Բուրգային սխեմայի և օրինական բազմաստիճան մարքեթինգային ընկերության միջև տարբերությունը: Mlm բուրգեր

Ողջույններ, սիրելի ընթերցող: Այս հոդվածում ես կանդրադառնամ MLM բուրգերի թեմային (MLM - Multi Level Management, որը ռուսերեն նշանակում է կառավարման բազմամակարդակ կառուցվածք): Նախորդ հոդվածում ես խոսեցի դրա մասին դասական տեսակ, բայց MLM բուրգերի թեման թողեց չբացահայտված, քանի որ ես որոշեցի հատուկ ուշադրություն դարձնել դրան, որպեսզի ավելի պարզ լինի, թե որն է տարբերությունը այս բուրգերի միջև:

Սկզբից, կան երկու տեսակի MLM բուրգեր.

Առաջին տեսակը, սրանք օրինական բուրգեր են, և որոնք շահավետ համագործակցություն են հետապնդում երկու կողմերի համար, սա հիմնականում ցանցային մարքեթինգ է: Մենք նման կառույցների մասին գիտենք իրական կյանքօրինակ Amway, Avon և oriflamme. Բայց ես և դուք հետաքրքրված ենք վիրտուալ աշխարհում նմանատիպ կառույցներով, և, հետևաբար, այստեղ նման կառույցները տարբեր բազմամակարդակ և փոխկապակցված ծրագրեր են: Ներքեւի տողը սա է, մարդ բերեց, ծախեց, իր վաճառքից մի տոկոս ստացիր։ Ամեն ինչ պարզ է! Այս սխեման օրինական է, մարդիկ ապրանք են վաճառում մարդկանց, բոլորը գոհ են։

Երկրորդ տեսակը նույնն է, բայց միայն այստեղ նրանք քողարկված են որպես MLM բուրգեր: Նրանց աշխատանքի էությունը հետևյալն է.

Պարզ վճարի փոխարեն մասնակցին վաճառվում է ապրանք, որը նա պետք է վաճառի պրեմիումով և դրանով իսկ շահույթ ստանա իր համար։ Ամեն ինչ լավ կլիներ, բայց ահա MLM բուրգի մի քանի հիմնական տարբերություն, որը մենք գիտենք որպես ցանցային մարքեթինգ, կեղծ MLM բուրգից:

Նախ, դա այն է, որ ցանցային մարքեթինգում կարիք չկա վաճառքի համար ապրանք գնել՝ առանց նախապես իմանալու, թե ինչ է պետք հաճախորդին, այսինքն՝ ապրանքը գնում եք հաճախորդի պատվերը կատարելուց հետո:

Երկրորդը, բուրգերում կա ևս մեկ գայթակղություն, այնտեղ պետք է գտնել մի մարդու, ով կգնի այս ապրանքը վաճառքի, և կգնա վաճառելու և ավելի շատ մարդկանց կփնտրի, ովքեր ապրանքը վաճառքի կհանեն։ Այսինքն՝ պետք է հավաքագրել մարդկանց, ովքեր վաճառքի համար ապրանք կգնեն։

Եվ ամենակարևոր տարբերությունն այն է, որ իրականում վաճառքի համար գնված ապրանքը կեղծ ապրանք է, գնորդի համար արժեք չունի, ունի ցածր ինքնարժեք և հսկայական մարժա։

Ինտերնետում դուք պետք է հասկանաք հետեւյալ բաները, որպեսզի չընկնեք երկրորդ տեսակի բուրգի մեջ. Երբեք մի մտածեք, որ կարող եք շահույթ ստանալ առանց որևէ բան անելու։ Ինչ-որ բան ստանալու համար նախ պետք է ինչ-որ բան տալ: այն Ոսկե կանոնգործում է միշտ և ամենուր, և ով փորձում է շրջանցել այն, ընկնում է խաբեբաների ձեռքը։ Եթե ​​դուք ունեք լրացուցիչ գումար, որ նախքան դրանք ներդնեք ինչ-որ տեղ, ձեզ ոչ այնքան հայտնի վայրում, նախ ուշադիր ուսումնասիրեք ներդրման թեման, կարդացեք ակնարկներ ինտերնետում, հարցրեք նրանց, ովքեր դա ձեզնից լավ են հասկանում: Ավելի լավ է, նախ ներդրումներ կատարեք ձեր կրթության մեջ, և միայն դրանից հետո նոր գործունեություն կամ եկամուտ զբաղվեք ձեզ համար:

Շուկան այսօր առաջարկում է գումար աշխատելու հսկայական հնարավորություններ։ Այս մեթոդներից մեկը ցանցային շուկայավարումն է կամ MLM-ը: Ռուսաստանում MLM-ը շատ կողմնակալ է, բայց կան պատճառներ. Այս հոդվածում մենք օբյեկտիվորեն կզբաղվենք այն հարցով, թե ինչ է MLM-ը, հնարավո՞ր է դրա վրա գումար աշխատել:

Գումար աշխատելու ժամանակակից եղանակներ. ինչու MLM

MLM-ն ունի շատ հետաքրքիր հատկություն, այստեղ նրանք հաճախ հաջողության են հասնում հասարակ մարդիկովքեր հատուկ կրթություն չունեն, նրանց անվանում են նաև «ժողովրդից». Հաջողության ողջ գաղտնիքը մարդկանց հետ շփվելու ունակության մեջ է։ Մարդկանց հետ փոխգործակցության գործոնն է առանցքային ուղղակի վաճառքի համար: Եթե ​​ձեզ դուր չի գալիս մարդկանց հետ շփվելը, ապա ավելի լավ է փորձեք գումար աշխատել այլ կերպ։ Եթե ​​դուք ունեք այլ տաղանդներ, ապա գուցե արժե փորձել դրանք իրականացնել, ավելի մանրամասն տե՛ս .

MLM-ը բիզնես վարելու ձևերից մեկն է, այն բոլորին հարմար չէ՝ վերը նկարագրված պատճառներով։ Գուցե արժե փորձել ավելի ծանոթ բիզնես բացել: Ցանկանու՞մ եք իմանալ, թե ինչ է պետք անել, ինչպես բացել բիզնես նվազագույն ծախսեր? Այս ամենը նկարագրված է հոդվածում:

Ինչ է MLM-ը: Հասկանալով հիմունքները

Նախքան ցանցային մարքեթինգի մասին խոսելը, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչ է իրենից ներկայացնում MLM-ը: Ցանցային մարքեթինգը կամ MLM-ը ապրանքների վաճառքի միջոց է, որի դեպքում վաճառքը տեղի է ունենում մասնավոր, անկախ դիստրիբյուտորների կամ գործակալների ցանցի միջոցով: Ըստ էության, MLM-ը կարելի է անվանել ուղղակի վաճառք արտադրողից մինչև վերջնական հաճախորդ՝ օգտագործելով մեկ հղում:

MLM-ի էությունը հասկանալու համար արժե քննել մի պարզ օրինակ. Ցանկացած ապրանքի գինը մի քանի անգամ բարձրանում է մինչև վերջնական հաճախորդին հասնելը։ Վերջնական նշումները կարող են լինել մինչև 1000%, այս ամենը պայմանավորված է ապրանքների վերավաճառքի յուրաքանչյուր փուլում գնի բարձրացմամբ: Որպես կանոն, ապրանքի վաճառքի սխեման անցնում է մի քանի փուլով. արտադրողից մինչև պաշտոնական դիստրիբյուտոր, դիստրիբյուտորից մինչև մեծ մեծածախ, մեծ մեծածախից մինչև փոքր, միայն դրանից հետո ապրանքը մտնում է խանութ, որտեղ այն գնում է ընկերության կողմից: վերջնական սպառող. Միջին գնանշումը յուրաքանչյուր փուլում կազմում է 10-15%, արդյունքում վերջնական սպառողն ապրանքը ստանում է առնվազն 50%-ով ավելի թանկ։

MLM ցանցի միջոցով ապրանքը վաճառելու դեպքում արտադրողի և վերջնական սպառողի միջև կա միայն մեկ կապ՝ վաճառքի գործակալ: MLM-ի հիմնական գաղափարը վերջնական սպառողի համար ապրանքը հնարավորինս էժան դարձնելն է: Բացի այդ, վաճառքի համակարգից հանվում է այն ամենը, ինչ ավելորդ է՝ գովազդը, ապրանքի տեղեկատվական աջակցությունը։ Արդյունքը պետք է լինի այնպիսի ապրանք, որն իր սպառողական հատկությունների առումով բազմիցս հաղթի հավասար գների կատեգորիայի իր գործընկերներին:

Բայց ամբողջական հասկանալու համար, թե ինչ է MLM-ը, դուք պետք է այս բիզնեսին նայեք մյուս կողմից՝ կազմակերպության և դիստրիբյուտորի եկամուտների կողմից: Նրանք, ովքեր երբևէ զբաղվել են ցանցային մարքեթինգով, հիանալի գիտեն, թե որ պոստուլատներն են հիմնականը.

