Գնային ռազմավարություն. ինչպես մրցել գնորդի համար՝ բարձրացնելով բիզնեսի շահութաբերությունը

• գին - գին, զեղչեր.

Գնային քաղաքականությունը ցանկացած հասուն և զարգացող ընկերության ռազմավարության կարևոր տարր է, քանի որ գնագոյացումը ուղղակիորեն ազդում է բիզնեսի ֆինանսական արդյունքների վրա: Մինչև դարակում գինը սահմանելը, կարևոր է որոշել գնագոյացման հիմնական նպատակներն ու սկզբունքները, գնահատել ուժեղ կողմերը և թույլ կողմերըթե՛ ապրանքը, թե՛ խանութը, արտաքին և ներքին գործոնները, մրցակցային միջավայրը։ Կառուցվածքային գնագոյացման մոտեցումը կխթանի աճը ֆինանսական արդյունավետություն, և այս նպատակներին հասնելու առաջին քայլը գնագոյացման ճիշտ ռազմավարական մոտեցում ընտրելն է: KORUS Consulting Group-ի BI բաժնի բիզնես փորձագետ Սերգեյ Վորոբյովը խոսեց գնային ռազմավարությունների, այս կամ այն ​​մոտեցման առավելությունների և թերությունների մասին, ինչպես նաև կիսվեց, թե ինչպես ընտրել ճիշտ գնային քաղաքականություն ձեր բիզնեսի համար և դրանով իսկ բարձրացնել բիզնեսի շահութաբերությունը:

Մեր երկիրը շուկայական ուղու է անցել ընդամենը մի քանի տասնամյակ առաջ։ Նախկինում ապրանքների պլանավորման և բաշխման գլոբալ խնդիրը դարձավ մասնավոր, շուկան լցված էր բազմաթիվ փոքր մասնակիցներով, որոնք պետք է սովորեին լուծել այն ինքնուրույն և, որպես կանոն, օգտագործելով իմպրովիզացված միջոցներ: Աստիճանաբար փոքր խաղացողները սկզբում դարձան խոշոր տարածաշրջանային, իսկ հետո՝ հսկա, դաշնային։ Մանրածախ առևտրի ոլորտի դինամիկ աճը զարգացրեց տեխնոլոգիաների և գործընթացների զարգացումը, առանց որոնց անհնար էր կառավարել զարգացող ցանցերը լայն աշխարհագրությամբ։ Ժամանակի փորձարկված բազմաթիվ տեխնոլոգիաներ փոխառվել են արևմտյան գործընկերներից: Այսպիսով, մանրածախ առևտրի կառավարման մոտեցումները արմատավորվել են նաև մեր երկրում «մանրածախ» հասկացության մեջ։

Հենց որ մանրածախ շուկայի կարողությունները հասան կրիտիկական կետի, մասնակիցներին կանգնեցին մրցակցության մարտադաշտ, որտեղ հաղթում է ամենաարդյունավետ խաղացողը։ Բայց ինչպե՞ս է չափվում այս արդյունավետությունը և ինչպե՞ս կարելի է այն բարելավել։

Մանրածախ բիզնեսի նպատակները (դրա արդյունավետության առումով) վաղուց են ձևավորվել և մնացել են անփոփոխ՝ նվազագույնի հասցնել ծախսերը և առավելագույնի հասցնել եկամուտը: Ծախսերը կրճատվում են հիմնականում ներքին գործոնների ազդեցության ներքո (լոգիստիկայի օպտիմիզացում, աշխատավարձ, վարձավճար, գործառնական ծախսեր և այլն), իսկ եկամուտը ուղղակիորեն կախված է ցանկացած մանրածախ առևտրի օբյեկտից՝ գնորդից և նրա կարիքներից: Նա, ով նրանց առավելագույնս բավարարում է և արագ հարմարվում նրանց փոփոխությանը, առաջատար դիրք է զբաղեցնում: Գնորդն ինքն է որոշում, թե որտեղ պետք է բավարարի իր կարիքները, և ով կարող է դրանք ծածկել ամենաբարձր որակով։ Ի՞նչ սկզբունքներով է գնորդը նման ընտրություն կատարում։

Մարքեթինգում կա 4P տեսություն, որը նկարագրում է, թե ինչու է սպառողը ընտրում ապրանքների կամ ծառայությունների որոշակի վաճառող.

• տեղ - գտնվելու վայրը, գտնվելու վայրի հարմարավետությունը, մատչելիությունը;
• ապրանք - ծառայություններ կամ տեսականին, դրա լայնությունը և որակը.
• առաջխաղացում - առաջխաղացում, գովազդ;
• գին - գին, զեղչեր.

Այստեղ է գտնվում սպառողի սրտի բանալին: Այս չորս կետերը գնորդի համար պայքարի զենք են, և մրցակցային առավելությունդրանցից յուրաքանչյուրի համար բարձրացնում է վերը նշված բիզնեսի կատարողականը: Շուկայի մեծ թվով խաղացողների, նրանց լայն աշխարհագրության և բազմազանության պայմաններում առավելության հասնելու առաջատար դերը զբաղեցնում են տեխնոլոգիաները և բիզնես գործընթացները, որոնք թույլ են տալիս տեղեկատվություն ստանալ, մշակել, վերլուծել, ձևավորել և իրականացնել ընկերության ռազմավարությունն ու մարտավարությունը: շահելու շուկայի ցանկալի մասնաբաժինը: Այդ իսկ պատճառով ներս վերջին տարիներըՀատկապես սրվեց յուրաքանչյուր 4P գործոնի նկատմամբ հայեցակարգային մոտեցման մշակման հարցը, որն ապահովված է տեխնիկական հնարավորություններով:

Ներածություն

1. Առևտրի ոլորտում գնագոյացման ուսումնասիրության տեսական հիմքերը

1.1 Գնի և գնագոյացման էությունը

1.2 Առևտրային ձեռնարկություններում գնագոյացման առանձնահատկությունները

1.3 Սպառողական շուկայում գների կարգավորման մեթոդներ

2. «Վոստոկ» ՍՊԸ-ում գնագոյացման համակարգի վերլուծություն և գնահատում.

