Консултантска компания. Бизнес план за консултантска компания

Консултантската услуга е все още доста нова за нашата страна, но въпреки това търсенето й на пазара вече е доста голямо. Откриването на консултантска агенция е възможност да започнете с минимални разходи и в краткосрочендостигат добра сума на печалбата. Това се дължи на доста бързото развитие на този пазарен сектор и на благоприятната среда, съпътстваща стартирането на тази дейност.

За да отворите консултантски бизнес, не са необходими големи инвестиции и това е основното предимство на този вид бизнес.

Опитът в тази област е важен, уважаван външен види наличието на психологическа стабилност. Твърде младите бизнесмени имат по-малък шанс за успех, като правило бизнес консултантите на възраст над 30 години вдъхват доверие на клиентите.

Преди да отворите консултантска агенция, трябва ясно да определите в коя област планирате да предоставяте услуги. Това може да бъде счетоводство, икономика, финанси и т.н. Окончателният избор зависи от нивото на конкуренция, както и от това колко високи са вашите познания в определена област. Клиентите може да имат различни въпроси и вие трябва да имате отговор на всеки от тях.

Бърз старт

Възможността за бърз старт в консултирането привлича много предприемачи към този бизнес. И повечето от тях са сигурни, че организацията консултантска фирмане представлява проблем. Това е погрешно схващане, което може да струва скъпо. На пръв поглед да отворите собствен бизнес, свързан с предоставянето на консултантски услугинаистина не ми трябва толкова много.

Както показва опитът от създаването на консултантска компания, успешният старт изисква офис, разположен възможно най-близо до центъра на града, установяване на контакти с престижни компании, както и компетентно популяризиране на информация за собствените услуги. Но от особено значение е правилното определяне на възможните насоки за развитие на една консултантска компания.

Конкуренцията в този сектор на пазара е доста висока и само най-упоритите могат да останат на повърхността. Като правило те включват предприемачи, които са взели за основа създаването на своята компания професионален примербизнес план на консултантска фирма с готови изчисления. С този документ отварянето на консултантска фирма, компания от нулата е гарантирано да се осъществи без сериозни затруднения. Благодарение на бизнес плана ще можете да разберете напълно всичко организационни въпроси, което ще Ви позволи да представите изгодно услугите си.

Как да отворите консултантска фирма от нулата, откъде да започнете и колко можете да спечелите.

Основни точки на интервюто:

• Вид на дейност: Консултантска дейност;
• Местоположение на дейност: Украйна, Киев
• Професия преди предприемачеството: студент;
• Дата на започване на стопанската дейност: 2010 г.;
• Търсене на първите клиенти: „Намерих първите клиенти чрез „студени разговори“: търсих обяви, обаждах се, предлагах услугите си.
• Най-важното нещо в бизнеса: „Най-важното правило на всички времена е да вършите работата си добре“.
• Формулата за успех: "необходимо е правилно да се поставят цели и дори в трудни времена да се гледа уверено в бъдещето."

Владислав, добър ден Разкажете ни за вашия бизнес? С какво се занимава вашата компания VTSConsulting?

Имам консултантски бизнес.

Ние се занимаваме с разработване на бизнес планове, инвестиционни меморандуми, предпроектни проучвания, финансови моделии презентации.

От колко време сте в този бизнес? Защо решихте да станете предприемач в толкова трудна област?

Открихме през 2010 г.

Всичко започна с факта, че и аз като много студенти имах нужда от допълнителни доходи.

Аз съм физик в областта на микро- и наноелектрониката и не очаквах да намеря работа по специалността си. Така че изборът падна върху сферата на бизнес планирането.

Малко цифри:

Защо консултиране? Къде учи бизнес планиране?

Да, аз съм свързан с тази тема още от 1-ва година на университета.

Тогава участвах в конкурса за бизнес идеи и спечелих първо място. Като награда организаторите предоставиха учебно пътуване до Швеция – там получих практически умения за бизнес планиране и научих тайните на успешните бизнес проекти, които всъщност бяха насочени именно към получаване на финансиране.

Връщайки се в Украйна, започнах да участвам в състезания по бизнес планиране: градски, всеукраински, международни. Много ми хареса новото си хоби и ми се стори много обещаващо.

Освен в Швеция, преминах специален курс в Литва, където усвоихме опит от водещи специалисти по консултиране и финансово планиране от Обединеното кралство и САЩ, а също така подобрихме уменията си на курсове в Москва.

Кажете ми честно, преди да отворите фирмата си, правехте ли някакъв бизнес план или действахте интуитивно?

Идея #209: Какво е необходимо, за да стартирате консултантска фирма?

Как намерихте първите клиенти без опит и връзки?

По това време имах остра нужда от пари, така че нямаше време да мисля.

Намерих първите клиенти чрез студени разговори: търсих обяви, звънях, предлагах услугите си. След това създадох уебсайт и се регистрирах на портала за отдалечена работа. Така че имаше поръчки и добри печалби. Тогава осъзнах напълно необходимостта от финансово планиране на собствената ми компания, като се започне с поставяне на цели и ефективно делегиране.

Колко души бяха в отбора ви в началото и колко сега?

Започнах сам.Когато усетих, че не мога да се справя с поръчките, взех помощник.

Сега в нашия екип има 6 души: анализатор за пазарите на ОНД, анализатор за проекти в САЩ и Европа, дизайнер на презентации, преводач и ръководител на проекти.

И кое е по-трудно - да се намери клиент или да се намери квалифициран служител?

Консултирането, като всеки сектор на услугите, има определени специфики и трудности: всички хора са различни, всеки трябва да бъде доволен и харесван. Тук е необходимо да можете да представите проекта така, както е представен от лицето, което взема решението за финансиране.

Търсенето на клиенти несъмнено отнема много време, особено в началото. Въпреки това, най-важното правило по всяко време е да вършите работата си добре. Спазването на тази точка осигурява препоръки и репутация, а след това клиентите започват да ви намират сами.

Що се отнася до служителите, е доста трудно да се намери професионалист на високо ниво, а завършилите университети нямат достатъчно практика. Съответно се изисква строг контрол, сила и търпение при поставянето на цели: благодарение на това професионален бизнес консултант или финансов анализатор може да израсне от начинаещ.

Владислав, разкажете ни за бизнес модела на вашата компания: наемате ли служители на свободна практика или цялата работа се извършва от служители на пълен работен ден? Имате ли нужда от офис за консултантска компания?

В момента компанията има няколко души, работещи дистанционно, основният екип работи в офиса.

В нашата работа офисът не е необходимост: клиентите се намират както в Европа, така и в САЩ, да не говорим за страните от близкото чужбина.

В същото време смятам, че офисът е необходим като лице на компанията, където всеки служител е част от едно цяло. Много по-лесно е да се координира работата на екипа, когато всички се събират, има възможност за обсъждане, коригиране на етапите на работа по даден проект и взаимно подпомагане.

Как клиентите научават за вас?

Вашият уебсайт казва, че сте обслужили над 500 клиента, помните ли първия си клиент?

Да аз помня.

На 3-тата си година стажувах във Върховната Рада на Украйна и получих първата си поръчка благодарение на стажантски колега: един от неговите познати планираше да привлече инвестиции за туристическа компания.

Работата продължи 1 месец, а плащането беше 2500 UAH. (тогава тази сума се равняваше на 300 щатски долара). За студент такава такса беше много добро допълнение към стипендията.

В какви запомнящи се и интересни проекти участва вашият екип?

Имаше много интересни проекти (Портфолио на VTSConsulting ) .

Най-обемният - село "Княжево" (близо до град Бор, област Нижни Новгород), проектът на вилно селище в Краснодарския край, привличащ инвестиции за строителство ски курорт„Malinovka“, придобиването на допълнителен добитък (над 4000 глави) добитък за действаща ферма в Смоленска област, проектът на едно приложение - системата за отстъпки CardKit.

