Ֆոնի վրա մեծ թվով MLM համակարգի վրա ազնվորեն աշխատող ընկերություններից հայտնվում են բացասական համբավ ունեցող ընկերություններ՝ դիմակավորված որպես MLM ընկերություններ։ Նրանցից ոմանք օգտագործում են «բուրգ» հասկացությունը։

Multilevel Network Marketing, հապավումը MLM, (անգլերեն.Multi Level Marketing և MLM-ից): Ցանցային շուկայավարման կամ ցանցի միջոցով վաճառքի ամերիկյան տարբերակը:

MLM-ը բիզնեսի նորագույն և ամենաարդյունավետ ուղղություններից է, որը միևնույն ժամանակ շատ թյուրիմացություններ է առաջացնում։ Սա արտադրություն չէ կամ առևտրային բիզնեսայն առումով, որ մենք սովորաբար դա պատկերացնում ենք։

Ի՞նչ է հայտնի բուրգերի մասին:

PYRAMID-ը բաղկացած է եռանկյուններից և հետևաբար ամենադիմացկուն երկրաչափական մարմինն է: Լայն բազան թույլ է տալիս նրան աճել դեպի վեր և միշտ մնալ հուսալի և կայուն:

Դոկտոր Դին Բլեքն իր «Ինչպես հաջողության հասնել MLM-ում» գրքում նկարագրում է բուրգը հետևյալ կերպ. որոնք ավելի ու ավելի են դառնում, եթե իջնես վերևից ներքև:

Ընտրովի հիմունքներով կառուցված ցանկացած կազմակերպություն բուրգ է։ Մեր կառավարությունը բուրգ է, մեր եկեղեցին՝ բուրգ, դպրոցները՝ բուրգ։ Ցանկացած բրգաձեւ կառույցի ուժը գալիս է նրա հիմքից:

Մեր կառավարությունը ծառայություններ է մատուցում վերևից վար, բայց նրա ուժի աղբյուրը մեր մեջ է՝ բուրգի հիմքում, քանի որ մենք ընտրում ենք մեր ղեկավարությունը քվեարկությամբ: Առևտրային ընկերությունները ապրանքները բաշխում են վերևից ներքև և իրենց ուժը վերցնում բուրգի հիմքից, քանի որ բազան նրանց դրամական հոսքերի աղբյուրն է:

Այսպիսով, բուրգը ստեղծում է հոսքեր, որոնք հոսում են երկու ուղղությամբ՝ նախ՝ վերևից ներքև, ապա՝ ներքևից վերև։ Արժեքը բուրգի հիմքում է, ուժը՝ վերևում։ Եթե ​​վերևից ներքև հոսող հոսքը հանկարծ դադարի, ապա իշխանությունը (փողի տեսքով կամ ընտրություններում ձայների տեսքով) նույնպես կդադարի բարձրանալ, և համակարգը կկործանվի»։

Այդ դեպքում ինչո՞ւ է խարդախ կառույցը համեմատվում բուրգի հետ:

Հարցն այն չէ, թե կազմակերպությունը կազմակերպված է բուրգի մեջ, թե ոչ։ Բուրգաձև կառուցվածքի մեջ վատ բան չկա: Հարցն այն է, թե ինչպես է այն օգտագործվում:

Ծախսված ջանքերի համար արդար փոխհատուցման բացակայությունը կասկածելի է դարձնում ցանկացած տեսակի գործունեություն բարոյականության, էթիկայի և իրավունքի տեսանկյունից։

Երբ ընկերությունն իր աշխատակիցներին չի փոխհատուցում իրականում վաստակած արժեքները, ապա այն կոչվում է խարդախ՝ անկախ իր անունից և տեսակից: Նման կազմակերպությունը գործում է որոշակի խարդախության սխեմայի համաձայն:

Ինչպե՞ս տարբերակել MLM ֆիրման «բուրգից»՝ քողարկված որպես MLM ֆիրման:

Առաջին, ինչպես արդեն նշվեց, MLM-ում - գումար արտադրված և վաճառվող ապրանքներ, իսկ «բուրգում»՝ մասնակիցների ներդրումներից։

Երկրորդտարբերությունն այն է, որ MLM-ը ոչ թե հավաքագրում է մարդկանց, այլ հովանավորում է նրանց:

Հովանավորելը ինչ-որ մեկին սովորեցնելն է, թե ինչպես անել այն, ինչ դուք ինքներդ եք անում, կամ ինչպես օգնել ձեր զուգընկերոջը կառուցել սեփականը: սեփական բիզնես... Հովանավորը ստանձնում է հատուկ պարտականություններ՝ օգնություն և ուսուցում տրամադրելու համար: Հավաքագրելիս դա տեղի չի ունենում, կարևոր է պարզապես հավաքագրել (ներգրավել) որքան հնարավոր է մեծ քանակությամբմարդկանց.

Կան մաքուր «բուրգեր», կան քողարկվածներ (ամեն տեսակ ակումբային շարժումներ)։

Նման լինել MLM ընկերություն, «բուրգը» վերցնում է որոշ ապրանքներ ու պնդում, որ վաճառում է դրանք։ Փոխարենը փող է ստացվում տիպիկ բուրգային սխեմայով` նոր անդամներ հավաքագրելուց: Պայմանագիր կնքելուց առաջ քեզ ստիպում են մեծ ներդրում կատարել, կամ պայմանագիր կնքելուց հետո ստիպված ես լուրջ գումարով գնել մեծ քանակությամբ ապրանք՝ «գնման համար խթանված»։

Օրինակ, դուք պետք է հետ գնեք գրեթե 1000 դոլար արժողությամբ գրեթե անպետք ապրանքներ, որոնք ձեզ պետք չեն (կամ ապրանքներ, որոնք չեք կարող վաճառել): Այս հազարից ստացված գումարի մի մասը (սովորաբար կեսը՝ մոտ 500 դոլար) որպես միջնորդավճար կտրամադրվի ձեզ հավաքագրած անձին և ձեր վերադասին, մնացածը՝ ընկերությանը: Նրանք. նորեկները ներս մտան՝ ոչինչ չստանալով, վերինները ստացան, գումարի մի մասը գնաց նոր մարդկանց ներգրավմանը։ Հետեւաբար, «բուրգերը» ձգտում են ձեզնից գումար ստանալ եւ ավելի արագ։

Քողարկված «բուրգերի» մեծ մասը շատ դժվար է տարբերել ցանցային շուկայավարման ընկերություններից: Նրանք հաճախ ընտրում են այնպիսի ապրանքներ, որոնք արտադրվում են էժան, բայց «հրաշք» ապրանքներ, էկզոտիկ դեղամիջոցներ և այլն: Նման դեպքերում շատ դժվար է ասել, թե իրականում կա՞ այդ ապրանքների սպառման շուկան։

