Draudimo brokerių kursai. Darbas draudimo agentu. Pabrėžkite keletą svarbių dalykų

Taigi, jūs nusprendėte išbandyti save draudimo pramonėje. Draudimo pramonė Rusijoje šiuo metu vystosi dinamiškai: įmonės plečia savo sienas, atidaro papildomus filialus, pristato naujus produktus. Transporto priemonių valdytojų civilinės atsakomybės privalomojo draudimo įstatymas (toliau OSAGO) turėjo didelės įtakos pramonės augimui. Jį priėmus, padidėjo potencialių draudimo įmonių klientų ratas, išaugo naujų agentų poreikis.

Kaip tapti OSAGO draudimo agentu?

Norėdami tapti OSAGO draudimo agentu ir gauti galimybę užsidirbti parduodant polisus, turite sudaryti sutartį su viena ar keliomis draudimo bendrovėmis. Sutartis su agentu apima laisvai samdomą darbą. Tačiau draudimo bendrovė, kaip taisyklė, moka visas būtinas įmokas į Pensijų fondą remdamasi faktinėmis agento pajamomis (tai yra, visą komisinį mokestį, gautą pardavus polisus).

Jei norite įsidarbinti įmonės kolektyve, tuomet turite sekti galimybes įmonių tinklalapių skiltyje „Darbai“ arba didžiuosiuose darbo paieškos portaluose.

Būsimieji agentai turi laikytis tam tikrų reikalavimų. Panagrinėkime juos žemiau.

Pagrindinės įdarbinimo sąlygos

Rusijos Federacijos pilietybė, sulaukus 18 metų.
Įdarbinimui reikalingų dokumentų – pasų, TIN ir SNILS – prieinamumas.
Nepanaikintų ar neįvykdytų teistumų už straipsnius, susijusius su ekonominiais nusikaltimais, nebuvimas.

Išsilavinimas ir patirtis

Tiek vidurinis, tiek aukštasis (arba nebaigtas aukštasis) išsilavinimas. Kai kurios įmonės nėra pasirengusios tarp savo agentų matyti nuolatinių studentų (pavyzdžiui, „Renaissance Insurance“).
Pageidautina darbo su žmonėmis patirtis.
Pageidautina aktyvių pardavimų patirtis.

Kiti įgūdžiai ir asmeninės savybės

Noras mokytis (informacijos bus daug).
Noras dirbti su žmonėmis.
Aukšti bendravimo įgūdžiai.
Pasirengimas stresinėms ir konfliktinėms situacijoms.

Pateikdami paraišką atminkite, kad visos įmonės rengia mokymus pradedantiesiems. Paprastai tai trunka mažiausiai 3 darbo dienas iš eilės. Jei gyvenate regione, jums ir kitiems kandidatams bus teikiamos nuotolinės studijos. Taigi, jūs visiškai atitinkate reikalavimus ir vis dar nežinote, kaip tapti OSAGO draudimo agentu. Ką daryti? Skaityk.

Draudimo agento pareigos

Visos draudimo bendrovės būsimo agento funkcionalumą apibūdina maždaug taip pat:

Aktyvi klientų paieška (dirbant iš savo klientų bazės).
Klientų konsultavimas, pagalba renkantis draudimo programas.
Susitikimų, derybų vedimas (išvykimas pas klientus).
Draudimo sutarčių sudarymas, dokumentų tvarkymas.

Taip pat atminkite, kad šiandien visos OSAGO taisyklės išduodamos specialiose programose ir spausdinamos ant spausdintuvo. Todėl pageidautina užtikrintai naudotis kompiuteriu ir internetu. Ir atminkite, kad duomenis į kompiuterį turite įvesti labai atsargiai – suklydus bent viena raide ar skaičiumi, OSAGO politiką teks perdaryti.

Pirmieji žingsniai

Taigi į klausimą, su kuo norite dirbti, atsakote: "Noriu tapti OSAGO draudimo agentu!" Na, o kai yra tikslas – puiku! Tačiau, kaip žinote, norint pasiekti norimą vieno noro neužtenka. Pareiškėjas turi atlikti šiuos veiksmus. Pirmiausia turite sudaryti sutartį su draudimo bendrove. Toks dokumentas leis vykdyti draudimo polisų pardavimo veiklą. Prieš jos išvadą sudaro keli etapai:

Interviu ir (arba) testavimas.
Jūsų tapatybės patvirtinimas saugos tarnybos (užtrunka iki 30 dienų).
Mokymai ir praktika.

Pateikus prašymą ar užpildžius anketą, įmonės vadovas pakvies į įvadinį pokalbį, kuriame išsamiai papasakos, kaip tapti OSAGO draudimo agentu. Jie taip pat paaiškins darbo sąlygas, paklaus apie jūsų patirtį ir įgūdžius. Tada įmonės saugos tarnyba jus patikrins: ar jūs esate toks, koks esate, ar esate teistas ir pan. Toks čekis yra dėl to, kad agentas turi kasdien atsiskaityti grynaisiais, o dažniausiai grynaisiais. Įmonė nori apsisaugoti nuo sukčiavimo ir vagysčių. Norėdami patikrinti, turėsite pasidaryti pagrindinių dokumentų - pasų, TIN ir SNILS - kopijas.

Kaip greičiau tapti OSAGO draudimo agentu?

Kai jūsų kandidatūra bus patvirtinta, užsiregistruosite į mokymus. Mokytis teks darbo dienomis, dažniausiai kelias dienas be pertraukos. Edukacinis procesas susideda iš seminarų ciklo apie draudimo produktus ir tarifus bei pagrindinių pardavimo mokymų. Be to, būsite išmokyti dirbti su programa ar draudimo agentūros portalu. Net jei jūsų tikslas yra išskirtinai OSAGO draudimas, turėsite išmokti visko ir bendrai. Po mokymų išeisite atestaciją ir įsiliesite į agentų gretas.

Beveik visos įmonės atlieka praktiką, vadovaujant mentoriaus, trunkančią iki trijų mėnesių. Laisvai samdomi agentai paprastai dirba lanksčiomis valandomis, tačiau norėdami pranešti, turėsite reguliariai lankytis biure.

Vis dar svarstote, kaip tapti OSAGO draudimo agentu ir kurią bendrovę pasirinkti? Aukščiau aprašyti žingsniai siekiant draudimo agento titulo yra pagrindiniai visoms draudimo bendrovėms. Dažniausiai OSAGO draudimo agentų prašytojai bendradarbiavimui renkasi tokias įmones kaip Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-garantija ir Alfa-draudimas. Šios įmonės turi aukštą patikimumo reitingą ir gerą draudimo išmokų rodiklį. Išsiaiškinsime, kaip kiekviename iš jų atrenkami agentai, išnagrinėsime jų sąlygas ir reikalavimus kandidatams.

Kaip tapti OSAGO (ROSGOSSTRAKH) draudimo agentu?