• Միայն ինքներդ ձեզ համար աշխատելու ունակություն: Ինչ է MLM-ը` աշխատեք հարմար ժամանակ, այնպես որ գոնե մարզիչը հայտարարում է. Արդյո՞ք դա ճի՞շտ է, մասամբ այո, բայց դուք պետք է հասկանաք, որ եթե ցանկանում եք արժանապատիվ գումար վաստակել, ապա պետք է շատ աշխատեք: Պետք է նկատի ունենալ, որ որոշ mlm կառույցներ ստեղծում են վաճառքի պլաններ, որոնք նույնիսկ փորձառու վաճառողները միշտ չէ, որ կարողանում են իրականացնել:
• Կառուցեք ձեր սեփական բաշխիչ ցանցը: MLM-ի ողջ սկզբունքը հիմնված է հենց գոյություն ունեցողների կողմից նոր վաճառքի գործակալների ներգրավման վրա: Կազմակերպության համար սրանք նոր մարդիկ են, ովքեր կվաճառեն ապրանքը, իսկ նրանց համար, ով գրավում է նրանց, լրացուցիչ եկամուտներ, որոնք ժամանակի ընթացքում թույլ են տալիս բարձրանալ կազմակերպության ներքին հիերարխիա:
• Կազմակերպելու հնարավորություն պասիվ եկամուտ... Պասիվ եկամուտների կազմակերպումը հիմնական հատկանիշն է, MLM խայծը: Ինչ է MLM-ն՝ պասիվ եկամուտ կազմակերպելու, օվկիանոսում պառկելու ունակությունը՝ միաժամանակ ստանալով միլիոններ: Սա ճի՞շտ է, մասամբ այո, կան մարդիկ, ովքեր կարողացել են տպավորիչ արդյունքների հասնել MLM-ի օգնությամբ: Բացասական կողմը նման մարդկանց թիվն է, նրանք շատ քիչ են, և, որպես կանոն, դրանք վաճառքի գործակալներն են, ովքեր կանգնած են եղել այս ցանցի հիմքում, բայց կան նախադեպեր, երբ զարգացած ցանցում դիստրիբյուտորները հասել են նման հաջողության:
• Դա պասիվ եկամուտն է, որը գրավում է ցանցի նոր գործակալների մեծ մասին MLM կազմակերպություն: Բայց հարկ է նշել, որ ցանցային մարքեթինգը հեռու է միակ ելքըկազմակերպել պասիվ եկամուտ. Դուք կարող եք կարդալ պասիվ եկամուտների կազմակերպման այլ եղանակների մասին

Եթե ​​նայեք այս իրավիճակին, պարզ է դառնում, որ MLM ցանցը վաճառքի համակարգ է, որը կառուցված է բազմամակարդակ ուղղորդման համակարգի միջոցով, որը գործակալներին ապահովում է եկամուտ ներգրավված գործակալների շրջանառությունից և այլն: Եթե ​​դուք հրավիրել եք երեք հոգու, իսկ նրանք, իրենց հերթին, ևս տասը հոգու, ապա ուղղորդման համակարգից ձեր եկամուտը կկառուցվի հետևյալ սկզբունքով՝ ձեր հրավիրած ցանցի անդամների վաճառքի տոկոսը, հրավիրվածների եկամտի տոկոսը։ նրանց կողմից։ Ներգրավված ուղղորդումներից եկամուտը կարող է հասնել այնպիսի մեծության, որ ինքնուրույն ապրանք վաճառելը իմաստ չունի: Ինչպես գումար աշխատել. կազմակերպեք ձեր սեփական ցանցը, բայց մի մոռացեք, որ դուք ստիպված կլինեք շատ աշխատել, և փաստ չէ, որ ձեր ցանցային բիզնեսը վերև կգնա:

Ինչ է MLM-ն ընկերությունների տեսանկյունից. ինչու է այն շահութաբեր

Մենք առնչվել ենք այն հարցին, թե ինչ է MLM-ը՝ վաճառքի գործակալի տեսանկյունից: Բայց ամբողջականության համար անհրաժեշտ է այս հարցը վերլուծել կազմակերպության տեսանկյունից։ Ինչու այդ դեպքում տրված տեսակետըիրենց ապրանքների բաշխումը ձեռնտու է կազմակերպություններին.

• Արտադրանքի մրցունակությունը.Ապրանքի բաշխման այս տեսակը արտադրողից հեռացնում է շուկայավարման խթանման ծախսերի զգալի մասը: Դրա շնորհիվ հնարավոր է բարձրացնել դրա արժեքը՝ բարելավելով սպառողական հատկությունները։ Կամ ցուցադրել ցածր գինապրանքի վրա՝ այն դարձնելով խանութի գործընկերների հետ մրցակցության հիմնական միջոցը։
• Արտադրանքի կեղծման հնարավորության վերացում.Ապրանքների բաշխման այս մեթոդը գրեթե ամբողջությամբ բացառում է կեղծիքի վերջնական սպառողին հասնելու հնարավորությունը, ուստի ընկերության համբավն անվնաս չի տուժի կեղծիքից: Իսկ գնորդը միշտ գոհ կմնա ստացված ապրանքի որակից։
• Աշխատակիցների մոտիվացիան.Վաճառքի գործակալների բոլոր եկամուտները կախված են երկու գործոնից՝ սեփական վաճառքից, նոր վաճառողների ներգրավումից: Դրանք շատ ձեռնտու են արտադրողին, քանի որ վճարվելու է միայն վաճառված ապրանքը, իսկ դիստրիբյուտորների ցանցն ինքնին կընդլայնվի, բավական կլինի միայն զարգացման առաջին հզոր խթանը:

Ապրանքների բաշխման այս մեթոդը բոլոր կողմերից ձեռնտու է արտադրողին, բացառությամբ մի բանի՝ գնորդների վստահության։ MLM-ն իր ողջ պատմության ընթացքում շրջապատված է եղել սկանդալներով: Միայն մի քանի MLM ցանցեր կարողացան «դեմք կերտել» իրենց համար, բայց դրա մասին ավելի ուշ: Բայց դա չի անհանգստացնում mlm կազմակերպություններին, թե ինչպես գումար աշխատել՝ վարել ագրեսիվ վաճառքի քաղաքականություն: Նման նախադեպեր կան ամենուր, ինչը ևս մեկ անգամ ցույց է տալիս առաջարկվող վաճառքի հիմնական սկզբունքների վերաբերյալ շատ գործակալների անկարողությունը:

Ցանցային շուկայավարման հիմնական սկզբունքները

Մենք մանրամասնորեն անդրադարձել ենք այն հարցին, թե ինչ է իրենից ներկայացնում MLM-ը բոլոր հնարավոր տեսակետներից, բայց եկեք տեսնենք, թե ինչ սկզբունքների վրա է այն կառուցված: այս բիզնեսը, հնարավո՞ր է դառնալ հաջողակ, հարուստ մարդ՝ ուղղակի վաճառքի միջոցով ապրանքներ տարածելով։

Նման ֆիրմաների գործունեության սկզբունքը բավականին պարզ է. կան մի քանի գործարաններ, որոնք զբաղվում են արտադրանքի արտադրությամբ: Նաև բոլոր խոշոր քաղաքներում կան պահեստներ, լոգիստիկ համակարգը վրիպազերծված է: Միևնույն ժամանակ, փողոցում հասարակ մարդուն ծանոթ չկա գովազդային արշավներ, շուկայավարման արշավներ, որոնք պետք է նպաստեն շուկայում ապրանքների առաջմղմանը։ Փոխարենը, MLM կազմակերպությունները հենվում են միայն ուղղակի վաճառքի վրա:

Ինչպես է աշխատում ուղղակի վաճառքի տեխնոլոգիան: MLM ընկերությունների համար նման վաճառքի սխեման տարածված է ամենուր, այն աշխատում է մեկ համակարգի համաձայն.

• Նոր ներկայացուցչություն բացելու համար ընտրվում է քաղաքսովորաբար ընտրվում են մեծ քաղաքներ... Բացվում է փոքրիկ գրասենյակ՝ հոգ տանելու բոլորի մասին կազմակերպչական հարցեր... Կա նաև մի քանի հոգուց բաղկացած անձնակազմ, սովորաբար ոչ ավելի, քան տասը։
• Դրանից հետո սկսվում են առաջին շնորհանդեսների նախապատրաստությունը։Տարածքները տրվում են վարձով, սովորաբար կոնֆերանսի սենյակներ։ Սովորաբար ընտրվում են հարուստ վայրեր՝ հյուրանոցներ, խոշոր բիզնես կենտրոններ։ Կոնֆերանսի սենյակները կարելի է վարձակալել մի քանի ժամով, այնպես որ նույնիսկ նման կազմակերպությունները կարող են իրենց թույլ տալ մի քանի ժամ ներկայացնել:
• Գտնել առաջին վաճառքի գործակալներին:Նման մարդիկ հանդիպում են մի քանի ձևով. Առաջինը աշխատանք փնտրող կայքերն են, սա MLM ֆիրմաների համար ամենա«ձկնային» վայրն է, քանի որ այնտեղ կան մարդիկ, ովքեր փողի կարիք ունեն։ Երկրորդը մարքեթինգային արշավի անցկացումն է՝ օգտագործելով գովազդը ինտերնետում և լրատվամիջոցներում: MLM-ը, հատկապես երիտասարդ կազմակերպությունները, չեն սիրում գումար ծախսել գովազդի վրա, ուստի դիստրիբյուտորներ ներգրավելու այս մեթոդն այնքան էլ ակտիվ չի օգտագործվում:
• Ներկայացման անցկացում.Հաջորդ փուլը ցանցի պոտենցիալ գործակալներին արտադրանքի ներկայացումն է, MLM համակարգի սկզբունքների ներկայացումը, համագործակցություն սկսելու պայմանները։ Շնորհանդեսից հետո, որպես կանոն, կա փոքրիկ ֆուրշետային սեղան՝ «համախմբելով» այս MLM ցանցի հետ աշխատելու բոլոր առավելությունները։ Այդպիսի մի քանի շնորհանդեսներ են անցկացվում մեկ կամ երկու ամսվա ընթացքում: Այս ընթացքում, պահանջվող գումարըվաճառողներին լիարժեք աշխատանք սկսելու համար.
• Առաջին դիստրիբյուտորների աշխատանքի սկիզբը.Ընկերները, հարազատները, գործընկերները դառնում են առաջին գնորդները, հետո սկսում է գործել բանավոր համակարգը՝ նոր մարդիկ դառնում են համակարգի մասնակիցներ։