2.1 ընդհանուր բնութագրերըձեռնարկություններ

2.2 Գնային համակարգ «Վոստոկ» ՍՊԸ-ում

Եզրակացություն

Օգտագործված աղբյուրների ցանկը

Դիմումներ

Ներածություն

Գների և գնագոյացման համակարգը ապրանքից հետո շուկայավարման գործունեության երկրորդ կարևոր տարրն է: Այդ իսկ պատճառով գնագոյացման ռազմավարության և գների մշակմանը պետք է մեծ ուշադրություն դարձնել ցանկացած ձեռնարկության ղեկավարության կողմից, որը ցանկանում է իր գործունեությունը շուկայում զարգացնել ամենաարդյունավետ և երկար ժամանակ, քանի որ ցանկացած կեղծ կամ անբավարար մտածված քայլ անմիջապես ազդում է. վաճառքի և շահութաբերության դինամիկան: Գնային որոշում կայացնելու համար շատ գործոններ կան:

Առևտրի փոքր ձեռնարկություններն ունեն փոքր թվով աշխատողներ, և, հետևաբար, նման բիզնեսի համար կան որոշակի գնային նկատառումներ: Նախ, հաճախ փոքր բիզնեսը չունի առանձին բաժին, որը կզբաղվի խնդիրներով տնտեսական վերլուծությունև գնագոյացումը, և այս աշխատանքը պետք է կատարի ձեռնարկության ղեկավարը (սեփականատերը), հետևաբար, դուք պետք է ժամանակ խնայեք բարդ մաթեմատիկական հաշվարկների վրա: Երկրորդ, նման ձեռնարկությունների արտադրանքի տեսականին, որպես կանոն, մեծ չէ։

Միևնույն ժամանակ, շուկայական բոլոր պայմանների և ձեռնարկության կարողությունների ճիշտ գնահատումը իր կողմից իրականացվող գործոնների, արտադրության միջոցների գները որոշելու հարցում պայմանների գոյատևման երաշխիք է: մրցունակ ձեռնարկությունառևտուր, բարգավաճում և հաջողություն, ֆինանսական կայունություն, իհարկե, արդյունավետ և շարժուն արտադրությամբ և տնտեսական գործունեությամբ։

Առևտրային ձեռնարկությունում շուկայում աշխատելու և շուկայից արտադրության բոլոր սկզբնական գործոնները ստանալու պայմաններում պետք է կազմակերպվի հատուկ, համակարգված աշխատանք՝ մոնիտորինգի, ուսումնասիրելու, մշակելու ռազմավարություն և մարտավարություն ինչպես ապրանքների գների ոլորտում: ծառայություններ, ձեռնարկության կողմից վաճառվող աշխատանք և արտադրության գործոնների համար ձեռնարկության կողմից շուկայում (շուկայական պայմաններում) գնված աշխատանքները. Բնական պաշարներ, աշխատուժ.Ճիշտ վարվող գնային քաղաքականությունը կարող է զգալիորեն բարձրացնել ընկերության արդյունավետությունը։ Գների մակարդակը որոշելիս սխալները հաճախ հանգեցնում են բացասական հետևանքներ... Այս ամենը կարևոր դեր է խաղում գնագոյացման համար: շուկայավարման ռազմավարությունֆիրմաներ.

Գնագոյացումն է կարևոր տարրկառավարման հաշվապահական համակարգեր. Այն ենթադրում է ոչ միայն ապրանքների, ապրանքների, ծառայությունների և աշխատանքների գների սահմանում, այլ նաև շուկայական տարբեր իրավիճակներում առևտրային ձեռնարկության գների կառավարման գործընթաց։

Աշխատանքի թեմայի արդիականությունը կայանում է նրանում, որ առևտրային ձեռնարկության գնագոյացման համակարգը պետք է նպատակաուղղված լինի որոշել առավելագույնը. արդյունավետ միջոցայն գինը, որը գնորդը պատրաստ է վճարել, ինչպես նաև ուսումնասիրել ապրանքները որոշակի շահույթ ներառող գնով վաճառելու հնարավորությունը.

Աշխատանքի նպատակն է ուսումնասիրել առևտրային ձեռնարկությունում գնագոյացման համակարգը և սպառողական շուկայում գների կարգավորման մեթոդները:

Նպատակին հասնելու համար աշխատանքում դրված են հետևյալ խնդիրները.

- ուսումնասիրել գնագոյացման տեսական հիմքերը՝ առևտրային ձեռնարկություններում գնագոյացման էությունն ու առանձնահատկությունները, սպառողական շուկայում գների կարգավորման մեթոդները.

- վերլուծել և գնահատել առևտրային ձեռնարկությունում գնագոյացման արդյունավետությունը և դրա ազդեցությունը ձեռնարկության արդյունքների վրա.

- առաջարկել գների կարգավորման ուղղություններ հետազոտվող առևտրային ձեռնարկությունում.

Հետազոտության առարկան ձեռնարկությունների գնագոյացման համակարգն է։

Հետազոտության օբյեկտը ՕՕՕ Վոստոկն է։

1. Առևտրի ոլորտում գնագոյացման ուսումնասիրության տեսական հիմքերը

1.1 Գնի և գնագոյացման էությունը

Գինն է ամենակարեւոր չափանիշըսպառողական որոշումներ կայացնելը. Գինը որոշելը ցանկացած ձեռնարկության առջեւ ծառացած ամենաբարդ խնդիրներից մեկն է: Եվ հենց գինն է կանխորոշում ձեռնարկության հաջողությունը՝ վաճառքի ծավալները, եկամուտները և շահույթը:

Ապրանքի կամ ծառայության համար որոշակի գին սահմանելը ծառայում է դրանց հետագա վաճառքին և շահույթին: Շատ կարեւոր է գինը սահմանել այնպես, որ այն շատ բարձր կամ ցածր չլինի։

Ձեռնարկության առևտրային գործունեության արդյունավետությունը և ձեռնարկության աշխատանքը որպես ամբողջություն մեծապես որոշվում է խելամիտ գնագոյացման համակարգով: Օգտատերերին օգնելու համար լուծել այս խնդիրը, կազմաձևումը ներառում է գնագոյացման գործառույթ:

Սխեմատիկորեն, գնագոյացման ողջ գործընթացը կարող է ներկայացվել հետևյալ կերպ (Աղյուսակ 1.1).

Աղյուսակ 1.1. Առևտրային ձեռնարկությունում գնագոյացման գործընթացը

Հեշտ է տեսնել, որ գների յուրաքանչյուր հաջորդ տեսակ ներառում է նախորդը:

Գնային քաղաքականության հարմարության համար տրամադրվում են վաճառքի գների հետևյալ կատեգորիաները.