„Rosgosstrakh“ draudimo rinkoje veikia apie 95 metus. Tai suteikia jai gerą pripažinimą ir platų klientų ratą. Rosgosstrakh nuolat samdo naujus draudimo agentus. Čia jie džiaugsis tarp stažuotojų matydami aktyvų, energingą žmogų, turintį įvairiausių ryšių. Didžiulis pliusas: įmonė yra plačiai atstovaujama regionuose. Jei gyvenate ir dirbate mažame miestelyje, kur jus pažįsta visi, arba jau išėjote į pensiją kaip mokytojas, gydytojas ar karininkas, Rosgosstrakh laikys jus idealiu kandidatu. Įmonėje laukiami ir tinklo įmonių vadovai, turintys aktyvių asmeninių pardavimų patirties. Galite kreiptis dėl atstovavimo sutarties vienu iš šių būdų:

Įmonės svetainėje užpildykite paprastą formą.
Užsukite į jums patogų biurą ir užpildykite anketą vietoje.

Tada viskas pagal standartinį scenarijų: pokalbis – patikrinimas – mokymas. Rosgosstrakh turi korporatyvinį universitetą. Mokymai vyksta nuolat darbo dienomis. Aktyvūs laisvai samdomi draudimo agentai gauna draudimo polisų blankus darbui ir važiuoja dirbti „į laukus“. Etatiniai darbuotojai yra biure ir dirba su klientais, kurie atvyko savo iniciatyva. Rosgosstrakh OSAGO draudimas vykdomas neatsižvelgiant į regioną, kuriame yra konkretus filialas. Tai yra, maskvietis lengvai nusipirks OSAGO polisą Kazanėje ir atvirkščiai. Taip pat prie pliusų galima priskirti: įmonė turi savo apžiūros formas, nereikia kliento su pasibaigusia diagnostikos kortele siųsti į techninės priežiūros punktą.

Kaip tapti OSAGO draudimo agentu: Ingosstrakh

„Ingosstrakh“ yra viena geriausių draudimo bendrovių Rusijoje. Filialai yra plačiai atstovaujami visoje šalyje. Pareikšti savo norą tapti agentu paprasta:

Didžiųjų miestų gyventojai svetainėje užpildo anketą ir laukia atsiliepimų.
Regionų gyventojai savo miestą susiranda įmonės tinklalapio skiltyje „Biurai“ ir patys susisiekia su atstovu.

Įmonės tinklalapyje rašoma, kad mokymai trunka 5 dienas, tačiau dažniausiai jie trunka 3 dienas. Pirmą dieną - bendra informacija ir automobilio draudimas, antrąją - turto draudimo produktai, trečią - gyvybės ir sveikatos draudimas. Įmonė jums pateiks darbui reikalingus lankstinukus, brošiūras, atmintines ir pan. „Ingosstrakh“ užtikrina naujokų priežiūrą. Bendrovė paprastai neplanuoja naujų agentų. Tačiau jei per kelis mėnesius nebus pasiekta visiško rezultatų, sutartis su jumis gali būti nutraukta.

„Ingosstrakh“ agentų portalas, skirtas politikų išdavimui, turi intuityvią sąsają ir juo itin paprasta naudotis.

"RESO garantija"

O kaip šioje įmonėje tapti OSAGO draudimo agentu? „RESO“ laikoma viena patikimiausių draudimo bendrovių. Draudimo produktų linija yra standartinė: nuo OSAGO iki VHI polisų. Šioje įmonėje, be pokalbio, kandidatams atliekamas psichologinis testavimas. Registruotis į pokalbį galite šiais būdais:

Užpildykite formą įmonės svetainėje ir išsiųskite ją nurodytu el.
Skambinkite telefonu ir susitarkite dėl pokalbio.

Sėkmingai išlaikęs testą būsi pakviestas studijuoti Įmonės agentų mokykloje. Būtina sąlyga stojant į studentus yra įsigyti gyvybės ir sveikatos draudimo polisą, kurio suma yra 1500 rublių. Mokymai trunka 2 savaites, vyksta nepertraukiamai darbo dienomis. Yra rytinės ir vakarinės grupės, kiekvienos pamokos trukmė 4 val. Mokiniai aprūpinami mokymo priemonėmis, mokomasi ir nuotoliniu būdu.

Baigęs mokymus ir išlaikęs atestaciją, vienas iš įmonės filialų su jumis sudarys sutartį (dažniausiai tokią, kurioje bus patogu apsilankyti). Toliau – stažuotė pasirinktame filiale 3 mėnesius, vadovaujant patyrusiam mentoriui.

RESO bendrovės OSAGO draudimo agentai dirba specialioje programoje „Citrix“. Ši programa skirta visų automobilių draudimo produktų registracijai: OSAGO, KASKO, DSAGO ir kt. Ją įvaldyti prireiks laiko ir praktikos, programos sąsaja gana sudėtinga.

"Alfa draudimas"

„Alfa Insurance“ priklauso „Alfa“ įmonių grupei, visoje Rusijoje turi daugiau nei 4000 darbuotojų ir yra laikoma demokratine įmone. Lengva tapti OSAGO („Alfastrakhovanie“) draudimo bendrovės agentu. Svetainėje reikia užpildyti formą, o vadovas paskambins susipažinti.

Mokymai tęsiasi kelias darbo dienas. Išmokę draudimo taisykles, išstudijavę tarifus ir produktus, gausite atestaciją. Sėkmingo rezultato atveju įmonė su jumis sudarys sutartį. „Alfa Insurance“ savo agentams garantuoja savalaikį komisinių mokėjimą ir dalyvavimą motyvacinėse programose.

Politikos portalą lengva išmokti, o visi jūsų darbai bus pateikti diagramomis ir skaičiais.

Vienas agentas arba brokeris

Kaip tapti vienu OSAGO draudimo agentu? Būsimieji agentai, norėdami sudaryti sutartį, paprastai kreipiasi į didžiausias ir patikimiausias draudimo bendroves. Daugelis sudaro sutartis su keliomis įmonėmis vienu metu. Jie supranta, kad tokiu būdu galės pasiūlyti klientui platų prekių ir tarifų pasirinkimą, bet ir sužinoti daugiau apie juos – kiekvienoje įmonėje atskirai. Dar visai neseniai kelių firmų agento darbas buvo draudžiamas. Dabar viskas pasikeitė, o atstovavimo sutartyje tokios punkto nebėra.

Dažnai agentai, dirbantys su dviem ar daugiau draudimo kompanijų, klaidingai vadinami „vienu agentu“ arba „brokeriu“. Tai iš esmės neteisinga. „Vienas agentas“ – tai ne asmuo, o OSAGO polisų pardavimo sistema, pagal kurios taisykles vienos draudimo bendrovės biuras siūlo klientui išduoti jam polisą iš kitos organizacijos. Pavyzdžiui, atvykote į Rosgosstrakhą ir gavote VSK polisą. Šiuo atveju paskirstymas atliekamas pagal transporto priemonės paso numerį.

Savo ruožtu brokeris yra fizinis arba juridinis asmuo, turintis atitinkamą licenciją ir registruotas Rosstrakhnadzor. Brokeris, vykdydamas draudimo veiklą, pardavęs prekę, uždirba tik dalį komisinio atlyginimo. Taigi agentas, turintis kontraktą iš karto su keliomis įmonėmis, negali savęs vadinti nei vienu agentu, nei brokeriu, nors pastarasis dažnai naudojamas, kad būtų lengviau suprasti.

Darbas tarpininkavimo agentūroje

Kaip tapti OSAGO draudimo agentu namuose? Dalis darbo ieškančių asmenų, norėdami sutrumpinti žingsnius ir supaprastinti įdarbinimo procesą, kreipiasi į tarpininkavimo agentūras. Jei norite dirbti su keliomis įmonėmis vienu metu, bet nenorite praleisti laiko tikrindamiesi ir mokydamiesi kiekvienoje iš jų, galite padaryti tą patį.

