Stebėję sėkmingas istorijas apie milijardierius, kurie išrado interneto paslaugas nuo nulio ir tapo turtingi, verslo naujokai taip pat nori eiti šiuo keliu. Taip pat bandoma sugalvoti ką nors visiškai naujo, kas būtų naudinga žmonėms, tačiau ne visų lūkesčiai pateisinami. Jei norite, kad jūsų paleidimo idėjos būtų paklausios, vadovaukitės šiomis gairėmis:

1. Sugalvokite paslaugą, paslaugą ar produktą, kuris pagerins jūsų gyvenimą.
2. Jūs pats aiškiai suprantate, kaip įgyvendinti savo planus.
3. Jūsų idėja įdomi ir kitiems.

Kaip rasti startuolių idėjų?

Neapsunkinkite sau gyvenimo, neišradinėkite dviračio iš naujo. Nuolatinis minčių šturmas gali tik sukelti pastovus slėgis ir nervingumas.
1. Sėkmingų startuolių idėjų pavyzdžiai rodo, kad reikia rasti problemą ir patenkinti žmonių poreikius. Tai padaryti lengva – reikia stebėti ir atpažinti nepasitenkinimą dabartiniame gyvenime.

Markas Zuckerbergas, kurdamas „Facebook“, sprendė savo problemą. Jis daug laiko praleido internete, norėjo susitikti ir bendrauti su žmonėmis internete. Jis išsprendė savo pagrindinę problemą, o vėliau tai pasirodė kaip pasaulio bendruomenės problemos sprendimas.

Stebėkite, kas jus erzina, o kas kitus, kartu galvodami, kaip galėtumėte ištaisyti situaciją.

Tai yra, perskirkite iš kategorijos, kad galėtumėte pastebėti.

2. Pastebėję problemą ir sugalvoję sprendimą, iš pirmo žvilgsnio įvertinkite šios idėjos plėtros perspektyvas. Kiek žmonių galite gauti naudos? Ar startuolis gali išaugti į didelę įmonę?

3. Kitas etapas – bendraminčių, kaip ir tu, paieška, kurie tiki idėja, kuriuos tik viena mintis įjungia dirbti prie projekto, o ne dirbti tik dėl atlyginimo.

Tipiškos paleidimo klaidos!

1. Greičiausiai jie nelabai tikėjo šia idėja arba problema buvo tiesiog sugalvota, bet iš tikrųjų visuomenei jos nereikėjo.
2. Ne visi startuoliai dirba su bendraminčiais. Stengiasi viską organizuoti savarankiškai. Jei startuolis yra vienas įkūrėjas, sunku pritraukti investicijų.

3. Ši klaida netaikoma interneto startuolių, jis labiau skirtas ne interneto verslui. Svarbu pasirinkti teisinga vieta... Galbūt reklamai verta rinktis labiau centrinę miesto zoną arba visai kitą miestą.

4. Paleisties su mažomis maržomis pasirinkimas. Maži pardavimai kartu su mažomis maržomis ir dėl to įmonė yra nuostolinga.

5. Jokios orientacijos į klientą! Šiuo atveju, kai verslininkas spaudžia savo politiką ir neanalizuoja Atsiliepimas nuo kliento. Įsiklausydami į klientų pageidavimus, galite patobulinti produktą ir taip išlaikyti naujus patenkintus klientus.

6. Nekvalifikuota komanda. Gebėjimas atpažinti savo srities profesionalą ir pakviesti jį dirbti komandoje vertas daug. Tik pradedantiesiems tai ne visada įmanoma. Jis ne visada supranta, kas yra profesionalas, ypač toje srityje, kurioje nieko nesupranta.

7. Pakankamo finansavimo trūkumas. Stenkitės kuo ilgiau išlaikyti savo lėšas ir pasiekti tam tikrų rezultatų. Norint kreiptis į investuotojus, svarbu parodyti kai kuriuos rezultatus savarankiškas darbas... Tokiu atveju jie labiau pasitikės projektu nei tuo atveju, jei idėja yra nulinėje stadijoje.

8. Nėra aiškaus auditorijos, norinčios įsigyti produktą, portreto. Kliento nepažinimas yra rinkodaros skatinimo nesėkmė.

Sėkmingi startuoliai Rusijoje!