А кои са вашите клиенти? Това са фирми, свързани с голям бизнесИли, напротив, малкият сегмент преобладава?

Всеки, който се нуждае от инвестиции или финансиране.

Безвъзмездни проекти, стартиращи предприятия, малки и среден бизнес, а дори и големи консултантски компании, на които сме партньори.

Следващият въпрос може да ви се стори аматьорски, но защо изобщо да поръчвате бизнес план? Защо не можеш да го напишеш сам?

Бизнес планът решава до 3 задачи едновременно: изяснява концепцията на проекта, определя до каква степен са постигнати целите и ви позволява да получите финансиране.

Защо самостоятелното писане не е добра идея? И какво ще изберете: сами да си подстрижете косата или да отидете на фризьор?

Необходими са опит и знания, за да се разработи ефективен бизнес план. Като се вземат предвид много фактори, като изискванията на банките, грантовите комитети, познания в областта на финансовото моделиране и маркетинг. Последният вариант е да купите готов бизнес планно не го пишете сами.

Според принципите на нашата компания всеки клиент получава индивидуално предписан бизнес план, чийто финансов компонент се изчислява, като се вземат предвид всички тънкости и нюанси на икономиката и законодателството на страната, в която ще бъде представен проектът.

Можете ли да разкриете голяма тайна – как да търсите инвеститор?

Търсенето на инвеститор зависи от спецификата на проекта.

Първата стъпка може да бъде търсенето на специализирани уеб ресурси, които дават възможност за представяне на проекта на инвеститорите след попълване на заявление на съответния сайт.

Държавата може да действа като инвеститор. Например, в Русия сумата за развитие обещаващ бизнесможе да възлиза на 300 000 - 1 000 000 рубли.

Можете да участвате в състезания иновативни идеи. Тематични портали, съдържащи информация за рискови фондове, могат да се превърнат в източник на идеи и търсене на инвеститори.

Друг вариант е да създадете собствена базаинвестиционни фондове и директно изпращане по пощата на проектни идеи или презентации.

Промени ли се броят на поръчките за разработване на бизнес планове поради икономическата криза?

Колкото и да е странно, поръчките се увеличиха.

Все повече хора искат да започнат собствен бизнес, а бизнес планът е най-добрият начин за структуриране на мислите, за да разберете дали изобщо си струва да инвестирате в определено предприятие.

Струва ли си изобщо да отваряте бизнес в криза?

Определено си заслужава!

Кризата е тази, която ви позволява да излезете от зоната си на комфорт и да започнете да правите нещо.

Осъзнайте скритите си таланти, помислете как да използвате способностите си за решаване на чужди проблеми, защото само така можете да разчитате на добри печалби.

От гледна точка на анализатор, кажете ми какви видове бизнес са актуални сега?

Кризата диктува нови правила на играта. Така, например, днес повече от всякога лизингът и наемът могат да станат популярни.

Няма смисъл да купувате например велосипед или резачка, ако имате нужда от тях за 2-3 дни. Сайтове за групово пазаруване, услуги за купони, компании за отстъпки и т.н. също набират популярност.

Какво според вас е необходимо, за да станете успешен предприемач?

Умението да мотивирате екип и да си вършите добре работата е много важно. Също така е необходимо правилно да се поставят цели и дори в трудни времена да гледате уверено в бъдещето.

Важно е да можете да поемате рискове, да управлявате парите и най-важното – да не спирате дотук и никога да не се отказвате!

Въпроси и отговори по темата

Все още не са зададени въпроси за материала, имате възможност да бъдете първият, който го направи

Възхищавали ли сте се някога на консултанти, които нахлуха в премерения живот на компанията, привлечени вниманието на всички, прекарвайки няколко дни в преодоляване на проблеми, които решавате с месеци, и отлитайки с чекове за големи суми?

Поне някой ден бихте могли да си представите себе си в тази очарователна професия? Тази книга ще ви помогне да решите дали можете да станете консултант, както и дали професията на консултант ви предлага това, което отговаря на вашите желания.

Какво е консултиране

Консултантската дейност е един от най-бързо развиващите се бизнеси през последното десетилетие. В своя доклад The ​​Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997), Kennedy Information, водещ ресурс в областта на управленското консултиране, прогнозира, че след 2000 г. средният глобален темп на растеж на консултантските услуги за управление ще бъде около 16,1% годишно . Независимо дали компаниите се нуждаят от помощ за преоразмеряване, въвеждане на нови компютърни системи, изграждане на мениджърски екип или навлизане на китайския пазар, те ще се обърнат за съвет към консултант. Организацията, която се нуждае от консултантска подкрепа, обикновено се нарича „клиент“. Този термин може да се отнася както за организацията като цяло, така и за лицето, отправило искането.

Консултирането е процес, при който физическо лице или фирма помага на клиент да постигне желания резултат. Помощта може да бъде под формата на информация, съвет или практическа помощ в работата. Консултантът е специалист в някаква професионална област на дейност, който извършва работа, която допринася за постигането на желаните от клиента резултати.

Консултантът не е тесен специалист, който има дълбоки познания в определена област. За разлика от лекар или счетоводител, висококвалифицираният консултант изхожда в своята дейност от много обстоятелства. Идентифицирането на тези обстоятелства е необходимо, за да се определи формата на предоставяне на услуги или област на експертиза, която включва например управленски, инженерни или изложбени дейности. Въпреки че консултирането по дефиниция не е професия, това понятие често се идентифицира с „консултантската професия“. За улеснение в тази книга ще спомена и консултантството като професия.

Действителната работа на консултант може да се извършва в различни случаи в различни области на дейност. Всеки консултант трябва да е експерт в някаква област – управление, организационно развитие, обучение или каквато и да е друга, да разбира от компютри, ценни книжа, писане, маркетинг или която и да е друга от хилядите професии.

След като определите своята област на работа, ще искате да определите как работите. Например, ако решите да се съсредоточите върху учебни дейности, можете да разработите и предложите свое собствено съдържание или това на друго лице, което представлявате. Можете да разработвате съдържание или можете да изпращате съдържание, разработено от други. Можете дори да получите сертифициране като обучител за курсове, разработени от някой друг, особено ако изграждате взаимоотношения с големи фирми за обучение.

И накрая, ако сте универсален специалист, като например консултант по управление, ще трябва да определите дали можете да вършите работата в определена индустрия.

Четири начина да започнете бизнес

Допускане на рискове и неясноти. Постоянна гъвкавост във взаимоотношенията. балансиране между различни процесии между интересите на хората. Управление на множество отговорности. Готов за чести и дълги пътувания. Високи комуникационни способности. Постоянно учене. Необходимостта да се потвърждава отново и отново значимостта и стойността на техните услуги. Всичко по-горе важи ли за вас? Ако отговорът ви е да, тогава консултирането може да бъде идеалната кариера за вас.