MLM-ի բոլոր երիտասարդ կազմակերպությունները սկսում են աշխատել այս սկզբունքով, բայց կան արդեն կայացած, նրանք աշխատում են բոլորովին այլ համակարգով։

MLM խոշոր ընկերությունների աշխատանքը ժամանակակից շուկայում

Ցանցային շուկայավարման խոշոր ընկերությունների հիմնական տարբերությունն այն է, որ բոլորը գիտեն դրանց մասին: Նույնիսկ այն մարդը, ով չգիտի, թե ինչ է MLM-ը, հավանաբար օգտվել է նման ընկերությունների արտադրանքից և գոհ է մնացել դրանց որակից։ Աշխատանքի համակարգն այլ է, վաճառքի ներկայացուցիչ կարող ես դառնալ ուղղակի հայտ ներկայացնելով, բայց պետք է հասկանալ, որ նման ընկերությունների հետ համագործակցությունը քեզ մեծ գումար չի բերի, բայց կարող է լավ հավելում ավելացնել քո բյուջեին։ Եկեք ավելի սերտ նայենք նման MLM ընկերությունների միջև եղած տարբերությանը.

• Գովազդային արշավ.Նման բրենդները գովազդի կարիք չունեն, բայց նրանք ակտիվորեն օգտագործում են այն՝ գովազդելով իրենց արտադրանքը, ներգրավելով նոր դիստրիբյուտորներ։
• Շատ ավելի փափուկ պայմաններիրենց գործակալների համար:Դուք կարող եք պարզապես ապրանքներ գնել ձեզ համար, և ձեզ կվճարեն աննշան, բայց դեռ գումար։
• Թերևս հիմնական տարբերությունը ուղղորդման ավելի թույլ համակարգն է կամ դրա իսպառ բացակայությունը: MLM-ի նման բիզնեսներն այլևս կարիք չունեն ցանցի նման ագրեսիվ ընդլայնման, ուստի ուղղորդման համակարգը զգալիորեն թուլացել է:

Շուկան նվաճած «ծերուկները» շատ ավելի վստահելի են, բայց փողոցում հասարակ տղամարդն ակնհայտորեն չի կարողանա հարստանալ նման ընկերություններով։

Ցանցային մարքեթինգի պատմությունը, որտեղից սկսվեց MLM-ը

Եկեք մի փոքր շեղվենք և նայենք ցանցային մարքեթինգի առաջացման պատմությանը: Առևտրի հետ կապված ամեն ինչ, վաճառքը հայտնվում է ԱՄՆ-ում, MLM-ը բացառություն չէ։ Առաջին ընկերությունը, որը սկսեց իր արտադրանքը բաշխել առաջարկությունների վաճառքի համակարգի միջոցով, Կալիֆորնիայի Nutrilite ընկերությունն էր: Արտադրությունն ինքը հիմնադրվել է դեռևս 1935 թվականին, երբ գրանցվեց առաջին արտադրանքը։ Բայց առաջարկության սկզբունքով ապրանքների բաշխման բուն աշխատանքը սկսվել է 1945-1946 թթ. Այս ամսաթվերը համարվում են ժամանակակից MLM ընկերությունների ծննդյան օրերը:

Հետագայում, տեսնելով MLM վաճառքի համակարգի արդյունավետությունը, նոր ֆիրմաներ սկսեցին հայտնվել անձրևից հետո սնկերի պես: Առաջիններից մեկը Amway ընկերությունն էր, որը մինչ օրս հաջողությամբ գոյություն ունի՝ վայելելով հսկայական ժողովրդականություն ԱՊՀ երկրների հսկայական տարածքում:

MLM շարժումը շարունակում էր թափ հավաքել, իննսունականների վերջում հնարավոր էր գնել գրեթե ամեն ինչ՝ կոսմետիկա, լվացող միջոցներ, Կենցաղային տեխնիկա, էլեկտրոնիկա, սպասք. Բնակչության մի հսկայական զանգված ներգրավված էր, բոլորը գնում էին, վերավաճառում ապրանքներ՝ փայփայելով առասպելական հարստանալու հույսը։

Հենց այդ ժամանակ էլ սկսվեց խոշոր դատական ​​գործընթացների ալիքը հսկայական գումար MLM ընկերություններ. Առաջին զանգը հայտնի Amway ընկերության դեմ 1975թ. Ցանցի աշխատակիցները մեղադրվում էին բրգաձեւ սխեման կազմակերպելու մեջ։ Գործն ըստ էության ոչնչով ավարտվեց, բայց սրա շնորհիվ դատավարությունհայտնի են դարձել ազնիվ MLM-ի հիմնարար սկզբունքները.

• Մեծ կանխավճար չկա:Այդ ժամանակ Amway-ը վաճառում էր գործակալի մեկնարկային հավաքածու 15,6 դոլարով:
• Ապրանքի սպառումը.Արտադրված արտադրանքի 30%-ից ոչ ավելին պետք է սպառվի հենց դիստրիբյուտորի կողմից:
• Գործից ազատ ելք.Եթե ​​վաճառողը ցանկանում է դուրս գալ MLM համակարգից, Amway-ը պարտավորվել է հետ գնել արտադրանքի բոլոր մնացորդները սկզբնական արժեքի 90%-ով:

Բազմաթիվ աղմկահարույց սկանդալներ և դատական ​​հայցեր եղան, ուստի ԱՄՆ որոշ նահանգներում ներդրվեց ցանցային շուկայավարման խիստ կարգավորող համակարգ:

Ուղղակի վաճառքը Ռուսաստան եկավ համեմատաբար վերջերս՝ ԽՍՀՄ փլուզումից հետո: Եվ, ինչպես և կարելի էր ակնկալել, MLM-ը ձեռք է բերել իր յուրահատուկ համը, որը բնութագրվում է ցանցային շատ գործակալների վաճառքի հատուկ ագրեսիվությամբ, բայց դրա մասին ավելի ուշ:

Ցանցային մարքեթինգ՝ բիզնես կամ ֆինանսական բուրգ

Մեր երկրներում մեծ մասըԲնակչությունը MLM կազմակերպությունները համարում է ֆինանսական բուրգեր և պարզ «ամուսնալուծություն»։ Արժե դիտարկել այս կարծիքի պատճառները, քանի որ MLM-ն ըստ էության ազնիվ բիզնես է։

• Չափից շատ ագրեսիվ վարքագիծցանցային գործակալներ. 90-ականները դժվար ժամանակներ էին, ժողովուրդը ձեռք բերեց օրինական բիզնես և գնաց ամեն ինչ, մինչդեռ MLM-ն ամեն կերպ աջակցում էր նրանց, դրդում նման վարքագիծը կանխիկ բոնուսներով: Սրան գումարվում է բնակչության այն ժամանակվա ընդհանուր աղքատությունը, ստանում ենք վայրենի արդյունք։ Լինում են դեպքեր, երբ բժիշկները դեղեր նշանակելու փոխարեն հիվանդներին վաճառում էին «հրաշք բուժում բոլոր հիվանդություններից»՝ միաժամանակ լինելով հայտնի MLM կազմակերպությունների անդամ։
• Բուրգային սխեմաների առաջացումը ցանցային մարքեթինգի քողի տակ:Խարդախները նույնպես բաց չեն թողել բնակչության վրա փող աշխատելու իրենց հնարավորությունները։ Փող գայթակղել MLM ընկերությունների քողի տակ. Եվ եթե հաշվի առնենք, որ ֆիրմաներն իրենք էին բավականին ագրեսիվ ներկայացումներ անում, ապա գրեթե անհնար էր տարբերել խարդախներին վաճառքի գործակալներից։

Այս երկու գործոններով պայմանավորված՝ մեր երկրներում ցանցային մարքեթինգի նկատմամբ շատ կանխակալ վերաբերմունք կա։ Խոշոր ընկերություններփորձելով դա շտկել հեռուստատեսային գովազդների միջոցով: Իսկ ավելի փոքր կազմակերպությունները նույն փոցխի վրա են քայլում ագրեսիվ մարքեթինգային քաղաքականությամբ: Գրեթե բոլորս ունենք ծանոթներ, ովքեր զբաղվում էին ցանցային վաճառքով, դժվարանում է շփվել նման մարդկանց հետ։

Ինչպես տարբերել ցանցային շուկայավարումը բուրգային սխեմայից

1996 թվականը դարձավ առանցքային տարի ռուսական MLM բիզնեսի զարգացման համար, այս տարի ստեղծվեց Ռուսաստանի ուղղակի վաճառքի ասոցիացիան՝ երկրում ցանցային բիզնեսի գործունեությունը կարգավորելու համար: Կազմակերպության գործունեությունը բավականին հակասական է, և որոշ խոշոր խաղացողներ արդեն լքել են այն: Կայքն ունի ազնիվ ցանցային ընկերությունների ցանկ, որոնք ասոցիացիայի անդամ են կամ ասոցիացիայի անդամներ: Բայց շատ կազմակերպություններ անդամ չեն կամ հեռացել են։

Եկեք նայենք հիմնական չափանիշներին, որոնցով դուք կարող եք տարբերակել MLM կազմակերպությունը բուրգային սխեմայից.