Užsienio ir Rusijos rinka verslumas labai skiriasi. Tai, kas populiaru užsienyje, ne visada pas mus prigyja. Atkreipsiu dėmesį į Rusijos startuolius, kurie turi plėtros perspektyvų. Populiariausios pramonės šakos yra IT technologijos, medicina, branduolinė ir kosmoso plėtra. Stai keleta sėkmingų idėjų startui:

1. IT, interneto technologijos, mobiliosios aplikacijos.
http://www.ecwid.com – patogus modulis internetinei parduotuvei. Tai programa, kuri gali įterpti parduotuvę bet kurioje svetainėje ir yra geriausia programa„Facebook“ pardavimams. Patogumui parduotuvė įtraukta į visas jūsų socialines paskyras. tinklų kūrimas, tinklaraščių rašymas ir administravimas iš vienos vietos.

http://gvidi.ru- patogu mobilioji programėlė„iPhone“ ir „Anroyd“. Šiame mobiliajame vadove rekomenduojama, kur valgyti. Atsižvelgiama į žmogaus skonį, ieško artimiausių įstaigų, jos pagalba galima rezervuoti staliukus.

http://oktogo.ru yra patogi paslauga, leidžianti užsisakyti viešbutį bet kurioje pasaulio vietoje.

http://wizee.ru yra nepakeičiama apsipirkimo neprisijungus programa. Tai leidžia nustatyti parduotuvių vietą prekybos centras, kur dar akcijos ir nuolaidos.

http://ibuildapp.com yra unikali platforma, leidžianti nekoduoti žmonėms kurti savo programas, skirtas iPhone ir Android.

http://www.excursiopedia.com – tai naudinga paslauga turistams ir poilsiautojams, leidžianti rezervuoti pramogų vietas, ekskursijas ir kitą veiklą lauke.

2. Kita plati sritis – moksliniai ir medicininiai tyrimai.

http://www.knopka24.ru - paslauga, per kurią galite kreiptis pagalbos. Sukurta senjorams ir žmonėms su negalia.

http://www.latan.info - mokslinis dirbtinio akių lęšio kūrimas, kuris turi aukštos kokybės ir gali patekti į tarptautinę rinką.
http://lactocore.com – unikalus identiškų komponentų dizainas žindymas kuri leidžia Kūdikių maistas turi teigiamą poveikį vaiko vystymuisi.

Idėjos startuoliui šalia mūsų, tereikia apsidairyti.

Kur užsidirbti pinigų: TOP 6 verslo idėjos! Išsirink savo ir uždirbk milijoną!!! Kur užsidirbti pinigų: 5 unikalios verslo idėjos, padėsiančios praturtėti!

Jei jis kažkur dingo, vadinasi, jis turėjo kažkur atvykti, liaudiškas energijos tvermės dėsnio aiškinimas. Tiesą sakant, tokiai logikai sunku prieštarauti, bet perkeliant juos į pinigus, galima drąsiai teigti, jei kažkur pinigų mažiau, tai kitur jų tapo daugiau. Ar galiu užduoti klausimą, ką su tuo turi smulkusis verslas?

Paprasta, nuo metų pradžios Rusijoje masiškai nutekėjo užsienio kapitalas, nors ir nereikia slėpti vidaus kapitalo. Pinigai pamažu išimami, bet lieka klausimas, kur? Ir tada aš skaitau įdomus straipsnis apie spartų rizikos kapitalo investicijų į startuolius augimą JAV, apie. Spręskite patys 2014 m., rizikos kapitalo investicijos į naujus projektus siekė 33 milijardus USD, daug ar mažai!

Tai priklauso nuo to, su kuo palyginti, pavyzdžiui, pagal naujausius duomenis „South Stream“ kaina turėjo būti apie 30 mlrd. Arba Rusija parduoda ginklus už maždaug 12-15 milijardų dolerių per metus, beje, viso kariniai kontraktai (garantuoti) mūsų karinio-pramoninio komplekso kišenėje yra kažkur 32-34 milijardai dolerių.

Tiesą sakant, per vienerius metus investuotojai į smulkųjį verslą investavo tiek pinigų, o visus startuolius pagal amerikietiškus standartus galima priskirti smulkiesiems verslams, kiek Rusija gali gauti pardavusi ginklus per 2 metus. Manau, kad šis pavyzdys yra labai orientacinis.

Teisybės dėlei reikia pažymėti, kad šie metai buvo rekordiniai rizikos kapitalo investicijoms JAV, prieš 4 metus tokių investicijų suma į smulkųjį verslą siekė 15 mlrd. Šiandien, pritraukiant investicijas į naują projektą Rusijoje, situacija ne itin džiugina, tačiau restauravimo klausimas – laiko klausimas. Nors šiandien galima bandyti ieškoti investuotojų, svarbiausia turėti noro ir gera idėja verslui.

Verta prisiminti vieną dalyką, kad ir kaip beprotiškai, aplinkos nuomone, skambėtų jūsų verslo idėja, gerai prižiūrėjus, organizacija gali patikėti verslo angelu ir tiesiog duoti pinigų. Pristatome 10 beprotiškai originalių verslo idėjų, į kurias iš tiesų investavo Amerikos investuotojai.