Ако сте решили, че консултирането е за вас, тогава какви са възможностите? Помислете за крайните си цели. Искате ли да си партнирате с някоя от големите шестици? Стремите ли се да създадете собствена фирма или очаквате винаги да работите като консултант като едноличен търговец? Искате ли да преподавате в малък университет в допълнение към консултирането, или искате да правите консултиране в допълнение към тази дейност? Има поне четири основни начина за влизане в този бизнес:

1. Като служител. В този случай има много възможности за работа в тази област. Можете да бъдете наети от голяма национална консултантска фирма. Според Kennedy Information (1997), завършилите университети със степен MBA могат да очакват заплати над $90 000 годишно, като бъдат наети от фирми като начинаещи консултанти. Работата в такава компания ще ви осигури ползи, но ще изисква и напрежението, което подхожда на голямото й име. Можете също така да получите работа в малка фирма. Въпреки че приходите ви ще бъдат само половината от това, което бихте спечелили, работейки за една от компаниите на Големите шест, вие ще бъдете под по-малък натиск, ще имате по-разнообразна работа и ще бъдете по-ангажирани във всички аспекти на консултантските дейности на фирмата.
2. като подизпълнител. Преди да бъдете наети от фирма, можете да работите с нея на договорна основа. Много бизнес и консултантски фирми разглеждат изпълнителите като резервно копие за работа, която не може да бъде извършена от вътрешния персонал, когато фирмата бързо се разширява или стартира нови проекти. Като подизпълнител ще имате по-малко сигурна позиция, но по-голяма гъвкавост, ще придобиете и обогатите трудов опит и ще развиете разбирането си за спецификата на пазара.
3. Заетост на непълно работно време. Ако не сте готови да се потопите напълно в този бизнес, тогава можете да се консултирате толкова, колкото другата ви работа на пълен работен ден ви позволява. Някои хора използват свободното си време и почивните дни, за да се реализират малки проекти, освен ако, разбира се, това не създава пречки за изпълнението на основната работа. Консултациите са много естествена сфера на дейност за преподаватели от университети и колежи.
4. Индивидуално предприемачество. Можете да започнете свой собствен консултантски бизнес. Тази книга изследва точно тази възможност.

Какво представлява консултирането днес?

Консултантската дейност е една от най-бързо развиващите се професионални области в икономиката. Защо? И защо сега?

Бурните времена умножиха нуждата на организациите от консултантски услуги, които да им помогнат да се ориентират през променящите се технологии, глобализиращи се пазари и сливания и придобивания. Цената и времето за изпълнение на консултантските проекти се увеличават. Мащабните проекти на стойност над 50 милиона долара, продължаващи повече от 5 години, вече не са необичайни. Както Чарлз Щайн (1994) отбелязва в статия в Бостън Глоуб, „съветниците някога са били като гости на вечеря: идват за кратко посещение, дават съвети и се прибират у дома. Сега те са като гости, които идват на вечеря, след което се преместват в свободна спалня и остават година-две.”

Тенденции

Две световни бизнес тенденции оказаха огромно влияние върху консултирането. Първият е тенденцията към аутсорсинг1 все повече и повече услуги. Корпорациите ще продължат да използват все по-голям брой временни служители, като ги привличат на работа при необходимост, вместо да поддържат високоплатен постоянен персонал. Консултантите гарантират, че тази временна "човешка енергия" е предоставена за изпълнение на сложни проекти.

Втората тенденция е, че бързите промени, настъпващи в света, правят почти невъзможно управленският екип на компанията да поддържа необходимото ниво на познания за индустрията, потребителите на нейните продукти, конкурентите. Често възниква въпросът какво да правим в случаите, когато всички тези обстоятелства се развият по неблагоприятен начин. Консултантите предлагат знания, информация, данни и методи за решаване на тези проблеми. Те запълват празнотата. Когато проблемът бъде решен, консултантът и фирмата се разделят.

Това е страната на търсенето. А от страната на предлагането? Организациите, които съкращават постоянен персонал, за да поддържат ниски разходи за заплати и социални грижи, осигуряват стабилно предлагане на хора на пазара, които се нуждаят от работа и смятат, че могат да извършват консултации. Всъщност много от хората, които днес са уволнени на постоянна работа, биха могли да бъдат полезни за същите компании като временни работници.

Защо тогава има такова преразпределение в някои организации? Използването на консултанти често е по-добра инвестиция за компания, която плаща за опита и знанията, от които се нуждае, както е необходимо, докато преди това е трябвало да обучава и да се грижи за развитието на уменията на хора, чиито знания може да не са й необходими. някога отново. Консултантите също обикновено са в състояние да изпълняват проекти по-бързо и по-добре.

Перспективи за клиенти

Клиентите се нуждаят от консултанти по много различни причини, някои от които са изброени по-долу.

• Необходимостта от експертиза. Знанията и уменията, необходими за стимулиране на растеж или каквато и да е голяма промяна в дейността на компанията, често не могат да бъдат получени от нейните служители. Поради това организацията се обръща към консултанти за осъществяване на подобни проекти или решаване на възникнали проблеми.
• Липса на време. Дори в случаите, когато такива възможности са налични в рамките на организацията, членовете на персонала може просто да нямат време да завършат специални проекти или изследвания. Консултантът може да стане част от организацията за определен период от време, докато се направи необходимото.
• Липса на опит. Възможно е на компанията да липсват някои квалифицирани специалисти. Консултантите могат да запълнят тези ниши, докато обучават редовни служители или наемат нови постоянни служители.
• Гъвкавост на структурата на персонала. Консултанти могат да бъдат наети за кратък период от време за изпълнение на проекта. Когато работата е свършена, организацията може лесно и бързо да прекрати връзката с тях.
• Обективно мнение отвън. Консултантите обикновено представят нова гледна точка върху проблема. Външните специалисти могат да предложат ново, безпристрастно мнение за решаването на проблема.
• Нови идеи. Консултантите идват със собствени идеи, получени в резултат на работа в други фирми и индустрии. Те се хранят с идеи, знания и примери за успешни решения от много източници. Членовете на персонала може да са твърде тясно свързани с проблема, за да видят ново решение.
• Бързина и ефективност. Наемането на консултант, който има минал опит с типа проекти, от които се нуждае компанията, може да бъде по-бърз и по-ефективен начин за решаване на проблем, отколкото да се опитвате да накарате служителите да работят по-бързо.
• Оценка на ситуацията. Консултантът може да даде обективна оценка на ситуацията, да идентифицира проблема и да даде препоръки за разрешаването му.
• Независимост. В случай на сливания или придобивания, други промени организационна структуравъншен консултант може да действа като независим посредник при разрешаване на конфликти и разногласия.
• Показване на добра воля. Организацията може да не разполага с достатъчно време, както и поради редица други причини да не изпълни някои законови изисквания. Наемайки консултант, тя показва, че полага усилия да разреши проблема.

Перспективи за консултантите

Често говоря на конференции за това как да стана консултант. Заглавието на лекцията, която използвам, е „Искаш да бъдеш консултант“. Винаги питам: „Защо искаш да станеш консултант?“ Отговорите, които получавам са много и разнообразни. Обикновено можете да чуете няколко отговора от следния списък.

