Verslo idėja: kaip atidaryti sporto prekių parduotuvę. Parsisiųsti sporto prekių parduotuvės verslo planą

Tai vis labiau įsitvirtina mūsų gyvenime. socialinis reiškinys kaip sveikos gyvensenos siekis. Vis daugiau žmonių nori atrodyti sveikai ir gražiai, todėl stengiasi aktyviai sportuoti.

Remiantis statistika, Rusijoje jau daugiau nei 10% visų gyventojų vadovaujasi sveiku gyvenimo būdu, ir šis skaičius, anot sociologų, nuolat auga.

Todėl nenuostabu, kad sporto prekių ir sportinės aprangos paklausa nuolat auga. Jei šiandien atidarysite sporto parduotuvę, rytoj tapsite aplankytos prekės savininku išleidimo anga atneša geras pajamas. Taigi, kaip atidaryti sporto parduotuvę ir tuo pačiu „neperdegti“?

Verslo koncepcijos pasirinkimas

Sporto prekių rinkoje šiandien vyrauja 3 prekių kategorijų parduotuvės, prekiaujančios firminiais drabužiais ir avalyne: specializuotos, universalios ir firminės (butikai). Įmonės parduotuvė atidaroma po konkretaus prekės ženklo logotipu, pavyzdžiui, „Nike“, t.y. jūsų parduotuvė specializuojasi prekiaujant sportine apranga ir avalyne tik iš Nike, o jūs būsite šios įmonės prekiautojas. Tačiau tai galite padaryti tik tuo atveju, jei jūsų vietovėje nėra panašių produktų pardavimo vietos.

Kalbant apie universalines parduotuves, naujokams ekspertai nepataria pradėti nuo didelio prekybos centro atidarymo. Viena vertus, žinoma, gerai, kai yra didžiulis sportinės aprangos ir batų pasirinkimas. skirtingų prekių ženklų, bet, kita vertus, čia yra didžiausia pradinė investicija ir didžiausia konkurencija.

Pelningiausias pasirinkimas, pradedant ir reklamuojant, ekspertų teigimu, yra specializuota parduotuvė. Norėdami pradėti, pakanka turėti didelis kambarys pagal prekybos kambarys ir mažos atsargos. Kryptį galima pasirinkti formuojant prekių, drabužių ir avalynės asortimentą, akcentuojant vieną ar kelias sporto šakas. Pavyzdžiui, futbolo apranga ir įranga. galite prekiauti tik futbolui skirtais gaminiais, futbolo uniformomis, batais, šimtakojais, futsal bateliais, dirbtinės dangos bateliais, blauzdų apsaugas, kamuoliais bet kokiam futbolo žaidimui, vėjo megztines treniruotėms per lietų ir kt.

Atgal į rodyklę

Tinkamo kambario pasirinkimas

Kaip tinkamoje vietoje atidaryti sporto prekių parduotuvę? Tai bene svarbiausias ir opiausias klausimas, nes, remiantis statistika, kambario nuoma suvalgo kone pusę pelno. Viskas priklauso nuo vietos. Bet net ir čia galite sutaupyti pinigų. Nebūtina nuomotis parduotuvės centrinėse gatvėse, kur vidutiniuose Rusijos miestuose nuoma paprastai yra gana didelė. Tokia parduotuvė bus paklausi gyvenamojo, tankiai apgyvendinto rajono centre. 50-70 kv. metrų pakaks specializuotai parduotuvei.

Atgal į rodyklę

Sudarome parduotuvės asortimentą

Parduotuvės asortimentas priklausys nuo jūsų pasirinktos specializacijos. Svarbiausia, atminkite, kad ir kokią specializaciją pasirinktumėte, norint sėkmingai konkuruoti, reikia atidžiai išstudijuoti rinką, sekti naujienas, kad pirmas pasiūlytumėte naujas produktas. Iki šiol labai paklausūs „adrenalino“ sporto gaminiai, treniruokliai, kūno rengybos kilimėliai, hanteliai, štangos, suolai. Sportinės aprangos ir avalynės pardavimas – dar vienas perspektyvus segmentas sporto kryptimi. Čia matome daugiausia greitas augimas pardavimai.

Šiuo atžvilgiu kyla du klausimai: kiek pinigų reikės norint atidaryti sporto prekių parduotuvę ir koks tokios parduotuvės pelningumas? Apytikslė sporto prekių parduotuvės atidarymo kaina vidutiniame mieste Rusijos Federacija Sekantis:

Taigi paaiškėja, kad parduotuvei atidaryti vidutiniškai prireiks nuo 428 000 iki 628 000 rublių.

Tokia parduotuvė gali atsipirkti per 15-18 mėnesių, jei jūsų marža yra nuo 30 iki 60%. Ar ši parduotuvė gera? Sporto prekių ir sportinės aprangos parduotuvės pelningumas, ekspertų teigimu, siekia apie 20 – 25 proc. Patyrę verslininkai pataria, jei esate toli nuo sporto ir nesuprantate sporto prekių ženklų, nepradėkite prekybos. Tokiu atveju yra didelė rizika investuoti grynųjų pinigųį prekę, kuri nesudomins pirkėjo. Geriau pasikviesk konsultantą, tada jo išlaikymo kaštai atsipirks stačia galva.