# 10 – startuolis pavadinimu „Lawn Love“... Paslaugos principas gana paprastas, bet viskas, kas išradinga, yra paprasta, sakė projekto įkūrėjas ir iš verslo angelų sugebėjo pritraukti beveik 2 mln. Svetainė veikia kaip tarpininkas ir garantas sodininkystės paslaugų srityje. Į tarnybos atliekamų operacijų apimtį įeina vejos priežiūra, medžių karpymas, gėlių sodinimas ir panašiai, apskritai viskas, kas susiję su kraštovaizdžio tvarkymu. Paslauga veikia taip:

1. Klientas įveda informaciją apie objektą, darbo pobūdį, adresą;
2. Tarnyba parenka tam tikros srities specialistą;
3. Klientas už darbą sumoka per paslaugą
4. Rangovas susisiekia su užsakovu ir atlieka darbus;
5. Rangovui apmokama už atliktus darbus;

Paslauga yra paslaugų suteikimo kokybės ir savalaikiškumo garantas, jei darbai atlikti prastai, grąžinami pinigai ar darbai atliekami iš naujo.

Išvada, ši verslo idėja atrodo labai originali, tačiau ji yra gana reali įgyvendinti dideliuose Rusijos miestuose. Be to, mūsų sąlygomis startuoliui nebūtina pritraukti milijonų dolerių, visa organizacija gali pareikalauti dešimt kartų mažiau.

Nr. 9 Internetinės parduotuvės Nieko nustebinti neįmanoma, jie tapo įprasti, tačiau kai kurie iš jų vis tiek sugebėjo pritraukti 7 mln. Kalbame apie parduotuvę su prekėmis vaikų kūrybiškumas, paruošti rinkiniai vakarėliams. Verslo angelai ne tik patikėjo šia idėja, bet ir gerai ją finansavo.

Idėja tikrai nėra labai originali ar nauja, bet nemažai jos punktų mane asmeniškai sudomino, manau, kad iki savaitės pabaigos išdėliosiu savo viziją, noriu pabandyti „pastumti“ idėją.

Nr. 8 Kitas internetinės prekybos pradžios poppin... Pagrindinis šio projekto bruožas buvo spalvų schemų naudojimas, iš tikrųjų tai tokia įprasta internetinė raštinės reikmenų parduotuvė. Pagrindinė „ypatybė“ buvo įvairių spalvų kanceliarinių prekių pardavimas, grubiai tariant, iš įvairiausių skirtingų gamintojų prekiaujama viena rūšimi, bet visomis spalvų schemos... Rizikos fondams ši idėja patiko, prekybos aukšte palankiai išsiskyrė tarp konkurentų, todėl vien 2014 m. jie gavo 17 mln. USD investicijų.

Biuro reikmenų prekybos sprendimai skirtingos spalvos, gana novatoriškas požiūris ir įdomiausia tai, kad su 70-80% tikimybe galima tikėtis, kad Maskvoje ar Sankt Peterburge toks projektas gali būti pelningas. Kituose miestuose tai mažai tikėtina, bent jau artimiausiu metu, tačiau dideliuose metropoliniuose rajonuose „gudrybė“ gali pasiteisinti.

# 7 yra dar vienas interneto startuolis, vadinamas Paintzen... Iš pradžių projektas buvo pozicionuojamas kaip tarpinė remonto paslauga, pagal įprastą schemą, kurioje klientas ir rangovas yra sujungti. Tačiau gyvenimas padarė savo korekcijas ir verslo angelai sutiko projektui skirti 2 milijonus dolerių vien už detalią dažymo paslaugą. Esmė išlieka ta pati, būti tarpininku, bet tik viduje siaura niša... Kaip nišą pasirinkome tapybą ir Tapybos darbai... Kaip pritraukėte investuotojus? Jo „žavės“ buvimas, tiksliau, papildoma paslauga, leidžianti pasirinkti ar pasirinkti spalvą, dažų tipą ir pan. Realiai pasinaudodamas paslauga klientas gauna viską nuo konsultacijos iki paties dažymo. Šis formatas pasiteisino investicijoms.

Nekomentuosiu, pasakysiu viena, yra šansų kažką panašaus įgyvendinti Rusijoje, bet vėlgi tik didžiųjų miestų srityje.

6 vieta skirta labai nestandartinei verslo idėjai apie naujų didelių duomenų (big data) apdorojimo metodų panaudojimą. Įžvalgūs verslininkai naudojo jau paruoštus duomenų bazių įrankius ir metodus, kad padėtų norinčioms pastoti. Hormoniniai ciklai laikomi pradiniais duomenimis, fiziniai pratimai, stresą ir daugybę parametrų bei išduoda periodus, kada moteriai geriausia suaktyvėti. „Glow“ paslaugos idėja pasiekė tikslą ir surinko daugiau nei 2 mln. Toks didelis investuotojų susidomėjimas visai suprantamas, pagalbos pastojimui paslaugų rinkos apimtys auga milžiniškais tempais ir pinigų užteks visiems.

Paslauga teikiama anglų kalba, tačiau greičiausiai netrukus bus paleista arba analoginė, arba tiesiog rusiška versija, su 100% garantija galime teigti, kad idėja bus populiari ir Rusijoje.