Հիմնական գներ. Այս գները ձեռքով սահմանվում են միայն յուրաքանչյուր ապրանքի համար: Այս գները սահմանվում են օգտագործողի կողմից և պահպանվում են համակարգում: Այս գներին անդրադառնալիս համակարգը վերցնում է ամենավերջին արժեքը:

Մոտավոր գներ. Ինչպես բազային գները, գնահատված գները սահմանվում են օգտագործողի կողմից և դրանց արժեքը պահպանվում է համակարգում: Տարբերությունն այն է, որ այս գների համար կա բազային գների տվյալների հիման վրա դրանք հաշվարկելու ավտոմատ եղանակ: Այսինքն՝ գնահատված գները ստացվում են բազային գներից՝ ինչ-որ ընթացակարգով՝ բազային գների արժեքները մեծացնելով նշագրման որոշակի տոկոսով կամ բազային գինը միջակայքում մուտքագրելով: Անկախ նրանից, թե ինչպես է վերջնականապես ստացվել գնահատված գինը, համակարգը պահպանում է միայն ստացված գնային արժեքը և բազային գների տեսակը, որոնց հիման վրա էլ կատարվել է հաշվարկը։ Մոտավոր գները կարող են լինել մեծածախ և մանրածախ գներ, որոնք ստացվում են արտադրության պլանավորված ինքնարժեքի հիման վրա:

Դինամիկ գներ. Այս գների արժեքները համակարգում չեն պահվում, պահպանվում է միայն դրանց հաշվարկման եղանակը: Այս գները, ինչպես և հաշվարկվածները, ստացվում են բազային գներից՝ օգտագործելով հատուկ մեխանիզմներ։ Սակայն հաշվարկների արդյունքները համակարգում չեն պահպանվում, հաշվարկը կատարվում է անմիջապես այդ գներին մուտք գործելու պահին։ Սա թույլ է տալիս օգտագործել գները, եթե վաճառքի գները սերտորեն կապված են բազային գնի հետ, որը բավականին հաճախ փոխվում է:

Դինամիկ գների համար պետք է նշվի զեղչի կամ մակնշման տոկոսը, որով հաշվարկելիս կճշգրտվեն բազային գները։ Հաշվարկային գների համար զեղչի տոկոսը կգործի որպես լռելյայն արժեք, որը կարող է չեղարկվել գնագոյացման գործընթացում:

Նախատեսված ինքնարժեքի տեսակը նախատեսված չէ գնորդների համար, այլ ձեռնարկության վաճառքի գների ներքին վերահսկման համար՝ բացառելու անշահավետ վաճառքի դեպքերը, երբ զեղչերի կիրառման արդյունքում վաճառքի գինը իջնում ​​է ինքնարժեքի մակարդակից:

Շուկայական հարաբերությունների պայմաններում գնի դերը ցանկացածի համար առևտրային կազմակերպություն... Այս հանգամանքը պայմանավորված է բազմաթիվ պատճառներով։

Գների մակարդակը կախված է.

- առևտրային կազմակերպության շահույթի չափը.

- կազմակերպության և նրա արտադրանքի մրցունակությունը.

- ձեռնարկության ֆինանսական կայունությունը.

Շուկայական գնագոյացման համար ճիշտ գնագոյացման համակարգի ընտրությունը դժվար է և պահանջում է շուկայավարման ծառայությունների ստեղծում:

Շուկայական տնտեսության պայմաններում ապրանքների գները մշտապես տատանվում են։ Փոփոխության ուղղություններ շուկայական գներըԱռևտրային ձեռնարկությունների ապրանքների առանձին տեսակների համար և որոշակի ժամանակահատվածներում կարող են տարբեր լինել: Այնուամենայնիվ, կան ընդհանուր միտումներ, որոնք բնորոշ են ինչպես սպառողական ապրանքների առանձին խմբերին, այնպես էլ դրանց ողջ տեսականին որպես ամբողջություն։

Գինը շուկայական տնտեսության մեջ ձեռնարկության շահութաբերությունը որոշող ամենակարևոր գործոններից մեկն է: Այսպիսով, գնագոյացումը, այսինքն. ընդհանուր նպատակները, որոնց ձեռնարկությունը մտադիր է հասնել իր արտադրանքի գների օգնությամբ, և դրան ուղղված միջոցառումների համակարգը պետք է լավ մտածված և հիմնավորված լինի:

Ներկայումս առևտրի ոլորտում գնագոյացումը գնալով ավելի կարևոր է դառնում ձեռնարկության համար, քանի որ սպառողները սկսեցին ավելի ու ավելի մեծ ուշադրություն դարձնել ապրանքների գնի և օգտակարության (արժեքի) հարաբերակցությանը, ինչը հանգեցրեց գների դերի բարձրացմանը: շուկայավարման համալիր. Պետք է նկատի ունենալ, որ այս հարաբերակցության բարելավումը միշտ չէ, որ ուղղակիորեն որոշվում է գնի նվազմամբ: Այս առումով մրցունակության բարձրացմանը կարելի է հասնել ոչ թե ծախսերի կրճատման, այլ գնային զգայունության բարձրացմանն ուղղված միջոցառումների լավ մտածված համակարգի միջոցով։ պոտենցիալ գնորդներ.

Միևնույն ժամանակ, ի տարբերություն անցյալի, երբ գնագոյացման համակարգը հիմնականում կապված էր հորիզոնական մրցակցության հետ, իսկ ձեռնարկությունները մրցում էին ապրանքների փոխանակելի տեսակների հետ, այժմ կատաղի ուղղահայաց մրցակցությունը էական ներդրում ունի գնագոյացման համակարգի ընտրության հարցում: Վերջինս մեծապես որոշում է վերջնական արտադրանքի արտադրությամբ զբաղվող ձեռնարկությունների գործողությունները՝ ուղղված վերջնական սպառողի կողմից վճարվող ինքնարժեքի ավելացմանը: Սա հանգեցնում է կորպորատիվ գնային քաղաքականության ամրապնդմանը և արդյունավետ գնագոյացման ուղիների որոնմանը։

Միաժամանակ ամրապնդվում են հարմարեցված գնագոյացման դիրքերը, այսինքն. ապրանքի մարքեթինգից անցում է տեղի ունենում դեպի հաճախորդների կենտրոնացում: Գնագոյացման ժամանակ ավելի ու ավելի են հաշվի առնվում սպառողի կողմից ապրանքի սուբյեկտիվ ընկալման և դրա նպատակային էֆեկտի ձեռքբերման հեռանկարները։ Այս առումով մեծ նշանակություն ունի «գնային իմիջի» ստեղծումը։

Ներածություն

1. Ձեռնարկության գնային քաղաքականության և գնային ռազմավարության մշակման հիմունքներ

1.1. Գնային համակարգ. Գների տեսակները և դրանց կառուցվածքը

1.2. Գնային քաղաքականությունը որպես ձեռնարկության ընդհանուր ռազմավարության տարր

1.3. Ընկերության գնային ռազմավարությունը

1.4. Ընկերության գնային ռազմավարության արժեքը ձեռնարկության մրցունակության բարձրացման գործում

2. Ձեռնարկության տեխնիկական և տնտեսական բնութագրերը

2.1. -ի համառոտ նկարագրությունըառևտրային գործունեություն

2.2. Կազմակերպության հիմնական տեխնիկական և տնտեսական ցուցանիշները

2.3. Ձեռնարկության ֆինանսական արդյունքների գնահատում

3. Գինը որպես «Severny» խանութի ռազմավարության տարր

3.1. Գնագոյացման մեթոդիկա «Severny» խանութ-սրահում

3.2. Մրցակցային ռազմավարություն«Severny» խանութի գները

3.3. Գնային ռազմավարության մարտավարական ասպեկտները «Severny» խանութում

Եզրակացություն

Մատենագիտություն

Դիմումներ

Ներածություն

Ապրանքի գինը ձեռնարկության համար ոչ միայն կարևոր գործոն է, որը որոշում է նրա շահույթը, այլև պայման է ապրանքների հաջող վաճառքի համար: Շատ բառարաններում գինը մեկնաբանվում է որպես ապրանքի միավորի արժեքի դրամական արտահայտություն։ Շուկայական հարաբերությունների պայմաններում ցանկացած կոմերցիոն կազմակերպության համար գնի դերը կտրուկ բարձրանում է։ Այս հանգամանքը պայմանավորված է բազմաթիվ պատճառներով։

Կախված է գների մակարդակից՝ առևտրային կազմակերպության շահույթի արժեքը. կազմակերպության և նրա արտադրանքի մրցունակությունը. ձեռնարկության ֆինանսական կայունությունը.