• Առաջին ապառիկ. MLM-ում այն ​​նվազագույն է և հազվադեպ է գերազանցում 1000 ռուբլի: Այս գումարով դուք ստանում եք անհրաժեշտ գրականություն և վաճառողի սկզբնական հավաքածու: Ֆինանսական բուրգը պահանջում է զգալիորեն ավելի մեծ գումար, սովորաբար մուտքի գինը սկսվում է 200-500 դոլարից։ Բայց այստեղ արժե մի փոքրիկ դիտողություն անել. Նույնիսկ պարզ ցանցային ընկերություններն ունեն աստիճանավոր հավաքածուներ: Գինը, որի համար կարող է լինել մի քանի հարյուր դոլար։ Մարքեթոլոգները սիրում են լռել սկզբնական փաթեթների մասին՝ առաջարկելով սկսել ամենաթանկից:
• Ուղղորդման համակարգ.Ազնիվ ընկերությունները ձեր պասիվ եկամուտը ստեղծում են ձեր ուղղորդման շրջանառությունից: Ֆինանսական բուրգերը կենտրոնանում են ուղղորդումների քանակի վրա:
• Ապրանքը ինքնին:Ազնիվ կազմակերպություններում ապրանքը հիմնական ուշադրության կենտրոնում է, բուրգային սխեմաների համար այն պարզապես ծածկույթ է: Հարկ է հիշել, որ ցանկացած MLM կազմակերպության հիմնարար սկզբունքն այն է, որ դիստրիբյուտորը կարող է պահել գնված ապրանքների 30%-ից ոչ ավելին, մնացածը պետք է վաճառվի։
• Բոլոր փոխանցումները պարտադիր են Փողպետք է փաստաթղթավորվիՉեկեր, հաշիվ-ապրանքագրեր, հաշիվներ - ձեզ պետք է տրամադրվի փաստաթղթերի ամբողջական փաթեթ, որտեղ ասվում է, թե կոնկրետ ինչի համար եք վճարել:
• Արագ փող.Բուրգային սխեմաները խոստանում են արագ վաստակ և ակնթարթային գումար, ազնիվ ցանցային կազմակերպությունները սովորաբար նման պահանջներ չեն ներկայացնում: Բայց արժե հիշել որոշ շուկայավարների մեր համն ու ագրեսիվ պահվածքը, ովքեր կարող են խոստանալ ամեն ինչ:

Այս կետերը թույլ կտան հեշտությամբ տարբերել բուրգային սխեման ցանցային ընկերություններից: Ցավոք, ոմանք բառացիորեն «խափանման եզրին են», քանի որ վաճառքի գործակալներն իրենք միշտ չէ, որ հասկանում են, թե ինչ է MLM-ը:

Շահույթ ցանցային ընկերությունում - վաճառքի հիմնական գործիքները

Եթե ​​դուք դեռ որոշել եք ձեր առաջին միլիոնը վաստակել MLM-ի միջոցով, ապա արժե խոսել վաճառքի ամենաարդյունավետ գործիքների մասին: Նրանք բոլորն ամբողջությամբ կապված են ինտերնետ գովազդի հետ, այսօր սա ամենաշատն է արդյունավետ մեթոդապրանքների առաջմղում ծախսեր/օգուտ հարաբերակցությամբ:

Բայց այստեղ արժե մեկ նկատառում անել. շատ կազմակերպություններ արգելում են ցանկացած գովազդի օգտագործումը՝ վկայակոչելով այն փաստը, որ սովորական վաճառողները պարզապես չեն կարող գրագետ կերպով տնօրինել այդ գործիքները՝ անհամաչափ ծախսելով։ մեծ թվովփողի։ Նման ընկերությունների թվում է NSP վիտամինների հայտնի դիստրիբյուտորը։ Եթե ​​այս կանոնները խախտվում են, գործակալի հետ բոլոր հարաբերությունները դադարեցվում են:

Դիտարկենք հիմնական, ամենաարդյունավետ գործիքները, որոնք պատասխանում են այն հարցին, թե ինչպես գումար աշխատել MLM-ում.

• Ձեր սեփական կայքի ստեղծում և առաջխաղացում:Տեխնիկապես սա ամենադժվար մեթոդն է, որը պահանջում է շատ ժամանակ և գումար: Միակ գումարածն այն է, որ բոլոր ֆինանսական ծախսերը երկար ժամանակ հավասարաչափ «քսվում են»: Բայց եթե որոշեք, որ ցանցային կապը ձեր կոչումն է, ապա ձեր սեփական կայքը պարտադիր է:
• համայնքի զարգացում սոցիալական ցանցերը. Մեթոդն ավելի արագ և հեշտ է, բայց ունի նույն բարձր արդյունավետությունը: Նման համայնքների գլխավոր սխալը առցանց ապրանքների վաճառքի վառ ուղղությունն է։ Ավելի լավ է ստեղծել համայնք՝ ընդհանուր ուշադրություն դարձնելով վաստակին և ինքնազարգացմանը, որպեսզի կարողանաք շատ ավելի արագ լսարան հավաքել և սկսել աստիճանաբար գովազդել ձեր արտադրանքը:
• Համատեքստային գովազդի օգտագործումը:Սա ապրանքը գովազդելու ամենաթանկ միջոցն է, բայց այն տալիս է ամենաարագ վերադարձը: Այնուամենայնիվ, հարկ է հիշել, որ MLM-ի հետ կապված շատ ապրանքներ չեն անցնում չափավոր: Երբեմն նաև թույլտվություններ են պահանջվում: Ոչ բոլոր MLM կազմակերպություններն ունեն նման փաստաթղթեր, որոնք կարող են դժվարացնել ապրանքների արագ առաջմղման հետ աշխատանքը:

Իհարկե, կարելի է օգտագործել ուղղակի վաճառքի ավանդական մեթոդը, սակայն դրա արդյունավետությունը տարեցտարի նվազում է, քանի որ տարատեսակ ապրանքներ գնելիս գնալով ավելի շատ մարդիկ են «գնում» ինտերնետ:

Խոշոր ընկերություններ ռուսական ցանցային շուկայավարման շուկայում

Բայց եկեք անդրադառնանք ավելի մանրամասնություններին և դիտարկենք Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում գործող հիմնական MLM ընկերությունները.

• Ավոնայսօր շուկայում ամենահայտնի կոսմետիկ ապրանքանիշերից մեկն է: Դժվար է թերագնահատել այս ապրանքանիշի ազդեցությունը: Մոտավոր հաշվարկներով Avon-ը զբաղեցնում է ավելի քան մեկ երրորդը Ռուսական շուկա MLM. 2014 թվականին ընկերությունը դուրս եկավ ուղղակի վաճառքի ասոցիացիայից՝ հայտարարելով, որ ասոցիացիան չի ընդգրկում ամբողջ ցանցային շուկայավարումը և շահագրգռված չէ ուղղակի վաճառքի զարգացմամբ: Գործում է եռաստիճան ուղղորդման համակարգ, ընկերությունը չի խոստանում անվերջ պասիվ եկամուտ։
• Օրիֆլեյմ- շվեդական ընկերություն, Հիմնական գործունեությունը կոսմետիկայի վաճառքն է։ Մի փոքր զիջում է Avon-ին MLM շուկայում: Ըստ փորձագետների՝ այս երկու ընկերությունները զբաղեցնում են ԱՊՀ-ում ցանցային ամբողջ բիզնեսի մոտ 65-70%-ը։
• AmwayԱմերիկյան ընկերություն է, որն արտադրում է գրեթե ամեն ինչ՝ կոսմետիկա, լվացող միջոցներ, կենցաղային ապրանքներ։ Ընդհանուր կատալոգը պարունակում է տարբեր ապրանքների ավելի քան 450 ապրանք: Ռուսաստանում Amway-ն այնքան էլ հայտնի չէ, բայց հաստատ բոլորը գիտեն այս ապրանքանիշի մասին։
• Herbalifeուղղակի վաճառքի ասոցիացիայի, թերեւս, ամենահակասական ներկայացուցիչն է: Այս կազմակերպության շուրջ ամբողջ աշխարհում չափազանց շատ սկանդալներ կան: Հենց Herbalife-ի ագրեսիվ մարքեթինգը դարձավ Avon-ի այս ասոցիացիայից դուրս գալու պատճառներից մեկը: Վաճառում է սննդային հավելումներև ապրանքներ հավասարակշռված սննդակարգի համար:

Շարունակեք այս ցուցակը հայտնի ընկերություններկարող է բավական երկար լինել: Նրանց շնորհիվ էր, որ ամբողջ աշխարհը իմացավ, թե ինչ է MLM-ը։

Ցանցային մարքեթինգի վրա հիմնված ձեր սեփական բիզնես սկսելը. կողմ և դեմ

Օբյեկտիվ լինելու համար MLM-ը բիզնես վարելու տեսակներից մեկն է, որն ունի իր առավելություններն ու թերությունները, եկեք օբյեկտիվորեն դիտարկենք բիզնես վարելու բոլոր ասպեկտները այս կերպ.