# 5 vieta, idėja su stebėjimu vienokia ar kitokia forma visada buvo sėkminga. Priežasčių yra daug – nuo ​​banalios žmonių meilės šnipų žaidimams iki labai tikro rūpesčio vaikais ar turtu (pavyzdžiui, automobiliu). Pagrindinė tokių paslaugų problema – riba tarp laisvės ir teisės. Galų gale, de facto duomenų apie judėjimą rinkimas gali būti naudojamas ne tik į naudą, bet ir atvirkščiai, kad ir kas tai būtų, „Tile“ startuoliui pavyko pritraukti daugiau nei 16 mln. sekimo funkcija per „Bluetooth“ ir atitinkama programa išmaniesiems telefonams ...

Nr.4 vieta atitenka idėjoms, susijusioms su sveika gyvensena... Sveikos gyvensenos populiarumą vargu ar galima pervertinti, o tendencija ne tik teigiama, bet ir tikrai auganti. Analizuojant populiariausias 2014 metų verslo idėjas Europoje, į geriausių kategoriją pateko iš karto kelios kryptys. Amerikiečiai nuėjo dar toliau ir sukūrė tokio maisto ingredientų pristatymo paslaugą „Plated“. Esmė paprasta, klientui pristatomi visi sveikų pietų, vakarienės ar pusryčių komponentai iš turimo meniu. Kartu su sudedamosiomis dalimis, žingsnis po žingsnio receptas jo paruošimas, Pagrindinis bruožas yra faktas, kad vidutinis tokio sveiko patiekalo paruošimo laikas neviršija 30 minučių.

# 3 kitos interneto paslaugos vieta s pavyko surinkti net 16 mln. rizikos pinigų. Įkūrėjai ilgai negudravo ir sukūrė aplikaciją, kuri leidžia prekiauti akcijomis per išmanųjį telefoną, paslauga nemokama, tačiau pačios aplikacijos įsigijimas kainuos simbolinius 10 dolerių. Lieka paslaptis, kodėl verslo angelai domisi startuoliu? Atsakymas yra esant „įdomybei“, faktas yra tas, kad paslauga uždirbs pinigų iš dviejų susijusių paslaugų:
Viena vertus, klientai gali paskolinti pinigų prekybai. Žinoma, su komisiniu. Tokia finansinė schema pasitvirtino Forex ir duoda daug dideli pelnai.
Kita vertus, už papildomą mokestį bus teikiami VIP klientai Papildomos paslaugos... Schema taip pat veikia ir labai gerai pasirodė internetiniuose žaidimuose.
Kaip matome, iš karto du gerai pasiteisinę uždarbio įrankiai privertė investuotojus daug pasiskolinti.

Nr. 2 BlaBlaCar projektas gali būti laikomas čempionu, ateina apie kelionių palydovų paieškos paslaugą. Pats projektas nėra naujas, sėkmingai startavęs 2006 m., o į šią riziką fondai į tolesnę plėtrą investavo dar 110 mln. Beje, šiandien veikia ir rusiška paslaugos versija, kurioje nesunkiai susirasite kelionės kompanioną ar susitarsite pigiai.

1 yra galbūt labiausiai originaliu būdu legaliai investuoti vaistų pramonė buvo išrasta JAV. Naujas startuolis „Eaze“ yra ne kas kita, kaip medicininės marihuanos pristatymo paslauga. Investuotojų nesupainiojo plona riba tarp blogo / gero, pagal kai kurių valstijų įstatymus marihuana yra legalizuota kaip skausmą malšinanti priemonė ir į projektą investavo 1,5 mln. Įdomu tai, kad paslauga miesto ribose garantuoja pristatymą per 10 minučių.

Tokie tie dešimt originalios idėjos verslo angelų pagalba JAV realizuotam verslui. Galime tik pridurti, kad bent pusę jų galima parduoti Rusijos teritorijoje.

Įdomu šia tema

Kaukiantys verslininkai iš viso pasaulio dabar tikriausiai siaubingai pavydi Nicko Di'Aloisio greito proto. Praėjusį mėnesį 17-metis pardavė savo naujienų rinkimo programėlę Summly Yahoo už precedento neturinčią 30 milijonų dolerių! Dabar, kai jis eina (jei ketina) bėgti naujas startas, tada jis tikrai turės gerą finansavimą!

Žinoma, daugelis verslininkų neturi prieigos prie tokio kapitalo, todėl užduoda klausimą - Kaip sukurti startuolį nuo nulio ir be investicijų? Vidutinio dydžio įmonėms prireikia metų, kad jos peržengtų ribą nuostolingai, jau nekalbant apie pastovų pelną. Iš pradžių, kol neturite investuotojų, jums (o galbūt ir jūsų darbuotojams) nėra neįprasta ilgą laiką negauti atlyginimo. Svarbu padaryti viską, ko reikia, kad jūsų produktas įsitvirtintų rinkoje.