Tarpininkavimo agentūros paprastai dirba su daugiau nei tuzinu IC. Jie prisiima visą atsakomybę už sutarčių su įmonėmis sudarymą, darbuotojų mokymą ir dokumentinį ataskaitų rengimą. Tokia agentūra su jumis sudarys darbo sutartį ir išduos įgaliojimą dėl teisės sudaryti draudimo sutartis savo vardu.

Jūsų pajamos bus suformuotos iš papildomų paslaugų pardavimo procento, pavyzdžiui, sutarties tarp kliento ir agentūros. O komisinius už kitų draudimo rūšių – gyvybės ar turto – polisų pardavimą teks dalytis su vadovybe. Kitas darbo bruožas bus nuolatinio buvimo darbo vietoje poreikis. Dažniausiai tokių agentūrų darbuotojai dirba pamaininiu grafiku. Dabar tapo aišku, kaip tapti OSAGO draudimo bendrovės agentu? Išdrįsk!

Vienas iš dažniausiai sulaukiamų klausimų komentaruose ar el. paštu yra „dėl OSAGO ir kitų draudimo produktų?“, susijęs su draudimo agento veikla.

Taigi šiandien mes pažvelgsime į:

kaip tapti agentu iš vienos arba brokeriu iš kelių draudimo kompanijų,
kas gali tapti draudimo agentu, o kas – draudimo brokeriu,
kaip tapti automobilių draudimo agentu (OSAGO, KASKO),
kiek iš to galima uždirbti.

Apie viską tvarkingai...

Štai 9 žingsniai, norint tapti agentu ar brokeriu

Pasirinkite vieną ar kelias draudimo bendroves, su kuriomis norite dirbti,
Kreipkitės į draudimo bendroves. Galite jiems paskambinti arba atvykti į centrinį biurą. Jums bus paskirtas pokalbis ir pateikiamas saugos tarnybai pateiktinų dokumentų sąrašas,
Pateikite paso, SNILS, specialios kandidato paraiškos formos ir kitų dokumentų, kurių reikės įmonei, kopijas,
Paruoškite informaciją apie save, savo patirtį draudimo srityje, esamą klientų bazę ir kitus partnerio privalumus. Draudimo bendrovė įvertins, ar esate tam tinkamas,
Atidžiai užpildykite kandidato į draudimo agentus (brokerius) anketą, pagal ją būsite įvertinti, o saugos tarnyba patikrins Jūsų pateiktą informaciją,
Palaukite interviu laiko. Parodyk save iš geriausios pusės! Būkite pasiruošę klausimams apie savo patirtį!
Jei praėjote pokalbį, jei saugos tarnyba leido dirbti, palaukite, kol bus paruoštas susitarimas, kad dabar esate šios bendrovės draudimo agentas,
Atlikite šiuos veiksmus kiekvienai draudimo bendrovei, su kuria norite dirbti,
Galite pradėti savo veiklą!
Bus naudinga išmokti surasti klientus ir pardavimo būdus. Paprastai draudimo bendrovėse to nemoko. Suprantama, kad kadangi norite tapti agentu ar brokeriu, turite daug klientų, be to, žinote, kaip efektyviai parduoti draudimą.

Kaip tapti draudimo brokeriu ar draudimo agentu per franšizę

Ar įmanoma sutrumpinti žingsnius ir viską palengvinti? Taip, yra sprendimas! Galite atidaryti paruoštą franšizės draudimo verslą!

Franšizė – tai paruošto ir nusistovėjusio verslo modelio perdavimas, taip pat pagalba jį įgyvendinant, šio verslo valdymas ir teisės naudoti žinomą prekės ženklą. Kitaip tariant, užuot „užpildę nelygumus“ savarankiškai bandydami išsiaiškinti, kas ir kaip veikia, gaišdami laiką ir netekdami pelno, galite pasinaudoti paruoštu labai pelningu verslu ir per trumpiausią įmanomą laiką pradėti gerai uždirbti.

Galite pasinaudoti automobilio draudimo pranašumais ir atidaryti savo draudimo verslą naudodami jau nusistovėjusį verslo modelį. Supraskime, kas yra franšizė.

Išsamią informaciją rasite pateikę prašymą:

Ar yra perspektyva būti draudimo agentu, brokeriu?

Verta paminėti, kad gana daug žmonių svarsto, kaip tapti draudimo bendrovės agentu, tačiau, deja, nėra tiek daug patyrusių specialistų, kurie suprantama kalba galėtų pasakyti apie draudimo „spąstus“ ir svarbius niuansus. draudimo agentų veikla ir jos perspektyvos. Sužinokite, kaip tapti geru, sėkmingu ar dar geresniu draudimo agentu!

Kaip savo paskutiniame interviu paaiškino OJSC „Alfa-Strakhovanie“ direktorių valdybos pirmininko pirmasis pavaduotojas Olegas Sysujevas: „Šiandien agento darbas yra viena perspektyviausių besivystančių smulkaus verslo sričių Rusijoje. Draudimo rinka vystysis, joje savo deramą vietą ras visi rinkos dalyviai, įskaitant draudimo bendrovių agentus.

Tik priduriame, kad draudimo agentu galite būti namuose, tai yra dirbti iš namų! Arba derinti su kitu darbu ar studijomis.

Draudimo agentų ir draudimo brokerių pajamos

Pažiūrėkime, kiek uždirba draudimo agentai ir brokeriai. Iš vieno OSAGO poliso draudimo įmonių atstovai vidutiniškai uždirba 100%, iš vieno KASKO poliso – 25%, iš turto draudimo ir sveikatos polisų – 35%. Ar tai daug ar mažai?

Pavyzdžiui, KASKO polisas buvo nupirktas iš jūsų atitinkamai už 50 000 rublių, jūsų uždarbis bus 12 500 rublių (50 tr * 25% = 12,5 tr). Jei turto draudimas buvo pirktas iš jūsų už 50 000 rublių, tada jūs uždirbote 17 500 rublių. Sutikite, tai gali būti geros pajamos! Ir tai toli gražu ne patys brangiausi draudimo produktai, kuriuos perka fiziniai asmenys, o juo labiau įmonės.

Kas gali būti draudimo agentas ar draudimo brokeris?

Agentu gali tapti bet kuris vyresnis nei 18 metų asmuo. Tam nereikia aukštojo ar specializuoto išsilavinimo. Norėdami būti draudimo brokeriu, įstatymų nustatyta tvarka turite turėti licenciją vykdyti tarpininkavimo veiklą. Todėl, vadovaujantis praktine patirtimi, lengviau turėti kelias sutartis su draudimo bendrovėmis ir iš kelių draudikų.

Automobilių draudimo agentas ir kitos rūšys

Tačiau neužtenka vien pasakyti sau: „Noriu būti draudimo agentu“. Būtina aiškiai ir konkrečiai apibrėžti savo profesinio augimo kelią.