• Моят собствен шеф. Искам да бъда сам шеф. Това винаги е било моята мечта. Никога повече няма да приема заповеди от някой друг.
• Няма определен работен график. Искам да се отърва от ежедневието. Писна ми от корпоративния живот. Цял живот съм работил. Бях добър служител. Може да е бил половината ми живот, но чувствам, че мога да бъда финансово сигурен и искам нещо повече от просто заплата. Искам нещо, което не ми се струва скучно.
• Страхотни възможности. Виждам повече възможности от преди. Изглежда, че всяка компания се стреми към растеж. Виждам консултанти в нашата компания всяка седмица.
• Направете своето "нещо". Имам умения и способности, за които вярвам, че другите ще ми платят. Имам много опит и ще определя своя собствен пландействие, преди някой друг да го направи.
• технология. Съвременните технологии ще направят повече лесно бързосъздаване на напълно функциониращ офис.
• Лесен старт на бизнеса. Мисля, че това е вид бизнес, който мога да започна. Вече имам компютър и мога да работя в моя домашен офис. Сравнително ниската цена за започване на тази дейност ми дава възможност да управлявам собствен бизнес. Повечето други видове бизнес ще изискват около 100 000 долара за стартиране.
• Свобода. Искам да мога да работя по пижама, ако искам. Това е добра причина, както всички останали. Освен това работете в собствена къщапрестижен. Едно време на консултант, работещ от вкъщи, се гледаше като на по-малко професионалист. Това отдавна не е така.
• Повече пари. Изглежда, че консултантите печелят много пари и аз искам това. Работя за компания, която няма план за финансова подкрепа на бивш служител. Работил съм с числа и вярвам, че мога да изкарам достатъчно пари през последните десет години работа, като правя това, което ми харесва, спестявайки пари за времето, когато вече не работя.
• Липса на работа. Нямам избор, отдавна съм без работа. Започвам да си мисля, че не съм способен на нищо. Не мисля, че ще продължа да правя своя собствена истински бизнес. Мисля, че мога да постигна нещо добро в живота само като консултант.
• По-голямо добро. Искам да подчертая разликата. Не съм безразличен към факта, че може да не получа същите пари, които печеля сега. Понякога обаче нещо друго означава повече за мен. Искам да направя света по-хармоничен и да работя с организации с нестопанска цел, които оценяват това, което предлагам.
• Сигурност. Корпоративната Америка не винаги е безопасна. Искам финансова сигурност и мисля, че най-добрият начин да я гарантирам е да взема нещата в свои ръце.
• Създаване. Искам да мога да творя. Винаги съм се стремял към нещо ново, но в работата си често съм чувал, че това не може да се направи. Искам да намеря себе си в работата си.
• Пътувания. Това може да се счита за незначителна причина, но винаги съм искал да пътувам. Знам, че след известно време това желание може да мине, но когато дойде такъв момент, тогава ще мисля как да процедирам занапред.
• Обадете се. Имам нужда от сериозно предизвикателство, но не мога да го получа там, където работя в момента. Тук практически няма място за напредък и аз съм обречен да върша същата работа през следващите шест години с много малко професионално или кариерно развитие.
• Самосъхранение. Работя в индустрия, която е преживяла сливания и придобивания. Трябва да се спася и да намеря други възможности в живота.
• Местоположение. Искам да живея където си избера. За контакти с мои клиенти е необходима само близостта на летището.

Защо се присъединих към категорията независими консултанти преди почти двадесет години? Винаги казвам, че се случи, защото бях лош служител. Не ми харесваше да ми казват какво трябва да направя; Харесваше ми да свиря на саксофона; Обичах риска; Исках да работя във време, което аз самият бих избрал да работя, а не в други часове; Исках да реализирам творческите си способности и предпочитах сам да управлявам съдбата си.

Какви са вашите причини? Имате ли идея защо искате да изберете консултантската професия?

Митове за консултирането

За дейностите в тази област са се развили някои митове, основните от които ще разгледаме по-долу заедно с описание на ситуацията, която съществува в действителност.

Мит 1. „Консултантите правят над 1000 долара на ден; така че като ви съветвате, ще станете богати.". Нека бъдем реалисти, когато разглеждаме това твърдение. Такива пари може да изглеждат огромна сума за един работен ден, но нека видим какво покрива тази сума. Представете си, че сте консултант. Ако работите осемчасов работен ден, получавате $125 на час. Въпреки това, като консултант, вие сте предприемач и е повече от вероятно да работите по 12 часа на ден. В този случай вашата почасова ставка пада до $83.

Разбира се, невъзможно е да се работи 365 дни в годината. Нека изключим почивните дни, празниците и двуседмичната ваканция (не забравяйте, че това е неплатен отпуск). Поради това можем леко, с 8%, да намалим вашата почасова ставка. Това ще го намали до $75 на час. Но това не е най-лошото.

Работейки като консултант, няма да можете да консултирате пет дни всяка седмица. Ще ви трябва един ден за подготовка, един ден за маркетинг и един ден за административна работа, като обработка на данъци и плащания, изследвания и Професионално развитие. Така че един ден, в който получавате заплата, е четири дни от вашето време. Това е 25% отстъпка от $76, или $19 на час.

Законът на Мърфи казва, че всички ваши клиенти ще изберат едни и същи два дни през септември, за да се срещнат на място далеч от вас, а вие ще прекарате остатъка от месеца в четене на нещо като обучение и развитие и Harvard Business Review. Това няма да се случи веднъж в тези години. Освен това можете да сте сигурни, че ще загубите целия декември заради празниците. Понастоящем никой не се нуждае от вашите услуги. Често съм се чудил какво се е случило този месец. Какво е решението: да се включите в няколко дейности или да превърнете служителите си в елфи? Когато добавите декември към другите лоши месеци, можете спокойно да изхвърлите 25% от работата си, защото клиентите ви искат да видят данни, които не съвпадат с това, което им представяте. Така че можете да извадите още 25% от вашата почасова ставка. Сега падна до $14 на час.

Вие трябва да платите дължимите данъци върху собствения си бизнес. Няма кой да сподели този товар с вас. Работейки като консултант, ще трябва да плащате данъци на тримесечие и размерът им ще варира значително. Постоянно ще мислите не за резултата във футболното първенство, а за това колко данък ще трябва да платите за това тримесечие. Размерът на различните данъци, които бихте платили, би бил приблизително 33%. Това ще намали тарифата ви до $9 на час.

Вие управлявате собствен бизнес, така че трябва да плащате от доходите си за живот и здравно осигуряване, както и за пенсионен фонд. Много умерена оценка на тези плащания е около $1,5 на час. В допълнение към всичко, Вие поемате разходите за правене на бизнес: телефонни разговори, копиране, пощенски и офис разходи. Тези разходи ще се натрупват толкова бързо! Те могат да достигнат два долара за всеки платен час. Какво ще ти остане сега?

Въпросната сума падна до $5,5 на час. О, и ти искаш ли да си купиш лаптоп? За $5,5 на час?! В такъв случай работата в Макдоналдс може да е правилният избор!

Всъщност всичко не е толкова лошо. Въпреки че реалностите на консултирането в този примерумишлено преувеличени към по-лошо, ще трябва да вземете предвид всичко това при изчисляване на размера на таксите за предоставяните консултантски услуги. Дневните заплати от $1000 или повече се считат за значителни. Въпреки това, когато вземете предвид разходите и неподлежащите на таксуване часове, повечето отче 1000 долара бързо изчезват.

Външните консултанти могат да печелят шестцифрена печалба. В същото време други консултанти изпитват затруднения да генерират дори някакъв доход. Някои консултанти печелят по-малко от $50 000 годишно, извършвайки същата работа, за която други печелят над $300 000. Статистиката, която определя средния доход на консултантите, дава много различни цифри в зависимост от източника. Това само потвърждава предположението, че консултантството, повече от всяка друга професия, има предприемачески дух. Свободното предприемачество е живо и здраво! Той има неизползван потенциал. Всичко зависи от това на какво сте способни и какво искате, и в по-голяма степен – доколко сте готови да се отдадете на работа.

Мит 2. „Работата като външен консултант ще ви спести от необходимостта да следвате управленски политики и документи, които ви подлудяват в настоящата ви работа.“ Управленските политики при изпълнението на работата ви като служител могат да попречат на вашата производителност и ефективност. Може би тази политика е игра, която смятате, че вашият шеф играе. Като външен консултант ще излезете отвъд сферата на политиката в тази организация, но бъдете готови да участвате в политиката на не една, а десет, седемнадесет или може би тридесет и три организации, в зависимост от броя на клиентите, с които работите с. Като консултант ще имате много шефове, докато преди имаше само един. Ще трябва да сте наясно с техните нужди и изисквания и ще трябва да вземете някои трудни решенияза да сте сигурни, че ще продължите да работите с тях.

Голямата разлика е, че вместо да прилагате една и съща политика на лидерство в продължение на цяла седмица (или повече), можете да се приберете вкъщи през нощта, знаейки, че ще ви чака различна, нова работа през тази седмица или известно време по-късно (в зависимост от вашият проект).

Без документи? Най-вероятно ще имате повече документи. Не само ще имате повече от него, но освен това, стартирайки бизнес без секретарка, няма да можете да прехвърлите на някого поне част от административната и деловодството. Някои от вашите документи ще бъдат много значими. Като служител бихте могли да забавите подаването на отчета за разходите си и след това да поискате от счетоводния отдел да го постави в купчина други подобни документи. Но ако подадете тримесечната си данъчна декларация по-късно от датата на падежа, IRS няма да я постави в купчината за своевременно подаване.