Nors kai kurie steigėjai nori pritrūkti pinigų, tikėdamiesi sulaukti didelės apyvartos ir didelio pelno, dauguma samdomų darbuotojų vargu ar užsiregistruos. Norint motyvuoti darbuotojus dirbti entuziastingai, biudžetą išmanantiems verslininkams svarbu būti kūrybiškiems.

Nepiniginės paskatos

Daugelis pradedančiųjų įmonių tiesiog neturi pinigų tradicinei atlyginimų schemai sudaryti. Štai kodėl daugelis verslininkų naudoja pradinį kapitalą. Suradę papildomų įkūrėjų arba sumokėję darbuotojams dalį įmonės, kartais galite atsistoti ant kojų, tačiau šie metodai ne visada yra tvarūs.

Laimei, yra ir kitų, ekonomiškesnių ar nemokamų, būdų motyvuoti žmones pradėti dirbti.

Pavyzdžiui, „StartupDigest“ tapo „Curator Model“ čempionais. Bendrovė ieško talentingų asmenų, kurie galėtų valdyti ar „kuruoti“ santrauką savo miestuose. Kuratoriai negauna piniginio atlygio, o darbas paremtas entuziazmu. Kodėl? Kadangi platforma leidžia kuratoriams išleisti santraukas savo vardu. Toks bendradarbiavimas naudingas abiem pusėms, o piniginę sąveiką čia pakeičia abipusė pagalbos ranka.

Jei kuratorius nėra potencialus įmonės konkurentas, mainais už nedidelį darbą jie gali reklamuoti savo vardą ir kurti savo reputaciją. Kai darbuotojas ar partneris nori už jus padaryti tai, ko jums reikia, piniginės kompensacijos nereikia.

Kolegijos ir universitetai taip pat gali teikti nemokamai darbo jėgos susidūrus su praktikantais. Galite pasiūlyti mentorystę mainais už pagalbą pradedantiesiems, ir tai gali labai pasiteisinti, nes koledžo studentai šiandien yra giliai įsitraukę į socialinę žiniasklaidą ir technologijas, todėl jie gali būti naudingesni nei kiekvienam darbuotojui verdančiam kavą.

Gyvenimo įsilaužimai jauniems startuoliams

Kartais startuoliams reikia pritraukti tikrus apmokamus specialistus. Kad jūsų įmonė galėtų pritraukti specialistą ir sudominti jį už atlygį, skirtą labai ribotam biudžetui, galite padaryti taip, kad kitiems žmonėms būtų įdomu ir pelningai prisidėti prie jūsų starto.

Kartais gyvenimo įsilaužimai gali visiškai nieko nekainuoti, tačiau vis tiek darbas pradedančioje įmonėje tampa daug patrauklesnis ir įdomesnis nei darbas už gerą atlyginimą senamadiškoje užkietėjusioje įmonėje. Silicio slėnio įmonės, tokios kaip „Google“ ir „Facebook“, dabar garsėja tuo, kad aprūpina savo darbuotojus visais reikalingais pragyvenimo šaltiniais – nuo ​​samdomų virėjų įmonės virtuvėje iki medicininės priežiūros. Žinoma, tokios „keistenybės“ atneš įmonei didelę pinigų sumą, tačiau yra ir kitų variantų:

• Lankstus darbo laikas: startuolis nėra darbas nuo 9 iki 18 val., todėl leiskite savo darbuotojams ateiti tada, kai jiems patogu.
• Darbas nuotoliniu būdu: jei darbuotojai yra produktyvesni namuose, leiskite jiems dirbti namuose, jei reikia.
• Bendruomenės priėmimas: Darbuotojų gyrimas kitų akivaizdoje padės motyvuoti ir motyvuoti kitus.

Sutelkite dėmesį į apatinius atlyginimai bet taip pat suteiksite savo darbuotojams pramogų ir atitraukite dėmesį – galiausiai tai padidins produktyvumą ir padės atpažinti talentus, kurie padės jums atsistoti įmonei.

Ne kiekvienas žmogus bus pasirengęs duoti priesaiką nemokamai „arti“ jūsų įmonei, tačiau yra žmonių, kuriems daug svarbiau prisidėti prie kažko didelio ir ypatingo, nei gauti stabilų atlyginimą.

Jei galvojate ne tik apie verslą, bet ir intensyviai studijuojate istorijas sėkmingų verslininkų, tikriausiai žinote daug vystymosi istorijų didžiausių įmonių nuo nulio ir su įdomia idėja. Daugelis naujokų svajoja pakartoti milijardierių, kurie sugebėjo sukurti savo verslą be didelių kapitalo investicijų ir atkaklumo dėka pasiekė neregėtas aukštumas, kelią.