Prieš tapdami draudimo agentu ar brokeriu, nuspręskite: ar norite tapti OSAGO (auto draudimo) draudimo agentu, o ne parduoti kitų rūšių? Jei taip yra, verta sudaryti atstovavimo sutartis su geriausiomis automobilių draudimo bendrovėmis. Kodėl? Tapę OSAGO draudimo agentu galėsite pasiūlyti geriausių draudimo bendrovių pasirinkimą, pavyzdžiui, dirbdami brokeriu, ir tai bus patogu Jūsų klientams! Jei nuspręsite būti gyvybės draudimo agentu, jūsų klientams patiks siauro segmento profesionalas. Niekas nemėgsta mėgėjų – „viską žinančių“.

Kaip tapti OSAGO draudimo bendrovės agentu? Procedūra panaši į standartinę tvarką – žr. straipsnio pradžioje.

Rosgosstrakh ir kitos bendrovės draudimo agentui

Be to, kas išdėstyta aukščiau, nuspręskite patys: ar norite tapti „RosGosStrakh“ (RGS), „RESO Guarantee“, „VSK“, „Soglas“, „Sogaz“, „Alfastrakhovanie“, „Ingosstrakh“ ir (arba) kitų draudimo bendrovių agentu, ty būti universaliu draudimu brokeris? Arba išduoti polisus tik iš vienos ar dviejų įmonių partnerių, būnant agentu?

Paprastas principas: parduoti 1-2 draudimo rūšis iš visų draudimo kompanijų ARBA parduoti visas draudimo rūšis iš 1-2 draudikų. Žinoma, galite pardavinėti visų rūšių draudimą visose draudimo bendrovėse (o daugelis tai daro, nes tai pelninga), tačiau toks požiūris turi savų gudrybių ir dėsnių.

Norite sužinoti daugiau apie draudimo verslą?

Užsiregistruokite ir tapkite milijono dolerių agentu!

Turite klausimų, kaip tapti draudimo brokeriu ar draudimo agentu? Paklauskite jų toliau pateiktuose komentaruose!

Franšizė

Ar norite turėti paruoštą draudimo verslą? padės atidaryti draudimo bendrovę nuo nulio per 30 dienų!

Ankstesniuose straipsniuose mes jau svarstėme, kas jie yra. Šiame leidinyje sužinosite, kaip tapti draudimo agentu arba brokeriu.

Kaip tapti draudimo agentu

Kadangi draudimo agentu gali tapti ne tik juridinis asmuo, bet ir bet kuris specialaus išsilavinimo neturintis Rusijos pilietis, ši profesija turi tam tikrą paklausą.

Agentas – juridinis asmuo gali būti oficialiai registruota nepagrindinė organizacija ir specializuota įmonė.

Taip pat yra kelių rūšių asmenys – draudimo agentai:

Tiesioginis – bendradarbiauti su vienu draudiku ir anksčiau kaip tapti draudimo agentu sudaryti darbo sutartį su draudimo įmone.
Monomadatas – darbas su viena draudimo bendrove, bet nėra jos darbuotojų. Jie veikia pagal civilinės teisės sutartį, pasirašytą su draudiku.
Kelių narių – bendradarbiauti su keliais draudėjais. Prieš tapdami draudimo agentais, jie sudaro bendradarbiavimo sutartis su draudimo bendrovėmis.

Pirmojo tipo agentai dirba už atlyginimą plius komisiniai, kitų tipų atstovai komisinį gauna tik už atlikto darbo faktą (klientų paieška).

Asmuo, prieš tapdamas draudimo agentu, savo iniciatyva gali išklausyti specialų mokymą arba baigti kursus, tačiau tai visai nėra būtina. Įmonės, kurios dirba, reguliariai skelbia pranešimus spaudoje ir internete apie tiesioginių agentų įdarbinimą ir mokymą, taip pat yra mokami kursai žmonėms, planuojantiems tapti kelių narių agentais.

Kaip tapti draudimo brokeriu Rusijoje

Kadangi tapti draudimo brokeriu teisiniu požiūriu yra sunkiau nei agentu, įmonės dažniausiai elgiasi kaip tokios. Brokeris – juridinis asmuo gali turėti tiek akcinės bendrovės, tiek ribotos atsakomybės bendrovės organizacinę formą,

Asmuo taip pat gali veikti kaip toks tarpininkas, bet anksčiau kaip tapti draudimo brokeriu, jis turi užsiregistruoti kaip individualus verslininkas.

Reikalavimai brokeriams nustatyti teisės aktų lygmeniu: norminiuose dokumentuose nustatytas minimalus jų įstatinio kapitalo dydis, registravimo tvarka ir kt. Prieš tapdamas draudimo brokeriu, privatus verslininkas ir įmonė turi gauti atitinkamą licenciją.

Apskritai brokerio kūrimo procesas yra toks: turite užsiregistruoti kaip verslininkas arba juridinis asmuo (pavadinime turi būti frazė „draudimo brokeris“), o tada atlikti licencijavimo procedūrą Finansų rinkos prieigos departamente. Rusijos Federacijos centrinis bankas. Tokiu atveju įmonės steigimo dokumentuose turi būti nurodyta tarpininkavimo veikla draudime. Kadangi draudimo bendrovė ar jos darbuotojai negali tapti draudimo brokeriu, tiesioginio draudimo agentas iš tikrųjų negali vienu metu būti draudimo brokeriu Rusijos Federacijoje.

Šiandien tik keli Rusijos piliečiai gali aiškiai paaiškinti, kas yra draudimo brokeris ir ką jis veikia. Kartais net atskiri finansų ekspertai nesugeba nustatyti skirtumų tarp brokerio ir draudimo bendrovės. Tokio nežinojimo priežastis – itin žemas tarpininkavimo paslaugų atstovavimas vidaus rinkoje.

Tačiau tarpininkavimas, kaip mažai investicijų reikalaujantis verslas, verslininkams tampa vis įdomesnis, todėl daugelis jų bando išsiaiškinti, kaip tapti draudimo brokeriu. Antras svarbus veiksnys, lemiantis tarpininkavimo aktualumą ir perspektyvas, yra piliečių pasitikėjimo draudimo bendrovėmis mažėjimas, o tai savo ruožtu lemia nepriklausomų ekspertų paslaugų paklausos didėjimą.

Kas yra draudimo brokeris?

Rinkdamasis draudimo produktą, bet kuris vartotojas siekia gauti maksimalią naudą ir saugumą minimaliomis sąnaudomis. Tuo pačiu paprastam žmogui, neišmanančiam rinkos ypatumų, sunku orientuotis tarp daugybės draudikų ir sužinoti, kuri iš įmonių yra garantuota, kad įvyks savo įsipareigojimus įvykus draudžiamajam įvykiui.

Žinoma, galite pasigilinti į atsiliepimų skaitymą internete, apsilankyti šių organizacijų biuruose, tačiau tai užtruks ne vieną dieną. Be to, visi draudikai stengiasi pagražinti savo gaminių privalumus, kukliai nutylėdami apie trūkumus. Tokioje situacijoje protingiau pasitelkti nepriklausomo konsultanto, puikiai išmanančio draudimo verslą ir galinčio suteikti objektyvią informaciją, pagalbą.

Draudimo brokeris – kas tai paprastais žodžiais? Šis specialistas yra tarpininkas tarp draudikų ir vartotojų: vienu metu bendradarbiaudamas su dešimtimis įmonių, gali greitai išanalizuoti skirtingus produktus ir pasirinkti klientui naudingiausią draudimo rūšį.