Շատ դեպքերում մարդիկ միանգամայն անկեղծորեն հավատում են, որ իրենք վճարում են այն օգնության համար, որ ստանում են իրենց կազմակերպման համար փոքր բիզնես... Այս մարդկանց խաբել է այն փաստը, որ «բուրգը» քողարկվել է որպես օրինական բիզնես։ Որպեսզի բոլորը կարողանան շահույթ ստանալ «բուրգում», մասնակիցների թիվը պետք է անսահման մեծ լինի։

Մաթեմատիկական տեսանկյունից ամեն ինչ բացարձակապես ճիշտ է, բայց գործնականում մասնակիցների թիվը սահմանափակ է, և մասնակիցների յուրաքանչյուր նոր մակարդակ ավելի քիչ հավանական է հավաքագրել նորերին, իսկ գումար կորցնելու հավանականությունը շատ ավելի մեծ է:

Էլ ի՞նչ է պետք իմանալ «բուրգերի» մասին։

Դուք արդեն գիտեք, որ հարյուր հազարավոր մարդիկ միլիոնավոր դոլարներ են կորցրել նման «ֆիրմաների» մասնակցությունից։ Ավելին, տուժողների մեծ մասը գիտեր, որ մոլախաղ է անում՝ չհասկանալով, որ առավելությունն իրենց կողմը չէ։

Ինչու՞ «բուրգերը» այդքան շքեղ ծաղկեցին Ռուսաստանում.

Ռուս մարդը խաբեության մեջ չի շփոթվում. Նա պատրաստ է խաբվել, միայն թե կարողանա ինքն իրեն խաբել։ Անգամ եթե մարդուն ասեն՝ սա խաբեություն է, մարդկանց մեծամասնությունը կխաբվի,- մտածում է նա.

Մարդը հանգիստ գնում է սրան ու արդյունքում պարտվում, նույնիսկ չի ըմբոստանում՝ սրանք են խաղի կանոնները։ Ամերիկայում, օրինակ, մարդկանց շատ հազվադեպ են խաբում, քանի որ իրենք շատ հազվադեպ են փորձում խաբել:

«Բուրգի» կազմակերպիչները. լավ մասնագետներխմբային հոգեբանության մեջ. Հավաքագրման հանդիպումներում նրանք ծաղրում և մի կողմ են դնում ողջամիտ մտածելակերպը և լուրջ հարցեր, ստեղծել տոնակատարության և կատաղի խանդավառության մթնոլորտ, որտեղ ամբոխի ճնշումը և հեշտ փողի խոստումը խաղում են մարդկային ագահության, հիմարության և բաց թողնելու վախի վրա:

Քողարկված «բուրգի» նշաններ.

Մուտքի վճար.

Մեծ քանակությամբ ապրանքների մեծ կամ պարտադիր գնում

Զգույշ.Բուրգերում ամբողջ գումարը ստացվում է նորեկների հավաքագրմամբ: Հետեւաբար, մուտքի վճարը սովորաբար բարձր է:

Նախազգուշացում.«Բուրգերը» հաճախ քողարկում են մուտքի վճարը՝ բացատրելով, որ գումար է գանձվում «պայմանագրի», ուսման վարձի, համակարգչային ծառայությունների համար և այլն։

Դա պետք է լինի: MLM ընկերության մուտքի վճարը փոքր է, որոշներում այն ​​ամբողջովին անվճար է, և մասնակցության պայմաններ ընդհանրապես չկան։ Այս ընկերությունները ցանկանում են, որ դուք լինեք էժան և հեշտ սկսելու համար:

Ապրանքը հետ գնելուց հրաժարվելը.

Զգույշ եղիր!

Դա պետք է լինի:Իրավաբանական ընկերությունները, որոնք պահանջում են ապրանքների պարտադիր գնումներ, ապրանքի սպառողների բացակայության դեպքում, հետ կգնեն չիրացված ապրանքը, եթե դուք որոշեք դադարեցնել բիզնեսը պայմանագրում նշված ժամկետում:

Արդյո՞ք ապրանքը վաճառվում է պոտենցիալ սպառողներին:

Համոզվեք, որ այս ընկերության արտադրանքի յուրահատկությունն ու համապատասխանությունը

Նախազգուշացում.Եթե ​​ունես չվաճառված ապրանքների սարում հայտնվելու չնչին հնարավորություն.

Քողարկված «բուրգերը» մտահոգված չեն վերջնական օգտագործողին վաճառքով։ Նրանց ամբողջ շահույթը ստացվում է նորեկներին «վաճառքի» ծավալի վրա, ովքեր գնում են ապրանքը ոչ թե այն պատճառով, որ իրենք կամ իրենց հաճախորդները դրա կարիքն ունեն, այլ այն պատճառով, որ նրանք պետք է գնեն այն խաղին մասնակցելու համար («բիզնես» մտնելու համար): .

Դա պետք է լինի: MLM ընկերություններ (ինչպես բոլոր տեսակի մանրածախ վաճառք) կախված է իր արտադրանքի սպառողներից և շուկայի նվաճումից: Դրա համար ընկերությունը, ինչպես նշվեց վերևում, պետք է արտադրի բարձրորակ և եզակի արտադրանքի մեծ խմբաքանակներ։

Թույլ մի տվեք, որ որևէ մեկը շտապի ձեզ որոշում կայացնել: Սեփական բիզնես ստեղծելու հնարավորությունն ակնթարթորեն չի անհետանում։ Ձեր որոշումը կայացրեք խելամտորեն:

Քողարկված «բուրգերի» ամփոփում.

• «Բուրգում» գրեթե անհնար է հաղթել (փող աշխատել), այն կառուցված է սկզբունքով՝ շատ պարտվողներ վճարում են մի քանի հաղթողների համար։
• Սա խարդախություն է։ Մասնակիցներն ամենից հաճախ դիտավորյալ խաբում են նրանց, ում հավաքագրում են: Շատ նորեկներ չեն միանա, եթե նրանց ցույց տրվի հաղթելու հավանականությունը:
• Դրանք անօրինական են ցանկացած երկրում։ Նման ընկերությունների գործունեությունը ցանկացած պահի կարող է ընդհատվել իշխանությունների կողմից։

Կան բազմաթիվ լավ ընկերություններ MLM-ը, այնուամենայնիվ, հայտնվեցին բացասական համբավ ունեցող ընկերություններ՝ քողարկված որպես MLM ընկերություններ։ Դրանց թվում կային մի քանի ֆիրմաներ, որոնք օգտագործում էին «բուրգ» հասկացությունը։

Ի՞նչ գիտենք բուրգերի մասին: Բուրգը ամենակայուն երկրաչափական ձևերից մեկն է։ Լայն հիմքը թույլ է տալիս նրան աճել դեպի վեր և մնալ ամուր և կայուն:

Դոկտոր Դին Բլեքը իր «Ինչպես հաջողության հասնել MLM-ում» գրքում նկարագրում է բուրգը հետևյալ կերպ. Վերևից ներքև Ընտրովի հիմունքներով կառուցված ցանկացած կազմակերպություն բուրգ է Մեր կառավարությունը բուրգ է, եկեղեցին՝ բուրգ, դպրոցները՝ բուրգ Բուրգաձև ցանկացած կառույցի ուժը բխում է դրա հիմքից:

Մեր կառավարությունը ծառայություններ է մատուցում վերևից վար, բայց նրա ուժի աղբյուրը մեր մեջ է՝ բուրգի հիմքում, քանի որ մենք ընտրում ենք մեր ղեկավարությունը քվեարկությամբ: Առևտրային ընկերությունները ապրանքները բաշխում են վերևից ներքև, բայց իրենց ուժը վերցնում են բուրգի հիմքից, քանի որ դա նրանց դրամական հոսքերի աղբյուրն է: Այսպիսով, բուրգը ստեղծում է հոսք, որը հոսում է երկու ուղղությամբ՝ նախ՝ վերևից ներքև, ապա՝ ներքևից վերև։ Արժեքը բուրգի հիմքում է, ուժը՝ վերևում։ Եթե ​​հանկարծ դադարի հոսքը վերևից ներքև, ապա իշխանությունը (փողի կամ ընտրություններում ձայների տեսքով) նույնպես կդադարի բարձրանալ, և համակարգը կկործանվի»։

Հարցն այն չէ, թե կազմակերպությունը կազմակերպված է բուրգի մեջ, թե ոչ։ Բուրգաձև կառուցվածքի մեջ վատ բան չկա: Հարցն այն է, թե ինչպես է այն օգտագործվում:

Ծախսված ջանքերի համար արդար փոխհատուցման բացակայությունը կասկածելի է դարձնում ցանկացած տեսակի գործունեություն բարոյականության, էթիկայի և իրավունքի տեսանկյունից։

Երբ ընկերությունն իր աշխատակիցներին չի փոխհատուցում իրականում վաստակած արժեքները, ապա անկախ անունից և տեսակից, այն կոչվում է խարդախ կազմակերպություն: Նման կազմակերպությունը գործում է որոշակի խարդախության սխեմայի համաձայն:

Ինչպե՞ս տարբերակել MLM ֆիրման «բուրգից», որը քողարկված է MLM ֆիրմայի կողմից:

Ինչպես արդեն նշվեց, MLM-ում` գումար արտադրված և վաճառվող ապրանքներից, իսկ «բուրգում»` մասնակիցների ներդրումներից:

Երկրորդ տարբերությունն այն է, որ MLM-ը ոչ թե մարդկանց է հավաքագրում, այլ հովանավորում:

Հովանավորելը ինչ-որ մեկին սովորեցնելն է, թե ինչպես անել այն, ինչ դուք ինքներդ եք անում, կամ ինչպես օգնել ձեր գործընկերոջը կառուցել սեփական բիզնեսը: Հովանավորը ստանձնում է հատուկ պարտականություններ՝ օգնություն և ուսուցում տրամադրելու համար: Հավաքագրելիս դա տեղի չի ունենում, կարևոր է պարզապես հնարավորինս շատ մարդկանց հավաքագրել:

Կան մաքուր «բուրգեր», կան քողարկվածներ (ամեն տեսակ ակումբային շարժումներ)։

MLM ընկերության նման լինելու համար բուրգը վերցնում է որոշ ապրանքներ և պնդում, որ վաճառում է դրանք: Փոխարենը փող է ստացվում տիպիկ բուրգային սխեմայով` նոր անդամներ հավաքագրելուց: Պայմանագիր կնքելուց առաջ քեզ ստիպում են մեծ ներդրում կատարել, կամ պայմանագիր կնքելուց հետո ստիպված ես լուրջ գումարով գնել մեծ քանակությամբ ապրանք՝ «գնման համար խթանված»։

Օրինակ, դուք պետք է հետ գնեք գրեթե 1000 դոլար արժողությամբ գրեթե անպետք ապրանքներ, որոնք ձեզ պետք չեն (կամ ապրանքներ, որոնք չեք կարող վաճառել): Այս հազարից ստացված գումարի մի մասը (մոտ 500 դոլար) որպես միջնորդավճար կտրամադրվի ձեզ հավաքագրած անձին և ձեր վերադասին, մնացածը՝ ընկերությանը: Նրանք. նորեկները ներս մտան, ոչինչ չստացան, բարձրագույնները ստացան, փողի մի մասը գնաց նոր մարդկանց հավաքագրելուն: Հետեւաբար, «բուրգերը» ձգտում են ձեզնից գումար ստանալ եւ ավելի արագ։

Քողարկված «բուրգերի» մեծ մասը, սակայն, հեշտությամբ չի տարբերվում ցանցային շուկայավարման ընկերություններից: Նրանք հաճախ ընտրում են այնպիսի ապրանքներ, որոնք արտադրվում են էժան, բայց «հրաշք» ապրանքներ, էկզոտիկ դեղամիջոցներ և այլն: Նման դեպքերում շատ դժվար է ասել, թե իրականում կա՞ այդ ապրանքների սպառման շուկան։

Շատ դեպքերում մարդիկ անկեղծորեն հավատում էին, որ իրենք վճարում են իրենց փոքր բիզնեսը կազմակերպելու հարցում իրենց ցուցաբերած օգնության համար։ Այս մարդկանց խաբել է այն փաստը, որ «բուրգը» քողարկվել է որպես օրինական բիզնես։ Որպեսզի բոլորը կարողանան շահույթ ստանալ «բուրգում», մասնակիցների թիվը պետք է անսահման մեծ լինի։ Մաթեմատիկական տեսանկյունից ամեն ինչ բացարձակապես ճիշտ է, բայց գործնականում մասնակիցների թիվը սահմանափակ է, և մասնակիցների յուրաքանչյուր նոր մակարդակ ավելի քիչ հավանական է նորերին հավաքագրելու և ավելի շատ գումար կորցնելու հավանականությունը:

Էլ ի՞նչ է պետք իմանալ «բուրգերի» մասին ընդհանրապես։ Դուք արդեն գիտեք, որ տասնյակ ու հարյուր հազարավոր մարդիկ միլիոնավոր դոլարներ են կորցրել դրանց մասնակցելուց։ Ավելին, տուժողներից շատերը գիտեին, որ խաղում են, թեև չէին գիտակցում, որ առավելությունն իրենց կողմը չէ։

Ինչու՞ «բուրգերը» այդքան շքեղ ծաղկեցին Ռուսաստանում. Մեր մարդը խաբեության մեջ չի շփոթվում. Նա պատրաստ է խաբվել, միայն թե կարողանա ինքն իրեն խաբել։ Անգամ եթե մարդուն ասեն. «Սա խաբեություն է, մարդկանց մեծամասնությանը կխաբեն», նա մտածում է.