IN Šis momentas laiko daugumoje ne daugiausia didieji miestai sporto inventoriaus paklausa viršija pasiūlą ir šiuo atžvilgiu pakanka atidaryti sporto prekių parduotuvę pelningas vaizdas verslui.

Pasak ekspertų Rusijoje, apie 10% gyventojų gyvena aktyvų gyvenimo būdą ir sportuoja, vidutiniškai per metus sporto prekėms išleidžia apie 300 USD, bendras sporto prekių rinkos pajėgumas Rusijos Federacijoje yra apie USD. 4 mlrd.

Remdamiesi šiais duomenimis apskaičiuojame Orenburgo miesto sporto prekių rinkos pajėgumus.

Vikipedijos duomenimis, metų pradžioje Orenburgo mieste gyveno 570 tūkstančių žmonių, remiantis aktyvų gyvenimo būdą vedančių gyventojų dalimi, 10%, potencialus pirkėjų skaičius yra 57 tūkst.

Orenburgo sporto prekių rinkos potencialas yra 513 milijonų rublių. O atsižvelgiant į artimiausių gyvenviečių gyventojų skaičių, miesto svečius, verslo keliautojus, rinkos talpa siekia apie 800 mln.

Turėdamas tokį rinkos pajėgumą, jis gali lengvai sutalpinti apie 10 didelių sporto parduotuvių (kurių pajamos yra 30 milijonų rublių per metus) ir 35–40 žaidėjų, kurių pajamos yra 10–20 milijonų rublių.

Norėdami atidaryti parduotuvę, turite rasti tinkamas patalpas. Sporto prekių parduotuvei labai svarbi vieta. Čia būtina atsižvelgti į keletą punktų. Nelabai prasminga statyti parduotuvę centrinėje miesto dalyje, nes, pirma, ten per didelė nuomos kaina, antra – didelė didelių parduotuvių tinklų ir prekybos centrų konkurencija. Daug daugiau geras variantas bus parduotuvės vieta toje vietovėje, kurioje gyvena mažas pajamas gaunantys žmonės.

Kalbant apie patalpų plotą, sporto prekių parduotuvei užteks nedidelės, apie 60-70 kvadratinių metrų patalpos.

Parduotuvės atidarymas pareikalaus apie 60 tūkstančių dolerių išlaidų. Dauguma iš jų atiteks prekėms įsigyti, likusi dalis – patalpoms remontuoti ir reikalingai įrangai įsigyti.

Parduotuvės įrangai jums reikės:

Lentynos, stelažai, veidrodžiai, pakabos, manekenai, biustai ir kt.;

Įvairūs įrenginiai, skirtas elektroninei apsaugai;

Brūkšninių kodų skaitytuvai;

Kompetentingas požiūris, kruopštus planavimas ir pagrįsta kainų politika sporto prekių parduotuvės pelningumo lygis gali siekti 25-30%.

Parduotuvės atidarymą geriausia planuoti pavasarį. Taip yra daugiausia dėl to, kad pavasario prekių asortimento įsigijimo išlaidos bus daug mažesnės. Kambarį galima dekoruoti „minimalizmo“ stiliumi – sutaupyk.

Norėdami organizuoti diegimo procesą, jums reikės:

Elektroninės prekių apsaugos sistemos - nuo 1400 USD;

Brūkšninių kodų skaitytuvai – nuo ​​100 USD kiekvienas;

Brūkšninių kodų etikečių spausdintuvai – nuo ​​400 USD už kiekvieną;

Pakabos ir lentynos, veidrodžiai - nuo 50 USD už vienetą;

Lentynos kainuos po 90 USD;

Manekenai ir biustai – nuo ​​100 USD.

Čia pateikiami sporto prekių pardavimo struktūros skaičiai mažėjančia tvarka:

marškinėliai - 35-40%;

Sportiniai kostiumai - 28,3%;

Batai - 20-25%;

Šortai ir kelnės - 3-4%;

Striukės - 1-2%;

Maudymosi kostiumėliai - 0,5-1%.

Sporto parduotuvės verslo planas.

Aktyvus sveikos gyvensenos propagavimas lemia sporto prekių paklausą. Taigi, sociologai teigia, kad vis daugiau žmonių pradėjo sportuoti, skirti dėmesio mitybai ir sveikatai. Be to, ši tendencija plinta tarp visų gyventojų sluoksnių. Šios tendencijos priežastis – vakarietiška kultūra, kuri skiepija daugiau teisingas požiūrisį gyvenimą ir moko rūpintis savimi. Mūsų rajone ši tendencija vystosi, nors ir ne taip sparčiai, bet vis tiek daugiau vyrų ir moterų pradėjo sportuoti.

Išanalizavę situaciją savo regione, galite atidaryti sporto prekių parduotuvę. Žinoma, jis bus populiaresnis didmiesčiuose, kur žmonės mažiau juda, taip pat dirba fiziškai. Ir sveikos gyvensenos kultūra tobulėja. Pirmiausia ir gairės tokio verslo plėtra bus kruopštus jo planavimas.