Գնագոյացման մեթոդների սկզբունքորեն նոր մոտեցումներ են ի հայտ գալիս: Գների ձևավորման մեջ որոշիչ դերը պատկանում է ապրանքների առաջարկին և պահանջարկին, օգտակարությանը և որակին: Էապես սահմանափակ են պետական ​​մարմինների գործառույթները գների սահմանման և կարգավորման գործում։

Շուկայական տնտեսության պայմաններում ձեռնարկության գործունեությունը կարգավորելու բազմաթիվ մեխանիզմներ կան, բայց, ինչը սկզբունքորեն կարևոր է, դրանք հիմնված են տնտեսական մեթոդներ, որոնք պայմաններ են ստեղծում ձեռնարկության հետաքրքրությունը հասարակության կարիքները բավարարելու համար մեծացնելու համար։ Շուկայական հարաբերությունների պայմաններում վերարտադրության կարգավորումը տնտեսական այլ օրենքների հետ մեկտեղ իրականացվում է արժեքի օրենքով, որը գործում է գների և գնագոյացման մեխանիզմով։ Ուստի շուկայական գնագոյացման զարգացումը պահանջում է գնագոյացման սկզբունքների և գնային մոդելի արմատական ​​փոփոխություն։

Շուկայական հարաբերությունների պայմաններում գնագոյացման մեխանիզմը դրսևորվում է գների, դրանց դինամիկայի միջոցով։ Գների դինամիկան ձևավորվում է երկու կարևորագույն գործոնների ազդեցության տակ՝ ռազմավարական և մարտավարական։ Շուկայական պայմաններում գների դինամիկան կձևավորվի անկանխատեսելի, և անհրաժեշտ է խորը և ուշադիր ուսումնասիրել շուկայի բոլոր գործոնները և սովորել դրանք ճիշտ օգտագործել:

Գինը ստացված շահույթի չափի վրա ազդող հիմնական գործոններից է, ինչպես նաև ձեռնարկության աշխատանքի մի շարք այլ քանակական և որակական ցուցանիշներ՝ շահութաբերություն, շրջանառություն, մրցունակություն, շուկայական մասնաբաժին և այլն։ Ավելին, գների այս կամ այն ​​մակարդակը սահմանելով՝ ձեռնարկությունը կարող է հասնել տարբեր նպատակների՝ կախված ներկայիս շուկայական իրավիճակից.

Ընկերության ղեկավարության կայացրած որոշումները գնագոյացման ոլորտում ամենադժվար և պատասխանատուներից են, քանի որ դրանք կարող են ոչ միայն վատթարացնել ֆինանսատնտեսական ակտիվության ցուցանիշները, այլև ընկերությանը տանել սնանկության։ Բացի այդ, գնագոյացման որոշումները կարող են երկարաժամկետ հետևանքներ ունենալ սպառողների, դիլերների, մրցակիցների համար, որոնցից շատերը դժվար է կանխատեսել և, համապատասխանաբար, արագ կանխել անցանկալի միտումները դրանց հայտնվելուց հետո:

Սա հատկապես ճիշտ է Ռուսաստանի ներկայիս պայմաններում, երբ գնողունակության նվազման և շուկայում մրցակցության աճի պատճառով ընտրվում է. արդյունավետ մեթոդգնագոյացում։

Տնտեսական գրականությունը նկարագրում է բավականին մեծ թվով գնագոյացման մեթոդներ, որոնք գործնականում օգտագործվում են ինչպես օտարերկրյա, այնպես էլ ռուսական ձեռնարկությունների կողմից: Բայց բավականին դժվար է պատկերացնել գնագոյացման մեթոդների ամբողջ փաթեթը, որոնք դասակարգվում են ըստ որոշակի չափանիշների:

Նպատակը թեզԳնագոյացման ռազմավարության դիտարկում է «Severny» սննդի խանութի օրինակով, որը մասնագիտանում է մանրածախպարենային ապրանքների բնակչությունը.

Ատենախոսության նպատակները հետևյալն են.

«Սևերնի» խանութի գործունեության տեխնիկատնտեսական վերլուծության իրականացում;

Ուսումնասիրել տեսական հիմքերըձեռնարկության ռազմավարական գնագոյացում;

Կիրառվող գնագոյացման մեթոդների և գնային ռազմավարության դիտարկում «Սևերնի» խանութում։

Նախագիծը գրելու աղբյուրներն են եղել ձեռնարկության գնային քաղաքականության ձևավորման խնդիրների վերաբերյալ հայրենական և արտասահմանյան հեղինակների աշխատությունները, պարբերականները, տեղեկատուները, ֆինանսական հաշվետվությունները«Severny» խանութ 2001-2003 թթ.

1.1.Գնային համակարգ. Գների տեսակները և դրանց կառուցվածքը

Արժեքի բաշխման գործընթացում գները և ֆինանսները սերտորեն գործում են: Գները հիմք են հանդիսանում ֆինանսական մեթոդարժեքի բաշխումը և ֆինանսները, որոնք հիմնված են գների (դրանց կառուցվածքի) հիման վրա ձևավորված բաշխման համամասնությունների վրա, գործիք են, որոնք իրականացնում են այդ համամասնությունները՝ դրանք ճշգրտելով՝ հաշվի առնելով տնտեսական զարգացման պայմանները:

Գինը շուկայական մեխանիզմի կենտրոնական օղակներից մեկն է։ Ընդ որում, գինը ինքնին բաղկացած է ֆինանսական կատեգորիաներից՝ ինքնարժեք, շահույթ, ավելացված արժեքի հարկ, ակցիզային հարկ և որոշ այլ տարրեր։ Գների որոշման ճիշտությունը կախված կլինի նաև նրանից, թե ինչպես և որքանով են արժանահավատորեն որոշվում և հաշվարկվում այդ ֆինանսական կատեգորիաները:

Գների կառուցվածքը և մակարդակը, չնայած դրանց ձևավորման ազատությանը և դրանց վրա շուկայական բազմաթիվ գործոնների ազդեցությանը, հիմնականում պայմանավորված են ֆինանսական չափանիշներով և անհրաժեշտությամբ. ֆինանսական աղբյուրներըինչպես պետության, այնպես էլ յուրաքանչյուր առանձին ձեռնարկության կամ ֆիրմայի համար։ Այսպիսով, հարկերը և այլ պարտադիր վճարները, որոնք կազմում են պետության և առանձին շրջանների եկամուտները, մասամբ փոխհատուցվում են ծախսերից (օրինակ՝ ջրի, փայտանյութի համար վճարումներ և այլն), մասամբ՝ շահույթից կամ հավելավճար են։ գինը (ակցիզային հարկ): Մյուս կողմից, իրացված գներըկազմում են ձեռնարկության (ֆիրմայի) եկամուտները և դրամական խնայողությունները, որոնք հանդիսանում են վերոհիշյալ պարտադիր վճարների աղբյուրները և. ֆինանսական ռեսուրսներֆիրմաներ.