Մարդը հանգիստ գնում է դրան, արդյունքում պարտվում է, նույնիսկ չի ըմբոստանում՝ սրանք են խաղի կանոնները։ Ամերիկայում, օրինակ, մարդկանց շատ հազվադեպ են խաբում, քանի որ իրենք շատ հազվադեպ են փորձում խաբել:

«Բուրգի» կազմակերպիչները խմբային հոգեբանության մասնագետներ են։ Հավաքագրման հանդիպումներում նրանք ծաղրում և մի կողմ են թողնում ողջամիտ մտածողությունը և լուրջ հարցերը, ստեղծում են կատաղի ոգևորության մթնոլորտ, որտեղ ամբոխի ճնշումը և հեշտ փողի խոստումը խաղում են մարդկային ագահության, հիմարության և բաց թողնելու վախի վրա:

Ավանդական «բուրգերի» ամփոփում.

«Բուրգում» գրեթե անհնար է հաղթել, այն կառուցված է սկզբունքով՝ շատ պարտվողներ վճարում են մի քանի հաղթողների համար։

Սա խաբեություն է. մասնակիցներն ամենից հաճախ դիտավորյալ խաբում են նրանց, ում հավաքագրում են: Շատ սկսնակներ չեն խաղա, եթե նրանց ցույց տրվի իրենց հաղթելու հավանականությունը:

Դրանք անօրինական են ցանկացած երկրում։ Նրանց գործունեությունը ցանկացած պահի կարող է ընդհատվել իշխանությունների կողմից։

Քողարկված «բուրգի» նշաններ

Մուտքի վճար.

Մուտքի մեծ վճար կամ մեծ քանակությամբ ապրանքների պարտադիր գնում։ Զգույշ. MLM ընկերությունների մուտքի վճարը հիմնականում փոքր է (որոշներում այն ​​անվճար է, և մասնակցության համար ընդհանրապես պայմաններ չկան): Այս ընկերությունները ցանկանում են, որ դուք լինեք էժան և հեշտ սկսելու համար: Բուրգերում գրեթե ամբողջ գումարը ստացվում է նորեկների հավաքագրմամբ: Հետեւաբար, մուտքի վճարը սովորաբար բարձր է:

Նախազգուշացում. «Բուրգերը» հաճախ քողարկում են մուտքի վճարը՝ բացատրելով, որ գումար է գանձվում «պայմանագրի», ուսման վարձի, համակարգչային ծառայությունների համար և այլն։

Ապրանքը հետ գնելուց հրաժարվելը.

Եթե ​​կա չվաճառված ապրանքների սարի վրա գտնվելու ամենափոքր հնարավորությունը, զգույշ եղեք: Իրավաբանական ընկերությունները, որոնք պահանջում են ապրանքների պարտադիր գնումներ, հետ կգնեն չվաճառված ապրանքը, եթե որոշեք դադարեցնել բիզնեսը որոշակի ժամկետում: - Ապրանքի սպառողների բացակայություն.

Արդյո՞ք ապրանքները վաճառվում են վերջնական սպառողներին:Արդյո՞ք ապրանքները եզակի և համապատասխան են:

Եթե ​​չի վաճառվում կամ չի վաճառվում փոքր քանակությամբ, մի մտեք բիզնեսի մեջ. «MLM ընկերությունները (ինչպես մանրածախ վաճառքի բոլոր տեսակները) կախված են իր արտադրանքի սպառողներից և շուկայի նվաճումից: Դրա համար ընկերությունը, ինչպես նշվեց վերևում, պետք է արտադրի ամբողջ գիծ: բարձրորակ և եզակի արտադրանք։

Քողարկված «բուրգերը» մտահոգված չեն վերջնական օգտագործողին վաճառքով։ Նրանց ամբողջ շահույթը ստացվում է նորեկների վաճառքի ծավալների վրա, ովքեր գնում են ապրանքը ոչ թե այն պատճառով, որ իրենք կամ իրենց հաճախորդները դրա կարիքն ունեն, այլ այն պատճառով, որ նրանք պետք է գնեն այն, որպեսզի մասնակցեն խաղին:

Թույլ մի տվեք, որ որևէ մեկը շտապի ձեզ որոշում կայացնել: Սեփական բիզնես ստեղծելու հնարավորությունն ակնթարթորեն չի անհետանում։ Ձեր որոշումը կայացրեք խելամտորեն:

Արդյո՞ք MLM-ը բրգաձև սխեմա է:

1. Բուրգեր.

3. Ի՞նչ է MLM-ը:

5. MLM ընկերություններ.

6. MLM-ը բոլորի համար չէ:

1. Բուրգեր

Վերջին քսան տարիների ընթացքում մեզ սովորեցրել են վախենալ «բուրգ» բառից այն ամենում, ինչը կապված չէ հին եգիպտական ​​շինությունների և ժամանակակից ճարտարապետության և դիզայնի դրանց նմանակների հետ: Միաժամանակ աշխարհի գրեթե բոլոր համակարգերն ունեն հիերարխիկ բրգաձեւ կառուցվածք։ Նայեք սովորական առևտրային ֆիրմայի կառուցվածքին. կան շատ ու շատ շարքային աշխատակիցներ, նրանցից շատ ավելի քիչ մենեջերներ և նրանցից ավելի քիչ ու ավելի քիչ, մինչև այս անկումը հասնի գագաթնակետին, որը սովորաբար մեկ մարդ է: Մեկ այլ օրինակ է պետության կառուցվածքը։ Օրինակ՝ Ռուսաստանում, ԱՄՆ-ում կամ Ֆրանսիայում գործադիր իշխանության ղեկավարն ու ամենահզոր գործիչը նախագահն է; տարբեր կառույցներ... Ընդհանրապես ոչ ամենապարզ, բայց հստակ բրգաձեւ համակարգ։ Եվ այսպես, մարդու կողմից կառուցված շատ համակարգերում ամենուր բուրգեր կան, քանի որ բրգաձև համակարգը հաճախ ամենակայուններից մեկն է դառնում:

2. Բուրգային սխեման? -Ֆուու՜

Թվում է, թե ամեն ինչ պարզ է, բայց «բուրգ» բառը դեռ տագնապալի է, չէ՞։ Ես լիովին համաձայն եմ! Մինչ օրս ստահակներ տարբեր տեսակներև կոստյումները ուրախ են օգտագործել սա ամենաշատը արդյունավետ համակարգերորպես խարդախության հիմք: Բոլորս հիշում ենք «MMM» ընկերության «բաժնետոմսերի» տխրահռչակ բուրգը։ Մենք բոլորս գիտենք, որ HYIP-ները (HYIP, High Yield Investment Program – բարձր շահութաբեր ներդրումային ծրագիր) աշխատում են նմանատիպ սխեմայով, բայց ավելի սարսափելի։ Պետք է զգուշանալ նման համակարգերից, քանի որ դրանք բոլորն ի սկզբանե կառուցված են խաբեության վրա. նման համակարգերի հիմնադիրներն ի սկզբանե գիտեն, որ իրենք ուղղակի տեղ չեն ունենա ավանդների վրա հստակ ուռճացված շահույթ վերցնելու, ուստի նրանք պարզապես գումար են հավաքում: Սկզբում ամենաշատը արդյունավետ աշխատանք«Խարդախություն», նրանք հաճախ նույնիսկ գումար են վճարում (հիշեք «MMM» սխեման), բայց բոլոր առաջին վճարումները անցնում են բուրգի հետագա մասնակիցների ավանդներով: Երբ ավանդների հոսքը սկսում է նվազել, կամ դադարում է աճել պահանջվող տեմպերով, բուրգը փլուզվում է, և մասնակիցները մնում են առանց ավանդների, իսկ բուրգը ստեղծողները թաքնվում են փողով:

3. Ի՞նչ է MLM-ը:

Ի՞նչ է բազմամակարդակ (ցանցային) շուկայավարումը, և ինչու՞ այն իրականում նույնը չէ, ինչ բրգաձև սխեման:

Բազմաստիճան մարքեթինգը համակարգ է, որում որոշակի ապրանքի արտադրողը այն բաշխում է ոչ թե դասական սխեմայի համաձայն խանութների միջոցով, այլ ուղղակիորեն հաճախորդներին դիստրիբյուտորների (վաճառքի գործակալների) միջոցով, այսինքն. վաճառքն իրականացվում է բազմաթիվ գործընկերների միջոցով։ Միևնույն ժամանակ, դիստրիբյուտորի եկամուտը կազմում է իր կողմից վաճառվող ապրանքների ինքնարժեքի որոշակի տոկոսը, ինչպես նաև նրա կողմից կառուցված դիստրիբյուտորների ենթակա ցանցի վաճառքի ծավալը:

Արդյո՞ք սխեման նման է բուրգային սխեմայի: - Այո եւ ոչ! Մի կողմից, HYIP-ները և տարբեր այլ կառույցներ օգտագործում են այս սխեման: Մյուս կողմից՝ սկզբունքային տարբերություն կա. MLM-ի դեպքում մենք գործ ունենք իրական ապրանքներ կամ ծառայություններ վաճառող կազմակերպության հետ, այնպես որ, որքան էլ մեծ լինի բուրգը, այն չի փլուզվի նոր կադրերի փոքր հոսքի պատճառով, քանի որ դա կախված է ոչ այնքան քանակից: դիստրիբյուտորների, ինչպես նաև ապրանքների վաճառքի վերաբերյալ: Եվ յուրաքանչյուր նոր անդամ շատ առումներով ունի նույն հնարավորությունները, ինչ նրանից առաջ դիստրիբյուտոր դարձածը:

4. Նման ծանոթ MLM ինտերնետում:

Եկեք ևս մեկ անգամ համոզվենք, որ ցանցային մարքեթինգում սկզբունքորեն սարսափելի ոչինչ չկա: Կարծում եմ, որ այժմ գրեթե բոլորը, ովքեր արդեն կարդացել են այս տողը, կկարողանան մեջբերել բազմաթիվ համակարգեր, որոնք աշխատում են ինտերնետում հենց ցանցային շուկայավարման սկզբունքներով, և միևնույն ժամանակ լավ և ազնիվ են աշխատում: Մեր կայքի համար ամենավառ օրինակն են փոստային, սերֆինգը և մի շարք այլ հովանավորներ: Բացի այդ, որոշ փոխկապակցված ծրագրեր և այլ համակարգեր աշխատում են նմանատիպ սխեմայով: Ընդհանուր առմամբ, սխեման շատերին դուր եկավ։ Իհարկե, դուք հազվադեպ կարող եք տեսնել նրան իր մաքուր տեսքով, բայց, այնուամենայնիվ, նա է:

Միևնույն ժամանակ, չպետք է մոռանալ, որ շուկայում ազնիվ խաղացողների հետ միասին կան նաև խաբեբաներ, ովքեր չեն վճարում վաստակած գումարը կամ այլ կերպ խաբում են իրենց համակարգի մասնակիցներին։ Այստեղ նույնպես պետք է զգույշ լինել, բայց ամենուր խաբեբաներ կան, և նրանք աշխատում են ոչ միայն MLM դաշտում, այնպես որ դուք պարզապես չպետք է հավատաք անհնարինին: Լինել խելացի!

5. MLM ընկերություններ

Ինչպես ասացի, MLM ընկերության հետ գործ ունենալիս պետք է զգույշ լինել: Եթե ​​ցանկանում եք աշխատել որոշակի ընկերության հետ, իմացեք դրա մասին ավելին. որտեղ է այն գրանցված, ինչ ապրանքներ է արտադրում, արդյոք ապրանքները պահանջում են սերտիֆիկացում այն ​​երկրում, որտեղ դուք ապրում եք: Եթե ​​այո, ապա կա՞ն բոլոր անհրաժեշտ վկայականները, հնարավո՞ր է ինչ-որ տեղ ծանոթանալ դրանց հետ և այլն։ Հարցրեք ձեր ընկերներին, արդյո՞ք նրանցից որևէ մեկն օգտագործում է այս ընկերության արտադրանքը, ինչպիսի արձագանք կարող են տալ այդ մասին: Ընդհանուր առմամբ, իմացեք ավելին: Իհարկե, ոչ մի տեղ երաշխիքներ չկան, նույնիսկ այնպիսի հայտնի հսկաները, որոնք ունեն համաշխարհային բրենդներ, ինչպիսիք են Nutricia-ն կամ Bayer-ը, սխալներ են թույլ տալիս, որոնց համար նրանք վճարում են ավելի ուշ, բայց ցանցային խոշոր ընկերությունները գնահատում են իրենց ապրանքանիշը ոչ պակաս, քան այն ընկերությունները, որոնք աշխատում են այլ սկզբունքներով:

Հաճախ ցանցային ընկերությունները ակտիվ չեն գովազդային ընկերություններ, թողնելով ողջ գովազդը դիստրիբյուտորների հայեցողությամբ, այնպես որ նույնիսկ MLM կորպորացիաների աշխարհի խոշորագույն ապրանքանիշերը կարող են հանկարծ պարզվել, որ անծանոթ են մեզանից որևէ մեկին կամ նույնիսկ մեր բոլոր ծանոթներին: Ի՞նչ կարող եմ ասել այս դեպքում։ Իհարկե, բոլորի իրավունքը ռիսկի դիմելն է։ Իսկ երիտասարդ ընկերություններում հաջողության հասնելու հնարավորությունը միշտ ավելի մեծ է (եթե առաջարկվող ապրանքները որակյալ են), քանի որ արդեն գրանցված դիստրիբյուտորների հետ հանդիպելու ավելի քիչ հնարավորություն կա։ Բայց ռիսկերը նույնպես տեղին են։ Հետևաբար, եթե ցանկանում եք փորձել աշխատել բազմամակարդակ մարքեթինգում, ապա պետք է սկսեք հայտնի բրենդներից և այնտեղ հասնեք, գոնե, աշխատանքի և հմտությունների այս ուղղության գաղափարը: Օֆֆենդ, ես կարող եմ նշել մի քանի ցանցային ընկերություններ, որոնց ճանաչում եմ՝ Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, Tiens Group: Որքան գիտեմ, այդ ընկերություններն ունեն ռուսական պետական ​​սերտիֆիկատներ իրենց արտադրանքի համար, մասնաճյուղերի խոշոր ցանցեր ամբողջ աշխարհում և համապատասխանում են խոշոր ցանցային ընկերությունների այլ բնութագրերին: Իհարկե, սրանք բոլորը ցանցային խոշոր ընկերություններ չեն, այնպես որ դուք միշտ պետք է ուշադիր ծանոթանաք այն ընկերության հետ, որի հետ որոշել եք աշխատել: Մեղք չէ իմ նշած կորպորացիաների վերաբերյալ լրացուցիչ տեղեկություններ դիտելը:

6. MLM-ը բոլորի համար չէ:

Հաճախ դիստրիբյուտորների ստորադաս ցանցը արագ ձևավորելու համար ցանցավարները ոսկու սարեր են նկարում ապագա դիստրիբյուտորների առջև և մոռանում նշել, որ ստիպված են լինելու շատ աշխատել։ Այո, միանգամայն հնարավոր է արժանապատիվ գումար վաստակել խոշոր ցանցային կորպորացիաների հետ. տարեկան տասնյակ հազարավոր դոլարները հեռու են առաստաղից: Բայց ոչ բոլորն են այդպիսի գումար վաստակում, քանի որ ցանկացած աշխատանք մասնագիտություն է պահանջում։ Ինչ-որ մեկին դա տրվում է, իսկ ինչ-որ մեկին` ոչ. MLM բիզնեսը հարմար չէ յուրաքանչյուր մարդու համար. դրա համար պետք է ունենալ շատ կոնկրետ մտածելակերպ և հատուկ խառնվածք: Օրինակ, ես աշխատեցի մի քանի կորպորացիաների հետ, նույնիսկ ունեի իմ սեփական փոքր ցանցերը, բայց ի վերջո հասկացա, որ սա իմը չէ, ուստի ես հանգիստ և խաղաղ հեռացա, և այժմ աշխատում եմ բոլորովին այլ ոլորտներում: Միևնույն ժամանակ, կարծում եմ, որ ուղղակի վաճառքի փորձը, ցանցի սկզբունքների մասին ստացած տեղեկատվությունը, ավելի բարձր դիստրիբյուտորների խորհուրդները և ցանցային աշխատողների դասախոսությունները ինձ շատ օգտակար տեղեկատվություն տվեցին՝ առաջին հերթին գիտելիք:

Եզրափակելով ինչ կցանկանայի ասել. մի վախեցեք «բուրգ», «MLM», «ցանցային մարքեթինգ» բառերից. դրանցում ոչ մի վատ բան չկա: Բայց դուք միշտ պետք է ուշադիր լինեք այն կազմակերպությունների նկատմամբ, որոնց հետ պատրաստվում եք աշխատել, և ոչ միայն ցանցի։

Թվում է, թե որքան լավ է «անվճար» գումար ստանալը: Բայց լավ է, երբ կարող ես նման գումար վաստակել առանց քո ֆինանսական կորուստների։ Բայց ավելի հաճախ, քան ոչ, պարզվում է, որ ինտերնետային ընկերությունները մեզ առաջարկում են կոնկրետ «ներդրումներ անել» նախքան եկամուտ ստանալը, իսկ հետո ապահով կերպով քանդվել։ Հենց այս սկզբունքով էլ մեկ այլ ինտերնետային խաբեություն է գործում «ֆինանսական բուրգ» ամպագոռգոռ անվան տակ։

Նման բուրգ գոյություն ունի հիմնականում նոր անդամների մշտական ​​ներգրավման շնորհիվ: Մինչդեռ այն համալրվում է նորեկներով, այն կա։ Բայց այս նորեկը, հենց մտնում է դրա մեջ, դառնում է «պատանդ»։ Հենց որ բուրգի շարքերը սկսում են նոսրանալ, դուք կարող եք մոռանալ ձեր ներդրումների մասին։

MLM բուրգեր

MLM բուրգերի նկատմամբ միանշանակ բացասական վերաբերմունք չկա։ Սա իրական բազմամակարդակ մարքեթինգ է, որի սկզբունքով բավականին հաջող աշխատում են շատ հայտնի բրենդներ՝ Amway, Oriflaime, Avon և այլն: Նման կազմակերպություններում շեշտը դրվում է կոնկրետ ապրանքի վաճառքի կամ ծառայության մատուցման վրա: Աշխատանքի այս մեթոդը կտրականապես չի կարելի անվանել վատ, ամեն ինչ կախված է վաճառվող ապրանքի կամ ծառայության որակից։

Խնդիրն այն է, որ MLM բուրգերը հաճախ քողարկվում են որպես բարեխիղճ MLM ընկերություններ: վերջին ժամանակներըիրենց շարքերում ներգրավել ինտերնետից օգտվողներին: Տարբերությունն այն է, որ իրականում օդ են վաճառում։ Նրանք վաճառելու որևէ եզակի ապրանք կամ ծառայություն չունեն: Բուրգի վերևում գտնվող համախոհների խումբը գրավում է նորեկներին, որոնք իրենց հերթին հրավիրում են երրորդ մակարդակի նորեկների և այդպես շարունակ, քանի դեռ կան միանալու ցանկացողներ։

Բնականաբար, մուտքի վճար է պահանջվում այս խարդախությանը մուտք գործելու համար: Այն փոքր է, քանի որ հաճախորդները հիմնական «եկամուտը» ստանում են նոր ժամանած մասնակիցներից։ Բայց բոլոր լավ բաներն ավարտվում են: Անհնար է երկար ժամանակ ներգրավվել մարդկանց դատարկ ներգրավմամբ և շահաբաժիններ վճարել նոր ստացված վճարներից: Ի վերջո, բուրգը քանդվում է:

Ամենահայտնի ֆինանսական բուրգերը

Տիպիկ Madoff խարդախություն

Այս մարդը յուրահատուկ էր, Մեդոֆ: Թեեւ սա, հավանաբար, կարելի է ասել ցանկացած ֆինանսական խաբեբաի մասին։ Ձեռնարկատեր մարդիկ, քանի որ կարողացել են այդքան մարդկանց ներգրավել իրենց «ուղեղային զավակի» մեջ։ Այսպիսով, Բեռնարդ Մեդոֆի բուրգը գոյատևեց մոտ 50 տարի: Ավելի քան երեք միլիոն խաբված ավանդատուներ՝ ընդհանուր 65 միլիարդ ռուբլի:

Սկզբում խաբեությունը լավ բան չէր խոստանում։ Կուռ ներդրումային ֆոնդը, ներդրողների մեծ թիվը, համբավը, ներդրողների համար շահաբաժինները կազմում էին տարեկան 12-13%։ Երբ 2008-ին մի շարք ներդրողներ Մեդոֆից պահանջում էին իրենց վերադարձնել ներդրված միջոցներից 7 միլիարդը, ընկերությունը չկարողացավ դրանք մարել, քանի որ վերջին 13 տարիներին պարզապես ներդրումներով չի զբաղվել։

Հավանական խարդախին հանձնել են սեփական որդիները, որոնց նա բացահայտել է իր խարդախության գաղտնիքը։ Իր բուրգը ստեղծելու համար նա օգտագործել է այն ժամանակ հայտնի Պոնզիի սխեման։ Արդյունքում՝ 150 տարվա ազատազրկում։

Պոնզի շրջան

Իտալացի խարդախը իր բիզնես սխեման է մշակել դեռևս 1919 թվականին: Նա ստեղծեց SXC ընկերությունը, սկսեց ներգրավել ներդրողներին, ովքեր իր ֆիրմայի միջոցով կարող էին լավ գումար վաստակել տարբեր երկրներում ապրանքների վաճառքի և գնման վրա: Բայց նա առաջարկեց ներդրումներ կատարել իր ընկերության արժեթղթերում և 45 օրվա ընթացքում ներդրողներին առաջարկեց հարստացնել մինչև 150%:

Պոնզին լավ բորբոքեց թերթերում իր հրաշագործ ընկերության մասին կրքերը: Այսպես անցավ լավ հրապարակայնություն, և Բոստոնի բնակիչները շտապեցին գնելու նրա թղթերը։

Փաստորեն, ընկերությունը հին ներդրողներին վճարել է նոր ներդրողների փողերը։ Այս օրերի սովորական օրինաչափություն. Իսկ ինքը՝ Պոնզին, որպես այս բուրգի գագաթ, ուներ շատ արժանապատիվ եկամուտ՝ օրական 250 հազար դոլար։ Իշխանությունների կողմից նրա ընկերությունը ստուգելուց հետո պարզ դարձավ, որ դա բուրգ է։ Արդյունքում՝ 5 տարվա ազատազրկում։

Ամերիկայի ապահովագրական համակարգը

Ձեզ համար կարող է տարօրինակ թվալ, բայց ամերիկյան ապահովագրական համակարգը, որը ներդրվել է դեռ 1935 թվականին նախագահ Ռուզվելտի կողմից, ունի բուրգի նման կառուցվածք։ Այն ժամանակ նրան կոչ էին անում պայքարել աղքատության դեմ, թոշակառուներն ու գործազուրկները կարող էին գոնե որոշակի գումար ստանալ։ Իսկ եկամուտները գոյացել են աշխատող մարդկանց հարկումից։

Համակարգը ենթարկվել է երկար տարիներէական փոփոխություններ, բայց իմաստը մնում է նույնը` հին ներդրողները հնարավորություն ունեն «շահաբաժիններ» ստանալ նորերի հաշվին։ Վերլուծաբանները կարծում են, որ ապահովագրական այս համակարգը կփլուզվի մինչև 2018թ. Երկրում գնալով ավելանում են թոշակառուները, և կարող է բոլորին չբավարարել գումարը։

Ինչպե՞ս ճանաչել ժամանակակից ինտերնետային բուրգերը:

Վերջերս կազինոները, խաղարկությունները արդեն հեղեղել են համացանցը։ Բուրգերը սկսեցին իրենց հաճախորդներին փնտրել նաև ինտերնետում։ Դրանում շատ է օգնում այնպիսի գործիք, ինչպիսին է վեբինարը, որտեղ կարող եք գրագետ բացատրել քաղաքացիներին, թե որտեղ և ինչպես գումար ուղարկել։ Եվ առանց դրանց, ի վերջո, դուք չեք ստանա այն եկամուտը, որն այդքան գեղեցիկ է գրավում կայքերի էջերում։

Փորձագետները վաղուց են պարզել այն հիմնական սկզբունքները, որոնցով կարելի է հաշվարկել բուրգը:

• Հաճախ այդ ընկերությունները նույնիսկ որևէ ապրանք չեն վաճառում։ Նրանք վաճառում են ընկերության մասնակցության մակարդակները:
• Նման բուրգը սկսնակից գագաթ անցնել հնարավոր չէ։ Սա հասկանալի է ի սկզբանե։ Բուրգի գագաթը դեռ կստանա բոլոր հիմնական եկամուտները: Դուք իրավունք կունենաք միայն սկսնակների եկամտի որոշակի տոկոսի:
• Նորեկների մշտական ​​կապը հավերժ չի տևի: Կրկին, քանի որ այստեղ ապրանք կամ ծառայություն չկա: Եվ նկատի ունեցեք, որ նորեկներին միացնելիս երաշխիք չկա, որ նրանք թույլ օղակ չեն լինի այն շղթայի մեջ, որը դուք պետք է կառուցեք մասնակցության պայմաններով:
• Ընկերությունը, որը Ռուսաստանում գրասենյակ չունի, պաշտոնապես գրանցված չէ որպես սուբյեկտ, ուրեմն նա ընդհանրապես իրավունք չունի որևէ գործունեությամբ զբաղվել։ Ինտերնետում շատ արտասահմանյան ընկերություններ կան, բայց դուք կգնա՞ք նույն Ամերիկան ​​կամ Ճապոնիան՝ հարաբերությունները հարթելու անբարեխիղճ վճարողի հետ, եթե հանկարծ նա դադարի ձեզ բոնուսներ տալ։
• Ձեզ պետք է անհանգստացնի եկամտի բարձր տոկոսադրույքները։ Տարեկան բարձր տոկոսադրույքը երբեմն վեր է նույնիսկ հեղինակավոր բանկի ուժերից: Մյուս կողմից, բուրգերը առաջարկում են եկամուտ ստանալ կարճ ժամանակում։
• Եթե ​​նկատում եք հոգեբանական ճնշում նոր ժամանողների վրա՝ ձևով պարտադիր գնումթալիսմաններ, որոնք երաշխավորում են հաջողություն բիզնեսում, հրաշք արտադրանք, կոլեկտիվ պարապմունքներ, հատուկ վանկարկումների համատեղ կրկնություններ և այլն։ - տեղյակ եղեք, որ սա նույնպես խաբեություն է:

Ինտերնետում հիմա բավական խաբեություն կա։ Ամենա« նախաձեռնող» ընկերները անընդհատ փորձում են մեզ խաբել։ Նման խարդախության զոհ չդառնալու համար պետք է ընկերությունների գործունեության մեջ ուշադրություն դարձնել նույնիսկ ամենափոքր մանրամասներին։ Զինվեք ինֆորմացիայով, եղե՛ք ավելի խելացի։