Norėdami dirbti, turite atidaryti avarinę situaciją ir skirti pakankamai dėmesio pačiai parduotuvei. Kaip pagrindinis ir labiausiai pelninga idėja verta apsvarstyti kelių prekių ženklų parduotuvė, kurioje kiekvienas gali rasti kažką sau. Bet jei mieste jų yra pakankamai, pirmenybę turėtumėte teikti profiliui iš vieno prekės ženklo. Tuomet bus suformuota pagrindinė pirkėjų kategorija, kuri galėjo įvertinti įmonės produkcijos kokybę. Taip pat prasminga atidaryti naują prekių parduotuvę. Tai naujas prekės ženklas rinkoje. Jų nėra daug, bet vis tiek galite rasti. Tik tokiu atveju reikės daugiau dėmesio skirti rinkodarai.

Patalpų pasirinkimas.

Galite išsinuomoti kaip atsiskyręs patalpas ir skyrių jau paaukštintame prekybos centras. Pirmuoju atveju turėtumėte būti centrinėje miesto dalyje, judrioje gatvėje ar rajone. Tuomet svarbu pasidaryti nuostabią vitriną ir pasirinkti regioną šalia kitų parduotuvių. Pačios parduotuvės plotas prasidės nuo 50 kv.m. Tokia zona reikalinga kompetentingai padalinių išsidėstymui: prekybos aukštas, prekių gradacija pagal kategorijas, kasos zona, administracinė dalis, sandėliai.

Vieta turi būti švari ir sausa, be kenkėjų. Svarbu, kad visos komunikacijos ir moderni renovacija. Didelis dėmesys skiriamas pastato fasadui. Be ženklo, taip pat svarbu patraukliai suprojektuoti vitriną, kad klientai susidarytų teigiamą įspūdį. Jeigu Mes kalbame apie skyriaus nuomą prekybos centre, svarbu suprasti, kad pačios patalpos jau paruoštos darbui.

Belieka tik surengti vitriną ir teisingai sutvarkyti prekes. Patalpų tipo ir nuomos kainos pasirinkimas priklauso tik savininkui. Renkantis kambarį svarbu numatyti sanitarinę ir priešgaisrinę saugą.

Nuomos kainos prasidės nuo 500 USD.

Įranga.

Norėdami įrengti parduotuvę komercinė įranga pasirinkite šiuos:

1. Kasos aparatas - nuo 150 USD;
2. Vitrinos, lentynos, lentynos - apie 3 tūkst.
3. Apsauginis rėmas - 1,5 tūkst.
4. Brūkšninio kodo etikečių spausdintuvas – 400 USD;
5. Brūkšninio kodo skaitytuvas – apie 100 USD;
6. Lentynos ir pakabos - 50-70 USD už prekę;
7. Biustai ir manekenai – 200 USD;
8. Veidrodžiai – 50 USD už vienetą;
9. Kasos langelis – apie 200 USD;
10. Prieškambario baldai - 300 USD.

Apskritai, norint įrengti sporto prekių parduotuvę, reikia paruošti apie 7000 USD.

Personalas.

Norint dirbti parduotuvėje, reikia pasikviesti konsultantus – vyrus ar merginas, puikiai išmanančius sporto industriją. Iš konsultantų pasirinkimo savybių verta pabrėžti dėmesingumą, neįkyrumą, geranoriškumą, profesionalumą. Apsaugos darbuotojas reikalingas ir pamaininiam darbui. Parduotuvės administratorius ar vyresnysis pardavėjas, jo pareigos apims tiek visų pardavėjų kontrolę, tiek atsakomybę už ginčų sprendimą. Iš viso komandą gali sudaryti 5-6 žmonės. Konsultantams atlyginimą sudarys tarnybinė dalis ir priedai prie darbo rezultatų.

Iš viso išmokėjimams darbo užmokesčio verta skaičiuoti 2,5–3 tūkst. USD sumą.

Asortimento formavimas.

Formuojant asortimentą svarbu numatyti pirkėjų, kuriems bus skaičiuojamas asortimentas, kategoriją. Tuo pačiu metu neturėtumėte praleisti naujausių pramonės šakų, kad pirkėjas kiekvieną kartą turėjo ką pasiūlyti. Jei remsimės statistika, tai labiau tikimasi pirkėjų sportinių batų (viena iš naujausių tendencijų), sportinių kelnių, marškinėlių ir megztinių paklausos. Kiek mažiau populiarios sportinio stiliaus striukės. Dar mažiau turėtumėte pasikliauti priedais. Sporto inventorių perka ne daugiau kaip 7% pirkėjų. Taigi, populiariausios kategorijos turėtų atiduoti beveik pusę prekybos grindų. Jei parduotuvė kelių prekių ženklų, tuomet turėtumėte nedelsdami teikti pirmenybę populiariausioms įmonėms. Nepamirštant pasiūlyti asortimento iš kitų pirkėjų.

Pirmos kategorijos prekių pirkimui išleidžiama mažiausiai 5000 USD.