• Ինքնին ցանցային շուկայավարման բիզնես սկսելը շատ ավելի հեշտ է թվում, քան խանութ բացելը: Բայց հարկ է հիշել, որ աշխատելու ընթացքում դուք կստանաք մեծ թվով մերժումներ, գումարած եկամուտը չի աճի այնքան արագ, որքան ցանկանում եք:
• Խոշոր շղթայական ընկերությունների ապրանքների որակն իսկապես շատ բարձր է։ Գինը գրեթե միշտ ցածր է խանութի գործընկերների գնից: Բայց հաճախ բազմամակարդակ ուղղորդման համակարգը կարող է ստեղծել հսկայական նշագծում մինչև մի քանի հարյուր տոկոս: Իսկ այս դեպքում գինը անհիմն բարձր կլինի։
• Ընկերության հեղինակությունը. Ցանցային խոշոր ընկերությունների համբավը բնակչության շրջանում գրեթե միշտ շատ բարձր է։ Նման կազմակերպությունների ապրանքները սիրում և գնում են։ Բացասական կողմը ընդհանուր հեղինակությունն է: Իմանալով, որ դուք պատկանում եք MLM ցանցին, շատերը պարզապես կհրաժարվեն ձեզ հետ կապվելուց:
• Ինտերնետի միջոցով աշխատելու ունակություն: Շատ ընկերություններ օգնում են իրենց գործակալներին՝ տրամադրելով տարբեր գործիքներցանցի համար: Ներգրավելով ձեր ուժն ու ռեսուրսները՝ դուք կարող եք իսկապես մեծ եկամուտ ստանալ՝ առանց ուղղակի վաճառքի դիմելու: Բայց մյուս կողմից, ոչ բոլոր կազմակերպություններն են թույլ տալիս օգտագործել ցանկացած տեսակի գովազդ։ Որոշ գործիքների օգտագործումը շատ դժվար է աշխատանքի ընթացքի առանձնահատկությունների պատճառով:

Եթե ​​դուք սիրում եք շփվել մարդկանց հետ, չեք վախենում մերժումներից և ցանկանում եք մեծ գումարներ վաստակել, ապա կարող եք փորձել աշխատել ցանցային մարքեթինգի հետ, բայց միևնույն ժամանակ արժե հնարավորություն թողնել ավելի ծանոթ վաստակի, քանի որ աշխատելով. MLM-ն ավելի մեծ ռիսկ է պարունակում:

Եթե ​​որոշել եք, որ պատրաստ եք աշխատել ցանցային մարքեթինգի հետ, ապա կան մի քանի հիմնական կետեր, որոնց արժե ուշադրություն դարձնել.

• Աշխատանքի համար կազմակերպության ընտրություն. Ընտրեք ավելի լավ ընկերություն, որի արտադրանքով կարող եք հարմարավետ աշխատել։ Ուշադրություն դարձրեք նաև ընկերության տարիքին, նվազագույն շեմը 3-5 տարին է, անիմաստ է աշխատել ավելի երիտասարդ կազմակերպությունների հետ։ Համոզվեք, որ ինտերնետում կարդացեք ընկերության մասին ակնարկներ, իհարկե, դրանք երկիմաստ կլինեն, բայց դուք կկարողանաք ընդհանուր պատկերացում կազմել կազմակերպության մասին: Ընկերության արտադրանքը պետք է պահանջված լինի, և շուկայավարման պլաններպետք է լինի իրական և դժվար:
• Համոզվեք, որ ձեզ ֆինանսական բարձ պահեք: Դուք միանգամից չեք կարողանա մեծ գումար վաստակել: Իդեալական գումարը կլինի այն գումարը, որը կարող է ձեզ ապահովել ընդունելի կենսամակարդակ 6 ամիս կամ ավելի: Եթե ​​ձեր ցանցային բիզնեսը լավ չի ընթանում, դուք վտանգում եք մնալ առանց որևէ բանի:
• Նախ, ձեր վաճառքը փոքր կլինի, բայց դուք պետք է փորձեք յուրաքանչյուր հաճախորդին դարձնել մշտական ​​հաճախորդ, և իդեալական տարբերակ՝ համակարգի և ձեր ուղղորդման մասնակից: Ցանկալի է փնտրել մարդկանց, ովքեր ցանկանում են սեփական բիզնեսը կառուցել։ Լավագույն վայրըորոնումների համար սոցիալական ցանցերում կլինեն մասնագիտացված համայնքներ, որոնք նվիրված են անձնական աճին, ինքնազարգացմանը, վաստակին և բիզնես սկսելուն:
• MLM համակարգ նոր մարդկանց ներգրավելն այնքան էլ հեշտ չէ, արժե կենտրոնանալ ապրանքների քանակի, անվճար գրաֆիկի, վճարման պայմանների, բոնուսներ ստանալու, ինչպես նաև պասիվ եկամուտների կազմակերպման հնարավորության վրա։
• Անպայման գնահատեք կազմակերպությունից դուրս գալու պայմանները, դրանք պետք է հնարավորինս մեղմ լինեն գործակալի նկատմամբ։ Ինչպես նշվեց վերևում, Amway-ը գնում է մնացորդային ապրանքներ արժեքի 90%-ով:

Ընտրեք ընկերություն խելամտորեն, ժամանակ տրամադրեք, զրուցեք այլ գործակալների հետ, կարդացեք ակնարկներ: Ժամանակակից շուկայում կան բազմաթիվ MLM ցանցեր, և յուրաքանչյուրը կգտնի այն, ինչ իրեն ավելի հարմար է:

ճանաչված ամբողջ աշխարհում: Նրանց գործունեության մեջ ոչ մի անօրինական բան նախատեսված չէ։ Աշխարհի բոլոր երկրներում այս գործունեությամբ հաջողությամբ զբաղվում են mlm ընկերությունները, և ավելին, նրանք հնարավորություն են տալիս գումար աշխատել միլիոնավոր ցանկացողների։ Եթե ​​խոսենք դասական ընկերությունների մասին, ապա նրանք զբաղվում են ապրանքների բաշխմամբ, որոնք ունեն իրենց սեփական հատկությունները և գները։

Բայց երբ խոսում ենք ցանցային շուկայավարում ինտերնետում, ապա այստեղ ապրանքը մի փոքր այլ ձևով է բաշխվում։ Նա վիրտուալ է։ Այն նաև կոչվում է արտեֆակտ կամ թվային փաթեթ: Հնարավոր են նաև այլ անուններ. Այսինքն, պատկերավոր ասած, օդը վաճառվում է, այսինքն. կա փող աշխատելու հնարավորության վաճառք.

Եթե ​​համեմատեք այս վաճառքները, ապա կտեսնեք, որ ընդհանուր առմամբ դրանց միջև մեծ տարբերություն չկա։ Նրանք, ովքեր աշխատում են ցանցային ընկերությունում, իրենց գումարները տալիս են: Եվ նույն պատմությունը նկատվում է մլմ բուրգում։ Այստեղ մարդը գումար է վճարում գրանցվելիս։ Վճարում է նրանց, ովքեր գրավում են իրեն: Հետագայում ամեն ինչ դառնում է նույնը, միայն հակառակը. այս անձնավորությամբ արդեն իսկ գրավված մարդիկ նրան որոշակի տոկոս կբերեն: Միակ էական տարբերությունն այն է, որ դասական ցանցային ընկերությունում մարդկանց գտնելը շատ ավելի դժվար է: Իսկ ինտերնետի օգնությամբ դա շատ ավելի հեշտ է անել, բացի այդ, նման գործունեության գինը ավելի ցածր կլինի։

Բոլոր ցանցային ընկերությունների հիմքը հենց ցանցն է։ Բայց այս ցանցը հենց այն mlm բուրգն է, որի մասին մենք խոսում ենք այստեղ: Իհարկե, ժամանակին Մավրոդին իր «ՄՄՄ»-ով շատ «նիքս» էր բերել, ուստի այսօր, հատկապես այն ժամանակվա մարդիկ, ասոցացվում են նրա մտահղացման հետ։ Այսինքն՝ նրանց համարում են խաբեբա։ Պարզապես մի մոռացեք կարևոր կետ... Խարդախ բուրգերում բոլոր միջոցները կուտակվել են նույն ձեռքերում։ Այսինքն՝ այս բուրգը ստեղծողները կարող էին ցանկացած պահի տապալել այս բուրգը։ Ի դեպ, շատ դեպքերում հենց այդպես էլ եղել է։

Իսկ MLM ինտերնետ բուրգում ամեն ինչ մի փոքր այլ է: Բուրգի մասնակիցների գործունեության արդյունքում ստացված ողջ գումարը նրանց միջեւ բաշխվում է տարբեր բաժնետոմսերով։ Այսինքն՝ միջոցներն այս դեպքում կենտրոնացված չեն միայն մի ձեռքում։ Ինտերնետում MLM բուրգի կազմակերպիչները չեն կարող «գցել» իրենց մասնակիցներին՝ վերցնելով նրանց գումարներն ու թաքնվելով, քանի որ բուրգի մասնակիցների փողերը միշտ հենց իրենք՝ մասնակիցների ձեռքում են։ Բայց ասեմ, որ իմաստ չունի թաքցնել համացանցային բուրգերի մասնակիցներին, քանի որ նրանք մշտական ​​պասիվ եկամուտ են ստանում նրանցից։ Իսկ այս մլմ բուրգերի պահպանման համար ծախսվում են նվազագույն միջոցներ։ Հսկայական ինտերնետ բուրգը կարող է կառավարել ընդամենը մեկ մարդ, իսկ հոսթինգ կարելի է գտնել ամսական $10-ից:

Բայց ուշադրություն դարձրեք, ես չեմ խոսում այն ​​մասին, որ ինտերնետում ամեն ինչ մաքուր է, և որ չկան ազատ բեռնիչներ, որոնք երազում են ձեր հաշվին հարստանալ։ Դրանք շատ են։ Հետևաբար, ինչպես իրական կյանքում, բուրգի mlm-ի ընտրությանը պետք է մանրակրկիտ մոտենալ՝ ուշադիր ուսումնասիրելով բոլոր դրական և բացասական կողմերը:

Խոսքն այն մասին է, ինչին պետք է ուշադրություն դարձնել, հիմա կխոսենք

Ներդրումների չափը. Որպես կանոն, այն փոքր է: Քանի որ որքան էժան լինի նախնական վճարումը, այնքան շատ մարդիկ կմիանան նման բուրգին։ Իսկ դա նշանակում է, որ ավելի արագ աճ է լինելու և ավելի շատ շահույթկազմակերպիչներ. Մուտքի գումարները սովորաբար տատանվում են մի քանի ցենտից մինչև $10: Կարծում եմ, որ այսօր սա քիչ գումար է։ Բայց եթե գումարը գերազանցում է 100 դոլարը, ապա միշտ եղեք շատ զգույշ

Ներքին կառուցվածքը. Այստեղ անհրաժեշտ է ուսումնասիրել բոլոր այն նրբությունները, որոնք կարող են առաջանալ գործունեության գործընթացում։ Սրանք հանձնաժողովներ են և այլ ոչ պակաս կարևոր կետեր։

Բուրգի մլմ (ուղղորդումների) քանակը, որոնք ներգրավվել են անձամբ Ձեր կողմից: Շատ բուրգեր կան, որոնք բավականին խորամանկ են աշխատում։ Այնտեղ ամեն ինչ կազմակերպված է, որպեսզի հնարավորություն չունենաս որոշակի մակարդակով ավելի շատ ուղղորդումներ ունենալ, քան սահմանված է MLM բուրգի կանոններով։ Այսինքն՝ մի մակարդակում ուղղորդումների թիվը կարող է լինել 3, մյուսում՝ 7 և այլն։ Եվ բոլոր ուղղորդումները, որոնք դուք ներգրավում եք նորմայից բարձր որոշակի մակարդակով, «ուղարկվում են»: Այսպիսով, պարզվում է, որ mlm բուրգը զարգանում է դեպի ներս։ Թվում է, թե սա իսկապես շատ բարդ է: Բայց մաթեմատիկայի տեսանկյունից սա այնքան էլ խելացի չէ։ Պարզապես մարդկանց մոտեցումն այս դեպքում պասիվ է։ Նրանք գիտեն, որ բուրգը, այնուամենայնիվ, կզարգանա։ Համենայն դեպս այդպես են խոստացել։

Ի՞նչ եզրակացություն պետք է անել սրանից։ Միայն այնպես, որ պատասխանատվություն չլինի ձեր կողմից։ Պետք չէ լինել միայն արտաքին դիտորդներ: Իհարկե, եթե դուք ակտիվ չեք, կարող եք դեռ մի քանի ուղղորդումներ ստանալ, որոնք հետո «կիջնեն», բայց ձեր վաստակի չափն այս դեպքում նույնպես փոքր կլինի: Բայց եթե ձեռքդ դնես այս ամենի մեջ, կտեսնես, որ վերադարձը քեզ սպասեցնել չի տա։

Դե, կարևոր է նաև հաշվի առնել այն գործոնը, որ բուրգում մի քանի մակարդակ կա։ Հետեւաբար, դուք պետք է իմանաք, թե քանիսն են դրանք եւ դրանցից յուրաքանչյուրի բնութագրերը: Սովորաբար ստանդարտ պարունակում է 2-ից 5 մակարդակ: Սա համարվում է օպտիմալ եկամուտների կայունության տեսանկյունից: Իհարկե, կան բուրգեր և շատ մեծ թվովմակարդակներում, սակայն դրանց ստեղծումն ու զարգացումը կպահանջի ավելի շատ ժամանակ և գումար:

Բուրգի մլմ-ի տեսողական գնահատում. Միշտ գնահատեք այն կայքը, որտեղ դուք վայրէջք եք կատարում բծախնդիր հաճախորդի տեսանկյունից: Հատուկ ուշադրություն դարձրեք փակ հատվածներին: Որպես կանոն, բոլոր տեղեկությունները պետք է հասանելի լինեն։ Բայց եթե ինչ-որ բան թաքնված է կամ հասանելի է միայն բուրգի անդամներին, ապա դա պետք է որոշակի կասկածներ հարուցի: Բացի այդ, այն բուրգերը, որոնք երկար ժամանակ աշխատում են, ամենայն հավանականությամբ ավելի մեծ վստահություն կառաջացնեն։ Ամեն դեպքում, դրանք պետք է շատ ավելի վստահելի լինեն, քան երեկ ստեղծված բուրգերը։ Բայց նույնիսկ երբ որոշես կանգ առնել ավելի քան մեկ տարի գործող mlm բուրգի վրա, ավելորդ չի լինի գնահատել դրա ներկա վիճակը։

Պարբերաբար ինձ ինչ-որ մեկը հարցնում է՝ ա ինչ է MLM-ը? Ի՞նչ է նշանակում այս օտար տերմինը: MLM - ո՞րն է տարբերությունը բուրգային սխեմաներից:

Այսպիսով, MLM-ը, բազմամակարդակ մարքեթինգը, անգլերենից, բազմամակարդակ մարքեթինգից կամ ցանցային մարքեթինգից, բազմամակարդակ համակարգ է արտադրողից մինչև վերջնական սպառող ապրանքների առաջմղման համար:

MLMԱրտադրողից արտադրանքը տվյալ ապրանքի գնորդին առաջ մղելու միջոց է, մինչդեռ արտադրողն իր արտադրանքը գովազդում է անկախ գործակալների, անհատների ցանցի միջոցով: Գործակալներն իրենց հերթին հնարավորություն ունեն հավաքագրել այլ մարդկանց որպես օգնականներ ավելիի համար արդյունավետ վաճառքապրանքներ՝ այդպիսով կառուցելով սեփական վաճառքի ցանցը: Այստեղից էլ առաջացել է MLM-ի երկրորդ անվանումը՝ ցանցային մարքեթինգ:

Մի շփոթեք MLM-ն և ֆինանսական բուրգերը. դրանք բոլորովին տարբեր հասկացություններ են: MLM-ն ապրանքը խթանելու միջոց է՝ մանրածախ և ուղղակի վաճառքի հետ մեկտեղ: Ֆինանսական բուրգերը, մյուս կողմից, անօրինական խարդախ կառույցներ են, որոնց միակ նպատակն է արագ հարստացնել նրանց, ովքեր գտնվում են բուրգի ակունքներում:

Ֆինանսական բուրգեր և MLM ընկերություններն ունեն նմանատիպ կառուցվածք և կարող են հեշտությամբ շփոթվել:Հետևաբար, կարևոր է հասկանալ, թե ինչ է իրենից ներկայացնում MLM-ն՝ տարբերությունը ֆինանսական բուրգերից և ինչ չափանիշներով կարելի է դա ապացուցել։

Ինչպե՞ս տարբերակել MLM-ը բուրգային սխեմայից:

Առաջին հերթին տարբերությունը ապրանքի մեջ է։ Եթե ​​ապրանքի կամ ծառայության առաջխաղացում չկա, ապա սա բուրգ է: Փաստորեն, եթե ապրանքների տեղաշարժ չկա, ի՞նչ մարքեթինգի մասին է խոսքը (մարկետինգը շուկայում ԼԱՎԻ ԿԱՄ ԾԱՌԱՅՈՒԹՅԱՆ առաջխաղացումն է):

Նաև ուշադրություն դարձրեք ապրանքի վրա: Շատ բուրգեր քողարկվում են որպես MLM ընկերություններապրանքների օգնությամբ, որոնք, ըստ էության, արժեք չեն ներկայացնում։ Դա կարող է լինել պլաստիկ քարտեր, որոշ կրծքանշաններ, էժանագին թանկ ապրանքներ և այլն։ Օրինական MLM բիզնեսի հիմնական տարբերակիչ առանձնահատկությունը ապրանքների շրջանառությունն է: Եթե ​​ձեզ առաջարկում են գումար աշխատել՝ ցանց կառուցելով առանց տեսանելի շրջանառության այլ մասնակիցների ներդրումների հաշվին, ապա պետք է իմանաք, որ սա անօրինական բուրգ է։

Ի վերջո, միացրեք տրամաբանությունը և ուշադրություն դարձրեք այն վաստակին, որը ձեզ խոստանում են։ Եթե ​​ձեզ խոստանում են բոնուսներ ձեր ցանցի բոլոր մակարդակներից մինչև անսահմանություն, մտածեք որտեղի՞ց ստանալ այս գումարը: Իրավաբանական MLM ընկերությունը կարող է ձեզ առաջարկել իրական շրջանառության միայն որոշակի տոկոս, որը նա բաշխում է ձեր ցանցի մի քանի մակարդակներում: Ծանուցում ապրանքների շրջանառության տոկոսը, այլ ոչ թե այլ մասնակիցների ներդրումների տոկոսը .