Գների մակարդակը և կառուցվածքը որոշում են ձեռնարկության և նրա աշխատակիցների առաջնային եկամուտը, որին բաշխվում են նրա ընթացիկ հաշվում ստացված եկամուտները: Բայց արդեն փոխանակման փուլում, գների արժեքից շեղման միջոցով, իրականացվում է եկամուտների վերաբաշխման գործընթաց։

Ձեռնարկության տարբեր դրամական միջոցների ձևավորման և նվազեցումների միջոցով հասույթի բաշխման գործընթացում. բյուջետային համակարգձևավորվում են աշխատողների, ձեռնարկության և պետության երկրորդական եկամուտները։ Հետագա վերաբաշխումն իրականացվում է բյուջետային միջոցների և արտաբյուջետային միջոցների, ոչ արտադրական ոլորտի ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների ֆինանսների օգտագործման գործընթացում։

Վերաբաշխման գործընթացն ավարտվում է սպառման փուլում սպառված արտադրության միջոցների և սպառման ապրանքների գների միջոցով վերջնական եկամուտի ձևավորմամբ։

Եկեք ցույց տանք գների և ֆինանսական կատեգորիաների միջև կապը կոնկրետ օրինակ... Գորգի վաճառքի գինը 300 000 ռուբլի է, ներառյալ ակցիզային հարկի գումարը (25% դրույքաչափ վաճառքի գնի նկատմամբ)՝ 50 000 ռուբլի։ Ավելացված արժեքի հարկի չափը (20 տոկոս դրույքաչափով) - 60,000 ռուբլի: (300,000 x 0,20 = 60,000): Խանութի հաշիվը՝ (300,000 + 60,000) -360,000 ռուբլի:

Սկսած այս օրինակըՄասնավորապես, երևում է, որ ակցիզային հարկը ներառված է ավելացված արժեքի հարկի հաշվարկման հիմքում։

Դիտարկենք ԱԱՀ-ի հաշվարկման և վճարման կարգի մեկ այլ օրինակ.

Ենթադրենք, որ ընկերությունը ձեռք է բերել հումք, նյութեր և բաղադրիչներ 500 000 ռուբլով։ եւ մատակարարին է փոխանցել ԱԱՀ-ի գումարը 100000-ի չափով՝ 20% դրույքաչափով (500000 x 0,2 = 100000): Ստացված նյութերից արտադրանք պատրաստելով՝ ընկերությունը դրանք վաճառում է անվճար վաճառքի գներով՝ 1,200,000 ռուբլի չափով։ Միևնույն ժամանակ, նա վճարում է լրացուցիչ ԱԱՀ 240,000 ռուբլի: (1,200,000 x 0,2 = 240,000):

Արտադրողը բյուջե կփոխանցի իր արտադրանքի գնորդից ստացված ԱԱՀ-ի և հումքի, նյութերի և բաղադրիչների մատակարարներին վճարված ԱԱՀ-ի գումարի տարբերությունը, այսինքն. 140,000 (240,000 - 100,000 = 140,000):

Իրար արտադրանքը մատակարարող ձեռնարկությունների միջև հաշվարկների համակարգը և բյուջեի հետ հարաբերությունները նույնպես կցուցադրվեն օրինակով։ Առկա են հետևյալ տվյալները (Աղյուսակ 1.1):

Աղյուսակ 1.1

Ձեռնարկությունների միջև հաշվարկների համակարգի վերաբերյալ տվյալները, հազար ռուբլի

Փոքր մանրածախ առևտրականների մեծ մասը նույն կերպ է մոտենում գնագոյացման խնդիրներին: Օրինակ՝ արտերկրի ոսկերչական խանութները ապրանքի գինը որոշելիս ավանդաբար պարզապես կրկնապատկում են գինը։ Օրինակ, եթե ոսկյա հարսանեկան վզնոցն արժեցել է 120 դոլար, ապա, որպես կանոն, ապրանքը գնորդին առաջարկվում է 240 դոլարով։

Գնագոյացման ավելի ընդունելի մոտեցումը հետևյալն է. սուպերմարկետներում և խոշոր խանութներում գնագոյացման ընթացակարգի հետագծում: Յուրաքանչյուր սեզոնի մեկնարկից առաջ այս խոշոր մանրածախ առևտուրը սահմանում են ապրանքների իրենց պլանները: Վաճառքի հետ մեկտեղ նրանք պլանավորում են անհրաժեշտ ծախսերը, շահույթը և այլն: Նախապես որոշվում է վաճառքի պլանավորված ծավալը, մնացած բոլոր ցուցանիշները կապված են դրա հետ որպես տոկոսադրույք: վաճառքի ծավալը.

Իհարկե, մինչդեռ կան հազարավոր տարբեր տեսակներապրանքներ, փոքր խանութը կարող է առաջարկել միայն հարյուր կամ երկու: Սեփականատիրոջ համար փոքր խանութբավական էական է, որ արժեքը առանձին առարկակարող է փոխվել տարվա ընթացքում: Ինչ էլ որ լինի, հաշվետվության (գույքագրման մակարդակի գրառումներ, հաշվապահական հաշվառում և այլն) կարգի պահելով, ծախսերի գնահատման հիման վրա, փոքր խանութի սեփականատերը կարող է օգտագործել այս տեղեկությունը՝ որոշում կայացնելու հմտությունների նույն մակարդակի վրա, ինչ սուպերմարկետի մենեջեր. Օրինակ, վերլուծելով անցած տարվա ծավալը, վաճառքը և շահույթի հաշվետվությունները, վաճառողը կարող է ուշադիր հաշվարկել բաշխման արժեքը որպես մանրածախ վաճառքի տոկոս: Ընթացիկ տարվա պլաններ մշակելիս նա կարող է հաշվարկել ինչպես սպասվող բաշխման ծախսերը, այնպես էլ պլանավորված շահույթը։