Svarbu susikurti savo svetainę ir pradėti ją reklamuoti. Taip pat verta apsvarstyti aktyvų darbą internete, reklamą partnerių svetainėse, kontekstinė reklama. Reklamavimui tinka lauko iškabų, plakatų išdėstymas metro, mikroautobusuose, reklama per radiją ir televiziją. Svarbu gražiai suprojektuoti pačios parduotuvės iškabą ir vitriną. Nuolaidų sistemos pirkėjams sukūrimas, taip pat akcijų formavimas taip pat veikia kaip reklama.

Bazinės išlaidos.

Pagrindinių išlaidų, susijusių su sporto prekių parduotuvės sukūrimu, grupė apims:

1. Kambario nuoma – 500 USD;
2. Įranga - 7 tūkst. $;
3. Personalas – 2,5 tūkst.
4. Asortimento formavimas - 5 tūkst. $;
5. Rinkodara - 700-1,5 tūkst.

Iš viso, norint sukurti verslą šia kryptimi, verta paruošti 20 000 USD pradinį kapitalą.

Pelnas ir atsipirkimas.

Antkainis kiekvienai prekei prasidės nuo 30% ir baigsis 60%. Jei kalbėtume apie vidutinę sporto prekių parduotuvę, tai tokia parduotuvė gali atnešti 6-10 tūkstančių dolerių pelną per mėnesį, priklausomai nuo populiarumo, paklausos ir daugelio kitų faktorių. Metinės pajamos bus 72-120 tūkstančių dolerių. Tuo pačiu metu pagrindinės parduotuvės išlaidos prasidės nuo 50 000 USD. Taigi metinės pajamos bus apie 22 000 USD. Verslo pelningumas - 24%.

Atsipirkimas užtruks 30-35 mėnesius.

Klientai ir plėtros ypatumai.

Pagrindinė klientų grupė – darbingi gyventojai, kurie aktyviai domisi sveika gyvensena. Tiek vyrai, tiek moterys vienodai patenka į šią kategoriją. Kaip plėtrą galima žiūrėti į internetinės parduotuvės atidarymą, papildomų ar specifinių prekių grupių formavimąsi parduotuvėje (šokiams, imtynėms ar karatė ir pan.). Taip pat galite sutelkti dėmesį į panašių parduotuvių tinklo plėtrą.

Vidutinė prekybos marža specializuotose parduotuvėse siekia 20-50%. Tai mažiau nei daugelyje universalinių parduotuvių. Tačiau pajamų negeneruoja didelis pirkinių skaičius. Išskirtinės prekės dažniausiai yra brangios. Todėl net ir turėdamas nelabai didelis ratas klientų, galite padoriai uždirbti. Be to, specializuotos parduotuvės išlaidos yra mažesnės. Jo organizavimui nereikia didelių plotų. Jei vidutinė universalinė parduotuvė užima 250–270 kv. m, o kai kurie net daugiau nei 1 tūkst. m, tuomet itin specializuotai parduotuvei, 100 kv. m.

Rinkos prisotinimas.

Maskvoje yra daugiau nei 1000 sporto parduotuvių: 75% jų yra universalios, 13% - specializuotos, o 12% - aukščiausios kokybės.

Mažmeninės prekybos antkainis.

Specializuotose parduotuvėse – 20-50 proc.
Universalinėse parduotuvėse – 30-60 proc.
Aukščiausios kokybės parduotuvėse - 35-70%.

Sporto parduotuvės pelningumas:

Ideali sporto parduotuvė*.

Plotas: nuo 150 kv. m.
Vieta: prekybos centre arba perpildytoje vietovėje, kur netoliese nėra internetinių konkurentų.
Vidutinis mėnesio pelnas: nuo 5 tūkst.
Išskirtinės teisės prekiauti vienu ar daugiau prekių ženklų.
Skystų atsargų prieinamumas.
Verslo nepriklausomybė nuo sezoniškumo faktoriaus.
Kvalifikuotas personalas.
Išplėstas prekės ženklas.

Vis daugiau žmonių užsiima sportu ir sveiku gyvenimo būdu. Tokiems žmonėms buvo išrasta sportinė mityba ir įvairūs raumenų masės augimo greitintuvai.

rezultatus statistiniai tyrimai teigia, kad šalyje aktyviai sportuoja apie 10 proc. IN pastaraisiais metais susidomėjimas sveika gyvensena smarkiai išaugo, ši tendencija ir toliau stiprės visame pasaulyje.

Išstudijuokite paklausą ir konkurencijos situaciją savo mieste. Jei gyventojų yra apie 50 000, jūsų potencialių klientų yra 5000. Kiekvienas pradedantysis sportininkas perka atitinkamą aprangą, įrangą, aksesuarus ir kitas prekes, priklausomai nuo sporto šakos. Kiekvienas nuolat sportuojantis žmogus per metus sporto parduotuvėse išleidžia ne mažiau kaip 10 000 rublių. Remdamiesi šiais duomenimis galite apskaičiuoti savo verslo perspektyvas.

Sporto prekių parduotuvės savininkas turi suprasti šios krypties ypatybes. Sportininkai dažnai pradeda prekiauti – jie puikiai žino savo bendraminčių poreikius ir jau turi tam tikrą potencialių pirkėjų ratą.