Ֆինանսական բուրգերը և դրանց տարբերությունները

Ի՞նչ է բուրգի սխեման (բուրգային սխեման):

Նման սխեման ենթադրում է փողի մշտական ​​հոսք նոր մասնակիցներից դեպի նրանք, ովքեր նախապես արդեն գտնվում են բուրգի ամենավերևում։ Եթե ​​նոր մասնակիցներ չլինեն, բուրգը կքանդվի, tk. գումար է «վաստակվում» միայն բուրգում տեղի վաճառքից.

Դուք պետք է իմանաք.

Մասնակցությունը «ֆինանսական բուրգին» դատապարտված է ձախողման։

Բուրգի կազմակերպիչները հոգեբանության մեջ իսկական պրոֆեսիոնալներ են: Նոր անդամների հետ հանդիպումներում նրանք ստեղծում են մթնոլորտ, որտեղ խմբային ճնշումը և հսկայական ավելցուկային շահույթի խոստումները գործում են մարդկանց ագահության և մեծ շահույթ ստանալու հնարավորությունը կորցնելու վախի վրա: Զրույցում ամեն ինչ արվում է, որպեսզի զրուցակցից ավելորդ հարցեր չառաջանան։ Բուրգերի շատ կազմակերպիչներ իրենց գործունեությանը տալիս են բազմամակարդակ մարքեթինգի տեսք:

MLM-ը օրինական բիզնես է, որն օգտագործում է անկախ խորհրդատուների (դիստրիբյուտորների) ցանց՝ ապրանքների շուկայավարման համար: Այն դեպքում, երբ դիստրիբյուտորը օգնում է ուրիշներին սկսել իրենցը սեփական բիզնես, սովորեցնում է, ընկերությունը նրան բոնուս է վճարում իր բիզնես գործընկերների վաճառքի ծավալի վրա։ Այդպիսի ընկերություն է Օրիֆլեյմը (Օրիֆլեյմ). նախնական ներդրում չկա, ընկերությունը կայուն զարգանում է շուկայում արդեն 45 տարի, ավելի քան 3 միլիոն խորհրդատուներ ամբողջ աշխարհում, բիզնեսը ժառանգված է և այլն։

MLM - տարբերությունը ֆինանսական բուրգերից

1. Սկզբնական ծախսեր (որքա՞ն պետք է վճարեք/գնեք ապրանքներ ընկերությունում գրանցվելու համար) Բուրգային սխեմաներում՝ միանալու համար, դուք պետք է վճարեք զգալի գումար ($1000-ից մինչև $10,000)

Ձեզ հարկավոր չէ ապրանքներ գնել, և գրանցման արժեքը կազմում է առավելագույնը 149 ռ. (Առցանց գրանցումն ընդհանրապես անվճար է: Իսկ 149 ռուբլի` սկսնակների համար նախատեսված հավաքածուի համար, կատալոգներով, տեղեկատու գրքերով և անհրաժեշտ գործիքներըխորհրդատու) - վճարվում է առաջին կարգով:

2. Արդյո՞ք ընկերության արտադրանքը նախատեսված է վերջնական օգտագործողների համար: MLM-ում ապրանքը վաճառվում է սպառողներին: «Բուրգում» ապրանքը սպառողին չի հասնում։ Բուրգի եկամուտ - զանգվածային վաճառք բուրգի նոր անդամներին (պարտադիր գնումներ՝ անդամակցության կարգավիճակը պահպանելու համար): Եվ երբեմն ընդհանրապես ապրանք չկա: Ֆինանսական բուրգերում՝ վճարված գումարի դիմաց, մարդկանց տրվում են թղթի կտորներ (վկայական, վաուչեր, բաժնետոմս, անդորրագիր. նվիրատվությունգումար կազմակերպության հիմնադրամին և այլ անարժեք թղթեր):

Օրիֆլեյմը օրինական օրինական բիզնես է

Օրիֆլեյմում դուք ապրանքներ չեք գնում, գրանցումից հետո ստանում եք կատալոգ, ըստ որի Ձեր հաճախորդները կատարում են պատվեր: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն պատվիրել և հասցնել այն հաճախորդին: Դուք գումար եք վճարում ԻՐԱԿԱՆ ապրանքի համար, որն արժե գումարը: Ի՞նչ կապ ունի այն ապրանքի հետ, որն անհրաժեշտ է հաճախորդներին: Միլիոնավոր կանայք և տղամարդիկ ամեն օր օգտագործում են Օրիֆլեյմի արտադրանքը:

Եթե ​​ձեզ հրավիրել են որևէ ընկերությունում գործնական հանդիպման, ավելի շատ հարցեր տվեք՝ ընկերության, ապրանքների, դիստրիբյուտորների եկամտի աղբյուրների մասին:

Համոզվեք, որ ստուգեք ընկերության կարգավիճակը Direct Selling Association (DSA) հետ: Մի՛ վտանգիր այն։ Ընտրեք ազնիվ բիզնես: Մեկնաբանություններում գրեք, թե ինչ այլ տարբերություն գիտեք օրինական mlm ընկերությունների և ֆինանսական բուրգերի միջև:

Բուրգերը դասավորված լինելով, վերադառնանք MLM-ին:

Ինչն է առանձնացնում MLM արդյունաբերությունը

Շատերը չեն էլ պատկերացնում, թե որքան հզոր է MLM մարքեթինգը: Ցանցային շուկայավարման արդյունաբերությունը, որը ծնվել է 1945 թվականին, զարգանում է թռիչքներով և սահմաններով: MLM-ը ներկայումս ծաղկում է աշխարհի ավելի քան 200 երկրներում: Ճապոնիայում երկար ժամանակ կա ավելի քան 2 միլիոն դիստրիբյուտորներ, որոնք գովազդում են տարեկան ավելի քան 30 միլիարդ դոլար արժողությամբ արտադրանք: ԱՄՆ-ն ունի միլիոնատերեր, ովքեր իրենց հարստությունը վաստակել են MLM-ի միջոցով։

Արդեն այսօր աշխարհում բազմաթիվ ապրանքներ և ծառայություններ վաճառվում են MLM ցանցի միջոցով: Եվ ամեն տարի ապրանքների այս թիվն ավելանում է ճիշտ մարքեթինգային համակարգի և որակյալ ապրանքների պահանջարկի շնորհիվ։ Հուսով եմ, որ համոզեցի ձեզ, որ MLM-ն այսօր լուրջ, կայուն և շատ է խոստումնալից բիզնես... Եվ այստեղ հիմնական բառը. բիզնես.

Սա հենց բիզնեսն է: Ավելին, սա բիզնես է ինչպես արտադրող ընկերության, այնպես էլ յուրաքանչյուր առանձին դիստրիբյուտորի համար, որը գովազդում է այս ընկերության ապրանքները: MLM-ում դուք աշխատում եք միայն ձեզ համար: Դա քոնն է անձնական բիզնեսցանկացած բիզնեսին բնորոշ բոլոր հատկանիշներով ու ատրիբուտներով։ Եվ այս բիզնեսը լիովին կախված է միայն ձեզանից: Դուք լիովին տիրապետում և ղեկավարում եք ձեր բիզնեսը:

Եվ այս բիզնեսը հասանելի է ձեզ ճիշտ այնպես, ինչպես հասանելի է Երկրի վրա բացարձակապես յուրաքանչյուր մարդու՝ անկախ սեռից, տարիքից և ազգությունից: MLM-ն այսօր անվանում են ֆենոմենալ ֆենոմեն տնտեսագիտության ոլորտում և ապագայի հույս: Մտածեք ձեր ապագայի մասին։ Այն կարող է փոխվել ավելի լավ կողմև դուք կկարողանաք իրականացնել ձեր երազանքներն ու ծրագրերը: Ինչպես են դա արել հազարավոր հաջողակ ցանցային աշխատողներ ամբողջ աշխարհում:

Հուսով եմ MLM-ի թեման՝ ֆինանսական բուրգերից տարբերությունը ձեզ համար մի փոքր պարզվեց: Էլ ի՞նչ կավելացնեիք սրան կամ ինչ հարցեր ունեք՝ գրեք մեկնաբանություններում։

Ես ուզում եմ իրականությունից հեռու մարդկանց ասել, թե ինչու եմ հոդվածներ գրում խարդախությունների մասին: Ինչպես բոլորդ գիտեք, մեզ մոտ քիչ բան կա իսկապես ողջամիտ մարդիկ: Ուստի բոլորը վստահում են ցանկացած ստին՝ մտածելով միայն շահույթի մասին, բայց մի մտածեք հետեւանքների մասին։ Ցանկացած MLM ընկերություն խաբեություն է: Իսկ նրա գործունեությունն առաջին հերթին ֆինանսական է։