Դա ցույց տալու համար եկեք վերադառնանք ապրանքի օրինակին, որն արտադրողին արժեցել է 5 հազար ռուբլի: և ի վերջո մեծածախի կողմից առաջարկվել է մանրածախ վաճառողին 10,4 հազար ռուբլով: մեկ ապրանքի համար: Ենթադրենք, որ այս դեպքում դուք խանութի սեփականատերն եք, և մենք հաշվարկում ենք, որ ձեր ծախսերը կազմում են ընդհանուր շրջանառության 34%-ը։ Եթե ​​ցանկանում եք շահույթ ստանալ 8%-ի չափով, ապա, գումարելով այս թվերը, ստացվում է շրջանառության 42% ցուցանիշ, որը պետք է ավելի շատ ծածկի ձեր արտադրանքի սկզբնական արժեքը: Հետևաբար, այն ապրանքները, որոնք ձեզ արժեն 10,4 հազար ռուբլի: մեկ միավորի համար, պետք է վաճառվի մոտ 14,8 հազար ռուբլով: (10,4 X 1,42 = 14,8 հազար ռուբլի):

Իրենց ապրանքների և (կամ) ծառայությունների գները սահմանելիս ձեռնարկությունները կարող են դիմել տարբեր տեսակի գնագոյացման ռազմավարությունների՝ «մղելու» վաճառքը ընդլայնելու, հաճախորդների հոսքը մեծացնելու կամ վաճառքի գործընթացը այլ կերպ վերակենդանացնելու համար: Սա վերաբերում է նաև մեծածախ և մանրածախ վաճառողներին:

Ստորև ներկայացված են առավել տարածված հրում գնագոյացումներից մի քանիսը:

Գնագոյացում խայծի նպատակների համար: Անօրինական «մղում» պրակտիկա, երբ մանրածախ վաճառողը ապրանքները գներ է գներ սակարկված գներով (առանց ապրանքը վաճառելու մտադրության), այնուհետև գովազդում է առաջարկ՝ գնորդներին խանութներ գրավելու համար:

Խայծի ներառման գնագոյացում: Խայծի նպատակներով գնագոյացման տեխնիկայի շարունակություն: Այն օգտագործվում է, երբ խանութում հայտնվում է գովազդվող «սակարկի» գնորդը, և վաճառողը փորձում է գնորդին «փոխարկել» ավելի թանկ ապրանքի կամ ապրանքանիշի:

Գնագոյացում՝ վնասով. Հանրաճանաչ մանրածախ վաճառողի տեխնիկա. Սա ներառում է մեկ կամ մի քանի հանրաճանաչ ապրանքների առաջարկվող գնի իջեցում` գնորդներին դեպի խանութ գրավելու համար: Թեև ընկերությունն ապրանքի համար սովորականից ավելի քիչ առևտրային զեղչ է ստանում, այն, այնուամենայնիվ, մեծ համախառն շահույթ կստանա:

Գնագոյացում նյութական վնասով: Վնասի վրա հիմնված գնագոյացման տարբերակ, որտեղ միավորի գինը ավելի էականորեն ընկնում է, մինչև այն կետը, երբ վաճառողը ապրանքն առաջարկում է իր սկզբնական արժեքից ցածր: (Այս գնագոյացման տեխնիկան անօրինական է զարգացած երկրների մեծ մասում և իրականում ենթակա է օրենքների, որոնք պատժում են անազնիվ գնագոյացմանը:) Նման գնագոյացումը կարող է կիրառվել ժամանակ առ ժամանակ՝ գոյություն ունեցող պաշարները մաքրելու երկակի նպատակով՝ միաժամանակ ավելացնելով գնորդների հոսքը դեպի խանութ:

Բազմաչափ գնագոյացում. Գնագոյացման մեթոդ, որն ուղղված է հաճախորդին միաժամանակ երկու կամ ավելի ապրանք գնելուն: Օրինակ՝ այսպես՝ «երեքը հիսուն ռուբլու դիմաց»։

Գնագոյացում՝ կենտ և զույգ վերջավորություններով: Սա գնագոյացման հայեցակարգ է հոգեբանական հետևանքներով: Չնայած այն հանգամանքին, որ այս ոլորտում հետազոտությունները դեռ չեն ավարտվել, շատ մանրածախ առևտրականներ նախընտրում են օգտագործել կենտ թվերով ավարտվող գներ, օրինակ՝ 439, 649 կամ 539 ռուբլի: Մյուս կողմից, կան այնպիսիք, ովքեր նախընտրում են զույգ թվերով ավարտվող կամ միայն տասնյակ կամ հարյուրավոր ռուբլուց բաղկացած գներ։

Հեղինակավոր գնագոյացում. Տեխնիկա, որտեղ մանրածախ վաճառողը ապրանքների համար բավականին բարձր գներ է սահմանում՝ համեմատած այլ ընկերությունների հետ, որպեսզի իրեն տարբերվի մի շարք մրցակիցներից. ունի հոգեբանական ազդեցություն՝ համոզելու մարդկանց, որ այդ ապրանքները (և ընկերությունները) ավելի որակյալ են:

Գնային գծեր. Դրանք ստեղծվել են գնորդների համար ապրանքների ընտրությունը հեշտացնելու նպատակով։ Միևնույն ժամանակ, գների գծերը հեշտացնում են մանրածախ վաճառողի համար գույքագրումը հաշվելը: Այս դեպքում գումարը հնարավոր տարբերակներըգնորդի ընտրությունը կրճատվում է նրանով, որ նմանատիպ ապրանքները խմբավորված են ընդամենը մի քանի գնային գծերով: Օրինակ՝ խանութ տղամարդկանց հագուստկարող է խմբավորել կապերը 60, 120, 200 ռուբլով, կախված դրանցից տեսքըև որակ։

Հոգեբանական գնագոյացում. Տերմին, որը վերաբերում է գնագոյացման ցանկացած մարտավարությանը, որն օգտագործվում է ձեռնարկությունների կողմից՝ սպառողների հետաքրքրություն առաջացնելու ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ՝ դիմելով մարդկանց որոշ համոզմունքներին, ինչպիսիք են հեղինակության գնագոյացումը կամ տարօրինակ վերջավորության տեխնիկան:

Զեղչեր. Ամենաներից մեկը կարևոր ասպեկտներգինը զեղչերի տարածքն է: Զեղչը վերաբերում է որոշակի ապրանքի կամ ծառայության մշտական ​​վաճառքի գնի (կամ գների միջակայքի) նվազմանը, որը սովորաբար արտահայտվում է որպես այն գնի տոկոս, որով սովորաբար վաճառվում է ապրանքը:

Օրինակ, անհատ մանրածախ առևտրականները զեղչ են առաջարկում իրենց անձնակազմին և աշխատակիցներին՝ որպես իրենց ընդհանուր փոխհատուցման մաս: Նման զեղչերը կարող են հասնել 10 կամ 15%-ի մանրածախ Գինըխանութից գնված ապրանքներ. Այս պրակտիկան բնորոշ է, օրինակ, զարգացած երկրների սպառողական կոոպերատիվներին և կիրառվում է կոոպերատիվի անդամի կողմից մեկ տարվա գնումների ծավալի զեղչով։ Անկասկած այս համակարգըզեղչերը կարող են հաջողությամբ կիրառվել Ռուսաստանի կազմակերպությունների և ձեռնարկությունների կողմից:

Զեղչերի մյուս կարևոր տեսակներն են.