Jei apie sportą ir šios krypties gaminius nelabai išmanote, bent kurį laiką padirbėkite sporto parduotuvėje. Taip pat padės aktyvi sporto žurnalų studija, gamintojų pasiūlymai, rinkos tyrimai. Taip pat prasminga į darbą pasikviesti patyrusį specialistą, kuris padės suformuoti asortimentą ir perims parduotuvės valdymą.

Atlikite keletą tyrimų, kokios sporto šakos yra populiariausios jūsų mieste. Tai labai priklauso nuo klimato ir geografines sąlygas, sąlygų užsiėmimams buvimas ar nebuvimas. Tai leis tiksliai nustatyti, kurią specializaciją pasirinkti.

Didžiuosiuose miestuose galite apsvarstyti franšizės pasiūlymus. Didieji prekybos tinklai ir gamintojai tokią galimybę siūlo pradedantiesiems verslininkams. Privalumas – gausite paruoštas verslas ir pasiteisinusi plėtros strategija. Trūkumas – griežtos bendradarbiavimo sąlygos ir kai kurie veiklos laisvės apribojimai.

Pagrindinės rizikos

Pagrindinis pavojus yra ne teisingas pasirinkimas krypties ir asortimento formavimas. Pavyzdžiui, mažos perkamosios galios mieste atidaryti prabangos prekių parduotuvę nėra prasmės – čia paklausios įperkamos prekės ir akcentuojamas drabužis.

Sezoninis pardavimų nuosmukis, tačiau jį mažina keičiant asortimentą priklausomai nuo paklausos pokyčių.

Vieta

Sporto prekių parduotuvės vietos pasirinkimas yra įvairus, tačiau darbo kryptis ir specifika koreguoja ir susiaurina pasirinkimų skaičių.

Jei pasirinkote platų asortimentą ir orientuojatės į universalumą, jums reikia didelio 200 m² kambario. Tokios parduotuvės turėtų būti judriose gatvėse, šalia plataus vartojimo prekių turgaviečių. Galite apsvarstyti prekybos centrų pasirinkimą.

Siauram orientavimuisi į konkrečias sporto šakas, kainų intervalus ar konkrečią prekių kategoriją (drabužius, įrangą, specialius patiekalus ir pan.) reikalinga vieta, kuri leistų būti kuo arčiau tikslinio vartotojo.

Prekyba prekėmis Aukštos kokybės tinkamomis kainomis reiškia 70-100 m² patalpų paiešką kotedžų gyvenvietėse ir elitiniuose rajonuose. Nedidelis, bet nuolatinis kokybiškų sporto prekių pirkėjų srautas užtikrina parduotuvės vietą šalia sporto centrų ir sporto salės. Jei šalia nėra konkurentų, verslo rajone esanti parduotuvė turi geras perspektyvas – biurų darbuotojų ir verslininkų bendruomenė rodo didelį susidomėjimą sportu.

Tobulėjant internetui mažėja prekybinio ploto vietos pasirinkimo svarba. Sukūrę internetinę parduotuvę labai praplėsite potencialių pirkėjų ratą.

Įranga

Pradėkite brangų remontą ir užsisakykite originalus dizainas parduotuvei nereikia. Fonas ir apdaila turi būti neutralūs. Jei sudarėte sutartį su bet kuriuo prekės ženklu, į sutarties sąlygas bus įtrauktas parduotuvės dizainas firminėmis spalvomis ir reklaminių plakatų ar banerių buvimas. Remontas nereikės specialių išlaidų.

Įrangos pirkimas kainuos nemažą sumą. Įrangos kiekis ir bendra kaina priklauso nuo parduotuvės ploto ir asortimento. Sąrašo pavyzdys atrodo taip:

Mediniai stelažai - nuo 3000 rublių / vnt.
Stiklo lentynos brangioms ir mažoms prekėms - nuo 12 000 rublių / vnt.
Lentynos ir pakabos - nuo 2500 rublių / vnt.
Manekenai, liemuo - nuo 2500 rublių / vnt.
Veidrodžiai - nuo 2500 rublių / vnt.
Už ne didelė parduotuvė darbas pagal supaprastintą mokesčių sistemą, prieinamumas kasos aparatas Ir elektroninės sistemos produkcijos apskaita ir apsauga nuo vagystės nebūtina. Jei planuojate dirbti su dideliu prekybos aukšte jums reikia šios įrangos:

Spausdintuvai etikečių su brūkšniniais kodais spausdinimui - nuo 20 000 rublių / vnt.
Brūkšninių kodų skaitytuvai - nuo 5000 rublių / vnt.
Elektroninė prekių apsaugos sistema (rėmas prie išėjimo) - nuo 70 000 rublių.

Personalas

Didelės parduotuvės su universaliu asortimentu funkcionavimui reikia 15-17 žmonių.