Remiantis statistika, tik maža dalis startuolių yra sėkmingi. Pagrindinė nesėkmės priežastis yra ta, kad norintys verslininkai turi labai miglotą supratimą apie tikruosius poreikius. potencialių klientų ir nesivarginkite aiškiai planuodami savo verslo plėtros žingsnius. Formuojant startuolio idėją investuotojai ir verslininkai, kuriems pavyko pasiekti sėkmės, rekomenduoja kruopščiai dirbti su keliais veiksniais:

1. Neieškokite itin pelningos paslaugos ar produkto. Sugalvokite ką nors, kas pagerintų jūsų gyvenimą. Tokia idėja bus paklausi ir tarp kitų žmonių.
2. Turite aiškiai suprasti, kaip įgyvendinti idėją. Tam reikia planuoti ir ieškoti alternatyvų.
3. Jūs turite būti aistringas idėjai ir visiškai įsitikinęs, kad jūsų produktas reikalingas žmonėms.

Kaip rasti starto idėją

Sėkmingi ir populiarūs nauji produktai dažnai gimsta tarp tam tikros pramonės profesionalų. Pavyzdžiui, dirbate krovinių gabenimo srityje ir puikiai išmanote šios srities problemas bei sunkumus. Labai tikėtina, kad jūsų galvoje jau formuojasi vienas ar keli būdai, kaip palengvinti kraustytojų darbą ar pagreitinti procesą. Ar nesate tikri, ar šios mintys ko nors vertos, ir nesiryžote jas įgyvendinti? Veltui – taip gimsta startuoliai.

Dažniausia klaida yra bandymas išradinėti dviratį arba sukurti kažką, kas gali pakeisti žmonijos istorijos eigą. Tokie norai yra pagirtini, tačiau jie neturėtų būti savitiksliai. Didžiosios ir revoliucinės idėjos gimsta nepastebimai ir iš pradžių net jų kūrėjai ne visada supranta savo idėjos prasmę. Paprastai tai prasideda kaip nedidelis patobulinimas arba jau pagerėjimas esamus elementus arba technologija.

Pavyzdžiai sėkmingų startuolių parodyti, kad lengviausia įgyvendinti idėją, kuri gali patenkinti žmonių poreikius ar padaryti jų gyvenimą patogesnį. Tokią idėją rasti labai lengva – stebėkite aplinkinius, atpažinkite sunkumus ir problemas, apgalvokite jų sprendimo būdus.

Kurdamas „Facebook“, Markas Zuckerbergas ir jo draugai sprendė savo problemą. Jie daug mokėsi ir daug laiko praleido internete, bet norėjo ir susipažinti gražios merginos... Standartinė išeitis iš jų padėties – eiti į vakarėlį. Tačiau sumanių žmonių kompanija rado kitą variantą – sukūrė pirmąjį bendravimo internete tinklą. Taigi, patenkindami savo poreikius, vaikinai sugebėjo išspręsti pasaulio bendruomenės problemą ir uždirbti milijardus.

Stebėkite ir padarykite išvadas, kas jus erzina kasdienėje aplinkoje ir, pavyzdžiui, paslaugų sektoriuje. Nepasitenkinimas kažkuo gali tapti nenaudingo ir destruktyvaus elgesio priežastimi neigiamos emocijos arba pasitarnaus kaip kūrybinis postūmis kuriant naują verslo idėją. Apsvarstykite, ką darytumėte šioje situacijoje, kad geriau aptarnautumėte savo klientus ir pagerintumėte situaciją. Taip gimsta sėkmingos ir paklausios verslo idėjos. Gebėjimas pastebėti trūkumus ir apgalvoti veiksmingi būdai jų pašalinimas yra labai svarbus verslininkui.

Pradėję mąstyti šia kryptimi, pastebėsite puiki suma galimybes. Bet kurti pelningas verslas visai ne. Jei turite idėją, svarbu nešališkai įvertinti jos perspektyvas. „Kadangi niekas to nedaro, tai reiškia, kad niekam to nereikia arba jis neveikia“ nėra argumentas. Istorijoje yra pakankamai pavyzdžių, kai idėja gulėjo paviršiuje ir visą „grietinėlę“ nugriebė tas, kuris pirmasis išdrįso ją įgyvendinti. Tačiau svarbu suprasti skaičius tikslinė auditorija, apskaičiuokite, kiek žmonių prireiks ir patiks jūsų paslaugai ar produktui. Norint tai suprasti, reikia rimtų tyrimų. Labai naudinga nuolat savęs klausti, ar jūsų startuolis gali išaugti į didelę įmonę.

Jei esi tris kartus puikus, vienas tau vis tiek nepavyks. Bendraminčių paieška – viena iš labiausiai svarbius etapus idėjos įgyvendinimas. Jie, kaip ir jūs turite tuo tikėti, yra pasirengę ištverti ir kilnoti kalnus, kad tai atgytų.