Դա առևտրային գործունեության օրինական և թույլատրելի տեսակ է։ Այս ուղղությունը զարգանում է աշխարհի շատ երկրներում և մեծ ժողովրդականություն է վայելում։ Նրա խնդիրն է ապրանքների մասին տեղեկատվության տարածումը, սպառողներին ներգրավելը և ապրանքների ուղղակի վաճառքը:

Հսկայական թվով վաճառքի խորհրդատուներ գալիս են ցանցային ընկերություն, իսկ ցանցային շուկայավարման սխեման բրգաձեւ է: Այնուամենայնիվ, այն, ինչ մարդիկ սովոր են անվանել «բուրգային սխեման», տարբերվում է «ցանցային մարքեթինգ» կոչվող բիզնեսից: Ավելին, այս երկու ոլորտներն ունեն էական տարբերություններ։ Հաշվի առեք աշխատանքի կանոնները և ցանցային շուկայավարման ընկերությունների էությունը.

• Աշխատանքի համար, նախքան աշխատանքը սկսելը, հիմնադիրը գրանցվում է, ընտրում է կազմակերպչական և իրավական ձևը, ստանում է լիցենզիաներ և բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությանը համապատասխան:
• Ընկերությունն օգտագործում է շղթայական վաճառքի սկզբունքը։ Սա անհրաժեշտ է շուկա դուրս գալու և արտադրանքի առաջխաղացումը առավելագույնի հասցնելու համար:
• Առևտրային գործառնությունները ցանցային ընկերությունում իրականացվում են անկախ նոր խորհրդատուների ներհոսքից:
• Ընկերության շրջանառությունը ներառում է ապրանքների (ապրանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված միջոցները:
• Ընկերության յուրաքանչյուր աշխատակից ստանում է վարձատրություն շրջանառության ավելացման համար, գործում է բոնուսների, պարգևների համակարգ, կարիերայի աճի հեռանկար։ Ցանցային ընկերության օգնությամբ դուք կարող եք բիզնես կառուցել և այն փոխանցել ձեր ժառանգներին:
• Ցանցային ընկերությունները մարդկանց չեն հավաքագրում՝ գրավելով նրանց «հեքիաթներով» միլիոնների մասին, որոնք կարելի է վաստակել։ Նրանց աշխատանքը հիմնված է օգնության, իրական ֆինանսական աջակցության և ընկերությունում հաջող աշխատանքի համար գործընկերների վերապատրաստման վրա:
• Ընկերության աշխատակիցներն աշխատում են հստակ սխեմայով. անձնական վաստակի չափը կախված է վաճառվող ապրանքների քանակից։

Ֆինանսական բուրգեր. թաքնված վտանգ

Չնայած բուրգային սխեմայի և ցանցային շուկայավարման ուղղությունների նմանությանը, դժվար չէ բացահայտել դրանց տարբերությունները: Բուրգային սխեմայի սկզբունքը մշտապես ստանալն է Փողիր մասնակիցներից։ Ցանցային մարքեթինգի և բուրգի հիմնական տարբերությունն այն է, որ ցանցային ընկերությունը հիմնված է որոշակի ապրանքի վրա, որը պետք է գովազդվի, մինչդեռ բուրգը հիմնված է մասնակիցների փողերի վրա:

Հասկանալու համար հաշվի առեք ֆինանսական բուրգերի գոյության սկզբունքները.

• Նման ընկերությունները գործում են անօրինական, նրանք զբաղվում են հաճախորդների ներգրավմամբ միայն ինտերնետի միջոցով, իսկ միջոցները պահվում են այնտեղ։ Զարգացած երկրներում նրանց գործունեությունն արգելված է։
• Բուրգը ոչինչ չի տարածում, դրա նպատակը հաճախորդների հավաքագրումն է և նրանց ներդրումների միջոցով գումար ստանալը։
• Ընկերության անդամները ապրանքների վաճառքով չեն զբաղվում, նրանց խնդիրն է հնարավորինս շատ վճարունակ հաճախորդներ բերել ընկերություն։
• Բուրգում երկարաժամկետ հեռանկար ու զարգացում չկա՝ փող կարելի է աշխատել միայն սկզբում և ոչ միշտ։ Մասնակիցը ստանում է բոնուսներ նոր անդամներ ներգրավելու համար:
• Նմանատիպ ընկերությունները չունեն։ Եթե ​​հաճախորդներ չլինեն, բուրգը կդադարի գոյություն ունենալ։
• Բուրգի խնդիրն է հավաքագրել մեծ թվով «ներդրողների», որոնց համար նման ընկերությունում մասնակցությունը պարզվում է խարդախ և կորցրած միջոցներ։
• Ե՛վ ցանցային ընկերություններում, և՛ բուրգերում մասնակիցները պետք է վճարեն մուտքի վճար: Սակայն առաջին դեպքում սկզբնական նյութերի համար պահանջվում է չնչին գումար, իսկ երկրորդ դեպքում՝ ընկերություն մուտք գործելիս մեծ ներդրումներ։
• Բուրգերում աշխատողների մոտ որոշակի մոտիվացիա կա. Նրանք համոզված են, որ իրենց ներդրումների վրա «շահավետ տոկոս» ստանալու համար ոչինչ պետք չէ անել։ Նոր ներդրողների սպասելն ու ներգրավելը «մեծ հարստություն» տանող հիմնական ուղիներն են։
• Բուրգին միանալիս մասնակիցը ստորագրում է «կարևոր փաստաթուղթ» ընկերության մասին տեղեկատվության չհրապարակման մասին։ Ընկերության հիմնադրի մասին տեղեկությունները թաքցված են։
• Ներդրողների հետ կնքված պայմանագիրը կազմված է այնպես, որ ընկերության կործանման դեպքում նրանք կորցնում են իրենց ներդրումները։

Եզրակացություն

Թերեւս առաջին հայացքից ցանցային մարքեթինգն ու բուրգերը նմանություններ ունեն։ Բայց եթե նայեք իրավիճակին և վերլուծեք պայմանագրի կետերը, կարող եք էական տարբերություններ գտնել և պաշտպանվել խարդախներից։

Անկախ նրանից, թե որքան նախազգուշացումներ կան, խաբեբաները ստանում են մեծ գումարքաղաքացիներ. Գումարներ ներդնելով կասկածելի նախագծերում՝ մարդը ոչ միայն սնանկության վտանգի տակ է ընկնում։ Հաճախ խոշոր բուրգային համակարգում ներգրավվելն ամբողջությամբ արգելափակում է մասնակցի իրավունքները. նա կամավոր հնարավորություն չի ունենում դուրս գալ անդամակցությունից, գտնվում է մշտական ​​ճնշման տակ և արդյունքում կարող է կորցնել իր ողջ ունեցվածքը։