Direktorius arba vadovas.
Pardavimų konsultantai (4-5 žmonės). Kiekvienas iš jų turi laisvai turėti informaciją apie prekes. Tai ypač svarbu sportinei mitybai ir brangiems treniruokliams.
Kasininkai. Reikalingi bent 3 žmonės, jei planuojamas pamaininis darbas - 4-5 žmonės.
Net ir montuojant vaizdo stebėjimo sistemas bei elektronines prekių apsaugos sistemas reikalingi apsaugos darbuotojai. Galite samdyti 4 žmones nuolatiniam darbui arba pasirašyti sutartį su apsaugos įmone.
Dideliuose plotuose būtinas nuolatinis valytojų personalas (2-4 žmonės).
Buhalteris turi būti samdomas nuolatiniam darbui.
Siauros specializacijos nedidelės parduotuvės darbą galės užtikrinti 3-4 asmenys: 2 pardavėjai, galintys atlikti kasininkės, valytojos ir pagalbinio darbuotojo (jei parduotuvė siūlo didelių gabaritų prekes) pareigas.

Dokumentai ir licencijos

Parduotuvės registracija prasideda nuo individualaus verslininko arba LLC registracijos. Norint pagreitinti procesą, patartina pasinaudoti advokatų kontoros paslaugomis – bet kokio verslo įregistravimo laikas labai priklauso nuo dokumentų pildymo teisingumo.

OKVED kodas turi įtakos ir apmokestinimo formos nustatymui bei mokesčių dydžio apskaičiavimui. Jūsų atveju turėtumėte pasirinkti 52.48.23 - mažmeninė sporto prekės.

Taip pat reikalingas sanitarinės inspekcijos leidimas. Norėdami tai padaryti, turite pateikti dokumentus:

Sutartis dėl patalpų ir transporto dezinfekcijos (jei yra balanse).
Sutartis su tarnybomis, teikiančiomis kenkėjų kontrolės ir deratizacijos paslaugas.
Šiukšlių išvežimo sutartys.
Išsiaiškinkite priešgaisrinės tarnybos reikalavimus ir suderinkite patalpas – ši tarnyba turi duoti leidimą komercinės įstaigos veiklai.

Darbuotojų buvimas įpareigoja verslininką užsiregistruoti pensijų fondas, įdarbinimo tarnyba ir kitos vietos ne pelno organizacijos.

Derlius

Šis parametras labai priklauso nuo pasirinkto asortimento ir segmento.

Sportinė apranga rodo didžiausią pelningumą.
Gerai parduodamos fitneso prekės (hanteliai, pirštinės, plėtikliai, gimnastikos ratai, kilimėliai ir kt.).
Pamažu įsigali sportinė mityba. Šiai krypčiai svarbu turėti gamintojo sertifikatus.
Treneriai pamažu praranda savo pozicijas. Jas apsimoka parduoti megapoliuose, turint sutartis su sporto salėmis.
Antkainis svyruoja nuo 20 iki 60%. Tai priklauso nuo prekės populiarumo, Jūsų klientų perkamosios galios, vidutinių konkurentų savikainos ir tiekėjų siūlomos kainos.

Apskritai sporto prekių parduotuvių pelningumas svyruoja tarp 40-50%. Vidutinisšios krypties atsipirkimas yra 12-18 mėnesių.

Rinkodara

Sėkmingam sporto parduotuvės startui itin svarbu kuo daugiau apie jos atidarymą informuoti visuomenę. Negailėkite reklamos kampanijos finansavimo.

Mokėkite už skelbimus vietiniame radijuje ir televizijoje (tai veikia mažose gyvenvietės), ant informacinis portalas miestuose ir bendruomenėse socialiniuose tinkluose. Organizuokite akcijų ir nuolaidų kuponų, kvietimų platinimą vietiniuose sporto kompleksuose, švietimo įstaigos ir pramogų centrai. Ryškus ženklas, didelis plakatas, pasakojantis apie atidarymo datą, kainas ir būsimas akcijas. Tikslinės auditorijos dėmesį į parduotuvę patrauks ir asmeninis kvietimas žymiems miesto sportininkams bei sporto klubų vadovams.

Ateityje svarbu numatyti aukštas lygis paslaugų ir studijų paklausa praktikoje. Bendraukite su pirkėjais, domėkitės jų nuomone apie asortimentą ir kokybę, atsakykite į pastabas.

Galite sumažinti išlaidas žiniasklaidai, bet neprivalote jų visiškai sumažinti. Informuokite žmones apie naujų produktų atsiradimą, sezonines naujienas, akcijas ir nuolaidas. Naudokite kaupiamųjų nuolaidų sistemą. Akcijas patartina rengti savaitgaliais arba susieti jas su šventėmis. Šiais laikais žmonės yra labiau linkę į nebūtinus pirkinius.

Teikti didelės vertės prekių aptarnavimą po pardavimo. Ši paslauga reikalinga treniruoklių, dviračių, stovyklavimo priemonių pirkėjams.

Aktyviai dalyvauti organizuojant ir remiant sporto renginius. Tai vienas iš labiausiai veiksmingi būdai kad ir pradedantieji sportininkai, ir profesionalai taptų nuolatiniais klientais. Brangių treniruoklių ir sporto inventorių pardavimas mokykloms ir sporto klubams su kreditu arba su nuolaida taip pat padės rasti nuolatinių klientų.