• 1) կանխիկ զեղչ. Գների կրճատումներ՝ խրախուսելու վաղաժամկետ հաշիվ-ապրանքագրերի վճարումները.
• 2) ներածական զեղչ. Գների մշտական ​​իջեցում միջնորդ կազմակերպություններին (մեծածախ և մանրածախ) կամ վերջնագծում գտնվող գնորդին դրդելու համար գնել տրված տեսակետը(սովորաբար նոր) արտադրանք;
• 3) քանակական զեղչ. Ապրանքի կանոնավոր գնի իջեցում` սպառողին ապրանքը մեծ քանակությամբ գնելու դրդելու նպատակով.
• 4) սեզոնային զեղչ. Գների իջեցում` խրախուսելու սպառողներին ապրանքներ նախապես գնել գալիք սեզոնի համար.
• 5) առևտրային զեղչ. Ցանկացած անկում կանոնավոր գներապրանքների ցանկից, որոնք առաջարկվում են միջնորդ ընկերություններին որպես կապուղու կառուցվածքում իրենց գործառույթների փոխհատուցում: Սովորաբար արտահայտվում է որպես բաժնետոմսի գնի տոկոս: Օրինակ, 50 հազար ռուբլի: 500 տերրի սրբիչների համար՝ 45% զեղչ։

Galamart-ը մոդելավորում է ցածր գները

Drogerie soft discounter Galamart ցանցն իրեն անվանում է «մշտական ​​վաճառք» և կատեգորիայի մարդասպան: Հաշվի առնելով գների կառավարման գործընթացի բարդությունը և դրա բացակայությունը պատրաստի լուծումներ, ընկերությունը մշակել է սեփական ՏՏ ծրագիրը՝ խանութի իմիջը նվազագույն գներով պահպանելու համար։

«Աճել է գնորդի ուշադրությունը ապրանքների գնի և խանութի դիրքավորման նկատմամբ։ Ուստի մրցակիցների գործառնական մոնիտորինգի համակարգերի կառուցման անհրաժեշտություն առաջացավ՝ պատկերացում կազմելով գների մակարդակի մասին և թույլ տալով համապատասխանաբար արձագանքել դրանց: Գալամարտ խանութներում գինը գործիք է վաճառքի արագությունը կառավարելու, ապրանքների շրջանառության և շահութաբերության խիստ չափանիշների պահպանման համար: Հետևաբար, մեզ անհրաժեշտ են համակարգեր, որոնք կարող են մոդելավորել վաճառքի դինամիկան՝ ընտրելով որոշակի դիրքի համար գների օպտիմալ մակարդակը՝ հաշվի առնելով կանխատեսվող շահույթը»:

Շղթայի ապրանքանիշի առանձնահատկությունը սեզոնային վաճառքն է: Մինչ մանրածախ ցանցերը, սուպերմարկետները և հիպերմարկետները բարձրացնում են սեզոնային ապրանքների գները, Գալամարտում այդ ապրանքների գները նվազում են։ Ավելին, խանութների տեսականու կառավարման համակարգում առկա է վաճառքի անբավարար դինամիկա ունեցող ապրանքների մակնշումների պաշտոնական գործընթաց։ Այս մեխանիկը թույլ է տալիս մի կողմից ամեն օր իրական զեղչեր առաջարկել, իսկ մյուս կողմից՝ մեծացնում է ապրանքների շրջանառությունը՝ դարակները փրկելով ոչ իրացվելի ակտիվներից։

Գնագոյացման գործընթացը դիտարկվում է ցանցի կողմից՝ հաշվի առնելով երկու չափանիշներ.

1. ինչպես է գնորդը ընկալում գինը,
2. ինչպիսին է բիզնեսի արդյունավետությունն ու շահութաբերությունը:

Լավագույն գին գտնելու աշխատանքում օգտագործվում է լուծումների մի շարք՝ բջջային հավելվածի միջոցով անցանց մրցակցային գների վերաբերյալ տվյալների հավաքում, կայքերի վերլուծություն (ռոբոտի ծրագրի միջոցով անհրաժեշտ տեղեկատվությունը հանելու համար կայքերի սկանավորում)՝ գները հավաքելու բաց աղբյուրներում։ , մոնիտորինգի տվյալների համախմբում և առաջնային մշակում՝ հիմնված «1C»-ի վրա, բիզնեսի վերլուծություն և կառուցման մոդելներ QlikView-ում, կատեգորիայի մենեջերների փորձաքննություն։ Մեքենայի ուսուցման և մեծ տվյալների դեպքերը ուսումնասիրվում են գների վերահսկման մեխանիզմում:

Տվյալների հավաքագրումն իրականացվում է օգտագործելով բջջային հավելված, որը թույլ է տալիս արագ հավաքել գների մասին տեղեկատվություն, լուսանկարել ապրանքը և գնային պիտակը, ապրանքի վերաբերյալ մեկնաբանություն գրել (անհրաժեշտության դեպքում), տվյալներ ուղարկել սերվեր։ Յուրաքանչյուր խանութ ունի իր մրցակիցների խումբը, ուստի յուրաքանչյուր խանութ ստանում է իր գները ցուցանիշների դիրքերի համար: Մոնիտորինգն իրականացվում է յուրաքանչյուր խմբի համար ամիսը մեկ անգամ հաճախականությամբ։ Յուրաքանչյուր խանութ կարող է առցանց պահանջել գների փոփոխություն, եթե մրցակիցը իջեցրել է գները մոնիտորների միջև: Ապրանքների ցանկը, որոնց համար իրականացվում է ստանդարտ մոնիտորինգ, սահմանափակ է, սակայն դիրքերը հայտնվում են նաև այս ցանկից դուրս:

Գործընթացի ավտոմատացումը հնարավորություն է տալիս մրցակիցների մոտ մոնիտորինգ իրականացնել կապալառուի ժամանակի օպտիմալ ծախսերով, ինչպես նաև բացառել մոնիտորինգի ընթացքում մրցակցի մոտ ապրանքային խմբի բացակայությունը:

Տվյալների մշակումը տեղի է ունենում «1C: Enterprise 8.2»-ի հիման վրա մշակված նոր հարթակի վրա: Շուկայում կան բազմաթիվ համակարգեր՝ տարբեր բաժիններում հաշվետվություններ արագ ստեղծելու ունակությամբ: Galamart ցանցի հիմնական ընտրությունը QlikView վերլուծական BI հարթակն է։ Այս փուլում գործառնություններ են իրականացվում ցուցիչներով կարճաժամկետ և երկարաժամկետ պլանավորման, պլանների կատարման մոնիտորինգի, վաճառքի կառուցվածքային վերլուծության համար ըստ կատեգորիաների, տարածաշրջանների, շահութաբերության վերլուծության. ըստ կատեգորիաների, խանութների, բոլոր հիմնական ցուցանիշների համատեքստում: և այլն։