Kartais brokeriai lyginami su agentais. Toks palyginimas nėra visiškai teisingas: agentas veikia tam tikros organizacijos interesais, parduoda tik jos paslaugas, formaliai yra jos darbuotojas. Savo ruožtu draudimo brokeriai yra visiškai nepriklausomi verslininkai ir klientų poreikius laiko prioritetu.

Tarpininkavimo verslo ypatybės

Pagrindinė brokerio užduotis – parduoti draudimo paslaugas. Šių paslaugų esmė yra klientų įnašų kaupimas, kad vėliau būtų galima juos panaudoti sprendžiant tokias svarbias užduotis kaip:

Žalos, padarytos dėl nepageidaujamų įvykių, atlyginimas;
Reguliarios finansinės paramos kaupimas apdraustajam, sulaukusiam sutarto amžiaus arba netekusiam darbingumo;
Medicininės priežiūros organizavimas;
Kapitalo kaupimas ir investavimas.

Taigi, kaip tapti draudimo brokeriu? Griežtai kalbant, pradedančiajam net nereikia nuomotis biuro ir samdyti darbuotojų: pradžiai pakanka sudaryti bendradarbiavimo sutartis su dviem ar trimis draudikais, atsidaryti einamąją sąskaitą ir pradėti ieškoti klientų. Apskritai, ekspertai mano, kad brokerio portfelį turėtų sudaryti 7-12 draudimo bendrovių su skirtingais įkainiais ir sąlygomis, iš kurių 30% turėtų būti gerai žinomos plačiajai auditorijai.

Renkantis partnerius svarbu atsižvelgti ir į savo interesus: brokerio pajamos susidaro iš komisinių, kuriuos jis gauna iš draudikų sudarydamas draudimo sutartis. Įmoka, kaip taisyklė, priklauso nuo prekės rūšies ir tarpininko per mėnesį parduotų polisų skaičiaus. Todėl pradiniame etape pradedantysis gali tikėtis tik 15–20% komisinių.

Pirmus pinigus pradedančiajam draudimo brokeriui lengviausia uždirbti parduodant populiarius produktus – OSAGO polisus. Žinoma, komisiniai už juos tesiekia 8-10%, tačiau taip labai greitai galite įgyti klientų bazę, užsitarnauti reputaciją draudimo rinkoje ir pradėti reklamuoti brangesnes paslaugas.

Profesijos privalumai ir trūkumai

Draudimo brokerio profesija Rusijoje dar nėra plačiai paplitusi, todėl pradedantiesiems verslininkams sunku aiškiai suvokti jos ypatybes. Tačiau pagrindiniai šio tipo veiklos pranašumai yra akivaizdūs:

Nuoseklus vystymasis. Galite pradėti nuo draudimo agento, kad suprastumėte profesijos subtilybes ir sukurtumėte klientų bazę;
Laisvas tvarkaraštis. Draudimo brokeris gali pradėti darbo dieną jam patogiu laiku ir susiorganizuoti atostogas savo nuožiūra;
Neribotos pajamos. 30% piliečių naudojasi draudimu, todėl brokerio uždarbį teoriškai riboja tik jo fizinės galimybės;
Verslo mastelio keitimas. Jei brokeris nespėja pats tvarkyti visų prašymų, jis gali samdyti savo draudimo agentus;
Konkurencijos trūkumas. Tarpininkavimo rinka Rusijoje tik pradeda formuotis, todėl naujokui nereikės kovoti dėl išlikimo.

Kita vertus, draudimo agentų ir brokerių veikla pasižymi ir tam tikrais trūkumais, kai kurie iš jų yra logiška pranašumų tąsa:

Stabilių pajamų trūkumas. Norėdamas užtikrinti nuolatinį pelną, brokeris turi sukurti didelę lojalių klientų bazę;
Poreikis generuoti paklausą. Rusijos piliečiai vis dar nenoriai naudojasi draudimo paslaugomis, todėl sunku juos įtikinti, kad būtina įsigyti polisą;
Nereguliarus grafikas. Draudžiamieji įvykiai įvyksta nepriklausomai nuo paros meto, dėl ko brokeriui kartais tenka spręsti problemas ir naktį;
Atsakomybė. Brokeris atsakingas ne tik už klientų pinigų ir dokumentų saugumą, bet ir už savalaikį draudimo apmokėjimą.

Draudimo brokerių paslaugos

Brokerių įmonė atstovauja kliento interesus bet kurioje situacijoje, pradedant nuo apdraustajam naudingos prekės parinkimu ir baigiant žalos atlyginimo apskaičiavimu įvykus draudžiamajam įvykiui. Pagal šią koncepciją draudimo brokeris turi teisę vykdyti šią veiklą:

Klientų pritraukimas ir įtikinėjimas draudimo reikalingumu;
Išaiškinimas klientui apie jį dominančių draudimo rūšių ypatumus;
Draudimo rizikos vertinimo atlikimas;
Klientui tinkamų draudikų sąrašo sudarymas;
Kliento informavimas apie pagrindines draudikų veiklos ypatybes;
Kliento interesus atitinkančios draudimo programos parinkimas;
Poliso registravimui reikalingų dokumentų ruošimas;
Poliso pardavimas draudimo bendrovės vardu;
Vykdyti atsiskaitymus, susijusius su politikos vykdymu;
Anksčiau apdraustų objektų perdraudimo palengvinimas;
Draudimo komisarų paslaugų organizavimas;
Draudžiamojo įvykio dokumentavimas;
Pagalba atliekant draudimo išmokas kliento naudai.

Žinoma, draudėjus domina ne tik populiarios OSAGO, KASKO ir VHI polisai. Norint išnaudoti visas verslo galimybes, į draudimo brokerio paslaugų sąrašą būtina įtraukti produktus, skirtus verslo ir privatiems klientams:

Finansų įstaigų draudimas;
Aukščiausio lygio vadovų civilinės atsakomybės draudimas;
Aviacijos, vandens ir sausumos transporto draudimas;
Krovinio draudimas;
Statybos darbų draudimas;
Produktyvių ir naminių gyvūnų draudimas;
Ūkininkų draudimas nuo derliaus praradimo;
Piliečių ir įmonių turto draudimas;
Nekilnojamojo turto draudimas;
Sveikatos draudimas;
Automobilių draudimas;
Draudimas keliaujant į užsienį;
Nuosavybės teisių draudimas;
Gyvybės ir invalidumo draudimas;
Nelaimingų atsitikimų draudimas.

Kokių savybių reikia brokeriui?