Ще трябва да отделите доста време, за да определите колко да таксувате за услугите на клиентите. Ще трябва да таксувате клиентите си навреме, за да избегнете проблеми с получаването на средства. Ще трябва да решите как да се прехвърлят фактурите и да се извършва плащането за вашите услуги. Ще трябва да отчетете всичките си разходи, за да избегнете плащането на повече от приходите си като данъци, отколкото е необходимо. От вас ще се изисква да съхранявате и поддържате в ред всички документи, които може да се наложи да предостави вашият адвокат, счетоводител или банкер.

Не само, че няма да можете да избегнете излагането на политиките на организациите, с които работите, и документите, но те ще се умножават с разрастването на консултантския ви бизнес. Ако не обърнете сериозно внимание на работата с вашите документи, ще изхвърлите от този бизнес по-рано, отколкото можете да се закрепите в него.

Мит 3. „Ще бъдете разглеждани като експерт във вашата област на дейност“. Вероятно ще бъдете разглеждан като експерт в областта, в която се занимавате с текущата си работа. Хората се обръщат към вас за съвет, уважават ви колеги в работата и ви хвалят шефовете (някои от тях все пак). Насладете му се, докато можете. В бъдеще ще трябва постоянно да потвърждавате репутацията си, като изграждате взаимоотношения с всеки нов клиент. Ще се сблъскате с нерешената веднъж завинаги задача да поддържате положителния си имидж.

Когато започвате бизнес, не спирайте, продължете напред, отваряйки собствен офис и вкарайте името си в жълтите страници. Ще изграждате бизнеса си по нов начин с всеки нов клиент. Винаги ще извършвате надлежната си проверка по нов начин за всеки нов проект.

Ще изградите бизнеса си по нов начин
с всеки нов клиент.

Мит 4. „Да правиш собствена консултантска дейност означава да имаш повече свободно време“. Ако мислите, че имате дълга следобедна почивка всеки ден и голф няколко пъти седмично, тогава ви очаква голямо разочарование. Да станеш консултант означава да станеш собственик на бизнес – предприемач. Подобно на повечето предприемачи, вие ще прекарвате шестдесет до осемдесет часа всяка седмица през първата си година от дейността си, за да стартирате бизнеса си и да работи. Ще маркетирате услугите си и ще се свържете с всички, които познавате, в търсене на нови клиенти.

Ще работите за други хора и компании, като много други бизнесмени, които са започнали подобна работа преди, при тежки ограничения и под голям натиск от външни обстоятелства. Може да се наложи да работите през нощта или през почивните дни, за да удовлетворите нуждите на клиента. Чудейки се къде сте намерили време да завършите проекта, който току-що завършихте, вие отново се сблъсквате с необходимостта да реализирате друг, вече чакащ на опашка, същият компресиран във времето проект.

Мит 5. „Консултантството е уважавана професия“. Мислех, че съм избрал уважавана професия, но в началото бях шокиран, че ме нарекоха „магистрален обирджия”. Наричаха ме и чумата, защото често придружавах клиента навсякъде. Наричаха ме и „конмен“,1 поради което потенциалните клиенти, преди да се срещнат с мен, мислеха, че съм мъж! Шегите за консултантите са широко разпространени.

Някои от отрицателните характеристики наистина са заслужени от нашата професия. В нашия бизнес има много шарлатани. Тази професия изпитва липса на законова регламентация, установени стандарти или сертифициране на дейност. Влизането в консултантския бизнес е много лесно. Отидете до компютъра си и разпечатайте визитна картичка. Ще се преобразите магически в консултант, преди мастилото да изсъхне.

Често хората, които са временно безработни, търсят консултация, за да „ударят джакпота“. Те са активни в тази област дълго време, за което успяват да направят много проблеми и да обезценят ролята на консултант. След като завърших около двадесет проекта, осъзнах необходимостта да осигуря достойна репутация на консултантската професия по един от двата начина: можех да идентифицирам грешките, допуснати от предишни консултанти, които нямаха познания в областта на развитието на организацията, или можех да се озова в борбата срещу неморалността и надценяването на собствената им значимост от тези хора.

Мит 6: „В консултантската индустрия се влиза лесно. Всичко, което е необходимо, е да отпечатате подходящата визитка. Наистина е. Тази зона е лесна за проникване. Много е трудно обаче да останеш в този бизнес. Искаш да останеш там, нали?

Първоначално ще отделите поне 50% от времето си за маркетингови услуги. Ще трябва да внедрите бизнес система, да настроите вашите компютри и принтери за задачите, пред които сте изправени, да настроите системи за превод на плащания, комуникация с клиенти, управление на документи, планиране и да изпълните дузина други задачи, които ще бъдат обсъдени в тази книга. Ще се почувствате изтощени да работите при липса на поне споменатите системи за обслужване, които осигуряват предоставянето на услуги на вашите клиенти.

Мит 7. „Решението да разширите бизнеса си е лесно решение. Всеки иска да разшири бизнеса си." Мислите, че управлението на консултантски бизнес ще става все по-лесно и по-лесно, докато напредвате в него. Няма да има провали. Ако работите добре, ще имате повече работа, отколкото можете да се справите. И в един момент ще се чудите дали е необходимо да увеличавате бизнеса и как да го направите. Трябва ли да разнообразявате дейностите? Или вземете някого за партньор? Или да създадете компания? Или да останеш сам?

Това не е лесно решение. Изисква риск и капитал. Натоварванията ви ще се увеличат. Трябва да запомните, че има много начини за растеж, без да се налага да наемате допълнителни служители и да увеличавате разходите за заплащането им.

Тези митове не бяха обсъждани, за да ви изплашат. Те ще ви помогнат да видите и двете страни на монетата. Нека се съсредоточим върху най-доброто в консултирането.

Предимства и реалности на консултантската дейност

Ще изброя някои от ползите и реалностите на консултирането в следващите параграфи. Платете им Специално вниманиекогато решите да започнете свой собствен консултантски бизнес.

Предимства

Консултирането може да се превърне в една от най-печелившите, обещаващи кариери. Представете си, че седите на маса и обмисляте различни варианти за следващите си стъпки. Представете си, че всяка сутрин се събуждате и знаете, че ще направите това, което сте избрали за себе си за този ден. Представете си, че нямате нужда да пътувате с транспорт в пиковите часове. Представете си, че избирате проектите, които харесвате и работите с хората, които искате. Представете си, че правите това, което умеете най-добре и му се наслаждавате, избирайки неща, които по най-добрия начинразкрий своя потенциал. Представете си, че получавате толкова пари, колкото са ви необходими, за да правите това, което обичате. Представете си, че работите за себе си. Представете си, че получавате удовлетворение от изпълнението на част от проекта и изграждате увереност в способностите си, а когато успешно завършите проекта, получавате висока оценка от клиента. Представете си, че можете да избирате мястото и времето на работа, да си взимате почивни дни, без да искате разрешение от никого. Представете си, че се събуждате сутрин и не бързате за работа, а ще се забавлявате. Това са предимствата на консултирането.

Реалности: уроци от първата година

Каква може да бъде първата година на работа? Трима начинаещи консултанти ви предлагат своето мнение за това как го виждат. Може би тези уроци за първата година ще ви напомнят за действията, които трябва да предприемете.

