten. Dazu gehörten die Expansion und das schnelle Wachstum einer Reihe von großen Handelsketten. Darüber hinaus gibt es eine Barriere für den Eintritt in einen neuen Markt. Trotz der Tatsache, dass die Marke weithin bekannt ist, gibt es in einigen Ländern politische, soziale und rechtliche Barrieren, die eine internationale Expansion erschweren.

Donut LLC

Die Haupttätigkeit des Unternehmens ist der Verkauf von in Russland hergestellten Geräten sowie das Backen von Backwaren aus Roggenmehl. Die letzte Tätigkeit ist übrigens ein Hobby des Firmeninhabers. Das Unternehmen wurde vor zehn Jahren von einem Unternehmer gegründet, der sofort eine gute und effektive Zusammenarbeit mit den größten Kunden aufbauen konnte.

Stärken des Unternehmens	Chancen des Unternehmens im externen Umfeld
Das Unternehmen hat sich verbreitet und ist heute ziemlich berühmt. Das Unternehmen hat ein gutes Service-Center. Das Unternehmen achtete rechtzeitig auf den Abschluss von Händlerverträgen mit erfolgreich arbeitenden Anlagen. Der Vertrieb hat eine Marktstruktur. Vor einiger Zeit gelang es dem Personalleiter, einen kompetenten Vertriebsleiter zu finden. Innerhalb von sechs Monaten konnte der Spezialist den Umsatz um 60 Prozent steigern. Das Unternehmen verfügt über eine eigene Plattform, auf der Spezialisten produktiv arbeiten können. Das Unternehmen hat eine Marketingabteilung eingerichtet. Es wird von einem Fachmann geleitet. Die Wirksamkeit des Marketing-Informationssystems wird beobachtet. Die Firma organisierte eine Abteilung für zukünftige Entwicklung. Es wird von einem qualifizierten Spezialisten geleitet, der an der Entwicklung von sieben neuen Geschäftsprojekten beteiligt war	Verbessern Sie die Servicequalität und reduzieren Sie die Zeit für den Kundendienst. Konzentrieren Sie sich auf eine enge Spezialisierung. Entwickeln Sie die Zusammenarbeit mit Firmenkunden und suchen Sie nach neuen Käuferbranchen. Integration mit Herstellern. Integrieren Sie sich eng in Fabrikunternehmen und erhalten Sie erhebliche Rabatte. Steigern Sie die Rentabilität der Produktion und kontrollieren Sie die Kosten. Erstellen Sie ein neues Unternehmen, dessen Hauptrichtung die Vermietung von Ausrüstung ist. CRM implementieren.
Schwächen des Unternehmens	Bedrohungen der externen Umgebung für Unternehmen
Die Qualität der Produkte ist "lahm" und erreicht nicht einmal den Durchschnitt. Das für den Einkauf benötigte Betriebskapital ist immer knapp; die Kompetenz des Finanzdirektors reicht nicht aus