Iš pirmo žvilgsnio draudimo verslas atrodo suprantamas ir prieinamas: pradedančiajam gali atrodyti, kad parduodant polisus nėra nieko sudėtingo. Tačiau nuolatinis darbas su žmonėmis, dokumentais ir pinigais reikalauja, kad specialistas turėtų tam tikrų asmeninių savybių. Draudimo brokeriui veiklai vykdyti reikia:

Energija. Brokeris turi turėti laiko ieškoti naujų klientų, aptarnauti senus, paruošti reikiamus dokumentus, surašyti draudimo išmokas;
Komunikabilumas. Specialistas turi būti žavus ir patikimas žmogus. Jeigu klientams nepatinka, antrą kartą jie nebegrįš;
Komunikabilumas. Kartais klientas pats nežino, ko jam reikia. Brokeris turėtų įtraukti jį į pokalbį ir įdomiai papasakoti apie tam tikrų produktų naudą;
Atsparumas stresui. Ne visi žmonės yra tinkami. Specialistas, kuris negali ramiai atlaikyti agresyvaus kliento puolimo, vargu ar kurs karjerą;
Įžvalga. Turite mokėti atpažinti galimus sukčius ar asmenis, slepiančius svarbius faktus nustatant draudimo sąlygas;
Darbštumas. Draudimo brokerių veikla apima nereguliarų grafiką ir nuolatinį didelį darbo krūvį. Jūs negalite tiesiog sėdėti ir laukti klientų;
Gera atmintis. Norėdamas greitai pasirinkti tinkamus variantus, specialistas turi atsiminti ne tik gaminių, bet ir klientų charakteristikas;
Gebėjimas skaičiuoti. Ne kiekvienas klientas gali suprasti draudimo skaičiavimo algoritmą. Brokeris turi turėti galimybę supaprastinti skaičiavimus, kad draudėjas galėtų realizuoti savo naudą;
Tikslumas. Bet kokie specialisto išvaizdos trūkumai iškart privers klientą suabejoti savo kompetencija. Neleidžiami susiraukšlėję marškiniai ir nešvarūs batai.

Pradedančiajam, kuris nežino, kaip tapti draudimo brokeriu, žingsnis po žingsnio verslo planas turėtų apimti šiuos įmonės steigimo veiksmus:

Sužinokite profesijos ypatybes. Norėdami suprasti draudimo verslo niuansus ir įsisavinti klientų aptarnavimo technologijas, turite:

1. Įgyti neakivaizdinį specialybės išsilavinimą;

3. Laikinai įsidarbinti draudimo bendrovėje;

4. Pasirinkite verslo modelį. Būdami tarpininkavimo įmonės dalimi, darbą su klientais galite organizuoti įvairiais būdais:

Tiesioginiai pardavimai užmezgant asmeninius ryšius su draudėjais;
Didmeninė prekyba per partnerių ir draudimo agentų tinklą;
Mišrus pardavimas, įskaitant abu ankstesnius variantus.

5. Sugalvokite pavadinimą. Prekės ženklas turėtų būti siejamas su vartotojais su draudimo paslaugomis ir užsiminti, kad įmonė yra brokeris;

6. Sudarykite draudimo brokerio verslo planą. Projekte būtina nustatyti tikslinės auditorijos apimtį, sudaryti pageidaujamų paslaugų sąrašą, įvertinti pajamas;

7. Užregistruokite įmonę. Būtina registruoti individualų verslininką ar UAB, registruotis mokesčių tarnyboje ir draudimo fonduose, pasirinkti mokesčių sistemą;

8. Atidarykite banko sąskaitas. Vienas iš jų bus naudojamas atsiskaitymams su klientais ir draudimo bendrovėmis, o kitas – garantiniam kapitalui saugoti;

9. Išsinuomoti biurą. Kavinėje susitikimus rengiantis brokeris vargu ar įkvėps klientų pasitikėjimo. Darbui pakanka 20 m² kambario su tvarkingu remontu;

10. Įsigykite draudimo brokerio licenciją. Norėdami tai padaryti, turite įvykdyti Rusijos Federacijos centrinio banko sąlygas, parengti dokumentus ir sumokėti 7500 rublių mokestį;

11. Prijunkite telefono numerį. Tiesioginis miesto karštosios linijos numeris arba vienas numeris 8 800 padės įtikinti klientus įmonės rimtumu;

12. Pasirinkite partnerius. Būtina sudaryti preliminarų draudimo įmonių, kurių paslaugas teiks brokerių įmonė, sąrašą;

13. Derėtis. Šių įmonių vadovai turėtų siųsti informaciją apie save, kad galėtų atlikti išsamų patikrinimą ir susitarti dėl bendradarbiavimo;

15. Tobulinti pardavimo įgūdžius. Kad nereikėtų praleisti valandų derantis su kiekvienu klientu, būtina sukurti poreikių nustatymo ir prieštaravimų sprendimo algoritmus;

16. Pradėkite veiklą. Akivaizdu, kad darbo procese būtina nuolat plėsti paslaugų sąrašą ir koreguoti atstovaujamų draudimo įmonių sąrašą.

Kaip užsiregistruoti draudimo brokeriu?

Pradedant tarpininkavimo verslą, nereikia iš karto eiti į mokesčių inspekciją ir rašyti paraiškos įregistruoti verslą. Pradiniame etape pakanka sudaryti sutartis su keliomis draudimo bendrovėmis ir išbandyti savo jėgas kaip agentas. Tik išaugus pardavimams ir atsiradus savo klientų bazei, galite galvoti apie įmonės legalizavimą individualaus verslininko ar LLC formatu.

Draudimo brokeris turi teisę verstis individualaus verslininko veikla, jei jis yra Rusijos Federacijos pilietis, nuolat gyvena Rusijoje ir nustatyta tvarka yra įregistravęs individualų verslumą. Juridiniam asmeniui keliami griežtesni reikalavimai:

LLC negali būti užsienio įmonė arba Rusijos subjektas, kurio daugiau nei 50% kapitalo sudaro užsienio investicijos;
LLC turi būti komercinių tikslų siekianti organizacija;
LLC įstatuose būtina nurodyti, kad vienintelė subjekto veikla yra draudimo paslaugų teikimas.

Įmonės registracijos dokumentuose taip pat būtina surašyti OKVED kodus, atitinkančius draudimo brokerio paslaugų teikimą:

Draudimo brokerio OKVED kodai

Renkantis mokesčių sistemą, daugelis draudimo brokerių Rusijoje teikia pirmenybę USN. Įkainis nustatomas pagal verslo maržą: jei šis skaičius neviršija 40%, rekomenduojama naudoti „15% pelno“ schemą. Priešingu atveju „6% pajamų“ schema yra pelningesnė.

Kaip gauti draudimo brokerio licenciją?

Draudimas laikomas viena iš finansinių paslaugų rūšių, todėl draudimo brokerių veikla yra licencijuojama. Už leidimų dirbti išdavimą atsakingas Rusijos Federacijos centrinis bankas: dokumentas išduodamas per 30 dienų ir kainuoja 7500 rublių. Norėdami gauti tokią licenciją, turėsite įvykdyti keletą reikalavimų:

1. Verslininkas arba LLC vadovas privalo turėti specializuotą išsilavinimą ir dvejų metų darbo patirtį draudimo ar finansų įmonėse;

2. Individualaus verslininko ar UAB vyriausiasis buhalteris taip pat turi turėti specializuotą išsilavinimą ir ne mažesnę kaip dvejų metų darbo patirtį draudimo ar brokerių įmonėje;

3. Draudimo brokerio, UAB vadovo ir vyriausiojo buhalterio pareigas einantis verslininkas negali būti asmenys, kurie:

Anksčiau dirbo draudimo organizacijoje, kuri prarado licenciją dėl pažeidimų, jei nuo šio įvykio nepraėjo treji metai;
buvo diskvalifikuoti su draudimu verstis draudimo veikla, jeigu dokumentų licencijai gauti pateikimo metu bausmės terminas dar nebuvo pasibaigęs;
Neteistas už veikas, susijusias su ūkine veikla arba žalą valstybės valdžiai.