Консултант номер 1

Първата ми година наистина ме изненада. Дълги години плащах на консултанти като директор на обучението на компанията и бях уверен, че знам всичко, което трябва да знам. Така че, когато компанията ми предложи да напусна, аз приех. Консултантите, с които работих преди, бяха професионалисти по-горен клас. Изглежда, че улесняват работата си! Сега се смея, като си спомням колко много не знаех. Например, никога не съм мислил как консултантите правят всичко, което трябва. Работата през уикендите през първите месеци беше истински шок за мен! Не ми хрумнаха идеи как да популяризирам бизнеса си. Не знаех какво трябва да продавам! Със сигурност беше благословия, че компанията плати щедро обезщетение за оставката. Използвах тези средства за стартиране на бизнеса, както и част от собствените си спестявания. В противен случай моят бизнес щеше да загине още преди да се роди!

Консултант номер 2

Не съм имал проблема с липсата на средства. През първите си шест месеца като консултант спечелих десет паунда! Не мислех обаче, че работата от вкъщи ще създаде толкова трудности. Толкова много въпроси отвличаха вниманието от работата: беше необходимо да се коси тревата, да се приготвят дрехи за пране, да се метете боклука, да се измиват дрехите, да се избърсват подовете, да се почиства гаража. Най-големият проблем беше хладилника! Винаги съм искал да го разгледам. Най-трудният период от работата ми беше, когато го правех у дома. Направих много малко инвестиции в сравнение с това, което първоначално мислех, че ще направя. Отне ми повече време за размисъл в креслото и изучаване на литература, отколкото си мислех. През първата седмица бях принуден да закупя друг телефон - с клавиш за заглушаване, за да не звъни, когато имам нужда от тишина. Трябваше да намеря начин да следя на кого се обаждам, какво отговарят и кога трябва да се обадя. Петдесет и три розови листчета с телефонни номера навсякъде не бяха подходящият модел за организиране на офис дейности. Сега споделям офис пространство с други двама души. Ние споделяме разходите за експлоатация на копирната машина, както и поддръжката на машинописката и секретарката. Имам нужда от социално взаимодействие, което ми осигурява някои ползи. Предпочитам да работя извън дома. Усещам, че професионализмът ми расте.

Консултант номер 3

Трябваше да се срещна с моя счетоводител, преди да започна собствен бизнес, но не мислех за това. Още на 3 април разбрах, че има проблеми, когато ме попита какъв тримесечен данък плащам. Планирах да удължа периода на влизане в бизнеса с поне шест месеца. Наех офис пространство за една година, което рядко използвах. Мислех, че за да бъда в този бизнес, трябва да стигна до дъното на нещата. Фокусът ми в работата се измества през цялото време в зависимост от това как си го представях. Мислех, че редовно ще давам съвети на главния изпълнителен директор1, но усетих, че все повече се потапям в бумащината. Имах лош софтуер, но докато мислех да инсталирам нещо по-добро, файловете ми изобщо спряха да се отварят. Разбрах, че ако продължа да се занимавам с този вид дейност, ще трябва да се променя. Колкото повече чаках нещата да се променят, толкова по-зле ставаха нещата! Нямах време да оправя всичко.

Какви уроци можете да извлечете от всичко това за себе си, когато навлезете в света на консултантския бизнес?

към какво се стремиш?

Както видяхте, има много плюсове и минуси на консултирането. Можете също да се объркате. Едва след като вземете своето основно решение, ще искате да продължите с ученията в тази област на дейност. На първо място, трябва да разберете сами дали консултантството е професията, с която бихте искали да се занимавате.

Един от най-добрите начиниразбирането на това е разговор с други консултанти. Разговорите с хора, работещи в този бизнес, ще ви помогнат да определите вашите интереси и предположения. Повечето от нас с удоволствие обсъждат тези въпроси, особено тези, които работят сами. Като професионалисти сме длъжни на тези, които влизат в този бизнес и ще споделяме нашите знания и виждания. Но какво трябва да попитате някой, който е професионалист в това този бизнес? Подкрепящият материал 1.1 предоставя списък с въпроси, които можете да използвате, за да интервюирате консултанти. Отделете време и за размисъл върху различните точки, отбелязани в тази глава, и добавете свои собствени въпроси към списъка. Как ще се промени кариерата ви в резултат на това? Какво влияние ще има това върху личния ви живот? Отделете време да помислите и вземете решение. Направете това домашно.

Подкрепящият материал 1.2 ви запознава с някои аспекти на това да станете външен консултант. Прочетете твърденията и отбележете всички, с които сте съгласни.

И въпреки че броят на отбелязаните изявления на тази страница не е много важен, вашата готовност да се изправите пред техните прояви в реалността е от голямо значение. Всеки път, когато не можете или не искате да отметнете дадено изявление, ще видите как се вписвате в професията.

Някои разпоредби може да изискват пояснения.

• Готови ли сте да работите 60-80 часа седмично, за да бъдете успешни? Навлизате в света на предприемаческата дейност. Може да сте в състояние да намалите броя на часовете, които работите след изтичане на периода на формиране на вашия бизнес, но дотогава това ще изисква само толкова много от вас. Повечето успешни предприемачиизисква по-малко от 8 часа сън. Времето винаги е критичен фактор за един предприемач. В книгата си Предприемачите се правят, а не се раждат, Лойд И. Шефски (1994) учи читателите как да спят по-малко! Ще станете по-дисциплинирани в това как използвате времето си, ще се научите да изпълнявате много задачи и да подреждате приоритети.
• Обичате ли риска? Като консултант ще работите постоянно в условия на несигурност. Колкото по-голям е рискът, толкова повече мисли ще има за намиране на по-стабилна работа, която плаща лихва по ипотеката. Дори ако имате дългосрочен проект с организация, човекът, който ви е наел, може да не издържи толкова дълго. Възможността за промени в управлението на компанията може да изложи на риск проекта, а с него и вашия договор.
• Чувствителен ли си? Обижда ли те, когато те наричат ​​чума, разбойник или мошеник? Консултантите не винаги се уважават. Как ще реагирате в началото на критичното отношение към вас или вашата професия?
• Свободно ли общувате с хора - представители на различни сфери на знания и дейност, на всички нива на управление? В зависимост от проекта, в който участвате, може да сте в контакт с оператори на кранове, секретари, одитори, портиери, учители, президенти, заварчици или готвачи. Трябва да се чувствате уверени и комфортно да говорите с тях, точно както те трябва да се чувстват комфортно да говорят с вас.

Е, как? Готови ли сте да продължите да учите занаята на консултанта?

Всеки човек рано или късно се сблъсква с необходимостта да получи необходимата информация, съвет или помощ, независимо в коя област. Важното е, че се случва. Това означава, че в живота му се появяват онези хора, които могат да предоставят тази услуга, съвет, съвет, да предоставят своите знания или да помогнат за получаването на тези знания. Тази консултантска дейност се нарича консултиране. Тази бизнес идея е ценна с това, че изисква най-минимални разходи за нейната реализация. В тази статия ще ви разкажа как да отворите консултантска компания и какво ви трябва за това. Основният момент в тази посока е ясна представа и дефиниция на продукта, клон на знанието или разбиране на процеса на дейност, в който ще се консултирате.

Има три начина да отворите консултантска компания:

• Сключете споразумениес професионални консултанти, квалифицирани специалисти, обучители, треньори, които ще представлявате техните услуги. Така вие ще бъдете посредник (или, ако желаете, един вид "доставчик") между някой, който се нуждае от информация, и някой, който може да я даде. Ако тръгнете по този път, вземете един важен съвет: винаги и във всичко се учете от вашите експерти, за да станете истински професионалист.
• Използвайте личен опит и собствени знания,където наистина си силен. В този случай вземете решение за една посока, за да не се разпространявате в много области, изберете персонал със специализирано образование, така че да се появи един екип от специалисти.
• Станете независим представителкойто — всяка голяма компания, проучете необходимата информация и популяризирайте продукта или услугата на тази компания. Ще натрупате необходимия опит и ще се позиционирате като човек, занимаващ се с консултантска дейност.