Santrauka

Prekyba sporto prekėmis yra labai perspektyvi kryptis. Verslo sėkmė atneš teisingą asortimento pasirinkimą, kompetentingą kainų politiką ir aktyvią rinkodarą.

Sveikas gyvenimo būdas visada bus populiarus tarp visų gyventojų sluoksnių. Kitas dalykas – kartais jo autoritetas padidėja, o kartais atvirkščiai – sumažėja. Dabar, po nuosmukio laikotarpio, sportas atgauna buvusį populiarumą. Ir iniciatyvus žmogus iš to gali gauti gerą pelną atidaręs sporto prekių parduotuvę. Na, o kaip atidaryti sporto parduotuvę, sužinosite perskaitę šį straipsnį iki galo.

Planavimas

Pagal statistiką, kiekviename mieste bent 10% gyventojų aktyviai sportuoja, vadinasi, jie visi yra potencialūs Jūsų parduotuvės klientai. Kaip pavyzdį apsvarstykite tam tikrą miestą, kuriame gyvena 600 tūkstančių žmonių.

Apytiksliais skaičiavimais, šiame mieste saugiai gali veikti 10 didelių sporto parduotuvių ir kiekviena iš jų kasmet uždirbs po 30 mln. Jei jums įdomu, iš kur atsirado šie skaičiai, tada viskas labai paprasta. Kiekvienas aktyviai sportuojantis žmogus per metus treniruočių aprangai, sportinei mitybai ir treniruokliams išleidžia ne mažiau kaip 9000 rublių.

Tai žinant nesunku suskaičiuoti, kiek pinigų tie patys 10% sportininkų išleis kasmet ir kiek iš šios sumos gali atitekti kiekvienai parduotuvei. Kaip matai sporto verslui turi didelį potencialą beveik kiekviename mieste.

Parduotuvės formato pasirinkimas

Norint pasirinkti tinkamą savo parduotuvės asortimentą, pirmiausia reikia suprasti, kokias sporto šakas užsiima miestiečiai. Jei pastebėta didelis skaičius fitneso klubai ir sporto salės, tai leis jums kurti verslą sportinė mityba. Tai labai geras variantas, nes galite greitai gauti stabilias pajamas, o ir klientus prie jūsų pririšti bus lengviau.

Sportinė apranga visada bus universali prekė bet kuriam miestui, nes be sportininkų Jūsų klientais taps mokiniai iš visų aplinkinių mokyklų. Tačiau neatsipalaiduokite, nes be nedidelio karo su sanitarine ir epidemiologine kontrole atidaryti sportinių drabužių parduotuvės tiesiog neįmanoma. Be to, turgaus prekeivių konkurencija su nekokybiškais, bet gerokai pigesniais kiniškais sportiniais kostiumais yra labai didelė.

Greita pradžia

Sporto parduotuvėse beveik visada galima rasti turizmui skirtų prekių. palapines, specialias kuprines, pripučiama valtis ir kiti naudingų smulkmenų yra labai paklausūs tarp medžiotojų ir žvejų. Ir tik turizmo prekių atveju daug problemų galima išspręsti įsigijus franšizę.

Tai reiškia, kad įsigysite teisę naudoti kokio nors prekės ženklo prekes. Taigi iš karto gaunate reklamuojamą prekės ženklą, pradinį prekių komplektą ir pagalbą organizuojant pačios parduotuvės darbą. Viena iš įmonių, kurios franšizuoja savo produktus, vadinama „Expedition“.

Didmenininkas

Kitas vystymosi kelias yra didmeninė prekyba. Pirkdami prekes iš gamintojo ir parduodant jas mažoms parduotuvėms su maža marža, galite uždirbti gana daug. Be to, iš karto vykdomi didmeniniai pardavimai gana didelėmis sumomis. Tačiau ši parinktis aktuali tik gana dideliems miestams.

Prekyba sporto prekėmis yra verslas, turintis daug galimybių tobulėti. Galite pradėti savo sporto verslą mažoje parduotuvėje, parduodančioje nedidelę prekių grupę, arba galite atidaryti didelę sporto parduotuvę Platus diapazonas. Viskas priklauso nuo to, kiek pinigų ir, dar svarbiau, pastangų esate pasiruošę investuoti kurdami parduotuvę.

Dokumentacija ir dizainas

Pirmas dalykas, kurį turi padaryti pradedantysis verslininkas, yra išduoti IP. Ši santrumpa slepia jūsų naujos būsenos pavadinimą " individualus verslininkas» ir, išdavęs atitinkamus dokumentus, jūs paprastas žmogus pavirsti subjektas, galinti sudaryti sutartis ir įpareigota mokėti valstybei mokesčius nuo savo pelno. Pats savaime dokumentų, skirtų naujam statusui gauti, įforminimas vidutiniškai užtrunka apie savaitę.