Dažnos klaidos, kurias daro nepatyrę startuoliai

Jei nepavyks, yra du būdai išeiti iš situacijos:

1. Toliau belskite į visas duris.
2. Persvarstykite savo požiūrį ir persvarstykite savo požiūrį.

Dažniausia klaida – neteisingas idėjos aktualumo įvertinimas. Išbandykite tai, pasiūlydami tikslinei grupei nemokamą parinktį. Tai padės jiems suprasti, ar žmonėms reikia jūsų produkto, ir rasti klaidų.

Noras viską daryti pačiam – taip pat dažna klaida. Be patikimos komandos negalėsite pritraukti investuotojų. Vienintelis variantas - pelningas pardavimas autorių teisės startuoliui.

Jei jūsų idėja nesusijusi su internetu ir įgyvendinama neprisijungus, svarbi verslo vieta. Pradedantieji dažnai neįvertina šio faktoriaus ir jam nepavyksta. Turite būti kuo arčiau tikslinės auditorijos ir pasirinkti tinkamiausią vietą. Gali tekti persikelti į kitą sritį ar net daugiau Didelis miestas... Viskas priklauso nuo to, kas yra jūsų klientas.

Nepatyrę verslininkai dažnai renkasi startuolius, kurių marža (pelno ir rinkos vertės santykis). Kartu su mažais pardavimais tai lemia nuostolingą verslą.

Būtina visada būti orientuotam į klientą. Galite įrodyti, kad žinote savo produktą ir esate įsitikinę jo tobulumu, kiek norite. Bet nepasiseks, jei neklausysi klientų pastabų ir pageidavimų.

Daug žmonių patiria nesėkmę dėl savo darbuotojų neprofesionalumo. Padėtį apsunkina pradžioje trūkstamas lėšas ir negalėjimas pasamdyti kvalifikuotų specialistų.

Pradinio kapitalo trūkumas nužudė daugybę žmonių įdomių idėjų... Tačiau neskubėkite iš karto prašyti pinigų iš investuotojų. Labai svarbu pačiam pasiekti tam tikrų rezultatų ir potencialiems investuotojams parodyti gatavą produktą.

Yra daug patarimų ir instrukcijų, kaip tai padaryti. Nepaisant to, norintys verslininkai ir toliau daro klaidas. Bet jūs neturite mokytis sunkiu būdu.

Julija Frolova, visuomenės įkūrėja „Nemokamas paleidimas“, kalbėjosi su patyrusiais įkūrėjais, kaip to nedaryti.

Kaip nedaryti:

1. Sugalvoti idėją vakuume

Negalite savo galvoje paleisti atsitiktinių derinių generatoriaus (arba deleguoti šios užduoties) ir skleisti negailestingų skelbimų. Tai aklavietės kelias.

Kvailiausias ir beprasmiškiausias dalykas – sugalvoti startuolio idėją.

Pats išgyvenau.

Iš tokių „išradimų“ iki finalo atkeliavo idėjos: maistas britų katėms su pristatymu ir mokymai verslininkams. Nieko gero iš šio proceso neišėjo.

Idėja turėtų būti savaime galvoje, reikia su ja degti, nejuokaujant, kad saugiklis išsilaikytų metus ar du gedimų, kai nieko neišeis.

Norint suvokti tikrąjį kitų žmonių poreikį, geras sutapimas, kad tu pats tokį poreikį jauti.

Mano projekto idėja gimė dėka Asmeninė patirtis... Prieš keletą metų susidūriau su problema, kaip susirasti dėstytoją studijuoti kinų kuris galėtų prisitaikyti prie mano įtempto grafiko ir suteikti man reikalingų žinių.

Visą dieną ieškojau reikiamo lygio kalbų mokyklų ir korepetitorių, susitariau su jais dėl bendradarbiavimo laiko ir sąlygų, bet nieko nepasiekiau.

Tada kilo mintis sukurti savo paslaugą, kuri taptų universalia platforma vieni kitiems reikalingiems mokytojams ir mokiniams.

Todėl galiu tvirtai pasakyti, kad startuolio idėja, pagrįsta jos poreikiu, greičiausiai atves į sėkmę.

2. Negalvok apie rinką

Idėja turėtų būti kažkas daugiau nei banalus noras užsidirbti. Reikia mąstyti iš rinkos perspektyvos, nepervertinant jos masto ir savo galimybių.

Patariu pradėti nuo klausimo, ką galima pakeisti į gerąją pusę ir kaip tiksliai žmonės patenkins savo dabartinį poreikį po 3-5 metų.

Be to, pradėčiau galvoti apie idėją iš rinkos pusės: pasirinkti labai didelę esamą rinką (10+ milijardų dolerių), kurioje jau seniai nebuvo naujovių ir bręsta pokyčiai, tada susirasti savo nišą. tai.

Labiausiai tipiška klaida startuolių pripažinimas yra neteisingas projekte kuriamo produkto ar paslaugos rinkos potencialo įvertinimas.