«Այս կամ այն ​​գործիքի ներդրումը նախ և առաջ նպատակ ունի նվազեցնելու մարդկային փորձաքննության դերը, իջեցնելու անորոշության մակարդակը, ինչը միշտ նվազեցնում է որոշումների որակը։ Օգտատերերի լայն շրջանակի արտադրանքները (մրցակիցների գների հավաքագրման հավելված) չեն ենթադրում լուրջ վերապատրաստում, սակայն վերլուծաբաններին պետք է սովորեցնել QlikView-ի ֆունկցիոնալությունը», - ավելացնում է Օլեգ Նիկոլաևը, Galamart ցանցի գործընթացների ավտոմատացման նախագծի ղեկավար:

Վերջնական քայլը կատարողներին առաջադրանքներ տալն է: Վերը նշված բոլորը շահագործման է հանձնվել անցյալ տարի և գտնվում է մշտական ​​կատարելագործման փուլում։ Չնայած լավ մշակված գնային ռազմավարությանը, Galamart-ը նպատակաուղղված կերպով շարժվում է դեպի զարգացում:

Ցանցի զարգացման գծով փոխտնօրեն Ամիրան Իբրահիմովը խոսել է առաջիկայում նախատեսվող բարելավումների մասին։

- Արդյո՞ք պետք է սպասել ցանցի խանութներում էլեկտրոնային գնապիտակների ի հայտ գալուն։ Արդյո՞ք այս տեխնոլոգիան անհրաժեշտ է ձեր ձևաչափի խանութներում:

- «Գալամարտ» ցանցի խանութներում էլեկտրոնային գնապիտակների ներդրման նախագիծն արդեն ընդունվել է մշակման։ Ձևավորվել է ծրագրի աշխատանքային խումբ, սկսվել են մատակարարներից տեղեկատվություն հավաքելու, պրեզենտացիաների պատրաստման աշխատանքները։

Մենք հասկանում ենք, որ հաշվի առնելով չափազանց դինամիկ գնագոյացման հայեցակարգը, որի դեպքում մեր խանութներում շաբաթական փոխվում է մոտ 700 գնապիտակ, այս լրատվամիջոցների էլեկտրոնային ձևաչափի ներդրումը կենսական ասպեկտ է:

Բացի այդ, կա ևս մեկ լուրջ պլյուս՝ հարմարավետություն գնորդի համար։ Այս առումով մենք կմշակենք բոլոր նրբությունները, կընտրենք 1-2 թեստային խանութ, կստանանք նախնական արդյունքներ, կկատարենք ճշգրտումներ և որոշում կկայացնենք իրականացման և հետագա կրկնօրինակման վերաբերյալ: Փորձարկման խանութներում ներդրման կանխատեսումը 2017 թվականի 4-րդ եռամսյակում է։

- Որո՞նք են խանութում մեքենայական ուսուցման համակարգի ներդրման առավելությունները: Ե՞րբ և ինչպե՞ս է նախատեսվում նախագիծն իրականացնել Galamart ցանցում։

-Հիմա մենք ուսումնասիրում ենք նեյրոնային ցանցերի հետ աշխատանքի վրա հիմնված մեքենայական ուսուցման ներդրման հարցը, և ավտոմատացման բաժինն արդեն զբաղված է գնային առումով այս բեկումնային տեխնոլոգիան օգտագործելու նախագծով։ Սա շատ կարևոր շինանյութ է ցանկացած մանրածախ ցանցի շահագործման մեջ, և մենք կարծում ենք, որ մեքենայական ուսուցումը կօգնի գտնել այն թաքնված ռեսուրսները, որոնք պարզապես չեն կարող բացահայտվել օգտագործելիս: ձեռքի աշխատանքաշխատողներ.

Եթե ​​խոսենք իրականացման ժամկետների մասին, ապա այժմ «Գալամարտ»-ը միացված է առաջնային փուլտեղեկատվություն հավաքելիս. Առաջին 5-10 խանութներում իրական վաճառքը նախատեսվում է սկսել 2018 թվականի 1-ին եռամսյակում։ Մինչեւ 2018 թվականի վերջ մենք ցանկանում ենք թեւակոխել այս տեխնոլոգիայի ամբողջական ներդրման փուլը հենց գնային առումով։

-Որո՞նք են, ըստ Ձեզ, առանցքային գործոնները հաջող զարգացում Galamart ցանցը?

- Մեր ցանցի գործունեությունը հիմնված է չորս սկզբունքների վրա.

1. Ցածր գներ ամեն օր (Ամեն օր ցածր գին): Գնորդը միշտ կարող է գտնել արդար զեղչերով ապրանքներ և եզակի ակցիաներով ապրանքներ: Օրինակ՝ «Ամեն ինչ 9-19-29-39-49-ի համար»։
2. Ամեն օր նոր իրեր: «Գալամարտ»-ում տեսականին անընդհատ թարմացվում է, և 2 շաբաթը մեկ հայտնվում են բազմաթիվ նոր ապրանքներ։
3. Հաջող աշխատանք սեզոնների / միկրո սեզոնների հետ: Խանութներում միշտ առկա են ապրանքներ, որոնք բավարարում են հաճախորդների ընթացիկ կարիքները։
4. Իմպուլսային պահանջարկ ունեցող ապրանքների հետ աշխատելը:

Ցանցի տնտեսական մոդելը փորձարկվել է մեծ թվովնախագծերը։ Կապիտալ ծախսերի վերադարձը ձեռք է բերվում 1-2 տարում: Լինում են դեպքեր, երբ մարումը եղել է 1 տարուց պակաս։ Նոր խանութի գործարկումը 60 օրվա ընթացքում է՝ ժամկետ, որն անցնում է առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրի ստորագրման պահից մինչև տոնական բացումը։ Սա ներառում է բոլոր փուլերը, ներառյալ տարածքի վերանորոգումը:

2009 թվականից Ռուսաստանում գործող դաշնային արտոնությունների մանրածախ ցանցը ներառում է ավելի քան 170 խանութ։ Խանութներում ներկայացված հիմնական ապրանքախմբերը՝ սպասք, ալեհավաք, կենցաղային ապրանքներ, մանկական ապրանքներ, նվերներ, ավտոապրանքներ, գործիքներ, կենցաղային քիմիկատներ, գեղեցկության ապրանքներ, կենդանիների համար նախատեսված ապրանքներ, սպորտի և հանգստի համար, գրենական պիտույքներ։ Տեսականու մոտ 70%-ը կազմում են Չինաստանից, Հնդկաստանից և Բրազիլիայից ներմուծվող ապրանքները, 30%-ը՝ ռուսական արտադրողներ։