Bet tik tuo atveju, jei visi dokumentai yra užpildyti teisingai. Beje, registracijos proceso metu turėsite nurodyti pagrindines veiklos rūšis specialių OKVED kodų forma. Tai reikalinga mokesčių dydžiui ir išmokų kaupimui apskaičiuoti. Jūsų atveju reikia ieškoti OKVED – mažmeninės prekybos sporto prekėmis. Tačiau jei visada galite susisiekti su viena iš daugelio advokatų kontorų, kurios už nedidelį mokestį sutvarkys visus reikiamus dokumentus.

Bet jei nuspręsite veikti savarankiškai, pasiruoškite blogiausiam. Mat mažmeninė prekyba sporto prekėmis galima tik gavus atitinkamus įvairių tarnybų leidimus, kurių pagrindinis – sanitarinė apžiūra. Tada eilės tvarka:

1. Sudaryti sutartis dėl transporto priemonių ir parduotuvės patalpų dezinfekcijos.
2. Sudaryti sutartis dėl atliekų, įskaitant gyvsidabrio turinčias lempas, išvežimo ir šalinimo.
3. Sudarykite sutartį su tarnybomis, užsiimančiomis dezinfekavimo ir deratizacijos srityje.

Tad jei norite be problemų atidaryti sportinės aprangos parduotuvę, verslo plane turi būti pateiktas sąrašas būtinus veiksmus atvežti geros būklės parduotuvės patalpas.

Optimalus dydis

Patogiausias dydis didelei sporto parduotuvei yra 200 kv. m, ir tai tik prekybos aukšto plotas, visos kitos patalpos užims apie 50 kv. m. Toks didelis plotas reikalingas, kad lankytojai galėtų laisvai prieiti prie bet kurios Jūsų prekės. dauguma geriausia schema darbas šiuo atveju yra savitarna, nes tokiu atveju pardavimai auga vidutiniškai 20-35%, lyginant su įprastomis parduotuvėmis.

Tiems, kurie nori pradėti savo drabužių verslą, yra dvi perspektyvios sritys. Pirmoji – prekyba vaikiškais drabužiais: verslas turi didelį likvidumą, nes dalykai dažnai keičiasi, o tėvai praktiškai netaupo savo vaikams. Antrasis – sportinių prekių pardavimas.

Šiame straipsnyje daugiausia dėmesio bus skiriama antrajam variantui.

Prekybos nišos pasirinkimas ir parduotuvės reklama

Yra trys sporto parduotuvių formatai: bendras, boutique ir specializuotas. Universalus formatas reiškia, kad vienu metu parduodami įvairių kainų grupių drabužiai ir įranga.

„Sportmaster“ tinklas laikomas rinkos lyderiu. Atidaryti tokio formato įmonę dalyvaujant konkurentams yra nepraktiška. Atsipirkimo tikimybė nedidelė, verslo pradžios kaštai – didžiuliai.

Geriausias pasirinkimas norint pradėti savo verslą sportinės aprangos srityje yra atidaryti nedidelę specializuotą parduotuvę. Tai sumažins pradinį kapitalą iki 1-2 milijonų rublių. ir susirask savo pirkėją. Galima veiklos kryptimi gali tapti kovos menai, ekstremalus sportas, komandiniai žaidimai ar fanų publika.

Reikėtų pažymėti, kad internetinę parduotuvę beveik neįmanoma įdiegti kaip nepriklausomą platformą. Vaikiškų drabužių verslo plane galite pasikliauti gerai žinomų prekių ženklais, kuriais galima pasitikėti, o dydį pasirinkti pagal lentelę. Sportuojant pirkinys turi būti išbandytas.

Kambarys. Personalas. Prekybos politika

Pereikime prie praktinių patarimų kaip pradėti sportinės aprangos verslą. Minimalus dydis patalpos - 30 kvadratų, pageidautina 50. Reikia turėti prekybinę aikštelę, sandėlį, ofisą, poilsio kambarį, maitinimą ir rūbinę.

Darbuotojus turėtų sudaryti buhalteris, dvi kasininkės ir dvi pardavėjos (pamaininiam darbui). Jei savininkas toli nuo sporto, vertėtų pasisamdyti konsultantą, kuris padės išsirinkti prekę, patars dėl akcijos ir kainų.

Prekės bus ir nuolatinės, pavyzdžiui, kimono ir bokso pirštinės, ir sezoninės. Treniruočių drabužiai ir susiję gaminiai turėtų būti rodomi kartu su specialiais gaminiais.

Atkreipkite dėmesį, kad vaikiškų drabužių verslas grindžiamas poreikiu juos dažnai keisti. Sportuodami žmonės pripranta prie įrangos ir nori, kad ji tarnautų kuo ilgiau. Daugelis netgi turi laimingas pirštines, marškinėlius ir panašiai.

Net ir pati pigiausia prekė prekystalyje turi būti kokybiška. Marža, priklausomai nuo sezono ir produktų naujumo, yra 30-60%. Projekto atsipirkimo laikotarpis – 12-16 mėnesių.

Kelyje į atradimą sėkminga parduotuvė drabužių versle verslo planas yra tik pirmas žingsnis. Jį ir vėlesnius savo verslo plėtros etapus galite pereiti arba patys, arba pasitelkti projekto „Verslo jaunimas“ trenerių patirtį. Profesionalų komanda gali padėti bet kuriame projekto kūrimo etape.