4. Klientų lėšomis veikiančios maklerio įmonės savo sąskaitoje privalo turėti 3 milijonų rublių garantinį kapitalą arba tokiai pat sumai banko garantijas;

5. Juridinio asmens steigimo dokumentuose turi būti nurodyta vienintelė įmonės veiklos rūšis – draudimo paslaugos.

Norėdami gauti draudimo brokerio licenciją, turite įsitikinti, kad yra įvykdytos šios sąlygos, sumokėti mokestį ir pateikti atitinkamą dokumentų paketą Draudimo rinkos departamentui prie Rusijos Federacijos centrinio banko:

1. Paraiška;

2. Registracijos ir subjekto registracijos Federalinėje mokesčių tarnyboje pažymėjimas;

3. UAB steigimo dokumentai;

4. LLC steigėjų susirinkimo dėl direktoriaus paskyrimo ir įstatų patvirtinimo protokolas;

5. Informacija apie LLC steigėjų sudėtį;

6. LLC įstatinio kapitalo apmokėjimą patvirtinantis išrašas;

7. Juridinių asmenų - UAB steigėjų registravimo pažymėjimai;

8. Vadovą ir buhalterį apibūdinantys dokumentai:

Specializuoto išsilavinimo diplomai;
Darbo įrašai, rodantys dviejų metų patirtį;
Pažymos apie neįvykdytus teistumus.

9. Sutarčių, naudojamų teikiant draudimo paslaugas klientams, pavyzdžiai;

10. Mokesčio sumokėjimo kvitas;

11. Tarpininko finansinės garantijos, pateikiamos vienu iš šių dokumentų:

3 milijonų rublių banko garantijos sertifikatas;
Išrašas apie 3 milijonų rublių buvimą brokerio einamojoje sąskaitoje.

12. Draudimo brokerio tarpininkavimo veiklos licencija yra neterminuota ir galioja visuose Rusijos regionuose. Tačiau Centrinis bankas turi teisę atšaukti leidimą, jei subjektas pažeidžia draudimo teisės aktus.

Kaip draudimo brokeris gali pritraukti klientus?

Tarpininkavimo paslaugų teikimas yra verslas, kuriame galite greitai pasiekti neblogą pajamų lygį ir likti su tuščia pinigine. Viskas priklauso nuo rinkos išmanymo, sugebėjimo parduoti ir gebėjimo sukurti efektyvią sistemą pritraukti klientus. Kokie reklamos metodai veikia:

Draugo pranešimas. Kiekvienas žmogus turi daugybę kontaktų su draugais, giminėmis, kolegomis. Jei į sąrašą įtrauksite ir šių pažįstamų ryšius, gausite jau paruoštą kelių šimtų ar tūkstančių žmonių bazę;
Šalti kontaktai. Jei bandysite, galite gauti vairuotojų ar nekilnojamojo turto savininkų duomenų bazę mieste. Be to, žmonės skelbia savo kontaktus socialiniuose tinkluose ar pranešimų lentose. Reikia skambinti klientams, siūlyti savo paslaugas;
tradicinė reklama. Norint reklamuoti įmonę, reikėtų platinti skrajutes automobilių stovėjimo aikštelėse ir prekybos centruose, palikti vizitines korteles degalinėse ir medicinos centruose, kabinti skelbimus prie įėjimų ir kabinti banerius gatvėse;
Bendradarbiavimas su automobilių pardavėjais. Verta pabandyti derėtis su automobilių pardavėjais: automobiliai dažnai perkami už kreditą, todėl apsidraudžia nuo visų galimų rizikų ir nelaimingų atsitikimų už įspūdingą sumą;
Tikslinė klientų paieška. Kiekvienam produktui galite pasirinkti savo auditoriją. Į užsienį keliaujantys piliečiai susitinka turizmo biuruose, nekilnojamojo turto pardavėjus ir pirkėjus – nekilnojamojo turto agentūrose;
Darbas su įmonėmis. Daugelis brokerių arsenale esančių produktų yra sukurti specialiai verslo klientams. Savo paslaugas patartina siūlyti logistikos ir transporto įmonėms, statybos įmonėms, ūkiams;
Aktyvumas socialiniuose tinkluose. Gerą grąžą atneša siuntimas į specialias grupes, tikslinė reklama, savos grupės reklama. Tačiau paslaugos turi būti kokybiškos, antraip nesunku surinkti neigiamų atsiliepimų;
Forumo įrašai. Tinkle yra daug profilių svetainių, kuriose žmonės aptaria draudimo klausimus. Jei juose įdėsite skelbimus su paslaugų ir kontaktų sąrašu, kiekvieną mėnesį galite sulaukti nuo trijų iki keturių naujų klientų;
Svetainės kūrimas. Visavertė svetainė brokeriui nekenkia. Tačiau pardavimo puslapiai, skirti reklamuoti konkrečias paslaugas, veikia daug geriau – po vieną nukreipimo puslapį kiekvienai pagrindinei užklausai.

Kiek kainuoja tapti draudimo brokeriu?

Kiek pinigų turėsite investuoti, kad taptumėte draudimo brokeriu? Norint rasti atsakymą į šį klausimą, reikia pasistudijuoti, rekomenduoja išanalizuoti visus verslo kūrimo etapus ir atsižvelgti ne tik į pagrindines, bet ir į antrines išlaidas. Pradinių išlaidų sąrašas gali atrodyti taip:

Pradinė investicija

Straipsnis	Suma, patrinti.
IP registracija	800
Sąskaitos atidarymas	2100
Antspaudo darymas	1000
Biuro baldai	25000
Biuro įranga	75000
1C programinė įranga draudimo bendrovėms	210000
Tiesioginis telefono numeris	2000
Saugus	5000
Licencijavimas	7500
Garantinis kapitalas	3000000
Spausdinamas skelbimas	30000
Interneto reklama	50000
Namų ūkio išlaidos	15000
Iš viso:	3423400

Kitame etape turite sudaryti einamųjų išlaidų sąmatą, todėl be šios vertės neįmanoma. Jei verslininkas dirba be vadovų pagalbos ir samdo vyriausiąjį buhalterį, kaip to reikalauja įstatymas, tai finansų maklerio įmonės mėnesinės išlaidos bus:

Mėnesio išlaidos

Straipsnis	Suma, patrinti.
Buhalterio atlyginimas	25000
darbo užmokesčio mokestis	7500
Biuro nuoma	20000
Sąskaitos valdymas	800
Įsigijimas	5000
IP įnašai	2700
Internetas ir bendravimas	3000
Namų ūkio išlaidos	8000
Reklama	20000
Komunaliniai mokėjimai	5000
Iš viso:	97000

Kiek galite uždirbti?

Kiek uždirba draudimo brokeris? Žinoma, tarpininko pajamos iš dalies priklauso nuo jo sutartyse su draudimo bendrovėmis nurodytų sąlygų. Tačiau yra ir kitų objektyvių priežasčių, lemiančių ekonominį verslo potencialą:

Miesto gyventojų gerovė ir noras taupyti pinigus draudimui;
Tarpininkavimo portfelio struktūrinė sudėtis;
Teisingas reklamos komunikacijos būdų pasirinkimas.