Pavyzdžiui, jei kalbame apie naują maisto produktas, sojų veganiškas jogurtas, tada apklausa 15 projekto vadovo draugų, kurie pasakė „taip, tai šaunus dalykas“, yra laikomas paklausos ir komercinio plėtros potencialo įrodymu.

Tačiau šie respondentai nėra reprezentatyvi imtis nei pagal amžių, nei pagal amžių Socialinis statusas, nei pagal pajamas, o tai reiškia, kad reakciją galite suprasti iš jų apžvalgų potencialių pirkėjų prekybos centras – neįmanoma.

Dažna klaida – požiūris „šios rinkos dar nėra, bet mes ją suformuosime“. Jei rinka susiformuos ir tai gali būti patvirtinta rinkodaros tyrimai, tuomet visai įmanoma tapti pirmuoju ir „nugriebti grietinėlę“. Bet jei nėra objektyvių įrodymų, tai naujos rinkos formavimas yra neįperkamas uždavinys mažai įmonei dėl milžiniškų intelektinių ir finansinių išlaidų, kurių reikalauja šis procesas.

B2B projektai taip pat nėra tokie paprasti. Daugumai startuolių sunku įvertinti realią naudą, kurią gaus korporacijos, įdiegusios savo plėtrą į gamybą.

Pavyzdžiui, kai kurių presų naujoviški darbo mechanizmai. „Mano projektas duoda 5% elektros naudos – įmonės turi stoti prieš mane“, – mano startuolis. Tiesą sakant, sutaupyta naujoviška plėtra Iš viso išlaidų produktas gali būti toks mažas, kad projekto įgyvendinimas tampa beveik nepelningas.

Svarbu suprasti, kad verslas nėra suinteresuotas diegti naujus pokyčius vien dėl to, kad jie yra nauji, jis suinteresuotas diegti tokius pokyčius, kurie duoda apčiuopiamą ekonominį efektą ir suteikia jį greitai.

Nereikia kurti dantų šepetėlis krūminiams dantims.

Turėjome atvejį, kai IT specialistų komanda beveik metus dirbo prie produkto... neklausdama potencialių klientų, ar jiems reikia šio produkto.

Turite suprasti, koks tai bus produktas, kieno poreikius jis galės patenkinti, kas už jį mokės, į kokį produktą ilgainiui galės išsivystyti.

Nuspręskite dėl kainų politikos, supraskite, ar jūsų auditorija yra pasirengusi mokėti nurodytą produkto kainą. Naudokite prototipų kūrimą ir fokusavimo grupes.

3. Aklai vaikytis tendencijų

Kur būtumėte dabar, jei įkurtumėte elitinę retų pokemonų gaudymo mokyklą? Aklas madingo ir sėkmingo verslo modelio perkėlimas gali privesti prie juokingų klaidų.

Dmitrijus Žuravlevas, investuotojas, Prosto įmonių grupės įkūrėjas

Buvo toks projektas – Uberis gydytojams. Pavyzdžiui, man atrodė, kad idėja buvo labai šauni.

Kam važiuoti toli ar kviesti gydytoją į namus, jei gydytojas tikriausiai gyvena jūsų (ar kaimyniniame) name.

Tačiau startuolis nepavyko, nes žmonės nepasitiki nepažįstamais žmonėmis.

4. Nemokėjimas paaiškinti savo močiutei idėjos

Viskas išradinga yra paprasta: kuo sunkiau suprasti savo startuolio idėją, tuo mažesnė tikimybė sulaukti neįtikėtinos sėkmės. Ne visada, bet dažniau.

Net jei daugelis jaunų įmonių sukūrė sudėtingą projektą, jos stengiasi bent kiek supaprastinti jo aprašymą.

Pageidautina, kad projekto idėja tilptų į vieną nedidelį sakinį arba, geriau, trumpą, bet glaustą frazę.

5. Klausykite netinkamų žmonių

Vertingi yra tik specialistų ar žmonių patarimai, kurių tinkamumu esate tikras.

Bet kokiu atveju visus patarimus perleiskite per filtrą.

Patikrinkite gautus duomenis. Tik tada galėsite nuspręsti, ar į juos atsižvelgti, ar ne.

Eduardas Gurinovičius, „CarPrice“ įkūrėjas ir naujų projektų plėtros direktorius

Labai padeda bendravimas su profesionalais iš rinkos, kurie, kaip taisyklė, bet labai gerai supranta esamos rinkos problemas ir vartojimo modelius.

Verta kreiptis į tuos, kurie, priešingai, kupini optimizmo ir padės atrasti stiprų ir silpnosios pusės verslo modelius.

Apskritai verslininko patirties perėmimas yra būtinas žingsnis kuriant bet kokią idėją. Čia man labai padėjo darbas Rusijos ekonomikos fonde (FRE), kuriame laimėjau pirmąjį jaunųjų verslininkų konkursą.