MLM բուրգերը պաշտոնապես գոյություն չունեն, ոչ էլ որտեղ են գրանցված, ոչ ոք չգիտի, թե ով է սեփականատերը, որտեղ է գտնվում ընկերությունը և արդյոք այն ընդհանրապես որևէ կոնկրետ վայրում է: Կամ գուցե ընկերությունը պարզապես տառեր են էկրանին: Ցանկացած ֆինանսական ընկերություն, որը պայքարում է ձեզանից փողերի դեմ, պետք է համապատասխանի որոշակի պահանջներին: Այս պահանջները անհեթեթությո՞ւն են։ ՈՉ Դրանք ստեղծվել են մի ամբողջ դար՝ խարդախ սխեմաները բացառելու համար։ Ի վերջո, ցանկացած խարդախություն սպառնալիք է պետության համար։ Դա անուղղելի վնաս է հասցնում տնտեսությանը։ Ինչպե՞ս:

Պատկերացրեք, որ մարդիկ ներդրումներ են կատարել ինչ-որ խարդախության մեջ: Օրինակ, MMM: Պարտավորությունների տոկոսները գերազանցում են բուրգի գումարի չափը։ 200 միլիոն ռուսներ ներդրել են ամբողջ գումարը, և որտեղի՞ց ստանալ լրացուցիչ գումար: Երկրում ոչինչ չի արտադրվում, ժողովուրդը շահի է սպասում. Յուրաքանչյուր 20 քաղաքացուն բաժին է ընկնում 1 հաց, յուրաքանչյուր քաղաքացու ձեռքին մեկ միլիոն կա. Որքա՞ն կարժենա մեկ հացը. Կոպիտ ասած՝ 20 մլն. Հաց կարող են գնել միայն նրանք, ովքեր ձեռքի տակ 20 միլիոն ունեն, քանի որ երկրում ապրանքների պակաս կա։ Հակառակ դեպքում համաշխարհային սով կսկսվի։ Այսպիսով, տնտեսությունը պաշտպանեց հասարակությունը ընդհանուր ոչնչացումից և դրդեց այլ մարդկանց ապրանքներ արտադրել: Ելույթ ունենալով պարզ լեզու- գործի դրված:

Եվ հիմա, ցանկացած պետության իրական պահանջները ֆինանսական ընկերությանը.

1) կազմակերպիչների սեփական կապիտալի որոշակի տոկոս. Եթեընկերության հիմնադիրները սեփական գումար չունեն, ապա՝

• ա) նրանք համարժեք չեն տնօրինի գումարը և 100%-ով կթափեն։ Նրանք թքած ունեն ռիսկի վրա, ոչ թե սեփական փողի: Իսկ եթե ընկերությունը չի անումգրանցվածիսկ զրոյական պատասխանատվությունը ընդհանուր առմամբ նույնն է:
• բ) կազմակերպիչները չգիտեն, թե ինչպես կառավարել կապիտալը, նրանք չունեն սեփական գումար, քանի որ չեն կարողանում այն ​​վաստակել։ Սա է հիմնական ցուցանիշը։ Ի՞նչ եք կարծում, կարող եք սովորել ձեր միջոցներից: Ցանկանու՞մ եք օգտվել հնարավորությունից:
• գ) ֆինանսական ընկերության խաբեություն. Ինչո՞ւ կազմակերպիչներն իրենց գումարները չեն ներդնում։ Չե՞ն ուզում զարգացնել ընկերությունը, թե՞ վախենում են ինչ-որ բանից։

2) պատվիրատուի հետ կնքված պայմանագիրը. Հիմար բուրգասերներն իրենց գումարները տալիս են առանց երաշխիքների, նույնիսկ մեկ բառով։ Ումի՞ց եք փող պահանջելու. Խաբեբաներից. Ձեզ պարտակա՞ն են։ Դուք ինքներդ նրանց գումար եք փոխանցել հենց այնպես։

3) պայմանագրերը, այլ փաստաթղթերը և դրանց պատճենները պետք է պահպանվեն օրենքով սահմանված կարգով. Թե՞ ինչ-որ մեկն ուզում է, որ իր փաստաթղթերն օգտագործվեն։ Ի՞նչ եք կարծում, ոչ ոք չի՞ կարող: Իսկ դուք գիտեի՞ք, որ որոշ կեղծիքներ օրիգինալ են։ Խաբեբաներն օգտագործում են իրական խոնավ կնիքներ, իրական տեղեկատվություն և միայն վերամշակում են առանձին տարրեր: Հավատացեք ինձ, սա ոչ թե հնարավոր է, այլ հեշտ:

4) սեփական կամ վարձակալած տարածքների առկայությունը. Ինչի համար? Դե, ձեզ պետք չեն ինտերնետ հիմարներ: Իսկ նորմալ ներդրողներին պարզապես անհրաժեշտ է ընկերության իրավաբանական հասցեն, կամ գոնե պարզապես գտնվելու վայրը: Որտե՞ղ եք գնալու ձեր միջոցները վերահսկելու համար:

MLM բուրգերի, փոխանակողների, կրկնապատկերների, աճուրդների և այլ տականքների կազմակերպիչները վաղուց գտել են մարդկանց մոլորեցնելու բազմաթիվ եղանակներ. և այլն։

Ֆինանսական բուրգի հիմնական նշանները.

1. Բուրգաձեւ կառուցվածքի առկայությունը, գործընկերների որոնումը և նրանց շահույթների ստացումը, մատրիցները և այլն:
2. Նրանք գումար են պահանջում նախագծին մասնակցելու համար։
3. Մակարդակների, կոչումների առկայություն, նախագծում գտնվելու համար վճարում և այլն։
4. Առասպելական ապրանքներ գնելը.
5. Սկզբունքների վրա հիմնված աճուրդներ MLM մարքեթինգ, մասնավորապես սկանդինավյան.
6. Ձեռնարկության պետական ​​գրանցման բացակայությունը.
7. Հարկեր չվճարելը և այլն։

Խաբեբաի հոգեբանությունը զոհին ստիպելն է, որ անառարկելիորեն հավատա ցանկացած անհեթեթությանը: Ուստի վստահելի հարաբերությունների ստեղծումը նրա հիմնական խնդիրն է։ Հենց որ տուժողը սկսում է հավատալ, համարեք խարդախին շահած:

Գրեթե բոլորը, ովքեր խաբվել էին խաբեբաների կողմից, չէին կարող հավատալ, որ իրենք խաբեբաներ են։ Տուժողը վերջինն է նրանց մեղադրում։ Նույնիսկ երբ բուրգը քանդվում է, նրանց մոտ 60%-ը, ովքեր կորցրել են իրենց գումարները, հավատում են գողերին: Նախագծի տապալման մեջ մեղադրվում են գաղտնի ծառայությունները, պետությունը, ԿՀՎ-ն, ՊԱԿ-ը, Սանտա Կլաուսը, Մոնիկա Լիվինսկին և մյուսները, ովքեր, իրենց կարծիքով, կյանք չեն ուզում։ հասարակ մարդբարելավվել է.

Ինչու է դա տեղի ունենում: Պատճառը տգիտությունն ու սովորական հիմարությունն է։ Մարդը չի հասկանում, թե ինչպես է աշխատում համակարգը։ Օրինակ, Մավրոդին MMM-ն համեմատում է բանկի աշխատանքի հետ։ Պատմում է ոչ մի տեղից փողի առաջացման մասին: Եվ դրանից հետո այն առաջարկում է ամսական առասպելական տոկոս: Ցանցում կան բազմաթիվ նյութեր, որոնք պատմում են, թե ինչպես է աշխատում MMM-ը, սակայն ներդրողները չեն ցանկանում հավատալ դրան։ Նրանք արդեն զոմբիացված են։

Մարդը հավատում է նրան, ինչին ուզում է հավատալ։ Նա անվճար գումար է ուզում, այն կգտնի MLM նախագծում կամ ավելի բարդ բուրգում: Հետո նրան կթալանեն, ու նա խոյի պես նոր տիրոջ վրա կհագնի ու թույլ կտա իրեն կտրել։

Ո՞վ է խաբեբա: Սա ուժեղ կամքի տեր, ինքնավստահ անձնավորություն է՝ համոզելու կամ վստահելի լինելու շնորհով: Ինչպես ժողովուրդն է ասում՝ խնամի։

Scammer-ի զոհը.

1. Մարդ, ով ցանկանում է հարստանալ արագ և առանց ջանքերի
2. Մարդը, ով ունի ճկուն բնավորություն, առաջնորդվում է ցանկացած արկածների մեջ և ի վիճակի չէ համարժեք գնահատել այն իրադարձությունը, որին ներքաշվում է:
3. Մարդ, ով իր անձնական հատկանիշներով օժտված է մարդկանց հանդեպ հավատով և ի վիճակի չէ քննադատորեն գնահատել խարդախի առաջարկը։
4. Մարդ, ով ի վիճակի չէ ինքնուրույն որոշումներ կայացնել և ամեն ինչ անում է ամբոխին հաճոյանալու համար։ Գրեթե բոլոր MLM նախագծերը և HYIP-ները կենտրոնացած են նման անհատների վրա (ես ուզում էի գրել loshkov այստեղ, բայց միտքս փոխեցի):

Ինչպե՞ս հասկանալ, որ քեզ ուզում են քաշել բուրգը։ Ահա բուրգի նշանները.

Ես իմ կյանքում երբեք ներդրումներ չեմ կատարել որևէ բուրգի, MLM-ի և այլնի մեջ, և ես ձեզ խորհուրդ չեմ տալիս։