Statistika rodo, kad 30% darbingų Rusijos Federacijos gyventojų naudojasi draudimo produktais. Todėl net jei konkuruoja kelios dešimtys įmonių, brokerio paslaugomis gali susidomėti tūkstančiai potencialių klientų. Jei skatinimo procesas užtrunka šiek tiek ilgiau ir verslininkas per mėnesį aptarnauja tik 60 žmonių, tada jo uždarbis bus:

draudimo brokerių pajamų

Aptarnavimas	Premija, %	kaina, rub.	politika, %	per mėnesį, vnt.	per mėnesį, patrinkite.
OSAGO	10	4900	42	26	12740
VHI	20	35000	12	7	49000
KASKO	20	65000	12	7	91000
Hipoteka	25	25000	10	6	37500
Keliauti į užsienį	25	3500	7	4	3500
Nelaimingas atsitikimas	40	20000	7	4	32000
Gyvenimas	40	15000	5	3	18000
Nuosavybė	25	10000	5	3	7500
Iš viso:			100	60	251240

Dabar tarpininkavimui nėra sunku apskaičiuoti tarp šių rodiklių, galite suprasti iš šios lentelės:

Draudimo brokerio veiklos rodikliai

Draudimo brokerių franšizės

Naujos maklerio įmonės kūrimas ir skatinimas reikalauja nemažai pastangų. Norint atsikratyti sunkumų, susijusių su verslo pradžia, ir palengvinti įėjimo į rinką procesą, patartina įsigyti jau paruoštą sprendimą franšizės forma. Naudodamasis franšizės schema, pradedantysis verslininkas gauna:

Paruoštas brokerių įmonės verslo planas;
Draudimo paslaugų skatinimo strategija;
Galimybę naudoti reklamuojamą prekės ženklą, turintį teigiamą reputaciją;
esama klientų bazė;
Mokymai apie draudimo verslo subtilybes;
Konsultacijos ir teisinė pagalba.

Draudimo brokerių rinkoje pradedantiesiems prieinamų franšizių skaičius ribojamas iki keliolikos variantų. Štai keletas iš jų:

1. „Gosavtopolis“. Franšizės dėka galite atidaryti savo verslą su minimaliomis investicijomis, sutaupyti laiko verslo procesų derinimui ir pradėti uždirbti pinigų parduodant dešimčių įmonių politiką. Bendradarbiavimo sąlygos:

Pirma įmoka - 160 000 rublių;
Pradinė investicija - 30 000 rublių;
Atsipirkimo laikotarpis - 4 mėnesiai.

2. "Aquisitor". Siūlo penkių tipų franšizę skirtingų įgūdžių lygių verslininkams. Naudodamas patikrintas technologijas, pradedantysis daug greičiau pasieks profesionalų lygį. Bendradarbiavimo sąlygos:

Pirma įmoka - nuo 25 000 iki 500 000 rublių;
Mėnesinė įmoka – nėra;
Pradinė investicija - 50 000 rublių;
Atsipirkimo laikotarpis – 6 mėn.

3. Brokeriai. Į paketą įtrauktas patikrintas verslo modelis, skirtas parduoti civilinės ir komercinės atsakomybės, nekilnojamojo turto, gyvybės, sveikatos ir rizikos draudimo polisus. Bendradarbiavimo sąlygos:

Pirma įmoka - 500 000 rublių;
Mėnesio įmoka - 1% apyvartos, bet ne mažiau kaip 50 000 rublių;
Pradinė investicija - nuo 600 000 iki 800 000 rublių;
Atsipirkimo laikotarpis – 6 mėn.

Išvada

Žinoma, pradedančiajam užsiimti tarpininkavimo veikla gana sunku: į verslo kūrimą reikia investuoti daugiau nei tris milijonus rublių. Tačiau tai nereiškia, kad idėjos užsidirbti pinigų iš draudimo paslaugų reikės atsisakyti. Pramonės studijos leidžia suprasti ir sukaupti pradinį kapitalą savo verslui atidaryti: pakanka pasirinkti kelias draudimo bendroves ir su jomis sudaryti atstovavimo sutartis. Norėdami greitai pasiekti 100 tūkstančių rublių per mėnesį pajamų lygį, turite būti atkaklūs kurdami klientų bazę ir vadovautis šiais patarimais: Kiek kainuoja atidaryti grožio saloną nuo nulio

Atsakymas į klausimą, kiek kainuoja atidaryti grožio saloną nuo nulio. Detalus verslo planas su skaičiavimais. Žingsnis po žingsnio instrukcijos, kaip pradėti verslą norint atidaryti saloną.

Nepaisant to, kad masinėje sąmonėje draudimo brokeris dažnai tapatinamas su draudimo agentu, tarp jų yra didelių skirtumų. Agentas atstovauja draudimo bendrovės interesams; Kita vertus, draudimo brokeris dirba apdraustojo vardu. Nepamirškite, kad net šios profesijos taikomos.

Nors yra priežasčių supainioti šias sąvokas: Rusijoje daugelis brokerių atlieka ir draudimo agentų funkcijas.

Licencijavimas.

Įstatymas dėl draudimo kompanijos yra dvi naujovės, kurios yra esminės brokeriams. Pirmoji – brokerio ir agento sąvokų atskyrimas, antrasis – tarpininkavimo veiklos licencijavimo įvedimas. Anksčiau brokerių veikla nebuvo licencijuojama, dabar tokių organizacijų kūrimas tapo sudėtingesnis. Įstatymai sugriežtino reikalavimus personalui. Per brokerių veiklą atsirado papildoma valstybės institucijų kontrolė, padaugėjo ataskaitų. Jei anksčiau ataskaitinė informacija turėjo būti teikiama tik draudimo bendrovėms ir mokesčių inspekcijai, tai dabar įstatyme numatyta ir draudimo priežiūros institucija. Pavyzdžiui, tai atliekama ta pačia tvarka.

Personalas.

Dauguma draudimo brokerių yra moterys. Tokios įmonės konsultantas turėtų būti malonios išvaizdos (balsas, dikcija), telefono ar asmeninio pardavimo patirties. Paprastai administracijos darbuotojų skaičius yra mažas. Paprastai ją sudaro vadovas, buhalteris ir metodininkas. Atminkite, kad brokeris turi tobulėti draudimo kompanijos partnerystės. Su jais galite sudaryti sutartis, kuriose nurodote sandorių procentą, kuris priklauso brokeriui.

Klientai.

Jeigu draudimo brokeris veikia kažkokios klientų bazės pagrindu, natūralu, kad būtent šią bazę reikia iš kažkur paimti. Tai padaryti pačiam yra nedėkingas ir ilgas darbas. Brokeris neatsiranda iš niekur: organizacijos kuriamos jau egzistuojančių firmų, susijusių su draudimo veikla, pagrindu. Būtent dėl šių priežasčių brokeriai dažniausiai naudojasi pagrindinės įmonės sukurta baze.

Taip pat turėkite omenyje.

Būtinos investicijos pirmiesiems šešiems draudimo brokerio darbo mėnesiams vertinamos 10 tūkstančių dolerių. Taip pat Rusijos rinkoje yra organizacijų, kurios investavo nuo 50 tūkstančių dolerių iki 80. Į šią sumą neįeina reklamos išlaidos, kurių dydis priklauso nuo brokerio klientų bazės prieinamumo.

22.01.2011

10.01.2011

02.01.2011


	Man atrodo, kad papildomas ataskaitų teikimas pernelyg apsunkins draudimo brokerių darbą, o licencijavimo tokiam darbui įvedimas taip pat nepridės populiarumo šiai veiklai.