Какъвто и път да изберете, един съвет е подходящ: винаги изграждайте клиентска база, посещавайте изложби, конференции, експозиции и т.н. където можете да намерите потенциални клиенти.

Какво ви е необходимо, за да започнете консултантски бизнес?

Първоначалната инвестиция в този бизнес не е много повече от нула. За да отворите консултантска фирма, ще ви трябва:

• Стая. Най-често клиентите предпочитат да се срещат с консултанти в техните помещения, така че е необходим офис. Тук може да има няколко опции: купуване, наемане или използване на обществени места за срещи: кафенета, coworking центрове и др.
• Мебели и оборудване. Изберете стила на вашия офис: уютен, така че клиентът да се чувства спокоен и спокоен, или строга формалност, за да е ясно, че тук работят професионалисти, които не приемат нищо лично в работата си.
• Офис оборудване: компютър, факс машина, принтер и др.
• Реклама. Създайте сайт за визитки с описание на вашите услуги, помолете приятели и познати да разкажат на своите събеседници за вас, направете визитки, рекламирайте в медиите.

Отначало можете да отворите собствена консултантска компания, без да формализирате дейността си - насаме. Между другото, така работят най-"почтените" консултанти, но са майстори най-високото ниво. Освен това, особеностите на законодателството на нашата страна е малко вероятно да ви позволят да работите в този режим дълго време. Как да отворите своя IP или LLC, писах в предишните си публикации. Прочетете, претеглете и решете! Успех в начинанията!

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Икономическата дейност на всяко предприятие трябва да се основава на разбиране на бизнес процесите, стратегия, разработена от мениджърите, която включва дефинирането на крайните цели на предприятието и методите за тяхното постигане. Но не е тайна, че днес предприемачите са хора, които са далеч от икономиката, които слабо разбират особеностите на функционирането и живота на този или онзи бизнес, които имат само идея, но не знаят как да я осъществят на практика.

Малкият бизнес много често има големи перспективи за своето развитие, той запазва голяма част от пазара и съществуването на цялата икономическа система, в която обществени услуги, всички видове предприятия и крайни потребители. Да разберат всички връзки и характеристики на взаимодействието на всички елементи на тази сложна система могат само хора, които са преминали специално обучение, които отлично разбират какво е икономиката и на какво се основава, както и има значителен опит в работата с бизнес субекти различни видовеи упътвания. Понякога помощта на такива специалисти е изключително необходима не само за стартиращи бизнесмени, но и за големи предприятия, които вече имат свой пазарен дял и разбират сравнително добре спецификата на дейностите в избраната област. Често разрешаването на кризи е невъзможно без намесата на специалисти от трети страни, които могат безпристрастно да оценят всички елементи на предприятието, да идентифицират неговите слаби и силни страни и да дадат препоръки на ръководството за оптимизиране и подобряване на техните бизнес процеси.

В Русия като цяло думата бизнес и икономика са много неразбрани. Въпреки развиващия се институт за обучение на икономически специалисти, днес предприемачите се занимават с хора без образование, които са натрупали много опит, но изобщо не разбират теоретичните тънкости. Много организации все още оцеляват с методите, разработени в края на миналия век, но много повече такива организации се провалят, защото не могат да се адаптират към новите изисквания на пазара. Политика на организацията, помогнете й да се измъкне трудна ситуацияили просто за повишаване на нейната ефективност се призовават бизнес консултанти, които са онези специалисти, които са преминали обучение и са натрупали опит. Едва ли си струва да се очаква, че някой ден аматьори напълно ще спрат да се опитват да изградят собствен бизнес, по-добре е да се научат как да правят пари от него, като предлагат помощта си на амбициозни предприемачи. В много случаи това ще подкрепи уникална идея, която дава тласък на цялостното развитие, внася нещо ново в живота на обществото и подпомага малкия и средния бизнес, който е толкова необходим за ефективното развитие на икономиката. Тази особеност на капитализма и постиндустриалното общество, когато бизнесът и свободна конкуренция, творческото развитие и повишаването на жизнения стандарт на човечеството заемат една от най-важните части на съвременното общество.

Услугите за консултиране на предприемачи относно съществуващи и възможни бизнес процеси днес обикновено се наричат ​​консултации. Тази дума е просто модерна, по своята същност е консултация, само придружена от помощ при решаването на абсолютно всички въпроси, свързани с бизнеса. Консултирането не е само препоръки, това е цял набор от услуги, насочени към реално подобряване на позицията на консултираната компания. Консултирането може да се промени икономическа дейностпредприятия и в крайна сметка може да повлияе на ситуацията на пазара като цяло. Ясно е, че с това трябва да се занимават само професионалисти, които не измислят нищо, а действат по икономически закони и личен опит. В тази връзка откриването на собствена консултантска агенция е прерогатив на хора, които разбират икономиката като цяло и спецификата на предприемачеството в частност.

Въпреки това, талантлив икономист може да започне дейността си в консултирането на предприятия като допълнителен експерт, който наравно с топ мениджърите на компанията анализира сложни въпроси, анализира дейността на предприятието, открива нестандартни решения, развива и оптимизира всички сфери на дейност, действа като професионалист на свободна практика, който е консултиран за съвет в трудна ситуация. Дори не трябва да се опитвате да се занимавате с консултиране, ако нямате знания и опит или поне талант, желание да се развивате и бързо да научавате всичко ново. Ако лаик се заеме с консултации, това рано или късно ще стане известно на клиентите, репутацията ще бъде безнадеждно увредена и за самия предприемач ще бъде трудно и неинтересно да се занимава с този вид дейност.

Готови идеи за вашия бизнес

Консултирането може да бъде общо и конкретно, консултирането за развитие на бизнеса се отнася до общото икономическо развитие. Специални случаи на консултиране са консултации само по отделно екология, финанси, обучение, маркетинг, IT, HR и др. Консултирането се различава от аутсорсинга по това, че не поема задълженията на предприемач, а търси изходи от ситуацията с него. Консултирането не изисква от клиента да разбере проблема, а има за цел да научи собствените си знания и квалифицирана подкрепа, консултантът работи съвместно със служителите на предприятието, често действайки като наблюдател или дори лидер. Агенцията, предлагаща консултантски услуги, в този случай трябва да провежда общи консултации за бизнеса като цяло и за отделните му елементи, тоест да може да разрешава всички въпроси понякога в тези случаи на консултиране. Това може да се нарече бизнес консултиране. Оттук и необходимостта от поддържане на голям персонал от служители, които разбират всяка област на дейност: от счетоводство до оперативно управление.

Фирма, занимаваща се с консултантски услуги, може да извършва дейността си в съответствие със закона Руска федерациябез получаване на специален образователен лиценз. Достатъчно е просто да се регистрирате като стопанско лице, като в този случай е по-предпочитано да се регистрирате като юридическо лице. За да можете да използвате опростената система за данъчно облагане, по-добре е да изберете формата на дружество с ограничена отговорност. Трябва обаче да се има предвид, че консултантските дейности попадат в дефиницията (OKPD 2) 70.22 Консултантски услуги в областта на управлението на предприятието и в съответствие с това се избира кодът OKVED. Възможно е обаче да предоставяте бизнес консултантски услуги, като работите сами, а не като организирате голямо предприятие, а след това можете просто да се регистрирате като индивидуален предприемач.

Може да се каже, че за начинаещ в този вид бизнес е по-добре да започне с отваряне на малка компания, в която всъщност работи само самият предприемач, тъй като новооткритото предприятие няма доверието на клиентите, а бизнесменът е изправен пред много сериозна задача да спечели репутацията си. За да започнете сътрудничество с големи организации, ще трябва да направите консултация за първи път за индивидуални предприемачии малки фирми. Разбира се, в този случай няма да се налага да разчитате на големи такси, но по това време предприемачът печели безценен опит, научава се на практика да разбира характеристиките на управлението на различни видове бизнес и самостоятелно се сблъсква с всички трудности, които очакват предприемачите в общ. Специалистът по бизнес консултации е универсален специалист, с който по-късно ще работят различни професионалисти, но мениджърът трябва да може да разбере абсолютно всеки въпрос, за да помогне дори на служителите си в спорни моменти.

След като успяхте да работите с голям брой предприятия и предприемачи, проучете различни области на бизнеса и лице различен видпроблеми и най-важното, когато вече имате репутация на пазара на консултантски услуги, можете да започнете активно да популяризирате своите предложения за големи и успешни компании, които се обръщат към консултации, очаквайки да получат помощ и опит от специалисти, които разбират повече от пълно времеви топ мениджъри. На този етап организацията вече трябва да наема значителен брой хора, всеки от които се занимава със собствен бизнес и съветва по тесен кръг от въпроси.

Готови идеи за вашия бизнес

Офисът на компанията в този случай трябва да се намира в бизнес районите на града, което спомага за повишаване на доверието в консултантската компания. В самото представителство ще работят служители, които се занимават с повече спомагателни дейности, това са статисти, анализатори, финансисти, маркетолози, които изучават пазара на продукти и услуги, идентифицират нуждите на потребителите като цяло и намират нови. нестандартни идеипромоция на продукти. Отделна категория са хората, които разработват нови концепции, създават нови продукти или подобряват стари (не говорим директно за производство, а за дизайн). Това са хора, които се занимават повече с научна дейност, отколкото с преки консултации. Това е необходимо, за да предложим на нашите клиенти изцяло нови, несравними разработки, което също е част от консултантската дейност.

За да бъдат консултантските услуги възможно най-ефективни, една компания трябва да проведе цялостно проучване на вътрешната система на корпорацията и външната, която заобикаля тази корпорация. С други думи, трябва да можете да идентифицирате не само силните и слабите страни на компанията, но и всички фактори около нея, които влияят върху показателите за ефективност и пряко влияят на бизнес процесите. Говорим не само за SWOT анализ, а за получаване на най-пълни данни за всички отрасли и области на компанията. Това правят универсалите, които са пряко бизнес консултанти. След като идентифицират проблемите и назоват бизнес процесите, които трябва да бъдат оптимизирани, специалисти от по-тесен профил, които се занимават с повече подробен анализи предлагат решения.

По този начин консултирането е неразривно свързано с маркетинга. Провеждането на маркетингово проучване е изключително необходимо за получаване на надеждни знания за външната среда, без които консултирането просто не може да бъде консултиране. Освен това консултантска компания за своя клиент непрекъснато провежда маркетингово проучване, събира статистика и определя възможностите за развитие, които външната среда му дава. След получаване на тази информация се определят финансовите и други възможности на предприятието, сравняват се възможностите и ресурсите и вече на базата на това се идентифицират методи за постигане на поставените цели. Консултациите винаги са предназначени за дългосрочен план, работата с клиента в идеалния случай трябва да бъде отворена, така че изследванията се извършват не само за постигане на целите, посочени от клиента, но и за подобряване на цялостното представяне на компанията като цяло.

Следва стратегическо планиране на бизнес процесите на компанията, старателно и задълбочено разработване на планове, усъвършенстване на организационните структури, усъвършенстване на системите за управление, оптимизация и логистика, работа с персонал. На този етап консултирането започва да наподобява работата на учебни компании и центрове за оценка. Тук се използват същите принципи, обучение на служители, оценка на тяхната дейност, сертифициране, идентифициране на нивото на интерес към постигане на целите на компанията (мотивация), определяне на организационната структура на управление на персонала и, ако е необходимо, пълна промяна в имиджа на компанията като работодател или промяна в кадровата политика. За да бъде максимално ефективен този етап на консултиране, екипът трябва да включва не само специалисти по човешки ресурси, но и психолози и специалисти по разрешаване на конфликти.

Готови идеи за вашия бизнес

По-нататъшното изпълнение на задачата вече зависи пряко от поставените цели, във връзка с които могат да се използват различни методи за постигането им. Обикновено към консултирането се прибягва, когато липсват нови идеи. Това включва компании, които разширяват пазара, опитват се да увеличат асортимента от продукти или се опитват да привлекат нови категории потребители, които не могат да се конкурират с конкуренти, които просто изпитват стагнация в развитието или дори регресия. Стартиращите компании често се нуждаят от чужд опит и знания, консултантска компания, която работи на пазара повече от една година, може да даде на новодошлите много ценна информация и значително да промени позицията им на пазара. В този случай консултирането става по-скоро подкрепа, възможност за получаване на ценни съвети от по-опитни професионалисти.

Често консултирането действа като компания, която може да помогне на клиента да завърши сложен проект или да изпълни задача, която е приел от своя клиент. В този случай може да се наложи наличието на компетентни специалисти от напълно различни области на знания, включително инженери, строители, техници, ИТ специалисти и т.н. Тук консултирането вече е по-скоро професионален екип от специалисти в изпълнението на определени работи, от които се изисква изпълнение, а не директно консултиране. В компании със сложна система за управление или просто несъвършена, често е необходимо да се привличат специалисти, които могат да станат връзка между отделите на компанията и да решават административни въпроси, както и да преподават добро управлениемениджъри на клиенти. И накрая, много големи фирми трябва да включват експерти от трети страни, които оценяват вече завършен проект или възможни рискове, въз основа на тяхната оценка се взема решение от ръководството на клиента, но методът на експертните оценки може да не бъде взет предвид при по-нататъшни дейности. Тук консултантската компания предоставя опитни експерти, които идват на проекта веднъж и вече не участват в него.

Системата за ценообразуване на пазара на консултантски услуги е доста сложна. Понастоящем се разграничават няколко вида плащане, но всичко може грубо да бъде разделено на три различни вида, както и комбинирано плащане, което включва изчисления размер на средствата различни начини. Най-простото е еднократно плащане, по-просто казано, фиксирано. В този случай консултантската компания има собствен списък с цени за определени видове услуги и предлага на своите клиенти само на първоначално зададената цена, докато различни непредвидени фактори, които могат значително да опростят или усложнят задачата на консултанта, обикновено не се вземат под внимание. От друга страна, този метод се използва там, където рисковете са минимални: обучение, анализ, сертифициране и т.н. Вторият вид плащане е подобен на еднократното плащане, наречено времево и се изчислява въз основа на действителното време, прекарано в задачата на клиента. Следващият вид плащане е процент от стойността на завършения обект или в зависимост от получения резултат. В този случай консултантската компания е особено заинтересована от ефективността на своята дейност.

Може да се отбележи, че днес цената на услугите на консултантска фирма в Русия е много по-ниска, отколкото в развитите капиталистически страни, това се дължи не на последно място на факта, че консултирането от много фирми се счита за неприоритетен разходен елемент. Доста е трудно да се назоват средни числа, тъй като много зависи от задачата, но в случай на процентно плащане, то рядко надвишава 5% от стойността на проекта. Също така, много фирми днес предпочитат да плащат на консултантските фирми чрез бартер или прехвърляне на акции в тяхната компания, а в последния случай консултантската фирма е особено заинтересована от доброто изпълнение на поръчката, тъй като по-високата икономическа ефективностувеличава стойността на акциите им.

Сумата за откриване на малка адвокатска кантора е малко вероятно да надхвърли 200-300 хиляди рубли, въпреки че може да се увеличи значително в зависимост от нейния размер. Частнопрактикуващият адвокат обикновено...

Вашият бизнес с психологически игри. Лесен за организиране. Изкупен за една седмица.

Малко вероятно е да имате нужда от повече от 200 хиляди рубли, за да отворите компания за аутстафинг, а ако вземете предвид резервните средства за първи път, тогава в най-неблагоприятния сценарий няма да имате нужда от повече от половината...